推荐第1篇：端午活动方案
端午活动方案
端午节是我国传统的节日，通过本次活动使病友进一步了解端午节的由来与风俗，普及端午知识，加深病友对于端午节及其他中华传统节日的认识，给单调的住院生活增添色彩，提高生活自理能力，发扬病友间相互合作、团结友爱的精神，现提出以下活动方案。
活动主题：粽叶飘香，品味端午。
时间：2014-5-2814：45~17：00
地点：岐山医院饭堂。
主办：医院工疗站、团支部。
参加对象：医院志愿服务队及病友。
活动流程：
1、14：30活动前期准备，布置场地等，志愿者带病友到场（工疗站、各区志愿者及团委成员）。
2、14：45观看端午节相关视频资料，示范包粽。（主持：谭德财，资料准备：梁家宝，示范：饭堂水哥。）（期间可穿插10个有奖问答。）
3、15：00包粽活动开始。（各科包自己科所需的粽子数量。）
4、16：00结束，病友茶歇，评奖（表现优秀的病友均有奖励），后返回病房。
5、志愿者包粽（全院职工端午礼物）。
活动注意事项：
1、以科室为单位，分一区、二区、三区、康
一、康二五组，各组保证两名以上志愿者，并在确保安全及管理的情况下多派病友参与。
2、每组负责包自己病区所需的粽子，保证每位病友均能享用一个粽子。
3、周一上报参与人员名单及所需粽子数量。
活动前准备：
端午节相关视频、音频材料，一次性口包、帽子、围裙，奖品（牛奶、饼干），通知饭堂准备包粽材料及准备点心。
推荐第2篇：端午活动方案
端午节活动方案
一、相关资料：
端”的意思和“初”相同，称“端五”也就如称“初五”;端五的“五”字又与“午”相通，按地支顺序推算，五月正是“午”月。又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。五月五日，月、日都是五，故称重五，也称重午。 此外，端午还有许多别称，如：夏节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节等等。端午节的别称之多，间接说明了端午节俗起源的歧出。事实也正是这样的。关于端午节的来源，时至今日至少有
四、五种说法，诸如：纪念屈原说;吴越民族图腾祭说;起于三代夏至节说;恶月恶日驱避说，等等。迄今为止，影响最广的端午起源的观点是纪念屈原说。在民俗文化领域，我国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子都与屈原联系起来。俗说屈原投江以后，当地人民伤其死，便驾舟奋力营救，因有竞渡风俗;又说人们常放食品到水中致祭屈原，但多为蛟龙所食，后因屈原的提示才用楝树叶包饭，外缠彩丝，做成后来的粽子样。
赛龙舟：赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。其实 ，“龙舟竞渡”早在战国时代就有了。在急鼓声中划刻成龙形的独木舟，做竞渡游戏，以娱神与乐人，是祭仪中半宗教性、半娱乐性的节目。后来，赛龙舟除纪念屈原之外，在各地人们还付予了不同的寓意。江浙地区划龙舟，兼有纪念当地出生的近代女民主革命家秋瑾的意义。吃粽子的风俗，千百年来，在中国盛行不衰，而且流传到朝鲜、日本及东南亚诸国。佩香囊：端午节小孩佩香囊，传说有避邪驱瘟之意，实际是用于襟头点缀装饰。
二、活动目标：
1、了解端午节的由来、有关传说和习俗。
2、开展端午节赛诗会活动，让队员了解屈原的故事，培养他们爱国进取的精神。
3、开展“与妈妈共同包粽子”等活动，体验父母持家的辛劳。
三、活动过程：
(一)活动一：“明端午历史”端午节知识竞赛(5月11日——15日) 作为中国重要的传统节日之一，端午节有其独特的由来传说和习俗活动，因此了解端午节蕴含的相关知识，这是端午节主题活动的首要内容。全体队员要在辅导员老师的带领下，通过各种途径寻找端午节的相关资料，去认识和了解端午节，通过活动对端午节的来源、传说故事、习俗活动都能了如指掌，争取更多的队员成为端午节知识的“小专家”。 具体安排：
第一步：活动准备阶段(5月11日——5月14日) 各中队有效利用这一段时间之内的晨会课、班队课，通过有效的形式组织队员主动了解端午节的来源、习俗活动等相关知识，同时认真部署好本中队开展现场知识竞赛准备工作。
第二步：三到六年级开展各年级段端午节知识竞赛活动(每个中队由2名队员参加比赛) 时间安排：5月15日下午第三节课 奖项设置：
中年级：一等奖2名 二等奖3名 三等奖3名 高年级：一等奖2名 二等奖4名 三等奖6名 (二)活动二：开展端午节赛诗会活动(5月8日-5月15日) 各中队在辅导员的带领下，搜集有关诗篇，先在本中队进行诗歌朗诵会，然后选派一名代表参加学校的赛诗会。 比赛时间：5月15日下午第三节课 比赛地点：三楼音乐教室 奖项设置：
低年级：一等奖1名 二等奖1名 三等奖2名 中年级：一等奖1名 二等奖2名 三等奖2名 高年级：一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 (三)活动三：开展“与妈妈共同包粽子”活动
在临近端午节期间，各辅导员布置学生在家与妈妈共同包粽子，并写一篇日记，在班队课上与全班学生进行交流。
2017—2018学年度
端 午 节 活 动 方 案
陈坡小学 2018年3月
推荐第3篇：端午活动方案
(此件与原件相符)
关于开展“我们的节日·端午”
主题活动的方案
为弘扬中华民族优秀传统文化，充分挖掘端午节的文化内涵，按照区、街关于在传统节日期间开展我们的节日主题活动的要求和部署，为迎接全运会营造文明祥和的社会氛围，社区特制定“我们的节日〃端午”系列主题活动方案。
一、活动目的
全面贯彻落实科学发展观，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，大力弘扬中华民族优秀文化传统，组织开展端午节主题活动，丰富广大人民群众的文化生活，以文明和谐的社会环境迎接第十二届全运会的举办。
二、活动时间
6月1日——6月20日
三、活动内容
1.开展爱国主义教育与传统民俗普及讲座。社区举办民俗知识讲座，为居民群众讲解端午节的由来，端午节民俗等，围绕爱国、爱党主题，对居民进行爱国主义教育，激发广大人民群众的爱国、爱党热情，增加民族自尊心和自豪感。
2.开展唱响红歌歌咏比赛。组织合唱比赛、广场晚会等形式广泛开展唱响红歌活动。用红歌咏唱的方式迎接党的生
1 日，弘扬共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。
3、开展“和谐邻里，携手幸福”包粽子亲子活动。继承和发扬民俗节日优良传统，组织居民开展“和谐家庭，携手幸福”包粽子亲子活动，通过邻里之间共同包粽子，了解中华传统文化，继承优秀传统，促进了家庭和谐，邻里团结，社会稳定。
4、开展端午节系列文化活动。组织征文大赛、摄影大赛、诵读大赛等丰富多彩的系列文化活动。通过多种形式的活动，引导居民感怀端午文化精神的民俗魅力，激发爱国热情。
铁西区七路街道**社区
2010年5月20日
推荐第4篇：端午活动方案
海尚印象端午活动方案
端午节，中国又一个传统节日，它源于中国古代稻作文化。6月6日，在这传统佳节，荷叶飘香的日子，我们邀请广大客户共渡端午佳节。
端午氛围布置：端午佳节 粽出浓清
售楼现场与中式瑞午文化节完美结合，在售楼处内外，布置吉祥物及节庆物，让来宾感受到浓浓的端午气氛。
氛围布置内容包括：
端午折扇——落大型折扇两把，贴“端午”二
字
粽型挂饰装饰的主题背景墙——在售楼处入口布置12平方主题背景板，四周以粽子挂件装饰
客户尊享：品美食，吃粽子，抽大奖
提供饮料及多种口味粽子，端午鸡蛋，供来宾品尝；
来宾凭幸运券每人可参与一次幸运大转盘，获取香包、精品香囊、粽子、粽子礼盒等端午好礼。香囊内设有一名大奖，谁幸运即可获享买房优惠。
趣味参与：粽子DIY、端午香囊DIY、旱龙舟比赛、画彩蛋
为客户提供粽子的优质原材料，粽叶，糯米、蜜枣、红豆，一次性手套等，客户可以体验亲手制作风味粽的过程，还能将自己制作好的粽子带回家，与家人一同分享。
手工老师指导来宾现场制作端午香囊，编织五色绳链与吉祥蛋袋，让来宾把充满祝福的端午小礼物带回家。参与彩绘鸡蛋的活动，在鸡蛋上绘出自己所想要的画面，可将绘制好的鸡蛋带回家。
旱龙舟比赛
分成若干小组，3-4人/小组。准备长条木板若干条，在木板上钉三到四对脚套，参赛队员左右脚各套一条木板，向前奔跑。赢的小组，即可荻得一份精美礼品。
活动流程
13：00现场布置完成，人员到位
13：30活动开始，来即送美味粽子，送转盘抽奖券现场互动参与包粽子，做香囊，旱龙舟赛，画彩蛋。 15：00主持人宣布第一轮转盘抽奖开始
收券抽奖，至抽出10份一等奖。现场拆香囊大奖。 16：00第二轮转盘抽奖 16：00活动结束
费用预算
礼品建议（来宾150人计算）
小香包或粽子一袋约80份15元/份精致大香囊或粽子礼袋约40份35元/份粽子大礼盒约20份120元/份
推荐第5篇：端午活动方案（材料）
“ 我们的节日—端午”主题活动方案
为了传承中华民族优秀文化传统，营造端午节文化氛围，依照市、区文明办有关文件要求，在我校广泛开展“我们的节日——端午”主题活动，特制定本方案。
活动主题：
粽情粽意
你我共享
指导思想：
以回顾端午渊源为契机，以突出传统习俗为特征，以增强民俗体验为重点，把爱国主义教育贯穿“我们的节日——端午”主题活动的始终，通过组织开展校园文化活动，挖掘传统节日的深厚文化内涵，引导小学生在活动中接受爱国主义教育，增进爱国主义情感，提高中华民族的凝聚力和向心力。
活动时间：
2014年5月31日
活动内容
1．以“我们的节日——端午”为主题，开展经典诵读活动。儿童节与端午节两个节日较接近，结合五月为民族团结月、六一主题队日活动、穿插诵读关于端午习俗的诗歌，让广大学生在诵读中了解端午、认同端午、喜爱端午，活动当天，可以和少数民族孩子一起共享一些民族小吃，共同感受不同的传统文化氛围，同时受到爱国主义教育和传统美德教育，进而奠定深厚的民族情谊。
2．以“我们的节日——端午”为主题，开展一次主题班会，组织学生说说相关的知识。
推荐第6篇：六一端午活动方案
2017城郊中心幼儿园端午节包粽子活动方案
活动目标
1.感受端节的文化气氛，萌发爱国主义情感。
2.知道吃粽子、划龙舟是端午节的传统习俗，了解端午节的来历。
3.能在老师的引导下围绕端午节大胆讲述。
4.增进家长与孩子之间的亲情，在活动中感受“家”的温暖。
活动准备
1.知识经验准备：
教师准备：知道端午节的来历以及相关的民风民俗。
幼儿准备：见过吃过各种口味的粽子。
2.物质准备：苇叶若干张、包粽线若干、大蒸盘若干
糯米、黑米、黍米、葡萄干、音乐、视频
活动对象：全体幼儿及家长 活动时间：2017年5 月26日上午 活动地点：各班教室
活动过程
一.说一说粽子，知道端午节快到了。
1.教师出示粽子引导幼儿回忆与粽子相关的已有经验。
2.了解端午节的节日名称。
二.听故事《屈原的传说》，了解端午节习俗的来历。
1.播放《赛龙舟》视频，了解龙舟与一般船样式和划船方式的不同。
2.再次播放《赛龙舟》视频，请幼儿模仿划船的动作，感受氛围。
3.老师讲故事将故事内容
在古时候有一个楚国人讲屈原，他呀很能干，也很热爱自己的国家，帮助楚王治理国家，楚王很信任他，可是有一些坏人不喜欢他，总是到楚王面前说他的坏话，渐渐的楚王就不相信他了，让屈原到很远很远的地方去，不准他回来，但屈原还是非常担心自己的国家，每天睡不好觉，当屈原听到楚国与秦国打仗后没有了，便非常伤心，农历五月初五这天，他来到汨罗江边，跳了下去。人们听说了后就划着船去救他，还用竹叶和糯米包成粽子投入江中，让鱼吃饱了不要伤害屈原，后来人们为了纪念屈原，每年的农历五月初五叫做端午节，划船救屈原的活动变成了赛龙舟，竹筒子盛米改成用柴叶包粽子。
三、亲子活动包粽子
（一）欣赏包粽子过程，家长与幼儿一起包粽子。
1、先欣赏包粽子的过程：（事先找一个家长代表示范）示范
2、在包粽子前注意事项：
（1）、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中应注意卫生。 （2）、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。
（3）、家长幼儿教师一起包粽子（播放喜庆的音乐，体验浓浓的温馨氛围） （4）、场地整理（自由洗手）家长及全体老师
（二）包完的粽子统一送到食堂蒸柜。老师和家长。
(三)欣赏幼儿在园的活动照片，让家长更多的了解幼儿在园的情况。并引导幼儿给爸爸妈妈捶捶背、说说悄悄话。引导幼儿对家长说：爸爸妈妈，爷爷奶奶你们辛苦了！
四、节目表演《感恩的心》
五、活动结束：（结束语）
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童心筑梦 快乐飞扬
“端午、六一，爸爸妈妈陪我过”
一、活动背景
孩子们是是国家的未来，是民族的希望，积极引导广大青少年听党的话、跟党走，我们需要紧紧抓住一切有利的机会以“童心筑梦”的思想引领方式对孩子们进行“理想信念”、“绿色环保”、“和谐发展”等正能量的理念。在“六一”儿童节这个世界性的属于孩子的节日里，我们努力的去给身边所有儿童创造良好的社会环境，让他们健康、快乐、幸福地去过一个以后值得慢慢回忆的童年经历。今年恰逢中国的传统节日“端午节”和国际“六一”儿童节相邻，为了让小朋友们既度过一个快乐而有意义的节日，又能感受到传统文化，同时也给家长们创造一个关心孩子的机会，郑州市青少年宫特举办“端午、六一，爸爸妈妈陪我过”大型亲子公益活动。
二、活动目的
1、为了继承和发扬以纪念屈原为主线的一系列端午传统文化项目和庆六一活动；
2、营造温馨、欢乐、喜庆、祥和的正能量氛围、绿色环保的和谐节日气氛让全市青少年都参与进来欢度节日；
3、尽力发挥校外教育阵地优势以传承传统节日文化，倡导绿色 1
环保，温馨家庭生活为主题，为郑州市的青少年朋友们送上一场寓教于乐的节日欢庆、纪念活动。
三、活动主题
童心筑梦 快乐飞扬 “端午、六一，爸爸妈妈陪我过”
四、主办单位：郑州市青少年宫
承办科室：艺术教育科
五、活动时间
2017年5月30日、31日，2017年5月20日晚
六、活动内容（工作人员13人， 16名志愿者+5名民俗老师+2名美术老师=23人）
（一）5月30日上午活动安排： （1）、端午庆典8:30—9:10 环节一：传统祭祀环节，节目表演（诗词朗诵，群舞，变脸，小丑）。
环节二：孩子们围圈而站，由工作人员组织同时进行额头中间点雄黄酒、给孩子们佩戴香包的仪式。
环节三：敲大鼓真人舞龙环节，突出节日气氛。贯穿整场活动。
（2）、游园活动9:10—11:40 2
A游戏类：
1、投壶，
2、射箭，
3、套圈，
4、感统平衡游戏，
5、愤怒的小鸟
B亲子类：
1、包粽子，
2、亲子赛龙舟，
3、汉服全家福 C手工类：
1、五彩绳编，
2、糖画，
3、棉花糖，
4、面塑，
5、长卷绘画
（二）5月30日下午和31日活动为：“童眼看郑州”2017关注农村留守儿童游学营
（三）5月20日活动安排 地点：绿城广场
（1）游戏体验环节17:30—19:00 （2）六一大型文艺汇演19:00—20:00
七、5月30日上午活动流程
1、8：00前所有活动准备到位
2、8：30活动正式开始
3、8：30-9：10舞台活动开始
4、9：10-11：40游园活动
八、5月30日上午活动分工
九、活动预算
十、媒体宣传
活动现场流程见附件1 3
附件
舞台上活动流程
8：30活动正式开始
1、祭祀活动
主持人宣读活动开始——着汉服工作人员上台按队形站立——同时祭祀桌案、香、果等物品准备完毕——主持人引言——唱《招魂曲》——诵读祭文——进香——鞠躬——祭拜礼成
2、舞台表演
诵读《橘颂》——群舞——川剧变脸——现场孩子们围圈点雄黄酒、佩戴香包——小丑——舞龙衔接台上、台下活动交接
推荐第8篇：迎端午活动方案
一年一度的中国传统节日端午节即将到来，为了扬民族精神，承中华传统，也使教职工能在游戏互动中感受节日的快乐，体味美好生活，校工会决定举办“迎端午包粽子比赛活动。
主题：“迎端午，包粽子，扬民族精神；庆节日，品美食，承中华传统”
一、比赛时间、地点、对象
时间：2012.06.12下午15：30开始
地点：教工餐厅
参加对象：各工会小组选派5名教职（男女不限）
二、比赛规则
1、每位选手分发1.5斤糯米，10块馅肉，参赛选手需要在规定20分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限；
2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩，每小组以五人合计数为团体总成绩；
3、以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选个人奖；
三、奖项设置
团体奖：前四名
个人奖：前10名（一等奖2名；二等奖3名；三等奖5名）
参与奖：参赛选手
四、品美食
1、在统计比赛结果期间，到场每人可品尝美味粽子等；
2、次日午餐分享劳动成果；
五、学包粽子
另设一个学习包粽子的区域，包粽子高手手把手传授，欢迎大家积极参与；
注：（请学校食堂做好1-5方面后勤保障工作）
1.事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的柴绳、粽蘖准备；
2.以40人为份数（八个小组），做好盛米、馅、柴绳、粽蘖分放和放粽子容器的准备；
3.比赛结束后帮助煮熟粽子（次日午餐时全体教职工分享）；
4.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备100-150个左右煮熟好的粽子（品美食用）；
5.学习包粽子的各项物品的准备；
6.赛前参赛选手务必做好个人卫生；
【范例】
一、
活动目标：1、在端午节来临之前，让幼儿收集有关端午节、乞巧节和广州亚运会的知识。了解祖国传统节日的来历，以及各地的民俗风情；
2、亲子互动，家长与幼儿一起利用废旧材料制作手工作品，如：粽子或龙舟。
3、开展绘画手工活动，培养幼儿动手创作的能力，争取能拿出作品参加黄埔区乞巧节手工艺展。
二、活动时间：2012年6月7日至6月30日
第一阶段：2012年6月7日～13日
1、通知家长开始着手制作手工作业：粽、龙舟。
2、幼儿与家长一起收集有关端午节、乞巧节和广州亚运会的资料，让幼儿获得一定的知识经验。
资料形式：成长档案作业《“迎亚运 粽意绘”手抄报》
3、收集：五谷杂粮（谷物、豆类、果壳），废旧材料（鞋盒、毛线、易拉罐等）
班级开展手工制作活动《龙舟绘》，拍照记录幼儿的操作过程。
4、班级环境布置：“迎亚运 粽意绘”的节日区角布置，展示幼儿的作品。
5、6月12日展示幼儿完成的《“迎亚运粽意绘”手抄报》，并且去其他年级和班级参观了解不同方面的材料。
第二阶段：2012年6月14日～25日
1、家长利用端午节假期，再次参与制作手工关于广州亚运得作品。
2、展示亲子制作的手工作品：粽、龙舟、亚运等乞巧作品。
3、上交亲子作品、幼儿作品、至少10份到园参加评选。
第三阶段：2012年6月25日～30日
1、洗晒照片，做好幼儿参与活动的评价记录和反馈。
2、把此次活动的反思、小结上交级组长入园的档案资料。
3、整理资料归入幼儿成长档案和教师成长档案。
推荐第9篇：小班端午活动方案
端午节是我们中华民族的传统节日，设计并组织有关端午节的主题教育，是为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于端午节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
时间：20XX年XX月XX日上午9：10
地点：五楼多功能厅
活动目标：
农历五月初五是中国传统的端午节。这一天，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。通过此活动，让幼儿了解端午节的由来以及一些具有地方特色的传统节目，从而使幼儿对各地方的风俗习惯有一定的认识，以此增强幼儿爱家乡，爱祖国的情感。
活动流程：
一、主持人讲话，激发幼儿参与活动的积极性。
主持人：明天是农历五月初五，你们知道是什么节日嘛?(端午节)
支持人：端午节是我们中国的传统节日，在这一天里，我们会用各种方式来度过这个快乐的节日。我们会在这一天里做些什么?吃些什么呢?
小结：在这一天里，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。
主持人：端午节是怎么来的呢?我们一起来看一个短片。
二、幼儿观看视频，进一步了解“端午节”。
1、端午节由来的短片。
2、人们裹粽子的短片。
3、人们赛龙舟的短片。
4、学念儿歌《五月五》。
三、活动结束，主持人总结。
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推荐第10篇：端午方案
“我们的节日端午节”活动方案
一年一度的六一儿童节和端午节又要到了！为深入挖掘民族传统节日所蕴含的丰富教育资源，将中华民族的气节教育、节气文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱，按照上级活动精神，根据学生 活实际，现制定学校 “端午粽飘香，六一快乐多”主题活动方案如下：
一、指导思想
充分挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展各种主题活动，引导师生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高科学意识，促进人与自然和谐相处。
二、活动目的：
1.了解端午节的起源、文化以及节日风俗习惯。
2.感受中国文化节日的特点，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感。
3.理解中国传统节日中所蕴涵的文化内涵，增强节日文化理念，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
三、活动主题：端午粽飘香，六一快乐多
四、领导小组：校长办、政教处、教导处、总务处
五、活动设计 手抄报 对象：1-2年级 要求：各班级举行手抄报评比活动，评出一二三等奖，手抄报于6月1日以前布置好版面。
六、活动要求
1.认真部署，广泛宣传充分认识民族传统节日文化是弘扬和培育民族精神的重要途径，是对学生进行德育的重要资源，是凝聚民族感情的舞台。班主任要提高认识，认真部署，广泛宣传，切实保证此次文化活动落实到位，全部活动过程确保安全、有序开展。
2.讲求方法，注重实效
充分挖掘端午节深厚的文化内涵，把端午节主题活动与“中国梦”学习教育活动结合起来，精心设计贴近学生的活动项目，增强学生参与活动的积极性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体，体现人文关怀，倡导文明新风。
“我们的节日端午节”活动总结
端午节是我国的重要传统节日之一，为充分挖掘传统节日的文化内涵，丰富师生精神文化生活，强化“中国梦”教育，培育和践行社会主义核心价值体观，弘扬端午节日习俗，唱响“我们的节日”这一主题，端午节期间，我校积极开展“我 们的节日——端午”主题文化活动，现将活动总结如下：
一、学校领导高度重视，积极部署。
学校领导对活动开展作出部署、提出要求，并成立了以陈再锋校长为组长，其他老师为组员的活动领导小组。
二、节前广泛宣传。
学校利用国旗下讲话、广播站、黑板报等宣传阵地广泛宣传传统节日的来历、历史背景及所蕴含的丰富的文化底蕴等，营造出了浓厚的民族节日氛围，
三、活动丰富、共同体验、收获快乐。
1、形式多样的主题班队会。
各班以“端午”为主题举行班队会，通过让同学们查阅资料、介绍了端午节的来历、了解端午节的习俗、吃粽子、观看赛龙舟视频、诵读端午民俗诗歌、屈原诗辞和历代经典爱国主义诗篇等方式，引导学生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。
2、手抄报、绘画作品展。
我校将举办以“我们的节日——端午”为主题的绘画、手抄报作品展，让师生们充分挖掘传统节日的文化内涵，感受传统文化魅力。
总之，“我们的节日——端午”主题活动的开展，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情!增强了其民族自信心、自尊心和自豪感。
第11篇：小区中秋节活动方案
2015小区中秋节活动方案
一 活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围。
二 活动筹备
(一)活动主题 中秋佳节，欢聚团圆
(二)活动目的
1、以\"中秋\"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进业主与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式
以\"中秋\"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象 入住小区的业主
(五)活动时间
(六)活动地点 小区里宽阔的场地
三 前期准备
(一)前期造势
1、活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
(二)活动的前期准备
1、活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。
(三) 企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四 活动设计
(一)小区节目表演及互动游戏
台上由主持人简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。(中秋传说可上百度查找)
安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演，使整个活动让业主更加觉得被重视同亲切。小区内节目表演完毕后可以进行拉唱节目，即歌唱带\"月\"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之\"照月\"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。
游戏一：《猜灯谜》
\"猜灯谜\"又叫\"打灯谜\"，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。
游戏玩法：在小区指定的地点内张贴写有迷面的纸张供业主猜想，业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。
游戏规则：参赛的业主必须保持撕下的纸张完整并交到工作人员手中并说出正确的答案，经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5 次，领取奖品时需登记。游戏二：《齐心协力吃果果》
\"心往一处想，劲往一处使\"，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。
游戏规则：
(1)参赛选手必须是全家三口。
(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
游戏二：《套圈》
游戏玩法：将礼品直接放到地上或指定的台上，由业主进行抛圈。
游戏规则：玩法是在指定的场地内，从起套线1.8米处起放各种礼品，间隔距离由礼品的大小而进行调整。准备直径为11厘米的套圈10个。开始时每人持 5个圈，投5次。将礼品完全套予圈内并由工作人员核实后即可获得相应的礼品。脚踏或超过起套线为犯规，投中无效。
注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。
注：
第12篇：小区六一儿童节活动方案
六一儿童节即将到来了，对孩子们来说，这是一个最好玩的节日了，你为孩子们准备了怎么样的活动了啊?一起来看看其他关于六一儿童节的活动策划吧。
活动目的：一年一度的六一儿童节是孩子们的盛大节日，城郊置业拟一改往年的发放钱物的简单方式，通过开展六一亲子活动，使儿童在积极地参与中体验合作与交往的快乐，感知生命的可贵，从而度过一个幸福难忘的六一儿童节，使城郊置业的员工(家长)们在参与儿童节日的庆祝活动、亲子交流中进一步感悟家庭与社交的观念，健康积极地营造家庭生活氛围，感受城郊对每一个员工及其家庭的人文关怀、城郊企业文化建设的用心与细致入微，增强员工荣誉感与凝聚力。
活动流程安排：
1.亲子diy蛋糕现场制作(见附件娜米DIY蛋糕坊六一亲子活动
文本)
Diy蛋糕活动分两步进行：
第一，现场制作，总公司0-14岁适龄家庭50左右，估计可参与20-30个家庭左右，按照每个家庭3人配置，估计到场60-90人左右。现场物料准备应按以上估计数量进行准备。
第二，不能到场或到场因场地限制无法进行制作的，发放diy烘焙券，可持卡前往蛋糕店进行diy制作。
2.亲子猜谜游戏
改传统悬挂式谜语为ppt页面谜语，猜到的报谜语号及答案，现场颁奖。
3.亲子插花游戏
购买鲜花及相关插花用具，现场插花，评出各奖项，插花作品可以带回家。
要求：提前半个月发放通知，并反馈确定参加人员人数，以安排奖品及现场活动物料。
活动人员安排：企划部、总公司办公室、协作单位娜米DIY蛋糕坊
具体职责：
现场总督导：魏伟
现场监督及服务：办公室及原意参与的公司员工
现场流程操作：娜米DIY蛋糕坊(事先协调人员配置)
场外人员及车辆疏导：
活动物料安排：现场大屏幕、相关环节ppt、儿童音乐及视频、文具小奖品、diy蛋糕店相关制作及烘焙工具。
座椅、矿泉水、大垃圾桶、盛放蛋糕及插花的塑料袋、小型果盘
活动场地安排：总公司会议室(提前一天与娜米DIY蛋糕坊共同布置好现场)
活动时间安排：2012年5月29日(或31日)14：00——17:00
活动费用预算：
蛋糕diy：2500元左右(按50人每人50元计算)
小奖品：300-500元左右(按10元每份计算)
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鲜花及相关费用：500元左右
现场布置：200元左右(气球、彩带等)
总计3500——3700元
第13篇：小区中秋佳节活动方案
小区中秋佳节活动方案3篇
方案一 围宴报名通知
秋高气爽，丹桂飘香，生活快乐不变，真诚祝福永远，中秋情谊无限，合家幸福又团圆!
一年一度的小区中秋围宴即将拉开序幕，预祝小区业主及家属度过一个美好祥和难忘的中秋佳节。
1、时间 9月13日晚6点(中秋当晚)举办
2、详情看菜单(另外每围配饮料1支，椰汁1支，啤酒2支，月饼2个)
3、按户报名，每户限报一围300元(10人/围，人多人少自理)，其余费用业委会支持
4、单个报名每人30元(自由搭配，特殊要求报名时说明清楚)
5、报名时间是9月1日和9月8日全天，两个周日时间请大家及时报名
6、报名地点：小区大门口业委会办公室
7、按桌子编号就坐，严禁移动编号，要求连在一起的，报名时说明
8、9月9日截止报名，不再增减，缴费不退请大家考虑清楚
主办： xx物业管理有限公司
协办： xx第x届业委会
方案二 喜迎中秋 文化盛会
金秋送爽，丹桂飘香。又逢一年月圆时，为活跃小区文化氛围、丰富业主们的精神文化生活、创建相互交流共享的平台，物业将于9月8日下午在篮球场举办“迎中秋·庆国庆”的大型游园活动，街道办事处、一居委及二居委、街道社工部以及业委会资讯等5家单位将共同参与协办。
本次活动节目形式多样，除了歌曲、舞蹈、小品、器乐等文化大餐，还设置有惊喜丰富的奖品。日前，活动正在紧张筹备中，我们期待一场属于自己小区的文化盛会，更期待您的积极参与!
1、征集奖品赞助商，赞助商将享有上台推介、颁奖等权益，望各位街坊大力支持小区活动;
2、招募男女主持人各1名，望有经验的街坊大胆参与;
3、征集表演节目，请各位小朋友和大朋友踊跃报名参加，节目形式不限，有你更精彩!
以上报名者请于9月6日前与业委会联系，或到老人活动中心报名参加。
活动联系人：
电话：
方案三 “贺中秋，庆团圆”男女混合拔河比赛
值此中秋佳节来临之际，业委会还将特别举办“贺中秋，庆团圆”男女混合拔河比赛。欢迎广大业主积极响应报名参加!
比赛时间：2019年9月7日-12日晚19:00开始(9.7晚第一轮淘汰赛，9.8晚第二、三轮淘汰赛，9.12晚决赛)，若遇雨水天气，比赛时间则另行通知。
比赛地点：小区灯光篮球场队伍组成：以栋群为单位，各自组队，每栋限报一队(业委会可报一队)。每队参赛人数6男6女。
报名方式：各栋群请到各自的楼主或分管各栋的业委会委员处报名。各队服装可自行统一，且须选出一名领队。报名起止时间：2019年8月27日-9月1日
比赛奖励：本次比赛取前五名予以相应奖励，也欢迎有爱心的单位或个人赞助奖金、奖品。有机会冠名哦。
第14篇：小区促销活动方案
高清互动etv小区促销活动方案
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行；
三、进驻前的准备；
四、正式进驻与介绍业务；
五、业务办理；
一、建立专职小区推广队伍
小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程。
2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》
二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行
协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项。
三、进驻前的准备
物料清单：
1、高清互动etv宣传资料、彩页：
2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡；
3、帐篷或者太阳伞；
4、形象台、桌、椅；
5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；
6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告
7、业务受理单、发票；
四、正式进驻与介绍业务
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
①一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
②产品展示多采用简易简架。 ③要配有统一的形象台。 ④附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项: ①要搞好物业的关系，事前进行公关。 ②事中要服从他们的管理。
③不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 ④场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。 ⑤宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。 接待与介绍业务：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍套餐业务要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与客户争吵。
4、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。
5、积极介绍针对本小区的促销活动。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随
便丢弃。资料一般包括：高清互动etv套餐宣传单、付费节目宣传彩页、业务员的名片等。
五、业务办理
客户可凭身份证、房屋所有权证明（如：产权证、购房合同原件）或户口簿原件（户口簿内的地址为申请开户地址且载有申请人姓名）在小区现场直接办理高清互动etv套餐业务。
代办人还应提供代办人的身份证件。 办理流程：
①客户本人须填写《陕西广电网络高清互动etv业务申请表》（一式三联，客户一联、广电一联、代理一联）；
②收取申请人的相关证件复印件； ③客户缴费，同时给客户开具发票； ④将所收款项及业务受理单统一交回广电。 注意事项：
① 自客户提交申请之日起，五个工作日内将相关业务正常开通。
② 业务员必须每天下午将所收款项及业务申请单统一交由与广电对接的负责人处。 ③ 财务指定对接人：罗粒； 业务指定对接人：（待定）
第15篇：小区游泳池活动方案
# # 顺 景 游 泳 池 活 动 方 案
**顺景一期业主的交房工作即将接近尾声，为了体现公司全心全意服务业主的宗旨，特举办主题为“快乐上游”水上活动丰富业主的夏日生活。以达到促进公司与业主之间深入交流的目的，也为二期开盘宣传打好基础！
一、主办单位：**置业有限公司
****物业管理公司
二、活动地点：*****游泳池
三、参赛对象：业主及意向客户及子女
四、活动具体项目及安排：
1、活动日期：初定7月25日（星期日）下午15：00
2、参加要求：本小区业主与新老客户，自备游泳设备。如心脏病等严重疾病的或如皮肤病等传染病的患者谢绝报名参加。
3、活动项目（游戏规则附件）
根据报名情况按照年龄分组进行游戏，各组队员抽签决定分组，个人自由游泳比赛
（1） 水上跑步
（2） 水上亲子游戏
（3） 个人自由游泳（年龄规定30周岁以下）
4、奖励
为了鼓舞参加者的斗志与对金湾顺景的热情，在本次活动中拿前三名均可得到以下奖品：
一等奖：大公仔 注：限个人自由游泳
二等奖：护眼罩
三等奖：小公仔
纪念奖：气球
五、游戏规则、报名表格另附
六、活动人员安排：
1、总策划：**********
2、总负责：**********
3、主持：***********
4、礼品购买：********
5、场地布置：*************
6、救生部：（物管）安排救生员两名，负责游泳池的救生服务；
7、后勤部：（物管）安排后勤服务人员1名协助活动举行活动前检查游泳池、水、机房情况。
8、摄影：************
9、裁判3名：
七、宣传与成果展示活动：
活动前利用短信将业主及来访对象进行通知，在售楼部进行报名登记。活动结束之后，销售部制作活动展板在售楼部进行展示。为二期开盘做好宣传基础，达到人人都知**顺景。
八、活动预算
*****销售部2010年6月26日
比赛规则
一、水上跑步：（第一名：护眼罩1个 ；第二名：小公仔 1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖气球1个以做鼓励））
1、采用接力式，母子组配合来回跑2圈，最快跑完的一组胜；依此类推分别为
一、二名；
2、正式比赛为2人（母子组），每组只能参加一次水上跑步比赛；
3、比赛开始，接力物件丢失或破碎，罚原地停留5秒钟。
4、中途离开，当自动弃权。
二、亲子游戏：（第一名：护眼罩1个；第二名：小公仔 1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖小公仔1个以做鼓励）
1、正式比赛为家庭3人组，在规定的时间内由小朋友将一方的物件转移到另一方，最多物件的赢。依此类推分别为
一、二名；
2、父母各站一方，接或给物件，协助小朋友完成比赛；
3、小朋友中途离开，当自动弃权
三、单人自由游泳：（第一名：大公仔1个；第二名：护眼罩1个；第三名：小公仔1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖气球1个以做鼓励）
1、正式比赛为1人；
2、最快到终点者胜；
3、游姿不限；
****“快乐上游”主题水上活动报名表
宣传文案（待定）
第16篇：小区销售活动方案
任务需求
1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）
2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。
3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）
一、市场分析：
内容：
1爽肤水产品：特点及发展趋势；
2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；
目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于
1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等
目的：有的放矢的开展小区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：1了解小区规章制度；
2物业对小区活动的管理办法；
3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费；
2物业关键人物关系处理；
3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。
四、活动策划：
1主题：爽肤水产品与家庭健康
2准备用品：宣传单页：不同样本各100份；
名片：4盒；
定制我们公司logo的小饰物：100个；
宣传横幅气囊：1个；
宣传吊旗：20个；
爽肤水产品推介光盘：100个；
桌子：至少3张；
书籍挂件：至少5个；
太阳伞：至少2把；
3物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；
立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；
办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；
名片盒1盒；
饮水机1台；
物业管理处：
张贴海报
设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；
小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；
张贴海报，暂定2份，吊旗20个；
借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；
联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。
样板房：
书籍挂件：1个/套，单页50份/套；
名片盒：1个；
借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；
4活动单页附加说明：
工薪厨房；
买赠活动：
抽奖活动：
凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；
凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；
严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；
激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；
凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：
公司形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；
小区选择方面应该注意哪些细节；
业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传
十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
同意式推销
经典故事：
数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。他也是我们班上的学员。他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不理想，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。”
对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经历了些什么呢？他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。”
“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争辩。值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。”
——摘自《卡耐基经典全集》
联想：
这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
（一）准备工作
如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
（附件一：《销售代表跑店路线安排》）
2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。
4)设定拜访目标
有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。
在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。
5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。
根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页？
6)带齐销售资料
现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。
现在开始检查销售包内部的物件。
《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。
价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。
客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。
公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表。如果不对公司库存进行了解，就很容易出现胡乱定货的情况，导致对销售定单满足率的降低。
定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。
发票：如果这次出门是需要和销售结账的，你就必须带好发票和销货清单。
各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！
好了，你已经准备地足够充分了，现在，打点起精神，出发！
（二）自我介绍
7)仪容仪表
销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一；如果没有，你也不能降低对整洁的要求。
记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。
8)找到关键人物
如果你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。
9)介绍自己
如果你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。
我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！
好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。
（三）观察
10)观察
11)留意竞争对手
看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。
12)重复这些销售的基本动作
销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。
（四）运用你的销售技巧说服关键人物
13)运用你的销售技巧说服关键人物
要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件容易的事情，在这里，你就需要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，永远都要发现拒绝背后的问题。
运用开放式问题，找到客户的需要！
在客户有异议的时候，保持冷静。
仔细聆听客户的问题，了解清楚。
对客户说“我明白了您的意思是说……”，表示认同。
重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。
阐述我们的利益，克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：
好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。
那么，还有什么工作落下的没有呢？
（五）行政工作
14)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡
15)收款的工作
如果今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保存好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。
按照你的跑店路线图，按照我上面所说的步骤，就这样，你做完了一天的拜访工作。但是，你的工作完了吗？别忘记，回到办公室，你还有最后的一些工作！
16)处理定单
回到办公室后，根据你今天的工作内容，立刻处理完你的定单，或者是给自己公司内部的打单员。
17)上交收款
立刻将你的收款交给公司并且认真记录。收款绝对不能过夜。
18)整理客户拜访卡
整理好你今天的客户拜访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写并且存在固定的地方。客户拜访卡的存放处是不能上锁的，任何时候都需要接受上司或者是公司的检查，这就是我们的专业所在。
19)填写销售/回款报告
认真填写今天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样也不能上锁。
20)填写工作计划
如果今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和这周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢？
21)最后，准备下一天的工作
现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的一些东西，问下你的上司明天有没有一些别的工作指示。拿出你的笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。
以上我们拜访流程动作要领，是基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断不折不扣地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。
新客户开发计划制定
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
1.1确定目标客户的类型
1.2为现有的产品寻找新的客户
1.3满足现有客户对新产品的需求
2.制定客户开发计划
2.1分析客户需求
2.1.1客户需要采购的产品和要求
2.1.2客户目前使用的同类产品的分析
（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）
2.1.3客户状况分析（包括；采购，家庭财务状况，信用分析）
2.2分析供货能力（包括:安装交货时间）
2.3确定客户开发过程
2.3.1制定具体的开发步骤和时间
2.3.2关键行动措施
第17篇：小区活动策划方案
小区主题活动合作方案
二零一零年八月
创 艺 宝 贝 合 肥 中 心
—— 小区主题活动合作策划方案
计划摘要：（略）
活动主题：大型小区主题活动 ——“让我们和孩子一起创造世界” 活动目的及意义：
目的：1.提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度,塑造良好的企业形象；
2.拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务；3.丰富小区业主的文化生活，；
4.进一步扩大市场份额，提高竞争力，寻求更多的合作机遇与发展模式。
活动宗旨：让我们和孩子一起创造世界 主办单位：合肥创艺宝贝早教中心 活动对象：3—10周岁小朋友城市家庭 活动时间：（巡回）
活动地点：中心周边五公里各中高档小区
活动形式：1.摆放展台；2.搭建舞台（不大于30平米）
企 业 简 介 篇
一、活动背景
Baby Art 创艺宝贝，采用全球首创的“美术思维教学方式”，让幼儿通过这种多样的活动，能够得到思考的基础而开发出来幼儿早期教育机构。1998年Baby Art 创艺宝贝成立于韩国，2005年引入中国，在国内打开了市场，到目前已拥有着68家加盟中心。
创艺宝贝在于激发孩子潜在的多元智能，专为2—10岁儿童设计，全新的探索理念，专业系统的阶段课程，4-6人的小班教学，主题式的美术游戏环境，让孩子在更广阔的立体创意空间和快乐的美术游戏中感知事物，循序渐进的培养孩子的观察和表达能力，全方位的激发孩子的想象力和创造力。
合肥创艺宝贝中心成立于2010年，是合肥牧言教育咨询有限公司旗下的同创艺宝贝上海总部签约的一家联合企业。早在2010年5月已进驻合肥商之都东城店，在历经2个月的准备之后，于2010年7月16日正式开业。
为了进一步提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度,塑造良好的企业形象； 拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务；丰富小区业主的文化生活；进一步扩大市场份额，提高竞争力，寻求更新的合作机遇与发展模式。为此合肥创艺宝贝早教中心开展了本次大型小区主题活动——“让我们和孩子一起创造世界”。
合 作 策 划 篇
小区活动策划方案（经济型）
一、市场前景
内容：
1整体早教行业当地特点及发展趋势；
合肥早教市场处于发展前期，合肥市民有一定的早教意识但市场还没有全面打开；合肥早教市场一线品牌进驻较少，潜在市场巨大。 2 合肥早教品牌销售情况，特别是销售渠道模式和销售策略；
目的：
从不同形式的调查中宏观把握合肥早教市场，找出市场差异化点，推行造势活动。合肥早教市场一线品牌进驻较少，潜在市场巨大，现有早教品牌，在产品的特征上的优势是微弱的，竞争尚未开始，不足以形成品牌差异性。
做法：网络、杂志等其他形式去问、去看、去分析和判断。
二、小区选择
内容：
1 小区入住率情况；2 售楼价位（5000元/平方米以上）；3 住户构成，主消费群体分析（小区3-10岁小朋友的家庭）；4 小区幼儿园的办学方式（自身投资？品牌进驻）；5 小区地理位置及其活动场地费用（小型展台？大型舞台）；6 小区远期发展计划；7 开发商背景和信誉等级；8 物业管理模式，交换联系方式等内容包括但不限于；
目的：有的放矢的开展小区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通
目的：
1 了解小区规章制度；
2 物业对小区活动的管理办法；
3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：
1 交付一定物业管理费（场地费）； 2 物业关键人物关系处理；
3 开发商品牌和创艺宝贝品牌共同主办活动，提高品牌知名度。
四、活动策划
1主题：大型小区主题活动——“让我们和孩子一起创造世界” 2准备用品：
宣传单页：不同样本各100份； 名片： 4盒；
创艺宝贝小饰物：50个； 宣传横幅气囊：1个； 宣传横幅：2个； 品牌推介光盘：50张 桌子：至少4张； 太阳伞：至少2把；
饮水机：2个，或纯净水两箱。 3 物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，“让我们和孩子一起创造世界”； 立幅2个；
办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报； 名片盒1盒； 饮水机1台； 物业管理处： 张贴海报 宣传单页50份 名片盒1盒；
横幅1条：上书“”；等等
4 活动单页附加说明：
优惠活动； 抽奖活动；
五、经费预算
费用主要在物业管理（场地费用）方面。
六、活动人员要求
讲解介绍统一； 着装统一；
时刻保持和维护形象，有损者100元/次； 严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；
激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费； 凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈
创艺形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面； 今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式； 小区选择方面应该注意哪些细节；
小区业主对我们创艺宝贝的宣传手段和服务建议。
小区活动合作方案（高档区）
一、活动目的：
提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度及市场占有率，拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务。
二、活动主题：让我们和孩子一起创造世界，创造美好新生活。
三、活动前期准备： A、宣传道具：
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：内容为创艺宝贝标准色，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是中心形象 Logo以及活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由工作人员或临时宣传人员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念，品牌历程，课程简介等等。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为创艺宝贝标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如创艺宝贝与您共创全国文明城市；争做文明合肥人等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴关系。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和创艺宝贝品牌共同活动的方式进行，以创艺宝贝在合肥地区品牌提高知名度及市场占有率。如：“创艺宝贝、X与您携手共创美好新生活。” C、活动宣传方式：
①在进入小区主题活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到创艺宝贝的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区主题活动现场过程中，可发动现场的目标群体参与，以引起其对创艺宝贝的关注，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动活动的开展。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置创艺宝贝DM宣传单页或联合广告单页。 ⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送创艺宝贝优惠券150元或凭创艺宝贝的DM宣传单页可享受8折优惠，或免费试听一次。 D、工作人员培训：
活动中要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对业主讲解活动内容，处处体现出创艺宝贝工作人员的专业素质，以点燃目标群体的强烈需求。
时刻保持和维护形象，有损者100元/次； 严格遵守小区规章制度，有损者100元/次； 激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费； 凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。 另外在终端布置和其他相关方面技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引小区居民注意，提高他们对创艺品牌做进一步了解的兴趣，同时也能烘托出现场的热烈气氛。
2.主动笑脸相迎，并积极介绍活动方式。
3.积极的向前来观看的业主发放DM宣传单页，当其显示出相关需求后，积极加以引导。
4.同时在活动期间，应在每天下班前主动统计情况，并及时将信息反馈给中心，以便作出决策调整。
四、主题活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比工作人员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起居民兴趣，更增加了其参与的信心。现场的演示从课程的特点出发，让消费者知道课程的核心特色，以引起其注意，更利用现场演示吸引更多家庭参与。
同时为加大主题活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引小区业主，让小区业主真正感觉到现场参加确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：内容： 活动方式二： 活动方式三：
五、风险控制与管理 活动中应注意的问题：
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展活动的天气。 ②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与小区业主争吵，特别是参与主题活动的流程应做到交待清楚，不得误导居民，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 ④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好物品、赠品的保管和统计工作，防止流失。
六、活动总结及效果评估
针对小区开展的主题活动，不仅可以拓展新的宣传渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，市场占有份额也得到提升。
另外对小区主题活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
六、活动人员要求
讲解介绍统一； 着装统一；
时刻保持和维护形象，有损者100元/次； 严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；
激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费； 凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈
创艺形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面； 今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式； 小区选择方面应该注意哪些细节；
小区业主对我们创艺宝贝的宣传手段和服务建议。
附录：
第18篇：小区乒乓球赛活动方案
徽州文化园首届业主与职工乒乓球友谊赛活动方案
为丰富业主与职工的业余活动。通过活动促进业主与业主，业主与公司职工之间的互动和交流，本着“友谊第一，全民健身”的思想，将于9月中旬组织开展文化园首届业主与职工乒乓球比赛。 活动协助：华商山庄酒店管理有限公司（酒店提供场地和器材） 比赛项目：本次比赛设立男子单打、女子单打、男子双打、女子双打。 比赛地点：徽州文化园。
赛事组织安排：徽州文化旅游集团有限公司房产销售中心。 比赛时间：2010年9月日。
参赛人员名单汇总：2010年9月 参赛规定：
1、参赛人员在规定时间（由各负责人参通知）到场，采取抽签方式进行小组淘汰赛，直至决出名次。超过赛程规定的开赛时间15分钟，而未能到场比赛者，当弃权处理。比赛过程中有3次的暂停机会，每次1分钟。
2、比赛实行五局三胜制，每局11分。
3、本次球赛本着赛出风格、赛出水平的精神，尊重对手，服从裁判，保证良好的赛风。
4、裁判员负责监督、处理与比赛得分或胜负有关的任何相关纠纷
5、场馆、比赛用球及裁判均由赛事组委会临时提供和指派注：活动结束后参赛人员合影留念。
奖励办法
1、参与奖颁发小礼品【如牙膏、牙刷、香皂等或游泳劵一张（只限一次使用）】
2、冠亚军颁发奖状，可派发如餐劵，游泳劵，棋牌室、网球、乒乓球场地使用劵等形式的礼品。
第19篇：小区万圣节活动方案
小区万圣节活动方案
在西方国家，每年的10月31日，有个“Halloween”，辞典解释为“TheeveofAllSaints\'Day”，中文译作：“万圣节之夜”。万圣节是西方国家的传统节日。这一夜是一年中最“闹鬼”的一夜，所以也叫“鬼节”。万圣节的一个有趣内容是“Trickortreat”，这习俗却并非源自爱尔兰，而是始于公元九世纪的欧洲基督教会。那时的11月2日，被基督徒们称为“ALLSoULSDAy”（万灵之日）。
在这一天，信徒们跋涉于僻壤乡间，挨村挨户乞讨用面粉及葡萄干制成的“灵魂之饼”。据说捐赠糕饼的人家都相信教会僧人的祈祷，期待由此得到上帝的佑护，让死去的亲人早日进入天堂。这种挨家乞讨的传统传至当今竟演变成了孩子们提着南瓜灯笼挨家讨糖吃的游戏。见面时，打扮成鬼精灵模样的孩子们千篇一律地都要发出“不请吃就捣乱”的威胁，而主人自然不敢怠慢，连声说“请吃！请吃！”同时把糖果放进孩子们随身携带的大口袋里。
万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”跑出去玩。“杰克灯”的样子十分可爱，做法是将南瓜掏空，外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，然后在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，人们在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。收拾停当后，一群群装扮成妖魔鬼怪的孩子手提“杰克灯”，跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“要恶作剧还是给款待”。如果大人不用糖果款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人。所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。
万圣节是不是很有趣？咱们就想想怎么庆祝吧，大家白天时间有限，而这个节日是适合晚上过的，六班家委会建议家比较近的可以相约过过洋节，不用白天，傍晚以后就行，让打扮好的孩子一起去几家要糖果去，欢迎加入我们的队伍！
一、活动时间和地点
时间：XX年10月31日晚（星期六）
主会场：xx小区
其他的可以就近与朋友一起组织庆祝。
二、活动内容
（一）准备工作
、让孩子们了解“万圣节”的来历。
2、简单装扮下自家宝贝，可自制行头或者淘。
3、准备糖果，要不你就等待小朋友的恶作剧吧！
（二）活动安排
傍晚时分，可以事先约定好，孩子们在小区集合，去参加的家庭上门讨要糖果，不给糖果就小小的恶作剧一下。
可以给精心装扮的孩子们来个时装秀，小游戏，或者让他们自由活动。
第20篇：小区五一活动方案
五一小长假即将到来了，很多学校、单位都会举办一些节目来过节，那么你是准备出游呢?还是准备参加活动呢?
真情连你我 和谐进万家
为办好社区“邻居节”，密切社区居民的邻里关系，营造相识、相知、互助、团结、文明、和谐的邻里氛围，努力构建和谐新社区，制定本方案。
一、指导思想
以培育市民文明行为习惯为宗旨，倡导和谐理念、培育和谐精神，传播和谐文化，建设人际和谐、管理有序、文明祥和的和谐新社区，为建设富裕、开放、文明、和谐的海林创造良好的社会环境。
二、活动主题及原则
(一)主题:真情连你我 和谐进万家
(二)原则:
1、以人为本，突出参与性。举办“邻居节”要以社区为龙头，以居民小组、楼院为单元，以居民为主体，广泛宣传发动，增强认同感，激发参与活动的热情和积极性。
2、把握主题，突出创新性。围绕“邻居节”活动主题，根据邻里之间的意愿和实际情况，自主创新活动形式和内容，实行居民自我教育、自我娱乐、自我管理。
3、贴近生活，突出时代性。从实际出发，通过开展贴近生活、贴近时代、贴近群众的活动，提高居民文明素质，增进邻里之情，营造诚实友爱、与时俱进的社会风气。
4、资源共享，突出和谐性。发动和吸引驻社区的机关、企事业单位和其它社会团体以“邻居”的身份融入到活动中，发挥自身优势，对活动给予支持，使社区内的单位和居民共驻共建、互相支持、和谐相处。
三、活动目的
(一)通过全市各党政机关、企事业单位、社会团体、驻社区单位及广大居民的共同参与，调动全市上下建设社区的积极性，为建设和谐社区创造良好氛围，为构建和谐海林奠定基础。
(二)通过开展面向全体社区居民，特别是弱势群体的服务活动，进一步密切党和政府与人民群众的联系，实现为民、利民、惠民目标。
(三)通过丰富多彩的文化活动，让先进文化走进社区、贴近百姓、融入生活，进一步丰富全市广大居民群众的精神文化生活，展现广大社区居民群众的才华和智慧，提高广大居民的文明素质，形成和谐的大邻里关系，提高我市精神文明建设水平。
(四)通过社区邻居节期间的各项宣传及各种活动，使全市居民充分了解我市改革开放和现代化建设取得的成绩，充分感受海林的发展变化，充分传递上下一心的创业热情，使广大居民群众以更饱满的精神风貌积极参与我市
经济建设和社会发展的各项事业。
四、活动内容及时间安排
邻居节时间 月 - 月 日，共分三个阶段
(一)宣传发动阶段( 月 日— 月 日)
1、建立“邻居节”活动组织领导机构和工作网络，市委、市政府成立第二届“邻居节”组委会，城区街道办事处成立领导小组和办公室，各社区要相应成立组织机构，制定活动方案;
2、做好“邻居节”活动的准备工作，召开专门会议，研究“邻居节”具体实施方案，各社区要利用召开党员会、居民座谈会、民主听政会的形式，面向社区居民征集活动“金点子”;
3、做好“邻居节”的宣传发动和组织策划工作，使“邻居节”成为广大居民生活中一个不可或缺的节日，做到家喻户晓，人人皆知，人人参与。
(二)活动实施阶段( 月 日— 月 日)
开展四大主题活动：
1、“邻居节”启动仪式
主题：“邻里和谐、团结友爱”
时间： 年 月 日
地点：**广场(8时-9时)
(1)市领导宣布第二届社区“邻居节”开幕，
(2)邻里牵手，共创“三城”签字仪式;
(3)党员志愿者誓师仪式(3000多名党员参加 ，佩戴标志);
(4)市领导讲话;
(5)开展“爱心传递”系列活动;
①先锋行动：市委组织部、城区街道党工委组织城区在职党员干部及社区党员开展党员岗活动。
②天使行动：市卫生局组织医务工作者走进社区讲授医疗保健、和开展义诊活动。市计生局组织工作人员进入社区讲授生殖保健和计划生育知识
③绿色行动：市环保局组织开展“绿色消费”、“绿色生活”为主题的绿色环保行动
④法律行动：市司法局组织涉法单位开展“法律大集”、“法律广场”宣传活动
⑤春风行动：市就业局举办“劳动就业大集”
⑥科技行动：市科协组织开展“科技广场”、“科普知识讲座”、“全民健身科学知识讲座”、“科普展览”等活动
⑦自强行动：市残联组织残疾人志愿者开展公益活动
⑧感恩行动：市民政局组织低保对象参与社区公益活动
⑨爱心行动：市民政局、市城区街道办事处组织开展“广场爱心募捐活动”
⑩公益行动：市教委、民政局在节日期间图书馆、革命烈士陵园免费向居民开放。
(6)散发致城区居民一封信，即招商亲商爱商，创新创业创优倡议书，旨在宣传招商引资和发展民营企业政策，鼓励居民招商创业，力求形成全民招商、全民创业的良好氛围。
2、“广场邻里情”
主题：展示自我、情牵社区
时间：9月18日—23日
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
地点：**广场
(1)“邻里一家亲”家庭才艺大赛
(2)邻里趣味运动会(以社区为单位)
3、邻里才技擂台赛
主题: 邻里友爱、欢乐一家
时间： 月 日— 月 日
地点：各社区、各小区
(1)邻里百家宴
(2)远亲不如近邻演讲比赛
4、情系邻里、共建家园
主题：扶贫济困、邻里互助
时间：月 日— 日
地点：各社区
组织党团员志愿者服务队开展扶贫济困，邻里互助活动
