推荐第1篇：北大MBA提前面试申请全攻略
北大MBA2018提前面试申请全攻略
北大MBA2018招生政策说明会已经在5月6日召开，申请系统更新重新开放后，申请问题也发生了变化。下边我们重点针对今年的情况以及与清华对比的角度进行分析。
第一，申请问题变化
*什么原因促使您决定要读MBA?这与您的职业愿景有何关联？（400-600字，20行以内） *请从以下3个问题中选择1个回答,请再回答前标注清楚选择问题的题号。 1）您有什么兴趣爱好，您为什么喜欢并坚持了这项爱好？（不超过300字） 2）您最近阅读的一本书是什么？您从中学习并收获了什么？（不超过300字） 3）您会选择哪五个关键词来描述自己？（不超过20个字）
*请从以下4个问题中选择2个回答， 请再回答前标注清楚选择问题的题号。（请根据最近3-5年的经历回答，包括您做了什么、怎样做的、结果如何以及人们的反应。）（每题200-300字，20行以内） 1)请描述您建立或者发展团队，并使之表现超出预期的经历。 2)请描述您在所在组织中产生长久影响的经历。 3)请描述您从他人的思想或行为中获得支持的经历。 4)请描述您的职业生涯中印象最深的经历。
*您遇到职业道德困境时是怎样面对和解决的？请用具体事例说明。（300-400字，15行以内）
*请阐述一下您最近一次的职业选择。（400-600字，20行以内）
请补充可以帮助招生录取委员会更好的了解你的信息。此题目为选答题。（300字之内，15行以内）
自提前面试有史以来，这次的字数要求创造了京城之最，2800字，超过了清华的2500和人大的2400。而去年同期北大只要求1400字。（字数统计为要求的上限。写不到90%上限的基本定义为非诚意申请）。但同时我们也意识到，北大并没有太多的新题，而是把前2年的题进行了拼凑。
第一题职业愿景，2016届申请题目
第二题改为三选一，分别为2017届申请题目的第一题，第二题和第三题 第三题四选二，2016届申请题目
第四题职业道德，历年都有，但字数要求变为2016届的要求
第五题职业选择，2017届职业瓶颈突破题换了个问法，更广泛一些（不一定是瓶颈了，只要是职业选择即可）。 第六题选答题，2016届申请题目
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2016和之前2015届的题都是一样的，只有去年的2017届题目大变，而今年的题目呈现反复的情况。背后招生部门的宫斗剧看来是权利反转了。从题目看，去年的改革的后的新题，无一单独幸存。而2016届以前的题重出江湖占据主流。无论从难度还是数量上，北大的申请短文跑到了清华和人大的前边。
第二，全日制改革来了
我们在三月份根据高金的趋势变化分析了一下国内全日制MBA未来年轻化的趋势，不出所料，北大终于出招了，写明希望全日制申请人30岁以下。虽然没绝对要求，但至少对于大多数超龄人，如果没有特别出色的背景，成功概率会急剧下降。而在此之前，北大的全日制是最不计较年龄的。我们看以下北大官网的数据： 2017全日制中国学生共86人：
年龄27以下7.7%，27-30岁32.4%，31-34岁42.8%，35以上17.2%。可以看到，去年超过30的人数接近6成！而今年这意思，给一成就不错了！
同时我们也发现了全日制国际同学的统计，数据比较差，工作年限才4年，650的GMAT分似乎也不上台面。国际班一直有国内青年才俊找外国小孩练口语类似不好的名声。
仔细观察，我们发现了一个全日制一个重大的变化。国际班这个IMBA ( International MBA）的说法“消失了”。去年是国际班IMBA，中文班这样的说法。而今年改为了全日制（中文授课），全日制（英文授课）。其中的韵味需要思考。英文授课，和国际班的定位似乎还是有不少差别的。学校在渐隐式的对项目进行调整。
请注意几个描述：
关于英文授课：适合跨国公司、国际组织或开拓国际市场为目标的学生报考。 关于中文授课：适合为实现职业提升或转换为目标的学生报考。
并不是因为你英语好，就报国际班，英语差，就报中文授课。而中文授课，说白了就是如果没有体现出能转到金融互联网咨询等收入高的行业的可能性，这种转换和上升的渴望不迫切，个人素质并没有体现出能适合高收入行业的匹配度，那概率就非常低。 要注意，分别独立招生，报错项目，基本等同自杀。北大不等同清华，一旦材料被拒绝，直接全年淘汰，都不能换项目重新申请。
从个人角度看，目前国内所有的国际化项目都不好，如果你想学国际化的东西，还是建议出国。不好的因素也很简单，学那些玩意毕业只能去外企，外企现在待遇和就业市场也不行了。未来国内的全日制班，面向金融和互联网就业还是趋势。因此各校缩减国际学生也就不足为奇了。
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学校为什么有魄力开始改革全日制，这样如何保障全日制的水准素质呢？呵呵，北大多年前有一个抢人计划，X计划，已经养的差不多了！
2013年北大提出了X计划，并在2014年开始逐渐推广实施，其目标就是在应届生中选拔优秀人才，并承诺3年后可以直接读全日制MBA。面向的是国内top学校top成绩的年轻才俊。这批人只要申请就可以直接入学。反正就100个全日制名额，我们不知道有多少人最终可能申请，但至少给学校提升了底气。我们有理由相信，未来2年全日制申请的难度会极具上升，因为X计划现在的关注度和影响力已经超过了几年前。
第三，北京地区在职班依旧难度最高
由于北大多个校区都要招生，北京地区能招的数量远低于清华，去年我们也有文章分析过，这造成北大西安，北大成都，北大深圳，与北大北京各地的学员素质并不会在一个层面。但北京地区的难度比以往更高许多。目前我们看到在职班招收300人，我们预估深圳80，西安成都约70，那北京地区最多招收150人，而同期清华要招收315人。在同样的申请人群中，多数人都会申请两个学校，北大录取者的面试能力必然会更强。
从去年的数据中，我们也看到从学历背景上北大是不及清华的。本科生占到80%，985比例只有34%，985211加一起约57%。相对于清华，北大更注重个人的实际工作经历以及个人面试的面试能力，尤其是形象气质，领导力，表达能力。用一句话来表达两校相对的差别：近面试，北大更容易点，过面试，清华更容易点。
综合来看，北大的北京在职会非常难。但外地校区的综合背景肯定是远差于清华的，甚至不如人大。对于本身不在北京的考生，如果去哪都是异地读书，那我强烈建议选其他地方的北大申请，因为毕业证书是没有任何区别的。
第四，其他一些小细节
1.北大在宣讲会后的第一天网站就瘫痪了一上午，今年北大升级改造了系统，我们很难判断他的稳定性，建议提交材料别选“最后时刻”，提前几天。
2.北大直接进面试条件是GMAT700，并且支持GRE成绩（词汇161，数学165），而清华只支持GMAT720。但从目前的形式看，有GMAT成绩其实在北京没有太适合的项目，还不如出国。
3.北大对英语证书的要求为选择性提交，而清华是一定要提交的。
4.关于全日制招生，虽然不定时举行，但以往的规律，往往在非全日制之前或之后的一周。强烈建议申请者尽快提交，前期难度明显更低。X计划的嫡系部队一旦报名，后边很难说会有什么情况。
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推荐第2篇：【申请短文】案例解析北大MBA申请短文
圆梦名校MBA www.daodoc.com 【申请短文】案例解析北大MBA申请短文
北大MBA申请短文：请简要陈述您的职业道德观，可适当举例（300-400字）
【解析】如前所述，除了企业管理能力和管理潜质外，名校MBA对申请人的道德操守和社会责任感也有较高的要求。从北大光华MBA的培养理念来说，其所要培养的MBA毕业生不仅应当具备出色的企业管理才能，还应当具有较高的企业家道德水平和较强的社会责任感。
北大光华管理学院原MBA项目主任、光华管理学院金融学教授——姚长辉老师曾经指出，商学院实际上是把一些有潜质的人招进来，这些潜质包括基本的学习能 力、与人交往的能力（情商）、责任感以及抗压能力等。这些条件相当于原材料一样，通过在商学院几年的时间，让有梦想的人，增加管理学方面的训练，努力改变 自己的圈子，明确将来的发展方向，进而能够担负更大的责任，不仅为自己，更为自己的团队、家族和国家做更大的事情。同时，读北大对MBA学生成长的影响是 多方面的，同学、校友氛围会让学生更加进取，两年的学习会让学生开阔视野，发生很大的变化。姚老师举了自己做MBA班主任时学生成长的例子，刚入学时大家 都有梦想，但是没有落地，有时候在一些小事上心胸不够，而两年之后完全不一样了。“当一个人真的不把自己当回事了，他也许就是那回事了。”姚老师说，知识 包括两种，一种是我知道的，另一种是这个问题我能提出来但是我不知道，即孔子讲的“知之为知之，不知为不知”。通过两年的学习，同学们的专业知识增强了， 知道了很多确实知道的，与此同时也知道了很多自己不知道的，所以越学觉得自己不知道的东西越多，反而变得谦虚了。慢慢的学生就在感悟长进了，当知道的东西 多了，同时不知道的东西也多了，而不知道的东西就是未来要思考的东西，因而心胸格局就变大了。.
姚长辉老师把MBA学生比喻为 一部好车，动力十足，但是好车需要好的方向盘，还得有好的司机控制这个方向盘。怎么理解命运？“命”好比车，生下来是宝马奔驰还是夏利奥拓，这个改变不 了；“运”好比路，无论好车坏车，走的路不行结局都好圆梦名校MBA www.daodoc.com 不了。所以必须选择一条好路，这个好路跟做人有关系，对成就事业至关重要。那么，好车走好路，谁在驾 驭这车？驾驶者是谁?就是我们的心灵。无论如何要有一颗正心！清朝有一个大国医叫王孟英，临终时嘱咐儿孙要“正心、收心、养心”，对于MBA学生也一样。 “正心”就是要有正的方向，创业选择的行业必须利国利民然后才是利己。比如污染环境的事情，就是再有暴利也不要做，今年挣钱绝不意味着以后也会挣钱，与挣 多长时间、风险多大有关系。“收心”是指社会中诱惑太多，但太多东西和我们无关，北大人追求的是“成就自己，造福别人”，通过造福别人更多，收获更多的快 乐，实现人生价值的最高境界。“收心”需要控制，怎么让自己快乐，并保持正确的方向，才能跑得更快，这就需要有“养心”的过程。同学们要有一个好的娱乐方 式，好的朋友圈子，好的健康运动，追求有益健康的快乐，发现生活中的美。
【写作指导】在撰写本篇申请短文时，建议申请人 结合自身的行业特点和工作职责来阐述自己的职业道德观，体现出较高的职业道德水平和社会责任感。具体而言，在日常企业管理工作中，除了关注自身利益、企业 利益外，还应当充分考虑企业各项决策行为对社会公众利益的影响，而不能一切只以企业收入和个人收入为判断依据。
正如本篇短文题目所指出的，可以适当举例说明。因此，在撰写本篇短文时，申请人应当避免过于空泛地阐述自己的职业道德观，而应当脚踏实地地阐述自己的职业道德观，体现出一名优秀企业管理者所应具备的优秀道德水准和判断力。
参考范文1:
1.廉洁公正、自警自律。
作为一名管理干部，要自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，防范和化解道德风险；工作中不徇私情，不弄虚作假，不营私舞弊，不行贿受贿。
2.爱岗敬业、顾全大局。
热爱本职工作，认真贯彻执行国家制定的金融法律方针政策，以维护国家的金融稳定和银行的声誉为己任。
3.严守秘密、确保安全。
作为一名银行工作人员，每天要接触大量的客户资料，因此要树立保密观念，增强保密意识，严格遵守保密法规，自觉履行保密责任，做到不泄密、不失密，确保银行的经营安全和客户的资金、信息安全，绝对不能利用工作之便，窃取客户资料以谋取私利。
4.正直诚信、勤勉尽职。圆梦名校MBA www.daodoc.com
品行端正、公道正派、诚实守信、表里如
一、忠于职守、尽心尽力，以高度的责任感和敬业精神投入本职工作。
5.职业素养——凭良心做事。
无论在任何职位，一定要有基本的职业操守。有些工作，对我来做与不做也许是一样的结果，但我仍然会把它当作一项重要的工作去完成；有些工作，也许只要付 出50%的努力就可以完成，但我仍然会付出全力力求把工作做到完美。也许我的努力老板不会看到，我也不会因此而有升职加薪的机会，但我一定会履行自己岗位 职责，以极端负责的态度对待自己的工作。
参考范文2:
1.强烈的使命感和责任感。汶川地震后，我首先提议并率队入驻成都，为四川省抗震救灾指挥部提供义务支持。遇到的问题更有挑战性，客户因为我们而提高了效率，企业在行业的美誉度提高了，后来才发现，这件事情对于公司的西南市场开拓竟带来了帮助。
2.客户满意，才能赢得客户忠诚。赢得众多客户的关爱和支持，是企业赖以生存的根本。带领团队赢取全国第一个全省统采订单——吉林省统一采购项目中，就 别出心裁地满足和提升客户的个性化需求，甚至超越了客户的心理期望和价值体现。2012年又签订了吉林全省政法系统的GIS采购合同。
3.对企业忠诚，对员工关爱，这样才能赢得长久的进步。企业在上市筹备前几年，曾有过工资都发不出来的时候，在企业最困难的时候，不离不弃；当团队处在快速成长期，为确保技术团队的稳定，连续两年将个人奖金近20万元发放给技术团队。
4.处理和前企业利益的关系，不去做有损前企业利益的事情。我供职过三家企业，至今和这三家企业的高管都保持着友谊。
参考范文3:
朱熔基前总理，为国家会计学院题写的校训“不做假账”，就是会计从业
人员最基本的职业道德规范。而作为一名执业的注册会计师，我最核心的职业道德观就是不屈从迎合任何压力，不以职务之便谋求私利，保证审计意见的独立、客 观、公正。作为一名优秀的注册会计师，我不断学习专业知识以提高胜任能力，不时地提醒自己要保持怀疑与谨慎的态度，严格遵守职业规范，以履行对社会及客户 的责任。 圆梦名校MBA www.daodoc.com
2009年的一次离任审计中，第一次亲身经历了金钱的诱惑与职业操守的对抗，让我更加深刻地认识到，作为一名注册会计师，职业道德就是声誉，声誉就是职业生命的灵魂。
也许，未来我不再是一个执业的注册会计师，但这份来自于内心而坚持的诚信，都将作为我一生的准则。
参考范文4:
作为股份制商业银行总行私人银行部门的青年管理者，需要具备强烈的责任感、事业心，我深知自己的日常工作直接关系到银行的业务发展和市场份额。自己所做 出的每一项决定、提交的每一份业务发展规划报告，都关系到银行的私人银行业务乃至整体的市场战略格局。因此，我在工作之余，认真研究了主要市场竞争对手， 尤其是花旗、汇丰、渣打等私人银行业务发展较为成熟的外资银行的业务发展模式和主要市场营销策略，同时充分研究本地高端客户的理财需求，提升自己的职业能 力，为总行私人银行业务发展做出自己的贡献。
银行在现代经济体系中发挥着重要作用，是企业投融资的重要平台，也关系到整个宏观经济的正常运行和发展繁荣。银行体系的信贷风险将导致整个社会经济运行的危机。作为一家商业银行总行的管理者，我非常注重银行的社会责任和对国民经济发展所担负的企业责任。
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推荐第3篇：北大MBA推荐信
兹有被推荐人报考北京大学光华管理学院工商管理硕士（mba）。衷心感谢您在百忙之中拨冗填写本推荐信。请您完整填写下列内容，如果您有其它补充，请附在表后。请用信封密封并在封口处签名后交还被推荐人，由被推荐人随其他申请材料一并寄给北京大学光华管理学院 mba中心招生部。
被推荐人姓名applicant’s name 被推荐人职务applicant’s position 您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间？how did you get to know the applicant? how long have you known each other? 请您评价申请人的个人特质。how would you describe the applicant? 在您看来，该申请人的人际交往与团队工作能力方面有哪些需要进一步提高？包括他（她）与上级、同级、下级关系what does the applicant need to improve regarding his interpersonal skills? 请提供其它您认为能帮助我们评价申请人的信息。 please provide more information that can help us to evaluate applicant. ※ 请在相应位置划“√”。 please give check mark “√” for those applied. ＊备注：如果认为申请人的分析能力在以上所列9项能力与特质中最为突出，请标“1”，如果认为申请人的领导能力在以上所列9项能力与特质中最弱，请标“9”，如此类推.notes: please rank the above types of capacity & personality according to priority.“1”
equals highest priority and “9” equals lowest. 推荐人签名signature 日期date篇2：北京大学工商管理硕士(mba)推荐信模板
兹有被推荐人报考北京大学光华管理学院工商管理硕士（mba）。衷心感谢您在百忙之中拨冗填写本推荐信。请您完整填写下列内容，如果您有其它补充，请附在表后。请用信封密封并在封口处签名后交还被推荐人，由被推荐人随其他申请资料一并寄给北京大学光华管理学院 mba中心招生部。
被推荐人姓名applicant’s name 被推荐人职务applicant’s position 您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间？how did you get to know the applicant? how long have you known each other? 请您评价申请人的个人特质。how would you describe the applicant? 在您看来，该申请人的人际交往与团体工作能力方面有哪些需要进一步提高？包括他（她）与上级、同级、下级关系what does the applicant need to improve regarding his interpersonal skills? 请就以下各项对申请人进行评估：please evaluate the applicant. 领导能力在以上所列8项能力与特质中最弱，请标“8”，如此类推.＊notes: please rank the above types of capacity & personality according to priority.“1” equals highest priority and “8” equals lowest. 推荐人签名signature 日期date篇3：北大光华mba提前面试推荐信
兹有被推荐人报考北京大学光华管理学院工商管理硕士（mba）。衷心感谢您在百忙之中拨冗填写本推荐信。请您完整填写下列内容，如果您有其它补充，请附在表后。请用信封密封并在封口处签名后交还被推荐人，由被推荐人随其他申请材料一并寄给北京大学光华管理学院 mba中心招生部。
被推荐人姓名applicant’s name 被推荐人职务applicant’s position 您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间？how did you get to know the applicant? how long have you known each other? 请您评价申请人的个人特质。how would you describe the applicant? 在您看来，该申请人的人际交往与团队工作能力方面有哪些需要进一步提高？包括他（她）与上级、同级、下级关系what does the applicant need to improve regarding his interpersonal skills? 请提供其它您认为能帮助我们评价申请人的信息。 please provide more information that can help us to evaluate applicant. 请就以下各项对申请人进行评估：please evaluate the applicant. ※ 请在相应位置划“√”。 please give check mark “√” for those applied. ＊备注：如果认为申请人的分析能力在以上所列9项能力与特质中最为突出，请标“1”，如果认为申请人的领导能力在以上所列9项能力与特质中最弱，请标“9”，如此类推.notes: please rank the above types of capacity & personality according to priority.“1”
equals highest priority and “9” equals lowest. 被推荐人姓名applicant’s name: mr./ms.职务position 您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间？what is your relationship with the applicant? how long have you known the applicant? 请您评价申请人的突出优点及特点。please list the most outstanding talents or characteristics of the applicant. 在您看来，该申请人的人际交往与团体工作能力如何，包括他（她）与上级、同级、下级的合作工作能力？evaluate the applicant’s interpersonal and teamwork skills, including his or her ability to work with peers, subordinates and supervisors. 您认为申请人在哪些方面需要进一步提高？in you opinion, in what areas can the applicant improve? 请就以下各项对申请人进行评估：please give your appraisal of the applicant in terms of the following 请给出您对被推荐人的总体评价: please indicate your overall evaluation: 推荐人签名signature 日期date篇5：mba推荐信
推 荐 信
尊敬的xxx学院（中山大学岭南学院、暨南大学商学院）： 您好，我是 ，现任xxxx公司的 。得知我单位xx同志想要报名贵校工商管理硕士，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。
作为xx同志的上司，在认识的这几年中，透过多次的交往和沟通，我对其有着较深的了解。经过x年多的工作历练，岁月已把一个男孩打造成了xxxx、xxxx、具备优秀的xxxx、xxxx的人才，实在是令人欣慰。
首先他是一位乐于沟通且善于沟通的员工。尽管曾经在工作中因为沟通不足导致工作失误的发生，但他能够直面自己的不足，而主动改善沟通方法，加强与服务对象、与管理层的沟通，从而改变并形成了一种较为民主的分厂行政事务决策模式。这种改变产生了巨大的粘合力，把生产与行政紧密结合起来，以行政来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。
他更是一位乐于传授并不断升华管理理念的职业人士。耐心传授并不断升华管理理念，是一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。他已经在实践中，且有所成效，比如教育同事调整工作态度、培养沟通意识、主动研究可行性方案、加强执行力、鼓励创新等等。虽然我仍希望他在这地方持续加强，但我依然欣赏他正表现出来的在管理研究与实践上的专注与专业。
他有很高的道德素养和人格品质。他积极向上，任何有利于自身品质提高的事，他都能积极乐观地去追求。他关注社会关注生活，热爱祖国热爱生命热爱周遭的一切美好。他尊敬师长友爱他人。集体团队的事，或主持或配合，他都会尽心尽力尽职，力求完美。因此，他在团队中有很强的凝聚力和感召力。性格开朗落落大方，为人善良淳朴宽容大度，处事利索而不失稳重，极富人格魅力。
其实，在我看来，在他身上最打动人的不是xxxx，不是xxxx，也不是xxxx，而是他的xxxx。作为他的长辈、上司及朋友，我无疑是欣慰的。 他有着较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。优秀的他需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀导师的指引，而贵校mba商学院无疑是他最好的选择。虽然从某种程度上来说，踏上学业之路会占用部分工作时间，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他赴贵校深造。真诚期望贵校能给他一个提升自己实现梦想和提升自我的机会。
推荐第4篇：北大mba招生简章
http://www.daodoc.com）或北京大学研究生院招生网页（http://grs.pku.edu.cn /ch/）；届时，请申请人按照网上报名的具体要求如实提交有关报考信息，并通过网上交费平台支付报名费。
2．全国MBA联考：国家教育部统一组织的研究生入学全国MBA联考；考试科目为管理类综合能力（数学、写作、逻辑）、英语二；具体考试内容以2014年MBA联考大纲为准；考试时间为2014年1月份（具体时间以教育部通知时间为准）。
3．思想政治理论考试和英语听力水平测试：北京大学将在全国联考阶段一并进行思想政治理论考试和 http://www.daodoc.com；
北京大学研究生院：http://grs.pku.edu.cn/ch/。
联系地址：北京大学光华管理学院1号楼（老楼）212室，邮编为100871；
北京大学红二楼2102室，邮编为100871。
电子邮件：mbaadmi@gsm.pku.edu.cn（北京） szmba@gsm.pku.edu.cn（深圳)
推荐第5篇：【申请短文】北大MBA申请材料深度透析
圆梦名校MBA www.daodoc.com 【申请短文】北大MBA申请材料深度透析
申报北大光华MBA项目考生除了需要提供基础的材料之外，还需撰写申请短文，这是申请材料中最核心的部分，关系着申请的成败，下面将深度解析申请短文的写法和技巧。
【北大材料短文1】什么原因促使您决定要读MBA这与您的职业愿景有何关联？（400400字，15行以内）
【解析】北大是一个具有深厚人文情怀的学校，在这里，积蓄百年的文化沉淀与新商业文化激烈碰撞。北大一直强调道德对于商业的重要性，这道题重点是考查考生对于道德的看法，作为北大光华的培养对象，作为未来的企业管理者和商业领袖，道德理应放在至高无上的位置。 圆梦名校MBA www.daodoc.com
每个人对道德都有自己的观点和看法，本题重点是描述个人所具有的道德现点，如果举例最好是与所在的行业、职扬相关的道德案例，重点体现出你个人的看法，以及自己在面临道德案例时的处理方法，由此考查考生对于道德的态度。
案例：作为互联网信息从业者来说，基本的职业操守和职业道德是正确引导舆论导向，行使媒体的社会监督职责，并服务社会和民生。一个有良知的媒体应该具有独立性、公正性，不为任何利益而改变立场。
L公司拥有开放性媒体资源，具有上百万的用户资料，而且其中包含许多政企名人、娱乐明星、行业精英。在职期间，一家公关机构多次找到我，并提出利益诱惑，目的是让我提供他所需要的用户资料，被我委婉拒绝。在多年的工作经历中，我一直与这种违反职业道德的事情保持距离。
【北大材料短文4】如果您被光华MBA录取，您认为您在哪些方面的独特经历或者独特视角可以用来与同学分享？(400 -600字，20行以内)
【解析】有很多同学工作的时间并不长，公司所在行业属于传统行业，而且工作内容也相对单调，个人感觉缺乏独特经历。还有同学误解题目要求，认为应将“经历”和“视角”都回答出来，而事实上，题目要求中“独特经历”“独特视角”两者是“或”的关系，意思是只写一样即可。
所谓独特，就是与众不同的、一般人没有的，但也并非是绝无仅有，还需要注意“经历”指的是事件，是讲故事；而“视角”指的是思维方式和观点角度，两者概 念有所区别。“独特”并非“唯一”，独特指的是区别一般大众化的经历和观点。不代表绝对没有人跟你重复，比如阿姆斯特朗登上过月球，这肯定算是独特的经 历，但是并非唯一，历史上还有诸如奥尔德林、康拉德等12位宇航员登上过月球。
案例：(1)视频行业的竞争：视频在 2012年变成互联网厮杀最激烈的领域，行业并购、版权争夺、差异化愈演愈烈。在L视频工作的一年多里，使我深刻了解视频行业，而且这些工作经历也将会为 即将出现的问题提供应对方案，我愿意将这些有价值的内容分享给同学们，并希望能对同学们的其他行业的发展有所启发。
(2)以互联网的视 角看到行业的未来发展：我经手的互联网产品既有复杂的客户端产品，也有创新的移动产品；有成功的产品，也有失败的产品。被视作最复杂的两类互联网产品—— 游戏和搜索引擎，我都亲身参与过。互联网五年瞬息万变，无论哪一款产品带路我的收获和感悟都值得和同学们分享，也许可以为同学们所在的行业未来的创新营销 和发展带来新的思路。 圆梦名校MBA www.daodoc.com
【北大材料短文5】请补充可以帮助招生录取委员会更好的了解你的信息。此题目为选答题。（300字之内。共15行以内）
【解析】这 里需补充前几道题没能表述出来的信息，要求用最精练的话言表达自己的多面性，如团队精神、管理能力、协调能力、创业经历、出国经历、文艺天赋、重量级奖 项、重量级资格证书、公益活动、组织活动能力等，以及其他能表现个人商业和管理潜质的事件。这些补充内容可以让面试官了解你其他方面的才能，切忌重复前面 两题的内容。
案例：值得信赖：2013年，缘于以前上司的信任，邀请我加入现在公司。负责搭建第四研发中心，打动我的不仅是这个朝阳产业给我的希望和挑战，更是这份信任。
勇于创新：我在L公司工作期间提出的创新设计方案，后来被竞争对手模仿。在目前公司一直带领在线创新团队，我将现实巧妙运用到产品中，受到用户好评。
与众不同的团队凝聚能力：2014年1月，同事女儿肺部疾病，需要大量资金，我组织全体员工筹集接近万元治疗款，我推崇工作上结果导向，情感上提升团队归属感，在互联网这个人员流动频繁的行业，我们连续7个月人员流失率为零。
组织能力：在工作中，穷多次组织过策划文案大赛。希望可以为光华MBA班级组织更多活动。
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推荐第6篇：北大MBA复习经验
2012年2月28日，考研出分。我终于考上了北大。
几年来一直想着，等考上了，就写篇东西总结一下这段时光。而此时，却不知从何说起。
要不就彻底浮夸，从十年前说起吧。这样显得咱的缘分长一些。
那时候，我高三，自习课上做语文阅读。记得那篇文章是描述燕园美景的，我做着做着，哭了起来。微博上有个笑话说：“小时候，我经常纠结，是上清华好，还是上北大好呢？长大后，我才发现，我真的想太多了。”当时的我，就是这种感受。每个小孩从小耳熟能详的地方，长大后发现其实离自己十万八千里，成了一个想都不敢想的所在。
一年后，天可怜见，我考上了中山大学哲学系。我欣喜若狂，又满心谦卑，对一切充满感恩，也暂时忘了什么北大。
过了两年，大概是英语基础不错，我得以到新加坡国立大学交换。在新加坡的半年，很用功，也很吃力。但毕竟是全球前20的学校(05年泰晤士排名)，让我以为自己真的就要拥抱全世界了。从此，对自己的期望，又高了很多。
06年，保研申请开始。我们宿舍的人，却都有了考研的默契。北大、复旦、北师……大家的心气儿都高高的。我报的是北大哲学系。
也在这个时候，认识了老公，一个清华工科男。当时，我最向往、最在乎的life style，他正体验着。于是我对他无比羡慕和崇拜。
然后我却成了宿舍里几乎最不用功的人。青春总要经历一些疯狂而消耗年华的事情，最后很少人会对此后悔，因为那常常是回忆中最酷、最让人激动的部分。但如果这种消耗是发生在人生的节骨眼上，那么只能让人唏嘘。(好吧我这里说的还不是爱情。)
一开始，我说，如果只要把这些哲学书都背进脑子，就能上北大，那我背。后来我发现完全不是这样。其实，我到现在都不太清楚，怎样才能把古今中外那么多神人的哲学思想都消化得透透的，然后去参加一场标准化闭卷考试，争取第一学府的7个名额。我花了很多时间在英语科目上，但对专业课，一直都期待着神迹。
最后死得很惨烈。英语、政治是过线了，西哲、中哲一塌糊涂。
我们宿舍全军覆没，哭成一团。
落榜的我，只好糊里糊涂地跟着室友Panny到北京找工作。大概是觉得，我们这种专业的人，想做点跟文化有关的事儿，在北京的机会比较多。
可仿佛错过了一切招聘的黄金期般，我们处处碰壁。最后，Panny感慨一个没有任何实习经历的文科双外小本在京城的渺小，她决定通过调剂，继续读研。后来她成了人大的剽悍美女博士，这会儿在日本待着呢。
我继续在京城找工作。我觉得，能够从考研的书海中脱身，到社会里寻找一个新世界，相当新鲜。
不知是北大与我还有缘分，还是我对北大还有情意，我赶巧在北大南门对面租了个小房子。第一次逛北大校园的时候，我却有种事过境迁的钝感。
我一边找工作，一边在北大图书馆写毕业论文，居然拿了校级优秀。但是又如何呢，我在帝都，依然找不到有专业门槛的活儿。人家问起有什么实实在在的实习经历，只能支支吾吾，悔恨为何当初以为自己理所应当会一路读到博士后，而根本不屑去找一份实习，完全不知道找工作的人没有工作经验，说再多心高地远的念想都是扯淡。
最后，辗转认识了一位师姐，再经同门师兄介绍，得到频道主编的赏识，我进了新浪，成了一个小编。
一开始我很欣喜，因为我发现我的工资比我那位清华工科男还要高，而最重要的，是每天干的事、见的人、产生的影响力，让你觉得自己在京城挺像那么回事的。这是每个大平台上的螺丝钉经常会有的幻觉。
美丽的幻觉背后，是每日的加班，随时的待命，无尽的压力，精神紧张，经常噩梦。为排遣压力，我疯狂购物，成了月光，收入也渐被清华男噌噌噌地超越。最重要的是，我有一种知识储备被掏空的感觉，尤其是，当各种工作理念发生冲突时，当我不能很好地理解正在做的事情在价值观层面到底是错是对时，当我不能搞清楚自己的职业到底是媒体还是什么部门的枪时，当时的我觉得，我需要更多理论的补给。
当时，我的办公桌正面对着窗户，窗外正对着辽阔的北大。每次工作得焦头烂额时不经意抬头看到博雅塔，会有一些唏嘘。
正好这时，大学室友绵绵，二战考上了人大哲学的研。我心动了。
打开久违的考研论坛，一番浏览，最后锁定北大传播学系。我没有再报哲学，一来，是我理想主义地觉得，传播学那些考题问的简直就是我每日工作中的点点滴滴，而哲学，我的修为还差得太远；二来，我不喜欢重复自己，我想至少能在一个新的专业里学到一些新的理论。
为了备考，我辞了在新浪渐入佳境的工作，每日在北大和人大旁听。
当时正值后奥运时代，进入北大都要出示身份证登记，每次去图书馆也要登记。从这些小小的手续开始，我一路自觉卑微。我坐在北大的教室里，生怕被认出是个外来人，一到小班课更是格外紧张；我走在北大的校园里，觉得那些楼啊、湖啊、草地啊，都跟我有一层隔膜，我只是个过客。我想起几年前到清华参加宣讲会，GG让我不要怕，说清华是全国人民的清华。但我实在无法有那样的境界。
我没有报辅导班，现在看来是有点失策。我只是每日地看专业书，一共看了四十多本。当然，英语依然很用功。但仍远远达不到猪狗不如的生活。我的心还是太躁，时间管理的能力也不够，开心网、天涯、校内，依旧是每天照上不误。
年底，妈妈到北京照顾我，给我做饭、煲汤。其实在我的家乡广东，大部分人对读硕士博士这种事情并没有太大热情，别说985的本科，其实一本就够用了；人生的亮点在于好好赚钱，结婚生子，吃喝玩乐，这已然完美。而父母对我的各种支持、一路陪伴，与其说是期待我考出个什么名堂，倒不如说是想在我无论做什么事情的时候，都能有个舒服的生活状态。
但是妈妈出去跟北京的亲戚喝茶，都帮我瞒着。我羞于让大家知道，我又在做考研这件傻事。我想，在很多人的心中，会读书的都保研了，有米的都出国了，有能力的都在职场上风生水起了，只有loser才会考研。我从小到大自以为会读书，自以为有米，自以为有能力，最后却只能在死胡同里死心眼地跟考研死磕。
而我二战的结局又是失败。这次的总分比当年考哲学高一些，英语政治继续走高，但狠狠地挂了一门专业课，总分依然是连参加复试的资格都没有的。我一个人在家里大哭了一场。
过了几天，到北大复查分数。路过未名湖，湖水平静，像一切都没发生过。几个月的听课，让我对这个园子有了一些归属感、亲切感。所有看得见、听得到、摸得着的，都那样真切，以至于终于忘了身是客，丝毫无法去想象落榜了会是什么样子。但直到再次落榜才发现，依然是我自己想太多了。我不知道为何会把自己活成这个样子。小时候我是个读书很好的孩子，但半路上把自己弄丢了，就像拿得一手好牌却玩得乱七八糟。我不知道我还可以干嘛。
又开始找工作。似乎只能继续做媒体，原来的圈子里机会还很多，别的圈子却一个面试都不给。就这样，我几乎把六大网站都面试了个遍。又把offer通通拒掉(p.s.拒腾讯真的需要一点勇气)。我想我需要一些崭新的生活，做一些更专业的事情。于是我来到了上海，来到了第一财经。我还结了婚，生了娃。生活已经乏善可陈，至少步伐不能比别人落下太多，该做的事情要按时做上。
我是个一旦开始了新生活，就很容易全身心投入其中的人。至少我挤进了财经领域，有无限的纵深待我去探索，这种感觉颇为良好。当年的几位室友，也接连在学业上颇有斩获。绵绵进了北大，跟着大牛读博，成为我们宿舍第二个“灭绝师太”；露丝玛丽大哥进了中国政法读研；祖宗不但做起证券，还回中大读了在职MBA；还有psjoe，当编剧这么不靠谱的梦想竟然也成真了。哲学女生可以干的事情原来也很多，我们宿舍也不是loser的宿舍！
至于我，在这个鱼龙混杂的水泥森林里，见惯了各种莫名其妙的人，对自己职场上的能耐到底还是有点信心。但一想到往昔，就知道总有那样一道槛，至今无法跨越；不跨越它，后面的各种人生升级都无力启动。
我却也不再跟家里人说读书的事情。我知道，我不想像许多考霸那样，一年连着一年地与考试纠缠，是为了不牺牲在社会摸爬滚打的时间，与外界渐渐脱节。而再考一次北大，只是时间的问题。我会慢慢等。
为什么我要和北大死磕？我不知道。我在上海已经定居，复旦交大已经很好。但是就像初恋，那种除却巫山不是云的感觉，是无法消解的。
时间终于来到去年，大学好友飞小象考上了中大的MBA。我开始观察这个领域。十年前我爸也念过这个学位，我觉得那是企业高管镀金的项目，一来只是混文凭，二来也不是我这种小字辈能进得去的。但现在我要重新理解MBA教育了。我发现像我这种985毕业、工作三四年、希望在职场上有质的飞跃的人，在北大全日制MBA项目里十分常见。我决定再次出击。
我反复研读了报考简章。我想，我要在提前面试之前让简历更加好看，最好是弄到一个比较不错的雅思成绩，这是短时间内最高效的锦上添花。
但是时间有限，我不想辞职，还要带宝宝，为了不让家人再次为我担心，我还不能让大家知道我在考研。于是我只能在车上练听力，在午饭时间背单词，在宝宝晚上九点睡着后做题。复习十七天后，我考了雅思6分，不高，足矣。
然后我开始准备申报资料、短文，复习考研英语、数学、逻辑、写作……这一路，只有老公知道我的秘密，是他全程给我提供精神支持和心理辅导。不然，或许我真会憋得慌。有时候，也自嘲：又开始YY了，还胃口一次比一次大，光华不是每年高考状元去的地方吗？
10月，我到北京参加提前面试。我是周日面试的。周六一早，我到考点踩场。我跟那场面试的人一起排队、候场，力求在不犯规的前提下对面试的每个环节都了然于心。第二天，果然，在许多考生被老师带上楼梯，站在考场门口，不知接下来要做什么而有些紧张的时候，我很平静。
直到站在小教室门口，马上就要进去面试的时候，我才有些手心发凉。因为门还是关着的，我在门外做起了小幅度的广播体操，我想象我被Panny同学附体了。她是一个演讲、辩论、竞选都落落大方的人，我想象我是她，就淡定了许多。一分钟后，我进屋面试。我出乎意料的冷静，有礼，客观，谦虚，我把最好的自己都展现给了北大的考官们。
不出我所料，我会被问到哲学的问题，会被问到考了两次北大的问题，我都做了精心的准备。两轮面试之后，我走出光华的教学楼，不禁笑出声来。我想起许多年前喜欢的一首诗：如何让你遇见我/在我最美丽的时刻/为这/我已在佛前求了五百年/求佛让我们结一段尘缘/佛于是把我化做一棵树/长在你必经的路旁/阳光下慎重地开满了花/朵朵都是我前世的盼望/当你走近/请你细听/那颤抖的叶子是我等待的热情……
我想，我的开心，都来源于这样一个事实：我以一个活生生的人，而不是几个数字，呈现在北大面前了；我把我这些年想对北大说的，都以各种形式传达给TA。我像一个刚跟心上人表白的人，我的话TA都听见了，那么我就心里舒坦了，不管TA是否接受我，我都舒服了。
收拾行囊，准备回沪。我在保福寺桥的机场大巴上，望着即将日落的西山，车水马龙的北四环西路，左边的新浪大楼，右边的北大校园，穿梭于人潮的运通110，曾经熟悉的一切，我的挫败与哀伤，光荣与梦想，也只不过是挤在中关村这块巴掌大的地方，轮番上演。
电台响起了李健唱的《传奇》：只是因为在人群中多看了你一眼/再也没能忘掉你容颜/梦想着偶然能有一天再相见/从此我开始孤单思念/想你时你在天边/想你时你在眼前/想你时你在脑海/想你时你在心田……
我忍不住泪如雨下，几乎笑着哭了一路。
回到上海，继续平静的工作，每日与宝宝戏耍。短短三天时间，放榜，87分，我以不高也不低的成绩通过了面试，拿到了预录取资格。正在上班的我跑到公司楼梯口，拼命压抑住想放声尖叫的心情。因为这意味着，我只要在一月份的全国联考中，考分超过国家线，就能上北大了。我想，老天又重新眷顾我了。
接下来就是真正有点猪狗不如味道的日子了。我从来无法想象自己能像这三个月一样分秒必争，除了上班、带宝宝，就是看书，做题，回家几乎从没看过电视上过网，极少逛街，停止一切娱乐活动；爸妈邀我同游英法，我却不能相陪；公司给机会公务出国，我也只能放弃……我甚至在想，或许让每个中小学生每天花一小时干家务活是有必要的，只有当你能学习的时间被挤得只剩下那么一点，你才会真正珍惜它，专注地投入其中。至少，对我这样懒散的人，太有必要了。
这三个月，我能感觉到，宝宝瘦了。虽然我给他的时间还是那晚上九点前的几个小时，但是我在他身上花的心思已经大不如前了。我一直有些愧疚。在浦东的社区图书馆自习的时候，我感慨，当年有舒适的中大图书馆，大把完全属于自己的光阴，我没有珍惜。现在却要从和宝宝一起玩的时间里分出一些来，在这个小小的馆子里做着数学题，做着青春尾巴上的又一次挣扎。
每次考北大，似乎都因为有各种具体的理由而显得水到渠成，但我到底是为了个人发展而考北大，还是为了考北大而考北大呢？我这是传说中很肤浅的名校情结吗？考上了又如何呢？职场的挑战、社会的压力，并没有就此消失。而花在考试上的时间多了，花在事业、家庭上的时间自然就少了。是否值得呢？想到我们宿舍的人，真是考试上瘾。说不定大家都曾想过这个问题，我们前仆后继地做着这件事情，到底算是想不开，是没有退路，还是所谓执着？或许要到七老八十的时候才能有个结论。只是人生数十年，能让人真正充满激情和动力去追求的事情寥寥无几，想做就去做，不能说是不对。别人选择了其它的活法，也自然有一番道理。不同心性的人就注定要过不同的人生。
2012年1月7日，我三战考研。拿到综合科目的试卷，我先看了一眼大作文题目，竟然是熊十力的一段话。正是在高三的时候读了这段话，我被一种生活方式所吸引，最终决定报考哲学系，在学术的长路上走下去。事隔十年，我再次在MBA的考场上看到它。这十年间的种种——飞跃，下坠，挫败，坚守，释然……都涌上心头。我冷静了一下，开始做题。全程都很流畅，很舒服。
8日，考完试，和预录取的同学们聚会。藏龙卧虎，与有荣焉。我想，所谓人生的追求，就是这样，让自己与美好的人、事、物越来越近，最终也变得更加美好。
等分的日子格外漫长。我忍不住再次打开久违的考研论坛，用户名、密码居然记得清清楚楚。它们仿佛在记录着我这一路走来的点点滴滴。而坨坨老师的话让我释然：“门槛，过了就是门，过不了就是槛。”无论得之，失之，我都能接受。
就在这等待出分的时刻，我竟然当选公司年度优秀员工，还有了升职加薪的机会，曾经寂静了两年的手机，也再次有猎头相找。我想，好事总是打包着来，坏事也是一起降临，命运总是有TA的节奏。
2月28日，放榜。总分229，第10名；综合(数学、逻辑、写作)154，第7名；英语75，第50名。我从来不是考试高手、变态高分狂，却被逼冲出了这样的成绩。就这样，误入社会的失学女青年我终于考上了北京大学，光华管理学院，工商管理硕士。
我的第一反应是，终于对自己有了交代。我一直觉得，成长的半路上，我把那个优秀的自己弄丢了，只剩一副皮囊，很愧疚地要把她找回来。现在，我说不上优秀，但至少，对自己无愧了。
千言万语化作一句话，那就只能是：北大虐我千百遍，我待北大如初恋。
最后，感谢为我写推荐信的前领导赵慧老师、系主任黎红雷教授、前同事醒客大哥，以及婉拒为我写推荐信、曾经在职场上严格要求我的某总！谢谢刘星给我寄整套辅导班讲义！谢谢绵绵和gustone考试当天在北大宿舍为我备好爱心午餐和午睡大床！谢谢老公、Panny和帽子的鼓励！谢谢未来同学们的点滴分享！谢谢五年来帮助我、赏识我、批评我、鼓励我的所有人！谢谢你们！
门刚开启，共勉之。
附：
煽情之余补充一些面经。
1、反复斟酌修改申请资料，确保你所提供的每个细节，被面试官拎出来深入提问，都能答得周全；
2、重要的不是通过简历体现你的职位有多牛，而是你很适合学习这个项目，对同学也能有独特的东西可分享，而且你有明确的学习方向和职业规划，读MBA能有收获(商学院都希望MBA经过自己的包装，毕业找工作时能卖个好价钱。你是那个2年后能卖好价钱的人吗？)；
3、找到之前的面试真题，稍微练习一下，不要纠结答案，重在思路；面试的时候要镇定，不要乱了阵脚，流露丝毫气急败坏的气质——我遇到一个考官故意曲解我的话，看我临场反应，我就把她的曲解说成是我自己表达不清晰，并重新表达一次；
4、我的面试真题：(1)你的得力下属在重要会议上顶撞你的上司，上司要你开除他，你怎么做？(2)对你影响最大的一个人或一本书。(3)下水道井盖为什么多数不是方的？
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道格拉斯公司
在1978年年初、斯坦·皮埃尔斯--道格拉斯公司食品部的市场开发经理就已经想到为方便微波炉使用者而销售瓶装即食汤。瓶装的优点在于汤可以直接放到微波炉中加热、而不必更换包装。但瓶装即食汤预计要比一般的罐装浓缩汤每份贵一到两美分。如果道格拉斯想按这个思路干下去，就必须说服一家较大的汤品公司安装玻璃瓶装生产线并试销这种产品。
道格拉斯公司在决定是否值得向汤品公司有偿转让这种想法之前，不得不预测瓶装即食汤的市场潜力。
斯坦让肯·鲍尔波负责调查以玻璃瓶作即食汤品包装的可行性。肯是加拿大一所重点商学院的MBA学生。他已在道格拉斯公司工作了一个夏季。
公司背景
道格拉斯公司是加拿大最大的新闻纸和瓦棱容器生产商--联合巴瑟斯特公司的全资子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供应商。而联合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。道格拉斯公司经营着分别位于蒙特利尔、伯若玛利、汉密尔顿、华莱士伯戈、红崖、以及伯拿白的六个现代化的玻璃容器生产厂。这些厂的产品包括盛装、软饮料、花生油、酒精饮料、色拉调味汁的各种玻璃容器。
道格拉斯公司把他们在这个行业中的领先地位归功于他们优质的产品、卓越的顾客服务，以及现代化的设施。
微波炉
肯的分析从调查微波炉在加拿大的拥有状况开始。在1972年鲇?2 000户加拿大家庭拥有微波炉，但到1978年，就增加到了350 000户。电子和电器生产厂商协会已经对主要电器产品的国内销售情况进行了预测，他们对微波炉的销售和拥有情况的预测是：
之所以预测到微波炉拥有量会出现激增是因为加拿大家庭数量的不断增长（预计至少在1988年会超过人口增长率），以及生活方式的改变。正是生活方式的改变带来了对省力器具的需求。
用微波炉进行烹任带来一个问题--微波无法透过金属器具，因而不能将金属器具置于微波炉中。甚至于餐具上涂色或上光用的金属颜料都会对微波炉造成破坏。许多微波炉使用者使用微波炉专用用具，但这样就得洗更多的餐具。
道格拉斯公司为了解微波炉烹任中能否使用碱石灰玻璃器具进行了全面的测试，发现碱石灰玻璃器具可以在微波炉中使用。B．C.海德鲁通过进一步测试发现：\"有足够耐热强度的纯净玻璃是最适合微波烹饪的\"。
问题
肯设计了一份问卷以估测顾客对于微波炉烹饪中使用玻璃包装的态度。1978年6月，这份问卷寄给了600人，人名都是从返回的立登－默富特牌微波炉保修卡中得到的。
在这20个问题中，第15题和第20题是直接就玻璃瓶装即食汤提出的：
15．如果有-种可以直接放入微波炉中加热，加热完后再倒入碗中的独立包装（大约10盎司）即食汤。你会购买吗？假定每份汤的价格与罐装汤价格一样。
--是的 大约每月购买多少份? --不 为什么?
20．请再阅读一下第15题至第19题，对于每一个问题，请指出你是否愿意为问题中所描述的产品每份多付出1～2美分。
此调查一共返回了312份问卷。在表7-1中总结了对第15题的反馈答案以及对第20题中与瓶装汤有关的反馈答案。
肯的下一个任务是估计这种新产品的年度需求量。
Alfonso 百货公司
Mary Kazinczi刚刚被任命为A1fonso百货公司的总经理，很想给董事会一个良好的第一印象。她着手重新审视A1fonso百货公司的营销策略，一方面为了熟悉公司的营销实务，另一方面也为了找到促进销售和提高市场份额的途径。
Alfonso百货公司
A1fonso是一座大城市里最大的一家百货公司，已有60多年的历史，现在仍由创建者家族控制。A1fonso采用了多种营销手段，但近期以来，营销手段的重心开始偏向报纸广告。为了达到促进即期销售的目标，A1fonso公司不时地在胤奖ㄖ缴峡枪愀妗９愀娴哪谌莅ㄒ缘陀谄绞钡募鄹裢瞥錾唐罚蛞哉＜鄹裰氐阃萍龈髦种械图凵唐贰? 报纸广告通常能产生很直接的效果，一般而言，作了广告的商店的销售额会有明显增长。销售的增加相应地会给商店员工带来薪水和奖金的增加，商店也因此而很乐意刊登报纸广告。
但是，Mary Kazinczi认为表面上的增长并不是真实的增长。因为这类广告只是把一家商店的销售转移到另外一家，或者只是把这个时间段的销售挪到了其他时间段。为了成功地从顾客的钱包里掏出钱来，每个登广告的商店都在和竞争对手的商店以及A1fonso公司的其他商店竞争，甚至也在和自己竞争--抢来自己下周或下月的销售额。顾客用来消费的钱只有这么多，如果他们在报纸广告的诱惑下买了一台新的电冰箱，他们也许就不再会花钱买一块新地毯。这可能只是将销售从地毯转移到了家电。更进一步讲，当商店以750美元的价格向顾客提供平时卖1000美元的电冰箱时，受吸引的顾客中可能就有那些原打算在下周或下个月用1000美元购买的顾客。这就是广告使销售从一个时间段转移到了另外一个时间段，此时，商店的利润实际上也受到了损失。
要制定报纸广告策略，首先要了解广告的总体效果。特别是，当把百货公司看作一个整体时，广告带来的是收获还是损失。
数据
问题的研究从收集数据开始。A1fonso公司有它自己每周销售额的数据，知道自己哪一周刊登了报纸广告，也知道每次广告的成本(见表13－1)。大城市各主要百公司(包括A1fonso百货公司)总销售额可以从政府的统计数据里得到。最后，A1fonso公司的员工统计了26周里各主要商店刊登的报纸广告，并根据他们自己在广告延梅矫娴木橐约熬赫呙枪愀娴墓娓窈退焦兰屏司赫允值墓愀娉杀尽８飨钍萘惺居诒?3-1。
J.威尔特·汤普森有限公司 和加拿大沃纳·兰伯特公司
1982年8月，加拿大沃纳·兰伯特公司的乔治·福斯特先生正在为与他的经理--达夫·柯林斯先生的会谈做准备。这是每月一次的例会。乔治先生在品牌A产品开发的早期，就已成为品牌经理，而且已骄傲地看到这种产品逐渐占据了优势地位。有效的电视广告攻势对品牌A产品的成长和获利极为重要。正因为如此，所以乔治相信达夫作为公司的营销部经理，-定会询问他对J．威尔特·汤普森广告代理公司刚刚提供的最近一期电视节目费用／播出效果分析报告的看法(见附录8-1)。
品牌A是加拿大沃纳·兰伯特公司销售的众多产品之一。除了生严和销售诸如门香糖、薄荷口腔喷雾剂、其他糖果制品、美容产品以及湿用剃须产品等消费品以外，沃纳·兰伯特公司也生产和销售一系列的药品制剂及保健产品。沃纳·兰伯特公司是-家美国公司，它在140多个国家开展业务，公司1981年的净销售额达3．38亿美元。加拿大沃纳·兰伯特公司仅是沃纳·兰伯特公司的一家子公司。
J．威尔特·汤普森（J．W．T）广告代理公司为沃纳·兰伯特公司的许多品牌做代理，并负责所有与该公司电视广告活动相关的媒体选择、时段选购等业务。这个代理机构是美国J．威尔特·汤普森公司的一家子公司，1980年的代理费及其他收入已达1 580万美元。它是加拿大最大的代理机构之-，在蒙特利尔、多伦多、温哥华都没有办事处。
电视节目费用／播出效果分析报告
电视广告战的策划涉及到方方面面的工作。代理公司的财务人员要与客户的营销人员磋商，进行费用估算及广告战略的制定。代理公司负责创意和计划的人员直至客户与本公司的代表对宣传计划的每一个细节都表示认可之后，再随后提出多种可供选择的战略实施方案。沃纳·兰伯特公司通过大量运用电视媒体。从而把他们所有的品牌对电视广告的需求汇集起来，购买一个时段内的播放权而获得规模经济，即得到电视节目时段价格的15％～25％的折扣。然而，由于传媒市场的特殊性以及集中所有广告毕竟需要一个过程，所以，这样做难免会导致每-个品牌计划都无法确切地执行。因此，在JWT的媒体选购组首先将沃纳·兰伯特的品牌计划综合起来，纠正一些不规范的地方，随后迅即购买电视时段，并将买下的时段分给每一个品牌，之后，就要运用代理公司对每一时间档的效果的估计来预测每-品牌计划的执行情况。这些预测和最初的计划一起列在分析报告中。
最后，电视宣传活动结束后，代理机构会从传媒测评总局(B．B．M)得到报告。这是--种独立的观众测评服务。这些报告在调查的基础上，对加拿大市场上所有电视节目的实际效果收视情况进行测评。代理公司的媒体部门便根据这些测评结果测算每-品牌的宣传效果，并提交-份报告，其中包括电视节目费用／播出效果分析报告以反对播出效果与计划之间出现的较大偏差(超过±10％)的解释。
乔治在审阅报告时发现如下几点对他很有帮助：
·收视率被定义为在某-特定地区的目标群体中，某一特定时刻会收看某一特定电视台节目的观众所占的百分比。然而，在渥太华和蒙特利尔这两个英、法两种语言并用的城市里，收视率就变为分别以英语为母语和以法语为母语的人中，其一特定时刻会收看某一特定电视台节目的观众所占的百分比。
·每周的总收视率(GRP\'s)是整个广告活动期间每周所有节目收视率的算数平均值。
·每个收视率百分点的成本(CPRP)和每千条已接收信息的成本(CPM)遣馄佬实牧街殖叨龋珻PRP随市场规模的变化而变化(1％的多伦多市场要远大于1％的曼可顿市场)。
·\"时点\"指与各个电视台逐一协商的、在特定节目中插播广告的时间、而不是在电视网上播出的时间 ·\"溢出\"一词表示观众从别的市场转看该电视台的节日，这种现象随着有线付费电视节目的出现而不断增多。
·\"黄金时间\"表示下午6点～11点的时间段；\"边缘时间\"表示下午4点～6点或者晚上11点到停播这段时间。
对广告宣传的反思
每一次广告宣传活动之后，沃纳·兰伯特公司的营销人员都要关注这样两个有关的问题：
1．效果：按GRP\'s衡量，这次宣传活动是否获得了目标观众?
2．效率：此次宣传活动的预算基金是否按计划得到了有效的使用？
这也正是乔治·福斯特在准备面谈时需要考虑的首要问题。
附录8－1 电视费用/播出效果分析报告
此处所附是一份完整的、品牌A在第二季度的电视费用／播出效果分析报告。土10％范围内的业绩水平变动在下面做出了解释。
品牌A
温哥华(GRP\'s预测值81％)GRP\'S实际值88％ CBC的早间新闻以及BCTV的几个黄金时间没有达到预期的播出效果(如\"Dynasty\"／\"whelk\"的预测值是15，而实际值是8；\"House Ca11s\"／\"real People\"的预测值是16，而实际值是7)。
圣约翰/曼可顿(GRP，s预测值114％)GRP\'s实际值117％
CHSJ电视台的观众人数比去年春天增长44％。CHSJ电视台的\"迪斯尼\"以及CKCW电视台的\"ATV新闻\"都非常有吸引力。
迈迪森哈特(GRP\'s预测值83％)GRP\'s实际值87％
几个购买的节目没有达到预期的播出效果，包括\"小房子\"以及小分队着陆\"。
巴瑞(GRP\'s预测值115％)GRP\'S实际值135％
一些多伦多CBLT电视台的观众转看巴瑞地区的节目，这是没有预料到的。CKVR电视台的\"迪斯尼\"节目的收视率超出预计值(不是18，而是25)。
特迪拜(GRP\'s预测值87％)GRP\'s实际值98％
CHFD电视台的\"猎鹰饰章\"、\"价格合理\"和\"午后摇摆\"三个节目没有达到我们预期的收视率。
赤克提密／约翰奎尔(GRP\'s预测值116％)GRP\'s实际值121％
下午节目的收视率高于我们预期的收视率(\"艾罗波波\'\'的实际收视率是18，预期的收视率仅为10。\"剧院\"的实际收视率是12，预期的收视率仅为9)。
悉尼(GRP\'s预测值131％)GRP\'s实际值137％
CBIT电视台和CJCB电视台的各节目的收视率都高于预期值。
哈利法克斯市(GRP\'s预测值124％)GRP\'s实际值117％
CBHT和CJCH两家电视台的收视率高于我们的预测。但在大部分情况下，超出的比例非常有限(每个节目的收视率超出预期值2％～3％)，所以对两家电视台的播出效果不单独进行测评。
圣约翰／考那博如克(GRP\'s预测值119％)GRP\'s实际值125％
和去年春天相比，在星期一到星期日下午7点～11点期间收看电视节目的观众增加了8％。地方新闻\"此时此地\"通常收视率为29，而实际收视率为44。\"绝妙组合\"的预计收视率为13，实际收视率却为38。
联合航空公司的往返班机
联合航空公司设计了往返班机，以便参与短程航线的竞争，尤其是洛杉矶--旧金山航线。在这些航线上，成本低廉的航空公司如西南航空公司及西部航空公司，已稳步获得了市场份额，并将联合航空公司这样的成本高昂的航空公司挤出了市场。 联合航空公司每天有40班航机穿梭于洛杉矶与旧金山之间，但它的市场份额已从1989年的50％降到1994年的34％，而同期西南航空公司的市场份额却从零上升到了50％。诸如西南航空公司这类成本低廉的航空公司班次较多，收取的费用也很低。且没有不实用的服务项目，这种模式为市场所青睐。为了与这些航空公司竞争，联合航空公司不得唤杀窘档土?0％。
联合航空公司的员工购买了公司股票后。同意5年内将工资福利费用削减49亿美元，也就是劳动力成本降低14％。这使得公司有机会利用这笔节省的开支开发一种足以与西南航空公司竞争的新产品。新产品的目标成本为每个座位每英里7．4美分(现在是10．5美分)，这个成本仅比西南航空公司的成本高0．4美分。在这个价位上，联合航空公司更具有竞争力，因为它能从头等舱乘客、更多的关系户及源自于收入管理系统的高定价中获得额外收入，而西南航空公司却不具有这些优势。
西南航空公司的班机不提供伙食，没有头等舱，也不对号入座，为了避免订票费，也不采用任何预订方式。由于西南航空公司服务简单、程序简便，所以班机的往返航时间一般在20分钟左右，班机的利用率也就很高。它所采取的不对号入座措施，促使乘客尽早到达登机口，以便抢得最好的座位。乘客到达登机口时，会得到一张塑料登机卡，卡片上有编号。号码是根据西南航空公司波音737飞机的座位数定的，一般是从1-126，按先来先到的原则给旅客发号。为加快登机过程，乘客30人-组登机。对于随身行李也有严格的规定、尺寸过大的随身携带行李在入口处贴上标签，由雇员送到货舱处。上了飞机后，乘客可以自由选择空座。为简化机上的服务，供应的食品仅限于花生米和饮料。
西南航空公司不仅成本低，而且在按时起落、包裹处理、及客户投拆率等方面的表现也处于行业最高水平。高效运营和高载客率使它大获成功。成为90年代初期唯一获利的美国航空公司。
联合航空公司的反应
联合航空公司负责区间航线开发的副主管罗纳·多特采取针锋相对的措施Ａν伎⒊鲆恢帜苡胛髂霞捌渌
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剩⒃飞机在地面上花费的时间包括旅客下机时间、上机时间、行李处理时间及其他服务时间。联合公司以往的做法是，乘客买票时即给他们分配好座位，让带有小孩和需特殊帮助的人先登机。接下来，是头等舱乘客和因经常搭乘该公司航班而享受优惠价的乘客登机，最后是包厢乘客登机，包厢乘客先上后三个包厢，再是中间三个，最后是前三个。
联合公司研究了其与西南公司737飞机的地面作业情况，结果表明两家公司的下机速度相同(17人／分钟)。但是，西南公司每分钟可有11人登机，而联合公司每分钟只能有8．5人登机。这意味着如果登机人数达737飞机满员人数的80％，在联合公司登机时间总共需要14．2分钟，而在西南公司只需12．5分钟。据观察，联合公司整个登机过程要花费23?分钟，而西南公司只需花费21．53分钟。
基本问题在于，西南公司采取不对号入座，而联合公司实行预先指定座位，所以在西南公司登机速度要快。即使采用不对号入座，仍有瓶颈问题。大多数乘客都喜欢临窗或靠走道的座位，因此，后上机的乘客不得不从靠走道的乘客跨越到里面去或与先上机的人换座位。另外，乘客将行李放在头顶的行李柜中也带来问题。联合公司曾尝试在40个航班采用不对号入座制，结果平均登机时间从14．2分钟降为13．3分钟(仍高于西南公司的12．5分钟)。但旅客对这一做法极不满意。
按区登机
联合公司注意到在公路运输中，卡车装载时是按由外到里的顺序，该公司于是推出按区登机法。在此法中，乘客挑选好座位后，就给他们指定一个区号，该区号印在他们的登机证上。区号l的座位是飞机右边靠窗座位、区号2的座位是飞机左边靠窗座位，区号3为右边中间座位，区号4为左边中间座位、区号5为右边靠通道的座位，区号6为左边靠通道的座位。-起旅行的乘客分配的区号相同，以免孩子与父母分开。检查完登机卡片后，乘客就可以按区号登机。l号、2号为先。其次是3号、4号，最后是5号、6号。头等舱也按区号登机。同时仍然允许需要特殊帮助的乘客先登机。
为了保证按区登机按计划实施，还设计了几项附加程序：虽然购票时座位实际上已预知了，但直到乘客在机场检票后才算最后安排妥当；严格限制随身携带行李，以免乘客为安置几个包裹而耽搁登机；飞行协调人员安排服务员到机舱口巡视，发现行李过多的乘客，帮助他们将这些行李安排好；在登机前所有头顶上方的行李柜都被打开，并且服务员要保证只要行李柜未满，就-定是敞开的，以便于乘客看到；不再在起飞前为头等舱乘客提供饮料，以保持走道空敞；杂志、枕头和毯子都收起来，只有当所有乘客都坐好以后才分发；机组人员的变动要减至最小，如有变动，最好各机组同时进行，因为即便做一个普通的安排表也会使成本剧增。
为了减少往返航班的地面停留时间，还对操作规则和程序做了许多小改进。一切就绪后，对新的登机程序做了一次测试，大致结果如表9-l所示。
LanCo 邮购公司
LanCo邮购公司的董事会会议开得十分热闹。争论的焦点是公司目前的高退货率。在退货对公司的影响上，大家的看法没有分歧--退货极大地削弱了公司的赢利能力。然而在如何解决问题上，董事会分成两大阵营：一方认为，通过加快发货速度，就可以有效减少退货；而另一方则认为这样做除了提高发货成本，进-步侵蚀利润外，不会有其他效果。
LanCo的经理决定，第一步先要搞清楚\"退货问题\"，然后再采取必要手段减少退货，以提高公司的赢利能力。
公司情况
LanCo邮购公司是一家非常成功的商品邮购公司。顾客按照商品目录寄来订单，然后公司再按订单发出货物。LanCo的目标市场是中低收入的家庭。商品目录刊登在杂志和报纸上。公司保存有一个庞大的商品目录分发清单，清单列出了领取目录者和以前从公司邮购过商品的顾客。公司每年给这些人寄出大致对应于四个季度的四份目录，11月初加寄一份节日附加目录。随着销售的稳定增长，公司现在的年销售额达7 000万美元。
退货问题
为了和要求顾客在发货前付款的大公司竞争，LanCo公司像许多邮购公司一样，也采用货到付款(cash-on-delivery，COD)的交易方式。COD方式的优点是销售阻力很小，能带来相对较大的销售总额。COD之所以吸引顾客，部分原因是在这种方式下、如果商品寄到时情况和发出订单时相比发生了变化，顾客可以很容易地拒收商品。但这却给LanCo公司带来了很头疼的问题--按价值计算，目前退货已占到公司全部销售总额的30％。退货每增加1％意味着公司的净利润损失就要增加40万美元，董事会成员们望着指示商品退货率的红线，心急如焚。
鉴于退货问题对公司的重要性，LanCo公司对其进行了仔细地研究。他们将退货分为两种，分别称为\"顾客退货\"和\"无人认领退货\"。\"顾客退货\"是顾客已经付款，但因为不满意商品的规格、颜色、质量或其他因素而退货。\"无人认领退货\"则是在包裹投递时，顾客拒绝认领。按照邮局的规定，未投出的包裹要返回投递局，并留存至少两周时间，若在此期间仍无人认领，才退回寄件人，LanCo因此要为退回货物付两次邮费。退回的货物只能再计入存货以待以后销售。LanCo公司\"无人认领退货\"的数量远比\"顾客退货\"要多。
平均而言，退回的商品从寄出酵嘶卮蟾乓
周的时间，这给公司带来额外的成本。当货物再次回到仓库时，通常已经过期或者式样已经过时，只能打折处理掉。而且尽管明知道退货回来时会有多出来的存货要处理，公司还是要多备存货以做到不至于缺货。
邮购公司也有有利的一面，它可以容易地查寻到一些重要的信息，像顾客所处区域、收入水平、购买习惯和信用情况等。LanCo可以使用这些信息来减少风险，比如不给退货率高的人和地址发货等。
Horace Levinson收集了一些数据(见表12－1)，以努力搞清楚\"无人认领退货\"的问题，进而减少这种情况的发生。LanCo公司怎样才能降低正在慢慢扼杀公司的\"无人认领退货\"的数量呢?Horace知道董事会对他的分析和结论很感兴趣。
加拿大矾世通公司：\"如果不下雪就不用付费\" 加拿大矾世通公司的广告及客户关系部经理鲍波，佩斯在解释1983年秋天的\"如果不下雪就不用付费\"促销方案产生的背景时，说到：\"几年来，为顾客提供附加价值一直是加拿大矾世通公司经营的主导思想。\"
鲍波继续说到：\"附加价值可以有多种形式。如果你购买了721型轮胎，那么矾世通公司就会为你提供轮胎的终身调准服务；在走访服务时，我们会为顾客洗车；在顾客等待的时候，我们会为顾客提供咖啡以及舒适的坐椅。我们把\'如果不下雪就不用付费\'视作为顾客进一步提供附加价值的形式。我们宣传说\'试用一下我们的雪季用或全季节用轮胎，如果当地没有下雪使得你根本不需要这种轮胎，那么我们会返还你部分或全部货款\'\"。
加拿大矾世通公司
加拿大矾世通公司是矾世通轮胎与橡胶有限公司的全资子公司。矾世通公司的主要业务就是为初始设备生产商(OEM)和维修商开发、生产和销售各种类型的轮胎。1983年，增加轮胎销售量面临相当大的压力：初始设备生产商的销售额下降、延长轮胎使用寿命所造成的后续市场销售额的减少，以及产品生产线的合理化分布等因素结合在一起，造闪嗽诠ト曛校 劳痔ピ谌蚴谐〉南鄱钕陆盗?0％。 加拿大矾世通公司的销售额从1981年的48 960万美元降至1982年的46 850万美元，纯收入从2 930万美元降至1 500万美元。其母公司1981年的纯收入为1 520万美元，到1982年仅有600万美元。
加拿大矾世通公司在加拿大经营着公司所拥有的大约100家商店以及大约60家特许经营店，同时，还向许多独立经销商提供轮胎。
\"如果不下雪就不用付费\"方案
在1983年8月，矾世通公司的保险代理人曾就基于降雪量的多少对雪季用轮胎给予返款这一想法与鲍波·佩斯进行过接触。这个想法和\"Toro无风险\"计划(见图4－1)大体上是相同的，\"Toro无风险\"计划曾在1982年秋天在美国实行过，预计1983年还要再次实行。
雪季用轮胎的市场在萎缩，特别是在安大略省以及西海岸地区。这种萎缩是因为全季节轮胎的出现以及全季节轮胎作为原始设备可以安装到许多新车型上。鲍波当时一直在考虑推出721型全季诼痔サ那锛敬傧呕菁郏档难┘居寐痔サ拇傧悸酚敕劳旆ㄎ
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鲍波将返款这一思路进一步完善，提出了\"如果不下雪就不用付款\"这一广告语并制定了返款时间计划表。其返款是把年度降雪量占至1983年5月31日为止的头10年的平均年度降雪量的百分比作为标准。这个\"平均\"的概念与在\"Toro无风险\"计划中使用的平均的概念是不同的，在那里使用的是从1951年到1980年30年间的加拿大的环境状况均值(参见表4－1～表4-3)。保险公司负责用46个预报站的数据来计算平均降雪量，并依据以美元计算的轮胎销售额报出保险费的数额。这项计划将从10月中旬实行到12月底，并从10月15日开始在多伦沦多以及汉姆尔顿进行电视宣传，从11月1日开始在其他地方进行电视宣，而且为经销店(\"由于推行不用付款计划，你的销售量将上升\")提供官方计算的平均降雪量(见图4-2)以及申请返款的证明(见图4-3)等促销用的资料。预计这项计划的全部费用大约为500 000美元。
矾世通公司的观点是：\"我们生产轮胎，保险公司承担风险\"。因此，如果矾世通公司决定推行这个计划，就必须接受保险公司的提案并要支付一大笔保险费。但在计划结束、轮胎销售量已知时，保险费可以多退少补。预计轮胎销售量将在10 000-20 000只之间。
矾世通公司认为应该设立一个计算机系统以记录汇总地区的销售情况，这样就可以及时确认有资格取得返款的用户。当知道了实际的降雪量时，矾世通公司就将把有资格取得返款的顾客的登记表检索出来，并送交保险公司处理。这个系统也能处理有关某一地区和全国的轮胎销售量和返款额的信息和报告。
鲍波·佩斯最后说，\"我们知道顾客取得返款的可能性并不大，但我们的确是在为顾客提供附加价值，而且也得到了人们的关注和认知。我们希望有顾客得到返款，但不能多到保险公司不希望再做这些业务的地步。但如果没有顾客得到返款，我们也不会觉得很糟糕，因为矾世通毕竟已经为提高附加价值付出了努力。\"
加拿大矾世通公司的总裁吉米·萨机最终同意了该计划。他还考虑全季节型轮胎是否也应该采谜飧黾苹
Bamberger\'s百货公司
Harry Lev十分关切地检视Bamberger\'s百货公司近期的销售报告。Harry支持公司最近的一项延长星期三晚上营业时间的试验方案。尽管受到雇员的强烈反对，方案仍被采纳。公司里也有许多人认为，要保证连续11．5个小时的营业，雇员会有时间安排上的困难，这会在顾客服务上造成与初衷相反的效果。
Lev必须使人相信延长的营业时间带来的销售收益要大于延长营业时间带来的附加成本，对此Lev很感到有些压力。如果不能明确地证实这一点，他将面临着中断这项试验的强大压力。
Bamberger\'s百货公司
Bamberger\'s百货公司成立于1947年，是一家为社区提供大众性商品的零售商店，长期以来，Bamberger\'s的口碑一直很好。在Bamberger\'s里，你几乎可以买到诸如从香水到链锯之类的任何东西。它的顾客主要是中高收入的工薪家庭。Bamberger\'s的顾客服务有着极好的声誉，针对每一位顾客的需要，公司提供范围广泛的各项服务。正是基于这种原则和努力保持商店声誉的想法，公司实施了将营业时间延长至夜间的计划。 大约在一年之前，Bamberger\'s的员工注意到，越来越多的顾客要求商店延长营业时间，以满足他们的购物需要。一个家庭里夫妇两人工作的趋势使家庭的空闲时间减少了许多，因此，在周末时，许多顾客试图避开诸如购物一类的\"杂事\"。Bamberger\'s对此的反应是将星期三的营业时间从9：00－18：00改为9：00-21：00。本地区的竞争者跟着也采取了相同的行动，不过大多数选择在星期四和星期五延长营业时间。Banlberger\'s除星期三以外的其他几天的营业时间仍然为9：00-18：00。
促使改变营业时间的另一个动力是，在大多数顾客不上班时，公司销售额会有明显增加(例如，星期六的收入历来比星期-高)。这-事实使Lev乐观地认为，晚上营业会给公司带来新的收益。
可供使用的数据
Lev的统计学背景促使他开始收集数据，以研究星期三延长营业时间对销售的影响。由于没有另外一间商店可用来做对比试验，他决定收集-段连续时期的销售数据。会计提供了基本的数据，但是其中有些周的销售额明显偏高或偏低，这是因为促销或公共假期等原因造成的。他决定只使用他认为营业状况正常的\"典型\"数据。营业时间延长前的数据见表3-l，延长晚上营业时间后的数据见表3-2。
利用手头的数据开始着手分析，尽管他还不能肯定该如何界定延长时间带来的\"增加销售额\"。这些都应算作18：00以后的销售额吗?一些反对延长营业时间的人反驳说，变革的唯一影响是将星期三正常营业时间的部分销售额挪到了18：00以后，延长营业时间不会使销售额产生净增加。Lev能证实情况并非如此吗? 直接邮购公司
1981年7月，直接邮购公司的国内销售经理达夫·斯坦利返回了位于马萨诸塞州波士顿市的总部。他刚刚参加完在新墨西哥州的A1buquerque召开的为期3天的公司西部地区销售人员年会。在那里他受到他的销售人员洪水般猛烈的责难。几个西部地区营销员骨干威胁说，如果在公司的直接邮购活动中达夫不能更好地给他们提供销售指导信息，他们就将辞职。达夫保证一回到总部就立即处理这件事。
直接邮购公司
直接邮购公司(DMC)以邮寄的方式销售主要的消费品，是美国最大的直销组之一。
DMC公司从期刊、信用卡公司以及政府那里购买定购者名单、并照着这些定购者名单上的地址邮寄各种广告材料。这些广告材料包括介绍产品的宣传资料以及邮资已付的名信片。定购者如果想获得更多的信息就可以将这张名信片寄回。每一张名信片都编了号以便于查到寄回名信片的人属于哪张定购者名单，这样公司就可以记录下每份名单的回复率。从返回的名信片上转抄下来的人名和地址就成为DMC国内销售人员的销售指导信息。销售人员的责任就是通过亲自拜访，在偏远地区则通过电话，对客户进行跟踪。
DMC邮寄部门的主要作用就是策划邮件的投递工作以便给销售人员提供源源不断的指导信息。如果在某一个月。销售人员得到的指导信息少，就无法保证一定的收入，因为他们主要靠佣金取酬。但另一方面，如果提供太多的指导信息，销售人员就会报怨说在他们打电话之前，大部分信息指导效用已经降低。就质量而言，这样的指导自然是比最新指导要差得多，因为定购者在销售人员到来时已经对该产品失去了兴趣，购买的可能性也就更小了。
问题
达夫·斯坦利会晤了邮寄部门经理苏珊·坎。达夫重申了他的西部销售人员对销售指导信息的忧虑：
\"在2月份，你们提供给我们的销售指导信息超出了我们的处理能力。然而，从那以后指导信息的数量一直下降。到了5月份已经降到了2月份的一半，苏珊，这到底是怎么回事？\"
\"当你看到6月份的总指导信息数时，你就会高兴起来。\"苏珊回答说、\"但是我害怕这仅仅是暂时的好转。在过去的六个月中。发出的每千份函件中获得的指导信息数量明显下降。我们已通过增加发出函件的数量酝寂ぷ置妫
月份为了增加指导信息数，我们发出了近240万封信函。但是，很显然，这种做法并不是长久之计，因为很难在每个月都能找到240万个新名字。
\"你是说我们必须接受每月仅有较少的指导信息这个事实吗?\"达夫问到，\"这个问题很严重，因为如果我们不能及时提供指导信息的话，我们就将失去一些最优秀的销售人员，公司的经营状况也就会急转直下。你是否与副总裁讨论过这个问题?\"
\"我们在定购者名单上增加开支是经副总裁批准的，因此他是了解这些问题的。\"苏珊回答到，\"他建议我们仔细地考查-下资料，弄清是什么原因造成指导数的减少。我们尝试了多种可能的解决办法。我们试着选用不同内容的信函，试着在-周的不同时间发出信函，试着使用各种不同的名单，但是，目前来看，所有这些努力都没有多大效果。但是我们清楚近来有两个因素影响了我们。首先，我们按美国政府提供的老顾客名单发出的信函太多，仅仅在2月和3月、我们就向560 000多名老顾客发过信函。我们自然是希望能够从老顾客名单上得到更多的信息，但是，今年3月份我们得到的信息却非常少。第二，在2月份，由于指导信息数量的减少，我们不得不改变了我们一贯坚持的在第一次发出信函后90天之内不再次重复发函的做法。虽然我们已经注意到按同一份名单发函如果过于频繁，指导信息数量将会显著下降，但是，由于我们需要给你们提供指导信息，所以不得不在这个春季大量重复发函。\"
正是由于和苏珊·坎的谈话以及近来与西部销售人员的关系处于窘境，使得达夫不得不坐下来仔细翻阅苏珊提供给他的有关邮寄的历史资料(见表2-1)。达夫关心的主要问题是和去年相比，今年3月份到6月份尽管发函数量迅猛地增长、但每千封信函所带来的指导信息数量却突然减少。达夫并不十分清楚他在寻找什么，但是，他希望能找到解决目前问题的方式，至少找到一个对目前问题的合理解释。
PCB制造公司
PCB制造公司的主管人员担心大量有问题的印制电路板(PCBs)已经到了客户的手中。
PCB制造公司生产电视机用印制电路板(PCBs)。公司既按客户要求生产印制电路板，也为自己制造的电视机生产印制电路板。每块板子的生产成本为5美元，批发价为8美元。
一类普通板一般生产一至两批，每批1000块板子。不同类型的电路板生产批量也不同。公司每年生产很多类型的电路板。
PCB制造公司的质量控制
PCB制造公司生产的所有印制电路板均须经过一系列检测，以确定每块板子是否可以装运出厂。如果装运了有问题的板子出厂，则会给PCB造成极大的负担，因为平均每块板子要花费掉运费25美元。为减少问题的发生，PCB采取了下列质量控制程序：
①把每块印制电路板都送到检测站，在那儿进行使用标准电池的电子测试；初始检测合格的板子可以装运。
②初始检测不合格的板子还可以再次送回检测中心，做第二次检测；第二次检测合格的板子也可以装运。
③第二次检测不合格的板子可以第三次送回检测中心，进行第三次测试；谌尾馐院细竦陌遄踊箍梢宰霸恕? ④第三次测试后仍不合格的板子就是废品。
检测所采用的电子测试程序对板子损伤相当小，因此绝对不会影响板子的质量。每检测一批板子的调准费为15美元，但一旦调准好以后，对每块板子进行测试并不会增加其变动成本。
检测测试
PCB制造公司为大量有问题的板子正在被装运而发愁。斯坦福大学的营运研究教授克里斯特被请来调查情况。克里斯特教授从一个理论模型人手，模型为：
设：a为实际上无问题的板子所占比例
p为实际上无问题的板子通过测试的概率 q为实际上有问题的板子通不过测试的概率
通过条件假设，克里斯特教授计算出了已装运有问题的板子的理论比例。
为了检验预测的准确性，克里斯特教授研究了1136块板子。这些板子中，有1087块通过了第一次检测；49块不合格板子再次检测后，又有21块通过；余下的28块板子又进行了第三次测试，结果全未通过。
克里斯特教授证明此结果与他的预测理论一致。
最后的测试
经过一番辛苦的游说，克里斯特教授获准从第一次检测合格的板子中抽取样品进行第二次测试。公司同意对200块板子进行第二次测试，结果有7块未通过测试。
克里斯特教授不知道此结果是否会对他的分析造成影响。
提高质量可靠性的方案
该计划的真正目的是想设计一个质量控制方案，以减少由于装运有问题的板子而造成的成本增加。克里斯特教授试图通过调整质量控制方案，以提高已装运的印制电路板的质量。既然没有更好的办法，只好仍采用原来的电子检测程序。
四星健康俱乐部股份有限公司
四星健康俱乐部股份有限公司在一座大城市经营一家现代化健康中心。该中心开办了多种有氧运动训练班，为私人进行健康指导，并提供无负重训练和器械训练，训练器械的种类达200种之多。
最近四年来，在每年九月，俱乐部进行的促销行动都非常成功。活动为期一个月，内容是为加入俱乐部的新会员所交的500美元会费提供特别的返还安排。下面是有关新会员会费返还的一览表：
入会后14天内退会………………返还100％
入会后30天内退会
祷?5％
入会后60天内退会………………返还50％ 入会后90天内退会………………返还10％
俱乐部属于私人拥有的赢利性机构。财务年度自10月1日开始，截止于次年的9月30日。因此，在财务年度末，俱乐部收取了在9月的促销活动中入会的新会员每人500美元的会费，但是还没有支付因部分新会员可能退会而必须返还的部分。
这样，俱乐部的总会计师就必须估计为会费返还而预提的数目。通过检查以前年度的记录，总会计师找到了往年9月促销后的新会员会费返还情况，如表5-l所示。总会计师关注的是预提费用应该是多少，以及返还金额超出预提金额的概率。
推荐第8篇：北大光华MBA课程
核心课程（必修课程）
核心课程为MBA学生必须掌握的管理学和经济学基础知识和技能，全面系统的教给学生基础、实用的管理知识和技能，以使他们胜任自己管理领域的各项工作。
按照课程知识结构类型，核心课程分六大功能模块：
商务基础课程/Busine Foundations
财务会计/Financial Accounting
管理会计/Managerial Accounting
宏观经济政策分析/Macroeconomics & Policy Analysis
商务英语/Busine Communications
分析基础课程/Analytical Fundamentals
管理经济学/Managerial Economics
商务统计分析/Statistical Analysis for Busine
规划与决策/Programming& Decision-making
管理职能课程/Functional Core Fundamentals
战略管理/Strategy Management
运营管理/Operations Management
营销管理/Marketing Management 公司财务/Corporate Finance I & II
领导力与综合课程/Leadership and Integrated Core
组织行为学/Organizational Behavior
企业社会责任与伦理/Corporate Social Responsibility and Ethics (For Local students)
中国历史文化与伦理/Introduction to Cultural Heritage of China
经济、管理与社会/Economy, Management and Society (For local students)
变革中的中国：经济、组织与管理/China in Transition: Economy, Organization & Management (For overseas students)
人文核心限选课/ Humanity Core Options
哲学与人生/Philosophy and Human Life
从历史看管理/ Historical Insights for Management
必修环节/Required Modules
国际商务方略/Global Busine Immersion
整合实践项目/Integrated Practicum Project
选修课程
选修课的设置主要是让MBA学生在全面了解管理学基础知识和基本技能的前提下，对某一专业领域的知识和技能有较深入的了解。目前，MBA项目提供若干门公共选修课和7个专业方向的选修课程。共计100多门次的选修课程既可满足学生在某一专业领域方向深入学习的要求，亦可满足学生多样化的兴趣，尽可
能拓宽学生的知识结构范围，为终身学习奠定基础。
公共选修课
公共选修课有助于提高MBA学生的素质，面向全体MBA学生。
中国ＭＢＡ实战案例研讨
中国商场并购实战案例研讨
创新管理
IT服务与创新
企业管理与自然环境
国际贸易
实用商务数据分析与预测
竞争情报
企业社会责任
财经法律与企业经营
权力与管理
商业价值创造管理
跨文化管理
企业文化
当代中国战略投资之前沿专题
专业方向课
专业方向课让MBA学生在全面了解管理学基本知识和基本技能的前提下，对某一专业领域的知识和技能有较深入的了解。为了保证MBA学生对管理知识与技能的全面了解，MBA学生在主修方向之外，必须选择一定学分的其他方向选修课。
会计与财务管理
财务报表分析
内部控制与审计
中国会计实务分析
税收筹划与税务会计
国际会计与财务报告
高级财务会计
高级管理会计
金融管理
金融市场与金融机构
证券投资学
财务报表分析
国际财务管理
投资银行
金融机构风险管理
企业价值评估与价值创造
创业投资
金融工程理论与实务
固定收益证券
货币金融学
公司重组与并购
公司治理
实证金融
财务案例分析
公司财务专题
国际金融与资本市场专题
决策与信息管理
管理信息系统
项目管理
物流和供应链
管理电子商务
决策模拟
商业决策技术与案例分析
信息时代的供应链管理
服务管理
知识管理
企业绩效管理
定价与收益管理
市场营销
品牌管理
消费者行为
营销研究
营销战略
广告管理
国际营销
营销渠道
营销数据分析
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人力资源与组织管理
人力资源管理
领导行为
组织设计与组织发展
人力资源开发
人事测量与绩效评估
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战略与国际企业管理
国际商务
企业的非市场环境和与战略
经济法
战略与规划实施
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战略思维与决策分析
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从2011-2012学年起，光华MBA将逐渐增加四门人文类课程：从历史看管理、哲学与人生、企业社会责任与伦理、社会发展中的哲学反思。这些课程着眼于更加切实的培养学生反思和创新的意识；培养学生的责任感和担当意识；为学生的知识、经验和行为提供更加雄厚的中国思想和智慧的支撑，帮助学生在未来的人生道路上走的更远。
从历史看管理
主要讲授中国古代管理思想，通过对中国古代管理思想的研究学习让同学获得新的启发，把古代管理思想应用于解决现代管理问题之中，实现“古为今用”的目标。
哲学与人生
带领学生深入思考若干重大人生问题，帮助他们树立健全的人生观和价值观。本课程在西方哲学的框架内，讨论真、善、美、爱情、正义、自我、自由和死亡等重大人生主题。课程以史论结合的方式，集中展示西方哲人的人生智慧。
企业社会责任与伦理
培养中国未来企业领导人的社会责任意识，理解企业面临的环境及社会问题的复杂性，进而理解影响未来企业经营的因素中一些根本性的转变，以及这些转变所蕴涵的创新机会。
社会发展中的哲学反思
通过对社会发展理论的梳理，将现实社会发展过程中出现的问题进行系统的总结并在哲学视野下进行分析和研究。在经济全球化的大背景下，不同发展理论对全球化的认识和评价并不一致，全球化对社会发展做出了新的概括，从全球化与社会转型、民族文化发展、价值冲突、人的发展等方面都提出了新的挑战。本
课程就是想通过对现实的梳理和分析，引导学生在哲学视域中理解社会发展的一般规律，更深刻的理解中国社会发展的现状，为如何正确理解社会进步，增强哲学修养打下基础。
*课程结构以及提供的课程数量每年可能会存在差异，因为教授将根据不断变化的商业环境来加以调整。同时配合市场需求、学生反馈和教授研究，光华MBA教学指导委员会每年会对课程进行审核。这项措施确保商业和教授研究中的新兴课题能够迅速反映在课程设置中，适时推陈出新。
推荐第9篇：北大光华MBA申请短文及推荐信问题
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 北大光华MBA2017申请短文及推荐信问题
北大MBA在今年迎来了巨大的短文变化，这次改动对于优秀学员更为利好，对于水平一般的学员打击很大。过往很多背景不强学员通过低端辅导班模板，无个性和格式化的文章使得自己混在人群之中，而这次非常个性化的短文可以说对学员，对辅导机构都提成了更高的要求，对于套模板的低端机构彻底没了生存空间。 申请短文：
1、您有什么兴趣爱好，您为什么喜欢并坚持了这项爱好？（不超过300字）
2、你最近阅读的一本书是什么？您从中学习并收获了什么？（不超过300字）
3、您会选择哪五个关键词来描述自己？（不超过20个字）
4、您遇到职业道德困境时是怎样面对和解决的？请用具体事例说明。（不超过300字）
5、在您的职业发展遇到瓶颈时，您是如何自我突破的？请用具体事例说明。（不超过300字）
6、在2017MBA新生见面会上，面对未来两年里，您最亲密的学习和生活伙伴，您会如何介绍自己？（不多于200字）
推荐信：
您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间How did you get to know the applicant?How long have you known each other? (限定5行，否则PDF打印将显示不全) )(In 5 lines.) 如果满分为10分，您对申请人的推荐度为几分？On a 10-point scale, with 10 representing your strongest recommendation, how strongly do you recommend the applicant? (限定5行，否则PDF打印将显示不全) )(In 5 lines.)
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 你对申请人印象最深刻的一件事是什么？Based on your experiences with the applicant, what comes to mind as their most impreive characteristic? Please reference one or more specific experiences.(限定5行，否则PDF打印将显示不全) )(In 5 lines.) 请用具体事例详述申请人与同位人（同龄或同背景或同职位等）相较的长项和短项。Using concrete examples, identify some of the applicant’s strengths and weaknees as compared to their peers of a similar age, position or background.(限定5行，否则PDF打印将显示不全) )(In 5 lines.)
推荐第10篇：PCT北大MBA课程结构
FXF-FORUM
北大MBA课程结构
MBA全日制项目学制2年，在职项目学制3年。学分要求为54学分，其中必修课程29学分，选修课程21学分，毕业论文4学分。
第一学年主要以学习核心课程为主。核心课程设置围绕各主要职能部门的管理，全面系统地教给学生基础、实用的管理知识和技能，以使他们胜任自己管理领域的各项工作。
第二、三学年主要以学习选修课程为主。MBA项目提供若干门公共选修课和七个专业方向的选修课程，每个方向修满10学分（3门方向必选课程和2门方向任选课）就满足该专业方向的培养要求，毕业时可以获得相应的课程方向认定。
我们建议每个学生按照自己的职业规划和兴趣特长选修1-2个方向的课程，树一己之长以增加职场竞争优势。
在职MBA项目（PMBA Program） 36个月，晚上或周末上课 中文特色课程 适应北京及周边地区 国际交换机会 获得双学位机会 企业实践项目 学费12.8万人民币
第一学期: 第二学期:
商务英语 财务会计 管理经济学 管理会计 宏观经济政策分析
商务英语 商务统计分析 公司财务Ⅰ 营销管理 运营管理 规划与决策 公司财务Ⅱ
第三学期: 第四学期:
经济、管理与社会 组织行为学 战略管理
5门选修课/企业实践咨询 或参加交换项目
或参加海外双学位项目学习
1/2
FXF-FORUM
2门选修课/企业实践咨询
第五学期： 第六学期:
4门选修课/企业实践咨询 或参加海外双学位项目学习 或参加交换项目
论文写作/答辩 毕业典礼
2/2
第11篇：北大国际MBA课程设置
MBA课程设置
1、商务统计
当今管理者需要对数据进行得心应手的使用和分析来进行决策。本课程介绍现代经济和商业研究与决策所需的基本统计学概念，包括数据演示与总结、概率理论、正态分布、样本分布、假设检验、参数估计、回归分析基础等。通过本课程，学生将理解基本统计概念，使用简单统计方法分析数据进行决策，并能够有意识分析解读量化的论点。
2、管理经济学
本课程介绍经济学的基本概念和技巧，及其在商业管理中的应用。本课程运用经济学理论和方法来研究公司和组织管理活动背后的决策规则，分析现代市场经济中的经济环境背景，重点是考察中国经济情况。本课程运用管理经济学的概念和方法分析解释真实世界中商业和经济现象，通过使用分析工具加强学生对管理经济学原理的理解。本课程的主要议题包括需求和消费、生产分析、成本分析、竞争性市场、干预分析和垄断市场、博奕理论和寡头经济、信息问题和定价以及产权和外部性等。
3、
本课程旨在提高学生的演讲和沟通技能。本课程将在师生互动的环境中加强学员的写作能力和演讲能力。演讲能力部分主要包括如何通过演讲来传递信息、如何提供各种视听辅助资料、平台技巧、如何控制紧张情绪，以及如何通过演讲说服他人等。写作能力部分着重讲述选题、准备、草稿、商务报告的格式，编辑和成文等。
4、从历史文化角度看中国商务（为国际学生特设）
本课程目的是介绍中国的商业环境，探讨中国人商业行为背后的价值观基础，中国公司的历史、理论与实践。课程还讨论中国的宏观经济形势，包括政策和法律制度。本课程旨在帮助学生理解中国经济和法律政策发展过程、中国的管理方式、营销原则和实践的特点，以及中国目前经济状况形成的文化和历史因素。课程具体课题包括中国的经济变革和目前的经济政策；跨国公司在中国的实践；中国市场概要、中国的法律环境、中国历史因素以及孙子兵法等。
5、竞争战略专题：现地案例分析（为中国学生特设，中文授课） 在概括介绍《孙子兵法》的基础上，以案例分析讨论为主，结合现地教学、体验和研讨等多种形式分析经典战例，启发学员思考和概括企业经营战略面临的实际问题，提高学员在市场竞争环境中的决策与执行能力。本课程教授学生在竞争环境下调查研究的方法，教授学生如何在压力下在有限时间内做出判断决策。课程内容包括孙子兵法、著名战略家的智慧和战略实施等。
6、谈判技巧
本课程旨在教授学生各种环境下的谈判理论及程序。它涉及管理者面临的广泛的谈判问题。通过模拟、案例等互动的教学过程，帮助学员掌握多样的谈判技巧。对讨价还价及谈判的主要理论和概念进行心理学角度的分析探索。另外，课程还将讨论日常生活中所遇到的谈判问题，以及个人背景、经历、自信心和充分的准备在成功谈判中的作用。
7、管理学基础与组织行为学
本课程将介绍管理学和组织行为学的主要概念、理论和实务，主要目的在于帮助学员更好地理解以市场为基础的管理学基础理论和哲学，以及不同文化、经济和社会背景下的管理技巧和实务。要求学生深入学习重要的管理学概念，并运用这些概念分析当前中国社会、文化、经济、法律以及制度环境下的管理问题和案例。学生将通过本课程学习必要的管理技能以更好地在不同文化下的公司工作。
8、管理决策分析与实务
本课程试图系统地分析和考察有关决策研究与实践的不同观察视角，理论框架，应用手段，以及
2主要关心的课题和焦点，考察的决策层次包括个人，小组，部门，与组织整体，以及组织间的关系等。课程重点考察不同的概念性框架和分析手段，既重视文献的经典性和理论的严谨性，也兼顾其相对的时效性和实用性。本课程的主要目标在于帮助学员培养独立的和批判性的思考习惯，提高分析问题和解决问题的能力，并且促进学员对决策的复杂化和不确定性---决策背后的社会、文化、政治、心理和行为背景---的重视和欣赏。
9、人力资源管理
本课程介绍人力资源管理中的主要理念、理论和政策。学生将学习有效进行人力资源管理的理论及应用。课程中强调的概念和技能在各种类型的组织中都可以应用。本课程将涵盖人力资源管理的各主要领域，如：全球化环境、工作分析和描述、招聘、选拔、绩效考核、培训和职业发展、薪酬福利、雇佣关系等等。
10、领导学
本课程将介绍有关领导学的主要概念和理论、实务和案例，目的是让学生更好地理解市场经济下的领导力基础、理论、哲学和技能。要求学生深入学习重要的领导学概念，并将所学理论用于分析和解决领导实践中遇到的问题，在商业挑战中提升个人领导力。
11、创新管理
本课程为学员提供创新和技术管理的不同概念、论题、方法和工具。本课程主要包括四个模块：技术与创新管理、创新战略、管理创新运营和管理创新人力资源。
12、商务法律与伦理
本课程旨在为管理者包括创业者介绍美国法律和司法系统。尽管课程中大量使用美国案例和阅读资料，但同时也讨论中美两国不同的法律和伦理制度。本课程帮助学生理解司法体系，掌握商业交易中实用的法律知识，同时提高学生进行法律和伦理决策的能力，以及实施这些决策的技巧。
13、管理信息系统
本课程介绍以计算机为基础的信息系统及其在商业中的应用。课程重点在信息系统的管理层面而
3非技术层面。本课程将就管理信息系统方面的问题进行深入的探讨。课程的重点将放在作为关键资源的信息以及它在政策和战略规划方面的作用上。本课程将讨论有关信息资源的有效管理方面的问题及技巧，对信息系统资源管理所涉及的内容、外部及战略规划问题从一个广泛的视角进行研究分析。
14、营销管理
本课程旨在开发学生建立和计划营销策略的技能和经验。课程主要介绍在竞争环境下产品营销和服务营销的基本理念和过程，包括市场调查、市场细分、目标市场定位和营销组合的制定，即决定产品销售成功的要素：产品、价格、分销和促销策略等结合起来。课程涉及消费者行为、政府规章、产品规划，针对个人的销售及国际市场营销等。
15、运营管理
本课程概述制造业和服务业的运营管理，重点是一个组织如何计划和实施资源的采购和分配，以更有效地协调产品和服务的供求。学生将学习运营管理决策的概念和分析工具。本课程将始终强调商业过程的系统分析和关注细节的思维方式。
16、公司金融
本课程介绍公司财务分析的理论、方法、概念和问题，重点是这些原则如何在运营管理和决策中应用。学生将学习如何诊断公司的财务状况以及计算相对于风险的财务回报。具体课题包括现值分析、资本预算、风险和回报、资本结构、期权定价、合并、金融衍生物的风险管理以及营运资本管理等。
17、财务会计
本课程介绍会计的概念、原则和目的。本课程是为会计信息的使用者而不是制作者设计的，旨在帮助学生了解财务报表的基本内容，及如何解读财务报表。学生将学习如何使用会计报表信息来衡量商务运作的结果。具体课题包括交易分析、会计原则、收入和费用确认、应收账款和票据、运营资产以及债务和权益等。
18、管理会计学
本课程介绍内部决策者需要的管理会计学课题和方法以及非财务工具。课程学习包括成本行为、相关成本及收益，转让定价等课题的内部会计学知识，着重介绍会计学知识在企业内部的计划，控制，决策及业绩评估中的管理应用。本课程以作为会计信息的使用者和说明者的管理人员为对象，着重介绍产品和服务的价格制定。
19、中国经济发展
本课程为学员提供了一个分析中国改革和发展中存在的基本经济问题的理论框架。中国正经历一个引人注目，但又时常令人困惑的转型阶段，即全面的工业、社会和经济改革。课程从不同视角分析了70年代末的经济改革、目前面临的问题、未来的改革趋势和未来的商机。
20、全球政策与战略
本课程整合学员在各项课程中所学到的专业知识和技能，要求学员有创造性地将所学到的知识应用于战略管理问题的理解与分析。重点是如何设计组织的使命、确立发展目标、制定竞争战略、建设有效组织，并保证其长期计划的有效实施和适时调整。本课程还介绍了在跨国、跨行业竞争下的行业分析、竞争分析工具。学生讲学习从企业内部总体关系和企业在外部环境中的战略定位出发，并相应制订有效的企业发展战略。
21、创业学
本课程重点是发现和管理创业机会，以及寻找合适的方法实现创业，同时探讨创业过程中的重要进程和可能的困难危险。主要题目包括创业的全局视角、创新、收集资源、创业融资、人力资源、公司成长周期等。商业计划书是创业和公司内部创业的重要因素。本课程有步骤地介绍商业计划的完成，同时整合其它课程学习的知识。
22、管理整合
本课程通过练习强调战略、战术以及运营层面的不同管理职能之间的整合。IMEx为学生提供机会将在不同课程中所学的概念和技巧应用真实处于竞争和互动的环境中的公司情景。
23、营销管理与中国市场 （选修、中文授课）
本课程将系统地介绍营销管理的框架和相关内容，从战略营销和营销组合两个角度出发，帮助学员梳理如何进行产品和品牌的营销策划和管理。在授课过程中，将突出营销管理的系统性和科学性，并强调创新、关注细节等在营销中的作用。课程将通过一些行业和企业的营销案例，向学员介绍众多企业，特别是本土企业在营销实践中的得失。同时结合我国的社会、经济和文化等方面的传统和现状，分析在我国市场上进行营销需要注意的问题以及背后深刻的原因。
24、中国商务制度环境（选修、中文授课）
本课程着重阐述产权、分工、市场、企业改制和政府管理职能之间的内在关系。多年来，教授通过对企业改制和行业改革进行了大量深入细致的调查研究，并总结出许多发人深省的案例。逻辑缜密，分析精辟，见解独到，并时常穿插生动的故事。教授希望学生认识到，真知灼见源于对真实世界的悉心观察。
25、企业咨询项目
企业咨询项目是MBA学习的最后也是最令人兴奋阶段。它为学生提供机会可以在真实的商业环境中重新整合自己，并将所学的知识、技能和经验应用到项目中。学生将面临当前真实商业或战略问题，制定行动计划、分析形势、提出各种备选解决方案，并提出可行的建议书。
26、美国金融硕士课程
北大国际的MBA毕业生在获得MBA学位之后，还可以选修几门高级金融课程，进而获得北大国际的美国合作院校——位于纽约的福坦莫大学 (Fordham University, New York) 授予的全球金融硕士学位。金融课程不仅提高学员在金融和财务管理方向的专业素养，而且帮助他们增强自身在国际金融领域的职业竞争力。该金融方向课程也是北大国际为校友提供的终生学习系列服务的一个组成部分。2008级全日制MBA学员可以于2009年获得MBA学位后开始申请美国金融硕士学位课程。
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第12篇：哈佛MBA申请
我这里有最近搜集的资料。你可以先看下：
MBA申请过程
第一， 你本科院校和本科成绩,不是first cla基本够戗,就是属于名校的优秀学生
第二,语言,toefl和GRE,GMAT都必须是高分,虽然原则上不需要,但你的竞争者的实力哪个都很强
第三,工作经验，这个我不了解你的情况,但至少3年，而且最好是比较有名的或者能忽悠一下的职业
第四,申请材料,包括PS和推荐信,推荐信不用我说了，找个牛教授或者牛老板给你写,PS自己写,可以去论坛看看别人怎么写,一定要能打动招生的老师剩下的就是细节问题,我也不能一一赘述了.
BeBeyond公司的CEO谢劲波说，美国商学院强调的是人的综合素质，第一，是否具备一定的领导才能；第二，是否具有学术才能；第三，是否能增添学校的多样性，而并非是分数越高越好，在各项成绩都达标的前提下，如果你有着不同于他人的成长经历和看问题的角度，有一定商业见地，就有被录取的机会。
各个国家的学位申请过程都是一样的。首先就是你要有很好的专业成绩，个人介绍，再加上你的独特和创新，最后根据你的TOEFL可以决定你的奖学金，这些就可以保证比较稳妥的拿到OFFER了。之后的签证什么的就和其他的出国程序是一样的。
希望你能够申请顺利。
祝你成功！
如果可以的话。我们加QQ进一步的交流。
我的是117833443。many thx!
第13篇：MBA申请建议
MBA申请建议
1、尽量自己的Dream School的info seion都参加；
2、提前到30分钟，很多同学都卡点到、晚到或早到了也不知做什么。建议早到些能和Adcom闲聊两句，或主动offer去帮做点什么，所有的adcom来做seion都是1到2个人，所以他们要做很多logistics安排，如果能帮帮忙是好事；
3、穿正装或biz casual，可能你觉得不重要，但这是现在开始我们要训练的起码的职业素养，而且Who knows，当你和adcom聊天时候非常shining，他会记住的，我们往往忽略例如鞋等细节，一定要擦亮啊；
4、问Smart questions，如果决定要问问题，一定要问聪明的问题，类似太泛泛不易回答的问题毫无意义，好好准备准备；
5、争取要到但是adcom的联系方式（一般都会有），结束后当晚发一个thank you note。adcom不会回，但他会看。
参加information seion的目的是了解学校或者兼或认识一下adcom以及表表中心，但在准备所有package时候就需要更多的了解insights，这又可以有很多工作要做，如果你真是要准备充分。其中之一就是除了学校官网要多查其他资料，一下几个推荐：
1、Busine Week有个MBA insider，最好定一个收费版本一年的subscription 就好；
2、US News或FT的MBA BBS有很多讨论以及招生官的访谈；
3、一些学校校友会的网站，了解更多本地Alumni活动，例如Wharton请访问 whartonbj.
第14篇：MBA申请建议
MBA申请建议-来自Chicago, Kellogg & Johnson校友
之前也在CD上发过我们组织今年打算申请MBA的复旦学生的MBA分享会，这里把4月21日举办的分享会中来自Chicago, Kellogg & Johnson校友给到大家的一些建议贴在这里，希望能给大家有参考意义~ 另外，我们的分享会五月份继续在上海举办，目前时间暂定5月19日下午，请有意参与的童鞋填写附件中的申请表格并发送到mbasharing{a} sina.com
五月份的活动不仅限于复旦的童鞋参加，我们欢迎已经认真在准备今年秋天开始申请的广大童鞋们前来与我们共同交流探讨~ 五月份的活动拟邀校友来自Harvard, Kellogg & Columbia.活动的详细情况，请关注我们的Weibo(FDU_MBA_Sharing_Salon)和Blog(http://blog.sina.com.cn/fudmbasharing )
好，tips来喽~ 请大家看完帮忙回复顶贴哦~ 需要声明的一点是，此处的总结为个人记录总结，如果有哪些地方是值得探讨的地方，请指出！
关于面试
·面试官考察的是一个申请者的成熟度，这种成熟度反应在成熟度反映在对自己的了解，对未来工作的设想，描述自己从今天到明天的过程很有logic，而MBA需要成为不可或缺的桥梁。
·你不需要在面试中展现你是一个well-round的人，你可以用你的困惑去感染面试官。一定要与面试官互动，去反问，看他是否理解了，如果他没明白，你也没给他机会，没有去engage他，面试就是失败的。你要不停的问，你是否同意，你有什么意见。
·面试中，需要去体现你的strong point是什么，同时也有一定的limitation，那通过MBA可以克服这个limitation，从而sky is only the limit.:-)
·找出形容你的5个形容词，反复强调给Interviewer。 ·主次分清，强调自己的成就。 ·你需要去lead interview的整个过程。 关于申请
·重要的是在申请的过程中表现出commitment，这种commitment不仅体现在你对学校的了解上，更体现在你是否利用了你可以利用的一切资源去了解学校。 ·几个有early decision round的学校： Duke, Columbia, Tuck ·申请材料要展现一个完整的你，每个材料都能体现几方面的特质，最终adcom可以用几个形容词把你总结下来。 关于学校
·各个商学院的区别并没有想象中大，商学院是培养通才，而非某个领域的专家。因此，虽然需要去花时间了解学校，但是不要轻易地否定某个学校。
·虽然如此，还是需要考虑的各学校之间的不同之处，原因是你周围的同学的目标可能会对你产生很大的影响。比如你被想做banker的同学包围了，可能你也会动摇；但另一方面，某个学校的的强项是banking，那在这个学校想做consulting的同学在面试中就会有更大的机会。 ·Kellogg的确比较偏general management，所以学校里同学的背景也是会比较多元化。
·Kellogg在校学生参与的筛选看重四个方面的能力：leadership, International experience, teamwork和academic。在申请文件中尽量把这四个方面都体现出来。
关于MBA经历
·大部分申请商学院的同学一毕业就进入了很好的公司，沟通成本很低。但是在商学院，文化非常多元化，申请的时候需要考虑到这一点。 关于MBA毕业后的工作
·MBA毕业后想留在美国从事marketing的中国人比较少，也比较困难，即便是回国做marketing，财务上的回报也不会很令人满意。
·毕业后想做什么取决于个人的目标。虽然banking很赚钱，但是有的人认为在corporate才能drive change，所以会选择corporate，或者长期目标是回到corporate.
第15篇：北大光华MBA报考常见问题解答
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com（公众网）；http://yz.chsi.cn（教育网）进行网上报名。报考点请按照《2017年全国硕士研究生招生考试公告》要求进行选择。选择报考院校为北京大学的考生，网报结束后还须登录北京大学研究生招生网：http://admiion.pku.edu.cn进行网上确认，并上传电子照片。
13.全国管理类联考网上报名后需要到现场确认吗？
答：具体请参照《2017年全国硕士研究生招生考试公告》，以当地省招办报考点要求为准。北京大学报考点不设现场确认，考生在“北京大学研究生招生网”上确认本人报考信息无误，上传照片结果为“审核已通过”，交费状况为“已交费”，即完成全部报名程序。
14.全国管理类联考报名还用在线填写申请表和提交书面申请材料吗？
答：全国管理类联考网上报名是教育部统一要求的。无论报考哪所学校，哪个专业，都必须登录中国研究生招生信息网进行网上报名。具体以当年中国研究生招生网要求为准。
15.全国管理类联考报名时需要填写项目类别吗？
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com（公众网）；http://yz.chsi.cn（教育网）及北京大学光华管理学院MBA项目网站http://www.daodoc.com
七、新生入学
1． 北京大学光华管理学院MBA的学费是多少？
答：2017年MBA学费参考:国际MBA项目学费23.8万元、全日制MBA项目学费23.8万元、在职MBA项目学费参考29.8万元。分学年交纳。参加国际MBA双学位项目，在海外就读期间，免交北京大学学费，国外一年学费标准请查看北京大学光华管理学院MBA官网有关内容。
2． 北京大学光华管理学院MBA学费是一次交清吗？ 答：学费不是一次交清，是按学年交纳。
3． 北京大学光华管理学院是否解决住宿问题？
答：国际MBA项目、全日制MBA项目提供宿舍（具体信息以入学通知为准）。
4． 北京大学光华管理学院是否可以给MBA学生调户口档案？
答：所有被北京大学光华管理学院录取的MBA学生入学时可将户口和档案转入北京大学，毕业后按国家和学校有关就业政策办理就业派遣。户档调入环节涉及到很多行政审批程序，一经选择不能调整，请初录取学生谨慎选择。
第16篇：北大光华MBA招生政策解读
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 北大光华MBA2017招生政策解读
2016年4月9日，北大开始了2016年全国巡回公开课，京城作为第一站，同时获得了北大MBA2017届的最新招生信息。在此我们将针对政策的“重点”和“变化”部分做一个简要总结。 地点问题：
上课地点：北京，深圳，西安，成都 面试地点：北京，深圳，西安，成都，上海
上海及长三角地区如想考北大，可以就近申请面试了。
截至目前，没有发现面试地点与上课地点的必然相关性。比如西安面试是否意味着只能西安上学？那上海面试的去哪？但如果西安面试可以选择北京上学，那西安面试很大可能面试难度低于北京，如何保证公平？同时全日制上学必须在北京，那报考全日制的同学是否只能在北京面试？
以上几点均没有官方明确说明。相信学校肯定有对应的政策，但没有明确落实在网站和招生简章上。模糊意味着一些不确定性，我们无意质疑北大，但我们期待更公开透明的制度说明，后续对此保持持续关注。 学费问题：
在教育部4月底的最新政策要求上，明确要求MBA学费要透明等问题。但北大的招生简章上仍然注明待定。可能是没有来得及确定，或者材料已经印刷无法修改。但也给了一个大概参考值。全日制23.8，在职班29.8，原则上最终这个数字不会有太大变化。目前看来，加上在学期间其他的衍生费用，攻读MBA的整体成本大概在40万左右。对于消费能力或收入能力偏差的同学来讲，目前和一线名校的要求越来越远。（2016年方楠笔记学员平均年收入37万，其中最终通过北大面试的同学平均收入约42万） 全日制，在职班问题：
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 在职班约300人，全日制约140人含海外学生，约为全日制国内100人，总计招收400大陆人。从申请难度上，在职班的申请人数肯定超过全日制3倍以上，因此全日制仍然在难度上略低于在职班。
全日制：考虑到高达23.8万的学费和离职成本，既有实力申请又愿意付出高额成本的全日制学员最终并不会多。年轻备考者申请全日制的人数虽多，但绝大多数属于并无实力的炮灰（工作平台不知名，收入不高，不是名校）。对于全日制而言，学历，收入，平台至少有2点突出，才有足够的胜算。GMAT成绩是部分对MBA不了解的全日制申请者常考虑的进入面试的办法，但今年北大将标准提升至700分，基本断绝了学渣成功的可能性。原650分意味着超过77%申请者，但700意味着超过89%申请者。未来GMAT成绩或变得可有可无，只是针对一些很特别情况的人才才有意义。因为有GMAT成绩的基本都是本科教育背景突出的，而这些人本身不需要GMAT也会得到学校认可。
在职班：按照近几年的报名趋势，加之当前并不算乐观的经济形势，在职班的申请难度会不断提高，未雨绸缪的出色申请者会越来越多。此外最为突出的一点是两年毕业。MBA在职的学制从3年毕业，到2年半，在逐渐过渡到2年毕业。拿证速度加快了，但对于在职的学习压力必然加重了。相信报考光华的同学更多是为了学到东西，而不是为了迅速毕业拿证。因此这个政策的优劣我们持中立态度。 招生政策问题：
最为突出的变化是针对获得后补资格，最终笔试排名未能录取的同学，第二年直接获得面试资格。原则上获得后补意味着你基本具备了北大光华的要求，但由于名额所限造成的牺牲。而这项政策将这种牺牲杀伤最小化，是非常值得肯定的政策。此外的变化就是GMAT直接获得面试资格要求从650提升到700。 学员背景问题：
招生简章列明了2016届，也就是上一届同学的背景。有几个值得关注的数据，平均入学年龄31.5岁。27-34岁的同学占到了约80%。在教育背景上，985211院校背景约57%。如果算上海外名校背景，堪称不错教
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 育背景的同学超过六成。对于教育背景不佳的人群而言，机会仍然很大，有四成同学都是普通教育背景，但竞争的激烈程度可能超20:1（官方的综合通过率是12:1），拼材料，拼面试，拼所有细节是必须的。此外，只有2.75%也就是约14个同学是创业者，可见MBA目前主要面向的还是企业中的人群。当然，实际很可能是创业做的很大的没空考虑MBA，创业还没开始的、没有很好的企业背景又考不上光华。最后在企业性质上，金融+互联网约50%，可以说是半壁江山，也是MBA目前仍然面向的主要人群。 申请时间问题（北京地区）：
北大第一次将北京地区的面试申请批次改为4次，以往均为3次。第一次申请截止时间为5月18日，按照绝大多数还未开始准备的情况看，对于他们今年还是3次，第1批已经不可能赶得上了。（没准备好材料及面试所有环节前，盲目交材料肯定是炮灰，且一次淘汰，一年就没机会了）同时今年的最后一批是9月29日，这批出结果的时间是10月31日前，因此最后一批考生必然面临只有研招网报光华才可能通过的机会，将没有机会同时比较院校后抉择。不是单院校执着型学员（比如只去光华，或清华的同学）尽可能别选最后一批，否则很可能得罪某院校，两头落空。（具体分析过往文章有，不再细述） 申请材料短文部分问题:
北大MBA今年的申请题目可以用变革来形容，是历年来改动最大的一次。后续方楠笔记的解读会通过视频形式分享给关注学员。总的来讲，这次文章更追求学员的个性化，真实性。对于能力很强的考生是利好，对于能力很差想蒙过去的考生肯定是大利空。同时对于常年套模板为生的低端辅导班更是不留活路。只有真正的1对1教学，深入分析、量身定制才能写出更好的问题答案，上大课套模板讲案例的机制已经不适应名校的申请。
1、您有什么兴趣爱好，您为什么喜欢并坚持了这项爱好？（不超过300字）
2、你最近阅读的一本书是什么？您从中学习并收获了什么？（不超过300字）
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3、您会选择哪五个关键词来描述自己？（不超过20个字）
4、您遇到职业道德困境时是怎样面对和解决的？请用具体事例说明。（不超过300字）
5、在您的职业发展遇到瓶颈时，您是如何自我突破的？请用具体事例说明。（不超过300字）
6、在2017MBA新生见面会上，面对未来两年里，您最亲密的学习和生活伙伴，您会如何介绍自己？（不多于200字）
方楠笔记近期问题：
虽然市面很多机构是“只要赚钱的生意都做”，但我们仍坚持只做一件事，并做到最好。目前市面上我们是唯一一家有观点，有态度的发表MBA提前面试信息及解读的人。超过80%的机构关于提前面试的解读，都来自于抄袭改编我们的内容。每年更有数十家新成立的小机构，直接粘贴我们的内容然后招生，希望学员能够很好的分别。
在4月7日，北大公布申请短文后，我们第一时间在网站公布了北大的信息，但我们在4月8日起网站即遭到DDOS攻击，造成全国访问方楠笔记网站速度缓慢，同时很多机构抄袭我网站第一时间发表的北大解读内容。商场即战场，MBA培训行业也并不是道德圣地。我们敬告恶意干扰者，有这时间和金钱，请做好自己的事。
对于培训项目，我们一直主张过程中学习进步，有所收获，但不主张学员选择退费机制。一方面我们选拔招生，同时我们希望学员是全力以赴，志同道合的学员能够做到相互促进。过去几年我们会发现含部分退费项目的学员的努力程度普遍很低，放弃概率非常高，直接影响其他优秀学员的积极氛围，因此这我们逐步减少了此类设置。
如我们按照市场定价设置值2万左右的项目，很多机构定制为3万的价格，不过退50%，却获得了很多投机报名者的青睐。方楠个人认为这是用努力学员的钱去补贴不努力学员的行为。因此如果你觉得你会全力
方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 www.daodoc.com 以赴，请选择我们。如果你觉得你可能中途放弃，我们建议你自己尝试1年，未来如果有决心再选择我们，别盲目选择一些看起来美好的项目。
2016.4.11方楠
第17篇：北大MBA面试之实战案例
1．中文面试
（1）面试前20分钟，进行资格审查（在MBA办公室），包括身份证、学历学位证书、面试通知书、报名登记表，同等学历报考者需提供大学四级英语证书（要求原件）。
（2）审查合格后，到大教室填写登记表，包括姓名、考号、报考类别、经费来源等，并填写两个信封：邮寄录取通知书及政审通知。
（3）填写完毕后，统一看案例10分钟，案例为3页A4纸，字数约为3000～3500字。
（4）工作人员点名分组，每组6～7人，由工作人员带到相应面试教室。
（5）面试官一般由4人组成，但也有6人的。由面试官宣布面试流程：每人1～2分钟个人自述，然后计时案例讨论，时间为30分钟，最后进行英语口语面试。
（6）个人自述时，如遇有人超时，但考官没有打断，说明考官比较随和。
（7）小组讨论结束后，不一定要进行总结。
（8）讨论结束后，考官有可能就案例询问问题，并指定某人回答。每组6～7人。
2．英文面试
（1）中文面试结束后，由一位考官对每位同学问一个问题。
（2）问题内容多涉及：来自哪里？工作情况？个人爱好？性格特点？毕业院校？专业？公司介绍？
（3）问题较简单，且考官有时在你听不懂时，再用中文问一次，态度随和。
3．经验手稿
（1）同一个时间段的考友被集中到一个大教室，约60人左右，按照事先随机分到的号组成10个6人小组。老师发给面试材料，10分钟内浏览完毕。
（2）老师带领一个面试小组进入面试教室。由于浏览案例的大教室到面试教室往往有一段距离，因此路上还有2分钟左右的思考和交流的时间。在进入面试教室之前，需要确定各自的角色。
（3）进入面试教室，问好后就座。依次向面试老师做每人1分钟左右的面试陈述。从入座到介绍完毕共6～10分钟。
（4）开始讨论案例。前15分钟自由发言；到15～20分钟的时候，Leader要帮助大家的讨论聚焦在一个方向上；大家就这个方向进行讨论，分析原因，阐述现象等等，提出数个解决方案，约10～15分钟；Leader总结大家提出的解决方案，讨论选择一个最佳的方案，约5～10分钟；整个讨论的过程控制在40～45分钟。达成一致后，由Reporter进行总结陈述，约3～5分钟。随后征询大家是否还有补充，完毕后老师提问。这个过程大约10～15分钟。
（5）讨论结束之后老师也许会问问题，也许不会。老师示意面试结束之后，整理桌面和椅子等物品，礼貌向老师致谢，退出考场。
第18篇：北大MBA 面试成功文章分享
7月27日，细雨绵绵，早早起床看到了周老师5点多发来的谆谆叮嘱！收拾行装后，奔赴我心中的最高学府北大光华参加面试。再次感谢周远飞老师面试前一天的超强实战辅导，面试过程中反复想起周远飞老师和我强调一个字：稳，并且很多关键性题目被压中！
光华面试共有3次抽签，第一次是抽两个考场的时间顺序，我第一考场头一个，第二考场时间在中后段，很快老师就喊我的名字，我深吸一口气就进了考场，迎接挑战：
【第一考场】
Q：同学请自我介绍一下
A：Balabala（还没适应气氛，有点小紧张）
Q：那你现在处于离职状态没有找工作么（公司是外资从中国撤了） A：是的没有找工作，我为了能够面试北大背水一战（情绪稳定了）
Q：说一下你公司为什么要关闭中国工作室
A：1.母公司在本土利润下滑； 2.中国产品在市场表现并不良好
Q：说一下为什么本土利润下滑
A：1.在智能手机领域还未有强力建树，市场被竞争对手挤压； 2.海外扩张速度过快，收益与预期不符
Q：问你一个技术问题（吓一跳，面试老师水真深），你觉得在安卓和苹果手机开发中的技术难点是什么
A：苹果每年只推出一款产品，很好对应，但安卓由于开源，各大厂商在屏幕大小以及cpu处理能力上有较大差异，需要适配
Q：你在带领团队时候怎么解决这样的问题
A：我先让调研团队研究市面上主流机型，之后策划团队会根据不同机型调整产品以适应，再由研发团队进行开发
Q：说说你在这样的团队中遇过什么样的问题（这名老师追问的第三个问题。。。）
A：策划和开发会有冲突，我之前是技术出身，所以我知道策划的修改案对工程师开发时间和测试时间的影响，所以分轻重缓急决定是否去做
Q：同学你结婚了么 A：没。。。
Q：将来你小孩在玩游戏的时候，面对市面上这些色情暴力游戏，你怎么看这个问题
A：（感动啊，和周老师精心准备过这道题）面对教育类游戏，我想可以帮助孩子学习和成长，面对色情暴力我们要摒弃，由于游戏群体包含有青少年，所以要增加正能量的元素在内（可以看到老师点头赞许了）
Q：同学你面前有6张卡片，你翻一张（第二次抽签，背景上写着A上，什么情况，上上签？看到题傻了，一张卡片5个问题啊！）
1.讲一个你和其他团队合作的案例（A：Balabala） 2.在案例中你怎样管理你的团队协作（A：Balabala）
3.说一下你们合作中遇到的困难（A：金融知识不会，希望能在光华学习。
4.工作中不喜欢和什么样的人接触（A：无责任感的
5.喜欢和什么样的人接触（A：有责任感的）
之后老师和我随意聊了两句说可以了，面试结束。 中途主考官总在注意我身后的表，搞的我莫名紧张总怕时间把握不好，不过出来一看正正好规定的20分钟。
【第二考场】
传说中的压力面考场。说实话经过周老师的压力面，考官老师的压力都是“和蔼可亲”的啊！
Q：同学抽两道题（北大第三次抽签，我抽到了微博和重大决策联系不到ceo，销售为公司利益做出违反规定的两道）
A：新浪微博目前5亿注册用户，4700万日平均用户，微博已经成为重要的社会媒体（数据来自周老师博客，后面还有一个75%移动端登录，没什么用我就忍住了），传递新闻同时，暴露社会现象例如受灾的物资抬价和救灾车辆过路费收取（前一天刚和周老师模拟过，感动的眼泪都要下来了），所以可取。但是面对一些谣言，由于微博的强扩散性所以需要相关部门和群众自发的监管。
（看到老师对我列出数字很赞许，下一位抽到这题的兄弟，如果问起你微博数字的话请原谅我。。。）
第二个问题我从公司战略角度说是对的，但违反了公司决定，需要处罚等等说了很多，然后老师还的提醒了我一下对ceo联系不到的问题怎么看待（出门遇贵人啊这还是压力面么），然后我说了在重大决策时要有备用联系人等等
Q：同学对于你所在公司解散谈一下你的看法（上一个考场问过了，easy）
Q：通过第二题谈谈你对销售总监的看法
A：（和周老师准备过啊！）1.懂产品 2.懂市场 3.懂团队管理
Q：如果你是销售总监，你认为如果公司做处罚是处罚你还是你手下的业务员
A：我觉得作为管理者除了创造良好工作环境，和下属保持良好合作关系，还应该在危难时刻勇于承担责任。我作为总监会主动向公司请求处罚。（好像看到老师点头了）
之后老师互相商量了一下，说我们没有问题了，谢谢你的回答。出考场后看表提前5分钟结束，面试了15分钟，我完成了光华面试的洗礼。
在此再次感谢周老师，面试过程中我一直让自己符合周老师反复强调的“稳”的要求，很多关键性的问题都得到了周老师的指点，让我面试过程非常从容，期待周五有一个好的面试结果！
第19篇：北大状元MBA联考经验分享
2013北大状元“刘希谊” MBA联考经验分享
3月2日，华杰南方总部迎来了第一次公开课，又一批怀着忐忑心情的学员踏进华杰的教室，相信每一个学员心里都带着一个问号，“我已经毕业这么久了，基础为零，知识还能捡的回来吗，我能考上吗？”与此同时还有部分已经考试但由于没有经过专业的辅导，导致考试成绩不理想，却又不想退而求其次接受调剂的同学，也出现了在了现场，同样是一年时间的付出，每个人当然都希望能进入自己心仪的名校，而不是万千努力都付诸东流，浪费了精力和金钱不说，时间是最大的损失，为了借鉴成功的备考经验，减少类似情况的发生，华杰特地请来了2013年度MBA全国最高分（234分）同时也是今年的北大状元“刘希谊”同学来为下一年预考MBA的同学们分享联考经验，指出复习准备中需要注意的问题，传授考试技巧和方法。
在分享会中刘希谊同学首选指出，想要要获得好成绩： 第一：按时出勤。
华杰老师均表示，每一次公开课上都能看到刘希谊同学的身影，尽管她的底子并不弱，但仍然坚持有课必上，绝不缺席，相对于大部分的同学来说，虽然天资并不差，但有的毕竟毕业时间过长导致对知识的记忆模糊甚至全失，那么在这种情况下，按时出勤，紧跟老师的学习计划去学习就显得比较重要，即使是有事无法出席，也可以事后补看课堂录像，缺课过多对基础较差的同学来说冲刺阶段很难跟上大家的脚步。
第二：制定目标。
目标设定分为两种，第一种：高效型，设定分数为180，至于为什么不设定在160，希谊同学也提到，设定目标不可以抱着踩线的心态，如果以这种心态去学习，将会是一件很危险的事情，每年的分数线都会有上下浮动的变化，而且考试也没有百分百的不出现误差，将目标设为180分无论出现任何问题，即使出现一二十分的误差，都可以风雨无阻的通过国家线，是一种比较安全的做法，建议这一类的学生根据自身的情况合理安排各科目标，通常数学：50、逻辑
35、作文30、英文65，如果基础较好的即使按照1天，7天，14天这样的记忆遗忘曲线或者每周拿出3小时来复习也是没有问题的。第二种则为状元型，目标分数设定为250分，基础好并希望拿到奖学金可以以这个目标为基准去努力，如果有了这个目标，那就需要比安全型的学生付出更多的努力，保持每天拿出一个小时来复习，在考试中出错题目的话保持在以下这个范围：数学1-2道题目，形式逻辑不错，非形式逻辑1-3题，作文字迹工整，逻辑清晰的、案例丰富的尽量在55分钟之内完成（作文不要抱太大的希望，一般分数不会太高，所以不要把重点放在作文上），英语阅读1-4题，翻译的话少有错误（英文写作自备模板）。
第三：重点注意的一些问题
1：高效的学习方法：每周进行记忆回顾，按时完成作业。 我们的考试有一年的复习时间，有的同学会犯一种错误就是总以为时间还多，将来可以补上来，但是如果前期遗漏太多，老师讲的重点也没有听到，没有前期的积累，打算利用后期几个月的时间做冲刺一来非常痛苦，二来不一定到时候真的有这样的时间，而且这种做法很容易在学习的过程中打击人的信心。 2：考试技巧：做题的顺序
一般来说作文-数学-逻辑，有些同学花太多时间在其他地方导致最后没有时间写作文，这样导致一下失去几十分，先把作文写完保证不会有重大失误是最安全的做法。当然想挑战高分的同学可以先以最清醒的头脑去做数学，这个完全根据考生自身的情况来设定，辅导班的同学会有几次模考，那么可以先在几次模考在设一个既定的作卷顺序，一旦设定下来，在真正的考试中就不要作更改。 3：做题速度，不要恋战，保持平静的心态 有很多同学会不自觉的陷入到一个误区里面，那就是对于自己解不出来的题目花很多的时间也誓要攻破，特别的逻辑题目，今年有很多没有考过的同学都栽在逻辑上，由于试卷上有几道逻题目难度很高，事实上即使这几道题目放弃也是无关紧要的，一个题目2分，不会影响大局，关键在于大多数人不懂得适可而止，在一道题目上花太多的时间，导致最后没有时间写作文，或者有些同学虽然花了很多时间，但却始终没有解出来，因此心理大有挫败感，影响了后面做题的情绪。 4：组成学习团队
一个人的学习过程未免会枯燥，且容易给自己偷闲的机会，上完一周班之后好不容易假期来了，心里总有一个声音在跟自己说“这周就不去上课了吧，很累了，我就休息这周，下周再去”但是如果你把一个人学习的过程转变为一群朋友的交流进步，你会发现，上课不再是一件简单无聊的事情，甚至是课余娱乐活动中，跟朋友的交流和分享也能给自己带来进步，同时能起到督促作用。
5：避免不必要的意外发生
这具体是指类似：手机没关带进考场，将答题卡折叠，不小心撕掉条形码等等，这些在辅导班中后期老师会有详细的提示 6：交流平台：微博“Hope希谊”
希谊同学提供了一个交流平台，以便同学有疑问的时候随时咨询。 7：辅导班的重要性
不否认部分自律性高基础好的同学通过自己的复习能够取得好成绩，但大多数首次考MBA的考生，在毕业3年5年甚至十几年基础知识基本遗忘，且毫不熟悉MBA的考试重点和技巧规则的情况下，通过自己“大把抓”的形式去学习，一方面事倍功半，另一方面事实证明很难取得好成绩，通过辅导班的学习，可以接触到北大复旦等名校的教授，了解最科学的学习方法和技巧，不浪费不必要的时间；全程有老师辅导，了解考试重点和复习方向，在一个有学习氛围中的环境下学习；参与模考，熟悉考试感觉和模式；结交精英朋友，扩充人脉。
在刘希谊同学传授完联考经验之后，北大英语教授曹其军老师也上台进行了讲话，曹老师敬告各位打算考MBA的同学，在决定未来三年的发展路线之前，对于未来这一年的复习和考上之后两年的学习先有一个心里准备，一旦决定去做，就稳定心态，不要再左思右想其他。华杰的老师们会用事实告诉所有人，丢下书本的时间再长，基础再差，只要你跟指导路线学习，国家线、名校、甚至北大这样的院校都不是问题！连续十年的全国第一，97%的通过率，90%的状元产出率，这些是学员们自己的努力，同时也是多年来华杰老师们的艰辛付出，我们希望每一位怀抱梦想的莘莘学子都能梦圆在华杰。，
第20篇：北大国际MBA面试经验系列
下午2点，面试正式开始。
面试的老师是校内的，两位女老师，英文非常好，人也非常的nice。整个过程，我稍微有点紧张，但是想要表达的都有机会说了出来。首先让我做了下self introduction.我说我喜欢读the book of Changes,老师还专门问了下是什么书。然后问我为什么why mba, why BIMBA,你未来的计划是什么，我说我先要make money for my tution，他们就笑。然后问到你怎么样看待你自己，who am I，其实这是个大问题。那生活当中的一些困惑或者迷茫往往根源于这个问题，而自己到底是个什么样的人，可能是个渐进了解的过程。那我的优势在于对自我很了解，知道自己的性格是怎么形成的，自己的行为模式是怎么样形成的，所以我能侃侃而谈。同样他们问到了我的弱点是什么，那我想我不够变通，我也如实讲到了。全部过程都是英文。
接着是的问题是中国世界工厂的问题，用中文做的陈述。我谈到这个是没有未来的，因此是不可能持续的。那我从深层次角度谈了下为什么的。即使是现在一些人提的方法，比如把工厂迁移到西部内地，也是头疼医脚，治标不治本的。不解决根本问题，仅仅是变通之法。也从我的专业角度谈到了如何从法律角度去看待这个问题。因为我是做律师的。
