推荐第1篇：人员需求申请
人员需求申请
申请部门：XXXXXXXX 申请职位：物业消防专员
（消防大队要求消防专员三班倒，每班配备2人，共计6人） 人数：3人（为降低人员成本，消防专员与监控室3人配合工作） 消防专员职责 ：
一、遵守公司制度，服从保安领班工作安排，日常工作由保安主管监管落实，同时应积极主动协助保安主管开展各项工作。
二、在小区广泛开展防火宣传，普及消防常识，确保小区消防安全。
三、对小区消防工作开展以及对防火、防灾等安全负有管理责任。
四、管理好小区的消防器材，定期进行维护保养，确保消防器材、设施设备的正常运转和使用。
五、制定防火规章制度，落实防火责任，建立健全消防安全档案的整理和管理工作。
六、做好小区员工及义务消防队员的防火安全教育，并组织消防知识培训及进行各项演练工作。
七、根据小区的灭火设施、设备制定相应的应急灭火方案。
八、经常开展消防检查，及时排除火险隐患，同时以书面形式提出消防整改计划和消防安全工作报告。
九、负责小区消防标识、消防警示牌等树立及维护。
十、检查各部门各岗位防火责任制及防火安全制度落实情况，发现问题及时以书面形式通知所在部门负责人进行整改。
十一、负责对商铺做好防火宣传，增强业主的防火意识，使其学会基本的防火自救方法。
十二、负责加强对电源、火种、易燃气体、液体的检查及储存管理工作。十
三、负责制定其它安全防火措施及有火情马上组织人员进行抢险。十
四、当消防主机有火警显示，接到火情侦察指令，必须及时赶到现场确认，属于误报应及时排除，若有火情应探明火灾情况并及时启动火灾应急方案。
十五、作好楼层安全巡查工作，预防失窃、火灾和杜绝其它突发事件发生。
任职资格：
一、年龄18-40岁，形象良好，身体健康
二、高中以上学历，相关技术专业优先。
三、有中控室值机操作上岗证或退伍军人优先。
四、良好的沟通与协调能力，能准确传达上级的指示和工作安排，可以用书面形式总结本岗位的工作情况，能与其他部门保持良性的合作与协助关系
五、有责任心，勇于担当，为人阳光、正直，执行力强，具备优秀的职业操守。
六、熟悉与物业消防工作有关的法律、法规和政策。
推荐第2篇：(科护士长)人员需求申请
人员需求申请
护理部：
因，科室工作量大、处置多、重患多，为保证患者安全，工作正常运行，请求护理部调整
护理部意见：
科室： 申请人： 时间： 护理部签字：时间：名护士支援。
推荐第3篇：(科护士长)人员需求申请
人员需求申请
护理部：
因 ，科室工作量大、处置多、重患多，为保证患者安全，工作正常运行，请求护理部调整
护理部意见：
科 室： 申请人：
时 间： 护理部签字：时 间：名护士支援。
推荐第4篇：人员需求
一、围帽车间需求以下人才：
1.电脑横机制版、打样师各一名。要求：从业资格三年以上，男女不限，年龄40岁以下。
2.生产部经理一名。要求：从事过羊毛衫、服装、围巾、帽子等生产，熟悉生产工艺流程，组织生产能力强，协调工作强，从业资格五年以上，年龄50岁以下，性别不限。
3.针织电脑横机挡车工数名。要求：熟练工优先。
4.机修工5名，要求：从事电脑横机维修、、保养具有一定的机械和电路知识，有从业资格者优先，限男性，年龄在30岁以下
5.电工5名，要求：懂电路知识，熟悉强弱电控制，有从业资格者优先。
6.仓库管理员两名，要求：熟悉电脑办公软件，具有一定能的仓库管经验，最好懂ERP管理系统，年龄35岁以下。
二、缝制车间需求以下人才：
1.裁剪工两名，要求：具有从业资格三年以上，能够独立操作裁床的工作，熟悉裁剪工作流程。
2.样衣工六名，要求：能够独立完成服装的制作，工作认真、细心，具有敬业精神。
3.制版师一名，要求：具有一定的从业经验，能够操作服装专用CAD制图，有一定的面料知识。
4.毛料采购一名，要求：熟悉面料知识，熟悉国内外面料行情的价格变化，熟悉针织面料的制作印染过程，思维敏捷，具有敬业精神。
5.业务员三名，要求：具有一定的服装专业知识，熟悉面料行情的变化，具有报价、接单能力，熟悉外贸操作流程，能够进行英语交流。年龄在40岁以下。
6.整烫工六名，要求：从业三年以上，具有一定的操作经验，熟悉服装整理的操作规范，能够操作电加热蒸汽发生器，并熟悉工作原理。
推荐第5篇：人员需求计划表
人员需求计划表
需求单位：申请日期：
需求岗位1需求岗位2需求岗位3需求岗位4编制人数 现有人数 需求原因
需求人数 需求人数 需求人数 需求人数
人 人
需求日期 需求日期 需求日期 需求日期
年月日 年月日 年月日 年月日
工作需要
性别： □男( 人) □女( 人) □不限( 人) 学历： □研究生( 人) □大学( 人) □大专( 人)□高中( 人) □不限( 人) □其他( 人) 专业：
任用资格 经验：
语言能力：普通话：□听 □说 □写英语：□听 □说 □写
其他语言及状况 _______________________________________________ 电脑技能：□打字 □计算 □制作报表 □其他 ___________________________ 其他资格要求：
部门经理
人力资源部
总裁办公会
年月日 年月日
推荐第6篇：人员需求计划表
贵阳远大创新物业公司2010年人员需求计划表
目前暂不能确定交房时间，遵照公司领导指示，拟按3月30日交付一期别墅房（约40套）为时间点招聘、储备物业人员，以后根据交房和小区实际情况再报
物业管理服务人员岗位职责及要求
一、客服中心主管：1名 岗位要求
1、大专以上学历，男女不限，年龄在38岁以下。
2、具物业管理或酒店、宾馆服务业工作经验。
3、熟悉物业服务各部门工作流程，了解ISO9000质量体系各模块。
4、品行端正、有较强的服务、服从意识。
5、熟悉房屋和设备的使用和运行情况。
6、沟通能力强，能够与客户达成良好的关系。岗位职责：
1、负责前台接待的各项管理工作。
2、监督建立、整理所有业主/租户报修与统计档案收集工作。
3、解决客户各项报修、投诉问题。
4、协调各部门满足客户的特殊要求，督促各部门完成有关问题的落实情况。
5、受理客户投诉，与相关部门合作妥善处理投诉，建立健全客户投诉档案。
二、行政人事部主管：1名
岗位要求：
1、年龄在38岁以下，男女不限，大专以上学历，人力资源、管理类专业；
2、三年以上同岗位工作经验，有驾照优先；
3、熟悉人力资源管理各大模块；
4、组织、领导、沟通、协调能力强；
岗位职责
1、全面负责行政、后勤保障及人力资源管理工作。
2、负责本部门团队建设工作及规章制度的建立和监督执行。
3、负责本部门内外的协调工作。
4、负责员工招聘、培训开发、绩效考核、薪酬福利、员工劳动关系等工作。
5、负责公文、文案、会议、会务、来访接待、办公设备、印章、档案等综合行政办公管理工作。
三、工程主管：1名
岗位要求
1、专科及以上学历，电气、机电类专业毕业。
2、性别：男，年龄30-45之间。
3、五年以上工作经验，三年以上本职位（物业工程主管）工作经验
5、了解房屋建筑的电气系统、空调系统的运行；掌握土建、装修等专业知识；了解物业公司的运营机制及工程管理部的主要职责、业务范围；了解国家有关装饰、装修及消防安全等各项法律、法规。
岗位职责
1、负责组织制定、补充、修订物料调配、设备维护与维修的各项规章制度，上报总经理审批后监督实施；组织制定本部门各岗位规范及操作规程，督促检查下属的执行情况；组织拟定设备管理、操作、维护的各种程序文件和技术标准。
2、审查设备检修计划及设备的年、季、月度保养的周期计划，并督促、检查、落实；组织制定设备重大维修保养计划及备件购进计划，并组织实施；审查各专业系统工作计划，进行统筹安排与人力调配。
3、负责设备设施的安装验收、安全运行管理工作；配和相关部门对所辖物业及新增项目的接管验收工作。
4、根据公司要求，制定工程管理预算，监督及控制本部门的费用开支，以最低的成本保证辖区内的各项设备系统的正常运营。
5、负责领导部门员工对业主的装修方案进行审批与装修验收管理工作。
6、对于所属工程管理责任范围的重大投诉事件，安排人员及时处理；对于突发性的重大事故，及时上报物业经理，同时安排人员处理，使损失降到最低。
7、负责协调好与供电、给排水、消防及有关施工单位的公共关系。在与各关系单位的接触中应维护和提高公司在社会上的信誉和良好的形象。
8、挑选和配备下属各专业岗位的管理人员，培养、巩固骨干队伍，切实保障所有机电设备的安全运行与装修设施的完好；对下属人员进行考核、技术指导、业务培训等，保证向业主提供优质服务。
四、财务主管：1名
岗位要求
1、大学专科及以上学历，40岁以下，男女不限，3年以上相同岗位工作经验。
2、财务管理、会计管理、金融学、经济法、税法、财务电算化专业
3、熟悉国家财务、金融及税收方面的法律法规、掌握财务办公软件，了解物业公司内部业务及生产作业流程。
4、财务软件操作熟练，中级会计师职称
岗位职责及待遇
1、根据物业公司的财务制度，及时、正确地登记账目，完成成本核算工作；
2、汇总、编制月度及年度会计报表，进行财务分析，为相关领导提供完整可靠的数据资料；
3、进行税收的核算和控制；及时缴纳税款事宜。
五、物业出纳：1名
岗位职责：
1、负责公司资金收付，税务申报
2、银行税务关系管理
3、小区各收费员的管理
岗位要求：
1、大专以上学历,有会计从业资格证；
2、两年以上财务工作经验；
3、工作态度认真、主动，做事踏实、细心，有较强的执行力和责任心。
4、能吃苦耐劳，服从工作安排，性格沉稳，为人诚恳
5、贵阳市本地户口
六、客服专员（公共事务管理员）：5名
岗位要求：
1.中专及以上学历，18-35岁，男女不限，物业管理类相关专业；
2.具备极强的沟通表达能力和工作主动性，要有强烈的责任心和自我学习能力；3对客户提出的各项问题和要求，耐心处理和解答，团队合作意识强，协调能力强，有很好的事件把握能力；
4.具有较强的责任心，强烈的客户服务意识；
5.有网站客服中心、电话客服和在线销售相关工作经验者优先。
岗位职责
1.协调处理各部门为客户提供服务，满足客户正常工作和生活需要，为客户创造良好的环境；
2.及时准确收取物业费、租金、能源费及各项有偿服务费；
3.对所管辖的物业进行合理监管，每日巡视及时处理各项问题。
七、工程维修（设备运行）人员：5名
1、38岁以下，男性，高中以上文化，身体健康，勤劳，动手能力强。
2、有物业小区相关工作经验2年以上；
3、熟悉水、电、暖等大型设备施设的运行、维护、管理；
4、持电工证、高压运行证等相关工种证件；
八、秩序维护人员：20名
1、身高170-182CM，初中以上学历，男女不限，无犯罪记录。
2、年龄18—25周岁，无纹身，形象气质好。
3、吃苦耐劳，讲普通话，能够听从指挥服从安排。
4、转业军人或有酒店、物业小区工作经验优先。
九、保洁绿化人员：10名
1、身体健康，吃苦耐劳，责任心强，服从安排，男女不限，龄在25-38岁；
2、本岗位会使用保洁、绿化设备者优先录用；
推荐第7篇：人员需求分析
2014年人员招聘需求分析
各单位根据工作计划、生产需要上报人员需求后经各主管部门调整，结合各单位工程量和现有岗位人员配备情况，经过仔细分和筛查最终计划2014年公司将招聘应届毕业生58人，以对急需岗位进行补充，完善人员结构。其中技术员15人、测量员3人、安全员7人、机务员4人、预算员6人、试验员9人，人事员2人、出纳3人、水手4人、机工4人、计划统计1人。具体单位需求和详细分析如下：
1、技术员：港口航道10名、水利水电2名、给排水1名、道路工程2名
第一项目部、船舶分公司港口航道各2名；第二项目部：市政道路2名、给排水1名；第
三、六项目部港口航道各3名；华东分公司水利水电2名
一项目部技术员现有配臵人数仅有4人，曹妃甸项目工程在2013年9月份即将开工，中心渔港工程还有收尾工程，2013年10月份在丰南黑沿子有工程项目即将开工，4个技术员无法满足工程需要。
二项目部下半年新开工11条道路工程，现有22名技术员中只有5名是道路专业，不能满足实际工程任务需求，现希望新增2名市政道路专业人员。另有6名港航专业，目前项目部没有疏浚类工程，建议通过内部调动满足
一、三项目部和船舶分公司的需要。
东疆港二期工程建设即将开始，相关防波堤、围埝等工程任务将较多，施工强度将较大，目前三项目部港口与航道类技术人员较少，不能满足即将面临的施工要求，因此三项目部需要增加港口与航道专业技术员3名。
六项目部所承建的工程地点比较分散，现分别位于莆田、云霄、湄洲岛等地，而现有技术人员相对较少，平均每个项目负责的技术人员1-2名，人员相对欠缺，特申请技术人员3名。
华东分公司目前有4名技术员，横沙项目一名，连云港项目两名，剩下一名在分公司办事处帮忙经营工作。南通两个项目即将开工，属于水利水电项目，需两名水利水电专业技术员。
船舶分公司目前各个施工区域相对分散，技术人员相对不足，造成对现场施工情况的实时管控程度不够，存在对业主、监理等单位的相关要求落实不及时的情况，导致应对突发事件及临时会议等问题缺乏及时性，因此建议增加技术力量，专职专人负责专项工程，保证工程施工在可控范围内的同时，增加现场协调及质量管理方面的及时性。
2、测量员：3名（
三、
五、船舶各1名）
三项目部由于工程项目比较分散，且测量任务较重，加之后续大量工程的开展，有专业经验和技术的测量人员比较短缺，故需要具有测绘专业知识的测量人员1名。但目前三项目部测量员已有7名，其中正式员工4名，劳务工3名，人员数量已经完全满足工作需要；且新招的应届毕业生也无法达到经验丰富以及技术上的指导作用。因此建议通过培训学习和外聘教师授课来提高现有人员工作能力。
五项目部今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有的2名测量人员不能满足三个工地施工生产工作任务。
船舶目前只有测量员1名，鉴于工程发展需要增加1名人员。
3、安全员：安全工程6名、电气自动化1名
一、
三、五项目部、船舶、华东、安徽分公司、安监部各1名 一项目部地域跨度比较大，现有工程既有在丰南黑沿子，又有在汉沽中心渔港，还有在曹妃甸也即将有工程项目部，而现今安全员正式编制有2人，在2014年如果各个地方的工程同时施工的话，每个地方都必须要配备安全员，会出现安全员人员不足。
三项目部在施工强度大的同时，为保证工程的顺利开展，项目部主推工程施工全过程监管，切实保证无安全事故隐患，要求增加安全员1名。目前三项目部已有3名安全员，能够保证工作需要，要求增加1名主要是为进一步加强管理，因此建议取消此名额。
五项目部施工区域跨度大，涉及四个施工区域，目前配备3名安全员经验欠缺，后期开工的AB匝道桥项目部属于公司新涉足项目，且多承建堆场房建项目，危险性较大，建议增加1名安全员。
鉴于公司目前项目较多，尤其是外埠项目持续增加，各分公司施工项目管理跨度大，部分项目相距300多公里甚至更大，且业主对于安全员配备要求严格，至少在每个区域均应设臵安全员。华东分公司目前只有1名安全员，但施工区域为三地，至少需要增配1人。船舶分公司正向专业疏浚分公司转型，已经涉足工程项目，需要增配安全员1名。安徽分公司施工三个区域跨度较大，目前配备2名安全员，需要增加1人。 随着国家和交通部和地方政府对安全管理力度的增强和公司生产规模的不断扩大，安监部作为公司对外安全管理职能部门，要组织和参与安全生产标准化、交通部平安工地、文明工地、安全文化示范企业、贯标认证等多项活动，加之事务性工作增加，需要增配1人，以满足基本的需要。
4、合同预算员：经济法1名、工程造价5名
二、
三、六项目部各1名，华东分公司2名，市场部1名经济法 二项目部下半年新增12项工程任务，因后期合同工作量及结算工作量较重，申请新增1名合同预算人员。现有2名合同员基本满足施工生产任务需求，不建议增加人员。
公司现有的预算岗位大部分是由港工工程和工程管理专业人员担任，缺少真正学习工程造价的人，第三项目部申请增加1名预算员。但三项目部目前已有3名预算员，完全能够承担岗位工作量，再增加人员，人浮于事。
六项目部现有合同预算2名，考虑到要开拓南方市场和继续投标的需要，为了进一步扩大经营市场，申请增加一名合同预算人员。
华东分公司目前项目部合同和预算工作由技术员兼职，需合同预算员2名，人员和项目相对本地较少，1名即可满足需求，建议减少1名需求。
随着公司规模的扩大，公司各类工程市场份额的增加，投标量也大比例增加，缺少控制投标风险防范的人员，因此市场部需要增加了解精通经济和法律的人员1名。
5、机务员：电气工程3名、轮机管理1名
四项目部、华东分公司、安徽分公司各1名电气工程，科设部轮机管理1名
四项目部工程项目多以地基处理工程为主，用电成为工程施工的难点，在电力方面需加强沟通协调，所以项目部需要增加机务员1名。
华东和安徽分公司机务员为兼职人员，船及管理工作无法更细化开展，为更好运行船机设备管理体系，建议各增加1名机务员。
目前科设部分管船机设备等，但只有1名员工负责此项管理，且并非专业人员，因此要求增加1名轮机管理专业的机务员。
6、试验员：9名
二、
三、四项目部、华东各1名，五项目部2名，中心实验室3名
第一，根据各项目部施工项目数量的不确定性，每个项目部应配备试验人员2人。第二，若外埠项目部地方质检机构要求设立工地试验室，须配备持证试验人员不少于3人。
二、
三、四项目部要求增加试验员1名。但二项目部已经有3名试验员，完全满足自身工程需要，且项目部本身没有申请试验员，建议取消此调整。三项目部也已有试验员2名，已经满足本地材料检测的需要。
五项目部根据今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有试验员1名，不能满足三个工地施工生产工作任务，要求增加2名，按照标准配备建议增加1名即可满足生产需要。华东分公司仅一名试验人员，需要增加1名。
目前中心实验室刚刚筹备建立，配备6名员工，目前在岗人员不能满足公路水运两个丙级都要求，若明年资质升级，尚需补充试验人员至少3人，如开展甲级增项持证资格人员只能通过社会招聘。
7、计划统计员：1名
第六项目部现无计划统计人员，其工作均由技术人员兼任，为确保工作顺利高效完成，基于未来发展需要，申请计划统计人员1名。
8、水手：4名、机工：4名
每船固定配臵5名水手，5名机工，现浚7船少一名水手，浚8船少一名机工。同时，为使船上人员在特殊时期（如脱产培训、人员事假、病假等）亦能保证船舶施工的正常进行，因此需要储备一定数量的水手、机工。由于其中1名水手和1名机工为生产必备，其他6名均为储备，因此建议削减名额，水手和机工各招2名。
9、人事员（人力资源管理）：1名
公司人力资源管理除六大模块的工作外，还包括职称申报、持证管理、人事信息管理、劳务管理、五险二金、各项人事制度和年度规划、人事报表的上报、机关人事员等细项。公司现有正式员工538人、劳务工169人，人力资源部员工每人兼任2大模块的同时，还要承担多个细项的工作。今后公司急需进行的工作岗位分析和任职资格标准的建立、绩效管理和新加强的内部考试、晋升和职业生涯管理、人员素质测评和评估、内部培训师队伍的建立难以深入开展，公司总部需要增加1名人事员负责这些工作。五项目部人事员张宗霞即将退休，需要增加1名人事员进行补充，保证工作正常开展。船舶分公司员工数量有130多人，船员证件杂多、管理要求越来越严，现有两名人员工作难度很大，1名负责证件管理，1名负责所有其他工作难以应付，因此考虑增加1名人事员。为保证各项人事管理工作正常进行，提升人力资源管理水平，建议共增加3名人事员。
10、出纳（会计学）：3名
目前财务岗位相对比较充足，但船舶只有正式员工1名，退休返聘人员1名，财务辅助1名。由于外地项目的扩充，财务部务必有2名拥有签发权的正式员工，以完成本部室工作财务工作。中心实验室单独成立也需要1名财务人员，另外作为储备增加出纳1名。
分管领导签字：
部门领导签字：
分析人：
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卡诺烘焙远洋未来汇店不干胶贴纸打印机需求说明
颜总您好！
关于卡诺烘焙远洋未来汇店申请配备不干胶贴纸打印机一事与您沟通一下，根据卫生局检验合格标准以及店内卫生操作标准要求，生产包装类的产品上面要粘贴生产日期及保质期标签，所以店内申请配备不干胶贴纸打印机，以便在包装上粘贴，展示给顾客。不干胶贴纸展示内容：产品名称，生产日期，保质期，产品储存条件。 所需打印机岗位说明： 1：前厅饮料位
打印机使用说明：不干胶打印机随着结账小票一同出条，打印机的不干胶贴纸粘在饮料杯子上，制作饮料呈递给客人，上面要有产品的名称和制作时间 2：生日蛋糕时间签
不干胶贴纸上面要有产品名称和制作时间，保质期和储存条件
关于不干胶贴纸打印机申购望批准，谢谢！
卡诺烘焙远洋未来汇店
2014年6月3日
推荐第9篇：销售人员能力需求
销售人员能力需求
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要
厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，
确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
推荐第10篇：电力产品线需求人员
电力产品线需求人员：
1、【技术工程师】
该职位位置与开发经理、产品架构师和主要客户有非常密切的交互工作。
这个职位需要很强的技术背景。工作职责包括从潜在消费者，评价者和顾客中收集需求；撰写市场需求文档（MRD）；监控产品项目的实施。配合实施营销计划，确保在主管的产品领域内取得市场成功、制定所负责产品的产品培训计划并组织实施。
任职要求：
教育程度：–本科及以上学历，电气自动化及电力相关专业；
经验：– 5年以上相关工作（经验包括：–2年以上产品开发工作经验，1年以上人员管理经验，较丰富的项目管理经验，2年以上电力行业工作经验；）
专业知识：–电力行业产品开发、产品管理、市场营销、项目管理
能力要求：–前瞻性、商业敏锐度、沟通能力和谈判能力、独立思考能力、协调能力、应变能力；
语言要求：–良好英语听说、读写能力
2、【市场工程师】
为产品战略、销售准备和渠道支持提供产品线支持。
这个职位要求和市场公关和销售管理部门有紧密的沟通。良好的沟通能力是这个职位必有的能力，职责包括将产品的技术定位转化为关键的市场信息（卖点）和管理产品上市的整个过程。产品市场经理包括如下工作：
定义购买者的特性和确定产品卖点
·支持产品上市计划
·编写标准的演讲文稿和演示文档
·撰写技术交流文档
·撰写竞争分析报告和相关产业分析
·推动销售团队和渠道培训
·支持产品展示会和公司合作事件
任职要求：
本科及以上学历，电气工程、电力自动化专业；
3年以上电力自动化产品销售、营销策划和营销管理实战经验（具有电力市场营销策划的成功案例）；
优秀的沟通表达及领悟能力；
熟悉电力行业背景及发展趋势，对国内电力市场有深入的了解和独到的市场拓展见解；
3、【商务助理】
1、电气自动化、电子工程类专业大专以上学历，2年以上商务相关领域工作经验；
2、具有良好的商务沟通技巧，熟悉电力相关行业产品优先；
3、具有较强的沟通协调能力。
4、能熟练使用商务办公软件
第11篇：猪场人员需求分析
猪场人员需求分析
针对猪场人员流动大这一现实，很多养猪企业都采取相应的措施，有的招聘年龄偏大的双职工家属，有的则干脆招聘管理人员的亲戚，采取上述措施，可以在一定程度上稳定员工队伍的作用；但是，上述这两种措施，其弊端是显而易见的，即使能保证人员稳定，其员工的素质也很难以保证的。要想保证员工队伍的稳定，就要认真考虑员工的需求。按马斯洛层次需要论（1998），人的需要分五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我实现的需要，当最低层次的需要得到满足后，下一个较高层次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力，通过对长期一线工作过的专业人员调查发现，养殖业人员的需求与马斯洛层次需要论是很吻合的。
一、人才需要提高
人才不同于普通人，他们明白只有能力不断提高，才会受到更多的尊重，也才能获得更高的待遇。如果长期生活在猪场，缺乏与外界的交流，能力的提高会受到限制。一些老板为防止场内技术人员与外界交流而产生跳槽的想法，严格限制技术人员出入，阻断他们与外界的联系，往往更不利于人员的稳定。希望老板们给他们一些学习和交流的机会，从感激心里出发，他们会更加努力工作。
二、人才需要好环境
猪场环境差人所共知，没有娱乐，没有可口的饭菜，而且实行封闭式管理后，还得长期住在场里，缺乏与亲朋好友的沟通，特别是适龄青年搞对象是一大难题。他们甘愿吃苦、不怕脏、不怕累，是因为他们有一个想干出一番事业的信念。但如果长时间生存在这样的环境里，再坚强的人也会动摇。所以建议我们的老板在努力改善猪环境条件的同时，也想一想我们的技术人员、管理人员。
三、人才需要尊重
所有的人才都需要得到尊重，他们的劳动要尊重，他们的人格更需要尊重。一些老板在场内生产不景气时会把责任推到管理人员头上，将他们的功劳一笔勾销，对他们的辛苦无动于衷，这些都会让他们寒心的。现在许多猪场对待人才，往往是请到场后，几年不给长工资，有的是工资长期拖欠，甚至有的抵押工资或有效证件，像防贼一样。这样的人才还会是人才吗？本文来自猪场动力网。
四、人才需要理解
猪场工作是非常费心的，一位作过生产场长的先生说过这样一句话：“生产场长的工作时间是一天二十四小时的”。是的，猪一天二十四小时都需要照顾，每时每刻都有可能出现问题，生产场长就要时刻准备应对。特别是出现疫情时，想尽一切办法却无助于问题的解决，这时他们的压力相当大，他们的精神几乎崩溃，他们最需要的是理解，而不是责难和数落。
五、人才需要金钱
养猪业是微利行业，养猪场的职工工资相对要低，所以技术人员、管理人员的工资也相应较低。人才也是人，也要养家糊口，也明白钱多好办事的道理，再加上养猪场的工作相对艰苦，如果没有高的工资，有能力的人很快会有跳槽的想法。
第12篇：会展企业人员需求
摘要：会展业作为一个朝阳产业，将极大地拉动其他产业的发展，同时也给市场人才需求结构带来巨大变化。然而，熟悉会展的商务人才的缺乏从一定程度上制约了会展业的发展。 关键词：北京会展业 现状 趋势 人才
北京会展业具有独特的发展条件和优势，近年来，北京会展业无论在会展场馆建设和会展品牌打造上，还是在市场主体培养和会展人才培养上，都表现出强劲的发展势头。
自20世纪80年代以来，随着我国改革开放的深入和首都经济的快速发展，北京会展业出现了不断壮大的局面，展会活动由最初以展示、介绍功能为主的小型展会，逐步展会到以商务、交流和贸易为主的大型展会，截至2005年底，北京获得全球展览业协会认证的品牌展览有18个，【1】如：北京国际印刷技术展览会，中国国际石油石化技术装备展览会，北京国际工程机械展览及技术交流会等，这些品牌展会极大地促进了北京会展业的发展，2005年会展业直接收入更达到61.1亿元。【2】
会展场馆是支撑会展业发展的基础，建国初期，为满足宣传和展示建设成就的需求，北京于20世纪50年代建设了几座重要的展览场馆，【3】如：北京展览馆，全国农业展览馆等，改革开放后，为满足会展业发展的需求，北京加快了场馆的改造和建设步伐，在对老馆进行改造的基础上，又相继建成了中国国际展览中心，中国国际贸易中心和北京国际会议中心等。
会展业对会展人才的专业知识和素质都有很高的要求，需要有一定的策划、组织管理、沟通协调、宣传推介等能力、外语水平较高的复合人才。缺乏专业的会展人才，已经成为成都市会展业发展的瓶颈。北京会展业现有的从业人员较少受过专门培训，缺乏系统的会展知识和相应的组织、策划、管理与服务等实践能力，并缺乏相应的人才培养体制。这造成了从业人员的素质、能力达不到应有的水准，不利于展会品牌的建立。
由于北京国际化程度的进一步提高，许多国际大型会展如西部博览会、中国-欧盟投资贸易合作洽谈会在北京举办，需要大量陪同口译、同声传译等人才。由于展销的产品种类繁多，有很强的专业性，因此，不仅要具备良好的语言能力，还要有相关的专业背景知识。如2010年11月在成都举办的中国-欧盟投资贸易合作洽谈会，与会的有来自欧洲各个国家的领事和商务代表，说的语言有英语、法语、德语。各个推介会现场要求有能够胜任的相应语种的同声传译人才。由于该洽谈会推销的产品以欧洲的高科技前沿产品为主，如能源电力、机器设备销售、金融等行业；不仅要求翻译人员有良好的外语表达能力，还要有相关领域的专业知识，不是一般外语专业的毕业生所能胜任的，对外语专业的学生是一个极大的挑战。
从中国会展业的现状来说。高度综合性和极强实践性是鲜明的特点。垒球化、品牌化、专业化、规范化的路还很长，需要我们具备很多条件。欲成为会展行业发展强大的生力军，必须具备：很强的公关活动能力、出色的资源整合力、组织能力、语言表达和沟通能力、思维活跃文笔出众、知识面广等基本素质。还要以一颗适合的心，选择合适的发展空间。为中国的会展业发展贡献绵薄之力。
成都会展业发展前景广阔，给商务、会展、贸易相关专业的学生提供了更多的就业机会，但同时也要求商务人员提高自身的从业素质和专业素养。
参考文献：【1】文魁 北京会展业发展研究 首都经济贸易出版社 2006
【2】沈丹阳 中国展览业发展报告 经济日报出版社 2007
【3】过聚荣 中国会展经济发展报告 社会科学文献出版社 2007
第13篇：人员申请
人员申请
气体公司劳资员国华因家中有事请假1个月（已办理离职手续），由于大批新职工入厂以及许多相关工作需处理，望公司尽快安排人员顶岗以满足其工作需要。
气体公司
2011年10月25日
第14篇：企事业人员旅游需求调查
关于的
理论基础及调查目的
根据关于旅游者行为模式与决策评估的理论.构建旅游者行为模式需要考虑刺激因素, 模式建立的影响因素 ,模式的输出物,模式的行为后果四个方面.
我们便是根据这一理论,调查了三亚企事业人员旅游需求,从中获取了对这一现状的认识并且策划了针对三亚企事业人员旅游需求的方案.
一 刺激因素:西方学者对旅游消费心里较早的分析是,旅游总是有了一些刺激因素后,才会做出行为决定.这表现为旅游者旅行的条件和欲望.
1旅游者基本情况(见1,2)
2旅游者个人收入(3,4)
4 旅游者旅行动机(6,7) 3旅游者空闲时间(5)
二模式建立的影响因素:心里活动是有序的,一般要经过三个过程,第一是认识过程,首先从感知开始,然后到印象和思维,第二是感情过程,第三是意志过程,感知是行为的基础,一直是行为的保证,这表现为从旅游者获得信息到确定行为之间的一系列过程.1旅游者接受信息(见8)
3 旅游者旅行偏好(11)
2旅游地比较评定(9.10)
三模式的输出物:旅游这根据一系列的决策后,才回采取实际的行动,因此我们把旅游者的旅游行为视为输出物.
1旅游种类(见12)
2旅游形式(13)
3旅游消费(14)
4旅游地点(15)
5交通方式(16)
四:模式的行为后果:旅游行为后果对以后的决策,行为都会产生影响.成为新的刺激因素或者其他因素,.在以后的旅游决策中发挥作用.
2 旅游的收获(19,20)1旅游后的态度(见17,18)
调查问卷
您好,我们是三亚学院旅业管理分院高尔夫0901班的学生.为了解三亚企事业单位人员旅游消费需求,我们设计了这份调查问卷,占用您宝贵的十分钟为我们填写,谢谢您的配合.
(部分题目可根据您的情况进行多选,如选D其他选项请简单备注) 1 您的年龄段是()
A50后B60 C70 D80后
2 您的职务是()
3的月收入是()
A800-2000B2000-3000C3000-5000D5000以上
4您愿意为旅游提供多少份额的可自由支配收入()
A10 B10%-20%C20%--30% D30%--50%
5倾向于何时旅行()
A周末 B长假 C黄金周D其他
6作为企事业人员您对旅游的态度是()
A很喜欢 B较喜欢 C一般 D不喜欢
7 旅游的主要目的是()
8 一般是从那里了解旅游产品()
A网络宣传 B宣传单张 C朋友介绍 D 其他()
9 您旅游最先考虑的因素是()
A 目的地,B 时间段 C 价格 D 其他
10 一下哪个因素最能影响你出游 (....)
A 工作任务重 B 经济条件不允许 C 时间不够 D 其他(…………) 11 您最看重旅行社提供的(….)
A 线路安排 B 食宿安排 C 同行人员 D 导游服务
12 当你选择出游时, 你会选择那种性质的旅游(……)
A 自然风光 B历史人文古迹 C 都市风光 D 民俗民风
13.你一般选择的旅游形式(…..)
A 跟团旅行B 单位组织旅行C 自驾游 其他()
.旅游花费多用于()A 买纪念品B 交通住宿C 景区门票D 餐饮 5你会选择出行的距离()
A 三亚市附近观光景点B 海南岛内旅行C 省外旅行D 境外旅行
16.一般选择旅游的交通方式()
A 汽车B 火车C 飞机D 游轮
17.对于跟团旅游中购物点的态度()
A喜欢,能买到特产B 一般，可有可无C 反感，价偏高，质量一般 18 您对旅行社设计的线路和安排通常是否满意()
A满意B较满意C一般D不满意
19 你对三亚旅行社或者景点的意见或建议.
20简单介绍印象最深的一次旅行以及您从中的收获.
第15篇：人员需求及补充计划
2018 年度人力资源需求及补充计划
编制： 吴昊 审核： 吴让才
为了有效做好 2018 年度人力资源配置管理工作，为公司年度方针目标能顺利 实现提供人力资源保障，以适应公司可持续发展的需要，制定本计划。
一、2017 年 12 月中旬人力资源整体结构现状
1、人力资源整体结构
截止 2017年 12 月我司共有人员总数为 77人，人力资源分为两大块，
生产和非生产人员。
①
、生产人员共有 54 人，其中一线操作人员 48 人，调机技术人
员 6 人。
② 非生产人员共有 23 人；其中检验人员 10人；工程人员 3 人；
文职人员 4 人；仓库人员 2 人；后勤人员 4 人。
2、公司整体人力资源结构现状分析
从 2017 年 12 月份人力资源配置总量看，同比往年人员自然减员，有所
减少；目前人员配置可满足生产订单需求。
二、2018年度人力资源需求、配置分析预计
1、人力资源配置总体思路
1) 招收补充方面：考虑到公司对批量生产能力建设以及长期发展规
划对人力资源的需要；
2]、日常辞职、解除、终止劳动合同等减员因素的补充；
3 ]、一线生产人员流动量较大，补充相对困难；急需结合生产目标招
收一定数量。
2、预计自然减员和公司发展所需补充人数
预计 2018 年春节后减少人员后，人员需补充情况如下： 1]、一线 操作人员 3—6 人； 2 ]、品质人员 2 人 3 ]、调机人员 1 人
三、人力资源配置的引进、招收、补充渠道
1、春节后人流量较大，大量招收新员工，做长期的人力资源储备计划。2、年假期间返乡人员较多，发动老员工给予相应奖励介绍新人入职。 3、通过招收长期与公司合作的相关技校实习学生，经过实习培养和考
核合格后补充。
4、临时工由民星、宏源两家劳动服务公司提供，调节满足订单淡、旺
季人力资源的需求量。
义龙五金 人事部
2017.12.8
第16篇：项目部需求人员要求
包头项目部需求人员要求
技术负责人
男 50岁以下
大专以上学历，市政、园林专业最好，中级职称 5年以上从事本专业经验
综合工长
男 40岁以下
大专以上学历，工民建专业 中级职称，施工员证 5年以上从事本专业经验
园林绿化工程师
男 55岁以下
大专以上学历，园林专业 中级以上职称 10年以上从事苗木专业从业经验
施工员
男 30岁左右
大专以上学历，市政或工民建专业， 3年以上从事本专业经验
资料员
性别不限
须资料员证
3年以上建筑工地施工资料经验
第17篇：IT业务需求分析人员岗位职责
1.收集、整理、分析业务部门的业务需求，编写用户需求说明书。2.进行需求变更控制，对需求变更的范围与影响进行分析与跟踪。3.依据需求分析文档进行需求验证、验收测试。4.负责技术部门与业务部门的业务沟通和协调。
第18篇：运营管理中心人员需求报告
运营管理中心人员需求报告
一、价值链运营岗：2名；主管级
负责集团价值链运营管理工作，包括推进精益化营销、精益化生产、精益化管理，推进“一效三精”运营管理模式并监督实施。
1、营销管理：1名；主管级
相关要求：
（1）男性，硕士以上学历，市场营销专业；
（2）熟悉现代企业经营管理思想、方式，熟练掌握管理工具，具有较强的逻辑思维能力，模型搭建能力，具较强的工作责任心和快速学习能力；
（3）能够熟练使用数据分析、管理工具，对市场营销模式具有较深刻的理解认识和实践经验；
（4）具有2年以上大型企业营销管理方面的经验；
（5）良好的从业经历，积极的工作态度，敬业、有责任感，能坐得住并有恒心、有毅力，能承受工作压力。
（6）沟通能力与文字表达能力强,且能熟练使用日常办公软件；
（7）年龄40岁以下。
（对经验丰富及特别优秀者，学历及年龄条件可适当放宽）
2、生产管理：1名；主管级
相关要求：
（1）男性，硕士以上学历，企业管理、工业工程或相关理工科专业；
（2）熟悉现代企业经营管理思想、方式，熟练掌握管理工具，具有较强的逻辑思维能力，模型搭建能力，具较强的工作责任心和快速学习能力；
（3）能够熟练使用数据分析、管理工具，对精益化生产管理模式具有较深刻的理解认识和实践经验；
（4）具有2年以上大型工业企业集团生产管理经验；
（5）良好的从业经历，积极的工作态度，敬业、有责任感，能
坐得住并有恒心、有毅力，能承受工作压力。
（6）沟通能力与文字表达能力强,且能熟练使用日常办公软件；
（7）年龄40岁以下。
（对经验丰富及特别优秀者，学历及年龄条件可适当放宽）
二、产业项目管理岗：1名；主管级
负责集团内部产业项目管理工作，产业项目的立项、审批、论证、实施，跟踪产业项目实施进展以及验收工作。
相关要求：
1、男性，硕士以上学历，项目管理、经济管理、工商管理或相关专业；
2、熟悉现代企业经营管理思想、方式，熟练掌握管理工具的使用，具有较强的逻辑思维能力，模型搭建能力，具较强的工作责任心和快速学习能力；
3、能够熟练使用数据分析、管理工具，对产业项目管理具有较深刻的理解认识和丰富的实践经验；
4、具有2年以上大型工业企业产业项目管理经验；
5、沟通能力与文字表达能力强,且能熟练使用日常办公软件；
6、良好的从业经历，积极的工作态度，敬业、有责任感，能坐得住并有恒心、有毅力，能承受工作压力。
7、年龄40岁以下。
（对经验丰富及特别优秀者，学历及年龄条件可适当放宽）
第19篇：人员变更申请
关于申请变更项 关于申请变更项 XXXX 的报告 变更 XXXX 公司： 我公司中标承建 XXXX 项目，原申报项目经理为 XXX，现因其 身体原因确不能前往任职，故特申请将该标段项目经理变更为 XXX，恳请批准为盼。 XXXXX 公司 XXXX 年 XX 月 XX 日
第20篇：更换人员申请
申
请
XXX国土资源局：
我公司中标承建的贵局
项目，因我公司
员XXX身体突发疾病，需要休养，不能参加该项目的施工管理，现申请将
员
变更为具有同等施工经验的
员
。
后附
员证件复印件。 特此申请
申请人：
年
月
日
