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手机及电器销售卖场炒店活动方案
一、炒店的概念
炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。
二、炒店的基本原则
原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。
原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。
原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。
原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人
1 气。
三、要选择适合的主题
根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。
根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。
根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。
四、要选择适合的时间
对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。
五、炒店的现场流程
确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。
1、预热
活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。
2 1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。
1.2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。1.3活动前一天，电话营销营销。
2、活动当天会议安排
活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。
2.1晨会：活动当天由活动总负责人（店长）召开全员例会，进行活动部署，会议内容包含：本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项等活动的具体工作。
2.2午会:根据活动当天上午的现场销售情况及存在的问题，及时对展位、人员分工等作出相关调整。
2.3晚会总结：根据一天的销售量，作出此次活动的日总结，日总结要求所有店员全部参加并每人总结活动的优点和不足，以保证第二天的活动质量。同时，做好记录并补充到本店的炒店方案中，为以后炒店工作开展提供积累。
3、拦截
活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为目的进行拦截，而是要总结一句话的营销，吸引用户到营业厅体验我们的业务。如：“电信搞活动，凭借本单页可以免费抽奖，100%中奖”。最佳的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外1-2名安放在马路对面或附近的主干道。
3
4、体验
根据厅的位置及炒店方式的不同，体验环节可安排在厅内或厅外，要进行主推机型的真机体验，要求体验机必须预装不同的业务来满足各个消费群体的需求，如：用户反映触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话，我们可以向用户推荐“智能360”软件，让用户体验声控拨号及声控操作手机；女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。
5、现场体验区的布局及购买
体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角，使进店用户产生强烈的视觉冲击。在体验区周围要有专业的导购人员，总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鸣。通过用户在体验手机的过程来判断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环节；若为凑热闹的人员，则安排其参加派对抽奖，提升人气。
6、抽奖
抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要根据参与人数定时、定量组织，形成排队，传递现场有抽奖活动信息，引导客户积极参与，如：购买机器或参与体验的用户可以待到整点或半点时进行现场抽奖，以抽奖的形式聚集人气，吸引更多用户入店。
六、炒店步骤
1、促销政策：重新装修开业庆典促销系列活动
2、拦截客流：派店员穿明显标志的服装，在人流量相对较多的路段拦
4 截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。
3、智能体验：派员工C负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖：排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由员工D引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售：由员工E负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。
6、3G辅导：成功促成销售后，由E指引，到3G辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。
7、奖品设置及费用：
一等奖：价值XX元礼品（例：保温杯）二等奖：价值XX元礼品（例：球形壶）三等奖：价值XX元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫。
七、案例
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一、炒店时间 2014年月日—月日
二、炒店主题
（一）宣传口号：
庆xx手机专卖店庆，话费+智能手机存费就送！ (二)一句话营销口号: 进店就有礼！存990元送平板电脑+3G智能手机+1000元话费。
三、宣传预热
1、提前3天LED屏滚动显示活动主题；（内容（示例）：“进店有惊喜、体验送好礼”，“存990元送平板电脑+3G智能手机+1000元话费。，”“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）；（A负责，时间）
2、提前在卖场门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）；（B负责，时间）。
3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天）
4、其他宣传：广播等（市公司视情况落实）。
四、早会及氛围营造（G负责，全体成员参加，时间）
1、早会内容：谁参加，早会内容，早会时间：。
2、在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；确定相应的时间、人员。
3、将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，确定相应的时间、人员。
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4、设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；确定相应的时间、人员。
5、帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；确定相应的时间、人员：。
6、厅外现场设立3G应用辅导专区，由3G辅导员为客户提供智应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G应用辅导或服务。确定相应的时间、人员。
7、在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：同LED内容）。确定相应的时间、人员。
五、活动准备
1、活动预热，进行店内广播、各主要小区及街道单页的发放，月日。A/B负责
2、协调场地(抽奖地)及活动现场人员安排，月日。G负责
3、帐蓬、演示设备、体验台、促销服装、礼品、海报、抽奖箱等物料到位，月日。G负责
六、炒店步骤
1、炒店政策：XXXX
2、拦截客流：派A/B穿明显标志的服装，在XX路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。
3、智能体验：派C负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大
7 屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖：排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售：卖场店内销售与自有厅不同，必须派驻专人进柜台协助销售，由店内销售人员和E负责详细介绍活动政策，促成销售。
6、3G辅导：成功促成销售后，由E指引，到3G辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。
7、奖（赠）品设置及费用：根据本店实际情况进行设置
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推荐第2篇：联通微店
一、前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。舒世崇针对校内市场的需求我选择了联通校园市场，开一家专卖联通卡及服务的微店。为了我们的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析
（1） 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，而微信却又是未来最有前景的聊天应用工具，我校内的大学生微信使用又非常普遍：微信购买虽然还没有非常普遍但是步骤简单快速，深受使用过的大众喜爱
（2）项目分析：
根据上面的市场背景分析得知，
我可以利用这个商务平台抓住所在校园市场每个人都要用到手机号码卡及服务的特点进行一系列的宣传后进行销售。
三、市场确定
（1）微信上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。微信上竞争力大，主要以网上购买联通号码卡及服务，针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
（2）制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
（3）有很多联通官方实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖联通的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有联通公司想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
（4）网店定位,微信上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
（5）在本年度当中，销售额达到5000元，并积累一定的销售额度和信誉度
四、微店策划
(1)产品定位：用于在读大学生通讯服务
（2）在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
（3）价格策略：差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。顾客主导定价策略，主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。折扣定价策略，当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。 五,支付方式:
(1)网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
(2)支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
(3)校内货到付款：收到货物时，再付钱给送达人员
(4)支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款 六,物流模式：
实行全国统一定价，加量不加价
运送方式有：校内免费送货上门、平邮0元、快递公司12元、EMS15元 七，网店设计：
微店做为微信的附属应用，微信又为亚洲最具潜力的聊天交友平台，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。在微店上开店几乎不要店面投资，我们只要在微店后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。微店店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。微店拥有广大的潜在用户，因此我们的微店是面向全国开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。微店有完善的支付系统即支付宝，而微店装于手机方便我们随时管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。 八，网店推广
1、网上推广
（1）设计商品宝贝的标题
尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。
(2)标题设计的模式
标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。
2、社区发帖回帖
（1）社区的选择
选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如 ：百度贴吧、豆瓣网。
（2）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。 九，策划促销活动：
节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：
（1）活动的时间 ：在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。 （2）赠送物品促销
（3）团购促销 ： 凡是5个以上的顾客，一起来光顾我们的网店，一起购物的。我们将给予八折优惠和优惠券两张。
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炒店技巧
在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。
Ø 预热技巧
技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（LED屏宣传要点：
1、惜字如金，最好不要超过12字；
2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；
3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；
4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）
技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。
技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”
技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。
Ø 氛围营造技巧
活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。
□ 礼品摆放技巧
礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。
□ 礼品选择的5个技巧：
技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。
技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。
技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。
技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。
技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。
□ 帐篷摆放技巧
炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。
□ 营业厅内的气氛布置
在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。
□ 户外听觉氛围营造技巧
活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。
□ 单页印制的技巧
单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。
技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。
技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。
技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。
技巧四：在单页上印刷50元代金券、礼品券等内容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。
技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。
Ø 拦截技巧
发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。，例如：“凭此单页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下：
技巧一：单页上要提前留好联系方式。
技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。
技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。
技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。
技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。
技巧六：实在不想要的不要勉强发。
技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“电信搞活动、免费抽大奖”等。
技巧八：统一服装，如绿色电信T恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。
技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带LOGO标识，并简单介绍我们本次活动。
技巧十：通过麦克大声宣传。
技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。
Ø 体验技巧
体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过音乐、影片、游戏吸引用户。
技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。
技巧二：播放影片中间插播天翼广告，根据广告内容进行有奖问答。
技巧三：通过手机的一些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。
Ø 抽奖技巧
炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气，主要有免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等：
技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店内填，填表时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。
技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。
技巧三：控制抽奖速度，让抽奖客户排队，能够更加吸引人气。
技巧四：确保排队人员人手一张单页。
技巧五：摊前无人气可找几人排队引人气。
技巧六：店外抽奖，店内领奖（奖品摆店外），可再次演示天翼智能机。
技巧七：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。
Ø 路演的技巧
技巧一：节目不要太多，表演完一个节目后，就要穿插活动或产品介绍或应用体验，一般节目间隔时间不少于10分钟。
技巧二：应提前与主持人进行沟通，对主持人的电信业务知识进行培训，在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动内容。
技巧三：路演的主要目的是聚集人气，但炒店的主要目的是销售。所以，一旦路演聚集较多人气后，就应该暂停路演，引导客户入厅参与体验等。
技巧四：路演最易限入“有人气无销量”的误区，一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时，必须进行总结并对现场安排进行调整。
Ø 销售技巧
通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3个技巧，如下：
技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。
技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。
技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外路演的提前和主持人做好沟通，根据店内人数控制现场节奏。
Ø 总结技巧
总结是对活动经验的积累，同时也是对现场存在问题的及时纠正。要分阶段进行，以保证活动能够按照事前的谋划实施下去，具体可分为：活动前总结、活动中总结、活动后总结。
□ 活动前总结
要在炒店开始前半个小时召开，将活动中的政策、分工等进行明确，进一步统一解释口径，达成一句话销售话术。
□ 活动中总结
主要分为两次要在上午10点至11点之间，下午2点至3点之间。该总结是对活动中实时发现的问题进行及时纠正和改进，不拘泥于具体时间和次数，伴随活动的开展会暴露出新问题，针对问题要及时召集具体负责人进行，针对问题进行物品、人员等的实时调配。
□ 活动后总结
炒店活动结束后应召集所有参与炒店人员进行讨论及总结，每人根据自己所负责工作的情况提出经验及需要改进的措施。每个活动店面根据活动的实际开展情况针对活动前所制定的一店一案进行总结和改进。
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联通3G品牌店 经营招标书
联通==公司
二○一一年一月
一、招标标的
根据联通==分公司经营需要，拟将3G品牌店内手机柜台整体对外招租，地址为**路1023号，该厅使用面积150平方米，用于手机经营、3G业务演示及联通业务办理。
为体现公平、公正的原则，现对社会公开招标。
二、招标内容（底线）
（一）招标内容 1.承包租金
同意向联通交纳年承包金不低于人民币15万元，每年 12 月 1 日前一次性付清。并承担承包期间的营业厅维护和维修费用（包括水、电、门、窗、空调设备等）。
2.发展任务数
年发展联通3G后付费用户不低于1000户。年发展用户数低于承诺发展用户按相应比例增加承包费，年发展用户低于承诺发展用户50%的，联通公司方有权取消第二年承包资格。
（二）经营承诺
经营者经营期间应承诺以下几条：
1、在其经营网点内联通3G终端上柜不少于20款30台，网点中必须突出3G销售氛围，
2、在其经营的网点内不经营联通以外的其它网络运营商业务和产品。
3、在其经营的网点内不销售假冒伪劣产品损害消费者利益，危害到公司信誉。
4、不得私自转让营业网点经营权或进行转租。
5、不得私自将其经营的营业网点抵押给银行或其它企业、个人。
6、不得泄露公司商业秘密或客户资料。
7、因自己的原因造成用户投诉，应尽快积极妥善的给用户解决。
8、努力完成公司下达的经营任务，提供固定的报号电话，及时报帐、缴纳营业款和核销礼品。
9、遵守联通公司的各项管理规定，服从联通公司的现场管理。如有违反，愿意接受联通公司的处罚。
10、能为联通客户提供以下业务和服务：
（1）3G业务体验，包括：手机电视、可视通话、手机上网等。体验及下载用电脑不低于两台，体验用手机不低于两部。
（2）向Iphone用户提供各类正版授权软件下载与技术咨询。 （3）向使用智能机（SYMBIAN、ANDROID等操作系统）的用户及联通大客户提供各类应用软件的下载与技术咨询。
（4）向购机用户与联通大客户提供各类电子书、影音产品、游戏等定量免费下载服务。
11、店内日常营业保持2名以上营业人员及1名以上技术工程师。
（三）业务保证金
经营者向联通公司交纳10万元作为合作经营信用保证金，协议终止考核期（6个月）结束经结算后退还。
四、对经营者的要求
（一）经营者需具备通讯经营资格，营业执照、税务登记证齐全，注册营业资金不低于人民币50万元。
（二）经营者必须按照联通公司3G品牌店要求配备营业人员，经营者在经营期间应服从联通公司日常管理，保持店面整洁，按照联通公司规范要求办理业务，营业员需按联通公司要求统一服装，定期
3 接受联通公司业务培训，按公司要求统一开展活动宣传，张贴活动宣传海报、吊旗和条幅，组织和参加公司业务活动。
（三）营业厅内电器、柜台、收银台、展示架、演示架等相关物品所有权归属联通公司，由联通公司管理，如因经营者原因损坏，由经营者照价赔偿，承包经营期间营业厅电费用由经营者支付。
（四）营业厅现场管理权限由联通公司负责，经营者不得以任何理由阻碍执行或拒绝执行。
（五）其他未尽事宜双方协商解决。
五、投标承诺
经营者 （同意/不同意）以上竟标条件
经营者 （同意/不同意）向联通公司交纳 万元作为合作经营信用保证金，协议终止考核期（ ）结束后退还。
经营者承诺年发展用户 户。 经营者承诺交纳柜台出租费 万元/年。 其他有利条件和承诺
六、招标时间和地点
时间：2011年 月 日——2011年 月 日。投标者与2011年
月
日前，将投标资料密封后加盖密封章后交 收，电话
投标资料包括：投标书、营业执照、税务登记证、法人身份证复印件。
投标结束一周内通知投标结果。
地点：新城区****联通公司会议室
七、评标规则
（一）甲方采取分单项打评分数方式，最高分为中标人；其余按分数高低依次递补。
（二）用户发展权重占40%，承包金权重占30%，技术服务权重占30%（技术服务主要指：具备向Iphone及其它3G智能终端客户提供提供技术服务与业务咨询、软件下载的能力等）。
（三）投标单位中单项金额最高者确定为100分，再按百分比加权合计总分。
（四）恶意投标或虚抬价格者取消投标资格。
==联通公司
2011.1 5
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店庆活动方案
（一）
一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆
二、活动时间：××月××日---××月××日10天
三、活动内容：
店庆共欢乐 满100送30
活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；
洗涤类：100送××元店庆券；
服装类：满100送××元店庆券。
（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效）
店庆×周年 顾客更实惠
活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳„„
（店外展示1元——8元超值商品）
美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）
店庆××载 好运连环中
店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。
一等奖10名，超薄等离子彩电一台；
二等奖20名，自动洗衣机一台；
三等奖50名，微波炉一台；
四等奖150名，饮水机一台；
五等奖500名，食用油一桶；
参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！
一字千金——悬赏“缉拿”好创意
如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。
辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》
旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
操作说明：
A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。
精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底
美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！
争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。
四、宣传与装饰：
店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）
店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。
店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。
DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。
店庆吊旗：500张 每天更换
店门前拉彩旗，进行气氛营造。
制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。
店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。
促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个
店庆活动方案
（二）
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
一、拥有自己的特色；
二、全面的（质量）管理；
三、足够的市场运营资金；
四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近
五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
推荐第6篇：灯具店活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；
（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。 7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
推荐第7篇：店庆活动方案
周年店庆活动方案`
一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆
二、活动时间：××月××日---××月××日10天
三、活动内容：
★、店庆共欢乐 满100送30
活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；洗涤类：100送××元店庆券；
服装类：满100送××元店庆券。
（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆×周年 顾客更实惠
活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳„„
（店外展示1元——8元超值商品）
★、美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）
★、店庆××载 好运连环中
店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。
一等奖10名，超薄等离子彩电一台；
二等奖20名，自动洗衣机一台；
三等奖50名，微波炉一台；
四等奖150名，饮水机一台；
五等奖500名，食用油一桶；
参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！
★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意
如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。
★、辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
操作说明：
A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。
★、精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底
美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！
争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。
四、宣传与装饰：
★.店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）
★.店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。
★.店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。
★.DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。
★.店庆吊旗：500张 每天更换
★.店门前拉彩旗，进行气氛营造。
★.制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。
★.店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。 ★.促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个
推荐第8篇：店庆活动方案
合美9周年店庆活动方案
随着圣诞、元旦新年的到来，我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机，开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额，创造良好的销售业绩。
活动目的：
1、借元旦、店庆这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引消费者关注，增强合美的凝聚力，促进消费者购买，提升销量；
2、通过多样化的促销活动，拉近企业与消费者的距离，提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量，聚集人气，扩大销售业绩。
活动主题：周年钜惠 巅峰让利
圣诞篇
一、节日氛围营造
1、门前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯，整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频。
2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方悬挂钻石挂饰，比较新颖大气，吸引消费者的眼球。
3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣诞节的写真贴上去，增添节日氛围。
4、内场岛上方悬挂新年挂饰，增添喜庆氛围。
5、营业员戴统一样式的圣诞发箍，衬托节日气氛。
6、圣诞节当天，广场派专人扮演圣诞老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。
二、活动内容：
1、圣诞狂想曲、神秘大礼包
凡12月
25、
26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物，红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里，让咱们收获一份特别的惊喜！
活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面，比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顾客可以任意选一个，选中后可以领取里面标明的奖品。
礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯。
元旦、店庆篇
一、活动内容：
1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！
店庆当天，广场将准备一批福袋，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20元或者50元），一起发给顾客。一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费，有效的提升销量。
活动细则：兼职促销人员引导顾客进店的时候可以发放福袋，并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物，同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离。
2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！
活动期间，全线产品低价让利，保证全市最低价，宣传我们的“外比价高、差额返还”的承诺，让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进行包装，主推几款为“店庆特供机”、加送“店庆大礼包”等，吸引顾客的眼球。
3、抢：9元配件大抢购
活动期间，划出一个“9元配件”的区域，陈列各种配件，比如钢化膜、软壳、耳机、数据线、4G内存卡、车载充电器等，主要是为了吸引人气，配合九周年做的一个宣传噱头。
4、送：购手机送话费、存话费送购物券！
活动期间，运用三大运营商的活动进行宣传，利用他们的政策，进行一些包装，让消费者感到实惠。
中国移动：
①、全场购移动4G手机 最高送200元电子购物券！ ②、存话费送购物券、最高送600元！ ③、升级4G流量送50—200元购物券！ 中国联通：
①、购联通手机送千元话费，参加存费送费，享半年免费打！
②、购指定手机，一次性到账600元话费，享半年免费打！（机型：华为4A、华为P
8、OPPO R7S、OPPO R7plus）
5、惠：网龄当钱花、4G手机拿回家！
活动期间，电信网龄可以当钱花，购机最高省400元！
网龄满一年至四年，购任意一款599元及以上电信4G合约手机，可优惠150—400元。
6、换：苹果手机以旧换新、方便快捷又省钱！
活动期间，5S、
6、6P只要是无故障机，可以出400-600元的价格换一部新机，并保修一年。
7、赢：店庆九周年、幸运赢大奖！
活动期间，为了增添广场通道节日的喜庆氛围，在通道上方挂满装有礼品（红纸条上写上礼品名称）的福袋，福袋上都有编号，顾客凭购机质保单可在抽奖台处参加踢毽子小游戏，踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。
活动细则：为了更好的聚集人气，增加抽奖活动的乐趣，引起过往顾客的关注，同时也为了庆祝合美生日，突出双节同庆的主题，在通道抽奖台旁贴上一张生日蛋糕样式的喷绘，蛋糕上设计从1到9的卡通数字，购机的顾客可参与踢毽子游戏，将毽子踢到自己想要的喷绘数字框里，每人必须踢两次，第一次的数字是十位数，第二次的数字是个位数，毽子落到数字外的区域代表数字“0”，这样每个数字都有被踢中的可能性，踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。
礼品：手机、微波炉、挂烫机、多喜爱被子、维达纸、加湿器、取暖器、电子称、保温杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套。
8、贺：店庆大感恩、生日同分享
凡1月1日生日的顾客凭本人身份证可免费领取店庆精美礼品一份。 礼品：猴年吉祥物
9、享： VIP会员尽享积分送超值好礼
活动期间，VIP顾客购机后可享双倍积分，并且积分可兑换相应的好礼。 与年底的积分清零活动一起开展，礼品根据分值的多少来定。
10、玩：写数字、玩游戏、领礼品！
活动期间，在固定的时间段内（上午10:00—11:30，下午2:30——4:30），只要按规定从1-300写数字，中间不出错、不涂改，遇到“9”的数字跳过，就可免费领取猴年吉祥物。这个活动比较简单、大众化，男女老少皆可参加，设置在通道内，可以有效的聚集人气。
礼品：猴年吉祥物
宣传方式：
1、宣传单页20000份。
每天派兼职学生5名在中低端小区发放。 发放时间安排：12月25日—12月31日
2、广告横幅、喷绘、海报宣传。
①、内门横幅：合美9周年店庆 感恩大回馈 全场低价送好礼！ ②、内门地贴喷绘 ③、场内海报宣传。 ④、舞台喷绘
⑤、X展架、展板宣传。
3、现场导购促销 在节日期间安排4名兼职学生边发传单边引导顾客进店内消费。
4、短信宣传
时间安排：12月30日
发送人群：针对我们的老顾客及VIP顾客发送祝福及活动短信。
5、电视台宣传
时间安排：12月22日—12月31日
6、微信宣传
①、所有员工及商户要做好宣传工作，要将每天发送的活动信息转发到自己的朋友圈里。
②、微信活动：顾客转发微信一次的，可免费贴高清膜一次，顾客连续转发微信三天的可9元贴钢化膜一次，顾客连续转发微信五天的可19元购移动电源一个。
7、路演宣传
1月1日上午在现场开展比较特别、新颖、吸引人的路演活动，节目有乐队表演、魔术表演等一些吸引人的节目。
8、场内外广播宣传
9、LED显示屏广告宣传
合美通讯广场 2015年12月10日
推荐第9篇：店庆活动方案
店庆活动方案
一、前期预热
1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25。
2、客户邀约:老客户10--15个名额；准客户20个名额------责任部门营销部----时间4.1-4.25。
3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务劳动、社会福利院慰问等，并发布报纸和网络消息，完成时间3.28。（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部
二、内部活动
1、内部评优：责任部门---人事部—-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日；
三、店庆当天活动内容
1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；
2、来宾人数：50人；
3、活动地点：会议室；
4、活动内容：领导表达感恩，老客户抽奖，准客户促单，文艺活动等；
5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；
6、主持人：电视台或内部人员（待定）
7、组织分工：
总经办： 总策划--总经理，总指挥--副总经理，负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待
人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调，奖品准备，会场准备，节目准备、后勤保障等
营销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；
都市报、网站、短信平台、电视广告联系。 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 负责设计制作所有客户的邀请函。
4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅，奖品，互动节目
邀约、接待，商家接洽，演出公司联系，资料准备和发放，客户促单，公司发 1 展历程VCR，现场音响保障，摄影。
业务部财务部：协助做好老客户的接待，会场引导，点心茶水，保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备
四、4月25日店庆活动流程（2小时）
1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和领导及活动的大致内容
2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）
3、15：15开场舞
4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）
5、15：25文艺节目
6、15：30老客户代表分享
7、15：35老客户风采展示，走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品。（比较复杂待定）
8、16：00联盟伙伴致辞或互动
9、16:15公司新项目介绍（副总）
10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目
11、16：40抽奖
11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心
12、17：00结束
3-13 2
推荐第10篇：瓷砖店活动方案
瓷砖旗舰店开业促销方案 ck上海旗舰店开业方案
一、目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑
3、利用开业促销调整优化库存结构
二、主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕
三、方式
1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。
2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销
四、设计师推广活动内容与流程见附件
五、新店开业内容与流程 时间2009年4月
11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号
1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。
4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。
5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务
7、套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。
9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日
1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内
容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道
2、精准定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传
5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和
业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。
6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻天可享免费购砖大礼
1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确
2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责
3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇2：鹰牌瓷砖店面升级活动详细策划案 乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店 开
业
庆
典
策
化
案
二o一四年四月二十一日
鹰牌瓷砖店面升级活动方案
一、【活动主题】
鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业
二、【活动时间】 ；预计时间2014年5月18日
三、【活动地点】 ；乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场
四、【活动目的】 ；
„„„„确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；
„„„„在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；
„„„„通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度； „„„„通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作； „„„„通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；
五、【客户来源】 ；
六、【前期宣传策略】；
一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下； 1.小区入户宣传；
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法， （1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。
（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。 2.报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容；
（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） （2）优惠活动内容
（3）企业相关信息，文化内涵为主
（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体；《xx报》
发布数量；x万份
发布日期； 3.报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
七、【前期准备具体操作事项】；（活动开始前10天到位）
（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；
（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；
（4）dm单传单设计制作；
（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；
（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；
（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；
（8）红地毯准备； （9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；
（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；
八、【开业活动促销内容】； 1.首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置（参考）
促销一；
活动主题；璀璨开幕 豪礼巨献
活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周
六、周日或吉祥日）
活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品
满1800元送100元劵
满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠
促销二；
活动主题；璀璨开幕 特惠酬宾
活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周
六、周日或吉祥日）
活动内容；全场8.8折
满5000元赠vip，享受长期优惠 1.拱门
内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕 豪礼巨献 2.气球或条幅
内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆
恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\\朋友们万事如意
报刊版面设计和宣传单页(dm单) 内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献
活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠; 开业时间;2014年5月18日 地点,阿勒泰路信中市场2b-5 3.庆典全程拍照\\摄像\\(留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行后期制作,为公司留作纪念. 4.活动策划编辑\\整理(编辑刻录成光盘) 在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.
九、【开业庆典活动流程】； (一)准备工作
1.主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请 2.开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位） 3.安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响） 4.装背景架 5.安装背景 6.装饰鲜花 7.条幅
8.准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔 9.安装充气拱门1个
（二）仪式流程
11.30典礼正式开始（上午） 1.11；30„„„„„„„„„„„舞蹈（开场舞） 2 11；35„„„„„„„„„„„司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单） 3.11；40„„„„„„„„„„„司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。 4.11；50„„„„„„„„„„„邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词 5.12：00„„„„„„„„„„„剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩 6.12；05„„„„„„„„„„„司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现 7.12：05„„„„„„„„„„„舞蹈（民族舞） 8.12：10„„„„„„„„„„„有奖竞猜 9.12；30„„„„„„„„„„„舞蹈（现代舞） 10.12；35„„„„„„„„„„„司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇3：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案 xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：xx市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ...................................................3
一、活动背景 ........................................................................3
二、活动时间 ........................................................................3
三、活动地点： ......................................................................3
四、活动主题 ........................................................................3
五、活动内容 ........................................................................3
六、厂家促销支持政策： ..............................................................5
七、终端消费者奖励政策： ............................................................5
八、活动宣传 ........................................................................6
九、发布会操作 ......................................................................7 十
一、物料筹备 ........................................................................8 十
二、时间进度表 ......................................................................9 十
三、费用预算表 .....................................................................13 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景 xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）客户甄选阶段3.1-3.10 与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段3.10-3.31 （公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖） 活动参与政策： 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天 使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励； 5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力） 1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响； 2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；
客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的） 1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容； 3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅； 4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））
全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。
（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：4.1-5.31 活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
活动宣传造势：
在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；
在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；
客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素： 公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持 2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；篇4：2014瓷砖促销活动策划方案 2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节） 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。
主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息） c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性； 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作 陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员 要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题 1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意； 2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人； 活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品 质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告 选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
方案三：瓷砖促销活动策划方案
一、活动主题
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思路
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、活动时间:9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元）篇5：瓷砖文化节活动方案 见证辉煌13年
长和建材五一瓷砖文化节
活动策划及执行方案细则
促销活动主题：见证13年辉煌--长和建材五—瓷砖文化节
副标题：8元买瓷砖，震撼心跳价！
1、活动时间
①第二场促销实施执行时间：2012年4月15日—5月1日
2、促销地点：
长和建材旗下直营店
3、促销活动优惠政策说明
一、8元买瓷砖，震撼心跳价！
方法
1、团购
团购人数满3名，预交定金3000元，正价产品实际消费满6000元以上，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。 方法
2、长和乐享卡 凭长和乐享卡，预交定金3000元，正价产品实际消费满1万元，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。正价产品实际消费满1.5万元，还可以享受乐享卡中满5000减100的优惠政策。 方法
3、特价大转盘 购买正价产品并预交定金满10000元，可参加特价大转盘活动一次，仅限一次。转盘指针指向哪个瓷砖品项名称，购买的产品中相应品项（全抛釉仿古砖、亚光仿古砖、玻化砖、瓷片不分规格）产品就可以8元/片的价格购买5平方，指针指向的瓷砖名称不在参与者购买产品之列，则不享受8元特价优惠活动。 备注：以上3种优惠不重复享受，如有重复，请安最优惠一条享受。
二、五一特惠价，一年仅一次！
玻化砖 80*80 出厂价 玻化砖 100*100 出厂价 瓷片 30*60 出厂价 仿古砖 60*60 出厂价
三、活动期间，全场6折再9.2折优惠
四、正价产品定金升值6%，特价产品不参与定金升值
五、下定抽豪华家电
活动期间预订长和建材的顾客均有机会在4月29日到5月1日期间在购买展厅抽取空调、双开电冰箱、电饭煲、豆浆机。
一等奖：名牌双开冰箱 2% 二等奖：名牌大1p空调 5% 三等奖：吸尘器 10% 四等奖：豆浆机 20% 五等奖：100元现金券 63% 抽奖方式：购买正价产品，并预交定金15000元就可以参加抽奖1次,仅限抽奖一次。
六、积分送豪礼
对于已购买的客户，赠送一张长和建材乐享卡还可享受积分换购礼品活动，此卡不记名可多人使用，重复使用，不限时间。
备注：顾客消费1元钱，就可享受1分的乐享积分，不分正负价产品。 积分满5万分换购吸尘器一个。 积分满8万分换购冷暖空调大1p一台。 积分满10万分换购海尔双开冰箱一台。 积分满13万分换购海尔42寸彩电一台。
第11篇：店庆活动方案
〓2012·凤凰百货田尾店庆促销活动方案
〓
2010年超市庆促销活动方案
活动主题：十一周年庆好礼馈赠多
活动时间：2010.04.17（星期二）-2010.04.22（星期日）（共六天）
活动地点：
活动内容：
活动一：庆周年新老客户齐分享2010.04.17-04.22（共六天）
活动说明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元，可免费办理会员卡一张，数量有限，送完为止。
（注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
2.活动期间，持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分
（备注：2012.04.17-04.22（共六天），活动期间所办理的会员不参与本活动）
预计费用：
活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼2010.04.17-04.19（共三天）
新鲜每一天实惠到
永远
活动说明：活动期间，凡一次性购满78元，凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。
奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元
二等奖：3名/天奖品价值800元
三等奖：20名/天奖品价值200元
幸运奖：300名/天5元代金券一张
本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：2012.4.21-2012.4.30，一次性消费满50元方可抵用一张。
（注：限田尾店，单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
预计费用：500*3*1+300*3*3+80*20*3+5*300*3=12600元
活动三：周年华诞与你同庆2010.04.17-04.22（共六天）
活动说明：凡在2001-2012.01.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元，凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20
元购物券一张。（每天20张），本次活动的购物券限下次使用。
（注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
预计费用：960*20=19200元
活动四：开心早市平安晚市2012.04.17-04.22（共六天）
活动说明：早上7:00--9:00，精选15—20款超低价商品，以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价
新鲜每一天实
惠到永远
下午17：00—19：00，全场蔬菜5折优惠，水产品、肉类等让利出售
媒体宣传：
宣传海报：A4/8P32000份
宣传车：2部发布时间：04.14—04.16（共3天）
费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1，700元
拱门：气柱：
田尾店LED：从4月15日起
费用预算：
新鲜每一天实
惠到永远
第12篇：店庆活动方案
活动背景：10年8月总店正式开业，到今天一年的时间里，21家门店如雨后春笋般迅速涌现在大街小巷。在一年的时间里，实现销售的突飞猛进，但在合肥市场依然没有占据了很大的份额，我们通过策划本次周年店庆活动：超低的价格、超值的买赠、新颖的促销方式、针对会员的亲和政策以及大规模的文化宣传来提高销售份额、增强行业竞争力，扩大门店周边市场。同时联合周年庆典、会员健康讲座等活动，增强店庆的市场影响力。 活动主题：感恩周年庆，购物乐翻天
活动时间：2011年8月1日—2011年8月18日
活动门店：全城21家门店
活动目标：销售提升40%，毛利额20%毛利率提升5% 会员总量增长20000人 提升公司形象 增强行业竞争力
活动概述：本次周年店庆活动策划通过三波活动开展，
第一波（2011年8月1日-8月4日）宣传活动
第二波（2011年8月6日-8月9日）刺激活动
第三波（2011年8月12日-8月18日）攻势活动
通过这三波活动，一波比一波强势，一波比一波实惠，逐步实现消费凝聚，在第三波爆发“乐翻天”，同时在这三波活动中，加以链接，参与第一波活动到参与第二波活动通过赠券的方式实现，参与第二波活动到参与第三波活动通过优惠刺激的方式实现。宗旨就在于“感恩有礼 实惠无限”
活动内容及执行策略 {第一阶段} 活动主题：店庆一周年 清爽一夏，盛“惠”起航
活动时间：2011年8月1日-8月4日
活动门店：21家门店
活动内容：
1、盛惠好礼 乐享一夏：庆店庆，百万好礼送不停，活动期间，凡会员在购物即送精美礼品一份。先到先得，赠完即止
2、清爽大换购：活动期间购物满10元，即可+1毛钱换购藿香正气水一盒或康师傅矿泉水一瓶 +1元钱换购面条一筒或啤酒一听一瓶
3、礼券大赠送：活动期间，购物即送3元现金券。
4、盛惠买赠：活动期间凡购物满额即送好礼
满36元（会员满26元）送价值3元左右的雕牌洗衣皂一块
满66元（会员满56元）送3元左右的饮料一瓶+5元券
满116元（会员满106元）送价值7.2的果粒橙 +5元券
满176元（会员满166元）送价值16.6元的（小包装）洗衣粉一袋 +10元券 满286元（会员满256元）送价值25.6元的金龙鱼调和油一桶+10元券
活动执行要点：
1、特价商品、活动商品、粮油、贵细参茸不参与买赠；
2、赠品配备及时充足，建议针对此项给予业务部门考核；
3、优惠活动不能同时享受，会员可重复享受
4、赠券使用日期为下次活动日期，不限额实用
5、活动期间：部分门店中药饮片8.5折
总店免费代煎
贵细参茸满100减20
6、活动期间：医疗器械全场8.5折，部分商品特价销售。
系列活动
活动执行要点：公司目前有部分门店医疗器械没有布置齐全，这类门店有此类顾客也可代为购买。
7、特价组合：夏季防暑降温组合：保健品加药品
美容养颜组合：保健品组合
妇科卫生组合：洗液+药品、保健品
减肥瘦身组合：保健品组合
组合商品同时购买享受8折优惠
8：特价商品：药品：清热解毒类 5个
心脑血管类 20个
皮肤外用类 10个
感冒消炎类 5个
妇科5个
儿童用药 10个
保健品： 美容养颜6个
减肥瘦身5个
大保健单品种：买赠、折扣
皮肤外用：5个
食品 ：20个
日化： 20个
免费项目：免费心电监护
免费测量血压血糖、
免费微量元素检测
免费用药咨询指导
活动宣传策略：1：a3彩页宣传，大店 5000 小店 3000 2：户外喷绘、海报：每店一个 3：口口相传
4：社区海报： 大店 30 小店 20
5、led、录音宣传
6、厂家支持
针对此项给予企划部考核。
活动应急方案:1，天气影响：活动前通过了解天气预报，规避暴雨等严重恶劣天气。
2、同行竞争：活动期间，如遇同行恶性竞争，可将三元券使用日期提前，并直接体现在买赠活动中。
3、其他原因：市容城管等检查对门店宣传产生影响，门店即时上报质管部，质管部负责及时公关。篇2：15周年店庆活动方案
2013’ 有加利十五周年店庆促销企划案
一、档期：11月8日-21日
二、主题：感恩15年 百店同庆
三、销售目标
以2012年同期销售情况为基准。 2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元。本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元
三、促销安排
◆大卖场活动一：感恩大回馈 购物赢大奖 10g金条就等你拿
11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！
活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里 活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；
3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次；
4、有加利员工不得参与抽奖活动；奖项设置：
一等奖 10g千足金金条（3000元左右） 共5名 二等奖 苹果ipad mini平板电脑（2500元左右） 共15名 三等奖 名牌豪华电饭煲（500元左右） 共50名 幸运奖 2元抵金券 共35000名
奖项实际投放：
一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名 费用：
刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元 一等奖金条10g共5根：15000元
二等奖苹果ipad mini平板电脑（16g wifi版）15台，37500元
三等奖电饭煲（参考：美的5l豪华电饭煲fc507b）50台，470元/台，23500元 幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元 以上费用合计：15.3万元
（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）
◆大卖场活动二：店庆同欢乐 蛋糕共分享
11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年。有加利全体员工恭候您的光临！
活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪 具体活动时间：11月9日上午09：00开始 活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、蛋糕份量有限，送完即止；
绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕 其它卖场各安排3.6米长蛋糕
费用：绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元
蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸 主要准备工作执行安排
◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分 会员卡免费办理 11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：
1、活动仅限有加利直营门店有效；
2、购物小票不限金额；
3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解；主要准备工作执行安排
◆大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼
11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、团购不参与活动；
3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。
赠品使用有加利抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用：6400元
其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用 主要准备工作执行安排 ◆大卖场活动五：文艺演出
为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。 日期：11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天 形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化） 费用：4000元/场*6场=24000元
其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。
◆大卖场活动六：厂商外场促销
11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。 部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人。 主要准备工作执行安排
◆便利店活动：超值换购
活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动： 加2元换购有加利软抽纸巾一包
加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）
更多活动进店咨询。
换购商品数量有限，换完即止，敬请把握 活动门店：所有直营便利店 活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；
3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；
4、换购商品每天限量，换完即止 有加利抽纸进价：8元/提 有加利垃圾袋进价：4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双 抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双
费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元
换购回收约：抽纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元 实际盈余：3410元 主要准备工作执行安排
◆价格形象宣传一：百店同庆 百件商品超低价
热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。
◆价格形象宣传二：生鲜震撼大促
有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！ 大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。 促销方式：买一送
一、“x元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。篇3：一周年庆活动方案
1周年店庆提案
主题：展翅1周年 激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境；
目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
３、优雅的购物环境；
目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
５、强劲的竞争对手；
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
a、升旗及典礼活动
仪式时间：2009年12月4日 上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场
仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。
具体流程：
1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；
3、公司领导就坐主席台；
4、主持人介绍领导及嘉宾；
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台
准备就绪，升旗队准备就绪。
6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲，升旗开始；
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台；
8、马总致辞；
9、陈总致辞；
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。 b、sp主体活动：
提案a、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容： 活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送 108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部分专柜及特价商品不参与本期活动）
操作规则：
1.礼券消费部分不再赠送礼券； 2.销售票可以累计；
3.礼券不可兑换现金且不设找赎； 4.损坏或撕毁均无效；
5.礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过
期自动作废。
提案b、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）
操作规则：
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部
分减掉；
2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券； 6.礼券消费部分不再赠送礼券； 7.销售票可以累计；
8.礼券不可兑换现金且不设找赎； 9.损坏或撕毁均无效；
3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过
期自动作废。
辅助活动：
一、红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，
抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。）
每日奖项（红包）设置：
一等奖：100元2个
二等奖：50元6个
三等奖：20元5个
四等奖：10元10个
五等奖：5元20个
六等奖：1元200个
二、欢乐开心游乐园
活动时间： 12月6日（周日 1天）
活动地点：外广场
活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用。） 活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖； 2项通过，可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份。
游园项目设置及说明：
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏； 动物大连蹲5人参加游戏，最后胜出者通过游戏；
套圈站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏；
吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏；
呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。
通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个
以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品。
奖项设置：
一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个
三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个
三、会员购物 双倍积分
活动时间：（12月4日-12月6日）
活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。
四、店庆狂欢夜 生日同分享
活动时间：12月5日（周六晚7：30）
活动地点：外广场舞台
活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。
活动流程：主持人宣布晚会开始；
开场舞蹈；
表演节目；
主持人深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台；
主持人邀请公司领导上台切蛋糕；
公司领导就坐；
工作人员派发给场下观众；
继续节目；
主持人宣布晚会结束。
第13篇：店庆活动方案
活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）
活动时间：一个月；
活动地点：美容店内；
活动内容：
1、“友情”主题卡新鲜出炉；
2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡；
3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。
活动细节：
1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在
3500
元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时办理。
2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在
3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时办理。
3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后
卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2300元）；两人需同时办理。
4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后
卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2100元）；三人需同时办理。
5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额
度为2500元）；免费更换友情主题卡。
6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上（不
含余额，即最少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。
单店活动预算：
预算单店100名原会
员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完
整，忽略企业近期及远期成本。
1、30%原会员带一人：
30*2*2500=150000（元）
2、20%原会员带两人：
20*3*2000=120000（元）
3、30%疗程卡顾客带一人：
30*2*2300=138000（元）
4、20%疗程卡股卡带两人：
20*3*2100=126000（元）
单店总收入：534000（元）
活动形式：
活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新
老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。
相信贵公司
在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。
第14篇：店庆活动方案
惠民圣豪购物店庆国庆活动
活动一：限时抢购活动
活动时间：2011.9.2910:00-12:00
2011.9.2915:00-17:00
2011.9.2919:00-21:00
活动二：9.29当天圣豪会员卡3倍积分
9.29号20周年店庆晚会——“情定二十年，圣豪永相伴”
活动三：满赠活动（活动时间2011.9.30-2011.10.3）
百货类单张购物小票满200元赠120元购物券，购物满400元赠120
元购物券2张，依此类推，1000元封顶。
活动四：抽奖活动（活动时间2011.9.30-2011.10.3）
2011.9.30-2011.10.3当日百货类单张购物小票满198元（超市满58元）
即可抽取奖券1张，百货类单张购物小票满396元（超市满116元）
即可抽取奖券2张，依此类推，最高限抽5张。
奖项设置：
一等奖：1名价值3299元的海尔冰箱1台
二等奖：3名价值1399元的海尔洗衣机1台
三等奖：50名价值569元的锦尚饰家保暖被1床
四等奖：1000名塑料盆一个
纪念奖：若干名
活动五：户外特卖会全场29元起（活动时间：9.29——10.7）
活动六：“庆国庆，寻大礼”活动（活动时间2011.9.28-2011.9.30）
2011.9.28-2011.9.30当日在圣豪购物超市购物的顾客，凭购物小票均可
参加此次活动（每天限报36人，6人一组）。
第一名完成任务的顾客，获得价值55元的苏泊尔炒锅一个
第二名到第六名完成任务的顾客，获得价值12元的蓝月亮洗衣液一袋
第15篇：联通方案(改)
联通业务：
1、宿舍上网120小时（超出0.3元/每小时，约一天4小时）
2、联通手机流量1.3G（500M定向（上QQ，上微信等），800M不定向）
3、亲情号码300分钟（可设置三个号码，一共300分钟）
4、含自由通话，自由短信（不多，约200分钟100条）
5、每花一元话费，宿舍上网多6个小时
6、校园网计划，打电话长途还有校园都是6分。
资费问题:
1、每个月月租36元
2、预存100元，送160话费（40自由话费，其余120元每个月分摊10元，相当于每个月交26元）
联通优势:
1、上网速度快（移动虽然不限时但是网速慢）
2、服务速度快
3、手机赠送流量多
4、宿舍三人或三人以上办可以免费升级10M宽带
联通劣势:
1、上网限时，但是超出的部分收费较低
工作要求:
1、每位部员拉一位办理联通的
2、拉一位以上的，每多拉一个人可以得5元
3、9月25日部长验收结果（时间较紧，统计一批，晚会需要资金）
4、记录办理联通人的联系方式，宿舍地址，姓名，身份证号。25日收后30号之前会到宿舍装宽带。（win8系统需要标注）
5、每办理一个人收100元
PS:此联通手机卡为3G卡
第16篇：联通3G形象体验店计划书
一、背景
“中国联通”进行重新整合后，推出3G业务，随着3G手机的广泛普及，急需找寻一种策略推动手机卖场的销售来拉动3G服务的业务量。
二、环境分析
1、周边环境及竞争对手状况分析
目前延安市场大部分的营业厅中只是单纯的办理与手机相关的业务及费用的处理，很难在其上突破局限做出更多的迎合消费者的特色服务，我们百米大道联通营业厅在不变联通业务及服务的情况下，大胆的设置与3G手机、各个品牌手机相关的产品及服务，旨在为市场发展需要，一切为消费者的利益及爱好出发。
百米大道联通营业厅位于宝塔区龙脉地段，是宝塔区近年快速发展的中心地段，是高、中当消费最集中的地方，在此点我们大胆的推出全新服务理念，打造一个延安最大，品牌最齐全，最高档次的一个全新服务窗口。
“中国电信”在行重新整合后，推出CDMA业务，并推广手机、小灵通共用业务。随着双卡双待手机的广泛普及，他们在百米大道成立了一个比较高一点档次的营业厅虽然店面不是很大，但他们的销量及服务是大家有目共睹
的。同时也拉动了CDMA服务的业务量。
2、店内环境及状况的分析
① 商品档次高，且质量优越。
② 店面宽敞，服务齐全（销售、缴费、维修都有）。 ③ 目前地理位置偏僻、客流少。
④ 店内装饰布局不合理，没有突出特色特点（既没有销售特点，也没有服务特色）。
⑤ 商品特色不突出，与预定的销售理念相差太远（没有突出高档次和高品位）。
⑥ 销售人员积极性不高，销售能力有待提高。
三、SWOT分析
优势：
1、“中国联通”服务态度好，服务质量高。美誉度和品牌知名度高。
2、3G业务是针对大众高速及更有效的传播数据概念，新概念意识明显，公众好评度高。
3、中国联通资金实力雄厚，能够面对长期的竞争压力和大范围的竞争冲击。
4、商品档次高、质量好，与竞争对手有明显的市场区分。
劣势：
1、战略思想不明确，以服务带动销售，还是以销售带动服务，没有明显的重心。
2、竞争压力巨大，店面所处地理位置目前处于明
机遇：
显劣势。
3、销售理念与实际销售不对称，没有突出商品的高档次和高品位。
4、销售人员积极性不高，管理模式需要优化，与竞争对手差距太大。
1、中国联通3G能够提供包括可视电话、无线上网、手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务，会给客户带来全新的体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信息更精彩！让沟通更自由！
2、手机市场已经成熟，延安手机市场正处于向高端手机过度的趋势中。
3、3G业务坚持“网络领先、业务领先、服务领先”的“三个领先”及“统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策、统一服务标准”的“六个统一”。。
4、3G手机成为时尚的代名词，市场潜力巨大。挑战：
1、品牌知名度、美誉度和商品质量是顾客选择产品的重要前提之一。怎样取得客户的认知度和美誉度成为商品销售的关键。
2、哪些方面是强势，是顾客心中的“第一品牌”，这一方面就是需要发展的方向。
3、竞争对手不会坐以待毙，更不会将自己的成果拱手让人。要发展，只有突出自己的特色，突出差异性。
四、解决方案和建议
1、确定以服务带动销售的理念。联通3G重在信息服务而不是手机销售，以给客户更好的服务来带动手机的销售，取得客户的认知度和美誉度，引导更多的消费群体关注联通3G才是重中之重。
2、减少周边的竞争压力。要达到与目标服务匹配，3G手机是销售的重点。在周边的竞争对手中，以贴牌手机销售为主的散户是销售3G手机的主要销售群，大多以销售杂牌手机为主。因此，选择品牌手机中的几款3G手机作为重点销售（以独立柜台从在，以免顾客挑花眼），从而降低与电信、移动等实力强劲对手的正面冲突。（苹果、三星、
诺基亚、多普达、索尼爱立信等五大品牌为主）
3、细分市场，把握正确客户群体。什么样的顾客会使用3G手机，什么样的顾客会使用2G手机；什么样的顾客会同时需要手机和无线网卡。这些就是我们的目标顾客，把握老客户，以老客户来吸引潜在客户，是我们的营销的重心。（在店内不光销售3G手机同时也要有2G手机的销售，2G手机主要以知名品牌为主：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想、步步高、金立、朵唯等，品牌做到延安市最全。）
4、解放消费者观念。使“中国联通”不在是CDMA的代名词，用3G“沃”取代“CDMA”。（商场内主要以橙色为主来突出3G“沃”，商场内分8个区，每个区域销售特定产品，门口第
一、第二个区域销售3G手机与无限网卡及笔记本电脑，诺基亚、三星定在最里面两个区域）
5、进行销售人员的素质培训，改变管理模式，提高销售人员的积极性和销售热情。（请专业的讲师来培训我们员工的销售技巧与产品知识，要做到团队中每个销售人员都很专业）
6、改变店内的装饰装潢和柜台摆放位置，突出自身
的销售理念和差异性。将缴费柜台集中在第一视觉效果集中处，来体现以服务带动销售的理念。改变灯光设计，以橙色为代表色，突出“沃” 就是3G理念。将iPhone等高档手机柜台和笔记本等柜台摆放在第二视觉效果集中处，体现高档次、高品位。
7、由于地理位置的原因，应与我们其他卖场及营业厅共同联手举办门店开业促销活动，吸引客流，共同盈利。同时可消除我们代理商之间的敌对情绪，逐渐形成邦属关系，巩固客流和自身实力，应对强大竞争对手带来的压力。（在开业期间举办大型的庆典活动。具体活动内容有活动计划书）
第17篇：联通3G形象体验店计划书
一、背景
“中国联通”进行重新整合后，推出3G业务，随着3G手机的广泛普及，急需找寻一种策略推动手机卖场的销售来拉动3G服务的业务量。
二、环境分析
1、周边环境及竞争对手状况分析
目前延安市场大部分的营业厅中只是单纯的办理与手机相关的业务及费用的处理，很难在其上突破局限做出更多的迎合消费者的特色服务，我们百米大道联通营业厅在不变联通业务及服务的情况下，大胆的设置与3G手机、各个品牌手机相关的产品及服务，旨在为市场发展需要，一切为消费者的利益及爱好出发。
百米大道联通营业厅位于宝塔区龙脉地段，是宝塔区近年快
速发展的中心地段，是高、中当消费最集中的地方，在此点我们大胆的推出全新服务理念，打造一个延安最大，品牌最齐全，最高档次的一个全新服务窗口。
“中国电信”在行重新整合后，推出CDMA业务，并推广手机、小灵通共用业务。随着双卡双待手机的广泛普及，他们在百米大道成立了一个比较高一点档次的营业厅虽然店面不是很大，但他们的销量及服务是大家有目共睹
的。同时也拉动了CDMA服务的业务量。
2、店内环境及状况的分析
① 商品档次高，且质量优越。
② 店面宽敞，服务齐全（销售、缴费、维修都有）。 ③ 目前地理位置偏僻、客流少。
④ 店内装饰布局不合理，没有突出特色特点（既没
有销售特点，也没有服务特色）。
⑤ 商品特色不突出，与预定的销售理念相差太远（没
有突出高档次和高品位）。
⑥ 销售人员积极性不高，销售能力有待提高。
三、SWOT分析
优势：
1、“中国联通”服务态度好，服务质量高。美誉度
和品牌知名度高。
2、3G业务是针对大众高速及更有效的传播数据
概念，新概念意识明显，公众好评度高。
3、中国联通资金实力雄厚，能够面对长期的竞争
压力和大范围的竞争冲击。
4、商品档次高、质量好，与竞争对手有明显的市
场区分。
劣势：
1、战略思想不明确，以服务带动销售，还是以销
售带动服务，没有明显的重心。
2、竞争压力巨大，店面所处地理位置目前处于明
机遇：
显劣势。
3、销售理念与实际销售不对称，没有突出商品的高档次和高品位。
4、销售人员积极性不高，管理模式需要优化，与竞争对手差距太大。
1、中国联通3G能够提供包括可视电话、无线上网、手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务，会给客户带来全新的体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信息更精彩！让沟通更自由！
2、手机市场已经成熟，延安手机市场正处于向高端手机过度的趋势中。
3、3G业务坚持“网络领先、业务领先、服务领先”的
“三个领先”及“统一品牌、统一业务、统一包装、
统一资费、统一终端政策、统一服务标准”的“六个
统一”。。
4、3G手机成为时尚的代名词，市场潜力巨大。挑战：
1、品牌知名度、美誉度和商品质量是顾客选择产
品的重要前提之一。怎样取得客户的认知度和
美誉度成为商品销售的关键。
2、哪些方面是强势，是顾客心中的“第一品牌”，
这一方面就是需要发展的方向。
3、竞争对手不会坐以待毙，更不会将自己的成果
拱手让人。要发展，只有突出自己的特色，突
出差异性。
四、解决方案和建议
1、确定以服务带动销售的理念。联通3G重在信息
服务而不是手机销售，以给客户更好的服务来带
动手机的销售，取得客户的认知度和美誉度，引
导更多的消费群体关注联通3G才是重中之重。
2、减少周边的竞争压力。要达到与目标服务匹配，
3G手机是销售的重点。在周边的竞争对手中，以
贴牌手机销售为主的散户是销售3G手机的主要
销售群，大多以销售杂牌手机为主。因此，选择
品牌手机中的几款3G手机作为重点销售（以独
立柜台从在，以免顾客挑花眼），从而降低与电信、
移动等实力强劲对手的正面冲突。（苹果、三星、
诺基亚、多普达、索尼爱立信等五大品牌为主）
3、细分市场，把握正确客户群体。什么样的顾客会
使用3G手机，什么样的顾客会使用2G手机；什么样的顾客会同时需要手机和无线网卡。这些就是我们的目标顾客，把握老客户，以老客户来吸引潜在客户，是我们的营销的重心。（在店内不光销售3G手机同时也要有2G手机的销售，2G手机主要以知名品牌为主：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想、步步高、金立、朵唯等，品牌做到延安市最全。）
4、解放消费者观念。使“中国联通”不在是CDMA
的代名词，用3G“沃”取代“CDMA”。（商场内主要以橙色为主来突出3G“沃”，商场内分8个区，每个区域销售特定产品，门口第
一、第二个区域销售3G手机与无限网卡及笔记本电脑，诺基亚、三星定在最里面两个区域）
5、进行销售人员的素质培训，改变管理模式，提高
销售人员的积极性和销售热情。（请专业的讲师来培训我们员工的销售技巧与产品知识，要做到团队中每个销售人员都很专业）
6、改变店内的装饰装潢和柜台摆放位置，突出自身
的销售理念和差异性。将缴费柜台集中在第一视觉效果集中处，来体现以服务带动销售的理念。改变灯光设计，以橙色为代表色，突出“沃” 就是3G理念。将iPhone等高档手机柜台和笔记本等柜台摆放在第二视觉效果集中处，体现高档次、高品位。
7、由于地理位置的原因，应与我们其他卖场及营业
厅共同联手举办门店开业促销活动，吸引客流，共同盈利。同时可消除我们代理商之间的敌对情绪，逐渐形成邦属关系，巩固客流和自身实力，应对强大竞争对手带来的压力。（在开业期间举办大型的庆典活动。具体活动内容有活动计划书）
第18篇：联通活动策划
联通2012年度活动策划
一、活动策划表
2012年度联通活动策划表
活动时间
2012年 3月 活动主题
联通无极限 价值必体现
活动名称
“3.15” 联通客户俱乐部和VIP
活动内容 315消费者维权日，利用邮政信报箱资源优势，将宣传内容与满意度调查问卷有
机结合 户外宣传、表演活动，面向参观者派发宣传单，同时配以调查问卷，做到知己知彼。
寒假来袭，宽带包月包年业务降价优惠，新用户开通预付费，送手机。应届生凭中高考准考证，送小礼品一份
备注 附表中
客户经理用户回馈活动
“517” 电信日3G服务推广计划 2012年 4 -5月
附表中
2012年 1月-3月/6月-8月
2012年 6月
心与心连通 感恩乐无穷
寒假/暑假，家庭用户宽带业务大回馈活动
毕业季·同窗毕业在即，通过情，校园摄影创参与比赛，展出意大比拼
作品，获得现金
奖励和限量联号的手机号码。
2012年 7月
十二年辉煌 充值有礼
7月19，联通周年庆，凡在门店，直营店等进行充值，充值返利并参与抽奖。
2012年 11月
感恩节
2012年 4月21日 （全国企业家活动日）
一切尽在 “沃” 的掌控中
联通助你，挖掘领导潜力，提高执行力
2012年 8月6日（中国电影节） 2012年 10-11月
联通无限可能
便利生活，一切信息，都在“沃”的掌控下
永恒的经典： 联通iphone5合约版
2012年 12月25日
爱在天涯，联通与你携手到老
爱在天涯——年末集体婚礼
“感恩的心”，感恩节最美短信征集，征集评比活动。
短信群发语：尊敬的用户您
好，感恩节将至，“感恩的心”最美感恩节短信征集活动，为您心中的他/她送去一份祝福。回复任意内容参与活动。
体验“宽视界”
综合视频监控业务：通过提供统一的有线和无线远程视频监控服务，实现了视频监控终端的固定、无线布放。用户通过固定终端或手机监看
体验“手机二维
码”。参与注册成为俱乐部会员，短信抢票，折扣，抽奖等环节，回馈彩铃业务
联通通iphone
5合约版，为了纪念苹果CEO史蒂夫乔布斯，限量发行纪念版手册
2012对新人在海
南岛共同举行婚礼。集体婚礼最高奖励：海南豪华五日游+全套婚纱摄影+全套写真摄影+热气球空中巡礼+航拍摄影+五星级酒店+集体婚礼+往返机票全免
二、具体实施表
“3.15” 联通高端集团用户回馈活动
项目内容
项目目的 “3.15”作为消费者权利保护日，以联通总经理的名义针对支持联通的用户及高端客户邮寄一封“推介信”，做好3G业务推介。
满足消费者感性诉求，增强受众自豪感、优越感
创新宣传形式、树立企业形象、提升品牌价值、彰显企业实力 稳步提升高端市场认知率、占有率
利用重点用户数据及邮政精品数据库中的高端名址数据，通过邮政精品投递渠道，针对联通公司潜在3G用户寄递信函。
数据库商函+调查问卷（明信片或邮简）
大集团用户（私家车主、公务员、教师、商务精英）
100000件×1.20元/件=120000元 运作模式 活动载体 目标受众 项目预算
“5.17” 电信日3G服务推广计划
项目内容 项目目的 运作模式 “5.17” 作为3G支持者们的盛大节日，结合联通公司一年一度的户外宣传、表演活动，面向参观者派发宣传单，同时配以调查问卷，做到知己知彼，稳中求胜。
提升品牌价值，拉近用户感情，延长宣传时效，增强社会效益。
1、由联通公司现场进行宣传单派发。
2、由观众事后填写，免费回邮。
3、由长春邮政统一对调查函进行回收、整理，并对相关信息进行录入、分析，于活动结束后将问卷实物及分析报告递交联通公司。
4、对有效回函者进行抽奖、奖励。
宣传单+调查问卷或调查卡（邮简式）
活动现场观众
计划发放20万份，按30%回函，共计12万元 活动载体 目标受众 项目预算
针对客户俱乐部和VIP客户经理QNA
序号
1 2
问题
什么是中国联通客户俱乐部？
什么是VIP客户经理？
答案
面向中国联通VIP客户和特色俱乐部会员客户提供通信内外分级分类服务的载体。
为VIP客户提供业务咨询、投诉受理、业务办理、日常联络、业务推介等“一对一”服务和日常客户关系维系的专职服务队伍
3 4 VIP客户经理划分标准以及划分VIP客户经理划分标准是以客户价值种类是什么？ 为依据，可分为高级客户经理 中级
客户经理 普通客户经理。 中国联通客户俱乐部VIP客户是分为至尊卡客户、钻石卡客户、金卡如何划分的? 客户、银卡客户，其中至尊卡只面
向集团用户发放 VIP客户查询相关俱乐部信息有短信、客服热线、营业厅、俱乐部四哪些渠道？ 种。 VIP客户持VIP客户卡享受的优VIP客户持VIP客户卡在本省范围内惠有哪些？ 的餐饮、休闲、娱乐等各种客户俱乐
部特约商家享有打折优惠。
VIP客户卡的有效期及在有效期VIP客户卡的有效期为一年，VIP客户内注销的相关影响？ 卡是VIP客户身份的唯一标识，一旦
在有效期内注销，意味着VIP客户身份终止，VIP客户卡作废 什么是中国联通客户俱乐部专以通信内服务为主、通信外服务为辅属服务场所、会所和机场/车站的服务场所。如：营业厅VIP专席、绿色通道/贵宾休息厅 专区等。 专属服务场所内可设立的功能分别是休闲服务区、业务办理区、新区域有哪些？ 产品试用区、大客户受理区 客户俱乐部专属服务场所提供 服务内容有哪些？
休息服务；3G业务展示和体验；手机终端的保养和维修；业务咨询与全业务办理；刷卡消费服务；积分兑换服务；对服务或业务使用中的疑问或投诉提供解决方案；上网冲浪；商务服务；便民服务。 5 6 7 8 9 10
第19篇：4s店父亲节活动方案
4s店父亲节活动方案
4s店父亲节活动方案一
1、父亲节好礼相送
为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会获得大礼品一份。礼品主要是汽车用品，例如：坐垫、饰品、还有其他用品。
2、父亲节团购汽车
团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的。团购的好处是噱头大，能大范围引起关注， 此外，在价格上有相对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动。
3、关心父亲，免费修车
父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了?在这个温馨的父亲节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测。
4、健康出发，关爱父亲
父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s店可以为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡。
4s店父亲节活动方案
父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……
随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!
这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您! 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。
活动时间：6月15日
活动地点：德州润通风行4S店(德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临)
活动项目：
活动一：活动期间凡进店客户，都可得小礼品一份
活动二：儿童玩具免费送!活动期间，凡来4S店赏车购车的家长(带孩子)只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!
活动三：活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，
活动四：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠!
活动五：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。
4s店父亲节活动方案二
一、活动概述
(一)活动背景公司简介：现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了\"研发一代、生产一代、储备一代\"的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
1、市场需求----旺盛父亲节\"历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;
2、竞争压力-------加剧合肥作为\"最具潜力的二线市场\"，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻
3、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种\"百花齐放\"的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众
4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的\"父亲节\"促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?
2、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次\"父亲节\"期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为\"，牵手奇瑞，感恩父亲节\"的大型促销活动;
(二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节
(三)活动的目的：
邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
(四)活动时间.宣传时间：X年X月XX日----X年XX月X日
促销时间：X月XX日-----X月XX日
(五)活动的地点XX4S店：合肥包河区纬一路8号
(六)活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励
二、活动内容
(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在XX4S店开展主题为\"五重豪礼，牵手奇瑞\"的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e
5、风云、
2、3等全系车型的促销活动，组合了\"购车送油\"、\"0息购车\"、\"老客户推介\"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。 4s店父亲节活动方案三
6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。
父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。
感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车北京现代4S店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：
购车方面：
朗动“世界杯前卫版”：购朗动任意车型送购置税哟!最高综合优惠6000元。
第八代索纳塔“世界杯限量版”：最高综合优惠6万元;
瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”：最高综合优惠万元，特享北京现代青年才俊计划：按揭购车享受低首付零利息;
悦动“世界杯前卫版”：万起，最高综合优惠XX0元，;
ix35“世界杯后卫版”：最高综合优惠万元;
途胜“世界杯后卫版”：最高综合优惠万元;
全新胜达“世界杯后卫版”：最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴;
名图：黄金排量新贵：现代名图,驱动新时代的中高级座驾!
售后方面：
一：凡到店的客户：
购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户
1、商业险在3500元以上的客户
赠送基础保养一次(更换机油机滤)
2、商业险在3500以下的客户
赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶(4L装)
二：大型免检活动：
1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。
2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。
3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。
三：延时服务正式启动：
本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。
四、折扣变现：
凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。
五：尊享空调格半价。
很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”!关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼!
第20篇：美容院店庆活动方案
美容院店庆活动方案
活动时间：
赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司
媒介
借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。
本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。
同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。
一、活动目的
1、提高本院在本地的资深、专业知名度；
2、增加新客户、不变老客户；
3、提高产品销量；
4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；
五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。
二、方针市场定位与描述
1、2545岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。
2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。
3、方针人群细分与生活描述：
a、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。
b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。
c、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。
d、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。
e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。
三、适应电视台区分清楚
1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。
2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。
3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。
4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。
