宝洁公司洗发水
宝洁公司洗发水基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点：其产地; 美国,1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。;品牌:宝洁的洗发水品牌有飘柔，伊卡璐，沙宣，海飞丝，潘婷。主要功能：没有说最好最差的哦，每个品牌的洗发水都相对应的功效，飘柔主要是柔顺，伊卡璐是香气，沙宣是造型，海飞丝是去屑，潘婷是养护。如果是单单从价格上来看，飘柔是最便宜的，海飞丝丝源复活系列是算贵的。主要特点; 飘柔就比较倾向防脱发和乌黑。伊卡璐就是年轻人的清香型。
沙宣就是烫染后护理类.海飞丝definitely就是去屑。潘婷就是日常护理，比较像多功能产品。
宝洁公司洗发水的主要顾客群体情况: 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 宝洁根据顾客购买能力将顾客群分为高档、中档、低档，顾客发质分为中性、油性、干性，地区人口密度分为都市、市郊、乡村，年龄分为青年、中年、老年。 以飘柔洗发水为例，分别有针对干性发质群体的滋润配方、加倍护发型，针对中性顾客群体的均衡配方、适度护发型，清爽配方、轻度护发型三类。
宝洁公司洗发水的主要销售渠道和价格:定价： 宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同，①基本定价：在终端卖场的正常建议零售售价：海飞丝18.5元；潘婷17.5元；飘柔9.9元和13.5元；沙宣23.5元（200ml），海飞丝36元；潘婷32元；飘柔18和25元，沙宣39元（400ml），海飞丝62元；潘婷56；飘柔45元（家庭装）终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战；②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。这样更能够调动他的积极性，让其思尽一切方法销货。销售渠道策略: 在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
宝洁公司洗发水在本地的市场占有情况和主要竞争对手：市场占有情况;目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。
2003年全国重点大型企业洗发护发产品前10位品牌的市场综合占有率合计为74.35%，2004年、2005年分别比2003年上涨2.1和6.9个百分点。2006年1-11月份前10位品牌市场综合占有率合计为78.03%，已经超过了2003年、2004年水平。2006年全年的洗发护发依然是上涨趋势。全国洗护发产品2005年的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右。主要竞争对手; 持续的洗发护发市场大战硝烟，整个市场格局将不会发生太大的改变，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团
主要的竞争对手有: 联合利华旗下的力士、夏士莲。花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等
联合利华旗下的洗发水:基本情况：在中国有清扬、力士、夏士莲、多芬4个发水品牌。清扬和多芬发水你看看最近几年铺天盖地的广告和赞助的电视剧就知道了，销售情况一直在增长。力士和夏士莲也是老牌子了，不过，由于定位不够时尚，活力，所以不怎么受年轻人喜欢，销售情况没有前两个好。 花王公司旗下的洗发水: 基本情况:日本花王旗下有亚羡滋诗芬; 一般般吧，还过的去啦。比潘亭之类的稍差点 ...去屑不好 ...感觉花王的洗发水去头屑不如海飞丝，滋润不如潘婷，洗过的头发很涩就像伊卡露的那种感觉，
补充其他资料：品牌市场占有率和渗透率比较图
市场高度集中，呈现垄断竞争态势 市场前四大品牌市场集中度超过60％ 宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华，丝宝紧随其后；新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧
总结客户需求总体情况：现在的消费者更加的注重品种的多样化,价格 ,使用效果,量,品牌的知名度等因素。
