推荐第1篇：京东店铺运营方案
六彩京东运营方案
店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验） 产品：挂烫机
手持便携式挂烫机
干衣机
空气净化器
加湿器
熟悉京东规则：
1.订单发货时限要求 2.商品发布规则 3.客服用语规范 4.工单处理时效 5.营销活动规则
新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款 营销活动
1.确定店铺主推产品：手持挂烫机
干衣机
2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格 3.设置京挑客,直投，快车等推广,以此引进流量
4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销
运营阶段及目标
1.开张期（一个月）：
1）塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象 2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制,培养会员的消费习惯.3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流，吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
4）预计第一月推广费用投入5万（用做累积基础销量和快车推广）
2.成长期（3到5个月）目标销售30万元
1）制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3）根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4）成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5）策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
6）根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等) 7）预计每月推广费用投入10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）
8）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等
3.成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售40万以上） 1）推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
2）品牌形象打造
3）规范团队组织结构
4）按照品牌的标准,进行店铺统一规划。
5）预计每月推广费用投入13万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用）
4.商城稳定期（稳定销售额）
1）加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升
2）维持团队的稳定性,体现团队核心价值
3）增加单品团及品牌团的投放力度，扩张多渠道推广模式
推荐第2篇：京东店铺托管协议
XXXXXXXX店铺托管合作协议
甲方：XXXXXXXXXXXXX 地址: XXXXXXXXXXXXXXXXXX
乙方：XXXXXXXXXXXXXXX 地址: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 经双方友好协商，就乙方负责以甲方名义在京东商城XXXXXXXX的推广,营销,运营,以及其他电子商务等相关事宜达成如下协议:
一
委托服务内容
甲方授权乙方对XXXXXXXX(以下统一简称”该店”)进行代运营.甲方按照双方约定的供货价格提供商品,并承诺按照乙方提供的地址,商品,按时正确的发货.该店铺的所有权及店铺支付宝主控权归甲方所有.
乙方负责该店的店铺装修、推广、销售、客服等日常运营工作,甲方承担由此产生的相关营销推广费用,乙方的营销费用应不得高于本月预估总销售额的15%以上(不包含预缴纳给京东或第三方平台的保证金,服务费以及大型活动的质保金费用)。
二 甲方的权利和义务
（一）甲方作为该店铺唯一供货商，必须保证提供给乙方在京东商城上所销售的商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括但不限于行政许可、知识产权、产品质量、产品三包政策等。
（二）甲方需对所销售的产品向乙方提供相关产品知识培训、拍照所需样品，以及所销售产品的详尽品牌介绍,产品亮点,卖点说明和产品详细参数等资料,甲方需对所提供资料的真实性、完整性、合法性负责。对于产品更新换代,更换型号,包装名称等情况,甲方应在知情三日内告知乙方.
(三) 甲方负责提供产品售后三包规定和相应的退换货政策给乙方参考。同时向
1 乙方提供因产品文字说明或必要数据不足而导致的乙方无法正确回答客户专业咨询的正确解答。
（四）甲方负责指导京东商城上所销售的产品的商品范围及其零售、分销的相关政策；甲方有权随时修订上述相关政策；当任何相关政策发生变化，甲方会及时通知到乙方，乙方须立即根据甲方要求对甲方京东店内所涉及产品进行相应调整，包括但不限于更换、下架等。
(五) 甲方负责提供产品清单、供货价格、实体市场销售价（不得虚抬市场价）、京东售定价区间、分销政策，乙方有权选择产品、线上销售定价范围，在京东商城进行产品销售和分销。
(六) 甲方应向乙方提供授权文件（见附件1），授权乙方在京东商城代运营甲方店铺。
(七) 甲方负责向该店铺供货，并有权向乙方收取按乙方提供的地址、商品实际发货产生的商品费用。对于甲方错发漏发导致产品遗失损坏等问题产生的相关费用,当由甲方承担全部责任. (八) 甲方负责该店铺订单的仓储与物流，并有权向乙方收取由此产生的费用，包括非产品质量问题产生的退换货费用（含快递费用）。对于因甲方因错发漏发而产生的物流费用,由甲方承担全部责任. (九)甲方负责处理因产品质量、物流、包裹包装不善等产品和仓储物流环节问题引起的产品投诉和相关赔偿(若当月因甲方发货时错发,漏发,包装不善引发用户退换货比例超过3%,则乙方扣除相应比例的仓储费用比例)。
(十) 乙方负责处理因媒体、个人偏好、促销活动、网上客服服务态度不善引起的售前售后相关投诉和赔偿(若当月因乙方原因引发用户退换货比例超过3%,则甲方增加相应比例的仓储费用比例)。甲方负责向购买产品的顾客以自身名义开具发票，并有权向乙方收取由此产生的发票税点费用及发票邮寄费用。 (十一) 在买家已支付货款的前提下，甲方应保证足够的货源，并按要求按时发货。如遇甲方缺货，应自缺货之日起1日内告知乙方，应在2日内补足，未能补足的，应及时告知乙方，以便乙方及时修改在售产品的供应信息。
(十二) 为满足正常的业绩增长需求，甲方应根据乙方的需求，提供足够乙方进行销售的产品SKU数量，及时做出产品调整，换季更新等配合。
2
（十三）对于已托管店铺的装修美化、销售客服、新产品的发布、推广、售后等问题，甲方可合理参与并给出相关意见,乙方则根据自身情况选择接受或不接受,如该意见与本合同其他条款相冲突,则该意见无效。
（十四）对于该店铺的售后问题，乙方应在每日及时处理，如遇到乙方权限之内无法处理的售后问题，甲方有义务积极协助乙方，以保证问题快速、高效的解决。
三 乙方的权力与义务
(一) 乙方负责甲方店铺的设计装修、市场营销、分销推广策划与执行、商品管理等工作.因乙方的疏忽,不专业,错误引导等非商品质量原因导致的售后问题，乙方承担全部责任及费用。
（二）乙方管理店铺期间，乙方不得违反京东商城以及市场方面的相关准则,如果因乙方的不当操作,造成甲方店铺被降权，封号，冻结,扣除质保金等恶劣影响或损失的，乙方必须承担全部损失,其赔偿方式包含但不限于扣除乙方佣金,责令乙方赔款等.
（三）乙方在代运营服务有效期间不单方面使用甲方任何品牌、产品、支付宝资金、资料、账户做与该店铺运营服务无关的事宜。重大营销活动、店铺改版、品牌宣传策划等须提前两周与甲方商议；如发生情况造成甲方损失，乙方需承担赔偿。
（四）乙方需为甲方做网店托管服务的保密工作，未经允许的情况下，不得将甲方的保密信息资料外泄。如发生情况造成甲方损失，乙方需承担赔偿。
(五) 在本协议终止后，乙方应于合同终止后一周内立即无条件停止甲方店铺运营，由于乙方违反本款给甲方造成的相关损失由乙方承担。
(六) 乙方须严格遵守甲方制定的产品零售、促销、分销的的相关政策及甲方随时修订的政策；任何由于乙方的过失而造成该店负面影响的损失均由乙方承担。
(七) 乙方须保证服务团队人员的到位及服务质量，相关服务及业绩考核指标由甲乙双方协商制定. (八) 乙方须每月与甲方沟通店铺发展规划，并反映京东问题改进及要求。
(九) 乙方须在不违背甲方品牌规划前提下对店铺进行设计装修，乙方同时有权依照销售状况对店铺所售商品进行陈列及促销调整，乙方应于陈列及促销方案调
3 整前书面通知甲方并获得甲方许可方可执行。
(十) 正常营业期间，乙方需按照甲方制定的定价区间对产品进行定价,如需调整产品的价格等信息,乙方应与甲方沟通并获得甲方同意之后进行操作。对于乙方违反本条款的订单,甲方有权拒绝发货.而由此产生的售后,投诉及损失由乙方承担。
(十一) 在未获得甲方同意情况下,乙方不得在该店铺销售与甲方要求无关的产品,乙方不得直接从甲方以外的渠道发货.对于乙方违反该要求的,甲方有权终止合作,由此所造成一切损失由乙方承担.
四、结算模式
乙方费用：基础服务费+销售额提点
乙方基础服务费每月贰万伍仟元整。
乙方自协议生效后实际运营店铺之日起，向甲方收取具体销售额提点标准如下：
乙方应得费用=（店铺销售额+分销销售额-当月所产生的退款金额-推广所产生的的虚假销售额）*5%。
每个月10号，乙方向甲方提供专营店和分销渠道上个月销售额数据，甲方核实无误后，在五个工作日内向乙方支付应得费用。
月销售额超出业绩指标部分，乙方按超出部分的7%向甲方收取销售额返点，甲方核实无误后，在十个工作日内向乙方支付销售额返点。
甲方银行账户信息
公司全称： 税 号： 地 址： 电 话： 开 户 行: （银行）
4 账 号： 联 系 人：
乙方银行账户信息
公司全称： 税 号： 地 址： 电 话： 开 户 行: （银行） 账 号： 联 系 人：
五、保密协议
甲乙双方都有保守商业秘密的义务。保密的内容包括但不限于供货价格、商品价格、销售数据、客户信息等。双方均应对相互了解之有关各方的商业秘密及其他文档资料采取严格的保密措施。除履行法定的义务外，未经对方许可，本协议任何一方不得向其他第三方透露。
甲方所有权店铺的销售数据统计、客户个人信息等均属于甲方的商业机密，乙方及乙方的员工均不得采取任何非法的方式获取。如乙方确需获得相关数据信息，须向甲方提出申请，在获得批准签署保密承诺书后，才能从甲方相关部门获取。
六、合同解除、终止及违约责任
在协议到期前，如任何一方需单方面终止合同，必须提前一个月以书面形式通知到对方。否则由此造成的任何损失由过失方承担。在前提终止情况下，双方应配合完成京东店铺资料、费用清算及程序交接工作。
甲方如不按时向乙方支付合同中约定的应得费用，乙方有权终止对甲方所提供的网店代运营服务，因甲方不按时支付乙方应得费用造成的损失，甲方承担全部责
5 任，并且按乙方应给付费用的千分之三缴纳滞纳金（即乙方应收款项*0.3%*实际滞纳天数）。
乙方如违反合同及其所附条款之约定，未能达到服务及业绩规定的指标，甲方有权立即终止该店的乙方代运营权利。
双方对在本合同履行过程中以任何方式获知的另一商业机密或技术及经营信息均负有保密责任，不得向任何第三方透漏或泄露。我国现行法律法规及政策中另有规定或另一方书面同意除外。
双方如有纠纷应友好协商解决，如协商不成则提交公诉方所在地人民法院裁决。
合同到期自然解除合约。
七、不可抗力与免责
1. “不可抗力”是指所有超出本协议双方合理控制范围的事件，该事件应不可预见，或虽然可以预见，但通过合理努力无法阻止或避免其发生，如自然灾害、战争、网络故障、服务器被黑客攻击等等，且这类事件发生于本协议签字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本协议。
2.如果符合所有上述条件，一方未履行其本协议项下的任何义务，则应免责不构成违约：
（1）如果不可抗力事件致使该方未能全部履行其在本协议项下的义务； （2）双方应立即相互协商以找出合理解决办法并应尽所有合理的努力尽可能地减小不可抗力的后果；
（3）在不可抗力事件发生后的5天内，该方应书面通知对方，解释其未履行及不能完全履行其在本协议项下的义务之原因，并且其履行本协议的期限应延长，延长期应与不可抗力事件造成的拖延相同。
八、合作期限即生效
6 本合同期限为________年______月_____日至________年______月_____日止，本合同双方法定代表人或授权代表签字盖章之日起生效。
本合同未约定事项，可由双方另行签订书面补充协议，本合同的补充协议或附件与本合同具有同等的法律效力。
本合同一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。
甲方： ---————————
年 月 日
联系方式:
乙方
———————— 年 月 日 联系方式：
推荐第3篇：京东促销活动方案
京东水木年华音箱促销方案
“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
从××年××月××日至××年××月××日，
一阶段：枯燥寒假大提气；
促销时间：××年××月××日－××月××日，
1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。赠品随订货××比例配送，特价机除外。
2、购买水木年华M360
2、S-33021中的任意一款，更可获得××，赠品与指定型号1：1比例配送。
3、同时推出两款超值特价机型：×××元的水木年华S-W3103，和 ×××元的水木年华S-3301，各××套支持。
二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；
促销时间：×××年××月××日－××月××日
1、一元起拍，水木年华音箱指定机型S－W310
3、S－3303，各××套。（我方免费提供）
2、限时抢购，指定型号S-3303,×××元/套，××套支持。
3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。
三阶段，新春送上超值礼；
促销时间：××年××月××日－××日
1、特价促销， 指定型号S-33021， ××元/台，××套支持。
2、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张，特价机除外。
开学有礼
活动时间：××年××月××日－××日
1、凡购指定型号M3605，××元/套，每天前××名消费者，送水木年华时尚文化体恤××件。提供××件体恤。
2、限时抢购，指定型号 S-3303，特价××元，××套支持。
推荐第4篇：京东商城店铺推广方法
如何推广京东网上商城建议
步骤/方法
1.
合理设置宝贝名称
首先我们要设置好宝贝名称，这是搜索的根本，理应放到第一条，宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇，当然是要跟你的宝贝有关的，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
2.
用好宝贝描述模板
卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！这一条同样重要！
3.
用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！
4.
宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！ 5.
个人空间管理
个人空间也是我们店铺的一部分！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。
6.
建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦，不要忘了抓住老顾客才会做大哦！
7.
建立详细的客户资料 当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！
8.
访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦，顺便说下店里又上了什么新宝贝，一举两得。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。如果你走到这里，淘宝之路基本就算顺畅了。
9.
发红包，抵价卷，送小礼物 抵价券是通用的方法，买就送，送买家小礼物，俗话说礼轻情意重，即便是一张卡片，这个，你懂的。
10.
多搞促销活动
每个月总有那么几天是节日，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
11.
利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！ 12.
超级买家秀
当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱。
13.
组织亲友帮你宣传
长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？
14.
利用旺旺状态信息
你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满百包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！ 15.
利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
16.
敢用一元拍
一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。
17.
参加群拍卖
群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！ 18.
友情链接
这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。有人说相似宝贝店铺做友情链接最好，当然是越多越丰富越好。
19.
加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！ 20.
加入商盟
加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。
21.
寻找同行卖家的顾客
这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。 22.
关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！ 23.
赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的！每天论坛里几十万人，能在这里做广告，效果也很好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？ 24.
社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 25.
社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 26.
邮件广告 利用电子邮件，给每一个我们认识或可能认识的可能有需要的潜在客户发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！
27.
登录各大搜索引擎
此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！ 28.
到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
29.
散发名片或宣传单
现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。 30.
导购网推广
专业的导购网就像hao123网址导航一样，页面虽然简单却流量巨大，淘宝店铺可以到心情购物网发布打折促销信息，这样就能被他们收录，一旦收录，效果将是永久的，这就主要借助了他们网站流量大的这个好处，每天都能带来非常可观的流量。 31.
微薄推广
新浪微薄和腾讯微薄是最火的两个微薄，特别是新浪微薄，经常有流量从微薄进入我的店铺，只有你有空闲时间，经常发微薄，发布几款宝贝，留下地址和漂亮的图片，效果也很好。
注意事项 •
守法
做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。 •
安心
网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 •
平心
网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和，千万不要患得患失！
推荐第5篇：京东店铺全能运营技巧
最全的京东店铺全能运营技巧-老林5年经验总结！ 所有内容是老林自己编辑，如果需要转载必须联系我~ 第一章：运营是如何炼成的？
全章思维导图如上图： 接手新店的10个动作：
1.产品分类：把所有产品分了类别，方便上架处理。
2.图片分类：图片空间对图片进行分类，包括主图，详情页，首页，活动
页等，方便以后找图片。
1 3.主图要求：图要求不少于5张。分别可以是，产品正面，反面，细节图，包装图。1.4、详情要求：统一模版，做品牌效应 4.首页布局：布局好首页，做好分类分层。
5.活动页规划：做好活动页，方便于提报活动，产品分类推荐，品牌介绍等 6.标题优化：运营的入门级，优化好标题，为后面运营减少困难！
7.产品SPU设定：一个产品多个属性情况下，建议放在一个ＳＰＵ里面，方便推广出一款产品后，可以带动其它产品.8.关联要求：相关性，互补性，潜在互补性！
9.店铺促销规划：规划好整店促销方式，做好价格游戏，提高客单，提高
转化！
运营的分类与工作内容！
1.产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。 2.流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。
3.活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。4.数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整；根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量，而做好数据基础；根据活动运营提报活动情况，反馈活动数据，转化销售情况，从而为活动运营提供数据支持，让活动运营在后续活动策划过程有更好的数据依据，做更好的活动引流效果。数据运营，同时是全店铺的核心，分析整个店铺情况，产品情况，流量情况，活动情况，竞 2 争分析，行业分析，为老板或者团队领导者，提供数据支持，为店铺品牌发展，提供最有力的数据支持。
5.内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个IP，同时负责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀！
精细化运营分解-目标导向运营店铺！ 万能公式：销售额=流量*转化率*客单价 以某个护店铺为例： 4月份店铺目标任务：30W 店铺现有转化率3% 店铺现有客单100元
根据上面公式，我们算出流量=30W / 100 / 0.03=100000。 我们算出每日需要访客数=10000 / 30天=3333人/天。
店铺现有访客数:1333人/天，那么需要新增访客:3333-1333=2000人/天。 根据需求UV数量：2000，我们分析运营操作可行性内容：
1、新品上新：容易，新品多，假定一天新引30UV。免费
2、京东快车：一个点击1元，引流500，一天花费500元。
3、京挑客：效果较差，一天20UV，成交后返佣。
4、CRM：一次优惠券，带动店铺老顾客，一个月一次，一次300人，一天10UV。免费优惠
5、京东达人：多找几个，假定一个月引流3000UV，一天100UV。
6、京东直播：一个月一期，一期6000，一天200UV。
7、平台活动：一个月二次，600UV,一天：20UV。
8、京东直投：一个点击0.5元，一天50元，一天100UV
9、店铺活动（清仓，促销） 配合CRM，一次引流900，一天：30UV。
10、排名提升：每天提升90UV。
11、其它：朋友圈，转介绍，爆款提升流量等，假设为900UV。共流量=前10项1100+900=2000UV。
上面所有UV总和：30+500+20+10+100+200+20+100+30+90=1100UV。 花费：500*30=15000+直投1500=16500/月，550元/天。
可行性操作行为出来。那么就需要每天去做了，根据上面十项可行性行为，我们分析每项行为注意事项：
1、新品上新： 注意新品节奏，每天上新不要一次上太多，分批生产。
2、京东快车： 操作时，注意降低点击费用的话，可以多词，车轮大战方法实现。先少词几天养后，然后批时加满200个词，增加点击量，减少点击费用。
3、京挑客： 佣金设置不要太低，新品可以30-50%。
4、CRM：全部客户会员营销，做好吸引人的优惠券。
5、京东达人： 先找达人，找到跟产品相关的达人，沟通合作事宜。
6、京东直播： 直播就根据自己特点，或者达人的粉丝合适程度选择。
7、平台活动： 群活动是需要常报的，跟运营要打好关系，关系处理在后面的章节有介绍。
8、京东直投： 一定要选好人群后再投放。比如：QQ空间，主要人群，95后小鲜肉，35岁以上白富美！
9、店铺活动（清仓，促销）
：旧品，过季产品，适时清仓，亏本也好，返利给老顾客，做好短信通知。
10、排名提升： 注意稳定成交，前期的螺旋增长。
运营店铺从0到1！
1、定位：
产品定位，人群定位。
例子：如何选品，产品定位，我们以乳胶枕为例子进行说明： 定了我们产品类型:乳胶枕，我们在京东首页搜索：乳胶枕。
点击销量，看销量最好的产品评论数，价格：销量最大的是一款199元，评论数，4.1万+。我们再来看价格区间：
这个关键词总搜索出来的产品数量是：1637件，我们点击0-199价格区间：有623件，占比：38%;200-299价格区间：418件，占比：25.5%；300-499价格区间：452,占比：27.6%；500-799价格区间：245件，占比：15%；800以上的，我们暂不考虑。这个时候，我们首先考虑，我们需要在一个价格区间内，做好排名第一，难度最下，竞争最小的应该是500-799区间，作为店铺初期，我们会从小类目，小竞争部分开始做起，在这块小分类里做到最好后，我们再拓展到其它分类。所以产品定位，第一个爆款价格区间可以是500-799之间，然后把它做到类目（这个价格区间内的）第一；作为产品布局，如果我们想在这个类目做到前3，单这个价格区间的产品是不够的，所以我们还会布局0-199区间的产品，200-299区间，300-499区间，产品占比，根据销量最大的区间，我们给予最大产品占比，这样有利于我们快速成长并占据位置。这种方式，是我们定位产品的过程，可以拓展到所有其它属性，这样，在刚开始，我们就能选出一个最小竞争分类，做到最好，然后再慢慢拓展开来。
从搜索里，我们可以看到所有的细分，找出最小细分部分，做到最强，然后一个个细分类做上来，这样店铺成长较容易。也能够较稳定。
人群定位，根据自己的产品，定位用户的行业，然后根据用户的行为，分辨出顾客喜欢的类型，跟价格区间，样式等，下面以一个女装店铺为例：
根据公司产品，我们画出了用户画像，这样就能够定位我们的人群，定位好人群 ，我们就能够精准推广，精准投放。同时确定产品风格，价位等。
5
2、类目选择：
以个护类目为例子，了解所有类目产品，销量情况后，当我们准备开始一个店铺时，我们会从小类目开始，然后一个个类目拓展开来操作，这样收益是：竞争小，花费较小，成长较快，盈利快，在保证盈利后，再推其它类目，有了较好的资金保障，能够保证公司属于稳健发展状态。很多时候，很多老板，为了通吃，一开始就上了所有品类，并同时推广，这个时候，如果资金，人员都没问题的情况下，是可以的，见效也是非常快的，在下面我实际操作的例子里可以看到。但对于刚创业，一般的小商家来说，不建议一开始这样操盘，难度系数较大，资金，人力成本，都是较大的。所以，当我们进行一个店铺，一个品类时，我们会确定类目后，开始选择产品，如何选品，可以参考上面1内容。
3、产品布局：
产品布局：根据店铺定位，在上面第1点，第二点，我们确认了店铺类目，店铺产品，人群定位，这个时间，我们对于店铺定位是清晰的，在清楚了店铺定位位，运营开始要考虑如何做好产品而已，关键词布局，开始店铺引流销售了。
爆款：店铺销量最大产品，同时也是引流款，店铺的主要流量入口，爆款的产品占比，可以设定在10%左右。在以前常规操作中，单爆款引流，引爆店铺是常规的操作手法，不过在现行情况下，特别是淘系，千人千面的出现，已经不适用单爆款引爆的情况，平台对于爆级爆款是不太支持的，为的就是怕过多的同质化，没有特色产品，产品创新，丰富度不够。所以，现在我们都是操作小爆款，然后做爆款群的方式，一个投入成本较小，收益较快，难度较小，对于公司盈利是较快的。爆款的利润在15-20%之间，利润较低。但由于销量较大，也是店铺的主要收入来源。
流量款：也就是我们常说的引流款，店铺的主要流量来源入口，排名好，同时利润低，受众范围较大，能够大部分人喜欢，这样成交转化才会较高，才能支撑店铺流量成长。可以占到店铺10%左右的样子，利润控制在15%以内。
利润款：店铺主要提利润来源，产品质量好，价格适中，利润高，产品占比：70%，利润在30-40%的样子，利润款较精准，对应人群细分，受众相对较小，个性化产品，这样才能保证足够的利润额。
6 形象款：店铺品牌的形象展现，价格高，基本上很少卖，偶尔卖几个，能够得到非常高的利润，为的是做出品牌的质感，让顾客知道品牌的价值，从而认可店铺其它产品，从价格游戏的角度，上面我们有讲过价格游戏，形象款，也可以做为一个锚点，给我们做价格游戏时，做为高锚点效应，让顾客认为，买了其它产品都是赚了，都买便宜了。形象款库存准备较小，需要资金较大，不能准备太多库存，这样会积压很多资金，钱，只有流动起来才有作用，不能让钱一直在库存放着，那不叫钱。
4、店铺成长与突破：
当店铺运营操作达到自己的预期时，假如：店铺目标30W，我们通过三个月的时间完成，并达到营利，那么我认为是成功的。预期有另一个值，也就是我们常说的天花板，当店铺达到天花板时，其实在平台，不是有着无限性的，那已经是类目top1,再进行拓展相当困难，或者说基于平台的因素，是无法破解的，那么作为老板，如果要求运营再进一步的时候，我们常规则的操作就是开多几个店铺，让整体销量得到提升，而不只是单店铺突破。那么如何达到预期呢？首先，确认目标，作为运营，一个要有一个整体的规划，策划，目标，确定目标后，做精细化运营分解，如前文：精细化运营分解与实操落地。把目标分细到每一天，跟每一天需要操作工作的内容，这样每天去完成它，也就完成了目标，在这个过程，很多不可控性，达到100%是很困难的，我们相信困难的存在，同时我们也坚信，我们能够胜利，中间有一点非常重要的就是执行力，关于执行力，团队建设内容，在本书后面有专题讲解，可翻到对应页面内容观看。
品牌知名度拓展：未来的世界，必然是品牌的世界，不单需要自己的品牌让人知道，有一点的知名度，也必须建设自己一定的粉丝，忠实粉丝，不要全部寄托于平台，当某一天平台不干了，或者规则完成变化了，对于公司会是致使的打击，对于运营，我们要求未雨绸缪，建设属于自己的用户，自己的客户群体。品牌建设是长期的过程，所以在运营过程中，我们对运营会要求，店铺品牌质建，品牌UI设定，不只是运营店铺营利，同时必须为品牌建设属性颜色等。深入沟通可以加老林Q/微：304677717.
7 实操三个月从0-100万店铺操作过程
第一个月：
店铺开始开放操作。下面是操作行为过程：
0
1、新品快速上线，一周时间，上新100款，500个sku，同时做的是国外品牌，品牌带有一定的搜索量。
0
2、标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.0
3、促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。上新完成，基本评论有几个，开始第一爆款打造，10天时间，单爆款主关键词上搜索前四名，还来每天不少于20单订单量。同时有其它小爆款同时进行，一次操作，单个订单不少于5件商品，加上快车推广引流，9天除了第一爆款外，其它四个产品，同时上首页底部。
0
4、上游，商品准备，老板开始为第一爆款备货，进货量10000件，为大促做好商品存为准备。客服：早上8到点晚上12点不间断。发货，实时打单发货，保证物流速度，用户满意度。
0
5、快车费用，第一个月，总共花费3000元。
0
6、15天内，完成店铺首页，5个活动页，5款主打产品详情优化。0
7、销量，当月：45829，开始了基础销量，评论准备。0
8、产品大部分上新完成，850个sku。
第二个月：
第二个月份总销量：393524 8 0
1、第二爆款准备。上新完成，店铺引流，基础评论数准备了10个。第二个月开始，操作10天，上品牌名搜索第二名，跟第一名干价格战，基本平进平出，后期带来销量，每天20单+ 0
2、快车加大推广，当月快车费用6000，分配三个产品，除二个爆款外，增加一个有一点利润产品，利润25%，有一定价格优势，提高店铺利润率。
0
3、美工完成所有多属性产品集合详情。活动页面增加到10个，首页更新一次。 0
4、小爆款操作，增加5个，总共店铺二个较大爆款，10个小爆款，保证一天订单量，在15号后，达到200单左右。
0
5、老板备货，第二爆款，准备一千件，大批量进货备货，备战618，第二爆款，一件赚1块钱，为店铺流量订单销售额作为支撑。
0
6、资源到位，店铺成长，关系开始良好，后半个月，有两次掌秒，一周二次团购活动，APP专享活动3次，得到平台流量，爆款排名稳定，同时打造了较好利润款，店铺流量开始稳定增长。
0
7、客服坚持8点到晚上12点不间断，包含吃饭时间。
0
8、月中，完成店铺所有产品布局，关键词布局，SKU数量达到1200.0
9、公司成员：老板，全能运营，我（企业顾问），客服，售后各一名，美工外包。第二个月，店铺开始走向正轨。运营关系相当到位，一个月不少于2次掌秒机会，团购不少于4次（当时的团购，效果还是相对不错的）。
第三个月：
当月销售：1092820 0
1、老板备货，第一爆款备货12000件。第二爆款备货2000件。第三爆款备货10000件。
9 0
2、618大促，单天销售破17万。当天快车费用4000元。订单量超过12万，跟老板打赌2000元，当天能破15万我赢，少于15万我输，不拿当月工资。 0
3、加大快车推广，当天快车费用10000元，其它4000元放在618当天。
0
4、美工出大促前预热页面，店铺闭环完成：首页可跳转到活动页单品页，活动页可回到首面单品页，单品页可直接跳转到活动页首页。
0
5、加价购到全店，提高客单，提升第四爆款销量排名，进行搜索第一名。0
6、618大促前，第四爆款上了一次爆款，排名稳定提升快速。
0
7、618大促当天，主会场得到了单品位，第一爆款上的活动，评论数超过1000。0
8、618后清仓活动，除第一第二爆款外，其它让利产品，保持力度不变，同时做清仓活动，给顾客继续购买，稳定店铺销量，日均超过4万元。0
9、618后活动，得到一次掌秒，开始布局第五爆款产品。详细操作过程，需要沟通的，可以直接加我。
第二章：店铺运营技巧！
店铺运营技巧思维导图如上图：
一、视觉营销：
1、配色：
第一、自然色彩的分类：
自然颜色分为两种，一种是:彩色 ，另一种是非彩色。
非彩色是指：黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其它所有颜色均属于彩色。
11 第
二、色彩搭配手法：
0
1、用一种色彩，首先选定一种色彩：然后调整透明度或者饱和度;（通俗些讲就是将色彩变淡或者加深）。用同一种色彩的好处在于，页面较有层次感。
0
2、使用对比色：对比是调节：当亮度：y=(148-240)-148,色相可以任意调，也就是说，当亮度值大于148时，减去148所得的值就是对比色。当亮度：y=(0-92)+148,色相可以任意调。建议：不要用亮度值在92-147之间的颜色，作为大面积的背景色！因为这个亮度，大面积作为背景时，会让人眼睛不舒服，比较剌眼。
同一色系:简地说就是用一个感觉的色彩。比如：淡蓝，淡黄，淡绿。操作方法：保持亮度不变，调色相。
2、构图技巧：黄金分割点，左右上下！
3、手机详情设计要素：
0
1、纵向构图：纵向构图，就要求我们，在产品拍摄时，就已经使用竖向拍照要求，而不是以前的横向拍图。跟PC端是完全不同的构图理念。
0
2、满屏作图，尽可能让我们设计的详情，主体满屏架构，不要给左右留太多余白，跟PC端左右结构，是完全不同的，PC设计时，我们习惯了黄金分割，给图片保留有空间感，然而，在手机端，顾客的时间是极其有限的，在大数据分析结果中，手机浏览下单时间只有10秒钟，所以满屏的结构，为的是让顾客更加直观，快速的看到顾客想要的内容跟重点。0
3、上下结构，在习惯了PC端设计元素左右架构后，在现在手机为主流购物场所情况下，我们需要改变我们的设计习惯，从原来的左右作图结构中释放出来，所有人在浏览手机时，都使用的上下浏览习惯，所以我们在构图时，就需要以顾客的习惯行为来做对应的图片框架。0
4、背景图片，使用简洁背景，不要使用带有文字或者跟文字颜色相近颜色，这样会使得文字模糊，同时文字不要使用太过厚重的，这样在手机屏幕看到时，由于缩略问题，会使字体看不清楚。
0
5、拍摄要求，除了上面我们讲的竖向拍图外，我们拍照时，对于细节表现，尽可能使用近距离拍摄，这样表现力会更强，在使用在手机详情时，能够更加清晰，效果更佳。
二、提高转化率的影响因素与实操方法：
1、提升转化率的影响因素：
一、销量：产品破0销售，有一定评价.影响店铺因素：
1、影响店铺动销率，不管是淘系，京东，店铺动销率，一定程度上影响产品排名。
2、评论影响转化，有一定基础评论，为转化带来基础。
3、新品期销量能够快速提知产品排名。
操作手法：
1、CRM，老顾客营销，针对新品，做老顾客营销，大折扣优惠券，同时电话短信告知顾客购买评论。
2、店铺闭环，为新品引流。
3、关联营销，使用现有店铺爆款为新品引流。
4、平台免费试用引流销售。
5、京东快车推广引流销售。
6、好评有礼，增加评论基数。
二、浏览速度：影响顾客打开速度，影响跳失率。主图，详情图片切图大小要求：PC端，主图小于300K,详情切片，图片小于300k,店铺首页活动页，图片切片，图片大小小于300k.移动端：主图直接调用PC缩略，不影响，按PC要求即可。详情切片：图片小于100k,首页活动页切片，小于200K.
三、付款方式：京东平台建议开启货到付款，由于平台用户习惯，货到付款可以提升30%左右的销量。销量提升，同时带来了产品权重，进而提升了商品自然排名。
四、分类清晰：店铺内部分类清晰，包含PC端，移动端，让顾客进入到店铺后，能够快速找到他们想要的产品，提升购买体验，从而提高转化率。
五、首页设计：首页清晰明了，层次分明，加上侧滑定位，让顾客能够快速找到想要的东西，统一店铺UI,提升店铺质感，提升品牌档次。页面设计，要求使用颜色在三种以内。
六、评论数好评率：根据平台不同，好评率，评论数不同，对于提报活动影响较大。京东好评率小于90%，基本无法提报活动。评论数一般要求在100以上。 操作手法：好评返现，晒单送礼，免费试用好评，朋友图低价购物好评等。
七、促销活动：促销的目的：提高转化率，提高客单价，当你的促销没能达到这两个目的的时候，你的促销是无效的。搭配促销，让顾客感觉赚了小便宜，提高转化。
八、产品主图：除了第一张主图，平台要求严格以外，其它主图，可以设计或者细节展现，特别现在移动端，顾客浏览时间极短，需要快速吸引顾客眼球，提高转化，五张主图的重要性至关重要，一般五张主图要求：1张正面，1张背面，一张包装，两张细节图，也可以根据自己产品不同，除了第一张正面白底图，其它尽可能得展现产品的卖点特色。
九、详情介绍：PC详情三大原则：告诉顾客我们的主卖点是什么，告诉顾客为什么买，告诉顾客为什么现在买；移动详情三大原则：前三屏吸引顾客下单，满屏展现，卖点简洁明了。
十、库存深度：当我们打爆一个爆款的时候，前面周期使用的资金费用人力是较大的，所以我们对于店铺爆款要求，至少不能少于半年的库存深度，这样我们打造好的爆款才能赚足够的利润，走完一个产品的生命周期。产品缺货无货，直接影响排名全无，所以在库存为0需要再生产的时候，宁愿预售让顾客等，我们也不会让库存直接清为零。
十一、购物体验：包含不止于：客服回复速度，客服话述语气，售后服务态度，售后处理速度，客服专业能力，产品质量包装，物流速度等；
十二、工作时间：个般的公司都是，吃饭时间，大家都出去吃饭，这个时候，其实顾客也是在吃饭空闲时候，咨询还是较多的，建议公司从这个角度，分批错开时间，在饭点保留客服人员，能够快速回复顾客咨询，提升购物体验。
十三、发货速度：我们要求，一天至少两次的出库操作，早上一次，下午一次，提升出库时间，就算最后是下午时才发件发出，但物流单是可以先打的，让顾客体验到店铺对于订单的重视，提高购物体验。物流公司选择，尽可能选速度较好，满意度较高的物流公司。 十
四、服务电话，接入平台400电话，提高电话接听率，低于60%，平台会取消400功能，所以对于400电话要求，客服一定要保证接听率。同时有了400电话，对于顾客来说是认为较正规的。
十五、价格：最优销售价格，在我们产品前期，会做价格测试，测试最优转化价格，测试周期在7-15天内。一个月测2-3次，保留转化最好价格。在某个价格区间，原则上：越接近区间价最高价，转化率越好，购买人数最多。
十六、包邮：如果店铺客单较高或者利润可以的情况下，要求全店包邮，对于转化有较好的提升，当客服过程中，有顾客需要快速拿到货物时，可以给客服一定的权限，发送顺丰等速度最快的物流，提高客户体验。
14
2、实操提升转化率的方法：
2.2.1、关联销售：关联三种手法：第
一、互实关联，关联产品与主推品之间有的强关系。第
二、替代关联：关联产品可以完全替代主推商品。第
三、潜在关联：对于店铺商品种类较多的适用，关联产品跟主推产品之间存在潜在互补关系！
2.2.2、店铺闭环：店铺闭环设计，提高顾客在店铺的访客深度，从而提高店铺转化率。闭环设计要素：第
一、首页装修，详情页装修里面的推荐五个产品。第
二、套装促销，替代系统自己推荐关联商品。第
三、首页可以跳转化到活动页，可以跳转到单品页；活动页可以跳转到首页，可以跳转到单品页；单品页可以跳转到首页，跳转到活动页。第
四、咚咚店长推荐。
2.2.3、价格游戏：锚点效应，例如：一个SPU下有三个sku，当我们想主推荐一个sku时，其它两个sku价格可以适当提升，一定程度上就提升了主推sku的转化。再例如：首页设计时，先让顾客看到最贵的店铺产品，这个时候，顾客会认为，店铺的产品价格较高，从而质量也是较好，当浏览到下面较便宜产品时（相对便宜而已），会认为物超所值，从而提高了转化率。
2.2.4、客服权限，在运营的过程中，我们有这样一种手法，给客服一定的权限，如果遇到顾客杀价时，只要不亏本情况下，要求达到最高转化需求，可以给到客服最大的权限，最大程度上提高咨询转化，抓住每一个顾客，同时如果需要的价格刚好跟爆款价格接近时，可以让顾客拍下爆款产品，拍A发B,不止提高了转化率，还为爆款产品引来更多销量，提高爆款销量排名。
三、快速提升客单的操作方法： 提升客单操作手法：
第一、加价购，比如：卖价19块钱产品，成本3元，加价购5元到爆款产品上面，对于顾客来说，少了14元，赚了大便宜，只要跟爆款产品有一定关联或者对顾客有作用，很大程度上可以加价购成功，从而进一步进高了我们的客单。
第二、满M件减N件，常见这种促销方式，在京东平台经常使用，比如：满三减一，满四减一。
15 第
三、套装促销：针对爆款产品或者热卖产品，做套装促销，套装产品关联性较大，比如：情侣套装，亲子装，家庭套装等。
第四、满赠促销，设置赠品产品，需要满足一定额度后，免费赠品，赠品一定要有足够的吸引力，关联性。
第五、满M件打N折：如：满两件打8折，满三件打7折，对于有多件购买需求的产品，这种促销方式，可以很大程度上提高客单。
第六、满减促销：这是最常见，也是最有效的促销方式，例如：店铺爆款客单110，店铺客单价130，那么我们设置满159减10元的促销，是很有吸引力的，对于顾客来说，不需要增加太多钱的情况下就可以减掉10元，很多人是接受的。
阶梯满减时，需要注意，每增一级促销，力度都要比前一级促销力度大。平级阶梯促销是很不合理的，不建议使用。如：满99-10元，满199-25元，满299-60元，力度从10%提高到12.5%，再提高到20%，每升一级阶梯，力度都比前一级阶梯力度要大。 第
六、客服模块 ，对于客服奖金提成方式，除了销售额外，可以增加一项，单个订单购买件数，比如：单个订单购买2件以上，提成5元，发挥每个客服的销售能力，相信员工有着无限的创造力，只要给他们足够的吸引跟指导，他们能够发挥无限的潜力。
四、如何快速提升店铺分：
（1）、商品质量满意度：
处理：
1、在发货时，可以适当送些相关小礼物，比如：买衣服送袜子，提升顾客的购物体验，参考案例：海底捞的超顾客预期体验效果。
2、提升产品包装美观，在顾客收到较好包装时，有了第一眼的美好感受，提升了对商品满意感。
3、产品质量把控，现在是产品为王时代，一定要把控好商品质量，是重中之重。（2）、服务态度满意度：包含了客服满意度，快速员满意度。那么提升方法：
1、在线客服，做到最好，在客服结束时，加上一句话:如果对客服服务还满意的话，请对五星好评哦，提高顾客评论基数。
2、选择较好服务态度物流公司，提高快速员服务态度分。
3、电话回访，提高客户评论占比，从而提高服务分。
16 （3）、物流速度满意度：包含了发货速度，快速人员服务态度。
提升方法：
1、使用京东物流，提升客户物流满意度。
2、使用速度较快的物流，提高发货速度。
3、发货出库操作，建议一天两到三次打单发货，早上11点，下等4点，下午7点，在顾客下单后，第一时间打印订单，并回传物流号，提升出库时间，从而提高物流速度满意度。
4、如切图，我使用的是我徒弟的店铺，物流等各项分数都很高，物流这块，是直接使用的顺丰，在体验上，还是相当好的。
（4）、退换货处理满意度：
1、当出现售后申请时，第一时间处理，点击审核通过或者不通过，降低审核时间，提升售后处理时长。
2、交易纠纷率：当顾客在客服咨询，出现问题纠纷时，在不对公司影响较大，利益受损很大情况下，可以线下处理掉，以避免纠纷的出现。给予客服售后人员，一定的权限，在不超过范围情况下，可以第一时间自己决定处理，授权到位。
3、退换货返修率，当顾客在咨询，或者申请退换货时，第一时间处理，减少处理时间。同时给予售后运营人员，一定的权限，在出现退换货时，第一时间联系顾客，如果可以直接做补偿，或者线下直陪等，降低顾客退换货申请率。当然，线下处理的风险，一定要做好评估，以免造成二次退换货，造成较大的损失。 其它几个课程，以前常讲，需要资料的可以加我发给你们。
17 第三章：团队建设！
1、执行力：
1.1 执行力的影响因素：
1.1.1 团队制度:团队人员定位精准，职责明确，让所有成员明白自己所处位置，所需要承担工作内容。团队氛围融洽，不定时组织团队聚餐，户外活动等，建设至少两月一次的聚餐或者户外拓展。作为电商行业，电商属于快节奏，所以对于流程，一定要简洁明了，快速反应，不要太过复杂，影响反应速度。
1.1.2 领导人因素；了解团队成员思想，执行过程，对于他们不懂或者操作不好的地方，加以指导改正，组织内部培训，增强内部培训文件，提高团队成员能力；下达任务时精准明确；作为一个领导者，不单只是管理的能力，同时必须有能力处理下属无法解决的难题。 1.1.3 团队素质；先有优秀的人才，才有优秀的行为；所以对于团队的素质提升，我们需要加强几点。第
一、在招聘时，使用更多时间更多精力，挑选好的人才过来面试交流，从而选择最优人才。第
二、选择人才的标准：
1、优秀的专业能力；
2、充满激情，一个有热血，激情的人才，可以激发，带动团队氛围，给团队素质带来更多活力，正能量；
3、拥有处理
18 突发情况的能力，作为一个优秀的人才，除了本身专业素质过硬以外，必须同时具备处理所有预想不到突发事件的能力。第
三、完整的内部培训机制，作为团队，一定要有一个完善完整的内部培训资料流程，这样对于新人，对于团队快速成型，有着不可或缺的作用。第
四、提高团队人员的自主能动性，卓越的员工，不需要团队激发的情况下，能够自动发挥能动性，主动提升自己，作为领导者，要学会多问，问团队成员问题，在他们的问题里，找出他们所缺失的知识，能力，然后加下培训指导，从而提升团队成员能力。
1.1.4 做好细节:“细节决定成败”，这句话很多人都引用，然而真正使用落地的却不多，电商行业到现在这个阶段，已经是精细化的过程，产品为王的时候，作为团队领导者，我都会要求接手一个店铺时，把事情做细，做好后，再考虑其它推广活动的事情，很多时候，我们羡慕别人店铺如何卖得好，做得好，却没看到别人背后付出的努力，如何把细节做到位。作为运营总监，我是没自己去操盘细节这个事情，但对于团队成员，这是我们对他要求的第一重要事情。现行情况下的电商，我认为，只有把产品质量做好，让顾客拿到的产品认为值得你卖的这个价格，这才是我们需求认真考虑的事情，才能在将来的市场中，占有一席之地，从竞争中获胜。有这样的一句话，分享给大家共享之：根据绝大部分人的努力程度，其实根据还轮不上拼天赋的层面！所以，不要老让人，别人给你聪明，产品比你好，价格比你低，你没法做过人家，把自己的努力，细节全部做好，然后，我们再跟别人比拼，我们并不占优势的地方。
2、执行力分层分析：
2.1 高层领导；作为组织高层，必须为组织人员创立意愿，作为组织领导，同时必须具备前瞻性，为组织指明方向；很多时候，很多组织领导认为，只要有足够好的战略，就可以了，执行力是团队人员的事情，不可否认，一个好的战略，是组织一个好的开始，但一个执行力高强的团队，必须组织领导者也是一个执行力超强的人员，这样才能带出一个高强执行力的团队。那么，作为组织领导，在指导下属时，必须遵守的法则：
1、清晰了解组织目标和组织人员的思想愿意。
2、坚强的信念，当团队出现问题时，作为组织领导，必须勇敢面对。
3、目标清晰，知道团队要打哪里，如何打，带头作为一个高执行者，影响带动整个团队的执行力。
4、明确的组织赏罚制度。
5、拥有团队人员培训的能力，做好内部培训计划，为组织人员人才提升，做好铺垫，让每一个组织人员，都能够得到更大的提升能力的机会。2.2、中层管理；作为团队中层管理者，要身体力行，给基层员工做一个板样，以身作则，这样才能让基层人员信服，更好的配合中层领导的工作。同时，作为中层管理者，是高层与
19 基层人员之间沟通的桥梁，一定要了解清晰高层领导的意思，同时，最准确地表达给基层人员，并说明白，多问，问到所有基层人员都清楚了解后，再开始执行，这样才能避免因为误解领导的意思，而造成工作的偏差。同时作为中层管理者，一个要多把从高层领导得到的公司愿景，更多的给基层人员讲明白，只有明白了全局的思想，在执行过程中，才不会越走越远，跟公司的意愿所背驰。
3、基层人员；基层人员的执行力，是最终落地的行为，不管是高层，中层，所有的执行，最后都是由基层人员来执行完成的。那么作为基层人员，在这么重要的一个位置，如何更好地把握执行上司的命令呢？首先：了解理解上级的命令，如果理解不到位，那么执行也是不可能到位的。如何更好理解上级的命令，那么就要求，基层人员，一定要多理解公司的价值观，企业的文化，只有建立在跟公司一致方向上，才能更好的发挥，理解上司命令。其次、正确的作为方法，在团队管理的过程中，有时，我们不怕团队有懒的人，而更怕勤奋却又没能把事情做好的人；只有使用正确的方法，才能更好的提升你的工作效率，在同样的时间内做更多的事情，给公司带来更大的效益。最后：以结果为导向，有这样一句话：所有不以出结果的努力，都是耍流氓。没有结果的执行力也是等于无效的，既然执行到位，就一定要出结果。
1.3 执行力的提升方法：
1.3.1、团队文化；
1、建立高效先进的团队文化，然后不断加强，给组织所有人灌轮团队文化思想，让所有成员了解并遵守这个团队文化。
2、根据设定的绩效制度，对员工进行奖励，对于较大基数的团队，可以实行271原则，未位淘汰更新，两次以上评为最低层时，进行淘汰，并补充亲折血液进来，老员工是公司不可多得的资，我也非常认可内部提升机制，但作为一个团队，一定要有新鲜血液进来，让组织人员知道，他们只是相对稳定，不是稳如泰山，一定要给团队一定的危机感。
3、分开后的小团队，我们要求，每天都要有早会，不管是10分钟还是20分钟都可以，我们要求早会时间正常不要超过20分钟，分析团队成员，前一天的工作成效与工作不足，同时告知团队，当天的工作重点，不足的地方如何改进。1.3.2、强化组织执行力；
1、标准化管理，对于团队所有人员，定位清晰，并制定出工作规范，无规矩不成方圆。
2、作为团队领导者，当战略，策略出现问题时，一定要找出问题，并及时改正，以免团队执行结果跟预期的走得太远，以致无法挽回。
20 1.3.3、引进优秀人才；
1、寻找高执行力的人员，怎样的员工执行力较强，以下几点可以作为评估对像：第
一、具备领导才能。第
二、能够激励团队成员。第
三、果断，能够坚强勇敢的作决定，并执行。第
四、根据设定的工作计划，跟踪完成。
2、人尽其才，作为领导者，要充分了解每个员工，同时了解他们需求，多关注可培养有潜力的员工，摒弃个人喜恶，客观评价团队成员的工作能力，对于影响团队执行力的人员，要敢于快速处理解决，这样对于高效执行力的人才才公平，不能因为一时心软，而不作处理，这种不作为，是对人才的一种较大伤害。建立一款完整的人才评估方式，这样对于组织，才能更好更快带地评估优秀人才，并加以使用提升。
1.3.4、完善团队执行力：
1、责任到人，责任清晰，让团队所有人员，知道自己的职责所在，责任义务是什么。
2、为团队建立一个共同的目标，让团队所有成员，看着这个目标共同前进。
3、新木桶理念，你们能力多高，来自于你最高的哪块木板，一定要了解员工作优势，发挥他们的优势作用，而不是一味地让他们改正缺点，允许团队人员的差异化。
4、团队一定要多沟通，对于看好，评估出来优秀的人才，一定要加多关注，优秀的人才，都需要发展的空间，一定要了解他们的需求，并加以提升，这样才是留住人才最好的手法。
5、树立团队意识，我们相信，只有永远的团队，没有永远的个人，一个人能力再强，不过百年，而一个团队文化，却可以几百度或者上千年这样延续下去,这个一个团队协作的年代，单兵作战，在这个年代已经很难生存。
1.4、实例分解，加我直接讲吧，来得准确些。
2、团队文化建设要点
第一、团队名号；一般以某种动物为基础，或者某一用品，特色属性为基础发展出来的团队文化。
第二、团队特性：团队成员固有的特性，团队名号里显示出来的特性整合。第
三、团队理念：团队的目标，团队秉持的信念。
第四、行为标准：团队文化下，各组织成员，需要统一的行业规范标准。
21
3、团队文化案例：
案例1：
1、团队名号：野狼团
2、特性：饥饿，狡黠，坚韧，肉食，群居。
3、念：虎口谋食，强肉强食。
4、行为准则：0
1、只争头狼，只争第一口肉。0
2、要么饿死，要么离开。0
3、只有团结才有肉分。0
4、只有肉才证明你的存在。
案例2：
1、团队名号：草帽家族！
2、团队特性：坚强，自信，顶峰，传承，舒适，先锋，创新
3、团队核心价值：作为公司先锋队，开天辟地！传承，互相帮助，让进来团队的每一个人，得到最大的提升。坚持团队核心文化，吸引优秀人才。
4、使命：为公司全体人员开工资的同时，并达到盈利。以目标为导向，坚决完成任务。让团队成为优秀人才的孵化器。
5、行为标准：0
1、低调做人，高调做事。0
2、要么跟团队团结一致，要么离开！0
3、只做第一，不做第二。0
4、在自己负责的业务上，做到最专业。
22
推荐第6篇：店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
A：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
B：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
C：指定促销：
1：指定价格：指定款式---指定对象促销
2：买A送B，加一元多一件---指定产品促销
D：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：买了保证不后悔---承若式促销
4：她分手了...---故事性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
E：赠送类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：买送礼品---礼品促销
F：时令促销：
1：夏季特卖---季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
G：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
H：回报促销：
1:免单；免费试用---免费式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
J：定价促销
1：仅售59元---特价式促销
2：全场2元---统一价促销
3:满就送；满就减---满额促销
K：临界点促销
1：全场最低价---级格式促销
2:低至5折，最低2折起---最低额促销
3：最高500元；500元封顶---最高额促销
L：限定式促销：
1：秒杀；今日有货---限时促销
2：限量销售---限量促销
3：只卖一枚---单品促销
4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
M：产品特性促销：
1：优质产品：功能促销---产品卖点促销
2：用了都说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4：限量九折---极品促销
N：另类促销：
1：规定双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销
4：猜价格；不标价---悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
O：纪念式促销
1：VIP特价；会员日；满就可以办VIP---会员式促销
2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
P：名义主题促销：
1：感恩回馈---主题性促销
2：网购狂欢节---首创式促销
3：公益广告---公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购买送T恤（T恤集合）---联合促销
5：配合各平台的“主题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
----编制：敬
推荐第7篇：七夕节店铺活动方案
七夕节店铺活动方案
七夕节店铺活动方案怎么策划？以下是小编整理的相关范文，欢迎阅读。
七夕节店铺活动方案一
活动时间：2月6日--15日
活动主题：情人节促销
活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。
125元----你爱我 享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠;
365元----天天爱你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对
521元----我爱你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----亲爱的 享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对
999元----长长久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条
1314元---一生一世 享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个
其他活动：
1、最佳情侣装秀评选
2月1日--7日最先报名的10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。
2、情人节免费礼品包装处
为了给您的情人节增添浪漫，我们将在
1、
2、
4、6楼分别设立免费包装处。
3、玫瑰情缘!
·台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场美丽的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫***情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……
·导演：xx百货
·人物：爱之侣
·序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在xx商场广场举办xx春夏品牌时尚发布会。
·节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).
·背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。
七夕节店铺活动方案二
一.七夕情人节大奖精彩放送
档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。
满77元送甜蜜情人卡
满277元送热情蛋糕
满577元送情人热贴T恤
赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。
三.浪漫信鸽
凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。
四.七夕特别贴心服务
订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。
免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。
五.相约爱情夜
8/
25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜
8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活动时间：8/15-8/25 活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。
我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。
[七夕节店铺活动方案]
推荐第8篇：某品牌公司京东店铺运营总结
重庆市XX纺织品有限公司京东店铺运营总结
我公司自2011年11月底入驻京东，12月初店铺开业，至今日已有半年多的时间，这半年中与京东共成长，虽然我们的成交量并不是很好，但我们依然感受到店铺成长带来的喜悦，更使我们明白，发展电子商务已刻不容缓、势在必行。
目前我公司与京东合作模式是【SOP模式】，相当于京东商城的店中店，由商家自己选择物流公司配送订单，此种模式缺点是不支持货到付款，会流失一部分买家。
在京东经过这半年时间的运营，根据自己从买家到卖家的心得，我个人觉得一个店铺要做好，必须注重和做好市场整体营销策略，不仅现实中如此，在竞争日益激烈的电子商务中更是如此。我公司从开店至今销量一直没有一个突破，这当中必定存在一些运营上的不足，在以后电子商务的工作开展中必须调整好销售思路，有一个长远的全方面的规划。现从以下几个方面做一个简单的总结。
一、产品
一个店铺，它的核心就是产品，在淘宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今天，竞争尤为激烈。那么我们就应该从另外一些方面加强自己的优势，比如产品质量、款式、售后服务等方面。如果产品没有质量，再有特色也是没有用的，产品的款式过于陈旧，跟不上潮
流，这也是会被淘汰的。目前我们京东店铺里销售的产品还有待于进一步优化，我认为有以下几个方面存在一些不足。
1、一个店铺中销售的种类比较多，消费者进去感觉杂而乱，显得不是很专业。
2、款式（除儿童款和袜子外）整体时尚感不足，颜色比较单一，因为京东商城的消费者主要集中在学生和白领阶层，对产品都有非常高的要求，这样我们就并不能完全满足京东消费群体的购物需求。
3、单款产品数量较少，以至于错过很多京东商城举行的活动，这是我们最大的损失。
4、产品照片像素偏低，精度不够，影响消费者购买欲。图片美化还需要进一步提高。网络销售，消费者只能看到图片，看不到实物，图片打动不了消费者，商品质量在好也是零，介意用像素较高的相机拍摄，这样也有利于后期处理。
5、产品文字描述还需要进一步丰富和完善，向更专业的方向发展。介意设计师在设计款式的时候应该备注此款设计的特点以及卖点是什么，主要运用了那些材料，消费者应该怎么搭配才能更好的展示它的魅力。
二、价格
和同类品牌的同类产品相比较而言，我公司部分产品价格较高，在品牌影响力较小的情况下，没有明显的竞争优势。
三、渠道
京东商城的主要消费群体以学生和白领为主体。我们应该根据消费群体的结构，合理设计和销售产品，现在我店销售的产品（儿童产品和袜子产品除外）定位偏向农村市场，款式和同类产品比较时尚感不足。并不能完全满足京东主要消费群体的购物需求。这也是我们店铺销售滞后的一个原因所在。
四、促销
店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要多做些活动，多换些花样，在淘宝中长见的活动有：包邮、秒杀、送礼品等等，这些大家都不陌生，京东商城每到节假日类似这样的活动也非常多。通过调查和在一些商家的交流中获知，由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入驻商家都纷纷抢着报名参加这样的活动，都从中受益多多。然而参加这样的活动条件也是有限制的，首先是要求库存量必须大，基本上单款要求都在1000件以上，（北极绒参加活动最少的一个款数量是1500件），其次就是款式和价格，款式自然是当季比较畅销的款式，要求新颖独特，符合时尚潮流，价格要求在5折以下，我公司下半年京东店铺销量要有新的突破，就有必要专门针对这样的活动开发一些比较畅销的款式，同时能够保证一定的库存量，价格上有一定的竞争优势，设置店铺主打产品，提升店铺流量，从而带动其他产品的销售。
开发促销活动的款并不是盲目的根据自己的喜好去开发，而是应该建立在大量数据分析的基础上，确定消费者的购买需求，把决定权
留给客户，通过数据说话。
五、推广
和淘宝比较 ，京东商城的推广并不需要那多的方式，根据统计，京东商城里的成交量85%是通过站内搜索获得，京东默认排名规则是销量高的产品相对要靠前，好评度高的排名相对靠前，所以，做好店内最好的推广就是多参加京东商城的活动，从而提高销量和好评度。不管是淘宝还是京东商场，其实真正的流量都是内部来的，所以不用花很大的心思去引站外的流量，如果实力较强，非要挖空心思建立站外流量，可以招聘专人负责外部流量的建设和引进，实际上把自己店铺关键词优化好，提高自然搜索的流量的同时利用好京东举行的各种活动就可以引进大部分流量了。站外推广之前曾在一些知名的论坛发过一些帖子，（比如天涯论坛，百度贴吧等）但效果并不怎么好，需要继续保持和改进。
站外推广主要有以下几种方式：
1、SEO搜索引擎
2、邮件推广（运用QQ群推广、邮箱营销软件推广）
3、论坛推广（发帖子）
4、博客推广（目前比较流行的推广方式，标题要醒目，新颖。内容要丰富有吸引力）
5、问答式推广（回答各大论坛上一些相关的话题）
6、淘宝店铺推广方式比较多（直通车、淘宝客、淘宝社区等）
推荐第9篇：淘宝店铺活动促销方案
目录
一、网络促销的定义及特点
二、网络促销的重要的性
三、网络促销的方法
四、适合我公司的促销方式
1、满就送
2、现实打折（秒杀）
3、优惠券
4、淘宝营销套餐扶植版
5、收藏有礼
6、套餐搭配
7、好店铺统计（数据分析）
8、淘宝直通车
一、网络促销的定义及特点
1）网络促销：
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
2）网络促销的特点：
1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。
2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。
3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些
技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合
二、网络促销的重要作用 1）促销的作用：
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品
2）网店促销的作用 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售
三、网络促销的方法
网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。
1)促销打折
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2）赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3）积分促销
在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。
4）抽奖促销
抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5）联合促销
如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
6）节日促销
在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》
7）纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8）优惠券促销
在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9）限时限量促销
限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
10）反促销促销
声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。
四、适合我公司的促销方式
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人
学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。
经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。
2）目标客户网购食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。
在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：
1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品
2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到
3）适合我公司的促销方式
1、满就送（满就减、送服务）
服务简介：▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。
▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，
节约人力成本
服务费用：一个季度
24元
半年
48元
一年
96元
2、限时打折（秒杀）
服务简介：▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。 服务费用：一个季度
30元
半年
60元
一年
120元
3、优惠券
服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。
▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率 服务费用：一个季度
18元
半年
36元
一年
72元
4、淘宝营销套餐扶植版 服务简介：包含上述三项
▲满就送（满就减、送服务）
▲限时打折（秒杀）
▲优惠券
服务费用：一个季度
30元
半年
60元
一年
120元
5、收藏有礼
服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。
服务费用：10/元
30/季
60/半年
120/年
6、套餐搭配 服务简介：
▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
▲ 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购
服务费用：一个季度
15元
半年
30元
一年
60元
7、好店铺统计（数据分析）
服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！
功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）
▲受访分析（宝贝和店铺受访分析）
▲来路分析（来路构成、来路页面分析）
▲搜索分析（关键字、直通车效果分析）
▲访客行为分析（回头客和浏览深度分析）
▲地理位置分析（省份、市区分析）
▲升降榜 服务费用：10元/月
30元/季
8、淘宝直通车（两心以上卖家）
服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照
点击付费，进行商品精准推广的服务。 ▲超准流量：
买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ ▲超省成本：
免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！ ▲超值推广：
独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！ 特色功能：
防恶意点击系统：▲监控功能
对点击情况进行及时监控
▲数据分析功能
专业的技术措施
进行智能化的算法分析
▲参数维度
IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析 成本控制功能：
▲自由控制关键字价格
根据自身成本投入设置价格排名，随时调整
▲自主控制每月最高限额
严格控制每日预算
▲自主选择投放时间
选择要投放的时间段
▲自主选择投放省份
选择想要投放的省份
推荐第10篇：淘宝店铺活动策划方案
考试题目：活动店铺促销策划案
考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。
请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。
策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）
策划案突出“双节”主题。（-10分）
策划案不少于2000字。（-10分）
截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）
策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字）
“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案
班级：电商1学号： 17（成绩单序号）姓名：陈学历 店铺地址：http://shop62663710.taobao.com
（策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三．促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传
播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
第11篇：店铺周年庆活动方案
店铺周年庆活动方案 一活动主题周年庆感恩新老顾客“一元”抢购 二活动策划与目地 本次活动策划着重凸显感恩新老顾客的厚爱给于每一位新老顾客实惠 通过周年庆活动宣传布同女装品牌扩大品牌影响力使更多的人认识、了解布同女装 增加VIP会员数量提升VIP会员兴趣达到顾客购买的欲望 三活动细则 尊敬的布同新老顾客 你好 在您加入或还未加入布同VIP会员您都是我们的合作伙伴。随着公司的不断成长相关服务不断增多。从多年来的布同品牌运营中我们不断总结经验以提高顾客满意度为目标。为了答谢您对我司旗下布同品牌的厚爱和支持公司将进行“周年庆”活动现将活动细则公布如下 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× 积分额度××兑换×× “一元”抢购是指买完一件正价货品之后再掏一元就可选购一件指定货品如选购二件正价货品再掏二元就选购二件指定货品依次类推 凡VIP会员均可参加活动积分兑换兑现需持卡到办理VIP卡店铺兑换兑现 VIP会员积分兑现积分元只限活动期间购衣指定款式时有效兑现与兑换礼品二选一 VIP会员购衣时如积分兑现金额在活动期间未用完剩余金额活动期后一例清除 VIP会员卡兑换积分全部是整数兑换后相应的积分从会员卡内消除卡内剩余积分继续有效。本次未兑换的VIP客户积分将保留至××年××月××日过期清零卡内积分 新顾客在活动期间无须积分就可直接免费申请办理VIP会员当天即可享受VIP会员优惠如活动期间达到积分额度可兑换或兑现但积分清零 积分额度以活动日期前一天营业结束为标准VIP会员卡在活动期间同样享有会员折扣 本次积分换礼活动的解释权归布同品牌所有 活动时间××年××月××日至××年××月××日。 注活动积分金额/兑换的礼品/日期都由店铺定。 五活动准备 气球——放在门口/橱窗/店内层板/正挂上营造店铺气氛 条幅——挂在门头吸引眼球传递店铺信息 KT板——放在橱窗内或门口传递活动内容 指定货品——给VIP会员兑现购衣选择指定货品请做明示 VIP卡申请表和VIP卡——给新客户免费填写。 督导部 2011年9月10日
第12篇：京东商城运营方案
京东商城运营方案
一、预算
类目：电动工具、保证金：30000元平台使用费：1000/月 扣点：8% 店铺完善后考虑做京东快车
二、资质
企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书
商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证
三、店铺定位
电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、
四、熟悉京东规则
1、订单发货时限要求
2、商品发布规则
3、客服用语规范
4、订单处理时效
5、营销活动规则
五、营销活动
1、确定店铺主打产品：电动批头
2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格
3、设置京挑客、直投、快车等推广，以此引进流量
4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销
六、运营阶段
1、开张期（1-2个月）
1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）
2）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯
3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
2、成长期（3-5个月）
1）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据
2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对店铺进行诊断
3）根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品，做出自己的爆款
4）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款
5）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等
3、成熟期
1）结合店铺产品特性进行关联营销 2）品牌形象打造
3）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升
第13篇：店铺推广方案
店铺推广方案
一、目前店铺的主要问题：店铺没有流量、没有成交，在同行业产品中，没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去，会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。
二、店铺接下来如何去引流
（一）：提升店铺产品的丰富度
现状：店铺是9个系列分类，总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。 提升：通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词，来做商品区分从而获得不同的流量。 提升：
首赞：通过增加产品信息的数量，增加关键词覆盖率，提升整体搜索的概率。
全年上新发布150款精品5星级的优质信息，并且添加优化代码，同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。
（二）：充分保障线上一定的活跃度 包括：店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。
现状：
1、装修方面没有体现出现在的主推产品，以及公司工厂实力没有完全体现出来。
2、信息长时间未更新：首页海报产品均未链接到对应的产品，确没有及时更新做调整。
3、对于供应产品，第2页发布的产品，长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整，否则影响店铺的整体权重。提升：
1、店铺的装修设计：商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格，给客户动态的感觉，并且多次改进能提升询盘转化率。
2、产品的新鲜度：要每天进行信息重发更新，没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据，分析产品，长时间没有展现曝光的产品，要进行下架，分析原因，重新发布，定期做产品检测，提升产品的信息质量。
3、旺旺：这个需要客户您这边配合，每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案，群发给旺旺好友，老客户，潜在意向客户，做客户的维护工作。
（三）、店铺的起步阶段，流量要从小到大，这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括：成交转化率和点击转化率。
店铺目前交易量最高的产品：
标题：自动断电多功能蒸蛋器 双层煮蛋器 不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品 关键词提取： 蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器
这样的词基本是客户习惯性的搜索词，流量展现量很大，但是排名 前期比较靠后，因为同行产品竞争力很大，首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低，一个产品会很难做起来。 这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置，烧钱没有效果的误区。
提升：
具体操作建议：
1、选词：先从长尾词做起，再去做大词。例如：双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等， 这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了，可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少，但是这样的词更精准，而且点击转化率很高，对于新店铺整体的转化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去，这个产品的 核心关键词排名也会提升。 然后在去做双层蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家电。 要循序渐进、一步步的操作，店铺流量会更加稳定提升。
2、关键词优化提升：
1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词，定期更换维护！2）通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑 3）通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换！
成交转化率提升：
1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。
2、详情页：产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品，增加下单率。
3、起批量，目前销量最高的产品，起批量100台太大了，这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。
起批量：首赞端通过买家浏览页面眼球分析，买家第一眼是图片跟价格，帮您设置3档价格，买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格，用价格来吸引点击。根据买家订单习惯，来抓住高、中、低客单价的订单，来抓住所有流量。
4、好评：针对合作客户，提升沟通的效率和服务质量，并且做跟踪，以及好评。客户端需配合：好评下次购买折扣这样大大提升了好评！也给新客户转化老客户做好铺垫。
5、收藏：增加单品收藏人气，在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。
（四）、老客户维护，粉丝维护
当您店铺有了一定的数据流量，留存在线上，包括您的整体交易数据等，这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。
1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等，来盘活客户，提升客户的忠诚度。
2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。
（五）服务质量的提升
提升服务质量，提升客服旺旺沟通技巧，以及售前售后服务，来提升客户的体验度，情感维系。
以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点，在合作后我们会一步步来操作实施。
三、首赞接手店铺后的运营框架：
我们的服务运作一家店分为4个阶段：基础期 成长期 爆发期 稳定期
基础期：1，店铺装修设计，需要您这边提供产品图片，根据店铺的定位，买家的浏览兴趣文案，设计周期（5-7天）.全年可以设计4次装修。
2，店铺旺铺得分100分，如果分数没到会影响店铺权重！买家采购商搜索没有排名（1天）
3，店铺滞销产品下架，如果店铺90天之内流量低，零销量，我们进行重新调整SKU，重新上架（1天）
4，优化店铺目前产品问题，类目错乱，属性，标题等问题（2天）
5，优化零曝光产品，图像等问题产品（1天）
6，上架宝贝产品，如果是主推爆款产品，需做关联营销！根据客户的产品销售定位需要客户提供资料，如果定位是大买家客户需提供工厂实力，如果定位是分销客户需提供产品核心卖点！（1天2款精品根据店长的安排）
7，加入金牌供应商，得到橱窗展位，曝光率更高（7天） 成长期：1 根据当下热门关键词来优化确定类目属性标题 爆发期：1 稳定排名
2 通过活动来刺激新老客户下单：类目活动：拿样 产业带 淘货源 淘工厂等 大促活动： 火拼 321 94 1118 1218等
3提升转化率做店铺的优惠券，以及限时促销 稳定期：1 不断向老客户推送新品，以及优惠券 2 品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送
3，品牌塑造，阿里接下来的方向：品质化
无线化
个性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二单方面扶持！
4，无线化，帮客户进行手机建站，并发布优质宝贝信息，因为手机的屏幕比较小，只放精品！
5，个性化：a、店铺营销个性化，拍下减，满就送，优惠券！ B、视觉营销主图创意，店铺设计吸引有主题！c、包装个性化，给客户赠送小礼品有助于返单率！
以上就是一个店铺的运营框架，从店铺的基础信息诊断优化，到店铺流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客单价，来提升店铺整体的销售额。
四、客户需配合
1、旺旺在线每天至少8小时，及时接待客户询盘咨询
2、提供产品的原图，以及产品资料，公司介绍资料
3、配合运营店长推广计划，操作方案。并且跟店长专人对接，保持沟通，店长联系可以确保联系到人。
五、服务优势
服务优势：我们的服务团队是5对一操作模式，店长 助理 文案 推广 设计，合作后店长会直接跟客户对接，每天都会实时反馈今日工作，明日安排，每月都会有月目标月操作方案，配合方案！您来监督
优势：1 我们做的更精更专我们只做诚信通一个项目 2我们是阿里入驻服务商，效果品质受到阿里监控
您好、上面是我针对店长对于店铺的分析，以及运营思路整理出来的。因为也不怎么做方案，可能做得不是很专业，希望您见谅。我们是正规的入住服务商，操作和售后服务都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。
您看后，如果对我们认可，对我个人认可，可以尝试合作起来，后期操作看我们的，一定不会辜负您的期望。大家一起共同努力。
第14篇：店铺装修方案
店铺设计及装修方案
针对店铺主要经营的物品和特点，对店铺装修主要应用下几大模块：
·店铺Banner模板
·店铺公告模板
·宝贝分类模板
.. .
.
.
·店标/论坛头像设计
·签名设计
·宝贝描述模板
·宝贝图片处理
除此之外，还有计数器、背景音乐、挂件、欢迎欢送图片、掌柜在线时间、营业时间、联系方式模版、论坛回贴模板等服务项目。下面详细介绍一下具体的几项美化网店的方式。
一、店铺Banner模板制作
1、针对本店主要以销售画钩为主，其他文字图画为辅的产品，在设计本店的时候，主要采用了朱红色为主色的店铺装修基色调，搭配橙色为配
色来设计本店铺视觉效果。
2、在Banner制作上，自主开发个性化具有本店特点的Banner，主要以朱红色为主，搭配橙
色白色等，具体效果如下图：
二、设计店铺公告栏中的装饰内容
在店铺公告栏中我们主要添加的装饰内容包括：店铺公告、新推荐商品、商品图片，联系我们几个暂时的模块，当然可以添加背景音乐、计数器、挂件、浮动公告等。以下具体介绍公告栏的相关内容：
①店铺公告
为了即时体现本店的一些最新消息，比如特价、打折、红包等优惠信息，就要在公告栏中加上自己的特
色公告。
公告大小：宽不超过480像素，高可以随意。
公告使用方法：
1．将图片上传到网络空间中。 2．将图片地址放入代码中。
3．在公告中加入公告代码：
\"/> 当然我们还可以制作轮动行的公告栏信息，将新推荐商品独立出来，利用编辑器单独制作一个属于图片
推荐栏的展示位置。
②店铺背景音乐（添加方法同公告代码一样）
最简洁的代码是这样的： 此背景音乐当页面被最小化之后音
乐就停了；
或者：
音乐地址\">
这种背景音乐当页面最小化后音乐还是照旧播放，直到窗口被关闭，当您想停止音乐按ESC键就可
以了!
注意：背景音乐越大，页面载入速度就越慢。所以音乐体积小要一些，midi就比较好，这个音乐背景根据
店铺的需要而添加。
③访问计数器（此项可不添加，在此仅作参考） 使用计数器可以随时了解自己店铺的访问量，计数器有两种，一种是使用网上已经制作好的，比如可以去雅虎申请，只需申请个用户名,就上千种计数器等你来拿了。（如果使用在网站内有帮助说明）当然，还有一种是“店铺装修”里面的个性计数器DIY服务，
专门为一些店铺定制添加了店名的计数器，这个计数
器有店长可查看信息。
④店铺挂件/浮动公告
一些小挂件可以让小店蓬荜生辉，也可以把一些特价活动放在里面，挂件与浮动公告的使用的代码相
同。
代码： 注意：公告、挂件都需放在一个稳定的网络空间中（可以用免费相册，也可以购买一个自己的空间），另外就是DIY个性的挂件，挂件大小不限。
三、设计宝贝分类栏中的装饰内容
①动态欢迎大图片
②成套动态欢迎欢送娃娃
③掌柜在线时间营业时间联系方式模版
④宝贝分类
宝贝分类的使用方法：
1．将图片上传到网络空间中。
2．进入“管理店铺”>“宝贝分类”，在“新的宝贝分类”中输入代码：。在此主要应用淘宝旺铺所具有的编辑器进行图片的链接，当用户点击某个图片的时候就进入图片的那一类中，当然这个与淘宝自身的商品介绍有区别，因为这个图片可以做宣传，打特价标志，以吸引来访者的眼球。
四、设置店标/论坛头像显示
店标是店铺的标志。大部分是动态图片，可以由产品图片、宣传语言、店铺名称等组成。漂亮的店标与签名在社区的作用可不小，可以吸引买家点击进入
你的店铺哦！
店标尺寸100*100像素 仅支持gif和jpg，图片
限制大小80K以内。 下面是店标的制作效果：
五、设置网店论坛签名
漂亮的签名在网店社区的作用很大，可以吸引买家点击进入我们的店铺。
注意：签名尺寸要求468*60像素，仅支持gif和jpg，图片限制大小100K以内。
下面是本店论坛签名图片展示：
签名的使用方法：主要应用与社区论坛；尽管淘宝现在有关闭这项功能的说法，但是我们可以在论坛里面使用这种宣传方式，但不涉及纯宣传的嫌疑，以防被
屏蔽。
五、制作和设置宝贝描述模板/论坛回贴模板/个人空
间模板
宝贝描述就是在发布宝贝时出现的页面，宝贝描述模板就是可以套用在其中的页面版式，发布每个宝
贝都可以使用。
宝贝描述模板一般是在DW C.S3中进行编辑成行，也就是html代码，通过发布宝贝中的html编辑器的转换，显示在页面中就是图片和文字了。其中的图片是连的其他网络图片（必须上传到淘宝图片素材里面）及网络相册的图片。这样漂亮美观的页面，不仅仅为宝贝描述页面增色不少，而且可以一定程度上提高了顾客的浏览时间，无形中会多一些生意。
由于宝贝模板使用起来比较复杂一些，会增加发
布宝贝的时间，影响搜索引起的收录，所以很少没使
用。
六、网店展品照片优化
因为淘宝上宝贝的图片都是有个人拍摄的，在很多方面不尽人意，为了更好的将商品展示在来访者的眼前，我们可以做以下工作：
1．为宝贝添加水印
水印种类不同，有些可以利用添加水印的软件或是PS进行制作，有特色的水印在DIY里面可以进行设计，但难度相对较大，添加水印基本使用PS。
2．图片处理美化/加边框
使用Photoshop可以进行图片处理美化或是加边框，也可以运用“光影魔术手”这款软件，功能比较
多，而且方便处理。
第15篇：店铺整改方案
篇1：店铺问题及整改方案 店铺问题及整改方案 篇2：门店整改方案建议 门店整改建议
一、合理利用资源开拓市场，加强营销、捆绑销售
二、制作新餐牌、新门头、新形象（围绕中高端）
三、制定管理架构、配置人员表
四、制定门店管理制度，岗位职责
五、出品质量、服务水平统一培训计划
六、加强门店内部管理、加强部门沟通配合
七、制定营销推广方案，推广自身品牌口味及环境
八、制定出品部门成本管控及内务管理计划
九、制定员工考核及奖惩计划
市场竞争、地理环境分忻
迎宾菜场店于 年 月 日开业，地处南湖路与水西门大街交界商圈。使用面积15平米，12年销售业绩 。
门店是围绕迎宾菜场的小区性商圈，商圈周围无写字楼及高档休闲聚客点，顾客主要来源蓓蕾村、迎宾村、艺苑村，购买能力较低。 水西门大街左侧商圈教发达，就地理位置而言，过马路的概率很小，商圈内顾客年龄分布80%为中老年人，消费行为以买菜顾客顺便购买，购买力度小，门口拥挤，不方便排队购买。门店对面及人流上流均有公车站，共有5路公车经过，其中三路为长线。马路红绿灯不明显，横穿马路过路的较多，拦截一部分客流。
顾客一般选择自行车或电动车到门口，平均到店时间为15分钟，停车不方便，人流拥堵。菜市价格一般，消费者比较注重价格，品牌意识不强，现有顾客注重口感和品牌。
一、品牌环境缺陷
机会点：连锁包子店就是要给人高服务，高品质，高环境的品牌印象。而本店面的店面形象太差，展示效果不够突出，品牌底蕴不够。
改进行动：改造围绕环境及品牌，最好拥有属于自己的特色，做到人无我有，人有我精。注意品牌的定位：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等---建议走传统路线。
二、出品质量、口味及速度改进
机会点：本门店产品包装上没有自己的特色，而且做出来的种类或口味要有独到的一面，且店面缺乏有竞争力的饮品。产品出品的速度价速较慢。 改进行动：品种上研发新品种，顾客口碑好的品种，如果不受时令限制，可以转为长期产品，对销量低及口味不适合的产品及时下架或隔年或隔季销售，新产品上市可伴随搞活动，增加品牌知名度，增加市场占有率。
包装上建议有创新，如在包子地步垫隔油纸，用纸袋包装支持环保等，也可以用传统的手绢包装等来增加特色。
三、服务水平、质量、流程问题
机会点：门店的服务水平，可能只有外面大排档的服务水平，根本没有经过专业的服务培训，连基本的服务水准，礼节礼貌都没有。再加上中高档需要具有一些高素质及形象较好的服务员去服务客人。营业员年龄及素质不高。
改进行动：招聘年龄在18-25岁的营业员，最好文化水品高中以上。 培训：制定员工的培训方案，定期培训。 流程：制定各岗位的流程及注意事项，培训并监督或考核。
四、客服投诉及处理
机会点：服务员销售及投诉技巧不足
改进行动：服务员应当具有相应的处理客人投诉能力，如处理不了应当请上级去处理，让客人能得到满意的结果，要力及的留住老客户。在上岗前必顺接受前期各方面的培训工作。
五、维护客户关系增加vip客户 机会点：店长及督导对顾客把握不够
改进行动：维持及维撤客户关系不尽要从环境、出品及服务当中体现，还需从干部与客户的交流、交谈。了解客户的需求及信息，让客人得到高贵享受，增强客人宾至如归的感觉。餐厅整改计划
行动：
一、合理利用资源开拓市场，加强营销、捆绑销售
店面的自身资源还是没有被开发出来，店面空间的利用，增加大店面的堂食或早餐车等，也可以制定捆绑套餐打折方案，来增加餐厅的营业收入。以及可以一些送餐服务或者可以做一系列的联合促销，增加客人的消费。
午餐的提升：改变以往顾客都会觉得午餐的包子都是凉的的思维，增加保温展示柜，加强午餐的营销与宣传，如午餐时段优惠等。
二、制作新餐牌、送餐牌
更换了现在的餐牌，现有的餐牌完全把餐厅的档次下降，根本无法吸引高档或高官客户，完全降低了请客人的档次。增加送餐牌形成一个一条龙的中高服务档次。
三、制定门店管理制度，干部岗位职责
四、出品质量、服务水平统一培训计划 包括:外送的服务及合作。
五、餐饮中的应急服务
客诉的解决技巧，意外事件解决办法、紧急事件的报备及解决等方案
六、加强餐厅内部管理、加强部门沟通配合
1.落实门店经营任务,制定多项经营方案,调动员工的积极性。
2.抓好规范管理，加强部门与部门之间合作关系，强化协调关系,提高综合接待能力。3.开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入。
4.锻炼出服务员的推销能力，增强了员工的销售信心。5.增强员工效益意识,加强成本控制,节约费用开支。
6.按照星级标准,完善硬件配套设施,美化了环境,稳定了客源,提高了经营气氛。7.制定营销推广方案，推广自身品牌口味及环境
8.为门店制定出，网络推广及宣传单推广出本店的特色，品牌。经常性推广出新菜式，季节性的新特色，新餐品。餐厅的特色包括口味、环境，服务质量等，为了能做到出品的多样化，有特色风味，过口不忘，留住所有到店的新老客户。 9.制定出品部门成本管控及内务管理计划
10.制定员工奖惩计划及组织员工活动增加团结合作精神篇3：店铺的整改方案
店铺整改报告
店铺名称： 店铺负责人：店铺电话：
整改方案必须由客户签字确认，后期督导与ad共同跟进整改情况。
备 注
第16篇：母婴类店铺活动策划方案
母婴店活动策划
一、活动内容
(一)活动时间：
2011年05月#日-#日
(二)活动地点
丽江市##路##
(三)活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报转载自经济生活网http://www.daodoc.com，请保留此标记：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)5月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动第二天)流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
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第17篇：服装店铺开业活动策划方案
**店开业活动策划方案
一、活动背景：
这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。**在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。
二、活动目的：
1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度
2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。
3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。
4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。
三、目标对象：
1、热爱时尚，追求品味的都市新贵族。
2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。
3、年龄在28—45岁的都市女性。
四、活动内容
1、凡开业期间全场88折。
2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。
3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。
4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。
5、开业当天DC精彩时装秀。
五、推广策略：
1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请*****总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。
2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。
3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：
4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函（500份）并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精美礼品一份。
六、操作细节
DC时装秀
1、主题背景（时光交错的旅程）尺寸待定
2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等（由模特公司提供）
3、走秀的五个小主题
时光交错的旅程（大主题）
穿越时光隧道，寻找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时光在流转中沉淀下经典的永恒，如同智慧之河的宝藏，在时光交错的旅程中，让我们再次寻找。
如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意游戏之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光芒。
GRUNGE风尚
怀旧的车轮回到90年代，一度以颓废破败为美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。
神秘花园
为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。
都市部落
自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。
新古典主义
时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。
摩登天空
将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼，勇敢迎接未来挑战。
七、终端现场气氛营造
造势规划
1、周边街区
□邻近街和市区主干道发DM单；
□短信群发（主要是VIP客户）
□商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放；
2、店外
□一个心形的花拱门摆在门口装饰（婚庆公司租）；
□门口铺红色地毯（从门口延伸至人行道一大半）；
□门口腰鼓队、乐队造势；
□门口DM的派发。
□桌子一张、椅子一张。
3、店内
□顶部及货架处用气球及花束装饰。□时光交错的旅程的贴标
二、礼品设置：
1、VIP卡：全年购物享受8.8折优惠，同时生日当月享受两件7折优惠政策。
2、纪念礼品：待定（保温杯）
活动筹备：
物品准备：
1、宣传品设计；VIP卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计（可由公司提供
样板，到广告公司制作）
2、FASHION SHOW 服装的选择和准备
3、到场顾客纪念礼品：迪赛尼斯纪念品（可由终端商自行选购）
4、会场布置物品配合工作。
三、邀请嘉宾:
****公司**总及******
四、活动场地造势布置：
1、周边街区
邻近街和市区主干道发DM单；
短信群发（主要是VIP客户）
商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放
2店外：
五个主题X展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个（可到婚庆公司租
赁）红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张，红色桌布一张（能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本）仅限开业当天。
腰鼓队及乐队。
3、店内
顶部及货架处用气球及花束装饰。
时光交错的旅程的贴标
五、物品准备：
A、配合时装秀五大主题的服装选择和准备
B、请柬、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶）、顾客纪念礼品、红绸带、
桌子、专卖店POP、海报，红地毯等。
C、活动现场VCD影碟播放器。
六、文案准备：
1、请柬（可到广告公司印刷）
2、司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备
3、时装秀解说词——可由公司提供
4、****公司***总致词
5、时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。
6、*******介绍：包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料
7、企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介（提供给现场观众）（公司可提供）
七、DM单制作：
正面
1、2010冬季款式的展示
2、形象画
3、活动内容：
1、开业期间全场88折。
2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵VIP卡一张。
3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。
4、物满400送50元代金劵一张，满800送100元，以次类推。
4、FASHION SHOW五大主题的简介。
背面
1、*****公司简介
2、公司店铺形象两张
3、****店铺简单手绘地图
4、加盟热线0731-22397635
5、店铺地址，电话
八、现金券的制作（建议以名片的材质及大小来做）500张
正面
1、迪赛尼斯标志
2、现金券50元
3、背景以形象画为主体
背面
使用说明
1、本券一次消费，限使用一张
2、有效期： 2010年月日-2010年月日
3、公司活动、打折、特价商品时此券不能使用
4、本券不兑现、不找零
5、本券最终解释权归本店所有。
活动费用预算：
模特出场费400元/人6人
企业文化月刊及FASHION SHOW 主题简介500份3元/份
请柬500份1.5元/份
代金劵500张15元
礼仪公司服务费（暂未定）
FASHION SHOW 主题背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元嘉宾纪念品（由经销商自行采购，品种不限）
以上价格待定。
结束语：
本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点，定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。
第18篇：京东实操派8月最新京东店铺运营实操总结
京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结
实操派：少说废话 多做实事！
本人简介：京东商学院认证讲师，运营高手大赛全国第四名，5年电商运营经验，TOP男鞋类目大KA商家重点导师，20多家品牌店铺技术顾问，擅长京东搜索规则SEO优化，京东快车排名卡位，竞品销量预估法，挖词法，主次关键词确定法，专业分享京东运营实操干货，都是亲测！
店铺大方向战略方向重点归结五大点： 一：流量布局
1.PC类目：【独立类目展现结果】
2.PC搜索，移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】
3.京东APP，微信端，手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】 小结：重PC，更重无线，
二：店铺内功：主要分为四个分层：
1.搜索趋势：a.无线端流量增长，特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整
2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛，有爱学习求上进的，欢迎大家联系讨论，共学习，好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】 A.选品 ①、点击率高
②、转化率高
B.内功 ①、主图
②属性 ③详情页【特别是无线】 C.关联 ①顶部关联 【同样重要】②底部关联 【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】 D.选词 ：
①新品期：选择一些竞争小，但有一定搜索人气的长尾关键词来优化
②成长期：积累了一定的商品质量分（商品人气分）后，逐步过渡到品类词+修饰词，例如：台钓竿 28调
③爆品期：可以直接攻克价值最大的关键词（价值最大的关键词大词），搜索人气高，和自己的产品匹配度也高的词 E销量：新品破0 ①满减 ②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如，抽奖，拼购，众筹】
F服务：①跟进售后 ②监控评价 ③积极应对中差评，意识根本问题并避免 G.回购：【爆品思路成形，将新客户变为老客户【品牌粉丝】 ①建立VIP晋级制度，以及VIP等级福利 ②粉丝生日特权
③定期特价回馈，比如逢8五折等 3.2016权重变更： 1）搜索规则变更 ①标题权重 ②产品权重
a.商品质量分b.商品人气分(人气模型上线后，增加了：商品关注、店铺关注、停留时间的考核) ③关键词前8出单量简化版公式+竞品销量预估法，如果需要知道具体方法的可以私聊我！ 2）反作弊2.0升级 3）京东快车推广位拓展
4）以及近期京东接入“云桥”第三方网络品控系统 4.权重维度： 1）商品维度：
①搜索反馈
销售 商品质量 店铺质量 ②添加sku 会影响你原商品的 排名 要慎重
③改主图会影响排名，主图够5张才会有 加分，少于5张 会有权重扣分 ④商品纬度 和 店铺纬度 会给你一个新品的 权重 ⑤没有上下架的问题-但是有上下架的时间 ⑥店铺 sku数量多 会增加权重 最低50sku ⑦上下架原有产品 系统默认不是 新品 2）关键词维度： ①关键词靠前 权重大 ②主关键词 二级关键词 ③关键词靠前会优先索引出来 ④空格没有优势 ⑤标题长短是相对的 ⑥长词短词
词间距问题
⑦前后排序问题 形容词+名词 【名词+名词 有影响】
⑧标题频繁修改 无法落地，即使标题变过来了，但是 没有落地，没有时效性 ⑨修改标题不会 立即对搜索发出指令，一般情况 下午修改标题，明天上午才会落地，这个是系统问题，没有具体的时间
⑩注重类目搜索
有些产品 类目搜索 超过关键词搜索
⑪大家还是要尽量去第一页，有一个二次搜索框，会影响第一页以后的产品曝光，第二页之后的流量会被拦截很多，京东再引导 新的消费影响布局 ⑫核心产品 要想办法推动到搜索第一页
3）详情维度：
①详情页加文字 没有用，蜘蛛爬不到
②销量 评论数 好评比率 曝光数 点击数 转化率晒单会给产品加权 ③文本信息是可以读取到广告语，但是权重低 ④关注度和加入购物车会给产品加权 ⑤什么是新品？是指的 新进商品 ⑥上下架时间 没有权重 4）自营权重维度：
自营有对于产品没有单独权重，但是 有一个，就是点击量、点击转化、成交等给产品增加的权重，不是特殊的权重，毕竟京东自营的销量占比远远高于第三方卖家，所以，不言而喻。
三：相关规划表 1.产品搜索布局规划表 2.产品运营节奏表 3.市场与竞品分析表 4.单品模型表
5.单品优化跟踪表 需要表格的也可以私聊我
四：京准通推广 1.京东快车: ①分PC和无线计划去重点推广，PC高展现低转化，与无线低展现高点击的紧密结合； ②分高转化与低客单引流推广
③分无线高峰时间段与PC高峰时间段分别设置 ④关键词的选词
⑤不同子类目的限额比例分配 2.京东直投
3.京挑额的佣金设置比例【锁定计划，爆款主推】 4.京选展位
五：活动流量 1.官方活动：
①PC所有活动【618，双11，双12，户外活动为例，】 ②无线所有活动
【运动馆，超划算，耍大牌，618专题活动，值得买，惠品牌，掌上秒杀，微信端活动】 2.自主活动：
【店庆，各种节日噱头的一切活动】
以上是个人运营方面的经验分享，还有更多相关的经验的细节东西，可关注或者回复，很高兴跟大伙交流更多的运营知识，相互学习，谢谢支持~
第19篇：京东誉美肾病医院活动策划方案
京东誉美肾病医院院内活动策划方案方案一
活动主题
《我的誉美》
参加人员
患者家属及部分医护人员。
活动目的
为了让医院的医患关系融洽，让患者对我院增强信任感，让患者找到家的温暖，感觉医院确实把他们看做亲人。使患者产生共鸣，增强医院以患者为中心的形象，最主要是增强患者对医院的信赖，相信自己的病一定可以在这里得到治愈，誉美是正确的选择，最终目的是提升患者口碑，增加患者对誉美医院服务好和正规化的印象。
活动的时间地点
待定
活动内容
以《我的誉美》、《我的心愿》、《我在誉美的故事》。《生命中的太阳》等为题目，分别以征文、演讲和儿童画的形式来体现。围绕在誉美治病期间的亲身感受、亲身经历写文章、讲演或者是儿童患者通过手中的画笔(如果需要由医院来提供)来表现在誉美的生活，或者是自己的心愿。也可以是出院后的愿望，小患者长大后的梦想等。还有一种形式是卡拉OK，可以让患者自选歌曲来改歌词，仍然是以患者在誉美的生活故事为题材。
活动可以分两部分进行。第一部分：把征文和儿童患者的画先张贴出来，供大家参观。第二部分：举办主题演讲会，不愿意自己上去演讲的患者，可以由医院的工作人员代替患者按照上面征文的内容来演讲。参加现场卡拉OK延长的患者要提前把选择的音乐报给组织部门，组织部门负责提供音乐。
为了调动患者的积极性，可以采取一定的奖励办法，比如可以赠送灌肠治疗一次，或者仪器治疗一次等。此奖励办法要根据医院的收费标准情况，由医院领导配合商定。
现场医患互动环节
医生护士和患者互相赠送小礼物，一定是要小礼物，或者亲手制作的卡片、围巾等物品(一定要避开红包等敏感食物)。或者是互相说句温暖的话语。评审与奖励
最后由活动组织部门组织评审团，对节目进行点评与裁决，评出优秀奖、一等将、二等将、三等奖和纪念奖等，尽量让每个参与活动的患者都得到奖励，尽量不伤害到患者的热情。
方案二
活动主题
《冬季送暖》
参加人员
患者家属和部分医护人员
活动目的
为了让医院的医患关系融洽，让患者对我院增强信任感，让患者找到家的温暖，感觉医院确实把他们看做亲人。使患者产生共鸣，增强医院以患者为中心的形象，最主要是增强患者对医院的信赖，相信自己的病一定可以在这里得到治愈，誉美是正确的选择，最终目的是提升患者口碑，增加患者对誉美医院服务好和正规化的印象。
单位
以病区为单位
活动的时间地点
待定
活动内容
以《冬季送暖》为主题，医患之间互相赠送小礼物，主要以冬季为题材的礼物，比如说一个热宝;一个围巾;或者亲手制作的小卡片，里面写满温暖的、感谢的或者祝福的话语等。也可以是歌舞、演讲、演唱或者诗歌的形式，医患之间互送祝福。总之形式多种多样，可以让各病区的医生护士和患者家属开动大脑，多想出一些灵活多样的形式。要求最好体现出冬季里的温暖，体现《冬季送暖》的主题。
形式
1、小礼物，要求是充满内涵的，有感情在其中的，不能应付了事，拒绝没有内涵的物品。可以是一张小卡片或者热宝围巾等冬季保暖用的物品，但是价值不能超过20元。医护购买礼物所需费用由各自部门承担。
2、小节目(医患之间可以互相赠送小节目，可以是一首诗、一句话、一首歌等)。
奖励
最后由组织部门给各病区评出一二三等奖。得奖的病区参加活动的患者可以得到免费的仪器治疗一至三次，得奖的病区医生护士也会得到相应的奖励。
第20篇：京东班班级文化建设方案
京东班班级文化建设方案
一、指导思想
具有班级特色、学习氛围浓厚、环境优美整洁、富有激励性，培养职业人素养。具体从以下几个方面入手：
(一) 班级口号、班风、班训
(二) 教室文化布置
(三) 健全班级制度
(四) 定期组织班级活动
二、具体内容
（一）班级口号、班风、班训
3月主题活动：班级建设，完成以下内容
班级口号：学生设计
班训：团结奋进，诚信为先
班徽：学生设计
（二）教室文化
1.布置好教室卫生角。要求：用具归类摆放，整齐，垃圾分类存放，贴环保标语。
2．在黑板旁边建设“班务公开栏”，主要用于张贴学生守则、课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容。
3.后墙黑板，分两个大板块，右边用作手抄板报，按系部要求布置实施，其余时间班级安排，定期出专题。
4.中间墙上粘贴“京东“企业核心价值观挂图
（三）制度文化
班级制度文化建设是实现班级文化建设目标的保证。通过引导学生制定一系列制度，使班级理念有制度载体，进而形成制度文化。
1.班级制度建设
建立班级制度，体现奖惩。包括班级日常行为常规，日常纪律常规，日常卫生常规，日常学习常规等，养成学生良好行为习惯。
2.班级每日点评制度
班主任和班干部每天早晨进行两分钟总结，点评昨天的班级工作，以积极、规范的视角引领班级发展，内化班级精神，开启一天的工作。点评内容包括学习、卫生、纪律、风气等总体情况，也包括好人好事，一次梳理各方面的榜样模范。点评制既能锻炼班干部，又能引导学生自我教育，起到使班级迅速进入良好学习状态的作用。
3.重大活动工作小组制度
重大活动实行以相关负责学生为主，其他学生积极参与，分工与合作相结合的工作小组制度，达到人人参与、人人锻炼、共同提高的目的。
4.创新奖惩机制
对班级进行分小组管理，建立每个小组的小组档案，包括组名，组员名字，组员照片，组员特长，座右铭等等。
在教室前面张贴小组评分榜，每月更新，记录各小组加分、扣分情况，参与班级事务的记录，每月第一名的小组要得到奖励。
三、主题活动
二月：讲文明礼貌，树良好班风
三月：我们是京东班（打造班级文化建设，吸收企业文化） 四月：学风建设，吃苦耐劳（开展有关学习方面的主题活动） 五月：团结协作，班级一心（开展主题活动）
六月：认识京东，走进京东
