推荐第1篇：销售政策
销售政策
1.营销人员职级划分：销售助理（销售实习生），销售经理，资深销售经理，高级销售经理，区域销售经理；
2.营销人员晋升标准，连续两年满足公司制定的指标政策，并做到个人项目合理回款，可以进入晋升通道；
3.营销人员薪资为工资+薪资提成形式。工资标准按职位划分为2000,3000，4000,5000,6000。
提成标准1）项目由个人自行运作完成的，项目提成按照项目毛利率的14%执行；
提成标准2）项目由公司领导运作，由个人后期跟踪并执行的，项目提成按照项目毛利率的10%履行；
提成标准3）项目由公司领导运作并执行，由个人后期跟踪的，项目提成按照项目毛利率的8%执行.
4.个人日常销售费用（包含客户宴请，差旅，客户特殊费用等）由个人承担，日常票据需要在公司报销抵税，提成奖金发放时需从中扣除个人日常销售费用。
5.项目回款完成90%时，发放销售提成的60%，待在合同履行时间内完成所有回款后发放余下40%。如若超过合同履行时间未回款的部分的，3个月内按照合同额的1%的月利息在每月的工资中进行扣除,；超过6个月未完成回款的，按照合同额的3%的月利息在每月的工资中进行扣除；超过一年未回款的，公司将派出清欠债务小组接手，未回款提成部分将与个人无关。
推荐第2篇：销售政策
《经销商管理制度》
2013年湖北朗格电动车销售商务政策
为树立“朗格”电动车品牌形象，提高市场知名度和占有率，扩大销售，特制定如下商务政策，公司销售部门按照此政策执行。
一、销售模式
1.根据公司发展需要，结合当前行业销售特点，公司采取以“直销为主，经销为辅”的模式，旨在扩大品牌影响力，开拓自有市场，发展有实力的、忠诚的经销商（代理商）。
2.公司原则上鼓励经销商开发其所负责区域的市场,且不允许跨区域销售。
二、产品销售价格
产品按照车型标准配置及选配方案确定销售指导价格，代理商销售价格另行制定，业务员按照公司指导价进行销售。具体价格见《2013年朗格电动车销售指导价》。
三、直销方式
1.销售区域划分
为明确业务员销售区域，分清管理责任，统筹苏州朗格电动车有限公司销售网络，对我公司销售区域做如下划分：
1.1区域共分为五大片区：东北片区、西北片区、西南片区、华中片区、华北片区；
1.2各片区管辖省市如下：
1.3东北片区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古——小陈
1.4西北片区：新疆、青海、甘肃、宁夏、山西——小陈
1.5西南片区：重庆、四川、云南、贵州、广西——小陆、协助小邓
1.6华中片区：湖北、湖南、陕西、江西、安徽——小邓、协助小梁
1.7华北片区：天津、北京、河北、山东、河南——小梁、协助小陆
2.片区管理职责
2.1为规范各片区负责人的职责、行为、权限等，对片区管理制定如下职责：
2.1.1各片区业务员职责、权限：
2.1.1.1遵守公司制定的销售政策及价格体系，勤奋工作，积极服务好每一个客户，树立公司良好的信誉，维护公司利益。
2.1.1.2依法诚信销售，完成公司制定的各项指标，接受公司各项考评，对经手的销售全过程负责。
2.1.1.3努力开拓所辖片区销售市场，发展代理商，提高产品市场占有率。
2.1.1.4认真做好市场调研和信息收集，为销售决策提供准确信息。
2.1.1.5遵守公司财务管理制度，所有销售款项必须由客户直接打入公司指定账户，不允许业务员经手现金、现金支票等；负责辖区内应收账款的回收。
2.1.1.6保守公司商业、技术等方面的秘密。
2.1.1.7有权代表公司和客户进行交流，了解客户需求，配合签订销售合同。
2.1.1.8有权建议公司对产品进行适应性改进及对产品质量提出要求和建议。
2.1.1.10有权按照公司的规定发展和管理辖区经销商，并对经销商做出公正评价。
2.1.1.11有权对公司销售政策等提出意见和建议。
3.片区之间的协调管理要求：
3.1公司初步将全国市场分为五个片区，各片区的业务相对独立，同时要求各片区相互支持，对各片区之间的协调做如下要求：
3.1.1各片区确定一位主要负责人，负责该片区的产品销售、经销商发展、经销商管理、客户维护、品牌推广、售后联系等业务；同时确定一位协助人员，在主要负责人不在或需要协助时提供帮助。
3.1.2各片区按照公司的统一要求，充分发挥各自的能力开展业务。
3.1.3非本片区业务必须转交给该片区负责人，不得中断信息。
3.1.4跨片区业务由发起业务片区业务员为负责人，相关片区业务员为协助人员，共同完成该业务；跨区业务销售提成分配按照7:3执行。
4.销售流程及相关规定
为统一销售口径，规范销售行为，提高公司形象和品牌知名度，制定销售流程和相关规定。
4.1销售流程
4.1.1潜在客户培养——客户订单意向形成——技术交流——商务谈判——招投标——合同签订——预付款——下生产订单——组织交货——付款提货（开具发票）——运输——客户验收——交付使用——跟踪服务——尾款收回——备件销售
4.2相关规定
除按照上述流程实施销售外，在各环节应该注意的事情做如下规定：
4.2.1在客户培养和形成意向订单的过程中，充分了解客户对车辆的要求，真诚为客户提供用车方案，引导客户采用我公司现有车型，尽可能减少配置变动。
4.2.2技术交流必须形成书面文件以指导技术、采购、生产等部门，此过程可以请技术部门配合。
4.2.3按照公司各车型指导价格实施销售，业务员不能随意改动，有任何变动必须请示公司销售主管领导。
4.2.4标书的制作以各业务员为主，统一格式，统一形象，销售部文员协助办理。
4.2.5合同内容以公司范本格式为基础，由业务员负责起草，报部门主管领导审核批准，才能加盖公司合同章（合同一式四份）。
4.2.6双方签订的合同应及时交公司财务一份（原件）。
4.2.7收取客户预付款总价30%，业务员凭签订的合同原件、预付款凭证等，给部门文员下达生产计划（一式四份，分别交技术、采购、生产、销售留存），合同及生产计划由文员存档保管。特殊客户不事先收取预付款的需请示主管领导同意。
4.2.8整理车辆交付需要配置的器具（含充电器、电池小车、随车工具、使用说明书、保养手册等）。
4.2.9通知客户按照合同付款后发车，同时开具整车销售发票。
4.2.10联系运输单位，签订运输合同确定发车时间，通知客户接车。
4.2.11配合客户验车，做好验车记录，车辆交接签字，交付使用。
4.2.12跟踪客户使用情况，做好记录，确实需要售后服务的协调安排售后服务。
4.2.13到期收回合同尾款；
4.2.14定期回访客户，提供备件及后续市场维护。
5.销售指标
5.1每年初，公司根据各区域上年度销售业绩，结合本年度计划，制定区域各车型直销指标，与业务员签订直销任务书，作为对业务员的考评依据；
5.2每年底根据业绩完成情况对业务员进行评价，兑现奖惩额度。
四、经销商管理及商务政策
1.经销商资格取得
1.1经销售商必须经公司审核同意并签订经销商合作协议书，才能成为公司经销商，享受经销商政策，接受公司对经销商的考评。
1.2经销商协议每年初签订，经销商分为“朗格电动车特约经销商”和“朗格电动车普通经销商”两种形式。（注解：普通经销商指负责销售公司指定的某种车型的经销商；特约经销商和代理商类似，与公司在销售额，产品价格等方面有特别约定，可以代理销售公司全车型。）
1.3为确保经销商的正常利益，每个区域（以省为单位）原则上只设一个“特约经销商（代理商）”，不再设“普通经销商”；没有“特约经销商”的区域按照公司车型分类分别设立“普通经销商”，每个车型只设一个普通经销商。
1.4经销商可以根据自身实力先申请“普通经销商”资格，逐步上升为“特约经销商”。
1.5经销商必须具备独立的、合法登记的公司及许可销售电动车的权限；固定的办公场所、人员；稳定的售后服务队伍。
1.6在行业内有一定知名度和影响力；或有能力，愿意在电动车领域发展，对“朗格”品牌认可的有识之士。
1.7取得代理商资格的代理商需要预交20000元保证金，（在保证金方面是否应该特约经销商和普通经销商有所区别）该资金作为售后服务质保金，每年底结算退回。
2.经销商销售流程
交流技术方案—确定价格和交货期—签订购买合同—预付定金—组织生产—付款—验收提货
3.商务政策
3.1公司制定各车型出厂价作为经销商提货价格，该价格含税。
3.2保修期内售后服务费用为500元/辆，保修期过后，维修实行有偿服务，所有备件由公司统一提供，维修费用由代理商确定。
3.3公司给经销商的销售价格均不含运费，该运费由经销商承担。
3.4经销商按照公司下达的销售计划完成本区域的销售任务，提供售后服务，才能享受公司对经销商的商务政策。（具体见《经销商返利政策表》）
3.5当年不能完成销售指标的经销商，不享受年底返利；连续三年不能完成当年的销售指标将取消经销商资格。
3.6经销商不能有效实施售后服务，被客户投诉到公司的，每次扣除该批次销售车辆的全部售后服务费用，从预交保证金中扣除。
3.7每年底对经销商销售业绩及售后服务质量等作为经销商等级评定依据，被评为优秀经销商的公司授予“朗格电动车优秀经销商”奖牌，同时对新一年度代理车型价格给予优惠。
4.经销商的退出
经销商退出分为以下情况：
4.1连续三年不能完成销售指标的，取消经销商资格。
4.2一年内连续三次被同一客户投诉的，取消经销商资格。
4.3在销售过程中违反合同约定，损害客户和公司利益的达到5万元，取消经销商资格。
4.4严重损害公司品牌形象，弄虚作假者取消经销商资格，并保留追究法律责任的权力。
4.5私自组装公司产品，侵害公司知识产权等行为的取消代理商资格，并保留追究法律责任的权力。
4.6不遵守代理商协议，扰乱市场，恶意竞争，在同行业中造成不良影响的将暂停或取消经销资格。
4.7经销商合作协议到期后不再续签，并没有书面意见的，视为主动放弃经销权。
4.8经销商认为不再行使代理权，提前三个月主动书面提出放弃，视为主动退出。
5.经销商管理
为促进朗格电动车销售，提高产品市场占有率，树立“朗格”品牌形象，保护各区域代理商利益，对经销商管理提出如下要求：
5.1经销商必须服从公司及业务员的管理。
5.2同一区域普通经销商之间要相互协助，互通信息，共同维护朗格各车型的销售和市场占有率。不属于区域经营范围的信息要及时通知业务员和其他经销商，杜绝跨界营销。
5.3经销商对公司销售的意见和建议以书面或邮件的方式通过业务员或直接向公司提出，公司必须给予回复。
5.4经销商需要业务员或公司给予帮助的，直接联系业务员或公司。
5.5公司组织宣传、推广活动，涉及到的经销商应积极参与、协助。
推荐第3篇：销售政策合理化建议
销售政策合理化建议
各位领导：
销售政策从09年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：
1、客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。
2、售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。
3、运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。
4、发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。
5、以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。
2012-1-17
推荐第4篇：销售商销售政策
浙江春秋门业有限公司
销售商销售政策
为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：
1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下： A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。
2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。
B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。
C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。
达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下： A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。 B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）
C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。
D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。 E、工作服装2件。
3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。
4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。
二、形象店，专卖店建设政策：
为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：
1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所 A、省级形象店120平方米以上；
B、地级市形象店、专卖店80平方米以上； C、县级专卖店35平方米以上；
2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。
3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。
4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）
5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。
6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员
工作服装。
7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。
8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。
9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。
10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会，费用公司承担。
11、年终销售额达到规定时，返还样品门的费用。专卖店销售两年以上，信誉度良好的，公司以后有新产品上市，公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。
12、形象店，专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下： A、防盗门非标门销售500套以后，公司摊销装修费2000元，直到摊销完为止（年销售量在500套以下的专卖店不在此范围）
B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。
13、形象店，专卖店的广告费用由公司统一摊销。具体如下： A、省级形象店非标门年销售额达到： 50万以上，摊销广告费2000元 100万元以上，摊销广告费5000元 200万元以上，摊销广告费10000元
400万元以上，摊销广告费30000元
B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到： 50万元以上，摊销广告费1000元 100万元以上，摊销广告费3000元 200万元以上，摊销广告费5000元 400万元以上，摊销广告费15000元
14、奖励制度：
形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的，执行好的公司营销方案，维护好公司形象的，对公司整体销售有贡献的。公司将奖励各形象店、专卖店的经销商，具体如下：
A、省级形象店在防盗门年销售额各达到： 50万元以上，形象店奖励6000元 100万元以上，形象店奖励15000元 200万元以上，形象店奖励30000元 400万元以上，形象店奖励80000元 500万元以上，形象店奖励一辆轿车
注：以上返利政策是在全国统一价下的，特价门，促销门不在此返利范畴，工程门在现实操作中在另定。省总代理的返利另行规定，按双方签定的合同执行。
B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到： 50万元以上，专卖店奖励4000元 100万元以上，专卖店奖励10000元
200万元以上，专卖店奖励20000元 400万元以上，专卖店奖励60000元 500万元以上，专卖店奖励一辆轿车
注：以上返利政策是在全国统一价格下的，促销门不在此返利范畴内，防盗门工程门在现实操作中在另定。
15、本政策最终解释权归属浙江春秋门业有限公司
16、本政策自2011年10月1日起正式实施。
浙江春秋门业有限公司
销售中心 2011年10月1日
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贵州黔沁旅游商贸有限责任公司
内部工作通联函 呈：董事长 抄送：总公司财务部
由：黔沁酒业
主题：关于兼职业务人员销售及激励政策的请示
编号：行政函2013075A号
日期：2013年7月5日
介于黔沁酒业今年下半年保守经营、最低投入的工作思路，公司六月份采取了无底薪兼职销售人员拓展市场的方式，目前已产生订单，拟对兼职销售人员实行如下销售及激励政策：
一、招商业务：
1、按公司规定的经销商价格及政策销售；
2、经销商货款到账后按10%的比例兑现提成。
二、团购业务：
1、公司按经销商价与业务员结算；
2、业务员在经销商价的基础上，结合市场行情及黔沁酒业的价格参照体系加价销售，在价差中自行解决业务费用、公关费用、销售提成等；
3、客户所需发票高于经销商价部分，先在业务员加价部分冲抵，再把剩余价差部分兑现给业务员。
特此请示
当否？请领导批复，为谢！
编制：王广审核：批准
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低保申请政策
1、申请低保救助的人员须具有本区户籍，且共同生活的家庭成员人均收入低于本市城乡居民最低生活保障标准。
2、城镇居民申请低保救助需要提供的材料具体如下：
1）本人书面申请书（因年幼或者智力残疾无法表达意愿的，由村民小组或者其他村民代为提出书面申请）；
2）居民身份证、户口簿、社会保障卡（复印件）；
3）职工工资单或工资领取凭证；
4）养老金领取凭证；
5）职工家庭人员收入情况证明（单位劳动工资、人事部门出具）；
6）失业保险金领取情况证明（劳动和社会保障部门出具）；
7）协保人员和再就业特困人员生活补助情况证明（同上）；
8）失业人员、协保人员就业介绍或职业培训证明（同上）；
9）失业人员和协保人员的劳动手册；
10）有劳动能力且在就业年龄段的失业人员与镇劳动保障事务所签订的“接受就业服务承诺书”或“就业双向承诺书”；
11）失业人员丧劳鉴定书（区劳动和社会保障部门出具）；
12）上海市残疾人员登记、评定表（区残联出具）；
13）离异家庭子女抚养费证明（区民政部门或区法院出具）；
14）其他需要提供的材料。
3、如何测算城乡低保家庭的救助金额？
城镇：家庭人均月收入低于城镇最低生活保障标准的（目前450元/人、月），实行补差救助；
廉租房政策
（1）廉租住房申请家庭须同时具备下列条件：
① 申请家庭自申请之日的上月起连续6个月人均月收入低于960元（含960元），家庭不拥有机动车辆、出租房屋和临时的较大财产收入（如福利、体育彩票中奖等），家庭财产低于12万元（含12万元）。家庭财产是指家庭成员拥有的全部存款、非居住类房屋、车辆、有价证券等财产。
② 申请家庭的人均居住面积低于7平方米（不含7平方米）。
③ 申请家庭成员在户主户籍地具有本市非农业常住户口且实际居住，并至少有一人取得本市非农业常住户口3年以上，其他成员户口迁入此住处须满1年以上。但支援外地建设退休（职）回沪定居并迁入户口的人员，可不受此限制。④ 申请家庭共同生活的成员之间须具有法定的赡养、扶养或抚养关系。
（2）下列特殊家庭，人均月收入低于本市职工最低工资标准，并符合廉租住房其它申请条件的，可申请廉租住房：
① 曾获得省部级及以上劳动模范称号的退休职工。
② 烈属、因公牺牲军人家属，一至四级残疾军人。
③ 曾获得全国三八红旗手或2次及以上省部级三八红旗手称号的退休职工。
④ 1966年底以前的归国老华侨。
街道（镇）住房保障部门在街道（镇）社区事务受理服务中心设立窗口，受理廉租住房的申请。
申请家庭应推选具有完全民事行为能力的家庭成员作为申请人。申请时应如实填报家庭的基本情况，作出诚信承诺，提交相应材料。
经济适用房政策
申请购买经济适用住房的家庭成员，需要同时符合下列条件：
（1）户籍有年限：必须是上海市城镇常住户口，而且连续满7年，同时在申请区（县）城镇户口连续满5年。（2）居住有困难：人均住房建筑面积不超过15平方米。（3）收入有规定：人均年可支配收入不超过34800元，如果申请家庭只有1人或2人，则人均年可支配收入放宽到38280元。（4）财产设限额：家庭人均财产不超过9万元，如果申请家庭只有1人或2人，则人均财产放宽到
9.9万元。（5）近期没卖房：申请家庭中的任何一个成员，5年内没有出售过住房，也没有把住房赠送给申请家庭成员以外的人。
此外，未婚、丧偶、或者离婚的单身人士，也可以单独申请购买经济适用住房，但除了必须满足以上5个条件外，还要同时满足以下3个条件：
（1）具有完全民事行为能力。（2）年满30周岁。（3）离婚的需满3年才能申请。
经济适用住房的准入条件可以由市政府根据实际情况作出调整，并向社会公布。
符合准入标准的家庭如需申购经济适用住房，必需具备相应的购房能力。申请家庭需自行向上海市公积金中心和商业银行申请办理购房贷款，能够获得贷款之外的剩余部分需由申请家庭自行筹款作为首付购房款，首付购房款比例最低不能低于房屋总价款的20%。
以下家庭成员必须一同申请经济适用住房：
（1）夫妻应当一起申请，而且必须结婚满一年。（2）年满70周岁的老人（不包含孤老），应当和具有法定赡养义务的家人一起申请。（3）18周岁以下的未成年人、30周岁以下的成年单身人士应当和父母一起申请，如果父母都已经去世，应当和具有法定赡养、抚养或者扶养关系的家人一起申请。（4）夫妻离婚后，如果和子女一起生活的一方去世，而另一方不愿意和子女一起申请，18周岁以下的未成年人、30周岁以下的成年单身人士应当和具有法定赡养、抚养或者扶养关系的家人一起申请。
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转正申请
转眼间来公司已经三个月了，在公司融洽的氛围下，在全公司前辈同事们的悉心指导和帮助下，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务，也对电源行业有了更深刻的认识。并制定了较为详细的年销售计划。对于公司所处行业和发展前景都倍感信心。
在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，主要计划从1.了解目标客户2.了解竞争对手3.了解产品市场行情4.学习产品知识5.增强销售技能等方面不断完善自己。在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己，超额完成销售计划，争做一个优秀的电源销售专员。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！
销售部：
电话：
2012年11月29日
推荐第8篇：销售转正申请
销售转正申请
销售转正申请各位公司领导你们好:
在这里我以平常人的心态，参与销售员工转正申请。首先应感谢领导为我们创造这次转正申请的机会，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼
各位公司领导你们好:
在这里我以平常人的心态，参与销售员工转正申请。首先应感谢领导为我们创造这次转正申请的机会，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精
神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼
【扩展阅读篇】
入党申请书写作注意事项：
入党申请书标志着申请人经过了郑重思考，向党组织表明自己有入党的志愿和要求，使党组织了解申请人的政治信仰和追求，便于党组织对申请人有针对性地进行培养、教育、考察，同时也是党组织确定入党积极分子和发展对象的重要依据。入党申请书是要求入党的同志对党的认识和自我认识的反映。因此，每一位要求入党的同志，都应该认真写好入党申请书。
写好入党申请书不仅可以增加被批准的概率，而且写作本身这个过程也是一次学习和反思，还可以锻炼和提高自己应用写作的能力。
入党誓词：
我志愿加入中国共产党，维护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
入党申请书格式
根据《中国共产党章程》的规定，要求入党的同志必须亲自向党组织提出申请。申请可分为口头申请和书面申请两种形式。通常情况下，申请入党的同志应写书面申请。入党申请书的基本内容和写法如下：
标题
(1)标题。居中写“入党申请书\"。
称谓
(2)称谓。申请人对党组织的称呼，如“敬爱的党组织”，顶格写在第一行，后面加冒号。
正文
(3)正文。这是入党申请书的关键部分，主要包括三方面内容： 一是对党的认识和要求入党的动机，也就是为什么要入党。对党的认识，主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识;入党动机，就是参加中国共产党的目的，即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际，可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了有意义的活动以后的思想演变过程，以及思想认识上有什么提高等。 二是个人履历(学历和工作经历)、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中，有人有政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的，都要写清楚并表明自己的态度，
以便让组织上了解。 三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现，特别是对自己存在的缺点和不足要敢于指出，并向党组织表明改正的决心和努力方向，如何以实际行动争取入党。
结尾
(4)结尾。入党申请书的结尾，一般可写“请党组织在实践中考验我”，或“请党组织看我的实际行动”等作为正文的结束。正文写完之后，加上“此致、敬礼”等用语，亦可不写。
署名和日期
(5)署名和日期。入党申请书写完后，要署上申请人的姓名，申请时间年、月、日，以示郑重。
个人履历
(6)最好将正文中关于“个人履历”、“本人家庭成员和主要社会关系”部分单独写成《本人自传》。
自传的内容主要是：姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、个人履历，家庭主要成员及社会关系的姓名、政治面貌、职业及工作单位。本人的政治历史情况(如受到的奖励、处分等)，对重要情节要提出证明人。请参考《入党自传材料的写法和要求》。
写作注意事项
1、入党申请书虽有一定的格式，但也不要千篇1律。尽可能多联系自己的实际情况，让领导看了不会太厌倦。
2、入党理由要写清楚，篇幅不要太长，语言要简洁精练。
3、语气要谦虚，态度要诚恳。
4、要认真学习党章，掌握基本精神，加深对党的性质、宗旨、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解。
5、要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，不要以旁观者身分一味评论别人。
6、对党忠诚老实，向党组织反映真实思想情况。
7、入党申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻，夸夸其谈。基本写法正文中各部分的内容可根据自己的实际情况掌握。
8、入党申请书要把自己家庭的真实情况向组织如实汇报，不得隐瞒。
写入党申请书应当注意哪些问题?
写入党申请书，是申请入党的人向党组织表明自己的入党愿望和决心。对这一十分严肃的事情，写入党申请书的人应注意以下问题：(1)要认真学习党章和有关党的基本知识，真正了解党，认识党，通过对党的全面了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机。在此基础上，要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书，切忌在网上抄袭他人申请书，不谈不真实思想。
(2)要对党忠诚老实，如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造。
(3)入党申请书一般应由本人书写。
格式
1.开头第一行写：入党申请书
2.第二行顶格写： 尊敬的会计学院学生第XX党支部
3.第三行空两格，写：我志愿加入中国共产党。
4.第四行开始写正文，内容包括自我介绍、入党动机、对待入党的态度、表明自己的入党愿望等等
5.结尾应表达党组织考察的心情和愿望，一般用“请党组织审查”或“请党组织看我的实际行动”并表示两种态度(如果组织批准、不批准)。写完，应空格写上 此致，敬礼
6.在申请书正文空几行右下角写明 申请人姓名，同时括号备注班级，再空一行写明年月日。
1、要认真学习党章和有关党的基本知识
真正了解党，认识党，通过对党的全面了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机。在此基础上，要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书抄报，不谈真实思想。
2、要对党忠诚老实
如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造。
3、入党申请书一般应由本人书写。
如因文化程度低或其他特殊原因不能亲自书写的，可以由本人口述，请别人代写，但要说明不能亲自书写的原因，并经申请人署名盖章或按手印后交给党组织。
推荐第9篇：销售转正申请
尊敬的领导：
首先感谢各位领导能给我这个机会，让我在xx公司这个温馨的大家庭里工作、学习和成长，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸！
我于2012年5月30日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一部销售一职。经过x个月的试用期，从各方面我对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入体会公司的企业精神，做企业精神的践行者。在与公司领导和同事的
接触过程中，使我深深体会到了公司的企业精神，诚信、创新、xx、xx的核心理念在我的领导和同事的身上体现出来。xx为人谦和，x经理干练心细，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我学习老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业精神，践行企业精神，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的xx人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。首先，就
是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不做违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习好专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，国家相关政策和公司专业的技术知识非常重要，只有掌握和理解了这些才能充分了解客户的真正需要，为公司创造价值打下坚实的基础。在此特别感谢公司领导和同事对我的培训和指导。销售要直接面对顾客，言谈举止，一点一滴都代表着公司的形象，我要通过自己的努力，努力学好礼仪，维护好公司的形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，无论工作，还是生活，都要有
一个明确的目标。有了目标，你才会有方向，也才会有前进的动力。对于现在的我而言，正是学知识、沉淀，努力拼搏的时候。销售虽然是基层岗位，但是很关键的岗位，当然也是很锻炼人的岗位，作为一名新人，我要做到以下几点，勤学习、勤拜访、勤动脑、勤沟通和勤总结。我认识到xx是一家有实力和前途的企业，我非常愿意为xx服务，也愿意长期在这样积极和有朝气的公司工作，我会通过自己的努力回报公司。
六个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识有了很大的提高，个人综合素质有了全面的发展，虽然离一个优秀销售的标准和要求还有一定距离，如果公司批准我转为xx正式员工，我将在自己的岗位上，努力工作，勤学苦练，回报公司，使自己真正成为一个经受住任何考验的xx人。
推荐第10篇：销售转正申请
转正申请
敬的公司领导：
我是公司销售部的售前工程师***，转眼间已经来公司三个月了，这段时间的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢公司领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我就这三个月的工作情况向各位领导作个扼要汇报,请批评指正。
一.公司学习阶段。
1.从7月23日入职后在公司进行了为期一周的学习，通过学习了解了公司的企业文化和公司的经营理念、以及治理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。
2.对公司和主要合作单位的产品进行了全面的熟悉了解，并对行业知识和市场情况进行了进一步梳理，为进一步工作展开做好准备。
3.通过培训也提高了自己的好多知识，对公司的产品知识更进一步的理解把握，对公司的发展方向和下一步的工作重点得以更进一步的明确。
二.市场开拓阶段。
1.从8月初开始市场调研，根据领导的安排重点对****部分县市的行业客户进行了前期的摸排并对以前工作中重点客户进一步重点予以跟踪。对搜集到的潜在项目客户进行了前期拜访，对市场状况进行了一个具体的了解，并发掘出了部分重点跟踪项目。
2.通过前期的市场摸排，也取得一定的成绩，与部分县市交警队相关领导人也已进行了深入的的项目洽谈。而且部分项目也已正在深入了解，重点跟踪中。
三.后期工作计划
经过公司领导和**对工作思路的明确布局和指导以及结合近段时间对市场的造访了解，对以后的工作计划如下：后期仍重点以***及其周边部分重点县市的电警、卡口项目和平安城市项目为主抓方向，争取把已掌握的重点项目拿下，并进一步挖掘更多的有价值项目信息。
同时自身也要加强业务知识和公司产品的学习，以便能熟练的对公司产品进行技术售前指导，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。
在此我真心希望公司领导能对我的工作能力和工作态度予以中肯的评价，能使我尽早转为正式员工，并依据公司的相关规章制度能尽早给与我正式员工的相关薪资福利。
最后感谢销售部**和部门同事对我工作的支持和指导，同时也感谢公司这个充满活力的大团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。
此致
敬礼
申请人：***
2012年10月18日
第11篇：汽车销售提成政策
一、汽车销售顾问的发展前途
中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000万，还有一亿驾驶员没车开，每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者；美国每千人拥有汽车775辆，日本是600辆，欧盟是551辆，欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆，而中国--仅仅不到24辆，是欧盟最少的国家的1/7； 中国国内具备汽车消费能力的家庭已有接近6000万家，并且仍在持续增长中，中国汽车市场在未来30年内均将保持持续增长态势。中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，中华汽车培训网开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。 本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。
二、汽车销售顾问的发展钱途
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事
汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的。
然而，做汽车销售“钱途”究竟是怎样的？汽车销售提成都降到一两百元一台车了，现在卖车还赚钱么？首先，请不要轻信在职的销售顾问抱怨挣钱少，他们这样说是有理由的：其一是希望公司能再给点好处，比如提成能高一点；其二是总不至于希望让客户知道，他们从客户身上赚了多少钱；其三，当然也不希望更多人来抢饭碗，一定时期内一个市场的总容量是有限的，多一个人进来做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意识--销售人员的话可信吗？呵呵。
我们还是专门做一个分析吧。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例，对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。
销售顾问月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各种提成 + 补贴 （底薪：内地城市高于沿海城市）
提成1（销售）：销售提成100元/台（最低了）+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%（利润空间极大）。如果是一些高端车或不好卖的车，销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励，完成业绩指标的销售顾问，不但可以拿到所在4S店的提成，还可以额外获得厂家的销售奖励（提成）。尤其是
车不好卖的时候，厂家的奖励刺激还会增加。目前，主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好，导致1.6排量现在好卖，很多品牌就把这个排量的提成降下来了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能达到两三百一台，提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说，亏本经营的4S店肯定舍不得给钱，盈利的4S店自然要大方得多。
提成2（销售）：a、信贷返利：看情况，如果所在4S店有办信贷业务的，一单十万的贷款，可能只能拿个一百元；如所在店不提成信贷，而销售顾问依靠自身关系办理信贷的，依然以10万元贷款为例，银行将返利给销售顾问500-800元；b、上外地牌：对于一些大城市如上海购车客户来说，在本地上牌费用很高，因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌，上牌费用可以赚1000多，客户还要另外给予“感谢费用”，最低也有两三百。
提成3（售后）：a、保险续保：客户续保有提成，如上；b、定损处理：客户出现交通事故，涉及保险索赔，有能力的销售顾问可到场处理（如定损），如办理地妥当，客户会给予“感谢费用”；c、服务满意的客户，还将推荐和介绍其他人买车，销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。
算一算，事实上一台车从头到尾办下来，销售顾问可以挣到500-1000多，主要就看销售的本领如何了，特别是与客户谈价是否到位，以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大，标价二千的精品可能成本只有四百，精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多，而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入，根本不需要卖很多车，一个月能卖个十来个车，完全可以做得到，哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车，就是做好消费的思想准备来的，也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实，不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问，可以使顾客增加预算。同样，销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问，还算不上专业销售顾问。
另外，极个别的职业道德不好的销售顾问，可能收入很高，有些歪门邪道的方法，虽然不违法，但是不道德，不可效法。
总之呢，做汽车销售，“钱途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要复杂得多。只要真正钻进去了，才能领会其中的价值。2008年，湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车，这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员，年仅二十来岁。恐怕这也是很多人想像不到的。各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们，你们看明白了么？
第12篇：1314年农药销售政策
重庆金农会农资有限公司
2013—2014年度农药销售政策
1、凡2013—2014两年内在金农会公司购足重点推广品种金额达5万元以上的客户，公司将安排四川或重庆或贵州境内5日游；达10万元以上的客户，将组织到新疆或内蒙景点6日游；达20万元以上的客户，组织参加国外游。以上标准一年达到的当年兑现，高标准参加低挡的可以，反之不行。达标不去游的，可按1000元、2000元、3000元拆现。如农药不足，种子销量达一吨以上的，每吨种子可按一万元充农药数。
2、根据当地的市场容量，所销品种80%以上为金农会公司的品种，视为与金农会紧密合作的客户，种子、农药品种、宣传推广的安排从优。
3、会议期间现金购货优惠办法：三天之内购货，七天之内打款，方可享受购货优惠，否则不能享受；厂家出的办法以厂家的为准。具体见目录。
重庆金农会农资有限公司
2013年4月12日
第13篇：代理商的销售政策
代理商的销售政策
对于全国各区的代理商，APCHBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下：
我们的代理商分为二种
一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作.总代理商将对区域代理商提供如下资源支持:
享受区域代理商的特殊提货价格支持;
直接把本区域客户划给区域代理商来做;
提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考；
在达成季度提货目标后将得到3~5%的提货返点奖励.(提货任务每月最低5万，每季度最低15万) 该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理；(同时将扣除之前给出的返点奖励金额) 协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权；针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.;
二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励（经销商促销政策）；可获得原厂提供的服务销售资质的授权；特殊项目可享受特价支持。
第14篇：每周销售PK政策
每周销售PK政策
一、团队奖惩
1、每周最后一名团队
A、接受每周第一名团队指派的一项任务（游戏、工作或其他）
B、全员早会上领舞
C、接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的
培训
2、每周第一名团队
A、有给每周最后一名团队指派任务的权利（游戏、工作或其他）
B、可享受公司为其团队准备的精美礼品一份
二、个人奖惩
1、每周销售冠军可享受半天的带薪休假且享受晋升优先权
2、每周销售最后一名
B、才艺惩罚：每天早会才艺表演
C、培训：接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的培训
第15篇：公司员工销售激励政策
长沙市恩驰食品贸易有限公司
致送（To）：（单位） 全体员工时间（Date）： 2011年7月16日 地址：长沙市雨花区高桥商贸城三栋二单元2706房 电话：0731-83881299传真：0731-85287109恩销字2011071601 号 主题：公司员工销售激励政策
泸州老窖传世窖池和南方黑芝麻露自上市以来得到了市场和消费者的充分认可。所以，入市场，提升产品的终端表现力，究决定，从2011年7月18日起，
1：产品两件。
2C1-c01两件。
35万奖励到香格里拉旅游的5
3万元奖励价值2000元的牌手机。 2011年9月30日止。
长沙市恩驰食品贸易有限公司
年月日
第16篇：经济适用房销售政策
石家庄市关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法
实施日期】2002/09/27
【颁布单位】市政办〔2002〕64号
石家庄市人民政府办公厅转发市房管局等部门《关于开发企业建设经济适用住房销售管
理办法》的通知
各县(市)、区人民政府，市政府各部门，市属各单位：
为进一步加强我市经济适用住房的建设和管理，规范经济适用住房的价格审核和销售行为，市房管局、市物价局、市房改办共同制定了《关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法》，经市政府同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。
二OO二年九月二十七日
石家庄市房产管理局、石家庄市物价局、石家庄市住房制度改革办公室关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法
为加强经济适用住房的销售管理，规范销售价格，促进经济适用住房的健康发展，根据市政府市政〔2001〕106号文件《关于进一步加强经济适用住房建设的意见》和国家、省有关文件精神，制定本办法。
一、本办法所称经济适用住房，是指房地产开发企业(以下简称开发企业)按政府经济适用住房建设计划兴建，建设用地实行行政划拨，享受政府提供的优惠政策，向城镇中低收入家庭供应的居民住房。
二、开发企业所建经济适用住房，户型面积60～110平方米的要达到总户数的70%以上。
经济适用住房价格与经济适用住房购买实行审核审批制度。
三、经济适用住房价格构成
开发企业建设的经济适用住房价格由以下8项因素构成：
1、征地和拆迁补偿、安置费：指按照法律、法律规定用于征用土地和拆迁补偿、安置所支付的费用等。
2、勘察设计和前期工程费及行政事业性收费：指建设项目前期工作所发生的工程勘察、规划、建筑设计、项目可行性研究、施工通水、通电、通路及平整场地的费用及按规定交纳的行政事业性收费等。
3、建筑安装工程费：指列入施工图预算项目的主体房屋土建、安装工程费、工程监理费以及水、电、气、暖安装工程费等。
4、住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)：指在小区用地规划红线以内，与住房同步配套建设的道路、室外供水、供电、供气、供热、通讯、照明、排污、环卫、绿化、消防、有线电视等公共基础设施建设费用，以及按政府批准的小区规划建设的物业管理用房、公共非机动车停车棚、公厕、围墙等非营业性公共配套设施建设的费用等。
5、管理费：指开发企业为经济适用住房建设组织开发所发生的费用，按照不超过以上1-4项费用之和的2%计算。
6、贷款利息：指开发企业为经济适用住房建设筹措资金所发生的银行贷款利息支出。利率以商业银行提供贷款的利率为准。利息支出数应为扣除利息收入后的净支出。
7、税金：指营业税、城市建设维护税、教育附加费等，依照国家规定的税目和税率计算。
8、利润：按照不超过以上1-4项费用之和的3%计算。
四、下列费用不得计入经济适用住房价格。
1、住宅小区内经营性用房和设施的建设费用；
2、开发企业留用的办公或经营性用房的建设费用，以及对社会的集资、赞助、捐赠和其它与经济适用住房开发建设无关的费用；
3、各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款；
4、按现行政策规定不能计入房价的其他费用。
五、经济适用住房定价申报、开发企业所建经济适用住房，在投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，形象进度达到地上二层封顶后，方可申请销(预)售。在销(预)售前，开发企业应先自行核算经济适用住房成本，填报《石家庄市开发企业建设经济适用住房定价申请书》并附报以下资料：
1《石家庄市开发企业建设经济适用住房价格构成项目申报表》；
2建筑安装工程预算书及工程发包合同(复印件)；
3批准建设规划红线图、建筑工程规划图、建筑物单体平面图；
4小区配套基础设施项目预算及施工图纸；
5小区住宅、营业建筑、非营业建筑土建安装预算及施工图纸；
6由开发企业支付的与建设项目有关的收费清单或收费收据(复印件)；
7经济适用住房申请定价送审资料说明及计算说明；
8市计委(省计委)下达的投资计划文件、《建设用地批准书》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》(复印件)。
开发企业将上述资料组卷，报送市房管局(房改办)经济房建设管理处。
六、经济适用住房价格审批
1市房管局(房改办)在接到开发企业的定价申请后，会同市物价局组织有关专业人员进行现场勘验核算成本费用，依据成本审核报告核定销售价格。对申报资料齐全的，自接到定价申请之日起十五个工作日内(节假日顺延)审批完毕。由市物价局出具《石家庄市经济适用住房价格批准书》。
2按照本办法审批的经济适用住房价格，为同一工程期开发建设经济适用住房的综合平均价格。分割零售单套住房，开发企业应当以平均价格为基础，计算楼层、朝向差价。楼层、朝向差价按整幢(单元)增减的代数和为零的原则自行确定。
3经济适用住房销售价格经审批、公布后，开发企业不得擅自提价。确因情况发生变化需要调整价格的，应重新报批。重新调整的价格原则上控制在原审批价格的3%以内。
七、经济适用住房销售管理
1开发企业在销(预)售经济适用住房之前，要选定物业管理公司，签订委托物业管理合同。
2开发企业凭市物价局核发的《石家庄市经济适用住房价格批准书》和相关资料，到房管局房地产市场管理中心办理《经济适用住房销(预)售许可证》。未办理销(预)售许可证，不得进行广告审传和营销业务。
3开发企业须在销售场所显著位置悬挂《经济适用住房销(预)售许可证》和《石家庄市经济适用住房价格批准书》。并将出售的经济适用住房明码标价，以挂牌或售房说明书等形式公示以下内容：住房的座落位置、结构、建筑面积、使用面积、朝向、楼层(及楼层、朝向差价)、售价、付款方式及优惠折扣率、交付日期。自觉接受购房者及有关部门的监督。
4开发企业应向购房人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
5开发企业预售经济适用住房须建立预售房款专用帐户，须将全部预售房款存入指定的银行帐户，由市房管局(房改办)监督使用。
八、经济适用住房销售对象
1具有本市城镇户口的中低收入家庭中的无房户和住房困难户，同等条件下优先销售给教师和离退休职工；
2因重点建设工程而被拆迁的居民家庭；
3因实施危旧房及城中村改造项目而异地安置的居民家庭。
九、经济适用住房购买程序
购买经济适用住房实行申请审批制度，每个中低收入家庭限购一套。市房管局(房改办)委托市内各区房改办进行审批。具体购买程序如下：
1购房申请人(以下简称“申请人”)到户口所在地的区房改办领取《石家庄市购买经济适用住房申请审批表》(以下简称“申请表”)；有职业的申请人，由所在单位审核并签署意见；无职业的申请人，由户口所在地街道办事处审核并签署意见。
2申请人将签署审核意见后的申请表送户口所在地的区房改办。经审查符合购买条件的，由区房改办签署审批意见，签发经济适用住房购房证明。购房证明有效期为两年，如两年内仍未购房且符合购房条件，可持原购房证明到区房改办申请换证。各区房改办应于每月初5日前，将本区审批和签发购房证明人员情况报市房管局(房改办)经济房建设管理处备案。
3申请人凭购房证明到开发企业建设的经济适用住房小区选房。开发企业应于每月初5日前，将上月销售和签订购房合同的情况报房管局房地产市场管理中心备案。4购房人应在经济适用住房交付使用后90日内，持本人身份证、购房证明(开发企业回执)、销(预)售合同、办理交易及产权登记手续。
十、开发企业有违背价格管理规定行为的，由市物价局依据《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》予以处罚。有违背房地产市场管理规定行为的，由市房管局按照房地产市场管理有关规定予以处罚。
十一、本办法由市房管局(房改办)、市物价局负责解释。自公布之日起实施
第17篇：续保促销政策申请
续保促销政策申请
1.概述
A：释义：
对本年度保险到期客户，从销售顾问、服务顾问、续保专员三个角度，以赠送回厂礼包的形式，对客户进行保险销售，以达到提升续保率，增加服务产值的目的。
B：背景：
针对保险公司电话营销对客户进行的现金优惠，我们要发挥专业服务的优势，以回厂礼包抵消电话营销对客户的影响。礼包的包装价值要超过我们的竞争对手（社会保险销售渠道、电话营销等）给客户的优惠幅度（大约商业险保费的15%）.C：费用说明：
礼包的成本费用由保险和售后共同承担，在车主实际使用时结算.
D：提升项目：
1.保险台次销售,
2.增加客户回厂次数，
3.增加售后的产值和毛利，
4.提高客户对4S店的满意度，
5.提高人员效率和设备利用率。
2.赠送客户回厂礼包
3.销售激励方案
1.激励对象：
销售顾问、续保专员、服务顾问。
2.奖励方案：
销售交强险奖励20元/单，销售商业险人员按保费收入2.4%计奖。
3.考核方案：
按鹏翔汽车月累计续保商业险台次预算下月台次任务。
综合完成率90%及以上--------全额奖励
综合完成率89%至61%--------全额奖励*75%综合完成率60%及以下--------全额奖励*50%
烟台鹏翔华晨汽车销售服务有限公司
综合部
2011年10月12日
第18篇：美国留学申请政策
2013年美国留学申请政策
来源：雅力留学
据相关调查，2012年被美国名校录取的中国学生数量相比去年增加了百分之二十三，达到 194，029，使中国连续三年在所有派遣学生赴美国的国家中仍排第一位。美国留学申请政策也随着留学市场的扩大而发生了一些变化，这些变化主要集中于院 校申请要求提高和美国留学签证申请难度或有所增加。根据2012年状况来看，2013美国留学申请政策的变化趋势主要集中于一下几个方面。 2013年申请美国留学趋势一：申请节奏加快，美国TOP30名校面试提前 雅力留学专家指出，2013年最明显的变化是美国大学的录取节奏加快。正常每年10月、11月，是美国本科、硕士面试的高峰期，因为不少同学在9月 份递交留学申请，而面试一般安排在递交申请之后两三个月左右，但今年不少同学在提交申请材料一个月后就被通知面试，其中不乏美国TOP30名校的邀请。可 以预见今年不少美国大学，特别是排名前50的名校会提前完成录取，申请截止日期也将比往年提前。
这一趋势并不是毫无来由的，随着申请美国大学的留学生越来越多，美国大学也做出了相应的反应以提前完成录取，相信在未来几年美国大学申请都会保持这一趋势。而美国大学申请节奏加快将会对那些没有完整留学规划、对留学申请\"不着急\"的同学产生负面影响。
2013年申请美国留学趋势二：美国大学录取门槛提高
雅力留学专家指出，2013年美国秋季入学申请中，大部分美国大学录取标准都有所上调，包括提高成绩要求或者追加对实践经历的要求等等。联系近年来 高速增长的申请大军，恐怕在2013年以及未来几年中，美国大学的录取标准都不会下调，在这种情况下想要成功申请美国大学就需要更多的技巧。
面对美国大学不断提高录取标准这一情况，最直接有效的方法就是合理规划自己的学校选择。合理规划留学选校主要有两个方面，首先你要对自己的目标院校 有清晰的认识，了解美国大学及所学专业在该校的情况，以免自己错估了该校的申请难度。再有就是选校不能全选同一水平线的大学，选择的学校要有梯度，除了正 好适合自己水平的学校外，也要选择一些略低和略高于自己水平的学校，争取最理想的申请结果。
第19篇：定金与销售政策 2
2014 年定金与销售政策
一、定金政策：
1、2014年5月交定金3万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；
2014年5月交定金6万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年5月交定金10万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
2、2014年6月交定金5万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；
2014年6月交定金10万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年6月交定金15万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
3、2014年7-8月5日交货款10万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；2014年7-8月5日交货款15万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；
2014年7-8月5日交货款20万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
4、不要赠品手机的，按款到之日起计算利息到提货时为止，月息一分。
二、销售政策：
1、2-3万斤销量（含3万斤）在结算价基础上优惠1分；
2、3-5万斤销量（含5万斤）在结算价基础上优惠2分；
3、5-10万斤销量（含10万斤）在结算价基础上优惠3分；
4、10-20万斤销量（含20万斤）在结算价基础上优惠4分；
5、20万斤以上销量在结算价基础上优惠5分；
6、个别特殊市场或特殊品种不享受此销售政策。
三、价格政策：
同等质量比价格，同等价格比质量；
独家品种中等或偏低价位；
大众品种不高于市场价。
四、2014年可供品种：
1、独家品种：衡66
32、中麦349；
2、授权品种：金丰3号、平麦99
8、百农160、华麦25
56、华麦2668；
3、可供联繁品种：百农矮抗
58、中麦89
5、漯麦
8、漯麦
9、
4、示范品种：宇丰208（矮秆大穗，亩成穗36-38万，穗粒数60-100粒，建议高水肥地种植，10元每斤）。
五、服务热线：400-090-6632，传真：0371-88886488。
河南年年红农业科技有限公司2014年4月15日
第20篇：全员销售提成政策 5
北海明珠全员销售提成政策
北京北海明珠是我们共同的家园，企业的发展与否关系到我们每一个家人。推动企业发展单靠某一个人、某一个部门是远远不够的。只要我们家人在销售上一起努力，人人都是销售员，坚信北海明珠一定会更加美好。所以经高管会议研究决定，执行如下全员销售奖励政策：
一、全员销售政策面向群体、提成比例、及规定
1、王猛、王兰、徐洋、不记业绩提成；宴会执行部另有安排。
（不允许老总给销售经理订房；否则处罚当事人当月工资）
2、剩余其他员工全部按照2%提成。（包含所有形式的宴会、会议用餐）。
3、婚宴场地费的提成标准：收取2000元的按照10%执行；少于不提。（最高10%提成）
4、订合美客房价格与返佣按照以前方案执行。场地费多余协议价2000元的按照10%提成并记业绩。
5、顾客挂账的订房业绩，自顾客挂账之日起，30天内收回挂账的，提成按100%发放，超过30天以上仍收回挂账的，不再发放相应的订房提成，且要暂扣订房人员相应数额的工资，直到挂账收回后再予以补发。
6、每位员工均有担保月累计顾客挂账额度在本人基本工资以内的权利。
7、本订房业绩不包括公司内部人员用餐的订房。
8、鉴定：谁先定的按照以前的鉴定标准执行。
三、提成发放的时间：
对有效订房提成，由财务部在有效业绩确定后的2日内以现金形式向订房人员进行发放。
本制度自2012年12月28日起试行，如有修订，另行发文通知。
总裁：
