推荐第1篇：观察类作文
观察类作文
动物篇 蚁
有一次，我突发奇想地想看看蚂蚁怎样捉虫，我就找到一只大毛毛虫，用木棍夹起来，放在蚂蚁的附近。蚂蚁的嗅觉非常灵敏，只见一只蚂蚁用触角碰了碰地面，好像闻到了气味。
它慢慢地向虫子这边爬过来，到了虫子的身边，先绕着虫子转了一圈。我以为它不能对付这个满身是刺的虫子。可不是这样，只见它那触角晃了两圈，猛地爬到毛毛虫身上，紧紧咬住了虫子的头。虫子扭来扭去，但小蚂蚁仍然毫不松口。 又来了一只蚂蚁，接二连三，蚂蚁的伙伴们都来了，一群蚂蚁终于把毛毛虫咬死了。战斗胜利结束，那只毛毛虫慢慢地被拖进了蚂蚁窝里。
群蚁战毛毛虫给我上了生动的一课，那就是集体力量大。
小蜗牛观察日记
蜗牛总是背着漂亮精巧的“小楼房”，在潮湿的地方爬行寻食。说起它的小楼房，作用还真不小呢！遇到危险时，它就将身体缩进“小楼”里；危险过去了，身体又伸出“小楼”外。每当高温干旱季节，它便躲进自由舒适的“小楼”里避暑——夏眠。每当晚秋季节，它又开始搬家，常爬到石缝或钻到地下隐居起来，躲进小楼御寒——冬眠。
蜗牛爬得慢是有名的，我想大该是它背着这么重的壳的缘故吧！它爬行时，会分泌出一条条白色的粘液。蜗牛的粘液用处可大了！在粗糙的树杆上或凹凸不平的地面爬行时，可变得滑一些；在直立或陡而滑的地方，又可以起到胶水一样的作用，能牢牢把自己粘住。冬夏长眠时，躲进小楼，分泌粘液，封住壳口，以抵御三九寒气和烈日炎炎的酷暑，至第二年春天。
蜗牛的身体分头、胸、腹三部分。
2 头部长有两对触角，一对短，一对长。一对较长的触角顶端，长着一对小眼睛。这对眼睛如同“探测器”，试探着周围的情况，一有危险就报告“总部”，随即缩进壳内。只要你轻轻碰一下，就会作出反映。蜗牛的腹部肌肉发达，它爬行时就是靠腹足作运动的，一伸一缩，真有趣！
蜗牛喜欢吃一些瓜果和嫩叶，它爬得太慢又想吃到，总得废一些周折。会不会在觅食途中因此而成为其它动物的美餐呢，我真为它担心。
这是一篇观察实验记录，小作者写得生动有趣。
观察蜗牛的应激反应
上个星期二上科学课时，我们全班同学都观察了蜗牛。我观察了蜗牛的应激反应。
我和同桌耐心地看着蜗牛出来之后，就开始实验。我先用手轻轻地碰了碰蜗
3 牛右边的长触角，触角往回缩了一点；我再用手稍重地碰了碰蜗牛右边的长触角，令我惊讶的是蜗牛左边的长触角竟然往回缩了许多！于是，我总结出了一个结论：任何物体用不同的力度碰蜗牛的触角，会使蜗牛的触角往回缩不同的程度。
我们继续实验。我从同桌拿来的盐中拿出一粒，放在蜗牛面前几厘米的地方。你也许要问我，为什么只放一粒呢？因为开始许多同学因为将盐撒在蜗牛身上，就弄得蜗牛差点儿死亡，我们怕蜗牛受不了那么多盐，所以就只放一粒了。我们恐慌地看着蜗牛，就在它要接触盐的那一刻，我们尖叫了起来。我眼尖，只见蜗牛像被什么击中了似的，飞快地向后弹了五毫米。还好，蜗牛没事。我们都松了一口气。于是，我又总结出了一个结论：蜗牛怕盐。
上完这堂课，我通过观察蜗牛总结出了两个结论，都是有关蜗牛的。我想：观察使人动手，让人学到知识，观察真
4 是太有趣了！
清晨，我在院子里的花坛边发现了几只蜗牛，我蹲下来仔细观察它们。
瞧，有一只蜗牛正向我爬来，它有个带螺纹的外壳，它的腹足伸出外面，前端有两对触角，在长触角的顶端有蜗牛小小的眼睛，我用竹签轻轻地碰了碰它的触角，蜗牛连忙把触角缩进去了，我再碰了它一下，连腹足也缩进了壳内，蜗牛的反应够灵敏吧！
咦？蜗牛的口怎么没有看见呀！“妈妈，蜗牛的嘴巴在哪里？”“自己找找。”妈妈一边说一边递给我放大镜和一块玻璃，我捉起另一只蜗牛，马上就在一对短触角的下面发现了它小小的嘴巴，我拿起放大镜仔细观察，发现了一个秘密：原来蜗牛的嘴巴还是三瓣的呢！就像小白兔的嘴巴，只是比它小多了。“妈妈，蜗牛是吃什么东西的？”我好奇地问妈妈。妈妈说：“蜗牛喜欢吃蔬菜的叶子。”“那蜗牛不就是害虫了吗？”“对。”妈妈说，“把蜗牛放到玻璃上，看看蜗牛爬
5 过的地方会留下什么？”我把蜗牛放到玻璃上，它像逃命似得向外爬，它爬过的地方就有粘乎乎的东西留下。
我找了一个盒子，把蜗牛全都放进去，又放入一些青菜，蜗牛吃青菜可像蚕宝宝呢。我想把蜗牛多养几天，这样我可以了解更多有关蜗牛的知识。
点评：小作者善于观察身边的事物，能够抓住蜗牛的特点进行描写， 写得真实、朴素。
蜗牛
你能在刀刃上行走自如吗？你能在走完刀刃后什么事都没有吗？肯定不能。但是，你知道吗？一只小小的蜗牛做得到。
中午，妈妈把青菜放在厨房里，在青菜前面还放着几片刀片。不知从哪儿爬进来的一只蜗牛，看见了青菜就奋力朝青菜爬去。要想吃到青菜，需要从刀刃上翻过去。可没想到，它在经过刀刃时，居然什么事都没有发生，安然无恙
6 地抵达了目的地。我真是感到奇怪，怀疑蜗牛的下身是不是有一层“保护膜”，便拿来放大镜对蜗牛进行研究。
原来，蜗牛的身体下面有一块十分有弹性的肌肉，它很发达，与别的肌肉有很大不同。这块肌肉是由许多小块的肌肉组成的。这块肌肉就是蜗牛的腹足。蜗牛爬行时，它的足紧贴在别的物体上，由腹部肌肉做出波状蠕动，就能缓慢地向前爬行了。同时，它能分泌一中粘液帮助它爬行。在蜗牛爬行的时候，这种粘液，遍布足面，就能够保护足面不受损伤。
原来当蜗牛从刀刃上爬过的时候，是这种粘掖给它护了驾，不然的话，它恐怕早就“碎尸万段”了，大自然可真神奇啊！
观察蚂蚁
很早，我就从书上得知，蚂蚁是个大力士，它们可以抬起比自身重好几倍
7 的东西。而且，蚂蚁一般也不单独行动，它们总是成群结队地生活在一起。如果发现了食物也不一人独吞，而要抬回去大家分享。今天我总算有机会目睹蚂蚁的这一行事作风。
这是一个星期天，我在体育馆玩。快中午时，我从口袋中拿出了奶奶为我准备的饼干，坐在树荫下吃起来。饼干屑纷纷落在地上，这时，我发现一只蚂蚁过来了。我想：“你这小东西也敢来凑热闹吗？想抢我饼干吃是不是？让你抬怕也抬不动。”这样想着，就扔下一小块饼干，考验考验这只小蚂蚁。只见这只小蚂蚁围着我扔下的“庞然大物”转了一圈，却捡了一粒饼干屑转来转去走了。 看来，小蚂蚁也是徒有虚名，什么大力士。于是，我站起来到其他地方玩去了。过了十来分钟，我又来到树荫下，眼前的景象让我大吃一惊，只见成群成群的蚂蚁，排着整齐的队伍浩浩荡荡地赶过来了，领头的蚂蚁个儿要高大一些，也许是这支部队的最高司令长官吧。原来
8 那只蚂蚁是回去报信了。我感兴趣地蹲下，仔细地观察起来。
别看这些蚂蚁忙忙碌碌，活儿倒是做得挺有秩序。有的驮起一小粒就走了；有的饼干屑稍大点的，就有四五只蚂蚁一起搬运。好几十只蚂蚁搬运我故意扔下的那块“庞然大物”最有趣了。好象这些蚂蚁都很笨，没有一点方向感，几十只蚂蚁围着这一小块饼干，大家都在用力，那块饼干好象在荡秋千，一下子向前，一下子又往后，走走停停，进进退退。我心中疑惑起来，这样下去，蚂蚁们要到什么时候才能完成任务呀？慢慢地，我明白了，原来也并非所有的蚂蚁都在推，也有在拉的，一会儿进，一会儿退，那是顺着一定的地势在曲线前进，小小的蚂蚁，竟如此聪明！
我不由自主地趴到地上用心地看着，一直看着它们把这一“庞然大物”拖到家门口，这么小的洞口，怎么能进呢？我真替它们担忧起来。我抬头看看天色，已经不早了，我依依不舍地离开
9 了体育馆，我相信团结的蚂蚁们一定有办法解决这一难题的，可惜，我要另找机会欣赏它们的才干了。
小松鼠
今天，我高高兴兴地回家看见两只可爱的小松鼠。他们那玲珑的小面孔镶着一双圆溜溜的小眼睛和三角形的小耳朵。他俩全身黑黑的，但有几条白色花纹。他俩一个叫奇奇，一个叫菁菁。
小松鼠吃饭时很有趣，他们总是上半身坐着，把食物拿在手中，送近嘴中。吃玉米时，他们可是手脚并用把玉米粒拿下来一粒一粒慢慢吃，还只吃肉不吃皮。并且他们这吃一点那吃一点，真是猴子搬包谷的写照。小松鼠睡觉时就更有趣了，他们一个像小狗一样躺着一个像小刺猬一样卷着。你走过去只要发出一点声音他们便会立即醒来。“他们警惕性真高！”我总是这样对妈妈说。妈妈总是回答说“因为大自然是一个适者生存的地方。小松鼠如果不提高警惕那就会被吃
10 掉的。”“那小松鼠不是不能睡好觉？真是好可怜！”妈妈总是淡淡一笑。
不久以后，因为我的失误菁菁悄悄的跑了。只留下了奇奇。他每天都蹲在那儿吃得也非常少，就呆呆的等在那儿。“真希望菁菁能回来！”“你知道为什么菁菁会跑？”妈妈笑着问我。“因为我的大意。”“错了，是因为菁菁需要自由，想要自由。”
几天过后，我轻轻拉开笼门。奇奇逗留了一会儿就跑了。妈妈走过来看着我，我笑着说：“奇奇也需要自由。”
小公鸡
我很喜欢我家的那只喔喔叫的小公鸡。它的头上长着像火把一样的冠子。背上的羽毛像穿着深红闪亮的外衣。腹部的羽毛像套了件金黄色的衬衫。一双透亮灵活的眼睛和一张尖尖的嘴，再配上最引人注目的那五颜六色的大尾巴，显得既美丽又威武。
11 小公鸡早上起来就站在坪台上“喔喔”地使劲叫，催人们快快起床。
平时，小公鸡还是捉虫子的能手呢！尽管有些小虫十分机敏，但只要它动一下，就逃不过小公鸡的眼睛。有一次，我亲眼看见一条小虫子刚刚从树下的草丛中爬出来散步，就让小公鸡发现了。只见小公鸡飞快地跑到树下，用它那尖利细长的嘴巴，一下子就把小虫子捉住了，就这样一条条小虫子都成了小公鸡的美餐。
有一次放学回家，我看见小公鸡在院子里的大树下扒食吃，就连忙放下书包，抓了一把米撒在地上让它吃。小公鸡正吃得欢，不知谁家的一只大公鸡过来和小公鸡抢米吃。这下可把小公鸡惹火了，就扑过去和那只大公鸡打起架来。大公鸡猛地扑过来了，小公鸡沉着应战，身子一缩，躲过了大公鸡的一招。然后，它立刻转到大公鸡的后边，冷不防地向上一蹿，蹦到大公鸡的背上对着它的冠子猛啄，啄得大公鸡的冠子直流血。大
12 公鸡疼得逃跑了。小公鸡胜利了，它昂头挺胸。瞧，一副得意神气的样子，真讨人喜欢。
我格外喜欢这只美丽、可爱的小公鸡。
黄鹂鸟
动物世界多姿多彩。每一只小动物都灵巧、可爱。童真童趣的孩子们都有自己及其喜欢的小动物，喜欢它们的眼神，喜欢他们俏皮可爱的滑稽表演。我，当然也不例外啦！
我喜欢的小动物它姓“黄”，哦，不要误会，不是“黄飞鸿”，而是小鸟“黄鹂”。它从头到脚一身黄，从远处看特显眼！一双小眼睛炯炯有神的东张西望，好像在说：我还要熟悉熟悉环境呢！毛绒绒的羽毛下面，缩着两个小红爪子。它呀，连睡觉都跟别的鸟两样儿。嘿！真可爱！
它那黄色的羽毛最令人惊奇。一般的鸟羽毛的颜色都是咖啡色的，显的很
13 普通。可黄鹂羽毛的颜色却是金黄色的，真奇怪！我想，它可能是去染过毛赶时髦吧！ 那双黑色的小眼睛嵌在那小小的头里，一眨一眨的。好像在说：“你们不要再伤害鸟类了！”说的那么凄惨与肯定！
小红爪子从那黄色的羽毛里伸了出来，一伸一曲，好像在领着大家做体操呢！“来，一二三四，二二三四„„”红色的爪子在黄色羽毛的衬托下更加突出了黄鹂的美丽。怪不得说“红配黄,亮堂堂”呢！啊，太可爱了！
黄鹂鸟儿连睡觉都不跟别的鸟儿一样。每当夜幕到来时，黄鹂就飞到杆子上，把它那金黄色的毛绒绒的身子卷成一个大圆球。这个时候，你就会看到一个“小毛球”立在杆子上，我不说，你还真不知道那是小鸟黄鹂在睡觉呢！啊，贼可爱了！
黄鹂鸟的歌声也是远近驰名的。每天早晨，人家从不睡懒觉，早早的起床，还“叽叽喳喳”地把我也叫了起来。“叽
14 叽喳喳”好像是在说“一年之计在于春，一天之际在于晨”呢！每当我放广播的时候，小鸟也争着说、唱，把整个家都搞得鸡飞狗跳的。
我喜欢的小动物—黄鹂鸟儿有特点吧！其实只要你细心观察，就会发现每一个动物都有它的特点和可爱之处。要保护动物呀！
植物篇— 水仙花
小时候，我一直住在外婆家。那时，外婆家的院子里种了好多好多美丽的花儿。春天有迎春花、牡丹花；夏天有太阳花、蟹爪莲；秋天有菊花、一串红，夏天有腊梅花、水仙花。
其中我最喜欢水仙花，我喜欢它的外表，更喜欢它的“内心”。它虽然没有牡丹花那样娇贵，没有太阳花那样红艳，没有菊花那样引人注意，也没有腊梅花那样清香醉人。可是水仙花亭亭玉立、
15 玉洁冰清。还有一个更大的理由：“水仙花有着顽强的生命力。”
水仙花素有“凌波仙子”的美称。的确它那动人的身姿使人一见倾心。
一月，水仙花开了！它那翡翠般的碧叶翠绿翠绿，绿得发光，绿得鲜亮，纵横交错的绿叶间，错落有致地开着几朵洁白无瑕的小花，花中嵌着黄金般的花蕊，散发出阵阵淡淡的幽香，显得格外高雅。水仙花与泥土无缘，雨花石是它的“土壤”。我想：我要像它那样在思想上纯粹洁白，没有一点污泥。水仙花的根部像只大洋葱，根下长着白色的根须，它们像一条条长长的蚯蚓绕着一块块坚硬的雨花石，显得十分倔强。 一阵风拂过，小花摇晃着脑袋，摆动着它柔美的身躯，似乎穿着水晶衣裳在雨花石上翩翩起舞，使人见了心旷神怡。
冬天，很多花儿都经不住严寒的摧残，受不了命运的考验——枯萎了。而水仙花却毫不畏惧，当室外寒风凛冽、冰天雪地的时候，它傲然挺立着，还是
16 那么精神抖擞、生机盎然，仿佛在与寒风搏斗，如此坚韧不拔，使人越来越喜爱它了。
我爱水仙！爱它的美丽芬芳，爱它的高尚纯洁，更爱它的顽强不屈！
仙人掌
有人喜欢华丽高贵的奇花，有人喜欢诗意绿蓉的异草，我却喜欢平淡丑陋、浑身长满刺的仙人掌。
仙人掌虽然没有婀娜的身段，也没有沁人的芳香，更没有艳丽的衣裳。我之所以喜欢仙人掌，是因为它的全身都是宝，不和其它花一样，只有漂亮的外衣和美丽的图案，却没有什么实际作用。对仙人掌可不能以貌衡量，它可以入药，具有安神收敛作用，能软化血管，防止动脉硬化。外用可以止血，预防和治疗冻伤；也可以食用，做出可口的菜肴„„你看，小小的仙人掌有那么多的作用呀！我真它自豪！
我之所以喜欢仙人掌，还因为它具
17 有吃苦耐旱，坚韧不拔的毅力。在炎热的沙漠，它就像是卫士一样，一动不动，任凭酷暑的煎熬，它一样的笔直，一样的挺拔。
看到了仙人掌我们不得不联想到它的这种吃苦坚韧的精神，就油然而生一种敬佩之情，我们也应该像仙人掌那样，在生活上，学会独立生存的能力。不断磨练自己意志；在学习上，要坚韧不拔，敢于吃苦，学到更多的知识，将来也使自己像仙人掌一样浑身是宝，为社会做贡献。
我爱仙人掌！
水仙花
水仙花是一种草本植物。在我们大院里随处可见，从大院的北边走到池塘边上，水仙花占满了一大片地方。我每天放学回家从池塘边经过，都要停下来观赏观赏这些美丽娇艳的水仙花。
水仙花的花色有红色和白色两种。
18 它的花瓣很小巧，是由八片花瓣组成的。我最喜欢的是白色的水仙花。那雪白的花瓣就像一个个白雪公主在风中翩翩起舞。
水仙花很耐长。只要有水的地方它都可以生长。它的茎很粗，是绿色的。别小瞧它的茎，功能可大了，是专门給水仙花运输水分的。它的叶子也很特别，不同其它植物的叶子，是直接从水中冒出来的，一片跟着一片，远看近看都显得很有层次感。但是它的叶子非常娇嫩，如果你轻轻用手一捏，就可以捏出很多的水分。
最让我喜欢它的原因是它的作用很多。可以吸收空气中的二氧化碳，净化空气。它的花期比较长，能持续一个多月。把它摆放在室内，不仅美化房间，还让人觉得心旷神怡！
我喜欢水仙花！
家乡的葡萄
我们淮北盛产葡萄。我大叔的院子里就有几棵葡萄树，那绿色走廊一样的葡萄架，直通到家门口，简直让我陶醉了。茂密的枝藤爬满架子，就像凉棚一样。在那又大又绿的葡萄叶下，挂着一串串晶莹透明的葡萄，紫红色的、碧绿色的，圆圆的，好像一颗颗不同颜色的宝石。
我问大叔：”这个品种叫什么名字？”
“这叫‘红宝石’。”大叔说。
接着，大叔指着旁边一串串犹如翡翠一样的绿色葡萄说：“这是奶油葡萄。”
你们吃过葡萄吗？葡萄酸酸的，甜甜的，味道十分鲜美。望着那一串串水灵灵的葡萄，真让我垂涎三尺。大叔摘几串洗净放在嘴里，酸中带甜，可好吃了。
葡萄的作用也很大。它不仅富含维生素C，还能生津解渴。并且能制成葡萄干，加工各种各样的糕点，还能酿成
20 美味香甜的葡萄酒，供大家品尝。
你们不知道吧？葡萄的叶子还能养蚕呢！
葡萄真好吃。我喜欢吃葡萄，我更爱我的家乡！
菊花
我家养了许多花，有菊花、变色球、月季花、牡丹花，还有郁金香等。可是我最喜欢的还是那盆菊花。它有一尺多高，粗壮的茎，嫩绿的叶，花是深黄色的，十分漂亮。听爷爷说，它叫万寿菊。 菊花茎的颜色要比叶子深得多，有些是棕色的，但又略呈墨绿色，茎上有很多皱纹，好像久经风霜。碧绿的叶子像玉石雕的一般，不规则地长在茎的两侧。清晨，叶子上的露珠在阳光下，闪呀闪的，真像一副出自名家之手的图画。它的根牢牢地扎在盆里，再大的风也刮不倒。菊花很好养，只要三四天浇一次水，一个月给它浇一次豆饼水，就算是施肥
21 了。
到了秋天，它的叶子就更茂盛了，绿得发黑。这也是它的开花季节。花瓣是一条条的，中间的花瓣向里卷着，就像鹰爪一样。花四周的花瓣向外舒展，略微弯曲，又有些下垂，好似金黄色的瀑布倾斜而下。满盆都是金黄的花，好看极了，还有一股清香味呢。秋天，许多花都凋谢了，而菊花却那么娇艳，凌寒傲霜，独自开放。
（加一个总结段）
太 阳 花
世界上的花有好多种，比如：广玉兰、月季花、玫瑰花、梅花、菊花、君子兰、茶花等等。但是，开花最多，颜色最丰富的花要属太阳花了。俗话说的好：“好花不常开”。太阳花也好花，有红的、黄的、白的、紫红的、深红的、橘黄的„„太阳花的花瓣是单层的，形状像梅花，花芯上有红色有黑细丝上带
22 黄点。太阳花的茎长长的，细细的，软软的，弯弯曲曲。它的枝干很细，叶子很密集，花开的挺多。
太阳花只有在见到太阳时才开花，每天太阳从东方徐徐升起时，太阳花们就争先恐后地张开它们的一张张笑脸。微风吹去，太阳花“摇头晃脑”似乎在念诗，又似乎在向行人点头。太阳花的花骨朵儿是红色的，形状有黄豆般的大小。和其它的花骨朵不同，短短的、圆圆的。
太阳花的花籽是由几片小叶子围成的。花籽像芝麻般大，小花籽熟了后，散落在大地爷爷的怀抱中，经过阳光和雨露的滋润，第二年就能生长并开放出更加漂亮的太阳花了。
太阳花的生命力十分旺盛，她尽情地吮吸着蓝天奶奶赐于她的甘露，她贪婪地吸收着大地爷爷的营养。太阳花在大地爷爷和蓝天奶奶的呵护下茁壮成长，把祖国装扮的更加美丽，让美丽的大自然锦上添花。
太阳花到了晚上就像玩了一天的孩
23 童，疲倦而又欣慰地进入甜美的梦乡。
我爱太阳花，爱它那顽强而又旺盛的生命力，我更爱它那无私奉献的精神。
天象气候篇
观看日全食
盼星星盼月亮，我终于盼来了今天的日全食！早上六点，我就醒来了，躺在床上翻来覆去睡不着。好不容易挨到了闹钟响，我一下子蹦了起来，飞快地刷好牙洗好脸去叫醒妈妈。妈妈懒洋洋地坐起来，往窗外一看，真是天公不作美，天上密密匝匝的，布满了云层。“天哪！怎么会这样？”我失落地喊道。妈妈拿起观测镜向外望着，突然，她惊喜地叫道：“还能看见，还能看见！”我听了，一把抓起观测镜，瞪大眼睛看着。咦？太阳好像缺了个小口子，我揉了揉眼睛，真的，太阳开始进入初亏状态了！
24
只见太阳的顶端像被谁咬了一口似的，缺了一小块。接着，它慢吞吞地张开了一张小小的嘴。又过了一会儿，那张嘴渐渐张大了，象在打哈欠似的。这时的太阳，就像一条弯弯的小船。不久之后，太阳已经变成月芽儿了！突然，天一下子全黑了，路灯也亮了起来。原来，月亮趁人们不注意，飞快地“吃”掉了月芽儿般的太阳。我定睛一看，哈，月亮忘了把太阳外面的一圈光给“吃”了。在天上，一个小小的光圈在云层中若隐若现呢！过了大约三四分钟，太阳从另一边露出脸来，天忽然亮了起来。然后，一束刺眼的光射向大地，太阳又开始变“胖”了。再过一阵子，太阳就能像原来一样挂在天上了！
太阳复圆后，我兴致未减，又上网查了查为什么会有日全食。原来，当月亮在地球与太阳之间形成一条直线时，就会发生日全食。日全食是多么神奇啊！我以后一定要去探索宇宙的奥秘，揭开它神秘的面纱！
25
雨
天气真好啊！万里碧空，太阳那柔和的光芒抚摸着大地，空中的鸟儿自由地舞蹈，还唧唧喳喳叫个不停。它们可真快乐。我望着它们，不由得羡慕起来。突然，刮起了大风，风把地上的杂物卷起来，有时还把沙子吹到我的眼里。风带来了气势汹汹的乌云，把太阳都遮得严严实实的。天空顿时暗起来，暗得如夜，家家户户都开灯了。天上，可怜的“绵羊”被可恶的“灰狼”赶走了！这一大群“灰狼”出现在天空，也把原本轻松快乐的小鸟吓坏了，它们赶紧飞回了家。“嘭”的一声巨响，吓得我跳起来。啊！雷声！紧接着又是好几声，好像是雷婆婆在催促人们赶快躲雨。“啪”一滴雨砸在教室的窗玻璃上，不一会儿，“啪啪啪„„”雨越来越大，周围又增添了另一种声响。远处的建筑都笼罩在雨里，迷迷蒙蒙的，还有水雾飘在屋顶上。不一会儿，雨停了。大雨过后，一切都明
26 亮起来，空气也湿润了许多。一场大雨送走了小鸟欢乐的图画，送来了另一页湿湿润润的图画。
雨
今天中午，门外下起了小雨。这雨淅淅沥沥下个不停。枝头鸟儿在欢乐地歌唱，好像在为这美妙的音乐伴奏，池塘里小青蛙们也在开音乐会，它们“呱呱”地唱着，雨便成了它们的乐队，“淅淅沥沥”伴随着“呱呱”声，真动听！
随着雨势慢慢大起来。由刚才的“淅淅沥沥”到现在的“哗啦啦”。这下，小动物们可不敢在外面开演唱会什么的了。它们纷纷藏进屋子里，生怕自己会被淋成“落汤鸡”。不过这些小花小草可不害怕，它们勇敢地挺着胸膛，吮吸着雨水。它们一个个喝得饱饱的，淋得透透的时候，它们便换上了碧绿的新装，像是赶赴一个重要的约会。
雨，无声无息地下着，在雨中一切显得那么美妙！我爱这雨，它悄悄滋润着
27 大地上的一切生物，带给人们无限欢乐！
雨
最近，老天爷心里总是感觉有些不舒服，是不是因为娶不着媳妇儿而成天愁眉苦脸？可怜了太阳公公，被关在冷宫里，一天也不能出来。
这不，今天又下雨了。我推开窗户，一股凉凉的，清新的气息迎面扑来。我抬头一看，楼上晒衣架上的水珠就像一颗颗晶莹，透明的珍珠掉下来。再往远处看，风把雨一条条，一丝丝地从天上拉扯了下来，形成一块灰色大窗帘。透过窗帘，我看到院子里的白兰树正伸枝展叶，在雨中摇摆着。一颗颗水珠往下掉，天空爷爷哭了起来，哗哗哗，哗哗哗，天空爷爷的“眼泪”像断了线的珍珠，一颗接一颗往下淌。“泪水”滴在小河里，泛起点点水纹，河中的鱼儿快活的嬉戏、打闹，好像这“泪水”毫不影响它们的心情。“泪水”滴在池塘里，塘中的荷花、荷叶摇动着身子，荷叶接了
28 几滴“眼泪”，那些“泪”滚来滚去，最后，都滚到了中央，结成了一颗更大的“泪”，荷叶摇摆着，眼泪滚动着又散开了，再合拢，就这样，散开合拢，又散开合拢„„荷花们有的躲在荷叶底下，有的勇敢的挺立在外面。躲在下面的很娇嫩，但是却有一种温顺，而挺立在外的是坚强不屈的，就像一个守卫边疆的战士。“泪水”滴在窗户的遮板上，发出“噼噼啪啪”的声音，像一首交响乐。在那坑坑洼洼的小路上，“泪水”滴在这，马上就形成了一个个小水坑，那是路娃娃在接“泪水”呢！马路上，开出了一朵朵小伞花，红的、绿的、蓝的、粉的、黄的„„五彩缤纷，好看极了。
一会儿，雨大了。乌云从天边滚滚而来，就像天边涌来了千军万马，它们笼罩了整个天空。一会儿又下起了倾盆大雨。我不知老天遇到了什么悲伤事，一大早就“哭”了起来，而且“哭”得那么伤心，一直“哭”到晚上。
哗啦啦，雨越下越大，雨点劈劈啪
29 啪地打着地面上，阴沉沉的天空仿佛挂了一副无比宽大的水帘。往远处望去，一片朦胧。什么也看不清。突然，一道刺眼的闪电从天而降，仿佛一把金光闪闪的光刀劈头砍来。轰隆隆，一声闷雷“轰”地炸开，震耳欲聋，让人心惊肉跳。要是楼房上没安装避雷针，这一猛炸，绝对会把楼房炸塌吧？雨淅淅沥沥下了一夜。渐渐地，雷声小了，雨声也小了。
雨停了，太阳公公出来了，彩虹姐姐出来了，动物们也纷纷出来寻找食物了。美丽的鲜花和叶子上挂满了珍珠一样的小水珠。小朋友们也出来玩耍了，他们在草地上尽情地做游戏。
（加一个结尾）
下雨
早上起来，只见天空黑黑的，太阳就
30 像丢了一样。
突然，一道耀眼的金光把大半个天空劈开，接着是一阵轰隆隆的巨响，然后豆大的雨点随着雷声“噼里啪啦”落下，只一会儿就变成了“哗啦啦”的大雨倾泻而下。我觉得很好玩，趴到窗前观看。
雨越下越大，不久，这场大雨变成了灾害，只见我家院子里的花被雨打得弯了腰，门被风吹得东倒西歪，窗户被吹得直晃。看见我家客厅的窗户要碎了，赶紧跑到我的房间去看一下，只见我的学习桌上已落了一层水。
慢慢地，雨变小了„„
雨停了，天空出现了一条长长的彩虹，我到外面深吸一口气，感觉空气真清新。远处的山变得更绿了，天空变得更蓝了，小河的水也涨高了，咆哮着流向河的下游。不过河边增添了许多残缺的河坝，山上多了几处冲毁的田地。
这场雨真大啊！以前，我喜欢下雨，但从这次以后，我知道雨大可以成灾。
31
下雪
我们昆山地区冬天很少下雪，昨天傍晚，天空阴沉沉的，一会儿纷纷扬扬地飘下了小雪花，我高兴得跳了起来，“啊！下雪了！”爸爸说：“这场雪看样子会积起来了。”我说：“好啊，明天可以去玩雪了！”
第二天清晨，我透过窗户向外望去，哇，一夜之间天地成了银白色的世界。雪花落在房子上，房子便成了个大奶油蛋糕；雪花落在树上，树就像披上了一件洁白的羽绒大衣；雪花落在草坪上，草坪就像盖上了一床白色的棉被。雪花落在哪儿，哪儿就会变美。看着漫天飞舞的雪花，我很兴奋，这可是今年的第一场雪。望着这雪中的美景，我心中不由得起了玩雪的念头。于是我急忙吃完早饭，叫上姐姐飞快地下楼去玩雪了。
我们来到雪地里，脚踩在松软的雪
32 地上，雪地发出了“咯吱咯吱”有节奏的响声，我和姐姐忙着取景，留影，想留住这难得的江南雪景。晶莹的小雪花轻轻飘落在身上、脸上，凉丝丝的真舒服。我仿佛置身于美丽的童话世界。雪地里还有很多小朋友，他们有的在打雪仗，有的在精心地堆雪人，有的干脆在雪地上打滚，玩得可高兴了。喊声、叫声，欢笑声在雪地上空回荡着，把树上的积雪都震落下来了。
我喜欢下雪，雪给我们带来了欢乐，也给农民伯伯带来了希望。俗话说“瑞雪兆丰年”，看来今年又是一个丰收年！
下 雪
清晨，我起床后，发现外面正在下雪，洁白的雪花纷纷扬扬地飘落到地上，亮闪闪的，像是在下流星雨，让人们许一个美好的愿望呢！飘落的雪花又像月宫中嫦娥姐姐撒下的桂花瓣，天空中就像下起了花瓣雨。这是多么美丽的雪景
33 啊！
我打开窗户，一阵风吹过来，凉丝丝的，有的小雪花偷偷溜进了屋里。我还没来得及看清它，它就融化了。我伸出手接了几片小雪花，想仔细看一看，可是它们又变成了小水珠，像是在跟我捉迷藏似的，真是个“小淘气”。雪花落在了窗台上，我仔细观察起来，发现它是六角形的，像花瓣一样漂亮。它是银白色的，真像晶莹透亮的水晶。
下了好一阵时间，我想一定有很厚的雪了，可以打雪仗、堆雪人、滑雪，出去一看，地面上更本没有一片雪花，地面还湿漉漉的。我感到大失所望又非常疑惑不解，我就去问妈妈。妈妈说：“由于地表温度高，所以雪花落在地上就会融化。”我这才恍然大悟。
我盼望着玩打雪仗、堆雪人、滑雪，我期待着下一场大雪，可以痛痛快快地玩一次。
34
云
云，在蔚蓝天空的映衬下，露出了海面，覆盖着皑皑白雪的岛屿，它们稳稳当当地在海面上飘浮着。云，无处不在，它变幻出各种曲折的童话故事。它有时变成了小白兔在草地上奔跑着，有时变成小鸟在天空中自由翱翔，有时变成骏马在辽阔的草原上奔驰，有时变成美丽的孔雀„„真是奇妙极了。没有一朵云是相同的形状，当风儿吹过的时候，就会把一个大云朵分成几份 ，高高低低，明明暗暗。
云是一个舞蹈家，她可以跳出美丽的舞蹈，当飞机飞过的时候，她们跳出了高难度的小天鹅，不禁让我发出赞叹，多美的云啊！
云还是一位温柔的姑娘，小鸟在云上玩耍，小鸟抖动彩翼，来这里搭窝筑巢。和云儿姐姐一起玩游戏，一起说悄悄话。
云，不仅可以变幻出各种各样的有趣故事，而且还可以变出各种各样的颜色。清晨时，伴随着阳光的云朵像块金子，
35 显得格外贵重而光彩。黄昏时，太阳让云儿们去领奖品，作为自己一天的奖励，云儿们都争先恐后的奔去，美丽纱巾披在它们的身上，它们婀娜地来到天边显示自己的身姿。这时天边浮现出红色的云朵，大大小小，高高低低。
云，你太漂亮了。
云，没有东西能比上你。 我爱你云。
36
推荐第2篇：观察类科学教育活动教案
幼儿园大班科学活动教案
好吃的蔬菜
活动目标：
1、认识常见的几种蔬菜，知道其名称和外形特征。
2、丰富幼儿相应知识，引导幼儿学会按植物食用部分的不同名称分类。
活动准备：
芹菜 萝卜 白菜 花菜 玉米 茄子实物各一
活动过程：
（一）导入：今天蔬菜宝宝们要开一个联欢会，想请小朋友们一起来参加，你们愿意吗？
（二）集体学习活动。
1、分别出示各种蔬菜，引导幼儿认识各种蔬菜，联系生活经验说说它们的外形特征和各种吃法、味道等。
2、蔬菜宝宝们都出场了，可是，它们却为了\"比谁的贡献大\"吵起来了。有的说：\"我的贡献比你大，人们可以吃我的根。\"有的说：\"我的贡献最大，我开的花人们最爱吃，营养可丰富了。\"就这样，它们你一句我一句地吵起来了，谁也不肯让步，怎么办呢？
3、小朋友们快来做调解员，帮它们分分类、评评理吧！
4、教师手拿实物，以蔬菜宝宝的口吻分别介绍自己的特点：
芹菜：我是芹菜宝宝，人们最爱吃我的杆（茎），我的杆又鲜又嫩又好吃。
萝卜：我是萝卜宝宝，人们最爱吃我的根，我的根营养丰富，还有杀菌的作用呢。
白菜：我是白菜宝宝，人们最爱吃我的叶，我的叶子又大又白又水灵，真好吃。
花菜：我是花菜宝宝，人们最爱吃我的花，我的开的花好看又好吃，还有抗癌功能呢。
茄子：我是茄子宝宝，人们最爱吃我的果，我的果实又黑又亮，营养也很丰富。
玉米：我是玉米宝宝，人们最爱吃我的籽，我的籽煮熟了香喷喷的，可好吃了，人们还说我是一种保健食品呢。
5、它们都作了自我介绍，小朋友们来给它们评评理吧。
（引导幼儿认识蔬菜的根、茎、叶、花、果、籽六种不同组成部分，知道各种蔬菜都可以为人们提供不同的食用部分，每种蔬菜的营养都很丰富）
6、蔬菜宝宝们说：小朋友们说得真好，评得也很有理，它们都成了好朋友，高高兴兴地去参加联欢会了。
（三）分组学习活动。
教师：蔬菜宝宝还有许多好朋友，你能帮它们分别找到好朋友吗？
（引导幼儿按蔬菜不同组成部分分类）
（四）评价活动。
请分得又快又对的一组幼儿选一名代表上来演示，师作适当评价。
幼儿园义工科学活动
好吃的蔬菜
乌海市海勃湾区第一幼儿园
小甜橙班
家长:姚鑫
推荐第3篇：观察描述类作文
观察描述类作文的写作要领：
1） 头绪分明，脉络清晰
写好观察描述类作文，首先要头绪分明，脉络清晰，明确文章要求写什么。要对所写的事件或人物进行分析，弄清事件从发生、发展到结束的整个过程，然后再收集所选取的素材。这些素材都应和五个“W”和一个“H”有关（即who what when where why和how）。尽管不是每篇文章里都必须包括这些，但动笔之前，围绕这五个W和一个H进行构思却是必不可少的。
此外，描述的顺序和文章的过渡也是在安排文章布局时需要格外注意的地方。无论是顺叙、倒叙、插叙还是补叙，都要使读者明白事情的来龙去脉，要恰当使用。如果使用不当，反倒会弄巧成拙，使读者不知所云；在地点转移或时间、事件发生转换以及由概括说到具体叙述转变的时候正确使用过渡词可以在文中起着承上启下、融会贯通的作用。
2） 突出中心，详略得当
在文章的框架确定之后，对支持故事的素材的选取是很关键的。选材要注意取舍，应该从文章主题的需要出发，分清主次，定好详略。要突出重点，详细描述那些能表现文章主题的重要情节，略写那些非关键的次要情节。面面俱到反而使情节罗列化，使人不得要领。这一点是写好观察描述类作文所要解决的一个基本问题，也需要一定的写作技巧。
3） 语言活泼，准确生动
观察描述类作文要用生动的语言对人、事、物加以叙述。一篇好的观察描述类作文的语言既要准确生动，又要表现力强，这样才能把人、事描写得具体生动、其可读性才强。
引用故事情节中主要人物的对话是观察描述类作文提高表现力的一种好方法。适当地使用直接引语代替间接的主观叙述，可以客观生动地反映人物的性格、品质和心理状态，使记叙更加生动有趣，内容更加充实具体。
范文：
Planting Trees
It was such a fine weather on April 8, 2011.That day our teacher and all the students in our Cla One went to the suburb of our city to plant trees.（起：点名植树的时间、地点、当时的天气及参加者）
Upon arriving at the planting place at 8 o’clock, the teacher aigned the task of requiring each of us to plant 5 trees at least, which was no easy task for all of us, but we accepted the challenge.Then heated competition began.We set about digging, planting and watering.All of us were going all out to finish our task, afraid of falling behind.Among us, our monitor set a good example to us.In spite of his illne, he accepted his task and finished it ahead of time.Then he went on to help others without a little rest.After work, he was wet all over.He looked pale, but he was full of joy.（承：描述植树的场面，并重点介绍了班长的情况）
Looking at our fruit of the rows of the young trees, we smiled pleasantly, forgetting our tiredne.（合：感觉劳动是值得的）
推荐第4篇：美食类活动方案
美食节策划方案大全
盛夏正是举办美食节的大好季节，美食节策划方案也成为店主关心的问题之一。美食节策划方案有没有实例可参呢?其实美食节策划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。
美食节策划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素的确定，上述两大元素确定之后就可以进行调研、进而计算出投资预算，制定出美食节菜单进而落实具体的负责人员，以为后期货源供给及宣传促销进行铺垫。
一般来讲，美食节主题选择有很多种可以参考的依据，而主题要素则需要注意与饭店自身条件相符，与整体形象保持一致，同时还要兼顾市场需求。以下为您介绍美食节主题选择可参：
(1)以某一原料为主题 (2)以中外节日为主题
(3)以地方菜系、民族风味为主题 (4)以与名人、名厨有关的菜点为主题 (5)以仿制的古代菜点为主题 (6)以本地区、本饭店菜点为主题 (7)以某种技法和食品为主题 (8)以食品功能特色为主体 (9)以某种餐具器皿为主题
(10)以普通百姓大众化菜点为主题 (11)以喜庆、寿辰内容为主题 (12)以某一宴席或几种宴席菜点为主题 (13)以季节特色菜点为主题 (14)以某一类人群喜爱的食品为主题 (15)以外来菜品为主题
(16)以其他缘由组织的美食节
以下和大家分享美食节策划方案案例，供大家参考。
“食在济南--味在龙千潭”----“红火四月”龙千潭美食节策划方案 前言
济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的发展与需求，济南早已把构成鲁菜的三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动经验上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客打造08年度红火四月龙千潭美食节。
一、活动主题：
品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节”
二、活动内容：
2008年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美
食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛!
三、活动时间：2011年4月8日到4月16日
四、活动形式：
宴会套餐，零点两种方式，【逢周
六、日宴席间有神秘礼品派送】。
五、活动操作程序： (一)筹备
1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;
2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注;
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。 (二)举办
1、品牌千潭菜肴形象展示
主题：有滋有味，色、香、味、形。
方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过红火四月千潭美食节体验，展示品牌及其文化形象。 互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼
品) 2.内容：
(1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态; (2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展示; (3)服务人员的仪表姿态。 (4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。
3、促销活动
主题：轻松体验，更欢乐。
形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。
内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】
六、活动组织:
1、工作分工
餐厅负责组织制定相关计划与实施
厨房负责菜单的制定和人员的筹备
采购部责成相关专员负责采购供应
前厅专人负责展台的物品管理与推销
销售部负责老客户信息传递
2、协调联络
采购部、销售部、前厅部。
3、对外宣传
宣传单、指示牌、台卡等。
4、客户营销
销售部配合整理客户资料，群发短信息。
5、活动保障
采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。
七、环境布置: 挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条，
酒店门口前放置升空气球条幅2个
大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹
餐厅平顶挂彩带。。
八、宣传策划：
1、印制美食节广告彩页随晚报附送。
2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝)篇2：商场美食品鉴会活动方案 xxxx 6月美食品鉴活动方案
一、活动目的：
二、活动预计参与商家
1、xxxx
2、xxxx
3、xxxx
三、活动时间： 6月12日（端午节） 18:00-20:00 美食展示+美食品鉴 6月22日（星期六） 18:00-20:00 美食展示+美食品鉴
四、活动地点：
1、展示区：xxxx商场一楼外场（橱窗前）
2、品鉴区：三楼广场
五、活动主要内容： 1.美食展示区（一楼外场）：由每位餐饮商家提供5道特色美食或饮品作为菜品的展示，附菜名和店名介绍。 2.美食品鉴区（三楼广场）：每位餐饮商家提供5道特色美食作为美食品鉴的菜品，分为多个小份在长桌上摆放，用隔离带保护，防止哄抢。 3.向顾客发放美食优惠券。 4.一、二楼商家小型特卖会（三楼广场）：由本次美食品鉴会带动客流上到3楼
集中，可以在美食品鉴区旁（小露台）设置特卖促销区，可征集
一、二楼部分商家在活动期间进行特卖促销，衣架和展示架等物料由商家自行准备。 5.顾客调查问卷：活动当天推出的各项菜品将标上编号，每位顾客将在美食品鉴完成后，将如实填写调查问卷一份，问卷大致内容为：最喜欢的菜品编号、有待改进的菜品编号、待改进的内容选项、最喜欢的美食类型、对本次品鉴会的满意程度等等。 2.水牌、美食台卡等内场物料宣传
3、发放美食优惠券
八、活动分工：
九、活动预算
此项活动总费用为：￥xxxx 元（xxxxxxx圆） ，费用详见活动预算表，活动申请妥否？请领导批示。
商业运营部.策划组
2013/5/30篇3：美食活动策划书
“×××”美食大家庭活动
策划书
一、期限
自2010年7月3日起至2010年7月10日止。
二、目标
把握购物高潮，举办“**”的活动，促销**产品，协助经销商出售产品，提高公司经营目标。
三、目的
（一）吸引消费者对“ ** ”的活动感兴趣，引导选购**的产品，已达到促销的效果。
（二）“**”的活动在**地举行，借此将产品多元化，并在**的基础上推出**等产品。
四、对象
需要购买**产品的消费者，同时引导消费者参加“**”的活动，及时购买。
四、活动地点：**
五、活动流程
（一）玩游戏：活动现场有六项小游戏，每项游戏做完后都有相应的积分，计分方法是通过盖戳的方式进行，每项游戏多少分，就盖几个戳。
1、猜饮食：转盘上有八个地区的名菜，旋转转盘，指针指向哪里，就要猜出所指菜的地区（川菜，吉菜等）；
2、闻油，猜油（豆油、橄榄油、葵花油、调和油）；
3、运输游戏：将拖着油从起点绕过障碍物到达终点；
4、拼图：将凌乱的图板拼凑到指定的位置；
5、扎气球：通过所扎气球的个数，来判断所得分数；
6、走迷宫：现场会有一个小型迷宫模型，需从起点到终点，用时30秒。
（二）获得35个戳的游戏者，可进入舞台区进行下一轮的比赛，比赛项目有：
1、猜蔬菜：现场会有各种蔬菜的摸样，每队出两个人，你个比划，一个猜；
2、说食谱；现场游戏的参与者将说出自己印象中最拿手的菜并说出做法。（ 三）最终获胜者获得**。
六、工作安排
统筹策划： 策划小组：ⅹⅹ 宣传小组：ⅹⅹ、ⅹⅹⅹ 拍摄小组：ⅹⅹ、ⅹⅹ
七、经费预算 物品名称 物品用途 单价、数量 午餐 其他 合计1万
八、活动总结篇4：美食节活动方案
宏远美食节活动方案 11.1借助美食节活动，带动江南商业街美食街区的招商，以突破目前世家街区难以招商的困境； 1.2经长期的努力，让美食街区成为宏远商业的一个亮点,以一个点带动整个宏远商区的推广; 1.3为整个江南商业街带来大量的外来消费人群，拉动整个商业的消费力，为后期江南雅筑、江南第一城等商业项目的经营奠定基础； 1.4借助美食节的活动，改善宏远商家的经营状况，让商家有利可图，实现长期经营，吸引其它商家进驻； 1.5将该项目打造成宏远今后传统的节日活动，还可以作为社区活动的一部分，活跃社区，促进住宅项目的推广； 2 活动主题
“美食在江南”
——宏远○美食节之美食争霸赛 3 5月10日、11日（周
六、日）；
考虑到5月1日各楼盘、项目都举办较多的活动，建议活动时间由5月
1、2日调整至5月
10、11日（周
六、日）举办。 4 活动形式
以美食争霸赛及各类趣味竞赛、表演为主(参考目前电视台上流行的美食比赛形式)，活动通过比赛的形式将江南美食街区的形象传达出去。并在活动期间配合户外、短信以及新闻通讯稿等形式借势对江南商业街进行深度宣传，以此提高江南美食街区的市场知名度和美誉度，促进销售、招商。 比赛地址选一间餐厅作为比赛场地，并给予一定的好处（例如购买消费券作奖品等等） 并通过美食节活动的宣传后，对活动效果进行评估，若宣传效果理想，在接下的
6、7月份则可进一步扩大活动的范围及类别，例如邀请东城、南城等知名的餐饮名家和区内冠军举行pk餐饮比赛,举办餐饮讲座等等。 5 参加对象
※ 宏远社区经营的餐饮商家参加专业版美食争霸； ※ 参加业余版美食争霸赛的以家庭为单位报名参加； ※ 宏远大社区业主及其它有意愿的人群均可参加现场活动。 6 比赛形式
比赛以“宏远美食争霸赛”为活动主题，比赛对象主要以社区专业组（分团体赛及个人赛）及家庭业余组两大小组分别进行比赛，其中，专业组以已进驻宏远社区内的商家为主，业余组则主要以宏远社区家庭成员为主。并通过比赛分别比出一系列奖项，在奖品设置上以丰富为主，奖项的设置尽可能覆盖大部分参与者，以此鼓励更多的人员参与到活动中来。 6.1社区商家专业组（社区组）： a.比赛办法：
专业团体赛：邀请目前已经在宏远商区的餐饮店参加竞赛，参赛名额为10家，每名商家派出两名选手并以商家的名义进行比赛，采用淘汰制，以抽签形式确定比赛小组，每一选手在限定时间内各制作一道菜(自备主料),角逐出5家最佳美食名店；同时邀请东莞美食协会的成员及知名酒店(例如宏远酒店)美食专家当评委；
专业个人赛：邀请商家专业厨师以个人的名义进行比赛，参赛名额为10人，采用淘汰制，以抽签形式确定比赛小组，每一选手在限定时间内各制作一道菜(自备主料),角逐出5名最佳美食名师； b.奖品设置：
最佳美食名店：5名 奖品：2,000元现金＋我司向该商家购买1,000元消费券＋奖杯 最佳美食名师：5名 奖品：1,000元现金＋奖杯 专业组费用小计：2万元(现金15,000元 ＋ 消费券5,000元) 备注：我司向获奖商家所购买的消费券，并作为奖品奖励给家庭组的获奖者,旧业主,其他新出租的商户等，既奖励了获奖的商家,也使奖金效用最大化; 6.2家庭业余组（家庭组） a.比赛办法：邀请宏远社区的业主参与，参赛名额为20名，限定时间内制作一道菜(由业主自备主料),角逐出10名十佳家庭食神；同时邀请东莞美食协会的成员及知名酒店(例如宏远酒店)美食专家当评委； b）奖品设置：
十佳家庭食神：10名 奖品：500元＋500元消费券＋奖杯
家庭业余组奖品费用小计：0.5万元.(500元消费券已含在社区商家专业组奖品中) 参与奖：凡参加此次活动的商家，宏远公司向其购买1000元消费券；计10家1万元； 凡参加比赛的家庭组均可获得200元的商家消费券(该部分消费券包含在我司向参与活动商家所购买的1万元内)，预计20个家庭报名; 参与奖费用小计：1万元。
奖杯制作费：20个，200元/个，计0.4万元 6.3 评委邀请
共邀请3名美食协会专家作为活动评委，费用为500元/人/天，共2天； 费用小计：0.3万 6.4 活动流程示意图如下
附注：比赛期间还可穿插歌舞表演、口技、杂技、川剧变脸、啤酒速饮比赛以及抽
奖（预计100份，奖品由迪文公司提供）等活动，使得活动更具趣味性，让更多的人参与到活动中来，增加活动的效果。 7 活动地点
在江南商业街d街区已有餐饮商家中，选取1家商家作为本次承办方，现场使用各类使用工具、餐具等可由承办方餐厅提供。 8 现场包装及活动细则
具体现场包装及活动方案流程请看附件
一、
二、三。 9 活动费用预计
（具体活动各项费用明细见附件四）
营销策划部
2008-4-28篇5：美食节活动策划
简介
一、美食节及其本质
美食节，又称为食品节。它是在餐饮正常经营的基础上所举办的多种形式的系列餐饮产品推销活动。美食节和正常的一日三餐的产品略有不同，而是具有产品内容丰富多彩、经营方式灵活多样、活动方式变化多端、社会影响范围广泛、组织管理过程复杂的一项食品展销活动。
1、美食活动是超出于一般经营的特殊的经营模式。
2、美食活动是企业文化综合展示的平台。
3、美食活动是一次美食荟萃的展销活动。
4、美食活动是技术交流与创新活动。
5、美食活动是引导消费时尚的行为。
6、美食活动是企业持续发展的强心剂。
二、美食节的契机
饭店、餐馆的美食节活动是企业餐饮产品的销售的延伸和发展，它是在饭店现有的条件之下，而新设计的产品销售活动。
1、新店开张的第二格月份。
2、老店重振之时。
3、季节来临之前。
4、整改与改良之后。
5、市场整体消费低迷之时。
6、重大节庆之前。
7、挖掘经营新亮点之时。
三、美食节的目的
现代的餐饮店不再只是为顾客提供饮食的地方，它还具有社交功能、企业的文化氛围，对于宾客来说，人们的需求越来越多且日益复杂化。他们不仅要求餐厅提供质量可靠、色香味形俱全的菜品，而且希望得到精神上的满足。美食节活动在一定程度上丰富了餐馆经营的内容，使原来具有的饮食功能的餐厅，也具有多方面的功能，同时给社会带来良好的作用，影响较大。
为使餐饮业在竞争日趋激烈中立于不败之地，结合本地本店特色，寻找一条有利于本店餐饮经营的新途径，选择本店的有利时机，精心策划举办各种类型的美食节，可以取得以下几个好处：
第一，宣传饭店餐饮水平，树立饭店餐饮形象，在市场中增强竞争力量。 第二，向外界各团体组织、家庭、个人提供饭店餐饮产品信息，引导宾客消费。
第三，调动广大宾客的进食欲望和购买兴趣，满足广大宾客的猎奇心理，扩大产品需求。
第四：维持和扩大餐饮市场份额，巩固和增强原有市场地位。
第五：加速库存原料的周转和资金的周转，方便成本管理。
美 食 节 目 录
一、活动名称???
二、活动组织???
三、活动时间???
四、活动目的???
五、策划思路???
六、活动主题???
七、供应形式???
八、活动推广方案?
九、活动操作程序?
1、筹备???
2、开幕式??
3、举办???
4、闭幕式??
十、美食活动演艺安排??? 十
一、活动分工?? 十
二、菜品设计?? a款菜单??? b款菜单??? c款菜单??? 十
三、特色服务?? 十
四、试样 十
五、费用预算?? 十
六、效果预测?? 十
七、报批 半边天们的美食节活动策划
一、活动名称：半边天们的美食聚会
二、活动组织：
××大酒店
顾问：××
活动总指挥：×××
方案总执行：×××
方案操作实施：各部门负责人
三、活动时间：
2012年3月8日至3月21日的每天下午16:00-21:00
四、活动目的：
酒店还处在开业初期，为了更好更有效的提高酒店的知名度，，增强品牌竞争力，也为了给广大女性同胞提供一个心灵和身体上的休息站和加油站，在这个节日里放下工作压力，让大厨们全新演绎的美味佳肴犒劳一年的辛苦，将会带来轻松的感觉和幸福的味道。
五、策划思路：
这次活动的主要目标顾客是广大的女性同胞，在这全世界妇女共同的节日，来自五湖四海的女性同胞，尽管被不同的国籍，种族，语言，文化，经济和政治区分，聚集在一起。在这竞争激烈的社会里，女人们就像半边天一样，支持着家庭和社会工作中的方方面面。在这个女人们专属的节日里，当然得为自己举杯庆祝一番。
六、活动主题：
缘聚聚缘，独享自由
七、供应形式：
自助套餐，a套供应6天，b套供应4天，c套餐供应4天。
八、活动推广方案：
酒店“美食节”的宣传推广方式是多种多样的 。在选择推广方式时要参考诸多因素，如“美食节”的目的、目标顾客群、广告宣传经费预算、投资收益比例等。可以选择一种或多种方式进行宣传，但目前酒店大都选择多种方式同时进
行宣传，以达到更好的宣传效果。
（一）利用媒体宣传
1、利用媒体的美食专刊进行推广
在很多时尚杂志、旅游杂志以及其他以城市生活为主题的期刊中都有一些美食的专栏。如全国发行的《携程自由行》、《旅游天地》等。在这些高发行量的期刊上发布美食节的相关信息，造成的宣传效是很明显的。
2、利用专栏作家进行推广
3、利用新闻发布会进行推广
酒店以企业的形式存在于社会中，其营业动态也与社会经济发展状态休憩相关。新闻发布会的方式可以利用媒体对美食节的关注，在当地发行的报刊、杂志以及电视、广播媒体中传播美食节相关信息，从而引发大众对美食节的关注，从而达到宣传推广的效果。
（二）委托广告公司代理宣传
广告公司是做宣传推广工作的专业性公司，委托给广告公司承办美食节的推广宣传，可以加大其宣传力度，达到较为深刻的宣传效果。这种宣传方式可以更加广泛获得社会各阶层消费者的关注，而且专业化的广告制作以及耳熟能详的宣传方式更能达到宣传效果。如环城路上的广告牌；公交站台；公交车外喷漆；公交车内电子广告屏幕；出租车上电台广播等。
（三）利用利益互换的方式推广
借助酒店与旅行社、企业等机构的合作关系，达到美食节消息在酒店外相关行业内的推广，同时实现利益的互换与客源的补充，保证了双方的利益。
（四）利用酒店内部设施进行推广
1、贵宾卡
贵宾卡附赠美食节宣传卡，可以让宾客直接接触了解美食节相关信息，并产生兴趣。
推荐第5篇：行为安全观察活动方案
华润燃气郑州工程建设有限公司
2014年行为安全观察活动方案
一、组织机构
公司成立“班组安全”活动领导小组，负责公司“班组安全”活动的组织和协调工作。
组长：李燕同
副组长：苏志红、时广旺、张伟峰、
成员：王正凯、刘晓东、赵 明、张 宇、刘东海、张 滨、张富群、魏 伟、魏菊香、张新华
领导小组下设办公室，办公室设在质量安全部，负责日常协调工作。办公室联系电话68626175。
二、活动时间
2014年1月至2014年12月
三、活动范围及主要关键作业
电工作业、高处作业、管道焊接作业、顶管作业、吊装作业； 注：主要关键作业可不限于上表所列，各单位可根据实际情况确定。
四、安全行为观察频次及记录
1、各项目部观察员每月开展观察不少于3次；
2、公司专职安全员和安全部门负责人每季度开展观察不少于2次。
五、相关资料整理及报表填报
1、本单位的《安全行为观察表》，必须现场填写，并有观察员签
名，按日期排序存档。
1.1月度报表(包含关键作业统计表、部门综合指数统计表)、重点不安全行为分析表、行为指数提升计划成效统计表等报表填写准确，
1.2安全行为指数过低时，要填写重点不安全行为分析表，分析产生的原因，制定改进措施。整改完成后要填写行为指数提升计划成效统计表。
2、报表报送时间。
2.1月度报表（包含关键作业统计表、部门综合指数统计表）每月28日前。
2.1重点不安全行为分析表、行为指数提升计划成效统计表随月度报表一起报送。
六、活动要求
1、高度重视，正确认识。此活动不仅是华润燃气总部在全集团推行的一项活动，更是提高员工安全意识的重要契机。“安全行为观察”是一套安全管理工具，推行“安全行为观察”不是阶段性的工作，他将是今后安全管理工作中的一部分，将持久实施。
2、全员参与，增强意识。本活动要求全员参与，各级人员要积极投入“行为安全观察”活动，特别是要充分调动基层一线人员的积极性，人人争当观察员、人人都是观察员，使公司员工安全认知水平再上一个台阶，使员工安全意识切实增强。
3、融入体系，持续改进。各单位要将“行为安全观察”活动融入到OHSAS体系中。“行为安全观察”与“危险源辨识、风险评价与控制”活动两者虽然表现形式不一样，但有着共同的目的和效果，因此各单位要将两者有机结合起来，相互完善，持续改进。
4、强化监管，重在落实。此活动开展情况将纳入2014年年度安全生产目标考核项目之一，进行考评。各单位按照公司要求，明确各
项活动的责任人，确保“行为安全观察”活动扎实有效地开展。
5、其他要求
5.1各有关单位认真梳理“关键作业”，编制、更新适合于本作业的《安全行为观察表》，明确观察员。
5.2各单位应注重现场观察，对于安全提醒次数较多的人员，可在月度绩效考核和年底安全先进评比时申报表彰。
质量安全部
2013年12月23日
推荐第6篇：如何写好观察类作文
如何写好观察类作文
一、观察要有一定的顺序。可以按照“整体---部分---整体”的顺序，观察静态事物。首先看到整体，大略了解事物的外部轮廓和形态，对事物有一个初步的了解。然后再对事物做具体观察，也可以按“起因—发展—高潮---结果”的顺序对事态进行观察，还可以按时间推移顺序，空间位置转换顺序进行观察。观察的顺序还有由表及里，有主到次，由上到下，由远及近，由局部到整体„„学生只有观察有序，才能对事物更全面的了解。在教学中，要根据学生作文时机，确定观察顺序。
二、观察抓特点。观察事物不仅要了解它的整体轮廓和外部形态，更重要的是还要仔细了解十五个部分的基本特点。比如，观察一个人，就要抓住人物的外貌特点以及言谈、举止和内心活动特点。怎样才能抓住事物的特点呢？特点，是指人或事物所具有的独特的地方。俗话说“有比较才有鉴别。”因此，在教学中，要引导学生对事物进行观察比较，发现事物的异同之处，捕捉其特点。这样，才会使写出的文章生动，防止千人一面的现象。例如写雨，让学生通过观察明白“小雨细无声”“大于似珠帘” “暴雨倾盆下”，这些雨的不同特征。通过引导学生抓特点观察事物，提高了学生辨别事物，区别异同的能力，使学生在作文中写出事物的个性来。
三、带感情观察展开联想。在观察中，应指导学生把自己的感情与事物交融，深刻体验自己的感情变化及心理活动的过程。表达自己的情感体验，憎恶、爱好及心理活动，还要写自己受到的启发。只有带着情感用心体验，认真观察才能对观察对象感受深刻，写出来的文章才会有真情实感，引起读者感情上的共鸣。 通过观察捕捉到事物的外部特点或人物的外貌特点，这才了解到事物或人的外表。但还不深刻，为了加强对事物或人物的认识。因此，还需要进一步分析推测或做一些调查研究，探索外貌或外部特点的由来，认识事物外部特点包含的内在意义或象征意义。如观察花，除了对花的形、色、味观察外，还要引导学生由花想到像花一样的人— 心灵如画的人，少年儿童等，育花的人—花园中的园丁，辛勤的老师。弄清事物的内在意义后，就要围绕这个中心，对事物的外部特点加以选择，去掉与内在意义无关的其它特点，防止写作文时出现与中心无关的废话。 写观察作文不拘一格，力求不落俗套，尽力克服思维定势，看到什么，想到什么，就写什么，只要对观察所得稍加整理，写得通顺、具体、，有中心，有感受就行。其实，作文并不难，观察是关键，抓住重点，贵在坚持练。
推荐第7篇：观察类作文教学设计
观察事物的作文教案
教学目标
１.引导学生学会观察的方法，并善于观察。２.以胖大海为载体，激活学生的想象力和创造力。 ３.让他们初步学会按时间顺序，有条理地写话。
【教学重点】培养孩子观察的兴趣，让孩子养成留心周围事物的好习惯。
【教学难点】把自己观察中的发现具体、生动地写下来。 【教学过程】
一、激趣，引导观察
1.（导入）世间万物丰富多彩、美不胜收，而且有着千丝万缕的联系，孩子们只要细心观察，用心思考，就会发现事物的奥秘，享受到观察的乐趣。
通过第二单元的学习和平常的积累，你知道哪些观察事物的方法呢？
生：我们可以用眼睛看。 师：看什么呢？
生：看形状、颜色、大小。 ……
（小结）其实，孩子们，我们观察一种事物，要发现它的特点，不光要看、摸、闻、尝，还要充分的发挥想象，谁最会观察，最会想象，谁就会有了不起的发现。
2.今天老师也给大家带来了一种神奇的种子，请孩子们用上刚才咱们说到的好方法，仔细观察种子的样子，（板书：样子）观察时，孩子们要注意观察的顺序，先要看，看它的形状、颜色、大小，再摸一摸，看看有什么感觉，最后，闻一闻，有什么气味。3.学生观察。
4.抽生汇报，指导学生按照顺序说，并且要加上自己丰富的想象。5.（小结）孩子们刚才不仅观察得认真，而且说得也是丰富多彩。这样的种子以前有没有见过？ 生：没有。
6.师：那老师告诉你们，它的名字叫“胖大海”，听了这个名字，你有什么疑问吗？ 生提出疑问。
二、体验，发现变化
1.导：是啊，这么一颗小小的，干瘪瘪的种子怎么会取这么奇特的名字呢？让我们一起来做个实验，答案很快就会揭晓。提出实验要求：实验中，孩子们要仔细观察胖大海外形的变化，（板书：变化）它开始是什么样的，不一会儿发生了怎样的变化，又过了一会儿发生了怎样的变化，最后变成什么样儿的了。（板书：变化开始……不一会儿……又过了一会儿……最后……）5分钟后，我们一起来说说它外形的变化。 2.生开始观察。 3.时间过得真快呀，哪位能干的孩子能按照刚才观察的顺序说一说胖大海外形变化的经过。 抽生说。 生评。
师相机指导开始的时候，杯中的胖大海像什么？最后，杯中的胖大海又像什么？注意指导时，要让学生说得有顺序，还要加上自己丰富的想象。 4.四人小组练习说话。 抽生交流。
5.现在请孩子们打开杯盖同桌两个人，一个人闻一闻，另一个尝一尝，看看你们又有什么新的发现？比比谁的动作快。生畅谈感受。
6.其实孩子们可不能小瞧这小小的胖大海，它还有很多的妙用，你们知道吗？ 生说。
师总结胖大海的作用，并板书。
三、指导方法，自主说话
1.孩子们，通过这节课的观察，如果让你写一个作文，你会写一个什么题目？ 抽生说。
2.咱们要想把这篇作文写完整，还得有开头，写事的文章开头要简单介绍时间、地点、谁、干什么？哪位孩子愿意来说说作文的开头？ 生说。
3.既然有了开头，又怎么结尾呢？结尾还要写什么？ 生：写自己观察后的感受。 生谈感受，师指导，语言要简洁。
4.（小结）孩子们，咱们要想写好这篇习作，开头得简要介绍时间、地点、谁、干什么，中间胖大海的特点是重点部分，要写得具体，要想把它写具体，要抓住胖大海样子的特点，它的形状、颜色、大小、摸的感觉、闻的气味都要写出来。然后要按照咱们观察的顺序，把它外形的变化过程写清楚，发挥想象，把它写生动，最后简单地说说它的作用。结尾要简要地写下自己观察后的感受。
5.根据提纲，口述作文。
四、总结延伸
师：孩子们，今天我们一起通过看看、摸摸、闻闻、尝尝认识了这有趣而又神奇的胖大海，再加上丰富的想象，你们一定能写出一篇有意思的文章，下课后孩子们把这篇作文写在你们的日记本上。
观察中的发现——四年级实物观察作文教学设计 来自费尔教育。
推荐第8篇：观察类作文教学设计
观察类作文教学设计
教学目的
1.培养学生认真观察周围事物的习惯，掌握基本的观察顺序。2.懂得调动多种器官观察事物，一边观察，一边想象。 3.能清楚有序地介绍一种水果、植物。 教学重点、难点
教学重点：通过例文引路，引导学生学会观察，发现生活中的新事物或新现象。
在观察的基础上，把自己的发现认真细致地描写出来，做到文通句顺。
教学难点：如何把自己的发现认真细致地描述出来，做到文通句顺。 教学过程
第一课时
一、激趣导入
师：今天，除了爸爸妈妈，我们班还来了一位特殊的客人——橘子。 (出示课件1——橘子，并板书课题。) 橘子告诉我：它经常到美视为孩子们服务，可有些人享受了美味后就把它给忘了。它好想走进你们的作文，成为你们永远的朋友! 师：你们愿意把橘子写到作文里吗?(真是友善的孩子!) 过渡：橘子听到你们响亮的回答，心里特别高兴!这不，他一下就叫来了36个小伙伴，他要送给每个乖娃娃一个呢。为了不辜负橘子，你们可得好好观察它们哟。
二、观察讲述 (一)观察外形
师：我们先看橘子的身材是什么样的?她穿着什么颜色的衣服? (板书 身材、衣服; 胖乎乎、圆鼓鼓、黄绿相间) 生：橘子的身材矮矮的、圆鼓鼓的、胖乎乎的(或扁圆扁圆的)。穿着黄绿相间的衣服。(就像解放军叔叔穿的迷彩服。) 引导：也许橘子想当解放军战士，就喜欢穿这黄绿相间的迷彩服;也许橘子特别喜欢代表生命绿色和象征丰收的黄色吧。 师：谁能连起来说说? 男生(你可以把它当作男孩来写)：橘子长得扁圆扁圆的，他喜欢穿黄绿相间的迷彩服，
1 因为他想当一名解放军战士，而且穿上这种颜色的衣服和小伙伴们捉迷藏时也不容易被发现。
女生(你就当他是小姑娘吧)：橘子是水果王国中可爱的小姑娘，长得胖乎乎的。她特别喜欢绿色和黄色，所以总穿这两种颜色的衣服。瞧，她头上还扎着弯弯的小辫儿呢。 过渡：橘子很爱美，常常往身上喷香水呢。不信你们闻闻，闻到了什么气味?(一股淡淡的清香。)剥开他的皮，你会闻到更浓的香味。 (二)再观察橘瓣
师：请先看老师怎么剥的——示范、展示
我轻轻地、小心翼翼地剥开橘子皮。瞧，橘子变了——变成了一朵美丽的花! 你们也能像我这样剥吗?看谁的橘子花最美，开始静静地小心地剥。 师：好好闻闻，你有什么感觉?(一股浓浓的橘香扑鼻而来。) (板书气味 浓浓的 扑鼻而来) 这时你们最想做什么?(吃橘子)暂时不能吃! 师：你们得仔细观察了橘瓣的样子，才能品尝它的味道。(板书 橘瓣) (出示课件2——剥开的橘子) 师：脱开衣服后，你看见橘瓣是什么样的? 生：十几个橘瓣手拉着手、肩并着肩亲密地围成一圈。 师：掰一瓣看看像什么? 生：小小的橘瓣像月牙，又像小饺子，还像小梳子(多好的比喻，爱美的橘子姑娘带着这样的小数字，随时都在打扮自己呢。) 生：每一个橘瓣都穿着纱衣，纱衣上还绣着白色的花纹。(你观察得真仔细!这花纹叫橘络，是治病的良药。) 师：大家都剥一瓣看看，你看到了什么? 生：我看见晶莹的果粒密密地挤在一起，像无数小水滴快滴下来了。 (点击课件2 体会晶莹剔透的感觉) 过渡：说得多好呀!看到如此诱人的果肉，我也想吃了。孩子们开始美美地品尝吧。
第二课时
一、走进生活，寻找实例
1.走出课堂，走向校园，寻找实例。
2 2.走出校园，走进生活，去草丛，去树林，去池塘，去田野，寻找实例。
二、各抒己见，细说自己的观察发现
1.同桌互相说说自己的发现。要求：力求把自己的发现说清楚（什么时候发现的；什么地方发现的；发现了什么；发现的东西是什么样的？）。 2.集体交流，互相评议。
先指名
一、两名学生交流，教师相对进行评价。再指名
一、两名学生交流，师生共同评价。
3.同桌再次互相交流，相互评价修改。
从说到写，先说历来被视为习作教学的重要途径。安排这一环节，通过三个回合的说话交流，在师与生，生与生的交流、评价互动中，一方面引导学生明白怎样把自己的发现清楚明白地说出来，另一方面使学生互相开阔思路，丰富题材，为下笔成文打下基础。
三、起草成段，描写“发现”
1.学生练习写稿，教师来回巡视，指导帮助习作有困难的同学。2.学生写完后，先自己读习作，看看是否写明白。
四、师生评价，修改观察所见 1.欣赏习作。
(1)教师展示自己的下水作文，让学生进行评价。 (2)指名学生朗读一篇优秀习作，说说好在哪里？ 2.修改习作。
(1)挑选一篇没有写清楚发现的习作，师生共同修改。 (2)学生自己修改习作。
先欣赏佳作，再修改习作，在共同修改的基础上，学生各自修改。这样通过示范引路，学生就能渐渐如何把自己的发现叙述清楚的，使修改习作落实到实处。
五、誊写作文
1.学生誊写习作，要求誊写规范，书写端正。2.自由选择作业，可以在习作旁配画插图。
鼓励学生在誊写好习作的基础上，发挥自己的特长，给习作配画，习作与图画相得益彰，有利于培养学生习作的兴趣，树立自信心。
推荐第9篇：观察类作文教学设计
观察中的发现——四年级实物观察作文教学设计 教学目标】
１.引导学生学会观察的方法，并善于观察。２.以胖大海为载体，激活学生的想象力和创造力。 ３.让他们初步学会按时间顺序，有条理地写话。
【教学重点】培养孩子观察的兴趣，让孩子养成留心周围事物的好习惯。 【教学难点】把自己观察中的发现具体、生动地写下来。 【教学准备】
1.胖大海的实物若干颗。2.水杯热水 【教学过程】
一、激趣，引导观察
1.（导入）世间万物丰富多彩、美不胜收，而且有着千丝万缕的联系，孩子们只要细心观察，用心思考，就会发现事物的奥秘，享受到观察的乐趣。
通过第二单元的学习和平常的积累，你知道哪些观察事物的方法呢？ 生：我们可以用眼睛看。 师：看什么呢？
生：看形状、颜色、大小。 ……
（小结）其实，孩子们，我们观察一种事物，要发现它的特点，不光要看、摸、闻、尝，还要充分的发挥想象，谁最会观察，最会想象，谁就会有了不起的发现。
2.今天老师也给大家带来了一种神奇的种子，请孩子们用上刚才咱们说到的好方法，仔细观察种子的样子，（板书：样子）观察时，孩子们要注意观察的顺序，先要看，看它的形状、颜色、大小，再摸一摸，看看有什么感觉，最后，闻一闻，有什么气味。3.学生观察。
4.抽生汇报，指导学生按照顺序说，并且要加上自己丰富的想象。
5.（小结）孩子们刚才不仅观察得认真，而且说得也是丰富多彩。这样的种子以前有没有见过？ 生：没有。
6.师：那老师告诉你们，它的名字叫“胖大海”，听了这个名字，你有什么疑问吗？ 生提出疑问。
二、体验，发现变化
1.导：是啊，这么一颗小小的，干瘪瘪的种子怎么会取这么奇特的名字呢？让我们一起来做个实验，答案很快就会揭晓。
提出实验要求：实验中，孩子们要仔细观察胖大海外形的变化，（板书：变化）它开始是什么样的，不一会儿发生了怎样的变化，又过了一会儿发生了怎样的变化，最后变成什么样儿的了。（板书：变化开始……不一会儿……又过了一会儿……最后……）5分钟后，我们一起来说说它外形的变化。 2.生开始观察。
3.时间过得真快呀，哪位能干的孩子能按照刚才观察的顺序说一说胖大海外形变化的经过。抽生说。 生评。
师相机指导开始的时候，杯中的胖大海像什么？最后，杯中的胖大海又像什么？注意指导时，要让学生说得有顺序，还要加上自己丰富的想象。 4.四人小组练习说话。 抽生交流。
5.现在请孩子们打开杯盖同桌两个人，一个人闻一闻，另一个尝一尝，看看你们又有什么新的发现？比比谁的动作快。生畅谈感受。
6.其实孩子们可不能小瞧这小小的胖大海，它还有很多的妙用，你们知道吗？ 生说。
师总结胖大海的作用，并板书。
三、指导方法，自主说话
1.孩子们，通过这节课的观察，如果让你写一个作文，你会写一个什么题目？ 抽生说。
2.咱们要想把这篇作文写完整，还得有开头，写事的文章开头要简单介绍时间、地点、谁、干什么？哪位孩子愿意来说说作文的开头？ 生说。
3.既然有了开头，又怎么结尾呢？结尾还要写什么？ 生：写自己观察后的感受。 生谈感受，师指导，语言要简洁。
4.（小结）孩子们，咱们要想写好这篇习作，开头得简要介绍时间、地点、谁、干什么，中间胖大海的特点是重点部分，要写得具体，要想把它写具体，要抓住胖大海样子的特点，它的形状、颜色、大小、摸的感觉、闻的气味都要写出来。然后要按照咱们观察的顺序，把它外形的变化过程写清楚，发挥想象，把它写生动，最后简单地说说它的作用。结尾要简要地写下自己观察后的感受。
5.根据提纲，口述作文。
四、总结延伸
师：孩子们，今天我们一起通过看看、摸摸、闻闻、尝尝认识了这有趣而又神奇的胖大海，再加上丰富的想象，你们一定能写出一篇有意思的文章，下课后孩子们把这篇作文写在你们的日记本上。
观察中的发现——四年级实物观察作文教学设计 来自费尔教育。
它是谁（观察作文教学设计）
教学要求: 1.训练学生养成认真仔细观察事物的习惯。 2.学习把一种动物按一定的顺序写具体。 教学准备：
1.三个小动物（小猫 公鸡 鸭子）。 2.三种动物的彩色放大拼图纸。 教学步骤：
一 激趣引题
1 师语：同学们，你们喜欢听故事吗？（放录音，听故事）
今天，我们的故事中的三只小动物也来到了我们中间，想知道他们是谁吗？（板书：它是谁）同学们请看，他们来了。
2 （依次放幻灯片，师简介）机灵的小花猫静悄悄的走来了，胖乎乎的小鸭子一摇一摆的跟着过来了，骄傲的大公鸡昂首挺胸，踱着方步也来了。（话外音）大家好，见到你们可真高兴，你们愿意和我们成为好朋友吗？
二 练习说话
1 （同学们看，他们今天打扮得多漂亮呀！既然是好朋友，就应该熟悉他们。现在就请同学们仔细观察这三幅画，选择其中你最喜欢得一个小动物，观察它各部分的颜色以及形状。你们可要看仔细哟，同桌可以互相讨论，看看谁说的最好）
学生自由观察，自由讨论，相互试说。
2 指名学生发言，把观察到的小动物的样子说给大家听，其余同学边听边看图，及时补充。
教师引导：
小猫：尖尖的耳朵，圆溜溜的眼睛，白色的四肢，黑色的花纹（注意小猫的眼睛，展开想象）
小鸭子：圆圆的脑袋，扁扁的嘴巴，短尾巴，又粗又短的脚，长有蹼的脚趾。（想象小鸭子扑着翅膀干什么）
大公鸡：火焰似的鸡冠，黑眼珠，又尖又硬的嘴，漂亮的尾巴，尖尖的硬爪（想象大公鸡伸着脖子张着嘴在干什么呢）
三 学生动手贴图片，熟悉观察的顺序
1（师语：同学们说得真好，你们瞧，它们多高兴呀！那么，你们刚才是按什么顺序观察的呢？
如果老师把这几只小动物的头 眼睛 四肢都分开，你们能不能用很快的速度重新拼贴成一只可爱的小动物呢？）
出示拼贴图片，学生上台按顺序拼贴，其余同学边看边想，及时帮忙纠正。 2 请学生说说自己拼贴的顺序。（师小结：观察小动物一定要注意两点：一是按一定的顺序观察，二是要抓住它各部分的特点） 四 写作文
1 （师语：刚才，同学们把这三只小动物各部分的颜色和样子都仔细观察了，并用生动的语言讲了出来。现在呢，就请同学们把你们喜欢的小动物的样子按照刚才你们拼贴的顺序写下来，先贴什么就先写什么，写出各部分的颜色和形状）
2 学生写作文（提醒学生写题目） 五 作文讲评
请先写完的同学到前面朗读自己的习作，其它同学做补充，教师指导修改。 六 布置课外习作练习
请同学们把这几只小动物或更多的小动物找来，编成一个精彩的故事。我们再来开一个故事会，把自己编的故事讲给大家听，看谁的故事最有趣。
推荐第10篇：指导学生写好观察类作文
怎样指导小学生写好观察作文
多巴二小窦洪存
新大纲明确指出：“小学生作文就是练习把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的语言文字表达出来。”显然，小学生作文就是写真人真事，表达自己的真情实感，而学生们正是由于对自己周围的人或事缺乏观察与注意，又极少参与实践活动，所以作起文章来无料可取，要想解决学生“无米下炊”这一困惑，在作文教学中，我们要激发学生的观察兴趣，教给学生观察方法，引导学生乐于观察，善于观察。
对学生观察能力的培养，我认为应遵循以下几个环节：
一、激发兴趣，让学生乐于观察
“兴趣是最好的老师”。兴趣在学生的观察中起很大的作用，如果学生对自己周围的生活越感兴趣，就越会根据自己的实际感受，自己的思路，自己的语言，叙生活之美好，抒心中之情感。因此，激起观察的兴趣是成功的关键。
1．游玩中观察： 好玩是孩子的天性。从孩子喜欢的事物中观察，孩子往往会瞪大一双好奇的眼睛，效果容易事半功倍。让学生在游玩中观察，既减轻了学生的负担，又为他们增添了生活的乐趣，学生有了乐趣自然就有了收获。
2、活动中观察。各种各样、丰富多彩的课余生活为学生的写作提供了良好的氛围。学校、班级每搞一项活动，教师预先布置学生观察。如学校召开拔河比赛，我提前布置学生既要观察拔河赛的热闹场面，又要观察拔河同学的表情、动作。助威同学的语言、动作、神态等，要求观察要有点有面确定了观察的范围、对象和重点后，让学生有的放矢地在活动中观察、思考，这样提前积累素材，为学生的写作打下了基础。作文课上，学 1
生从不同的侧面写出了拔河赛上上自己观察到的，开头的方式也不是以前的千篇1律，千人一面了。如有的同学写“加油，加油，场上啦啦队的喊声此起彼伏„„”有的写“拔河赛上最引人注目的四年级
一、三班的决赛，你看我班的„„”这样，学生仅用一节课就把自己的所见所闻记了下来。在如此不断的训练中，学生养成了良好的观察习惯，掌握了观察的要领，进行有重点，有顺序的观察，使作文教学达到事半功倍的效果。
二、教给方法，让学生善于观察
观察是写作的第一基本功，教给学生观察方法，引导他们进行观察实践就显得尤为重要。小学生感知的无意性、情绪性比较明显，在观察时，常常容易被外来的强刺激物所吸引，不能把注意力集中在观察对象上，或容易被他们最感兴趣的方面所吸引，如只注意色彩鲜明、神态生动、动作明显等刺激性较大的部分。小学生观察事物易停留在表面印象，不注意观察事物的条理，不考虑事物之间的联系，忽视事物的一些重要细节，不进行比较容易把相似的事物混淆。
针对小学生的这种现象，就要教给学生观察事物的具体方法。
1、有序观察。有顺序的观察至关重要。观察有序，才能言之有序。由于学生的年龄特点，在观察时，往往不注意观察顺序，常常东瞧西望，显得杂乱无章。教师在指导观察时，可借助课文插图，从看图入手，教给观察方法。如：从整体到部分，从近到远，从上到下，从景到人，等等。先指导学生观察静物，将所学的观察方法在实际中加以运用；然后观察动态物体。学生通过不断实践，反复纠正，就能有顺序地观察事物，作文也就能做到言之有序。以《我们的校园》为题，写一篇观察作文。“同学们喜欢咱们的校园吗？ 喜欢校园的哪些方面呢？如果有客人要来参观，你作为导游，你将如何来介绍我们的校园呢？”学生的眼光开始瞟向校园，开始了
作文的构思。有的学生就写到：我们的校园，坐落在村子中央， 走进校门，迎面矗立着一栋斩新的四层教学楼，楼前是平坦的地面，铺者红色的地砖。鲜艳的五星红旗在校园正中的上空迎风飘扬。校园中间有两个个美丽的花圃，里面鲜花盛开。教学楼后面是个大操场„„
2、重点观察。在学生学会有顺序地观察事物的同时，教师还应引导学生抓住特点观察事物。由于小学生的年龄特点，他们观察事物往往不精细，常忽略了对一些重要细节的观察，在指导时，教师应抓住那些易被忽略而又十分重要的细节，提醒学生注意观察。有一次，我给学生布置了一道作文题《蚕豆的生长》。让学生动手泡几粒蚕豆，观察蚕豆每天的变化，重点观察蚕豆的大小，表皮、颜色的变化以及发芽时间，芽的颜色，形状等。两周周后将观察所得整理成一篇作文收上来，我发现大多数学生饶有兴趣地照着做了，许多文章都写得具体生动。
3、比较观察。小学生观察事物比较粗略，比较笼统，不善于区别事物之间的细微差别。教师在学生全面认真观察的基础上，要指导学生学会细致观察所要分辨的对象，通过分析比较，让学生自己发现两者间的细微差别，自己去认识事物各自的特点。启发学生懂得：只有学习运用比较观察方法观察事物，才能抓到事物的特点，不然，描写的人物就会出现“人人一个样”的毛病。同时我还介绍一组描写少年儿童外貌较好的习作，指导学生读一读，比一比，说出人物外貌描写的共同点和不同点；接着，我布置了一个习作片段：请你细心观察我们班的同学，寻找一个你最熟悉、最了解的同学来写，注意写出他的外貌特点。而后在班级里交流的时候，我让学生自己念作文，然后全班同学一起来猜猜写的是谁，像不像，不像的话该怎样写。全班同学都很兴奋，都想听听别人是如何描写同班同学的，学生在交流点评中学会观察作文，提高了写作能力。
4、想象观察。观察展开联想和想象，这是写文章是否形象生动的保证。作家孙犁说：“观察时，还要联想。”这一语道出了联想和想象在观察中的作用。如果学生在观察时产生了联想和想象，运用比喻、比拟等表达方式，那么写作的内容就会更加丰富。比如，在观察一棵松树，问：“松树的叶子跟其它树的叶子有什么不同？”学生答：“又细又尖。”教师又问：“你觉得它像什么？”“像针。”“颜色呢？”学生边看边想就有了很多优美的句子。可见，在观察中展开合理的联想和想象，才能是写出的文章更生动形象。
2009.10
第11篇：母婴类店铺活动策划方案
母婴店活动策划
一、活动内容
(一)活动时间：
2011年05月#日-#日
(二)活动地点
丽江市##路##
(三)活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报转载自经济生活网http://www.daodoc.com，请保留此标记：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)5月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动第二天)流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
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第12篇：小学艺术节音乐类活动方案
小学2014年校园艺术节活动方案（音乐类）
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，认真落实教育规划纲要，坚持育人为本，加强学生爱国主义教育，弘扬伟大的民族精神；以学校为基础，面向全体学生，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，促进学生德智体美全面发展；展示我校学生艺术教育的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质。
二、活动形式及内容：
艺术节在学校的统一指导下，充分发挥学生的积极性、主动性、创造性，开展一系列形式多样的有利于学生全面发展的健康、积极、文明、高雅的各类活动，要求层层发动，班班开展，人人参与。活动分个人项目与集体项目。本学期举行个人项目比赛。
1．声乐：表演唱、重唱、独唱演唱歌曲1首，节目时间不超过4分钟；伴奏带自备。
2．舞蹈：少儿舞蹈体现少儿特点，表现童心童趣，内容健康向上，成人化舞蹈不得参赛；独舞时间不超过5分钟；伴奏带自备。
3．器乐：节目一律不使用伴奏带, 除钢琴外，其他乐器一律自备。节目时间不超过4分钟；所有超时的器乐作品自行处理，如省略反复部分。
三、初选安排：
1、班主任下载报名表（附后）并填写报名表（3月14日之前将本班报名表上交给本班音乐教师处），由班级音乐科任教师组织初选。
2、初选时间：3月17日——3月21日（由各班音乐老师利用音乐课组织班级内部精心选拔），音乐教师于3月21日前将本人负责的各班决赛名单以及决赛视频上交音乐室。
3、音乐组于3月25日于瓦小校园网公布声乐、器乐、舞蹈三项入围决赛名单。
4、决赛具体事宜详见各类比赛安排，日期如有变动，另行通知。
四、决赛安排： 1.声乐：
4月2日周三下午2： 30决赛（暂定礼堂）。 2.器乐：
1）钢琴（学校提供）、小提琴、萨克斯、笛子、吉他等易携带乐器4月1日周二下午2:30决赛地点（音乐教室2）
2）电子琴、双排键、架子鼓、古筝等乐器3月21日前上交视频文件至音乐组。
3.舞蹈
4月4日周五下午2:30四楼舞蹈室比赛。
第13篇：建材类促销活动方案(共)
篇1：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常
1、订单有礼，快乐5.1 ；非常
2、热销单品，钻石套餐 非常
3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常
5、幸运抽奖，惠领全城；非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇2：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
篇3：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容：
预热活动：5月18日-31日
活动
一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆ 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主题活动：6月1日-3日
活动
一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。
活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。
1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；
◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）
◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：6月1-3日，过期作废
200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；
◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废
◆本活动费用承担：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动
二、满额就送格力柜机、ipad
2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元) 活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。
活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；
◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 ◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动
三、“***** 首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌：
活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间：6月1-3日
活动
一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）
本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动
二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担） 活动
三、神秘返现（以抽奖活动形式开展） 活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现
活动
四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
（1）、报纸广告投放明细
（2）、电视台
（3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案
（5）、户外媒体
2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。
篇4：xg建材市场促销活动策划方案-10页
xg建材城活动推广计划
一、漳州xg建材城市场招商状况分析
目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、
餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现
在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商
户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”
已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加
大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次
开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向
客户签约，顺利开业。
二、开业前活动运作
主题1：xg建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日
地点：待定
活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间：7月－8月
地点：待定
活动对象：公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b
2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或
者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。
主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：2007-8 活动地点：建材城办公室
活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈
活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物xg行，快乐装修乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3） 即刻有精美礼品送上
4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬
活动时间：2007－9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在
商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周
抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微
波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。
奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机
等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能
到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿
活动时间：2007-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，
详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金
券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现
金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。 4.购物装扮家，名车夺回家
活动时间：2007-9-1～2007-10-7 抽奖时间： 2007-10-7下午
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在
商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月
一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者
当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。 5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠
活动时间： 2007－9每周末下午14：00 活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活
动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，
以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为
xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg 建材城提供的相应的广告、新闻支持。 6.优惠大风暴，让利大行动
活动时间：2007－9－1～2007－9－31 活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000 元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；
当天全场购物满20000元，满百返还12元 7.主题：用心关怀，凭证优惠
时间：2007－9－10教师节
策略：针对特殊人群，给予适当优惠
操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物
优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！
四、后续活动
（10月上旬—10月下旬）
1、10月xg行，团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 ? 即刻有精美礼品送上
? 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动
2、主题：满1000元返300购物券
策略：连环购物促销策略
操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入
人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券，
并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上
并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物
券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。 3主题：以旧换新惊喜三重天 策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望
操作方式：联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具
后可享受免费送货及安装服务
4、主题：每日整点限时抢购
策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！
操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时
限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。
操作要点：广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点
抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××??。我们将在十
点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前
往??
5、主题：厨卫质量周活动
策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，
更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”
之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。
6、主题：xg建材城地板节
策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！
操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，
配合以适当的小型演出活动，强力造势。
优惠措施：地板节期间，购地板可有5-10％的优惠；可享受1-3年质量品质
保障等；
7、主题：xg建材城·情系学子 助学大行动
策略：以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。
操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍卖的10％设立助学基金，扶助高校贫困
学子。
（11月上旬—12月下旬）
1、主题：进口材料，国产价格
策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体
操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，
购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。
2、主题：油漆环保健康评选活动
策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头
操作方式：借“环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆，从而
达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。
3、主题：月度20大诚信商家评选
策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！
操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展
示宣传。榜上有名者，xg建材城管理处将给予奖励，受到投诉者
将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！
（1月上旬—1月下旬）
1、主题：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动
操作方式：与“国美电器”等家电行业进行联合促销，实行“买建材、送家
电”或“买家电，送建材”的活动。
2、主题：买建材送婚纱照
策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好
操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。建
议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并
且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。
3、主题：元旦大酬宾
策略：购房者年底装修较多，机不可失
操作方式：每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小
礼品一份，多买多送
开业后每月不定期举办活动：
1、主题：“家居文化快讯”
策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通
操作方式：组织编写 “家居文化快讯”——《xg建材城 家天地》精美的32k 订本式dm杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商
品价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力
争以发行量取胜。
2、每月两天，购物免费
活动内容：每月随即选择两天，凡在xg建材城内无论消费多少，均由xg 买单
特别告知：每人均有且只能有一次机会免费
3、早安晚安，xg有礼
活动内容：每月随机选择2天，限前100位顾客赠送精美礼品和路费
特别告知：每人仅限领取一次 xg建材城广告推广计划
开业前广告计划
一、报纸
1/8硬、软结合 家装联谊会 1次
1/2硬广 形象广告3次
1/8软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后
个1次）
新闻报道 家装联谊会 1次 1/4硬广 形象广告3次
1/4软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后
个1次）
闽南日报 新闻报道 答谢酒会报道 1次
新闻报道 家装联谊会 1次
漳州广播电视报 新闻报道 答谢酒会报道 1次
新闻报道 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告3次
二、视听媒介
电视台 漳州电视台 5’和15’形象广告 1个月主题：待定
东山电视台 30’形象广告 1个月主题：待定
平和电视台 15’形象广告 1个月主题：待定
车载媒体 高速tv频道 15’形象广告1个月 主题：待定
楼宇电视 10’形象广告 1个月 主题：待定
三、dm派发
山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万
份dm彩页。
主题：盛大开业 百万豪礼大放送
时间：开业前3-4周每周
六、日 共6-8天
四、路牌
漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座 漳州xg建材城欢迎您
开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）
一、报纸
开业前2周
次
1/8硬广 盛大开业 2次 7次
报眼 盛大开业 2次
闽南日报 报花 盛大开业 1次
漳州广电报 1/4硬、软结合 开业活动和商家信息 2次
开业后1个月
动后期效果报道 4次
动后期效果报道 4次
闽南日报 1/8硬、软结合 买建材，选xg\\xg建材城盛装登场开业活
动后期效果报道 4次
后期效果报道 4次
二、视听媒介
电视台 漳州电视台15’ 盛大开业
1个月
东山电视台 1个月
平和电视台15’ 盛大开业 30’ 盛大开业 1个月 1个月
楼宇 1个月
厦门移动电视
半个月
三、路牌
新浦路跨路广告牌10座 漳州长途客运中心站广告牌3面
公交车25’ 盛大开业 电视10’ 盛大开业 ’ 盛大开业 盛大开业、百万豪礼大奉送 盛大开业、百万豪礼大奉送 15 篇5：五一建材促销活动方案 五一建材促销活动方案
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日— 5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好）
篇6：一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十
二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
第14篇：第八届艺术节音乐类活动方案
香洲区十六小学第八届艺术节活动方案
一、活动宗旨：
以“面向全体，肯定个性”为宗旨，以“展学校特色、展学生特长”为基础，通过举办本次艺术节活动，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和艺术修养，展现特长学生的才能。本次活动立足于班级全体、特长学生，点面结合，寓艺术教育于各项活动之中；提高学生的艺术素质；丰富、活跃学生文化生活，建设良好的文化艺术教育氛围，推进学校艺术教育的发展。
二、活动主题：参与快乐艺术，体验艺术快乐
三、活动口号：亲亲艺术 显显身手 展展风采
四、活动时间：
1、班级初赛：第十五周音乐课堂
2、全校决赛：第十
六、十七周周二至周四下午放学后
3、优秀节目展演：第十八周
五、活动对象：1至6年级全体学生
六、活动内容：
1、“跳动的音符”器乐专场比赛
2、“飞扬的生命”舞蹈专场比赛
3、“我是校园小百灵”小歌手比赛
七、音乐具体活动安排：
（一）初赛方式：
以班级为单位，于第十六周前由音乐教师与班主任共同担任评委，完成初选工作，比赛在音乐课上进行随堂选拔。各班音乐教师将最终代表班级参加学校决赛的选手名单在第十五周周五上报给刘媛媛老师。
（二）决赛方式：
以各专场为单位，1-6年级选手分别参加各单项比赛，邀请校领导、校外教师、家长担任评委，具体事项另行通知。
（三）奖项设置：
进入决赛的选手，按照高（5－6年级）、中（3－4年级）、低（1－2年级）年段评出
一、
二、三等奖，分别按参赛选手的10%、20%、30%的比例颁发奖状与奖品进行表彰，其余为优秀奖，颁发奖状鼓励。各班选手代表将按名次为班级取得团体加分资格，一等奖4分、二等奖3分、三等奖2分、优秀奖1分，每个年级最终按团体总分决出一个（
三、四年级两个）“最佳团体奖”，予以奖状及图书奖励。
（四）各项比赛具体选拨要求：
“跳动的音符”器乐专场比赛
1、比赛形式：独奏、重奏、合奏等（组合的人员可以跨班但不能跨年级）
2、比赛要求：
（1）参赛者自选一首乐曲参赛，需要保持完整性。 （2）参赛乐器种类不限，除钢琴外其他乐器一律自备。 （3）音乐时间1- 5分钟。 （4）音乐、化妆、服装自备。
3、评分细则（总分10分）：
（1）能够正确地掌握所选器乐的演奏方法（吹奏法、拉奏法、弹奏法及各乐器所具有的特殊演奏技法）。
（3分）
（2）能够比较熟练地演奏所选的乐曲。 (3分） （3）演奏时节奏准确，音准较有把握。 （3分） （4）演奏者富有表情，演奏的音乐充满感情，音色有所控制。 （1分）
“飞扬的生命”舞蹈专场比赛
1、比赛形式：独舞、双人舞、三人舞、群舞（不超过10个人、组合的人员可以跨班但不能跨年级）
2、比赛要求：
（1）儿童舞、中国舞、民间舞、民族舞、体育舞蹈或其他体现健康向上的舞蹈形式皆可。
（2）音乐时间1- 5分钟。
（3）音乐、化妆、服装、道具自备。
3、评分细则（总分10分）：
（1）内容选择适合学生表演，主题突出。（1分） （2）舞蹈编排有艺术性，新颖别致。（2分） （3）肢体能协调配合，舞姿优美、形象。（3分） （4）服装适合舞蹈内容、风格。（2分）
（5）根据舞蹈内容与风格，表情自然大方，有感染力。（2分）
“我是校园小百灵”小歌手比赛
1、比赛形式：独唱、重唱、小组唱（组合的人员不超过4人、可以跨班但不能跨年级）
2、比赛要求：
（1）演唱中外艺术歌曲、民族歌曲、校园歌曲、成人励志歌曲皆可，不可演唱与年龄不符作品。
（2）音乐时间1- 5分钟。 （3）音乐、化妆、服装自备。
3、评分细则（总分10分）：
（1）音色音准：要求声音自然、流畅，咬字吐字清晰，音准正确。
（5分） （2）歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上。
（1分） （3）服装服饰：要求参赛选手着装大方，符合歌曲意境。
(1分)
（4）舞台表现：要求整首歌曲的演唱中加入艺术表演形式，与伴奏配合熟练，音乐节奏感强，歌曲演唱完整。
（2分）
（5）情绪感染力：富有感情，有渲染性。 (1分)
音乐科组 2013-12-4
第15篇：哈尔滨市信息技术学科课堂观察活动方案
哈尔滨市信息技术学科课堂观察活动方案
为深入开展教师岗位大练兵活动，巩固活动成果丰富活动内涵创新活动形式，引领教师走向专业的听课、评课，提高我市信息技术教师的教育、教学能力，定于2009—2010学年度上学期开展哈尔滨市信息技术学科课堂观察活动。
课堂观察就是通过观察对课堂的运行情况进行记录、分析和研究。并在此基础上谋求学生课堂学习的改善、促进教师发展的专业活动。
课堂观察活动要求教师科学的听课、评课。听课、评课是教师专业的日常生活，是教师在职的专业学习。通过参与听课、评课，教师可以加深对教育专业的理解和对学生学习的研究，促进自己的专业发展。同时，听课、评课也是一种有效的合作研究方式，它为教师的专业合作提供了有效的机会和平台，教师借助于听课、评课共同体，开展自我反思和专业对话，探究具体的课程、教学、学习、管理上的问题，促使该合作体的每一位成员都得到应有的发展。
一、如何开展课堂教学观察 1.组建听评课合作体
在听评课中特别要强调合作。我们把听评课界定为是教师专业共同体的合作研究活动。首先，听评课群体应当是由上课教师、听课者、评课者、学生等相关人员构成的一个合作体。这个合作体当中的主要行为是对话、分享，而不是强加和权力性质的领导。其次，听评
1 课合作体最重要的是要改变教师传统的单兵作战的专业生活方式，让他们在日常工作中积极寻找并创造合作机会，面对复杂的课堂教学中的问题，通过对话、倾听、讨论等交流方式，开展多样化的合作研究。第三，听评课合作体的形成与成效最终取决于教师群体中的文化，只有形成开放的、民主的、合作的教师专业共同体文化，听评课才能真正发挥促进学生有效学习和教师专业发展的作用。
2．课堂观察的内容
4个维度、20个视角、68个观察点。（另附） 3.课堂观察工作流程
它包括课前会议、课中观察与课后议课三个阶段。
从课前准备和讨论，确定课堂中的观察点与评价量表，到课后议课的分析与反馈，构成了确定问题——收集信息——解决问题的工作流程。
课前会议：观察者（听课、评课教师）与被观察者（授课教师）集中一段时间进行有效的商讨，确定观察的目的、重点、量表制作。开课前一天进行，至少需要15分钟。“磨课”、“集体备课”不属于课前会议的范畴。
活动内容：被观察者的说课、确定观察点、观察者分组、观察量表的制作。
观察量表的制作要定量与定性相结合、要便于课后分析、量表的评价标准要明确，可操作性强。
例如：
课中观察：
看：老师—基本状态、教学行为
学生—学习习惯、学习状态、学习行为 班级—整体氛围、硬件配备…… 听：教师的语言，学生的声音
记：教学环节、衔接过渡、细节特色、板书纲要、点评批语、备注……
思：教者的意图、建设性的意见
处理数据：处理记录的信息一般要经历三个步骤：统计整理、归类、解释。寻找、发现可以陈述的问题或观点，建构分析框架，对统计或整理的结果按不同的问题进行归类，把具体的事实与数字集合到相应的问题或观点中去，为下一步的解释作好准备
观察量表的分析方法： 定性分析的方法
数学统计的方法（百分比、平均数、方差）
3 课后议课：对发现的问题或被观察者的教学特色进行剖析与反思。对数字的具体含义与现象背后的原因及意义作出解释，并提供相应的教学建议。
被观察者进行课后反思：这节课的学习目标达成了吗？谈谈教师各种主要教学行为的有效性？谈谈有无偏离自己的教学设计（教案）。
观察者简要报告观察结果。简明、有证据、有回应、避免重复。形成几点结论和行为改进的具体建议，一是成功之处，二是个人特色，三是存在问题，四是明确的改进建议。
二、活动形式
以各中小学校为单位，全员参加。按10人左右组建听评课合作体，确定观察者与被观察者。
被观察者需完成材料（电子稿）：教学设计、观察量表设计、教学反思。
观察者需完成材料（电子稿）：观察量表修改完善、填写，简要观察报告，活动体会。
三、活动时间
10月22日——11月12日，双城市信息中心初评，优秀者上报哈市后参加全市联评。
四、地址：hrb_oonana@yahoo.cn
双城市信息中心
2009年10月22日
第16篇：电信类方案
三星以安全、稳定服务电信移动BOSS
XX省移动业务支撑系统改造工作已全面结束，已经由原先的计费集中、营帐独立的模式改为大集中的模式，目前所有系统已经投入实际运行并逐步进入稳定期。各个系统均采用集中方式建设，即全省只设置一个中心，地市设置终端，通过网络接入到省中心。企业统一信息平台系统和新BOSS系统的设备均设置于省会移动XX枢纽楼机房，客服系统的排队机、坐席设置于省会XX机房。原BOSS系统设置于省会机房。为有效保证各系统机密性、完整性以及可用性的安全，实现基于策略、基于角色的安全核心保护，将进行XX省移动业务支撑网安全系统建设。
一、网络环境简介 l BOSS网络 l 企业信息平台网络 l 客服系统网络 l 经营分析网络 l 网管网络
l MIS子网
BOSS系统内部防火墙（带vpn）和企业信息平台系统对外VPN网关：包括4台核心防火墙（带VPN功能），18台地市防火墙（带VPN功能），经营分析系统、客服系统各2台防火墙（带VPN功能），企业信息平台和网管系统1台，BOSS系统和企业信息平台各约20个客户端软件。
目前XX省移动计费业务网络建设基本完成。OA、客服、会计电算化等系统挂在计费网络平台上，即由移动计费网为其提供广域网平台。各系统仍然保持原有的独立性。
BOSS系统所有小型机以千兆光纤方式分别连接在两个CISCO65xx交换机上，核心路由器CISCO7xxx和交换机CISCO65xx之间通过此次项目选用的VPN网关采用插连的方法，在网络上实现冗余链路，达到网络连接可靠性的目的。通过光纤交换机完成地市传输汇总与各地市路由器互联，并与老Bo系统通过完成异地容灾。将经营分析、承载平台网络、客服网络、交换网管、省会各营业厅、与集团公司互连网及与银行系统互连的网络等其它网络连接在CISCO65xx和路由器CISCO75xx上，通过在加设防火墙和启动放置在子系统内部VPN的防火墙功能达到网络安全的目的。在各地市的网络连接中，分别在与省中心CISCO72xx和CISCO72xx路由器后加入VPN，启动其上的防火墙功能，在必要时使用其上的入侵检测功能做必要的安全防护。
二、方案简介
三星为XX省移动提供了NXG系列防火墙产品来满足对BOSS系统的数据加密，安全传输，防火墙功能及内置入侵检测的需求。
本方案中我们建议在省中心机房采用4台千兆型防火墙，在每个地市中心采用2台百兆型型防火墙。
其中2台百兆防火墙在旧BOSS处，2台防火墙在新BOSS处，都进行高可用性设计，以保证中心端的不间断性，每个地市也都采用两台2NXG100进行高可用结构，保证地市端和中心端的线路通畅。
采用了高速加密芯片的NXG产品，可以进行3DES高速加密。NXG采用168位3DES加密算法，SHA-1和MD5算法，在XX省移动枢纽机房进行的实际环境下的测试表明，在开启了VPN、IDS等功能后，整个传输效率损耗低于11%，中心端效率的损失也没有超过3%。完全可以保证XX省移动的实际需求。
1、必要性
目前XX省移动的整个BOSS系统及其各地的采集点都是通过XX省移动的内网进行明文传输的。在这种模式下，所有重要的业务数据都是不经过任何保护措施的，移动内部的任何用户都有条件监听到这些数据，并可以通过黑客工具对这些数据进行分析破解甚至篡改，而这类工具是在Internet中可以非常容易获得的。
通过VPN进行了3DES加密后的业务数据具有168位高加密程度，目前最高级的计算机对这种加密算法进行破解时，也至少需要一个月以上的时间，也就是说即使有人企图对业务数据进行窃取或篡改，也要花费几个月甚至更长的时间，这时这些数据已经存储进BOSS主机中，并进行了相应的处理。由于丧失了实效性，这些业务数据对我们来说已经丧失了重要性，即使被破解也已经无关紧要。
信息安全不仅要保证数据在传输过程中的安全，也要保证保存数据的主机的安全，采用防火墙不仅可以满足对业务主机的访问控制，以防止不必要的内网用户对BOSS主机的访问，也可以防止来自内部网络的网络病毒和各种攻击，比如近日正在爆发的冲击波等病毒，都是不断的利用网络中的一些服务协议进行广播，如果BOSS主机不进行相应的防范，必然会造成的这种攻击：轻则增加BOSS服务器无谓的系统负担，重则会破坏BOSS服务器的操作系统而引发重大事故，对移动公司造成重大的损失。
由于BOSS业务是移动公司最重要的业务系统，决不能出现停机和中断，所以不仅VPN设备必须达到电信级网络设备和路由设备的高稳定性，还必须采用双机设备或高可用性等冗余设计，以保证7×24小时的不间断运行。
2、方案拓扑
三、特点说明
Internet网关是XX省移动内网同Internet进行连接的唯一通道，来自Internet的各种攻击和非法访问请求多不胜数，所以在Internet网关处配置高性能防火墙显然是必须之举。我们建议在Internet网关处增加百兆型防火墙以满足XX省移动内部上网的需要、XX省移动企业信息发布的需要和出差人员远程安全访问内部OA系统和BOSS系统的需要。
百兆型防火墙可以提供200000个并发会话能力，并有很强的抗攻击能力和日志分析能力，是一款非常适合配置在大型企业内网网关处的防火墙。内置的强大VPN功能，又可以满足最多5000个移动用户的VPN接入需要，完全可以满足目前的VPN接入需求和未来几年内的需求增长。
1、三星NXG产品特点
l 线速防火墙，具有极高的性能，不受安全策略数量的影响，安装前后网络速度几乎没有变化；
l 内核层处理数据包、极大降低应用层的负荷； l 多线程代理方式；
l 面向网络对象的安全策略管理；
l 静态策略与动态策略的实时响应，保障防火墙的性能和安全；
l 是目前为止国内真正完全实现VPN核心技术中IKE与IPSEC协议的全部功能，完全符合IETF的IKE/IPSEC协议标准（RFC240
1、RFC240
2、RFC240
6、RFC240
7、RFC240
8、RFC2409），支持各种认证（X509V
3、PKCS）、加密算法（DES、3DES、BLOWFISH、RSA、Diffie-Hellman）及数字签名算法（MD
5、SHA-1）。而其他一些VPN产品，仅实现了上述协议的部分功能。 l 是真正意义上的点对点的VPN产品，即支持主机——主机、主机——网关、网关——网关或子网——子网的安全通讯。而不是象其他一些VPN产品，仅仅实现了子网——子网的VPN。
l 支持动态IP环境下的VPN通道； l l l l 支持多个接口及VLAN，适合多种网络结构；
基于应用程序的扩展状态检测，提供更多的应用扩展支持；
高速内容过滤功能，绑定URL、设定内容过滤，实时反映安全策略； 即使不使用专门的IDS（入侵检测系统），也可以检测到多种入侵行为，确保防火墙的安全运行；
l 透明HTTP代理，锁定有害的Java/ActiveX及CGI代码； l SMTP代理，锁定邮件地址、内容过滤、防病毒，保护邮件安全； l 多种NAT方式，节约合法IP资源，隐蔽内部网络的拓扑结构；
l 剥离DNS，防止DNS欺骗，为可信网络和不可信网络提供安全的DNS服务； l 优化带宽使用方式，确保关键应用使用充足的带宽；
l 支持SNMP协议，与HP Openview的网络管理系统（NMS）兼容； l 提供多种负载均衡方式，支持OSPF动态路由协议； l 支持网桥模式和路由模式的防火墙实施方案；
l 无需L4交换机、无需增加模块就可实现双机热备（Active-Standby）、负载均衡（Active-Active）的高可用性解决方案；
l 使用简单明了的中文图形界面及字符界面，安全管理员可以集中管理、执行安全策略； l 多种审计、日志、报警及报告功能，管理更方便； l 时间表策略，使安全管理自动化。
l 由于沿用IETF特性和标准，与其他任何网络上的标准VPN解决方案兼容，具有很强的可互用性。
l 安全机制配置在传输层之下，对应用软件与用户是透明的。
l 配置VPN无需更改应用软件和重新培训应用层用户，使用方便。
l 提供各种安全服务：数据保密性、数据完整性、数据来源认证、动态重置密钥、身份识别与保护及防重发保护等。
l 免除专用网投资，实现专用网的性能。 l 可升级；可扩展；可互用。
l 采用堆叠方式可扩充速度及提高并发处理能力。 l 适用性强，可适用于任何网络上通信安全要求。
l 标准、完备的内部CA子系统对VPN认证进行强化支撑，并提供标准接口以连接符合国际标准的RADIUS、PKI、LDAP等第三方CA或认证支持系统。 l 完善的审计日志功能。
l 远程安全配置VPN系统的功能。 l 抗开机密码及配置保护功能。
l 四级安全管理员权限划分与管理。
l 基于USB技术的客户端密钥及证书管理系统。 l 10/100T BASE 以太网自适应接口。
l 断电保护与自恢复。
l 支持1000~25000网关及CLIENT用户配置管理，100~1500并发用户管理及扩展。 NXG防火墙的VPN接入方式
2、产品对网络和系统的影响
随着XX省移动公司的不断发展，网络规模也不断增大。在网络建设的过程中，网络安全也越来越重要。为了更好地建设XX省移动网络，保证网络的安全、可靠，遵循国际国内安全标准规范，保障产品在网络应用后不对现有正常业务造成影响（如宕机、访问速度比正常情
况延长5秒以上等）。我们对项目实时对现有系统产生的影响作以了测试和评估。 应用三星的VPN产品后，对现有XX省移动网络的整体性能没有超出要求标准，在模拟测试中我们的产品还取得了良好的测试表现。在XX省移动模拟环境中，NXG本身的VPN性能和防火墙性能都远远超过了专线带宽的承载能力，在运行环境中不会构成瓶颈，在开启了VPN、IDS等功能后，整个传输效率不会低于89%，中心端效率的损失也没有超过3%。完全满足XX省移动对VPN设备的性能要求。
3、产品对网络和系统的应急恢复考虑
在网络设计和产品应用上，三星VPN设备充分考虑了系统的应急恢复和高可靠性。
VPN系统一般安装在可信网络和不可信网络的边界上，所有进出受控网络的流量集中在这一点上，要求产品系统故障率越低越好，一旦发生故障必须能迅速恢复。NXG产品提供多机热备份功能（High Availability 以下称为 HA）和负载均衡功能（Load Balancing 以下称为 LB）。
NXG可以在多种模式下实现HA。NXG支持路由模式和网桥模式的网络结构，在路由模式下支持Active–Active的HA结构；在网桥模式下可以实现Active-StandBy以及Active-Active的HA结构。使用Active-Active方式，两台（或多台）NXG可同时为网络提供安全服务，提高了数据包处理的效率与吞吐量，也平衡了网络负载，优化了网络性能。
同时在NXG产品上有配置保存和恢复应用功能，使得网络管理人员可随时保存和应用现有的配置文件。做到应急恢复和灾难配置保护，并给管理人员在管理和配置设备上提供了极大的方便。
第17篇：婚庆类线上活动方案案例完整版
【活动标题】
我的婚礼我做主
【活动诱引】
每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂„„2011年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！
【活动时间】
活动时间：2011年11月1日-2011年12月1日
获奖名单公布时间：2011年12月3日
【活动规则】
一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。
二、参与对象：**婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。
三、活动要求：
a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在**婚庆网论坛---【论坛活动】版块，标题统
一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球~~~淘到满意的物品需
拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；
c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，
以方便我们进行参赛统计。
d.评选规则：
人气指数（浏览量40%+回复60%）
【奖项设置】
一等奖1名：获得由**摄影提供的1000元代金券一张
二等奖2名：获得由**摄影提供的500元代金券一张
三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）
参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。
【活动相关单位】
主办方：**婚庆网
赞助方：**摄影
【活动期间的工作】
1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定
2.即日起在XX婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。
3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。
说明：
① 像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。
② 关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。
③ 代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。（条幅内容如：**婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情请百度）
④ 我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。
⑤ 关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。
⑥ 如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。
第18篇：新春联谊会活动方案团队类精彩
新春联谊会活动方案
一、整体情况：
1.活动目的：为进一步增强员工的凝聚力，加强机关各部门间的沟通与交流，发扬团结、合作、积极、向上的团队精神，提升机关员工软实力。
2.活动时间：1月7日下午3点至5点 3.地点：四楼多功能厅
4.活动形式：将参会人员分为若干队，通过一系列竞技竞猜等互动游戏进行游戏积分，每项活动的踊跃参与者或幸运者均有礼品相送，积分最高的团队全体发放大礼包。
二、前期准备：
1.奖品购置：负责购买实用的奖品、糖果等，负责人: 2.设备维护组：负责音响设备调节维护，包括调音设备、话筒、垫场音乐及节目伴奏音乐等，负责人：
3.宣传报道组：负责活动现场摄影、宣传报道等，建议负责人：
4.活动道具组：负责活动所需道具的准备，负责人： 4.后勤支持组：负责礼品发放、临时事件处理、运输、晚会结束后的清场工作，负责人：
5.主持人： 6.现场督导组：负责现场指导，负责人:
三、活动流程：
（一）开始前准备
每位参会人员在彩色小纸片上写上一句祝福的话，并签上名字，放入事先准备的纸箱里，活动结束前抽奖。（放背景音乐）
（二）开场 周振东致辞，并宣布活动开始。
（三）活动环节简介
现场人员平均分成4队，尽量部门人员交叉建队，并推选一名队长，自起队名，采用团队游戏积分制的形式贯穿整个活动，中间穿插互动环节，参与活动得分同样纳入团队积分。团队活动分四项比赛，中间穿插3个全员都能参与节目。每项比赛各玩2次，并在事先准备好的白板上进行记录，全员参与节目参与人员得分可记录在该队的总积分中。比赛与全员参与节目结束后计算总积分，积分最高的一队获胜，并发表获奖感言。具体活动如下：
1.第一项比赛 你来比划我来猜 （7份） 各队推选出4个人，2男2女，1男1女结成1队，各在2分钟内完成进行比划，猜对1个记1分，由记分员在白板记分。本轮得分最高的一队全员各发礼品1份，若出现平局，则加赛，最终只保留一队。
第一队比赛1 第一队比赛2
第二队比赛1 第二队比赛2
第三队比赛1 第三队比赛2
第四队比赛1 第四队比赛2 1.2全员参与节目一 击鼓传花 （5份） 准备好一个道具（暂定纸杯），周拿着，所在人员座在位子上，准备好后由放音人员播放音乐，并控制起停，道具停在那个人，那个人起来表演节目，若表演了节目，所在队加1分，并发小礼品1份。若不表演，优先请选取本队人员代其表演，表演者发礼品1份，本队不得分，若本队无人代为表演，可选其他队的人员代为表演，若有人代为表演，则奖励表演者所在队1分，并给表演者发放礼品1份，未表演者所在队不得分，也不发奖品；若其他队没有愿意代其表演，扣该队1分。本项比赛进行5轮。
2.第二项比赛 抢凳子 （3份）
准备凳子5-6把，由4队各派出2名队员，尽量男女各半，各队交叉站立，由裁判员发出指令，最终获胜的一队加2分，获胜队参与人员每人发礼品1份。本项比赛进行3轮，本项比赛中途允许换人。
2.1全员参与节目二 信息传递（沟通交流） （7份） 每队选派每组一名组员出来担任监督员，所有参赛的组员排纵列排好，各队代表到主席台来，主持人给将监督员看一个图片（数字），监督员把这个所看到的信息通过姿体语言传递给本队第一个队员，全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个信息写在白纸上；看哪个队伍速度最快，最准确即为获胜方；用时最短的一队获胜，记3分，每人发放礼品1份。
3.第三项比赛 知识竞猜 （10份）
首先将手机放于桌面，凳子向后移两步。开始竞猜，猜中者发礼品1份，该队记1分，猜错者扣1分。猜题暂设10道。
3.1全员参与节目三（自愿参与） 搞笑篇 （5份） 征集5人，每队至2人，准备5张纸，让他们把自己想的成语写下来（一个）。然后再在成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“1L我初恋时（第一个成语）、2L我结婚时（第二个成语）、3L我洞房花烛夜时（第三个成语）、4L我结婚后（第四个成语）、5L我的婚外恋（第五个成语），以此类推循环......”。 以上5人各发放礼品1份，5人所属团队各记1分。
4第四项比赛 五毛一块 （6份） 由4队各派出3名队员，至少有1名女同志，每个人是1个五毛，由主持人喊出金额（5的倍数），每轮叫喊次数由主持人把握，最后喊出1元，剩下的获胜，获胜的每人次加2分，记入该队积分，并各发放礼品1份。获胜队参与人员每人发礼品1份。本项比赛进行3轮，本项比赛中途允许换人。
4.1计算总得分，评出第一名，全队发放礼品，每人将一句感言。（7份）
5．提取幸运大奖，共抽3次 （3份）
（三）自由发言时间
（四）结尾 周总结
（五）离场、清理会场
第19篇：家具建材类工长营销活动方案
中原网·装家兵活动草案
活动主题：携手共进
赢在中原
首届中原网中原工长英雄会 / 主办：中原网家居频道
协办：一方建材，宏耐地板 活动准备：门头电子显示屏欢迎词、签到墙、会议室条幅、资料、签到礼品、茶水、宴会
活动流程：（15:00开始„„）
进店参观签到合影，送礼品（可否多家提供？）； 对装家兵模式、产品种类讲解； 现状
1、游击战争，各自为战，没有优势。
2、无序竞争，低价取胜，质量堪忧。 发展
1、变无序为有序，联合作战，合作共赢。
2、借助各方力量，提高美誉度。 合作
1、装家兵及中原网战略合作带给工长的竞争优势所在。
2、各建材商发言
装家兵配套服务（售后/物流服务、娱乐室、会议室），“装家兵”——大家的“家”
参会者对装家兵提问及讨论； 针对中原网工长英雄会与装家兵、各建材商合作政策宣布 宴会
拟邀请建材商：宏耐地板
备注：
1、以上名单如有和装甲兵产品冲突的品牌，随时调整。
2、媒体主办，提高公信力。
3、其他建材商参加，加大合作力度，给工长提供更多的实惠，感受到合作的力量。
第20篇：实验小学艺术节书画类活动方案
实验小学艺术节书画类活动方案
一、指导思想
为了丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化艺术氛围，充分展现中国书画艺术魄力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高学生的艺术修养、审美情趣，促进书画爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，为书画爱好者提供展现自我价
值的平台。
赛事主题：发扬艺术之光，传承书画风采，挥洒金色童年 作品上交时间：2008年9月17——2008年9月20 日
作品征集：
一、参赛对象：本校（1-6年级）同学。（每班最少上交作品5幅，作品要求形式多样）
二、参赛项目：书法组（毛笔、软笔、硬笔、篆刻等） 绘画组（中国画、水彩画、儿童画、素描等画种）
三、作品内容要求：作品内容思想健康、积极向上
四、作品尺寸：
（一）硬笔书写内容不限，学生独立完成。统一用红线方格的硬笔书法专用纸。
（二）软笔纸张规格：尺寸不超过整开宣纸，字体不限。
（三）儿童画、水彩、素描用素描纸作画12开大小
五、评审办法
（一）此次活动从参赛作品中选出优秀作品展览
（二）从参赛作品中评出一二三等奖，公布评选结果
（三）比赛获得一等奖的学生做好区艺术节书画比赛的准备
实验小学美术组
2008年9月
