推荐第1篇：大三实习报告
经过三年的理论学习，终于可以去企业单位见习，虽然只安排了短暂的三天，但是所获匪浅，大三实习报告。三家实习单位分别是烟台东方仪器分析有限公司、烟台华东电子软件技术有限公司和东方电子集团有限公司下设的子公司烟台东方威思顿电气有限公司。7月4日来到了烟台东方仪器分析有限公司，公司的综合部经理对公司的概况和发展前景给我做了详细的讲解，以及发出了对大学生工作邀请。公司的赵总以一个创业者的身份向我们这些没有什么社会经验的大学生讲解了他创办公司的坎坷以及成功的经验。睿智的赵总对自己的公司和产品光谱仪拥有无限的自信，从他的言谈举止中可以看出这个产业的一片广阔前景。虽然公司大部分用的是物理知识，但是数据的统计分析和信息专业关联还是相当密切的。从公司的生产线来看，信息专业涉及各个部分，对本专业又有了更深的认识。7月5日到的是烟台华东电子软件技术有限公司，公司的人力资源经理吕经理给我们介绍了公司的由来和近几年的发展及主要品牌产品，实习报告《大三实习报告》。公司专门从事港航领域软件开发、无线产品研制、系统集成、技术咨询培训等全方位信息技术服务的工作。公司的吕经理介绍完公司的概况之后回答了我们的提问，作为一个同校毕业的师哥，给了我们一些有益于我们走向社会的经验之谈。在校期间学好专业知识，作为信息专业要掌握好计算机语言，特别是主流的编程软件开发语言，更应该在接下来的学校时间里掌握好专业课基础扎实知识，发展自己的学习能力，以便到公司后能尽快的适应。华东电子公司虽然不大，但是公司有良好的研发部门和领导方向，公司已经在国内港行企业上崭露头角。7月6日，满怀期待的来到了烟台东方威思顿电气有限公司。因为她是东方电子下设的子公司。到达之后首先被吸引的是气派、个性的IT产业大楼。公司专业从事电能计量及电能信息采集与管理系统研发、生产和销售，是国家高新技术企业。公司的赵经理从我们学生到公司员工的角度向我们讲解了新员工对公司的价值和公司对新员工的培养付出。公司是个员工平均年龄26岁的年轻的、有朝气的、飞速发展的公司。经过赵总的介绍之后，感触颇深，专业知识的重要，社会经验的缺乏，自己的心里多多少少又有了一些小小的压力。之后参观了公司的生产车间，见识了电能表的整个生产和组装还有发货，对公司的产品有了感官上的认识。虽然是短短的三天企业见习，但是学到的东西是学校里远远学不到的，感谢老师提供的这个机会，通过这几天的观看和听解，认识到企业需要的，和学校里所学的相差是相当大的。自身所具备的素质跟企业的要求相差太大，接下来的一年的时间里，我要努力提高自己的能力素质，从理论知识到实践。走出学校，去了解企业的运作和生产。因此，现在需要的就是努力、加油和相信自己！确实值得好好看看，顶先潜行狙击下载.
推荐第2篇：大三实习报告
实习报告
姓名：蒋君
学号：20110304009
专业班级：行政管理11-1班 实践单位：十七户社区
实习时间：2014年6月9日-2014年6月28日
共21天
一、实习目的
时间如流水般划过，三年的大学生活结束了，转眼大四的钟声即将敲响。实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识、技能，开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
带着老师的忠告和无比好奇的心理，2014年6月9日我们来到了十七户社区，社区建在晨光小区里，社区是一栋黄色的三层小楼，门上方插着五星红旗。书记把我们带到了会议室，简单的介绍了社区的情况。十七户社区建立于2012年7月，隶属于赛马场片区管理委员会。辖区总面积0.338平方公里，管辖范围：天康二期1-12号楼、赛马场路东一巷至东七巷，现有汉、维吾尔、回、哈萨克等多个民族居住，社区总户数1479户，4376人，少数民族占总人口的91%，维吾尔族70%。社区分别设有民族站、人口与计划生育站、劳动保障站、文化体育站、出租房屋与流动人口管理站、党建站、环境卫生站和司法警务室，各站室分别负责与居民群众生活相关的各项业务工作。社区的特点是：四多、一低、一大，“四多”即：拆迁户多、弱势群体多、出租屋多、流动人口多。“一低”即居民文化素质低，“一大”即流动人口的居住地流动大，人员结构较为复杂。
书记是个很和蔼的人，介绍完社区的大概情况，接下来便对我们提出了要求和忠告。工作和在学校上课是不一样的，在学校上课迟到，最多打个报告，就能名正言顺的进教室了，上课趴着睡会，玩玩手机对大多数同学来说也是家常便饭，这就是学生时代的自由和不拘束。到了单位就不一样了，无论是考勤，还是纪律都很严格，没有正当的原因，不能请假，只看重结果不注重过程。书记主要强调了纪律和考勤，然后把所有同学下分到各个站室。
二、实习内容
我被分到了出租房屋与流动人口管理站，上班第一天，书记给我们每一个人派了一个师父，让他们对我们进行全程指导，我的师父是一个维吾尔族阿姨，她汉语讲的很流畅。她拿出两本走访记录给我看，告诉我这是她们的日常工作之一，挨家挨户走访，了解各家各户动态，写走访记录，刚开始，我觉得她们的工作很简单，平时我学习的知识足够运用了，甚至觉得不用师父带着，我也能独自高效的完成任务。浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来工作中出现了很多的错误。虽说每天不停的走访，写走访记录有点像小学生都会做的事，可是重复如此大的工作没有一定的耐心和信心是很难胜任的。后来我才发现事情没有那么简单，由于社区的流动人口很多，每天都有人搬进来，也有人搬走，这就需呀填写居住人员信息表，对于迁出的人口，还要在网上进行注销。对管区的人口进行统计是个工作量大而且对工作人员要求很高的工作，工作人员要细致耐心，否则很难完成任务。统计出辖区的男女人数、每个人的学历、年龄阶段等等，一家一户查，在我佩服师父对片区的居民了如指掌的同时，我开始埋头做事，不管多么简单的事我都认真去完成，有师父的指导，工作变得容易有头绪多了。我渐渐发现所有的师父长辈们，善于处事，做事仔细认真，她们带着一颗包容的心教自大却没实践经验的我们，感谢各位前辈的谆谆教导。
每天和同学们坐着敞篷的小三轮上班下班是件很幸福的事，我们会去讨论今天发生的趣事，今天的饭菜怎么样，工作的进度，伴随着笑声回到学校。时间过得真快，转眼间在十七户社区的实习马上就要接近尾声。通过三个星期的实习我们真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，以前对社区的工作不屑一顾，到现在真正的佩服基层工作人员，在学校总以为学到的是没用的和现实脱轨的书上知识，但是在大学生活中学到的点点滴滴，不管是写作能力，还是人际关系能力，在学生会工作的经历很多都能运用到工作中过程中，此刻我才真正领悟到“活到老学到老”的含义，实际的工作能力是书本上没有办法教我们的，必须通过实际工作来积累和强化。
三 、实习结果及体会
三个星期实习满后，我带着收获离开了十七户社区，带着不舍和留恋，我们与社区工作人员聚了最后一次餐。从那里我学到了，收获了，感激他们带我成长。我学到了以下几点：
第一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，亲民，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须耐心、有信心。 此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水，我对此话深有感触。只有自己把知识储备起来，以后用起来才能得心应手。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平，快大四了，最后一年拿来学习，认真的去上每一节课，对待每一件事，走好人生的每一个阶段。
第二，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。信心对我们来说太重要了，信心不是自傲，不是自负，是在认识自己的基础上散发出的个人魅力。我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已，许多学生都觉得课堂上的知识用不上，出现挫败感，要是没书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢？我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
第三，人际关系在工作中扮演很重要的角色，人际关系是现今大学生刚踏出社会遇到的一大难题，如何与上级还有同事相处是一门学问，在工作过程中，我们要谦逊，虚心求教，不耻下问，放大别人的优点，缩小别人的缺点，还要多站在别人的立场上想问题，学会忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪 ，俗话说，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，保持宽容的心态，在风平浪静海阔天空时才能更好的获得成功，处理好一切关系，只有关系和谐融洽了，工作起来效率才会更高。
第四，认真是一种态度，肩上扛得是责任，无论多小、多么不屑一顾的事都认真的对待，完成，每天重复着同样的工作，时间久了会厌倦，但是也不能马虎，一个小小的错误会给自己带来麻烦，也会给单位带来损失。同时，不管多难做的工作，做好自己那一份，一遍不对做两遍，两遍不对做三遍，耐心的去做，总有一天会有收获，经验、资历是积累来的，慢慢做，不断尝试比不去做强很多，天上永远不会掉馅饼。踏实肯干，坚持不懈才是王道。
这次实习的意义，不仅仅是完成学分、完成毕业实习的任务，也是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，增长了见识，开阔了视野。但最重要的事我看清了自己的能力，让自己浮躁的心平静了下来，明白了自己究竟想要的是什么，对前辈来说，我们只是一群初出茅庐的小孩，需要学习的东西很多，因此，放下自己的面子去请教，去学习，社会竞争是残酷的，只有保持进取心才能使自己不被淘汰，在现实中，走好人生的每一步的重要性是不言而喻的，大四了，把握人生中的每个机会，过自己想要的生活就好。
感谢社区和实习单位给了我这样一个机会，让我收获，让我成长，让我更有信心面对大四和前方未知的路。
推荐第3篇：大三实习报告
社会实践活动总结
大学已经三年，即将进入大学的最后一年，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，所以我找了一家和我的专业有关的公司实习，安科电子是以生产电子显示屏的公司，以LED和LCD为主，而我在专业学习中对LED发光管是有所接触的。
第一天去上班，看着房间里各种各样的仪器，当时真有种无从下手的感觉，不知道应该站在哪，干什么，还好很快主管就找来了一位师傅（很好的一个人），学一个叫DMS测试软件，即显示测试软件，对样品进行测试。对样品的光电特性，开关特性，视角特性进行测试并把测试报告打印出来。刚开始几天是看一些操作说明书和看师傅的操作，后来师傅让我边学边动手，首先我们要把样品进行安装点亮并调节，然后在系统里对一些参数进行设置，并对每项测试调出最佳波形并打印出来。刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是师傅帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，适应期也过了，以后的工作就忙碌了起来，从生产线上过来的产品都要送过来进行检测，这个工作量是非常大的，是产品进入市场很重要的一个环节，质量必须要保证，不能马虎，哪怕是再小的部分，都有可能被 QC、QA 检查出来重新返工，这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细。虽然才短短一个月，收获挺多的，由书本上对LED、LCD的一知半解到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了DMS 测试的重要性，虽然这是一些简单的基本操作，但是只要我们有一点误差而导致样品的不符，就会导致出货给客户造成影响，对公司也会造成影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。
下面我先简要的介绍下我所知道的LED产品，LED即英文 Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写。广泛见于日常生活中，如家用电器的指示灯，汽车后防雾灯等。LED的最显著特点是使用寿命长，光电转换效能高。LED显示屏是将LED模块或集束管按照实际需要大小拼装排列成矩阵，配以专用显示电路，直流稳压电源，软件，框架及外装饰等，即构成一台LED显示屏。随着LED原材料市场的迅猛发展，表面贴装器件从2001年面世，主要用在室内全彩屏，并且以其亮度高、色彩鲜艳、温度低的特性，可随意调整的点间距，被不同价位需求者所接受，在短短两年多时间内，产品销售额已超过3亿元，表面贴装全彩色LED显示屏应用市场进入新世纪。为了适应2008年奥运会的“瘦身”计划，利亚德开发了表面贴装双基色显示屏，大量用于训练馆和比赛计时计分系统。在奥运场馆全彩屏方面，为紧缩投资，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奥运期间可作为实况转播工具，赛事结束后可用于租赁，作为演出、国家政策发布等公共场合应用工具，通过这种方式可尽快收回成本。 就市场而言，中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的新契机。国内LED显示屏市场保持持续增长，目前在国内市场上，国产LED显示屏的市场占有率近95%。国际上LED显示屏的市场容量预计以每年30%的速度在增长。
目前，LED显示屏的主要制造厂商集中在日本、北美等地，我国LED制造厂商出口的份额在其中微不足道。据不完全统计，世界上目前至少有150家厂商生产全彩屏，其中产品齐全，规模较大的公司约有30家左右。目前国内的产品
只能做到单元模块和单元箱体的调节，不能做到真正的单点调节，因此在色彩和亮度一致性上有差别，特别是在经过维修更换了显示单元后，由于LED的参数可能发生了变化，显示效果很难跟原屏保持一致，而这项工作在国外是由专用的大型设备完成的，而国内没有这类因产品特性而开发的设备，也希望社会相关行业和设备制造企业能够给予关注。
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？
在工作中我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，每天都反复的做那份工作是枯燥的，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，这就让我懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是我想有些问题有了课堂上地认真消化，有了平时作业做补充，才能具有更高的起点，有了更多的知识层面才能应付各种工作上的问题，只有对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
推荐第4篇：大三实习报告
前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。 今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。 什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的生产实习。 本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。 三年来第一次来到一个陌生的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划，这样可以让时间滴水不漏了。 本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！ 两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！ 顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩! 申菱空调设备有限公司 7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。 了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。 接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。 我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是： 下料区 -->冲压成型区-->焊料一库 -->焊料二库 -->冲压转型区 -->散件特检点 -->铝合金加工区 -->钣金半成品周转区 -->焊接 -->喷涂 -->成品。 在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有m-2023剪板机、j23-25冲床、j23-40冲床、j23-60冲床、j23-80冲床、j28-500四柱油压机、csw-250冲角床、ta-60t弯板机、rg-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。 接着是两器车间。 在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。 在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口！ 在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。 在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。 一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般！同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧！但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法！ 顺特电气有限公司 ７月２日一站是顺特电气有限公司，这是一家特种变压厂，一家年产值有１０.３个亿的大型企业，厂内还建立有技术开发中心（广东省变压器技术开发中心），为该厂生产提供了强大的技术支持。 该厂以生产干式变压器为主体。干式变压器，作为“中国变压器行业第一品牌”（中国调查统计事务所评）、国家科委授予的实施火炬计划的高新技术企业，自 1992 年起，顺特电气干式变压器市场占有率连续 10 年位居全国第一，占 35% 以上。 目前，干式变压器已发展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代产品，其中 sc10 系列产品的技术参数水平已全面达到当今国际先进水平。环氧树脂浇注干式变压器，就是顺特第一台干式变压器，也是全中国第一台。 干式变压器产品特点：
1、安全，难燃防火，无污染，可直接安装在负荷中心。
2、免维护、安装简便，综合运行成本低。
3、防潮性能好，可在100%湿度下正常运行，停运后不经预干燥即可投入运行。
4、损耗低、局部放电量低、噪音小，散热能力强，强迫风冷条件下可以150%额定负载运行。
5、配备有完善的温度保护控制系统，为变压器安全运行提供可靠保障。
6、可靠性高。据对已经投入运行的XX0多台产品的运行研究
，产品的可靠性指标达到国际先进水平。 在干式变压器技术上走上了自我发展创新的道路、达到了国际先进水平的同时，该厂还开发研制了许多其他类型的城网电气产品如电抗器、美式箱变、组合式变电站、sf6 互感器、成套装置、开关柜等。 参观完展示厅,接着我们去参观了生产车间。 大家都知道变压器的两大部分：①铁芯、②线圈。在铁芯车间和线圈车间我们就分别看到了这两大部分的生产过程，这么宠大的变压器器件也是我第一次看到的，真让人瞠目结舌！ 带领我们参观的是一位资深工程师，他一边带领我们参观，一边为我们讲解变压器的相关知识。在线圈车间，他问我们，为了保证附件不生锈，我们应该如何处理？各人各议，但都不全，他接着说，有两种：①热喷金、②热镀金。 接着又去了总装车间。 我觉得本日给我印象最深的莫过于顺特的自动化仓库和成套镀金车间的数控机床。 虽然在很遗憾不能看到自动化仓库的运作，但有幸第一次看到这种自动化仓库实在难得。 而那部从日本进口的数控机床,它的自动化程度,它的精密度,它性能指标也实在令人感叹不矣!而我们中国又什么时候能够生产出这种机器呢? 在顺特参观的时间很短,但每天的新景象都让我们的大脑得到了充实,对于不同知识的了解,不同领域的接触,让我们的眼界也得到了开阔。 美的洗碗机制造有限公司 ７月３日，我们来到顺德美的洗碗机制造有限公司。 顺德美的洗碗机制造有限公司座落于顺德市北窖镇工业园内。是1999年顺德市十大招商项目之一，由广东美的集团股份有限公司、意大利普诺泰科有限公司和香港西达有限公司三方共同合资经营。 美的洗碗机制造有限公司投巨资引进意大利梅洛尼公司先进的产品技术及关键的检测设备、制造设备和模具，生产经营洗碗机及其配件，其生产自动化程度在国际同行业中位居前列，在国内更是首屈一指，目前可以年产各式洗碗机50多万台。二期投资完成后，将形成年产100万台各式洗碗机的生产能力。 美的洗碗机制造有限公司坚持以“出口市场支撑为主，带动国内销售为辅”的指导思路，以出口为导向，实现产品的国际化，现在开发出的3大系列近30款产品通过了全球著名认证机构德国tuv的gs、ce、emc，美国的ul，加拿大的csa等多种认证，拿到了产品顺利进入欧洲和美洲市场的有效“通行证”。而且，美的洗碗机公司开发生产的18寸柜式洗碗机的性能指标已达到了aab级标准。到目前为止，美的洗碗机已成功的销往15个国家和地区，以良好的质量广受欢迎。 美的洗碗机制造有限公司主要生产台式洗碗机和柜式洗碗机。 台式洗碗机的主要参数是： 党炭仄鳌?/span>最高水温85℃ 最高喷水速度7.8米/秒余热干燥 透明视窗供3-5人使用 柜式洗碗机的主要参数是： 配置软水器配置磁化器 机械程控器三层喷洗 最高水温75℃最高喷水速度7.2米/秒 余热干燥不锈钢碗架 自动排渣供5-8人使用 听负责人说，由于原料补给不及时主要生产线正好停产，所以我们所能看到的就只是部分生产部件的生产了。 在生产车间中最引人注目的莫过于那套全动化控制的内胆中板生产线了。从抓起原料 -à 拉裂 -à 起皱 -à 划伤 -à 成品，全部生产过程由机械手和机器全自动化进行。 在油压机控制点中，可以看到这里由两部分构成。一是单动薄板拉伸液压机，二是闭式双点机械压力机。 接着负责人带领我们参观了正好停产的生产线，并为我们讲解生产线的生产过程，他讲得绘声绘色，让人如身临其境其生产，如果能一目其生产过程，真是可一观其壮美景象。 紧接着我们去了样机组和工艺试验区。领队负责人，很详细地为我们讲解了他自己设计的一款洗碗机的工作情况，如何控制、如何运作、内部构成等等。在工艺试验区，我们可以看到成品后，他们对成品进行检验的过程，这对于他们对产品进行改进，性能进行提高是相当重要的。 洗碗机对我们中国人来说，还是一种很新鲜的东西，而美的能够抢先商机可见其眼光是如何的前卫，但他们也是刚刚起步，大部分的产品是帮别人贴牌出口，中央技术也是靠进口。听负责人讲，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番话实在令人叹息！但我们来的目的是学习，这些事情与我们也相关不大，而我们任务是在不久的将来将所学知识应用于实际，看那时我们是否可以有所作为吧！ 联塑科技实业有限公司 ７月４日，我们来到了广东联塑科技集团，这是中国一家最大的塑胶管道及塑料挤出生产设备的制造企业之一。作为一家集团化、现代化的高新技术企业、联塑主要产业为塑胶、机械、电器，并泛及化工、贸易、国际投资等领域，其主导产品为塑胶管道及塑料挤出生产设备。 塑胶方面主要生产ｐｖｃ－ｕ给水管、排水管、ｐｐ－ｒ饮用水管、ｐｅ管材、铝塑复合管、ｐｖｃ电线槽管等产品；机械方面主要生产ｐｐ－ｒ管材挤出生产线、ｐｖｃ管材挤出生产线、铝塑复合板材生产线、ｐｅ双壁缠绕管挤出生产线、大口径ｐｖｃ管材生产线、平行双螺杆挤出机、ｐｖｃ塑钢门窗生产线等机械设备；电器方面主要生产高级开关插座，换气扇系列产品；化工方面主要研究开发生化工改性材料等新产品。 以上资料是由该厂制作的广告片中所了解的，该厂负责人特别安排几位华工、广工的师兄带领我们参观，而带领我们的是位华工师兄。 华工师兄在带领我们参观的同时，还一边为我们讲解产品的特点、性能、规格等相关知识，方便我们理解。 据记录： ｐｖｃ－ｕ排水管 产品特点： 适合现代码的大型建筑内壁光滑,减小流体的磨擦阻力 采用具有高抗冲能力的环保材料耐腐蚀性强 管材管件配套齐全采用溶解性胶粘剂接驳 重量轻、易于运输、安装、保养、维修方便寿命长 ｐｖｃ包括管材（ｌｓｐ系列）、雨水管材（ｌｓｙ系列）、扩口管材（ｌｓｋ系列）。 ｐｐ－ｒ环保健康饮用水管 产品特点： 卫生、无化学作用、氧化问题安装方便可靠 保温节能
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精选范文:大三实习报告(共2篇) 当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多 东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。 第一把钥匙：真诚 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他 们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没 有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工 作分配给我。 其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？ 从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见 和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。 真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。 第二把钥匙：沟通 你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？ “你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的 名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。 导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。 之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。 [大三实习报告(共2篇)]篇1：大三下学期 实习报告
实习报告
一、摘要
这次能有机会去工厂实习，我感到非常的荣幸，虽然只有两个星期的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉带收益匪浅。
我们实习的工厂叫东莞金众电子有限公司。成立于2000年10月，总投资8000万，现有厂房面积11000平方。作为一家电子制造服务供应商，金众秉承“诚信、专业、客户满意、追求卓越”的经营理念服务广大客户，并积极回报社会。我们此次实习的重点是在厂房，即smt车间，金众公司厂房内共了9条生产流水线，我们被分成两个队，每队9组进行实习。然后每队有半天的实习时间。这对我们来说时间就显得十分宝贵了----这是我还没进厂房的想法，因为我这次就是抱着学到很多知道的想法来的，所以感觉时间有点不充裕。
我们被分到跟员工很近的宿舍，八个人一个宿舍，这跟我们大学生活有点不同，因为实习时间短，所以我们住的条件不是很好，不过环境还不错，我们也就买了个凉席当床垫，因为东莞这边很热，所以根本就不需要被子，不过这边的蚊子倒是不少。所以在我们被教训过一个晚上后还是老老实实的买了蚊香做武器。我们是跟公司职员一起用餐的，我其实对这有点疑问，为什么公司职员要跟厂房员工分开吃呢！也许他们本来就属于两个阶层。公司的娱乐设备没多少，除了了食堂有电视外，也就剩下个不规则的篮球场了，这对于释放员工们的心情成了一种难题。我们在这短短的两个星期里面也感受得到这种无聊的迷茫。
[大三实习报告(共2篇)]
二、实习内容
1、实习方向
这次实习我们来到了与所学专业相关的smt厂房实习，了解和掌握pc板加工的整个过程，知道在pc板加工中应注意的问题，也体验了在社会上做事的艰辛与不易。
2、实习地点
东莞市金众电子有限公司
3、实习时间
2010.6.21-------2010.7.1
4、具体内容
本着对电子业的憧憬，我走进了金众公司，在公司的职工宿舍大楼墙上豁然的写着几个字：经营理念： 诚信专业
客户满意
追求卓越
公司的接待员已经在等候了，一见我们来了，便把我们引进了公司的会议室，先对我们做个简短的介绍，以及对我们这两个星期的要求，接着把我们带到宿舍安顿，下午的时间是自己整理好内务，
其次是贴片机，这个机器的原理我不是很明白，不过，得要相应的程序才能使机器运行，我们这个流水线的篇2：大三初实习报告lxj 中南大学通信工程2010级认识实习总结
实习单位：中南大学
实习地点：长沙，株洲
实习时间：2012.9.3 —2012.9.8 带队老师：王玮 杨迎泽 郭丽梅 彭春华 董健
班级：通信1001班 学号：0909093311 姓名：刘秀娟 本次认识实习为期一周。在指导老师的安排下我们前后参观了长沙卡特尔信息有限公司加加大分公司、中南大学新校区的网络服务中心、湖南铁通集团有限公司株洲分公司和长沙市联通有限公司的应急通信车。实习周内穿插了三场关于通信行业的形势、前景及就业方向的精彩讲座。
一周的认识学习，并且理论联系实际，不仅丰富了本人的理论知识，增强了观察能力，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、收获新知识、以及未来自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以总结。
一、参观实习内容
1、动员大会及长沙卡特尔信息有限公司副总经理胡先生讲座
9月3日，这天上午我们参加了认识实习动员大会，会上带队老师给我们说明了实习时的注意事项等各项事宜，并鼓励大家见习时要勤于向技术人员提问。而后，由长沙卡特尔信息有限公司副总经理胡瑞均胡先生给我们带来了一场《在it行业放飞你的梦想》的主题讲座。他讲了五方面的内容：通信业内成功的大型企业；“学科”与“专业”的区分；通信工程专业将来的就职方向；面试时可能遇到的问题；如何规划it职业生涯。
2、参观长沙卡特尔信息有限公司加加大分公司
9月3日上午，听完讲座后，我们参观了卡特尔信息有限公司加加大街分公司。
通过女解说的介绍，我们了解到，该公司依托国际领先技术、高新技术人才和丰富的it行业经验，专注于行业信息化服务，电子政务和数字媒体的科技创新和应用，现已发展成为行业信息服务整体解决方案的专业供应商和网络营销服务提供商，是集研发、销售、服务、it人才培养为一体的专业信息服务公司。公司还一直致力于it企业人才培养，为企业定向培养和输送高质量、专业化的软件工程、网络工程、嵌入式系统工程高级人才，目前已建立起了从it技能培养、职业素质训练、企业项目实训、企业订单培养和人才服务外包于一体的it教育服务体系，先后为华为、中兴、网易、腾讯、百度、阿里巴巴、ibm、惠普等上百家国内外一流企业输送了近千名各类it人才。公司还是中南大学科研实训中心、甲骨文授权教育中心、vue授权国际考场。
3、参观中南大学新校区的网络服务中心
9月4日下午，我们参观了位于中南大学新校区外语网络楼的网络服务中心。在老师的带领下，我们看到，网络服务中心设施齐全，规划整洁，布局良好，是中南大学严谨求实的具体表现。中南大学校园网现有环长沙市的局域网，校本部、铁道校区、湘雅校区、新校区之间实现了万兆互联网，校内所有办公楼和教学楼均为千兆接入，并采用了千兆光纤链路和中国联通的3条百兆光纤链路，出口带宽共计
2.5g。因此，用户可以采用ipv4或ipv6方便地从本地和远程接入高性能网络计算机平台进行运算。并且，有足够的带宽让。用户传输数据。同时，中国教育和科学研究计算机网长沙主要节点网络中心以及中国下一代互联网核心网络cernet-2长沙核心节点，负责省内高校和教育行政管理部门接入cernet，负责省网的运行和管理。目前连接着40所分布于湖南各市的本科院校、专科院校。接入方式有光纤接入、ddn接入和vpn接入。
4、关于通信行业技术展望的讲座
9月5日上午，两位通信行业界内人士分别给我们带来了精彩的演讲。讲座一由凌先生带来，他讲到：通信行业知识积累、技术知识积累、人脉关系积累、通信行业的发展（未来发展趋势、通信设备商、中国三大通信公司、中国移动通信的发
展史）、cdma码分多址技术以及对4g、5g技术的展望。讲座二由迈威信息技术公司人士演说，他讲了未来通信发展的三个方向：无线通信、光通信、互联网通信。其中互联网通信又分软、硬件两方面。他着重指出三网融合的趋势，又辨析了移动、联通、电信的现状。
5、参观湖南铁通集团有限公司株洲分公司
9月6日上午我们10级乘坐大巴来到株洲，参观了湖南铁通集团有限公司株洲分公司。在现场我们先后参观了电源部分、链路层部分以及用户层部分。工作人员给我们重点讲述了铁通的组网理论，并指出我国的电话通信网分为长途电话网和本地电话网。长途电话网为dc1和dc2两级结构。dc1为一级交换中心,设在各省会、自治区首府和中央直辖市，其主要功能是汇接所在省（自治区、直辖市）的省际和省内的国际和国内长途来、去、转话话务和dc1所在本地网的长途终端（落地）话务；dc2为二级交换中心，也是长途网的终端长途交换中心，设在各省的地（市）本地网的中心城市，其主要功能是汇接所在地区的国际、国内长途来、去话话务和省内各地（市）本地网之间的长途转话话务以及dc2所在中心城市的终端长途话务。
6、参观长沙市联通有限公司的应急通信车
9月8日我们班级来到世纪楼前，参观了长沙市联通有限公司的应急通信车。此通信车主要防止某些地区无信号的突发事件给用户带来的损失，并能够在某种场合举行大型活动时为当地提供足够的通信容量。很有幸，我参观了cdma通信系统，车上，工作人员给我们详细介绍了cdma技术的现状和主要技术特点，并针对应急通信车给我们作了重点的讲述。指出，当前移动通信所创造的价值已远远超过以前的固话用户，因此对于通信人才来说，抓住了移动的市场基本上相当于在现实的社会中抓住了主流。车外，解说员讲了卫星天线和微波天线。
二、收获新知识
1、数字移动通信：数字通信包括gsm、cdma等。
cdma2000技术,cdmaone移动通讯网络在北美、南韩和香港等地区得到了广泛的应用。2001年5月中国联通采用了增强型的cdmaone的技术在中国全面建设移动通信网。cdma2000与cdmaone的空中信道具有相同的码片速率,向后兼容cdmaone的系统,可以由cdmaone平滑升级而来。其演进的路线是cdmaone--cdma20001x--cdma20001xev。另一种主流的
能。局域网是封闭型的。局域网的拓扑结构，是指局域网中各计算机之间的连接形式，它分总线型网络和星型网络两种连接形式。现在绝大部分局域网都采用的是星型网络，因为当网络中某个节点出现故障时不会影响整个网络的运行，虽然铺设的线路、设备多，但由于目前各种硬件设备价格都已非常便宜，所以星型网络是明智的选择。
当然收获太多，以上只是作的重点总结。但相信，此次实习已给我留下深刻印象，其收获必将指导着我以后的学习。
[大三实习报告(共2篇)]
三、未来自己努力的方向以及此次实习感想
通过本次认识实习，我不仅了解到通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，理论和实际联系起来。同时，自己意识到自身技能严重不足，大三的一年时间里要努力学习知识和技能，了解通信业界内的最新动态，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。
在参观通信设备的时候，我惊异于通信的神奇和魅力，增加了自己学习通信的兴趣和信心，激励我更加努力学习通信知识，掌握必备技能。由于各种原因，我面临的是本科毕业就工作的压力。实习之后，就业压力也转化为了动力，要更好的用知识和技能武装自己，把自己打造成为合格的通信工程毕业生，让自己有能力为通信行业贡献一份力量，让科技更好地服务于生活！
推荐第6篇：大三实习报告
太原大学文法系 2008级实习报告
专业:法律文秘班级
姓名:刘承龙
时间
中学实习报告
一、实习目的:
大学生活最后的阶段是实习,很重要,在实习的过程中我学会了很多,体会了教师这一神圣职业的光荣。通过实习,我充实了自己,学会了如何教学,学习了许多未曾有过的东西。经历了这段的实习生活,让我感受到教师职业的重任,体会到教师工作的辛苦。在2011年3月至6月的实习过程中,我对比自己的学生时代,感受着差别,90后学生的能力一代比一代强,信息接收面广。这对老师提出了越来越高的知识要求。实习过程中,我们熟练地掌握了教学技能,不仅如此,我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。
实习学校简介:水稻中学座落在开封市区西郊,是一所办学历史悠久、环境优美、人才辈出的市级重点中学。沧桑巨变,她以坚实的步履不断走向成熟与成功。民国三十五年(1946年9月),水稻县立初级中学正式开办,即学校的前身。1951年改称水稻初级中学。1958年学校开办初中,成为完全中学,改名为水稻中学。*期间改为水稻红卫中学。1970年4月,改为厂办中学,称为水稻农机厂五七中学。*结束后,水稻教育事业大发展,1979年9月成立了水稻第二中学,而水稻中学改名为水稻第一中学至今。1980年被正式提为市重点中学。学校占地面积约66700平方米,现有建筑面积32278平方米。
学校现有在职教师190人,其中高级教师10人,中级教师81人,以中青年教师为主,师资力量雄厚,现有52个教学班,在校学生3100余人。
二、实习内容:
1、班主任工作:每日带早晚两次自习,与班级班委一起组织学生进行学习,开班级常务会议一次。
2、专业技能教学:完成教案六篇,上课次数七次(加作文训练课),批改学生作业,监考两次。
3、教学研究调查:为更好地了解学生,调动学生学习积极性,组织两次小组谈心会,了解学生的思想动态及学习动态。
三、实习总结:
(一)教学专业技能总结:
4月10日,指导老师潘老师带着我走进学生的教室,那时心情很复杂,我是从这里毕业的,心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。潘老师将我带到教室,向同学们介绍了我,没想到同学们都蛮不错的,竟然鼓起了热烈的掌声。接着,并没有如我所料让我上讲台,而是在简单的几句介绍后我在后排的空位上听课。4月11日,我已经在这里认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。于是在一个星期后的今天,在紧张的周末备课后,我紧张地走上了神圣的讲台。今天我给学生带来的是徐志摩先生的名作,第一次上台,与在大学时技能课上的感觉完全不同,大学课堂上面对的是自己的同学,开始时有点紧张,可是紧张感也慢慢放开。学生们互动和我的热情交织在一起,课堂气氛渐好!终于,下课铃响了,我也刚好讲完,谢天谢地!在门口时,潘老师向我走了过来,说了四个字:不辱使命!对了,我向潘老师承诺过一定把这节课上完。真的不辱使命。
有了好的第一次不一定有好的第二次,第二次让我跌得一塌糊涂。4月12日,《面朝大海 春暖花开》是我至今无法忘记的一次。诗文是我的强项,更重要的是海子是我最喜欢的诗人,我信心充足。事后证明,过分的自信会导致无知的错误,教学工作并不是凭着自信就能顺利进行的。草草的准备,盲目的自信,自己的无知,让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯,文章未真正地讲透。课后潘老师找我谈了许久,向我提了很多有益的建议。
在后面讲课中我充分准备,认真地理解课文,如果一个老师连课文都没搞透搞懂,那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备,备课的充足,有节奏的控制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必须的具备的。
(二)班主任工作
在实习之前,指导老师对我说要做好实习班主任注意的几点:密切与班委配合,积极关注学生学习意向,对学生公正公平。第一天实习晚上是个不寻常的日子。学校要求初中学生晚上7点--9点半必须来学校上自习。6点半左右我走进教室,一片吵闹。我很惊奇,便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话,我站在讲台上,平静地看着下面的一切,学生安静下来。接着,我把班长和几位班委成员叫了出来。按照指导老师的事前的安排,我布臵好班级的日常秩序管理安排。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了,班级的自习秩序很快被稳定下来,看着学生们安静的学习,指导老师拍了拍我的肩膀。4月13日,原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间开始,可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结,说让我单独开一次班会。第一次开班会,心情紧张,加上我对这个班级的工作不完
全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级开支情况。平静下来,我对前段时间的不足提出了批评,特别对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简单,而班主任的工作远不止如此。交心,这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况,灵活处理,灵活与学生进行面对面的交流,使得课堂课后气氛大有改变。
(三)教学研究调查
这项工作是在指导老师带领下进行的,我们对学生初中成绩的比较,作出一个综合性对比性表格,在教学过程中因材施教。在课余时间,积极和这些高一学生谈心。在课堂上,调动差生听课积极性,合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道。
实习,让我意识到了自己的不足,充分认识到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当老师难,当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干,老师的辛劳让学生感激不尽。正是这些忘我工作的老师们,一批批未来的花朵开放地更加灿烂!长大后我就成了你,我甘愿当盏灯,照亮学生们的未来之路,为未来的花朵们盛开地更加美丽而辛勤工作!
推荐第7篇：大三实习报告
实习报告
一个月的英语助教实习工作就这样匆匆结束了，心中有不舍，有遗憾，也收获了一份满满的喜悦和经历。一开始选择当助教，一来是觉得能和外教一起工作，可以锻炼自己的口语，二来也可以向外教学习上课的经验，对自己的未来的工作会有帮助。而那个曾整日呆在学校中的我，在卓言这个大家庭也认识了一群有梦想、有朝气的年轻人，也尝到了助教工作生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
在卓言做英语助教实习的期间，我利用每一次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。和卓言教育的老师、外教老师和其他助教相处融洽。公司的其他老师对我的实习工作帮助很大，我非常感谢他们给我这样一个机会。
我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。这一次参加实习工作，我明白大学生实习工作是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习工作，有助于我们在校大学生建立工作意识，任何工作中的困难，学会独立解决一系列问题的能力。实习拉近了我与工作的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，30天的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
第一天踏进卓言的办公室，只见几个陌生的脸孔。他们微笑着和我打招呼，同行的鼓励给了我莫大的信心。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事和前辈老师及朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和大家们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了他们的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作任务分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。与学生的沟通，更是我们作为助教更应该做到完美的，与学生的沟通是源自于教师-助教这一职业性质决定的，因为学生才是我们教学的根本。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。遇到困难要有信心解决，工作中的压力多与前辈沟通，适当调节自己的情绪，保持一个积极的态度对待每一天的教学工作。
四、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。”这是陶钧老师给我的忠告，她是这个大家庭的核心，一直都是我们学习的榜样。
当上了助教才知道这工作远比我想像得要辛苦艰难，但这段难得的经历让我学到东西却将让我一生受益。这次助教经历，给我最大的感受就是用心去付出、不求回报的付出，是一件很美，很快乐，很幸福的事！在当学员的时候，我一心想到的只是自己，自己有没有学到东西？自己快不快乐？可是作为助教，我的焦点已不在自己身上，而是在每一个学员的身上！我必须去了解每个学员的状态和各方面，要鼓励他们，要想办法让他们尽快融入到他们的团队当中。在这个过程中，看到学员们不断的成长和突破，我心里无比的兴奋，无比的欣慰，无比的感动。
这30天是我第来到卓希言教育机构最充实的日子。 从去年暑假了解行知流程到开学每个人携手努力的做宣传，从熟悉行知流程到试讲教学这块，贯穿忙碌与欢笑之间，我收获不少。尤其是看到学员们天真的笑容时，那时候的心是最满足的。另外在老师的指点和帮助下，我自己也进步不少，但是肯定有我没发现到的问题，希望能在日后工作中加以改善得到大家的认可。对于这30天的助教工作，我有以下几点感悟：
1、不管是步入哪一个公司当中，了解这个公司的背景及个人的工作流程非常重要，把握好自己要完成的任务，是保证第二天要完成的工作量的前提。
2、工作团体很重要。来到这的第一天，老师们始终是一路笑容可掬的面对着我们，这让我们放松不少，感觉心里的距离拉近了。特别是开学那段日子在外宣传的时候，陶老师和陈老师带领我们，以她们的行动给我们以身作则，让我相信这是一个非常有凝聚力的团队。日后也证实了这一点，但更注重的是大家互相的配合。
3、授课老师与助教之间的配合：助教要在听课的同时观察讲师灵活的教学方法，更要充分注意学生的上课情况。哪些是优秀生，哪些是上进生，哪些是中间生，及时跟授课老师的反馈，让每一个学生得到进步跟发展。
4助教与助教之间的配合：下课的时候要维系好学生下课时间的安全，平时更要多沟通，互相交流并针对遇到的问题给出建议和意见。
5、充分了解学生。我们的教育对象是学生，我们的任务就是关心爱护学生，把爱充分奉献给每一个学生，不管是好生还是差生，都应一视同仁，用同一个标准去对待他们。如果将学生分为三六九等，随自己的喜怒哀乐情绪去对待学生，那样不利于教学工作的顺利进行，也不利于学生更积极的进行学习。我们首先要学会尊重学生，才能使学生尊重我们。
6、刻苦钻研教学，提高自身素质。作为助教，不仅是是协助授课老师进行后勤工作，更需要自己具有一定的职业素养。平时多钻研，多思考。
教育真是一门艺术，也是一门学问。所有的任务都必须以学生为中心，以学生的收获为评判标准。助教工作的这段时间，我也慢慢学会了成长。在一次又一次的磨砺之后。我看见了自己的成长与蜕变，感觉到了来自学生们的爱和信任。第一次站在讲台的感觉，值得这一辈子回味珍藏。望着窗外若隐若现的最后一缕夕阳，我看见了自己努力的汗水在升华成美丽的圆晕，萦绕在我的胸口。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高! 3
马克思主义哲学强调实践对 认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实习，不仅是我人生中一段宝贵的经验财富，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育路上我会努力的做的更好。这次实习给我的东西很多，我希望以后能继续找到这样的实习机会、锻炼机会，以使自己的能力得到更大上的提升。见微知著，由小看大。其实做任何事情都是这样的，必须经过亲身实践才能体会到其中的艰辛。助教的日子也使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。现在我快要毕业，也要步入社会了，我会在以后的日子里不断提高自身的教师技能，提升自己的综合素养，积累工作经验，为以后更好的在社会上工作奠定基础。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
推荐第8篇：大三实习报告
土木工程与建筑系 土木工程专业
认 识 实习报 告
院系：陕西理工学院 班级: 土木083 姓名：曹思婷 学号：0819014095 时间：2010.8.30—2010.9.2
土木工程专业认识实习报告
一、实习目的
为了加强我们对土木工程专业的了解，学校在开学之初就安排我们进行了为期四天的认识实习，这个实习不仅是土木工程专业教学计划中必不可少的实践环节，同时也让我巩固和深入理解了以前学过的理论知识，并对以后的课程学习有了感性的认识，对知识更易理解和掌握。
二、实习流程
1.2010年8月30日---晨晖•帝景府
2.2010年8月31日---天河•望江郡小区、我校学生宿舍楼、3号实验楼 3.2010年9月1日---汉江•新城住宅楼建筑群工程、汉江在建桥梁 4.2010年9月2日---我校北校区单层工业厂房
三、工程结构类型
我们参观的工程结构类型有：
1.剪力墙结构---用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱能承担 各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。 2.框架结构---有梁有柱，无承重墙，钢筋混凝土做梁柱。
3.框架剪力墙结构---框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，由它们构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同时又有相当大的刚度，框剪结构是由框架和剪力墙两种不同的抗侧力结构组成的一种新的结构体系。
4.单层工业厂房---通常采用骨架承重体系，由柱子、屋架或屋面大 梁等承重构件组成。在骨架结构中，内外墙一般不承重，只起维护 或分隔作用。
四、实习内容
1.塔吊 用来调运钢筋、模板、砌体材料、设备等物资。 2.桩基础 桩基的作用是将荷载通过桩传给埋藏较深的坚硬土层，或通过桩周围的摩擦力传给地基。按照施工方法可分为钢筋混凝土预制桩和灌注桩。承台是桩与柱或墩联系部分。承台把几根，甚至十几根桩联系在一起形成桩基础。在承台上要铺设sbs防水卷材，承台在室内标高以下，将被埋置在地表以下，因此铺设防水卷材可防止基础腐蚀，强度遭到破坏。
3.基坑 为建筑基础开挖的临时性坑井称为基坑。基坑属于临时性工程，其作用是提供一个空间，使基础的砌筑作业得以按照设计所指定的位置进行。一般来说，深基坑的开挖深度都大于等于5m。
4.剪力墙的构筑 将计算好的钢筋配筋，并进行搭接、焊接成墙体状，而后在现场组装模板，支模后通过混凝土泵，泵送混凝土到指定位置进行现场浇筑。
5.加气混凝土砌块 加气混凝土砌块是一种轻质多孔、保温隔热、防火性能良好、具有一定抗震能力的新型建筑材料。它的重量一般重量为500-700千克/立方米，只相当于粘土砖和灰砂砖的1/4-1/3，普通混凝土的1/5，是混凝土中较轻的一种，适用于高层建筑的填充墙和低层建筑的承重墙。使用这种材料，可以使整个建筑的自重比普通砖混结构建筑的自重降低40%以上。由于建筑自重减轻，地震破坏力小，所以大大提高建筑物的抗震能力。另外这种砌块的体积大致为粘土砖的16倍，大大提高工程效率。
6.构造柱 构造柱是用于砌体结构或框架结构填充墙中，只承受竖向力不承受水平力或弯矩。其主要作用一是和圈梁增强砌体结构的抗震性能，二是减少、控制墙体的裂缝产生，另外还能增强砌体的强度，按构造配筋，并设置拉结筋。构造柱截面就要适合墙厚，融入墙中，不凸出墙面（就是说不可以象承重柱那样可以看见，凸出墙面），和承重墙体是整体受力。当墙厚240时，设置两根拉结筋，墙厚120时，设置一根。
7.圈梁 圈梁通常设置在基础墙、檐口和楼板处，其数量和位置与建筑物的高度、层数、地基状况和地震强度有关。在墙体上部，紧挨楼板的钢筋混凝土梁叫上圈梁。圈梁是连续封闭的。其目的是为了增强建筑的整体刚度及墙身的稳定性。圈梁可以减少因基础不均匀沉降或较大振动荷载对建筑物的不利影响及其所引起的墙身开裂。在抗震设防地区，利用圈梁加固墙身就显得更加必要。
8.马牙槎 马牙槎是用于抗震区设置构造柱时砖墙与构造柱相交处的砌筑方法，砌墙时在构造柱处每隔五皮砖伸出1/4砖长，伸出的皮数也是五皮，同时也要按规定预留拉接钢筋。目的是在浇筑构造柱时使墙体与构造柱结合的更牢固，更利于抗震。
9.桁架 由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在荷载作用下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度，故适用于较大跨度的承重结构和高耸结构，如工业厂房。
五、实习心得
此次实习尽管只有短短的四天时间，尽管所见所闻只是皮毛，但各个方面的学习都是课本上没有见过的，对之前的学习有巩固提高的作用，对以后的学习和实践也起到提示和向导的作用。每一天我们带着安全帽深入施工现场，有的楼梯还只是搭接的钢架，但对于眼前事物强烈求知的我们还是忽略了胆怯小心的观察与记录，边听边看，边走边记，在老师耐心的讲解下，大家都略有所悟。这是一个难得的机会，再幼稚的问题只要不懂就敢提问，老师就会尽自己所能一一讲授，当以后走上工作岗位，能够这样汲取精神食粮的机会应该就不多了，越学就越觉的不够学，还有两年就要毕业的我们，要利用在校的时间，专注与知识的积累和自我的提高，让自己在立足社会时能够站的更稳，更高。我一直记得一句话，我们所建的房屋是给人住的，在施工过程中，我们要对自己负责，更要对这份工作负责，学习是多样的，这里面不仅有知识还有做人。
土木工程083班
曹思婷 2010年9月5日
推荐第9篇：大三学生实习报告
大三学生实习报告
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多 东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。
第一把钥匙：真诚 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他 们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没 有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工 作分配给我。
其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。
节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 探讨。其实来源于 http://shixi.xiexiebang.com/，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？
从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见 和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。 真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二把钥匙：沟通 你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？
“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的 名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。
导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。
之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。
再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
推荐第10篇：大三暑假实习报告
【导语】大三的暑假实习越来越重要，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，下面是小编为大家整理的大三暑假实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年11月起，有幸参加了为期近三个月的专业实习。
1、实习单位及心得体会
1.1单位名称
因为事先已经给管行政的z姐打过电话，在这个11月的早上我踏入了xxxx科技有限公司，接待我的是当时一位销售部的m经理，因为公司主要做代理和售后服务支持，其主要业务是财务软件的销售和二次开发，附带会计证年检和财务软件的培训工作以及每年的会计人员再教育。m经理询问我的专业以及以前从事过什么实践，我也仔细回答了他的问题，介绍了自己的专业以及在学校的表现，m经理很随和，我也开始慢慢的不紧张了，他向我简单的介绍了下公司情况，然后说这份工作很累，你自己回去好好考虑一下要不要到这实习，决定了，你明天就直接过来。在短暂的懵了后，我告诉莫经理，我明天会来的。
第二天我来了。同来的还有另一个女孩她也是想过来实习的，第一天m经理给我讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，m经理说：既然来公司实习了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。然后拿出一份会计试题要我用及金蝶软件操作一下试试，因为以前从没接触过金蝶，一时熬出一身汗来，怎么办？硬头皮上呗！我拿着会计上机实操题，硬是愣了两分钟，然后一边回忆以前在学校惊醒实操模拟的程序开始慢慢的理头绪，首先我拷贝了一份金蝶财务软件的试用版本，开始安装，存储时我选择了默认存储路径，被抽空过来巡视我工作的郑会计给看见了，他说：你那样弄如果电脑重装系统你怎么办？文件就全丢失了！吓得我一时慌了神手指都不敢碰键盘了，随后郑会计放缓了语气：以后记得重要的文件数据要安装或放在d或e、f盘，以及做好备份，以防万一出现意外事故好保证数据的完整。在经过一番的精神与键盘手指的较量之后，我开始了今天的第一笔业务的软件操作：还好因为以前做过用友的财务软件实操的培训工作，上手蛮快，因为财务软件大同小异，只是细节上处理方式有所不同而已。在下班前还是交上了一份不错的答卷。在第三天一同培训的那个女孩没来，因为他不想做经理留下的无聊的工作，所以放弃了有可能会有意外收获的实习机会。
由于本公司是一家专门销售财务软件的公司，它的财务部设有一名财务主管，一名会计和一名出纳。此次负责我实习的是公司财务部门郑会计，郑会计根据我三月的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
刚到财务会计部，郑会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来郑会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用回形钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
见习了两天后，郑会计给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入财务软件操作界面小心的开始第一笔业务的计征凭的录入并随手记下操作过程中的每个步骤和注意细节：
1）业务摘要输入。凭证输入中有许多常用会计词汇，而不少会计软件提供了用户级的词汇库，可将常用词汇预先存储起来，并配以自定义的代码，输入凭证时调用自定义词汇，可提高输入速度。金蝶系统还设计了摘要库，在录入凭证过程中，当光标定位于摘要栏时，按f7或单击「获取」按钮，即可调出常用摘要库。选择所需的摘要即可，在这个窗口中，您还可以新增、删除或引入摘要。
2）科目代码输入。许多会计软件的科目代码表都能模糊快速定位，会计人员记不准确的科目多为明细科目，其所属总账科目或上级科目一般较明确，输入此类科目时，只输入到其上级科目的代码，由于系统只能接受最明细的科目，此时将打开科目代码表，并指向刚输入的上级科目，所要查找的明细科目应就在附近，省去多余的翻页查找操作。会计科目获取按f7或用鼠标单击窗口中的「获取」按钮，可调出会计科目代码。
3）业务金额输入。在输入完多贷或多借的分录后，输入一贷或一借分录的金额时可参照合计栏中的金额输入，省去人工计算合计的麻烦，像用友等大多数软件还提供了自动获取金额的功能键。如对已录入的金额转换方向，按“空格”键即可；若要输入负金额，在录入数字后再输入“—”号即可。
4）会计分录编制。会计分录尽可能细。在编制记账凭证时，应尽可能地详细，甚至可以每张原始凭证编制一条分录，摘要也应详细说明。冲减收入或费用以红字或负数反映。在输入损益类科目的凭证时，如果发生额的方向与该类科目余额方向相反，如冲减收入或费用，应将金额以红字或负数方式输入到与该类科目的余额相同的方向，收入类为贷方，费用类为借方。
5）改错更正。发生错账，如果是当月的未登记账凭证，可直接修改，如果是已登账甚至以前月份的记账凭证，可冲销错误凭证，然后重新填制正确的记账凭证。会计核算软件还提供反记账、反结账的功能，反结账功能可将会计期间推前，然后将未结账的记账凭证用反记账功能返回到未记账状态，再加以修改
最让人兴奋而又挑战的是：接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了两个月之后的变化了。
2、自我感受
2.1实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能。实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。
3、社会需求及专业发展、自我定位
现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。
第11篇：大三暑期实习报告
大三暑期实习报告
2012年7月，我来到赣州市石城县，石城县城镇建设投资经营有限公司实习，主要承担现场施工工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。让我更深一步的了解理论与实际的差别。
在实习过程中，我也对施工现场的建筑机械设备，人员组织，施工方法，技术、质量和安全控制进行学习。
一、施工组织设计
施工组织设计是用来指导施工项目全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工项目管理有机结合的产物，它是工程开工后施工活动能有序、高效、科学合理地进行的保证。
施工组织设计的基本原则：
①配套投产，根据建设项目的生产工艺流程、投产先后顺序，都要服从施工组织总设计的规划和安排。安排各单位工程开竣工期限，满足配套投产；
②确定重点，保证进度；
③建设总进度一定要留有适当的余地；
④重视施工准备，有预见地把各项准备工作做在工程开工的前头；
⑤选择有效的施工方法，优先采用新技术、新工艺，确保工程质量和生产安全；⑥充分利用正式工程，节省暂设工程的开支；
⑦施工总平面图的总体布置和施工组织总设计规划应协调一致、互为补充。
施工组织设计一般分为三个阶段：
1、施工条件设计(或称施工组织基本概况)；
2、施工组织总设计；
3、各个建筑物等单位工程的施工设计
二、施工进度计划
施工进度计划是在确定工程施工目标工期基础上，根据相应完成的工程量，对各项施工过程的施工顺序、起止时间和施工工艺衔接关系以及所需的劳动力和各种技术物资的供应所优质的具体策划和统筹安排。编制一份科学合理的施工进度计划，协调好施工时间和配置关系，是施工进度计划贯彻实施的首要条件。
施工项目进度计划的编制的基本要求
1、保证拟建施工项目在合同规定的期限内完成，努力缩短施工工期。
2、保证施工的均衡性和连续性，尽量组织流水搭接、连线、均衡施工，减少现场工作面的停歇和窝工现象。
3、尽可能的节约施工费用，在合理范围内，尽量缩小施工现场各种临时设施的规模。
4、合理安排机械化施工，充分发挥施工机械的生产效率。
5、合理组织施工，努力减少因组织安排不当等人为因素造成时间损失和资源浪费。
6、保证施工质量和安全。
三、施工平面布置
1、施工平面布置的意义
施工场地平面布置是施工组织设计的重要组成部分之一，它对指导现场文明施工有着重要的意义。否则，施工场地布置不合理会造成施工秩序的混乱。一个项目的施工场地要容纳上百人上千上万的队伍进行施工，各自承担不同的任务难免会互相干扰，再加上施工场地布置得不明确或考虑不周到，施工过程中就有可能占用其他队伍的施工场地，影响其他队伍施工，就会产生纠纷。许多材料、机械需要存放，进行施工场地平面布置时如欠全面考虑，就可能出现存放位置占用了建筑物的设计位置等等，这些都会影响施工进度而增加施工成本。由于施工场地布置粗糙直接影响施工安全，并容易发生触电、失火、水淹等危害，造成经济损失和人身安全事故。因此，必须要充分重视施工场地的布置。
2、施工平面布置的作用
1)确定生产要素的空间位置。
2)项目施工过程中，确保施工互不干扰做到有秩序的进行施工。
3)可使施工所需各种资源及服务设施，相互间有效的组合和安全运行。
4)减少场内物、料的二次搬运费、降低施工成本。
5)施工现场平面布置图是现场平面管理的依据，现场调度指挥标准。
3、施工平面布置图
B、测量放线
房屋工程施工放线是从建筑物定位开始的，一直到主体工程封顶都离不开施工放线。 大致分三个阶段：建筑物定位（放线）、基础施工（放线）和主体施工（放线）。
一、建筑物定位，是房屋建筑工程开工后的第一次放线，建筑物定位参加的人员是：城市规划部门（下属的测量队）及施工单位的测量人员（专业的），根据建筑规划定位图进行定位，最后在施工现场形成（至少）4个定位桩。放线工具为“全站仪”或“比较高级的经纬仪”。
二、基础施工放线，建筑物定位桩设定后，由施工单位的专业测量人员、施工现场负责人及监理共同对基础工程进行放线及测量复核（监理人员主要是旁站监督、验证），最后放出所有建筑物轴线的定位桩（根据建筑物大小也可轴线间隔放线），所有轴线定位桩是根据规划部门的定位桩（至少4个）及建筑物底层施工平面图进行放线的。放线工具为“经纬仪”。
基础定位放线完成后，由施工现场的测量员及施工员依据定位的轴线放出基础的边线，进行基础开挖。放线工具：经纬仪、龙门板、线绳、线坠子、钢卷尺等。小工程可能没有测量员，就是施工员放线。
注意：基础轴线定位桩在基础放线的同时须引到拟建建筑物周围的永久建筑物或固定物上，防止轴线定位桩破坏了，用来补救。
三、主体施工放线，基础工程施工出正负零后，紧接着就是主体一层、二层...直至主体封顶的施工及放线工作，放线工具：经纬仪、线坠子、线绳、墨斗、钢卷尺等。根据轴线定位桩及外引的轴线基准线进行施工放线。用经纬仪将轴线打到建筑物上，在建筑物的施工层面上弹出轴线，再根据轴线放出柱子、墙体等边线等，每层如此，直至主体封顶。
施工放线有多种方法，条件允许的场地只要钉多一次龙门桩就可以搞定，一般龙门桩主要用于基础施工放线，基础完工后再把轴线及水平引测到基础上部四大角的侧面，用墨线弹出垂直、水平线做出三角标记，在引之前需用基准点校验龙门桩是否准确，这样不管你放N多次线只要以基础侧面的基点用仪器或铅垂向上引测轴线，用钢尺量测标高，这样就可以到主体封顶。这种方法是最简单实用的。
说白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上
但要学会看图纸，学会必要的仪器操作。
线工是个综合性很强的工种，不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会水准仪、经纬仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体留置洞口等等。
C、工程施工
经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高了分析和解决专业问题的能力。通过这次实习使我学到了很多知识：
一、钢筋工程
(一)、基础底板及基础梁钢筋的绑扎
1.按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。
2.摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。
3.底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。
4.底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。
5.根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。
(二)梁钢筋的绑扎
1.在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。
2.先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时配合进行。
3.框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求.
4.箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5 d。
5.梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50㎜处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。
6.梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22㎜时，宜采用焊接接头，小于22㎜时，可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内Ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（Ⅱ级钢筋可不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。
(三)、板钢筋绑扎
1.清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。
2.按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。
3.在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。
4.在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层厚度，应满足设计要求，如设计无要求时，板的保护层厚度应为15㎜，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。
二、模板工程
(一)、模板安装前准备及安装注意
1.板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号 ；
2.吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊 ；
3.合模前必须将模板内杂物清理干净；
4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋
或其他因素失效后必须补刷；
5.模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位 ；
6.模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施（梁钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连）防止漏浆，错台现象。
(二).模板的安装
1.墙、柱模板安装：
在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。
2.梁、板模板安装：
（1）在墙、柱上弹出标高控制线（50线），根据标高控制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。
（2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。
（3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度（梁、板跨度的1‰～3‰）和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最后调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。
3.预埋件、预留洞：
在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。4.梁板后浇带模板处理：
支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行保护。
5.顶板后浇带模板安装
涂刷隔离剂：
（1）隔离剂全部采用水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。
（2）墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂一层待用。
顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。
混凝土浇筑时模板检查：
混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题及时处理；墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。
(三)、模板拆除时注意
不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。
墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到1.0Mpa左右方可拆除。拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行控制。
梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50％；2-8米
范围内时，其强度达到设计强度的75％；大于8m的混凝土必须达到设计强度的100％时方可拆除。
悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计强度的100%时方可拆除。
梁底模、板模拆模前由木工工长填拆模申请单，依据试验员提供的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批后方可拆除。
拆除阴阳角部位的模板时，禁止使用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土表面，影响混凝土的观感质量。
后浇带的梁、板模板与其它梁、板模板，在安装时断开，此处的模板待二次混凝土浇筑后，方可拆除。
拆模时拆除高处钢管，二人配合作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载；拆除的模板、支撑均开码放，并及时运出。
墙、柱模板拆除后，及时用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角保护起来。
三、混凝土工程
混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。
（一）.作业准备：
浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。
（二）.混凝土现场搅拌：
自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和配合比应与商品砼的保持一致。
1根据配合比确定的每盘（槽）各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，及时调整配合比用水量，确保加水量准确。要过称。2装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂（减水剂、早强剂等）时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内（塑料袋为宜），用时与粗细骨料同时加入；液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。
3搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。
4混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。
(三).混凝土的早期养护
实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：
1.防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。
2.防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使 用期的稳定温度。
3.防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。
混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果,一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。
四、工程施工技术方面体会：
通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。
一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点：
首先，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定（建筑设计、结构设计和施工规范等）；图纸与说明是否清楚，引用标准是否确切；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一致，平、立、剖面图之间的关系是否一致；各专业工种设计是否协调和吻合。
其次，施工的可行性结合图纸的特点，研究图纸在施工过程中，在质量上、安全上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满足图纸的要求，必要时建议设计单位给予适当地修改。
最后，地质资料是否齐全，能否满足图纸的要求；周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满足建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。 对会审准备中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸进行了深入的研究，提出了很多有见解性的问题，而且与施工技术人员进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。我发现除结构和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我发现一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很容易搞错。
总结
为期二个月的暑期实习生活结束了，在这个暑期里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下 。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。此次的实习活动，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
第12篇：实习报告大三新
暑 期 实习报 告
学院：经济与管理学院专业：工程管理班级： 091 学号： 091772学生姓名：王树鹏导师姓名：孙维丰完成日期：2012年8月10日
一、实习基本情况概述
1，实习时间7.20至8.3
2，实习单位黄骅市华东建筑有限公司
3，实习地点河北省黄骅市
4，实习目的在现场学习土工技术，弥补课堂学习的不足
深入了解建筑施工行业，为以后入职做准备
磨练意志精神品质
把握建筑业发展前景
二、学习内容
1，实习单位简介
房屋建筑工程施工总承包二级，水利水电工程施总承包二级，市政公用工程施工总承包三级。园林建筑、公路路基路面、起重设备安装专业承包三级。公司注册资金518万元，现有职工540人，注有职称的工程技术经济管理人员150人，各岗位持证上岗人员491人，有资质的项目经理33人，其中一级5人，二级28人，下设12个项目工程处。
2，项目简介
该项目系黄骅现代农业示范区新农村安置点重点工程，该项目位于205国道北侧藏汉项目点，占地72亩。分Ⅰ标段1#、2#、5#、9#、13#、17#、18#楼工程；Ⅱ标段3#、4#、8#、12#、16#、19#、20#楼工程，项目业主及招标人为黄骅现代农业示范区管委会，建设资金来自政府投资(资金来源)，项目出资比例为100%，建设规模：Ⅰ标段1#楼建筑面积2955.98平方米、2#楼建筑面积2507.11平方米、5#楼建筑面积2657.56平方米、9#楼建筑面积2657.56平方米、13#楼建筑面积2507.11平方米、17#楼建筑面积4006.78平方米、18#楼建筑面积4269.06平方米，Ⅰ标段总建筑面积为21561.16平方米，工程造价约2400万元；Ⅱ标段3#楼建筑面积3738.35平方米、4#楼建筑面积2263.72平方米、8#楼建筑面积2505.91平方米、12#楼建筑面积2505.91平方米、16#楼建筑面积2505.91平方米、19#楼建筑面积2671.03平方米、20#楼建筑面积4254.54平方米，Ⅱ标段总建筑面积为20445.37平方米，工程造价约2200万元；计划工期Ⅰ标段、Ⅱ标段各300日历天；
3，实习内容
该项目是政府投资项目，经历决策，设计招标，实施和交付使用以及项目后评价等阶段。决策阶段是根据国民经济长中期发展规划，编制项目计划书，进行建设项目的可行性研究，对项目进行决策，编制建设项目的计划任务书。其主要工作包括调查研究，经济论证，选择与确定建设项目的地址、规模和时间要求等。设计招标阶段是施工方开始参与的阶段，这个阶段的主要工作是根据批准的计划任务书，进行初步设计、技术设计和施工设计图设计，编制设计概算，设备、材料订货，征地拆迁，编制年度的投资计划及项目建设计划。然后便是项目实施和交付使用阶段，这个阶段主要是根据设计图纸和技术文件，进行建筑施工安装。作为暑期实习生我将经历的建设程序分为三个大的阶段。
（1）承接任务阶段
在承接任务阶段施工单位的主要工作内容包括招标的要求投标，中标后签订施工合同。
（2）施工准备阶段
签订施工合同后，施工单位应在全面开展施工准备工作，这一阶段的重点工作是编制施工组织设计。根据工程项目的特点，施工单位应首先编制施工组织总设计，根据批准后的施工组织总设计，编制单位工程施工组织设计。施工组织设计应明确施工方案、施工技术组织措施、施工准备工作计划、施工进度计划、资源供应计划、施工平面布置，落实执行施工组织设计的责任人和组织结构。有了施工组织设计，施工单位可根据计划进行具体的各项
施工准备工作，落实劳动力、材料、构件、施工机械和现场的三通一平等，具备开个条件后，提出开工报告并审查批准，即可正式开工。
（3）实施阶段
工程实施阶段是实施管理的重点，应按照施工组织设计精心安排施工。从广义上讲，施工管理工作应涉及施工全过程。从狭义上讲，施工管理工作是为落实施工组织设计，针对具体的施工活动进行的协调、、检查、监督、控制等指挥协调工作。
作为一个县域的施工建设项目，其施工管理工作与我们曾经实习的中铁河海花园项目有着很大不同。每个楼有一个小型的管理班子，负责技术、管理、安全，类似总公司将每个搂都分包出去，总公司只负责质量检查，安全监督，每个管理班子享有高度的财政自由，自负各自盈亏，材料由总公司统一提供。每个管理班子结构是类似的，由负责人，施工员，资料员以及木工长、瓦工长、架子工长、钢筋工长、水电工长等组成。在实习中过程中主要跟随施工员学习房屋构造知识，测量放线技术，建筑识图和向资料员学习施工组织，工程造价知识以及向各个工长学习相应的土工知识。
在我看来，作为一个工程管理专业的学生，应具备由四种知识体系构成的知识结构：土工技术知识、工程经济知识、建设法规知识和管理知识。在学校中学习知识的我们最缺乏的是土工技术知识，因为没有现场的学习，学习土工知识只是雾里看花，这次学习给了我很多对于这方面的补充。我将分类对所学知识，进行归纳。
（1）土工技术
常用的房屋建筑有很多中结构形式，如排架结构、框架结构、剪力墙结构、框架剪力墙结构，筒体结构板柱结构等，该住宅工程便是采用了框架结构，其设计图纸由沧州市建筑设计研究院提供，地质报告由天津华北地质勘探局提供。具体的施工被划分成基础工程、主体结构工程、屋面及装修工程等三个大阶段。
本工程的基础工程采用了墙下条形基础，由砖、石、钢筋、混泥土等材料构成。这种基础具有较好的抗压性，但抗弯抗拉性能相对较差为了确保基础的拉应力和剪应力不超过材料的设计值，此类基础通常是采取控制基础台阶的宽高比等构造措施来实现的。这里有一个常用的公式。
H0>=(B-B0)/2tanα
这种基础的有点是稳定性好，可以就地取材，施工简便，成本低。但缺点是用料多，自重大，只适合6层及以下的民用建筑和轻型厂房。现详细介绍基坑工程：
（a）降水工程根据地质勘查报告，本工程地下水深度的相对标高为-4.3至-4.6，其位置在大面积开挖基底的上方，为保证干槽作业和基坑安全，需采用降水措施。笨工程基坑面积较大，采用井点降水，将地下水位降至基底标高以下300至500mm后，在进行其他工序。管井降水一引渗为主，抽渗结合的方式。为解决局部坑壁渗水问题在开挖中插塑料排水管及槽内留一定坡度的排水沟及降水井，利用水泵定时抽排，以达到干槽作业。深浅减税管井及疏干降水管井设计井径为600mm，下置400mm井管及透水性好的带孔眼包网滤水井管，井壁与井管间填1至4cm混合粒料。
（b）边坡支护施工由于现场场地喜爱奥，边坡支护施工采用土钉墙的办法，孔径110mm，下倾10度，水平及竖向间距皆为1.5m。呈梅花形布置。孔内钢筋直径18mm，灌注C20素水泥浆。面层用钢筋网，设斜拉筋，喷射混泥土。
（c）土方开挖施工采用反铲挖土机挖土、自卸汽车运土、人工配合清槽，为配合土钉支护作业，土方分层开挖，每层开挖至相应的土钉位置下500mm处，为土钉施工创造作业面。为防止机械开挖影响地基持力层，需预留30cm土方人工清槽。当开挖至设计标底后，应进行普遍钎探，钎探点间距1.5m*1.5m，呈梅花形布置，做好钎探记录，并及时通知勘探、设计单位验槽。
（d）回填土施工基础结构验收完毕即可进行回填土工程施工。采用粘性土配置的2：8灰土分层夯实，回填土压实系数为0.93。回填土含水量要适宜，生石灰质量应符合要求。使用前石灰和土应过筛，满足粒径要求。回填土应分层夯实，每层虚铺厚度为200mm，用蛙式打夯机夯压密实，表面无松散、起皮等。最后一层土夯实后，表面拉线找平至设计标高。
主体工程之前必须得进行施工放线，即工程测量。其实第一次放线在基础施工之前，由专业的工程测量人员据施工图纸进行测量定位，并打下定位桩。第一次定位使用的是精确度很高的全站仪。然后便是基础工程的放线，确定建筑物轴线的定位桩。在其后的主体工程所有的测量放线都是使用水准仪便可。整个放线过程使用的仪器不过水准仪、线坠子、线绳、墨斗、钢卷尺等。一层一层放线直到封顶，贯穿施工的全过程。实际施工中水准仪的使用和学校很不一样，操作非常简单，校政的程序、测量的程序都在一定程度上有所简化。原因应该是实际施工比在学校学习对待误差的容忍度是不同的。放线中经常会有几厘米的误差出现，但真实情况是通过人工操作是不影响施工的。
主体工程的土建可以大致分为砌体工程、模板工程、钢筋工程、混凝土工程、架子工程。分别由不同工种完成。
1）砌体工程墙体使用普通粘土砖和烧结多孔砖，筑前要先在底部做混泥土垫层，在砌筑三层实心的普通砖，之后的砌筑全部使用烧结多孔砖。砌筑过程中与后砌隔墙相连的钢筋混泥土墙、柱，沿高度每隔500mm预留拉结筋。与圈梁、过梁连接的钢筋混泥土墙柱，在圈梁纵向钢筋位置预留插筋，插筋锚入柱内不小于35d，伸出墙柱边距离不小于700mm，并与圈梁、过梁钢筋搭接建筑砂浆配合比根据设计现场配置。
2）模板工程本工程的地上外墙为清水混泥土墙面，因此，模板的配板和设计是关键所以模板的选型是重中之重。特别是阴阳角、模板接缝、梁墙节点、梁柱节点、梁板节点、楼梯间模板是关键。其设计需经过精确的计算，分别对墙体竹胶模板、次龙骨、主龙骨、顶板验算。具体包括混泥土侧压力验算、抗剪强度验算、抗弯强度验算、挠度验算、墙体对拉螺栓验算。具体的计算由资料员完成并核实设计值。由于模板是周转材料，在使用之前应对模板进行清理。用刨刀、铁铲等将模板与混泥土接触面、模板与模板之间接缝处的混泥土浆、杂物等清理干净。支设过程前必须先进行弹线，支设过程中必须按顺序组装。竖向模板根据墙柱位置线一次拼装到位，并利用线坠吊测模板垂直度，利用模板控制线控制模板的位置偏差。水平模板用2m靠尺找平，并利用楼板标高线控制模板的标高。特别是大钢模板先放阴角模板，按流水断要求，分开间进行支设，直到全部模板合拢到位。模板的拆除的顺序和支设的时候相反，先支设的后拆，后支设的先拆。拆除的时间以混泥土同条件抗压试块的强度值和现场的实际情况为依据，梁板混泥土的强度达到设计的100%，墙体常温下达到1.2MPa时方可拆除模板。拆除后应及时按要求进行清理、堆放，以备周转使用。
3）钢筋工程本工程采用HPB235级钢筋和HRB400级钢筋。由总公司直接提供，进场前已经过外观检查和抽样复试。现场配备有钢筋弯曲机、钢筋切断机、钢筋调直机、直螺纹套丝机，钢筋加工均在指定的区域内完成，加工前由施工员进行技术交底。钢筋直径大于18mm的采用直螺纹机械连接接头，小于18mm的采用搭接接头。具体的连接方式、接头位置、接头数量、接头面积百分率、锚固长度、搭接长度、保护层厚度等均按设计图纸和规范完成。钢筋绑扎前需要清除锈迹，并且要弹线确定钢筋的位置和间距。钢筋绑扎有很多注意事项，比如：先施工地梁、暗梁钢筋在施工底板钢筋。钢筋施工之前，基础底线必须验收完毕。后浇带钢筋不断开。底板上层钢筋固定采用钢筋马凳，控制截面的几何尺寸，间距1m左右布设。而为控制框架柱主筋位置，应设置定位柱箍。框架柱箍筋的开口应相互错开，呈螺旋形上升。还有梁板的钢筋，应先施工暗柱、连梁钢筋，在进行墙体钢筋绑扎。暗柱、连梁箍筋开口相互错开，为控制暗柱主筋位置，应设置定位柱箍。墙筋先绑扎竖向筋，再绑扎水平筋。为保证水平钢筋间距和钢筋保护层厚度，每隔1.5m设置竖向定位梯。墙柱与隔墙
钢筋混泥土腰线连接处，在墙柱内预留插筋，锚固长度和伸出长度符合规范和设计要求。特别是为了避免墙面尤其是清水混泥土外墙面的漏筋和隐筋现象，要严格控制混泥土石子的粒径不大于2.5cm，保证钢筋保护层部位部位混泥土施工质量。为了保证钢筋工程的质量，一要严把审图关，尤其是节点部位是由有经验的技术人员进行审图和钢筋翻样工作。二坚持两次放线，在梁板模板支设完成后进行一次放线，根据放线调整竖向钢筋位置，梁板钢筋绑扎完成后进行第二次放线，进一步核证竖向赶紧位置，准确无误后在浇筑混泥土。
4）混泥土工程本工程全部使用商品混泥土，罐车运输、地泵浇筑，并且用布料机进行楼层混泥土水平浇筑。每车混泥土进场都要做坍落度试验。本工程的难点是外墙的清水混泥土的施工，施工过程根据施工图纸、流水分段，实际施工中一段墙体内外墙分为不同的小流水段进行浇筑，特别注意的是要避免墙面出现冷缝。混泥土的浇筑是整个工程的关键，通常由每栋的负责人亲自旁站监督。为了保证混泥土结构的良好地整体性，同一施工段混泥土是连续浇筑，尤其是底板混泥土，其面积大，厚度大，每次浇筑量方多，一定是要精心组织，杜绝冷缝。在浇筑过程中通常使用的是插入式振动器，俗称振捣棒来进行振捣。而且为了防止离析现象的发生，当自由倾落高度超过1.5m时，采用的是导管下料，并对底部的混泥土加强振捣。特别是底板混泥土浇筑，采用的是薄层浇筑、循序渐进、逐步升高、一次到顶的连续浇筑工艺。终凝前用木抹子抹平，再用铁抹子抹压2遍。浇筑完成后混泥土应按时浇水养护7天。混泥土工程由于其关键性，他的文件管理是很严格的，进场时需要各种合格证明，检验证明，需要负责人签字的地方也很多。
5）脚手架工程本工程顶板、梁支撑采用的是碗扣式脚手架，结构施工时地上外墙外侧操作平台采用外挂脚手架和悬挑式脚手架，外墙装修采用吊篮。脚手架由专业厂家租赁，提供合格证明。在搭设前，租赁公司提供搭设前的受力计算和技术指导，搭设方案，并且在现场进行荷载试验。脚手架涉及工人生命安全，所以该工程的方案是要有公司安全部门和监理审批签字的，并留有记录，由资料员完成。挑架每3层一拆一搭，分为上人挑架和不上人挑架两种。
本次实习除了在现场跟随施工员师傅认识现场，了解土工知识之外，还在跟随资料员了解工程体系的资料文件类的知识。就整个实习过程来说，我在的19#楼的管理组人员职责还是比较模糊的，其职责并不局限于其职位，每个人也常参与别的岗位任务，合作很默契，就那工程的施工组织设计就是由集体商议完成的，由资料员书面完成。施工组织设计是我相对比较熟悉的知识。大体是由我们曾学过的项目计划于控制、土木工程概论里面的知识综合运用的结果。
（2）施工组织设计
施工组织设计具体包括了工程概况、施工方案、施工进度计划、施工平面图等。在编制过程中知晓工程量是进行设计的前提，一般来说现场人员并不需要亲自计算工程量。工程量的计算是一项十分繁琐的工作，根据图纸、有关规则以及相应的施工方法进行，往往是重复劳动。如设计概算、施工图预算、施工预算等文件中均需要计算工程量，故在单位工程进度计划中不必重复计算，只需直接套用施工预算中的工程量。因为进度计划中的工程量仅仅是用来计算各种资源的需求量，不作为计算工资或结算款的依据。但工程量的应分层、分区、分段以便组织流水作业。根据工程量就可以确定劳动需求量，据此确定劳动人数和施工天数。
施工组织一个重要成果就是施工平面图，他是现场组织施工的重要保证，用1:200比例绘制。图上包括已存在的构筑物、建筑物、设施、仓库、作业场地之外还要绘制施工道路、设备的开行路线、排水管线、电线等。编制过程中设计到许多计算，如用水量的计算、用电量的计算，由专业的水电技术人员完成。
组织设计中还涵盖了许多雨期施工措施和注意事项，防火等安全措施。
三、主要收获
这次实习让我学习了很多施工技术，这些知识都是在课堂上学习的我所欠缺的，这有助于我完善所学的知识体系。但这不是我最主要的收获。这次实习我觉得的最大的收获是我深入了解了这个行业，这对即将步入大四求职的我是最宝贵的。建筑业没有我们想象的那么美好，毫无疑问，在现场施工是很艰苦的。作为一个管理学的学生我实习中最在意的就是项目的管理机构的构成和各个岗位的职责，通过实习我能进一步了解这些岗位，这对我以后要不要从事建筑，从事哪个岗位是有很大启发的。最重要的，通过接触各个岗位的人，我能确认我喜欢干什么。下过现场才知道，一般人很难适应像施工员的工作。这里给我最大的启发是，即使从事建筑这个行业，也要在书面性技术方面有多加强，比如做前期的策划，经济评价或者做概预算，合同管理什么的。
四、自我评价
实习过程中我谨记师傅教诲，认真做事，不惹麻烦，多看，多问，基本能做到理论联系实际，尽可能的丰富自己。也算是为本工程付出了一份努力。
第13篇：大三实习报告示例
实习报告
实习时间：2010年5月——7月
实习地点：陕西省社会保障局
实习内容与总结：5月初，我就开始了为期两个月社会实践实习——陕西省社会保障局，虽然在学校中的专业并非劳动与社会保障，但是公共政策的制定中也不可避免劳动保障政策的制定与实施。所以，进入社会保障局学习给了我一次真正接触实践的的机会。在学校里，学得再多都只是书本上的知识，而我们都知道只学不实践，那么所学的就等于零，只有把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，才能使自己所学的理论知识有用武之地；另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。比如待人接物要热情诚恳，要努力做好分内工作等等，真的是让我觉得受益匪浅。现总结如下
一、待人接物要热情，要勤快一些。在单位实习，必然会遇到很多领导和工作人员，由于我们所待得时间比较短，可能记不住那么多人的职位。那么来到办公室的人都应该叫做老师，并且热情招待。同时，眼里要有活，能做到的事情就帮一把，给对方留下好印象。
二、学会了收发传真。看起来似乎是很皮毛很简单的问题，其实并非如此。因为看似简单的工作却可以看出你对待工作的细心程度。比如，通常我要给陕西省十几个市区发送通知等，这是就需要你用笔记录，不然哪个市发过了，哪个市还没有发就会搞错，倘若是非常紧急的工作，就会造成不可避免的损失。另外，发出去的传真要尽量确保对方收到，最好可以打电话询问。
三、接听电话的技巧。接听电话时态度很重要，一定要以您好开头，以再见结尾。对于自己不清楚的情况不要随便说，要询问办公室的其他老师。倘若老师们不在，一定要记录下对方来电的目的和姓名，以确保传达正确。
四、在工作中将自己定位好。对于一个实习生来说，首先别人的资料不要随便翻
看，尤其我是在人事科工作，有很多机密要件，别人不让看的东西，一定要远离，要学会“眼观六路，耳听八方”。此外，别人谈话时，不要插入或打断，更不能为显示自己才华而发表言论！要少说话，多做事！
这些都是实习的过程中我学到的一些书本之外的知识，当然，短暂的实习也让我学到了一些社会保障方面的内容，在面对一些上访者时，那些活生生的例子给予了我很多启示。
大家都知道，社会保障是我们国家保护弱势群体的一个重要举措。但是在实施过程中还是有一些问题不可避免地存在。在我的观察中也了解到了一些现实中存在的问题：（1）在现实社会中，人民对社会保障的认识和了解还不够，在一些现实问题的解决中显得很乏力。（2）国家的劳动与社会保障条例的修改和一些新条例的颁布，人民不能及时知道与了解，所以有时显得双方都很尴尬。（3）综合全国来看，我国社保的法律，法规还不完善，社保力度不够，对于社保基金运用的监管仍存在许多漏洞。（4）在劳动这方面，到了年底就有好多拖欠工资的问题。感觉现在的劳动者还处在相对弱势的地位，遇到了问题不懂得运用法律途径来解决，保护不了自己的正当利益。
我曾经接待过一个上访者，由于没有签订劳动关系，他的亲戚（一个农民工）在给老板干活时不慎摔死，留下年幼的子女无人抚养，可是老板却拒绝赔付，同时，死者身为农民工，并没有参与到社会保障体系中，所以家里情况很凄苦。当时听着很心酸，但也能看出一些问题。在
（1）劳动关系不规范。用工秩序混乱，大多数用人单位没有按《劳动法》与劳者签订劳动合同，部分已签定的合同也存在着许多“不平等”和“不合理”的内容和条款，如：一些从事建筑、采矿等危险行业的用人单位私下与农民工签订“事故责任自负”的“生死合同”。
（2）社会保障权利缺失。大部分用人单位没有为农民工进行社会保险登记，不给农民工买社会保险。农民工在年老、患病、工伤、失业的情况下获得社会保障的权利没有得到保证。也看得出来，我们的社会保障体系的覆盖面还是有些窄，并没有切实解决问题，那些真正需要社会保障的人们并没有真正享受到社会保障的益处
由此建议如下 ：
（1）完善权益保护的政策机制。包括：
一、尽快出台农民工权益保障的相关政策。
二、加强对劳工合同的管理。
三、完善社会保障制度。
（2）加强就业前培训工作。通过培训来提高农民工的整体素质，除了职业技能培训，还要让他们了解社会保障，积极参与到其中，以维护自己的合法权益。
(3)加大执法力度和提供法律援助，劳动保障部门要加大劳动执法检查力度，严厉查处侵害农民工权益的用人单位，打击非法职业介入，确保用工市场信息准确。司法行政部门要在农民工集中的地方开展法规咨询服务，常年为农民工提供帮助。法律援助中心及法律服务机构要及时为外出农民工提供代理、辩护等帮助。
结语
在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导和前辈交办的工作，得到领导好评。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏，同时也发现了自己在实际工作中的不足之处
“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。 短暂的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培养了我从社保的视角观察事物，去关心弱势群体的权益保护，关注国家上班制度体系的完善发展。，以便对国家现行政策进行研究，确保人民群众的利益。虽然短期内无所作为，相信通过长期积累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑战也是机遇，感谢学校给我们提供这次难得的机会。
第14篇：大三暑期实习报告
实习报告
姓名：龙其湛、班级：07工管（2）班学号200730903214
曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的！
在酷暑中迎来了作为大学生的第三个暑假，当然，也是我第三次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中
学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把自己往里
边搀和。经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的二年大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名财务人员必须具备良好的人际交往能力
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的 此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
第15篇：大三下学期 实习报告
实习报告
一、摘要
这次能有机会去工厂实习，我感到非常的荣幸，虽然只有两个星期的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉带收益匪浅。
我们实习的工厂叫东莞金众电子有限公司。成立于2000年10月，总投资8000万，现有厂房面积11000平方。作为一家电子制造服务供应商，金众秉承“诚信、专业、客户满意、追求卓越”的经营理念服务广大客户，并积极回报社会。我们此次实习的重点是在厂房，即SMT车间，金众公司厂房内共了9条生产流水线，我们被分成两个队，每队9组进行实习。然后每队有半天的实习时间。这对我们来说时间就显得十分宝贵了----这是我还没进厂房的想法，因为我这次就是抱着学到很多知道的想法来的，所以感觉时间有点不充裕。
我们被分到跟员工很近的宿舍，八个人一个宿舍，这跟我们大学生活有点不同，因为实习时间短，所以我们住的条件不是很好，不过环境还不错，我们也就买了个凉席当床垫，因为东莞这边很热，所以根本就不需要被子，不过这边的蚊子倒是不少。所以在我们被教训过一个晚上后还是老老实实的买了蚊香做武器。我们是跟公司职员一起用餐的，我其实对这有点疑问，为什么公司职员要跟厂房员工分开吃呢！也许他们本来就属于两个阶层。公司的娱乐设备没多少，除了了食堂有电视外，也就剩下个不规则的篮球场了，这对于释放员工们的心情成了一种难题。我们在这短短的两个星期里面也感受得到这种无聊的迷茫。
二、实习内容
1、实习方向
这次实习我们来到了与所学专业相关的SMT厂房实习，了解和掌握PC板加工的整个过程，知道在PC板加工中应注意的问题，也体验了在社会上做事的艰辛与不易。
2、实习地点
东莞市金众电子有限公司
3、实习时间
2010.6.21-------2010.7.1
4、具体内容
本着对电子业的憧憬，我走进了金众公司，在公司的职工宿舍大楼墙上豁然的写着几个字：经营理念： 诚信专业
客户满意
追求卓越
公司的接待员已经在等候了，一见我们来了，便把我们引进了公司的会议室，先对我们做个简短的介绍，以及对我们这两个星期的要求，接着把我们带到宿舍安顿，下午的时间是自己整理好内务，第二天正式开始实习。
第二天，讲解员先给我们解释了流水线的生产过程以及作用，并带领我们参观了流水线生产，我们便进入了工作场地进行实地参观，老师们不让我们随意动手。整个过程分为五个大步骤：印刷、贴片机贴上元器件、炉前检验、回流焊、AOI测试。而接下来的几天，我们则是要深入去了解这几道工序。
首先是印刷，听这名字就已经基本知道些原理了，的确，工程人员把图纸做到钢板上，也就是要刷上锡膏的地方开孔，然后把PC板防在钢板下面，然后在钢板上面刷锡膏，这样，锡膏就贴在PC板上了，但还只是粘在上面，并不牢固，这里，就有个问题了，锡膏不能长时间的停留在空气中，所以在生产过程中不能锡膏的使用量得计划好，而很多员工根本就没注意这件事，所以很容易造成电路板锡膏起泡，导致电路板不经用。其次，锡膏没放满，导致印刷没到位，而操作员不定时的清檫钢网，以保证印刷的电路板，锡膏分量足够。
其次是贴片机，这个机器的原理我不是很明白，不过，得要相应的程序才能使机器运行，我们这个流水线的第一台贴片机款式还很老，当用料完了的时候得停下来，重新上还料才能继续让他运行，也就是说它不能在运行中进行换料。而另外的两台则可以，因为有三台贴片机，而每台机器大多只打同类元件，比如，第一台贴片机，因为针头多，所以打的最多的元件，比如电阻、电容等等。贴片机在工作的时候有两个灯，一个白色，一个红色，我问过员工，他们也没回答清楚，但据我的观察，那白灯上有摄像头，用来定位的，这样，贴片机的针头才能打得准。而那个红色的灯，我想应该是用来加热的。
炉前检验的工作我想比较简单，检验员每天就坐在那儿，检查PC片中有不正常的，不过他们是用肉眼看，也只能检查出些许毛病，不过这样会提高PC板的合格率。
回流焊是SMT流水线的重点，先是对PC板加热然后再降温，这样，锡膏会变硬，使元件固定在PC板上，因为回流焊得要很高温度，所以整个机器都被遮住了，而我也只能通过机器外面的日常表知道些内容。
AOI测试，跟炉前检验一样，但这次又加了机器检测，有电脑帮助检测，PC板合格率再次提高，然后是装板，整个流程也就算完成了。
在实习过程中我遇到了一次换班，也就是白班跟夜班的交换，而在交换班的时候厂长，助理，以及经理等都对厂房进行整顿，对先前表现不好的地方进行改进，但助理却在一个劲的训斥员工，我觉得这样对员工的打击似乎很大，我亲身经历过的一个改进就是在AOI测试后，装板的地方，在装板的过程中，经过高温回炉的电路板上的焊点都很脆，经不起碰撞，容易造成脱落，而在我们这条线上的员工却因为大手大脚，随意碰撞，并且在装箱的时候并没有按规则进行，原本应该是从下往上放的，他却随便的从上往下放，这样就有可能造成电路板间的碰撞，造成合格率的降低，而这样的错误根本不在流水线生产只内，所以基本上没人知道，只有客户才会知道。
在实习过程中，我们还举行过两项活动，篮球赛和拔河赛，都是我们跟金众公司的友好比赛。篮球赛上，我们以5分险剩金众队，他们的队员都很强壮，但他们训练的不是很多，我们的队员虽然经常接触篮球，但球队刚组建，大家相互之间配合不是很默契，随意双方打得很胶着。接下来举行的拔河赛，我终于有机会参加了，这是我第一次参加拔河赛，因为我拥有重量，但我们输了，我们的人不怎么团结，或者说力用得不是很齐，而金众那边喊的口号好，人员有力齐，整，搞得一开始，我们都不能坚持几下就垮了。追究暴露了我们诸多的问题，在一个公司里，大家只有相互间配合，才会有大的收益，而我们这些学生却似乎还不是很注重这个事实，这应该值得我们学习。
三、实习总结
在机械化生产的今天，很多工序都是机器以流水线式作业，工人需要做的越来越少，在厂里大部分车间的工作也都只需要几天就能学会，再过段时间就可以熟练操作，在流水线上，我发现有个初中生却已经做到组长的位置了，也就是说这项工作只需要熟能生巧。而有点技术的人都是检查员。而这些人又奇货可居。十分傲慢，我觉得公司应该要对这种现象进行改进。所以，如果我们学不好专业知识，恐怕在工厂里也只能做这些，机械式劳动、不需要你去创新，不用太多理论知识。而有过硬的专业知识就完全不一样，知道生产每一步的目的，哪一步出错，如何补救，什么是重要步骤，必须严格对待，再硬一点你才可以优化工序，提高效率，编写程序，乃至设计机器，也只有这样，我们的优势才能体现，才能做一个治人的劳心者。
总之，经过这次实习，我不仅学得了与专业相关的知识，也在十几天的体验中知道了工厂互作的常识，更体会带做人的道理，通过这次实习，相信以后我的目标会更明确，我要学会把握自己的人生。
第16篇：大三期间实习报告
企业行业实习报告
步入大三的学习阶段之后，企业的行业实习是一个很重要的学习环节，所以在刚刚开学的时候，我就早早的为我之后的行业实习做好了规划和打算。
我学的摄影专业在苏州的发展情况主要是分为影楼摄影和建筑摄影。其中影楼摄影在苏州甚至整个华东地区来讲都可以算是行业中的领头羊。发展的算是比较成熟。所以我在网上和实地的考察之后，选择了苏州乾韵摄影有限公司来进行我的行业实习单位。乾韵摄影是重庆玛雅、成都古摄影国内最有实力的两大摄影品牌在华东地区的唯一品牌技术加盟摄影机构。在苏州也是很有名气的。并且也算我运气较好吧，刚好他们公司也正在招聘工作人员，所以，我就顺利的通过的面试，实习工作即将开始。
我应聘的是摄影师助理一职，从字面上也就可以理解，是帮公司里的摄影师做一些前期的准备工作，搬器材，打灯光，场地选择，等等等等，表面上看就是做苦力的，与摄影基本一点边都挨不着。其实在刚开始找工作的时候，我就听其他有过影楼工作经历的同学说过，说所谓的摄影师助理，其实就是帮摄影师做苦力，搬东西，干一些杂七杂八的事情，一点意义都没有。所以刚开始我也是早已做好思想准备，觉得说我学的虽然是摄影，但是却一直是在学校影棚或者是外面拍一些自己想拍的东西，都是很随性的，或者就是一些实验性的作品，和社会产业根本挨不着边，所以这次实习虽然还不可能让我正式的为客人拍一些东西，但是前期的准备与沟通不也是可以与真实的社会供需要求联系起来么，可以让我知道顾客的心理，他们想要什么要效果；然后影楼又是怎样与顾客沟通然后达到一个双方满意的结果；摄影师又是怎样去处理实际的拍摄条件和顾客的需求之间的差距；还有在拍摄场地经常会遇到的实地和预想效果不同的问题，经验老到的摄影师又是怎样现场处理的。。。。。。？种种的疑惑，所以让我也顾不得是不是帮别人做苦力之类的想法了。就权当这是成长学习上的积累经验吧。有了这个想法，也让我每天的实习工作有了很大的动力，也不像公司其他的人有埋怨的情绪。其实我开始并不是很想找影楼摄影，我更喜欢的是时尚摄影。但无奈苏州在这一块的发展还不是特别完善，所以找这块积累积累经验吧。好在结果也确实让我收获良多。到工作的后半段，我不仅仅可以很好的完成摄影的前期准备工作，在与顾客进行沟通的时候，我也能很好的了解他们的心理，为他们建议他们满意的拍摄服务。我相信有了这些宝贵的前期经验，对我今后自己一个人面对顾客沟通时能够打下很好的基础。
至于我走的时尚摄影。如今，照相机早已经见怪不怪了，几乎每个家庭都会有一部相机，所以摄影就会被大家理所当然的以为是件很轻松简单的事，随便拿起来“咔嚓”一下一张照片就完成了。其实不然，操作方法虽然简单，但是如果想要真正的拍出有思想，有灵魂，拍出能震撼人们内心的东西却又不是那么容易的事情了。所以，站在我专业的角度上来看，最需要的不是技术上与国际的接轨，而是要从大众模仿，崇拜的圈子里跳出来，开发，创造属于自己特有的个性，做出让别人想象不到，眼前一亮的作品，那样才会是拥有长久生命力的，，也才会让你越走越远！越飞越高！
我也希望这次美好的实习经历，能为我以后的摄影工作添砖加瓦，打好基础。当然我要走的路还很远很远，但我相信只要是真的自己喜欢，一切困难看起来也就不是那么难了。 我祝我自己成功。
第17篇：大三下期实习报告
一、实习目的：
为了锻炼大学生的动手能力，将在教室里所学到的理论知识运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，学习一些学校中不能学到的社会知识，达到更快的成长的目的。
二、实习单位及岗位介绍：
1、实习单位：
成都翼展投资有限公司
2、实习岗位：
市场调查员。负责对每一笔交易的详细情况进行记录，并且进行数据录入，后用统计软件进行分析。
三、实习内容及过程：
1、实习地点：
万年场农贸市场
2、实习情况简介：
从2010年3月27日起到2010年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进行实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易情况的买主性别，买主年龄，购买时间，购买单品，购买单价，购买数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟悉了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也渐渐了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出。
2.1经营模式：
2.1.1根据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供应商有关系，下文将详细介绍。
2.1.2根据本摊位实现价值的方式，本摊位属于成本领先模式。主要是因为摊主直接从农民那里拿货，保持了各种蔬菜的新鲜，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了成本。除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业成本。
2.2竞争激烈程度：
这个市场是一个完全竞争市场，竞争十分激烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其原因是：摊主与五种力量有着直接的竞争关系。
2.2.1新加入者的威胁
摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟悉程度不够，所以每天不敢进太多的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经经营了几年之久，与顾客建立起了很好的关系，所以新加入者的威胁在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，也许会演变成为一种不容忽视的力量。
2.2.2替代产品或者替代服务的威胁
在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场附近没有专门的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消费者的习惯难以改变，所以这些并没有对该摊位的经营情况造成较大的威胁。
2.2.3供应商讨价还价的能力
本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供应商有着很良好的关系，加上他们之间的合作已经有很多年了，所以每种单品的价格都很稳定，供应商都是当地农民，不存在太强的讨价还价能力。
2.2.4购买者讨价还价的能力
经过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还给予常客一些优惠，所以常客基本不讨价还价，即使其他非常客有意压低价格，但是摊主并不愿意降价出售商品，反而宣传这种产品与其他同类产品相比较的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购买该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购买者的讨价还价能力也不强。
2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡
在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊主多年与顾客打交道的经验，以及自身供应链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以至于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的情况。
2.3选址及周围小区居民消费特性：
本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量非常大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮助作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，所以许多周围小区居民都很乐意到这里来买菜。该摊位的目标客户以周围小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教育程度较高，而且经济收入也比较强。相比较与注重价格而言，更加注重产品质量与性价比。
2.4经营特色：
本摊位售卖的各种蔬菜均比较新鲜，种类齐全，摊主的服务态度也较好。
2.5营销现状分析：
摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，针对不同客户实施不同价格策略，取得了比较好的效果，但是对于由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。
2.6客户关系管理：
本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多交流以了解其详细信息，包括职业，地址，购买偏好等，她所谓的熟客仅仅限于经常见面，能够记住对方，但是摊主并不因为熟客以及其他顾客的需求而改变自己销售的蔬菜种类，主要是因为是销售时令蔬菜，要根据供应商的情况来定，所以客户关系管理这方面有待加强。
2.7营销策略：
2.7.1产品策略：
延长产品的生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来减少损耗和保持蔬菜新鲜。
产品包装：运输过程中用竹筐或者编织袋进行包装，为了保护商品，便于贮存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了方便销售。
产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者提供满足其个性化需求的产品。
2.7.2定价策略：
定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标。所以定价方法涉及到成本加成定价法，需求导向定价法中的价格歧视和竞争定价法。由于需要赚取一定的利润，所以给成本加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购买意向的报出高价，对无购买意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格歧视。
定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这就是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购买顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购买是4元三斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其直接面临供应商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。
按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。因为该摊位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点。
由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商
2.7.4促销策略：
口头宣传：
摊主偶尔针对过往的顾客，尤其是表现出有兴趣购买的顾客加以宣传，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低。
销售促进：
第一种方式：降价促销。在购买高峰期之前之后，在新鲜蔬菜由于时间原因质量下降后，摊主都会采用这种办法来促进销售。
第二种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量。 第三种方式：为每一位购买蔬菜的顾客提供一个免费的塑料袋，如果遇到大宗客户，还会提供多个塑料袋来保障产品的安全。
四、实习总结及体会：
通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的认识。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右。无论对谁这都是一个巨大的诱惑。目前来说还有一些不足之处，比如售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的情况。由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。针对以上情况我提出以下解决方案：
㈠售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的情况。摊主应该对凡是有些不满意或者遗憾的顾客加以咨询，牢记消费者需要但是却没有获得的产品，同时咨询消费者可以接受的预期价格。然后跟现有的供应商商量能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进行比较，替换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化。
㈡由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。摊主应当多从各种渠道关心天气情况，进来控制第二天的进货数量和种类。另外还应该关注这个行业的相关信息，通过实际情况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险。
㈢同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性。摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去寻找拥有新产品的供应商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，服务，人员却是独一无二的，摊主应该在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌。比如给自己的摊位去一个名字，便于消费者记忆，提升自己的服务态度，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素质有关。
虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高。虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的。这位摊主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣排列摆放到八点多。而且每天如此，每周的休息时间不多。这个苦并不是每一个人都能够忍受得了的。如果我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情。首先要寻找一个好的摊位，地段，永远是地段才是最重要的。然后就是寻找稳定且廉价的供应商。其次就是加强各种宣传，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户。时不时搞一些促销活动，发放优惠券，积分返还，偶尔推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度。内部的服务态度也要提高，大打亲情牌。等到站稳了脚跟之后，开始加盟经营或者连锁经营，并且同时加强对上游供应链和下游消费者的控制，而且还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中遇到的问题，以此来获得竞争优势，达到扩大市场份额的目的。
这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真切切的感受了一次社会。钱的确是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后许多艰辛是不为人知的。我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是很辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，浪费了多少青春。其实每个行业的从业者或多或少都知道一些市场营销知识，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，并没有应用于实践。只有不断在实践当中检验理论知识，才能够将该理论深刻印入脑中，才能够不断的补充更新该理论。作为电子商务专业的学生，应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来看待。眼看就要毕业了，我们应该抓紧时间去实践，去发现不足，并且加以改正，这样才能够在社会中有一席之地。
第18篇：大三参观实习报告
5天下来，感觉最大的收获就是参观中山的一程。中山这个城市非常的干净漂亮，虽然中心城区不大，但各种配套设施齐全，除了奔驰的摩托有点不太和谐外，总体给人一种非常非常舒服的感觉。在中山的奇闻就是我们第一次看到了摩托车专用道。这种专用道并不是像蓬江那样划一条3m宽的道路给摩托车专门行驶，而是像香港停车线前的公交专用道一样，划出大概2m宽的区域（多长没有留意）作为给摩托车专用道。红灯的时候，摩托车就直接开到摩托车专用道，转绿灯时，摩托车因为机动性好，反应快，就能首先驶离停车线。
目前动态交通信息发布及动态交通管理的瓶颈就在于无法及时准确更新大量装有gps的车辆位置及速度信息。特别是速度信息，通过gps测速所得的结果往往有较大的误差，而且所得速度是在一段时间内的平均值，并不能准确的反映车辆的行驶状态（譬如缓慢行驶车辆的gps测速结果很可能就会直接为零速度）。按长宝的介绍，长宝的技术则解决了这一瓶颈问题！但可能因为长宝的技术人员不是读交通出来的，所以似乎还没有充分认识到他们自身干的这一伟大事情。有了及时更新的车辆位置及准确的速度信息，动态交通信息发布及管理剩下的就是信息利用的活了。现在各个公司、科研机构都在热火朝天地研究相应的技术，部分地区已经在大公司的带领下尝试使用相关技术。相信在不久的将来，我们就能看到动态交通管理带给我们的变化。
特别感谢中山大学智能交通研究中心能带给我们这次宝贵的参观实习经历。经过这次实习，不但开拓了眼界，而且大大提高了对我们学科的认识。其实这类实习可以尝试化整为零，在智能专业的学生还是大
一、大二的时候，就带他们参观像广州交委、交警这些地方，让他们早早就能有个感性的认知，估计在增加学生对学科认识的同时，还能提高他们对学习的兴趣，消除新生的迷茫感。
第19篇：暑假实习报告(大三)
暑假实习报告（大三）
大三的暑假是大学里最后一个长的假期了，也是踏入社会之前一个难得的实习时间了，我没有去政府机关也没有去事业单位或者工厂办公室车间去进行我的历练，相反，我来到了一个甚或没有公章的私人业主那边，体会中国个体工商户几乎是从零开始般的艰辛的创业与发展过程。
正文：
这是个鱼干加工场，位于海南省三亚市，它的全称叫三亚XX鱼干加工场，老板是福建人，我们叫他陈老板。
我是从7月18号到8月29号在这边实习的，在这40天的时间里，我觉得我如果在传统行业里面创业或者工作着，我也会碰到差不多相同的事情与及相应的处理问题的方法。（因为我只是去实习的，所以我拿的工资只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陈老板旁边，也许称为秘书更合适）
这个加工场的规模也不是很大，它占地4亩，其中主体加工场及员工宿舍的建筑面积有7百多平方米，其余的为晒鱼场所与停车位。
这鱼干加工场的加工程序为：购鲜鱼——洗鱼——煮鱼——晒鱼——包装入库。其中员工的加工鱼的技巧在这最原始的原材料加工中占据着很大的因素。比如鲜鱼洗好后要根据鱼的种类大小决定放入竹篾的鱼的数量再把它放入蒸锅里煮；根据鱼的销售目的地和天气状况来决定放入蒸锅里的盐巴的数量以及晒鱼时鱼的干度要什么程度。这些都需要有一个负责人来决定，一般是老板本人或是那个负责煮鱼的员工。新员工到那里时，往往是不知所措的，因为这种工作与学历几乎没有关系并且很多人对此行业了解得不多，他们需要老板或者老员工直接去面授他们，而这些最基本的技巧在1天之内就可以掌握，但是需要连续几天监督他们以使员工养成规范的动作习惯。我当时刚过去的时候我一天之内也学会了这些最基本的工作要求技巧，随后的几天内，随着新员工的到来，我也成了老员工老师傅哦，这时的我更像是一个监工似的。
三亚因为是属于热带，那边的空气对流比较激烈，且那加工场就在海边，受天气的影响是很大的。那边的天气说变就变，有的乌云从海天之际一翻上来，速度很快，一会儿雨也就到了，这时如果雨一直下个不停，烘干只能是唯一的选择了，不过这得增加成本了；但有的乌云占了大半个天空了，我们赶忙把还没晒干的鱼给收进来，可等啊等，那雨滴就是掉不下来，害得我们又得重新把鱼得晒下去，这一来一去，要费很大的功夫的。如果诸葛亮来给我们来做天气顾问，我想我们就不用这么辛苦了，哈哈，不过，我想经过这一惊一咋，我看天的本领多少是有了提高的，我相信我以后会做得更好的。这晒鱼时的竹篾连同上面的鱼，我们在晒收时，是要费很大的力气的，一般为25斤左右，短短的40天的时间，我的手上肌肉强壮了不少，皮肤更是黑得像焦炭了，来到学校时，同学们都可以叫我“黑鬼”了（纯属玩笑，无歧视之意）。
当然，这工具还是有不少改进之处的，比如我们可以用钢筋穿过钢管，再把帆布卷滚在钢管上面，就像是平时我们用的包装时的胶布及其滚筒一样的原理，在风雨不是太大的时候，我们只要把帆布卷铺过来，就省了把晒鱼的竹篾搬来搬去的功夫了且更能保持鱼表面皮肤的光泽。我觉得我们不管是做什么事，当我们觉得这种事情很机械很烦人时，我们一定要有“懒人”意识，相信我们能找到问题的更好地解决方法。当然了，我们可以这么说，给我100万，我可把它建成很现代化的鱼干加工场，但是我们做什么事情要受到资本与效益投资率的制约，有多少钱就办多少事，我们不能一步登天。
在这加工场的这段时间里，我还同陈老板一起去签了两个合同。这两个合同都是我在这边先写了范文及模板，再到另一方时询问他们有什么要补充的，我觉得这样更能把我方的所要注意的要点意愿充分地体现出来。一次是去海南文昌市购买一个旧的加工场，从三亚到文昌来回，我们花了一整个大白天的时间，到晚上8点了才回来。另一次是在三亚给人家租一个2.5亩的场地。这一次给我的印象比较深刻，当时我在原先的合同上面写的是“土地租赁合同”，到另一方时，他们说要改成“场地租赁合同”，这土地是他们向集体租的，而再把它转租给我们的，土地是国家的，他们只是把它的是使用权给我们，所以用“场地”比较合适，虽然我当时不能准确地指出两者的具体的含义差别，但我直觉他们说得有理，就和陈老板答应了。这合同的学问还大着呢，我也真庆幸有了亲身参与的机会。
在这中国最普遍性的手工作坊式的工作环境里，我们根本不去奢望什么8小时工作制也没有什么所谓的双休日待遇，我们在这边是包吃包住，和老板吃一样的饭，我们没什么娱乐，有的是对着DVD影碟机吼着青春激扬般的情歌，有时没事时（这鱼干加工真的是靠天吃饭的产业，差不多1个月有10天没有鱼可加工），我们去三亚的大东海游泳，小东海潜水，去市区逛逛甚或有时约会漂亮的小妞。
短短的40天，我只上了3次网，只看了学校图书馆借来的2本书，有时，我也在想我的物流管理专业在这边可为这加工场做出什么好的帮助呢？如果我在三亚工作，我能做什么呢？在这40天里，我仿佛来到了世外桃源，付出了体力上的艰辛，收获了心灵上的平静，我觉得这是一个难得的快乐时光。
现在我回到了上海回到学校了，再见了，我的工友们，再见了，老板老板娘，再见了，洒下汗水的土地。
姓名：陈XX
第20篇：大三实习生实习报告
我是信息工程系....?。实习报告班级：姓名：学号：XXXXXX..........
今年，我正式进入?......?开始了自己人生中的第一份实习工作。进入公司，首先是几天的短期培训。了解一下公司的发展情况以及公司主要从事的业务范围。前几天的工作主要是了解各个产品的价格及特点，以便向客户介绍产品，从而达成交易。
在实习过程中我发现了自己很多不足，也学到了很多东西：
1.要主动。学东西是为自己而学,不是学给别人的。主动一点才能学到更多东西,比如在工作时,如果没事干,可以看看师傅是如何向顾客介绍产品介绍自己的,又比如一天的工作做完了,但还没到下班时间,也应主动问师傅还有什么可以帮忙的。主动一点,就意味着向前一步。
2.注意细节。人们常说细节决定成败。我想这句话可以用在各行各业。这就要求我们在工作时,不仅要听顾客需求,还要留意环境、表情、眼神、动作等细节。要在眼神中知道顾客需要什么例如：有的客户要的就是产品的质量，不在乎价格。有的在乎的产品的价格。所以要根据不同的需求向用户推荐不同的产品。
3.学会控制情绪。在工作中不能产生不良的情绪，即使出现了要即使的控制自己的情绪，掺杂着不良的情绪在工作中对今天的工做就是一种不负责，可能因为自己心情不好本来能成功的顾客也会黄了。有这么一段话： 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。
4.善于总结。每天都要有总结，每周要有周总结，每月要有月总结。把每天遇到的问题及解决方法，每次失败要总结出来，每次的成功也要总结出来，便于日后的成长。
以上是我的实习报告，通过在这段实习生活，让我得到了很多感触。首先让我实践了销售这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生。虽然实习的时间不是很长，而学到的东西却很多。也充分检验了自己的学习成果，认识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我认识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己。
班级：xxxx姓名：XXX
学号：........
