茅台介绍信（精选多篇）

发布时间：2021-03-11 08:35:07 来源：介绍信收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：茅台品牌分析

吉林工程技术师范学院

工商管理院系

茅台品牌分析

专

业：市场营销

组

员：王宁、邵明珠、房秀秀

指导教师：翟宁

日

期：2014年10月28日

【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台品牌定位

一、茅台公司及品牌发展过程

（一）公司简介

贵州茅台酒股份有限公司是中国贵州茅台酒有限责任公司作为主要发起人，联合中国食品发酵工业研究所、上海捷强烟草集团公司等八家单位共同发起成立的股份制企业，创立于1999年底，注册资本39325万元，位于中国酒都——黔北赤水河畔的茅台镇，占地面积128万平方米，建筑面积92万平方米，截止2012年上半年，贵州茅台实现营业收入132.64亿元，同比曾长35%，现有员工近10000人。

（二）茅台历史

茅台酒之所以被誉为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。史载：枸酱酒之始也。早在 2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到了汉武帝“ 甘美之 ” 的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。茅台酒历史：据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后，将此酒带回长安，受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。一九五一年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，实施三茅合一政策——国营茅台酒厂成立。

建国以来，无数次重大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2013年，在当代著名民间发明家——季汉生先生的不懈努力下，同时能盛两种酒的“和平宴”创意酒壶成功问世。茅台酒与台湾金门高粱酒被全球华侨华人推动中国和平统一系列活动组委会、欧洲中国和平统一促进会选定，灌装在作为和平信物、国礼的“和平宴”创意酒壶中，用于推动世界和平发展、促进祖国和平统一系列活动。茅台酒，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格最完美的典型。

（三）品牌创建的成就

“贵州茅台牌”商标品牌在国内外享有崇高的声誉，位居全国“十大驰名商标”榜首，2001年被评为中国最具国际影响力的驰名商标。

（四）茅台酒品牌延伸策略现状分析

巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对市场趋势，茅台集团推出了中低档的产品，中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。除此之外，其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

二、市场环境

（一）行业分析

1、政治及法律法规因素

白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。

2、经济因素

就如同对几乎所有的行业一般，经济因素对白酒行业有着举足轻重的影响。2008年全球经济危机，对各个行业都产生了巨大的冲击。幸运的是，在中央财政货币政策下，对经济的刺激以及提振作用下，拉动了白酒的消费，从而使得白酒行业在这场危机下相对其他行业已经是幸运的多了。但是由于商务活动和政务活动的费用降低以及房地产市场的下滑和出口锐减，高端白酒的需求有所减少，导致各大厂商都小幅度调减了价格。

在随后的几年中，我国经济增长逐渐加速，上升趋势也基本确定，将宏观经济环境带入了通货膨胀的背景下。在此背景下，消费产业迅速成长，白酒行业的销售也大幅提高，这也为高端酒品市场的大幅提价埋下了伏笔。

3、社会因素

中国的人口基数大、人均寿命长，预计到21世纪中叶人口数量将突破16亿，这将为白酒企业带来庞大的消费人群。同时，随着人们生活水平的提高，居民收入以及消费能力的提高，白酒行业也有着非常强的市场。尤其是中高端白酒市场，由于中产阶级收入水平的崛起，有着十分强的利润空间。

然而，随着人们消费观念的转变与健康意识的提升，白酒行业有着被外来洋酒以及饮料等相对健康的产品所替代的威胁。这也解释了后期许多高端白酒公司将酒逐渐做成收藏品策略。

4、技术因素

随着科学技术的进步，白酒酿造工艺已不仅仅局限于传统的固态发酵技术，现代白酒酿造技术的创新给白酒行业带来了更大的而发展空间。

液态法白酒酿造技术的出现，使得白酒酿造技术的整体水平有了明显提高；人工老窖技术的发明，大大加快了酒窖的发酵成熟速度；气相色谱分析技术的运用，剖析了不同香型酒的香味成分，奠定了新型白酒的理论基础；白酒勾兑技术的使用，让白酒企业能生产出更加适合人们口味需求的产品。

技术革新既推动了白酒行业的发展, 也降低了白酒行业的进入门槛, 竞争愈加激烈。

（二）SWOT分析

A、优势

1．贵州茅台是酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，技术的独特性和资源的稀缺性。茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒，具有独特的竞争优势。

2 .茅台之所以可以闻名于世，首先是它独特的地域环境，其次特有的红缨子高粱，也叫糯性高粱。最后复杂的酿造工艺。茅台酒有不同于其他酒的整个生产工艺，生产周期7个月。蒸出的酒入库贮存4年以上，再与贮存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陈酿酒混合勾兑，最后经过化验、品尝，再装瓶出厂销售。

3.茅台酒，被尊为“国酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。

B、劣势

1．由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长，不能广泛进行OEM式生产以增加规模产量。

2．管理层经营理念不能跟随时代发展，缺乏现代特征。 C.机会

1．在中国宏观经济持续向好的形势下，白酒行业经营形式良好。国民收入水平不断提高、人民生活的不断改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法实行，将有助于名优白酒企业竞争力的提升。并随着国建产业政策的调整，白酒市场将更加规范，名优企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展形势。

2．未来的发展：茅台提升利润的两种主要方式：增加产能和提价仍然会稳定地推动大概业绩提升，预计公司在未来5年仍然能够保持20%以上的复合增长。

D、威胁

1.市场：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成入门槛较低，假冒伪劣商品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。

消费观念的变化，随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额。

2.竞争者：五粮液等白酒市场份额逐渐增加，且生产的高档酒逐渐受到消费者的认同，使得消费的口味转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者习惯随之转移，倾向于消费高档国外名酒，放弃对国内的消费，他们的酒消费表现出明显的多元化。

3.企业的生存：现在五粮液、郎酒、洋河、1573等酒的崛起，未来人们可能更加关注健康，少量饮酒。

三、竞争对手分析

（一）五粮液

1、两个品牌的相似点：

两个都是老牌国家名酒；都具有悠久的酿酒历史；都在巴拿马万国博览会上获过奖；在国内都有广泛的影响，在国外也都有一定的知名度；都具有巨大的品牌资产价值；都是证券市场中的强势蓝筹股品牌；都具备巨大的品牌延伸潜能；都有比较稳定、区隔明显的消费群体市场（年龄和区域）；两个产品的市场价差不大等。

2、两者差异：

就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感；就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势；茅台更具有神秘色彩；反过来，五粮液在历史感与现代感的结合上却做得比茅台要好；浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右逢源。

（二）郎酒

1、嗅觉：两者都有酱香味儿（所谓酱香型白酒），不同的是，茅台的酱香更接近于豆酱，酱香中还有一点淡淡的甜味儿；郎酒的酱香比较浓郁、厚重。

2、味觉：茅台刚入口时焦味儿十分明显，焦的发麻，入口后的酱香比较纯，薄而不淡，因为纯，使得酱香的后面有一丝丝甘爽；郎酒焦味不是很明确，似乎被酱味淹没了，酱香厚实，郁而不涩，有一点点隐隐的酸，但这个酸又不像豆酱的酸那样让人流口水，她好像只是为了让酱的味道多停留一会儿，引起厚的感觉，并未让人不适。

3、饮后感觉：都很舒服，有返香，唇齿留香，不同的是茅台返香稍快、持续时间长、清朗；郎酒返香郁实、醇和。

综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应外，它本身的特征起了决定性作用。

（三）国窖1573 国窖1573的酿造之水取自凤凰山下的龙泉井，其水晶莹透明，微甜，呈弱酸性，硬度适宜，属于绝佳的酿酒用水；国窖1573选用只产于川南泸州的纯天然有机原粮――糯红高梁作为酿造原粮。这种糯红高梁特别利于糊化与出酒，是国窖1573醇厚口感的保证；国窖1573秉承口口相述，师徒父子一脉相承的传统古法酿造工艺，它是数百年来中国人民智慧与技术的结晶，是世界蒸馏酒工艺发展的活文物见证，日前又荣膺中国首批国家级非物质文化遗产名录。

四、品牌市场影响力

茅台作为国酒具有独特的文化象征，作为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年中国文明史的一个缩影，是综合反应政治、经济、军事、外交、社会生活以液态方式承载的一种文化；茅台酒是一种投资品，酒是老的香。随着时间的推移，茅台酒也逐渐升值，特别是近几年，老的茅台酒更加速升值。在2010年6月19日北京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先例，在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中，一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价格书写拍卖茅台新纪录。缔造了“一瓶茅台可以换一套房子”的市场新概念；茅台酒被假冒非常严重。总之，茅台酒不仅仅是一种产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问。

由于“茅台”的品牌影响力逐步扩大，贵州对酒产业的期待和信心增强，计划实现产值1300亿，占据全国白酒10%的市场份额。实现以“茅台”为旗帜，打造仁怀为“中国白酒之心”，茅台镇为“天下白酒第一镇”的战略目标。

五、茅台酒的品牌分析

1、品牌价值：茅台酒是我国白酒的第一品牌，获得过“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，高达532.41亿元的品牌价值。

2、品牌含义：品质卓越、工艺独特、历史与文化积淀深厚。

3、品牌定位策略：思想境界定位高端、产品创意定位高端、品牌推广定位高端、构建品牌亲和力

4、延伸品牌：葡萄酒、啤酒等。

5、品牌营销策略：开展会员制，提高顾客的品牌忠诚度；个性化的品牌营销；扩大市场份额；多渠道策略，主流和非主流渠道。

6、目标市场战略：高端产品战略（高端产品的目标顾客、实施单一品牌战略、采用副品牌战略）、中低端产品战略（中低端产品的目标顾客、实施多品牌战略）。

六、茅台酒品牌延伸策略存在的问题

（一）形成“株连效应”

（二）淡化品牌特性

（二）品牌延伸过度

七、针对现存问题提出的改良措施

（一）对延伸产品采用主副品牌策略

为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应，企业可实行主副品牌策略。副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时，再为每种产品取一个独特的名字。副品牌是对品牌的补充和递进，是品牌延伸的重要形式，是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法。主品牌可使企业的产品一体化，副品牌可以彰显产品个性，二者配合使用相互补充，使企业的品牌更丰富实在，更易于沟通传播。这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，又在各种产品间形成一定的差异，使产品在统一中保持鲜明个性。以“茅台”作为统一品牌的同时，再根据不同产品的特征起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。采用副品牌的意义有让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点、给品牌注入了新鲜感和兴奋点、妙趣横生而获得了新的心理认同等等。

（二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性

核心产品是消费者心理需求的反应，核心产品的价值存在于消费者的意识中。就如同在一群人中，特点鲜明的人很容易被人记住，同时若此人具有人们所欣赏的个性比如真诚，就会被人们接受并喜爱。当然，消费者并不是任何产品都接受，因为他把产品的属性看作人，所以只接受他所认可的产品。只有具有消费者所欣赏个性的产品，才能为消费者接受并愿意购买，从而体现出其核心价值。没有个性的产品只会被淹没在商品的汪洋大海之中，这样的产品是不会具有品牌价值的。由此可见，产品的个性是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须创造出与众不同的产品。对各种不同的产品，分别采用不同的营销策略，专门为企业和个人量身定制。它的具体做法就是在酒瓶的正标作个性化的贴标。用户可以用企业特有的图片或具有纪念意义的图片设计成用户专用的酒；喜庆用酒也是这样的，小孩的百日宴、纪念结婚、老人的寿宴等等。只要顾客满意，一瓶也做，一瓶也送货。这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客，分别针对不同的消费者，设计不同品牌个性化形象。这有利于显示产品的档次，有利于显示主人的重视，有利于显示企业的雄厚实力。采取个性化品牌策略，企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。个性化品牌策略增强企业的竞争性，提高市场占有率，获得更大的经济效益，加大了宣传的口碑。

（三）品牌延伸要适度

用一个知名品牌领导不同种类的产品，加速了品牌认知过程的同时，也降低了产品的市场风险。在企业快速发展阶段，品牌延伸经常会被广泛使用。但任何品牌的内涵都不是无穷尽的，品牌的延伸也要有个 “度” 。品牌延伸不能只追求数量的增多，而应努力培养旗舰产品，主要为增强品牌的形象，其次是培养核心产品。可见，品牌延伸主要是为了获取利润，维护旗舰产品和核心产品，避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的。如果能够把现有的几个产品做强、做大，就将远远胜过多个没有影响力产品。顾客就是生命，企业要想在市场上获得一席之地，就必须时刻满足消费者多样化的需求，提出满足消费者的需求和服务。为会员提供最低的会员价、享受积分，享受最好的国酒服务、为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询，凡是会员都可参加“茅台俱乐部新品品介会”、“茅台俱乐部成功人士联谊会”、“消费者权益维护免费咨询活动”等、这些都能为产品进行很好的口碑营销。虽然这样等于变相的增加了其广告成本，但利用这种方式不仅可以很好的提高产品知名度、更重要的是可以增加顾客的“黏度”。

推荐第2篇：老茅台造假

老茅台造假大全

1.茅台酒厂没有分厂、一厂、二厂，所以如果您手中有这样的酒，那么基本可以断定与茅台没关系。以下是假酒图片：2.如果您发现您手中有“内部特供酒”、“后勤机关酒”、“军队酒”，这些酒很有可能是假酒。当然，茅台确实有特供酒，不过那只是供给一些特殊部门，且数量稀少。以下是市场上常见的假特供酒。这些酒都有一个特点，标上特供，但是在销售时，却写着：“买得越多，价格越优惠”。众所周知，特供这两字看起来就非同一般，哪有可能到处有货？3.神马？！能捡漏民国时期、五六十年代的木塞茅台酒？！这种可能性几乎比天上掉金蛋还要稀少。所以提醒大家千万不要贪小便宜，吃大亏。排除了以上三种情况，喜酒就开始带您认识一下市场上的老茅台啦！长期以来，市场上茅台酒一直以“五星牌”和“飞天牌”注册商标进行销售（中间有短时间“葵花牌”）。其中，飞天牌为茅台出口商标。原本，茅台也是想用五星商标出口（当时叫“车轮牌”的，但是老外并不买账，所以设计了老外喜欢的敦煌飞天形象。以下的历史时刻，对大家鉴别真假茅台至关重要，喜酒提醒大家记住哦：

一、*开始，因为飞天商标有封建嫌疑，所以被停用。改用“葵花牌”。

二、1975年，葵花牌茅台由于海外销量不佳，又换成了“飞天牌”

三、1978年，茅台酒厂整理仓库时，发现了二十多万张没有使用完的葵花商标，这么多商标，当然不能浪费！！！可是又不能再拿来出口，那就转内销吧。可是，内销产品不能用外销的背标啊，那就继续用当时的写有“三大革命”的背标吧！这便是著名的“三大葵花”。注意哦：这种三大革命背标的茅台到1982年就停产了！

四、1983年至1986年标有地方国营茅台酒厂的茅台酒（俗称“地方国营”）是茅台酒收藏的主流。这种老酒，真品市场价格在1.5-2万元左右。

五、1986年末至1992年茅台酒厂名称改为“中国贵州茅台酒厂出品”，封口为红色铁盖，俗称“铁盖茅台”。茅台瓶身的棉纸取消，外包装上明确标有酒精含量53度。

六、1992年-1996年初茅台酒厂出品的酒瓶盖上包裹了一层红皮，俗称“红皮茅台”。

七、1996年以后，红皮膜改为透明膜。以下是透明膜的茅台酒图片。特别提示，上世纪八十年代，出现了国宴特供酒——酱瓶茅台酒。这种酒目前在老酒市场上很为稀少，价格偏贵。喜酒建议您如果不了解的话，不要轻易下手哦。当前老茅台酒的收藏市场主流是20世纪80年代中期前标上有“地方国营茅台酒厂出品”字样的茅台酒，俗称地方国营茅台酒。1982年地方国营五星茅台酒（正面）1982年地方国营五星茅台酒（反面）鉴别老茅台酒的真伪，可以从酒瓶、商标、日期、封口这四个要素入手。酒瓶：多为纯白色（1985年末有一批酒瓶颜色稍带点蓝色，比纯白色酒瓶肩膀要平一些，重量轻一些），因为当时工艺问题，偶尔有瓶嘴歪一点，瓶身凹陷一块，都属正常。商标：真品茅台酒商标表面光滑、平整,字体颜色和图案清晰,而假冒产品则较为粗糙,图案模糊。日期：80年代茅台酒的正品日期为蓝色，8

3、8

4、8

5、86年上半年日期为蓝色汉字格式，1986年下半年为蓝色数字格式。当年的假酒多为黑色或红色。封口：正品颜色正红，自然且色泽油亮，盖子齿轮印清晰可见。原装封口膜经过岁月的风化质地非常脆，表面会出现小小的自然的凹坑，就像月球上面的火山坑一样。近几年的假酒常见三种：

1、从酒瓶到商标封口全是现在做的一些仿品完全仿照贵州茅台酒的造型，但从生产厂家、酒标及飘带的基本特征看，都不是正品。另一些，故意臆造出来的开国大典、人民公社、为人民服务等系列，貌似年份久远，实为仿品。仿品臆造品臆造品

2、回收老瓶，灌上假酒，重新封口正品封口颜色大红，一般顶部和侧面都有很多火山坑。从1983年4月开始，茅台酒在封口顶部使用圆形艺术体“茅台”二字暗记作为防伪，正品暗记四周呈圆形，二字所有的笔画都在一个圆圈内，如“台”字的右半部是一个半圆形。暗记是制作封膜时就做上去的，套在瓶盖上以后会收缩，笔画的凸起与平面的边缘结合部分很自然，没有生硬感。真封口假封口火山坑带茅台暗记的封口胶套

3、老茅台跑酒很严重，在瓶体打孔把酒注满有的孔直接打在瓶肩上，要用强光手电照射检查；有些把前后标揭开打孔后再贴上的，就要把商标揭开仔细检查。强光手电照射瓶盖打孔瓶底打孔揭标后打孔看茅台酒的底部也可以用来鉴别的图1五十年代瓶型瓶底

1、五十年代早期受制陶工艺技术限制，制坯时酒瓶不能一次制作成功，要把瓶体分为上中下三个部位分别制作，然后衔接起来，度釉烧制而成。称“三节瓶”。初期多为黑色黄色。图1可以看出衔接痕迹。从瓶底痕迹来看，当时陶瓷制作技术简单落后。瓶体表面粗糙，不规整。底足四周宽窄不一。露胎，颜色呈灰白状，看上去瓶体的质地介于白瓷与土陶之间。（见图

2、图3）图2图

31、五十年代中后期A、五十年代中后期，出现了白瓷瓶茅台酒瓶。其特征是：

1、做工比较规整，瓶身比例协调。

2、瓶体上釉，釉色光亮。由于岁月的淬炼，多数瓶体瓷面开片，在放大镜下形成很多细小的纹路，独具美观。

3、从瓶底露胎质地来看，瓷体洁白细腻，胎釉相接自然协调。

4、瓶底足圈较窄，底内平面上釉。（见图4）图4B、与白瓷瓶同时使用的还有一种瓶子——土陶瓶。这种瓶子外观要比白瓷瓶稍粗短一些。受制陶工艺局限，瓶子的大小、颜色个体之间都有差异。

1、多数釉色为黑色和黑黄色，釉色不匀称。有的瓶体经烧制后釉色有变异，成花色。

2、瓶底一般不上釉色。

3、瓶底有数字或记号，可能是用来区别窑工或作坊。数字记号往往是用上釉工具随手添加的。

4、瓶底平足，多数瓶底为平面，无足圈。

5、瓶底外侧一般无“倒角”，呈直角型。（见图

5、图6）图5图6六十年代瓶底六十年代茅台酒瓶基本延续了五十年代末的形式。随着制陶技术的改进，酒瓶制作也有了进步。瓶体外观更加协调美观，瓶底显得更加厚实耐用。釉色使用有所改观，白色乳白新亮，黄色黄黑可辩。

1、土陶瓶。瓶底底足加宽，显得厚实稳重。瓶底内平面上釉。有的瓶底只是象征性地涂上部分釉色，估计是赶时间胡乱涂上一点了事。底足一般都不上釉。（见图7）图7

2、白瓷瓶。瓶底形状有所改变，内平面向外突出，与底足平行。底足变窄变小变圆，几乎成为摆设。瓶子站立全靠瓶底内平面支撑。瓶底全部上釉色。釉面开片。（见图8）图8

3、白玻璃瓶。1966年下半年茅台酒启用白色玻璃瓶包装。玻璃瓶为白色不透明玻璃制作，无论外观、内质、密闭性能、制作成本等都比陶瓷瓶要强。从此，茅台酒瓶包装开启了一个新的时代，白色玻璃瓶一直使用至今。（见图9）六十年代末七十年代初的玻瓶瓶底特征：

1、光洁度高，表面如镜，有玻璃瓶表面特征。

2、底足以铸瓶线分，内圈窄，外圈宽。

3、多数瓶底有数字和记号。图9七十年代瓶底形状70年代茅台酒沿用了60年代末的白色玻璃瓶包装。瓶底总的特征是：敦实厚重，线条粗旷，比例协调，若玻若瓷。（见图

10、11）图10图1

11、注意瓶底上的线条——就是那一圈铸瓶时模具留下的铸瓶线。它的特征是：在底足突起部分的中间，将瓶底底足划分为内外二个圆。对称部位两边与瓶侧二道瓶线相连。这是当时铸造玻璃瓶时留下的痕迹，是仿造者无法手工仿制的。这个线条在瓶两侧不很明显，但是在瓶底非常明显。见下图：图1

22、这一时期瓶底的又一特征是：瓶底中部呈“圆簸箕”型。（中国南方一些省份有一种大圆型簸箕，边斜底平。）如下图所示这种“边斜”是带圆幅型的斜，这种“平”是不带凹凸起伏的平。这个特征一直延续到瓶底换图案时止。

3、瓶底有带数字和不带数字二种。不是绝对和必须的。70年代的茅台瓶底也有不带数字的。数字的出现规律和含义还有待研究

4、这一时期也有仿品出现。这些仿品估计都是后来仿制的。70年代正值*时期，任何事情都与政治挂钩，不敢假冒。这一年份段的仿品估计都是80年代以后制作的。由于没有掌握茅台的瓶型特点，所以制作出来的东西型似而神不是。以下是同一时期同一数字编号的真假二个瓶底。请辨其泾渭。先看正品：图13再看仿品：

1、仿品的中间底部不是大“簸箕平”，而是小圆锅似的平。其边斜的圆幅太大，有点像圆顶教堂的穹顶。平的面积小

2、数字印制的规律没有掌握，正品是“50”的镜反，仿品是“05”的镜反。二个数字的距离不一样

3、玻璃材质不一样。正品材质有大理石的厚重感；仿品有浅浮的玻璃感。八十年代的瓶底80年代的瓶子基本延续了70年代末期的瓶子。外形上没有大的变化。

1、瓶底落地部分，铸造线内圈在80年代初变宽。80年代末又变窄。图1

52、80年代后期瓶体比前期制作细腻，光洁度提高。铸瓶线细小不太明显。图16

3、瓶底多无数字。除了81年左右看见数字外，其它的很少看见数字。80年代末出现“清玻”字样。“清玻”是贵州清镇玻璃厂的缩写。有“清波”的瓶底图17

4、80年代中期仿制开始出现。由于刚刚开放，很多制假者并不熟悉茅台酒就开始制假。加上当时技术条件限制，仿出来的东西与真品大相庭径。一些仿品让人看了啼笑皆非。比如金色的瓶盖，手工在瓶口系上的飘带等等。很多都是瓶、标、封、盒全套作假。下面2幅图片就是制假者自制的酒瓶瓶底。九十年代的瓶底90年代的瓶子瓶底是历代变化最大最多的时期。随着茅台酒在90年代产量的飞速提高，瓶子需求量大，瓶子供应厂也变为多家。为了区别各家的产品，厂家在瓶底作了记号。就出现了“清玻”“美工”“景玻”“MB”“HB”等等字样。1995年以后，九九归一：瓶底统一变为“五星式”。即瓶底中间为相似茅台五星商标，外圈配以“中国贵州茅台酒厂制造”的英文字母样式。１、“美工”瓶——由贵州美工玻璃有限公司制作。２、“景玻”瓶——由贵州景宏玻璃有限公司制作。３、90年代中旬以后茅台瓶底出现“五星”瓶。中央为五星茅台商标样式,外圈有“中国贵州茅台酒厂制造”英文。生产厂家在瓶底用“ＭＢ”“ＨＢ”以及“口”型和三角符号等来区别自己的产品。４、这一时期的仿品从瓶底来看，主要反应在图案字体模糊和瓶底标识不合时宜二个方A、图案字体模糊B、标识不合。生产日期为1999年，瓶底用“清玻”显然不对。而且瓶底形状不对，无簸箕圆幅形内凹，底足内圆太窄。2000年以后的瓶底2000年以后的瓶子在制作工艺和瓶体美观上都有了很大的提高。反映在瓶底上，图案文字都有了变化。从2001年起，瓶底图案有所改变，由原来的近似五星图案改为近似对称谷穗标图案。外圈英文字母也有所改变。见下图：图中五星两边的谷穗原来中部颗粒稀少（特别是左边），现在两边的谷穗颗粒都比较饱满。有点像对称标。左为原瓶底图，右为新瓶底：这一时期的仿品主要表现在：图案变形、数字不清、立体感不强等等。比较有代表性的如前一段我们分析过的那瓶07茅台，它的瓶底就集中表现了仿品的特点。总结茅台瓶底是个很容易忽视又不能忽视的环节。由于它跨度长变化小，辨别起来有一定的难度。但是只要用心观察，掌握其特征，还是能够加以辨别。记住茅台瓶底几个阶段的特征，对于鉴别茅台酒真伪提供有益的帮助。掌握了茅台瓶底的特征，再对照瓶体标识的变化特点，互相对照，互为佐证，就能最大限度的提高茅台酒辨别的准确率

推荐第3篇：茅台代理商合同

甲方（供货方）：贵州茅台集团中华桥酒福建省营销中心

乙方（代理商）：_______________身份证号码：__________________

甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。

一、合同期限

1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元

3．经销期内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格

4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任

1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担

八、产品验货约定

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、奖励政策

1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。

2.完成销售任务量时，年终奖励全年销售量的2%，超出销售任务量10%至20%，给予乙方年终奖励全年销售量的3%，超出销售任务量21%至50%，给予乙方年终奖励全年销售量的4%，超出销售任务量50%以上，给予乙方年终奖励全年销售量的5%。

十、产品调剂约定

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方合作前特别约定

1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。

3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。

十二、解约手续

1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

十四、其它补充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。

合同签订时间：__________________签订地点：__________________

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：龙岩市中国闽西交易城旁地址：_____________________

（新汽车站对面电信小区2栋102号） _____________________

电话：0597-2525369 电话：_____________________

传真：0597-2532289 传真_____________________

开户行：中国农业银行开户行_____________________

户名：钟天海户名_____________________

卡号：6228481552635548513 账号_____________________

甲方（供货方）：贵州茅台集团中华桥酒福建省营销中心

乙方（代理商）：_______________身份证号码：__________________

一、合同期限

1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元

七、甲方责任

1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担

八、产品验货约定

九、奖励政策

1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。

十、产品调剂约定

十

一、双方合作前特别约定

2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。

3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

十

二、解约手续

1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十

三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

十

四、其它补充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。

合同签订时间：__________________签订地点：__________________

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：龙岩市中国闽西交易城旁地址：_____________________

（新汽车站对面电信小区2栋102号） _____________________

电话：电话：_____________________

传真：传真_____________________

开户行：开户行_____________________

户名：户名_____________________

卡号：账号_____________________

推荐第4篇：茅台完小工作总结

茅台完小工作总结

（2012-2013学年度第一学期）

韶华乍转，又是半年！

在即将过去的一学期里，茅台完小在东流镇中心学校的领导下，沿着期初制订的目标，全体教师团结奋进，务实进取。这学期学校继续遵循“以学生为根本，以质量为中心”的原则，在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来，我们踏踏实实上好每一天班，勤勤恳恳做好每一件事，各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面予以小结:

一、抓师德工作，建设和谐团队

提高教学质量，关键是师资队伍的建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。我们利用每周班会的机会，组织教师政治、业务学习。本学期，我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机，开展一次了师德教育。要求教师爱岗敬业。学校要求，每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感，安心本职工作、要为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，要有埋头苦干的精神，将奉献教育当做乐趣。

这学期，我校教师在繁重的工作任务面前，任劳任怨。在我们学校许多老师带双主课，其中有快要退休的老年老师，也有兼任学校其他工作的中年教师„但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作，许多教师为了及时处理当天作业，经常要迟下班四五十分钟。

二、抓常规管理，提高教学质量

教学质量是学校的生命线，我们老师理直气壮抓教学。本学期，在中心学校的统一布置下，我们继续一丝不苟抓常规，千方百计提质量。为了更好地提高学校教学管理制度质量，我们主要采取了以下措施。

1、狠抓教学常规，强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此，我们在教学管理中，要求教师严格按照教学常规的要求，备课、讲课、布置与批改作业。学校对任课教师从这几方面进行必要的引导和严格的检查。这一点，多次得到中心学校检查组的肯定。

2、坚持校本教研，提高课堂效率。课堂教学的优劣是反映教学质量高低的主要因素，而提高课堂教学效率关键是依靠教师的业务素质。这学期我们的公开课活动要求每个教师认真做好“四个一”——写一篇教案，说一课设计，上一节公开课，写一篇反思。教师在听课评课过程中，开诚布公地指出课堂教学的优缺点，讲课教师作自我反思和总结。我们这样做的目的，就是要使全体教师遵循教育规律，钻研业务，提高业务能力。非常幸运，中心学校组织的教坛新星送教下乡在我校召开，我校教师观摩了名师的课堂教学，引起了教师对自身教学的新一轮思考。此外，我校认真组织“备好课”专题校本培训，引导教师走专业成长道路。由于措施得力，学校教研气氛浓厚，在空堂和下课期间，教师探讨的、大都是“如何教书，怎样提高教学成绩”的问题，还经常出现互相争论的现象。本学期，年轻教师都撰写了学校教学管理制度论文，并在上级主管部门组织的论文评选中获奖。

3、抓好单元测验和课外辅导，重视培优和转差工作。由于种种原因，）我校各个班级都不同程度地存在“差生较多、优生群体小”的现象，这对期末考试的影响很大。但是，我们教师坚持“只讲主观，不谈客观”的原则，树立“没有教不好的学生，只有教不好的老师”的观念，努力做好作业设计和批改，做好单元测试工作，一手抓差生转化，一手抓优生培养，最大限度地提高学生的学科成绩。

由于措施得力，我校在这次期末会考中总体成绩稳中有升。

三、抓班级管理，强化安全卫生

班级是学校工作的最小的一级管理单位，也是最重要的管理单位。按照中心学校的要求，我们从这学期开始，以“纪律、安全、卫生教育”为抓手，强化班级管理。

1、加强学生常规管理，进行良好的行为习惯教育。

班主任从进校、出操、课间、离校、纪律、卫生等学校生活的各个层面对学生、班级检查、记录，使学校呈现出了团结紧张、严肃活泼、举止言行规范文明的大好局面。

以贯彻实施新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则，对学生进行爱国主义教育和良好的行为习惯教育。由于德育工作抓得扎实有力，学风、班风、校风明显好转，绝大部分学生养成了爱学习、守纪律、讲文明、有礼貌的良好行为习惯，真真正正成为班级小主人，学校的小主人。

五、存在的主要问题

我们学校是薄弱学校，存在不少问题，最突出的表现在以下两方面：

1、从学生数来看，我们学校是东流镇规模最大的农村小学，但是办学条件十分落后，是不折不扣的弱势群体，与兄弟学校相比差距非常大，体现出明显的发展不均衡。

2、教师年龄结构老化，教师数量不足。教师个体的专业素质、身体素质、心理素质发展不是很平衡。这些也一定程度影响教学质量的提高。

茅台完小：李应德 2013年1月10日

推荐第5篇：贵州茅台报

公司代码：600519 公司简称：贵州茅台

贵州茅台酒股份有限公司 2015年年度报告摘要

一重要提示

1.1为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网

站等中国证监会指定网站上仔细阅读年度报告全文。 1.2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完

整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 1.3未出席董事情况未出席董事职务

独立董事

独立董事独立董事

未出席董事姓名

陈红

梁蓓李伯潭

工作原因

林涛

未出席董事的原因说明

交通原因

被委托人姓名

林涛

1.4立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

1.5公司简介

公司股票简况股票简称贵州茅台股票种类 A股股票上市交易所上海证券交易所

股票代码 600519

变更前股票简称

联系人和联系方式

姓名电话传真电子信箱董事会秘书樊宁屏 0851-22386002 0851-22386193 fnp@moutaichina.com 证券事务代表

陈华

0851-22386002 0851-22386193 fnp@moutaichina.com

1.6据公司实际状况和未来可持续协调发展的需求，拟订了以下利润分配预案：以 2015年年末总

股本 125,619.78万股为基数，对公司全体股东每 10股派发现金红利 61.71元（含税），共分配利润 7,751,996,623.80元，剩余 47,126,967,873.97元留待以后年度分配。以上利润分配预案需提交公司股东大会审议通过后实施。

二报告期主要业务或产品简介

公司经营范围：茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产、销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发。公司处于白酒行业领先地位，主要产品是贵州茅台酒及系列产品，经营模式为：采购原料——生产产品——销售产品。经过近几年的深度调整，2015 年度白酒行业开始逐步适应新的市场消费趋势，止住了快速下滑态势。虽然白酒行业初步出现转机，但从外部需求、人口结构、渠道调整来看，仍处于筑底阶段。当前，白酒行业的特点：一是产能过剩，供大于求。二是增速进入个位数增长。随着宏观经济增速放缓，白酒发展速度从高速增长转入中低速增长。三是行业进入挤压式竞争。在挤压式竞争阶段，只有品牌、渠道均有较强优势的企业才能把握住机会，提升市场份额。

三会计数据和财务指标摘要

2015年

总资产营业收入

归属于上市公司股东的净利润

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润归属于上市公司股东的净资产

经营活动产生的现金流量净额期末总股本

基本每股收益（元／股）

稀释每股收益（元／股）

加权平均净资产收益率（%） 86,301,463,422.77 32,659,583,725.28 15,503,090,276.38 15,616,866,431.94 63,925,978,438.99 17,436,340,141.72 1,256,197,800.00

12.34 12.34 26.23

2014年 65,873,165,224.63 31,573,928,530.94 15,349,804,322.27 15,520,833,325.69 53,430,402,446.09 12,632,522,436.60 1,141,998,000.00

12.22 12.22

单位：元币种：人民币本年比上年 2013年增减(%)

31.01 55,454,150,677.05 3.44 30,921,801,316.60

1.00 0.62 19.64 38.03 10.00 1.00 1.00

15,136,639,784.35 15,451,527,453.00 42,622,216,487.81 12,655,024,861.92 1,038,180,000.00

12.05 12.05

31.96 减少5.73个 39.43

百分点

注：公司 2013年度及 2014年度基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益均按照公司根据 2014 年度股东大会决议实施 2014 年度利润分配方案后的股本总数 125,619.78万股重新计算。

四 2015年分季度的主要财务指标

单位：元币种：人民币

第一季度（1-3月份）

营业收入

归属于上市公司股东的净利润

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润经营活动产生的现金流量净额

（10-12月份）

8,544,273,436.00 7,234,374,029.95 7,370,041,494.94 9,510,894,764.39 4,364,901,720.89 3,523,330,555.28 3,536,405,467.54 4,078,452,532.67

3,523,259,874.29 3,630,609,060.17 4,096,361,481.69 第二季度（4-6月份）

第三季度（7-9月份）

第四季度

4,366,636,015.79

2,111,633,649.40 2,790,054,693.88 6,521,704,983.78 6,012,946,814.66 五股本及股东情况

5.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表

单位: 股 39,909 38,470 截止报告期末普通股股东总数（户）

年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户）

前10名股东持股情况

股东名称（全称）

持有有质押或冻结情况

报告期内期末持股数比例限售条增减量 (%) 件的股股份数量

状态份数量

61.99

无

股东

性质

中国贵州茅台酒厂

（集团）有限责任公 70,797,451 778,771,955 司

香港中央结算有限公

34,075,105 司

中国证券金融股份有 32,287,175 限公司

贵州茅台酒厂集团技

-5,471,628 术开发公司

GIC PRIVATE LIMITED 5,803,082 易方达资产管理(香港)有限公司－客户资金(交易所) 919,395

69,451,395 32,287,175 27,812,088 14,552,200 12,504,841

国有法

人其他其他其他其他其他

5.53 2.57 2.21 1.16 1.00

未知未知未知未知未知

中央汇金资产管理有

10,787,300 限责任公司

奥本海默基金公司－ 662,962 中国基金

10,787,300 7,292,585

0.86 0.58

未知未知

其他其他

全国社保基金一零一

2,007,762 组合

泰康人寿保险股份有

限公司－分红－个人 3,906,081 分红－019L－FH002 沪

5,745,502 0.46

未知其他

5,658,800 0.45

未知其他

上述股东关联关系或一致行动的在上述股东中，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司与说明贵州茅台酒厂集团技术开发公司之间存在关联关系，除此之

外，本公司未知其它股东之间的关联关系、是否为一致行动人。

5.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

六管理层讨论与分析

6.1管理层讨论与分析

2015年度，面对宏观经济持续下行、白酒行业深度调整的压力和影响，公司董事会根据《公司法》、《证券法》及公司《章程》等有关规定，严格执行股东大会各项决议，坚守发展、生态和安全三条底线，研究部署年度目标，与经营班子各司其责、努力工作，形成合力、推动发展，沉着应对各种困难和挑战，取得了来之不易的成绩，圆满完成年度目标。

6.2报告期内主要经营情况

2015年度，公司共生产茅台酒及系列产品基酒 50,752.28吨；实现营业收入 326.60亿元，同比增长 3.44%；实现营业利润 221.59亿元，同比增长 0.25%；实现归属于母公司所有者的净利润 155.03亿元，同比增长 1.00%。

6.3利润表及现金流量表相关科目变动分析表

科目

营业收入营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用

经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额研发支出

本期数 32,659,583,725.28 2,538,337,449.06 3,449,170,637.40 1,484,961,519.21 3,812,852,076.19 -67,266,800.97 17,436,340,141.72 -2,048,790,264.59 -5,588,019,638.61 657,228,100.00

单位:元币种:人民币

上年同期数变动比例（%）

3.44 31,573,928,530.94 2,338,550,532.33 2,788,994,436.05 1,674,733,451.06 3,378,499,544.59 -123,168,793.84 12,632,522,436.60 -4,580,159,580.19 -5,041,426,729.33 652,193,776.00

8.54 23.67 -11.33 12.86 不适用 38.03 不适用不适用 0.77 营业收入变动原因说明：主要是本期销量增加所致。营业成本变动原因说明：主要是本期销量增加所致。

营业税金及附加变动原因说明：主要是本期销量增加及根据《贵州省国税局关于核定部分白酒产品消费税最低计税价格的通知》（黔国税函【2015】387 号）文件，公司消费税税基提高所致。

销售费用变动原因说明：主要是本期广告促销费用减少所致。

管理费用变动原因说明：主要是公司职工薪酬类费用及固定资产折旧等费用增加所致。财务费用变动原因说明：主要是本期银行承兑汇票贴现，贴现息支出增加所致。

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年同期少所致。

筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期支付现金股利较上年同期多所致。研发支出变动原因说明：主要是公司研发项目较上年同期增加所致。

6.4主营业务分行业、分产品、分地区情况

单位:元币种:人民币

主营业务分行业情况

营业收入比上

毛利率（%）

年增减（%）

营业成本比上年增减（%）

8.37

毛利率比上年增减（%）减少 0.35 个百分点分行业营业收入营业成本

酒类 32,654,046,822.87 2,534,281,879.93 92.24 3.42

主营业务分产品情况

营业收入比上

毛利率（%）

年增减（%）

营业成本比上年增减（%）

3.82 30.40

毛利率比上年增减（%）减少0.05个

百分点减少4.31个

百分点分产品营业收入营业成本

茅台酒其他系列酒 31,545,655,241.16 1,108,391,581.71

2,012,146,316.90 522,135,563.03

93.62 52.89

2.96 18.49

主营业务分地区情况

营业收入比上

毛利率（%）

年增减（%）

营业成本比上年增减（%）

6.43 46.11

毛利率比上年增减（%）减少0.30个

百分点减少0.89个

百分点分地区营业收入营业成本

国内国外 31,045,555,278.01 1,608,491,544.86

2,367,326,678.19 166,955,201.74

92.37 89.62

2.23 33.62 6.5公司发展战略

以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，着力实施“133”品牌战略，努力创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间，形成品牌强势、销量增加、业绩增长的发展格局，确保国际国内市场的领先地位，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造享誉全球的国酒茅台品牌、受人尊敬的世界级企业。

6.6经营计划

2016年，公司将按照“十三五”发展战略规划，强化创新驱动、绿色发展，着力开放、秉承共享，协调国际国内、线上线下市场，进一步深耕精耕市场，努力补齐短板，力保稳步发展，营收、利润合理增长。根据当前行业现状、市场走势和公司实际， 2016 年度，公司计划安排营业收入较上年增长 4%左右，基本建设资金计划安排 37.22亿元，公司将采用自筹方式来解决所需资金。

为实现上述目标拟采取以下策略和举措：一是着力聚焦深化改革，激发内生发展新动力；二是着力聚焦市场营销，取得转型发展新成效；三是着力聚焦企业管理，跃上持续发展新台阶；四是着力聚焦科技创新，实施创新发展新驱动；五是着力聚焦生态建设，开启绿色发展新局面；六是着力聚焦安全管理，筑牢稳定发展新根基；七是着力聚焦文化扬企，展现蓬勃发展新魅力。

七涉及财务报告的相关事项

7.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。本年度纳入公司合并报表范围的子公司有贵州茅台酒进出口有限责任公司、贵州茅台酒销售有限公司、贵州茅台集团财务有限公司、贵州茅台酒个性化定制营销有限公司、北京友谊使者商贸有限公司、贵州茅台酒巴黎贸易有限公司、贵州赖茅酒业有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司共八家。本年投资设立纳入合并范围的有贵州茅台酱香酒营销有限公司。本年因经营期限届满清算注销了贵州茅台名将酒业有限公司，截止报告期末已清算完毕。公司合并报表范围及变化详见2015年年度报告全文“附注

八、合并范围的变更”、“附注

九、在其他主体中的权益”。贵州茅台酒股份有限公司

董事长：袁仁国

2016年03月22日

推荐第6篇：茅台实践赵静

2013—2014学年寒假社会实践

调查报告

报告题目：寒冬腊月迎新春，深入茅台长见识实践类型：寒假工作实践实践地点：城口县茅台集团有限责任公司实践时间： 2014年 1月21日至2月22日学号： 20111441005 姓名：赵静联系电话： 18280931544 学院班级：地理与资源科学学院2011级1班

二○一四年二月

寒冬腊月迎新春，深入茅台长见识

------寒假社会实践

伴随着假期的到来，承载自己知识的梦想，我怀着从理论到实践的真知回到了家乡。如期而来的新年，看着大街小巷的老板忙忙碌碌的挣钱，我也继续进行着我的寒假社会实践工作。

销售行业是我比较生疏的，也是比较深奥的，虽然我充满着发财的美梦，但是我也清楚挣钱不是那么轻松的。在以往卖衣服、酒店服务员、卖花的基础上，这次我向茅台酒业前进。怀着自信心，我在家乡的茅台酒店进行了面试。在面试的过程中通过将自己的销售经历的介绍之后，很荣幸被公司的总经理接受。从此，我开始了近一个月的名酒销售工作。从陌生到熟悉，经过一个多月的辛苦努力，我开始真正成长起来。很多知识在书本上是学不到的。在此，我将在社会上学到的知识写下来，以此鼓励我继续前进和奋斗。

品牌之家，传千里

1935品牌释义，一九三五年一月，遵义会议胜利召开，为红军长征铺平了道路。三月，中国工农红军路经驰名中外的国酒之乡----茅台镇，部分红军受伤战士在此驻扎休整，但是他们用散装的茅台酒擦伤口，舒经通络，临行时，茅台人民以美酒相赠，相伴他们度过了不朽的经历。为纪念红军在长征路上取得的伟大胜利，激励后人继承发扬红军的优良传统，在遵义会议胜利召开和长征胜利即将80周年之际，贵州茅台推出了播窖一九三五系列产品。

一九三五系列主要包括封坛酒、典藏十五年酱香型白酒、典藏十五年浓香型白酒、红色圣地、红色之旅、红色之路、红色传奇、红色经典、精品酱香、极品酱香、浓香黄卡、酱香型小酒、浓香型小酒。

进入茅台集团后的一段时间，我明白了开设茅台酒团系列酒专营店的意义以及目的。第一，以建设属于茅台品牌自身销售渠道为目的，提高服务水平，是企业再上新台阶。

二、打击假冒、伪劣、侵权产品，让消费者买到真正的茅台产品，更深入的了解茅台酿酒文化。

三、为茅台今后的发展打好深厚基础。快捷调整营销方案。确保茅台品牌良性发展。

四、专业化管理，专业化经营，走一条专业化茅台道路。

五、创造一流的经济总量，实现一流的经济指标，保持一流的技术、创造一流的管理，形成一流的市场。

因此在茅台酒的巨大影响力下，茅台酒的声誉便传中国大地。

酱香进万家，情暖意更浓

茅台酒具有酱香突出、优雅细腻、酒香醇厚、回味悠长、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艳、低而不淡的特点，喝完让人回味悠长。感受茅台酱香独特品质，梦想实实在在走进生活。2013年贵州茅台集团浓情奉献，斥资亿元倾情奉献大众。

在公司总管的带领下，从腊月初一到腊月二十五，公司决定走进每一个乡镇，扩大茅台酒的宣传力度，并且让利进行买一送一的活动。在全体成员的共同努力下坚持了连续十天的下乡活动。走遍了城口县十多个乡镇，包括岚天、修齐、平坝、高望、明通、咸宜、鸡鸣、庙坝、双河、巴山、河鱼、东安等。在这样偏僻的一片天空下，走进每个乡镇并不是那么容易。首先，你必须秉着踏实的态度，饱满的精神完成你的销售计划，既要将名酒推荐给老百姓，还要留下好的印象。

其次，你必须适应寒冷的天气，做好保暖工作，注意安全。

在下乡期间，很多的村民都可以免费品尝，但是在小市场推销高档次的酒的确不是一件容易的事情。遇到的主要问题有：

一、价格太高，就算是搞活动也没有人买。

二、有人反应这是假茅台酒，因为有不同层次的价格，价格太低有人不相信是否是真酒。

三、消费太高，但每天的销售量提不上去。

但是，也有许多村民品尝后赞口不绝，并且乐于购买。结束了连续十天的下乡活动后，早接下来的工作会议上，总经理让我们总结工作的问题及意见。我对此提出几点：

一、应该将茅台酒的防伪标识或者检验报告随身携带，提高销售说服力。

二、各个队员团结协作，必须认真完成自己相应的工作，从而提高整体的工作效率。

三、选择正确的时间及地点进行销售。人流量大的地方最易销售。

四、由于包装并不是很精致，因此在原有的包装上我们可以根据顾客的需求进行加工。

我的意见的到了领导的认可，并积极采取了行动，在接着的大型活动中得到了充分的体现。

县城活动，拉动销售金额

完成了下乡活动，紧接着是在县城搭台搞最后为期一周的活动。每天早上七点到晚上九点为工作时间。以发宣传单、贴海报、现场推销为主要方式。销售的主要地点以县城中心为活动场所，公司为另一销售地点。喜庆的钟声即将敲响，新年的脚步越逼越近，上街的人比比皆是，来购买茅台酒的人也很多。在团队的凝聚力下，我们的销售金额逐渐上升。通过给买家仔细的介绍产品知识，我增强了自己的销售信心。从销售量来看，处于中低档酒销量较好，顾客回头率很高。但是处于买高档酒的顾客也非常多，主要是在于送礼。但从销售额来看每天的收入达几万块。超越了往日的销售额。

针对县城活动的成功之处我可以简略归纳为以下几点：

一、宣传力度大是这次活动成功的首要条件。

二、员工肯吃苦，愿意发挥自己的销售技能，这是必要条件。

三、宣传范围广，宣传方式多样。并深入到各个大型的酒店和农家。拉动了消费的马车。

四、工资待遇高，员工积极性强。

五、消费者购买的愿望极强烈，主要在于时间的特殊性。

实践感悟

我涉入酒业的销售时间不长，但通过对茅台酒的了解和市场前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春节期间家中也购买了几瓶中档茅台酒。我和朋友们在餐桌上聊起酒文化时，经常推介自己的感悟：“茅台与五粮液，一个是做人，一个是做生意，但最后能做赢生意的必将属于茅台”。茅台酒他有属于自己的独特的韵味，属于老百姓自己的风格。茅台，不愧为中国百年品牌的佼佼者，更不愧为中华酒文化的首席代表，这源于茅台的神品、稳健和睿智的经营之道，源于茅台人的“以诚待客，诚可通天”的付出和自信。

在这次实践当中不仅使我懂得在不同的销售领域内运用自己的最大优势，去

迎接挑战。商场如战场，如果不抓住机遇迎接挑战你就会落后。而我深入的只是最基层的工作面，必须继续前进，争取学会更多的销售经验。

面对如此大的酒行业竞争压力，茅台酒能在五粮液、泸州老窖、诗仙太白、国窖等酒业集团的共同竞争下能够保持它的原有“魅力”不仅在于它自身的品质，更在于它的信誉。作为人也一样，应该有属于自己的那份品质和魅力，才能真正在这个物质世界里站稳。其次，要想做一名成功的销售者，必须要具备优秀的心理素质及较强的辩应能力，以最佳的优势打动消费者，并且可以将自己的形象深深留在顾客心中。

通过这次的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，把握了“从实践中来到实践中去”的真正含义。丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

推荐第7篇：五粮液pk茅台

1.2012 年1~6 月五粮液实现收入 150 亿，增长 42%，净利润50 亿，增长50%； EPS1.33 元。

2.分产品来看，高价位酒（含税销售价>120元）收入 104.5亿（+37.6%），普通五粮液去年 9月份提价近30%的效应；中低价位酒营收 40.8 亿（+106%），反映了当前行业中低价位酒仍快速增长及公司营销组织变革持续发力 3.Q2 收入68 亿、增长57%，净利润20 亿、增长56%。

4.预收款74.8 亿，较Q1 末降3.1 亿，较11H1 降7.6 亿。上半年公司销售商品收到现金149 亿、仅增长0.6% 5.中价位酒营销变革：公司拟选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区) ＋子公司”组织模式，进行双营销组织驱动，在现有的“华东营销中心”基础上，再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司，目的是使营销管理更扁平化，提升竞争力。同时公司受让五粮液集团公司所属五粮春、五粮醇、五粮神、尖装四个酒业公司股权也反映了公司拟加大中价位酒的营销力度。

强化分红政策提振长期价值，扩充产能着眼未来。公司拟强化分红政策，包括中期分红及最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。扩充 10万吨商品酒产能目的为实现十二五 600亿收入做准备。

6.当前普通五粮液一批价约 750 -780元，比之前的最低迷的700元有一定程度的回升，也预示了销售在旺季到了销售的回升。终端动销同比有回暖迹象，期待旺季能大幅降低终端的库存压力，增强公司明年的增长动力；

总结：五粮液的中报只是在预期内，超预期的中低端酒的销量增长（+106%）。目前看，中低位白酒占总体白酒的销售收入占比为28%。

行业巨头在行业相对低迷的时候，往往会展现出较好的防御能力。无论各行各业都是如此。毕竟拥有大量的现金，口碑，渠道和专业的优势，可以进行式低迷期的挤压发展。

白酒行业也是如此。当三公问题，经济下滑，淡季来临的时候，终于促使五粮液倒逼进行大动作的改革，比如销售上，生产上，集团持股上，都展现了一定的适应性和进攻性。因此也就慢慢反映在业绩和销量上。可以从中低端白酒增速大大超过二线，三线的白酒的增速（二线汾酒+32%，古井+39%，沱牌+60%，酒鬼酒+138%(11年的上半年太差，因此同比较好，但是环比11年上半年的话，酒鬼酒的增速就慢很多了)。

上半年报表的高端五粮液销售推算出来是增长了10%左右。目前五粮液的总市值是1340亿，现金就超过230亿，变现能力好的资产算起来也有300亿，实际上就相当于1000亿的市值，没有任何的应收账款。

12年销售收入大概为280亿左右，12年的净利润约为90亿左右，每股收益大概为2.4元，目前的市盈率为14.7倍。

13年，每股收益大概可以达到3.1元，增速30%。五粮液的价格在不变动的情况下，也是可以达到这个增速，销量大概增长15%，上次加上提价的效果是延迟到12年2季度。还有中低端酒的发力。13年的市盈率也就11倍。其实也是达到很低廉的程度了。当然底部是底部，至于潜在涨幅，就看市场到明年可以给到多少倍估值了。

如果按13年的业绩，分红率30%的话，每股也分红1元，也比银行的存款利率高了。

贵州茅台VS五粮液

一个公司价值取决于公司的未来的盈利能力，公司的股价取决于未来的每股收益*未来的市盈率，而未来的成长性，对公司的影响是巨大的。

任何关于股票的考虑点都不要偏离关键核心因素的每股收益和市盈率，其他的因素，都在每股收益和市盈率率上加权反映和体现。 12年的对比

茅台（235元）12年的每股收益是13.7元以上，折算下来市盈率17.1倍。增长62%。

五粮液（35.3元）12年的每股收益是2.4元，市盈率是14.7倍。增长48%左右。

比12年的市盈率，茅台看上去贵点。但是市场一般都看下一年的动态市盈率，特别是基金，当然对于某些人，是看2，3年成长后的市盈率。

13年的对比

到了13年，茅台可以进行大幅提价32%-48%，但是五粮液就不可以提价了。而且茅台的提价的事情基本是确定的。就这点，五粮液就会差上不少。量方面，茅台可以增加15%的酒卖。五粮液也大概是这个数。茅台可以通过直营店大幅回收利润，如果明年的新增量70%都给直营店，就可以增厚起码20%左右的利润。五粮液就不可以这样做了。

当然，五粮液的好处是低端酒的占比上了，但是这块利润率少。

因此，13年，茅台增长50%，理论上，是没有什么问题的。每股收益上21元（本人又一次乐观的预测）。那么茅台的市盈率就下降为11.2倍。五粮液每股收益约为3.1元，市盈率为11.4倍。

结论：再过多几个月，茅台的当年动态的市盈率，会低于五粮液。即使过去2年茅台涨了70%，五粮液只是涨了20%。理论上，茅台的市盈率是会比五粮液的市盈率要高，因为14年，茅台依然可以增长30%以上（放量15%，这直营店，间接提价）五粮液成长性就一定比茅台差了。因此市场估值一定是比茅台大约低20%。

在确定性上，茅台依然高出五粮液不少，因为茅台的批发差价远比五粮液高。

茅台的出厂价格目前是619元，批发价格是1450元，差价为800元。这个足够让茅台以后几年，在零售价格1519元保持不变的情况下，提价几次了，是未来利润提升的关键来源。

五粮液的出厂价格659元，批发价格是750元，中间差价极小。安全边际太小。即使明年，五粮液也未必敢提价，这个情况也发生在目前大部分白酒上市公司身上。

去年和今年白酒公司业绩在如此低迷的情况下，业绩都基本联系两年增长50%左右的利器是提价。

首先是茅台提价，茅台出厂价格到没什么提，市场价格拼命提，导致五粮液和老窖也提，想跟上茅台。下面的洋河，水井坊，沱牌，酒鬼酒，汾酒也跟着都提价，后面的也跟着提，而且要注意，其他的酒厂，都是出厂价格提，有的一年提几次。有的甚至是通过提出厂价格倒逼市场价格提价。

而且小酒的提价的灵活性极好，想提就提了，所以二线和五粮液，老窖的出厂价格都到自己公司销售价格的极限，零售价格和批发价格空间极小，批发空间和出厂价格极薄，基本没有缓冲垫，当然，在白酒销售极为良好的情况，可以极限的发挥最大的盈利能力。

但是在行业进入一个相对低迷期的时候，就反而失去防御空间了。

像沱牌舍得出厂价格600元，市面只是卖690元，水井坊出厂610，市面卖780。贵州茅台因为各种因素，导致本身的盈利能力没有充分发挥出来，现在反而变成了投资者的一个安全垫，茅台的投资者反而因祸得福，或许可以在大难临头的背景下得以存活下来，并且可以安稳赚大钱的法宝。

出厂价格都是600元出头的茅台，市面价格可以卖1519元以上。这个也可以算是一个极大的空间，不仅仅是一个价格空间，也是销量空间，大家都是600多出头的出厂价格，茅台一定可以在白酒市场低迷下，市场接受能力比沱牌舍得和五粮液，国窖，水井坊等好们的眼中也估计剩下医药，毕竟，白酒，曾经的防御类股票，在三公的打击，周期影响，也被刻画上半周期类股票了，也吓到部分投资者，导致白酒的估值也是相当的低廉。上个星期，长江证券的医药研究员过来路演一起吃饭，当时很多机构都说医药股太贵了，到了下不了手的地步。、

长江证券的医药研究员也认为现在医药股的风险很大了，并且都不没推荐什么股票了。

他们认为目前的情况，及其像2010年的情况，当年的医药股涨的好，好到把2011年的成长性和估值都涨过头了，然后就有了2011年医药股的大跌，当然，跌的多了，才有2012年的上涨。

长江证券的医药研究员认为，医药行业是一个极其平稳增长的行业，理论上，行业增速都往往在15%的速度增长，极少数很少公司可以短期非常规增长，绝大部分公司都是很平庸的增长。因此，那么多公司股价涨那么多，是极其不正常的。

还有部分新兴科技公司，也是一个努力的方向，要避免踩上地雷和陷入成长性陷阱，毕竟目前创业板的公司的业绩增速，是个位数，比主板还低，一个滑稽的数字。那么多的创业板和中小板公司，怎么确定一定自己买到的是未来极为辉煌的公司，而不是踩上一个地雷。

推荐第8篇：茅台经销商大会

起舞的大象－－2005茅台年经销商大会透析与解读

《糖烟酒周刊》作者：王建军刘会民高永

12月16日，茅台2005年经销商大会在南宁沃顿国际大酒店如期举行。会前有很多人猜测，茅台集团董事长季克良老先生可能不会来了，但是出人意料的是茅台三巨头都参会了，包括茅台集团党委书记、茅台股份有限公司董事长袁仁国和茅台股份有限公司总经理乔洪。今年是茅台酒荣获巴拿马金奖90周年，也是茅台获得各种奖项最多的一年，另外在业绩上茅台继续保持了两位数的增长势头，实现了连续7年的跨越式发展，难怪会议规格如此之高。

在会上，茅台总结了2005年的销售工作，对2006年的市场做出了具体部署，并在会上给经销商发放了经营性补贴。此外，茅台还在会上对优秀经销商和专卖店作出表彰，并发放了证书、金牌和奖金等。受到奖励的经销商包括优秀经销商（10名）、以省为单位的先进经销商、优秀专卖店（12家）、以省为单位的先进专卖店以及系列酒的先进经销商等，奖金在2万～8万元之间。

根据乔洪对茅台2005年的总结以及对2006年的市场规划，再结合茅台最近7年来的跨越式发展，我们会发现茅台始终在努力贴近市场、贴近终端，以期顺应变化无常的白酒市场。正如乔洪说的，\"只要市场需要的，我们就去做”。在这个指导方针下，茅台会为一个50箱的订单去改变自己。值得庆幸的是，茅台所做的这些努力都得到了丰厚的回报。

可以看出来茅台这个百年品牌一点都没有老态，尤其是最近几年，好象突然焕发了青春。试想将茅台这样一家庞大的公司比喻成大象的话，那么现在它正在翩翩起舞，而且舞步轻盈、灵便。《周易》64卦的第16卦刚好是\"豫（象）”卦。其卦辞云：刚应而志行，顺以动。这多么像现在的茅台啊！ 2005年：圆满的答卷

2005年业绩

先让我们看看2005年茅台的业绩。截止到2005年12月12日，茅台酒销量同比增长36.6％，而去年制订的计划是15％，销售额增长43％，高于销量的增长。系列酒方面，茅台王子酒销量增长了47％，销售额增长49％；茅台迎宾酒销量增长9.62％，销售额增长10％。今年元月份茅台酒销售了1500吨，相当于1999年的一年。乔洪说，\"12月份是提货高峰，公司会控制的，不会影响明年的增长”。河南南阳和石家庄的两个经销商在会上向记者透露，茅台的供应量今年还是不能满足他们的胃口。

从市场来看，各区域发展比较均衡，一些薄弱市场都取得了长足的发展。2005年云南、湖南、重庆、成都、西藏等区域市场增长比较快，广西、吉林、甘肃、湖北、陕西、江西、北京、山西等区域的发展高于全国的平均水平。其中广西省增长非常快，由原来的50吨左右增长到今年的260吨，2003年就上升到重点市场，发展很快，这也是茅台这次选择在广西开会的原因。昆明增长也比较快，从2002年建立专卖店起，2005年茅台在昆明的销售已经突破了100吨。而山东、河南、贵州等地区基数比较大，所以绝对增长量也比较大。2005年销量比较靠前的省份依次是：贵州、河南、北京、山东、广东、江苏、广西、河北、四川、浙江、上海等。

9月份的价格大调整对今年茅台来说至关重要。通过调整，改变了8月份平价、低价的局面，调整后80%的经销商完成了订货任务，价格稳定，市场出现良性循环局面。价格稳定了，渠道才有积极性，

才有利润。2004年销售额在30吨以上的经销商有27家，而2005年这个数字则上升到48家。某地区经销商透露，2005年仅是茅台酒就赚了700多万元。这次调整对茅台的供应商来说，也是一件利好的大事。从最近的供应商大会上可以看出，上游供应企业的供应量都在增加。

2005年对茅台来说，是和谐发展、多方共赢的一年。乔洪在会上感慨道，\"对于茅台来说，在基数比较大的情况下，保持如此高的增速很不容易，这说明茅台的消费群体在不断扩大”。的确很多经销商都反映：最近几年说茅台喝茅台的人多了。

2004年的计划已落到实处

在去年的经销商大会上，茅台对2005年的工作计划重点有：1.加强中转库的建设。2.深入推行个性化营销。3.针对酒店推专供酒，进行试点促销。4.继续稳定茅台酒价格等。（本刊2004年第50期有详细报道，读者可以对照阅读）

从2005年的实际情况来看，这些计划都落到了实处。我们先看看茅台酒的价格。2005年茅台酒的价格稳中有升，市场监控有力。对茅台酒价格发展危害较大的主要有两个大的问题：假冒和窜货。尽管茅台属于酱香型产品，从口味上比浓香型和清香型白酒更容易分辨出来，但是消费者恐假的心理还是比较厉害。因此茅台在2005年加大了打假力度，把打假办直接并入销售公司，提高了工作效率。2005年是茅台查获假冒产品最多的一年。另外，在公司内部加大了检查力度，责任到人。针对低价窜货问题，茅台采取的措施是控制对外出口，2005年出口量减少了40%，有效控制了走私酒的回流。另外，从9月份开始，茅台还对一些大客户采取了强制手段，比如暂停和麦德龙的合作。同时公司的主要领导还亲自下市场，检查了9个省份的A类客户，保持了价格的稳定。这些稳定价格的措施都切中了要害，效果显著。9月茅台提价后，每瓶上涨了5～8元，到10月份的时候，70％的省份零售价格已经从300元提到了318～328元。目前，四川、广西、云南三地价格最稳定，堪称样板。

个性化营销也是茅台2005年下的功夫比较多的一个工作。乔洪说，茅台的消费群体包括公款、大款和礼品消费三大块，在公款方面茅台已经下了大力气，而且卓有成效，但是在大款消费和礼品市场方面茅台还需要努力，赶不上其他公司，说明也很有潜力。针对这两个消费群体，茅台的策略之一就是积极推行个性化营销。

2005年茅台加强了对国内500强企业的渗透，即采取个性化定制方式发展客户。茅台锁定的这些企业在当地都很有影响，如红塔集团在整个云南非常有影响。抓住这些优质客户，不仅效益可观，而且对当地的市场开拓有极好的带动作用。比如，茅台之所以在云南发展迅猛，除了领导带头饮用、经销商管理到位外，还有一个重要原因就是大企业的带动。2003年茅台就给红塔定制生产，每年产量1万瓶。这些酒除了红塔自己集团内部消费外，还作为礼品和接待用酒。茅台个性化定制的客户还有国家检验检疫总局、北海舰队、中国移动、吉利汽车以及民生银行等，这些都是今年开发出来的大客户。乔洪认为茅台已经由原来的党政军消费群转向了企业，而且企业类型比较多，包括金融、通信等优质客户。在会上，茅台再次鼓励经销商瞄准大客户，茅台宣布\"不管最后这个客户与谁签订合同，利润都会返给做了工作的经销商”。

在试点促销方面，茅台今年也做了不少尝试。和普通白酒品牌的促销手法不一样，茅台的促销重在提升品牌文化。由于正值茅台获得巴拿马金奖90周年，所以茅台以此为契机，在重点市场（包括北京、

贵阳、陕西、吉林、辽宁、广西、天津等地）举行了别开生面的庆典活动。这些活动一般都有高级领导参加，比如在武汉邀请了空军指挥所司令员发表讲话，不仅规格高，而且影响面也大。一位业内人士认为，这些活动比纯粹的广告作用还大。据悉，2006年类似活动还将在江苏、浙江等地举行。此外，茅台今年还有一个值得注意的大手笔，就是关于茅台陈年酒的宣传。在今年9月份的时候，季克良亲自撰文，写了一篇名为《告诉你一个真实的茅台陈年酒》，在省级以上的报纸上都有刊登。该文效果非常好，有观察人士认为，这篇文章的广泛宣传不仅有助于茅台陈年酒的推广，而且还给五粮液年份酒的出炉设置了一定的障碍。截止到12月12日，茅台15年的年份酒同比上升73％，30年的上升63％，50年的上升了60％。

在营销网络的建设上，2005年新增36家特约经销商（共154个），建了96个专卖店（一共626个）和48个销售专柜。在增加专卖店和经销商数量的基础上，茅台还取消了10个专卖店、一家特约经销商，处罚了3家专卖店，优化了网络。2005年茅台专卖店网络系统开始使用，实现专卖店和公司联网，茅台还把营销网络的信息化作为2006年工作的重点。在产品开发方面，茅台2005年共开发了12款新品，包括90周年纪念金奖茅台，高尔夫俱乐部专用酒等。茅台还将80年的陈年酒更换了包装，销售良好，甚至出现断货现象。

存在的问题

可以说，2005年茅台一直保持着两位数的高速增长，也完成了2004年末制订的一些计划，但茅台仍然存在一些问题需要解决。首先是地区发展还是不平衡。茅台的销售量除贵州外，约有65％的销售集中在京、津、冀、鲁、豫，而江、浙、沪、粤、闽增长比较慢，这几个市场销量还不到竞品的一半。尽管这几年茅台一直在寻求快速增长，但是没有大的突破。其次系列酒尚需努力。尽管王子和迎宾两个系列酒有30％以上的增长，但是没有突破，而且迎宾酒增速放缓，价格透明。另外，一些地区批发价格还比较低，有些省份零售价格上去了，但是批发价仍然很低，没有完全上来，278元的很多，甚至还有275元的。茅台的初衷是希望经销商把利润控制在10％，但是这些地方估计平均利润率只有3％。起舞的大象

2006年：市场需要的就去做

在谈到2006年的发展计划时，乔洪说，在最近公司内部的一次会议上，大家谈得最多的不再是市场拓展问题，而是扩大生产，\"今年增长太快了”！2005年以前每年基本上新增1000吨生产能力，今后计划每年增加2000吨生产能力，向100亿大集团目标前进。2006年茅台酒销售量计划保持10％～12%的增长速度；系列酒保持15％的增长速度；销售额、利润保持15％的增长。该计划以2005年1～11月份的数据为基数，在此基础上保持增长。

更加贴近市场

乔洪在会上重点谈到了省级营销中心的尝试。江苏一个经销商曾经给茅台公司提出建议，即各省建设统一的营销中心，该中心由经销商入股组成，营销中心按统一价格进货，再按统一价格供给经销商。茅台准备今年先作一个试点，并给予相当支持。

在团购市场上，茅台的工作重心是巩固。目前很多名酒厂也开始进入大的军区，团购市场竞争激烈。乔洪说，2004年之前各大军区只有茅台在做工作，但是今年已经发现有竞品在跟进了。

在贴近终端方面，直销酒店被谈论得比较多。乔洪说，2006年将重点发展直销酒店，\"像抓专卖店一样抓好酒店建设”。茅台计划在每个重点市场建立10个直销酒店，在非重点市场建立3～5个。这些酒店将有统一的价格、陈列、宣传、管理、形象等。估计直销酒店网络的建立需要2～3年时间，届时茅台在全国可能有1000家直销店，这样使得茅台更接近终端，弥补了茅台的短板。不过茅台显然很清楚酒店工作的艰难，\"我们清楚酒店很难做，而且可能不赚钱，但市场需要，我们就要去做。”在酒店方面，茅台在2005年还专门开发出90周年金奖纪念酒，该产品专供餐饮，目前已经在上海试点了。

个性化产品的开发仍将是茅台贴近市场的一个重点方向。茅台认为，个性化产品也是市场的需要，是企业细分市场，提高服务的一个途径，所以会加大力度。但是个性化产品的定制对茅台这样的大型企业来说，无论从哪个方面来看都是一个严峻的挑战。2005年间茅台曾经给中国空军定制了50箱酒，这对供应链、生产、储存都是挑战，茅台的生产机器打样品带一下子就打出了几千个，50箱货处理起来还真是一个麻烦事情。不过只要市场需要的，茅台就会坚持下去。

强化管理

在营销网络的管理方面，2006年茅台逐步在一些地区停止发展网络，进行优化管理，比如经销商任务完成不到一半，合同暂停签订，销量小的要淘汰。专卖店更注重效益，并实现联网，加强动态管理。对于大卖场则专门成立大客户部，加强管理。

在打假方面，茅台准备春节过后加强市场检查，尤其是对包装物回收进行管理，因为批量作假的不多。

在中转库方面，茅台建议经销商到中转库拿货。2005年一些经销商不愿意到周转库发货，还是直接从厂家发货。茅台建议经销商小批量多次进货，加强资金的周转。目前茅台已经建成四大中转库，包括西安、北京、上海和贵阳。■

推荐第9篇：国酒茅台

“国酒茅台·国之栋梁 ——2014希望工程圆梦行动

助学金申请书

对于我的家庭而言，考上大学并不是一件令人喜悦的事。进入大学，更意味着我家庭里沉重的经济负担。

我的家庭，十分普通。父亲，只是一名普通的人民教师，工资微薄，每月收入堪堪够一家人的基本生活需求。而我的母亲，在多年前便已下岗待业在家，因患风湿病，一直没有再找工作。因此，大学四年中每年上万的学费和生活费支出，对我们而言，实在是巨大而沉重的负担。

我平日里十分节俭，不购买不必要的东西。我深知父母的不易，在学习中，化压力为动力，化爱为能量，一直在努力着，希望能通过自己的坚持，化梦想为现实，改变自己与家庭的现状，来回报国家与社会！而今日“国酒茅台·国之栋梁 ——希望工程圆梦行动”给予了我巨大的希望与可能！

在高中，我是班上成绩名列前茅的学生，在高考中以563分的成绩考中了重本华中农业大学。我热爱学习，同时也是一个热爱集体，积极参与活动的学生。在高中三年，我一直担任团支部书记一职，每年“五四青年节”都是被表彰的对象。更在2014年成为了中国共产党的预备党员，这是令我自豪而又激励我努力奋斗的荣誉！同时，我也获得了“怀化市优秀学生干部”的称号，这是对我的鼓励与肯定！

现如今，党与国家大力发展教育事业，而国酒茅台集团的希望工程给予了像我这样有困难又渴望继续求学的学生极大的希望！我很渴望能够得到资助，一解我求学路上的燃眉之急，减轻在我父母身上沉重的经济负担！

在未来的生活中，我会更努力的学习，更认真的工作，争取上进！若来日自己也有了能力，必会回馈社会，将一份爱化万份情，将这一份关爱传递下去，去帮助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的帮助与付出！

推荐第10篇：茅台宣传语[定稿]

茅台集团企业文化理念概览：



 企业使命——弘扬国酒文化追求创新卓越企业愿景——享誉全球企业核心价值观——天贵人和厚德致远企业经营理念——理性扩张统筹发展企业决策理念——谋则科学民主定则果断执行企业人才理念——以才兴企人企共进企业领导理念——务本兴业正德树人企业精神——爱我茅台为国争光

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：



 一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。GB18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄

今只有茅台酒集此三者于一身。

茅台有“5年底限”——茅台酒生产遵循天时，一年一个生产周期，两次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏、勾兑后方才面市。这个时间是5年。酿造工艺，精湛传统。一年一个生产周期。端午踩曲，重阳投料。两次加沙，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，五年贮存，分型勾兑，检验品查，包装出厂。

茅台酒始于秦汉，精于明清，尊与当代。上下辉煌两千年，昭古烁今，源远流长，早在公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒归长安献于武帝，饮而“甘美之”。茅台酒从此名扬天下。

独特的自然环境和独特的酿造工艺赋予茅台酒独特的品质，茅台镇四面环山、地势低洼，气候炎热，加之几千年的高温生产工艺的长期驯化，使之具有独特的微生物群，决定了只有茅台镇才能生产茅台酒。

茅台酒严格按照一年一个生产周期，两次投料，高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，新酿的新酒必须装入坛入库，经过三年以上漫长的陈酿贮存后再进行勾兑，勾兑后的茅台酒，还要在酒库里继续陈酿一年的时间，才能包装出厂，整个过程，至少需要五年时间。

“茅台”牌系列啤酒是我公司按照茅台（集团）“一品为主，多品开发”的发展战略，不断开发、研制、创新的结果，也是茅台（集团）公司严谨、科学、精益求精的质量精神在啤酒领域中的再现，是传统工艺与现代科学酿制技术相结合的产物。茅台”牌系列啤酒是由优级澳大利亚麦芽和优质进口酒花，质地良好的优质糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，独特的配方和酿制工艺，精制而成。酒体清亮透明，色泽呈金黄，风味纯正爽口、口感谐调柔和，酒花芳香突出，泡沫洁白细腻，挂杯持久，口味独特，深受消费者喜爱。

2001年11月在中国酿酒工业协会组织的全国啤酒品评会上，经专家品评，茅台啤酒荣获“中国优质新品啤酒”称号，2003年2月茅台啤酒被中国食品工业协会授予“国家质量检测合格——全国质量信得过食品”称号；2003年10月在中国食品工业协会和中食协啤酒专业委员会联合举办的全国第五届啤酒评选活动中，经国家级啤酒评委品评和国家权威检测机构检测，“飞天”和“五星”牌茅台啤酒获得评比总分第一，并分别被授予“中国啤酒著名创新产品”和“中国啤酒优秀创新产品”的殊荣。

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司，坐落于风光旖旎的赤水河畔——茅台镇。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为茅台不老酒的发展创造了有利条件。经过近30年建设与发展，公司已成为一家实力雄厚的专业酿酒公司。2002年通过ISO9001：2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授家予“中国企业形象AAA级”称号。

公司一贯高度重视质量，坚持走质量效益型道路。由一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才严把质量关。先后研制开发出了以“茅台不老酒”为龙头的各种系列酒、酱香系列酒。其中茅台不老酒以中庸和谐的思想为文化理念，提倡健康快乐、养身养心的生活方式，体现了“人生须尽欢、茅台不老酒”精神境界，首开中国白酒“养生”文化之先河！

“茅台不老酒”是茅台集团精心打造的一款“高端酱香养生酒”，凝聚“国酒”茅台集团数十年的精湛工艺与品质信誉。优质的酱香型白酒与上等名贵中草药材的巧妙结合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延续了“国酒”茅台集团优秀的品牌文化，传承了其精湛的品质，让不老酒拥有雄厚的资源和基础，可以使之站在行业制高点上，成为业内的领军品牌，全新定位，系出名门，源于国酒茅台，臻品茅台原酿，中国酱香养生典范，首开中国白酒“养生”文化之先河！

公司位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县，生产公司占地面积36729.1平方米，拥有一个设备完整的独立发酵站，占地面积11700平方米，并拥有5000亩的标准化葡萄种植基地。年原酒发酵生产能力1.2万吨，成品酒生产能力1万吨。公司产品采用昌黎出产的赤霞珠、品丽珠、霞多丽等优良酿酒葡萄为原料，共有茅台系列、国韵系列、国色天香系列、礼品系列等多个干红、干白葡萄酒产品。

公司秉承“国酒风采、红色茅台”、“变的是颜色、不变的是品质”的品牌和质量理念，以良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，努力为消费者打造上乘品质的茅台葡萄酒系列产品。茅台葡萄酒作为茅台品牌的延伸和发展，坚持发扬茅台的企业精神和文化精神，为消费者生产信的过的产品，提供优质和过硬的服务。公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针。不断加强企业软硬件建设，企业已通过ISO9001:2000质量管理体系、QS食品质量安全市场准入认证、ISO14001:2004环境管理体系、ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等管理体系认证、中国葡萄酒A级产品认证。

2010年，投资3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动，这标志着茅台葡萄酒系列产品已开始正式进军高端。公司产品目前已覆盖全国各地并远销东南亚、日本等地区，深受消费者欢迎。茅台葡萄酒在不久的将来必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业，让世人畅饮白酒王子“茅台”的同时必想酣畅红酒公主“茅台葡萄酒”。

第11篇：国酒茅台

国酒茅台”申请商标，情、理、法都难说通

——致国家商标局、茅台集团等的一封公开信

国家商标局、贵州茅台集团、行业协会、新闻媒体、社会各界：

7月20日，国家工商行政管理总局商标局初审通过了茅台集团于2010年6月9日“国酒茅台”商标的申请，茅台提出申请的“国酒茅台”商标有4个，均为33类，注册号分别为 “8377467”、“8377491”、“8377511”、“8377533”，属于注册商标第33类，前两个商标为汉字“国酒茅台”，后两个商标为“国酒茅台”的图文。

根据商标局的公示信息，初审通过的“国酒茅台”商标的使用类别为果酒(含酒精)；苦味酒；葡萄酒；开胃酒；蒸煮提取物(利口酒和烈酒)；酒(饮料)；含酒精液体；酒精饮料(啤酒除外)；料酒；食用酒精。公示期为3个月，2012年10月20日为异议申请截止日期。

“国酒茅台”商标初审通过后，引起了行业内外的热议，包括汾酒、五粮液等多家酒厂均明确表示反对。作为华夏酿酒始祖、中国白酒之源，也是中国历史文化最为悠久、深厚的名酒，杜康也建议国家工商行政管理总局商标局慎重考虑是否准许“国酒茅台”商标注册，因为这与国家现行法律法规相违背，具体理由如下：

根据国家工商行政管理总局商标局于2010年07月28日颁布实施的《含“中国”及首字为“国”字商标的审查审理标准》，第三部分首字为“国”字商标的审查审理标准中明确规定，首字为“国”字商标的，应当严格按照以下标准审查：

一、对“国+商标指定商品名称”作为商标申请，或者商标中含有“国+商标指定商品名称”的，以其“构成夸大宣传并带有欺骗性”、“缺乏显著特征”和“具有不良影响”为由，予以驳回。

二、对带“国”字头但不是“国+商标指定商品名称”组合的申请商标，应当区别对待。对使用在指定商品上直接表示了商品质量特点或者具有欺骗性，甚至有损公平竞争的市场秩序，或者容易产生政治上不良影响的，应予驳回。

对于上述含“中国”及首字为“国”字商标的审查，应当从严审查，慎之又慎，通过相关审查处处务会、商标局审查业务工作会议、商标局局务会议或者商标评审委员会委务会议研究决定。

在商标注册申请程序过程中，商标申请人可以提交相关证明材料。

而在2001年修正颁布的《中华人民共和国商标法》中也明确规定，夸大宣传并带有欺骗性的标志不得作为商标使用。

其实，自2001年到2010年，茅台曾先后9次提出“国酒茅台”商标的申请，除2010年6月9日的申请初审通过外，其他8次均被驳回。我们认为，对于中国万家以上的白酒生产企业而言，茅台通过商标注册成为名符其实的“国酒茅台”存在诸多值得商榷之处，具体如下：

1、历史文化底蕴不够深厚。

中国是拥有五千年历史文明的泱泱大国，如果确实要出现官方认可的“国酒”，这个“国酒”应该具有悠久、厚重的历史文化底蕴，才能与中国悠久的历史文化相互匹配，而茅台可以文献明确追述的历史不过一二百年，相比杜康、汾酒、西凤等远远不及，而且白酒是精神消费属性很强的产品，因此历史文化底蕴不够深厚的茅台，难以匹配“国酒”的地位，也难以引起国人强烈的历史文化价值认同。

2、绝大多数人喝不起茅台。

众所周知，茅台酒的身价多年来位居酒类产品首位，超高的价格令多数国民望而却步，因此成为达官贵人享用的白酒，多少平民百姓甚至一辈子没喝过茅台酒。试问，一个绝大多数国民一辈子都不曾品尝过的白酒，如何能够称得上是“国酒”？又如何占据“国酒”地位而为公众接受和认可？

3、酱香型白酒不足以成为国酒。

从国家白酒生产和消费的香型结构看，目前占据市场80%以上份额的是以杜康、五粮液、泸州老窖等为代表的浓香型白酒，而茅台属于酱香型白酒，这种香型的白酒在中国的市场份额只有5%左右，市场普及率极为有限。作为并非市场消费主流的白酒类型产品，茅台如何能够承担“国酒”的盛名？

4、世界上尚无将某品牌产品定为国酒的先例。

无论是建国以后的历史，还是国外的相关经验，目前全世界也没有哪个官方将某个品牌的酒类产品定为“国酒”的先例。国外即使有国酒，如法国的“国酒”是葡萄酒，也只是将整个品类作为“国酒”，并非指单一品牌的产品，而最能代表中国的是占据酒类市场绝对市场份额的白酒。

5、国酒须引发国人的普遍认同。

所谓“国酒”，其身份应该是国民普遍认可的，而不应该是某个厂家自诩自封、自吹自擂，也不应该是哪个官方部门抛开民意为之加冕的。试问，如果将“国酒”的殊荣授予茅台，那些占据国民多数比例的普通百姓是否愿意？违背民意的“国酒”，又怎能称得上是名副其实的“国酒”？

6、“国酒”先例开不得。

道家有句话：“一生二，二生三，三生万物。”从商标法颁布至今，想申请国字号的企业不在少数，仅茅台就曾先后申请9次，其中8次均被驳回。一旦将“国酒茅台”的商标注册成功，今后还有什么理由驳回众多品牌申请“国奶”、“国茶”、“国瓷”等商标的请求？如果都通过，市场上将充斥“国”字号的各类产品，这个社会将会乱成怎样？

7、“国酒茅台”对众多白酒企业不公平。

市场经济是公平的、开放的，但如果茅台被授予了“国酒茅台”商标，对于其他数以万计的白酒生产企业来说，将是一种不公平的甚至恶性的竞争，违反了国家颁布实施的《反不正当竞争法》，不利于白酒行业市场秩序的良性运行。

8、“国酒”荣誉与单个品牌捆绑风险太大。

“国酒”，顾名思义，它代表的是一个国家的形象和信誉，但茅台只是一个品牌，一个企业，如果将国家在酒类行业的形象和信誉捆绑在一个品牌、一个企业身上，可以想象将是多么危险。一旦茅台由于自身原因，在发展过程中企业或产品出现某种问题，造成国家的形象和信誉受损将如何挽回？

9、“国酒茅台”不利于三公消费严打。

茅台如今已经进入世界奢侈品行列，并且成为当下政府“三公消费”的重点严打对象，但如果茅台成功申请了“国酒茅台”的商标，获得官方认可其“国酒”身份后，以后政府用国酒招待客人顺理成章，试问苦心遏制居高不下的三公消费，又如何适用于茅台酒？

10、“国酒茅台”与真假难辨的茅台酒互斥。

根据媒体公开报道的数据，如今市场上的茅台假酒横行，如郑州、洛阳、北京、广州等众多城市烟酒店中假茅台普遍存在，甚至远远超越真茅台的数量，不仅消费者真假难辨，甚至不断曝出政府采购也采购到假茅台的新闻。试问，这种假酒充斥市场，消费者真假难辨的局面，如何支撑茅台成为“国酒”？“国酒”荣耀又怎能容得下这种混乱的市场环境？

鉴于以上种种理由，我们建议国家商标局驳回茅台申请国酒茅台商标的请求，希望茅台能够回归理性的市场竞争之中。同时，我们也坚决反对任何企业申请注册“国酒”商标，从而对整个白酒行业带来诸多不利影响；

最后，我们呼吁每个白酒企业都恪守国家法律法规，在市场经济中公平竞争，依靠自身的综合实力赢得市场的认同，赢得消费者的口碑。

洛阳杜康控股有限公司

2012年8月5日

第12篇：介绍信

介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，通过介绍信，可以让对方解相关人员的身份，取得对方的信任。以下是小编收集整理的介绍信范文5篇，供各位参阅。介绍信范文【1】

_______单位（管理档案处的全称）：

兹有_______（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘_______（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同_______（数字）年，从_______（日期）起生效，在此期间，本公司（_______）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为_______，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致

_______公司

负责人：_______

日期：_______

（盖上法人章）

介绍信范文【2】

_______银行_______支行：

我公司由于工作的需要，特派出我司工作人员_______(身份证号：_______工作证号：_______)、_______(身份证号：_______工作证号：_______)等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。

特此证明！

单位名称：_______

____年____月_____日

介绍信范文【3】

尊敬的_______：

兹介绍我公司_______同志等_______人(系我公司_______)，前往贵处联系_______，请接洽。

此致

敬礼

公司(盖章)

日期：_______

介绍信范文【4】

工商银行_______路支行：

我单位系你行代行发工资客户，工作需要，现新增新员工_____________________等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。

为盼。

_______公司(公章)

日期：_______

介绍信范文【5】

贵银行：

兹我_______单位，因支票丢失帐号暂时关闭。因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请_______同志，身份号_______。到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜。特给予办理。为谢!

致此

敬礼

(单位盖公章)

日期：_______

第13篇：介绍信

介

绍

兹介绍我单位

同志等事宜，请接洽并予协助是荷。

此致

（有效期

天）

信

No.

人，前往您处联系

年

月

日

第14篇：介绍信

介绍信

司介（2014）字第兹介绍罗XX同志壹人（身份证号：5107041981062XXXXX）前往巴中市建设工程招投标造价管理站购买标书事宜，请接洽。

此致

敬礼

年月日

（本介绍信于年月日有效，涂改作废）

第15篇：介绍信

介绍信

介字第N号

xx公司：

兹介绍XX同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。敬请接洽。

（有效期X天）

xx年X月X日

（单位盖章）

提档介绍信

×××单位（管理档案处的全称）：

兹有×××（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同××（数字）年，从××（日期）起生效，在此期间，本公司（×××）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为××××，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致

×××××公司负责人：××××年×月×日（盖上法人章）

勘察定界介绍信

介绍信

XXX国土资源局：

兹介绍我单位同志，因XX县XX乡邑头山林场生猪养殖场勘测定界项目需要，前往贵单位拷取XX县土地利用现状图，图幅号G47G037067。敬请贵方接洽并给予办理为谢！

公司名称：XX公司

负责人：年月（盖上法人章）

应聘介绍信

介绍信

XX人才市场管理中心：

兹介绍我单位同志前往贵处联系招聘工作事宜，请予接洽！此致敬礼！

公司名称（盖公章）

日期

专用介绍信

（姓名或单位名称）：

兹有我_____所________________________________________同志等_____人前往你处调查____________________ 事宜，请予以协助。此致敬礼

__________（章）

年月日

本介绍信有效期截至年月日止

毕业生实习介绍信

_____负责同志：您好！

_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！

在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。

xxxx学院年月日

就业介绍信

今介绍我院_____届____________________系____________________专业学生__________前往贵单位

应聘，请给予接洽！十分感谢贵单位对我院工作的支持！

xx学院学生处月

联系电话：传真：地址：邮编：

第16篇：介绍信

介绍信

兹介绍我公司同志，前往贵单位办理

公司名称：日期：

公章：年月日

介绍信

兹介绍我公司程光耀同志，前往贵单位查询南金居建设有限公司及法人代表董兰无不良记录证明。

公司名称：河南金居建设有限公司

日期：

公章：

第17篇：介绍信

介绍信证明信

一、导入新课：

书信是个人与个人、个人与组织、组织与组织之间，运用文字交流思想感情、沟通情况、研究问题、商讨事情、互通信息的一种应用文体。

书信大体上可以分为三种类型：一般书信、专用书信和公务书信。

二、教学组织及教学过程

一、一般书信的格式写法

（一）一般书信由六部分组成，即称谓、问候语、正文、祝颂语、具名、日期六部分。

（二）一般书信写作的注意事项

1.第一次同对方通信时，在正文之后或日期之下一定要详细地写上自己的联系地址、邮政编码。

2.如果是给熟悉的人写信，在写完之后发现有遗漏的内容，可以在结尾后补写附言。

3.写信就是和对方交谈，只是对方不在面前，把要说的话写出来而已。因此要抓住重点，清楚明白，诚恳有礼。

4.要考虑对象，要考虑对方的身份、经历、文化水平等，语言一般要尽量口语化，直截了当，浅显明白，用语规范。给文化水平较高的人写信，典雅些也无妨。

5.要字迹工整、标点符号正确、格式规范，不可潦草，尽量不要涂改。

6.不可用红色墨水的笔或铅笔写信，这是不礼貌的。

书信的另一大类是专用书信，常用的有介绍信、证明信、慰问信、表扬信、感谢信、公开信、建议书、决心书、申请书、倡议书等多种。

二、介绍信

（一）介绍信的性质

介绍信是机关、团体、企事业单位介绍本单位的人员到其他单位接洽、联系、磋商工作、事情等所写的一种专用书信，它可以证明持有人的身份，具有凭证性的特点。介绍信是用来介绍本单位人员到有关单位去接洽事情、办理公务(联系工作、参观学习、出席会议、调查事项等)的一种专用书信。持介绍信的人以此作为与对方单位联系工作的凭证。由于介绍信上一般还有持信人的职务、职称、政治(教学案例，试卷，课件，教案)面貌，因此介绍信还有证明身份的作用。一般都使用印刷好的介绍信，并留有存根以便于查核。

（二）介绍信的格式写法

介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。普通介绍信一般不带存根，正中写 “介绍信”。内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。

专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。两联正中有间缝，同时编有号码。一种是固定格式，印刷好的介绍信格式，留存根，有编号，便于查询。另一种是公用信纸临时书写，不受限制。

介绍信的内容组成：

1.标题在第一行正中写“介绍信”或“××单位介绍信”，字体一般用黑体，较大。

2.字号在第二行偏右，由单位规范代字、文种代字（“介字”）和该介绍信的顺序号构成。

3.称谓前往联系单位的名称，顶格写，后加冒号。

4.正文包括持介绍信者姓名、人数，接洽的具体事项。一般用“兹有”“现有”等词语开头，用“请接洽”、“请协助”等词语结尾。人数要大写。

5.祝颂语格式要求同一般书信，内容一般都是“此致”、“敬礼”。

6.有效期限一般是往返路途加办事所用时间再稍宽出一二天为宜。

7.时间就是介绍信开出的时间，写完后在其上加盖公章。

例文〕介绍信

市新华书店：

兹介绍我校初

三、二班李明同学到贵店联系批购《素质教育与学生作文》事项，望予以大力支持为盼。

此致

敬礼

实验中学教务处1999年×月×日(公章)

[范例参考]

普通介绍信

兹介绍我公司同志等人（系我公司），前往贵处联系，请接洽。

此致

敬礼

xx公司（盖章）

年月日

专用介绍信

专用介绍信（存根）

（字第号）

等人前往联系。

年月日

（有效期天）

„„xx字第x号„„„

（盖章）„„

（三）介绍信写作的注意事项

1.联系的事情要写得具体清楚，语言简洁概括平实，不写原因、结果，不议论、抒情。

2.向对方提出要求时语气要谦和,一般用“请接洽”、“请予协助”等,不能使用“要”、“应该”、“必须”等带有命令性的语气。

3.一份介绍信只写一个联系单位、一件事情。

4.不得随意涂改。如有涂改，涂改处必须加盖公章，否则，对方可以不予接待。

5.与一般书信相同，介绍信以及其他专用书信均不可使用红色墨水的笔或铅笔。

三、证明信

（一）证明信的性质

证明信是由机关、团体或个人出具的、证明某人的身份、经历、学历或某件事情真实情况的专用书信。

(二)证明信的写法：

一是标题，通常有两种方式构成：一种是单独以文种名作标题，就是在第一行中间冠以“证明信”、“证明”字样。另外一种是由文种名和事由共同构成。二是称谓，位置同一般书信（如果收信对象不确定，可以不写称谓）。三是正文，内容若复杂则分段写，“特此证明”是证明信正文的专用结语。祝颂语要求同介绍信，署名、日期格式同一般书信。若是单位出具的证明，须加盖公章。

（三）证明信写作的注意事项

1.证明的内容要针对对方所要求的要点写，其他无关的不写。

2.写证明信态度要严肃认真，实事求是，言之有据，对被证明的人或事，必须有清楚的了解。

3.语言要简明、准确、平实，不得有半点夸饰，也不能模棱两可、含糊其辞，更不要抒情。

4.不能用铅笔或红色墨水的笔写，不得涂改。若有涂改，单位出具的要在涂改处加盖公章，个人出具的要在涂改处加盖证明人的指纹。

5.单位出具的证明要加盖公章，并且留有存根备查。

6.以个人名义所发的证明信，要写明写证明信者本人的政治面貌、工作情况等也可由写证明信人所在的单位签署意见。

7.有时单位为外出办事的个人出具证明其身份的证明信，对于这种随身携带的证明信，一般要求在证明信的结尾注明有效时间、过期无效的期限。