推荐第1篇：广告计划书
广告计划书
步骤一：
1、找到广告位的具体负责人，并有出租的意项时间6月18号-6月24号
2、广告的具体价位定出一个合理的价格时间6月18号-6月24号
步骤二：谈判第二阶段，拟订协议（合同书）时间7月1号-7月5号
步骤三：找需要做广告的公司，商定协议7月8号-7月30号
好处让他自己从租金里找然后我们在适当感谢一下
推荐第2篇：广告计划书
玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pOp海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——
8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2.销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3.销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出\"玫瑰玫瑰，我爱你\"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出\"玫瑰财神专案\"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， \"玫瑰财神专案\"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
\"邂逅激情\"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始
推荐第3篇：广告计划书
玫瑰酒产品上市策划方案 一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。 第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。 这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。 4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。 5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮 我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。 第二部分 战略规划与市场策略 战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命 企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择 目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。 根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1.产品线 针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： 2.目标消费群 酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。 3.产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 （2） 375ml中瓶装——“love rose” （3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园” 4.商标 （2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。 （3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。 5.口味 所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。 （2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。 7.颜色 统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。 8.酒精度
四、价格制定 企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。 我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。 主要参照物价格 （1）青岛啤酒 出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装） 代理商出货价格：5元或6元/瓶 人员促销提成：1元或2元/瓶 厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。 操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。 （2）葡萄酒 在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。 这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。 长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。 产品成本匡算 初步估算： （2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。 产品价格定位 375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。 750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计 1.市场划分 采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。 2.销售渠道结构 企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。 （1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。 考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。 第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制； 第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商； 第三选择，有较强的资金实力。 （2）确定中间商的数目 通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。 独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
共2页,当前第1页12
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
推荐第4篇：广告工作计划书
市场状况分析
1、市场布局及竞品状况：
2、2006年工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-50%
3、2006年预估营业额
我方：790 对手：912 我方预占市场总额的46%
4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过2005年的水平（平均超过200元） 。
采用分工负责制
具体表现：
A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；
B、本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前；
C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699
D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责
第二部分：行销策略
一、媒体广告投入
1、报纸
报纸硬性广告：（1/4通栏）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；
A、在xx晨报7月5日—1期，
B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期
3、电视
时间：7月15日——8月15日
A、省台一分钟专题，
每晚一次，次日重播，
B、地级市电视台电视剧时段插播广告，
每晚两次，每次10秒，
C、样带制作费用
4、户外固定媒体
A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好
B）车内小媒体
C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌
D)公交候车厅：选择有效并显著于线路
5、广播
内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系
A、文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在7月4日——6日
B、交通广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在8月15日——17日
6、橱窗
以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。
二、促销活动推广
1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）
a) 抽奖日期：10月中旬
b) 奖项
设立：
特等奖（一名）：数码摄影机
一等奖（一名）：背投彩电
二等奖（二名）：洗衣机
三等奖（三名）：微波炉
c) 抽奖地点：待定
d) 媒体配合：利用部分广告以抽奖为题
２、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）：
商业街外秀
秀展安排：
演职人员：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，乐队人员5名，
辅助人员2名
具体安排： 每天安排4场，每场90分钟
10：20-10：40
乐队即兴演出，**围观人群，活跃气氛。
10：45-11：00
主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006经典婚纱
11：30-11：50
与观众互动，问答、游戏的形式
午休
下午于13：00开始，同上午
下午于16：00开始，第三场
晚上于19：00开始，第四场
3、小型展示：商业街出棚
4、团体消费
可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络，为他们提供特惠团体套系及部分提层，以加强企业内部员工的潜在消费。
推荐第5篇：广告投放计划书
广告投放计划书
国际大环境分析
进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。
虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。
欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。
广告表现策略分析
对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体：
1、网络销售， 网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。
2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。
3、海报，灯箱广告， 在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以交友、亲情和娱乐三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们情感的问题。
广告实施计划
A、广告目标
从打开中国市场入手，树立企业形象，宣传品牌服务项目提升消费者的感受，吸引消费者的兴趣。
B、广告时间
2006年12月至2007年12月
C、广告的目标消费群
一般情况下，3~6岁的儿童开始对玩具有一定的喜好判断，他们会把自己喜欢的玩具作为自己的“玩伴”，而毛绒玩具由于其本身所固有的柔软、舒适，更是赢得了孩子与家长的喜爱。7~14岁阶段的孩子，由于叛逆期、青春期的到来，孤独感增加，因此，对绒毛玩具更是情有独钟。15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作。30岁以上的人群，由于多已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。所以，30岁以上的人群鲜少会购买毛绒玩具。因此，我们将目标消费者的年龄段主要定位在3~30岁的儿童和女性。
当然，这并不意味着我们放弃了30岁以上的消费群以及男性消费群体，由于本产品有其独有的个性和特征，所以，我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送。 广告投放计划书2
2006-12-15 21:01
广告发布计划
1．选择有影响力跟具有代表性的电视台打广告，广告时间应集中在年轻一代比较受欢迎的节目时间段。
2．选择部分城市和地区开展促销活动，提高产品影响力。
3．与新浪，网易，雅虎等大型门户网站合作，在网络中提高产品的影响力跟知名度
4．在目标城市设置灯箱，张贴海报等形式刺激消费者，增强消费者的购买欲望
广告发布的媒体
A、报纸
选用其在省内有一定权威性的平面媒体，发行量与受众者适合，覆盖面也较为广泛的。
B、户外
主要选用繁华商业区和主干道的地道桥口的广告牌，以及其它路段的灯箱、路牌等。
D、网络
SINA，网易，雅虎等知名的门户网站。
广告媒体发布排期表（前期宣传）
A、报纸：在12月份采用密集型广告发布形式。12月初刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至12月末，每星期一次）。
B、户外：时间为06年12月到07年是12月（期间每月更换画面，以吸引受众）。
C、网络：时间为06年12月到07年12月
D、其他活动
节假日（星期天、中秋节）可在目标城市繁华地带（如火车站商业圈）举行户外宣传活动，活动期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍“幸福家庭”的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
开创电视栏目
1、栏目名称：幸福家庭
2、频道：中央电视台,及三个市（北京.天津.西安）地方电台
3、时间：每周末黄金时间档，2006年12月1日发布至2007年3月1日
4、栏目主题：
主要以综艺风格为主，通过“幸福家庭”为主题与现场观众共同组织活动、游戏、有奖竞猜、场外与场内共同参与等活动。风格力求活跃新颖。
5、目的：
A、提高产品与消费者的友好度；
B、提升“幸福家庭”的公众形象；
C、树立新的电视栏目品牌，扩大“幸福家庭”的社会的影响
广告费用预算（06.12.01——07.12.01）
一广告的策划与创意费用：12
二广告制作费用：20
三媒体费用：
1.电视媒体广告费用：310万
2.网络费用（价格幅度较大，面谈）:60万
3..报纸费用:22 万
4..户外费用：30万
四其他费用：3万
合计：387万
广告-3-如何做好广告投放计划书
2008-04-24 20:58
对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。
它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调
查。
需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„ 前期的市场调研中需要注意的问题
目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.
现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：
广告投放商：唐氏美容化妆品公司
宣传媒体：圣意信息
广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：
第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第
二、发行量有多大？
第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口
第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第
五、它在当地占据的市场份额是多少？
第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？
第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第
八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计
第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？
作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。
宣传背景：塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。
在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。
还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。
宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士
美容美体产品
策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。
宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。
策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。
根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：
一、前期市场调查
没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。
1、公司自身定位
4、消费者心态
2、市场情况
5、价格定位
3、受众人群
6、同行业竞争比较
市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：
1、公司自身定位
2、公司产品定位
3、目标客户群
4、目标客户群的心理特征
5、目标客户群的年龄
6、目标客户群的收入和支出
7、市场状况
8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）
9、投放媒体综合调研
二、中期广告投放
1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。
作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。
2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。
（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标
与宣传语，要求具有亲和力且醒目。
（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。
（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。
在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。
所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。
高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。
三、后期广告维护
1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。
2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。
总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。
推荐第6篇：广告调研计划书
广告调研计划书
南京地区联想电脑的前期调查
撰写班级：营销101
执笔人：蔷薇
时
间：2013年3月20日
目录
一、前言
二、调查目的
三、调查内容及分配
四、调查方法
五、调查程序及时间
六、经费预算
七、调查成员配备
3 联想广告调研计划书
一、前言
1、为配合当前联想电脑在南京区域的形式，制定有效可行的广告策略，预先进行南京地区联想电脑市场调查大有必要。
二、调查目的
1、为该联想电脑在南京的广告运动策划提供依据
2、为该以后的广告决策的可行性提供客观依据
3、了解南京地区消费者对联想品牌的认知
4、了解竞争对手的广告策略等
三、调查成员的配备
1、组长：张秀琪
2、组员：仲伟环、陈青、薛春香
四、调查内容及调查内容的分配
张秀琪、陈青工作如下：
5、拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必要的辅助设备和人员
2、根据市场调查结果，对消费者进行分析，包括：
·现有消费者群体的特征 ○·现有消费者的消费行为 ○·现有消费者的态度 ○·潜在消费者的群体特征 ○·潜在消费者成为实际消费者的可能性 ○
3、形成消费者分析结果，包括：
·企业在现有消费者方面面临的问题 ○·企业在现有消费者方面存在的机会 ○·潜在的消费者和企业争取潜在消费者的机会 ○仲伟环工作如下：
1、分析本产品，包括：
·产品特征的分析 ○·产品形象的分析 ○·产品生命周期的分析 ○·产品与同类产品的比较 ○
2、产品分析总结，包括：
·产品在市场上面临的机会与问题 ○·产品与同类产品比较的优势与劣势 ○薛春香的工作如下：
1、分析市场的营销环境，包括：
·宏观经济、政治、法律、文化环境对企业营销的营销 ○·产业的发展态势对企业营销的影响 ○·企业营销中的微观因素 ○
2、分析企业自身和企业的竞争对手，包括：
·确定企业的竞争对手 ○·企业与竞争对手相比的优势与劣势 ○
3、分析企业与竞争对手以往的广告活动，包括：
5 ·广告的时间 ○·广告范围 ○·诉求对象 ○·媒介策略 ○·广告效果 ○·企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势 ○
4、市场调查结果的分析、整理
5、撰写市场调查与分析报告
五、调查方法
（一）以问卷为主、访谈为辅
网络信息搜集、图书馆信息搜集及联想网上用户的评论搜集及分析等访问要求：
1.仪表端正、大方；
2.举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力；
3.访问前准备充分；
4.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
问卷要求：
1、问卷内容设置要合理、目标明确、具有严谨的逻辑性；
2、问卷调查具有随机性，不可在调查过程中误导被调查者等。
六、调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
以网络调查为主，搜集相关信息，明确市场宏观和微观环
境等 第二阶段：计划阶段
6 制定计划 4天
审定计划 2天
确认修正计划 1天（第四周）
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天
问卷调整、确认 2天
问卷印制 3天（第五周）
第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施执行 5天（第六周）
第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天（第七周）
第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 2天（第八周）
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七.经费预算
按市价：打印一张问卷两角
复印一张问卷一角
计划：问卷100张，则费用为10.1元
组员可能的车旅费：20元
问卷调查人工费：大概四小时，以20元\\h计算，共80元 预算费用为：110.1元（不含利润）
推荐第7篇：杂志广告计划书
篇1：杂志广告策划书 杂志广告策划书
杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。篇2：一本杂志完整策划方案 第一部分：杂志创办的原因 杂志为什么能生存？
其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势逼人，网络媒体异常火爆，但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。 其二，周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。
其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求缓慢的、讲求质量的、追求有趣的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。
其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为有效。
其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿杂志消遣的方式。
当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广阔。
我们的杂志优势
1.在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务供应链有很紧密的合作关系，在运作资金上、内容采访上、广告上、经营上都有巨大的优势。 2.在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。
3.在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合作，也便利杂志的发行。
4.杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。5.拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。 6.不足部分：
杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。 小结：依托权金城集团，创办新的杂志，在运行良好的情况下，集团能促进杂志的良好发展，杂志也成为集团重要的文化载体，相得益彰。
第二部分：杂志定位，理念设想 刊名：（集团内部已经定好，这边先省略） 刊号问题：
我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号，拟先申请一个国际刊号。
相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特点。
定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实用为一体的内刊杂志。 理念：时尚、实用、简洁。
定位在实用上的优势：能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。读者群：以集团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。 杂志发展方向： 依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成dm（direct marketing免费直投杂志）。 图文比例：
内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。 杂志设计：
适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。 前期调研：
充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。
第三部分：杂志内容、栏目设置
杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头logo、风格定位、前期策划、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。
1.内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。
栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。 举例说明： （1）《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。 （2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。 （3） 风头人物：
每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜的方法、特殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。 （4）企业形象：
以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。 2.基本策划： （1）杂志内容上的选题策划：设置“特别策划”主题栏目，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。 （2）内容和形式上的进一步规范。杂志内容充实做细，在设计和包装上的，要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格，力图使文章和图片让读者赏心悦目。（3）善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评。然后根据e-mail反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。 （4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。 （5）杂志征文：
面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。 3.稿源渠道 （1）充足的稿源是报纸的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。 （2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。 （3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。
第四部分：杂志发行
发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。 发行对象： 1.企业内部； 2.加盟连锁机构；
3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。 4.消费者； 5.展会发行； 6.指定发行； 7.政府部门； 8.社会名流邮寄；
希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。
发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量比较大时，采用邮局和专业的发行公司代理发行的方式。 试刊发行： 开本：210*285 纸张：四封250铜版压膜，过油，覆光膜。 内彩80克铜版 页码：64页
出版计划：月刊，体现一个连续性作用。 印数：2000本
第五部分：杂志经营 目前媒体发展趋势：
发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。
我们杂志的经营策略：
（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。 借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。
（2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。
（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。
广告分析：
一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产dm，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。
杂志推广：
在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。
尽量让杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩大。
可以用下列方法：
1.市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。
2.和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3.开设杂志网站
依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！
4.在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5.首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。
第六部分：活动策划1.建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。
2.充分利用好奥运会，搞杂志推广活动。2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊，页数骤增550页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面提升我们杂志的知名度。
3.差异化策略：例如《都市丽人》分为a3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。
4.附值赠送策略：市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”,“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。 5.铺货渠道上的激励措拖：在提升整合杂志本身内容含金量基础上,可以与发售人员约定一定的奖励措施(给予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性)，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，从而刺激顾客关注。
6.细分市场：我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的杂志市场上，几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如《瑞丽》分为《瑞丽服饰美容》,《瑞丽伊人风尚》,《瑞丽时尚先锋》,《瑞丽家居设计》等；《读者》则分为乡村版，原创版，读者欣赏等。
建议我们的杂志以后可以分为家具版、时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。这样市场细分，既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。
第七部分：团队组建
（初步拟定4人，等刊物内容成熟后引入广告人员） 主 编：1人 高级编辑：1人
主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的见解，擅长选题，为图片搭配文字。 初级编辑：1人
负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。
高级美编：1人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。 兼职校对：1人
作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。
第八部分：成本核算
申请国际刊号的费用：5000元左右 编辑部工资： 约20000元/月 主 编：6000-8000元/月
高级编辑：4000-5000元/月篇3：《杂志》发行计划书 《**杂志》发行计划书 目 录
一、发行部工作重点和目标：
二、杂志发行
1、零售 1）、零售发行区域划分： 2）、海报 3）、促销 4）、关于发行队
2、订阅 1）、邮政报刊发行局 2）代理公司订阅
a、经济类日报|都市报捆绑发行 b、订阅类网站及***网站 c、特殊渠道代理公司 3）：自办订阅： a、礼品： b、小区活动：
c、写字楼巡展活动： d、互换广告 e、数据库：
f、内插卡和征订宣传单 g、大户订阅
三、展示
1）展示的目的和数量： 2）展示网络： 3）、展示网络建设
四、完善内部管理
1、完善管理制度
2、例会与汇报制度
3、组织构架
4、模式化管理
五、建议
六、发行成本控制
2005年发行部工作计划
一、发行部工作重点和目标： 2005年发行部全年工作重点：
1、发行量目标 在2005年 全年发行量：
最高月发行量达到00，0000 零售发行量：
最高月发行量00000征订发行量： 年底最高达到00000套
2、其它目标
增加杂志实销率；
配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理；
完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。
二、杂志发行
杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。
1、零售
目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力
根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：
最高月发行量00000 市场分析：
目前***杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的it、时尚等报刊的竞争情况来看，***杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像it、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。
在it、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，***杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对***杂志本身不利，也对***杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而***杂志无一入选。片面的也说明了，***杂志竞争激烈，但市场整体偏小。
如此“冰冻的市场”对于***杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到***杂志领头羊的地位，并可以扩大***杂志的整体阅读人群。对***杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。 今年，口号是：打造国际型的职业经理人 1）、零售发行区域划分：
2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。 市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对
二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。 城市市场类别 1北京一类地区 2上海一类地区 3广州二类地区
4合肥三类地区5青岛二类地区 6昆明三类地区 7沈阳二类地区 8石家庄二类地区 9乌鲁木齐三类地区 10温州二类地区 11郑州三类地区 12太原三类地区 13哈尔滨三类地区 14厦门二类地区 15宁波三类地区 16长春二类地区 17大连二类地区 18福州二类地区 19重庆二类地区 20长沙二类地区 21济南二类地区 22杭州二类地区 23南京二类地区 24武汉二类地区 25西安二类地区 26成都二类地区 27深圳二类地区
根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。
对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。 2）、海报
海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。 海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。
海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50%。由于部分报摊并不是在
一、二级马路；宣传效果和购买力较小。 张贴的方法：
a：两次张贴：一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。其中刊期较长，即与读者一年的见面次数较少，成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。因此，提高与读者 的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读者的见面次数。最好一期有两种海报。
b：异形张贴：海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。
海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。 二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。 发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10%。 3）、促销
a：促销员促销 “爱心传递工程”
主题：扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。
爱心传递工程由扶贫基金会和《**杂志》杂志联合主办。
扶贫基金会在北京组织100名，上海组织50名受扶助的大学生，参与爱心传递工程。所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。 每名参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市800个摊亭，上海市400个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发行量。
“朝阳计划”
同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。把**杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。
每个城市组织50名传媒学院的学生，参与社会实践。根据学生上课的需要，自行安排学生每个月8天的实践机会。学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的200个报摊亭。 学生每销售一本杂志，提成一元钱。
目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。
通过促销，能够保证＜**杂志＞杂志，在北京地区零售量将成为***报刊第一名。 频率：从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；全年共六次。 效果保障：
1、大学生数量的保证。每次促销，在北京地区的人数应不低于100人。全市影响的报摊亭不少于400个。
2、促销前，大学生做促销技巧培训。
3、礼品支持。促销的效果保证的最重要因素是礼品。礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。
4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。
5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估：
北京预计促销00000本。 上海预计促销00000本。 b：礼品促销
在杂志的发行过程中，像时尚类和it类杂志，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显。而经济类杂志，做礼品促销的较少。因此，夹带礼品促销，将大提高杂志的影响力和发行量。 在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。礼品以交换为主。
光盘促销：利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。
笔记本促销：根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登广告主广告。
笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。
书签促销：书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩”“四大美女”等人物图案或是山水图案；背面可以设计成广告主的广告内容。书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。 书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。 c、促销计划
1、光盘促销 合作形式：
对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。 促销频次： 长期。每月一期 费用发生：
杂志社只负担光盘的夹带成本。 光盘的夹带成本：0.05元/本 效果：
全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。 成本计算： 按现在印刷量13000*0.05=650元
按现在实销量2000本计算，实销率为15.38%，即发行收入为12000元（按六折算） 如果实销率提高一个百分点，则实际销售量为2130本，即发行收入为12780元
也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加780元。实际净增加780-650=130元 d、北京促销计划
2005年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。 目的：
杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。促销数量为每次2000本。 礼品选择： 精美笔记本、鼠标、汽车香水、管理软件等。主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。品以广告交换为主。 促销人员： 在校大学生。
招收促销人员的方法：
1、基金会提供人员
2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模：
人员规模为100人左右 人员促销费用：
费用一：25元/天，每销售一本提成1元。 费用二：40元/天，无提成。 预计总费用：4000元/次 促销成本分析：
礼
推荐第8篇：广告工作计划书
市场状况分析
1、市场布局及竞品状况：
2、2006年工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-50%
3、2006年预估营业额我方：790 对手：912 我方预占市场总额的46%
4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过2005年的水平（平均超过200元） 。采用分工负责制具体表现：a、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；b、本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前；d、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责第二部分：行销策略
一、媒体广告投入
1、报纸8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；a、在xx晨报7月5日—1期，b、地级性报纸8月4日、9月6日共2期
3、电视时间：7月15日——8月15日a、省台一分钟专题，每晚一次，次日重播，b、地级市电视台电视剧时段插播广告，每晚两次，每次10秒，c、样带制作费用
4、户外固定媒体a）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好b）车内小媒体c)户外广告牌:充分利用现有的广告牌d)公交候车厅：选择有效并显著于线路
5、广播内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系a、文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次时间在7月4日——6日b、交通广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次时间在8月15日——17日
6、橱窗以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。
二、促销活动推广
1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）a) 抽奖日期：10月中旬b) 奖项设立：特等奖（一名）：数码摄影机一等奖（一名）：背投彩电二等奖（二名）：洗衣机三等奖（三名）：微波炉c) 抽奖地点：待定d) 媒体配合：利用部分广告以抽奖为题２、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）：商业街外秀
秀展安排：演职人员：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，乐队人员5名，辅助人员2名具体安排： 每天安排4场，每场90分钟10：20-10：40乐队即兴演出，**围观人群，活跃气氛。10：45-11：00主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题11：00-11：10健美操的表演，歌手演唱11：10-11：30模特展示2006经典婚纱11：30-11：50与观众互动，问答、游戏的形式午休下午于13：00开始，同上午下午于16：00开始，第三场晚上于19：00开始，第四场
3、小型展示：商业街出棚
4、团体消费可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络，为他们提供特惠团体套系及部分提层，以加强企业内部员工的潜在消费。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
推荐第9篇：广告商业计划书
广告商业计划书模板
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 公司组织结构
2.2 [历史]财务经营状况
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 广告项目开发目标
3.2 广告项目开发思路
3.3 广告开发的资源状况
3.4 项目地理位置与背景
3.4.1 项目所在省会
3.4.2 项目所在城市
3.6 项目建设基本方案
3.6.1 规划建设年限与阶段
3.6.2 项目规划建设依据
4.0 市场分析
4.1 中国广告市场
4.2 区域广告市场发展趋势
4.3 城市广告市场发展特点
4.4 目标市场分析
4.6 竞争对手分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 执行战略
5.2 竞争策略
5.3 营销策略
5.3.1 客源市场定位
5.3.2 定价策略
5.3.3 宣传促销策略
5.3.4 整合传播策略与措施
5.3.5 网络营销策略
5.4 战略合作伙伴
5.5 项目实施进度
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1 项目管理
7.2 服务质量控制系统
7.3 项目工程进度管理体系
7.4 人力资源开发及管理
8.0 风险分析与规避对策
8.1 风险分析
8.2 风险规避
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
10.1 收入预测
10.2 财务假设与条件
10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
推荐第10篇：广告业务员计划书
业务推广计划书
很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队，并担任了公司的业务拓展一职，这是我2012年的第一份广告公司，也是我人生觉得比较有价值的公司，既能提升自我沟通能力，又能增加对广告的行业的深入解析。俗话说“做一行爱一行”没错！进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广，做好自己的推广计划方案，并有效的实施以及效益。下面就对整个计划做一个详细的分析！
首先做好战前准备
谈起准备，很多人会不以为然，有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促进行上阵推广自己的业务，结果业务没有谈定还被碰得头破血流。这就是为什么要做好站前准备的原因。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 如果你真正准备好了，你在和客户推广业务上就能从容不迫，对答如流。你在操作过程中，也会减少很多麻烦、节省很多的时间。作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客户资料我们才能投其所好。查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多。而其他业务员之所以能不断地拿到广告，谈下更多的业务。首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，所以我认为首先要做好准备工作。
一、寻找客户
一个业务员手上没有一个客户，要想拿到广告或业务，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭。所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
首先寻找客户，明确目标市场是那些？客户范围是那些？然后找到这些客户并做好记录，进行重点分类，那些是潜在客户，那些是现实客户。接着把80%的时间用在潜在的客户上，20%的时间放在现实客户上，其中的原因就不多说了。其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：查找黄页、网络搜索（网上找客户）和上街找客户。（1）查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来，现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。（2）网络搜索也叫网上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看看网络论坛等。(3) 我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业务合作机会。
二、开发客户
最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和见解的台词，熟悉这套台词？搞出来之后，你一定要反复练习。可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 这样做，是对自己负责，对公司负责，对市场负责。
三、准备好业务员的道具
既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的名片！一张好的名片同样可以帮你很大的忙！随身携带好自己的名片。 并适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。 有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，以及广告效果，并且可以省去很多活。如果你经济条件不太好的话，这就只能用笔和纸代替了，当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西，记下客户所要求的类容，对方如果需要一些资料，回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
四、业务跟进和维护
熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题。业务主管也要发挥有些积极的作用，主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 1．做好每月业绩的安排工作，分季度或分月进行一次业务改变，这样可提高顾客的新颖性。2．跟踪业务员下放的定单。包括、制作、生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况。3．处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。样品的寄送是获取业务定单的前提，也是后期能够长期合作的重要环节。
总结综上，业务员必须具备良好的沟通能力，时刻做好准备工作，熟悉公司业务范围，努力做好自己的业务工作。提高自己、提高公司业绩。最后希望公司能够蒸蒸日上，步步高升
第11篇：黄页广告计划书
关于2008惠州XX黄页与广东XX有限公司惠州总代理
广告合作计划书
尊敬的XX有限公司惠州总代理相关各部门负责人：
您们好！
首先感谢你百忙之中抽出时间来查看我们的广告合作计划书，在此我代表《惠州XX黄页》编辑部对您的支持表示由衷的感谢，并衷心的祝福您们工作顺利，万事胜意！谢谢您们的支持和参与。
黄页——起源于北美洲，至今已有100多年的历史；是国际通用的，按企业性质和产品类别编排的工商电话号簿,相当于一个城市或地区的工商企业的户口簿。国际惯例用黄色纸张印制故称黄页电话号簿，“黄页电话号簿”是一种商业性很强的媒体。它和报纸、电视、杂志等媒体一样，是现代广告不可缺少的一部分。它和报纸、电视、杂志等媒体又不同，黄页具有电话号码数据的特殊功能；具有营销与购物双向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干扰等优点。“黄页电话号簿”是把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体。 53.9%的人将黄页视为最主要的业务采购渠道。
以下是黄页使用率相对其它媒体的比例！
黄页广告极为适合服务行业
电话普及率增高，号簿赠送后，发行率高 ，用户在有消费意念但未决定消费选择时，一般查黄页而不用其它传统媒体，是老百姓的媒体，全家传阅性高。
黄页号簿的招商力量和其他比媒体对
有意念买东西时消费者查询各种媒体比例
黄页是联系买卖双方的最终纽带
1、创意广告，如电视、广播、报纸引起消费者的兴趣。
2、直接广告，如黄页，召唤需要购买的顾客。
3、广东黄页是所有其它广告的补充。
为什么在黄页上做广告
※ 消费者积极寻找卖家的媒体
※ 企业方便利用的媒体
※ 覆盖面广，时效长
※ 使用率高，具有主动性
※ 成本低廉
※ 资讯翔实，查阅方便
※ 可全天候利用
※ 具有方向性和目的性
黄页广告极为适合服务行业
1.权威性：权威的信息数据库，专业的信息加工与维护。
2.信息量：拥有最齐全、准确的企业数据库，涵盖行业所有信息，我们将这些资源转化成更多的广告，更多的导购信息，为买卖双方提供更多的便利。
3.24小时便利：当顾客准备购买时，黄页保证了昼夜为其提供便利，做一次投入就可以让自己的广告同客户一天24小时，一年365 天亲密接触。
4.导购性：黄页的导购功能能不断为您带来主动上门的新客户。人们主动翻阅黄页广告、寻找信息，无形中您被更多的客户所关注。
5.即时性：消费者阅读广告直至做出决策，其中时间长短比消费者阅读广告的次数更重要，黄页广告与消费者的购买决策距离最近，调查显示10个客户有8个使用黄页后，打了电话并进行了购买。
6.发行量：通过免费赠送，黄页发行量大，覆盖面广，范围涉及全国。
7.使用率：黄页的使用率几乎是全球性的，一个典型的消费者每月使用黄页94次。仅上海地区每天就约有35万人使用黄页号簿查找电话或地址，有61.5%
的企业在采购业务中使用黄页。目前黄页的使用率在全国正稳中有升，日益深入人心。
8.投资回报：黄页为您免费设计广告，好的广告本身就是一种回报。每天无数的企业与居民在黄页中寻找商品与服务信息，确保您精心策划的广告宣传能够得到满意的投资回报。
9.可靠性：凭借稳定可靠的发行渠道，黄页都能准确无误地交送到每个住户与商家手中。
10.向导：黄页为外埠人士提供了一个了解当地市场的机会，是他们采购和寻求合作伙伴的重要向导
“黄页电话号簿”是一种商业性很强的媒体。它和报纸、电视、杂志等媒体一样，是现代广告不可缺少的一部分。它和报纸、电视、杂志等媒体又不同，黄页具有电话号码数据的特殊功能；具有营销与购物双向指南的功能；具有方便、直接、全面扰等优点。“黄页电话号簿”是把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体。
黄页广告极为适应服务行业
随着电话普及率增高，黄页的发行率也随之高，用户在有消费意念但未决定消费选择时，一般查黄页而少用其它传统媒体，是老百姓的媒体，全家传阅性高。
对于企业用户，黄页是必不可少的信息工具，虽然网络也能查到相当多的信息，但是网站服务较为复杂（如：看详细信息要收费等）、有的网站更新跟不上、信息不全面、行业不全等，众多原因使得网站难以替代黄页书籍，黄页书籍仍以相当高的年销售增长率发展。
。认识黄页，是科学运用黄页，发挥黄页优势，促进黄页媒体发展的基础。黄页作为工具书、信息库媒体的主要特点，特别是媒体自身的原有优势主要表现在以下几个方面；
（一）黄页是一种具有权威性，高认同率的信息库媒体
从媒体的性质看，黄页本质上是一种沟通工具书、社会信息库。除了具有作为查找电话号码的沟通媒介的作用之外，它还是一个社会信息库，它还具有作为了解、研究当地政治、经济、文化、生活、市场等社会信息的工具书的作用。由于信息库、工具书的建设、编撰极其讲究科学性和准确性，在长期的传播实践中形成的\"传播契约关系\"的作用下，就使得其所发布的信息具有较高的权威性，公
众对其有很高的信任度。如，据调查美国黄页广告及其他各种号簿信息的认同率高达99％。这样高的认同率是其他类型的大众传媒所无法相比的。
（二）黄页是一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体
从整合营销传播的角度考察，黄页作为一种智库媒体，扮演重要的角色，与其他传播媒体相比较，具有以下几个方面的优势：
1、覆盖空间广，发布时间长
黄页的家庭覆盖率几乎达到百分百。如，通过赠送，黄页可完全无漏地覆盖其服务的城市、社区的所有住户或某个网域内的所有用户。黄页一年一版，在一年中任何时间都可使用。这样高的覆盖空间、这样长的持续发布时间是广播、电视、报纸等媒体难以做到的。对于那些需要长年发布的广告等商业信息，选择黄页这一传播渠道就更具明显优势。
2、传播灵活性强
从刊播角度看，其形式自由、灵活。如，从传播目标看，它可以被灵活用来开展企业形象宣传、市场推广、广告促销以及公共关系传播等。在广告发布的版面策划上，它可以是横刊、或直排；可以是单个、或系列；可以是多版连续的地毯式发布、或整版的、或跨版的大面积集中发布。在传达、诉求艺术上，可简洁、也可深入；可理性、也可感性。从收受角度看，随时可查阅，极易查询，反复使用率高。
3、能较好地配合促销
黄页较能满足客户促销的各种不同传播需要。如，使用配合促销的优惠券专栏，通过提供优惠信息、发放优惠券以引导消费倾向、诱发消费心理。黄页不同于报刊，其促销活动可在时间上做更大的选择，甚至可由消费者根据自己的需要选择接受优惠的时间。对于想要建立、维系稳定长期的消费者关系的企业，是一个较理想的媒体。
4、作为消费者购买决策的终端链接，在促成购买行为过程中地位独特黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。从其内容看，黄页与市民生活关系十分密切，它以提供最直接联系的电话号码信息的方式，如编入与一般住宅用户生活、消费所需的信息的基本内容：包括衣食住行、休闲娱乐、运动健身、文化教育、医疗药物、交通通讯、福利、旅游、购物、商业优惠券专栏、日常电话热线、邮政电信业务、邮政邮购目录等，贴近市民、贴近生活、方便生活，方便消费，起着大众生活指南、消费指导的作用。因此，与大多数媒体将广告信息直接出示给受众的传播方式不同，黄页发布的广告等商业信息则完全追随消费者的购买意向，在消费者查找电话号码时，适时提供信息，从而成为消费者购买决策的终端链接，达到最终促成消费者的购买行为的作用。
可见，其在消费者购买决策过程中，常常处于十分独特的地位，发挥独特作用。
5、目前我国的黄页还具有信息传播上的独占性优势
目前大众传播已进入分众时代，报纸、电视、广播等媒体迅速细分，同类竞争日趋剧烈。如，目前我国许多地区的电视已可以收到30多个频道，明年，随宽频技术设施投入使用更可收到100多台。被经常性、大量阅读的报纸就有十几家，而目前我国黄页在其覆盖区域内通常还只是一家独占，通过这一传播渠道发布工商信息、广告等，不用担心被同类媒体信息掩盖。
（三）黄页是一种费用低、效益大的媒体
据调查资料表明：厦门黄页的全年查阅次数为11217万/人次；每人每周使用次数为1·9次；在查阅、使用人中有63％是看广告的。从这些数据可见看，通过黄页发布各种商业信息的成本显然大大低于其他大众传媒。从媒体招商力调查结果可见：对于老客户黄页是最方便、最直接的首选查询媒体；在有购买意念的消费者查询各种媒体的比例中，黄页占23％，居第二位，与第一位的报纸（占26％）差距不大；在有购买意念的黄页号簿查询者中，有52％是还没有考虑商店或企业名称，而这些查询有86％促成商业接触，有42％的接触促成了新的生意（业务）。从投资而能直接带来商业利益看，黄页称得上是价廉物美。 来自
第12篇：伊利广告计划书
伊利广告计划书
一、广告的目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验， 增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析
1、市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长
从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费
1 /
5群体。
三、广告诉求策略
1、目标对象
主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式，让孩子在家中饮用。
2、广告的诉求重点
早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差.反而更突出了企业的地域性。后来,伊利与国际跨国广告公司奥美合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻，“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。
但是问题依然存在——天然是伊利品牌文化的核心组成部分，新的广告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特质，那么，伊利新的广告如何求新求变呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。
终于，伊利推出了全新的广告宣传片，其传播策略发生了明显的变化。这个全新的TVC让人眼前一亮。从广告整体的制作工艺看，这部TVC无疑具有顶级水准。只30秒的TVC的每一个环节，表现得和执行得都非常到位。而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。
3、诉求对象需求分析
在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念.养育奶牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶的均衡营养方面，这无疑是站在自己目标受众的角度提出的一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心概念的同时又增加其科学养殖的概念。在市场上树立了自己品牌的新区隔。在一定程
度上丰富了伊利作为乳品企业的品牌内涵。
伊利将自己的目标受众对准了都市中有较强消费能力的、有孩子的家庭女性，具有更明确的指向性。她们的年龄在25岁到40岁之间，一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理，一群拟人化的小牛就像儿童一样可爱.非常人性化，充满欢快和清新的视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛，从小就注重小牛的营养均衡，那么在天然环境中生长的奶牛将更加健康，牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关心的话题。伊利从这个角度切入，强调自己奶源的健康，“天天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。
四、广告媒体策划
媒介组合策略
针对“年轻、时尚”的青少年消费群体的媒介收视特征，伊利优酸乳选择了以电视传播为主体，以广播为补充，以网络/手机无线为消费者参与平台，以促销和路演拉动销售。贯穿“我要我的滋味”的歌曲，进行了全方位的传播。不同的媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化，通过线上线下紧密配合，使优酸乳的营销整合方案执行效果达到立体化传播推广。
客户青睐APP植入模式
作为国内奶业巨头，伊利选择把自己的某款奶制品投放到多家社交网站，而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广告。据了解，目前伊利舒化奶在腾讯“QQ空间”、“QQ牧场”进行这样的展示：用户领养、成长、产出产物、偷取、售出一系列过程，均是伊利舒化奶的“生产场景再现”。
伊利成为“绿色世博”的最佳代言
人文绿色：在世博园内，伊利为广大游客提供了休闲桌椅400多套、遮阳伞近1000把、投放帐篷115顶，充分体现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中，伊利工作人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台，还通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色理念。
伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆”，让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活的不易。交互式体验展现了伊利的公益性
和绿色人文关怀，这一举动，甚至得到了国家领导人的赞扬。
伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博 “绿社会”，作为伊利绿色公益战略的组成部分，几个月来，该平台已经成为了广大网友提供了随时随地传递、分享绿色理念的聚集平台，同时，也让更多的人加入到了伊利倡导“绿色”的队伍之中，践行绿色，绿色生活。
充分运用手机无线的资源
以“我要我的滋味”为核心概念，请刘亦菲演唱“我要我的滋味”主题歌曲，并充分运用手机无线的资源、进行“我要我的滋味”彩铃免费下载。随着“我奖我的滋味”促销活动在全国的大面积展开，以及所有POP中都有彩铃免费下载信息的传播，到2006年11月10日结束，彩铃下载量达到150多万条。
充分运用网络的资源
优酸乳代言人刘亦菲、易建联在搜狐参加网上明星互动活动。针对伊利优酸乳的目标消费群体的生活特性，利用网络聊天互动的方式和消费者充分沟通，并请代言人在聊天上畅谈在拍摄伊利优酸乳广告时的花絮故事等。网络聊天的活动方式吸引了很多年轻消费者的聊天互动，从品牌传播的角度，以软性的宣传方式扩大对伊利优酸乳品牌的影响力。充分开展地面和消费者互动的路演方式 伊利优酸乳在线上（广告、网络、无线）的资源后，深化品牌形象提升消费者品牌认知度与记忆度。在线下增进与消费者的接触点及互动性，促进消费者对产品的了解，
将代言人和优酸乳品牌结合更紧密代言人音乐的合作
借刘亦菲首次推出新专辑之机，伊利优酸乳与代言人刘亦菲紧密合作，请她为伊利优酸乳创作新的广告主题歌曲，并通过刘亦菲新专集的发行及歌友会、大型歌迷见面会等活动，在全国展开推广活动，将伊利优酸乳的“轻松、年轻、时尚、个性”品牌个性与刘亦菲的形象紧密结合，更形象地传递“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、广告预算
广告预算是企业和广告部门对广告活动所需要费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的费用总额、使用范围和使用方法。
伊利优酸乳在投入期阶段需要通过电视、平面等多种媒介宣传自己，以达到
迅速抢占市场，获得市场份额，为后面的发展打下基础。这一时期的广告预算主要注意伊利要将要达到的预期目标所要投入的广告费用。广告的投入还要基于企业自身的财政能力，要建立在自身财务能力的基础之上，不能超出太多，导致企业的正常运作受到影响。除此之外，广告的预算还要基于竞争对手的广告投入，要分析竞争对手的广告对自身发展的影响，懂得通过广告削减竞争对手广告的影响力。对竞争对手的广告或宣传行为迅速做出反应，这也是预算的重要因素。要想达到理想的广告宣传效果，还要在广告终端是选择要全面有效，伊利通过电视广告，平面的宣传广告比如路牌、公交车身的广告、各种海报。广告预算的制定还要考虑。
作为世博会的赞助商，伊利的广告预算还应考虑在世博会中宣传活动，让伊利的广告活动不至于受到影响。伊利的宣传还有重要的传媒，那就是网络，通过与QQ等多家社交网站的合作，将伊利的生产销售过程在QQ牧场做一次情景再现。
做好全面的广告预算，为广告宣传提供充足空间，达到广告效果最大化与最好的成本控制。做到每一笔钱都能花在刀刃上，提高广告的效率。评估广告的效果，预算为企业广告效果的评估提供了经济指标。
确定具体的广告预算可以根据伊利的销售额、利润额确定。广告预算的制定还可以根据伊利的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
广告预算的控制，广告预算实施后，企业和广告代理商就必须加强对广告预算的有效控制和管理。使广告费用用得合理、适度，减少或避免偏差和失误。
第13篇：德芙广告计划书
德芙巧克力（Dove）广告策划书
一、前言
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。 可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 德芙巧克力的包装上总是有“DOVE”四个字母，其英文注释是“Do You Love Me”，意思是“你爱我吗？”它的背后有着一个美丽动人的故事。因为这个原因，情人节、生日祝福时，男女青少年经常互送德芙巧克力，以示祝福或是爱意。
面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给在家美好的巧克力体验。
二、市场分析（市场性、商业机会、市场成长）
1.市场背景
1989年进入中国。1995年成为中国排块巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典广告语。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。而中国巧克力消费不及其它国家，中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
2.产品分析
（1）用途: 送礼.礼品.自己吃 （2）命名: 定中化的名字.有亲切感.（3）包装: 采用欧美风格设计.非常精美 （4）味道: 香甜可口.（5）价格: 零售价:40至200元不等.（6）开发期 成长期
货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 利息 8% 利息 8% （7）德芙的优势：
a.口感好，巧克力味道醇正。
b.有先进的生产技术、设备，质量过关。消费者可以放心购买、食用。 c.品种丰富，可以满足各类消费者的需求，提高了市场的占有率。 （8）德芙的劣势：
a.包装不够创新，不够吸引消费者，影响了销量。 b.相比某些其他品牌，价格相对较高。
3.消费者分析
巧克力最能吸引消费者的就是口感好，其比率高达61.7%；其次才是外包装，占15%，远低于排在第一位的口感好的比率，往下依次是时尚占6.5%；象征意义占5.6%；巧克力产品包装的形状占4.7%；其它能吸引消费者的因素只有2.8%。可见巧克力产品要想卖得好，口感是关键因素。
4.竞争者分析
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
5.广告机会分析
（1）中国市场广大，未开发的潜在市场和顾客也相对较多
“德芙”在中国的市场主要集中于中东部地区，就南北而言，北方市场的开发优于南方市场，而中国市场巨大，消费群体也相对较多，所以对于中西部及未开发的其他地区来说巧克力的潜在市场非常巨大，这对“德芙”来说是个不可错失的机会。
（2）新产品的开发利于“德芙市场的扩大
“德芙”推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。就目前而言，“德芙”的品种相对较少，应多开发新品种，最大程度地满足不同顾客的要求。
（3）近年来，国内巧克力市场发展迅速，对巧克力的需求日益增大。
三、广告建议事项
1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女容易患有糖尿病或高血压等综合病症。16-28为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国
4.促销策略：全方位的促销活动及业务推广
促销的内容和形式非常丰富的，德芙进行各种形式的广告，利用各种机会进行的企业宣传，销售人员采取的跟进服务，销售人员进行的面对面的推销产品及公关活动。
在促销方面，德芙寻求促销陈列的机会，选择了最好的陈列地点。如在各大超市很好的把握了收款台陈列，并利用德芙专用陈列架等。德芙促销工作如赢大奖或抽奖、促销包装的促销办法。这些都在很大程度上促进了德芙巧克力业务的推广。
四、广告预算：电视及网络将花20万元人民币
五、广告效果预测 新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0%
六、补充说明（建议）
（1）在情感包装上，可以加入赠券，在外部纸盒包装上，附有连环图画，这样对小朋友更有吸引力。还可以在包装上采用浪漫色调的图片，更能吸引女孩子的喜欢，尤其是恋爱中的女孩。
（2）在情感设计上，可以定制礼品盒，例如：“特别的爱给特别的你”“一生一世”等之类赠言，这会让收到礼物的人感受到送礼者更多的问候与情感表达。
（3）在情感广告上，可以选用一系列的形式，例如赞助热播电视剧，偶像剧或者深受年轻朋友喜爱的节目等，传递出不止是爱情，还有友情，亲情等其他情感。
（4）在情感促销上，针对不同的时期进行不同的促销。例如：母亲节和父亲节，可以推出亲情系列；情人节推出爱情系列；儿童节推出童真系列，等等。根据不同节日进行不同的系列促销，这样能带来更好的销售量。
（5）在产品开发上，开发高品质的巧克力，开拓高端市场。开发新产品，开拓潜在市场，扩大德芙的市场。
（6）在产品生产上，加强生产及市场的监督。防止不合格的、假冒的德芙巧克力在市场上销售。积极寻找新的国内的原材料商，降低成本。
第14篇：广告计划书（版）
广告计划书
专业：XXX班级：XXX姓名：XXX学号：XXX
北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料2014年哈尔滨地区广告计划书
广告客户：北奇神绿色产业集团
策划机构：XX广告公司
策划人：XXX
完成日期：2013年5月1日
目录
一、前言
二、市场分析
三、竞争对手分析
四、广告战略
五、广告策略
六、广告预算
七、广告效果预测
一、前言 近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。中国果汁饮料竞争日趋激烈，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。面对日益成熟多样化的消费者，北奇神集团通过独特的制作工艺全力以赴的研制出了蓝莓之夜果汁饮料，将大兴安岭纯天然野生蓝莓经过酿制而成。口感独特，口味清新自然，酸甜芳香，有助于提高视力，缓解眼疲劳，为一鲜食佳品，蓝莓中的蓝莓花青素还具有清除氧自由基，抗癌等作用，希望能带给大家全新的体验。
二、市场分析
1、市场背景
中国水果资源丰富，果汁饮料竞争日趋激烈，中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统
一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
蓝莓果实中含有丰富的营养成分其中的花青素可以改善人体56种症状具有超强的抗氧化作用和多种营养花青素存在于部分蔬菜水果中是一种天然物质尤其是野生蓝莓中含量特高是一种强有力的抗氧化剂能够改善循环系统增加皮肤的光滑度。据研究，经常食用蓝莓制品，还可明显增强视力，消除眼睛疲劳。预防近视，消除眼睛疲劳。所以奋战在学业中的学子、上班的IT白领一族、飞行员、精密仪器使用者等，蓝莓之夜果汁饮料无疑是保护视力最佳的饮品。
2、产品分析（1）用途：自己喝、送礼。
（2）种类：蓝莓果粒，蓝莓浓缩
（3）命名：突出蓝莓的功能特点，表现出蓝莓的天然气息。
（4）包装：500ml的PED瓶装，设计精美。
（5）口味：保留蓝莓原有的天然味道。
（6）价格：建议零售价5元/瓶。
3、产品优势
蓝莓能够延缓记忆力衰退；预防心脏病的发生；驱除眼睛疲劳；有助预防结肠癌的发生。
4、产品劣势
口味单一，品种较少。
三、竞争对手分析
目前市场上集中了康师傅、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
国内果汁市场近几年有可口的酷儿，百事的果缤纷，农夫的果园，统一鲜橙多，美汁源果粒橙，康师傅，娃哈哈，椰树，露露，三得利，莱阳梨汁，牵手，养加加等品牌纷纷加入了果汁之争。还有各地区小品牌也纷纷进入果汁行业。由此可见果汁行业之争是多么的激烈。而北奇神的蓝莓之夜果汁饮料是新产品，消费者的认知度还不够，因此，消费人群相对较少、市场分布较窄。在中国，市场对果汁的销售量最大的是节假日时期，家庭聚会，朋友聚会，生日、结婚等喜庆日时果汁饮料是必须品。以及夏日时用来解渴，而对于礼品，礼盒的消费市场，北奇神蓝莓果汁的销量最大，因为其包装精美，具有一些保健作用，适合所有的人群，因此，在消费者选择礼品时与其他果汁饮料相比较占优势。
四、广告战略
1、广告目标
在提高产品知名度的前提下，增加市场份额，扩大市场分布。
广告的目的是为了能够传达广告本身代表产品或者其公司等信息的含义，是传播性质的，它在于消费者看了或听了广告之后，对产品的功能及特点有一定的了解，对产品产生一定的购买欲望，从而激发消费者的购买心理。
2、广告对象
（1）学生群体。特征：消费者的行为具有经常性、习惯性、甚至是依赖性、心理上有相互攀比的倾向。同时， 蓝莓中花青苷可促进视红素的再合成，从而增强人的视力，适宜学生使用。
（2）上班族。上班的人群喜欢高品质的生活，最求健康的消费，每天工作很累，会长时间的对着电脑，视力疲惫，蓝莓有保护眼睛的功效：在人眼的视网膜中，有一种叫做视紫质（视红素）的紫色色素体，它的功能就是将光的刺激传給大脑，使人能看到东西。人眼在工作时，视红素就会被光一点点地分解，你暴露在电脑屏幕前的时间越长，视红素被分解得就越多。并且，也是送家人朋友领导的礼品，所以他们会成为主要购买人群。（3）网络IT人士及所有热爱健康的人
3、广告地区
黑龙江省哈尔滨市
4、广告实施阶段
2014年1月1日--------2014年12月30日
五、广告策略
1、广告主题
“ 蓝莓之夜果汁饮料，爱不释手的神奇饮料。”
广告主题是广告的中心思想，是广告内容和目的的集中体现和概括，是广告诉求的基本点，广告创意的基石。广告主题在广告的整个运作过程中处于统帅和主导地位。广告设计、广告创意、广告策划、广告文案、广告表达均要围绕广告主题。广告主题使广告的各种要素有机地组合成一则完整的广告作品。广告主题在很大程度上决定着广告作品的格调与价值。它是广告策划、设计人员经过对企业目标的理解，对产品个性特征的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考而提炼出的诉求重点。广告主题必须是真实的、可靠的，必须服务于广告目标，必须蕴涵商品和服务的信息，必须保证消费者的利益，必须鲜明而具体，使人一目了然。广告主题有三个基本组成部分：广告目标、信息个性和消费心理，三者相辅相成。广告主题是广告的核心与灵魂，所以广告主题要深刻、独特、鲜明、统一，要防止广告主题同一化、扩散化、共有化。
2、广告诉求方式
情感诉求，塑造一个坚强而非缠绵的品牌形象
理性诉求，突出体现蓝莓的功能特性，使消费者有购买需求和欲望。
3、广告创意
教室里一个带着眼镜的男生看书累了在揉着眼睛，显得有些疲劳，这时旁边的一个女同学羞答答的给他递了一瓶蓝莓之夜果汁饮料，他对着她笑了笑，然后拿起喝了起来，顿时感觉神清气爽，拉这女生的手奔跑于大兴安岭，广告词显示为：蓝莓之夜果汁饮料，爱不释手的神奇饮料。最后呈现大兴安岭的背景及两位同学拿着蓝莓之夜果汁饮料的画面。
4、广告媒体
（1）媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体：视频效果较好，能够更好的突出产品的特点，传播的速度也较快；
②车灯，车体媒体广告；
③哈尔滨地区的人流聚集地实体宣传。
（2）媒体的地理分配
① 电视媒体和网络媒体覆盖整个中国；
②车灯车体可分布在哈尔滨的各县区地区；
③人流聚集地分布在广场高校。
（3）媒体的时间分配
① 电视广告播放指定时间10秒广告；网络采用旗帜广告，在娱乐时尚网播放；②车灯、车体广告宣传6个月；
③实体宣传在节假日，每月一次，宣传半年。
经过以上媒体广告，力争半年时间内，在哈尔滨地区提升其知名度和销售量。
六、广告预算
电视、网络、报纸杂志、车体广告、实体广告预计80万元人民币
七、广告效果预测
广告推出后使哈尔滨地区将有85%的消费者认识蓝莓之夜果汁饮料产品的功能特点以及与其他果汁饮料的差别，并产生购买欲望。
第15篇：广告拍摄计划书
广告拍摄计划书
拍摄主题：手机广告 拍摄时间：第六 七周 摄影地点：图书馆
器材准备：NIKON D5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个
人员配备：摄影：梁靖
道具：陆森林
演员：罗耀辉 宋炜 徐鹏威
一、拍摄策划思路
1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情
2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛
3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能
二、主题及拍摄阐述
1.主题构思
利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。
2.拍摄前准备工作
确保不影响图书馆其他学生的学习
5.技巧
重点拍摄男女主角
6.注意事项
背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音
三、拍摄形式记录
1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。
A系列一（1） 场景：图书馆
（2） 现场人员布置
（3） 拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）
（4） 男女主角姿态与表情
（5） 道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）
2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）
四、人员分工
1、创意：罗耀辉
2、导演：宋炜
3、拍摄：梁靖
4、后期：待定
5、演员：罗耀辉
徐鹏威
陆森林 宋炜
第16篇：墙体广告计划书
清华园乡镇墙体广告计划书
目前清华园60%的客户来源还是在农村市场，其中在外地工作和做生意的占据40%左右，为提高清华园在农村市场知名度，配合乡镇分销活动，提高市场份额，计划在各乡镇选择部分墙体做广告。
一、位置、数量
每个乡镇不得多于25幅面积15㎡-20㎡
1、李田楼乡（以乡镇为中心辐射范围2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
2、终兴镇以乡镇为中心辐射范围（2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
3、龙王庙乡以乡镇为中心辐射范围（2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
4、黄岗镇以乡镇为中心辐射范围（2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
5、蔡堂镇以乡镇为中心辐射范围（2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
6、浮岗镇以乡镇为中心辐射范围（2公里在进行政村的几个主要路口做墙体广告）
二、预算
25幅*20平米*5元/平米*6=15000元
销售部
2012.6.251
第17篇：市场广告管理计划书
市场广告计划书
为了规范公司广告管理，统一公司形象，使宣传活动收到更好的效果，特制定本制度。
一、广告宣传目的
提高企业的知名度、塑造企业形象
二、广告制作与主管人员
宣传信息中心及主管经理
三、广告内容及形式
广告内容：
（一）公司广告内容真实、有效，在公司的经营范围之内并符合
国家对市场广告的相关规定；
（二）公司广告内容真实、健康、清晰、明白，不得以任何形式欺
骗用户和消费者；
（三）公司广告内容不得贬低同类产品，进行不正当竞争行为；广告形式
（一）交通广告、广告牌、LED。
（二）宣传传单、张贴画、报刊、杂志。
（三）电台、电视机等广告。
（四）公益广告不得植入商业广告
四、广告费用
为了控制成本，必须事先对广告宣传的各项可能的开支（包括媒体的选择，宣传对象选择，宣传频率确定）进行预算；
五、公司所设立的户外广告，需办理《户外广告登记证》，并符合《户
外广告登记管理规定》；
六、公司发放的宣传单，以及在广播电台、电视台播放的广告，不
得妨碍公共秩序、社会生产及人民生活。
七、每年5月、11月进行两次市场评估，评估结果送交主管经理参
考，同时作为制定下一广告季宣传预算与计划的依据。
八、本规定自公布之日起实施。
第18篇：茂名电梯广告计划书
电梯广告
（大拇指通信科技有限公司）
电梯广告的简介：
茂名框架电梯广告媒体于2011年10月融入茂名，框架广告是第一家与市房管部门、多家物业管理公司联合推出的广告媒体，吸取了广州、上海、北京、香港、珠海等城市的经营管理模式，建立了一套完整的广告宣传平台，以广告主利益为服务宗旨，为广告发布达到预期效果。
框架广告以社区为终端宣传媒体,是电梯平面媒体市场的佼佼者,让客户了解最贴近生活的终端媒体------框架社区电梯媒体,为客户产品的推广和销售提供一个全新的媒介平台,以“多赢、奉献、成长”为价值准则的专业社区媒体运营商。 由于03年珠海框架广告的成立，相继在05年成立中山华逸格广告公司、08年成立江门框架广告、肇庆电梯广告公司，成为珠、中、江三地的最专业社区平面媒体，2011年成立大拇指通信科技有限公司，专业茂名、湛江地区平面媒体，框架广告是全国框架电梯平面媒体的合作伙伴。
媒体形式：
标准尺寸424mm×570mm;880mm×980mm;1300mm×
4安装1.3m-1.5m，与视平线平行
2精致的杜邦可利耐画框 4高象素平面制作画面
电梯广告的优点：
1.准确瞄准中高收入消费群体 5 2.重点突出、视觉强烈、性价比高7 3.沉默环境、强制阅读 04.清晰传达产品和服务的利益点
5.到达率高达97%，平均每天关注3次以上 ( 6.全天24小时效应、成本低 m电梯广告为精准广告，能清晰地把产品的特点，性能，功效及性价比等传递m给消费者。
) 户外广告一般的浏览时间为5--10秒，宣传的是公司形象。传单宣传浏览率
低，一般人都是勉强接过转身就扔，对贵公司形象不好，污染环境。而电梯广告的浏览时间一般为15秒到2分钟不等，能清楚地览阅宣传的内容。又能体现了贵公司的形象，做到在恰当的时间，恰当的地点，将详尽的信息传递给适当的目标人群。
3大承诺
承诺1
在3个工作日内全部上画完毕。
承诺2
上刊3天后，广告主可随时抽查广告的发布。
承诺3
如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的，将采取1：2的比例补偿 （5%以内按1：1的比例）。
期望有机会与您就合作事宜作进一步的共同探讨！谢谢您的细心阅读。
第19篇：康师傅饮料广告计划书
康师傅冰红茶的广告计划书
一．前言
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求更倾向于自然、健康。在此背景
下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。
本计划书力求做到1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加
明确产品在消费者心目中的形象。2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。
二．情况分析
（一）公司和商品的历史
康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996
年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。 目前康师傅控股公司在全国建有十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。
自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，
立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）商品分析
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功
用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
康师傅冰红茶是一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮
料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。 目前康师傅冰红茶在主力490ML产品外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合随机享用的利乐及罐包装。
（三）消费者分析
康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2002年起大胆起用众多明星担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
（四）竞争者分析
康师傅冰红茶的竞争者
1、统一茶饮料
2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料
3、雀巢冰爽茶
4、花旗参茶，花果茶
5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌
6、境外企业如三得利、麒麟、朝日。
然而，就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三．广告预算
广告预算的总金额为:2000万.
预算分配:
直接的广告费用为60%左右。包括：
⑴、平面广告：400万
⑵、电视广告：700万
⑶、网络广告：100万
间接的广告费用为30%左右
其中包括广告机构的办公费用，工资收入，广告杂费，市场调研费，广告设计、制作费,，媒介租用费等。
其他宣传费用为10%左右，包括临时售点，户外宣传，促销赠品等。
四．广告建议事项
（一）产品问题点
1.康师傅茶饮料众多，分类不清。2.定位不够精确。3.不够注重产品本身的口味。
（二）产品机会点
1.推出适合中年人的茶饮料，康师傅可针对这部分消费群体，推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白。
2.推出寡糖茶饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，康师傅还可适时地推出不含糖的冰红茶。
3.适应不同的消费习惯，推出各种场合饮用的饮料。
（三）广告目标
希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率，希望能通过这次的广告达到平均每10个人当中，有8个知道，并且有5个喝过该饮料，最后有四个人对该产品表示认可。
（四）广告媒体策略
（1）媒体目标
1.通过该次广告，希望能将康师傅的市场分额和销售领域的范围都有所增加。
2.使更多的消费群体通过电视或是户外广告，而对该产品有进一步的熟悉，并能引起他们的兴趣。
（2）媒体组合
电视广告，平面广告（包括户外，报纸和杂志平面），网络广告
（3）媒体计划
1.在全国主要城市采用电视媒体播放广告，播放时间为三个月，达到让观众记住的目的。
2.在全国各主要干线上，设置户外平面广告，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现，进一步提消费者对产品的熟悉程度。
3.散发宣传单，做大量的宣传，突出产品的特性。我们可以通过促销的方式，加大产品的知名度，提升广大市民对该产品的认识。
（五）广告定位
清凉世界，健康体魄！——康师傅冰红茶，
（六）广告诉求对象
年龄在15-25岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体
（七）广告诉求内容
康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮
用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣！ 康师傅冰红茶精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳。康师傅冰红茶是“冰凉、清爽的冰红茶”，消费者饮用它享受的不仅仅是清凉，更是健康。
五．广告效果评估
预先阶段，广告方可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定预算费用的最终结果。
在销售阶段，可以通过广告多种形式的播放，形象代言人形象的新包装及各种方式的宣传，增强产品时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率最终使得其在饮品市场的分额和销售业绩有较大程度的提高。
后期阶段，可以通过市场问卷调查，参考销售营业额并进行充分的市场调查最终对该广告的总体效果进行最终评定。
第20篇：广告商业计划书 广告项目商业计划书
广告商业计划书模板 广告项目商业计划书模板
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
2.1 公司组织结构
2.2 [历史]财务经营状况
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
3.1 广告项目开发目标
3.2 广告项目开发思路
3.3 广告开发的资源状况
3.4 项目地理位置与背景
3.4.1 项目所在省会
3.4.2 项目所在城市
3.6 项目建设基本方案
3.6.1 规划建设年限与阶段
3.6.2 项目规划建设依据
4.0 市场分析
4.1 中国广告市场
4.2 区域广告市场发展趋势
4.3 城市广告市场发展特点
4.4 目标市场分析
4.6 竞争对手分析
5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
5.1 执行战略
5.2 竞争策略
5.3 营销策略
5.3.1 客源市场定位
5.3.2 定价策略
5.3.3 宣传促销策略
5.3.4 整合传播策略与措施
5.3.5 网络营销策略
5.4 战略合作伙伴
5.5 项目实施进度
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
7.1 项目管理
7.2 服务质量控制系统
7.3 项目工程进度管理体系
7.4 人力资源开发及管理
8.0 风险分析与规避对策
8.1 风险分析
8.2 风险规避
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
10.1 收入预测
10.2 财务假设与条件
10.3 项目总成本与盈利估算
10.4 项目现金流量
10.5 项目重要财务指针
10.6 盈亏平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
