广缘汽车与各驾校合作想法策划
一、市场分析：
1、每一位想买车、想开车的人，都是得先从驾校学车毕业，拿到驾照才能买车开车。也就是说驾校是每一个买车人的必经之路。驾校里的学员基本都属于尚未拥有属于自己的汽车、都是具有汽车购买欲望的潜在客户。
2、刚学车或刚学成不久的新手，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，而钦州广缘旗下的品牌车型有三个（东风日产、广汽丰田、启辰），都能满足各个档次客户的购买条件。
3、目前大大小小的驾校南宁市有近30家、钦州市4家、百色市5家、玉林市近10家，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，不仅可以为广缘4S店的口碑做宣传，还可以进一步打开市场，做到在源头截流客户。
二、市场收益：
1、通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截，达到垄断客户资源的目的，快速抢占市场份额，提升市场竞争能力。
2、扩大传播面，为传统的传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。
3、增加来电、来店人数，增加新车销量（预计增幅20%以上），为售后维修产值的提升打下基础。
4、解决新车库存积压问题，使资金流动顺畅。
5、驾校教练车、驾校员工车来广缘维修保养将增加广缘售后维修产值。
三、合作方案：
1、放置展架在驾校，展架上摆放广缘各品牌车型的杂志以及广缘宣传海报。广缘印制大量广告宣传单（宣传单上印有钦州广缘旗下每个品牌的每个车型、价格）给驾校，在驾校学员即将毕业时，由驾校帮广缘发放广告宣传单给即将毕业的驾校学员，教练在宣传单上签属驾校名称及个人签名。学员凭此广告宣传单到广缘购车，即可赠送价值1300元的“小跑车”一辆，实现买车就送车的承诺。广缘按照1800元/月按月支付驾校宣传费 (钦州日产与钦州广丰平分，900元/月)。
2、驾校教练推荐学员到广缘购车成功，广缘按照300元/台的标准按月支付教练宣传费，并给予驾校成交车身价0.5%的返利。
（相当于把各个驾校变成了广缘的网点）
