推荐第1篇：好莱客安顺专卖店工作制度
好莱客衣柜安顺专卖店工作制度
为了更好的维护公司企业形象、提升个人修养、并养成良好习
惯，特制定以下制度：
1.按时上班；不得迟到、早退。上班时间【早上8：40-----11：
30，中午13：00----18：30】
2.工作安排；8：40准时上班，已公司时间为准。8：50---9：
15各自负责做好展厅卫生工作，8：20开早会，下午18：
30准时列会【特殊时间除外】
3.仪容仪表；上班必须保持最佳状态、服装整洁，有工服的
必穿。
4.礼貌待客；热情招呼顾客、面带微笑、细心讲解；严禁和
顾客争吵、顶撞。
5.展厅导购；上班时间不准私自外出，不准打瞌睡、吃零食
等不良行为。
6.业务员必须按公司要求熟悉所有产品专业知识，每月月低
进行考核、连续2月不开单、直接开除。
7.每周周一工作总结会议、每位员工必须对上周工作做出书
面总结；周四必须大扫除。
8.有事假、病假需写假条，未经批准不上班者一律按旷工处
理；辞职必须提前一个月递交辞呈
9.员工月两天休息、休息时间安排在周二至周四；每月扣除
当月工资的百分之十作为保证金、年底一次性发放，拒绝
在公司财务提前预支工资，每月8号发工资。
10.工作时间不准做与工作无关的事，公司严禁喝酒、赌博、
与同事吵架、打架；非工作时间个人行为自行负责、出现事故与公司无关；请做到自尊、自爱、自重、自控，创造及维护无害自身与财产的工作环境，必须做到、完善自我、团结友善、爱岗敬业、绝对服从
好莱客衣柜安顺专卖店2011年5月20日
推荐第2篇：好莱客某专卖店导购员管理制度
好莱客周口专卖店导购员管理制度
一：我们的目标
★制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；
★建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；
★规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效； ★构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力； ★健全信息反馈制度，真正做到对市场的快速反应； 二：导购员组织机构图（略）
三：导购员职责： ★企业文化的传播者 ★产品售卖者 ★展区管理者
★终端信息搜集、反馈者 ★基础客情沟通、维护者
四：导购员行为规范
1、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。
2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。
3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。
4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充满朝气与活力。
5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。
6、使用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说伤害顾客的话。
7、讲解产品时热情诚恳，语调清晰、温和，认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。
8、洞悉顾客心理，主动与顾客交流时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要注意观察顾客的一举一动。
9、要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。
10、对待顾客要耐心、热情、杜绝任何草率、轻视态度。不要急于求成，掌握好分寸。
11、在介绍商品时，注意一定要明确介绍思路，主推产品一定要详细介绍，突出优点，强调特点，避免缺点，对不主推的商品大致而略
12、给顾客看色卡时，应轻拿轻放、动作敏捷，告诉顾客使用产品时注意事项，这样就减少了以后不必要的麻烦。
13、充分了解产品知识、营业知识及相关技能。
14、不在展厅内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。
15、爱惜产品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻盈准确。
16、保持样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。
17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。
18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。
19、积极参加公司、展厅组织的业务学习及各项活动。
20、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要作到热情有礼。
21、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。
22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。
23、严禁在顾客走后议论顾客。
24、进入工作岗位后手机调整到震动状态。
25、不准私自串岗，休息须提前一天以书面形式告知展厅经理。
26、接待的顾客必须随手赠送产品宣传单。
27、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。
28、当没有顾客时导购员必须站在展厅内，不准离岗或与其他人聊天等。
五：导购员录用制度
1、招聘
在自愿应聘的基础上，通过审核相关资料及面试，择优录用。 ①大批招聘：公司组织招聘、面试，招聘后将导购员的人事资料存档。 ②个别招聘：挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。
③甄选、确定：经过负责人面试、甄选，并通知本展厅，聘用素质较高的导购人员。
④短期促销员招聘：以大中专院校学生为主，旺季派到卖场支援，由展厅负责人负责管理；
2、录用条件；
①高中或大专以上学历。
②身体健康、五官端正，具有一定的文化修养。 ③无不良前科及复杂背景。 ④其它条件执行公司有关招聘文件。
3、招聘原则
①公平、公开、公正原则。
②宁缺勿滥原则：高标准、严格，确保质量。 ③亲属回避原则。 ④知识化，专业化原则。 ⑤公司规定的其它原则和要求
4、所需资料
①简历（按照公司统一格式填写）。 ②身份证复印件。 ③两张近期一寸免冠照片。 ④最高学历证明书及复印件。 ⑤健康证明。
⑥外地户口人员的暂住证。 ⑦公司需要的其它证明资料。
六：岗前培训
1、培训要求：
★对公司有基本了解并，对公司有信心 ★对本岗位有基本了解，对本岗位有高度的重视 ★对产品有基本了解，掌握学习产品的基本方法
2、培训内容： ①企业文化：
★公司简介，性质、规模、网络，组织结构、发展方向。 ★公司的人本文化：团队、执行、个人发展、文化公益活动等。 ★导购员的工作内容。 ②产品：
★公司所经营产品在市场中的情况及未来前景。 ★介绍衣柜等产品基本情况。 ★衣柜的内部结构。 ★衣柜的技术特点。
★主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。 ★产品独特卖点及打击竞品说辞。 ★导购技巧的强化培训。 ★卖点说辞的实战交流。 ★终端演示方法交流、推广。 ★消费者心理。 ③售后服务
④公司制度，导购员管理制度
七：导购员工作职责
导购员是公司营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于如实地向顾客传达公司的理念和衣柜价值，提供服务，并尽最大的努力消除顾客在购入衣柜时的种种不便，从而实现公司的利益增长。
1、工作内容：
①销售衣柜、书柜和推拉门等 ②职责
★负责所在展厅产品推广、销售工作，完成销售任务。
★熟悉业务，能熟练操做，掌握好产品的性能、特点及相关技术知识。 ★为营造现场气氛，增加销售量，协助展厅经理做好促销工作。 ★宣传公司的衣柜产品与企业形象。 ★在展厅派发各种宣传资料。
★做好展厅衣柜产品与营销道具的陈列及维护工作，保持展厅的整洁。
★收集顾客的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客抱怨，并向展厅负责人汇报。
★收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息。 ★协调沟通与所在商场的基层关系。 ③销售报表
★日报表：每日17:30分之前填写日报表汇报给总经理。 ★周报表：计算本周销量，填写周销量表,并交给总经理。 ★月报表：每月3日前将衣柜月销量表交给总经理。
④展厅展样位臵变动及展厅整体调整和其他重要变化必须第一时间通知公司负责人，以便公司及时跟踪作出有利应对。 八：展示专柜管理规定
衣柜展示及其他样品的摆放是公司整体形象设计的一部分，其能显示公司及产品特色，故对其进行有效管理非常重要。
1、导购员必须做好衣柜展示的维护工作，保持其美观、清洁和完好无损，严禁人为破坏。对顾客不慎划伤部分，可向分公司申领零件进行修复。
2、妥善保管和醒目公司各项荣誉证书、奖牌等，不得丢失。
3、衣柜上的饰品应做到丰满。
4、衣柜展厅严格按照5S执行（整顿、整理、清扫、清洁、身美）。
5、展厅展样应干净，外观不能有损坏，如有损杯的，应及时报告并予以维修或更换。
6、衣柜上只放本公司的产品，不得存放个人的物件、杂物。
7、促销品应保持整洁干净。
8、促销品应放在显眼的位臵上，但不宜挡住产品，也不宜太多太复杂。
9、促销品不是装饰品，而是辅助销售的工具，说明产品时应该加以利用。
10、在衣柜上不能有纸屑，包装盒，包装绳等。九：导购员例会规定
（一）时间：每月初（展厅负责人同经理月初确定）
（二）参加人员
1、总经理
2、展厅经理
3、工厂负责人
（三）会议准备：
展厅经理、导购员必须将本月展厅存在的问题提前列出，会议直接讨论。
（四）会议记录：
展厅负责人将会议记录，2天内整理后以书面交给总经理
（五）会议内容
1、销售分析：
①销售额：各店整体销售额。 ②周冠军及月冠军公布及奖金发放。 ③竞品：（销量，促销活动等）
2、导购：
①人员：（纪律、心态等） ②客情关系：（与主管，竞品关系） ③现场：（卖场布臵，演示，陈列，卫生）
3、促销：
①促销活动：（结果，分析，个人意见，竞品活动） ②竞品促销动态：
4、下月任务及计划： ①任务：（会前各部门负责人同经理制定） ②促销计划传达。
5、培训： ①产品培训 ★衣柜知识讲解。
★汇总所有顾客常问问题，与卖场导购员共同统一答案，并做好记录。 ★打击竞品说词。 ★新品卖点培训。
②心态培训（品牌意识，执行力） ③竞品知识培训
④产品知识及导购技巧考核
十：导购员考勤制度
导购员的工作态度将直接影响公司的形象。严格遵守考勤纪律亦是工作态度良好的一个方面。
1、导购员考勤规定
①迟到：因非工作原因没有在规定的上班时间进入工作区域开始工作视为迟到。
②早退：因非工作原因在规定的下班时间前离开工作区域视为早退。 ③旷工：迟到1小时以上；未事先得到展厅负责人批准的事假；没能在规定的班次中工作至少60％以上的时间，就会被视为旷工。 ④串岗：在工作时间内，不在自己的工作区域，而去其他非工作地点，聊天、干私事，被视为串岗。
⑤空岗：超过30分钟不在工作区域内视同空岗（午餐时间除外，午餐时间为一小时），展厅涉及到早晚交接班工作，未按时交接班或因交接班不当而出现空岗，早晚班交接工作人员全部视为空岗。
2、导购员考勤制度
①导购员的工作时间及班次按遵照展厅的安排，促销员必须严格遵守所在展厅上下班或早晚倒班时间。
②导购员原则上每月休息四天，具体时间由各展厅根据实际情况安排，但周
六、周日和活动时间还有节假日不能休息，特殊情况需向经理申请。
③导购员请事假必须提前一天向展厅经理人申请,无事前请假,视为旷工,且事假一个月内不能超过2天；请假一周以上（如事假、婚假等）必须提前一周上报至总经理，由总经理审核后，方可执行。 ④病假必需在当日班次前及时通知展厅经理，上班后补交病假条，否则一律按旷工处理。病假必须有市（县）级以上医院的证明。 ⑤旷工一个月内发生一次扣款100元，一个月内发生两次，将导致被解聘。
⑥导购员有义务反映其它商家及同行的销售,货源及销售价格情况。
3、考核办法：
主要依据所在展厅考核标准不定期巡场进行考核。 十一：导购员激励考核标准
1、目的：
为加强导购员的工作积极性，提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感，使之成为好莱客衣柜XX专卖店文化及产品的优秀传播者。
2、考核指标
①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。
②展厅人员建设：展厅样柜陈列、展厅卫生、产品演示、POP陈列
③工作风貌：导购员工作态度
④业务考核：产品知识及导购技巧考试
3、考核办法：
对导购员进行级别评定，并执行相应的级别工资，导购员级别评定每季度进行一次，并进行相应调整。
4、考核设立项目
①导购员（执行相应工资） ②月度销售排名 ③月度销售达成率排名 ④季度客户建设优秀奖 ⑤年度最佳销售奖（限1名）： ⑥年度最佳客户建设奖（限1名）： ⑦年度优秀导购员（限1名）： ５、考核项目评判标准 ①星级导购员
★实习导购员：试用考核合格，单店月销售40000元以上，客户网络建设符合公司要求。
★导购员：单人月销售60000元以上，客户网络建设符合公司要求，工作积极，忠诚度高，产品技能考核合格。
②月度销售排名：取每月销售前2名者，根据实际销售进行统计并排名。
③年度优秀导购员：客户年度销售在30万元以上，至少获得过一次季度最佳客户建设奖励，具有很高的忠诚度，工作态度积极，产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者。根据平时对展厅检查做评定。评定人员为：导购人员、店长，店助共有5名。
④年度最佳销售奖：按照年度每个导购实际销售数额统计排名，每个展厅只取前1名并工作满一年以上者。
激励事项：
★月销售排名第一名： 300元或赠品 奖励产品由总公司定
第二名： 200元或赠品
第三名： 100元或赠品
★月度销售达成率
第一名： 500元或赠品
第二名： 300元或赠品
第三名： 200元或赠品 ★年度最佳销售奖 共2名 奖励500元 ★年度优秀导购员 共2名 奖励现金500元，
四、导购员公司给与制作导购员标牌，并在全公司通报
6、业务考核
①考核范围：衣柜的产品知识、竞品产品知识、导购技巧 ②考核时次：每月导购员例会进行考核或组织季度考核。 ③考核评定：90分以下为不合格、95分为合格、98分为良好、100分以上为优秀。
十二：奖惩规定：
1、行为考核：
①对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。 ②对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度/月度任何优秀的考评。
③对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重影响客情关系及损害周口好莱客衣柜的声誉者，给与开除处理，并扣发当月工资及奖金。
2、出勤考核
①对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。 ②对于上报虚假销售者给与开除处理，扣发当月工资及奖金。
3、业务考核
①公司组织的月度及季度考核，不合格者给与每次10元处罚，到数后三名分别给与20、30、40元处罚。
②业务考核连续多次不合格者及连续三次排名倒数后三位者给与解聘处理，但不扣发工资。
十二:导购员薪资标准与发放办法 工资组成
标准工资+对应提成+月度奖励+季度奖励+年度奖励+其他奖励 导购员工资标准
①根据实际消费水平进行实际调整，导购员提成及公司的奖励由总公司协商制定。
以郑州为例说明：
星级 底薪标准
销售额要求
一星级 600元 二星级 800元 三星级 1000元 四星级 1200元
五星级 1800元
②导购员工作满一年销售额有较大提高者有展厅店长提出上报公司，给与底薪增加50元。 十三：导购员晋升
①晋升流程：导购员—〉店长助理—〉店长—其他更高层级管理职位
②晋升要求：
★导购员—〉店长助理：工作满一年以上，四星级以上导购员，业务考核优秀，具有良好的沟通及表达能力。
★店长助理—〉店长：工作满一年以上，年度优秀导购员，业务考核优秀，具有良好的沟通、表达、组织协调能力，在任店长助理6个月以上。
★经理：在任店长工作6个月以上，工作业绩突出，经考核后可晋升。 经理—〉
③其他说明：
★各方面均符合晋升条件者，暂无职位可以提供公司将列入储备人才储备档案，一旦有职位空却，公司将优先给与考虑。 ★以上职位晋升必须符合公司运营部其他方面的相关要求。
十四: 导购员投诉或申诉
1、导购员对管理人员的管理方法、工作态度、处罚方式、力度等有异议的，可以向运营部投诉或申诉。受到投诉或申诉的部门应在三天之内开展调查，十天之内向导购员提供反馈。
2、不鼓励导购员匿名投诉，但对匿名投诉情况仍按上一条办理，运营部应向导购员公布投诉、申诉电话。十五：导购员离职和辞退
1、对于违反《导购员管理制度》严重者，并对公司声誉造成不良影响给与辞退。
2、导购员要求离职者，必须提前一个月通知运营部（试用期导购员必须提前一星期），如未提前通知运营部者，扣发当月底新和提成。
3、导购员离职必须交接资料和属于公司的资产。
十六：附则
本制度由好莱客衣柜XX专卖店运营部负责解释。本制度自下发之日起生效。
推荐第3篇：好莱客店开业方案
好莱客定制生活馆开业
促
销
方
案
开业促销方案
一、活动主题
主标题：新店起航，盛大开业
副标题：家居最低“嫁”，就等您来“娶”！
二、活动时间 开业庆典：3月15日
活动时间：3月1日—3月30日
三、活动内容 开门红促销方案：
1、定金增值，进店有礼
凡进店客户赠送小礼品1个（手提袋餐+巾纸1盒），转发朋友圈积攒38个还可再领取价值10元陶瓷杯1个
顾客进店可免费申请贵宾增值卡一张，预存50元升级500元使用，并获赠价值80元礼品1个（抱枕被1个）
2、全利以赴，谁与争锋
全场正价产品满20000元拿30000元（特价产品除外）
3、全城聚惠，为爱放价
A、欧式经典衣柜，原价：16800元 ，开业庆典价：8880元，全城仅售10套，每户限购1套
B、都市风情衣柜 ， 原价：9888 元，开业庆典价： 5888元， 全城仅售10套，每户限购1套
4、盛典狂欢，惊喜送不停
活动期间下定并交3000元定金，即送价值200元保健枕1个，并赠送抽奖券1帐。
5、开业当天，现场抽奖
一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品
三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 幸运奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶
四、活动促销
1、富康好莱客3月15日盛大开业，惠动全城
2、（宣传内容）
①好莱客定制家居给你一个健康、环保、时尚的家。 ②好莱客定制家居一站式装修，省心，省时，更省力 ③免费量尺，免费设计，免费出图，免费安装，免费维护 ④好莱客定制家居体验馆盛大开业，优惠酬宾，全场出厂价，只要销量，不要利润。开业就是最低价，买贵差价十倍还。
4、吊旗文案：
①存50抵500，满20000拿30000 ②家居最低“嫁”，就等您来“娶” ③不是最低价，差价十倍偿
5、告顾客承诺书：此价格优惠仅限开业活动期间，史无前例，在一年之内如发现有低于本次的价格优惠，我们将十倍赔付差价
6、广告宣传：富康好莱客定制家居体验馆3月15日盛大开业，大品牌，大动作。开门红酬宾活动：存50抵500，满2万拿3万，衣柜799元/平米，惊爆全城，全屋定制低至18888元。
开业宣传方案
广告计划 DM单彩页：
1、内 容：富康好莱客全屋定制生活馆开业及活动促销内容。
2、运作步骤：DM共计10000份
3、通过2种渠道宣传：
A、派员分片区发送（地毯式发放并转发微信） B、红柳广告报夹页
C、客户凭传单进店领取免费礼品 锣鼓队宣传：
1、时间：1周
2、地点：酒泉城区各大街
3、方式：社区老年秧歌队游行宣传
4、物料：彩页、横幅 老客户宣传：
1、通知老客户来领取礼品 网络宣传：
1、微信朋友圈转发积攒送礼品
2、酒泉在线、朋友圈小广告转发
3、扫街送礼品让商户转发朋友圈 报纸宣传：
1、红柳广告、酒泉广播电视报 电视广告：
开业当天由电视台制作专题类节目在（消费时尚）栏目中连续播放 店庆宣传：
1、店内气氛布置：入口放置拱门、屋顶悬挂吊旗、入口处扎礼品堆头
2、地毯导入标识：从婚庆公司租赁红地毯引导客户进入
3、签单抽奖仪式：集合签单客户举行抽奖活动
富康好莱客家居定制生活馆 2017.2.6
推荐第4篇：好莱客主要原材料和能源采购情况
主要原材料和能源采购情况
1、主要原材料和能源采购概况
主要采购原材料：中纤板、铝型材、五金配件、装饰膜、百叶板、封边条等。针对生产所需的主要原材料，公司一般选取几家供应商并与之建立稳定的合作关系，公司原辅材料持续稳定供应可以得到有效保障。
2、主要原材料和能源的采购数量
3、主要原材料和能源的采购金额
4、主要原材料和能源的采购价格变动情况
整体衣柜及配套家具使用的主要原材料、能源采购价格变动情况：
5、主要原材料和能源占生产成本的比重
整体衣柜及配套家具使用的主要原材料、能源占生产成本的比重情况：
6、报告期前十大供应商主要采购情况及变化分析
（六）发行人与好太太科技之间采购、生产、销售以及资金是否存在共用
（七）安全生产和环境保护情况
五、主要固定资产和无形资产情况
六、发行人拥有的特许经营权
七、发行人的生产技术、研发情况和技术创新机制
八、发行人境外经营和境外资产情况
九、质量控制情况
推荐第5篇：好莱客经营业务和运营模式分析
广州好莱客创意家居股份有限公司（西安公司）
好莱客经营业务和运营模式分析
一、从品牌模式来看
专业、专注，做整体衣柜领跑者
二、从商业模式来看
B2B2C的营销模式，做产业链的垂直整合者。（厂家+企业+个人）
三、从推广模式来看
终端渠道+家装公司+小区推广+增值服务+私人定做
四、从盈利模式来看
产业链整合+服务链整合+终端链整合
五、战略规划及品牌定位
1.区域整体衣柜领导品牌先锋
2.好莱客三个核心理念，产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比你最高
3.终端渠道形象+品牌形象整体包装=市场运作体系
六、商业模式及运营体系
1.线上模式：家居网
2.线下模式：品牌战略联盟、终端店面
3.市场运作：店面+家装+小区
七、产品规划
1.洞察消费者，并从中寻找精确之市场需求；
2.价值概念的开发、产品定位、建立消费者的购买理由、制定消费诉求；
3.产品材质、调性、制作与生产的调研及建议；
4.产品体系及销售模式的打造。
八、品牌整合传播
制定品牌传播模式和推广主题，围绕推广主题进行年节促销、品牌联盟、广告宣传、产品推广等多方位需求的传播方案制定。
推荐第6篇：拓客活动方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消
费。1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
3． 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入
1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上
标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
推荐第7篇：创客沙龙活动方案
创客沙龙活动方案
为激发创业青年创业热情，促进 “大众创业、万众创新”工作，解决创业中的诸多问题，特举办永川区创业青年创客沙龙。具体方案如下：
一、活动主题：“青年创业正当时”
二、活动时间：4月28日（周四）下午2:30
三、活动地点：XXX咖啡馆
四、参会对象：部分创业导师、部分2015年青锋计划帮扶青年、部分2016年申请帮扶青年，30余人
五、活动流程：
1.播放暖场视频（励志创业视频）
2、导师及创业青年自我介绍
3、播放《XXX的创业故事》
4、XXX发言
5、创业青年产品介绍及拍卖（5人以上）
6、就活动主题交流互动，导师解答创业青年在创业过程中遇到的问题。
7、创客全家福
推荐第8篇：美容院拓客活动方案
2015美容院拓客活动方案
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）
1、卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极PK赛
3、\"我最喜爱的美容师\"星级评定 小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、\"超级美丽\"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。 考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？ 现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。 工作安排：
在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客； 活动对员工全体培训：
培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。 宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，
销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。 奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院） 五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖，最有人缘奖等
方案二：美容院拓客活动方案
陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。 当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。 在开发新客户时，我们会常常听到\"扫楼\"，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以\"扫店\"、\"扫厂\"、\"扫区\"、\"扫街\"、\"扫超市\"、\"扫学校\"、\"扫银行\"、\"扫药店\"、\"扫幼儿园\"、\"扫病院\"，\"扫\"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！
陌生拜访的优点是：
1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况； 2）可以积聚销售工作教训；
3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；
4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。 2)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。 3)有效终场白
与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？ 3）冲破害怕感
对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不 对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！ 记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
3、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。 核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神 2）销售业绩提升
3）可扩大产品的影响力
4、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。 要求转介绍的话术：
1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！ 2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说） 3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话 也可对拒绝你的人说）
5、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继
三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
7、电话号码簿
可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
四、专业销售流程及销售话术
您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：
（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；
五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，\"金娜宝\"美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。 （当客户填好材料交钱后，致谢：\"感谢您的信任和支持\"并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
五、客户异议处理
减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。 方案三：美容院拓客活动方案 捆绑法： 三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办\"月月有抽奖，天天有优惠\"的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供\"美容月票\"：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行\"免费月票\"促销活动：消费者可免费领取\"美容月票\"，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的\"美容月票\"；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取\"美容月票\"并进行体者，可免费获得下一个月的\"美容月票\"。活动推出后一个月，美容院共发放\"美容月票\"90余张，有近40人领到了第二个月的\"美容月票\"。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法：
滚动累计促销案例：
\"18元包月滚动模式\"介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
\"1000元充卡滚动模式\"介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓\"其他护理（任选）\"指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 的顾客，若在2002年继续购买 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 则在 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 的折扣基础上 \" 半年卡 \" 多折 \" 0.5折 \" ； \" 年卡 \" 多折 \" 1折 \" 。而且，今后每年如此，直至折扣为 \" 0 \" 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2015年 \" 年卡 \" 享受 \" 6折 \" 的消费者，2015年购买 \" 年卡 \" 则享受 \" 5折 \" ，2015年购买 \" 年卡 \" 则享受 \" 4折 \" 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" ，同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。 提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。 另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将
一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
推荐第9篇：美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资
奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是
目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
推荐第10篇：好莱湾实习心得
好莱湾酒店实习心得
终于等到了实习的时候了，我们急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从08级师兄们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。老师决定安排我们去一家四星级的酒店实习，这是罗定一家四星级酒店——好莱湾大酒店, 我通过上网对它了解到该酒店概况,它是罗定市最好的的酒店——他们所说的和他们所做的是一致的吗？或者是还存在着什么问题有待解决呢？我甚至开始盘算起我能在这个酒店能学到什么？
我们很早就打的来到了好莱湾酒店。不久以后在老师的带领下来到了员工衣服发放的部门，紧接着在经理得安排下我们12人就被分配好工作。我和汉文、丽雅、斯卫9人被安排到中餐部工作。中餐部有一个早餐厅、多个包厢、包房和宴会厅，还有一个大厨房，两个小厨房（点心房和早餐房）。
“这是餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想准备才是啊！中餐厅的工作确实如前人所说——“辛苦！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。还好我们只安排到做其中一些工作，我和汉文是传菜员，斯卫和丽雅是早餐厅的服务员，其他女生则是包房服务员。该酒店的上班时间是8小时工作制，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，因为人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每天8小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑。
另一件令我感到尴尬的事是中餐部的服务员制服真是简单得可以，他们让我穿棕色西裤和白衬衫，连马甲和领结也省了，员工代表着整个酒店的形象，这是酒店VI设计中的一个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提高工作效率同时员工制服更体现出一个企业的一种内在的文化，没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢？
唉！令我感到不高兴的是，酒店的员工大多数对我们是那样的冷漠，他们并没有因为我们是实习生而对我们热情友好，还好在劳累之余，有一些员工会说一句再普通不过的“辛苦了”让我们非常感动，看来还是好莱湾的员工素质有待提高啊！这也是上层领导所最缺乏的素质之一！
中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。 服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿
望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。这才是是一个服务员真正的素质的体现。
总结
以上是我在实习过程中的一些感受，从总体上来看这个酒店的经营管理，从我这一周的实习中可以大体总结出如下几个方面的不足：
一、应该改变传统的对待员工的态度。人是管理中的主体，这是所有的管理者都小、应该把握住的。管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系；相反，现代管理理念告诉我们：管理是一种特殊的服务，管理者只有做好对下级的服务，帮助下级在工作中作出优异的成绩，管理者自己才会拥有管理的业绩。现代企业的经营管理必须坚持“三个上帝”，即：市场、顾客和员工！有位老员工在酒店的BBS中对领导这样说道：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全都是机器。”我想这也许是每一位员工都想对领导所说的话吧。
二、卫生质量不过关。
1、杯餐具的摆放有严重的卫生问题，每天在杯具柜里摆放的太多了，每天用不完，员工在补充时不会把昨天的杯餐具拿出来重新消毒，就把新的杯餐具放进去了。还有在摆放时不注意个人卫生，酒店没有规定要先洗手，带手套。
2、传菜过程中，菜名小纸条常常放到菜里了。建议用盖子盖住每道菜，菜名使用可循环的牌子挂在盖上。
3、配料的人员在工作时要带一次性手套，我常看到没洗手直接用手捉，真不卫生。还有配料再没用时要盖住啊！
三、关于推餐车和早餐车的改进。
1、推餐车和早餐车的轮子在推动式太响了，严重影响到顾客用餐的心情。建议套上软胶皮 。
2、早餐车的车身要用大字报或挂上个大牌子说明是买什么早餐的，车里的早餐种类也要用小牌子说明这个是什么点心，比如:买包的餐车里有麦包、叉烧包等不同的包子。建议在装包的小笼子盖上挂上报的名字和什么点（大点、特点）的牌子（可循环使用）。
四、订餐单书写过于潦草。严重影响到做菜和传菜人员的工作效率。
五、下面是我学到的一些知识
上菜服务注意
1．上菜的顺序是：汤菜冷菜、热菜、、甜菜、点心，最后上水果。
2．上菜时要先上其所需佐料、配料；要用手帮助食用的菜肴，应送上洗手盅。
3．随时留意宾客台面上的菜是否上齐，若宾客等了很久还没上菜，要及时查单，看是否有错漏；上最后一道菜时要主动告诉客人，菜已上齐，并询问客人还有
什么需要。
餐饮服务中餐用具的使用及消毒方法
（一）常见中式餐具
1．盘类
（1）圆盘。（2）条盘。（3）长方盘。（4）汤盘。（5）碟。
2．碗类
中式碗的种类也有很多，如饭碗、汤碗、面碗、小汤碗等。碗既可以盛放米饭、面条、水饺等主食，也可用来盛汤或炖制品。
3．筷
筷子的种类很多，如竹筷、木筷、胶筷等。好莱湾酒店中餐部用的是黑胶筷。
4．其他
除了盘类、碗类、筷外，中式餐具还包括各种调味架、牙签、汤勺、筷架等。
（二）中式酒具
酒具的类型
中国酒具按不同的质地材料，可分为陶酒具、瓷酒具、青铜酒具、玉酒具、玻璃酒具和其他酒具。好莱湾酒店中餐部用的是玻璃酒具。
三、常用餐具消毒方法
餐具的卫生要求是 “四过关”，即一洗，二刷，三冲，四消毒。保证餐具无油腻、无污渍、无水迹、无细菌。
常用的餐具消毒方法有下述几种：
（1）煮沸消毒。
（2）蒸汽消毒。（3）烤箱消毒。（4）化学消毒。（5）洗碗机消毒。
以上是为我此次实习的一些感受和想法，作为一种感受，它可能有很多的痕迹，不过只有员工才能真正体会到这种感受，因此，希望管理者在做出决策前，除了站在酒店的利益考虑的同时能多为员工考虑，只有这样的决策才能得到更多员工的支持。最后，感谢酒店能提供这样的实习机会，感谢老师的帮助，在此祝愿酒店能够越办越好。
第11篇：居然之家六安店好莱客衣柜为孩子 传递爱慈善活动圆满落幕
好莱客\"为孩子 传递爱\"慈善活动六安站圆满落幕
6月1日下午1点30分，好莱客衣柜“为孩子，传递爱”关爱白血病儿童公益活动在居然之家六安店一楼南厅圆满落幕。居然之家好莱客衣柜联合六安市民政局共同为白血病儿童伸出援助之手，筹集爱心善款，全力资助5岁霍邱白血病儿童小家思。广州好莱客创意家居股份有限公司安徽营销总监戴昌树、六安市民政局副局长周敏女士、居然之家六安店总经理祝标等出席了活动现场，并各自发言。此外，白血病女孩小家思在其父母的陪同下，也来到活动现场。在主持人毛瑞的带动下，与会嘉宾、居然之家六安店工作人员、好莱客衣柜志愿者及参与活动的业主纷纷献出爱心，现场共获各界捐赠34073元。
胡家思，出生于2009年，去年9月份被确诊为白血病，医院给出的保守治疗费用需要50多万，这个高昂的治疗费用让这个普通家庭承受着巨大的经济压力，亲戚朋友的钱能借都借了，父亲09年因车祸不幸早逝，家里年迈的奶奶走出大山照顾小家思。原本活泼可爱的小女孩，现在却整天都面色苍白，昏昏沉沉，生命渐渐枯萎，小家思说她最大的愿望就是希望早日回校上学，现在这个小小的愿望恐怕都很难实现。六安好莱客衣柜总代理魏启宽先生了解到小家思的情况之后，第一时间将小家思纳入好莱客“为孩子，传递爱”关爱白血病儿童公益项目资助对象，在六安好莱客衣柜专卖店开展轰轰烈烈的善款筹集行动，联合六安市民政局及当地媒体共同呼吁更多的好心人伸出援助之手，为加大筹款力度，特于6月1日在居然之家六安店举办盛大的爱心捐助活动，将爱心进行到底。
活动现场，来自江南世家的胡女士对记者说到“今天的活动非常有意义，我是带着还在上小学的女儿一起来的，我们不仅了解到了甲醛的危害性，而且还买到了称心如意的环保家具，更重要的是，通过小家思，我让女儿学会了珍惜眼前的幸福生活。”此外，小家思的父亲胡传辉看到这么多爱心人士无私献爱心，更是几度落泪。“感谢好莱客衣柜魏总，感谢社会各界爱心人士，有你们的支持，我们一定更坚强，我代表全家感谢你们的无私付出！”胡传辉说到。
整场活动取得了积极的社会反响，传递了关爱白血病儿童的无穷正能量，充分展现了好莱客人的爱心之举。
第12篇：创客文化进校园活动方案
创客文化进校园活动方案
为深入贯彻《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》精神，弘扬创客文化，促进创客交流，进一步激发广大学生创新创造意识、提升创新创造能力，积极开创学校“大众创新 万众创业”的浓厚氛围和生动局面，团市委联合北京市属部分高校开展创客文化进校园的活动，具体方案如下：
一、指导思想：
全面落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，以营造良好创新创业生态环境为目标，以激发青年学生创新创业活力为主线，以构建众创空间等创新创业服务平台为载体，积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、勇于创业的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化，将奇思妙想、创新创意转化为实实在在的创业活动，努力开创学校“大众创业、万众创新”的生动局面。
二、活动主题：
创新新时代，创客大空间
三、活动口号：
创客、创业、创意、创新
四、活动时间： 2016年4月至6月
五、主要内容
（一）创客系列主题讲座
1 以部分北京市属高校为代表，邀请校内外专家、学者及优秀创客代表进行创客知识、创客文化系列主题讲座与沙龙活动，积极营造创新创业文化氛围。
（二）创客文化体验活动
选取部分有创业意愿的学生，参观青年创客联盟中的优秀企业，进一步激发学生创新创业创造意识与精神，强化创业能力
六、组织实施
（一）高度重视，加强领导。各高校要从高素质应用基础型人才培养高度，重视创客文化进校园的重要意义，加强组织领导，切实抓紧抓好。
（二）深入发动，精心组织。各学院要综合运用多种媒体手段，发布活动方案，进行广泛动员，使更多的学生参与到活动中来，提高活动的覆盖面和参与度。
（三）加强宣传，扩大影响。各高校要全方位、多层次、有重点地做好的宣传工作，使创客文化进校园在学生中产生广泛、深远的影响。同时，注重做好优秀成果和典型人物的宣传展示工作，提升影响力与感召力，形成浓厚的创新创业创造文化氛围。
第13篇：广东拍客活动策划方案
2012首届公益拍客大赛 拍客活动策划方案
一、活动目的：
举办首届公益拍客大赛，目的是为了促进优秀公益视频作品的创作和传播，培养有公益爱心的影视人才，促进社会各界和高校学生影视理论与公益传播实践的结合，推动拍客的公益新媒体创作，通过公益拍客的系列拍摄活动真实反映广东各项公益活动的开展情况，以及发生在我们身边的感人事迹，通过主流媒体和新媒体相结合的全媒体形式的公益传播进一步推动公益事业的发展。
二、组织机构 发起主办：
广东南方广播影视传媒集团
联合主办：
共青团广东省委员会
羊城晚报报业集团
中国联合网络通信有限公司广东省分公司 中国网络传播协会
协办单位：
广东电台
广东电视台 南方电视台
广东羊城晚报数字媒体有限公司 北京酷六网
华南理工大学（中国南派）纪录片创作研究中心
承办单位：
广东南方新媒体发展有限公司 广东南广文化传播有限公司 广东电视台新闻中心
“悦”TV 南方电视台少儿频道
媒体支持：
新华社、广东电台、广东电视台、南方电视台、羊城晚报、南方
1 电视学刊、广东电视周报、人民日报广东分社、新快报、南方都市报、南都公益周刊 网络支持：
金羊网、南都网公益频道、腾讯公益频道
三：总体活动时间：2012年9月23日-2013年3月
四、每月活动计划 9月：
22-23日：总体大赛启动和梅州大埔旅游节拍客团活动 主要内容：由大埔蜜柚茗茶旅游节晚会和启动仪式深入到梅州市大埔的多项非物质文化遗产拍摄，如：客家山歌、广东汉乐、广东汉剧、小吃等，展现一个美丽的客家香格里拉----梅州大埔。 活动主题：拍出梅州美 歌传客家情
负责单位：广东南方新媒体公司、大埔县委县政府、县委宣传部 详见通稿
10月：
（一）5-7日：国庆客家文化拍客团活动
主要内容：以国庆返乡的梅州籍大学生和外来旅游者为主，拍摄梅州梅江区、梅县、大埔、兴宁等地的客家山歌和佛教香花等非物质文化遗产内容。
活动主题：拍出梅州美 影传客家情 负责单位：中山大学南方学院公益影视新媒体工作室、梅州市文广局、梅州市宗教局、梅江区政协、文广局、宗教局、兴宁市文广局、梅县宗教局 详见通稿
（二）10月下旬：
启动：客都风情 沃来传播：首届“中国客都风情”拍客大赛 主题：沃眼中的客都风情
负责单位：中国联通梅州市分公司
共青团梅州市委员会
11月：
（一）客都风情 沃来传播：首届“中国客都风情”拍客大赛
11月底：世界客家艺术节拍客团活动
2 详见方案
（二）、广州交通随手拍
1、背景 道路拥堵的“城市病”愈演愈烈，成为制约城市发展的一大顽疾，城市的效益和市民的幸福感在无法躲避的拥堵面前大打折扣。广州交通随手拍，期望通过发动广大拍客达人和各大高校的学子拍客团随手拍下的交通视频，通过即时信息的传递，帮助市民有效避开交通拥堵路段，努力创造一个“高效”广州。
2、具体选题
拍客可重点关注广东各地易堵、繁忙路段：
3、活动方式
市民和学生以随手拍为主要方式，路过或遭遇交通拥堵的状况，随手拍下现场画面，可即时通过手机“悦TV”客户端上传至“悦TV”的网络传播平台，经选用的交通视频上传者可获得联通话费，并计划与广东电视台、南方电视台相关栏目互动。 负责单位：高校采编组 悦TV
（三）广东青年志愿者绿色环保行动 活动主题：绿色环保
主要内容：省内高校的15名生态学、环保学、经济管理学专业的青年专家学者组成宣讲团，深入全省21个市的企业、社区、学校进行巡回宣讲绿色经济、绿色文化、绿色环保。省内高校还挑选了100名大学生志愿者，同香港、澳门青年志愿者一起，开展了“溯珠江环保行”，路线由广州出发，沿珠江母亲河流域至贵州珠江源头结束。活动内容有绿色采风、绿色日记、绿色环保、绿色调查、绿色报告等。 负责单位：团省委、高校采编组、微博组、社会组
12月：
（一）儿童主题
1、特殊儿童的故事
活动主题：爱心无限 真情永远
主要内容：拍摄自闭症等各种疾病的儿童和家庭的故事，反映他们在困难中坚持努力的精神和家庭、老师与学生间的感人故事。 负责单位：高校采编网络部大学组、广州爱慧教育信息咨询有限公司
2、“广东福彩爱心育苗计划” 活动主题：帮助贫困儿童
主要内容：依托全省各地青（少）年宫（活动中心）开设“福彩爱心育苗班”，资助一批生活困难青少年参加课外学习培训和素质拓展，并通过一系列措施帮助他们提高技能，展示才华。
负责单位：团省委、省福利彩票发行中心、省青少年宫协会、南方台少儿频道、新媒体公司
3、爱子情浓随手拍：老师家长对孩子的\"成长记录\" 活动主题：家庭亲情秀
主要内容：发动孩子家长和老师随时拍摄记录孩子可爱的点滴和亲子感情的温馨细节，也可以记录和表现孩子的才艺，展示孩子的开心一刻和趣味性的一面。
负责单位：高校采编网络部社会组，南方电视台少儿频道 详见儿童拍客方案
4、“幸福厨房”公益活动 活动主题：舌尖上的幸福
主要内容：在2011年6月30日广东扶贫济困日上，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋同志向少先队员代表提出用好全省少先队员捐出来的1000万元红领巾基金，为贫困边远山区的孩子建设“幸福厨房”，帮助孩子们解决中午吃冷饭、甚至吃不上饭的问题。自去年9月项目正式启动以来，主办单位已经确定韶关、梅州、湛江、清远作为新建“幸福厨房”示范市，确定了韶关市仁化县石塘镇同心小学等10所乡村小学作为首批省级“幸福厨房”示范点。各个示范点于2011年底通过验收并正式投入使用，初步解决这些地区山区孩子中午吃冷饭、甚至吃不上饭的难题。今年，在10家“幸福厨房”标准化模式的基础上，投入200万元，将在粤东、粤西、粤北等贫困山区的乡村小学建设80间“幸福厨房”。
负责单位：团省委，高校采编网络部，南方电视台少儿频道
5、“南粤会亲”公益活动
“南粤会亲活动”是一项全省联动的公益活动，具有良好的社会影响力和公信力。它是共青团着力解决青少年实际困难、关心青少年成长、构建社会主义和谐社会、建设幸福广东的重要举措。会亲活动涉及到县，全省21个地级以上市、67个县(市)组织当地的
4 贫困学生，每人一次性获捐1000或500元，帮助他们解决学习和生活中的实际困难。孩子是社会的希望，也是建设幸福广东的未来栋梁，南粤会亲活动让全省的贫困地区的农村孤儿、单亲家庭等特困家庭孩子到城市或县城来，接受各界爱心组织、热心人士的认捐资助，圆“读书梦”，让他们感受到社会主义大家庭的温暖，感受“不是亲人胜似亲人”的人间真情。南粤会亲活动的成功举办，已经成为我省的一面公益旗帜。
负责单位：团省委，羊城晚报数字媒体公司，南方电视台少儿频道
(二)全民助残公益拍客活动
1、12．3国际残疾人日
每年12月3日的“国际残疾人日”是一年一度的活动，旨在促进人们对残疾问题的理解和动员人们支持维护残疾人的尊严、权利和幸福。通过对残疾人乐观向上的生活的拍摄，向社会展示残疾人积极的生活态度。
负责单位：高校网络采编组
2、助残服务周
2011年12月12日至19日期间，广州市政府主办了首届广州市“爱心满花城”助残服务周活动。今年的12月12日将举行第二届助残服务周的活动。“助残服务周”活动将以“爱心”为主线，以“惠民”为基点，在全广州市范围内开展。届时将会举行残疾人就业招聘会、权益保障咨询会等活动，通过对助残活动的拍摄和西安穿，动员社会对残疾人献出更多的爱心，鼓舞年轻人学习他们自强自立的精神。
负责单位：高校网络采编组
3、残奥冠军-我们的英雄
对第30届伦敦残奥会的冠军: 广东省残疾人游泳队运动员林 萍、中国残疾人自行车队队长梁贵华、广东省残疾人田径运动刘辅梁、广东省残疾人自行车队运动员曾思妮进行采访，让更多的人知道残疾人运动员背后付出的努力和汗水。 负责单位：高校网络采编组
（三）潮汕文化
活动主题：记录和传播潮汕非物质文化遗产 主要内容：
5 潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部 2003年1月
（一）扶贫济困 背景：
“广东扶贫济困日”是由中共中央政治局委员、省委书记汪洋倡导并首先提议设立的。2010年6月4日，经国务院批准同意，确定自2010年起每年6月30日为“广东扶贫济困日”。自设立首个“广东扶贫济困日”以来，广东共青团创新开展了“一元捐”、“健康直通车”、“南粤会亲”、“幸福厨房”等一系列“扶贫济困”活动，并组织了青年卫生医药志愿者扶贫接力行动，共整合总价值超过7000万元物资，帮助和解决了很多贫困家庭的生活、学习和医疗问题。 活动主题：记录和传播潮汕非物质文化遗产 主要内容：
潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部 具体选题
（1）“一元捐”公益活动
“一元捐”活动由“广东扶贫济困日”活动办公室、共青团广东省委员会、广东省民政厅等单位联合主办，主办方组织动员１万名青年志愿者和少先队员，在每个周
六、周日分赴全省１５９２个募捐点开展募捐活动。“一元捐”活动募捐到的善款将用于广东扶贫开发工作，改善贫困地区群众的生产生活条件，重点为全省３４０９个贫困村中列入帮扶对象的、约２３万名６０岁以上贫困老师购买新型农村社会养老保险，资助不具备生产生活条件的３０００个自然村６万户、３０万人的搬迁安置等。 旨在动员全省青少年踊跃向困难群众献爱心，以实际行动推动募捐主体民间化、参与捐助志愿化、捐助活动常态化。 （2）“健康直通车”青年卫生医药志愿者扶贫接力行动
团省委组织省人民医院等10家医院组建和派遣的10支省级青
6 年医疗卫生志愿服务队，深入惠州、清远、韶关、肇庆、河源、云浮等6个地区的10条扶贫村开展2012年“幸福广东·健康同行”——广东青年医疗卫生志愿者扶贫济困健康直通车活动，为扶贫村困难党员、贫困户、农村留守少年儿童送医送药，代表党和人民向贫困地区群众送关爱送温暖。
（二）广府文化
活动主题：记录和传播广府非物质文化遗产 主要内容：
广府文化是指以广州为核心、以珠江三角洲为通行范围的粤语文化，它从属于岭南文化，在岭南文化中个性最鲜明、影响最大。自公元106年起，广信作为岭南政治、经济和文化的中心，前后历经300多年，被誉为“岭南古都”，是岭南文化和粤语的最早发祥地。广信，是古代两汉时期的交州首府，位于现今广西梧州，贺州与广东封开一代，即西江与贺江交汇一带。
广府民系，即为广府人，广东人中狭义的广府民系是指口中的“广府人”即以广州为中心分布于广东、广西、香港、澳门及东南亚、欧美、澳洲等地区的华人，以粤语（广州话、白话或广府话，俗称广东话）为母语，以珠玑巷同迁的汉人为民系认同，有着自己独特文化（岭南文化）、广府文化、粤式美食、语言、风俗和建筑风格的汉族民系。 潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部
（三）、感动广东
1、背景
广东经历的时代变迁中，总有着这么一群人，用他们的热情、坚持和爱心，用一桩桩感人事迹，撑起社会的精神家园。他们艰苦创业、爱岗敬业，在广东改革开放事业中勇立潮头；他们见义勇为、无私奉献，捍卫者人民的生命、财产；他们既有领导广东改革开放、引领中国潮流的省部级领导人，也有在改革开放中敢为人先、勇立潮头的普通工人、农民。也总有一些事，能够震撼到我们的心灵，修正我们的价值观，引领社会的新风气。拍客们用镜头纪录下这些社会变迁中的正能量，通过更为广泛的传播平台将其价值更为充分发挥。
7
2、活动内容
“感动广东”随手拍
活动主题：记录身边的感动 主要内容：
拍客们用自己善于发现的眼睛，将身边令人感动的人和事用手机拍下来上传到“悦”TV。这些人和事可以是：爱岗敬业、无私奉献的劳动者；乐于助人的热心市民；遭遇逆境不屈服、不放弃的生活斗士；能够雪中送炭的慈善活动；致力于环境保护的不懈努力，以及传统文化的保护传承等。
负责单位：高校采编网络部
2013年2月
（一）：春节、元宵节民俗拍摄 活动主题：快乐中国年 主要内容：
回家的拍客和大学生们记录节庆民俗 负责单位：高校采编网络部
（二）春运、大学生返乡、民工回家等主题拍摄 活动主题：真情回家路 主要内容：
回家路上的帮扶见闻，回家的亲情故事 负责单位：高校采编网络部
3月：
（一）评奖
负责单位：各合作单位业界评委团、高校专家评委团、高校采编网络部网络投票统计组
（二）颁奖晚会
负责单位：全体合作单位 高校采编网络部
五、拍客团参团要求：具有一定的拍摄创作能力，或已经成功上传参赛视频文件的参赛者均可以报名参加。详细参赛细则请登陆公益拍客网查询。
六、报名方式：
1、符合参赛要求的拍客达人和大学生到大赛官网公益拍客网报名。
2、各高校从符合参赛要求的学生中推选学生参加。
七、参团者须知：
请随身携带学生证、身份证等有效证件，视情况自备防晒霜、旅游鞋等户外用品。自带摄影设备。拍摄结束时必须上交成品。不符合条件的同学可以剔除出团。接受小组和单人报名。
八、活动内容：
由拍客达人和各高校的大学生对活动相关主题进行拍摄创作，在网络和手机悦TV展播，合作媒体播出活动的宣传片，刊登活动介绍，对拍客活动进行系列跟踪报道，并将优秀视频作品在电视台栏目展播，作品可以参加首届公益拍客大赛，竞争公益拍客奖。
九、首届大赛相关说明
投稿类型：数字短片、手机多媒体作品、数字动漫作品、创意数码摄影作品
投稿方式：登录活动官网公益拍客网（www.daodoc.com,）上传作品
手机视频上传：“悦”TV 独家视频合作网站：酷6网
(http://news.ku6.com/c2012/videogongyi/index.shtml) 联系电话：020-26188314,26188334
2012年10月10日
第14篇：创客方案
戴庙镇中心小学 创客教育实施方案
20
18、3
小学创客教育实施方案
为顺应网络时代大众创业、万众创新的趋势要求，进一步加快教育教学改革进程，全面促进素质教育和创新教育的发展，根据上级精神，结合我校实际，制定《戴庙镇中心小学创客教育实施方案》。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以生为本，以培养学生的实践能力、创新精神为切入点，从创客空间、创客课程、创客活动、创客师资、创客文化等维度全面推进创客教育，形成良好的创客教育生态环境，为培养“大众创新，万众创业”科技人才奠定基础。
二、工作目标
坚持“教育大数据”和“互联网+教育”的新教育理念，建设智慧教育学习环境，大力推动创客教育探索。以创客活动为平台，以课程改革为载体，多形式常态化开展创客教育，到2020年中小学校基本实现创客教育“五个一”工程，即每校开出一门创客课程、建设一个创客空间、聘任一位创客指导师、每年组织一次创客教育活动和每生每年完成一个创客作品。
三、主要措施
（一）已开设课程——手工制作
我校开展的手工课分为两个主要方向，一是魔术气球，二是泥塑手工，每周2课时，穿插进行。目的是通过丰富多彩的手工制作活动，锻炼儿童独立动手能力,手眼脑协调能力、创造力和审美观，培养坚定意志和不放弃的精神，树立正确的环保意识。
（1）魔术气球
一个小小的“长条橡胶气球”，在手中来回扭折，很快就变成动物、花朵、武器等造型„„在我校中高年级开展魔术气球活动锻炼了学生动手动脑能力，发展设计能力，开发智力，增强生活技能，使学生体验到造型乐趣，培养想象力、观察力和创造力以及耐心、细致和个性，增强学生动手美化生活环境的意识，提高审美能力。
（2）泥塑手工
泥塑艺术是中国民间传统的一种古老常见的民间艺术。即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴干，涂上底粉，再施彩绘。是中国一种古老常见的汉族民间艺术。它以泥土为原料，以手工捏制成形，或素或彩，以人物、动物为主。
（二）下期及以后努力的方向
1、智能机器人
智力机器人，可以广泛应用于青少年课堂教育、机器人理论研究、机器人控制等各个教学领域。通过学生的创新意识及特色各异的机器人，从中掌握机械、电子、软件、仿生等知识的综合运用，从而得到“知识开启智慧，科技创造未来”的体会。
2、3D打印实训
基础教育的目的是培养孩子在未来生活工作中的基本学习、认知能力，需要具有一定的前瞻性。面对飞速发展的现代科学技术，学校教育需要让学生接触、感知和体验这些新兴技术，培养学生的创造性思维能力，三维打印技术作为全新的一个领域为学校开创新教育课堂提供了一种参考跟实现方式。
三维设计与三维打印技术目前在交通、机械、模具、医疗、军事等行业得到了广泛应用，简单的说，3D设计可以使人们无限制的表达自己的设计想象，而3D打印是通过连续的物理层叠加，逐层增加材料生成三维实体的技术，将你表达的设计想象虚拟模型打印出真实形状的物理模型实物。
（三）硬件建设
针对中小学创客教育对学校教室进行全方位改造，校园创客空间是一种开放式创新实验室，用于培养学生的创新能力、自我管理、把很多不靠谱的创意想法变为现实，创造出来，分享新鲜富有创意的技术知识和理念，普及创客思想的新型实验室.校园创客空间包含有六个功能区：展示区、生成区、设计区、讨论区、材料区、阅读区
1 展示区
展示区，用于展示学生创客作品。配有展示台和展示柜两种展示装置，展示柜主要陈列数量众多的小作品和需要适当保护的作品，展示台陈列作品适合与观众互动。
展示区也陈列一些外来作品（经典展品），用于开扩学生眼界，启发学生创新灵感。
2 生成区
生成区是校园创客空间的核心功能区，学生就是在这里将想法变成现实。这里有品种众多、先进高技术的设备，同时还考虑学生的设备操作能力和安全需求，很多设备为特殊设计的桌面级装备。
3 设计区
活动区有两个功能：（1）用于集中学习、上课；（2）用于举办小型活动，如班级比赛；这里相当于电脑室，但其桌椅又方便移动，以便开展活动。
4 讨论区
讨论区主要用于小组讨论，或老师对小组学习进行小范围指导，需要这样一个相对封闭的区域。 5 材料区
材料区主要功能是保管耗材和少量精密易损的仪器设备，有一定的保管箱柜和制度，一般由专人负责，也可以是半开放方式。
6 阅读区
主要供师生们查阅资料，配书柜、书桌、座椅以及大量相关的书籍。
（四）创客培训研修
1、加快师资队伍建设。学校要着力培养1名创客教育指导师。由师训部门负责用3-5年时间对信息技术、劳动技术及有潜力的其他课程教师开展一轮创客教育专项培训，在学科教师业务培训和校本培训中增加创客教育内容，以满足创客教育课程开设的必备师资要求。同时学校建立创客教育教研组，采取“传帮带”、“师徒结对”等形式，多途径、多形式促进创客教师快速成长。
2、完善教师激励机制。教师参与创客教育活动计入教学工作量，周课时满工作量参照信息技术教师执行。创客教育指导师负责创客空间管理和创客教育活动开展，其工作年限可按二分之一计入班主任工作年限。在创客教育工作中（理论研究、项目组织、课程建设、教材开发、学生指导等）有突出贡献的教师，在评优评先和职称晋升上给予倾斜。
四、主要工作安排
1、制定切合学校实际情况的工作计划，并保障顺利实施。
2、整合学校已有课程，结合信息技术、劳动技术、综合实践活动学科特点，开发创客课程。
3、学校与社会上的创客教育方面的企业进行合作，培养师资队伍，提供硬件设备和相关系统课程。
第15篇：新莱士幼儿园开学典礼活动方案
新莱士幼儿园开学典礼活动方案
活动目标：
1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。
2、通过开学典礼，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园，感受幼儿园的快乐生活。
3、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。
活动时间：2017年1月13日，周一上午9:00-11:30
活动地点：幼儿园操场
活动对象：全体师生及家长
活动准备：
1、大环境布置
（1）大门口设置标语：新学期开始啦！欢迎小朋友！ （2）升旗台后设置横幅：“新莱士幼儿园开学典礼”。
（3）升旗台前各班级划定区域，摆好椅子。在草坪摆好桌子。
2、分配好各环节场地：升旗仪式及发言在升旗台前，亲子趣味活动在跑道和升旗台前，包汤圆在草坪。
3、准备好音响、话筒、小蜜蜂及活动音乐。同时活动现场准备好垃圾桶、纸巾。
4、幼儿园全体教职工穿园服。
5、准备好趣味活动所需道具等。
6、后勤人员准备好包汤圆所需食材、餐盘、碗筷等。
7、各班提前发放通知，邀请家长参加开学典礼，同时请家长和教师代表做好发言准备。
8、各班教师及保健医生组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。保安负责好全园的安全工作。
活动流程：
1、开学典礼入场：米奇在大门口迎接幼儿及家长，家长签到，与米奇合影。9:00——9:30
2、升旗仪式
9:30——9:50
3、园长致词
9:50——10:00
4、教师代表发言
10:00——10:05
5、家长代表发言
10:05——10:10
6、亲子趣味活动3个（教师领热身操） 10:10——10:40
7、包汤圆
10:40——11:30
8、开学典礼结束，家长离场
第16篇：欧莱雅促销方案主题活动
欧莱雅化妆品促销活动方案主题
一、活动时间：9月28日—10月7日
二、活动目的：推广品牌、促销产品
中秋节、国庆节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，要通过这个活动激发消费的购物欲望，提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。
三、活动主题：迎中秋，庆国庆，快乐双节“美丽存折”送不停
耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动
宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏
快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操
美丽春季、清新佳人——小型模特街头秀
四、活动内容及具体安排：
前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等
(一)、现场表演活动
第一场耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动
专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。
具体安排：１、前期工作
２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人
３、会场布置
４、按活动方案进行主体活动
５、对顾客资料进行登记及回访工作
第二场宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏
制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。
具体安排：１、前期工作
２、制作活动道具
３、会场布置
４、按活动方案进行主体活动
５、对顾客资料进行登记及回访工作
第三场快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操
设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。
具体安排：１、前期工作
２、美白操培训
３、会场布置
４、按活动方案进行主体活动
５、对顾客资料进行登记及回访工作
第四场美丽春季、清新佳人——小型街头秀
模特走秀活动与产品推广活动穿插进行
具体安排：１、前期工作
２、模特聘用及秀场搭建
３、模特走场、音响及现场效果测试
４、按活动方案进行主体活动
５、对顾客资料进行登记及回访工作
（二）、优惠活动：
1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。
7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
五、活动效果:
集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。
六、预算费用：（略）
第17篇：十个好活动方案
良庄镇茅茨小学小学
“十个好”教育活动实施方案
为了培养学生良好的学习习惯和行为习惯，倡导“全面发展、学有特长”的教育思想，促进教育观念的更新，激发学生的活力和潜能，全面营造健康和谐、积极向上的校园氛围，根据区、处关于 “十个好”教育活动的开展，使“十个好”在我校得到真正落实，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”为指针，以办好教育和培养人才为目标，认真贯彻执行《关于基础教育改革与发展的决定》重要内容，全面实施素质教育，培养21世纪社会主义事业的合格建设者和接班人。
二、活动内容
“十个好”即读书好、写字好、上课好、作业好、唱歌好、画画好、作操好、小制作好、卫生好、待人好。
三、目的要求
1、培养学生良好的学习习惯。读书、写字姿势正确，写规范字，认真上好每堂课，按时认真地完成课内外作业。
2、上好艺术课，激发兴趣，形成一种追求艺术美、参与艺术活动的取向，并具有一定的审美观和鉴赏力。
3、在校内外能使用文明礼貌用语，有良好的行为习惯，穿着整齐、干净。不乱扔垃圾，环保意识强。
4、能随着音乐有节奏地做操，动作整齐规范。小制作具有一定的发明创造，质量要高。
四、具体措施
1、召开全体教师会，安排部署此项活动的实施开展。
2、广泛利用板报、宣传栏、红领巾广播站等形式，对10个“好”的活动进行大力宣传。
3、学校开足开全课程，安排好任课教师，充分保证学生认真上好每节课。
4、召开学生家长会，把此项活动传达到每一位家长，同时得到家长的密切配合。
5、学校通过比赛、展示等活动，涌现出一批10个“好”教育活动的先进人物。
五、具体操作程序
1、制定“十个好”各项具体要求，下发到各班，班主任组织学生认真学习，评价时以此为依据。
2、各班分为若干小组，对小组内同学每周一评，由每组组长填好记录。
3、各班每周评选出“十个好”学生各一名作为本班某项标兵，上班级光荣榜。
4、各班每两周上报各项标兵一人，由少先队组织评选出10名标兵上学校宣传栏（被选学生交生活彩照一张）。
六、组织领导
“十个好”教育活动领导小组名单
组长：李学安
副组长：王连峰
成员：武之泉武仁玉程焕青李灿平
侯夫文
钱怀德
王业雷薛优文吴京笃李培国 马金华
第18篇：金莱照明方案
广州市大型优秀居住社区文化行
金莱照明 “荔港南湾”专场活动方案提纲
一、前言：
1、市场状况和发展趋势
进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。
我国近十年装修工程额呈直线上升之势，1998年为1400亿元，去年约为1600亿元，2000年，我国家庭装修将步入黄金发展期，家庭装修工程消费额达到2000亿元。如果按照明灯具占家庭装修工程费用的10%算，则只是家庭装修工程的照明灯具市场就达200亿元。
2002年，人们在装修上将更注重绿色环保意识，电子感应灯、红外控制灯、光纤灯也将以其节能、寿命长、安全、方便等特点走进普通家庭。金莱照明产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命以及绿色环保迎合了市场和消费者的要求。
2、市场竞争：
然而充满硝烟的2002年，对家用照明业来说无疑是一个难奈之年。业内的无序竞争，饰价的大比例跳水，品牌间的相互碰撞，各自的门户都在受到不同程度的冲击。一切都让这个本不宁静的照明市场**再起。
一些产品已处于后同质时代，如何把握方向，改变思路，如何重整营销策略，抢占市场份额，如何改善服务体系，稳固老客户，什么才是有效的宣传，怎样才能进行有效的宣传„„大家都在绞尽脑汁，冥思苦想，市场的成败，就是策略的输赢。一个好的眼光，一个好的定位，高瞻远瞩，可能就会运筹帷幄，决胜千里，相反，一念之差，可能就落人千里之后。智者与平凡只是一步之遥。
中国城市的迅速发展，尤其在广州，大型社区的完整配套开发与建设，使居民越来越集
中在离中心地带较远的社区内进行系列消费，社区文化与社区经济已形成气候，目前，对于社区这一新生市场无论是国家还是企业都将其作为关注目标。广州的家用照明装饰业也不例外。在社区做产品推广的巡回展，尽快的占领社区终端市场，是众多厂商的2003年度重要的推广计划之一，但独家巡回展示庞大的组织与开支，严谨的策划与运作，惨烈价格与竞争相对比，又使厂商颇感压力。
那么，一个很好的机会，一个合适的平台，一个绝佳的商机------摆在您面前，“广州市首届大型优秀居住社区文化行”，这个200万人参与的庞大终端消费市场，这个全城媒体关注的焦点，这个有着绝对消费势力的有效人群，正在政府，社区，和居民业主的关注下成功启动，良性进展！
二、活动介绍
“广州首届大型优秀居住社区文化行”是在广州市文化局指导下，由广州市群众艺术馆、广州市物业管理协会、广州市信意达电脑广告有限公司等单位与广州市多家大型楼盘共同举办的大型社区文化活动，目的是把丰富多彩的文化活动送入社区，提高社区的文化品味。
为感谢企业界对社区文化行活动的支持，本次活动同时举办“广州名盘购物观光之旅”和“品牌特价广场”，让更多的商家乘上最快捷、最有效的品牌宣传直通车，同时营造一种现代化的商品信息流通媒介。200万人的社区消费群体，孕育着全新的消费方式，成就了庞大的终端市场；品牌，将在这里和观众零距离互动。
三、文化必将、正在走红社区，楼市，高档加电将是社区终端市场的最大受益者。
林树森说过：城市以文化论输赢。那么我们要说，社区也要靠文化论输赢！卖楼须先卖文化！
60%的商品房空置率，市场经济竞争的日益加剧，使得人们对选择倍加谨慎，无限挑剔，同时也使房产投资者举步维艰，楼盘的竞争同样的也进入了后同质时代，那么就必须要有新鲜的血液来注入新的生命力，文化当然是最深层的底蕴和最有效的途径：
借势促销楼盘：制造热点，制造新闻，同时展示自己实力
塑造品牌形象：文化，这个沉淀千年的字眼，绝对可以使楼盘镀金；品牌背后的支撑是文化，没有文化含量的品牌是苍白的。
提升社区品位，如，丽江花园1995年引入“和谐社区文化”的概念，几年文化熏陶，竟变凤凰！营造了“丽江文化”。
提高社区自身的凝聚力。
那么其意义在于，赋予了楼盘生命内涵，内在驱动与凝聚力，增加楼盘附加值，成为楼市的推动力和吸引力，从而形成互动，对业主来讲也是极为有利，促使开发商不断的提高自身，为业主创造更为美好的家园环境和文化。
生活水平的提高，高档家用照明系统对业主来说已毫无疑问地成了安家置业的首要考虑计划，幽雅舒适灯光环境，高质量的照明享受，都是他们的所渴求的。平日的忙碌，假期的难得，那么远离闹市的他们就更渴望有近距离，零距离的展示和服务，充裕的购买能力，无可置疑的真正需求，或缺的是对名牌、服务的了解和互动。
社区文化行活动所选楼盘均为广州名盘，平均价在4000元——8000元之间，而且这些楼盘大部分都有新楼交付使用，存在着大量的，有消费能力的消费者，特别是家用照明装饰方面的消费，存着巨大的市场。金莱照明作为广东本土照明企业，同样面临着照明市场的激烈竞争，怎样使一个性能良好，质量过得硬的照明系统打好今年这一场竞争战，使其在众多的品牌企业中脱颖而出？这是不少空调销售团队所思索的问题。
四、战略策划
1、目标：利用品牌优势宣传产品优点、以短期、紧凑为主，力求立杆见影。
2、目的：一针见血、直观地表现照明、电源开关等产品特性，影响消费心理，并诱导其产生购买行为。
五、战术决定
1、市场分配：广州市及其周边地区
2、时间分配：2003年4月—2004年3月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。
3、媒体：利用“广州市大型优秀居住社区文化行”为流动媒体。
六、宣传创作方案
1、广告诉求点定位：表达绿色环保、合理、安全、完美的产品特征。
2、广告语：创建生活空间新标准。
5、印刷品：力求图文并茂，图片内容采用产品应用环境的写实画面。
6、实物展版：用产品实物制作不同规格的展版，并发放各级经销商、零售商、专业设计场所。
七、树立统一系列、个性鲜明的金莱照明产品形象
1、平面：一切印刷宣传品及包装，无论在色彩、构图、文字风格都应做到统
一、系列、美观，以具有代表性的完整现象简单、迅速地展现，避免视觉对产品识别的混乱。
为进一步炒热市场，我们计划在市有影响力的平面媒体上采用软文的形式进行整体宣传， 并伴随广州市大型优秀居住社区文化行渗透到广州市乃至周边市场的各大豪华楼盘中。
八、费用
人民币：3万元（叁万元整）
广州市大型优秀居住社区文化行组委会2002.04.16
第19篇：四年级红领巾)小创客活动方案
红领巾小创客活动方案
一、活动目的
(一)本着“创新、创造、体验”的理念,让参与活动的少先队员体验“创造快乐”、“公平买卖”、“资源共享”,结识更多的朋友。
(二)通过秀场,让孩子们初步感受市场经济,给学生创设理财平台,学会创造、推销、购买商品,设计促销标语、广告、海报,增强团队意识,培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。
二、活动形式
以年级中队为单位自行开展“我创意 我奉献”秀卖活动。
三、活动时间: 暂定6月1日
四、活动地点:教室、操场
五、活动具体要求:
1、每个中队设计一个“创意店铺”,店铺由3-5名少先队员组成,活动过程中必须佩戴红领巾。
2、参与活动的“小创客”必须具有一定的创新意识,其创新性可体现在“自制商品”、“改造商品”、“商品的再包装”、“创新性的营”销方法”、“秀场的宣传”等多方面。
3、每个“小创客”根据需要对各自团队实际做好角色分工(可设立促销员、售货员、收银员等角色),并整理自己的商品,进行分类。
4、每个店铺应给自己的店铺选定名称,可制定促销展板、标语、条幅、海报,促销口号等。
5、每个店铺在售卖期间,准备相应的口号(节目)有序招揽顾客。
六、注意事项: 年级主任负责，中队辅导员在活动前期应对参加学生进行培训,让学生具备以下各项素质及能力: 1.对商品开价要切合市场实际。
2.了解交易的原则,其具备记帐、算帐的技能。3.具备一定的招揽生意的技巧和方法。
如:怎么吆喝招揽生意?(训练学生吆喝时的大声和大胆)怎么使自己的商品交易成功? 4.具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。主要体现在语言交际能力的训练。要让学生有话可说,以理服人。
5.摆摊收摊时要有良好的文明习惯，秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。
七、评选方式
辅导员对每个“创意店铺”的创意、收益、团队协作能力和社会化效益等方面进行综合评比,评选“创客小明星”“最佳创意”“最佳团队”“最佳营销”等奖项。
八、奖项设置
设“最佳创意”奖2个,“最佳团队”奖2个,“最佳营销”奖2个, “最佳收益”奖1个,“最受欢迎”奖1个,“创客小明星”1名。
第20篇：红领巾小创客活动方案[优秀]
小创客大梦想
镇江实验学校四(1)朱方路小学四(2)联合中队活动案例
中队辅导员吴悠周波
【活动目的】
1.引导少先队员热爱科学，积极参加创新活动。
2.让队员们认识到探索发现是需要付出努力的，培养科学探索创新的精神。
3.希望队员们努力学习科学知识，利用规律从小学创造，长大为建设富强祖国贡献力量。【活动准备】
1.队员：排练机器人舞蹈，收集寻访科技馆的照片，邀请学习少科院C博士和小院士参加活动，准备自己的小创意，小发明。
2.辅导员：制作照片集锦PPT，提前将手机连接到大屏投影，准备登场的音乐，颁奖的音乐，制作成长章，小院士帽子。
【活动对象】
镇江实验学校四（1)中队和朱方路小学四（2）中队联合中队队员。 【活动过程】
一、小展示，大决心
1.队员展示事先排练的《机器人之舞》。
2.C博士（乘飞船上场）：看来大家为了争当小创客，都做好了充分的准备啊！有信心登上“红领巾小创客飞船”吗？那我可要考考你们！
中队长：C博士，队员们响应习爷爷的号召“从小学习创造”，积极争创动感中队，个个都行动起来了，你瞧——
二、小寻访，大收获 1.回顾科技之旅。
队员：读万卷书不如行万里路。为了激发我们争当小创客的激情，辅导员老师特意带领队员们来到睿泰数字产业园的小创空间参观体验。科技馆里的工作人员给我们上了一堂“非一般”的科学体验课程。
队员:(播放照片墙)一进入小创空间马上就兴奋起来。全息影像、体感游戏。我们都一一体验了个遍。
2.探索背后原理。
C博士：队员们，你们知道这些先进技术背后的原理吗？
队员:我知道了全息影像是利用干涉和衍射原理并再现物体真实的三维图像
队员:我知道了虚拟现实是利用电脑生成一种模拟环境，使用户沉浸其中。听说马云已经开发出来虚拟现实购物，大家足不出户就可以挑选到心仪的物品了！
队员：C博士你看，我们还在小创空间里3D打印技术，打印了许多立体作品。 3.展示奇妙实验。
队员:在小创空间里，辅导员还带我们做了好玩的实验呢，下面就是见证奇迹的时刻。 （队员代表现场展示“吸气‘吹’气球”实验。） 队员：吸气也能让气球变大，科学多有魅力啊！
C博士:小创空间，真好玩。想争当小创客的队员们一定要去亲自体验一番哦！
三、小榜样，大智慧
队员：队员们，在我们的身边也有很多值得学习的小创客呢！在辅导员老师的指导下，我们寻访了江苏省青少年科技创新大赛一等奖获得者——陈昱昊。今天，他也来了。
队员：陈昱昊同学，听说你刚刚获得一等奖，祝贺你！ 陈昱昊：谢谢你们。
队员：能现场展示一下你的研究成果吗？我来当你的小助手。
陈昱昊现场展示获奖作品——“捡球器”并对队员们提出希望：勤动脑，勤动手，你们都能成为小创客！
全体队员：我们会努力的，陈昱昊！
中队长：榜样的力量是无穷的，看，我们还寻访到了许多江苏省优秀少科院小院士呢！ 队员一一上场，介绍自己寻访到的小院士。
C博士：希望你们像这些小院士一样，谨记习爷爷的嘱托：从小学习做人，从小学习立志，从小学习创造，争做小创客！
四、小发明，大创意
中队长：在身边榜样的激励下，我们的队员也不甘示弱！
（队员展示自己的发明创造小作品，辅导员用手机将实时画面传输至大屏幕） 队员：大家看，这是我发明的可测温度的奶瓶。自从妈妈生了弟弟之后，她就总为牛奶是不是烫口而纠结。现在有了它，这个问题解决啦。
队员:你的作品真棒！看，我们小队利用空瓶子DIY制作了一个简易吸尘器，看风机叶轮在电动机的高速驱动下，吸嘴近处的垃圾和灰尘就会被吸进来啦。我的发明可以在班级大扫除时可以派上用场。怎么样，厉害吧！
队员:灯泡会发光，大家看过水果发电吗？（队员纷纷摇头示意没见过） 队员:不看不知道，世界真奇妙！让我们共同见证奇迹吧！ （队员现场演示“水果灯泡”） 队员齐说：你们真厉害！
C博士：队员们用身边的物品进行小创造，个个都是发明小达人啊！我把你们的精彩瞬间上传到了朋友圈，大家都为你们点赞啦！
五、小奖章，大梦想
C博士：通过这次队活动，大家还有什么感想呢？ 队员C：创造发明可以改变我们的生活，实现我们的梦想。
队员D：实现梦想需要通过自身不懈的努力，不能遇到一点困难就放弃。 全体队员：C博士，我们也想说 （快板表演）
大眼睛，会学习，科技园中动脑筋。 小灵通，真给力，寻访榜样敢比拼。 小巧手，不怕苦，齐心协力有信心。
小创客，大梦想，我们是科学好少年！好少年！
C博士：说得好！希望大家通过这次队活动从小学创造，长大为建设祖国贡献力量。我宣布：队员们都获得“成长章”一枚！（全体队员欢呼）
中队长：有请C博士为队员颁发成长章、佩戴小院士帽。 【颁奖音乐起】
队员：让我们一起和C博士合影留恋吧！（手机自拍，大屏投影。）
C博士：队员们，你们的表现真棒！让我们登上“红领巾小创客飞船”，和小院士们一起扬帆起航吧！
队员齐呼动感中队宣言：从小立志，学会创造，动感中队，梦想起航！ 【音乐中退场】
