推荐第1篇：小班教案：制作笑脸饼干
小班教案：制作笑脸饼干 小班教案：制作笑脸饼干
单位：山东省寿光市文家街道西城幼儿园 作者：董秀美
一、活动目标：
1、学习制作笑脸饼干，体验制作的乐趣。
2、愿意将食物与大家
二、活动准备：
小猪的头饰，发好的面团，葡萄干、花生、豆子等干果
二、活动过程：
1、谈话导入活动。
宝贝们看，谁来们班做客了？小猪走了很远的路，肚子早就饿的咕噜叫了，小朋友们想请它们吃些什么呢？（幼儿自由回答）
2、出示做好的笑脸饼干。
老师替你们准备了许多笑脸饼干们送给它吃吧！咦！听到小猪在说：“这些饼干香喷喷的，真好吃！”那你们想不想给更多的小动物们吃笑脸饼干呢？
3、请幼儿一起制作。
1、将面团分成若干份，每一取一份，然后将面团放在手心中团成圆，再放在案板上压扁成饼干状；分别取几粒葡萄干、花生、豆子嵌在面团上做成眼睛、鼻子、嘴巴。鼓励幼儿自己制作不同的干果摆放方法。
2、将制作好的饼干放在盘中；再将饼干放入烤箱进行烤制，烤熟后大家一起品尝。
4、延伸：
带回家与爸爸妈妈一起分享。
推荐第2篇：实验一曲奇饼干的制作
实验三 曲奇饼干的制作
一、实验目的
学习甜酥性面团形成的基本原理和调制方法，掌握甜酥性饼干制作的基本工艺和配方，学会甜酥性饼干制作的基本技能和产品质量评价的方法。
二、实验原理
曲奇饼干是一种近似于点心类食品的甜酥性饼干，是饼干中配料最好、档次最高的产品，饼干结构比较紧密，膨松度小。配方中所含的油、糖比例高，调粉过程中先加入油、糖等辅料，在低温下进行搅打，然后加入小麦粉，使面团中的面筋蛋白质进行限制性胀润，从而得到弹性小、光滑而柔软、可塑性极好的面团。
三、加工工艺
1、实验材料：小麦粉200g、糖100g、黄油125g、全脂奶粉20g、鸡蛋2个，辅料自备。
2、实验设备：调粉机、电烤箱、烤盘、台秤、面盆、操作台、挤料袋、花嘴。
3、工艺流程
黄油打发→搅打→加白糖→搅打→加蛋液 →调浆→挤出成型→烘烤→冷却→包装
全脂奶粉+小麦粉→预处理
4、操作要点
（1）黄油打发：黄油切成小块，室温使其软化，用打蛋器搅拌至顺滑，加入白糖，继续搅拌至黄油顺滑，体积稍有膨大。分三次加入大三的鸡蛋液，每次都要搅拌到鸡蛋与黄油完全融合再加下一次。
（2）调糊：面粉与奶粉混匀后过筛，将面粉与黄油搅拌均匀至面粉全部湿润。
（3）挤出成型：先将花嘴装入挤料袋中，再将调制好的料浆分别装入挤料袋中，间隔一定距离将料浆挤在烤盘上，注意大小相同，排列整齐。
（4）烘烤与冷却：将烤盘放入烤箱中，先用上火温度为190℃，下火温度为170℃烘烤，再将上火温度调低至170℃，烘烤10～15min。烤熟后从烤炉中取出，放在室温下冷却。
5、质量评价并对存在问题进行分析及改进：
感官指标：外形完整、花纹清楚，大小均匀，饼体无连边；呈金黄色、棕黄色，色泽基本均匀；有明显奶香味，无异味，口感酥松，不粘牙；断面细密多孔，无较大孔洞，无油污，无不可食用异物。
理化指标：水分≤4.0%,脂肪≥16.0%,碱度（以碳酸钠计）≤0.3%，pH≤8.8
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饼干中秋节促销方案
背景：
\"XX\"的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的：
由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。
一 活动主题
\"情系XX爱在xx\"
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三 时间地点
时间：2015年9月25日--2015年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、\"双节献爱心西饼义卖\"
活动时间：2015年9月25日——10月2日
活动内容：\"买一盒西饼献一元爱心\"活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、\"中秋节商品打折促销\"
(1)限时抢购：活动时间2015年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间2015年9月25日——10月2日 活动内容\"双节购物赠大礼欢乐假期全家乐\"即XX食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上\"大型促销活动\"喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目
单位(元)
注：
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林扒镇一初中手工制作室活动方案
手工兴趣小组是课堂教学的补充和延伸,与课堂教学相比更具灵活性、可塑性.,因而学生非常乐意参加。课外手工兴趣小组,.在于培养学生对手工制作的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活, 为今后培养美术人才起着积极推动的作用 。 现将本学期手工制作小组的活动安排制.定如下:
一、活动内容:
手工制作
二、活动时问与地点:
七年级
每周一下午第四节
周三下午第四节 八年级
每周二下午第四节
周四下午第四节 九年级
每周五下午第三节 公众开放
每周日14时-16时
寒暑假8时-17时 地点:
少年宫手工活动室。
三、活动目的与要求:
1、让学生感知到手工制作的创意空间是无止境的,使学生有强烈的学习和创作欲望。
2、形成对自己的控制能力,尤其是手眼脑的协调运用。
3、让学生懂得制作与生活学习的相关道理，形成自悟的习惯。
、通过动手制作,启发学生观察生活中的美,通过艺术美化学生的心灵。
5、使学生养成独立思考的习贯,并通过想象力、
创造力的培养,促进学生个性化发展。
6、通过这项活动,让学生的动手能力,观察能力等各方面得到很大的提高,同时也让学生学会废物利用, 提局学生的审美能力和美化生活的能力 。
7、欣赏优秀的手工制作作品,从中体会到手工制作与民族文化、生活的密切联系,使学生继承民族文化,热爱生活,热爱大自然。
四、活动分四个阶段进行:
第一阶段:折纸4课时
第二阶段:拼贴画4课时
第三阶段:布贴画4课时
第四阶段: 剪纸4课时
1.
鼓励式教学
学生在制作过程中(包括在平时生活中),遇到问题后第一反应即“我不会”针对学生的胆怯心理,我们要求学生在课堂上把这句话改为“我能行”。并通过动手实践操作,使学生深刻意识到“我真棒”!在实践的过程中, 针对学生的进步不断鼓励: 你真棒! 从而提高学生的自信心。
2.启发式教学
我们绘画教学的六大模块同样适用于软陶教学。“看一看”首先让学生看到我们的实物。“想一想”通过实物,引导学生观察,启发学生思考制作过程以及相关方面的思维扩散。“说一说”让学生说出自己制作的想法,并能编出系列故事。“做一做”通过动手实践,.做出自己的作品。“乐一乐” 学生在制作的整个过程中都怀有快乐的心情。这种学习学生永远不会感觉累
1、学习及生活习惯的培养。
2动手能力,手眼脑的协调能力的培养。3想象力、创造力的培养。未来社会更需要的是创新人才,因此,挖掘.学生的创造性让学生受益终生。 4 主动思考能力的培养 。 我们教学中主张给学生留下的永远是问好, 而不是句号。 让学生在不断探索
中
学
会
主
动
学习
。
5自信心的培养。手工制作,小东西,大成就。学生做完作品,拥有的不仅是作品,更有着满满的强烈的成就感 。 再适时加上老师及家长的鼓励, 让学生感知到原来我真得很棒!
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榆中县河湾小学手工制作展示活动
（2017-2018学年度第一学期）
一、活动目的
为了丰富学生课余生活，培养小学生动手、动脑及创新能力，我校专门组织实施小学生手工制作活动。希望通过活动使学生的创新能力、思维能力、动手能力等得到有机的结合，有效的发展，培养了学生心灵手巧，善于发现，勇于创新的意识观念。
二、指导思想
培养学生的动手操作能力，同时也培养学生思维能力，充分展示学生的想象。开拓创新，积极思考的能力。希望通过这项活动孩子们的动手能力会有很大的提高!
三、领导小组 总 负 责人：金蓉 各班负责人：各班班主任
四、活动时间：15周
五、活动安排
1.各班班主任老师统筹安排本班的手工制作。使每个学生参与其中。 2.每班一个主题，学生所需材料自行准备。 3.认真对待，力使作品质量较高。
4.在制作过程中请尽量收集学生完成手工制作的照片。（可以是和家长、同学、老师共同完成的照片）
六、教学方法 1.鼓励式教学 学生在制作过程中（包括在平时生活中），遇到问题后第一反应即“我不会”，针对学生的胆怯心理，我们要求学生在课堂上把这句话改为“我能行”。并通过动手实践操作，使学生深刻意识到“我真棒”！在实践的过程中，针对学生的进步不断鼓励：你真棒！从而提高儿童的自信心。
2.启发式教学
我们手工制作的教学可采用，“看一看”首先让学生看到我们的实物。“想一想”通过实物，引导学生观察，启发学生思考制作过程以及相关方面的思维扩散。“说一说”让学生说出自己制作的想法，并做到条理。“做一做”通过动手实践，做出自己的作品。“乐一乐”学生在制作的整个过程中都怀有快乐的心情。
七、教学特点
1、学习及生活习惯的培养。
2、动手能力，手眼脑的协调能力的培养。
3、想象力创造力的培养。未来社会更需要的是创新人才，因此，挖掘学生的创造性让学生受益终生。
4、主动思考能力的培养。我们教学中主张给孩子留下的永远是问号，而不是句号。让学生在不断探索中学会主动学习。
八．作品展示时间
本周五下午第一节课进行全年级手工作品展示活动。
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科技作品奖评细则
我校为积极响应县局每年组织的科技节，由政教处牵头，号召全体师生齐动手，紧张有序的开展了科技制作活动，学校为了提高作品质量，更为了提高大家制作的积极性，经学校研究决定，加大奖励力度，具体如下：
一、评审小组：
组长：杨玉柱
副组长：李刚
组员：史明学李小利严虎林吴建军高博
张陇平张永华武剑鸣张迎春陈建利
二、奖励细则：
1、凡被选中的学生作品均受奖，并上报参见县局组织的科技作品展。
2、分年级，按班级积分排名，每件作品积分，受奖作品积3分，积分第一名的班级，奖励班主任，并纳入班级考核奖励加分，第一名加6分，第二三名加4分，其余班级均不加分。
3、凡教师上交作品被选中者，均获奖并上报县局，若再次获奖，再次奖励。
推荐第7篇：科技制作活动方案
为全面提升学生的科学素质，加强对我区中小学生的科技教育，培养学生的创新精神。提高学生的动手能力和应用工具的能力，今年我们将继续举办“灵巧手”科技制作展评活动。
1、参赛作品要求:
(1)、参赛作品须是利用废旧材料经过设计、加工、制作成的具有一定科学原理或科技含量的作品,如利用工业的下脚料(金属、塑料等)、商业的外包装物(易拉罐、可乐瓶、包装盒等),以及损坏的玩具、钟表、小家电中拆下来的齿轮、电线、小变压器等,制作成小模型、小玩具、小工具、电子设计等。
(2)、要引导学生学会使用手工工具(如锯、刨、剪子、改锥、烙铁等)和掌握制作方法。
(3)、所用材料不得采用腐烂不洁或医用的材料,以及硬币、钞票、粮食等。
(4)、必须是由学生自己制作或在成人辅导下由学生完成的作品。外观力求精细、美观,作品要有别于刺绣、编织、标本等工艺品。
(5)、凡参赛的作品都要贴上标签，写明作品名称、作者姓名、学校、年级,并详细填写作品登记表(见附表)。
2、上交时间和数量：
l 各校于10月
25、26日（周
二、三）将作品和作品登记表一并上交到区少年宫二层活动部。
l 各校参评作品数量为10件。凡在历年市、区(县)该项评比中获奖作品不得参赛。
注:以上活动必须在规定的时间内上交作品,过时按弃权处理。上交作品时需要填写作品登记表，用excel编辑并打印,纸型为a4,字号为14号,同时交存有该表格的u盘或软盘。
【范例】-
一、指导思想
为了贯彻国务院《全民科学素质行动计划纲要》精神，全面实施素质教育，提高学生的科技素质、科学创新精神；让学生在活动中充分体验学习、创造、动手、动脑的乐趣。我校将开展2012年度科技节系列活动，以此来促进我校的科普教育工作，培养学生“勇于探索、敢于创新”的精神。本届科技节组委会将结合我校科技活动开展情况，本着“面向全体，注重实效”的思想开展本届活动。
二、活动时间：2012年12月14日——
12月31日三、活动对象：全体教师学生
四、活动主题：体验、创新、成长
五、活动内容：
科技创新制作活动
参赛对象：一～六年级学生
活动内容：创造发明制作主题周活动
活动主题一：“科技创新小制作”
活动说明：用身边的旧电器、旧玩具等废旧物品，运用“声、光、电、磁、机械”等科学原理创新制作科技玩具、模型等作品。
活动主题二：“生活中的小发明”
活动说明：发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明，或发明出实用、多功能的新型用具。（注：如无条件制作，也可以只写出创造发明创意，包括：设计思路、设计原理、设计图纸）
活动要求：
1、根据给出的创造发明主题，进行准备与制作，每位学生可独立或与家长共同制作
一、两件科技小发明、小制作作品参赛。（每班择优选送，数量3件）。
2、比赛作品应围绕科技节主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，并提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。
3、作品上贴注：作品类型（小制作或小发明）、作品题目、作者班级、作者姓名、年龄，作品简要设计制作说明。
评奖方法：由组委会邀请大队部、美术组、科学组老师作初评筛选出后选作品。推荐参加省市比赛。
截止时间：2012年12月31日 （参赛作品统一交徐军华老师处）
推荐第8篇：橡皮泥制作活动方案
橡皮泥制作活动方案
教学目标：
1．尝试运用揉、捏、剪、挑、压、粘、贴等方法，塑造一个自己喜欢的形象。通过做橡皮泥造型，提高学生的动脑动手能力，掌握各种捏制技巧。
2．通过橡皮泥造型，陶冶学生情操，培养学生审美能力及表现美，创造美的能力。
3.利用多媒体教学手段，发挥学生的主体性，培养学生的小组合作精神。
活动重点：探究橡皮泥造型的技巧。 活动难点：审美能力和创作能力的培养。 学具准备：作业纸、彩笔、小玩具、橡皮泥 教具准备：多媒体课件、小玩具。 活动流程：
一、激发兴趣
1．同学们，今天老师给你们带来了好多的小礼物，快打开看看，你们喜欢吗?（图片展示）
2．仔细看一看，想一想，你最喜欢什么？
3．学生交流，师适时引导。
二、引导制作 1．选择示范制作。
2．教师示范，讲解泥塑的制作方法：压、揉、搓、拧、剪等等
3．学生模仿，并发挥自己的想象力选择橡皮泥的颜色。
三、动手创作
1．学生个人、分组捏制。 2．教师到学生中间巡回辅导。
四、鉴赏作品 1． 学生作品展示：
①学生拿着作品前面展示，可讲解作品名称，制作方法及创作意图、颜色配置等。
②把学生作品放到一起集中展示，自由交流。 2．生生、师生鉴赏交流，教师相机点拨。
五、小结
1．学生谈想法或感受。
2．小结
推荐第9篇：小制作活动方案
金龙小学科技小发明、小制作展览活动方案
本次活动是学校组织的一次大型科技小制作展览活动，其目的是使同学们走进科学，了解科学，热爱科学，提高小学生的科学素养，培养小学生的动手、动脑能力，营造学科学、用科学的氛围。激发学生探索科学的欲望，探求科学的奥秘，提升学习的兴趣，以饱满的热情投身到学习中去。现将活动安排如下：
一、活动内容科技小发明、小制作
二、活动时间2013年 10月 14 日大课间
三、活动要求
1．各班级要充分宣传发动，调动学生参与积极性。要发动学生家长参与到活动中来，与学生一同进行；各班主任老师和任课老师要互相协作，共同指导学生的参展作品。
2．学生在制作前要阅读有关书籍，查阅关于科技小发明、小制作方面的资料，写出作品简介。
3．每班选出1-2件优秀作品参加学校展出.
4.活动过程中安全第一，参观之前，请各班主任向学生提出参观注意事项。
5.组织有序，要求学生步行来步行去，不得大声喧哗。
6.活动中，请各班主任协助选出优秀的作品参加县级评比活动。
五、作品要求
1．作品要求构思新颖，符合科学性、实践性，具有可操作性。小制作要精致、美观。小发明要有—定的科技含量。
2．小制作、小发明要源于生活实践，种类不限。可以结合教材中的小实验、小制作的内容进行创作，也可以是学生结合生活以及科技知识等方面进行的小发明、小创作。
3．小制作、小发明可以利用废旧物品做材料。小发明可以是改进原有的功能或增加新的功能，也可以自己发明。
4．每件作品两份说明书，一份粘贴在作品的下方，一份单独上报。
5．参评作品必须是小学生自己独立设计、制作完成的。教师或家长在学生制作过程中可以进行指导，但不得包办代替，不能弄虚作假。如发现是剽窃他人发明成果或别人代替的，将取消其参评资格并进行严肃批评。
金龙私立小学
2013年10月11日
推荐第10篇：科技制作活动方案
为全面提升学生的科学素质，加强对我区中小学生的科技教育，培养学生的创新精神，科技制作活动方案。提高学生的动手能力和应用工具的能力，今年我们将继续举办“灵巧手”科技制作展评活动。
1、参赛作品要求:
(1)、参赛作品须是利用废旧材料经过设计、加工、制作成的具有一定科学原理或科技含量的作品,如利用工业的下脚料(金属、塑料等)、商业的外包装物(易拉罐、可乐瓶、包装盒等),以及损坏的玩具、钟表、小家电中拆下来的齿轮、电线、小变压器等,制作成小模型、小玩具、小工具、电子设计等。
(2)、要引导学生学会使用手工工具(如锯、刨、剪子、改锥、烙铁等)和掌握制作方法。
(3)、所用材料不得采用腐烂不洁或医用的材料,以及硬币、钞票、粮食等。
(4)、必须是由学生自己制作或在成人辅导下由学生完成的作品。外观力求精细、美观,作品要有别于刺绣、编织、标本等工艺品。
(5)、凡参赛的作品都要贴上标签，写明作品名称、作者姓名、学校、年级,并详细填写作品登记表(见附表)。
2、上交时间和数量：
l 各校于10月
25、26日（周
二、三）将作品和作品登记表一并上交到区少年宫二层活动部。
l 各校参评作品数量为10件。凡在历年市、区(县)该项评比中获奖作品不得参赛。
注:以上活动必须在规定的时间内上交作品,过时按弃权处理。上交作品时需要填写作品登记表，用EXCEL编辑并打印,纸型为A4,字号为14号,同时交存有该表格的U盘或软盘。
一、指导思想
为了贯彻国务院《全民科学素质行动计划纲要》精神，全面实施素质教育，提高学生的科技素质、科学创新精神；让学生在活动中充分体验学习、创造、动手、动脑的乐趣。我校将开展2008年度科技节系列活动，以此来促进我校的科普教育工作，培养学生“勇于探索、敢于创新”的精神。本届科技节组委会将结合我校科技活动开展情况，本着“面向全体，注重实效”的思想开展本届活动。
二、活动时间：2009年12月14日——12月31日
三、活动对象：全体教师学生
四、活动主题：体验、创新、成长
五、活动内容：
科技创新制作活动
参赛对象：一～六年级学生
活动内容：创造发明制作主题周活动
活动主题一：“科技创新小制作”
活动说明：用身边的旧电器、旧玩具等废旧物品，运用“声、光、电、磁、机械”等科学原理创新制作科技玩具、模型等作品。
活动主题二：“生活中的小发明”
活动说明：发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明，或发明出实用、多功能的新型用具。（注：如无条件制作，也可以只写出创造发明创意，包括：设计思路、设计原理、设计图纸）
活动要求：
1、根据给出的创造发明主题，进行准备与制作，每位学生可独立或与家长共同制作
一、两件科技小发明、小制作作品参赛，规划方案《科技制作活动方案》。（每班择优选送，数量3件）。
2、比赛作品应围绕科技节主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，并提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。
3、作品上贴注：作品类型（小制作或小发明）、作品题目、作者班级、作者姓名、年龄，作品简要设计制作说明。
评奖方法：由组委会邀请大队部、美术组、科学组老师作初评筛选出后选作品。推荐参加省市比赛。
截止时间：2009年12月31日 （参赛作品统一交徐军华老师处）
科普小报比赛
1、科普小报评比：
参赛对象：三～六年级各班
板报内容：根据科技节的主题进行集体创作。
参赛办法：以A4纸为板面，自行设计、参赛。（注：大小A4纸,竖排）另外电脑设计稿另行评奖。每班16份稿件。（作品交大队部唐彩丹老师）
截止时间：2009年12月31日
青少年科学幻想绘画比赛
参赛对象：一～六年级各班
比赛办法：本次科普绘画比赛将根据省市比赛的特点，采用“绘画形式多样化”的比赛方法，作品大小38厘米*54厘米，纸张要求不限，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现。
比赛要求：
1、参赛作品一列用38厘米*54厘米（材质不限）
2、作品要求整洁，反面右下角注明： 作品题目、作者班级、作者姓名、年龄。
3、2009年12月31日——12月31日班级、年级辅导选拔，每班选送参赛作品3件
截止时间：2009年12月31日，逾期作弃权处理。（参赛作品统一交钱旦科）
评奖要求：作品要具备（1）想象力（2）科学性（3）绘画水平（设计、色彩、技巧）（4）真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。
组委会邀请大队部、美术组、自然科学组老师作评委，低中高年段各设
一、
二、三等奖若干名。
科技模型竞赛
（一）
一、比赛主题：2009年张家港市中小学生航空模型竞赛
一、主办单位：张家港市科协、教育局
二、承办单位：锦丰小学
三、比赛时间：2009年12月31日（周四）
报到时间：2009年12月31日上午8：00
四、比赛项目：
1、自制模型火箭制作、放飞比赛（回收方式：降落伞）
2、套材模型火箭制作、放飞比赛（回收方式：降落伞）
注：比赛要求每个选手在规定时间（自制火箭3小时，套材火箭2小时）内，独立完成制作2支（1支主箭、1支备箭）模型火箭，经模型比赛组委会裁判组验收合格，取得飞行资格。然后参加场地放飞比赛
五、具体操作由李艳芳老师负责实施。
科技模型（建模）竞赛
（二）
2009年苏州建模、车模竞赛
2009年12月26至27日在苏州吴中区藏书实验小学举行。
七．活动成果展示：
以上几项比赛的获奖作品及优秀作品将在10年1月初成果汇报时，进行全校“科技节成果系列展览”。
活动要求：
1、时间安排： 12.14～12.16宣传动员阶段；12.14～12.31活动竞赛阶段， 1.4～1.8总结表彰阶段。
2、各班有关活动资料、材料等由班主任负责收集。上交的各项作品按分类汇总用电子稿上交到徐军华处。另外学校将在活动期间组织有关的指导活动。如：通过红领巾电视台播放科普科技节目，组织参观活动，让学生获得作文、制作等的创作灵感，美术组将在美术课按排绘画创作的讲座。
3、活动中，要求各班积极认真地投入活动，抱着“参与第一，比赛第二”的态度，利用活动的契机全面提高学生各方面素质，尤其是科技素质的提高。学校将视情况专门设立优秀组织奖和科技辅导员奖。
4、有关比赛的具体安排，请密切关注赛前通知。
第11篇：花灯制作活动方案
观众在国家级传承人顾业亮及其弟子的经验传授下，体验秦淮灯彩兔子灯与荷花灯的制作工艺，了解秦淮灯彩的历史文化
秦淮灯彩
秦淮灯彩又称“金陵灯会”，历史源远流长。明朝时期，南京就享有“秦淮灯火甲天下”的美誉。每年元宵节期间，秦淮灯彩就会在夫子庙秦淮河两岸如火如荼地展开。从过年之前，灯彩艺人们就开始备货、制作，喜迎一年的灯彩赛会。2005年，秦淮区荣获“中国民间艺术（灯彩）之乡”称号，秦淮灯会入选首批国家非物质文化遗产名录。
秦淮灯彩形制各异，扎制方法手段也不尽相同。就其组成要素来看，离不开具体的结构骨架、外表裱糊、灯源设置和整体美化等基本程序。荷花灯是秦淮灯彩的代表，制作工序有62道，采用选、扎、裱、托、贴、裁、配、染、扎、刻，平均每个流程都要有5至7道工序。乖巧可爱的兔子灯也是孩子们喜欢的传统灯彩样式。
顾业亮是秦淮灯彩国家级非物质文化遗产项目代表性传承人，1962年出生于古城南京灯彩世家，20世纪80年代初，又拜著名灯艺人李桂生为师。其代表作有《云龙灯彩》、《秦淮娃娃闹春乐》、《龙凤灯彩》等。
灯笼是起源于中国的一种汉族传统民俗工艺品，在古代，其主要作用是照明，由纸或者绢作为灯笼的外皮，骨架通常使用竹或木条制作，中间放上蜡烛或者灯泡，成为照明工具。
大家还记得，今年元宵节期间，每位同学带一个花灯到幼儿园，我们一起观看不同的花灯造型？就要过年了，又要开始张灯结彩，今天我们一起来了解一下花灯的小知识吧~
一、为什么会有花灯？
最早的花灯诞生于2000多年前，那时是我国的汉代。当时，汉武帝为了表达自己对天神中最尊贵的太一神的尊重，整夜举行祭祀活动，把灯点得通亮，这也是最早的元宵节的庆祝形式。
后来，人们为了祈求神灵保佑，在每年的正月十五，把各种各样的花灯高高挂在街头，庆祝中国传统的元宵节。那一天，除了赏花灯，还有猜灯谜、踩高跷、舞狮子等活动，非常热闹。
二、花灯有哪些？
今年我们班的同学都带了哪些花灯？有兔子灯、小马灯、荷花灯、金鱼灯等。 中国花灯是多种技法、多种工艺、多种装饰技巧、多种材料制作的综合艺术，花灯种类繁多，有龙灯、宫灯、纱灯、花蓝灯、龙凤灯、棱角灯、树地灯、礼花灯、蘑菇灯等，形状有圆形、正方形、圆柱形、多角形等。龙灯，亦称“舞龙”，是中国民间灯饰和舞蹈形式之一，流行于中国的很多地方。龙灯前有龙首，身体中间节数不等，但一般为单数，每节下面有一根棍子以便撑举。每节内燃蜡烛的就称为“龙灯”，不燃蜡烛的称为“布龙”。舞时，由一人持彩珠戏龙，龙头随珠转动，其他许多人各举一节相随，上下掀动，左右翻舞，并以锣鼓相配合，甚为壮观。宫灯，是中国驰名世界的特种手工花灯艺品。宫灯因多为皇宫和官府制作和使用，故有此名。现存最早的宫灯是故宫博物院收藏的明朝宫灯。宫灯的制作十分复杂，主要用雕木、雕竹、镂铜作骨架，然后镶上纱绢、玻璃或牛角片，上面彩绘山水、花鸟、鱼虫、人物等各种吉祥喜庆的题材。上品宫灯还嵌有翠玉或白玉。宫灯的造型十分丰富，有四方、六方、八角、圆珠、花篮、方胜、双鱼、葫芦、盘长、艾叶、眼镜、套环等许多品种，尤以六方宫灯为代表。1915年，北京宫灯首次被送到巴拿马万国博览会展出，荣获金奖，受到国际好评。其后，宫灯逐渐向实用方向发展，出现各种吊灯、壁灯、台灯和戳灯等。中国的宫灯制作以北京最为著名。
走马灯是花灯艺术中一类独特的观赏灯种，其声誉传遍海内外，以广东走马灯为最佳。走马灯通常是在灯中置一转轮，在其上贴好用彩纸剪成的各式人物、花鸟等形象，轮下点燃蜡烛，热空气上升，引起空气对流，使轮子转动，纸像也就随之转动，画面连续不断，动感很强，引人入胜。纱灯是用麻纱或葛麻织物作灯面制作而成，多为圆形或椭圆形。红纱灯亦称红庆灯，通体大红色，在花灯的上部和下部分别贴有金色的云纹装饰，底部配金色的穗边和流苏，美观大方，喜庆吉祥，多在节日期间悬挂。影纱灯则以各色麻纱蒙制，上面多绘花鸟虫鱼、山水楼阁等，并配上金色云纹装饰及各色流苏，更是五彩缤纷，争奇斗艳，为佳节喜日增光添彩。
三、花灯怎么做？
秦淮灯彩形制各异，扎制方法手段也不尽相同。就其组成要素来看，离不开具体的结构骨架、外表裱糊、灯源设置和整体美化等基本程序。荷花灯是秦淮灯彩的代表，制作工序有62道，采用选、扎、裱、托、贴、裁、配、染、扎、刻，平均每个流程都要有5至7道工序。乖巧可爱的兔子灯也是孩子们喜欢的传统灯彩样式。
第12篇：PPT制作活动方案
幻
灯
片
大
赛
计
划
书
- 1 -办公室:魏来 2011-03-28
幻灯片(ppt)比赛计划书
主 办 方：黑龙江生物科技职业学院信息工程系
协 办 方：黑龙江生物科技职业学院信息工程系学生会办公室
活动主题：展示校园风采，炫出自我魅力。
活动时间：2011-4-13，星期三下午 2:30分。
活动地点：黑龙江生物科技职业学院627教室
活动目的：
1，增强大学生积极动手的能力，展示个人技巧。
2，提高本系学子的口才表达能力以及技能掌握程度。
3，在比赛中全面提高自己的综合能力。
活动构成：
【一】 宣传工作：
1，通过我系学习部进行班级宣传，做到人人知道。并且对该活动有大体的了解。
2，通过我系宣传部出海报.宣传板等。进行进一步宣传，是我系学子都对该活动产生浓厚的兴趣。
【二】 具体的活动内容规划：
1，本次活动要具体内容就是：创新。更加靠近专业技能。
2，首先要制订严谨的比赛程序，维持好比赛会场的秩序
3，其次要做好时间和场地的安排，争取为参赛者提供一个轻松的环境，营造良好的比赛气氛
4，办公室会用自己的努力把本系活动做好，让参赛选手在活动中都能有所收获。
5，评委是系干事和各班导员。在做到公平，公正，公开，让选手比赛过后都有所收获。
【三】 比赛流程：(由主席，办公室，学习部执行）
首先比赛分为四类，第一循环:学校（如：以我的学校为题材。第二类：家。（如我的家乡为题材）第三类：以我的…为题材。第四类：自拟题目
1 、主持人介绍评委
2 、主持人介绍参赛班级以及参赛人员， （参赛队伍是每班一组人员） 3 、主持人介绍比赛程序
4、主持人宣布比赛开始
5、比赛结束，请评委代表宋老师点评本场幻灯片大赛。
6、主持人宣布比赛结果
7、主持人宣布比赛结束
8、报名方式，每班至少上交三部ppt作品由班长交到学习部。
比赛制度
我部本次幻灯片大赛主要是以技术与演讲语言流利程度为评判标准，由我部人员按班级依次演出比赛。本比赛以班级为单位进行。
1主持人宣布比赛开始后，由第一个班级第一个人上台放映自己作品并进行解说。
2第一组节目结束后，评委举牌给分，由我部人员迅速记录分数，在第二组演出结束后，由主持人宣读分数。
3三个班级为一循环，一共分三个循环，每个循环结束中间都会由各班级自愿者参加娱乐节目的演出活动。以增加会场气氛。
4本比赛过程中由学习部协助会场秩序。
评分标准：
比赛评分由评委直接举牌现场评分，去掉一个最高分和一个最低分，由我部算出每组的平均成绩。最后排出名次。
邀请评委：
【程系系内老师】
奖项设置：
1、团体冠军
2.个人技术奖
3个人语言表达奖
4个人全能奖
预备措施
1、如果在比赛中，相同分数的队伍或者个人要进行加时赛，加试内容由评委进行简单的PPT问题抢答决出最后的奖项。
2、经费问题：我部将向系里申请活动经费，如果活动经费超出预算，我部将自行承担。
3办公室的活动需要文艺部和学习部的直接配合。布置会场等活动需要其他部门协助完成。
第13篇：中秋月饼制作活动方案
【中秋月饼制作活动方案】
【活动介绍】
中秋佳节，是中国最重要的传统节日之一，吃月饼是本节日的重要项目，在节日期间，举行现场月饼制作和烘培活动，贴切市场关注，吸引客户到场参加活动并了解楼盘信息，有助于项目的推广。 【活动概述】
活动主题：这个中秋节，做个月饼搬回家 活动地点：待定 活动时间：待定
参与人群：拟50人左右； 参与方式：
①邀约：东营网优质会员。 ②开放报名：电话报名8332890
网络报名：东营网黄河口论坛活动专区报名 东营网公共微信、东营日报社手机客户端东营通活动专区报名 活动合作：东营网、楼盘
【活动流程】
1、早上9:00开始签到，签到的每个选手将活动的记号牌；
2、主持人登台，活动正式开始，介绍项目情况，介绍今天活动情况。
4、由月饼烘培师傅PPT讲解中秋习俗和月饼的文化。
5、活动正式进行，按组进行现场月饼的制作
6、11:20左右，活动结束，参与者领取小礼品离场。
第14篇：书签制作活动方案
书签制作活动方案
——金南镇中心小学
一、活动目的
目的是通过活动，使孩子人人参与到幼儿园书签制作活动中来。在“我来做书签的过程中，加深理解读书的益处，体会读书的乐趣，养成爱读书的好习惯，同时，让孩子在“制作书签”的创作活动中，充分展示自己的才能，增强孩子主人翁的自豪感。
二、活动时间
每两周安排一次
三、活动安排
1、以小组为单位，教师倡导孩子“喜爱读书，小小书签灵巧制作”的活动中，学生人人动手，增强参与意识，使每位学生都积极参与到“书签制作”的活动中。
2、班级评比：将根据书签的创意、图文的美观、外形的别致等诸方面定期评出“最佳制作奖、一二三等奖和参与奖。
四、制作要求
1、书签制作材料为各色硬卡纸、泥等。
2、书签尺寸要求不要过大。
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第15篇：小三班家长助教活动方案做饼干
小三班家长助教活动方案
时间：2013年10月18日下午
执教者：张恩莲(薛心怡妈妈)
活动名称：做饼干
活动目标：
1．学习利用模具刻印的技能，尝试制作饼干。
2．体验活动的快乐与成功的喜悦。
活动准备：
烤箱、面粉，奶油等
活动过程：
1．进入“宝贝厨房”环节，引起幼儿制作饼干的兴趣。
小朋友你们好!我是薛心怡妈妈，你们喜欢吃饼干吗?你们吃过一些什么形状的饼干呢?今天的我就请大家当“小小饼干师”，来做好吃的饼干。
2、借助儿歌示范用模具刻印“饼干”的技能。
教师示范：先把面粉“揉一揉，团一团”，团成面团形，然后把面团放在桌子上“压一压”，压得扁扁的。想做一块圆形的饼干，就选圆形的模具在面团上刻印，再将边上多余的面去掉，这样一块圆形的饼干就做好了。
3、幼儿有创意地制作各种饼干，教师巡回指导
（1）．提醒幼儿尝试用各种颜色的面粉、各种模具来制作。
（2）．引导幼儿开动小脑筋，做和别人不一样的“饼干”。
4、将饼干送入烤箱
5、品尝饼干。
第16篇：某饼干上市推广方案
XXX 饼干上市推广方案
一、背景介绍
现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。
我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。
二、上市推广主题：
经销** 钱景美好
鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
三、上市推广产品：
本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：
一元系列：指终端零售价格为一元的产品，有本次新开发单品蔬菜酥、蛋黄酥，加上公司原有薄片、棒棒棒，共为四个单品，形成公司新的一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。 品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原销售状况较好的奶酪酥进行品质提升后更名的**酥，这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升的前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于商超和B、C类终端网点。
注：《**饼干上市推广新品价格表》见附件一。
四、上市推广时间：
整体时间计划：2006年6月15日——2006年9月15日
一）、方案拟定阶段：2006年5月20日——2006年6月5日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：2006年6月5日——2006年6月20日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；
三）、产品铺市阶段：2006年6月15日——2006年9月15日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；
四）、卖场开发及终端拉动阶段：2006年8月10日—— 2006年9月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展大型卖场开发及相应的终端拉动工作。
五、推广区域：
第一阶段为山东省内市场；
第二阶段为东北三省、江苏、河北市场。
六、上市推广目标： 本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次新品上市推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：
一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司；
二）、通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力；
三）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。
七、具体上市推广操作步骤：
为确保将本次产品上市场推广活动的成功，将从最初的产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。 一）、产品定位：
本次推出产品，结合了公司现有产品及终端消费者购买习惯，推出了适合商超开发和流通网点的产品线，对公司原有产品结构进行升级。对提升后的产品品质，由专业工艺人员分别进行讲解，以使每一名营销人员都能清楚产品的品质卖点，也利于市场操作过程中与客户的沟通。将产品价格体系及操作方案制定出，对每一产品的市场定位进行解释，使营销人员明确各产品操作要点。 二）、客户选择定位：
通过前期的市场走访，认为公司在客户方面仍有许多工作需要做调整。我们的品牌名称是很大气、很有吸引力的，加上这次公司推出的新品，应该会受到更多市场客户的重视。本次新品上市工作，从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。通过填报公司《客户档案表》，我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析和筛选。通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析，选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。通过公司制定的市场操作策略，加上客户良好的网络和配合意识，相信我们会实现互动双赢的发展目标。
注：《**食品经销客户档案表》请见附件二
1、客户选择步骤：全面分析，认真筛选
1）、市场区域分析：首先对整体市场进行分析，确定需设立一级商的区域，经公司营销部批准后方可进入实际客户选择工作；
2）、客户筛选工作：先切入该区域市场终端，从商超开发、网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查，借助于公司《客户档案表》中所列内容进行分析，筛选出五个自己认为理想的客户报营销部；
3）、实际接触阶段：通过与营销部的沟通，确定目标客户及谈判要点，从最优客户开始实质性接触。并随时将谈判相关信息反馈到营销部，以便谈判工作的更好开展；
4）、达成合作阶段：通过对公司战略目标及近期市场操作计划的简要沟通，与意向客户达成合作意向。签订《新品上市推广协议书》报总公司备案，市场进入实际操作阶段；
5）、实际操作阶段：从最初客户进货到铺市工作的开展，公司将出台相关的推广政策支持。营销人员应做好相关操作指导和信息反馈工作，尤其是做好操作过程中的监督工作。
2、客户选择的标准：最适合的就是最好的
1）、有较强的合作意愿和较先进的营销理念，能正确理解并执行公司的营销策略；
2）、较好的网络配送能力和市场运作能力，尤其是商超开发及直接运作终端市场的能力，有较合适的资金实力；
3）、其经营的品种较为合理，将本公司品牌放在较为重要的经营位置，原则上将本公司产品放在其代理所有品项的前三名内。
3、客户选择的方法：战略吸引，利益诱导
由于马上进入饼干行业的市场淡季，而我们要在淡季找到最适合自己的经销商。结合这次新品上市机会，我们将公司发展战略及新品上市推广方案予以简单介绍，相信会吸引许多客户争相加盟。公司在选择客户时，原则上是以县级市场为单位，即选择县级一级商。
在选择客户时，我们将从战略上分析公司创办时即做出的“树**品牌，铸百年企业”的宏伟目标。对品牌的文化内涵、市场定位予以诠释，使客户明白公司运作市场的决心和企业的发展方向。将公司相关的硬件设备及厂房规划远景予以介绍，让客户看到更好公司光明的发展前景。再就是对本次新品上市运作方案予以简单介绍，让客户意识到这是一次创富良机，在与客户达成合作后，将签订《**食品新品上市推广协议书》报公司总部备案，建立长期战略合作伙伴关系。
注：《**食品新品上市推广协议书》请见附件三。
4、客户管理的注意事项；服务更好，管理更严
我们将一改过去销售“唯回款论结果”的粗放管理模式，逐渐加强对销售过程的控制。尤其是对公司制定的营销方面相关考核表格和管理条例，在激励的同时加以约束，以保证市场的良性发展。 三）、渠道推广：
本次新品上市工作，从另一角度来说也是公司对市场网络进行整合的一种过程。在确定一个最为合适的区域经销商后，我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性。因公司推出新品同时，需要做大量的客户协调和激励工作，故将此次渠道推广工作重心放在一级商上。针对一级商的激励政策，总体费用控制在新品销售总额的4.5%左右（不含公司年度返利及奖励政策）。
1、新品上市期间，为保证产品铺市工作达到公司目标，特制定如下铺市费用补贴政策： 1）、所经销区域范围内，市场铺货率达到80%以上，开发终端网点200个以上，且三个月累计新品进货额达3万以上者，公司将予奖励现金1500元或同等价值实物；（费用占比5%）
2）、所经销区域范围内，市场铺货率达到70%以上，开发终端网点150个以上，且三个月累计新品进货额达2万以上者，公司将予奖励现金800元或同等价值实物；（费用占比4%）
3）、所经销区域范围内，市场铺货率达不到60%以上，或三月时间内累计进货额达不到2万者，公司将不予补贴任何费用。市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格；
4）、本奖励政策考核时间为2006年6月15日至2006年9月15日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予2006年10月1日前兑现奖励；
5）、本次奖励政策是以县区级市场为考核单位，如所辖几个县区的地市级代理商则按所辖数量倍数进行考核，如临沂地级代理区域为三区，则考核标准为单一县区市场考核标准的三倍。
6）、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。
2、达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场：从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。公司将在A类卖场开发、端架陈列、终端促销、媒体广告、公交广告、店招制作等方面予以重点支持。
四）、产品终端铺市：
从产品上市推广时间来说，正值饼干行业传统淡季。故而在调动一级商的同时，更应加强对终端网点的促销力度。公司将2006年6月15日——2006年9月15日作为整体上市时间，分三次进行产品铺市促销支持。对于铺市费用方面，整体力度控制在新品销售总额的7%左右，加上铺市附送品尝品占比1%，则总体费用控制为8%左右。在产品铺市促销活动结束时立即将《促销活动统计报表》上报总公司，将按铺市统计报表予以兑现。连续的三次针对终端网点的铺市促销，在建立起牢固的终端网络的同时，也做好了相应的网络维护工作。
1、第一次铺市时间：2006年6月15日——2006年6月30日 1）、铺市目的：构建网络，发现上量网点；
2）、整体费用控制：在公司当期新品销售总额的8%以内，含铺市品尝费用约1%，终端铺市支持费用约7%；
3）、具体铺市促销政策如下：
①、单次进货金额达15元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水1瓶；（约费用占公司厂价销售额6%）
②、单次进货金额达50元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水4瓶；（约费用占公司厂价销售额7.21%）
③、单次进货金额达250元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水24瓶；（约费用占公司厂价销售额8.65%）
④、单次过货额超过500元者，可按二批价格直接发货，不再享受此促销政策，但应注意产品价格体系的维护工作；
⑤、本奖励政策只能单项享受，KA及A、B类帐期终端不享受此促销政策。本次进货产品除产品质量原因外，一律不予退换。
4）、铺市注意事项：
①、本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；
②、通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作； ③、此次铺市促销费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，且须将经销商相关促销品购买发票报公司财务；
④、此次铺市工作所采用促销品是根据季节来定，亦可换为同等价值的其它促销品，另娃哈哈纯净水的采购价约为0.75元/瓶；
⑤、此次铺市工作客户首批进货额约为5000元以上，此次铺市结束后，应及时动员客户再次进货安排合理库存，保证市场回访和终端补货工作的正常开展，补货金额约为3000元左右。
2、第二次铺市促销时间：2006年7月20日——2006年8月5日 1）、铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点；
2）、整体费用控制：在公司新品销售总额的6%左右，含铺市工作新开户品尝费用约0.5%，终端铺市支持费用约5.5%；
3）、具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；
4）、铺市注意事项：
①、本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，对于一些条件成熟的A类终端亦可进行开发；
②、本次铺市工作目的，在于前期构建网络的维护和新网点的开发，强化客情。尤其是注意培养出一部分上量网点，更注意相关维护工作的开展；
③、此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；
④、铺市费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，须将经销商相关促销品购买发票报公司财务。
⑤、此次铺市工作每客户进货额约为8000元左右，结合原有库存量进行铺市。此次铺市结束后，根据市场实际情况安排合理库存。
3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：2006年8月25日——2006年9月10日
1）、铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作； 2）、整体费用控制：在当期公司新品销售总额的14%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约8%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的6%；
3）、具体铺市冲量及终端拉动政策支持,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；
4）、相关注意事项：
①、本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适的力度支持，全力冲量；
②、本次铺市工作，对商超卖场的开发和终端拉动工作同期进行，尤其是对经公司考核通过后的市场区域，会通过POP张贴、媒体运作、卖场促销等方式展开全面拉动；
③、此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；
④、此次铺市费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，且须将经销商相关促销品购买发票报公司财务。
⑤、此次铺市工作客户分二次进货，第一次活动开始前进货额1万元，第二次在活动执行快结束时再次进货1万元。这样来在铺市结束后，仍有合理库存迎接市场旺季的到来。
4、执行监督及政策兑现：
公司将在每次促销活动结束后，对《促销统计报表》中所列电话进行核实。如确定无误后，将在执行市场区域下次进货时予以兑现。对于终端拉动工作，由该区域市场负责人以《费用申请表》形式，提出申请报总公司批准执行后，根据效果评估情况兑现。
5、销量分析：
公司将制作《**食品上市新品销量统计表》和《**食品单区域市场新品销量统计表》，对总体新品销售情况和单区域新品销售情况予以汇总分析。
注：《**食品促销活动统计报表》请见附件四； 《**食品上市新品销量统计表》请见附件五； 《**食品单区域新品销量统计表》请见附件六。 五）、卖场开发与终端拉动：
时间：2006年8月10日——2006年9月15日
通过前二次铺市工作的开展，各地市场铺货率和消化周期有了大致了解。这时公司将通过考核对达成公司目标的市场区域，通过开展卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作，来开展拉动工作。争取集中力量运作出几个成熟的样板市场来，达到总结经验供全国市场借鉴的目的。整体市场拉动费用控制在新品销售总额的6%以内，具体操作内容为：商超开发支持、终端拉动支持、终端卖场促销支持等。
1、条件成熟，提前开发：
在新品上市过程中，经销商卖场开发能力较强和个别卖场开发条件成熟的情况下，亦可根据实际情况以《费用申请表》的形式向公司申请，公司将进行分析审核。
2、各市场状况考核工作：2006年8月5日——2006年8月10日 通过对公司前期产品铺市工作的分析，我们找出一部分铺货率达75%以上，月均新品销售额在1万元以上的县区级市场。产品铺货率调查可采用市场观察或问卷调研方法来考核，销量考核可据销售统计报表考核。经考核合格的市场区域，积极动员经销商配合，将其作为公司终端工作的重点市场进行操作。
3、卖场开发工作：2006年8月10日——2006年9月15日
在确定公司重点运作的市场区域后，通过对商超开发费用进行调查，填写《**食品卖场开发费用调查表》并予详细分析，最后确定出所需要开发的卖场。在开发时，费用方面原则上本着“厂商各承担一半”来进行控制。在与客户达成共同开发意向后，通过《营销费用申请表》的形式报总公司审批。在公司同意支持开发后，须以产品进场后的陈列照片为准来核销费用。争取开发出A类形象店一至二家，B类店争取做到90%以上的进店率。
注：《**食品卖场开发费用调查表》请见附件七。
4、终端拉动工作：2006年8月20日——2006年9月15日
前二次市场铺货工作，重心均为构建营销网络上。那么在第三次铺市工作时，重心就在于销量提升方面了。通过借助前二次铺市已拓展出的网络和培养的客情关系，我们在第三次铺市时，一方面要做到铺货率的最大化，另一方面也要做好终端拉动工作。
1）、POP海报张贴：
通过前二次铺市工作的开展，我们就完全可以了解到每一市场现铺货率与市场份额。我们选择高铺货率的区域进行POP海报的集中张贴，尤其是对学校、小区等进行针对性的张贴，争取不浪费每一张海报。另外制作部分针对消费者的促销品进行派发，也会起到提升销量的作用。
注：《**食品促销品发放统计表》请见附件八； 《**食品单区域促销品发放统计表》请见附件九。 2）、车身广告及公交广告、宣传店招的制作：
对于铺市较好的市场，我们将为经销商免费制作配送车体广告。对于商超开发和销售较好的区域，我们将考虑为其支持公交广告、店招制作等支持。具体支持力量须以费用申请表的形式报总公司审批后执行。
3）、卖场促销工作： 在商超开发较好的区域，公司将予端架购买、免费品尝、有奖销售等方法来直接面向消费者进行促销。条件成熟的情况下，甚至可以直接面向大学生活区、小区生活区直接开展公关和促销工作。具体形式及费用申请，也须以费用申请表的形式报营销部审批。
4）、电视广告运作：
当一个地市级区域市场或全省市场产品铺货率均达到公司要求后，公司将根据实际销售状况考虑运用电视广告来进行拉动。具体情况待营销部门对市场考核工作完成后，报总公司决策层审核。
八、销量预估与费用分析：
此次新品上市工作，是我们更好公司整体营销战略大转变的重要一步。公司从渠道让利和终端促销方面都做了很大力度。但从最初的产品上市季节来说，第
一、二次处于市场淡季，目标只为构建起较好的营销网络。重点上量会在第三次铺市，即九月初的铺市时实现。因公司原有产品结构和营销网络均不理想，此次上市推广也是新的网络构建过程，其销量较难预估。
一）、销量预估：
对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为：
1、第一次铺市销售额：
时间为：2006年6月15日——2006年6月30日
首批进货额5000元 + 铺市后合理库存进货3000元 = 8000元； 按第一次铺市时开发客户为60家计，则为：8000元/家*60家=48万；
2、第二次铺市销售额：
时间为：2006年7月20日——2006年8月5日
此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养，则按进货一次8000元计。按客户及市场开发量为100家计： 8000元/家 * 100家 = 80万；
3、第三次铺市销售额：
铺市时间：2006年9月1日——2006年9月15日
此次铺市重心在于上量，则按客户在活动开始及活动快结束时，共进货二次计：
10000元/次*2次=2万元；
按运作100个市场单位计则为： 2万/个 * 100个 = 200万
4、则此次上市推广预估销售额共为：
第一次48万 + 第二次80万 + 第三次200万 = 328万 二）、费用预估：
同样对本次上市推广工作各阶段费用支持进行分析则为：
1、第一次铺市费用支持为：
时间为：2006年6月15日——2006年6月30日
预估销售额48万 * 费用支持占比8% = 3.84万；
2、第二次铺市费用支持为：
时间为：2006年7月20日——2006年8月5日 预估销售额80万 * 费用支持占比8% = 6.40万；
3、第三次铺市费用支持为：
铺市时间：2006年9月1日——2006年9月15日
当期预估销售额200万 * 铺市费用支持占比8% = 16.00万； 卖场开发及终端拉动费用为占三期销售总额的6%,则: (48 + 80 + 200)万元 * 6% = 19.68万
则第三次铺市及终端拉动费用总额为: 16.00万 + 19.68万 = 35.68万
4、对经销商铺市费用支持占比4.5%，则为： 328万 * 4.5% = 14.76万
5、则此次上市推广预估销售费用共为：
第一次3.84万 +第二次6.40万 +第三次35.68万 +铺市费用支持14.76万 = 60.68万
6、费用支持特点：
1）、费用使用本着风险性小的原则予以支持，从最初铺市费用支持、客户铺市奖励，到最后的终端拉动，均有很强可控性，不会造成浪费；
2）、本次费用使用情况，前二次只为铺市支持，将终端拉动工作放在第三次。这样一则是第三次铺市时间为旺季来临，另外在拉动费用方面本着“集中使用”原则，以求使用效果的最大化；
3）、本次费用支持兑现方法上，虽在与客户沟通方面存在一定难度，但操作成功后，会将市场操作和客户管理的主动权保留在公司，利于各方面营销工作的开展；
4）、在新品上市各阶段性工作中，分时段对费用使用情况进行评估，以保证整体上的有效控制和准确投放。
九、推广活动监控与效果评估
由公司市场部在公司决策层的指导下制作出方案，交营销部负责具体实施。在实施的过程中，公司营销部和市场部将随时跟踪，将信息迅速反馈到公司决策层以供决策。营销部和市场部将对相关考核表格认真复核，以确保上市推广活动顺利执行。营销人员认真执行公司营销策略，将遇到市场问题及时反馈，公司根据市场实际发展和可能出现的竞品促销情况，及时调整相关政策。
由营销部内勤负责《新品销量统计表》填报工作，《总公司新品销售汇总》以周为单位上报公司决策层。《单客户新品销售统计表》以半月为单位进行统计，交公司营销部、市场部经理。营销部将相关市场促销政策及费用补贴资料报财务部，以便财务部做好与客户之间财务工作。营销部将促销品采购要求，提前十天报采购部，以便于采购工作的开展。另生产部和采购部做好合理原材料库存管理工作，以保障生产和销售工作的顺利开展。
市场部
二XXX年XX月XX日
第17篇：小班数学活动：饼干商店
【活动目标】
1、复习对圆形、正方形、三角形的认识，初步学习根据形状、颜色进行正确的配对和分类。
2、通过活动促进幼儿思维发展。
【活动准备】
1、幼儿人手一只小篮子，内有红、黄、绿色的圆形、三角形、正方形图形片共9片。
2、贴有标记的饼干盘每组12只。
3、教具同上1，另准备黄色正方形标记牌一张，绿色三角形标记牌一张，小猫头饰3~5只。
4、将幼儿按能力强弱分为红花组、绿花组、黄花组。
5、平时吃小点心的时候引导幼儿观察过各种形状的饼干。
【活动过程】
1、引导幼儿观察自己的小篮子。
师：我们每个人都有一篮子饼干，我们一起来看看有些什么样的饼干。
请幼儿用语言来描述一下自己的饼干，注意对颜色和形状的表述。
2、集体活动：分饼干。
（1）按颜色分。教师拿起一片饼干，让幼儿说说应该放在哪个盘子里？为什么？然后幼儿往每个盘子里送一片饼干。
（教师巡回观察指导，个别纠正。）
（2）按形状分。收起分过的饼干盘，出现有形状标记的饼干盘。请幼儿将剩下的饼干按标记都分掉，请一幼儿到前面同时分。分好后检查一下是否分对，分错的重新分。
3、游戏活动：买饼干。
（1）进入游戏情境：小猫开了一个饼干商店，正要进货，我们帮它把饼干送过去好吗？
（教师带领幼儿将饼干盘搬到矮柜上排好，作为商店。）
（2）请3~5位幼儿戴上小猫的头饰做营业员：小猫饼干商店开张啦！欢迎小朋友们来买饼干！
①黄花组：出示黄色正方形标记牌，请黄花组的幼儿去买。买好后教师检查一下是否正确，错误的重买。
②绿花组：将绿色三角形标记牌出示两秒钟后藏起来，让绿花组的幼儿去买。买好后请两位能力强的幼儿去检查。
③红花组：请幼儿先讲一讲自己要买什么样的饼干，买完后互相检查，并说一说自己买的是什么样的饼干。
4、结束活动。
请幼儿闻一闻、尝一尝饼干的味道。
延伸活动：
将活动材料加入区域游戏或数学角游戏，使幼儿的相关知识获得练习和巩固，同时鼓励能力强的幼儿主动去帮助能力弱的幼儿。
第18篇：DaniDIY自制饼干活动总结
DIY自制饼干活动总结报告
来到环球雅思，作为新概念老师差不多有5个月的时间了，平时在教学的时候也没有发现学生能有如此大的兴趣,在上课活动形式上每节课我也尝试去变化，但终究与这次活动课比起来还是不一样！想来这也是活动课的魅力所在。
首先活动课就其地点来说估计就是很大的吸引之处，每一次小朋友们来到一样的教室，看到一样的老师，兴趣度差不多会有所降低!!所以这次和小朋友们说，我们将会很很多差不多大的小朋友一起在很漂亮的小屋里里面自制饼干，顿时小朋友们就非常高兴，兴致勃勃的问起要怎么做等问题！所以我就觉得这是一次对小朋友们来说也是难得的集体活动！
在告诉小朋友这次活动之前，我们几个新概念老师都有商量做什么形式的活动，也和学生，市场部等讨论过。一开始说让新一的学生去万达攀岩，但后来因为攀岩的复杂度和时间、费用等问题，这个活动就取消了。后来又因去做pizza不能容纳这么多人去做！最后就决定去DIY饼干了。还好，大多数学生都比较喜欢！在决定形式之后，我们就开始了活动形式的准备工作，Nancy 负责组织和审核，并让我负责饼干资料的收集，Crystal 负责活动时的游戏。在Nancy的指挥下，我们顺利的把活动当天的形式确定下来！第一天，我们主要是低年级的新青和新一的学生，只有上午一天。活动当天，大部分学生们都很积极的来到学校，等待老师的组织和出发。但有的小朋友来的比较迟，所以下次在组织比赛时，最起码提前半小时通知。我们是分班级组织，老师带领自己班级的队伍，还有市场部的帮助和协调，保证了在去往目的地的路上安全问题！
在到达饼干屋的时候，小学生有点不受控制，各自都很兴奋的坐下的时候就拿起擀面杖耍了起来，以至于把面粉都洒了，后来批评了一下才好些了！后来学生们就按照店员的指导就有模有样的做起了饼干，在做的时候，我就问学生们面粉和拐杖等怎么说，但是此时学生们几乎是听不进去了，一心想着做饼干！所以下次在做饼干的时候，像校长说的那样，事先把资料发下去，让学生们回家做足功课，那么在制作饼干的时候，就知道如何简单的英文去说了，英语的元素也会很好的穿插进去，那么后来我们的猜单词游戏也可以把事先准备好的资料里的单词弄进去，比如各种蛋糕的说法，这样就会吸引学生不少注意力，不至于这次在擀完面、选择磨具制作饼干结束等待烘培时让有的学生感到无聊的状态出现了！
其次这次在做饼干时，除了必要的活动的需要老师配合时，我们几个老师和市场部差不多都是在监督学生别出乱子，下次的确是在进行活动之前我们几个老师和市场部做一下必要的沟通和配合！
总的来说，我们这次活动进行的还不错，进行的也比较顺利，需要改进的是下次我们在进行活动时应该做足功课，多考虑事情发生情况，多穿插英语，将这次我们的活动打造为英语特色的课外拓展实践活动！
By----Dani
第19篇：小班科学活动 《饼干变魔术》
小班科学活动：饼干变魔术
活动背景：甜蜜蜜的糖果等食物对幼儿很有诱惑，它是促进幼儿发展的很有价值的教育资源。小班的孩子对于这个主题下的系列活动都非常感兴趣，我班的孩子在开展活动时都积极地带来了很多糖果饼干等，他们品尝，分享，尝试制作等。我发现有很多孩子还不善于用各种感官去观察发现思考，老师利用这一资料来开展活动，不是让幼儿仅仅徘徊在有趣、喜欢的层面上，也不是把糖果等甜食当作知识传授和技能训练的工具，更不是以权威者的姿态来讲解、示范，让幼儿机械地重复记忆 ，而是设定问题情境，与幼儿共同开展有意义的、互动的对话，促进幼儿的建构式学习，同时也借助这一主题培养孩子良好的学习和生活习惯。日常活动中我发现孩子喜欢吃点心时泡水或牛奶，于是开展了《饼干变魔术》的活动。我希望通过这个活动启发孩子学习用感官去感知、体验每一个事物。
活动目标：
1、观察饼干放到水里的现象。
2、尝试运用各种感官来体验。
3、乐于参加活动，有良好的操作习惯。
活动准备：饼干若干、每人一杯盛有水的透明玻璃杯，手洗干净。
活动过程：
1、幼儿听音乐表演唱歌曲《棉花糖》。
师：棉花糖能变魔术，我们的饼干也能变魔术呢！
2、让幼儿自由观察饼干。
师：请幼儿看看自己盘子里的饼干，他们是什么样子的？
幼：有圆形的、三角形的、方形的、还有棍子一样的饼干。
师：盘子里有几块饼干？
幼：3块。
3、请幼儿从餐盘中自选一块饼干，用感官体验。
师：你拿的那块饼干摸上去有什么感觉？
幼：摸上去不平。
师：摸上去是粗糙的。
师：闻一闻是什么样的？
幼：香香的。
师：请你咬一口，是什么味道的？
幼：甜甜的，咸的，脆脆的。
老师和幼儿每人拿一块自己喜欢的饼干。
师：小饼干，真好吃，啊呜一口就变了。你的饼干有什么变化呢？
幼：月亮，小船，树叶，汽车„„
师：我们再咬一口，饼干又变成什么了？
幼：手枪，小点点„„
师：我们再咬一口，饼干又变成什么了？
幼：变没有了。饼干吃完了要漱口！
师：对了，我们要保护牙齿，吃完东西要漱口！
师：现在盘子里还有几块饼干？
幼：2块。
4、引导幼儿猜想。
师：这里有一杯水，如果把饼干放进水里，饼干会有变化呢？水会有变化吗？
幼：会变湿的，会变短的。
5、幼儿自由动手实验。
幼儿将饼干放进水里。
师：我们现在把饼干拿出来，用手摸一摸、看一看、尝一尝，是什么感觉的？
幼：饼干变碎了，软软的。
幼：我的饼干还有一点硬。
师：你是怎么把饼干放进去的？
幼：我轻轻的放进去，一下子就拿出来了。
师：为什么一下子拿出来饼干还有一点硬？
幼：因为饼干只泡了一点点水就还是硬的。
师：我们再试一试，把刚才泡过水的剩下的饼干尝一下，是泡了水的好吃还是没泡水的好吃。
幼品尝：我觉得泡了水的好吃。
幼：我觉得没泡水的好吃。
师：每个小朋友的喜好是不一样的。现在再看看盘子里还有几块饼干？
幼：还有1块饼干。
师：还有1块饼干，我们再试一试。
6、幼儿再次观察实验的结果。
师：现在再看看盘子里还有几块饼干？
幼：没有饼干了！
7、漱口。
师：看看我们杯子里的水有没有变化。
幼：水里面有一些小小的饼干末。
师：吃完了饼干，我们应该干什么了？
幼：我们要去漱口。
师幼一起拿杯子漱口：手拿花花杯，含口清清水，咕噜咕噜吐出水。
活动反思：在活动中孩子和老师积极的互动，孩子一直都非常感兴趣。他们一直在自己感兴趣的活动中观察、品尝、思考、想象，皮亚杰理论认为孩子具有从事物的混杂交错状态中走出来的需求。平时孩子们还不善于用各种感官去观察发现思考，教师通过自然的引导，促进了幼儿观察能力和想象能力。在活动进行中，有孩子提出吃完饼干后要漱口，于是很自然在活动的最后一个环节进行调整，增加漱口的活动，使幼儿养成良好的生活卫生习惯，活动更
加自然，与生活联系紧密。
活动中也存在一些需要改进的地方，比如在活动中孩子对于光滑和粗糙的概念，可以渗透蒙氏教育的理念，让孩子用触摸比较来感知，这样孩子更能体会用感官来感知事物。幼儿操作探索活动中，教师还可以给幼儿提供更多更大的空间，
引发幼儿与操作材料产生互动，使幼儿在主动尝试中创造性地运用感官、自主的选择材料、以不同的表达方式大胆地表现着自己的理解和创意。这才能真正激发了孩子的学习热情和不断努力的意愿，体验到了成功的愉悦，使思维真正“活”了起来。
第20篇：小班活动《笑脸饼干》教案
活动目标：
1、学习制作笑脸饼干，体验之作的乐趣。
2、愿意将食物与大家分享。
活动准备：
1、收集不同形状的饼干。到粗放和好面、花生、豆子
2、幼儿用书第三册
24、25页。
活动过程：
一、开始部分：
1、出示不同的饼干，让幼儿品味，激发制作饼干的愿望。
2、分享饼干好快乐，大家都这么开心——我们一起制作快乐饼干。
二、基本部分：
（一）我们是小小糕点师——提出制作《笑脸饼干》的要求
洗手——讲卫生——制作精细
（二）教师讲解示范制作笑脸饼干的步骤
1、取大小适宜（幼儿手能握住的）面团在手心团成圆——放在消毒好的面板上压扁成饼状，取红豆做笑脸饼干的眼睛，取花生做饼干的嘴巴。
2、相互欣赏幼儿作品，相互说一说笑脸饼干的特点。好在什么地方，不好在什么地方？
3、请幼儿把笑脸饼干送到厨房，请厨房的阿姨把饼干蒸好。
四、活动延伸
分享自己做的饼干，体验自己动手的乐趣。
观看幼儿用书
24、25页笑脸饼干。
活动效果记录及反思：
1、由于小班幼儿手部小肌肉还不是很发达，团面团不错，在压扁过程中没有掌握好要领，饼干最后奇形怪状。
2、幼儿特别爱动手，由于集体教学条件有限，动员家庭多多给孩子提供玩面的机会。
