推荐第1篇：元旦经销商活动方案
关于2011年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升欧尔雅家私东北区终端销量，元旦经销商活动方案。提升欧尔雅家私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
第二章 活动主题
活动主题
爆竹声声辞旧岁, 欧尔雅家私送大礼.本着金牌品质,在此新的一年来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！！！特惠家具组合大奉送！！
开展2011年新春新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——欧尔雅家具2011年元旦促销特别活动
第三章 活动时间 2010.12.20----2011.01.1
5第四章 终端活动内容
4.1 店内活动
4.1.1 元旦佳节礼缤纷 ！
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购买）
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家！
·抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！！！
4.1.3元旦佳节走鸿运，试试手气中大奖！
·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2 店外活动
4.2.1 元旦商业路演
注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)
2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)
3.现场控制.(包括礼品派发有序……)
4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚，规划方案《元旦经销商活动方案》。 刺激
4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。
第五章 执行细则
5.1 促销物料的准备
5.1．1促销物料种类
pOp海报主题版 pOpKT板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 X展架
5.1．2促销物料的配发标准
（1）pOp海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。
（2）2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取
（3）纸杯 50个
（4）展架 1个
（5）横幅 1条
（6）其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等
（7）烟灰缸（公司按成本价收取 50元/套，买十赠一）
（8）碰碰杯 （公司按成本价收取 22元/个）
5.2 促销产品准备
按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。
5.2.1促销产品公司支持政策
一.特价款13A08+13B05+床头柜组合
二．特价款15A08+15B09特价组合
三．其它的和办事处协商
四．特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时
5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：
执行时间：2010.12.20----2011.01.1
5一．具体特价方案：
13A08+13B05+床头柜组合 促销价￥3688元
特价款15A08+15B09特价组合 促销价￥3888元
1---15沙发 促销价￥3180元
第六章 市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项：
1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照；
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂；
3、DM单是否进行发放，登记发放的方式；
4、X展架是否按照要求陈列；
5、相关的户外喷绘等宣传是否发布；
6、是否有小区广告的发布；
7、是否有车身广告的发布；
8、登记其他的广告投入方式；
9、抽查导购员是否了解促销活动的内容；
10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号；
第七章 市场宣传广告投放
7.1外围宣传
7.11 DM单发放。
7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。
7.1.4电视、报纸广告。
推荐第2篇：经销商大会活动策划方案
2010中国新锐经销商大会活动策划方案
活动名称：2010中国新锐经销商大会
活动主题：
广泛调查中国经销商生存现状
深入研究中国渠道商发展之道
寻找中国最具活力的金牌经销商
打造厂商关系的全景式对话平台
活动地点：北京
大会时间：2010年12月4~5日
大会规模：400~500人
致经销商
未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品
2010年，谁是渠道英雄？
2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动
昨天，这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族，难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运；今天，却已成为财富通道的隐形主宰，中国经济最具活力的细胞；
现在，我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。
我们寻找的新锐经销商，不一定是企业销售额最大，但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄；
我们寻找的新锐经销商，不一定是毛利率最高，但一定是具有创新性和成长性，并且能勇于承担企业责任和社会责任。
《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径，并结集出版《中国经销商》。首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇！致品牌企业
渠道为王的时代
品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商？
树立财富榜样，吸引实力经销商
推荐最优秀的经销商参与评选，斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项，立刻彰显你的实力与影响力。
现场展示，让你的品牌直达最具实力的400家经销商
2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙，会场内设品牌项目展示专区，为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。
活动亮点
最权威的主办机构：
《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志；中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能，是该领域最权威的官方监管机构。
最强大的评审团队：
知名企业家、专家学者专业审视，联手打造权威评审。
最完善的评审体系：
综合国内外对该群体的评价体系 ，从5方面16个环节进行评分，并在此基础上接受消费者调查，构架严谨评审体系。
最具影响的传播效果：
《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”，并结集出版《中国经销商》增刊；联合百家报刊、电视、网络、新媒体立体式传播。
组织机构
主办：商界杂志社零售供货商专业委员会
联合承办：实践家教育集团中国代理商联合会
协办：《商界评论》 《商界时尚》
电视媒体： CCTV2
官方网站： 商界财视网()
网络支持：新浪网
媒体支持 ：北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报
中国新锐经销商20强参选基准
1.在工商管理部门注册的法人公司；
2.专业从事各类经销服务3年以上；
3.年营业收入在500万元人民币以上；
4.200
8、2009年度年营业收入连续增长；
5.未销售过假冒伪劣商品。
大会现场议程
一、12月4日上午
1.09:00am--09:05am 大会主持人宣布会议正式开始
2.09:05am--09:10am 主办方中国商业联合会领导致辞
3.09:10am--09:20am 联合主办方代表致辞
4.09:20am--09:30am 评委会主席致辞
5.09:30am--10:10am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)
6.10:10am--10:40am 主题演讲：应对新变局
主讲嘉宾：潘文富 中国经销商发展中心研究员，《经销商管理师》职业标准教材起草人2011年开始，新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额，目前，很多经销商都纷纷注销公司，化整为零，重回个体户的行列。这种新形势下，经销商如何生存？
7.10:40am--11:20am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)
8.11:20am--11:50am 主题演讲：打造自身的核心竞争力
主讲嘉宾：魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问
经销商往往依附于品牌运营商的势力，品牌强势则经销商在市场上也强势，品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说，好品牌是稀缺资源，可与而不可求。离开品牌这个“势”，经销商应该如何打造自己的核心竞争力？
二、12月4日下午
三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。
1.13:30pm--14:40pm
全景对话：经销商的造势与借势
嘉宾主持：周树明 原百事可乐市场总监，百事亚太区最佳营销团队成员，现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理
对话嘉宾：魏庆+部分厂商代表
大树底下好乘凉，对众多的中小经销商来说，“傍大款”都是其最现实的需求，不仅可以提升自己的行业内的影响力，在终端眼里的形象也能迅速高大起来，但实力平平应该如何才
能借势？
2.14:45pm--15:55pm
全景对话：时尚产业的渠道变革
嘉宾主持：张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长
对话嘉宾：哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商
“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然，中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会？时尚产业对销售渠道有什么新的要求？
3.16:00pm--17:10pm
全景对话：谁在当经销商的家
嘉宾主持：樊晓军 中国代理商联合会主任
对话嘉宾：潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商
深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理，当市场成熟了，品牌知名度建立起来了，可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家，也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌，也有本土大牌。只有大投入没有大产出，经销商如何才能“当家作主”？
三、12月5日(全天)
09:00am--17:00pm
经销商进阶培训：创新商业系统
主讲人：林伟贤 实践家知识管理集团董事长
主办方简介
《商界》杂志自1994年创刊以来，坚持办刊宗旨和文章风格不动摇，目前单期发行量已近50万册，是全国发行量最大的商业财经杂志，在世界财经杂志类排名中亦名列前30位。《商界》的主力阅读群集中在25~45岁关注中国商界的企业人士和中小企业主，他们关注经济，年轻并具有旺盛的消费能力。
中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后，该会受政府委托，直接管理原内贸局的事业单位，代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。
推荐第3篇：经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖
厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖 不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。
9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。 10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。 12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇2：经销商年度促销计划书 6.2.2 经销商年度促销计划书 篇3：经销商五一促销方案(通稿) 创新超级油烟机 “五一”环保风暴
“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案 2012年武汉创新环保工程有限公司
一．
活动主题：创新超级油烟机 “五一”环保风暴。
活动副题： 油烟净化升级潮 以旧换新 超值惠卖。 活动时间：2012年4月15日—2012年5月15日
二． 各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）
享受优惠政策的对象：各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。 活动要求及注明：
1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商 客户。
2.所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利； 给力的媒体广告支持 1.报纸媒体：
“楚天都市报” 4月下旬3次产品软文报道， “武汉晚报” 4月下旬3次活动软文报道。 2.电视媒体
湖北经视/卫视 4月27日—5月5日 合计10天电视广告投放。 武汉市内公交 4月31—5月7日合计一周电视广告投放。 3.当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，
分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。 投放时间：2012年4月25—5月7日 期间
四．物料支持
此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附：经销商五一促销活动方案（暂定）： 1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另
有精美礼品相送。
一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。 1.双重送礼， 有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。（市场价：11800元） 2． 购买cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市
场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：4200,元） 3． 购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌 嵌入式燃气灶一台。（市场价：3800元） 4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠 送。(市场价：2800元)。
后附各型号产品市场指导价。 4.组织大型专场团购会。（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造 势宣传产品，前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）
5.组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。
特别声明：本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。
武汉创新环保工程有限公司 家用产品营销中心 2012年4月12日
市场价格一览表 篇4：经销商奖励方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著） 6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季 市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇5：2012“五一”全国经销商促销活动方案 2012“五一”全国经销商促销活动方案
一、活动主题：
低价来啦！！！
九木堂竹地板“69元”风暴席卷全国
二、活动时间： 2012年4月5日—2012年4月28日
三、活动具体内容 a、特价：淡雅、坚劲、大雅、木色、亮节（5个系列、除惠佳及外销板）,最高可支持8%费用（起订量3万元）； b、终端活动指导：凡在4月21日-5月6日活动期间，消费者购满15平方米以上，可享受69元/平方米（限购3平米），可以此类推，多买多送。
四、活动物料支持：
1、公司统一印刷并发放dm单页、宣传海报和吊旗三类物料，各地具体发放数量由当地业务负责人确定；
2、其他条幅、x展架、彩虹门、户外宣传形式等有公司提供模板，各活动地区于当地制作。
五、活动反馈
经销商在活动期间必须针对该活动进行拍照
拍照内容：a、所有赠品获得者需拍照留底，相机必须附带年、月、日； b、必须对抽奖过程包含抽奖箱进行拍照留底； c、尚品中奖人必须手捧奖品包装与经销商合影留底； d、对活动现场人流量最多时段拍照留底。
活动结束后，通过网络形式将其内容打包发送至九木堂市场营销部，并提出活动中发现的问题。
六、广告宣传 a、媒体宣传：九木堂市场部针对此次活动撰写软文，通过网络形式发送至各经销商，经销商在当地纸媒、电台进行发布。 b、海报、单页宣传、吊旗公司统一制作。 d、网络支持：将活动内容上传门户网站，进行活动宣传。
推荐第4篇：经销商会议方案
经销商会议策划方案
一会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
二会议目的
增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售五个亿的目标任务。
三会议主题
信诚共赢，笑迎美好未来长风破浪，共创辉煌
拓土开疆，驰骋未来XX，发力201
1掌握天地之道，驰骋未来之巅2011，我们在一起
谋定后动，共赢天下
四会议时间： 2011年1月21—22日
五会议策划
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定（经销商到会人员确定、①第三方与会人员确定）
2.邀约形式确定
3.邀约执行人员确定
4.接机安排确定
●会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定
3.物料准备完成（市场部、营销部、研发部）
4.场地布置完成
● 人员分工表制作、分发完成
● 时间进度表制作、分发完成
① 第三方与会人员：媒体、政府官员等
会议中
● 人员到位
会议后
●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
经销商会议安排细则
一会议流程
1月21日
10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴
13：30 ——13：40开场曲《我要飞得更高》 13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言
14：20 ——14: 502010年工作回顾（建议由张总发言） 14：50 ——15:20新品发布（建议由姜sir 或韩sir发言）
15：20 ——15:50经销商经验分享 （建议由销售或资深经销商发言） 15：50 ——16:20休息时间（让服务员送一些水果甜点） 16：20 ——16:50政策宣讲（建议由season发言）
16：50 ——17:20201 1年战略研讨 （建议由龚总发言） 17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品
1月22日
上午自由活动
11：30 ——13:30酒会（中间进行任务承诺书签字仪式） 11：30 ——13:30欢送
二会议地点
建议五星级酒店某会厅（以容纳
五、六十人为限）
三会议场地布置
●签到区
1.背景板创意签到——将来宾的名字全部贴在背景板上，当把手放进去的时候，可
以触动开关，点亮自己名字所属的LED灯。
图注：前面是平面的背景板，只是在背景板后面，球体的对应区域有球泡灯。
2.小提琴演奏队
3.红地毯、迎宾人员、摄影人员、迎宾桌、桌花 4.签到礼品：
不要配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
注：若在公司举行，可借用一楼大厅布置；若在五星级酒店举行，可借用酒店入口区布置；考虑到人数较少，签到区一定要布置隆重，才能体现会议的精心安排。好比网站首页，视觉效果震撼就可以，内页即使简单一点也没关系。
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区
2.座位区＆宴会区
● 新品发布安排
1． 与靓丽的模特结合
2． 与创意性的展示方式结合
3． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表
2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
1月21日
10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴 13：30 ——13：40开场曲
13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言
14：20 ——14: 502010年工作回顾14：50 ——15:20新品发布
15：20 ——15:50经销商经验分享15：50 ——16:20休息时间16：20 ——16:50政策宣讲
16：50 ——17:20201 1年战略研讨17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品
1月22日
上午自由活动
11：30 ——13:30酒会（中间进行签字仪式） 11：30 ——13:30送客
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 0571—120119110，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们2009年美好的明天 ！
8.Word或者PPT （华董、Cf、龚总、season、经销商发言稿）
物料准备
1.接机牌 （带XX光电LOGO和会议主题，让外地宾客有归属感）
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条
4． 签到区背景板（签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 行架 （规格同背景板） 7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关，展示XX光电实力；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
费用预算
略
推荐第5篇：经销商会议方案
经销商会议方案
会议目的：与经销商充分沟通介绍华康·金宇生态门系列产品及新的销售模式，交流经验，解决经销商经营者的困惑于难题，为顺利实现2010年的销售目标打下基础。
会议主题：推出五个新：新政策、新形象、新产品、新方法、新工具
会议时间：2009年12月10日
会议地点：暂定
会议前准备工作：
目的：
1、让更多的经销商更好的了解华康·金宇生态门；
2、让处于徘徊阶段的经销商了解华康企业目前的生产实力和规模，通过此活动增强经销商信心；
3、加强对华康·金宇生态门产品的了解；更好对经销商推广华康·金宇生态门打下基础，引导其主推华康·金宇品牌！！
4、与各核心经销商进行一次近距离的接触，拉近厂商之间的关系，实现厂商之间的互信，为以后的合作打下牢固的基础；
五、会议内容安排
1.到厂里参观9：00-10：00
2播放企业简介VCD宣传片10：10-10：30
3.总公司领导总经理发言，介绍的发展历程以及公司的发展远景10：40-11：00 中场休息15分钟
4华康·金宇生态门营销.及市场推广部经理介绍产品的推广及服务模式。11：30-11：
50
5.总公司研发部介绍产品的性能及特点12：00-12：20
中餐时间12：30-13：30
到场时间13：30
7播放{一家亲}碟片13：30-14：00
8摸奖活动14:00-14:30
6优秀经销商代表发言（选2名）14:30-15:00
7经销商提问 15:00-15:30
8.主持人宣布会议结束。15:50
推荐第6篇：经销商培训方案
南宁幸冨全制漆有限责任公司
经销商的培训方案
目录 摘要
一、培训目标
二、市场分析
三、培训策略设计
四、培训实施步骤
五、具体课程安排
六、项目预算(略)
七、实施预测
一、培训目标
(一)总体方向
适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。
(二)培训目标
培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。
培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。
(三)绩效目标
确立积极的职业心态。
掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。
掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销南宁幸冨全制漆有限责任公司
管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。
掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。 掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。
了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。
强化素质的培训。
(四)规模目标
将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。
（二）、对经销商特点分析
绝大部分经销商实力不是很强，没有做大的思想 团队的人员旺旺缺乏保健品会销的相关经验
，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。
（三）、企业特点分析
幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。我们有信心带领着我们的经、分销商一起成长。
(四)、培训对象分析
由于项目培养目标过于分散，不利于采用抽样调查方法来进行培训需求调查，故此采用定向研究的培训需求调查方法评估学员的实际水平和未来的发展需要。
(五)、培训资源分析
公司将为未来三—五年期间制定一系列的培训。除了公司内部的培训资源，以及外援单位实施实战型营销专家培训等资源优势。
三、培训策略设计
(一)需求确定策略 南宁幸冨全制漆有限责任公司
结合企业实际和培训目标设计培训需求调查问卷，在招商部支持下进行客观的培训需求调查，统计分析调查结果，同时进行针对性电话访问(条件允许情况下进行现场观察)，收集相关绩效评估考核资料和反映经销商经营发展情况的资料进行分析，最后综合确定培训需求。
(二)资源配置策略
整合幸烨炅药内部资源和部分合作资源，确保培训的系统性、实用性和行业针对性。
(三)形式运用策略
为真正实现“实战型”培训目标，采用理论指导与实际应用相结合、课堂讲授与工作实践相结合的(集中授课——分散实习——集中交流并再授课)半脱产形式进行培训。
(四)课程组合策略
整个培训分四个阶段进行，课程归类组合为四大篇章(具体见行动步骤部分)。
(五)培训组织策略
整个培训过程的组织工作主要由营销部主持，希望能做到规范管理，严格纪律。
(六)授课方法策略
结合学员实际需要，开展互动式、研讨式教学，合理运用案例教学，激发学员的参与性，增加培训的练习强度，使学员通过听、看、感来加强教学的接受效果。
(七)全程控制策略
在学员面授和实习培训的过程中，进行全程跟进，增进交流沟通，不断纠偏，不断总结，摸索出一套成功的培训模式，以备在今后企业人才培训中应用。
(八)评估考核策略
每一培训篇章结束后进行阶段性评估，培训项目完成后进行总体评估。评估采用评估调查问卷、领导采访、口笔测试等方式进行。
四、培训实施步骤 南宁幸冨全制漆有限责任公司
第一步：时间(略) 地点(略) 培训需求调查
第二步：时间(略) 地点(略 确定培训方案
第三步：时间(略) 地点(略) 各地通知，培训实施动员
第四步：时间(略) 地点(略) 培训项目实施
篇章一：观念与态度转化培训
篇章二：营销管理专业知识(含终端经营知识)+实习交流+主题论坛
篇章三：营销专业技能训练(含产品营销技能)+ 实际动手操作能力训练+实习交流
篇章四：素质强化训练
五、具体课程安排 阶段、月份、地点、项目及课程、课时
第一阶段
培养目标：转变思维观念、坚定企业改革信念、了解行业历史及发展现状、掌握经营管理的基础常识
项目及课程、课时
战略方针
营销理念与策略选择
南宁幸冨全制漆有限责任公司
思维变革与市场经济
保健品行业发展史与当今市场现状、市场分析与预测
涂料行业成功的体制及运行机制
管理模式与全员优质服务
阶段考核与评估
第二阶段
培养目标：掌握现代营销理念，提高经营管理的专业岗位能力
杂货店向着公司发展所面临的挑战
线下导购店的建设与管理 销售团队的建设与管理
终端店面如何进行规范化运作
营销管理：计划、执行、控制
第三阶段
培训目标：掌握才产品知识与销售技能，提高全程服务的优质性
项目及课程、课时
产品知识分解 施工工艺的培训 装修知识的培训 施工工具的使用
施工质量事故的认识与处理 售前、售中、售后服务的认识与执行 学习型销售团队精神
销售的原则、步骤与障碍
卓越销售人员目标、计划、仪表及礼仪
如何做好成功销售的准备
如何与顾客约见及推销自己
如何掌握顾客心理，建立关系
如何进行观察、倾听和提问
如何排除销售过程中的疑义和障碍 南宁幸冨全制漆有限责任公司
第四阶段
项目及课程、课时
如何促成销售
如何把握时机倍增销售业绩
如何与顾客建立长久的业务关系
如何处理顾客抱怨
阶段考核与评估
培训过程穿插的研讨专题：
市场竞争？
企业高级营销人才应具备哪些素质？
在市场营销工作中最棘手的工作是什么？您认为应该如何解决？ 若我国石油石化产品的价格导致原材料继续上升，我们企业需要解市场营销工作如何由单向的工程关系向全方位市场经济转化？ 市场营销理念如何?改进的重点是什么？如何改进？ 我们面临的最严峻的挑战是什么？如何迎接这些挑战？
参与市场竞争最大的困难是什么？如何回避不足，发挥优势来参与决的问题有哪些？
我们每个经销商自身的管理应该如何进行改革？
六、项目预算(略)
七、实施预测
(一)风险预测
培训时间跨度较长，跟进工作脱节将会导致失去全程控制。 公司宣导和执行决心和力度不大，不够坚持，会导致实施效果大打折扣甚至夭折。
学员重视程度不够将会影响培训目标的实现。
(二)效果预测
如果培训内容理论化内容过多，将造成培训实效性不强。 组织过程控制不利，会影响培训最终效果。 培训需求界定不准确，导致培训目标偏差。 南宁幸冨全制漆有限责任公司
授课讲师质量将会影响培训效果，除基础知识外，学院派讲师要优中选优，确定授课讲师要严格把关。
培训资料制作要实用、精美，不能像课本一样过于平板。
推荐第7篇：母亲节电热水器经销商活动推广方案
2013母亲节电热水器经销商活动推广方案
随着母亲节的临近，越来越多的子女们开始为自己的母亲筹备一份礼品，在众多的礼品之中德尔顿脱颖而出，成为最受子女欢迎的母亲节礼品，也受到了众多消费者的好评。随之德尔顿健康热水器的代理商每日的销售量达到数百件，为商户带来高额利润。成为最经典的电热水器经销商促销活动案例。
德尔顿是什么，为什么成为母亲节最畅销的礼品呢？
据调查东北沈阳的一家代理商王经理这样告诉记者，德尔顿健康热水器是一个以速磁导热的热水器，这款热水器之所以会成为母亲节最畅销的礼品，是由于我国冬季气温普遍偏低，一般都在零度一下，即便是南方温暖的气候到了冬季也只有三五度，在漫长的冬季里，大多数是母亲承担起做饭、洗衣的全部家务，但是由于女性的身体普遍偏寒，因此在冰冷的水中长时间浸泡，会对女性的肾功能产生很大影响，也不利于血液循环，因此很多妈妈们都由此患上了一些慢性病。2013母亲节电热水器经销商活动推广方案
但是德尔顿健康热水器却能很好的解决这个问题，它可以源源不断的在冬季为母亲们提供洗衣做饭的热水，而且更加安全、高效、便捷。因为它率先采用速磁加热，这样使水电分离，安全系数100%，而普通电热水器，就存在漏电等安全隐患；
其次是它的清洁卫生，不用水箱储水，没有水垢，没有重金属等，而速磁加热的水是磁能活性小分子团水，可以直接洗衣服、煮饭、泡茶等。而且非常节能省钱，尤其是现在天然气价位这么高，用简单环保的电力，是最佳的选择。
德尔顿在全球100多国家获得金奖和专利技术，获得国家3C认证，不用防电墙，不用接地线，德尔顿始终坚持质量第
一、售后第一的原则。
据了解，经过活动推广，目前德尔顿的销量遥遥领先，稳坐热水器行业头把交椅。所以很多子女都竞相购买德尔顿速磁生活热水器作为母亲节礼物，现在离母亲节还有一个月，但是产品已经快脱销了，还好德尔顿速磁生活热水器的商家配送货物及时，让我们伴着节日的脚步赚得商机，让母亲的暖冬不是梦。
推荐第8篇：与经销商合作方案
与经销商合作方案
一、市场操作
市场操作规定：市场采取区域独家经销制，以每个地级市场为单位，个别区域以县级市场为单位。公司给予经销商以部分市场支持工作，给经销商提供合格的产品。经销商利用自己的渠道，对XX集团的产品进行分销和铺市。
经销商权利：在该区域进行海倍集团的产品销售，公司对其进行市场指导和支持工作。
经销商义务：对XX集团的产品进行铺市和维护工作，有义务对公司产品进行良好的铺货和陈列。
市场指导：公司有负责区域市场操作的销售经理对区域经销商进行销售铺市和推广方面的指导工作，阶段性的开展市场推广活动。 市场支持：
条码费用和促销活动费用：公司为了和经销商共同发展，对市场的支持主要是进场条码费用和促销费用和经销商年度返利。
二、财务报销
1、具体费用明细：条码费用、市场促销费用(堆头陈列费用、端架陈列费用、促销捆绑费用)、经销商返利；
2、费用使用规定：
条码费用：公司承担区域超市的进店条码费用，不承担进店费用和品牌费用（公司在超市进店以前由各区域经理对超市进行评估，做出销售预估来申请进店）。 市场促销费用：原则上由经销商和企业共同进行市场开发，所以对于市场促销费用使用要进行共同承担，共同努力的原则，市场促销费用根据市场实际情况进行申请，批准后执行，具体使用原则由海倍集团来确定。
备注：常规市场促销费用是市场促销活动申请的费用，不包括推广活动费用和公司组织的大型活动的费用和广告投入费用，常规使用比例为，大区经理控制5%，营销中心5%的比例，其他的由营销总监和总经理来确定，具体如销售货款金额为10万，那么常规促销费用就是5000元。
3、费用管理规定：
条码费用：每个区域市场需要进店超市必须由区域销售经理对公司进行进店申请后，由公司领导审批批准后进行进店，不然进店费用公司不予承担；
促销费用：每个市场促销发生费用必须提前进行申请，由负责区域的业务人员进行活动申请，由公司部门领导审批后，活动执行完毕后进行核销。经销商提供合格的发票后，公司进行核销。 返利：
A.公司产品进行区域试销2个月后，对区域经销商进行销售业务任务认定，对年度达到公司所定的标准，公司进行销售数量核算后期进行报销
B.经销商的年度销售额分为坎级奖励，具体如下：
1、经销商年度完成XX万，返利为X个点；
2、经销商年度完成XX万，公司返利为X个点；
3、经销商年度完成XXX万以上，公司返利为X个点；
4、费用报销规定: 进店条码费用现金形式对经销商进行报销，促销费用、返利全部用货补的形式对经销商进行报销处理，每次促销活动结束后由经销商开具发票提供给企业，企业按照流程进行报销，报销时间长度确定在经销商票据到达30天内进行报销完毕，经销商每个月与企业进行对账，确保经销商的资金运转和活动的快速报销。
三、公司支持
1、人员支持：前期暂时不进行人员的支持，等到经销商月均销售额达到月销售平均额度达到10万时候公司进行提供业务人员1名的人员支持。
2、推广活动支持：公司根据市场需要，对公司产品和区域进行阶段性的推广活动。
3、促销支持：促销堆头、端架、挂条、书签、海报、单页、手提袋等。
推荐第9篇：经销商会议策划方案
一、目的
1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户合作信心；
2．通过经销商会议，分享成功的商业模式与学习先进的市场运作方法；
3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。
二、主题
XXXXXXXXXXXX
三、时间
报到报到时间：X月X日10:00—18:00
会议召开时间：X月X日08:00—18:00
旅游联谊时间：X月X日08:00—18:00
客户返程时间：X月X日上午12:00之前
四、地点
报到地点：XXXX
会议地点：XXXX
五、会议组织分工
1 .组织结构
2．各组职责说明：
七、会议预设置奖项：
九、项目推进总表
XX部门
X年X月X日
推荐第10篇：经销商会议策划方案
经销商大会策划方案
【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：
副组长：
总策划及调度：
组员：
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
（1）前期筹备活动由统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：
组员：
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
（2）大会整体活动由负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：
组员：
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。（具体工作安排附后）
产品推介组
组长：
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出；选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴；超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00公司介绍（约20”）
10：20参观研发中心20”、面粉厂20”、挂面厂20”（分三组交替进行） 11：30出发 午宴地点
8月6日下午
14：30大会开始，团队介绍15”
14：45挂面生产工艺介绍20”
15：30挂面产品推介20”
16：00挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30”
17：50会议关闭讲话
18：00晚宴（烧烤自助晚餐）地点：
8月7日
9：00上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00百味饺子
14：00下午游老龙头
18：30山海渔家
三、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案（包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等），于2012年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
第11篇：经销商年会策划方案
2017年经销商年会策划方案
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一、背景
传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公司创业17年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)
三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;
凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;
彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会
五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织
六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程
七、会议流程
(一)会议阶段
1、8:00---8:05 主持人开场白
2、8:05---8:10 a品牌董事长致辞
3、8:10---9:00 a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案
4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”
5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题
(1)成长的足迹---分享与a品牌成长的历程
(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享
(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对a品牌的期望
6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车
7、10:30---11:30 生产基地参观
8、11:30---12:00 餐厅就座
9、12:00---13:30 餐厅就餐
10、13:30---14:00 颁奖会场入座
(二)颁奖阶段(14:00---16:30)
1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞
2、主持人开场白
3、回顾篇(怀旧与经典)
节目:女子乐坊表演
第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)
4、承诺篇(合作与信任)
节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)
第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)
5、展望篇(未来更美好)
方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)
方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)
6、浓情篇
本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;共4页，当前第1页1234 相关内容:经销商年会策划方案范文
一， 明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的某某经销商交流会，某某厂商联谊会等，而应该直奔主题，作某某区域某某品牌订货会让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了... 酒店年会活动策划方案推荐
晚会核心内容：
1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;
2、应2017年整体形势作年度发展战略规划与动员;
3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;
4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟...
2017年企业年会活动主题策划
一、活动目的：举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。
企业年会节目策划方案参考
活动目的：吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新年的源头，为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，活跃氛围，给大家一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2017年新年的到来，我们要以...
2017年银行年会节目策划
活动目的
1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系;
2、宣传xx银行的整体形象，展示xx银行的企业实力与特色文化;
3、推介xx银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。
2017年公司年会策划方案
一、年会主题：xx公司xx年度年终总结会
二、年会时间xx年2月31日下午14点00分至21点30分会议时间：14:0017:30晚宴时间：18:0021:30
三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员公司全体员工(41人)
五、年会流程与安排本次年会的...
2017年创意公司年会策划方案
一、年会主题年会目的融合梦想，努力超越!
二、年会目的
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
公司年会策划方案流程推荐
一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力;
2、对xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确xx年度工作方向和目标。
第12篇：经销商会议策划方案
大型经销商会议策划
一会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
7.3.携手同行，共创震旦
四会议时间： 2014年2月18—19日
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）
2.邀约形式确定：传真、邮件、电话
3.邀约执行人员确定：袁**，李**
4.接待安排确定：袁**，李**
●会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁**3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳
4.场地布置完成：袁**
● 人员分工表制作、分发完成：
● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
——专题片
会议后
●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八会议场地布置
●签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念
2.迎宾人员：摄影人员： 3.签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表
2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们2011年美好的明天 ！
物料准备
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板（签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 展架
7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
8．2011年经销商会议
第13篇：[原创]经销商大会方案
[原创]经销商大会方案
养元2008经销商财富大会
一、活动目的：
1、通过让经销商对公司跟近一步的了解增强经销商和公司共同发展的决心。
2、增强经销商实现2008销售目标的信心。
3、增强经销商的经营能力。
二、活动内容：
1、养元公司2008营销计划报告。通过让经销商对公司2008年科学严密营销计划的了解，来增强经销商和公司共同发展，赢得财富的信心。（1）营销计划可由营销咨询公司制定并进行讲解。（2）也可由公司策划部门制定。（3）在做营销计划报告时要有激情、有鼓动性。能把经销商的热情带动起来，让他们产生共鸣。
2、优秀经销商演讲。此活动可以起到经验共享，和鼓舞其他经销商的作用。（1）需要事先联系好经销商让其提前作准备写出演讲稿，也可先由经销商写出初稿，再由公司修改后交经销商熟悉。（2）演讲时经销商可脱稿，也可朗读稿件。
3、2008经销商政策说明。
4、参观新厂。新厂竣工是公司发展的标志性事件，参观新厂是让经销商更直观的感受公司的发展。（1）计划让经销商参观的地方要有必要的图文简介，如在车间的部分先进设备前放置写真的展牌对设备的生产地、造价、产能及性能的先进性进行介绍。（2）布置一个荣誉室，对养元公司的发展历程。和所获得的荣誉进行展览。参观新厂的步骤是：（1）专车到达新厂区，参观者在办公楼前下车，解说员介绍工厂布局等情况。（2）上办公楼参观荣誉室，荣誉室可设在一楼大厅（3）参观车间，介绍主要设备及产能。（4）乘专车离开厂区（5）全程解说员陪同。
5、答谢演出+有奖问答+幸运抽奖。该活动增强大会的可参与性和趣味性，使大会内容有所创新并值得留念。
（1）事先与演出团体洽谈确定参加演出的演员名单及演员情况，是否提供音响设备。（2）沟通演出节目内容，并确定节目单。演出节目类型为：流行歌曲、舞蹈、相声。（3）演出一个小时左右。（4）视情况可与演出团体签定《演出协议》以保证演出质量。（5）中午举行午宴时要提醒一下下午有大型文艺演出。
（6）演出与会议在同一地点，中午由演出团体迅速将舞台布置完毕。
（7）有奖问答搞4-5次设置的礼品为10元到20元必须印有公司标识。幸运抽奖礼品为50元到200元的。
（8）抽奖奖项为一等奖2名150元礼品、二等奖4名100元礼品、三等奖、8名50元礼品。（9）一等奖由范总或姚总抽出，
二、三等奖由公司其他领导抽出。（10）抽奖由演出主持人主持。（11） 经销商凭中奖凭证将奖品领走。
三、大会组织程序
1、确定召开时间、地点。
2、研讨并确定方案。
2、确定分工协作。
3、确定实施的时间安排。
4、开始准备
（1） 联系酒店，洽谈午宴、会场、住宿。
（2） 准备条幅、舞台背景、各种提示牌、广告背板
（3） 购买水果、饮品、小点心用于中间休息时供经销商食用。
（4）准备营销计划
（5）联系中吧车（在车上贴养元2008经销商财富大会专用车贴。联系演出团体。
（6）举行会议
（7）进行总结
四、活动进行
（1） 给经销商发出通知，在限定时间内给公司进行回复，公司根据经销商回复情况确定参会人数。
（2） 参会经销商到签到处签到领取代表证和大会资料。
（3） 业务人员在门口迎接经销商。
（4） 会场入口处放花篮，并有两名礼仪小姐迎宾。
（5） 在大会正式开始前放音乐。
（6） 会场内要提供有热水、茶叶。
（7） 会议休息期间将切开的水果、小点心摆好供经销商食用。
（8） 中午凭代表证进入餐厅用餐。
（9） 上午所有代表成大会专用车到新厂参观。
（10）经销商参观时由一名女解说员手持扩音设备引导参观者按顺序进行参观。
（11）下午所有代表凭代表证领取礼品，并将代表证留下。
五、会场布置
1、主席台设置大会背景，有养元标识。
文字为：2008经销商财富大会
主办：河北养元保健饮品有限公司
2、摆一个异性堆造型
3、会场左右两侧的墙壁上粘贴有新厂展示和新品展示的广告牌（1.5米*3米），每侧墙壁3块。
4、主席台上方悬挂内容为“养元2008经销商财富大会”的条幅。
5、发言台上放花篮，正前面帖养元标识。
6、在会场门口设置“欢迎参加2008经销商财富大会的经销商朋友”的提示牌。
7、从大门口到会场设置几个内容为“2008经销商财富大会在***”的提示牌。
8、在新厂挂“欢迎经销商参观新厂区”的条幅。
六、活动时间安排
上午 8：30到会议报到处签到
9：00入场
9：10致欢迎辞并公布会议活动安排
9：30 做养元公司2008营销计划报告
9：30休息10分钟
9：40 2008经销商政策说明
10：40 参观新厂区
12：10分举行午宴
下午 2： 10 飞跃2008文艺演出
30：20 退
3：30领奖品
4：00返回
七、在本方案中所涉及工作众多，为了保证大会能成功举办并取得良好的效果，必须将每件工作分配到各部门并由具体员工负责。
养元公司终端形象设计大赛策划方案
一、活动目的：
1、提高各市场业务人员的终端形象设计能力。
2、使各市场终端真正生动起来。
3、提升产品终端形象。
二、活动形式：
1、由各市场选择5家中大型商超（客流量大的）作为参与比赛的形象店。
2、在形象店设计出新颖、美观的终端形象参加公司评比。
三、活动执行
1、方案制定后与各市场沟通对实施细则进行完善。
2、给各市场进行终端生动化的培训，并发放相关方案。
3、为各市场主任发放终端生动化建议书，使市场人员在此基础上进行创新。
4、各市场必须在公司规定时间内将堆头设计制作完毕，并将参加评比的形象店、店名、详细地址、负责的业务员、该区域主任上报到公司。
5、评比人员根据评比《终端形象设计大赛标准》进行评分。
6、评比人员在三人以上，最终取平均分。
7、评分结束后公布参赛得分情况
8、比赛设一等奖1名，二等奖2名， 三等奖3名。
9、各市场的堆头设计由各市场主任负责，大区经理监督、督导。
10、评比方式可根据情况进行现场评比，也可由督导部拍回照片后由公司大赛评委进行评分。
11、评分时由设计人员对堆头的设计进行解说。
四、评比内容
1、堆头造形的创新与美感
2、堆头装饰物的创新与美感
3、堆头装饰物的颜色搭配
4、堆头的视觉冲击力
5、堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确
五、终端设计解说内容
1、堆头整体造型介绍
2、堆头组成部分介绍
3、堆头所传达信息的介绍
4、堆头广告主题的介绍
5、堆头产品展示的介绍
六、活动组织程序
领导审批
宣布讲解
各市场准备
各市场通知
进行评分
制定方案
评奖
六、堆头设计知识
1、堆头造型：指由产品（整箱产品）堆放成的几何体形状，可由一个几何体组成（如金字塔形、正方体、圆柱体）也可由两个及以上的几何体组成（如正方体加立体三角）
堆头基本造型的设计要本着牢固、美观、创新几个原则。
2、堆头装饰物：为使整个堆头展示真正生动起来而设计的放置在堆头四周或顶端的装饰品（如四门型即在堆头四个立面各放置一个门的造型，围成一圈）
装饰物必须有品牌标识、和广告内容，颜色搭配必须符合广告主题，设计本着美观有创意的原则
3、堆头装饰物所传达的信息
堆头装饰物上要有背景色和传达广告信息的图文组成，并通过有创意的画面和文稿向消费着传达产品卖点或某主题活动信息。
设计要本围绕所要传达的信息主题进行。
4、堆头产品展示
通过对产品的堆放造形让消费者对产品的包装、产品单体、产品品质、包装内容物进行展示。可以把整箱产品、单个产品、优质原料同时进行展示。
七、评分标准
1、堆头整体造型介绍。要求：由两个及以上的几何体组成；堆头稳固方且便取货；高1.2米左右；堆放不少于150件；满分20分
2、堆头造形的创新与美感。满分10分。
3、堆头装饰物的颜色搭配。要求基本的设计元素，梅婷照片、六个核桃标准字体、六个核桃单罐产品照片不能缺少，只能在具有这些内容的基础上进行创新。满分20分。
4、堆头的视觉冲击力。要求在众多堆头中能与众不同，能在瞬间将消费者的目光吸引过去。满分10分。
5、堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确。要求：堆头装饰物通过图文所传达的信息必须有个主题，及让消费者看到堆头后知道你想告诉他们什么。主题必须以下几种为准：（1）养元六个核桃，好礼好人缘（2）养元六个核桃 更多核桃 更多营养 （3）养元六个核桃、纯粹的、好喝的 。（4）养元六个核桃、真东西、真营养。满分20分
6、堆头产品展示。要求：进行整箱加单罐的展示，还要有优质原料的展示。 满分20分
第14篇：3、经销商大会方案
吉豪照明经销商大会方案
一、背景分析
1、借助古镇灯博会的大背景，宣传吉豪照明的新形象、新产品、新管理、新模式；拉动与客户之间的沟通与交流。
2、吉豪照明十周年庆典。
二、活动目的
1、吉豪新品发布暨吉豪企业十周年庆典
2、展示吉豪“四新”成就
三、活动主题
1、整装再发，飞得更高
四、重点事项
1、前期宣传造势，物料准备，场景布置；
2、与客户沟通，意向客户确定；
3、大会筹备、预演；
4、大会召开、现场签约。
五、费用预算
六、阶段分析
1、筹备期：10月5日—10月13日
完成：前期宣传造势，物料准备，场景布置；与客户沟通，意向客户确定；促销计划制定；大会组委会成立，人员分工，各类文件制定。
2、实施期：10月13日—10月15日
完成：大会筹备、预演；大会召开、现场签约。
3、跟进期：10月16日—10月26日
完成：大会效果统计，签约客户跟进，宣传报道。
七、大会召开相关文件
1、组委会机构及纪律；
2、会议议程表（内部版）；
3、会议议程表（经销商版）；
4、大会现场物料清单；
5、大会前期及展厅现场物料清单；
6、工作任务分解表；
7、邀请函及回执；
8、与会经销商名单；
9、会议嘉宾签到表；
10、房间分配表；
11、车辆调度表。
八、方案实施
操作细则见相关文件。
广东吉豪照明科技有限公司
会务组
2009年10月4日
第15篇：经销商活动培训会
经销商活动培训会
本次会议采取实战演练，现场互动形式。由全国十佳五星级专卖店运营人朱华授课。目的为提高导购营销水平及做细终端服务和品牌文化阐述，并且加强经销商凝聚力，开拓老板思路。
培训课程内容：
一、我们在卖什么？（我们靠什么去卖？）卖给什么样的消费者？
1.品牌
阐述文化，男人进入美丽时代，体现张扬，（四绝概念）
中国原创第一品牌
中国男装时尚代言品牌
2.形象（分软件和硬件）
软件：微笑，才子导购微笑=知书达礼。（电梯故事）迎声送语(早上好！晚上好！节日好！欢迎光临)（请慢走，谢谢光临才子）
环境：温度氛围气味音乐
硬件：店面形象
陈列：体现才子品牌文化
卫生
3.技巧：（专业性）熟悉业务知识，记货号，大小号，针对性推荐，先推库存及短码。将库存及断码损失减到最低。色彩搭配
4.服务：（亲情、热情）商品成交的关键，普通话的重要性，（下面专卖店的方言问题）普通话已被做为一项国内三线城市专卖店奢侈的服务。其他例：倒水.让座。售后服务。
二、如何提高进店率：
1.店面形象改变及提升（喷绘、橱窗的变动、活动的条幅）
2.微笑迎接门口客流量，针对客流量大的街区。微笑=钱。音乐的作用（优雅，传唱歌曲）
3.短信（VIP顾客）针对群体发送
例：周末问候短信，生日及节日祝福。父亲节—887月7情人节—779.9重阳节—99。做足情商概念。
4.结交战略伙伴：
例：宾馆酒店、休闲娱乐场所、婚纱影楼（对手新郎男装，炒作才子佳人婚庆服，蜜月休闲装等概念）等结成消费同盟及战略伙伴关系，优惠互补，资源共享，提升档次。
5.促销活动：
亲情（感情）促销非硬性促销
公益性活动：赞助竞赛及会议，把政府拉进来为以后单位客户储备资源
6.建立贵宾客户档案，及积分累积升级回报系统。并创建VIP客户沙龙，根据消费累积金额，经常性回报贵宾顾客，及组织沙龙活动。刺
激顾客的亲情感。
三、如何提高成交率：
a)导购的形象：女人味体现品牌言谈举止（男人是不逛街的，进店就有购买目的性。）
b)你好问题，向每个经过身边的顾客问好。
c)用好模特展示。炒作概念：一身才子，一身才气（应聘行头装概念） d)勿说产品不字，例这件更适合您
e)试穿率，穿在身上才看出真正效果
f)小礼品的作用，女人，孩子。
g)岗位明确、各负其责
h)员工刺激（库存量大、断码）
四、如何用人、发掘人潜能：（问各店导购工资水平及构成）
高薪留人：第一原则。例：海澜之家招聘弊端，底薪高提成刺激低。（提问：你为谁工作）
待遇构成：底薪+提成+全勤+业绩奖+学习机会+不断提升。
提高积极性打造一个充满激情活力的团队。
休假：作息制度（保持战时最佳精神面貌及战斗力）
团队精神：摒弃个人主义，培养团队意识，团队形象
业绩奖励刺激，销售提成问题。
五、信息化的必要性（配备电脑软件）
信息化管理的实用及必要性，信息化管理可以缩短商品销售时间，并掌握良好的库存及销货分析。为以后定货提供有效数字。并因服装的特殊性容易过季及地区差异，库存及热卖货品通过信息化管理的调整，达到盘活库存，变换周转资金的目的
六、活动的策划与运作（询问各店活动期间利润率）
活动的宗旨？我们宣传的什么？
活动只是刺激商品成交的砝码
强调活动概念主题，不要一味强调内容
1.活动的目的（效应和效益）：制造效应（举例张店李经理联通乒乓球赛活动，要求对方所付出的效应工作）
扩大客户资源
实站演习，为旺季到来做好准备
锻炼团队
创造高销售额
2.活动的策划：少打折（活动新颖），多感情促销投入，要有原因和借力。有利品牌提升、不伤害品牌，并创造长期高额利润。
3.活动的准备：（兵马未动粮草先行）
1).日程表（长期，短期）
2).活动物料准备，制造购买气氛，音乐的准备（例十.一国歌，母亲节，及春节其他节日对应歌曲。）
3).广告宣传，短信，报刊，海报。
4).人员协作会议，熟知活动内容现场布置，体现活动气氛。
5).促销品的发放办法时机及导购语言
4.活动的后期：做好分析，天气，客流量，进店率，成交率及利润分析 介绍本店在进入去年以来的活动详情，（含去年报纸广告）
4.7日庆星级店一周年，活动5天销售额近4万
5.1店庆，门口的气势，寻找有关五.一的任何事物，生日，电话，车牌号码。五一当天送生日蛋糕及红包，活动7天，销售额近6万，店庆以惠顾贵宾顾客为主，以小礼品拉动人气。
5.13母亲节问候母亲，康乃馨的作用。
6.14——6.20父亲节（短信88手机号码）（关爱父亲，让老爸帅一点），活动5天销售额3.4万
关于在
7、8月份奖励高考状元的活动方案
活动内容：通过酒店谢师宴这个平台，达到和考生接触，并直接区分目标消费群体，打才子对等状元的概念。将夏装库存进价在50元以下的产品（服装，或准备100件左右，及准备价值百元红包数百个，在当地寻找规模影响最大的二至三家酒店去投入，达到某种标准增送相应的礼包。 目标群体：
1、高考录取生2.有消费能力的考生家庭
活动目的：1.树立才子品牌在当地的口碑，制造社会效应
2.快速扩大客户资源
3.增加
7、8月份淡季的销售额
4.为秋冬季打好基
5.将夏装库存转变为广告费和制造再次消费
活动步骤：
1.通过学校联系当地的高考状元为其赞助一身才子，需要学校挂条幅及媒体报道
2.联系当地饭店，阐述本次活动的公益性及对酒店的如何造势（一定提高我们大品牌姿态）
3.需酒店做的工作：悬挂条幅及X展架或易拉宝一个半月
4.促销奖品到位：①.领奖券制作
②红包制作
③.促销商品到位
5.做好导购及店面形象的宣传工作，差异化推销，刺激再次消费。
6.记录好客户档案，定期发短信问候祝福
7.加强后期和酒店及教育部门的战略合作关系
条幅内容：一身才子 一身才气
才子男装祝全区学子金榜题名
农历七月初七“中国的七七情人节，中国的才子佳人”活动方案
第16篇：二级经销商运营管理方案
二级经销商运营管理方案
目
录
第一章
总 则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章
二级经销商授信„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 二级经销商运营流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章
二级经销商职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章
二级经销商义务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章
二级经销商的订货及物流配送„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章
退换货、质量保障与售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章
款项往来及二级经销商利益与利润的返还 „„„„„„„„„„„„„ 第九章 二 级经销商的渠道开发与建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章
二级经销商的销售目标及任务分解 „„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一章
二级经销商的考核及奖励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二章
二级经销商的市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十三章
二级经销商的日常管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十四章 二级经销商的信息管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五章 反商业贿赂规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
R深圳市康澈净水设备有限公司
深圳市康澈净水设备有限公司 紫外线水处理消毒设备
二级经销商运营管理方案
第一章 总 则
一、为规范二级经销商的营运管理，确保二级经销商在具体操作中做到规范管理，有序运作，确保二级经销商的盈利，保证公司战略目标及经营计划的如期实现，特制定本方案。
二、本方案本着精诚合作、平等互利、诚信守约、优势互补、互惠双赢的原则制定。
三、各二级经销商的运营管理必须严格按照本方案执行，个中出现例外或偏差时须及时向总公司请示。
四、二级经销商在经营过程中出台的各种具体经营管理方案或重大举措、建设性意见须报总公司批准后方可施行。
五、本方案适用于“康澈紫外线”的所有二级经销商。
六、本方案本着“简洁、高效、严谨、务实和可操作性”的原则制定。
七、本方案在执行过程中若有不当、不妥或需适时增删之处届时在另行修正。
八、本方案的修改、补充、删节、解释权属于深圳康澈净水设备有限公司。
第二章 总代理授信及办事处成立
第一节 二级经销商的资格审查及授信：
一、认可康澈公司的经营理念和企业文化，能自觉维护自身及公司荣誉。
二、接受深圳康澈净水设备有限公司的管理、指导与协调。
三、在当地的城建、环保、规划设计、水务行业有着深厚的人脉资源，熟悉行业运作规则。
四、在当地社会信誉度高，诚信可靠，遵纪守法，良好的社会关系和商业口碑；具备一定的公关能力和商业合作经验。
五、具备交纳12万元销售目标责任保证金和3万元铺货资金（省会城市和计划单列市20万元）的实力。
六、有强烈的创业激情和品牌认同感，愿意与康澈公司共同发展并保持长期紧密合作关系。
七、有一定的市场开拓能力、经营管理能力和产品代理经验。
八、良好的自我管理能力和规划能力，尤其是对市场问题的解决能力。
九、二级经销商提交申请表，经康澈公司总代理资格评审委员会和该省总代理评审通过，即可与公司签订总经销合同，销售目标责任保证金到位后，公司正式确认并授信总代理的经销资格。
十、公司向获得授信资格的二级经销商颁发“康澈紫外线”二级代理商授权证书、二级代理商铭牌。
第二节 二级经销商的成立：
一、二级经销商与公司签订合同后自行注册或理顺其自身现有企业的独立法人企业经营关系，在以后的康澈紫外线业务拓展过程中二级经销商以其独立法人企业和二级经销商的双重身份与当地客户签订合同。
二、总代理商和康澈公司派出的办事处协助二级经销商开展业务拓展工作。
三、二级经销商正式授信后，公司即将现有在其当地的业务和客户资源移交给总代理及二级经销商进行管理、开发和维护。
第三章 二级经销商运营流程
二级经销商获得授信→所属地区市场调研及各类信息收集整理（客户资源状况、市场细分、目标客户）→筹备（期间进行二级经销商的培训）→二级市场销售目标任务的细分计划、签订目标责任书→日常经营，根据客户定单向总代理并经其公司提出订货申请、签定供货合同→缴纳首期货款→物流配送→信息反馈（包括市场、产品质量、消费者满意指数等）→尾款支付→市场深度营销→各地区销售总结、经验分享交流→销售目标二次修订→目标任务督导执行。
第四章 二级经销商职责
一、根据公司营销战略和自身的销售目标制订所在区域营销组合策略和销售计划，经总经销和公司批准后组织实施。
二、负责本区域公关活动的计划、安排及组织实施。
三、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略和具体措施，确保完成销售计划和目标。
四、根据市场及行业情况提出公司现有产品及新产品市场价格调整建议。
五、负责所在地销售合同的谈判与签订。
六、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
七、自觉维护康澈公司的企业信誉和品牌形象。
八、、定期向公司反馈有关本公司产品品质、性能、售后服务和客户满意度的信息。
九、定期搜集整理所处区域竞争对手在经营策略和产品价格、质量、性能等方面的信息，并及时向公司反馈
第五章 二级经销商义务
二级经销商是公司的紧密合作伙伴，是康澈产品在其所在区域的市场责任主体和营销实现载体，承担以下义务：
1、建立销售网络，提升运营能力：
按照合同约定建立并不断销售网络，努力提升销售业绩；不断开发终端市场，提建立并强化市场销售深度及广度覆盖。
2、整合必要资源，积极开拓市场：
在当地整合与销售任务相对应的资源，包括人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等，积极推广康澈产品，完成合同约定的销售任务。
3、投入必要的资源如人力、物力、财力等，承担合理的交易风险。
4、忠实履行合同，维护公司的品牌形象。
5、接受康澈公司的监督、管理和考核。
6、维护市场秩序，抵制违法行为：
7、严格遵守授权的销售区域，遵守公司的价格、质量及售后服务保障体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
8、各级经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作。
9、各级经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业及业务知识，保持统一口径，共同维护经销商自身形象和公司形象。
10、做好售后服务，协调公共关系，避免危机发生：
树立周到、全面的消费者服务理念，及时处理并反馈所辖销售区域内的客户求诉意见，并报总公司备案，确保售后服务的时效有效性；积极配合当地政府部门的相关工作,避免并承担突发事件或危机公关事件处理的义务，协调各方面资源，避免危机事件发生或突发事件升级。
11、根据康澈公司出台的相应制度，强化并完善总代理各方面的经营管理工作。
12、及时就经营管理中出现的问题向公司请示并提出相应的建设性意见或合理化建议。
13、建立信息管理体系，跟踪产品流向：
对所负责区域的产品销售情况、客户资源信息、售后服务保障信息进行系统、规范的管理，努力做到信息管理系统的完整性和完备性；确保进销存数据和产品、客户情况的准确性；建立产品销售台帐和客户跟踪档案，追踪产品销售流向。
第六章 二级经销商的订货及物流配送
第一节
铺 货：
为了满足总代理之潜在客户的不时紧急供货需求，签定合同后，总代理及按基本定价向康澈定购3万元的小型紫外线设备作为其基本货底，该货款在签订合同时与销售目标责任保证金一并交纳。 第二节 订货、供货：
1、康澈公司根据市场整体竞争状况，结合自身优势和产品特点给总代理和二级经销商一份产品基本定价清单（此定价清单为总代理和二级经销商预留了充足的市场竞争空间），三方以此定价作为订货、发货、返利、奖励基础价，价格有变化时康澈须提前一个月通知总代理和二级经销商。
2、总代理和二级经销商可根据自身与客户沟通、谈判的情况并结合自身人脉关系状况在基本定价的基础之上上浮30%左右作为对客户的供货价。
3、二级经销商的订货:小型管道过滤式设备提前28个工作日，大型污水处理设备提前48个工作日由二级经销商向总代理商提出定货申请，公司根据总代理的申请及计划与二级经销商签定订货合同。
4、二级经销商按授信合同约定价目表中的产品价格通过总代理向康澈公司订货。单项订货合同签定后，所定设备属小型管道过滤式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在发货前一次付清；所定设备属大型污水处理设备的，订货合同签定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提货前即支付40%，安装完毕后即支付15%，其客户验货合格后即再支付15%的余款。
5、双方约定：二级经销商应享受的供货溢价款属客户支付的后续工程款及尾款。
6、二级经销商须严格按合同规定的进度和时间段支付货款，不得以任何理由拒付或截留客户支付的属溢价款之外的货款。
7、若二级经销商不按约定进度支付货款，当拖欠的货款达到其销售目标责任保证金的30%时，康澈将停止供货，且视其为违约，并可单方面按合同约定解除合同。
8、若二级经销商截留属溢价款之外的客户货款，一经发现，康澈将停止供货，且视其为违约，并可单方面按合同约定解除合同。
9、货款未结清的小型管道过滤式设备合同批次，康澈公司将不对二级经销商结算该批次的任何提成及返利；大型污水处理设备合同批次的提成及返利按本节第4条的付款进度结算。
10、总代理不收取二级经销商及其客户的货款或其他款项。第三节 物流配送：
1、公司物流配送部根据总代理的订货合同，依照其数量、规格、设备要求进行配货；需要公司派员进行现场设计或个性化选型的，以公司、总代理与客户或公司、二级经销商与客户共同确认的技术参数为准。
2、二级经销商订购的产品由公司直接发往二级经销商指定的地点。
3、由公司发往总经销和二级经销商的物流费由公司承担，总经销和二级经销商配送至客户所在地的物流费由其各自承担。
第七章 退换货、质量保障与售后服务
（一）退换货约定：
自客户收到康澈产品之日起（以正式物流单据收货日期为准，下同）起三日内开箱验货，若发现所购买康澈紫外线设备的零部件在运输途中损坏或有质量问题，公司免费予以及时换货；若发现主设备存在质量、性能问题，公司视具体情况可派员前往负责维护或调试，确有问题不能解决的予以免费更换。
（二）、退货、换货流程：
总代理和二级经销商在接到客户换货申请时，要及时派员了解产品状况和客户退换货的具体原因，确属前述第一种情况则可接受换货申请，二级经销商同时向总代理，并经总代理公司售后服务部提出换货申请，申报换货品名、数量，列明换货原因，经公司领导批准后方可换货。
换货的物流费由公司承担；若系总代理、二级经销商和客户原因需要换货的，所换产品价格及物流费由其各自承担。
（三）质量保障：
1、康澈保障所有供货均是初次出厂的未使用新品。
2、康澈保障所有产品在出厂前均经过全面、详细、严格的质量检验，并出具合格证及产品使用说明书、实物安装演示光盘。
3、设备保用壹年，终生维护。
4、若系统运行出现故障，康澈承诺在24小时内予以回应解决，必要时可及时派员赶赴现场。
5、大型（3000T以上）设备的紫外线灯管保修12000小时，小型（3000T及其以内）设备的紫外线灯管保修壹年。
（四）售后服务：
1、康澈公司以合同确定的基本价格保质保量地及时供货，公司提供产品相关宣传资料及必要的市场推广支持。
2、公司提供售后服务保障并对总代理、二级经销商进行有关技术、业务方面的全面培训。
3、公司不断进行技术革新和新产品开发，为总代理和二级经销商提供广泛的后续发展支持。
4、日常售后服务由总代理和二级经销商按合同缔结对象分别负责。
5、重大保修、维护的技术问题由公司负责。
第八章 款项往来及经销商的利润返还
第一节 款项结算：
1、二级经销商的目标责任保证金在二级经销与康澈公司签订合同后七个工作日内由二级经销商直接将保证金转入公司指定的账户上。
2、二级经销商的货款由二级经销直接转入公司指定的专用账户。
3、总代理商负责二级经销商销售目标责任保证金的催缴工作，协助二级经销商销进行货款的催收，并负责其统计工作，每周与总公司财务部门对帐一次，于每月25日至次月3日汇总。
第二节 二级经销商的利益及利润返还：
1、二级经销商销售目标责任保证金的返还：二级经销商在合同约定的期间内完成合同约定的销售目标，即：合同期满后的十五个工作日内由康澈公司财务部门一次性将其销售目标责任保证无息返还。
2、销售利润的返还：二级经销商除享受自行销售康澈产品的差额利润之外，还享受合同约定的任务完成额返利范围和返利标准；返利按合同约定结算，每满一季结算一次，一年小结一次，三年期满后总结（均含税，且须提供发票）。 具体详见合同内容及财务操作实施细则。
3、超出销售目标的额度按年度和三年合同期分别进行另行奖励。
（以上具体数额、比例约定详见双方签定的合同）
第九章 级经销商的渠道开发与建设
第二节 二级经销商的渠道开发与建设：
（一）、二级经销商的销售渠道：
1、所在区域的市政污水处理项目。
2、所在区域的水务公司
3、所在区域的城建、环保、规划、设计单位。
4、所在区域的城市供水企业。
5、所在区域的农村水改项目。
6、所在区域的宾馆、酒店、医院、学习、机关团体的二次供水或污水处理。
7、所在区域的纯水、净水企业。
8、所在区域的食品、药品、电子企业。
9、所在区域的水产养殖、农业用水、水体除藻。
10、所在区域的中水回用等水资源回收利用、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工业用水中的臭氧／余氯／氯胺。
11、循环水（游泳池等水上运动、景观水、工业循环冷却水）
12、室内环境及空气消毒二次供水、管道直饮水、纯水净水消毒等等。
（二）、二级经销商的经销渠道为其合同约定的区域。
二级经销商对自己掌握的销售渠道实行自我管理与维护，由总代理和康澈派出的市场专业人员提供相关服务和支持。
（三）、二级经销商应视市场容量、开发速度、销售情况配备一定的市场开发、维护人员。
第十章 二级经销商的销售目标
1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势进行了多方面的分析和论证，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发展空间和盈利空间。
2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价；协议发货价变动后任务额不变。
3、合同约定的销售目标为二级经销商的最低销售目标值。
4、省级总代理根据康澈的在总代理合同书和二级经销商合同书中约定的销售目标，兼顾所在省份市场分布状况和个二级经销商的区域性差别和特点，将其年度销售任务逐月逐季度分解落实到二级经销商，对其下达年度销售计划。
5、二级经销商的年度销售目标本着客观、就低、保利的原则制定。
6、二级经销商应该根据年度销售计划制定详细的销售方案，报总代理及公司审批后执行。
7、二级经销商应与总代理及康澈公司之签订销售目标责任书。
8、康澈公司、总代理对未完成季度销售任务的二级经销商要提出警告和限期整改措施，同时将限期整改措施上报公司；对连续二个季度没完成销售目标的二级经销商，康澈要根据公司《二级经销商销售目标与绩效考核实施办法》进行处理。
第十一章 二级经销商的考核及奖励
（一）奖励：
1、二级经销商每月按货款结清的合同批次及销售额（按合同约定的协议供货价）享受提成返利。
2、当年完成公司规定销售任务的二级经销商，康澈予以相应比例的利润提成，超出部分总公司给予相应比例的奖励。
3、合同期完成公司规定销售任务的二级经销商，总公司对其予以相应的奖励，总超出部分按一定比例给予超额奖励。
（二）考核：
1、经销商绩效考核办法旨在强化各级经销商的经营意识，发现日常工作中的不足并加以改进，促进公司与经销商价值一体化，实现良性互动，达到双赢的目的。
2、考核指标为定量指标和定性指标相结合。
3、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。
4、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。
5、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。
第十二章 二级经销商的市场策略
（一）、市场策略：
1、要充分整合资源，扮演好资源整合者的角色，将二级经销商的资源优势发挥到极致。
2、在各个侧面选择并敲定、做好一个样板工程，充分利用和发挥好样板工程的典范形象，努力扩大其蝴蝶效应。
3、将市场营销与社会营销有机的结合起来，形成全方位多层次的销售格局。
（二）、推广策略：
1、在二级经销商所在地区网页上系统推出公司的相关介绍和招商项目的相关细则，将宣传网页与其省内各相关网页进行广泛的友情链接，争取更多的受众和传播面。
2、将二级经销商资讯和康澈的产品介绍发布到二级经销商在地区的社区、热点、行业网战中。
3、将二级经销商资讯和康澈公司产品介绍定期发布到各种贴吧中。
4、以不断推出博客的形式介绍项目及产品。
5、有针对性地邀请总代理的一些关系户、客户资源和业内人士举办专门的产品推介会。
6、登录或链接相关机关与企事业单位的官网发布招商资讯。
7、在其所在地区的行业报刊刊登分类广告。
8、向所在地区的有关单位邮寄产品宣传资料。
9、定期或不定期主动登门拜访。
10、电话询洽。
（
三、）、宣传规定：
1、总代理为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大、更改康澈公司的产品性能，须准确反映公司的优势及特点。
2、各级经销商可自行进行产品宣传，但须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传品等报总公司审批，经总公司同意后方可进行，同时，相关宣传资料须报公司备案。
3、各级经销商须使用公司统一确定的书面及电子宣传资料进行产品宣传。
（三）、宣传推广费用返利：
品牌及招商项目推广传播的宣传费用在总代理返利中体现，按销售额度予以梯 级累加，总额包干兑现，前期由总代理视其具体情况区别采取灵活的办法
第十三章
二级经销商的日常管理
1、总公司对二级经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。
2、在与二级经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解其运营情况和市场开发情况，并协助其做好销售分析。
3、总代理及办事处人员应及时、准确传达公司销售政策和产品信息，做好解释工作，确保二级经销商准确理解，积极配合。
4、监督二级经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保各项任务的完成。
5、建立二级经销商档案，并进行管理。
6、抓好二级经销商的培训，增强其经销信心和赢利能力，建立起稳定的网络渠道。对公司授信确认的二级经销商要及时进行相关培训：
一是要对经销商进行公司文化、理念、产品专业知识、营销技巧、赢利模式及发展机遇等方面的培训，使经销商尽快了解公司战略，接受公司理念，形成互相依存、合作发展、双赢共进的局面。
二是加强过程培训，针对二级经销商在经营过程中遇到的问题充分利用上门指导、区域分享交流、考察观摩等时机及时引导、帮扶，让二级经销商感受到集团的温暖和团队的力量，确保其创造性地完成约定的任务。
第十四章 二级经销商的信息管理
第一节 二级经销商的信息管理：
1、所在地区市场环境、市场规模统计分析。
2、所在地区客户群及行业类别分类管理。
3、当地可掌握和可利用的各类社会资源关系的分类管理。
4、所在地区同类产品或竞争产品的营销策略、价格策略、产品策略、市场策略、渠道策略的收集分析整理。
5、所在地区销售动态管理。第二节 三级信息管理的互动和连接：
1、从二级经销商——总代理商——康澈公司必须保持信息的畅通和良性互动，形成完整的信息闭合回路。
2、二级经销商和总代理商提供的信息必须详实准确，为公司决策及有序开展经营管理活动提供准确的科学依据。
3、级经销商的情况须每周向总代理汇报一次，总代理在结合自身情况汇总后每周向康澈公司汇报一次（坚持周报制度）。
4、随着公司的进一步发展，今后，二级经销商、省级总代理与康澈总公司的所有信息往来将通过ERP软件实现全天候无缝适时对接。
第十五章 合作精神
一、双方本着“精诚合作、肝胆相照、长期依托，共同发展、互利双赢”的原则建立互相信任的稳定协作关系。
二、康澈公司将一直坚持“务实创新，合作共赢”的经营理念，走与社会、与合作伙伴、与客户、与员工和谐共生的企业发展道路，为全面构建“资源节约型、环境友好型”的社会主义和谐社会恪守本企业的社会公民责任，为全人类的健康福祉和环境保护事业恪尽绵薄之力。
三、同时，不断地为人类水资源利用与环境保护事业提供物超所值、恰如所需的卓越水处理消毒设备，努力打造成为业内一流的绿色环保科技企业。
四、合作就是一种信任、坚持和依托，康澈公司倡导以坦达、诚信的态度对待经销商和广大客户。
若总代理在合作期间能精诚合作、肝胆相照，积极维护公司利益与形象，认真贯彻落实公司各项政策，完成任务卓越者，合作期满后康澈公司将考虑其参股、配股事宜，并进一步确定下一步合作方向和方式。
五、在竞争无处不在的今天，经营管理模式和赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统观念，确立全新的经营理念和市场发展体系才能在市场大潮中走在时代的前列，才能把握制胜、致富的先机，永远立于不败之地。
六、现代市场经济的竞争从某种程度上讲就是资源的优化及整合，整合一切可以利用的资源，实现资源共享，优势互补、合作双赢。
面对全球环境危机和水资源危机催生的新的巨大财富机遇，让我们共同努力，锲而不舍地“发展绿色科技，造福人类健康”，同时这一过程中也不断地发展我们自身，实现我们自身的经济价值和社会财富。
第十六章 反商业贿赂规定
康澈公司与经销商在签订代理商商合同时还应一并签订反商业贿赂协议，以利双方长期、正常地友好合作。
一、在合同生效的同时，双方相互承诺如下：
1、不以金钱方式（包括但不限于支付现金，赠与银行卡，赠与有价证券，如购物卡、提货单、娱乐场所会员卡、打折卡、代币证券）贿赂对方的营销人员、运营人员、高管人员等与合同履行相关的人员（以下称“合同履行相关人员”）。
2、不以实物方式（包括但不限于赠送或出借电子影像产品、家庭用品、其他固定资产等）贿赂对方的合同履行相关人员。
3、不以消费方式（包括但不限于宴请、娱乐消费、旅游考察等方式）贿赂对方的合同履行相关人员。
4、不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名义提供各种好处、活动抽奖、赌博中故意输钱、性贿赂等方式）贿赂对方的合同履行相关人员。
二、双方确认以下行为不属于商业贿赂：
1、基于商业礼仪，赠送市场价为500元以下的小礼品、地方土特产品；
2、基于商业接待礼仪，提供工作餐、住宿、交通等与合同履行相关的工作方便。
三、反商业贿赂约定：
1、在合同履行过程中，若任何一方发现对方的相关人员有第一条所述之任一行为（无论行为人是基于合法或非法目的），均应在第一时间通报对方。
2、在合同履行过程中，若任何一方发现对方人员向己方索要第一条所述的任一好处，均应予拒绝，并应在第一时间向对方通报。
3、若任意一方违反本协议之任何一项约定，守约方有权视违约方的行为向违约方主张每次贰万元人民币（20，000.00）的违约罚金（该罚金在保证金、销售额、返利中扣除或兑现），情节严重者，守约方有权单方面解除合同，并向司法机关报案；由此给守约方造成的可进行财务核算的直接经济损失由违约方全部承担。
第17篇：开发白酒类经销商方案
第一阶段、白酒市场调研及分析
一、酱香型白酒市场动态
（1）酱香型白酒在未来10年内都会是中国白酒的消费趋势，从上世纪80年代开始，酱香酒和浓香酒就在10-15的轮回间跳动。前些年，酱香型白酒市场在全国的消费市场中所占比例甚微，2005年占整个白酒消费市场份额仅5%。但是，酱香酒的绿色、有机、健康的内在品质，健康消费理念的感召。随着人们生活水平的提高，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。在不能没酒、不能缺酒的时代，在既要激情又要健康的时代，酱香型白酒无疑成了这个时代的新宠。这种情况正在迅速改变。
（2）GB/T26760-2011作为首个专门针对酱香型白酒的国家标准，规范了酱香型白酒的市场，更有利于我们的发展。传统的酿造工艺、不可替代的地理环境、悠久的历史文化、酒水的益处。酱香白酒走势看好，既体现出白酒市场追求绿色、有机、健康消费的一种时代趋势，也是白酒行业顺势而为调整产品结构，提升市场竞争力的必然结果。
二、现有竞争力的调研、
（1）随着白酒行业的发展，近几年来，赖茅酒一直保持景气的发展，“十二五”规划对贵州茅台镇酒有了新的布局，不仅支持白酒企业通过收购、并购、充足等方式实现强强联合，以此来提高酱香型酒产业集中度和企业的竞争力，更大力推动酿酒产业集群建设。另一方面，也推动酿酒企业的进入资本市场，优化产业格局。
（2）进入2012年，白酒行业在“十二五”规划的指引下，将抓住机遇，在未来的发展中，白酒企业或将在产品、市场等方面取得长足的进步，获得更大的发展。
第二阶段、白酒的市场定位阶段、
一、酱香型白酒市场定位
(1) 品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识、理解、接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种途径，其中最主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌定位最强有力的传播方式。品牌定位通过整合传播，不断地将有关信息传递给目标消费者，从而提高品牌“三度”，提升品牌形象。
（2）根据具体产品的特点对产品进行定位。赖茅酒是自己产品的竞争优势，适合的消费人群，属于中高低档哪类定位。
第三阶段、开发寻找渠道经销商、
（1）选择经销商的标准：资金、销售网络、经营理念。
(2)公司的招商政策：区域、任务、付款方式、广告与促销力度、售后服务、年终返利、价格等等。
(3) 寻找方法: 根据公司制定开发客户的标准初步筛选出我们要求的代理商。并通过网络、工商目录、终端经销商终端销售点的推荐等等，开发区域市场经销商。
（4）市场调查、a、当地零售商店调研、观察竞品陈列货品，生产日期、整齐、丰满程度，及摆放方法。b、堆头摆放方法、位置及陈列品种、数量、面积。默记产品价格、品种、着重注意特价产品。c、向促销导购人员提出产品质疑，了解其专业程度。向货架主管了解竞品销售代表的拜访频率及店内规范陈列标准、向营业员或导购人员了解货架补货要求及每周淡旺季补货频率和其它情况。d、拜访终端采购负责人，了解进店手续、费用明细、折扣及其它情况并邀请向我们提供信誉、实力较好的供货商名单。并探问竞品情况，索要负责人名片。e、寻找竞品业务人员向其了解详细情况。
第四阶段，合作与维护代理商
一、
（1）、准备;企业简介、产品说明书、营业执照、产品上市方案、销售计划、代理商销售合作方案、样品、质检报告、卫生许可报告、各种认证、分销政策、合同范本、年度媒体推广计划、年度终端促销计划和各城市调查报告
（2）、讲解内容、销售合作计划、年度媒体投放计划、年度终端促销计划、上市方案、代理商政策、销售计划、和代理商达成初步意向，进行深入谈判。 注意事项：仪容仪表、谈吐、举止规范；熟练掌握和运用业务对答录协商部分； 反复演练所展示内容并灵活运用
二、内容：代理协议、销售计划、双方责权。
目的：签订代理合同、明确双方责权。签约、督促代理商打款进货。
第18篇：某经销商白酒销售方案
XX经销商白酒销售方案
白酒又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界八大蒸馏酒。XX经销商白酒销售方案范文，欢迎阅读参考。
XX经销商白酒销售方案一：
白酒代理商最终要依靠渠道将产品送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从AK渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。这些是目前白酒市场最为主流的销售渠道。
AK渠道的操作
沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等AK渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10%—20%的毛利，使销售利润少的可怜。但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。
白酒代理商要制定一个立体的生态策略，在进入AK卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。
此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。
因为AK卖场寸土寸金，营销费用昂贵，因此在管理上需要精细化运作。要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。
对于AK卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。同时，要不断推出不同的促销形式和方法，并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金，取得有针对性的销售效果。
如果在AK卖场派驻经过规范培训的导购员来做好产品促销，时时与卖场的沟通，可以保证产品实现生动化陈列，增加消费者关注度。严格货架管理，避免出现缺货断货现象。此外，督促促销员在语言、话术、动作上规范化操作，可以显著提高活动的秩序和质量。
精细的销售监控是保证经销商利润的重要一环，因此，白酒代理商如果能每天了解AK的销售状况，做好销存的管理，并定期进行分析、适时的调整，不断优化，从而保证KA系统销售的良性运行，这样可以免因库存过大过小造成资源浪费。
如果经销商能做好对AK渠道季度、半年或年度的动态分析，通过报表的定期分析，调整促销档期、海报频率以及堆头、端架、牌面等卖场资源，可以将运营费用控制得更为合理。
三类渠道的操作
二三类渠道，主要是指城市里的中小型商超，便利店。这类渠道是中低端白酒的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。
中小型商超：这一渠道的管理和销售策略基本与大型卖场相近，但也有一些特别的地方。小型商超的消费者多是以生活性日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。
因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。尤其当亲朋好友齐聚一堂，如果打开瓶子能赚一个小奖，哪怕是打火机，他们也会认为是个好兆头。这样就会对产品产生兴趣，增加重复购买的几率。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
一般这种奖项的设置，需要酒厂主导，如果缺少这种支持，经销商也可以自己用刮刮卡的形式，请厂家在装盒时，直接投放在包装盒内，这样省时省力，方便执行。
小型商超的产品多是动销速度极快的大众型低端白酒，具有庞大的销售量，当同时投放于几十个中小商超时，可以获得可观的利润。
便利店：每个城市的便利连锁店数量都可达有数百上千家，而非连锁的小便利店数量也很庞大，因此这一渠道具有覆盖广的优势。在便利店投放的白酒即便单瓶利润低，但是销售总量非常可观。
很多经销商会与这些便利店结成战略合作伙伴，但是便利店的老板很难只推销单个产品，更没有精力帮助推销新产品。
便利店的操作，要点除了及时送货，随时了解便利店的销售情况、陈列情况外，还要经常开展一些实惠型的促销活动，比如进几件送几瓶酒的活动，让便利店的老板时时有甜头。
便利店促销手段具有灵活性，促销形式应该不断翻新，时不时地吊起消费者的胃口，刺激消费欲望。
团购渠道的操作
团购是一条非常重要的渠道，是很多经销商做大做强的捷径。
团购白酒一定要讲究品质和品牌。团购的直接服务对象大多数是机关事业单位的办公室主任，他们手握采购大权，同时承担着相应的责任和风险，一旦采购了品牌档次不适宜或酒质欠缺的产品，将承受来自同事和领导的巨大压力，易对经销商做出全盘否定的评价。因此经销商一定要与团购的负责人做好沟通，选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。
白酒代理商开展团购时，要特别维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。
白酒代理商团购最大的特点是客户关系网的编织和应用。很多经销商希望通过频繁赞助高端政务人群聚会，换取在政务机构中的知名度，并以此晕轮式扩大影响力。但是熟悉不等于认可，赞助换来的往往是轻视，这种关系越多离成功越远。
也有白酒代理商将自己的产品推给朋友，但这种关系网要摸清一个事实，是客户有真实需求，还是朋友帮忙，帮一次是给面子，帮两次是看关系，如果不记代价的强销，那么所欠的人情越多，等于包袱越重。
做酒犯不着透支“关系”，在动用“关系”前，首先要考虑原有的投资能变现多少，或是能加深原有的“关系”，否则捡了芝麻，丢了西瓜。
团购与普通渠道最大的不同是对人才要求较高，因此团购应多招聘关系运作能力较强的销售人员。千万不能用那些”仙人级“的能人，这些能人对各个机关和领导如数家珍，但是每次公关都得靠金钱投入。几个月下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无期。因此在组建团购团队时一定要注意人才的选拔，不要寄希望于飘渺的“关系”。 XX经销商白酒销售方案二：
一.市场分析
(一)企业的目标和任务
国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二.市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 (一)消费者购买酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 (二)竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、
金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
(三)消费心理研究
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1.消费者购买动机
(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)会客、待客饮用 (3)送礼
(4)喜庆事饮用需要 (5)节假日购买饮用。 (6)开心时、烦恼时饮用 2.消费者性格分析
(1)炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 (2)平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 (3)比较理性，注重营养和健康而有所选择。 3.消费习惯
(1)生活习惯(比较固定)
(2)广告影响 (3)听说 4.消费者分类
(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。 (2)中档价位流行型
(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
三.SWOT分析 (一)、公司的优势
1.经营投放的白酒产品知名度较高。
2.产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3.目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。4.一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利 用。
(二)公司的劣势
1.新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。
2.生产的产品多为中低档产品。3.销售网络落后，缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
四.产品策略 (一)目标市场
第一期对联华超市全省186家门店进行铺货。
(二)产品定位
白酒行业的中档产品。
(三)产品线
1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;
(四)产品目录及定价
XX经销商白酒销售方案三：
如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定
一、二级客户，建立和完善客户的档案白酒营销策划方案XX白酒营销策划方案XX。
、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
第19篇：某经销商年会策划方案
XX经销商年会策划方案
经销商年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的\"某某经销商交流会,某某厂商联谊会\"等,而应该直奔主题,作\"某某区域某某品牌订货会\"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.以下就是年会策划方案：
一、充实年会内容
1,年会策划方案内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上\"酒量即销量\"然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣.2,年会主持人要专业.专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.3,年会时间、经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则.第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
二、年会工作：会前工作主要为:
(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.
(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.
(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.
4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题 年会策划方案中的工作主要为: 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户 会后的工作主要为: 订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向
第20篇：企业年会：经销商年会策划方案
企业年会：经销商年会策划方案
明阳天下会议服务
经销商年会策划方案:
一、明确年会主题
年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的\"某某经销商交流会,某某厂商联谊会\"等,而应该直奔主题,作\"某某区域某某品牌订货会\"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.
二、充实年会内容
1,年会策划方案内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上\"酒量即销量\"然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣. 2,年会主持人要专业. 专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度. 3,年会时间
经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后. 年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则.第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
三、增强年会效果
会前工作主要为: (1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员. (2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点. (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定. (4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理. (5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢. (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点. (7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中. (8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题
年会策划方案中的工作主要为: 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户
会后的工作主要为: 订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向 订货会开完要善于总结
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈\"订货后\",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.企业年会总结宣传片制作
明阳天下会议服务:年会策划,年会策划公司,年会演出节目,企业年会方案
