推荐第1篇：“三八”活动方案
2011年“三八”活动方案
亲爱的“妈妈”们，为了给你们过上一个别有意义的“三八妇女节”，同时，教育孩子学会关爱妈妈及身边的亲人。我们教师特别精心策划本次活动，请各位妈妈务必准时参加，不请假不迟到。在此，美羊羊的3位老师和32位孩子们，提前祝福各位妈妈：节日快乐！永远健康、幸福！
活动时间：2011年3月8日上午
活动地点：美羊羊班级教室
活动性质：亲子互动（妈妈和孩子）
活动准备：家长准备每人一支唇膏、一张亲子照片；教师准备贺卡、糖果、歌曲教学等
活动内容：
一.歌曲送祝福
全班妈妈和孩子到齐后，教师引导孩子齐唱《我的好妈妈》《世上只有妈妈好》向妈妈表示节日的祝福
二.剥糖送香吻
孩子亲手为妈妈剥一粒糖，并且亲自喂给妈妈吃，同时亲吻妈妈一口。
三.游戏活动
1.大脚小脚（孩子踩在妈妈的脚上一齐往前行走）
2.涂唇膏（孩子比赛为妈妈擦唇膏）
四.贺卡表爱心
亲子一起制作贺卡，贴上亲子照，并装饰卡片。
五.亲子留影，互表心愿
推荐第2篇：三八活动方案
2014年艺设系三·八妇女节活动方案
活动时间：3月13日5点-11点（周四）
活动经费：4070元
参加人员：全系女教职工28人+办公室男士4人
活动项目：
一、下午5点开完系会，汇新餐厅吃晚饭
二、晚上8点半-12点，包间唱歌，搞趣味小活动，并互赠礼物。经
玩活动赢的有奖品，输的要惩罚
活动1：三人抱成团
规则：全部成员在乐曲中听主持人的口令\"三人抱成团\"，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!（剩下的3位领取奖品）
活动2：爆仗声响，瞎子吞蛋
抽出5个小组，每组二名队员，比赛开始一队员用最快速度踩爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻觅鹌鹑蛋，找到后以最快速度吃完3枚鹌鹑蛋为获胜。赢的有奖品
(道具：气球一袋、蒙眼布5条、小盘
5、鹌鹑蛋20枚)
活动3：真假难辩
规则：6个一样的杯子里只有一个杯子里装有凉茶，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。（准备一条不透明的纸杯，和两支凉茶）赢的有奖品
活动4：:心意相通—你来比划我来猜（猜猜猜）：
游戏规则：每组2人，工作人员在猜的人后面举牌，形容的人负责解释牌子上的内容，但是不可以说带有牌子上内容的话。回答时间1分钟，共计5题，取前三名予以奖励。
（相助者罚表演节目一个）。虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想不到的效果哦。本文档末尾附有大量猜词词组（有多组幽默爆笑的）。
活动5：泡泡糖 （最后剩下赢出比赛的有奖励）
主持人招集若15个人上台，人数最佳是奇数。当大家准备好时，主持人喊\"泡泡糖\"，大家要回应\"粘什么\"，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充任1人在其中,使队伍始终连结奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技能和智力上的难度,所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在座椅上用身体表现一个字(可以是他的名字什么的)或者让他表演一个节目等。此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。
活动6：互赠礼物
把所有气球（气球里塞有标有姓名的纸条）系在一条绳子上，主持人喊口令让大家一起抢气球。成员把气球吹爆，找出纸条，领取礼物（提
前通知女士们准备好小礼物）
经费预算合计：2400+700+508=3608元
1、某饭店订3桌800元/桌*3=2400元包K房搞活动（最低消费）700元
2、购买活动物品508元
盆栽28盆*8=224元
笔记本15个*6元= 90元
面纸20条*7元=140元
纸杯1条*8元=8元
气球1袋*10元=10元
鹌鹑蛋3斤*8=24元
凉茶2支*6元=12元
3月12日
推荐第3篇：三八活动方案
2014年**部机关女工“三八”活动方案
一、活动方案筹划
（一）强身健体，游艺活动（3月7日）
1、踢毽子比赛
2、跳绳比赛
3、呼啦圈比赛
以上三个单项成绩累积后评出综合分数，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，以及参与奖数名。
（二）女工座谈会 （3月7日下午15:00至16:00） 座谈会主题：
1）就工作和生活中遇到的问题与困难探讨解决方法；
2）畅谈我的“中国梦”
（三）女性礼仪及Office 2010版操作技巧讲座（3月7日下午16:00至17:30）
二、费用预估
（一）强身健体，游艺活动
**部机关在岗女工共计**人，一等奖奖品约**元，二等奖奖品约**元，三等奖奖品约**元，参与奖奖品约**元，体育用品：100元。此项小计：****元。
（二）座谈会
茶水及办公用品：**元
本次活动共计费用：****元
推荐第4篇：三八活动方案
三八妇女节活动方案1
一、活动目的
1、体现公司对员工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。
2、肯定员工对公司的贡献，增进员工之间感情和交流，促进团队和谐发展。
3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。
二、活动主题：相约春天共享美丽
三、活动时间：3月8日下午1：00—3:00 四：参与人员：全体女员工 五：活动内容
1、
2、
3、节日开幕式 游戏环节
感恩送祝福，闭目式
六：活动展开
（一）节日开幕式：主持人对活动宣传，向各位女员工介绍三八节的由来，介绍活动内容
（二）游戏环节：
1、泡泡糖
游戏准备:主持人召集若干人上台,人数最好是奇数.游 戏规则:当大家准备好时,主持人喊\"泡泡糖\"大家要回应\"粘什么\",主持人随机想到身体的某个部位,台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位.比如, 主持人说左脚心,那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触.而没有找到同伴的人被淘汰出局.当台上的人数剩下偶数时,主持人要充当 1 人在其中,使队伍始终保持奇数人数.最后剩下的两人胜出.注意:在胜出人获得奖品时,还可以稍微刁难一下,比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等.
2、寻宝大行动
道具:\"宝物\"(一般为字条) 参加人员:集体
游戏规则:先准备好\"宝物\"(即字条上可以写\"表演节目、获得奖品等),然后把宝物分布在各个隐蔽的地方,接着,各寻宝者开始找寻\"宝物\",找到\"宝物\"的 寻宝者不得随意打开\"宝物\",由主持人对奖.主持人根据\"宝物\"的内容给\"宝物\"的主人对奖.比如:宝物里写着\"学猫叫三声,奖励苹果两个\"那么\"宝物\" 的主人就得按\"宝物\"的内容去做,然后,主持人给予相应的奖励 .
3、吃果冻比赛 道具：果冻
游戏规则：每组2人，一人剥一人吃，固定10个，比谁快。
（三）感恩送祝福及活动结束：给各位女员工发放一些日常用品，如：牙膏香皂等，宣布活动结束。六：前期准备
1、人员召集：提前发通知，召集全体女员工。
2、场地准备：提前预定场地（19楼多媒体室）和布置场地。
3、物品准备：提前准备好需要用的所有物品（道具）和奖品（日常用品）。
七、活动安排
1、负责联系场地和布置场地，活动中拍摄工作，结束后清理场地
2、负责策划，所有物品和奖品的准备，布置场地，担任主持人，结束后清理场地 八：活动经费预算
推荐第5篇：三八活动方案
勐捧小学2014年“三八”妇女节
活动情况
一、活动主题：身心健康 和谐温馨快乐祥和
二、活动方案：每人购买一份“团体女性特定疾病保险”，每份45元，期限一年及每位女职工50元的活动经费。
三、参加人员：勐捧小学全体工会女会员（除借调出去的教师外）
四、保险金额： 8650元。
该险种是中国人民财产保险有限股份公司勐腊支公司联合开展的女职工“特别关爱”活动，针对女职工卵巢癌、子宫内膜癌、宫颈癌、输卵管癌、外阴/阴道癌和子宫肉瘤、原发性乳腺癌六种疾病，每份保险可得到6000～60000万元的赔付。学校的党政工领导十分关心和关注女职工身体、生活等问题，因此，在第103个国际“三八”妇女节到来之际，经党政工和工会委员会议研究决定，给女职工过上一个“快乐、祥和”的妇女节，为妇女们送上一份平安险。现执行‘公务员健康体检’实施以来，有一半女职工要求不交‘团体女职工特定疾病保险’，工会也考虑经费问题，因此，没参加‘团体女职工特定疾病保险’的女职工补给每人50元的活动费用。
通过此项活动既体现了单位对女职工特殊群体的关爱，又提高了女性自身的防病意识，为女职工抵御大病筑起了一道屏障，更为勐捧小学教育教学质量的提高打下了坚定的基础。
勐捧小学工会委员会2014年2月28日
推荐第6篇：三八活动方案
白马中学庆祝三八妇女节春游踏青活动方案
一、活动目的
为了庆祝三八妇女节，丰富教师的业余生活，让女教师工作之余调节一下身心，达到舒心、休闲和加强沟通、增进友谊，享受回归大自然的目的，校工会决定本周六组织教师外出踏青赏花。
二、活动对象：全体女教师
四、活动时间：2018年3月 21日上午（若天气恶劣则择日再定）
五、活动地点：马家寨乡蓝星岛
六、经费预算：共计元。
门票费：元
车费：元，根据实际租车情况而定。 餐费：元/人，约元。
七、时间及行程安排
7:50，学校前门集合、上车。8:00，清点人数、出发。
9:00，到达目的地。
9:10，进入景区，游览，赏花，拍照。 11:30，前往江北农场“一米农庄”进餐 13:30，清点人数，上车返回。
八、领导小组及工作职责
组长：刘长青
副组长：唐建（负责活动的策划、安排、调度。） 成员：李大春、袁建军，邹运涛 后勤保障：李大春，孙艳丽
安全保障：（1车）刘长青（2车）袁建军（3车）李浩（4）唐健（5）李大春
摄影：杨震
九、友情提示：
1、如有教师因自身原因不能参加者请提前向工会报告，以便学校及早调整方案，学校对不参加者不作任何补偿。
2、穿便于行走的的鞋子，做好防晒措施。
3、遵守时间，听从指挥，不自由行动；注意保持联络，有事及时汇报。
4、发扬团结、合作、互助的精神，要相互照顾，注意自身形象，爱护景区卫生和设备设施，遵守景区规定。
白马中学工会
2018年3月21日
推荐第7篇：三八活动方案
2015年庆祝“三八节”系列活动方案
各院、各部门：
为进一步激发广大女教职工投身国家骨干高职院校建设的热情，全面完成院党委确定的各项工作任务，经研究，决定在全院开展庆祝“三八”国际劳动妇女节系列活动。方案如下：
一、活动主题
“三八节”各项庆祝活动，要以“倡树崇德尚能正能量，展现巾帼风采立新功”为主题，大力营造催人上进、健康和谐的良好氛围，引导广大女教职工感悟责任、牢记使命、自尊自强、提升素质，以更加昂扬的姿态投身于国家骨干高职院校建设中去，为完成院党委确定的各项工作任务作出新的贡献。各院、各部门及各级工会组织、妇女组织要按照这一活动主题和“文明、节俭、喜庆、安全”的原则，组织广大女教职工开展丰富多彩的庆祝活动。
二、活动内容
（一）评选表彰“三八红旗手”和“和谐文明家庭” “三八节”之后，学院将表彰奖励一批“三八红旗手”和“和谐文明家庭”。
1.凡具备下列评选条件的我院在职女教职工，均可参加评选“三八红旗手”： （1）政治觉悟高。热爱党，热爱祖国，热爱教育事业，模范遵守国家法规政策；
（2）业务能力强。爱岗敬业，提升素质，钻研业务，岗位建功成果突出；
（3）师德修养好。情操高尚，行为文明，尊老爱幼，遵守社会公德，群众评价良好；
（4）工作业绩佳。作风务实，业绩显著。
2.凡具备下列评选条件的我院在职教职工家庭，均可参加评选“和谐文明家庭”：
（1）家庭成员遵守社会公德，爱国守法，诚实守信，热心公益，保护环境；崇尚科学文明的生活方式，积极参与健康向上的文化娱乐和反邪教、禁赌、禁毒、防治艾滋病、控烟等宣传教育活动，反对封建迷信，反对婚丧事大操大办；实行计划生育，无违法乱纪行为。
（2）家庭成员自觉弘扬家庭美德，平等和谐, 友爱和睦,尊老爱幼，善待邻里，勤俭持家,家风文明；家庭有良好的学习氛围，家庭成员有良好的学习习惯，家庭教育环境良好。
（3）家庭成员工作努力，学习刻苦，在各自本职岗位上成绩突出，子女学业有成。
3.全院共设“三八红旗手”32名，“和谐文明家庭”10名。各院、各部门推选1名“三八红旗手”，各二级学院推荐2名“和谐文明家庭”候选家庭、各部门推荐1名 “和谐文明家庭”候选家庭, 并填写《滨州职业学院“三八红旗手”评选推荐表》、《滨州职业学院“和谐文明家庭”评选推荐表》（详见附
1、附2）于1月26日以前将纸质版报院工会803室、电子版发送到工会信箱gonghui@bzpt.edu.cn。
“三八红旗手”以各院、各部门推荐为准；“和谐文明家庭”学院将组织评委会推荐选出，报经学院党委同意后由学院进行表彰。
(二)组织庆祝“三八”妇女节座谈会
以“激情工作，快乐生活”为主题，组织全体“三八红旗手”、“和谐文明家庭”获奖人员及部分女教工代表召开座谈会，倡树正能量，激发干事创业的热情，为学院发展建言献策。
（三）举办女教职工拔河比赛
为了丰富广大女教职工的文体生活,活跃校园文化氛围,展现我院女教职工团结、奋进、健康、向上的精神风貌，将于3月下旬举办女教职工拔河比赛，比赛设
一、
二、三等奖，比赛规则另行通知。
（三）组织优质课件比赛
为了提高女教职工应用现代化教学设备的能力，引导广大教职工立足岗位练兵，增强教学本领，提高多媒体教学水平和多媒体课件的质量，进一步推进良好校风、教风、学风建设，四月下旬将举办“女教职工多媒体课件制作大赛”，比赛设
一、
二、三等奖，比赛方案另行通知。
附件：
1.滨州职业学院三八红旗手推荐表 2.滨州职业学院和谐文明家庭推荐表
二〇一五年一月二十日
推荐第8篇：三八活动方案
小六班三八妇女节亲子活动方案
2016-2017学年第二学期
一、设计意图：
本活动通过三八妇女节，为妈妈开展庆祝活动，来激发幼儿爱妈妈的情感，从而培养幼儿主动参与活动的能力，进一步激发幼儿参与集体活动的欲望。 小班幼儿大多对妈妈十分的亲近也很依赖妈妈，什么事都会跟妈妈说，碰到事也会第一个告诉妈妈。但很少体会妈妈的辛苦，也很少想到为妈妈做事。小班孩子的年龄特点也决定着他们在享受着别人的爱护的时候，不会考虑到去关爱他人。因此，在引发孩子充分体验妈妈的关爱的时候，更应该激发孩子关爱他人的意识。特别是现在独生子女较普遍的今天更是如此。所以，活动设计，尽可能激发幼儿体会情感，让孩子知道妈妈工作的辛苦自己也应该关心妈妈，为妈妈做一些事。
正值“
三、八”妇女节的到来，为了引导幼儿去了解妈妈，亲近妈妈，萌发爱妈妈、尊敬妈妈的情感，积极开展与家长的互动，我们设计开展了《妈妈，您辛苦了》的亲子活动。
二、活动名称：
《妈妈，您辛苦了！》
三、活动目标：
1.知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆的节日。 2.通过活动激发幼儿关心、关爱妈妈的情感。
3.在活动中发展幼儿的大胆、细心、耐心的品质以及动手操
- 12谢您！
6.请幼儿说说能为妈妈做什么事? 妈妈那么辛苦，你怎样关心照顾妈妈呢？
给妈妈捶捶背，请小朋友去给妈妈捶捶背。妈妈下班后给妈妈拿拖鞋，让妈妈穿上，歇歇脚。亲亲妈妈，给妈妈唱歌、跳舞让妈妈高兴。给妈妈说一句好听的话。（妈妈祝你节日快乐，妈妈你辛苦了，妈妈我爱你。）妈妈忙的时候，自己玩，不缠着妈妈玩。吃饭的时候帮妈妈摆筷子，还帮妈妈择菜、扫地等等。只要现场能表示，鼓励幼儿亲自做一做。
活动四：发卡送给好妈妈 (亲子制作) 1.讲讲说说：妈妈要过节了，你准备送妈妈什么礼物？（幼儿间互相交流）
2.家长和幼儿集体制作发卡。
3.把小发卡送给妈妈，并说一句节日祝贺的话 结束语: 母爱是伞,为我们撑起片片晴空
母爱是书,教我们读懂爱的真谛
母爱是无私的，
母亲无悔付出,从不索取回报
在这里,我们向全天下所有的母亲说一声“你们辛苦了”
优美的歌声中，我们共同放飞美丽的希望，愿天下所用的
母亲拥有健康和美丽，愿每个女性都充满自信与骄傲。我们
因为世界而风华，世界因为我们而美丽！、
在欢歌笑语中我们的活动也接近尾声，
最后祝各位家长：
身体健康
永远年轻美丽！
- 5 -
推荐第9篇：三八活动方案
一队：第九学习小组和第四学习小组，组长：薛大春，
副组长：魏清鲜。
二队：第七学习小组和第八学习小组，组长：王云聪，
副组长：黄勤发。
三队：第五学习小组和第六学习小组，组长：丁昊，副
组长：田晓睿。
四队：第一学习小组和第三学习小组，组长：罗启芹，
副组长：万思先。
五队：第十学习小组和第二学习小组，组长：兰平，副
组长：熊玉萍。
（一）聚宝盆
（沙包投掷）
每队距规定线
5 米处放塑料盆
1 个。 每队
10 人， 男、
女
不限。每名队员手持 3 个沙包。比赛开始，每名队员依次把
沙包投向塑料盆内。结束后，以盆内沙包多的参赛队为胜。 投沙包时脚不能过线，过线作废，不得补投。沙包挂在盆沿
上，成绩有效。
如果两队成绩相同，则每队各出一人补投一
次，立决胜负。若再相同再换一人，直至决出胜负。
（二）螃蟹背西瓜（双人背对背夹汽球接力）
5 个参赛队各派
10 名代表参赛，男、女不限。 10 个人
分成 5 组，每
2 人
1 组。每队每次出 2 人，
2 从背对背各人
手交叉放在胸前，中间放
1 个气球，两人用背夹紧，立于起
点线后。令下，两人同时侧向跑动，绕过障碍物后返回交第
二队两人。第二队用同样的方法将球运回交下一组。依此类 推，先完成的组为胜。令下后才能跑动。途中若球掉地，要
在原地夹好，
继续比赛。 在跑动过程中，
一律不许用手触球。
球运过终点线后，才能交下两人。
（三）积少成多（踢毽子）
5 个参赛队各派
10 名代表参赛，男、女不限。每人比赛
时间一分钟，可以用下肢的任意部位接触毽子。成绩计算按
每队所有人所踢的有效数相加多者列前，如遇成绩之和相等 时，则由成绩之和相等的参赛队再选派一名代表再比赛一分
钟所踢的有效数相加多者列前。
（四）摸石过河
5 个参赛队各派
10 名代表参赛，男、女不限。比赛开始 前，参赛队员立于起跑线后的第
1、2 块河石上，手持第
3 块河石。裁判发令后，队员依次将河石踩在脚下交替向前行
进。赛程为
20 米。以参赛队员的任一脚踩在越过终点线的
河石上为计时停止。用时少者名次列前。如遇成绩相等的情
况，由成绩相等的参赛队再次比赛决定名次。
（五）
呼啦圈接龙
5 个参赛队各派 10 名代表参赛，性别、年龄不限，比赛
时每队的 10 名队员手牵手连成一直线，
在发令员发令后把 呼
啦圈
从第一个队员的身体传到最后一个队员的身体于离体时 计时，在
呼啦圈穿过龙身时队员不能放开牵着的手，
先完成规
促销活动,斯斐德促销活动年中特惠,促销6500广告
查看详情 定动作并用时最少的参赛队为胜。如遇成绩相等的情况，由
成绩相等的参赛队再次比赛决定名次。
六、设奖
各项目均设一等奖、二等奖、
三等奖一名，
组织奖二名。
七、
活动领导小组名单
组
长：李华夏
副组长：李华金、罗明芬、丁昊
八、工作人员分工负责项目：
工间操展演 ：李华金、双家英、罗明芬、孙东亚
趣味活动 ：兰
平、丁
昊、杨进勇、刘宗媛、周世会
推荐第10篇：三八活动方案
七星关区思源实验学校 2015年三.八妇女节活动方案
一、活动目的：
为了庆祝“三八”国际劳动妇女节，丰富教师的精神生活和业余生活，增加教师间凝聚力、战斗力及团队合作精神特设计此方案。
二、活动时间及形式: 活动时间：2015年3月6日(星期五）下午放学后.活动形式：全体教师参与，先在足球场举行趣味活动再进行聚餐活动（思源大酒店）。
活动主题：身心健康 和谐温馨
三、活动内容及规则：
第一环节：热身游戏：（目的：增强教师凝聚力，搞活气氛）
1、“缘分对对碰，仙女下凡了”：现场的若干位女士在纸条上写上自己的名字和动作要求，交到主持人处，通过抽签，每个女教师抽到自己的搭档，被抽到的男教师必须对该女教师进行夸奖鼓励，女教师满意后就归到自己搭档队列，不满意则由主持人宣布女神的要求，男教师按要求完成任务方可带走女神。以最幸运的组即女生最多的组发给纪念品（男、女生每人一份）。
附：备用题目
1、学大猩猩走路绕场一周；
2、来一个回眸一笑百媚生，定格5秒；
3、做十个俯卧撑，边做边说：我是猛男我是猛男；
4、向女主持人求婚，要有花有话有动作有表情有定情礼物；
5、模仿一段天鹅舞，起码15秒钟，要求有脚尖着地的动作；
6、大声说：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一个气球；
7、邀请在场的一个女孩面对面深情对望15秒钟，不许眨眼睛不许笑；
8、模仿一段抱着孩子哄睡觉的动作，并唱一首儿歌；
9、在15分钟之内买来一朵玫瑰花，并送到现场某位女孩手中 道具要求：10张空白纸，若干支笔（写题目用），起码15个气球（不需要吹好的），
程序准备：事先将上述举例题目在其他的白纸上写好（手写），以防止现场女生出的题目不够精彩时可以替换。
2、拍七令 ：
规则：
1、所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一
个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。
2、比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。
3、数错的人可以罚酒或者表演一个小节目。第二环节：有奖竞猜活动: 游戏规则：由主持人说出谜面、脑筋急转弯或抢答题目内容，在场人员参于抢答，答对者可获得奖品，并发表获奖感言。
1、猜谜：
（1）结过九次婚,打一旅游胜地 答案：巴黎（八离） （2）清贫才子装大款.(打一化妆品) 谜底：粉底
（3）打一动物：坐也卧，立也卧，行也卧，卧也卧 谜底 蛇 脑筋急转弯
（4）你们知道李玟最喜欢听哪首歌吗？ 月亮代表我的心 提示：女人都爱听甜言蜜语李玟做为女人自然也喜欢听到我爱你三个字 “你问（李玟）我爱你有多深”
（5）三个金叫“鑫”，三个水叫“淼”miao，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么? 救命 鬼啊、（6）猜地名 双喜临门 谜底（ 重庆） （7）孔夫子被誉为最伟大的什么家？ 谜底老人家
2、你来比划我来猜词组：（幽默、爆笑）
规则：男女生各组成一组，共两组，各组派出两名代表，一名模拟动作，一名猜，本组其他成员也可参与猜，一分钟一道题，共七道，答对最多者获胜并给与全队成员奖励。
第一组词：生活中的一些东西
雨
伞——记住要明确打开伞的那个动作，之后放在肩上。当然如果有人非要说这是鱼竿你就有理反驳了。
摩托车——右手转动油门，右脚踏下启动。这个很简单。 口
红——开始是打开口红，之后尽量将嘴向前伸，慢慢涂抹。
电风扇——身体站直，右手像螺旋桨一样在竖直平面内旋转。 跳 棋——身子略向前躬，右手快速向前做几个跳跃式动作。 围 裙——两手从腰前向后绕去，在身后系上。对于一些家庭主妇，或者妇男这很Easy。
皮 影——右手在前，左手在后有节奏的跳动，将身体看做一个皮影，类似皮影舞。
第二组词：日常运动（注：这里的运动比较广泛）
打麻将——灵感来源于赵本山的小品，在揉入太极元素的同时主要做好洗牌，摸排看牌，胡了几个动作。
看
书——身子站直，左手托书右手轻翻书页。 遛
狗——躬身双手或者单手牵绳向前跑就O了！
开
车——身体半蹲或者马步，右手挂档，右脚给油门，双手握方向盘状旋转。
羽毛球——左手高抛羽毛球，右手从后向前用力挥拍。 摔
倒——这是一个搞笑的题，重点在于很受人会把摔倒也当做一项运动。你就尽情摔吧！
占
座——这个动作要做到大体类似打乒乓球，第一排推球，第二排长距离推球，第三排扣球。
第三组词：动物
螃
蟹——两手如嵌状，侧身行走。大家都懂，说不定还有人猜“河蟹”！
猩
猩——两手虚握拳下垂，两腿“罗圈”状，上身前倾，头缩起来就可以了，可以加上两个捶胸的动作。
大
象——弯腰低头，左手压在右手上，右手向下直伸。小新在喊“大象，大象„„”
小白兔——蹲下，两手置于头上作耳朵状。就这么简单。 青
蛙——蹲下，两手向前着地，最好鼓起腮帮子。 恐
龙——张牙舞爪的向前走，注意节奏！
人
——这个就是纯搞笑意味的题目了，你可以做任何动作。误区在人们大都不会记起人也是一种动物。 第三环节：收尾活动：（搞笑，释放）
1、成语接龙
这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是
简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。
（有一次那人写的是七上八下，还正好是第三个成语。）
2、拔河比赛：一场瘟神对女汉子的比赛。15人的对抗赛，选出组长，选出组员，三战二胜。
3、聚餐：
四、组织方式：
由学校团委或工会牵头，各办公室领导共同策划，带领全体教职工参加此次活动。
备注：
一、所需器材：水性笔、16k纸，气球，拔河绳
二、奖品种类及数量：
（一）体育器材：跳绳、
（二）生活用品：袜子、牙刷、围裙、镜子，化妆盒------
（三）食品：棒棒糖、水果糖-------- 6
七星关区思源实验学校 2015年3月
资料：3月8日是国际劳动妇女节，又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。
1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节。
我国于1922年开始纪念\"三八\"节。中国妇女第一次群众性的纪念\"三八\"节活动是1924年在广州举行的。1949年12月，中央人民政府政务院规定每年的3月8日为妇女节。联合国从1975年国际妇女年开始庆祝国际妇女节，确认普通妇女争取平等参与社会的传统。1977年大会通过了一项决议，请每个国家按照自己的历史和民族传统习俗，选定一年中的某一天为联合国妇女权利和世界和平日。对联合国而言，国际妇女节定为3月8日。
第11篇：三八活动方案
2015年四团中学“三八”活动计划
一、活动目的
值此“三八”国际妇女节来临之际，为表彰学校全体女教师在工作中取得的优异成绩，充分发挥“半边天”的作用；同时，也为了丰富教师的精神生活和业余生活，以便更有利于教师提高工作效率，增强团队意识，学校将组织女教师度过一个充满激情、愉快、有意义的节日——开展“庆”三八“有奖趣味活动”。
二、活动时间、对象及形式
活动时间：2015年3月5日下午3:30时 活动对象：学校全体教职工 活动形式：知识讲座、座谈会、游戏
三、活动内容
（一）知识讲座
1、计划生育知识讲座。授课人——马红英
2、《妇女权益保障法》知识讲座。授课人——徐惠玲 广泛开展男女平等基本国策、马克思主义妇女观、《妇女权益保障法》、《妇女发展纲要》等为主要内容的各类宣传教育活动。积极开展三八维权周活动，同时，大力宣传我校妇女先进典型和妇女工作取得的成绩。
（二）座谈会
全体教职工以茶话会的形式座谈，女教师们支撑着学校的半边天，甚至是大半天， 在过去的一年里，学校各项工作得到了稳步推进，取得了可喜的成绩：办学水平不断提高，办学条件不断改善，学生习惯日渐养成，学校校风日趋改善，师生素质明显提高，这是全体教师共同努力的结果，更是全校女同志们辛勤汗水的结晶。作为女同志，扮演着比男同志更多的社会角色。作为一位母亲、一位女儿、一位妻子，把自己甜蜜无私的爱献给了家人；作为一名职工、一名教师，把自己的智慧和心血献给了学校。她们在承担着比男同志更多负担和压力的同时，仍然能够以主人翁的责任感积极投身于各项工作，爱岗敬业、埋头苦干、求真务实，为学校的建设和发展作出了巨大的贡献。 在此希望她们进一步发扬自尊、自爱、自强、自立的精神，按照学校的要求，努力工作、团结协作，为四团中学的明天做出更优秀的成绩。
（三）游戏
学校安排5个游戏。全校按年级组分成6组：1-3年级组、4-5年级组、
7、8年级组、9年级组、后勤组、幼儿园组
1、顶气球 游戏规则：每组参赛5人，用头顶气球过线，无论多少次以顶过线为赢，手、脚不能碰气球，否则违规，气球落地为输。参赛教师按名次获得相应奖品。 活动道具：气球、红绳。 活动地点：学校多功能厅。
2、端乒乓球
每组参赛5人，乒乓拍端乒乓球绕障碍物一圈进行接力，乒乓球落地在落地处捡回继续进行比赛，按时间长短排名。参赛教师按名次获得相应奖品。
活动道具：乒乓拍、乒乓球、凳子。 活动地点：学校多功能厅。
3、3人三足 竞走（跑）
游戏规则：每大组9人参赛，分三小组，三个人一小组，将相邻的两条腿捆绑在一起，绑绳的位置不能高于膝盖部分，也不能低于脚裸，在游戏过程中如果绳子脱落，就要停留在那里把绳子绑好才能再出发，比赛从起点处开始出发，至对面标志处折回，返至起点处，以完成时间长短进行排名，参赛教师按名次获得相应奖品。 活动道具：绑腿绳子 凳子。 活动地点：学校多功能厅。
4、背靠背运球接力
游戏规则：每大组6人参赛，分三小组，二个人一小组，每小组2人，2人背靠背，，用背的合力加紧球前进（不许挽胳膊，用胳膊的夹力运球违规），三小组合计时间长短排名，参赛教师按名次获得相应奖品。
活动道具：篮球、凳子。 活动地点：学校多功能厅
5、凑钱
游戏规则：每组参赛5人，必须3女2男，女教师代表1元钱，男教师代表0.5元钱，裁判报出钱数，每对按照钱数向前站出代表钱数的教师，在规定的时间内咱错货超过时间算输。参赛教师按名次获得相应奖品。
活动道具：秒表。 活动地点：学校多功能厅。
至此，本次“庆‘三八’有奖趣味活动”全部结束，活动结束后，全体女教师聚餐，分享活动感受。
第12篇：三八活动方案
快乐工作、健康生活
-暨2013年“三八”节活动方案
又一个全世界妇女共同的节日——三八国际劳动妇女节即将到来，为促进女职工的相互交流，展示南沙玫瑰们的精神风貌，公司工会、工会女职委决定拟开展以“快乐工作、健康生活”为载体的系列庆“三八”主题活动。
一、发挥智慧和力量，促进团队的团结与协作。组织11名女职工参加广州港集团公司举行的“幸福花开在港口”，庆“三八”趣味运动会，届时将参与彩虹飞舞、同舟共济、快乐向前冲、齐心协力、好运彩球6个项目。具体安排如下：
（一）活动时间
2013年3月7日8:30 客运公司大沙头码头
（二）运动项目及参与人员
*同舟共济：陈佩玉、谭亚玲、周妮娅、李馥璇 *同心协力：谭亚玲、陈卓武
*彩虹飞舞：邓珊珊、陈佩玉、苏小妹、周妮娅、苏志莉、陈敬津、陈卓武
*好运彩球：陈佩玉、谭亚玲、周妮娅、李馥璇 *快乐向前冲：谭亚玲、刘艳、李馥璇
*齐心协力：邓珊珊、陈佩玉、苏小妹、周妮娅、苏志莉
二、健康生活，快乐工作，春天户外踏青体验嘉年华。
阳春三月，缤纷的色彩鼓舞人心，在山林绿野，返朴归真的自然环境中怡养健康。具体安排如下：
（一）活动时间
2013年3月21日~3月22日 英德九州驿站
（二）参与人员
公司在册女职工及劳务工共计27人
三、健康身心，读好书活动。从关爱女职工身心健康入手，在推广传阅集团工会统一下发《建设和谐家庭读本》的同时为每一位女职工订阅一册关注职场女性健康的书籍《女人风景线》。旨在通过阅读书籍，使职场女性进一步理解工作和生活的息息相关，从而轻松应对压力，使工作更高效，生活更从容，让工作更快乐，生活更精彩。
2013年公司“三八”活动开展主要围绕“快乐工作、健康生活”为主题，其中凝聚着公司党政领导的支持与关爱，希望公司女职工在今后工作中积极进取、爱岗敬业为公司的发展彰显巾帼英姿。
工会女职委员 二0一三年三月五日
第13篇：三八活动方案
山东世博金都药业有限公司2012年
三八妇女节活动方案
一、活动目的 三八妇女节是世界的传统节日，为了体现公司对女员工的特别关爱，同时丰富大家的业余文化生活，提高员工队伍的凝聚力，公司特举办庆“三八”活动。
二、参加对象
公司全体员工（男约30人，女约40人）
三、活动时间及地点
3月8日16:00点正式开始
公司办公楼1楼大厅
四、活动主持：（可以是通过车间员工毛遂自荐）
五、活动组织安排
1、主持人主持词，领导讲话（待定）5分钟。
2、游戏方案及游戏设置 将参加人员分成三个团队，通过游戏比赛及竞答评分，最终得分最高的团队为优胜队。（奖品分两类设置，优胜团队奖和参与奖）
A、抢凳子 每组各队出4人，共12人，11个凳子，在击鼓声中，大家齐围着这组凳子走或跑，鼓声停止时，每人奋力抢坐到凳子上，未能抢到凳子的人被淘汰，抢到凳子的人再组成新的一组，并减少一个凳子，再次游戏，直到最后剩一个凳子、一个人为止，留在最后的人为胜利者，给所在队加10分。计划2组，15分钟。
注：游戏结束，穿插知识抢答，回答正确，每题给所在队加5分，回答错误出节目（不出节目者扣5分），计划6个题，时间10分钟。
B、瞎子击鼓
游戏规则：每队出一名参加比赛，鼓与参赛者距离约10米，参赛者拿着鼓锤蒙上眼睛后 ，鼓响一声，确定位置，参赛者原地转3圈，走出去第一名击响鼓者为胜，给整队加10分。 注 ：手先碰到鼓再敲鼓则算违例，限时5分钟，5分钟失败者，本人或所在队惩罚出一节目，否则扣10分。节目可以是屁股写字：主持人出字，要求被惩罚者呈半蹲状，按字的笔画，一边念笔画，同时屁股扭动比划出来。字可以出“杰”“谷”，简单一些的可以是“人”等。计划2组10分钟。
（主持人灵活掌握，第一组如果完成难度比较大，第二组时刻以降低难度，比如可以省去原地转圈）
注：游戏结束，穿插谜语5个，回答正确，每题给所在队加5分，回答错误出节目，可以是唱歌，屁股写字等，不出节目者扣5分。计划10分钟。
C、快乐呼啦圈
游戏规则：每场由3人上场比拼，比赛前每人分别领得1只呼啦圈、10根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新领取10 根别针再开始，最先按要求穿够10枚，就算本场比赛的胜利者。胜利者队伍加10分。计划2组10分钟。
注：每项游戏，每人只能参加一次。
主持人根据进度，如果时间充裕，或团队分数相等，可以加备选谜语。
3、评分，主持人宣读获胜团队并发奖品。
4、主持人活动总结，结束。
六、办公室负责方案拟定及活动总安排
1、准备道具：锣、锣锤3个、呼啦圈3个、评分板、记分笔，蒙眼用手绢，负责人孙芳红。
2、
3、
4、
5、
办公室
2012年3月5日 配合主持人及击鼓，负责人闫 凯。 拍照及摄影，负责人王苹。 竞答题及谜语准备，负责人王萍。 奖品及礼品确定采购，负责人：宋志才。
三八活动经费请示报告
公司领导：
三八活动所需经费明细如下：
优胜团队奖：23人，约150元 参与奖：
46人，约150元 女员工礼品：40人X20元/人=800元 锣，约50元； 别针30个。 费用合计约1150元。
当否，请批示。
办公室
2012年3月5日
第14篇：三八活动方案
新阳街学校教职工“三•八”妇女节趣味跳绳活动策划
一、活动目的：
春风送暖，大地飘香。在这充满希望的季节，我们迎来了第102个国际“三•八”妇女节。这世界正是因为有了女性，才变得如此绚烂多彩，我们学校也正是因为有了约占2/3的巾帼女将，有了她们兢兢业业的工作，默默无闻的奉献，才取得教育事业的辉煌。
为了隆重庆祝“三•八”妇女节，为活跃教职工尤其是女教师课余文化生活，减轻工作压力，激发青春活力，提高广大教师的身体素质、增进友谊，根据学校领导计划，决定举办新阳街学校庆“三•八”妇女节教职工趣味跳绳活动。
二、活动时间：
2014年3月
5、6日（星期
三、四）下午4:50放学后开始
三、活动地点：学校操场
四、活动对象：全体教师
五、活动安排：
项目：
A: 跳大绳（三分钟内依次跳大绳的次数累加）
B：踢毽子（每组一分钟踢毽子比赛，次数累计多的为优胜。）规则：
1、以年级组为单位参加活动和比赛
2、3月5号、6号下午放学后为活动比赛时间
3各组由包年级领导和年级组长负责，到体育室领取毽子
4、跳大绳每个年级组两人摇绳，16人按顺序8字形依次正跳计总数。
两名或两名以上运动员同时在长绳中跳跃只计一次。
踢毽子比赛每组参赛人数是16人。男女不限
5、计分、数数推磨进行，任何人不能作弊。
6、年级组长、包年级领导做好此项工作（清点人数、计分、数数）
7、不参加活动的不能领取活动奖品
主持： 游生旺
裁判员：卢武仙 安效斌（
1、2年级）张彪 史志伟（
3、4年级）
郭玉荣白果全（
5、6年级）
摄影：王景平
场地器材：郭玉荣两位贾师傅
组长职责：做好赛前准备工作，安排本组人员的位置，代表本组进行抽签选号。
六、统筹及方阵：
一年级队金爱玉姜丽君
二年级队韩文华陈海燕
三年级队贾玉变彭燕芳
四年级队董佩梅乔秋萍
五年级队赵佳周常春
六年级队韩海燕刘红霞
七、奖品：董佩梅刘林林
附
新阳街学校庆“三•八”妇女节教职工趣味跳绳踢毽子比赛分组表
第15篇：夏季美容活动方案
美容院夏季促销活动方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例： ●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。
案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。
除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。
美容院夏季促销活动参考项目
美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。
1、疏通三焦经排毒养生
三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。
2、中医泡浴项目
冬病夏治：
依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟，用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。
以热除热：
高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排热。夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病：
夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。
3、荷尔蒙调理项目
中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失，再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。
不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。
美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：
1、设立美容师的销售激励制度;
2、给消费者真正的实惠商品;
3、拥有厂家经销商的促销支持;
4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲;
5、配合海报和广告的宣传。
在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。篇2：美容院活动策划方案
美容院活动方案妙招
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目**等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部**霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部**霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：篇3：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 三．八，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美
容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10％现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送＇亲情卡＇2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50％现金使用； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。篇4：美容美发活动方案
美容院开店完全指导手册
摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）?? 第一部份 新店开张
购物清单：
制作宣传单、各类卡（月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 生活馆服务价目表
一、脸部护理系列：
单 次 月 卡 季 卡 年 卡
1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次
2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次
3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次
4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次
5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次
6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次
7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
二、套装护理系列：
例——美容疗程 668元
请参照产品价目表（此略）
三、手部护理系列：
1、普通手护 20元/次 200元/12次
2、修甲 10元/次 100元/12次
3、美甲（画花类） 20元/次 200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次
5、手臂 30元/次 200元/8次
四、美体系列：
1、美胸 1200元/疗程（10次）
2、减肥 2000元/疗程（15次）
3、精油开背 80元/次
4、精油全身 180元/次 1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次
6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次
五、套餐系列：
实惠套餐：
基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元
精典套餐：
脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐
一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：
获得四次美容美体经典护理；
获得礼包一个； 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；
持vip会员卡可享受产品8.8折优惠；
会员顾客购贵宾卡可冲值。
二、西尔贵宾消费积分制：
一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；
当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；
4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；
5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；
6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇；
7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。
三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受） 880元贵宾增值c卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。
第二部份 广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
信件电话内容：
xxx女士/小姐：您好！
我是“西尔（中国）美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_________ 。
本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委托，在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意：
1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；
2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；
3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括dm宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；
4、此项工作最好由店长亲自办理。 信函内容如下： xxx女士/小姐：
您好！
一年一度的______节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺! 本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___ 年 ___月____日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人
身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！ 本院地址：_______________ 预约电话：______________ 院长签名：_____________ 本院名称：______________ 日 期：____________ 签收回执
单位名称 负责人 签收人
地址 邮 编
电话 传 真 手 机
女性职工人 发卡数 送卡人
异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放dm宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。
西尔美丽生活调查表
尊敬的朋友：
您好！
非常感谢您对我们工作的大力支持，您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题：
1、您的年龄：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□
2、您的职业：
□公务员 □管理人士 □一般工薪阶层
□工 人 □知识分子 □服务业从业人员
□家庭主妇 □学 生 □其他
3、您的收入情况：
□500元以下 □500-800元 □800-1000元
□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上
4、您是否经常光顾美容院：
□经常 □一般 □偶尔 □很少
5、您每月光顾美容院的次数：
□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上
6、您上美容院看中的是：
□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响
□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好
7、您对美容院的信息来源主要是：
□报刊杂志广告 □电视广告 □朋友介绍
8、您在接受美容服务首先考虑： □价 格 □质 量 □服 务
9、您曾接受过何种美容服务：
□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱
10、您觉得效果：
□很 好 □一 般 □很 差
11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是：
□美容技术 □管理水平□服务质量
□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联 谊 会
12、您希望美容院以何种方式举行活动：
□知识讲座 □郊外游园
□联 谊 会 □其他（请您告诉我们）
13、如果我院近期举行活动您是否参加：
□会 □不会 □看看再说
14、有关举办活动，您的宝贵意见和建议是：
15、您认为本地最好的美容院是：
16、您认为我们可以向之学习的地方是：
再次感谢您的大力支持！
您的姓名： 联系电话：
您的地址： 邮 编：
（感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份） pop广告陈列的基本须知
顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。pop广告陈列应以顾客的立场来思考，扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。如此才可以达到增进销售的效果。
主要的pop广告陈列，整理如下表：
种 类 陈列目标 陈列要领与目的
橱窗陈列 能吸引过往客人至店内的商品 将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客
因季节的变化，或经组合、暗示等方法
陈列柜 高级品或易弄脏的物品 不要仅是并排陈列，也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台
陈列架 展示丰富多样的商品 分类排列，最好将产品有所区分
促销商品适合大量陈列展示
陈列台 特别商品或小商品 利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力。
阶梯陈列 引入在店内途中的客人，更深入店内 稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。篇5：美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十
二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
第16篇：“三八”野炊活动方案
“同时尚，共欢乐”
佛山顺德分公司“三八”野炊烹饪比赛活动方案
一、活动目的：
为展现女职工的巾帼风采，陶冶生活情趣精神面貌，值2011年“三八”国际妇女节来临之际，顺德分公司工委会、妇委会联合举办“同时尚，共欢乐”“三八”野炊烹饪比赛活动。
二、活动主题：
“同时尚，共欢乐”——显三八姿釆，当时尚妇女。
三、活动时间：
2011年3月7日（周一）08：30 -17：00
四、活动地点：
1、高明盈香生态园（上午烹饪比赛）
2、明城崇步油菜花（下午观赏油菜花）。
五、参加人员：（约100人）
1、分公司全体女职工（正式工）（76人）；
2、分公司正副总经理（2人）、支公司正经理（8人）、工作人员（5 人）及评委（6人）。
六、活动形式
各支公司及本部各部门拼组成10个参赛队参加比赛（每队6-10人，含领队1名）。
具体组队如下：
1队：容桂10人；2队：勒流8人；
3队：杏坛6人；4队：乐从5人+北滘2人；5队：龙江4人+伦教3人； 6队：陈村3人+均安3人；
17队：行政8人；8队：人力5人+宣传2人+建设1人； 9队：财务5人+运维3人； 10队：客服4人+市场4人。
除参赛人员外，其他人员约分5组进行野炊，约需租用炉灶15组（每组双炉灶）。
七、比赛活动说明：
（一）烹饪比赛
烹饪比赛分规定菜式和自选菜式，各队需在限定时间内（90分钟）完成烹饪制作，应能表现刀工技术和烹调技巧，色、香、味、质俱佳，以味，质为主，讲求卫生。
每队烹饪原料分配：⑴光鸡1只、⑵鲩鱼1条、⑶瘦肉半斤、⑷鸡蛋8只、⑸番茄1斤、⑹时瓜约2斤、⑺蔬菜约3斤、⑻炊具一套、⑼干柴一捆、⑽一次性碗筷一套/人、⑾白饭、适量调味料与姜葱，如不足请自理。
1、指定菜式：规定参加比赛的三道菜分别是鸡、鲩鱼和瘦肉，参赛队在原材料限定内自由发挥。
2、自选菜式：参赛队提前构想好自选烹饪原材料，原材料成本限定为50元以下，原材料种类和菜式不限，参赛队在限定时间内自由发挥。
（二）评分办法
评委按味感、质感、观感、卫生等四部分评分，满分为100分，评出 几个菜的总得分为该参赛队比赛的最后成绩.。
1、味感（40分）：调味适当，口味纯正，主味突出。不符合要求的，酌情扣1—12分。
2、质感（25分）：火候适当，质感鲜明，符合其应有的嫩、脆、软等特点。不符合要求的，酌情扣1—12分。
3、观感（25分）：刀工细腻，规格整齐，汁芡适度，色泽自然。不符合要求的，酌情扣1—12分。
4、卫生（10分）：制作过程讲究清洁卫生。不符合要求的，酌情扣1—4分。
（三）比赛评委
饭堂主管、厨师（6人）
八、奖项设置：
1、指定菜式，设“美女厨房”一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。奖金分别为：一等奖1000元，二等奖800元，三等奖600元。
2、自选菜式，设“最具创意”一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。奖金分别为：一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元。
九、注意事项：
1、各单位按要求组织女工参加活动，做好报名工作（根据本活动方案的组队报名），报名时需同时上报指定菜式和自选菜式需求的原材料清单，于3月2日下午16：00时前inet上报分公司人力资源部，联系人：冯建青 电话：28638889。
2、参加人员请在当天上午8：30准时在分公司集中，乘车前往高明盈香生态园，自行驾车前往的支公司请在3月2日下班前报送分公司人力资源部冯建青。
附件：
1、佛山顺德分公司“三八”野炊烹饪比赛报名表
2、菜式（原材料）清单
广东佛山顺德分公司直属工委会（妇委）
二〇一一年二月二十八日
“同时尚，共欢乐”
佛山顺德分公司“三八”野炊烹饪比赛报名表
单位：领队：领队手机：
指定菜式（原材料）清单
自选菜式（原材料）清单
第17篇：三八游艺活动方案
2017年洪河农场庆“三八”游艺活动方案
“三八”国际劳动妇女节即将到来，为让广大女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，经农村党委、工会、女工委研究决定，于3月5日下午开展游艺活动，让广大女职工不仅在活动中体验快乐更在快乐中提高单位的团结力量。
一、活动目的：
1、加强职工之间沟通，增强团队意识;
2、加强团队合作，激发职工积极性;
3、丰富职工文化生活，展现员工风采。
二、活动时间：
2017年3月5日下午14：00-16：00
三、活动地点：文化宫篮球馆
四、参赛人员： 洪河农场所有女职工。按
五、游艺活动项目
1、两人两足三手
道具：四个小篮。12条布带。乒乓球。
游戏规则：每一组两人并肩站立，两个人的双脚分别被绑在一起，每个人的一只手绑在一起，每个人只有一只手是自由的，一个人的手拿篮子。
比赛开始，裁判员发令后，各队以三条腿向前跑进，到达制定地点，另外一个人把乒乓球放到篮子里。两人返回，到起点，先到为胜。取前两名，后两名为纪念奖。
2、人墙波浪：每队出5人，参加人员将手连在一起（用绳子绑上），然后将呼啦圈从起点传到终点，游戏期间连好的手不能断开，将3个呼啦圈远过第5人后，一起跑终点的先到的队伍胜出。取得第一名的队伍有奖，其余纪念奖。
3、厨房大接力：每队出2人，所有人围成圈，裁判按照节奏说出厨房水果、蔬菜、调料、五谷杂粮的名字，第二个人按照节奏说出他的颜色，然后再继续说出名字下一个人说出颜色，以此类推游戏进行，没能按节奏说出名字和颜色的淘汰，直到6名胜出游戏结束，取6名优胜奖，其他为参纪念奖。要求说过的名字不能重复。
4、长竹夹物：每队出4人，四人前后站位一起胳膊夹着竹竿然后从起点夹上口袋前进至终点将楼贷放进桶内为胜，途中口袋掉了再夹起继续前进，四组取一名获胜将，其余纪念奖。
5、运输钥匙 ： 每队出5个人。四队同时比赛。
道具：20根筷子。四个钥匙环。
游戏方法：每人嘴里叼一支筷子，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环。当比赛开始时，大家不能用手接触筷子和钥匙环，而是用嘴叼筷子的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的筷子上。取前两个队伍。
6、投篮接力 每组出4人，从两侧篮球框下开始跑向对面篮筐下投篮，投进后往回跑传给下一个人，两组进行，淘汰赛。
7、托运乒乓球，每组出4人，开始后第一个拿羽毛球拍拖乒乓球往对面跑绕过障碍物回来传给下一个人，第四个人先回来的胜利，取前两名，后两名纪念奖。
8、5人6足跑
活动道具：绳子多条（或护膝）。
游戏规则：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将5人的内侧腿捆好，比赛开始，5人向前跑出，最先到达终点为胜，取前两名。
9、扑克比赛，现场报名，共10桌，四人组成一桌，自行开展升级比赛（3JA），决出胜负找工作人员领取奖品。
10、快乐抱抱抱
现场没有参加任何项目的人员都可以参加，参加活动的人员按照工作人员要求排成一条长队，按照工作人员指示开始绕圈，活动中按裁判员指令的数字进行抱团，没有抱成团的人员淘汰。最后胜出＜＝10名人员。
第18篇：“迎三八”活动方案
XXXX2017年“迎三八”活动方案
为庆祝“三八”国际劳动妇女节，促进XXXX系统干部职工间的友谊与交流，贴近实际丰富职工体育文化生活，增强全员团结进取精神，激励广大XXXX系统干部职工满怀热情投身XXXX事业，经局工会研究报请局党组，现就2017年“迎三八”活动制定方案如下：
一、计时登山赛
（一）活动安排
时 间：2017年3月4日（周六）上午9:00 组别设置：男子组、女子组
竞赛内容：记录运动员出发及到终点的时间，按到达时间计取名次。
（二）线路设计
XXXX停车场起点——沿石阶路径行至山顶休息亭在工作人员手中领取运动手环——顺沿石阶路径下山（不能原路返回）至山脚下（由工作人员登记计时）——登山结束。
（三）奖项设置
登山活动奖项设置为：女子组设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；男子组设
一、
二、三等奖各1名；参加活动选手均为鼓励奖。 男、女组登山全部结束后，由工作人员按计时先后顺序统计名次，进行颁奖。
（四）组织保障
组 长：XXX，负责整个活动组织协调实施；
副组长：XXX，负责安全保障和摄像，配合组长组织好活动开展； 组 员：XXX，负责休息亭分发运动手环，路线引导；
XXX、XXX负责沿途路线引导及安全保护； XXXX，负责终点计时登记结果。
二、掼蛋比赛
（一）活动安排
1.时间：2017年3月4日（周六）上午8:00 2.地点：XXXXX
（二）比赛规则
1.全部参赛选手统一现场抽签配对，同号为一对。每人持抽签号到服务台做好登记备案。在整个比赛过程中，每对选手不再变换。中途不得换人，否则作弃权处理。
2.初赛比赛分小组进行，抽签号1-5号为第一组，抽签号6-10号为第二组，抽签号11-15号为第三组，以此类推。每组五对选手，比赛采取分组循环。按累计积分，每一组产生前2名进入决赛。
3.决赛采取循环打法，按累计积分高低排名次。
4.每局都打2，每场3局牌。头游二游得３分，头游三游得２分，头游末游得１分，并将得分情况填到《掼蛋计分情况表》中，由对家签字相互确认后报送到服务台汇总。
5.每场第一局摸牌比大小，大者先抓牌，大者上手端牌和翻牌；第
二、三局先出完牌者抓牌，上手端牌和翻牌；每局抓到翻出的牌者先出牌。
6.上家没有出牌，下家就出牌，犯规。犯规者停止一轮出牌。 7.手中7张牌以下（含7张牌），必须主动报数。
8.牌面大小：红桃2为百搭，四大天王最大，六个头以上可以压同花。
9.比赛过程中不得以牌面以外的言语、表情、姿态等方式传递有
关牌的信息，犯规者将取消比赛资格。
（三）奖项设置
掼蛋比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；参加活动选手均为鼓励奖。比赛活动结束进行颁奖。
（四）组织保障
组 长：XXX，负责整个活动组织协调实施； 副组长：XXX，配合组长组织好活动开展； 组 员：XXX，负责后勤保障。
三、有关事项及要求
1.参加人员XXXX局工会系统干部职工；
2.全局干部职工在所属部门自愿报名。行政机关科室干部职工请到局办公室XXX处（电话XXX）报名，各部门指定专人负责登记报名工作，于2月22日前统一报送至局工会XXX处（电话XXX）。
3.登山人员登山比赛过程中，听从统一指挥，不得单独行动。选择适合自己的登山鞋，不得穿高跟鞋，以免造成登山不便，造成安全隐患，做好自我安全防护。注意林区防火，登山途中不得吸烟。保持环境整洁，不乱扔垃圾。
4.请报名人员务必按时到指定地点参加活动。登山活动如遇大雨适时取消，活动时间另行通知。
XXXX工会委员会 二〇一七年二月二十日
第19篇：“三八”妇女节活动方案
“三八”妇女节活动方案
活动时间：2013年3月7号 周一 上午
活动目标：
1、知道“三•八”节是妇女节，是妈妈、老师等所有女人的节日。
2、让幼儿了解妈妈以及老师都很爱你，培养幼儿爱妈妈爱老师的情感教育。
活动准备：
1、观察妈妈在家的一日活动
2、在校观察生活老师一天所要的工作
活动重点：知道“三•八”节是妇女节，是妈妈、老师等所有女人的节日。
活动难点：让幼儿了解妈妈以及老师都很爱你，培养幼儿爱妈妈爱老师的情感教育。
活动过程：
一、小朋友们知道我们马上要过一个关于妈妈，奶奶老师以及所有女人的的节日吗？（3·8号妇女节）
二、在这个节日里你想对她们说什么呢？
1、幼儿自由谈论
2、请幼儿来回答自己的想法，以及你想说什么
三、教师扩展谈话的范围，让幼儿自由谈论
四、教师总结谈话的内容，让幼儿明白除了自己的亲人，还有老师也很爱你。
五、教师教所有的幼儿一起来读儿歌
活动延伸：可以将本次活动与美术课联系在一起，让我们的幼儿自己做一份小礼物送给自己喜欢的人。
儿歌：
三八妇女节已来到，老师妈妈齐欢笑。
我问老师节日好，我给奶奶捶捶腰。
我和妈妈来拥抱，送给老师什么好。
老师说：“尊重长辈很重要。”这个礼物就很好。
三八妇女节活动策划方案
一、活动背景
三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，我们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义。因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让大家真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。
二、活动目标
1、了解三八妇女节的来历。
2、了解世界著名女性的事迹。
3、为妈妈庆祝一次节日。
4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。
三、活动时间
3月8日那天
四、活动实施
1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。
2、上网、上图书馆、询问妈妈等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事，体会妇女的伟大。
3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。
4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。
共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话……
5、落实行动，回家为妈妈过节。
6、跟朋友交流活动感想。
第20篇：庆“三八”活动方案
我爱我的好妈妈
——庆“三八”妇女节
20
12、3
中班级组
一、活动目标:
1、使幼儿了解3月8日是全世界劳动妇女的节日，萌发幼儿爱妈妈的美好情感。
2、让小朋友懂得用自己的实际行动表达爱，产生对父母的孝敬之情，向幼儿进行爱妈妈的感恩教育。
3、家长们通过才艺表演，向孩子展示自己的才华，并为孩子树立大胆表演的榜样。
4、鼓励幼儿积极参与活动，发展幼儿的动手能力。
二、活动时间:2012年3月8日下午3：30
三、活动地点:幼儿园大操场
四、活动准备:
1、各级组准备幼儿节目。
2、幼儿自制邀请卡，邀请妈妈来幼儿园过节。
3、小小班、小班、中班、大班幼儿自制小礼物送给妈妈（如花环、等）。
4、礼仪小天使16名，在接送大厅门口迎宾。（音乐:妈妈的吻）
五、活动过程:
1、主持人开场白。
2、园长致辞：祝愿天下妈妈“三八妇女节”快乐！
3、幼儿代表发言。
4、家长才艺展示：
（1）、小小班家长才艺展示：《》
（2）、小班家长才艺展示：
（3）、中班家长才艺展示：歌伴舞《你是我的眼》
（4）、大班家长才艺展示：亲子时装秀
（5）、教师才艺展示《你是我的玫瑰》
5、歌表演《妈咪宝贝》，然后给妈妈送花,拥抱妈妈,亲亲妈妈,给妈妈说一句祝贺的话。
7、活动在温馨感人的气氛中结束。
