推荐第1篇：实习周报告
实习周报告
第一周（7/11-7/15）
实行第一周，主要工作内容如下：
1.熟悉工作环境，详细记录个人工作职责；
2.协助人事助理完成以下工作：1）制定每日新员工培训名单及培训签到表，确认每个参加培训的人都签名无误；2）收集整理每日培训试卷；3）协助收集每日新入职人员信息，例如身份证复印件，相关技能证/毕业证等； 3.公司车辆使用登记；
4.公司文具收发及领取登记；
5.登记每周新入职岗位人数，离职岗位人数，并将信息提交人事助理；6.求职电话接听并进行信息登记；
实习心得：实习的第一周，熟悉工作环境，认真学习； 第二周（7/18-7/22）
实习第二周，主要工作内容如下：
1.协助人事助理完成以下工作：1）制定每日新员工培训名单及培训签到表，确认每个参加培训的人都签名无误；2）收集整理每日培训试卷；3）协助收集每日新入职人员信息，例如身份证复印件，相关技能证/毕业证等； 2.公司车辆使用登记；
3.老板公寓宽带安装跟进，寻找供应商进行报价，制作报价表给到上级；宽带安装跟进； 4.外宾接待；
5.宿舍用电登记及电费初步核算；
6.登记每周新入职岗位人数，离职岗位人数，并将信息提交人事助理；7.求职电话接听并进行信息登记；
实习心得：实习第二周，对工作内容越来越熟悉；渐渐的明白，书本知识与现实实践的区别； 第三周（7/25-7/29）
实习第三周，主要工作内容如下：
1.协助人事助理完成培训工作：1）提前准备资料、培训试卷及培训签到表；2）通知相关人员参加培训；3）培训结束后，收集整理培训试卷及培训签到表，确保参加培训的所有人均有填写相关信息；
2.协助人事助理完成新员工入职办理：1）收集整理新入职人员的人事信息包括身份证原件及复印件，在人事系统内读取相关信息（身份证原件在读取后需3.4.5.6.7.8.归还给员工）；2）收集特殊岗位的技能证，毕业证（特殊岗位包括：电工，财务人员等）
公司车辆使用登记，车辆违章查询，上报违章异常，车辆月使用汇总表（出差日期，驾驶人，里程数及违章登记/处理）
协助核算本月食堂用餐人数，食堂调料用量盘点核算； 宿舍用电登记及电费初步核算；
上级交代的其他工作，例如：制定表格，整理文件等。
登记每周新入职岗位人数，离职岗位人数，并将信息提交人事助理； 求职电话接听并进行信息登记。
实习心得：实习第三周，已熟悉个人工作职责，对待工作需积极负责，细心并且耐心；
第四周（8/1-8/5）
实习第四周，主要工作内容如下：
1.协助人事助理完成培训工作：1）提前准备资料、培训试卷及培训签到表；2）通知相关人员参加培训；3）培训结束后，收集整理培训试卷及培训签到表，确保参加培训的所有人均有填写相关信息；
2.协助人事助理完成新员工入职办理：1）收集整理新入职人员的人事信息包括身份证原件及复印件，在人事系统内读取相关信息（身份证原件在读取后需归还给员工）；2）收集特殊岗位的技能证，毕业证（特殊岗位包括：电工，财务人员等）
3.整理上月新入职人员信息及身份证复印件，交由人事助理审核，审核无误后交公司出纳办理员工工资卡；
4.登记每周新入职岗位人数，离职岗位人数，并将信息提交人事助理；5.公司车辆使用登记，外宾接待； 6.求职电话接听并进行信息登记；
实习心得：实习第四周，可以完成胜任工作；工作时，遇到难题需耐心细心的思考，不懂的时候应向其他同事虚心请教； 实行总结：
通过这一个月的实习经历，最深刻的体会就是现实跟书本上的巨大差异，一件看似简单的事情，往往需要花费很多的时间和精力。原来的我们，几乎都视书本上的内容为真理，很多东西都未曾付诸实践过，只有真正去做这件事情的时候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也才会从中意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过这次实习，也使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病，同时也在实践中积累了各方面的工作经验，为不久之后正式步入社会的自己，做好一个万全的充足准备。
推荐第2篇：实习周报告
周报告（7月16日）
薛祎
本周是在烟台工作开始的第二周，一切工作都井然有序的开展。主要工作：
1、在A区的驻厂老师办公室值班。我们A区组长张伟老师将我们十个人分成了五个小组，我和钱老师被分在星期三值班，主要处理学生的一些特殊情况及产线及时反馈给我们的一些学生工作信息。
2、在周一晚上我召开了一个小型的学生座谈会，主要跟我所带几个班级的班干部了解了一下情况，主要针对最近本学期期末成绩刚出来，有一些考试成绩不是很理想，可能下半年会受到学籍处理的同学情绪波动比较大，甚至出现回家不想继续实习这种想法的状态。我与班干部沟通了解这些同学的真实情况，督促班干部最近一段时间多与这几位同学交流，有什么异常情况及时告知于我。并在座谈会上询问了大家来烟台后的一些生活上、工作上的情况，大家都畅所欲言，让我了解到很多学生最真实的状况。
3、本周很长一段时间是做准学籍处理学生及家长的思想疏导工作，成绩出来后，相当一部分同学不能接受自己即将被学籍处理的处境，短时间内产生了急躁、做什么事情都不能专心、失眠等情况，有的学生跟家长联系，导致了家长也非常着急，有几名同学甚至产生了要放弃此次实习，回家不想继续学业的想法。出现这种情况后，我第一时间，向驻厂办公室的老师进行了汇报，驻厂办的老师召开了全体驻厂老师会议，商讨此类问题的解决，并请教务科马腾赟老师给每位老师详细介绍了学籍处理的一些政策，通过跟学生们与家长多次的沟通与政策宣讲，基本上已经稳定了这些同学们的情绪。
4、B100201班刘会森同学因肾结石病复发，7月10晚住院。我在接到学生及他家长的电话后，及时去社康中心医院看望学生，并协助学生去往开发区医院住院，并连着两天前往开发区医院看望学生，该生已于7月15日出院，现在情况稳定，已回到工作岗位。经驻厂办公室的老师们研究决定，给予该生发放500元临时困难补助。
5、向学生们再次宣传安全知识，主要是一些财产安全与人身安全。还有对学生宿舍卫生及安全防盗作了再次强调。
6、参加校企办组织的驻厂老师周例会。并与闫海霞老师、张海庆老师一同
去烟台富士康园区内的员工关爱中心进行参观学习。并观看2012年富士康烟台园区夏季运动会开幕式及相关比赛项目。
本周工作陆续会反映出一些学生的问题，作为驻厂老师及时发现、及时与学生沟通、及时跟进、及时解决是所必须的工作态度。工作还在继续，我们还需努力。
推荐第3篇：实习报告周记录
实习周记录
实习单位：广州傲霆投资顾问有限公司
实习时间：2012年7月11日——2011年9月2日
第一周(2012年7月11日—7月15日)
我的实习单位是傲霆投资顾问有限公司，我所任职的岗位是网络营销专员。
广州市傲霆公司地处广州市的CBD高端商务区--珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及咨询服务等业务，公司主营现货黄金交易，配备了一支年富力强、高水平素质的员工队伍，由国内外资深行业专家和知名经济顾问组建成的投资分析平台，以专业化的理财团队为投资者提供专业的金融服务。
对于黄金投资行业完全不了解，真不知道这个网络营销专员到底从何干起。经理跟我说，要想在销售方面做得出色，就得到亲身体验，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去了解掌握管理工作，为以后的发展打一个坚实的基础。
第一周公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。由于现在还住校，8:30得赶往珠江新城的公司上班，所以每天7点就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每天在规定的时间上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
第二周(2012年7月16日—7月22日)
通过一周对傲霆的了解，部门开始安排我一个工作。前两天我的主要任务包括：打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作等。干这些琐碎的内务活，开始感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开始转变了。自己刚从学校出来，老师肯定不会安排一些重要复杂的事情给我。转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也开始和一些公司员工交流，与他们的交谈中也了解到一些比较现实的事情，这对我们将来面对更现实的情况提供了一定的参考。另外，也从他们的交谈及业务处理上了解到了如何更好的管理自己的情绪、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的了解别人的需要及向对方解释清楚事件。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着竞争关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。通过这一周的实习我懂得了：要想真正的在一个办公室好好工作，就必须把自己融入办公室中，与同事门和谐相处。因为在我实习过程中有许多同事帮助过我。由此可见，人际关系处理的重要性。
第三周(2012年7月23日—7月29日)
在实习的第三周。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司开发客户的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首
先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
毕业实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。每天都要守在电话和传真机旁。每天向我同一个办公室的同事学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。
第四周(2012年7月30日—8月5日)
平时做的都是办公室需要做的事情，很简单，工作强度也不强。这个星期，为了让员工更好地熟悉公司经营项目，经理晚上加班给我们员工讲课培训。
平时没事做的时候我会和其他同事聊下天，互相了解一下。公司每周都开例会，经理总结一下一周的工作，对于我们做得不好的地方会提出，提醒我们需要改进。对于做得好的就会加以鼓励，这就是给员工的一些激励。
值得一提的是公司又来了位实习生，看到他们我仿佛看到了三周前的我，一个对办公室行政工作只处于理论阶段的毕业生。在她工作遇到问题时，我会给予一定的指导帮助，这些也是这星期新鲜的事情
第五周(2012年8月6日—8月12日)
其实这一周办公室并没有发生特殊的事情，一切都在有序中度过。我的工作也慢慢地上了轨道，在对现货黄金的基础知识以及公司的交易平台有了大致的了解后，公司给每个金融实习生一个模拟账户，给予启动的模拟资金，按每天交易分析师开早会午会的行情分析，根据老师给的数据做单，并且设定好止损，公司要求规定把5000美元的模拟仓在少亏损的情况下，争取多点获利，为接下来开展个人客户，接触到真仓积累多些经验。
初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己。
第六周(2012年8月13日—8月19日)
第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，门户网站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。
在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他用他的一些成功经验，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。
第七周(2012年8月20日—8月26日)
后面经过一星期地慢慢摸索，发现网络推广方面的工作也不是很难，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在在办公室，我在空闲的时候就会看一些销售类、消费者心理学方面的书，虽然销售跟自己所学的市场营销专业对口，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。
所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，即使是花同样的时间，还不如多学，对以后自己的就业方向等等各个方面也会有较大的帮助。
第八周(2011年8月27日—9月2日)
已经是实习最后一周，相关工作需要移交给部门新到员工，做好办公用品递交清理工作。同时，在实习结束前办理好相关实习证明。到此为止实习算是有始有终。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来的麻烦或损失，还是得认真完成。
推荐第4篇：周春华：实习报告
法学院教务室：
2004年9月6日至10月29日，我在海南省高级人民法院参加本科毕业实习。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，能够遵守工作纪律，端正工作态度，保守审判秘密，不迟到、不早退，认真完成领导和法官交办的工作，得到他们的一致好评，在思想上、业务上都有收获，同时也发现了自身的许多不足。在此顺便对学院以后的毕业实习工作提几点建议。
一、实习概况
在海南省高级人民法院召开的实习欢迎会上，我主动选择去行政庭（王娅和陈波也选择了行政庭），行政庭安排郭修江副庭长作为我的实习导师，由王华助理审判员带着我办理各种具体事务。两个月间，我严格要求自己，虚心向领导和法官求教，认真学习党和国家的政策，学习法律、法规，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己在学校所学到的知识，始终保持谦虚谨慎、落落大方，始终以学习的态度做人做事，始终代表海南大学法学院学生的形象和素质。
在实习中，我参加了许多案件的开庭审理，先后到三亚市中级人民法院、海口市中级人民法院、龙华、美兰、琼山、秀英等基层法院观摩庭审，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了行政诉讼活动的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩了一些庭审的举证、质证、认证、辩论过程，并掌握了一些法律适用问题，真正了解和熟悉了我国行政诉讼的程序及法庭的作用和职能，同时还配合法官和书记员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
二、思想收获
实习期间，在高院领导和法官的引导下，我能够虚心向他人求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往。这段时间所学到的经验和知识大多来自领导和法官们的教导，这是我一生中难得的宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理。如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。
在短暂而充实的实习过程中，我深深地感到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错，一旦接触实际，才发现自己知道的是多么少。同时，我感觉到我们的法学教育和实践的确有一段距离。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式。大学的法学院应当与公安、检察院、法院、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好地消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，尽量避免毕业后出现眼高手低的现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
在实习过程中，我发现法律普及非常重要。我国为推进法治建设所进行的多年的普法宣传教育活动，取得了很大成就，人们的法治观念、法律意识有了很大的提高。但在普法的深度与广度上还存在一些不足。普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正地让人们了解法律、法规的含义，并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律的神圣地位。只有这样，法治建设才有希望。
三、业务收获
实习期间，我参加了很多实务性活动，接触到许多案件，学到许多活知识，而从庭审观摩和典型案例中获益最多。
(一)庭审观摩感悟
规范庭审活动，是审判方式改革的必然要求。庭审活动规范与否，是衡量审判质量高低的重要标准。这里，我就行政审判庭审观摩中的一些具体环节，在结合书本理论知识分析的基础上，谈谈自己对行政审判庭审的几点认识与体会。1.庭审灵活应变能力不强
庭审活动应当规范而不机械，严肃而不呆板。但在实际庭审过程中，审判长和合议庭其他成员对庭审的各个环节及其具体要求还不熟悉，不时要“搬本本”念念。同时，也没能根据案件的具体情况和当事人诉讼能力的实际状况，采取灵活操作方式，用通俗的语言对规范的法律用语进行必要的解释和说明，庭审活动显得生硬僵化，更谈不上效率和质量。
2.对当事人陈述的归纳不够充分和准确
在当事人陈述的基础上，审判长应当对案件事实进行归纳：第一，归纳直接确认的当事人陈述和认定的事实；第二，归纳当事人争议的事实（案件事实和证据事实）；第三，法庭调查的范围（大于或等于争议的事实）。直接认定的事实越多则当事人争议的事实就越少，法庭调查的范围也就越小；反之亦然。而在庭审中，合议庭往往在听取当事人陈述后，没有对当事人进行必要的发问或者发问不够充分即对事实直接认定。这样，一方面，认定的内容不够充分，相应地，当事人争议的事实和法庭调查的范围过宽，以至法庭调查时间拖长而影响庭审效率。另一方面，认定的内容不够准确，把还不能认定的事实（甚至是争议的事实）直接予以认定，认定事实没有充分证据依据。
3.对当事人举证指导不力
庭审的重心是当庭举证、质证和认证。其中当事人当庭举证是基础。但在庭审中我发现：（1）举证当事人当庭出示证据的方式不当，没有按举证要求出示证据，而法庭也没有及时予以指导；（2）举证当事人没有对证据进行说明或者说明不够清楚，审判长没有及时予以引导。特别是有群众旁听的情况下，更应要求举证当事人把证据的具体内容、取得方式、证明对象等说明清楚。举证说明不清，也妨碍了质证当事人进行质证，影响质证质量。
4.质证不够充分
质证是法庭审查证据的必要途径，也是辩论原则在法庭调查中的具体体现。法庭应当将当庭出示的证据交由质证当事人质证，质证当事人可对证据的客观性、关联性、合法性或承认或提出异议，并可提出相应的反证。庭审在质证方面存在的主要问题是：（1）质证当事人提出反驳意见后，法庭没有组织当事人进行充分的质辩，或者要求当事人将该质辩意见留在法庭辩论时陈述。质辩是质证的重要组成部分，审判长应当让质证当事人充分发表质证意见，进行充分的质辩，不能以有法庭辩论而限制甚至剥夺当事人质辩的权利，“大辩论”与“小辩论”的关系没有处理好。（2）质证当事人提出反证的，没有及时对该反证进行质证或者质证不够充分，妨碍了对本证的确认。（3）质证的方式不够科学，质证形式呆板。质证往往没有采取“一举一质”的方式进行，而且也没能根据案件的具体情况灵活应变不同的质证方式，影响了质证效果。
5.认证不够及时，认证结论不够全面
法庭应在质证的基础上及时对证据作出认证，确认该证据是否有效以及对证明什么事实有证明效力。经过法庭认证，案件事实应当清楚，证据应当确实充分。庭审实践中普遍存在着认证不够及时，认证结论不够全面的问题。认证不及时既反映法庭对证据的分析和把握能力不强，不能大胆作出认证结论；同时也反映法庭对当庭认证的重要性认识不足。在实际操作上，没有当庭认证的，法庭没有向当事人明确交代或者交代不够清楚，不当庭认证的理由不够充分。经休庭评议作出认证结论，在开庭宣判时没有向当事人宣告，以致庭审缺少了一个必要环节。认证结论不够全面具体体现为认证结论（包括肯定性的或者否定性的结论）没有充分说理，有效证据的证明对象没有说明清楚，只简单地宣布“该证据有效”，而没有告知该有效的证据对证明什么事实有证明力。此外，由于质证不够充分，以致认证的基础不够扎实；有些认证结论过于武断，对有疑点或者不能单独作为定案根据的证据，武断地予以肯定或者否定。
6.法庭辩论的组织、控制能力有待提高
法庭辩论是当事人及其代理人充分发挥各自诉讼能力特别是法律知识水平的重要阶段，是辩论原则在庭审中贯彻落实的具体体现。在法庭辩论中，法官应当表现出听言纳谏的心胸和虚心谨慎的态度，确保当事人、代理人充分发表辩论意见，做到言无不尽。但又不能让当事人、代理人毫无节制和漫无边际“聊砍”。因此，审判长组织和控制法庭的能力显得十分重要。实践中存在的主要问题正是在审判长组织、控制能力欠缺上。具体表现为：（1）在组织法庭辩论前往往缺少对辩题的归纳，或者归纳不够准确。（2）对当事人的辩论发言缺乏必要指导和引导。（3）当事人简单重复发言内容时没有及时有效地予以制止。
7.“先定后审”，开庭走形式
法庭应当是案件“审”和“判”严肃场所，要让当事人有理讲在法庭，证据摆在法庭，诉讼活动围绕着开庭进行；同时法官审判案件的主要活动也应在法庭上进行。实践中，有些庭审似有表演或者“走过场”之嫌，甚至庭前已经对案件进行讨论和评议，判决结果实际已经作出。这种“先定后审”的审判作风有违审判方式改革的方向。我并不反对庭前了解案情、研究案件，作好充分的庭前准备，甚至做到“心中有数”。但是，庭前准备特别是在“心中有数”的情况下，开庭审判更要注意防止“先入为主”，更要注意听取和仔细分析“那方”当事人的意见，以保证案件的公正审理和正确判决。
此外，庭审中还有不少细节上的缺欠。具体表现为以下方面：(1)书记员在庭前做准备工作时过于机械、“严肃”。合议庭成员还没有入庭，庭审还没有正式开始，书记员在做准备工作时应当“口勤、手勤、脚勤”，办事周到细致，核对诉讼参加人身份时应当到案前进行实际核对。(2)审判长和审判员入庭后，应当依次由审判长、审判员、诉讼参加人和旁听人员坐下。有些庭审中审判员未等审判长坐下就先坐下，或者未等审判长、审判员坐下，书记员就喊“请（诉讼参加人和旁听人员）坐下”。这就有违设立这一环节的初衷。(3)合议庭成员的座位相距太远，不便当庭评议。有些审判长“太独”，没有发挥合议庭的集体作用，贯彻合议制原则不力。(4)法庭内发生有手机、传呼机作响，当事人坐姿随便不雅观，新闻
记者擅自进入审判区进行录像拍照，有未成年人入庭旁听等违反法庭纪律的现象时，审判长没有及时制止。(5)核对诉讼参加人的方式太机械，花费了很长时间。(6)未经合议庭当庭实际评议，即假借合议庭的名义宣告评议结论。(7)当庭质证中，有时忽视第三人的质证权利。(8)宣布判决结果时，审判长起立而其他人员特别是诉讼参加人都坐着听。
（二）典型案例分析
[案情]
原告：南庄公司；被告：海口市人民政府；第三人：海滩管理公司。
1995年5月16日，被告作出《关于滨海大道西延线海滩管理的批复》，同意第三人负责管理滨海大道西延线海滩约6公里的开发建设和经营管理。1995年8月1日，第三人根据批复的授权，与原告签定《假日海滩项目合作开发合同书》。合同约定：南庄公司向海滩公司支付1000万元土地综合开发经营配套费，换取第三人管理的海滩的东段约60亩土地50年（自1995年8月1日至2045年7月31日）的开发经营收益权，用于兴办餐饮娱乐、休闲及相关服务项目。规划指标为容积率＜0.2，绿化率＞80％，高度不超过两层。项目的设计方案须经第三人审查批准后，报规划部门审批。关于海滩公司的违约责任的约定是：若由于土地权属、施工水、电、用地性质及规划指标原因使南庄公司不能按期进场施工，海滩公司每日须按南庄公司已付款的万分之八向南庄公司支付违约金，若延期两个月以上，海滩公司每日按南庄公司已付款的万分之十支付违约金。并且，南庄公司负责开发区域的开发进度顺延。
1995年8月至1996年3月间，原告依约向第三人支付土地综合开发经营配套费550万元和450万元，共计1000万元。之后，南庄公司根据合同约定的要求，提供“南庄餐饮娱乐中心”项目。第三人审查通过后，向规划部门报建。1996年3月25日规划部门召开设计方案评审会，提出修改意见。原告根据评审意见对设计方案进行修改，于同年11月再次申报评审。此后该项目的审批再无下文。南庄公司多次找市政府及有关部门，被告于1997年11月函复原告，称项目用地与另一公司开发用地相关，待审定他公司的用地情况后再定。同年11月20日，被告根据国务院和省政府的通知精神，作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》，将假日海滩重新规划为特殊保护区，不得建设永久性建筑物，所有的待建项目一律停止审批。至此，原告的餐饮娱乐中心项目再无下文。原告即向第三人要求退还已经支付的1000万元及其相应的利息。第三人以该款已经用于假日海滩的基础设施建设，公司无力偿还1000万元及利息为由，拒绝了原告的要求。无奈，原告向法院提起行政诉讼。其诉讼请求是：依法确认被告市政府不履行合同的行为违法；退还原告南庄公司已经支付的土地综合开发费1000万元和赔偿利息损失。
被告辩称，本案不构成行政诉讼。因为本案被诉具体行政行为不存在，被告从未收到原告1000万元综合开发费，原告与第三人签订《假日海滩项目合作开发合同书》属民事合同，应当通过民事诉讼途径解决。海滩公司辩称：海滩公司对滨海大道西延线约6公里的海滩的开发和管理经海口市政府授权，并完全履行了与原告确定的海滩所约定的义务，原告不能按约定期限开发，海滩公司没有过错。
关于《假日海滩项目合作开发合同书》的效力，各方当事人均无异议；而且当事人也一致认为，由于规划调整，合同继续履行已无可能，应予以解除。
[审判]
一审法院认为，原告南庄公司与第三人海滩公司签订《假日海滩项目合作开发合同书》属民事合同，应当通过民事诉讼途径解决。裁定驳回原告的起诉。原告不服提起上诉。案件经二审认定，第三人海滩公司与原告南庄公司签订的合同属于受委托实施的行政管理行为，合同双方在该合同履行过程中发生的争议，属于行政争议。原告南庄公司认为被告市政府不履行合同的行为侵犯其合法权益，有权向人民法院提起行政诉讼。裁定撤销一审裁定，原审法院继续审理。
原审法院受理后继续审理，判决：
一、被告市政府于本判决生效后10日内返还已收取原告南庄公司交付的土地综合开发费1000万元及利息（按同期银行存款利率计算，550万元从1995年8月起计息，450万元从1996年3月起计息）；
二、驳回原告的其他诉讼请求。
在宣判前，当事人三方达成和解。
[分析]
我认为，本案以下几个方面的问题值得分析和探讨。
1.合同的性质
对原告南庄公司与第三人海滩公司签订的《假日海滩项目合作开发合同书》的性质，认识上有分歧。一种意见认为，该合同属于南庄公司和海滩公司两个平等主体之间以自己的名义签订的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一种意见认为，该合同是海滩公司在被告市政府授权的范围内，为了开发经营和管理假日海滩而与原告签订的行政合同。二审法院裁定认为，该合同属于行政合同。
所谓“行政合同”，是指行政主体为了行使行政职权，实施行政管理，就其行政管理的事项与行政相对人一方经协商一致后，就设立、变更、终止行政权利义务关系而达成的协议。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本质属性，是其区别于民事合同的根本标志。具体体现在：第一，行政合同是行政主体行使行政职权的方式或者手段，其目的是有效实施行政管理，改善行为方式；第二，行政合同的内容是行政主体与行政相对人设立、变更、终止的权利义务。该权利义务以行政法律关系为基础，主要涉及双方当事人在行政管理中的权利义务。
将《假日海滩项目合作开发合同书》定性为行政合同，原因有：首先，合同主体应当是被告市政府和原告南庄公司。虽然合同是以海滩公司名义签订的，但市政府《关于滨海大道西延线海滩管理的批复》中授权海滩公司负责管理假日海滩的开发和经营事宜。该授权在行政法上视为委托。因此《假日海滩项目合作开发合同书》属于受被告市政府委托的海滩公司实施的行政管理行为。在被告对该合同一直没有提出异议的情况下，应由被告市政府承担该合同的法律后果。其次，就合同的内容来讲，《假日海滩项目合作开发合同书》所设立的权利义务关系，是有关假日海滩开发管理中的权利义务关系，具有行政性。
;2.司法审查范围和法律依据
人民法院审理行政案件，要对具体行政行为是否合法进行审查。而对行政合同的司法审查，不能仅限于合同订立上的合法性、有效性，还应当审查合同履行、终结（包括被告单方解除合同）的合理性、合约性，以及违约责任确定等。就本案而言，双方当事人对订立合同的合法性没有异议，对终结合同（实际上是被告市政府单方解除合同）的合法性和合理性也没有异议。原告提出的依法确认被告市政府不履行合同的行为违法和退还土地综合开发费1000万元及利息损失，是从行政赔偿的角度提出的诉讼请求。而从合同纠纷的角度看，该诉讼请求实际属于合同履行合约性问题和违约责任问题。因此，囿于合法性的审查范围，行政合同案件就无法审判。
从审查的法律依据上看，目前人民法院审查行政合同的合法性、合约性以及确定违约的责任等，均缺乏明确的、直接的法律、法规依据。解决法律适用问题是审理行政合同案件首先遇到的难题。《中华人民共和国合同法》第一百二十四条规定：本法分则或者其他法律没有明文规定的合同，适用本法总则的规定，并可以参照本法分则或者其他法律最相类似的规定。因此，合同法应成为人民法院审理行政合同案件的主要的、直接的法律根据。虽然行政合同关系不属于合同法调整的平等主体之间的民事关系，但作为“合同”，行政合同与合同法所调整的合同关系有诸多共性；合同法确定的原则、具体规定，均可适用于行政合同。因此，在当前的情况下，参照合同法的相关规定处理行政合同纠纷，不失为一种较好的选择。
3.处理的根据
根据合同法的有关规定，可以得出这样的基本结论：
第一，《假日海滩项目合作开发合同书》除了违约责任的部分内容，其他条款并不违反法律、法规规定，属于合法、有效的行政合同。合同法第八条规定，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
第二，被告市政府于1997年11月20日根据国务院和省政府的通知精神，作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》，将假日海滩重新规划为特殊保护区，不得建设永久性建筑物，所有的待建项目一律停止审批。至此，合同约定的开发经营项目已不能建设。根据合同法第九十四条的规定，合同“因不可抗力致使不能实现合同目的”应予以解除。对此，双方当事人意思表示亦一致。可以视为被告市政府已实际单方解除了《假日海滩项目合作开发合同书》。
第三，合同法第九十七条规定，合同解除后，已经履行的，根据履行的情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。这是确定合同解除后双方当事人责任的基本依据。原告南庄公司诉请退还其已经支付的土地综合开发费1000万元和赔偿利息损失有事实和法律根据。故判决被告市政府于本判决生效后10日内返还已收取原告南庄公司交付的土地综合开发费1000万元及利息（按同期银行存款利率计算，550万元从1995年8月起计息，450万元从1996年3月起计息）。
第四，被告市政府不履行交付合同约定的假日海滩给原告南庄公司开发经营的义务，属于违约行为。而且被告市政府于1997年11月20日作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》后，实际上单方解除了《假日海滩项目合作开发合同书》。因此，原告诉请确认被告市政府不履行合同的行为违法，没有事实和法律根据，应予驳回。
第五，由于涉诉的行政合同系第三人受被告的授权委托所实施的行为，委托人市政府应对此承担全部法律后果。被告提出的先由第三人海滩公司承担责任，由其承担补充责任的主张，没有法律根据。
4.判决方式问题
根据行政诉讼法以及有关司法解释的规定，行政诉讼的维持、撤销、确认等判决方式，显然不能满足行政合同案件审理的需要。能否判决解除合同？在确认被告单方解除合同不违法的情况
下，能否判决当事人违约责任？这是审理行政合同案件面临的一个难题。一种意见认为，根据《关于执行若干问题的解释》第九十七条的规定，人民法院审理行政案件，除依据行政诉讼法和本解释外，可以参照民事诉讼的有关规定。另一种意见认为，民事诉讼法本身也没有具体规定民事诉讼案件的判决方式，合同无效、合同解除等判决结果往往在民事实体法律规范中规定。因此，解除行政合同案件判决方式在民事诉讼法中也没有规定。
我认为，行政合同案件作为新类型案件，在缺乏明确、直接的法律规范的情况下，人民法院突破行政诉讼法的现行规定，适用最合适的判决方式以解决行政争议，符合行政诉讼法的立法意图。因此，行政合同案件可参照合同法的有关规定作出实体判决，包括直接依据合同法的规定判决解除合同。当然，就本案而言，涉诉合同事实上已由被告市政府解除，而且原告没有提出解除合同的诉讼请求。因此，判决书的主文中可不必有判决解除合同的内容，仅在判决理由部分阐述合同已实际解除事实和认定解除是否适当、合法的理由即可。
5.关于违约责任和违法责任的认定
原告诉请判令被告市政府承担返还财产和赔偿利息损失的责任，属于违约责任。从合同法的角度看，被告没有履行合同约定的义务，并导致合同解除，根据合同法第九十七条的规定，原告有权要求恢复原状（返还1000万元综合开发费用）和赔偿损失（1000万元的利息损失）。故原告的诉讼请求有事实和法律根据，应予支持。如果将原告诉请判令被告市政府承担返还财产和赔偿利息损失的责任认定为行政赔偿责任，就发生相反的处理结果。因为从行政法的角度看，返还财产和赔偿利息损失，系被告市政府不依法履行职责所致，与行政行为直接相关。诉请被告返还财产和赔偿利息损失的前提，是被告的行政行为已经被确认为违法。就本案而言，被告已经单方解除了合同，对被告单方解除合同的合法性，原告没有提出异议。法院亦认为，在假日海滩的规划已经依法作出调整的情况下，被告单方解除合同是必要的、合法的。因此，原告诉请确认被告不履行合同的行为违法没有事实根据，其行政赔偿请求自然应予驳回。
6.行政合同诉讼性质的反思
如果认为行政合同纠纷应由当事人通过民事诉讼的方式解决，似乎不合当前的潮流。行政合同作为行政行为的特殊方式，符合现代行政理念。行政合同的本质在于其行政性，行政合同纠纷属于行政争议。但是，行政合同的平等性决定了行政合同的诉讼性质为民事诉讼。
第一，行政机关选择以合同的方式来实行其行政目的，并与行政管理相对人协商一致达成了协议，这本身就说明：“高高在上”的行政机关，愿意就某一具体的行政事务以平等（或者拟制的平等）的身份与行政管理相对人签订合同。这种特殊的行政行为正因为具备了合同的这种内在的自愿、平等本质，才使之成为“合同”。
第二，行政合同作为“合同”，其当事人在法律地位上是平等的，或者视为平等的。这与当事人在行政法律关系上的不对等性并不矛盾。因为，如果从合同所约定的事项（主要是合同设定的权利义务）上看，行政机关显然处于主导和支配的地位，合同当事人的地位是不平等的；但如果从合同的本性看，该合同所约定的权利义务虽有所“不公”，权利义务确实不对等，但达成协议实乃“一个愿打一个愿挨”，属当事人双方真实意思表示。
第三，当事人之所以愿意达成协议，实际上亦各有所图。行政机关认为该合同有利于行政目的的实现，能更好地履行行政职责；而行政管理相对人在平衡自己在行政上的权利义务和民事上的权利义务得失、利弊后，认为该合同有利可图。因此，就当事人各方而言，行政合同在实体上于己是有利的。
第四，就行政机关而言，为了确保行政目的充分、有效地实现，确保行政职责的切实履行，在行政合同中除了约定其不履行行政义务所需要承担的法定的行政权利义务，还可以约定补充有关民事权利义务，特别是违约责任。就行政管理相对人而言，其不履行行政合同，往往不仅仅应当承担相应的行政责任，还可能承担民事责任。这是一般的行政行为所不能作到的，也是行政诉讼无法审查的范围。
第五，行政合同的民事诉讼性质，还利于行政机关主动进入诉讼程序，依法追究相对人的违约责任。而在行政诉讼中，行政机关只能作为诉讼的被告，被动参加诉讼，一定程度上制约了行政机关主张权利，行使权力。诚然，从理论上讲，行政机关在行政合同中具有必要的撤销权、合同变更权甚至行政处罚权；但在特定的行政合同中，行使上述权力往往与合同约定不符。比如在违约责任的程度方式上没有上述行政权方面的约定，或者约定限制上述行政权的行使等。退一步讲，即使行政机关有这方面的特权（行政合同约定之外的法定职权），也未必能够达到主动提起民事诉讼、追究相对人相应违约责任的法律效果和社会效果。
四、不足之处
由于是第一次参加毕业实习，尤其是第一次这么真正走进社会，我在许多方面还不够成熟，存在诸多不足，主要表现在：一是因为海南省高级人民法院所受理的案件多为二审上诉案件，没有机会参与具体案件的办理，对案件的分析相对较少；二是没能带动同一庭内另一办公室的同学积极参与各种具体工作，致使工作任务分配不够均匀，给法官留下不好的印象；三是没能与高院其他庭室的实习同学进行广泛交流，实习内容相对单一，不能对法院工作的各个具体环节有全面的了解；四是没能与不同法院、检察院的实习同学交流实习经验，对全省司法系统的整体情况了解不多；五是在某些社交场合显得比较单纯，学生气较浓，没能很好地配合法官的活动；六是白天身体活动较频繁，晚上在教室学习感到比较累，考研复习效率不够高。
五、实习建议
结合本次实习的分配安排、具体进行和考核评比情况，我对学院以后的毕业实习工作提几点建议，以利于每一个同学在实习中真正增长实践知识，达到最佳的实习效果，从而提高法学院学生的整体综合素质。具体建议是：第一，用计算机随机分配学生的实习单位，以使每一名同学能够在公平的基础上参加实习；第二，开通法学院热线电话、网上实习信箱，让每位同学能够及时与学院保持联系，以解决实习中遇到的紧急情况；第三，召开实习中期总结大会，使不同实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施；第四，建立健全高效度的实习奖惩机制，细化实习成绩评价标准，并严格依据标准对每一名同学进行客观、公正的评价，降低人为主观因素的参与程度。
二00五年十月三十一日
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第九周实习报告
这周学校进行了阶段性测验考试，为了能让学生更好更自信的面对这次考试，在周一开展了调整心态，轻松迎考的主题班会，想到班会能如期开展，心里很感谢个班委们，在考前可以为了班级而腾出自己的复习时间。看着他们再活动中的表现 ，感觉一个班级的发展需要各位教师的努力，也需要有一群有爱心和责任心的班委们。因为有他们才能更好的了解班级情况，能更好的从他们的角度思考和解决问题。
班会策划中，有一个环节是请我们一起分享。主要是希望同学们畅所欲言谈谈自己的解压方式和大家分享，使每个人有更多的解压途径。在这个过程中，我看到大家嘻嘻笑笑的分享着自己的感受和方式，感受到大家拥有的班级归宿感和班级成员间的友情。默默的祝福这些孩子能更好。
考试在周
四、周五进行，试卷的批阅在休息日开展了，第一次批改试卷跟批改作业的感觉是不同的，仿佛自己笔下的不仅仅是简单的答案，而是学生的期望，也有对自己的考核。在阅卷过程中，批阅不同的试卷时感觉到的一个个个性鲜明的他们。不管成绩怎样，想着努力的付出时，只希望他们能够做的更好。
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第二周实习报告
实习第二周，少了第一周的兴奋，多了一些顾虑，在这短短的实习时间，怎样更好的和同学们交流，采取何种方式管理班级，那种方式更利于这些学生理解接受课堂知识，怎样营造浓厚的学习氛围和形成班级向心力和凝聚力。让同学们在这个班级即能够认真努力的学习，积极交流和解决学习问题，又能感受到班级的归属感，为班级荣誉而更加重视自我管理。
为此，我首先和原班主任了解了多数班级的班委结构，和常用的班级管理形式，针对班级形象和个人形象的更好管理，决定增加一个班级形象大使的职位，同时增加一个班级外交员，主要负责协助班长调节和处理与其他各班和外界的各种事项。在星期三通过毛遂自荐和民主选举，选出班委成员。星期五同班委成员针对班级管理形式进行了讨论，决定班委明确分工与归属，即分类又整合进行班级管理。班长和外交员主要负责学习事务，副班和形象大使主要负责纪律和对外活动其他事项，以及对班委的各成员的直接领导进行分配。
本周主要对地理课进行了听课，听了本班地理教师和其他班级的代课教师的讲课，并同学生交流比较了课堂教学方式对学生的影响。掌握了在课堂教学过程中，在课堂后20多分加入师生互动，可以减缓学生听讲的兴趣和注意力分散程度。 在两周的课堂听讲和与学生的交流中，发现了几个学生的特殊表现，准备后期的深入了解，对其进行个别辅导。
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转眼间，四周的实习生活已接近半程，回首这四周来广东佳好家的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这八周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
（一）我们的经销商还只是靠我们给予之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。我们没有品牌当做重点来做，只是口头说说，真正落到实地还是太少。
（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其发展经营模式可能也就那样吧。
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实习报告
一.实习目的:
通过理论联系实际,巩固所学的知识.加强对计算机软硬件的了解,可以对计算机进行简单的维护和修复,对以后的工作学习提供专业扎实的计算机基础知识.提高我们的动手能力.
二.实习时间:
201x年x月x日~201x年x月x日
三.实习地点:
***********学院************************
四.实习主要内容:
星期一:上午.硬件介绍1.微型计算机系统概述2.微型计算机内部各部件的特点,技术参数以及反战趋势的介绍.重点学习了计算机的实模式和保护模式.
下午:学习了综合布线系统的各部分组成和有关的标准与规范,自己动手只做了网线和 EZ-MDV模块的应用与接线规则.
星期二:上午:讲授了如何进行计算机硬件的组装与调试1.计算机组装前的准备工作2.组装过程中的方法及注意事项.3.安装完后的简单调试.三人一组组装了一台计算机.
下午:利用虚拟机通过镜像文件安装了windows xp 操作系统.并对安装后的系统调试与软件安装.
星期三:上午:利用虚拟机安装linux操作系统并学习linux常
用命令.亲手操作并熟练掌握.
下午:简单的学习并了解了bios和coms的作用和它们在计算机开机引导中的作用。
星期四：介绍了ghost在系统安装和数据备份中的作用，了解了硬盘的分区原理及硬盘维护软件的应用
星期五：上午：介绍了pc从加电到引导的过程。了解了bios引导和UEFI引导的过程和区别
下午：汇总，撰写实验报告
五．实习体会
实习，就是吧我们在书本中所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就是等于零。理论应与实践相结合，通过这段时间的实习，学到一些在书本中学不到的东西。
实习期间老师给我们讲解了许多有关计算机软硬件方面的知识，其中很多都是在书本和网上很难查到的，因此我非常珍惜这次实习的机会学校给我这次实习机会，通过一周的实习获益良多。
以前对计算机底层次并不是很了解，即使想了解也会因为某些专业术语和基础知识二难以理解。比如bios引导开机的过程，原来感到很困惑，经过老师的讲解与举例分析感觉生动的同时也很好的理解了。通过这次计算机与网络综合实践的实习，也增加了我们对电脑的操作与维护和简单问题处
理的能力。比如说对电脑某些权限的禁用，操作系统的安装与还原。如何对电脑软硬件进行日常维护，比如硬盘损毁的软修复和错误操作造成的数据丢失的恢复等等。
收获远不止此，通过网线的制做和电脑的组装很好的锻炼了我们的动手能力。记得亲手组装计算机那天格外的兴奋，尤其是组装好后按下启动键电脑出现windows的操作界面时。现在总说大学生缺乏实践，很难把学到的东西转化到实际中去，因此希望学校以后能多组织更多类似的活动。实习也很好的培养了我们对计算机方面的兴趣。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，让我们在实践中更好的理解我们所学的知识。也让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，开阔了视野，增长了见识。最后衷心的感谢学校给我们提供这次宝贵的实习机会。
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一、讲座：跨国公司中国本土化
主讲人：宝洁广州公司销售部 王月平女士
时间：XX年5月15日上午
p.s．由于与本人去支点义教公益活动的第二轮面试及第一轮培训造成时间冲突，已向班主任请假，并获批准。
二、讲座：农业企业管理创新
主讲人：和兴隆食品科技集团 黄溪河董事长
时间：XX年5月16日下午
内容：
黄董事长以简洁的ppt展示，凝练的语言，向我们讲述了和兴隆食品科技集团从萌芽到茂盛生长的历程。
有一些内容令我印象特别深刻：
1.小蔬菜也有大市场。做企业不一定要从大件的、体面的商品入手，别小看一些不起眼的商品。
2.小食品也有高科技。虽然是小食品加工企业，但是也可以、且有必要加入高科技要素，因为创新是21世纪企业存活的动力剂。
3.克服行业偏见。黄董事长提到，一开始，其实他自己也觉得“务农”这份职业说出去不光彩，但只要克服行业偏见，稳扎稳打用心干，也会有发光发亮的一天。
4.企业发展高目标。和兴隆食品科技集团着力于走向信息化、一体化的管理，提供从农田到餐桌的一系列服务，以减小厨房面积，加大饭堂面积为规模发展方向，志在为客户提供较高端的营养餐。
5.时间管理。在与观众交流的环节中，黄董事长被问到，身兼数职的他，是如何进行时间管理的。黄董事长说，第一，要用有限的时间做正确的事；第二，当有人可代替你做这件事的时候，让他们去做。
6.把爱好提升为梦想，把梦想落实为理想。黄董事长的故事告诉我们，当你从爱好出发时，必然会获取到极大的前进的动力，在加上勤勤恳恳的努力，必定会获得成功。而我们，越长大，梦想却变得越骨感，班主任恳切的劝导我们说，要勇于去树立远大梦想，并加以规划评估，把它落实为理想，最终一步步去实现它。
三、管理沙盘对抗演练
负责人：各老师带研究生实施
时间：XX年5月17日下午
内容：
借助电脑软件，作出企业的一系列决策（价格、生产、营销、投资、研发），是企业得到最好最快的发展。
感想：
我们的组名叫wind，一共六人，各施其职。我们一直坚持着做中高价格产品，致力于产品的研发提升。可是，现实总是变幻莫测，每轮大家都几乎升价，我们的价格变得略低于行业平均价格。另一方面，我们在资金的使用方面不够大胆，例如研发投入过少。但在比赛过程中我们一直努力，不断调整。一开始，我们组排名领先，中途稍有落后，最后以第四名的成绩结束此次对战。感受良多。
四、肇庆天龙油墨公司参观
主讲人：天龙油墨集团 冯毅董事长
时间：XX年5月18日
内容：
1.由公司里的引导人员先后带领我们参观了公司的生产厂房，科研办公室，对公司有了一个整体感性的认知。
2.由冯毅董事长为我们开讲座。
冯毅董事长用朴实的语言，真挚的情感为我们讲述了他白手兴家的故事，我们不禁为之动容。高中学历的他毕业后从砖工当起，期间曾想当兵，但由于身体原因没有被选上，遂回家跟母亲学做衣服。后来，学有所成，身为男儿的他想要自立自强，便出来工厂工作。在一次推销经历中，初谙人情世故的他，得到了对方的认可，成就了他人生里的第一笔生意。后来，冯毅董事长凭借着自己的实力以及游刃有余的交际之道，赢得了上级的信任及赏识，他从小小的车间职工，升作科长，后来又转行到学习做油墨。但在辛辛苦苦地开垦了广东这片大市场，却又被调回后，他当时百思不得其解，最终他决定自己起家做油墨，并选址长沙，不与旧厂对着干。1993年，肇庆油墨厂，（即天龙油墨公司的前身），正式成立，在冯毅董事长的用心经营之下，企业蒸蒸日上，并创新使用“三零服务”，占据全国绝大部门油墨市场，全国销售量第一，公司成功上市。
感想：
做人要懂得感恩，舍得吃亏，做事要不怕吃苦，绝对用心。先做人，后做事。
我觉得冯毅董事长用他的亲身经历向我们生动的描述了一个道理，追梦，就要全情投入，尽力而为，还要着眼于实际，学会沟通，学会交际。
冯毅董事长为人低调谦和，全公司上下不论职位，都穿着统一的工作制服，领导与下属步履一致，怪不得能如此有力的凝聚人心。
此外，在做企业方面，冯毅董事长还给我们提出了建议，在用心着力做事的时候，不要忘了要适时抬起头来看方向，这才能走得更快更远。
五、讲座：企业社会责任
主讲人：南方电网公司战略规划部社会责任处副处长 龚鹤强博士
时间：XX年5月22日下午
内容：
龚鹤强博士以简洁的ppt展示，凝练的语言，向我们介绍了南方电网这个央企。
南方电网以“万家灯火，南网情深”为核心价值观，以“主动承担社会责任，全力做好电力供应”为使命，以“服务好，管理好，形象好”为战略目标，以风车模型为社会责任框架模型，主动承担供电、公众利益、节能环保、经济绩效、社会和谐等多个责任。他们坚信行胜于言，做到无愧于心。
感想：
虽说南方电网是国内第一家站出来勇于承担社会的企业，但鄙人认为，作为央企，承担社会责任应是义务。企业不应为减少了停电客户比例而沾沾自喜，而更应把眼光放在那些还是遭受停电之苦的客户上，这才是一个可持续发展的企业所应具有的长远目光。勇于承担社会责任，不是一个企业“傻”，而是“智”。
见习实习周整体体会：
短短的一周，班主任带领着我们从外资企业（宝洁），到民营企业（和兴隆），再到中央企业（南方电网），听了各企业代表用心的讲座，我们对各企业也有了一定的感性认知。同时，我们参观了已上市的民营企业（天龙油墨），对上市公司有了一个可视化的认知。此外，一个小小的管理沙盘对抗演练游戏，让我们仿佛真正投身于企业的简略决策，让我们对其有了一个量化的认知。
听君一席话，胜读十年书。这短短的一周内，我们听了各位不同的企业代表为我们带来了不同的讲座，获益匪浅。
懂得了爱好的重要指引性，也牢记了付出的必要性。
懂得了与人交往沟通的技巧，也牢记了追梦切要尽力为之。
懂得了小赢靠智，大赢靠德，也牢记社会责任的重要性。
推荐第10篇：第四周实习报告
河北工业大学社保专业毕业实习报告集萃
劳动与社会保障专业毕业实习第四周报告
学号：128595 姓名：李鹏飞 班级：社保C121 实习单位信息：中国人寿天津市分公司 实习岗位名称：人力资源实习生 实习总结日期：2015年11月29日 实习指导教师：孔金平实习阶段性总结报告内容：
（一）、通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。
1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营过程中，为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展
和壮大。
2、在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依赖关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量招聘营销员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素质参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而采取死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误解，有的甚至产生反感情绪和厌恶心理，不利于
培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，服务态度和质量差，违背保险经营的损失补偿原则和最大诚信原则。
3、在保险队伍建设上，干部职工主人翁意识减弱，企业文化氛围不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和
- 1
第11篇：实习报告周小结
周记一
新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅途。回想在十多年里，学习生涯基本已经慢慢地沉淀了，而现在的我即将要开始另一段征程。
今年寒假开始了我的第一份工作，代表我们要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司，我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的面前。
对于第一份工作来说我很满足，我对我文职工作的效率还是很有信心的。但是难的就是融入一个新的环境。在第一周里面，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，我认识了公司的一些职员，并对公司的事务有了一定的了解。
当第一次走进公司职员厅的时候，我听见那啪啪的键盘的敲击声，我感觉到这就是工作的地方，我有一种激动的感觉。心想，我也要和他们一样在快速的键盘声中来，进行我的第一份工作。这是工作是一次学习的好机会。当我收到第一份工作的时候，是一张半年度总结报告，需要我按照修改后的再打印一次。当我接到总结报告的时候，我快速浏览了一次，发现这些报告里面很多关于公司最近的状况，这时我觉得，虽然我的第一份工作是打字员，但是打字员这份工作是我走进事业的起步，在这些报告中，我们可以更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。
觉得，虽然我的第一份工作是打字员，但是打字员这份工作是我走进事业的起步，在这些报告中，我们可以更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。1个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。
周记二
迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这寒冷的初春里，能够工作在拥有温暖的室内是一种福气。办公室文员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习和热情上进的精神。
从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约；要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。
办公室文员，需要什么，也就是文件的整理和简单的电脑操作能力，和一定的文字能力。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。
办公室文员，每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。
只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。
周记三
第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。
在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这个新的环境里面给我的知识。在实习过程中，学习了一些有关办公室文员的知识。我觉得比在学校学习的那些理论知识更加实用一些。这些特殊的知识，是公司内部制定的规则，我感受很深。觉得这些规则，或者说是这家公司办公室独有的办公室文化吧。这些无形的文化，真的很好，可能这也是公司发展较好的原因吧。
“学会了婉拒”我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加。我知道我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。
因此，在这几天，我发现学会婉拒，可以不让无聊电话妨碍了自己的办公时间。
周记四
我因为是个实习生，所以进入这个公司分配给我的是文职的基本工作，但是业务主管知道我是在校实习生，所以在这周他带我参观了公司的仓库，客服等地点，跟我讲述了很多公司运作的流程，让我更多地了解公司。我很感谢他对我关怀。虽然只是在该公司实习一个月，但是让我经验倍增。
虽然已经是第四周，但是仍然是充满的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的细心和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，因为这个公司给了我一个尝试的机会，要好好努力，最后来个完美的结束。
在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在
这周都比较忙，因为这周公司业务相对较多，因为文件量也比较多点。正好是我在公司待了三个星期 ，然后我有熟练的操作技术，因为工作起来，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。有的时候老板也会分配我做做其他部门的工作，起初我还在想自己又不是负责那块区域的咯，不过事后想想我应该庆幸和感谢有这样一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
周记五
在不知不觉中，我发现原来我短暂的一个月就快要过去了，我已经来公司实习了一个月。突然有些感慨，虽然以后我并不一定会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，更深刻的认识社会，认识社会中的各种人与人之间的关系，能更好地与人交流，处理各种人际关系。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
“处理人际关系”
身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时间必须在办公室办公的我很少会碰到其它的同事，因为我们公司是做节能的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应该不要自己“耍高傲”。那样，实在是错误的！我身为公司的新人，很多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。
因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消除一下我这个新人与他们之间的陌生感。而且，他们也很友善，也愿意跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感激他们。就好像前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告诉我应该怎么去做，要注意哪些细节。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。很多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走很多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会永远的成功，所谓“得民心者得天下”，虽然现在不是要“得天下”，但是为了自己的人生目标，确实要学会去处理好人际关系。
周记六
实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上学习了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用Word和Excel整理文件。
同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是公文，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。并且，要做一个好的秘书人员,就必须很好地掌握言语交际学,因为你不是一个人的,你必须要学会与周围不同的人打交道.我依然相信只要你真诚地与人为善,你周围即使对你有某种偏见的人在时间的冲洗中也会慢慢地走近你.在贵单位,我也领略了一些冷漠的眼睛,但我内心问心无愧,我会较主动地融化其间的隔阂. 在这周里，我学会了，“接待访客”。
很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事。总体上来说，觉得自己做得不错了。因为之前有一个人走进我们公司，那个人问我：可以帮我复印个身份证吗？我回答他：不好意思，这里不是复印店。因为我觉得公司的办公资源并不是随便用的，如果每一个人都来说帮忙复印，那么办公资源的损耗量就会增大。虽然说是公家的东西，不是我自己的。但是我觉得我就应该负起这个责任去维护并监督办公资源的使用，不能浪费办公用品。
或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。
周记七
离实习结束只剩一周了，在倒数第二周的实习，我依然充满着热情来完成每一项工作。通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对办公室文员这一行有了更深的认识，
话的含义。除了英语和计算机操作外课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件运用Microsoft的相关软件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在每一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
同时，做一个办公室秘书人员,还必须懂英语.虽然有些单位是倾向于文书性,但自中国入世以后,对企事业单位的要求甚高,要学会懂英语.在实习期间,有几个同事是搞平面设计的,他们在英语方面不是很精,曾有好几次碰到此方面的问题,我都尽量做到有问必答,可是,我曾以为英语难不倒我,可是经现实工作验证,我的英语成绩水平是远远不够的,还得必须不断学习,再学习.
此外, “实践是检验真理的唯一标准”。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力 去做好，然后才有可能更清楚地认识事物的本源。通过这次实习,我深觉自己在工作能力方面和工作方法方面有许多不足之处，并且需要改进。在今后的生活中,我会朝着自己的目标,不断努力学习,弥补不足,为自己的理想而奋斗!
周记八
最后一周结束了，有点不舍，因为我即将离开这个公司，但是欣慰的是，我可以拿到我的人生的第一份工资。这种心情的矛盾让我度过了最后一周。
在最后一周里，仍然面对着电脑和文字。我认真仔细的将最后一段周时间的工作做好，给业务主管留个好印象 ，只希望以后还有机会能来这里上班。这里认识了很多好心的同事，都是一些姐姐哥哥们。他们的工作经验与人生阅历让我见识不少，他们在这五周里面也给我带来了不一样的欢乐。因为有他们，我才能够在短时间里面更多的认识公司，认识公司的每个部门，认识公司的制度。他们是我人生里面遇到带给我知识的人，是给了我学校学不到的知识的人，我感谢他们。
最后一天的我，在工作做完以后，我打开了我这五周所打印过的文件的复印件，看到了我的工作成果。有过错误，有过修改，有过一次通过。这就是我五周所经历的。这些东西的背后是在培养的细心，也在悄悄的教我一些知识。这些事需要认真的人发现了。我觉得我是个做事认真的人，就因为这样我才能够做好这份工作，如果对自己的这份工作做个评价，我认为是可以打优。我有这样的自信。
最后也是我拿取自己工资的时候了，我很高兴，因为我赚了人生的第一份钱。我将把这个钱存取来，因为这是我挣得钱，不是从爸妈手里要的。我很兴奋。
我要告别了，但是希望还有再次来公司工作的机会。到那时，我希望我是一个真正的物流交道更多的职位。努力，会有那么一天的，我要再次看到那些让我熟悉的面孔。昨天经理来审查我的工作了，他说我最近进步挺大的，不再像开始做事那么拘谨，怕这怕那了，工作效率也提高很多了，听到这话真是特别开心。我觉得这是对我工作的一个肯定，让我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，这样才能不负大家的期望。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，没有人会手把手教你。很多事情只要自己愿意学，愿意做，都可以做得到。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。要相信没有什么事是不可能的，只要肯尝试，一切都有可能。
第12篇：实习报告周总结
实习报告周总结（1）
参观施工现场，增加了对施工的感性认识，地基和基础工程采用机械开挖， 各号楼各采用不同的基础，而并非一样，也见识到了各种施工器械，通过和现场人员的交流，使我对建筑施工实地有了一个总体的印象。
通过读图有了很多认识。
规范同书本上不同细节 弯钩和弯折 末端做180度弯钩时，弯弧内直径不应小于钢筋直径的2.5倍，弯钩的弯后平直长度不应该小于钢筋直径的5倍。
2.5×3.14d/2×180/360＋3d=6.925d 大于书上所取6.25d 末端做135度弯钩时，弯弧内直径不应小于钢筋直径的4倍,书上所取为2.25倍。90度弯钩时，弯折处的弯弧内直径不应小于钢筋直径的5倍，也非教材上的2.25倍。计算出数据应较书上更大
细节固然不可忽略，但是在实际操作中还是应该灵活运用，切勿按部就班。所谓“尽信书不如无书”，一切应从实际出发。
实习报告周总结（2）
通过向施工方调查，得出工人每日收入（含基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费、生产工人劳动保护费）如下表：
单价(元)
单价（元） 土建、园林、市政类技工
50-60
细木工
30-50
土建、园林、市政类普工
30-40
装饰类其它技工
50-60
抹灰技工
50-60
装饰类普 工
30-40 安装普工
40-50 安装技工
60-80 工人的实际每工日人工单价工资是很机动的，按工作量不同每日收入都存在着差距。
即使同样着手例如砌石这种工程，由于施工对象的不同，费用可能也不同，如白汉玉和花岗石的人工系数就要乘以1.5 和定额规范对比，实际上技工和普工的日工资收入差距是很大的，而非定额上的差距那么小。
另外，由于施工方有管理漏洞可寻，致使基层工人可能受到不公正待遇。以下举例： 比如A铺砖10人小队要求铺设500平方米的路砖（50工日），并承诺给予7500元的总工资。而A小队的工头分给每人50平方米的工作量，并承诺给予每人700元的工资是工头可以多获得500元。于是可以看出每工日人工单价由150变成了140. 这种现像是存在的，这昭示这现在的工程建设基层管理应该更加规范科学化。
实习报告周总结（3） 施工现场参观平法图识图
钢筋构造
一级（二至四级）抗震等级框架梁KL，WKL 加密区长度为大于等于2倍（1.5倍）梁截面高度并且大于500 mm（1/3倍ln，ln为左跨和右跨之较大值）,加密区为靠近支座端， 与支座间距50mm起。
由于设计的要求，同一段梁上伸入支座的钢筋与不伸入支座的钢筋的长度差应该大于伸入支座钢筋的锚固长度。
梁吊筋
梁吊筋是提高主梁承受集中荷载抗剪能力的一种钢筋
梁吊筋的作用是由于梁的某部受到大的集中荷载作用，为了使梁体不产生局部严重破坏，同时使梁体的材料发挥各自的作用而设置的，主要布置在剪力有大幅突变部位，防止该部位产生过大的裂缝，引起结构的破坏，总而言之，吊筋作用对抗剪有利！
了解了梁吊筋构造。
实习报告周总结（5）
施工现场参观：钢筋的焊接
平法图识图，简单构造的房屋钢筋量计算 KZ（框架柱）截面钢筋计算（柱部分） 柱钢筋的锚固计算。（要点）
抗震（非抗震）KZ边柱和角柱：伸入梁内的柱外侧纵筋应大于等于1.5 lａE(lａ) 伸入梁内的柱内侧纵筋其直锚长度大于等于laE(la)的，直接截断，若小于等于laE(la)的，伸至柱内侧水平弯折90度12d截断。
收获与在实际计算中，由于考虑了钢筋保护层的厚度和施工水平一级下料长度和外包尺寸的差异等因素，一般在计算钢筋长度是不计算钢筋的弯钩弧长（平直部分不能忽略）。
由于图纸上可能有部分小错误（如未标注），不能凭借主观臆想自行补充，应联系制。
第13篇：周海洋实习报告
实习报 告
实习时间：2011年11月21日
实习单位：北京川江电力设备有限公司
实习目的：提高自身社会经验，增强自身职业道德修养，加深专业知识应用。
实习内容与感受：
2011年11月21日，我带着自己的美好憧憬离开了母校，来到的北京川江电力设备有限公司。这家公司成立于1999年，是一家专业研发、生产和销售各种智能电力检测仪表、监控及系统的高新科技。公司秉承“以人为本，品质至上”的理念。不错,来到这的第一天我就体会出了什么是“以人为本”。因为北京气候的原因，这里很冷，可是我们上班的第二天领导就给我们每个人买了件羽绒服，从上班的那一刻起我的心就是暖的。虽然来到这里一切都是陌生的，但是我很快就融入到了这个集体。这里的同事都很友好，我来到后有了一种家的感觉。
我应聘的是销售人员，工作的一开始是跑设计院。与设计院里的电气设计师沟通，做熟关系后让设计师把公司产品的型号标在图上。可我遇到的第一道难关不是设计师，而是前台。准确的说这个难关是我自己。一脸稚嫩的我畏畏缩缩的走在设计院里，怎么都不像一个职场中人。在几个回合的交流当中，我终于败下阵来了。让这位老练的
前台给拦在了门外。第二天依然如此。一番思索在这时涌上心头。下班后我去剪了个成熟的发型，仔细分析了与这些前台交流时的话，搜集了很多资料。第三天，我戎装上阵了。成功了，我成功了！我通过自己的努力在自己的职业道路上向前迈了一步。我自己走进了设计室，与中国石化电气设计所的叶主任进行了交谈。我从她的眼神中看到出我的稚嫩，更看见了我职业道路的起点。
接下来的日子我没有放松过自己。我走过的了是绝对不会在退回去的。一个，两个，三个„我不断的走进新的设计院，不断的向前迈进。与此同时，新的问题又开始出现。比如说专业知识不够扎实，知识面不够广，社会阅历不够丰富等等。这些都在束缚着我前进的脚步。我只能在实践的点滴中一一累积。俗话说“读万卷书，行万里路”。在行路的同时我依然没有放弃读书。枕边依旧有几本书放着。有时间就看看，没时间枕着睡觉也踏实啊！
在单位里不仅仅是学做事，更是在学做人。在单位里领导很注重这一点。从一言一语中看性格，从一颦一笑中观人品。生活中每一个细微的举动都是自己人格与素质的积累。而且我还学了一条职场格言：再聪明也别和领导耍心眼。经过了这一个多月的体验，我肯定了这个观点。但付出总有回报这句话的确是附有真实性的。在领导面前我时刻表现出不放弃，不怕苦的精神。每当自己伤心难过时，我总告诉自己天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，困乏其身。看似可笑，但纯属事实。
一个月的时间就在匆匆中度过。匆匆的身影也在北京的大街小巷
中掠过。年轻气盛的我依然满怀斗志。在北京这片土地上，我见到了世间冷暖。准确的说，每一个年轻的生命都是满怀憧憬的来到这片土地上的。准确的说，这些憧憬都为首都的发展起到了很大的作用。我们都曾听过那首《我的未来不是梦》。在这里，我珍惜着生命的每一分钟。在这里，我坚持着自己的坚持。在这里，我依旧相信“年轻没有失败，成功源于自我”。
班级：应电094
姓名：周海洋
学号：29
第14篇：周春辉实习报告
实习报告
本人是燕山大学统计学专业的一名学生，于2008年3月3日—3月20日到秦皇岛市统计局信息科和秦皇岛市海港区统计局实习，在三周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。
在认识实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。
一、秦皇岛市统计局工作职责及其机构设置
（1）市统计局工作职责
1、拟定秦皇岛市统计工作制度、规章；制定统计改革、统计现代化建设和统计调查规划；组织领导和监督检查市内各县区、各部门统计和国民经济核算工作，贯彻、落实、监督、检查统计法律、法规实施情况。
2、贯彻执行国家、省国民经济核算体系、统计指标体系和基本统计制度；管理全市各项统计核算制度；制订本市地方统计调查标准和统计调查制度；组织管理、审批各县区地方统计调查项目和各部门统计调查项目、调查计划、调查方案。
3、组织完成国家、省部署的普查任务；研究提出重大市情市力普查和抽样调查计划，并组织实施；组织各县区、各部门的社会经济调查，汇总整理全市基本统计资料；对国民经济、科技进步和社会发展等情况进行统计分析、统计预测和统计监督，向市委、市政府及有关部门提供统计信息和咨询建议。
4、统一核定、管理、公布、出版全市性的基本统计资料，定期向社会公众发布全市国民经济和社会发展情况统计信息。
5、组织和推动全市统计信息化建设，负责全市统计信息网络的管理和维护，组织和协调全市的统计数据的处理工作。
6、组织管理统计人员持证上岗，协助组织管理统计专业技术资格考试和专业技术职务评聘工作；管理全市县及县以上政府统计部门的统计事业费。
7、承办市政府交办的其他事项。
（2）市统计局机构设置
行政单位： 办公室、综合科、农村统计科、工业统计科、固定资产投资统计科、国内贸易统计科、对外经济统计科、社会科技科、服务业科、国民经济核算统计科、政策法规检查科、监察室、党总支。
事业单位：城市社会经济调查队：综合调查科、住户调查科、物价调查科； 企业调查队：综合科、企业监测科、产业调查科 ；
普查中心： 综合科、普查科、培训教育科、信息科。
二、河北省秦皇岛市海港区统计局的介绍及其工作职责
１、海港区统计局介绍
从海港区统计局的质量方针“依法行政规范管理实事求是与时俱进廉洁高效”就可以看出统计局是一个认真负责，尽职尽责的单位，这在以后的实习中有更深的体会。
海港区统计局主要负责海港区统计区各个行业经济指标和海港区GDP的统计，它下设十个股室，各股室分别负责相关行业的统计工作。在区政府统计工作中，对政府和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大问题，从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议，为海港区经济和社会的发展做出应有的贡献。
统计局的主要工作有：
（1）、完成省、市级部门下达布置的各项统计任务；
（2）、收集下属单位及企业的各项经济数据，并汇总分析；
（3）、配合其它部门完成好其它统计工作。
２、办公室的工作职责
（1）、负责组织协调机关日常事务性工作；
（2）、负责全局文件、文印、档案管理工作；
（3）、负责机关财务管理、人事劳资管理、固定资产管理、后勤服务；
（4）、负责劳动工资统计工作；
（5）、完成领导交办的其它工作
三、秦皇岛市统计局实习的具体内容
实习第一天，我们同行24人坐着汽车来到了秦皇岛市统计局，车开到门口，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，像年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予秦皇岛市统计局的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。我们被统计局的领导带到了大会议室，给我们24人开了个小会，对于统计局的介绍及在统计局里实习期间我们的职责，我们需要做的哪些工作，以及每个人个个科室的分配都做了详细的介绍，我被分配到了信息科。我们科室有两个人，一个是王学英老师，是科室的负责人，另一位是李志苹老师，是从部队转业到秦皇岛市统计局的，是一名工作人员。在整个市统计局里实习的过程中，虽然我的工作不多，但是我学到的东西却受益匪浅。两位老师为了能让我在实习期间尽量多学点知识，不仅给我分配任务，还要我看他在实际统计工作中是如何操作的。在工作上，统计工作要求认真细致，用真实的数据说话，统计方法有抽样调查和普查两种，所用的是统计局专用的统计分析软件SARP2000。统计局主要是运用excel进行数据的输入与分析，基本的工作流程是通过统计局的专用网站收集数据和通过下属区统计局上报的数据进行登录并检查数据的真实性，接下来用统计软件进行分析、制定报表，写统计分析报告上报综合科，由综合科进行总的分析，然后制定月报，最后数据上报省统计局由省统计局在进行大的统计。虽然说的简单但工作中要求认真、细致是不容置疑的这正是我们所缺少和学习的。在另一方面统计局的工作又是比较悠闲的，在一个月的头几天里做完报表就没有重要的工作要做了。
四、秦皇岛市海港区统计局实习的具体内容
在第二周的周四我们又被分配到了区统计局做一些具体的工作。普查中心主任把我们分成六组去调查2007年以来太阳城新增企业的基本情况，第一天我们学习了表格的调查方法和调查过程中的注意事项，正式的调查工作从第二天开始。调查过程中可以说是举步维艰，有的是很顺利就填上了（这只是少数），有的是不相信我们、不理睬我们，有的是经理不在没办法填，有的是敲不开门，有的公司已经注销不存在了等等。第一天下来我们不但累得不行而且还没有填上几份。第二天我们先通过打电话了解公司的具体情况，有的在电话里能填的就在当时填了，有的经理不在不能填的以后再去，有的地址不清楚的问清楚了再去，省的跑冤
枉路了，就这样我们把能填的都填完了。在地方统计局就是有时比市统计局累，需要上门去调查，而区统计局就是在大的方面（例如制度的制定、改革）不用操心，这些都由市统计局和省统计局负责。在区统计局里才感觉到工作的辛苦，我们做的工作对于我们来说已经够麻烦的了，其实对于局里的人这些工作仅仅是他们工作的一小部分，更麻烦的…可想而知海港区统计局里的人个个闲不下来。
五、认识实习的感受与收获
通过实习，我在统计学方面获得了一些实际的工作经验，巩固并检验了自己三年多本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了生产价格的校对工作，并且在统计局的网站寻找了资料，提出了自己的一些想法。在此期间，我进一步学习了统计学的理论知识体系,对统计有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。
本次实习是我大学生活中不可或缺的重要经历，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握；
在实习过程中还有些其它方面也让我学到了很多东西。在三个星期的实习时间里，我基本上掌握了统计科研工作的一些具体操作细节，知道统计科技工作是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有专业的统计人才和认真严肃的工作态度。在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。认真学习统计专业知识，阅读了大量统计方面的各种杂志，论文集，书籍等，进一步掌握了统计技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用统计这门科学。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和统计局的领导和同事以及在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢！
第15篇：第六周实习报告
第六周实习报告
双节过后，实习以开始成为第六周，忽然感觉时间过得还是蛮快的。节日期间计划了本周的实习活动，在计划的时候发现原来要想做好是多么的不容易，事情不是想象中的那么简单，教师这份工作，班主任这个职位需要关注和考虑的是那么的多。要想成为一名好的教师，要想带好一个班级，学校的时间是远远不够的。
在开展实习期间的计划的个案辅导所需要对个别学生的深入了解过程中，发现作为班主任做好与学生家长的沟通是多么重要，感觉与学生家长的交流不仅仅是传递学生信息，也是了解学生帮助学生的很好渠道，这样的交流可以使教师更好的理解学生也能通过学校和家庭的双方协助帮助和促进学生的改变。
一周的时间虽然短暂，但也尽量全面的去了解了这些学生，通过和学生的本人，各代课教师、同学、朋友以及家长，了解了学生的自我评价，家庭互动情况及他们各自的人际关系。希望可以在这些信息的帮助下帮助他们找到各自的问题所在，能够跟他们一起努力找到自信找到方向。使他们能过更好的度过他们的中学生活。
实习期间断断续续的进行着讲课，每一堂课有着不同的感受，这周虽然只上了一堂课，但是，感觉不是第一堂的紧张和担心，也不是第二次的忐忑不安，更多的是在想自己的讲课方式和讲解内容在学生那里是否能够很好的被接受和理解。希望这些不算多的课堂教学是学生课程学习环节能很好的衔接，没有断层。所以每次讲课总是很努力的认真的备课，希望自己能够熟悉内容，不管怎样，在学生的配合下顺利的完成了又一堂新课的讲解。
第16篇：第八周实习报告
第八周实习报告
在知道学校安排下周进行考试时，才感觉时间真是好快啊。不知不觉就两个月了。对于我而言，实习将接近尾声，而对这些学生来说，他们将面临入学的第一次考试，通过这次考试来检验自己这段时间的学习成果，也一定都希望自己能考个好成绩，给自己多点信息，给老师留给好印象。通过这周他们上课专注的听讲，积极的提问，自习时间段主动解决疑问。有时看到早读的他们比之前更早更努力了。好像看到了自己的身影、那时的情景。
看着他们的努力心里很开心，但也意识到考试给他们带来了一定的压力，听同学说有点同学开夜车，有点同学为了抓紧时间饭都不吃了。为了能使学生更好的提高复习和学习效率，使他们正确看待考试，减轻考试焦虑，在课余时间找大家聊天，询问大家最近的情绪和学习状态，了解他们对下周新学期第一次考试有什么想法。希望通过和他们的交流能够知道大家面对考试产生焦虑的主要原因，以便给予引导。并与班委开了个小会 ，决定下周开展调整心态，轻松迎考的主题班会。以便能让学生以更好的状态进入考场。
也许是考试来临的紧张感，上这周的课时，感觉到课堂氛围的奇妙。大家的专注和积极让我感觉到每个人都是渴望成功和被肯定的，因为之前课堂表现较差的学生都相对要认真好多。而这节课也意外的感觉时间过的好快。看着他们真挚的眼睛，再一次感觉教师的责任的重大。课堂顺利结束，希望下周的班会能让这些同学更好的面对考试。
第17篇：第四周实习报告
第四周实习报告
实习一开始的兴奋和担心随着对实习一步步熟悉而渐渐减少，但第四周却有些紧张，对于星期四的一节新课的怎样讲，课堂会是怎样的氛围，讲解能否让学生接受，都充满顾虑。尽管有过一次课堂的教学还是对自己第一次的新课堂有期盼的兴奋还有担忧。
对于这节新课的感受和第一堂课的感受不同，初登讲台时感受到的是一份责任，再次等讲台时，有一种压力，似乎更清晰的感受到短短的四十五分钟不只是一种工作，更加深刻的体会到为了这不长的一堂课，每个老师需要付出和思考的是那么多。本次课整体还是顺利进行了，感触较深的是在教学引入时，采用与本堂课有关的事例比为更好掌握而复习与该堂课相关的上堂课内容更容易引起学生的兴趣，减少学生课堂的注意力集中困难。在教学过程中，则发现教学的内容的相互渗透性对课堂教学的影响，因为讲解内容跟上堂课是承接的，却出于不同的教师进行讲解，在教学过程的出现的教学回忆时，因为不同的教学省略用语的不同，带来的不便，但也悄悄的活跃了课堂的氛围，减少了第一堂课的紧张感也感觉拉近了我们的距离。
为了迎国庆，学校要求各班进行爱国为主题的活动，对此，与班委成员进行了交流，班委先对活动的开展方式征求班级成员的建议，通过班级讨论、班委协商，最后决定用海报的形式进行展示，对于海报的设计则有班级小组各自设计在进行投票决定。这次活动过程中看到了大家的积极性，很好的缓解了学习的压力，也让学生不仅仅是学习课堂的书本的知识，也在社会正在发生和发展中的事件中有更深的思考和对自我的更清晰的认识和定位。
第18篇：实践周实习报告
大三下学期实习报告
五月十四号，是个晴朗的早晨。我们在老师的带领下来到唐海的新希望培训学校认识实习。虽然只有一天的时间，但通过筛选的人有机会长期留校工作，这一消息很是让大家期待。早上大家都很兴奋，起个大早收拾好东西急忙到车站赶车，前往指定集合点。到了车站，买票上车，坐了两个小时车后一行人到达了此次实习的地点---新希望教育机构。
这是一所漂亮的三层主楼，分为唐海，乐亭，VIP三个校区。校长是一位年轻有为充满活力的女性，她从大学毕业后自己创业，经过几年努力获得今天的成就实在让人钦佩！
大家在校长的带领下参观了教学楼及办公地点，各个教室以世界多所名牌大学的名字命名，十分有创意。教学楼里环境整洁，设施齐全，这里的师资与教材都是一等一的好。
在简单的自我介绍过后，校长请大家逐个试讲。虽说是即兴的讲课，没有充分准备，但大家还是积极踊跃的参与。最后，经过几轮的筛选，包括我在内的七名同学幸运地被选上，成为在实践周两个星期内在校区留下工作并长期实习的人。
我们很珍惜这次机会，大家都怀着无比的热情与激动地心情准备迎接接下来为期两周的实习生活。
由于学校提供住宿，所以，第二天一大早我们七个人就提着行李坐车来到唐海。收拾好行李，校长给我们逐一介绍这里负责教课的老师和行政工作人员。我们对这里的一切事务都要快速熟悉。平时看的一些文章都说实习生要勤快懂事，帮前辈们打理事物，所以我这次暗下决心，一定要做好老师交给我们的各项工作。
因为是英语专业的实习生，所以我们七人一起被分到了英语教学组。英语组负责人代老师是一位非常好的老师，教学经验丰富，深受学生们的喜爱。第一天被安排的任务是做教研，我们实习生跟着英语组的老师们做套题测试成绩，有不懂地方就向老师们请教，她们都会很耐心地给我们解答。
之后就是整理小学，初中的知识点，本以为会很容易，但是直到总结起来才深刻的体会到了现实与理想的差异。在学校里学到的都是书本上的理论知识，如果不联系实际，就根本无法发挥作用。我们在整理知识点的同时，查缺补漏，了解了时下小学和初中英语教学的重点难点，因为跨度极大，课本早已改版，如果想以后教此年龄段的学生，就必须抓住此阶段学习内容的重点。所以，这次整理两个版本的书籍和练习册，对我们这些久居象牙塔的大学生来说，是十分重要并有意义的。
接下来的几天，我们同学校的几位老师一起上班下班，开会教研，同时也安排我们听课学习，给老师配课，助教，试讲，给学生辅导，整理活动教室，打扫卫生等等。每天虽然忙碌却很充实，因为学到了不少东西，还认识了这里亲切的老师，活泼的孩子。大学生初出茅庐，自以为掌握了书本知识就万事大吉，其实不然。没有实践经验的我们需要学习锻炼的地方还有很多。比如通过听老师们的课，我们熟悉了解了这里老师们的讲课方法与工作流程，试讲和配课，我们更加锻炼了自己讲课的水平，积累了宝贵的经验。通过辅导不同年级的学生，我们逐渐学会和孩子们沟通，和家长们处好关系，讲课不是老师自己一个人站在讲台枯
燥无趣的演讲。而是循循善诱，引导学生想出答案，让他们真真正正的把知识学到手。低年级孩子的课堂需要游戏来调动大家的积极性，从听课的老师那里，我们学到了不少课堂游戏的方法与口诀，成功的运用到了试讲和辅导的过程中。当看到学生们快乐的笑容，我们的心里就会很温暖。而初中的学生面临着中考的压力，他们的课堂严肃又不失活泼，注重语法知识的精讲与积累。
这里的每个老师讲课都有自己的特色，我们几人轮流听不同老师的课，从中汲取了许多闪光之处。试讲的第一次往往会很紧张，但一旦进入状态就不会再感到紧张感。每次听完老师们的讲课都会被课堂活跃的气氛所感染，带动着我们的情绪也热情高涨。试讲时，老师们认真的给我们配课，模拟现实的课堂和各种突如其来的问题或状况，以考验我们的应变能力和课堂掌控力以及教材内容熟练把握的能力。我们每人20分钟的试讲时间，彼此互相配合，鼓励，等到大家试讲结束，校长和老师们会亲自点评，提出我们的优缺点，帮助我们改进不足之处，每次练习都让我们获益匪浅。真的很感谢校长和老师们的帮助!让我们迅速成长成熟起来。
在周六日的两天里是学校最繁忙的时候。这里的每位老师都要上一整天的课，每个人都辛苦的付出，但却从没有过怨言。她们热爱自己的工作，热爱班里的学生，把每个孩子都当成自己的孩子一般对待，整个学校都洋溢着幸福快乐的气氛。
每周一是难得的公休，大家一行人都高兴地外出去附近的商店逛街购物。这里离曹妃甸森林公园不远，下午，我们还去了森林公园兜风。那里环境清新，水波荡漾，绿树依依。有精致的凉亭，古朴的石桥，和煦凉爽的微风，草丛里星星点缀的小花。景色真的是美极了！我们拍了很多照片，留下了一串串欢声笑语。
唐海曹妃甸新区是一座新城，这里的楼房建筑都是新盖不久，颜色布局十分漂亮，马路宽阔，路面干净整洁。这里多是首钢和冀东油田，学校，医院，商场等鳞次栉比。我们也曾和老师们出去做宣传，在宣传期间更加融入了这座繁华美丽的城市。
都说唐海消费水平高，初来乍到时，看到学校附近餐馆菜单的价格，还真是吓了一跳。虽说比不上学校便宜，但对于没什么收入的大学生来说，确实贵了一些。不过，渐渐熟悉周围的环境之后，我们发现了许多适合学生吃饭的地方。附近有菜市场，小吃店，东西价格比较便宜，我们经常光顾那里。学校的老师们也给我们介绍便宜的就餐地点，推荐好玩的地方，大家很快就适应了在唐海的生活，住宿条件也很优越。
印象深刻的还有整理活动教室和去分校区打扫教室。做卫生的时候大家都很积极。我们忙完手中的活以后，会积极地帮老师们打扫楼道走廊，清理垃圾。学校像一个大家庭，我们都是家庭中的一份子，每个人都有责任和义务维护家的整洁。
劳动最光荣，干活不仅锻炼我们的意志，也让我们懂得了工作的不易。走入社会，我们不再是家里的王子或公主，我们必须学会坚强独立的面对所有困难和问题。这是人成长不可避免要经历的过程。很庆幸自己坚持下来繁重的劳动，而且还学会苦中作乐，永远保持乐观的心态。
行政工作方面，我们参与的不算多，但还是掌握了基本的本领。这些都是实际工作要用到的，非常实用。学校的惯例，早上开晨会报告一天的计划安排，晚上下班前总结汇报今天的工作完成情况。这是校长提出的制度，大家都积极地贯彻实行。我认为这样做很好，有利于大家团结一心，条理清晰分工明确，按部就
班，有条不紊的执行每天的任务，提高了集体工作的效率。
快过六一了，学校打算举办大型的庆祝活动。各组教师都要负责不同的活动区域和游戏任务，作为实习老师，我们也义不容辞的加入进来，为孩子们准备各种游戏和礼物。学校还会给每位在这里工作的老师和学习的学生过生日庆生。我们就幸运地赶上过一次。那天下班后，做完卫生，大家聚在一起为安安老师点蜡烛，唱生日快乐歌，然后吃蛋糕，送祝福。祥和快乐的氛围感染者每个人，我们用相机记下了这感动难忘的时刻。
两周实习要结束了，离开唐海回到学校，还真有些舍不得。这里的老师，同事，学生，风景都让人留恋难以忘记。这些天我们在这里过得很快乐，很充实。这里是一处真正的学习乐园，教学正规，团队优秀，同事之间和谐共处，大家互帮互助，团结友爱。正是如此，在尹校长的带领下，新希望学校有一种强大的凝聚力和拼搏奋斗的精神，我相信这所可爱的学校会越办越好！
2013.5.27 下午3:36
第19篇：实习周记、实习报告评语
实习周记、实习报告评语
一.该篇题为“XXX”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他同事沟通以了解物XX行业的最新近况。
二.该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。写得真情实感，从中可以发现她的进步。望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。
三.每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点的进步。本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！
四.本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解XXXX的相关业务知识。同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！
五.多听，多看，多想，多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。 从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！
六.本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的感悟我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！
七.虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！
八、作者能根据自己 的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。
日记记录真实，态度认真。 在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。 希望再接再厉！
八.“能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！
九.互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦。你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。
加油！
十.开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！ 本周，你学习的知识是：这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。很棒！加油！
十一.我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油！
十二、虽然本周，你的实习任务仍然是针对XXXX的XXXX的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！
十三、实习期间的注意要点，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
1.首先，恭喜你进入XXX实习。销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。 希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！ 2.恭喜你在实习第二周就慢慢适应了XXX的实习环境。正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。你开始了解XXX的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！！
3.你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！加油！
4.
本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很显然，你在此过程中，感到了实习的乏味与无聊。 但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！
5.
不要给自己过大压力。从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。电话打了50个左右了，慢慢的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。
第20篇：销售实习报告周记
实习周记(第一周) 2010年3月5日
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
实习周记（第二周） 2010年3月12日
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习周记（第三周）2010年3月17日
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!
实习周记（第四周） 2010年3月24日
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记（第五周） 2010年3月30日
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习周记（第六周） 2010年4月5日
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记（第八周） 2010年4月12日
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记（第九周） 2010年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
