推荐第1篇：兴隆大家庭工作计划
兴隆大家庭工作计划（此后兴隆大家庭简称：大家庭） 第一， 到房地局咨询有关房屋抵押贷款的事项。
第二， 到大家庭询问有关合作的事项具体包括：授权的面积、
位置、价格及相关的条件。
第三， 办理房屋抵押贷款的得手续及流程。
第四，
第五，
第六， 通知张姐发5证的复印件或电子版以及供货商的资料等。
推荐第2篇：沈阳兴隆大家庭7周年店庆活动方案
沈阳兴隆大家庭7周年店庆活动方案
沈阳兴隆大家庭超市七周年店庆大促销期间，7000瓶雀巢原叶绿茶免费喝，4月23日持当日超市购物小票即可领取125ml雀巢原叶绿茶一瓶，单张仅限一瓶，数量有限，赠完为止，领取地点为小林荫道;店庆巨型生日蛋糕来就送，4月24日晚7：07分超市店庆巨型生日蛋糕(直径170cm)惊现兴隆超市，与广大顾客共同分享7周年生日的喜悦。
活动时间：8月18日——8月31日
活动主题：大家庭7年大庆 沈城购物狂欢节
活动一：5000台3G笔记本电脑大放送
活动内容： 活动期间，凡顾客在兴隆大家庭累计购物满300元，特殊商品满500元、1000元、2000元(超市、餐饮、娱乐等明示商品除外)即可领取刮刮卡一张，有机会中得中国移动G3笔记本电脑一台或精美店庆纪念品一个，百分百中奖(单张小票限领10张)!
抽奖地点：大家庭正门/6号门
纪念奖：大家庭7周年店庆纪念品
活动二:7年大庆 商品更优惠
运动365：全场店庆大折让，耐克全新入驻，贺店庆独家特供商品4-7折
名店广场：百大品牌，店庆大折让
旗舰店广场：时尚品牌Teenie weenie全新入驻，独家特供商品贺店庆
现代电器广场：700万兴隆卡大放送
兴隆超市：18-20日店庆开门三天抢，29日、30日冲刺抢
日杂百货超市：大换购，活动期间百货超市内购物满50元加1元,换购唐山红梅陶瓷杯1个
大家庭黄金屋：店庆酬宾,黄金饰品优惠10元/克(限量)/项链/手镯优惠15元/克
女士内衣馆：全面升级，新品升级贺店庆
棉毛内衣：暇步士/皮尔卡丹/斯若米/浪莎全场7-8.8折
羊绒羊毛：新品入驻,店庆大型特卖会
兴隆鞋城：万余秋款鞋全新上市，百丽集团贺店庆百丽/他她/天美意，新品7折
儿童天地：国际童装品牌全新入驻贺店庆
羽绒世界：名品羽绒反季价
活动三：品类日贺店庆 1天1个大品类天天精彩天天实惠
18、19日3G体验日购G3产品，中周杰伦演唱会门票，并有精美礼品(数量有限 赠完为止) 18日、25日电影日 兴隆光陆影城档期胶片电影全部半价观看，给您带来最新的视觉盛宴。 19日床品日 梦洁、乔德等十大品牌贺店庆特推出婚庆大套，满1500以上赠枕芯;夏凉商品全场7折，折上再9折。 20日电脑日 当天购买电脑的顾客均可以参加抽奖活动，100%中奖。
160G移动硬盘仅售399元，4G优盘仅售89元(各限100个)
20日—22日台湾食品日 买台湾食品送中华特产，百种商品大品尝。 20、21日 健身器材日 篮球及护具系列，满500元送计步器、轮滑、摇摆车; 20日按摩椅日 百台按摩椅千人体验，两大品牌，倾情展销，全场8折起。(广场区三楼) 21日超市爱你日 电视日 22日儿童日 大换购：儿童商场购物满300元，加
2、
5、10元换购价值不等的小花农植物。22日化妆品日 当日在化妆品商场购物满200元可获得欧莱雅提供的价值30元的单片组合一套(限量) 23日运动服饰日单张小票满300元加28元，换购休闲鞋一双。
耐克进驻同贺兴隆大家庭店庆特供款男鞋，原价420元，现价190元。
24日名表日
1、国际名表倾情献礼：活动当天在名表城购表满2000送50兴隆卡;
2、国产名表联手钜献：天王折上再9.5折，罗西尼折上再折/依波机械表限时5.5折,飞亚达机械表6折/海鸥全场折上再9.5折
25日/26日红酒日 西班牙百年品牌马赛特酒庄红酒入驻兴隆大家庭商业集团/现场品鉴盛会： 26日 钻石日 钻石饰品全场6.5折，再达额加送品牌情人礼(明示品牌除外); 26日 七夕浪漫日 在超市购巧克力满77元，即可到大家庭金夫人展厅内领取七夕情侣卡一张，凭此卡可到金夫人婚纱影楼免费拍情侣照并制作绢丝车一张，名额有限。 27日—30日 动感地带 校园手机日
50个品牌、500款单品、5000分时尚礼、50000元Q币大放送
28日数码装备日
1、09最新款单反机、卡片机现场体验，前500名顾客可现场免费打印照片。
2、样机大清仓，9折优惠，TCL摄录一体机仅售499元(限量20台)
28日—30日 泰国水果日 十余种泰国水果店庆齐聚兴隆，让您享受源自泰国的纯正风味! 28-30日 女士内衣日 部分款文胸，买文胸送指定款底裤/身形顾问现场为顾客指导，购物即送肩带或乳贴 28-30日 爱脚日
1、持会员卡购新款可享受折上再9.5折，持金钻卡可享受折上再9折。
2、圣伽步品牌日，折后购满1828元可赠送本品牌价值1980元的拉杆箱一个。
27-30日 休闲服饰日 单店消费满300元加28元换购休闲鞋一双/29日持学生卡8.8折活动四：品牌日贺店庆超级折扣 超级震撼
大家庭7年大庆，各大品牌鼎力支持，推出全年最强劲折扣活动日，独家促销，力度空前!
18日\\19日联想日 当日购机前十名顾客可获得联想延保卡或意外保修卡和2GU盘;
联想手机老总签字售机享受更多优惠，联想手机S700加赠200元兴隆卡(限量30台)
18日联惠家居饰品日 购物达额加钱换购精美好礼 18日星期六\\索菲娅日 09新品女鞋全场6折 18日、19日方太日老总签名售机,反现200-800元,专供机型低至7折销售，赠送80-1080元豪华店庆大礼。 19日千百度日 09新款女鞋6-7折,送价值128元精美公仔一个。 20日夏普品牌日套购电视、冰洗指定型号，加赠价值1000元加湿器一台，展示机大折让 20日婷美内衣品牌日买修型套装加赠价值168元经舒裤
21日—23日帅康日
1、全场满1000元减300元;
2、大区经理签售，在原有折扣基础上再减100-300元;
21日方正集团品牌日 当日购方正台式电脑，可获赠三年上门服务卡一张; 21日美津浓品牌日 美津浓大型特卖1-5折，秋季新款共享大厅全新发布 22日LG品牌日 电视、冰洗、小电、手机全面优惠，展示机8折销售 22日VEROMODA品牌日新品秋装9.5折 28日—30日庄吉品牌日套西6.4折再参加活动，满2000送庄吉皮带 22日金利来品牌日 新款部分8.5折，购套装西服送指定款金利来领带一条 22日李维斯日 09秋装抢先上市,全场9折/店庆独有超值牛仔裤399元\\499元 23日苏泊尔日 共享大厅火红点专利产品大型促销,前50名顾客享受5.5折优惠 1.5升豆浆机仅售299元.23日海尔品牌日买海尔产品每满1000元得刮奖卡一张，抽取海尔数码摄像机等好礼 23日长虹品牌日 23日晚18:00—闭店，长虹“夜宴”大型答谢会，全场液晶大让利，单品优惠100-1000元，购810系列液晶加送店庆大礼，限前100名顾客。 23日太平鸟男装品牌日 店庆期间全新入驻，23日品牌日，全场秋季新品8.5折。 23日丽莱品牌日 应季货品5折再满300中3G笔记本，新款5-6.58折，特供皮装3折起。 23日歌莉娅品牌日 满299元+1元送精美礼品 23日路伴品牌日 新品7折 24日TCL品牌日 购09新款互联网液晶，每台优惠1000-2000元，加赠路由器或低音炮;购买TCL任意一款数字一体机立减500元，再送蓝光高清播放器加大卡 24日华歌尔女士内衣品牌日 开店大礼包 店庆独家赠送，购物满480元即送精美底裤收纳盒 25日三星品牌日 电脑单品购机满7000元送三星数码相机，单品购机满6000元送三星数码相框/单品购机满5000元送旋转拖布(各奖品不兼得，特价商品除外) 25日明牌珠宝品牌日 千足金饰品会员卡5倍积分再满1000中3G笔记本/镶嵌饰品6.5折再满300中3G笔记本/ 20张5.5折老总签售卡震撼发放
26日佳能品牌日
购机抽奖：一等奖 美的微波炉/二等奖 自行车/ 三等奖 露营帐篷 26日三洋品牌日 新款滚筒全新上市，兴隆店庆首销/ 展示机开箱7.5折销售店庆特供洗衣机 店庆价1499元。 27日同仁堂品牌日 同仁堂百年历史图片展/全国著名老中医亲临大家庭坐诊/虫草9.5折 27日尼维达腕表品牌日 全场折上再满1000元送价值300元五牛银条一根(共100根); 28日APPLE品牌日 购苹果电脑和IPOD均有礼品赠送，全场9.8折(SHUFFLE除外) 29日惠而浦品牌日 展示机超低价销售/当日购买惠而浦冰箱洗衣机，全场加赠精美店庆礼 28-30日 班尼路品牌日 旗下所有品牌累计满300元送价值128元拉杆箱一个 31日GALADAY时尚包品牌日新品上市8.5折，28-31日品牌日全场8折 活动五：7大抢购 超级疯狂
开门抢：8月18日开门抢购
限时抢：每天特定时段特定商品抢购
特卖抢：全程名品特卖
换购抢：兴隆超市购物达额换购大礼
爱你抢：兴隆超市三天爱你抢
夜市抢：每晚19：00—21：00各大商场超值抢购
冲刺抢：8月31日最后一天大抢购
活动六：七大活动 七彩缤纷
1、生日狂欢
8月28日是大家庭7周岁生日，大家庭诚邀所有8月28日出生的朋友来大家庭，过一个与众不同的生日!届时将举行生日抽奖、万人共唱生日歌等温馨活动。
2、环路免费坐
8月18日和8月28日两天，大家庭继续推出“环路免费坐”活动，沈城市民仍然无需花钱就可免费乘坐环路，让更多的人和大家庭一起感受店庆的喜悦。
3、万人相亲大会
8月26日为中国传统的七夕情人节，大家庭联合相关单位举办别开生面的“万人相亲大会”，为广大单身人士创造机遇，帮助单身人士早日喜结良缘。
4、精彩赛事
店庆期间大家庭室内公园将与相关部门合作，推出飞镖大赛、电玩城跳舞机大赛，投篮大赛、麻将大赛，六冲大赛等精彩赛事，增添店庆的火爆气氛。
5、疯狂夜总会
为了欢庆大家庭7年大庆，共享大厅每天晚上都将推出精彩的演出，品牌推广、风情热舞、魔术表演、特技绝活、搞笑二人转„„各种节目轮番呈现，让人目不暇接。
6、海底总动员
活动期间,大家庭室内公园隆重推出首届动物科普展,其中包括与皇家极地海洋世界共同
打造的室内海兽乐园,介时将欣赏到海狮、海豹等精彩表演;同时还将推出世界名犬展及百鸟乐园。
7、美食狂欢
店庆期间大家庭餐饮公司将为沈城市民奉献一道道美食大餐，让人们尽享各地美食。妈妈菜馆贺店庆7周年，特别奉献健康套餐。
推荐第3篇：辽宁兴隆大家庭调研报告
辽宁兴隆大家庭调研报告
首先介绍一下我所实习的企业——辽宁兴隆大家庭商业集团。辽宁兴隆大家庭商业集团是辽宁省最大的民营商业集团，起步于辽宁盘锦，由李维龙创建于1993年。母体企业是盘锦兴隆大厦。1997年，在大石桥市建设了兴隆商城，迈出了连锁发展的第一步；2001年收购原沈阳东亚广场，进军沈阳，进入了发展的快车道。
零售业是兴隆的主营业务，连锁发展是兴隆的主营模式，百货、超市、电器、餐饮、娱乐是主力业态。目前，在东北三省15个城市，拥有已开业的大型购物中心、百货商场23家，拥有已开业的社区连锁超市11家，同时，还有在建的大型购物中心、百货商场、酒店30余家；集团经营面积100余万平方米。在2011年中国零售企业（集团）排名中，位列第23位，并连续第三年获得“全国重点商业企业集团”称号。同时，集团在“华彩20年，2011年推动中国消费增长品牌贡献榜”中获得“领先品牌”称号。旗下17家百货店榜上有名。它是中国的首家摩尔企业，摩尔源自英文Mall，特指规模巨大，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，包括百货店、大卖场及众多专业连锁店在内的巨型购物中心，在世界上只有美国、英国、日本等几个少数发达国家才有摩尔经营业态。兴隆大家庭是沈阳首家摩尔，也是我国目前已开业的最大摩尔。
2011年，兴隆大家庭的年销售突破120亿元，为国家缴纳税金4.7亿元，员工总数近5万人。在中国连锁百强中，排名第46位。兴隆的发展目标是，以辽宁省为根基，辐射东北三省、河北、内蒙古、北京、安徽等地，在更广阔的区域内发展连锁。将向500亿的年销售进军，入主中国连锁百强30强，挺进世界大型零售商行列。
下面我将以半年来在兴隆大家庭的经验对其进行简单的SWOT分析。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakne（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
（一）优势Strengths.1．辽宁兴隆大发家庭是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
2．兴隆大发家庭的销售额在近年内有明显增长盈利能力迅速增加,并且在东北的范围内进行扩张.(例如,它开办了黑龙江省第一家店青冈兴隆大发家庭) 3．兴隆大发家庭的一个核心竞争力是它千变万化的营销活动，兴隆大发家庭的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是兴隆大发家庭在商业上成功的关键因素，为此兴隆大发家庭投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。对员工进行企业文化的学习。
4．兴隆大家庭在辽宁已经形成了一个品牌，经过十多年的发展在辽宁省已经有了很大一部分忠诚顾客，拥有比较好的美誉度。 5．外资大举登陆本土零售市场，并不意味着本土零售企业已没有生存空间。本土零售企业不仅应看到与国际零售巨头的差距，同时还应看到本土企业所具有的地域、历史、人文等方面的优势。
6．制定科学合理的规划，每五年一个目标，目标性明显。
（二）劣势Weaknees 1.兴隆大家庭尽管它在销售能力和营销活动上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
2.因为兴隆大家庭的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3.该公司目前只开拓了除辽宁以外少数几个省的市场。
4.缺乏创新力许多促销方法成就过时已经不能满足日益激烈的市场竞争。5.员工管理方面存在漏洞，只是一味进行企业文化强制灌输而忽视了员工心理活动的疏导
6.人才队伍建设跟不上，人员流失较为严重
(三)机会Opportunities 1．采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他零售商合作，专注于辽宁或者东北等特定市场。
2．兴隆大家庭的卖场当前只主要开设在辽宁省内。因此，拓展市场（如东北，华北）可以带来大量的机会。
3．兴隆大家庭可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。摩尔模式更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
4．兴隆大家庭的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 5．国家近年来对零售业的支持政策
（四）威胁Threats 1．兴隆大家庭在辽宁地区零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
2．兴隆大家庭与其他竞争对手进行恶性的价格竞争导致近年来彼此的利润空间逐渐降低
3．多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 4．盈利渠道单一应该寻找其他利润增长点
5.面对日益提高的顾客需求对顾客的购买心理研究还不够，应该具体分析不同的目标顾客的消费心理已满足其需求
通过SWOT分析了解到，与其他零售企业相比，辽宁兴隆大家庭有着得天独厚的文化、地域顾客群体等方面的优势。但是如何挖掘自身的优势、寻求市场竞争的着力点是企业的首要思量。以下是我对兴隆大家庭经营管理的一些意见和建议希望对其和其他零售企业能有所帮助。
重视企业文化的建设 兴隆大家庭的的企业文化包括企业目标和企业精神，目标是兴隆百货人有一个理想——那就是成为“中国百货第一家”，把“兴隆百货”做成一个品牌，无论走到哪个城市，都会看到“兴隆百货”，实现兴隆百货人“发展连锁、商业报国”的宏愿。企业精神是兴隆企业自创建之初就确立了“发展连锁、商业报国”的企业精神，并在不断完善自身的情况下，快速稳健的发展连锁。企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用；二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。这是因为一个企业的企业文化一旦形成，它就建立起了自身系统的价值和规范标准，如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象，企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准上来
那么应该如何加强企业文化建设呢。
我认为可以从以下几点着手加强（1）充分认识和高度重视企业文化在生产经营管理中的低温和作用。（2）正确认识和把握企业文化的深刻内涵，代表先进文化的前进方向，是“三个代表”重要思想的内容，企业文化作为一种管理范畴的文化，具有时代性和先进性，充分体现了“三个代表”的重要思想。（3）注重联系企业管理实际提出推进企业文化建设的目标和思路，企业文化既然是一种管理手段，就必须融入到安全生产经营的全过程，结合企业管理实际推进企业文化建设（4）结合企业及企业的特点推进企业文化建设（5）注意企业精神和价值观的培育。
增强新开店的选址开发能力
兴隆大家庭要想进一步发展那么必须实行“走出去”战略，那么就摆在管理决策者面前一个严峻的问题就是如何进行商圈的选择，因为商圈选择的正确与否直接关系到新店是否能开店成功。商圈又称商业圈或商势圈，就是超级市场所在的“腹地”，是指以店址为中心，其所能涵盖的方圆面积，或者说是该店吸引消费者的地理区域。那么应该如何选择商圈呢，商圈一般被划分为3层，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外层商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。
对于门店商圈的考察具体的项目很多,日常商圈分析的内容有：1.人口规模和特征：（1）人口的数量和密度（2）年龄分布（3）文化水平（4）职业分布（5）人口变化趋势（6）人均可支配收入（7）消费习惯；2.城市结构，交通，地形；3.商业结构（1）销售动态（2）零售商店的种类和经营方式（3）竞争的饱和度情况的分析。
在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析阶段。首先是在对周围竞争门店的调查以后，初步估计门店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己门店的将来的实际市场占有份额是多少，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同类型的平均每平米的销售额），于是便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将门店分割一部分作为他用。当然，这也只是一个简单的估算办法，门店在实际经营会有很多不可预知因素。 其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，各项指数也因为其局限性，需要结合在一起，才能真正衡量一个门店的店址的合适与否。在结合分析了各项商圈的统计数据之后，我们才能说对于门店的将来我们有了成功的把握！
有效的定价策略
制订科学的商品定价原则，是实现商品盈利的关键。商品定价原则对于商场百货超市等的商品盈利非常重要。商品定价原则的重要性体现在哪里，商品定价原则有哪些，商品定价原则决定商场百货超市怎样的价格策略。百货商场超市商品定价原则重要性体现在超市科学定价可以确立超市价格形象，决定超市的财务目标，定价的好坏是影响超市销售环节的重要因素，百货商场超市定价适中也是超市低价战略成功的重要保证。
商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧 （1）高价法
高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。
前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。
法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法
这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。
（3）安全定价法
是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
（4）九九尾数定价法
商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。
（5）非整数定价法
这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。
（6）整数定价法
对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。
（7）分级定价法
把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。
（8）声望定价法 在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。
（9）招徕顾客定价法
指为了招徕顾客，将有些商品按低于市价个别甚至低于营业成本的定价方法。顾客多了，不仅卖出了低价商品，由于给人一种廉价的影响也常常带动和扩大了一般商品和高价商品的销售。
超级市场的促销策略
促销策划是现代营销的关键。市场竞争，是质量战，价格战，更是促销战没有促销，或者促销不成功，意味着企业的经营前功尽弃。成功始于策划！商品促销计划的制定1.商品促销计划由部门制定，店长办审核传总经办2.商品促销价格需要更动的，由经营部门审批，物价部门负责修改3.商品促销价格不能是负毛利4.商品促销计划不定期进行制定5.促销计划的内容包括：促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促销方法，执行人等等。6.促销计划的依据：经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平均销售趋势等7.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势，因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品，供应商提供促销支持的商品，如：赠品，买一赠一8.临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售9.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感10.价格标明：POP要跟上，销售人员要积极推动。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。兴隆大家庭为搞活动吸引顾客自己创建了很多节日如“螃蟹节”“家电节”“服饰节”等许多成功的营销活动，为行业开创了先河，引领了行业的发展。
重视广告的作用，使DM单和POP的作用最大化 企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是企业外部行为系统的重要组成部分。
企业广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。 广告，是指通过语言、文字、图像等信息，并通过各类媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动。
企业形象广告，则是适应企业CI战略需求而提出的一种广告新策略。强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。 零售企业的广告主要有DM单和POP当然还有其他传统的广告方式如电视，广播，报纸等但是不是超市的主要广告行为在此不过多介绍。超市活动怎样才能让DM单发挥到最大化
第一、一个好的投放队伍。
我在这半年里经过几次DM单发放我发现这些投放人员，在很大的程度上是人浮于事，甚至于把DM单往废品收购站一卖就去打麻将了，回头还问你要加班工资。对于这号人，企业自然我就把他干掉了。后一次的DM单在投放的时候企业领导亲自带对去发，按照市区地图进行路线划分，每一个部门主管带两个员工。路上行人禁止发放，一律只许发放住家户。这次的DM发放大获成功，从销售额翻了8倍就能体现出来！
第二、如何设计一个好的版面
这是一个非常简单但又让大家非常难过的一件事，特别是一些小县城里的卖场，他们的信息资源是非常有限的。其实能上网就能找到无数的资料。在网上各大卖场的DM单简直就是漫天飞舞。对于我们单一开店的朋友，你直接仿照大卖场的DM单设计就OK了，自己无须发挥太大的创意！不要说我打击大家，你们的创意也就那么好！做卖场最忌讳的就是自以为是！
第三、有了一个好的版面怎么选择一个好的活动呢？
一般来说我们做活动都选择人流量最大的日子去做，因为这个时候做出来的活动能最大程度的让消费者参与。当然不排除有些大卖场错开日子做活动。那是为了避免恶性竞争的探索。探索固然是好的，但是建议大家不要拿自己的卖场去开玩笑。每一个卖场的资源都是有限度的。一次活动的成功关系到大家对活动的支持态度，特别是投资者，他是很看中回报率的。我们一次活动的花费那一定是要在活动中赚回来的！
在选择活动的时候现在无非是一个买赠一个抽奖之类的。但是现在做的更多的是互动，说直白点就是做游戏。让消费者动起来。不过在这里我又提到一点，做互动游戏最主要的是要针对你这次活动的定位人群才好做，比如老年人，你就不要去举办六一儿童节才用的活动！pop广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强pop广告。POP(Point Of Purchase)意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用，她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。pop广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。
（1）pop广告在销售通路中扮演的角色①厂家的pop广告能使经销商的销售工作活泼化。②要使pop广告以外的广告及经销商的销售活动产生效果。③让专卖店推销我们公司的商品。④能促使顾客产生冲动性的购买。⑤能成为教育消费者的手段。⑥也可当作教育经销商的手段。
（2）pop广告设计的原则①容易引起顾客的注意。②使经销商易于说明商品。③介绍新产品。④说明商品的使用方法。⑤强调商品的特色。⑥能促进销售额。⑦可作为经销商的装饰。
良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。一个好的广告最直接的结果是带来销售额成倍增长，所以现在的零售行业越来越重视广告的作用。
顾客忠诚度的建立与维护
客户忠诚度，又可称为客户粘度，是指客户对某一特定产品或服务产生了好感，形成了“依附性”偏好，进而重复购买的一种趋向。客户忠诚是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情，它主要通过客户的情感忠诚、行为忠诚和意识忠诚表现出来。其中情感忠诚表现为客户对企业的理念、行为和视觉形象的高度认同和满意；行为忠诚表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复购买行为；意识忠诚则表现为客户做出的对企业的产品和服务的未来消费意向。这样，由情感、行为和意识三个方面组成的客户忠诚营销理论，着重于对客户行为趋向的评价，通过这种评价活动的开展，反映企业在未来经营活动中的竞争优势。对企业营销管理的意义，有利于企业核心竞争力的形成，对企业业务流程和组织结构将产生重大的影响，有利于提高企业员工的凝聚力，有利于推动社会的“诚信”建设。做好客户服务，
提高顾客忠诚度有十大原则
1、控制产品质量和价格
产品质量是企业开展优质服务、提高客户忠诚度的基础。世界众多品牌产品的发展历史告诉我们，消费者对品牌的忠诚在一定意义上也可以说是对其产品质量的忠诚。只有过硬的高质量产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，从而受到人们的爱戴。当然仅有产品的高质量是不够的，合理地制定产品价格也是提高客户忠诚度的重要手段。企业要以获得正常利润为定价目标，坚决摈弃追求暴利的短期行为；要尽可能地做到按客户的“预期价格”定价。所谓“预期价格”，是大多数消费者对某一产品的“心理估价”。如果企业定价超出“预期价格”，消费者会认为价格过高，名实不符，从而削弱购买欲望；如果企业定价达不到“预期价格”，消费者又会对产品的性能产生怀疑，进而犹豫不买。
2、了解企业的产品
企业必须要让服务人员完全充分地了解企业的产品，传授关于产品的知识和提供相关的服务，从而让企业赢得客户的信赖。同时，服务人员应该主动地了解企业的产品、服务和所有折扣信息，尽量预测到客户可能会提出的问题。
3、了解企业的客户
企业应该尽可能地了解相关客户的情况，这样你就可以提供最符合他们需求和消费习惯的产品和服务。和他们交谈，倾听他们的声音，这样你就不难找到使他们不满的根源所在。当客户对服务提供者相互了解后，如企业了解客户的服务预期和接受服务的方式等，服务过程就会变得更加顺利，时间也会缩短，而且服务失误率也会下降。由此，为每个客户提供服务的成本会减少，反过来企业的利润就会增加。企业常陷在自己的世界里，就会察觉不到客户的实际感受。花些时间站在另一个角度上，或当一次竞争对手的客户，对企业会有很大的帮助。
4、提高服务质量
企业的每位员工，都应该致力于为客户创造愉快的购买经历，并时刻努力做得更好，超越客户的期望值。要知道经常接受企业服务而且感到满意的客户会对企业作正面的宣传，而且会将企业的服务推荐给朋友、邻居、生意上的合作伙伴或其他人。他们会成为企业“义务”的市场推广人员。许多企业，特别是一些小型企业，就是靠客户的不断宣传而发展起来的。在这种情况下，新客户的获得不再需要企业付出额外的成本，但显然又会增加企业的利润。
5、提高客户满意度
客户满意度在一定意义上是企业经营“质量”的衡量方式。通过客户满意调查、面谈等，真实了解企业的客户目前最需要的是什么，什么对他们最有价值，再想想他们能从你提供的服务中得到这些认知的最好的做法。但是，除了销售活动、售后服务和企业文化等因素外，客户满意度的高低还会受法律等其他一些强制性约束条件的影响。对于那些由于心理特性和社会行为方式而背离曾经忠诚过的企业的客户，放弃无疑是企业的最佳选择。从这个意义上讲，企业应该尽可能地提高客户满意度，而非不惜一切代价致力于全面的甚至极端的客户满意。
6、超越客户期待
不要拘泥于基本和可预见的水平，而向客户提供渴望的甚至是意外惊喜的服务。在行业中确定“常规”，然后寻找常规以外的机会，给予超出“正常需要”的更多的选择。客户是会注意到你的高标准服务的。也许这些可能被企业的竞争对手效仿，但企业只要持续改进就一定不会落于人后。
7、满足客户个性化要求
通常企业会按照自己的想象预测目标消费者的行动。事实上，所有关于客户人口统计和心理方面的信息都具有局限性，而且预测模型软件也具有局限性。因此，企业必须改变“大众营销”的思路，注意满足客户的个性化要求。要做到这一点就必须尽量占有客户知识，利用各种可以利用的机会来获得更全面的客户情况，包括分析客户的语言和行为。如果企业不是持续地了解客户，或者未能把所获得的客户知识融入执行方案之中，就不可能利用所获得的客户知识形成引人注目的产品或服务。
8、正确处理客户问题
要与客户建立长期的相互信任的伙伴关系，就要善于处理客户的抱怨或异议。有研究显示，通常在25个不满意的客户中只有一个人会去投诉，其他24个则悄悄地转移到了其他企业的产品或服务上。因此，有条件的企业应尽力鼓励客户提出抱怨，然后再设法解决其遇到的问题。
有研究显示：一个最好的客户往往是受过最大挫折的客户。得到满意解决的投诉者，与从没有不满意的客户相比，往往更容易成为企业最忠诚的客户。一般而言，在重大问题投诉者中，有4%的人在解决问题后会再次购买该企业产品，而小问题投诉者的重购率则可达到53%，若企业迅速解决投诉问题，重购率将在 52%和95%之间。
当然，客户满意度并不等于客户忠诚度。不满意的消费者并不一定抱怨，而仅仅会转向其他企业。但是，客户忠诚度的获得必须有一个最低的客户满意度作为基础。客户的抱怨可以成为企业建立和改善业务的最好路标。客户能指出你的系统在什么地方出了问题，哪里是薄弱环节，客户能告诉企业产品在哪些方面不能满足他们的期望，或者企业的工作没有起色。同样，客户也能指出企业的竞争对手的优势，或企业员工在哪些地方落后于人，这些都是人们给咨询师付费才能获得的内容和结论，而善于利用的企业则由此获得了一笔免费的财富。
9、让购买程序变得简单 企业无论在商店里、网站上还是企业的商品目录上，购买的程序越简单越好。简化一切不必要的书写、填表步骤，去帮助企业的客户找到他们需要的产品，解释这个产品如何工作，并且做任何能够简化交易过程的事情，制定标准简化的服务流程。
10、服务内部客户
所谓内部客户是指企业的任何一个雇员。每位员工或者员工群体都构成了对外部客户供给循环的一部分。如果内部客户没有适宜的服务水平，使他们以最大的效率进行工作，那么外部客户所接受的服务便会受到不良影响，必然会引起外部客户的不满甚至丧失外部客户的忠诚。如果企业对这一问题不给予足够的重视，势必会导致较低的客户忠诚度和较高的客户流失率，最终导致企业赢利能力降低。
企业只有把握好了这些原则，才能真正地获得服务为产品带来的附加价值：控制产品质量和价格，了解企业的产品，了解企业的客户，提高服务质量，提高客户满意度，超越客户期待，满足客户个性化要求，正确处理客户问题，让购买程序变得简单，服务内部客户。只有做到以上原则企业才会真正实现快速持久发展。
推荐第4篇：兴隆大家庭独到营销（版）
兴隆的独到营销
辽宁兴隆大家庭商业集团是辽宁省最大的民营商业集团，成立于1993年，目前在辽宁省14个城市拥有21家大型商场和5家其它产业公司。2010年集团销售90余亿元，为国家缴纳税金3.8亿元，在2010年全国大型零售企业（集团）统计中，位列第25位，并成为中国零售业区域领军企业。
集团先后获得“全国光彩之星企业”、“全国再就业工作先进单位”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、“全国食品商品流通百强骨干企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国商务系统先进集体”、“2010世界零售创新奖”、“2010中国零售创新奖”等多项荣誉。
辽宁兴隆大家庭商业集团多年以来，稳健发展，创新经营，逐步跨入全国大型商业企业行列，成为区域领军企业。兴隆发展到今天，
成功的五大法宝之一就是“独到的营销策划”，其推动兴隆走出了自己的特色之路，引领了区域零售的发展大业。
沈阳兴隆大家庭激活了中街
沈阳兴隆大家庭是兴隆集团的主力企业，是最具有沈阳特色的购物中心，被喻为沈阳的室内中街。它的崛起就是凭借兴隆独到的营销。
沈阳兴隆大家庭是2001年收购亏损倒闭的沈阳东亚商业广场后改建的，面积19.7万平方米，现有员工总数7000余人，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、社会服务为一体的巨型购物中心。2010年销售额达25亿元。目前，沈阳兴隆大家庭在2010全国大型零售企业（单店）排名中，位列第13位，被授予“推动中国消费经济增长品牌贡献榜之冠军之星”企业。
沈阳兴隆大家庭开业前，由于原东亚商业广场的倒闭，中街地区商业沉寂，人气稀少，经济萧条，几乎成为“死街”。
2001年，辽宁兴隆大家庭商业集团收购了沈阳东亚广场，并改名为沈阳兴隆大家庭。当时沈阳市民对兴隆大家庭很陌生，那么，怎样才能让沈阳顾客记住并认同兴隆大家庭呢？于是，兴隆大家庭想到了盘锦的特产——盘锦河蟹，2001年8月兴隆大家庭推出了首届盘锦河蟹节。通过这个节日，沈城人民不仅购买、品尝到了盘锦河蟹这一美味，同时又光顾、认知、了解了大家庭。
2002年8月28日，兴隆大家庭作为沈城的首家摩尔，以崭新的业态全新亮相。在整个卖场的规划中，都体现了大型购物中心兼容并含的特点。特色促销活动、新颖宣传手段、七大主力商场，丰富多彩
的内容，打造了一个全方位、立体化的摩尔。被命名为“摩尔号”的小火车开进商场里了，一个爆炸性的消息让人们纷纷赶往兴隆大家庭一探究竟。免费乘坐小火车室内观光，成为大家庭又一大看点。
2003年，大家庭在沈阳的发展已初具规模，为感谢沈城市民的支持与帮助，首次推出“全球感恩节 大家庭感恩日”活动，回馈社会，表达感恩之心。同时推出“感恩节感恩心 不花钱中轿车”等活动。在沈城乃至全国都造成了极大的轰动。从2003年到现在，兴隆大家庭的感恩节已经成为沈城人民的节日„„
总之，兴隆大家庭一进沈阳就花样百出，各种营销活动给消费者带来各种新鲜的消费体验：铁轨铺进商场，楼顶建设公园，一楼建起兴隆大厨房，猫狗宠物吸引老人孩子驻足„„每当各种节日来临的时候，兴隆大家庭都是鲜花、情侣最多的地方，亲情最浓厚的地方，也是人声鼎沸最喧闹的地方。看着整条街都被带动起来，当地政府领导说：“你们的营销活动带动了中街上的商家都开始跟风，中街又红火起来了。”
在沈阳，没去过兴隆大家庭消费的市民如凤毛麟角。兴隆大家庭早已经成为市民到中街娱乐、休闲、购物的第一去处。
独道营销引领商业潮流
营销是兴隆经营的“魂”，兴隆的营销不知不觉中已经融入辽沈市民的生活，并改变着每个人的生活。兴隆的营销活动表面上看不外乎常规的“打折、抽奖、送券”三种基本形式，但是却更富有时代特
色、当地特色、兴隆特色，而且文化底蕴十足。兴隆每次营销都做概念，造话题，讲故事，树口碑。
有节过节，没节造节。传统的节日被兴隆大家庭精心的处理一番后，变得文化味儿与趣味儿十足。比如传统的端午节，2008年兴隆大家庭推出“爱我中华端午归来”活动，兴隆大家庭派出采购团从全国各地采购回来各地的特色粽子、黄酒、蛋类进行展销，还从沈阳市饮食文化馆运来各种特色的物品，让沈阳市民观展购物的同时，了解中国饮食文化的发展。每次节日，兴隆大家庭都能吸引来数以万计的市民前来抢购，甚至会造成百米长排的壮观场面。
兴隆大家庭还将外来节日做得有声有色，首开先河引领时尚。母亲节、感恩节、圣诞节、情人节，一个个西方节日把沈城的生活装扮得异彩纷呈。2004年圣诞节，兴隆大家庭推出“大家庭圣诞购物狂欢节，66小时不夜城”！大家庭连续66小时不打烊，点燃了“东北第一个西方佳节不夜城”，这一大胆举措成为零售商业的一次创举，同时也创下沈城商家销售之最，独树一帜的概念，精彩纷呈的活动，近百万的客流，将大家庭营销推向了一个里程碑！2005年、2006年，大家庭再掀“60小时不夜城”购物狂潮，使得“圣诞购物哪里去，直奔兴隆大家庭”的概念深入人心。2007年，大家庭首次推出满300送100兴隆卡。08年，大家庭在满300送100兴隆卡基础上，打造“冬季商品大清仓”的概念。2009年，圣诞俨然成为了大家庭的一块金字招牌。这一年的圣诞节兴隆大家庭打造了超500万品牌4个，超200万品牌12个，超百万品牌26个。仅平安夜就取得了4130万
元的高销。2010年大家庭在满300送100兴隆卡的基础上再次加大力度，狂送200元滑雪票，天天循环大抽奖。圣诞节活动从2004年的8000万到2010年的3.2亿，创造了一个又一个商界神话，同时给每个城市带来开心和快乐。
有了节日，兴隆大家庭充分利用，没有节日，兴隆大家庭创造节日。比如利用谐音，每月的21日被称作“爱你日”。这一天，商场延长营业时间到24时，商品的折扣则比平时更低，每月29日是“爱脚日”，是鞋类商品的促销日，除了特别的折扣，顾客甚至可以提着旧鞋到商场以旧换新。除了爱你日和爱脚日，兴隆大家庭还创造出各种别出心裁的节日，如螃蟹节、大米节、中秋月饼节、清仓月、大收官、春节大会战、婚庆大典、台湾水果节、法库葡萄节、春茶展等，不惜千里奔波从原产地运输来最新鲜最优质的产品，还会请来专家现场教消费者如何选购产品，不仅丰富了沈阳市民的餐桌，更大大普及了健康饮食的知识，独创的节日为市民的生活增添了情趣和色彩，自创的营销概念成了沈城商界的潮流，纷纷效仿。
抓住潮流，话题营销。兴隆大家庭紧跟形势发展，抓住时代脉搏，根据不同时期国家和社会发展的导向，造话题、创亮点。2008年兴隆大家庭千人传火炬活动，让很多市民目睹了火炬，近距离接触了火炬，并体验了传递火炬的神圣。“非常六一，爱心总动员，百万玩具送灾区儿童”主题活动，让小朋友们能花“一分钱，买两个玩具”；一个给自己，一个给灾区小朋友。此次活动中，集团共捐赠100万元玩具，为汶川灾区孩子重建心灵家园，帮他们找回童年的快乐。2010
年，为了让更多的辽沈市民有机会亲鉴上海世博会的盛况，兴隆集团在全省11座城市的17家企业同步开展“条条大路通上海万人专列游世博”大型营销活动。顾客可以通过购物满300元刮再摇、凭DM单或报纸剪角换摇奖券、答知识问卷、兴隆网站答题、预存话费、一人中奖全家报名、购兴隆卡参与摇奖、品美食玩游戏、现场答题等9种方式中得赴世博的机会或世博门票。最终近3万名顾客通过活动获得了游世博的机会。7天的旅程，顾客在世博园饱览各国风情、体验未来生活，游览外滩、南京路等上海著名景点，亲身品味了繁华的大上海。
兴隆“功夫\"，服务顾客。兴隆的营销不断与时俱进，不断创新。在商品同质化的今天，服务是获得竞争优势的重要手段。提高服务的核心在于拥有一批懂专业、有技能、服务亲切的员工。为了让员工主动、热情的参与到这项工作中，兴隆产生了“兴隆功夫”的创意。 中国功夫深入人心。人们崇尚英雄，崇尚技能，身怀绝技的人深受爱戴。在这种情况下，兴隆把销售岗位上的技能形象的称为“功夫”，让有技能的员工成为“明星”，切合了中国的文化传统和中国人的价值观，奠定了坚实的文化基础。
2003年，兴隆提出“功夫服务”的概念，倡导员工练功夫，当明星。为此我们还专门请来中国著名的劳动模范张朝和、臧鸿，为兴隆的员工进行表演和培训。为了激励员工参与的热情，兴隆开展了各种各样的功夫比赛，对获奖者广泛宣传，树立榜样。
2007年，兴隆功夫就已经在国内小有名气，兴隆的营业员走上中央电视台，参加挑战并获得大奖，成为全国劳动榜样。各省纷纷邀请兴隆的员工前去表演、竞赛，兴隆的员工真的成为了明星。
兴隆功夫提高了服务水平、顾客满意度。在兴隆人人练技能，处处有功夫，为顾客提供更专业、更高效的服务，提供全新的购物体验，如今兴隆功夫已经成为兴隆的服务品牌和特色。顾客在买到满意商品的同时，得到超值服务，得到开心、快乐；兴隆功夫提高了销售业绩，促进了发展。
兴隆功夫提高了员工的自信心、自豪感。兴隆功夫得到社会好评，2010年兴隆“中国功夫”问鼎世界零售创新大奖。另外，兴隆员工也得到社会和企业的尊重和认可，员工荣誉感、工作热情极大提高。 兴隆大家庭，是一个有梦想的企业；兴隆人，是一个有梦的群体。兴隆大家庭销售的不仅仅是商品，还有知识、有服务、更有快乐，兴隆大家庭将继续为着“让我们生活更美好！”的愿望，不懈努力„„
推荐第5篇：兴隆大家庭成就员工幸福感
兴隆大家庭成就员工幸福感
像其他企业一样，李维龙也希望看到兴隆大家庭具有强大的凝聚力和生命力。“但这绝不是一蹴而就的事，每一家企业都有自己的发展历程和管理风格，
而这些是决定企业是否具备凝聚力的关键。”李维龙认为。
在当年接手的第一家店就是兴隆大厦时，李维龙就已经做好了打硬仗的准备：“一开始就是经营大店，高举高打，这一点和很多企业的发展是不一样的。”
首先就是锻炼员工团队的意志力和忠诚度，当时采用半军事化管理的方式培养员工。“企业的第一批老员工利用了一个半月像在部队那样进行封闭式训练，到现在第一批剩下的100多位老员工也成为集团的基石。”李维龙说。
在当时的高管成员中，只有李维龙是大专毕业，学历最低，其余管理成员全是本科毕业，比如负责集团财务的李航经理，是浙江大学毕业的。所以，让李维龙庆幸的是，在中国商业30年发展史中，兴隆大家庭的高管层在起步阶段就算
是比较优秀的。
另外，兴隆大家庭每年还举办一次为期7天的兴隆奥运会，这是一般企业所没有的。每年通过这样的一次盛会，过一次集体生活，来统一思想、打造团队。
在经营业态方面，李维龙认为超市、购物中心、百货店，在他看来都是商场，
旗下门店，能建多大就把它建多大。
在员工激励方面，企业有特殊的授勋大会和级别大会。员工的财富级别分为7个等级，最高为钻石级，依次为白金级、黄金级、翡翠级、珍珠级、玛瑙级和水晶级，每个等级又有5个星。重要的是，这种级别的评比与个人的收入息息相关，因为级别里带有很多福利，集团每年要拿出20％的利润按照级别进行分红。
在人才选拔上，企业秉承“不是一家人，不进一家门”的原则。专业并不是第一位的，但应聘者一定要和企业有一定的连带关系，也就是说要有一定的
“根”，人与人之间要有安稳、可靠的支点。
在公司管理架构上，李维龙借鉴了国有企业的组织架构，甚至做得比国有企业还“国有”。“虽然国有企业有其弊病，但也有优越之处，比如国有企业的稳定和较好的福利，给人一种归宿感，这是中国文化的最好体现，我们把这些弊端
改掉，就能扬长避短。”
在薪酬福利架构方面，企业设立了岗位津贴制。工资是日常生活的费用，员工之间的差距不太大，差距是岗位津贴。岗位津贴可以是工资的好几倍，也可以
一分钱都没有。
李维龙举了这样一个例子。一星级员工岗位津贴是100元，五星级的是1500
元;部门经理也有星级，商场经理也有岗位津贴，最多可到2000元;处长级别的
员工完全可以拿到部长的工资，在什么岗位就拿什么岗位津贴。
奖金差别也大，企业的奖金方案分为苦劳线、功劳线、特等功三种。苦劳线是业绩年增长10％才有的，10％以下没有奖金；增加20％以上是功劳线，增加30％以上是特等功。而李维龙每年最快乐的事就是给大家涨工资。“因为我把企业当作一项事业来做，把这个事业做成了，有我的一份回报我就满足了，所以我非常注重员工的福利。”李维龙告诉记者，比如表现优异的员工，一人可以带五
个家人免费体检，愿意带谁都可以。
另外，企业还会经常组织员工进行商务考察和各种集体活动。因为现在的人需要各种组织，每个人都有自己的小家庭组织、有自己的团队组织、自己在社会上的组织，还有国家的大组织。一个人只有生活工作在组织中，才能提高团队精神、才能提高境界、见多识广。李维龙说：“我不赞成很多企业只发薪水，所以我们集团加大各种活动费用的支出，企业收入多就让大家消费得多，这才是一种
真正的快乐。”
感恩之心做“家长”
“对我们的国家、社会、亲朋好友，我始终怀着一颗感恩之心，因为企业能发展到现在、能这么顺利，就是因为有那许多人帮助我。”李维龙认为，从他的父母到太太，从他的兄弟姐妹到公司高层的亲朋好友，正是由于他们的加入，这
个企业才有了今天。
很多企业反对连带关系，但李维龙认为，自己过好了就要让企业员工、亲朋好友也过得好，建立没有血缘的现代大家族企业，这才契合中国文化。但李维龙
认为自己扮演的不是家长，而是一位兄长。
之所以“大家庭”的理念深植于李维龙的企业管理中，与他的早年人生经历是有很大关系的。“我从小就生长在一个大家族里，生长在大庆油田这样一个来自五湖四海的大家庭里，从小是吃百家饭长大的，全国各地我都已经走过了。”
李维龙说。
谈到个人的成长经历，李维龙坦言，这些年他愈来愈感觉到自己的责任：家里兄妹4个，他是老大，小时候每次出去玩不带弟弟妹妹，父亲就会把他打一顿，
因为他父亲认为长兄如父。
在他上高中时学习不用功，但父亲非但没打他，还说了一句话，一下让李维龙觉悟了。他爸说：“你是长子，你考不上大学，你的弟弟、妹妹就都考不上。”从此，李维龙就开始努力学习，后来考上大学之后，弟弟、妹妹也都跟着考上了。
其实，经营公司也一样，任何一个总经理如果没有接班人，既是没责任心的，
也是最悲哀的。
在企业经营中，李维龙也注重提倡管理人员的个人英雄主义。一个5万平方米的门店，卖5个亿是保本，有人可以卖到8个亿、10个亿，还有人可以到15亿。兴隆大厦4万平方米的门店，今年就卖到了16个亿，这些其实都和企业领
头人有直接关系。
比如，兴隆二百门店，只有15000平方米，今年营业额将近7个亿。而在之前，兴隆二百是亏损的，后来在姜凌总裁的管理下开始盈利，她用了3年让这家
门店上了一个大台阶。
去年，在辽宁朝阳市兴隆建了一个地下3层、地上12层的商场，这个商场在以前是亏损的，张凤霞经理接手后开始收支平衡。兴隆每做一个大店一般需要3年才能做到保本，这个商场现在卖到了10个亿，获得了“英雄企业”的称号。
“不管你愿不愿意，我都要跟你成为兄弟姐妹，跟我10年以上的人我都和他们说这样一句话，都10年了你还有什么选择，我们谁都没有退路。”李维龙表示，再过10年，企业另一批新人成长起来时，我们这个家族将更加繁荣，更
加现代。
兴隆大家庭李维龙：功夫演绎幸福大家庭企业强大的凝聚力和生命力绝不是一蹴而就的事，每一家企业都有自己的发展历程和管理风格，而这些因素才是决定企业是否具备凝聚力的关键。李维龙认为，功夫营销是兴隆大家庭经过近十年的不断摸索而形成的企业的一种经营机制，这绝对不是靠
一朝一夕就能够学来的。
“2005年，为了提升卖场人气，兴隆将北京市劳动模范张朝和请到兴隆大厦表演绝技。受此启发，从而引发了兴隆大家庭卖场内各个岗位上的‘功夫’热，直到后来走上中央电视台、甚至走出国门获得国际零售创新大奖。”在2012年中国IGA成员峰会上，谈起兴隆大家庭的“功夫”渊源，兴隆大家庭商业集团董
事长依然神采飞扬。
快乐工作，打造幸福卖场，将每一名员工都培养成有一技之长的“功夫之星”，在李维龙这一经营理念的指导下，兴隆大家庭充分发挥了每一名员工的潜能，并将这支数以万计的员工团队牢牢地凝聚在了大家长李维龙撑起的“大家
庭”里。
功夫就是敲门砖
谁都知道在兴隆大家庭上班待遇高，工作充满着幸福感。但是，要想真正成
为这个大家庭中受欢迎的一员，必须要拿出点“功夫”来。
记者了解到，在兴隆的门店，每个员工都要有自己在岗位上的特长和爱好，并在卖场实际工作中展示给顾客，他们就把销售岗位上的服务技能形象地称为“功夫”，比如菠萝哥、切肉高手、快速找货、打价签、美甲、“蒙眼识茶”、
快速点钞、快速组装童车、开锁王、花样编绳等功夫明星，俨然成为兴隆大家庭
门店一道充满活力的服务品牌。
目前，公司已经开发出技能功夫项目360个，技能教练340人，技能团队305个，功夫明星达6000多人，功夫营销已经成为兴隆大家庭的一项系统工程，
而总设计师正是集团当家人李维龙。
同样是经营的淡季，别的商场销售直线下滑，而兴隆商场里却往往依然人头攒动。“其实很简单，我们只不过是在商场里适时地推出一些体育运动。”李维龙表示，有时顾客选择去与不去、去哪里，一个小小的细节就可以改变。而对于推出这样类似的“功夫表演”来提升人气的法子，兴隆大家庭可以说能做到随心
所欲。
其实表面看起来很简单，只要企业招聘一些“身怀绝技”的员工，就能达到吸引顾客的目的了。“这其实是企业的一种营销机制，是需要一个时期的培育才能做到的，需要包括我在内每一位企业的成员时刻用心。”李维龙表示，比如在平时他偶然看到一个好的电视节目，就会第一时间推荐给员工。“百货店‘卖
货’在消亡，谁能增强顾客的购物体验，谁就把握住了市场先机。”
更为可贵的是，在兴隆大家庭新老员工之间已经形成了良好的以老带新的工作传统。功夫明星也一样，在大家庭里没有私家真传，工作中传帮带蔚然成风。
即使是已经小有名气的功夫明星，在大家庭里也还有提升的空间。“由单一技能向品类技能转变，由展示型向实用型转变，由单纯的服务顾客型向服务经营
型转变。”这是兴隆大家庭对功夫明星们提出的要求。
自然，兴隆对“功夫明星”员工也给予足够重视和尊敬，并给予较高的收入，还经常有机会参加国家、省市、行业组织的技能大赛，获得优异成绩的还会获得
职务的提升，还可以推荐为省市劳动模范。
可以说，功夫明星不仅让兴隆大家庭蜚声海内外，还给企业发展带来了实惠——卖场客流的提升，增加了顾客体验，还直接拉动了销售增长。2011年，兴
隆大家庭年销突破120亿元，超过了一些上市企业。
推荐第6篇：沈阳兴隆大家庭3月21日爱你日活动
沈阳兴隆大家庭3月
21日爱你日活动
2005-03-14 9:41:20 沈阳兴隆大家庭营销
企划处
为感谢广大顾客一直以来对沈阳兴隆大家庭的支持与厚爱，值此3.15和大家庭第三个爱你日来临之际，大家庭隆重推出精彩促销活动：
活动一：满100送31.5元诚信券,再送21元爱你券
活动时间:3月15日—3月21日活动内容：活动期间凡在大家庭累计购物满100元，即可获得31.5元诚信券和21元爱你券，诚信券与爱你券均为现金券，爱你券限21日使用（室内公园、餐饮、超市、手机、大家电、裘皮、黄金、铂金等特殊商品或特价商品不参加活动）。
诚信券发放、使用时间：3月15日—3月21日
爱你券发放时间：3月15日—3月21日
爱你券使用时间： 3月21日
使用规则：
1、此券只适用于大家庭参加活动部位；
2、此券为现金券（部分商品需按比例收取），余额不找零；
3、此券不能兑换现金，用券消费的现金部分不循环累计赠券；
4、现金消费退货时，需将赠券或与赠券等值现金一并返还商场；
5、持券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；
6、持券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
7、此券不得倒买倒卖；
8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。
活动二：爱你日早市6点限量大抢购，晚市活动更精彩
早市：6：00—9：00，各大商场纷纷推出限量商品大抢购活动：
晚市：21：00-24：00，全场商品在打折送券的同时推出更多精彩活动。
活动三： 21日爱你日，210个大礼循环大抽奖
活动时间：3月15日——3月21日活动内容：活动期间，只要在大家庭累计购物满200元（购物券可以参加累计），即送爱你卡一张，将爱你卡副券撕下并投入抽奖箱中，就可参加21日进行的三次循环大抽奖，有机会中取微波炉、DVD、消毒柜共计210个现代大礼，多买多送（室内公园、餐饮公司、回迁、租赁部位除外）。
换取爱你卡地点：各楼层发券处投放爱你卡地点：共享大厅
抽奖安排：21日12：00抽取价值500元微波炉70个
21日17：00抽取价值500元DVD 70个
21日22：00抽取价值1000元消毒柜70个
活动细则：
1、每张爱你卡副券可循环参加抽奖（已中奖爱你卡不再参加下次抽奖），每次抽奖后抽奖箱不清空，顾客可持续向抽奖箱投放爱你卡参加下次活动。
2、主持人现场公布中奖号码后，将中奖号码张贴在共享大厅及各个门口显著位置，中奖人需在21日24：00前领取奖品，过期取消中奖资格。
3、顾客须在抽奖前10分钟投放爱你卡。
4、顾客中奖后须持所有参加抽奖的信誉卡、爱你卡正券、身份证领取奖品。
5、中奖顾客的个人所得税自理。
6、中奖后退货时，需将奖品或与奖品等值金额一并返还商场。
7、顾客中奖后需配合大家庭做相关的宣传活动。
8、爱你卡不记名，不挂失，复印无效。
9、本次活动由兴隆大家庭负责解释。
推荐第7篇：沈阳兴隆大家庭兴隆鞋城店庆2周年活动
沈阳兴隆大家庭兴隆鞋城店庆2周年活动(最新)活动主题：店庆2周年，真情大回馈
活动一：满100送29元爱脚券
活动内容：4月16日——4月29日，凡在大家庭购物累计满100元，可获得29元爱脚券，爱脚券仅限兴隆鞋城使用。（超市、公园、餐饮、裘皮、手机、黄金、铂金、大家电等特殊商品或特价商品不参加活动）。
爱脚券发放时间：4月16日——4月29日 爱脚券使用时间： 4月23日和4月29日 爱脚券使用规则：
1、29元爱脚券仅限4月23日和4月29日在兴隆鞋城使用；
2、29元爱脚券为现金券（特价商品不参加活动），余额不找零；
3、29元爱脚券不能兑换现金，用券消费的现金部分不循环累计赠券；
4、现金消费退货时，需将赠券或与赠券等值现金一并返还商场；
5、持券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；
6、持券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
7、29元爱脚券不得倒买倒卖；
8、本次活动由兴隆大家庭兴隆鞋城负责解释。
活动二：兴隆鞋城店庆2周年，2000份大礼回馈老顾客
活动时间：4月23日
活动内容：凭2004年4月23日——2005年4月23日期间的兴隆鞋城购鞋信誉卡即可到鞋城抽取礼品，先到先得，领完为止（已参加过抽奖并中得四等奖以上的信誉卡，不能参加本次抽奖活动）。每人每次仅限领取一份礼品；个人所得税自理。
礼品设置：价值1500元的电视2台价值500元的手机3部价值300元的（MP3）5台价值150元的大旅行箱100个价值10元的皮夹1000个价值10元的袜子890双
活动三：兴隆鞋城永远穿新鞋，以旧换新290双
凡在2004年5月28日—2004年10月28日期间在大家庭兴隆鞋城购鞋的顾客 均有机会参加4月29日在兴隆鞋城举行的旧鞋换新鞋活动（当日早9点在兴 隆大家庭正门发放换鞋号， 290个换鞋号，发完为止）。
换鞋规则：
1、凭2004年5月28日—2004年10月28日之间在兴隆鞋城购鞋的信誉卡和电脑 小票参加活动；
2、当天换鞋290双，每人每次仅限换购一双；
3、旧鞋换新鞋活动通过返还换鞋现金券形式进行，返还比例通过抽奖产生（只返还电脑小票的现金部分，不包括用券部分）；
4、返还换鞋现金券比例为：
返还100%换鞋现金券： 10名；
返还70%换鞋现金券： 20名；
返还60%换鞋现金券： 30名；
返还50%换鞋现金券： 70名；
返还40%换鞋现金券： 160名；
5、鞋城换鞋券限当日使用，每张换鞋现金券仅限换购一双鞋，余额不找，过期作废；（旧鞋信誉卡收回）；
6、顾客用鞋城换鞋券消费退货时，换鞋券不予退还；
7、已参加过鞋城抽奖活动的信誉卡，不能参加此次活动；
8、特价鞋不参加活动；
9、布鞋坊、鞋类附件及已明示的商品不参加换鞋活动；
10、使用换鞋券消费的信誉卡，现金部分不参加满百送活动。
活动四： 329双29元鞋卖给你
活动内容：29日兴隆鞋城将为顾客准备329双名品新鞋，每双仅售29元。顾客需凭号购鞋，每人限购一双，当天早9：00将在大家庭正门前发号，发完为止。此活动不同时参加送券活动，只限用现金购买。
活动五：百丽集团2005春季新品推广会
4月29日爱脚日早10：30——晚8：30，百丽集团将在大家庭举行2005春 季新品推广会，各种优惠活动等待着您：
1、凭宣传单剪角和以往购鞋凭证（百丽、思加图、天美意），或凭宣传单剪角和百丽旗下3大品牌VIP卡，均可获精美礼品1份，活动当天分3个时段限量赠送；
2、凭活动当日购鞋凭证在指定区域购鞋，享受超低价优惠；
3、活动当天在兴隆百丽、天美意、思加图、阿迪达斯各店铺购物的前3位顾客，可参与在共享大厅举行的特别互动游戏，有机会获得退回全部货款的幸运。
4、活动期间，百丽公司同时在共享大厅展示和销售系列产品。
备注：活动期间累计购物满100元，在获得21元爱你券及29元爱脚券的同时，还可再获30元钻石券。
推荐第8篇：兴隆三百圣诞节活动方案
兴隆三百2010圣诞节活动方案
活动时间：12月18日——12月26日
活动主题：圣诞购物狂欢节
[活动内容一：扯蛋有惊喜 幸运属于你]
活动期间，购物满200元，即可参加“扯蛋”活动，400元两次，大家电、手机、电脑、黄铂金满500元一次，1000元两次（单张小票最多参加3次），圣诞吉祥物，等你抱回家，许愿瓶、储物瓶等百余种礼品送平安。
[活动内容二：圣诞大狂欢 5大看点 6大活动 引爆激情圣诞] 吉祥好运圣诞节 5大看点大狂欢
看点1：转运号：“时来运转”转运台赐福大洼百姓
自从08年的金融危机到汶川地震再到南方雪灾，中国人经受着各种灾难，09年也没能幸免，央视大火、甲型流感、公交大火，一波未平一波又起。2010年南方的特大干旱刚刚得到缓解，玉树同胞也遭受到地震的灾难，接下来江南暴雨以及最近各地的重大火灾，中国人民的生活在近三年不同程度的受到了各种影响。
新的一年即将到来，为了能给大洼百姓祈求更多的福气、运气、喜气、财气„„令兴者更兴、旺者更旺，“时来运转”转运台将会转出大洼百姓新年新运气！
看点2：吉祥号：招金石、金蟾许愿池落户三百
18日上午958分，神奇、灵验的招金石落户三百，“精诚所至，金石为开”。招金石是天然黄金矿石摆件，是石中珍品，集天地之灵气、璀璨夺目，寓意招金纳银，点石成金，既象征着财富、平安又寓意着诚信、深沉睿智。我们可以双手合
十、虔诚的许下心愿，看谁能将硬币投进金蝉的嘴里，就代表会带来一年的好运。
看点3：幸运号：和圣诞老人猜拳
24日—25日，会有众多圣诞老人背着圣诞小礼物在卖场游走、发放小礼物，如果您获得圣诞老人的邀请同他猜拳，三局两胜，顾客获胜就可以在圣诞老人的袋子里抓走一整把的礼物，抓走幸福和好运。
看点4：难忘号：同圣诞老人合影
活动期间，两个4米高的圣诞老人在东正门迎接顾客光临，别忘了带上相机留下难忘的合影。
看点5：抢购号：圣诞便宜捡不停
25日21：00——24：00，圣诞夜宴疯狂抢，实惠便宜捡不停。32寸液晶 补贴价1299元，国产DVD29元，国产冰箱599元，全自动洗衣机499元，诺基亚E63 999元，时尚小衫5元，驰邦男鞋59元，前槽7.99元，盘隆大豆油41.90元。吃喝玩乐过圣诞 6大活动大狂欢
活动1：吃在三百：1000份营养餐免费吃
25日22：30分，1000份营养餐免费吃，圣诞之夜送给您融融暖意。
活动2：喝在三百：圣诞饮品免费喝
25日，室内公园大船水吧邀请调酒师为大家调制各种果汁、奶昔、鸡尾酒、香槟、红酒，饮品免费喝，同时还有精彩的调酒表演引爆全场。
活动3：玩在三百：幸运300 金蛋藏大奖 24日1830分，幸运300与您准时相约。您有什么梦想，送给她（他）什么样的圣诞礼物，都可以通过手机短信的形
式告诉我们，您将有机会实现您的梦想。我们将为您提供300元以内的奖品。 短信平台：15204292237
活动4：乐在三百：圣诞演出让你开怀大笑
24日平安夜，2000整，搞笑二人转、圣诞小游戏，与您共同度过难忘平安夜。2300整，超级DJ乐队亲临三百，带给你不一样的视听享受，让我们一起纵情欢度平安夜、一起倒数迎接2010圣诞节！届时，平安果、开心橙大放送！
25日圣诞节，1830分，超级购物街大转盘现身三百，幸运大搜索，镜头中的你有机会上台猜价格并转动转盘，获得不同的圣诞大礼。2100整，泰国人妖、舞蛇特技、劲歌热舞„„打造圣诞节狂欢盛宴。
活动5：跳在三百：兔子家族领跳万人兔子舞
25日2300整，兔子家族的五位成员兔爷爷、兔奶奶、兔爸爸、兔妈妈、兔宝宝现身兴隆三百，邀您同跳兔子舞，无论您是男是女、无论您什么职业、此刻我们就要尽情放松期待圣诞钟声的响起„„
活动6：看在三百：最新贺岁大片抢先看
活动期间，五楼免费电影院成立啦！让我们一起回味小时候看“露天电影”时的情趣与难忘，一袋瓜子、一袋爆米花，陪伴我们将最新、最搞笑的贺岁大片一网打尽！
[活动内容三：圣诞大狂欢 疯狂大抢购] ★家电圣诞大狂欢 百万商品大折让 夜宴更实惠电视大抢购 32寸LED液晶 圣诞补贴价2399元 42寸液晶 圣诞补贴价2999元 冰洗品牌日 满1000元送200元兴隆卡 索伊大狂欢 液晶疯狂送160升冰箱999元小电更疯狂 格兰仕全场8.5折 美的饭煲79元 浴霸99元数码午夜抢 OPPO A9 499元 方正电脑1999元 佳能105数码像机 999元 ★服饰圣诞
大狂欢 购物狂欢送好礼 10000份好礼送不停激情引爆圣诞节：活动期间，在服饰商场购物满200元，凭购物小票可参加扎气球活动，满400元2次，依次类推，有机会中幸运好礼（皮装皮草满500元一次）。一等奖：蒸锅 二等奖：珊瑚绒毯 枕头 三等奖：不锈钢盆 整理箱等 四等奖：洗衣液 跳棋等 五等奖：洗洁精 袜子等
24、25日，在参加扎气球活动基础上，加送平安果（赠完为止）。迎圣诞羽绒疯狂抢 雅鹿2010新款全场6.5折 棉裤29元 羽绒服99元运动休闲圣诞风暴 耐克满99减30元 摩高一件8折两件6折男装圣诞震撼价 拼牌答谢会2.5折起 新款6.8折 卡思图T恤39元 床品购物大狂欢 冬冬宝全场7.5折 三联家纺特卖会 全场19元起 ★黄金圣诞大狂欢 千足金开门抢319.99元 黄金变钱啦！购千足金饰品满3000元送100元兴隆卡 满5000元送200元兴隆卡购物达额送圣诞豪礼一份
明牌千足金324.99元克 铂金每克优惠20元 ★食品圣诞大狂欢 实惠商品抢不停散大米2.39元斤 伊利核桃奶19.90元斤 肥牛肉卷12.99元斤 盘日豆油49.90元桶
推荐第9篇：兴隆寺小学国防教育活动方案
兴隆寺小学国防教育活动方案
2017
年秋
学校国防教育是培养社会主义事业的建设者和接班人的重要途径，是抵御国际敌对势力和平演变阴谋和武装侵略，实现我国社会主义现代化的战略措施。
一、教育的目的
全体师生通过共同参与“维护国家安全、共筑和谐家园”的主题活动，了解国家领土及主权知识；国旗、国徽、国歌知识，党旗、军旗知识；国防与战争常识等知识，培养学生的爱国主义精神，增强学生的国防意识。
二、活动主题
“维护国家安全、共筑和谐家园”
三、教育原则
1、国防教育必须在贯彻教育方针的前提下，与党校德育及其他形式的教育、教学活动有机结合，并注意发挥国防教育的特点;
2、利用党校教育和教学工作的主渠道，结合各科教学和课外活动，采取集中教育与分散教育相结合的方法进行；
3、针对不同年级学生的特点，按照各级各类党校经常性的教育活动内容，由江入深、由易到难，有计划地安排教育活动。
四、教育内容和要求
（一）小学1－3年级 国防知识
1、建立家乡、祖国、首都的概念，认识国旗、国徽、党旗、军旗，了解其图案的意义；
2、了解“七·一”、“八·一”“十·一”等纪念日的来历，知道中国共产党、人民解放军中华人民共和国的缔造者；
3、知道中国人民解放军是祖国的保卫者，会讲一些战斗英雄故事。
军事技能
4、结合体育课学习跑、跳、走等技能，锻炼好身体，准备保卫祖国；
5、认识一般的枪、炮、飞机军舰等兵器；
6、会做简单的军事游戏。国防观念
7、树立热爱家乡、热爱祖国的思想，尊敬国旗、国徽、党旗、军旗；
8、热爱、尊敬中国人民解放军，向历史上的少年英雄学习，热爱集体，艰苦朴素，关心他人。
（二）中小学4－9年级
1、了解中国人民解放军在党的领导下推翻“三座大山”、建立新中国的斗争史，老一辈革命家的革命实践活动及历史上一些少年英雄的事迹；
2、了解中国人民解放军在社会主义建设时期的功绩，我国在国际社会中的重要地位；
3、了解祖国的疆域及周边国家。军事技能
1、进行队列训练，培养令行禁止、一切行动听指挥的作风；
2、了解常用兵器、弹药常识，结合红十字青少年活动，学习救护知识；
3、初步体验站岗、集合、执勤等军事生活。国防观念
1、了解历史上一些国家反抗外来侵略的正义斗争史，增强保家卫家的责任感；
2、了解我国是一个统一的民族国家，台湾是祖国领土不可分割的一部分，一定要实现祖国统一大业；
3、理解集体力量大于个人力量的道理；培养自觉遵守校规校纪的品质和集体主义精神，养成良好的学习、生活习惯；
4、学习革命先烈、少年英雄有英勇斗争事迹，培养革命英雄主义精神。
五、具体活动
1、举行一次国旗下讲话，由校长作主题讲话，动员全校师生积极参加“维护国家安全、共筑和谐家园”活动。
2、悬挂一条宣传标语，内容为“维护国家安全、共筑和谐家园”。
3、每个班级办一期以国防教育为专题黑板报。
4、邀请部队官员进行一次国防教育专题报告。
5、邀请全体班主任老师参加《维护国家安全、共筑和谐家园》班队活动课观摩活动，并在本班开展活动。
6、学校组织一次“军营现在时”武警官兵进校园活动。
7、
五、
六、
七、八年级学生每人精心制作一个国防知识小书签，用于赠送给
一、
二、三年级学生，并评选优秀作品在学校橱窗展览。
8、全校每班学唱一首爱国主义歌曲。
推荐第10篇：铁岭兴隆百货圣诞节活动方案
铁岭兴隆百货圣诞节活动方案
活动时间：12月18日——12月26日
活动主题：圣诞购物狂欢节 先刮后摇连环中活动内容一：圣诞连环4部曲 唱响圣诞狂欢节圣诞1部曲：满300中兴隆卡 10000张兴隆卡疯狂送
活动期间，顾客凭单张信誉卡或购物小票满300元即可换取刮刮卡一张，600元换两张（黄铂金珠宝大家电手机皮草数码名表阿九海参等特殊商品满1000元换一张，2000元换两张）以此类推，多买多换，现场刮奖，即刮即得（风味小吃城娱乐城大药房不参加活动），10000张兴隆卡疯狂送。
圣诞2部曲：摇圣诞礼
顾客可凭刮奖卡副券先刮再摇，参加24日25日晚190022：00,26日晚1900的大摇奖活动，每次摇奖产生30个时尚圣诞礼品，150个时尚圣诞大礼惊喜中。（风味小吃城娱乐城大药房不参加活动）
圣诞3部曲：敲祈福钟
活动期间，顾客凭单张信誉卡或购物小票满200元即可敲祈福钟1次，300元敲2次，500元敲3次，800敲4次，1000元敲5次，2000元敲6次，以后每增加1000元敲1次，依此类推，祈福祖国繁荣昌盛、祈福家人幸福平安。
圣诞4部曲：得精美台历
活动期间，顾客凭单张信誉卡或购物小票满300元即可换取精美台历一本，黄铂金、珠宝、大家电、手机、皮草、数码、名表、阿九海参等特殊商品满1000换一本，单张购物小票或信誉卡最多换1本台历，每人限领2本，每天1000本送完为止。
活动内容二：圣诞3大冲击波 5大抢购最疯狂
圣诞第1波：12月18日-19日开门大抢购。
圣诞第2波：12月20日-23日品类日、品牌日、特卖会场场劲爆。
圣诞第3波：12月24日-26日最后三天疯狂折到底。
5大抢购最疯狂：开门抢、特卖抢、限日抢、特供抢、夜宴抢
活动三：吃喝玩乐7大免费 圣诞狂欢在兴隆
1、免费吃：
24、25日风味小吃城每天100份圣诞早餐、午夜23：00圣诞粥免费吃。
2、免费玩：24上午9：00-10：00，兴隆娱乐城跳舞机白壳机赛车类机台免费玩。
3、免费大猜拳：卖场里与圣诞老人猜拳一旦胜利，圣诞老人将从他的百宝袋中拿出一个神秘圣诞礼物送给您。
4、免费唱：
24、25日晚西门公园大型卡拉OK免费唱。
5、免费照：24日晚圣诞景点前100名顾客免费照相免费冲洗。
6、免费发：娱乐城5000个气球免费送，24日晚兴隆黄金屋平安果免费大派发。
7、免费看：
24、25日晚西门公园歌舞、二人转、魔术圣诞演艺狂欢免费看。
活动内容四：各商场活动
食品商场：
超市大换购：活动期间满38+1元换购岛城干啤1瓶满58+2元换购雪花生啤1瓶满58+5元换购立白洗洁精2瓶。
20-22日兴隆超市年度最后一个爱你日购物更疯狂。
友谊商场：
兴隆黄金屋圣诞节黄金饰品328元克，部分款抢购价319.99元克，金条摆件满1000元送50元兴隆卡。
18日黄金卡独享双倍优惠即每克优惠6元。
20日周大福珠宝隆重开业，非黄金类一口价累计满1000元减免100元，以此类推。
明牌千足金抢购价324.99元克，铂金每克优惠25元，钻石全场8.5折，每日前3名顾客购钻石6.8折。
欧珀莱全场满200减40，18日欧珀莱19日欧莱雅品牌日满200送50兴隆卡，玉兰油za全场满200送40元本品。
兴隆名表城全场8.5折，会员折上9.8折，18-20日钟表品类日满1000送100兴隆卡，罗西尼18日开门抢99元
百货鞋帽商场：
百货大换购：在百货区购物满58元+5元换购地板拖一双，+8元换购时尚抱枕
一个。
兴隆鞋城靴鞋4.5折起，汤普葛罗24日全场7折。
兴隆羽绒全场4折起。
针纺儿童商场
梦洁大型热卖会4折起，冬冬宝热卖会3折起。
精品毛衫大型特卖会99-399元，羊绒5-6.5折，羊毛满200立减100元。
曼妮芬文胸5.8折，保暖6.8折，伊丝艾拉满98送50。
男装商场：
男装商场大换购：满300元+8.8元即可换购LED拼装发亮苹果一个。
JEEP强势入驻，博斯绅威8.5折基础上满300送100元兴隆卡。
乔治白2-4折富贵鸟5折罗蒙满100减50艾捷平方2-5折。
女装商场
VERO MODA全场满100送40兴隆卡
ESPRIT新品全场5折、特卖会全场2-3折太平鸟新品满200减70
皮装全场5折起，香港法仙雅皮草全场6.5折
运动休闲商场：
阿迪耐克新款100返20，卡帕500送200。
摩高1件8折2件6折，阿尔蓝特大型特卖5折，德尔惠运动棉鞋特卖会69-179元。
家电商场：
购电器拍现金：活动期间购大家电手机电脑相机单价满1000烟机炉具微波炉热水器单价满500小家电累计满500即可参加拍奖一次，2000（烟机炉具小电累计1000元）拍两次以此类推，单张小票最多拍五次。幸运中苹果IPAD，100%中奖。
家电品牌日：18-19日步步高小电满300返50 索尼品牌日电视满1000减10020-23日美菱品牌日冰箱开箱7折起；23日海信电视品牌日满1000减200
活动内容五：夜宴疯狂抢 24-25日2100-24：00 鲜美来刀鱼900克11.9元 夏进牛奶3.5元 亲亲果肉果冻8.9元900克美时钻限时部分款5.5折 za隔离52元 兰秀眼影限时13.8元宾度男鞋298元 阿雪棉裤99元 羽绒马甲29元 米其时尚手表39元 鹿皮巾9.9元 新鳄毛衫39元 宾利来莱卡套装39元 熊豹羊毛马甲78元 史努比童鞋全场3折 华伦天奴特惠荞麦枕39元才子6.5折 斯得雅5.5折 洛威尔6.5折 季候风7折 三彩满200减100 乔万尼满200减60 凯迪米拉全场5折
足疗机299元限量5台，摩高全场神秘惊爆折扣，登路普269元冲锋衣，德尔惠69元棉鞋
电视低至6.9折 手机低至7折 冰箱洗衣机低至6.9折 烟机炉具低至6折 小电低至6.5折
第11篇：兴隆百货商场开业活动策划方案
兴隆百货商场开业活动策划方案
第一部分：活动概要
活动主题：
兴隆商场天长地久 服务月系列活动
主题要素：
开业 优惠 服务
主题阐述：
主题突出了兴隆商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为兴隆商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为兴隆商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题：
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
主题传达表现
•贯穿于活动，形成主体表现。
•有效地互动演绎及内容传达。
•所有用品标示。
•所有宣传表现。
•社会影响与口碑传播。
活动概述：（略）
活动范围：
江门市（为主）
活动形式：
以优惠活动为主，配合教师节和中秋节相关互动活动。
具体安排为：
•9月6日开业
•9月10日进行“祝福天长地久”教师节活动。
•9月11日进行“团圆天长地久”中秋节活动。
活动目的：
背景阐述
超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在江门市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。江门市民对大型超市的呼唤心态。
如今，江门市第一家大型、综合的超市——兴隆商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“兴隆超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的兴隆超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的：
提升形象，推进服务
活动预期目标：
目标一：树立兴隆超市业第一品牌，江门超市业强势品牌。
目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争兴隆商场在江门的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：
2005年9月-10月
建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
兴隆超市及周边区域
活动诉求对象：兴隆购物市民群
特征描述
已形成在江门市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。
诉求形式及表现
•引导并促进消费。
•晓之以情，感动为怀。
•不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
第二部分：活动环境布局及氛围营造
总体原则：
•紧密结合主题，形成主题表现。
•突出隆重感，形象传达及视觉效果。
•所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“兴隆天长地久服务月”主题。
片区分工•布局规划：
周边街区
•超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。
•主干线公交车布标宣传（50条）。
•超市邻近街口指示牌宣传（20个）。
•商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。
超市外
•门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。
•门前设置升空气球（带竖标，8个）
•门外设置大型拱门1-2个。
•超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
•楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）
•门口用气球及花束装饰。
超市内
•门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
•超市内设立迎宾和导购小姐。
•超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）
•超市顶部及货架处用气球及花束装饰。
•超市顶端悬挂POP挂旗（10000份）。
•超市内主题海报宣传（1000份）。
•超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
•专设“天长地久服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“兴隆超市天长地久服务月”。 •超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 •超市内主题展板宣传（10块）
•向参与活动客户发放印有兴隆超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。
•现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案
9月6日上午：
开业典礼
缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起
设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
具体节目内容配合——进行新闻宣传
游戏（建议）；
1、爱拼才会赢
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。
2、心心相印
由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。 9月10“祝福天长地久”教师节活动：
•针对于教师的特别优惠活动。
向教师献礼活动：
•邮寄（或派员）向教师赠送礼品及贺卡。
•与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼（兴隆进行监督）——进行新闻宣传
9月11日“团圆天长地久”中秋节活动
9月6日-10日，“月饼一条街”活动
•在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加
•街道入口处设立拱门，标明“兴隆商场月饼一条街”
•街口设立接待处
•街内悬挂宣传布标（50条）
•相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品
•专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品
•月饼优惠销售
9月11日，“团圆天长地久”中秋节活动
•特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。
•与孤寡老人及孤儿共度中秋节
——相关新闻报道
其它促销活动
•购物满200元报的费（兴隆组织）
第四部分：活动宣传配合
宣传主题：
兴隆商场天长地久服务月
宣传阶段划分：
第一阶段•活动前宣传
宣传时间：
2005年9月-5日
宣传形式：
告知宣传
宣传内容：
传达活动即将举行信息
信息传达要素：
•兴隆商场企业形象
•兴隆商场的服务理念
•活动的主题及内容
•活动举行的时间及地点
媒体安排：
以报纸媒体、DM为主。
具体报纸媒体为《江门日报》
版面安排1/2版
运作步骤：
•M共计50000份
通过3种渠道宣传：
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
C、邮寄
•报纸
1、
2、
3、
4、5日《江门日报》
第二阶段•活动后宣传
宣传时间：
2005年9月11-20日
宣传形式：
软文宣传
宣传内容：
传达活动相关内容
信息传达要素：
•活动的主题及内容
•兴隆商场企业形象
•兴隆商场服务理念、优惠活动推介
•兴隆商场对顾客的服务（具体表现、客户回馈、相关实例等） 相关软文文题：
《江门第一家大型综合超市开业》
《用优惠和真诚为顾客服务》
《为顾客服务，让心与心更接近》
《天长地久：承诺到永久，服务到永久》
媒体安排：
《江门日报》
运作实施：
预计1-2篇。
宣传表现：
•企业形象
•服务
•活动主题
第五部分：活动效果（略）
第六部分：活动费用预算（略）
第12篇：兴隆庄中心小学诗词大赛活动方案
兴隆庄中心小学诗词大赛活动方案
为进一步传承和弘扬中华民族优秀传统文化，促进优秀传统文化进校园，发挥传统文化陶冶性情、涵养道德的作用，提高中小学生文化素养和道德修养。营造书香校园的浓厚氛围，大力推广“校长工程”的决定精神，经领导班子决定，在我校一至六年级举办小学生诗词大赛活动。
一、活动主题：兴隆庄中心小学·书香校园。
二、活动对象：全校学生。
三、活动时间：2018年3月。
四、比赛安排
（一）组队方式：一至六年级以年级为单位组队，一至六年级每个班级组队参赛，4人为一个参赛队。
（二）比赛内容：小学组包括兴隆庄中心小学现用语文教材所涉及和新课标推荐篇目中的诗词与“兴隆庄中心小学校长工程”要求必备古诗词内容为准。
（三）比赛赛程：校级决赛。
（四）比赛题型
1.诗朗诵：每个班级选定一个“诗词包”，篇目为5首古诗词，班主任可以设计配乐。参加此项比赛的成员人数有班主任定，人数不限，表现形式不限。（评委根据情况打分90--100之间）（总分：100）
2.知识竞赛： 必答题：每队10题，四个队员按顺序在规定时间内依次轮流答题，答对1题得10分，答错不扣分，基础分为100分（知识内容为古诗词相关知识）。
3、每个班级对于评审小组指定的古诗词进行背诵，采取抽签形式进行。每个小组5首古诗词。在回答时选手同组可以提示。（每首20分）
4、诗词接龙：由主持人说出诗词的上一句或者下句要求参赛选手说出相关诗词。每队5六首古诗。答对加10分。答错不扣分，基础分为100分。
（五）比赛方式 （1）初赛
各年级自行组织初赛（形式和方法自行制定），选出人员组成代表队参加校级决赛。
（2）决赛
每队4人，选拔同学参加校级晋级赛。
（六）奖项设置
根据比赛结果，评出等级奖，颁发奖状及奖品。
（七）工作要求
各年级、各班要以此次活动为契机，努力营造传统文化进校园、营造书香校园的良好氛围，充分发挥学校教育的主渠道作用，切实抓好学生的经典诵读和课外阅读，全面提高学生的语文素养。各校按照文件要求组织好初赛，确保学生的参赛积极性高、参赛面广。
（八）、评分标准。
1、衣着整洁，仪表端正，穿校服参赛。
2、读出诗名和作者完成整首诗的整体诵读。
3、普通话标准，读音准确，没有读错字及漏句现象。
4、语速适中，抑扬顿挫有序，能读出诗的韵律，情感丰富。
5、诵读熟练，没有断句或冷场现象。
6、动作得体，有助诗词情感表达。
（九）主持人：暴志杰 周传吉 评委：付德明 李树民 许凤娟 徐剑
兴隆庄中心小学 2018年3月23日
第13篇：兴隆山中学说课比赛活动方案
兴隆山中学说课比赛活动方案
为了提升我校任课教师的专业水平，为了丰富我校教师的课程研究，使教学逐步走向规范化，提升我校整体教学质量，因此我校经校委会研究决定，将在教师中搞一次教师说课竞赛活动。
一、活动的目标
通过说课活动，使全体教师掌握说课的基本程序，学会阐述自己设计意图、依据和方法，达到人人都会说课的目的。
二、活动程序
（1）3月份召开动员会，学习说课的基本程序。
（2）4月份各学科教师定出本学科说的课题，准备自己的说课稿。
（3）5月份教研组内交流研讨，选出1——2人参加主校的说课比赛。
（4）6月份举办说课比赛（教师说课时要脱稿，时间不超过10分钟）
三、组织领导及评委
1、成立比赛组委会
主任：张振江
副 主 任：吴景春、宋福才
主任委员：徐德安、张福庆、胡忠杰、刘春林
2、成立比赛评委会
校领导班子成员及各学科教研组长
四、总结与奖励
1、本次活动分别设
一、
二、三等奖，一等奖3名 ，二等奖5名，三等奖8名。
一、
二、三等奖各设奖金150元、100元、50元
2、获奖教师在评职进级或评优选优时，分别加1分， 0.5分和0.25分
3、及时总结，材料归档
五、说课教师说课结束时，要回答出一道与说课有关的教育理论问题（每题5分）回答不正确或回答不上者将从说课总分中扣掉2分
附 ：说课的相关材料
第14篇：兴隆中学整体规划方案
兴隆中学整体规划方案
一、学校基本现状分析：
学校招生范围为本乡56个自然村，服务半径5.0千米，覆盖人口近5万，现有18个教学班，在籍学生785人，在职教职工70人。学校占地面积110亩，是一所规模较大的农村重点中学。为丰富学校学生文化生活，学校投资近万元，建设了《千字文》、《弟子规》、《新三字经》、《中学生守则》《中学生日常行为规范》等别具一格的文化长廊。我校的前身为1970年创建的金乡县第十中学，近四十年来，学校始终以“遵纪、健美、励志、勤学”为校训，共为祖国培养了近四万名合格的初中毕业生，其中周春生、孔亚平、周坤刚、张倩、李明图、张增辉等都是从我校走出去的杰出学生代表。学校覆盖面积大，学生来源广，服务范围大。近年来，学校致力于打造有农村特色的学校教育，坚持“一切为了学生”的办学理念，取得了一定的办学成果，赢得社会和家长的好评。
二、规划的指导思想
学校坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持党的教育方针，坚持社会主义文化的发展方向，树立科学发展观，遵循校园文化建设的发展规律，，以保证校舍安全，保障师生生命安全，促进学校发展为首要，以师生为主体，以确立社会主义荣辱观为导向，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园环境为重点。
三、学校的发展目标：
（一）办学理念
以人为本。让每个学生都健康、活泼、和谐、富有个性地发展；充分体现“一切为了学生，为了学生的一切”的办学宗旨；以教师为本，尊重个性差异，全面调动教师的积极性，充分发挥教师的创造潜能,以养成教育为基础，着力促进学生的个性发展，让学生在愉快中享受教育；让教师在幸福中享受工作。
（二）总体目标
营造良好的校园文化氛围。坚持尊重人、理解人、关心人的原则，
从硬环境和软环境两方面营造良好的校园文化氛围。一方面，重视改善教职工的工作条件，关心他们的物质文化生活，美化校容校貌，搞好环境保护，创设良好的教育教学环境。
四、校舍工程总体目标及工程建设具体规划
（一）随着教育事业的不断发展，教育资源的不断优化，现有的校舍、办公条件、教学设备，远远不符合现代教育教学的要求。我们根据校舍安全排查鉴定情况，结合学校发展前景，特制定学校校舍工程总体目标及改建规划：
1、学校礼堂，学校礼堂需要进行建设；
2、图书阅览室需要进行改造。
3、学校厕所不能满足需要，应进行改造。
4、学校操场需要进行建设。我们将对上述建筑进行改造，改造年份为2013年。
（二）学校文化氛围建设
以“和谐发展、全面发展”为核心，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。我校计划开学初围绕我校办校理念、思想等进行文化环境建设，对校园内墙壁文化进行整体规划布局。
（三）校园绿化建设
做好绿化、美化环境工作。针对校园面积，实际对校园进行绿化、美化，以实用、经济、美观为原则，以树木为主，搭配花坛草花。目前针对各班教室前花坛存在的问题计划开学进行整理，统一布局各班前的花坛内的花草，并明确责任人。
通过科学规划，分期有序的实施，兴隆中学将建设成为布局合理分区明确、设施齐全、环境优美的现代化中学，使校园成为师生学习、工作的理想场所。
兴隆中学
2012年9月
第15篇：班级大家庭
《我爱班级大家庭》教学设计
【教学目标】
1、体会班集体的温暖，老师的关心，同学的友爱。
2、提高交往能力和表达自己看法的能力。
3、增强爱集体的感情。【教学重点和难点】
教学重点：
体会班集体的温暖，老师的关心，同学的友爱。 教学难点： 增强爱集体的感情 【课前准备】
1、学生课前准备：回忆一件自己和同学或和老师之间发生的一件事。
2、教学器材：一棵有枝无叶的大树、30-40片树叶、准备30片感谢卡片。
3、教学课件。【教学思路】
班集体是儿童最初的集体，刚入学的儿童还没形成真正的集体意识和集体生活。在经过一年的班集体生活后，升入二年级的儿童，已经初步意识到自己是班集体的一员。为引导学生在丰富多彩的集体生活中，通过接触具体场景、具体实例，感受、体验、感激老师、同学对自己的帮助！学生回忆故事、讲述故事—感谢伙伴—感谢卡表达感谢—体会、感悟友情与深情，集体的智慧与力量 【教学过程】
（一） 谈话导入：（5分钟）
谈话：我们班里的小朋友在一起度过了一年的快乐时光。每位同学都十分喜欢我们的校园、我们的教室、我们的老师和每一位小朋友。这一年当中，在我们中间，发生过许许多多有意义、有意思的事。今天，就让我们坐在一起，敞开心扉，说说发生在我们班里的故事吧！
（二）感谢你，我的伙伴：（20分钟）
师：我把我们班的同学分成4人一组，小组内的同学讲一讲你和同学之间，你和老师之间发生的故事，并推荐出组内讲得较好的同学。如，在一年级开运动会的时候„„；当我遇到困难的时候„„；当我和伙伴有了矛盾的时候„„；当我第一次拿到一百分的时候„„；记得去年秋游的时候„„你得到老师或者同学那些帮助呢？（PPT演示这几个问题）（板书：老师的关心）
师下位巡听，及时引导并给予肯定。
全班汇报：请组内推荐的同学给全班同学讲讲发生在他身上的故事。（也可以邀请帮助过自己的同学和自己一起演一演）听了这位同学的故事，你有什么感受？ 生：我们在平时的学习中要乐于助人。
谈话：老师、同学曾经给予你多少帮助，那时你的心情怎样，你最想感谢谁？把最想感谢的同学的名字记在绿树叶上。每位同学领一片绿树叶，和小组的同学说一说。记下你最想感谢的同学的名字，并贴在黑板的大树上。
.师生共同欣赏这棵长满“绿叶”的“爱心树”。
师述：今后，让我们用更多更好地实际行动，为这棵“爱心树”天天浇水，让它长出更多更美的“绿叶”来，好不好？（生情绪饱满地齐呼──好！）
（三）感谢卡献给谁（10分钟）
（1）过渡语：一年中，在我们中间发生了许许多多的感人故事，我们感谢这些同学，衷心的向他们说一句：“谢谢你们！”要感谢的同学还有很多很多，是谁还帮助过你？什么事情？用什么画面表现出来？写一句什么话表达自己的感谢之情？让我们一起来制作一些感谢卡吧！每位同学发一张感谢卡片，在上面写上你要感谢的人和你要感谢的话!（板书：同学的友爱）
（2）学生制作感谢卡
（3）小组内同学交流，写好以后它送给自己所感谢的人。
谈话：我现在想请几位收到感谢卡的同学，你收到同学送你的感谢卡，你有什么感受呢？ （感觉很开心，自己的一个小举动就可以帮助到别人）
师小结：是啊，帮助了别人，也会给自己带来快乐，何乐而不为呢？
（四）课外延伸：
当别人帮助了你，就请你及时的去感谢别人。一句“谢谢您！”“多谢您了！”既是礼节也是对他人的尊重，更是人与人之间的友爱之情。
（五）小结（5分钟）
我们的班级就像我们自己的家，我爱班级大家庭，因为在这里只要我们有了困难，就会得到帮助，我们的点滴进步都离不开集体中的老师与同学。老师的关心，同学的友爱，集体的温暖是时时刻刻存在的。（板书：我爱班级大家庭）
（六）课后作业
通过今天这节课的学习，我们生活在一个班级的大家庭中，希望大家在课后能相互帮助,助人为乐！
（七）板书设计：
我爱班级大家庭 老师的关心 同学的友爱
第16篇：农业大家庭
《农业大家庭》教案
教学目标:
1．认识五谷，初步了解"五谷"等农作物及其特征，知道 什么是"农业"。感知农民在农业生产中的辛苦劳动，从而形成对待劳动、劳动者的正确态度，开始懂得尊重劳动成果，认识到节约每一粒米的重要作用。
2．运用分析、比较、计算等方法探究浪费粮食的严重性。
3．了解水稻的生产过程和农业劳动的基本过程。感悟农业的重要性，激发学生知农、敬农、尊重农民的情感。
教学重点：
了解水稻的种植过程，感知农民劳动的辛苦，开始懂得爱惜粮食。
教学难点： 感知农民在农业生产中的辛苦劳动，从而形成对待劳动、劳动者的正确态度，开始懂得尊重劳动成果，认识到节约每一粒米的重要作用。
教学过程：
第一课时
一、活动导入 同学们都在农村里长大，在粮食种植方面的知识一定知道不少。今天我们将要学习的内容“小小一粒米”（板书）。
二、活动过程
师：请你们打开课本P55。
品读课题后师问：有谁能讲清楚一粒米的来历吗？大家不必急于回答我的问题，先进行下面的活动。
学生活动一： 联系自己的实际并参照教材P55的模拟游戏进行思考讨论，准备向老师汇报。
师：听取学生反馈后予以小结（课件出示）： 播种→插秧→田间管理（施肥、除草、抗旱、喷洒农药等）→收获→晒储→加工。
师：一粒米的来历告诉了我们什么？ 农民劳动辛苦→小小一粒米，来之不容易（板书） （每一粒米都包含着农民伯伯的汗水）
学生活动二： 阅读P56故事“584颗饭粒”，思考：故事说明了什么？我们在日常生活中有没有浪费粮食的现象呢？
师小结：一个人浪费几粒米不知不觉，但累计起来也很惊人。我们要自觉珍惜粮食，减少浪费。这是对农民劳动的尊重。
学生活动三： 我国有13亿多人口，如果每人每天节约一粒米，将节约多少粒粮食？假如一亿粒米重50公斤，一天能节约多少公斤粮食呢？ (将自己的结论填写在P56的方框中)
师：通过刚才的计算，你有没有什么新的感想？想向大家说点什么吗？
学生自由发言。
师倡议：我们要做“爱惜粮食”的义务宣传员。
活动小结： 本节课通过了解小小一粒米的来历，体验了农民在农业生产中付出的艰辛劳动与智慧，懂得了农业劳动的光荣。大家在日常生活中一定要珍惜和节约粮食。（课件出示）
师完成板书：小小一粒米，来之不容易，我们要珍惜。
学生独立完成《学练测》对应练习。
拓展：同学们回家后自己选取一种自己喜欢的农作物进行试种，亲身体验一下粮食的来历。
一、初识五谷
（1）猜一猜谜语中说到的是哪一种农作物？谈谈你对这一农作物的了解？ （玉米）（小麦）（大豆）（高粱）（水稻）
（2）小结：这就是现在我们常说的"五谷"。
（3）历史上的"五谷"又是指什么 呢 小结：随着社会的发展，"五谷"的概念在不断演变，现在人们通常把"五谷"作为 粮食作物的总称，不单单指五种农作物了，也有人称其为"五谷杂粮"。
过渡：除了"五谷"以外说一说，你对农业还有哪些了解？
二、农业格言与谚语。
1.学生自由读53页的谚语和格言，想想意思。
2.交流理解。
3.你还能写出一些吗？
三、认识二十四节气。
1.读二十四节气歌。
2.说说每个节气干什么。
第三课时
一、导入
二、赖以生存的土地
1.介绍土地 你知道土地有几种颜色吗？他们有什么特点？
阅读43页资料。讨论交流。 教师总结：土地是人类基本的生存条件，要珍惜每一寸土地。
2.做游戏。
3.通过游戏理解“土地资源可以由少变多”，完成44页填空。
三、一方水土，一方物产。
1.阅读45页资料，说说你从中明白了什么。
2.介绍南方和北方农业的差异。
3.思考：我们家乡气候特点是什么？有哪些主要的农作物？ 讨论交流。
4.练习将南方和北方有特点的农作物和水果标在48页图的适当位置。
教学目标 态度：
懂得珍惜土地、体验农民在农业生产中付出的劳动与智慧，懂得尊重劳动成果，体验劳动的愉悦，从而形成对待劳动、劳动者的正确态度。
能力：初步学会运用分析、比较的方法了解农业生产的基本特点，通过体验、尝试农业劳动，提高相应的劳动能力。
知识：初步学会运用分析、比较的方法了解农业生产的基本特点，通过体验、尝试农业劳动，提高相应的劳动能力。
教学重点 知道土地对农业、对人类生存的重要性；知道农业生产的季节性、周期性特点；了解二十四节气以及“不违农时”的含义；了解农业劳动的基本过程。 教学难点 初步学会运用分析、比较的方法了解农业生产的基本特点，通过体验、尝试农业劳动，提高相应的劳动能力。
养成教育训练点，培养学生养成调查了解、分析问题的能力以及认真倾听节约粮食的习惯。
教学准备 多媒体课件，搜集相关资料
教学过程
（一）情景导入 同学们，上节课我们了解了农业与我们的生活密切相关，今天让我们一起走进农业大家庭。
（二）赖以生存的土地 课前，老师布置同学们收集了一些有关地形、土壤方面的资料，谁来向大家汇报一下。
1.（自读“我国的土壤”，了解我国有哪几种土壤？分布在什么地区？各有什么特点？适合种植什么？）
(东北地区：黑土地 十分肥沃
水稻、黄豆、玉米 华北平原：黄土高原：黄土地
土质松散、流失严重
小麦、花生、棉花、谷子、土豆 南方丘陵：红土地
酸性土壤
茶叶、柑橘、松树、荔枝 长江中下游平原：鱼米之乡) 2.“土地资源的多少是相对的，在一定的条件下会由多变少，也可以由少变多。”你能理解这句话的含义吗？试试看能否对照由多变少的原因列出由少变多的条件。小组合作学习，将结果填在44页空框内。
（三）一方水土，一方物产
1．请四位同学代表书上的四位小朋友介绍自己的家乡。
（东北平原：小麦；青藏高原：青稞、牦牛、藏山羊、藏绵羊；鱼米之乡：油菜花、稻米、茶叶、菱角、莲蓬；云南：药材之乡、橡胶园地；黑龙江：小麦、玉米、甜菜）
2．组织同学讨论交流（“一方水土养一方人”的内涵） 小结：不同自然环境下人们生活习惯、特点不同，与不同地区的不同物产有着很大关联。（不同地区的农业生产、农作物也会有不同。）
3．让学生汇报调查到的家乡的农业活动及特点。 教师总结：农业生产的一个主要的特点就是——地域性。（北方：小麦、玉米、谷子、土豆、大豆；南方：稻米）
4.交流：你的家乡在哪里？气候特点是什么？有哪些农作物？将交流结果填在47页空框内。（小结：冬长夏短、雨热同至、四季分明；春季干燥多风；夏季炎热多雨，年降水量变化较大；秋季温和凉爽，阴雨连绵；冬季寒冷少雪。主要农作物：玉米、谷子、小麦、萝卜、白菜、土豆）
（四）“菜篮子”的变化
（1.同学们，能和大家交流一下你们家平时都吃些什么菜吗？学生自由汇报。）
（2.那大家想知道以前，或者说爷爷奶奶小的时候一般吃什么菜吗？）组织学生汇报自己在课下的调查结果。
（3.得出结论：过去，在餐桌上只有土豆、大白菜等几种蔬菜。自从政府实行“菜篮子工程”以后，改善了副食供应状况，市场繁荣，供给充足，人们的生活质量大大提高了。）
（五）水果今昔
1.大家喜欢吃水果吗？下面的水果你吃过吗？试着说出它们的名字。教师出示相关的水果图片，学生回答。
2.学生区分本地水果和外地水果。
3.讨论交流：我们能不能在北方种植南方的水果，在南方种植北方的水果呢？
（六）乡下识五谷
1.你认识下面这些农作物吗？教师出示五谷的图片，请学生辨识。
2.你的家乡一年四季都有哪些农作物、果树和林木？
3.小结：农业生产不仅具有地区性，还有季节性。
（七）农业格言与谚语
1．请学生读出书上的农业格言与谚语，并说说自己的理解。
2．汇报自己搜集到的农业格言与谚语，并说说自己的理解。
（八）二十四节气
1.你知道二十四节气指什么吗？你能说出哪些节气的名称？（二十四节气：立春、立夏、立秋、立冬、春分、夏至、秋分、冬至、小暑、大暑、处暑、小寒、大寒、白露、寒露、霜降、雨水、谷雨、小雪、大雪、清明、小满、芒种、惊蛰） 2.二十四节气是我国古代人民在长期的劳动实践中创造的，是我国古代劳动人民的智慧结晶。我们一起来背背二十四节气歌。
（九）小小一粒米
1．我是小小一粒米，你知道我是怎么来的吗？ 让学生观看农作物的播种、管理收获过程，体验农作物的生长过程。
2．阅读584颗饭粒的故事，谈谈自己读后的感受。
3．计算：我国有12亿人口，如果每天每人节约一粒米，将节约多少粒粮食呢？假如一亿粒米重50公斤，一天能节约多少公斤粮食呢？
（十）总结全课 通过这节课的学习，我们知道了土地对农业、对人类生存的重要性，知道了农业生产的季节性、周期性特点，了解了二十四节气以及“不违农时”的含义，在生活中我们更要懂得珍惜土地，懂得尊重劳动成果。
板书设计 农业大家庭 赖以生存的土地：人均世界第126位，珍惜每寸土地。（黑土地、黄土地、红土地） 一方水土，一方物产：祖国气候多
第17篇：民族大家庭
民族大家庭
甲：“五十六个民族，五十六朵花，五十六族兄弟姐妹是一家
五十六种语言汇成一句话 ，爱我中华，爱我中华，爱我中华， 爱我中华 ……” 乙：走上台，乐开怀，朋友你是真有才。 甲：神了，啊，真是神了，太神了。 乙：什么就太神了啊？ 甲：你怎么知道我的名字啊？ 乙：怎么？我不知道你的名字啊。 甲：你刚刚不是说出了我的名字吗？ 乙：你的名字？
甲：对啊，我姓甄 ，我叫甄有才。 乙：好，真好，那我们两个人拉拉手。 甲：是。
乙：你姓甄，我姓贾，你叫甄有才，我叫贾有德。 甲：瞧这名字叫的！
乙：看样子，兄弟你对这个歌曲还是挺喜欢的啊！ 甲：那倒不是，我喜欢研究我们中国五十六个民族的问题。 乙：既然这样，请你介绍介绍民族知识好不好。
甲：介绍谈不上，我怕是我这一通介绍，满嘴跑火车，难免会说漏了嘴。 乙：你就别谦虚了。
甲：好，那我说说吧。我们国家一共有五十六个民族，这些民族分别是壮族，侗族，东乡族，德昂族，阿昌族，毛南族，独龙族，门巴族，满族，锡伯族，羌族，高山族………………
乙：这些名字就不用一个个介绍了，你给我们说一说，这些民族的风俗习惯，好不好？
甲：可以，这样吧。我还是以我这次旅游作为线索，把民族大家庭的事情说一说。
乙：哦，你都到了哪些地方旅游？！
甲：其实，走的地方也不算多，也就是台湾访问高山族，延边看了朝鲜族，广西最多是壮族，跑到西藏访藏族。
乙：看样子你走的地方还真不少。那么，你感触最深的是什么？
甲：感触最深的就是中国各民族的风俗习惯很有特色，他们喜欢的东西都各不相同。
乙：你说说，回族最喜欢什么？ 甲：回族人啊，回族人最喜欢吃猪肉，我刚刚到他们那儿，他们就拉着我去家里吃猪大腿。
乙：什么？回族人请你吃肉。 甲：对啊，回族的猪肉是最好吃的。
乙：你没有发烧吧，你要是到回族吃猪肉，人家非给你一个大嘴巴不可。 甲：是吗？
乙：记住，回族人是不吃猪肉的。 甲：我记错了，是蒙古族人请我吃猪肉。 乙：这还差不多。
甲：然后，我又去了独龙族，去了独龙族之后，我又去了达斡尔族。 乙：你这效率还真够高的！
甲：然后，我又去蒙古族，蒙古族人民请我和他们一起跳起了刀杆舞。 乙：你等一会儿，什么民族请你跳刀杆舞啊？ 甲：蒙古族兄弟请我跳刀杆舞啊！有错吗？ 乙：当然错了，刀杆舞啊，景颇族人最喜欢跳。 甲：是吗？哦，对，是我记错了。 乙：别急，想好了再说。
甲：然后我就到了朝鲜族。朝鲜族啊，他们最喜欢饮酒，最著名的是烤制面包和制做啤酒。朝鲜族人称啤酒为“毕红菜汤瓦”。
乙：等等，你说的这个是俄罗斯族吧。 甲：对对对，是俄罗斯族。 甲， 乙（同时）：我记错了。 乙：你到底会不会啊，都记错了。
甲：会，我都研究这些民族，能不会吗？然后我又到了傣族。傣族人最喜欢的就是举办鼓社节。
乙：什么鼓社节？
甲：鼓就是那个敲锣打鼓的鼓。鼓社节一般七天，最多时候是32天。 乙：哦，你说的这个鼓社节啊，我知道，不过，你说的这个鼓社节是傣族的吗？
甲：是啊。
乙：不对，那是苗族人喜欢的节日。
甲：不好意思，我会的东西太多了，搞到一块儿去了。 乙：还太多了，知之为知之，不知为不知，懂不懂？ 甲：然后我旅游到了傣族人那儿，傣族人的音乐、舞蹈与他们的民间歌谣一样，起源于劳动与宗教。他们的舞蹈最著名的，比如长鼓舞、铜鼓舞，都是祭祀盘王的大型舞蹈。
乙：你说的这是傣族人？ 甲：是，这回不会错了。 乙：你说的这是瑶族人。
甲：哦，还真记错了，其实瑶族人除了这些特点以外，他们最喜欢的节日就是泼水节了。
乙：你啊，又记错了。 甲：错了吗？
乙：泼水节啊，那是傣族人最喜欢的节日。 甲：好了，够了没有，你也给我一点面子好不好？ 乙：继续吧。
甲：然后，我又去了同族。 乙：什么民族啊？ 甲：同族啊！
乙：哪里有什么同族啊？ 甲：这个民族其实很有名，大家都知道啊，同，一个单立人，一个同志的同，同族啊。
乙：哦，你说那个字，一个单立人旁，一个同志的同。 甲：就是啊，同族嘛！
乙：还同族呢？那个是侗（DONG）族。不是同族。
甲：其实那个字念什么无所谓了，侗族这个地方太有意思了。在男孩5～7岁时一般还要举行割礼。侗族人非常重视割礼，仪式规模很隆重。侗族人还有骑马礼。侗族主要节日有古尔邦节、肉孜节。
乙：你哪里是什么侗族啊，你说的这个好像是哈尼族吧。 甲：对对对，我又错了，不过，好像不是哈尼族，是哈萨克族。 乙：对对，终于让你说对了一次。
甲：你说哈尼族，我就想起了好像有个什么哈的，所以就想起了哈萨克族。 乙：就这么一次，还有我的功劳。你真行。 甲：然后我就去了一个地方，这地方可好玩了。 乙：好玩？怎么个好玩法？
甲：这个民族一天吃四次饭，中间两餐为正餐。 乙：还有一天吃四餐饭的地方？ 甲：这个民族就是德昂族，德昂族啊，不但一天吃四次饭，而且啊，每年的6月18日是德昂族族传统的节日--篝火节。这一天，德昂族人都要点燃篝火，欢庆自己民族的节日。
乙：我看你啊是越说越乱，一天吃四次饭的那是侗族人，篝火节呢，那是鄂伦春族。
甲：看看我这脑子，我这也没老啊，怎么就老年痴呆了呢？ 乙：说吧，还到了哪里了？
甲：然后我就到了乌苏里江，乌苏里江那地方流行一首歌曲，你知道吗？ 乙：知道啊，是《乌苏里船歌》吗？
甲：对，“乌苏里江水长又长，蓝蓝的江水起波浪，赫哲人撒开千张网，船儿满江鱼满仓。”（比划撒网的动作）
乙：你这动作还真像！哦，你到了赫哲族了。
甲：赫哲人很有意思。他们除了打渔之外，还很喜欢骑马。赫哲人有马背上民族之称。马不仅是赫哲人的交通工具，同时也是赫哲族文化的重要组成部分。赫哲人熟识马性，通常采用粗放式牧马。
乙：你说的这是赫哲人？
甲：是啊，连《乌苏里船歌》你都会了，怎么能不是赫哲人呢？ 乙：我不是说那个，我是说又是马背民族了，又是粗放式牧马这些，这些应该是蒙古族啊。
甲：我又错了吗？ 乙：那你得问你自己。
甲：算了算了，然后啊我又去了保安族。保安族的人啊最有意思了。保安族妇女擅长纺织和刺绣，所织的壮布和壮锦，都以图案精美和色彩艳丽著称。
乙：你说的是壮布嘛，还有壮锦，那明明就是壮族。
甲：这也不怪我，壮布壮布，我一直以为壮布就是很肥壮的人用的布。 乙：好了继续说。
甲：然后呢，我就到了撒拉族。撒拉族人最喜欢的是爬杆。嗬，撒拉族人爬杆啊，那真是一绝。
乙：爬杆的不是撒拉族人，应该是羌族人。 甲：我然后又去了阿昌族。阿昌族人…… 甲、乙：最有意思了。 甲：你也知道？
乙：什么我就知道啊？你不是总说这一句吗？现在我都会了。 甲：阿昌族人最隆重的是火把节。而且，阿昌族人喜欢的一种风俗是打歌，早在唐朝的时候，打歌是我国中原及南方民间十分活跃的民俗性歌舞。
乙：你说的这是彝族吧？ 甲：对，就是彝族。
乙：你刚刚不是说阿昌族吗？
甲：对啊，其实阿昌族和彝族就是同一个民族。 乙：这也太新鲜了。
甲：你想啊，阿昌族，彝族，一个是阿姨的阿，一个是阿姨的姨。所以，这个民族也可以叫做阿姨族。
乙：有奶奶族吗？
甲：什么奶奶族？别起哄，啊，好不好？ 乙：有阿姨族，就应该有奶奶族。
甲：然后我又去了锡伯族。“三月三”是锡伯族的传统节日，每年农历三月初三举行，其主要活动是去野外“踏青”，吃乌米饭。
乙：那是畲族吧，据我所知，畲族人热闹的就是“三月三”。 甲：对，是畲族。畲族人还禁忌吃狗肉和蛇肉。 乙：还真是这样。 甲：然后我去了鄂温克族。鄂温克人最有名的就是三月街和火把节。 乙：不对，三月街和火把节那是属于白族人的。 甲：不是鄂温克人的？！ 乙：不是。
甲：算我没说。然后我去了塔吉克族。塔吉克这个民族很有意思。 乙：看样子，你也就是这句最熟悉了。
甲：塔吉克这个民族，最隆重的节日就是回甲节，回甲节是朝鲜族为诞生六十周年举行的纪念日。另外，塔吉克族还有回婚节，岁首节和流头节。
乙：这是朝鲜族吧。 甲、乙：对，朝鲜族。
甲：你真以为我不懂啊。跟你开个玩笑。
乙：噢，我说呢，再怎么不会也不至于出这么多笑话。
甲：那是。不过，我们中华民族的文化太博大精深了，根本不是我们一时半会儿说得完的。
乙：是啊，五十六个民族，五十六种文化，就是三天三夜估计也说不完。 甲：为了节省大家的时间，还是让我在这里把这些民族的名字给说一遍。 乙：好，大家欢迎。 甲：中国56个民族分别是：：蒙古族 ■回族 ■藏族 ■维吾尔族 ■苗族 ■彝族 ■壮族 ■布依族 朝鲜族 ■满族 ■侗族 ■瑶族 ■白族 ■土家族 ■哈尼族 ■哈萨克族 ■傣族 ■黎族 ■僳僳族 ■佤族 ■畲族 ■高山族 ■拉祜族 ■水族 ■东乡族 ■纳西族 ■景颇族 ■柯尔克孜族 ■土族 ■达斡尔族 ■仫佬族 ■羌族 ■布朗族 ■撒拉族 ■毛南族 ■仡佬族 ■锡伯族 ■阿昌族 ■普米族 ■塔吉克族 ■怒族 ■乌孜别克族 ■俄罗斯族 ■鄂温克族 ■德昂族 ■保安族 ■裕固族 ■京族 塔塔尔族 ■独龙族 ■鄂伦春族 ■赫哲族 ■门巴族 ■珞巴族 ■基诺族
乙：汉族。 甲：好。
第18篇：水果大家庭
水果大家庭
一、活动目标：
1、通过水果的外形、颜色、味道等特点，知道食用水果前要清洗。
2、初步掌握水果拼盘的造型艺术及水果的合理搭配。
3、初步学会切水果的方法，同时注意操作安全。
4、通过本课的学习进一步提高家务劳动能力、审美能力和创造美的能力
二、活动方法：讲授法、演示法、实践练习法
三、活动过程：
（一）、创设情境，激趣揭题。
欢迎各位老师、同学来到“水果乐园”，这里是水果拼凑大世界，在这里，我们已经认识和了解了许多水果的品种与特点。我们都知道水果含有各种人体所需的维生素，今天我们就学习用这些营养丰富的水果制作“水果拼盘”。（出示课题） 师： XX 同学，你坐的最端正，老师相信今天你的表现一定也会很棒，（同学们都坐好了），看来其他同学也不甘落后，那么咱们就拿出最精彩的表现，有没有信心 ? 生：有（声音响亮）
师：老师希望你能在交流的时候，声音也能这么响亮，能不能做到？ 生：能
通过一周的搜集，大家不仅认识和了解了许多水果朋友,相信大家一定硕果累累，有了很多的收获，认识了许多水果朋友，请各组进行汇报：
（二）水果大家庭
生 1 ：大家好，我们组了解了水果的种类，知道了我们吃的水果有南方的也有北方的，南方的水果有：香蕉 ，芒果 ，榴莲， 杨桃 ，火龙果，椰子 ，橄榄 ，槟榔， 桔子， 橙子， 木瓜 ，菠萝 ，荔枝 ，甘蔗 ，龙眼
生 2 ：北方水果有：柿子 , 桃子 , 李子，杏子，西瓜 , 甜瓜， 枣，樱桃，草莓，苹果 , 梨，葡萄，猕猴桃，无花果。
生 3 ：在我们北方，春季的水果主要有：草莓、樱桃、杏子、无花果，草莓是春天最早成熟的水果，最受大家的欢迎；樱桃更是味道鲜美，妈妈每年都带我去农村摘樱桃。
生 4 ：夏季水果有：西瓜、甜瓜、桃子、李子、早熟伏苹果、梨，西瓜是夏天最受欢迎的水果，特别是冰镇西瓜，消暑解渴；桃子也是备受人们喜爱，不过吃之前要洗干净，否则桃毛会弄到手上脸上很痒。
生 5 ：秋天水果有：苹果、梨、葡萄、柿子、猕猴桃、枣、无花果，无花果不但味道美，也是名贵的药材。
生 6 ：冬天，我们北方天气寒冷，虽然没有水果成熟，但是苹果、梨的保鲜期很长，再加上现在技术先进很多水果都能冷藏很长时间，所以即使冬天，我们也能吃到很多水果。
生 7 ：南方由于气温高，一年四季水果飘香，现在的交通那么发达，我们也能吃到南方的水果。
师：的确，现在超市里的水果，一年四季，应有尽有，想吃什么都能买到，人们似乎都忘记了水果成熟的季节，除了冷藏技术和发达的交通，一些先进的栽培技术更是让我们看到了很多奇迹，一组的交流让我们回归了自然，知道了各种水果的成熟季节。
（三）水果营养师
师：哪个小组再接着来说说？
生 1: 我们是“小营养师”组合，我们组专门研究了“水果的营养价值”。 我们负责上网查找，网上的信息可真多。
师：网上的信息特别多，你们是怎么查找到资料的？
生 2 ：因为我家里有电脑，我们几人商量在我家进行网上查询。当我们在百度搜索输入“水果的营养”几个字时，出现了很多网站、网页，我们登陆了一些比较正规的网站，象“中国健康网”、“中国水果网”等等，我们从里面选取了与水果的营养有关系的内容，这里面又有一些重复、相似的内容，我们又进行了筛选。最后我们找到了我们需要的资料。
生 3: 关于水果方面的资料实在是太多了，我们抓住重点，对自已认为有价值的资料进行了整理。我来向大家汇报一下：水果的营养成分和营养价值与蔬菜相似，各种水果普遍含有较多的糖类和维生素，而且还含有多种具有生物活性的特殊物质，因而具有较高的营养价值和保健功能。
师：你们查询了那么多资料，一定了解了很多，那你们能不能具体的给大家讲一讲，（出示实物）：“猕猴桃”和“火龙果”谁的营养价值高呀？
生 4 ：火龙果又称红龙果 , 产于美洲热带地区 , 火龙果的营养十分丰富，是一种低热量、高纤维的水果，是一种无毒、无污染的绿色食品。
生 5 ：火龙果虽然是进口水果，但是论营养，还是不如猕猴桃。猕猴桃是一种高营养水果，被称为“营养金矿”、“保健奇果”。 猕猴桃汁更成为国家运动员首选的保健饮料，又是老年人、儿童、体弱多病着的滋补果品。
师：看来你们对水果的了解还真不少，一点也难不住你们，水果的营养价值这么高，大家以后都要多吃水果了。
从刚才的分析可以看出，人们对吃水果还是存在误区的。 我来教你几招：
一、忌饭后立即吃水果。
二、吃水果忌不漱口。
三、忌食水果过多。
四、吃水果忌不卫生。
五、水果忌用酒精消毒。
六、生吃水果忌不削皮。
七、忌用菜刀削水果。八：忌吃催熟水果。
师：原来吃水果还有这么多学问，三组同学告诉了我们这么多，咱们可要学以致用，科学地吃水果，才能吃出健康。
（四）水果小药铺 来谈谈你们的收获？
生 1 ：大家好，我们“小医生组”，专门研究水果的功效，积累了不少经验，今天我们来义诊，谁有什么疑难杂症，我们一定有问必答： 师：老师的嗓子经常哑，你有什么好方法吗？
生 2 ：梨可清喉降火，对咽干、痒痛、音哑等症皆有效。播音、演唱人员经常食用煮好的熟梨，能增加口中的津液，起到保养嗓子的作用。 生吃橘子的时候，妈妈总让我把白丝摘掉再吃，你说对吗？
生 3 ：橘瓤上面的白色网状丝络，叫“橘络”，都是药材，吃了对人体有好处，不用摘掉。桔子可谓全身是宝，其果肉、皮、核、络均可入药。 生3：我最近手心很黄，不知是怎么回事？需要看医生吗？
生 4 ：过多食用橙子等柑橘类水果会引起中毒，出现手、足乃至全身皮肤变黄，也就是老百姓常说的“橘子病”，一般不需治疗，只要停吃这类食物即可好转。另外有人喜欢用桔子皮泡水喝，其实不好，因为橙皮上一般都会有保鲜剂，很难用水洗净。
生4：我奶奶得了“白内障”，吃什么水果有益？
生 5 ：吃猕猴桃，它含有叶黄素，叶黄素能防止白内障恶化导致永久失明，对白内障有好处。另外猕猴桃对减肥健美、美容也有独特的功效。 生5：我妈妈的手昨天做饭烫伤起泡了，你有什么好方法？
生 6 ：樱桃可以治疗烧烫伤，起到收敛止痛，防止伤处起泡化脓的作用。同时樱桃还能治疗轻、重度冻伤。
师：老师给大家个小建议，咱们能不能按照家人的年龄、身体为全家人设计一个健康的水果食谱，这样咱们的家人在吃中能吃出健康，好不好？
（五）水果巧拼盘
师：营养专家告诉我们，吃水果要多种水果适当组合，营养互补，才能有效发挥出水果养生的效果。水果拼盘正好能解决这个问题。
1、指名学生说说图片这些水果拼盘分别是用什么水果做成的？
2、揭示水果拼盘的制作步骤
（1）选料：从水果的色泽、形状、口味、营养价值、外观完美度等多方面对水果进行选择。选择的几种水果组合在一起，搭配应协调。最重要的一点是水果本身应是熟的、新鲜的、卫生的。同时注意制作拼盘的水果不能太熟，否则会影响加工和摆放。
（2）、构思：制作水果拼盘的目的是使简单的个体水果通过形状、色彩等几方面艺术性地结合为一个整体，以色彩和美观取胜，从而刺激客人的感官，增进其食欲。并进一步为其命名。
（3）、色彩搭配：大部分人将水果作为饭后食品，也就是人们在酒足饭饱之后才想到食用水果。这时大多数的人已没有多少食欲，这就为我们设计水果拼盘提出了一个难题：怎样的色、香、味、形、器才能重新将人们的食欲引起？水果的色、香、味是我们所无法改变的，若改变了可能也失去了本身的意义。但我们可以根据想像将各种颜色的水果艺术地搭配成一个整体，通过艳丽的色彩来再次将人们对食物的欲望唤起。水果颜色的搭配一般有“对比色”搭配、“相近色”搭配及“多色”搭配三种。红配绿、黑配白便是标准的对比色搭配；红、黄、橙可算是相近色搭配；红、绿、紫、黑、白可算是丰富的多色搭配。
（4）、艺术造型与器皿选择：根据选定水果的色彩和形状来进一步确定其整盘的造型。整盘水果的造型要有器皿来辅助，不同的艺术造型要选择不同形状、规格的器皿。如长形的水果造型便不能选择圆盘来盛放。另外还要考虑到盘边的水果花边装饰，也应符合整体美并能衬托主体造型。
（5）、刀功：选好水果、造型和器皿，便可动手制作了、操作时应注意刀功方面应以简单易做、方便出品为原则。 教师要求：
1、小组合作，用你们的巧巧手设计出漂亮的水果拼盘，并给它取个好听的名字。
2、讲究卫生、注意安全
3、比比谁最棒：评出“（1）最佳和谐团队奖（2）最佳创意奖（3）最佳设计奖（4）最佳造型奖（5）最佳色彩奖（6）最佳制作奖”
四、活动延伸，继续创新
大家的作品老师都非常满意，可我相信同学们肯定还想把自己的作品做得更加漂亮，对不对？很好，那么就请同学们在双休日的时候自己动手给父母长辈送一份水果拼盘，祝大家成功！
师：看到大家了解了这么多水果的知识，围绕水果做了这么多有意思的活动，我很高兴！现在我们聊聊这次“水果拼盘”的活动带给你最大的感受是什么？
五、小结：这次活动，我们不但学到了很多有关水果的知识，同学们的各方面能力都得到了提高，参与是走向成功的开始，结果并不重要，希望每个同学以后都能积极参与各项活动。
第19篇：兴隆大家庭零售形象与文化分析报告（小编推荐）
兴隆大家庭零售形象与文化分析报告
对兴隆企业文化的认同，是对每一个兴隆人的最基本要求，我们常讲的“不是一家人，不进一家门”，一家人的标准就是对企业文化的认同。
兴隆企业文化是兴隆在自身发展中通过实践形成的，兴隆企业文化是兴隆员工用自己的实际行动和辛勤汗水探索出来的，是在兴隆发展中被证明切实可行、富有成效的，是我们兴隆的宝贵财富，也是我们多年得以发展的根源。
兴隆企业文化是企业中每一个人的文化，需要企业所有员工共同创造、共同信仰、共同遵守。兴隆企业文化不是一成不变的，是随着社会、企业发展不断丰富完善的，企业文化也要做到与时俱进。
一、兴隆大家庭的企业文化与理念
（一）、核心理念
兴隆企业精神——发展连锁，商业报国
兴隆的使命
责任是为顾客提供齐全、优质、价格公道的商品和周到亲切的服务，引导潮流、创造消费。
通过开展新颖的营销活动，提供舒适的购物环境，为城市增添色彩，将兴隆建成当地经济、文化、社会交流的中心，让人们生活更美好。
稳健经营、做强做大，通过企业的成长回报社会，与厂商共同发展，为员工提供稳定的收入和施展才华的舞台，为员工创造美好生活。
（二）、基本理念
企业对国家的贡献主要是纳税和提供就业机会。我们集团各企业都要严格按照规范来运作，合理纳税；随着企业不断发展，我们的员工队伍将不断壮大，为社会提供更多就业机会，承担社会责任。
企业要发展，必须有合理的销售，有合理的利润，只有这样，企业才能生存，才能长久，在社会上才有地位。
随着发展，企业也将为员工提供更广阔的发展空间，更好的收入、福利待遇，让员工生活更美好。
（三）、服务理念
在经营中，我们对顾客承诺购物零风险。凡是在兴隆企业选购的商品（特殊商品除外），十日内只要商品保持原样，无偿给予退换。在具体办理售后服务时遵循以下原则：可退可不退的给退，可换可不换的给换，分不清责任的企业承担。我们的宗旨是：让顾客在兴隆购物有保障，真正做到放心、安心、舒心。
我们倡导优质服务，提出10-1=0的服务公式，即10次服务中9次服务很好，只有一次不好就等于零，前9次的服务也前功尽弃。顾客对于我们，是我们接待顾客的百分之一，可我们的工作对于顾客却是百分之百，每一个人都代表着兴隆的形象。
我们还提出1=250的传播效应，一位顾客对我们不满意，会传播到250位顾客对我们不满意，反之，就会赢得250位顾客。
（四）、经营理念
兴隆是做一项事业，一个品牌，绝不是简单的做买卖。所有兴隆人都要以强烈的责任感、使命感对待工作，自觉融入到兴隆事业中来。
兴隆按规范的方式运作，企业的管理、用人、经营都要用制度来建设，做到公平、公开、透明，保证企业的长远发展。
兴隆要有自己的“魂”，一是企业文化、企业管理的魂，二是经营的魂。“魂”是一个企业的风格、特色，也是一个企业文化底蕴的体现。
（五）、管理理念
成在经营、败在管理
企业要生存，必须有一定的销售和合理的利润。这就要求企业要有过硬的经营能力、盈利能力，这是企业生存和发展的根本。
良好的经营，必须有管理做保障。没有规矩，不成方圆，企业的竞争也是管理的竞争，随着企业的壮大，有效的指挥、高效的组织、良好的管理是企业的生存之道。
核心价值观——诚信
李维龙董事长经常说，经商就是做人，先做人，再经商。兴隆倡导诚信，不论与厂商合作、服务顾客、还是对待员工，都应该以诚相待。每个兴隆人也都要诚信地对待自己的工作，在兴隆，任何弄虚作假、偷盗、欺骗、贪污舞弊、与顾客吵架打架都是不容许的，也都要受到严厉的处罚。因为这些问题将动摇企业的根基，侵害企业的利益，损害我们的风气，破坏我们的队伍，将直接威胁企业的生存。
二、通过经营和管理来简单描述兴隆大家庭的企业形象
（一）、三个经营
安全经营、合理经营、效益经营
安全经营是指要做到企业的决策安全、财物安全、顾客员工安全，保持企业的稳定发展，为员工提供一个安稳的工作，为顾客提供一个安心购物的环境。合理经营是指兼顾企业长期发展与短期效益的平衡，科学经营，和谐经营，保持企业后续发展的动力。效益经营是指要注重经营的合理利润。
（二）、经营的三个特色
时代特色、当地特色、兴隆特色
时代特色是指要跟上社会的发展、变化，引领时尚、引导潮流。当地特色是指经营中要结合本企业定位，了解当地市场、当地顾客需求，提供顾客需要的产品。兴隆特色是指经营中要有兴隆的风格和特点。
做现代人，不断更新观念，不断学习现代知识，用现代的理念经营时尚、潮流的产品，不断提升企业的信誉，这是我们集团的一个经营宗旨，这也是考核业务人员经营水平的一个重要标准。能否做到这一点，标志着你是否是一个现代人，也标志着我们集团是否是一个现代企业。
开源节流，开源永远是第一位的。先开源后节流，一个企业没有创造，再算计也是没用的。
（三）、与厂商的合作原则
真诚合作、互惠互利、互相监督、共同发展
在与厂商的合作中，我们要为厂商着想，要让厂商挣钱，我们要和一些积极支持我们的厂商共同制定销售目标，和厂商共同开发市场，有目的地培养超100万、超300万、超500万和超1000万的厂商。我们要培养自有品牌、独有品牌，重点扶持跟兴隆一起发展连锁的供货商队伍，只有实现共赢的合作才是长久的合作。
良好的工作作风需要商家与厂商的共同配合，我们希望所有厂商遵守兴隆业务规范，同时积极对我们的工作、我们的员工进行监督，反馈意见，以便我们更好的发展。 大兴隆计划
兴隆以百货零售为主业，随着百家连锁店的建成、销售规模的扩大，将形成一批附属产业，同时我们经营的产品要有自己20％的核心产品。这些附属产业、核心产品有我们集团自己做的，也有与他人合作的，在同等条件下我们有能力的亲朋好友也可以做，形成我们经营的特色和竞争力，形成稳定的厂商联盟。我们发展了，也让这些合作者、亲朋好友从中受益，得到发展。
管理工作指导思想——更务实、更有效
务实是指要明确管理的目的性，以前线需求为导向，改进各项工作。有效是指提高工作技能，提高工作效率，树立管理的成本概念。
管理既要坚持集团统一的兴隆特色，也要注重企业的实际和地方特色。同时企业管理要跟上时代和社会的发展，保持管理的灵活性，增强管理的应变能力。
管理中永远存在问题，要抓重点，抓主流，切忌面面俱到，没有重点。管理要力求简洁。
（四）、管理原则
1、无情的管理，有情的领导
2、执法队永远是对的
3、制度面前人人平等
做好管理工作，重在落实。制度不必刻意追求完善，关键是定了的事情能够不折不扣、一丝不苟地去贯彻。
做好管理工作，重在细节。管理的区别就在于谁能把细节做得更好，一流的公司就是能认真做好每一件小事。
做好管理工作，重在持之以恒。管理不会一蹴而就，管理永无止境，管理需要持久的毅力、热情。
在管理工作中，我们要倡导和谐管理。领导为员工着想，业务人员为厂家着想，员工为顾客着想。在工作中要兼顾三方利益，让顾客满意、厂商满意、员工满意，实现共赢。
企业的生存和发展都有赖于顾客对我们的支持和信赖，因此，在我们的各项工作中都要把顾客放在中心位置，切实了解顾客，体察顾客需求，真诚为顾客服务，细心为顾客着想，只有这样，我们才能长久发展。
厂商的支持是我们发展的基础，我们在工作中要为厂家负责，引进厂家要慎重，不轻易清退厂家，帮助厂家营销。
企业发展的根本动力是拥有一支优秀的员工队伍，员工是我们的宝贵财富。各层领导都要真诚关心员工、爱护员工、了解员工，切实考虑员工利益，不轻易开除劝退员工，为员工着想。企业发展，给所有员工提供一个长久、安稳的工作和好的收入，是领导对员工最大的责任。
（五）、三项工程
诚信工程、形象工程、温暖工程
诚信工程包括价格诚信、质量诚信、活动诚信。价格诚信，标价即是实卖价格，严禁虚标价格；确保商品在活动前、活动中价格一致，不涨价、提价；质量诚信，即遵守质量承诺，确保商品质量合格；活动诚信，严格遵守企业对外宣传中的承诺。
形象工程指从硬件（设施）和软件（服务）两方面提升企业形象，做到：员工仪容仪表整洁大方、服务礼仪规范、商品陈列丰满整齐、公共设施完好安全、环境卫生干净整洁、卖
场温度合理舒适、库房管理安全有序。
温暖工程指员工为顾客着想，为顾客提供及时、亲切、礼貌、专业的服务。要杜绝任何恶性服务事件，在卖场内，任何人不得以任何理由与顾客发生争执、打架，做到“打不还手，骂不还口”。坚决贯彻执行集团的“购物零风险”，切实落实“可换可不换的给换，可退可不退的给退，分不清责任的我们承担”的售后原则。
兴隆大家庭誓言
每个新年度开始，集团各企业都要举行管理干部聘任大会，由企业领导带领全体受聘干部宣誓。
我们将秉承集团“发展连锁、商业报国”的企业精神，发扬“雷厉风行、精益求精”的工作作风，忠于职守，廉洁奉公，与企业同呼吸、共命运，与全体员工同舟共济，全力以赴完成企业交给的任务。
为了个人的成长，为了家人的幸福，为了企业的发展，为了祖国的富强，我们将承担起自己的责任，永葆激情，不断超越，共同开创兴隆事业美好的明天！
第20篇：兴隆中学青年志愿者进社区服务活动方案
兴隆中学青年志愿者进社区服务活动方案
一、活动目的
1．培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
2．使学生学会现代社会人际交往的本领，提高善于沟通的能力，增强团结协作的意识。
3．使学生进一步了解社会生活和社会环境，增长从事社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。
二、活动内容
有计划地组织学生参加社区所开展的各种为公众谋利益的活动。参加助残帮困活动等；如与环保、卫生、绿化、美化等有关的公益劳动、各种义务工作。公益活动有助于增强学生的公民意识和责任感。
三、时间安排
2010年9月28日（班会时间）
四、活动地点：
兴隆镇南大街
五、活动实施与管理
社区服务主要班级为单位，可在一个固定的活动地点完成所有的社区服务活动，也可以根据实际需要参加或组织不同的活动小组。小组服务活动的目标和方案应由小组成员共同确定，由团委审核确认。
学校在活动前要安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故的发生，注意自我保护；教育学生必须遵守法律，遵守实践地区和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，展现当代中学生良好的精神风貌。
六、活动要求
1、各班要做好宣传，组织一部分有公益心的学生参加
2、所有参加活动的学生必须严格要求自己，遵守活动纪律，不得擅自行动。
3、活动结束后每人必须书写一份活动总结。
共青团兴隆中学
2010年9月27日
