全年节日活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：全年中小学重大节日活动方案

2015年沁河小学植树节活动方案

一、活动动背景及目的

1、活动背景

绿色是生命的源泉，绿色是生命的希望。一年一度的植树节又和我们相遇，再次焕发了我们心中的朝气。植树节是我们爱护环境，保护环境的一个方式，这个活动有益于提高对环境保护的意识和提供给我们爱护环境的措施。让我们携起手来绿化环境，绿化我们的校园，使我们生活在美丽的天空下，清新的环境中。

2、活动意义

增强全校学生对低碳生活的认识，提高低碳生活常识，共同创建美好的福林。

3、活动目的

⑴通过亲身体会本次活动，使全体学生对低碳生活有一个充分的认知，让大家知道环保并不难，环保离我们并不远。

⑵通过此次活动，可以提高全体学生的绿化意识。

⑶培养全体学生爱护大自然的一草一木，更好地认识到绿色对人类生存的重要性，从而规范自身日常行为，从而减少践踏草坪等不文明行为的发生。

二、活动主题

主题：拥抱春天播种绿色放飞希望

时间：3月12日

三、活动内容

1、2015年3月12日晨会时间在学校大操场举行启动仪式。

由5年级2班学生代表发出倡议。

2、播种绿色活动

每班学生自带花盆3个，自备花种或者是小花苗、喷壶、小铲子，报纸，每班派六名学生代表现场种完。

3、各班建立“绿色小氧吧”

各班补充完善绿色小氧吧，成立护绿小组并填写好“观察日志”,每周一次。

4、各班板报内容设立“绿色角”,增加绿色环保知识内容。

5、进行研究性学习

各班根据所种植物，搜集相关资料，并制作手抄报，每班上交5份。

上交时间：3月16日

我们衷心祝愿福林小学的的学生们，能够象这些充满着勃勃生机的种子一样茁壮成长，都将撑起一片美好的蓝天。

2015年沁河小学清明节活动方案

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了，我校开展了清明节系列活动。

一、活动目的

中华民族五千年的文明悠久灿烂，中华民族的祖先勤劳、智慧、勇敢，传承下不朽的民族精神。他们中华大地的繁荣和富强谱写出了许多可歌可泣的动人事迹，理应得到后人的敬仰和学习。而清明节就是我国传统节日中缅怀祖先、纪念先人的重要节日，是一个意义深远的日子。开展此次活动，正是旨在缅怀先人、纪念先贤，弘扬和传承民族精神，加强爱国主义教育，学习革命先烈为新中国的诞生而英勇献身的精神，从而珍惜今天的幸福生活，让民族精神薪火相传。引导我校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，使他们进一步感受家乡的文化气息、精神气节并从中受到熏陶。并把此次活动与“争当四好少年”活动紧密结合。

二、活动主题

以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题，广泛开展祭奠先烈、先人、先贤活动，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。活动口号：继承光荣传统，争做四好少年。

三、活动安排

(一)缅怀先人，传承民族精神

1、召开一次主题班团队会。各班要在清明期间组织召开以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题的班队会。布置少先队员、共青团员积极搜集资料，了解清明文化，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的?通过清明诗文朗诵、中华经典诵读、诗词歌会等形式，引导广大师生弘扬中华传统文化精髓，提升自身文化素养。

2、参观一次爱国主义教育基地。在清明节期间组织我校师生利用网络，到“民族魂”、“血铸中华”等爱国主义教育网站进行浏览参观。引导广大师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、传承民族精神，立志担当建设祖国的重任。

3、组织“网上祭英烈”活动。中国文明网已与人民网、新华网、中国网、央视网、中国日报网、国际在线、中青网、中国经济网、光明网和中国广播网等重点新闻网站搭建了“网上祭英烈”的互动平台，发动全校师生借助中央“网上祭英烈”的互动平台，结合信息技术课等发动师生进行网上祭奠，发表祭奠感言，开展网络访谈，寄托对革命烈士的哀思。

2015年沁河小学五一劳动节活动方案

一、五一劳动节活动目的：

为迎接“五一劳动节”的到来，让小学生们对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导小学生认识周围的劳动人民，萌发学生热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我校在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。

二、五一劳动节活动内容：

1、介绍“五·一”国际劳动节。

了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。

2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。

介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。

3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”

相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。

4、组织学生义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美丽的花”。

组织学生将自制花朵送老师，并说一声祝福的话。

6、学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。

2015年沁河小学庆六一活动方案

一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动主题：唱响金色童年 放飞远大理想

二、活动时间、活动内容。

1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。

三、活动的准备和安排： (一)入队仪式

1、要求全体同学穿校服。

2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。(二)各中队庆祝活动：

1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。活动经费：

活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

四、注意事项：

要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

2015年沁河小学119消防宣传日活动方案

为切实为提高小学生消防安全防范意识和避险自救能力，根据区教育局文件精神及学校安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，营造一个安全的学习环境，建设平安、文明、和谐的校园与人环境。为确保“11〃9”消防宣传日活动有序开展，特制定如下方案：

一、组织机构：

消防宣传活动领导小组： 组 长：晏建国

副组长：万秀德 朱绍新

成 员：黄海木 魏咏明及各班主任

二、活动主题：消防在我心中

三、活动内容： 开展好“六个一”活动，即召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、观看一次消防事故逃生自救宣传片、出一期消防安全宣传栏、进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动、组织一次师生疏散演练活动。

四、具体安排是：

1.11月进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开领导小组和工作小组会议，学习上级通知精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。

2.召开全体教职工会议，学习上级通知精神和学校消防安全隐患整改措施，解读学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。

3.营造好宣传氛围。学校通过张贴消防宣传标语，利用校园广播进行集体晨会，宣传消防知识，各班利用橱窗及黑板报宣传消防自救知识。要增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

4.学校组织“11〃9消防日”师生疏散演练活动。

5.安保处组织各班上好“消防安全知识”主题班会和观看消防事故逃生自救宣传片，并做好材料收集和整理工作。

五、每学期开展形式多样的学校消防安全宣传教育活动。

1、学校以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为重点，充分利用校园网络、宣传窗、校讯通等媒体集中开展宣传教育活动，创新宣传方式，想方设法把消防安全教育铭刻在每个人心中。

2、大力倡导、鼓励学生贴近实际、贴近生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。

3、充分利用各种社会宣传资源开展消防安全宣传教育活动，延伸消防安全教育的触角。

4、学校在活动期间积极组织开展消防安全“七个一”宣传教育活动：

(1)开展一次消防安全教育课

(2)开展一次逃生疏散演练

(3)开设一次消防主题班会;

(4)设计一期消防主题黑板报;

(5)悬挂一条消防宣传横幅;

(6)组织学生写一篇家庭消防安全作业。

5、宣传普及消防基本知识、防灾救灾基本常识、避险自救互救基本技能，让师生掌握有关消防设施性能，学会使用灭火器材，进一步提高师生的防火逃生和应急反应能力。

六、全面排查，及时整治校园消防安全隐患。

1、校园消防安全隐患排查。在每学期开学初开展学校安全工作检查的基础上，再次组织力量开展一次地毯式的全面、彻底的校园消防安全隐患排查。

2、邀请消防部门专业人员参与检查，检查消防安全制度是否健全、灭火逃生预案是否科学、消防设施设备是否良好、火灾隐患是否排除。

3、坚持全面检查与重点检查相结合的原则，重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、微机室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患。

4、注重对排查出来类隐患全面整改;做到整改责任到人，整改经费到位，整改措施落实，确保火灾隐患得到消除，杜绝火灾事故的发生。

推荐第2篇：全年节日与活动

节日的时间表及节日促销 ——传统节日——

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下： 1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。 2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。 宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 其气氛促销的时间段为：

农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 内容如下： 1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。 气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

——现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。 手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节） 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。 主要内容如下： 1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。 各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。 装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2）手招宣传 妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月） 备注：其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。 1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5月1日

劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。 气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束） 卖场气氛促销内容如下： 1）主题陈列

商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。 装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。 2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。 五一吊旗以促销活动主题做宣传。 3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6月1日

气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节） 儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。 海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天 气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天 父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。

10、暑假

暑假时间通常为7月份———8月份

因为

7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。气氛促销内容如下： 1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。 2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。 暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。 3）海报、广播 因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

11、教师节——9月10日

气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节） 教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。 因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。

海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。

12、国庆节——10月1日

国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。

气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束） 气氛促销内容： 1）主题陈列

商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入秋的畅销品也要加强陈列。各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。

装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。 2）手招、横幅

手招宣传特价商品和促销活动。 横幅以庆祝国庆为主题。 3）墙报、海报、广播

墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等

海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。

13、圣诞节

圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。

气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节） 门店气氛促销如下： 1）主题陈列

商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。 装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之，要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。 2）手招、吊旗

圣诞节做为一期手招主题做宣传。

总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。 圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。 备注：在《方案三》内会再做介绍。 3）海报、广播

对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。

13、其他节假日

现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如： 护士节——5月12日 电信日——5月17日 无烟日——5月31日 国际日——6月4日 奥林匹克日——6月23日 老人节——10月1日

邮政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促销） 学生日——11月17日 义工日——12月5日 ……

还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。

推荐第3篇：全年节日

一月： 新年元旦[01/01]腊八节[农历十二月初八]

二月： 世界湿地日[02/02]国际气象节[02/10]情人节[02/14]

除夕[农历十二月三十]春节[农历正月初一]元宵节[农历正月十五]

三月： 全国爱耳日[03/03]妇女节[03/08]植树节[03/12]

国际警察日[03/14]国际消费日[03/15]世界森林日[03/21]

世界水日[03/22]世界气象日[03/23]世界防治结核病日[03/24]

四月： 愚人节[04/01]清明节[04/05]世界卫生日[04/07]

世界地球日[04/22]

五月： 国际劳动节[05/01]中国青年节[05/04]全国碘缺乏病日[05/05]

世界红十字日[05/08]国际护士节[05/12]

世界电信日[05/17]国际博物馆日[05/18]

全国学生营养日[05/20]国际生物多样性日[05/22]

世界无烟日[05/31]端午节[农历五月初五]

六月： 国际儿童节[06/01]世界环境日[06/05]

端午节[06/6]父亲节[第三个星期日]

国际奥林匹克日[06/23]全国土地日[06/25]

七月：香港回归日[07/01]七夕情人节[农历七月初七]

中国人民抗日战争纪念日[07/07]世界人口日[07/11]

八月： 八一建军节[08/01]

九月： 劳动节[09/02]国际扫盲日[09/08]

国际臭氧层保护日[09/16]国际和平日[09/17]

中秋节[农历八月十五]国际聋人节[09/22]

重阳节[农历九月九日]

十月：国庆节[10/01]国际音乐节[10/01]

世界动物日[10/04]国际住房日[10/07]

世界视觉日[10/08]世界邮政日[10/09]

国际盲人节[10/15]世界粮食节[10/16]

世界传统医药日[10/22]联合国日[10/24]

十一月： 中国记者日[11/08]消防宣传日[11/09]

国际大学生节[11/17]感恩节[11/28]

十二月：冬至节[农历12月22日]世界艾滋病日[12/01]

国际志愿者日12月5日世界足球日[12/09]

圣诞节[12/25]

国际家庭日[05/15]全国助残日[05/19]国际牛奶日[05/23]母亲节[第二个星期日]全国爱眼日[06/06]防治荒漠化和干旱日[06/17]国际反毒品日[06/26]建党日[07/01]教师节[09/10]国际爱牙日[09/20]世界旅游日[09/27]国际减轻自然灾害日[10/02]全国高血压日[10/08]世界精神卫生日[10/10]世界消除贫困日[10/17]万圣节[10/31]世界糖尿病日[11/14]世界残疾人日[12/03] 12月15日“衣加衣“温暖行动

推荐第4篇：全年节日

2013年全年节日大全

一月： 1.1元旦 1.16小年 1.22除夕 1.23春节

*1月第一个星期日黑人日

五月

5.1国际劳动节 5.3世界哮喘日 5.4中国青年节 5.8世界红十字日 5.12国际护士节

5.15全国碘缺乏病防治日国际家庭日 *1月最后一个星期日世界防治麻风病日

二月：

2.2世界湿地日 2.6元宵节

2.7国际声援南非日 2.10国际气象节 2.14情人节

2.15中国12亿人口日（1995年） 2.21反对殖民制度斗争日 2.24第三世界青年日

2.28世界居住条件调查日

三月

3.1国际海豹日 3.3全国爱耳日

3.5中国青年志愿者服务日 3.8国际劳动妇女节 3.12中国植树节 3.14国际警察日

3.15国际消费者权益日

3.16手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3.17国际航海日中国国医节 3.18全国科技人才活动日 3.20全球法语日

3.21世界林业节（森林日）世界睡眠日 3.22世界水日 3.23世界气象日

3.24世界防治结核病日 3.27世界戏剧日

*3月最后一个星期一全国中小学生安全教育日四月

4.1国际愚人节

4.2国际儿童图书日 4.4清明节 4.7世界卫生日

4.21全国企业家活动日 4.22世界地球日

4.23世界图书和版权日 4.25全国预防接种宣传日 4.26世界知识产权日

4.30全国交通安全反思日

*4月第三个星期日世界儿童日 *4月最后一个星期三秘书节

5.17世界电信日 5.18国际博物馆日 5.20中国学生营养日 5.31世界无烟日

* 5月第二个星期日母亲节 *5月第三个星期二国际牛奶日 *5月第三个星期日全国助残日

六月

6.1国际儿童节 6.5世界环境日 6.6全国爱眼日 6.11中国人口日

6.17世界防止荒漠化和干旱日 6.20世界难民日

6.22中国儿童慈善活动日

6.23国际奥林匹克日中国端午节 6.25全国土地日

6.26国际禁毒日（国际贩毒品日）6.30世界青年联欢节

*6月第三个星期日父亲节

七月

7.1国际建筑日中国共产党诞生日纪念日

7.2国际体育记者日

7.7中国人民抗日战争纪念日 7.11世界人口日（50亿） 7.20人类月球日 7.26世界语创立日

*7月第一个星期六国际合作节

八月

8.1中国人民解放军建军节 8.6国际电影节

8.8中国男子节（爸爸节） 8.15日本正式宣布无条件投降日 8.23七夕节

8.26全国律师咨询日

香港回归

九月

9.3中国抗日战争胜利纪念日

9.8国际新闻工作者日

9.10中国教师节

9.14世界清洁地球日

9.16国际臭氧层保护日

9.18 “九.一八”事变纪念日

9.20全国爱牙日

9.21国际和平日

9.27世界旅游日

9.30中秋节

*9月第三个星期六全民国防教育日*9月第四个星期日国际聋人节*9月最后一个星期日世界心脏日十月

10.1中华人民共和国国庆节国际音乐日 10.4世界动物日

10.8全国高血压日

10.9世界邮政日

10.10辛亥革命纪念日

10.14世界标准日

10.15国际盲人节（白手杖节） 10.16世界粮食日

10.17世界消除贫困日

10.22世界传统医药日

10.24联合国日

*10月第一个星期一国际住房日

*10月第二个星期三国际减轻自然灾害日 十一月

11.8中国记者节

11.9中国消防宣传日（消防节） 11.10世界青年节

11.11光棍节

11.14世界糖尿病日

11.17国际大学生节

11.21世界电视日

* 11月第四个星期四感恩节十二月

12.1世界艾滋病日

12.3世界残疾人日

12.4中国法制宣传日

12.5国际志愿人员日

12.7国际民航日

12.9“一二.九”运动纪念日

12.10世界人权日

12.11世界防治哮喘日

12.13南京大屠纪念日

12.15世界强化免疫日

12.20澳门回归纪念日

12.21国际篮球日

12.24平安夜

12.25圣诞节

* 12月第二个星期日国际儿童电视广播日

推荐第5篇：超市全年节日促销方案

超市全年节日促销方案

活动目的

★ 巩固消费群体对超市的现有认同； ★让消费群体对超市有新的认识； ★确立区域龙头型超市的地位；

★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

节日主题活动

2月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

★ 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

★ 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置

一、

二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。★ 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

★并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

★爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ★告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）

6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛.

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活动主题： 热情仲夏，轻松一下

活动内容：

★活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。 一次性购物满20元，可获赠雪糕一根； 一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止） ★夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日

活动主题： 黄金好时节，购物收获多

活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周

活动主题：人月两团圆好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;

二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品（礼券、现金） B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品（礼券、现金） C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。 奖项预设置：

a共100个；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）

活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。

推荐第6篇：商场全年节日促销方案

——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做：

1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

内容如下：

1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于山东而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在山东，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。其气氛促销的时间段为：

农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城山东而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）——现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在山东，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：

1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

备注：其时间段与妇女节促销相同。

山东特区非常

推荐第7篇：全年节日、活动日

2011年全年节日、纪念日、活动日

1月

☆元旦 1月1日 ☆小光棍节 1月1日

☆黑人日 每年1月第一个星期日（2011年1月2日） ☆我国可见日偏食 2011年1月4日 ☆祭祖节 ( 农历每年1月3日) ☆迎神节 ( 农历每年1月4日) ☆破五节 ( 农历每年1月5日) ☆路神生日节 ( 农历每年1月5日) ☆小寒（十二月节气） 太阳位于黄经285度（2011年1月6日交节） ☆中国13亿人口日 1月6日 2005年 ☆周恩来逝世 １月8日 1976年 ☆三九 １月9日 2011年 ☆110宣传日 1月10日

☆腊八节 农历腊月初八 （2011年1月11日） ☆释迦如来成道日 农历腊月初八 （2011年1月11日） ☆中光棍节 1月11日 ☆日记情人节 1月14日

☆四九 １月18日 2011年

☆大寒（十二月中气） 太阳位于黄经300度（2011年1月20日交节） ☆列宁逝世 1月21日 1924年 ☆小年 腊月廿三（2011年1月26日）

☆祭灶神节（别称灶君升天日，民间称过小年）腊月廿三（2011年1月26日） ☆国际海关日 1月26日（1984年） ☆五九 １月27日 2011年

☆国际大屠杀纪念日 1月27日(1945年) ☆传统扫房日（古称扫年）

农历腊月二十四（2011年1月27日） ☆数据隐私日 1月28日

☆世界防治麻风病日 每年1月最后一个星期日（2011年1月30日） 1954 2月

☆华严菩萨圣诞 腊月廿九日：（2011年2月1日） ☆除夕（年三十） 腊月卅十（2011年2月2日） ☆世界湿地日 2月2日

☆天主教的圣烛节（“圣母行洁净礼日”或“献主节”等） 2月2日 ☆春节 正月初一（2011年2月3日） ☆弥勒佛诞辰日 正月初一（2011年2月3日）

☆元始天尊华诞辰日 大年初一（2011年2月3日）

☆立春（正月节气） 太阳位于黄经315度（2011年2月4日交节）

☆世界癌症日 2月4日 ☆六九 2月5日 2011年

☆车公诞辰 农历正月初三（2011年2月5日）

☆财神赵公元帅赵玄坛华诞 正月初五（2011年2月7日） ☆吴地财神路头神又称“五路神” 正月初五（2011年2月7日） ☆国际声援南非日 2月7日 1964年 ☆李白 (701—762年) 生日 2月8日 701年 ☆九天玄女娘娘华诞 正月初六（2011年2月8日） ☆定光佛圣诞 正月初六日（2011年2月8日） ☆女娲娘娘华诞 正月初七（2011年2月9日）

☆人胜节（又称人日、人庆、七元） 正月初七（2011年2月9日） ☆国际气象节 2月10日

☆玉皇帝诞辰,俗称“玉皇会” 农历正月初九（2011年2月11日） ☆情人节（传统情人节） 2月14日 ☆聂耳诞辰 2月14日 1912年 ☆七九 2月14日 2011年

☆中国12亿人口日 2月15日 1995年

☆孔子逝世 农历二月十一 （2011年3月15日） 公元前479年 ☆元宵节 正月十五（2011年2月17日） ☆上元节 正月十五（2011年2月17日）

☆雨水（正月中气） 太阳位于黄经330度（2011年2月19日交节） ☆邓小平逝世 2月19日 1997年 ☆反对殖民制度斗争日 2月21日 1949年 ☆世界母语日 2月21日 (1999年通过) ☆八九 2月23日 2011年 ☆第三世界青年日 2月24日 ☆世界居住条件调查日 2月28日

3月

☆国际海豹日 3月1日 1983年 ☆全国爱耳日 3月3日 2000年 ☆诺尔曼•白求恩诞辰 3月3日 1890年 ☆九九 3月4日 2011年

☆周恩来诞辰

3月5日 1898年 ☆全民学习雷锋 3月5日 1963年 ☆中国青年志愿者服务日 3月5日

☆惊蛰（二月节气） 太阳位于黄经345度（2011年3月6日交节）

☆中和节（又称龙抬头）农历二月初二（2011年3月6日） ☆世界青光眼日 3月6日 (2008年发起) ☆国际劳动妇女节3月8日 1910 ☆保护母亲河日3月9日

☆世界肾脏日 3月份的第二个星期四 (2011年3月10日) ☆孙中山逝世 3月12日 1925年 ☆中国植树节 3月12日 1979 ☆释迦牟尼佛出家 二月初八日（2011年3月12日） ☆马克思辞世 3月14日 1883年 ☆国际警察日 3月14日

☆白色情人节 3月14日

☆国际消费者权益日 3月15日 1983 ☆手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月16日

☆花王生日（花神庙会） 二月十二日（2011年3月16日） ☆国际航海日（世界海事日）3月17日 ☆中国国医节（中医节） 3月17日 1929 ☆全国科技人才活动日 3月18日

☆释迦牟尼佛涅盘 二月十五日（2011年3月19日）

☆春分（二月中气） 太阳位于黄经0度（2011年3月21日交节）

☆世界林业节(世界森林日) 3月21日 1972 ☆国际消除种族歧视日 3月21日 1976 ☆世界儿歌日 3月21日 ☆世界睡眠日 3月21日 ☆世界水日 3月22日 1993 ☆世界气象日 3月23日 1950 ☆观世音菩萨圣诞 二月十九日（2011年3月23日） ☆世界防治结核病日 3月24日 1996 ☆普贤菩萨圣诞 二月廿一日（2011年3月25日） ☆中小学生安全教育日 3月27日 ☆复活节 3月27日

☆世界戏剧日 3月27日(1961年设立) ☆全国中小学生安全教育日 3月最后一周的星期一（2011年3月28日） 1996年

4月

☆国际愚人节 4月1日 1564 ☆国际儿童图书日 4月2日

☆世界自闭症日 4月2日(2008年12月定) ☆寒食节 古俗在冬至节后的一百零五天。现为清明节前一天或两天（2011年4月3—4日） ☆清明（三月节气） 太阳位于黄经15度（2011年4月5日交节）

☆上巳节（祭祀高禖，西王母生日，西王母蟠桃会之日）农历三月初三（2011年4月5日） ☆大禹生日（禹王庙会） 三月初五日（2011年4月7日） ☆世界卫生日 4月7日 1950 ☆孔子逝世 4月11日 公元前479年 ☆世界帕金森病日 4月11日是世界帕金森日 ☆中国11亿人口日 4月14日 1989年 ☆青海省玉树县大地震4月14日晨 2010年 ☆黑色情人节 4月14日 ☆傣族泼水节 4月中旬 ☆世界社会工作日 4月15日

☆准提菩萨圣诞 三月十六日（2011年4月16日） ☆全球青年服务日 4月16—18日

☆龙王节（龙王庙会） 三月十五日（2011年4月17日） ☆苗族姊妹节

三月十五日（2011年4月17日） ☆世界血友病日 4月17日

☆国际古迹遗址日4月18日 1982年

☆谷雨（三月中气） 太阳位于黄经30度（2011年4月20日交节）

☆全国企业家活动日 4月21日 1994年

☆青海省玉树县大地震全国哀悼活动 4月21日2010年 ☆列宁诞生 4月22日 1870年

☆世界地球日 4月22日 1970年 ☆世界法律日 4月22日 ☆南京解放 4月23日 1949年

☆世界图书和版权日 4月23日 (1995年正式确定) ☆我国第一颗人造卫星东方红1号成功发射成功 4月24日 1970年 ☆世界青年反对殖民主义日 4月24日 1957 ☆亚非新闻工作者日 4月24日

☆世界儿童日 4月的第四个星期日（2011年4月24日）1986年 ☆耶稣复活节 春分月圆后的第一个星期日 4月24日（2011年） ☆海神妈祖(天后娘娘)的诞辰日 农历三月廿三日（2011年4月25日） ☆全国预防接种宣传日 4月25日 1986 ☆世界防治疟疾日 4月25日 ☆世界知识产权日 4月26日 2001 ☆秘书节 4月26日

☆我国可见月偏食 2013年4月26日 ☆联谊城日 4月27日

☆李大钊逝世 4月28日 1927年

☆世界安全生产与健康日 4月28日(2001年定)

☆李四光逝世 4月29日1971年 ☆化学战受害者纪念日 4月29日 ☆全国交通安全反思日 4月30日

☆东岳大帝诞辰（泰山庙会）三月二十八日（2011年4月30日） ☆全国爱国卫生运动月 4月份 ☆我国的税收宣传月 4月

5月

☆国际劳动节 5月1日 1889 ☆首次由中国举办的世界博览会在上海市举行5月1日至10月31日 2010年 ☆施光南逝世纪念日 5月2日 ☆世界哮喘日 5月3日 ☆世界新闻自由日 5月3日

☆世界哮喘日 5月的第一个周二（2011年5月3日）（原12月11日） ☆五四运动纪念日（中国青年节） 5月4日 1919 ☆科技传播日 5月4日

☆马克思诞生纪念日 5月5日 1818年 ☆全国碘缺乏病防治宣传日 5月5日 1994 ☆立夏（四月节气） 太阳位于黄经45度（2011年5月6日交节）

☆文殊菩萨圣诞 四月初四日（2011年5月6日） ☆世界红十字日 5月8日 1948 ☆世界微笑日 5月8日

☆母亲节 5月第二个星期日（2011年5月8日） 1914 ☆救助贫困母亲日 5月第二个星期日（2011年5月8日） 1997年 ☆战胜德国法西斯纪念日 5月9日 ☆五九国耻日 5月9日 1915年

☆全**乳喂养宣传日 5月10日 1990年

☆释迦牟尼佛圣诞（又名浴佛节、佛诞节、龙华会） 四月初八日（2011年5月10日） ☆四川汶川大地震 5月12日 2008年 ☆国际护士节 5月12日 1899年 ☆焦裕禄逝世 5月14日1964年

☆世界高血压日 5月第二个周末（星期六）（2011年5月14日）2005年起 ☆黄色与玫瑰情人节 5月14日 ☆国际家庭(咨询)日 5月15日 1994 ☆全国助残日 5月第三个星期日（2011年5月15日）1990年 ☆世界电信日 5月17日 1969年

☆佛吉祥日（释迦牟尼佛诞生、成道、涅盘三期同一庆) 四月十五日（2011年5月17日） ☆国际牛奶日 5月的第三个星期二（2011年5月17日） ☆国际博物馆日 5月18日

☆我国第1枚运载火箭发射成功 5月18日 ☆汶川大地震全国哀悼日 5月19日至21日2008年 ☆世界肝炎日 5月19日 2008年开始 ☆全国学生营养日 5月20日(1989年确定) ☆世界计量日5月20日 1999年确定 ☆网络情人节 5月20日

☆小满（四月中气） 太阳位于黄经60度（2011年5月21日交节）

☆我国可见日环食 2012年5月21日 ☆世界文化发展日 ５月２１日 ☆国际生物多样性日 5月22日 2001年 ☆非洲日 5月25日

☆世界向人体条件挑战日 5月26日 1993年 ☆国际维和人员日 5月29日 2002年通过 ☆五卅反对帝国主义运动纪念日 5月30日 1925年 ☆世界无烟日 5月31日 1988年

6月

☆国际儿童节 6月1日 1949年 ☆世界牛奶日 6月1日 2000年 ☆我国可见日偏食 2011年6月2日 ☆我国可见月偏食 2012年6月4日

☆受侵略戕害的无辜儿童国际日 6月4日 1982年决定 ☆世界环境日 6月5日 1974年 ☆著名播音员罗京病逝6月5日2009年

☆芒种（五月节气） 太阳位于黄经75度（2011年6月6日交节）

☆全国爱眼日 6月6日 1996年

☆端午节 农历五月初五（2011年6月6日） ☆世界海洋日 6月8日 2008年 决定

☆龙母诞 农历五月初八（2011年6月9日） ☆入梅 6月10日 2011年

☆世界无童工 6月12日 2002年 决定

☆关帝诞辰（关帝庙会） 五月十三日（2011年6月14日） ☆伽蓝菩萨圣诞 五月十三日（2011年6月14日） ☆世界献血日 6月14日 ☆亲吻情人节 6月14日

☆我国可见月全食 2011年6月16日

☆我国第一颗氢弹空爆试验成功 6月17日 1967年 ☆世界防止荒漠化和干旱日 6月17日

☆父亲节 6月第三个星期日（2011年6月19日） 1910年

☆世界难民日 6月20日2001 ☆夏至（五月中气，农历白天最长的一天） 太阳位于黄经90度（2011年6月22日交节）

☆中国儿童慈善活动日 6月22日 ☆世界手球日 6月22日

☆国际奥林匹克日 6月23日1894年

☆著名核物理学家邓稼先诞辰 6月25日1924年 ☆全国土地日 6月25日 1991年

☆苗族龙船节 农历五月廿四日起为期三天 （2011年6月25日起） ☆国际反毒品日（国际禁毒日） 6月26日1987年 ☆国际宪章日(联合国宪章日) 6月26日 1945年 ☆世界青年联欢节 6月30日

7月

☆中国共产党诞生日 7月1日 1921年 ☆香港回归 7月1日 1997年 ☆国际建筑日 7月1日 1985年 ☆亚洲三十亿人口日 7月1日 1988年 ☆国际体育记者日 7月2日

☆合作者的节日（联合国国际合作社日）7月的第一个星期六（2011年7月2日）1922年 ☆护法韦驮尊天菩萨圣诞 六月初三日（2011年7月3日） ☆朱德逝世 7月6日 1976年

☆苗族花山节 六月初六（2011年7月6日）

☆天贶节（又称回娘家节、姑姑节、虫王节） 六月初六（2011年7月6日） ☆佛寺的翻经节 六月初六（2011年7月6日）

☆中国人民八年抗日战争纪念日（卢沟桥七七事变） 7月7日 1937年 ☆小暑（六月节气） 太阳位于黄经105度（2011年7月7日交节）

☆世界50亿人口日 7月11日 1987年 ☆银色情人节 7月14日

☆中国航海日（“世界海事日3月17日”在中国的实施日期） 7月11日 2005年 ☆鲁班诞辰（木石泥瓦等行业祀鲁班先师）六月十三日（2011年7月13日）（另说五月初七日）

☆初伏7月14日 2011年 ☆出梅 7月15日 2011年

☆傣族，布朗族，德昂族和部分佤族的关门节

傣历九月十五日 公历7月15日 ☆聂耳逝世 7月17日 1935年

☆南非前总统纳尔逊•曼德拉国际日 7月18日

☆观世音菩萨成道（此日放生、念佛，功德殊胜） 六月十九日（2011年7月19日） ☆人类月球日 7月20日 1969年

☆大暑（六月中气） 太阳位于黄经120度（2011年7月23日交节）

☆雷公诞辰（祀雷公） 六月二十三日（2011年7月23日） ☆二郎神诞辰（祀二郎神） 六月二十四日（2011年7月24日） ☆彝族火把节 六月二十四（2011年7月24日） ☆中伏7月24日 2011年

☆藏族赛马节

时间因地方不同而略有差异

约7月25日 ☆世界语(言)创立日 7月26日

☆第一次世界大战爆发 7月28日 1914年 ☆唐山大地震 7月28日 1976年

☆南京“安全生产日”7月28日 （2010年） ☆邓稼先逝世 7月29日1986年 ☆非洲妇女日 7月30日 ☆孔繁森诞辰 7月？日1944年

8月

☆八一建军节 8月1日 1927年 ☆恩格斯逝世 8月5日 1895年 ☆国际电影节 8月6日 1932年

☆七夕情人节 七月初七 （2011年8月6日）

☆立秋（七月节气） 太阳位于黄经135度（2011年8月8日交节）

☆中国北京成功举办29届奥运会 8月8日 2008年 ☆中国男子节(爸爸节) 8月8日 1988年

☆世界土著人民国际日（国际土著人日） 8月9日 1994年12月23日决定 ☆大势至菩萨圣诞 七月十三日（2011年8月12日） ☆国际青年日 8月12日 1999年12月决定 ☆国际左撇子日 8月13日 1975年 ☆末伏8月13日 2011年

☆道教中元节，佛教盂兰盆节[鬼节] 七月十五（2011年8月14日） ☆八国联军攻陷北京 8月14日 1900年 ☆绿色情人节 8月14日

☆抗日战争胜利结束（日本正式宣布无条件投降） 8月15日 1945年 ☆雷锋因公殉职 8月15日 1962年 ☆焦裕禄诞辰 8月16日1922年 ☆邓小平诞辰

8月22日 1904年

☆处暑（七月中气） 太阳位于黄经150度（2011年8月23日交节）

☆龙树菩萨圣诞 七月廿四日（2011年8月23日） ☆全国律师咨询日 8月26日 1993年

☆佛教地藏菩萨圣诞 七月三十日（2011年8月28-29日）

9月

☆第二次世界大战爆发（波兰战役爆发） 9月1日 1939年 ☆第二次世界大战爆发（波兰战役爆发） 9月1日 1939年 ☆杂交水稻之父袁隆平诞辰 9月1日 1930年 ☆中国人民抗日战争胜利纪念日 9月3日 1945年

☆国际青年日 九月第一星期日1915年（2011年9月4日） ☆白露（八月节气） 太阳位于黄经165度（2011年9月8日交节）

☆国际新闻工作者团结日（世界新闻记者日）9月8日 1943年 ☆国际扫盲日 9月8日 1966年 ☆毛泽东逝世 9月9日1976年 ☆中国教师节 9月10日 1985年 ☆世界预防自杀日 9月10日

☆世界急救日 9月的第二个周六 （2011年9月10日） ☆中秋节 八月十五（2011年9月12日） ☆音乐情人节与相片情人节 9月14日 ☆日本传统的“敬老日” 9月15日 ☆国际民主日 9月15日

☆保护臭氧层国际日（国际臭氧层保护日） 9月16日 1994年 ☆脑健康日 9月16日

☆首届中国城市公共交通周 9月16日至9月22日2007年

☆世界清洁日（世界清洁地球日）9月的第三个周末（2011年9月17日） ☆全民国防教育日 9月的第三个星期六（2011年9月17日）2001年 ☆九•一八事变(中国国耻日，第二次世界大战序幕) 9月18日 1931年 ☆燃灯佛圣诞 八月廿二日（2011年9月19日） ☆全国爱牙日（国际爱牙日） 9月20日 1989年

☆国际和平日 9月第三个星期二（2011年9月20日） 1981年 ☆世界停火日 9月21日 2001年9月7日通过 ☆世界无车日 9月22日 1998年

☆秋分（八月中气） 太阳位于黄经180度（2011年9月23日交节）

☆藏族穷人节 农历8月26日 (2011年9月23日) ☆孔子诞辰 八月廿七（2011年9月24日） 公元前551年 ☆鲁迅诞辰 9月25日 1881年

☆神舟七号（载3人）飞船发射成功9月25日（2天20小时27分钟后安全着陆）2008年 ☆国际聋人节 9月的第四个星期日（2011年9月25日）1957年 ☆世界心脏日 9月的最后一个星期日（2011年9月25日）2000年 ☆中国曲阜国际孔子文化节 9月26日至10月10日 公元前551年 ☆世界旅游日 9月27日 1979年 ☆孔子诞辰 9月28日 公元前551年

☆国际翻译日（圣杰罗姆生日）9月30日 ☆脑健康月 9月 2000年9月16日

10月

☆国庆节 10月1日 1949年 ☆国际老人节 10月1日 1990年 ☆国际音乐日 10月1日 1980

☆国际和平与民主自由斗争日 10月2日 1949年

☆世界住房日（世界人居日） 10月的第一个星期一（2011年10月3日） 1985年 ☆世界动物日 10月4日

☆世界教师日 10月5日 1994年

☆重阳节（敬老日） 九月初九（2011年10月5日） ☆全国高血压日 10月8日1998年

☆中国航天日（国防部第五研究院成立）10月8日 1956年

☆寒露（九月节气） 太阳位于黄经195度（2011年10月8日交节）

☆铁人王进喜诞辰 10月8日 1923年 ☆我国可见月全食 2014年10月8日

☆世界邮政日(万国邮政联盟日) 10月9日 1969年

☆红军开始长征（被迫实行战略大转移） 10月10日 1934年 ☆辛亥革命纪念日 10月10日 1911（辛亥年） ☆世界居室卫生日 10月10日 ☆世界精神卫生日 10月10日 1992年

☆加拿大感恩节 10月第二个星期一（2011年10月10日） 1879年 ☆世界镇痛日 10月11日

☆神舟六号（载2人）飞船发射成功10月12日（115小时33分钟后回收）2005年 ☆世界60亿人口日 10月12日 1999年 ☆世界关节炎日 10月12日

☆国际减少自然灾害日（国际减灾日）10月的第二个周三 1989年 （2011年10月12日） ☆中国少年先锋队诞辰日 10月13日 1949年 ☆世界保健日 10月13日

☆国际教师节 10月13日（另说10月5日） ☆国际标准时间日 10月13日 1884年

☆世界视觉日 10月第二个星期四（2011年10月13日） ☆世界标准日 10月14日 1969年 ☆葡萄酒情人节 10月14日

☆神舟五号飞船（载1人）发射成功10月15日（21小时后回收）2003年

☆国际盲人节(白手杖节) 10月15日1984年 ☆武汉长江大桥建成通车 10月15日 1957年 ☆世界农村妇女日 10月15日 1996年确定 ☆全球洗手日 10月15日

☆观世音菩萨出家纪念日 九月十九日（2011年10月15日）

☆傣族，布朗族，德昂族和部分佤族的“开门节”（浴佛节） 傣历12月15日 公历10月15日

☆世界粮食日 10月16日 1979年

☆我国第一颗原子弹爆炸成功 10月16日 1964年 ☆世界(国际)消除贫困日 10月17日 1992年

☆圆明园遭到英法强盗洗劫和烧毁 10月18日 1860年 ☆鲁迅逝世 10月19日 1936年

☆世界厨师日 10月20日 2004年3月提议 ☆世界骨质疏松日 10月20日 1998年改定 ☆世界传统医药日 10月22日 1991年

☆霜降（九月中气） 太阳位于黄经210度（2011年10月24日交节）

☆联合国日 10月24日 1947年 ☆世界发展信息日 10月24日 1972年 ☆裁军与发展周 10月24~30日

☆中华人民共和国在联合国的合法权利恢复 10月25日 1971年 ☆人类天花绝迹日1979年10月25日 ☆李四光诞辰 10月26日 1889年 ☆现代足球的诞生日 10月26日 1863年

☆药师琉璃光如来圣诞 九月三十日（2011年10月26日） ☆祭祖节（十月朝） 农历十月初一日（2011年10月27日）

☆我国第一颗装有核弹头的地地导弹飞行爆炸成功 10月27日 1966年 ☆世界男性健康日 10月28日 2000年 ☆李大钊诞辰 10月29日 1889年 ☆世界勤俭日 10月31日

☆万圣节（西方传统的“鬼节”） 10月31日 ☆达摩祖师圣诞 十月初五日（2011年10月31日）

☆中国工农红军

一、

二、四方面军会宁胜利会师 10月 1936年

11月

☆中光棍节 11月1日

☆俄国苏维埃十月社会主义革命纪念日 11月7日

☆立冬（十月节气） 太阳位于黄经225度（2011年11月8日交节）

☆中国记者节 11月8日2000年

☆中国119消防宣传日(消防节) 11月9日 1992年

☆苗年 各地过的日期不甚统一 (参考时间11月9日) ☆下元节 农历十月十五日（2011年11月10日） ☆天主教宗教世界青年日 (普世青年节) 11月10日

☆国际科学与和平周 11月11日所属的一周 1988年 ☆光棍节（大光棍节） 11月11日 ☆刘少奇逝世 11月12日 1969年 ☆孙中山诞辰 11月12日 1866年

☆诺尔曼•白求恩因手术中被细菌感染逝世1939年11月12日 ☆世界糖尿病日 11月14日 1991年 ☆橙色情人节与电影情人节 11月14日

☆王进喜病逝 11月15日 1970年

☆上海“城市公共安全日” 11月15日 (2010年) ☆国际宽容日（国际容忍日） 11月16日 (1995年宣布) ☆国际大学生节(国际学生日) 11月17日 1946年 ☆世界厕所日 11月19日 2001年

☆神舟一号飞船（无人）发射成功 11月20日（21日成功回收） 1999年 ☆国际儿童日 11月20日

☆四川雷波县彝族年 11月20—22日三天（2007年通过决议） ☆世界电视日 11月21日 1996年 ☆世界问候日 11月21日1973年

☆小雪（十月中气） 太阳位于黄经240度（2011年11月23日交节）

☆刘少奇诞辰

11月24日 1898年

☆美国感恩节 11月的第四个星期四1941年（2011年11月24日） ☆消除对妇女的暴力国际日 11月25日 1999年12月17日指定 ☆国际素食日（节）

11月25日

1986年 ☆恩格斯诞辰 11月28日 1820年 ☆中国银行业公众教育服务日 11月28日 ☆孔繁森因车祸殉职 11月29日 1994年

☆国际声援巴勒斯坦人民国际日 11月29日 1977年

12月

☆朱德诞辰

12月1日 1886年。 ☆世界艾滋病防治宣传日 12月1日 1988年

☆废除奴隶制国际日（废除一切形式奴役世界日） 12月2日 1949年 ☆国际（世界）残疾人日12月3日 1992年 ☆全国法制宣传日 12月4日2001年

☆国际促进经济和社会发展志愿人员日（国际志愿人员日） 12月5日 1985年 ☆世界弱能人士日 12月5日 1990年 ☆世界强化免疫日 12月5日

☆世界好友周12月的第一周（2011年12月5日至11日）

☆国际志愿人员日（国际促进经济和社会发展志愿人员日） 12月5日 ☆雪泪节 十二月的第一个星期一（2011年12月5日）

☆大雪（十一月节气） 太阳位于黄经255度（2011年12月7日交节）

☆国际民航日 12月7日 1944年 ☆一二•九运动纪念日 12月9日 1935年 ☆国际反腐败日 1２月９日(2003年确定) ☆世界足球日 12月9日 1995年 ☆世界人权日 12月10日 1950年 ☆我国可见月全食 2011年12月10日 ☆世界防治哮喘日 12月11日 1998年 ☆钱学森诞辰 12月11日 1911年

☆国际儿童电视广播日 12月的第二个星期日（2011年12月11日） ☆阿弥陀佛圣诞 十一月十七日（2011年12月11日） ☆国际山岳日

12月11日

☆西安事变纪念日 12月12日 1936年 ☆日寇在南京大屠杀 12月13日 1937年 ☆拥抱情人节 12月14日

☆世界强化免疫日 12月15日（1988年确立）

☆世界语的创造者-波兰眼科医生柴门霍夫博士诞辰纪念日 12月15日 1859年 ☆雷锋诞辰 12月18日 1940年 ☆国际移徙者日 12月18日 2000年

☆发展中国家南南合作日 12月19日 2003年12月定 ☆澳门主权移交（澳门回归） 12月20日1999年 ☆国际篮球日12月21日 1891年。

☆冬至（十一月中气） 太阳位于黄经270度（2011年12月22日交节）

☆一九 １2月22日 2011年

☆圣诞前夕平安夜（圣诞夜） 12月24日 ☆圣诞节 12月25日

☆毛泽东诞辰 12月26日 1893年 ☆节礼日

12月26日

☆南京长江大桥竣工 12月29日 1968年 ☆藏族驱鬼节 12月29日 ☆二九 12月31日 2011年

推荐第8篇：全年重大节日

全年重大节日 01月01日元旦

腊八节（农历腊月初八） 02月02日世界湿地日 春节（农历正月初一） 02月10日国际气象节 02月14日情人节

元宵节（农历正月十五） 03月03日国际爱耳日 03月08日国际妇女节 03月12日植树节 03月14日国际警察日

03月15日国际消费者权益日 3月21日国际消除种族歧视日 03月21日世界森林日 03月21日世界儿歌日 03月22日世界水日 03月23日世界气象日

03月24日世界防治结核病日 03月27日中小学生安全教育日 04月05日左右清明节 04月07日世界卫生日 04月22日世界地球日 04月26日世界知识权日 04月26日秘书节 05月01日国际劳动节

05月02日施光南逝世纪念日 5月3日世界新闻自由日 05月04日中国青年节

05月05日碘缺乏病防治日马克思诞生纪念日 05月08日世界红十字日

05月09日战胜的国法西斯纪念日 05月12日国际护士节 5月第2个星期日母亲节 05月15日国际家庭日 05月17日世界电信日

05月18日国际博物馆日我国第1枚运载火箭发射成功 05月20日全国助残日 05月20日全国学生营养日 05月23日国际牛奶日 05月25日非洲日 05月31日世界无烟日 06月05日世界环境日 06月06日全国爱眼日 06月06日左右端午节

6月7日世界防止荒漠化及干旱日 06月17日父亲节

06月17日防治茺漠化和干旱日 6月20日世界难民日 06月01日国际儿童节 06月23日国际奥林匹克日 06月25日全国土地日 06月26日国际反毒品日 07月01日中国共产党诞生日 07月01日国际建筑日 07月1日香港回归纪念日 07月11日世界人口日 08月01日建军节

09月03日抗日战争胜利纪念日 09月08日国际扫盲日 09月10日中国教师节 中秋节（农历八十五）

09月16日国际臭氧层保护日 09月19日国际和平日 09月20日全国爱牙日 09月24日国际聋人节 09月27日世界旅游日 10月01日国庆节 10月01日国际老人节 10月01日世界音乐日 10月02日世界房日 10月04日世界动物日

10月04日国际减轻自然灾害日 10月5日世界教师日 10月06日敬老日

重阳节（农历九月初九） 10月08日全国高血压日

10月08日世界视觉日中国航天日 10月09日世界邮政日 10月10日世界精神日

10月的第二个周三国际减少自然灾害日（国际减灾日） 10月15日国际盲人节 10月16日世界粮食日 10月17日世界消除贫困日 10月24日联合国日

10月24~30日裁军与发展周 11月09日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日 11月17日国际大学生节 12月01日世界艾滋病日 12月03日世界残疾人日 12月5日国际志愿者日 12月09日世界足球日 12月10日人权日 12月11日世界哮喘日 12月25日圣诞节

12月29日国际生物多样性日 一月 1日元旦

2日罗盛教牺牲日 6日陈毅牺牲日

8日周恩来逝世纪念日 12日刘胡兰牺牲纪念日 21日列宁逝世纪念日 27日宋庆龄诞辰 31日北平和平解放 二月

7日京汉铁路罢工纪念日 11日爱迪生诞辰 16日新少年报（《中国儿童》前身）创刊日（1946） 19日邓小平逝世纪念日 23日杨靖宇牺牲纪念日 三月

1日国际海豹日

2日中国少年报开设\"知心电话\"（1988） 4日白求恩诞辰日

5日向雷锋同志学习、周恩来诞辰日、斯大林逝世纪念日 8日国际妇女节（1909） 12日中国植树节（1979）、孙中山逝世纪念日 13日赖宁牺牲日

14日马克思逝世纪念日

15日国际消费者权益日（1983） 21日消除种族岐视国际日（1976） 22日世界水日（1993） 23日世界气象日（1950） 24日世界防治结核病日 四月

5日清明节

7日世界卫生日（1948） 10日陈云逝世纪念日 15日非洲自由日 20日祖冲之诞辰 22日地球日（1970）、列宁诞辰 24日中国第一颗卫星上天 28日李大钊牺牲纪念日 29日李四光逝世纪念日 五月

1日国际劳动节（1889） 2日施光南逝世纪念日 4日中国青年节（1939） 5日马克思诞辰日

8日世界红十字日（1948） 12日国际护士节（1820）

15日国际家庭日、顾正红牺牲日 17日世界电信日（1968） 18日我国第一枚火箭发射成功 20日中国学生营养日（1991） 26日董存瑞牺牲日 27日上海解放

29日宋庆龄逝世纪念日 30日五卅运动纪念日 31日世界无烟日 第二个星期日母亲节 第三个星期日中国助残日 六月

1日国际儿童节、世界和平日 5日世界环境日（1972） 9日贺龙逝世纪念日 13日陈云诞辰日

17日世界防止荒漠化和干旱日、我国研制氢弹成功 23日国际奥林匹克日

26日国际禁毒品日（1987） 第2个星期日父亲节 七月

1日中国共产党成立纪念日（1921）、国际建筑日（1985）、亚洲\"三十亿人口日\"（1988） 6日朱德逝世

7日抗日战争开始纪念日

11日世界\"五十亿人口日\"（1987） 15日秋瑾牺牲纪念日 17日聂耳逝世纪念 八月

1日中国建军节、南昌起义纪念日 5日恩格斯逝世 6日方志敏牺牲日 22日邓小平诞辰 九月

3日抗日战争取得胜利 8日国际扫盲日（1966） 9日毛泽东逝世纪念日 10日中国教师节（1985） 16日国际保护臭氧层日 18日九一八事变

20日中国\"爱牙日\"（1989） 25日鲁迅诞辰

27日世界旅游日（1985） 第三个星期二国际和平日 第四个星期日国际聋人节 十月

1日中华人民共和国国庆节（1949） 国际音乐日（1980） 国际老人节（1991） 4日世界动物日

9日世界邮政日（1969）

10日世界精神卫生日（1992） 12日世界60亿人口日

13日中国少年先锋队建队纪念日（1949） 14日世界标准日（1969） 15日国际盲人节（1984） 16日世界粮食日（1979） 我国研制成功原子弹

17日国际消除贫困日（1994） 19日红军长征胜利 20日黄继光牺牲日

24日联合国日（1947） 25日抗美援朝纪念日 30日冼星海逝世纪念日

第一个星期三国际减轻自然灾害日 第一个星期一世界住房日 十一月

1日植树造林日

5日中国少年报创刊（1951） 7日十月革命节

11日国际科学与和平周（每年11月所属第一周） 12日孙中山诞辰日、白求恩逝世纪念日 17日国际学生日 24日刘少奇诞辰日

26日中国保卫儿童全国委员会成立日（1951） 28日恩格斯诞辰日 29日声援巴勒斯坦人民国际日 十二月

1日世界艾滋病日（1988）、朱德诞辰日 5日国际志愿人员日（1985） 8日国际儿童电视日 9日一二九运动纪念日 10日世界人权日（1950） 18日十一届三中全会召开 21日斯大林诞辰 26日毛泽东诞辰

推荐第9篇：全年节日分布

全年节日分布（精品） 日期 1月份节日 January 1月1日

1月19日农历十二月初八

日期 元旦[法定假日]New Year's Day [legal holiday]

腊八节Laba Festival

2月份节日 February 2月3日农历十二月二十三

2月4日2月2-5日交节 2月9日农历十二月最后一天 小年Xiaonian 立春Start of Spring

除夕[法定假日]Chuxi [legal holiday]

2月10日农历正月初一 春节[法定假日]Chunjie [legal holiday] 2月14日 情人节St.Valentine's Day

2月24日农历正月十五 元宵节Yuanxiao Festival

日期

3月份节日 March 3月7日 女生节Girl's Day

妇女节[法定假日]

美国芝加哥妇女示威游行104周年[1909年3月8日]International Working Women's Day 复活节Easter Resurrection Sunday 3月8日

3月31日春分月圆后的第一个星期日

日期 4月份的节日 April 4月1日

4月4日4月4-6日交节

日期 愚人节April Fools' Day

清明节[法定假日]Tomb Sweeping Day

5月份的节日 May 5月1日 5月4日

5月5日5月5-7日交节 5月12日五月第二个星期日

日期 国际劳动节[法定假日]International Labour Day 五四青年节[法定假日]

五四运动94周年[1919年5月4日]Chinese Youth Day 立夏Start of Summer 母亲节Mother's Day

6月份的节日 June 6月1日 6月7日-6月8日 6月12日农历五月初五 6月16日六月第三个星期日

日期 国际儿童节[法定假日]International Children's Day 全国高考日The College Entrance Examination Day 端午节[法定假日]Duanwu Festival 父亲节Father's Day

8月份的节日 August 8月3日

8月13日农历七月初七

日期 男人节Man's Day 七夕Qixi

9月份的节日 September 9月10日

9月19日农历八月十五

第29个教师节Teacher Day 中秋节[法定假日]zhongqiu Festival 日期 10月份的节日 October 10月1日

10月13日农历九月初九 10月20日 10月31日

日期 中华人民共和国成立64周年[1949年10月1日][法定假日]National Day of the People's Republic of China 重阳节Chongyang Festival 世界厨师日World chef Day 万圣节Halloween

11月份的节日 November 11月11日

日期 光棍节Singles Day

12月份的节日 December 12月22日12月21-23日交节 12月24日 12月25日

冬至Winter Solstice平安夜Christmas Eve 圣诞节Christmas Day

推荐第10篇：全年节日一览表

2011全年节日一览表

一月：

1月1日 元旦节（New Year's Day）

1月11日 腊八节（the laba Rice Porridge Festival）[农历腊月初八] 1月30日 世界麻风日（最后一个星期日）

二月：

2月2日 世界湿地日 (World Wetlands Day)除夕[农历腊月三十]

2月3日 春节 [农历正月初一]

2月7日 破五 [农历正月初五]

2月10日 国际气象节

2月14日 情人节(Valentine's Day)

2月17日 元宵节 [农历正月十五]

三月：

3月3日 全国爱耳日

3月5日 青年志愿者服务日

3月6日 二月二龙抬头

3月8日 三八国际妇女节（International Women' Day）

3月9日 保护母亲河日

3月12日 中国植树节（China Arbor Day）

3月14日 白色情人节（White Day）世界警察日（International Policemen'

Day）

3月15日 世界消费者权益日（World Consumer Right Day）

3月21日 世界森林日（World Forest Day）世界睡眠日（World Sleep Day） 3月22日 世界水日（World Water Day）

3月23日 世界气象日（World Meteorological Day）

3月24日 世界防治结核病日（World Tuberculosis Day）

四月：

4月1日 愚人节（April Fools' Day）

4月4日 复活节

4月5日 清明节（Tomb-sweeping Day）

4月7日 世界卫生日（World Health Day）

4月22日 世界地球日（World Earth Day）

4月26日 世界知识产权日（World Intellectual Property Day）

五月：

5月1日 五一国际劳动节（International Labour Day）

5月3日 世界哮喘日（World Asthma Day）

5月4日 五四青年节（Chinese Youth Day）

5月5日 全国碘缺乏病日

5月8日 世界红十字日（World Red-Cro Day）

5月8日 母亲节[第二个星期天]

5月12日 国际护士节（International Nurse Day）

5月15日 国际家庭日（International Family Day）

全国助残日[5月第三个星期日]

5月17日 世界电信日（World Telecommunications Day）

5月18日 国际博物馆日

5月20日 全国学生营养日

5月23日 国际牛奶日（International Milk Day）

5月31日 世界无烟日（World No-Smoking Day）

六月:

6月1日 六一国际儿童节（International Children's Day）

6月5日 世界环境日（International Environment Day）

6月6日 全国爱眼日端午节[农历五月初五]

6月17日 世界防治荒漠化和干旱日（World Day to combat desertification） 6月19日 父亲节[第三个星期日]

6月23日 国际奥林匹克日（International Olympic Day）

6月25日 全国土地日

6月26日 国际禁毒日（International Day Against Drug Abuse and Illicit

Trafficking）

七月：

7月1日 建党节 （Anniversary of the Founding of the Chinese Communist Party）香港回归日国际建筑日（International Architecture Day） 7月7日 中国人民抗日战争纪念日七七卢沟桥事变

7月11日 世界人口日（World Population Day）

八月：

8月1日 中国人民解放军建军节（Army Day）

8月6日 七夕[农历]

8月8日 全民健身日

8月12日 国际青年节（International Youth Day）

8月14日 鬼节/中元节（农历七月十五）

8月15日 日本正式宣布无条件投降日

九月：

9月8日 国际扫盲日（International Anti-illiteracy Day）

9月10日 教师节（Teacher's Day）世界预防自杀日

9月11日 9.11美国恐怖袭击事件悼念日

9月12日 中秋节[农历八月十五]

9月16日 国际臭氧层保护日（International Day for the Preservation of the Ozone Layer）中国脑健康日

9月17日 国际和平日全国国防教育日[第三个星期六]

9月18日 "九·一八"事变爆发

9月20日 全国爱牙日

9月21日 世界停火日（World Cease-fire Day）

9月22日 国际聋人节

9月27日 世界旅游日（World Tourism Day）

十月：

10月1日 国庆节（National Day）国际音乐日（International Music Day）国际老年人日（International Day of Older Persons）

10月2日 国际减轻自然灾害日

10月3日 世界住房日(World Habitat Day) [第一个星期一]

10月4日 世界动物日（World Animal Day）

10月5日 重阳节[农历九月九日]

世界教师日（World Teachers' Day）[联合国教科文组织确立]

10月8日 世界视觉日全国高血压日

10月9日 世界邮政日（World Post Day）国际住房日

10月10日 世界精神卫生日（World Mental Health Day）

10月12日 国际减轻自然灾害日(International Day for Natural Disaster Reduction) [第二个星期三]

10月13日 Netscape浏览器问世

10月14日 世界标准日（World Standards Day）

10月15日 国际盲人节（International Day of the Blind）

世界农村妇女日（World Rural Women's Day）

10月16日 世界粮食日（World Food Day）

10月17日 国际消除贫困日（International Day for the Eradication of Poverty）

10月22日 国际传统医药日

10月24日 联合国日（United Nations Day）

10月24日 世界发展新闻日（World Development Information Day）

10月28日 中国男性健康日

10月29日 国际生物多样性日（International Biodiversity Day）

10月31日 万圣节（Halloween）

十一月：

11月8日 中国记者日

11月9日 消防宣传日

11月11日 光棍节

11月14日 世界糖尿病日（World Diabetes Day）

11月17日 国际大学生节

11月24日 感恩节（第四个星期四）

11月25日 国际消除对妇女的暴力日(International Day For the elimination of Violence against Women)

十二月：

12月1日 世界爱滋病日（World AIDS Day）

12月3日 世界残疾人日（World Disabled Day)

12月4日 全国法制宣传日

12月9日 世界足球日（World Football Day）

12月13日 南京大屠杀悼念日

12月24日平安夜

12月25日 圣诞节（Christmas Day）

12月29日 国际生物多样性日（International Biological Diversity Day）

第11篇：全年重大节日

全年重大节日

01月01日元旦

腊八节（农历腊月初八） 02月02日世界湿地日 春节（农历正月初一） 02月10日国际气象节 02月14日情人节 元宵节（农历正月十五） 03月03日国际爱耳日 03月08日国际妇女节 03月12日植树节 03月14日国际警察日 03月15日国际消费者权益日 3月21日国际消除种族歧视日 03月21日世界森林日 03月21日世界儿歌日 03月22日世界水日 03月23日世界气象日 03月24日世界防治结核病日 03月27日中小学生安全教育日04月05日左右清明节 04月07日世界卫生日

04月22日世界地球日 04月26日世界知识权日 04月26日秘书节 05月01日国际劳动节 05月02日施光南逝世纪念日 5月3日世界新闻自由日 05月04日中国青年节

05月05日碘缺乏病防治日 马克思诞生纪念日

05月08日世界红十字日

05月09日战胜的国法西斯纪念日 05月12日国际护士节 5月第2个星期日母亲节 05月15日国际家庭日 05月17日世界电信日

05月18日国际博物馆日 我国第1枚运载火箭发射成功 05月20日全国助残日 05月20日全国学生营养日 05月23日国际牛奶日 05月25日非洲日 05月31日世界无烟日

06月05日世界环境日 06月06日全国爱眼日 06月06日左右端午节

6月7日世界防止荒漠化及干旱日 06月17日父亲节

06月17日防治茺漠化和干旱日 6月20日世界难民日 06月01日国际儿童节 06月23日国际奥林匹克日 06月25日全国土地日 06月26日国际反毒品日 07月01日中国共产党诞生日 07月01日国际建筑日 07月1日香港回归纪念日 07月11日世界人口日 08月01日建军节

09月03日抗日战争胜利纪念日 09月08日国际扫盲日 09月10日中国教师节 中秋节（农历八十五） 09月16日国际臭氧层保护日 09月19日国际和平日

09月20日全国爱牙日 09月24日国际聋人节 09月27日世界旅游日 10月01日国庆节 10月01日国际老人节 10月01日世界音乐日 10月02日世界房日 10月04日世界动物日

10月04日国际减轻自然灾害日 10月5日世界教师日 10月06日敬老日 重阳节（农历九月初九） 10月08日全国高血压日

10月08日世界视觉日 中国航天日 10月09日世界邮政日 10月10日世界精神日

10月的第二个周三国际减少自然灾害日（国际减灾日） 10月15日国际盲人节 10月16日世界粮食日 10月17日世界消除贫困日 10月24日联合国日

10月24~30日裁军与发展周 11月09日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日 11月17日国际大学生节 12月01日世界艾滋病日 12月03日世界残疾人日 12月5日国际志愿者日 12月09日世界足球日 12月10日人权日 12月11日世界哮喘日 12月25日圣诞节

12月29日国际生物多样性日 一月1日 元旦

2日 罗盛教牺牲日 6日 陈毅牺牲日 8日 周恩来逝世纪念日 12日 刘胡兰牺牲纪念日 21日 列宁逝世纪念日 27日 宋庆龄诞辰 31日 北平和平解放 二月

7日 京汉铁路罢工纪念日11日 爱迪生诞辰

16日 新少年报（《中国儿童》前身）创刊日（1946）19日 邓小平逝世纪念日23日 杨靖宇牺牲纪念日 三月

1日 国际海豹日

2日 中国少年报开设“知心电话”（1988）

4日 白求恩诞辰日

5日 向雷锋同志学习、周恩来诞辰日、斯大林逝世纪念日 8日 国际妇女节（1909） 12日 中国植树节（1979）、孙中山逝世纪念日 13日 赖宁牺牲日 14日 马克思逝世纪念日

15日 国际消费者权益日（1983） 21日 消除种族岐视国际日（1976） 22日 世界水日（1993） 23日 世界气象日（1950）

24日 世界防治结核病日 四月 5日 清明节

7日 世界卫生日（1948） 10日 陈云逝世纪念日 15日 非洲自由日 20日 祖冲之诞辰

22日 地球日（1970）、列宁诞辰 24日 中国第一颗卫星上天 28日 李大钊牺牲纪念日 29日 李四光逝世纪念日 五月

1日 国际劳动节（1889） 2日施光南逝世纪念日 4日 中国青年节（1939） 5日 马克思诞辰日 8日 世界红十字日（1948） 12日 国际护士节（1820） 15日 国际家庭日、顾正红牺牲日17日 世界电信日（1968） 18日我国第一枚火箭发射成功 20日 中国学生营养日（1991）

26日 董存瑞牺牲日 27日 上海解放 29日 宋庆龄逝世纪念日 30日 五卅运动纪念日 31日 世界无烟日 第二个星期日 母亲节 第三个星期日 中国助残日 六月

1日 国际儿童节、世界和平日 5日 世界环境日（1972） 9日 贺龙逝世纪念日 13日 陈云诞辰日

17日 世界防止荒漠化和干旱日、我国研制氢弹成功 23日 国际奥林匹克日 26日 国际禁毒品日（1987） 第2个星期日 父亲节 七月

1日 中国共产党成立纪念日（1921）、国际建筑日（1985）、亚洲“三十亿人口日”（1988） 6日 朱德逝世

7日 抗日战争开始纪念日 1日 中华人民共和国国庆节（1949）

11日 世界“五十亿人口日”（1987）国际音乐日（1980） 15日 秋瑾牺牲纪念日17日 聂耳逝世纪念 八月

1日 中国建军节、南昌起义纪念日 5日 恩格斯逝世 6日 方志敏牺牲日 22日 邓小平诞辰九月

3日 抗日战争取得胜利 8日 国际扫盲日（1966） 9日 毛泽东逝世纪念日 10日 中国教师节（1985） 16日 国际保护臭氧层日 18日 九一八事变

20日 中国“爱牙日”（1989） 25日 鲁迅诞辰

27日 世界旅游日（1985） 第三个星期二 国际和平日 第四个星期日 国际聋人节 十月

国际老人节（1991） 4日 世界动物日 9日 世界邮政日（1969）

10日 世界精神卫生日（1992） 12日 世界60亿人口日

13日 中国少年先锋队建队纪念日（1949）

14日 世界标准日（1969） 15日 国际盲人节（1984） 16日 世界粮食日（1979） 我国研制成功原子弹

17日 国际消除贫困日（1994） 19日 红军长征胜利 20日 黄继光牺牲日 24日 联合国日（1947） 25日 抗美援朝纪念日 30日 冼星海逝世纪念日

第一个星期三 国际减轻自然灾害日

第一个星期一 世界住房日

十一月

1日 植树造林日

5日 中国少年报创刊（1951） 7日 十月革命节

11日 国际科学与和平周（每年11月所属第一周）

12日 孙中山诞辰日、白求恩逝世纪念日

17日 国际学生日 24日 刘少奇诞辰日

26日 中国保卫儿童全国委员会成立日（1951） 28日 恩格斯诞辰日

29日 声援巴勒斯坦人民国际日 十二月

1日 世界艾滋病日（1988）、朱德诞辰日

5日 国际志愿人员日（1985） 8日 国际儿童电视日 9日 一二九运动纪念日 10日 世界人权日（1950） 18日 十一届三中全会召开

21日 斯大林诞辰 26日 毛泽东诞辰

第12篇：超市全年节日气氛促销方案

超市全年节日气氛促销方案

气氛模板,拥有此套,任何商超个人就不必再为卖场装饰而头痛了

门店气氛促销方案——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五

湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时

高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售

额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事

件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布

置也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等；

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等；

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大 型促销活动、年货特价等；

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主

要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆

的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可

做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正

月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因

该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时

推出祭祖用的乳猪和回乡送

礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

门店的气氛促销可做：

1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，

特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要

有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

内容如下：

1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的

可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈

列的效果。

2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知

识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，

七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。

但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或

用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节 日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，

中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所

以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

其气氛促销的时间段为：农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

饰物：

灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜

等

2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促

销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不

大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山

用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重

阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个

大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做

较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作

方法。

备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商

场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

第13篇：全年节日营销企划计划方案

2017年三十六营销企划计划方案

一、目标

企划2012年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2017年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌。

2、2012年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2017年年度销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

一、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、

1

买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

二、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、广告位招租及DM内刊招商；

1、

2、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。

四、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

六、**餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

2

三十六节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

3

**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房---健康美丽新主张！ 艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！ 菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！ 法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！ 短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**

4

2、消费者权益日

3月15日

目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。

宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生

网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。

3、清明节

四月五日

主题： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 宣传方式：短信群发

5

提升**餐饮餐饮的品牌以

4、劳动节

五月一日 活动内容：

1、5月1日——5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日—— 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。

3、“五一全家福套餐”

为回报消费者，5月1日— 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣传方式：

1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

6

5、母亲节 （5月份的第2个周日）

一、活动目的

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。

二、活动主题

真情交织亲情，今日与众不同！ 母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题

在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求

“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。

第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：

感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**

第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由

负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

7

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？

有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？

有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。 来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！

2012年5月8日晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！

活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！

活动时间：2012年5月9日

活动地址：**餐饮餐饮总店

订餐电话：**-**

五、母亲节活动方案

1、场地布置：

2、根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。

3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。

4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。

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6、儿童节

六月一日

“六一儿童节”

◎活动周期：2012年5月28日 -6月1日 ◎活动参与群体：不限

◎活动主题： 欢乐童年 精彩无限——**餐饮艺术儿童节 ◎活动形式：

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。 ◎活动内容

届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2012年儿童节。

（一）**餐饮酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况

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确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由xxxx幼儿园或者演艺公司提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语50条**餐饮酒店同时进行，**餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。

5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：

《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来**餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 **餐饮给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一**餐饮来聚会，吃的玩的数第一！

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◎联动促销：

活动

一、5月28日——6月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；

活动

二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）**餐饮酒店现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京**》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在大堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：**晚报、潇湘晨报、统一信息报等传媒

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4、视觉宣传：5月28日（提前三天）开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

5、进门处：儿童画展（自选）

商家合作细则：

“六·一”儿童节当天，凡在**餐饮酒店带小朋友即刻获得由购物1+1合作商家单位提供以下：

一、酷特Baby专业儿童摄影套餐，价值XXX元（待定）

二、美达电影院 价值40元的门票

三、古筝妇儿中心培训班免费学90天（限额） ◎活动推广方式：

网络：百度SEO、群发软件、**本地QQ群、论坛、博客

短信：群发短信推广

广告：海报、横幅、易拉宝广告 ◎ 活动目的：

1、针对“六·一”儿童节的小朋友们，让家长感受**餐饮酒店的盛大开幕，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求。

2、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

3、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

4、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来**餐饮消费，提高在同行业中的竞争力。

5、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成**餐饮独具特色的促销品牌。

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七、端午节（五月初五） 目的：

值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。（考虑销售粽子）

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。可以通过团购网站提前进行宣传预定。

4、提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定时间内包多少拿走多少，这个要提前安排人员，以免冷场

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八、教师节

9月10日

（8月中旬-9月1日） --------开学宴、谢师宴、状元宴（大丰收）

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

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二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

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2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从2012年６月至2012年９月止。最终解释权归**餐饮餐饮所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：1000×２＝2000元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：xxx酒水 酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

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6、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增净利润约２万多元；

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了**餐饮品牌效应，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、通过网络营销或者团购预定的方式（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

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9、国庆节 10月1日

1、大型抽奖活动“你的折扣你作主”

2、喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。

10、中秋节

农历8月15日

1、安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心

2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4、月饼展台（与知名品牌月饼联营） 增进营业收入

11、重阳节

农历9月9日

1、滋补养身汤、健康食品展台

2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同

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12、圣诞节

12月

24、25日

目的：营造圣诞氛围

1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台

2、迎宾穿天使服

考虑：圣诞舞会（员工活动、VIP客人邀请）

13、

元旦

1月1日

推菜品

厨师交流

菜品不打折、好礼相送、买五送一

14、

情人节

2月14日

主题: 爱与你同在---**餐饮

1、亲情瞬间,永恒纪念,-----即影即取相片

2、以花代言,爱言绵绵,-- ---情人玫瑰代订

3、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

4、

现场活动:亲爱的我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃什么菜即送）

15、正月十五

元宵节

汤元 制作、元宵赠送、送灯笼一个、猜谜语

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2015餐厅促销活动方案

一、各类主题之夜

第1项:节日活动（全球的、传统的与非传统的）餐馆可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。

第2项:特别日餐馆要列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。例如：在中国有国定节日，有西方的各种节日，或可以创造出各种特别的日子，包括餐馆本身的特别日子，都可以成为活动的内容。

第3项:母亲节西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。

第4项:父亲节每年6 月的第三个星期日是西方人的父亲节，子女们在那一天要在餐馆用餐，为父亲过节。餐馆可以相应组织些活动和准备些纪念礼品。

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第5项:答谢主题日/或周日可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。

第6项:参议员之夜餐馆与某些组织合作，邀请参议员来餐馆用餐，吸引想与参议员见面的顾客来餐馆与参议员见面。中国可以请人民代表来餐馆与顾客见面，听取顾客的意见和要求。

第7项:退休在„„之夜餐馆为退休人员举办的活动，内容可以根据不同情况选定。例如：举行老年健康演讲之夜，举行老年棋艺比赛之夜。退休人员一面用餐，一面参与或欣赏某些活动，愉快地渡过一个夜晚。

第8项:高龄市民之夜餐馆邀请城市中的高龄老人来餐馆用餐，费用由餐馆提供或由相关老龄协会及其它生产与老人相关产品的企业（例：保健品类产品等）赞助。中国一般在敬老日组织这一类活动。

第9 项:退休者青春玩笑之夜退休者均为老年人，但也都有青春年代。餐馆举行退休者青春玩笑之夜活动，唱青年时代的歌曲、跳青年时代的舞蹈，举行玩笑活动。

第10项:现场看护婴儿的“安详晚餐”之夜餐馆为带婴儿来的年青夫妇用餐时，能获得安静的晚餐，专设看护婴儿的服务。对于平日由奶奶带孙子，周末自己带婴儿的年青夫妇到餐馆用餐，特别需要这种服务。

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第11项:女士之夜餐馆在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆用餐，那顿晚餐不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如在中国可以要求女士着旗袍入场等。

第12项:政府部门之夜餐馆举行的政府部门公职人员的晚餐会，这类活动一般是与公职人员的协会共同组织。

第13项:家庭之夜餐馆举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。

第14项:儿童游戏之夜餐馆为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆，家长就会经常带孩子来用餐。

第15项:总经理之夜餐馆与企业家协会或总经理俱乐部等组织合作，在某一晚上在本餐馆举行总经理之夜的活动。餐馆可以给予部分赞助。餐馆经理利用这个机会结识许多总经理。

第16项:餐饮业经理之夜/厨师之夜餐馆与当地的餐饮业行业协会或厨师协会合作，利用餐馆举行经理之夜或厨师之夜的活动。一面用餐，一面联络感情，交流心得。

第17项:餐馆经理之夜餐馆可以通过与有关协会合作，邀请餐馆管理专家为餐馆经理作演讲，餐馆经理也可上台发言，交流心得。

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第18项:选择你的主题夜晚餐馆征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。

第19项:大使馆/旅游部门/顾问餐馆要组织各项活动，需要请大使馆和旅游部门担任顾问。活动内容、环境气氛希望他们提供支援，并组织应邀出席的人士来参加。

第20项:每年至少一次周年庆活动餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。

二、文化活动链接

第1项 演讲比赛之夜餐馆组织顾客自愿报名参加演讲比赛，由全体顾客推选前几名优胜者，发给优惠奖券或其他奖品。

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第2项:免费学习语言之夜顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言（包括：学习普通话）。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。

第3项:学习-------之夜（厨艺、语言等）让厨师到餐馆来，表演他的烹饪技术，边做边教，使对烹调有兴趣的顾客（女士较多）学到一点。做出的作品，例如一种很特别的饮料，第一杯免费请顾客品尝，第二杯就要花钱买了。

第4项:主题活动（意大利浪漫曲）餐馆举办一系列主题活动，例如：意大利浪漫曲为主题的活动。

第5项:爱好者娱乐之夜餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。 第27 项: 与体育活动链接餐馆与体育场馆合作，将就餐和观看或参与体育活动链接起来。或者餐馆内一角设置体育活动设备，供顾客活动。如：飞镖、健身器、落袋等。

第6项:为电影或电视节目举办的主题餐会餐馆与电影或电视发行公司、电视台等机构合作为某电影的首映或电视剧的首映，或为正在上映的电影、电视片举办研讨会等活动举办聚餐会。

第7项:文化俱乐部/教堂 餐馆和文化俱乐部/教堂合作在餐馆开始活动。争取在餐馆举行各种文化俱乐部的活动。西方人结婚要在教堂举行仪式，大型酒店就在内部设一个举行结婚仪式的地方，请教堂主婚人到酒店来主持婚礼仪式。

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第8项:世界邮票之夜这是餐馆为集邮爱好者举办的活动，可以开展邮品展示，集邮爱好者交流经验，专家讲评，甚至邮票拍卖。这项活动可与集邮公司合办。

第9项:睡衣聚会之夜餐馆为适应消费者追求新奇的要求，举办睡衣聚会之夜活动，参加的顾客自带睡衣来餐馆用餐，上台展示，顾客评选，优胜者奖励。中国有不少大型浴场休闲中心，可以举行这类活动。

第10项:拳击短裤（男式平脚泳裤）之夜餐馆举行年青人参加的拳击短裤之夜的活动，要求顾客都要穿着拳击短裤来参加。

第11项:喜剧之声餐馆举办喜剧小品的主题活动，为餐馆用餐的顾客助兴。

第12项:博采之夜餐馆为提高顾客的兴趣，特设立幸运之星等抽奖活动，使顾客获得博采的兴趣。我国餐馆举办的春节、圣诞节活动，都设有抽奖项目，奖品也很有份量，对顾客的吸引力很强。

第13项:戏剧之夜以戏剧为主题，举行晚餐会，欢迎戏迷与演员见面。

第14项:铜锣表演之夜餐馆组织一种艺术表演来为顾客的晚餐助兴。便如：铜锣乐队表演。 第15项:中世纪之夜与举办其它文化之夜相类似。餐馆举行中世纪之夜活动。用展示图片、播放录音及录像、介绍书籍，服务员着中世纪服装„„等方式，制造中世纪环境和气氛。这项活动可以与某些相关的文化团体共同策划。

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第16项:拉丁之夜餐馆与拉丁文化的组织合作，在餐馆举办拉丁文化之夜的用餐活动。内容包括：展示拉丁艺术画作品，播放拉丁音乐，表演拉丁舞蹈，品尝拉丁民族菜肴。这类活动也可请拉丁国家的使馆支持。

第17项: 葡萄酒研讨会餐馆与葡萄酒销售代理公司合作，在餐馆举行葡萄品尝研讨会，由专家介绍葡萄酒的知识，回答顾客的提问。

第18项:活动链接（戏剧、文艺、音乐演出等）在剧场内或附近的餐馆可以将用餐和观看演出链接起来。例如：凭观看演出的门票来餐馆用餐可获得优惠等。

第19项:与时装表演链接（巴黎时装、意大利时装等）大型餐馆可以与品牌时装公司合作，在餐馆举办时装表演，吸引顾客来餐馆用餐，并观看时装表演。

第20项:国标舞蹈课程餐馆请专业的国标舞蹈教师来餐馆教授舞蹈课程，顾客可以报名学习，除付餐费外（规定一定标准）不付学费，学习成绩优秀者还给予奖励。

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三、折扣优惠办法

第1项:抽签当你将账单交给客人的时候，你可以递上放满小纸条的帽子说：“请你抽一张，看看你抽到什么”。也许顾客抽到的一张是：“今天的饮料是免费的。”那他今天所有的饮料全免。其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。

第2项:二个人用餐，只付一份的钱（生日、结婚周年纪念日等）如果有人要和亲人过结婚纪念日或生日，餐馆可以请他们二人来，二人用餐，只付一人的钱。对于曾在这家餐馆举办过结婚庆典的新婚夫妇来说，如果在结婚纪念日前接到餐馆的邀请和获得优惠，会很高兴，并成为这家餐馆的老顾客。

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第3项:针对投诉的食品优惠券餐馆对向餐馆投诉的顾客发给的食品优惠券。做法可以将顾客的投诉内容和姓名、联络方法记录下来，然后对投诉内容进行调查和整改，有了改进之后回信给投诉的顾客，感谢他帮助餐馆发现问题，随信送上优惠券，欢迎该顾客再来餐馆用餐，检查是否已经改进。

第4项:反市场折扣与餐饮市场上通常采用的折扣方法不同的特别的折扣方法。例如：一家新开业的餐馆，不打折扣，但老板会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得惊奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。

第5项:折扣卡这是拉住回头客的一种方法。顾客持有餐馆发给的折扣卡。下一次来餐馆就餐，可以获得10%折扣。第二次可以获得20%的折扣。然后依次获得30%、40%折扣，一直下去，这位顾客可以获得一次全免费的就餐待遇。当然这是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累积打折，要按此精神另外考虑。

第6项:特别给予（例如：带满4 位顾客，第五位餐饮免费）这是美国餐馆对老顾客带新顾客来用餐，最常用的优惠办法之一。

第7项:六顿午餐免一顿这都是餐馆给老顾客的累计消费奖励。当然要有优惠卡能记录累积消费的情况，否则无法确定。

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第8项:经常的使用者俱乐部这也是餐馆培养老顾客的一种方法，对于经常来餐馆的顾客组织成为俱乐部的会员，便于经常组织有关活动。

第9项:经常性宴会折扣商务宴请客人层次高，消费标准高，是餐馆要争取的主要顾客。餐馆对于经常来餐馆主办宴请的客户给予特别折扣。类似：累积消费奖励的办法，而且是以奖励经办人为主。

第10项:早餐二免一这也是餐馆对老顾客（持优惠卡）的优惠措施之一。

第11项:生日/二人份免费生日周年纪念餐餐馆为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费。

第12项:给某些食物以特别折扣餐馆为了推广新品种，可以给某些新品种以特别的折扣。

第13项:给挑选出来的项目10%折扣餐馆每天挑选出一些菜肴向顾客展示，并告之顾客这些菜肴今天给予10%的折扣。当然挑选出的菜肴是优质的，顾客喜爱的，这样给10%折扣才有意义。

第14项:折扣俱乐部餐馆设立会员制顾客，成为会员的顾客可以是：支付年度会费成为会员，餐馆特邀的知名人士会员。会员一律可以享受由本人付费的10%折扣（特殊消费例外，如高档洋酒等。）

第15项:周末夜晚包间用餐优惠券这是专门为周末在餐馆包间用晚餐发的优惠券，不适用其他。这是因为在美国一般顾客不愿意进包间，喜爱在大厅里尤其喜欢在室外用餐。周末客人多，大厅满而专间有空，因此为鼓励顾客进包间而设立的特别优惠。

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四、趣味活动奖励

第1项:令人吃惊的信封 当顾客在你的餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆会拿出一个封好的信封给顾客。信封的内容可以不一样，也许是今天的那份菜价免费，也许是下次再来光顾，凭此信可享受优惠，例如：饮料免费、甜点心免费等。主要是给顾客一个好的感觉。

第2项:先抵者优惠顾客来餐馆用餐，晚餐从6：00P.M 开始。但客人预订后提前到达，在4：00~6：00P.M，餐馆会安排先抵者休息处，并提供免费饮料等优惠。

第3项:顾客演讲之夜（竞赛理念）在顾客就餐时，餐馆可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30 秒或40 秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。

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第4项:猜重量/免单或其他奖励属于游戏类活动，让顾客猜服务员的重量，服务员身上都有一块小牌子，上面有这个服务员的重量。如果这个顾客猜对了。那么，可以享受免单或给予特别折扣的优惠。也可以几档顾客一起猜，谁猜的最接近正确重量有优惠。目的是增加点气氛。

第5项:比赛餐馆可以针对自己的不同顾客群，选择他们有兴趣的小型比赛项目，吸引顾客。例如：抓糖果（一次抓接近规定标准重量有奖）、估重量（给几根黄瓜，估计其重量最接近者有奖），用筷子拣黄豆（固定时间看谁拣得多）等。

第6项:宾果（一种）游戏把餐馆设置西方人喜欢的宾果游戏吧。上海一些啤酒吧里也设立飞镖游戏或其他幸运奖游戏都是为了制造活跃愉快的气氛。

第7项:顾客演讲之夜餐馆就某一专题，邀请主讲人上台演讲，顾客也可自由上台就这一专题发表演讲。实质上就是在餐馆里举办论坛活动。

第8项:食谱俱乐部请顾客把认为最好的食谱带到餐馆来，并让餐馆的厨师来做那道菜。厨师把客人带来的食谱集中起来，选了一种最好的。15 天以后通知入选食谱的顾客，告诉他可以邀请多少人来餐馆免费品尝这道菜。

第9项:食谱（供给他们一份礼物/优惠）餐馆欢迎老顾客给餐馆推荐新的食谱或新的菜式，选用后给推荐者礼物或优惠。 第77 项:丑陋领带及围巾评选让顾客评选，哪位男士的领带最丑、最糟糕。哪

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位女士的围巾最丑、最糟糕。被评选出来的顾客，可以得到一份免费的餐券。客人们觉得很好玩，也很喜欢。

第10项:厨师月餐馆为了吸引顾客，由餐馆内或在餐馆外（外地的）著名厨师挂牌推出系列特色菜单，进行相关的宣传活动，包括厨师与顾客见面，在餐桌边表演某些技艺，与顾客共同照相，向顾客介绍某个菜的烹饪方法等。

第11项:年轻人俱乐部用餐年轻人是上有特色的、价位较低的餐厅用餐的主要消费群体。餐馆如何去适应年轻人的消费需要至关重要。餐馆可以与年轻人活动的俱乐部合作，送餐服务，或者吸引年轻人来本餐馆用餐，将自己的餐馆办成为年轻人俱乐部。

第12项:感谢顾客日餐馆为了感谢老顾客，特在某一日安排新开发菜肴，邀请老客户来店用餐，以示感谢。邀请函中可写明：“品尝新菜免费”。

第13项:对奖销售午餐餐馆选择一天的午餐，向顾客发放对奖券，午餐结束后开奖。开奖前离开的顾客要留下通信联络方法，以便中奖后与顾客联络。实际上这种联络方法的建立就是拉住老顾客的方法之一。

第14项:宾果（一种游戏）午餐宾果游戏是西方人喜爱的幸运游戏。在中国可以采取中国人喜爱的幸运游戏方式，包括：转盘、抛球入洞计分，猜灯谜等。顾客就餐时发给一张游戏赠券，游戏的胜者可获优惠用餐奖励或小礼品。

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第15项:完全假日美食或“我们烹制火鸡！”餐馆在假日推出假日美食菜单，或者推出特色菜肴—例如：烹制火鸡。

五、名人、嘉宾效应

第1项:邀请可以采用邀请卡的形式，由餐馆中很漂亮、很吸引人的小姐将请帖送到那些重要人的物的办公室去，免费请他们吃一顿饭。请帖一定得有餐馆总经理的亲笔签字。在美国，人们非常看重签字，图章几乎看不见。只有政府才用图章。

第2项:重要人物用餐之桌请重要人物来餐馆用餐，然后发布消息，如果想在重要人物用过餐的餐桌，可以提前预订。上海绿波廊酒楼利用美国前总统克林顿及其家人用过餐的桌子接受预订，桌子旁的墙上挂有克林顿夫妇就餐时的照像，客人纷纷拍照留念。

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第3项:评论家/作家之桌与VIP TABLE 是一样的作用。请评论家或作家来餐馆用餐，然后将他们用过的餐桌进行宣传接受顾客预订。

第4项:顾客之桌（诗人、艺术家、厨师等）这项方法与VIP TABLE （重要顾客之桌）促销是一类的方法。 第92 项:与作家用餐餐馆请受到读者喜爱的书籍的作者来餐馆用餐，并欢迎读者来餐馆与作者一起用餐，进行沟通。这项活动可以与书籍销售公司合作举办。

第5项:传真订餐餐馆设立传真机，将传真号码告之顾客，顾客可利用传真预订。

第6项:邮寄菜单餐馆有什么创新菜或时令特色菜，将菜单邮寄给老顾客，顾客凭收到的菜单来品尝，可以获得优惠。

第7项:电视新闻报导餐馆在开展一系列活动时，邀请电视新闻报导记者来采访，在报导这项活动新闻的同时，也利用电视宣传了餐馆。当然活动必须是重要的，值得电视报导的社会热点新闻。例如：在酒店举行慈善活动，象棋、落袋等体育比赛等。

第8项:与电台链接餐馆与电台合作开展促销活动。餐馆要分析本餐馆的主要顾客群是谁？然后寻找这些顾客群最喜爱收听的电台专题节目是什么？最喜爱的主持人是谁？餐馆的这类节目及其主持人合作，能够取得双赢的效果。

第9项:每周新闻报导餐馆要多利用媒体对餐馆的餐饮及服务进行新闻报导，不能做到每周，也要做到经常有报导。

第10项:与旅游风味餐合伙旅行社安排旅行团的用餐有风味餐和普通餐，餐馆可以与旅行社合伙提供风味餐。

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第11项:一个完美的项目---声誉建设餐馆为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。

第12项:电梯内的广告这是一般有电梯的宾馆餐厅和大楼 餐厅常用的方法，就是在电梯内挂有餐厅的照片和有关说明。乘电梯的顾客一般在电梯内的时间只有

一、二十秒钟，因此广告内容要形象突出，一目了然。

第13项:本月顾客餐馆按月评选某某等顾客为本餐馆本月顾客，并给予奖励。本月顾客产生的依据，可以是：向餐馆投诉提出合理改进意见的顾客；社会知名人士的顾客；本月来本餐馆用餐次数最多的顾客等。

第14项:本周公司或团体（感谢活动）餐馆为老客户公司或团体举办感谢活动。包括：优惠用餐、宣传该公司或团体（挂宣传画、放宣传品、放宣传录象、介绍该公司或团体。）

第15项:为你的生日餐馆为老顾客举行生日活动，并在顾客档案中记录在本餐馆举行过生日活动的顾客姓名和生日日期。每逢顾客生日发一封祝贺信，并邀请来餐馆举行生日庆祝，告之餐馆将给予什么优惠。

第16项:当前邀请顾客名录（提供食品服务，宴会等）餐馆经营要十分重视拉住老顾客，因此餐馆要列出邀请顾客名录，并且不断调整补充名单，不单是一个名单，还要对顾客的情况尽可能了解（如：生日日期、爱好等），以便主动联系，提供服务。

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第17项:重要客人卡或号码餐馆对重要客人发给VIP 卡或者给予特别的号码。如：在VIP 卡的前100 位号码是最重要的客人，有特别的服务和优惠。

第18项:你的卡对„„有好处餐馆给顾客的优惠卡有些什么好处，给顾客明示。 第107 项:建立商务卡名录飞机座舱分为商务舱和经济舱，硬件和服务都有区别。餐馆在自己的老顾客中选择重要客人发给商务卡，建立商务卡名录及联系方法。凭此名录可组织很多活动。

第19项:护照餐馆为吸引顾客，给第一次来的顾客发一本 “护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予优惠。上海曾经开设过的热带雨林餐厅就发给顾客“护照”本本。

第20项:网上订餐餐馆设E-mail 网址，接受顾客利用互联网发E-mail 订餐。

第21项:驾车人外卖窗口有的餐馆专门设置可供自己驾车的顾客不下车就可以购买食品的窗口，顾客事先用电话定餐，顾客外卖的品种、数量和取货时间。届时顾客自己驾车在外卖窗口付款取食品。

第22项:会议服务餐馆接受举办会议的单位预订在餐馆举行会议并用餐，大型餐馆一般都设一个多功能厅，可以举行会议。也可以为在其他会议地点举行的会议送餐。

第23项:送餐（为办公机关服务）这是不少餐馆常用的方法，尤其是在办公大楼附近的餐馆，将食品及服务送到办公机关，使办公机关在自己办公地点就可以举行酒会、招待会。

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第24项:外卖业务餐馆可以将一些适合顾客外卖的食品进行包装，方便顾客购买携带。

第25项:早午餐是指迟吃的早餐。有些顾客前一晚活动太晚，第二天早餐未吃，中午餐要提早，要求餐馆开早午餐。但有些餐馆只供应午餐，不能满足顾客要求。不过中国不少餐馆从早餐到午餐连续供应，有利于顾客随时用餐。

六、赠送纪念礼品

第1项:带回家的甜点心顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

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第2项:给小孩的玩具餐馆对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC 标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC 餐厅。

第3项:免费的甜品吧餐馆为吸引顾客，特设一个免费的甜品吧，陈列一些精致的小甜品，供顾客免费选用。

第4项:免费的周五指状食物餐馆在周五为顾客提供一些免费的小食品，让顾客选用或带回家赠送给家人。小食品的形状要特别些，这里说的是像手指一样形状的小食品等。

第5项:在自助午餐中提供免费软性冰淇淋这里说的自助午餐是指顾客自选食品然后按所选食品逐项计价结账付费的形式。其中一道软性冰淇淋是赠送的，结账时不计价的。如果餐馆的自助餐是每人固定标准收费，不管食品的数量，那这种免费就没有意义了。

第6项:为生日或其它纪念日提供免费香槟与蛋糕 这是餐馆常用的优惠顾客的办法。

第7项:减价烤肉之夜，永远不知是哪种烤肉这也是一种活动，那天的晚餐上供应减价的烤肉，使顾客得到实惠，但不告诉顾客是哪种烤肉。

第8项:婚礼接待中免费的冰雕餐馆在接待婚礼时，根据婚宴的规格、规模赠送冰雕，以提高婚宴的档次。

第9 项:假日礼品券餐馆为鼓励顾客在休假日来餐馆用餐，设计了一种假日礼品券，赠送给顾客，内容一般是再次来餐馆消费时的优惠券，或是小纪念品。

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第10 项:带来新顾客----得到免费礼品这是餐馆鼓励老顾客带新顾客来的促销方法。当然餐馆对谁是老顾客要有依据，常用的方法是给顾客发优惠卡或会员卡，结账时将卡号输入电脑中的顾客资料栏目，一查就知道老顾客曾经来消费的次数和金额。

企业的存在的目的只有一个——最终取得赢利。小编认为营销的核心也就是把你的产品通过与别人交换，以取得你所需的价值的一种社会活动的过程。在现今的社会中生存就更佳的具有了挑战的意义了，成王败寇绝不是空话。尊敬的小平同志都说过一句话：不管你是白猫也好还是黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫。我们也是一样淡季有胆机的营销方法和策略，生意不好时不能够怪时间、季节的，他们是没有错的，只能是自己犯了错误没有好的营销方案带领着大家走出黑暗的冬季。

其实在我们所为的淡季，同时也有很多的商机的,只看我们怎么去抓住它而也，比如没有多大的效果的话同时我们可以借此机会休练我

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们自已的内功,同时也为我们所为的旺季作好机础,也便以后的工作开展的更加的顺利,把所有的可能发生的问题排除掉,同时为以后的工作带来好处，2015看餐饮人如何玩转营销？

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第14篇：繁花里全年节日策划方案

襄阳繁花里音乐餐吧 全年节日策划方案主线

第一季度

❤ 元旦跨年活动

活动时间：1月1日

活动框架：繁花里定制年历、许愿、新年幸运大转盘、写一封信给未来的自己、跨年抽奖

创意方向：期待、许愿、祈福

❤ 腊八节

时间:腊月初八(1月13日) 活动框架：餐厅推出创意腊八粥，开始营造过年气氛 创意方向：过了腊八就是年，喝腊八粥迎新年

❤ 春节

时间：农历初一至初八

活动框架：春节特惠套餐、预订年夜饭、发红包、财神爷巡场发礼物 创意方向：团聚、家、温暖、畅想来年

❤ 2.14西式情人节

活动时间：2月14日

活动框架：接吻大赛、爱的抱抱、大声喊出100分贝我爱你、巧克力赠品、相亲配对

创意方向：甜蜜、虐狗、热情

❤ 三八女神节

时间：3月8日

活动框架：女性顾客赠送鲜花一支、女顾客特权、38元特价菜或特价套餐、送女性用品、扫码共享男朋友 创意方向：感恩、女权、女神节、女王节 第二季度

❤ 愚人节

时间：4.1 活动框架：吹牛大赛、魔术表演 创意方向：搞笑、善意谎言

❤ 清明节

时间： 4月5日-7日

活动框架：风筝大赛，记录春天大赛 创意方向：亲近大自然，尊重传统，怀念先祖

❤ 劳动节

时间：5月1日

活动框架：给基层劳动者赠送劳动勋章，免费请基层劳动者用餐； 创意方向：劳动光荣、向基层劳动者致敬

❤ 五四青年节

时间：5月4日

活动框架：颜值大赛、年轻人风采展示：唱歌、街舞等才艺展示 创意方向：年轻朝气、展现自我

❤ 吃货节

时间：5.17（我要吃）、5.27（我爱吃）

活动框架：推出特色菜，让襄阳本地美食媒体参与宣传品鉴 创意方向：爱吃无罪，纵享美味

❤ 母亲节

时间：5月第二个星期日

活动框架：妈妈消费赠送康乃馨、母亲节套餐、最像妈妈微信大赛、最靓妈妈大赛

创意方向：温情、感恩、母爱

❤ 儿童节

时间：6月1日

活动框架：店内童年符号布场、钻网红栅栏比赛、现场发扮嫩照片到朋友圈送娃哈哈一瓶、为顾客发放AD钙奶、店内所有员工佩戴红领巾，在用餐时间为客人跳可爱的舞蹈；微信一句话证明自己还小点赞比赛；

创意方向：扮嫩、逗逼、欢乐

❤ 端午节

时间：农历五月初五

活动框架：包粽子大赛、藏头诗趣味大赛、预售定制粽子 创意方向：传统、素食

❤ 父亲节

时间：6月第三个周日

活动框架：父亲节套餐、戴假胡子扮父亲送礼品、最帅父亲微信大赛 创意方向：温情、幽默、父爱如山

第三季度

❤ 毕业季（暑假）

时间：7-8月

活动框架：同学聚会、谢师宴、家庭欢乐套餐 创意方向：清凉、同学告别季、感谢恩师

❤ 建党节: 时间:7月1日

创意方向：尊党爱党护党

❤ 国际接吻日

时间:7月6日 活动框架：接吻大赛

创意方向：接吻是爱的最佳表达方式

❤ 周杰伦日

时间:7月16日

活动框架：年度7.16世界周杰伦日庆祝活动、周董歌迷会、周董猜歌歌唱赛、周董最难饶舌歌挑战赛 创意方向：无与伦比周董专场歌迷会

❤ 建军节

时间:8月1日

活动框架：现役军人、复原军人持证件优惠送礼品

创意方向：拥军爱军慰军

❤ 七夕情人节

时间：农历七月初七(8月17日) 活动框架：情侣套餐预售、你比我猜、情人速画像、爱的抱抱、女士蒙眼用餐（男士喂食）、漂流瓶相亲速配、100分贝大声说出我爱你（分贝仪）

创意方向：虐狗、速配、情感

❤ 抗战胜利日

时间:9月3日

创意方向：纪念胜利、缅怀英烈

❤ 教师节

时间：9月10日

活动框架：教师特惠、《我的老师》微信50字作文比赛 创意方向：一日为师、终身感恩

❤ 中秋节

时间：农历八月十五（9月24日）

活动框架：消费送mini小月饼、中秋家庭套餐、提前预售月饼兑换券 创意方向：团圆、亲情

第四季度 国庆节

时间：10月1日-10月7日

活动框架：微信比红挑战，看谁最红；朋友圈宣誓爱国获赠勋章； 创意方向：爱国、中国红

中间可挑一天筹备【繁花里开业一周年庆典】

❤ 节日:重阳节

时间:九月初九(10月17日) 活动框架：65岁以上老人免单 创意方向：九九重阳节，浓浓敬老情

❤ 节日:万圣节

时间：10月31日

活动框架：【化妆舞会】、各式糖果台 创意方向：搞怪、派对

❤ 光棍节

时间：11月11日

活动框架：【单身派对】，速配、漂流瓶；

创意方向：逗逼、搞笑、速配

❤ 感恩节

时间:11月22日

创意方向：感谢父母恩，感谢兄弟闺蜜，感谢帮助过自己的人

❤ 圣诞节

时间：12月24日(圣诞节)-12月25日

活动框架：门口大圣诞树、圣诞氛围布场、圣诞套餐、抽圣诞大奖，每桌用餐顾客赠送魔法棒点亮餐厅；圣诞老人突然出现发糖果； 创意方向：狂欢、迎新、礼物

节假日活动注意事项

① 赶在节日热点开始前开始活动，在节日当天往前推10天左右时间最佳；

②

活动创意一定要不落俗套，不可随大流；

③ 活动方案提前碰头， 将事情安排细化，让每个部门包括个人明白在活动当天自己的职责所在。

第15篇：全年活动方案

吉云堂餐饮管理有限公司 2017年全年节假日活动方案

目 录

（附录：全年节假日列表） 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案

1、情人节单促销方案

2、“三八”妇女节促销方案

3、“三一五”促销方案

4、“五

一、五四”促销方案

5、“迎端午、庆六一”促销方案

6、“七一”建党节促销方案

7、“八一”、“七夕”促销方案

8、“教师节促销方案

9、“国庆节”促销方案

10、万圣节促销方案

11、光棍节促销方案

10、“圣诞、元旦”节促销方案

12、春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动

1、淡季营销措施

2、校园经济增长点行销方案

3、公关、文化营销方案

4、唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

5、唯爱李先生串串主题火锅打击新竞争品牌策略

一、情人节活动行销思路：

人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

二、实施细则：

1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三·八”妇女节促销方案

一、行销思路

妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，唯爱李先生串串主题火锅 店对3月5日至3月8日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费 （ ） 元，送 （ ）美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品： （待定） “三·一五”促销方案

一、行销思路

“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

二、实施细则

“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路

“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。

二、实施细则

1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。

2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“唯爱李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。

3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。六一及端午节促销方案

一、行销思路

迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

二、实施细则：

1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

2、来我店的小朋友免费赠送小油条、南瓜饼、春卷任选两份。

3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

4、消费满150元，可获得酒卡一张（价值72元）。“七一”建党节促销方案

一、行销思路

“七一”是党的生日，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

二、实施细则

1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

2、赠送店方纪念品一份。

3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。“八一”建军节、“

一、行销思路

“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

二、实施细则

1、凡在此8月1日－8月28日期间在我店用餐的现役军人可享受7.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予7.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。七夕”促销方案

“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

1、凡七夕来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

“教师节”、促销方案

一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满200元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。

3、9月10日－9月12日教师团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节” “中秋节”促销方案

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖 1名 200元免单券一张；（当天不能使用）

2、二等奖 2名 唯爱李先生2017分享包2盒；

3、三等奖 3名 唯爱李先生辣条套装1套；

4、四等奖 10名 奖纪念品；

5、10月4日在店消费的顾客每桌均可获赠优质月饼一份，锅底集章免费卡一张；万圣节

光棍节

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，唯爱李先生与您共狂欢。通过此次活动，一是提升唯爱李先生品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“唯爱李先生串串主题火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！” （2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、菜园子需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，唯爱李先生祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。 ②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（16

8、8

8、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖

①在吧台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为唯爱李先生串串主题火锅 店向广大人民拜年！新年好！

（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

（1）要有生肖饰品吉祥物。

（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

（3）店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；

（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）； （3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；。

4、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，吉（鸡）年快乐！

5、礼品赠送

（1）、可赠送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；

（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。 第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：

1、主题1：唯爱李先生串串主题火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺唯爱李先生串串主题火锅荣获“ 中国名火锅 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）

四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“先”字和“生”字的，均给予7.8折的优惠或送电话充值卡，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，红酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.

十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。

十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案

一、前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1）店前的TOP板宣传。

2）向所在区域的高中学校发送邀请函。 3）微信朋友圈广告宣传； 4）店内老顾客帮助宣传。

5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，唯爱李先生火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，

五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。 首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。

1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。

（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：唯爱李先生火锅 店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

（1）单店向师生推荐特色菜，新菜品

（2）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

（3）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、公关专题策划方案

方案名称：文化营销、公关专题策划方案 关键字：文化营销、公关

一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“唯爱李先生”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“唯爱李先生“文化的精髓。

二、策划主题

文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。

三、策划主旨

通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“唯爱李先生“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。

四、活动时间： 。

五、活动地点：

1、唯爱李先生串串主题火锅底 店。

2、唯爱李先生各店门前广场。

3、会议展览厅。

六、参与人士

1、邀请社会名流

2、行业主管领导

3、业界精英

4、外宾

5、其它

七、主办单位

陕西吉云堂餐饮管理有限公司（或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展）

八、活动内容

1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。①演讲、研讨 ②主题研讨 ③节日餐宴营销 ④营业期订座恰谈

⑤公司活动期间促销活动信息的发布 ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请

2、参观会展大厅，宴会厅

3、共进午餐（晚餐）作深度交流。

九、环境布置

策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹（如禁止则不用）、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。

会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。

十、传播通道

由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。 十

一、涉及部门

1、策划部负责总体策划

2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴（晚宴）

3、营建部负责环境布置，展板制作等。

4、财务部负责资金准备和成本控制

5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供

6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络

7、其它

十二、活动中所涉及的营销思路

1、邀请电视台、报媒体跟踪报道

2、邀请鼓乐队、TNT表演

3、举行有奖促销活动

4、举办餐饮知识竞赛

5、文化营销、CI传播

6、餐饮、娱乐休闲联办

7、品牌形象设计管理控制

8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划

9、会展经济策划

10、品及延伸服务策划

11、婚庆、生日、节日等的专题策划

12、价格策划

13、庆典策划

14、大型团体餐宴的策划

15、商务活动策划

十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。

注：我们的加盟店（A级、B级店）也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。

唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策 单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、500㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。 机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或资源活动 细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听资源（印有唯爱李先生宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。 B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。 经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。 建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（400-089-0558），企业策划部联系。 唯爱李先生火锅打击新竞争品牌策略

一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所需要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、决定目标

选定需要打击的竞争品牌

4、建立优先顺序

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

6、决定执行细节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

9、追踪、评估

及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验） ＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期

2、了解竞争品牌的实力

＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）

3、检查

＊门市基本设施是否完善或需要维修；

＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； ＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；

（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；

2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。

3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；

＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；

＊组织进行店内参观：菜品展示柜、火锅文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；

＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

（三）竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。

3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。

4、特殊让面宣传

＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。

5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。

6、行销活动

＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；

＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装礼品； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；

＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；

7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

（四）特别提醒

竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯爱李先生串串主题火锅 店开业公告 唯爱李先生火锅的文化源自千秋巴国，发展于大秦，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，唯爱李先生串串主题火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。

面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，唯爱李先生串串主体火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在 地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅、酸菜锅等不同味型随时恭候您的光临。

本店拟于 月 日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，欢迎届时光临惠顾。 品千年文化，吃百年火锅！ 唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特价菜、新菜品

唯爱李先生串串主题火锅 店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。 今日推荐： ，原￥ ，现 ￥。 另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝！ 新菜品特别推荐： ￥ 。 天天有特价，日日有花样！ 唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

贺 新 年

唯爱李先生串串主题火锅与您共团年

春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，4台电视全天候轮流播放，唯爱李先生全体陪您一起跨年守岁，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。

唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

先比较、后消费

——唯爱李先生串串主题火锅今日提示 先：比份量 比质量 再：比口味 比价格 比环境 比服务 走一走 问一问 比一比 尝一尝

唯爱李先生串串主题火锅火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受，还有我们几千年的文化蕴涵，诚挚欢迎您常来唯爱李先生串串主题门火锅 * * * 店走一走、品一品。 唯爱李先生串串主题火锅 店 0 年 月 日

第16篇：全年校内节日活动指南NEO

一、为什么要做节日活动？

节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，对于教育行业的每个校区来说，节日活动也属于非常有效的营销手段。一场有创意的活动，不仅可以有效提升机构的知名度/美誉度，同时，还可以扩大校区的本地影响力，并有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍，最终提高创收业绩。

二、节日活动的分类 1.法定节假日

如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。 2.公众类节日

如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。 3.重要纪念节日

如：教师节、母亲节、父亲节等。 4.民俗时令

如：重阳节、七夕节、元宵节等。 5.国外引进假日或自定节日

如：复活节、万圣节、圣诞节、情人节、公司周年庆等等。

三、节日活动的操作

如果仅仅在节日来临之前，才开始进行节日营销，那就将非常被动。节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划。其系统性体现在两方面： A.基本功要扎实

对于校区来说，如果平常不做好基本功（教学质量和服务质量），日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，奖很难达到预期效果。 B.全年活动方案要系统

在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。年初，校区就应该深入规划全年活动计划，同时，根据活动计划，提前至少一个月制定详细的活动方案。这样，各个活动之间有相互联系，整个活动设计层层递进，各个活动方案又详实具体，活动效果自然会好。

那么，如何做一套系统的活动方案？建议把活动分拆为四个步骤：准备、策划、执行和复盘。

（一）、准备阶段 （1）制定全年节日表格

全年活动安排一定是在制定下一年工作计划时，就把活动规划结合整年度规划，同时安排出来。在制定规划前，首先我们要对一年中所有的节日类型及时间有一个了解和大概的预判。集合学校全年工作计划，挑选出需要做活动的阶段。 （附件1：2018年节日／活动时间表） （2）分析需求，明确目标

我们要对我们的目标客户和用户要进行细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时标清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

例如，春季班末尾的端午节父亲节、秋季开学初的教师节国庆节，侧重点是不一样的。学期末更侧重于成果展示和续班，通过一些老生优惠促使其续班。学期初更侧重要宣传和情感联络促进转介绍。

每一场活动需要制定出该次活动的活动目标方案：包含创收目标业绩、活动预期、活动安排及相关补充说明。

尤其对创收目标要进行预期指标分解：在校学员人数、预期招生人数、创收目标业绩、优惠基准线。其中，在校学员人数决定了校区的续费最低要求。活动安排应该包含活动时间轴和预期目标。同时，需要补充说明所有优惠都应该是限时限量的。 （3）系统规划，突出主题

确定了目标以后，任何节日活动一定要有一个明确的主题，主题必须有冲击力，主题在准备阶段也要进行一些大概的预判，主题之间要有连续性。

只在前期预热和造势，把活动逐步推向高潮，但高潮之后却又迅速销声匿迹，没有了下文，这就会造成巨大的资源浪费。活动就像一套组合拳，一招两式或许可以暂时性取胜，却难以长期保持。

（二）策划阶段

每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。注意这样几个问题： （1）活动的合作

如果是自发活动的话，我们很容易就可以根据目标用户的特性进行针对性的策划。

但是，很多机构也在尝试和商家一起联合做活动。例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动，在店里多消费点，就可以获赠印有校区标志的礼品，或者体验课程等。

如果是联合活动，我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。 （2）活动的吸引力

一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。

例如在活动现场，多放置一些印有学校的名称和logo的易拉宝，在家长拍照发朋友圈的时候形成自发宣传。或者将活动现场的视频和照片制作成图文消息或H5页面，发送在朋友圈中，让家长进行转发。这些资料的沉淀，也可以为下一次活动宣传提供素材。

（三）执行阶段 （1）明确任务

可以用Excel表格来管理，列举出活动中涉及的每项工作，标明每项工作的负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动的节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。 （2）发动家长参与筹备

在活动阶段，在节日筹备过程中，我们也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会，也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。 （3）活动回访

活动结束之后，一定要对参与的家长进行回访，将活动照片发朋友圈分享给家长，与家长建立联系，后期方面与家长交流或者推荐课程。

（四）复盘阶段

每一个活动结束之后，都要对活动数据进行分析，对这个活动过程进行复盘总结，至少应包含以下两项：

1.ROI (Return of Investment),投资回报率，即本次活动的资金投入和活动产出的业绩情况的对比分析；

2.Follow-up Plan: 后续跟进步骤计划,即对于没有能够在活动期间成功报名的学员的继续跟进方案等等。 做复盘对未来至少有三大帮助：

1.精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；2.对做得不好的地方加以修正，防止再次出现；

3.对团队新人带来教育训练帮助，不至于让新人无所适从。

活动运营通常有三大原则：用户至上，目的导向，效率优先，选择最佳的运营方案，从准备、策划、执行到复盘总结，系统统筹，严格执行。

第17篇：节日活动方案

“我们的节日”主题活动实施方案

传统节日凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，是维系国家统

一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，是建设社会主义先进文化的宝贵资源。充分运用民族传统节日，大力弘扬优秀民族文化，对于弘扬和谐文明社会风尚，推动形成团结互助、融洽相处的人际关系和平等友爱、温馨和谐的社会环境，对于进一步增强中华民族的凝聚力和认同感、推进祖国统一和民族振兴、发展壮大中华文化、维护国家文化利益和文化安全具有重要意义。为使“我们的节日”深入人心，现就深化“我们的节日”主题活动，结合我公司教育系统实际，特制定如下实施方案。

一、指导思想

按照构建社会主义和谐社会的要求，大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，倡导文明、和谐、喜庆、节俭的理念，努力发展健康向上的节庆文化，使民族传统节日成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体，成为满足人民群众精神文化生活需要的重要渠道。坚持与时俱进，贴近实际、贴近生活、贴近群众，深入挖掘传统节日的文化内涵，积极创新传统节日的形式和载体，不断增强节庆活动的群众性、广泛性、吸引力和感染力，始终保持传统节日旺盛的生机和活力。着力引导公司员工继承和弘扬中华民族的优秀传统，畅想主旋律，凝聚精气神，谱写新篇章。

二、主要活动安排

以中华传统节日----春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等为切入点，在公司各车间开展丰富多彩的学习经典、经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，推动“我们的节日”主题活动在全公司深入开展。

（一）春节（元宵节）

节日主题：

这两个传统节日凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托，传承着中国人的家庭伦理和社会伦理观念。节日期间要突出辞旧迎新、团圆平安、兴旺和祝福的主题，突出“红红火火过大年”的节日气氛，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围。

活动形式：

1.开展理财能手活动。引导员工“用好自己的年终奖金、争当理财能手”，促进员工养成正确的消费观和良好的价值观。

2.开展民俗调查活动。要求员工了解有关春节的历史典故和本地区的民风民俗。

3.开展志愿服务（公益）活动。一是组织员工参与“美在家庭、美在社区”行动，进行厂区、生活区清洁卫生、环境保护和公益宣传，营造喜庆祥和节日氛围；二是各车间要根据自身实际情况，开展扶贫济困、关爱离退休老员工等形式多样的“送温暖”主题活动，让他们在节日期间切实感受关爱和温暖。

4.开展节日文化活动。一是开展主题鲜明的经典诵读活动；二是利用大型节日活动和员工活动阵地，围绕节日文化内涵，策划、组织其参加民族节庆文艺、娱乐等活动，增强其对民族传统节日的喜爱，加深对中华文化的理解。

（二）清明节

节日主题：

清明节是一个纪念先祖及离世亲人的节日，主要的纪念仪式是扫墓，并伴有踏青、植树等活动，节日体现饮水思源、凝聚族群、迎春健身及关爱自然的意义。

要突出纪念先人、缅怀先烈的主题，引导人们正确认识和理解中华民族优良传统和革命传统，慎终追远，珍惜幸福生活。

活动形式：

1.开展祭奠革命先烈活动。“追思励志做栋梁”，各车间可充分利用烈士陵园等爱国主义教育基地，通过为革命先烈扫墓、参观烈士陵园，举行入团、入党仪式、主题会等形式，引导学生牢记革命宗旨，立志报效祖国。

2.开展中华经典诵读活动。各车间可以班组为单位组织员工开展“我们的节日•清明节中华经典诵读活动”。

3.开展“追寻英烈足迹，传承民族精神”网上祭奠活动。各车间组织员工登陆网络平台进行网络祭奠，发表祭奠感言，表达对英烈的感恩和敬仰。

4.开展“文明祭奠我先行”活动，发一份文明祭奠倡仪书，倡导以“献一束鲜花、植一棵树、读一篇祭文、忆一段家史”的形式祭奠先人，让员工在家庭中广泛宣扬科学理念，引导周边亲朋好友改变旧的祭扫形式，感受传统文化魅力，领悟文明祭奠文化内涵。

（三）端午节

活动主题：

端午节以纪念屈原之说影响最广。诗人屈原胸怀祖国、心忧天下、至死不渝的爱国情怀，激励着一代又一代华夏儿女。同时，端午节自古以来就是民间一年一度的“卫生防疫节”，有着赛龙舟、打扫庭院、悬白艾、挂菖蒲、喝雄黄酒等习俗。要充分挖掘端午节的深厚文化内涵，围绕人与自然和谐共处这个主题，积极组织群众性文化娱乐、体育健身和科普宣传活动，增强人们的爱国情感，提高人们的科学意识。

活动形式：

1.开展“和谐端午日，弘扬民族魂”主题教育。通过召开主题班会，组织员工上网浏览，查阅有关屈原的故事和诗歌，引导员工缅怀先贤，学习其忧国忧民的博大情怀、忠诚祖国的高尚品质，弘扬传统美德，提高对民族文化的认同感和自豪感；

2.开展爱国主义歌曲传唱活动。以歌咏比赛等形式，传唱爱祖国、颂祖国的歌曲，在公司唱响热爱祖国、爱岗位主旋律，弘扬中华民族的伟大精神，引导员工参与到建设家乡的行动中来。

3.组织开展讲传统美德故事活动。广泛开展传讲历史名人、英雄模范、道德楷模和我们身边好人的故事，引导员工在活动中接受爱国主义教育，增进爱国情感，唱响主旋律，把建设社会主义核心价值体系的任务落到实处。

4.开展主题社会实际活动。结合端午传统习俗，组织开展包粽子、制香囊等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，让员工感受传统，了解民俗，体验成功的乐趣，喜爱“我们的节日”。

5.大力开展爱国卫生运动、健身运动。以开展“双创“活动为契机，以除旧布新为重点，从科学角度介绍悬白艾、挂菖蒲、佩香囊、戴荷包、包粽子、饮抹雄黄酒等端午传统，增强日常生活保健知识；组织开展远足、爬山、拔河等活动。

（四）中秋节

活动主题：

中秋节又称“团圆节”，是我国仅次于春节的第二大传统节日，以其丰富的文化内涵和民族性、群众性的特点，深深融入人们的日常生活和精神世界。要突

出团结、团圆、庆丰收的主题，努力营造民族团结、国家统

一、社会和谐、家庭幸福的节日氛围。

活动形式：

1.组织“探月“活动。通过专题专栏、国旗下讲话、主题班会、专题讲座、吉纤网络管理平台开设专栏等形式，让员工了解和讲述有关中秋节的典故；大力普及传统节日知识，营造浓厚的节日氛围，倡导文明向上的道德风尚。

2.举办“咏月”经典诵读活动。各车间要结合实际，精心选择历代“咏月”名篇佳作，开展形式多样的诵读、赏析、创作活动，引导员工感受传统文化的魅力，增强爱国主义情感。

3.开展“观月·赏月·谈月”活动。要求员工在中秋之夜，邀请家人一同观月、赏月、品尝月饼，倾听有关中秋的故事，并把自己了解的有关月球的知识讲给大家听。

4.开展志愿服务活动。开展关心离退休老员工、孤寡老人、残疾人等，向他们赠送月饼一起品月饼过中秋活动，让他们感受到家的温暖。

5.开展以“感恩、团圆”为主题的网上寄语活动。各车间要利用公司网站等资源，开展以“感恩、团圆”为主题的网上寄语活动。引导员工利用网络媒体，上网寄语、留言，发手机短信等形式，向外地乃至国外的亲人传达节日的问候，表达团圆、思念的情愫，融入团结和谐、振兴中华的民族大义。

（五）重阳节

活动主题：

农历九月九日为传统的重阳节，是一个尊老、敬老、爱老、助老的节日，有出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动习俗。

要突出敬老孝亲的主题，大力弘扬尊老敬老的传统美德，增强全公司敬老、爱老、助老的意识，营造和谐社会的良好氛围。

活动形式：

1.普及重阳节知识。充分利用公司网站、黑板报和班会，大力普及重阳节的知识，了解重阳节的来历以及相关的文化背景，认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日。

2．举办“我们的节日·重阳节”中华经典诗词诵读比赛。重阳节前夕，组织员工进一步开展学习经典、诵读经典活动，组织员工诵读国学经典诗词，吟诵有关重阳节的诗词和历代尊老爱老经典诗篇，引导学生感受传统“孝”文化的魅力，让员工在优秀传统文化的熏陶中，汲取精神营养，树立正确的世界观、人生观、价值观。

3．开展我为老人献爱心活动。通过多种形式大力宣传敬老孝亲道德模范事迹，弘扬尊老敬老的良好风尚，同时在员工中开展“我为老人做一件事”、“我给老人写一封信”、“我陪老人登一次山”、“我为老人送个小礼物”、“我为老人制作一张贺卡”等活动，教育员工学会感恩，学会做人。

4.开展主题志愿服务活动。组织员工到社区“空巢老人”、“孤寡老人”家走访慰问，为他们送去节日的祝福，体现最纯真质朴的关怀，培养员工敬老、亲老、爱老、助老的美德，进一步树立社会责任感和历史使命感。

5．倡导老少同游活动。出游赏景、登高远眺，让老少辈人在共同游乐中，亲身体验重阳节文化的独特魅力，感受家庭和睦的氛围，感受祖国的发展与变化，感受家庭与社会的关爱与温暖。

三、工作要求

1．加强领导，精心组织。“我们的节日”主题文化系列活动涉及面广、工作量大、时间跨度长、要求标准高；是开展社会主义核心价值体系教育的重要内容之一，要与创建全国文明城市、文明单位紧密结合起来，与员工思想道德建设紧密结合起来，进一步拓展领域、丰富内容，不断提升活动的思想文化内涵。各车间要高度重视，要研究制定活动方案，加强组织协调，周密部署、齐抓共管、形成合力。要坚持务实、高效、节俭的原则，注重创新突破，力求办出特色，把“我们的节日”主题活动搞活、搞大。

2．立足实际，务求实效。按照“三贴近”原则，认真组织好各项工作，做到既形成声势又扎扎实实。坚持从实际出发，适应员工的审美情趣、接受能力和心理特点，形成系列，体现层次性，立足员工乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，凸显文艺性、教育性、新颖性，要力戒形式主义。积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。

3．加大宣传力度，营造节日氛围。通过宣传栏、悬挂横幅、张贴标语、吉林化纤报、公司广播、、公司网站、主题班会、主题讲座等多种形式，多侧面、多角度、全方位宣传介绍传统节日，大力宣传开展“我们的节日”主题活动的情况，广泛普及节日传统知识，及时报道员工过节心得体会，宣传“我们的节日”活动中的先进典型和经验。同时做好总结和资料的整理归档工作。

第18篇：节日活动方案

我们的节日·寻访龙翔的民俗文化”

活动方案

一、活动构想：

中华民族有着五千多悠久的历史，其传统文化源远流长，博大精深。我们今天的许多传统节日与习俗，甚至是地名，都是传统文化的凝结，都有着特定的思想内涵与历史意义。不同民族、不同地域，都有着各自独特的传统文化。“寻访龙翔的民俗文化”活动，就是为了让小记者们通过寻访，去了解和传承家乡的地方文化，弘扬民族精神与创新精神，培养爱祖国、爱家乡的高尚情怀，立下建设家乡振新中华的宏图大志。！

二、活动目的：

1、小记者通过寻访，探究家乡文化的历史渊源，了解家乡文化的特色与风格，考察家乡文化对当地的发展有何关联。通过寻访活动，继承和创新家乡地方文化，增强弘扬民族精神与创新精神意识，培养爱祖国、爱家乡的高尚情怀。

2、培养小记者运用多种方法搜集、处理信息的能力，语言和文字的表达能力。

3、通过参与活动，拓宽小记者的社会视野，丰富小记者的社会阅历，培养小记者的社会适应能力。

三、活动时间安排：

2013年9月至 12月

四、活动过程：

一、活动缘由与主题的确定

十七届六中全会从中国特色社会主义事业总体布局的高度，明确了新形势下文化改革发展的指导思想、重要方针、目标任务、政策措施，提出了建设社会主义文化强国这一长期战略目标，文化发展必将步入新的黄金机遇期，迎来新的发展高潮。

二、寻访实施过程

第一阶段：制订具体活动方案

在确定了活动主题的情况下，小记者们可自行制订一个具体、完整的活动方案，来指导活动的开展。活动方案包括研究的目的意义、活动形式与时间安排、小组成员分工、资料来源和途径、学习成果的呈现方式、活动感言等。

第二阶段：开展寻访活动，填写相关调查表格。

1、家乡的地名文化

通过向长者调查访问，来了解街道、村、湾的名字的由来、传说故事、历史特色，并做好记录，有能力或有条件的，最好能对诸多地名由来的原因做个分类研究。

2、家乡的民风民俗

这个选题的调查方式较多样，可以访问长者、可以上网查询，可以参考地方志，翻阅文献古籍„„这个选题的材料应该是多种多样的，要求小记者注意筛选，要能体现出地方的特色。（注：通过多种调查方式获得的资料信息，要进行筛选整理，然后按要求填写相关调查表格。）

3、家乡的节日文化

每一个地方的节日文化都有自己的特定内容和表现形式，小记者们可通过实地采访，描述节日文化的丰富性独特性，以及自己身临其境的感受。

三、小组汇总，学校交流，展示成果

各校小记者应该在活动开展前制定方案，分成若干小组，每一组确定一个题目，活动结束后，可以由小组将寻访的资料写成文章，在学校范围内进行交流，然后择其佳作，刊登于晚报小记者周刊或协会的小记者杂志。在此基础上整理汇编，续集成册，作为一项全市性的小记者活动成果向社会展示。

四、注意事项

1、本次活动的重点要放在地方的包括节日文化在内的民俗文化，不同于以前年开展的寻访龙翔的历史文化，不能写成探究历史古迹一类的文章。

2、寻访活动应围绕小记者学习生活地展开，如学校周围、家庭周围，或者亲朋周围。切忌没有参加活动坐在家里闭门造车。

3、春节过后，各班可组织一批小记者节日期间采写的文章送交学校教导处。

附

（一） “我们的节日·寻访龙翔的民族文化”活动方案表

附

（二）龙翔地名文化、民风民俗调查表 龙翔的地名文化调查表

（一）

班级姓名调查时间调查目的：调查对象：

街村

调查方式：

调查访问（）上网搜集（）查阅文献（）调查内容：（家乡名称的由来及相关文化）

分析总结：（用简洁语言总结家乡得名的原因）

龙翔的民风民俗调查表

（二）

班级姓名调查时间调查目的：

调查方式：

调查访问（）上网搜集（）查阅文献（）调查内容：

结论分析：

第19篇：节日活动方案

第一章 活动背景

关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升品牌的销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章 活动主题

活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!

开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——20xx年劳动节促销特别活动

第三章 活动时间 20xx.5.1----20xx.5.1

5第四章 终端活动内容

4.1 店内活动

4.1.1 劳动节缤纷礼 !

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。

————带品牌标示雨伞、杯子。等等(物美价廉的)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2 店外活动

4.2.1 五一商业路演

注意事项:

1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。

4.2.1活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.2演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章 执行细则

5.1 促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)20xx年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯 50个

(4)展架 1个

(5)横幅 1条

(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)赠品批量采购节约成本

5.2 促销产品准备

新品产品和老品库存提前准备。

5.2.1促销产品政策

一.特价款沙发

二.特价款沙发+茶几组合。

三.特价款沙发+茶几电视柜特价组合。

四.特价款衣柜床+床头柜+床特价组合。

五.特价款提前备些库存可以及时发货。

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：20xx.5.1----20xx.5.

3一.具体特价方案：

特价款衣柜+床+床头柜组合 促销价￥xxxx元

特价款沙发+茶几+电视柜特价组合 促销价￥xxxx元 特价款沙发+茶几特价组合 促销价￥xxxx元

沙发 促销价￥3180元

第六章 市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

第七章 市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11 dm单发放。

7.1.2小区广告：品牌标示全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4地方电视台、报纸广告。

以上项目提前半月发布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3品牌标示

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断品牌宣传片。

7.2.6设专业收银台（商场的统一交款除外），客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

7.3.1户外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告

活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。

2、公司将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

第20篇：全年重要节日一览表

2012年全年重要节日一览表

1 月 份

1月1日元旦阳历新年 1月第一个星期日黑人日

1月最后一个星期日 国际麻风节(世界防治麻风病日) 1954

2 月 份

2月2日 世界湿地日

2月7日 国际声援南非日 1964 2月10日 国际气象节 2月14日 情人节

2月15日 中国12亿人口日 1995 2月21日 反对殖民制度斗争日 1949

2月24日 第三世界青年日19842月28日 世界居住条件调查日

3 月 份

3月1日 国际海豹日 1983 3月3日 全国爱耳日 2000

3月5日 中国青年志愿者服务日20003月8日 国际劳动妇女节 19103月12日 中国植树节 19793月14日 国际警察日(节)

3月15日 国际消费者权益日 19833月16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日 国际航海日

3月18日 全国科技人才活动日

3月21日 世界林业节(世界森林日) 19723月22日 世界水日 19933月23日 世界气象日 1950

3月24日 世界防治结核病日 19963月最后一个星期一 全国中小学生安全教育日 1996

4 月 份

4月1日 国际愚人节 4月2日 国际儿童图书日 4月7日 世界卫生日 1950

4月21日 全国企业家活动日 1994 4月22日 世界地球日 1970 4月23日 世界图书和版权日

4月24日 世界青年反对殖民主义日 1957 4月25日 全国预防接种宣传日 1986

4月26日 世界知识产权日 200128周年12周年102个33周年29个40周年19周年6年11年

4月27日 联谊城日

4月30日 全国交通安全反思日 4月第三个星期日 世界儿童日 1986 4月最后一个星期三 秘书节

5 月 份

5月1日 国际劳动节 1889123个 5月3日 世界哮喘日

5月4日 中国青年节 19395月4日五四运动纪念日 19195月5日 全国碘缺乏病防治日 1994 5月8日 世界红十字日 1948

5月8日世界微笑日19485月12日 国际护士节 19125月15日 国际家庭(咨询)日 1994 5月17日 世界电信日 1969 5月18日 国际博物馆日

5月20日 全**乳喂养宣传日 1990 5月20日中国学生营养日 1990

5月26日 世界向人体条件挑战日 1993

5月30日 "五卅"反对帝国主义运动纪念日 1925 5月31日 世界无烟日 1988

5月第二个星期日 母亲节 19145月第三个星期二 国际牛奶日 1961

5月第三个星期日 全国助残日 1990

6 月 份

6月1日 国际儿童节 1949

6月5日 世界环境日 19746月6日 全国爱眼日 1996 6月11日 中国人口日

6月17日 世界防止荒漠化和干旱日 6月20日 世界难民日 2001 6月22日 中国儿童慈善活动日 6月23日 国际奥林匹克日 1894 6月25日 全国土地日 1991

6月26日 国际禁毒日(国际反毒品日) 1987 6月30日 世界青年联欢节 6月第三个星期日 父亲节

7 月 份

7月1日 中国共产党诞生日 192191周年

73周年93年64年100年98个22年88周年

7月1日香港回归纪念日 199715周年 7月1日国际建筑日 1985

7月1日亚洲“三十亿人口日” 1988 7月2日 国际体育记者日

7月7日 中国人民抗日战争纪念日 193775周年 7月11日 世界(50亿)人口日 1987 7月26日 世界语(言)创立日

7月28日 第一次世界大战爆发 1914 7月30日 非洲妇女日

7月第一个星期六 国际合作节

8 月 份

8月1日 中国人民解放军建军节 192725周年 8月6日 国际电影节 193280周年 8月8日 中国男子节(爸爸节) 1988

8月15日 日本正式宣布无条件投降日 194567周年 8月26日 全国律师咨询日 1993

9 月 份

9月3日 中国抗日战争胜利纪念日 194567周年 9月8日 国际新闻工作者(团结)日 1958

9月10日 中国教师节 198527周年 9月14日 世界清洁地球日

9月16日 国际臭氧层保护日 1987

9月18日 "九·一八"事变纪念日(中国国耻日) 193181周年 9月20日 全国爱牙日 1989 9月21日 国际和平日 2002

9月26日 快乐节日网建站日 2001 9月27日 世界旅游日 1980

9月第三个星期二 国际和平日 1981 9月第三个星期六 全民国防教育日 2001 9月第四个星期日 国际聋人节 1958 9月最后一个星期日 世界心脏日 2000

10 月 份

10月1日 国庆节 194963周年 10月2日 国际和平(与民主自由)斗争日 1949 10月4日 世界动物日 1949 10月8日 全国高血压日 1998

10月9日 世界邮政日(万国邮联日) 1969

10月10日 辛亥革命纪念日 1911101周年 10月11日 声援南非政治犯日

10月13日 中国少年先锋队诞辰日 1949 10月14日 世界标准日 1969

10月15日 国际盲人节(白手杖节) 1984 10月16日 世界粮食日 1979 10月17日 世界消除贫困日

10月22日 世界传统医药日 1992 10月24日 联合国日 1945

10月28日 世界"男性健康日" 2000 10月31日 世界勤俭日

10月第一个星期一 国际住房日 1982

10月第二个星期三 国际减轻自然灾害日 1990

11月份

11月8日 中国记者节 2000

11月9日 中国消防宣传日(消防节) 199211月10日 世界青年节(日) 1946 11月14日 世界糖尿病日 11月11日 光棍节

11月17日 国际大学生节(国际学生日) 194611月21日 世界电视日 1996

11月第四个星期四 感恩节 感恩大回报

12月份

12月1日 世界艾滋病日 198812月2日 废除一切形式奴役世界日 1986

12月3日 世界残疾人日 199212月4日 中国法制宣传日 2001

12月5日 (经济和社会发展)国际志愿人员日 1985 12月7日 国际民航日

12月9日 "一二·九"运动纪念日 193512月10日 世界人权日 1950 12月11日 世界防治哮喘日 1998 12月12日 西安事变纪念日 1936

12月13日 南京大屠杀纪念日 193712月15日 世界强化免疫日

12月20日 澳门回归纪念日 199912月21日 国际篮球日 12月24日平安夜 12月25日 圣诞节

12月29日 国际生物多样性日 1994

12月第二个星期日 国际儿童电视广播日

20 周年66周年24周年20周年77周年75周年13周年

2012年重大节日

2月24日 第三世界青年日198428 周年 3月5日 中国青年志愿者服务日200012 周年 3月8日 国际劳动妇女节 1910102个 3月12日 中国植树节 197933 周年 3月15日 国际消费者权益日 198329 个 3月21日 世界林业节(世界森林日) 197240周年 3月22日 世界水日 199319周年 3月24日 世界防治结核病日 19966 年 5月1日 国际劳动节 1889123 个 5月4日 中国青年节 193973周年 5月4日五四运动纪念日 191993年 5月8日世界微笑日194864年 5月12日 国际护士节 1912100年 5月第二个星期日 母亲节 191498个 6月5日 世界环境日 197488周年 7月1日 中国共产党诞生日 192191周年 7月1日香港回归纪念日 199715周年 7月7日 中国人民抗日战争纪念日 193775周年 8月1日 中国人民解放军建军节 192725周年 8月6日 国际电影节 193280周年 8月15日 日本正式宣布无条件投降日 194567周年 9月3日 中国抗日战争胜利纪念日 194567周年 9月10日 中国教师节 198527周年 9月18日 "九·一八"事变纪念日(中国国耻日) 193181周年 10月1日 国庆节 194963周年 11月9日 中国消防宣传日(消防节) 199220 周年

12月1日 世界艾滋病日 198824周年 12月3日 世界残疾人日 199220周年 12月9日 "一二·九"运动纪念日 193577周年 12月13日 南京大屠杀纪念日 193775周年 12月20日 澳门回归纪念日 199913周年

2012年著名文化人物诞辰或逝世重大纪念日

2012年2 月12日 “诗史”杜甫诞辰1300年纪念日 2012年2 月24日胡适先生逝世50周年纪念日

2012年5 月27日革命家陈独秀先生逝世70周年纪念日 2012年6 月1 日教育家约翰·杜威逝世60周年纪念日 2012年6 月28日哲学家卢梭诞辰300周年纪念日 2012年11月16日郭沫若先生诞辰120周年纪念日 2012年11月17日文学家路遥先生逝世20周年纪念日

《全年节日活动方案.doc》

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