推荐第1篇：培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能
市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。
3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。
4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。
5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。
8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场部工资方案（3种）
工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；
工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴
备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）
超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；
如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖
适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；
9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元
其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。
2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。
3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。 4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。
5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。
6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。
7.学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。
8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。
9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。
10.主动接受家长，学员及校领导的检查监督
11.完成学校领导临时交办的各种任务。篇2：培训学校招生方案
培训机构招生方案
一．项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。 2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。 3招生步骤: 第一阶段 （1） 招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
（3）相关小区活动 最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
（4） 小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
(6) 收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
（7） 做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
(10) 夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
(11) 安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。 3.招生步骤 第二阶段
（1） 经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
（2） 美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
（3） 开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。 ( 4) 实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。 （5） 形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。 (6 ) 在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。 (7） 校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
（8） 采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。篇3：2012年第一季度培训方案 2012年第一季度培训方案
按照总体培训方针，结合门店实际情况与培训需求，特制订第一季度培训方案，主要内容如下：
培训目标：
1、树立员工良好的职业素养和工作态度
2、强化员工的纪律意识，养成自觉遵守企业制度的习惯
3、掌握基本的服务礼仪，提升服务质量
4、熟悉必备业务知识，掌握业务流程和岗位技能
培训对象：一线基层管理人员、一线全体员工
培训内容：
一、服务礼仪与专业形象
1、专业形象塑造：仪容仪表、姿态规范、其它规范及要求。（结合营业员手册）
2、服务礼仪：微笑服务、语言规范、电话礼仪、沟通技巧、服务禁忌（结合营业员手册）
3、实战训练与案例讨论
二、职业素养与道德规范
1、态度比知识更重要
2、职业道德（结合企业文化讲解）
3、情绪管理与服从意识
4、团队比个人更重要（结合企业文化）
5、企业诚信与个人诚信（结合企业文化）
三、营销技巧
1、必备业务知识及流程规范
2、销售技能与服务技巧
培训要求及形式：
1、要求培训师选择合理、有效的培训方式。可采取讲授法、演
示法、案例法、讨论法、情景演示法等多种方式相结合来
提高培训效果。
2、培训时间安排：2012年2月1日—2012年3月15日
3、培训要求：课程要准备充分，内容要充分结合营业员手册，
联系实际工作
各部门员工遵守课堂纪律，准时参训
培训评估：
1、对培训师的评估：采取调查问卷和员工采访来进行评估
2、对授课人员的评估：通过考试了解受训人员对培训内容的
理解和掌握程度，通过现场监督、检查来了解员工对受训
知识的实际应用效果。
新员工培训
为提高全员素质，使每一位员工达到岗位要求，自2012年开
始每月的最后一周定为新员工入职培训考核周，既要求商场管理人员对部门一个月内上岗的员工进行集中强化培训，事项如下： 培训目的：了解企业精神及文化，自觉遵守企业制度，熟悉业务流程
培训内容：营业员手册、企业文化手册、业务流程
培训方式及要求：
1、理论培训，利用晨会时间组织实施
3、在岗培训：由管理人员通过沟通交流的方式对新员工进行全
面指导
4、情景演示：由员工描述入职感言，然后自行选取如规章制度、
企业文化、销售技巧等某一方面的内容进行现场演练。
推荐第2篇：培训班暑期招生方案[材料]
暑假招生
一． 招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。 二． 工作要求 1.2.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三． 工作安排 1.2.3.4.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在高中档小区门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。
四． 具体事项
（一）人员安排 1.2.在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五．活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
推荐第3篇：寒假 幼儿园春季招生方案
雪枫学校幼儿园2018春季招生方案
一、成立园内领导招生小组
总组长：杨洋 副组长：唐光会、马明月、朱婷婷、
A组队长：马明月 B组队长：唐光会 C组队长：张利 ，D组队长：赵笑
二、招生对象：3—6岁身体健康、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围：A组是雪南、老菜市场、洪安和安河；B组是王岗、渔沟和刘岗；C组是唐庄、张墩、府苑小区、花亭小区、移民小区、吴庄、祖姚；D组是雪北、前洼和中洼
四、招生办法：招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：1月3日—1月5日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：1月8日—1月19日 1.利用网络平台进行宣传。幼儿教师每天在班级微信群、朋友圈发布一次我园招生信息。
2.在园大门口处摆放招生展示架进行宣传招生。 三阶段：1月22日—2月9日
1.发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意留下家长资料电话，以便取得联系。 2.组织教师下村入户进行宣传，并留下联系方式。
四阶段：2月26日—2月28日 1.统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
2.巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到及时幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。五．招生准备工作：
1.统一招生口径：明确办园宗旨、目标以及收费标准。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长想我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，当我们在宣传幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其他幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让老百姓感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。 2．招生礼仪：教师形象，普通话。 六．教师招生奖励办法
本次招生分为四个小组，以组为单位进行招生。
1.每位教师完成2人招生基础任务，完成招生基础数的教师，按毎生奖励100元（含2人）
2.完成招生任务人均3人及以上的，按照每生200元标准进行奖励（含原2人的任务数）
处罚办法：
1.未完成基础招生任务的教师，每少招一人按毎生罚50元。2.凡因教师人为因素造成学生流失的，罚责任教师每生50元。 3.对于招生工作责任心不强，未完成招生任务或有抵触情绪的，根据幼儿园相关制度进行处理，计入教师年终考核，年终考评不予优秀。
推荐第4篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
推荐第5篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
推荐第6篇：春季党员培训班活动流程
古炉中心学校春季党员培训班暨
三年发展规划（2012～2015）编制工作动员大会 时间：2012年3月16日上午
地点：中心学校大会议室
主持：徐泽川
参会人员：镇领导、全体党员教师、积极分子、村小校长
会议流程：
1．会议准备（清点并通报到会情况、明确会议纪律）
2．大会开始、全体起立、奏《国歌》
3．政治理论学习（徐银川）
①新华社关于“两会”的社论《励精图治谋发展 承前启后创辉煌》； ②“两会”《政府工作报告之“深入实施科教兴国战略和人才强国战略”》
4．传达镇春训班概况及2011年党务工作总结（徐泽川）
5.优秀党员代表讲话（付小毛）
6.通过《支部发展党员工作计划》（徐泽川）
7.党员积极分子讲话（陈国庆）
8.通过并学习《古炉小教支部“基层组织建设年”活动实施方案》（曹星宁）
9.民主推荐党小组长人选（徐泽川）
10.通过有关党务工作制度（余满旺）
11.学校新一轮三年发展规划编制工作动员讲话（周忠来）
12.镇领导讲话
宣布选举大会结束、全体起立、奏《国际歌》
另：徐泽川同志负责资料的搜集整理工作；董建华主任负责会场布置工作；曹银旺主任负责后勤服务工作；胡向军老师负责活动的宣传报道工作。
推荐第7篇：摄影 影视培训班方案(招生版)
摄影 影视培训策划方案
一、摄影摄像专业班（摄录一体专业）
引导
1、什么是摄录一体？ 通过单反相机学习习近平面摄影和摄像的知识体系，用单反相机及其丰富的拍摄附件进行图片和视频的训练，用专业级电影摄像机进行创作，用精确的操控，纯熟的实践，掌握并深入的理解摄影艺术。基于以上的基础迈入专业影视行业或者开创自己的视觉工作室。
2、为什么要从摄影开始电影之旅？在国内最有成就的导演，都是从图片摄影师开始自己职业道路的。从摄影进行视觉的积累是导演最大的财富之一。而从器材层面来讲，在学校所用的设备，就能制作电影级别的画质。当你熟悉它们并用它们为你工作的时候，独立高端制作的大门就此打开。熟悉场面调度，镜头语言，剪接和调色之后，高质量的短片或微电影就此产生。当然，相应的灯光，轨道，大小摇臂等的常用附件的运用也是学习的另一个重点。
3、摄录一体为什么选择单反或BMCC作为主要的拍摄工具？越来越多的美剧摄影师用单反相机或者BMCC进行整个美剧或者电影的制作.借鉴南加州电影学院的经验，中影新像素摄影学院训练学员对画面的制作精益求精。很多好莱坞制作团队变成单反视频及BMCC制作的粉丝，曾是《终结者4》掌机的Shone Hurlbut说：“电影摄影师们可以甩开笨重的设备，也让更多人不用再顾忌投资或者成本之类的问题，你只需要一台机器和一个绝佳的创意，似乎任何人都可以实现对于电影的梦想。”
学习中还会接触哪些器材？
大小小高清系列：Sony EX1R/200E/280/NX5C... 摄影附件系列：电影灯具系列，摇臂系列，轨道系列
器材只是工具，最重要的是使用器材的摄影师。摄影师独立制作的能力才是最可贵的。
4、我们是否会学习后期制作？要想成为优秀的摄影师，必须以控制画面为中心，相关内容为半径无止境的学下去。很多摄影师为了完成拍摄任务需要学习多项技能，如潜水，滑雪，航模操控，野外生存等，而围绕摄录一体最紧密的技能是剪接，“不精通剪接，是没法做好摄影师的。”这是公认的一个摄影法则。当播放平台从电视转向网络的时代，对摄影师的要求更是颠覆性的，导演基础，分镜头创作，剪辑，包装，调色变成了必修课，这些内容为的是增加摄影师的视觉经验和培养对制作流程的重视。
和编导班的区别是什么？注重实际技能的培养，专注于整个影视产品的摄影环节，并精通其道。每一个数字影视摄影实战班学员必须控制影片的每一个镜头，并以工作实践为主，增强解决问题的能力。在创作阶段，会探索3D摄影技术及虚拟摄影棚的工作方式。达芬奇调色也是摄影师必须了解的工具。
6、最终目标： 4k全流程制作，立体（3D）全流程制作，微电影全流程制作是我们的3大目标。未来的某一天2台BMCC+达芬奇就能完成上述所有的工作。所以，摄录一体的内容让摄影师提前看到职业的“风景”。 从独立影视摄影高端制作做为自己立足之本。通过实践进行“沉淀”。向电影制作组，电视剧制作组，广告传媒公司，国企宣传部门，企业或国家级电视台，高端视觉工作室，自由摄影师等不同层面的工作进行辐射。
课程设置
1、就业方向： 平面摄影方向： 人像写真摄影师 婚纱摄影师平面广告摄影师 杂志摄影师 媒体记者 图片编辑 创意修图师 开创摄影工作室
动态摄影方向：婚礼微电影制作 mv摄影师／导演 宣传片摄影师／导演 栏目采访摄影师／导演 电影摄影助理 纪录片摄影师／导演 开创影视公司 摄影器材销售
2、学时：6个月，学费12000元
3、课程内容
1）影像摄影基础
2）平面摄影专题特训 人像摄影 人像后期 商业摄影 商业后期
摄影灯光训练
3）动态摄影专题特训
导演基础/分镜头设计 摄影灯光训练 动态摄影技巧 摄影造型训练 微电影制作 影视后期包装 摄影调色
大型摄影机拍摄训练 特技摄影
4）创作及参赛
专题讲座
短片长片创作
图片创作
注：根据摄影技术的更新程度和实用程度，实际课程会比网上课程有一些细微调整。
二、摄影爱好班 1.就业方向：平面摄影方向： 人像写真摄影师平面广告摄影师 杂志摄影师 媒体记者 图片编辑
动态摄影方向：婚礼微电影制作 mv摄影师
2.学期：3周（一次报读，终生免费复训） 学时：30课时，学费2500元
学习时间:下午班/晚上班/周末班。
适合人群：有无摄影基础均可，对摄影、摄像及后期处理有浓厚兴趣。
摄影课程：零基础至中级班
3.培训目标：学员培训完成后，在掌握基础摄影知识和专业技术的同时，能熟练运用数码相机、摄像机、合理用光，运用整齐而自然的排列方式，拍摄出布局均衡、反差适中、构图合理、影像清晰的图片来。能够达到中级摄影师的拍摄水平。
推荐第8篇：为春季招生铺垫圣诞节招生方案
为春季招生铺垫--寒假招生方案
活动目的：
此活动必须服务于新生报名/老生续报/提校区周边知名度，为寒假和春季招生做准备。
一、活动主题
辞旧迎新，我的新年愿望，暨开业庆典！ 新年愿望，对对碰
二、活动时间
2018年1月20日晚18:30-21:00
三、目标人群 K12+艺术课程学生
四、活动目的
1、通过活动让周边人都知道习知课堂进驻宏图路，并已经开业，有哪些课程，提高校区周边知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场抽奖，刺激家长后期来这里报读课程，现场咨询，达到直接或间接报名引流。
3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。
4、老生带新生，通过活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场和活动后报名。
5、、、、、、、
五、参与人数
1、原有活动课老学员
2、咨询过没有报名过的学员
3、老学员带新学员
4、一月份外推学员
六、活动地点 习知课堂二楼大厅
注：在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
1、内部入驻机构提供（记忆大师，东方童画，云雁书画）
2、合作机构提供（跆拳道，少儿舞蹈等）
3、外部不冲突机构拉节目 形式一：新年小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的新年幸运小天使，参加1月20日举办的各项活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自1月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式二：新年小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加1月20日“新年真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。1月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式三：新年谜语有奖竟猜
节日期间（1月20日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。1月1日——20日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！ 配合环节二：即时惊喜抽奖：
现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动当晚有效； （2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。 注意：
①在1月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业联盟建立鱼塘
最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。 你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。 只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围， 积累准目标客户的有效途径
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒；
4、儿童服装折扣；
5、儿童理发折扣；
6、书店折扣优惠券；
7、文具赠品等。
九、入驻机构组织学员参加流程（市场部做）
1、发放邀请卡（即门票）
2、带班老师跟进工作：填报回执卡
3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
5、组织好活动当天的接待工作
十、具体操作流程
1、制作邀请卡
尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。
为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。
2、邀请参与人 （1）发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。 邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴 （2）邀请卡回执 班级： 班主任：
在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 （3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。 所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。
通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：
第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费课程„„这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！
3、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；
（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。 A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围； B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”
C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。 D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
4、家长接待
登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材
十一、圣诞节结束后的跟单工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。 相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
推荐第9篇：春季招生工作汇报
伍竹、双坪招生小组
春季招生工作汇报
根据学校安排，伍竹、双坪招生小组从2月13日到17日，深入生源学校进行招生宣传。现将本次招生工作情况汇报如下：
一、基本情况
本次学校安排伍竹双坪招生小组成员为方龙榜、韩财军二人。为了使本次招生工作做得扎实有效，不出纰漏，小组决定采取集体行动、统一宣传的方法，加强与生源学校的联系，争取支持，对学生开展了积极有效的宣传工作。
本次我组的工作路线如下：13日上午参加学校召开的招生会议，下午立即奔赴伍竹九年制学校开展宣传工作，14日赴双坪镇九年制学校开展宣传工作，15日我组一行再次赶赴伍竹九年制学校，16日去双坪镇九年制学校，17日又到伍竹九年制学校开展招生工作。
经过努力，伍竹九年制学校的22名九年级学生中有2人有来职中上学的意向，双坪镇九年制学校的39名九年级学生中的11名有来职中上学的意向。
二、主要工作
13日上午九点到十二点，我组集体参加了学校召开的招生宣传工作专题培训会。下午，我们立即赶赴伍竹九年制学校。我们首先找到了校长贾礼锋，说明来意后对其进行招生政策介绍，请求予以配合。在其安排下，我们与该校的王副校长和兰主任一起，召集九年级全体学生开会，先做了我校情况介绍，重点讲了我校的办学理念、办学成
果及本学期招生政策，然后播放了专题片，最后，对学生的疑问逐一做了解答，并将学生名单及基本情况做了抄录。
14日，我组又赴双坪九年制学校，和陈勇校长、张涛老师一起找到中心学校找到杨远祥和章长军两位校长，介绍招生政策，请求予以配合。中心校和学校高度重视，立即召开了会议安排招生工作。在章校长的亲自主持下召开了九年级全体学生会。我们先做了我校情况介绍，特别是我校的办学理念、办学成果及学校的特色专业，然后播放了学校的专题片，并与学生进行了广泛的交流，答疑解惑。
15日，我组在杨校长、谢主任带领下又赴伍竹九年制学校进行宣传，我们与该校王副校长接头，请求支持，随后与班主任张晓娇一起和该班学生再次交流，做工作鼓励其报名。
16日，我组在万主任、张宏沛老师的带领下再赴双坪九年制学校，与九年级班主任潘银风就招生工作进一步商讨，并协同做学生思想工作。
17日，我们又到伍竹九年制学校，与班主任张晓娇老师动员个别有意向学生做好准备，及早来职中参观报名。
三、存在问题
1、生源学校反映我校专业课开设较少，文化课太多；
2、今年新生入学需要交费，很多学生入学有很多困难；
3、往届学生反映学校给的承诺不能完全兑现；
4、学生的食宿、安全问题颇多。
四、招生建议
1、学校增加专业课和实训课的开设，管理灵活一些；
2、适当缩短报名时间，争取思想工作做通一个报一个；
3、经常与生源学校加强联系，建立招生长效机制；
4、对新生的接待、食宿、安全等各方面工作再做细点；
5、对学生的安置工作尽量做到专业对口、工作环境好、待遇优厚，为今后的招生工作奠定良好基础。
推荐第10篇：春季招生策略
朗文培训学校2014年招生计划
一、广告宣传
1．宣传单宣传
A.普通纸质传单
B.特色新颖的传单款式
*传单发放地方A．沿街B．公园C．学校周边D．居民小区E．广场等人口密集处
2．报纸、媒体等载体宣传-
3．在小区、布告栏等地贴小广告
4．大型户外广告（喷绘、横幅等）
二、活动宣传
1．开设公开课或户外活动课程
2．定期举行免费的试听活动
3．举办校庆、圣诞灯节日庆典活动
三、人员推广
1．班级火车头带动报名
2．友联公立学校班主任、带班老师，介绍推广学校进行招生，给与该老师相应的回扣
3．设招生老师，扩展招生生力军，也可请大爷大妈在公园等地闲聊时对学校进行推广（给与招生老师一定的回扣）
四、网络推广
1．在论坛、贴吧等地附上学校资料进行宣传
2．招聘网站
3．建立自己的网站
第11篇：春季招生计划
春季招生计划？
一、春季的招生计划怎么制订
统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础
上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。
二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间
如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，
只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。
三、公开课
开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经
验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分5个人，保证来到。公
开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。
四、新生接待
校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他
的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不
要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提
前打电话，在环节点上把握。
三月招生计划
校区招生策划可以从4个方面着手：
一、小班免费课
给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束
，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。
二、讲座推广
家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。
三、微信招生
利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓
教学质量提高转化率，变成实际收入。
四、英语超常生实验班
5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单
词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。
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第12篇：春季培训班工作总结
执法人员春季培训班工作总结
为切实贯彻执行**市局（公司）党组《关于进一步加强全市行业教育培训和团队建设工作的决定》，全面提升WW市局专卖人员业务素质和理论水平，推进专卖执法队伍作风建设，造就一支素质过硬，纪律严明，执法有力的队伍。WW市局举办了年度执法人员春季培训班，现将本次培训工作总结如下：
一、领导重视，早作安排
WW市局领导对本次培训工作非常重视，在二月份专卖队长例会上，ZZZ局长把本次春训活动放在三月下旬工作安排上，把本次培训上升到能否使专卖执法队伍适应新形势下专卖管理工作要求的高度来认识，把本次培训考试结果纳入本月个人工资测算和年终绩效考核，以激发大家学习热情，营造学习型团队。培训前，专卖科下发关于举办专卖执法人员春季培训班的通知。做到事前有准备，事先有安排。让大家思想引起重视，培训不是走过场，而是实实在在传授知识，解疑释惑。
二、营造环境，安排紧凑
为争取一个相对封闭、独立、安静、宽敞的学习环境和培训场所，专卖科提前积极与市局（公司）、人武部、消防队、律师事务所等单位联系，落实培训工作的后勤保障。聘请市局同志规范办案和办案文书知识，聘请律师讲解六法一例一办法，聘请武警担当教官进行队列训练。为把本次培训活动安排井井有条，局
要求全体参训人员统一就餐，集体住宿。专卖科制作二份表格（春季日程安排表、作息时间表）对各类活动时间明确界定。
三、内容丰富，形式活泼
本次培训虽然只有短短两天，但日程安排紧凑，形式多样，内容丰富：一是局领导动员报告再次重申培训适时性、重要性和紧迫性。因为专卖稽查人员是专卖制度的“守护神”，只有我们自身对法律法规条款深谙于心，实际操作中才能熟练运用，得心应手。希望大家珍惜机会，认真学习，自我加压，以优良的考试成绩回报本次培训；二是以六法一例一办法为重要内容的法律知识培训，由于时间关系，律师着重讲解了与行业紧密相关的法律条款。强调执法人员在办案过程中要做到及时性、真实性、准确性、合法性。谨防证据不力、手续不全引起的法律诉讼；三是LL科长进行队伍作风建设教育发言。发言中针对如何当好一名中队长，如何做一名合格市管员两大论题展开论述。要求队长有清晰的思路，勤于思考，勤于研究市场，敢于抓队伍，敢于抓市场，队员有好的精神状态，自我加压，不断充电；四是队列训练在消防队封闭训练，武警教官不辞辛劳，反复演练。参训人员热情高涨，严肃认真。三个多小时的队列训练达到了预期效果，各中队向局领导展示了优良的训练成果，队列整齐划一，步调规范有力；五是针对规范办案和办案文书，我们请市局同志利用节假日时间来培训班面授。理论先导，结合实际。市局同志用自身多年办案经验，对规范化办案的意义、特点、违法行为发现和及时
制定措施等例证阐释。授课后，各中队分别制作了一份模拟案卷；六是培训考试考场纪律严明，人员分隔排座。考试成绩纳入本月工资测算和年终绩效考核。
四、总结经验，提出要求
培训有始有终，副局长作总结发言。本次培训由于时间紧、任务重。全体参训人员一不怕苦，二不怕累表现了良好的精神面貌。大家亲身感受培训的气氛，体验培训的紧张严肃。大家让这种好的精神、好的态度带到队里，带到日常工作中，持之以恒。各中队针对培训认真总结，加强学习，写出心得体会。
第13篇：培训班元旦活动方案
环球教育培训学校
2017年“快乐元旦”奖励晚会方案
一、活动时间：2017年1月1日14：00——16：00
二、活动地点：大教室
三、物品准备及人员分工：
1、会场布置人员：英语组老师。
2、会场布置时间：1月1日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。
3、准备项目：桌椅摆放；音箱准备；水果、瓜子等小吃排放；礼品准备；教室装潢。（30日下午采购，负责人：张老师）
4、主持人：李老师。
5、奖项设置及奖品：
（1）凡参加节目表演和游戏胜出的同学，可获小礼品或小玩具（笔和待定）；
（2）凡在学校期中考试第一名都大礼品一分，每位同学都有奖状一张。（待定）
6、奖状颁发人员：李老师、张老师、蔺老师。
7、发小礼品颁发人员：刘老师。
8、会场秩序维持人员：全体老师。
9、音响师、照相：刘老师。
10、道具上下场：蔺老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）
五、节目、游戏安排顺序：
（一）、开场舞：吕文豪,街舞。（负责人：英语组老师） 颁奖：进步奖，得奖者：初一班，蔺老师颁奖
（二）、正话反说
进行2次。每次5人。
（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师） 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
颁奖：进步奖，得奖者：初二班，蔺老师颁奖
（三） 蔺老师节目
颁奖：实力奖，得奖者：初一第一名，张老师颁奖
（四）、贴鼻子 活动描述及游戏规则：
进行4次，每次两组，1组1人。
（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）
1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。
2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。
3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。颁奖：最具潜力奖，初一班 李老师颁奖
（五）、古筝演奏
颁奖：实力奖，得奖者：初二第一名，张老师颁奖
（六）新年抢抢抢
游戏规则：台上置七张椅子，邀请八个人上来，放音乐，八个人伴着音乐围着椅子转，主持人喊慢时，参与游戏的人要放慢速度；主持人喊快时，参与游戏的人要加快速度；当音乐骤停时抢坐椅子，一人一椅，未坐到者淘汰；减一椅子，再次游戏，其他人继续前面的动作，直到最后剩一个凳子、一个人为止，留在最后的人为获胜者。获胜者可获得剑桥考级培训学校提供的奖品一份。
颁奖：最具潜力奖，初二班 李老师颁奖
（七）、双龙戏珠 活动描述游戏规则：
进行4次，每次2组，每组2人。
（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）
1、两队一组，每队两人上场。
2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
（八）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照） （道具准备：彩色纸花，采购物品。）
花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。
环球教育学校
2016年12月23日
第14篇：培训班元旦活动方案
XXXX培训学校
2013年“快乐元旦”亲子活动方案
一、活动时间：2012年12月30日14：00——16：00
二、活动地点：美术活动室（大教室）
三、物品准备及人员分工：
1、会场布置人员：英语组、美术组老师。
2、会场布置时间：12月29日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。
3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。（26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
4、主持人：郭老师。
5、奖项设置及奖品：
（1）凡参加节目表演和游戏的同学，可获 “优秀奖”，奖品：小玩具（待定）；
（2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖”，奖品：笔记本（加盖公章）；
（3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”，奖品：精品魔方或炫彩溜溜球 （待定）。
6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。（奖品26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
7、计时、摄影人员：赵老师。
8、会场秩序维持人员：全体老师。
9、音响师：陈老师。
10、道具上下场：孙老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）
五、节目、游戏安排顺序：
（一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组老师）
（二）、正话反说
进行2次。每次5人。
（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师） 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
（三）、贴鼻子 活动描述及游戏规则：
进行4次，每次两组，1组1人。
（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）
1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。
2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。
3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。
（四）、三人抱成团 进行3次，第次10人。
规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
（五）、双龙戏珠 活动描述游戏规则：
进行4次，每次2组，每组2人。
（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）
1、两队一组，每队两人上场。
2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
（六）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照） （道具准备：彩色纸花，采购物品。）
花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。
XXXX学校
2012年12月23日
第15篇：新向阳艺术城春季招生方案
新向阳艺术城2018年春季招生计划
一、主要形式：
设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招生；
二、策划目的：
以策划促招生，为招生做规划；
三、招生目标：
中心满员人数暂定在600人。2018年春季在原本学员230人的情况下增加70人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；
四、招生时间：2月—4月；5月1日上报统计数据
五、招生对象：
江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇
六、前期准备
1、重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免 犯同样的错误。
3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。
4、调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还有其他园所有基础的幼儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩大学生家长群体。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术 培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长 交流沟通，及时做好信息反馈。
2、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，
多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。 在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在 欲望。
3、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生 家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿 的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
4、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立PK考核机制。每人或者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。
5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢 占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主 动。
6、以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的 奖励（如学习用品、奖金、送课等）。
7、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样 资料，用展板的形式或者多媒体展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。
8、定期策划主题活动，地点选择人群集中的地点或者中心内部。每月制定主题活动来吸引学生，扩大目标群体。 前期招生活动：
2017年12月24日上午10:30到12:00 新向阳艺术周年庆钢琴汇报演奏会 2017年12月24日中心汇报画展；（统一设计绘本风格封面做画册1月26前发给各园及中心学员）
2018年1月1日汇悦城下午2:30—4:30新向阳艺术中心迎新年汇报演出＋（美术优秀作品展示）
2018年1月10日江门片区所有园所美术汇报主题画展上线； 2018你那1月份：园所汇报巡演：跟幼儿园艺术课程联合汇报。
中天：1月6号万达；怡康1月13号万达；漫绿：
群星：
海逸：
2018年1月20日江门片区琦琦芭蕾考级（万达统一考级下午四点到晚上九点） 2018年1月26日晚上（汇悦城）香港新向阳国际教育集团春晚（蓬江区） 江海区香港新向阳国际教育集团春晚：时间（
） 2018年2月6号外海春晚（晚上）《吉祥孔雀》
第16篇：春季踏青活动方案
春季踏青活动方案
（一）
一、春游简介春游，古称踏青，是一种传统的文体活动。“三月三日气象新，长安水边多丽人。”杜甫描绘的就是唐代人们春游的盛况。春季郊野，万木吐翠，芳草茵茵，白鸟争鸣，阳光和煦，空气清新，置身于这如诗如画的环境中，能使人心胸开阔，疲劳消除，精神振奋，还能促进细胞的新陈代谢，改善血液循环，增加腰腿肌肉的活动，加强心脏和肺的功能，可降低血脂血压，防止心血管病，因而春游具有特殊的保健作用。
春游的好处首先是释放压力，放飞心情。置身于山水之间，从心理上远离城市的喧嚣，工作的压力，自然让人的紧张和焦虑得以释放，心灵得以修复，并获得积极迎接挑战的信心和智慧；
其次，激发思维，萌发创新。从人的生理心理机制看，春游有助于刺激人脑的“快乐中枢”从而让人心情舒畅，精神愉悦，开拓思维，激发创意；
第三，自然教育，潜移默化。人为的教育多有斧凿、压抑之嫌，缺乏人性关怀，而从大自然获得心灵启迪，获得经验智慧，其形如春雨润物，快乐而又实效。
第四，激发爱心，增加审美。春游，最易使人生发亲近自然，感悟自然的情怀；人文景观与自然景观是绝妙结合，最易激发人的审美情趣，唤起爱心，热爱生活和工作。特别是当人的梦想与春之美景在刹那间碰撞时，往往使人得到顿悟和升华；最后，启人反思，催人奋进。春之贵在于其绝美而短暂，“青青园中葵，朝露待日？。常恐秋节至，昏黄华叶衰”，正因其时光短暂，人们在感受春天的勃勃生机之余，更易反思生命，从而更加热爱工作，最求效率，永无止境。
二、活动主题：“团结互助，增进友谊，我与百车汇共成长”集体春游
三、活动目的及意义：
时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，让我们一起走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的公司氛围，提升公司品质，扩大影响力，丰富员工的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。
四、活动时间：**年3月—4月（具体时间待定）
五、活动地点：待定
六、活动对象：公司全体员工（考虑到公司性质，员工春游活动分两个时间段，两批人员进行，采取先自行报名，后作人员调整。）
七、活动形式：以户外踏青、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅（宣传以印有公司标语旗帜和横幅为主要形式）。
八、活动前期准备
（一）宣传事项
做好活动宣传海报，并提前一星期通知各部门好准备工作。召开会议，说明流程活动安排和注意事项。
（二）必备物品
集体配置：公司印名红旗一面，横幅一条（对外起宣传作用，同时起主标志，方便人员的迅速找寻目标和结合）；车辆安排（依最终参与人次而定）；饮用水若干（依参与人次而定）紧急备用救生药品（创可贴、止泻药、碘酒、棉花、纱布）；相机一部。
（三）活动人员安排
1、总负责人：一名，负责此次活动的总体调度和安排。
2、经费与物品负责人：两名，负责保管与分派此次活动所需要的物品，记录物品消耗详单，使用情况，活动所需经费的记录与分派。
3、安全负责人：维护活动过程的秩序。
4、车辆负责人：人数依照最终使用车辆而定。负责车辆的安排与准备工作。
5、拍照负责人：主要负责公司员工整体活动照，景点照。
活动注意事项：
1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。
2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。
九、活动预算（具体的费用根据实际参加人数来定，这里是50人的费用预算）
1、租车费用：元/辆（中巴车）
2、门票费用：依具体活动地点而定
3、人员餐费：40元/人，共计XX元
4、条幅费：
5、矿泉水费：
6、药品费：
4、其他费用：暂定预备费用
春季踏青活动方案
（二）
一、活动主题：“樱花恋”主题春游活动
二、活动背景：
“春雨楼头尺八箫，何时归看浙江潮？
芒鞋破钵无人识，踏过樱花第几桥。”
近代苏曼殊的一首樱花词不时勾惹起俺们对樱花烂漫的有限遐思。国人眼中，樱花不断是浪漫纯真的意味，而春天里去一片漫山遍野的樱花之地旅游，无疑是独具一番别致兴趣。
11年3月，正值省动物园展开一年一度的花卉展活动，樱花，郁金香，风信子，牡丹，杜鹃等炽热绽放之际，医信1002班趁着周末，阳黑暗媚，天气晴好的机遇，前往动物园踏青。既是满足班级全体周末身心休息的需求，更是让大家充沛与大自然的气味最充沛的接触，愉悦眼球，熏陶肉体。
三、活动布置
（1）后期筹划宣传与预备活动
1、两个星期前，班长与团支书预备好道路，日子，天气及细节布置，重点是保证大家的平安！
2、一个星期前，与大家地下征求意见，活动建议，鼓舞与采用班内好的想法与提议。
3、本周内，鼓舞参与活动，确定参与人数，各个细节担任人。
（2）活动内容
1、27日上午八点准时在本部南校大门处集合！5分钟后点名，迟到做班级奖励，不允许一般同窗耽搁大家的日子！花少许日子闭会，提示活动留意事项和细节。（带上先生证，买门票打折用）。
2、道路：走路到王家湾（17路动身站）乘车，到省动物园下。一路室长和班委担任点齐人数和保证每团体的平安！（小个人以寝室为单位，方便管理）。
3、到站后前往动物园，为了方便活动组织和大家玩耍尽兴，班级不搞过于方式主义，以寝室小个人为单位停止活动，先买好票，再进入园内欣赏与踏青。但切记平安，由室长担任，有任何成绩立刻联络团支书和班长！
4、同窗们用相机等记载美妙春景，赏玩美丽景致，领会自然风景！踏青漫步游戏，贴近花的陆地！
5.回来布置。由于班长踩点得知回来的公交比拟繁堵，思索活动方便，班级组织方式上是有班级大个人准时带出，与寝室小个人适时带回相结合。请室长掌握好日子，春游完毕后点齐各个成员，平安带回！
6、团支书早晨20、00联络室长确定每位同窗确已平安回寝室，统计完立刻告诉班长！
7、班长做出本次活动总结，团支书搜集活动材料（要求活动图片，活动筹划，团支书活动感想等）。
四、活动对象
中南大学湘雅医学院医学信息学1002班全体成员
五、活动场地
湖南省动物园
六、活动日子
3月27日（周日）
七、活动细节成绩
（1）活动灵敏性较大，活动时可依据实事状况停止处置。
（2）活动日子大约四个小时。（日子上也可作相应的调整）
八、经费预算
1、原价50元/人；带先生证，折后25元/人。
2、吃的零食请各位本人备，千万不要饿着。
在轻松愉悦的气氛下让大家更好地停止春日玩耍与休闲，同时也在互动中增进了大家的感情。此次活动让同窗们更好地体验到校园生活的丰厚多彩，感遭到春天与俺们的间隔近在天涯。
春季踏青活动方案
（三）
一、策划目的
组织小区老年业主踏青活动，关爱老年人晚年生活，突出和谐社区主题，旨在融洽业主与开发商及物业公司的关系。借老年业主口碑宣传方式，使“健康、时尚的祥瑞生活方式”深入人心，以此提升小区物业文化底蕴，吸引更多的买主。
二、活动方案
1、活动名称
祥瑞水木年华“三月桃花节”老年业主踏青活动
2、活动时间
**年3月11日（周六）
3、活动地点
林峰桃花山
4、活动参与对象
水木年华z65岁以下身体健康的的退休老年业主
5、活动内容
早上八点半在z小区客户服务中心集合，九点准时出发。目的地林峰桃花山，上午欣赏春季桃花，呼吸新鲜空气，合影。午餐后在野外开展互动节目传统性的击鼓传花，旨在加强管理员与业主间沟通。下午四点以前安全返回小区。
6、活动奖励
参与活动的业主均赠送纪念品一份。
7、活动准备
活动总负责人：水木年华管理处主任
活动负责人：客户部经理、保安部部长
客户部负责活动宣传，业主报名登记（特别要强调参与的业主要视身体健康情况是否能出行）。客户部准备好纸条，主持击鼓传花活动以及纪念品发放。
保安部负责出行的车辆联系、安全防范、行程安排。根据参与业主的人数合理决定随行保安、车辆、午餐安排。保安部需要准备急救药品（救心丸、风油精、止血贴等）。
第17篇：春季家长会活动方案
走进课堂·亲近孩子”教学开放日暨家长会方案
一、活动目的：
1、继续贯彻落实《进一步提高园区教育质量的若干意见》，切实提高学校的管理水平和教育水平。
2、进一步利用“开放日”这一载体，增强学校、教师、家长之间的沟通，共同关注每一个孩子都能健康活泼的成长。让家长走进校园，走进课堂，了解学校的管理与发展趋势，让家长了解课堂教学和课改动向，从而更好地配合学校，落实小班化导师制和对新生的教育。
3、精心组织，安排开放内容，主动展现校园风貌，展示师生风采。加强沟通，调动家长参与学校、参与班级建设的积极性，吸纳家长的合理化建议。
二、活动时间：
2012年4月20 星期五 下午1:30—4:30
三、活动要求：
教学开放的年段为初中一年级和小学一年级新生。要求给家长一个最佳的视觉效果：优美整洁的教学环境、文明振作的精神面貌；给家长一个全新的视听感受：开放课堂、全面展示师生的综合素质；给家校一个共同的参与机会：交流家校教育情况，倾听家长意见。
全校教职员工都必须努力保证活动的顺利开展。
四、活动组织分工：
组长：刘萍
副组长：李亮 教学开放课堂展示安排：蒋立红 家长会安排：李亮 校园氛围营造宣传：傅晓纯 家长休息交流：方翠
礼仪接待：唐鼎虹 后勤停车安排：赵兵
*家长会中各行政负责分别下班参加。
五、活动实施阶段：
（1） 宣传发动阶段：制订方案、统一认识、发放邀请书(全体教职工、相关班主任)
（2）准备布置阶段：
1、校园环境：清洁打扫，整洁无死角。（政教处）
2、学校会场布置：活动宣传标语，学校成果版面展示。（教科室）
橱窗、板报布置。（美术、书法教师） 电教室休息室布置接待。（校务办）
4、班级准备：教室布置展示学生的书画写作等风采，家长会材料准备。（班主任）
5、教学开放准备：课程由教务处统一安排，严格遵守作息时间。（教务处）
要求精心备课，并充分发挥多媒体网络教学的优势。
教学中面向全体学生，注重激励评价语在课堂中的运用。（相关教师）
6、后勤保障准备：（总务处）
（3）家长开放日活动安排：
1、欢迎家长（1:30）地点：学校大门
欢迎家长，签到，告知家长活动安排及注意事项：
2、参观校园（教学开放课前以及课间）地点：校园内
3、课堂展示（1:35—2:25）（2:35—3:20）地点：各教室 家长有选择地分批听课。
4、观看资料
地点：电教室
在课堂教学展示的同时，部分家长观看学校介绍及家庭教育资料片。
5、班级活动（3:30—4:30）地点：各班教室
请任课老师参与。 各班家长会 ,家长填写活动评价回执。
（4）活动小结、意见反馈
*要求重视各活动之间的衔接，每项活动负责人与参与教师全力保证活动有序地进行
第18篇：春季运动会活动方案
幼儿园春季运动会活动方案
一、活动目的：
1.培养幼儿对体育活动的兴趣和初步的竞争意识，增强幼儿动作的协调性和灵活性, 提高幼儿的身体素质。
2.让幼儿在活动中要学会谦让、合作、遵守规则，勇于克服困难，能体验胜利的愉悦。
3.增进幼儿之间、师生之间情感交流，营造幼儿园和谐、亲善、友好的氛围。
二、活动口号：
我运动 我健康 我快乐
三、活动宗旨： 快乐运动会，运动你我他
四、活动安排：
时间：2012年4月19日上午8：30—11：00 2012年4月20日上午8: 30—11: 00 地点：幼儿园户外活动场地
参加人：全体教职人员、全体幼儿
五、活动程序：
1.运动员入场，奏《运动员进行曲》。
（ 班级幼儿方阵）
2.升国旗奏国歌行注目礼 3.运动员代表发言。 4.园长致辞。
5.园长宣布运动会开幕。6.运动员退场，进行比赛。 7.颁奖。
幼儿园运动会主持稿
大家上午好！
踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆！今天，在这里将举行幼儿园第六届春季趣味运动会。我们的主题口号是：我运动 我健康 我快乐！目标：培养幼儿对体育活动的兴趣和初步的竞争意识，增强幼儿动作的协调性和灵活性, 提高幼儿的身体素质。让幼儿在活动中要学会谦让、合作、遵守规则，勇于克服困难，能体验胜利的愉悦。增进幼儿之间、师生之间情感交流，营造幼儿园和谐、亲善、友好的氛围。
首先感谢各位领导在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们！现在我很荣幸的向大家介绍出席今天仪式的xxx、xxx （欢迎领导的到来！）这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。
瞧！他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。现在有请我们的小运动员们入场！（音乐响起来）
★现在进入场地的是大一班的小朋友，大一班是一个健康向上的集体，他们的口号是：（ ）!大一班的小朋友，请大声喊出你们的口号( )让我们祝愿大一班小朋友乘风破浪、团结合作、勇往直前、到达胜利的彼岸。 ★现在入场的是大二班的小朋友，看!他们富有朝气、充满火力，他们好似飞翔的小鸟、快乐的小鱼、奔腾的骏马。他们的口号是：（ ）大二班的小朋友，让我们听到你们的口号声( )希望与光明和你们同在，欢迎你们，大二班的小朋友。
★现在入场的是大三班的小朋友，他们健康、聪颖、活泼、向上，个个充满斗志，他们要在比赛中赛出友谊，赛出水平。他们的口号是（ ）大三班小朋友，请大声喊出你们的口号( )欢迎你们热情的大三班小朋友。
★现在入场的是大四班的小朋友，看!他们迈着整齐的步伐，精神抖擞的向我们走来，他们像一只只展翅的雄鹰，天真活泼、机灵健壮。他们的口号是：（ ）大四班小朋友让我们听到你们的口号声( )欢迎你们快乐的大四班小朋友。
★升国旗，奏国歌！
★现在，我们作用热烈的掌声欢迎园长阿姨讲话! ★领导讲话
★感谢园长阿姨对我们的祝福。 ★请幼儿代表发言。 ★运动员退场。大一班游戏做准备。 ★游戏活动
★颁奖仪式
2、现在请园长宣布今天各班的获奖情况。
★愉快的时间总是短暂，我们的游戏活动即将划上句点。祝愿小朋友们健康快乐，茁壮成长。
★我宣布“我运动、我健康、我快乐”趣味运动会到此结束，感谢各位老师和小朋友的积极参与，再见!
第19篇：春季运动会活动方案
红沙沟小学春季运动会活动方案
一、活动主题： 增强体质，增进友谊。
二、活动目的： 全面贯彻落实学校体育工作计划要求，丰富学校文化生活，提高全校师生的身体素质和运动技术水平，展现我校师生的精神风貌，培养顽强拼搏、团结协作的精神。
三、活动时间： 2014年3月下旬
四、活动地点：红沙沟小学
五、参加对象：红沙沟小学全体师生
六、组织领导及分工：
1．领导小组：
组长：曹殿武
副组长：王德中成员：李志贤 赵廷臣 孙业德 李全军 赵继云 李乐军 李增庆
2．基本分工：
曹殿武：担任总指挥，对本次运动方案进行审核。
赵廷臣：负责活动的设计和规划，做好后勤服务及活动情况统计工作。 李志贤：制定本次运动会活动安全预案，负责本次运动会安全。
孙业德：活动准备，维护秩序，收集活动记录及统计，负责本届运动会活动的安全用电。
李全军：维护活动秩序，做好后勤服务和运动会的相关准备。李凤生：负责运动会的筹备，活动程序设计、安排及解释。
赵继云、李乐军：运动会裁判员。
3、各班班主任负责本班的纪律。
开幕式： 主持人：常爱霞
1、宣布胜利小学春季运动会开幕。
2、运动员入场——奏乐。
入场顺序：国旗——年级——二年级——三年级——四年级——五年级——六年级。
程序：
1、升国旗、奏国歌。
2、校长致开幕词。
3、裁判员代表讲话。
4、运动员代表讲话。
5、运动员、裁判员、大会工作人员各就位、比赛开始。
闭幕式：
1、宣布大会闭幕式开始。
2、各队代表入场。
3、宣布比赛成绩。
4、发奖。
5、学校领导致闭幕词。
比赛安排：
低年级组 60米跑（取每组第一名进入决赛）
中年级组 100米跑 （取每组第一名进入决赛）
高年级组 100米跑（取每组第一名进入决赛）低年级组 60米跳绳（取每组第一名进入决赛）中年级组 100米跳绳 （取每组第一名进入决赛）高年级组 100米跳绳 （取每组第一名进入决赛）中年级组 跳高（取每组第一名进入决赛）高年级组 跳高（取每组第一名进入决赛）中年级组 跳远（取每组第一名进入决赛）高年级组 跳远（取每组第一名进入决赛）低年级组 60米跑决赛
中年级组 100米跑决赛
高年级组 100米跑决赛
低年级组 60米跳绳决赛
中年级组 100米跳绳决赛
高年级组 100米跳绳决赛
第20篇：春季春游活动方案
西翥成长幼儿园2017春游活动方案
活动主题：我们与春天有个约会 活动目标：
为了让幼儿走向美丽的大自然，开拓视野，增长知识，同时也丰富幼儿的课余生活，让幼儿在春意盎然的季节里放飞心情，幼儿园决定组织幼儿进行一次以“我们与春天有个约会”为主题的春游活动，从而培养幼儿热爱大自然，爱护环境，人人有责的环保观念，保护我们人类赖以生存的空间，也为了增进亲子间的关系，充分体验参与大自然实践活动的喜悦心情。 日程安排：
1、活动前一个星期各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。
2、做好春游活动准备工作（发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。
1）每位小朋友带适量的食物，如水等装在小书包里。 2）小朋友穿轻便的服装和鞋子。 3）每人准备一个装垃圾的袋子。
3、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括小组负责人、安全、游戏材料、场地布置等。
4、活动地点：桃园园博园
5、活动时间：暂定 活动流程：
8:00——8点30分，教师在幼儿园整理当天活动所需东西，前往园博园接待幼儿和家长。
8点30—9点，教师集中在园博园接幼儿，要求各班级清点人数，教育幼儿注意安全，听从老师指挥。
9点—10点，参观圆博园，仔细观察，看到了些什么？听到了些什么？闻到了些什么？
10点30分—11点，各班组织亲子游戏。
11点---11点30分，拍照留念——“春天里的笑脸”。 11点30分---13点30分，进行午点并组织幼儿在合适的地方自由地活动（放飞风筝、收集花瓣、帮树浇水等），也可以选择休息。
13点30分---14点30分，和家长感受春天，并在白布上用画笔记录下春天的景色，感受春天的美好和快乐。离开时整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净。
14点30分活动结束返程，各班清点人数，家长做好接回幼儿工作。 安全保障措施
1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。
2、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。
3、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。
4、活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
5、保健医生携带好急救用品，以防幼儿突发事情。
6、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。
安全应急措施
明媚的春天是幼儿园亲近大自然的最佳时节，为了确保师生家长的人身安全和活动的顺利进行，特定本安全应急预案。
一、春游时间：暂定
二、春游形式：全园师生
三、地点：桃园园博园
四、人数：（ ）人
五、组织单位：幼儿园统一组织安排。
六、春游领导小组及应急小组 领导小组组长：（园长） 成员：各班教师及家委会成员
七、人员安排：
（一）、总指挥：（园长）
（二）、安全第一原则。各班教师及临时安排的保育人员准时到岗到位。春游前，各班班主任对幼儿进行春游专项安全教育，包括校外活动安全教育、交通安全教育、园内外环保教育等。为应对春游期间的突发事故，各职能小组，分工明确，职责到位。出行时园长带队。
八、突发事件处理程序
（一）、一般性事故，各班教师和分管人员可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，应立即上报给总指挥，由总指挥根据情况作出决定，严重时立即送往医院，并立即通知家长。
（二）、在组织应急抢险过程中，以保证幼儿安全为首位。写出书面报告，总结经验教训。
九、安全应急具体措施
（一）、安全常规措施：
1、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态，
2、各班教师要随时清点幼儿人数（在出发前制定幼儿春游花名册，确保幼儿及教师的安全）。
3、分班活动时，要求班上教师认真组织幼儿游戏活动，在组织活动时，要求幼儿的一切活动都在教师的视野之中，不要个别行动。
（二）、因天气变化活动处理：
1、活动前一天了解天气情况，通知幼儿做好相应准备。
2、发车时遇天气变化，领导小组认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。
3、针对幼儿可能出现的情绪波动，教师做好引导、妥善处理善后事项。
（三）、幼儿突发疾病、意外伤害：师生在活动时突发疾病、意外伤害，带队教师立即联系总指挥，视轻重由校医作处理、或送医院诊疗。
（四）、幼儿走失处理：
1、教师必须三次清点幼儿人数，
2、如发现幼儿走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
3、从幼儿最后接触的同伴入手，了解最后行踪。
4、立即通知总指挥，带队教师关注寻找。
（五）、交通事故处理：
1、在春游期间如有严重受伤立即拨打120，并立即组织抢救。
2、迅速报告教育局事故情况，
3、保护好现场，指挥教师及其他幼儿撤离至安全地点。
5、安定幼儿情绪，询问、检查幼儿受伤情况，受轻伤幼儿送医院检查、诊治。
6、立即启动幼儿园事故处理小组，分别负责家长、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
