上海奥迪活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：奥迪活动方案

活 动 方 案

澳成国际高尔夫俱乐部

澳成国际高尔夫俱乐部

澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司，投资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念，执着雕凿经典，倾力打造品牌，凭借精品项目和卓越服务，成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场竞争力的房地产公司与服务商之列。

澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区，集澳大利亚风格于大成的美墅。

（一）球场简介

澳成国际高尔夫俱乐部，坐落于冀、豫两省交界的漳河北岸，地处自南向北进入河北省的门户位置，距邯郸市区35公里，距安阳市区15公里，晋冀鲁豫四省省会200多公里，是邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场，与邯郸机场相距25公里，具有20分钟上飞机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。

澳成俱乐部占地2800亩，由澳大利亚著名的大白鲨GREG NORMAN TEANM提供总体规划与环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务，无不散发着浓郁醇厚的贵族气息，令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉，享受到会员专属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿童迷你高尔夫、豪华练习场，是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。

球场设计在完美保留原有的自然景观的同时，与地形地貌巧妙融为一体，仿若浑然天成。精心修剪的果岭，巧手设计的沙坑，专业度十足的水障碍，为球手带来更大挑战的同时其趣味性更发妙不可言。真正让你感受到休闲与竞技的统

一、人文与自然的和谐，是您储蓄健康，成就快乐，分享成功的优选圣地。

（二）．练习场简介：

澳成国际高尔夫练习场，是一家以海外理念兴建，拥有\"头等舱\"级打位的高尔夫练习场。整体占地5万余平方米，有效落球区超过300码，豪华打位30个，推杆果岭近2000平方米。练习场内设VIP包间，供客人商务洽谈,并配有专业驻场教练，且常年举办各种培训班，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高尔夫和沙滩高尔夫球车为您提供更加体贴的亲子活动场所，让孩子们也能享受高尔夫的乐趣。

接待厅内设有高尔夫用品专卖区及咖啡吧，在运动之余您还可以享受到美味的西式餐点和味道浓郁的咖啡，让您在优雅的环境中进行各种商务、休闲活动。旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。

一．活动背景：

随着中国经济的快速增长和发展，人们消费能力的不断提高和消费观的不断改变，使得休闲生方式逐渐趋于多元化发的状态；而今，高尔夫运动作为一种健康、文明、高尚的娱乐与商务相结合，在中国市场中迅速崛起。

作为全球高档车市场上拥有百年历史、最具动感魅力的汽车品牌，奥迪拥有引领潮流的科技、充满动感的设计及卓越的运动性功能。一直以来，奥迪不仅是体育运动的鼎力赞助者，更是激情参与者，并长期为体育项目发展提供世界领先的技术支持。奥迪公司创办的“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”至今29年的历史，是世界规模最大的、也是最受欢迎的业余高尔夫球巡回赛。

“奥迪quattro杯”进入中国八年以来，在规模和专业上独领风骚，已吸引近三万人参与其中，是目前赛季持续时间最长、发展最迅速的赛事。在积极推动高尔夫球运动发展的同时，为广大的奔驰车主与高球爱好者，构筑了一个沟通与交流的平台。奥迪与高尔夫运动的结合，充分彰显出奥迪品牌对进取精神和动感魅力的与追求与高球运动的内涵高度契合。在纵情果岭中感受奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌价值成为所有选手的愉悦体验。

二．活动目标：

 通过定项邀请的形式，组织奥迪车主和行业精英同场挥杆。

向邀请的行业精英展示奥迪形象，扩展澳成品牌在目标人群中的知名度和认可度；邀请已有奥迪车主，通过赛事回馈车主，促进奥迪品牌高球文化。

 通过奥迪车主与其它行业精英的交流，使这部分人群从奥迪车主的亲身用车

经验中获得奥迪品牌的使用信息，从而认可和接受奥迪品牌。引用高尔夫尊贵、时尚的概念，宣传奥迪品牌文化。

三.活动流程

（一）．球场新景观光

09:00-09:30嘉宾签到

09:30-09:40主持人开场

奥迪4s店领导致辞

俱乐部领导致欢迎词

主持人宣布此次活动流程

09:40-10:00流程宣布结束后，在高尔夫工作人员的引导下乘坐电瓶车参观澳成国际高尔夫全景18洞参观，可拍照留念。

（二）．练习场试打

10:40—10:45嘉宾分组，5组，每5至6人一组（配备教练，球童，与客服） 10:45—11:00上试打台，教练讲解，首先由高尔夫球教练给所有的客户讲解高尔夫球的基本礼仪、技术、技巧。示范，嘉宾辅导；

11:00—12:00随后进行试打；

客户试打期间，专职工作人员对每一个客户的打球动作姿势进行拍照记录，同时用录像机拍摄试打活动过程录像。

（三）午餐时间（自助冷餐）：

12:00—13:00借着就餐的机会，奥迪4s店负责人讲话，相互之间进一步认识，加深了解，增进友谊。

（四）体验回顾

13：00-14：30

餐后休息时间通过电脑大屏幕投影，放映上午嘉宾培训、试打等过程的实景花絮，让嘉宾在这个放松的时刻感受到对自己的看重、满足与自豪；  同时亦可看到自己击球的姿势是否标准正确、优美好看；

 同时通过点评，增加乐趣；

（五）竞技比赛

现场可与教练互动，交流心得。

14:00-14：45强化练习

14:45-15：15试打竞赛

比赛奖项:最远距离奖、最准旗洞奖、最佳推杆奖以及一杆进洞奖

客户进行分组，三项竞赛同时进行，嘉宾按组循环竞赛。

（六）结语

 回顾全天活动花絮；

 强化高尔夫体验活动中的乐趣与收获；

 邀请嘉宾分享活动体验；

 更进一步展现高尔夫的参与性价值感；

 奖颁：主持人宣布试打获奖的会员名单；

 奥迪4s店领导给获奖嘉宾颁奖；

 获奖嘉宾感言。

三．尊享服务：

 球场新景观光及电频车租赁费用全免-价值：100元/人

 练习场球、打位、球杆租赁费用全免-价值：135元/人

 专业教练指导费用全免-价值：200元/人

 全程摄像费用全免-价值：100元/人

 试打竞赛费用全免-价值：300元/人

活动预期：

举办此次活动，主要是给奥迪用户高品味享受生活注入新的概念，为奥迪树立始终引领生活品味，不断打造高端享受的品牌形象。通过高尔夫球活动，营造良好的交流空间，并不断灌输品尚生活，享受生活的新境界。从而达到提升其在邯郸地区的影响力，为今后的销售工作营造出良好的环境，为短期内实现销量提升创造有利条件！

通过本次活动将取得丰厚的社会效益和经济效益，参与客户能够获得更多的优厚待遇，真正实现三赢共享，是本次活动成为文化活动与企业营销良性循环互动的典范。

推荐第2篇：奥迪活动方案

活

动

方

案 澳成国际高尔夫俱乐部

澳成国际高尔夫俱乐部

澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司，投资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念，执着雕凿经典，倾力打造品牌，凭借精品项目和卓越服务，成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场竞争力的房地产公司与服务商之列。

澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区，集澳大利亚风格于大成的美墅。

（一）球场简介

澳成国际高尔夫俱乐部，坐落于冀、豫两省交界的漳河北岸，地处自南向北进入河北省的门户位置，距邯郸市区35公里，距安阳市区15公里，晋冀鲁豫四省省会200多公里，是邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场，与邯郸机场相距25公里，具有20分钟上飞机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。

澳成俱乐部占地2800亩，由澳大利亚著名的大白鲨greg norman teanm提供总体规划与环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务，无不散发着浓郁醇厚的贵族气息，令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉，享受到会员专属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿童迷你高尔夫、豪华练习场，是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。

球场设计在完美保留原有的自然景观的同时，与地形地貌巧妙融为一体，仿若浑然天成。精心修剪的果岭，巧手设计的沙坑，专业度十足的水障碍，为球手带来更大挑战的同时其趣味性更发妙不可言。真正让你感受到休闲与竞技的统

一、人文与自然的和谐，是您储蓄健康，成就快乐，分享成功的优选圣地。

（二）．练习场简介：

澳成国际高尔夫练习场，是一家以海外理念兴建，拥有头等舱级打位的高尔夫练习场。整体占地5万余平方米，有效落球区超过300码，豪华打位30个，推杆果岭近2000平方米。练习场内设vip包间，供客人商务洽谈,并配有专业驻场教练，且常年举办各种培训班，使球友的球技得到更大提高。 18洞迷你高尔夫和沙滩高尔夫球车为您提供更加体贴的亲子活动场所，让孩子们也能享受高尔夫的乐趣。 接待厅内设有高尔夫用品专卖区及咖啡吧，在运动之余您还可以享受到美味的西式餐点和味道浓郁的咖啡，让您在优雅的环境中进行各种商务、休闲活动。 旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。

一．活动背景：

随着中国经济的快速增长和发展，人们消费能力的不断提高和消费观的不断改变，使得休闲生方式逐渐趋于多元化发的状态；而今，高尔夫运动作为一种健康、文明、高尚的娱乐与商务相结合，在中国市场中迅速崛起。

作为全球高档车市场上拥有百年历史、最具动感魅力的汽车品牌，奥迪拥有引领潮流的科技、充满动感的设计及卓越的运动性功能。一直以来，奥迪不仅是体育运动的鼎力赞助者，更是激情参与者，并长期为体育项目发展提供世界领先的技术支持。奥迪公司创办的“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”至今29年的历史，是世界规模最大的、也是最受欢迎的业余高尔夫球巡回赛。

“奥迪quattro杯”进入中国八年以来，在规模和专业上独领风骚，已吸引近三万人参与其中，是目前赛季持续时间最长、发展最迅速的赛事。在积极推动高尔夫球运动发展的同时，为广大的奔驰车主与高球爱好者，构筑了一个沟通与交流的平台。奥迪与高尔夫运动的结合，充分彰显出奥迪品牌对进取精神和动感魅力的与追求与高球运动的内涵高度契合。在纵情果岭中感受奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌价值成为所有选手的愉悦体验。

二．活动目标：

? 通过定项邀请的形式，组织奥迪车主和行业精英同场挥杆。

向邀请的行业精英展示奥迪形象，扩展澳成品牌在目标人群中的知名度和认 可度；邀请已有奥迪车主，通过赛事回馈车主，促进奥迪品牌高球文化。 ? 通过奥迪车主与其它行业精英的交流，使这部分人群从奥迪车主的亲身用车

经验中获得奥迪品牌的使用信息，从而认可和接受奥迪品牌。引用高尔夫尊贵、时尚的概念，宣传奥迪品牌文化。

三.活动流程

（一）．球场新景观光 09:00-09:30 嘉宾签到

09:30-09:40 主持人开场

奥迪4s店领导致辞

俱乐部领导致欢迎词

主持人宣布此次活动流程 09:40-10:00 流程宣布结束后，在高尔夫工作人员的引导下乘坐电瓶车参观澳成国际高尔夫全景18洞参观，可拍照留念。

（二）．练习场试打 10:40—10:45 嘉宾分组，5组，每5至6人一组（配备教练，球童，与客服） 10:45—11:00 上试打台，教练讲解，首先由高尔夫球教练给所有的客户讲解高尔夫球的基本礼仪、技术、技巧。示范，嘉宾辅导； 11:00—12:00 随后进行试打；

客户试打期间，专职工作人员对每一个客户的打球动作姿势进行拍照记录，同时用录像机拍摄试打活动过程录像。

（三）午餐时间（自助冷餐）： 12:00—13:00 借着就餐的机会，奥迪4s店负责人讲话，相互之间进一步认识，加深了解，增进友谊。

（四）体验回顾 13：00-14：30 餐后休息时间通过电脑大屏幕投影，放映上午嘉宾培训、试打等过程的实景花絮，让嘉宾在这个放松的时刻感受到对自己的看重、满足与自豪； ? 同时亦可看到自己击球的姿势是否标准正确、优美好看；

? 同时通过点评，增加乐趣；

（五）竞技比赛

现场可与教练互动，交流心得。 14:00-14：45 强化练习14:45-15：15 试打竞赛

比赛奖项:最远距离奖、最准旗洞奖、最佳推杆奖以及一杆进洞奖篇2：奥迪活动方案 恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

——奥迪双钻，我的伙伴 前言：

对于80后而言，在没有网络游戏和app的上世纪90年代初，除变形金刚、圣斗士、奥特曼、火柴盒以外，还有一样充满着浓浓回忆的“小伙伴”——迷你四驱车。

一部进口动画片的风靡让迷你四驱车走近了我们的生活，国产品牌引进了国外技术让我们可以用较低的价格购买到与时俱进的迷你四驱车。记忆中的大街小巷、学校门口的杂货铺里必定是挂着各种型号的“四驱车”和琳琅满目的配件，价格么，国产的奥迪20元/台。放学后的话题也不外乎“是捷豹快，还是美洲豹厉害”，或是“又有什么新车发布了？”几乎每一个男孩儿，甚至一些女孩儿，都曾经为组装一台属于自己的奥迪四驱车而痴迷过，疯狂过，骄傲过?? 时光飞逝，一转眼曾经的男孩儿女孩儿们都已年近30，成家立业的压力早已让人忘记了过去的欢乐时光。为了将记忆中的快乐重新找回，2014年恒信奥龙携手亚新传媒共同打造十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛。以比赛以及特展的形式把这些熟悉的小伙伴们带回到我们中间。

一、活动主题：

追忆童年 梦回孩提

十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

二、活动时间：

2014年6月1日——2014年5月3日

三、活动地点：六堰人民广场

四、组织单位：

主办：十堰恒信奥龙汽车贸易有限公司

承办：十堰市亚新文化发展有限公司

五、活动内容：

1、计时赛

（1）裁判员发出“放”的口令开始计时；至赛车跑完规定的圈数到达终点时停止计时。计算单位为秒，取小数点后两位数。

（2）采用人工计时。

（3）计时赛跑行圈数：跑行5圈（封闭环路）。 （4）比赛进行二轮，取较高一轮为正式比赛成绩。

2、追逐赛

（1）比赛排位按计时赛的成绩排列，赛会也可专门安排为追逐赛时以计时赛排位在前者优先选道。

（2）追逐赛中，后车一旦追上前车（碰到前车尾部），后车即为胜者。裁判委员会可视情况决定，以在规定圈数内先到终点者获胜。

（3）以一次比赛决定二人的胜负，负者淘汰。

3、组装赛

（1）套材由选手自己准备。

（2）选手自带工具和试车电池，品种数量不限。 （3）比赛自裁判发出“开始”口令开始计时，口令发出后参赛者方可撕开组装，至装配完整并能空转时举手报告，裁判终止计时并即检查组装完成的赛车。检查内容是：零部件是否安装齐全、正确；车轮能否灵活运转。以上项目如有不合格者，须计时重装，直至合格时为止。

（4）比赛成绩以完成组装所用时间计算，如成绩相同则以试跑1圈的成绩确定名次，速度快者为胜。 （5）组装过程中不得交头接耳或接受他人提示和帮助；不得替他人组装；不得干扰他人或借用他人的工具和电池，违反上述规定者取消比赛资格。

六、犯规及处罚：

参赛者在比赛时，如发生下列行为，被视为严重犯规：

故意妨碍干扰他人进行比赛者。

故意撞坏他人车辆或比赛跑道者。

故意碰撞或妨碍他人车辆正常行驶者。

不服从裁判指挥，妨碍竞赛工作的正常进行者。

其他严重违反规则规定者。

对上述犯规行为，裁判员将视其情节轻重给予警告、取消本轮成绩直至取消比赛资格的处罚。篇3：奥迪车展策划方案 2011年一汽奥迪南宁国际车展

活动策划方案

序

在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实

力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。 2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。 相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据！

目录

第一、车展概况

第

二、前期准备工作第

三、活动流程第

四、人员安排第

五、费用预算第

六、效果评估

一、车展概况

活动目的：通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。

活动时间：2011年12月2日—12月5日

活动地址：南宁国际会展中心。（青秀路民族大道延长线106号） 展览大厅：2层8号展厅

1、展场介绍 展位面积：300平米 展台布置：

以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。展厅中间位置摆放led大屏幕播放产品的广告。

1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。

2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。

3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。

4、一字型摆放车辆。。参展车辆为a4l s5 a6 a8 q5 q7 tt r8

5、展厅以银白色调为主。（以下为展示效果）

6、休息区为简单舒适布置

7、主前台设置质询台。篇4：奥迪汽车广告策划书

奥迪汽车广告策划书

目录

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

五、企业和竞争对手广告分析

六、广告策略

七、广告计划

八、推广方案

九、实施计划

十、广告效果预算

十

一、广告效果评估与预算

一、营销环境分析

（一） 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 2013年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、市场的政治、法律背景 2013年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，

4、

5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

（二）、市场营销环境中的微观制约因素

1、企业简介

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众 汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、供应商与企业关系

一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

（三）市场状况

1、市场规模

根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，2012年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪a

4、奥迪a5和奥迪q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

2、市场的构成

中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

（四）、营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营

销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

二：消费者分析

（一）、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

（二）、现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

（三）、潜在消费者篇5：奥迪店内宣传活动方案 店内宣传活动方案

一 活动目的

此次的促销活动主要目的为了宣传奥迪的品牌价值，运转准则，以及服务理念，其次通过一个价格的优惠来提高销售量。

推荐第3篇：上海的奥迪4s店有

上海东联沪港汽车销售有限公司 地址：上海市闸北区场中路1980号 销售电话：021-56913110

上海永达汽车浦东销售服务有限公司

地址：浦东新区沪南公路2178号（御桥路口） 销售电话：021-50856789

上海一汽沪奥汽车销售有限公司 地址：上海市闵行区北翟路1800号 销售电话：021-52270000

上海开隆汽车贸易有限公司

地址：上海市闵行区吴中路1439号 销售电话：021-64058888

上海东昌汽车嘉定销售服务有限公司

地址：上海市嘉定区安亭镇国际汽车城核心贸易区步行街755号 销售电话：021-69502678

上海西上海奥杰汽车销售服务有限公司 地址：上海市普陀区真北路2158号 销售电话：021-52828800

上海宝友汽车销售服务有限公司 地址：上海市宝山区同济路651号 销售电话：021-56120202

上海南空军械厂

地址：上海市虹口区场中路445号

销售电话：021-65368069（日） 65367395（夜）

上海东昌金桥豪迪汽车服务有限公司 地址：上海浦东新区锦绣东路2053号 销售电话：021-50320000

上海奥汇汽车销售服务有限公司

地址：上海市松江区沪松公路1610-A号 销售电话：021-33736666

上海德辰汽车销售有限公司

地址：闵行区颛兴东路1280弄3号（都会路口） 销售电话：021-64893333

•霍希（August Horch）于1909年7月16日创立，拥有超过百年的传奇历史。秉承“突破科技 启迪未来”的品牌理念和“进取、尊贵、动感”的品牌价值，奥迪不断挑战现状，引领技术和设计创新。2008年奥迪品牌全球总销量首次突破100万辆，连续13年刷新销售纪录，并成为盈利能力最强的国际汽车厂商之一。自1988年奥迪品牌进入中国以来，经过20余年植根中国市场的精耕细作，一汽-大众奥迪凭借在品牌、产品、服务等领域的综合竞争优势始终领跑国内高档汽车市场。2009年奥迪品牌在华销量达到157,188辆（不包括香港），同比增长33.1%。目前奥迪品牌在中国产品线涵盖A、Q、R三大系列，包括A系列轿车车型A

3、A4L、A6L、A5/S

5、A8L/S8；Q系列SUV车型Q

5、Q7；R系列跑车车型R

8、TT/TTS。一汽-大众奥迪拥有国内最成熟的销售服务网络，167家授权经销商覆盖了全国96个城市，其尊贵、完善的服务共9次摘得J.D.Power公布的“中国汽车用户服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军

2月，大众旗下豪华车制造商奥迪全球销量近91,500辆，同比上涨五分之一，主要受益于奥迪美国销量大幅上涨。

奥迪销售总监Peter Schwarzenbauer表示：“大众正在增加其美国汽车市场的份额，尤其是在豪华车市场的份额。”

2011年1月和2月，新款奥迪A8旗舰车型在美国市场的销量为811辆，比前款奥迪A8 2010年全年在美国的销量还多。新款奥迪A8是于去年12月推出的。 童济仁曾提到，“对于任何一个车企而言，一年的销量冠军固然重要，但是这个销量冠军应该是消费者用自己的钞票选出的冠军，而不是依靠着最后几个月甚至一个月拼产量“拼出来”的冠军。”在09年最后一期的一汽大众月度销量点评中，尽管企业层面因为考虑多方利益而平衡拼凑出一个游戏数字，不过还是可以寻找到几个看点。

奥迪品牌12月份一共销售18940辆。其中两款国产车型贡献16321辆，进口车型共销售2619辆。“如果说5000辆是A4L的目标，那A6L将去向何方？毫无疑问，万辆俱乐部会是张晓军带领A6L往前进军的方向。”这是在评析奥迪A6L车型11月份销量的博文中谈到的。仅仅一个月后，A6L就以2200辆的环比增量，从9779辆跃升至11910辆。一款C级车成为万辆俱乐部的成员，多么令人欢欣鼓舞啊，这是奔驰兄和宝马兄这二B（Benz&BMW）永远的追求。

Q7在12月销量里已经突破1000辆，说明迷恋奥迪SUV的国人富翁还是不少。这让我们无限期待国产奥迪Q5明年的市场表现。

在大众品牌的系列车型里，五款车型一共销售32518辆，上个月这个数字水平是5.1万辆。新宝来、速腾两款车型均被厂家人为的腰斩，而迈腾和高尔夫有意的维持则透漏，这两款原味德系车对一汽大众2010年至关重要。

捷达11月销售13757辆——新新新捷达并没有改动很多，不知是福是祸？ 新宝来11月销售5322辆——朗逸都过1.9万了，还不抓紧？ 高尔夫11月销售1688辆——继续享受加价与排队吧，英朗已经驾到！ 速腾11月销量5933辆——第二次被明锐超过，VW颜面何在 迈腾11月销量5933辆——坚持到底，等待B7L的到来和复兴！ 奥迪A4 11月销量4411辆——月销5000辆有多难？期待2010年表现。 奥迪A6L 11月销量11910辆——09年为一汽大众贡献超过50亿RMB纯利润的现金牛！ 小结：

一汽-大众奥迪方面发布统计数据，9月份在中国市场取得了亮眼的成绩，共销售汽车29188辆，同比增幅达33%，并连续第七个月刷新高档汽车品牌单月最高销量纪录。而截至2011年10月第一周，一汽-大众奥迪今年累计销量也已超过2010年全年销量225588辆

这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。作为批判现实主义的小说作家,狄更斯深邃的一句话竟然在150年后，在某个领域，依然那么恰当地描述了这样一个时代。对于太平洋彼岸的美利坚合众国而言，这是一个最坏的时代，日系三大，美国三大，不是巨亏，就是破产重组；而对于征战在国内市场的中外车企，显然，这是一个最好的时代，全年超过1300千万的总销量也预示着中国已悄然成为全球最大的汽车消费国。而作为奋战在汽车圈的一份子，我们是如此幸运的见证这一切。2010年，越激烈越精彩！ 在全球市场，奥迪品牌也保持着快速增长，前三个季度，奥迪全球销量达973200辆，在全球三大豪华品牌中排名第二，以17%的增长缩小着与宝马之间的差距。 奥迪在打入中国22年后，销量首次累计突破一百万，但是售出奥迪的第二个100万辆预计只需要2011年-2013年三年时间。” 中国已经成为奥迪全球最大的市场

奥迪总裁鲁珀特‧施泰德在德国奥迪总部接受《欧洲汽车新闻》采访时表示：“中国2011年的奥迪销量将首次超过德国，达到30万辆左右，成为奥迪全球最大的销售市场。

推荐第4篇：奥迪汽车营销策划方案

奥迪汽车营销策划方案

方案一：奥迪汽车营销策划方案

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满"人情味"，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算 方案二：奥迪汽车营销策划方案

一、概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2014新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不"行"的能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的"轻松进入"功能使乘员进出更加便捷。 TDI发动机首次登场

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

二、营销现状

奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakne），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着"官车"的形象，是它作为豪华车的最大官方"证明"。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，2014款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说："我饿了"，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全（IIHS的）保险学会奖。

劣势：奥迪，因为长期以"官车"自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，"官车"的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者"误认为"不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如"哈尔滨宝马撞人案"、"义乌人大代表驾宝马酒后袭警"等，不幸染上是"道德败坏"的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。

威胁：20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

"奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。"魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7％。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60％，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位

五、战略营销 产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了"突破科技启迪未来"的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了"个性化订单推广模式"。产品采用"进口+国产"的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

渠道："得渠道者等天下"，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释"突破科技启迪未来"的理念，一个方面是，突破"官车"的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去"权威"形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了2014年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了"绿色·为奥运而动"的营销事件。近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

六、预算费用

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 方案三：奥迪汽车营销策划方案 一，营销主题

贯彻奥迪"进取尊贵动感"的品牌理念与粤华集团的""大品牌、大市场、大流通、大服务"的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位 A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析

（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国"官车"并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土"四化战术"： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住"金九银十"的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A,主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。 活动地点：（未定）

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告推广 （1）启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。 （2）媒体选择

1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3.DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。 八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 十，执行计划 十一，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达"奥迪4S店"的相关信息，大力炒作"奥迪4S店"的品牌形象和知名度。 十二：深度推广（0

6、1—春节）（略）

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定"奥迪4S店"的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

推荐第5篇：奥迪圣诞活动策划书

旗开得“圣”

沈阳业乔新业奥迪Q7圣诞活动策划方案

策划人：蒋佳 韩冰 皇甫东阳

一、4S店简介

沈阳业乔新业汽车销售服务有限公司是一汽-大众汽车销售有限公司授权辽宁地区奥迪特许经销商。公司位于沈阳市于洪区沈大路28号,于洪车管所东10米，占地面积15000平方米。现已形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈四位一体的经营体系。

国际化的全新奥迪标准展厅，充分体现了正规化、体系化、先进化，可同时容纳18个展示车位，展厅内还设有咨询、销售、服务、备件销售、精品展示及Audi Exclusive个性化尊享区等服务区。店内的全球同步视听系统、移动office系统、咖啡吧、网吧、影视吧等一应俱全，为客户提供尊贵高品质服务。 沈阳业乔新业，为了更好地为广大奥迪车主提供服务，展厅的设计和施工均严格按照奥迪的国际标准实施，整座建筑物以银灰色为主调，外观为极富时代感的弧线型铝合金框架结构，透过硕大的玻璃幕墙，呈现出简洁明快的建筑风格。落地玻璃和透明天窗的运用减少了展厅内部无谓的装潢，使空间最大限度地充满了阳光和自然光线。展厅内部是纯木和全铝的北欧家具，阳光、植物和纯木营造出自然和谐的气氛。沈阳业乔新业汽车销售服务有限公司，超越传统汽车4S店模式，为您带来非凡的购车感受。

二、主推车型简介

1、奥迪Q7 是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。

2、奥迪Q7从外形设计到实际功能都下足功力，有从冰地到沙漠无所不“行”的能力。

3、30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。

4、新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。①、被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。 ②、尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。 ③、第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。

④、作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。

⑤、新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。

三、策划目的

1、以“圣诞节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，最大限度的提升人气、扩大专卖店的销售业绩，年终冲刺销量，争取在年内顺利完成任务。

四、当前的营销状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景很好。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于成熟期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

五、4S店的推广策略

1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想。A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升本店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

六、SWOT分析 优势：

1、奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。

2、母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。

3、拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。

4、奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。

5、新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。

6、新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

7、在内部方面，奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。

8、采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。

9、奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全保险学会奖。

劣势

1、奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。

2、品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。

3、本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。

4、奥迪Q7定价比较高，适合的人群比较单一。

机会：

1、中国的轿车市场是世界上最大的。

2、随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。

3、由于近年来宝马出现了负面的社会影响。威胁：

1、会受到宝马和SUVX5，奔驰的影响。

2、奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。

3、更多的豪华轿车品牌进军中国市场，雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

七、活动主题、时间、地点

平安夜，炫生活——奥迪温暖采购季（白天） 时装秀及车展（晚上） 圣诞节，风尚之约——奥迪抢购会专场（白天） 假面舞会及年终答谢酒会

时间：2014年12月24日——2014年12月25日

地点：奥迪展厅

八、活动细节

1、意向客户部分 来店有礼啦！：活动期间凡来店客户以及介绍车主，进店即可获得来店礼。

礼品：奥迪红包+圣诞精美礼物

订车有礼啦！：活动期间意向客户来店订车的均可获得圣诞豪华双人套餐券。

礼品：奥迪红包+圣诞豪华双人套餐券

2、保有客户部分

回家有礼啦！：活动期间凡保有客户进店即可获得圣诞来店礼。

礼品：奥迪红包+圣诞精美礼物 转介有礼啦！：活动期间保有客户转介客户来店并下订单均可获得圣诞豪华双人套餐券。

礼品：奥迪红包+圣诞豪华双人套餐券

3、时装秀及车展

本4S店将在2014年12月24号晚6点至10点在奥迪展厅举行时装秀及车展。会场布置如下：花环搭建弓形入口，设一个服务台，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。 也用来为客人发放苹果、奥迪红包、精美圣诞礼物以及给顾客提供服务。将不同颜色的奥迪Q7在会场中央围成一个圈，并搭建圆形转动舞台，舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。上面有从天而降的大屏幕，不间断循环播放奥迪的品牌、理念的广告。配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。 圈外用红毯绕场一圈，时装模特在上面走秀，最终模特都会停留在奥迪Q7旁。红毯两侧安排座椅，让客户、领导坐。本次活动我们将尽力洽谈一个与奥迪在品牌及定位上相匹配的服装品牌，最好让他们免费赞助我们。这样既为他们提供了秀场，也增添了我们本次活动的可看性。（在本活动期间，凡到店者均赠送苹果，下订者满一万减一百，可累计，上不封顶。）

4、假面舞会及年终答谢酒

本4S店将在2014年12月25号晚6点至11点在奥迪展厅举办假面舞会及年终答谢酒会。 本次活动聘请两名主持人，设有开场舞、交际舞及开奖、酒会四个环节。在淘宝网搜索物美价廉的面具并采购 。 活动当天凡是参与活动的人凭邀请函可免费领取面具一个也可自带面具，参加舞会钱将男女各分成一列，领取号码牌，并在进场前戴好面具。在活动现场摆放冷餐、甜点、红酒，以便嘉宾食用。在舞会进行到一半时，开启颁奖活动。奖项有最佳着装奖、最佳情侣奖、最优雅男/女士、最佳舞者等。参加人员：领导、销售人员、幸运客户、合作伙伴等。所有入场人员凭邀请函进入会场。可携伴出席。销售人员可以借此机会结交一些大客户，最好能促成订单。（幸运客户从本年度在本店购车的顾客中随机抽取出来）

5、具体前期宣传方案

①发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。 ②海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 ③报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可行度，很受部分消费者的信赖。

④短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养，同时挖掘潜在的消费者。

6、布置

①拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱的感觉。

②门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

③精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。

④店外：精心布置一棵较大的圣诞树，玻璃上粘贴雪花、圣诞老人贴纸等，营造出节日气氛。

7、具体细节

①礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 ②奥迪汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 ③工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 ④店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

九、活动预算 苹果2000元 圣诞礼品2万元

时装秀及车展3万元

假面舞会及答谢酒会8万元

消费券2万元（就现场订车人数而定） 加油券1万元（就现场订车人数而定） 总计16万2千元

十、附录 奥迪红包

1、1000元本店消费券

2、500元加油券 圣诞精美礼品

1、奥迪2015年精美台历、挂历（为商务人员、学生准备的）

2、苹果（来店礼）

3、德芙心型铁盒巧克力（为对象俩来的准备的）

4、可爱彩虹棒棒糖（为带孩子来的顾客准备的）

5、55度杯（为年纪大的顾客准备的）

推荐第6篇：上海无车日活动方案

以“微博”签名方式倡导9.22无车日

一、活动主题和指导思想

（一）活动主题

刚刚步入“汽车社会”的中国在2001年也“引进”了“无车日”活动，至今已有十个年头。2011年中国城市无车日活动的主题是：绿色交通〃城市未来。这一主题，旨在鼓励人们更多关注和选择低能耗、低污染和低排放的绿色出行方式，传递政府应对资源环境约束，发展绿色城市交通的决心。

（二）指导思想

中国正处于城镇化和机动化快速发展阶段，城市交通面临着巨大压力，建设资源节约型、环境友好型社会任务艰巨。开展 “无车日”活动旨在鼓励所有市民放弃依靠汽车出行的生活方式，倡导保护日益遭受破坏的大气环境，在全社会倡导绿色出行的理念，促进个体出行方式的改变，引导城市构建低消耗、低污染和低排放的绿色交通体系，缓解交通拥堵、降低空气污染、减少交通事故，增强城市可持续发展能力。

二、活动的内容及形式

（一）内容

1、在“无车日”活动期间，号召市民选择步行、自行车、公共交通等绿色交通方式出行，唤起民众对环境问题的重视。9月22日这一天，让我们恢复行走和活动的自由，来体味平静生活的快乐。

2、在“无车日”活动期间，通过市交通港口局在新民网、新浪网、东方网的官方微博，发布围绕“无车日”开展的各种活动，通过微博加强无车日宣传，大力倡导城市绿色交通理念，号召全社会形成绿色出行的氛围。

3、通过市交通港口局内部系统的各网站发布“无车日”倡议书，鼓励人们更多关注和选择低能耗、低污染和低排放的绿色出行方式，传递政府应对资源环境约束，发展绿色城市交通的决心。

4、市交通港口局下属公共事业学校印制轨道交通乘车指南和城市“无车日”资料，于“无车日”活动当天在学校门口（凯旋路）设立宣传点，发放宣传手册。

5、市交通港口局下属公共事业学校、上海港码头中心在学生和职工中开展主题海报、DV作品征集活动，选送优秀作品参加全国评比，营造良好“无车日”活动氛围。

6、市交通港口局下属上海港码头中心继续深入开展地铁志愿者活动，9月22日开展地铁志愿者活动，向广大市民宣传文明出行，维持上下客秩序，协助应对“无车日”活动可能带来的地铁出行高峰。

7、9月21日，市交通港口局下属市航务处（市地方海事局）团委、强生控股公司团委通过短信平台发布短信，告知翌日为中国城市无车日，请广大干部职工自觉参与有关活动。号召各位同志响应“9〃22无车日”活动，从自身做起，在没有紧要事情的情况下，在9月22日放弃使用汽车、摩托车，自觉选择公共交

通工具，步行或骑自行车出行。

8、修理业团号助力“无车日”活动，在9月22日这一天，公司修理业的两个共青团号（丰田、通用）为进场车辆举行优惠服务活动：推出当日免费检查胎面、胎压和检测电瓶，此外当天上午12：00前进场车辆免费进行清洗。

（二）形式

1、各类媒体宣传

通过视频、电台、网站、短信等各方媒体宣传无车日活动，让广大市民切实了解绿色交通的理念，改变出行方式，唤起群众对环境问题的重视，体验平静生活，增强城市可持续发展能力。

2、网络官方微博签名

通过新民网、新浪网、东方网的微博平台大力宣传和倡导“绿色交通〃城市未来”的理念，号召交通港口局系统内的广大博友以及所有关注“交通港航”微博的粉丝们帮忙转帖，并留下自己的姓名，以“微博”签名方式表明自己支持发展绿色城市交通的态度和决心，积极响应并配合无车日的宣传活动和号召。

3、交通港口局系统内网站发布倡议书

通过在局系统内各单位的OA网、门户网站等发布倡议书的形式积极开展以“绿色交通〃城市未来”为主题的宣传活动，建议广大干部职工不仅仅在“无车日”当天，在其他时间也尽可能选用公共交通出行。

4、宣传资料派发

印制轨道交通乘车指南和城市“无车日”的宣传资料，在地铁口、校门口等处派发，加强宣传，让“无车日”的理念深入民心。

5、海报及动漫、DV作品征集

向局系统内的各单位征集主题海报、动漫、DV作品，选送优秀作品参加全国评比，营造良好“无车日”活动氛围。

6、志愿者活动

无车日期间，要求各单位团组织结合本单位实际组织一次“无车日”志愿者活动，通过公益宣传、社区服务等活动，大力宣传“无车日”活动，鼓励市民积极参与，优先选择公共交通工具。

7、短信平台

系统内各级团委通过短信平台向系统各级团组织提醒，告知9月22日为中国城市无车日，请广大干部职工自觉参与有关活动。

8、车辆优惠服务活动

修理业的两个共青团号（丰田、通用）为进场车辆举行优惠服务活动：推出当日免费检查胎面、胎压和检测电瓶，此外当天上午12：00前进场车辆免费进行清洗。

三、实施步骤

“无车日”活动从2011年6月开始，分三个阶段进行。

（一）制定方案阶段（2011年6月—7月）

根据住房和城乡建设部《关于做好2011年中国城市无车日活动有关工作的通知》（建城[2011]73号）的要求，各级团组织及时向党组织汇报，认真领会该项工作的重要性，结合自身团组织工作实际，对照活动主题及各项工作要求，认真制定活动方案并确定活动联系人，响应并支持交通港口局团委倡议的各项“无车日”活动。

（二）组织推进阶段（2011年8月—9月22日）

积极参与交通港口局团委在“无车日”期间所倡导的各项宣传活动，各单位按照之前上报的“无车日”活动方案落实具体操作事项，包括活动时间、场地、物资、人员等。

（三）信息交流及总结阶段（2011年9月23日—10月） 针对交通港口局团委以及系统内各团组织开展城市无车日活动中创造的好经验、好做法和涌现出的先进典型，及时进行总结、上报，并加大宣传推广的力度，扩大无车日活动的影响力，真正在全社会形成绿色出行的理念，改变个体出行方式，引导城市构建低消耗、低污染和低排放的绿色交通体系，倡导低碳生活，节约有限资源，使得社会能够实现可持续性发展。

推荐第7篇：辽宁奥迪4s店母亲节活动策划方案

辽宁奥迪4s店母亲节活动策划方案 五月，是播种的季节，辛勤的耕耘，等待收获的季节 五月，是感恩的季节，感恩伟大母亲对我们的无微不至 敬重母亲，弘扬母爱的母亲节，在中国已经成为一个约定俗成的节日。奥迪直营辽宁奥迪4S店为广大客户着想，在母亲节到来之际，我们策划了一次温馨的母亲节活动。为广大客户和天下母亲亲情奉献。下面是奥迪直营辽宁奥迪4S店与各位分享母亲节活动策划的一些小心得。

活动的主题围绕母亲节，行感恩母亲，关爱母亲为切入点，关爱与优惠相结合，不仅给广大客户带来实在的优惠，也给予无私的温暖。

值此五月母亲节之际，奥迪直营辽宁奥迪4S店祝福天下母亲身体健康，幸福安康！

推荐第8篇：奥迪汽车国庆节活动策划书

奥迪汽车国庆节活动策划书

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

2013年10月1日——2013年10月7日

四、活动地点：

苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

（一）、明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

（二）五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价 8折优惠购车。奥迪TT Coupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型 。

六、活动方案：

1、苏州电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

推荐第9篇：奥迪a6上市活动主持词

10:30—10:55活动前的准备：模特、警戒线、C7车衣、工作人员、音频调试、宣传片

10:55—11:00（两次）

新奥迪A6L上市庆典活动即将开始，请您配合我们的工作人员移步至警戒线外面，感谢您的配合。精彩，即将为您揭晓。

11:00—11:10模特走秀—模特走秀音乐

11:10—11:13主持人上场：丽致婚纱影楼为我们本次活动提供的2012年最新款的婚纱。谢谢！

女士们先生们，尊敬的各位来宾，媒体朋友们，大家上午好！欢迎来到 “巅

峰感受”- 全新奥迪A6L上市庆典活动现场”。我是主持_______。在这里我谨代表东营市奥润汽车销售服务有限公司，欢迎大家并向各位致以最诚挚的问候。

凭借百年传承的科技理念和进取激情，奥迪品牌创造了世界汽车史上的一

个又一个奇迹。而全新一代的奥迪A6L则是奥迪推出的另一个具有里程碑意义

的经典之作。奥迪A6L 的创新，不仅是在技术上设立了全新标准，更以充满互

动的、直觉性的创新理念，将冰冷的科技转化为令消费者身心愉悦的体验，并

由此引领了豪华轿车市场由“性能至上”向“感觉至上”的转变，带给您未来

的超前感受。今天，让我们共同见证全新奥迪A6L续写品牌传奇的历史时刻!

在此，我也想请大家跟随下面的短片，进一步了解奥迪的品牌价值和A6L

这款具有革命性意义的产品对品牌精神的完美演绎。

11:13—11:18

C711:18—11:20主持人上场：新奥迪A6L的产品理念，最高宗旨在于“为客户营造出前所未有的愉悦感受”。

作为第一款与全球同步的国产高档车型，奥迪A6L不仅开启中国本土生产高档车

的序幕，也成就着中国高档车市场的王者地位。今天，东营奥润奥迪4S店先生也亲临活动现场，让我们欢迎他上台致辞！ 11:20—11:25领导致辞

11:25—11:30主持人上场：感谢A6L始终

代表着全球高档轿车制造领域最高的技术和品质标准，始终稳居中国高档轿车市场的王者地位。作为一汽-大众奥迪最为重要的车型，全新奥迪A6L的上市必

将续写一汽-大众奥迪在中国高档车市场的成功！下面，我们将邀请东营奥润奥

迪4S店和共同为全新奥迪A6L揭幕，

见证全新奥迪A6L正式上市的巅峰时刻！

11:30—11:35主持人上场：优雅、科技于一身的巅峰之作－全新一代的奥迪A6L已经呈现在我们面前了。

销售先生为我们揭晓。

11:35—11:40讲话并宣布价格

11:40—11:45主持人上场：们，我们今天上午的活动就要接近尾声了。感谢您的参与，想必各位一定期待

着更近一步的欣赏全新奥迪A6L，感受它的卓越品质，请各位嘉宾详情咨询我们

的销售顾问，谢谢！谢谢大家！

想必有很多的嘉宾都想知道他的身价是多少呢，下面，有请东营奥润奥迪4S店

推荐第10篇：奥迪品牌合作相关活动

一汽大众携手万博国际广场——奥迪车主答谢活动 活动时间：5月9日2点pm ；时长约1个半小时

活动地点：现场销售中心

一、二楼

活动对象：近期奥迪购车车主

到场人数：约160人

活动目的：奥迪车主答谢回馈活动；万博国际广场致力于让高端圈层客户体验万博国际广场的高端品质及提供VIP专属的高档服务；达到挖掘目标客户、宣传项目、口碑传播的作用；对外宣传上通过与奥迪品牌相互嫁接、联合互动，体现高端的品牌形象和高端的客户平台。 活动环节：

一、奥迪展车参观（1辆）

二、万博国际广场接待及项目简要介绍开场；欢迎各位奥迪车主们莅临现场

三、有奖问答

四、奥迪车主互动交流及大提琴动感表演环节

五、世博门票抽奖；《钢铁侠2》电影门票

活动配合：

1.精致餐点、饮料提供；

2.大提琴表演外联；

3.项目介绍主持人对接；

4.奥迪展车布置配合；

5.奥迪合作相关广告喷绘牌布置

广告配合：

活动海报、

媒体配合：

搜房、网络媒体、电视媒体系列宣传（跟试驾活动打包）

第11篇：奥迪技术

“突破科技 启迪未来”对奥迪来说不仅仅是个口号，更是奥迪精神的具体体现，一项项领先科技无不在证明着令人叹为观止的非凡体验。

奥迪FSI技术能够提升动力并节约燃油，简而言之：更加充分的发挥每一滴油的能量。S tronic直接换档变速箱：

直接换档变速箱让你享受不间断的动力传输以及众多的驾驶乐趣。这种创新性变速箱融合了手动变速箱的运动性以及自动变速箱的优势。因此，你可以自由体验非凡的运动性、经济性或者融合运动性和经济性的个性化组合。Multitronic变速器：

奥迪的multitronic®是全新一代变速箱，融合了手动变速箱的动态性和经济性以及自动变速箱的便利性。态性更高，油耗更低。由于采用了无级变速和自适应图谱控制，奥迪Multitronic®始终利用具有最高扭矩的发动机转速范围。因此，与传统的自动变速箱和手动变速箱相比，奥迪multitronic®提供了更加出色的加速度。由于这种控制接近最佳运行状态，油耗在大多数情况中都低于手动变速箱。Quattro®全时四轮驱动：

1980年，奥迪的工程师以quattro®全时四轮驱动，在驱动技术领域树立了里程碑。如今，有1/4的奥迪客户在各种行驶状态中信赖quattro®全时四轮驱动能够提供更加出色的驾驶乐趣、通过性和安全性。进一步了解这种卓越驱动概念的性能和技术。原理并不复杂：四个制动器确保更加出色的制动效果，四个驱动轮同样实现更加出色的加速度和更高的转弯稳定性。奥迪quattro®全时四轮驱动是对这种基本物理原理的系统化应用。

然而，这并非全部：视行驶状态和路面而定，quattro®全时四轮驱动技术也在前轴和后轴之间持续地分配驱动力。特别是在湿滑路面，这意味着更加出色的牵引力和安全的行驶，即便在两个驱动轮都失去抓地力的情况下。作为四轮驱动技术先锋，奥迪以quattro®双门轿车，在1980年树立了基准。在世界各地的拉力赛中取得的众多胜利证明了这种驱动概念的功效。ASF奥迪全铝车身框架结构：

在轻量化铝质结构领域中，奥迪是开拓者和技术领先者。十多年来，铝材及轻量设计中心在奥迪所取得的成就中一直扮演着重要角色。新一代奥迪空间框架结构（ASF）构成了奥迪A8L和奥迪A2铝制车身的基本结构，这种车身结构的重量远远低于钢制车身。因此，在这些车型中，驾驶员和乘客将得益于极高的主动安全性和动态操纵性以及经济的燃油消耗量。

第12篇：奥迪邀请函

邀 请 函

2012奥迪 quattro 杯高尔夫锦标赛站 尊敬的 先生（女士）：

我们诚挚地邀请您参加于 月 日在 高尔夫球会举行的2012奥迪

quattro杯高尔夫锦标赛 1991年“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”在德国问世。2004年成功登陆中国， 2011年，全国的奥迪经销商组织了共计超过55场分站赛，有近6,000余名业余高尔夫球选手参加了比赛。

“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”中的quattro一词，是启用了奥迪全时四轮驱动技术的含义。而比赛所采用的四球定分式记分方法，也是对奥迪quattro?全时四轮驱动的完美诠释。

此次举办的2012奥迪 quattro 杯高尔夫锦标赛 站的比赛是今年全部中国赛区100场分站赛中的一站，组委会不仅为选手准备了丰富的奖品，该站比赛的冠军团队将晋级10月举行的中国总决赛，而中国总决赛的冠军团队将代表中国参加年度世界总决赛。

我们期待着您的参加，并预祝您打出好成绩！

活动流程: 11:0013:00 13:0019:30 签到（高尔夫俱乐部） 开球仪式 18洞高尔夫比赛 颁奖晚宴

经销商名称：

2012年 月 日篇2：奥迪4s店营销策划 奥迪4s店整体营销方案 一， 营销主题 贯彻奥迪“进取 尊贵 动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。 二， 宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。 三， 营销策略

着重树立奥迪汽车4s店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。 四， 本土定位 a,形势认识 目前国内4s店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4s店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 b,本店分析

（一）优势 （1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4s店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势 （1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

（三）机会 （1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土 人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略

1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土 “四化战术”： a 主题系列化 对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 b 宣传新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4s店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 c 公关节点化 配合奥迪4s店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象。 d 宣传阶段化 配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4s 店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略： 以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个

全方位的影响与号召力。 a,主题推广语：

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者 b,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼） 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4s店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4s店新特色，并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场dm单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：（未定） c，成立粤华汽车群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告推广 （1） 启动时机 借助本次奥迪4s店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

（2）媒体选择 1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

（3）周边环境布设 ①彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。 ②条幅设在楼体上条幅若干。 ③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重的气氛。 ④迎宾彩旗60面，悬插在道路靠门店一侧。 （4）迎宾区布设 签到处置于门店内，备签到用品壹套（笔、薄）。

（二）宏观动态元素布设 整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。 ①军乐队10人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》等。 ②舞狮队一组4人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。 ③礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。 ④皇家大礼炮18门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。

【六】开业典礼工作日程和议程安排

（一）开业典礼工作日程 ●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 ●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 ●确定主题词，条幅标语，并交付制作。 ●主

体单位协调落实电源到位并调试通电。 ●主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 ●当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。

（二）开业典礼仪式工作流程 ●7：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。 ●8：20军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。 ●8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队开始交替表演。 ●9：00参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。

（三）开业典礼仪式议程安排 ●9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席 台； ●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾； ●9：30主持人宣布奥迪4s店开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓）5分钟 ●请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏） ●请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏） ●请总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏） ●主持人宣布请上级领导、粤华集团领导，总经理，明星刘流到剪彩区为开业剪彩； ●此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。 ●9：48领导剪开红绸，宣告热烈祝贺粤华集团奥迪4s店盛大开业典礼盛大开业。（此时，军乐队奏乐，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。） ●剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观热烈祝贺粤华集团奥迪4s店盛大开业典礼后，将会场转移至酒店。 ●门店现场11：00促销活动开始。 促销活动的整体要求 主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发落地订单高潮，加深品牌印象。 原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。 形式：、新奇类，互动类，促销类。

（七）开业典礼仪式议程安排

（一）介绍领导和来宾，宣布仪式开始

（二）宣读相关文件（局长）

（三）市政府领导 公司领导 明星（介绍企业情况（观看光碟）。

（五）领导讲话（三到四位） （其它事宜：合影留念后，聚餐开始） 【】开业全程项目预算； 1主席台10米x5米、6米x2.4米 2后背景（桁架）10米x4米 3军乐队10人 4舞狮队6人 5主持人2人 6龙门16米跨度 7礼仪小姐含授带，1.7米以上 8音响、话筒1套 9 祝贺单位横幅：10米* 元/条 10冷焰火10只 11开业礼炮8门，24门枚花弹 12剪彩用品高档 元/套5套 元 13彩旗五彩 元/面 面 元 14胸花二朵杨兰 元/朵 朵 元 15条幅0.90米宽（楼体条幅） 元/米/元 元 16地毯大红 元/平方平方 元 17气球门五彩颜色 元/米 米 元 18绶带双面刻字 元/条 条 元 19鲜花组摆时令鲜花 元 以上费用是属于支付相关人员或部门的费用， 20策划创意实施执行费用0元 合计：（大写）￥：000元 【九】尚需沟通事项；

1、剪彩的人员确定，以及站立位置的确定；酒店座席位置的次序；

2、来宾的礼物赠送。3，各种媒体联系 4，组织人员确定 5.车队编号 未尽事宜，有待双方协商后确定明细。篇3：奥迪市场部杭州区域工作研讨会邀请

奥迪市场部区域市场工作研讨会邀请函 尊敬的领导及各位同事：

您们好！

为加强区域市场工作的交流沟通，奥迪市场部定于5月19-22日在杭州召开奥迪区域市场工作研讨会（日程见附件），诚邀您的参与。 ? 开会时间：2008年5月20日-21日 ? 住宿酒店：杭州大华饭店，杭州市南山路171号 ? 会议服务: 王枫楠\13094811070\酒店总机：0571－87181888 其他注意事项：

? 参加人员往返杭州交通费自付，会议期间酒店住

宿按出差标准结算，超标准部分及餐饮统一安排。 ? 报到及返程日安排有全天接/送 ? 请于5月16日15:00前填好下面回执表格，发送至：

奥迪市场部 徐宝全 13904315855 发自/from:奥迪事业部 audi sales division 部门/dept: 市场部 marketing 联系人/contact person: 徐宝全xu baoquan 电话/tel: 0431-85780884 传真/fax: 0431-85750730 电邮/e-mail: 一汽-大众奥迪销售事业部市场部 2008年5月15日

回执单篇4：奥迪4s店整体营销方案

奥迪4s店整体营销方案

一， 营销主题

贯彻奥迪“进取 尊贵 动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二， 宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。 三， 营销策略 着重树立奥迪汽车4s店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。 四， 本土定位

a,形势认识

目前国内4s店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4s店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

b,本店分析

（一）优势 （1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4s店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势 （1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

（三）机会 （1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土

人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土 “四化战术”： a 主题系列化

对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

b 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4s店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 c 公关节点化 配合奥迪4s店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象。 d 宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4s店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 a,主题推广语：

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者 b,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4s店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4s店新特色，并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场dm单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：（未定） c，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

（1） 启动时机

借助本次奥迪4s店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

（2）媒体选择 1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。篇5：奥迪4s店三周年庆典活动策划方案 奥迪4s店三周年庆典活动策划方案

奥迪4s店三周年庆典活动策划方案

一、活动概述：

陕西**汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4s店。

奥迪**4s店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。

奥迪**4s店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。

二、活动时间：

晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00 自驾游活动：20xx年6月18-19日

三、活动地点：

奥迪**4s店

四、活动主题：

奥迪品质 感谢西安 感恩三年

五、活动目的：

提高4s店知名度和美誉度; 促进产品销售; 提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。

六、活动意义

在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。

提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。

七、活动对象：

新老用户、vip客户、政界领导、车友俱乐部成员等

八、现场布置：

舞台搭建说明：

舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。

晚会4s店门口装饰：

花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体奥迪**4s店三周年庆典。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。

会场色彩与布置

充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。

舞台设计

以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

背板

以奥迪的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。

氛围配合

在门口搭建气球拱门，上附奥迪**4s店三周年庆典及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。

签到台

装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

佳宾通道 设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。

桌椅

摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

冷餐、甜点

在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。

主持人

邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

摄像

现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

九、活动现场氛围营造：

音乐

第一篇章：创新·飞跃

已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意奥迪**4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

第二篇章：科技·灵感

音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受奥迪企业信条与服务理念。

第三篇章：激情·感动

背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到奥迪人的热情。

烟雾和灯光

在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。 10层高蛋糕塔

专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章感动高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺奥迪**4s店三周年庆典。

十、邀请人员：

奥迪陕西区区域经理

奥迪**4s店总经理 媒体领导

媒体记者

预计人数：150—200人

十

一、活动执行安排：

活动预热期(庆典前15天) 拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。

活动执行期(庆典前5天) 活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现奥迪车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，

活动高潮期(庆典当天) 在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。

十二、媒体宣传：

前期媒体宣传： 20xx年*月*日华商报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍奥迪系列车系的相关信息及奥迪**4s店三周年庆典活动。

报纸软文：

艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。 自从奥迪进入**市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。 为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-******** 大标题：奥迪品质 感谢西安 感恩三年 20xx年*月*--*日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。

广播稿：(fm93.1西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15s广告) **奥迪4s店，为回报新老客户三年来对本店的支持 关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-********。

后续跟踪报道： 20xx年*月*日陕西交通广播、陕西旅游广播、西安音乐广播软新闻报道 十

三、活动流程：

晚会主题诠释

十四、效果评估：

短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。 收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

第13篇：奥迪电气系统

A3 1.A3中央门锁的天线集成在J519内。本例是519旁边装了GPS发射器干扰了中央门锁天线R47的接收而导致3米外不能遥控。（另注：2010年5月后的车型无J393，取消了外置天线，其中央门锁及防盗警报装置天线都集成于519中）

A

4、A4L 1.其空调压力开关信号是先给519再通过CAN给空调控制单元J255的。本例是压力开关接口处的气门芯中心点不够长，压力开关装上去后不能把气门芯顶开，而导致压力异常。

2.393备件号尾号原是AS的换为CS备件后，需用XCHG46A001升级。不然会在车外有能用高级钥匙开闭车门。

3.车门把手传感器对应位置的感应磁体缺失时，会报门把手传感器不可信信号的故障，而且该门不能锁车。（因此时检测到的信号是拉把手，即开门信号），可用波箱油底壳中的磁铁磨到相应大小装入排除故障。

4.底盘/组合仪表总线的终端电阻分别设置在ESP控制单元J285中,阻值与其他高速-BUS一样,均为120欧.5.在P挡关闭点火开关后遥控钥匙无法取下，反而在打开及着车时可取下钥匙时，此时需查看46中第十一区的编码值是否为32若是需改为00即可（十六进制）

备注：E415（点火开关）内有一个S触点开关，插入时将形成接地连接。‘钥匙按下\'位置由三个微动开关读取。如果发生故障，根据多数裁定原则来判断，但三个开关信号不一致。就会生成故障。

钥匙锁止电磁铁的控制：其控制端为J393，是控制正极的。挡位在P挡，关闭点火钥匙时应为0V，打开点火钥匙及着车时为12V。

E415除上述的几条信号线与393连接外，还有一条LIN线也与393相连，其作用是传输钥匙识别数据。另外就是常火和搭铁。

老型E415（8K0 909 131C），必须给电才可以取下钥匙，从2010年1月4日之后常态下也可以取下钥匙，零件号8K0 909 131D。改变11位编码值会出现两种不同的锁上方式。带D的第11位编码应为32，带C的第11位编码应为00。其对应生产日期为：带D的，10年1月4日之后；带C的，10年1月4日之前。

6.遥控锁车后视镜收折功能可在MMI里面打开或关闭某个遥控器的这项功能。

7.检查B7遥控功能时，可以把正常车的遥控器与不正常车的遥控器互换匹配测试；还可以从393处断开原车天线，接入自制的天线测试。

8.在插、拔J393的插头时需遵循下列顺序，不然可能会导致J807继电器不能正常工作，从而导致前、后12V插座及点烟器均无电的故障。先断开电插头连接 -4- 和 -6- 以及天线电插头连接 -3-。再断开电插头连接 -

1、

2、5-。安装以倒序进行。 9.B7在行驶中如果收音机识别到所设电台信号弱，自动转换信号强的台属于正常现象，可在菜单中关闭该功能。

10.J393的147组第2区数据流显示钥匙S触点状态。

11.B8和Q5出现仪表蓄电池报警及蓄电池亏电导致抛锚后，网关多会记录“发动机机械故障、蓄电池电压过低”等故障信息，偶尔会记录“发电机电路电气故障”，此时应重点检测D+柱到启动机及流水槽的大线。具体检测方法：发动机正常工作温度（80度）以上，打开前照灯，发动机转速2000r/min，测D+柱到流水槽正极两点间的电压，不得大于0.4V。大于该值说明其大线电阻太大，需更换。

12.MMI显示屏闪，是因为光照传感器检测到较强光线时，仪表和MMI就会加强亮度，使驾驶者能够看得更清晰。当较暗时，则减小亮度，防止亮度太高而影响驾驶者视线，所以当环境亮度不稳定时，MMI和仪表也会随之不稳定。尤其在导航界面下，其背景为白色（不开大灯），所以感觉闪烁更明显。此属正常现象，无须维修。备注：B8光照传感器位于里程表0位右侧一点；A6L的位于仪表的左下角。所以不要在仪表上放置东西，以免影响该功能。另注：其它奥迪车型也具备该功能。

13.（综合）当报有电源、电压、电流方面的故障时，应想到检查J367（蓄电池监控传感器）——其作用是：检测充电电流和放电电流、电压、电瓶温度。

14.（综合）B8pA版收音机“由于通讯故障导致功能受限”解决办法:56～长编码～倒数第2组10改00保存。

A

5、S5 1.（综合）由于空气质量传感器G238与制冷剂压力和温度传感器G395为同一LIN线，所以G238发生故障也会导致空调系统工作异常。本例就是错装为C6的G238而出现行驶时偶尔不制冷、系统检测有制冷剂压力/温度传感器G395不正常信号的故障提示。注：4F0 907 659是C6车型的，8K0 907 659是A

5、B8和Q5车型的。

2.导航地图指示在北京，车辆在佛山。从794的97组数据中查看卫星接收为0颗。这种现象有可能是卫星R接收天线故障；天线断路；J794故障。本例是794故障，应急情况下可以先在794中先执行匹配，将匹配9中的数值0改为1，再重装地图。但安装完成后发现DVD、CD、SD卡菜单消失，根据TPI 2019922技术指导将（8R0 906 961 AC）刻录成CD光盘，放入794中进行升级，然后再用3GHCN348进行上传即可排除故障。

A

6、A6L

1.暖风调节阀的正常电压是5V。

2.C6仪表显示温度需采集两个温度传感器的信号。并将温度低的显示出来。一个是车外温度传感器G17，另一个是空调控制单元J255采集的新鲜空气温度信号G89（通过CAN-BAS传到仪表）。仪表J285第4组数据流第1区显示G17的温度信号；第2区显示J255传过来的信号。 3.当氟表检测的压力和检测仪读取的压力相差太大时，应考虑到压力开关处的阀芯是否被正常顶开。

4.空调操作旋钮与屏幕显示左右对调时，需更改07-10-02里的匹配值（由0改为3即可）

注意，出风口温度传感器会影响风口电机的开闭，本例就是中央出风口温度传感器烧坏而导致中央出风口关闭，又无故障码显示，以致走了不少弯路。

5.仪表控制单元第二组编码管的是MMI的时间和保养里程显示，本例故障时（没有时间显示，保养提示灰暗）为0F,而正常该56.6.11款C6遥控系统有故障时，可以通过进入与许可控制单元11组第3区的数据流查看遥控钥匙接收强度，规定值为170以上，实际测试155即为正常。遥控信号的传输途径是：遥控器——天线——天线放大器——E415 遥控钥匙天线模块R111位于右后C柱内饰板内。线路连接如下：

E415通过天线接收钥匙信号 并传递给J518.（综合）c6遥控相关故障排除思路:1.信号传递路径:遥控器-天线R111-天线放大器R47-E415-J518。2.天线信号强度数据流在J518的第11组3区，理论值应170以上，实测155即正常。3.舒适便捷（遥控开/闭窗玻璃）功能相关编码:编码128为功能打开，0为关闭；相关匹配通道是61。确切数据待验。

备注：有一例是用户的车载MP3对遥控信号产生干扰导致遥控不能用，遇到类似故障时多注意。

一例C6 2.4遥控钥匙便捷开启/关闭车窗功能不能用（遥控功能正常）的检查过程：

故障分析：1)首先检查MMI设置正常，VAS5052检查无故障码存储。检查每个升降器是均有 单触功能，检查舒适中央控制单元J393编码正常（编码128为遥控钥匙便捷功能打开， 编码0为关闭），检查舒适中央控制单元J393匹配通道61，正常。

(2)分析此现象遥控功能正常，只有便捷功能不能用，应该为舒适中央控制单元J393 软件有问题,试换J393，故障依旧。

(3)这时重新检查遥控钥匙的强度，读取进人和启动许可控制单元J518数据流II 的第三区为5(标准值为170),随后检查遥控钥匙天线R47正常，R47的信号由E415读入，因此更换E415后故障排除。

解决措施：更换E415 ► 附加分析：此车在开始诊断时,试验遥控距离正常,认为遥控钥匙没问题走了弯 路,要以数据为准。

再有就是注意后挡玻璃边的天线连接点。（C608款和09款的后挡玻璃的天线接点不一样）

（综合）：远距离使用遥控失效的原因有：遥控器发射距离短；遥控器电池电量不足；天线放大接收器R47故障；天线线路故障；启动许可开关E415故障；启动许可控制单元故障；遥控器接收信号屏蔽。 本例是点火开关上来自天线的插头松动导致。 奥迪A6遥控钥匙匹配手工操作方法 （1）、用副钥匙将点火开关打开，将所有车门关闭；

（2）、在门外用钥匙向锁的方向拧住并保持；

（3）、按遥控器开锁键一下，此时侧门灯应闪烁一次；

（4）、五秒后再按一下开锁键，此时门锁应自动打开，第一把钥匙设定完毕； （5）、设定第二把钥匙，用副钥匙将点火开关打开，将所有车门关闭；

（6）、在门外用第二把钥匙向锁的方向拧住并保持；

（7）、连续按第二把遥控器开锁键两下，此时侧门灯应闪烁两次；

（8）、五秒后再按一下开锁键，此时门锁应自动打开，第二把钥匙设定完毕；

（设定第三把在步骤3中连续按三下开锁键，第四把连续按四下开锁键）

2000款一汽奥迪（Ｃ5）A6轿车遥控钥匙适配方法遥控钥匙的重新设定程序（复制遥控器） 通报内容： （1）、C5A6随车一般带有2把遥控的钥匙。如果想另外加遥控钥匙，那么这些钥匙必须与中央门锁控制单元进行适配。

（2）、如果显示故障代码00955-00958及更换遥控钥匙电池时，也要适配钥匙。适配新的遥控钥匙程序：

a.打开点火开关(用副钥匙)。

b.在测量数据块007中检查已适配了几把钥匙。

c.在车外用将要适配的车钥匙锁上司机车门锁，5s内按下遥控钥匙上的“offnen”键，直到达到下一个存储位置，每次按下由警报闪光灯认可，等待5s，再次按下键“offnen”，车门打开。

d.关闭点火开关，拔下点火钥匙。检查新遥控钥匙的功能。

必须注意：新钥匙必须使用未占用的存储位置来适配，如果使用已占用的存储位置(标记为一个“1”)来适配，那么先前已在该位置适配的车钥匙将失效。

已有遥控钥匙的再适配：说明：只有更换遥控钥匙电池及显示故障代码00955－00958时，才进行此步操作。按下遥控钥匙上的一个键，如果车门没有打开或锁上：a.在30秒内打开关并锁上司机车门锁。b.检查遥控钥匙再适配功能是否正常。

金奔腾解码器奥迪A6遥控钥匙的匹配方法。

第一把钥匙的适配：

① 将要匹配的点火钥匙插入点火开关，打到ON档；

② 连接金奔腾电脑解码器，选择大众车系，进入中央门锁系统；

③ 选择自适应匹配，输入组号21，按确定键，屏幕右上角（第二组数据）显示：Learn(学习)； ④ 按确定键，屏幕显示：匹配值，输入00001（即匹配的第一把钥匙）；

⑤ 按确定键，屏幕返回21组数据界面，此时按遥控器某一按键，直到屏幕右上角（第二组数据）显示：Register(注册)，表明该把遥控器匹配完成。

第二把钥匙的匹配：重复1-5步。 注：第二把钥匙输入的匹配值为00002，第三把、第四把依此类推0000

3、00004。最多可匹配4把遥控钥匙。

7.换道辅助控制单元J769是主控单元，770是从动控制单元。

8.如遇导航系统故障时，要注意有专用的导航系统天线，（在装有导航系统（不带电话）的车辆中，导航系统天线 -R50- 位于后车顶尾板饰板之后。带电话的汽车导航系统天线 -R50- 集成在车顶天线 -R216- 中。拆卸车顶天线 -R216- 时，必须拆下 D 柱饰板和顶蓬。）如果报有天线相关的故障可以用适配器导线VAG1598/43将测试盒VAG1598/42连接导航系统天线系统天线上，用跨接导线互连测试盒上的触点1和2。即短接天线。以检查系统是否能正确检测到天线短路的故障，如能检测到，说明系统基本正常，故障确实在天线系统。 否则在其它部分。特别注意天线的搭铁点。

9.软件版本管理故障码的清除方法：进入5F-进入12匹配-通道15，显示5842。选择“cakulatcr”计算器，点击“view”选择scientific。注意：选中 Dec和 Degrees 两项，其它空白。再把15通道里的值输入计算器后点击xor，再输入51666后点击等号就会计算出5位的数字，回到15通道界面输入该结果，确认后即可消除故障。

综合：在 J794 中一共集成了 6 个控制单元。也就是说，我们在其中集成了音频音乐接口控制单元、导航系统控制单元、CD 播放器控制单元、语音操作系统控制单元、电话控制单元，当然，还有原来的主控制单元 J523。现在，所有这些控制单元都安装在一个盒子里。

综合：必须将SD 卡用电脑格式化为 FAT 或 FAT32，才可以正常使用。

环路光纤诊断时，如果是网关J533或媒体控制单元出现故障是无法诊断出来的。用VAS6186无法替代。在本例中也无故障码，最后用换件法确定是网关J533发故障。

10.对于控制单元自身故障使系统不能休眠导致蓄电池亏电的，用1958/38逐一剔除各控制单元，可快速准确诊断故障。11.当导航数据无法写入时，（1）可以将无法写入的J794装到其它相同配置的车上写入后再装回原车。（2）将5F信息电子设备1匹配通道“9”数值由“0”改为“1”重新安装地图信息系统。

12.仪表的第一位编码管的是车门的开闭显示，正常为0F。有一例中第一位被改为A1而导致左右门开闭显示相反。

C6 3.0T仪表的正常编码为: 0F 56 0A 05 0B 01 00 08 0E 01 00 取消安全带报警的编码为：

02 56 0A 05 0B 01 00 08 0E 01 00 13.媒体播放器位置1中有‘钥匙在操作控制单元时卡住，机械故障’的故障记录时，是CD机故障，不要检查钥匙系统。

14.车内开关照明（58S）信号控制：J519接收来自于车灯开关的信号，同时也接收来自于仪表J285的亮度调节信号，然后把这两个指令发送到各控制单元，各控制单元再控制自己所管的开关照明。本例是仪表面板、开关照明灯不亮，经查电路得知是仪表所管的全部不亮，最后确定是扶手箱后侧出风口照明灯内部短路导致。还有一例就是左后门全部背景灯不亮，经查是左后门烟灰缸灯短路。由上两例不难看出，只要是某个背景灯发生故障，则该控制单元控制的所有背景灯都会被关闭。（C6 2.0仪表的58S信号是经T32/16发出）

15.钥匙拔不出时，有可能是J518编码错误。本例是普通钥匙编码为高级钥匙了，将编码15改成11后故障排除。

16.配新钥匙后旧钥匙不要放车内，它可能会干扰新钥匙的遥控功能。

17.2010款后车型采用左右前车门能过CAN线通信，左右后车门的控制信号通过前车门的LIN线进行控制。

18.C6座椅记忆控制单元J136和左前门控制单元J386之间有两种通信方式：CAN通信和冗余线通信。其中任何一种通信发生故障时，座椅将失去记忆功能，但冗余线通信异常不会有故障码提示。

19.（综合）MMI系统配有遥控器的，如果遥控器的某个按钮卡住（如遥控器弹起，顶在扶手箱盖上），将会导致显示界面异常或前部操控按钮失灵。

20.（综合）C6更换气囊控制单元无法在线编码，显示“出现下列故障：传递到奥迪软件版本管理的数据成功存储在系统中。目前该车辆无法接收到系统的答复”如遇这种情况，可以将控制单元装到同型号同配置的车上完成编码后装回故障车。

另有一例是更换气囊控制单元，执行目标/实际值比较，结果显示：“成功完成软件版本管理程序，无需进行车辆测量”。但控制单元仍未编码成功。且无法关闭副气囊开关及匹配ESP数据，屡试无效。最后分析认为：SVM比对结果正常，说明软件版本管理中心并没有存储该车的正确编码，所以不能对新控制单元进行编码。但旧气囊单元已不在了，无法再进行上传，考虑到上传的可能是控制单元的基本数据，换用另一辆车的气囊单元来执行一次上传，然后再换上新的进行在线编码，故障排除。其它控制单元也许能参照着更换。

21.C63.0MMI中空气悬挂如无显示可通过实际值对比加上，但如果显示为灰色则需要手动修改（控制单元备件号为：4E0035770）第6字节的编码.正常值是E1.22.尾箱门的机械锁止开关F124如果损坏而一直处于激活（上锁）状态时，会出现用遥控器和机械开锁能打开，但用开锁按钮不能打开，也无故障存储的故障现象。

23.A6的照明背景灯常亮有可能是因为某一个照明灯因进水或某种原因与正极短路导致.本例是后门琉璃升降开关因进水腐蚀与正极短路导致.检查过程中,当拔掉中央门锁控制单元保险时故障现象消失,进而查到故障点.此方法值得借鉴.24.某C6在店做保养检查后备箱时四门打不开，钥匙也锁在车内，另一把钥匙又在外地。此时采用跨接同车型舒适系统（J393）的高位CAN线（只跨一根就行，允许单线运行）、跨接电瓶形成回路，操作正常车的开锁键打开被锁车辆。

25.03组3区代表的是左后车门锁，正常时在自动落锁后应是显示‘锁止’。如遇中控锁一类的故障，可通过数据流查看各门锁闭状态。 26.MMI开、闭时不显示四环标，编码的第7字节由ED改为FD，重启后再改为原值即可；也可把最后一位编码00改为03，重启后改回原码。

27.遥控钥匙便捷开启\\关闭车窗功能的检查：除检查每个门窗的单触功能、遥控信号强度外，还需检查393的编码（编码128为遥控钥匙便捷功能打开，编码0为关闭）匹配通道61.特别注意：本例是遥控信号太弱（J518第11组3区数据显示只有5，E415导致）导致，但开、锁门的遥控距离正常。所以误导更换了J393，最后才从数据流中发现问题。

28.高级钥匙的信号传输检查：读取按钮信号（按钮信号传输到每个控制单元通过CAN线传到无钥匙进入许可的天线读取单元J723）。正常开门时钥匙指示灯闪烁一次，中控解锁，当开门时按按钮或将手放入到门把手，钥匙指示灯快速闪烁，这说明按钮信息已传到J723，J723指令各天线与钥匙进行了数据传递，然后钥匙信息应传到R47(中控锁天线在车辆右后方灰色插头，标有FZV字样)，再传到E415，然后到J518.钥匙多次闪烁有两种情况：一是钥匙信息没有传到R47（可能原因是R47损坏、E415损坏、R47到E415的线路断路）。二是钥匙是非法钥匙。对于第一种情况可以读取遥控器强度05-08-11，在160左右。本例中遥控强度读取正常。因此，故障应是钥匙有问题。试换钥匙后故障排除。但在车内主启动车辆正常不能解释。

如果钥匙不闪说明钥匙与高级钥匙天线系统没有数据交流。原因一：非高级钥匙或高级钥匙没电（遥控应不能用）。原因二：门把手传感器或按钮的信息未传到J723.原因三：J723和其它高级钥匙天线有故障（有故障记忆，若高级钥匙天线有一个有故障，高级钥匙功能关闭）。

中央门锁和防盗报警装置天线 -R47- 位于车顶尾板右侧饰板后。

29.大灯开关开到自动档出遂道后关闭开关白天大灯仍长亮的现象，在相关系统无故障码的情况下，多数与雨水光照传感器G397的编码有关。而且09款和10款存在此现象的比较多。多数其旧编码为：141886，改为新编码4334105后即可排除此故障。

30.仪表油量显示不准（本例中有大半箱，但多功能显示只能行驶0km）,无故障显示，对比编码正常。但最终还是通过重新编码排除了故障。

31.更换全车锁后钥匙无法匹配，最后进行变速箱的防盗匹配后再进行钥匙的匹配故障得以排除。

32.（综合）漏电故障的检查：（1）.不能进入休眠状态:可以分别拔掉左右两侧的CAN插头看能否进入休眠状态,同时还可以在连接状态下测量总线上的电压,进入休眠状态的是0V,未进入的1.5V.特别注意：其附属件引起的主控单元不能休眠.其中一例是MMI操作面板（E380）引起J794不能进入休眠状态。

另有一例是E415引起J518不能进入休眠状态。

还有一个Q5因大灯开关导致的J519漏电，还误换了519.有一例是Q7前部信息显示和操作单元控制器的显示单元J685自身漏电，检查是要注意确认是否因J794激活J685所致，可通过断开794再测静态电流确定。

车门把手故障也会在锁车后激活393工作而放电。这中现象也许能听到393里面的继电器工作声。本例是Q7.33.左、右尾灯工作错乱、有故障码:尾灯（包括左右制动灯、倒车灯）断路/短路；左右后脚部空间灯断路；操作制动和转向灯开关，尾灯也指示错乱。此现象易误判为J393损坏，实为J393编码错误所致。

34.剩余燃油可行驶里程不显示、同时雨刮没有复位，也没有上下调整按键。重新编码也未排除故障。期间多次编码不是2143，但最后再变为2143，MMI三键按下重新启动，MMI通过选项恢复出厂设置2008-10-6.再次来检查，该车正常的编码为2143，先编为43，之后出现了车载控制单元的选项，屏幕显示为平均油耗，同时喷水报警。再把编码改为2143后恢复正常。

35.08款C6 3.2 更换J523后倒车影像功能消失。用功能导航编码、断电后也无效，根据功能说明，匹配01和倒车影像有关，根据该车配置得出1001010100111110的编码，转换为十进制后编码为38206，然后把该编码在07-12-01中输入，但倒车影像仍然没有出现。最后找到同配置的车，把07-12-01到07-12-16中的数值都记录下来，对应故障车一一更换的重启MMI，故障排除。

36.倒车影像显示异常：MMI中无胎压监控显示，通过匹配地址码07中的

13、

1、11通道后重启，胎压监控显示正常了，可倒车影像出现后，电视台界面出现。经过同车型相关通道里的数据和编码对比更改，都未能解决问题，倒车影像控制单元的三根信号线（一根是TV调谐器过来的；另一根是摄像头过来的；还有一根是该信号到523的）换位后，又无法切换到电视界面，换电视调谐器也未排除故障。更换系统主控单元J523后洗了车准备交车时，故障重现，又把原车523装回，故障彻底排除。本例关键：重新匹配后需等待10分钟。

37.A6遥控匹配方法：进入35中控锁单元-选择匹配-选择21通道-选择需匹配遥控的位置，1-4之间任一位置-按下遥控器上任一按键，正常情况仪器中会显示‘已识别’-保存，退出。如遇遥控器不能正常使用，也不能匹配，系统又无故障码，这种情况应重点检查是否信号矛盾：如有一个门因锁块损坏而一直输入开门信号，所以导致其它门也不能上锁，反之亦然。输入中控控制单元的86S信号（检测钥匙是否在点火开关内）异常（如果此信号与正极短路，一直为12V，则中控系统认为钥匙在点火锁中，将不能使用遥控，但从前门机械锁车正常。如果发生断路，将不能匹配遥控器，也无故障码-在A柱右侧4插第13脚为86S信号）。最好过中控系统第7组数据流观察，数据流解：1区：匹配的第几把钥匙（只显示1位）。2区：第1位：遥控开门按键，第2位：遥控锁门按钮，第3位：遥控尾箱按钮，第4位：寻车键。3区：遥控钥匙所占的位置（共4位）。4区：第1位:86S信号；第2位：开钥匙信号15#。

38.修正SD乱码问题：歌名显示为乱码---按中控台面上的按钮：“SETUP”---屏幕出现“曲目显示”，然后选择“文件名称”打勾。---乱码清楚，显示中文歌名！调解一次，终生受益，以后不用再设置了。

39.导航地图或箭头乱转需更换导航控制单元。

40.如遇转向柱不能解锁，15号电不能接通，此时可分别短接15号线继电器和50号线继电器的两个功率端子，如果发动机能启动则说明故障在J518，而钥匙正常。如果仍不能解锁、启动，则说明故障在钥匙本身或钥匙信号传输功能件及线路出了问题。

41.A6车速表信号线路：信号从变速器控制单元J217/5-流水槽结点T10P/10-仪表J285中的车速表G21的插脚T32/28.42.C6动态大灯基本设置的条件是：步进电机和传感器没有故障；大灯控制单元J431被编码；左前车高传感器G78的数据必须介于12.5%-50.0%之间；左后传感器G76必须介于50%-87.5%之间；电源电压高于10.5V。

43.双闪灯线路的屏蔽线搭铁不良也导致双闪灯容易烧毁。

44.75X继电器（卸荷继电器）故障有可能导致雨刮不工作，发电量低。

45.如遇油量显示方面的故障时，可通过边加、抽油，边读取仪表数据流中油量及油位传感器电阻的方式检查是传感器及其线路的故障还是仪表本身故障。

A8L和A

8、R

8、S8 1.当内循环电机V113故障会引起无论内循环或外循环时，空调出风量都会不大，根据空调实际工作，发现在打开外循环制冷时，电机V71为了不把机舱的热量带到室内，在特定情况会把V71关闭，把V113打开，但V113又出现了故障，所以就出现空调出风量小，效果不好的故障。

2.D3后雾灯不亮的检查注意事项：（1）.如果拖车识别控制单元（J345，安装于蓄电池下面）识别到本车在牵引别的车辆，则不会打开本车的雾灯，只有被牵引车辆的雾灯才会点亮。是否拖车可通过查看J345第6组数据流，如显示激活，再查看后保险杠内拖钩上的接触开关是否正常。甚至可以直接拔掉J345的保险看是否能点亮雾灯，如能点亮，可以确定是J345及相关功能限制了雾灯点亮。还能在J345中读取雾灯开闭信号。（2）.如果汽车配置了光线/雨量传感器，开关为AUTO档时，无法打开前、后雾灯。

后雾灯控制路径：大灯开关-车载电网控制单元（J519）-网关（J533）-舒适控制单元（J393）-后盖左右尾灯控制器（J692/693）。可以在各控制单元数据流中查看开关状态。在393中是11组数据流。

如拖车识别控制单元损坏而无货更换时，可拔掉保险或在网关中禁用（设为未编码），空气悬挂控制单元编码为不带拖车识别。

3.A8 3.2（BPK）有故障记录：进入和启动识别控制单元无通信，摁压驾驶员识别控制器（J589），功能正常。但是在MMI显示屏（J685）左上角用户菜单下显示为‘通信中断 请再试一次’，更换J589后故障依旧，最后对前部信息显示和操作单元的控制器（J523）的匹配菜单01进行更改后故障排除。

4.版本高于0040的转向柱锁作动器（N360）可以单独更换；版本高于160的J518也可以单独更换。

J518的版本低于160，则无论N360版本如何，均只能匹配一次（即更换J518首先必须更换软件版本160以上的，且必须同时更换转向柱）。

N360软件版本低于0040，则只能匹配一次（即更换J518必须同时更换转向柱）；如J518的版本大于等于160，且N360的版本大于等于0040，则更换J518时不需要更换转向柱。更换高版本的J518和N360后必须选择2007年之后的车型进行匹配（即使这辆车实际是2004年的）

5.J523的第13匹配组管的是停车辅助，本例是因导航图像有时无显示更换J523后MMI显示屏菜单上‘驻车辅助系统’为灰色，后来手动将13匹配组的2改为0后故障排除。

6.一A8L报修高级钥匙启动按钮不能用，但开关门正常。有故障提示：R138信号太高超过上限。此前因全车进水更换全车线束，根据导航检测R138电阻为7欧（标准为6-8欧）、J518到R138线路电阻正常，无断路和短路现象。先后试换了R138和进入和启动许可控制单元J518匀无效。

R1

38、R1

39、R154为车内高级钥匙天线。在J518的插头端分别测量R1

38、R139的电阻正常，R154的电阻为1欧，按此分析R154的电阻不对，单独测量R154电阻正常，测量R154的线路发现

1、2脚短路，排除短路点后故障排除。

通过此故障可以看出R1

38、R139和R154的车内高级钥匙的天线之间有密切的关联性，诊断其中一个天线，其他两个天线也要进行测量。

7.音响系统断断续续-02096有元件保护激活的故障提示。用引导功能对523进行元件保护释放。显示“以下部件无法启用：J523前部信息控制单元 启用锁止时间（单位分钟）：252；数据总线锁止时间（单位分钟）：0。”最后连接充电器，钥匙一直打开等待255分钟后部件保护解除，系统正常工作。

8.A8L的雨刮臂可能会左右装反,在使用上基本看不出问题来，但刮不到雨量传感器的位置，所以会出现自动档时雨量大时速度慢雨量小时反而快的故障现象。

９.高级钥匙工作原理：当接收天线识别到驾驶员钥匙将确认信号发送给J518进行识别,确认后发送给控制单元J386。驾驶员触摸车门把手，J386执行J518确认信号，车门中控解锁。

Q5 1.由于原备件号为：8K0 907 064 DS(BCM21.1)的J393已禁用,其替换件号为:8K0 907 064 CS,但换上后出现故障码：‘左/右后转向信号灯灯泡电路中有故障和左/右侧制动灯及尾灯电路中有故障’。后来在线对393进行升级SVM码（XCHG46A001）故障排除。

禁用件编码为：01 3A 0E 20 20 39 34 95 04 30 05 32 80 00 00 00 升级后编码为：01 3A 0E 20 20 B9 34 95 84 30 05 32 80 00 00 00 另有一种说法是：与尾号为CS匹配的尾灯是普通灯；而与DS匹配的尾灯是LED灯。

2.（综合）当有用户反应播放音频或视频文件出现死机现象时，应该想到是否其文件中有病毒所致。本例就是每当播放音乐5分钟左右就死机，后来发现其SD卡中的文件无法通过MMI删除。最后通过引导性功能进入5F，选择J794匹配功能，删除相应文件，格式化SD卡，重新存储音乐文件再播放后，故障没再出现。

3.高级钥匙不能启动的诊断过程：用遥控器插入点火开关能正常启动车辆。但用按键功能进显示‘没有可识别的钥匙’。系统无故障码存储。可能是下列故障原因：（1）钥匙及电池损坏-可通过换用另一把钥匙排除。（2）启动开关E408按键或线路故障-可进入引导性故障查询对E408进行元件测试和按压E408看钥匙上的指示灯能否闪亮，能亮说明钥匙已激活。（3）R1

37、R1

38、R200、R201四根信号定位天线故障。（4）J393内部J723天线识别系统损坏。

由于（1）（2）项正常，所以怀疑系统不能正确读取钥匙位置或读取钥匙位置后不能通过天线将防盗信号传送到J393．

第（3）项检测过程如下：先分析其信号传递过程：与C6有所不同，E408将启动请求命令传递到J393，J393接收后通过内部天线控制单元J723，J723通过四门天线R1

37、R1

38、R200、R201发出寻找定位钥匙指令，钥匙收到四门天线发出的寻找激活指令后（指示灯闪亮），R47防盗天线接收后将信息传递到J393，J393接收后通过防盗计算确认，通过CAN总线传递共享J6

23、J217等启动车辆。

通过（１）（２）项检测说明钥匙、四门天线本身及其线路均正常，应重点检查防盗天线R47和J393（R47位于尾盖饰板内）检查其到393的线路未见异常。把R24输入天线插头取下，用一根铁丝作为接收天线插入2号位后故障依旧，插入1号位时，系统正常，怀疑R24损坏，换后依旧。和同型车对比，发现正常车的天线输入信号在1号位，而故障车在2号位。询问用户得知该车在外面更换过后挡玻璃后才出现上述症状的，同时收音机的频道也少了。

由于R47和R24集成在一起，在更换后挡玻璃时将R47的天线输入信号焊错误而钥匙命令信号从R24处放大，导致R47传送到J393的信号衰减才使仪表显示‘未找到可识别钥匙’。

由于R24正常，系统没有监控到线束断路，所以不报故障码。

4.更换393无法编码的解决方案：根据TPI：201214/3更换J393，原车备件编码8K0 907 064 DS，软件号321，新件号8K0 907 064 DS，软件号328，在用引导性故障查询功能下的更换过程中出现下列提示‘传递到AUDI软件版本管理的数据成功存储在系统中。目前该车辆无法接收到系统的答复，联系技术员热线服务电话，并提供SVM代码和车辆识别码。’

这表明该车在数据库中无数据，导致无法根据系统数据为其编码，由于原车件是17组16进制编码，而新件是16组16进制编码，所以无法将原编码编入新件。如果找到同样配置的Q5车393编码也是16组16进制编码，将编码编入故障车，更换后的393，仪表会出现制动灯报警，会在393中出现两个故障码：制动及尾灯2左侧M-58电路电气故障和制动及尾灯2右左侧M-59电路电气故障。

出现上述故障是由于新更换的393必须在线由奥迪软件版本管理进行参数设置，所以手动编码方式是不能完全解决故障的。

此时可以找一个同样配置的Q5，而该车在奥迪软件版本管理中必须有数据（可以在线进行规定/实际比较检查），将新件393匹配至该车后再将匹配后的393匹配到故障车。

注：8K0 907 064 DS的393已替换为8K0 907 064 CS的。该件做在线是会出现下列提示：检测到硬件需要检查，检查2控制单元。

在你的订购系统/零件清单中检查控制单元05-进入及启动识别是否对该车有效，检查控制单元05-进入及启动识别功能。-必要时订购需要的控制单元。

在你的订购系统/零件清单中检查控制单元46-舒适/便利功能系统中央模块是否对该车有效，检查控制单元46-舒适/便利功能系统中央模块的功能。-必要时订购需要的控制单元。按下继续程序。

此故障只能将诊断记录保存发给技术支持部，由德方调试系统数据库后方能匹配。

5.更换393后高级钥匙不起作用，查其编码发现一键启动被禁用，手工更改后故障依旧，通过在线更改故障排除。

6.（综合）如果报有某天线断路或短路的故障时，可以通过测量对比同作用的正常天线两脚间的电阻值（控制单元侧和天线侧）——本例就是高级钥匙失效，有故障码：03284 007进入及启动识别天线，右侧对地短路。右侧天线代号为R201，与备箱天线R200更换后还是报同样故障，测量393侧与R201连接的

9、10脚之间的阻值为226欧，但正常应为1120欧，判定393损坏。换后故障排除。

7.有报点火闩、车辆不能启动、钥匙拔不出、打开钥匙仪表无反应等故障时，除检查点火开关、393外，右A柱（从E415到393的线束）的多孔插头是一个故障易发点。

8.当出现防盗系统无故报警（双闪、喇叭鸣叫或以其中某一种形式报警）时，可进入393里面通过数据流查看报警源，本例中发现Y轴数据不正常（正常数据车辆静止时为0），且一直在变动.特别注意：超声波传感器和倾斜传感器都集成在防盗报警传感器（G578）内。通过LIN线与393相连，只在处于警戒状态时工作，倾斜传感器同时检测X轴和Y轴两个方向的倾斜角度，超过+/-0.7度都会报警。数据中的参考角度是指车辆进入警戒状态后相对于停车时倾斜了的角度，所以倾斜传感器不良，信号超差将导致误报警。必须得更换G578.玻璃破碎传感器及其线路故障也会导致报警（本例是尾盖饰板下的传感器插头未插紧）。

以上两例均可作为其它车型的类似故障参考维修方案。

9.倒车没影像、图像错乱、发卡的故障排除。地址3C、5F中均无故障记录，在线比较也无需修改，根据经验更换倒车影像控制单元（J772）无效。倒车影像控制单元的视频输出端与前显示控制单元（J523，集成在J794内）的视频输入端相连。挂倒挡时查看794里面26组第1位（倒数第2位）数据流，始终显示为0状态，正常应为1.由此可确定故障在794，更换后故障排除。

10.信号喇叭的工作过程如下：按下喇叭触点开关G85-J527-J519-喇叭保险丝-喇叭继电器J413-喇叭。可以从J217的J519（25组1区和2区）的数据流中加以分析故障出现在前半部分还是后半部分。 11.导航系统出现省份、区域、常用设施类别无法选择（呈灰色）；报错误代码128时需更换J794.12.转向柱锁止的条件有：点火钥匙已拔下；车门已关闭（高级钥匙）；点火装置必须为关闭状态；接线端S无信号；汽车必须处于静止状态等。当条件满足后，由J519和J393分别通过各自的专用信号线同时向转向柱J764发出一电压信号，随后J764执行转向柱锁止动作。其信号线断路会报‘ESL的锁止条件未满足’的故障信号。

13.Q5温控杯座不在自诊断范围，是通过后备箱继电器进行电源控制的。在断电等级2的情况下不能激活。（可以通过自诊断46系统393中数据流01的第四组查看）。有两个电源：一个30号电源通过10A保险直接供给杯座Z105，另一个是15号电源，通过393控制继电器J807给其供电。

14.因ABS、ESP、EPC、废气灯、气囊灯等亮，进入亮故障灯的系统又无故障码，经试车验证亮灯系统本身也无故障，最终确认是仪表本身故障导致。但根据引导换完仪表后却出现了车载计算机，实际值对比也无用。最后读出原车仪表编码手工输入后故障排除。

15.点烟器和12V插座由J807继电器供电，而J807由393的T32c/15脚控制供电，不工作时可尝试对393断电，如不能解决可对393进行升级，也可能393损坏所致。

16.钥匙不能拔出的检查思路：（1.钥匙拔出的条件：换挡杆处于P位；点火开关关闭；可通过读取数据流进行检查是否与实际相符。（2.钥匙工作过程：当钥匙插入点火锁识别到S触点后，若确定该钥匙已经授权，393与电子转向柱控制单元764交换防盗数据。确认转向柱是否在该车一匹配过，如果确认通过，393将打开转向柱锁止。且接下来393会接通端子15。再次按下钥匙时，端子15关闭，转向锁止。

764和E415同时是393的LIN用户，因此可以判断393的LIN通信正常，进一步测量E415与393的导线正常，无论点火开关是否打开，E415始终不对钥匙进行释放，综合分析，问题缩小在393和415之间的防拔出锁电磁铁导线上，测量导线正常。将其剪断，点火锁立即释放钥匙，说明393始终控制电磁铁处于激活状态。需更换393.17.压缩机插头和附加水泵插头插错，空调系统会不制冷，加油时系统压力升高，也无故障码。

18.散热风扇的工作过程是:启动车辆并且打开AC开关接通空调之后，发动机控制单元J623接收来自CAN线的请求，接通散热器风扇，从而给风扇控制器J293输出信号。

Q7 1.轮速传感器可能会导致导航工作异常。原因分析：对于MMI2G（J523）导航仪器利用前桥路程脉冲信号来推测导航仪，前桥路程脉冲信号将带有EDSJ104的ABS控制单元根据转数检测器的信号（前面左边的G47，右边的G45算出来），并且向传动装置控制单元数据区域控制网络发送。数据总线诊断面板J523读取传动装置控制单元数据区域网络上的信息，并且通过媒体系统数据交换总线向导航仪控制器J401发送。

3G（J794） MMI导航方面的控制说明如下：其内没有安装陀螺仪传感器（转向角传感器），794通过总线从ESP控制单元获取最精确的旋转数据。例如车辆编转率就属于这些旋转数据。

所以，车速传感器和采集旋转数据的传感器损坏都可能导致导航工作异常。

2.断环诊断线出现故障会导致MMI系统不工作。本例是断环诊断线与车身接触导致回路中断诊断线电压值为0V。

3.倾斜传感器集成在520内，其数据可在4F中读取。其差值大于1%会触发报警。可以从46的数据流中读取最后4次触发报警的原因。

其控制过程是：393是报警喇叭H12的车内监控控制器G273的主控制单元，J520将倾斜信号传到CAN线上。393根据此信号控制报警。

4.门内的扬声器（蓝/白）插头易与进入及启动识别天线（黄/棕）的插头换插。导致无钥匙启动功能失效。上述的颜色只针对右后门。

5.舒适CAN高位线和低位线短路会导致防盗启控。15号电不能激活。本例除上述现象外，车门锁不上，右侧车门也打不开。

6.Q7车型车门内外都不能打开时，可以降下其玻璃，用加长启子把闭锁器外壳破坏掉，再把安全电机齿轮向下旋转90度就可以把门打开。本例是因仪表下一插脚松脱导致右前门控制单元J387无供电而导致右前门打不开。

如果是前门，可松开右前翼子板，拆下车门上的连接插头检查线路。

7.车门把手传感器故障有时可能会导致锁上车门后自动解锁。

8.当发生防盗误报警时，可通过393内的16组数据流

2、

3、4区查看触发源。对某些怀疑的触发源可以通过编码的方式将其关闭，再看故障是否存在。本例中就关掉内部监控传感器、倾斜传感器和后窗防砸玻璃传感器进行过测试。但最后发现是报警喇叭自身故障引起的。因其内有一个处理器，自身发生故障后触发报警，同时该触发动作又通过LIN总线传回393，从而产生了“智能警报，导线监控”的故障码。

9.手持话柄开机后为德语显示的故障排除：排除过程:(1.检查车载蓝牙电话控制单元编码为1070001，正常；（2.调整手柄语言为中文。关机重开还是一样；（3.将话柄恢复出厂值，还是一样；（4.将车载蓝牙电话控制单元匹配通道10里面的数据由0改为8后故障排除。

10.免钥匙登车控制单元J723损坏也可能报‘00166 004进入及启动识别开关E415没有信号/不通信；免钥匙登车系统天线读取单元没有信号/不通讯’故障现象是仪表出现‘点火锁故障，请联系服务站’，车辆无法熄火，钥匙拔不出来，应急熄火后一切正常。此时除检测相关线路外，可直接拔掉J723看启动、熄火是否正常。如正常即为723自身或相关线路发生故障。本例是E

415、J

518、J723三个共用的智能启动和关闭的信号线B475在J723内部短路，始终搭铁而导致关闭钥匙的无法熄火，熄火后无法着车的故障。11.当鼓风机转速受到限制，或其它省电模式被激活时，可通过查看能源控制器（09款车集成在网关内）21组数据流若怠速提升功能启用，则说明确是电量不足，需进一步查明是电瓶损坏、还是发电机发电量不够、线路故障、能量监控传感器J367（给能源控制器提供电瓶信息）故障、等具体原因。其19组是电瓶的状态数据。本例是J367故障导致鼓风机着车十几分钟后风速被 限制到最大8级，过几分钟限制到最大6级，一个小时后鼓风机停转，熄火重新着车后，故障消失。查看19组数据流电瓶的状态数据总保持在10%的状态。更换J367后恢复到60%。

TT 1.后部扰流板故障排除：（1.工作原理：出于安全原因，扰流板在发生下述故障时会伸出：a.舒适系统J393收不到车速信号。b.393不再接收CAN信号。c.扰流板调节装置的终端开关1和2上识别到不可信信号。E.393电压过低（小于10.5V）

散记

1.进入和启动模块不仅用于控制总线端15供电继电器和总线端75x供电继电器，而且通过舒适CAN总线提供

15、75x、50、S、P等信号，同时在启动过程中向发动机控制单元提供启动请求信号，允许发动机启动运转。

2.如遇燃油表显示不准等故障时，可进17仪表2组2区查看燃油存量。如与实际相符则为显示方面的问题。本例是速腾车型冷车时油表不工作，热车重新开关钥匙后显示正常。冷车时其指针一直指示零位。但油位警告灯不亮。由此说明仪表本身有问题。

3.4.5.6.关闭新车型开门熄火功能:46A008升级，打开用46A009。

c7日间行车灯取消在0903里面。 A6L无四环标:1.794最后一位00改03，重启后改回00即可；

加装的倒车影像实际值对比后无显示：794长编码的第7个值，由ED改为FD，重启后即可。 7.

仪表匹配21到25是曰期，测量值5是保养内容。

第14篇：奥迪广告语

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一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的灵敏操控、SUV的越野安全以及旅行车灵活多变的内部空间。

奥迪Q7，势为强者。

创造性的使运动型和多功能性完美结合，无论驰骋在平坦的城市道路，或是纵横在蜿蜒起伏的山间，都将呈现最完美的驾控表现。

奥迪TT，让时尚，取悦你。

纯粹设计，纯粹吸引。一个关于设计的里程碑。它的特点从设计之初便彰显尽致，而且多年以后仍然悉数保留。

奥迪R8，王者基因。

完美的运动线条只是其出众内涵的昭示：超凡动感的性能和致臻完美的工艺，对技术精密性和车身驱动性的每一项要求几乎都接近极限。

第15篇：某上海迎新年活动方案

XX上海迎新年活动方案

今天的元旦晚会是为了让我们再次燃烧激情,让我们对他人作一次真实的表白,也让我们的激情去感染他人,让这个冬天变得温暖,上海精觉传播机构专业年会策划公司、年会场地布置、上海活动策划、上海年会策划、晚会策划、上海公关公司等的XX年变得更加温馨和美好.

1、宣扬班级或个人这一年取得的成绩(主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的荣誉,一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和成功的事例,激昂斗志,鼓舞同学).

2、一些同学对班级的表白(转专业、出国、\"困境中依然坚强\"……,将心里话对大家讲,让大家一起分担这份心情,让大家的温暖照亮这份孤寂).

3、\"有句话在我心里藏了很久\",一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说.

4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围,总结经验,携起手来为XX年建设优秀班级提升自我而共同奋斗.

(以上这些可以根据具体的安排有机的结合到晚会的进程中去)

1、晚会地点:上海精觉传播机构专业年会策划公司、年会场地布置、上海活动策划、上海年会策划、晚会策划、上海公关公司等

2、晚会时间:12月25号之后的一个星期内(12月

23、24号有两次考试,考试后还要自行准备节目两天,因为二报需要提前一周借,所以晚会可能会在元旦节之前的

26、

27、28任意一天举行)

3、节目和游戏:晚会开始:在《兔子舞》的欢快愉悦的音乐节奏下,大家齐在中间手拉手,围成内外两个圈跳\"宫廷转圈\"舞(自己去的名字,适合大家一起跳,不会蹦迪的一下子也能学会的),跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量,下面的晚会就不会再觉得寒冷了.

晚会结束:由几位男女嘉宾在前面领唱《明天会更好》(或是其他有代表意义的歌曲),大家在座位上挥舞手中的手机或荧光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微学下这首歌,到时候多媒体上也会有歌词),在欢快的歌声中迎来新年.在唱歌的同时,在多媒体上也会播放班委制作08工商这两年的经典照片(篮排球比赛、春秋游、各类活动).

K歌环节:班委事先听同学意见后,再从网上选取一些男女皆宜的歌曲,然后将这些歌曲名发至班级邮箱,让同学们熟悉并准备一下,到时候,会将同学按学号分成两个组.

A、互相从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱.

B、自己唱某首歌的上一句,要求对方接上一句.

规则:根据每一轮情况记得分,一轮为一分

奖励:得分多的一方中的积极应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果.

惩罚:得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;其中的男生要做30个俯卧撑.

其他游戏(由上海精觉传播机构专业年会策划公司、年会场地布置、上海活动策划、上海年会策划、晚会策划、上海公关公司等

1.击鼓传花:围成一圈传花,鼓声随时停止,最后花在谁手里惩罚谁;

2.打谜猜物:两人一组,主持告诉其中一个一件事物,只能做动作让另一个人猜,惩罚几组猜的最少的;

3.定身问答:两人一组,几组一起抢答,每组一份报纸,只能在报纸范围内站立,答错一次把该组报纸对折,答对其他组报纸对折,先失败者.

4.两人一组,把其中一个眼睛蒙上,在台上不同位置放几个气球,另一个提示他让他去捡气球,每组一分钟左右吧,看谁捡得多(踩破球也可以扣数量),捡的最少的接受惩罚

5.顶橘子:每个组两个同学上来参加,奖橘子顶在头上,不能用手扶,然后按主持人安排做动作,比如跨凳子,向后转,坐下起立,相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段,按坚持的时间长短算胜负.惩罚措施:每个游戏获胜的领奖品,最后两名则要接受惩罚.可以将惩罚措施写成一堆纸条,让受罚者抓阄.

1、学广告:看过脑白金的广告吧,就让他学里面的动画人物的动作,当然还有很多搞笑的广告,自己找吧.

2、表演例如让他选择\"装白痴,装纯情,装gay\",不管装哪个,都很好看,呵呵.

3、朗读准备好一段很搞笑的文字,让他大声读出来,里面还可以要求动作.

4、吻桌子(柱子被罚者要亲吻指定的一个桌子5下,这时最好有照相机伺候,出来的照片肯定很精彩已经固定的个人节目:

六、晚会采购:彩带,气球,礼品,荧光纸,糖、水果等食品,其他等等.

七、筹备组相关人员: 总组长、副组长、采购组、晚会ppt及音乐制作、晚会多媒体放映

第16篇：奥迪4S店整体营销方案

奥迪4S店整体营销方案

一， 营销主题

贯彻奥迪“进取 尊贵 动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。 二， 宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。 三， 营销策略

着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。 四， 本土定位 A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析

（一）优势

（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势

（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

（三）机会

（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土 “四化战术”： A 主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C 公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D 宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A,主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点

服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。 活动地点：（未定） C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告推广 （1） 启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

（2）媒体选择

1.户外媒体

非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2.电视宣传

看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3.DM广告

：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。 八，发布策略

户外广告

由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告

新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告

选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 十，执行计划

户 外 媒 体 计 划 表（见附件）

电视广告计划表（见附件） DM广告计划表（见附件） 广播电台计划表（见附件） 设计样稿（见附件）

十一，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 十二：深度推广（0

6、1—春节）（略）

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

齐齐哈尔四海传媒有限公司 粤华集团奥迪4S店开业庆典企划书

邀请函

敬邀：xxxx公司

致： XXX女士 先生

我粤华集团在2011年4月x日，在木木大街XX店，上午X点X分（地址xx路xx号，）举行奥迪4S店开业庆典，感谢你多年来对我们的帮助与支持，我代表粤华集团全体职员对你的付出，表示由衷的感谢，真诚的欢迎xx女士（先生）届时莅临。

此致

商祺

齐齐哈尔粤华集团

2011年4月

具体实施说明

【一】开业庆典仪式风格定位

【二】指导思想

●传媒搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了商家产品。

●文艺演出可与商品展示进行互动。

●为迎“五一黄金周”销售旺季到来打好第一枪的准备。

【三】前期的广告宣传和舆论造势

（一）奥迪4S店开业前期广告宣传策略（负责人xxx）

（二）奥迪4S店开业前期筹划（负责人xxx 执行人xxx） 开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。（总指挥xxx

小组成员xxx 外联人员 xxx

现场协调人xxx ）

（1）向有关单位申请占道证，提前5天向气象局获取开业当天的天气情况资料。

（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、市区局委有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位；

（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”；（开业剪彩仪式的亮点）

（4）拟订周密的典礼议程计划；

（5）落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；

（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；

（7）落实现场停车位，各单位代表停车区；

（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；

（9）落实典礼活动的应急措施；

（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。 【四】现场设置

（一）宏观静态元素布设 整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。

（五）剪彩区布设

①剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。

②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。

③剪彩区升置10米横幅1座，上悬挂“热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼”。

④剪彩花10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着“粤华集团奥迪4S店盛大开业”的顺利圆满成功。

（2）表演区布设

①整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒2对，以话筒为中心，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。

②音响一套，设在表演区。 （3）周边环境布设

①彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。

②条幅设在楼体上条幅若干。

③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重的气氛。

④迎宾彩旗60面，悬插在道路靠门店一侧。

（4）迎宾区布设

签到处置于门店内，备签到用品壹套（笔、薄）。

（二）宏观动态元素布设

整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。

①军乐队10人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》等。

②舞狮队一组4人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。

③礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。

④皇家大礼炮18门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。 【六】开业典礼工作日程和议程安排

（一）开业典礼工作日程

●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。

●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。

●确定主题词，条幅标语，并交付制作。

●主体单位协调落实电源到位并调试通电。

●主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。

●当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。

（二）开业典礼仪式工作流程

●7：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。

●8：20军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。

●8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队开始交替表演。

●9：00参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。

（三）开业典礼仪式议程安排

●9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台；

●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；

●9：30主持人宣布奥迪4S店开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓）5分钟

●请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）

●请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）

●请总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）

●主持人宣布请上级领导、粤华集团领导，总经理，明星刘流到剪彩区为开业剪彩；

●此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。

●9：48领导剪开红绸，宣告热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼盛大开业。（此时，军乐队奏乐，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）

●剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼后，将会场转移至酒店。

●门店现场11：00促销活动开始。

促销活动的整体要求

主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发落地订单高潮，加深品牌印象。 原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。

形式：、新奇类，互动类，促销类。

（七）开业典礼仪式议程安排

（一）介绍领导和来宾，宣布仪式开始

（二）宣读相关文件（局长）

（三）市政府领导 公司领导 明星（介绍企业情况（观看光碟）。

（五）领导讲话（三到四位） （其它事宜：合影留念后，聚餐开始） 【】开业全程项目预算；

1主席台10米X5米、6米X2.4米

2后背景（桁架）10米X4米

3军乐队10人

4舞狮队6人

5主持人2人

6龙门16米跨度

7礼仪小姐含授带，1.7米以上

8音响、话筒1套

9 祝贺单位横幅：10米*

元/条

10冷焰火10只

11开业礼炮8门，24门枚花弹

12剪彩用品高档

元/套5套

元 13彩旗五彩

元/面

面

元

14胸花二朵杨兰

元/朵

朵

元

15条幅0.90米宽（楼体条幅）

元/米/元

元

16地毯大红

元/平方

平方

元

17气球门五彩颜色

元/米

米

元

18绶带双面刻字

元/条

条

元 19鲜花组摆时令鲜花

元

以上费用是属于支付相关人员或部门的费用，

20策划创意实施执行费用0元 合计：（大写）￥：000元 【九】尚需沟通事项；

1、剪彩的人员确定，以及站立位置的确定；酒店座席位置的次序；

2、来宾的礼物赠送。3，各种媒体联系 4，组织人员确定 5.车队编号

未尽事宜，有待双方协商后确定明细。

第17篇：奥迪 Q3 款汽车营销方案

奥迪 Q3 2013款汽车营销方案

系部：汽车工程系

班级：13级汽营二班

策划人:孔文华

学号：20131804220 指导老师：张信群

目录

一丶前言 ..........................................................1 二丶产品介绍 .......................................................2

（一） 品牌介绍.................................................3

（二） 奥迪Q3的定义..............................................5

（三） 奥迪Q3的特点

（四） 奥迪Q3的设计理念........................................6

三丶奥迪Q3六方位介绍...............................................7

（一） 前脸....................................................8 (二)车侧身....................................................9

（三）尾部...................................................10

（四）后座..................................................11

（五）驾驶室.................................................12

（六）引擎室.................................................13

四丶市场现状分析..................................................14

（一）宏观环境分析..............................................14

（二）微观环境分析..............................................15

（三）SWOT分析.................................................16

五、市场营销目标制定...............................................17

（一）市场细分.......................................................17

（二）消费者分析......................................................17

（三）市场定位.................................................17

六丶营销策略.......................................................17

（一）产品策略................................................17

（二）价格策略.......................................................17

（三）渠道策略................................................18

（四）促销策略................................................18

（五）服务策略................................................19 前言

2013款奥迪Q3采用奥迪最新的六边形前脸设计，整个格栅造型略有突起，两侧伴有反光的镀铬装饰点缀，两侧的前大灯内部结构有所变化，样式更加新颖。另外，新车前保险杠的立体感更强，营造出年轻运动的感觉。

无论您现在拥有一辆奥迪汽车,还是只在心中有一个奥迪汽车的梦想1919年，后来成为奥迪4环之一的德国生产厂商DKW为机动自行车开发了两冲程发动机，奥迪的技术革新传统开始建立。联盟成立前，DKW借助奥迪的技术研制出世界上第1辆前轮驱动轿车——F1，其技术先进且价格低廉，在当时经济萧条的形势下更加受到人们的青睐。

奥迪历史的转折点是在1932年6月29日，由霍希、奥迪、DKW和漫游者4家汽车公司组成的汽车联盟公司正式成立。新公司还有一个新的标志，那就是我们十分熟悉的四环标志，每一环都象征着其中一个公司。但是与现在不同的是，中间有“AUTO UNION”字样来表示汽车联盟。4个环同样大小、并列相扣，代表着4家公司地位平等、紧密团结、联盟牢不可破。从此，汽车联盟开始以飞快的步伐向前发展，很快就成为德国第2大汽车公司，名声大噪。

奥迪为每一位尊贵的用户提供不同的个性化体验。无论您是爱好者，或是初次到访的奥迪汽车的朋友,我都将尽所能,满足您, 尾部方面，海外新款奥迪Q3配备了“呼吸灯”样式的后尾灯，而国产新款奥迪Q3是否会沿用该配置目前我们还暂不确定。不过，目前可见的是，国产新款奥迪Q340 TFSI QUATTRO车型运用了双边共两出的排气布局。

动力系统方面，海外新款奥迪Q3配备的是不同调校的2.0TFSI涡轮增压发动机，我们预计该车引入国内后，将沿用国产现款奥迪Q3车型的动力配备 .

通过本次营销策划，树立奥迪Q3的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对2013款奥迪Q3汽车的品牌信赖感，通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解奥迪Q3的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。

二：产品介绍

（一）品牌介绍

图 2-1 奥迪（Audi）的创建可追溯至整整100年前。在18世纪末，德国便已有30多家汽车制造厂。作为汽车工程师的奥迪创始人奥斯特.霍希与其他的汽车工程师一样，并不满足于替他人打工，而是希望拥有以自己的名字命名的品牌。1899年，他在莱茵河畔创立了以自己的名字命名的车厂——& CIE，那一年史称奥迪元年。1901年，他开始自行生产汽车。其后短短的8年间，他的车厂不但颇具规模，还成为一家股份公司。霍希公司一直将其品牌定位在马力强劲，质量优异，装饰豪华的车型上。到30年代初，霍希公司在德国4升以上豪华车市场占据了超过44%的份额，品牌不下10个。

1909年，霍希毅然离开了自己一手建立的汽车公司，另立门户。正当他与追随者们为新公司的名字苦思冥想之际，一名员工的儿子脱口而出“奥迪”一词，拉丁文译作“听”，正与“霍希”的德文意思相同，响亮而干脆，奥迪品牌从此诞生。1910年7月，第1辆以“奥迪”为名的汽车诞生了，该辆车被慕尼黑的一个商店老板所拥有。在后来联盟的4大公司中，应该说奥迪技术的传统和实力是最雄厚的。但也正因为太专注于技术，所以经营和管理始终不见起色，最终奥迪公司因资金等问题在1928年将主要股份卖给了拉斯姆森。不过有一点无可置疑，奥迪这个名字，作为技术先进，勇于创新的象征，早在20——30年代就已深入人心了。

1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“奥迪NSU汽车联盟股份公司”。奥迪从此开始成为公司的正式名称。在“突破科技，启迪未来”的口号中，奥迪公司开始步入前所未有的成功时期。奥迪从1976年推出前所未有的5缸发动机开始，实现了一连串的重大技术突破，在20世纪80年代和90年代锻造出了奥迪“技术先进，敢于创新”的品牌和产品形象。

1985年，考虑到商标和企业理念融为一体，奥迪NSU汽车联盟股份公司更名为奥迪股份有限公司。从此奥迪与“四环联盟”的标志紧密相连。

（二）奥迪Q3的定义

奥迪面相未来，当然也会考虑到现在奥迪所成在的问题，奥迪汽车也有其缺点，最主要的问题就是烧机油，有些新车卖出去就成在烧机油超标的问题，还需要换发动机，只是目前还无法解决这个问题吧，随着时间的推移，和考虑到成本计算的问题，这些问题是要想办法解决的，毕竟是连续三年获得发动机比赛第一名，奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。公司总部：德国英戈尔施塔特 奥迪Q3开起来很轻松，就像所有开奥迪车的人一样，轻松到让你感觉到有些无聊，何况我们测试的这两车35TFSI车型还取消了驾驶模式选项，能明显的感觉得到Q3的悬架系统市委国内路况进行优化过初级几段比进口版还要软，能吸收更多路面的颠簸，舒适性更好，低功率版2.0TSI发动机的参数不高爆发力也不强，不过Q3驾驶起来还是相当灵活的，非常适合城市中穿梭，有时候你会忽略了自己开了一辆SUV型小车，Q3是个很灵轻的车，方向盘虽然路感不是那么清晰，但是有着很好的指向性，这是整车上唯一那么一点驾驶乐趣，在车流当中躲、挪、腾那是他的擅长。

(三)奥迪Q3的特点

奥迪Q3开起来很轻松，就像所有开奥迪车的人一样，轻松到让你感觉到有些无聊，何况我们测试的这两车35TFSI车型还取消了驾驶模式选项，能明显的感觉得到Q3的悬架系统市委国内路况进行优化过初级几段比进口版还要软，能吸收更多路面的颠簸，舒适性更好，低功率版2.0TSI发动机的参数不高爆发力也不强，不过Q3驾驶起来还是相当灵活的，非常适合城市中穿梭，有时候你会忽略了自己开了一辆SUV型小车，Q3是个很灵轻的车，方向盘虽然路感不是那么清晰，但是有着很好的指向性，这是整车上唯一那么一点驾驶乐趣，在车流当中躲、挪、腾那是他的擅长。

奥迪面相未来，当然也会考虑到现在奥迪所成在的问题，奥迪汽车也有其缺点，最主要的问题就是烧机油，有些新车卖出去就成在烧机油超标的问题，还需要换发动机，只是目前还无法解决这个问题吧，随着时间的推移，和考虑到成本计算的问题，这些问题是要想办法解决的，毕竟是连续三年获得发动机比赛第一名，奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。公司总部：德国英戈尔施塔特。

（四）奥迪Q3的设计理念

从某种角度来说，最初汽车联盟只是一些历史悠久产品的新名词，其管理还沿用原有的结构。最初，汽车联盟组建于的本部）。1936年，汽车联盟新的办公大楼在开姆尼斯建成，这标志着在各地独立开发汽车的时代结束。在开姆尼斯成立了中心设计室和中心试验部，新的车型都在此进行开发和试验，然后将汽车的原型和图纸交给各生产工厂。

中央机构——开发和设计办公室从一开始就贯彻流线型的思想，将瑞士空气动力学专家的专利作为其基础。第一次用理论方法计算出最适宜的空气动力学特性，然后在风洞内进行试验。已生产的汽车的迎面阻力系数低得惊人，达到CD= 0.42（该车型的前身f8，迎面阻力系数为0.58），成为此后几十年德国汽车制造的标准。

由于军备竞赛造成的钢材和橡胶短缺，再加上用皮革装饰的木制车体造价太高（从大量的劳动力需求来看），汽车联盟开始在德国中西部的特罗斯多夫汽车联盟共同开发塑料材质车体，并在德国汽车史上第一次通过进行碰撞试验来评估木材、钢材和塑料的强度。在开姆尼斯的中心实验室进行了模拟擦边撞击、侧向和前翻试验。实验室的技术部门研究了与材料有关的所有因素，开发了合金和特殊的生产工艺，并研究了所有新设计的技术应用性。技术部门把重点放在未来的发动机形式、传动开发、震动和噪音的研究以及多项复杂试验的准备工作上，如在碰撞试验中安装弹射器。道路试验部门负责可行

德国奥迪公司制造汽车与摩托车的历史可追溯到19世纪。最初设在萨克森州的四家汽车公司——茨维考试的奥迪和霍希汽车公司、开姆尼--西格玛市的漫游者汽车公司以及市的汽车公司，对当时德国汽车工业的进步做出了杰出的贡献。这四家汽车公司于1932年合并为汽车联盟股份公司，以下简称汽车联盟）。从汽车产量来说，汽车联盟是当时德国第二大汽车制造公司，商品标志为四个连接的圆环，代表参与合并的四家汽车公司。世界上也就首次出现了四环标志。漫游者公司很早就开始启用波尔舍设计的发动机，最早使用该发动机的W17等车型在市场上颇受好评，所以，漫游者公司算是握着“王牌”加入汽车联盟公司的。由于成立后的汽车联盟公司总部设在科姆尼次，特别是那里拥有集中了技术精英的总设计室，因此漫游者公司在深受其惠。漫游者汽车原来的弱项——车身设计也得到了弥补。在汽车联盟时期，漫游者的代表作是W24中级轿车和W25K敞篷跑车，除了波尔舍发动机外，W25K还最先使用了增压技术，并且有着极为出色的。最适合中国的人性化设计理念。

三、奥迪Q3六方位介绍

（一） 前脸

奥迪Q3定位于豪华紧凑型SUV，对比下尺寸，你会发现似乎只有揽胜极光可以和它算是一个阵营，就连宝马X1或进口大众的都要比它大。在各大厂家都把SUV越做越大的今天，依旧坚守这份固执确实并不多见。不过麻雀虽小五脏俱全，时尚的日行灯、漂亮的LED尾灯、全景天窗等一应俱全，并且目前来看都是全系标配。一款车型的运动感如何体现呢？我们的同事曾在相关的文章里[盘点当代汽车运动元素]为大家细数过：极具视觉冲击的大包围、高高翘起的扰流板、蜂窝状进气格栅、炮筒式仪表、换挡拨片、全黑内饰„„。当然，还有很多，这里就不一一列举了，立即进入我们的主题。

(二)车侧身

车身侧面，极具张力的腰线贯穿前后，C柱的拐角设计也极具肌肉感。外后视镜外形也更加硬朗，上面的LED转向灯也细长了许多，此外我们还看到了奥迪的盲点提示系统的摄像头。设计师用极度简约的几根线条刻画出了他想要的感觉，其中不乏更年轻更运动的元素，这是我在仔细端详奥迪Q3修长的侧影之后感受到这一点。腰线锋利笔直地从前轮眉上方向后飞去，几乎划过整个车身，直到渐渐消失在后门上，与下方的隆起相呼应。很少有中型车敢用如此大胆的双腰线设计来展现自己侧面的线条，车身侧面起于翼子板，收于尾灯的雕塑式腰线，贯穿与车身前后，一气呵成，棱角分明，恰似强健的肌肉，使得豪华而又运动的气势蓬勃而出，奥迪Q3上的尝试让我看到了德系车的勇气。一款城市型SUV。 总体来说，从车侧身看来，车内空间还是比较足够的，车子的整体线条看起来也比较舒服。

（三）尾部

车尾的改变主要集中在尾灯，全新的尾灯让车尾有更强的整体感，也更显柔和，可能是为了中和车身其他部位所透出的运动感。客舱呈三维圆形效果，紧凑而又富有运动感。深深的腰线加上外突出的轮胎，呈现一种稳重的姿态。组合式尾灯平滑地融入尾部造型，更加时尚、美观。巨大的行李箱容积，宽大的行李箱开口，令一切操作变得轻而易举，配合后拍座椅的整体放倒功能，使得空间更加宽广。

（四）后座

虽然奥迪Q3的轴距缩短了，但由于优化机械布局，奥迪Q3的车厢空间与Q5相比没有缩减。从我们实际乘坐的感受来看，至少腿部空间是很接近的。只是可能由于座椅或者窗线设计的不同，上代Q3后座的那种主观上的敞亮感比这代还是要强一些，不过这不影响用户的实际使用。后排的头部空间也是个大亮点，180cm的人坐进去完全不顶头，在这个级别的车型中并不多见。后排座椅的坐垫够长而且角度设计合理，能降低长途乘坐的疲劳感。但后排地台中央还是有明显的隆起，中间座位的乘坐舒适性比不上奔驰。奥迪Q3的车厢空间确实与奥迪Q5惊人的接近。与这代车厢大幅增大的凯美瑞相比，奥迪主要的优势还是在后排的头部空间方面，这也与我们的感受一致。所以虽然Q3的后排还不像奔驰、路虎那么大得“变态”，但综合空间、座椅舒适度等诸方面来说，Q3的后座在这个级别仍然是出色水准。

(五)、驾驶室

来到Q3的座舱，你是不是首先有种似曾相识的感觉，A1上使用的可折叠的显示屏，A3的空调控制面板，但这些综合起来，又构成Q3特有的味道。Q3的中控台整体向驾驶员侧略微倾斜，所以操作起来更加方便，视觉方面也更有立体感Q3的MMI系统可以让你的手机通过蓝牙连接播放音乐，并且对中文的支持也不错，但操作方面似乎略显不便，因为你只能一首一首的选择歌曲，并不能按照文件夹选择，如果你音乐很多，那选择一首还真是件麻烦事儿。奥迪Q3的转向系统给我留下了不错的印象，方向盘两边的旷量微乎其微，即便是再微小的动作，这套转向系统也会精确的传递到前轮，精准的转向让你在城市中驾驶这台奥迪Q3变得更加游刃有余。此外，采用电子助力的奥迪Q3的转向力度十分轻盈，方向盘的回馈力度也比较直接且适中，日常驾驶起来给人一种很舒服的感觉。对于女性驾驶者而言，更加轻盈的转向力度无论是在堵车时还是停车中，都非常有利。

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（六）引擎室

对于奥迪Q3来说最大的变化之一应该就是换搭了1.4T发动机和6速S Tronic双离合变速箱，我想网友最关心的问题之一也许和我一样，那就是采用相对更小排量的发动机会不会造成“小马拉大车”的窘境，既然大家都关心这一问题，那么我们就从这个问题开始一一解决。奥迪Q3所搭载的这台1.4T发动机在书面上的数据还是很漂亮的，其最大输出功率为110kW，峰值扭矩可以达到250Nm，相比2.0T低功率车型（35 TFSI）在功率和扭矩方面只是分别减少了15kW和30Nm。然而书面的数据并不能完全打消我对奥迪Q3换搭1.4T发动机之后，动力储备不足方面的顾虑，但是这些想法也好顾虑也罢，都在我踩下油门的那一刻被彻底打消掉了。奥迪Q3的油门被设定的很紧实，油门初段的旷量微乎其微。这台1.4T发动机在低扭方面的表现可圈可点，当发动机的转速达到1750转时，就可以迸发出250Nm的峰值扭矩，强烈的推背感也会随之而来，如果你不是冷静下来思考一下，也许你真的会误以为这就是一台2.0T发动机所带来的加速感受，这种畅快的提速感一直会维持到3000转之后才会稍稍有所削减。

四、市场现状分析

（一）宏观环境分析 从政治法律环境分析：

（1）《缺陷汽车产品召回管理规定》规定，消费者或车主发现汽车可能存在缺陷有权向主管部门、有关制造商、销售商、租赁商或者进口商投诉或反映汽车产品存在的缺陷，并可向主管部门提验检疫总局。主动实施召回是企业诚信的表现，从已实施召回制度多年的欧、美等国家和地区的实际情况看，汽车企业对缺陷产品召回，特别是企业对有缺陷的汽车产品的主动召回行动，不但不会影响企业在公众中的信誉，反而还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。这种行动的带动和辐射作用还可以影响到其他行业，带动全社会诚信水平的提高。

（2）《机动车维修管理规定》规定：机动车维修将实行竣工出厂质量保证期制度，汽车总成修理质量保证期为车辆行驶2000 公里或者10 日;二级维护质量保证期为车辆行驶500 公里或30日;一级维护、小修及专项修理质量保证期为车辆行驶200公里或者10 日。质量保证期中行驶里程和日期指标，以先达到者为准。该规定的实施，将使汽车维修行业更加透明。新规定中关于出厂质保期、配件明码标价等方面的制度对广大车主来说意义非常重大。对于修车“路边摊”来说，新规定的实施无疑将是一道紧箍咒;质量低劣的修车行也有了“修理者”。

从经济环境分析：目前国际经济平稳复苏，国内经济稳步发展，为行业发展创造了良好的经济环境。国家将在十二五期间，大力开展收入分配体制改革，刺激消费拉动内需。轿车增长销量集中在高端领域。加权平均排量和加权平均售价双双增长。财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。

1、中国经济危机中表现良好,经济增长采取保八战略,汽车产业发展前景较好。

2、国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。

3、国家大力降低相关税法，改革汽车行业的管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路。

4、近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。

5、随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。

6、随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业发展提供了有力的条件。

（二）微观环境分析

1、潜在竞争者进入的风险；

（1）规模经济效用明显；奥迪汽车秉承了徳系轿车一贯的优良作风，通过Q3\Q5\A6\A6L四款有限的车型占据了较强的市场优势地位。其中，对雅阁这款中高级轿车的改款、改版给予更多的重视。

（2）品牌忠诚度高；相对于潜在竞争者高，因为基本没有潜在竞争者，只有现实竞争者。

（3）绝对成本优势明显；相对于进口车竞争者，绝对成本优势

（4）顾客转移成本较高；顾客对于广汽本田的车体适应及售后服务有重度惯性，同档车转移的可能性不大。

（5）宏观政策；虽然政府对于国产汽车行业采取支持的态度，但短时间内对日系进口车（指进口品牌）的需求量仍节节攀升，为刺激经济发展，不会采取过渡遏制策略。

（三）SWOT分析.

1、内部条件

优势(S) 企业组织与管理能力较强，有能力与同行竞争 公司为合资企业，享受更多的政策优惠

产品质量好，成本低，尤其以优美独特的外观设计见长

公司的产品众多，在乘用车市场中覆盖各个层次的市场，每个产品在同类市场中具有较强的竞争力 企业地处经济高度发达的沿海地区，交通运输便利，周围有多家著名的汽车企业，企业已形成36万辆生产能力

劣势（W）

1)产品的国产化率不高，受现行政策影响

2)受消费者对日本汽车不重视安全性能的看法较深

3)企业为合资企业，与大众相比，在技术、资金和管理上处于劣势 4)产品里面没有SUV及其他用途的车型 5)与市场上同类车相比，价格偏高 6)产品投入较高，存在很大风险

2、外部环境

机会（O）

1)随着国内经济的发展，市场依然很乐观，有较广阔市场空间和获利机会 2)汽车行业进入壁垒较高，其他企业难以进入 3)加入WTO后，优惠条件更多

4)国家积极发展经济建设，政策上得到政府扶持

威胁（T）

1)受美国次贷危机加剧、国际油价上涨以及国内宏观经济减速的影响较大 2)汽车行业竞争激烈、受其他厂商的价格打压，而成本控制能力较弱 3)未来生产和利润可能受原材料以及劳动力涨价因素影响 4)存在同行的竞争威胁

五、市场营销目标制定

（一）市场细分

（二）消费者分析

已经受到了广大的消费者的好评，让所有的瑞风、瑞鹰消费者都得到了亲人般的服务感受。服务的提升同时也促进了江淮在客户心中的地位的提升，因为一个优秀的汽车企业不仅要提供良好品质的产品，更需要整合企业多层次全方面资源的综合优势来全面提升自己的服务品质。和悦要延续江淮汽车“一家亲”的服务理念，它的核心内容就是：全面专业化、终身有保障的体验式服务。全方位专业化指的是，全面专业化服务、全过程阳光服务、全天候服务保障。终身有保障指的是，终身免费健诊服务活动，持续开展培训认证、DMS支持系统、七步核心服务流程，把对车的维修服务提升到对人和车的关爱。

江淮汽车推出的这个服务品牌，标志着江淮汽车的服务体系从被动式向主动式的提升，从此，无论用户走到哪里，江淮汽车的服务都如家人的眷顾，时刻伴随在用户的左右，让江淮汽车的用户享受家人般的关爱，无微不至的呵护

（三）市场定位

（1）江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48 万元的价格一出来就形成了巨大 的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标

（2）消费者策略Q3的消费者是一群追求个性、充满活力、事业刚刚起步的年轻人，他们是懂得经营生活的一群，乐观、自信、时尚、富有活力，精明有主见，对美好生活有着自己的追求，车是他们生活延伸的一部分，代表着他们对生活的追求。他们进行购车选择的时候注重性价比，但也绝对讲究品质、追求充满个性的事物、不流于俗套。

(3)奥迪Q3上市恰好满足了都市年轻族群的需求，同时也因中国车市

二、三级城市市场的启动而显得恰逢其时。正如专家所指出，飞度、POLO、雅力士等合资品牌引领了中国两厢车第一次消费浪潮，而同悦RS自主品牌精品小车，将凭借天时地利之优势，势必掀起两厢A级车的新一轮消费热潮，成为都市青年的时尚生活好伙伴。

六丶营销策略

（一） 产品策略

（1）指根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关联性程度而进行的组合决策。奥迪Q3的产品策略是“坚持引进国际最先进车型”和“不断改款”。

（2）奥迪Q

3、奥德赛和飞度，都是与世界同步的先进车型，在适当的时机，采用适当的方法，把它在中国市场上推出来，这方面，一汽奥迪做得极其成功。在确定具体车型之前，奥迪专门研究中国市场，发现了市场空白，抓住了我国当时中高档车紧缺的先机，迅速打开了市场，获得不菲的利润。

（2）以高档车打市场的产品策略还有利于树立品牌美誉度，有助于随后推出的细分车型和低档产品的成功，为企业长远发展打下了良好的基础。据统计，奥迪Q

3、奥迪Q5推出之后一直处于其所在的细分车型销量排行榜前列，奥迪Q7也取得了不俗的战绩，也证明了奥迪产品策略的成功。

（二）价格策略

根据对汽车需求方面的差别来制定汽车的价格。主要有以下三种情况：

（1）按汽车的不同目标消费者采取不同价格。因为同一商品对于不同消费者，其需求弹性不一样。有的消费者对价格敏感，适当给予优惠可诱其购买，有的则不敏感，可照价收款。

（2）按汽车的不同花色、样式确定不同价格。因为对同一品牌、规格汽车的不同花色、样式，消费者的偏好程度不同，需求量也不同。因此，定不同的价，能吸引不同需求的消费者。

（3）按汽车的不同销售时间采用不同价格。同一种汽车因销售时间不同，其需求量也不同，汽车企业可据此制定不同的价格，争取最大销售量。

汽车需求的差异定价法能反映汽车消费者对汽车需求的差别及变化，有助于提高汽车企业的市场占有率和增强其汽车产品的渗透率

（三）、渠道策略

渠道策略是指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则。 广州本田渠道策略的核心内容是：通过“4S”店形式控制全国主要的城市，即一级代理商网络，再由代理商负责拓展周遍的卫星城市，形成二级经销商网络，辐射整个地区。公司可以通过提升渠道竞争力，加强销售网络建设，扩大销售市场，提高产品的核心竞争力。为此在拓宽渠道策略的同时要坚持四大原： （1）集中原则。集聚人财物资源，对选定的区域市场进行集中出击。 （2）攻击薄弱环节的原则。要善于抓住对手的弱点来展开营销攻势。 （3）巩固要塞强化地盘原则。加强原始地带的管理，从而进行扩张。 （4）掌握大顾客的原则。要掌握核心终端，

（四）、促销策略

促销策略是指企业为扩大销售，由广告、公共关系、人员推销和营业推广四种促销方式构成的一种策略组合。奥迪Q3的促销策略的特点是：用少于竞争对手的投入获得最大的促销效应。奥迪Q3的促销手段有展会营销、体育营销和文化营销等，在这里主要介绍展会营销和饥饿疗法等。

(1)广告宣传。通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。 广告宣传以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广 泛的覆盖面。以报纸、电台广告、网络为补充，向目标消费者传达关于产品的更 丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(2)公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。 (3)营业推广。举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。 (4)赠品促销。通过抽奖，赠品等形式促进销售。

(5)微信推广。通过整体降价和部分调价吸引顾客，促进销售。

（五）服务策略

服务策略是指在传统4P营销策略基础上，针对大宗消费品提出更人性化的策略。奥迪Q3的服务策略特征为人性化服务，人性化服务是指服务考虑到人的差异化、弱点和尊重个人隐私。奥迪Q3的人性化服务在整个营销过程中起了很大的作用，体现在“4S”店各个服务环节。

七、活动策划

（一）活动目的：

（1）奥迪“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得奥迪的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

（2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

（3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

（4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，奥迪提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

活动对象：合肥的中高收入阶层且富有安心的人群

活动主题：感恩社会——奥迪友情相约

活动时间：2015年7月8号——2015年7月16号

活动时间 事项

6月25之前 落实相关场地

6月26之前 完成相关人员的招聘及培训工作

6月27之前 完成相关活动物质，现场布置物，奖品

6月29日 明确相关人员的具体分工

活动前一天

相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始布置现场

活动地点：合肥文化中心广场

促销方式:广告 电视台 报纸 杂志 公关和营业推广以及相应高人员促销等

促销的工作核心：沟通信息

执行程序：

1、模特T台时装走秀

2、展示介绍江淮各款车型及优惠政策

3、主持人介绍公司简介：

一直以来,奥迪旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出奥迪对品牌建设的理解达到了新的高度.

市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，奥迪汽车销售状况不是十分明显。

对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但奥迪汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”

4、奥迪4S店皖东地区总经理总结发言

第18篇：奥迪坚简介

奥迪坚通讯系统（上海）有限公司是全球领先的融合通信平台解决方案专业供应商——美国奥迪坚通讯（AltiGen Communications）在中国上海的分公司，负责奥迪坚产品的研发及在亚太地区的销售和技术服务。

美国奥迪坚通讯于1994年创立于美国硅谷，1999年10月在美国NASDAQ上市，1998年进入中国市场。奥迪坚公司的全球总部和产品研发中心设在美国加利福尼亚州圣何塞，亚太区运营中心和研发中心设在中国上海。截止到2010年7月，奥迪坚已经在全球拥有超过10,000个用户，超过15,000个在线平台系统，获得了超过50个各类产品奖项及多项专利技术，在全球12个国家和地区中拥有超过200家的渠道合作伙伴。

奥迪坚在通信行业解决方案从硬件为中心的专有系统向软件为基础的开放平台演变的过程中一直起着领导者和推动者的作用。奥迪坚一直坚持以技术创新为己任，以保护客户投资为宗旨，在产品开发和平台设计中把当今最先进的多领域前沿技术融为一体，并以最简易、最便捷的方式提供给广大用户。经过多年的不懈努力，奥迪坚拥有了独一无二的核心技术——下一代融合交换技术CTX（Computer Telephony eXchange）、业界领先的平台架构——下一代融合通信平台架构CTOP（Computer Telephony Operation Platform）以及功能卓越的旗舰产品——下一代融合通信平台软件ACM/MaxCS（AltiContact Manager/MaxCommunication Server）。

奥迪坚长期关注中国呼叫中心产业的发展，不断壮大本地化产品的应用开发、技术支持和售后服务队伍，引领中国呼叫中心市场的技术和应用发展。

＊ 随着呼叫中心系统建设的重点由传统大型银行和电信运营商向中小企业和政府机构转移，奥迪坚在2003年率先推出了IP一体化呼叫中心解决方案，摈弃了传统大型呼叫中心系统实施周期长、管理和维护困难、不易于功能扩展以及总体拥有成本居高不下的缺点，让更多中小型企业及政府机构能够以高性价比轻松拥有一个简便、高效、稳定的呼叫中心系统。

＊随着中国呼叫中心市场的不断发展，传统集中式系统让许多呼叫中心建设单位面临着线路资源、场地资源、人力资源等方面的限制，无法满足向本地之外用户提供个性化服务、区域化服务、特色化服务的多样性要求。奥迪坚在2008年适时推出了IP分布式呼叫中心解决方案，为大中型呼叫中心建设单位利用业已成熟的VoIP技术和日益丰富的网络带宽资源，部署分布式呼叫中心系统提供了有力的技术保证。

＊随着下一代融合通信技术的高速发展，奥迪坚在2010年全新推出了下一代融合通信平台解决方案，适用于IP呼叫中心、IP电话系统、移动通讯和统一通信等各类应用，立志于将中国呼叫中心市场引入平台化时代。

多年来，奥迪坚凭借其全球领先的融合通信技术和适用于全行业范围内的平台化解决方案，业已发展成为中国呼叫中心领域的国际知名品牌厂商，被中国市场的广大用户所广泛认可，我们的产品正在服务于政府、公用事业、交通、金融、外包、电子商务、大中型企业等各行各业，为中国呼叫中心产业的日益繁荣发挥应有的作用。

第19篇：技术创新百年奥迪

技术创新－百年奥迪

学院：管理学院专业：工程经济与管理学号：0909240986姓名：郭寅

奥迪汽车（AUDI AG 1899-2009）总部设在德国城市因戈尔施塔特，有大众公司控股。在德国的因戈尔施塔特、内卡苏姆，匈牙利的杰尔，斯洛伐克的布拉迪斯拉发，巴西的Sao José dos Pinhais 和中国的长春都设有生产厂。奥迪公司在屹立百年的秘诀就取决于它不停的技术创新。

奥迪汽车的特色在于其稳实的操控，Audi造车理念与Benz、BMW偏好后轮驱动不同，Audi以一般驾驶人较易操控的前轮驱动车為主，另外受益于其特有的quattro四轮驱动技术，使汽车在天雨路滑与下雪的路面也不容易打滑，並在拉力赛车界(WRC Rally)创下佳绩形成四轮驱动赛车的风潮。Audi创新的无极变速系统(CVT)採用特殊设计高強度钢链与电脑控制手排离合器，展現不论手排车的性能与车尾拖曳能力。其双离合(S-TRONIC)技术使得换档时间縮短至200毫秒，已超越手动换档的速度。Audi也擅长研发制造高的轻量化全鋁合金车身，因此欧洲专利局 (European Patent Office)2008年將European Inventor of the Year欧洲年度发明奖，颁给德国Audi汽车公司。

奥迪在汽油喷射技术领域的卓越成就不仅限于赛道上，其2.0升TFSI发动机日前荣膺UKIP Media ＆ Events汽车杂志公布的 “年度最佳发动机”大奖。评委会给予了奥迪发动机高度的评价，称其实现了“高技术、高性能、经济性及环保性的完美结合”。一方面，其无与伦比的宽扭矩峰值输出平台确保了节能型的驱动方式且减少了换挡次数，另一方面，只需轻微加速，便可产生强大的推背力，动力释放自然流畅。FSI技术是将燃料直接喷入燃烧室，喷嘴位于气缸盖的进气口，通过由凸轮轴驱动的高压泵控制，所有气缸共用一个蓄压装置——共轨系统。以曲轴双倍转速转动的两个平衡轴抵消了发动机内部运动惯力，并保证了高标准的发动机声响效果。这是四缸发动机所能达到的最出色表现。进气歧管配以进气导向阀门 ，由一台步进来调节其位置，这样就可以根据发动机转速及负荷情况恰当地控制空气的流动和旋流。燃料和空气混合气体在燃烧室内均匀分布，可自然提升动力，使 得在较大的发动机转速范围内的每个工况点上都能迅速且充分地燃烧。该四气门缸盖采用低摩擦凸轮滚子挺杆配气机构，其进气口几何形状源自自然吸气式FSI发 动机，这样能产生更强的旋流，既保证了工作的精确性又能提高防爆震等级，从而提升发动机的工作效率。因此，涡轮增压发动机的压缩比可达10.51，这个数字原本只有自然吸气的发动机才能达到。

2003年，直接换档变速箱第一次装配在奥迪TT 3.2 Quattro车型之上。被称为是现代自动化装置与紧凑型手动6速变速箱的完美结合，从而实现了更加快捷的档位切换和更具运动性的驾驭感受。传统手动变速箱仅与一个离合器相结合。在换档时，驾驶员脚踩离合器踏板，从而中断动力传输。这是先决条件，因为在换档时需要在变速箱中选择不同的齿轮副（传动比）。这在有负荷状态中不可能发生。直接换档变速箱能够防止这种动力中断。从理想角度而言，直接换档变速箱将两个手动变速箱的功能融为一体。从技术方面而言，它是一个具有高度紧凑结构的变速箱总成。与传统手动变速箱不同，直接换档变速箱的驱动轴由两部分构成：外空心轴和内轴。内驱动轴接合

1、

3、5档，外驱动轴接合

2、

4、6档。双盘式离合器连续不断地将发动机动力传输至两根驱动轴之一。在行驶时，一个齿轮始终处于啮合状态，一个齿轮处于预选状态。在达到换档点时，一个离合器片立即接合，另一个离合器片同时关闭。因此，驾驶员几乎感觉不到换档过程。这种不中断和高效的动力传输能够实现极具运动风格的行驶。

1999年推出的奥迪A6 2.8车型上首次安装了奥迪研发的multitronic变速箱。这款变速箱是世界上第一款扭矩传递能力达到310牛米的无极自动变速器。奥迪 multitronic变速箱

融合了手动变速箱的动态性和经济性以及自动变速箱的便利性。与传统的只能在小型车上使用的CVT无级变速箱相比，奥迪的技术 有了质的飞跃。奥迪multitronic变速箱将发动机动力通过一个钢制链条传送，因此可以承受更大的扭矩。同时由于multitronic变速箱没有固定的齿轮比， 因此，它的变速是无“断”的，换挡时的噪音和振动大大减小，由于滑轮组的传动比率和终传比更大更宽广，加上多片离合器较好的搭配，从而保证车辆起加速更加 敏捷顺滑从而带来了更舒适的驾驭感受。由于采用了无级变速和自适应图谱控制，奥迪multitronic变速箱始终利用具有最高扭矩的发动机转速范围。动 态控制程序（DRP）也会根据驾驶状况和负载，计算并优化传动比。由于这种控制接近最佳运行状态，油耗在大多数情况中都低于手动变速箱。

就像1980年创造Quattro全时四轮驱动技术一样，奥迪在1989年又给汽车工业带来一件“匪夷所思”的杰作。就像当初人们不理解为什么奥迪要将一 项原本只用于越野车的技术用在轿车身上一样，人们最初同样不能理解为什么奥迪会把原本仅用于卡车的柴油直喷技术应用于量产轿车。但事实证明，这些科技创新 最终都指引了汽车工业的方向。实际上，70年代末环境污染、消逝的森林、地球自然资源的过度使用已经开始成为问题，奥迪决心寻找答案，这就是TDI——涡轮增压燃油直喷柴油发动机。经过不少于13年的执着研发，奥迪工程师成功的改造了以前只能运用于卡车上的燃油喷射柴油系统，使它同样适合于乘用车。TDI这三个缩写字母已经成为高级推进力和最高效率的同义词。在动力与低油耗相结合方面，任何其他驱动系统都不是涡轮增压柴油直喷发动机的对手。这项技术现已发展成为整个汽车工业的潮流。在奥迪的TDI发动机里，燃油是在超高压下喷入燃烧室的，这一切都由一个灵敏的电控系统来控制其准确度。同时燃油进气由涡轮增压器压缩，通过一个形状特别 的进气口，从而能够确保燃油颗粒的完全雾化和良好的燃烧性。在奥迪工程师成功的降低由于直喷燃烧造成的剧烈噪音之后，就没有能够阻止TDI发动机发展的因 素了。奥迪的燃油直喷是一个低耗高效的过程，从而保证了TDI发动机的超低油耗。1989年，一辆改进型奥迪100 TDI创造了欧洲记录，一箱油以平均时速60.2公里行驶了4818公里，相当于百公里油耗1.76升。1992年，一辆标准奥迪80 TDI以平均时速85.8公里环球行驶40273公里，百公里油耗3.78升。1994年，一辆奥迪80 TDI参加维也纳至日内瓦节油车赛，以平均时速70公里行驶1079公里，百公里油耗2.77升。另外，所有奥迪柴油发动机的巨大的优势还在于拥有惊人的扭矩。强劲的推进力使柴油发动机轻而易举战胜汽油发动机。而且在发动机转速极低——仅仅高于怠速的 情况下，都能得到源源不断的强劲动力，也就是说，驾驶者只要轻点加速踏板，TDI发动机就能够平稳而迅速地推动汽车前进。

最新市场数据显示，奥迪品牌今年1月在西欧地区共售出45,124辆新车，大幅度领先其他高档车品牌，且市场份额同比强劲增长1.2个百分点至5.1%。这使奥迪从2008年第四季度至今在西欧的市场份额始终超过5%，一直居于高档车市场领跑者地位。奥迪品牌强劲的市场表现源于其市场对于奥迪公司技术创新的信任。在产品方面，奥迪品牌2008年一举推出了12款新车型，其中第八代奥迪A

4、奥迪Q5和中期改款的新奥迪A6在德国权威汽车杂志《汽车与 运动》(auto, motor und sport)开展的一项针对数十万读者的调查评选中，均夺得各自级别“2009年度最佳车型”(the best cars of 2009)桂冠。奥迪公司负责市场和销售的管理董事会成员萧绅博(Peter Schwarzenbauer)表示：“奥迪正在加速展开产品攻势。在经济危机时期，我们必须通过技术研发与科技创新推出富有魅力、高性能和低油耗的运动车型来激发消费者的购买 热情。

案例分析：

（一）自然辩证法角度对技术创新案例的分析：

本世纪以来特别是二战后，人们逐渐认识到技术创新是经济整长的重要源泉。创新经济理论的代表人是熊皮特。他对创新的解释是“常新实质上是经济系统中新生函数的引入，原有成本曲线因此不断更新”。我国也有学者认为，“所谓技术创新，是指人类通过新技术改善经济福利的商业活动。研究技术创新，就是研究有商业化价值的技术活动，而不是一般意义上的技术活动”可见，技术创新是一种以市场为导向，以提高经济效益为目标，从新产品和新工艺设想的产生，经过研究与开发、工程化、商业化生产，到市场推广应用振国过程一系列活动的综合。

这这个案例中，技术创新的主体是奥迪公司，在１００年的发展过程中，奥迪公司始终坚持以市场为导向，为提高经济效益为目标对公司的生产技术进行创新，投入大量资源进行研发，包括ＦＳＩ技术、ＱＵＡＴＴＲＯ四驱技术、双离合器技术和柴油直喷ＴＦＳＩ技术。这些创新成果以及奥迪公司其他的创新成果是一个系统，它是在奥迪公司创新研发，科技为本的思想下产生的，几乎涵盖了所有的汽车领域。

如果在创新的动力机构上分析奥迪公司的创新动力，那么奥迪公司的内部动力正是奥迪公司的工程师们对与汽车制造技术，以及汽车发动机技术等技术的执着追求，这是奥迪公司内部的一个理念，就是科技创新，这个理念知道奥迪公司百年不变，一步一个脚印的走到了今天的地位，在这个过程中有无数影响汽车界的创新。从外部动力来讲，奥迪公司的创新也被市场说驱动，每一个创新都是为了适应市场需求，或者为了应对竞争者的竞争而进行的有针对性的创新。

（二）从核心竞争力的角度对技术创新案例的分析：

核心竞争力的概念是1990年美国密西根大教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和伦敦商学院教加里·哈默尔(G.Hamel)在其合著的“公司核心争力”①一文中首先提出来的,他们对核心竞争力定义是:“在一个组织内部经过整合了的知识和能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不技术的知识和技能。”这一用以研究企业竞争的论,近来被许多学者纷纷借鉴来研究高校核心竞力,也适合研究就业市场化背景下的专业竞争力对核心竞争力中国化简明的解释就是“独一无二,不可复制与摹仿”的竞争能力。

奥迪公司的技术创新能力在这里正是奥迪公司的核心竞争力之一，甚至是奥迪公司最主要的核心竞争力。奥迪强大的产品研发能力和心技术创新能力在全球汽车界中首屈一指，独一无二，没有哪个企业可以在产品研发的深度和广度上与其相比，并且这样的能力与文化也是奥迪百年积淀的结果，在短时期内不可能被其他竞争着复制和超越。所以奥迪公司的核心竞争力是非常强大的，这也就解释了为什么奥迪公司的产品在全球市场份额中一直保持很大的市场份额，也能够说明为什么会有全球对于奥迪品牌的信任和忠诚。

第20篇：奥迪营销策划书

奥迪汽车营销策划书

一 概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。

TDI 发动机首次登场

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0L TDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

二 营销现状

奥迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2006年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSI Quattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒

克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三 SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。 对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakne），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。 在内部方面，2010款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全（IIHS的）保险学会奖。

劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、

宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高 适合的人群比较单一。

机会：中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。

威胁：2008年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车 由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车 由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUV X5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四 目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7％。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60％，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。 展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位

五 战略营销

●产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro 全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技 启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0 TFSI quattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技 启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了2008年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿色·为奥运而动”的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sport utility vehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。六 预算费用 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传:10万其他费用：10万 七 风险控制

《上海奥迪活动方案.doc》

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