推荐第1篇：草稿
集团企业为了增强其核心竞争力,纷纷引进ERP (企业资源计划)项目。
ERP的应用加上集团企业外部环境的变化,使作为集团企业管理核心的财务管理也发生 了变化,传统的财务管理模式逐渐不适应于高度发展的集团企业。在这种形势下,迫切需要构建一种全新的财务管理模式,以充分发挥财务管理的功能。基于ERP环境下的集 成化财务管理模式应运而生。
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最大 化
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论题 。
近年来,ERPE(nteprsrieReosurecPlnnanig) 系统作为一种推动企业信息化建设的手段己逐渐被人们所接受,引入先进的E即管理 模式与理念已经成为企业信息化建设不可或缺的选择。ERP是制造业中先进的管理理 念和信息技术相结合的产物,代表了当前集成化企业管理软件系统的最高水平。在E即 系统支持下,企业的物流、信息流、资金流、工作流得以集成化管理,能实现资源的 优化配置,带动我国制造企业业务流程的创新、产品研发模式和设计理念的创新,从 而建立起基于协同商务模式的现代企业管理系统。
我国ERP应用已经取得明显的经济效益和社会效益,但E即整体应用数量少、周 期长、应用范围也不均衡,与世界先进国家和预期目标相比还有很大的差距。ERP应 用的成败并不完全取决于技术、资金、网络、软件的性能,还取决于企业自身主体意 识及应用方法。从我国ERP应用的现状看,诸多方面都存在一些急需解决和完善的问 题。要提高ERP实施的成功率,必须对E即实施过程中可能产生的问题作全面、系统 地研究,才能提供一整套应用方法体系。 1.3.1国外相关研究
(1)国外对ERP的相关研究
国外计算机技术特别是ERP软件系统的发展为企业建立财务管理信息系统,甚至对
改变财务管理思想起着不可估量的作用,财务管理思想的发展与ERP软件系统的发展是
密不可分的。从 MIS 系统(Management Information System)到 MRP 系统(Material
Require Planning),财务管理系统基本都是独立的,没有与MRP的其他子系统链接, 形成了一个信息孤岛。到了 MRPII (Manufacture Resource Planning)阶段,财务管理系
统被纳入到企业管理信息系统中,成为MRPII中的重要子系统。近10年来,信息技术的
迅速发展,加快了 ERP全面运用于财务管理工作的进程。
ERP的理论起源于美国,ERP的管理思想主要体现了供应链的管理思想,同时吸取
了其他先进的管理思想。国内外的学者对ERP的研究也越来越深入,ERP系统在国内外
得到了广泛的应用。近年来,国外对ERP的理论研究主要集中在以下方面:
①ERP与其他新兴管理思想的整合
随着计算机新技术的不断出现和全球化市场的发展,ERP将会与客户关系管理,电
子商务,产品数据管理,制造执行系统,工作流管理系统进行整合。通过这样的整合,
实现市场,销售,服务的一体化,支持企业面向全球化的市场环境,提高企业的系统集
成度和整体效率,加强对生产过程的控制能力,支持企业经营过程的重组。
②ERP系统的动态可重构性
为了适应企业越来越多的流程重组和业务变化,ERP系统的动态可重构性得到进一
步的重视。ERP系统采用了动态建模工具,系统快速配置工具等技术,同时引用了新的
模块化软件,业务应用程序接口,以便进行系统动态重构。
③ERP软件系统实现技术和集成技术:ERP将以客户/服务器、浏览器/服务器分布
式结构、多数据库集成与数据仓库、XML、面向对象方法和Internet/Extranet、软构件
与中间件技术等为软件实现核心技术,并采用EAI应用服务器、XML等作为ERP系统的
集成平台与技术[2]。
(2)国外对财务管理的相关研究
财务管理最早期的理论研究是筹资。1897年美国的格林(Green)写的《公司财务》
是最早阐述资本筹集问题财务著作之一,1910年米德(Meade)出版的《公司财务》为 现代财务理论奠定了基础。20世纪30年代美国洛弗(W.H.Lough)的《企业财务》和英
国罗斯(T.G.Rose)的《企业内部财务论》强调了资本的有效运用是财务管理研究的重
心。1951年美国财务学者迪安(Joel Dean)出版的《资本预算》标志着财务管理向资
产财务管理方向发展。1959年马克维茨(H.M.Markowitz)出版的《组合选择》 始研
华东理工大学硕士学位论文
第3?
究资产之问的组合问题。1964年,夏普(William Sharpe),林特纳(John Lintner)
提出了资产定价模型(CAPM),阐述了资产组合中风险和收益的关系。70年代西方财务
管理走向成熟,1972年,法玛(Frama)和米勒(Miller)出版的《财务管理》是西方
财务管理理论成熟的标志。财务管理的概念被进一步拓展,包含了财务计划,财务控制,
财务分析和筹资管理,投资管理,营运资金管理和利润分配管理等内容。90年代中期以
来随着电子通讯技术,计算机技术和网络技术的发展,财务管理开始向网络财务管理方
向发展[3]。网络财务管理的出现为集团企业经营者进行实时,动态的财务管理提供了可
能。随着信息化技术的进一步发展,基于ERP系统的集成化财务管理模式应运而生。
1.3.2国内相关研究
(1)国内对ERP的相关研究
我国ERP软件产业起步于20世纪80年代,但是发展是近几年的事情。随着各种大
型的企业都实施ERP系统作为提高企业核心竞争力的手段,国内对ERP的相关研究也渐
渐活跃起来了。针对国内的具体情况,国内对ERP的研究主要集中在以下两个方面:
①EPR系统如何适应国情的研究。我国的集团企业有着自身的特点,由于市场经济
体制不健全,集团企业很多的管理流程没有标准化,所以国外引进的ERP系统未必能适
应中国集团企业的管理需要。近年来,针对ERP软件产品如何考虑国情化的问题,以及
ERP软件商在实施,培训,操作问题上如何适应集团企业内外部环境的问题,成为研究
的一个方向。目前的研究主要是针对某一类型的企业,如国有企业,私有企业来探讨ERP
国情化的问题。
②对ERP管理思想的研究。ERP的理论和产品都源自于国外,因此我国对ERP管理
思想的研究,主要是对国外ERP产品和理论进行剖析,并结合中国企业的实际情况进行
对比,研究怎样的ERP管理模式适应中国的企业。
⑵国内对财务管理的相关研究
国内对财务管理的研究是随着集团企业,市场经济以及金融市场的发展而发展起来
的。对财务治理问题的研究比较有代表性著作的有郭复初教授的《国家财务论》和干胜
道教授的《所有者财务:一个全新的领域》,汤谷良,谢志华,王斌教授系统地提出了
“财务分层理论”;对财权配置研究有代表性的著作有刘贵生博士的《财务原理论纲-财
务分配论》强调了财务分配权在财务研究中的地位。伍中信教授提出了 “财权流理论”
主张建立以“财权配置”为核心的现代财务治理理论体系[4]。
目前国内研究仅针对一些具体的集团企业总结一些他们的财务管理的经验,而没有
涉及在新的环境下,集团企业财务管理模式的发展趋势以及如何构建的问题。因此,探
讨如何在新的经济发展环境下构建新的财务管理模式就显的非常重要
综上所述，在管理化工企业成本的过程当中利用 ERP 系统， 能够使决策成本J物流成本J生产成本以及物料成本得到高效管理 以及有效控制^因此，为了保证化工企业能够在激烈的市场竞争中 立足，并实现进一步的发展，就应当根据本企业当前的发展状况， 设计出能够满足成本管理需求的 ERP 系统；同时要在实际的成本 管理工作中，不断对 ERP 系统进行优化，使其功能变得相对完善， 以便能够有效适应现代企业成本控制以及管理的需求^
1.1.2研究的意义
企业作为现代社会经济生活中的细胞,其发展模式不可避免地受大经济环境影响。
以供应链竞争为主流模式的竞争格局,迫使企业要重视供应链建设,考虑到供应链上游
在整个供应链中的成本结构,对供应商进行成本管理非常必要。
(1)深化供应链成本管理
目前供应链成本管理领域主要局限在交易环节,这样的管理层次还可以再深入。考
虑供应链上各企业核心能力的差异,有必要确立企业“有所为,有所不为”的供应链分
工的思想,从供应链互补核心能力、优化资源配置、重组业务流程、强化供应链协同几
个方面讨论供应链条件下的核心能力协同问题;从供应链目标成本及其压力传导等市场
导向的角度研究制造企业与关键供应商的成本协同,将关键供应商纳入成本管理范围,
深度管理供应链成本,从成本角度提升供应链整体的竞争力。
(2)设计环节的供应商介入
确定了供应链目标成本以后,在落实目标成本的分解时,在设计环节考虑关键供应
商的介入,有利于从源头上实现对企业产品成本的控制,因为一旦进入制造环节,成本
降低的空间就非常小了。在设计环节,制造企业与关键供应商的协同设计,确保了关键
供应商与制造企业在产品功能、质量要求、成本控制、实现途径及任务理解等方面的高
度一致,更有利于供应链整体目标成本的实现。
2
博士论文
基于ERP系统的供应商成本管理研究
(3)突出了 ERP系统对企业成本管理的基础性作用
在信息化条件下研究成本管理具有时代意义,在已有的研究中,研究ERP的很多,
主要研究的是ERP的实施、协调等问题,研究成本管理的也很多,通常是研究成本管
理本身,将ERP和成本管理相结合研究将更有实践意义,对各种成本管理方法在企业
ERP条件下的具体实施提出了可操作性很强的步骤,有利于供应链整体目标的实现。
哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文
之前的国外成本管理理论大都持这样一种观点，认为成本管理是一种管理 活动，应该具有管理的普遍职能，即预测、计划、控制、考核、分析和决策 等。成本核算是成本管理的基础和前提，是为成本管理提供依据的基础工作。 而之后的广义成本管理观不再将成本核算作为成本管理的重心。美国学者查尔 斯·T·亨格瑞在 2004 年出版的《成本核算和成本管理问题》一书中提到，成本 管理是“经理人员的为满足顾客要求同时又持续降低和控制成本的行为。”因 此，为降低成本而进行的成本控制活动是企业成本管理的重心 [11] 。凯瑟琳
娜·斯腾詹和乔·斯腾詹则认为，“高效的成本管理系统应该主要关注企业生产 运营和提供管理、决策信息。”
库普·R和凯普兰于 2006 年发表了《正确衡量成本：做出正确的决策》， 该文章主要阐述了企业应该更加有效的进行成本管理，从而得到最贴近实际发 生的成本的信息，进而对于企业的成本控制和经营管理进行决策 [12] 。
1.2.2.2
企业成本管理国内研究现状
在我国，对成本管理方面的研究也取得 了一定成果。许多学者结合西方管理会计出现的新思维、新方法对中国的企业 成本管理现状进行分析、对比，探讨了由于环境的变革而应采取的对策。
欧阳清于 2003 年发表的《现代化成本管理理论在我国企业中应用的探
讨》从总结我国成本管理发展历程的角度，探索新环境下企业成本管理的适应 模式。
王平心于 2003 年发表的《作业成本法的产生及其新发展》、2004 年发表 的《作业成本计算、作业管理及其在我国应用的现实性》以及邓为民于 2005 年发表的《两级作业成本管理系统设计与实现》等文章从引进作业成本的角度 探索企业成本管理的新模式。
胡元木于 2004 年发表的《成本企画、成本维持与成本改善——成本管理 的三大支柱》从分析评价日本的成本企划入手，探索国外先进管理技术、方 法、观念在我国的借鉴与应用。
目前国内关于成本管理模式及体系的研究是成本管理研究的一项重要课 题。其中，陈卫于 2006 年发表了《浅论企业成本管理体系》，宋玲于 2006 年 在财会通讯上发表了《构建企业现代化成本管理体系的途径》等文章，对于成 本管理体系的构建提出了自己的思路和有效的方法。 随着企业竞争环境、管理环境的不断变化，如何创新我国企业的成本管理
模式体系，提高成本管理的决策有用性逐渐成为了一个迫切需要深入研究的现 实课题，有待各位国内学者们的继续摸索和钻研。
- 4哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文
Resources Planning，“制造资源计划” ）阶段、闭环MRP阶段、MRPⅡ阶段 以及现在的ERP四个阶段 [1] 。Gartner Group Inc.针对其提出的ERP概念还提出了
一整套企业管理系统体系功能标准，认为包括四个方面：软件功能范围（超越 了MRPⅡ范围的集成功能）、软件应用环境（支持混合方式的制造环境）、增强 软件功能（支持能动的监控能力和提高业务绩效）、增强软件支持技术（支持 开放的客户机/服务器计算环境） [2] ，但这里仅仅从功能角度作了概括，未能给
出清晰的定义，也导致了在理论界和企业界出现了层出不穷的理解和描述。
近年来，国外的专家和学者对 ERP 的许多方面作了深入细致的理论研
究，主要有：
戴卫·仁、戴卫·朝和琼·常于 2003 年发表的《基于网络的企业资源规划系统 的协同分析》，该文章对ERP和电子商务企业的协同性进行了探讨，分析了ERP 和供应链管理、客户关系管理之间的关系以及ERP的市场状况 [3] 。
伊力沙白斯·友保、罗纳德·哈夫特和恩·麦克尔·友保于 2004 年发表的《企 业资源规划：实施程序和关键成功因素》，作者认为ERP系统是复杂系数高的 信息系统，他们通过对许多成功实施ERP系统的案例进行调查研究，提出了成 功实施ERP系统的关键因素、软件选择步骤以及系统实施过程 [4] 。
最近，随着网络技术的发展和电子商务问世，Cartner 公司又提出了
Collaborative Commerce，即协同商务模式，它采用 Java 技术在 Web平台上开 发功能更加齐全、结构更加开放，既能满足企业内部垂直功能管理的需求，又 能支持企业业务重组、内外部业务相结合的新一代 ERP 软件产品，又有人将 此称为 ERPⅡ。
诺里斯·格兰特于 2005 年发表了《电子商务与ERP：转化企业》，该文章将 电子商务与ERP软件充分的结合进行分析，使企业从传统的管理模式中走出 来，成功转向E时代的新型发展环境中 [5] 。
1.2.1.2
ERP 国内研究现状
我国开展 MRPⅡ
/ERP的研究与应用已有 20 多年 历史，经历了由初步研究到推广应用、由 MRPⅡ到 ERP、由 ERP 技术研究到 ERP 产品开发进而发展成 ERP 产业的不同阶段。由于 ERP 具有先进的功能， 在国内企业信息化管理的进程中，研究以及应用 ERP 系统已成为最热门的话 题。
由于 ERP 的理论与产品最初都产生于国外，所以跟踪世界最新动态、并
密切结合我国企业实际加以研究或创新几乎成了学术界的必然选择。国内学者 的研究主要是对国外的 ERP 产品和理论进行剖析，并结合中国企业的实际进 行比较。研究探讨中国企业怎样适应 ERP 管理模式，传统的电算化会计软件1.2.1
ERP 国内外研究现状
1.2.1.1
ERP国外研究现状
ERP（Enterprise Resources Planning——企业资源 计划）最早是在 20 世纪 90 年代初由美国著名的计算机技术咨询和评估集团
Gartner Group Inc.提出的。ERP的发展主要经历了时段式MRP（Manufacturing 哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文
1.2.3
国内外研究现状评述
许多企业已经或正在尝试实施 ERP 系统，但是对于 ERP 环境下企业成本 管理体系的研究较少，国内外学者对这方面的探讨也不多，如何构建基于 ERP 系统的成本管理模式、方法、指标体系等目前还没有定论。在国内，我国学者 刘秋生，近年在很多理论刊物上发表了多篇专门探讨 ERP 与成本管理关系的 文章，并提出了在
ERP 环境下，建立一种以标准成本制度为基础，新型责任 成本制度相衔接，实行变动成本法核算和作业基础成本管理的新型成本管理体 系。这种体系是在充分研究了 ERP 理论的基础上提出的，能够满足 ERP 财务 预测、控制和决策功能的要求，为良好地实现 ERP 的现代化管理功能，进行 ERP 系统的国情化改造提出了解决方案，但是，这种模式只强调要建立一种适 应 ERP 的成本管理体系，却没有分析 ERP 本身的不足和缺陷，所以整个模式 体系还是以成本核算、控制和分析为重点，而现代成本管理应该是全面的，涉 及成本管理的所有职能，因此，这种成本管理体系没有充分体现成本管理的事 前控制功能，应该继续完善。
《成本管理精要》的一书中
9 Cooper, R.Kaplan, R.S. Implementing Activity-Based Cost Management: Moving From Analysis to Action, 2005:180～185
10 Daniel E.O’Leary. Knowledge Management Acro the Enterprise Resourse Planning System Life Cycle.International Journal of Accounting Information Systems, 2004(3):99～105
11 Markus Granlund, Teemu Malmi.Moderate Impact of ERPS on Management Accounting: a lag or Permanent Outcome. Management Accounting Research, 2005(12):299～305
12 Cooper, R.Kaplan, R.S. Measure costs right: make the right decisions. Harvad Busine Review, 2006:78～89
13 Peter·B·B Turney. Activity Based Costing-The Performance Breakthrough, 2004:235～280
14 Krumwiede, K.R. ABC why it’s tried and how it succeeds. Management Accounting, 1998:186～193
推荐第2篇：介绍信
介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，通过介绍信，可以让对方解相关人员的身份，取得对方的信任。以下是小编收集整理的介绍信范文5篇，供各位参阅。介绍信范文【1】
_______单位（管理档案处的全称）：
兹有_______（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘_______（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同_______（数字）年，从_______（日期）起生效，在此期间，本公司（_______）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为_______，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
_______公司
负责人：_______
日期：_______
（盖上法人章）
介绍信范文【2】_______银行_______支行：
我公司由于工作的需要，特派出我司工作人员_______(身份证号：_______工作证号：_______)、_______(身份证号：_______工作证号：_______)等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。
特此证明！
单位名称：_______
____年____月_____日
介绍信范文【3】尊敬的_______：
兹介绍我公司_______同志等_______人(系我公司_______)，前往贵处联系_______，请接洽。
此致
敬礼
公司(盖章)
日期：_______
介绍信范文【4】工商银行_______路支行：
我单位系你行代行发工资客户，工作需要，现新增新员工_____________________等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。
为盼。
_______公司(公章)
日期：_______
介绍信范文【5】贵银行：
兹我_______单位，因支票丢失帐号暂时关闭。因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请_______同志，身份号_______。到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜。特给予办理。为谢!
致此
敬礼
(单位盖公章)
日期：_______
推荐第3篇：介绍信
介
绍
兹介绍我单位
同志等 事宜，请接洽并予协助是荷。
此致
（有效期
天）
信
No.
人，前往您处联系
年
月
日
推荐第4篇：介绍信
介绍信
司介（2014）字第兹介绍罗XX同志壹人（身份证号：5107041981062XXXXX）前往巴中市建设工程招投标造价管理站购买标书事宜，请接洽。
此致
敬礼
年月日
（本介绍信于年月日有效，涂改作废）
推荐第5篇：介绍信
介绍信
介字第N号
xx公司：
兹介绍XX同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。敬请接洽。
（有效期X天）
xx年X月X日
（单位盖章）
提档介绍信
×××单位（管理档案处的全称）：
兹有×××（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘（人 名）到本公司任职，签订正式劳动合同××（数字）年，从××（日期）起生效，在此期间，本公司（×××）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为××××，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
×××××公司负责人：××××年×月×日（盖上法人章）
勘察定界介绍信
介绍信
XXX国土资源局：
兹介绍我单位同志 ，因XX县XX乡邑 头山林场生猪养殖场勘测定界项目需要，前往贵单位拷取XX县土地利用现状图，图幅号G47G037067。敬请贵方接洽并给予办理为谢！
公司名称：XX公司
负责人：年月（盖上法人章）
应聘介绍信
介绍信
XX人才市场管理中心：
兹介绍我单位 同志前往贵处联系招聘工作事宜，请予接洽！此致敬礼！
公司名称（盖公章）
日期
专用介绍信
（姓名或单位名称）：
兹有我_____所________________________________________同志等_____人前往你处调查____________________ 事宜，请予以协助。此致敬礼
__________（章）
年月日
本介绍信有效期截至年月日止
毕业生实习介绍信
_____负责同志：您好！
_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。
毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！
在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。
xxxx学院 年月日
就业介绍信
今介绍我院_____届____________________系____________________专业学生__________前往贵单位
应聘，请给予接洽！十分感谢贵单位对我院工作的支持！
xx学院学生处月
联系电话：传真： 地址：邮编：
推荐第6篇：介绍信
介绍信
兹介绍我公司同志，前往贵单位办理
公司名称：日期：
公章：年月日
介绍信
兹介绍我公司程光耀同志，前往贵单位查询南金居建设有限公司及法人代表董兰无不良记录证明。
公司名称：河南金居建设有限公司
日期：
公章：
推荐第7篇：介绍信
介绍信证明信
一、导入新课：
书信是个人与个人、个人与组织、组织与组织之间，运用文字交流思想感情、沟通情况、研究问题、商讨事情、互通信息的一种应用文体。
书信大体上可以分为三种类型：一般书信、专用书信和公务书信。
二、教学组织及教学过程
一、一般书信的格式写法
（一）一般书信由六部分组成，即称谓、问候语、正文、祝颂语、具名、日期六部分。
（二）一般书信写作的注意事项
1.第一次同对方通信时，在正文之后或日期之下一定要详细地写上自己的联系地址、邮政编码。
2.如果是给熟悉的人写信，在写完之后发现有遗漏的内容，可以在结尾后补写附言。
3.写信就是和对方交谈，只是对方不在面前，把要说的话写出来而已。因此要抓住重点，清楚明白，诚恳有礼。
4.要考虑对象，要考虑对方的身份、经历、文化水平等，语言一般要尽量口语化，直截了当，浅显明白，用语规范。给文化水平较高的人写信，典雅些也无妨。
5.要字迹工整、标点符号正确、格式规范，不可潦草，尽量不要涂改。
6.不可用红色墨水的笔或铅笔写信，这是不礼貌的。
书信的另一大类是专用书信，常用的有介绍信、证明信、慰问信、表扬信、感谢信、公开信、建议书、决心书、申请书、倡议书等多种。
二、介绍信
（一）介绍信的性质
介绍信是机关、团体、企事业单位介绍本单位的人员到其他单位接洽、联系、磋商工作、事情等所写的一种专用书信，它可以证明持有人的身份，具有凭证性的特点。介绍信是用来介绍本单位人员到有关单位去接洽事情、办理公务(联系工作、参观学习、出席会议、调查事项等)的一种专用书信。持介绍信的人以此作为与对方单位联系工作的 凭证。由于介绍信上一般还有持信人的职务、职称、政治(教学案例，试卷，课件，教案)面貌，因此介绍信还有证明身份的作用。一般都使用印刷好的介绍信，并留有存根以便于查核。
（二）介绍信的格式写法
介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。 普通介绍信一般不带存根，正中写 “介绍信”。内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。
专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。两联正中有间缝，同时编有号码。 一种是固定格式，印刷好的介绍信格式，留存根，有编号，便于查询。另一种是公用信纸临时书写，不受限制。
介绍信的内容组成：
1.标题在第一行正中写“介绍信”或“××单位介绍信”，字体一般用黑体，较大。
2.字号在第二行偏右，由单位规范代字、文种代字（“介字”）和该介绍信的顺序号构成。
3.称谓前往联系单位的名称，顶格写，后加冒号。
4.正文包括持介绍信者姓名、人数，接洽的具体事项。一般用“兹有”“现有”等词语开头，用“请接洽”、“请协助”等词语结尾。人数要大写。
5.祝颂语格式要求同一般书信，内容一般都是“此致”、“敬礼”。
6.有效期限一般是往返路途加办事所用时间再稍宽出一二天为宜。
7.时间就是介绍信开出的时间，写完后在其上加盖公章。
例文〕介绍信
市新华书店：
兹介绍我校初
三、二班李明同学到贵店联系批购《素质教育与学生作文》事项，望予以大力 支持为盼。
此致
敬礼
实验中学教务处1999年×月×日(公章)
[范例参考]
普通介绍信
普通介绍信
兹介绍我公司同志等人（系我公司），前往贵处联系，请接洽。
此致
敬礼
xx公司（盖章）
年 月 日
专用介绍信
专用介绍信 （存根）
（ 字第 号）
等人前往联系。
年 月 日
（有效期 天）
„„xx字第x号„„„
（盖章）„„
（三）介绍信写作的注意事项
1.联系的事情要写得具体清楚，语言简洁概括平实，不写原因、结果，不议论、抒情。
2.向对方提出要求时语气要谦和,一般用“请接洽”、“请予协助”等,不能使用“要”、“应该”、“必须”等带有命令性的语气。
3.一份介绍信只写一个联系单位、一件事情。
4.不得随意涂改。如有涂改，涂改处必须加盖公章，否则，对方可以不予接待。
5.与一般书信相同，介绍信以及其他专用书信均不可使用红色墨水的笔或铅笔。
三、证明信
（一）证明信的性质
证明信是由机关、团体或个人出具的、证明某人的身份、经历、学历或某件事情真实情况的专用书信。
(二)证明信的写法：
一是标题，通常有两种方式构成：一种是单独以文种名作标题，就是在第一行中间冠以“证明信”、“证明”字样。另外一种是由文种名和事由共同构成。二是称谓，位置同一般书信（如果收信对象不确定，可以不写称谓）。三是正文，内容若复杂则分段写，“特此证明”是证明信正文的专用结语。祝颂语要求同介绍信，署名、日期格式同一般书信。若是单位出具的证明，须加盖公章。
（三）证明信写作的注意事项
1.证明的内容要针对对方所要求的要点写，其他无关的不写。
2.写证明信态度要严肃认真，实事求是，言之有据，对被证明的人或事，必须有清楚的了解。
3.语言要简明、准确、平实，不得有半点夸饰，也不能模棱两可、含糊其辞，更不要抒情。
4.不能用铅笔或红色墨水的笔写，不得涂改。若有涂改，单位出具的要在涂改处加盖公章，个人出具的要在涂改处加盖证明人的指纹。
5.单位出具的证明要加盖公章，并且留有存根备查。
6.以个人名义所发的证明信，要写明写证明信者本人的政治面貌、工作情况等也可由写证明信人所在的单位签署意见。
7.有时单位为外出办事的个人出具证明其身份的证明信，对于这种随身携带的证明信，一般要求在证明信的结尾注明有效时间、过期无效的期限。
推荐第8篇：介绍信
介绍信：介绍信是把自方的同事或业务关系介绍给对方，进行联系和沟通的常用信函。
格式：１.称谓。
２.正文：被介绍人姓名及身份简况；说明事由；后常用\"望接洽为盼\"等。
３.署名、时间。
范例:
介绍信
ｘｘ管理局：
兹介绍我校ｘｘｘ等贰位同志前来你处联系有关安排学生毕业实习等事宜，望接洽为盼！
此致
敬礼
ｘｘ学校（盖章）
ｘ年ｘ月ｘ日
推荐第9篇：介绍信
安徽省合肥市建筑业企业跨区（出省）施工专用
介绍信
合建建管（）字第号
____________建设厅、建委、建管处：
兹介绍我省（市）_______________________________ 公司___________等同志前来贵地办理备案施工手续，届时请接洽。
此 致
敬 礼
外出负责人：技术负责人：
营业执照号：资质证书号：建造师、监理：外出人数：
有效期３０天
市级主管部门（盖章）
年月日
省级主管部门（盖章）
年月日
填表说明：
1.此介绍信一式两份；
2.可以手工填写或打印；（打印字体设置为黑体、四号字）；
3.除编号不填，其余均由外出施工单位填写；
注：出省的施工的单位对方（XXX建设厅）不填
附：阜阳市建委、蚌埠市建委、巢湖市建委、安庆市建委、淮南市建委、芜湖市建管处、马鞍山市建管处、宿州市建管处、铜陵市建管处、宣城市建管处、滁州市建管处、亳州市建管处、淮北市建管处、黄山市建管处、池州市建管处、宁国市建管处、桐城市建设局、六安市建工局
推荐第10篇：介绍信
介 绍 信
XX，男（女），身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXX。XXXX年X月经人事部门办理了正式就业手续，是我单位正式在职人员。现同意其报名应聘XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。
XXX有限公司
（单位公章）
XXXX年XX月XX日
第11篇：介绍信
介
绍
信
（2014）介子
号
官渡区人民检察院：
兹介绍我单位史大力同志前往你处联系办理行贿犯罪档案查询事宜，请予接洽为谢。
有效期：至2014年7月10日止
单位名称：（盖章） 2014年7月4日
第12篇：介绍信
介 绍 信
公司：
兹介绍我公司同志（壹人），身份证号：______________前来贵处联系____事宜。请予协助办理。
致
礼
xxxxxxxxx公司
xxxx年xx月xx日
（单位盖章）
第13篇：介绍信
附件2：
介 绍 信
市（县、镇）团组织：
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的意见》和《中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》精神，帮助和引导广大学生深入社会、了解社会、服务社会，广泛开展社会调查、扶贫志愿服务、支教支农、文艺演出、文化宣传等活动，使广大学生“受教育、长才干、作贡献”，根据省委宣传部、省文明办、团省委、省教育厅、省学联决定，我院今年暑期继续开展大中专学生志愿者文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。兹介绍我院学生在暑期积极开展社会实践活动。请给予接洽并予协助。
共青团广东职业技术学院委员会
二〇一三年五月二十八日
第14篇：介绍信
介绍信
（市、县）
兹居住在我辖区
同志，身份证号码：
因申请（经济适用房□、廉租房补贴□），前往你处办理低收入家庭认定相关证明，请比对申请人家庭成员的（机动车辆登记□、住房及公积金解缴□、工商登记□、税务缴交□、社会保险□）信息，按规定如实出具相关证明材料。
此介绍信只限办理保障房（低收入家庭认定）相关证明用，有效期贰拾个工作日内。
四川省成都市金牛区人民政府
茶店子街道办事处 年
月
日
介绍信
（市、县）
兹居住在我辖区
同志，身份证号码：
因申请（经济适用房□、廉租房补贴□），前往你处办理低收入家庭认定相关证明，请比对申请人家庭成员的（机动车辆登记□、住房及公积金解缴□、工商登记□、税务缴交□、社会保险□）信息，按规定如实出具相关证明材料。
此介绍信只限办理保障房（低收入家庭认定）相关证明用，有效期贰拾个工作日内。
四川省成都市金牛区人民政府
茶店子街道办事处 年
月
日
第15篇：介绍信
July.10, 2007
Beijing
Certification
Attn:
The Embay of Spain in Beijing, China
As the exhibition project manager from CHINA NATIONAL MACHINARY & EQUIPMENT IMPORT & EXPORT CORPORATION, Mr.Zhao Rui (birth date: 19 May 1981; paport number: G06837320; ID number: 110108198105193469) plans to leave Shanghai for Bilbao on Sep.23，2007 to attend the CUMBRE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICA 2007which is scheduled from Sep.23 to 29 ，2007 in Bilbao, Spain.She is invited by BILBAO EXHIBITION CENTER, which is the organizer of the CUMBRE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICA 2007.Her salary is 5000 RMB per month.She will go back to China onSep.29 ，2007.All the expenses including her traveling, accommodations, medical insurance taking place during her stay in Spain will be borne by our company.
CHINA NATIONAL MACHINARY & EQUIPMENT IMPORT & EXPORT CORPORATION General Manager: Xie Biao
To Gamany Embay,
Mr.Xue Yumin is a senior engineer and a manger for the CNMTC Company.His Paport Number is xxxxxxxx.
CNMTC Company need to discu the .The system will be installed and integrated very soon.Our Company needs Mr.Xue Yumin to go to your nation for the installation and integration of the System.
Mr.XXX will abide by the local law during his stay in your nation and will return to China as scheduled.
Our Company will pay all expenses incurred for his trip.
Mr.xxxxxChief Representative
XXX International Inc.Beijing Office
Suite C511B, Lufthansa Center
Chaoyang District, Beijing 100016
P.R.China
致法国驻华（驻上海、广州）大使馆（领事馆）签证处：
XX同志是我单位（公司名称）职工，任职XX 职务，现应Mee Frankfurt France S.A.S(中国纺织拼服装贸易展览会法国主办方)的邀请，将于2008年9月20日至9月27日赴法国参加展览会及商贸洽谈。
我公司将承担姓名同志在外期间的一切费用并保证其按时回国。望给予关照协助办理为盼。
此处盖章
(公章)
电话：
传真：
地址：
日期
To: French Embay in Beijing(French Consulate in Shanghai/Guangzhou/Wuhan)
From: The Sub-Council of Textile Industry, CCPIT（此处为贵司英文单位名称）
Date: Jun.18, 2008
To: Dear Madams/Sirs,
Ms/Mr xxx is working for XXCompany name as 英文职务.Ms/Mr.xxx was invited by Mee Frankfurt France S.A.S（The French organizer of China Textile and Apparel Trade Fair (Paris)） to participate in China Textile and Apparel Trade Fair (Paris) and have busine discuion from September 20 to27，2008.
All expenses and health insurance of Ms/Mr xxx in France will be borne by our company.Our company ensures she/he will be back to China on schedule.We should appreciate it if you could take care of her/his visa application.
Yours Sincerely
XXX(法人签名)
(此处加可辨识印刷体签名)
职务英文名称
英文公司名称
TEL:
FAX:
ADD:
（此处加盖公章↓）
此处为贵司单位英文名称
此处为贵司单位中文名称
第16篇：介绍信
介 绍 信
：
兹有我单位同志等人，于年月日（星期）到贵单位，请接洽。 此致
敬礼！
二〇一〇年六月二日
第17篇：介绍信
社交、亲友这间的相互介绍，常用介绍信联系。收信人从介绍信中可以了解到来者是什么人，要办什么事，有什么具体要求等。
写这类书要注意慎重、谦恭。在信封左下角常写有To introduce „„或
Introducing„„,信封一般不封。
1.介绍中学同学 Introducing a middle school clamate
Dear [Mr.Chang].
The bearer, [Ms Huan], is a clamate of mine at middle school, who has recently been aigned to work in your city.[She] is well educated, having good habits and agreeable manners.Any aistance you may give [her] concerning [her] life will be esteemed as a great favor for me.
Yours truly,
亲爱的[常先生]：
持信人[黄女士]是我的一位中学同学，最近[她]被派往你市工作。[她]受过良好的教育，没有不良的习惯，举止端庄。您对[她]生活上的任何帮助，将使我感同身受。
2.介绍本人 Self-introduction
Dear [Sirs],
From your advertisement in [yesterday’s USA Today] I find that you are wanting a [Chinese teacher] in your college.I beg leave to take the liberty of offering myself for the position.
Born in [Beijing] in [1970], I am a graduate of [Beijing University], and therefore have a good knowledge both in Chinese and English.
Should my application be regarded favorably, I shall endeavor to justify the confidence you may repose in me.
Faithfully yours,
亲爱的[先生们]：
[昨天《今日美国报》]载你院需[汉语教员]。我申请任此职务。
我[1970年]出生于[北京]，毕业于[北京大学]，汉语和英语均有所长。
如蒙录用，自当竭诚服务，以答雅意。
此致
敬礼！
3.去具体单位的介绍信 Letter of introduction with a known unit
China travel Service
[April 15, 1993]
Bureau of Travel and Tourism
Administration
Gentleman in Charge,
The bearer of this letter is [Mr.Zhang Wen], who is entrusted with task of making the neceary arrangements with you for our going to your Bureau to attend the report on [Current affairs].
Please favor [him] with an interview.
兹介绍[张文先生]前往你处联系有关我们去你局听[形势报告]的事宜，请予接洽为荷。 此致
旅行游览事业局
中国旅行社
4.去不明具体单位的介绍信 Letter of introduction without a know unit
[Beijing] University
[Oct.9.2004]
To whom it may concern,
This is to introduce Mr [Hu Qang] and [Zhao Wei-guo] who are to make an investigation of [Lie Ping’s] family condition on our instructions.We should esteem it a great favor if you would afford [them] the neceary information.With high respect.
兹介绍[胡强]和[赵卫国]二位先生前往你处了解有关[刘萍]的家庭情况，请予接洽为荷。
此致
敬礼！
Unit 13馈赠信
写这类信用词要诚恳、热情。常见的形式有两种：一种比较正式，用第三人称；一种比较简便，写法与普通信件相同。
1．赠字典 Presenting a dictionary
Dear [Mi Clark],
Allow me to present you with a copy of “[The Chinese-English Dictionary]” published by [Commercial Publishing House].I know you are studying [Chinese] now, and hope you will find it useful.It is a trifle gift.But I hope you will accept it as a small token of my gratitude for your continual kindne.
Truly yours,
亲爱的[克拉克小姐]：
请允许我奉上[商务出版社]出版的[《汉英词典》]一本。我知道您正在学习[汉语]，希望该书对您能有些帮助。区区微物，聊表心意。
此致
敬礼！
2．答谢赠词典 Thanks for presenting the dictionary
Dear [Mr.Brown],
Many thanks for a copy of “[The Chinese-English Dictionary]”.I am very much pleased with it, for it is such a good reference book to me.
Thank you again for your nice gift.
Yours ever,
亲爱的[布朗先生]：
承蒙惠赠[《汉英词典》]，甚为感谢。它是一本极好的参考书，我非常喜欢。
再次致谢。
此致
敬礼！
Unit 14 饭店、旅馆、戏院、飞机等的预订
预订、预约信件的种类较多，其中有旅馆房间、饭店席位，影剧院、飞机座位等的预先约订。这类信件要写得简明，要将内容写具体，如需要预订房间的等级、类型、数量，以及预订的具体期限等。有的预订须注明付款方式。
如果预订事宜有更动或取消预订，应在规定期限之内通知对方，以免造成不必要的损失。
1．预订饭店席位并询问价格 Ordering seats at a restaurant and inquiring about the price
Gentlemen:
We wish to entertain at [dinner] at [west lake restaurant] on [Jan.2] at [5 in the afternoon].
This will be a party of [eight people], and a private dinning room would be preferable.We will need the services of a wine steward and we will choose our menu in advance.
Please let us have information as to the accommodations available, and the approximate cost, including gratuities, and tax, by return mail if poible.
Yours,
先生：
我们希望于[一月二日下午五点]在[西湖饭店]包桌。
就餐者共[八人]。我们希望包一间雅座，需要陪酒者一位，并提前定菜。
请在可能情况下，通过回信将包间，以及包括小帐和附加税在内的大体价格通知我们。
2．预订席位的日期要求更改 Changing the arrangement
Gentlemen:
On [Jan.10] I reserved [two] tables for [12 people] for [breakfast] at [9 in the morning on Jan.11] for our [executives] in the [inner room].
There has been a change in plans and the occasion will have to be postponed until [Jan.14] at [8:30].Will you be good enough to make the same arrangements for that date and send us a written confirmation?
Thank you very much.
Cordially,
先生：
我于[1月10日]在贵饭店的[套间]为我们的[董事们]预订了[1月11日早九点12人]就[早餐]的[两张]包桌。
由于计划有了改变，包桌事宜只得推迟到[1月14日早8点半]，你如能将预约改在这个时间并写信确定一下，那就太好了。
3．预订宴会 Making a reservation for a banquet
Dear Jenny,
This organization has completed plans to hold its [annual convention] at [Black Swan Hotel] on [Jan.12].I wish to arrange for a banquet on [the evening of Jan.12], with an attendance of approximately [60 people].
Will you estimate for me what it will cost to serve a first-cla dinner in the [Reception Room] for [sixty] people? Your price should include two cocktails per person.I’d like you to send me several menu reservations so that I may make a selection.
I hope you can give this your immediate attention so that I can notify the prospective guests promptly.
Sincerely,
亲爱的珍尼：
该组织已计划好于[1月12日]在[黑天鹅饭店]举行一次[年会]，届时希望在[12日晚]安排一下由[60人]参加的宴会。
您可以估算一下在贵饭店[宴会厅]组织一次由[60人]参加的一级宴会所需的费用吗？您的价格应包括每人两份的鸡尾酒在内。我希望您能为我寄来几份推荐的菜谱，以供选择。
我希望您能对此予以迅速考虑；以便我能及时通知期待的客人。
4．询问票价，预订戏票 Inquiring about the price and ordering tickets
Gentlemen:
Do you have [four box] seats available for the [evening] of [April 10] for [the play]? [Two] of our customers will be in [London] at that time, and we would like to obtain good seats for them.
If you accommodate us, please let us know the price of the tickets so we may send you a check without delay.
Cordially,
先生：
您那有[四张四月十日晚上那场剧包厢]的戏票吗？我们有[两位顾主]将于那天来[伦敦]，所以我们希望为他们订几张好的座位。
如果您那里可容纳我们，请告诉我们戏票的价格，以便我们及时送一张支票给您。 您真诚的
[张阳]
5．退回原订戏票并要求退款 Claming refund of tickets
Gentlemen:
On [May 4] I purchased [two] [orchestra] seats for the [evening of May 10] for
[the concert].
There has been a change in plans and we will be unable to use the enclosed tickets.We would appreciate your refunding their price, making check payable to [John Harper].
Thank you very much.
Sincerely,
先生：
我于[五月四日]预购了[两张五月十日晚音乐会]的[前排票]。
由于计划有了改变，故不能使用封入信袋的这两张票，如您能退票并将支票款额记在
[约翰·哈珀]的名下，我们将不胜感谢。
非常感谢。
6．要求更改机票日期 Asking to change a reservation
Gentlemen:
On [March 8], I reserved [two first cla] seats on your flight [208] from [Tokyo] to [Hong Kong], Leaving at [8] on [Tuesday, March 9] with return to [Tokyo] scheduled for [March 14].
I will not be able to make the trip to [Hong Kong] at that time, but instead will go there on [March 16], and return on [March 19].Please send me confirmation of this change in flight schedule.
Cordially,
先生：
我于[3月6日]预订了[两张][208次]班机[一等舱]的往返机票，此班机[3月9日星期二早八点]从[东京]飞往[香港]，预订[3月14日]返回[东京]。
但由于我届时不能前去[香港]，而改在[3月16日]前往，[3月19日]返回，所以务请您写信通知我您对航班的更改事宜做了安排。
向笔友介绍暑假生活
Summer holiday is coming,l am very happy.I plan to go outting with my
friend.Then where are we going to play?I want to go to Shanghai Zoo,but my friend wants to go to the Bund.So we are going to the Bund.
As the Bund is very beautiful in the evening,we are going there in the
evening.We can go to swim in the morning and we also can go shopping in the afternoon.
In summer,we may eat many things,such as ice-creams,grapes,watermelons and so on.
In a word,I like summer holiday.
第18篇：介绍信
介绍信
济南市社保局：
今有我单位同志前去领取社保卡，望接洽。
单位社保登记证编号：______________
本次领取第_______批本次领取第_______批 本次领取第_______批本次领取第_______批
年月日（此处加盖单位公章）
单位地址：
联系电话：
在一楼大厅9号、10号窗口领取。
第19篇：介绍信
介绍信
中国石化北京石油分公司：
兹有我单位， 现委托****（身份证号：000000000000000000）
前去贵处办理加油卡（单位多用户卡）的业务，请予接洽谢谢。
特此证明
单位（公章）：北京文化传媒有限公司
日期：2014年1月15日
第20篇：介绍信
湘阴交通建筑工程有限责任公司
第2013 0030号
介绍信存根
兹有我公司同志等人前往贵单位联系事宜，到时请接洽为荷！ 有效期2013年月日至2013年月日止。
2013年月日
湘阴交通建筑工程有限责任公司
第号
介 绍 信
：
兹有我公司同志等人前往贵单位 联系 2013年沅江市农业综合开发土地治理项目投标事宜，到时请接洽为荷！
、、、、、、、、、、、、（公章） 有效期自2013年8 月23 日至2013年9 月23 日止，共30 天
2013年8 月 23日
