推荐第1篇：玩具促销活动方案
篇1：玩具促销活动方案
霹雳赛车车王争霸赛和铁甲小宝人物秀综合活动
（参考方案）
活动时间：周六下午3：30－6：00 活动区域：表演区（铁甲小宝走秀、游戏；霹雳赛车车王争霸赛）
促销区（铁甲小宝、霹雳赛车）
维修站（装电池、维修霹雳赛车）
工作人员安排：现在秩序维持人员2人（男士）
临时促销人员（导购）2人
维修人员1人（经销商安排）
主持人2人（前场由*负责铁甲小宝活动，后场由*负责霹雳赛车比赛以及充
当霹雳裁判）
活动流程：
1、开场（主持人或者邀请商场经理开场白）„„„„„5’’
2、铁甲小宝人物秀（先上卡布达、后上金龟次郎）„„„„„10’’
3、铁甲小宝人物与现场小朋友握手打招呼„„„„„5’’
4、铁甲小宝人物表演（配合铁甲小宝主题曲做剧情里的动作，需要20号下午彩排训练，灵动公司人员负责指导）„„„„„5’’
5、铁甲小宝游戏（赠送和平星）„„„„„20’’
6、小朋友上台与铁甲小宝人物握手拍照„„„„„5’’
7、由霹雳裁判宣布宣布参赛要求和比赛规则„„„„„5’’
8、霹雳赛车车王争霸赛开始„„„„„30’’
9、铁甲小宝卡通人物在比赛期间串场
10、活动中场休息„„„„„20’’
11、比赛继续„„„„„30’’
12、霹雳赛车车王争霸赛结束
13、由霹雳裁判宣布比赛成绩„„„„„5’’
14、由铁甲小宝人物颁发奖品„„„„„10’’
15、集体拍照留恋，活动结束„„„„„10’’
铁甲小宝游戏内容：
游戏一 寻找和平星活动
卡布达、金龟次郎手中将藏有和平星，小朋友上台（一轮游戏选10名）站在自己认
为持有和平星的人物后面，三次选择都正确的小朋友将获得真正和平星一枚。
游戏二 智力问答
铁甲小宝游戏问题
1． 卡布达和小让一共要收集多少个和平星？
2． 卡布达最喜欢的食物是什么？
3． 蝎子莱莱的两位助手分别叫什么名字？
4． 卡布达与金龟次郎怎样变身？
5． 铁甲小宝中唯一一位女性b型机器人是谁？
6． 铁甲小宝中有一位和平星的裁判叫什么？
7． 卡布达最强的敌人是谁？
霹雳赛车比赛规则：
凡在现场购买霹雳赛车一部即可参加比赛，赛车跑完跑道三圈所用时间为比赛成绩，在现场可随时刷新自己的比赛成绩，直到比赛结束。
现场所需物品：
2、计时秒表
3、正版电池
4、轨道
5、试玩台（1.5m*1.5m*0.6m）
6、易拉宝
7、宣传单张，宣传画
8、摄影、拍照 篇2：玩具店市场营销方案
一、促销现场的装扮
（一）促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
（二）促销台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。
（三）促销环境的装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。
（四）促销人员“装扮”
二、促销的目标策划
（一）明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。
（二）促销要简单明了
（三）提倡动态促销
三、节日促销技巧
（一）促销有时限
（二）促销要量化
（三）促销要有特点
（四）促销要控制好氛围
准备阶段
在节日前几天发送个性贺卡
节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，玩具店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照平时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。
要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。
不同节日选择不同的主题商品
商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。
促销方式介绍
价式促销
降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因此被看成是商 家们促销的最常用方式，虽然老套，却十分有效。
（2）节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争激烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。
2、有奖式促销
顾客特别是小朋友，对“抽奖”会尤其感兴趣，因此、“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃 等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购 买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
3、打折式优惠
（1）设臵特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。
（3）优惠卡优惠：各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
4、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。
5、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织玩具的展销等等。在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的产品销售。
6、“花样”团购式促销
如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变幻出 更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。
促销方式并不是孤立存在的，在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动，造成玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到促销的效果了。
具体实施促销方案如下
一、有奖促销。
1、有奖征答／问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家 的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运 气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它 促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验 等。
二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为； 既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如&一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。
篇3：商场儿童产品促销活动策划方案
超市儿童产品促销活动策划方案
节日分析：
活动内容：
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
活动时间：5月29—6月1日
活动时间：5月29—6月1日
2、“我眼中的xx购物广场”儿童绘画作品展
给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。
六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区
数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠（建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。
儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场x层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。
活动地点：商场x楼图书区
篇4：儿童玩具促销方案
“六一”儿童节产品促销市场调查
税务学院 查朗
“六一“儿童节是孩子们最期待的节日之一，而对于商家来说也是一个不可多得的巨大商机，那么儿童用品的市场状况又是怎样的呢？
? 消费者分析
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到
1.29亿。
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
? 竞争者分析
目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和diy玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。
? 儿童玩具营销策略
品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风
形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。
产品策略
现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。
定价策略
目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。
促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。
。
结语
数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。
查朗（0104108125）
指导教师：李金荣
篇5：玩具店节日促销活动方案策划技巧
玩具店节日促销活动方案策划技巧
促销对于玩具店来说是十分重要的销售手段，因此很多玩具店主将促销看的十分重要。尤其是节日促销，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但真正的实施起促销来，有很多人发现原来制定的促销规范并没有得到很好的实施。
一、促销现场的装扮
促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。
(一)促销产品的装扮
(二)促销台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。
(三)促销环境的装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。
(四)促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。
二、促销的目标策划
(一)明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。
(二)促销要简单明了
(三)提倡动态促销
三、节日促销技巧
(一)促销有时限
(二)促销要量化
(三)促销要有特点
(四)促销要控制好氛围
推荐第2篇：读书节“好书交换”活动方案
读书节系列活动之“好书交换”活动实施方案 “书香溢满校园”是我校书香校园建设的宗旨。本次读书节，我校将以“全员阅读，领悟方法，同享快乐 ；润泽经典, 濡养心灵，积淀生命”为主题，引导学生不断丰富阅读经历，分享阅读体会，交换扩充资源，充分利用自己已有的图书资料，进一步地促进学生的读书生活。
“美好的一天从阅读开始”。书让我们的世界变得充满趣味，让我们的心灵更加充实，让书香溢满校园。让我们记住本次活动的主题。也希望更多的“书香班级”、“书香少年”在校园里诞生！
具体活动方案如下： 【活动目的】
1.以新形式，培养校园新文化，推进读书活动的深入开展。
2.更换与充实学生的藏书量，促进学生再学习再提高。3.达到图书交流与共赏的作用。 【活动地点】学校操场
【活动时间】12月14日（周一）下午第一节课时间 【活动人员】全体学生 【换书对象】全体学生
【宣传标语】美好的一天从阅读开始 【摄 影】栾文秀
【活动要求及注意事项】
1.学生准备的图书要8成新以上，每人2-3本。每班准备一个防潮地垫。
2.学生将把自己阅读过的图书和同年级相邻班级同学的图书进行交换。
3.位置安排：各班按跳绳时的位置站好。第一轮男生原地不动，面前摆上图书，女生去寻找想换的图书。（15分钟）第二轮交换进行。（15分钟）
4.已经换好的图书归新主人所有，不再换回。若寻不到满意的图书，可以不进行交换。学校设立捐书箱，可以捐到学校，供全校学生课间时间阅读。
5.换好书后，马上回到自己的圆点位置站好，准备带回。
6.请班主任老师提前将活动要求和安排告知学生，做好准备。
7.班主任老师发动2—3名有时间的家长，共同参与本次好书交换活动
推荐第3篇：自制玩具比赛活动方案
第二幼儿园户外大型自制玩具比赛活动方案
秋季是幼儿生长发育高峰期和疾病预防关键期，为促进幼儿身体健康发育和机能的协调发展，增强肌体抗病能力，增长幼儿园户外活动时间，本学期我园将开展“第二幼儿园户外大型自制玩具比赛活动”
一、活动目的
1、为培养和发展幼儿各项身体协调运动能力，增强幼儿热爱生活的情趣。
2、激发全体师幼环保意识、自创意识，丰富幼儿园教育资源。
3、锻炼教师动手动脑的能力，丰富幼儿园玩教具资源。
二、时间安排
第五周、收集材料并制作，第六周、第七周训练幼儿参加比赛，10月25日举行第二幼儿园户外大型自制玩具比赛活动。
三、制作要求
1、适合本班幼儿年龄特点和或具有民族特色
①根据本班幼儿年龄特点，选择制作适合的器械，有计划、有目的地进行制作。
②研发民间游戏玩具器械，如赶小猪、跳房子、跳皮筋、跳绳、抽陀螺、推铁环等。
2、品种多样，适合开展幼儿年龄段多种户外游戏活动的器械。如：走（步行器、趣味走迷宫、小推车）、跑跳（接力跑、跨栏、蹦跳）、钻（拱形门、钻圈、钻筒）、爬（小手爬垫、蜗牛
1 爬）、平衡（梅花桩、高跷）、投掷（抛接）、手眼腿脚协调（放风筝）、拉伸（器械操、纸棒、拉力器）等不同运动种类的器械。
3、数量充足，适合组织不同类型的器械。每班3种以上户外游戏自制器械。其中每种器械保证够班级所有孩子参与活动。
4、制作新颖，能探索多种玩法，一物多玩、一物多用。
5、实用、安全、耐用。适合幼儿户外游戏展示和日常使用。
6、能激发幼儿活动兴趣，促进幼儿动作发展。
五、活动组织
1、准备阶段（9月19日—9月23日）
①各班查找相关图文资料，有地放矢进行准备，拟定制作计划、安排人员分工。
②收集制作材料（如：节日物品包装盒、布、筒、瓶子、爆竹壳等）。
③利用召开家长会，发动家长帮忙收集，可利用课件进行讲解，让家长了解活动目的、具体分工安排制作内容、要求，也可指导家长帮忙进行制作。
2、制作训练阶段（9月26日—10月20日） ①教师利用空余时间制作。
②拟定各种制作器械使用说明及游戏规则，及时训练幼儿使用器械开展游戏运动。
3、比赛活动（10月25日） 附：比赛活动程序安排
2 第二幼儿园户外大型自制玩具比赛活动
活动宗旨：
更为了丰富幼儿户外游戏活动的内容,提高幼儿户外游戏活动的兴趣, 根据幼儿的年龄特点，遵循“自制、创新、环保、实用的”的原则，要求教师利用废旧纸箱、铁丝、塑料瓶等废旧材料制制作寓教于乐可操作性强的户外游戏活动器械。锻炼老师的动手动脑能力，丰富幼儿户外器械资源，也使全园教师在活动中互相学习，促进专业化成长。
活动时间： 10月25日（第9周） 活动地点：县体育场 主
持：杨静
王金霞 参加人员：全园师幼及家长 活动程序：
1、全体幼儿入场；（按照规定顺序站好队）
2、园长致辞；
3、开场表演：
（1）全体大班幼儿表演足球操《快乐宝贝》； （2）教师舞蹈《盛世欢歌》。
4、各班分散组织幼儿进行自制玩具比赛活动。
第二幼儿园 2016年9月
推荐第4篇：交换空间方案
央视《交换空间》携手富安居DIY旧物改造PK大赛冠名文案
一、活动名称：央视《交换空间》携手富安居DIY旧物改造PK大赛
二、活动时间：2011年11月3日
三、活动地点：富安居卖场中庭
四、活动主题：通过冠名央视《交换空间》的旧物改造PK大赛活动结合卖场部份品牌优惠信息作
为媒体宣传的亮点，分别在南宁电视台和其他主流媒体投放广告宣传吸引需要购买
建材家居的客户前来富安居，提高卖场现场的人气和销售量，从而占领家居卖场制
高点，实现快速增长，以达到更好的经济效益和社会效益。
五、活动目的：通过入围《交换空间》的四名设计师的“旧物改造，废物利用”的现场真人秀，
让广大业主获得旧物改造的DIY新知识，提高富安居卖场的知名度和美誉度，创造
更好的社会效益，以达到社会影响、市场影响最大化。
六、组织构架
主办单位：中央电视台《交换空间》、南宁电视台、广西健康家园
承办单位：富安居
支持单位：广西南宁周诺广告策划有限公司
网络推广：健康家园网老友网
七、费用壹拾贰万元整与活动回报：
活动回报：
（一）品牌授权
1、授予富安居“2011年度中央电视台《交换空间》广西唯一建材家居卖场合作伙伴 ”
荣誉称号。
2、可以 “央视《交换空间》携手富安居DIY旧物改造PK大赛”的名义，经主办方授权
许可后自行组织相关的媒体宣传。
（二）现场回报
1、知名中央电视主持人现场主持，口播富安居品牌。
2、现场物料（如背景喷绘、海报等）均体现特约冠名单位信息（背景、舞台、音响、凳子
等其他物料由卖场自备）。
（三）媒体回报
南宁电视台回报价值8万元的广告（折后价）。
推荐第5篇：幼儿园教玩具比赛活动方案
建山中心幼儿园“自制教玩具”评比方案
一、指导思想：
教玩具制作能力是幼儿教师必备的一项基本功。我园开展教玩具比赛活动旨在强化教师专业素质，为教师提供一次相互学习交流的机会，提高教师制作教玩具的能力；同时通过此活动，为幼儿提供更多有趣的活动材料，促进幼儿在活动中得到更好发展，锻炼教师动手动脑的能力，丰富幼儿园教玩具资源。特制定以下评比方案：
二、参赛时间：2018年9月10日.
三、参赛对象：全体教师。
1.教师可以单人，也可以合作完成参赛作品。2.每种作品张贴玩具名称及玩法介绍。
四、参赛地点：操场。
五、作品要求及分值： 1.教学性（2分）
①作品较好地实现教材、教法、教具之间的有机联系。
②有利于教学，能够较好发挥教学的学习知识、掌握方法、练习技能和非智力因素的功能（思维方式、意志品德、行为方式、好奇心创新意识、探索精神、价值观等）。
③有利于提高有动手能力，促进幼儿动手动脑。
④有利于对所学知识的了解、理解和运用能针对教学与实验中的重点、难点、切入点、兴奋点发挥独特作用。
2.科学性（2分）
①科学原理正确，无科学性错误。
②符合幼儿认识规律，体现科学方法，有利于进行探究实验。 3.创新性（2分）
①设计新颖、构思巧妙，对幼儿进行创新教育有明显促进作用。
②选材和工艺技术巧妙，材料注意选用乡土、低结构、易操作、常用、常见的物品。
4.趣味性（2分）
①能够有效引发学生感知兴趣、操作兴趣、探究兴趣和创造兴趣。 ②作品能够帮助幼儿在实践活动和感性经验的基础上形成抽象概念，激发学生的好奇心和想象力，有利于培养学生的创造思维。
③体现教玩具的多变性，一物多玩，有利于幼儿在参与、互动、合作中学习。 5.实用性（2分） 作品实用性要求：凸显我园特色，取材容易、能充分使用废旧物品、制作简便、使用方便、安全环保。
六、评比方法与流程：
1.本次活动本着人人参与、人人参评的原则开展，使每位教师都有公平、公正的机会。
2.活动采用现场讲评的方法，每位教师对自己制作的教玩具使用材料、玩法、作用等，进行现场操作、讲解和演示。
3.每位教师对照评比标准，认真打分。（自己的作品不打分）。 4.教务处汇总评分表，评出一等奖1名、二等奖4名。
推荐第6篇：小班玩具分享会活动方案
钟公庙街道中心幼儿园小班段幼儿“玩具分享会”活动方案
一、活动背景
二、“分享”这一概念和行为，在人际交往中是很重要的一环。要帮助孩子初步懂得分享是快乐的，并学习与同伴分享食物、玩具。值得注意的是：小班年龄段的孩子，独占意识较强，有好吃的东西或好玩的玩具总是喜欢自己独霸，不愿意和别人分享。所以我们预设了活动“小猪的野餐”，想通过这个故事“小猪胖胖”，让孩子在理解故事的基础上，向故事中的榜样——小猪学习，萌发幼儿愿意与同伴分享的情感。
二、活动目标：
1.体验与同伴共同分享的快乐。 2.愿意用简短的语言表述自己的想法。
三、活动准备：每位幼儿带一样玩具
四、活动过程：
（一）小猪的野餐—引发活动兴趣
1.回忆故事：小猪胖胖的野餐。
2.小猪胖胖去野餐，它把好吃的东西分给哪些朋友了？ 3.你们喜欢小猪吗？喜欢小猪的什么呢？
小结：朋友吃得很开心，小猪也很开心。
（二）我们的玩具—与同伴分享玩具 1.你想和朋友分享什么？
2.大家都带来了自己最喜欢的玩具，是什么玩具呀？
小结：你们的玩具各种各样的，都很好玩！
3.你想和朋友分享吗？你想给谁玩呢？去找你的朋友一起玩吧！ 4.幼儿分享同伴带来的玩具。 小结：大家分享了玩具，玩得真开心！
表达：你把玩具给谁玩了？又有哪些朋友给你玩玩具？大家一起分享玩具，你觉得怎么样？
小结：和好朋友一起分享玩具，我们会感到很快乐。
2016年9月26日
钟公庙街道中心幼儿园小班幼儿“玩具分享会”活动小结
现在的幼儿都是家中的小公主、小太阳，由于家长的过分溺爱，他们在日常的生活和与人交往中，都表现得比较自私。今天的活动《玩具分享日》，就是让幼儿学会与别人分享自己的东西。很多孩子看到可以相互交换玩具，都乐此不彼。有的交换到了自己想要的礼物，开心的手舞足蹈，而有的内向的幼儿出现了等待现象，我们进行了及时引导，在交换过程中，引导幼儿通过表达进行交换。
另外，在分享玩具环节中出现了个别幼儿不愿意分享的情况，我们能适时引导，如“他的玩具很好玩，你想不想玩呀？”“如果你想玩别人的玩具，别人不愿意借给你，你是不是也会感到很难过呢？”„„等问题，让幼儿通过情感换位来体会，感受自己和别人的心理，慢慢地，这些孩子也愿意和别人分享了，开心快乐的神情流露于脸上。
社会性的教育需要一个过程，我们也将通过在日常生活中的随机教育和后续的延伸活动不断地引导幼儿感受和体验，不断提升和发展。
2016年9月27日
观影体验日——大班段走进电影院活动小结
大部分幼儿都有和家人一起去电影院看电影的经验，而和幼儿园所有小伙伴一起看电影的经验却没有，所以在12月25日，我们组织大班段的小朋友一起去幼儿园附近的万达影城观看电影。
除了可爱地孩子们，还有几位家长志愿者放下了手头的工作，参加了本次活动。虽然电影院离幼儿园不远，但是还是要路过两条大马路，幸好有家长志愿者的帮助，孩子们都安全地出行了。
观影结束后，孩子们还用绘画的方式，把自己观影的感受画了下来。既有画电影里的小人的，也有画电影院的样子的，奇思妙想。
通过本次活动，孩子们了解了观看电影前需要做的准备和观看电影时需要遵守的公共秩序，初步了解了电影票上传递的信息，和同伴一起感受到了观影的快乐。
2015年1月4日
推荐第7篇：好书交换活动方案（小编推荐）
书香校园系列活动之“好书交换”活动实施方案
“营造书香校园，共享幸福人生”是我校书香校园建设的宗旨。本学期，我校将以“知识因传播而美丽”为主题，引导学生不断丰富阅读经历，分享阅读体会，交换扩充资源，充分利用自己已有的图书资料，进一步地促进学生的读书生活。
“美好的一天从阅读开始”。书让我们的世界变得充满趣味，让我们的心灵更加充实，让书香溢满校园。让我们记住本次活动的主题“知识因传播而美丽”。也希望更多的“书香班级”、“书香少年”在校园里诞生！
具体活动方案如下： 【活动目的】
1.以新形式，培养校园新文化，推进读书活动的深入开展。2.更换与充实学生的藏书量，促进学生再学习再提高。 3.达到图书交流与共赏的作用。 【活动地点】学校操场
【活动时间】4月23日（周三）课间操时间 【活动人员】全体学生 【换书对象】全体学生
【宣传标语】梦想从读书开始，人生从文字起航 【摄 影】崔德广 【活动要求及注意事项】
1.学生准备的图书要8成新以上，每人2-3本。
2.学生将把自己阅读过的图书和相邻班级同学的图书进行交换（低年级的和低年级交换，中高年级和中高年级交换）。
3.按做操队形站好。第一轮男生原地不动，面前摆上图书，女生去寻找想换的图书。第二轮交换进行。
4.已经换好的图书归新主人所有，不再换回。若寻不到满意的图书，可以不进行交换。
5.换好书后，马上回到自己的圆点位置站好，准备带回。6.请班主任老师提前将活动要求和安排告知学生，做好准备。 今天下午就开始带书，避免明天被动。
推荐第8篇：公司心礼交换圣诞节活动方案
圣诞节活动方案
一年一度的圣诞节即将来临，作为一种友情，亲情，聚会，说说大家的新年愿望，活跃公司氛围，体现团队合作意识，特举办圣诞节礼物大欢送活动。
一、活动时间
2012年12月25日 下午5点
二、目标人群
公司全体员工
三、活动方案
1、礼物大交换
每位员工自行准备礼物一份，礼物内容、金额不限、大小不限，统一收齐以后摆放在公司显眼位置，礼物内需写上祝福语。 （礼物编号，内放祝福语卡片，部门负责人进入礼物堆选取礼物）
2、欢乐大合影
公司全体员工合影
3、圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在礼物交换结束后，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，平分圣诞蛋糕。
四、活动时间安排
1、12月7日—14日制订具体的布置方案。
2、12月7日-12月23日 活动宣传时间
3、12月15日—18日办公环境装饰、布置。
4、12月18日--23日收集员工礼物
5、12月23日-24日摆放
6、12月25日 下午 抽奖
五、费用预算。
场内布置饰品约100元
气球约50元
圣诞蛋糕（3个）约750元
六、活动通知
温馨暖冬日，欢乐度圣诞用“心”的礼物驱赶冬日的严寒
“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当~~”又是一年圣诞到，冬日的严寒也随风而至，当你为忙碌的一天划上句号时，有没有想拥有一份温暖？当你奋战在公司寂静的办公室内，有没有想享受一份体贴？无需任何借口，无论年龄大小…都赶快准备一份“心”的礼物，让我们将快乐进行到底！
礼物收集时间：12月18日--23日
礼物交换时间：2012年12月25日
活动内容：
1、交换礼物
大家自带礼物，和亲爱的战友们交换礼物。不求最贵，但求最用心，为的就是一份惊喜与心意。我们会将大家准备的礼物放置于前台布展处，活动开始后大家轮流寻找属于自己的神秘礼物！
2、欢乐大合影
我们用相机记录下这宝贵的一刻，让欢笑定格，照片上的你将是永远的明星。
3、蛋糕共分享
圣诞节当天，我们会准备美味可口香甜诱人的大蛋糕，大家一起许愿，一起吃蛋糕，度过我们天堂人&泥巴人的第一个圣诞节。
PS： 活动当天还会送出神秘特别大奖哦！！
推荐第9篇：校园闲置物品交换集市活动方案
校园闲置物品交换集市活动方案
活动目的：让学生通过校园闲置物品交换集市活动明白垃圾是放错地方的资源，让自己身边的一些闲置物品在别人的手上很好的利用起来，践行“废弃物循环利用”、“易物构和谐、循环促交流”节能低碳环保行为理念，增进学生彼此交流，促进人际关系和谐，丰富学生理性消费生活经验，科学引领学生绿色消费、绿色生活，体现了我校的“实施群体生命教育，培育师生端正生活态度，体验生命，和乐生活，建设和谐生命绿园”的生命群育办学特色，让学生感受古代以物易物的平等原则，同时通过签协议的方式让学生体验社会的平等公正的思想。
时间：2014年2月28下午第二节课
地点：塑胶操场
参与对象：全校学生
活动方式：学生将自己从家里带来的物品，摆在各自分配的地摊中，而后通过自主走动、交流协商，与他人进行交换，班主任从在监督指导，要交易时必须找现场的老师领取两份协议书，一旦协议书签订，预示着交易成功，必须将所签的协议书交由老师保管。最终学校将对交易成功最多的班级进行奖励。
推荐第10篇：交换生活动新闻稿
与“长荣”的约会，你准备好了吗？
--软通学院成功举办赴台交流会
软件与通信工程学院将于4月正式启动与台湾长荣大学的交换生项目。3月27日，软通学院组织部在我校麦庐园校区荟庐成功举办赴台交流会。
12、13级赴台已返校交换生代表以图文并茂的形式分享了交换经历，教育设施成为交换生交流的热点。
来自12级的付豪详细介绍了在办理各项相关手续时所涉及的各个部门、所走流程。他强调在去台湾之前要关注关于台湾的各种文章书籍，多做功课，并重点提醒学弟学妹要适当学习一些常用繁体字及需要注意的一些忌讳。张浩然分享了学习经验。他从选课、上课、测试及其他注意事项四个方面分类阐述，通过讲述自己在学习中遇到的各种困难及各种趣事，使大家对各个环节需要注意的问题了解得更加清楚。最后周诗尧向大家分享生活体验。她告诉大家，如果不去尝试，你就永远不会知道。她通过生活中的各种图片分享了自己衣食住行的心得体会，例如不同的风土人情、不同的各种事物的不同名字等。在周诗尧讲完之后，14级学弟学妹分别提出了自己的一些疑惑，例如买东西的小技巧、旅行中需要注意的问题。三位过来人都耐心详细地进行了解答，并且就这些问题延伸到其他需要注意的事项。
据了解，此次交流会为2015年秋季赴台10名交换生提供了一个相互交流和学习的平台，参会同学表示，交流会的举办非常及时、非常必要，希望今后多开展这样的交流会。软通学院自2012年启动与台湾的交换生项目，截止目前已派出20人赴港台交换一学期。交换学生在友校都得到友好接待，从交换学习经历中也获益良多。
第11篇：幼儿园“快乐交换”活动
“快乐交换活动”方案
倡议书
通过活动，倡导低碳生活，创设情景，培养孩子从身边的小事做起，不浪费自己的物品，争做节约资源的好孩子，让孩子在体验环保的同时，与同伴交换物品，明确旧物循环利用，树立节约的意识。 现发出倡议书，让家长和幼儿共同挑选出家里玩过的玩具、看过的书籍、音像资料，快带来参与我们安迪幼儿园“快乐交换”活动吧！
一、活动意图
在商场里经常看见孩子一见到玩具，就缠着家长买这买那，少则几元，多则几十元，更有上百元一件的。常常买回来新鲜不了几天，就放在角落置之不理。如何让家长节省这部分资金？把闲置的玩具发挥更大的作用？于是我们就是设计了“快乐跳蚤市场”这一活动。
二、活动目标:
1、愿意将自己的旧物品与同伴分享、交换，懂得爱惜物品，珍惜资源，废旧物品再利用。
2、体验环保乐趣的同时，培养语言表达力和计算能力、社交能力，学会礼貌交往。
3、会分类放置、挑选物品，会用语言主动展示自己的物品。
三、活动时间：2014年7月18日下午5：00——6：30
四、活动地点：幼儿园操场
五、活动摊位：200个
摊位品种：玩具、书藉、音像制品（拒绝其他以外物品）
六、活动规则：
货物不定价、不买卖，可实物交换，以一换一；交换过程由小朋友自行决定，家长只作顾问，不得直接参与；互相尊重，童叟无欺。交换过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。
七、活动准备：
1、提前一周，给孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来。（玩具、书藉、音像制品，每人三件。）
2、做好交换物品宣传卡片和促销语。
3、活动当天每人准备50*50大小布块或地垫用来摆放玩具。
4、人员安排：
音响：李丹丹
宣传海报：郭晓斐
场地划分：张薇薇、谢丽方
号码编写：李想
主持人：郭漫漫
管理员：每班班长
5、事先进行安全教育，进行交换演练，提醒幼儿换物时要有序、谦让，注意礼仪、文明。
八、活动流程：
1、下午5：00幼儿与家长在操场指定区域集合，主持人开场。
2、园长讲话。
3、讲解市场规则和兑换要求，保持市场整洁有序。
4、班级幼儿和家长在指定摊位进行互换活动，时间为下午5：20——6：20。
5、6：30活动后清理现场卫生，家长和幼儿离开
第12篇：物物交换活动策划书
中文相关专业“物尽其用”物物交换活动策划书
随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室成为摆设。但对于其他同学来说，这些物品也许有着相当大的使用价值。鉴于此，我们决定展开此次活动，为同学们物物交换提供一个平台。
活动的主题：让节约成为一种时尚。
活动时间：2012年3月21日
活动地点：东区教学楼一楼
承办单位：中文相关专业年级会实践部
具体安排：
一、前期准备
1、印发“‘物尽其用’活动报名表”，由各班班长配合，负责整理各班同学的交换物品。及时上交给我部。同时，向每班发放交换细则，规范交换行为。
2、每班在整理好本班的交换物品后，由各班宣传委员制作前期海报，介绍本班级拥有及所想交换的物品，做出自我推荐。各班可以开展不同的交换模式和方法。
3、由宣传部提前做好宣传板报，及时进行活动宣传。
二、活动过程
1、本次活动，分为两个展区。一展区，位于一楼右侧（面对大楼的右手入口），主要由政务与对外班级组成。二展区，位于一楼正面（面对大楼正面入口），主要由汉语言各班组成。
2、志愿者服务部带领部员负责一楼大厅的物品展台的摆放。打扫场地，协助各班将交换物品摆放整齐。
3、宣传部制作横幅，在活动开展之前悬挂整齐。同时，在各分展区提供标志，引导同学们浏览各个展区，以免同学只关注一个展区。
4、体育部抽调部员，负责活动的秩序与安全。注意观察各个展位，防止交换双方发生过激行为。
5、各班需在班级展台前，制作显眼的班级内部海报，为交换双方提供交换信息。交换内容、物品等，各班需要及时记录，并在活动结束一天内，将各班“交换成功表”上交给实践部，并选出“最佳交换班级”四名。同时，本班要选出同学，抓拍自己班在交换过程中的照片，为活动后期的摄影展做准备。
6、活动结束后，由志愿者部协助打扫会场，将展台归位。
三、后期活动
1、各班提供自己班的“抓拍我自己，交换我心情”的照片（图片要求打印并附解说，细则需再明确）。同时，整理未交换成功的物品，归还物主。
2、宣传部提供展板，将各班的照片展出，开展名为“抓拍我自己，交换我心情——物物交换摄影展”。并将“最佳交换班级”的评比结果贴出。
3、实践部自身要对于这次活动进行反思，处理暴露出的问题，请主席团对于这次活动进行指正，并上交《“物物交换”活动报告》。同时，在这次的基础上，准备下次活动的开展。
4、对于交换后，物品出现的问题，交予实践部，进行后期的调解与帮助。
第13篇：物物交换活动策划
物物交换活动策划
一、活动背景
为了弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，增强人们的经济意识，特此举办“物物交换，以书会友，闲置互利”大型活动，以使大家感受到经济现象中的乐趣，体会低碳新主张，品味优质新生活。
二、活动主题
物物交换，以书会友，闲置互利
三、活动时间
2013年10月19日早上9点至11点
四、活动地点
合川区青少年活动中心广场
五、活动参加人员
团区委领导、活动中心周边小学及小区部分学生及其家长
六、活动流程
（1）物品收集现场收集，物主把书籍拿到活动现场，由工作人员进行相关登记。把收集到的书籍进行编号、贴标签，标明价格区间（如1号，张三， 150******20，5—10元）；
（2）按物品及书籍价格做出不同价位的分类(价格区间有：1-5元区，5-10元区，10-20元区，20-30元区，30-40元区，40-50元区。出于保管的安全问题，原则上我们不受理估价50元以上的贵重物品)；
（3）把不同价位的物品、书籍进行分类摆放，由摊点值班人员负责各部分物品的交换；
（4）物品或书籍在交换时如出现较大差价，我们会及时联系物主，征求物主意见是否进行交换，如物主双方完全自愿，可不计差价。
（5） 交换方式：
物物交换：物主拿物品与代销人员交换，代销人员开出单据，物主拿单据到统计处交换发票，再拿统计处的发票到代销人员处领取交换的书籍，交换完成。
七、活动现场布置：
设置一个摊点，在地上铺1块大的胶布（用于摆放书籍），旁边摆放 1张桌子、2张椅子，张贴一张大海报，悬挂一些装饰用的气球或彩 带。如有条件的话还可以播放一些背景音乐，并安排2位宣传员在现 场用喊话器进行适当的宣传，以招来更多的参与者。
八、注意事项
交换原则：物物等价交换（尽量做到价值相当，但不能保证完全等价）。
第14篇：小班语言活动《交换》
文档仅供参考
小班语言活动《交换》
活动目标
1．了解故事内容，初步理解“交换”的意思，知道交换的好处。
2． 会使用短句：“我用**交换你的**，好吗？”
活动准备：
图片，小兔手偶，各种蔬菜塑料玩具。
活动过程：
一． 了解故事内容
1．教师有感情讲故事一遍。
提问：兔妹妹跟谁交换东西了？交换到一些什么东西？交换时应该怎么说？
2．出示图片，讲故事第二遍。
幼儿学说：“我用**交换你的**，好吗？”
兔妹妹为什么能有那么多好吃的东西呢？下面我们也像兔妹妹一样来交换东西。
二． 向幼儿介绍游戏玩法和规则。
幼儿先选一样东西，然后跟同伴交换，交换时使用短句“我用**交换你的**，好吗？”
三． 引导幼儿游戏
1．请两组幼儿上来，每人选择一种蔬菜，数量为两个，然后两组进行交换练习，会用交换句式文档仅供参考
文档仅供参考
“我用**交换你的**，好吗？”
2．幼儿每人选择一种蔬菜，数量相等，然后自由选择同伴交换。
四． 小结
交换可以让小朋友换到自己没有的东西，平时小朋友带来的书和玩具也可以和小朋友交换着看和玩，那么你就可以看到许多你自己没有的书和玩到许多你自己没有的玩具了。
文档仅供参考
文档仅供参考
小班语言
逗蚂蚁
活动目标
1、引导幼儿有节奏地朗诵，理解儿歌内容。
2、指导幼儿用一问一答的形式练习作品中间段的内容，并能根据自己的生活经验，仿编儿歌的中间部分。
3、激发幼儿参与情境表演的兴趣。
活动准备
1、依据诗歌内容，编排一个情境表演。
2、表演用的道具：
（1） 画有蚂蚁的小图片若干，并用绳子系上。
（2） 用黄色绉纸剪成碎片作黄米饭，用绿色绉纸剪出长条作青菜。
（3） 一双筷子，一只用油泥做成的碗。
3、幼儿操作材料“逗蚂蚁”。
活动过程
1、借助幼儿操作材料，先让幼儿猜猜“老师要请谁到班上来做客”。再请三四个幼儿扮作小蚂蚁，老师做招呼的人。
2、请幼儿根据儿歌内容，进行表演。
3、请幼儿说一说看到的是什么。
文档仅供参考
文档仅供参考
（1）师：你们看见谁来了？我是怎么招呼它们的？
（2）小蚂蚁来了以后，对我说了些什么？
（3）我给它们准备的食物太多了，小蚂蚁吃不完怎么办？
4、让幼儿再次观看情境表演，然后学说其中的对话部分。
5、引导幼儿扩展想象，仿编对话部分的内容。
（1）师：如果你请小蚂蚁吃饭请它吃什么饭？
（2）什么菜？
（3）用什么筷？
（4）用什么碗？
6、请每位幼儿从椅子下面，拿出预先放好的蚂蚁图片，戴在脖子上，表演儿歌，念到最后两句“吃不了，往回搬，哼哟哼哟搬得欢”时，小朋友做出搬米或搬菜，或搬运其他食物的动作，要求幼儿的动作夸张一些。
最后以一句“我们把食物都搬回家吧！”结束表演。
文档仅供参考
第15篇：心愿交换活动策划书
南湖学院大学生青年志愿者协会
湖南理工学院南湖学院
青年志愿者协会
心
愿
策
划
书
———你的、我的、我们的
南湖学院大学生青年志愿者协会
目录：
一． 活动背景
二． 活动目的
三． 活动流程
四． 活动内容
五． 经费预算
六． 人员分配
七．附件
南湖学院大学生青年志愿者协会
一．活动背景：
有时候，会有某件我们想做却又因为这样或那样的原因被我们所耽搁下来的事情，久而久之，这些我们想做却又没机会做的事情就 被我们称之为“愿望”。是的，愿望——我所想做的，我所盼望做的。你的愿望，我来实现。
二．活动目的：
1.丰富同学们的课余文化生活，为同学们提供记录心愿的舞台，使大家
明白自己此刻的想法和目标。
2、增进各年级各专业学生间的交流。
3、希望同学们在帮助别人实现 愿望的时候也收获别人带来的感动。
4、让更多 的同学能够感受到集体的温暖与欢乐。
三．活动流程：
1、三月十七号开始宣传工作与材料收集，对此次活动进行宣传。十七号之前宣传部完成 两张相关海报。（一张海报主要为宣传愿望 交换活动，一张海报主题为“爱的心墙”，用于同学们祝福语及心愿便签的张贴。）办公室开始将此次活动信息发送到每个会员的手机中。
2、三月十七号组织部开始采购次活动所需的物品，详情见下表活动预算中的物品。
3、三月十八号，组织部张贴好活动所需的海报，放于文学楼大厅。
南湖学院大学生青年志愿者协会
4、三月十九号，办公室再进行一次信息的宣传。
5、三月二十号到二十二号，由办公室公室安排人员轮流值班。（地点：文学楼大厅，每班安排两人。）
7、二十五号活动正式结束。相关负责人进行工作总结。
四、活动内容
1、“爱”的卡片：所有有愿望的同学将自己 的愿望写在卡片上，然 后再在卡片背面写上自己的联系方式（电话 号码/QQ号/寝室号、姓名），投入心愿箱中。
2、“爱”的心墙：所有参加活动的同学可在 活动所制的宣传板的便签上写上自己的美好祝福，祝福对象不限。
3、“爱”的实现：参加活动的同学们从小纸箱中抽取之前其他同学在便利贴上写下的小心愿并写下自己的回复，将它贴于便利贴板上，替写下心愿的人达成心愿。并在愿望领取处登记备注（填上自己的姓名、联系方式 及所抽取的信封上的联系方式和姓名）。
4、“爱”的帮助：如果你自己没有愿望需要 别人实现而只想帮助别人实现愿望的话，就 请你在愿望领取处登记自己的联系方式，领 取一个特制气球，在上面写上你的联系方式及姓名。
5、“爱”的延续：想参加这次活动却暂时想不到自己有什么愿望的同学可以在愿望领取处登记自己的联系方式及心愿，只要在活动截至日期之前将自己的愿望投入心愿箱中，最后由社团全体干事及“爱”的帮助中有登记的同学一起帮助实现。
6、“爱”的奖励：A、将这次活动过程中发生在你身上或你身边的感人故事写成一篇小文章，投至青志协处，我们会从中选出较为出色的小文章、照片进行奖励（奖励纪念品一份）。要求：文章，300字以 上，文体不限，诗歌不短于15行；照片， 画面清晰，与这次活动相关，并配上50字 以上的文字说明。投稿人不限（即不管是不是参加了此次活动）。
五．经费预算：
南湖学院大学生青年志愿者协会 活动具体经费预算如下：
经费使用情况表
六、人员分配
1、办公室：负责通知活动内容和时间到会员，活动期间安排人员值班。
2、宣传部：负责活动前期宣传海报的绘画。
南湖学院大学生青年志愿者协会
3、组织部：采购活动所需用品。（详情见上表）
4、其余各部门按照办公室的值班表按时值班。
七、附件：
1、“心墙”的规模无需太大，两张卡纸大小即可。
2、为防止产生不必要的纠纷，投入心愿箱的愿望的具体要求如下：A，涉及金钱数额不得太大，最多不超过10元；B、不得人为不能办到；C、一人只限一个愿望。
3、需设置“愿望领取”处，作用：登记索要愿望，完成愿望的人的姓名、联系方式。
4、活动设置奖励，奖品为一份小礼品。（明信片一盒）
第16篇：“交换空间”活动策划书
一：活动背景：
每年的5月25号是大学生心理活动月的开始，在维持 的时间里将以各种形式向大学生进行心理方面的宣传和教育，比如看电影，征文，笑脸展，交换空间等等。在一个较大的空间范围内共同讨论心理问题，大家都能从中获得自己需要的知识，让大学生正确认识心理问题。在此背景下，我社管部负责和“交换空间”活动的策划实施。
二：活动主题：
健康 趣味 交流
三：活动宗旨：
感受心灵的默契，拉近心与心的距离，让自己的问题有别人真诚的回答，大家在一起交换彼此的意见和见解，每个人都会得到双份的收获，活跃校园气氛
四：活动时间
（xx年6月1日中午11点 ，持续。。。。。）
五：活动形式：
摆摊设点，一个是“问题箱”，一个是“答案箱”，各位同学用便签纸写好自己想问的问题后放入“问题箱”，也可以从问题箱中随便抽取一个问题写好自己的见解后放入“答案箱”，最后会以展板的形式将每个问题及答案展示出来
六：活动地点：
新校区食堂门口
七：主办单位：
八：承办单位：
西华大学应用技术学院学生会社管部
九：活动准备：
1 每位负责人明确分工，履行自己的职责
2 做好活动的宣传，让大家了解该项活动的规则的益处，调动全院的参与积极性，鼓励同学积极参与
3 与相关部门加强沟通合作，共同配合打响力度
4 必要设施：一顶帐篷，一张桌子，一把椅子，一个“问题箱”，一个“答案箱”，笔和便签纸
5 人员安排：社管部各位成员
十：活动中应注意的问题及细节：
1 要注意当天的天气，依据当时的实际情况决定是否将活动延期
2 保证宣传的到位，必须注意当天的现场的气氛问题
3 活动结束后即使打扫场地卫生
第17篇：超市玩具促销方案
对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
商场超市创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇2：超市促销策划方案
超市促销策划方案
---以欧尚为例
前言
1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将
多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，
欧尚已是世界著名大型超市经营者之一 1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业，
其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳 定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多
的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞 和元旦的到来，做了一系列促销方案
一、市场分析 (一)市场概况
欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营
优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量，
所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市，市场竞争压力大。总的来说欧尚 的市场比较大
1、经营范围
超市一楼是个体经营商铺，主要经营服装、鞋、食品、生活用品等. 超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还 拥有自主品牌
2、特点
欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场，店内，我们拥
有宽敞舒适的购物环境，高达40000多种的商品种类可供选择。优
质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质
量筛选过程，使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。除
此之外，我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优
质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。
（二）消费者分析
随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因
而超市的消费群体在逐渐增长，
1、大学生消费分析
一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的
商场及超市，大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小
型商品.如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较
高的商品
2、居民消费分析
欧尚超市附近有一个2000多户的居民区，这里的居民大多数会去超市购买
蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、
冰箱等家电.
（三）竞争对手分析
欧尚附近有沃尔玛购物广场，苏果超市作为竞争对手，欧尚面临巨大的竞
争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下，仍然保持着较高营业额，
主要因为欧尚拥有自己的自主品牌，且商品价格相对于其他两家超市比较低. 欧尚因注重自身品牌的研发，可以提高市场竞争率
二 市场定位
（一）促销目的
随着节假日的到来，一些超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有
以下几点：
1、为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动，可以吸引大量顾客来
消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额
2、可以提高超市形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的
商品进行促销
3、.及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通 过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。
4、对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞
争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。
一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买
愿望增强，从而打败竞争对手
（二）活动主题
随着圣诞和元旦的即将到来，超市可针对节假日开展一些与之相关的促销
主题，如：
1、欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）
2、狂欢圣诞周 快乐无极限
3、平安是“福”
4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’
5、元旦感恩大回馈，燃情1月
这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛，吸引了顾客的眼球，可以
扩大超市的营业额并提升毛利润，可以吸引新顾客，提高来客数。也提高了超
市的知名度，是超市的销售市场扩大
三 促销策略
节假日许多商场和超市都会进行促销活动，而要吸引顾客，就要有特色的促
销活动
（一） 欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）
超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚
会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。顾客
在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品
（二）狂欢圣诞周，快乐无极限
在圣诞节到来的一周，超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人，在超市内可
以挂一些气球和彩带，收银员可头戴圣诞帽，以增加圣诞即将到来的氛围。
超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品，如买巧克力送圣诞帽和小挂
件，买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具
（三）平安是“福”
超市可在平安夜当晚，在超市内摆放三颗大型的圣诞树，上面挂一些苹果，
凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果，并且顾客可以写一些圣诞
祝福挂在圣诞树上，来表达对亲人的祝福和对超市的支持
（四） 欢乐元旦‘劲爆优惠大行动
在元旦到来之际，超市可进行一系列的促销活到，如果是超市的会员在结算时可打8.5折，还可以进行抽奖活动。没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。超市也可适当降低商品的价格，如衣服、鞋等商品打8折，而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动，来增加销售量
（五）元旦感恩大回馈，燃情1月
超市可在元旦当天设有一个宣传栏，顾客在当天购物满500元时，超市可返回50元现金，并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中，来表达顾客对亲人的感恩，并且也可以给超市回馈一些好的建议，使超市经营更完善，这样既做进行了促销又能接受到一些建议
四 促销活动宣传方式
超市进行促销活动必不可少的是宣传，而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的效果，我们可采取以下宣传方式：
1、可在报纸上刊登一些关于促销活动的时间、地点及优惠促销活动
2、在电视上播放一些关于促销活动的视频，如在公交车上的移动电视上播放
3、可在超市附近的居民区及周围的高校园区发一些关于促销活动的宣传单
4、在超市门口摆放一些稍大的宣传海报
5、可在广播中播放关于促销活动的相关内容，如在的车的广播中播放
五 总结
欧尚超市针对节假日进行促销活动，在促销期间员工要提高工作效率及服务态度，要加强员工之间的合作竞争意识，也要加强促销期间的安全措施，保证顾客可以安全放心的在超市内购物篇3：超市全年促销活动方案集锦
全年促销活动方案集锦
《超市全年促销活动方案》目 录
第一章 圣诞元旦部分
第二章 春节部分
第三章 情人节部分
第四章 元宵节部分
第五章 三八节、三一五部分
第六章 五一部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第八章 六一部分
第九章 中秋、国庆、教师部分
第十章 端午、重阳部分
第十一章 周年庆部分
第十二章 事件、主题部分
第一章 圣诞元旦部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）
二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传： 1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个） 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。 2．某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年•礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名） 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）
六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情 12月
24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用 12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计： 元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送篇4：超市促销方案
沃尔玛超市寒假期间促销方案书
一．活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者在节日期间消费。 中国作为世界制造业大国，产量过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
而今年龙年的到来，更是让不少在外的留学生，打工者纷纷回到家乡，希望过一个快乐的龙年。所以年货的需求就变大了，集市上物品很多，各大超市物品更是如此，可以说是应有尽有。再加上各商家丰富多彩的促销活动，消费者对物品的选择有很多，已经到了不知道买什么的地步。品牌的重要性就显现出来，消费者对于同样商品，考虑商品的价格，质量，品牌的忠诚度就受到挑战，消费者变得游离和分散。但品牌商品的促销活动，却会引来了不少消费跟随者。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中在终端上，变现为门店的竞争。 随着物质生活的提高，老百姓消费观念的进步，在吃穿用方面都有了新的认
识。龙年是个喜年，中华民族几千年文化都以龙为尊，老百姓都希望龙子龙孙们在新的一年里身体健康，万事如意，合家欢乐。今年超市促销活动把龙作为主题，开展促销活动，旨在使顾客对产品形象了解更深，对品牌好感度增加，继而稳定老顾客，发展新顾客，同时结合营销策略使资源运用集中，年末清理货物，具有延续效益。
二．活动对象：社会各阶层人士，本次活动主要吸引女性人士 1.主要目标：
促销活动首先是要确定促销的主要目标，要依情况而定。比如在年货方面，
食材方面的购买主要是由家庭主妇负责，她们对该产品比较重视，在价格质量方面要求不一样，所以她们可以长时间细心的挑选合适的商品只为了吃得舒心安心；而其它商品像家用品，餐具的购买也是年末顾客的需求，但这类商品的主要目标并不明确，可以是商店，饭店，也可以是家庭；过年最重要的就是送礼，这类商品主要由家庭来购买，可以是礼盒，营养品，也有贵重的物品像酒，基本上男士购买得多。 2.次要目标：
在新春年间，超市对一些零食促销较少，次要目标就是小孩单体和老人，因为她们大多数没有购买决定权，不是主要客户。
三．活动主题：“欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年”
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，产品生动化的作用包括 a.刺激冲动性消费；b.在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；c.让人感受到产品品质和品牌形象。
产品货架陈列原则a、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；b、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；c、包装水平，
品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；d、明码标价是最有力的广告。同一卖
场不同设备中价格必须一致；e、所有排面突出商标（中文） 促销方式有以下几种:
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
2、有效炒作：与龙年吉祥物相结合，突出商品特别。 a.“活动名”要有吸引力、易于传播： b.赠品绰号要响亮：c.赠品价值要抬高： d.限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，
旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲，尤其是
年货的数量不多，购买人数很多。
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不动”目
标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老
品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥
匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，
否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
促销人员应明确以下内容：
① 促销目的;不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；品牌形象的宣传、与店
方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、
礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及
的小事，认真填写促销日报表；
② 促销政策，促销产品、价格；
③ 推销技巧包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次
拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是：积极主动；推销话术：消费者异议回答话
术、目标消费者等。
四．活动方式： 1.确认伙伴
可以厂家单独行动，但经营单一，除了一些大品牌，一般情况较少；和政府，媒体合作，
既有助于借势和造势，也开扩销售渠道；和进销商或其它厂家联合，方便整合资源，降低费
用和风险。 2.确定刺激程度
活动要具有刺激力，能刺激目标对象参与，如选择合适的产品促销和赠送过年礼品，今年龙
年很多物品做成龙形状，取名‘玉龙腾天’好听有韵味。 而赠品选择原则包括： (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所
吸引；(2)高形象，低价位；(3)最好有宣传意义；(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位
相符。
五．活动时间和地点： 在寒假期间促销活动时间最好是过年前15天和正月15前的一个月内，主要是方便促销年货，顾客（如学生，在外打工者）购买商品；其次选择合适的卖场也很重要：
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
六．广告配合方式：
(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； (2)促销pop标价和内容： a.促销价与原价同时标出，以示区别； b.尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价：可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 (4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； (5)写清楚限制条件： 七．前期准备：1.人员安排（见后附表） 2.物资准备 促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
3、管理 a.礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； b.主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人； c.主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；
4、告知是促销成功的关键： 1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2) 店内购物在货架上有促销告知信息； 3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获得信息； 4) 知促销内容； 5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置； 6) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域。
通过以上4个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。 3.试验方案
活动开始过程中，适机询问消费者（如收银台包装商品时）购物体会，以便改正。
八．中期操作： 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；产品反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3.促销日报表； 填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息； 汇报人：项目经理 4.促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
九．后期延续及宣传问题：
此次活动结束后，紧接着就是2月14日情人节，超市情人巧克力促销即将开始，由于时间相隔不长，所以可以把此次活动延续下去。此次活动之后特别要维护新会员客户，可较为频繁的进行短信通知联系。开展会员卡积分活动，进行奖品兑现。
十．费用预算： 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算规定业代回访频率，维护活动效果；
十一．意外防范：
由于天气寒冷原因，本次活动都在室内举行。 在意外事件方面要加大人力，物力，财力的投入，以防引起顾客慌乱。
对于商品质量问题超市欢迎顾客投诉假冒伪劣产品，维护顾客权益。 1.礼品发放：相关环节要相互链接，不可慌乱。 2.防盗，跑单：
3.投诉：安抚顾客避免事态扩大化，客服人员要态度好 4.安全隐患：防突发性事件如火灾，符合国家安全规定。 5.收银系统故障问题：如银联机无法使用，都需在事前做好周密安排。
十二．效果预估： 1.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 2.规定业代回访频率，维护活动效果；
在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
十三．超市促销活动总结要点：
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、现场照片；
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。篇5：大型超市促销活动方案
大型超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü 促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则 ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3.促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
第18篇：新年礼物交换大会策划方案
主题：新年礼物交换大会--这样的礼物给不给力！
地点：宁德某ktv（具体由宁德代表协办）
时间：2011年2月1日
参加人员：报名中
参加条件：每人准备一份新年礼物，及100元入场费（暂定，根据物价另行调整）。
礼物标准：价格不限，重在情谊。需包装完美，不易观察具体物品。
活动基本规则：
当场评出最给力礼品3份，分列1/2/3等奖。（奖品视参会人数而定）当场评出最不给力礼品3份，礼品主惩罚自行买酒一箱。
活动细则：
当天由主持人宣布
活动主办单位：
宁德老人会；宁德妇联；福宁麻将交流协会；宁德九龙会；
活动总策划：7哥
主持人：牙哥
财务：阿ki
确定人员名单：7
7、
33、牙哥、阿ki、张浩楠、钱斐琦、黄山松、蔡玮虹、
陈瑜谨、邓捷、陈赞根、高阳、黄宇星、小韩、林宁丹、林凌、尤力、申晨
（陆续更新中）
赞助单位：（招商中）
欢迎各界朋友踊跃报名！积极转载！
第19篇：活动玩具分享小结
月亮二班玩具分享会小结
为了加强孩子们的分享意识本周我们在班级了开张了玩具分享会。分享会前天一天我跟孩子们说明天要把你们最宝贝的玩具来幼儿园跟小朋友们一起分享哦！ 第二天孩子们都把他们最宝贝的玩具带来了，瞧我们的活动现场：
2015年4月24日
月亮三班玩具分享会小结
我们进行了本学期第一次玩具分享会。这是带班以来第一次开展的“玩具分享会”。事先口头通知，请家长为幼儿准备一至两样玩具，于早上来园时交给老师。家长们都非常配合，给孩子们准备了玩具。
在下午吃完午点后，让孩子们小憩一会活动就准备开始了。在活动中引导孩子自主上台讲解自己带来的玩具是是什么，怎么玩。一起来看看我们的分享会吧.
分享会开始啦，宝贝们准备好了吗？
老师邀请宝贝们上台介绍自己的玩具，宝贝们都举手想要上台。
第一位是邢妙玲宝贝，她带来的玩具是小提琴。
2015年4月24日
月亮一班玩具分享会小结
上周五我们开展了玩具分享会。这是孩子们最喜欢的分享会，所以孩子们从得知要开展“玩具分享会”后，就非常期待。
下面是我们分享会的现场 孩子们安静的等待老师布置场地
活动开始了，教教老师你认识的玩具吧！
选择自己喜欢的玩具
大家拼起来
接下来，我对玩具分享会进行小结：
1、本次分享会，孩子们都非常喜欢，并且小朋友们能够遵守老师的规定，早上带了玩具来园，并放到指定位置。
2、分享会上，孩子们热情高涨，每个孩子都积极举手发言。
3、在分享的过程中，孩子们做到小小玩具，轻轻拿，轻轻放。
4、在玩的过程中孩子友好的互相交换玩具，玩得很愉快。大部分孩子懂得互相谦让，你先玩一会儿，再换我玩一会儿。
5、在玩具分享会结束后，让孩子们收拾自己的玩具，并把玩具放在书包里带回家。有个别孩子叫嚷着自己的玩具不见了，原来是有小朋友没有把玩具收拾到指定位置。
2015年4月24日
星星三班玩具分享会
我们班在开展了孩子们最爱的“玩具分享会。孩子们带上他心爱的玩具来了，下面我们一起来看看。
1、活动主题版面设计。
宝贝们上来介绍自己带来的玩具
宝们们一起分享玩具。
小结：
1、很多孩子不够大胆说成一句话介绍他的玩具及玩法。
2、刚开始个别孩子不愿意同小朋友分享他的玩具。
3、活动开展得很有序。
4、孩子们都做到了爱护玩具，不弄坏自己及他人的玩具。
5、活动后孩子们自己整理自己的玩具带回家。
2015年4月24日
月亮四玩具分享会 小结
对于分享，孩子们并不陌生。因为我们在以往有开展过，开展分享会的目的很明确，在现今的社会，绝大多数幼儿都是独生子女， 他们在家里都比较受宠。在爷爷奶奶、外公外婆和爸爸妈妈的溺爱下，孩子的自我意识比较强，往往只考虑到自己，不会去考虑任何的人或者任何的事。
为了提高孩子们的分享意识，同时又让孩子们感受到活动的趣味，本学期我班开展了一次玩具分享会。
活动主题：“玩具分享会”
活动时间：2015年4月24号下午3:30 活动地点：星星一班教室 参与对象：星星一班全体师生 活动过程简介：
1）将孩子带来的玩具收集并展示于桌子上。 2）由主班老师进行开场白并认识黑板的装饰上分别画的是什么玩具，字卡
对应玩具。
3）全班孩子齐读活动主题——玩具总动员。
4）要求每个孩子简单说说自己带来的玩具。（玩具名称、谁购买的、
如何操作等）
5）老师倡仪小朋友们要找到一个自己的玩伴，并将玩具与其分享，也可
以把玩具聚集在一起，进行分享。
6）分享活动开始，幼儿自主分享，老师在参与过程中鼓励孩子积极分享。 7）教师进行拍照，记录孩子的分享点滴。
8）活动结束，让孩子回家把分享的感受说给家长听，让家长将孩子的感受
反馈于“家园联系册上”。 9）分享会结束，教师清理现场。
活动要求：1.活动贯穿识字。 2.活动开展的时间把控好 3.场地提前布置好
太阳一班玩具分享会
2015年4月24日，我们开展了以“小小玩具，轻轻拿，轻轻放”为主题的玩具分享会
开始咯，我们要认真听符老师讲分享要求和注意事项。
哇，好多好多的玩具呀，我想玩汽车、望远镜、我还想钓鱼，迫不及待了，咱们开始吧
太阳二班分享会小结
星期五下午是我们班的“玩具分享会”，孩子们可开心了，各自带来了自己喜欢的玩具带来分享，看着孩子们兴致勃勃地给我介绍着自己的玩具，有什么功能、怎么使用等，活像个“小推销员”。
男生们都来的玩具大多数是：奥特曼、变形金刚、飞机、汽车等；
女生们则带来：魔法棒、铃鼓、餐具组合等。
下午吃完午点，我们的分享会就要开始了，孩子们很激动。沈老师给孩子们讲了一些分享的规则及意义，还教育孩子们要爱护玩具，要跟小朋友一起分享。
老师把玩具发给了幼儿，孩子们拿着各自的玩具玩了起来。在过程中我们引导孩子们把自己的玩具跟小朋友换一换，一起分享。这时，杨朝小朋友走过来，对我说：“龙老师，我想玩那个钓鱼的玩具”。这正好是个让孩子主动开口的机会，便说：你想玩钓鱼玩具，那你应该怎么去和李家斌小朋友说啊”？杨朝磨蹭了一会儿，便主动上前对李家斌说：“李家斌，我想玩钓鱼的玩具，你愿意跟我分享吗”？李家斌小朋友也很爽快的答应了，两个人一起津津乐道的玩着。
2015年4月24日
太阳三班玩具分享会小结
为了培养幼儿相互关心、无私分享的良好道德情感，进而养成心中有他人，处处谦让的良好行为习惯，同时增进同伴间的情感交流。我班于2015年4月24日（星期五）下午3点30分开展了玩具分享会。活动过程流畅，活动气氛较好。幼儿在活动中也体现出了他们乐于分享的精神，没有出现霸占玩具，损坏玩具的现象。即使个别没有带玩具来园的幼儿也能从别的小朋友处得到分享。通过此次活动，孩子们不仅了快乐，也懂得了分享和谦让，很值得称赞！但其中，不足之处也是有的，如：活动中没有渗入识字，活动过程中没有引导好幼儿管理好自己的玩具，等等。希望下次的活动中能有更大的提升。现在，就让我们一起去感受活动的精彩吧！
2015年星星一班“玩具分享会” 活动小结
分享是一种美德。
怎样去教育一个从小被娇生惯养的孩子，这是作为一名幼儿教师都值得探索和深思的话题。我经常会发现幼儿流露出以“自我为中心”的心理倾向，他们“霸道”地认为：“我喜欢的东西就是我的!”这显然不会受集体的欢迎，也不利于他们健康的成长。不过，幼儿在交往中似乎更多表现的是相反的行为：牢牢守护自己的东西不愿意别人去动它，自己不玩的东西也不让别人来玩，感兴趣的东西总想占为己有……因此孩子间总会因发生争抢而冲突不断。为了帮助幼儿纠正这现象，2015年4月24日下午我们开展“玩具分享会”活动。孩子们在活动中乐于把自己的玩具分享该他人，俗话说：独乐乐不如众乐乐。正所谓我跟你分享一份快乐，你跟我分享一份快乐，这样我们就拥有两份快乐！
以下是本次的活动策划
活动时间：2015年4月24日 星期五 下午3:30开始 活动班级：星星一班 活动主题：玩具分享会 活动场地：星星一班
活动准备：提前通知家长为幼儿准备玩具、幼儿自带已有的玩具一件、ppt五张桌子、板书（画）
活动目标：
1.引导幼儿认识各种各样的玩具、学会玩具分类。2.锻炼幼儿的语言表达能力。
3.引导幼儿学会跟同伴分享自己带来的玩具。活动过程：
１、老师介绍每个幼儿自己带来的玩具。
2、引导幼儿玩具分类（如：汽车类、娃娃类、积木类等）
3、提前和幼儿说好游戏规则：在玩的过程中不能出现抢夺的现象，我们要学会共同分享。
４、引导幼儿愿意和主动与小朋友们一起分享。
５、幼儿在分享玩具时，引导幼儿要记得说“谢谢”、“不客气”礼貌用语。
６、师来回巡视，引导幼儿说用普通话说话，并用完整的话语来说。７、老师在活动现场走动观察孩子分享的过程，并进行拍照和记录孩子们一些交流的话。
8、保证活动现场安全有序，保持活动现场干净整洁
9、老师做小结，小结今天分享的过程开不开心。
10、分享后，引导幼儿自己收拾玩具放回自己的书包里。
活动中存在的缺点：
1.板书比较简单，可以在丰富些。
2.在活动的过程中有几个幼儿不乐意与别人分享，只想分享别人的玩具。3.由于时间的关系，最后收尾比较仓促，有几个幼儿的玩具为装好带回家。 4.在玩的过程中个别出现抢夺的现象。
2015年4月24日
星星
二、四班“玩具分享会”活动小结
上周孩子们过了一个愉快的“水果分享会”，懂得有东西要一起分享才会快乐，家长的反馈的信息也说这种分享会很好，都很希望经常举办这种有意义的活动。这不本周五下午我们又要开展“玩具分享会”活动。玩具是孩子最喜爱的东西，也是孩子最好的伙伴，把自己喜欢的东西与别人分享，是最有意义的一件事，独乐乐不如众乐乐，让我们一起来分享玩具吧！
活动策划人：赵楠老师
活动时间：2014年4月24号下午3：00 活动地点：星星
二、四班多媒体大厅 活动准备：
1.提前发小纸条给家长，为每个幼儿准备1个玩具。2.教师把幼儿带来的玩具写上姓名及班级名称。 3.负责黑板板画设计负责会场布置。
4.活动结束后阿姨负责会场桌椅归位回班级。活动流程：
5.活动即将结束，教师指导幼儿整理玩具并互换回自己的玩具，有秩序带回。6.今天玩具分享会大家玩的很开心，请幼儿回家与家长说说今天的感受，让家长记录下来，反馈给老师。
独乐乐不如众乐乐，本次的玩具分享会到此结束，谢谢大家的参与！
星星三班玩具分享会小结
在开展食物分享会后孩子们的分享意识提高了很多，部分家长极力反馈好。这一次的玩具分享会让孩子更确定的觉得好东西一起分享真开心的原理，大家都拿着大家喜欢的玩具来幼儿园一起分享，一起认识玩具宝宝的名称，一起感受分享的快乐。各种各样的玩具，五花八门，孩子们大开眼界，欢得不得了，这次的活动不仅仅是玩，还学习到了很多词语。
活动不足：
1、兴趣班的孩子通知不到位，导致两三个孩子没有带玩具来。
2、在介绍环节，有一个孩子不愿意上台介绍。希望有了这次的经验，改正不足，发扬优点，把下次的分享会办得更完美。 活动相片：
第20篇：活动名称：《借玩具》
活动名称：小班社会活动教案《借玩具》 活动目标
1.学习并探索怎样向同伴借玩具。
2.能积极运用策略礼貌、大方地向同伴借玩具。3．体验与同伴交往的乐趣，提高社会交往能力。
活动准备
1．一串小铃铛、皮球、喜洋洋毛绒玩具各一；幼儿每人准备一个玩具，如遥控玩具车球、圈、等。
2．三段情景表演。
活动过程
一、观看情景表演一“小花猫玩铃铛”，学习使用礼貌语言。
(情景表演内容：小花猫手拿小铃铛上场，边走边说：“小铃铛，圆溜溜、晶晶亮、叮当响，又好看又好玩!”)
1.教师设计提问，引导幼儿边看边思考：
(1)小铃铛好玩吗?你们想玩吗? 小花狗和小山羊也想玩小铃铛，小花猫会给谁玩呢？
（继续观看情景表演内容：小花狗大声叫：“汪汪汪，把小铃铛给我玩玩！”小山羊轻轻的说：“请把你的小铃铛借给我玩玩，好吗?谢谢!”） (2)如果你是小花猫，你会把铃铛借给谁玩？为什么？
2.请个别幼儿向小猫借玩具，练习使用礼貌用语，如：“请把你的小铃铛借给我玩玩，好吗?谢谢!”
师：如果你向小花猫借铃铛玩，你会怎样说？
小结：想玩别人的玩具，可以跟他说有礼貌的话，这样别人会很乐意把玩具借给你玩。
二、观看情景表演“小哥哥玩皮球”，学习合作玩玩具的方法。
(情景表演内容：一名大班幼儿边玩皮球边说：“这是我爸爸送给我的新皮球，我可以拍一拍、抛一抛、滚一滚，真好玩!”)
1.教师设计提问：你想玩小哥哥的皮球吗?如果想玩，你有什么好办法?
2.幼儿礼貌地向小哥哥借玩具，小哥哥拒绝道：“不行，这只新皮球我还没玩够呢!给你玩了，我就不能玩了。”
3.教师引导幼儿思考小哥哥为什么不愿意把玩具借给你们玩?(引导幼儿关注被拒绝的原因) 有什么办法能让小哥哥和你都能玩到皮球呢?(幼儿再次向小哥哥借玩具)如交往再次失败，教师引出合作玩的方法，如对小哥哥说：“小哥哥，我和你一起玩滚皮球好吗?”
4.我们想出了什么好办法，小哥哥就愿意把玩具给我玩了呢?(幼儿实践合作玩的方法) 小结：当别人不愿意把新玩具借给你玩的时候，可以想出和他一起玩的方法，让大家玩得都开心。
三、观看情景表演“小姐姐玩喜洋洋毛绒玩具”，学习交换玩玩具的方法。
(情景表演的内容：一大班小女孩抱着喜洋洋毛绒玩具边玩边唱：“喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、„„别看我们只是一群羊，„„”)
幼儿尝试借玩具的方法，如用第一或第二种方法。 师：喜洋洋真可爱，怎么样才能让小姐姐借给你玩玩呢? 2.幼儿借玩具失败.（小姐姐拒绝道：“不行，我只有一个喜羊羊，给你玩了，我就没有玩了。”) 3.教师引导幼儿想办法：出示幼儿带来的遥控汽车，启发幼儿与小姐姐交换着玩玩具。“小姐姐有一个玩具，你们也有玩具，你们想玩小姐姐的玩具，小姐姐也想玩你们的玩具，那我们可以怎么办呢?”
4.幼儿尝试交换玩具，练习说：“小姐姐，我们换换玩具玩好吗？”
5.幼儿借玩具成功，教师小结：想玩别人的新玩具，有很多方法，可以说有礼貌的话，可以一起玩，还可以交换玩具玩。
4.实践活动：玩玩具
（1）出示球、圈等玩具，请一部分幼儿玩。
（2）请其他的幼儿与他们交往，实践几种借玩具的方法。
