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香坝小学庆“六一”活动方案
一、活动主题
香坝小学庆祝“六一”儿童节暨发展新队员主题大队会。
二、活动目的
一年一度的“六一”儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
三、时间安排
2012年5月31日 ——2012年6月1日
四、组织分工：
1、领导机构 组 长：曹智勇
副组长：杨昌兰 周正学
成 员：樊高标 梁正江 汪柳军 曾 旭
杨 旭 秦 进 梁正军 龚光国等全体教职工。
2、总策划编排：简光霞
3、奖品、设备采购、后勤保障：梁正江、曾旭
4、舞台背景及标语设计：汪柳军、梁正军
5、音响负责：秦进、何玲玲
6、摄像：梁正军
7、奖状印发及填写：办公室。（汪柳军、梁正军）
8、安全保障（巡逻）：周华等4名保安人员。
9、医务人员：卫生院医生。
五、活动议程 2012年5月31日
1、体操比赛
2、拔河比赛 具体安排
1、体操比赛 （1）活动时间：
A、4月中旬至5月30日：准备阶段 B、2012年5月31日：比赛时间 （2）总体规划负责：简光霞 （3）主持：曾旭
（4）场地布臵：龚光国、袁江 （5）照相：梁正军
（6）评委：学校领导及个别非班主任（曹智勇、梁宗学、周正学、杨昌兰、樊高标、汪柳军、秦进、费熙艳、卫德平） （7）分数统计（负责人：周仕杰、邵林权、李昌勇） （8）评分标准（10分）
①有入场、有退场：（从左面入场，从右面退场）要整齐，队形自己设计。（1分）
②服装干净整洁统一。（1分） ③学生体操动作整齐、规范。（5分）
④整队口令正确、有力，不超过2分钟。（2分） ⑤本次活动全体学生参加，不得以任何理由挑选学生。（1分）
2、拔河比赛
（1）总体规划负责：简光霞
（2）场地布臵：秦进、汪柳军、龚光国 （3）裁判：A组：樊高标 B组：梁正军
（4）记录：A组：邵林权、周仕杰（5）比赛规则：分组淘汰 （6）5月24日晚上抽签分组 2012年6月1日庆祝活动议程
1、开幕式
2、新队员入队仪式
3、文艺演出
4、颁奖 具体安排
1、开幕式 主持：简光霞 （1）请嘉宾入席 （2）教师、学生入场 （3）介绍嘉宾 （4）升国旗、奏国歌 （5）校长致辞 （6）领导讲话
2、入队仪式 主持：简光霞
组：卫德平、李昌勇 B（1）出旗 （2）唱队歌 （3）宣布新队员名单
（4）老队员为新队员佩戴红领巾 （5）宣誓
（7）老队员代表讲话 （8）学校领导讲话 （9）呼号
（10）退旗，仪式结束
3、庆祝“六一”儿童节文艺汇演 （1）总体规划负责人：简光霞 （2）主持：王杰、彭丽娟 （3）会场布臵：龚光国、梁正军 （4）学生座次安排：樊高标、袁江 （5）照像：梁正军
（6）宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份（各音乐老师、各中队辅导员、各中队长）
（7）评委：学校领导及个别非班主任（梁宗学、周正学、杨昌兰、樊高标、曾旭、秦进、梁正江、费熙艳、卫德平） （8）分数统计（负责人：周仕杰、邵林权、李昌勇） （9）活动时间：
①4月中旬，各中队开始为此次活动做准备工作（包括选演员，选节目等）；
②5月20日，各中队报节目名称、演出形式、演员人数、演出时间； ③5月24日，抽签决定表演顺序； ④2012年6月1日文艺汇演。 （10）评分标准（10分）
①服装统一，色彩搭配效果好。（1分） ②动作舒展，形象化。（3分） ③方位明显，队形多样。（2分） ④表情丰富，有感染力。（1分） ⑤节奏感强，整个节目流畅。（3分）
4、颁奖仪式 主持：简光霞 （1）宣布获奖名单。
（2）请领导、嘉宾为获奖者颁奖。
六、活动前准备
1、各中队做好六一“优秀少先队员”表彰前的推荐工作,每班1人,于5月26前上交申请表格资料。
2、各中队准备好一质量较高的文艺节目，于5月20日前上交节目单及一份节目串联词。
3、做好新生入队的各项准备工作（一年级中队辅导员、大队辅导员）。
4、班主任做好“优秀少先队员”家长的邀请工作，欢迎他们来观看节目。
七、注意事项（附本次活动安全预案）
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。（负责人：各班主任）
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。
4、纪律：老师：统一着装。学生：统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。（负责人：班主任）
5、班主任加强责任心确保无事故。（班主任全程参加活动） 温馨提示：天热，请通知学生注意防晒，戴好太阳帽，也可以打太阳伞。
6、活动经费：由学校总务处统筹 （梁正江）
八、奖励办法
1、文艺表演
设一等奖3名，二等奖3名，三等奖5名，组织奖若干名。颁发奖状、奖金。
奖金：
一、
二、三等奖分别奖励120、90、60元，组织奖40元。
2、体操比赛
分年级评奖（
一、二年级为一组），各年级取前两名计奖，组织奖若干名，颁发奖状、奖金。
奖金：第一名奖100元，第二名奖60元，组织奖40元。
3、拔河比赛
分年级评奖，
一、二年级取第一名计奖，三至六年级取前两名计奖，颁发奖状。
4、优秀少先队员（优秀少先队干部），二至六年级每班一名，颁发奖状、奖品。
5、优秀中队，二至六年级共三个，颁发奖状；优秀中队辅导员，颁发奖状、奖金（50元）。
6、另设精神文明奖两个，由评委现场评选，颁发奖状、奖金（40元）。
九、非班主任安排：非班主任负责协助所在班的班务工作。附录：活动具体时间安排 2012年5月31日 上午
7：30——8：00：准备赛场 8：00——8：20：全体入场
8：20——8：30：主持人宣读比赛顺序、规则，强调相关纪律8：30——11：30：体操比赛 下午
1：30——2：00：入场 2：00——4：30：拔河比赛 4：30——5：00：打扫卫生 5：00：集合放学 2012年6月1日 上午
7：00——7：30：安排会场 7：30——8：00：开幕式 8：00——8：30：入队仪式 8：30——11：50：文艺演出
11：50——12：00：统计各类奖项、名次
12：00——12：10：颁奖
12：10——12：30：清理场地及打扫卫生（活动结束）
思南县香坝民族小学少大部
2012年4月10日
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新城香悦半岛2012年元宵节活动方案
【活动背景】
农历正月十五是中国的传统佳节“元宵节”，是春节之后第一个重要的节日，很多地方都会举办各式各样民俗活动进行庆祝。现在的元宵节不仅是对中国传统节日的继承和延续，更体现了中国民众的狂欢精神。
【活动目的】
通过此次活动回馈新老客户，增进新老客户的认同感和归属感，得到更多龙城人民对新城香悦半岛的认可
增加后期老带新比例，积累意向客户
【活动主题】
“喜庆新春，香悦同乐”新城香悦半岛元宵民俗文化节
【活动时间】
2012年2月5日周日（正月十四）13:30—17:00
【活动地点】
新城香悦半岛售楼处
【活动对象】
新城香悦半岛业主50组
新城香悦半岛意向客户100组
特邀嘉宾、媒体（各大网站）
【活动项目】
13:30——14:00，客户签到，音乐暖场
游乐区
1、地点：负一楼舞蹈健身房、台球房、室外平台
2、内容：猜灯谜、跳绳、踢键子、拔河、飞镖、台球、幸运大转盘、捏泥人、棉花糖
3、时间：14：00—16：00
演艺区
1、地点：负一楼共享大厅
2、内容流程：
13:30——15:00 民族音乐欣赏（唐人乐队现场演奏） 15:00——15:40 开场节目（腰鼓表演） 15:40——15:50 民歌演唱
15:50——16:00 互动（元宵节民俗有奖问答）
16:00——16:30 戏曲名家演唱串烧（京剧、锡剧、越剧） 16:30——16:40 互动（香悦半岛有奖问答） 16:40——16:50 杂技（吴桥杂技国际金奖节目）美食区
1、地点：负一楼
2、品种：
汤圆（现场制作）烧烤（现场制作）麻糕、烧饼花生、瓜子、水果 【活动预算】
费用总计：19155元
推荐第3篇：“诗韵香园经典诵读”活动方案
中华古诗词内涵丰富，语言精练，易于诵记，名篇佳作篇目繁多，美不胜收。让幼儿从小诵读古诗词，不仅能拓展他们的知识面，还能培养对文学的兴趣爱好为文学功底打下扎实的基础。提高幼儿的人文素养，还能激发幼儿的爱国主义情感，陶冶他们的情操和审美情趣，全面提高整体素质，承接传统，直面经典。
一、活动主题
第一届“诗韵香园-经典诵读行动”
二、活动时间和地点
（一）初赛11月5日-9日 地点：各班班级
（二）复赛11月12日-16日地点：各班班级
（二）决赛11月28日 地点：幼儿园活动室
三、参赛人员
创新小学幼儿园全体幼儿
四、比赛形式
个人背诵
五、比赛办法
1.初赛：比背诵篇数。
2.复赛：1）比背诵篇数。
2）吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。
3）背诵熟练，语调把握好。 4）精神饱满，表情自然，姿态得体大方，服装整洁、得体。
3.决赛：班级选篇制
大班：学15篇选篇
在班篇章中抽取以上的数量进行考该附加自我介绍。
1)比背诵篇数。
2)吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。
3)背诵熟练，语调把握好。 4)精神饱满，表情自然，姿态得体大方，服装整洁、得体。
六、活动奖励 初赛：班中选前6名
复赛：班中选前3名
决赛：设一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
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香榭丽促销演出活动方案
第一场＜中场＞（8月3日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）
2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）
3、有奖问答。（10分钟）
4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）
5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）
6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟） 第二场＜中场＞（8月10日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）
2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）
3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）
4、有奖问答。（5分钟）
5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）
6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）
7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）
8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）
9、由观众选出每队前五名。（5分钟）
10、关于选美有奖问答。（5分钟）
11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）
12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）
13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟） 第三场＜中场＞（8月17日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）
2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）
3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）
4、模特化妆表演。（15分钟）
5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）
6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）
7、人体彩绘表演。（15分钟）
8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟） 小场＜一＞（8月21日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话。（5分钟）
2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）
3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）
4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）
5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）
6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟）
小场＜二＞（8月22日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）
2、外籍模特时装表演。（15分钟）
3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）
4、菲律宾乐队演出。（10分钟）
5、主持人致结束语。（5分钟） 小场＜三＞（8月23日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）
2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）
3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）
4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟） 第四场＜大场＞（8月24日） 演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）
2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）
3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。＜注：不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。＞（10分钟）
4、市领导致词。（10分钟）
5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。＞（15分钟）
6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）
7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）
8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。（20分钟）
9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）
10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）
11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）
12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟） 第五场＜中场＞（8月31日） 表演安排（90分钟）
1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）
2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）
3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）
4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）
5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）
6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）
7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）
8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）
9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢！（5分钟） 第六场＜中场＞（9月7日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。＜可拿出几件表演道具作为提示＞（10分钟）
2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。＜让观众一会能轻松进入角色。＞（10分钟）
3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）
4、请观众上台单一进行台词模仿。＜从易到难＞（5分钟）
5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）
6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）
7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）
8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）
9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）
10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。第七场＜9月14日＞（中场） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话＜注，主持人可穿上欧式服装＞宣布本场活动安排。（5分钟）
2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）
3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。＜注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。＞（10分钟）
4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。＜15分钟＞
5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）
6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。＜10分钟＞
7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）
8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）
9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟） 第八场＜9月20日＞（大场） 演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，调动起会场气氛。＜建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断＞宣布本场内容安排。（10分钟）
2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）
3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）
4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）
5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）
6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）
7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）
8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）
9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）
10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠军的参考。（10分钟）
11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏, 以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）
12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）
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新都区图书馆
“香城书友会”活动方案
为配合我区公共文化服务体系示范区建设，推动我区文化大发展大繁荣，引导广大群众多读书、读好书，营造全社会崇尚阅读、自觉学习的良好氛围，我馆组织成立“香城书友会”，打造具有新都地方特色文化的公共图书馆文化服务品牌。
一、组织名称
香城书友会（暂定）
二、成立的目的
搭建一个具有健全组织结构的读书和学习交流平台，联系社会各界，利用核心会员的专业知识，定期开展读书活动，促进地区文化大发展，打造出具有新都地方特色的公共文化服务品牌。特别是要引导青少年利用图书馆（室）多读书、读好书。
三、办公地点
新都区图书馆
四、组织成员
（一）书友会委员组
黄怀举殷开文庄曾述易 杉龚友福
（二）协调组
新都区图书馆：庄 严杨秀莲
（三）书友会会员
在各镇（街道）、村（社区）及中小学发展有浓厚阅读兴趣的人参加书友会，并进行登记，成为长期会员；广义上鼓励市民积极参与书友会举办的活动。
五、活动开展形式
（一）“主题读书活动”
根据当年社会广泛关注的话题，选取适合的门类，拟定主题，结合实际，开展征文读书活动引导读者朋友查阅相关资料，学习相关知识。在整个活动中不定期组织讨论会，总结该主题的学习成果。在年末，将本年度的所有主题读书活动成果编制成活动通讯，作为书友会刊物对外交流。
（二）“香城讲坛”
主要以新都人文历史为内容，由书友会老师或聘请有一定知名度的学者就新都的人文历史进行选题，在中小学、街道、社区举办讲座，普及新都本地文化知识。
六、成立仪式及首期活动方案
时间：2012年4月23日
地点：新都区图书馆
活动内容：
（一）举行成立仪式
（二）开始首期活动“重读经典”
1、举办讲座，邀请老师对传统经典名著的文化内涵进行讲解，引导读者积极阅读优秀名著。
2、经典名著推荐
3、长期性活动，逐步由不定期发展为定期活动，主要交流活动安排在寒暑假，鼓励参与读者积极到书友会活动场所（图书馆）进行心得交流。
4、由书友会对读者的感悟文章进行收集整理，并编制活动通讯。
继“重读经典”后，2012年我们将继续开展“香城讲坛”，对新都传统民俗、名人及地区文化知识进行普及，积极宣传“香城书友会”，打造我馆的特色文化品牌。
成都市新都区图书馆
2012年2月14日
推荐第6篇：粽香飘飘方案
粽香飘飘
————喜迎端午活动案例
活动意图
中华民族有着五千年的文明史，传统文化源远流长，许多传统节日与习俗，都是传统文化的凝结，有着特定的思想内涵。群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香„„农历五月初五的端午节，是传统节日中富于民族色彩的一个节日，端午节包粽子更是人们欢庆佳节的传统活动。为了让端午这一传统文化习俗代代相传，国家更是把它列入了国定节日。然而，通过调查发现，当下学生由于受国外洋节日的逐渐冲击，对端午等中国传统节日了解不多，慢慢淡化，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少。我们举行别开生面的系列实践活动——“粽香飘飘话端午”，意在通过活动，增强学生对传统节庆文化的认同感，了解端午节的由来及习俗，感受祖国传统文化的魅力，增强学生的民族自豪感，培养爱国主义精神。同时培养学生信息收集能力、动手实践能力和合作创新能力，体验动手操作的快乐，享受自己丰硕的劳动成果。
活动目的
1．通过活动，学生初步了解端午传统文化的源远流长、博大精深。对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动，以及端午节的诗词等有更全面的了解，并通过各种形式表达展示。 2．让学生亲手实践，学习掌握包粽子的方法，能比较熟练地包粽子。培养学生勤于动手，勇于实践，敢于探索的能力与兴趣。
3.通过网络搜索、小组合作调查、采访、汇报交流等活动，促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相互欣赏意识的生成，促进学生人际交往、口头表达、自我评价等能力的提高。
4.增强学生对祖国传统节日文化的热爱之情。
活动准备
1.通过查询网络，访问朋友长辈，查询图书等方式，搜集端午节由来、屈原小传、端午习俗等相关资料。
2.准备苇叶、菖蒲、艾草、香囊、各种粽子、包粽子用的材料等。
3.教具：音乐、录像、实物投影等。
活动时间
一个月
第一周：各学习小组根据自己的研究主题，通过查询网络，访问朋友长辈，查询图书资料等方式，分别搜集端午节由来、屈原小传、端午习俗等相关资料。准备端午文化展示，力求形式丰富多彩。
第二周：各组展示端午文化。
第三周：拜师学习包粽子，集体开展包粽子活动。
第四周：表达展示和多元评价，激励学生积极参与实践研究，引领学生体验付出后的成功喜悦。
活动对象
五年级学生
活动过程
版块一：发出倡议设计活动方案
在端午节到来之际，首先向全班学生发出“粽香飘飘”的活动倡议，组织学生利用电脑课和课余时间进行上网浏览，查阅有关端午的资料，对端午有初步认识。 孩子们虽然都吃过粽子，但对端午究竟是怎么回事知之甚少，这一倡议会得到全班学生的积极响应，他们马上通过网络搜索、调查访问，搜集整理一系列的资料，琳琅满目的资料会让学生们异常激动。这时必须分组归类收集，才能让实践探索有的放矢、系统深入。所以，让班干部马上组织同学策划整个活动方案，形成书面稿，教师在学生制定方案的过程中提出一些建议让孩子们参考。
紧接着，班干部召开会议，在大家略有了解的基础上，组织全班同学讨论端午文化深入探究的分类，准备进行“端午文化大展现”系列活动。可以确立：端午来历大家说、屈原故事知多少、龙舟赛事大家看、挂起香囊保平安、端午诗词齐吟诵、端午粽子来分享等主题。然后，让各个小组来领取自己喜欢的主题，重点探究。各组同学领到任务后，通过网上搜寻等方式初步了解相关知识。
版块二：拜师学艺展示端午文化
“端午文化大展现”系列活动，对于五年级的孩子来说，极具趣味性和挑战性，建议孩子利用活动课和课余时间精心设计和创作。孩子们互相协商各施招数，可以向语文老师请教表演屈原投河课本剧的表演技巧，借来或制作服装和道具，形成完整的书本剧；可以向音乐老师请教，诵读端午相关的诗词应该如何配乐和表现；可以向美术老师和奶奶请教做香囊的方法，做成心形、菱形、八角形等各
种形状的香囊；可以向电脑老师请教，把端午粽子的丰富种类、制作程序、端午习俗等做成精美的PPT„„为了让展示活动独树一帜，孩子们需要颇费番心思，八仙过海各显神通，不断地修改加工，尽量让展示活动具有一定的视觉效果，体现端午文化的独特魅力。
版块三：边学边做巧手留香包粽子
准备工作：
1.初步了解粽子的种类和包粽子的大概方法。
2.学生以小组为单位，在组长的安排下分别准备粽叶、糯米、棉线、面盆、
碗勺、桌布、馅料等。
3.邀请家长志愿者，准备各种类型的粽子，用来示范。
活动开展
1．通过影像和实物展示，观赏了解各种外形的粽子。
2．通过影像或示范了解包常见粽子的方法。
（1）把苇叶浸泡在冷水中，用刷子刷洗干净，然后把棕叶放到开水中烫一下，这样棕叶就柔软多了，再把棕叶的两头用剪刀剪整齐，浸泡在冷水中备用。
（2）把糯米淘好，放在冷水中浸泡一二十分钟，就可以用来包了。
（3）把二片或三棕叶剪下捋好。
（4）把棕叶弯成漏斗状，朝里放米。放到一半的时候，加配料。
（5）把棕叶弯过来盖住米。
（6）把棕叶裹好。
（7）用细绳将粽子捆紧扎好。
3.学生分小组学习包粽子的方法，家长志愿者在各组辅导，老师巡回辅导。
4．统计每个小组包粽的数量，算算平均值。
5．活动激励
把每个小组煮熟的粽子放在台上，供大家互相评比，评出“巧手队”“协作队”“创新队”等若干名，给予表扬，充分激励学生的动手能力和大胆实践的精神。
6.煮粽子。
（1）每个小组把包好的粽子放在电饭煲里加入水煮，再加上鸭蛋一起煮。
（2）煮粽子要多放一些水，水要淹没所有的粽子。
（3）煮的时候，先用急火，以后火可以小一点，煮粽子时间要长一点。
7．鸭蛋煮开取出，在等候粽子熟透的时间里，学生在鸭蛋上涂鸦，互相欣赏。
8．品尝粽子。煮好的粽子又粘又软，香气扑鼻，吃的时候再加一些糖，更是香甜可口。
版块四：边看边说活动与作文联姻
把孩子们聚在一起，回放一组组活动照片，电脑前收集资料、表演课本剧、诗词吟诵、香囊制作、采棕叶、包粽子、品粽子„„让孩子们重温快乐的时光。在综合大家的意见后，挑选几张典型性强的照片进行交流。截取任何一个场面都是一篇精彩的习作，老师抓住契机及时点评，让学生把活动中感受最深的通过细节描写重点表达，做到真实、真情。孩子把丰富愉快的活动写成一篇篇有血有肉的优秀习作，然后通过班级博客把作文和相关照片放在一起展示出来，互相阅读、点评、分享。
活动与作文联姻
【现场再现】
包粽子的时间到了，同学们挽起袖子，迫不及待地折起粽叶，大显身手。 各组的桌上都准备了十分充足的包粽子原料，糯米、粽叶、绑绳„„馅料也丰富多样，五花肉、腊肠、红枣、板栗、花生、白砂糖„„
瞧，周湘民东张张西望望，真有点手足无措，六神无主。
这时，担任家长志愿者的巧手妈妈走了过来，她拿了四片芦苇叶，将其中三片芦苇叶依次叠好，将其余一片盖在这三片芦苇叶的正中间，再把叶子尾上多余的给剪平。用大拇指和食指夹住芦苇叶的尾部往里面一卷，使芦叶呈筒状。接着巧手妈妈在里面灌了两勺米，放了一颗蜜枣，再用勺子压一压，这样这个粽子就变得结结实实了。然后，妈妈将开口的地方用剩余的芦苇叶盖住，再重新拿着一片芦苇叶包起来，绳子一扎，就这样一个绿油油的粽子就出现在大家的眼前。
看着巧手妈妈完成了一个又一个粽子，周湘民也迫不及待了。他先拿了三根芦叶学着妈妈的样子重叠在一起，一转。咦？奇怪了，怎么看起来特别扭，接下来的芦叶该怎么办呢？真有点不知所措了！只见他紧皱眉头，绞尽脑汁地想了起来。哦，对了，是方向转反了！他一拍脑袋，重新做好粽子的底，小心再小心地把米勺进去„„
突然，台子上发出了“啪啦！啪啦！”的响声，一看，原来粽子下面有一个大洞！于是，周湘民赶紧将里面的糯米全倒进盆里，然后再将粽子下面那个尖尖的角往里挪，这样漏洞就消失了。他松了一口气，终于做好了一个锥体粽子。不气馁的他又接着做，可是不知为什么，只要轻轻一松手，一个大大的空隙就会又出现在眼前。重复了好几次，经过一番“挫折”，费了九牛二虎之力，终于解决了这一技术问题。他挑了一颗大大的蜜枣放到里面，再将一些糯米盖在上面„„
一个高质量的粽子终于在周湘民的手中如愿以尝诞生了，心里很是得意！他不断地向大家炫耀着，还特意缠着老师用相机为他拍下这“第一次”杰作，准备放在班级播客上展示！
激动过后，周湘民突然想起了身边的聋哑同学张殿浩，其实这时的张殿浩同学遇到了和周湘民一样的漏米问题，正着急呢！只见周湘民拔刀相助，手把手教着。同学们看到张殿浩终于也包成了一个漂亮的粽子时，情不自禁鼓起掌来。
老师也乐在其中，一边巡视，一边排忧解难，一边为完成杰作的孩子拍摄照片 ，留下那快乐难忘的瞬间。
推荐第7篇：三香读书活动
仙台实验学校六二班“三香”读书活动实施细则
一、实施“三香”读书活动的总目标
1、全面提高学生的综合素养，打造内涵丰富、特色鲜明的班级文化，树立勤奋读书、热爱知识、崇尚科学的良好风尚，打造书香班级，弘扬传统文化，进行养成教育。
2、每个学生在本学年内会背诵国学经典《三字经》《弟子规》，会背诵小学语文课标规定的75首古诗词，阅读至少8本课外书。坚持每周至少写五篇读书笔记。
3、老师和学生一道读书，分享读书的乐趣，家长和学生亲子共读，和学生一起成长。
二、“三香”读书活动实施步骤
第一阶段（2015年11月）筹备阶段
1、开一次“让书香伴我成长”的主题班会
2、班主任和语文老师商议，为学生提供本班学生必读书目。
A、国学读本推荐。B、古诗文必背篇目75首推荐。
C、名著、时文、科普作品的推荐。
3、确定本班本学年必读书目。
第二阶段（2015年12月）宣传发动阶段
1、制定详细的读书时间表
2、筹备图书。（1）学生自带图书，组建班级图书角；（2）从学校图书馆借阅一部分图书。力争做到每人手一册课外书。
3、制定详细的读书方案。
4、宣传发动家长和孩子共读一本书，让书香浸润家庭。
第三阶段（2015.12月——2016.3月）活动实施阶段
1、每日一首诗。早上早操前，在黑板上抄一首古诗背诵。三餐前在餐厅门口再背诵，巩固、掌握这首诗。
2、上午和下午的阳光大课间，师生共同背诵《弟子规》《三字经》，边背诵边做自创的《弟子规操》和《三字经操》。
3、利用下午第三节课后的30分钟和晚自习的读报时间让学生自由阅读名著、诗文、科普类作品，平随手写读书笔记。每周一到周三的读书笔记可以是摘抄，周四是摘抄加批注，周五写读书心得。
4、利用校信通和优学通的家校联系平台，鼓励家长和孩子利用节假日亲子共读。
5、每月举行一次读书活动。
（1）2015年12月底举行古诗文诵读比赛。
（2）2016年1月底举行“讲故事比赛”。
（3）2016年2月底举办“读书笔记互览”活动，评选最佳小读者。
（4）2016年3月底举办“明书推荐”比赛。
（5）2016年4月底以小组为单位举行《弟子规操》《三字经操》表演比赛。
第四阶段（2016.3——2016.6）评比阶段
选拔三香读书活动中各类比赛的优胜者进行决赛，邀请家长参加，评选出“读书明星”“书香家庭”，上报学校。
推荐第8篇：建平香梅中学宪法宣传周活动方案
2011年建平香梅中学宪法宣传周活动方案
一、指导思想
2011年11月28日至12月4日为上海市第23届宪法宣传周， 12月4日也是全国法制宣传日。为认真贯彻党的十七大关于深入开展法制宣传教育的精神，落实中共中央宣传部、教育部、司法部《中小学法制教育指导纲要》，促进和谐校园的建设，进一步增强青少年的法律意识和法治观念，促进依法治国方略的实施，结合宪法宣传周，掀起法制宣传教育的高潮。以此活动的开展促进和谐校园的建设，进一步增强青少年的法律意识和法治观念，引导学生明辨是非、崇礼守法，依法行使权利和履行义务，实现权利义务相一致。
二、活动时间
11月25日至12月5日
三、活动主题
本届宪法宣传周主题为：“弘扬宪法精神，培育法治文化，创新社会管理”。我校进一步结合学生实际，宣教主题确定为“学法、懂法、用法，保护自身安全”。
四、工作小组
组长：蔡金彪
副组长：冯大强、许萍
组员：瞿国平、沈忠、张萍、黄思齐、陆顺敏、年级组长、班主任等
五、具体活动和要求
1、11月25日（星期五）
利用行政会和教工大会时间对学校领导和教职员工进行“宪法宣传周”的筹备宣传工作。
2、11月28日（星期一）
（1）通过升旗仪式及国旗下的讲话，完成本次“宪法宣传周”启动仪式，对全校师生作关于“上海市第二十三届宪法宣传周， 12月4日全国法制宣传日”的宣传和动员。
（2）主题标语横幅宣传。在宪法宣传周中悬挂“弘扬宪法精神，培育法治文化，创新社会管理”主题标语横幅，营造活动氛围。
（3）布置年级组宣传栏，营造“宪法宣传周”活动氛围。
3、11月29日（星期二）
进行一次红领巾广播，从少先队员的角度说说法律和中学生的关系。
4、11月30日（星期三）
出一期“了解宪法”的主题黑板报、主题中队报，并进行评比。
5、12月1日（星期四）
利用一节思想品德课的时间，每个班上一节“走进宪法”主题思品课。
6、12月2日（星期五）
利用下午第一节班会课，组织一次法律知识竞赛。
7、12月3日、12月4日（星期
六、星期日）
小手牵大手。下发《告家长书》，由每一个学生负责向父母宣讲，让父母了解上海市宪法宣传周的情况，鼓励父母和孩子一起学习宪法，同时教育自己的孩子遵守校纪校规，做一个合格的中学生。同时，让学生将校内学到的法律知识带到家中，向家长作一次法制宣传，提高学生家长抚养和教育子女的法律意识。
8、12月5日（星期一）
“宪法宣传周”成果展示
上海市建平香梅中学
2011年11月25日
推荐第9篇：卷烟调香工程方案
【发布单位】国家烟草专卖局 【发布文号】
【发布日期】2005-09-30 【生效日期】2005-09-30 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】国家烟草专卖局
卷烟调香工程方案
行业各直属单位：
为有效推进卷烟调香工程的实施，现将《卷烟调香工程方案》印发给你们，请各单位根据方案的要求，结合本单位的实际情况认真抓好贯彻落实。
二○○五年九月三十日
卷烟调香工程方案
卷烟调香技术是构建中式卷烟的核心技术，是形成卷烟产品特色的关键技术。为进一步提高中式卷烟的核心竞争力，保障卷烟品牌的技术安全，国家烟草专卖局将卷烟调香工程列为重大战略课题进行重点研究。为有效地推进卷烟调香工程的开展和实施，依据《中国卷烟科技发展纲要》和行业总体发展战略，特制定本方案。
一、现状及意义
近些年来，随着烟草行业科技进步和技术创新工作的持续向前推进，尤其是随着卷烟加工工艺技术的不断进步和烟草化学的不断发展，行业在卷烟调香方面做了大量工作，取得了一定成效。香精香料与烟叶原料品质和加工工艺技术的有机结合得到进一步加强，加香加料控制水平明显提高；卷烟品质的整体谐调性有所提高，卷烟的香吃味有所改善,卷烟调香技术应用水平有所提升；针对卷烟产品发展需求，在香原料研发和评价方面做了一些有益的探索，初步建立了一些香原料分析方法，积累了一些香原料评价经验；部分中草药提取液的开发与应用取得明显成效。这些工作，推动了高香气、低焦油、低危害卷烟产品研发，提高了卷烟产品质量，对形成中式卷烟风格特征做出了积极贡献。
然而，随着我国烟草行业改革与发展的不断向前推进，随着卷烟品牌整合扩张步伐的逐步加快，随着卷烟市场国际化水平的不断提高，在卷烟调香技术领域，还存在一些与行业发展不相协调的因素和问题；与世界先进水平相比，国内卷烟调香技术水平还存在着较大差距。一是行业和卷烟企业对卷烟调香的重要性还存在着认识不足、重视不够的现象，行业用于卷烟调香相关科技开发的投入不足，拥有自主知识产权的成果积累较少；二是行业卷烟调香技术人才相对匮乏，在相应技术人才的使用上，部分卷烟企业还存在\"用不上、提不高、留不住\"的现象；三是卷烟企业调香技术水平不高，对烟叶、香精香料缺乏理性、科学和完整的把握，自如地应用香原料进行香精调配、卷烟产品开发的技术能力不强，一定程度上还存在着过度依赖香精香料企业提供调香服务甚至卷烟产品开发服务的现象，不能在调香技术方面处于主导地位；四是卷烟企业香精香料品控能力不强，不能客观真实地反映香精香料的内在质量，导致对所使用的香精香料组成成分和品质波动不可知、不可控；五是行业和卷烟企业在烟用香精香料供应管理方面有待进一步加强和规范。这些现象和问题将直接影响到我国卷烟品牌的技术安全和行业\"大企业、大品牌、大市场\"战略的实施，影响到我国烟草核心技术水平的提升，影响到我国烟草整体竞争力的进一步提高。
实施卷烟调香工程就是要立足于卷烟产品，从根本上解决当前行业在卷烟调香领域存在的主要问题。其重要意义在于：有利于提高行业自主创新能力，培养和造就高层次、高水平的实用型调香技术人才队伍；有利于构建中式卷烟核心技术体系，充分发挥调香技术的作用，提高香精香料科研、生产和应用水平；有利于实现卷烟企业调香技术主体地位，增强对卷烟产品的控制能力，为行业发展、品牌整合扩张提供技术保障; 有利于中国烟草总体竞争实力提升，促进中式卷烟发展，提高中式卷烟的国际地位。
二、指导思想
以《中国卷烟科技发展纲要》为指导，以打造具有较强市场竞争力的中式卷烟品牌为基点，以卷烟企业掌控香精香料核心技术、实现技术主体地位、提升核心竞争力为目标。坚持\"共同利益与协调发展相结合，基础研究与应用开发相结合，继承发扬与创新特色相结合，自主研发与技术合作相结合\"的工作原则，加强调香技术研究与人才队伍建设，为行业实施\"大企业、大品牌、大市场\"战略服务。
三、工作目标
利用6年时间，构建支撑卷烟品牌发展的调香技术体系、品控体系和人才体系。提升卷烟企业自主研发、自主维护卷烟产品的调香技术水平，在稳定和提高卷烟产品质量、创新中式卷烟风格特色方面取得突破；建立能够反映香精香料品质特征的品控方法和标准，提高卷烟企业对香精香料\"可知、可控\"的品控能力；培养一支具有丰富实践经验、较高理论水平和应用水平的中、高级调香技术人才队伍，实现卷烟企业\"以我为主、由我掌控\"的调香技术主体地位。
四、工作内容
（一）技术体系
1．应用技术研究。
准确把握香精香料特性，深入开展香精香料调配技术、施加技术、以及香精香料与烟叶原料、工艺、材料等之间的适配性研究，提高香精香料的调配技能和技巧，解决目前国内卷烟产品不同程度存在的烟气干燥、辛辣、涩口等质量缺陷，提升卷烟产品品质。
2．特色技术研究。
结合企业品牌特色，重点开展利用调香技术赋予卷烟产品香气风格与口味特征的研究，并通过研究卷烟补香、增香、创香等方面的技术，弥补卷烟降焦后造成的香味不足，提扬香韵，突出自然烟香，强化卷烟产品特色。
3．基础理论研究。
开展热裂解机理、香味学基础研究；探索卷烟化学成分、理化指标与感官指标之间的相关性；指导卷烟补香、增香、创香等方面的技术实践，科学把握香精香料配方设计的理论和技术。
4．功能性评价研究。
深入研究香精香料稳定性、有效成分、转移率、作用阈值等理化评价指标，以及香气、谐调、刺激、余味等感官评价指标；建立并完善烟草化学与感官评价相结合的功能性评价方法, 形成系统的评价指标、评价方法以及相关系列标准；系统地进行各类香原料的功能性评价。
5．香原料信息库构建。
了解、收集国内外单体香原料、功能性香基，构建香原料信息库，香原料信息库分为行业中心库和企业特色库；行业中心库包含实物样品层、数据信息层和网络服务层，由行业共建共享;企业特色库由卷烟企业自主建设。
（二）品控体系
1．品控技术。
结合现代仪器分析检测技术，开展模式识别、模糊数学、指纹分析等先进的香精香料品质控制方法的研究与应用；加强香精香料的化学成分及香味成分研究，深化表征香精香料品质特性的有效成分检测研究，建立并完善香精香料品质评价指标体系；建立香精香料分类检测方法，形成品控系列相关标准；更新、升级香精香料品质检测手段。
2．品控管理。
树立现代品质管理理念，引入标准化模式，建立、健全香精香料品质管理体系；形成包括从物理、化学指标到嗅香、功能验证、安全许可等方面的香精香料品质检测程序，以及涵盖检验入库、存储、配制成品、卷烟产品跟踪、市场反馈等全过程的香精香料品控程序。实现对香精香料全面质量的有效监控，促进香精香料品控标准化、程序化、规范化。
3．安全性研究。
结合国内外研究进展和行业发展要求，研究香精香料安全性技术评价方法和标准，建立并完善香精香料许可、限制和禁用的分级目录。
（三）人才体系
1．人才培养。
通过与科研院所或高校合作进行学历、学位教育，系统地进行基础理论和专业技术培训，提高调香技术人员素质；通过国内外技术交流、技术合作和高级研修等多种方式，培养中、高级调香技术人员；通过设立行业开放性调香重点实验室，开展项目研究，培养调香技术学科带头人；通过树立在实践中培养人才的理念，在产品开发维护等调香相关工作实践中提高调香技术人员的技能和技巧，培养实用型调香技术人才。
2．人才使用。
卷烟企业创新用人理念，制定能够体现\"以待遇留人、以感情留人、以事业留人\"的人才管理办法；结合实际情况，通过设立调香技术岗位、实行项目负责制、有条件的卷烟企业还可实行首席调香师负责制等方式，为调香技术人才提供良好的发展空间。
3．人才评价。
针对调香技术人才的职业特点，从理论水平、实践经验、发展潜力、思想素质及职业素养等角度出发，建立以品德、知识、能力和业绩等为主要标准的人才评价体系，建立科学的人才评价机制，并在实践中不断完善，保障人才评价及管理的科学、准确、客观、公正。
五、实施计划
（一）总体要求
卷烟调香工程由国家局总体部署、组织管理，省级公司密切配合、监督落实，卷烟企业、科研单位和香精香料企业分工协作、具体实施，有组织、有计划、有步骤地开展卷烟调香工程。
（二）实施方式
以卷烟企业为主体，以科研院所、香精香料企业为\"两翼\"，以科研项目带动工程开展，构建支撑中式卷烟发展的卷烟调香技术体系、品控体系和人才体系。
卷烟企业要立足于品牌建设与产品发展需要，开展应用技术、特色技术研究，建立、完善香原料企业特色库，积极参与功能性评价研究与香原料行业中心库建设工作，构建企业卷烟调香技术体系；开展品控方法、标准与品控程序等研究工作，结合行业品控技术研究进展，构建企业品控体系；根据企业实际情况，认真贯彻落实国家、行业相关人才政策，搞好人才培养、使用、评价工作，构建企业卷烟调香人才体系；最终形成支撑企业自主调香技术主体地位的技术、品控、人才三大体系。
郑州烟草研究院等科研院所要紧紧围绕行业、卷烟企业需要，牵头开展功能性评价、品控方法和标准等共性技术研究以及香原料行业中心库建设工作；深入开展热裂解机理、香味学、卷烟化学成分和理化指标与卷烟感官指标之间的相关性等基础理论研究；充分发挥科研院所的优势，精心组织，做好行业调香技术人才的培训工作。为行业、卷烟企业构建卷烟调香技术、品控、人才三大体系提供技术支撑与服务。
香精香料企业应围绕卷烟企业的需求，开展香原料单体和香基的研究开发工作，积极参与烟草行业香原料中心库建设、香精香料品控体系构建和安全性研究工作。
（三）实施进度
卷烟调香工程总体时间规划为6年,分三个阶段开展工作。
第一阶段（2006-2008年）：
选择8家左右示范卷烟企业，围绕卷烟产品，进行卷烟调香技术体系、品控体系和人才体系建设。构建以应用技术、特色技术、香原料企业特色库为重点的调香技术体系框架；香精香料品控技术和管理取得进展；调香技术专业人才培养工作得以全面开展。
第二阶段（2008-2010年）：
20家左右的卷烟企业构建较为完善的卷烟调香技术体系、品控体系和人才体系。卷烟企业调香技术水平明显提高，基本实现利用香原料单体、香基进行自主调香；科学、合理、有效的品控体系基本形成，行业建立香精香料许可、限制和禁用分级目录；构建基本满足卷烟企业自主进行卷烟产品开发和卷烟产品维护需要的卷烟调香技术人才队伍。
第三阶段（2010-2011年）：
行业所有卷烟企业完成构建为卷烟品牌健康发展提供保障的卷烟调香技术体系、品控体系和人才体系，并实现调香技术主体地位。在卷烟调香技术方面取得一批拥有自主知识产权的成果，并在卷烟品牌上得到应用；实现对香精香料的有效监控和标准化、程序化、规范化的管理；行业、卷烟企业形成一支高素质、高水平的调香技术人才梯队。
六、保障措施
卷烟调香工程是一项长期性、系统性的战略工程，关系到行业的可持续发展。行业上下必须以科学的发展观和国家利益、消费者利益至上的共同价值观统一思想，提高认识，加强领导，强化管理，统筹规划，密切配合，协调作战，分步实施，保证工程的顺利开展。
（一）加强组织领导
1．国家局成立战略工程领导小组，由国家局局长担任组长，分管科技、人劳、财务、运行的副局长担任副组长，科教司、人劳司、财务司、运行司等相关部门的领导作为小组成员，从战略高度对工程进行统筹规划、政策引导、管理决策。
2．领导小组下设战略工程办公室，由国家局相关部门的人员组成，负责组织、落实、协调等工作。
3．国家局机关各部门要做好相关工作，切实负起责任。战略工程技术方面的工作，主要由科技部门负责；人才政策、机制等方面的工作，主要由人事部门负责；管理方面的工作，主要由经济运行部门负责。
4.省级工业公司要加强对企业卷烟调香工作的领导、指导和服务，不断促进卷烟企业调香工作水平的提高。
5.卷烟企业要从提升核心竞争力与加强品牌安全管理的战略高度出发，集中相关技术、管理、供应等方面的人才，成立相应的卷烟调香工程工作机构，制定相应的实施办法，切实组织好卷烟调香工程的实施。
（二）强化激励机制
1．国家局加大人才激励机制建设的步伐，制定人才激励的宏观政策；卷烟企业要结合实际情况，积极探索并努力推进人力资源要素参与分配的薪酬制度改革，充分调动卷烟调香技术人才的工作积极性和创造热情。
2．定期评价考核卷烟企业自主研发、自主维护卷烟产品的运行和发展状况，对于自主调香做得好的卷烟企业，国家局或省级工业公司应在品牌培育等方面给予政策倾斜。
3．国家局、省级工业公司要对在人才培养、使用、激励等方面做出突出贡献、并在调香技术等方面取得显著效果的卷烟企业及相关管理、技术人员，进行表彰或奖励。
（三）加大经费投入
1．国家局投入一定的科研引导经费，主要用于基础研究、共性、关键性技术研究以及应用开发技术等科研项目的开展。
2．卷烟企业是卷烟调香工程经费投入的主体，卷烟企业必须加大对卷烟调香工程的资金投入力度，加强技术中心调香实验室的建设、人才培养和技术研究与开发，促进卷烟企业技术、人才平台建设。承担国家局项目的卷烟企业和相关省级工业公司要按照国家局的引导经费，以一定的比例投入匹配资金，重点扶持项目的开展和实施。
3．科研院所要通过为卷烟企业提供技术服务、项目合作、人才培养等方式方法，拓宽融资渠道，创造研发动力。
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推荐第10篇：香约奶茶营销策划方案
香约奶茶营销策划方案
一.前言
香约奶茶是浙江大好大食品有限公司旗下的品牌。“香约”为固体饮料商标，主要有香约牌奶茶，在行业内享有盛名。产品畅销国内，外销东南亚、欧美等10多个国家和地区。
二.市场分析
奶茶市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产奶茶类产品。虽然品牌和品种较多，各品牌的广告力度也都很大，但是激烈的竞争，使香约奶茶的市场拓展举步维艰。奶茶饮品是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
1，外部环境的分析
奶茶自问世以来就备受广大消费者的追捧与好评，在全民尤其是15-20岁的年轻群体间形成一种时尚的象征。奶茶基本以流程简单快速和成本低廉、外来新品为优势，迅速发展。但是现在无论是速冲杯装奶茶，还是品牌店铺的奶茶产品，其原材料皆是奶精为主，果粉为辅，甚至于加工业胶以增加弹性嚼劲的珍珠果，这些食材都存在食品安全因素。作为食品添加剂，其低廉成本和速成口味的特质，让其产品能够速出速卖提高产量销量、大幅节约成本。可是，经过国家食品安全局的严格试验和检测表明奶茶本身存在的食品安全问题也是影响奶茶行业发展的最大的障碍。从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期
2 顾客分析
奶茶的主要消费群体有四类：儿童，青少年，学生，年轻白领女性。消费群体对奶茶的消费是休闲型的。在选择酸奶时首先考虑的因素是味道，其次才是品牌、价格。 3 竞争对手分析
1 优乐美，五大奶茶品牌，广东喜之郎集体旗下品牌。优乐美没有去表现奶茶的特质，而是从恋情出发，销量迅速增长，且逼近香飘飘的销量。优乐美亦从各个层面传播少男少女之间的情谊来促进奶茶的销售。成为了奶茶行业情感传播的典范。 2 香飘飘五大奶茶品牌，浙江香飘飘食品有限公司。着重表现奶茶的特质，香浓、香气飘飘；人群定位上也比较宽泛，以奶茶的主流消费群为主，用陈好代言，在
网络时代用著名网络格式香香的歌曲《香飘飘》，从各个层面都一致的传播一个重点，奶茶，我要香飘飘。在消费者心理树立了奶茶就是香飘飘的概念。
3 立顿，百年历史，第一奶茶品牌，联合利华旗下品牌。
4 避风塘，避风塘街尚管理有限公司，上海避风塘茶楼有限公司。等等。
在奶茶市场主要形成了以下格局：
市场领导者——香飘飘市场竞争者——优乐美
市场追随者——香约、妙恋等
市场补缺者——避风塘，立顿、雀巢、幽沫等
三.市场机会与问题分析
到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。香约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是香约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。若香约放弃杯装奶茶，而集中精力开拓袋装奶茶，或可异军突起。同时奶茶可否进行诸多差异化演变，可否实现奶茶泡腾片、含服或咀嚼奶茶片、瓶装液态奶茶、是否可像咖啡一样进行奶茶的开发再造。这也成为香约奶茶未来发展的一个方向。
四.营销目标
扩大市场，增加知名度，形成品牌效应，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额。
五.营销策略
香约奶茶在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略。
1产品策略：香约奶茶属于便利品，其产品组合宽度窄，基本就停留在杯装奶茶和袋装奶茶两种产品上，但产品组合长度长，不管杯装奶茶或者袋装奶茶都有很多不同口味可供选择。因此可以开发更多的新产品。因为奶茶成本低，市场竞争激励，市场容量大的特点，所
以香约奶茶适合选择快速渗透的市场营销策略。即以低价格和高促销费用推出特色产品，以最快的速度打入市场。为企业带来最快的市场渗透率和市场占有率。
2，促销策略
① 广告宣传
确定产品主题与诉求点
通过重新选择代表产品形象的明星来做广告等措施来吸引最终消费者，采用拉式方略，间接地使消费者对企业的产品产生兴趣，从而引起需求
② 免费试用或者免费派送;
通过活动时间地点的恰当安排，与一些趣味活动的结合，来增大消费者注意率与试用率，使产品以最直接的方式，在最短的时间内扩大知名度
3，价格策略
采用“渗透定价战略”其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。这种订价策略以高市场占有率和提高品牌知名度为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
同时与中间商批发商确立完善的折扣与折让制度如 数量折扣 ，交易折扣 (3现金折扣。
同时搞好价格控制如统一转售价格和价格保证制度
4营销渠道策略
香约奶茶主导性零售终端是连锁超市、大卖场与校园附件的商店。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；随着竞争环境使奶茶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。应加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，投入大批促销人员等。
六.结束语
在激烈的市场竞争中企业要精确的锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的策略并辅以多种手段赢得消费者的“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。充分运用各种营销方法，才能在市场竞争中处于不败之绩。
第11篇：浓浓粽子香 马安小学端午节活动方案
马安小学联合马安村委
端午节大手拉小手家校包粽子比赛 ---赏经典 粽满园 贺佳节
为创建文明城市，值此端午节到来之际岳阳楼区马安小学特举办“大手拉小手家校包粽子比赛”活动方案如下：
一、活动目的
1、通过亲自动手包粽子，让村委志愿者、教师、家长、孩子能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法，蒸制等等，以轻松的方式进一步锻炼师生的动手能力和学习能力。
2、在端午节来临之际，大手拉小手，家校一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候，在集体的温暖中度过传统节日。
二、活动时间
6月15日上午13:00——15:00
三、活动地点
马安村民活动室
四、活动准备
1、前期准备（工会）
提出方案，准备节目，端午节知识动画，有奖答题题目，主持人古诗词朗诵稿由部门人员组织与宣传讨论制定。
鼓励参赛人员上网查询资料(包括包粽子的材料、制作
1 方法等)，多加练习。
安排场地，各项工作负责人员，并确定预算。 (2)购买材料：
教师和村部领导、志愿者使用的红枣、腊肉、粽叶、糯米，绳子，盆15个，勺子15个，剪刀15个、水桶6个。
各位班主任布置家长带腊肉、红枣、粽叶、糯米，绳子，盆，勺子，剪刀、水桶、酱油等包粽子的用品
各班至少邀请5位（会包粽子的）家长参加活动。
五、活动流程
1、集合：参赛老师，家长，学生（每班选出一组家庭、一位家长和一个孩子，加入本年级队伍，分组和村部商议后决定）按既定时间到规定位置就坐。
2、观看端午节动画宣传片（周一升旗结束之后观看）。
3、观看经典节目。
（1）主持人上场致开场词，刘书记、廖校长致辞。 （2）端午节知识有奖答题。
（3）廖校长宣布包粽子比赛开始,并宣读比赛规则。 （评比规则：比赛分年级组进行，每个年级选两组家庭、两位老师或者志愿者代表进入本年级组参加比赛。15分钟为准，以数量质量为评判标准。比赛开始后，哪个组速度快、质量好、遵守纪律、不浪费材料且场地保持最干净，则评定该组获胜。)
2 （4）评委数粽子评奖，刘书记宣布等次。
（5）主持人宣布领奖，（每个家长根据组内所包粽子数，每个家长的奖品是粽子）结束词，活动结束。（主持人明确，请各位老师送好凳子后，于评委前领奖品）
六、工作人员安排 主持人：王立
音响舞台背景：周全、陈佳 舞台监督：陈传明 拍照通讯：傅松林 安保：沈医生 购买材料：周全
比赛场地桌椅安排：罗小燕、王立、陈湘豫、谢丽丝第二节课下课后就安排学生搬桌椅。 30张桌子，40张板凳。
包粽子材料准备和发放：李丹、彭美慧、戴燕第一节课下课后到位
七、奖项设置
一等奖 一个 二等奖 二个 三等奖 三个 评委 ： 廖勇校长、傅松林老师、家长代表四位（各班一位）、刘岳军书记、袁德保主任、廖小平主任。
八、注意事项
1、请后勤收拾并保存所有用具。粽子可以带走，请各位老
3 师保持会场清洁卫生。
2、结束后请每位教师把自己所坐的凳子带到各班教室内。
3、祝大会圆满成功，大家节日快乐。
九、活动总结：
“长这么大，我还是第一次跟着妈妈学会了包粽子，太有成就感了！”四
（一）班的方思羽同学笑着说。原来在6月15日下午举行一场别开生面的亲子包粽子活动。
为了能够给学校留守儿童一份关怀和问候，特意邀请了马安村委干部、职院向日葵公益社志愿者、马安小学的留守儿童一起参加活动。瞧，在家长们和志愿者的指导下，孩子们舞动起了粽叶，手指穿梭，青绿的粽叶、雪白的糯米在他们的手中瞬间便包成了一个个可爱的小粽子。
很多家长都是第一次参加这样的活动，他们都表示这次活动很有意义。这不仅让家长和孩子们一起快乐地分享了劳动的乐趣，更重要的是加深了亲子之间的沟通，体验与亲人合作的快乐。同时，学校也希望在丰富多彩的活动中，让学生们能够真正感受到中华传统的文化魅力，传承中华民族的优良传统。
马安村村民委员会 岳阳楼区马安小学 2018年6月11日
4 图片附件：
活动马上就要开始啦，大家正在积极准备中。
主持人王老师宣布活动正式开始
马安村刘岳军书记致开幕词
紧张刺激的端午节民俗知识竞猜开始啦！
6 安静下来听谢主任宣布包粽子比赛规则
让我们大手拉小手学习包粽子
各班的“指导老师”大显身手
看我们学得多快乐呀！
热闹的颁奖典礼
9 物料不能浪费，弄脏的地面也要快点打扫干净 拿到奖品真高兴
家长朋友们都有一双包粽子的巧手
还有关心孩子们的向日葵公益社的哥哥姐姐们，他们是孩子
们的大朋友。
让我们在飘香的粽叶中，一起品味最醇正的端午味吧！
活动主持词
1、集合：参赛老师，家长，学生（每班选出一组家庭、一位家长和一个孩子，加入本年级队伍，分组和村部商议后决定）按既定时间到规定位置就坐。
（1）主持人上场致开场词，
尊敬的各位领导、各位家长、老师和小朋友们，大家下午好！ (甲)又是一年端午至，心中犹念屈原子。今天的校园里，每个班门口都插了菖蒲和艾叶。
)今天，我们大家欢聚一堂，用机智的知识竞赛有趣的民俗活动。来纪念中华民族的传统节日-----端午节，弘扬我们的民族文化。
第一项：有请刘书记（廖校长）致辞。
12 第二项：端午节知识有奖答题。
第三项：廖校长宣布包粽子比赛开始,并宣读比赛规则。 （评比规则：比赛分年级组进行，每个年级选两组家庭、两位老师或者志愿者代表进入本年级组参加比赛。15分钟为准，以数量质量为评判标准。比赛开始后，哪个组速度快、质量好、遵守纪律、不浪费材料且场地保持最干净，则评定该组获胜。) 第四项：评委数粽子评奖，刘书记宣布等次。孩子和家长志愿者共同包粽子。
\"小朋友们包过粽子吗?包粽子需要哪些材料?今天我们请来了会包粽子的家长，我们一起学习粽子吧!\" 孩子分组和家长志愿者共同包粽子，引导幼儿为家长志愿者拿、放材料，边看边交流。
\"包粽子的顺序是什么?包粽子时需要注意什么?你看了包粽子的过程后有什么感受?\" 第五项：主持人宣布领奖，（每个家长根据组内所包粽子数，每个家长的奖品是粽子）结束词，活动结束。（主持人明确，请各位老师送好凳子后，于评委前领奖品）
结束语：一片粽叶一片情，一个粽子一思念。 今天，我们相聚在一起，共同欢度传统节日——端午节。感谢各位的光临！“浓浓粽子香，悠悠端午情”主题活动到此结束。老师们、同学们、家长朋友们，再见！
13 孩子们，让我们用热烈的掌声欢送领导退场。 请各中队有序退场。
第12篇：香桥公园讲解员培训方案
香桥公园讲解员培训方案
培训目的：通过对知识、语言、服务、礼仪等方面的培训提高讲解员的整体水平，从而提升香桥公园的服务质量，树立良好的形象。
培训对象：香桥公园讲解员 培训时间：待定 培训内容及方法：
1、培养服务意识：每日开晨会，喊口号如：用一流的服务赢得游客的满意、以最好的服务创最美香桥等。同时每人对昨日的工作做个小结，把工作中遇到的一些问题及时指出来并加以纠正。这样能够让员工牢记自己的职责，端正服务态度，也有利于员工的内部团结。
2、礼仪：制定仪容仪表方面的相关制度，如规范服装、发式等，采用国际标准礼仪对肢体（走姿、站姿、手势）、面部表情（视线、微笑）及其他基本礼仪进行实战训练。未达标的可以适当延长训练时间，也可以采取罚唱歌、表演及其他一些小惩罚，避免枯燥乏味的训练。
3、普通话：背诵或朗诵导游词，由普通话标准的纠正发音、节奏等，或以网上讲解视频为标准进行反复练习。
4、旅游专业知识：旅游基础知识、旅游法规、旅游地理、景区经营与管理等以PPT课件形式展开培训或打印成资料自行学习，每周抽一天进行笔试考试。
5、公园景区景点知识：熟知公园内的线路和景点，对涉及到专业性的知识做统一的标准，向大家征集生动幽默的导游词创作，集思广益。在扩充旅游景点知识方面可以让大家在每天晨会上介绍不同的景点（可以先介绍附近的，再到市区、省、全国），景点介绍要包括路线、景点内容、周边的吃住等，并说出为什么要想大家推荐这个景点，它的特色在哪里。为了避免重复，可以在当天下班前提前告知大家第二天要介绍的景点。
6、紧急情况处理：现场模拟突发状况情境，由讲解员各自处理后再纠正错误，取长补短，相互学习。
备注：个人意见仅供参考，如有遗漏的及其他好想法的也可以补充
第13篇：柏香中心小学趣味文体活动方案
柏香中心小学教师趣味文体活动方案
一、活动目的：
为了活跃校园文化生活，增进老师间的友谊，争强团结意识，落实全民健身纲要，经中心小学研究决定，举办教师趣味运动会。
二、活动项目：
1、投乒乓球
①、活动规则：
在课桌上放一纸篓，教师站在离课桌2米远的地方用乒乓球拍向纸篓里投球，每人10个乒乓球，以投进个数计算。 ②、评奖办法：
以学校为单位，人人参与，投进个数除以人数得出学校的平均个数，按从高到低进行排名，表彰前三名。（注：柏香小学分三组，一二年级、三四年级、五六年级）
2、羽毛球拍托乒乓球折返跑接力
①、活动规则：
每组参加5人，听到发令后，手执羽毛球拍端乒乓球跑到折返点返回，5人接力，如果乒乓球掉地，需捡起球从起点重新跑，速度最快者胜出。
②、评奖办法：
以组为单位，按照时间快慢按从高到低进行排名，表彰前三名。（注：柏香小学分三组，一二年级、三四年级、五六年级）
三、场地安排：
中心小学后操场，分四组进行（负责人：李联锋、董卫军、杨叙雷、杨叙义）
四、物品准备：董卫军杨叙雷
五、比赛时间另行通知（五月下旬）
柏香中心小学2014年5月15日
第14篇：香市电视改版方案（材料）
《香市电视》改版方案
香市电视以寮步居民、新莞人为服务对象，围绕建设东莞强镇的奋斗目标，及时反映我镇政治、经济、文化及社会发展情况。为进一步开办好香市电视，打造我镇舆论宣传新阵地，根据《寮步文化系统2014年重点工作任务分解表》要求，现对香市电视进行改版，具体方案如下：
一、基本思路
（一）在总体节目的经营上，强调树立新闻节目在时政宣传任务上的形象意识，强调集中力量办精品节目的指导方针，强调节目对社会生活领域的介入性、服务性，强调电视媒体的本土化特点，强调品牌包装、推广的时尚化、专业性。
（二）在全天节目架构的安排上，探索适应现在“移动社会”的线性结构与传统板块结构的有机融合，强调节目时间与该节目主体收看人群的对应性；强调不同风格节目的间隔性；考虑伴随性收看人群的特点，强调整体节目的风格、节奏。
（三）在节目内容的设置上，加强资讯的真实、快捷、实用。全天突出19:30——22:30黄金时间段，在保留名牌节目的基础上，在黄金时间段，集中力量精办一档深度专题类、谈话类节目；时长8—10分钟。再创办一至两个3—5分钟精品小节目，以覆盖全天的整点新闻和10分钟专题节目来架构香市电视的资讯节目，使居民在最短时间内看到完整的信息点。1
（四）强化电视节目的服务性和互动性是我们这次改版的重要目标。将大服务理念贯彻于所有节目，将最需要的服务、最及时的信息提供给寮步居民、新莞人。
（五）计划设置新闻、资讯、文化、生活、娱乐等多种类型节目，以集群式的节目编排，以受众的收视习惯为指导，全天12小时播出节目，主要包括新闻资讯、热点专题及生活服务等三大类节目，其中重点栏目安排在黄金时段播出。节目好坏决定着电视的观看率，所以在设置节目板块时要以寮步居民、新莞人感兴趣为主。在制作节目时以根据镇委镇政府的中心工作实际情况，选择进行规划。改版后，新闻、专题节目要进一步发挥其提高思想素质、理论修养，增强人文关怀的积极意义。周一至周五晚间黄金时段分别重点播出打造的《寮步新闻》、《寮步关注》、《香市讲法》等节目，形成节目带。安排丰富的寮步本土、接地气、可看性强的电视节目。
二、节目设置
（一）香市电视现有栏目：《寮步新闻》、《香市讲法》、《我和孩子共成长》、《形象宣传片》等多档新闻栏目为主，每天高密度安排播出。
（二）新设栏目：寮步关注
节目时长：5分钟—8分钟
栏目定位：多元素、多角度关注寮步，围绕公众关心的、政府重视的话题进行公开讨论的电视专题谈话类栏目。
结构：分版块制作专题、谈话类栏目。
版块
一、《寮步政务》
建立公众普遍关心、涉及公众切身利益的问题提出及解决的桥梁。
版块
二、《寮步茶楼》
讲述个人经历和观点的人物类访谈节目。以演播室主持人、嘉宾访谈为主，穿插部分外拍内容。力求用“平民的视角、真实的记录、朴素的语言、故事性的结构”，讲述人物的真实故事。
版块
三、《寮步法治》
对现有《香市讲法》栏目改版。除了保留讲法节目原有的特色、特长之外，栏目应跟上潮流的发展，与互联网贴近、与电视专业化贴近、与观众贴近。主要方向是改变观众由纯粹的受教育者向参与者转变，参加节目的嘉宾由法治的灌输者向“授业解惑”者的角色转换，观众（网友）、主持人、嘉宾的互动发展。改版的重心是“法治互动”。
三、人员安排
（一）总导演（一名）
1、确定电视节目整体风格及发展方向。
2、负责组织提出电视台年度工作计划并组织实施。
（二）编导（两名）
1、制定栏目工作计划。
2、根据统一安排及所负责栏目特点承担选题、撰写脚本，完成节目全程制作。
（三）摄像（两名）
1、承担节目拍摄，在开拍前与编导一起讨论脚本及艺术创作，为编导建议各种拍摄角度、手法，能洞察细节，并按编导要求和规定进行摄制。
2、与编导一起观看当天拍摄素材，发现问题及时采取补救措施。
（四）后期制作、包装（两名）
1、负责栏目片头、片花等整体包装制作，转录和整理保存栏目声像素材。
2、负责专题节目剪辑。
（五）主持（一名）
配合编导制作节目，声音要求圆润悦耳，表现力强，适合栏目风格。
四、营销思路
1、与广告策划股强强联合，制作精品节目打动企业，发动本土企业资金办栏目，品牌栏目冠名+广告、角标广告。
2、节目预告冠名、企业品牌推广展示。
3、通过阳光网寮步分网上进行网上直播，扩大覆盖面。
五、时间安排
2014年6月—7月初：落实香市电视制作人员。
2014年7月—8月底：制作电视专题节目、香市电视整体包装改版。
2014年9月初：收集社会各界人士反馈意见，进行进一步创新栏目。
2014年10月初—12月底：香市电视广告开展2015年度招商活动。
电视新闻股
2014年5月20日
第15篇：香丽源加盟营销方案
《香丽源》加盟方案
加盟金额
支持项目
单
位
价
值
6800试营销
16800
29800
数量金额数量金额数量金额拓客产品《专属尊贵特护套》
套198
20
50
100
赠送FL03靓白菁华面膜
支129
20
50
100
赠送XF01香丽源全效植物洗发菁华
瓶98
10
50
100
赠送XF02香丽源全效植物护发菁华
瓶98
10
50
100
赠送XF03香丽源全效植物沐浴菁华
瓶98
10
50
100
赠送形像
支持
水晶加盟牌
个180
1
1我司X展架
套170
1
1
我司产品手则
本8
若干
若干
我司价格表
本8
若干若干我司宣传单张
张1
若干若干我司特价支持
香丽源水疗套装
套161
41
10
30
161.4
Gp01香丽源奢宠呵护套装
套5180
1
10
30
518
GpO3香丽源臻宠护颜套
套648
1
10
30
98
Gp04奢宠驻颜套
套498
1
10
30
68
促销方案建议：
$1__VE_ITEM__
一、拓客方案：会员招蓦（首次顾客凭129元成为香丽源公司会员并享受以下优惠）
$1__VE_ITEM__
1、获专属尊贵特护套装一套，价值198元；
$1__VE_ITEM__
2、获FL03香丽源靓白菁华面膜一只，价值129元；
$1__VE_ITEM__
3、获会员奢宠体验护理2次，原价68元/次，合136元；
$1__VE_ITEM__
4、获每月会员特享优购产品资格，每月特购产品见公司通知；
$1__VE_ITEM__
5、成为会员即享受第一次奢宠体验护理，护理方法流程：JM04活性洁面菁华→XLY03润白纯露→FL03靓白菁华面膜→XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10调合敷面→RY01水漾全效保湿乳→RY04+JH06,第二天到店操作第二次，程序同上，香丽源加盟营销方案，规划方案《香丽源加盟营销方案》。
$1__VE_ITEM__
二、消费送促销品：
$1__VE_ITEM__
1、取得会员资格后另消费100元，获价值98元XF01香丽源全效植物洗发菁华；
$1__VE_ITEM__
2、消费200元获XF01+ XF02，价值196元；
$1__VE_ITEM__
3、消费300元获XF01+ XF02+XF03，价值294元；
$1__VE_ITEM__
4、消费498元送Gp04奢宠驻颜套，价值498元；
$1__VE_ITEM__
5、消费698元送Gp03臻宠护颜套，价值646元；
$1__VE_ITEM__
6、消费988元送香丽源水疗套装，价值1464元。
四、尊贵全家福：
会员购Gp01香丽源奢宠呵护套装享受以下优惠：
$1__VE_ITEM__
1、原价5180元，活动期间2980元；
$1__VE_ITEM__
2、获赠Gp03臻宠护颜套，价值498元；
$1__VE_ITEM__
3、获赠Gp04奢宠驻颜套，价值646元；
$1__VE_ITEM__
4、本活动期间购此套装会员可供全家亲人享用，不收取任何费用；
$1__VE_ITEM__
5、本活动期间购此套装会员，在店售后不收取售后费用。
五、会员每月优购产品：（下半年以公司通知为准）
时间优购产品容量零售价（元）优购价（元）厂供价（元）2011-1
1RY04丝柔滋润修颜液
50ml
128
88
40
JH06万能菁华原液
30ml
138
2011-1
2FL04滋润玉手菁华霜
100g
69
28
1
52012-01
GS04全效眼菁华霜
18g
148
98
48
JH03全效眼菁华原液
18g
148
2012-02
MM02抗敏修复菁华面膜
28*10T
160
48
28
2012-0
3RY03靓颜隔离乳
50ml
118
38
18
六、加盟香丽源提升利润营销案：
臻宠护肤蝶彩人生
――《香丽源》防敏、抗衰主题大促销
秋冬季来临，气侯变化，不规范的美容方法让皮肤干、绷、粗糙、暗黄、红血丝、严重过敏等问题都悄悄的爬上你的容颜，保护你越来脆弱的皮肤，刻不容缓。
厂家直击，《香丽源》尊宠呵护你的每寸肌肤。
呵护一：臻宠体验（项目）
护理效果：抗衰
护理价格：98元/次
厂家直供：18元两次
体验目标：高品质低价位吸客，促成呵护
二、呵护三的销售达成
利润分析：销售270元（15客×18）－购货成本160元（一折出货）＝110元
呵护二：臻宠特护（疗程）
护理效果：抗衰、防敏，面部、颈部、身体全方位呵护
疗程价格：1614元一疗程
厂家直供：488元一疗程
产品构架：XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10
疗程设计：前7天每天一次，后2/3天一次。
利润分析：销售价488元－160元（1折出货）＝328元/客疗程
居家操作方法说明：
1、面部养护：清洁后，将以上产品1：1：1：1于容器中充分调匀，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮肤吸收3分钟再重复敷上，待皮肤吸收15分钟左右后，用清水清洗干净即可。此方法简单效果好，每天晚上看电视即可操作。
2、颈部养护：清洁后取适量丝滑靓白菁华和+柔润精华霜调合后于颈部拍打吸收即可；
3、身体养护：洗澡后，取适量丝滑靓白菁华+柔润精华霜调合后身体各部位拍打吸收即可；
疗程效果：皮肤光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤彰显青春活力
呵护三：专属尊享疗程
疗程价格：5180元一疗程
厂家直供：2980元一疗程
惠上加惠：送《臻宠护颜套》+《奢宠驻颜套》，价值1136元。
产品构架：10件套
疗程操作：面部+身体（见详细说明）
疗程设计：第一次全程操作，第2－第4天操作臻宠特护，第五天全程操作，以此类推。
疗程效果：深度抗衰、防敏、自然养白，增强敏感皮肤的抵抗能力、高效补水补营养、安全美白淡化色素，多功效全方位养肤美肤。
皮肤白皙度、光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤嫩白丝滑，彰显青春活力。
利润分析：销售价2980元－518元（1折出货）－166（惠上惠）＝2296元/客
香丽源化妆品有限公司
第16篇：“一点香”火锅城开业庆典策划方案
“一点香”火锅城开业庆典策划方案
“一点香”火锅城开业庆典策划方案
一、策划目的
1、申城盛世，群锅争葩。目前信阳火锅城大小已近百余家，可以说信阳火锅行业的竞争已经进入白热化的程度，“一点香”火锅城作为即将步入激烈挑战的火锅行业的新兴角色，若想立足发展，关键在于要极力推广其具有本店特色的独特火锅口味以及高雅、时尚的高档服务品牌定位。在向消费者提供极具特色的本店火锅口味和一流服务的同时展现和提升自身的品牌价值。而展现和提升本企业品牌价值的第一步，就是通过开业前期广告宣传造势及隆重的开业庆典和同时进行的营销策划之契机来建立“麻辣诱惑”品牌的社会知名度和影响力。
2、前期的广告宣传造势和隆重的开业庆典（包括同时进行的营销策划）一方面是要让全信阳市的社会大众对“一点香”有一个深刻的第一印象。另一方面通过媒体及口碑传播，可以建立“一点香”的社会品牌价值，让人们能够对“一点香”有一种较高的评价和口碑式宣传，从而得到美誉度的提升，有利于“一点香惑诱惑”品牌的更进一步拓展和延伸。
3、开业庆典作为一种庆贺及祝福的文化传播形式，其本身就是对“一点香”的隆重祝福，祝愿“一点香”蒸蒸日上，财源滚滚。外加之体现“一点香”独特火锅口味的宣传语，与“一点香”的服务品牌定位相统一，适合企业的文化内涵的更好诠释，有利于“一点香”浓厚企业文化的建设和
发展，同时也是一种有效的广告造势宣传活动，在传播价值 上可以收到媒体报道及口碑式宣传等隐型和间接的外延效果。
二、活动主题
体验诱惑品味一点香人生
--------开业庆典系列活动◆主题说明:
1、“一点香”火锅城从名称上就一目了然的挑明了火锅的口味特色。“体验一点香”表明了本店敢用“一点香”这四个字，那么它的口味绝对是一等一的独特。另一方面从消费者的角度来看，信阳市大小的火锅城在口味上基本是没什么大的区别，它们的竞争优势主要在于装潢档次及服务上。而“一点香”不但在装潢档次和服务上不次于
信阳市任
何一家其他火锅城，在口味上更是有着与众不同的“诱惑”
2、“品味一点香”从火锅的饮食口味出发赋予社会大众一种崇高 的人生理念。即，在社会大众品尝“诱惑”的同时体会五味人生。
三、时间及地点
活动时间：2011年2月【具体时间待定】建议18日（星期六）或19
日（星期天）。首先，周
六、周日都已公休，开业庆典时很多 人在街上。其次，8代表发，9代表久，即长久大发之意。 活动地点：“一点香”火锅城店门前
四、活动定位
本次活动定位档次高，气势规模宏大。现场人数众多（必要 时可找点人），势必上演一场经典（礼仪庆典）与热闹的企业文化 传播现场秀，是“一点香”的一次时尚盛典。
本次活动形式多样、内容丰富，既有激情欢腾的威风锣鼓， 又有热闹非凡的舞狮表演即揭牌仪式。是一场体验经典，展现品牌 的综合性活动。 五．前期筹备
1、活动前期宣传（视企业的需要及宣传预算而定）
a、信阳交广台上下班高峰时段广播广告：开业前，针对“一点香”即将开业撰写极具煽情及具有悬念的的对话式软文。开业当天及以后针对本店特色口味及服务以及优惠活动做煽情式软文（可对话式 也可独白式）【每天四次，（争取再赠送两次）】
b、报纸广告：在开业典礼举行前三天开始左右，以新闻通稿的形式向信阳晚报投放刊发开业庆典新闻广告。留企业电话号码，告知开业之前每天前N十名打进电话者，开业三天内N折优惠，开业N天到N天内N折优惠（通过此方式可预测报纸软文广告效果及确定以后的宣传策略方向）。开业当天及周一周二，西海都市报1/4版彩色报广，图文并茂，重点在于宣传开业期间优惠活动。（可凭广告剪角 在开业头N天享受N折，并每桌赠送{饮料或N个菜}）
C、车体广告：信阳市公共交通业相当发达，公交车体广告受众面广，是很多商家宣传自我，推介品牌的一个很好的平台。D、楼宇广告：写字楼电梯口液晶电视屏。属于强迫式接受媒体，写字楼白领每天 必经必看的宣传媒体，受众面相当广。效果反馈极佳。
2、仪式现场道具（具体布置，现场勘察而定）
1、双龙充气拱门1个
2、拱门旁充气立柱2个
3、升空大气球（带竖幅）8个
4、红地毯（每平米5元，具体现场勘察）
5、礼炮8门（揭牌同时喷放）
6、20人威风锣鼓（女子）
7、舞狮一对
8、店门口气球拱门（或花门）
六、实施流程（假定开业具体时间为11：18分）
1、8：00开始现场布置拱门，气球，地毯等。
9：30前布置完成
2、10：00威风锣鼓及舞狮到位
3、10：30威风锣鼓开始
4、11：00舞狮开始
5、11：18董事长讲话揭牌，彩花礼炮，鞭炮齐鸣。
6、迎宾
七、费用预算报价 道具：
礼炮8门16响彩虹门1个彩虹门布标1M*10M彩虹门立柱2个立柱布标0.7M*5M*2威风锣鼓（20人）舞狮1对专业音响1对地毯每平米2元*预计50平米剪刀托盘
剪彩花6朵*30楼面条幅0.7*8*16条拉三角旗8M*200根*6元开业当天用道具总计约：7778元 另：
军乐队（32人）100元/天
元 280元 80元 400元 50元 1400元 900元500元 100元 180元768元 1200元 3200元
1920
第17篇：儒香文化节书画比赛方案
儒香文化节书画比赛方案
一、诗（成语等）配画比赛
（一）作品要求：
1.平面作品，作画形式不限。
2.国画作品统一为四尺三开大小，其它作品统一为八开。
（二）作品数量：在全班同学参与的基础上选出每班3幅，交给江维老师。
二、书法作品要求：
（一）用字规范：参赛作品须书写规范汉字，书体不限。
（二）作品内容：中华经典诗词歌赋或名言、联句均可，要求内容健康、情趣高雅。
（三）作品规格：
1.毛笔书法：4尺宣纸条幅为主。一至三年级为楷书；四至六年级可写楷书或行楷。字数不得少于20字。
2.硬笔书法：楷书统一A4纸大小，用钢笔或黑色硬笔书写为宜（
一、二年级以铅笔书写为主），并注意格式设计。
一、二年级不得少于25字，
三、四年级不得少于50字，
五、六年级不得少于80字。
（四）作品数量：每班在全班同学参与的基础上选出软笔、硬笔书法各3幅，交给江维老师。
三、其他
1.作品统一在11月20日上交，逾期不候。
2.奖项设置：每个年级获奖比例在70%左右，按照1:2:3设置年级
一、二三等奖奖。
第18篇：酱香白酒销售策划方案
酱香白酒销售策划方案
随着人们生活水平的日益提高和消费理念的逐步转变，“健康”、“绿色”、“有机”等食品已经成为广大消费群体的首选产品。酒类食品自然也不在话下，在酒类产品中，尤其以酱香型白酒因其特殊的酿造工艺、蕴涵各种有益的微生物、经高温蒸馏和长期窖藏，酸度高、酚类化合物多、酒精浓度科学合理、易挥发物质少，对人体无刺激等特点成为了名副其实的“绿色”美酒。因此在这个以追求“绿色、有机、健康”的消费趋势下，奠定了酱香白酒在市场中的坚固地位和良好的发展趋势！
如何在较短的时间内将产品快速打入并立足市场，实现宣传、销售盈利、的“双赢”是工作的重中之重。现我就将如何宣传开发市场、销售产品提出如下几点建议：
一、市场的调查研究
设置专门的领导机构，要做到分工明确、细致、有效。
1、专门机构组织负责新产品的开发、市场调研。在了解消费者的需求的同时，摸清市场底细，确定消费档次。
2、成立专门的业务团队。配备市场业务管理和财务人员，制定营销策略、销售方案，招聘经销人员进行培训，组建有序的营销团队, 对客户实行专人管理和联系，在新产品上市前完成营销团队的有效组合。
二、新产品的设计
现成的知名白酒价格透明、不好运作，且较好的市场已被其他代理商占据，难以找到更多更好市场去做；普通的牌子难以满足消费者的需求，产品无法形成市场优势。因此，想在白酒市场中做强做大做久，开发组合新的好产品才是我们的明智之选。
想设计一款新颖，独特，能很快吸引消费者眼球的产品很不容易。
首先是酒的质量一定要严格把关，让消费者喝得放心、安心、开心。
其次是酒名。酒名选取可以从几个方面来考虑：比如富有一定的文化底蕴，历史韵味、或以某个地方的名字来构思、体现地方特色；最简单直接的办法就是不考虑其它因素的影响直接冥思一个，但一定要让人耳目一新。
再次是包装设计：酒盒，商标，酒瓶，瓶盖，飘带，酒盖，纸箱，手提袋，每个细节都应该尽量做到完美，要有质与美的结合，找个专业的设计人员完成。
第四，从白酒香型和档次来讲，以一款酱香白酒为主打品牌（高中低档系列），辅以1-2款浓香型的。前期就做酱香中高档次，在站稳市场了再考虑推出其他产品。同时我们还要按市场的需求来建立合理的产品价格体系。
第五；产品要有特色和个性。可以根据不同的时期推出少数深远意义的系列产品。
三、宣传和推广
新产品定位以后，务必做好宣传和推广，尽快让消费者熟知和接受我们产品。宣传的方式可以多样化和多渠道：可以通过网络、电视，报纸、酒饭店铺设产品，在人群密集地发放宣传资料，推销员面对面地讲解等。此外还可以在重要交通枢纽做个固定的宣传牌；宣传工作要精、细、足、准。
四、营销网络的有效管理和运作
经销网络是新产品打入市场后能否快速进入各层次消费群体视线的重要枢纽。因此，如何有效管理销售网络，促进新产品销售将成为我们当前和今后工作的重点。
1、设计稳定的价格结构体系
健康，有效，稳定的价格体系对公司发展具有非常重要的作用，这是取得消费者信赖和支持的重要因素，是新产品能长期做好做强的重要前提。另外，稳定的价格结构体系也是防止销售混乱，防止经销商之间窜货的重要保障。
2、市场区域管制
当我们建立了一个强大，有效的销售网络后，保持长期稳定的发展是公司能发展壮大的关键。首先，我们
要定时对各区域代理商，经销商销售情况进行必要调研，及时纠正不健康的销售模式和习惯，对长期不顾公司利益的应该坚决取掉。其次，在我们确定区域代理商后，各区域的销售产品只能从代理商处批发购买，确保代理商的切实利益，也可防止发生窜货。第三，公司要加强与代理商的沟通，及时了解他们的需求和困难，对合理的需求和困难我们要及时解决，建立良好的合作关系。第四，我们对代理商的政策应当适度，不能太宽，以免造成对经销商的过分依赖。第五，对代理商其下的二级批发商及零售商，因公司无法控制，所以在这方应该有相关规定加以管理。
五、设立合理的产品利润分配
1、制定一个统一的市场销售价
这包括批发价、商超价、酒店价、零售店价等。制定价格的时候一定要合理，要同时兼顾公司、代理商、零售商，酒店等的利益，做到厂家发展空间大，代理商利润空间大，各零售商、酒店等终端利润空间也大的优势。
2、工资和奖金的发放方法
对公司的业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法给予，同时还应给他们承担相应的出差费用、电话费用等。在年终结算时对销售情况良好的要给予一定的物质奖励，激发他们主动性和积极性。
六、售后服务
新产品打入市场后，在销售过程中难免会出现一些问题。不管产品质量，还是销售环节方面。有的问题可以及时得到解决，有的可能需要一个过程，或则说有的问题根本无法解决，俗话说“没有问题才是最大的问题”，当问题出现了，我们就应当想办法去解决，要消除客服的不满情绪，同时也要兼顾公司的利益，即寻找一个平衡点。消费者的评价直接影响着产品的销售，所以公司一定要要在消费者心中留下个良好的印象。 做为一名合格的售后服务人员，一定要具有包容心，能倾听，会察言观色，能以个人的名誉解决好公司与客服的问题，不能大小事都向公司汇报，这样问题就不能及时得到解决。总之一句话，在不影响公司整体利益的情况下，客服的要求错的也可以是对的，有时候失去可能也是一种收获。
只要有心，一切皆有可能！
第19篇：磨磨香土菜馆策划方案
市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。在珠海餐饮业中，虽然我们耳边常充斥着“海边吃海鲜”的字眼，可是风味餐厅、土菜馆也占据着巨大的市场份额。
吃粤菜海鲜，太过清淡且不实在（特别是普通请客应酬，自己不能把握多少钱的标准才让对方感受到尊重）；
珠海及本餐厅商圈决定，人群比例以外来人为主，顾客群来自大江南北，大多白领都来珠海好几个年头，要吃回家乡菜，太辣或味太重，只能是“偶尔”约几个老乡才到家乡餐馆“搓一顿”；
又要风味、又要实在、又要健康、又要好味、又要特色！非“主题餐厅”莫属！而“主题餐厅”又要做到“包容性强”，乡土菜——“客家菜”耀世登场，不辣又不淡，有汁又有味；
客家菜，讲求原材料的新鲜，追求食材本身的真味，即肉有肉味，菜有菜味，能吃得下饭又营养又有特色！
珠海的客家菜还处于客家菜的启蒙阶段，装修陈旧，服务差，出品老化，更谈不上品牌了！色、香、味、形停留在广州XX年的水平，竞争能力可谓不谌一击；
这意味着客家菜市场存在着巨大的机会，没有领导品牌。
客家菜，磨磨香发展的根；
山野之根、河塘之鲜、田园之美是客家山区特有的物质基础，要做好客家菜，原材料是关键！
除追求原材料的“新鲜”外，还讲求烹饪方法的“地道”，这是客家菜最基本的确两个点！还只是停留在“出品”上，表现方法同用餐环境一直不受客家人的重视！我们的主要顾客群素质决定，除了做到“新鲜、地道”外，还要求“时尚”；
饮食——时尚，吃喝玩乐，吃在第一，故磨磨香不要脱离“时尚”二字；
时尚，要求“简约”但“不简单”，其它客家菜停留在“吃”上，而我们追求的是“品”，他们停留在“大碟大煲”，而我们追求“味”，即“由吃至品、由量至味”的出品思路；
要“简约”，就要求“精致”，这是客家菜的创新及突破口，再追求“美味和营养”的完美结合，“时尚”的元素便得到了充分表现；
快捷，餐厅的面积和地理位置决定，上菜快、用餐快、服务快、翻台快！离不开一个“快”字；
而要做到真正的快，出品结构同引导是关键！主推产品要能“量化”，既能保证“快”，又能保证“品质”；
炖汤，是在岭南饮食的主角，是岭南气候及生活习俗的产物，“宁可餐无肉，不可日无汤”，“靓汤润无声，好好爱自己”是主顾客群贴心需求、内心的渴望；
所谓定位是在顾客心中找一空缺位置，把我们的东西放进去，而不是跟随现有竞争者去争本身就不够分的蛋糕；
磨磨香的发展思路确定啦！
一、品牌定位：
磨磨香.土菜馆——炖汤.客家菜
没有大盘大碗，没有燕鲍翅参，且是精致、美味、营养、片片客家风情；
外形精致细巧、入口本味宜人，以料为先、以味为主、以形为求，合三者遂成一道；
由吃至品、由量而味，是都市人对生活态度的升华；
磨磨香——客家土菜、乡土悠悠、味道绵绵……
二、酒楼宗旨：把客家美食的原味同营养带给广大宾客；
三、出品定位：原野食材、古法烹饪、自然真味；
四、出品结构：炖汤、豆腐、土鸡、味部出品、河鲜、炖菜、土菜、青菜、粗粮；
营销方案待续
第20篇：香雪马路市场整治方案
香雪农贸市场马路市场整治实施方案
为进一步规范香雪农贸市场经营秩序， 维护公路交通安全通畅，根据 “三创”大行动工作要求,特制定如下实施方案：
一、指导思想
以科学发展的理念整治马路市场，一手抓依法取缔，一手抓合理疏导，通过加大宣传、执法和管理力度，全面推进马路市场整治，进一步解决马路市场影响环境卫生、食品卫生、交通安全等群众关心的热、难点问题，实现“彻底取缔”和“规范经营”两个目标。
二、组织领导
为加强对马路市场整治工作的领导，成立香雪农贸市场马路市场整治工作领导小组，燕泉街道党工委书记廖永忠、燕泉街道办事处主任雷华任顾问，燕泉街道党工委副书记黄卫国任组长，燕泉街道副主任曾娟、燕泉街道城管执法大队大队长徐锦涛任常务副组长，街道城管办、综治办，香雪农贸市场负责人、工商所负责人、治安巡逻队、社区工作人员为成员。领导小组下设办公室，办公室设在香雪物业办公室，由燕泉执法大队陈军兼任办公室主任，负责日常工作的调度、协调，香雪物业公司负责一切后勤保障。
三、实施步骤
（一）宣传发动阶段（2013年6月17日-23日）
搞好调查摸底，确定马路市场取缔范围和规划临时经营场所。制订方案，召开动员会、工作协调会，统一认识，明确任务。印发《整治通告》，向马路市场经营户、村民等分发告知书，悬挂横幅、出动流动宣传车等多种形式，向菜农和经营户宣传整治马路市场的意义，做好经营户的劝导工作，加强与摊点经营户的沟通和联系，争取摊贩、菜农及其他经营户的支持，营造整治良好氛围。
（二）实施整治阶段（2013年6月24日-30 日）
1、依法取缔食品加工城严重占路为市的行为，依法清除违法建设的雨棚、标牌、摊点等，引导所有商贩全部进入农贸市场交易；
2、禁止在公路用地范围内摆摊设点、堆放物品、倾倒垃圾或者其它损坏、污染公路和影响公路通畅的行为；
3、对于个体经营户实行划行归类经营，有序摆放，固定摊贩进入主体市场内经营；零担菜农需按规定区域有序摆放，确保道路畅通并做好卫生保洁工作；
4、所有车辆必须停靠在指定的场所，严禁随意停放、严禁随意调头。
（三)总结完善阶段（2013年7月1日—15日）
1、对整治工作情况进行总结，对取缔的马路市场区域，强化日常巡查，落实长效管理措施，严防整治后的反弹和回潮。
2、针对前期整治行动中出现的新情况和新问题，及时协商解决。对确有需要的，本着以人为本的原则，在不影响交通、不影响周边居民生活的前提下，研究可行性方案。
四、工作要求及行动工作分组职责
1、参加整治各部门及当地居民要充分认识开展马路市场专项整治工作的重要性和必要性，统一思想认识，通力合作，抓好落实。
2、按照分组和时间安排，参加人员应在规定时间内统一到指定地点集合，不得无故推脱、迟到、缺席等。
3、所有人员应严肃工作纪律，服从各带队组长的指挥；严格执行整治方案要求，做到文明执法，依法行政。
4、宣传维稳组（17人）
组 长：曹祚孝（街道政法书记） 副组长：曾娟（街道副主任）
成 员：街道驻社区干部（2人）、社区工作人员（8人）、综治办（4人）、治安巡逻队（5人）。
职 责：负责组织、协调、指挥联合执法队实施整治工作；指挥处理各类突发事件。
5、整治行动组（58人）
组 长：黄卫国（街道党工委副书记） 副组长：徐锦涛（燕泉街道城管执法大队长） 成 员：城管办（6人）、执法队（50人） 职 责：负责组织整治马路市场占道经营工作。
6、后勤保障组（10人） 组 长：伍小见
成 员：香雪物业管理公司
职 责：负责后勤服务的联络保障工作。
