推荐第1篇：欧派卫浴营销方案
欧派卫浴营销方案
针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。
一、店面管理与销售：
1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。
2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。
3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现年度销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。
4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。
5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。
6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。
二、小区推广：
1、建立稳定的小区推广队伍。
2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。
4、评估开发价值，确定进驻方式。
5、做好进驻前期的物料准备工作。
6、入驻后，选择合适的宣传方式。
7、做好参观预约登记、确认。
8、与店面人员做好客户交接。
9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。
10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。
11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
三、促销活动：
1、店内定期举行促销活动。
2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。
3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。
四、微商营销：
目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。
五、电话营销：
1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。
2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。
3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。
六、工程拓展：
1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
2、洛阳市政府项目招投标采购。
3、其他工程项目招投标采购。
七、网络推广：
与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。
八、家装渠道：
1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。
2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。
推荐第2篇：欧派促销活动方案(龙岗橱柜版)
龙岗分公司2013年元旦活动方案
一、促销时间
2012年12月22日-2013年1月3日
二、促销地点：国安居、紫薇、红星
三、促销主题
奔驰“送”你跨越2012大品牌联盟超值“0”元购
四、促销内容
• 新年吉祥礼
活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份（利是封+台历）。送完即止！ • 满3000送1000
橱柜每满3000送1000（橱柜部分每满3000元可获赠1000元电器抵用券，用于直接抵扣电器折后金额）
• 感恩特惠
简约型橱柜：3米地柜（橡木WBMA323）+1.2米吊柜（橡木WBMA323）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+拉手(K04/K05) 感恩价：8888元（原价15533元）
舒适型橱柜：3.6米地柜（紫色闪银WBMF413）+1.4米吊柜（紫色闪银WBMF413）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜A304B+微波炉M605+拉手(K04/K05) 感恩价：13888元（原价22780元） • 电器直供
E304+Q304+A304B感恩价4880元(原价6940元) E501+Q621/Q06BB+A602B感恩价6580元(原价8915元)E304+Q305+A12A+M605感恩价7080元(原价10056元) E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B感恩价7680元(原价10660元) E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B感恩价8480元(原价11510元)E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩价8980元(原价12651元) E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B感恩价9580元(原价13255元)
• 下定有礼
下定3000元可到欧派衣柜点参加抽奖一次，最高可获得价值2080元厨房大礼包一个！
• 超值0元购
22头皇家瓷早春碗套装，398元/套，“0”元换购第二套！
购微波炉M604,“0”元换购电蒸炉S703A
推荐第3篇：欧派橱柜十五周年促销活动方案
欧派橱柜十五周年促销活动方案
一、活动时间919-1018
二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市
三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。
四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼
五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。
推荐第4篇：欧派的发展
广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲\"整体厨房\"概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨柜专业产销企业之一，成为中国\"厨房革命\"的倡导者，中国现代厨柜的领潮人。
十余年耕耘和发展，欧派现拥有占地20万平米亚洲规模最大的橱柜生产中心、世界最先进的德国豪迈HOMAG橱柜生产线。实行ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭橱柜400余套。800多个专营商场遍及中国，超过8000人的专业服务团队，每年为10万个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，连续十余年市场占有率居行业首位。
欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统”，为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范。
此外，欧派还注重与房地产业发展战略联盟，先后为北京、上海、广州等地100余家著名房地产楼盘提供橱柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国货轮、北京大学、美国驻广州领事馆等高端用户提供橱柜配套服务。
因海外市场发展需要，欧派成立外贸事业部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，专门负责海外市场拓展。如今，欧派产品已进驻美国WAL-MART（沃尔玛）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的国际大卖场，并出口到日本、东南亚、澳大利亚、中东等30多个国家和地区，开创中国橱柜参与国际竞争新局面。
多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：“中国橱柜行业领军企业”、“广州市著名品牌”、“广东省著名品牌”、“广州市百强民营企业”；2003年被选为国家建设部《住宅整体厨房》标准编制起草单位，2005年被选为国家建设部《整体卫浴间》行业标准编制单位，2006年通过中国最权威的国家环境标志认证（又称十环认证）。公司董事长姚良松先生也先后被选为广州市人大代表、广东省橱柜专业委员会会长、全国工商联橱柜专业委员会执行会长等。
如今，欧派企业以橱柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派厨柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧派厨具设备、欧派厨房电器、欧派装饰工程、奥维装饰材料、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰
欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎
么样
发布日期：2011-06-16 欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎么样 【台州团购网】
1994年，欧派企业成立，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”的风暴。 1995年，率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与装修一站式”服务。
1997年，率先在全国推出“货比十家”诚信营销，承诺质保金卡服务。 2000年，欧派系列功能化橱柜诞生；“橱柜电器配件一体化”成为欧派给新世纪的献礼。
2003年，推出“全国电脑互联设计系统”和“订单管理系统”，实现橱柜全过程信息化管理。欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立。 2005年聘请国内著名明星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实施品牌战略工程。
2006年率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴
2007年业内首批荣膺“中国品牌产品”，并蝉联“中国橱柜领军企业”荣誉称号。
2008年发布三年发展战略规划—“新巅峰计划”，标志着欧派吹响打造国际一流企业集团的称号，正逐步从中国名牌走向世界名牌。
2009年率先荣获“中国驰名商标”；欧派工业园胜利竣工；正式成立“广东欧派集团”，成为欧派发展史上又一重要里程碑。
2010年，炫动2010营销年会推出“龙腾虎跃计划”，重点拓展厨电和衣柜业务，欧派整体家居第一品牌计划正式落地。新的VI系统和“861”工程从品牌与渠道方面助力该计划的推行。集团母公司名称正式变更为“广东欧派家居集团有限公司”。
2011年，启动进军大家居的三年发展战略规划——“铸鼎计划”：问鼎20
11、铸鼎20
12、定鼎2013，标志着欧派将实现由中国整体厨房第一品牌向中国整体家居领导品牌的大跨越。
推荐第5篇：欧派门卫管理制度
武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
门卫管理制度
一、总则：
维护公司资源安全，确保外来人员、车辆、物资出入安全有序，提高公司形象。
二、范围：公司所辖的所有场合之出入管理与值班管理。
三、人员出入管理 1.外来人员
外来人员因公务需进公司，门卫需打电话到行政部，经行政部确认同意，凭有效证件，准确填写《外来人员登记表》后，方可进公司；由门卫进行签字确认，方能离开公司。外来人员一时没有联系上被访人，可在门卫值班室内或指定地方等候。严禁闲杂或与公司工作无关人员进入公司。 2.公司员工
员工到公司上班时必须佩戴工牌进入公司，不佩戴工牌者门卫不得让其进入公司。上班期间严禁无故外出，除公司总经理、副总经理以及采购、司机等外勤人员外；因公外出者、因事或因病请假者、因公司原因造成的提前下班（如缺料、断电等特殊原因）；均由门卫打电话到行政部进行核实，核实清楚后方可离开公司。不符合上述手续者，门卫不准放行。强行外出者，应立即上报领导。晚上23:00以后严禁出入（因工作需要除外），强行翻大门进入者，罚款200元。 3.基建及维护施工人员
外来施工人员如有出入必要，凭个人有效身份证件，在公司办公室行政部办理外来人员登记手续，领取临时出入证，并凭证出入，业务结武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
束后到公司办公室行政部办理出入证注销手续。 4.政府机关人员及参观人员
如政府机关及外单位参观人员等需入公司时，一般情况下由公司经办人提前通知门卫做好相关迎接工作由门卫进行登记，特殊情况未通知门卫时由门卫发给其临时出入证，门卫在参观人员离厂时签注离厂时间并收回临时出入证。 5.其他会客人员
原则上在上班时间不得会客，若确有要事，应由门卫通知该部门领导，报经领导同意后相关人员至门卫值班室会客，会客时间不得超过20分钟。公司禁止外来人员在门卫值班室聊天闲谈。公司禁止在工作场所会客。 6.应聘人员
门卫应要求办理外来人员登记手续，而后打电话与行政部确认，得到批准后方可指示至行政部面试，在应聘完毕后离开公司时，门卫应签注离厂时间。
四、物资出入管理 1.公司物资
物资出厂（包括发往施工现场安装的和加工产生的废品），由部门主管开具出厂证明并登记后方可出公司。公司员工携带行李箱及大包出公司，且无行政部开具的物资出厂证明，门卫一律进行检查，若未发现有携带公司物品者，给予放行；若发现有携带公司物品者，门卫有义务不予放行，并交由行政部处理。 武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
2、外来物品
供货商送货入公司，应《外来车辆出入登记表》，并注明送货的产品名称，出公司时，应接受门卫检查。
五、车辆管理
1.公司内部车辆进出入公司必须在门卫处填写《2013年公司出入车辆登记表》，外来车辆进入公司必须在门卫处填写《外来车辆出入登记表》。由行政部对登记表进行不定期抽查。
2.进入公司的外来车辆，若是熟知车辆给予司机临时出入证方可让其进入，并在第一时间通知到行政部。若是不熟知的车辆，门卫必须问清楚到公司来的原因后汇报到行政部，若行政部准许进入公司，则门卫需要求其填写《外来车辆出入登记表》后给予临时出入证，准予进入；若无行政部批准，将不准许其进入。
3.对进入公司的外来车辆，如有损坏公司财物，应报公司行政部，责其照价赔偿。
4.车辆离开，应对车辆进行检查，是否有货带出，若有必须出具物资出门单据，根据车辆进入登记核对无误后，方可放行。
六、日常巡视管理
1.巡视时间：每天不定时巡视厂区。2.巡视范围：公司厂区。
3.巡视时做到多看、多听，若有问题，立即报公司领导。4.下班后对厂区进行巡视，检查水电、门窗是否关闭。
5.巡视时注意人身安全，遇突发事件立即向领导汇报，对事件做详细记武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
录。
七、安全
1.值勤期间发现有可疑的人或事，应及时处理并报告办公室。2.如发现火警、电器漏电、设备故障、建筑物险情等不安全情况，应立即采取有效措施，并及时通知有关部门主管。
3.值勤期间，要做到大门随开随关，门卫室随时要保持有人（特别是遇值班门卫用餐、为完成临时事项需离开一会等情况的除外），以保证人员、物资、车辆进出得到有效控制。
八、考核
未按规定实施人员、物资、车辆出入登记及检查及日常巡视管理，一经发现每次扣减当月收入20元。若因此造成公司物资流失的，按公司规定承担赔偿。
九、本制度自批准之日起执行。
推荐第6篇：欧派防盗三剑客
有了欧派“防盗三剑客” 从此“天下无贼”
毋庸置疑，无论是在电影还是现实生活中，“天下无贼”都是人们的一种美好的愿望。生活中无处不在的窃贼也是让我们头疼不已。电动车作为人们日常生活中较普遍的交通工具，安全无法得到保障，因此，如何做好电动车的防盗工作也成为消费者比较注重的产品卖点之一。
欧派科技最新推出“防盗三剑客”——三位一体的安全防盗管理系统，利用互联网最新技术布下天罗地网，全方位保障您的爱车安全。
“防盗三剑客”是欧派科技与中国移动通信合作研发的全新一代安全防盗管理系统。内置GPS全球定位系统，只要将您的身份信息与电动车绑定，就能通过电脑、手机时刻掌控爱车信息，一有异常，您立刻就能知晓。
欧派科技“防盗三剑客”打造三位一体的三重防盗网，重重有效！
第一重防盗：安全呼功能
24小时密切监控，一点风吹草动都不放过！一旦电动车的位置或状态发生改变，“防盗三剑客”管理系统瞬间短信呼叫，免费给您手机发送短信提醒，让消费者防患于未然； 第二重防盗：千里眼功能
追溯电动车行驶轨迹，在电脑上您可查询到电动车最近60天的行驶轨迹，同时还可以随时监控到爱车位置，精确到米，相当于给您的爱车装上了一双千里眼。 第三重防盗：随身行功能
欧派科技重金研发“防盗三剑客”手机客户端，全方位打造无缝防盗，随时随地，您都能轻松掌握电动车的动态！
有了欧派“防盗三剑客”三位一体防盗管理系统，从此“天下无贼”。
推荐第7篇：欧派宣传片文案
这个梦想由家开始 这个梦想因爱而生
这个梦想让幸福在万千家庭中盛放 有家 有爱 有欧派
正是这个梦想 令欧派18年持续创新 雄踞行业的NO1
敢梦想 敢实现 敢为天下先 世上最难走的一步是第一步 欧派人乐意迈出每一个第一步
从开创橱柜业到倡导整体厨房理念到一体化家居解决方案 每一步都是中国家居的新高度
我们每一次创新 都源于对8500个普通家庭的研究 我们看到你需要的改变 我们听到你想要的改变 我们用更创新的方式去预知适合你的改变 我们提供更优质的产品 我们满足更完美的生活形态
在创领第一的道路上 欧派不断让梦想成为现实 第一 是荣誉 更是动力
第一的构成 不仅体现在国际一流的设计研发能力 严密苛刻的选材要求 标准化生产管控系统 全球领先的自动化生产线 亚洲最大的橱柜生产基地
注重每个品质细节的追求 更包含欧派人在每一个环节
都以第一位标准的整套运营管理体系 真正的实力你看不见但能感受得到 只有每个细节都达到第一 才会让后来者无可企及 才能让每一个用户有口皆碑
第一 是高度 更是态度
对客户的态度决定了企业成长的高度 聆听每一位客户的需求 重视对客户的承诺
确保每一个客户的满意
欧派倾力打造优秀的销售与服务网络
全面推广欧派4S服务体系
让客户在拥有优质产品的同时
更能放心 安心地享受他带来的独特幸福体验 让客户所想超乎理想 只有确保每一位用户的满意 这个第一才有意义 第一属于昨天 更属于未来 欧派承载着中国家居的责任与使命 正在迈向全球的舞台 向世界发出中国的声音 有家 有爱 就有欧派 只要生活的节奏不曾停止 人们对家的梦想就不会停止 对爱的追求更不会停歇 你的梦想与追求
第一 仅仅是开始
推荐第8篇：欧派夜宴文案
欧派衣柜团购夜宴促销执行方案
一、活动目的
1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业 绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销 售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。 3.针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客 户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成 衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提 高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣 传）
4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联 盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的 客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：
欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴 ——欧派首届衣柜团购节
三、活动时间及要求：
1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:00 2.要求区域商场每月举办1次以上
四、活动地点： 欧派各区域商场
五、销售目标
预计实现衣柜销售XX单
六、活动对外宣传关键点
1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节；2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴； 3.针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动； 4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；
5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；6.超低团购价，仅限当晚； 7.超低衣柜套餐
七、衣柜夜宴优惠促销方案 衣柜优惠方案制定原则：
1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些 2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等） 参考方案如下： 超值衣柜套餐
A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门 板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升级丽雅板。
B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门 板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红） C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门 板颜色可选3201009PVC、1404043PVC） 现场大礼赠送
1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值 1580元富安娜床上用品一套
备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户 的噱头（限量、特价等等）
2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽 奖活动，人人有份，永不落空！
奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时 尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）
八、操作指引 1.客户邀约
A 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行
讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）
B 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信
1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）
C 小区现场邀约：①小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比
较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过推广人员在小区内的拦截，将
顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派未进驻
，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小
区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函；②小区 物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，通过物管派发团购邀请函；③
小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯广告，墙体广告等广告资源)，
在条件容许的情况下可以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传画面，告知衣柜团购邀请函的
领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）；④人员扫楼。对目标小区进行扫楼，发放活
动邀请函。 2.氛围营造
氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重 要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，
使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现
真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。 A 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。
B 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目 ，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
C 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派 企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。 D 现场糕点、水果：请糕点师傅现场烘烤糕点，购买水果，让客户品尝。 E 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，做好迎宾工作。
F 物料布置：X展架，在店内主通道或必经之道显眼处摆放；厨窗/店内海报，可在有价格 优势的产品上贴上海报，吸引客户；单页，现场摆放整齐；吊旗、地贴，宣传本次活动主题， 营造活动氛围，必须悬挂、张贴到位。 3.活动流程 举例如下：
X月XX日晚18：00—22:00
1、18:00 --18：30
客户签到
2、18：30—18：35
宣读促销内容利益点和宣布团购开始
3、18：35—21：50
衣柜团购活动
4、21：50—22：00
安排客户清场
5、22：00—22：10
接单统计现场物资回收整理
6、22：10—22：25
现场活动总结
7、22：25—22：35
现场奖励导购政策兑现 4.活动物料一览表
衣柜团购夜宴活动物料一览表
活动物资明细表
项目名称
数量
负责人
落实时间
费用预算(元) DM单
1000份
团队人员
5月17号
广告画面喷绘
待定
团队人员 商场人员
5月18号
酒水糕点水果
1 商场人员
5月20日
糕点师
1 商场人员
5月20日
音乐宣传短片
1 团队人员
5月21日
话筒
1 商场人员
5月21日
礼品
1 商场人员
5月21日
签到台
1 商场人员
5月19号
签到本
1 商场人员
5月19号
签到笔
1 商场人员
5月19号
X展架
6 团队人员 商场人员
5月19号
吊旗
20 团队人员 商场人员
5月19号
地贴
10 团队人员 商场人员
5月19号
POP 5 商场人员
5月19号
签到台签
1 商场人员
5月19号
接送车辆
1 商场人员
5月19号
气球拱门
2 商场人员
5月21号
地毯，台布，鲜花
1 商场人员
5月21号
邀请函
300 团队人员 商场人员
5月17号
音响
1 商场人员
5月21号
合计
****
5.活动分工 活动分工
项目
负责人
执行人
落实时间
备 注
总指挥
团队人员
团队人员
方案策划组织
团队人员
团队人员
小区邀约
团队人员
团队人员 商场人员
5月14日—5月20日
电话邀约
团队人员
团队人员 商场人员
5月14日—5月20日
短信邀约
团队人员
商场人员
5月14日—5月20日
导购动员培训
团队人员
商场人员
5月20日晚6点
物料制作
团队人员
商场人员
5月20日下午
店内布置
团队人员 商场人员
商场人员
5月21日5点前
礼品堆头摆放
团队人员
团队人员 商场人员
5月21日5点前
团购现场控制
团队人员
团队人员
活动当天
停车安排
商场人员
商场人员
活动当天
客户签到
商场人员
商场人员
活动当天
音乐活动宣读
商场人员
商场人员
活动当天
糕点水果
商场人员
商场人员
活动当天
客户接待讲解
商场人员
商场人员
活动当天
客户清场引导
商场人员
商场人员
活动当天
安全以及突发
商场人员
商场人员
活动当天
活动接单统计
团队人员 商场人员
团队人员 商场人员
活动当天
物料清理
团队人员 商场人员
团队人员 商场人员
活动当天
6.动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜 2.落实各种物资准备情况
3.落实会场布置和控制相关负责人
4.导购员相关激励机制（参考机制附后） 5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项 6.导购员会场相关话术 7.相关方案内容设计 短信群发内容 针对老顾客：
尊贵的欧派厨柜用户：为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点— 11点举行衣柜团购夜宴！超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团 购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴，X月XX日晚6点—11点举行衣柜团 购夜宴，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！ 期待您的光临！地址：****** 电话：****** 针对新顾客：
超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！欧派衣柜 不眠之夜，欧派衣柜广东商场首届衣柜团购节，将在X月XX日晚6点—11点 隆重举行，地址：****** 电话：****** 欧派衣柜让您享受低价不眠之夜，欧派衣柜XX商场首届衣柜团购节将在5月 21日晚6点—11点隆重举行，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米， 团购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 电话邀约内容 针对老顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，感谢您上次选择了我们欧派的橱 柜，是这样的，为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点—11点 举行衣柜团购夜宴！价格优惠空前绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价 1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！ 针对新顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，打扰你一分钟，欧派广东商场首 届衣柜团购节将在X月XX日晚6点—11点隆重举行隆重举行，价格优惠空前 绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购968元/平米！！ 我们的地址是在****，电话是**** 8.促使活动的关键点： 1.商场老板的重视度 2.客户邀约
3.商场执行配合度 4.活动的激励机制 5.店面展示效果 6.活动流程控制 活动图片 地贴 吊旗 邀请函 活动布置 签单现场 签单与布置 动员会 签单现场
促销活动员工激励机制 • 激励机制设置原则
商场在制定激励方案时，须综合考虑以下因素：
1.目标设置的可行性。目标过高、过低都不利于活动实施推进。 2.团队氛围。 3.个人接单能力。 4.活动推广力度。（与自己比较、跟竞争对手比） 5.活动宣传面。 6.活动开展的时间。（淡季还是旺季） 员工激励机制设置与实施
• 将活动总体目标分为三个级别：保底、合理、期望
• 通过对商场现有客源及活动力度的分析，确定保底销售XX单，合 理销售XX单，期望销售XX单。
按以下步骤将活动内容与促销目标分解：
一、商场明确活动内容及活动目标
1.活动内容：购欧派衣柜，享团购盛宴，三重大礼等您拿（进店 有礼、砸金猪中大奖、买赠）；
2.活动目标：保底签单AA套（第一档），合理签单BB套（第二档 ），期望签单CC套（第三档）。
3.一般的，以合理签单（第二档）为基准，保底签单（第一档） 为合理签单（第二档）的70%~80%，期望签单（第三档）是合理 签单（第二档）的120%~140%。
4.合理签单目标可由商场老板或管理者提议，商场全体人员认可 ，也可以由商场人员通过PK或者竞标方式取得。
二、公布活动方案和激励方案
1.活动预估投入XXXXX元（进店、抽奖及买赠礼品共N个XX元，活 动物料XX元，团队及个人奖励XX元）。
2.商场激励方案：商场完成第二档目标，团队获得总奖金XX元， 当晚接单第一名获个人奖励X元，优胜组长奖励X元（该组必须完 成第一档目标的55%以上，组长才能获得此奖）。商场完成第三 档目标，则团队除获得总奖金XX元外，商场全体人员还将获得集 体国内3日游一次或每人奖励与旅游等值现金。
三、商场人员分组与激励
1.商场全体人员自由组合分成2组PK。每组按如下方案奖励： 2.从完成第一档目标的40%起开始奖励，每增加15%设一个奖级 。既奖级分为：40%、55%、70%、85%、100%及以上五个等级。 建议：40%奖级标准为商场所在地最好酒店聚餐一桌的价钱，
70%的奖级标准为不低于40%奖级4倍，100%及以上奖级标准为不 低于40%奖级标准的10倍。55%、85%则取相邻奖级的中间值。 员工激励机制设置与实施
四、确定组长人选
由商场老板或管理者宣布组长任职的基本要求，诸如销售经验、管理能力及性格取向等。商场全体人员无记名投票（每人最多选 3个，最少选2个，除此之外的票为废票）选举除自己心目中的组 长人选，现场唱票公布结果，得票前2位者即任命为组长。
五、组长发表就职演讲，并对活动提出自己的初步纲领
2位组长随后进行交叉选人组建各自团队，并现场确定组名与口 号并且马上展示团队风采。
六、各组目标分解与激励措施制定（立军令状）
各组参照商场总的激励方案，对目标进行二次分解，对组员分工 明确并制定相应激励措施，在此过程中，商场老板或管理者应当 在场指导纠偏，以保证各组激励方案的合理、有效与可执行。
七、组长会议
由商场老板或管理者召集组长会议，协助组长理清思路、制定措 施，确保各组对活动内容、激励方案理解到位、执行有力。 员工激励机制设置与实施
八、例会
每天由组长召集组员开早、晚例会。组长须在早会上公布小组当 天目标任务与个人目标提醒（个人目标由组员自己在早会上报出 ）。晚会上，组长须组织组员总结当天的工作，找出当天工作中 的问题点、亮点，并提出解决问题的方法、分享成功的经验。为 组员明天的工作加油、打气。
九、活动总结
活动结束后，各组组织大家对活动的方方面面进行总结与回顾， 尽量避免同样的问题重复发生，不断总结成功经验，为下一次活 动打下坚实的基础。
十、兑现承诺
活动结束后3天内，商场老板或管理者要做的就是兑现承诺------召开员工大会，犒赏三军。 员工激励机制设置与实施 谢谢！
推荐第9篇：欧派年会总结
欧派年会总结
在2013年的2月27日，欧派的年会顺利的召开了，我很荣幸的混进去听了三天，感觉还不错。
第一个出场讲话的是欧派的懂事长姚良松。内容为（梦想与激情，创新与坚守）对2012年欧派的业绩进行了一个简单的总结。欧派衣柜销售额为6.7亿，比2011年增长60%。厨柜销售额为44亿，比2011年增长33%。对2013年的政治经，济做了一个小的总结得出了一个结论：中国经济转型升级是一个漫长的过程。总体不会太坏，但也不会太好，想JDP超过10%是不太可能，总体为温。建材行业的空间只能从积压中产生。这就对每个建材商提出了新的挑战。只有练好内功，建好体制，完善制度。才能稳中求胜。
并对欧派未来的三年做了总体的部署。在2015年，全欧派的目标为100亿销售额。为完成这个目标，他提出了4种死法：老死，坏死，懒死，挤死。4种对应：激情的追求梦想，建立机制。坚决的反腐，倡导光明。创新活力，保持年轻。努力学习，成长肌肉。总结：只要不死，就有希望，就有机会，就能前行，就有可能拥抱梦想。
对总部的规划提出了：感性梦想与理性愿景。精英人才要聚集要成长，还要输送。机制创新与激情并发。在激情洋溢下来创新突破。
对终端的规划：要从良好到卓越，从总体第一，到全部第一。同一个欧派，同一个标准。要复制与创新。凝聚更多的人才，形成强大的欧派终端。
对经销商提出了4种出路： 1：跑得比总部快。 2：和总部平行。 3：比总部偏慢，但思想任同行。 4：淘汰。
生产总经理对生产，研发做了总结：目前欧派重点是把天津生产基地二期工程完工，天津生产基地共计三百亩。新上设备4千万，在今年要实现南北货物不对调。对物流公司进行了统一的监管。降低了物流成本，对包装进行了全方面的升级，减少了运输损坏。信息化建设取得了新的突破。电子数控化生产以基本成形。综合成本降低了很多，现在欧派各事业部都以分开独立。都有了自己的销售，设计，研发，服务培训等团队，并对生产的考核与激励制度进行了全方面的改革与完善。把每个部门分成了三个小组，并进行PK，在五金上全部用了海蒂诗。对现在的价格体制做了一系列的调整。总体下调了0.17个百分点。对衣柜开发了一个全系列，4个半系列，18款纯衣柜产品。新增二款柜身颜色。同时规划了全年8次活动的产品路线和价格体制。新增了冲电式感应灯，和平开，推拉通用的穿衣镜。
销售总经理重点对主动营销做了分晰。并提出了因果管理模式。
品牌是动力，管理要因果。门店是基础，执行是关键。行销有系统，精细出业绩。
主动营销的现实与困惑：1：管理与监控难。2：人员不稳定。3：效果疲软。 主动营销的变化：1：从先机制胜到实力制胜。2：从宣传目的到业绩效果。3：从噱头引客到系统推进。
主动营销的关键词：1：系统化。2：精细化。‘’
对终端提出了10+1模式。店面标准化，管理规范化，形象职业化，制度精细化，目标分解化，服务统一化，培训完善化，销售转变化（坐销与行销）活动密集化，售服短时化（24时内解决）。
对各级店面实行综合评分。满分为1000分，最终推算出店面的拿货价，和回收店面时的价格。评分有专业的评审团。对满21个月后的店面实行对赌制，对赌从1万到几十万不等，跟据城市等级店面形象的不同而不同。并建立完善了网络销售的平台，以级分成制度。对工程业务。公司提出了先借钱完成的目标，但凡做工程的最高可以从欧派借500万最少可借150万。
在返利上实行一个季度反一次。并对经销商的人员培训做出了系统的价格表，还培训了一批职业经理人，以共经销商挑选。价格自行商谈。并对全国的前50家4S店进行奖励。最高20万，最少4万，按级别化分。并对经销商的销售价实行了管制。有专业的视察团在全国内来回视察。并对经销商做小区样板房实行补贴。样板房的样品公司1.5折。
今年欧派衣柜在央视上投入2600万，做为推力。对地方销售支持上投入4800万做为拉力。
提出了一大标准：全面复制总部展厅样板标谁店(120方。240方) 三大体系：培训体系强化模块推进。终端独立衣柜团队体系全面铺开。渠道体系纵深拓展。
2013衣柜要求：终端网点扩张400家。整改推动上样增加30%。渠道优化200家。本年对衣柜好的经销商奖励3300万，245家入选。
通过本次参加欧派的年会，让我学到了很多东西 ，我在此感谢公司给我这样的机会。
推荐第10篇：欧派厨柜行销策划方案[1]
欧派厨柜行销策划方案
一、前言
由于近年米江阴长江大桥的通车，具有地域优势的靖江，经济和消费习惯逐渐向苏南靠齐。近年来，随着市内房地产市场的大量开发和市场经济的发展，原有的市场厨柜装修已满足不了那些追求个性化、一体化的现代市场需求。现代橱柜进入靖江家庭，经过近几年的发展，靖江的橱柜市场不管是品种还是产品品质，都有了很大变化。现在和几年前比较，市面上的橱柜品牌由靖江本地中低档品牌独秀演变为国内外、高中低档林立；橱柜款式从百来种膨胀至千种，而且有了个性化订做服务。但是环顾四周，不管是本地市场的光芒还是国内的海尔还是国际的宝博洛尼等橱柜专卖店比比皆是。因此，欧派橱柜要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化欧派橱柜本身的市场环境，增强整体的竞争力，树立具有自我特色的形象，打造出自己的品牌。
市场概况
橱柜消费市场的一般研究
橱柜装修建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标足：到2008年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住而积达到20-2 5甲方米。江苏省“十一五”计划期末城镇人均居住面积目标是20平方米以上，要达到此目标就必须促进住宅消费。因此，作为住宅消费的重要内容之一的橱柜建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居橱柜装潢在家庭支出中将会占家庭收入的很大比例，因此，就整个橱柜市场的消费而言，前景是非常乐观的。就靖江及周遍地区而言，如前言所述，欧派橱柜而临的市场竞争是十分激烈的。位于春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店都是及具规模、实力的橱柜专卖店，在欧派的竞争对手中具有典型性。现就已春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店为例。分析下竞争对手的一些具体情况。
(1)地理位置：春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店位于春江花城的两门和北门，而春江花城本身就是一个极其成熟的小区，而它本身小区内的消费占了很大一块的比重。而且交通方便2路，10路等公交车可直接到达，交通还算便利。
(2)营业概况：经营橱柜、灶饰、油烟机、洁具、水暖、石材、墙纸等高中低档千余种橱柜装饰材料。可见，不仅产品品种多种多样，给消费者更多的选择。
(3)配套服务：提供免费配送安装、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、装饰参谋、技术监督、集团订购、背景音乐等多相服务。
(4)整体管理：春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店的管理及服务都获得了IS09002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精品购物指南，另有员工维护内部秩序，保洁员维护购物环境的整洁。定期的出版内部刊物，沟通消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
(5)营销宣传：传统禁锢的推广促销手段，从消费者的品牌认知角度讲，海尔和光芒不是走的专业橱柜品牌路线，均是从其他产业转型过来的，对于家装橱柜的市场拓展及运作处于摸索阶段，有很多方面亟待完善，渠道的挖掘及系统网络的建立非一朝一夕所能完成的。
三、消费者研究
l、装修新房的消费者
06年靖江城镇居民人均收入为1 0000元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入为3.2万元。按照国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的1 0倍，则房价以20-30万为宜。而靖江地区的房屋价格（每平方米）为：城区2500-4000;经济适用房2000-2500；安居工程房1500-2000。按每平方米3000元计，一套90甲方米的住房也需30万左右，超山了一般家庭的承受能力，由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，随着近年经济形式及医疗制度改革、社会保障制度改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、成功人士住房要求
06年中国百强县市评比中，靖江由原来的79位上升到67位，可见靖江的GDP增长之快。一部分先富裕起来的人已经不满足目前简单的装修标准。他们追求高品位、高标准、高内涵的装修标准，因此，高端产品在靖江占有很大的市场份额。
4、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为了获得较大利润，必然努力降低成本，而橱柜价格是其成本构成中的重要因素。只要和房产开发商或装修公司搞好合作关系，市场必然呈现出双赢的局面。
5、综述
由以上分析可得，日前及最近儿年，靖江的橱柜消费市场以高中低档并存。欧派橱柜要在市场竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，产品和服务质量必须要有一定的保证。
四、靖江橱柜市场的分析
厨柜市场概况：
在拥有一个宽敞厨房之后，厨具丰富的色彩和众多可选择的款式，使时下现代人的厨房变得风情万种，并成为构筑都市人品位和质感的元素之一。盘算一下现代家庭的装修费算盘，可以看出：厨房支出占整个房屋装修费用近二分之一，其中，橱柜又是此笔开销里的重头戏，中档的需要四五千元，高档的更是动辄数万元。再看市场上的橱柜款式，
如今已是“乱花渐欲迷人眼”。
在靖江各大建材市场转一圈，品牌众多让消费者挑花了眼，100平方米以上的整体橱柜专卖店还不少。目前，靖江橱柜市场主要品牌有本地如光芒等，国内如欧派、海尔、马可波罗等，中外合资的有科宝博洛尼。据科宝博洛尼对靖江市场有关调查，目前的市场大体格局为：消费者自己制作的占15%左右，购买中低档产品占35%左右，中档产品占35%左右，高端产品占了15%左右。其中，靖江中高档橱柜需求呈现出直线上升趋势。
2、价格按需而定
目前，橱柜品牌都有订做业务，价格也是根据厨房大小及所用材料来计算，消费者可以根据白己的经济实力量身定做。在一些建材市场发现，某品牌橱柜的烤漆的和水晶的价格在800元每平米，吸塑的价格稍便宜，630元-680元/延米，价格偏低。算下来，如果是4平方米左右的厨房，置一套整体橱柜下来也就是2000元左右，低的1800元就能搞定。但也有每平米数千元甚至上万的高档橱柜，
科宝博洛尼销售商说，他们曾经售过最贵的橱柜达1 0万元，选用的都是进口高档材料。
橱柜价格不一样，在质量和设计上当然也有差别。据业内专家介绍，橱柜的档次除了取决于橱柜的品牌、设计师的设计、款式、花色外，最重要的还足橱柜的质量，主要是使用的材料和加工工艺。据了解，目前靖江市场上根据用材和工艺不同低端产品价位在500至1000元/延米左右，中档产品在1000到2000元/延米，高档产品大都在3000元/延米以上，有的甚至上万元。
3、不要忽视服务
订做橱柜已经成为时下厨房装修的主流，但选择橱柜最重要的是判断材质好坏，辨别性价比，这也是外行消费者最关心的问题。
专业人士认为，选购橱柜要注意几个原则，生产厂家必须是人型专业化生产厂家，有专业的设计人员、专业的销售人员、专业的安装人员和专业的售后服务人员，从而提供一整套完整的服务体系。目前，市场上还有不少杂牌橱柜，以低价招揽业务，但在产品设计、安装、质量和售后服务很难得到保障。因此，消费者选购时除了考虑价格因素外也不能忽视服务。
五、市场建议
l、定位：以中高档价位为主
2、宗旨：薄利多销
3、战略：强调欧派品牌和风格的橱柜为突破口
4、品牌形象：价廉物美，历久不衰
5、目标市场：一般家庭装潢，一般集体装潢
6、销售方式：批发、零售、直销
六、营销建议
单一的广告效果不佳，应配以多种方式，进行市体、整合营销。
l、凡欧派出具的广告都应打上欧派的形象标志。（包括相关广告、宣传 品、软文）
2、展厅现场保持整洁、舒适、维持好持续
3、印发宣传小册子，精美的产品推荐（沟通客户）
4、建立高效率的营销团队
5、定期的出版内部刊物
6、让装潢公司进驻，提供有关咨询
7、提供有关运输服务
8、设立投诉中心
9、增加部分生活服务（如厕所、休息桌椅等）
10、在报纸专业版块开设欧派专版，全方位的介绍欧派的
历史、产品和经营状况等
11、新闻造势，开展“优惠橱柜展”“橱柜设计大赛”等
七、广告策划
广告目标
前期——依托欧派的品牌优势，推出“优惠橱柜展”“橱柜设计大赛”
中期——通过橱柜只有“欧派”的形象宣传，深化其“价廉物美，历久不衰”的形象
后期——进一步深化其“欧派”形象
l、媒介策略
以电视、报纸为主，路牌高炮为辅，横幅更次之．
a、电视投放时段：建议新闻联播后或高收视率电视连续剧当中插播。
b、报纸投放：建议没星期三，靖江报建材专版投放。活动开幕前一天或前几天刊以半版广告
c、路牌：建议市中心地段为主（包括：刀旗、路边绿化带广告牌等）各居民区附近（可引导消费）
各公交车站（提高知名度）
对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）
八、欧派创意构思：
l、“欧派橱柜杯”家庭精英购物人赛
2、从产品内涵上来定位，与餐饮美食挂钩。可举办“欧派橱柜杯”厨 房大赛
3、在商超设立欧派橱柜展示台，通过展示台的形象设计，将欧派的橱柜文化及设计品位涵盖其中，充分凸显档次。
4、与房地产做联动促销。
①将橱柜一并作为房产销售的捆绑促销
②样板房橱柜部分的免费提供
③房展会上的展示
5、了解靖江目前的拆迁信息，做好形象展示活动，设立接洽点
6、定期举行促销活动，到各个点进行发布
7、“欧派爱心活动”与小孩利家人互动。
8、“欧派美丽主妇行动”（与美容、服装挂钩）
9、“小区文化活动”（英语角、健身）
10、联合全市各大装潢装饰公司，给他们较大比例的提成，让他们给其推广。
11、“品位新生代、独享欧派”为主题。（抓住年轻人喜欢时尚，新生代80年后的群体，推动结婚新房的装修装饰）
12、迅速建市客服系统，完善服务驾构。
第11篇：欧派橱柜设计讲稿
2014全国一级建造师资格考试备考资料真题集锦
建筑工程经济
建筑工程项目管理
建筑工程法规
专业工程管理与实务
读完这个你可以当厨柜设计师了（设计师脚本） 画面概要 主线内容 其他说明 讲解稿
大家好，今天是大家培训的第一课。首先，让我们认识一下厨柜的设计流程。①厨柜结构的简单介绍；②厨房水位、电位的制定原则；③厨房的实际测量；④电器、配件在厨柜设计中的要求；⑤厨柜布置基本方案的确定与方案优化；⑥设计方案的效果图制作；⑦合同的编写；⑧生产下单图的制作；⑨实例演示常见设计错误⑩案例分析。 第一章 厨柜结构的简单介绍 介绍具体板件，可以用分镜头拍摄选取公司展厅外贸样品厨柜镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示。
一、整体厨柜的主要构成：厨柜的构成
1、单元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要组成：门板和柜体；门板主要有：木类门、玻璃门等；
2、台面，包括：人造石台面、防火板台面、赛丽石台面、耐美适台面、不锈钢台面等。
3、装饰件，包括：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线。
4、地脚板，包括：黑或白色塑料、铝合金、金属拉丝、贴木皮；地脚，主要有：黑或白色塑料、黑或银色金属等。
5、五金配件，包括：门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。
6、功能配件，包括：大小金属拉篮、星盆（包括人造石星盆和不锈钢星盆）、米箱、垃圾箱等。
7、电器，包括：抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等。
8、灯具，包括：层板灯、顶板灯、各种内置、外置式厨柜专用灯。地柜：侧板、前后拉档、门铰、背板、底板、层板、地脚、地脚板；吊柜：侧板、底板、顶板、门铰、背板、吊码、层板；装饰件：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线；人造石台面：挡水边、******作面板、台面前端造型（只简单介绍人造石台面）； 整体厨柜主要由八部分构成：分别是单元柜、台面、装饰件、地脚板、五金配件、功能配件、电器和灯具。其中单元柜主要包括地柜、吊柜、中、高立柜等；台面主要包括人造石台面、防火板台面、赛丽石台面、耐美适台面、不锈钢台面等；装饰板件主要包括层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线；地脚板主要包括黑或白色塑料、铝合金、金属拉丝、贴木皮；可调地脚主要包括黑或白色塑料、黑或银色金属等；五金配件主要包括门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等；功能配件主要包括大小金属拉篮、星盆（包括人造石星盆和不锈钢星盆）、米箱、垃圾箱等；电器主要包括抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等；灯具主要包括层板灯、顶板灯、各种内置、外置式厨柜专用灯。 选取展厅外贸样品和地柜并切换镜头
二、厨柜的主要标准规格
1、地柜的标准：主要参数：长*宽*高（1）长：以门板宽度划分，开门范围从250-600mm，抽屉面（或下翻门）范围在1200mm以内,以50倍数为标准；（2）宽：指柜体深度（不含门），标准宽度为：450、500、550mm；（3）高：指柜体高度（不含地脚高），标准高度为：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；另外，需补充一点，中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。 选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头，按以下提示作简单表现：（镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示） 厨柜的标准规格主要分三大类，包括：地柜、台面、吊柜的标准。地柜的标准主要考虑的参数有长*宽*高。我们首先来讲一下长度，通常是以门板宽度来划分的，开门范围为250-600mm，抽屉面（或下翻门）范围在1200mm以内,以50倍数为标准；而柜子的宽度是指柜体深度（不含门），标准宽度为：450、500、550mm；另外柜子的高度是指柜体柜身的高度（不含地脚高），标准高度有：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；还需补充一点，中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。台面的标准主要介绍人造石台面标准。首先来讲一下台面的长度，单块台面不应超过3M，超过要分段接驳；而台面的标准宽度有500，550，600mm3种；台面的标准厚度有
38、60、90、120、200MM等等。而台面的前端线造型主要有直边（含加厚直边）、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边防水线、小圆边防水线、小斜边防水线（8种），台面后挡水边的标准高度为50mm。吊柜的标准主要考虑三个参数：长度、宽度、高度。其中长度的标准主要是以门板的宽度来划分的，开门范围为250-600mm，上翻门的范围在1500mm以
2014全国一级建造师资格考试备考资料真题集锦
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专业工程管理与实务
内,以50倍数为标准。而宽度的标准则主要有300、330mm两种宽度；吊柜的标准高度以下5种，分别是350、400、600、700、800mm。
镜头直接拍摄所列内容用“二维箭头”指示。
2、台面的标准：这里我们主要介绍常用的人造石台面标准:（1）台面的长度：单块台面一般不超过3M，超过要分断接驳；（2）台面的标准宽度：500，550，600mm；（3）台面的标准厚度：
38、60、90mm；（4）台面前端造型：直边（含加厚直边）、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边防水线、小圆边防水线、小斜边防水线（8种）；（5）台面后挡水边：标准高度50mm（设计默认高度）； 拍摄地点：摄影棚拍摄用材料： 人造石台面38厚、60厚、90厚各一块，8种边型材料8块（由台面车间提供）。
选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示）
3、吊柜的标准：（1）吊柜高度的标准：以门板宽度划分，开门范围从250-600mm，上翻门范围在1500mm以内,以50倍数为标准；（2）吊柜宽度的标准：指柜体的深度（不含门），标准宽度有300、330mm；（3）吊柜高度的标准：指柜体的高度（不含顶线），标准高度有350、400、600、700、800mm。 第二章 厨房水位、电位制定原则
选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示）
一、水位的制定原则厨房水位一般包括冷热进水口、出水口、洗碗机排水口等
1、冷热进水口水平位置的确定：我们应该考虑冷热水口连接和维修的******作空间，一般定在设计方案的洗物柜中，但是，要注意洗物柜侧板和下水管的影响。
3、冷热进水或水表的高度确定：我们应该考虑冷热水口、水表的连接、维修、查看的******作空间及洗菜盆和下水管的影响，一般定在离地200-400mm的位置比较合适。
4、排水口或下水口位置的确定：主要考虑排水的通畅，维修方便和地柜之间的影响。一般定在设计方案的洗菜盆的下方比较合适。
4、洗碗机排水口位置的确定：一般安排在洗碗机机体的左右两侧地柜内（尽量这个柜不要装配件或抽屉），杜绝将它安排在机体背面。拍摄地点：摄影棚拍摄材料：水龙头2个、两地柜（规格：400*550*680和洗物柜800*550*680）、水表、水管、洗物柜（同上）、带星盆台面一块、洗物柜一个规格同上）、接下水管一套、洗碗机一台（规格：450*500*800）、两地柜用上述两地柜——拍摄两种情况：正确与错误安排 一般厨房水位主要包括有冷热进水口、出水口、洗碗机排水口等。冷热进水口一般安排在设计方案的洗物柜中，高度在墙面位置离地高200-400mm的位置比较合适；而洗碗机排水口则安排在洗碗机机体的左右两侧地柜背墙上，千万不要安排在机体背墙上。
二、电位的制定原则
选取公司展厅外贸样品厨柜取分镜头并用“二维箭头”指示） 一般厨房常用电器插座有抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电饭煲、冰箱等。带电源的插座,这些厨房家电的电源插座的合理定位会直接影响到厨柜的设计和电器的使用。 拍摄地点：摄影棚拍摄用材料：常用插座5个（单座）拍摄用材料：常用烟机——中式：750*520*410（帅康或方太）；欧式：900*520*800（帅康或方太）；配套出烟管、电饭煲一个、微波炉吊柜（规格：600*300*800）一个、微波炉一个（规格：510*380*310格兰仕）、挂式消毒柜一个（规格：800*350*400康宝）、嵌入式消毒柜一个（规格：597*480*597欧派）、吊柜一个（规格：800*330*400）、地柜一个（规格：600*550*680）（注意：插座放在油烟机的铁烟道中效果；插座放在油烟机的铁烟道的侧面效果；安装墙面） 一般厨房要布置电位的电器有抽油烟机、电饭煲、微波炉、消毒碗柜、冰箱等。其中，中式抽油烟机的电位安排在烟机机体的右上方，离地高2000-2100mm的范围内，而欧式烟机的电位可放在油烟机的铁烟管内或放在铁烟管的两侧，离地高2000mm以上即可；而电饭煲是在台面上使用的电器，所以其电位高度通常安排在离地1100-1300mm之间；微波炉电位，一般是安排在微波炉柜体的背墙上，但如果是放在台面上使用，那它的插座应同台面上使用电器的插座安排一样；消毒柜如果是壁挂式的，那电位一般安排在消毒柜上的吊柜背墙，高度通常在离地1900-2000mm之间；消毒
柜如果是嵌入式的，那电位就一般安排在消毒柜所在地柜的背墙或旁柜背墙上，高度通常安排在离地600-700mm之间；烤箱电位一般安排在烤箱所在地柜的旁柜内，但一定不能安排在烤箱的背墙上；炉灶为电磁炉或带电炉的电位则一般安排在炉头的正下方墙面上，高度通常安排在离地600-700mm之间。
1、抽油烟机的电位：抽油烟机分为中式和欧式两种：（1）中式烟机电源插座的定位：一般定制在烟机机体的右上方，离地高2000-2100mm；（2）欧式烟机电源插座的定位：欧式油烟机的插座确定一般征求客户意见可放在油烟机的铁烟道中，这样安排插座和电线不外露比较美观，但是不便油烟机维修清洗时断电； 也可以放在铁烟道的侧面，这样便于油烟机维修清洗时断电，但因插座和电线外露会对美观带来微少的影响。 一般来说，油烟机插座应该在2000mm以上。但始终要注意烟机安装和烟管带来的影响。
2、电饭煲的电位：电饭煲在台面上使用电器的插座我们一般师根据设计方案来规划台面上使用的各电器插座位置，一般来说，高度要在1000mm以上，通常在1100-1300mm之间。但为了美观，我们要求尽量把它们在同一水平线上。
3、微波炉的电位至于微波炉的插座确定，如果微波炉在吊柜或立柜中则一般安排在微波炉所在吊柜的上半部，便于必要切断电源。但是，微波炉如果放在台面上，那么它的插座应同台面上使用电器的插座安排。
实景拍摄穿插错误图片
4、消毒柜的电位（1）消毒碗柜电源插座的定位：嵌入式消毒柜的插座一般安排在嵌入式消毒柜所在地柜的旁边中，便于必要切断电源；也可以安排在嵌入式消毒柜所在地柜背部。（2）吊挂式消毒柜的插座一般安排在吊挂式消毒柜上的吊柜中，这样插座和电线不会外露；也可以安排在吊挂式消毒柜下方，但电线容易外露，影响美观
5、烤箱的电位：嵌入式烤箱的插座一般安排在嵌入式烤箱所在地柜的旁边中，但一定不能安排在烤箱的背部，这样后果会„„。炉灶为电磁炉或带电炉的插座则一般安排在炉头的正下方。因带有烤箱、抽屉、拉蓝等配置的处理办法：有些客户会在吊柜中或吊柜底部设置一些灯具用来照明或者美观，灯具电源一般拿只在吊柜相应位置留接线头，最好由其中一台面电器使用插带一电制来控制。 拍摄地点：拍摄棚拍摄用材料：电烤箱一个、电磁炉一个、电源插座两个[举例说明：比如搁板灯，顶板/层板上的筒灯射灯的电源处理方法] 对于其他需电源的净水装备或小厨宝等电器的电源一般安排在其设备所在位置旁边，要求最好同在一个柜中。[还有插入并配语音介绍嵌入式冰箱，热水器、洗衣机等其他的电源处理方法] 总的来说，水位和电位的定制要根据厨房的实际情况、客户要求、厨房的设计方案来灵活运用。
第三章 厨房的实际测量
培训师示范工具的使用方法
一、测量工具的认识与使用厨房测量时所用到的工具主要有：卷尺、铅笔、切纸刀、纸皮、三角板、记录本、计算器等。拍摄地点；摄影棚拍摄材料：卷尺（5M）、HB铅笔、小切纸刀、纸皮、三角柜（教学用）、记录本、计算器各一个（培训师讲解，并且依次从讲台上拿起工具展示）；注意：演示常见错误 测量之前我们先来认识以下测量工具，主要有：卷尺、铅笔或圆珠笔、切纸刀、纸皮、三角板、记录本、计算器等。接下来就具体介绍工具的使用功能：
1、卷尺：卷尺是我们用来测量尺寸的工具。它的规格要求是最小刻度是毫米的5米长卷尺。注意了，测量时，卷尺摆放要水平，还要拉直，读数的时候，视线要垂直，读数要精确到毫米。
2、铅笔或圆珠笔：铅笔或者圆珠笔主要用来记录数据、勾画草图和标记水电位。
3、小刀和纸皮：小刀主要用来切割纸皮等东西，当然也可以在墙壁上做个记号。
4、三角板：三角板主要用来测量角度和设计草图。
5、记录本：记录本是用来记录厨房测量情况的，我们记录的数据是设计下单生产的依据，所以一定要记录完整、清晰。
6、计算器：计算器的功能就不用说啦，就是用来计算数据。另外，我们在设计测量中，经常会遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接测量，那么，我们就要用纸皮制作模型，也叫“即放样”。比如说，我们测量弧型墙面的时候就要放样„„
1、卷尺：卷尺是我们用来测量尺寸的工具。它的规格要求是最小刻度是毫米5米长卷尺。
注意了，测量时，卷尺摆放要水平，读数的时候，视线要垂直，精确到毫米。
2、铅笔：铅笔或者圆珠笔主要用来记录数据、勾画草图和标记水电位的。
3、小刀和纸皮：在测量中，小刀主要用来切割纸皮等东西，当然也可以在墙壁上做个记号。
4、三角板：注意了，三角板是重点，可以进行角度测量和勾画设计草图。进行角度测量时，要注意使用方法。
5、记录本：记录本是用来记录厨房测量情况的，我们记录的数据是设计下单生产的依据，所以一定要记录完整、清晰。
6、计算器：计算器的功能就不用说啦，就是用来计算数据。
在我们设计测量中，经常会遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接测量，那么，我们就要用纸皮制作模型，也叫“即放样”。
画面以整个厨房画面为主，逐个角落加以穿插培训师穿插一些和客户交流的画面
二、开始测量前的准备设计员上门设计前在商场一定要核对好预约单上的所有内容，上门一定要准时，精神要饱满,着装要整齐,态度要和蔼。在我们测量前，首先要和客户进行细致耐心的沟通，了解客户对橱柜设计的初步设想。沟通的内容主要从以下几个方面来体现。
1、确定橱柜的布置形式这里可以根据客户的要求来确定初步的布置思路；再以自己的专业知识加以引导定出合适的初步布置形式。
2、基本******作流程的合理安排 确定准确的水位、切菜位，和炉位。
3、确定电器配件的安排 客户在初步和设计员接触时，由于对橱柜的知识不是很了解，往往将自己主观的思路安排在橱柜的设计上。这时，设计员应该根据实际情况一一加以耐心的说明和引导：例如①油烟机安排的时候应该比较靠近油烟机出烟口的位置；②星盆放置应该在进水和出水比较方便的地方；③煤气炉应该应该和油烟机放在对应的位置；④放调味用的大三层拉蓝应该放在炉柜的旁边等等。
4、厨房的整体方案的确定 在客户确定了上述方案之后，设计员应该咨询客户厨房的装修是否完整，齐备。例如厨房的拉门安装位置；天花板起吊后的高度，墙砖粘贴是否完整，如果不完整，那么粘贴后的墙壁尺寸是否更改等等。 完成上述的沟通之后，设计员应该检查厨房四周有没有其它的物品妨碍自己丈量尺寸，如果有应该和客户说明清楚，把它清理干净。为以后的丈量作好准备。 设计师上门设计前一定要核对好预约单上的所有内容，上门丈量尺寸一定要准时，精神要饱满,着装要整齐,态度要和蔼。动手测量前，首先要和客户进行细致耐心的沟通，了解客户对厨柜设计的初步设想。沟通主要从以下几个方面进行：（1）我们可以根据客户的初步设想和要求来确定厨柜的初步布置思路；再以自己的专业知识加以引导定出合适的初步布置形式。（2）我们可以根据厨柜的基本******作流程来确定准确的水位、切菜位，和炉位。（3）我们在初步和客户接触时，由于客户对厨柜的知识不是很了解，往往将自己主观的思路安排在厨柜的设计上。这时，我们应该根据实际情况一一加以耐心的说明和引导：例如 ①油烟机安排的时候应该比较靠近油烟机出烟口的位置；②星盆放置应该在进水和出水比较方便的地方；③煤气炉放置位应该和油烟机放在对应的位置；④放调味用的大三层拉蓝应该放在炉柜的旁边等等。（4）在客户确定了上述方案之后厨房的整体方案就基本出来了，但我们还应该询问客户厨房的装修是否完整，齐备。例如厨房的拉门安装位置；天花板起吊后的高度，墙砖粘贴是否完整，如果不完整，那么粘贴后的墙壁尺寸是否更改等等。完成上述的沟通之后，设计员还要检查厨房四周有没有其它的物品妨碍自己丈量尺寸，如果有应该和客户说明清楚，把它清理干净。为以后的丈量作好准备。
培训师（现场绘制图形实拍）
三、测量厨房
1、厨房墙体的测量方法现在，我们再来探讨一下厨房墙体的测量方法。（1）绘制厨房的结构图测量墙体的第一步就是先绘制厨房的结构图：包括地面图和墙面图并标上各障碍物（可以用符号代替）。要求地面图和墙面图对应来画，图形大小合适，均匀，图形清晰。（2）测量厨房的墙壁长度尺寸根据所做的橱柜的位置，测出该墙面长度尺寸。一般来说，我们要求通过用六点测量法来测量。方法是先量出贴墙壁的三个长度尺寸，分别是离地面高100-150mm处，800-900mm处和1600-1700mm处。然后是在同样的高度下分别量出离开墙壁的三个尺寸，分别是离开墙面500-600mm处、
500-600mm处和300-400mm处。（3）测量厨房的高度 测量厨房高度的时候，我们要根据所做厨柜的位置，测量天花到地面的距离。需要说明的是，如果是碰到高低不平的地面，我们就要多测量几个点，用平均值算出高度。（4）测量角度 角度的测量对于我们整个测量工作是非常重要的，也是一个比较容易出错的环节，我们一下将以不同的角度为例，具体讲述厨房角度测量的技巧。①测量钝角有两个办法。第一个办法是辅助法——用一块大的数学三角板的一个直角边靠紧基准墙面，用卷尺量出另一个直角边最外端点到墙的距离。然后再用比例的方法求出该墙面的倾斜值。 拍摄地点：摄影棚拍摄用材料；卷尺备注：各障碍物的表示（1）柱子：在记录本上，我们用“■” 来表示；（2）进排水口在记录本上用“◎”表示；（3）出水口在记录本上用“ ”表示；（4）出烟口在记录本上用“ ”表示；（5）煤气管在记录本上用“ ”表示；（6）水表在记录本上用“ ”表示；（7）煤气表/热水器在记录本上用“□”表示；（8）插座和电源线口在记录本上用“ ”表示；（9）地台在记录本上用“ ”表示；（10）窗台和窗套在记录本上平、立面图中标识或增加详图表示；（11）暖气系统在记录本上用“Ш”。 现在，我们第一步就来探讨一下厨房墙体的测量方法。第一步是绘制厨房的结构图，包括：地面图和墙面图并标上各障碍物，要求地面图和墙面图对应来画，图形大小要合适，均匀，清晰。接下来，我们要根据所做厨柜的位置，测量出天花到地面的距离。需要说明的是，如果是碰到高低不平的地面或天花，我们就要多测量几个点，用平均值算出高度。然后，我们根据所做的厨柜的位置，测量出该墙面长度尺寸。一般来说，我们要求通过用六点测量法来测量。具体方法是先量出贴墙壁的三个长度尺寸，分别是离地面高100-150mm处，800-900mm处和1600-1700mm处。然后在同样的高度下分别量出离开墙壁的三个尺寸，分别是离开墙面500-600mm处、500-600mm处和300-400mm处。接着，我们要进行角度测量。由于角度的测量对于我们测量工作是非常重要，也是一个比较容易出错的环节，下面我们将从不同的角度讲述厨房角度测量的技巧。我们测量钝角一般有两个办法。第一个办法是辅助法——用一块大的数学三角板的一个直角边靠紧基准墙面，用卷尺量出另一个直角边最外端点到墙的距离。然后再用比例的方法求出该墙面的倾斜值。第二个方法是三边法——在离地600-800mm处，从基点开始在基准墙处量出800mm的位置并做记号，然后在同一高度量出另一角边600mm的位置并做记号，再测出两记号的距离。最后用三边确定一个三角形的方法求出该角度。我们测量直角的厨房一般只需量出墙体的长、宽、高就可以了，不用测量角度，当然你可以用三角板去比划一下！ 拍摄实际******作过程，注意分切画面字幕 第二个方法是三边法——在离地600-800mm处，在基准墙处量出800mm的位置并做记号，然后在同一高度量出另一角边600mm的位置并做记号，再测出两记号的距离。最后用三边确定一个三角形的方法求出该角度。至于直角的厨房一般只用量出墙体的长、宽、高就可以了，不用测量角度，当然你可以用三角板去比划一下！而锐角的测量方法跟钝角的测量方法就一样了，这里不再赘述！接下来我还要给大家说说其他一些特别墙体的测量。对于弧形墙体的测量我们一般是采用放样法来测量。就是用纸皮或板件把所要量出墙体的部位通过拼凑或临摹的方式得到的物体的实样。特别注意，放样后的板件一定要加以标记，如：合同号，正反面等。
2、厨房主要障碍物的测量方法（1）柱子：在实际测量过程中，要测量柱子边长、角度等数据。测量时可以用三角板加以辅助测量。（2）进水口：标准测量方法是从墙的一侧开始测量其最短和最远的离墙距。从地面垂直测量其离地最底和最高的尺寸。（3）出水口：我们要测量相邻两侧墙的最短和最远距离。还要测量其与正对墙面的最短和最远的距离。（4）出烟口：我们要从地面水平线开始测量离地高度的最大和最少尺寸。还要测量其与相邻墙壁的最小和最大的距离。（5）煤气管：它的定位测量要测量三组数据：①离侧墙的最大和最小尺寸距离；②离所在墙的最大距离；③煤气阀门的旋转方向和上下活动空间的测量。 拍摄地点：摄影棚拍摄用材料：记录本、铅笔、卷尺例如，孔在侧墙或柱上是测量离吊柜所在墙的垂直距离的最大和最少尺寸。其煤气管、水管曲折走向和煤气表太低或离墙太出等特殊情况的测量或不合理情况下改移管的情况；平、立面图中标识或增加详图表示 而锐角的测量方法跟钝角的测量方法就一样了，这里就不重复
摄影棚拍摄用材料：卷尺、铅笔拍摄需演员：二部设计员拍摄错误的电位，并说明理由。演员解说；
3、填写材料注意事项（1）写清姓名、商场名称、合同编号、材料配件等（2）文字书写要工整，字体为长方仿宋体，文字表达要简洁、明确、规范；（3）客户要审核签名
4、打印、检查、下单生产最后，我们还要检查复核图形以及尺寸的错漏，例如下面这些问题是很常见的，所以大家一定要注意！①地脚线有没有标，层板有没有画，防水线是否标上；②材料配置是否符合工厂标准；③尺寸有没有漏标，立面图和平面图是否相符；④切角有没有漏标；⑤配件是否全部放置，配件能否装在柜上装配等；好了，前面我们讲了那麽多设计理论上的东西，相信大家也都感觉比较抽象了。的确，我们做设计就是要把客户空厨房设计安排一套客户自己喜欢的整体厨柜。整个厨房空空的，需要的是设计师更多的想象。所以，这里通过一个实例演示给大家看看实际在现场设计过程的具体情况吧。在我们进行下面流程工作之前，一般要根据厨房的******作流程确定厨房大致布局，经与客户充分沟通之后方可进行水电位的布置。
1、水位的制定：我们根据客户放盆位置确定进水位和排水管高度及水平位置。
2、电位的确定：根据客户厨房的实际情况和客户需放置的具体电器确定电位： 插入绘制结构图图象并解说现场实拍；测量每个尺寸时用二维箭头标注并配音解说拍摄每一件电器时，用二维箭头标注并配音解说。 ③微波炉电位的确定：根据厨房的实际情况，我们把它安排在常用的微波炉吊柜内，电位位置见图片。特别要注意电位要被板件压住，一般控制在微波炉位净空位。④油烟机电位的确定：一般安排在烟罩内，不要被烟罩下层机体压住，电位位置见图片。⑤消毒柜电位的确定：一般安排在消毒柜相邻柜体的背面，高度及水平位置见图片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被侧板压住电插座。⑥备用电位的确定：根据客户使用的其他电器预留几个电源备用电源，见图片。合理定制好水、电位之后，接下来我们接着来讲厨房的实际测量。
二、实例厨房的实际测量前面讲到的测量工具，我们在实例中就不用再多说了，我们现在就直接进入现场测量吧。
1、绘制厨房的结构图我们到客户家的厨房，首先要注意一些障碍物，然后在记录本上绘制地面图和墙面图。要注意表达方法（前面也已讲过），记录要清晰。
2、测量厨房的尺寸测量厨房的尺寸这包括厨房A、B方向的长度、宽度尺寸，还有柱子的尺寸，具体见测量图片。
3、测量厨房的高度即厨房天花离地高度的测量，图片插入说明。
4、测量厨房角度这里面包括A向墙角柱子与A、B向强面、B项墙角等几个位置的角度，图片插入说明。拍摄用材料：电器（由百货部提供）、卷尺拍摄需演员：二部设计员测量每个电器时，可根据具体情况来说明电器的一般设计方法。 ①冰箱电位的确定：一般安排在冰箱背面，客户使用的地方，离地。（见图片）尽量避免冰箱电线外露影响美观。②电饭煲电位的确定：电饭煲是使用比较多的家电，因此一般放在******作台上且离炉灶不要太近，电位安排在冰箱右侧，外露部位具体见图片。③微波炉电位的确定：根据厨房的实际情况，我们把它安排在常用的微波炉吊柜内，电位位置见图片。特别要注意电位要被板件压住，一般控制在微波炉位净空位。④油烟机电位的确定：一般安排在烟罩内，不要被烟罩下层机体压住，电位位置见图片。⑤消毒柜电位的确定：一般安排在消毒柜相邻柜体的背面，高度及水平位置见图片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被侧板压住电插座。⑥备用电位的确定：根据客户使用的其他电器预留几个电源备用电源，见图片。合理定制好水、电位之后，接下来我们接着来讲厨房的实际测量。
二、实例厨房的实际测量前面讲到的测量工具，我们在实例中就不用再多说了，我们现在就直接进入现场测量吧。
1、绘制厨房的结构图
2、我们到客户家的厨房，首先要注意一些障碍物，然后在记录本上绘制地面图和墙面图。要注意表达方法（前面也已讲过），记录要清晰。
3、测量厨房的尺寸这包括厨房A、B方向的长度、宽度尺寸，还有柱子的尺寸，具体见测量图片。
5、厨房其他障碍物的测量这里也包括电位的测量（水电位定位只是粗略的定位，现在是要具体测量）、煤气表的测量、出烟口测量、进出水口和排水口的测量，还有窗子的测量。障碍物的表示方法前面已经讲到了，这里就不再赘述。
6、电器的测量首先我们要知道，所测量的厨房将要放的电器有冰箱、微波炉、烟机、炉灶、消毒柜等；根据测量方法将电器测量一一演示出来。
7、配件的测量如果配件是客户提供的，请你按测量方法一一测量并做记录。
8、回顾厨房的测量先放一首优雅音乐，由演员配音解说。根据厨房实际情况检查是否有遗漏，有必要时硬复查一些难测量的地方（由演员指出）。这样，我们的厨房测量就大功告成了。厨房测量的准确就为接下来的设计提供了
五、六成的保障，是不是很重要啊！？
三、厨房厨柜的布置及方案优化前面我们把厨房测量好了，紧接着我们就来进行厨柜的布置和方案优化。
1、讲述厨柜布置的要点（1）确定这个厨房做“L”型（2）确定冰箱、微波炉位置（3）确定油烟机、消毒柜、炉灶位置（4）确定水盆的位置（5）确定炉台拉篮、拉篮、米箱的位置（6）确定抽屉的位置（7）确定吊柜高度 拍摄地点：摄影棚——厨房镜头 培训室——图片演示拍摄需演员：二部设计员演员针对要点做一一提示并语音解说
4、测量厨房的高度即厨房天花离地高度的测量，图片插入说明。
5、测量厨房角度这里面包括A向墙角柱子与A、B向强面、B项墙角等几个位置的角度，图片插入说明。
6、厨房其他障碍物的测量这里也包括电位的测量（水电位定位只是粗略的定位，现在是要具体测量）、煤气表的测量、出烟口测量、进出水口和排水口的测量，还有窗子的测量。障碍物的表示方法前面已经讲到了，这里就不再赘述。
7、电器的测量首先我们要知道，所测量的厨房将要放的电器有冰箱、微波炉、烟机、炉灶、消毒柜等；根据测量方法将电器测量一一演示出来。
8、配件的测量如果配件是客户提供的，请你按测量方法一一测量并做记录。
9、回顾厨房的测量（先放一首优雅音乐，由演员配音解说）根据厨房实际情况检查是否有遗漏，有必要时硬复查一些难测量的地方（由演员指出）。这样，我们的厨房测量就大功告成了。厨房测量的准确就为接下来的设计提供了
五、六成的保障，是不是很重要啊！前面我们把厨房测量好了，紧接着我们就来进行厨柜的布置和方案优化。
2、讲述厨柜布置的要点（1）确定这个厨房做“L”型（2）确定冰箱、微波炉位置（3）确定油烟机、消毒柜、炉灶位置
演员图象字幕+图片语言解说配背景音乐
3、厨柜方案的优化细节（1）尺寸的预留（2）角度偏差的计算（3）两个柱子低柜尺寸的处理（4）转角地柜的处理（5）煤气表吊柜处理，进地柜时台面切口处理（6）微波炉吊柜的处理（7）冰箱位面的处理（8）油烟机位的处理（9）抽屉柜路轨的选择（10）B向吊柜包括柱子的处理（11）转角地柜及转角封板的处理
4、优化方案的复核（1）A、B方向尺寸预留是否能让整套厨柜放进去（2）角度偏差计算是否准确（3）避柱子。柜子尺寸能否避开柱子（4）煤气表吊柜、微波炉吊柜是否符合现场设计要求（5）水盆柜能否安装水盆（6）各种配件。柜子的尺寸能否安装这些配件（7）炉位是否与烟机位中心对齐
四、方案效果图一般客户都要求看完整体厨柜效果图通过与设计师沟通满意之后，才会签订合同的，所以，这个环节是很重要
五、签订合同签订合同可以说是我们厨柜销售环节的重中之重了。所以我们就以现场安装签订合同过程来演示给大家看。 拍摄地点：培训室拍摄需演员：圆方软件******作培训师由演员将绘制效果图，列出******作步骤并做重点字幕提示出来拍摄地点：员村商场 （4）确定水盆的位置箱的位置（5）确定炉台拉篮、拉篮、米（6）确定抽屉的位置（7）确定吊柜高度
5、厨柜方案的优化细节（1）尺寸的预留（2）角度偏差的计算（3）两个柱子低柜尺寸的处理（4）转角地柜的处理（5）煤气表吊柜处理，进地柜时台面切口处理（6）微波炉吊柜的处理（7）冰箱位上面的处理（8）油烟机位的处理（9）抽屉柜路轨的选择（10）B向吊柜包括柱子的处理（11）转角地柜及转角封板的处理
6、优化方案的复核（1）A、B方向尺寸预留是否能让整套厨柜放进去（2）角度偏差计算是否准确（3）避柱子。柜子尺寸能否避开柱子（4）煤气表吊柜、微波炉吊柜是否符合现场设计要求（5）水盆柜能否安装水盆（6）各种配件。柜子的尺寸能否安装这些配件（7）炉位是否与烟机位中心对齐一般客户都要求看完整体厨柜效果图通过与设计师沟通满意之后，才会签订合同的，所以，这个环节是很重要签订合同可以说是我们厨柜销售环节的重中之重了。所以我们就以现场安装签订合同过程来演示给大家看。
六、下单生产图的绘制这主要是供给工厂生产你所设计的厨柜用的。因此，生产图纸要按公司标准来绘制，表达要清晰准确，这样工厂就能完全按你的设计生产了。好了，我们的实例演示就讲到这里了。现在是不是有信心作好我们设计这项工作了呢？从事厨柜设计，我们要讲求“三心”原则——信心、细心、恒心=成功的设计师，当然，别忘了我们也要具备较高的
审美能力，有爱美之心哦！第十章 常见错误案例分析
1、尺寸错误尺寸错误有主观错误和客观错误。主观错误（1）精神不集中，量错尺寸。①设计师的测量工具为卷尺，刻度比较细密。看刻度时一定要正对刻度②拉卷尺时要找好准确的基准点，把卷尺拉到水平。（2）心情焦虑、读数不清。许多时候，客户可能比较唠叨，易导致设计师产生焦急厌烦心理，造成量错尺寸。客观错误（1）厨房结构比较复杂，障碍物比较多，如：水表、柱子、排水管等。或是处理客户的旧厨房。（2）复杂的墙面、大圆弧墙面、斜面无法测量时，造成的错误。
2、对厨柜结构、工艺不了解造成的设计出错常见的错误为：（1）吊柜转角处设计油烟机时，由于油烟机深度大与吊柜深度尺寸，不留意就会造成吊柜柜门无法打开。这主要是提供给工厂生产你所设计的厨柜用的。因此，生产图纸要按公司标准来绘制，表达要清晰准确，这样工厂就能完全按你的设计生产了。好了，我们的实例演示就讲到这里。现在是不是有信心作好我们设计这项工作了呢？从事厨柜设计，我们要讲求“三心”原则——信心、细心、恒心=成功的设计师，当然，别忘了我们也要具备较高的审美能力，有爱美之心哦！尺寸错误有主观错误和客观错误。主观错误（1）精神不集中，量错尺寸。①设计师的测量工具为卷尺，刻度比较细密。看刻度时一定要正对刻度②拉卷尺时要找好准确的基准点，把卷尺拉到水平。（2）心情焦虑、读数不清。许多时候，客户可能比较唠叨，易导致设计师产生焦急厌烦心理，造成量错尺寸。客观错误（1）厨房结构比较复杂，障碍物比较多，如：水表、柱子、排水管等。或是处理客户的旧厨房。（2）复杂的墙面、大圆弧墙面、斜面无法测量时，造成的错误。
1、对厨柜结构、工艺不了解造成的设计出错常见的错误为：（1）吊柜转角处设计油烟机时，由于油烟机深度大与吊柜深度尺寸，不留意就会造成吊柜柜门无法打开。（2）由于不了解水槽的具体尺寸，凭经验估计水槽导致水槽太
（2）由于不了解水槽的具体尺寸，凭经验估计水槽导致水槽太小或即使勉强放得下，水槽碰到了柜身，无法安装溢水口。或是标注尺寸时，盆中偏移。（3）电器放不下，对电器尺寸不了解，造成电器放不下或电器大家的设计错误（如：有的进口烤箱深度尺寸较深，常规550度地柜深度无法放下；炉台柜下置消毒柜或烤箱时，容易造成嵌入式炉跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜门：地柜转角处附近设计抽屉或拉篮时，常因拉手过高导致拉手碰门，致使抽屉或拉篮打不开，因此设计师设计地柜转角处附近抽屉或拉篮时，一定要根据拉手的尺寸留足转角封板位置；同时拉手横装时也容易导致转角处门板碰撞，因此当拉手较长时，转角处柜门拉手应尽量竖装。（5）功能配件装不下：有时因设计师对厨柜功能配件尺寸不了解，设计功能柜太小或内空不够，导致功能配件装不下。如：切角柜拉篮深度不够；水槽柜装垃圾桶碰下水器等。（6）煤气瓶柜设计错误：煤气瓶比较特殊，设计时应充分考虑柜身宽度和深度，同时要考虑厨房障碍物对煤气瓶柜的影响。如柜身宽度小与450时，煤气瓶放不下；穿柜而过的水管、煤气管会阻碍活动拖板及煤气瓶的推进；柜身高度至少不能低于煤气瓶的高度。（7）吊柜上翻门设计不合理：吊柜设计上翻门时不宜过高，太高会造成******作不便；设计时应尽量将上翻门设计在客户触手可及的高度，避免客户踩着梯子使用厨柜。 小或即使勉强放得下，水槽碰到了柜身，无法安装溢水口。或是标注尺寸时，盆中偏移。（3）电器放不下，对电器尺寸不了解，造成电器放不下或电器大家的设计错误（如：有的进口烤箱深度尺寸较深，常规550度地柜深度无法放下；炉台柜下置消毒柜或烤箱时，容易造成嵌入式炉跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜门：地柜转角处附近设计抽屉或拉篮时，常因拉手过高导致拉手碰门，致使抽屉或拉篮打不开，因此设计师设计地柜转角处附近抽屉或拉篮时，一定要根据拉手的尺寸留足转角封板位置；同时拉手横装时也容易导致转角处门板碰撞，因此当拉手较长时，转角处柜门拉手应尽量竖装。（5）功能配件装不下：有时因设计师对厨柜功能配件尺寸不了解，设计功能柜太小或内空不够，导致功能配件装不下。如：切角柜拉篮深度不够；水槽柜装垃圾桶碰下水器等。（6）煤气瓶柜设计错误：煤气瓶比较特殊，设计时应充分考虑柜身宽度和深度，同时要考虑厨房障碍物对煤气瓶柜的影响。如柜身宽度小与450时，煤气瓶放不下；穿柜而过的水管、煤气管会阻碍活动拖板及煤气瓶的推进；柜身高度至少不能低于煤气瓶的（7）吊柜上翻门设计不合理：吊柜设计上翻门时不宜过高，
太高会造成******作不便；设计时应尽量将上翻门设计在客户触手可及的高度，避免客户踩着梯子使用厨柜。
（8）厨房电器安装位置不合理：①排烟罩的插座离炉稍远一些。②如果将冰箱放在厨房，插座独立使用，尽量远离炉子和暖气片，以利冰箱散热和防止老化。③炉子与橡胶煤气管道要有适当的距离。④灶台室勿设置在窗台上，因窗外的强风若吹进来，会影响火势；若风吹来炉火，会发生煤气泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火炉的正上方，否则烹调时不断上升的火苗会损坏木料，发生火灾。
3、对厨柜安装流程不了解导致的设计错误（1）柜体台长或台面太长：造成厨柜进不了客户家门，台面无法上楼梯或进不了电梯。（2）立柜太高或高度不适，造成安装不便：设计立柜，尺寸预留必须合理；预留太少，无法安装；预留太多，缝隙明显，影响厨柜效果。（3）客户自购盆或炉，现场开孔，容易出现台面不够宽的问题：客户自购盆或炉，设计师往往容易忽略盆及炉的尺寸。如果客户提供的盆或炉的尺寸超宽，容易造成盆或炉放不下，或露出柜体。原则上要求：台面宽度大于盆宽+100以上；大于炉宽+150以上。定要预留足够的安装空间，否则无法安装。（5）切角吊柜切角太大，安装位不够，致使现场无法装，有时吊柜勉强安装上，吊柜也无法承受，无法调整。（6）窗口吊柜因难度和不合理性，公司不准设计吊柜。 （8）厨房电器安装位置不合理：①排烟罩的插座离炉稍远一些。②如果将冰箱放在厨房，插座独立使用，尽量远离炉子和暖气片，以利冰箱散热和防止老化。③炉子与橡胶煤气管道要有适当的距离。④灶台室勿设置在窗台上，因窗外的强风若吹进来，会影响火势；若风吹来炉火，会发生煤气泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火炉的正上方，否则烹调时不断上升的火苗会损坏木料，发生火灾。对厨柜安装流程不了解导致的设计错误（1）柜体台长或台面太长：造成厨柜进不了客户家门，台面无法上楼梯或进不了电梯。（2）立柜太高或高度不适，造成安装不便：设计立柜，尺寸预留必须合理；预留太少，无法安装；预留太多，缝隙明显，影响厨柜效果。（3）客户自购盆或炉，现场开孔，容易出现台面不够宽的问题：客户自购盆或炉，设计师往往容易忽略盆及炉的尺寸。如果客户提供的盆或炉的尺寸超宽，容易造成盆或炉放不下，或露出柜体。原则上要求：台面宽度大于盆宽+100以上；大于炉宽+150以上。（4）煤气表及热水器吊柜设计太小，无法安装：设计煤气表及热水器吊柜时，一定要预留足够的安装空间，否则无法安装。（5）切角吊柜切角太大，安装位不够，致使现场无法装，有时吊柜勉强安装上，吊柜也无法承受，无法调整。（6）窗口吊柜因难度和不合理性，公司不准设计吊柜。
3、对厨房空间想象不够，导致的设计错错误（1）因客户厨房比较小，设计是吊柜门门板过大过宽，吊柜开门时门板碰到天花的吊灯，造成错误。
4、对厨房空间想象不够，导致的设计错错误（1）因客户厨房比较小，设计是吊柜门门板过大过宽，吊柜开门时门板碰到天花的吊灯，造成错误。（2）设计靠窗户吊柜，测量时未考虑窗户开启的方向，导致吊柜安装后，窗户无法打开。（3）对于比较特殊厨房的墙体，墙体上面大，下面小，没有把握好空间，导致安装时，吊地柜无法安装。5：厨房布局错误（1）一套完整橱柜，放水盆地方安放炉灶，炉灶地方安放了水盆（2）没有了解厨房“金三角”的关系，没有切菜地方，„（3）对于功能配件放置不合理。6：与客户沟通不清，造成设计错误（1）客户要求对开门，设计时未做记录，做成了上翻门。（2）客户要求做个拉篮，设计时未考虑拉篮的位置。
7、对百货配件不了解造成的错误的设计错误。（2）对于客户提供的电器配件，凭设计经验想象设计，结果安装时无法安装。
8、图纸的错误（1）图纸前后矛盾：生产图纸立面图和平面图相矛盾（2）图纸材料标明不清或相矛盾（3）对配件或工艺不熟悉，造成配件无法安装。
9、角度测量错误（1）钝角测量错误（2）锐角测量错误（3）障碍物（柱子等）测量错误（4）煤气表、热水器、暖气测量错误
10、合同填写计价错误（1）材料填写错误（型号等）（2）台面说明不清楚（3）计价错误 （2）设计靠窗户吊柜，测量时未考虑窗户开启的方向，导致吊柜安装后，窗户无法打开。（3）对于比较特殊厨房的墙体，墙体上面大，下面小，没有把握好空间，导致安装时，吊地柜无法安装。5：厨房布局错误（1）一套完整橱柜，放水盆地方安放炉灶，炉灶地方安放了水盆（2）没有了解厨房“金三角”的关系，没有
切菜地方，„（3）对于功能配件放置不合理。6：与客户沟通不清，造成设计错误（1）客户要求对开门，设计时未做记录，做成了上翻门。（2）客户要求做个拉篮，设计时未考虑拉篮的位置。
7、对百货配件不了解造成的错误（1）进口电器或国产电器因说明书提供的尺寸不准而没有实际测量电器的机体造成的设计错误。（2）对于客户提供的电器配件，凭设计经验想象设计，结果安装时无法安装。
8、图纸的错误（1）图纸前后矛盾：生产图纸立面图和平面图相矛盾（2）图纸材料标明不清或相矛盾（3）对配件或工艺不熟悉，造成配件无法安装。
9、角度测量错误（1）钝角测量错误（2）锐角测量错误（3）障碍物（柱子等）测量错误（4）煤气表、热水器、暖气测量错误
10、合同填写计价错误（1）材料填写错误（型号等）（2）台面说明不清楚（3）计价错误 橱柜插座预留参考 1.抽油烟机：
欧式抽油烟机一般距地面2100mm左右，左右取抽油烟机的中间。 中式抽油烟机一般距地面2100mm左右，排烟道在左面时，插座往右放，排烟道在右面时，插座往左放。 烟管不会挡住插座。 2.微波炉： 一般距地面2000左右mm，放到微波炉上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。 3.热水器：
距地面1200mm左右，在热水器的下方偏左或偏右，不影响冷热水和煤气管为准。 4.消毒柜：
吊在墙上的一般距地面2000mm左右，放到消毒柜上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。 立式放在地柜里面的，距地面500mm左右，在消毒柜后面，一般插上就不拔下来了。需要在插座正上方1200左右位置加一个控制开关。 5.小厨宝：
距地面500mm左右,在水槽柜相邻的柜子里。避免上下水漏水后，溅到插座上。 6.电饭锅，小烤箱，榨果汁机，电水壶，电磁炉，电饼锅等插座，一般选用五孔的，带地线的。距地面1200mm左右，不能在水槽和灶台的上方。 7.垃圾处理器：
水槽相邻的柜子里留下插座，距地面500mm左右，需要在插座正上方1200左右接一个控制开关。方便操作。 8.烤箱：
一般放在煤气灶下面，距地面500mm左右，在烤箱后面，一般插上就不拔下来了，需要在插座正上方1200左右接一个控制开关。方便操作。 9.冰箱：
冰箱最好单独走一路电，可以出差或旅游时，别的电源都关掉，只留下冰箱电源，不会让冰箱里面的食物变质。冰箱侧后面，距地面500mm左右。 10.煤气灶带电磁炉： 煤气灶柜里，距地面500mm左右。 11.橱柜灯：
准备装灯的柜子后面，距地面1700mm左右，甩出电线，可以把灯接到吊柜下面。注意接头部分的绝缘。 12.爱好音乐的朋友，可以把音像接入厨房，一边操作，一边享受音乐，电视莫，当然，也可以考虑了～ 13.厨房里面如果允许，还要考虑网线的接口，喝着咖啡，网上畅游，那叫一个爽啊～ 仅供参考
第12篇：欧派经销商联谊会纪实
天涯若比邻
——2012欧派经销商联谊会纪实
“海内存知己，天涯若比邻”3月22日至24日，欧派电动车经销商齐聚会瓜果飘香的美丽海南，共同探讨2012年的发展方向，学习优秀经营模式，游览三亚热带风光……
3月22日，“天涯若比邻——2012欧派经销商联谊会”在海南海口寰岛泰得大酒店隆重召开，欧派的经销商，欧派公司董事长朱仁华、总经理冯敏红等出席了本次会议。
本次会议受欧派传奇人物吴桂洲之邀，将会议地点设在吴总的故乡海南。东道主吴桂洲和海南全体经销商热情招待，积极协助，让欧派人感受到了海南人民的热情、好客，本次联谊会正是欧派大家庭的家庭聚会，其乐融融，天伦之乐！
上午8:30，新版的《欧派传奇》拉开了大会帷幕。先是冯总致欢迎词，情意浓浓的欢迎词道出了大家的心声，也道出了欧派人的无价亲情。接着，开发部邓部长和总经理室徐副总分别就2012年新产品与公司战略规划做了介绍。
联谊会上，发布的欧派春季新车龙宝宝、海鱼、阿童木、90后、磨剑等，色彩缤纷，深受欢迎。
会上，朱董事长作了题为《天涯若比邻》的演讲，从列举全球最美丽的海岛讲起，讲到海南；从刚刚结束的两会讲到中国经济发展；从石油涨价讲到新能源发展.近两个小时的即兴演讲，令与会人员深受鼓舞。
中午，经销商们参观了吴总的欧派专卖店。在海口一个城市开出7家欧派连锁经营，这在全国也是罕见的，很多经销商纷纷向吴总请教和借鉴经验。
下午1:30，《赢家策略》课程准时展开，主讲老师着重实用和可操作性，以欧派传奇为案例，一一剖析，深入浅出，在场经销商们听得全神贯注，不时爆发出热烈掌声。
联谊会召开期间，正值天津展会，欧派电动车天津公司的工作人员热情招待了前去参展的经销商，并举办招商会，通过会议，欧派又将新添更多欧派家人！
第13篇：欧派整体衣柜材料0712
欧派整体衣柜
------全国工商联衣柜专业委员会执行会长单位
欧派整体衣柜是欧派集团旗下第二大产业，产品涵盖客厅、卧室和儿童家具三大品系，涉及衣柜、书柜、装饰柜、功能组合柜、电视柜、玄关柜、高格架等产品种类。
欧派衣柜依托整体橱柜的专业优势，稳居国内整体衣柜市场占有率前三甲，是中国整体衣柜领导品牌之一，并继续以强劲的势头高速发展。迄今，700余家品牌专卖店遍布中国数百个大小城市，服务于数千万中国家庭。
欧派整体衣柜拥有雄霸亚洲的衣柜制造生产基地和国际先进的全套数控生产线，高效的自动化生产流程和先进的IMOS下单管理系统，制造环节精益求精。采用符合“欧洲E1级”环保标准的进口板材，并率先获得“中国环境标志”认证，确保向顾客提供高品质绿色产品。
深刻把握家与爱的内涵，以每一个家庭为产品设计的核心，贯穿每一家庭生活点滴，融入每一家庭的灵魂，并结合国际设计潮流和中国家居文化特色，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品，便是欧派整体衣柜设计的核心理念。因为我们相信，在人生舞台上，爱的完美演绎，来自于家的完美契合与时尚追求。
1 选择欧派整体衣柜的五大理由
一、国内首创“柔合空间法则”，领先的专业系统优配能力
业内首创“柔合空间”法则，围绕方便、个性体验、优化功能、空间利用和柔性结构五大顾客核心需求，以频率、对象和功能三大分区为定制设计法则，系统构建整体衣柜数码定制理念。“柔合空间”法则，运用人体工程学原理，从人的角度着手，更关注人与衣柜之间的合理关系和完美融合，比普通衣柜节省30%工作量。
二、专注人性化关怀，持续创领业内科技发展趋势
完美衣柜，是处处体现人性化科技关怀。我们从顾客需求出发，一直不断为衣柜赋予更多人性化科技应用，感应门、感应灯挂衣杆等，无不一一浓缩我们体贴入微的思考。
感应门 业内首创全新潮流科技。无须接触即可通过感应人体温度，自动控制开合。 感应灯挂衣杆 专诚考虑光线视角及停电问题，解决无光或弱光时储取衣服的不便。
折叠伸缩烫衣板 开创性折叠式结构设计，可隐藏装配在任意位置，轻松方便又节省空间。
三、国际一流制造标准，精益求精打造完美细节
完美衣柜，源自对其深刻的理解；卓越品质，伊始追求完美每个产品细节。从环保材料到精益制造，个性设计到规范安装，数码定制到人性化功能设计，我们时刻践行追求卓越的标准，不断追求完美。
防潮 采用防潮抗变形能力更强的E1级双饰板；进口设备精确成型，封边牢固、平整光滑，确保衣柜长期防潮不变形；基于防潮透气原理构建设计根本，防潮又保持与墙面的透气清爽。 防尘 采用全新升级带阻尼缓冲轮，加装专业防尘毛条，并配以专业的安装，确保最佳闭合效果，门板之间严丝合缝，杜绝灰尘杂质入侵衣柜。
静音 升级版定位阻尼加防撞条的双重运用，推拉趟门更顺畅安静，闭合更紧密，有效避免磨擦、撞击噪音，更显柔和宁静关怀。
四、世界一流五金配件，来自国际顶级品牌战略合作伙伴
通过建立长期的全球战略合作和采购平台，我们与世界顶级五金配件供应商紧密合作。欧派衣柜全部基于标准配备奥地利百隆、海蒂诗等国际一流品牌产品特性制造生产，不但确保配件本身的高品质，同时也确保门板、柜体、隔板等分散组件的联接和建构更精确牢固，极致发挥衣柜各项功能特性。
五、率先问鼎“中国环境标志”，坚持选用欧洲环保标准进口板材
我们始终致力于为每个中国家庭提供更环保、更健康的家居环境。我们是业内首家获得“中国环境标志”（亦称“十环标志”）的品牌，坚持选用欧洲进口E1级环保材料，并全部采用全自动全封边技术，产品使用过程无污染。
环保是人类进步的大势所趋，我们理解：所有订欧派的用户，会比一般用户群体更关心家人的健康。
2 欧派衣柜，中国整体衣柜领导品牌
深刻把握家与爱的内涵，以每一个家庭为产品设计的核心，贯穿每一家庭生活点滴，融入每一个家庭的灵魂，便是欧派设计的最核心理念，因为欧派相信，爱的完美演绎，来自于家的完美契合。
结合国际设计潮流和中国家居文化特色，欧派家居的设计精彩纷呈，不断创造和丰富整体家居文化的内涵，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品，引领市场潮流。精湛的设计手法，对潮流精到的把握，国际化的设计视野，专业的设计团队，为千万家庭服务的经验，让欧派设计师充分挖掘顾客每一需求，并对此进行完美的设计阐述。
先进的“豪迈”智能化生产设备、高效的自动化生产流程、先进的IMOS下单软件管理系统，更是保证每一个产品制造的环节精益求精，使欧派设计师的设计最终得于完美呈现。
整体衣柜，空间的艺术
空间的艺术，在于创造产品与周围关系的肌理和结构达成和谐、协调，营造一种相互依存、相互表达欲望的氛围，走出它的静态情状而走向变动的轨迹，走向它的空间和日常生活的细琐状态，没有自身范畴内的自言自语，在空间里的一切人和事物互相联系，构筑一种奇妙的时空关系，赋予其生命的哲学。诚如贝律铭的苏州新博物馆，观众看到的不复是一个简单的展览，而是一个在对话中不断变换和引申出其他话题的变体，它邀请观众也参与对这些话题的思考。
欧派衣帽间作品，更像是一种空间艺术的表达；既是收获寒来暑往的变换色彩，也是放松和调节心情的隐秘私语，更是梦想散发光彩，焕然人生的策源时空。设计师构筑的时空关系，恰如其分地由您自己把握——收藏一种心情，感受一种感动，抑或挑选一种欢乐„„
幸福家生活• 爱的氛围
一个空间，一杯咖啡或者一杯清茶，在想拥有的时间，放下凡尘往事，品味人生的点点滴滴。在书香、木香、茶香和花香之间沉醉，分享愉悦欢乐，洞彻天地玄妙。苏格拉底或许还在追寻世事的真义、人生的真谛，但在这里无须选择稻穗，只需要全身心地感受生活，感受温馨和爱。
欧派客厅系列产品，由组合柜、电视柜、玄关柜、间厅柜、高格架等组成。系列化配套产品，整体性更强、选择更加丰富。产品设计充分考虑到大众使用习惯，注重细节的雕琢，处处体现人性的关怀，时尚而高雅的生活，无须刻意便经典重现。
完美的服务
欧派衣柜是国内整体衣柜的领导者，无时不以消费者的需求为最高目标，自始至终不懈为顾客提供最完善的服务。从顾客接触欧派，到顾客使用欧派，欧派完全个性化服务，始终如一。
专业的设计师免费设计，全程跟进，全程无忧式私人管家服务，全部采用3D软件设计，全效果式体验，针对顾客个性定制衣柜，完善的售前、售后服务，免费送货上门、安装服务，全无后顾之忧。
第14篇：电动车企业排名 欧派电动车遥遥领先
2014年电动车企业排名 欧派电动车遥遥领先
近年来，我国电动车行业发展迅速。低碳环保的电动车，现在已经成为普通百姓生活不可缺少的一部分。大品牌的电动车往往质量好，售后服务也到位，因此很多消费者在购买电动车时都格外看重品牌。2014年，电动车行业竞争激烈，结合各个方面因素，得出2014年电动车十大企业。
第一名：欧派电动车
欧派科技在信息时代全面植入二维码信息追溯系统，二维码成为终端导购员与消费者探索新车功能的传送门。终端导购员售车时，手机轻松一扫，新车型的配置和卖点一目了然；消费者在摸索新车功能时，扫一扫，即可根据说明快速了解新车功能和使用注意事项。便捷的功能和新颖的方式，为导购员售车、消费者购车，提供了非一般的新体验。 同时欧派车身上的每一个二维码都是独一无二的，这份独特性就相当于这辆车的身份证编号，可与手机绑定，绑定后手机即如同移动GPRS，这些都可方便电动车在丢失后及时寻回。车身上的二维码到底有哪些奥秘，目前尚未被完全公开，因此欧派科技这一批车辆投放市场的时间备受广大经销商和消费者的关注。
第二名：雅迪电动车
9月12日，雅迪科技集团与江苏移动签署战略合作协议，现场还举办物联网电动车新车发布仪式。根据协议，双方将围绕民生热点，共同推动物联网定位技术在电动车行业的深入应用，促进信息消费。
该物联网电动车智能防盗方案得到国家工信部及公安部的充分肯定和认可。今年上半年，雅迪科技集团作为行业内唯一一家企业，与无锡移动和无锡市泰比特科技有限公司共同参与工信部和公安部《基于物联网的公共定位服务——电动自行车》等4项行业标准的制订，目前已经通过公示，即将正式发布成为行业标准。
根据合作协议，双方还将开发物联网电动车手机客户端，车主下载该客户端后，可通过手机对车辆进行实时定位、远程设防、远程撤防、轨迹查询、车主信息、参数查询，同时雅迪经销商借助该客户端可用手机直接向客户演示产品，开展体验式营销，有效提升雅迪电动车的产品竞争力。
第三名：爱玛电动车
对于任何一种产品而言，只有掌握了核心技术，拥有独属的技术产权，它才能够慢慢发展成为一个品牌。科技创新已经成为是当下企业发展的重中之重，爱玛电动车投入大笔科研经费对车架、控制器等电动车的核心控制部分进行研发，拥有AICC自动加力控制器技术专利产权，并在后置控制器、安全反射器以及轮胎等多个领先的科研水平。除此之外，爱玛电动车还对电动车使用的高端锂电池进行研发和改进，使之更加符合电动车的使用频率。
爱玛电动车通过对车身结构进行调整和升级，对车架、车轮、车把等电动车的重要部件进行了科技创新，保证电动车在高速行驶状况下的安稳。除此之外，为了保证夜间行驶的安全性，对轮胎和脚踏板也进行了周密的设计，加宽轮胎使得电动车抓地更稳固，脚踏板加长加宽也有效预防了行驶过程中意外事故对车主造成的伤害。
第四名：新日电动车
新日的智能电动车分为两种类型，一种是在普通的电动车上加上局部的智能化模块，如GPS、数字中控等，这叫驱动控制智能车。还有一种是具有操作系统+驱动控制系统，称之为全智能车，这种车定位为高端产品，占新日总体份额的20%。
新日定位这样的产品为“形象产品”，零售价格要高于传统产品。新日副总裁胡刚解释说：“为什么贵？这是由于IT技术的成本叠加所造成的。购买这类车型的消费人群注重科技带来的享受。智能电动车带来的变化就像苹果手机颠覆键盘手机一样，以后将有越来越多的人加入到智能电动车的消费当中。”
第五名：绿源电动车
绿源电动车在充电器的研发上，前仆后继，勇于创新。第五代充电器嵌入芯片技术，变身钢铁侠，不怕“火”练。
绿源第五代充电器的广泛使用，标志着电动车充电进入用“芯”呵护，告别野蛮充电的时代！充电器嵌入CPU芯片，由芯片技术控制，实时监控充电安全，全智能调节充电，有效地防止电池热失控，均衡电池电压。芯片所提供的充电诊断助手这一强大功能，将为广大消费者朋友带来三颗心——安心，省心，放心。
第六名：立马电动车
立马车业集团有限公司经过多年的艰苦奋斗，技术创新，如今已成为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。
立马2001年率先进入甘肃市场，立足兰州，精耕细作全省市场，一切围绕用户，为用户负责，以产品赢市场，以服务换人心，不取巧不花哨，独创24小时上门贴心服务。年年取得骄人的销售业绩，目前甘肃市场占有率达60%以上，用户满意率90%以上。作为电动车行业的一面标志性旗帜，它在大家心中的影响力可想而知，那我们就来说说立马电动车背后的故事，揭开它神秘的面纱：
1、集团下设台州公司、天津公司、电机厂、车架厂20条自动化流水生产线；
2、研发了具有独创优势的多项先进技术，如68V超强V8和A8核磁动力电机、GRS超级制动器等，并获国家50多项专利
3、全国建立2000多个立马专卖店和售后服务网络。
第七名：比德文电动车
这个具有鲜明中国特色的产业，经历了从野蛮生长到阳光发展的市场洗礼，产业智慧在行业竞争中的优势也愈发凸显。比德文，这个中国电动车行业的先行者和领导者之一，在做大、做强两轮、三轮电动车的同时，用超前的眼光和产业智慧布局电动汽车，实现电动出行全产业链的覆盖，瞄准另一片蓝海，正逐步实现产业的转型和升级。比德文的创新产业智慧和探索路径，对整个行业发展有着启迪和借鉴作用。
在企业未来馆，比德文规划的未来发展道路—— 一个涵盖绿色动力交通工具全系列产品的生态体系清晰可见，这是比德文的布局绿色交通的产业智慧，更是在为中国电动自行车行业探寻一条产业转型升级的出路。
第八名：小鸟电动车
天津泰丰小鸟电动车业有限公司的小鸟电动车可谓闻名全国，是经国家工商局认定的名副其实的“中国驰名商标”，至今年小鸟品牌创立已整整十年，经过十年的拼搏，十年的争创，小鸟积累了丰硕的成果，既得到了社会的认可、市场的认可、消费者的认可，市场美誉度美冠群芳；同时更得到国家权威部门的认可，6月21日被国家轻工业联合会评为“中国轻工业百强企业”。
“中国驰名商标”、“国家级企业”、“行业十强”、“轻工百强”，这些都不是空名，都是实实在在的名副其实的真金白银，消费者买了四年的、六年的、八年的小鸟电动车仍在正
常骑行，并且一直无大修，市场上已发现很多，时间会检验小鸟的品质、品德与公德，广种薄收，厚积薄发，这才是小鸟品牌的气质。志存高远，植根深厚，这将是作为首家电动车行业国家级企业“小鸟车业有限公司“的不懈追求。
第九名：小刀电动车
小刀电动车成立十年，于2014年初签约国际巨星李冰冰为品牌代言，这部由英籍国际著名导演Rage掌镜、强大的国际制作班底打造、李冰冰倾力出演的小刀新版巨制广告片，作为小刀品牌十年献礼，日前亮相第三届中国北方国际锂电车及配套展示洽谈会。新版广告片的创意，源于小刀电动车的三大功能卖点“没电还能跑”、“水里也能跑”和“爬坡动力好”，新鲜的剧本和巧妙的情节构思是此片的一大亮点，李冰冰的加盟更是为该片增色不少。
广告巨制辗转北京大望桥现代城、银河SOHO、惠忠隧道、奥体中心四地拍摄，片中李冰冰与小刀电动车亲密互动，采用全程外景录制，将小刀电动车“没电还能跑”、“水里也能跑”、“爬坡动力好”三大功能卖点全方位立体展示，充分体现出小刀车“好用才是硬道理”的品牌定位。
第十名：宝岛电动车
新能源和新材料是锂电自行车产业发展的重要基础，为了配合此次展会的绿色环保主题，宝岛集团匠心独运采用了环保材料，制作了以绿色环保为主题的展厅。
此次展会所展示的车辆，是宝岛全新设计的新款车型。例如：以各个国家国旗为主线，颜色和构架经过层层涂料烤制，全自动、全封闭国际品质烤漆工艺。配有日本进口全自动机械手焊接整车折叠车架，新型液晶电子显视，LED高亮度射灯，全铝本色高强度曲柄。电机配有宝岛专用高速锂电无刷电机。
第15篇：欧尚员工活动方案
篇1：欧尚科技产品推广活动策划方案
欧尚科技产品推广活动策划方案
主题：（送健康）
? 活动背景：
随着社会日新月异的发展，人们的生活水平不断提高。人们对生活的质量有着巨大的要求。家中的烟味，买回来得瓜果蔬菜残留的农药，肉制品中的各种化学添加剂等等。无不危害着家人的健康！欧尚科技所带来的产品给您和您的家人一个纯洁的生活环境！
? 活动目的：
通过本次活动的开展，将欧尚产品的功效零距离的展示在各个家庭面前，让大家了解并接受此产品！从而使欧尚科技名利双赢！
? 活动时间：
某月某日 上午9点——11点 下午4点半——6点
? 活动地点：
某小区内选定一广场
? 活动构成：
1.丰富的文艺演出（达到围观效应）
2.产品的现场试验
3.销售人员的现场推销
? 活动流程：
1.早上8点半到9点音响师放暖场音乐（主持人讲述关于产品）
2.9点准时开场舞蹈（要求时尚动感）
3.9点05分主持人介绍产品并与工作人员一起做第一个产品效果展示
同时开展有奖问答环节
4.9点40分女歌手两首歌曲演唱
5.9点50分主持人介绍产品并与工作人员一起做第二个产品效果展示
同时开展有奖问答环节
6.10点20分一个爵士舞蹈和女歌手演唱一首歌曲
7.10点10分主持人介绍产品并与工作人员一起做第三个产品效果展示
同时开展有奖问答互动环节
8.10点40分结束舞蹈
9.10点45分到11点主持人做与观众互动游戏礼品派送
活动开展的同时所有销售人员在自己的简易帐篷跟观众讲解产品并提供上
门服务，产品可以带回家试用一个星期或者半个月，此期间销售人员可跟踪服务，及时消费者心理。
下午4点半到6点的活动流程大致同上午的！
? 活动基本经费： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.舞台8×4米 共32个平方 40元／平米 合计1280元整 舞台背景（按钢管长度算）约56米 20元／米 合计1120元整 流动帐篷4个 80元／个 合计320元整 帐篷内的桌子（含桌布）8个 30元／个 合计240元整 音响设备（含4个专业大音响，泡泡机，音响师一名）合计1200元整 舞台背景的广告喷绘（不含设计费）7元／平米 合计224元整 专业主持人一名800元／场 合计1600元整 舞蹈队3个人 600元／场 合计1200元整 专业歌手一名 300元／场 合计600元整
总合计7784元整（此经费不包括跟小区物业交的租金管理费，销售人员的午餐饮水等费用，活动时必须的一些小礼品，譬如小袋的洗衣粉钢丝球牙膏牙刷等等。）
? 活动备注： 做现场试验的器材工作人员由本公司安排，活动定下来需付活动经费的的
一半为定金，活动搞完的当天下午7点钱付清余款（签订相关合约） 篇2：欧尚招标活动执行策划
大学生创意设计大赛
一、活动主题
欧尚书吧项目招投标活动
二、活动背景 执 行 策 划
欧尚书吧是同学们美食畅饮的场所，是同学们交流畅谈的佳地，更是同学们课余休闲娱乐的会所。在这里开设一个书吧店，可以吸引餐厅的同学饭后阅读鉴赏，可以方便同学们查阅扩展知识渠道，可以为同学们提供一个心灵的避风港。同时为学生提供一个经营管理盈利的机会，充分抓住校园商业机遇。
三、活动口号
用智慧挖掘你人生的第一桶金
四、活动时间及地点
1．宣传时间： 2011年9月28日下午六点 摆点宣传及咨询
地点：羽毛球场，西山梁二食堂大门旁
羽毛球场咨询人：吴涵，周渝，王玉冰，孙继勇，宣传部一名干事
西山梁二食堂大门旁咨询人：郑州，李劼霆，张益，宣传部一名
备注：咨询人员由李佳穗联系，在上下课余时间摆点咨询，保证每个点两到三人。
2．交文字版及电子版投标书：2011年10月11日
3．筛选时间：2011年10月11日晚上
4．初赛安排：
第一场:2011年10月13日（星期四）晚7:00 扬华讲堂 第二场:2011年10月14日（星期五）晚7:00 扬华讲堂
5．决赛安排： 2011年10月16日（星期日）9：30 欧尚书吧
五、活动对象
全校同学
六、比赛要求
初赛要求：
1.阐述环节：阐述参加投标的投标书
形式：
内容：设计理念、设计方法、经营管理方式、商业实质等 目的：让评委和观众充分了解自己的投标书
时间限制：5分钟之内
2.回答环节：阐述完之后由1-3位评委提出关于该组标书的问题，该组进行回答解释
3.争锋相对：
活动过程：每两组答辩问答完后，留在场上依次开始互辩，先由评委老师抛出一个问题，然后两组依次针对此方面评价对方组标书，并阐释强调自己组标书优于对方的方面
时间限制：5分钟之内
活动要求：会场保持良好秩序，争辩要有理有据，且服从先后顺序。言论过激或违规者将做扣分处理。
3.投标方、主持人着装要求：男生衬衫、西服、领带、西裤、皮鞋。女生需穿正式服装。
4.比赛秩序及人员安排：
1) 由办公室安排选手出场顺序。
2) 等待阐述的投标方坐在选手席，按顺序出场。
3) 九阶分为评委席、嘉宾席、观众席、选手席、工作人员席。 备注：赛前由会场人员统计总共到场人数，以及各部分人员数，安排设计座位，会场座次安排见打印稿。会场座位要在比赛前一天由李佳穗安排好，比赛负责会场内秩序的为大体联干事。
4）观众进入会场时领取纸质号牌抽奖环节使用，号牌为220张，001-220 发号牌人员：庄雪梅（右）、何洁璐（左）
5）抽奖环节：大屏幕滚动观众号码牌上的号码，抽中的观众回答主持人提出的一个关于欧尚的问题，答对获得奖品，答错再次抽奖，时间不超出10分钟。奖品为欧尚代金券10元。
抽奖安排：每两组针锋相对环节结束后进行一次。台下颁奖人员：余成霞（右）、庄雪梅（左） 6）提醒时间人员：何洁璐
7）ppt操控人员：王安楠（主要）、孙轶君（做分数）、李劼霆（预备）
8）场内纪律维持人员：刘宇珂
6、张琦琦
7、唐脉
9、陈艳超
10、王思宇
8、何煜博11 9）场外纪律维持人员：王楚涵、何煜博（左）、杨希、冯怡婷（右）
10）选手上台协调：吴涵（1-3组）；余成霞（4-6组）
11）机动人员：陈俊霖
12）算分人员：孙继勇（89）、王玉冰（567）、郑洲（234）、李俞嘉（评委总分）、张益（pc算分）、周渝（选手总分）
13）大众评委统计：王思宇(4)、庄雪梅（5）、大体联两名干事（
6、7）
七、评分标准
评分原则：为保证比赛的公平公正，制定详细评分细则如下，评分细则共分5项，比赛评分为百分制，评分标准及具体分值情况如下： 备注：邀请欧尚俞总、石总，团委赵煜，土木邓红梅、孙吉祥老师，财会王葛老师，造协前任主席张师睿，校学生会主席曾宁，财会系。一名评委80分。
各系学生会推出5名有商业头脑的同学（共40人）作为大众评委，评委一人0.5分。10日联系各系主席推荐，要求及注意事项先通知各系主席再传达，比赛时大众评委6：00到场。
总分=评委平均评分+大众评委。（100=80+20）
算分人员：孙继勇（23）、王玉冰（456）、郑洲（789）、李俞嘉（评委总分）、张益（pc）、周渝（选手总分）
大众评委统计：王思宇(4)、庄雪梅（5）、大体联两名干事（
6、7）
西南交通大学峨眉校区创意招标初赛评分表 篇3：欧尚花园老业主生日聚会活动方案
欧尚花园老业主生日聚会活动方案
一、活动目的：
利用4月周末时间，天气条件好，组织老业主到售楼部举行联欢活动，提高售楼部人气的同时，在现场展示销售信息，加强老带新政策，同时推出特价房，刺激新客户成交。
二、活动时间及地点：
2014年4月27日13:00-18:00分，销售中心现场
三、活动对象：
前期已认购欧尚花园的老业主，并且是生日在4月份或5月份的（见业主生日名单）
四、活动形式：
现场举行生日聚会，互动游戏，并在最后集体吃蛋糕，品尝冷餐，并释放销售信息。
五、活动执行流程： 4月20-23日：置业顾问通过电话核对老业主生日信息并通知客户活动当天的生日聚会活动，电话打完再以短信形式告知，加强客户印象。
附：电话说辞：某某先生/女士，您好，我是欧尚花园置业顾问某某某，能耽误您几分钟的时间么？首先感谢您购买欧尚花园的产品，我们将在4月27日当天对所有生日在4月份的欧尚花园业主在欧尚花园营销中心举行生日聚会联谊活动，现核实一下您的生日，是*月* 日吗？非常感谢您的耐心回答，稍后我会再短信发给你具体时间地点，请您查收！再见！ 短信内容：xx先生/女士，您好！我是欧尚花园置业顾问xxx，非常感谢您前期购买欧尚花园产品，现得知您的生日是在4月份，现特邀请您于4月27日到欧尚花园营销中心参加生日聚会活动，请惠存！ 4月23-25日：活动物料准备 物料清单：
4月27日：当天活动流程
13:00-14:00 接待客户，为老业主及来访新客户解释销售信息
14:00-17:30 互动游戏环节——心有灵犀 心有灵犀ppt 参赛人数：20组，每组2个人 游戏道具：词条ppt 工作人员：主持人1名、助手1名（负责统计每组猜对词条个数与过程监督） 游戏规则：
（1）参赛人员依次上场，每组两人，一个人背对电脑屏幕猜，一个人正对电脑屏幕（ppt）比划，每组限时4分钟，在规定时间内猜对10个词条奖励5kg金龙鱼食用米一袋/组，猜词猜的最多的即可获得金龙鱼食用油一桶；
（2）猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会； 17:30-18:00邀请召集客户到蛋糕附近，蜡烛点燃，准备活动开始现场生日祝福音乐响起，吹蜡烛，切蛋糕，分享美味蛋糕，并颁发生日礼物（根据业主生日名单，签字领取）
六、销售政策信息：
清盘销售，首付12.5万买特价房
尊敬的欧尚花园新老客户：
您们好！ 为答谢各位客户对欧尚花园二期幸福里长期支持和厚爱，现推出特价房活动，首付12.5万买福山门户三房。现将特价房活动细则告知如下：
1、活动对象：欧尚花园各新老客户
2、活动房源：欧尚花园二期幸福里4#、5#楼06号户型
3、活动时间：2014年4月27日-6月30日每周
六、周日
4、活动内容：
①活动当天，所有意向购房的新老客户到售楼部咨询，并向现场销售主管申请； ②销售主管与销售经理协调并查看活动房源是否存在；
③所有活动房源按首付12.5万计算房源总房款和房源单价； ④客户确定房源后，需交清首付款，并签定购房合同； ⑤特价房源数量有限，活动时间内，每天1套； ⑥所有特价房源不再享受案场其他销售优惠； ⑦该活动最终解释权归开发商所有。
烟台桃花源置业有限公司
欧尚花园项目销售部
2014年4月
老带新政策：
①、老客户：带新客户认购，老客户奖励1000元现金，新客户享受1%优惠。
②、未认购老客户：带新客户认购，老客户奖励1000元现金，新客户享受1000元优惠。 ③、老带新执行方案： 老带新政策告知方式：
a坐销：售楼部电话回访，并告知老带新政策； b行销：线下推广的同时，告知老带新政策； c售楼部现场以展架的形式告知。 老客户带新客户的鉴定： 鉴定一：“老客户”指 “欧尚花园”成功购房的客户；“未购房老客户”指“欧尚花园”登记过个人信息的客户。 鉴定二：“新客户”指在销售中心未有登记记录的客户，只要在销售中心有登记记录的一律不视为新客户。 鉴定三：“新客户”第一次前来售楼部时需“老客户”陪同，双方现场签字确认，然后由现场销售经理签字确认并报甲方登记备案。 老带新政策流程：
介绍的新客户第一次到访必须由老客户带来，现场填写《老带新登记表》，登记老客户与新客户的信息（老客户信息为本人姓名、身份证号、联系方式、所购房号；新客户为本人姓名、联系方式、意向房号），由销售经理确认后签字，提交甲方备案。等新客户认购成功、付清首付后，老客户凭身份证、购房合同与收据前来，并凭老带新登记表上的信息经甲方财务签字确定后，领取现金奖励。 老带新政策兑现标准：
填写《老带新登记表》以作老带新政策兑现证明。 老带新登记表
销售部留底 开发商留底 老带新政策流程管控：
新客户认购前：现场销售经理把控新客户、老客户真实性并签字确认，报甲方财务存档；
新客户签约后：核实老客户信息，新客户购房信息，由甲方会计签字确认后，发放奖金。 篇4：欧尚员工满意度调查报告
欧尚员工满意度调研报告
一、调查目的
1、让员工向公司尽情吐露心声，在员工与领导层之间构筑一个大型沟通互动平台。
2、根据调查结果统计出员工不满意的原因和所占比例，进行客观分析，由此对公司人
力资源管理现状进行综合评价，针对评价结果作出如下对应：
（1）、及时解决客观存在的问题；
（2）、对员工提出的问题、意见、建议以及对公司的满意程度，及时并积极地向员工作出反应或答复，将确实需要改善的环节、需要解决的问题、需要健全或完善的项目等列入公司理事日程。
3、让员工看到公司的转变、看到公司的革新、看到公司的进步、看到美好的未来，在员工与领导层之间建立“一座诚信长城”，驱逐一切不利公司发展的因素，促进职业化的团队快速形成。
4、全面提升人力资源管理水平，与员工建立共同的美好愿景，为人才、劳动力的引进打下坚实基础。
二、研究背景
（一）公司背景 1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧尚已是世界著名大型超市经营者之一。2007年欧尚已发展成为年营业额367亿欧元，在世界上12个国家拥有个大型超市和超市1163家，员工超过186，000人，拥有顾客13亿人，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，在世界500强企业排名139位。 自1999年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展。目前在中国已拥有24家大型超市，而且越来越多的大型超市即将开业。欧尚中国也将一如既往地提供更多的选择，更低的价格，最好的服务。是以经营大型超级市场为主,商品种类超过40000种。在进口商品中，巧克力、果酱、饮料、饼干等比比皆是，
品项超过1000种。欧尚已为成千上万的中国顾客提供了欧尚质量的服务，深得顾客喜爱。在未来，欧尚更将致力于将越来越多的优质产品卖给越来越多的顾客，使他们的生活蒸蒸日上。
截止目前欧尚在南京地区共有3家分店。
1、南京汉中门店（汉中门大街151号），2005年开业，在南京城闹市中，是最早的一家门店。
2、南京江宁店（秦淮路11号）该分店停车位有800个，很大程度上满足了顾客的需求。
3、南京应天西路店（应天大街866号）蔬菜水果，肉科部门是该门店的重要的吸引顾客的部门。
（二）调查背景
我们小组观察到欧尚超市经常顾客比肩继踵，可见欧尚超市很受消费者欢迎，为此，我们希望了解欧尚员工对欧尚的满意度情况以更全面地了解欧尚。
三、调查问题
问卷主要涉及七方面的内容：
1、对工作本身的满意度：包括自身兴趣、能力发挥、对工作的认识等方面；
2、对工作环境的满意度：包括安全性和舒适度两方面；
3、对薪酬福利的满意度：包括薪酬福利和假期安排；
4、对精神回报的满意度：主要强调员工在公司所受到的尊重与关怀；
5、对工作匹配和培训的满意度：包括专业知识的获取和培训工作的开展情况；
6、对工作群体的满意度：主要侧重员工关系的处理；
7、对企业制度与文化的满意度：包括公司管理制度和企业文化对员工的影响；
8、对企业总体的满意度：从男女不同的方向分析员工对公司的总体满意度。
四、资料收集、整理分析的方法
（一）资料的收集
方法：普遍调查 访问 问卷调查
我们的调查涉及的部门广泛，从欧尚超市不同部门，不同年龄的员工，从工作本身，工作环境，薪酬福利，精神回报，工作匹配和培训，工作群体，企业制度等文化等几个角度出发，对相关员工进行了问卷调查以及访问，全方面的考察了欧尚员工的满意程度。
（二）资料的整理和分析
方法：李克特量表，饼形图，条形图
关于李克特量表：李克特量表(likest scale)是属评分加总式量表最常用的一种，属同一构念的这些项目是用加总方式来计分，单独或个别项目是无意义的。它是由美国社会心理学家李克特于1932年在原有的总加量表基础上改进而成的。该量表由一组陈述组成，每一陈述有非常同意、同意、不一定、不同意、非常不同意五种回答，分别记为
5、
4、
3、
2、1，每个被调查者的态度总分就是他对各道题的回答所的分数的加总，这一总分可说明他的态度强弱或她在这一量表上的不同状态
我们的调查的一大特点就是结合李克特量表，全方位的了解不同部门不同员工对欧尚的满意程度。
五、数据整理及分析
通过对数据的分析，我们对员工的工作现状作出如下总结：
1、首先，工作本身对员工满意度的影响基本呈满意状态，完全满意的人数不多，
也有少数人有不满意之类的心理。
1、员工对工作环境还是比较满意的，但也存在少数不满意的员工。
2、员工对自己的薪酬福利还是不太满意，而且还是多数员工表示不满意，可见
公司在薪酬这方面确实做得不到位，导致于大家对公司的不满。
3、不光上述的员工对薪酬的不满，谈到精神的满意度，也只有少数员工表示满意，有一般的员工不满意，公司应该赶紧调整方案，改变策略，达到员工的共识，在所有问题中，薪酬及精神方面占主要地位。
4、比较好的是，公司在培训方面做得还是不错的，只需在确定职业方向方面稍加改善，即更完美。
篇5：欧尚花园端午节活动方案
“粽”享幸福-----欧尚花园端午节活动方案
一、
活动背景
端午节是中华民族传统节日，已围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知，追怀华夏民族的高洁情怀。时至今日已成为我国人民必不可少的庆祝节日之一。借此机会，丰富项目文化活动，增强客户对项目好感度，让新老客户感受端午佳节的喜庆气氛。
二、
活动目的
1、通过本次活动再次提高项目的广泛关注度及项目的对外宣传广告，带动销售中心的
访客量、达到促销项目的绩效。
2、让新老客户体会开发商对他们的关怀，从而进一步拉近开发商与客户的关系，客户
带动身边朋友对项目的兴趣，扩散及加强老带新政策的影响，以求促进项目销售。
三、
活动时间
2014年6月2日上午9点
四、
活动主题
欧尚花园 “粽”享幸福
五、
活动地点
欧尚花园售楼中心
六、
活动对象
欧尚花园新老业主及意向客户
七、
活动内容
1、“提笔忘字”比赛
2、乒乓球投水杯比赛
3、拼龙舟比赛
4、绘画比赛
八、
活动包装及现场布置
1、彩虹门
售楼中心广场前放置1个彩虹门（“粽”享幸福----欧尚花园端午节活动）
2、x展架
展示本次活动内容及细则
九、
活动流程及时间表
十、
活动比赛内容及规则
1、“提笔忘字”比赛 ①、比赛准备事项
? 事前准备好相应数量的词语或成语词条、答题板、水笔； ? 准备好比赛奖品；
? 做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备好5张桌子供参赛者作答使用。 ② 比赛规则
? 每个家庭仅允许一人参赛；
? 每位选手一支水笔和一个答题板，参赛选手需要在规定的2分钟内写出自己认为正
确的答案；
? 现场观众不可以提示，否则受到提示的参赛选手直接淘汰出局； ? 以5人为一组，通过淘汰的方式，选出每组的优胜者，参加最终的决赛； ? 参加该项比赛的选手将会获得一条红色硅胶手链，当个人或者家庭集齐红、白、绿、
紫任意三种颜色硅胶手链将会获得由欧尚花园售楼部提供的精品粽子一袋。
2、拼龙舟比赛 ①、比赛准备事项
? 准备相应数量的龙舟模型，提供图片供参赛者参考； ? 准备好5张桌子供参赛者使用； ? 准备好比赛奖品。 ②、比赛规则
? 每个家庭仅允许一人参赛；
? 比赛分为儿童组和成人组，单人计时赛；
? 比赛过程中按照龙舟成品图片进行拼装，儿童可在1名成人的协助下参与比赛； ? 用时最短拼装成功者获胜，儿童组和成人组分别选出3名成绩最优者获得比赛奖品； ? 参加该项比赛的选手将会获得一条白色硅胶手链，当个人或者家庭集齐红、白、绿、
紫任意三种颜色硅胶手链将会获得由欧尚花园售楼部提供的精品粽子一袋。
3、绘画比赛 ①、比赛准备事项 ? 事前准备好相应数量的绘画填色簿及彩笔； ? 准备好比赛奖品。 ②、比赛规则
? 以小朋友年龄段为单位进行分组参加比赛，7岁以下为一组，7岁以上为一组； ? 每位小朋友允许一位亲友进行协助比赛；
? 每组分发一本绘画填色簿和一盒彩笔，按空白处所示图案任意填充颜料； ? 在比赛规定的20分钟内最先完成填充者取前三名为优胜者，若在规定时间内完成
人数不够则按完成度及整体效果进行评判；
? 参加该项比赛的选手将会获得一条绿色硅胶手链，当个人或者家庭集齐红、白、绿、
紫任意三种颜色硅胶手链将会获得由欧尚花园售楼部提供的精品粽子一袋。
4、乒乓球投水杯比赛 ①、比赛准备事项
? 准备10个玻璃水杯，每个水杯装满水，一筐乒乓球，约30个； ? 比赛场地设置一张桌子； ? 准备好比赛奖品 ②、比赛规则
? 每个家庭仅允许一人参赛；
? 单人计时赛制，单人开始投球，计时1分钟；
? 投球上限为10个水杯全中，取投中数最多的前3名为优胜者； ? 若投中数相同则进行加赛；
? 参加该项比赛的选手将会获得一条紫色硅胶手链，当个人或者家庭集齐红、白、绿、紫任意三种颜色硅胶手链将会获得由欧尚花园售楼部提供的精品粽子一袋。
第16篇：欧派电动车 充电器内部功能介绍
欧派电动车 充电器内部功能介绍
●八大功能延长电池寿命
1、防电池失水，限流充电功能：内部采用美国品牌的集成运放电路，精密控制充电电流，防止电流过大导致的电池失水。
2、防过充电，智能限压功能：采用精确取样、稳定基准和PCC微电脑技术，确保输 出电压的稳定和限制充电阀值的最高值。
3、自动补电涓流浮充功能：电池充满电后充电器根据电池的自放电情况对电池进行 小电流的涓流补电，确保电池在使用时电量的饱满。
4、防冲击延时起动功能：采用世界先进的开关软起动技术，充电器延时输出充电电 量，保护电池和充电器。
5、防反向充电功能：内部装有防串扰器件，可防止在突然停电时电池向充电器反向 充电而损坏充电器。
6、输出端短路保护：当电池或输出端短路时，充电器可自行保护，停止输出，且能 在排除短路后自动恢复正常。
7、适用电压范围广：本充电器采用美国PWM集成电路，正常工作电压范围为90VAC --240VAC，完全适用于中国任何地区。
8、彩色智能指示灯：使用彩色节能LED发光管，充电为红色，充满为绿色，并有闪烁和报警功能（视型号而定）。
●三重保护 防止电池充鼓
当前电动车使用的电池大多数为铅酸蓄电池，电池正常充放电寿命次数约为350次，目前影响电池寿命的主要原因是电池失水或硫化。充电过程中长时间阀值电压充电会导致电池发烫进而引起电池失水，电池失水会缩短电池寿命。
目前电动车所用的是三段式充电器，控制阀值充电时间是通过检测浮充转换点电流来实现的。由于充电电压和浮充电压是出厂时设定不变的，所以决定转换点电流的因素是电池的内阻。
由于铅酸蓄电池的内阻会随着环境温度的变化而变化，就有可能导致充电器所设定的原转换点，无法使充电器从阀值电压充电（恒压段）转为浮充电压充电，导致电池失水。
我公司最新研究开发出的“防鼓功能”，通过三重保护可防止电池失水，避免电池充鼓，延长电池寿命：
1、标准参数，阀值电压自动转换；
2、6+3小时，阀值电压强制转换；
3、11小时，限时高压充电功能。
第17篇：欧派橱柜的营销战略（定稿）
欧派橱柜的营销战略
在2011年寒冬里，欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长，集团营业额已经突破40亿，从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌，这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长，但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。
如何保持领先并持续稳定增长？这是每个品牌高度关注的话题，尤其是行业领导品牌，保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”，在品牌、渠道及产品均已领先的前提下，欧派人率先对自己进行革命，使欧派之树常青。
欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”，全部实行“分公司承包制”，实际上就是一线市场的“厂家直控”，强化对重点战略市场的控制，部分市场直接收购或进行合资，依托欧派强大的人才及管理体系，快速实现了战略市场直控，利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人，以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉，其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场，在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划，以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人，以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控，2011年，欧派大量的市场实现了直营或合营，同时吸收了一大批业界优秀职业经理，又将带来欧派事业大发展的时代。
面对更为寒冷的2012年，欧派还能一如既往领先吗？随着电子商务的迅速发展，欧派橱柜也将注意力分注到一些建材家居的网络交易平台，在网上销售既是现在的热潮，又是未来发展的趋势，而且会减少线下许多成本，让利给客户，将具有更大的竞争优势。橱柜什么品牌好这就是欧派橱柜合作的一个专业建材家居平台之一。可以说为今年的发展又一次铺好了美好前途。
第18篇：欧派智能电子科技有限公司企业文化研究
企业文化研究
论文关键词:新经济 企业文化 竞争力
论文摘要:新经济时代具有信息共享、知识爆炸、技术革新等鲜明的特征，日益竞争的新经济环境要求现代企业必须更新管理方式，提高企业竞争力。文章分析了新经济时代对企业文化的影响，并针对现代企业如何建立企业文化的问题提出了相应的建议。
科技的迅猛发展，知识的几何膨胀，特别是网络的普及和计算机技术的应用，正在给我们的经济、社会与文化生活带来前所未有的变化。当地理和空间不再是障碍，当地球越来越象个地球村，我们已全面进人新经济时代。新经济源于美国，但新经济的浪潮已经席卷着全球。
关于新经济的界定，学术界有许多不同的声音。综合起来，新经济时代主要包涵三个方面的内容，即以网络发展和信息共享为主的信息时代、以传统的管理和经营模式向新型管理模式转变的革新时代和以知识作为新的经济增长动力的知识时代。
一、新经济时代对企业文化的影响
新经济时代的到来引起了经济社会的巨大变革，对企业管理理论也提出了更高的要求。新的企业管理理论逐渐出现了企业管理层次的扁平化，企业组织形式的虚拟化，企业组织结构的非线性化、企业文化多元化等特征。
企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和(Schein,1984)。它是反映现代化生产和市场经济一般规律的新兴的管理理念，是在管理科学和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理论，是在科学技术迅速发展，社会化水平不断提高，市场竞争日趋激烈的条件下发展起来的。企业文化的目的，就是以精神的、物质的、文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以提高企业的向心力和凝聚力，激发职工的积极性和创造精神，提高企业经济效益。在新经济时代，企业文化成为企业管理的主要内容，是企业核心竞争力所在。企业只有拥有了自己的文化，才能具有生命力，具有获得生存、发展和壮大的能力以及为全社会服务的基础。
(一)企业文化的内涵更为丰富
早期的企业文化可以简单地归纳为“企业管理者文化”，其主要功能是为企业管理者服务，从而更好的实现企业管理、实现企业的经济利益。虽然后期企业文化被越来越多的企业认同，但是许多企业对企业文化内涵的理解仍比较片面，企业文化往往只是停留在“制服文化”、“墙上文化”、“口号文化”的层次，许多企业在确定企业文化时也只是一味的模仿和追随一些知名企业，企业文化真正起到的作用并不大。
信息共享、技术创新、知识爆炸的新经济时代，使得企业文化的重要性日益突出，新的管理模式要求企业文化必须赋予新的内涵，才可能发挥其推动企业发展的作用。
1.企业文化要具有“包容”性
经济全球化使得资源共享成为可能。传统的企业文化往往是在企业发展到一定阶段和规模后，由企业管理者们提炼而成，但是新时代的企业文化要求企业要主动地确定企业文化，并以此引导企业员工的价值取向。这就要求企业必须借鉴先进企业的文化精髓并结合其自身的特点，确定既具经典又有新意的“包容性”企业文化。
2.企业文化要具有“学习”性
在新经济时代到来之前，企业已经意识到了学习的重要性，因此许多企业会定期为员工开展培训和再教育，以此实现员工和企业的发展。但是知识爆炸的时代决定了仅仅靠企业提供的培训和学习机会远远不够，大量的知识需要企业员工们主动地、持续地去吸收消化。因此企业文化要引导企业成为“学习型”团队，引导员工成为“学习型”人才，变企业被动培训为主
动学习。
3.企业文化要具有“人本”性
由于早期的企业文化主要服从于企业管理者，它具有典型的“经济”性，并以企业发展速度和获取利润量作为衡量其好坏的标准，这样的企业文化往往会导致员工产生人是“赚钱工具”的想法。在知识经济的时代，知识的重要性日显突出，人作为知识的载体，其主动性和创造性对企业发展起着至关重要的作用。新时代的企业文化必须正确理解人的重要性，建立起“以人为本”的企业文化，才能确定企业“以人为本”的管理原则，推动企业更快更好发展。(二)企业文化的孟要性更为突出
企业文化是西方管理理论在经历了“经济人”、“社会人”、“自我实现人”与“复杂人”假设之后，对组织的管理理论、管理过程与组织长期经营业绩关系的又一次重新审视。企业文化是在企业追求生存和发展过程中逐步形成的，是企业为了适应经济社会的发展，逐渐形成的某种被大多数员工所接受并且具有传承性和生命力的价值观和行为模式。新经济时代的来临使企业文化成为企业管理的一个重要组成部分，并在提高企业核心竞争力过程中发挥着越来越大的作用。除了许多跨国大公司外，众多的中国企业和企业家也开始日益重视企业文化的建设。据中国企业家调查系统2005年4月公布的对2881位企业经营者问卷调查结果表明:企业持续健康发展需要优秀的企业文化作支撑已成为大多数企业经营者的共识。
1.先进的企业文化是提高企业核心竞争力的必要条件
在激烈的市场竞争条件下，同类型的竞争企业面临的社会消费环境相同、竞争压力相同，而企业的科技发展力也极易被竞争者仿制甚至升级，可以说信息时代使得企业在外部竞争力相似的情况下必须发展内部驱动力，而先进的企业文化正是提升企业内部竞争力的核心。依靠先进的企业文化，可以提高企业员工的凝聚力，当企业员工以企业文化作为其个人的价值取向，那么员工便会把企业的发展作为其个人的事业，从而摒弃那些对企业长远发展不利的行为方式，以企业的发展为己任，增强企业的免疫功能，提高企业竞争力。
2.先进的企业文化可以提高现代企业的管理能力
首先，先进的企业文化有助于企业人力资源的管理。新经济时代的来临使得人才成为企业发展的关键因素，优秀的人才成为企业争夺的焦点。单纯地以物质金钱作为回报已经难以成为企业吸引人才的硬件，企业要吸引并且留住优秀的人力资本就必须依靠“以人为本”的企业文化。企业在用人的同时，要注重对人才知识的更新培训，同时要给其员工以人性化的管理，使得员工对企业产生认同感，从而把其自身的发展与企业的发展有机融合。其次，良好的企业文化可以帮助企业管理者改善其信息沟通、人际关系和管理方法，从而与企业内员工达成和谐共处的氛围、建立良好的客户服务体系、树立健康向上的企业形象。
3.先进的企业文化是企业可持续发展的必要手段
在知识和技术更新迅速的新经济时代，企业经营范围可能变化、企业员工会更新、企业的物质资源可能枯竭、优秀的企业管理者可能会离开团队，但是企业文化却是生生不息的，它是支撑企业可持续发展的支柱。优秀的企业文化体现着一个企业的人格魅力，它不会因为企业经营业务范围或者企业主管的变更而消失，优秀的企业文化会被企业管理者一代一代的继续和发扬，并引导着企业健康成长。企业文化是指引企业长远发展的灯塔，没有优秀文化的企业可以成长，但是要实现企业可持续成长就必须建立良好的企业文化。
二、现代企业如何建立适应新经济时代的企业文化
(一)现代企业要建立完善的企业制度文化
制度是企业文化的重要内容，现代企业文化管理缺乏合理的制度支持，就难以把企业的精神文化和价值理念转化为企业员工的共同自觉行为。经济的全球一体化、信息量的迅速爆炸、集团公司和跨国公司的出现使得企业管理难度增大，传统的“以人管人”的管理制度难以保证
企业各项工作的有效开展。因此在知识型和学习型的现代企业中，必须加强企业制度文化建设，建立完善的信息处理系统、决策系统和人事管理制度，使企业管理者可以及时掌握内外部有效信息并与内部员工及时沟通，增强企业运作的速度和灵敏性，提高企业竞争能力。
第19篇：大学生暑期欧派橱柜专卖店社会实践
广东欧派家居集团有限公司实践报告
２０１１暑期社会实践报告
系部名称：艺术系 专业：会展设计
年级：２０１０级 班级：会展二班
姓名：吴培培 学号：２０１００５０１０７０４２
实践单位：广东欧派家居集团有限公司仪征整体橱柜专卖店
实践时间：２０１１年７月２８日至８月２６日 共３０天
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打下基础。通过这段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样了。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”，可还在校园里的我们这班学子社会经验又有多少呢为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形式变化，并且能够在生活和工工作中很好的处理各方面的问题。２０１１年７月２８日，我来到了家乡扬州一家欧派整体橱柜专卖店，开始了我这个暑假的社会实践。
（一）公司简介
２０世纪９０年代初，欧派率先将欧洲“整体橱柜“概念引入中国。开创中国工业化生产现代橱柜的先河被誉为中国“厨房革命”的倡导者，现代橱柜的领潮人。占地３０万平米的世界级橱柜制造基地。采用世界先进的德国豪迈ＨＯＭＡＧ橱柜生产线和ＩＳ０９００１国际质量体系下的９６道精细分工，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，为广大家庭量身定制，倾情营造和谐家居。迄今，欧派拥有１０００余专营商城服务中国，每年为２０多万多个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，产品出口到美国、加拿大、日本澳大利亚、东南亚、中东等６０多个国家和地区。开创中国橱柜参与国际竞争的新局面。
多年来，欧派企业一直保持着健康、稳定、快速的发展。目前，已形成以整体橱柜为龙头，并涵盖整体衣柜、整体卫浴、装饰工程、厨房电器、酒店厨具等多个产业在内的产业集群。展望为了，欧派将继续以现代企业理念为导向，以“追
求完美”的精神不断创新超越，不断提升企业核心竞争优势，不断为更多的家庭提供品质与品位的享受，矢志成为享誉中外最有价值的整体家居品牌。
（二）实践心得
古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的一个月实践旅程就像白驹过膝般，飞速即逝，而这其间的感受也像五味瓶——回顾起来酸甜苦辣咸一应俱全。我在那里的工作都是在室外的。第一天的工作地点是在我们那里一个名叫“和景．印象城”的小区内。这个月２８．２９．３０号是小区的拿房时间。店里在里面设了宣传摊点。２８号早上八点我准时到了小区。刚开始我什么都不会不懂，所以一直站在旁边什么都没有做。作为店里唯一的暑期工，我感觉自己一个外人站在那里很尴尬。那天早上下了大雨，我们坐在帐篷下。一张桌子上面摆满了宣传资料。那天店里只带了三张凳子。而鐏点的工作人员却有好几个人。我一个暑期工又哪能坐着呢。也不能什么都不做啊。看到店里的姐姐们在整理单页。我赶忙上去帮忙。我们的摊点是在业主必经的路边，一起摆摊的还有志邦橱柜、五星电器、广东美星装饰公司、扬州爱文装饰公司等等。每当有人路过，摊点工作的一群人都会围向刚拿到钥匙的业主，业主的手里满是各个店的宣传资料。给完资料便向开始向业主要电话号码。看着这样的情景，我一面觉得业主可怜，一面真正体会到，工作真的没有贵贱之分。不管你是小小的导购员，还是著名美星装饰公司的帅哥设计师，都要厚着脸皮跟业主寻要号码。有时还得看业主的脸色。外表光鲜的设计师和身着工作服的导购不分高低贵贱。目的都是签到单做成生意。换句话说实质目的都是金钱。做任何工作都不会那么轻易，前提是对于有责任心的人。了解了工作流程，我开始试着跟着别人后面去跟业主交流寻要号码。这大大锻炼了我的沟通能力。工作过程中遇见店里一位满脸笑容的沈阿姨，她的嘴一直是笑呵呵的形态。在老远就能听见她爽朗的谈笑声。后来闲暇时大家聊天说阿姨的可爱，乐观。有她在一起工作，疲惫似乎都少了许多时间亦没那么难熬了。从她身上我深深体会到乐观的工作态度作用有多大。生活也应如此，生活的快乐舒坦才是最重要。而绝非放松工作的意思。就这样第一天的工作结束了，疲惫是有的，新奇的感受更多，接触社会接触这样的陌生人们是一种学习的过程。
７月的天还是骄阳似火的，在这样炎热天气下工作三天后，店里的李经理给我安排了新的任务——发ＤＭ单页。单页很厚重，每天都要拿将近四十五厘米后
的单页去发。穿街走户，每天要发上三个小时。每次都是汗流浃背的回到家。而每天的报酬只有可怜的二十块钱。想想有时觉得特别不值得这么卖力。但是，想要找工资高又轻松的工作也不容易。还好我会自我调节。我明白不能因为工资低就对工作不负责，或者想要跳槽。踏踏实实才是成功的必要因素。今年没有找到跟自己专业相匹配的工作，是因为没机会更因为还没有那个能力。但是在这个专卖店我也稍微了解到了橱柜的销售行情。以及专卖店里橱柜设计师的主要工作任务以及薪酬。他们的工作相对我觉得还是很轻松的，他们每天要做的不过是去客户家里量得橱柜的适宜尺寸，回来用电脑制作出效果图给顾客看即可。这样的话，等我大二学习了相关的电脑软件技术后，明年暑假我一定可以有更好的机会去实践去学习。为自己的为了奠定更厚的基石。
发传单这样辛苦的实践里，我穿街走巷接触各种各样的人和事，这些都是学校里无法体会的到的。在这里，你必须要知道做什么，要自己去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，更多的是学习的氛围。无论是学习还是工作都存在竞争。在竞争中就要学习别人先进的地方也要不断学习别人为人处事的方法。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我觉得校园总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校。学生还终归保持这学生的身份。走在大姐上依然能轻易被识别我们的学生角色。在这次实践中，我感受很深的一点就是在学校，理论知识的学习是多方面的，几乎是面面俱到。而在实际工作中，可能会遇到书本上知识一点都用不上的情况。而实践中我学到了更多无形的知识！
发单页的工作持续到８月１４号。我有了新的任务，就是去小区房主家里做推销。如果签到单，我将可以拿到１００块钱提成金。但是我清楚知道拿提成的机会几乎为零。往后的每天早上８点我从家里出发。骑着电动车去跑小区。到小区内，听到哪家有电钻之类的装修声音哪家滔滔不觉并且寻要号码。每天都要爬好多层楼。每天都爬到腿软。经常好不容易爬到顶楼，却落得个空。人家不是不愿意给电话号码就是家里橱柜已经定制了。每次当没有要到号码的时候就觉得爬楼无比的痛苦，而当自己要到好几个号码时却越爬越有劲越兴奋。尽管要到号码是没有提成可以拿的。当我要玩号码去店里的时候，经理会夸一句“小姑娘挺能耐的嘛。”那时的我无比欣慰。每次来到小区楼下却没有信心，不想爬上去徒劳的时候，别人的夸奖会给予我很大的力量。我是个很有责任心的人，我不会那么
轻易的给自己找借口偷懒，再苦再累我依然懂得坚持的意义。在跑小区的过程中，我学到了如何跟客户交流，如何随机应变。在社会上要善于与别人沟通是是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，甚至会有冷场的结果。这样的尴尬很烦人。人在社会中都会融入社会这个团体中。人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心的接受。这是我这次实践的一笔巨大财富，是我自己给自己的“提成“！
在工作上还要自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己能力做出肯定。其实，有谁一，出生就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏进社会就已体会社会更多方面。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合。坚持社会实践与专业特点相结合。坚持社会实践与自己课外科技学术研究相结合，培养和提高自己学术科研能力与水平，因此我们积极的参与 进去奉在哈佛广为流传的一句话ＩＦ ＹＯＵ ＣＡＮ ＤＲＥＡＭ ＩＴ，ＹＯＵ ＣＡＮ ＭＡＫＥ ＩＴ！最后十分感谢欧派家居集团有限公司，感谢他们给我这样一个宝贵的实践机会。让我对工作对学习都有了更深一步的理解和认识。为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！
广东欧派家居集团有限公司仪征分店实践报告
第20篇：欧派常州商场考勤管理规定
欧派常州商场考勤管理规定
为促进本商场员工自觉地遵守劳动纪律，提高劳动出勤率，确保正常的工作秩序，根据《劳动法》有关规定，结合我商场工作的实际情况，制定本考勤管理规定。
一、工作时间
结合本行业特性，本商场实行每天8小时工作时,每周6天的工作制。
二、考勤内容
1、上班时间：按红星美凯龙的作息时间要求。
2、未经准假，上班时间应到而未到者，为迟到；未到下班时间，而提前下班者为早退。
3、工作时间内，未经批准离开岗位办理与本岗位无关的事务或私事者，为擅离职守。
4、无故迟到、早退、擅离职守时间超过60分钟或未经准假不到班者为旷工。
5、员工的值班和加班，由店长安排并自行决定补休时间，在保证每天工作8小时的原则下，工作时间也可做适当的弹性调整。
三、考勤规定
1、迟到或早退（15分钟以内）一次扣罚当月工资10元，连续迟到（或早退）累计3次者公司对之作辞退处理。15分钟以上的迟到或早退，记事假一次。
2、擅离职守者，发现一次扣当月工资30元，若上述行为造成商场损失或引起严重后果的，素质评分为0分，并应作经济赔偿，同时追究当事人责任，直至除名。
3、连续旷工3天或当年累计旷工3次者，公司将对之作除名处理。
4、旷工一次当月素质评分为0分。
四、假期
（一）公假
1、经商场批准出差、参加会议、学习、培训以及依法参加社会活动；
2、因工负伤在医疗期内；
3、考虑行业特殊性，每月休息四天，平时每月只休三天，余一天在年前补休，不能补休的，每天计发30元。
（二）病假
1、员工因患病，经医生证明不能工作的凭病假单核给的假期。
2、病假须凭医院开出的病假单证明，无病假单的一律以事假或旷工处理。
3、病假7天以内的，工资按全额发放，病假超过7天的，一律按事假处理。
(三)事假
1、员工请事假，必须由本人提前一天向店长提出事假申请，店长将根据工作安排情况核给事假。
2、应扣发事假工资=基本工资总额/（当月天数-4天）*事假天数
五、请假手续及审批权限
（一）请假手续
员工请假必须事先填写请假单，上报店长审批。未满复工时，应办理销假手续。病假或突发性事假，可由自已或亲属向店长电话请假或续假，事后必须补书面手续，要求员工事前办理请假手续，以免影响现场工作的相关安排。
（二）假期审批
1、各商场员工请假由店长审批；
2、店长、办公室主任请假由分管副总经理审批。
3、部门员工核准的请假每月最后一天随考勤由店长及各部门负责人上报办公室。
六、附则：
1、各商场、部门应加强劳动纪律管理，严格按商场考勤规章制度办事，逐级管理好员工出勤情况，要健全考勤记录事宜，由店长每月公布和上报员工的出勤、缺勤情况；
2、本规定适用于本商场全体员工；
3、本规定解释权属本商场财务、总经理办公室；
4、本规定自2006年7月1日起实行。
