推荐第1篇：外场布置方案
大丰市直立项目开工奠基典礼
布 置 方 案
二O一一年六月
一、外场现场布置
（一）外场入口布置
1、入口处设置1座大型气拱门，雄伟壮观。拱门内容为“热烈祝贺大丰直立项目开工”（待定）；
2、在入口处两侧放置欢迎牌，尺寸为：2米高×3米长，内容待定；
3、在入口处一侧放置一个签到台，用以领导、来宾签到使用，配有签到簿和签到笔。
4、在气拱门两侧放置两座金狮，两侧同时放置多个挂标语空飘，标语内容为“热烈祝贺大丰直立项目开工”（待定）；
5、入口处空地铺设大红地毯，地毯两侧各放置多个花篮，入口两侧安排8名礼仪小姐为来宾佩戴胸花；
6、在入口处两侧安排军乐队和舞狮队，在活动开始前半小时左右进行演出，渲染现场热闹的气氛；
7、在大门内侧放置2块宣传戗牌，尺寸为3米高×4米长，内容待定；
:
（二）舞台现场布置
1、舞台坐北朝南，舞台尺寸为20m*6m，台上铺设全新红地毯。
2、舞台两侧放置各一个主席台，配有专业音响、话筒，供主持人和领导致辞使用；同时，主席台用鲜花布置。
3、主席台后搭建舞台背景。舞台背景尺寸：5米高×20米长，背景文字：待定；
4、舞台背景前放置高杆盆景，舞台周围用小盆景进行装饰；
5、舞台两侧各安插8面红色大旗，使得现场气势恢宏；
６、在舞台两侧放置多个挂标语空飘，标语内容待定；
７、舞台前铺设红地毯，作为来宾区。两侧放置2对气柱，以此增加现场气氛； ８、来宾区两侧安放皇家礼炮8门；
９、现场设有2个休息接待区，方便来宾休息使用；
10、在活动现场安插188面彩旗。
二、开工奠基典礼活动流程
1、仪式开始前半小时至一小时，奏乐、舞龙舞狮表演；
2、来宾入场，播放欢迎音乐，进行现场气氛的渲染；
3、主持人上场宣布仪式开始，并介绍来宾；
4、市领导致辞；
5、大丰共青团市委领导致辞；
6、大丰直立房地产开发有限公司领导致辞；
7、建筑设计单位代表致辞；
8、建筑施工单位代表致辞；
9、公司董事长宣布正式开工；
10、领导、嘉宾共同培土奠基（放礼炮、军乐队演奏、舞龙舞狮）
11、奠基典礼活动结束
12、领导、来宾至市区展示中心，为展示中心的墙面LOGO揭幕；
13、领导、来宾至新词大酒店就餐。
推荐第2篇：外场活动游戏
游戏名称：一反常态 游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。 游戏道具：无需道具
游戏名称：真假难辩 游戏内容：
四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶 游戏赠品：香肥4盒
游戏名称：夹乒乓球 游戏内容：
由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
游戏道具：小塑料盆1个、乒乓球10个、纸杯2个、卫生筷2双 游戏赠品：民乐福胶口杯2个、香肥2盒
游戏名称：占领阵地 游戏内容：
每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半„„直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
游戏道具：报子2张
游戏赠品：民乐福胶口杯6个、牙膏6盒
游戏名称：三人抱成团 游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！ 游戏道具：无需道具
游戏名称：动作接龙
游戏内容：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！ 游戏道具：无需道具
游戏名称：倒着说 游戏内容：
先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。 游戏道具：无需道具
游戏名称：集体造句 游戏内容：
分成二小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员„„直到组成一个句子。
游戏要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。 游戏道具：2支笔、2张纸
游戏名称：双龙戏珠接力赛 游戏内容：
每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！落地要从头开始，看那一队在最短的时间内将行程走完 游戏道具：皮球
游戏名称：心有灵犀猜成语 游戏内容：
以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！
游戏道具：纸片成语20张
游戏名称：快乐呼啦圈 游戏内容：
由两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利！
游戏道具：哗啦圈2个、别针20枚、塑料绳2根
游戏名称：动物大连蹲 游戏内容：
各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊领导所带动物名多次。 游戏道具：动物头饰6个、迪斯科舞曲带
游戏名称：爆竹声响，瞎子吞蛋 游戏内容：
各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。
游戏道具：气球15个、蒙眼布3块、小方凳3个、小盘3个、4鸡蛋个
游戏名称：追忆婴儿时代 游戏内容：
时间5分钟，各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中，比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。
游戏道具：头巾3条、围嘴9条、奶瓶9个、鲜奶 9瓶、小筐3个
游戏名称：“金犬争食喜迎春”
游戏内容：
时间5分钟，各队抽出三名队员，两队员两腿绑在一起，另一队员拿啤酒瓶、小盆，比赛开始后绑在一起的两队员拿一小碗奔向鸡盆，盛满后奔向各队另一队员将鸡食倒入小盆中，拿啤酒瓶队员迅速将小盆中鸡食装入啤酒瓶中，那队啤酒瓶装得最多为获胜。
游戏道具：绑绳3根、啤酒瓶3个、小盆4个、小碗3个、大米1斤
游戏名称：超级模特大比拼 游戏内容：
各队抽出两名队员，必须有一名男队员，比赛开始后，男队员戴上女式假发在场上一边等候，另一队员在道具处拿6根头绳员戴假发的男队员扎完6个小辫后，再跑回道具处，依次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化妆整齐，穿戴化妆结束后戴假发队员要以模特步方式走回拿头绳队员的起点，那队完成的最好、最快为获胜。此游戏最精彩之处是男队员带上假发、化妆走模特步，现场效果十分热烈、搞笑。
游戏道具：假发3个、头绳18根、围裙3件、头花
3、胭脂1盒、口红3支、长条桌1张
游戏赠品：皮带6根 游戏名称：“天地花开” 游戏内容：
场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂18个大汽球（红、蓝、黄各六个），每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。 游戏道具：9个可扎破汽球的发夹
游戏名称：“袋鼠跳、糖瓜粘”
游戏内容：
各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下从天花板上悬下糖瓜，最先回到起点的队为胜。（9人） 游戏道具：麻袋6个、糖瓜6个
推荐第3篇：迪信通)外场活动主持词
Hello，亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们，大家上午好!您所听到的音乐正是由迪信通电脑城促销活动现场传出的。我是本场主持人如兰。今天是一个吉祥的好日子，我们共同期待五一假期的来临，而且可以共同享受由迪信通电脑城为我们带来的五一风暴的洗礼！多年以来迪信通在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。
为了回馈大家，五一期间，公司特准备了八项超值豪华大礼！大家想不想知道是什么？好的，那第一项呢 大家肯定很感兴趣！让我们来一起看一下：超值大礼之免费送！哇，包括六项哎，„„第二项„第三项„第八项„„、凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和南阳市民，向广大消费者和南阳市民提供一个快乐、实惠的活动，让您在这个美丽的春天，生活锦上添花！
随着最后一个音符的收尾，我们上午的活动也要告一段落了，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的卖场尽情挑选您喜欢的产品，尽情享受迪信通电脑城为您带来的五一风暴的洗礼，我们的下一次舞台活动将在下午XX点进行，包括最吸引大家的大抽奖活动哦，精彩内容不容错过，好了，朋友们，下午见！
《又见炊烟》：下面将要奉上的是一首大家都耳熟能详的歌曲，先让大家猜一下好不好。这首歌曲呢是最早流入大陆的一批港台歌曲中的一首，最早是由台湾歌手邓丽君演唱的，后来又经天后王菲传唱，真可谓是红遍了大江南北！
谁有答案，请大声告诉我！ 还猜不到吗？
我再给一个提示？又见炊烟升起，暮色罩大地，想问阵阵炊烟，你要去哪里/
夕阳有诗情黄昏有画意，诗情画意虽然美丽，我心中只有你
《来吧》：在咱们中国歌坛啊，有一位重量级歌手，她的重量不仅体现在她的体重上，还在于她无人能比的美丽音线，她的每一首作品我想大家都不陌生，从高亢的《青藏高原》到神奇的《天路》，从幽静的《家乡》再到传神的《美丽的神话》，无不让人感受到她对音乐的专注与执着，下面就让我们以热烈的掌声请出我们的美女歌手**为我们带来韩红的《来吧》！
《快乐老家》：每次听到将要出场的这首歌呢，我心中都颇有感触，为什么呢？因为里面有太多的回忆。小时候一直很喜欢这首歌，初中时唯一一次的歌手大赛，好朋友唱了这首歌，上高中时有一次参加比赛也唱了这首歌，里面似乎寄托着我们每个人的梦想。那么，让我们用心去感受属于我们自己的《快乐老家》，有请我们的美女**，掌声在哪里？
美国现代主义舞蹈家海伦·汤米尼斯概括现代舞的与众不同之处在于：“不存在普遍的规律，每一个艺术家都在创造自己的法典
爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或现
代舞所表现的一种内敛性的舞蹈。爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国本土，而在
美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活泼、有生气的一种舞
蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像传统式的古典芭蕾必须局限於一种形式与遵守固有
的姿态，但和的士高舞那种完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一种规律的存在。
开场白
许多学生认为数学是枯燥的、乏味的。一些非数学老师在听完一堂数学课后，
往往这样评价：思路清晰、语言精练、解题严谨，就是太乏味、缺少趣味性，让
人昏昏欲睡。那么，如何调动学生的上课积极性，引发他们的好奇心？设计好“开场白”，非常关键。下面是数学课的几个片断：
动手实验式“开场白”：桌上摆满了切成各种形状的萝卜，大伙好像还在热列地讨论着什么。老师微笑问：“同学们，用一个平面去截一个正方体，截出的面可能是什么形状？”
悬念式“开场白”：老师一上讲台，故意神神秘秘地说“你们每人随便想一个自然数，将这个数乘5减7，再把结果乘2加14”。……“你们算得的结果个位数字一定是0”。顿时教室里象炸了锅似的，……“等你学了字母表示数，你也会算了”。……
故事式“开场白”：为了让学生体会图形的边长、周长、面积在变化过程中的关系，领会列方程解应用题时，关键是捕捉到不变的量。老师先给学生讲了一个故事：父亲的羊越来越多，想拆旧羊圈扩大面积，可是没有多余的篱笆，怎么办呢？他叫来了儿子,儿子不慌不忙地说：“爸，我有办法”。“你看，旧羊圈长70米，宽30米，面积2100平方米。如果改成50米见方的新羊圈，不用添篱笆，羊圈面积就有2500平方米”。
诸如此类的还有：“贴近生活式”开场白；“设疑式”开场白；“名言式”开场白；“趣味式”开场白；“实例式”开场白；“比喻式”开场白等等。向学生提出恰当的问题，激发起学生的兴趣，提高他们学习的积极性。
推荐第4篇：迪信通)外场活动主持词
Hello，亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们，大家上午好!您所听到的音乐正是由迪信通电脑城促销活动现场传出的。我是本场主持人如兰。今天是一个吉祥的好日子，我们共同期待五一假期的来临，而且可以共同享受由迪信通电脑城为我们带来的五一风暴的洗礼！多年以来迪信通在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。
为了回馈大家，五一期间，公司特准备了八项超值豪华大礼！大家想不想知道是什么？好的，那第一项呢 大家肯定很感兴趣！让我们来一起看一下：超值大礼之免费送！哇，包括六项哎，……第二项…第三项…第八项……、凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和南阳市民，向广大消费者和南阳市民提供一个快乐、实惠的活动，让您在这个美丽的春天，生活锦上添花！
随着最后一个音符的收尾，我们上午的活动也要告一段落了，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的卖场尽情挑选您喜欢的产品，尽情享受迪信通电脑城为您带来的五一风暴的洗礼，我们的下一次舞台活动将在下午XX点进行，包括最吸引大家的大抽奖活动哦，精彩内容不容错过，好了，朋友们，下午见！
《又见炊烟》：下面将要奉上的是一首大家都耳熟能详的歌曲，先让大家猜一下好不好。这首歌曲呢是最早流入大陆的一批港台歌曲中的一首，最早是由台湾歌手邓丽君演唱的，后来又经天后王菲传唱，真可谓是红遍了大江南北！
谁有答案，请大声告诉我！ 还猜不到吗？
我再给一个提示？又见炊烟升起，暮色罩大地，想问阵阵炊烟，你要去哪里/
夕阳有诗情黄昏有画意，诗情画意虽然美丽，我心中只有你
《来吧》：在咱们中国歌坛啊，有一位重量级歌手，她的重量不仅体现在她的体重上，还在于她无人能比的美丽音线，她的每一首作品我想大家都不陌生，从高亢的《青藏高原》到神奇的《天路》，从幽静的《家乡》再到传神的《美丽的神话》，无不让人感受到她对音乐的专注与执着，下面就让我们以热烈的掌声请出我们的美女歌手**为我们带来韩红的《来吧》！
《快乐老家》：每次听到将要出场的这首歌呢，我心中都颇有感触，为什么呢？因为里面有太多的回忆。小时候一直很喜欢这首歌，初中时唯一一次的歌手大赛，好朋友唱了这首歌，上高中时有一次参加比赛也唱了这首歌，里面似乎寄托着我们每个人的梦想。那么，让我们用心去感受属于我们自己的《快乐老家》，有请我们的美女**，掌声在哪里？
美国现代主义舞蹈家海伦·汤米尼斯概括现代舞的与众不同之处在于：“不存在普遍的规律，每一个艺术家都在创造自己的法典
爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或现代舞所表现的一种内敛性的舞蹈。爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国本土，而在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像传统式的古典芭蕾必须局限於一种形式与遵守固有的姿态，但和的士高舞那种完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一种规律的存在。
推荐第5篇：阳春外场活动策划书
阳春外场活动策划书
一、活动名称：
阳春羊奶牵手大学生，温暖送爱心公益活动
阳春羊奶，这个冬天让你不再感到寒冷
二、活动目的：
通过外场活动加大对阳春的宣传度，提高人们对阳春羊奶的关注度，帮助阳春打开市场，同时提高瓦仓商贸公司的公益形象。
活动内容：
三、活动人员：高校学生
四、时间;周末 节假日
五、地点;南屏街/等
六、外场流程
（一）活动的主要方式：
1、由商家提供羊奶供买家品尝，宣传人员进行详细介绍
2、大型羊玩偶向路人发放小杯羊奶
3、抽奖大转盘 （买一件转一次大转盘，）大转盘小赠品：例如带有
阳春字样的帽子，杯子，小本子，扇子，太阳伞，现金奖励等
4、外场主持 主持人不断的介绍产品的功能，播报抽奖中奖情况及参
加公益活动的情况
5、阳春，我们约会吧，为对方买一盒羊奶吧，把彼此
捧在手心里，温暖彼此的心（ 买羊奶的情侣可以得到一支玫瑰花或
由乐队带来的情歌一首 ）
6、传单发放，制作爱心明信片﹙一杯奶，一份关怀，送你阳春羊奶，给您我最贴心的祝福﹚
7、有奖促销：买三瓶∕四袋即可参与活动
奖项设置一等奖：家乐福500元购物卡一张
二等奖： 阳春羊奶一件
三等奖： 精美水杯一只
四等奖： 250毫升阳春羊奶一袋
特殊奖： 拥抱一次或情歌一首
8、你买我就送 任意买一袋阳春羊奶即送气球一个，两袋送氢气球一
个
9、公益爱心活动 你的爱心 ，我的学业
﹙您买一袋阳春羊奶，我们将捐出一元钱，用于帮助昆
明在校贫困大学生
（ 注意登记姓名，联系方式，购买的数量，并赠送感
谢卡﹚
七、人员安排
1外场总协调1名2舞台协调1名
3主持1名
4现场物资协调 1名
5促销人员 4名
6传单发放员 2 名
八、经费预算
1、场地租用费3000元
2、传单明信片制作500份＝2000元
3、服装道具费 〔气球〕等 2000元
4、促销人员费用80 元× 6 ＝480元
5、演出乐队费用800 × 1 ＝800 包括一些乐器的租用
6、小礼品费用1000
7、不可预计费用1000元
总计：10280元
推荐第6篇：外场特卖活动规定
外场特卖流程及相关规定
一、外场特卖申请流程
1、每周二以前进行外场特卖的专柜将《外场特卖申请表》交给当班主管，需填清楚特卖专柜名称、时间、特卖活动内容、销售人员数量及其他申请事项（需要商场另行提供的如电源及其他设施等）；
2、《外场特卖申请表》经商场营运部办公室审批后确定参与外场特卖活动的专柜后返回各专柜。
二、外场特卖活动的相关管理规定
1、所有参与特卖专柜促销车由专柜自行筹备，商场不负责提供；
2、每周五19.00前各专柜需将准备好的促销车放置于电扶梯后过道中进行统一包装。
3、促销车装饰内容由商场提供统一模板商户自行制作
4、参与外场特卖的所有专柜促销车严禁在营业时间内在卖场任何通道推行。
5、特卖时间为早9：15—晚21:50其间不得私自增加或拆除促销车，严禁私自退出特卖活动提前结束活动；
6、不得私自收银、一经发现处于货品价值10倍处罚并当即取消特卖资格；
7、必须保证促销车上货品充盈。
8、不得以外场特卖作为样品进行内场销售
9、必须使用使用商场统一外场特卖小票
10、必须服从商场统一安排
11、特卖专柜必须于结账前告知顾客特卖商品的售后（退、换货、三包）等要求
12、保持外场特卖区域卫生，纸屑、包装物等垃圾随时清理，参与活动专柜放置专门垃圾箱和清洁工具；
13、所有促销车必须统一形象及尺寸（长：1.2M宽0.8M 高0.74M）不按次尺寸包装的促销车严禁摆放；
三、外场特卖活动现场处罚条例
1、在营业过程中在卖场通道推行促销车的每次每辆车处罚50元；
2、不安要求进出的造成出口拥堵的处罚50元；
3、特卖专柜所属区域卫生差的处罚50元；
4、私自收银的一经发现处于货品价值10倍处罚并当即取消特卖资格；
5、未经商场批准私自在特卖活动中增加其他设施导致行政部门要求整改或处罚的。所有处罚有该专柜承担且取消特卖资格并给予专柜500元罚款；
以上规定若有违反商场将于书面形式通知专柜处罚金额由商场财务在当天营业款中扣除。
推荐第7篇：外场促销活动主持词
亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们，您所听到的音乐正是由可口可乐促销活动现场传出的，我是本场主持人晴天。今天是一个吉祥的好日子，今天我们共同欢度世界饮料巨头——可口可乐公司在美丽的世界自然文化遗产——丽江古城的促销活动，同时这也是公司本次促销活动的第一站。多年以来可口可乐在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断推发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。
今天，公司决定将在丽江拿出xx万元的新产品免费赠送和回报消费者活动，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和丽江市民，向广大消费者和丽江市民提供一个快乐、好玩的活动，让您在这个寒冷的冬日有一分温暖。谢谢大家!
接下来我向大家介绍一下：这边是我们的游戏区，在这里您可以在参与您喜欢的活动的同时，将得到我们精心为您准备的一份精美礼，礼品有：小到…… 大到……这边是我们的免费品饮区，在这里您可以尽情的免费品尝美味的可口可乐。走过路过的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的脚步一会儿，在这里您也许会收到一份温暖，千万别错过这个机会。谢谢大家!
结束语：
随着最后一个音符的收尾，我们的本次促销活动也将暂时告一段落，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的游戏区，继续体验快乐的游戏，赢取超级大奖;去免费品饮区，继续品尝美味的可乐。我们的下一次舞台活动将在下午xx点进行，继续为您带来更多的欢乐和奖品。谢谢大家!
.2.
主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，今天是**年**月**日，今天是一个吉祥吉利的好日子，今天我们共同欢度在祖国北京华联超市进行**新产品促销活动。**电子制造有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广大消费者的认可和信赖。今天公司董事会决定在北京市拿出100万元的新产品免费赠送和回报送消费者，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此特别代表我公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和北京市民，向广大消费者和北京市民提供一个好的休闲娱乐场所。谢谢大家。
d主持人介绍活动主题和参与办法和奖励方法
e现场娱乐互动
f礼品发放，演出节目
g问题回答、参与送礼物
h礼口发放，演出节目
i现场演出节目
j介绍产品和服务和价格
k介绍产品性和经销地点
l现场销售和免费试用、问题解答
m促销结束。
推荐第8篇：外场主持词
外场主持词
主持词要根据活动对象的不同去设置不同的主持词。在各种集会、活动不断增多的社会，主持人在活动中起到的作用越来越大，那么我们该怎么去写主持词呢？以下是小编为大家整理的外场主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
外场主持词1
主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，今天是**年**月**日，今天是一个吉祥吉利的好日子，今天我们共同欢度在祖国北京华联超市进行**新产品促销活动。**电子制造有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广大消费者的认可和信赖。今天公司董事会决定在北京市拿出100万元的新产品免费赠送和回报送消费者，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此特别代表我公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和北京市民，向广大消费者和北京市民提供一个好的休闲娱乐场所。谢谢大家。
d主持人介绍活动主题和参与办法和奖励方法
e现场娱乐互动
f礼品发放，演出节目
g问题回答、参与送礼物
h礼口发放，演出节目
i现场演出节目
j介绍产品和服务和价格
k介绍产品性和经销地点
l现场销售和免费试用、问题解答
m促销结束。
外场主持词2
(合)亲爱的各位同事，各位来宾,大家晚上好!
(女)瑞鼠报晓迎新年
(男)辞旧迎新贺新春，在这美好时刻，我们迎来了上岛咖啡宝安总店XX年春节联欢晚会。
(女)回首往昔,猪年对于我們每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(男)展望未来,一年胜似一年景.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,上岛咖啡宝安总店的业绩一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好
(女)我是外场曹庆林
(男)我是吧台程方远非常荣幸地为大家主持今天的春节晚会。借此之际，我们先给大家拜个早年——
(合)各位兄弟姐妹们，新年好!
(女)春天带来了生机，春天蕴含着希望，我们在春天播下希望的种子，在春天勾勒出美丽的蓝图。
(男)在春意融融的夜晚，我们围炉夜话，分享一年辛勤劳动的果实，畅想来年更加美好的未来。这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。
(女)今天的晚会，我们准备了动听的歌曲、好玩的游戏,丰盛美食及众多礼物送给大家
(合)祝愿( 各位新年快乐,鼠年大吉,步步高升!
(男)同时祝福上岛咖啡宝安总店更上一层楼
(女)今天，我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，相互祝愿事业兴旺、生活美好、家庭幸福、好运连连!首先请欣赏由________小姐为我们带来的_______奉送。
结束语:
亲爱的各位同事们，我们的晚会即将接近尾声，在此我们特别感谢今天台前幕后的工作人员，没有你们的辛劳，就没有这么美好的晚会。
(男)感谢厨房的美食,吧台的饮品,
(女)感谢后勤部，为今天的兑奖及布置工作效全马功劳
(合)更感谢各位节目表演者及各同仁的参与,没有你们的支持，舞台同样会没有生机，感谢你们……
(男)斗转星移，历史的车轮已碾过2x1
(女)逝者如斯，时间的脚步已迈入x1
(男)今天，我们相聚一堂，共话成功喜悦。
(女)今天，我们欢歌笑语，共渡新春佳节。
(合)亲爱的各位同事们，请让我们再次祝愿大家新年新开始，心想事成，万事如意,今天的晚会到此结束!
外场主持词3
送礼时讲究语言要得体恰当。平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达，不但能表达送礼者的心意，而且让受礼方也乐于接受礼品。
在呈上礼物时，送礼者一般应站着，双手把礼品递到主人手中，并说上一句得体恰当的话。送礼时的寒暄应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可以说一句“新年好”。
送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微保如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”，“这是我的一点小心意，请收下”。其实，此时可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意。如“这是我特意为你挑选的”。
西方人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的.独特意义及价值，以表示自己对对方的重视。与西方不同的是，谦虚是中国人的传统美德，中国人在送礼时，也会常常有自谦的习惯。
一般而言，送礼时运用谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微北、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。
当然，如果在赠送时以一种近骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西!”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落入了重礼轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀，这样，好端端的礼品，反被你的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉?
有些人到对方家中拜访直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口推推扯扯，颇为狼狈。
避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬局面。如果错过了在门口送礼的时机，不妨等坐定后，在主人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加一个话题。
礼物被拒收时，馈赠者不要太勉强，也不要动怒，更不要随口说一些不恰当的话，恶化双方的关系。正确的做法是，送礼者稍作解释或表示歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼者拒绝的原因，之后再采取相应的行动，不失为一种良策。
推荐第9篇：宿舍文化节外场活动新闻稿
同一份爱，同一个“家”
——暨北京科技大学机械工程学院第二届宿舍文化节外场活动
才刚刚融入大学生活，才刚刚看到大学生活的新方向，让大一的孩子们感受到家的温暖，让我们携起手，用同一份爱，共建同一个“家”。
为了丰富广大一新生的寝室业余生活，增进第一新生与高年级同学的联系，加深宿舍间同学们的相互了解，北京科技大学机械工程学院特举办第二届宿舍文化节外场活动。11月15日上午10点，宿舍文化节外场活动正式拉开帷幕。
经过了第一届宿舍文化节的举办，让我们收获了宝贵的经验与教训。这次，我们通过展板、海报以及宿舍卫生评比等形式让同学们了解了“宿舍文化节”活动，并积极调动大一新生参与活动。本次外场活动将卫生评比中环境整洁，气氛温馨的优秀宿舍以图片展板的形式展示出来，并展开优秀宿舍投票“竞选”活动，参与活动的每一位同学都拥有三张选票，在选票上写上学号和自己所支持的宿舍便可进行投票。
虽然寒流不期而至，但是活动的现场早已聚集了许多的学生，随着时间推移，前来投票的人越来越多，中午时分，活动现场已经挤满了各年级、学院的同学。同学们纷纷为自己的宿舍拉选票，希望自己的宿舍成为人们所关注的焦点，把最优秀的一面展现给前来投票的“选民”。
前来参加投票的同学络绎不绝，活动也迎来了又一波的高潮。“选民”们粘贴选票的方式也层出不穷，有些宿舍的展评照片被众多选票团团包围。
下午一点，投票时间截止，又参与活动的部门负责整理活动场地并统计票数，活动在“选民”们依依不舍的目光中落下帷幕。
宿舍不仅是我们休息娱乐的一方天地，更是舍友情谊茁壮成长的极乐天堂，是我们大学四年学习、生活稳定继续的后盾；宿舍里有饭香四溢，有欢声笑语，有思故乡情，呆在小小的“家”中是一种幸福。宿舍整洁的环境、和谐的氛围需要的是每位宿舍成员的共同努力。 宿舍文化节外场活动激起了大一同学建设优秀宿舍的热情，同时更拉近了宿舍成员、宿舍之间的距离。希望宿舍文化节系列活动越办越出色！
机械工程学院宣传部
2012年11月15日
推荐第10篇：光明牛奶路演活动策划方案
光明牛奶路演活动策划方案
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、活动时间
五、活动产品
六、执行区域
七、活动目标
八、活动说明
九、活动告知
十、活动执行要求
十一、操作相关制度
十二、活动相关表格
十三、活动时间表
一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。
二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；
三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章
四、活动时间2008年1月8日----2008年2月21日（活动共计：45天）
五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注
1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动
六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。
七、活动目标6亿备注：
1、较去年同期增长1
22、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特
八、活动说明
一、随箱赠送《乳品与人生》一书
二、礼品盒
三、计划2007年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约２0天。
四、合计费用：6950万，投入产出比：377
八、活动说明促销信息
即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
九、活动告知
一、线上：TVCLCD户外大牌
二、线下：
1、主题海报
2、空白海报
3、吊旗４、堆头围
5、手提袋
6、礼品盒
7、生动化陈列
九、活动告知
一、线上：TVC
二、线下：主题海报
填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
第11篇：郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)
促销员要求：
1、提前10分钟到岗，做准备工作
2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人
3、每日按照要求填写表格
4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己
5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问
6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍督导要求：
1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员
2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚
3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结
4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么？ 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1？ 试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家；
共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。 花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比――活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 50.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%136 82 月苑苏果 增长率 活动销量（有促销员） 周末销量（无促销员） 网点名称 销售增加率举例本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！ 花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶优选健康生活 资料编
撰： ――11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶优选健康生活――活动概况
1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。
2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。
3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日--5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日―6月6日 优胜力负责 赠品及相关物品确定 6月7日 优胜力负责 采购相关物品、制作物料 6月1日―6月5日 优胜力负责 活动执行 6月1日--6月15日 具体执行时间可依据各门店实际情况
为准 活动总结 6月15日 提交活动总结及相关影像资料 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 2 前期准备 促销员要求：
1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。
2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。
3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。
4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。
5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求：
1、男女不限，年龄不限，
2、有相应的促销及人员管理经验。
3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。人员招募及选拔 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 工作规范 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 过程考核总分 分值 考核内容 考核指标 5 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 5 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。 10 未
用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。 10 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 促销道具管理 10 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。 5 了解陈列活动起止日、具体内容。 20 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知应会 5 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。 20 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 10 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为规范 过程考核 考核标准 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！ 招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 辅助道具 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 陈列效果 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。 优势--现场积极
邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注，
提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。 选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 促销员:3名 体验方式:
1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，讲解产品知识。
2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。
3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 派发操作流程: 促销员手拿Ｄ
第12篇：外场活动主持串词（材料）
开场词：谢谢，谢谢来自省歌舞团的演员们带来的唯美墨舞。
尊敬的领导和嘉宾，现场的观众朋友们：
大家晚上好！
公益的力量，声音的感动，这里是瑶海万达，寻找城市最美之声”活动启动仪式的现场，
我是来自广播电台 的节目主持人小妮。
今天我们大家为了我们心中爱与梦想相聚在一起。有人说，如果此刻你正享受着着幸福，那是因为在你背后有很多人正为你默默承担着风险，默默在付出。今天，在这样一个非常美好的日子，我们邀请到一群我们生活里最美丽的人，听他们诉说心中最美丽的梦想，歌唱心中美好的希望。
所以，今天 “寻找城市最美之声”活动就在此时此刻正式启动了。 首先，请允许我非常荣幸的介绍下今天到场的各位领导，他们分别是：
。。。
掌声欢迎各位的到来。
今天，我们相聚于此，用最美的声音为公益喝彩，这也正是我们“寻找城市最美之声”活动策划的初衷。
在现场，为抗洪救灾献出自己一份力的爱心企业，为城市规范而辛勤工作的城管人员，会让我们可以感受到爱的力量。为追求梦想而努力的中国好声音优秀学员也会带来的精彩演唱，用最温暖的歌声献给这个时代最伟大的人。
吴总发言：
谢谢吴总的精彩分享。每一个媒体人的身上都肩负这一种对社会的责任。
简单采访：我们让每一位企业代表用一句话来表达一下当初捐赠时候的初衷。 大灾面前有大爱，感谢这些爱心企业的捐赠，同时，让我们用掌声有请：
谢谢，让我们的摄影师记录下这难忘的一刻。大灾有大爱，一方有难，八方支援。在危机关头，社会各界都向受灾地区伸出援助之手。尤其是我们合肥的一些爱心企业，第一时间就集结了大批救灾物资送往灾区。是你们的爱心帮助了受灾群众，让他们在灾后有信心重建自己的家园。谢谢。请我们的嘉宾和领导先回到座位上稍作休息。
为城管献爱心： 说起我们身不平凡的人，你会想起谁呢？我们的抗洪官兵，我们的新闻媒体人，来自社会上各行各业的爱心人士等等，如果让我补充我会说，还有我们身边的城管。 有人可能觉得他们是生活中一群最平凡的人，但恰恰使他们每天平凡的工作，才让我们的城市秩序变得井井有条。
今天他们也来到我们的活动现场，欢迎我们的城管的代表 庐阳区城管局上台。
入伏以来，气温不断升高，为了保持们大湖名城的美好形象，这些辛勤的城管不惧烈日，认真在自己的工作岗位上，默默付出。我们把掌声送给他们，你们最美丽的城市形象保卫者，你们辛苦了。
启动仪式开始，共同启动梦想翅膀：
请 胡 总留步，接下来，激动人心的时刻马上就要到了，公益的力量，声音的感动，瑶海万达，寻找城市最美之声”活动启动仪式即将开始。请我们所有的嘉宾走上舞台，让我们共同启动梦想的翅膀，为梦想发声，为爱加油。
倒计时：
谢谢，感谢现场的所有的嘉宾和领导，谢谢现场的朋友们，至此，我们公益的力量，声音的感动，瑶海万达，寻找城市最美之声”活动启动仪式圆满结束。
但是我们的梦想和热情才刚刚被点燃，稍后的时间来自中国好声音战队优秀学员会一展歌喉，为大家带来精彩的视听盛宴，同时，接下来的疯狂夏日，好音乐持续不断，四大战队优质声音强势PK，将为合肥的夏天带来一场极致的音乐风暴。
接下来，用热烈的掌声欢迎我的同事，董浩，周莹，以及好声音战队的学员们闪亮登场。
第13篇：外场话术
会籍顾问外场话术
分析：派单的重点不在于给客户解决多少实际问题，而在于通过一定的方式完成现场邀约
或留下其个人真实的资料和电话号码以便再次的邀约。所以请记住回答客户问题时应以怎样留下其真实的电话号码为目的。来组织一套行之有效的话述！
MC：您好，我是浩沙健身的xxx，这是我们的宣传材料你可以了解一下，今天正在这里做宣传活动，如果您对健身感兴趣的话可以了解一下。 1.请问您以前有没有参加过健身呢？
客户：没有，你这是在哪儿？你们那边怎么样？ MC：
客户：我今天没时间。
MC：哦，那真可惜。这样吧，您帮我在这边登记一下，下次有时间或是我公司有活动，我方 便通知您。（或哦，那真可惜，这样吧，您这边帮我登记一下，您将成为我们的贵宾客户录 入系统，到时候可以获得一次体验的机会。） 案例～：在派单时客户询问价格
客户：你们俱乐部的价格是怎样的？，
销售2：我们俱乐部有两年卡、一年卡、非高峰时段卡您需要那一种卡呢？ 客户：年卡
销售2：原价1380元，现在做活动1280；十二个月没有时间限制、次数限制，
销售1：我们俱乐部的卡种很多，每个卡种所提供的服务项目和价格也不一样；我建议、
您还是来我们俱乐部先参观一下，感觉一下我们俱乐部的环境、设施、健身
的氛围，如果您都满意的话，我再根据您的实际情况给您推
荐一款卡种。当然这个卡种不一定是最贵。也不一定是最便宜的，重要的是最
合适您的！您觉得呢？我们俱乐部就在这附近，要不我现在就带您到现场感受
一下？这边请！（或您这两天哪天能安排出时间来参观呢？）
客户：太贵了！
．
销售1：您为什么会觉得贵呢? 1380元您可享受我们为您提供一年的服务，更何况我们平均到每个月只一百多一点：而您得到的可是健康啊！健康可是无价的呦！ 客户：好的，那我知道了（说完就要走了）
销售1：先生/小姐。难道价格就是您考虑是否健身的唯一因素，而会所的环境，提
供的服务以及便利性您都可以忽略吗？我想肯定不会的，因为您是对生活品
质有一定要求的入，您觉得呢？所以我还是建议您我们约定一个时间，您先
来参观下我们俱乐部，然后再作决定好吗？那您最近几天哪天有空呢？因为
我们活动是有期限的如果您错过了可能又要多付出几百块了。
销售2：您为什么觉得贵呢？通过倾听客户的陈述找出觉得贵的原因，但不要马上就
针对客户的疑问提出解决方案。听完以后你可以再继续发问那您觉得贵多少
呢？（得到答复）是不是这样的价格您就会加入我们俱乐部了呢？（得到答
复）那您看这样行吗？刚才我们简单交流下来觉得您对健身还是非常有意向
、
的，那作为消费者，咱们都一样。就现在本会所的实际情况，估计暂时还不
能满足您的要求，但是您看这么冷的天，我们在外面工作不容易，也不想轻
易放弃每一个机会，每一位可能成为我们会员的客户？先在不行不代表以后
也不行，当以后我们做大型促销能够满足您要求时，我再联系您！噢！对了，
我该怎样联系您呢？或者:像您这样的要求只有碰到大客户时才有机会满足
您！因为大客户团够的数量多肯定比您个人要便宜是吧？如果您有诚意确定
要健身，只是因为价格问题那您给我留一个联系方式，当有大客户办卡时帮
您加到他们一起．这样就能满足您的要求了，好吧？您的电话是? 案例二：对俱乐部相对比较熟悉的客户，觉得我们天天做活动，担心自己买贵
了始终在关注。
客户：你们俱乐部天天做活动，说不定下个月做活动更便宜呢？
销售：您这样说我非常能理解，我们俱乐部做活动的频率的确是高了一点。但只体
现于活动的形式上变化多了一点，而实际优惠的幅度基本是一样的相差无
几，因为价格是公司统一控制的在内部是有具体标准的。您放心我们绝对会
保证对每一个客户都相对的公平公正的。
第14篇：外场试验管理办法
外场试验管理办法
1.目的
为加强重大涉密活动和涉外活动的保密管理工作，防止泄密事件发生，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》、《武器装备科研生产单位保密资格标准》，结合实际，制定本规定。 2.范围
本规定适用于我公司重大涉密活动和涉外活动的保密管理 3.引用文件
3.1《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》（1990年5月25日国家保密局令第1号发布）；
3.2《中共中央委员会办公室、国家保密局关于国家秘密载体保密管理规定》（厅字200058号）；
3.3《中华人民共和国保守国家秘密法》中华人民共和国主席令第二十八号（2010年4月29日）。4.术语和定义
无 5.职责
5.1指定一名部门负责人专门负责外场试验的保密管理工作；5.2制定专项外场保密工作方案；
5.3负责组织、落实外场试验参加人员的保密教育和管理工作；5.4主动要求保密管理部门进行管理和监督。 6.具体内容
6.1涉密试验现场保密管理
6.1.1试验承办单位必须把安全保密工作纳入现场工作的议事日程，对参试人员的资格进行审查，要认真组织参试人员学习有关保密规章制度和保密纪律。
大型外场涉密试验，应与市级保密处联系，填写《重大科研项目外场试验保密审批表》，接受保密管理具体防范技术上的监督和指导。
6.1.2外场试验现场，要指定专人分管保密工作，每个系统、每个参试单位，都要设专（兼）职保密员，负责本系统、本单位在试验现场的文件资料管理工作。
6.1.3大型或密级较高的试验现场，必须实行出入证制度，出入证的发放、保管要有完备的登记手续审批流程。
6.1.4试验记录、设备器材应妥善保管，特殊情况需旅途随身携带时执行《中共中央委员会办公室、国家保密局关于国家秘密载体保密管理规定》。
6.1.5严格现场涉密载体发放、保管、邮寄手续，现场试验或调试领导小组应为涉密载体发放、保管提供可靠场所和保密通信渠道。
6.1.6试验现场印发的试验工作涉密资料，要严格控制印刷地点和印刷份数，分发时应办理登记手续，用后及时收回销毁。6.2涉密人员管理
6.2.1加强现场参试人员的住宿管理，平时在住处应有人留守值班，留守值班人员要时刻提高警惕，确保住处存放的国家秘密载体安全。
6.2.2加强现场通讯管理，参试人员联系工作、汇报情况时，禁止用普通电话、电报、传真等传递涉密信息，大型或密级较高的试验现场禁止参试人员携带手机。6.3试验现场
6.3.1试验现场必须加强录像、摄像的管理，必须由学校职能部门人员拍摄，拍摄过的录像带（包括原始素材）、照片（包括底片）由主办部门妥善保管，不得随意复制和向外提供，禁止在试验现场使用可拍照手机进行拍照。6.4其他
6.4.1未经领导机关或现场领导小组批准，任何个人或参试单位无权组织现场参观活动，经批准的参观必须按指定路线进行，介绍情况要适度，未经批准禁止在参观中录像、拍照。6.4.2对参观的基本情况做出文字记载，试验工作总结存档备案。
6.4.3涉密试验主办单位可根据试验内容、试验场所周围环境、参加试验人员情况，制定或提出具体的保密防范措施与工作要求。7.保障措施
7.1保密办公室监督外场试验的进行情况，对外场试验负责人随时进行监督检查。7.2外场试验中对，各保密人员相互监督涉密人员的工作情况，对违反相关规定的人员，进行保密教育，严重的追究法律责任。 8.支持性表单
8.1《外场试验保密方案审查表》 8.2《拟定参加外场试验人员记录表》 9.附则
9.1本制度由保密委员会成员起草，仅限保密委员会成员查阅。
9.2制度的修订由保密委员会负责人提出，报董事长裁决，保密委员会专人修订。9.3 制度自签发日起生效。
2
第15篇：外场试验管理制度
外场试验管理制度
[YHNB/B 20018-2016]
第一条 当公司军工产品项目涉及外场试验时，公司应当从项目负责人中指定专人负责保密管理工作。
第二条 项目负责人负责外场试验保密工作要求的识别、保密事项的确立；按公司相关保密制度制订外场试验的专项保密措施。
第三条 保密办负责公司外场试验相关保密工作监督管理。 保密办负责对外场试验的保密专项制度和保密措施进行审查，通过后提交保密委员会审批后执行。
第四条 当公司独立完成外场试验时，保密办协同项目组人员，根据外场试验环境、试验要求及保密要求等情况，制定保密专项制度和措施，并严格按相关制度执行。
必要时，外场试验应当与顾客保密相关部门、项目人员等共同商讨，应符合外场试验保密相关要求。
第五条 外场试验的保密措施应对无线通信设备和具有摄录功能的设备等应当采取严格控制措施。
第六条 外场试验应对周边环境、人员出入进行规定，必要时设立安全警界区域。
第七条 外场试验当保密措施需外部人员承担时，保密办应对外部保安人员进行审查，并负责相关保密教育，按公司相关制度要
第1页(共2页)
求实施。
第八条 外场试验应对移动电脑、存贮设备进行严格管理。 第九条 外场试验应针对资料的打印、复印等制订相应措施，实施控制。
第十条 外场试验应对涉密载体和密品的管理应当采取安全保密防护措施。
第十一条 外场试验专项保密措施应符合国家相关保密规定。 第十二条 保密办公室监督外场试验的进行情况，对外场试验负责人随时进行监督检查。
第十三条 外场试验中对，各保密人员相互监督涉密人员的工作情况，对违反相关规定的人员，进行保密教育，严重的追究法律责任。
第十四条 外场试验应严格遵照专项保密制度执行，没有特殊规定的应从其他各项保密管理制度。
第2页(共2页)
第16篇：外场考试复习资料
一、填空题：
1、按指定的进入航空器活动区，接受值勤人员的;
2、机场管理机构可根据本机场的实际情况，实行分区限速管理，但最高时速不得超过；
3、行驶到、、交叉路口时，停车观察航空器动态,在后,方可通行;
4、遇有航空器滑行或被拖行时，在航空器一侧外避让，不得在滑行的航空器前内穿行或内尾随、穿行;
5、行李车拖挂托盘行驶时，挂长3.4 米、宽2.5 米的大托盘不得超过个,长
1.9 米、宽1.8 米的小托盘不得超过个。
6、驶入、、作业的机动车辆应当配备能与塔台保持不间断的双向有效的通讯设备，作业人员应当按规定穿戴。
7、在航空器活动区行驶的车辆，遇有执行任务的、、、
以及时，应当主动减速避让，不得或，不得穿插、超越护卫车队。
8、在航空器活动区行驶的车辆发生故障不能行驶的，驾驶员应当立即报告；有可能影响航空器运行的，应迅速将故障车辆拖离至的区域。
9、除了为提供保障服务的车辆外，其他车辆或停放在停机位内；
10、航空器正在进入或被推离停机位时，车辆不得进入停机位；
11、车辆接近、靠接航空器作业时，应当使用和，时速不得超过；
12、当航空器在加油时，在停机位内的车辆加油车前方的紧急通道；
13、在停机位内作业的车辆不得倒车。必须倒车的，须有人，确保安全；
14、航空器准备推后作业时，除航空器拖车外，其他车辆均应远离，停放在。
15、航空器活动区内的车辆、人员应当按照、标线通行。
16、机动车驾驶员在航空器活动区违反本规则，违章处理实行，年度累计达到分的，机场管理机构收回其驾驶证，个月内不得再申领民用机场航空器活动区机动车驾驶证。
17、驻场单位违反本规则第七条规定，民航地区管理局可以对该驻场单位处以（） 元以上（）元以下罚款。
18、《民用机场航空器活动区道路交通安全管理规则》是机场管理机构进行航空器活动区道路交通安全管理,维护航空器活动区地面交通秩序的一部重要法规，从开始实施。
19、《民用机场航空器活动区道路交通安全管理规则》是规范、的通行，保障、及行人在地面的交通安全。
20已申领民用机场航空器活动区机动车车辆号牌的机动车应接受机场管理机构组织的或、未按规定检验或检验不合格的，。
二、单项选择题
1、适用交通事故简易程序的，至少需要（ ）名交通警察处理。
A、1B、2C、3D、
42、（）对全国民用机场航空器活动区道路交通安全实行统一监督管理。
A、民航总局B、民航总局公安局
C、民航地区管理局D、民航地区管理局公安局
3、航空器活动区控制区驾驶员应已取得《中华人民共和国机动车驾驶证》（）。
A、12个月；B、6个月；C、3个月D、1个月。
4、所有车辆在进出货运仓库、机库、车库时速不得超过（）。
A、5公里；B、15公里；C、25公里。
5、航空器活动区机动车驾驶证被记满12分，经通知，无正当理由逾期（）不参加考试的，吊销其驾驶证。
A、7天；B、10天；C、15天；D、30天。
6、在航空器活动区行驶的机动车辆发生故障不能行驶时，应当立即报告民航（）和航管部门。
A、公安机关；B、地勤监护；C、外场监察处；D、安全检查。
7、所有车辆在接近飞机时时速不得超过（）。
A、5公里；B、10公里；C、20公里D、25公里。
8、在未限制标志的路段，一般车辆行驶速度不得超过（）。
A、5公里；B、15公里；C、20公里；D、25公里。
9、在航空器活动区行驶的机动车辆，在车身前部顶端安装有效（）。
A、闪光灯；B、黄色雾灯；C、黄色警示灯。
10、车辆短期通行证有效期为（）
A、7天；B、15天；C、30天；D、45天。
11、在航空器活动区行驶的机动车辆，遇有执行公务的救护车、警车、消防车应当主动（）。
A、减速避让；B、靠边避让；C、靠右边避让。
12、机动车驾驶员违反本规则，有下列情形的，记12 分，收回驾驶证，两年内不得再申领驾驶证： （）
A、碰撞航空器；B、酒后驾车；C、与航空器抢行造成航空器刹车的；
14、机动车辆穿行跑道、滑行道或在跑道、滑行道作业时，应当先征得（）同意。
A、航管部门； B、公安机关； C、外场安全监察处；D、安检部门。
15、在未设臵限制标志的路段，装卸平台车速度不得超过（）
A、5公里； B、15公里； C、20公里； D、25公里。
三、不定项选择题
1、在控制区行驶的车辆应遵守以下避让原则（ ）
A、一切车辆必须避让航空器；B、一切车辆必须避让客梯车；
C、一般车辆避让应急求援车辆； D、特种车辆避让一般车辆。
2、根据《民用机场航空器活动区道路交通安全管理规则》的规定，下列那些车辆一般不能进入航空器活动区（）。
A、畜力车B、三轮车
C、摩托车D、履带式机动车辆
3、申请机动车注册登记，应当交验机动车，并提交以下证明、凭证：（ ）。
A、机动车所属单位的申请证明；
B、购车发票等机动车来历证明；
C、机动车整车出厂合格证明或者进口机动车进口凭证；
4、在航空器活动区内行驶的车辆应遵守以下避让原则（）。
A、一般车辆避让摆渡车辆；
B、两方会车时，转弯车让直行车，入口车让出口车；
C、两方会车时，右侧有来车一方优先通行。
5、航空器活动区车辆驾驶员有下列行为之一的，处警告，并处吊扣6个月航空器活动区机动车驾驶证，一次记6分.（ ）。
A、在航空器活动区违反规定超车或超速100％行驶的；
B、造成交通事故致人轻伤以上或财产损失2000元以上的；
C、驾车不避让航空器或与航空器抢行造成航空器刹车的；
D、驾车不按规定靠近航空器或从其翼下穿行的；
6、车辆灯光使用应当遵守（）规定时，开左转向灯。
A、向左转弯；B、向左变更车道；C、驶离停车地点； D、掉头。
7、航空器活动区可分为以下几个区域（ ）
A、行李分拣区；B、停机坪和航班飞机货舱区；
C、跑道和滑行区；D、飞机维修区
E、货运区和货机坪区
8、航空活动区域车辆通行证有效期分为（ ）
A、一年； B、半年； C、一个月； D、一次有效
9、没有交通信号或交通标志控制的交叉路口应是（）。
A、支路车让干路车先行；
B、支干路不分的路口，非机动车让机动车先行；
C、非公共汽车、电车让公共汽车、电车先行；
D、同类车让右边无来车的车先行的。
10、向机场公安机关申领民用机场航空器活动区机动车驾驶证的，必须同时具备下列条件：（ ）
A、持有相应准驾车型的《中华人民共和国机动车驾驶证》半年以上；
B、持有航空器活动区通行证；
C、参加所在单位组织的培训；
D、通过机场公安机关组织的考试。
11、违反民用机场航空器活动区道路交通安全管理规定处罚种类：（ ）。
A、警告；
B、吊扣《航空器活动区驾驶证》；
C、收回《航空器活动区驾驶证》；
D、注销《航空器活动区驾驶证》。
12、在没有划分中心线和机动车道与非机动车道的道路上（）。
A、机动车在中间行驶；B、非机动车靠右边行驶；C、机动车靠右边行驶；D、机动车靠左边行驶。
13、申请机动车转移登记，所属单位应当向机场公安机关交验机动车，并提交以下证明、凭证：（ ）
A、车辆所属单位的申请证明；
B、机动车所有权转移的证明、凭证；
C、机动车有效保险凭证；
D、机动车行驶证。
14、驾驶员驾车进入航空器活动区，需携带由机场公安机关核发的（ ）
A、驾驶证；B、行驶证；C、通行证；D、工作证。
15、下列说法正确的有（）。
A、车辆不得停放在航空器燃油栓禁区内；
B、当航空器在加油时，在停机位内的车辆不得阻碍加油车前方的紧急通道。
C、当航空器引擎正在开动或防撞灯亮起时，车辆可以在航空器后方穿过；
D、驾驶员在航空器旁停放车辆时，必须确保与航空器及临近设备保持足够的安全距离，且严格遵守操作规程。
四：判断题
1、车辆在航空器活动区行驶时应在规定的道路上行驶。（ ）
2、除需接近航空器作业特种车辆外其它车辆不得接近航空器。（ ）
3、驾驶员持中华人民共和国机动车驾驶证件可在航空器活动区内驾驶车辆（ ）
4、遇有航空器滑行或拖行时，车辆可以在航空器前100米穿行。（ ）
5、机动车必须配备有效的灭火器材。（ ）
6、在航空器活动区行驶的机动车辆应悬挂机场航空器活动区机动车牌。（ ）
7、在航空器活动区行驶的车辆发生故障不能行驶时应抓紧抢修以免误事。（ ）
8、夜间行车时应根据情况开启黄色警示灯。（ ）
9、在航空器活动区行驶的机动车辆未经检验或检验不合格时不得行驶。( ）
10、对违反航空器活动区道路交通管理行为的处罚由航管部门裁决。（ ）
11、车辆在航空器活动区行驶时，时速不得超过30km/h。（ ）
12、对违反航空器活动区道路交通管理行为的违章处理由航管部门裁决。（ ）
13、车辆在航空器活动区行驶时，应按指定的通行道口进入航空器活动区并自觉接受值勤人员的查验、指挥。（ ）
14、进入航空器活动区域的车辆应当停放在指定的设备区或停车位，同时按照停车位地面标明的所示方向停放。（ ）
15、造成航空器复飞或中断起飞的，记12分，收回驾驶证（ ）
16、车辆可以停放在航空器燃油栓禁区内 （ ）
17、机动车行驶到客机坪、停机坪、滑行道交叉路口时应减速慢行。（ ）
18、在航空器活动区机动车驾驶员严禁用人工直接供油驾驶车辆。（ ）
19、航空器活动区机动车驾驶员违反规定驾车进入滑行道、跑道；记10分，收回航空器活动区机动车驾驶证，一年内不得再申请驾驶证。（ ）
20、持有地方驾驶证半年驾龄可以报考外场驾驶证（ ）
21、只取得摆渡车驾驶资格的驾驶员可以驾驶食品供应车。（ ）
22、航空器活动区包括：跑道、滑行道、联络道、候机楼等。（ ）
23、持有《航空器活动区机动车驾驶证》A牌的驾驶员可以驾驶客梯车。（ ）
24、飞机引导车“跟我来”灯光标志牌清晰、有效。（ ）
25、遇有航空器滑行或拖行时，机动车不得在150m内尾随。（）
26、驾驶员应按民航公安交管部门指定的时间、地点接受年度审验。（ ）
27、车辆和航空器处于停滞状态时，应使用制动或轮档。（ ）
28、机动车制动器失效时需要牵引的，必须用硬连接装臵牵引。（ ）
29、在航空器活动区驾驶机动车辆的驾驶员，驾驶车辆停靠飞机状态时，无需他人指挥。（ ）
30、在航空器活动区内不得驾驶与所持驾驶证准驾车型不符合的车辆。（ ）
31、未经检验或检验不合格的机动车辆不得行驶。（ ）
32、行李车拖挂拖盘行驶时，大托盘不得超过六个。（ ）
33、驶入跑道、滑行道作业的机动车辆应当配备能与航管部门保持不间断通讯联络的双向有效的通讯设备。（ ）
34、机动车行驶到客机坪、停机坪、滑行道交叉路口时应减速慢行。（ ）
35、在航空器活动区行驶的车辆及滑行的航空器应当按规定路线通行，并避让行人。（ ）
36、一般情况下，驾驶员只要持有地方公安机关颁发的机动车驾驶证便可以在航空器活动区驾驶机动车辆。（ ）
37、牵引车牵引航空器时，应开照明灯、示宽灯。（ ）
38、在航空器活动区行驶的车辆遇有护卫车队时，不得穿插、超越，但可以紧随尾追。（ ）
39、在航空器活动区机动车驾驶员严禁用人工直接供油驾驶车辆。（ ）
40、在航空器活动区内的一切车辆、人员必须避让航空器及其引导车。（ ）
41、警车、消防车、救护车、现场指挥车、工程抢险车等应急车辆，在航空器活动区行驶时，不受速度限制。（ ）
42、双方会车时，转弯车让直行车，进口车让出口车；多方会车时，直行的车辆先行。（ ）
43、进入航空器活动区行驶的非机动车辆，可以不经所在机场公安机关批准。（ ）
44、与航空器抢行造成航空器刹车的扣6分 （ ）
45、未熄火的车辆，驾驶员应当随车等候（ ）
46、行李车拖挂托盘行驶时，挂1.9米长、1.8米宽的小托盘不得超过四个，挂
3.4米长、2.5米宽的大托盘不得超过六个。（ ）
47、航空器活动区机动车驾驶员不按规定参加审验或审验不合格仍驾驶车辆的；一次记4分，可以并处暂扣3个月以下航空器活动区机动车驾驶证。 （ ）
48、车辆通行证遗失，经过审查，却因工作需要进入机场控制区，必须说明遗失原因以及申办理由，可以在3个月后给予补办。（ ）
49、航空器活动区机动车驾驶员不按规定路线行驶的，处警告，可并处吊扣1个月以下航空器活动区机动车驾驶证，一次记2分。（ ）
50、航空区域驾驶员应按民航公安交管部门指定的时间、地点接受年度审验。（ ） 五：问答题
1、机动车辆在航空器活动区行驶使用灯光时，应当遵守哪些规定:？
(一)向右转弯、向右变更车道、靠路边停车时,开右转向灯;
(二)向左转弯、向左变更车道、驶离停车地点或掉头时,开左转向灯;
(三)昼夜开启黄色警示灯；
(四)引导车灯光标志牌齐全、清晰、有效；
(五)夜间开近光灯、示宽灯和尾灯,雾天开防雾灯，禁止使用远光灯。
2、在航空器活动区内通行的车辆应遵守哪些避让原则？
（一）遇执行公务的警车、消防车、工程抢险车、应急救援车车辆、救护车
以及护卫车队时，应当主动减速避让，不得争道抢行或紧随尾追，不
得穿插、超越护卫车队
（二）一切车辆、人员必须避让航空器及其引导车；
（三）一般车辆避让特种车辆，特种车辆按作业流程避让；
（四）一般车辆避让摆渡车辆
（五）临时进入飞行控制区的车辆避让航班服务车辆
（六）两车会车时，转弯车让直行车，入口车让出口车
3、在航空器活动区驾驶机动车辆的驾驶员应当遵守哪些规定？（列举其中
5项）
(一)不得涂改、伪造、挪用、转借或骗取航空器活动区机动车号牌、驾驶证、行
驶证、车辆通行证；
(二)不得使用涂改、伪造、挪用、转借、骗取或失效的航空器活动区机动车号牌、
驾驶证、行驶证车辆通行证
(三)携带民用机场航空器活动区机动车驾驶证
(四)驾驶机动车前应当对机动车的安全技术性能进行检查，不得驾驶安全设施不
全或机件不符合技术标准等具有安全隐患的机动车
(五)驾驶车辆时应当自觉接受执勤人员的检查、指挥
(六)按照机场公安局指定的时间和地点接受年度审验，未按照规定审验或审验不
合格的，不得在航空器活动区驾驶机动车
(七)饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品，或患有妨碍航空器活动区安
全驾驶车辆的疾病，或者过度疲劳影响安全驾驶的，不得驾驶机动车；
(八)不得驾驶与所持驾驶证准驾车型不符合的车辆
(九)驾驶车辆在停机位范围内操作，应严格执行操作规程；
(十)确保车辆与前车保持足够安全距离
(十一) 驾驶车辆接近或靠接航空器时，应当有人指挥
(十二) 车辆与航空器处于接近或靠接时，驾驶员应当使用制动和轮档停稳车辆
（已使用撑脚装臵的车辆除外）
(十三) 驾驶液压装臵车辆应当保持液压升降和脚架升降到工作位臵，鸣号后在
通知工作人员安排旅客上下航空器或装卸货物
(十四) 确保车辆与所拉载的拖车及所载货物稳固系妥
(十五) 未熄火的车辆，驾驶员应随车等候
4、驾驶员具有哪些情形的?机场公安机关应当注销其机动车驾驶证、
(一) 提出注销申请的;
(二) 丧失民事行为能力,所在单位提出注销申请的;
(三) 死亡的
(四) 身体条件不适合驾驶机动车的
(五) 超过机动车驾驶证有效期3个月以上未换证的
(六) 离开工作单位
(七) 机动车驾驶证依法被吊销或者驾驶许可依法被撤销的
第17篇：外场工作站心得
工作站分为两个部分：传菜和清理。
传菜部分。
传菜首先要求我们学会奉客标准。
只有熟悉了产品的奉客标准，我们才能保证产品使用配件的正确性。
其次，看懂点单。包括桌号、服务员、点单号等一些相关信息，看懂这些就可以保证传菜、上菜的正确性。
最后，学会如何使用托盘，包括大托盘和小托盘的使用方法和禁忌。
清理部分
首先学会了清洁用品及工具。只有清楚这些，才能保证服务区及卫生间的环境卫生。 其次，学会了如何拖地。比如在餐期的时候，如何使用干拖，有什么禁忌，需要提醒客人小心地滑等等。
再次，如何清理卫生间。
最后，学会了如何维持服务柜。及时将回收柜上的脏餐具分类装进胶箱和杯筐内。在不忙的时候及时补充服务柜中的餐具及调料。
感想：实话实说，该服务站是外场各个服务站中，我认为工作强度最大，也最辛苦的工作站。而且传菜清理工作站的责任特别重大，只有严格按照奉客时间传递产品，我们才能保证我们呈给顾客的产品是优质且美味的。并且时刻保持我们餐厅服务区的清洁，这样才能提供给顾客一个良好的用餐环境，充分体现我们餐厅的品质和格调。
细节分享：
1、端托盘时，尽量将饮料等靠近自己身体，这样即便洒了，也会倾向于自己身体，不会洒到客人身上。将重的物品靠近自己身体，这样利用把握平衡。
2、奉客标准上，经常由于餐期较忙而有所简化，在这点上，我觉得餐厅应该适当考虑增加人手，保证服务质量。比如每次当传菜员上扒类产品时，当着客人面取下高盖，看着牛扒在铁盘中发出吱吱啦啦的声音的感觉特别好，这样觉得这个产品是刚刚做好的，看着特别有食欲。很多时候，可能由于传菜人员需要拿个大托盘，上面东西还特别多，再加上看区的人手不够，上菜只能他一个人上，这样为了简便，就没有盖高盖。我觉得最好的办法就是每次上扒类产品的时候，一定要有两个人一起来的顾客桌前，先由一个服务员将顾客桌面上腾出空位来，再将传菜员大托盘上的扒类产品端到客人桌前，告知名称，提醒铁盘周围烫，摘下高盖放上黑椒汁。让其慢用。这才是一个比较好的上菜流程。
3、在餐期较忙的时候，如需清理卫生间，尽量选择男生清理男卫，女生清理女卫，避免尴尬。很多时候，女服务员在清扫男卫，男顾客推门看到后，会马上关门离开，不好意思继续使用。
4、回收柜里的摆放经常不是很标准。我经常能看到酱汁碟和酱汁盅摆放在一起。铁器和陶瓷一定要分开，避免划伤餐具。
5、及时回收脏餐具这块，我觉得大家做的特别好，每次上菜后都会随手将桌子客人用完的餐盘及时回收。这样可以给顾客一个好的用餐体验。唯一美中不足的地方是，有时候大家可能在客人将走还没走的时候，就过去收拾桌上的餐具了。这样容易让人有种被撵的感觉。目送客人离开后，再收拾，我觉得更为妥当一些。
服务收银工作站
该工作站分为两大块：服务与收银。 服务部分：
服务首先要学会使用POS机。分别熟悉掌握服务员点单操作和收银员结账操作。 服务员功能要学会点单，加单，加料，减料，删除点错尚未打印的，点各种套餐，下午茶续杯，根据客人具体需要对于个别产品选择立即出单还是25分钟之后出单。
其次，要学会为客人点餐。在推荐方面要学会合理的促销，首先从值班经理那里获知今日促什么，什么不能卖。然后站在顾客的立场提供适时适当地推荐。当都点完后，将客人的点单重复念一下，最终确认一下。然后告知其需要等候的时间，输单，打印单据。
第三，在客人用餐过程中，跟进上菜的速度和顺序，协助传菜员上菜，及时回收脏餐具、更换餐盘和纸巾，续杯，加单。
第四，将客人结账的钱款交给收银员，将找零和发票用点单夹夹着找给客人。如果需要打折，可以及时找值班经理。学生证打折，需要顾客将个人的姓名，电话，学校，学号留在原始联上，值班经理、收银员、服务员需要签字在折扣联上并盖印，最后将折扣联、原始联、结账联订在一起交给收银员。
第五，目送客人离开，再整理桌椅地面，然后设台。
收银部分：
首先，也是要学会使用POS机。熟悉收银员功能。 其次，结账时，先查单，然后收款，最后找零。 最后，主动给提供发票。
注：没有零钱时，需要及时找值班经理沟通，换零钱。期间，还会遇见值班经理抽大钞，注意留着打印出来的票据并让值班经理签字。
感想：服务收银工作站是直接对客的工作站，直接关系到顾客的满意程度，直接关系到我们的营业额。因为关系到现金，所以谨防跑单。服务收银工作是看似轻松，实则劳心劳力的活，一不小心，很容易就导致客户抱怨。所以我们一定要学会聪明地服务，既尽量满足客人的需求，又努力完成好自己的工作职责。
细节分享：
1、当客人没有点工作套餐或者下午茶套餐时，可以适时地推荐或者说是引导消费。当你细致地为客人介绍过套餐的好处后，其实很多时候，客人会感兴趣。或者很多客人不愿意多听你介绍时，却分别点了套餐中的产品。这时可以按套餐将产品录入，然后告知顾客，这比他单点便宜或者“您点的正好在下午茶套餐里有，我就给您按套餐录入了，一则比单点便宜，二则，饮料我们在下午2点到5点间可以免费续杯的。您喝完需要续杯的话，随时叫我。”这样不但加深了顾客对我们套餐的感知，而且让他对你产生好感，觉得你在为他着想，让其可以增加用餐体验的满足感和喜悦感。
2、当点完餐后，第一时间为其奉上柠檬水。稳定其情绪，让顾客产生你关怀照顾他的好感。
3、协助传菜员上菜，并及时划单，当全部上齐后告知顾客“您的餐已经全部上齐了，请慢用”。如果中途发现主食都上了，饮料或者小吃类还没上，可以及时与内场联系，及时补上，遵循奉客标准和奉客时间。
4、看区服务员随时巡视该区的用餐情况，及时回收脏餐具，保证顾客的用餐体验和用餐品质。
5、收银时，银联卡结账和现金结账一定要区分开，否则晚上核帐的时候容易出现误差。
开市、打烊工作站
该工作站分为开市和打烊两部分。
开市部分：
开市部分的工作职责分为三点：
1、设施设备的检查和清洁
包括用餐区的检查和清洁，带位区的检查和清洁，出品台的检查和清洁，洗手间的检查和清洁。
2、补充器具和物料
补充服务柜用具，补充带位区用具，补充出品台用具，补充洗手间清洁用品。
3、开市设台
感想：该工作站直接关系到2小时后餐厅餐期可否正常营业，其重要性不言而喻。虽然早班的工作，不像餐期那样繁忙，那样纷乱，可以有条不紊、井井有条地进行。但是工作量其实并不少，如果每一样都可以按照规范和标准作下来，一点都不轻松。而且它是对前一天晚上打烊工作的查缺补漏。
细节：1）在时间允许的情况下，可以多留意一下我们的刀叉，有些不清洁的，可以挑出来，送回碗房。
2）台卡有破损或者缺失，要及时与管理组沟通，及时补上。
打烊部分：
打烊部分的工作职责分为三点：
1、清洁外场区域
包括预打烊，清洁用餐区，清洁带位区，清洁出品台，清洁员工休息室，清洁洗手间
2、清洁外场的清洁工具
3、关闭外场设备电源
感想：该工作站是为我们餐厅第二天可以正常营业做准备的，全面的清洁和整理，可以有效地保证我们的产品效期，我们的环境品质。
细节：1）预打烊的时候，尽量不要影响到用餐客人，尽量把上座不多的客人集中分配到一个区域，方便服务管理。
2）注意服务柜里产品的效期，无论是TOBASCO，芝士粉，还是糖包，果糖，奶精，首先不能过期，其次每类产品的效期必须一致。
接待工作站
接待工作站的工作职责分为三点：
1、在带位区域迎接每位进入餐厅的顾客
在带位区域做好迎宾工作，主动为顾客拉门。
2、将顾客带入舒适的座位。
3、接待员需随时注意带位区域和大门口的整洁，若发现地上有纸屑、大门玻璃上有指印，应立即清洁，还要随时整理带位台上的菜单等。
另外：1）当餐期人满为患，外面排着队时，我们需要对排队的顾客加以引导。
2）接待外带顾客
3）送客
感想：我深知接待工作站的重要性，我深知尽量不要让该工作站空岗，但是餐厅的具体情况是，当区服务员人手不够，多桌客人喊服务员无人应对，我一着急也犯了原则上的错误，被各桌客人支派着干这干那。我知道了，今后如果再有人叫我的时候，我可以用对讲机招呼区域组长或者管理组支援。但不得不说的是，餐期时的人手短缺问题的确有待改善。我曾不止一次听到顾客抱怨说，你看你忙的，你们餐厅也不会多雇点人。即使是非客流高峰期，我们的人员安排也应该尽量留有余地，因为有限的人手，是无法提供尽善尽美的服务的。
细节：1）领位的时候，尽量先往比较舒服的沙发座引领。
2）当此区快忙不开的时候，往彼区引领。凭借经验掂量各区服务人员的经验及水平，做到人力资源的合理分配。
3）排队的时候，照顾好排队顾客的情绪。可以先让其看看菜单，分散一下注意。
第18篇：牛奶
牛奶
一
妈妈出差了，无情的将我丢进了他的世界，而他偏偏赶在此时没有业务，硬将我拖进了他的领地。当双手接过奶杯的一刻，心中却是按捺不住的喜悦，只是成为习惯的沉默不愿承认太多。
二
嘿！愣什么呢？快把奶喝了一张幸福的脸靠了过来。
他是个以事业为重的父亲，今天却十分意外的出现在厨房。粉色的小围裙胡乱地挂在半裸的身上，边哼着歌，边挥舞着手中的小奶锅，这突来的转型很难让我再次把他拼凑成那个商场的成功人士。爸热的奶保质保量
谢谢！出于礼貌我用一惯冰冷的语气道了声谢，却不料那兴冲冲说了一半的话僵在空中，眼神复杂的难以捉摸。
跟爸还客气淡淡说完后便径直进了厨房。他那失落而沉重的脚步似一种痛在身上蔓延。
这是在乎我对他的态度吗？今天的牛奶香甜而不腻，不同于妈妈的粥那样清淡爽口，但这应该是多年前就该付出的爱呀！
三
爸爸，今天又忘了亲宝贝我揉了睡眼惺忪的眼，甩着小辫子飞了出去，然而爸爸的车已消失在街尾
记忆中，自己是在这种追逐中长大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕迹，不断的追逐折磨的我筋疲力尽，而我渐渐的学会了在漫长的岁用中让他变得陌生。虽然我不知道一向忙碌的他为何如今如此闲暇的有时间来照顾我，但是我知道，我应该保持习惯的沉默，因为这片刻的温暖还会很快消失。
想不想出去玩，爸陪你。噢，对了，听说北街开了家饭店很不错，肯不肯赏爸的脸？我瞟了眼这张没话找话说的幸福的脸，依旧淡淡地喝着奶，不想回答他这些莫名其妙的问题。明知道这大好的机会将会成为父女温馨的重头戏，但是却让我们扮演的如此尴尬。
见我不理睬，他站起身，算了，学习要紧嘛，一会儿我买回家吃。说着转身回了书房。望着他的背影，我感觉似有泪划落，因为空气咸咸的。
我低啜了一口奶，奶有些凉了。
四
已经喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，却固执的不肯消化奶中的爱。突然想起18年来每日早餐桌上妈妈清淡而爽口的粥，本以为很适合自己，然而却发现我似乎慢慢的陷入了那小小的奶涡中。甜而不腻的口感渐渐将我麻痹了。
五
也许是连日来我淡淡的沉默和冷冷的话语让这难得的温暖疲惫了。
今天，他接了一个电话后就开始刮胡子、穿西装、打领带不知道为什么，明知这一幕迟早会发生，心里却极为不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不见我，却为什么给我热了18天的奶。虽然心早已经被杯杯无法消化的奶充溢，但是，我无法不刻意用冷冷的言语掩饰内心已无踪迹的沉默。18年了，对于他，我不想让自己交上太多的白卷，更不想每天不厌其烦的对着照片提醒自己，这张陌生的脸是父亲。我太想真正的做一次拥有父亲的女儿，太想呼出那声练就多年还略显生硬的爸爸。
双腿着了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了吗？泪已夺眶而出。
六
刺耳的刹车声划破了这条安静了多年的街
第19篇：牛奶
蒙牛纯牛奶
各 种 品 牌 牛 奶 广 告 的 广 告 语
第二小组成员：雷婷婷 李欠欠 李方玉
刘阳阳
蒙牛纯牛奶
各种牛奶广告语
一：蒙牛牛奶广告语
（一）、蒙牛品牌——蒙牛纯牛奶
1、广告语：滴滴纯香，回味绵长。纯白色的健康。滋养你的青春。
评价：蒙牛纯牛奶定位在健康、浓香。而广告语恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很浓，以及它的美白、健康 。
2、广告语：每天一斤奶，强壮中国人。
评价：这条广告语写出了牛奶可以提高中国人的身体素质，从侧面激发消费者的购买欲望。
3、广告语：做好每一步，只为好品质。
评价：阐明了蒙牛的经营理念，增加信心。
4、广告语：蒙牛，只为优质生活。
评价：用祈使句增强语气，表达了蒙牛保证生活品质。
5、广告语：每一天，为明天。
评价：蒙牛一步一步走好每一步，保证了奶制品的品质。
6、广告语：更多蒙牛牛奶，更多健康动力。
评价：直截了当的突出了蒙牛牛奶可以为身体的健康提供动力。
（二）、蒙牛品牌——蒙牛酸酸乳
1、广告语：酸酸甜甜就是我。真我新时代,活出真自我。
评价：蒙牛酸酸乳定位在表达个性、张扬自我。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。 这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
2、广告语：酸酸甜甜我做主。
评价：蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜我做
蒙牛纯牛奶
主”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。
（三）、蒙牛品牌——蒙牛晚上好
广告语：晚上喝“晚上好”奶。
评价：“晚上好”定位在是晚上喝的奶。广告集中在晚上播放，这样，使得消费群体从儿童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。
（四）、蒙牛品牌——蒙牛特仑苏
1、广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。
评价：特仑苏从一开始就定位在高端，一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，便让它从普通牛奶中脱颖而出，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，使“特仑苏”成为高品质，高品位的象征元素。
2、广告语：特仑苏，爱到深处味更浓。
评价：运用抒情的方式，表达了只要有爱，才能品味出特仑苏醇厚。
3、广告语：专属天然天成，人生所以不同。
评价：直接把特仑苏定位再高端，体现其“高品质”。
4、广告语：金牌牛奶，特仑苏人生。
评价：区别于普通一般纯牛奶，差异化营销，抓住消费者心理诉求，追求更高品质生活。
（五）、蒙牛品牌——新养道
广告语：肠胃无忧，营养好吸收。新生活，养有道。
评价：新养道定位在养生这一关键词上。随着养生意识的加强 ，人们越来越看重养生，这个广告语直接点明了现代生活的需求，在新的生活中要养生有道，那
蒙牛纯牛奶
就喝新养道。
（六）、蒙牛品牌——未来星儿童牛奶
1、广告语：喝了篮球高手未来星，长大了就成灌篮高手；喝了博士未来星，长大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未来星，未来就在你手中。
评价：未来星定位是营养健康，助成长。未来星是专为儿童设计的一种牛奶饮品，而广告从放眼于孩子的未来来打动消费者符合产品名字，也抓住了消费者希望孩子有个好的未来的心。
2、广告语：让牛奶更适合儿童。
评价：蒙牛的未来星是专为儿童设计的，可以满足儿童成长期的需求。
（七）、蒙牛品牌——真果粒
1、广告语：完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。真实水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是绝配。
评价：真果粒定位在果粒牛奶相结合。广告直接鲜明的揭示出了真果粒的水果膳食纤维， 融合醇香牛奶， 令营养从内而外自然释放， 在享受跃动的口感时， 让你健康又体验动人的魅力。
2、广告语：蒙牛真果粒，有内涵更美丽！
评价：水果果粒与牛奶的结合，满足口感和身体的需求。
3、广告语：牛奶+果粒，有“粒”有新意。
评价：与一般酸奶相区别，突出其包含有丰富的水果膳食纤维，更健康。
（八）、蒙牛品牌——早餐奶
广告语：蒙牛早餐奶，我的营养，我的早餐。
评价：早餐奶定位是营养。早餐奶必定是早上喝的奶，而早上吃的东西必须有营养，广告语紧紧抓住营养这一主题，符合消费者心理，早餐时会想起蒙牛早餐奶。
（九）、蒙牛品牌——蒙牛优益C
蒙牛纯牛奶
广告语：年轻就要优益C。
评价：蒙牛优益C定位的是年轻，专为年轻消费者打造。广告直接告诉消费者年轻就来喝优益C吧，直接而让人印象深刻。
（十）、蒙牛品牌——蒙牛心情二次方牛奶
广告语：天然好爽口，心情二次方。
评价：直接从口感上描写出二次方的特点：爽口。
（十一）、蒙牛品牌——蒙牛妙妙
广告语：奇妙世界跟我来，蒙牛妙妙。
评价：广告语与儿童的好奇心相呼应，吸引对世界尚处于好奇阶段的小朋友的注意力。
（十二）、蒙牛品牌——蒙牛冠益乳
1、广告语：轻松舒畅，健康美丽。
评价：蒙牛冠益乳采用北美鲜果，精心甄选甄选来自北美的蓝莓、蔓越莓鲜果，产自凉爽酸性土壤的优良产地品种，富含花青素，畅享爽滑口感之余,更添健康活力。
2、广告语：身体舒畅，事事畅。肠活动，常年轻。
评价：重点突出了冠益乳可以疏通肠道的特点。
（十三）、蒙牛品牌——蒙牛老酸奶
广告语：蒙牛老酸奶，只为自然纯。
评价：蒙牛的老酸奶保留着最自然的味道。
（十四）、蒙牛品牌——蒙牛酸牛奶
广告语：自然平衡每一天。
评价：简洁明了的叙述了蒙牛酸牛奶可以平衡身体各项指标，有利于身体的健康。
（十五）、蒙牛品牌——蒙牛谷物酸牛奶
广告语：营养粗粮，自然健康。
蒙牛纯牛奶
评价：直接阐明了蒙牛谷物酸牛奶包含有丰富的有营养的粗粮，对身体的健康有利。
（十六）、蒙牛品牌——蒙牛果蔬酸酸乳
广告语：新组合，更营养，蒙牛果蔬酸酸乳
评价：表明果蔬酸酸乳与以往的酸酸乳不同，是蔬菜与水果的新组合，更健康，更营养。
二：伊利牛奶广告语
（一）、伊利品牌——伊利优酸乳
广告词：青春滋味，自己体会。有酸有甜，有“自”有味。喜欢的味道自己制造。我要我的滋味，伊利优酸乳。
评价：优酸乳是为青年一代的所以定位在青春。青年一代是青春时尚的象征，他们追求刺激，要活的有滋有味，伊利优酸乳广告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味，准确抓住了年轻人的心。与时俱进，符合年轻人心理，把握时尚的脉搏，直接抒情，与产品主题相符，让人感觉清新而不张扬。
（二）、伊利品牌——伊利营养舒化奶
广告语：营养好吸收，健康添活力。
评价：营养舒化奶是为中高端人士打造的，所以特别注重营养的吸收。广告语鲜明的指出了舒化奶的特点，营养而且好吸收，健康，为你添加活力
（三）、伊利品牌——伊利QQ星
广告语：伊利QQ星，专注儿童成长。
评价：伊利QQ星定位在儿童、营养。广告直接塑造了一个使孩子茁壮成长的产品形象。
（四）、伊利品牌——伊利高钙低脂牛奶
广告语：关爱健康每一天。
评价：伊利高钙奶定位在健康，补充人体所需钙质。广告直接抒情，对自己的健
蒙牛纯牛奶
康每一天都要关注，而高钙奶为身体提供更多钙质。特别强化维生素D，更好帮助钙质吸收。
（五）、伊利品牌——伊利金典纯牛奶
1、广告语：为爱珍选，唯有金典。
评价：人们更加关注自己家人的身心健康，更加崇尚自然健康的“有机生活”，而有机食品也逐渐成为人们的主流选择。人们愿意为自己爱的人仔细的筛选出最好的，而金典纯牛奶刚好满足人们，愿意为所爱的人提供一切最好的这样的需求。
2、广告语：天生尊贵，金典品质。
评价：伊利有机奶定位在高品质的高端牛奶，天然、健康癿高品质牛奶。广告突出了有机奶天然无污染，营养丰富，口感醇厚，让所有生活在现代都市中的人们，随时随地喝到最天然优质癿牛奶。有机奶在满足普通牛奶的营养基础上，特别强调天然健康。因此，饮用有机奶也是一种良好生活品质的象征。
（六）、伊利品牌——伊利纯牛奶
1、广告语：伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。好牛，好奶！好伊利。伊奶浓香，利国利民。
评价: 伊利纯牛奶定位在好、纯绿色健康上。广告直接告诉消费者伊利牛奶是纯粹好牛奶，像是一种宣言给了消费者信心。
2、广告语：稠稠如琼浆，伊利人奉献。
评价：用比喻的方式表达了伊利纯牛奶的纯、高品质。
3、广告语：新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天！喝伊利更健康！
评价：用服务式的广告语，赢得更多消费者。
4、广告语：青青大草原，自然好牛奶。
评价：地域名称广告语创作。这句广告语，写出了伊利奶源的出处，可以让消费者更加放心。
5、广告语：苦苦的追求，甜甜的享受。
蒙牛纯牛奶
评价：伊利人的不懈努力，造研发了一个一个满足消费者的产品，让顾客可以享受甜甜的纯净牛奶。
6、广告语：新伊利，滋养生命活力。天天喝牛奶，健康住我家。
评价：直接的写出了伊利牛奶可以激发活力，提高身体素质。
（七）、伊利品牌——伊利早餐奶
广告语：阳光活力早享受，伊利早餐奶。
评价：早餐奶定位在早餐奶对人们的重要性。广告以比拟形式把早餐奶比作每日清晨的阳光，突出早餐奶对于人们的重要就好像阳光一样是必不可少的。
（八）、伊利品牌——伊利谷粒多
广告语：要有型，更要营养美味。有型健康，来自谷粒多。
评价：它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。
（九）、伊利品牌——伊利大果粒酸牛奶
广告语：伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味。
评价：果粒“大”， 水果膳食纤维更丰富，牛奶更健康。
（十）、伊利品牌——伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）
广告语：贪恋这一刻。
评价：委婉地传达了，伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）味道更美味，以至于使人会贪恋喝伊利的那一刻。
（十一）、伊利品牌——伊利品牌的天然乳钙
广告语：天然乳钙更容易吸收，伊利天然高钙奶。
评价：伊利天然乳钙与同类的产品相比，更容易被人体吸收。
（十二）、伊利品牌——伊利优品嘉人优酪乳
广告语：换种方式，你会更美。伊利优品嘉人优酪乳，补充美丽能量，由内而外，焕发自然光彩。我的美丽，优品嘉人。
蒙牛纯牛奶
评价：优品嘉人，美容大王大S代言，利用明星效应给消费者提供产品信息。优品嘉人定位于全新都市女性专属牛奶，在为消费者提供健康、营养的美味口感同时，还能达到瘦身、美容养颜的目的。优品嘉人的广告以及精美的包装展现了其品牌个性是美丽、优雅、时尚。
三：光明牛奶广告语
（一）、光明品牌——光明莫斯利安酸牛奶
广告语：美丽的山村，神奇的产品。莫斯利安原产品，活性益生菌种。
评价：名字起源于世界著名长寿村莫斯利安，广告强调了产品的神奇，神奇之处在于自酿酸奶中含特有的活性益生菌，这种菌种能够平衡肠道健康，保持身体活力。
（二）、光明品牌——畅优优酪乳
1、广告语：健康轻松，自然畅优。畅通无阻，自然健康美丽。光明畅优，畅优生活。让畅优为你做美丽大扫除。
评价：畅优定位在通畅上。酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化、美容护肤的功能。但“光明畅优”却独创性 的将“通畅”这一物理功能作为其品牌核心诉求，通过广告积极塑造“畅优”在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。广告创意平实亲切。但是它所诉求的“通畅”概念，却正好符合了现代都市女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。
2、广告语：自然畅优，绿色健康畅优，自然自信美丽 我有我自信。我喝畅优，健康轻松。
评价：如今乳酸菌市场竞争激烈，且都往蔬果和植物口味靠拢。畅优一直强调其清新自然又不乏口感，强调“让肠道有活力，更畅通”的品牌理念。
（三）、光明品牌——光明高钙奶
广告语：光明活钙因子，好钙好吸收，光明高钙奶。一杯牛奶强壮一个民族。 光明人的承诺：“不让光明再见乌云。”
评价：光明高钙奶定位的是钙质纯牛奶。广告直接突出高钙奶好钙好吸收，来自
蒙牛纯牛奶
光明奶，一杯牛奶强壮一个民族，强有力的凸显了光明的社会责任感，容易引起人们的心理共鸣。
（四）、光明品牌——光明 HI优果粒
广告语：光明HI优果粒，异想心开，果然非凡。
评价：优果粒定位的是果粒牛奶。广告语中强调了果粒加牛奶虽然异想天开了，但是确实有非凡的滋味，非凡的感觉。
（五）、光明 优+利乐砖纯牛奶
广告语：营养优+，吸收优+，口味优+。
评价：广告中突出了优+的营养，吸收，口味都很好，重点让我们看到了优。
（六）、光明品牌——嘟嘟奶利乐乳饮料
广告语：全面成长，营养组合。
评价：嘟嘟乳饮料定位在儿童身上，儿童的成长强调的是营养健康，这句广告
语给了消费者一个放心的承诺，全面成长。
（七）、光明品牌——光明健能AB100益生菌
广告语：美味吸引力，金盾保护力。
评价：光明健能AB100益生菌不仅味道好，而且其包含的益生菌也会形成保护力，提高人体免疫力。
（八）、光明品牌——光明益生奶系列
广告语：香醇浓郁，益生养元。
评价：光明益生奶不仅口味浓郁、醇厚，而且其包含的益生菌还可以养元气。
（九）、光明品牌——光明优幼
广告语：超强抵抗力，健康成长力。
评价：光明的优幼可以帮助儿童形成超强的抵抗力，帮助其健康成长。
（十）、光明品牌——光明牛奶
1、广告语：做光明的牛产光明的奶。
蒙牛纯牛奶
评价：光明的牛是健康的，保证了光明牛奶的品质。
2、广告语：100%好牛，100%好奶。
评价：从奶源上直接表明光明的奶牛是好的、健康的，所以相应的光明的奶质是好的。
3、广告语：百分百好牛，出自百分百好奶。好牛好奶百分百，不努力成不了光明的牛。不网恋，成不了光明的牛。
评价：上面的三条广告也都是为了表明光明的奶牛是健康的，奶源是优质的，所以光明的牛奶是可信的。
4、广告语：新鲜营养每一天。
评价：光明奶是新鲜的，光明的奶是健康营养的，每天喝光明奶就可以新鲜有营养的过好每一天。
四：三元牛奶广告语
（一）、三元品牌——三元纯牛奶
1、广告语：三元牛奶，健康的奶、可靠的奶、放心的奶。
评价：广告语体现出了三元是品质牛奶，健康营养。
2、广告语：三元牛奶，圆的是您的健康梦，给的是您的幸福生活，是让您值得信赖的好伙伴。
评价：三元牛奶可以使人身体健康，生活幸福，一个“好伙伴”更拉近了与顾客的距离。
3、广告语：三元，踏实，我放心。
评价：简洁的表明三元的品质可以让顾客放心。
（二）、三元品牌——三元大果块酸牛奶
广告语：留这一刻爱自己。
评价：新鲜果粒与优质酸奶的完美结合，在喝三元大果块酸牛奶时，是爱自己的表现。
蒙牛纯牛奶
（三）、三元品牌——三元老北京酸牛奶
广告语：北京味·三元情，就是这个味。
评价：具有明显的地域特点，勾起人们对于老北京酸奶味道的回忆。
（四）、三元品牌——三元当知尚品酸牛奶
广告语：品味时尚，当知尚品。当之无愧好滋味。
评价：简洁明确的广告语，凸显了三元尚品的味道好。
（五）、三元品牌——三元儿童牛奶
广告语：三元儿童牛奶，尽享快乐童年，开启极致人生！
评价：三元儿童牛奶定位的是儿童营养。针对中国儿童智力发育和骨骼成长问 题，推出关爱营养配方。广告突出了三元儿童牛奶，补充儿童成长所需营养，呵护宝贝健康，让宝宝更聪明。
（六）、三元品牌——三元特需纯牛奶
广告语：高贵品位，和谐天成。
评价：历年来，三元一直承担着为全国人大、政协两会等重大会议特供乳制品的重要任务。三元特需牛奶传承三元一贯的纯净品质及与生俱来的自然纯正，广告充分演绎细腻柔美的和谐意境，天成之作，大成之道，弥足珍贵彰显高贵品位。
（七）、三元品牌——三元极致高品质牛奶
广告语：极致是一种坚持，极致是一种智慧，极致是一种创造。极致营养，每一滴极致牛奶，都是大自然的杰作。
评价：三元极致牛奶定位在自然，高品质。广告突出了每一片牧场，沐浴大自然的阳光，保证牛奶中的乳蛋白等营养成分自然充足。而且以排比句形式加强气势，告诉大家每一件小事，三元都会做到极致，这是一种品质。
（八）、三元品牌——三元高钙牛奶
广告语：黄金双钙组合，科学配比，更易吸收。
评价：三元高钙牛奶定位于科学、高钙。广告语中强调了高钙牛奶是科学配比，
蒙牛纯牛奶
更易吸收，赢得消费者的信赖。
（九）、三元品牌——三元铁锌牛奶
广告语：强化铁锌，健康益智。
评价：三元锌铁牛奶定位于锌铁元素促进人体健康，促进智力发展，广告鲜明的突出了这一主题。
（十）、三元品牌——绿色牧场鲜牛奶
广告语：让心灵感受大自然的味道。
评价：产品定位于自然、绿色、新鲜。大自然的味道必定有以上几个特色，广告语凸显了产品的自然、绿色、新鲜。
（十一）、三元品牌——无蔗糖酸奶昔
广告语：纯正香醇的口味和爽滑的口感，是您佐餐的最佳选择。
评价：餐之伴酸奶昔特别添加低聚果糖，低聚果糖是一种可溶性膳食纤维，被公认为“第七大营养素”。能够助消化、促进肠道自然平衡及帮助控制体重。广告语给出了消费者明确的定位，是进餐时的最佳选择。
五：花花牛牛奶广告语
（一）、花花牛品牌——植物益生菌
1、广告语：菌元搭档，轻松舒畅。
评价：有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
2、广告语： 安全，活力，舒畅。
评价：简明的表明花花牛的奶质安全，可以激发活力，同时可以舒畅肠道的优点。
（二）、花花牛品牌——非常果粒
广告语：非常美味，浪漫好滋味。
评价：重点突出花花牛的滋味好。
（三）、花花牛品牌——阳台牧场鲜牛奶
广告语：花花牛，新鲜就在你身边。
蒙牛纯牛奶
评价：花花牛的奶质新鲜。
（四）、花花牛品牌——优芙丽人
广告语：谷粒+果粒，粒粒添美丽。
评价：花花牛的优芙丽人有丰富的五谷粒和水果力，更营养健康，使喝的顾客可以更加美丽。
（五）、花花牛品牌——花花牛酸牛奶
1、广告语：花花牛，好朋友。
评价：拉近了花花牛和顾客的距离。
2、广告语：花花牛，我的酸奶专家。
评价：凸显了花花牛的酸奶地位高，品质好，可以成为酸奶的权威。
六：旺仔牛奶广告语
(一)、旺仔品牌——旺仔牛奶
1、广告语：将来我一定要比你聪明比你强，我要强！我要强！
评价：旺仔牛奶可以使儿童的智力和身体都得到健康的发展，也表现了儿童对未来自己的期望。
2、广告语：再看我，再看我，就把你喝掉。
评价：风趣的把小孩子生气的话语作为广告语，更加表现小孩子的天真可爱，吸引小孩子购买的注意力。
（二）、旺仔品牌——O泡果奶
1、广告语：丰富营养素，清爽0脂肪。
评价：此广告语定位于营养健康，O泡果奶没有脂肪，更加健康。
2、广告语：喝了之后让你O的O泡果奶。
评价：定位于味道好。以“O”代“哦”，说明是喝过后对其滋味加以肯定。
七：太子奶广告语
广告语;每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌。餐前餐后太子奶，天天
蒙牛纯牛奶
补充乳酸菌。
评价：上面的两个广告语都在突出太子奶中富含乳酸菌，而乳酸菌又具有助消化的功效，有益健康。
八：忠厚牛奶广告语
（一）、忠厚品牌——黑芝麻核桃牛奶
广告语：好心情，喝出来。黑芝麻核桃牛奶饮品，好牛奶源自忠厚奶。补钙一步到位。
评价：黑芝麻核桃牛奶定位在黑芝麻核桃这些具有丰富营养的纯植物与好牛奶的结合，补充营养钙成分，喝出健康身体，拥有美丽好心情。
（二）、忠厚品牌——大红枣香奶
广告语：精选优质大红枣，滋润养颜从现在开始。
评价：大红枣香奶定位于美容养颜的精选优质大红枣与牛奶相结合，理性地向消费者展现了其产品的功效，滋润养颜。
（三）、忠厚品牌——核桃牛奶
广告语：精选全天然核桃，健康美味。
评价：很直接地道出了产品是牛奶加入了精选的全天然核桃，既健康又美味。
（四）、忠厚品牌——早餐麦香奶
广告语：早餐麦香奶，营养新选择。早点添活力。
评价：全新早餐奶，加入了营养燕麦成分，纯植物蛋白，给身体增添活力。用事实理性的向消费者展现产品。
（五）、忠厚品牌——优伊乳
广告语：精力旺盛每一天，从喝牛奶开始。给自己一个健康的身体。
评价：定位于喝牛奶，补充精力，身体更健康。简洁地向消费者展现了产品功能。
九：完达山牛奶广告语
（一）、完达山品牌——原生带纯牛奶
蒙牛纯牛奶
广告语：每一天的新鲜问候，每一口的健康享受，就在自然，就在完达山！
评价：突出完达山的原生态、自然地特点。
（二）、完达山品牌——黑沃牧场纯牛奶
广告语：经典牧场，品质人生。
评价：地域名称广告语创作、简洁的表明完达山牧场纯牛奶的高品质，优奶质。
（三）、完达山品牌——智汇星智力发育阶段儿童奶
广告语：专注中国儿童身体成长阶段设计开发，悉心呵护，一切为了孩子的健康。
评价：对象明确，专业的为中国的儿童开发的产品，针对性强，“一切为了孩子的健康”有拉近和顾客的距离。
十：SDC牛奶广告语
1、广告语：我们注视着全人类的健康。
评价：SDC奶的定位主要是健康，这句广告语以负责的语气告诉消费者SDC奶以健康为主，让消费者放心的购买。
2、广告语：它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹。
评价：健康是SDC奶的主流，而儿童成长尤以健康为重，这句广告语告诉消费者SDC奶的健康，不是虚夸，而是切切实实表现出来的。
3、广告语：从你呱呱坠地，“SDC”就伴随着您！
评价：这句广告语以直接抒情的方式告诉大家SDC奶将伴随着大家健康成长，引起消费者的心理共鸣。
十一：卡夫牛奶广告语
广告语：卡夫牛奶，不同凡响。
评价：简洁地概括了卡夫牛奶的特别。
十二：阳光牧场牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
广告语：亲近“阳光”，新鲜自然。
评价：简洁地表明了产品定位于牛奶的新鲜、自然。
十三：三奶牛奶广告语
广告语：今年冬天最hot的奶。
评价：双关式广告语创作，“hot”一词双关。简洁地向消费者表明了今天冬天最暖的奶也是最火的。
十四：圣元牛奶广告语
广告语：全球乳牛故乡，传承经典醇香。
评价：简洁地向消费者陈述了圣元牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一新西兰，传承了经典奶的浓浓醇香。
十五：汇源酸牛奶广告语
广告语：送礼就送最好的。
评价：定位于产品是最好的，与经典的脑白金广告类似。
十六：龙丹牛奶广告语
广告语：龙丹乳品，哺育龙的传人。
评价：广告语简洁，通俗上口，便于记忆。我们都是华夏儿女，龙的传人，会有一种爱国精神在其内。
十七：君乐宝牛奶广告语
1、广告语：君乐宝，每日活菌，喝活菌，常轻松。
评价：定位于牛奶添加活菌因子，简洁理性地向消费者传播信息，每天喝活菌，有助于肠胃，更活力，更健康，常轻松。
2、广告语：用心做，好酸奶，君乐宝乳业。
评价：定位于君乐宝好酸奶，是用心做的，简单地向消费者做了质量保证。属于情感诉求。
十八：晨光牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
1、广告语：“晨光就在家门口。”
评价：广告语简洁明晰，定位于方便。
2、广告语：每天的新鲜开始，晨光纯鲜牛奶。
评价：定位于新鲜。晨光纯鲜牛奶，给人每天新鲜的开始。
3、广告语：晨光鲜奶，朝朝领鲜。
评价：定位于新鲜。广告语简洁、风趣、通俗上口，便于记忆。
十九：卫岗牛奶广告语
（一）、卫岗品牌——卫岗纯牛奶
1、广告语：卫岗牛奶优选健康生活。
评价：定位于健康。卫岗牛奶，生活更健康。广告语简洁明了。
2、广告语：淳享于口，乐享于心。
评价：广告语简洁说明，卫岗牛奶口感香醇，给您快乐享受。
3、广告语：卫岗牛奶，快递新鲜。
评价：定位于新鲜，且表明牛奶会新鲜到家。
（二）、卫岗品牌——卫岗1:2:1酸牛奶
广告语：健康节奏，畅快轻松。
评价：一份新一代益生菌乳双歧杆菌、两份传统乳酸菌（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）、一份益生源低聚果糖。1:2:1菌元搭档能发挥各组分之间的相互作用，有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
二十：达能牛奶广告语
（一）、达能品牌——达能维爽
广告语：香滑更美味，曲线更动人。
评价：定位于口感香醇细滑。
（二）、达能品牌——达能果粒酸牛奶
广告语：享受香浓美味。
蒙牛纯牛奶
评价：定位于牛奶与果粒结合，味道香浓，口感美。简洁准确的道出产品的信息。
（三）、达能品牌——达能碧悠
广告语：自然舒畅，亲体验。
评价：证明式的简洁明了。定位于自然，喝了令人舒畅。
二十一：哇哈哈牛奶广告语
（一）、哇哈哈品牌——哇哈哈牛奶
广告语：娃哈哈牛奶，母乳般的关怀！
评价：定位于哇哈哈牛奶的纯正、自然，情感式诉求。
（二）、哇哈哈品牌——哇哈哈果奶
广告语：“妈妈我爱喝”。
评价：情感式诉求，用儿童单纯的话语简洁直接地表明了哇哈哈果奶的好喝。
（三）、哇哈哈品牌——哇哈哈AD钙奶
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。
评价：定位于口味酸甜，有营养，味道好。一群可爱的孩子们手里拿着哇哈哈AD钙奶，边喝边说着“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐”，证明式地向消费者展现了产品的特性。
（四）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养快线
广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。“早上喝一瓶，精神一上午。”
评价：定位于纯正果汁与香浓牛奶的结合，富含15种营养素。简洁地道出了哇哈哈营养快线的功效。
（五）、哇哈哈品牌——哇哈哈爽歪歪
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪！
蒙牛纯牛奶
评价：孩子们用生动的排比语句生动地道出了爽歪歪的味道爽、味道香，有营养,有助于身体，天天喝爽歪歪，身体棒。
（六）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳娃娃
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
评价：广告定位于乳娃娃富含各种维生素，有益身体健康。广告用可爱风趣幽默新颖的形式生动地向消费者展示了产品的信息。
（七）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养果粒
广告语：营养加果粒，健康！爱美丽！
评价：哇哈哈营养果粒定位于牛奶加果粒，更富有营养，更健康。简洁的语言清楚准确地道出了产品的特性。
（八）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳酸菌AD钙
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好。
点评：广告定位于味道酸甜，乳酸菌和AD钙双重营养，健康助成长。广告里面一个大人在说着，“哇哈哈生物科技新成果，乳酸菌加AD钙，相互促进营养加分，健康加分。”孩子们欢乐地喝着哇哈哈乳酸菌AD钙。这样生动形象地展现了产品的有点与特点。
二十二：李子园牛奶广告语
广告语：新新鲜鲜李子园。
评价：李子园牛奶定位于新鲜。广告语简洁明晰。
二十三：小洋人妙恋牛奶广告语
1、广告语：妙恋大果粒，生活真美丽。
评价：定位于果粒与牛奶的结合，简洁地将小洋人妙恋牛奶与生活结合起来。
2、小洋人妙恋，初恋般的感觉。
评价：广告利用明星效应。广告将喝小洋人的感觉具体化、形象化，也将小洋人拟人化，使人对小洋人感到亲切，产生喜爱之情。动之以情的情感诉求。
蒙牛纯牛奶
二十四：均瑶牛奶广告语
广告语：健康常在，因为有爱，均瑶牛奶。
评价：均瑶牛奶定位于有助于人健康。
二十五：达利园花生牛奶广告语
广告语：达利园花生牛奶，花生加牛奶，营养壹加壹。
评价：定位于花生加牛奶，营养双重。
二十六：夏进牛奶广告语
（一）、夏进品牌——夏进牛奶
1、广告语：优品生活，自然味道。
评价：定位于自然。
2、广告语：买的放心，喝的开心。
评价：定位于有保证。
（二）、夏进品牌——夏进爵品
广告语：爵品·特选牛奶，绝对·专属你品味。
评价：定位于优质牛奶。
（三）、夏进品牌——夏进枸杞养生奶
广告语：好枸杞，好牛奶，好全家。
评价：广告定位于好枸杞和好牛奶的结合。
二十七：银桥牛奶广告语
广告语：营养到家，新鲜到家。
评价：广告定位于营养新鲜。
二十八：银鹭花生牛奶广告语
1、广告语：真材实料，真过瘾。真材实料，做自己。
评价：这是一则银鹭花生牛奶的悬念式广告语。重复说“真实材料”这一词，道
蒙牛纯牛奶
出了银鹭花生牛奶是真实材料，有保证。利用明星效应。
2、广告语：阳光一样的脸色，要的不只是一种营养，你看你看，白里透红，银鹭牛奶，花生加牛奶，双重营养，加倍红润。
评价：广告定位于花生加牛奶，双重营养，养颜，让人脸色看起来白里透红。利用明星效应，张柏芝子在说着，“你看你看，白里透红，银鹭花生牛奶，看看看看看”。
二十九：乐百氏奶广告语
（一）、乐百氏品牌——乐百氏牛奶
1、广告语：乐百氏奶，无言的爱。
评价：情感诉求。
2、广告语：健康成长，乐百氏奶。
评价：广告定位于健康成长。
（二）、乐百氏品牌——乐百氏健康快车AD钙
广告语：含双歧因子AD钙，乐百氏健康快车。
点评：广告定位于含双歧因子AD钙，助孩子健康快乐地成长。广告以生动的儿童情趣展开来，表现出乐百氏健康快车AD钙帮助孩子健康快乐成长。
（三）、乐百氏品牌——乐百氏粒粒果AD钙
广告语：左三下，右三下，运动小嘴巴，一颗颗，滑溜溜，真呀真好玩，一颗颗双歧因子AD钙，帮助消化长呀长得高，乐百氏粒粒果，嚼着喝的AD钙奶。
点评：广告定位于牛奶含有双歧因子AD钙，助消化，助成长。利用明星效应，赵薇和一群孩子们欢乐地边唱边跳，生动形象地将产品推销给消费者。
三十：美丽健广告语
广告语：享受新鲜生活，品味美丽人生。新鲜好奶，美丽健康。
评价：广告定位于新鲜、美丽、健康。新鲜的好牛奶，喝出美丽健康。
蒙牛纯牛奶
三十一：瑞缘广告语
广告语：“瑞缘鲜奶——妈妈的味道！”
评价：广告定位于牛奶的新鲜，有妈妈的味道，用亲情来捕获消费者。简洁地情感诉求，抽象创意。
三十二：得益牛奶广告语
1、广告语：得益牛奶就是新鲜。
评价：定位于鲜。突出奶质的新鲜感，以区别于其他的牛奶。
2、广告语：新鲜“0”距离。
评价：此广告语依旧定位于味道的鲜。0距离，0污染，0添加，0温差，0库存是得益的五大特点，新鲜健康。
三十三：鹤园牛奶广告语
广告语：用脑多一点，当然选鹤园。
评价：突出鹤园牛奶营养价值高，有利于能给大脑补充营养。
三十四：香港保鲜牛奶广告语
广告语：有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。
评价：牛奶定位于新鲜。广告语将牛奶与她放在一起，而且将保鲜牛奶放在后半句，更加强调了很有理由要饮保鲜牛奶。
三十五：台湾统一特级鲜乳广告语
广告语：喝牛奶，喝新鲜，喝营养。
评价：广告定位于新鲜、营养。简短的排比，有力的表明了产品的特征——新鲜，营养。
三十六：澳洲生机谷有机牛奶广告语
广告语：澳洲有机牛奶，真正健康选择。
评价：这是一则澳洲生机谷有机牛奶引导式广告语创作。这则广告上句点出产品的特色有机奶，下句强调了健康。这则广告语语言表达简洁凝练，形式整齐匀称，让人易于接受，便于记忆。
蒙牛纯牛奶
三十七：New Zealand纽麦福牛奶广告语
广告语：源自新西兰的健康保证。
评价：这是一则纽麦福牛奶地域名称广告语创作。广告定位于牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一，有健康的保证，让消费者放心。广告语简洁明晰。
三十八：卡士牛奶广告语
1、广告语：挑剔，是一种美德。
评价：定位于品味。赋予品牌充满小资情调的风格，从心理上满足消费者从优的愿望。
2、贵族的优雅，快乐生活，从一杯牛奶开始。
评价：定位于品味。一杯卡士牛奶就可以满足顾客优雅快乐的生活，享受贵族的待遇。
3、广告语：匹配的，才是最美味的。
评价：以满足消费者需求为切入点，与顾客的口味、地位等相匹配。
三十九：田园牛奶广告语
广告语：来自新西兰的天然营养。
评价：定位于优奶质。新西兰进口的牛奶，奶质天然、营养，满足顾客健康的心理诉求。
四十：养乐多（Yakult）牛奶广告语
广告语：活的养乐多，越活越开心。
评价：广告语定位在健康。历史悠久，始终关注肠道健康事业的养乐多每瓶至少含有100亿®活性乳酸菌，可以使肠胃更健康。
第20篇：伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案
一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。 优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1
力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.
二、市场环境分析
（一）、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。 根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
（二）、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
（三）、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。
三、产品分析
（一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描述 伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
（二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损
（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。 2
四、竞争者分析
（一）、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至
2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158％；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180％；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。 在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。 在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。 光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
（三）、其他替代品： 如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
五、消费者分析
（一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。 消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。
（二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别 3
是大学生群体消费时会更加理性。
（三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买 (四）、2009年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。在2009中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。
六、促销策略以及促销推广
（一）、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩
（二）、价格定位
根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
（三）、广告定位
1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高
2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关爱贫困山区儿童健康”
（四）、广告宣传
1、在劝学楼贴海报
2、发宣传单
3、通过qq、人人等网络宣传
七、销售服务
（一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技 4
能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下： 1、对伊利品牌进行彻底了解 2、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想 3、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题 4、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应 5、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系
（二）、服务差异化： 1、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。 2、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情 3、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。
4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。
5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。
八、费用预算 由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。
九、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。
而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。 5
