推荐第1篇：异业合作方案
异业合作方案
——与居然之家共享会员资源
一、活动背景
1.山西必高名车总汇与居然之家面向的受众一致；2.山西必高名车总汇自试营业至今，客流量较少； 3.居然之家拥有庞大的会员群体。
二、活动的目的
1.后汽车市场，服务至上，服务居然之家的会员群体，有利于增强客户满意度，培养潜在客户群体；
2.提高山西必高名车总汇在高端消费群体中的知名度和美誉度；
三、合作方：居然之家
四、资源需要
1.场地资源：需要山西必高名车总汇提供车辆存放场地，占用完车工间车
位。
2.人员配置：需要山西必高名车总汇客服部提供专人接待；
需要抽调服务顾问对会员进行接送服务。
五、合作细节
1.凡居然之家的会员，在去往机场时，可凭借居然之家的会员卡，到山西必高名车总汇专席进行登记，由客服人员进行接待，并将车辆免费存放于完车工间；
2.车辆存放之后，山西必高名车总汇需将居然之家会员免费安全送至机场，并按会员要求的时间准时到机场接机；
3.车辆存放期间，山西必高名车总汇需对居然之家会员的车辆进行免费清洗，并妥善存放；
4.山西必高名车总汇可按照会员的要求，对车辆进行维修保养，但此项费用需要会员自理。
5.此次合作由居然之家负责，通过短信息通知其所属会员，短信息内容需包含必高电话，并在展厅内设立易拉宝广泛宣传。
六、合作负责人
1.由中汽贸客服部抽掉专人接待居然之家会员，并跟踪记录会员信息；2.由山西必高名车维修部抽掉服务顾问对会员进行接送； 3.车辆清洗，维修保养均由日常工作人员处理。
七、经费预算
此项合作未涉及经费预算，但需要山西必高名车总汇提供车辆存放地方和车辆免费清洗服务。
八、合作问题预案
由于周六周日及节假日通常为出行高峰，而工作日的第一天往往是维修高峰期，可能会导致必高维修中心车位存放不够，因此需作紧急预案处理。
如保养维修车辆较多，可将寄存车辆暂存于新车接待处，对车位情况进行实时跟进。
九、附录——短信宣传内容
尊敬的居然之家会员，为给您提供更为便捷的服务，自即日起，居然之家将与山西必高名车总汇进行合作。凡我会员在去往机场时，可将车辆暂存于山西必高名车总汇（地址：机场大道东口），山西必高名车总汇将负责到机场接送您。同时，山西必高名车总汇还将为您提供免费的车辆清洗和车辆存放服务。山西必高名车总汇联系电话：5278888。
推荐第2篇：美容院异业联盟方案
异业联盟具体操作方案
谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。
有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。
所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。
W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。
1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。.
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：
1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。
A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。
B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。
D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。
E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。
F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。
3、联合推广美容食疗节：美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。
4、联合促销活动的推广：通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券；同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。
实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
总的说，要想把事做好，既要谋事，也要造势，更要借势，这样才能得势。
三、延伸阶段
得势容易守势难，市场总在风云变化，顾客也总是喜新厌旧，所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去，既让合作双方保持如初恋般激情，又能吸引消费者的眼球，吊起他们的胃口。
星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大，想要加入的企业也不断增多，后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务，制作联盟网站推广等等。这样，资源的运用就最大限度的得以发挥，每家各出一瓢水，却可同饮一桶水。
现在，W美容院是当地最知名的美容院，在收购了另一家美容院以后，面积扩大了一倍多，有稳定客人近500人，生意作得红红火火。
看看上面的例子，可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气，在很多人眼里看不见又摸不着，但却如影随形，无处不在；它如水，无视则平淡无奇，运用则循环不息。所以，睁大眼睛，拿起长筷子吧，和别人一起来分享资源的美食，从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。
推荐第3篇：异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？
这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟
异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：
1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇
3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
负责人：
乙方：
负责人：
推荐第4篇：异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1、联盟商家间目标市场一致；
2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；
3、互惠互利原则；
4、诚实守信，遵循契约精神。
三：公司介绍及区域介绍
众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城 商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。
众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。
从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店， 建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。 通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。
四、商家选择：
美容养生类：美容、美发、养身馆等
中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司
五、联盟的具体方法：
1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。
2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。
3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。
4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。
5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
六、异业联盟的政策：
它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点：
1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；
2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；
3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；
4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；
5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；
6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个 公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。
七、联盟能解决的问题：
1、会员卡折扣优惠：
会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 • 使会员权利最大化，一卡多用．
• 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣．
2、会员共享：
每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传
• 联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量,扩大受众人群
3、活动联盟：
双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动 会员日活动联盟
• 会员俱乐部活动联盟 单店促销活动联盟
•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟
4、媒体资源
媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 • 网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等
5、礼品／代金券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传 • 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助． • 各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响 ．扩大受众人群
八：合作协议
甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：
1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇
2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传
3:甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠
本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。 甲方：
负责人： 乙方：
负责人：
推荐第5篇：异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？
这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难,
因为我们有更好的方案和方法：异业联盟
异业联盟的好处
1.
对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2.
减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3.
培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4.
企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：
1.
甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.
乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇
3.
甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.
乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.
甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
6.
乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
负责人：
乙方：
负责人：
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“月明中秋”新湖中宝异业联盟活动草案
一、活动目的：
1、与“美容俱乐部”异业联盟可大幅降低活动成本，所有费用均摊，看文艺演出是俱乐部的目的，而演出本身又可为项目大大增加人气（人气即财气！）。
2、演出现场安排在项目现场，，广告宣传也可增加演出部分吸引受众眼球。多角度满足不同档次、不同年龄客户需求，服务、置业、娱乐范围增加。
3、把广告诉求艺术化，巧妙植入节目表演中，（例如：为项目量体裁衣式编写“天津快板”，我自己编写！创作费免收！友情赠送！仅限本次活动表演使用！现场请演员表演，等）生动的形式，观众被动中不自觉的接受，大大提高项目的良好口碑宣传，绝对的事半功倍效果。中秋节是中国百姓合家团聚的日子，更是商、企大好的营销机遇，文艺演出在愉悦人们精神的同时也为主办方带来了巨大的经济回报。
4、流动的风景，免费的宣传，大车小车车体悬挂布标，从市区浩浩荡荡开往项目现场，一路收获无数的瞩目关注，其影响力大大高于硬广形式。
5、美容俱乐部成员及其家属多是有车一族，很多是老板、白领阶层，直接锁定高端人群，为项目进一步扩大本地市场，提高影响力创造良好的环境与人脉基础。
二、时间：文艺晚会形式，最好是在9月11日或12日。可协商再定。
三、费用：演出大概在三万二左右（每家各1.6万）演出2.5—3小时，具体演员明细待事情商定后附上，承诺：演出效果绝对火爆！！！演员绝对是专业级别的！！，各个大奖赛获奖选手，保证艺超所值！！！！现场气氛热烈！档次不低，节目也可互商，尊重双方欣赏口味。
四、建议：邀请各主流媒体到场参与，，每个媒体“红包“每家各承担3000元。（新报、假日、、网站、电视台）等。发新闻、或软文报道。
五、具体过程：
1、统一集合出发，一路有镜头跟踪拍摄，（活动全程双机位跟踪摄录，刻盘、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主办方提供大、小车）或选择录像也可使用（大 单机录像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。
2、电视台节目主持人全程主持，导游式服务。（一位优秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）
4、文艺演出正式开始：高潮迭起，掌声、欢呼声此起彼伏，舞台效果渲染，欢乐的海洋！
备注：整台节目艺术水准高，现场气氛火爆，人气鼎沸，！！！保证活动效果！！
联系人：刘老师13820996945
3、参观项目现场，镜头跟踪，现场采访，记者照相等。
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2016年异业合作计划
2016年目标异业合作开展24场，计划如下：
1、第一季度(1月-3月) 两场
以市场铺垫、客户资源积累为主，扩大公司的知名度及明确双方合作点，因处于双节特殊时期，针对特殊时期主攻快消品行业。
2、第二季度（4月-6月）六场活动
主攻夏季饮品、金融、婚纱摄影、快消饮品等重点开发。 4月：婚纱摄影、装修公司、景区景点为主
5月：主要以投资担保、酒店餐饮、教育培训行业为主 6月：保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打
3、第三季度（7月-9月）八场活动
“十一”“中秋”双节，且正直高校毕业季与开学季，加强与高校异业合作开发并与汽车、房产、白酒、保健品保持联系 7月：高校、教育培训、食品饮料为主 8月：饮料、啤酒、出国留学为主
9月：高校、啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
4、第四季度（10月-12月） 八场活动
年终针对快消品冲销量时机，主要针对各零售行业以及汽车等进行主攻。 10月：礼品、家具、花卉市场为主 11月：白酒、投资担保为主 12月：零售行业、快消品等
每一个季度结束前，提前为下一个季度工作做铺垫，联系客户资源。 以上，是对2016年的异业工作计划。
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新婚送礼酒店合作方案
甲方： 酒店 乙方：青岛黑冰摄影
一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买正价套餐一份的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。
二、活动时间：2010年 月 日—2011年 月 日。
三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地。
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。
A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：
1 每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用； 2 客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；
3 凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b一项） a项：
透明彩妆一次价值 100元 国际流行服饰一套 价值140元 整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元 7寸数码照片3张价值90元 精放50X70CM数码大照片一幅价值150元
注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。 b项： 凭此券到黑冰摄影预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项： A、多穿国际礼服一套；
B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套； C、多送喜帖30张
D、多送Flash动感电子相册一本。
乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。
活动参与细则：
礼券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰摄影店签一份预约单(过期无效)，并交200元订金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后订金全额退还。如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。统一由黑冰摄影店按预约先后顺序安排拍摄。
特别声明：
1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归青岛黑冰摄影所有，如客户需要照片请另行付成本费。
2青岛黑冰摄影绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由青岛黑冰摄影承担。
3、本次活动具体操作方法以青岛黑冰摄影（活动细节）规定为准。
4、本次活动青岛黑冰摄影保留最终解释权。
五、其他事宜：
1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；
2、甲、乙双方本次合作期限为自 年 月 日起至 年 月 日止有效。
六、补充条款：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表签字： 代表签字： 联系电话： 联系电话：
推荐第9篇：异业奢侈品联盟
2014世界旅游小姐·奢品汇暨异业
奢侈品联盟活动
活
动 策 划 方 案
︵草 案 ︶
世界旅游小姐山西年度冠军总决赛组委会
2014年5月
目录
一、活动背景 ...........................错误！未定义书签。
二、活动简介 .............................................2
三、活动案例 .............................................2
四、活动名称 ............................................4
五、活动时间 .............................................4
六、活动地点 .............................................4
七、针对人群 .............................................4
八、参加企业 .............................................4
九、合作契合点 ...........................................4
十、活动流程 .............................................5 十
一、会展布置 ...........................................5 十
二、宣传力度 ...........................................5 十
三、活动意义 ...........................................6
一、活动背景
异业联盟指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。
异业联盟营销模式要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。
其次，异业联盟营销模式也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。
总之，异业联盟营销模式——将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。
1
二、活动简介
2014世界旅游小姐·奢品汇这一活动是世界旅游小姐大赛山西赛区组委会为各赞助商举行的一场规模盛大的奢侈品大汇展，强强联合XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌组成了史上最强超级奢侈品异业联盟，如此众多的时尚奢侈品全部进驻隆熹国际高尔夫球场，实现了各界奢侈品的完美碰撞。
活动内容包括2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式、2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式、各参加企业活动展示环节、组委会节目安排以及盘古一号庆功酒会等多项内容。
活动目的是通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
可见，异业联盟，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
三、活动案例
1.万科广场&大洋晶典高端奢侈百货异业联盟顺利开启
万科广场成功携手福州高端奢侈品百货大洋晶典顺利开启“奢尚联盟”，开创了地产与奢侈品百货异业合作的新可能，成为福州地产行业跨界合作的又一里程碑。
2
2.济南“异业联盟”：家居卖场“混搭”奢侈品牌
济南高端家居卖场红星美凯龙于7月29日-31日晚间举办一场奢侈品&名家居折扣私享会，LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇等，这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌，在家居卖场红星美凯龙就能买到，同时，还能买到同样低折扣的名品家居产品，而且都是3-7折。红星美凯龙希望与其他行业高端品牌的联合，来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力。
3.家电巨头长虹与地板王者品牌圣象推动“异业联盟”推广活动。
在传统的消费淡季，圣象地板与长虹的合作似乎为冷清的建材市场注入了一剂强心剂。市场快速启动，消费者快速响应。竞争对手也在快速响应。可是受地板行业促销档期的影响（地板行业的促销周期一般为一个月）。很多竞争对手尽管采取了终端拦截活动，但是对圣象的影响并不大。
从此次异业联盟的营销模式来看，圣象地板和长虹实现了三个突破。第一个突破是运用整合营销手段实现了圣象地板与长虹彩电的非同类产品的统一渠道发展的有效嫁接；第二个突破是圣象运用异业联盟的手法，实现了淡季销售的历史性突破；第三个突破是打破了促销行为一定要围绕自己的产业展开的魔咒，最大程度的实现了品牌间的互动与发展。
4.私享家——臻享尚品 品鉴奢华——建行私人银行&慧远美林谷顶级奢侈品品鉴会
9月23日，一场以“臻享尚品 品鉴奢华”为主题的国际顶级奢侈
3
品品鉴会点燃了海口楼市久违的热情。由海南慧远投资打造的高品质墅式花园洋房——慧远美林谷同时亮相此次品鉴会，与多个国际一线奢侈品牌同场演绎奢华魅力，共鉴绮丽人生。
四、活动名称：2014世界旅游小姐·奢品汇
五、活动时间：2014.06
六、活动地点：
七、针对人群：
八、合作契合点
此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动，寻找拥有共同性的企业：
1、目标消费者具有共同性
每个行业中的每个企业或者是品牌都有属于自己的消费群体，进行异业联盟营销的行业在开展异业联盟营销的时候要拥有共同的消费者资源，其开展异业联盟营销行动一定会成功。
2、品牌追求一致
品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。进行异业联盟行业有一致的品牌追求，在进行异业联盟营销时一定会跨界成功。
九、参加企业
XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌（具体企业待定，全部为各行业精英品牌）。
4
十、活动流程（活动根据各联盟企业共同商讨而定） 1.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式
2.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式 3.2014世界旅游小姐大赛山西赛区组委会安排开场秀 4.隆熹高尔夫球场世界旅游小姐运动秀 5.**汽车小型车展，可试乘试驾 6.玛莎迪奥类高级婚纱婚纱秀 7.顶级酒庄红酒品鉴会 8.**珠宝展示秀
9.晟龙木雕模型艺术有限公司小型拍卖会等等类型丰富的活动
10.盘古一号国际酒店庆功酒会
十一、会展布置 1.布展情况: 异业联盟各参与商展区由组委会统一规划布置（飘空气球、展会旗帜、灯箱广告）
2.布展要求：
2.1各自展位由承办方统一布置，商家自备展具及宣传资料； 2.2布展不得损坏院内绿化与地面
十二、宣传力度
此次活动通过山西电视台、现代消费导报、市场信息报、工地围挡广告等进行大力度宣传。
1.新闻发布会：5月下旬，在2014世界旅游小姐中国山西年度冠
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军总决赛开幕的发布会上，山西赛区组委会宣布2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动将在隆熹国际高尔夫球场举行，宣布此活动举办时间、举办地点以及各参赛单位，进行首轮宣传造势。届时，将有电视媒体报道。
2.新闻发布会之后：新闻发布会结束之后，进行第二轮媒体运作，在现代消费导报、市场信息报等各大报刊进行宣传造势，利用户外广告增大知名度。
3.活动筹备阶段：在活动筹备阶段，各合作企业应将自家优惠政策报知组委会，组委会利用微信以及新浪微博对外宣传。
4.活动当天：活动当天有各企业单独展示时间，届时，将有媒体跟踪报道。
5.活动之后：活动结束之后，组委会为各家指定专属宣传片，以及2014世界旅游小姐大赛山西赛区DM杂志将刊登本次活动花絮。
十三、活动意义
1.此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局。
2.通过“异业联盟”做到三推广：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
3.这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争，也将会带给广大消费者便利、实惠、高效、尊
6
享等益处,实现了企业、媒体和消费者的三赢。
4.由于此次活动主要针对人群为晋商银行VIP用户，社会中高端人群，所以更贴近消费群，可以扩大影响力，锁定人群，精确传播，促进品牌推广，影响潜在客户，利用媒体传播，提升关注度。
5.跨界整合营销，提升品牌形象 6.合作资源互换，小成本制造大影响
世界旅游小姐山西年度冠军总决赛组委会
2014年5月
推荐第10篇：异业合作总结报告
异业合作总结报告
（本报告是为通钱支付ME11手刷POS机业务制作，因为其市场部经理【张胜英，Tel：13721252724】没有诚信，未支付稿费，所以公开此稿。同时，针对其公司和张胜英的非诚信行为公开，希望与其合作的厂商不要上当受骗。 1.市场部经理张胜英的个人品德不可靠，没诚信，对合作商家来说是很危险的事情。他请我代写这份分析报告是在深夜，而且很诚恳的说自己是讲信用的人，加班写出来发给他后就没有回复我信息了，然后我被拉黑！合作关系就此破裂！ 2.张胜英让我代为分析合作失败原因的时候告知，其公司现有会员注册数都是乱编的，欺骗合作商家的，这样的公司很难成长，没有做事业的基本素质，更何况还是金融相关的业务，缺乏诚信的合作结果是很恐怖的，也是很难预期 的。）
一、异业合作的商家
本次异业合作选取的合作对象是：群光电影院，国美电器和福买得购物中心3个商家。
二、异业合作的方式
（1） 我方向在合作方使用信用卡消费的消费者提供代金券及礼品(规则：新开卡用户就送____代金券；新会员、老会员刷满____元送____代金券、老会员可以用____积分兑换礼品,代
金券均为等额代金券、礼品为通钱支付ME11手刷POS机、礼品限量提供____台，代金券由消费者在收银处领取，礼品在____处兑换。
（2） 我方提供的代金券代金券面额：38元、68元、98元;我方提供礼品通钱支付ME11市场价299元。
（3） 合作方在协商好的活动当天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展台，展台由____方布置，合作方提供必要的活动协助。
（4） 合作方在自己的平台帮助我方宣传此次活动，平台包括____。
三、异业合作的目的
本次异业合作的目的是希望通过合作推广公司新产品ME11手机刷卡器，提高产品的曝光量和知名度，引入种子使用用户。
四、异业合作失败原因分析及建议
本次合作进过产时间准备，最终以合作方未能对我方提供的合作方案作出回应而失败。以下几点是我根据这次活动做的失败总结和相应的建议
（1） 作为异业合作，本次合作方未作出回应的原因可能有几种：一是合作方认为我们的合作方案并不能为他们带去多大的利益，和我们合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了优于我们的合作方案。
建议：针对上述可能性，我们在今后的合作中必须要对合作伙伴的近期正在或者即将进行的商业活动（促销活动，消费活动）有所
了解，以及对合作伙伴的消费群体了解，这样才能有针对性的做出对其有吸引力的合作方案。方案做出来了之后还需要了解合作方在实施过程中的成本和顾虑，为了达到双赢的局面，我们必须先要为对方考虑周全，将对方的成本做到最低。 （2） 我们主动提出合作方案，在对方一直没有给出正面回应的时候，我们没有主动去询问对方的合作意向，了解情况并解决问题，这也导致我们最终向失败妥协。
建议：合作协商期间主动多与合作方沟通，了解对方的态度以及出现这种态度的原因，是因为方案的细则不清晰，方案操作过于复杂，还是收益低于成本等等的原因，做到及时了解及时解决。在现在支付方式多样化，支付宝，微信，甚至Apple Pay的巨大竞争下，只有用更积极的态度和不断解决合作方疑问的方法才有可能赢得对方的认可。
（3） 公司在社会营销中较薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方对公司的产品抱有迟疑额态度。
建议：以后注重公司品牌营销，在互联网的时代要加大对公司品牌和产品的曝光度，通过微信，微博的官微进行有有效准确的运营，甚至可以与大V，自媒体号合作，提升公司的知名度和产品的曝光量。 （4） 本次活动采用的方式是直接将产品作为礼品赠送，选择这样的合作方式本身有些漏洞。作为礼品赠送并不能让受赠送的人了解产品的使用，并不能消除他对移动pos及这种新的消费方式的安全性，方便度的顾虑，很难达到引入种
子用户的目的。
建议：在以后的一夜合作中，最好能够让产品的使用过程与合作伙伴的业务产生交集，这样才能真正的让产品的功能与合作方的业务互相服务，达到互得所需的目的，去的更大程度上的成功。
第11篇：异业合作协议
会员俱乐部异业合作协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：
一、合作内容：
1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：
（1）；
（2）；
（3）。
2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：
（1）；
（2）；
（3）。
二、使用原则：
1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份；
2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。
三、合作期限：
本协议书有效期年月日至年月日；
四、双方责任：
甲方责任：
1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员；
2、甲方可应乙方要求允许乙方在店内发放乙方的宣传单，最高限发500张，乙
方宣传单须印刷精美，内容须对甲方会员有特别优惠（优惠不得附加其它条件）；
3、乙方如要求在甲方DM宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。乙方责任：
1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员；
2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件；
3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。
五、附加条款
如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。
甲方：乙方：
地址：地址：
盖章：盖章：
代表：代表：
电话：电话：
传真：传真：
第12篇：异业联盟协议书
异 业 联 盟 协 议 书
甲方(承办方)：乙方 (联盟方)：地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲方代表：乙方代表：
甲乙双方联盟本着“真诚合作，互信互惠、共同发展”的原则，为了更好地拓展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下协议：
一、甲乙双方在本协议期内，自愿成为对方的异业联盟单位。
二、在本协议期内，甲方授权或委托乙方成为其公司品牌形象在互联网、宣传手册、公司联盟卡、联盟卡使用说明书等各媒体进行宣传，只服务于本公司的联盟会员。
三、甲方到乙方消费，持甲方消费卡，可在乙方享受以下最大优惠：
---- ---- ---- ---- ---- 备注：
--------
四、乙方到甲方消费，持乙方消费卡，可在甲方享受以下最大优惠：
-------------------- 备注：
--------
五、甲乙双方应对双方会员提供优良的服务。双方会员持卡消费优惠项目不在双方活动项目内。
六、在本协议期内，甲乙双方应根据各自拥有的资源相互之间电子商务网络平台上免费发布广告（甲乙双方需提供公司宣传产品图片和该产品相关资料）。
七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
八、权利的保留：任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取措施，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。
九、争议的解决：协议双方对有关条款的解释或履行发生争议时，应首先通过友好协商的方式予以解决。
十、本协议一式二份，协议双方各执一份。自双方签字之日起生效，双方签字人负责监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
十一、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。
甲方(公章)：乙方(公章)：
甲方代表：乙方代表：
地址：地址：
电话：电话：
签定日期：年月日签定日期：年月日
第13篇：异业联盟案例
美容院如何做好异业联盟？
[导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考： 在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。
美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
美容院异业联盟案例一：美容院+酒店
W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：
1、VIP贵宾卡的互通：
持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2、宣传推广方面：
“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。
A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。
B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。
D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。
E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。
F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。
3、联合推广美容食疗节：
美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。
4、联合促销活动的推广：
通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。
三、延伸阶段
星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。
美容院异业联盟案例二：华能商场+东方美容城
供大家参考：
1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。
1》每部门的服务员多少个
2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部。
2、设立华能商场联盟活动员工奖励
1》部门员工送出智能美容卡，每张卡提成2元。
2》部门员工送卡电话服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成3%,部门主任提成2%,部门经理提成1%.
3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值500元，健康与美丽财富双喜临门。”
背面说明：
1、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健)
2、此卡如发生任何不满，请致电专业服务部。
3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话：
地址：
4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。
5、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。
尾部：顾客姓名：
身份证号：
4、活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。
举例：每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张500元的智能美容卡，如这张卡送客人，各部门必须留底备案，以便电话回访，才能知道该顾客是否在美容院消费，这样体现到关怀与温馨，又能计算到该商场员工的提成奖金。
5、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活动培训指导。(促销活动赠卡的好处和推销技巧，并计算售卡的额外收入，激励员工积极的配合)。
6、印刷智能卡的数量由华能商场提供，最好促销效果是维持两个月。举例：5000张×500=250万，这250万是客人额外购买东西所产生的，这就是给商场带来的利益。
7、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖出一张卡给客人，把客人带到指定的美容院。但是员工在工作当中有一定的不便，最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾客，接到美容院去。这就能体现服务到家，顾客也不会疏漏。
当天合作配合：
1、东方美容城内部员工配合，口碑电话宣传、派单宣传，讯息宣传，另加工作的细节配合。客人的推广定位，客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导。
2、华能商场内部的员工配合，口碑推广宣传、派单宣传、带客服务，售卡电话记录辅导。
3、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送，最好指定周六周日联营举办活动。
4、天津艾蒂尔公司配合。
1》组织培训东方美容城的员工分析活动利益。
2》内部美导要特别给予指定目标任务，如果达到，给予特别的奖励和提成。
从以上两个案例中可以看出，美容院异业联盟，关键在于依据自身美容院的实际情况，选取异业联盟的对象，并做好相关的规划和实施。“异业结盟”的操作关键，在于“共享”。
第14篇：异业联盟协议书
异业联盟合作协议书
甲 方: 乙 方:
为了适应异业联盟双方市场高端化的需求，进一步提高异业联盟合作双方的经济收益。根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着互惠共赢的原则，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：
一、权利和义务：
1.甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就异业联盟合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，现实双方与客户的多赢局面。
2.乙方为甲方或甲方为乙方提供业务机会时，应严格保守双方与客户方的商业秘密，不得因甲乙双方原因泄露双方或客户方商业秘密而使双方商业信誉受到损害。3.双方在接受对方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大，难以把握时应开诚布公，坦诚相告并求得对方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使客户关系受到损害。
4.甲乙双方根据对方提供的相关资料，通过现有的宣传平台进行宣传及展示。甲乙双方的客户相互推荐，并且提供相应的客户资料（电话、姓名）方便对方进行跟踪销售。 5.甲乙双方需相互提供投放在店内的宣传资料：优惠券，代金券，并定期更新（备注：双方可定期商讨联盟促销活动。）
6.乙方客户享受甲方会员待遇，同时，可享受甲方公司产品（黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、彩宝、珍珠、金镶玉、时尚银饰）最低优惠折扣。
7.合作期限内，甲乙双方若需举办推广宣传活动，甲乙双方以成本价为对方提供活动支持。
8.甲方顾客在乙方进行消费，可享受 折优惠。同时乙方顾客在甲方进行消费，可享受______折优惠。甲方内部员工在乙方进行消费，可享受____折优惠。 9.甲乙双方实行 合作，乙方在签约后不得与其他珠宝商家合作，甲方（广场老凤祥）在签约后不得与其他影楼合作，甲方为乙方客户提供完善、优质的售前、售中、售后服务，同时乙方为甲方客户提供完善，优质的售前，售中，售后服务。 10.乙方每月需向甲方提供____组客资，同时甲方每月需向乙方提供____组客资。 11.甲方向乙方保证，乙方客户到甲方处所购买珠宝类产品，绝对符合国家珠宝要求质量保证。
二、争议处理
甲乙双方如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向重庆市仲裁委员会员申请仲裁处理。
三、本协议暂定 年，自双方签字之日起计算，即从： 年 月 日至 年 月 日止 。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长 年。
四、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
五、本协议经双方盖章或法人签字后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
六、本协议签约地点：
七、礼品赠送方式：甲方根据乙方的客单消费情况进行不同档次的礼品赠送（礼品由甲方提供，放甲方指定礼品区，乙方推荐顾客到甲方店铺领取指定礼品），甲乙双方在合同履行期间可以根据实际情况做出相应的调整。
甲 方： 乙 方：
甲方代表签字： 乙方代表签字：
签约时间： 签约时间：
第15篇：异业合作协议书
异业合作协议书
1、异业联盟合作协议书
甲方:
乙方：
双方本着商业合作精神、互惠合作、诚实互信的原则，共同维护消费者利益，并达成以下协议：
一、活动目的
1）一方面旨在提升甲方服务形象，为甲方客户提供更多的附加值服务，提高客户的满意度，为甲方客服回访老客户，开办新业务，提升亲和力，竞争力；
2）另一方面增加乙方知名度、美誉度、实现“优势客源链共享、优势互补”，树立企业形象，扩大社会影响以及拓展市场容量。
二、活动形式：活动期间凡甲方的VIP客户；或办理大户新开消费手续的甲方客户，以每次消费达到为计算单位，凭有效单据赠送乙方贵宾摄影礼金券一份（价值：3000元），礼金券有两种选择：乙方自愿全程赠送价值888元全家福艺术套照张，为甲方客户提供更多的附加值服务。
1、免费体验服务：免费化妆、造型两次，提供服装两套。
2、免费产品赠送：3款7寸照片，一张同底放大36寸照片冷裱油画框成品；
3、选择写真拍摄则选一张同底放大12寸韩式版画。
乙方慎重承诺：
1、绝不设套，硬推软磨的要求客户消费。如出现此问题，乙方愿意接受任何形式的处罚。
2、并将与拍摄客户签订贵宾卡使用协议，一式两份，保障客户维权。
3、如顾客在服务前选择消费拍摄，消费任何婚纱套系将享有专属甲方客户的减1000元现金，赠送两千元贵宾礼品待遇。
4、本次活动预约有效，持券客户应在预约期来乙方店内签一份拍照时间预约单，并交200元预约金。确保此次活动如期有序进行，拍摄取件后乙方无条件退回。在活动期间内，因故客户不能拍摄，凭单据全额退还预约金。
三、乙方在活动期间，不得同和甲方有相同经营方式的公司进行活动。
四、甲方双方均应自觉履行本协议所列各项义务，任何一方不得擅自解除协议，非因不可抗力原因擅自解除协议造成负面影响的应承担法律责任。
五、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，由甲乙双方协商解决。双方签字盖章生效。
甲方：
乙方：
日期：
2、异业合作协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：
一、合作内容：
1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：略
2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：略
二、使用原则：
1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份；
2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。
三、合作期限：本协议书有效期年月日至年月日；
四、双方责任：
甲方责任：
1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员；
2、甲方可应乙方要求允许乙方在店内发放乙方的宣传单，最高限发500张，乙方宣传单须印刷精美，内容须对甲方会员有特别优惠（优惠不得附加其它条件）；
3、乙方如要求在甲方DM宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。
乙方责任：
1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员；
2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件；
3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。
五、附加条款如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。
甲方：乙方：
地址：地址：
盖章：盖章：
代表：代表：
电话：电话：
传真：传真：
3、SPA会所异业合作协议书
甲方：SPA会所
乙方：
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议：
一、甲方责任：
1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、甲方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。
二、乙方责任：
1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、乙方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。
三、双方合做模式：
甲方义务：甲方为在乙方处消费的顾客提供
张高档护理卡，方便乙方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时乙方将领卡顾客的姓名资料登记清楚。甲方定期去取。
乙方义务：乙方为在甲方处消费的顾客提供，方便甲方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时甲方将领卡顾客的姓名资料登记清楚。已方定期去取。
四、双方合作期限为年，后期视情况续约。合作期间双方不得再与同行业商家进行二次合作。
五、双方在各自组织大型或活动时允许对方在活动现场摆放部分宣传物品，费用自理。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：SPA会所乙方：
联系人：联系人：
电话：电话：
地址：地址：
年月日年月日
此协议自双方签订之日起生效。
4、婚纱摄影异业结盟合作协议书
甲方：大连跳房子酒吧
乙方：面纱视觉摄影工作室（大连店）
为进一步推动酒吧婚纱摄影，吸引及推荐更多人士成为甲乙双方的消费者，促进和提高双方的美誉度及经济效益，经甲乙双方充分协商，在互惠互利友好合作的基础上对于租用酒吧内道具及相关场景拍摄合作，就双方合作事宜达成如下协议：
合作期限：20XX年6月15日至20XX年6月16日，本协议有效期为一年，在同等条件下乙方可拥有续签优先权。
一、甲方权利及义务：
1、甲方需提供拍摄所用道具及相关场景场所，用于拍摄。
2、甲方需提供拍摄场地，及乙方酒吧拍摄活动等服务，包括：酒吧室内、外及其相关区域等场景。
3、甲方需提供乙方VIP持卡人指定套餐或折扣优惠；免费提供乙方客户优惠低值券总值XXXXX元。
4、甲方允许乙方为其行业指定拍摄公司且不超过2家。
二、乙方权利及义务：
1、在经营场所内为甲方提供宣传条件，如：在客户休息区摆放与酒吧相关的宣传资料。
2、乙方有责任保证拍摄所使用的道具及其它相关设备的无损性，如：因拍摄机器设备摆放不当等导致的酒吧及酒吧内物品的损坏，应照价给予甲方赔偿。拍摄过程中乙方应保持酒吧及场景的洁净。
3、为甲方客户提供优质服务以及一定折扣的优惠（在正常优惠条件下的优惠）并向酒吧客户免费提供15套写真拍摄（价值XXXX元），10套情侣拍摄（价值XXXX）。
3、乙方需听从甲方工作人员安全提示，如违规出现后果由乙方自行负责。
4、乙方应提前一天预约酒吧，以保证酒吧拍摄的正常运行，如遇大风、雨天气候，双方可另行约定时间拍摄。
三、结算方式：
1、乙方每次拍摄写真费用为XX元整（￥XX）元整，每次拍摄不超过2小时，超出每2小时增加XX元，不足1小时按1小时收费。
2、乙方每次拍摄婚纱费用为XX元整（￥XX）元整，每次拍摄不超过2小时，超出每2小时增加XX元，不足1小时按1小时收费。
2、乙方次拍摄时当面结清拍摄费用。
四、其他未尽事宜：
1、如有特殊情况，经双方协商解决。
2、双方必须严格遵守协议规定，如单方违约，任何一方有权中止协议。
3、合作过程中如有争议，应友好协商解决，任凭一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。
4、双方可订立补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，如要终止本协议需提前30天作出书面通知，其它合作另行签定新协议。
5、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，每份具有同等法律效力，即签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表人（签字）：代表人（签字）：
电话：电话：
日期：年月日日期：年月日
5、异业联盟合作协议书
甲方：深圳市深旅国际旅行社有限公司
乙方：
本着资源整合之目的，双方联合开展港澳游活动，经双方商谈达成并签定此合作协议书。
第一条：甲乙双方合作具体内容
1、甲方为港澳游活动承办方，乙方为此次活动冠名方；根据港澳游活动内容，甲方向乙方有偿提供“港澳双人VIP畅游卡”（以下称：VIP畅游卡）供乙方开展旅游活动使用，一套“VIP畅游卡”供2名旅客使用，服务内容及细则如下：
VIP畅游卡使用有效期：年月日前（香港法定假日、会展期除外）
每套VIP畅游卡限2人使用，限年龄26-59岁年龄段身体健康，具有完全民事责任能力的公民。
四天三晚行程中，行程表内包含所列项目：景点门票、全程旅游观光巴士、六正三早餐（正餐7菜1汤）、三晚住标准三星级酒店、旅行社责任保险。
需要旅客自费项目有：签证费用、全程导游司机小费50元/人/天（共计200元/人，惯例项）、团队旅游签证名单费50元/人（惯例项）、维多利亚港夜游船票160元/人和境内段行程外交通、住宿费自理（深圳皇岗口岸出发，第四天在澳门早餐后，送至珠海拱北口岸散团）。
具体细则见VIP畅游卡使用指南。
2、甲方同意“VIP畅游卡”按元/套提供给乙方，乙方需求数量套，合计金额元，大写：；甲方向乙方出具同等金额发票，乙方向甲方付款方式为：。
3、乙方所订VIP畅游卡不得退还。
第二条：相关责任与义务
1、甲方向乙方提供的“VIP畅游卡”套票仅限乙方在开展旅游活动期间无偿赠送内部员工、经销商、用户使用（获赠方称为：乙方客户），乙方不能超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺。
2、若乙方出现“倒卖VIP畅游卡”或“超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺”等情况，甲方有权对乙方客户终止服务，由此产生纠纷由乙方自行处理。
3、甲方按“本协议第一条约定服务内容和VIP畅游卡使用指南”服务好乙方客户，乙方客户取得“VIP畅游卡”后，甲方负责对乙方客户提供详细咨询服务，并确定乙方客户出游行程时间。
4、乙方客户出行前，甲方与乙方客户签订相关旅游合同，乙方客户在港澳旅行中所有安全事故、纠纷等均与乙方无关，由甲方承担相关责任。
第三条：其它约定
1、本协议终止时间为:年月日。
2、本协议一式两份，甲方持两份、乙方持两份。
甲方代表：乙方代表：
公司公章：公司公章：
年月日年月日
第16篇：异业联盟策划书
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。 礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
第17篇：异业联盟策划书
异业联盟策划书
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
12、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
第18篇：(宝川)异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
前言
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
目录
前言 ...............................................2
一、异业联盟的目的： ...............................4
二、异业联盟原则： .................................4 1.异业联盟的商家的义务 ..................................4 2.异业联盟的单位的权利 ..................................4
三、市场分析 .......................................5
1、商家联盟能给我们带来的优势： .........................5 (1).增量顾客带来更多收益........................................5 (2).低成本有效推广.............................................5
2、异业联盟的特点 .......................................6 (1).联盟主体差异性..............................................6 （2）.联盟主体非竞争性..........................................6 (3).联盟主体互补性..............................................6 (4).联盟运作网格性..............................................6 (5).收益根式延伸性..............................................6
一、异业联盟的目的：
异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、异业联盟原则：
在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1.异业联盟的商家的义务
（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。
（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 （3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。 （4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）
（5）：制作出联盟商家单位的整体对外的形象（如联盟单位LOGO、形象组合等）
（6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。 （7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。
（8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）
（9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 （10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。 （11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。
2.异业联盟的单位的权利
（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 （2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。
（3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。
（4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。
（5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。
（6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）
（7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 （8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 （9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。
三、市场分析
1、商家联盟能给我们带来的优势：
(1).增量顾客带来更多收益
·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。
·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 ·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。 (2).低成本有效推广
·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。
·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。
·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。
·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。
2、异业联盟的特点
异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。
(1).联盟主体差异性
由异业联盟的本质决定，要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体，或是同一行业阶段性差异化的主体，这样的前提决定其没有利益冲突，为异业联盟的创建提供基础。 （2）.联盟主体非竞争性
这一特征是基于其主体差异性产生的，主体的差异使联盟合作者不存在竞争性或是非直接化非硬性利益冲突。这种情况下，异业联盟作为一个系统，才能够协调运行，各参与者才能够竭尽全力，实现共同发展。 (3).联盟主体互补性
任何行业，任何个体的任何一次合作，出发点都是为了实现各自利益最大化，获得利润。异业联盟作为一种合作共赢的商业运作模式，也是如此。各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点，这个契合点的理想模式为“螺丝——螺丝扣”模式，非理想型为互补性。也就是说，能够找到与对方合作的点，而这一个点也能为自己创造价值。互补性为异业联盟的创建提供了可能性。 (4).联盟运作网格性
网格，其中定义为“一种用于集成或共享地理上分布的各种资源(包括计算机系统、存储系统、通信系统、文件、数据库、程序等)，使之成为有机的整体，共同完成各种所需任务的机制”。这是一个IT领域的定义，应用于营销领域，意义同样重大。异业联盟恰恰整合应用这一特点，将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来，发挥其团体效益。所以，在异业联盟范围内，以一参与主体为点，透过网格性特征，或多或少都会找到与其他参与主体的利益关联。 (5).收益根式延伸性
以上四点，保证了异业联盟的可行的良性运作，同时，也会促使收益根式延伸
性出现的突然。任何植物的根，在生长过程中是没有固定方向可循的，但是，却有共同的规律——随着营养需求发展。异业联盟创造的经济价值也是如此。在联盟运作有了一定的成熟性以后，各参与主体都会根据合作经验，深挖掘自己的利益对象，实现品牌的提升，经营成本的降低，客户数量的增加和质量的提高。本人定义为“根式延伸”，只要在这个系统中，有适合自己利益的“土壤”，联盟参与者的“根”便会伸向何处。
四、人员组成
第19篇：(宝川)异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
前言
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
目录
前言 ...............................................2
一、异业联盟的目的： ...............................4
二、异业联盟原则： .................................4 1.异业联盟的商家的义务 ..................................4 2.异业联盟的单位的权利 ..................................4
三、市场分析 .......................................5
1、商家联盟能给我们带来的优势： .........................5 (1).增量顾客带来更多收益........................................5 (2).低成本有效推广.............................................5
2、异业联盟的特点 .......................................6 (1).联盟主体差异性..............................................6 （2）.联盟主体非竞争性..........................................6 (3).联盟主体互补性..............................................6 (4).联盟运作网格性..............................................6 (5).收益根式延伸性..............................................6
一、异业联盟的目的：
异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、异业联盟原则：
在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1.异业联盟的商家的义务
（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。
（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 （3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。 （4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）
（5）：制作出联盟商家单位的整体对外的形象（如联盟单位LOGO、形象组合等）
（6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。 （7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。
（8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）
（9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 （10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。 （11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。
2.异业联盟的单位的权利
（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 （2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。
（3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。
（4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。
（5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。
（6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）
（7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 （8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 （9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。
三、市场分析
1、商家联盟能给我们带来的优势：
(1).增量顾客带来更多收益
·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。
·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 ·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。 (2).低成本有效推广
·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。
·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。
·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。
·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。
2、异业联盟的特点
异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。
(1).联盟主体差异性
由异业联盟的本质决定，要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体，或是同一行业阶段性差异化的主体，这样的前提决定其没有利益冲突，为异业联盟的创建提供基础。 （2）.联盟主体非竞争性
这一特征是基于其主体差异性产生的，主体的差异使联盟合作者不存在竞争性或是非直接化非硬性利益冲突。这种情况下，异业联盟作为一个系统，才能够协调运行，各参与者才能够竭尽全力，实现共同发展。 (3).联盟主体互补性
任何行业，任何个体的任何一次合作，出发点都是为了实现各自利益最大化，获得利润。异业联盟作为一种合作共赢的商业运作模式，也是如此。各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点，这个契合点的理想模式为“螺丝——螺丝扣”模式，非理想型为互补性。也就是说，能够找到与对方合作的点，而这一个点也能为自己创造价值。互补性为异业联盟的创建提供了可能性。 (4).联盟运作网格性
网格，其中定义为“一种用于集成或共享地理上分布的各种资源(包括计算机系统、存储系统、通信系统、文件、数据库、程序等)，使之成为有机的整体，共同完成各种所需任务的机制”。这是一个IT领域的定义，应用于营销领域，意义同样重大。异业联盟恰恰整合应用这一特点，将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来，发挥其团体效益。所以，在异业联盟范围内，以一参与主体为点，透过网格性特征，或多或少都会找到与其他参与主体的利益关联。 (5).收益根式延伸性
以上四点，保证了异业联盟的可行的良性运作，同时，也会促使收益根式延伸
性出现的突然。任何植物的根，在生长过程中是没有固定方向可循的，但是，却有共同的规律——随着营养需求发展。异业联盟创造的经济价值也是如此。在联盟运作有了一定的成熟性以后，各参与主体都会根据合作经验，深挖掘自己的利益对象，实现品牌的提升，经营成本的降低，客户数量的增加和质量的提高。本人定义为“根式延伸”，只要在这个系统中，有适合自己利益的“土壤”，联盟参与者的“根”便会伸向何处。
四、人员组成
第20篇：某年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书范文
10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：
1、品牌的选择
对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。
2、专业的策划服务
好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。
3、选好领头人
对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。
4、活动要细化到分级管理
活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。
5、活动宣传要做到位
活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。
6、活动的分工要明确、细化
活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。
7、活动的激励制度要做好
对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。
8、砍价时品牌上场顺序要确定好
砍价时的上场顺序以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。
9、活动当天要尽早促使客人下单
本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。
10、活动当天以下单为主
活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。
XX年异业联盟策划书范文
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。
在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。
2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。
3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动，通过这些活动，为“冠军联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。
4、联盟成员来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。
