推荐第1篇：步步高手机广告分析
步步高音乐手机广告作品分析报告
张梅
连锁103 学号10334336
一、广告作品总体介绍
（一）广告作品名称：步步高音乐手机广告 宋慧乔
（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上
（三）广告发布时间：2009底
（四）广告主题：随心而乐
（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。预计2015年销售目标为300亿元。步步高集团公司积极参与社会公益活动，15年来，累计为社会捐款8000余万元。
二、步步高音乐手机市场分析
步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强了步步高的市场优势。
三、战略分析 在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从各个方面制定战略对策，不断提高自身竞争力。首先应联合对自身能力的准确分析，继续发扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有更为持久的竞争力。
对于手机产业，技术是关键。步步高手机应实施技术开发战略，加大投资开发力度，提高产品的核心技术。同时，在产品结构方面，应做到产品结构多元化，不单一追逐时尚音质，应随时关注市场发展状况，了解市场需求，攻克销售难题，满足不同消费者的多种需求，引领新发展新趋势。
现在国外手机已经发展成熟，有很多成功经验，我国国产手机可以借鉴国外手机发展经验，缩小差距，使我国手机产业快速发展。而且步步高应采取共赢策略。手机定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、应用提供商、中间件提供商等多个环节组成，是多个产业、多项技术融合的产物。在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各方在合作中获得共赢，只有产业合作才能共赢市场。
四、目标消费者分析
步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。
这种定位目标使步步高手机不能占领大部分市场。在如此竞争激烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其它更多机型全面的手机取代。
随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对手机的需求量剧增。不仅在数量方面，消费者对手机机型、款式的要求也逐渐呈现多样化趋势。这对手机产业来说，是一发展机遇。各手机企业应打造出自己的特色品牌，来吸引消费者，满足消费者需求，适应市场发展。
五、广告作品形式分析
(一)产品优势
1、品牌优势：步步高手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式， 让客户轻松经营、轻松获利。步步高手机在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
2、研发优势：步步高联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。而且步步高产品种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能。 (二)产品劣势
1、价格低档：步步高的手机多为中低档，高端产品较少。在信息时代迅速发展的今天，消费者更多的倾向于高端产品。而步步高手机的中低档的价格使其不能进入高端市场，限制了它的发展。在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内手机消费出现多元化、品牌化、名优化发展。 2011年是我国手机行业产业升级和经济转型的关键时期。步步高手机应抓住这一机会，将自身品牌由中低档转换为中高档，满足消费需要。
2、起步较晚：1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。只有16年的发展历程，短暂的发展历史使步步高手机与其他手机之间有一定的差距，特别是与国外企业相比。因此，步步高手机应加快发展速度，抓住市场机遇，根据消费者需求调整发展策略，以弥补自身不足。
六、广告分析
（一）广告诉求要点
这则广告诉求要点便是步步高以虐手机的音质，甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，随心而乐。
（二）广告台词及人物等具体分析
鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优美，精美，空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带进这如此美丽的画境。置身其间，在这美丽的景致中，怎么能不让人心情舒畅，怡然自得。这就大大了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”
在草原上心灵像轻盈洁白的蒲公英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的阳光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。本节突出音乐带给我们的“自由美”。
宋慧乔正式代言步步高音乐手机后，步步高手机销量稳步增长，时尚的品牌形象也逐渐稳固。年轻人只要在电视上看到宋慧乔美丽的容貌，智慧、清纯、时尚的形象就会想到步步高手机的纯净音乐和完美音质，不得不说这则广告是极其成功的。
这一则广告则给了人们无限的遐想„„从心理上拉近了与消费者的距离。
（三）诉求对象分析
步步高音乐手机主要针对的消费者是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对手机的需求量剧增。
七、广告综合分析
广告最后，梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅 的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。
整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da len da len 的优美音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景中达到和谐一致。
背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以欢快愉悦之感。美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。
片中主人宋慧乔迷人的笑容让人心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一幅音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让人向往，让人着迷。
推荐第2篇：步步高
文 章来源
莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8 没有人问你做得好不好,
现实与目标
哪个更重要
成败得失
谁能预料
热血终究要燃烧
世间自有公道
付出总有回报
说到不如做到
要做就做最好
步步高。文 章来源
莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8
推荐第3篇：步步高
步步高
没有人问我过的好并不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高
啦啦……
没有人问我过的好并不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高
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世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高
推荐第4篇：《步步高》
《步步高》
——步步高电子品牌形象歌曲
作词：陈树 作曲：王钢
演唱：景冈山/林依轮/高林生
没有人问我过得好不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少
总有人象我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料 热血注定要燃烧
世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到
《步步高》
时下的流行歌曲创作呈现出量多精品少，浮躁的多冷静思考人生发掘生活少的“快餐文化”现象，在一片黯淡的流行歌坛，已很难再碰到一首可用心去听、去欣赏进而引发内心深处共鸣的好歌了。九八年中央电视台标王广告歌《步步高》，则不折不扣的是一首“会当凌绝顶，一览众山小”的好歌。
《步步高》由王钢作曲，陈树作词。两颗朴实而又充满激情的心相互碰撞，造就一次又一次灵感的飞扬。这首歌旋律动人，具有不可模拟的灵气和独到的演绎手法，它的灵气，它的独特魅力，不是你一听就会哼会唱的那种“流行”，也不是让你百听不得其解的那种“前卫”，而是需要你用心去品，越品越有味，越听越好听的。
《步步高》是一首好词。“没有人问我过得好不好/现实与目标哪个更重要/一分一秒一路奔跑/烦恼一点也没有少”，寥寥几笔，就已形象而深刻的描绘出现代人在理想与现实之间奔波忙碌，身心负荷日益沉重的迷茫和失落。“总有人象我辛苦走这遭/孤独与喝采其实都需要/成败得失谁能预料/热血注定要燃烧”。好一句“孤独与喝采其实都需要”！人的一生，拥有鲜花掌声固然不错，但更多的日子是平凡而宁静的，耐得住寂寞，也是一种伟大的品格，尤其是在喧闹繁华的时代，这就是创作者想留给听者的人生感受吧。
“世间自有公道/付出总有回报/说到不如做到/要做就做最好/步步高”，掷地有声，铿锵有力，字字珠玑，句句哲理，将作为个体的人对社会对人生的认识和信念用短短的几句话精辟而简炼地表达出来，让人听后精神为之一振，倍显在艰难与困苦中追求人生理想和自我价值的豪情壮志。
“人总是要有点精神的，无论成败，不管得失，矢志不渝地去奋斗，就一定会有所收获，这收获，不一定是洋房小车，不一定是美酒佳人，却可能是当你在回首逝去的岁月时的那坦然欣慰地一笑”，陈树说。相信同是平凡的我们将会用更多的眼光和心思去体会在复杂的社会生活里，如何保持自己的坦然，保持自己的真诚，保持自己的信心。
“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！”中国广告界应该不会有人不知道这首歌曲，许多普通老百姓也了解这是98年中央电视台标王广告歌，它已随着李连杰舞动的大刀走进了千家万户，后来也自然而然的成为了“中国广告歌曲20年经典”，人们没有太注意它的词作者是谁，只是当很多的年轻人都把这几句话工整的抄录在自己的笔记本的扉页上的时候，时不时由衷地感叹说道：“写得好”。这样的赞美陈树也听了很多很多，每次听到，他都一如既往的很谦恭的微笑说：“谢谢”。然而，这首具有里程碑意义的作品，确实改变了陈树的生活，使他的创作方向和发展轨迹发生了巨大的变化。
直到1997年底，《步步高》的曲作者、音乐人王刚注意到他驾驭各种类型歌曲的能力，以及他那种刚强豪爽的个性，将《步步高》这首歌交由他来演唱，结果李绍继果然没有令人失望，他的辛勤汗水终于换得了歌迷的认可。
音乐制作人陈树简历
陈树，著名音乐人，词曲作家，音乐制作人，中国音乐家协会会员，中国音乐文学学会会员，中国音乐著作权协会会员，广东省音乐家协会会员，广东流行音乐学会会员，中国形象歌曲网暨风雅颂（北京）音乐工作室总监，广东省旅游文化协会专家团成员，中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲等形象歌曲领域实力派创作专家。代表作品《九月九的酒》、《老乡》、《步步高》等。
1971年生于四川省隆昌县。14岁开始发表诗歌、散文、随笔等文学作品。93年踏入原创音乐领域，大学二年级创作处女作品《九月九的酒》红遍全球华人地区，相继推出《老乡》、《梦北京》、《女人味》、《步步高》、《等你说爱我》等一系列脍炙人口、家喻户晓的经典好歌。曾先后为陈少华、金学峰、任雪晴、王子鸣、王佩、王蕴、景冈山、林依轮、高林生、孙悦、周亮、李绍继、耿宁、常安、芊芊、火风、于文华、王宏伟、凤凰传奇等国内当红歌星创作专辑主打歌及单曲。
陈树歌词创作以到位的语言，独特的创意，敏锐的眼光及准确的把握著称。18年的农村生活经历，使陈树歌词创作一贯坚持平民视角，反映大众心声，注重表现积极的人生态度和乐观的生活情感，有生活内容，有真情实感，引发社会大众广泛的共鸣；陈树作曲旋律优美，曲风豪迈，气势磅礴，风格新颖，节奏变幻丰富，善于敢于运用各种音乐新元素，创造音乐新境界，掀起中国原创形象歌曲一次又一次的冲击波。
由陈树精心策划制作的98中央电视台标王广告歌曲《步步高》——步步高VCD机（李连杰版），确立其在中国广告音乐界一线音乐人的地位，并由此专心致力于中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲及活动主题歌曲的创作，取得丰硕成果，已先后为全国各地各种行业的企业、公司以及城市、旅游景区创作了众多风格各异的形象歌曲，创作一歌，红遍一方，是国内当之无愧的凭音乐作品说话的实力派形象歌曲创作专家。
大学主修国际贸易专业，国企广告策划、外企业务经理、私企英语翻译的工作经历，使陈树对企业文化建设、企业品牌推广、企业广告营销和企业团队精神塑造都有深刻的认识。多年的文学创作积累、积极的自我提升、音乐名家的耳濡目染，以及出众的音乐天赋，造就了陈树词曲创作的非凡实力，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。
生活底蕴厚重，文学天赋出众，创作风格多样，题材广泛丰富，情感真挚浓烈，使陈树歌曲作品无论是在思乡、励志、爱情、广告还是在探索人生哲理、关注社会现实等方面都达到相当的高度。
为人随和、真实、率直、感性；金猪、O型血、双子座、胆汁型的陈树愿做你诚信的朋友、快乐的伙伴、追梦的同路人。
陈树主要音乐作品：
一、陈树主要原创歌曲：
《九月九的酒》
演唱：陈少华
《老乡》
演唱：金学峰
《步步高》
演唱：景冈山/林依轮/高林生 《许 愿》
《梦北京》
《爱你无罪》
《女人味》
演唱：孙悦 演唱：王佩 演唱：王佩 演唱：任雪晴
《扎西德勒》
演唱：芊芊 《贵妃醉酒》
演唱：李绍继 《一步一回头》
演唱：耿宁 《流泪的星星》
演唱：周亮 《习惯》
演唱：殷浩 《分享》
演唱：常安/刘罡 《人逢喜事精神爽》 演唱：丁小倩 《良心》
演唱：章飞一绝 《丈夫辛苦了》
演唱：于文华 《老磨房》
演唱：火风
《吉祥如意》
演唱：凤凰传奇 《添翼的路》
演唱：王宏伟 „„
二、陈树电视广告歌曲：(片段)
步步高VCD机（李连杰篇）—`98中央电视台标王广告歌 金味麦片之“金味神州游”专栏主题曲
圣元奶粉 雅士利奶粉
雅士利凉果 雅士利新果味
汾煌棒仔果冻布丁 金得利手挽杯巧克力
浪奇快洁洗衣粉 佛山石湾米酒 佛山太吉百年酒 佛山帝王卫浴陶瓷 广东南海帝儿宝纸尿裤 惠泉啤酒 „„
三、陈树企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲：（整首）
广东步步高电子有限公司形象歌曲：
《步步高》 广东明妮佳洗发露形象歌曲：
《让青春动起来》 山西傅山药业集团企业歌曲：
《同路人》 广东省云浮市市运会主题歌曲：
《我们同在》 广东省南海市丹灶镇镇歌：
《丹灶无限美》
广东梅州客家文化村形象歌曲：
《请到客家来做客》 广东省精彩企业集团企业歌曲：
《活得更精彩》 广东威莱音响品牌形象歌曲：
《威莱之歌》 广东爱浪音响集团企业形象歌曲：
《分享爱》 四川省2002第九届运动会会歌：
《分享》
四川成都永亨实业企业歌曲：
《永亨之歌》
江西省抚州市形象歌曲：
《抚州永远是春天》 中国武术散打王争霸赛02年度总决赛主题歌曲：《真英雄》 中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌曲：
《大英雄》 中央电视台2003年七套315晚会主题歌曲：
《良心》 中央电视台2003年七套春节晚会主题歌曲：
《中国迎宾曲》 浙江杭州无际美容公司形象歌曲：
《爱无际》
上海晨冠乳业产品形象歌曲：
《好宝宝就要聪尔壮》 上海晨冠乳业有限公司企业歌曲：
《晨冠之歌》 四川省隆昌县形象歌曲：
《美丽隆昌我的家》 四川省隆昌县石牌坊形象歌曲：
《向往古牌坊》 福建南海岸生物制品公司形象歌曲：
《南海岸是我家》 重庆力帆集团川铃摩托形象歌曲：
《野战英雄》
广东东莞长安镇外来务工人员歌曲：
《人在长安心长安》 重庆南川市形象歌曲：
《美丽南川我的家》 成都一品天下步行街形象歌曲：
《成都有个一品天下》 山西永济普救寺形象歌曲：
《西厢记》 山西记者协会2002年会主题歌曲：
《最高评价》 广东从化碧水湾温泉度假村形象歌曲
《碧水湾情歌》 四川省隆昌第三中学校歌：
《我的中学时光》 四川省隆昌金鹅镇实验中心小学校歌
四川省隆昌县周兴中心小学校歌：
广州三雅摩托形象歌曲：
四川监狱管理局服刑人员改造歌曲：
《金色阳光》
《我们在爱中长大》 《勇敢的心》
《昨天今天明天》
四川监狱管理局监狱警官团队歌曲：
《四川监狱警官之歌》 （中德合资）重庆迪康电梯品牌形象歌曲：
《和你在一起》 中国中铁电气化局集团有限公司形象歌曲：
《添翼的路》 重庆南川区水江镇形象歌曲：
《水江美》 云南华联锌铟股份有限公司团队形象歌曲：
《我们是锌铟人》
„„
四、陈树影视音乐作品：
《挪活人生》
广东电视台20集纪实片《世纪移民》主题歌曲 演唱：刘军 《爱你无罪》
香港电视连续剧《原野》片尾歌曲 演唱：王佩 《梦北京》
香港电视连续剧《刀马旦》主题歌曲国语版 演唱：王佩 （粤语版为周慧敏唱《红颜知己》） 《我与众不同》
湖南电视台电视剧《我与众不同》主题歌曲 演唱：胖哥
陈树，从农村娃到著名音乐人
周兴全 /文
上大学的艰难日子
陈树1971年出生于四川省隆昌县周兴镇，父母在家务农，儿时的陈树学习非常刻苦，他要靠自己的勤奋来改变自己的命运。功夫不负有心人，1992年8月，陈树从隆昌二中毕业，以高出当年重点大学录取分数线29分的好成绩考入广州外贸学院。但4500元的学费让全家人在高兴之余有些发难，于是，母亲邓成德便四处求借，最后终于筹齐了学费，当大哥陈彬陪他到广州外贸学院缴齐学费后，大哥连回家的路费都没有了，回家时，还是全寝室的同学你几十，他几十元这样凑的路费，在火车站与大哥离别时，陈树泪流满面拥抱着大哥：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”就这样，在泪光中，陈树送走了大哥。
事后，家庭艰难的处境让陈树倍感家里供他上大学十分不易，为了减轻家里的负担，陈树开始利用课余时间在外面四处找家教工作，他要靠自己的勤工俭学挣钱来维持自己在校的生活，做家教的日子基本上都在周末，当别的同学都在学习之余尽情玩耍或蒙头大睡时，而陈树便早早起了床，蹬着租来的自行车跑到十几里外的学生家里做家教，广州的夏天更是热得出奇，为了节省钱，即使再热再渴，他都舍不得花上一分钱给自己买杯水喝，晚上，他又得很晚才回家，回家时又常常是饿着肚子。尽管做家教花去了他不少时间，但陈树的学习成绩在班上还是名列前矛，大学二年级时，他就通过了国家英语等级“六级”考试，大三时，还获得了学院“黄华奖学金”三等奖。
创作《九月九的酒》
陈树告诉记者，他在中学时便喜欢写诗，但他决非无病呻吟，在初中二年级时，他的一首小诗在校办油印刊物上发表，在班上还引起不小的哄动，那时，虽然没有一分钱的稿费，但他高兴了好一阵子，也许正是陈树的有感而发和勤奋写作，奠定了他以后走上乐坛的基础。
谈及他的成名作《九月九的酒》，陈树更是激动万分，他说他促成了《九月九的酒》，而《九月九的酒》又成就了他，陈树创作《九月九的酒》是在1994年的春节，那年,陈树没有回家过年，因为呆在学校可以节约一百多元的路费，一百多元，对于他那极为贫困的家庭来说，也是一笔不小的数目啊！除夕之夜，陈树一个人孤零零地坐在自己的寝室里，他一边吃着花生喝着酒，一边看着春节联欢晚会，当凌晨的钟声敲响、主持人赵忠祥、倪萍在晚会上对全国人民寄予新年祝福时，就在这瞬间，陈树的眼眶一热，眼泪扑簌簌地就流了下来，内心的那种思乡之情澎湃万千，没有构思，只有激情万丈，于是他欣然提起笔来，在作业本上让自己对家乡的思念之情一泻千里：“又是九月九/ 重阳夜/ 难聚首/ 思乡的人儿 /漂流在外头„„亲人和朋友/ 举起杯/ 倒满酒/ 饮尽这乡愁 /醉倒在家门口。”当这首歌写完，陈树顿感全身一阵轻松，但他当时并没有想到，它会给自己一生选择带来重大的转折。
新学期开校的日子，陈树向放假归来的同班同学谈及自己在除夕之夜写下的《九月九的酒》。同学们都争相传阅，因为陈树曾是校园内的文学先锋，他写的诗、散文写得真切清新，经常发表在广州外贸学院的校报上，很受校友的青睐，要是那一期校报上没有陈树的文章，有的同学还会问呢！当同学们看后陈树那首《九月九的酒》后，都认为他写得更像一首歌词，很感人！于是，一位室友对陈树说：“我看你去找一位作曲家给它谱曲，说不定效果很好。”室友轻意的一句话，没想到给陈树一次重要的点拔，但找作曲家谱曲又谈何容易，因为陈树还是一名在校大学生，没有钱。二是自己从来没涉足过乐坛，更没有音乐界的朋友，找谁去？一想到这些，陈树有点心灰意冷，但他马上觉得这决不是他陈树的性格，他打算即使碰壁，也要将《九月九的酒》带出去闯闯。
“在广州，有不少音乐制作公司，在那里可以找到作曲家”一位同学向陈树介绍。就这样，陈树利用自己的学业课余时间奔波于广州街头的数家音乐公司，推荐自己的《九月九的酒》，他走了一家又一家，不少作曲家看他还是一个孩子，而且还是一个土里土气的农村孩子，等陈树还没有把自己的作品拿出来，便打发他走了。还有一位作曲家，当他与陈树约好下午5:00钟见面，当陈树向学校请假带着自己的作品欢天喜地地赶到约定的地点时，那位作曲家结果说另外有事走了，把陈树冷冷地丢在了一边。一次次的打击，一次次的冷遇，并没有让陈树歇气，他仍然四处奔找。
有幸的是，终于在94年夏季的一天，陈树找到了太平洋音响公司的著名作曲家朱德荣，当朱德荣接过陈树的《九月九的酒》，还没有看完，便兴奋得跳了起来，他说好久都没有看到这样情浓意醇的作品了，他一边看一边哼，不到20分钟，便把《九月九的酒》曲作好了。这个时候的陈树高兴万分，又惊叹于朱老师作曲的速度意如此之快。
很快，《九月九的酒》被制作成了MTV，由著名歌星陈少华演唱。这首歌推出不到半年，便红遍大江南北，全球华人地区，荣登94-95北京音乐台“中国歌曲榜”年度总选十大金曲奖，95年上海东方台“东方风云榜”年度总选十大金曲奖，而此刻的陈树还是一名在校大学生。陈树也因此成了名人，但他在经济上的状况并没有因此而改变，据陈树向记者透露，《九月九的酒》他得了500元的稿酬，但陈树并没有计较，他认为，这只是他人生的第一个开始。
陈树永远都是一名真诚爱感动的人，大学三年级的一个假期，陈树从广州乘火车回四川隆昌老家，在火车上，他和一群四川民工坐在一起，由于是老乡，他们觉得谈起话来特别亲切，通过谈聊，陈树了解到这些老乡在外找工作十分不容易：他们有的工作十分辛苦，有的干了工作还拿不到工资，陈树为老乡们的悲惨命运而触动，他含着泪对那些老乡说，我其它方面帮不了你们，就让我为你们写首歌吧。就这样，陈树激情勃发，当时就在火车上写出了脍炙人口的《老乡》，“老乡见老乡/ 两眼泪汪汪/ 问一问老乡/ 你过得怎么样„„ 他乡的话/ 你你你 /会不会讲/ 他乡的歌 /你你你/爱不爱唱/有没有钱寄给你爹娘/想没想过何时回故乡”《老乡》一推出，又在中国乐坛引来一次极大的震动，在打工者中更是盛为传唱，它被评为96“广东广播新歌榜”年度总选十大金奖。
打工的岁月
陈树在音乐歌词创作上表现出了极大的才气。很多人认为他大学毕业时会选择进音乐公司当一名音乐人。但陈树恰恰违背了众人的心愿，选择了广州一家纺织品进出口公司，主要从事文译、秘书工作，就拿陈树的话来说吧，当时是处于一种经济上的无赖，因为大学毕业时，生了一场病，把自己的积蓄已全部花光，加之那时他理智地认为自己还无法靠音乐来养活自己。
进入公司不久，陈树便提升为主任助理，地位的变迁，加之工作性质，使他不得不经常陪同领导外出应酬，由于长期在外应酬交际，他整天都感到疲惫极至，麻木不仁，更为重要的是，音乐词创作的灵感更是难以寻找。这时候，陈树开始扪心自问：“难道就这样醉生梦死地过一辈子吗？那是一种自己愿意要的生活吗？”对于十分珍爱音乐的陈树来说，那段日子，他陷入了极大的苦闷和迷惘之中。也就是在这个时候，陈树想起了自己当初上大学时，在火车站送别大哥陈彬而对大哥说的一句话：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”想到这些，陈树痛下决心，辞掉这份待遇不错的工作，然后去寻找自己的理想人生。
1998年8月，陈树到一家建筑工程公司给一位美国工程师当随身翻译。搞建筑工程，由于流动性很大，加之待遇不高，1年后，也就是1999年9月，陈树跳槽到一家外资企业做业务员，主要是每天四处去招揽厂家的商标制作业务。在做业务员的日子里，尽管每天工作很累，但陈树认为这样充实有意义，而且跑业务这项工作更多的是个人能力的展示，因为公司给他们的底薪不很高，主要是靠个人跑的业务提成，陈树告诉记者，刚开始时，他每天起早贪黑地四处奔走，八方游说，第一个月下来，尽管跑烂了他三双皮鞋，脚趾也磨出了血，由于没有经验，业绩不佳。面对艰苦的工作，陈树没有退却，而且勇往直前，三个月后，他的业务完成量一直位居全公司之首，每月收入也达到四五千元，看着用自己的汗水和一路艰辛换来的高额收入，陈树满心欢喜。
陈树在打工的几年里，尽管工作时间很忙，但他从来没有放弃过自己对音乐的钟爱和创作，而且总是在寻找更高的平台来展示自己，证明自己。1997年，国内知名企业——步步高公司向全国发出“征集步步高VCD广告歌曲”的征稿通知，没几天，各路作曲高手云集广州，将自己的作品献上，结果没有一首歌词让该公司满意。陈树得知此事，也前去挑战，他从“步步高”品牌的寓意入手，再结合人生的哲理，尤其是他自己一生的奋搏经历，一想到此，灵感油然而生，不到10分钟，他一口气写成了与自己人生相应照的“《步步高》”：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做做得更好„„”很快，他把写好的歌词送到该公司相关负责人手里时，那位负责人看了非常满意，当即拍板说：“我们要的就是它”。98年，《步步高》（李连杰版）广告歌被推向中央电视台1频道，由景冈山、林依伦、高林生演唱，播出之后好评如潮，该歌也被评为98中央电视台标王广告歌，《步步高》的推出，确定了陈树在中国广告音乐界一线音乐人的地位。
歌曲创作尽显风流
也正好在98年，陈树认识了而今已成为他妻子的老乡陈小兰。陈小兰是重庆涪陵人，是一位非常细心和善良的文静姑娘，她非常欣赏陈树的勤奋踏实和音乐才气。从相识到相知，陈小兰始终偎依在他的身旁，陈树失意时，陈小兰给他勇气和激励，在生活细节上，更是对陈树关怀倍至。特别是在陈树打工那段日子，陈小兰告诉陈树，她希望他好好利用时间发挥自己的特长，在音乐坛上展翅飞翔。
初恋时分，恋人的每一句话都将成为陈树向前的一个又一个动力，他也明白了女友的好意。恰好这时，当地一家媒体在报道当年广东著名的校园音乐人，这更给酷爱音乐的陈树带来一次不小的心灵震动。他从此发誓无论人生多么艰难，都全身心地投入到自己所钟爱的音乐事业中。
2001年7月，他拿出自己打工所挣的积蓄，和朋友在广州开办了风雅颂音乐工作室，主要从事电视剧、电影主题曲、插曲、各类形象歌曲以及各类影视广告音乐的创作，工作室开办至今，在2多年的时间里，陈树更是风流尽显，他先后为20集大型记录片创作主题歌《世纪移民》（刘军演唱），香港电视连续剧《刀马旦》主题歌《红颜知己》（周慧敏演唱），《原野》片尾曲《爱你无罪》（王佩演唱），不仅如些，他还创作出了《西部你好》、《扎西德勒》、《好姑娘》，《贵妃醉酒》等好歌，频频在央视的“同一首歌”“中国音乐电视”“影视金曲”“春节联欢晚会”等栏目和活动中播放；2003年，他创作的央视“绿色315晚会”主题歌《良心》、中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌《大英雄》等，以到位的语言，独特的创意，更是给广大观众留下了深刻的印象。
2005年3月，陈树的风雅颂音乐工作室移师北京，开始了他的音乐在线新征程。
推荐第5篇：点读机的优点总结
点读机的优点总结
对比（1-6）1：点读机一般屏幕是1.5--2.8寸间学生电脑一般是7-9寸屏幕视频学习机一般
是2.8-4.3寸间，特别是看视频学习课件的时候，学生电脑优势很大.对眼睛保护好。
2：点读机一般能学习3门功课实现点读，学生电脑可以实现3门功课点读6门功课辅导，
视频学习机是9门功课辅导。
3：点读机点读的时候需要课本铺在点读机上，学生电脑具有点读功能，实现了无课本点读，视频学习机没有点读功能。
4：点读机点读的时候需要放正课本，否则会发音错误，学生电脑采用课本扫描技术，
把课本装到电脑里面，没有错误情况。视频学习机没有点读功能。
5：点读机没有视屏学习机功能，学生电脑有视频学习机功能，视屏学习机有视频学习功能。
6：关于携带，点读机因为要放课本，所以个头大，一般在家使用，不便于携带，学生电脑其次，
基本和10寸笔记本一样，视屏学习机个头小，便于携带，高中生的最爱。 7：能够帮助家长更好地辅助小朋友。相对于低年级的小朋友而言，点读机可以起到学英语纠正读音的作用，也可以完成家教功课、口语训练、完成老师要求在家听录音的作用。对高年级的学生而言，点读机可以帮助他们听写单词、句子。辞典能为学生在做阅读等功课练习作业，训练中碰到的不会读，翻译的单词快捷。
8、第一，课本点读，让学习变简单 课本一点就讲，单词一点就读，习题一点就做， 哪里不会点哪里，让孩子学习更轻松。 宠物学习，让孩子学习更主动 第二，人机对话，让学习不枯燥。步步高点读机采用先进的语音识别技术，通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。 互动测验，让学习更加有趣 第三，正版教材，原版母音。步步高点读机采用人教、外研、牛津、北师大等各大出版社原版母音（即磁带母音），发音标准清晰，家长再也不用担心自己发音不准而误导孩子。
9、个人认为用处比较大的地方就是英语，孩子把课本放在点读机上可自行学习。现在二年级了还一直在用点读机学英语。平时也常放一些故事跟韵律歌之类的。
推荐第6篇：点读机柜台使用协议
步步高教育电子
步步高点读机专柜使用协议
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着诚实信用、紧密协作、共同发展的原则，甲方委托乙方作为甲方形象售点，并达成以下协议共同遵守：
一、甲方为乙方在提供步步高点读机专柜（）个。
二、乙方必须将步步高点读机产品的主流机型在专柜上展示销售，把步步高电教产品作为主打产品放在柜台显眼位置（专柜只允许展示销售步步高点读机系列产品）。在未经甲方同意的情况下不得转租，或转让给其他公司或个人使用。
三、乙方必须保持专柜良好的展示区域和整洁。在营业时间内必须打开专柜的各种灯光（如广告灯、产品展示射灯等），尽最大可能发挥专柜的各项展示功能效果。
四、乙方在使用专柜期间，如有损坏，必须在5天内修理好，费用由乙方自理。如因专柜破损没有按时修复、专柜闲置或挪为它用的，乙方必须向甲方赔偿该专柜的全部制作费用。
五、乙方应向甲方支付点读机专柜使用押金人民币元，乙方在本协议生效后的三个工作日内一次性缴纳。若甲乙双方终止合作，乙方不再经营步步高点读机产品且专柜完好无损，则甲方将全额退还乙方所付的专柜使用押金。
六、步步高点读机专柜及标准件的所有权始终归甲方所有，乙方只享有使用权。如乙方不再经营步步高电教产品，甲方将有权收回专柜及所属配件。
七、协议期限
本协议有效期为12个月，协议期满后可以延长，具体细节双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
八、违约责任
因不可抗力或者意外事件，使得本协议的履行不可能、不必要或无意义，任何一方均可解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方通过书面的形式通知对方，本协议即告终止。
九、其它条款
1、本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议的补充，与本协议同样有效。
2、本协议一式两份，双方各执一份，签字之日起生效。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
代表人签字：代表人签字：
年月日年月日
推荐第7篇：宝宝生日礼物送点读机好吗？
宝宝生日礼物送点读机好吗？
今天上班的时候，遇到一对爸爸妈妈来咨询点读机，除了问点读机什么牌子好等这类家长必问的问题外，这对父母还问了一个问题，说这是送给宝宝的生日礼物，他们打算送点读机作为生日礼物，但又怕宝宝不喜欢，估计大家都知道的啦，现在的孩子啊，精灵得很，懂得什么是玩具，什么是学习用具，所以这对父母非常头痛，怕送了点读机，怕宝宝不喜欢。
其实，从我的角度上来说，送点读机给宝宝是完全正确的。因为点读机不像书本那样枯燥，内容丰富，而且外观也很卡通，使得宝宝学习更加有趣味性，既能增长阅读性，又具备娱乐性。从我个人来说，这绝对正确。但现在的孩子啊，越来越老成了，很懂得分什么是玩具，什么是教具。不过，我们作为父母的，也不要只一味要孩子按着自己的想法走，还是得咨询下宝宝，如果宝宝喜欢读书的话，买点读机作为礼物也无妨，但不喜欢的话，就不要买了，毕竟生日就一年一次。
今天这对父母的情况，令我不禁感叹，现在的孩子生活真的比以前我们那个时代优越太多了。出门有小车坐，下了小车，还有婴儿车，除了婴儿车，家里还有玩具车，遥控车。想起我们当年，哪有什么步步高点读机的。
小时候，最记忆深刻的是，我的父亲，每到周六，他总是写600个生字出来，要我按着他写的生字，一笔一划写在本子上，这是每到星期六的家庭作业。然后他要检查，检查之后，他读出一个生字，然后要我默写出来，写不出来，就在本子上再写该字10次。直到上了小学三年级的时候，这才停止了这个家庭作业，因为那时候开始学英语了，默写生字，变成了听英语录音带，默写单词。回望过去，觉得以前的小时候的学习生涯还是挺充实的。呵呵。（文：邱珈桦博客）
推荐第8篇：《步步高》教案
《步步高》教案 香市小学刘居易
教学内容：听《步步高》，想《步步高》，唱《步步高》跳《步步高》芝麻开花节节高。 教学目标：
1、知识与技能：感受广东音乐的风格特点，了解高胡、秦琴等广东丝弦乐器，尝试学跳广东斗笠舞的动作，体验广东斗笠舞的韵味。
2、情感态度与价值观：能用肢体语言表现《步步高》乐观开朗、积极向上的情绪，了解相关音乐文化，在学习中增进 民族文化意识和热爱祖国优秀音乐文化的情感。
3、过程与方法目标：能边听乐曲边划拍，学唱歌曲主题旋律；学会用声势动作、线条色彩等方式表达对乐曲的体验。 重点：感受广东音乐的旋律及风格特点，听辨高胡的音色。 难点：学跳斗笠舞，体验斗笠舞的韵味。 教学准备：
多媒体课件、录音机、磁带、磁铁、卡片、彩色纸、斗笠等。 教学过程：
一、导入
新年刚刚过去，请同学们听听这首节日喜庆的乐曲《步步高》，给学生们按照广东的节日习俗，派发神秘礼物，红包
利事，让同学们最后打开猜猜看里面是什么！
师提出游览要求：
1、看到了哪些景象？
2、你能听出主要演奏的乐器是什么吗？
二、学生游览广东景象，（师播放多媒体）。
三、介绍高胡等广东丝弦乐器（播放多媒体）。
四、欣赏音乐《步步高》，同时板书出示课题名，介绍曲作者吕文成。
五、欣赏主题音乐，（放录音），出示主题谱（实物投影）。
六、完整欣赏乐曲，启发学生思考：
1、主题出现了几次？用手势来表示。
2、以自己喜欢的方式来表达对音乐的感受，教师在学生回答基础上总结并出示板书：情绪：轻松、欢快；旋律：优美、动听。
3、拿出彩纸，请学生选择相应的色块表达自己对乐曲情绪的理解。
七、学唱主题旋律（放录音）。
1、老师点谱唱一遍，学生跟着哼唱。
2、学生跟琴唱谱，（放慢速度）。
3、找出难点，唱一唱。
4、完整演唱主题旋律。
八、学唱歌曲《步步高，新春到》。
1、听歌曲范唱。
2、提问：歌曲和乐曲比较，你喜欢哪一种形式？说说理由。
九、请全体学生起立，用体态语言表现乐曲欢乐轻松的情绪。
十、讲喜庆节日乐曲步步发红包的事情，要求同学们画《步步》高红包利事。画出自己的心愿，和想法
十一、学跳斗笠舞，教师先示范基本动作，学生在学跳中体验斗笠舞的韵味。
十二、打开红包神秘礼物。《步步高》的祝愿！原来是一个”字”老师祝愿我们新的一年里学，习，成，绩，步，步，高，升！！
推荐第9篇：步步高策划书
步
步
高
音
乐
手
机
策
划
书
策划班级：10市场营销一班
策划小组成员：李红霄郭嘉阳向俐霖策划时间：2011-11-29
一、营销策划的目的和意义
二、市场状况分析
三、具体行销方案
四、广告策略
一、营销策划的目的和意义
专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列
一、营销策划的目的和意义
专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列
二、市场状况分析
根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。
（一）市场的构成
•
1、构成这一市场的主要产品的品种
bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列
•
2、与本品牌构成竞争的品牌
•三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形
成；
•松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳；
•诺基亚，MOTO出现品牌效应。
•针对以上情况，bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、
学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。
(二)SWOT分析
优势
•
1、有明确的消费人群
•
2、手机样式多，色彩全
•
3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将
等
•
4、手机含最新牛津英汉词典，MP
3、MP
4、500万像素，可免费下载电影、歌曲、
游戏等。
•
5、手机附赠一电一充
•
6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档
次——800元至1500元，适合中端消费。
劣势
•
1、青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人群
•
2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场
占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
•
3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴
中问世，难以争取到可观的顾客认可度
机遇
•
1、手机假期热卖，新品牌逢时问世
•
2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同
•
3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势
地位。
•
4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际
品牌的技术差距日益拉近。
威胁
1、市场上现有手机品牌太多
2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群
3、品牌手机已得到大多数消费者的认可
4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
三、具体行销方案
（一）市场定位
目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，青年学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80％，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生群体。
定位于青年学生群体的原因
青年学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。
（二）4PS组和策略
•
1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较
高。
•
2、产品：
问题点：A.产品销售对象有局限性
B.产品外型可能给人华而不实的感觉
• 优势：
A.bbk音乐手机属于针对学生群体专门设计
B.产品外型设计吸引年轻人
C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好
分销结构图
促销方案
（一）
• （1）促销活动：购买bbk音乐手机，赠送手机内存卡。
• （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、蓝、紫、黑、白五种颜色。
• （3）除部分最新款手机，其余手机均赠送手机原电池一块。
促销方案
（二）
（3）促销活动计划 :
① 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
② 售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
促销方案
（三）
• （4）营销配合
• ① 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 。
• ② 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌
激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
• ③ 调整售点货柜和商品摆放 ：在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放bbk音乐
手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
四、广告
•
1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时
尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
•
2、广告时间
开始时间 ：2011年 12月 12 日开始
结束时间 ：2012年1 月 12 日结束
媒介策略
3、媒介策略
由于本次广告活动是bbk音乐开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
（1）在各大电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以《成都商报》报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。
电视广告
• （1）广告：为推出新品牌手机——bbk音乐，现设计了如下：
• （2）在充满欧美风景城市的清晨，身穿素雅服装的两个女生走在路上，一阵音乐响
起，两个女生拿起手机对望，哼着主题曲望向天空的鸟和云。音乐停下，一阵清晨的钟声响起。音乐突然响起高潮。对望互哼歌曲。画面停止。———步步高音乐手机。
推荐第10篇：《步步高》 教案
《步步高》教案
宜兴市和桥二小
沈亚红
教学内容：听《步步高》，唱《步步高，新春到》，露一手：军民团结一家亲。
教学目标：
1、知识与技能：感受广东音乐的风格特点，了解高胡、秦琴等广东丝弦乐器，尝试学跳斗笠舞的动作，体验斗笠舞的韵味。
2、情感态度与价值观：能用肢体语言表现《步步高》乐观开朗、积极向上的情绪，了解相关音乐文化，在学习中增进民族文化意识和热爱祖国优秀音乐文化的情感。
3、过程与方法目标：能边听乐曲边划拍，学唱歌曲主题旋律；学会用声势动作、线条色彩等方式表达对乐曲的体验。
重点：感受广东音乐的旋律及风格特点，听辨高胡的音色。 难点：学跳斗笠舞，体验斗笠舞的韵味。 教学准备：
多媒体课件、录音机、磁带、磁铁、卡片、彩色纸、斗笠等。 教学过程：
一、导入
歇后语接龙游戏：兔子尾巴——长不了；黄鼠狼给鸡拜年——没安好心；猪八戒照镜子——里外不是人；芝麻开花——节节高。人们的生活就像芝麻开花——节节高，一年更比一年好。今天，老师就带大家到广东去看一看那里的风土人情，让我们听着广东音乐，一起出发吧！
师提出游览要求：
1、看到了哪些景象？
2、你能听出主要演奏的乐器是什么吗？
二、学生游览广东景象，（师播放多媒体）。
三、介绍高胡等广东丝弦乐器（播放多媒体）。
四、欣赏音乐《步步高》，同时板书出示课题名，介绍曲作者吕文成。
五、欣赏主题音乐，（放录音），出示主题谱（实物投影）。
六、完整欣赏乐曲，启发学生思考：
1、主题出现了几次？用手势来表示。
2、以自己喜欢的方式来表达对音乐的感受，教师在学生回答基础上总结并出示板书：情绪：轻松、欢快；旋律：优美、动听。
3、拿出彩纸，请学生选择相应的色块表达自己对乐曲情绪的理解。
七、学唱主题旋律（放录音）。
1、老师点谱唱一遍，学生跟着哼唱。
2、学生跟琴唱谱，（放慢速度）。
3、找出难点，唱一唱。
4、完整演唱主题旋律。
八、学唱歌曲《步步高，新春到》。
1、听歌曲范唱。
2、提问：歌曲和乐曲比较，你喜欢哪一种形式？说说理由。
九、请全体学生起立，用体态语言表现乐曲欢乐轻松的情绪。
十、讲故事《红色娘子军》，借助多媒体欣赏芭蕾舞剧《红色娘子军》中的选段《军民团结一家亲》。
十一、老师范唱歌曲《军民团结一家亲》，引导学生体会歌曲抒情悠扬的情绪。
十二、学跳斗笠舞，教师先示范基本动作，学生在学跳中体验斗笠舞的韵味。
第11篇：步步高企业文化
806步步高简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从
同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）。
步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。
高素质的员工团队
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖” 之一。
高效益的管理系统
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。卓有成效的品牌战略
步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告），并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。
·2002年2月，“步步高”（影碟机、电话机）被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
·2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2002年12月，步步高家庭影院被评为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。·2003年8月，步步高（DVD）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。
·2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。
·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。
·2005年12月，步步高组合音响获得国家质检总局发布“国家免检产品”资格。
·2006年12月，步步高全系列DVD视盘机（DVD、移动DVD）再度获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。步步高电话机（007系列）、步步高电子词典同时获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。
·2008年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川地震灾区捐款人民币500万元，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。截止到5月24日，步步高公司员工已捐款68万多元，其中40万元通过东莞市红十字会汇往四川地震灾区。
强大的营销网络
步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有上万个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。具有丰富经验和专业水平的营销团队，对网络成员给予及时有效的培训和支持，大大提高了整个营销网络的竞争力。
完备的售后服务体系
本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近340家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。
步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，不断巩固和强化国内市场地位，并努力融入国际市场，逐步建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。
步步高教育电子有限公司简介：
步步高教育电子产品有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，目前主要产品有@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等。
质量是企业的生命， 从公司创建之日起，即奉行“步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。
并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。
2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。
公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。
公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。
公司斥巨资在国内各地成立了售后服务网点300多家，为您提供专业的技术维修服务，1000多名专业技师，真正做到了“有问必答，有需必应”，此外还把服务带进校园，让消费者真正享受更专业、更便捷的服务。
公司还成立了3000多家连锁下载中心，分布在全国的主要商场、专卖店、个体店，为消费者提供专家级的下载服务。
“说到不如做到，要做就做最好”今后的教育电子公司，更将会一如既往的立足教育电子，服务教育事业，这将是我们的执着追求。
步步高公司企业文化
步步高的愿景
成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命
对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观
本分、诚信、团队、品质、消费者导向。
本分
● 隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向。
● 本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
● 本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
诚信
● 诚，即诚实、无欺，内诚于心。
● 信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ● 诚信是一种责任、准则和资源。
团队
● 没有团队的成功，就没有个人的成功。
● 相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
● 尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。
品质
● 品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。
● 品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
● 不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
消费者导向
● 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
● 通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。
● 在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
第12篇：步步高商业策划书
“步步高”商业策划书
第一章：前言
第二章：活动分析
第三章：宣传策略
第四章：附录
石家庄经济学院校学生会交流中心
前 言
尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。
本策划书首先着眼于开拓东南高校区市场，向广大大学生进行贵公司产品的宣传推广，在同类产品中起到“先入为主”的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在石家庄的市场占有额。为2011年贵公司再创佳绩打下良好的基础。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。同时本学期新生的学习工作也开始步入正轨，但是这些新生对学校以及周围都还很陌生，都很好奇，迫不及待想了解，他们也是商家争抢的对象。在如今竞争激烈的情况下，做宣传，搞推销，扩大品牌知名度是必要的，在当下的好时机下，我们想和贵公司合作，帮助做下宣传。
1， 我校共有3个校区，裕华校区，华信学院校区，职业技术学院校区，其中裕华
校区为主校区，位于石家庄东南部裕华东路，周边辐射河北医科大学以及各类
职业技术学院，距离河北科技大学新校区不远。紧邻世纪公园，金马，怀特商
业区，即将建成的万达大型商业区，处于裕华区的黄金位置，对于贵公司宣传
2，
3， 品牌，打入高校市场，是个极佳的选择。 我校裕华校区人数大约为15000人，全校学生人数20000多人，这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。 高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观
念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，电
信移动等大型公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的
大门，扩大其市场占有额。
大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大
规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会
效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
步步高针对现在的大学生经济能力和喜好，推出的一系列产品以及活动十分适
合我校的消费群体，通过双方的合作，主要目的就在于实惠广大学生的同时，
能将步步高品牌推销出去，让更多的人去认可步步高这个品牌，这个企业。并
通过大型的活动冠名，极大强化学生心中步步高的地位和影响力，在整个校园
范围内充分调动起学生对步步高产品和企业文化的兴趣与好感。
希望贵公司参考这些策略，也可以做其他方面的宣传，真心希望我们能达成合作，届时我们校学生会保证求工作质量，做好宣传。
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
4， 5，
活 动 分 析
元旦晚会主题：“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
可行性分析
1、从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的大型综艺晚会，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系（院）筹备，演出阵容强大，节目花样精彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。
2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举校欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。
3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双盈，为2011年进入我校市场建下合作基础。
4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障
晚会简介
晚会时间：2010年12月29号（暂定）
晚会地点：石家庄经济学院主校区主楼前
晚会观众：石家庄经济学院广大师生
（具体晚会活动策划正在编写，届时将提供更详细的活动方案）
赞助商活动内容
1， 准备活动 步步高音乐手机之覆盖校园展示
2， 前期活动 步步高音乐手机之产品展台展示
3， 中期活动 步步高·石家庄经济学院元旦之夜晚会
4， 后期活动 步步高音乐手机之问卷调查及反馈
一， 准备活动
利用条幅（校园主干道，食堂旁悬挂），宣传单，海报等形式进行步步高品牌的宣传 时间：元旦晚会前一周内
二， 前期活动
在食堂大门正前方设立步步高产品展台，进行与消费者面对面的展品展示
时间：元旦晚会当天
三， 中期活动
在元旦晚会举行的舞台旁设立步步高产品展台，服务展台（帐篷，指路牌，提示等要求
打上步步高的标志），在晚会开演之前，主楼大屏幕播放步步高音乐手机的一些宣传片，在晚会中间穿插有关步步高的产品知识等等
时间：元旦晚会进行时
四， 后期活动
发放调查问卷。在问卷中发现问题、汇总问题，及时反映给公司，检验宣传工作的程度，总结经验，使步步高音乐手机更深入校园。调查问卷应针对大学生对步步高音乐手机的了解度，满意度，对工作人员的满意度，对步步高的建议等提出问题。
时间：元旦晚会结束后一周内
通过一步一步宣传活动强化步步高的形象，让步步高品牌深入校园，传播“步步高”企业文化；在大学生，尤其是新生中树步步高音乐手机的品牌效应，使学生产生一种“步步高音乐手机”与大学生活丝丝入扣，紧密相连的感觉，而售后调查更体现步步高公司全方位的温情服务，让学生消费者群体消除全部顾虑，选择自己信赖的品牌！
预算分析
冠名费用：预计5000元
（详细预算方案届时将会给出）
回报分析
1、署名赞助企业单位“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
2、邀请步步高公司领导出席晚会
3、条幅：活动前期至活动结束后的一周挂在学校的主干道上，惠馨园食堂干道上对冠名的商家，以及会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果。
4、海报：活动前就张贴在校园里，另外，还有我们在学校宣传栏中宣传
5、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念
6、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放步步高宣传资料
7、在晚会背景幕布上出现步步高公司名称
8、赠予本次活动照片（以利于宣传企业文化形象）
9、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头呜谢步步高的支持
10、步步高可在晚会当天在学校做企业宣传，也可发放设置展台来推销企业产品。
11、宣传单，我们的工作人员可以可以事先为步步高发一些宣传单
12、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，
13、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费
14、活动过程中安插小环节，小游戏，宣传商家和商家产品。这些游戏由学校负责
注：以上赞助回报方案为基本思路，具体赞助回报根据赞助义务大小而确定，贵公司有任何宝贵意见都可告诉我们，我们的宗旨就是把晚会内容和步步高音乐手机有机地结合在一起！
第13篇：步步高手机市场分析
步步高手机分析
一,市场规模
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和**分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与**合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高合计销售手机约1500万台。 二,市场增长趋势
公司12年实现营业收入100亿元,同比增长18.56%,净利润3.43亿元,同比增长31.84%,每股收益1.27元。
1,
1、业绩增长略超预期,门店进入收获期
2、异地扩张提速,扩张效果有待观察
三,行业竞争激烈程度
1.新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌看中中国市场纷纷投资建厂
2.现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山
3,替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争
4,消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强
5,核心技术发展是的供应商供货质量提高,讨价还价能力增强
四,行业发展热点产品
特点:
高清显示屏：掀起第四次屏幕革命
拍照手机功能日趋强大
超长待机：拥有多种实现方式
动作传感器：摇摆中实现功能切换
触摸屏技术：iPhone掀起跟风热潮
GPS：技术和市场继续升温
双G双待：存在即有价值
五,发展机会
步步高手机的未来发展趋势:更加智能化、微型化、多功能化随着移动互联网终端技术的迅猛发展,为第三代智能手机的推广和应用提供了强大的技术支持!手机看电视、视频通话、随时网游、便捷办公……不再是科幻，已经成为现实。总而言之，从全球市场来看， 3G需求是广泛存在的。无处不在的信息服务，意味着最终将形成一个以受众为中心，网络全方位覆盖、业务全能力提供、终端全形态呈现的全媒体信息网络。受众可以在任何时间、任何地点、利用任何终端享有全媒体的信息服务。
第14篇：步步高户外活动策划书
一、活动前言：为了增添大学生活的色彩，丰富大学生生活，增进学生与学生之间友谊，增强组织内部团结，更关心大学生身体健康，在大脑不断得到锻炼的同时，关心大学生的课外活动，希望通过这次活动，让大学生在数理方面和体育方面都得到锻炼，也更团结组织内部，更有利其在以后的工作中成为老师与学校的好帮手，以最高效的路径完成工作。
二、活动时间：未定（天气较好，比较晴朗的天气）
三、活动地点：上方山，苏州科技学院石湖校区。
四、活动开始形式：
1.若以个人名义报名，则以抽签方式决定小组，人数，小组个数以当时报名人数而定
2.以团体报名，以8个人为一组
五、活动内容：
一、游戏时间：
第一回合：
a.先以四个人为一组，由一个人记住四个数，告诉第二个人，第二个告诉第三个，第三个告诉第四个，
b.第四个在回答主持人的一个有关一个数学趣味题和一个物理趣味题，共两小题，答对一题得1分，答错不得分。
c.第四个人跑到指定地点，写下四个数，写对一个得一分
第二回合：
以六个人为一组，（同第一回合一样）第一个人记住六个数，告诉第二个人……第五个告诉第六个，第六个回答两小题后跑到规定地点写下数字，（记分方法同第一回合）
二、登山时间：
a.从大门口到达指定地点，以先最先到达地点的得分最高，接下去几组记分按以比上一组少一分
b.在指定地点接受任务卡，在任务卡上有几样山里的东西，要求组员以手机，相机为工具，拍下记录在卡上的东西，在指定的时间内回到接受任务卡的地方，要求全组人员全部到达，才算回到指定地点，迟到一分钟扣0.2分。
最终成绩：以两局的总成绩为最终成绩，最高分为第一名，以此类推
六、奖项：未定
七、预算：主要在上方山门票一块，奖状。
八、安全：在活动的地点安排人看守，以防发生意外时，第一时间反馈
九、注意事项：在上方山时，爬山要注意安全，活动单位至少两人以上。
十、特色：这个活动体现数理学院：回答数学，物理趣味题。体现团委办公室：记录自己所听到的数字，和我们所做的记录有所联系。
第15篇：步步高66~80
66.指喻
浦阳郑君仲辨，其容阗（tian2，丰满的样子）然，其色渥然（红润的样子），其气充然，未尝有疾也。他日，左手之拇有疹焉（于此），隆起而粟（像米粒一样突出，名词作动词）。君疑之，以（之）示人，人大笑，以为不足患（担忧）。既（已经）三日，聚（聚集）而（承接）如钱。忧之滋（更加）甚（厉害），又以(之）示人，笑者如初。又三日，拇之大盈（满）握（四寸），近拇之（的）指皆为（因为）之（它）痛，若剟刺状，肢体心膂，无不病（患上病痛，名词做动词）者。惧而谋（谋划）诸（之于）医，医视之，惊曰：“此疾之奇者（定语后置），虽病在指，其实（这实际上）一身病也，不速治，且（将）能（可能）伤生。然始发（发作）之时，终日可愈；三日，越旬（十天）可愈；今疾且成，已非三月不能瘳（chou1，病愈）。终日可愈，艾可治也；越旬而愈，药可治也；至于既成，甚（甚至）将延（蔓延）乎（到）肝膈，否（不然）亦将为一臂之忧。非有以（有用来.....的方法）御（治疗）其内，其势（病势）不止；非有以治其外，疾未易为（治好）也。”君从（听从）其言，日（每天）服汤剂，而傅（涂抹）以善药（介后句），果至二月而后瘳，三月而神色始（才）复（恢复）。
余因是（这）思之：天下之事，常发于至（极其）微（细微的地方），而终为（成为）大患；始以为（认为）不足治，而终至于（到了.....的地步）不可为。当其易（容易）也，惜（吝惜）旦夕之力，忽（轻视）之而不顾（顾及理会）；及其既成（形成）也，积岁月，疲思虑，而仅克（克服）之，如此指者多矣。
67.猫说
余家苦（于）鼠暴，乞诸（之于）人，得一猫，形魁（魁梧的样子）然大，爪牙铦（xian1)且(而且）利。余私计（认为）鼠暴当不复（再）虑（担心）矣。以（因为）其未驯（被驯服，被动）也，絷维以伺，候其驯焉。群鼠闻其声，相与（一起）窥其形，类有能者，恐其噬己也，屏（躲避）不敢出穴者月余日。既而以其驯也，遂解其絷（zhi2，栓绳子）维。适（正好）睹出殻鸡雏，鸣啾啾焉（词尾），遽（立即）起而（承接）捕之。比（等到）家人逐得，已下咽矣。家人欲执（抓）而击之，余曰：“勿庸!物之有能者，必有病(缺点），噬雏，是（这是）其病也，独（难道）无捕鼠之能乎？”遂释（放开）之矣。已（不久）则伈伈泯泯（安于常态），饥哺饱嬉，一（全）无所为。群鼠复潜（偷偷）视，以为彼将匿形致（招引）己也，犹（仍旧）屏伏不敢出。既而（不久）鼠窥之益熟（熟悉），觉其无他异，遂历（逐一）穴相（互相）告曰：“彼无为也。”遂偕（与......一起）其类（它的同类）复出，为暴（损害）如故。余方怪（感到....奇怪）其然，复（又）有鸡雏过堂下者（定后），又亟（急忙）往捕之。而走追，则啮（咬）者过半矣。余之家人执之至（到）前，数（指责）之曰：“天之生材不齐，有能者必有病（缺点），舍（撇开）其病，犹可用其能也。今汝（你）无捕鼠之能，而（却)有噬鸡之病，真天下之(的）弃材也哉！”遂笞（鞭打）而放（放逐）之。
68.吴山图记
吴、长洲二县，在郡治所，分境而治。而郡西诸（众）山，皆在吴县。其最高者，穹窿、阳山、邓尉、西脊、铜井；而灵岩，吴之故（旧）宫在焉（那里），尚（还）有西子之遗迹。若虎丘、剑池及天平、尚方、支硎，皆胜（优美）地也。而太湖汪洋三万六千顷，七十二峰沉浸（沉入）其间，则（是）海内之奇观（景象）矣！
余同年友魏君用晦为（治理）吴县，未及三年，以（因为）高第（官吏考试列入优等）召入，为（担任）给事中。君之（取独）为县，（对百姓）有惠爱，百姓扳留（挽留）之不能得，而君亦不忍于其民，由是（因此）好事者（喜好画画的人）绘《吴山图》以为（把„„作为）赠。
夫令之于民，诚（确实）重矣。令（假设语气词）诚（果真）贤也，其地之山川草木亦被（受到）其泽而有荣（感到荣耀）也；令诚不贤也，其地之山川草木亦被其殃（灾祸）而有辱（感到辱没）也。君于（对于）吴之山川，盖（大概）增重（光彩）矣，异时（他日）吾民将择胜（美景）于岩峦之间（介词结构后置），尸祝（指主持祭祀者，此为受人尊敬者）于浮屠、老子之宫也，固（本来）宜（应该，情理之中）。而君则亦既去矣，何复惓惓（“拳拳”，诚恳深切的意思）于此山哉？
昔苏子瞻称韩魏公去黄州四十余年，而思之不忘，至以为思黄州诗，子瞻为黄人刻之于石。然后知贤者于其所至，不独使其人之不忍忘而已，亦不能自忘于其人也！
君今去县已三年矣！一日，与余同在内庭（“廷”），出示此图，展玩太息（“叹息”，感慨），因（于是）命余记之。噫！君之于吾吴，有情如此，如之何（怎么）而使（让）吾民能忘之（人称代词，他）也！
69.叶子萧诗序
人有学为（说）鸟言者，其音则（是）鸟也，而性则人也；鸟有学为人言者，其音则人也，而性则鸟也。此可以定（判定）人与鸟之衡（标准，不同特征）哉？今之为诗者，何以异于是（宾语前置，介词结构后置）？不出于己之所自得，而徒（只是）窃于（从）人之所尝言，曰某篇是某体，某篇则否（不是）；某句似某人，某句则否。此虽（即使）极（很）工（精巧）逼（十分）肖（相似），而（但）已不免于鸟之为人言矣。 若（至于）吾友子肃之诗，则不然。其情坦以（并且）直，故语无晦（隐晦）；其情散以博（开阔），故语无拘；其情多喜而少忧，故语虽苦而能遣（排遣）；其情好高（追求高尚）而耻（以„„为耻）下，故语虽俭（简明）而实丰。盖（大概）所谓出于己之所自得，而不窃于人之所尝言者也。就（依据）其所自得，以（来）论（谈论）其所自鸣（发表），规（提醒）其微疵（细小缺点），而约（简约）于至（极）纯，此则渭之所献于子肃者也。若（假如）曰某篇不似某体，某句不似某人，是（这）乌（怎么）知（理解）子肃者哉！
70.养兰说
会稽多兰，而闽产者贵。养之之法，喜润而（但）忌湿，喜燥而（但）畏日，喜风而（但）避寒，如富家小儿女，特多态（姿态）难奉。予旧尝闻之，曰他花皆嗜秽而溉，闽兰独用茗汁，（我）以为（认为）草树清香无如兰味，洁者无如茗气，类相合宜也。
休园中有兰二盆（定后句），溉之如（按照）法，然叶日（名状，一天天）短，色日萃（“悴”，憔悴），无何（不久）其一槁矣。而他家所植者，茂而多花。予就（前去）问故，且告（之）以闻（动名，听到的传闻）（省略句、状后句）。客叹曰：“误哉，子之术也（主谓倒置句）！夫以（因为）甘食人者，百谷也；以芳悦（使动，使„„愉悦）人者，百卉也。其所谓甘与芳，子识（懂得）之乎？臭腐之极（到极点），复为（变成）神奇，物皆然矣。昔人有捕得龟者（定后句），曰龟之灵，不食也。箧（名状，用箱子）藏之，旬（十天）而启（打开）之，龟已饥死。由此言之，凡谓物之有不食者，与草木之有不嗜秽者，皆妄（无知）也。子固（顽固）而溺（于）所闻，子之兰槁亦后矣。”
予既归，不怿（高兴），犹谓（认为）闻之不妄，术之不谬。既而疑曰：物固有久而易其嗜，丧其故（原有的特性），密化（悄悄变化）而不可知者。《离骚》曰：“兰芷变而不芳兮，荃蕙化而为（变成）茅。”夫其脆弱骄蹇，炫芳以（用来）自贵（以„„为贵），余固（本来）以忧其难养，而（却）不虞（料到）其易变也。嗟乎！于是使童子剔槁沃（浇灌）枯，运粪而渍（滋润）之，遂盛。万历甲午五月廿五日。
71.满井游记
燕地寒，花朝节后，余寒犹厉（猛烈）。冻风时作，作则飞（使„„飞扬）沙走（使„„滚动）砾。局促（于）一室之内，欲出不得。每冒风驰行，未百步辄（就）返。
廿二日，天稍和，偕（与„„一同）数友出东直，至满井。高柳夹（在两旁）提，土膏（肥沃的土地）微润，一望空阔，若脱（于）笼之鹄。于是（在这时），冰皮始解，波色乍（刚刚）明（形动，发出亮光），鳞（名形，鱼鳞似的）浪层层，清澈见底，晶晶然如镜之新开（定后句），而冷光之（取独）乍出于（从）匣也（状后句）。山峦为晴雪所洗，娟（美好）然如拭，鲜妍明媚，如倩女之（取独）靧面而髻鬟之始掠也。柳
条将舒未舒，柔梢披风，麦田浅鬣寸许（左右）。游人虽未盛，泉（名动，汲泉）而茗（名动，泡茶）者，罍（名动，干杯）而歌（名动，唱歌）者，红装（名动，穿着艳装）而蹇（名动，骑驴）者，亦时时有。风力虽尚劲，然徒步则汗出浃（沾湿）背。凡曝（于）沙之鸟，呷（吸）浪之鳞，悠然自得，毛羽鳞鬣之间，皆有喜气。始知郊田之外未始无春，而城居者未之知也（宾前句）。
夫能不以游堕（通“隳”，毁坏）事，而潇然于山石草木之间者，惟（只有）此（这种）官（闲官）也。而此地适（刚好）与余近，余之游将自始，恶能无纪（“记”，记录的文章）？己亥之二月也。
72.游盘山记
盘山外骨（岩石）而中肤（泥土）。外骨，故峭石危（高耸）立，望之若剑朝罴虎之林。中肤，故果木繁，而松之抉石罅出者（定后句），欹钦虬曲，与石争怒，其干压霜雪不得伸，故旁（名状，向旁边）行侧（向侧面）偃（倒下），每（往往）十余丈。其面削（表面陡峭），不受（容纳）足；其背坦，故游者可迂（曲折绕道）而达。其石皆锐下而丰上，故多飞动。其叠而上者，渐高则渐出（延伸）。高者屡数十寻，则其出必半仄（斜）焉若半圮（坍塌）之桥，故登者栗（战栗）。其下皆奔泉，夭矫曲折，触巨细石皆斗，故鸣声彻（整个）昼夜不休。其山高古幽奇，无所不极（具备）。述其最者：初入得盘泉，次日悬空石，最高日盘顶也。
泉莽莽（旷远的样子）行，至是（到这里）落为小潭，白石卷而出，底皆金沙，纤（小）鱼数头，尾鬣可数，落花漾（漂浮）而过，影彻底，忽与之（水波）乱。游者乐，释衣，稍以足沁炉，忽大呼曰：“奇快”，则皆跃入，没胸，稍溯而上，逾三四石，水益哗，语不得达。间（偶尔）或（有人）取梨李掷以观，旋折奔舞而已。
悬空石数（几座）峰，一壁青削到地，石粘空而立，如有神气性情者。亭负（背靠）壁临（面对）绝涧，涧声上、彻，与松韵答。其旁为上方精舍，盘之绝胜处也。
73.潍县署中寄舍弟墨第一书
读书以（把）过目成诵为（作为）能，最是不济事。眼中了了（清楚），心下匆匆，方寸无多，往来应接不暇，如看场中美色，一眼即过，于（跟）我何与也。千古过目成诵，孰（谁）有如孔子者乎？读《易》至韦（熟牛皮）编（绳子）三绝（断），不知翻阅过几千百遍来，微（隐微不显）言精（精微深刻）义，愈探（探索）愈出（明白），愈研愈入（深入），愈往而不知其所穷。虽生知（生来聪明）安行（从容行事）之圣（圣人），不废（停止）困（刻苦）勉（勤勉）下学之功也。东坡读书不用两遍，然其在翰林读《阿房宫赋》至四鼓，老吏史苦（意动，以„„为苦，觉得辛苦）之，坡洒然（潇洒的样子）不倦。岂以（凭借）一过即记，遂了（结束）其事乎！惟（只有）虞世南、张睢阳、张方平，平生书不再（第二次）读，迄无佳文。且过辄成诵，又有无所不诵之陋。即如《史记》百三十篇中，以《项羽本纪》为最，而《项羽本纪》中，又以钜鹿之战、鸿门之宴、垓下之会为最。反覆诵观，可（值得）欣可泣，在此数段耳。若一部《史记》，篇篇都读，字字都记，岂非没分晓的钝汉！更有小说家言，各种传奇恶（粗俗）曲，及打油诗词，亦复寓目不忘，如破烂厨柜，臭油坏酱悉贮（之）其中，其龌龊亦耐不得。
74.善读书者难 甚矣，书之多厄（灾难）也（主谓倒置句）！由汉氏以来，人主往往重（形动，加重）官赏以（目的连词，来）购之，其下（他以下）名公贵卿，又往往厚金帛以易之，或亲操（拿）翰墨（笔），及分命笔吏以缮录之。然且裒聚未几，而辄（常常）至于散佚，以是（因此）知藏书之难也。琬顾（不过）谓（认为）藏之之难不若守之之难，守之之难不若读之之难，尤不若躬体（亲身实行）而心得（体会）之之难。是故藏而勿守，犹勿藏也；守而弗读，犹勿守也。夫既已读之矣，而或（如果）口与躬违，心与迹（实际做的事）忤（违背），采其华（“花”）而忘其实，是则呻佔记诵之学所为哗众而窃名者也，与弗读奚以异哉（宾前句，奚以=以奚，有什么）！
古之善读书者，始乎博，终乎约（专攻，扼要选取），博之而非夸多斗靡（多）也，约之而非保残安陋（安守鄙陋）也。善读书者根柢于性命而究极于事功：沿流以溯源，无不探也；明体以适（符合）用，无不达也。尊所闻，行所知，非善读书者而能如是乎！
75.所好轩记
所好轩者，袁子藏书处也。袁子之好众矣，而胡（为什么）以（用）书名（名动，命名）（省略“之”）？盖（大概因为）与群好敌（相比）而书胜也。其胜群好奈何（怎样）？曰：袁子好味，好色，好葺屋，好游，好友，好花竹泉石，好珪璋彝尊、名人字画，又好书。书之好无以（没有办法用来）异于群好也（状后句），而又何以书独名？曰：色（美色）宜（适宜）少年，食宜饥，友（名动，交友）宜同志（志同道合），游宜清（清朗）明（明媚），宫室花石古玩宜初购，过是欲（将要）少（形动，减少）味矣。书之为物，少壮、老病、饥寒、风雨，无勿宜也。而其事又无尽，故胜也。
虽（虽然）然（这样，指对书的爱好胜过其他爱好），谢（拒绝）众好而昵焉（代“书”），此如辞（辞去）狎友而就（接近）严师也，好之伪（虚假）者也（定后句、判断句）。毕（结束）众好而从（依从）焉（代“书”），如宾客散而故人（老朋友）尚存也，好之独（偏狭）者也（定后句、判断句）。昔曾皙嗜羊枣，不嗜脍炙也，然谓之嗜脍炙，曾皙所不受也。何也？从人所同（共同爱好）也。余之他好从同，而好书从独，则以所好归书也固（本来）宜（应该）。
余幼爱书，得之苦无力（能力）。今老矣，以俸易书，凡清秘之本，约十得六七。患得之，又患失之。苟患失之，则以\"所好\"名轩也更宜。
76牡丹说
冬月，山之叟担一牡丹，高可隐人，枝柯鄂（通“萼”，花苞）韡（wei4）!，蕊丛丛（众数的样子）以（用）百数（计）。主人异目(另眼)视之，为损重赀（通“资”，钱财）。虑担心）他处无足当（相称）是（这）花者，庭之正中，旧有数本（棵），移其位让焉（于之）。幕（支起帷幕，名词作动词）锦张（点燃）烛，客来指以自负（自傲）。亡（通“无”）何（无何表示不久）花开，薄如蝉翼，较前大不如。怒而移之山，再移之墙，立（立刻）枯死。主人惭（对„„感到惭愧）其故（旧）花，且（又）嫌庭之（取独）空也，归（之）其原，数日亦（也）死。
客过而尤（指责）之曰：“子不见夫（那）善相（辅助引申为栽种）花者乎？宜山者山（种在山上），宜庭者庭(种在庭院)。迁而（表并列）移之，在冬非春。故人与花常两全（两全其美）也。子既貌（按照外貌）取以为（作为）良，一不当（符合），暴（粗暴）摧折（摧残损害）之，移其非时（按时节），花之(取独)怨以（而，表因果）死也诚（确实）宜（应该）。夫天下之荆棘藜刺，下（处在„„之下）牡丹百倍者，子(你)不能尽怒而迁（迁走）之也。牡丹之（取独）来也，未尝自言曰：‘宜重（看重，意动）吾价，宜置吾（于）庭，宜黜（铲除）汝旧，以让吾新。’一月之间，忽予（珍视）忽夺（贬抑），皆子一人之为。不自怒（提宾，怒自）而怒花，过（过错）矣！庭之故花未必果（当真）奇，子之仍复其处，以（因为）其犹奇于（比）新也。当（处在）其时，新者虽来，旧者不让，较其开孰胜（优美）而后移焉，则俱不死；子亟亟(急忙)焉，物性之不知（不知物性，提宾），土宜之不辨（不辨土宜），喜而左（抬举）之，怒而右（贬低）之。主人之（取独）喜怒无常，花之性命尽矣！然则子之病（缺点），病乎（于）其己尊而物贱（意动，看轻）也（提宾），性果而识（见识）暗（浅陋）也，自恃而不谋诸（之于）人也。他日子之庭，其（大概„„吧）无花哉！”
主人不能答，请具（准备）砚削牍，记之以自警（提宾）焉。
77.汉高帝论
丁公为楚将，逐（追杀）窘（迫近）高帝（于）彭城西，帝急顾（看）曰：“两贤岂相（互相）厄（逼迫）哉？”丁公引（掉头）而去（离
开）之。及（等到）楚灭，丁公见，高帝斩（之）以徇（示众），曰：“后世毋效（仿效）丁公。”
壮学子曰：丁公死晚矣！然谲哉，高帝乎(主谓倒装，高帝也太变化多端了吧)？高帝曰：“使项王失天下者，丁公也。（判断句）”丁公为项王臣不忠，然则为项王臣忠者，宜（应该）莫如季布。丁公已戮（被杀，被动），而季布方（正在）购（悬赏抓捕），高帝非能以（因为）公灭（消除）私（私仇）者也。 然则高帝曷为（提宾）斩丁公？曰：高帝之怨丁公，犹（如同）其怨季布尔（那样）矣。然而丁公斩，季布终赦者（被赦免），季布数窘（逼迫）高帝，卒无害于（对）高帝，自以为（认为）罪而逃之，则非高帝之所甚恶（痛恨）也。丁公能窘高帝，能释（放走）高帝，自以为德而谒（拜访）之，是（这）则高帝之所甚耻（感到耻辱）也。不然，鸿门之役，使项王失下天者，项伯也（判断句），而(却)封之，其（难道）有词于（对）后世也哉？
78.记棚民事
余为董文恪公作（写作）行状（叙述死者生平事迹的文字），尽（全）览其奏议。其（他）任（担任）安徽巡抚，奏准（请批）棚民（流民）开山事甚（十分）力（卖力），大（大概）旨（意思）言：与棚民相（互相）告讦（揭露隐私）者，皆溺（沉溺）于龙脉风水之说，至（甚至）有以（用）数百亩之山，保（保存）一棺之土，弃（违背）典礼（典章制度），荒地利（收成），不可施行。而棚民能攻（从事）苦（艰苦的劳动）茹（吃）淡(粗而无味的事物)于（在）丛山峻岭（介后），人迹不可通（通达）之地，开种旱谷，以佐（辅助）稻粱。人无闲（散）民，地无遗（遗漏）利，于（在）策至（很）便（便利），不可禁止，以启（引起）事端（乱子）。余览其说而是（认为„„正确）之。 及余来宣城，问诸（之于）乡人。皆言未开之山，土坚石固，草树茂密，腐叶积数年，可二三寸，每天雨从树至叶，从叶至土石，历石罅（xia4，缝隙）滴沥成泉，其下水也缓，又水下（流下，名词作动词）而土不随其下（同上）。水缓，故低田受之不为灾；而半月不雨，高田犹（仍然）受其浸溉。今以（用）斤斧童（使„„光秃）其山，而以（用）锄犁疏（疏松）其土，一雨未毕，沙石随（雨）下，奔流注（于）壑涧中，皆填污（填塞淤积）不可贮（积）水，毕（全）至洼田中乃止；及洼田竭（干涸），而山田之水无继（接继）者。是（这是）为（为了）开（开垦）不毛之土，而病（损害）有谷之田；利（有利于）无税之佣，而瘠（削弱）有税之户也。余亦（也）闻其说而是(认为„„正确)之。 嗟夫！利害之不能两全也久矣。由（依照）前之说，可以息（平息）事；由后之说，可以保利。若（既）无失其利（收成），而又不至如董公之所忧，则吾盖（大概）未得其术（方法）也。故记之以俟（等待）夫（那些）习（熟悉）民事（百姓事物）者。
79.登扫叶楼记
自予归江宁，爱其山川奇胜（美景），间（“闲”）尝与客登石头，历（游历）钟阜，泛舟于后湖，南（名状，向南）极（到达）芙蓉、天阙诸峰，而北（名状，向北）攀燕子矶，以（连词，来）俯观江流之猛壮（定语后置）。以为（认为）江宁奇胜，尽（全）于是（在这儿）矣。或有邀予登览（江宁）者（定语后置，省略），辄（就）厌倦，思舍（放弃）是而他游。
而（连词，但）四望有扫叶楼，去（距离）吾家不一里，乃（竟然）未始一至（至一）焉。辛酉秋，金坛王中子访予于家，语及，因（于是）相携（互相搀扶，相伴）以（而）往。是楼起于岑山之巅，土石秀洁，而旁多大树，山风西（名状，从西面）来，落木齐下，堆黄叠青（形作名，黄色和青色的叶子），艳若绮绣。及其上（名状，向上）登，则近接城市（城区市井），远挹（“揖”，面对）江岛，烟村云舍，沙鸟风帆，幽旷瑰奇，皆呈（呈现）于几席。虽（即使）向之所谓奇胜，何以加（超过）此（宾语前置）？
凡（大凡）人之情，鹜（追求）远而遗（遗弃）近。盖（因为）远则其至必难，视之先重，虽（即使）无得（收获）而不暇（没有空闲）知矣；近则其至必易，视之先轻，虽有得而亦不暇知矣。予之见（见识），每自谓差（略，尚）远（于）流俗（省略句），顾（但）不知奇境即在半里外，至厌倦思欲远游，则其生平行事之类（类似）乎是者，可胜（尽）计（数清）哉！虽然（即使这样但是），得王君而予不终误（最终失去）矣，此古人之所以（„„的原因）贵（形作意动，认为„„珍贵，看重）益友与（“欤”）。
80.媭xū砧zhēn课诵图序
《媭砧课诵图》者，不材（谦称，我）拯官（于）京师日之所作也。拯之（取读）官京师，姊刘在家，奉（侍奉）其老姑（婆婆），不能来就（接受）弟养。今姑殁矣，姊复寄食（寄居饮食）宁氏姊于（到）广州，阻（受阻）于远行（远途难行）。拯自（从）始官日，畜志（）南归（宾语前置），以（直到）迄于今，顚顿荒忽（颠沛困顿恍惚），琐屑自牵（宾语前置，拖累自己），以（因而）不得遂（实现）其志。
念自七岁时，先妣（母）殁，遂来依姊氏。姊适新寡，又丧其遗腹子，茕茕独处（居住）。屋后小园，数丈余，嘉树荫（隐蔽）之。树阴有屋二椽（定语后置），姊携拯居焉（兼词，于此）。拯十岁后，就（到）塾师学，朝出而暮归。比（等到）夜，则姊恒（常）执女红，篝（点亮）一灯，使拯读其旁。夏苦（以„„为苦）热，辍（停止）夜课。天黎明，辄拯起，持小几，就（到）园树下读。树根安（放上）二巨石：一姊氏捣衣为（作为）砧，一使拯坐而读。日出，乃（就）遣入塾。故拯幼时，每朝入塾读书，乃（竟然）熟于（比）他童（介词结构后置）。或夜读倦，稍（略）逐（舍求）于嬉，姊必涕泣，告以母氏劬qú劳（过度劳累）瘁死之状（介词结构后置）；且曰：“汝今弗勉（努力）学，母氏地下戚（悲伤）矣！”拯哀惧，泣告姊：“后无复为此言。”
呜呼！拯不材，年三十矣。念十五六时，犹能执一卷就姊氏读，日（名状，每天）惴惴（不安）于奄思忧戚之中，不敢稍自放逸（宾语前置）。自二十出门，行身居业，日（名状，每天）即荒怠。念姊氏教不可忘，故为图以自警，冀（希望）使其身依然日读姊氏之侧，庶（或许）免其（代指自己）堕（做人办事）弃之日（名状，每天）深，而终于无所成也。
道光二十四年甲辰秋九月。为之图者，陈君名铄，为（是）余丁酉同岁生（即同年，古时同科、同榜的进士称同年）也。
第16篇：步步高作文大赛
第6届步步高初中组作文大赛题目：
一、命题作文
请以“驰骋” 为题，写一篇文章。
要求：
1、立意自定，选材新颖，不套作，不抄袭。
2、可以记叙经历，抒发感情，发表议论，展开想象等等。
3、文体不限，除诗歌外， 不少于800字。
二、话题作文
请认真阅读下面的短文，按要求作文。
有一个人到庙里撞钟，咨询撞钟的价格，看钟人回答：撞钟一次2元钱，3次6元！
撞钟人交了6元钱后运足力气撞钟，每撞一次，看钟人跟着喊一声：一撞身体棒„„二撞保平安„„三撞财运旺„„
撞钟人趁看钟人不注意，多撞了一次。看钟人闻声喊道：四大皆空！围观的人听后全都哈哈大笑起来。
请以“撞钟”为话题，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章，文体不限，除诗歌外。
三、材料作文阅读下面材料，按要求作文。
时间都去哪儿了？还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了。时间都去哪儿了？还没好好看看你，眼睛就花了，柴米油盐半辈子，转眼就只剩下满脸的皱纹了„„2014央视春晚，一首《时间都去哪儿了》的歌曲感动了不少的中国人，这个节目也被网友称为央视春晚最感人的节目之一。
要求：①自选角度，自拟题目。②文体不限，除诗歌外。 ③有真情实感。④不少于800字。
作品格式要求：注明参赛地区、学校、年级、姓名、指导老师、家庭住址、联系方式等信息。
第17篇：五分钟演讲稿步步高
步步高
大家早上好！我演讲的题目是“步步高”。
我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。
面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉；而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。这是我们前行的必备良药，我们必须有一步一步往前走，不被困难击倒，那样我们一定能步步高升，朝着我们的目标勇往直前。
美国第十六任总统-亚伯拉罕•林肯先生，1809年出生在肯塔基州哈丁县一个清贫的农民家庭，父母是英国移民的后裔。1816年，林肯全家迁至印第安纳州西南部，开荒种地为生。林肯9岁的时候，母亲去世了。为了维持家计，少年时的林肯当过俄亥俄河上的摆渡工、种植园的工人、店员和木工。24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。
可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是一步一步坚持不懈地努力。最终，他成为了美国第十六任总统。正是因为决不在挫折面前轻言放弃，一步一个脚印的往前走，林肯最终实现了自己的理想。
如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。倘若我们因为一
点小小的挫折就轻易说放弃，那些目标又有什么意义？上苍赋予我们生命，就是要我们一步一步的往前走，去达到我们心中的高度。
同学们，坚持不懈，脚踏实地是一种美德，更是一种积极的人生态度。我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。不被困难所吓倒，一步一步往前走，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。
桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦•凯勒的生命中没有光明与，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。
白驹过隙，流水无痕。在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。这，才是我们生命的意义。
无论前面的路多么坎坷，坚持不懈勇往直前将永远是我们人生追求的永恒动力。
我的演讲完毕，谢谢大家！
第18篇：oppo与步步高
步步高和OPPO：“亲兄弟”也打架
OPPO手机上市虽然还不到4个月，但OPPO和步步高在渠道和市场各个层面的纠葛却越来越深。这场纠葛会怎样进行下去？结果会怎样？
OPPO手机：全面放弃步步高二级渠道
OPPO手机的渠道政策有一条铁律：各一级代理商不得选择经销步步高手机的经销商作为其二级代理商，甚至仅参与过步步高手机业务的人员，也不得作为其二级代理商。
OPPO的意图很明显：从根本上把OPPO手机与步步高手机划清界限，确保步步高手机二级代理商的精力不分散，使步步高手机不会因为OPPO手机上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影响。
同时，只有把OPPO的二级代理与步步高的二级代理彻底划清界限，才能够摆脱步步高品牌的影子，重新树立一个崭新、充满活力的新品牌——OPPO。
OPPO想得很美，但作为步步高渠道的核心基础队伍——二级代理商，他们又会怎么想呢？他们会默默地接受这种安排吗？他们会安静地等待OPPO手机“侵入”步步高手机的终端渠道吗？
步步高二级代理：过河拆桥，OPPO不厚道
步步高的二级代理大部分也是OPPO MP3的二级代理，自OPPOMP3上市以来，这些代理商为OPPO的发展立下了汗马功劳。可以说，如果没有他们，OPPO这个品牌早就死了。
在2005年底，就有OPPO要进入手机行业的消息了，步步高的二级代理商早就摩拳擦掌，准备大干一番了，因为做OPPO MP3这几年都没赚到什么钱。但是，当OPPO真进入手机行业时，工厂却过河拆桥，不给这些渠道元老一丝机会。
OPPO的决定让渠道元老们如坠冰窖，几乎所有的步步高二级代理商都无法接受，不能理解。
这些二级代理都是跟随步步高从小到大，一步一个脚印走出来的。尽管现在是OPPO手机选择渠道代理商，但这些步步高代理商为OPPO品牌和体系的建立确实付出了很多，眼看要得到回报时，却化成泡影了。
原本以为OPPO手机的代理权是自己的囊中之物，现在拱手让人，不但没捞到好处，却凭空多了一个对手。工厂一直强调手机的市场蛋糕很大，它当然会这么说，不管OPPO还是步步高，都是它一家的，但二者面对的终端却是一致的，想不成为敌人都不行。
按步步高企业内部对代理商的考核惯例，代理权通常是优先给予老代理，老代理考核不达标时，方可更换代理权。但这次OPPO手机从一开始就没有给这些老二级代理机会，这叫步步高的老二级代理如何不懊恼？
没有办法井水不犯河水
手心手背都是肉，步步高企业当然希望OPPO和步步高二级渠道和平共处相安无事。事实上，就算步步高的老二级代理能撇开不平衡的情绪，不计较自己以前的付出，但在终端层面、消费者层面、市场投入层面，步步高和OPPO还是不得不同室操戈。
1．终端面前：怎么挽回体面？
早在两年前，这些步步高二级代理就在向其零售户描绘步步高和OPPO的发展蓝图，但现在OPPO和他们已经没关系了，甚至成了他们的敌人，怎么向老客户解释呢？怎么说才能不失自己的体面？
我们所能想到的说辞是：“步步高手机已进入国产手机第一集团军了，而且发展势头很好。至于OPPO手机，刚进入手机行业，风险很大，工厂为了保护我们的步步高手机和老渠道，先让别人去接这烫手的山芋。要知道，步步高手机可是花了3年多时间才走上正轨的，所以，OPPO手机先让别人试试手，等时机成熟时，我们的机会还是有的。”
这样的解释，听起来合情合理，步步高的二级代理似乎保住了体面。但OPPO手机新选择的代理商却不买账，他们的说辞是：“OPPO手机之所以选择他们，是因为步步高的二代做不好OPPO手机。步步高手机的做法太保守，只会躺在工厂的怀里做事情，走上正轨都花了3年多，OPPO手机要想快速成功，当然要抛弃这些老渠道包袱了。”
2．消费者面前：OPPO和步步高啥关系？
步步高手机导购是极不愿意听到这个问题的，她们都知道OPPO的来历，攻击过分会伤到自己，但不攻击的话，又不甘心。
所以，很多步步高手机导购的说辞比较委婉，但对OPPO的攻击也是致命的。如：“步步高品牌已经十几年历史了，2003年就有步步高手机了，所以技术和质量都有绝对保证。至于OPPO手机，是步步高的副品牌，2004年才有的，主要生产MP3，由于MP3量越来越小，为了给OPPO找个方向，才开始生产手机。但它刚开始做，步步高这边也没有多大支持，所以OPPO手机质量并不怎么样。而且，OPPO手机广告多，费用大，价格也卖得很高。所以啊，要买手机的话还是选步步高的比较稳妥实惠??”
这个厉害，把步步高和OPPO的关系说得清清楚楚，攻击也恰到好处。
而OPPO的导购又是另一番解释，把两者关系撇得一干二净：“步步高，那是一个国产手机，和我们OPPO手机没有任何关系。OPPO手机是一个国际品牌，运作中心都在美国，和步步高完全不在一个层次上的，我们的对手都是索爱、三星、MOTO等这些国际品牌。所以，选手机的话您还是尽量选择国际品牌，技术过硬，质量才稳定。”
同为兄弟，却在终端掐得头破血流势不两立，这当然不是步步高厂家所希望看到的。
3．市场层面：OPPO花钱更猛，步步高怎么办？
OPPO没做手机之前，市场公认步步高手机是最舍得在终端投入的，但OPPO手机一上市，投入居然比步步高更猛。
□零售商只要向省代提几台货，就可以获得厂家至少两节新专柜的支持。由于OPPO的手机专柜明显比其他品牌的有价值感，让那些没有从步步高那里得到专柜支持的经销商大为开心。
□OPPO手机还给予零售商大量促销活动以及促销员进店协销支持。只要能够给予两节专柜陈列，OPPO手机必然派专职的促销员进店销售，这简直把零售商给乐坏了。
□OPPO手机代理商挥金如土，花钱不眨眼。比如一些地方手机专业大卖场，其他品牌或许只要2万元入场费，OPPO则愿意出到5万元，目的只有一个，给予专柜销售。
在徐州一个地方零售大客户那里，其他品牌只要2万元左右的位置选择费，步步高更是谈到不需要任何费用入场销售，但OPPO硬是“塞”给了终端6万元入场费。看到OPPO手机的大手笔，该卖场老板决定，在其卖场门外做促销活动，其他品牌可以不要钱，但OPPO必须给予400元/天。
OPPO的投入确实大大超过步步高，但二者毕竟都是步步高公司的。OPPO广告如雷、挥金如土，资源耗费如此之大，怎么保证步步高手机的市场投入呢？辛辛苦苦跟着步步高干了这么多年，好处却全让OPPO的新代理占去了，步步高的二级代理真是怎么想也想不通。
OPPO手机上市虽然还不到4个月，但OPPO和步步高在渠道和市场各个层面的纠葛却越来越深。这场纠葛会怎样进行下去？结果会怎样？现在无法想象。但不管怎样，对原本充满幻想的步步高老二级代理来讲，这半年来的一切，都是糟糕透顶的。
“OPPO和步步高啥关系？”步步高手机导购极不愿意听到这个问题，她们都知道OPPO的来历，攻击过分会伤到自己，但不攻击的话，又不甘心。于是一番精心琢磨的说辞出台了。而OPPO的导购又是另一番解释，你让顾客听谁的
第19篇：步步高企业文化[材料]
企业文化
部门：手机部 姓名：蓝枫湖畔
口号：星火出品，必属精品。
一、认识步步高组织架构
（一）广东步步高电子工业有限公司
1、步步高通讯设备厂：（1）唯沃通讯设备厂（vivo）（2）步步高无绳电话
2、欧珀影像设备厂：（1）oppo音乐手机（2）oppo MP3 MP4（3）小家电
3、步步高电子教育厂：（1）步步高电子教育（点读机，学习机，复读机等）（2）小天才
二、认识vivo
Hi-Fi：指vivo拥有的高保真音质还原能力，更是vivo倡导的专业极致，关注细节和让生活更精彩的生活态度。
Smart：指vivo倡导的科技理解人，充满惊喜愉悦的智能体验。
三、企业文化的理解
（一）使命(MISSION)：
对消费者,提供品质优良的产品与服务；
对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围；
对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台；
对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报；
（二）愿景(VISION)成为更健康、更长久的企业
（三）核心价值观(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确； ·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜； ·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
2、诚信 ·诚，即诚实、无欺，内诚于心。
·信，即守承诺、讲信用，说到做到，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。
·诚信是一种责任、准则和资源。
3、团队
·没有团队的成功，就没有个人的成功。
·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。 ·尊重每一位员工的价值 4 品质
·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞
争对手的满意度。
·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
5、持续学习
·步步高必须成为学习型公司，“持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。
·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳
实践，改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维。 6 消费者导向
·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费
者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
四、策略,战术,道的展开,以企业文化为本质（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）
（一）、敢为天下后,后中争先----选择新的行业之原则,风险的防范
（二）、鸡肋理论--选择新的行业或细分市场之原则
（三）、焦点法则:5-6倍于敌人兵力;有所为,有所不为;二八原则.
（四）、平常心:理性(排除一切干扰),开车理论(安全的速度,永续经营),做我们力所能及的事.
（五）、追求差异化:战略,就是创造一种独特的、有利的定位
（六）、五心：平常心,进取心,责任心,耐心,爱心
（七）、木桶理论:比短板,找弱点,击破别人的破位
五、全面提升嗅觉能力 只有提升感知价值，从而将产品卖“高”（非“卖贵”） A、好“产品”
B、“好”的品牌与终端形象建设 销量与市场份额的多少，取决于“四力模式”
A、品牌拉力 B、产品拉力 C、零售商推力 D、终端推力
广义的产品定位，首先必须符合品牌定位，其次才是不同类型与不同区域消费者与零售商这两类客户维度组合
六、企业歌
没有人问我过的好不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少 总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料 热血注定要燃烧
世间自有公道，付出总有回报 说到不如做到，要做就做最好 世间自有公道，付出总有回报 说到不如做到，要做就做最好 步步高
第20篇：步步高电话机说明书
步步高电话机HCD007(118)TSDL的说明书, 你看看能不能用
ATTENTION： 在以下使用方法叙述中，除特别说明外，其他操作均指在座机挂机状态下进行。
1 接断电话
不考虑来电显示：听到电话铃声，拿起手柄或按【免提】键，即可与对方通话，此时显示屏灯亮。
考虑来电显示：等到第二声铃声响起后，看显示屏上所显示的内容，您可决定是否接听。
2 拨打电靖
拿起手柄或按【免提】键，显示屏灯亮，听到拨号音，即可拨号。当听到回铃音(断四秒续一秒的蜂音)时，等待对方应答。如果听到忙音(嘟…嘟…嘟…声)，只需按【重拨／回拨】键，即可将刚才所拨的电话号码拨出去，通话完毕后要挂好手柄或按【免提】键。
3 手柄通话与免提通话间的转换
由手柄转为免提通话时，只需按一下【免提】键，放回手柄，即可转为免提通话。
由免提转为手柄通话时，只需拿起手柄即可。 4 铃声大小开关转换
本机后部设有铃声大小转换开关，可根据需要选择铃声大小。
5 预置拨号
按【0】至【9】数字键，如果输入号码错误，可按【删除／退出】键删除错误号码，重新输入正确号码。确认输入号码正确后，按【重拔／回拨】键即可拨出该电话号码。
6 重拨键
拨出电话号码，听到忙音时，可以收线后再摘机，听到拨号音后，再按【重拨／回拨】键；或无须收线，直接按【重拔／回拨】键，本机就会自动拨出您前次输入的号码。
7 暂停键
在本机作为内线分机使用时，该键可以配合您拨打外线时识别外线是否繁忙。例如：假定拨【9】是接外线，则您可以在打外线时先拨【9】，然后按【暂停】键，再输入要拨的外线号码。这样，在您重拨时，本机会在“9”字后面自动插入一段3.6秒的暂停时间间隔，以识别外线是否繁忙，保证您的拨号快速、准确、省时。 8 r键
在与对方通话过程中，当需要把电话转接给另外一方接听时，可按【r键】键，再拨需转接的号码，即可实现电话转接或三方通话。该键是配合程控交换机使用(用户必须在电信局已登记该项服务后才能实现)。
ATTENTION： 该键作用时间可作更改，具体操作请见后述第4页中的“设置r键时间”。
9 拨号限制
本机后部设有机械锁，供您任意选择。
ATTENTION： 电话机上的锁属子限制拨号的一般性控制设备，仅能锁正常使用情况下的首位拨“0”或其它限拨号码。对于采用技术性或破坏性方法盗打电话而产生的话费超支或损失，与本公司无关。如要可靠地限制拨号，请向当地电信局申请“呼出限制”服务。
当钥匙背旋至绿点位置时，按以“0”开头的号码不能拨出，ip键中所存贮的号码可使用(包括自动ip有效)，但自动ip及ip键中号码不能存贮。
当钥匙背旋至黄点位置时，以“0”开头的号码和ip键中所存贮的号码不能使用(包括自动ip无效)。且自动ip及ip键中的号码不能存贮。
当钥匙背旋至红点位置时，为普通拨号状态，自动ip及ip键中所存贮的号码可以使用或存贮。
ATTENTION：②若要可靠地锁住以“0”开头的号码，则请将钥匙背旋至黄点位置。
10 显示屏液晶亮度调节
在待机或摘机状态下，按【亮度】键，显示屏显示“lcd x”(x为本机默认或您上次所设置的亮度级数，本机初始值为3)，连续按【亮度】键可调节显示屏液晶亮度(本机提供五级液晶亮度调节)。当电池电量不足显示暗淡时，可通过此操作提高亮度，延长电池使用时间。
ATTENTION： 电池电量不足，有可能造成来电信息接收不全，请速更换电池。
11 去电查询键
在待机或摘机状态下，连续按【去电查询】键可翻查已拨打过的电话号码及通话时间，且显示屏显示“去电”字样及该组号码的序号，或先按【去电查询】键，再按【来电翻查↑】键或按【来电翻查↓】键向上或向下翻查，最多可翻查9组，如果翻查过程中按【重拔／回拨】键，则将翻查到的电话号码拨出去。翻查过程中，一直按住【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键不放可进行快速翻查；按【删除／退出】键可删除当前显示的号码，持续按住【删除／退出】键4秒，可删除全部去电号码。
12 设置日期和时间
按【设置】键，显示屏显示“set 1 date”字样，再按【设置】键进入日期和时间设置状态，此时年份的后两位闪烁。可按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键调节数字，完成后按【设置】键进入月份设置，其设置方法与年份的设置相同。依此类推可设置日、小时和分钟。当日期和时间设置完成后，即可进入下一项设置菜单或按【删除／退出】键退出设置状态。
13 设置本地区号
按【设置】键后，再连续按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键，当显示屏显示“set 2 code”字样时按【设置】键，此时显示屏显示“code-----”字样，且首位“-”闪烁(若已设置了区号，则显示设置的区号及首位闪烁)。可按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键调节数字，完成后按【设置】键进入第二位设置，依此类推。该项设置完成后，即可进入下一项设置菜单或按【删除／退出】键退出设置状态。
ATTENTION： ①在设置本地区号时，必须从“-----”的第一位开始设置，且区号开头是否带“0”设置，请视当地交换机所送号码确定。
②设置该项内容后，在收本地来电号码时，本机会将其区号过滤掉，以保证您回拨正确。
14 设置r键时间
按【设置】键后，再连续按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键，当显示屏显示“set 3 flash”字样时按【设置】键，此时显示屏显示“flash 4 110”字样(即其初始时间为110毫秒，若已设置了该项内容，则显示设置的内容)。可按【来电翻查↑】键或【来电翻查县↓】键选择，按【设置】键确认。可选范围有：110ms、180ms、300ms、600ms、1000ms。该项设置完成后，即可进入下一项设置菜单或按【删除／退出】键退出设置状态。
15 设置自动ip(机械锁钥匙背采购旋至红点位置时才可进行存贮ip号码)
按【设置】键后，再连续按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键，当显示屏显示“set 4 auto ip”字样时按【设置】键，此时显示屏显示“auto ip off”或“auto ip on”字样，且“off”或“on”字样闪烁(“off”表示自动ip功能处于关闭状态，“on”表示自动ip功能处于开启状态)。可按【来电翻查↑】键或【来电翻查↓】键选择，按【设置】键确认。当确认选择为“on”时，显示屏显示“input code”，此时可输入200卡、300卡、ip卡等相关台号资料，如用户想将一张帐号为12345678，密码为1111，使用语种选择为1的200卡进行存贮，则连续输入200p1p12345678#p1111#p1(或2)，最后再按【设置】键确认。在输入过程中可用【删除／退出】键进行修改，用【暂停】键(即p)作为间隔时间。
ATTENTION： 在设置了自动ip以后，在拨打预拨号或翻查到来电、去电号码(均指首位为“0”的长途号码)时，按【重拨／回拨】键，则本机会自动在此号码前加拨所设置的自动ip号码来拨打该号码。
16 ip操作(机械锁钥匙背须旋至红点位置时才可进行存贮ip号码)
存贮：在待机状态下，输入相关台号资料(在语音提示的地方用【暂停】键即p作为间隔时间)，如用户想将一张帐号为12345678，密码为1111，使用语种为1的17910卡进行存贮，则连续输入17910pip123456781111#p后，再按【存贮】键，最后按【ip】键。
拨号：挂机预拨电话号码或翻查到来电、去电号码后，直接按【ip】键，则本机会自动摘机先拨出【ip】键中的号码，再拨出您所呼叫的号码；或直接按【ip】键，待该键内容拨出后，再拨打所要呼叫的号码。
ATTENTION： 若所翻查来电号码位数在九位以上且开头首位不为“0”时，按(ip)键本机将在此号码前自动加“0”，回拨出去。
ATTENTION： ①ip键中所存贮的号码与自动ip中所存贮的号码相互独立，互不影响。
②在自动ip或ip键中存入新号码时，原存贮号码将被自动覆盖。
③按一次【暂停】键延时3.6秒，在语音提示的地方用p(可根据实际需要适当输入“p”的个数)作为间隔时间，以配合交换机语音提示的进程，提高拨号的准确性及接通率。
④本机提供的电话卡使用存贮方法仅供参考，使用者具体操作时请根据您所购买电话卡要求的输入方法为准。
⑤设置完ip帐号及密码后，请妥善保存您的帐号和密码，否则因电话机存贮的帐号及密码丢失所造成的损失与本公司无关。
17 翻查来电信息和回拨来电号码
在待机或摘机状态下，按【来电翻查↑]键翻查上一组来电信息，按[来电翻查↓]键翻查下一组来电信息，且显示屏显示“来电”字样及该组号码的序号。来电日期和时间，当选到所想要的来电信息时，按[重拔／回拔]键可拨出翻查到的电话号码。如回拨时快速按两次[重拨／回拨]键，则在号码前加“0”回拨出去。如翻查时一直按住[来电翻查↑]键或[来电翻查↓]键不放，将转为快速翻查状态。最多可翻查36组。在待机状态下，如果显示屏有“新来电”字样显示，表示有新来电信息未查看，以提示您查阅。
18 删除来电信息
按[来电翻查↑]键或[来电翻查↓]键选择要删除的来电信息后按[删除／退出]键，则删除此组来电信息。若按住[删除／退出]键4秒，则删除全部来电信息。
19 设置来电是否更新电话机设置的时间
在待机状态下，按住[#]键不放，待显示屏显示“off”或“on”字样即可(“off”表示来电更新电话机设置的时间关闭，“on”表示来电更新电话机设置的时间开启。本机出厂时默认为“on”)。若设置为“off”时，当本机收到以fsk制式来电信息时将不更新电话机设置的时间；若设置为“on”时，当本机收到以fsk制式来电信息时将自动更新电话机设置的时间。 20 显示屏显示说明
(1)平时显示状态
平时显示状态，“1月1日”表示月、日，“04∶18”表示时间，“06”表示来电总数。“星期三”表示星期数，“2003”表示年。
(2)重复：表示未翻查的相同的来电信息已重复两次或两次以上
(3)----p----：表示因私人因素不提供来电信息
(4)----0----：表示因超出服务范围或其他因素没有提供来电信息
(5)----e----：表示因来电信息有错，无法正常接收信息
21 夜光功能
在摘机状态下，本机显示屏夜光照明功能被启动，方便您在夜间或光线暗淡处使用本机。
