推荐第1篇：网络推广实习报告
实习报告
一、实习环境
实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司
实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
二、实习过程
投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。
面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试 ，第二天接到入职通知。
入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。
渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实
习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。
三、实习内容
1.人事方面的工作 人员招聘
在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。
考勤管理
这个工作一般都是在每月月初的时候，开始整理员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。以及对于薪资情况对各员工必须保密，不能外传。
办理离职手续
给员工办理离职手续，员工离职肯定需要经过交接任务，以确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。除了，这些还要随时保持和离职者的联系，因为有些资料、内容在交接的时候并不会那么清楚的转交，所以这也是非常重要的。
2.行政方面的工作 简单的复印、打印等
刚开始只是打印、传真、扫描文件以及打一些已经整理好之后的文件，虽然只是简单的事情，但对于第一次接触传真机、扫描机的我，显得有些笨手笨脚，内心或多或少有一些受挫，我告诉自己一定不懂就问，有很多事情都是慢慢学习的。
办公物资申请、发放、管理
办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。每位员工领用物资时都需要进行登记，我们必须定期对物资进行盘点并汇总，以便及时补充即将用完的物资。
客户接待
领导有邀约客户到公司来谈工作，我负责带客户到领导办公室，端茶倒水。
3.推广部工作
身为公司的网络推广实习生，我深知树立企业品牌和形象的重要性，在我们部门领导的指导下，我的工作逐渐步入了正轨。网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。
其实我的工作就是搜集大型新闻网站上的与教育培训相关的新闻，并通过自己的筛选和编辑再发到公司网站上。有时候接受公司的调配，协助招商部跑几趟室外活动。一开始觉得什么都是新鲜的，什么都好奇，虽然在现在熟练后看来是简单的工作在一开始也觉得比想象中复杂。甚至一天完成十个新闻更新觉得有点吃力，有点难度。人是喜新厌旧的动物，每天重复着这些简单枯燥的工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误不但关乎自己荣誉，更关乎公司荣誉。
在协助室外活动的过程中，还有幸担任活动和主持，了解到随时做好应急准备和得体大方的台风是主持人所必备的。我们需要与形形色色的人打交道，我们必须随机应变，努力去迎合潜在顾客的需求。课本上说的消费者心理，市场需求理论等，在实践中显得还是那么单薄，不去实地经历一下，我们永远不知道理论与实践的距离其实是需要活学活用才能接轨的。有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快。而我现在所能做的，在适应中运用起自己四年来所学到的知识。
四、实习体会
工作中要真诚待人，只有真诚对待别人，才能得到别人真诚的对待，第一天去实习的时候，心里不可避免的有些疑惑：我要怎么做，主要做什么，做不好怎么办，总是有这样那样的问题缠绕着我。但是进去之后，发现大家对我都很友好，我也经常跟他们聊天，沟通，学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务，交到了朋友，也学到了知识。
工作中要善于沟通，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
工作中要主动学习，主动地帮部门同事们做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向她们请教问题，像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事们走的更近，在实习当中，同事们就会更愿意更多的指导我，我就能获得更多的收获。
工作中要讲究条理，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。在部门时有一些病种，日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以桌子上收拾得井井有条。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
五、实习小结
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
感谢学校给我提供实习的机会，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备,我觉得这样很好。 同时也感谢佳校通为我提供的实习岗位，向我架起了学校步入社会的桥梁，感谢各部门经理对我的精心指导、锻炼与培训，让我的翅膀更加坚硬，谢谢你们。
推荐第2篇：网络推广实习报告
网络推广实习报告
网络推广>实习报告
（一）
前言：通过销售实习了解>市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
一、实习说明
(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日
(2)实习地点：ZJ商贸有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20**年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项>规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。
4、网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
五、实习期>工作总结和>收获
实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
网络推广实习报告
（二）
一、实习说明
时间：20**-3-7至20**-5-14
地点：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
二、实习单位简介
深圳艾德普科技有限公司是一家从事>电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。
三、实习环境
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。
四、实习过程
（一）初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
（二）摸索和实践
1、精选展示图片
一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，
做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。
3、优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4、推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、>培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。
在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pa掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
（三）盘点
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
五、实习>心得体会
通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。
网络推广实习报告
（三）
根据我系专业>教学计划的安排，每年的第五个学期即6月中旬开始进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检验。我是自主参加联系实习单位的，属分散实习。因为考虑到找实习单位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历，没过几天就收到了公司打来的电话，说直接给我面试，通过电话交流的方式，很快，公司便给我回复说，让我6月份的时候直接过去，尽管我是做两个月的实习生。于是，2011年6月底开始在深圳市玺媛贸易有限公司进行专业实习，而这为期两个月的实习确实使自己学到了很多书本上所学不到的知识，也促使我电子商务有了更深一步的了解，特别是在网络推广方面，为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。
一、实习目的
通过这段时间的实习，让自己认识到社会，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理论，掌握了基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。
1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。
2、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。
3、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未来就业方面有清楚的认识。
4、培养了自己分析问题和解决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。
二、实习时间
2011-6-26 到2011-8-18
三、实习地点
广东省深圳市**区***号***室
四、实习地点和岗位
深圳市**贸易有限公司 网络推广
五、岗位工作描述
主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：
1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。
2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。
六、实习总结
（一）公司概况
小企业大蓝海
深圳市**贸易有限公司位于深圳市**区**内的一个住宅区内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于2011年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里所有的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以快乐交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。
“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！
（二）实习过程
1、工作得来全不费功夫
我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清楚，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很愉快，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。就这样，我的实习单位落实了。
2、起点，就落在这里
来到深圳，走进所谓的“公司门面”，我吓傻了。这„„哪是一个公司啊？简直就是自家住所吗？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了情况。原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以一直搁置着，本计划下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到一定的小名气。
既然来到了这里，那就勇敢的做吧。虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。
3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我根本不适合做客服，很多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很牵强，根本很难让客户理解。有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向强烈的客户。我居然对客户说：“亲，因为您的身材特殊，我们可能无法给您匹配合适的尺码。如若出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费”，这下可好，惹急了对方，最后即使衣服低价出售，人家还是不乐意接受。就这样，我就被分配到了推广的工作。我知道推广不是一朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素质，，换言之，就算你一直坚持推广，可依旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到肯定。
幸运的是我在坚持了20天之后，效果慢慢的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有很多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客很多可能就有意向客户在里面。
对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广的时候一定要做到以下几点：
（1）论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论
（2）论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是达到预订效果。所以只要能达到效果，即使一贴也是成功的
（3）论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是成功的
你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品?要达到什么目标，流量或是销售。这关系到以后的策略，比如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。其次要了解用户，清楚知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛?用户在论坛里做什么?用户喜欢什么样的话题?其中我们又能解决其中的那些?根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。
4、无心插柳柳成荫
决定留下之后内心还是做了无数次的思想斗争，想过离开这里去找属于自己的那颗草，可就在那偶然的一次机会，所有的想法都烟消云散了。那是在我来到公司上班后的第11天，我接到了一个来自新加坡的电话。Sally是我的第一个客户，来自新加坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一个无良批发商通过精心策划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正是因为后面我说的一句话“只要有我，就有你”，于是他点击进了阿里巴巴商铺，忽然发现自己一直很喜欢却总也找不到满意的中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的交流中，语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语依旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会说中文，这可难倒我了。胡姐说这是一次给我锻炼的机会，心想也好趁此机会也可以锻炼锻炼自己的英语水平。我知道自己在沟通在会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提前好几个小时准备，因为我不仅要准备跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才能一下子明白，又或者在他听不清楚的情况下能及时的用英文准确的说出来。
Sally说他有SKYpE的账号，我们可以通过这个来沟通。（Skype是网络即时语音沟通工具，具备IM所需的其他功能，可以免费高清晰与其他用户语音对话也可以拨打国内国际电话，无论什么均可）。有了这个软件，我们在交流上方便了许多，至少他不明白的地方我可以随时的上网查询。以供参考。这也是我第一次知道原来还有这么一个通讯工具在，居然可以免费拨打国际长途电话的呢。
经过两天两夜的“奋战”，Sally终于决定一次性订购10件不同款式的旗袍和礼服，这意味着我将拿下的单价是在3000块钱以上，或许这几千块钱对于别来说不算什么，但这将会是我人生中拿下的第一张单，同时也将有可能成为我们阿里巴巴商铺开店以来的第一张单。在第三天早上的时候我发现Sally已经把款汇到了公司的账户上，于是我立马帮他检查衣服的品质，如果没有品质问题的话，当天就要发货了，可就在我一切准备好之后，打电话给顺风的收件员时，他提醒我说寄往国外的快件特别是服装，最好一定要把吊牌给剪下来，因为如果有牌子的话很有可能会被罚高额的税费。没办法我只好又把已经包装好的衣服重新拆开，把所有关于牌子的标志给剪了下来。但这也预示着我必须打电话给Sally,跟他说清楚关于吊牌的事情，如果他不答应，可能我们就达不成这笔交易了。没办法，我只能再一次往新加坡打电话了，心想要是这单不成了，心里还真会对不住公司，这几天每天至少打一通的国际长途，每一次的通话时间又往往超过了10分钟。没想到Sally竟然很痛快的答应了，正式因为他们也是做服装的，懂得吊牌在出口时遇到的麻烦。就这样，似乎没怎么费气力的，就把我人生中的第一张单完成了。
5、铭记历史
实习，真的能够检验一个人对知识的掌握程度。我来到这里实习的一段的时间内不能不说没有成绩，令我最引以自豪的就是自己写的一篇原创文章被阿里巴巴服饰论坛的版主长剑三尺置顶了，那是我做推广以后觉得自己做的唯一一件最为成功的事情了。当然，尽管又多次获得各论坛版主的财富值奖励，可这都不足以显示真正的意义。
实习，对于很多企业甚至是实习生来说可能会觉得短短的假期一点时间，根本无法给企业带来什么价值，更多的是企业在培养你。但是我觉得无论怎样自己还是该记得曾经的佳绩，54天，我一共拿下了三张单，虽然金额都不大，只有上千元甚至是几百元的，但是对于我们这种实习生来说确是种莫大的鼓励，我想只要肯努力，坚持做好一件事情，总有一天会得到你想要的东西的。
（四）实习体会
短短的50多天的实习工作过去了，每天有着固定的上班时间，却无法预料下班时间，或许是因为自己上班的地点和住宿的是一个地儿的原因吧，我总觉得自己的24小时都被人控制着，缺少了一些所谓的自由，但是我体会到工作的艰辛与成功的快乐。虽然我的工作只是简单的网络推广，但是在过程中，也让我成长了不少。
在工作中，我深刻的体会到以下几方面：
1、勤奋是一个良好的工作习惯。特别是对于做推广的人来说，勤奋往往能给你带来足够的成就感。
2、虽然说人不犯错误就不可爱了，人可以犯错误，但是绝对不能犯两次同样的错误。
3、在每项工作中及时的沟通是顺利完成工作的重要保障，无论你是在工作中的前中后期，做到及时沟通，总能减少很多不必要的麻烦。
4、做好自己的本职工作是体现负责的最好说明。每个人总会被别人扯到责任的时候，可该如何体现一个人的是否真的负责，很大程度在于对自己本职工作的态度问题。
而让我获得更大的收获是在得到了胡姐的认可，她破格聘请我为公司的正式员工。换言之，毕业之后，我可以不再像所有的毕业生一样，每天跑去面试。如今在学校，我也获得了一份继续兼职推广的工作。我想这将对于我以后真正的踏上工作岗位铺了一块厚厚的垫脚石。
也许我所在的工作单位很多人不理解，也可能会有许多的疑问，但这一次的实习中同样也引发了我对专业的思考，对我未来人生道路的思考
（五）未来的学习计划
经过此次的实习，发现自己存在很多的不足之处，最明显的问题就是自己的沟通技巧不能，根本达不到客服人员基本标准，在接下来的日子里，一定要好好加强这方面的学习，同时做到多于老师之间进行沟通，通过在实际生活得到充分的锻炼。网络推广的方法与技巧掌握不是很好，应该在网络营销工具上作进一步的学习。
实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。
（六）对专业建设建议
针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应该加强在网络营销方面的知识系统的学习。网络营销在大二的时候开设确是明智的，但是因为课程的时间比较紧，很多本该值得重点探讨的问题并没有在课堂上深入的了解。同时应该让同学们学习的过程中有更多的实践操作机会。理论知识的掌握故也应有一定的要求。
如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发展前景是十分诱人的，这是毋庸置疑的。未来的电子商务，中小企业将会占大多数，像马云所说的：“小是美好的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”
推荐第3篇：企业文化推广毕业实习报告
毕业实习报告
一、实习目的
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：2009年2月至2009年4月
实习单位：广东调味食品有限公司
实习具体岗位：企业文化推广中心
负责事务：企业文化建设项目组成员
三、实习主要内容
（一）实习单位简介
名称：广东调味食品有限公司
行业：调味品行业
宗旨：质量第一，信誉至上；没有质量就没有市场，没有质量就没有发展 目标：做中国最好的调味品
（二）实习具体过程 公司概况：
广东美味鲜调味食品有限公司(本文简称美味鲜公司)的前身是清末民初(1856年)的香山酱园，迄今已有100多年历史。1956年，公司实行公私合营成立“石岐酱料厂”。1987年，整合为“中山市美味鲜食品总厂”。2000年初，改组为“广东美味鲜调味食品有限公司”。目前，公司年销售额近10亿元。
通过调查，我发现目前美味鲜公司在企业文化建设表现层面和方法措施上，可归纳为以下几个方面：
1 ①组织变革。2000年初，公司借改组之机，在中炬高新的领导下，实行了以产品品牌为划分对象的事业部体制，分别为厨邦、美家、美味鲜岐江桥事业部，并开始在事业部体系下进行内部资源的调配，管理文化上的统合和发展战略的制订，组织的变革激活了产业的突破力。而与组织变革适应的技术创新体系、企业信息化建设、人力资源管理开始同步推进。 凝聚力。美味鲜高层的凝聚力很强，领导班子的主要成员，均出身本企业，有踏实的工作作风并深刻了解美味鲜。各级干部和研发、生产人员的凝聚力也较强，在一个蓬勃向上的集体里，不少人都有使不完的劲。
②制度体系。在百年的创业发展过程中，美味鲜的管理水平逐步提高，制度体系日益完善。目前在人事管理、财务管理、固定资产管理、技术管理、生产管理、销售管理等方面都制定了相应的规章制度。
③品牌建设与企业文化建设。美味鲜始建于1856年，在我国有很多企业提出要创建“百年老店”，在调味品行业也是如此。美味鲜总经理钟思涛认为对国内调味品企业来说最核心的东西是品牌建设。高层次的品牌建设的核心是以产品质量为基础、以品牌美誉度和忠诚度为关键表象，包含服务质量、价格、渠道等要素的综合体现。在目前调味品行业竞争激烈的情况下，美味鲜的多品牌战略是非常成功的品牌营销案例。近年来，公司为进一步扩大市场占有率和品牌影响力，对不同的市场进行细分，在“岐江桥”这个老品牌的基础上又开发了“美家”和“厨邦”两个新品牌。在该公司的三大品牌中，其中：厨邦酱油主要定位在高端产品，针对高档市场；美家系列产品则根据不同层次消费者的需要，主要针对中低档市场，以面对不同消费层次的消费者。还应部分酒楼、大排档、职工食堂等消费群体需要，推出物美价廉的大包装产品，以满足餐饮行业的多样化需求。为此，企业培养了非常重视顾客不同需求的良好企业形象。
④文体活动开展。美味鲜注重丰富员工生活，举办一系列的活动，激发员工队伍积极性。如九龙湖拓展训练；销售精英旅游会议；员工欢乐游；员工团拜会，充满激情的员工运动会等。
企业文化表述：企业的发展必将促进与之同步的企业文化不断发展。今天，美味鲜公司在员工的基本素质、结构等方面有了新的组合，社会经济环境发生了巨大变化，人的思维、观念及行为都随之有了新的发展，美味鲜公司不能再用老的企业精神去引导、鼓励新一代的美味鲜人。知识经济的来临，对企业组织及企业文化提出了新的挑战，知识型、学习型、民主型、创新型企业将成为新的组织形式。为此，美味鲜在继承一些优秀传统文化的基础上，建立了新的文化价值链、文化氛围，确立美味鲜和美味鲜人新世纪的历史使命，从而进一步树立美味鲜人新的追求和先进的、适合社会发展的道德情操。
2 企业文化内容: 企业发展目标：做中国最好的调味品 企业精神：开放包容、团结奋进 企业宗旨：质量第一，信誉至上
质量观念：没有质量就没有市场，没有质量就没有发展 人才理念：人性化管理，竞争与激励并存 基本特征：
美味鲜人对企业文化有一个基本的认识，那就是文化有先进和落后之分，只要能够符合企业的定位和发展方向，有利于提升企业的凝聚力，就是先进的企业文化。美味鲜公司的企业文化是稳健型企业的一种典型文化，美味鲜公司的文化追求长寿、立足长远的文化，稳健务实、实事求是。从美味鲜公司的企业文化的形成和发展历程看，美味鲜公司的企业文化主要有以下三方面的基本特征：
1、它是广大员工在长期的工作和实践中共同创造和总结出来的，能被大多数的员工理解和接受。
2、“做中国最好的”是公司每一位员工的共同目标，这就要求每一位员工都以此作为行动的标准，形成了独具特色的“最好”文化理念。
3、“开放包容、团结奋进”的企业精神，“质量第一，信誉至上”的企业宗旨，是美味鲜企业文化的最基本特征。
四、实习总结
1、主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱。
2、开展调查研究，了解基层群众的学习，思想，工作，生活情况，及时向领导反应，并提出合理建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
3、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反应，防止并纠正偏差。
4、组织起草本单位的工作计划，报告，总结，规划，决议和规章制度，对需上报，下发的文稿进行政策，文字上的把关。
5、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
推荐第4篇：电子商务网络推广实习报告
学 生 实训/实习报 告
实训/实习单位 ：__ xxxxxx有限公司_ 姓 名 ： ______ xxx____________ 专业班级 ： ___ 电子商务 ____ 学 号 ： _____xxxxxxxxx________ 指导教师 ： ____ xxx ___________ 实训/实习时间 ：_ 从_ x月 _至 x月
xxxxxx学院
二○一二 年x 月 x 日
目 录
一、项目名称.............................................................1
二、项目背景.............................................................1
三、项目内容.............................................................1
四、实习过程.............................................................1 (一) 初步了解 .................................................................1 (二) 摸索和实践 ...............................................................2 (三) 解决方法 .................................................................3
五、总结 .................................................................4
xx电子商务专业毕业实训/实习实训/实习报告
一、项目名称
网络推广
二、项目背景
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。
三、项目内容
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
四、实习过程
(一) 初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到 xxxxxxx学院
第1页 xx电子商务专业毕业实训/实习实训/实习报告
社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
(二) 摸索和实践
1、精选展示图片
通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。
3.优化标签，更新网页
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第2页 xx电子商务专业毕业实训/实习实训/实习报告
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4.推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。
在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
(三) 解决方法
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
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五、总结
通过三个月的实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现三个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让我重新认识了自我，为以后的学习工作指明了方向。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。
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农业推广实习报告
关键字：实习报告
实习一 农业推广试验
一．实习时间：4月-5月
二．实习地点：农学院科研和教学基地
三．实习内容
内容：通过模拟推广小麦新品种推广，了解农业推广的基本程序，熟悉农业推广试验与示范的步骤和方法，培养学生实际操作能力，以20个小麦品种为材料，以当家品种为对照，进行品比试验，要求学生设计试验方案。
具体内容为以下几点:
1.制订田间试验计划
根据农业推广试验的目的，制定田间试验计划，试验设计的基本原则
2.试验的准备
1) 播前整地和种子处理
2) 设计小区排布，划分小区
3) 按区播种和确定适宜播期
4) 3.播种和栽培管理
1) 开沟，施底肥，播种，踩底格子，覆土，踩顶格子
2) 早期水肥管理，病虫害管理
3.田间观察与记载
1) 出苗期：出苗的整齐度：田间不同部位出苗不同，由于田块的水分状况不一
2) .拔节期叶色：调查记载，品种不
分期观察记录：同颜色不同，分深绿、绿和浅绿三种
株高：较为整齐一致分蘖期: 北方春小麦分蘖性较低，
3) 抽穗期：本次实习观测到小麦穗子大小分整齐记为（++），病虫害较轻
4) 成熟期：冬小麦 “1”倒伏轻微，春小麦 “2”中度倒伏（6月中上旬下雨过多，导致大面积到付）
4.试验总结
经过田间的试验可以分析了20几个品种，其中辽春
10、铁丰16号和铁麦1号在综合性状上表现优异，适合在辽宁大部分的方推广种植，其他的有待进一步改进，进一步研究其适合的种植方式。
四．实习心得、体会和收获
经过农业生产实践使我了解了农学专业生产的基本环节，了解了推广示范实验的具体的方案和各个时间段的任务.，这不仅丰富了我的知识，同时也使我开阔了眼界、增长了见识，这将使我受益终生使我学到了不少以前不知道和理解不深的东西，使我成长了许多，使我受益匪浅。
实习二 新品种推广、农业生产资料经营情况市场调查
一．实习时间：4月23日
二．实习地点：农大种子市场
三．实习内容
1.调查和搜集有关新品种推广、农用生产资料经营与服务过程、相关资料和工作经验
2.听取有关负责人介绍，并开展现场咨询
3.统计和总结出现行最受喜爱欢迎的水稻、玉米、大豆的品种以及除草剂和杀虫剂
三．实习记录（辽宁主要种植和推广的品种记录）
四．实习心得、体会和收获
经过本次新品种推广、农业生产资料经营情况市场调查市场情况调查使我了解了辽宁主要种植和推广的水稻、玉米、大豆品种，并把推广课的理论知识与实际结合，使我更加深刻理解了农业推广沟通的技巧、农业推广的原理等知识，同时也使我深刻认识到农业推广的重要性和农业推广是农业生产中的一个重要的环节。
实习三 社会主义新农村建设开展情况调查
一．实习时间：4月8日、15日、21日；6月3日。
二．实习地点：农发实验室及古榆树镇。
三．实习内容
(一)
观看华西村、大梨树、韩国新乡村运动、循环农业、网络信息化村庄等教学影片、讨论，了解国内外及辽宁省新农村建设的概况，开展农业推广研究进展讨论：通过观看有关的教学录像，引起大家思考并参与讨论，积极讨论有关农业推广和农村发展方面的新做法，新思路，启发学生思考和学习。
(二) 对铁岭市昌图县古榆树镇调查问卷，并进行整理分析
农业推广调查的主要方法和实施步骤
农业推广调查方法有很多种，包括文献法、访谈法、问卷法、观察法和实验法等，其中访谈法是最常用的获取第一手资料的方法之一，而问卷法作为访谈法的一种特殊形式，在农业推广调查中也发挥着重要的作用。因此，作为从事农村发展研究和农业推广工作的人员，一定要掌握并熟练应用农业推广调查方法，尤其是访谈调查法和问卷调查法
本次实习采用问卷调查法。问卷调查法是调查者运用统一设计的问卷，利用书面回答的方式，向被调查者了解情况并收集信息的方法。按照不同分类标准，可以分为自填式问卷调查和代填式问卷调查。其中自填式问卷调查包括报刊问卷调查、邮政问卷调查和送发问卷调查。
1.问卷法设计步骤及内容
（1）探索性研究
（2）设计问卷初稿
（3）试用并修改问卷初稿
（4）定卷、编码、附信、印刷。
2.问卷实施步骤及内容
（1）确定调查对象
（2）分发问卷
（3）问卷的回收
（4）问卷的审查
（5）问卷的统计与分析
四.问卷调查记录与结果分析（铁岭市昌图县古榆树镇问卷调查）
关于建设社会主义新农村示范镇调查问卷的统计(问卷略)
结果分析：（选取的4个代表题分析）
1.农民对社会主义新农村建设表示赞同，但是了解不太多也没有见到太多太大的实惠，因此要进一步加强新农村的宣传，并把工作落到实处。
2.农村大部分人口文化素质在中学和中学文化以下，素质较低，表明有必要进一步加强农村的教育事业大学生有必要将自己知识与才华奉献给农村。
3.广播电视已深入农村家庭，成为广大农村接收信息的主要途径。
4、目前，农村劳力有严重的外流倾向。
五．实习心得、体会和收获
经过这次的实践实习让我了解到了农业上的很多事情，知道了书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。在平时和老师互相的沟通的时候也增进了师生间的感情，学会了吃苦耐劳。知道了自己动手的重要性。我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。我对在这个领域的学习有了很大的兴趣。这次实践使我学到了以前不曾接触到的东西，让我受益匪浅，给了我继续深入学习的动力及信心，使之我的学习生活更加的充实。
推荐第6篇：制药厂推广部实习报告
实习单位：千汇药业
实习部门：新药推广部
实习岗位：业务
实习所在地：山西省太原市经济技术开发医药园区唐明路42号
实习时间：2011．1．17——2011-5．20
为期4个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现代化综合制药企业，公司占地90亩，总 投资1.5亿元。公司现有员工1500余人，其中工程师、高级工程师技术职称者50余人，大专以上文化程度有300余人.公司截止目前公司已向国家食品药品监督管理局申报各类新药几十项，获得证书和生产批发9项。公司遵循“为人类，制好药”的企业宗旨，公司产品品质高、疗效好，如：汇克、渭达苏、高良姜，疗效显著。公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市，该药品主治心脑血管疾病，对改善微循环有不可替代的独特疗效，起到了标本兼治的作用，为我国专利药品，市场前景十分看好，被评为全球第一植物药。现在，公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种，其中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第一。在企业竞争日趋激烈的今天，山西千汇药业始终坚持“创新进取，自强不息”的企业精神，建立了遍布全国的营销网络，2011年销售量两亿多元，2011年预计销售量达到3亿元以上。公司荣获“山西省重合同守信用企业”等荣誉称号，千汇商标被认定为“山西省著名商标”。
二．本次实习概况
1．培训
最初，我们参观了公司总部和车间，千汇总部是办公，生产，居住为一体的园林式。
接下来的十几天里，在千汇办公楼里进行了部分课的培训：业务员的主要职责 承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 – 终端的产品陈列 – 店内外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一） 小型推广会 – 建立和维护良好的客户合作关系 以消费者为对象的促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织的大型促销或公关活动。客户管理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关键人物资料 – 重点管理 市场信息搜集与反馈 – 所负责产品的销售信息 – 竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息 行动管理 – 安排合理的拜访计划和路线 – 报告和例会制度 业务员代主要工作流程：流程计划 执行 总结 改进 1.明 确 的 拜 访 目 的 2.客 户 拜 访 计 划 3.准 备 适 合 的 资 料 4.合 理 拜 访 路 线 1.建 立 信 誉 2.目 的 性 开 场 白 3.探 询 聆 听 4.特 性 利 益 转 换 5.处 理 异 议 6.缔 结 7.收 集 信 息 1.拜 访 信 息 分 析 2.确 定 下 次 追 踪 目 标 3.总 结、交 流、评 估、报告 1.工 作 态 度 2.学习态 度。明确的拜访目的介绍新产品 改善陈列位置 收集信息情报 扩大客户群 处理异议与疑问 收款 教育客户产品知识 增加陈列面 客户拜访计划 1.1 拜访前计划 --确定拜访药店 --确定拜访药店 --确定拜访对象 --确定拜访对象 --预约拜访 --预约拜访 --回顾近期拜访记录 --回顾近期拜访记录 --他是何类型客户 --他是何类型客户 --有何竞争对手? --有何竞争对手 有何竞争对手? 1.拜访计划与分析 1.2 准备工作-物料 准备工作名片 主推产品资料，搭车产品资料 文献 产品说明书 记录本 报表 目标设定原则 。 –目前业务代表拜访的时间分配/ 目前业务代表拜访的时间分配/月总工作时 间 /小时 208平均拜访 药店总数 100 有效 拜访时 间 73.75平均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时间 32 24 78.25平均每次 交通时间 0.27 拜访线路 根据药店的分级制定拜访频次 – 拜访频次／月=8a＋4b＋1c 拜访频次／月=8a＋4b＋ 确定每周拜访客户 制定每天合理拜访线路 – 根据地理分布 – 各级药店拜访的合理分配 – 配合统一的市场活动 – 特殊情况 分组讨论 目 的 – 摘要叙述客户已接受的重要利益 – 要求订单或承诺使用 处理客户的反应 不关心对目前使用产品很满意 方法: 使用问句探询出客户对现有产品不满意之处 没有使用过此类产品, 没有察觉有需要 方法:使用问句找出客户尚未满足之处,而这种需 要用你的产品可以满足.处理客户的反对意见 怀疑 – 对你的陈述不相信 方法: – 表示了解该顾虑 – 利用有效与确实的资料来证明, 再继续展 利用有效与确实的资料来证明, 开这项利益 – 询问是否接受 处理客户反应反对：客户反对你所说的。 反对： 首先将客户的反对用问句的形式再舒述一 次以确认之 然后再强调你的产品其它有关的利益，以 将这个反对降到最低程度 处理客户的反对摘要缓冲 表示关切 使用探询 注意聆听 准备答复 收集和反馈市场信息 收集信息的原因日后跟进需要供存档经理和店员竞争者的 1.工 作 态 度 2.学习态 度 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 1.做一个专业的销售人员信息 信息 信使单纯性接收 无行动／无结果 专业销售人员信息处理加工 选择性接收 产生行动／良好结果 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 2.聪明工作每一天 聪明的工作” “聪明的工作” 工作” 工作” 销售时间最大化 有计划的工作 选择正确的客户 合理的拜访频率 正确传递产品信息 “糊涂的耍小聪明/ 耍小聪明/旷工 无目的的工作 随机拜访（逮谁是谁） 关系好多去 什么都聊（除了产品） 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 3.通过学习不断提高（经验＋技能） 通过学习不断提高（经验＋技能） 不断地实践是提高技能的必由之路 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 4.良好的工作心态积极主动的心态 -主动寻找业务机会 原因 -主动出击 -喜欢和主动迎接挑战 -重点突出 -有预见性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消积被动的心态 -埋怨他人、强调客观 -推一推，动一动 -压力重重 -疲于应付 -到处救火 “被绝望、沮丧所支 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 5.结果导向 -达到目的是工作完成的标准 -注重对工作结果的回顾和分析 -讲究工作效率和工作质量 -多角度解决问题 程序导向 -下班时间到，工作就结束 -工作淹没在琐事细节之中 -工作没有质量，没有效率概念 -工作方法单一 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 6.人员销售 确认并满足个体需求 传递个性化信息 解决具体问题 加深代表、公司和客户之间的关系 广告促销 对所发现的需求进行 利益销售 通用信息 不能解决具体问题 提高知晓率 学习的态度向学习型的组织转化 比竞争对手学习的更快 行动的更快 做得更好 保持灵活性，提高应变能力 敞开心扉，共同提高
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
千汇药业经过多方面工作的开展，呈现较好的发展趋势。我们将依靠特色产 品、特色技术、高标准的质量创造领先优势，采取“差异化”经营策略，逐步积累、稳步推进，通过市场的不断拓展，实现企业的快速发展！
四、实习内容 在国瑞培训时， 总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。 我认为通俗地讲， 所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接， 比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，我 2 们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视 学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们 的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要寻找合适的环境， 在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的（2）要充分的准备， 不要把一次良好的谈判变成了聊天，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪 的“逼”人做事，那样就会适当其反了 第二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找 客户的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样 了。在实习期间，我认为这样比较好一些。在前面的谈判中我们要留有话题，其 中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很好。我 发现他的问题之后，就对他进行了夜访，进行了投入，谈了量。谈了之后我就说 明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫。当我第二天去找他时， 我就给他带了资料，他第二天拿了我的资料之后，包括以下的时间里，就没有了 关于这方面的抱怨，这样不至于太势利了，以免引起客户的反感。 第三是维护，这个阶段是很重要的。在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的 销售政策——为人、疗效、政策。我认为对于客户首先我们简单地不能把他们作 为我们生钱的工具，要把他们作为我们的朋友、长辈。只要为人做好了，客户你 不去盯量，他都会给你用药的。我有个客户，我基本上没有怎么去找她，就是时 不时给她或是她的宝贝儿子买些小礼品，但是她给我走量也很好的。 以上几个方面是我在国瑞培训或是自己在市场上的一些总结，接下来我具体 谈一下我在市场上的一些情况： 角色转变，我何去何从 我于 7 月 1 日开始了带训，所谓带训就是老代表领着新代表摸摸路。带训我的老 师是业务精英，她的业绩是很好的。短短将近两周的带训，我对医药代表了有了 更加深刻的理解和了解。在这一时期，我有过困惑，感觉医药代表就是这个玩意 啊，天天在医院药房诊所晃悠。刚开始的时候，都是学生嘛，不大好意思与客户 交流，是正常的现象。我认识了一个客户，他是本地人，也是我老乡。有一次， 我和他的深入交谈，让我决定迅速脱掉学生气，迅速实现角色的转变。并且决定 在这一行业坚持下去。 接手市场，困难重重 过了培训之后，经理就给我分配了市场。他给我分配了市场。我所负责的是潘集 区及大通等几个区，主要是对各个乡镇村卫生院的销售。公司为我们制定了销售 目标，到时会根据我们销售目标完成情况给我们再做安排，可以说是竞争激烈， 困难重重。 初见成效，喜忧掺半 经过一个月左右的摸爬滚打，终于见到了彩虹。我的医药销售取得了很大进展。 居然还超额完成了公司制定的业务量。
推荐第7篇：品牌服装销售推广实习报告
品牌服装销售推广企划课程设计
姓名 班级学号
1 课程设计目的和要求：（介绍课程设计目的和意义，实习单位基本情况及实习要求）
目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况，运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行合理而有创意的策划。
实习单位情况、课程设计品牌介绍
2 课程设计内容（详述实习的主要工作内容和工作表现，不少于约2000字）
2.1
2.1.1 工作重点
2.1.2 工作难点
2.1.3 完成情况
2.2
2.2.1 工作重点
2.2.2 工作难点
2.2.3 完成情况
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3 实习总结与体会（概括性地总结实习的主要成果，自己的收获和体会等，约字）
年月日1000
推荐第8篇：电子商务网络推广实习报告
学 生 实训/实习报 告
实训/实习单位 ：__xxxxxx有限公司_姓名 ：______xxx____________ 专业班级 ：___电子商务____ 学号 ：_____xxxxxxxxx________指导教师 ：____xxx ___________ 实训/实习时间 ：_从_ x月 _至x月
xxxxxx学院
二○一二 年x月 x 日
目录
一、项目名称............1
二、项目背景............1
三、项目内容............1
四、实习过程............1 (一) 初步了解 ................1 (二) 摸索和实践 ..............2 (三) 解决方法 ................3
五、总结 ................
4一、项目名称
网络推广
二、项目背景
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进
入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。
三、项目内容
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司
在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
四、实习过程
(一) 初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到
社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
(二) 摸索和实践
1、精选展示图片
通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。
3.优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4.推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。
在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
(三) 解决方法
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
五、总结
通过三个月的实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现三个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让我重新认识了自我，为以后的学习工作指明了方向。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。
推荐第9篇：顶岗实习报告网络推广
北京信息职业技术学院
顶岗实习报告
实习单位专
业班
级学
号姓
名指导教师xxx
计算机网络技术
xxx
xx
xxx
xxx
北京信息职业技术学院
一、实习目的
实习是一种实践是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节,是培养我们能力和技能的一个重要手段。
通过实习,我们可以更广泛的直接接触社会,了解社会需求,加强对社会的认识,增强对社会的适应性,将自己融洽到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离,为我们毕业后社会角色打下基础。
经过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。将理论联系与实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。
二、实习达到的目标
通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观察与学习，发现网络传媒与传统的传媒的差别，发现以前自己在编辑新闻稿件时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事还有做人。
三、实习内容
实习期间,我在医院整形美容科担任网络推广一职。在上级的热心安排下，制定了相应是实习计划，在工作中我采用了看、问、学等方式，分析 是推广的特点、方式、运作规律，通过实习，是我对网络推广工作有了深层次的感性和理性的认识，使我学到了很多的知识。
首选，熟悉了网络推广的全过程，最初的几天里，在学习各种网络推广知识的过程中，掌握了很多实际应用价值的网络推广术语，很有收获。翻阅了很多关于网络推广方面的资料，短时间内熟悉了关键词的分析。关键词的确网络推广手段，对网站进行搜索引擎的理论知识。接下来的几天里，我做了一些网络推广方面的工作，针对关键词描写创意，结合发布相关的内容，我学会了如何优化网站在搜索引擎中排名。对大多数用户搜索的关键字进行归纳总结，了解潜在客户在搜索引擎搜索的关键字。
北京信息职业技术学院
其次，对分析关键字的结果及相关资料，结合自己网络管理知识重点研究潜在客户在搜索引擎搜索的关键字的趋势进行初步的认识。了解google，百度排名机制和优化规则，熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的规律规则及原理，对seo有独到的认知和见解。分析网站及各频道的关键词解决方案，监控关键字，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议。通过第三方平台或完整进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增强网站的知名度。
四、实习的收获
在实习期间，不断增强学习能力。我学习了网络推广方面的规定，认真向大家请教。初涉网络推广工作，不知道如何做起，虚心地向同事请教，经过他们的指导，尽快的熟悉了网络推广的基本工作流程和要求，为下一步正是开始实习打好基础。加强沟通，做好网络推广工作，人心之间的距离有时是最远的，有时是近在咫尺，能否在最短的时间内拉近和上级及主管的心理距离，是取得大家的信任，干好网络推广工作的重要保障。
首选，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手，其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作，回顾这段时间的实习生活，既紧张又新奇，收获是丰硕的，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，还学到了很多在课堂上学不到的知识，也明白了很多做人的道路，更加清楚了解到自己的优势和不足。这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
五、实习的体会
工作了才知道,工作中要多忍让,多点包容,作为晚辈的我,向前辈学习经验要虚心,工作过程里,学会更多平时瞎逛网站学不到的东西,例如:网页出现404错误,一般是修改了网站文章题目,出现505错误,是内部服务器的问题。根据这些错误出现的原因，以后就可以避免犯错；学会排版，让网页看起来更赏心悦目；更学会了网页编辑各个功能的详细操作。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中的滋味，可悲上的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如
北京信息职业技术学院
今有不少学生实习都觉得课堂上的知识用不上，出现挫折感，但我觉得要是没有书本上的知道做铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，我学到了是我学校中难以学习到的知识。
主要以下几点体会
（1）明白的理论实践的重要性。网络推广贵在实践，实践是检验真理的唯一标准，只要通过理论与实践相结合，才能从中得到自己想要的结果，要想做一个合格的网络推广人员，在学号专业知识的同时，必须结合网络推广工作，价钱士站，要适应这样的形式，必须静下心来，学习好书本知识，在此基础上，结合网络推广案例，认真士站，加强总结，方能立于不败之地。 （2）要具备良好的人际关系调整能力。人际关系调整能力就是之前所说的与人相处、与人沟通。在平时实践过程中，遇到更多的困难，只凭自己根本无法处理，这是，如何和大家加强沟通，成了摆在我们面前的一个重要课题。实践过程中。我学会了如何更好的与人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，明白了不是单靠一个人就可以做好工作，需要有团结合作的精神和同事分工协作才能圆满的完成任务，听从领导指挥安排，和同事和谐共处等等，这些贵在经验会成为我今后成功的最重要的基石。
（3）要有学习能力，在实践中，很多网站推广和做法我都没见过，说明白现在的互联网时代，知识更新很快，尤其是网站优化专业，一些新的搜索引擎优化理论层出不穷，各大搜索引擎收录和蜘蛛爬行的算法不断更新，我们必须及时学习最新的知识，这样才能跟紧搜索引擎的脚步，对于网络推广这个工作，更多要经常学习国内外一些先进的经验和理论，用以指导我们的实践，这样我们的事业和人生之路才能更加宽广。
六、实习的总结
在医院实习的过程当中，不仅仅增加了对以前学过知识的了解，让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培养我去体会其中的乐趣，学会真正做好本职工作，实践让我走出课堂，当前，我们缺少的主要不是知识，二十缺少将知识与实践相结合的能力，我们在课堂上 4
北京信息职业技术学院
所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的，这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。
以上是我对这次实习的总结，在实习中我获益良多，这次实习的收获对我来说不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流方面都有了长足的进步，总体来说，这次是对我综合素质培养，锻炼及提高。让我知道了自己身上还有许多有待提高分地方，更让我对未来有了更多的瞳憬与期待。
推荐第10篇：食品销售与推广实习报告
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,.副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
第11篇：某年网络推广岗位实习报告
XX年网络推广岗位实习报告
又到毕业季，实习报告成为很多毕业生头疼的部分，以下是小编整理的XX年网络推广岗位实习报告，欢迎阅读！
1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。
4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。
5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。
1.基本情况：xx医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者
410、423路公交车在福园东区往东100米即可。
2.公司简介：xx医药有限公司(以下简称公司)是经xx市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于XX年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。
公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积3XX㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。
北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。
公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。
北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品，满意的服务”的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。
3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。
1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。
电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。
2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。
淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。
企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。
3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。
考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 ，A级，B级，C级)。
1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。
2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护
3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销
4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。
5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。
6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。
7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加、、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。
8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。
9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。
1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。
2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。
3.工作心得
1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。
2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。
3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。
4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。
5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。
8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。
9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。
10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)
12[这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。
13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。
还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。
14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。
15在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)
17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。
18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。
19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。
20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。
4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。
其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。
对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。
第12篇：农业推广实习指导书
实习一 农业推广试验
一、农业推广试验的目的和意义
农业技术成果是在一定具体的实验条件下产生的，适应于一定的范围，有很大的局限性。另外，生产条件的复杂性，不同地区经济状况，文化素质的差异性都对农业科研成果具有强烈的选择性。把农业科研成果投入生产，它既具有大幅度增产增收的可能性，同时又具备不确定性。这就要求在实现科研成果的转化过程中，必须增加试验环节，以检验科研成果的适应性和实用性，并通过农业推广试验，在原有科研成果的基础上再创新。
二 农业推广试验的基本原理
1．推广试验基本要求
试验目的要明确、试验要有代表性、试验结果要有准确性、试验结果要有重演性。
2．推广试验误差的控制：减小外界环境条件的差异、试验材料的选择要同质一致、减少人员及测量方法所造成的误差
三 农业推广试验的设计
1．试验设计的基本原则：重复、随机、局部控制。
2．常用的几种试验设计：两个处理的成组设计和成对设计、随机区组设计、裂区设计
四 农业推广试验的内容及步骤
（1）制订田间试验计划 对试验的目的、要求、试验的方法及各项技术措施进一步明确。把田间试验的具体内容，包括试验的名称、时间、地点、田间设计、整地播种、田间管理措施、田间调查内容、室内考种、分析测定项目及方法等预先写在纸上。
（2）试验的准备 包括试验地的准备及试验所需农用物资的准备。试验地要求除具有代表性外，还应交通便利。试验地点一旦确立，应对试验地进行播种前的准备工作，主要进行翻、耙、耢、起垅等作业。农用物资的准备，主要是试验过程中所使用的种子、化肥、农药、农膜、农机具等。
（3）栽培管理 在试验过程中，所采用的技术必须准确无误地进行操作，由专门技术人员负责。对于试验因素以外的其它栽培措施也应力求质量一致，以避免由于栽培管理所引起的人为试验误差。
（4）田间观察与记载 农业推广试验对象大多是有生命的生物体，其生长发育受外界环境、生产条件的影响较大。因此，在不同的试验地区对其进行生长、发育动态的观察及测定，对于最终说明其产量效应及对试验结果进行正确分析和判断具有重要意义。
一般来说，试验的田间观察依据试验目的不同有一定差异。但一些基本的调查项目任何试验均需要进行调查。例如：气候条件、田间的农事操作、作物的生长、发育动态、抗逆性及收获后室内进行的作物产量构成因素分析和产量的测定。
（5）试验总结 试验总结是在全部试验结束后，依据试验中所获得的数据对试验进行综合评价的过程，它是全部试验最重要的一个环节。依据试验结论确定试验技术是否具有可行性，或者对某些不合理的方面进行改进。另外，要对技术的社会效益、经济效益、生态效益进行综合评价。在获得重复试验结论的基础上，对是否进行该项技术的大面积推广做出明确的结论。
0 试验总结主要内容包括：试验目的、试验概况、试验的材料和方法、试验的数据分析、试验的评价与结论等几部分。
五、作业
制定一项品种推广的试验计划及实施方案，包括品种比较的单因素设计、探讨最佳密度和播期的二因素随机区组设计和裂区设计（划出田间种植图）。
实习二 推广项目计划的制定
一、目的要求
通过农村社会调查，分析农业、农村经济发展、产业结构调整现状，农民生产、生活需要，根据农业经济发展总体规划，选择一项实用的农业推广项目，制定农业推广计划。
二、方法步骤
以组为单位（5人一组），通过调查或搜集资料，选择项目，制定农业科技推广项目计划。 1．农村社会调查或资料搜集
了解调查对象的自然条件，生产条件，农民生产、生活情况，农业技术应用情况以及农民生产、生活需要，农村经济发展需要，农村社会发展需要等。
2．选择推广项目
在广泛农村社会调查的基础上，按照推广项目选择的原则，对农业科技成果的技术先进性、适应性、经济合理性等方面进行综合评价后，确定推广的项目。
3．编制农业推广计划
①确定推广的规模与范围
根据推广项目的适用范围和技术推广力量，确定推广的规模与范围。 ②确定推广目标
制定推广项目目标应从实际出发，结合本地生产发展、科技发展状况，提出符合客观条件和促进发展的目标。具体包括经济效益指标、社会效益指标和生态效益指标等。
三、作业
按要求编制农业推广计划中的中短期计划（以3~5年为实施期限）。
实习三 农业推广演讲
在农业推广工作中，演讲是一项经常性活动。农民培训、科普宣传、推广总结、经验交流等。农业推广人员必须在掌握推广语言特点，运用原则及运用技巧的基础上，将推广内容，沟通内容，通过演讲使其艺术再现，才能达到推广目的。
一、演讲稿的撰写
主要应把握以下几个方面： 1.主题的选择
主题是演讲稿的中心论题。演讲应围绕主题展开。每场演讲一般只选一个主题，以便听众掌握重点。主题的选择应考虑适合当地农民生产生活需要及学科学用科学的心理需求，适合农民科技文化素质。推 1 广项目宣传应考虑农民经济承受能力，还应考虑典型性与可行性等。演讲者应全面掌握有关主题的理论依据，并能向听众解释全部演讲内容。
2.材料的选择
主题选定后，就要围绕主题选择材料。选材除了应注意“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”之外，还应把握材料的真实性、典型性、新颖性、佐证性等。
3.演讲稿结构与形式
有了好的主题，丰富的材料，还需要根据其内在联系，将二者有机地结合起来，才能形成一篇好的演讲稿。常见的结构形式有两种，即议论式和叙述式。
议论式通常采用排列法,深入法,总分法,对比法等手法。 叙述式通常采用时间法、空间法、因果法、问题法等手法。 4.语言修辞
应根据农业推广语言特点与运用原则，做到用词准确，科学规范，并根据不同场合，掌握语言运用的技巧性。
5.演讲的开头与结尾
（1）演讲的开头经验告诉我们：演讲的最初10分钟，吸引听众比较容易，但能否持久？就与如何开头有关了。因此，好的开头对整个演讲成功至关重要。从开头类型看，大致有情感沟通，提出问题，阐明宗旨等。具体可有如下方法提供参考：①用故事开头；②以物品展示开头；③用提问开头；④用名人的话开头；⑤用令人震惊的事件开头；⑥以赞颂的话开头；⑦用涉及听者利益的话开头；⑧从有共同语言的地方开头。总之，演讲如何开头，应因时，因地，因人而异，即兴发挥。
（2）演讲的结尾。有人认为，演讲开头难，尾亦难收。此话有几分道理。好的结尾应比开头更精彩，使其在演讲的高潮中结束。演讲结尾应把握如下几个要点：
①高度概括主题，使听众加深认识； ②尽收全文，精炼结论；
③激发热情，坚定信心，激励行动；
④发人深省，耐人寻味。使听众言听欲行。演讲结尾虽无定式，但应以深刻含蓄为要。
正所谓“结句当如撞钟，消音有余”，给听众以言已尽，意无穷的感觉。然而草草收尾或画蛇添足，都是结尾之大忌。
二、演讲的临场发挥
有了好的演讲稿，只能说演讲者“成竹在胸”，然而能否“真竹呈现”，还要看临场发挥是否正常。因此可以说，成功的演讲是演讲佳作与临场正常发挥相结合的结果。要达到这一目的，应掌握如下几方面技巧：
1.自我心理调节
演讲者心理素质与临场状态是最重要的主观因素。心理学认为，多数人面对众人讲话都有一种羞怯心理，尤其陌生场合，出现手足无措，声音颤抖，语无伦次，忘词错句等现象，即所谓怯场。克服怯场 2 的有效办法，就是树立自信心。当然其基础就是对讲稿内容的精通。另外忘却时要顺水推舟，即兴联接。讲错时可不予理睬，当然重要的，关键性问题应巧妙补救。
2.掌握听众心理
听众是一个异质群体。同场倾听，各怀心腹。好奇、求知、了解情况等。演讲者要善于察言观色，从写在脸上的提示及时调整演讲进展。详略得当，有的放矢。有时可能备而不讲，有时亦可不备而谈，灵活掌握。
3.正确运用声调
主要包括音量、音调和节奏。音量大小因内容而变化。强调、呼吁等情节宜加大；分析原因，交待措施等可低些。音调指声音的升降、亦应随情节起伏来调整，以感染听众。节奏指演讲节拍变化。也是演讲内容的艺术再现技巧。平铺直叙的演讲是难以引起轰动效果的。
4.掌握表情神态
巧用眼神，变换表情及手势助讲，是提高演讲效果不可缺少的要素。演讲者应予掌握，不可忽视。
三、演讲水平训练与提高
吃尽训练苦，才获成功甜。要想成为演说家，必须苦练基本功，付出辛勤汗水。基本功训练，既要掌握一定原则，又要运用正确的练习方法，才能事半功倍。
1.基本功训练应掌握的原则主要有：
虚心学习，博采众长，融会贯通，总结创新。形成自己独特的演讲风格。 持之以恒，知难而进。具有“不到长城非好汉，语不惊人誓不休”的精神。 不怕失败，不被“嘲讽”、“面子”所限，大胆练习，百折不挠。
2.关于演讲练习方法，常见的有以下几种形式：
单项练习：即将发音、语气、语速、姿势、手势等逐一练习，各个击破。
综合练习：即将单项练习有机协调结合起来，进行综合练习，体会其中原理与技巧。 个人练习：即“没事偷着练”，好处是，可以身心放松，寻求最佳形式。 当众练习：练兵千日战时用，自练终需亮相时。
自练一定程度要敢于“公开”，可分两步：首先请家人、亲朋好友倾听，以便纠正“当局者迷”之缺点不足；逐渐完善。然后再公开“抛头露面”，实演实讲。应鼓足勇气，争取首战告捷。以后多多实践，悉心体会，定会使你的演讲水平日新月异。
四、作业
任选以下主题，撰写演讲稿，并做15分钟左右的演讲，分组进行，每组5人。 1.假如你被任命为某农业推广站站长，请发表你的就职演说。 2.毕业在即，请结合自身实际畅想未来。 3.请结合专业前景，畅谈农业发展之路。
4．试就某一项目的推广（或某一产品的营销）演讲
3 附：演讲赛评分标准：
1.主题（25分） （1）深刻性（10分）；（2）针对性（15分） 2.材料（15分） （1）典型性（8分）；（2）新颖性（7分） 3.结构（10分） （1）逻辑性（5分）；（2）巧妙性（5分）
4.词语（25分） （1）准确性（5分）；（2）通俗性（5分）；（3）生动性（15分）
5.表达（25分） （1）准确性、节奏性（10分）；（2）感召性（10分）；（3）举止仪表（5分）
第13篇：网络推广实习日记
来XX负责XX某家医院的网络推广已经整整一个星期了。周末无假，和四个同事守在小办公室里待岗值班。
从应聘期刊编辑到做网络推广这个过程有点阴差阳错。由于公司分工很细，网络编辑负责的事情很单一，无非是每天更新医院网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。
工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到重庆一家医院由于百度竞价失败，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广的医院。部门主任召开紧急会议，大家一起商讨决定采用以牙还牙的方法给予回击。目标确定之后，大家根据各自分配下来的任务，开始分头行动。在部门人员的密切配合下，最终经过两天的努力，该医院终于招架不住主动要求和解。这成为我接触“网络公关”这一名词以后遇到的第一个真实案例。
随着对周围办公环境和工作性质的不算熟悉和深入，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业，也接触到以前不知道的功能软件的使用。经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜索引擎的运营方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中学到更多。
第14篇：网络推广实习日记
网络推广实习日记
来中仁负责重庆某家医院的网络推广已经整整一个星期了。周末无假，和四个同事守在小办公室里待岗值班。
从应聘期刊编辑到做网络推广这个过程有点阴差阳错。由于公司分工很细，网络编辑负责的事情很单一，无非是每天更新医院网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。
工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到重庆一家医院由于百度竞价失败，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广的医院。部门主任召开紧急会议，大家一起商讨决定采用以牙还牙的方法给予回击。目标确定之后，大家根据各自分配下来的任务，开始分头行动。在部门人员的密切配合下，最终经过两天的努力，该医院终于招架不住主动要求和解。这成为我接触“网络公关”这一名词以后遇到的第一个真实案例。
随着对周围办公环境和工作性质的不算熟悉和深入，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业，也接触到以前不知道的功能软件的使用。经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜索引擎的运营方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中学到更多。
第15篇：电子商务推广实习总结
电子商务推广实习总结
当真正走上上班岗位的时候，我既高兴，也有点感伤。
校园生活17年，小学，我学会了识字，学会了简单的算术；初中，我学会适应不在父母身边生活，学会了习惯和同学一起的住校生活，学会了新的一门语言，积累了一些生活常识；高中，我学会了埋头苦干，学会了忍耐；大学，学会了用乐观的态度面对生活，学会了怎么去自学，锻炼了胆量，提高了社交能力，同时，也让我感到堕落与迷茫。
我很喜欢工作的过程，因为从此，我可以完全独立了。虽然周一到周五，都是两点一线，公司——宿舍，我也知道，如果我们安于现状，将来很长一段时间内，我将会重复着这样平淡而又充实的生活。
有一种毅力叫做坚持，就像当初我想要放弃学业一样，但最终坚持了下来。上大学，并不是像大部分大学生所说的那样，混日子，浪费时间。在上班的这一个月里，深深感受到，大学里所接触过的，或多或少，对我们的职业生涯都是有帮助的。就像我现在从事的电子商务一样，它所涉及的，不仅仅是电子商务这个概念，它普及了摄影、图片处理、网页设计、数据管理，更深层次的技术，就是编程语言的应用，营销策划，数据分析等等一系列操作，都是在大学里接触过的。在大学里没有学牢固，上班之后可以再来学习，但是需要花费更多的时间与精力，一切都从最底层做起；如果在大学里，有一项学得相当不错，一走上工作岗位，就可能坐在策划或者经理等的高一级别的管理岗位上。所以，在大学里，多学点东西，把专业知识掌握熟透了，对于日后的工作是相当有必要的。
刚进入公司的时候，感觉是挺新鲜的，看到了公司很光鲜的一面，感觉自己留在这里，前途应该是不错的。在贵阳工作一周之后，对公司更深入的了解之后，让我渐渐的感觉到失望，在整整一个星期里，特别想辞职，原因有三：
一、公司目前还没有电商平台，觉得自己留在这里学不到东西，
二、感觉自己的直属上司能力不怎么样，分给我的任务没有挑战性，跟着他工作，没有激情，
三、工资太低，达不到作为一个本科生的水平。苦于还没有找到下一家比较适合的公司，又害怕辞职之后没有个落脚处，所以不敢盲目做决定，内心苦苦挣扎了一个星期。
一个人第一次来到贵阳，在遇到困难的时候，难免会感到失落与孤独。幸运的是，我有一个外公，也就是我亲外公的弟弟，在贵阳生活了几十年。虽然从未谋面，现在他已经80多岁了，见到他的第一眼，我就感觉特别亲切，他娶了个能干的老婆，也就是我的外婆，年轻的时候，是个职业女性。我感觉自己从小就缺少老人的关爱，奶奶和亲外婆，从没见过，爷爷和外公，也是在我几岁的时候就去世了。现在，突然有了外公外婆，让我感到特别幸福。在这个陌生的城市，我不再是一个人，他们让我感受到了爱，感受到了家的温暖。
心里的矛盾还没有完全消除，就听部门经理说，他朋友在贵阳自己创业，缺少人手，希望他能够过去帮忙，他答应了。第三个星期一，他就没有来我们公司上班了。我们虽然做同事没有多久，他的能力也一般，但是人还是很好人的，有很多值得我学习的地方。无论是有工作经验，还是没有工作经验，，公司对新来员工都会先进行一段时间的考察。虽然我们部门的几个同事进入公司的时间，相差不久，相对来说，他们都有过工作经验，我就是一张白纸，在很多事情上，不敢妄言，只能虚心学习。
直属上司辞职了，公司又还没有招聘到适合的人，但是工作是不能中止的，这对于我来说，无疑是一个机会，对于公司来说，正好解决了燃眉之急，做了认真的思考之后，觉得自己能够胜任这份工作，所以必须抓住机会，于是自告奋勇，把工作接了下来。当然，在接下这个项目之前，我是和外公外婆讨论过的，他们很支持我，也给了我不少好的建议。
有了任务，和同事之间的交流多了，学习的机会也多了，工作激情也就跟着上来了。
回想大学，大三当了一年的学习委员，改变了我很多。在那一年里，我不再畏惧工作的压力，让我学会了如何应对突如其来的工作；在那一年里，有了更多的机会和老师交流，这为我在工作上，如何与上司交流打下了一定的基础；在那一年里，和同学之间的互动也更加频繁了，和同事之间的交流与合作，无疑是相似的。
领导就是我的老师，他交给我的任务，就像是老师布置的作业，有了疑问，就像请教老师一样请教他，有了自己的想法，也会勇敢地和领导交流，我不再像以前一样畏惧。我会像尊敬老师一样尊敬我的领导，虚心向他们学习，但也不会像个木偶人一样，领导说什么就是什么，我有自己的思想，但是不可以直接反驳，这是对别人最起码的尊重。和同事相处，其实和同学相处一样，有竞争，也有合作，但是不同的是，和同学相处的空间比较大，下课、上课、逛街、吃饭、旅游都可能在一起；和同事就不一样，交集会少很多，也就是在上班时间，现在终于体会到，为什么说，走进社会，就能感觉到同学间的友谊会随着时间的流逝，越来越珍贵。
社会和校园，既有区别，也有类似，它没有校园生活那么单纯，但也没有你想象的那么复杂，如果说大学社交是一种情感需要和学习需要，那么社会上的社交就是一种生活需要和工作需要，两者没有本质上的区别。
这次的工作机会，让我接触到了一个网店的申请，开通，管理等整个流程，一个项目的成功，让我更加有自信。无论选择什么样的职业，亲人给予我们的，只能是情感上的依靠；老师给予我们的，是学习的方法；领导给予我们的，是任务；同事给予我们的，是力量。方向始终掌握在自己的手里，要想让自己有所进步，唯一的途径，就是学习、思考、行动。
人生需要沉淀，学到老，活到老。有一天，我们带着苍老的容颜，回想逝去的青春，即使心里带着感伤，但脸上，还是面带微笑。
第16篇：暑期产品推广实习总结
暑期产品推广实习总结
这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？
就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……
我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。
短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教诲……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔走的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍…….涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。
第17篇：5月份网络推广实习总结
每天做的差不多都是相同的事情，计划和总结都是如出一辙，没有全面的总结，导致很多问题。例如像小辉说网站的外链没有好多，网站的关键词就只有校园无忧网和兼职这两个，让我也要做一些其他的关键词。对于增加外链文章容易被删，所以只是一味的在文章的内容中添加校园无忧网的字样带上签名。小辉说签名没有多大用处，不过我觉得还是有一点点用处的，我对自己的下个月做了如下安排：
1.软文：
每天要有一篇文章原创的伪原创的都可以。
2.外链：
我现在的论坛能带外链的还是比较少，所以每天要发5篇以上的帖子
不能带外链的就带校园无忧网的关键词发
博客还是可以的基本上所有的博客都能带外链，每天5-6篇的博文，
这些软文不要每天都在这些平台上发，像论坛的话隔几天发一篇，这样不会容易被删的
3.问答：
一天5条，像百度最近都用不了，一直以360问答为主的，
4.无忧论坛互动：
每天坚持用自己的四个账号在论坛里去制造气氛。
5.回帖：
对于一些关于学生求职论坛可以回帖
6.QQ群：每天都要加几个QQ群，虽然拒绝的很多，但是还要继续。
可以尝试着去做的：
1.文库：
百度文库、豆丁文库、道客巴巴、这些都可以去发布一些带有关键词和网址的文章
这些都是我对下个月的计划，我会在下个月中寻求发现一些新的推广方法。
第18篇：网络编辑推广实习日记
来中仁负责重庆某家医院的网络推广已经整整一个星期了。周末无假，和四个同事守在小办公室里待岗值班。
从应聘期刊编辑到做网络推广这个过程有点阴差阳错。由于公司分工很细，网络编辑负责的事情很单一，无非是每天更新医院网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。
工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到重庆一家医院由于百度竞价失败，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广的医院。部门主任召开紧急会议，大家一起商讨决定采用以牙还牙的方法给予回击。目标确定之后，大家根据各自分配下来的任务，开始分头行动。在部门人员的密切配合下，最终经过两天的努力，该医院终于招架不住主动要求和解。这成为我接触“网络公关”这一名词以后遇到的第一个真实案例。
随着对周围办公环境和工作性质的不算熟悉和深入，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业，也接触到以前不知道的功能软件的使用。经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜索引擎的运营方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中学到更多。
第19篇：网络推广实习周记
第二周
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面： 一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；
二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；
三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。
我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。
第三周
门户网站如何利用博客做好推广
摘要：在网络营销中，作为一个垂直行业门户网站的运营人员，最近我一直在做第三方免费博客推广，试了一段时间发现博客做好网站推广对一个网站的流量还是有很大提升的。首先说百度空间吧，百度空间是百度自己的产品，百度给予的权重就不必说了，想必没有谁不疼爱自己的孩子吧，毕竟自己亲生的。做百度空间，核心之一就是要做好博客文章的更新和原创，当然还要起一个好的文章标题，标题是一个文章的眼睛，同时也是吸引读者点进去观看文章的重心。我发表当天四个小时点击率就达到275，可谓好的标题对一篇文章的重要程度。
博客文章写好之后，要主动访问别人空间，主动邀请好友，每天访问别人博客50个并发邀请其为好友，这样你的博客会被更多的人看到，根据情况可以留言，试想你访问一个网站推广博客加其为好友，而对方自身又有很多好友，你文章好的话，别人会转载，这样就等于给你做了免费推广，会被更多的人看到，岂不快哉，注意一点哦这个好友申请和访问一定要访问在线的人，这样的话对方一般会很快有反应的。
其次天涯博客，天涯社区每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都开通了博客，建立自己的网络营销天涯博客，然后坚持每天更新文章，博客中添加把自己
要推广的网站作为友情链接。更新完文章后要主动访问别人的空间并邀请其为好友，适当的留下访问的痕迹。
以上两个博客是我在主营的博客，当然了还有新浪、网易、QQ空间，其中QQ空间是我以后博客推广的重点，总结出经验之后和大家分享，博客推广贵在文章原创和主动出击，个人浅显之我见，希望对各位有帮助。
总结：在网络营销中，开通博客后发表文章之后一天的空间访问量和其中一篇文章点击量，虽说看着不是很大，但只要坚持更新文章，日积月累空间的访问量就会很大。重要的是随着网站推广博客访问量的增多，可以把博客名称改成自己网站的名称。
第四周
在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！
网站描述也有两个知识点： 1.描述可以做关键词补充
比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。
这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。
2.描述做广告语
网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。
1、品牌词官方网
2、主关键词+长尾关键词+品牌词
3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····
1、百度重视标题关键词
都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。
2、有营销的用户体验
上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。
第五周
网站关键词
现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2008年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的
分数内，那么这个是不是就可以不用管了？
答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？
网站描述
还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。
总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。
第六周
论坛推广的一些方式方法说明 众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。
发主题
在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海边做爱》 ，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。
回复主题
做得好，回复别人主题也是一种很好的推广方式，特别是抢红人名人的沙发。“阅读(1362013) ┆ 评论(35274)”这是韩寒的某篇博文的流量参数，如果你抢到了他的沙发，那么就意味着有至少有1360000个人看到你的回复，傻子都知道这个沙发具有非常好的广告效果。但是名人的沙发很不好抢，因为有那么一群人就是为抢沙发而生的，他们日以既日的守着某个名人的博客或者名人常去的论坛，我们泛泛之辈很难与之匹敌。我们可以放弃超级红人的沙发，我们抢抢普通沙发也行，如果你能抢一些地方论坛的小名人沙发，其广告价值也不容忽视。比如小鱼网的苗家二少爷，他的帖子回复和点击也相当可观。还有补充说明的是，回复也有一定的技巧，不要作一些没有营养的回复，垃圾回复没有人喜欢，没有人喜欢也就没有人关注你，当然也就失去了广告效应。
第七周
论坛推广注意事项
众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。
刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销不能同一IP充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的IP。当然，你可以用代理，也可以用VPN，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用VPN和代理比较方便快捷!
第八周
网站推广的途径
1、网站推广不要滥发信息
使用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且使用的频率和方式非常之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。
2、标题和关键字尤为重要 不可轻举妄动
有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索浏览率„„其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。
3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们
搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。
4、网站推广是一个量变到质变的过程 网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。
第九周
做网站推广要注重细枝末叶 摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。
网站更新要及时有效
网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。
网站导航分类要简单明了
网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合
适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。
总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。
第十周
了解论坛本质是做好推广的前提
摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力 毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。
二、看清论坛的发帖要求很重要
不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。
三、要让你的标题够新颖够热辣 在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”并不能成功。
总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。
第十一周
摘要：在网络推广中，很多站长都非常喜欢做百度推广，因为与其在自身网站上增添很多长尾关键词，还不如直接在百度知道上做长尾流量，并且也有不错的转化率。但是对于一些站长而言，习惯了自己的SEO网站推广关键词优化，习惯了论坛发帖，对于百度知道推广了解的不是太清楚，今天和大家详细的总结一下百度知道推广中的五个“不能”。
答案不能统一安排 问题不能太过类似
同账号提问不能过于平凡
采纳率不能太高 被采纳不能太快
总结：在网络推广中，上边的五个不能是对于长期、大量针对百度知道的网站推广的来说，如果你偶尔发几个问题，自己采纳自己，那么问题不大，也不用计较这么多细节，只要大量采用知道做推广的才要注意细节就行。
第十二周
利用微博推广网站要掌握的重点技巧
在网络营销中，一个网站能够被用户关注和接受，需要给用户提供有用的、有价值的、用户需要的内容。在这之前，站长需要在如何获得目标用户的注意上加大力度。网络网站推广用户的最大的特点是喜欢接受有趣有创意的东西，而微博恰恰具有这种优势：有趣而简短! 1微博推广要及时抓住热点，而且尽量规避敏感事件。 2微博推广的目的是引起用户注意。
3微博推广要和其他网站推广方式有机的联合在一起。 4微博推广是一种感情倾诉的推广 总结：在网络营销中，微博最大优势是互动，几句话就是一段微博，而且转载率特别高，营销学上最凌厉的网站推广武器就是口碑相传，口碑营销的最大的优势是影响，这种影响是多方面，一是你影响了别人，二是被别人影响，三是自己影响到自己。这种影响不是用数字就可以估量的，甚至可以远远超出计划之外，越是单薄功利性的口碑传播，其杀伤力越大!
第十三周
网站推广之论坛宣传
论坛推广是很多站长必用的网站推广方法网站推广。通常发广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，效果不好是必然的。前面已经谈过各种推广方法了，下面具体谈一下论坛推广。
一 要选择合适的论坛 二 寻找导航类论坛网址 三 需要要有一个暧昧的题目 四 要有争议性的内容 五 借助他人的热贴 六 要懂得长贴短发 七 帖子质量第一
第十四周
网站推广之发帖 一 网站定位要明确
二 用户群的寻找 三 发帖技巧
做好以上两点,接下来就可以发贴了。发贴过程需要注意以下三点: 1隐型广告。通常帖子中网站的信息暴露太多,就会被论坛管理员删掉网络营销,严重的封号,这样就得不偿失了。而对付这种情况,现在教大家一招,就是隐式广告,一方面管理员不好判定是不是广告;另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感,你的网站就偷偷跑到读者心里面去。另外,即使隐式广告也不要一下子发太多,因为太多就会引起管理员的注意,通常一次可以发一到两篇,帖子多的话可以隔2天后发,不影响效果的。
2题目要吸引人。帖子的题目起得不好,网站推广内容再好也没多少人会看,这点相信大家都明白。但怎么可以做得更好,相信没有多少人想过。简单概括起来就是根据用户的需求而对症下药。首先到你的用户群里观察,看浏览多回复多的帖子,如果自己十分想不出来,可以把一个坛子的热门帖改改发到另外一个坛子里去;其次注意观察新闻媒体在吹捧什么,比如现在是女足的你就搞个和女足有关的题目,或者一些明星的绯闻,这样就会得到更多的人关注,如果弄得好了还上网络推广百度。
3发贴讲究效率。作为最后一点,为了在更短的时间获得更大网络营销的效果,那就不得不注意效率问题。首先把用户群bbs都收藏起来,刚开始不用太多,多了就乱了,适得其反;其次按照上面防广告的方法,隔时间发贴,不要一下子把帖子都发玩;最后,记得自己适当地去顶贴,最好和发新帖时间错开,减少广告的嫌疑,当这几个坛子的推广工作稳定下来的时候适当发展更多的用户群。最后其实网摘也是个发帖技巧。
第十五周
网站推广需要“实事求是”
网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。其定义，顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行优化推广，都属于网络推广。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。
提交到传统网址导航推广：
这年代，网站越来越多；制作网站，越来越易；推广网站，越来越难。提交导航网站，对于一个新站或知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。但提交到传统网址导航是很难被收录的，即使是一个没有什么流量的网址导航。至于传统的hao1
23、236等，不拿大量钱的前提下，更不可能收录您的网站。更何况某些网址导航为了推广自己，还要必须在首页给他做上链接才能收录咱的站。一旦你的网站链接的全部是这类的站点，那么，还要警惕陷入“链接工厂”的窘境。
个性网址导航的优点不仅对您网站推广提供便利而且免费，也是一种“实效性”的网站推广方式，更是一种“潜在价值”的推广方式。
总之：网站推广注重的是“实事求是”四个字，而且讲究实效。将网站提交到个性网址导航可以大大提高外链和流量，是个有效推广方法，对于传统机械性的发帖，个人认为我们还是不要浪费太多的精力在这上面，实事求是的尝试新的推广方式是很有必要的。
第十六周
如何掌握一些基本的百度推广技巧呢？百度客服人员对客户进行了一些技术指导，即从网站的标题和描述着手，这也是seo的一些基本技巧，即主观关健词要出现在标题上，没有关健词的标题根本无意义，花再多的钱，相信不会有排名。
即标题中百度有字符限制。
其次，标题永远要保持新鲜和唯一性，唯一，自然竞争度就大大减小，新鲜特别的标题很受搜索引擎和用户所亲睐。
最后，标题中最好出现关健词2次，即出现两次匹配符，这起到强调的作用，从比例和密度上来说，都是有突出主题的意思。
总结：而对于网站推广的别一关健因素描述，也是仅次于标题的第二因素，它的原理和标题的原理一样，就不再加以重复解释了，唯一要说的是关于第一创意描述，第二创意描述。在描述中，第一描述和第二描述要最先出现关健词，即通配符在前。
第十七周
在所有大型的问答平台中，认为，搜搜问问的审核是相对比较宽松的。只要遵循了搜搜问问的问答准则，广告性质不是很明显的，一般都会通过审核。
1.网站推广不要过于频繁 在进行搜搜问问推广的时候，不要过于频繁地去回答或者提问。一般两次间隔十分钟以上就可以了。另外不要频繁地留外链，更不要连续几次留同一个网站的外链。这样很容易被搜搜系统判定为恶意广告，通过的几率大打折扣，只会徒劳无功。
2.网站推广不要贪多
很多人在做推广的时候，总是想做到数量最大化。其实这种想法是错误的，要知道：量大并不等于质优。特别是带有链接的推广一般控制在一天五条左右就差不多了，发的多了，被系统或管理员判定为广告删掉了，反而前功尽弃。要把握一个度，做几个高质量的链接效果远远大于无选择，无目的的漫天撒网。
3.多账号操作
在进行搜搜问问推广的过程中，很多人都知道要采用多账号进行操作。但是具体如何操作却很少有人能说的明白。在这里提醒大家几点，以免多走弯路。
小结：一般情况下，一次提交不通过，那么我们就要把链接去掉，换成其他的一些替代文字，比如网站名字，再次提交。如果一个回答老是不能获得通过，先检查是不是文字带有明显的广告内容或者敏感词，如果没有可以先将回答不要加外链，这是很容易获得通过的。在通过以后再进行补充回答，在补充回答里面加上链接地址，这时候回答则容易通过得多。经测试成功率达100%。
第十八周
摘要：在网络营销中，品牌观念不仅仅是大公司需要注意的，甚至以后个人站长也需要把这方面的推广列入推广重点。一个网站如何没有品牌概念，这个网站就失去了灵魂，还会
让用户感觉没有专业性可言，那么这对于网站的长久发展是非常不利的。
网站如何塑造自己的品牌观念
第一：网站推广建设初期title有必要写好专属品牌词。
第二：网站的用户体验变得越来越重要，用户体验不好的网站何谈品牌? 第三：网站推广不仅仅是外链推广，品牌词的曝光率一样重要。
总结：在网络营销中，如果一个网站没有自己的品牌塑造和用户体验的积累，以后随着用户搜索习惯的改变，大家目前所做的关键词可能会有越来越少的人搜索，用户去哪了?都直接进入他们信任的品牌网站了。虽然短时间内还看不到很明显的改变，但是如果您的网站想要长久的发展，而不是昙花一现，请大家一定要把品牌观念提到网站推广的日程上面来。
第十九周
网摘推广的必备因素
做网站基础推广已经有段时间了，本人也从菜鸟级别光荣的晋级到半熟手。刚开始进行推广时不能清楚的了解各种方式的利弊，而且网站推广方式众多，每个途径得到的流量大小也没有进行大致的统计。而当付出不一定成正比、大量的基础推广换不回相对正比的流量时也没能从方式上总结经验，这样导致了大量的无用功。知己知彼才会百战百胜，只有在清楚地了解每个方法可能带来的效应大小的前提下才能更有效率地实行基础推广，从而换回高流量与高人气。
一、人气网摘是保障，黄金时段效率高
二、文章标题是关键，末尾标签作用大 网摘在基础推广这块占用的时间很少，但其效益却是明显的，在其正确的方法和技巧操作下带来的流量也趋于稳定，因此此方法成为了许多站长朋友和网站编辑所推崇的方式。
第二十周
如何利用百度来推广自己的网站 在网络中相信大家也经常能看到，我们如何去做多个搜索引擎的优化，让我们的网站占有一定的主动权。包括百度与GG两大搜索引擎，当然你也可以去做其它的搜索引擎，可能在一定程度上来的流量会少些。我不得不承认这是个比较好的思路。
那么我们反过来看，特别是我们在做百度搜索引擎优化的时候，在查看一个关键词的难度时经常会遇到百度他本身的一个产品会排的比较靠前，这个确实是的，这个也是百度他自身的一个特点。
其实我们可以通过百度知道，百度的百科来做推广，当然比如你的站是商城卖东西的，那么我们也可以去考虑做一下百度的有啊，相对来说在这些平台上面去做我们的关键词的推广优化会比较的简单。
百度知道 我们常用的办法自问自答的形式。这个也算是一种软文的推广方式。
百度百科 这个工具的推广比较适合我们的目标关键词的操作。我给大家说一个例子，大家可以去搜索一下童装批发 这四个词，除了竞价之外自然排名的首页里面就有这样的操作。童装批发这个词的本身来说，你要是做一个新网站来操作SEO至少6个月左右的时间，要是你能合理的利用百科，可能就不用那么长的时间了。你要做的就是每日为你的百科去顶。
当然前提是你编辑的词条要能通过。在百科里面有好多公司与企业也都会去编辑，当然他们的标题可能就是企业名称。那么这个有什么好处？
对于那些不太懂网络的人来说，你要是说你的公司名字在百度百科里面能搜索的到，那么至少能在一定程度上去说服你的客人，证明你公司的“正规”与“实力网络推广”
当然百度本身的产品还有很多。在这里我也只是给大家提这么一个思路，要引流量不一定只有通过我们网站本身来操作。当然你也可以去别的搜索引擎。
第二十一周
其实关于网站推广方法的文章已经有很多，但是表现出来的都比较零散，为了使广大站长能更方便更全面的搜集和了解网站推广方面的信息，在此笔者整理了几种长期有效的网站推广方式。
友情链接推广
友情链接推广：寻求高质量的网站与之交换友情链接，从而提高网站的PR以及获取网站点击率提升网站的知名度。
交换友情链接策略：
1、百度收录、Google收录是否正常。
2、百度“昨天收录”、“近期一周收录”、“近期一个月收录”是否正常。
3、百度快照历史、最新快照日期是否够新。
4、查看该站在百度的关键词排名如何。
5、PR值是否高(针对google)。
软文推广的作用是与友情链接并列的有效的推广方式。软文推广分为三种方式：第一是纯原创的软文;第二是伪原创软文;第三是转载的软文。所有软文在自己的网站首发，再发布到各大网站。
主要针对互联网行业大型门户网站，以发软文的形式或者发帖、回复形式都可以。在账户设置个性签名或者相关吸引人的广告词
博客推广
新浪博客、百度空间、网易等大型博客上发表文章。 群推广
组织网站会员QQ群，在超市有任何活动的时候都可以以群消息的形式广而告之会员。选择性的加入其它QQ群(最好是与网站相关的群)，在群内发布网站各类信息。
主要问答平台：百度知道、新浪爱问人、SOSO问问，天涯问答，SOGOU问答 百科推广：创建词条
互换广告位，既不用花钱又可做网络推广。
第二十二周
在网络广告泛滥，消费者已经产生接受疲劳的今天，如何在严格控制成本的前提下，提高广告生存率、接受度就成了中国电子商务界亟待解决的问题。随着以B2C、C2C为代表的web2.0基础网购平台如雨后春笋不断涌现，越来越多企业开始将商战的阵地扩张到网络领域。因此，懂得网络推广原理，深谙消费者心理，熟悉产品、企业特征，熟悉形象策略的
复合型新式营销人才就成了制胜的关键网站推广。
人才危机：中国电子商务发展瓶颈 尽管甫一进入新世纪，嗅觉敏锐的中国企业家们便纷纷建立网站并通过网络进行相关产品、服务乃至企业形象的推广活动，大专院校亦普遍开设了电子商务类专业，可这十年里，中国电子商务事业始终没有摆脱原始的“模仿照搬加规模效应”模式，属于中国人独创的，有全球影响力的电子商务范式，更是牢牢地指在尴尬的“0”刻线上。其中，网络广告的止步不前最为明显：相当多企业还将“广告处处发，排名拿钱砸”作为推广的主要工作方式。在这种方式下，企业产品和服务的宣传往往成了对潜在客户的骚扰，效果难达预期，还容易招来负面影响。其性/价比和收益/风险比都是差强人意的。
整合式培训：解决危机的重要途径
欲使中国电子商务冲开人才瓶颈，走上新一轮大发展、大飞跃的高速路，将市场营销技巧与电子商务技术相结合，培养“有创意，有激情，有思想，有技术”的“四有”网络推广人才就成了急待解决的大问题。
我们相信，随着中国电子商务在21世纪新的十年里步入发展的黄金时代，推广人才培训也将成为重要的产业组成部分。
第二十三周
利用热门事件做网站推广的技巧
在网络营销中，热门事件层出不穷，它与网站推广有什么关系呢，其实关系很大，比如前段时间的大葱涨价事件，好像和网络推广不想干的事却被站长们作为素材写成了软文发到贴吧里，效果出奇的好，由此看来热门事件对于网络推广来说是很有帮助的。
每天发生的热门事件会很多，站长们要根据自己的网站推广进行选择，不要过于牵强的去硬套。举个例子：最近一周内比较热门的可能就是足球了，西甲、意甲的豪门都来中国进行商业比赛，还有就是国足选帅问题，骂中国足球的人有很多，可喜欢足球运动的人更多，所以如果站长的站是相关运动的，就可以靠这个去做网站推广，肯定会收到意想不到的效果的。至于具体的推广，站长可以根据自己的需要，去一些比较获得体育论坛，或者球迷吧就行推广，如果是版主的话，那只要一发帖大家就会争相回头，推广的效果会事半功倍。
娱乐型的事件是站长们网络推广时经常用到的，娱乐无界限大家都可以去评论去炒作，关注的人才会比较多，所以尽量的选择娱乐型的，迅速的称为人们茶余饭后谈论的焦点。
每个事件都有来龙去脉，我们一般看到的往往都是结果，所以大家对于发生的原因比较关心，所以站长们要大致的了解来龙去脉，就可以制造一些不疼不痒的话题供大家讨论或者爆料，把问题延伸开，就像前段时间“我爸是局长”，一句话被大家改来改去，最后火了，所以站长们要学会借力把这种效果引导站上，一个人的能力有限，大家一起宣传，网络营销的效果就可想而知了。
总结：站长一定要选择自己比较擅长的方面进行网站推广，一些国家大事、大的事故之类的发生，不了解的还是不要过多的去宣传、评论，你的观点没有号召力，网络营销的效果也不会很好的。
第二十四周
关键词稳定对网站推广效果的作用
在网络营销中，因为关键词会随之有的升有的降，但有的站却非常稳定，只是小幅度变动。今天网站推广编辑就跟大家分享几点影响关键词排名的几点要素，做好这几点即使百度更新关键词排名也可以稳如泰山。
外链的质量和数量对关键词的排名很重要，一般外链的存活期在三个月以上的就可以算是高质量外链，这样的外链对关键词排名才有效，如果百度更新时，外链出现大幅度减少就说明外链的质量不好，所以网站推广做外链时要多找些权重高的网站，这样百度收录较快才能更好的稳定关键词排名。
网站的标题、描述和关键词确定好之后不要看到网络推广效果不大就大做文章，改来改去，这样百度更新时就会造成网站推广关键词排名大幅度变化，即使想要变的话也要一点点的去变，不要引起搜索引擎的不信任。
稳定的服务器对关键词的排名稳定也起到很大作用，如果服务器较慢，恰好赶上搜索引擎来爬你的网站，打不开的话会给搜索引擎留下不好的印象，甚至会被降权，因此在网站推广中服务器一定要稳定。
友情链接可以提升网站的权重，网站推广时友链是很好的办法，但网站的权重也是动态的也会提高和下降，所以友链要及时查看，如果对方站被K或者降权要及时删除，不然你的站的关键词排名也会受到牵连。
总结：在网络营销中，好多站长为了急于求成，把重点放在网站推广发外链上，忽视了网站本身的内容，外链是为了吸引蜘蛛，而内容才是百度蜘蛛想要的，所以网站内容要及时的更新，要尽可能的原创，虽然耗费些时间，但相比转载的文章更能吸引蜘蛛，久而久之网站的权重高了，及时偶尔不更新，关键词的下降也不会太快。
第二十五周
让博客文章快速被百度收录
第一：独立博客原创文章所占百分比切勿超过文章总比例50% 独立博客写作的方向逐渐被站长所认识到的好处，而在这样的环境下，网站推广 独立博客的形式也发生了变化，按照目前笔者所能看见的模式分析，独立博客的出现充分结合了一下的方式：第一种是属于纯原创独立博客，这样的博客就是博主独立进行文章创造，有利于读者更加深入的认识到自己的优势。另外的就是转载一些已有的博文，这样的博文穿插上了一些非博主自己的文章，对于一些SEO设置有了限制，如果是博主自己进行的文章创造的话，进行文章优化上有更加强大的空间，大家也都明白这个道理，一篇文章的版权在自己手上，比拿别人的文章进行伪原创更加有利于搜索引擎，而我的博客就是这样原创高于转载文章的比例。
第二：高质量外链的开始是奠定博客收录的因素
这个是笔者根据自己之前的一个博客总结出来的经验，新博客开始在保持原创更新的同时，创造高质量的外链是一个博客迅速被搜索引擎收录的必要因素，等到搜索引擎收录了再进行调整，外链的稳定就能够在正常的更新通过自然因素的扩展促进以后的收录进度，大家可以看下下图，笔者的博客百度快照是今天的，这个就是高质量的外链所带来的好处，而做
高质量的方法也是非常多的，大家在站长网等地方也都经常能够看到一些关于如何进行外链的软文写作，大家可以参考下这些文章，为自己的独立博客打造下强大的基础，外链的选择站长朋友在选择做外链的平台上有所考虑，PR高级的当然就是大家选择的一方面，另外一个方面就是外链平台的及时性，搜索引擎在变化的同时，会针对一些平台做出降权，这个希望注意。
总结，实习了那么长的时间，对推广还是有了一定的了解，也对这个职业有也一定的认知，不过我知道做一件是就是坚持，做网络推广更是这样。
第20篇：新型农村医疗制度的推广现状及成效 实习报告
河南理工大学万方科技学院2012年暑期社会实践报告
河南理工大学万方科技学院
2009级思想政治理论课暑期社会实践报告
新型农村医疗制度的推广现状及成效
社会实践调查报告题目：
新型农村医疗制度的推广现状及成效
社会实践主要内容：
农村医疗保障制度是我国医疗保障体系的重要组成部分，“三农”问题的不断深化已将农村医疗保障问题突显到极其重要的地位。新型农村合作医疗被誉为利国利民的“民心工程”，但其在实践领域的运行过程中也出现了很多问题但是在前进的过程中我们逐渐发现问题，认识问题，解决问题。通过我们共同的努力来把这一庞大的民生医疗卫生保证工程做好，让老百姓得到真正的实惠。为此了，利用暑期实践我进行走访调查，对由此产生的“问题”现象进行了理论分析。
社会实践调查报告评语：
社会实践调查报告成绩：
评定教师签字：
年月日
新型农村医疗制度的推广现状及成效
新型农村合作医疗的体系的建立
一、我国农村医疗保障体系的历史沿革和发展现状
我农村医疗保障体系，是从我国的具体国情出发逐步建立起来的。
新中国成立之初，广大农村中除少数个体开业的中医和中药铺外，基本上没有任何医疗卫生设施，广大农民贫病交加。面对严峻的形势，中国政府制定了面向工农兵、预防为主、团结中西医、卫生工作与群众运动相结合以农村为重点的卫生工作方针，逐渐在全国农村建立起县、乡、村三级医疗卫生网，乡村医生队伍和合作医疗制度，形成了具有中国特色的农村卫生模式。这样在农村形成了以土地班长为基础，集体保障为主体的医疗保障体系，在人民公社时代，由于集体经济的支持，农村合作医疗发展的最高峰曾经覆盖了90%的农村生产大队和95%的农村人口。
80年代以后，我国农村实行了家庭联产承包责任制，土地包产到户，人民公社集体组织解体，集体保障的基础随之瓦解，农村基层卫生组织失去了集体经济依托，在没有资金投入的情况下，大部分走向市场化、商业化，变成了营利性的私人诊所，农民医疗保障实质已变成一种农民依托土地、以家庭为主题的自我保障。
自1990年以后，中国政府在农村医疗保障领域的政策选择是“恢复和重建”合作医疗执度。在整个90年代尽管中央曾多次下令要“重建、完善和发展”合作医疗制度，但即使在“恢复和重建”高潮的1997年，合作医疗的覆盖率也仅占全国行政村的17%，农村居民参合率仅为9.6%，农村整体的医疗保障体系依然没有建构起来，结果是农村居民“因病致贫”“因病返贫”问题日益严峻。
至今，以新型农村医疗合作为主体的农村医疗保障制度虽已显成效，但在实际运行过程中也出现了许多问题：合作医疗基金筹集困难，由于种种原因,出资主体资金的不到位直接影响到医疗合作制度的启动与执行：一些地区的试点推广结果农民的参合积极性并没有设想中那么高，有些地区甚至不足50%，与国家政策制定最初的设想还存在较大的距离，直接影响了新型医疗合作的推行质量。既然新型农村合作医疗是一项利国利民的民心工程，为何会在实践领域出现诸多问题，达不到政策制定之初的预定目标呢？种种迹象表明，新型的农村医疗合作制度仍然存在制度上的缺失和政策执行中的不力，从公共选择理论的角度出发，我们可以对问题出现的根源进行透析，期待提供解决新型农村医疗合作问题的框架知道，进一步完善农村医疗保障制度。 2002年10月，《中共中央、国务院关于进一步加强农村卫生工作的决定》明确指出：要“逐步建立以大病统筹为主的新型农村合作医疗制度”， “到2010年，新型农村合作医疗制度要基本覆盖农村居民”，“从2003年起，中央财政对中西部地区除市区以外的参加新型合作医疗的农民每年按人均10元安排合作医疗补助资金，地方财政对参加新型合作医疗的农民补助每年不低于人均10元”，“农民为参加合作医疗、抵御疾病风险而履行缴费义务不能视为增加农民负担”。
2004年1月,为了进一步推进新农合制度的发展,国务院转发了卫生部等部门下发的《关于进一步做好新型农村合作医疗试点工作的指导意见》。同时要求地方政府加强对试点工作的指导,在结合本地区实际情况的同时不断调整完善试点方案,以做实试点工作。
本着多方筹资，农民自愿参加的原则，新型农村合作医疗的试点地区正在不断的增加，通过试点地区的经验总结，为将来新型农村合作医疗在全国的全面开展创造了坚实的理论与实践基础，截至2004年12月，全国共有310个县参加了新型农村合作医疗，有1945万户，6899万农民参合，参合率达到了72.6%。
2006年,卫生部联合七部委联合下发了《关于加快建立推进新型农村合作医疗试点工作的通知》进一步明确了扩大试点工作的目标和要求,要在2006年试点县的数量达到全国县总数的40%, 2007年达到60%,到2008年全国实现基本覆盖。同时在加大中央和地方财政的财政支持力度、加强合作医疗管理能力建设、加强农村医疗服务监管等方面做了明确部署。
2007年3月5日,在第十届全国人民代表大会第五次会议上国务院总理温家宝向大会所作的《政府工作报告》中指出, 2007年“新型农村合作医疗试点范围扩大到1451个县(市、区),占全国总数的50·7%,有4·1亿农民参加;中央财政支出42·7亿元,地方财政也相应增加支出,较大幅度提高参加合作医疗农民的补助标准”。
2008年,在《关于做好2008年新型农村合作医疗工作的通知》指导下,各级财政对参合农民的补贴标准提高到每人每年80元,同时完善了统筹补贴等方案。在国家重视和资金支持及统一指导下,新农合取得了较大的发展。截止2008年底,全国2729个县开展参加新农合工作,新农合参合率在91.5%,新农合基金累计支出总额为429亿元,累计收益3.7亿人次。尽管取得了一定的成绩,但是想继续扩大参保人数,建立全覆盖的新农合制度,还需要进一步提高认识,积累经验。
2009年,卫生部、民政部、财政部、农业部、中医药局联合下发《关于巩固和发展新型农村合作医疗制度的意见》,在新农合筹资水平达每人每年100元基础上,要在2010年新农合筹资水平提高到每人每年150元,其中,中央财政对中西部地区参合农民按60元的标准补助,农民个人缴费由每人每年20元增加到30元。从2009年下半年开始,新农合补偿封顶线(最高支付限额)达到当地农民人均纯收入的6倍以上。还有一个亮点就是,积极引导外出务工农民参加新农合制度,为流动人口参加新农合制度探索可行方案,在充分考虑实际的情况下,做好新农合与其他制度的衔接工作。
至今，农村合作医疗已经在全国范围内彻底铺开，覆盖各个县区，让农民的看病问题得到了初步的解决和保障。
现阶段取得的成就
初步建立起新型农村合作医疗制度运行机制。各地在组织管理、筹资机制、基金管理、医疗服务、补偿报销、监督机制等方面进行了积极探索，经过几年的时间，基本建立起符合实际、运行平稳的新型农村合作医疗管理体系和运行机制，为逐步建立农民医疗保障制度积经了验。新型农村合作医疗对农民健康的保障作用逐步显现。2011年，全国共补偿1.22亿人次，补偿资金支出45.55亿元。许多省份将部分慢性病和住院分娩等纳入报销范围，满足了广大农民的实际需求，也扩大了农民的受益面，使农民看病就医率有所提高，农民医疗负担有所减轻，因病致贫、返贫的情况有所缓解，并且农民的健康意识自我保健意识开始增强。 贫困人口看病就医问题得到一定改善。全国试点地区贫困人口参加新型农村合作医疗的比例为
64.1%，列入医疗救助范围的五保户和特困户参加合作医疗分别达到99.2%和70.3%。
新型农村合作医疗制度发展中的问题
1、提高服务意识，为广大农民群众谋福利
我国新型农村合作医疗作为一种社会保险，而调查中发现一些农民不参加新型农村合作医疗主要是基于新型农村合作医疗的保障水平低，农民了解不深，怕政策有变，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了等的考虑。而参加新型农村合作医疗的农民不满主要是因为保障水平低，参加和理赔程序繁琐等。此外政策不公等导致新型农村合作医疗制度的社会满意度低。因为广大农民群众相对来说文化水平低因此，工作人员普遍态度蛮横，敷衍了事。使广大农民群众意见大，对政府的好政策却感受不到幸福感。
2、保大不保小，不能顾全面。
在报销过程中因为种种条款和药品目录的限制对广大群众造成一种误导，因为药品分甲乙类还有自费项目。经过调查发现农村合作医疗的各种诊疗项目都是基本项目与职工所用范围相差甚远。新型农村合作医疗制度是以大病统筹兼顾小病理赔为主的农民医疗互助共济制度。这个定义显示出新型农村合作医疗制度是救助农民的疾病医疗费用的而门诊、跌打损伤等不在该保险范围内，这项规定使得农民实际受益没有预想的那么大。而且哪些项目能报销，哪些不能报销农民并不是很清楚，在这个过程中农民会受到很大的欺骗，以至于农民的医疗费用不能得到合理的报销保证。
3、农村合作医疗理念难以深入人心。
新型合作医疗在实施过程中造成医院药占比过高，因此自从实施后医疗费用比以前更高。在调查过程中发现许多农民加入农村合作医疗并不是说真正的理解体会这项政策的真正的好处，而是说因为交的钱不多甚至有的地方政府才正好的话就可以不用交这项费用。现有的宣传多集中在介绍新型农村合作医疗给农民带来的表面好处上，没有树立起农民的风险意识，也没有体现出重点，没有对那些不参加的农民进行调查，使得宣传大多停留在形式上。许多农民并不真正了解新型农村合作医疗制度的意义，他们仅从自己短期得失的角度考虑，由于自己身体好，生病住院的概率低，没有必要花那个冤枉钱。还有一些农民认为它跟以前的义务教育保证金一样，最后被政府骗走了，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了。宣传也没
有把具体的理赔标准发给农民，使得他们在理赔时，看到那么多药费不能理赔一些农民有被欺骗上当的感觉。今后应严格监控医院加强管理，切实为广大农民群众造福。
4、转诊制度不合理，不能真正得实惠。
因为控制报销支出设立种种不合理转诊制度造成农民看病个人负担过大。如果农村合作医疗的各种等级及理赔程序过于复杂的话，又会降低农民对自己能得到报销保障的小额医疗费用采取消极的态度。城镇居民的医保都是可以拿来抵押一部分医药费的，可以直接在卡上交医疗费的，事后再来结算。国外的医疗保险更是让医院、医生与保险公司而不是患者发生直接的利益关系。繁琐的登记、理赔程序增加了农民许多不毕业的麻烦，降低了农民的满意度。
对新型合作医疗现行状况的建议
根据对新农合制度发展历程、所遇困境的分析和对国外农村医疗保障模式的学习,我个人认为想要推广完善新农合制度,使新农合制度可持续稳定的发展,应从以下几方面着手:
1、增加政府投入，政策扶植发展。
针对地方政府筹资不稳定的问题,可以考虑在进行地方财政预算的时候,将一部分资金作为农村基本医疗保险基金提前划出,作为固定的资金补贴投入进新农合制度筹资基金当中,这个基金同时也接纳社会各个方面的慈善捐赠,以扩大资金的规模。
除此之外,还可以建立各种优惠政策鼓励农民参合,比如建立连续参合的优惠政策,即对连续参加新型农村合作医疗的人员,在年度住院费用报销达到封顶线标准以后再给予一定比例的优惠,或是提高连续参合者的补偿比例,连续参加的年度越长,优惠额度越大。还可以提供免费体检服务、积分领奖制等吸引广大农民参与。这样能够在一定程度上调动农村居民参加新型农村合作医疗制度的积极性。
2、完善参保制度，扩大参保范围。
新农合制度是属于社会保险制度当中的,而社会保险的一个重要性质就是强制性。然而新农合制度强调的自愿参加导致的各种不良后果会越积越多导致执行的失效。所以在农民对新农合有了基本印象后,采取一定程度的强制,用制度建设来进一步约束农村居民,会进一步提高农民参保率,可以做大“基金”蛋糕,扩大报销范围,提高报销比例。
3、提高报销比例，合理分级统筹。
鉴于只保大病不保小病模式带来的种种弊端,新农合制度应该从大病报销制度逐渐过渡到门诊报销补偿和大病报销补偿相结合的模式。其次,加大对公共卫生预防保健功能的重视。在新型农村合作医疗制度的运行中,要从单纯的医疗型向医疗预防保健型转变,为农民提供与其经济支付能力相适应的预防保健服务,保证以较小的投入取得尽可能大的受益面。加快预防保健工作,降低了发病率,减少了农民的医疗卫生支出,降低合作医疗成本,促使合作医疗的良性循环和健康发展,增强新型农村合作医疗制度的生命力。。
4、加强医院监管，完善服务意识。
加强监管,要进一步规范定点医疗机构的行为,对违规的医疗机构进行经济处罚,对情节严重者取消其运营资格。其次，加强医疗队伍人才建设,提高服务水平。再者引入竞争机制,打破垄断。定点医疗服务机构的行为不规范现象很大一部分原因是由于它们处于医疗服务供给的垄断地位。
