京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结
实操派：少说废话 多做实事！
本人简介：京东商学院认证讲师，运营高手大赛全国第四名，5年电商运营经验，TOP男鞋类目大KA商家重点导师，20多家品牌店铺技术顾问，擅长京东搜索规则SEO优化，京东快车排名卡位，竞品销量预估法，挖词法，主次关键词确定法，专业分享京东运营实操干货，都是亲测！
店铺大方向战略方向重点归结五大点： 一：流量布局
1.PC类目：【独立类目展现结果】
2.PC搜索，移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】
3.京东APP，微信端，手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】 小结：重PC，更重无线，
二：店铺内功：主要分为四个分层：
1.搜索趋势：a.无线端流量增长，特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整
2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛，有爱学习求上进的，欢迎大家联系讨论，共学习，好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】 A.选品 ①、点击率高
②、转化率高
B.内功 ①、主图
②属性 ③详情页【特别是无线】 C.关联 ①顶部关联 【同样重要】②底部关联 【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】 D.选词 ：
①新品期：选择一些竞争小，但有一定搜索人气的长尾关键词来优化
②成长期：积累了一定的商品质量分（商品人气分）后，逐步过渡到品类词+修饰词，例如：台钓竿 28调
③爆品期：可以直接攻克价值最大的关键词（价值最大的关键词大词），搜索人气高，和自己的产品匹配度也高的词 E销量：新品破0 ①满减 ②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如，抽奖，拼购，众筹】
F服务：①跟进售后 ②监控评价 ③积极应对中差评，意识根本问题并避免 G.回购：【爆品思路成形，将新客户变为老客户【品牌粉丝】 ①建立VIP晋级制度，以及VIP等级福利 ②粉丝生日特权
③定期特价回馈，比如逢8五折等 3.2016权重变更： 1）搜索规则变更 ①标题权重 ②产品权重
a.商品质量分b.商品人气分(人气模型上线后，增加了：商品关注、店铺关注、停留时间的考核) ③关键词前8出单量简化版公式+竞品销量预估法，如果需要知道具体方法的可以私聊我！ 2）反作弊2.0升级 3）京东快车推广位拓展
4）以及近期京东接入“云桥”第三方网络品控系统 4.权重维度： 1）商品维度：
①搜索反馈
销售 商品质量 店铺质量 ②添加sku 会影响你原商品的 排名 要慎重
③改主图会影响排名，主图够5张才会有 加分，少于5张 会有权重扣分 ④商品纬度 和 店铺纬度 会给你一个新品的 权重 ⑤没有上下架的问题-但是有上下架的时间 ⑥店铺 sku数量多 会增加权重 最低50sku ⑦上下架原有产品 系统默认不是 新品 2）关键词维度： ①关键词靠前 权重大 ②主关键词 二级关键词 ③关键词靠前会优先索引出来 ④空格没有优势 ⑤标题长短是相对的 ⑥长词短词
词间距问题
⑦前后排序问题 形容词+名词 【名词+名词 有影响】
⑧标题频繁修改 无法落地，即使标题变过来了，但是 没有落地，没有时效性 ⑨修改标题不会 立即对搜索发出指令，一般情况 下午修改标题，明天上午才会落地，这个是系统问题，没有具体的时间
⑩注重类目搜索
有些产品 类目搜索 超过关键词搜索
⑪大家还是要尽量去第一页，有一个二次搜索框，会影响第一页以后的产品曝光，第二页之后的流量会被拦截很多，京东再引导 新的消费影响布局 ⑫核心产品 要想办法推动到搜索第一页
3）详情维度：
①详情页加文字 没有用，蜘蛛爬不到
②销量 评论数 好评比率 曝光数 点击数 转化率晒单会给产品加权 ③文本信息是可以读取到广告语，但是权重低 ④关注度和加入购物车会给产品加权 ⑤什么是新品？是指的 新进商品 ⑥上下架时间 没有权重 4）自营权重维度：
自营有对于产品没有单独权重，但是 有一个，就是点击量、点击转化、成交等给产品增加的权重，不是特殊的权重，毕竟京东自营的销量占比远远高于第三方卖家，所以，不言而喻。
三：相关规划表 1.产品搜索布局规划表 2.产品运营节奏表 3.市场与竞品分析表 4.单品模型表
5.单品优化跟踪表 需要表格的也可以私聊我
四：京准通推广 1.京东快车: ①分PC和无线计划去重点推广，PC高展现低转化，与无线低展现高点击的紧密结合； ②分高转化与低客单引流推广
③分无线高峰时间段与PC高峰时间段分别设置 ④关键词的选词
⑤不同子类目的限额比例分配 2.京东直投
3.京挑额的佣金设置比例【锁定计划，爆款主推】 4.京选展位
五：活动流量 1.官方活动：
①PC所有活动【618，双11，双12，户外活动为例，】 ②无线所有活动
【运动馆，超划算，耍大牌，618专题活动，值得买，惠品牌，掌上秒杀，微信端活动】 2.自主活动：
【店庆，各种节日噱头的一切活动】
以上是个人运营方面的经验分享，还有更多相关的经验的细节东西，可关注或者回复，很高兴跟大伙交流更多的运营知识，相互学习，谢谢支持~
