“步步高”商业策划书
第一章：前言
第二章：活动分析
第三章：宣传策略
第四章：附录
石家庄经济学院校学生会交流中心
前 言
尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。
本策划书首先着眼于开拓东南高校区市场，向广大大学生进行贵公司产品的宣传推广，在同类产品中起到“先入为主”的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在石家庄的市场占有额。为2011年贵公司再创佳绩打下良好的基础。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。同时本学期新生的学习工作也开始步入正轨，但是这些新生对学校以及周围都还很陌生，都很好奇，迫不及待想了解，他们也是商家争抢的对象。在如今竞争激烈的情况下，做宣传，搞推销，扩大品牌知名度是必要的，在当下的好时机下，我们想和贵公司合作，帮助做下宣传。
1， 我校共有3个校区，裕华校区，华信学院校区，职业技术学院校区，其中裕华
校区为主校区，位于石家庄东南部裕华东路，周边辐射河北医科大学以及各类
职业技术学院，距离河北科技大学新校区不远。紧邻世纪公园，金马，怀特商
业区，即将建成的万达大型商业区，处于裕华区的黄金位置，对于贵公司宣传
2，
3， 品牌，打入高校市场，是个极佳的选择。 我校裕华校区人数大约为15000人，全校学生人数20000多人，这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。 高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观
念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，电
信移动等大型公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的
大门，扩大其市场占有额。
大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大
规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会
效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
步步高针对现在的大学生经济能力和喜好，推出的一系列产品以及活动十分适
合我校的消费群体，通过双方的合作，主要目的就在于实惠广大学生的同时，
能将步步高品牌推销出去，让更多的人去认可步步高这个品牌，这个企业。并
通过大型的活动冠名，极大强化学生心中步步高的地位和影响力，在整个校园
范围内充分调动起学生对步步高产品和企业文化的兴趣与好感。
希望贵公司参考这些策略，也可以做其他方面的宣传，真心希望我们能达成合作，届时我们校学生会保证求工作质量，做好宣传。
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
4， 5，
活 动 分 析
元旦晚会主题：“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
可行性分析
1、从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的大型综艺晚会，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系（院）筹备，演出阵容强大，节目花样精彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。
2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举校欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。
3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双盈，为2011年进入我校市场建下合作基础。
4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障
晚会简介
晚会时间：2010年12月29号（暂定）
晚会地点：石家庄经济学院主校区主楼前
晚会观众：石家庄经济学院广大师生
（具体晚会活动策划正在编写，届时将提供更详细的活动方案）
赞助商活动内容
1， 准备活动 步步高音乐手机之覆盖校园展示
2， 前期活动 步步高音乐手机之产品展台展示
3， 中期活动 步步高·石家庄经济学院元旦之夜晚会
4， 后期活动 步步高音乐手机之问卷调查及反馈
一， 准备活动
利用条幅（校园主干道，食堂旁悬挂），宣传单，海报等形式进行步步高品牌的宣传 时间：元旦晚会前一周内
二， 前期活动
在食堂大门正前方设立步步高产品展台，进行与消费者面对面的展品展示
时间：元旦晚会当天
三， 中期活动
在元旦晚会举行的舞台旁设立步步高产品展台，服务展台（帐篷，指路牌，提示等要求
打上步步高的标志），在晚会开演之前，主楼大屏幕播放步步高音乐手机的一些宣传片，在晚会中间穿插有关步步高的产品知识等等
时间：元旦晚会进行时
四， 后期活动
发放调查问卷。在问卷中发现问题、汇总问题，及时反映给公司，检验宣传工作的程度，总结经验，使步步高音乐手机更深入校园。调查问卷应针对大学生对步步高音乐手机的了解度，满意度，对工作人员的满意度，对步步高的建议等提出问题。
时间：元旦晚会结束后一周内
通过一步一步宣传活动强化步步高的形象，让步步高品牌深入校园，传播“步步高”企业文化；在大学生，尤其是新生中树步步高音乐手机的品牌效应，使学生产生一种“步步高音乐手机”与大学生活丝丝入扣，紧密相连的感觉，而售后调查更体现步步高公司全方位的温情服务，让学生消费者群体消除全部顾虑，选择自己信赖的品牌！
预算分析
冠名费用：预计5000元
（详细预算方案届时将会给出）
回报分析
1、署名赞助企业单位“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
2、邀请步步高公司领导出席晚会
3、条幅：活动前期至活动结束后的一周挂在学校的主干道上，惠馨园食堂干道上对冠名的商家，以及会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果。
4、海报：活动前就张贴在校园里，另外，还有我们在学校宣传栏中宣传
5、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念
6、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放步步高宣传资料
7、在晚会背景幕布上出现步步高公司名称
8、赠予本次活动照片（以利于宣传企业文化形象）
9、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头呜谢步步高的支持
10、步步高可在晚会当天在学校做企业宣传，也可发放设置展台来推销企业产品。
11、宣传单，我们的工作人员可以可以事先为步步高发一些宣传单
12、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，
13、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费
14、活动过程中安插小环节，小游戏，宣传商家和商家产品。这些游戏由学校负责
注：以上赞助回报方案为基本思路，具体赞助回报根据赞助义务大小而确定，贵公司有任何宝贵意见都可告诉我们，我们的宗旨就是把晚会内容和步步高音乐手机有机地结合在一起！
