推荐第1篇：香水广告策划
水涟漪香水广告策划
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）香水的目标市场描述
国内外香水市场
1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
（二）目标消费者研究。
1．购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态 （1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、水涟漪香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以水涟漪香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于水涟漪香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到X%
（三）广告总体目标
1．提高消费者对水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高水涟漪香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达X%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达X%以上。
三、水涟漪香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对水涟漪香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因水涟漪香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）产品概念（独特销售主张）水涟漪香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（四）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（五）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：水涟漪香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的水涟漪香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为X万元，其中广告制作费用不超过X万元。
（二）广告预算分配
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计X万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以水涟漪香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用水涟漪香水后的感觉。
推荐第2篇：香水产品广告策划书
（十三）香水产品广告策划书范文
香水产品广告策划书
方案
名称 ××香水广告策划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目标市场描述
1．香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户） （1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2．目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1．购买渠道 未婚女士 （1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士 （1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态 （1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合） （1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
%。
（三）广告总体目标
1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
推荐第3篇：迪奥广告词
香水广告词（迪奥、香奈儿）
【迪奥香水广告语】
1、if its out there只要存在， dior will find it.迪奥就将找到它。
2、dior --jadore dior gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)，
feel whats real(感受真实的奢华)， cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。
品牌介绍
女士香水
真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性
小姐:mi dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。
花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感
甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉 男士香水
男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象
超越：(higher energy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪! 华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列
【香奈儿广告语】
每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射 想要无可取代，就必须时刻与众不同。 时尚会过去，但风格永存。
最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。
记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义 就失去了。 奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。 不用香水的女人没有未来。 时尚创造就是为了使之过时
服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。 香奈儿 (chanel) 品牌档案
中文名：香奈儿
英文名：chanel 国家：法国 巴黎 创建年代：19xx年
创建人：可可·香奈儿(coco chanel) 现任设计师：卡尔·拉格斐 (karl lagerfeld) 产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰
【拓展阅读】：
迪奥
迪奥品牌在巴黎地位极高。迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。香水是女性个性不可或缺的补充 ，只有它才能点缀我们的衣裳，让它更加完美。
香奈儿
香奈儿是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 。篇二：dior香水广告文案 mi dior邂逅香水
广 告 策 划 文 案
一、前言
本公司作为新兴的广告公司，代理广告mi u香水，这是一个扩大公司规模，拓展广告业务的好机会，同时也是对我们的挑战。因此，我们要以敬业的态度，调动我们的创新思维，为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更要时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
根据分析，香水的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，欲取得较大市场占有率，留住老顾客并非易事。因此，本公司建议，mi u香水广告销售及诉求重点应放在探索及开拓新的消费市场上，
二、消费者研究
1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街
2.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 3.购买状况： 1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送
4.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场 3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
三、广告商品：mi dior迪奥邂逅系列香水
四、广告主题表现
1.广告语：芬芳陪伴着你，带来美丽的邂逅 2.形象代言人：娜塔莉·波特曼，凭借奥斯卡奖杯奠定主角地位的娜塔莉·波特曼， 恰恰拥有着这些魅力光环。她自然流露的优雅，令她光采夺目却不造作，由她诠释的mi dior迪奥小姐。 3.故事情节：
镜头一：镜头之下，黑色绸缎礼服恰到好处地将她迷人背部环绕，性感率性的美丽篇章在此刻徐徐拉开，迪奥小姐香水迷人前调在此交汇而出，西西里柑橘的清新，血橙的青涩，佛手柑的灵动，先声夺人地吸引住你全部的注意，犹如黑夜中的一份魅力邀约，在不其然中相遇并令你沉醉。
镜头二：此时，簇拥的满怀玫瑰芬芳四溢，将女子自信的情怀尽情诉说，一如迪奥小姐香水中柔美的花香主调，印度茉莉和埃及茉莉精华、大马士革玫瑰和突尼斯橙花精华，四种层次馥郁相互萦绕，加上印尼广藿香的高调调性，将娜塔莉骨子里的果敢与浪漫特制次第绽放。
镜头三：印度檀香与香根草和谐交会而成的木香基调，温暖感性，意境幽远，仿佛娜塔莉回眸一瞬间感性热情地眼神。 篇三：世界十大香水广告语点评
世界十大香水广告语赏析
1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿） chanel no.5 i wear nothing but a few drops of chanel no.5. 这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 every woman alive wants chanel no.5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 no.2 ck (calvin klein卡尔文克莱恩) ck：ck one we are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。 ck：ck be be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 no.3 dior（迪奥）
迪奥真我系列 gold is cold.diamonds are dead.a limousine is a car .dont pretend.feel whats real.cest ca que jadore.（最后一句是法语）
此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的mv，实在让人难以抗拒啊。 dior addict--admit it dior addict the now fragrance from dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。
迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥addict香水的魅力所在，你不得不承认。 pour homme( for men男士香水) ♂pour homme 此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。 attraction 引力香水
引力，与生俱来。 广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是attraction香水了吗？
献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列
沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。
天地间，你就是奇迹。
这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温
暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。 no.5 estee lauder（雅诗兰黛） is staying in touch the same as being in touch? 这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。 no.6 gucci（古驰） envy 若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。
此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。 guilty 罪爱
永不为自己的快乐而感到有罪
完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。gucci guilty 原罪女性香水??永不为自己的快乐而感到有罪！” 微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！ no.7 davidoff（大卫·杜夫）
来自肌肤之下的香水 1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水cool water，它是davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。 no.8 hermes（哈马仕）
terre ds hermes——哈马仕大地香水
用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。 no.9 burberry （巴宝莉） the good things in life never change. 生活中的美好事物永存不移。
这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。 no.10 annasui（安娜苏）
live you dream.——实现你的梦想
安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。篇四：迪奥先生与dior 迪奥先生与dior“new look”
来源：嘉人网 编辑：sister霸
导读：1947年，第二次世界大战刚刚结束，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格的套装：僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因为当时布料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于色调灰暗的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。
“我会强调两个重点廓形：‘花冠’和数字’8’，它们立刻被誉为‘新风貌’”。 ——christian dior 一．“新风貌”，时装界的“第二次世界大战” 1947年，第二次世界大战刚刚结束，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格的套装：僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因为当时布料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于色调灰暗的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。
正是在这样的背景下，christian dior的首个高级订制系列颠覆了整个巴黎，在整个时尚圈刮起一阵风暴。
那一年的2月12日，巴黎蒙田大道30号的展厅及楼梯上坐满了社会名流与时尚杂志主编，他们对于此次时装发布都充满好奇，期待着这个刚刚成立的高级时装品牌能为战后的时尚界带来一抹亮色。
时装秀上，脚踩细高跟缓缓而来的模特们肩线柔美，腰肢纤细如藤蔓，裙裾宽大如花瓣，巴黎女人优雅的气质得以重现，在场的女性不仅在震惊中屏息凝神，而且都为自己身上的夹克衫和短裙感到沮丧不安，一种必须开始新生活的紧迫感牢牢地抓住了她们的欲求，时尚界最严苛与挑剔的眼睛中都绽放出了光芒。震惊有余的美国《时尚芭莎》主编卡梅尔斯诺当场高呼：“亲爱的christian，您的长裙带来了新风貌（new look）！” 这一消息由一名路透社记者从窗口扔下的纸片传出，自此，迪奥新风貌（new look）蜚声世界。
早年间学习建筑的dior先生曾说，他希望“建造”出这样的长裙，让每一个穿上它的女士，都犹如“花样仕女”。“new look”的肩线窄而柔美，为了突出胸部的丰满，细腰成为剪裁的重点，二战时期的直裙化作蓬起的长裙，与地面距离以30厘米为标准，并且以圆形帽子、长手套、肤色丝袜与细高跟鞋搭配，营造出极其纤细柔美的女性气质。一套衣裙竟要用掉70米布料！这对于在二战期间已习惯了“限量配给”的人们而言简直就是出奇的奢华。当“new look”传到美国时，dior先生成为仅次于戴高乐将军的法国名人。他不仅设计了一条新裙子，还设计了一个生活新机遇，一个和平时期才能有的悠然华美的姿态。
二.bar jacket，“新风貌”的风标
迪奥先生的“新风貌”中，最具代表性的当属bar jacket（bar套装），这一套装在时尚摄影师威利?梅沃德（willy maywald）的镜头下获得永生：乳白色山东绸圆形燕尾束腰上衣紧紧贴合上身曲线，黑色皱褶短裙的敞口随步伐摇摆，优雅风姿前所未见。套装完美搭配一顶简单桀骜的黑色圆顶宽边帽，手戴长手套，精致皮鞋线条纤细，大师杰作层层拨开，宛如雏菊花瓣片片滑落，不仅展现了一种风格，更体现一个人严谨而快乐的精神风貌。 篇五：迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书
前言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录
一、市场分析 ...................................................................................................................................4
（一）营销环境分析 ...............................................................................................................4 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ...............................................................4
2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 .....................................................................5
3、香水市场概况 .............................................................................................................5
4、营销环境分析总结 .....................................................................................................5
5、市场细分 .....................................................................................................................6 二．消费者分析 ...............................................................................................................................6
1、现有消费者分析 .........................................................................................................6
2、目标消费者分析 .........................................................................................................6
3、潜在消费者分析 .........................................................................................................7 三．产品分析 ...................................................................................................................................7 1． 产品性能分析 ...........................................................................................................7
2、产品价格 .....................................................................................................................7
3、产品的材质与生产工艺 .............................................................................................8
4、产品的外观与包装 .....................................................................................................8
5、产品的品牌形象分析 ................................................................................................8 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 ...........................................................................................8 1． 企业在竞争中的地位 ...............................................................................................8 2． 企业的竞争对手 .......................................................................................................8 3． 企业与竞争对手的比较 ...........................................................................................9
五、广告战略 ...................................................................................................................................9 1．品牌定位 .....................................................................................................................9
2、广告投放目标人群 .....................................................................................................9
3、广告目标 ...................................................................................................................10
4、广告诉求策略 ...........................................................................................................10
5、广告创意表现 ...........................................................................................................10
六、媒体战略 .................................................................................................................................11
1、广告媒体投放时间 ...................................................................................................11
2、广告费用 ...................................................................................................................11
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。...............................11
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。...........................................................11
5、电视广告 ...................................................................................................................11
6、杂志选择 ...................................................................................................................12
7、网站推广 ...................................................................................................................12
七、广告预算 .................................................................................................................................12
一、市场分析
（一）营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。
今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
（2）香水市场的政治、法律背景
奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。
2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 （1）迪奥企业简介 dior是一个著名法国时尚消费品牌。dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为dior男装。自1946年创始以来，dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
（2）产品次营销
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。
3、香水市场概况
在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。 在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在2009年得到7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象 。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在2009年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比2008年有8．4％的提高。香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。
4、营销环境分析总结 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。
推荐第4篇：迪奥传
读迪奥传
克里斯汀·迪奥是一位传奇人物。直到今天，他的精神依然如明星闪耀，他的名字是美丽、优雅和生活乐趣的永恒标志。
克里斯汀·迪奥于1905年出生于法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来成了Dior品牌最常见的代表色。克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里斯汀·迪奥才在巴黎大道开了第一家个人服饰店。迪奥的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到化妆品、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献；2005年，在克里斯汀·迪奥诞生一百周年的今天，Dior持续带给人们生活和穿着的新体验。
老实说，在看这本《迪奥传》之前，我对这位波希娜所写的“时装的沙皇”——克里斯汀·迪奥心存疑虑，任何奢侈品的传记，恐怕会被奢侈品本身的光芒所笼罩，而忽略掉人物本身所带来的影响。美国《时代》杂志的编辑蒂娜·巴拉德在自传里这样描述克里斯汀·迪奥：“一副圆圆胖胖的娃娃脸的样子，略显尖小的下巴更加突出他的羞怯感”，然后就是这个略有羞怯的男子缔造了一个新的时尚王国。
1947年，他揭幕了惊世骇俗的“新风貌”女装，霎时间，整个世界为之停顿。迪奥的名字出现在世界各地报纸的头条，几乎一夜之间，全球的女性都为之倾倒。克里斯汀·迪奥完美的呈现了沙龙时代的梦想与浪漫，并将之带到大街上。时尚女装，在提供功能性的同时，更为全球女性提供了美妙的幻想。即便是大家津津乐道的“新风貌”，那种对女性着装轮廓上的变革性的改造，也大有人不理解的。当1954年，克里斯汀·迪奥推出他的H形裙装，有人就把这种风格称之为“扁平风貌”，《生活》周刊甚至用这样的标题：巴黎的扁平对丰满之战！马龙·白兰度曾有句著名的句子：“突出妇女的臀部，就像把假乳罩套在母牛的身上。”“任何穿这种扁平衣服的妇女都该去检查下她的胸部。”这种争议也是服装史的魅力所在，诚如哲人所言，“每一种时尚都死于觉醒而生于欲望”，在轮替交换里有着时代的轨迹。
迪奥并不承认自己错了，“我只想废除紧身胸衣，我经常听男生抱怨，他们在与穿着紧身胸衣的女士跳舞时，无法感觉到胸衣里包裹的活生生的肉体。”在新的风貌里蕴藏着一种快乐的表述，享受片刻的快乐，做一个快乐的商人。 波希娜花费了许多工夫来查阅大量的资料，她试图找到一个路径来拼合那个时代的服装图谱，从克里斯汀·迪奥到香奈儿，虽然香奈儿不屑地说过:“迪奥？他根本就不会装扮女人，他只是随便把衣服搭配在她们身上。”这只是两个时装时代的“接缝”， 迪奥钟情于花朵，他于1947年的第一回新装发表会就命名为“Flower Women”，他的许多服饰细节与刺绣设计亦用花朵的外形或色泽来作为灵感的来源。他设计的第一款裙装称之为“爱”“花冠”“款款柔情”以及“快乐”，“我梦想为她们设计服装不仅能展现更加美丽而且能表现出更加快乐。” “我坚持挖掘世界的快乐”，这是一个快乐商人的格言。那些快乐潜藏于云朵之上。
克里斯汀·迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以
我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”
这是一个真实的克里斯汀·迪奥。家庭击碎了他对于艺术的憧憬。在很长一段时间里，他没有找到人生的方向，成就始终落在几位艺术家好友之后。历经疾病、破产、失业先后降临的黑暗时期，这位羞怯的天才设计师终于历练成一位真正的企业家，一位引领时尚潮流的艺术先驱。
这部传记揭示了法国时装设计的传奇大师克里斯汀·迪奥，如何缔造全球最知名的顶级奢侈品牌。他设计的“新风貌”，颠覆了全球女性对美的理解。他的理念极大影响了当代世界女性时装潮流，他的特许授权商业运作模式更是开全球时装界之先河。他的一生，与全球文化艺术的发展紧紧相连。世界各地的贵族名流、文学家、音乐家、戏剧和电影明星都对迪奥推崇备至。波希娜女士用优美的文字勾勒出一个慷慨、才华横溢、略带几分诙谐的伟大灵魂，向世人展示了一位天才不断战胜自我的心路历程，充满魅力的迪奥世界。
推荐第5篇：香奈儿香水广告策划书
香奈儿No.5香水广告策划书
一 市场分析
（一） 宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二） 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三） 香奈儿No.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ； （2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。 而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.
2、香奈儿的优势： （1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势： （1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。 目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二 广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
（三）产品定位策略 香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告媒介策略
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 三 广告计划
（一）广告目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）广告时间
开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2013年5月7日 持续时间：2013年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告发布打算
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 （1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算 广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
推荐第6篇：广告策划文案(二)之香水
LEVI’S平面广告文案
标题：ARE YOU TYPE1 够胆试吗；
LEVI’S TYPE1 新派牛仔“酷” 正文：04年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；
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Type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了Levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。
马汀大夫鞋
标题：不要告诉我做什么才是对的。
正文：我逛二手店
我吃棒棒糖
我看NBA
我穿马丁大夫„„广告语：自信？固执？永不妥协
2011年知行学院招生广告
“知术欲园，行皆需直”西北师范大学知行学院欢迎您！西北师范大学知行学院成立于1999年，2004年2月被国家教育部确认为甘肃首批独立学院。是以全新的机制和模式办学的具有独立法人资格、属本科层次的普通高等院校。学院面向全国招生，招生计划纳入国家普通高等教育统招计划。学院具有丰富的办学经验，管理规范，至今已为社会培养了7届7000余名毕业生。2010年学院有40多名应届本科毕业生考取了兰州大学、北京林业大学、陕西师范大学、新疆大学、上海师范大学、西南政法大学、西北师范大学等高校的硕士研究生。学院具有良好的办学条件，新建校园，静雅整洁，是学习和生活的好地方。2010年全日制本科招生已经开始，欢迎广大应届高中毕业生前来报名。
《广告策划书》
（一）广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
„„
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目标市场描述
（1）香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2．目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1． 购买渠道
a未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
b已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到50%。
（三）广告总体目标
1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用
电视:
杂志:
广播:
互联网:
4．展览活动
5．其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
推荐第7篇：真我本色
竞 聘 报 告
尊敬的各位领导、同志们，大家好！
今天，我很高兴有机会站在这里同诸位优秀的同志一起竞聘科长职务。我于1994年到人民银行工作，97年9月任副科长职务，中共党员，会计师。作为一名女同志，41岁已经不算年轻了，在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我常常问我自己，怎样才能不虚度年华？怎样生活才更有意义？适逢竞聘，我知道这是一个很好的检验、提高、学习的机会。也只有不断地参与竞争、挑战自我、与时俱进，才能不断的进步，也才能不被时代的浪潮所淘汰，这也是我参加竞聘的主要原因，我愿意展示自我，接受大家的评判。
此次参与竞聘科长职务，主要基于以下几个方面考虑：
首先我认为我具备担任中层正职的行政管理能力。参加工作以来，我先后在国库科、人事科工作。多年的工作经验使我认识到机关工作的实质就是搞好管理及做好服务。作为中层正职领导干部，我认为，管理是第一位的。一个部门工作的出发点和落脚点应是紧密围绕全行工作的中心，通过管理手段，方法合适、思路开阔、目标准确的带领全体工作人员卓有成效地完成工作。因此，我有意识的培养自己的行政管理能力，并自学了一些领导科学方面的书籍，对领导岗位所要求的政治素质、品格修养、情绪管理、领导模式、突破与创新等方面进行知识储备，为自己能够胜任领导岗位打下坚实的理论基础。97
1年，我被任命为国库科副科长，2007年任人事科副科长，13年来，通过向科长虚心学习，我不断地将所学的管理理论付诸实践，并注意思考总结。积极协助科长开展工作，尽可能的参与各项工作的管理中，由于开展工作措施得力，我所在的科连续多年被中心支行评为先进科室，我个人也多次被评为先进工作者、优秀共产党员、优秀党务工作者。我认为，多年的管理工作实践，培养了我的行政管理水平及综合组织协调能力，为从事科长岗位积累了丰富的实践经验。
其次，是具备了科长职务的业务素质，能够保证工作的开展和质量。
工作期间，我系统的学习了有关经济金融方面的业务知识和政策法规，在平时的工作中注意积累各种相关知识，多年的业务科室、政工部门工作使我积累了丰富的工作经验，掌握和把握了开展工作的相应思路，使我能迅速进入工作状态，及时地开展好各项业务工作，从而健康、有序、有创新的向前发展。
假如我有幸竞聘成功，我将不辱使命，全力做好两个方面的工作： 一是严于律己，切实加强队伍建设。在严格要求自己、不断提高自身政治业务素质、充分发挥模范带头作用的前提下，加强部门的思想、业务、作风建设，保持良好的精神状态，增强凝集力和战斗力，使所在部门成为团结、进取、实干、创新的集体。
二是加强沟通，努力构造良好环境。积极创造对上勤汇报、对内多沟通、对外常联络，和谐向上、干事创业的良好环境。在工作职责范围内，加快节奏、抓好落实，上情下达。与各个部门互相配合、互
相支持，并与相关业务单位加强联系，多方协商，互相理解信任，创造一个良好的工作环境。
不容置疑，在各位领导和同事们面前，我的资历还不够深，根据竞聘方案结合自身条件，我积极参与竞争，希望大家更加了解我、支持我。我有决心、有信心， 在行领导的关心指导下，在同志们的帮助支持下，以新的形象、新的干劲、开创新的工作局面。感谢领导和同志们。
谢谢大家
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寻找真我
生命总是在自己的啼哭中开始，于别人的泪水里抵达终点，总是习惯于思考人是怎么样的。
我一直都觉得，每个人都在现实的自己之外还有另外一个自我，那个自我可能和其他人看见的那个或一本正经道貌岸然或下流猥琐的物体完全不同。就好似一个政客在白天可以一脸严肃大呼反腐而夜里却在霓虹之下露出最可耻的淫笑。那个背后的终极自我戴着面具完全被隐藏在厚厚的伪装之下，生怕别人看见。
如果扒去一层层的衣服，最后裸露的不仅仅是这瘦削的身体，亦会是最原始的人心吧。 然而，“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”这世界上最难揣测的便是人心，更多的时候大部分人甚至是看不到自己的内心的，这个纷繁的物质世界只需稍一使力便会蒙蔽那脆弱的精神世界，让自我迷离其中。所以，世界上最容易改变的，也是人心。我不知道世界上是否真的有那种意志如磐石般坚硬的人，正如《亮剑》中有凛然气魄的“剑锋所指，所向拼靡”的李云龙，就我个人而言，也是个语言的巨人，行动的侏儒，曾经的豪情万丈依旧记得，“再回头已是百年身”。面对生活的困顿仍嘴硬着号称愿意克服一切，可我无法想象当我真的面对诱惑面对酷刑的时候是会立刻投降还是虚伪之后再投降。
我们贪嗔痴慢。我们想得到，怕失去。我们爱相许，恨别离。我们求不得，怨憎会。我们为什要这样，为什么不会那么样。谜一样的宇宙，麻一样的人生！我们深陷其中，哪里才是彼岸？谁能告诉我，真的宇宙是什么样的，真的人生又是怎样的，真的你我又是怎样的。
很长时间来，我试图将自己引入思想史的世界，来伪装那个“疯子”。可是以我这几年的修炼明显还是不够格的，而且稍走错路便极容易走火入魔。冯从吾老夫子教育他的弟子“以心性为本体，以学问为工夫”，对于这句话，我似懂非懂。
“寻找真我”是《北京青年》中一群追梦的年青人重走青春，寻找梦想，用一颗“勇敢的心”和“怒放的生命”来“存在”吗？是《网球王子》中一群网球的追寻者决心执着地超越技术，继续打自己所热爱的网球之路，享受网球比赛带来的快乐吗？···还是菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。人生是一场修行，什么时候悟透了，什么时候就解脱了，自在了。我们就不再患得患失，庸人自扰；就不再自造围城，作茧自缚；就不再陷在自织的罗网中，自寻烦恼了吗？
我不知道，只知道无论如何活者本身就是一种成就，活者一切皆有可能。
推荐第9篇：香水
作者：佚名
Deardear:
距离我们上次见面，也已经有四年的时间了。本来是早就决定要把你忘记的，但是今夜，我却忍不住提起笔来。究竟是为什麽呢？也许是因为风吧，或者是因为今夜的雨，下的有些像我们分别的那个夜晚。
那一天，我在街上游荡，经过精品店时被造型精巧的香水吸引而走进店里。看店的女孩还是个学生吧，或者因为我是店里唯一的的客人，所以她的态度实在非常殷勤。她托住了我，一一为我解释香水的名称及制造方法。我怎麽会不清楚呢？每一瓶香水，我都比她还熟悉，那些香气，就和当年的一模一样。但是我什麽也没说，只是随着她在那些香水中转来转去。女孩看我始终没什麽表示，似乎也有些失望。最後，她从店里一个不起眼的角落，拿出了一瓶香水。本来我是没多大的兴趣，但，那独特的香味，却吸引了我。
是一股复合的香味啊！有黑夜的清洌又有艳阳的明朗，互相排斥却又调和的两种香气，在整个店里静静的飘散着。
女孩这样告诉我：「这是由雪原之花--蓝色婴粟和沙漠之花--曼陀罗制成的。所强调的是女性对於爱情纤细和强韧的两种诠释。」我掏出了钱包，付了帐，匆匆走出了那家店。
深夜的街道，充斥着这矛盾的香味，我低声呐喊你的名字，哭了起来。
说说我们相遇的那段日子吧！
第一次注意到你是什麽时候呢？是从B君告诉我你喜欢班花的那一刻起。我笑着要B君指给我看你是谁，顺着B君手指的方向，我看到了伫立在窗边的你。
并不是什麽太特别的男生，很高大，很悠闲的感觉，就这样斜斜的靠在窗台上。夏日午后的阳光，??了你一身，你的蓝衬衫，充满了夏天的味道,很雍容却是很忧郁的神采。
「他是个富家少爷吧！」我问B君。
「他啊，绝对比你想像的更有钱！」B君笑着回答我。
我默默的点了点头，没有再问，和B君聊起别的话题。但你的身影却在我心中烙下了印子，在那个夏日的午后，深深触动了我的心房。
据我所知啊，大学时代的你，并不是很受好评。阿绿也曾这麽告诉我，她说你大学时那种冷漠的作风，往往被误认为是因为家里太有钱而骄傲。但是你最好的朋友泽也却认为,你只是不善表达情绪而已。
你的个性究竟是如何并不重要。总之，阿绿、泽也、B君、你和我，因为一些特殊的机缘而在大学四年生活中成了死党。
我们是无话不谈的朋友，什麽都聊。星期五的下午，只要有太阳，五个人常常不顾一切，坐上你的TOYOTA，直上阳明山采海芋。也曾经凌晨三点在海边点着火把说鬼故事。喝醉了的泽也,抱着阿绿哭着说：「你将来一定要嫁给我。」说着说着，阿绿也哭了，两个人抱在一块睡在沙滩上。
B君红着眼睛看着我，欲言又止。我心里明白他要说什麽，下意识的往你那里靠,缩在你身後。你没有多说什麽，只是披了件外套在我身上。
那时，我心里埋怨着你不了解我的心情，但现在想起来，我却觉得，你甚至在我发觉自己喜欢你之前，就已看出我的心意了。
尽管我是那麽喜欢你，但我从来也没逾矩过，一次也没有。
你还记得大叁那年冬天的一个下午吗？你、我、阿绿坐在学校附设的意式餐厅。吃着面包加橄榄油，喝着香醇的卡布奇诺咖啡。餐厅里没几个人，大部份是准备期末考的医学院学生。整个店里，只有刷刷的翻书声，手肘摩擦过桌面的沙沙声，原子笔碰触纸张的响声，以及我们搅咖啡时汤匙撞击杯子清脆的声音。
我们胡乱的聊着，阿绿不晓得为什麽，一直在笑。
第一页上一页123下一页尾页推荐第10篇：香水
一、前言
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302
香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476
兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386
产品品牌 广告语 费用（万元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08
三、消费者研究
一）.1.一般应用化妆场合：
1）参加正式宴会
2）平时上班
3）外出逛街
２.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
2）各种品牌，各具功能
３.购买状况：
1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买
3）亲友赠送
４.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场
3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
3）国外带回
５.产品特性之探讨
1）外观
2）可以更换
3）携带方便 4）保养功能
5）高级
6）色彩
7）精致
６.全球化妆品市场调查报告
2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率
1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%
2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%
3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%
4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%
5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%
6 DELL 1147.18 551.17 108.13%
7 INTEL 902.53 197.96 355.92%
8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%
9 CANON 764.04 613.76 24.49%
10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%
二）.公司产品：
“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。
Tresor
问世时间：1990年
香水研制：索菲亚?克罗锡曼
类型：花香半东方香型
香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）
调性
前调：玫瑰、丁香、幽谷百合
中调：鸢尾、天芥菜
尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子
Poeme
问世时间：1995年
香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司
类型：花香型
香水瓶设计：法比恩?拜伦
调性：完全花
香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
四、产品问题/机会点
1.产品的问题点：
1）价格太高，普及不易
2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：
1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析
1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：
1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位
第一品牌香水
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
六、商品定位
1.卖的是：兰蔻化妆品系列
2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
3.消费者利益：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议
（1）.价格
商品条码号 商品名称 商品规格 批价
K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88
863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88
870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90
1.LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML
市场价475元
本周特价：254/368元
Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花
2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML
市场价530元; 30ML
本周特价：265/375元
LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。
前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。
品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。
Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。
Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…
當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。
3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML
2001年新品
市场价550元30ML，750元50ML。
本周特价：280/365元
果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀) 4.LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML
本周特价：180/255元
(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。
前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调：百合花香和麝香。
适合：任何场合 。 OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！
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5.绿逸 75 ML
本周特价245元
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6.兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)
规格：15ML
市场价：250元30ML
本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶
LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。
(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！
(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。
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7.绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装
最后一套空前特价278元
Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。
OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。
璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。
Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。
8.LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳
特价：400元
9.LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳
特价：400元
10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色
特价：550元
（2）.销售重点
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
八、创意方向与广告策略
1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。 2.广告策略：
1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2）加深品牌印象——密集广告。
3）促进销售及指名购买（广告效果）。
3.传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月
九、广告表现
1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）
镜号 时间 画面 画外音
１ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
2.广播广告：
一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”
广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
十、媒介策略
1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月
2.广告费用：
制作费：250万元，六个月的广告费分别为：
一月：300万元
二月：200万元
三月：230万元
四月：250万元
五月：200万元
六月：200万元
3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十
一、预算分配
六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额
策划费（１５％标准）
２５０万
创意．制作费（影视．平面）
２５０万
电视
８００万
杂志
２００万
广播
１５０万
互联网
２００万
合计
１８５０万
十
二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1）电视广告以一星期测定一次。
2）杂志以二星期测定一次。
3）每一个月做消费者座谈会。
第11篇：迪奥科技简介
迪奥科技（TEO TECH）隶属于总部设在美国北卡罗莱纳州的TEO国际企业集团，下设亚太运营中心：迪奥科技（香港）有限公司(TEO Technology (H K) Co., Ltd)、中国大陆制造基地：深圳市迪奥科技有限公司 (TEO Technology(Shenzhen) Co., Ltd.)。.TEO为全球领先的视频监控整体解决方案的产品制造商和机器视觉产品的供应商。产品涵盖全系列数字/模拟视频监控设备：包括半球、枪机、高速球、矩阵、NVR、DVR、DVS、光端机和重载/车载云台、控制矩阵、网络视频监控平台、工业摄像机、工业数字相机、显微成像系统等。产品广泛应用在各种中高端安防工程项目和科研院所、厂矿企业。公司已通过了 ISO9001：2000的UKAS国际质量认证，产品符合UL, SCA, CE, 3C等国际标准。 迪奥科技聚集资深的音视频技术专家和多年从事市场销售、管理的专业人士，为
IEC/TC79国际电工委员会中国专家单位、TC100全国安全防范报警技术标准化技术委员会国际标准化技术专家单位、中国安全防范行业协会第
一、
二、三届理事单位、深圳市安全防范行业协会常务理事单位。多年来非常注重学术活动，积极参加国际标准化组织、政府、行协、国家技术监督局等有关部门的技术标准起草、论证、审定。受IEC国际电工委员会和国家技术监督局的委托起草编制《Video Surveillance Systems》IEC国际标准、GB/T16677《报警图象信号有线传输装置》国家标准和GB12647《通用型应用电视制式》国家标准，为我国应用电视领域和安防行业的开发、生产、工程、验收提供国家权威技术标准。
每年超过10%的销售收入投入研发，专注打造高品质、高性价比的中高端产品，为客户创造最大价值。TEO品牌现已成为中国安防监控和机器视觉行业高端品牌。凭借产品制造商和解决方案提供商的深切感悟和多年市场运作的实际经验， 以其高品质、高性价比服务于平安城市、智能交通、金融银行、电力电信、政府机关、公安司法、智能楼宇、商业中心、厂矿企业、科研院所、医疗电子、工业控制等中高端市场， 并以简约、实用的经济型系统产品服务于住宅小区、便利商店、校园考场、宾馆酒店等领域。
迪奥科技不仅研发、生产、销售TEO品牌系列产品，同时为客户提供技术培训、系统设计、项目实施等全方位服务。
公司秉承\"质量为先，服务开道，善行为本，利益共享\"的原则，构建\"团队里臻善人生，效益里彰显价值\"的企业文化，为服务和谐社会贡献力量，欢迎业界朋友垂询、合作。
第12篇：爱迪奥公司简介
青岛爱迪奥清洁有限公司简介
“创造洁净、清新空间；享受优雅、舒适生活”。
青岛爱迪奥清洁服务致力于您理想的健康生活环境目标的实现。
青岛爱迪奥清洁有限公司是一个以专业的清洁手段为基础，以科学的清洁技术为支撑、高速的清洁效率和优质的保洁管理为目标的专业清洁服务实体。
“顾客至上、质量第
一、依法管理、追求卓越”是公司一贯秉承的质量方针。公司按ISO9001:2000国际质量管理体系标准，建立起了文件化的质量管理体系，并严格按合同、法律法规、体系文件要求进行全面、全员、全过程的质量控制，讲求清洁、工程作业的程序化、标准化、规范化。从作业过程的程序、操作的规范、员工的行为、工具材料、设备的使用都有一套完整的规章要求和实施措施。公司十分重视人员的配臵和管理，公司的管理层是由从事二十年企业质量管理和有着丰富清洁及相关工程实践经验的数位专业人员组成。从业人员经过公司几年来坚持不懈的意识、技能培训、科学有效的考核和奖罚措施，建立起了一支自严自律、负责尽职的清洁、施工队伍，确保了公司创建精品清洁、工程目标的实现。管理到位、服务全面、技术精湛、队伍过硬，正是公司赢得客户、赢得市场的法宝。
公司的清洁服务工作，不仅仅停留在满足客户对空间洁净明亮的基本要求，而是将“真真正正干净”的健康清洁理念实践于服务中。公司采用
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安全、有效的进口消毒杀菌材料，在清洁除污的同时完成对清洁区域消毒、杀菌、去味作业，保障顾客的健康需求。
公司拥有一支有着丰富实践经验及专业操作技能的工程施工队伍，实施包括外墙清洗、高空管道清洗等项目的工程作业。作业过程中严把质量、安全关，严格按公司制定的“清洁工程作业标准”等八个作业程序、二十六条操作规定及相关的质量标准实施作业。公司清洁工程队先后承担了邮电宾馆、贵都大酒店、皇冠颐中假日酒店等建筑外墙清洗工程项目，目前我公司正承接着亚洲第一钢塔的保洁托管及外墙清洗服务以其优质、安全、高效及工程项目一次交验合格率100% 的良好业绩，赢得客户的一致好评。
几年的市场洗礼，爱迪奥已学会把目标定在超越客户的期望，努力再努力。爱迪奥会万分珍惜每一位客户的委托，用诚挚的心、勤劳的手打造一个理想清新世界。
来吧！请尽情享受爱迪奥的清洁服务带给您的欣慰和惊喜！！
来吧！尽情享受爱迪奥的清洁服务带给你的欣喜和惊喜！！
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第13篇：作文守望真我
守望真我
蔚蓝的天空，白云依旧；狂怒的海浪，礁石依旧；纷扰的人群，我心依旧。或许经历了太多的苦难，面对远方，我们开始选择沉默；也许有太多刻骨铭心的挫折，我们曾经的梦想似乎已成了空中楼阁；抑或是这世间繁华太多，我们曾经坚定的心也不再永恒。面对浮躁喧嚣的社会，面对这物欲横流的人世，有一种行为叫做坚守，守望真我。它是人生的意志和智慧所在，是人立于天地之间最后一份责任所在。
守望真我是对人生理想追求不止的彰显。它来源于对自我生命的信任，对人生旅途的泰然。曾经听到过一句令人心灵为之一颤的话：“全世界的黑暗也不能使一支小蜡烛失去光辉！”全世界的污油也不能玷污我们心中那片纯洁的伊甸园。在纷乱和世俗中，坚守注定着孤独，这种孤独的心境无需与人共享，只能独自品味，独自诠释，独自坚守。喜欢苏东坡，因为那份“一一烟任平生”的放达与洒脱，因为他“拣尽寒枝不可栖”的超然旷达，因为他“唯愿孩儿愚且鲁”的愤世疾俗，正是因为这些，他才会如此顽强地生活和写作，他的人性光辉也因此熠熠耀眼。在充满坎坷和磨难的一生中，他坚守信了自己，他的人生也在坚守中升华。守望真我，其实就是守住那些不能放弃的追求，守住对人生价值的认可，而守住自我正是积极人生中一种不可或缺的信念。
守望真我是一种透彻人生的智慧。在人生的荣誉和光环之下，我们需要守望真我。如果说成功这前的坚守是意志的体现的话，那么成功之后的坚守则是智慧的象征。翻开厚重的中国历史，有多少始俭终奢的例子，晋武帝、李自成、洪秀全，还有建国初期的刘青山、张子善。当然还有最令人叹惋的唐玄宗，初期他励精图治，求贤若渴，创造了令后人不限神往的“开元盛世”，然后后期他的骄奢淫逸，宠幸杨贵妃，沉于声色，最终又让那个时代的辉煌永远只是回忆，个人的悲剧成了民族的悲剧，个人的错误成了时代的悲哀。魏征曾曰：“善始者始繁，克终者盖寡。”正是说的这样的道理。他们的事实无一不验证着一个朴实的真理：始终如一地坚守自己，需要一份人生的智慧，唯其如此，才能使自己无愧于生命。
守望真我是一种高尚的人生境界。有一个很久以前的故事，在那个知青普遍下乡的年代，他也被命运之车送到了东北蛮荒之带，在物质和精神都极度贫乏的条件下，许多人都选择了偷、抢。唯有他，坚守着道德的底线，坚守着做人的基本原则，在冬天食物缺乏的情况下，他独自啃着草根，饮着冰雪。最后，当他终于得以归来的时候，有人问他为什么独自忍受，他说：“我没有忘记，我与他们不同，我是一个读过书的人。”“腹有诗书气自华，”说的并非仅仅是外在的才华，而是那种内敛的气质素养和人格，能够守望真我确实是种能得的人生境界，它能超脱于世俗，傲然于天地之间。喜欢读庄子，尤其是他那执着的坚守，他甘愿做一
棵守护月亮的树，甘愿“曳尾于途泥，”为的是守护心灵的纯净。这也许是他为什么比普通人领悟得更多，更深的原因吧。
守望真我，守住我们心中的天堂，人生因坚守而闪亮异常！
第14篇：香水包装
香水的包装工艺课程设计
香水是一个时代时尚的代表，不同类型的香水有不同的个性化芳香。香水无形，却恒久不变，曾在脑际，留在心中，飘在人间……。为了这浪漫而迷人的香味，我在本次课程设计选取香水作为包装工艺的课程设计题材，香型选取为清新可人的茉莉花香。给定剂量为60ml。以“泰来”作为设计品牌。以下是对香水包装工艺的全面分析：
一、香水的物性分析
（1）香水的状态
香水是一种低粘度的液体。
（2）香水的成份分析
大多数香水包括50～100种成分，有的还会更多，200种也很常见。但主要由香精、酒精和水构成。香精是其中的核心成份。酒精在香水中的含量为75~80％，为溶解香精的溶剂。它不仅可以适当地散发香气，同时也具有灭菌和促进人体表皮下血液循环的作用。水在香水中的含量较少，它的存在可使香气挥发得更好，也可缓和刺激。作为香水重要成份的香精则常需几十种甚至上百种香料，香原料是决定香精型号和质量的关键。含高味阶及中味阶香精，在香水中的含量约为1% - 20%。作为保留剂的含基础味阶香精。 约10%以下。本品为茉莉香水，故茉莉香精及其精华油在此也是不可缺少的成份之一。
（3）香水的保存及其防护要求
香水是一种非常敏感的东西，接触空气或阳光会变质，必须细心使用、保存。
1.避光，保存于暗处。光线易使香水的色调发生变化，尤其是太阳直射光，会造成褪色、变色、甚至混浊。
2.置于温度适中的环境中。高温中，香水内部的芳香成分会加速氧化、分解，而当温度过低时，则会析出结晶性香料，因而，要保存于温度变动少的场所。置于常温下、阴凉处保存即可。
3.防止氧化。香水可能因氧化聚合成树脂状，所以要尽量避免接触空气。容器要选小型的并使之常充满香水，瓶口要严密不松动。
二、香水的包装方案
从香水的成份、状态及防护要求分析，香水的包装可有三种方案以供选取。分别是：喷雾罐包装、玻璃容器包装、塑料容器包装。考虑到香水的防护要求，均采用双盖，即内盖采用密封性好的带喷嘴的塑料盖，外盖选用推拉型封盖。
（1）喷雾罐包装（喷雾金属罐）
所谓喷雾包装，就是将香水和喷雾剂装入带有阀门的气密性容器中，当开启阀门时，内装香水在喷雾剂产生的压力作用下被喷射出来，即可使用。根据香水的喷雾形态和作用方式，我们选用的是表面喷雾。因为喷雾剂为压缩气体，它不与香水相混合。它不与产品相混合。开启阀门，压缩气体推动产品阀体阀嘴喷出，香水物相悬浮于压缩气体上，喷出后附于被喷物体表面。
喷雾罐包装香水的包装工艺路线：香水的配制及灌装→喷雾剂的配制及灌装→器盖接轧密封→漏气、重量及压力检查→最后包装
灌装工艺采用压力灌装，即在室温下先灌装香水，并灌入少量喷雾剂以驱除容器内空气，接着放阀门并接轧卷边密封；最后将在量喷雾剂用灌装头以高压以高压通过阀杆喷嘴泵入已密封的喷雾容器内。
灌装及密封完毕后，要对罐体进行检漏试验。即：将罐浸入热水中（55℃）保持3min，检查有否漏气，待干燥后进行包装。
（2）玻璃容器包装（玻璃瓶）
因为香水可能会因氧化聚合成树脂状，要尽量避免接触空气。所以选用玻璃容器要选小型的玻璃瓶，在这里我们选小口瓶（细口瓶），瓶口要严密不松动。
玻璃瓶包装香水的生产工艺路线：玻璃瓶→洗瓶→空水→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→装盒→装箱
根据香水的特性，采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入玻璃瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（3）塑料容器包装（塑料瓶）
根据香水的物性待征和防护要求，我们可选用细口的塑料瓶。
塑料瓶包装香水的工艺路线：塑料瓶→洗瓶→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→贴标→装盒→装箱
灌装仍采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入塑料瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（4）选取最佳方案 根据以上分析，对三种方案作出比较，列表如下：
结合上表综合考虑，玻璃瓶具有良好的综合性能。且利于加工成型，美观，且加工技术娴熟。故选择采用玻璃瓶来包装香水。瓶子外形见装开潢图。
三、设备造型
（1）设备选用
1.洗瓶机采用的是QS-40，生产率为8000～10000瓶/h。电动机总功率为2.2kw。由北京酿酒机械厂生产。
2.杀菌干燥装置采用的是连续式巴式杀菌、冷却烘干机。型号为WJJ-4-5.外理能力为5000瓶/h。功率为 2.3kw。由宁波京山食品设备厂生产。
3.灌装采用的设备为全自动液体灌装机，型号为ZL-4，主要技术参数为：Ⅰ位：4；生产速度：2000～3000瓶/h；计量误差：±1ml；瓶子高度：50～300mm；灌装量：50～500ml；灌装液体酸酸碱度：PH5～10；电机动率：0.75kw。由河南安普自动化设备有限公司生产。
4.装盖采用的是型号为 QJ-1半自动压盖机。电压为220V.压盖速度为0～30 瓶/分。
5.中包装采用的是纸板。设备选用的是自动折纸机，型号为SPF-360。折纸纸速度为250张/min；电力为100W。商标等说明印刷在中包装上，选用型号K-420C的纸盒印字机进行印刷。速度为0～160张/min。由上海利兴机械公司生产。
6.装盒采用VCV80Q型立式装盒机装箱，采用型号为VEM-2001/441的装箱机，生产能力为1000瓶/h，功率为6。65kw.
（2）包装机械路线
四、工序技术要求及其检验方法
（1）工序要求
1 灭菌要求：用H2O2的浓度为25%～30%；提高灭菌温度，以80℃为宜。
2 干燥要求：保证内部干燥，没有水分，杂质等。
3 灌装要求：在灌装过程中，必须保证贮液缸使全封闭的，再往贮液缸送料之前先往贮液缸内通入压缩气体，使贮液缸的气室保持一定的压力。
4 装箱要求：以20为单位装箱，要有隔板等避免瓶与瓶的碰撞。
5 封箱要求：环境温度在10～30℃，粘贴压力要合适，折弯长度一般不小于50mm。
（2）检验
1 清洗时的检验，清洗干净，可以用机械进行检验。
2 灌装后看容量是否合格，允许误差为±1ml。用机械进行检验。
3 打印中包装外图时要检验，看文字是否正确，是否有落喷的地方。
五、确定产量
由前面的设备可知灌装2500瓶/h， 机器工作8h/天，工人月工作日为22天；一年中除掉五
一、十一等国家法定假日，只剩下11个月；
计算： 每天生产香水量为2500×8=20000瓶
即20000/20瓶=1000箱
则每月香水产量1000×22=22000箱/月
每年香水产量22000×11=242000箱/年
六、包装工艺规程文件的填写
七、装潢图
中包装平面图：
中包装立体图：
总
结
课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现,提出,分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重要环节,是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程.随着科学技术发展的日新日异,包装工艺学已经成为当今包装应用中不可缺少的一部分,在生活中可以说得是无处不在。因此作为二十一世纪的包装专业学生来说掌握包装工艺学技术是十分重要的。
回顾起此次包装工艺课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整一星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，但是通过这次课程设计之后，我一定把以前所学过的知识重新温故。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的辛勤指导下，终于游刃而解。同时，在老师的身上我学到很多实用的知识，在次我表示非常感谢！
第15篇：【香水】读后感
很好看的一本小说，电影也拍的无可挑剔，【香水】读后感。小说中的男主角，小说的作者以及电影的导演都是天才，两个天才描写和演绎另一个天才的故事，感觉很微妙。
很喜欢男主角格雷诺耶，这值得我再强调一次。很喜欢那种为了自己的理想和目标执着的疯狂，在这种疯狂面前任何秩序和规则都变得渺小。人的思想创造了秩序，所以任何事物都不能阻止一个具有疯狂思想的人，读后感《【香水】读后感》。
格雷诺耶很成功，也很悲哀。他完成了自己所想的世界上最棒的香水，使所有人近乎狂热的爱上他，却依旧不能让了自己拥有爱人的能力，香水最终也只是他伪装的面具。而其本身的存在依旧如书中所写，像雾一样，没有气味，甚至不能让人感受到形体。他是个疯狂的艺术家，杀了二十多个女子只为了完成理想中最完美的作品。使我读的时候不由得被他这种疯狂所感染，进入一种不能自己的兴奋状态。但平静下来之后又会觉得异常忧郁，这种复杂的心境难以用语言形容。
不知道该怎么说了于是先写到这里，真的是一部很好的作品。这次使用电子书看的，以后一定要买到实体书再看一遍。
第16篇：香水读后感
香水读后感
《香水》是德国作家帕特里克·聚斯金德创作的一部小说，于1985年出版，这是一部集人性，伦理，情感，香艳为一体的小说，它构思奇特，寓意深刻，是有史以来最畅销的德文小说。
十八世纪，让马普蒂斯特·格雷诺耶出生在巴黎最肮脏，最恶臭不堪的地方鱼市场上。格雷诺耶天生对气味有着惊人的天赋：无论恶臭还芳香，他都一一记住，并能轻易分辨各种气味。当他在孤儿院长到13岁的时候，被院长卖给了制皮匠。格雷诺耶在制皮铺过着犬马不如的生活。机缘巧合，格雷诺耶在香水巴尔蒂尼面前展露了其过人的天赋，进入了香水铺工作。但格雷诺耶并不仅仅满足于制作出世界上最芳香的香水，他梦想学得如何保存万物气味的方法。巴尔蒂尼告诉格雷诺耶香水的起源地在格拉斯，那里的人知道保存气味的方法。格雷诺耶拿着巴尔蒂尼的推荐信来到了格拉斯。格雷诺耶爱上了青春少女的体香，为了把这种香味保存下来，格雷诺耶最终走上了杀手的道路
一个天生对气味灵敏的少年格雷诺耶痴迷香气，缺爱的成长背景令他孤独，偏执以至变态，他被欲望所捆绑，为追求自己内心的渴望而不择手段地疯狂窃取并占有，最后他做到了，他令所有的人都因香水而膜拜他，然而他仍然是孤独的，因为他的世界只有气味，没有生命，没有人性，没有人间真情，他不懂得爱也从未被爱过，唯一让他体会到爱的少女却让自己误杀了，他是悲哀的。
我觉得，香水象征着至上美好的东西（香气，自由，荣誉，权力等等），而身世坎坷的格雷诺耶迫切渴求并不惜一切代价地去占有这一切，他的存在感，荣誉感，征服欲都是那瓶纯净而沾满血腥的香水所带来的，是畸形的，是变质的。“胜利”的他迷茫了，他真正想要的并不是一瓶香水给予的，而他不明白自己存在的价值，最终他选择在香水中消亡。《香水》，剧情犯罪爱情惊悚系列电影，上升至人性，世态，感情等多层大主题，看完挺震撼的，也挺有感触的，推荐给大家看哈！
第17篇：英语演讲——香水
世界十大品牌香水排行榜之一:
名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是：
☆ 毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。
☆ 欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。
☆ 第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。
☆ 狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。
☆ 鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。
☆ 小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。
☆ 艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。
☆ 香奈尔5号香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。
☆ 夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。
☆ 象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。
世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列）
1.Anais Anais
是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。
2.Cham pangme
是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。
3.Chanel No\'5
是传奇人物可可·夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。
4.Estee Lauder
雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。
5.JOY-Jean Patoa
无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。
6.Lancoome
是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水——1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲·格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。
7.Nina Ricci
是法国高级时装老牌自在1948年创制了L\'Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这
只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出限量发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。
8.Shalimar
是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。
9.Tendre Poison
克里斯汀·迪奥（CD）早在1946年已成立但第一支香水Dioriimo是1956年才推出的。19
85年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”（Tendre Poison）是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。
10.Cabotine
是在1991年推出，形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香
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1、香奈儿5号
花香型是香水中的主体产品，其中“香奈儿5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风格。
“香奈儿5号”为法国香奈儿公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由着名的香水专家欧奈斯特·博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“香奈儿5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水，并雄踞王牌香水宝座至今。
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2、兰蔻驿动香水
兰蔻驿动香水是属于水果（花）香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。
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3、雅诗兰黛欢沁香水
雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子……1996年，法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。
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4、雅顿白钻香水
雅顿白钻香水，绝对以花香为主调，香味浓郁，是一种相当女性化的香水，尤为偏爱甜花香如玫瑰、夜来香等花香的成**性所喜爱。这款香水受到伊丽莎白·泰勒、尼诺·赛儒迪和瓦伦蒂诺等众多名人的钟爱，是一款极受欢迎的香水品牌。
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5、香奈儿魅力香水
风度为法国香奈儿公司1996年出品，主要原料有卡拉布尼亚及西西里柑橘、茉莉花。亚洲香子兰等等。香奈儿新推出的魅力香水并不沿用其公司传统的黑白两色做包装，而选用近似女性美丽肌肤的粉杏色，瓶身大方、简洁。
魅力是香奈儿公司花了10年功夫研制出的香水新产品，其中散发着6种不同的都市女性韵味：卡拉布尼亚柑橘代表活泼奔放的青春少女；馥郁的茉莉花香则是香奈儿的标志香味，演绎全然的女人味；利用现
代科技精心计算出来的花香“方程式”，则表达出具艺术家气质的情绪女郎们的魅力；海地代表现代大都会心性自信、自强的独立人格；非洲香子兰则是性感、诱惑的化身。
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6、“鸦片”
体现东方神秘风情的香水，则以圣罗兰的“鸦片”香水最负盛名。它属于浓香型，多以后劲无弯的木香、檀香为主，配以辛辣的木香和持久的动物香。“鸦片”香水，香气浑厚浓郁，定位为诱惑和禁忌，呈辛辣的东方调，更适合于25岁成熟自信和妖媚的女性。
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7、让·保罗·戈蒂埃
让·保罗·戈蒂埃是个为前卫的人创造服饰和香水的天才设计师，他的设计充满幽默感和令人惊奇的物。值得一提的是由他本人设计的第一款香水让·保罗·戈蒂埃的香水瓶颇为奇特，外型是一段穿了胸衣的女人躯干，瓶子的外包装是一个圆桶状的锡皮盒子，设计奇特，“惊世骇俗”。
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8、“嫉妒”
古弛1997年度推出的“嫉妒”，属花香调，前味是香草、风信子、木兰花，中味是铃兰、茉莉、紫罗兰花，后味是鸢尾花、木香和麝香。广告力度很大，取得了很好的市场回报，且正在成为一个稳定的畅销品牌。
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9、克莱恩1号
而男用香水中，卡尔文·克莱恩公司的克莱恩1号，无疑是最成功的。在仿如牙买加朗姆酒瓶的克莱恩1号之中，我们不分种族、性别、年龄共同分享这同一个世界……
克莱恩1号香水由美国卡尔文·克莱恩公司于1994年推出，属于性别，即男、女合用香水。由佛手柑、鲜菠萝、茉莉花、紫罗兰等组合而成。其瓶身仿如牙买加朗姆酒瓶子一样的磨砂玻璃瓶，外包装则为用再生纸做的纸盒。
克莱恩1号为无性别香水，结合20世纪90年代整个社会简约，无性别差异的时尚风气，克莱恩1号香水假冒作理念即为赞扬个人主义，意在使得各不同群体的男女一致认同个人主义。
在1994年秋季，克莱恩1号刚刚问世不久，就创造了5800万美元的销售纪录，在全美乃至世界各地掀起一股克莱恩1号之风，这种全新理仿的清淡香水，更是吸引了那些从不用香水的年轻人。克莱恩1号将20世纪90年代社会意识的变化，转化为香水的全新概念，无性别讲求一体性，在克莱恩1号震惊全球的广告设计中体现无疑，一群不分种族、性别、年龄的男女济济一堂，透过坦诚。开明的态度，将彼此共同分享的住处表露。
第18篇：香水论文
法国香水
英语101徐幸2010012944
法国是个盛产香水的国家，法国香水品牌耳详能熟，驰名世界，是世界妇女的爱物，而且基本都是国际上比较大牌的品牌 。对于它的研究可以从它的历史、种类和文化角度去了解与认识。
一、法国香水的历史
法国香水及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。 法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。
在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。
二、种类
法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。 天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。
酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”，“科劳尼水”，“化妆香水”，“浓香水”和“香精性香水”。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。
法国香水的主要品名有： 爱马仕、香奈儿、兰蔻、巴黎世家、迪奥、希思黎等
三、香水文化
香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。
选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定。一个人如果选对了适合自己的香水，那么她的个人魅力也会大大增值。尤其是作为女生的我们，了解一定的香水知识是有必要的。
第19篇：《香水》读后感
《香水》读后感
[210000]江苏省南京外国语学校 何又郁
这是一个凄艳的故事。主人公格蕾诺耶出生于巴黎最臭的鱼市，但他的嗅觉异乎寻常地灵敏，为了获取世上最美的香水，他杀死了很多少女，制成了一种绝美的香水。
格蕾诺耶的形象以谋杀犯呈现，但其本质却是对美的追求。他为之眷恋、为之痴狂的气味是那么迷人，于是轰隆一声，道德、尘世的幻象被锁在了门外，只留下他的气味王国华美地怒放。
死去的少女乃至那些照看过他又死于非命的人似乎是一种对美的牺牲的隐喻，格蕾诺耶是气味王国的主宰，是命运，是呐喊，在世间至美绽放的一瞬间，人们痴狂在气味中，道德界限在美的面前如此模糊，人们无法思考，他们欢呼着跨越了它，义无反顾地顶礼膜拜这种神迹。于是格蕾诺耶逃过了法律制裁，成为了神祗，成为了万千迷恋的化身。
美的力量可以改变人心，使人回归于本我。何谓制约，何谓道德，何谓世间万物？于是唯有臣服于此，可是这却隐含着一种恐怖，在这种大美抹去了一切后，人们所以为的天堂，其实是地狱。
最后格蕾诺耶回到了他的出生地，那个臭气熏天的地方。他把那瓶含有少女香气的香水释放，随后他被狂热的人群撕成了碎片。
“不，它完全不同。因为我知道，我渴望得到的是香味，不是少女。可那些人相信，他们渴望得到我，其实他们真正渴望得到什么，他们始终觉得是个秘密。”
这个没有气味的人创造了世间最美的气味。他的死是美的消亡，也是这种奇异的美的必然结果。只是，他是清楚自己的渴求的，但人们呢？他们膜拜的是他，也许亦是那些隐秘的欲望、与生俱来的蛰伏的狂热。没人知道。
于是美，只能消亡了。
简评
很有哲学意味的一篇文章。小作者由《香水》一文，想到了美、道德、追求等之间的隐秘而复杂的关系，提醒人们不能一味地追求所谓的“美”而忽略道德、人性等东西。这样睿智的思索和缜密的逻辑值得我们赞叹。
（天想）
第20篇：《香水》读后感
《香水——一个杀人犯的故事》读后感
——追求实现自我价值的悲剧
1985年畅销小说《香水——一个杀人犯的故事》是由德国作家聚斯金德所著。
小说并不长，我没用多长时间就读完了，但是却引起了我长时间的思考。长时间思考的原因是，我试图抓住作者想要传递给我们的核心思想，我笃信这部小说并不只是一部铺陈叙事或者力求标新立异情节的小说。最终我似乎找到了一点头绪。
主人公格雷诺耶是一个在鱼市出生有着异常灵敏嗅觉的孤儿。他从小就没有接受过良好教育，在被一次又一次的倒卖中成长起来。唯一使他感兴趣的是他的嗅觉，他可以闻到任何细微气味的东西，他靠着自己的嗅觉存在。偶然的机会他开始学习制造香水，他的嗅觉指引他，人的体香才是他要追求的香味。从此他踏上了追求自我实现却违反道德的不归路。
小说的情节构思很大胆和新奇。格雷诺耶会去选择用人的体香制作香水这件事的原因有很多。
成长环境的冷漠无情。格雷诺耶从未体会过人与人之间的温情，在被一次次的倒卖中，他只看到了，有用途的人才有价值，没有人真心待他，每个人都在追求自己的利益最大化。所以他并不知道人和人之间竟存在感情这种东西。
教育的缺失。上帝给了他这样的命运，他注定生来就是一个人。格雷诺耶在不安定的环境里成长，自然不会接受良好的教育。他也没有信仰，因此对生命缺少最基本的尊敬和敬畏。
但是上帝赐予了他嗅觉过人的这个天赋。当他发现自己可以通过气味辨别大自然里的一切的时候，甚至不知名称的东西，他却可以依靠气味记住，自此他开始依靠他的嗅觉。他也只能依靠他的嗅觉，除此之外他什么过人之处都没有。所以他开始了对气味的绝对崇拜，“气味”成了他生活的主角。
当他把“气味”作为存在的标记的时候，悲剧就此开始。格雷诺耶发现自己不带气味，自己身上什么气味都没有，天哪，这对于他是一件多么残忍的事情，对于他这表示自己没有真真正正的存在，他的存在没有丝毫价值。所以他决定要制造一个可以令所有人神魂颠倒，瞬间直达七重天的香水，这样他就可以让人们记住自己，并真切的存在过了。他能有这样的想法，是由于他的人生观价值观——他活着的价值在于对“气味”的追寻。
以上这些原因，综合形成了后来格雷诺耶要用少女的体香来制造一种绝世香水的悲剧。
在我们开来，格雷诺耶的行为令人恶心、发指和难以接受，可是这对于他自己来说，只是为了制造一个很好的香水，用了人的体香而已，这和收集花瓣或者什么香料来制作香水没有任何不同，从这个角度，似乎我们可以稍微对格雷诺耶不那么愤慨。作者也是对他多抱有一种同情的态度，不是么？
这部小说，对我的触动很大，尤其是他的自杀死法，结局他还是像没有在这个世界上存在过一样，没有人在意他，没有人记住他。格雷诺耶只是想实现自我价值，可却选错了方法，天赋用错了方向，这是多么令人可悲，这的确需要同情。
我们应该选择一个正确的方法来实现自我价值。这是这个太过典型和少见的例子，一个追求自我实现的悲剧，告诉我的。
