推荐第1篇：品牌推广方案
2010年度3G掌商联盟品牌推广方案
一、背景
2009年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3G时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。
在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，2009年11月20日“3G掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。
二、
三、2010年度市场主体活动规划
1、“从中国制造到中国创造”主题峰会
活动主题：从中国制造到中国创造 活动时间：2010年3月上旬
活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广
2、小企业电子商务产业推进联盟发布会
活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式 活动时间：2010年4月下旬
会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力
媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道
3、移动电子商务中国行 暨 百万掌商普及工程
活动主题：“普及移动商务 打造百万掌商” 活动时间：2010年5月下旬
策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广
4、“3G领袖 走进汇海”系列主题活动
活动主题： “3G领袖 走进汇海” 活动时间：2010年6月中旬
策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道
5、2010年互联交易投资博览会
参展主题：模式创新领航商业发展 参展时间：2010年7月上旬
参展要点：联合现场媒体造势，突出掌商平台优势。从权威、产业、客户应用多个方面进行传播
媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。
6、《中国访谈-掌商专题》
访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程 访谈时间：2010年8月中旬
访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。
媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站
7、第一届掌商日活动
活动主题：掌商价值推客户成长 活动时间：2010年9月上旬
活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。
媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊
8、《对话掌商》 访谈主题：掌商的成长历史、运营模式、对行业的推动和对客户的价值。 访谈时间：2010年10月中旬
访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道
9、2010年互联网大会
参展主题：根据大会主题确定 参展时间：2010年11月上旬
参展要点：展示掌商的产品功能和综合运营能力，树立行业领导力 媒体运营：电视新闻、网络媒体、行业杂志、移动商务专刊报道
10、2010年第十二届中国国际高新技术成果交易会
参展主题：着重强调掌商品牌影响力 参展时间：2010年11月中旬
参展备忘：争取资源，协同客户参展，结合高交会主题，从产业、商业模式、产品多个角度传播
媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道
11、掌商年度明星客户评选
参展主题：“移动商务助力企业成长”，行业门户前10名，企业前10名“ 参展时间：2010年12月下旬
策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。
媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接
四、战略合作规划
1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作
合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道
2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作
合作方式： （1）、财付通品牌；完全使用范围 （2）、腾讯品牌；部分使用
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道
3、与深圳信息行业协会合作
合作主题：“深圳品牌网上行”
举行时间：2010年4月中旬——大运会结束（2011年8月）
活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。
媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播
4、合作伙伴：拓富中国招商投资网
举办单位：企业投资推介会 活动时间：2010年4月——5月
活动内容：联合招商投资网举办企业投资推荐会，要求符合要求的行业企业客户参与，促成投资
媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在
五、媒体投放计划（见附件1）
推荐第2篇：品牌推广演艺活动(策划方案)
日发家具国庆品牌推广活动演艺方案
【活动主题】
国庆感恩好生活；金秋体验好心情。
【演出规划】
本次活动是作为日发公司的一个品牌推广活动，所以在确立活动整个主题的前提下，把活动演出确定了四个分主题：体验篇、推广篇、幸运篇、感恩篇。每个主题安排一场演出，这样有利于整体节目的紧凑性和连贯性，还避免了节目的单调。
【演出细则】
现场体验篇：
10月1日上午（9：00—11：30）
舞台上要求放置相关体验产品，沙发、床垫等，此处的体验产品需具有一定的代表性，能够完全体现产品特点。活动中安排观众现场体验感受日发家具产品的舒适性，主持人在介绍体验产品的同时采访观众体验的感觉。安排观众时候可有选择性的邀请，如时尚情侣、父（母）子、老人与小孩等，体现家庭氛围。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到体验现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出。我们在今天和明天两天的时间里一共为大家安排了四场的精彩演出活动，每天两场，每场都有一个活动主题，请大家届时密切关注，同时我们还为大家准备了各种节日礼品，欢迎大家积极参入到节目中来，最后看看这些奖品，礼落谁家。今天我们的主题是现场体验篇，我们的口号是：
“十月感恩好生活，金秋体验好心情” 。
活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，是不是很舒适？
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，观众体验产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—体验篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关活动细则）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《秋之舞》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众现场体验新产品，感受其良好的产品性能。（此处需特别安排好体验家具产品和场地）
⒀、歌手上台演唱《老婆老婆我爱你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《谢谢你的爱》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场演出活动的主题是客户当场体验家具产品，通过现场体验的真实感觉，传达一种准确的产品信息，从而广而告之。
同时通过舞台产品的展示，能够塑造一种新颖的品牌视觉形象。让本场活动的声势更加夺人耳目。
现场推广篇
10月1日下午（3：30—5：30）
下午演出的主题是产品推广篇，舞台上要求摆放可以现场推广的产品，推广的产品实际上就是我们款式最新或价格优惠幅度最大且能够当场打动人的产品。主持人介绍推广产品的具体性能和当天购买的优惠价格，希望大家当天能够踊跃购买。
要求厂家配合活动，出具相关的推广产品的优惠活动政策，以此提高活动关注度和影响力。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到活动推广现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第二场。今天我们的主题是现场推广篇。
今天我们推广的产品是我们日发公司最新开发的产品，她是当前市场上最流行的款式，同时具备了透气、杀菌、环保等优点，让您用的放心和舒心。在这里我们用最优惠的价格来推广本款新产品，看谁能够最先享用着款最新产品。如果您今天购买本款新产品，那您当场便可以得到日发公司为您提供的豪华大礼包，绝对超值、绝对过瘾，这就是我们经营品牌的力度，把实惠让您直接能够感受，难道你还不动心，心动不如行动，马上购买，幸运就是你的。
在节目过程中也非常希望大家参与进来，这里有好多礼品等你来拿。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打9折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，价格是不是也很优惠？
如果你能够当场购买，那您可以得到如下优惠政策．．．．．．
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—推广篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>。
⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏葫芦丝等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《浣溪纱》。
⑿、主持人现场介绍最新款式的家具产品，并告知相关优惠活动，并鼓励大家现场购买。
⒀、歌手上台演唱《回来我的爱》、《天天见到你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《幸福快车》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场活动作为产品推广篇，需提前确定好推广的产品和内容，让客户现场感受到我们产品的活动力度，并能够调动大家购买的积极性和关注性。
现场幸运篇
10月2日上午（9：00—11：30）
节目活动的第二天，为了能够保持人气和加强活动效果，特推出现场抽奖活动，奖项设置可根据公司情况而定，如家居用品大礼包、家具产品优惠卡、千（百）元代金券、电影票、鲁花花生油等。主持人操作抓奖的程序，让观众公正而又幸运的得到自己应该得到的奖项。深度体现金秋好心情的主题。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品通过ISO9001：2000国际质量体系人证，并荣获第五届国际（济南）家展优秀产品奖，日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到幸运现场来观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第三场。今天我们的主题是现场幸运篇。
今天我们在节目过程着重安排了现场抽奖活动，奖品多多，优惠多多，欢迎各位朋友和新老客户踊跃上台来抽取属于您的奖品，奖项设置大体分为：家居用品大礼包（精美床品一套）、实用皮墩、水杯、床历、精美茶具。如此豪华奖项、体现出日发品牌的风度和日发企业的风范。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，看一下您抓了一个什么奖项？恭喜您得到了一等奖。请工作人上台为这位朋友颁奖。
那个这位朋友，请问一下，您以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
谢谢您的真诚回答，希望您今天的幸运能够为您今后的生活带来幸福与快乐。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—幸运篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏笛子独奏等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《幸福生活》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众和新老客户上台现场抓奖，并当场兑奖。
⒀、歌手上台演唱《24楼》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《为爱痴狂》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场作为幸运抓奖，务必确定好相关奖项，通过奖项让客户感受
到我们日发公司大气、厚道的实力品牌形象。
现场感恩篇
10月2日下午（3：30—5：00）
整个策划活动的最后一场演出，也是活动的一个高潮。本次活动的主题就是感恩。感恩我们的客户朋友，感恩我们的美好生活。凡在活动期间内（9月24日—10月1-2日）购买日发家具超过指定数额的客户朋友，可凭借发票或收据到现场上台领取大奖一份。主持人提前确定好上台领奖的人员名单和工作单位，工作人员准备好相关奖项。同时，在销售过程中要落实好好相关符合条件的客户，并通知领奖的时间地点，确保让每一位客户感受到我们的感恩情怀。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具曾获得山东省家具博览会最佳设计奖，具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到感恩活动现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第四场。今天我们的主题是现场感恩篇。
今天在这里我们要对所有支持和关注日发家具的客户朋友们表示衷心的感谢，感谢您对我们品牌的支持和信任，感谢您一直以来对我们的关注与鼓励，我们怀着感恩的心为您准备了一份节日大礼，希望你能够继续支持和关注我们的成长与发展，在今后的日子里我们会为您提供更多更好的家居产品。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，非常感谢您的到来，感谢您对我们日发的支持和信任，希望我们的礼品您能够满意。
产品买回家用的怎么样，是不是很不错？
谢谢您的支持，衷心祝愿您的家庭幸福快乐。
最后，感谢朋友这两天来对我们活动的关注和参与，我们国庆期间的品牌推广活动到此结束，希望我们的日发家具为您的生活增添新的色彩和灵润，祝福大家的生活幸福开心。
期待与大家的再此相逢，再见。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向客户颁奖，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—感恩篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关节目活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈。
⑿、活动过程中同时邀请需要我们感恩的客户到服务区领取奖品。
⒀、歌手上台演唱《谢谢你的爱》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《快乐指南》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、工作人员整理现场，演出圆满结束。
本场细则：
本次活动作为我们整个活动推广的感恩终结篇，有着一定的意义，为本次推广活动划上了一个圆满的句号，通过对新老客户的颁奖来体现对他们的尊重和深度感恩。
确定好相关客户人员，颁发的奖品以及服务区内奖品令发的方式。
综上为本次推广活动整体文案，双方须交流磋商直至最终定稿。
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律师事务所品牌推广方案
一完善VI形象识别系统
谈到品牌我们首先要搞清楚什么是品牌包装，一起来回顾一下：品牌包装包括品牌的商标、吉祥物、标准中英文字形、代表色、辅助色、基本包装个性、产品展示识别等一切通过视觉、听觉、触角等可感的外在特性。
对于律师行业，品牌包装相对项目要少一些，但是这个是我们以后推广的前提。也就是说我们的律师事物所是否在品牌包装项目上健全？
任何一种品牌包装要想真正成功，创意非常重要，与众不同，要做到既符合律师行业的整体规律，又具备自己的特性。我们现有的品牌包装是否有独到之处，能够在同行业之间有个性突显的一面？
所以我提出第一点是；完善自己的VI形象识别系统。
在品牌营销的今天，没有VI对于各个行业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它的产品与服务毫无个性；就意味着团队的涣散和低落的士气。 可见VI形象系统建立的必要。
我觉得律师事物所的VI以下几个方面很重要：企业标志规范 企业中英文名规范 广告语规范管理领域的VI应用规范 （名片 信纸 信封 资料袋 档案袋 办公家具及办公室装饰 ）员工服装应用规范标志招牌夹等。（当然VI还包括很多项目，我暂时不一 一例举了。） 对我们现有的VI系统进行剖析、然后对VI系统进行深度加工，做到于众不同。
二富有创意的公关宣传
品牌一经确立，便需要公关宣传来维持。公关宣传是扩大品牌影响和维持品牌长久的有利武器。公关宣传不同于广告，广告难以服众，而富有创意的公关宣传却能带来非常好的效果。
1 律师利用休息日在街头进行义务法律宣传、咨询活动。主要作用一是普法，二通过发放纪念品，提高在群众中的知名度。比如印有公司LOGO的太阳伞、塑料茶杯等，这些花费往往不高，但是效果很显著。宣传册中以案例分析，介绍如人权保护等方面的知识，附加我们的宣传咨询热线。
2 制作形式新颖的广告警示牌。在人口聚集的地方如超市、电影院、商场、买场等做一些与法律相关的广告警示牌，制作要形式新颖，很吸引观众眼球。另外起到教育意义，语言简洁、画面富有动感。与政府部门和相关悬挂的单位配合一下，在上面提到的地方进行安装。这些警示牌不是广告，又能提高政府形象，而且对于悬挂单位来说还很美观。最好做到不用花钱悬挂。因为我们不是做公路上的灯箱广告，而是普法宣传。
3 报纸/报刊软文。没有必要直接在报纸上开辟一个法律专栏，这样的耗费是比较大的。其实每家报纸都有如“编辑往来”，“法律讲堂”等栏目，工作人员把市场报纸、报刊媒体可以进行法律咨询的部分进行详细归整，然后不定期的发表文章，针对法律热点问题，当地民生问题进行深刻剖析。要巧用公关制造新闻和撰写各类文稿。
4 电视媒体。这是一个选择性的投资，分月做，就是说做一段时间停一段时间。只要让公众记住我们律师事务所的名字。广告形式当然是公益广告形式，比如严迪感冒片那个广告设在天气预报那个时间段，就一句广告语：“天气转冷，请预防感冒，严迪广告”。做公议广告是阴性广告，给人很温暖的感觉，非常适合我们。广告时间控制在5秒 10秒，播出时间段在新闻前后，最好是在天气预报那里，这样我们的广告投入才能得到最大回报，才能有效果。分月做广告和最短时间的广告都是电视广告控制成本的最好方式。
5与其它行业联谊开展会员卡业务。比如汽车行业，与本地最大的汽车卖场（4S店）等联合，推出购买车赠送律师事物所会员金卡。持卡会员将会在我们律师事物所得到一系列优惠方案。当然这种会员卡业务也可以同时多方面开展，那么我们律师事物所本身在本地有很大规模，那么持卡会员遇到法律问题当然会想到我们。
6充分整和网络媒体。网络可以说是非常好的宣传平台，相信我们事务所的网站也是做的不错，那么我只提出几点：服务指南，案例分析，专家在线是非常重要的环节，一定要搞好。另外进行专业的网络优化，提高在百度、搜虎等的排名，让有法律困惑上网咨询的人都能很快通过关键字找到我们。并利用网络优势，发布一些帖子到本地的论坛/贴吧等地方，进行个案剖析等。这个也很重要，对于发布的这些帖子要进行跟踪和记录，最快了解市民的反映。
创意的公关宣传方式得当，是我们律师事务所做大的最重要的环节，开阔市场巧妙运用宣传对于推广部门是非常富于挑战的，我们要在不断的思考中摸索。
三建立良好的客户关系 律师所的业务收入和市场占有率是衡量律师所业绩的重要指标之一。但是没有客户的满意，业务收入和市场占有率是没有保障和不能持续的。当律师所的业务收入和市场占有率出现问题的时候，首先就要检查你的客户满意了没有。
1 律师所必须建立一套良好的客户信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、客户的要求和潜在的需求。
2 实行一对多客户模式，就是每年我们律师事务所工作人员都负责对我们指定的几个客户进行跟踪走访、联系感情。让他们觉得你是他们身边的法律保护伞，给律师事务所的投报是很值得的。
3通过定期的市场调查和专门的客户投诉处理了解客户的需求，及时认真地解决他们的问题，并把他们的不满和意见反馈给律师，并在工作过程的管理中得到落实。与顾客维持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善律师所品牌的重要内容。
4与企业沟通交流 ，做企业的法律顾问，这个要作为重点来抓，制定一套晚上的方案，有专人负责跟进。
四 信息资源共享
在律师事务所管理的过程中，信息是重要的资源之一。
信息共享的目的并不是简单地让律师们拥有这些信息，而是要通过这些信息造就和共享一种经营的价值观。内部信息的共享可以增进律师所的一体感，促进律师对经营目标的认同；外部信息的共享可以让律师及时了解外部的变化，认识自身的不足，培养律师员工的危机意识和改革意识，激发律师员工积极参与各类改革活动。
有效利用各种媒体资源和人脉资源进行信息共享，与相关政府部门建立联谊关系，经常组织一些球赛什么的。促进感情。信息共享就是打好媒体和感情战。
五 内部管理
完善规章制度，分工协作的团队方式。只有完善的规章制度才能保证好的工作过程和工作程序，以达到好的服务效果。，必须克服不规范的、随意的服务方式，必须制定详尽的规章制度，对律师服务过程进行有效的管理，即对所有工作过程实施标准化和程序化管理，并确保服务标准和服务程序的有效实施。
我们的律师事务所已经有了一定的规模和层次，在不断的作大项目，服务于大客户的时候，就必须摒弃一兵一卒、单兵作战的游击作风和“谁招揽谁办理”的作坊式业务运作方式，树立相互协作、集团作战的团队运作方式。
六切实可行的经营目标、经营战略、经营计划
在律师事务所的发展过程中，律师所的决策人首先必须为律师所和律师指明发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一项明确的经营目标。它会展示给聘用律师一个令人心动，令其发奋的远景规划和目标。
经营目标的好坏主要看它是否符合律师所自身发展的需要，是否反映市场的要求，是否充分反映了律师所重视客户和市场需求、重视服务质量的理念等等。
制定经营战略和经营计划的依据是律师所的经营目标、市场和客户的需求以及律师所本身的资源条件等等。任何忽视市场和客户需求以及脱离律师所本身的资源实际的经营战略和经营计划都是不合适的。
经营战略和经营计划不仅要指出律师所的年收入目标，同时还要就客户满意度改善、品质改善提出要求，还要认真思考律师所的社会责任。
律师所还必须定期对经营目标及实施计划书的具体实施情况进行确认和评价，及时把握各个成果指标的变动情况，对照市场和客户的需求以及竞争对手的动向，不断改善自己的目标和计划。
推荐第4篇：品牌推广策划方案
为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士；
2、有一定的事业基础和社会地位；
3、追求生活质量和穿着品位；
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识；
2、有一定的经济实力和良好的信誉度；
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货；
2、全国统一零售价，实行规范管理；
3、免费提供统一的店铺形象设计；
4、强大的销售返利及广告支持；
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段；
2008年为重点推广的发展阶段；
2009年为投资利润的回报阶段；
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上
推荐第5篇：某品牌推广方案
XX品牌推广方案
一、XX品牌介绍
1.品牌名称：XX
2.公司名称：XX
3.品牌商标与说明
4.XX品牌建立时间
5.XX品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字）
通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何？
1.竞争对手分析
2.消费者分析
3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路）
4.潜在市场展望（机会）
三、品牌定位与理念（不得少于400字）
通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！
1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位）
2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则）
1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。
2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。
3）行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。
四、品牌推广（不得少于1500字）
在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等）
案例一：（综合推广方案）
1.品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
案例二：（广告推广）
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质、高品位
四、策略建议
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入 （报子、布幅）
“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
五、XX品牌推广方案实行时间
六、总结（不得少于300字）
执行推广方案后，期望得到什么结果？
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整？
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值？（可以拟定发展步骤）
1．起步阶段：2004年4月—2005年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2．发展阶段：2005年3月—2006年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3．完善阶段：2006年3月—2007年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。
4．成熟阶段：2007年4月—2008年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，
计划营业额达到8000万元。
5．稳步发展阶段：2008年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 总结，表达品牌能够成功的强烈信心!
推荐第6篇：品牌推广策划方案
品牌推广策划方案
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
牌剖析
VCT的集团优势分析
推行ERP系统
雄厚的R&D实力
INTEL的直接用户
稳固的采购及经销网络
先进的生产设备
有凝聚力的团队
成本优势
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用ＰＣ的劣势分析
VCT品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力；
VCT柏安商用ＰＣ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ＶＣＴ品牌其他产品的形象建立和销售；
ＶＣＴ的渠道建设尚不具有竞争力。
VCT的品牌剖析
四、我们的品牌策略
我们的策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为VCT量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波——
品牌核心概念一：
无线网络解决专家
我们的品牌策略
概念阐述：
时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，IT的更新换代已经快不可当。无线上网的VCT柏安PC为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。 我们的品牌策略
概念阐述：
当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，VCT已在率先攻克无线上网的技术难关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，VCT已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。VCT深信，唯有先于时代，才是专业所在。
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT，默默关注着IT行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络
解决专家，世界IT行业的先行者。
我们的品牌策略
品牌核心概念二：
N智慧时代
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：VCT将带来一个新的时代、革命的时代——
N智慧时代！
我们的品牌策略
概念阐述：
N是什么？
N是无限（无线）；
N是NEW，新的；
N是未知、神秘，充满诱惑。
我们的品牌策略
概念阐述：
N智慧时代就是一个抛开一切约束、充满无限（无线）可能、未知、神秘而极度诱惑的新智慧时代！
N智慧时代迎合新世纪、新人类的需求而生，它是旧IT商务时代的结束，VCT无线网络，将为你打开更广阔的新天地！
我们的品牌策略
……………………
推荐第7篇：医院品牌推广方案
肝病医院品牌策划全案
一、肝病医院的品牌目标：
1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。
2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。
策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。
二、品牌核心定位：
口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。
品牌的定位要符合消费者的消费心理：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国肝病治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。
三、品牌质量规划：
专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划必须具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院提供的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。
所以，医院所有员工必须明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略）
四、市场定位：
软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体关注古城中医肝病医院，着重做医院的知名度。
五、医院推广
分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍接受，从知道、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终达到患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），形成医院品牌。
六、市场导入期
以开业为时间分隔线，分开业前策略，开业后策略。目的：通过事件造势，让人们认知我院，深入了解医院，重点做医院的知名度；同时，进行较充分、娴熟的广告运作、活动促销，吸引患者前来就诊。
开业前：
1、举办较大规模的新闻发布会
2、滚动字幕轰炸：隔天投放，投放历时24天。一般集中在新闻、电视剧时段。一天投放6次左右，根据实际情况再调整。注意：该方案传播不能与开业相隔的时间太长，不能与影视上镜、平面广告上版时间相隔时间太长，一般不超过两周，最好控制在10-14天。甚至影视上镜、平面上版、开业，但滚动字幕仍延续上镜，继续制造影响。
3、3000000年薪聘CEO——配合医务人员招聘，但要求较高。目的：希望引起媒体关注炒作。医院CEO招聘条件：博士学位、MBA学历、曾访问过三个以上国家，拥有丰富的外交资源，精通两门以上外语，担任三乙以上医院副院长5年。
开业：
1、开业庆典（具体策划案略）
2、PR策略：200名患者免费体检活动。目的：制造人气。免费体检项目：肝功、两对半、DNA定量检测全免。思路：邀请媒体记者参加开业庆典，并报道“200名患者免费体检活动”；同时适当在开业平面广告上加以推广，调动人们参与的积极性。
3、炒作“免费治疗肝病患者”事件。事件缘由：某肝病患者长期忍受肝病的折磨，曾到多家医院求医而无法治好。而且债台高筑，现求助某媒体。目的：通过给予该患者人道主义援助：免费治疗肝病；引发媒体关注，打造医院知名度，进一步加强医院美誉度，是较廉价的宣传；同时，如果该患者形象合适，借助其在媒体当中炒作出来的知名度，让其成为医院影视广告宣传的“演员”，拍摄出来的宣传效果更佳。
4、广告策略平面媒体部分思路：以庆祝医院成立为主题，全面推介医院实力概况，倾情打造中国肝病治疗第一品牌，并推出促销活动。电视媒体部分思路：时间1分钟，内容简要，主题突出。由影视广告公司拍摄制作上镜，效果较佳。而且其中穿插医院实力推介。要让观众知道医院开业，并能初步了解医院。一举两得。开业后
1、电质媒体投放策略：以品牌传播为主导，以医院实力为传播重点，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院的美誉度。注：媒体时段选择，以套餐为主。影视广告带的策划制作。
品牌篇：5秒或10秒，该广告片也将成为其他广告片的标版广告。思路：品牌篇，其实就是品牌定位的传播。宣言篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同语境、环境，见证“治疗肝病，我选择古城中医肝病医院”。虽然很俗，但重复播出，反反复复易于传播知名度。参考脑白金思路。
实力篇：1分钟/1.5分钟。为何不采用3—5分钟？原因：3—5分钟时间过长，已经成为一个小节目，使广告主题表达不突出。费用较高。其二，电视台调时段不方便，而且1分钟同样可以表达，反复播放，效果更好。
广告片制作形式：新闻报道。思路：创造性地运用新的广告样式，大胆创新医疗广告传播方式，开创医疗广告版式先河。尽可能邀请到陕西较有影响力的新闻节目主持人，比如陕西新闻频道新闻主持人，来主持该新闻报道，并让记者现场报道。这样，新闻主持人和记者一唱一合，传播效果比纯粹的、直接的实力传播效果更佳，可信度和吸引力更强。
思路：重点传播医院实力，现场采访专家，介绍投资机构背景。并通过卫生系统官员、或其他高官，来评价医院，相当于邀请他们形象代言，借助他们的权威进行传播，较易取得人们的信赖。
或引起人们争议与关注。公益篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：公益广告，提倡尊重肝病患者，不歧视乙肝患者，引发社会共鸣。
2、PR策略。举办“中国（古城）2005年首届肝病防治高峰论坛”。目的：主要是造势，让人们继续加深我院在肝病治疗领域的领导者地位的印象。
与大中院校联合开办讲座，普及乙肝知识。目的：也可以说是，高峰论坛的延伸。深入大中院校，在大中学生当中，扩大医院影响，借助这群体叛逆性、自身的高素质、对新事物的易接受特性，极易形成口碑。
论坛配合的平面宣传（新闻、广告）；同时，分发《肝康复宣传手册》。
省内首推“全程跟踪式诊疗”，建立患者档案，定期回访患者；同时，首家成立“医院客户服务中心”，专门管理患者即我们的客户，把诊疗服务做得比较彻底，努力实践“客户永远是对的”的服务理念。
也可像全球通在大医院内建立“亲情社区”。目的：把服务做得优质，以真正体现医院品牌概念。
新闻、平面广告策划；同时，制作“医院客户服务中心”宣传图册，并融合进医院企业文化建设、院训等。目的：品牌嫁接，提高医院知名度，更主要的是美誉度，更是一种医疗服务的变革，自然会引起媒体关注。邀请演唱会的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并与肝病患者畅谈、合影等等，以此造成轰动。（但不聘请其担任形象代言人），并请与我公
司合作的广告公司全程拍摄记录其明星来我院的活动纪实。目的：省内相关媒体因明星因素，自动会关注该活动——造势，借明星知名度快速传播医院，炒作较好甚至可以一炮走红。
3、平面新闻、广告策略策略：新闻方面：在早报、晚报上做一系列的新闻炒作；广告方面：与影视广告相呼应，两者结合，整合传播统一信号。并增加一些促销信息。
品牌篇目的：品牌认知，让人们知道和熟悉医院品牌定位，印象中明确区隔开其他医院。
公益篇目的：要引起全社会的共鸣，达到情感上的认同，进而认同我院。
系列实力篇目的：传播医院实力，让人们真正体验到古城中医肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。注：尽量创造多元化的表达方式，比如，印象、手记，避免版面干涩，使版面生动。
系列科普篇 实力篇目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院充分结合，做到对症下药。注：争取采用与媒体合作主办科普栏目的方式。
开通我省首部24小时肝病防治热线 肝病调查。目的：从这点加以体现肝病专科医院特色。3.15诚信篇目的：借助3.15，塑造医院在人们印象中的诚信感觉。
4、院刊编辑/推广。初定为月刊，定期出刊。定位为“肝病康复资料、医院学术论坛、企业文化阵地等”。发行方式：赠阅。
七、市场拓展期
目的与策略：这个阶段是全面争夺市场份额的时期，也是医院发展的关键点。医院深入市场，拓展业务，进行比较细化操作；同时进一步强化品牌，从广告运作、服务上下功夫，完善品牌运作，使人们的品牌感知与体验合一。
1、电视媒体投放策略投放策略：继续延续播放原有的影视广告片，增加制作故事剧、新闻对话节目，进一步提升医院品牌，尤其通过新闻对话节目，开创性地运用新型的广告方式，容易引发人们的关注，影响较为深远。影视带的策划制作新闻性对话节目节目名称：对话节目概况：邀请知名新闻节目主持人（比如，陕西电视台新闻频道节目主持人）担任主持人，嘉宾：集团董事长、卫生系统高官、企业家、肝病专家、百姓/患者。节目时长：5-10分钟。思路：通过制作编辑故事情节，来阐述在我院治疗后的获得的快乐与幸福。其中，体现医院实力、医院服务、疾病疗效。
2、PR策略与中国扶贫委员会、XX卫生局、XX媒体合作，深入各个地区举办乙肝普查。注：这种普查与以前各个医疗机构的普查不同，这种普查是一种实质性的公益行为，为民利国的。目的：深入各个地区，把医院的旗号打到乡镇的各个角落，扩大医院对该地区的影响力和美誉度。系列新闻、平面广告策划；同时配发《肝康复宣传资料》。
撰写系列普查报告，或普查大夫手记，做比较有系统的宣传广告。举办中国第*届肝病防治学术研讨会/学术交流会目的：承办学术研讨会，在人们的印象中，打造医院的学术权威地位，从而进一步确立医院在肝病治疗领域的领导者地位。10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。注：或跟公交公司协商，增加公交车投放量。站点设置一站为XX肝病医院。目的：这样方便患者就诊，体现医院的人性化服务，并做免费宣传广告，形成一定的口碑。
每周一课：定期举办肝病知识讲座（初定为：每周六晚）。——与第三点（10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。）构成“听讲座，坐直通车”或“讲座直通车”。目的：对外可以体现我院浓厚的学术氛围与学习热情，对内加强员工的再教育工作。与政府部门、某电视台、报社联合主办“首届肝病知识竞赛”。操作方式：与媒体联合主办，而我院须享受冠名权。目的：提高医院在民众心目中的美誉度，是一种较好的公益活动。引发全社会关注肝病，由于我院开先河举办此类活动，所以，人们也就关注我院，并强化我院在民众心目中的肝病专业印象。
八、市场成熟期
目的与策略：加强品牌打造，通过医院综合实力突出品牌，循序渐进地打造医院在人们，甚至医务人员当中的口碑，从而达到品牌高满意度，让患者或健康人一听说肝病就会到我院来就诊。
1、电视媒体投放策略。这个阶段影视投放方面：逐渐加大5秒或10秒的品牌广告影视、宣言式广告影视、公益广告影视、1.5分钟/1分钟故事剧的投放力度，以1.5分钟/1分钟（视具体情况而定）的实力篇影视广告为辅。目的：实力篇配合品牌传播，实力去突出品牌，而用品牌促销售。经过半年左右的影视广告轰炸，人们都普遍了解了医院的实力和概况。所以，实力篇传播的作用就降低了，而品牌塑造和强化就更重要，所以，比重做了适当的调整。
2、PR策略与卫生部门合作，免费培训乡镇卫生院、村卫生所医生。目的：从拉患者到重视古城各地区的医务人员（主要指乡镇卫生院、村诊所医生），当然归根结底是，要扩大病源，并进一步拉近与他们的距离。同时，患者与医务人员（这里的医务人员指乡镇卫生院、村诊所医生，这群体人最多，也是最容易成事坏事的群体。）一起抓，消除不同意见，以望达到内外一致的口碑。与卫生部门合作，举办“肝病康复进万家”活动。目的：实现地毯式轰炸，把健康带到万家万户。欢迎各地医院，尤其是县区级医院，与我院建立协作关系，前来参观，或我院将给予技术支持与指导。目的：扩大我院在行业内的影响力，树立行业内权威地位，做中国肝病治疗的领导者地位。争取与陕西中医学院建立科研等协作关系，或与国
内肝病科研机构建立协作关系。目的：争取在学术界上发言，从临床到学术是一个非常重要的超越。
3、平面广告策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联合主办栏目。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。
九、市场提升期
目的与策略：经过近一年的传播，品牌已经积累了丰富的资产；但我们还需提升她，通过影视广告的调整、人性化的医后服务，促使品牌人格化，易于人们心灵和情感上进行沟通。如此，品牌更能深入人心，使他们愿意长期固定在我院就诊。
1、电视媒体策略。这个阶段，是品牌提升的重要阶段。所以，电视广告带风格更侧重于温馨、祥和、富有人情，力图把品牌人格化。宣言篇：从医院不同角度地体现和见证“治疗肝病，我选择XX肝病医院”。（实拍医院环境、实力、服务为主，角度变化）公益片：文案主旨不变，拍摄及演员变化，风格更贴近人，更感人。品牌片：只成为广告标版，不做广告播放。实力片与故事剧两者合一：其中，体现肝病治疗故事，现场采访专家、高官、患者，并推荐医院实力。
2、PR策略成立“肝健康俱乐部”——VIP会员（统属医院客户服务中心管理）。目的：延伸的医疗服务，人性化医疗服务的一种很重要体现。参与对象：脂肪肝、酒精肝患者等（参与对象将受到限制）。举办首届肝康复联谊会。目的：该活动沟通情感，而且更是对自身医疗服务的一种肯定，让患者心理上、情感上认同XX肝病医院。与移动通讯/联通合作，建立全球通“亲情社区”。目的：与移动合作，进行强强联合，借助他们的周到服务来增强医院在患者心目中的信赖感、满足感。
3、平面媒体策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到XX肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联办栏目的方式。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。
品牌与营销的关系从长远来看，就像国有医疗机构一样，品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩。品牌是医疗机构的核心竞争力，未来的医疗机构（国有医院渐渐淡化它的
霸主地位），必须依靠品牌生存。因为患者已经或正在形成对医疗机构的宣传广告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社会里，信息的泛滥传播，重复成为抓住人们“眼球”的主要方法。广告费用耗费严重，所以我们需要品牌。这是一个品牌制胜的时代，让患者记住医院品牌识别其他医疗机构。
推荐第8篇：某品牌汽车营销活动推广方案
前言
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：
二、客户群体分析：
调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义：
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：
六、具体活动策划：
（一）、活动时间：20xx年3月1日起
（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。
（三）、预计捐助对象人数： 1000人
（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司 承办单位：深圳市**投资发展有限公司 合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话: 0755-25591xxx 联系人：赵主任 活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主 活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方法：
活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行 正式的捐赠仪式。
七、后期跟近：
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传：
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。 新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估：
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
后 记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！
推荐第9篇：某羊奶粉品牌推广活动策划方案
某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题： 主题：爱就这样表达 目录 第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的
一、总主题：爱就这样表达 主题： 阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达； 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！
二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点： 城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、
三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】
一、总主题：爱就这样表达 总主题：
二、城市分主题
1、爱满京城，记住 XXX（品牌名称） 分主题阐述： 分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，XXX （羊奶粉）由这里发出号召，推行“
爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌！
2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述： 长沙， 一个娱乐时尚都市！ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰？ 分主题阐述： XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX（羊奶粉）给你带来！
3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述： 分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊！
三、宗旨： 宗旨： 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】
一、品牌推广活动目标受众： 目标受众： 受众
1、受众特征： 受众特征： 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。
2、品牌推广目的、品牌推广目的： 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！ 主要受众人群：
3、主要受众人群： 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在 内） 。
二、目标受众人群分析： 目标受众人群分析： 分析
1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。
2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。
3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】
一、主题活动内容： 主题活动内容： XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，
，同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；第二环节每到一站将邀请排发宣传单， 告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；
二、活动环节设计： 活动环节设计：
1、巡游第一环节 一环节（未婚成年男女） ：、巡游第一环节 （1）、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加； （2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容； （3）、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX（羊奶粉品牌）在年轻一 代中的影响力； （4）、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》
2、巡游第二环节 ：、巡游第二环节（已婚妈妈） (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加； (2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动； （3）、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量； 配套活动内容
三、配套活动内容
1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；与幼儿开展趣味活动；礼品 排发等； 《羊圈的秘密》
2、、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party， 全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料， 现场有专业人员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼（男性） ，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等， 后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动
四、日程安排： 日程安排：
1、北京 2010 年 8 月 4 日——2010 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高档小区巡游；北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场
2、长沙 2010 年 8 月 20 日——2010 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通程百货、中心步行街 8 月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游；长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三 场
3、深圳 2010 年 9 月 4 日——2010 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动
《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场
五、现场宣传手段： 现场宣传手段： 宣传手段
1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等；
2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表；
3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等；
4、营养专家和工作人员的现场问答。 第五部分： 活动亮点阐述及效果评估】 【 第五部分： 活动亮点阐述及效果评估】
一、亮点阐述： 亮点阐述：
1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质；、
2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、
3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。 效果评估：
二、效果评估：
1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备；
2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判；、
3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分
一、媒体宣传建议
1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如《北京青年报》 《三湘都市报》 《深圳青年报》等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。
2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分 费用预算（总计支出：
一、费用预算（总计支出：606310 元）
1、人员支出费用 名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时 （天） 单价 12 4100 元/人 （含 4 天食宿） 费用 （元） 8200 13200 10800 前期活动现场勘察交通 2 费用 执行人员 合计：32200 元 4 4（含往返）机票 18 150 元/人/天
2、物料支出 A、三站物资 物品名称 邀请函 DIY 礼品 便利袋 宣传单 产品介绍书 会员卡 合计：260700 元 数量 单价 费用 （元） 90000 67500 12000 27000 13200 39000 6000（含三站） 15 元/张 1500（含三站） 45 元/个 1500（含三站） 8 元/个 6000（含三站） 4.5 元/张 6000（含三站） 2.2 元/张 600（含三站） 65 元/张 B、分站物资 物品名称 背景板 舞台搭建 签到台 音响租赁费用 地毯 司仪台 礼仪花篮 会场租用费 小礼花 易拉宝 展
板 数量 20（平米） 30（平米） 1套 1 100（平米） 1 20 1 6 10 2×8 单价 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/篮 4000 元/半天 360 元/个 230 元/个 75 元/平米 费用 （元） 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200 幻灯机租赁费用 1 三站合计：74310 元 C、租借巴士费用 名称 车辆 燃油费 三站合计：84600 元 数量 1 1 工作时 （天） 单价 6 6 1500 元/车/天 （不含燃油费） 1200 元/车/天 12000 费用 （元） 9000 7200 12000 车体外包装（含内外） 1 D、合作婚介俱乐部劳务支出 名称 婚介俱乐部 高档社区居委会 大型商场 三站合计：166500 元 数量 4 3 3 工作时 （天） 单价 6000 元/个 3000 元/个 7500 元/个 费用 （元） 24000 9000 22500 注：
1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定
2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡
推荐第10篇：品牌推广
品牌推广
1、市场分析
（1）受众目标分析
①据绵阳市文化局调查，西南财经大学天府学院为绵阳市高校消费水平最高的学院，远远超过西南科技大学、绵阳师范学院，以及绵阳各大高校。
②西南财经大学天府学院男女比例为1:4，且大多数女生热衷于高端消费，潜在市场巨大。
(2)地理位置
①商业区覆盖了全部的学生生活设施，学生日常的饮食消费行为均在商业区，所有的平面广告均在显眼易观察处。据不完全统计：商业区每天的学生流动量可达到：1.8万；每个学生每天至少去商业区一次。
②商业区为社团、学生会宣传活动场所，与这些组织相对而言，商家宣传点更容易为学生所接受。
2、合作方式
(1)合作方案
①商业区摆点
我们为摆点商家提供场地、帐篷、桌椅、供电设施，以及人员，协助贵公司更为高效率的宣传活动。 ②宣讲会承办
我们提供教室，以及宣传活动，为贵公司提供一次在校对教师宣传的机会，包括企业文化、人员招聘等。 ③联系院级活动
我们帮助贵公司成为十周年校庆活动的赞助商，提升贵公司品牌形象。 ④商业区广告位宣传
包括食堂广告、商业区入口广告。 ⑤高校联盟
除本校的广告位以外，本校品牌的品牌推广可以辐射到其他高校。
（2）报价
品牌推广报价：
方案①：商业区摆点
1500/天,2000元/2天
方案②：本校宣传全套方案(摆点+宣讲会+院级活动赞助+实体广告）
1200元/天+实体广告费,1800/2天
方案③:全高校推广(本校宣传费用+1000元）
第11篇：互联网品牌推广详细方案
总结四大最有效互联网品牌推广详细方案：
一、新闻营销
众所周知，主流媒体的正面报道对营销推广工作是有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对人们的影响越来越大，如何吸引媒体关注？美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对网络营销全面、深入的了解使其成为企业营销推广的首选机构。美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业服务。
二、搜索引擎排名
网络对人们日常生活影响越来越大，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。 怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？ “面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业名称、产品等各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。
三、微博微信营销
微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，当然，操作不当也可以给学校带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。一些基础的微博微信创建、认证、内容运营、事件策划等可让美基营销代劳。注：做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员，百度搜索美基营销，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。
四、口碑营销
口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如何借助口碑营销推广学校？可以让美基营销的策划人员为你策划一个可执行的方案。
第12篇：品牌宣传推广方案起草
品牌宣传推广 策划方案 （草案）
2018年8月
目录
一、序言
二、目标消费群
三、形象定位 市场定位 风格定位 品牌定位
四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 宣传推广的原则
五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 宣传推广的步骤和策略
核心价值观：诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢
企业愿景：做值得信赖的汽车消费金融行业知名品牌
企业使命：
为用户-----提供便捷、舒心、优质的线上线下汽车消费分期融资等服务 为员工-----提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴-----提供互利共赢的合作平台
服务理念：专业、细腻、高效、专注
专业--立足全局思维，从提供汽车按揭服务本身审批流程功能操作上我们始终秉持着一切专业至上的理念；
细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有汽车消费分期服务上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；
高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高校做事 ，一切以结果导向；
专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展
宣传口号：
1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”
第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；
2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；
第二种为对称型；该口号主要以简单对称，押韵易记为特点，传播起来比较简单。
3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”
第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就经典。
网站名称：
朗朗上口容易传播和记忆。
目标消费群
找准目标客户群是我们经营的首要任务
首先分析一下金融汽车行业目标客户群主要是：
A：吸引40岁以下的年轻人，绝大部分在30岁以下的年轻人。其中大学生占比30%，年轻商务人士占比40%，以及其他特定消费群。
B：少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及喜爱攀比、暂时手上没多余资金的个性消费人群。
C：中高档商务人士；企业商务人士和白领。
通过以上，我们可以找到对客户定位的共通点，就是对追求及时消费、新潮的消费群体的把握。
形象定位
一、市场定位
根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为： 走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念。
二、风格定位（仅针对页面风格的一些建议） 建议1：电商网站首页不超过6屏
建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项） 建议3：首页一定设有搜索栏
建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大
建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等发方法进行调控，平均用户注意力。 建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性。
三、品牌定位 1.视觉识别系统
网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。 2.品牌塑造
易商的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。 市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务型产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。 3.宣传口号
A.“您身边的生活服务专家” B.“让生活更美好！”
宣传推广的目标和原则
一、宣传推广的目标
目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将xx全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初期品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；
目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出金融消费新模式的影响力；
二、宣传推广的原则
我们的广告投放要与竞争者实现区分；
要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；
要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制。有效精准的原则，注重口碑。营销和媒介三方传播。
（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对xxx品牌的 认知、好感度。
（二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传xx品牌知名度，扩大特定目标客户群。
（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成xx品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。
宣传推广的步骤和策略
一、策略建议和媒体选择
（一）策略建议：
1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。
3.后期：广告宣传主要是为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引回头客。
（二）媒体分析及选择 1.公共媒体 A.报纸 B.电视
C.移动（出租车、公交车、地铁等）车身广告 D.杂志广告 E.电台广告
F.网络广告（团购导航、微博、搜索排名等）
G.户外广告（路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告、小区灯箱、电梯广告等） H.短信平台（手机短信、网络邮箱广告等）
2.自有媒体
A.印刷类: 品牌形象画册、产品手册、手提袋、挂历、名片等；传单广告
B.定点类：中高档写字楼、高铁地铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、食堂、电梯、地下停车场等
C.会员类：为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，成立俱乐部或社群（微信或者qq），经常发起体验或试吃点评等活动
D.其他类：网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。
二、宣传推广的步骤和策略
（一）入市期
1.VI视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用；2.内部业务流转设定；
3.业务知识、话术、标准等培训；
4.首期营销切入点、宣传推广方案的确定；5.对推广类物料设计制作； 6.营销启动，积累首批优质单； 7.宣传渠道发布进入启动期；
（二）运营初期
1.网站建设和xx销售投入运营，同时与导航网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传力度和销售量。
2.设计、印刷宣传单页和网站宣传手册，组织兼职传单人员到重点商户附近（商圈附近）发放；
3.可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。4.制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，做好维护。 5.在公信力媒介、网媒等强力刷新软文--《春季绽放，打造杭城最具公信力金融汽车消费服务平台》
6.投放专线公交车、车座套广告；
7.发布手机短信广告，对象是商务白领等年轻消费群体。
（三）后续经营和巩固期
中后期投入广告宣传侧重于目标客户群。应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，加强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。 1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期； 2.通过建立客户信息数据库，加大对老用户的数据分析，提高客户回头率； 3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息； 4.加强内部培训，完善产品定制，提升用户体验；
5.加强与合作伙伴的合作，针对长期合作的优质伙伴通过银行活动等方式争取政策性偏移；6.针对元旦和春节，进行专案营销，提前2个月开始筹备。
第13篇：中州通讯品牌推广方案
一、总体建议
中国手机零售行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，中州通讯如何在2003年打开市场终端，提高品牌知名度，抢占郑州手机的零售市场份额，是本方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；
二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现；三是象征价值，这是品牌追求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，中州通讯品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终实现品牌的象征价值。本方案最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件，以塑造中州通讯整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。中州通讯全年的宣传计划应遵循两大原则：
一、全年主题宣传不断，每个季度能保证策划出新闻热点，力争热点与热点能够衔接；
二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。中州通讯品牌的总体定位：卓越、专业、诚信，并最终树立起“郑州杰出手机零售企业代表”的品牌形象。
手机零售市场面临的市场问题及启发：
1、手机零售商过分炒作，引起经营成本增高、品牌影响力下降。一个流通企业，如果不树立自己的品牌，不通过自己的形象、信誉、服务和保证逐步建立顾客忠诚，则会直接削弱企业的核心竞争力。随着市场经济的深入发展，消费者也逐步成熟起来，大部分消费者将更关注商家的服务、信誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时调整自己的策略方向，将对自己的未来发展产生重要影响。
2、手机零售商未从根本上建立以消费者为中心、市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量。
3、大部分手机零售商无法在价格与服务质量两者之间找到平衡点，他们往往为了蝇头小利或抢占市场份额，而牺牲了服务质量。
4、手机零售商没有品牌意识和精品意识，只单纯的打价格战追求销量而忽视了服务、信誉、保证等增值服务。
市场问题带来的启发：
1、品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝。
2、想方设法留住我们已服务过的客户，因为他们是为我们带来长期持续业务的“宝贵资源”。
3、定期的市场和消费者研究和调查，并适时更新产品种类和服务，是得以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的关键。
4、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是手机零售商坚持不懈研究的问题，并通过不断的实践达到完善。
二、营销策略：
1、改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念。
2、建立“中州通讯”品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化的品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、完善顾客服务体系，实现服务规范化。
5、加强买场终端的建设和一线销售人员的培训，提高品牌整体素质和竞争力。
三、策略实施步骤：
1、“中州通讯”品牌的建立，通过公关、广告和促销的整合营销，结合“手机大学”项目的推出，传播“中州通讯”品牌的理念，并通过展示，充分、真实地为顾客亲身感受。
2、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传“中州通讯”品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
3、通过资料库研究消费者的消费行为，结合中州通讯本身的资源优势，实施针对性营销和关系营销以渗透市场，逐步树立品牌的忠诚度。
四、“中州通讯”品牌实施
1、“中州通讯”品牌定位
卓越、专业、诚信
2、品牌核心理念和价值观
郑州杰出手机零售企业代表
3、树立品牌优势
作为手机产业价值链的终端，其在产业价值链中的优势地位来源于两个方面，一是顾客的知识和信息，二是顾客的品牌忠诚。目前许多企业误以为这种优势来源于“量”。“量”只是短期的现象，而信息和品牌则是长期资产。因此，“中州通讯”品牌发展需要有一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成自己的上帝，并且提供优质高效的服务，建立顾客忠诚，实现顾客的满意。因此，中州通讯不仅要对自己的服务负责，还要对自己销售的产品负责。在目前商业秩序还比较混乱的情况下，建立以顾客满意为基础的品牌是获得竞争优势的捷径。
4、健全财务制度和管理体系
目前企业都过分地看重现金流量，而不太重视企业的利润。尽管在金融手段日益丰富的今天，企业可以不必靠利润积累来发展壮大，但一个企业的盈利能力仍然是检验一个商业企业经营绩效的最重要的指数。如果重视这一点，就会在降低运营成本、提高运营效率、维持盈利增值空间上做文章。现在许多手机分销企业的运营
成本居高不下，盈利空间又被各种价格战侵蚀得所剩无几。虽然流水增大，但实际上只不过是一个空架。在这样的情况下快速扩张，企业会欲速则不达。因此，中州通讯必须健全自己的财务管理制度和体系，随时监控自身的财务运行状况，以防止资金流和现金链的断裂。
五、市场活动
总体原则：关心社会，热心公益事业；产品质量可靠，服务规范、企业形象
丰富；增强顾客信任度，以更加了解中州通讯。
1、主题一：实施“客户满意工程”
内容：
1、与供应商签订质量保证书；
2、给手机投保；
3、实施手机贷款消费政策；
4、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下使用手机过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决，这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。
5、开展主题为“我就是喜新厌旧”的活动，进行以旧换新；
6、实施会员卡积分制度；
日期：全年
方法：
一、以上活动可通过电视台、报纸、电台等媒体，以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“中州通讯”品牌的知名度和公众信誉；
二、通过终端横幅、海报、立牌、宣传页等形式，把各项服务内容公布出去，以吸引消费者，扩大影响。
三、做一些终端人员推介和适当促销，以加大销售力度。
主题二：实施“手机大学”项目；
设立手机大学的优势：
①、最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。
②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了中州通讯的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。
③、让我们的顾客比其它手机零售商的顾客更有面子，很好的满足了顾客非常需要了解手机产品的愿望。
④、为消费群制造了更多对手机产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，自然也就形成了一种有利的外围环境。
内容：
1、开展“中州通讯”杯手机论坛及征文活动；
2、消费者成为“中州通讯”手机俱乐部的会员，享受一些优惠活动；
3、制作“手机购买指导手册”发给会员；
4、开通“中州通讯手机热线”，解决消费者的疑难问题。
日期：全年
方法：
1、邀请媒体、消费者及手机厂商，就手机存在的一些问题，做一些深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高中州通讯在业界的口碑和影响力，增加消费者对“中州通讯”品牌的认知度和忠诚度；
2、通过对会员实施档案管理和数据库营销，即可随时把握消费者心理动态以调整销售策略，还可吸引潜在客户。
主题三：3·15消费者直通车
内容：设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券购买中州通讯产品，并凭表格和产品身份证寄回总部参加抽奖，抽出百名幸运消费者，免费旅游，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造积极的社会影响，带动销售。
时间：3月
方法：
一、邀请媒体到中州通讯采访；
二、郑州电视台3·15晚会亮相、消费类报纸报道；
三、继续进行软性文章宣传。
注：3·15期间可能出现难以预料的危机现象，必须随时准备危机公关，预留费用提出计划。
机会：郑州电视台广告宣传及河南省媒体对中州通讯的新闻报道，使越来越多的人听到中州通讯的名称和产品，但对中州通讯的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体（晚报类首选）推出关于中州通讯创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的中州通讯形象展现给消费者。
主题四：
3、15诚信消费日
内容：聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程；
时间：3月
方法：
一、通过媒体以软文的形式把征寻“诚信见证大使”的新闻发布出去；
二、通过DM、POP的形式，把本次活动的详细内容发布出去；
三、
3、15上午，通过现成颁奖的形式，邀请媒体参加，并为315位诚信见证大使颁发证书。
主题五：中州通讯广告语——河南省媒体征文
内容：“中州通讯广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“中州通讯广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注中州通讯。此征文活动还可提高中州通讯的文化品位，对中州通讯占领市场和销售有积极促进作用。
时间：4月～6月
方法：
一、选择3家晚报发布征文启事；
二、通过销售网络把征文信息传播至销售终端，如：商场、专卖店等；
三、拟请作家协会或知名报社联合主办，提高活动档次，有利于传播；
四、召开隆重的颁奖典礼，邀请各报记者和著名作家参加；
注：以“中州通讯广告语”为主题征文不足之处：广告味太浓，难以激发人们参与欲望；主题深度不够。
机会：与社会热点结合命题（如企业诚信等）。
主题六：重奖高考状元 慰劳英雄母亲
内容：每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现中州通讯“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。
时间：7月，宣传可延续至
8、9月开学时期。
方法：
一、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；
二、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；
三、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励5000元，在郑州召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向；
四、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访；
五、挖掘感人题材深入报道；
六、宣传中州通讯尊重知识，重用人才的企业文化，请记者进行深入报道；
七、请电视台制作专题在各地播出。
机会：应在此阶段推出“总结”，总结前后几次活动成功之处，挑选闪光动人之处，在某些报纸、杂志上进行专题报道。
注：此次活动由于涉及面广，操作难度大，而且动用人力、物力众多。
主题七：消费者心目中的理想品牌——互联网上消费者评选活动
内容：互联网是目前最新的资讯工具，也是一种崭新的传播手段，可利用其极具潜力的传播功能，吸引具有一定文化品位和高消费人群，在互联网上开展一次消费者评选活动，有利于中州通讯的品牌档次，并且投入少，见效快。
时间：8月～10月
方法：
一、在互联网上进行评选活动有可能触及某些敏感问题，要取得相关部门的支持；
二、评委应为权威部门。
注：评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自己的新闻事件，同时拿出危机公关计划。
2、危机公关
一、在策划各种主题的同时，需准备危机公关可行性方案；
二、做好对偶然事件危件公关的准备，如产品事件、服务事件等，并预留相关费用用于政府和媒介公关；
3、效果调查
消费者调查策略：深入消费者中间，调查媒体的公关宣传所引起的反响（如开展首届“中州通讯”杯郑州首次手机消费者满意度调查，可于郑州媒体合作），区分消费者层次调查，如家庭主妇、白领阶层等，可委托专业调查公司或设计问卷在媒体上发布调查。
目的：为2004年公关计划的制定提供依据；修正现行计划；调查品牌知名度、美誉度。
4、媒体调查
策略：调查新闻稿件在媒体上的发表率；调查媒体发布位置；调查媒体爆光率（指对媒体在报道客观主题时自动提及“中州通讯”名称）；上网（互联网）率；记者口碑（名媒体对中州通讯系列公关活动如何评价）；委托专业公司或向媒体发函调查。
目的：了解中州通讯在非消费群体中的知名度和美誉度，媒体资源是否充分利用，媒体公关是否到位。
六、终端建设工程
1、终端的生动化建设
所谓市场生动化就是用横幅、海报、立牌、柜台陈列、灯箱、专柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市场工具，使得卖场更加活化，突出各产品的卖点，以促进产品销售的过程。
手机市场生动化的各种POP工具作用是不一样的，根据AIDA法则，消费者是：引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店；店内的海报和横幅使得购买者产生兴趣；柜台的陈列使得购买者产生欲望；最后在零售店员的推销下，消费者采取行动。消费者进店，很多没有明确的购买目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。
消费者的视线最终集中在什么地方呢？在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅，店外的立牌；进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅；很多人直奔手机柜台，这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机，柜台内的生动化将起到最后，也是最关键的作用。一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。
柜台怎样陈列才能更好地吸引别人呢？中州通讯可根据自身的情况，选择价格陈列、品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等其中的一种或几种的组合。
这些不同的陈列方式可以直接打动相应目标消费者的心。因为有的消费者是考虑好了价格才来的，“我要买一个便宜的手机，大概在800元左右。”；有的消费者是：“我要买摩托罗拉的手机”；有的消费者是：“我要买一个促销的、超值的手机。”；有的消费者是：“我要买一个有短消息群发的手机。”有的消费者是：“我要买一个小的手机。”这些不同想法的消费者，面对不同的陈列，很可能被打动，不同的陈列可以促使消费者进入店以后，走到相应的柜台前，店员就可以“对症下药”，推荐机型，提高了销售成功的机会。
价格陈列就是把1000元以下的机型放到一个专柜、把1000元到1500元的机型放到一个专柜、把1500元到2000元的机型放到一个专柜、2000元以上的机型放一个专柜，这样的陈列可以很大地方便“想好了买什么价格手机”的消费者。这样的消费者会站在某个柜台前面仔细挑选，不会移动，这样就使得店员可以在一个地方说服他购买，增加销售成功的几率。品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等，也可以起到类似的作用。
具体措施：
（1）、整合出台柜台陈列标准：按产品出厂时间顺序进行全品项自左至右的排列，统一的机托，统一的价格标签；并在标签注明原价、现价、是否有礼品赠送并将赠送的礼品摆出；
（2）、在非专柜的柜台，可以借助小饰物、企业标识等来凸显销售产品的个性和特色；
（3）、如果卖场没有全品项的模具，单个模具的陈列位置应该是消费者站立位置视线的45度角范围之内；并且靠近热销的第一品牌。
（4）、柜台上左侧摆放产品标识的立牌、资料架及产品的宣传单页；
（5）、柜台外侧，可以采用柜台贴纸、高清晰度的写真喷绘图等张贴在柜台的下端，突出企业形象。
2、建立终端销售人员的培训和考核制度；
作为手机终端的销售人员，对公司的产品不了解或者每个人员的表述大相径庭，则会对中州通讯的整体形象及销售效果有很大的影响。作为一线的销售人员，既是公司的形象体现，同时也是销售任务的执行者，在市场内应起到带动销售的作用。
具体措施：
（1）、考核现有的人员队伍，能者上，庸者下，唯才适用；
（2）、包括企业介绍、公司运营模式、产品卖点、销售技巧、终端建设在内专业的技能培训；
（3）、严明的工作纪律及工资考核标准并有效执行；
（4）、每月评选一次“销售之星”，进行一定的奖励，并组织这些优秀的销售人员给其他人员进行现场培训和指导；
（5）、对于销售代表：进行入职培训、月培训、销售技巧、流程、售后服务、活动培训、公司及产品常识培训；
（6）、对于促销人员：进行周培训、活动培训、产品培训、技巧培训、终端市场管理、促销实战策略、信息反馈；
（7）、安排专人进行信息的反馈、收集、行业动态、产品回馈等，每月做一份市场报告书；
（8）、销售人员的档案是开展营业员公关的平台和加强营业员亲和的利器，因此，对每一个销售人员进行档案管理，并每月做总结，以发扬优点，改进缺点，提高销售人员的整体素质；
第14篇：品牌合作推广方案修改后
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2011中美超级模特大赛
山西·吕梁分赛
总策划
一、赛事简介概述
“2011中美超级模特大赛”是由中美职业模特管理委员会、中国国际经济合作学会国际经贸交流中心、美国国际企业家协会、中国中外名人文化研究会、以及中华艺术名家俱乐部联合主办，山西省吕梁市吕梁广播电视网承办，负责大赛在山西·吕梁分赛区的全程赛事。
中美超级模特大赛是一项国内权威专业、市场运作规范、影响迅速的大型赛事。大赛主办单位均具有国际交流的背景和经验。大赛主筹办单位中国国际经济合作学会国际经贸交流中心，隶属于中华人民共和国商务部，一直以来致力于促进中美经济文化的交流与合作，在对外文化传播领域拥有丰富的资源与经验。
依托主办方的优势资源，邀请嘉宾主要包括驻华使节、政商名流以及演艺文化明星，山西·吕梁分赛区还得到了全国范围内众多传播机构的大力支持，宣传渠道覆盖各大城市主流媒体，更是涵盖全省数十家新闻网站，电视以及报刊杂志。
二、大赛宗旨
以展示东方神韵、诠释中美文化的内涵为大赛主题，旨在展示当今新女性的独特魅力，让个性尽情挥洒，美丽由心决定。不要束缚，不要压力，不要功利，通过参加本届模特大赛以倡导更多的年轻女性要懂得享受美好新生活，掌控属于自己的人生T台，每个人心中都有一个凝聚着无限能量的MODEL！活动最终一推出T台新锐，倡导时尚魅力生活，提升赞助品牌知名度为目的，以专业、广泛、娱乐为标准，促进吕梁地区经济的腾飞。
三、大赛亮点
亮点一：权威机构背景
主办单位一直以来致力于促进中美经济文化的交流与合作，在对外文化传播领域拥有丰富的资源与经验。高起点、高标准，确保大赛的整体运作。
亮点二：市场影响深远
全国近20多个城市共同参与选拔，最大范围内佳丽角逐，引起持续的话题 亮点三：精心包装策划
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
高人气评委、精神诱因与奖品刺激、多平台操作、广泛传播。 亮点四：全方位覆盖传播渠道
将成为传媒和公众关注的焦点，真正把本次大赛作成一个广泛参与、强势互动具有国际影响力的亮点活动。
四、山西赛区奖项
总冠军1名
10万元的包装计划与人民币奖品；成为山西知名品牌企业的形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进入中国区总决赛。
亚军1名
5万元的包装计划与人民币及奖品；成为山西知名品牌企业的形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进八中国区总决赛。
季军1名
1万元的包装计划与人民币及奖品；成为山西知名品牌企业形象代言人；颁发奖杯、证书。直接进入中国区总决赛。
单项奖7名
各奖励价值1000元
最佳身材模特奖：台表演奖；最佳电视上镜奖；最佳媒体印象奖；最佳时尚造型奖；最佳语言表现奖；最佳服饰搭配奖。
五、选手报名须知
报名条件：
1、报名者必须在16周岁以上（包括16岁）的中国籍人；
2、身高165cm以上，身体健康，五官端正；
3、热爱模特表演，具有基础才艺，自信，善于表达自我；
4、普通话标准流利，中等以上学历，掌握简单的英语口语；
5、参赛人员需无犯罪记录；
六、报名要求提交的材料：
1、填写《2011中美超级模特大赛报名表》1份(可现场报名领取填写);
2、本人身份证复印件1份
3、免冠2寸证件照2张（背面请书写姓名）；
4、提交7寸全身生活照一张（游泳、时装、艺术照、演出照、生活自然装均可）；
5、大赛不收取任何报名费。（如有员工部门以任何名义收取报名费，可拨打公司电话投诉）
七、总冠名赞助商权益———10万元赞助费用回报方案
名誉回报
1、享有本次大赛唯一总冠名权，冠名形式为“2011中美超级大赛山西•吕梁（独家）冠名企业”；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2、总冠名企业领导人将成为本届大赛的荣誉嘉宾，拥有大赛组委会特别安排的至尚待遇，赞助商在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以重要嘉宾身份致辞或揭幕，突显尊贵地位；
3、总冠名商可派代表1名担任本届大赛总决赛的评委；
4、赞助企业领导人拥有优先特权安排与演艺界、政治界名人会见并合影留念；
5、赞助企业可派代表3名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名冠于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
6、赞助企业享有优先选择权，可任意挑选3名大赛选手作为品牌形象大使或广告代言人；
7、赞助企业领导人可参与到大赛议程内容的选题和策划；
8、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西•吕梁赛区总冠名企业”的荣誉证书和奖牌。
八、广告回报
（ 一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在” 中美超级模特大赛山西•吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放赞助商企业形象宣传广告；
3、大赛各类宣传材料加入总冠名LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中突出总赞助商名称标志；
4、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给冠名单位，光盘封面印有总冠名商冠名大赛全称，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛总冠名商的标识、文字等，附为总冠名赞助企业度身制作的专题片；
5、大赛组委会将制作大赛会刊，封面印有总冠名商及大赛全称，封
二、内页、封底为总冠名商印制企业简介、企业产品和形象广告。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，在
显的位置均体现总冠名商的公司名称及标志图案；
2、总冠名商有权在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品；
3、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照总冠名商要求制作悬挂宣传广告牌；
4、在总决赛暨颁奖晚会现场设置大型的企业宣传展台；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
5、决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放不少于3次；
6、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对总冠名企业特别致谢；
7、在总决赛暨颁奖晚会上总冠名企业领导人现场演讲，供数十家媒体进行新闻报道，以此来增加企业领导人的社会知名度。
三、参会回报
1、向总冠名企业赠送大赛决赛门票40张（嘉宾券10张、参会券30张）；
2、为总冠名企业在大赛现场安排座位矩30人，以宣传和传达总冠名企业的品牌及员工形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗20面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位2个通版的宣传广告版面；
3、在条件允许的前提下，大赛组委会将在会议期间邀请国内外政要、文化界、娱乐界名人、嘉宾及媒体记者前往赞助企业访问交流；
4、颁奖盛典上将出现总冠名企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人现场解说；
5、外景拍摄户外秀：将针对企业品牌的特性，结合本届大赛的活动，为总冠名企业举办一场户外秀，由总赞助商提供场地，致力于共同打造企业品牌，促进产品的推广，完美诠释赞助品牌涵义。
6、将总冠名企业、产品名称、广告宣传语巧妙设计到总决赛比赛环节中，通过参赛模特演绎情景剧的形式，宣传总冠名企业或产品。
7、无形资产使用权：
A商标使用权：总冠名享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区独家冠名企业”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：总冠名享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”三名佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从总冠名合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：总冠名有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：总冠名有权利用本次大赛推广自己的产品。
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
——以上作为总冠名企业的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
特约赞助商权益——6万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有本此大赛特约赞助商称号，具体表现为“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约赞助商”；
2、赞助企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以重要嘉宾身份致辞；
3、特约赞助商可派代表1名担任本届大赛总决赛的评委；
4、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
5、赞助企业可派代表3名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
6、赞助企业享有优先选择权，可任意挑选2名大赛优秀选手作为品牌形象大使或广告代言人；
7、赞助企业领导人可参与到大赛议程内容的选题和策划；
8、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约赞助商”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放赞助商企业形象宣传广告；
4、大赛各类宣传材料加入总冠名LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中均突出赞助商名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助单位，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助商的标识、文字等，附为赞助商企业度身制作的企业专题片。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，均体现出赞助商的公司名称及标志图案；
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
2、牌；在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助单位要求制作悬挂宣传广告
3、在总决赛暨颁奖晚会现场设置大型的企业宣传展台；
4、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放不少于3次；
5、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业特别致谢。
三、参会回报
1、向赞助商企业赠送大赛决赛门票30张（嘉宾券10张、参会券20张）；
2、安排赞助商企业在大赛现场座位矩阵20人，以宣传和传达赞助商企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗15面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
3、在条件允许的前提下，大赛组委会将在会议期间邀请国内外政要、文化界、娱乐界名人、嘉宾及媒体记者前往赞助企业访问交流；
4、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
5、外景拍摄户外秀：将针对企业品牌的特性，结合本届大赛的活动，为特约赞助商举办一场户外秀，由赞助企业提供场地，致力于共同打造企业品牌，促进产品的推广，完美诠释赞助品牌涵义；
6、无形资产使用权：
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区特约赞助商企业”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”2名胜出佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助商合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。 ——以上作为特约赞助商企业的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
战略合作伙伴权益——4万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有本次大赛战略合作伙伴称号，具体形式为“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”；
2、赞助企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以嘉宾身份致辞；
3、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
4、赞助企业可派代表2名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
5、赞助企业享有优先选择权，可挑选1名大赛优秀选手作为品牌形象大使或广告代言人；
6、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大会组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”官方网站连续滚动播放企业形象宣传广告；
3、新闻报道或其它相关形式突出赞助商名称或其品牌标识图案，网络、平面媒体总计不少于30次，（平均费用为1000元/次），总价值合计3万元；
4、大赛各类宣传材料加入赞助企业LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份、宣传设计中均突出赞助企业名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助企业，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助企业的标识、文字等，附为赞助企业量身打造的1分钟企业宣传片。
（二）现场宣传
1、所有大赛的公关活动中，会场设置的大型背景板、场地条幅、气球等，在明显的位置出现赞助商的公司名称及标志图案；
2、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助企业要求制作悬挂宣传广告牌；
3、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放至少1次；
4、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业致谢。
三、参会回报
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
1、向赞助企业赠送大赛决赛门票30张（嘉宾券10张、参会券20张）；
2、安排赞助企业在大赛现场座位矩阵20人，以宣传和传达赞助企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 2 条、彩旗10面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
4、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
5、无形资产使用权：
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区战略合作伙伴”商标使用权一年。
B选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区”1名胜出佳丽肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助企业合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。 ——以上作为战略合作伙伴的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
特约协办单位权益——2万元赞助费用回报方案
一、名誉回报
1、享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约协办单位”称号；
2、企业领导人在大赛总决赛开幕式或闭幕式晚会上以嘉宾身份致辞；
3、赞助企业领导人拥有与演艺界、政治界名人会见并合影留念的优先权；
4、赞助企业可派代表2名出席颁奖盛典，并担任本次大赛总决赛开奖、颁奖嘉宾，并可用其产品名称冠名于一个单项奖，如XX最佳单项奖；
5、在大赛总决赛闭幕式晚会上，赞助企业将获得由大赛组委会颁发的“2011中美超级模特大赛山西分赛区战特约协办单位”的荣誉证书和奖牌。
二、广告回报
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
（一）媒介宣传
1、媒体的时段/版面、宣传方式、播出时间/频率（次）可根据企业具体要求协商确定；
2、在“中美超级模特大赛山西分赛区”官方网站连续滚动播放企业形象宣传片（企业提供）；
3、新闻报道或其它相关形式突出赞助企业名称或其品牌标识图案，网络、平面媒体总计不少于10次，（平均费用为1000元/次），总价值合计1万元；
4、大赛各类宣传材料加入赞助企业LOGO（会刊、记者手册、公函、证照、海报、门票、礼品袋、工作证、参赛证等），海报5000份、宣传页1万份、会刊1000份，宣传设计中均突出赞助企业名称标志；
5、将大赛过程制作成光盘VCD赠送给赞助企业，光盘内容涵盖大赛全程及总决赛赞助企业的标识、文字等。
（二）现场宣传
1、大赛总决赛阶段各项活动的背景版及其他宣传材料中，全程出现协办单位名称与标志；
2、在总决赛现场上，将赞助企业品牌、名称融入舞台布置中；
3、各系列主题活动，可全程使用协办单位提供的产品赢得媒体曝光率；
4、在总决赛暨颁奖晚会现场可以按照赞助企业要求制作悬挂宣传广告牌；
5、总决赛暨颁奖晚会现场企业宣传片滚动播放至少1次（企业提供）；
6、在总决赛暨颁奖晚会上主持人将代表大赛组委会对赞助企业致谢。
三、参会回报
1、向赞助企业赠送大赛决赛门票20张（嘉宾券5张、参会券15张）；
2、安排赞助企业在大赛现场座位矩阵15人，以宣传和传达赞助企业的品牌形象；
3、决赛主会场广告横幅 1 条、彩旗5面；
四、其他回报
1、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
2、大赛纪念画册中，免费赠送协办单位1个通版的宣传广告版面；
3、颁奖盛典上将出现赞助企业的产品，由提前选定的优秀选手进行展示，主持人解说；
4、无形资产使用权：
2011中美超级模特大赛山西·吕梁赛区
A商标使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西·吕梁分赛区特约协办单位”商标使用权一年。
B总决赛选手肖像使用权：享有“2011中美超级模特大赛山西分赛区”总决赛选手肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），使用权限从赞助企业合同签订之日起1年内有效。
C影像资料使用权：赞助企业有权收集并使用与“2011中美超级模特大赛山西分赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
D授权产品推广权：赞助企业有权利用本次大赛推广自己的产品。 ——以上作为特约协办单位的回报条例通案，一经与企业达成合作意向，可以根据企业的具体需要共同磋商针对性的回报条款并制定策划专案。
第15篇：NEW 品牌推广策划方案
为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士；
2、有一定的事业基础和社会地位；
3、追求生活质量和穿着品位；
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识；
2、有一定的经济实力和良好的信誉度；
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货；
2、全国统一零售价，实行规范管理；
3、免费提供统一的店铺形象设计；
4、强大的销售返利及广告支持；
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段；
2008年为重点推广的发展阶段；
2009年为投资利润的回报阶段；
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上
第16篇：茶庄品牌推广策划方案
一、品牌建立策划
(二)策划思路
茶做为一种特殊的商品，在现实生活中，除了它的品质，更多的被赋予文化价值。经营茶庄主要有两点：一是品质二是文化。曾有人这样说：对“价值”和“秩序”有所坚持，对破坏这种“价值”和“秩序”有所抵抗，这就是文化。其实文化是一个很大的范畴也是一个很抽象的概念。如何把这种抽象的概念具体化和细化，在消费者的心智中找到一个商品和文化价值的锲合点。这是经营茶庄最重要的一点也是它的突破口。于是围绕“家有茶香”这个品牌概念的推广策划应运而生。
(三)叶叶仙茶庄分析
1、优势：
①、叶叶仙负责人李姐对茶文化的深厚认识和研究，她本身就是一个很好的宣传品牌。（如：茶艺表演和茶艺授课、丰富的茶文知识等）
②、叶叶仙茶庄所营造的文化氛围。
③、叶叶仙茶庄的茶类品种的品质和价格。
④、叶叶仙茶庄的服务意识和服务理念。
⑤、叶叶仙茶庄所在的地理位置，朱熹诞生地—尤溪
2、劣势（所存在的问题）
①、茶的价格定位和茶的品质及销售不成比例。
②、目标定位即消费人群不明确。
③、茶庄没有自己的文化定位和突出自身的特色。
④、宣传力度不够
(四)市场分析：
现代社会是一个极度发达的商品经济社会，同类商品没有本质的区别。如何在众多的同类商品中被消费者记住和认可。这就要靠品牌效应，品牌效应的真正内涵是附加在文化上的。现在消费者买的不仅仅商品更多是商品所附加的文化价值和心理定位。所谓的心理定位是商品适合那一类人群及生活习惯和文化品位，能在消费者心中留下什么样的概念和形象。
目前尤溪的茶庄如雨后春笋般，数量虽然很多，但大多雷同，没有什么区别。在消费者的心中没有留下特别的影响，没有建立自己茶庄的品牌文化，也缺少这种意识。这是一个市场空白，为叶叶仙建立自己茶庄的品牌文化并迅速进入市场、开拓市场提供了一个很好的机会。
目前尤溪茶市场还善未成熟，没有品牌意识，特别是针对茶庄这种比较特殊的行业，它打的就是文化，如果离开了这个，其发展前景十分渺茫或者只局限与小本经营，很难有什么大发展。有市场空白，就有商业机会。这是叶叶仙建立自己茶庄品牌文化，传播茶文化，培养自己目标市场的一个决好机会。
(五)目标群体分析（即目标消费者）
茶庄的目标消费者主要为两类一是有一定经济基础和文化修养的各阶层人士。二是商务人士及政府官员。由于他们所处的社会地位和经济收入，决定了他们的消费观念和消费心理。他们在消费时往往追求的是品质、文化、内涵等更多外在和精神层面的东西。比如这件商品是不是符合自己的身份、是不是名牌产品，和我同一类人群是不是也有购买这样的商品等等。所以他们的消费心理追求的是自身的文化和外在的心理感受，注重在同一阶层中的自我形象和外界对自我的评价。
(六)叶叶仙茶庄定位分析
品牌定位：“家有茶香”为整个品牌的核心，“家有茶香”这个概念分为两方面来进行体现一是产品质量，产品本身所具有的茶香，这是建立“家有茶香”品牌概念的基础和根本。二是茶庄文化，它包括经营理念、服务思想、茶庄气氛、茶庄设计装修等，通过整个茶庄所营造的氛围及向顾客所传达的信息，让顾客走进叶叶仙茶庄有一种家有茶香的感觉。这是产品的附加值即文化价值。
价格定位：针对目标人群及茶庄所附加的文化因素，应定位为中高档。首先从价格上让人感觉叶叶仙茶庄的茶是中高档产品，有品位、有内涵，决不是低档普通的茶。
消费者定位：一是有一定经济基础和文化修养的各阶层人士。二是商务人士及政府官员。
(七)叶叶仙茶庄品牌文化
叶叶仙茶庄品牌核心：家有茶香。它包括三个方面：茶本身所具有的茶香、经营服务理念上的茶香、文化品位上的茶香。
叶叶仙茶庄的使命：打造朱子之城的茶文化，传播茶文化，让更多的人了解茶文化。
叶叶仙茶庄的信条：诚为做人之本、信为立业之根
叶叶仙茶庄的社会价值观：缕缕茶香，温暖人心。
叶叶仙茶庄的茶庄价值观：追求品质，传播茶文化。
叶叶仙茶庄的产品价值观：注重品质与文化内涵。
叶叶仙茶庄人的价值观：真诚服务，快乐工作。追求文化与品位，探求茶文化的真正精髓。
二、品牌文化的推广策划
如何使叶叶仙茶庄的品牌文化在最短的时间内向外推广，并让所有人知道“家有茶香”这个品牌概念，知道叶叶仙茶庄就知道家有茶香，知道家有茶香就知道叶叶仙茶庄。就如同我们一看到这句广告语：JUST DO IT就知道这是耐克。这就是广告的力量和魅力，而一系列的广告离不开媒体。强势媒体的宣传，有利于叶叶仙茶庄的品牌文化推广。推广策划设计如下：
（一）、电视专栏《家有茶香》策划方案
1.前言
通过电视这个强势媒体来宣传“家有茶香”这个品牌概念，如何使这个抽象概念具体化呢，这就需要依靠电视媒体而且利用电视这个平台来开设自己的专栏，通过电视专栏来诠释“家有茶香”这个品牌概念。
2.栏目宣传语
一杯清茶，一缕茶香。
3.栏目定位
历史文化浓厚，知识性和欣赏性较强。典雅、文化、品位、具有茶香。
4.栏目宗旨
传播茶文化和茶知识，让更多的人了解茶文化，同时让“家有茶香”的品牌概念深入人心。
5.栏目特色
①、知识性：讲述一些茶和茶文化的知识，比如铁观音、乌龙茶等各类品种茶的相关知识和功能；茶的起源、有关茶的历史小故事；历代文人和茶的一些渊源；茶具、茶道的介绍等。充份显示对茶的深入了解，让更多的人知道有关茶的相关知识。
②、欣赏性：茶艺表演，茶具展示，茶的历史文化讲解等，力求每一期的节目都具有很强的欣赏性，让观众大饱眼福同时感受茶文化的深厚底蕴。
③、文化性：整个栏目透露出文化性，体现出茶文化的历史悠久和品牌文化概念“家有茶香”。让您无处不感受到家有茶香的这份浓浓幽香。
第17篇：品牌新闻稿推广方案（优秀）
品牌新闻稿推广方案有哪些？网络新闻营销又称网络软文营销，与产品介绍型的营销方式不同，新闻营销是借助国内外知名媒体进行营销推广的先进方式。国内著名新闻营销机构杰客科技甚至可以整合国内众多家网站的优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、经济地向社会公众广泛传播。 企业的新闻定向传播到互联网各个角落，可以覆盖意向客户视野所到之处，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。但是，新闻都有一个共同的特点——时效性强，有多少人乐意去看2006年的旧闻呢？ 据此，摆在新闻营销人员面前一个很迫切的问题就是，如何维持新闻营销推广持久而有影响力的效果呢？杰客科技给出了答案。
记者了解到，杰客科技提供的新闻营销服务有以下特点：
门户网站首页展示：杰客科技高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。
覆盖面广：通过杰客科技将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。
转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。
关键词排名靠前：通过杰客科技发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。（此条为客户的特殊要求，一般客户不做此保证。）
覆盖企业负面：如果企业在网络上出现了负面新闻，杰客科技可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后，将正面信息出现在搜索引擎前几页。
新闻通稿模式：由于杰客科技庞大的媒体资源，大客户可采用新闻通稿模式进行新闻营销，一次可将新闻同时发布至国内800余家新闻站点。（海外媒体暂时未定）
其中杰客科技“关键词排名靠前”的承诺便是让新闻营销长久有效的保证，试想：如果你发布一篇优化过的新闻稿后，搜索你的关键词“金刚石研磨膏”，搜索结果中前三名就出现你的新闻，会是怎样的效果呢？而且排名长期有效。
第18篇：网站品牌推广活动策划书
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
2013年10月1日-2013年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
兑换产品列表：
第19篇：两次活动感悟品牌推广
第十三回 两次活动感悟品牌推广
·珠海茶吧
中装协的年度会议安排在了11月10日在珠海举行，这是幕墙行业一年一度的总结大会，会长、秘书长等主要领导都会参加，同时在此次的会议上公布每年的幕墙50强评选结果。在此次会议之前，我参加了在北京举行的国际门窗幕墙展会，不过我并没有做太多的事情，除了展位搭建时的监督、展会现场与协会的接洽等，基本没有涉及其他内容，多是依靠北京公司的同事，自己也没有去想太多的事情，感觉自己好像也做不了太多的事情。
从北京回广州后，我8号就直接去了珠海。这是苏州之外又一个让我异常欣喜的城市，整个城市让我感觉很舒畅，气候又好，道路宽敞；建筑方面既有城市的味道，又有生活的气息；沿海的情侣大道绝对是一个度假的胜地，走在这样的一条大道上，既能感觉到身心的放松，又能感受到一种久违的浪漫；美人鱼的雕塑就在海边与人们共同见证着一种奇迹；沿街能看到很多卖台湾电话号码的广告，时刻告诉着你这个城市与世界的接轨。
我来这里的主要工作是布置茶吧广告。在去年的会议期间，邹总想到了一个绝好的品牌推广渠道——茶吧，即在举行会议的大厅外面布置一个茶吧，以便嘉宾们在里面听报告累了之后出来有个地方休息，这个时候大家都能看到公司的广告内容，并且有机会能够深入聊聊公司的一些情况，还可以通过借力让其他人看到公司在行业中的影响力。
邹总让我参考去年的布置，我去主要是量一下尺寸，然后在把广告内容稍作调整即可，看似这是非常简单的一个任务。我去现场发现会议大厅外面没有可以布置广告的地方，因为他们要布置两台签到桌，大厅前的位置感觉不够布置一个茶吧；在大厅外有一个嘉宾休息厅，里面有沙发供休息，而且有两面墙可以挂广告版面，我觉得选在这里是合适的；在量尺寸的时候，我没有选择进门正对面的墙面，而是休息区沙发背面的墙面，认为这样到时候拍照就好拍一些。
邹总9号到了珠海，去检查一下我的布置。
“不是让你参考去年的布置吗？在大厅外面布置是最有意义的，你布置在里面的休息区，可能很多人都还不知道有这个地方，因为很多人都不一定会到休息区来。”邹总看到我的布置后，有些火了。
“外面的走廊比较窄，加上他们的签到桌，也没有什么空间去布置几个沙发供大家休息了，在外面很难布置。”我说到。
“哪怕是少摆几个沙发，都没关系，因为这种休息本身就是我们额外提供的，关键是要大家看到我们的广告。你布置在走廊里，大家路过的时候都会看一下，这才有效用啊。”
“嗯，是。”我也知道自己错了。
“还有即使布置在里面的休息区，也应该把广告放在大家一进门就能看到的位置啊，你放在沙发后的背墙上，大家还需要走过来，回过头才能看到，有谁会专门去看这个呢？”邹总没有想到我会在这方面没有一点常识。
“我当时考虑的是这样拍照的时候会比较方便一些，大家坐在这里，谈起来时间也可以长一点。”我这样给邹总解释。
“拍照是方便一些了，可是你要想到底是会议后的宣传重要，还是会议现场的效果重要？我们真正要攻关的对象都出现在现场，回头他们未必去看这方面的新闻，如果现场都没有关注到我们，那就更别指望会通过看新闻去关注我们了。”邹总点了这么一个简单的道理，我却没有想到。
“嗯，是的，我知道了。”我真的是无言以对，我知道自己没有这方面的天赋，对这些完全没有感觉，做起来简直是一头雾水。听了邹总的训示，我突然有一种无助和自卑，觉得自己不仅是没有做好工作，而且是对这些工作一点概念都没有，还说是什么做营销策划，有些懊恼。
“不过算了，现在再布置也来不及了，就这样吧，你再做一个指示牌，提示大家这里有一个休息区。”邹总发过火之后，给我这样的指示，算是对我工作的一个补救措施。于是我又紧急的跟珠海本地的广告公司联系，加急制作这样的指示牌。
晚上的时候，我去海边散步了好久，一直在为这件事感到懊恼，回到酒店的时候已经是十一点多，正好遇到邹总要与协会的两个领导出去吃宵夜。
“李经理，跟我们一起去吃宵夜吧。”其中一个领导叫我一起去。 “刘主任，你们去吧，我今天有点头疼，想回去休息。”我答到。 “还在郁闷啊？”邹总问到，是一种既有不解又有关心的语气。 “嗯，没事，邹总，你们去吧。”
后来邹总跟我聊起这个插曲，通过这个细节，他看出我是一个完美主义者，凡事都讲究完美，没有达到这种完美时，我会非常的不安，会非常的懊恼，而且会深陷其中而不能适当的控制。完美主义没有错，但如果达不到的时候去深深懊恼就不对了，因为这是拿得起放不下的表现，很容易产生一种消极的情绪，让自己不能以饱满的热情投入到下一步的工作中。
在会议的当天，确实能感觉到这个茶吧带给别人的震撼力是不够的，广告词并没有起到理想的作用，没有给人带来视觉和感觉上的冲击；确实是有些人没有留意到这到底是谁布置的，在来到这个区域休息时，见到熟人就聊了起来，没有顾得上其他的；有一部分人在会议期间没有出来或者出来后直接离开会场，这些人甚至根本还不知道有这个茶吧的存在；到最后，这个茶吧仅仅是提供了一个休息的平台，通过这个平台认识了一些人，但没有起到品牌宣传的作用。
·北京滑雪
为了扩大安泰在行业中的知名度和影响力，安泰公司倡导并连续两年赞助（有可能是以后长期的独家赞助）由中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会和中国建筑装饰协会幕墙工程委员会联合主办的“第二届 相聚南山·踏雪迎春”活动。此次活动的地点是在北京密云的南山滑雪场，拟邀请的人员有协会领导、行业技术专家、大客户高管、媒体等，大约100人。仅滑雪活动费用、餐费等，人均要1000元左右，不含住宿费和路费。
活动的准备事项比较细，这也是考验一个公司运作组织能力的一个方面。
一、活动时间：2011-1-11日 11:00点至21:00点
活动场地：北京市密云县河南寨镇圣水头村 南山滑雪场
二、活动细节
1、确定邀请人员名单。12月30号前。
（1）协会领导；（2）专家；（3）同行；（4）媒体；（5）客户。
2、发邀请函。至12月31号。
（1）北京地区；（2）其他地区。
3、确定参会人员。
（1）跟踪回执。1月7号前。确定每单位多少人来，自驾还是乘坐我们安排的定点大巴。 （2）胸卡制作。1月8号前。
4、礼品准备。至1月6号。
（1）特色大米；（2）汽车急救包；（3）纪念版U盘；（4）协会领导的礼品请邹总自备。
5、滑雪现场用品。1月7号前准备完毕。
（1）帽子、手套；（2）缆绳；（3）背景板：能固定的，便于和领导合影，以及作为颁奖的背景；（4）应急用品：创可贴、红花油、感冒药等；（5）相机：公司准备两个，D80、富士，北京准备2个；（6）干粮：在休息处放置的，可供休息的客人补充能量；（7）“安泰接待处”旗子3只：雪场入口、VIP处、雪场休息处等各一只；（8）签到表：提前填好姓名、公司、职务、联系方式，空余返回方式和签名；（9）扩音器1个、哨子2个；（10）带夹记录本5个；（11）横幅：“热烈欢迎参加第二届“安泰化学——相聚南山·踏雪迎春”活动的领导和嘉宾”，做2幅，一幅挂在雪场入口处，一幅用于照合影；（12）“温馨提示”：即滑雪活动导读，每人发一份；（13）“拔河冠军奖杯”。
6、其他：
（1）住宿。9号前确定会提前一天到达雪场的客户名单，提前和雪场联系，当晚即让客户入住雪场里面，由北京公司曾经理安排人员开车接客人；11号晚上将客户统一送往市区居住，以便第二天出行，由曾经理提前预定酒店。
（2）餐饮。白酒：选用牛栏山，由北京分公司购买；红酒：已经采购，28号由客服安排发往北京，和汽车用急救包一起；香烟：硬盒中华20盒，由北京采购；咖啡：80袋，由北京采购；茶叶：1盒，由北京采购；水果：香蕉、苹果、桔子等，由北京采购。
（3）用车。两辆大巴，两台小面，2辆小车。 （4）雪场接待：
a、11号早餐及上午安排：提前和雪场沟通。
b、门票。由专人提前购买门票，并与雪场沟通所需准备。 c、停车场。专人将客人带至雪场入口处。 d、签到。在大巴上签到，并登记返回方式。
e、餐厅。致词：协会领导、总经理；活动讲解：李高升；服务人员：业务员。 f、VIP室换服装。
服务人员：提前和雪场沟通，要求增加服务人员。
提前按组分好衣服：专人在午餐期间办理。
存衣柜：专人负责。 秩序疏导：专人负责。
g、合影。由北京公司业务员午餐期间准备背景板；各队长组织队伍；摄影人员定点照相。 h、统一讲解，安排教练。
i、自由滑行时间。照相：尤其是开始时间和结束时间与重点人物的合影；安保：确保年龄大的客人的安全；休息处：安排2人不离开此处。 j、拔河比赛。
组织集合：大家会陆续到达，要做好引导和疏通工作。
分组；比赛排序；裁判：主裁判，宣布结果；照相；安保；背景板；颁奖。
k、更换衣服。
交费：财务组提前就位；还衣服：要求增加服务人员；处理善后工作。 l、晚餐用餐准备。
专人提前到达酒店：和酒店沟通好接待事宜；检查投影仪、音响等；环境布置；司机提前到雪场，安排车导带客人到晚餐地点；餐厅内安排座位；操作播放光盘；礼品管理。 m、晚餐。领导致辞；邹总简要总结；播放安泰宣传片；礼品发放。
n、晚宴善后。司机提前到位；登记每一个客人当晚的去向，是住酒店还是自行回去。 p、发短信：感谢、提醒、祝福等。
8、人员分工。由曾臻确定。
（1）财务；（2）回执跟踪；（3）购买物品；（4）制作胸卡、签到表、记录本、小旗、温馨提示、短信；（5）制作横幅、背景板、易拉宝；（6）照相；（7）10号接客人；（8）雪场安保；（9）礼品管理；（10）礼品展示、分发；（11）各种表格的统计、记录。
在组织活动的细节上，我们是做到位了的；但从品牌推广的角度看，出现了一些问题导致这次活动的意义和作用没有预期的那么大。这次邀请的人员中，最重量级的副部级领导没有来，只是行业协会的办公室主任到场，这让此次活动的影响力打了折扣；最大的两个客户的老总都没有来，这是我们前期组织工作的致命失误，在对此次活动的包装上没有做好文章，没有得到重要人物的重视，这是北京公司、我跟邹总没有充分沟通所导致；因为天气原因和滑雪活动的危险性，南方的人和年龄大的人多半不会参加，这让活动的影响群体受到限制；由于才举办第二届，这个活动还没有在行业中产生太大的影响力，还没有贴上公司的标签。
这两次活动都是典型的品牌推广活动，活动能否成功的核心要素包括是否有极具影响力的人物参加、活动前后各方面组织工作是否衔接到位、嘉宾是否满意并能在活动之后起到宣传作用、能否借助媒体的报道让目标客户知晓此次活动及赞助方、活动后能否在行业中引起积极的讨论和评价等。目前为止，公司在品牌推广方面都是尝试，还没有成熟的运作。
第20篇：活动策划与品牌推广
活动策划与品牌推广.txt丶︶￣喜欢的歌，静静的听，喜欢的人，远远的看我笑了当初你不挺傲的吗现在您这是又玩哪出呢？ ２００５年虽然是暖冬，但中国报业经历了２０年的高歌猛进后第一次感受到了刺骨的寒冷，以２００５年为拐点的传统报纸进入了一个抛物线般的下滑轨道，广告增长率高位跌落，市场蛋糕越来越小，报纸为生存而进行的竞争更加激烈，京华时报社社长吴海民称“都市报的冬天提前来临了”！
因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。
在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在媒体品牌推广中的运用。
活动策划的形式要多样
营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的主战场。
活动策划要与版面配合得力
一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。
活动策划执行要到位
一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。
活动策划事后要评估
活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。
通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。
