服 饰 加 香 屋 创 业 计 划 书
一、项目介绍
俗话说：“人靠衣装，马靠鞍。”可见衣服对于一个人的形象起着至关重要的作用，特别是在人们的生活水平日益提高的今天，人们不再满足于衣服仅仅是蔽体御寒的工具，更多的是希望借此彰显自己的品位，树立美好的形象，尤其是女性，据调查显示大多数女性在衣服上投入有很大一笔开销，因此服装业是经久不衰的行业，也是容易获取利益的行业，造成很多人选择做服装类生意，也就导致此方面竞争压力大，僧多粥少的局面，真正赚钱的并非多数。
“条条大路通罗马”我们虽没有足够的实力在现有服装业上做出一番成就，并不代表我们不可以涉足。据了解，在国外普遍用于清洁室内空气，体现时尚品位的长效纳米加香机的出现，受到很多人的欢迎，既然可以用于净化空气，为何不能用来给衣服加香呢？实践证明此方案是可行的。而且我们的项目是小投资的，适用于立志创业但无资本积累的人才。
衣服加香与普通香水不同，通常我们选择通过洒香水的方式加香，但是它明显的劣势是保持时间短，因为香水的主要成分是酒精，易挥发，但是加香机克服了此缺陷，它最多可以留香1~6个月，足以满足人们的需要，同时有上百种味道可供选择，总有一款适合消费者，它比香水更廉价，更实惠，无论普通百姓还是白领阶层均可以消费得起，在中国必然掀起一场风暴。
对于如此投资少，见效快的新兴行业，不失为创业的最佳选择，我们欢迎广大创业者加盟，一起开发中国未开辟的领域，共同走向富裕！
二、项目创新点
衣服加香对大多数人来说几乎是一个陌生的名词，以前只知道橡皮有香味，花有香味，衣服加香似乎有点不可思议，但今天我们用事实告诉你这不是神话，这是一个新兴且市场前景非常好的项目，能够吸引广大女性的消费群体，可以在这个竞争激烈的社会有一片立足之地，同时衣服加香可以吸引更多的中小型企业加盟，必将会发展壮大。
三、市场现状
随着人们生活水平的提高，人们对于时尚的追求、对于美的品味要求越来越高，衣服不再是单纯的漂亮，还喜欢带有一点香味。不专业的衣服加香，一般均采用在制品上洒香水的办法，但这种方法效果不显著，留香时间短，香水用量大，费事费力成本高。这种香水其主要成份是酒精，酒精具有挥发性。因此，人们逐步开始研究纳米加香技术，较为理想的加香技术，以适应市场需要。
中国是十三亿多人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，而且，近年来我国不断加强精神文明建设，人们更高层次的需求也越来越显著。追求有质量的生活是时代的潮流，谁不想穿个性馨香的衣服。可想而知，这将是一个多么庞大的加香市场。在国外，加香已是盛行多年的成熟产业，而在国内尚属前期，市场需求巨大，从事者却廖廖无几。
机会总是留给那些有准备的人，加香产业的市场是巨大的，它等待我们的开发，需要我们的探索。
四、前景描述及分析
现代医学认为，香味能影响人的心理和情绪。研究发现，丁香和茉莉花的香味会使人产生一种轻松安静的情绪；水仙花的香味能使人变得性情温和；而紫罗兰和玫瑰花的香味则会让人兴奋；桂花香能激起人的食欲。
美国气味疗法专家研究得出结论，苹果的香味对人体肾腺素的分泌有调节作用，能使激动焦虑和发怒等情绪得到控制；柠檬香味则会使人头脑清醒、困倦消失，它能使在高速公路上驱车急驶的司机保持清醒的头脑，还有助于提高免疫系统的抗病能力。某些芳香气味还具有治病功效，比如说：天竺花的香味有镇静作用，可治疗失眠症；薰衣草的香味能治疗哮喘；而菊花的香味则可治疗感冒。
“长效加香”技术是近两年进入中国的一个新鲜事物，在“气化喷雾”作用下，将长效纳米香料气化，并与加香物发生固化反应，能使香味在衣服上保持1~6个月时间。和香水比起来，“长效加香”具有成本低、使用范围广、留香时间长、功能多的特点。市面上稍微好一点的香水动辄几百元，价格十分昂贵，而长效加香一次平均成本不到一元，香型也可随时选择，玫瑰花香，茉莉花香，白兰花香„„清新淡雅而不招摇。
相信你会发现香品行业是未来流行的产业，加香剂是香品行业的主流。因此，开一家衣服加香公司的前景是十分诱人的。只有善于把握机遇，才能更快、更好的实现我们创业的梦想，享受成功的喜悦。
五、营销策略
（一）、加香策略
1、编辑方针：适时而生 因需而设 吸引顾客 服务周到
2、运作方式：网络化管理
3、员工要求：敬业 热情 合作 创新
4、内部环境：团结 平等 民主 自由
（二）、发售策略
1、定价策略——理解定价法 据市场调查分析兼考虑顾客群实际消费能力，定价每件衣服10~15元。
2、发售方式——每件衣服按原价计算 如果衣服多的话可以打折处理，尽量使客人享受比较优惠的价格。
（三）促销策略
1、营业推广策略：
高附加值的配套服务。
2、公关策略：
本公司的创立本身其有一定的首发性和新颖性，因此其有很大的新闻价值，必将引起全国新闻媒体及社会各界人士关注特别是女性观众，初步建立起我公司的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤： （1）召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布。 （2）拟“实话实说”活动各分公司邀请成功人士、著名企业家、代表性顾客就衣服加香相关热点问题进行探讨。
（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标。
（4）总公司以“薄利多销，值得信赖”形象进一步加大宣传力度。
3、加香策略：
免费加香一个星期，使广大顾客初步了解本公司，收集顾客意见，并据此初步确定发售量。
（四）产品策略：
1、从公司利润中提取一定的百分比资金，进行宣传活动，比如在比较大型的商贸广场前发售宣传单。
2、每年进行一到两次的慈善公益活动。
3、不断提高“完善配套服务”在顾客群中树立权威，争取将品牌走向亚洲，走向全世界。
六、经营管理
近年来，全国各地许多市场已经靠着经营给衣服加香这种行业从贫穷走向了富裕。他们从大众眼中的失败者一转眼变成了自食其力，不断发展和壮大的强者。
现如今，许多人尤其是女性朋友们是这种加香衣服的爱好者。衣服加香不仅可以美观，使人穿着心情舒畅，而且对于大多数女性的形象和气质都有所提高，因此将会受到大多数朋友的喜欢和青睐。
当今大学生就业竞争压力很大，创业不妨从这条路径出发。成功和失败，强者和弱者，不是遥不可及，而是在于你是否敢于实践，敢于挑战。首先，创办一个大规模的企业，必须有一个完备的经营管理模式，有一群内行的技术精英，使其能够有效地运行下去，创造出实际的产品，使其走向市场，服务群众。
七、经营模式
（一）招聘人才
应该从人才市场上召回一批充分掌握此技术的青年才干，这样可以减轻一些人的就业压力，从而改变更多人的处境。这样，与其说是机遇造就了他们，不如说是潜能和干练能力没有埋没他们。
（二）寻找市场
找到一批精英和骨干后，接下来就要考虑市场问题了。有市场才有资金，有市场才能把产品销售出去，从而达到创业的目地。我们可以打广告，找代言人，发传单，出版杂志，士等方式去寻找合适的市场，从而推销我们的产品。我们可以放开手脚，全身心投入，让大家了解我们的产品，敢于接受我们的产品。
（三）资金投入
首先，以为客户上门服务业买机器；其次，学习该项技术，并增加香机若干台，加香技术VCD光盘；再次，制备各种需要的器材。
（四）加香服饰
这将是工作的重中之重。哪个人不想穿香味飘逸的衣服，哪个人不想通过自身的涵养和素质提升自己的形象，提高个人魅力？因此，这种留香技术也是社会发展的产生品，是市场无论多么昂贵的香水都不可替代的。 加香服饰类型：衬衣、T恤、西服，毛衣、领带、手套、手帕、牛仔裤等。加香香味类型：桂花、茉莉花、玫瑰花、百合、檀香、玉兰香、柠檬香等各种类型。留香时间：经多次洗晒香味依然，如某种特殊的操作，可使其保持1~6个月的光景！让新型长效固香技术加香一次，几个月留香！而且生活在有香味的环境中，可以使人心旷神怡，给人以生活激情。
（五）宗旨及工作准则
我们会严格履行顾客是上帝的宗旨，把每一位顾客看成最亲密的朋友，以为大众服务，诚实交易，用最好的态度，最真心的服务让您满意，我们会按照你们的要求亲自送货上门，不收取任何费用。
八、财务分析
1、成本预算
开一家服装加香公司，首先需要买衣服加香机，而衣服加香机的市场价为每台1000左右，一种香料需要一台加香机，约需30台所以需先投资3万元买衣服加香机。其次，需购买香料，最后土地的购买，公司的装修以及公司入保大约需10万元。 预计向银行贷款8万元，1年内还清，年利率为6.65%，需付利息5320元.
2、盈利状况
预计每件衣服加香成本1元，收费5元，每台加香机需1个工人，每位工人每天加香100件衣服。水电费约100元/天，每位工人月工资1500元，广告费5万元每月，加香机磨损费每台每月200元。公司日常开销每月4000元。最后除去各种开销公司每月利润为34.2万元。
九、投资风险与风险回避
投资风险
（一）资金结构不合理
资金结构的不合理将使企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，导致财务风险的产生。我们企业大部分生产经营资金的来源为自有资金和借入资金。从国有企业财务结构来看，普遍存在着资产负债率较高、银行贷款过多的问题。
（二）经营不合理 目前，该行业市场竞争压力大，如若经营不当，很容易造成入不敷出，面临公司倒闭的困境。
（三）收益分配政策不规范
股利分配政策对企业的生存和发展有很大的影响。分配方法的选择会影响投资者对企业状况的判断和企业的声誉，从而影响企业资金的来源，也可能影响企业潜在投资者的投资决策。如果我们企业的利润分配政策缺乏合理性，不结合企业的实现情况，必将影响企业的盈利。与国际上广泛采用的股利政策相比，我们企业采取分配现金股利，代之以配股或送红股的分配方法，这一方面有意无意间助长了证券市场上的资金吸收，另一方面不利于我们形成正确的投资理念。不仅如此，股利政策的制定也往往无章可循，很容易造成投资风险。
风险回避
1、有效的风险处理机制，增强抗险能力
为了有效防范可能发生的财务风险，企业必须从长远利益着眼，建立和健全企业财务风险防御机制。
（1）公司入保
将部分或全部财务风险转移给他人承担的方法，建立健全企业风险转移机制。
（2）可以通过企业之间联营、多种经营及对外投资多元化等方式及时分散和化解企业财务风险，建立健全企业风险分散机制。
（3）可以在选择理财方案时，综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下，建立健全风险回避机制。
（4）可以建立健全企业的风险基金和积累分配机制，及时足额的增补企业的自有资金，壮大企业的经济实力，提高企业抗击财务风险的能力。
2、风险管理机构，健全内部控制制度
（1）我们公司可以单独设立一个财务风险管理处并配备相应的人员对财务风险进行预测、分析、监控，以便及时发现及化解风险，建立健全风险控制机制。
（2）完善公司内部的管理机制
首先要完善公司治理结构，提高风险控制能力，实现科学决策、科学管理。其次要建立监督控制机制。再次是财务和会计应该分设，单位分管领导分开，分别设置管理中心，各行其责。最后要充分发挥内部审计机构和人员的作用，搞好内部控制的评审和风险估计。
（3）理顺公司各部门关系
各部门要明确其在企业财务管理中的地位、作用、职责及被赋予的相应权力，做到权责分明，各负其责。另外，在利益分配方面，公司应兼顾各方利益，实行奖励制，调动员工积极性。
