推荐第1篇：洗发水广告语
*广告语的特性：
1、应是简短有力的口号性语句。
2、要传达单
一、明确的观念性信息。
3、适于长期广泛的反复使用。
*广告语信息传播功能（应该传达什么）：
1、传播企业或产品最基本的诉求。
2、建立消费者的观念。
3、反复提醒，不断加深印象。
4、形成长期印象和回想。*广告语分层面的使用：
1、以塑造企业形象为目标：广告语应是关于企业形象的信息，如杜邦“为了美好的明天”。
2、以塑造品牌形象为目标：广告语应是关于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。
3、以产品特性诉求为主要内容：广告语应是关于产品特性的信息，如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”。*广告语的结构：
1、简短单句。如“让我们做得更好”。
2、简短双句。如“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。
3、企业或品牌名称加简短单句。如“海尔，中国造”。 *广告语的风格：
1、一般陈述式。
2、诗化（文学性语言传达情感信息）。
3、口语化（生动易懂，加深记忆）。
4、宣言式。
****广告语写作要点****
1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。
2、单纯明确：不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。
3、使用流畅的语言：使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅，语义明确。避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。
4、避免空洞的套话：要包含明确的信息，不要使用空洞乏味的套话。
5、避免虚假的大话：“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。
6、时间与地域的适应性：广告语要长期使用于广泛的市场，应避免时间和地域色彩。
7、媒介的适应性：要适合在多种媒介的广告中使用。
8、追求个性：广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性，以能够在众多广告语中脱颖而出。
潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.
遇见香芬COCOESSENCE：无论你在世界何处，我都能依香寻你.海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.
潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
飘柔:就是这样自信!
天顺:天顺,天天顺
隆力奇：真的好实惠
拉芳：爱生活，爱拉芳
丽彤：真的不同
蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友！
伊卡璐：一闻倾情
奥妮:黑头发,中国货.
奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
飘柔:飘柔,就是这么自信.
奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.
拉芳:爱生活,爱拉芳!
清逸:有清逸,更飘逸.
海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
飘柔:飘柔,就是这样自信!
“伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
海飞丝:\"新海飞丝,就是说头屑.\" \"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
好迪:大家好才是真的好.
飘影:\"植物精华/绿色护发\".
海丝:头屑去无踪,秀发更出众.
沙宣:我的光彩来自你的风采.
飘柔:\"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺\".
海飞丝:\"去头屑,让你靠的更近\".
伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现!
夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
海飞丝:去除头屑的困扰.
飘影:有飘影,更自信.
AVON雅芳:秀发巧投资.
拥有一个琅琅上口的广告词对于产品的推广具有无比重要的作用，而一个好的广告语创意的诞生更是一个非常复杂的过程。对于新产品，我们不光需要去寻找广告语，更需要去寻找一个合适的优秀的广告语，一个能对产品在市场推广上起到积极作用的广告语，让消费者不仅仅记住了产品的外表，产品的效果，更记住了产品的内在文化
推荐第2篇：洗发水广告语
潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.飘柔:就是这样自信! 隆力奇：真的好实惠 拉芳：爱生活，爱拉芳 丽彤：真的不同
蒂花之秀:
蒂花之秀，青春好朋友！ 伊卡璐：一闻倾情 奥妮:黑头发,中国货.奥妮:黑亮的头发,我喜欢.潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.飘柔:飘柔,就是这么自信.奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.拉芳:爱生活,爱拉芳! 清逸:有清逸,更飘逸.海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\" 海飞丝:\"新海飞丝,就是说没头屑.\" \"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素) 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.好迪:大家好才是真的好.飘影:\"植物精华/绿色护发\".海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.沙宣:我的光彩来自你的风采.飘柔:\"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺\".飘柔:就是这么自信! 海飞丝:\"去头屑,让你靠的更近\".伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗我帮你来实现! 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.海飞丝:去除头屑的困扰.飘影:有飘影,更自信.AVON雅芳:秀发巧投资.
推荐第3篇：关于洗发水广告语
洗发水广告语大全
一、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽
二、\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
三、海飞丝:\"去头屑，让你靠的更近\"
四、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺
五、飘影:\"植物精华/绿色护发\"
六、海飞丝:去除头屑的困扰
七、清逸:有清逸，更飘逸
八、奥妮:黑头发，中国货
九、AVON雅芳:秀发巧投资(洗发水广告语大全)
十、伊卡璐:一闻倾情
十一、丽彤:真的不一样
十二、好迪:大家好才是真的好
十三、夏士莲:活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情
十四、飘柔:就是这样自信!
十五、飘柔:飘柔，就是这么自信
十六、飘柔:\"含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺\"
十七、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强
十八、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑
十九、蒂花之秀青春好朋友!(书村网mcqyy)
二
十、隆力奇:真的好实惠
二十一、奥妮:黑亮的头发，我喜欢(洗发水广告语大全)
二十二、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众
二十三、飘柔:就是这么自信!
二十四、海飞丝:\"新海飞丝，就是说头屑\"
二十五、\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
二十六、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象
二十七、飘影:有飘影，更自信
二十八、海丝:头屑去无踪，秀发更出众
二十九、伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗我帮你来实现!
三
十、飘柔:飘柔，就是这样自信!
三十
一、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年
三十
二、天顺，天天顺
三十
三、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采
三十
四、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始
三十
五、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽
三十
六、拉芳:爱生活，爱拉芳!
三十
七、拉芳:爱生活，爱拉芳
三十
八、沙宣:我的光彩来自你的风采
其他：
一、丽彤:真的不一样
二、天顺，天天顺
三、隆力奇:真的好实惠
四、张效瑞的光头:让你的头发一齐来跳舞。(力士洗发水)
五、飘柔:就是这样自信!
六、蒂花之秀青春好朋友!
七、知道虞姬为什么喜欢我吗?霸王洗发水，洗出英雄本色
八、拉芳:爱生活，爱拉芳
九、伊卡璐:一闻倾情
经典洗发水广告词
---飘柔洗发水广告词
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。(这个可以用来开头或者结尾哦，我感觉)
飘柔就是这样自信!
发动，心动，飘柔!
---清扬洗发水广告词
不是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一辈子。我是Rain……我喜欢黑色，因为黑色会让我更酷，我信赖清扬，清扬说到做到!
---海飞丝洗发水广告词
一个眼神，一个动作，胜过千言万语。(洗发水广告语大全)
对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。
海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。
海飞丝，干净肩膀，永远拥有。。。
推荐第4篇：洗发水广告语点评
广告语点评
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洗发水广告语收集
1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 4飘柔:飘柔,就是这么自信.5飘柔：发动·心动·飘柔
6飘柔:\"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺\".7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.9海飞丝:\"新海飞丝,就是没头屑.10海飞丝:\"去头屑,让你靠的更近\".11海飞丝:去除头屑的困扰.12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.13百年润发:青丝秀发,缘系百年 14天顺：天天顺
15隆力奇：真的好实惠 16拉芳：爱生活，爱拉芳
17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。 18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！
19伊卡璐：一闻倾情
20伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现! 21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.25清逸:有清逸,更飘逸.26伊然美柔护洗发水:\"真魅力由内而发\" 27春之叶洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素) 28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.29好迪:大家好才是真的好.30飘影:\"植物精华，绿色护发\".31飘影：有飘影，更自信！
32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.33雅芳:秀发巧投资.34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！ 35力士：“我只用力士”。 36诗芬：创造秀发表情。 37清扬：清扬，头屑不再 38舒蕾：健康最美，舒蕾
39追风：有追风，去屑止痒很轻松。 40追风：中药去屑，就是追风 41采乐：去屑顺滑，去屑又养发 42 柏丽丝：生活有你更精彩 43亮妆：人靠衣装，没搞亮妆 44欧莱雅：你值得拥有
45迪彩：美丽回来，干枯拜拜 46黑骑士：黑骑士，黑头发！
广告语点评
（1） 奥妮，百年润发洗发水 ●广告语：青丝秀发,缘系百年
●点评：这条广告语是一个双关语。 它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。 首先“青丝”， 是书面语，在中国文字中指代女人又黑又长的头发，在诗词里常有出现，给人以美感。 “缘”指人与人之间命中注定的遇合机会，如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。 而品牌名称“百年”，在中国文化中是一个非常吉祥的数字， 在中国有很多与之相关的成语或谚语， 如 “百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木，百年树人”等，“百年”更是经常用来代表人的一生。同时“百年”是个时间概念，他将品牌的历史表露无遗，增加了品牌的时间厚重感。 该广告的拍摄主题是爱情，非常迎合中国的文化背景，因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。因此广告语非常好的配合了广告画面，一方面表明爱情天长地久，另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。将品牌产品的属性以及品类特点很好的表达了出来。
（2） 宝洁，潘婷洗发水
●广告语：三千烦恼丝，健康新开始
●点评:这句广告语使用了对仗的表达方法，并且采用了押韵修辞方法。语感较为突出，容易被人记住。这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。 中国有“三千烦恼丝，丝丝都关情”的说法，在这句广告语中，用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求；另一方面，也暗示和头发相关的各种烦恼，如头屑、干枯、营养缺失等，与后半句“健康新开始” 相对应，表明该洗发水可以解决这些头发烦恼，重新获得健康的秀发。这句广告语主要从该产品的功效进行定位，表现出其对秀发的修复和呵护的功能，同时有利于其品牌形象的建立。
（3） 霸王集团，霸王洗发水
●广告语：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！
●点评：这个广告语用词节省， 表达清楚， 显然是针对中国市场的。 因为汉语的音韵节奏等特点，四字表达向来在汉语中比较普遍，其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。简单的 14 字广告语首先强调了洗发水的成分——中药精华，这正是该品牌独有的特色，随后指出其功效是黑发、固发。 目前，中医药以其天然、有效著称，不仅在中国有广大的市场，在西方国家也很受欢迎。 该广告语中的“世家”，指以某种专长世代相承的家族，表明把该品牌经久不衰、配方独到，极大的提高了其在用户心中的可信度。同时，这句广告语也主要的定位在该产品的功效上，直接明了的把该产品养发、黑发的特点体现了出来。最后一句，“中药世家，霸王”更是将重点升华到了整个企业的企业形象上来，提高了广告的说服力。
推荐第5篇：霸王洗发水广告语多版本
霸王洗发水广告语多版本
原装版：
当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔!结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来!大家试试看!那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就
是这样子。我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。
回帖版：
当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。
魔兽争霸版：
其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的……. 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。
逃课版：
其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，
老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的……. 后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课……我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。
跳楼版：
其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下，
我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等……从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的……. 后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个
月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼……我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。
逃债版：
其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下，
我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等……在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的……. 后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债…… 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，没
有，逃债就是逃债……我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。
校霸版：
其实刚开始让我当校霸的时候我是拒绝的，因为你不能让我当我就当，至少你应该让我当一下，我不想你说我当的时候加了很多特技，说我当校霸有多厉害，不被校长开除，即使不被开也不会被累死，在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的……. 后来我才知道当校霸是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在当，还介绍给我的朋友一块儿当，来来来，大家一起来当校霸…… 那当之前我就跟校长讲，当的时候就说我正常当校霸，不要加任何的特技上去，没有，当校霸就是当校霸……我要给群众看到，我当校霸是这样子，你们当校霸也是这样子。
推荐第6篇：评价理论视角下的洗发水广告语篇分析
评价理论视角下的洗发水广告语篇分析
广告作为一种特殊的语体有其自身的语篇特征。文章以马丁的评价理论为理论框架，选取 46 篇汉语洗发水广告语篇为语料，从评价理论的三个子系统――态度、介入和级差来对广告语的话语分析，力图寻找洗发水广告的语言特点和规律。
一、引言
广告语篇是一种特殊的语体，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的、有关商品（产品、服务和观念）的、通常是有偿的、综合的和劝服性的人员信息传播活动，它旨在推销和宣传其产品。评价理论是研究语篇人际意义的一个行之有效的理论框架，它的建立和发展使系统功能语言学对人际意义的研究更加系统和全面。评价系统包括态度、介入和级差三个子系统。态度系统分为情感系统，判断系统和鉴赏系统。介入系统分话语收缩和话语扩展，话语收缩包括否认和宣称，话语扩展包括引发和摘引两个子系统。级差系统包括语势和聚焦，语势分两个类别，一是对性质或是品质的程度强弱的描述；二是对数量大小，多少的修饰。聚焦是对那些不能有强弱之分的范畴进行调节。
二、研究方案及结果讨论
本研究选取的语篇材料为46篇脍炙人口汉语洗发水广告，包含字数732个字。研究对象为这些广告的文本部分，不包括标题、口号等。根据评价理论三大系统分析广告语篇，并对其中评价性话语进行逐个标注。希望经过本研究能回答两个问题：（1）汉语洗发水广告语篇中使用频率较高的形容词有哪些？（2）评价理论中哪一个子系统在汉语广告语篇中运用次数
最多？
本文选择一些经典洗发水广告语来进行分析。例如：飘柔、拉芳和海飞丝洗发水的广告等。通过对一些广告语的分析我们发现它们或多或少都使用了一些有明显评价倾向的词语，以期和广大消费者产生共鸣，让消费者认同某个产品具有其所需求和预期的效果，从而积极购买某项产品和服务。 广告与在某种程度上让读者积极参与广告阅读或者观看之中去，并与广告中的声音对话，使读者对广告要传递的信息、产品和服务感兴趣。
进行分析发现在商业包装话语中，为了刺激消费者对于某商品的信任度和好奇心，一般采用许多积极肯定的评价或鉴别语。 例如：成龙在为霸王洗发水做广告时，说道：“霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，洗发我选霸王！”于是大家对此产品持完全相信态度，毫不犹豫地进行选购。比如海飞丝广告语利用了介入和级差系统：“海飞丝：去头屑，让你靠的更近。”还有伊卡璐洗发水广告充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。“伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”。像这种经典广告真是数不胜数，把它们搜集起来进行研究会发现广告中为了说明某个产品的特点往往会使用一些形容词来进行
描述。
广告语篇关注评价事物的美学和社会价值多于从情感及判定的评价。这可以从广告语篇的表达态度意义的特点来解释，情感意义是表达被评价物在情感上对评价者的影响，判定则是依据伦理道德和社会规范对人类行为进行评判。洗发水广告主要是介绍洗发水信息，激发读者的购买行为，与人的行为并无明显的关系，而过多的对情感意义的描述则使其主观性太强，会引起读者产生怀疑。在广告语篇中，美学领域的鉴别意义的表达出现的频率远远大于非美学领域的鉴别
意义。
三、结语
通过分析比较，发现汉语洗发水广告中态度意义的表达多以鉴别意义的方式表达出来，表明英语广告语篇中关注产品的美学价值多于关注情感领域，表达判定意义的语言资源也很少。介入系统为自言为主，极差系统基本上全是强势，从而勾起消费者购买该产品的欲望。分析还表明广告商大量使用具有肯定评价意义的华丽词语来描写洗发水产品，从而赢得读者的极大兴趣使其产生极大的购买欲望，最终达到洗发水广告的目的。本研究证明用评价理论分析汉语洗发水广告语篇以揭示洗发水广告语篇的语言特点和规律是可行的，同时这也会给予各大广告商一定程度上的启发，从而创作出更吸引消费者眼球的广告语。
（作者单位：北京工业大学外国语学院）
推荐第7篇：洗发水广告词
洗出来的的优雅，秀出来的华丽。Xx洗发水
逢郎欲语低头笑，碧玉搔头落水中。此时秀发怎能不完美，xx洗发水帮你找到那个他
丑小鸭？白天鹅？你的差距就在这，xx洗发水帮你重塑自信
推荐第8篇：洗发水市场调研
大学生洗发用品市场调研报告
随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样的生活用品琳琅满目的出现在人们的眼球中。随着学生数量的增加，越来越多的大学生成为消费的堆笑，这一消费群体在市场上的比重也是不容忽视的。洗发水这一日常用品也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。而在校大学生这一消费群体对洗发水的使用也成为了一个值得研究的课题。
一、背景介绍
洗发水是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：
1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；
3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；
4、含有护发素功能的洗发护发合二为一的二合一洗发水。
在校的大学生生活水平都不是特别的高，随着洗发市场的发展，企业生产洗发水成本低，销量好，能给企业带来丰厚的利润。目前市场上的洗发产品品牌繁多，品牌种类越来越多，人们的购买选择也越来越多，大学生的使用情况也都不一样。影响大学生购买洗发水的影响因素也特别的多，有价格功能以及香味等。这都是我们要了解的。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。由于洗护发市场具有相对较佳的市场成长性及获利性，且作为日化产业中典型的日用消费品，对渠道有极大的依赖性与互补性。
二、市场分析
1、市场细分
（一）消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
（二）生产者市场细分
一是防脱功效
索芙特、霸王、采乐等产品主要是针对防脱功效的。主要都是一些中年人前去购买，大学生使用的并不多
二是去屑功效
就大学生对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主
要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效
“百年润发”、康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。 五是护发功效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。用这类功效产品的一般是女生。
（三）消费者分析
随着生活水平的提高，大学生对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
2、市场调研方法
主要运用访谈法和观察法，制作问卷对学生进行调查，对他们的喜好、对价格的要求和对洗发水的要求进行了解和分析。还可以到各个零售商和超市了解销售情况和价格以及学生偏爱的品牌。对学生的购买行为和消费行为进行观察，并且对经营者的经营行为进行分析。文案调查法也是我们调研的方法之一，我们从广告、新闻媒体资料中也了解到不少有关与这方面的信息。
3、市场营销要素调研
运用促销调研，吸引大学生这一消费群体的眼球。打折派送、买一赠
一、捆绑销售、参与抽奖、卖产品赠礼物等，激发大学生的购买欲望，影响和促成他们的购买行为，扩大产品的销售，还可以赞助学校的一些活动，在活动中做植入式广告。
还可以运用价格调研，针对大学生的消费水平制定一个科学合理的价格，让大学生都能普遍接受。
4,、市场竞争情况
由于洗发产品在市场上琳琅满目，有大部分产品都被一些占优势的强势企业主导市场，垄断大部分市场份额。现在市场上的主要产品有。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣，联合利华公司的夏士莲、力士，还有丝宝集团的舒蕾等品牌。这些品牌为我们提供的很多的选择。品牌的激增导致竞争加剧。洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。品牌不断激增，建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，洗发水市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。消费者对品牌差异感觉的下降。通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
三、总结
在竞争如此激烈的市场中我们应该如何把握住大学生这个年轻的消费团体是我们应该考虑的问题。调研结果发现我们应该：
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差
异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。在确定目标客户后，应该多站在消费者的角度多想一下。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌就像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。树立自身的良好的形象，有着自己的特色和个性不仅能让喜爱新颖的大学生爱上这个品牌还可以吸引来更多的潜在消费者。
3、品牌与企业结合
在今日成熟的洗发水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后，均附有企业标榜。
4、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。能够在任何时候抓住大家的眼球，把握消费心理，就能达到一个双赢的效果。
推荐第9篇：洗发水市场分析
洗发水市场分析
一、市场总体概况
当前国内外洗发水市场容量逐渐饱和，成长速度开始放慢。市场领先品牌几乎都是大型中外合资企业的品牌产品，这些知名品牌的市场占有率及指明购买率均以达到60％左右。市场趋于稳定，由以前的多品牌竞争，演变为目前少数几个品牌的竞争。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、力士、夏士莲、舒雷等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产产品，如百年润发为代表的第二集团和其他好迪、名人、依然美、拉芳等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。随着市场发展，新品不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
二、市场细分
1、按消费者的性别进行细分
针对男性消费者和女性消费者的头皮特征，分别推出男女洗发水。
2、按购买者的年龄进行细分
消费者年龄是进行细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求会随着年龄的不同而不同。就洗发水产品而言，不同年龄段的消费者对洗发水的需求是不一样的。一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以能洗就行，而且价格最好低廉。中年人则以功能选择性居多，他们一般对自己的头发、头部的问题，选择相应功能的洗发水。而青年人则属于品牌时尚型，他们追求广告品位、明星效应、香型的感觉，只要适合自己的消费水平，会不断追求新的品牌。
因此我们根据消费者的年龄对洗发水市场进行细分，可以分为老、中、青三个市场。
3、根据消费者追求的利益进行细分
所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他们带来的好处。消费者使用某种产品，往往是处于2不同的目的，追求不同的利益。随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。企业可以通过将追求消费者的利益相同的消费者视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。
4、按地理位置进行细分
消费者所处的位置，也常常是进行市场细分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。可以对地理位置进行洗发水市场的细分。
三、品牌分布
海飞丝洗发水 (宝洁公司出品,影响力品牌,知名畅销品牌,十佳洗发水品牌)
清扬CLEAR (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) 夏士莲洗发水 (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
霸王洗发水 (霸王国际集团,影响力品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) 潘婷PANTENE (宝洁公司出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
力士LUX (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) 飘柔REJOICE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) 拉芳洗发水 (中国驰名商标,拉芳国际集团,知名畅销品牌)
舒蕾洗发水 (丝宝集团出品,中国驰名商标,中国名牌,十佳洗发水品牌)
沙宣VS (宝洁公司旗下品牌,著名品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌
四、销售渠道
中国洗发水销售渠道可分为商场超市、批发、小商店等。超市有批发业务并且有些大型仓储式超市还能够覆盖到周边的中小批发;大部分批发店也在做零售业务;中小店也逐渐在转变为小型超市和便利店形式。洗发水市场研究指出，超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。随着中国商业格局的演变，洗发水销售渠道有以下几个。
洗发水销售渠道
1、零售渠道 零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为洗发水重要的销售渠道。以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。
2、分销渠道，面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零
售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
推荐第10篇：洗发水广告
洗发水广告分析
一、飘柔——柔顺自信
飘柔的特点正是传达了一个“柔顺”的概念，大部分飘柔的广告中都会有手指穿梭发丝的镜头，其所要体现的正是一个“柔顺”的概念特点，所以飘柔的功能效果定位就是“柔顺”。而后的飘柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戏。因为柔顺，所以自信。飘柔的女人更加自信。飘柔不仅柔顺，而且越来越自信，并且试图把“自信”这个概念打入消费者心中。其广告不仅符合了广告的利益诉求，更加符合了广告的情感诉求。
广告分析
（1）
一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾，他赶紧跑过去拥抱她。
这个广告的卖点就是垂坠顺滑，让你尽管是在冬天，垂顺依然是可能的。罗从人群中根据曾的顺滑的头发这一亮点寻找到了失散的曾，更加突出了头发的垂坠顺滑。飘柔广告片风格表达的信息简洁，生活，健康，有种小幸福在里面，亲切自然。在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干。但飘柔可以帮你在冬天也可以找到属于自己的自信，解决你的烦恼。
（2）
广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩绘、跳现代舞，代表女性的多个方面，多种姿态的美。广告开头的字幕是“新生飘柔·新生女性美”，结束时字幕为“万千中国女性的钟爱”、“让每一位中国女性每一面都美”，广告语是“发动·心动·飘柔”。
诉求点是使用飘柔后，头发会很飘逸。随着身体的运动，头发也会飘动起来，看起来很美，让人心动。从而让消费者产生使用飘柔后会让自己更美更令人心动的印象，变得越来越自信。
二、潘婷——营养健康
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以此来占据营养保健洗发水的市场。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。仔细观看潘婷的广告很容易发觉大部分的潘婷广告之中有一个共同的关键词：氨基酸维他命原。听起来就很营养健康，也就是说潘婷试图给消费者留下的印象是用了潘婷的产品，你的秀发能够营养健康。潘婷全线产品在维他命原B5的基础上，加入特有的活性氨基酸，能在修复受损发质的同时，帮助重组秀发内部结构，可以深入呵护头发，改善发质。作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发。所以说，潘婷的最大卖点在于“营养健康”，因为营养，所以光彩。潘婷让你的秀发亮起来，由内而外地滋养保护秀发。
广告分析
（1）
泰国的一则潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她却经常遭受竞争对手的不屑与打击，但最后凭着自己的坚强努力和落魄流浪艺人的帮助，最终走上了比赛现场并凭着精湛的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个振奋人心的故事，揭示的一个励志的主题：在困境中求生存，是真正的强者。最后显示这是一则励志的潘婷公益广告。可见这则广告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
此则广告主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人和流浪者这两个弱势群体的生存状态，更能强烈震撼人心。最后潘婷广告语：You can shin 更是点睛之笔，迎合了潘婷的新主张：发现你的独特光彩。
（2）
通过女主角使用潘婷后，能修复受损发质，重组秀发内部结构，改善发质，秀发能够营养健康，生活更加舒服健康，从而突出了潘婷的营养健康的特性。
三、海飞丝——去屑
海飞丝的主打毫无疑问是“去屑”这个概念，其广告要传达的最主要的理念就是“没有头屑，使人更加亲近。”蓝白的海飞丝给人以清新舒爽的感觉，很符合其去屑的功能定位。广告语“头屑去无踪，秀发更出众”。让我们再来看一下海飞丝洗发露的名字，其洗发露的所有名字起始都是深蓝色的“去屑洗发露”，只在下面再标明是什么类型，如：清爽去油、深层洁净、海洋活力等。也就是说海飞丝的型号分类都是在一个“去屑”的大前提下展开的。也就是说海飞丝做到了让消费者一想起“去屑”，就想起“海飞丝”，一想起“海飞丝”，就想起“去屑”的一个双向定位。
广告分析
（1）
油腻和头屑打断了生活的节拍，使用海飞丝去屑洗发露清爽去油型，能有效地去掉油腻和头屑，恢复生活的节拍，带着愉快的心情，激情地伴着节拍跳舞，突出了海飞丝的去屑的特性。
（2）
讲述了一对恩爱的情侣在雪地里玩耍着，堆雪人，由于女主角头屑的存在，影响了他们的亲近感。而海飞丝就能有效地去掉头屑，使女主角的头发变得飘逸柔顺，促进了情侣间的亲近。海飞丝的去屑，带给了他们温暖。
四、伊卡璐——草本精华香味
草本精华，天然诱惑正是伊卡璐的主打卖点，纵观其广告，不难发现大部分的广告都与自然有着紧密的联系。也就是说伊卡璐喜欢把大部分广告的主要场景放在室外，放在自然之中，即使不是也会极力渲染草本的天然力量。加之伊卡璐的草本芳香，更是让人对伊卡璐洗发露记忆犹新。其香味能够令人神清气爽精神振奋，所以也赢得了可观的固定消费者。其潜在市场也更趋于年轻化。而且伊卡璐的广告故事性情节性很强，广告也非常赏心悦目，容易给人留下深刻印象。
广告分析
（1）
一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。
主要有三个诉求点：一是洗发露的天然蔷薇芳香；二是洗发过程的清爽体验；三是美丽秀发和天然香气带来的感染力——也就是魅力。广告片中的露天浴室、哈雷机车、绽放的蔷薇、随风飘扬的秀发，伊卡璐实质上是在传达一种“回归自然”的高品质生活情调。广告的关键词“感染力”给了消费者提高个人魅力的心理暗示，可以吸引人们的注意力。
（2）
引用了《圣经》里夏娃亚当的传说，具有创造性。夏娃用伊卡璐洗发水，亚当闻香而来，夏娃笑着拉开他，从树上摘下一个红苹果，说：这个才是你的。
夏娃面对禁果和伊卡璐，选择了伊卡璐，说明了即使是禁果，也比不上伊卡璐对女人的诱惑，伊卡璐草本芳香，能令人神清气爽精神振奋，更是突出了其草本精华，天然诱惑。
五、飘柔不同时期的广告
通常情况下，在产品生命周期的初期阶段（导入期和成长期），品牌应该以产品属性定位，以产品属性上独特的卖点吸引消费者试用，使其熟悉本品牌产品的特性和质量水平。而在产品生命周期的后期（成熟期和衰退期），企业应及时调整品牌定位，在原来的产品属性定位的基础上赋予品牌情感，从而延长产品的生命周期。
飘柔就是这样做的。在产品进入中国市场后通过大量的广告和营销活动，不断强化“柔顺”这个产品特性，以便在消费者中获得较高知名度和美誉度。然后在飘柔获得较大市场占有率，进入成熟期（甚至已经是衰退期）之后，则加强情感诉求，突出了“自信”这个情感。
“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。情感定位最重要的一点是让消费者能够感知到这种情感体验。头发是个人形象的一部分，头发柔顺漂亮，给人的印象就会好，人们就能自信从容地站在人前，更好地表现自我。这些感觉都是很具体的，是可以感知得到的。
第11篇：飘柔洗发水
飘柔洗发水
一、企业背景：
飘柔：2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”柔发洗发水“飘柔”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“飘柔”在全球柔发洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元柔发洗发水市场。 潘婷：2007年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊始，潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
力士：联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。2011年3月底，联合利华中国公司已决定暂缓原定于4月1日执行的价格调整。
二、消费群众：
飘柔：女性 清扬：男女 潘婷：女性 力士：女性
三、产品理念：
飘柔：长效清新，持久润发 清扬：不懈水润，无屑可击
潘婷: 潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
力士：臻爱秀发，奢宠修护，直至发梢最后1厘米。
四、产品特点：
飘柔：2011年，飘柔全新牛奶蛋白配方，让中国女性免受头发油腻干燥困扰，长效清新柔顺！
清扬：为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
潘婷：继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
第12篇：洗发水广告策划
“轻柔”洗发水广告策划方案
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
十，广告预算及分配
十一，广告效果预测。
一 前言
本公司代理广告”轻柔”洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2010）年的广告重点是放在”轻柔”香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2011）为配合贵公司的经营方针，前半年度以”轻柔”洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2010及2011年广告投资重点上，并以”轻柔”洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年”轻柔”洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东”轻柔”洗发水公司——”轻柔”洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接
10、11年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
2011年6月——2012年6月
五 广告区域
全国各地区（以城市为主）
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就”轻柔”洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买”轻柔”
2、促使洗发店老板主动推荐”轻柔”
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
5、运用网络推广：网站广告位推广、论坛推广、微博推广、网络视频推广。
网站广告位推广：进入一些浏览量比较高的网站购买广告位，如：小说网站，娱乐网站。这类浏览量比较高的网站。
论坛推广：通过众多网络“威客”进行论坛推广，至今，中国网络已有3亿，其中网络“威客”已有数千万，进行简单的论坛推广并不需要耗资太多。同时可以达到人海战术推广。 微博推广：微博作为今天比较热门的互联平台。用来进行推广效果十分良好，主要掌握微博的推广技巧，不可以直接推广商品，可以通过经常使用”轻柔”洗发水使头发更加柔顺的实拍上传到微博让广大博客看到我们”轻柔”洗发水的功效，这样可以让更多的顾客信服。 网络视频推广：用电脑看视频的网民有十之八九，热门的网站主要有土豆网，优酷网，迅雷看看，风行…..可以通过视频播放前楔入广告或者视频暂停时弹出广告页面。还可以自拍宣传广告进行投放，当然，一定要有创意的网络视频广告才可以吸引观众的眼球，还可以通过购买视频网站的首页展示位置投放宣传视频。
6、商城大屏幕视频宣传，通过进入购物商城中心的大屏视频进行宣传“轻柔”洗发水。
九 广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择”轻柔”。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，一定要把她的头发弄得很飘逸，产生一种唯美的感觉，加上一些凄美。还有”轻柔”品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
洗发水的广告利用情侣之间的邂逅更容易打动年轻人。同时，可以制作成为系列广告，这样可以避免广告的单一性，同时让人印象深刻。
画面一：在车水马龙的大街上，两个陌生的男女无意的怅然擦肩而过，男的深深被女生的柔顺头发迷住以至于准备误闯红灯，关键时刻，女生伸出手拉住男生。两人的邂逅因此开始。 画面二：继上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闯红灯就消失在人海之中，男生苦苦寻找，当他失意行走的时候手无意撩动一个女生的头发，这时他知道就是那个女孩，赶紧抓住她的手，然后对他说：谢谢。”
同时还可以通过策划家庭版、少年版、老人版的广告。
（三）广播台
广播内容就是介绍”轻柔”，例如请嘉宾，做一个”轻柔”专访。
十，广告预算及分配
实物宣传部分：50000解释：主要花费在于广告位，如：计程车广告位租用。
网络宣传部分：100000解释：网络的广告位比较便宜，但是我们在量这方面投入比较多，100000为前期预算。
电视广告部分：500000解释：电视广告黄金时段投放广告价格非常高。前期预算为500000
十一，广告效果预测。
通过制作STICKER张贴计程车上和制作小型月历卡片相信可以令一般的市民知道我们的“轻柔“洗发水品牌。
网络的大量推广可以让大部分的网民熟知我们的品牌，同时我们的洗发效果也可以充分的展现给大部分的博客看。
电视广告的系列广告会萌发青年男女的爱情情感，这使我们的“轻柔“洗发水已经开始对青年男女的“邂逅”。同时让家庭，少年儿童，老人都对我们的“轻柔”，树立出一种形象！
第13篇：洗发水广告策划书
洗发水广告策划书范文
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接9
9、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间：2002年6月——2003年6月
五，广告区域：全国各地区（以城市为主）
六，广告对象：所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
市场营销策划书范文
给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
第14篇：洗发水营销方案
《市场营销技巧》综合设计
丝宝洗发水市场营销
【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。
【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。
从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。 【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。
对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。 【问题和目标】 主要问题是
我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？
我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？ 我们的品牌怎样才会长久立足？ 是否要向多方向多样化发展？ 目标：占据市场赢得消费者的喜爱 【营销设计】 1.市场调研
对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。 2.产品定型
通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。 3.产品宣传
产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。 4.产品销售
在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。 5.售后服务
对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。
【商业分析】商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标
预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。 【实施计划】 【控制手段】
第15篇：洗发水市场营销方案
洗发水市场营销方案
第一部分 洗发水市场分析
一、洗发水市场的基本情况
1、产品定义
洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。
2、市场规模
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显示，2005年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右
面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。但胜利者永远只是少数。1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。
3、产品产地及销售地域分布
受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。
4、消费者状况
洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。
二、洗发水市场的现行营销状况
（一）市场推广
在目前的国内市场上，洗发水的市场推广方式很多，常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。
更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多地是采用品牌扩张策略，即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动洗发水产品的销售。
（二）定价
从市场调查中我们可以看到，总体而言，洗发水的价格水平呈正态分布，低、高洗发水的品牌数量较少。大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平，即每100毫升价格为人民币6.5元到9.5元之间。我国国产的洗发水基本上都属于中低档产品，无一涉足于高档领域。 在我国洗发水制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。
第二部分 新洗发水产品开发方案
一、产品名称：伯乐洗发水
二、产品市场定位
基于目前国内的洗发水消费习惯，是以城市的家庭消费为主，一般由家庭妇女购买、全家人使用，以及相当一部分的青年男女尤其是女青年自己购买自己使用；结合公司“伯乐”品牌的战略规划，伯乐洗发水的目标市场定位于城市大众市场，尤其是二级城市、三级城镇的家庭消费市场。
伯乐洗发水的目标对象定位于二级城市、三级城镇的：1）家庭妇女；2）年轻女性；3）时尚年轻男性。
三、市场功能定位
市场调查资料表明，崇尚天然已成为一种消费时尚。90%以上的消费者希望个人清洁护理日用品是纯天然、对身体无害的，并希望所使用的洗发水在洗净头发的基础上，具有滋润营养、去屑止痒、杀灭病菌、清爽芬芳等特别功能。结合消费者需求及市场发展趋势，伯乐洗发水将一中草药配方为主，进一步延伸扩展秋波品牌“天然洗护”概念。 1．产品结构
结合消费者需求和市场状况，并参照飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝等主要洗发水品牌的产品规格，拟将伯乐洗发水分为“滋润养发”、“去屑止痒”和“清新焗油”三个品种，通过功能性特点的划分实现细分市场的销售。同时，各品种均采用350ml、750ml两种包装规格。 2．基本功能
·洁净去污 ·滋润头皮 ·保湿 ·易冲洗 3．各品种特别功能
·滋润养发：滋润头发，给予一定的营养元素 ·去屑止痒：祛除皮肤骚痒，清爽提神 ·清新焗油：预防并杀灭有害病菌，保持头发健康
四、品牌形象定位
伯乐洗发水的市场定位着眼于大众市场的城市家庭，因此在品牌形象上力求树立大众化、温馨家庭的品牌形象和健康、清洁、清新的产品形象。
五、产品价格(以下内容仅供参考) 结合伯乐洗发水的中价位策略，将伯乐洗发水仍然定位为中低价位，参照拉芳的市场价格，见下表： 品牌/名称 规 格 出厂价 建议零售价
伯乐洗发水 350ml/750ml 14.8元/28.8元 19元 / 38元 拉芳洗发水 350ml/700ml 约15.5元约32.5元 17.60元 / 37.40元 第三部分
伯乐洗发水上市营销方案
一、市场基本策略和目标
1．洗发水是伯乐品牌的产品结构的扩充，因此公司确定 “特殊市场特殊做”的基本市场策略。
2．所谓“特殊市场特殊做”，是基于洗发水市场的特点和伯乐洗发水的市场分布格局，存在着一些有利于做洗发水而伯乐洗发水尚未切入或暂时不具备优势的特殊市场，。
3．伯乐洗发水的市场以二级城市为主，因此必须通过经销商的分销渠道，实施“以点带面，连点成片”的市场滚动发展。
4．市场目标：第一年上市完成销售回款500万，覆盖至少十个省级区域市场；第二年完成销售回款2000万，覆盖全国市场；第三年进入国内洗发水品牌前十名之列。
二、推广方案
1、广告宣传
伯乐洗发水的宣传形式主要采取围绕产品所在陈列位置的终端宣传，宜灵活多样、因地制宜，力求品牌、品种名称突出、效果好。要做到：品牌第一，品类第二。 宣传方式
1、派送
A、常规派送：组织礼仪小姐、小店代表或招募学生在商场、集市、居民区、交通繁华地段等处派发宣传单张和袋装赠品。 B、游泳地、浴室、海滨浴场、健身中心的特别派送。
2、商场、超市宣传包装：适用于由经销商供货的大中型商场、超市。
3、小店招贴和横幅
洗发水在小店渠道的主要销售对象为杂货店、小超市和小批发，因此宣传以招贴画为主，以小型横幅为辅。
4、电视广告
公司推出洗发水电视广告后，由公司安排统一，初期只在部分区域市场播出。
三、推介要领
（一）推介原则
1、利用公司在洗护发方面的独特优势。
2、坚持伯乐高品位、高质量的特点。
3、以功能配方为推介重点。
4、针对顾客肌肤和心理需求，结合时令特点，灵活机动。
（二）推介对象
1、中等收入人士。
2、年青女性。
3、购买中档洗发水人士。
4、家庭妇女。
第16篇：洗发水市场调查报告
洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告
一：前言
生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求。对于国内产品大量生产积压，不适销路。了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用。
为了了解某超市。12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。
二：调查方案设计
1方案设计
调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案
2组织形式
小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息 3资料的收集
采用实地观察方法，收集一手资料，并利用互联网收集二手资料，综合一手资料和二手资料进行数据资料分析
4时间安排
12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案
12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查
12月6日下午汇总资料，并利用互联网，对资料进行整理分析，归纳某超市洗发水供应状况。
三：调查结果分析
1洗发水市场供应现状
洗发水品牌 在12月6日上午9时至10时期间，某超市共有霸王，海飞丝，沙宣，伊卡璐，清扬，潘婷，力士，舒蕾，顺爽，多芬，隆力奇，飘柔，100年润发，新丝源，章华，夏士莲，丝蕴，迪彩。18个品牌的洗发水正在销售
2洗发水规格
其规格大部分为200ml，400ml，750ml，还有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
3洗发水的价位
18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间，其中海飞丝，沙宣，清扬，100年润发多芬，这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飘柔的部分产品，夏士莲，迪彩，新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20元之间，其余则是低于10元的价格
18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间，750ml容量的销售价格大致为20元到70元之间
4洗发水的包装
18个品牌中除了优惠套装外，霸王是唯一带纸质外包装的洗发水，其余都是只有塑料瓶装套装的外包装，基本分为两种，一种是纸盒包装，一种是水晶式的透明包装。小瓶200ml到400ml装采用挤压方式，750ml大瓶装采用按压方式。（没有小包装即10g袋装）
5洗发水的功效
18个品牌中去屑的有清扬，海飞丝。滋养的有多芬，百年润发，潘婷，力士。
6洗发水排面摆放位置
从进超市进去洗发水产品区，依次看到的是侧面的促销产品有顺爽，货架正面有霸王，海飞丝，清扬，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章华，夏士莲，隆力奇，飘柔，百年润发，迪彩，新丝源，丝蕴
货架大致有两米高，分为6层，上中下各两层，其中上层是200ml的容量，中层是400ml的容量以及优惠套装，下面是750ml大容量的洗发水。说明超市主推400ml。
洗发水不同品牌所占货架的大小比例也是不同的，这可能与商家的促销手段有关，其中占货架比例较大的品牌有海飞丝，舒蕾，飘柔，多芬。
7促销状况
18个品牌中力士，百年润发，章华没有促销，其他品牌均有促销套装，其中迪彩活动力度最大。但都没有专业的导购人员。
四：洗发水市场的特点
1国外品牌占据大部分市场
在某大张12月6日上午9时至10时供应的洗发水品牌中宝洁和联合利华公司的洗发水占据了大部分市场，而国内品牌则寥寥无几
2洗发水功能细分专业化
现在的洗发水不在只是清洁头发，头皮那么简单，而是针对消费者的需求，对性别和要求做了细分，生产了男女专用和去屑，滋养，养发等不同功能的洗发水。
3洗发水品牌知名度越高，则销售情况越好
在观察的过程中发现，海飞丝，清扬，霸王等知名品牌的洗发水销售情况较好4洗发水促销有新招
现在的洗发水多种多样，为了能够有更好的销售厂家都有一番心思，不再只是单纯的靠价格来吸引消费者，更多的是为消费者着想，从消费者角度出发，例如促销套装，买洗发水送护发素，或者是旅行套装，除了小包装洗发水便于携带外，还赠与牙膏，牙刷，洗面奶，将旅行用品集合在一起，便于消费者购买使用
四：洗发水市场发展意见
随着时代发展，人们收入提高，价格不再是吸引消费者购买的唯一因素，想要更好的促销自己品牌的发展，不仅要有知名度高的品牌，还要有为消费者为中心的营销思想。这样才能生产出适销的产品
对于国外品牌占据国内洗发水市场大半江山的问题，国内品牌也可有自己的营销方法。针对洗发水供应现状，我们提出了一下几个建议供参考
1针对功能
根据互联网上得调查显示，洗发水消费群体大部分是女性所以针对想、女性需求的洗发水产品种类，而针对男性专用的则寥寥无几，这是产品的一个突破点
也可根据年龄划分功能，针对婴儿皮肤娇嫩特点开发婴儿专用洗发水
2针对品牌
（1） 知名度很重要，但美誉度也要与知名度相配，例如海飞丝。针对知名度不高的品牌要有两手的准备，一方面抓质量，提高美誉度，一方面综合利用各种方式和渠道，扩大知名度。
(2)也可以考虑与零售商合作，利用商场声誉提高自己产品知名度或将产品放于货架明显的位置，做优惠活动，促进销售。
（3）也可以派遣专门的导购人员，进行现场讲解演示。
（4）根据中国国情，推出适合中国人的产品，例如霸王，推出中草药养发，育发，固发等一系列产品，迎合了许多消费者对于草药的滋补的认识。，在这方面霸王做得很好，它
以中草药突破口，迎合了中国人对于草药滋养的认识，并用成龙知名度不断扩大品牌知名度，成功打入洗发水市场占据一席之地
（5）针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次。采用多品牌策略。例如宝洁推出了飘柔，迎合大众消费，退出了海飞丝，迎合了中高层次的消费。
3针对消费者的忠告
由此可知知名度高的产品，价格高的产品，质量不一定高。所以需要消费者要擦亮眼睛。
4针对商场，可加大与生产厂家的合作，即可增加利润，又可为消费者提供更多产品，提高商场声誉。
报告人：张三，李四
第17篇：洗发水市场调查报告
洗发水市场调查报告调查目的：
此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容：
对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如 “海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：
对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析
（一）消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，
正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
（二）生产者市场细分
一是防脱功效
2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。 三是中草药功效
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发功效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
（三）消费者分析
随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。 产品分析
•宝洁
受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。 正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。 •霸王
霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择；多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。 四川国际标榜大学生的洗发水使用状况
1.染发频率
此调查显示：有80%的大学生染发，及有8人（男生占20%，女生占60%） 没染过的20%，及2人
据此说明大学生的染发占据比列大，市场需求就大。
2.现在使用什么品牌的洗发水
此调查显示：最多有40%的大学生正在使用飘柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）
正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）
正在使用其它有10%即有1人。
正在使用海飞丝有2人、霸王有2人等。
3.为什么满意和不满意？
不满意的原因：据上图和前面数据所示有4.33%的大学生对自己现在使用的洗发水不满意，
当中有40%即4人认为不能解决我当前头发出现的问题。
其次当中有20%认为香味不持久、
有15%认为用得不舒服、
有5%认为包装不好看、
有10%认为买了假货。
因此，说明不满意的大学生当中认为洗发水最主要是要解决头发出现的问题与满意的大学生追求舒服不一样。
4您更换洗发水的频率
由调查数据所示：
有60%的大学生选择偶尔轮换（其中男生占35.28%，女生占27.72%） 选择经常换占20%（其中男生占11.2%，女生占8.8%）
选择只用一种占15 %，（其中男生占8.77%，女生占6.89%）
选择其它不到两成。因此，说明了男大学生较为频繁更换洗发水，女生次之。还有对同一品牌忠一的大学生较少。
5.为什么不更换？
不更换的原因：
由调查数据显示只用一种即不更换洗发水占15 %当中有超过六成大学生认为不更换是对该品牌的忠诚且适合自己头皮；
有22%认为品种太多不想更换；
有10%认为不想尝试新品种；
有2%认为其它。
6.为什么更换？
更换的原因：
由上图和前面数据显示在更换洗发水的大学生当中有40%认为没用过单纯试试看
；有25%认为以前用的不好，想换一种
；有15%认为广告做的好想试试看；
有15%认为其他
。因此，说明大学生更换最大的原因是受到广告的影响和自己好奇心。
7.选择何种规格和价格的洗发水
由调查结果所示：
有76%选择中等瓶装且价格在10-20元占32%；
有19%选择大瓶装且价格在20元以上占60%；
有2%选择小包装袋且价格在10元以下占2%；
有2%选择其他瓶装。
因此，说明我们大学生使用洗发水的份量是适中的，同时较多地消费价格较高的洗发水。
从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。对此我们做了一定的分析与总结。主要有以下几点：
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B
5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产
生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。
3、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
市场二班第二组
成员：李玲古娟郑雪颖
文静潘家仁刘浩任波李武松王小乐廖
第18篇：洗发水品牌分析
洗发水品牌分析
一、发展史 霸王：1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一 。
2006年，霸王（广州）有限公司被评为中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品十大影响力品牌，总经理万玉华女士也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。
2006年7月，霸王品牌被评为“广州市著名商标”和“广东省著名商标”。2006年6月9日，霸王总经理万玉华在香港领取香港生产力促进局颁发的粤港两地“最佳创建品牌奖”。
2007年霸王品牌被评为“中国驰名商标”。
2008年，霸王洗发水入选行业标志品牌。
潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损。
飘柔：1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。柔顺的秀发最美丽– 飘柔之定位篇 与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。 挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
迪彩： 广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998年8月8日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品，100余种单品。产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。 其经营的“迪彩”
品牌为广东省著名商标，长期专注于发用品领域，致力于创立中国头发护理产品第一民族品牌。在对消费者深入洞察的基础上，迪彩创新性地探索出了体验营销的品牌建设之路，免费的美发体验馆遍布全国一百多个城市；以解决头发干枯问题为目标的迪彩防干枯系列产品成为同类产品的领导品牌。 公司董事会下设战略规划委员会与审计委员会；集团总部下设总裁办公室、人力资源中心、财务中心、企划中心与研发中心五大职能中心。“诚信合作的心态、务实高效的作风、不断创新的勇气、科学理性的思维、永不言败的精神”是迪彩人不变的工作作风，以创立中国头发护理产品第一民族品牌为愿景，迪彩在为民族日化产业的崛起而努力奋斗！
雅芳：雅芳，一个具有120 多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。
在中国，雅芳现有70家分公司。目前，中国雅芳超过69% 的员工，以及75%以上的主管均为女性；在雅芳的合作伙伴中， 80%的直销员和约65%的服务网点经营者也都是女性。目前，中国雅芳通过其遍布全国的销售网络——超过6,000多个销售及服务网点和数十万名直销员，为中国女性提供优质的产品。
继成为中国惟一一个直销试点之后，2006年3月，我们迎来了一个振奋人心的历史时刻——中国第一张直销经营许可证花落雅芳。目前，雅芳已建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的\"铁三角\"关系。这是中国直销历史上具有里程碑意义的一页，雅芳正为越来越多的中国女性提供优质的产品、完善的服务和多元化的购物乐趣，为希望加入直销事业、完善自我成就的中国女性提供具有强大竞争力的企业支持——包括\"铁三角\"式的渠道优势、优质的产品、完善的售后服务、高覆盖率的销售系统、高质量的培训，以及长期建立起来的消费者的良好口碑和合法的经营环境。
二、消费群体
霸王：据陈氏族谱记载，陈氏家族历代行医，熟谙各种中草药的药性，摸索出一套中草药养发的祖传秘方。陈氏家族第二十一代传人陈启源先生创建了霸王国际集团，采用先进的现代中医药生物技术，对中草药防脱、乌发的祖传秘方进行大量的科学研究，取得多项重大科研成果。在持续的中草药养发研究过程中，霸王中草药实验室专家发现，男性头皮、头发的特点与女性相比存在巨大差异，男人的头皮毛孔粗大，头皮油脂分泌过多，精神压力过大，更容易引起脱发、白发、头油头痒等问题。霸王男士系列产品，专门针对男人头皮头发的特性和需求，采用传统中草药养发组方，融合国际先进生物技术特别研制而成。富含从多种名贵中草药精萃出的男士养发护发复合原液，性质温和，天然健康，能从根本上改善男人的脱发、白发、头油过多、头屑头痒等问题。霸王男士，专为男人头皮、头发特性研制。
潘婷：从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。主打女性市场。
飘柔：目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。 迪彩：迪彩销售群体：所有的发用品需要者 迪彩传播的主体消费者： 27－35岁知性女性 迪彩的价值观与目标消费者共鸣：一切的美丽不能凭空而来，只有用心付出才能真实拥有属于自己的美丽。
雅芳：雅芳，一个具有120 多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。
三、品牌定位
霸王： 切不可大规模的冒进，以分散品牌的焦点性认知，造成市场的选择混乱。霸王洗发水目前正处在此阶段，而且它们正在打乱自己的品牌形象认知。过度开发新产品，造成品牌认知混乱，品牌形象模糊。当一个产品有了好的开端之时，企业千万不要乱开发新品类，或者说子品牌。可以在产品规模式上进行多样化，让消费者有多种选择。但在子品牌的开发上与包装变化上不要随意改变。霸王凭中药防脱乌黑的概念一举成名，凭着明星的传播，得到最大化的品牌认知。这些都做的很好，甚至终端堆头管理都有霸王的特点。问题就在于当支撑产品的几个因素都起了作用之时，后面的市场运作就开始有点急功近利了。其实，无论品牌多么强大，传播的如何好，最后消费者消费的还是产品。产品要让消费者认清楚再说，但霸王几乎同时推出了霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水，甚至还有霸王牙膏。此举，一下子让初识霸王品牌的消费者坠入雾中，将品牌的核心诉求彻底瓦解。霸王到底是防脱的，还是乌黑亮泽，或者是去屑的呢？且在终端产品还没有完全站稳脚跟的情况下，霸王就推出了霸王中药精华洗发露（盒装） ，霸王中药精华洗发露（瓶装） ，霸王120g中药精华牙膏 ，霸王125g中药精华牙膏 ，霸王中药精华免蒸焗油发膜 ，让本是中高端的产品定位，一下子混同于众多洗发水当中了。这是典型地过度细分做法。企业本为让消费者有更多选择，以增加销量做的细分。实际上，适得其反，让本已认知的产品形象与功能认知，如防脱、乌发、去屑、黑亮变得模糊不堪。而瓶装的推出，更是欠考虑的。因为，它直接影响了霸王防脱乌发的黑色包装主品牌形象。霸王不推主打的黑色包装而推出绿色，咖啡色包装，这都严重影响了主品牌的市场销量。其实，防脱、乌发、去屑、黑亮、去屑是一种功能的不同表现，消费者一般只会买一种产品，而不会同时买几种产品，既便是同时拥有几种需求，也不会这么做。消费者还是希望，这时的产品还要综合一点好，不能这么个分法。就是能这么分，现在也太早了。更何况还有姜汁、当归等更细的功能区分产品，我告诉霸王，不要分得太多，让消费者不知该消费什么产品？而是要让他们稳定在
一个产品上不断消费。市场的消费现况表明，好的产品只有哪么一二个，产品单一固然不好，但过分多样化，特别在主打产品还没有站稳脚跟的情况下，这样做，不仅不能扩大市场，而且还有把原有主打产品的消费者赶走的危险。本来消费者觉得我用的还是一种特别的唯一性产品，却突然出现这么一大堆产品，让消费者无所适从，可能绝非是一种适合自己的产品了。适度的细分，先在功能上区分产品类型，待主品牌成熟后，再延伸新产品。霸王上市取得了初步的成功，这种成功是市场定位与传播的成功，要防止不走前辈品牌们的覆辙，适度的进行产品管理，控制一定程度的促销举措，不能一上来就搞大规模的促销。品牌处在上升期，要保持一定的矜持，不能一上来就大掉身价，送这送哪，产品还没有到这种时候。（就是零售商有要求，也要适当的权衡）霸王要保持它中药的品性与统一性的外包装，不能随意变化。应以黑色包装为主打，将中药的理念深入持久地坚持下去，才可能做一个长久的产品，不致于很快消失于市场。
潘婷：决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求。广告模特业一般使用普通的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点，即一个USP，整个广告就紧紧围绕着这个USP展开。这个USP往往是从产品功能出发的，强调某产品的特殊功效。如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”，而其广告就以家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效，广告中提出如果你有头屑怎么办？那么请用海飞丝，因为他在去头屑方面有很好的功效。诉求重点使宝洁广告一般为“问题——解决”式。宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。[4]宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。
飘柔：根据当时全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求，所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广、属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女、不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理
系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
迪彩：迪彩创业之初，企业确立了“创立头发护理产品第一民族品牌”的愿景。八年来，无论面对多少诱惑，经历多少艰难，这份执著，从不动摇。为集中资源培育品牌成长，企业一开始就明确了创业前3年甚至前5年不谋求盈利的投资思路。企业规模扩大后，公司抵住了以增加短期盈利为目的跨行业分散投资的种种诱惑。2001年，企业渠道由
二、三级市场中小店向一级市场的大卖场转型时，遇到了前所未有的困难。但即便面对数倍甚至数十倍的投资回报诱惑，我们也断然拒绝了转让迪彩品牌的建议。公司始终坚守“聚焦”的经营哲学。2002年，公司明确了迪彩“专注头发护理”的品牌定位；2004年，迪彩更进一步聚焦为“拉直染烫修复专家”的品牌定位。明确的定位，使迪彩在资源整合上，做到了以千钧之力攻其一域，取得了在细分领域上的相对优势。
雅芳：雅芳在专卖店借助服务提升品牌形象的做法，不仅仅是日化行业，在很多行业都有尝试。目前，雅芳的终端已经建立起来，专卖店卖的是产品，但美容产品是存在信息不对称因素的产品，不是所有消费者拿到产品就知道如何使用的，消费者有售后服务的需求，消费者希望厂家对他们使用产品有些建议。雅芳这样做既是满足客户的需求，提供增值服务并将其转化成利润，同时也可以增加消费者对雅芳品牌的认知度、忠诚度。
第19篇：洗发水的市场分析 。
市场分析：
1， 消费市场细分：我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，目前中国有超过
两千个消费者生产商，国内市场上的洗发水品牌超过三千种，洗发水已经形成了以各种方式拼抢总量大约两百多亿人民币的消费市场。保洁、联合利华旗下系列品牌飘柔、潘婷、海飞丝、力士、沙宣、舒蕾、夏士莲等品牌为代表的第一集团。而现有洗发水市场上所有产品的功能诉求不外是以下几点：柔顺，清爽，去屑，防脱，修复，止痒，乌黑亮泽，防开叉。
2， 生产者市场细分：
防脱功效：防脱洗发水以防脱止脱促进头发生长为诉求点，拉开防,脱市场的帷幕。索芙特，霸王。
去屑止痒功效：就消费者对功能的需求来看，去除头屑和止痒功能成为两大主要诉求点，主要的品牌有海飞丝，康王，清扬等。
控油功效：清扬，海飞丝。
滋润养护功效：包括发质柔顺、飘逸、补水，营养发质等等。通过洗护合一在功能上不断完善和创新。潘婷，飘柔，力士，舒蕾。
3， 消费这分析：随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场
时尚风暴，染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，从而导致对品牌的追求也越来越高。而货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
4， 产品分析：
霸王：霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色。其产品在外观上既传统也不失时尚，而且成分天然温和，从头发养生的角度考虑也是最佳的选择，多年以来，该品牌获得了许多认可也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。
夏士莲：1998年由夏士莲引发的植物与价格攻势进攻取得巨大胜利，夏士莲的策略是制定同领先者高价品牌相仿的预算，用炫耀的广告活动促销，但价格却较低，夏士莲成功塑造了一个价值品牌，并迫使飘柔应战，降价30%。在产品上夏士莲也推出了含天然营养精华的自然营养洗发露，在不断更新产品配方的同时，注重广告的投放及品牌塑造。对保洁旗下的品牌领先地位造成较大的威胁。
潘婷：20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。
沙宣：沙宣是保洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他请来著名的美发专家维达·沙宣坐自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发护发的形象。常用于舞台时装秀，目前对于消费者来说，多用于固定造型，所代表的是活跃、富有市场吸引力的都市女性。
海飞丝：海飞丝始创于1837年的宝洁公司，50年来海飞丝在全球不同国家成立了研究中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发。在关注人们发质状况的同时呼吁越来越多的人呵护头发健康。倡导健康头皮孕育完美秀发的养护理念，将中国消费者的洗护发观念提升到一个更高的层面。
清扬：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提
供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。
潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发
舒蕾：舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要。 临潼区市民的洗发水使用情况：
1，现在使用什么品牌的洗发水该调查问题显示：现大约有%的市民正在使用海飞丝，（男生占%，女生占%）正在使用的有%……
2，
对此我们做了一定的分析，主要有以下几点：
1， 创造具有竞争优势的品牌定位：品牌在目标消费者的心中都位居一
个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位来自于差异，具有
竞争优势的差异，这种差异既可能来自产品属性层面，比如海飞丝
的去屑主张，潘婷的维他命植物概念，也可能来自于心里感受层面，
比如力士一贯强调的明星效应，沙宣宣扬的时尚和前卫。在品牌发
展过程中，必须警惕因附加功能而牺牲品牌定位，比如海飞丝和潘
婷之所以成功，源自于他们提供了附加功效，同时也无损于海飞丝
去屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而有些品牌之所以落败，也就是
在增加功效的同时缺混淆该品牌的基本定位。随着市场发展和竞争
加剧，将导致双重甚至多重的市场定位。比如飘柔除了令头发更柔
顺的定位外，又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价
格定位。所以说在保持品牌价值主张与认同不变的情况下品牌定位
改变的思考焦点应该从产品属性转向消费者利益。
2， 品牌有自身的形象和内涵，也具有独特的文化和气质，同时品牌的
个性也代表一种竞争导向，现代的社会只有秉承个性才具有特殊价
值，个性反应品味也成为品牌定位的升华，正如宝洁公司所定位的，
飘柔所代表的是青春智慧，面对挑战富有自信的时代女性，海飞丝
代表的是为人合理，潘婷所代表的是自信，优雅的职业女性。沙宣
所代表的是活跃，富有时尚吸引力的都市女性。同时品牌的个性也
通过产品的包装价格，形象代言人，公共关系等诸多形式进行沟通。
3，
4，
5， 品牌于企业结合：在今日成熟的洗发水市场上，经销商与消费者， 都把关注的重点放在价格上，产品创新经常会遭到冷遇，如何使品牌与众不同并且能维持优势，重要的途径就是让品牌与企业进行结合利用企业的影响将品牌的品质、创新能力的承诺传达给消费者。树立可信赖的品牌形象，另一方面对企业形象的推广也有助于树立品牌的形象，比如消费者对宝洁公司的良好评价也会引发消费者对宝洁公司旗下各个洗发水品牌的关注。 适时的改变：品牌必须具有活力必须不断改变，以适应由于科技与时代的进步所导致的消费者品味及购买行为发生的改变，比如夏士莲曾经是一个衰老保守的落伍品牌，由于适时的改变策略，采用全新的产品包装，而创造出全新的品牌形象，提升了一定的市场份额。所以说洗发水品牌需要不断的超越时代，才能够在演变过程中具有当代性，又能维持熟悉的感觉。 有效的沟通和传达：品牌要取得利益，需要有效的与目标市场进行
沟通，才能使营销战略富有竞争力，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等经营组合要素在与消费者的接触中反应出一定的地位，把有限的资源用在自己最有优势的沟通形式上，企业应关注与自己的品牌建设，利用自己的公众形象和品牌形象与消费者进行有效的沟通和传达，从而获取自己的利益，提高市场份额。
第20篇：洗发水市场调查问卷
洗发水市场调查问卷
广大的消费者朋友们：
你们好！
为了更大程度的满足您的需要，我们现在针对洗发水做一次市场调查。调查需要耽误您的一些时间，敬请谅解，谢谢您的支持与合作。非常感谢您抽出宝贵的时间来填我们的问卷。
1.您的性别：（）
A．女B.男
2.您的年龄：（）
A．12~23岁B.24~35C.36~45D.46~60
3.您是通过何种方式了解洗发水的（）
A．电视广告B.纸上媒体广告C.商店推荐D.朋友介绍E.亲身体验F.其他
4.您一般喜欢在哪购买洗发水()
A.大超市B.小商场C.专业化妆品商店 D．其他
5． 您选择洗发水的主要目的（）
A．去屑止痒B.柔顺头发C.焗油护理D.清洁控油
6.你购买洗发水首先考虑的因素（）
A.价格 B.功效 C.品牌D.广告
7.您通常会选用何种价位的洗发水（以200ml装价格为准） （）
A.10元以下 B.10~20元C.21~30元D.30元以上
8.你用过哪些品牌的洗发水？（多选题）（）
A、霸王B、拉芳C、好迪 D、飘影 E、奥妮 F、百年润发 G、舒蕾H、风影 I、蒂花之秀 J、丽涛 K、花王（跨国品牌） L、诗芬（跨国品牌） M、索芙特 N、柏丽丝O、亮桩丽彤P.潘婷 Q.沙宣 R.海飞丝 S.清扬 T.伊卡璐 U.夏士莲V.资生堂W .力士X.其它
9.你觉得清扬洗发水怎么样？（）
A.很好用B.还行C.一般D.不好用
10.您通常选择何种规格的洗发水()
A、小袋包装B、中等瓶200C、大瓶400D、其他（注明）
11.一般情况下，你去购买洗发水，会选择指定（心目中）的牌子吗？()
A、会B、不会C、看情况（如促销活动、试验新产品）
12.您更换洗发水的频率（）
A．只用一种B.经常换C.偶尔轮换
13.您希望您正确使用的洗发水再添加哪种功能？（）
A．防脱发B.凉血清火 C.增发D.染发
14．您觉得广告对您的选购有帮助吗？()
A．有B.没有
15．以下洗发水的促销方式您最喜欢哪种？（）
A.有赠品B.现场打折C.现场抽奖D.家庭套装
16.当有一个全新的的牌子产品面世，您会不会优先购买尝试？（）
A.会Ｂ．不会Ｃ．有可能
感谢你的配合参与，我们会就你的提出意见进行回复是你们的满意能更高。
