推荐第1篇：实习报告完成稿
广告公司的实习报告
经过了两年半的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，但是对平面设计这份职业还没有一个系统的了解。我们即将离开大学校园，作为影视动画专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个动画师、如何更好的去完成一部动画作品。
2010年的寒假，我的收获颇多，这是我第一次与社会面对面地接触，心连心地交流，我感触颇深。我实习的地方是家里人介绍的，属于一家商城的设计部。以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家，有时还要加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家商业城的广告设计部门实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
实习单位介绍：
盐城xxx商业城广告设计部
主营业务：致力于广告制作、安装、霓虹灯制作、网络传媒、户外大型喷绘、各种广告制作设计为一体的广告公司。
实习工作内容：开始对photoshop软件模仿教程进行样图设计及后来跟同事出去跑业务。
实习时间：2010年2月1日—2010年4月30日
实习地点：盐城市开放大道
实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。现已成长为xx本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有10多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设3个部，行政部，综合部，家电部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：
行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；综合部进行网上构思及设计，再根据电子作品进行实物制作；最后由家电部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼机会。
在实习过程中，原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常与市场经济脱节；虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽，忽略了设计要素的重要性，造就了设计的庸俗化。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩；而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。
不过我在公司里的收获也是很多的，无论从理论上还是技术上都得到了进一步的提高。 在公司里我学到了广告有基本必须的元素： 1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。
5要想做好广告，就必须学好设计管理。
设计管理这个专业在中国也仅有几年的生命，这是中国设计行业走向成熟必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。
目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。3.要有结构内容，否则无法成立。
所以仅仅通过在学校所学的知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习的目的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
经过一段时间琐碎的设计任务的锻炼，使我学到了许多课本中无法涉及的内容，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大专生，建立自身的发展计划已迫在眉睫。因为工作就是与客户接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销和管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对涉及到
得市场进行剖析性分析，找到最合适的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点，团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常优秀，这样荣翻译造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。
最后就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议：
一、注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点
广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。
二、公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一
1、改革公司目前的经营者资产责任制实施方案，提高薪酬标准，拉大差距，打破平均主义。
2、尽快制定公司奖励基金的使用方案，使奖励的发放做到公平性、可操作性。
3、为了建立对高中层人员的长期激励机制，建议公司积极探索新的分配模式，尽快制定高中层人员的期权、期股方案。
三、一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来
提升自己的综合实力以站住脚跟。
四、鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。
五、在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
推荐第2篇：招生计划完成情况报告
关于2012年招生计划完成情况的报告
自治区教育厅：
2012年，我校招生计划指标为640人，其中140人为指令性计划即我校对口南疆三地州招生计划，其它500人为我校上报计划招生人数。现将招生情况汇报如下：
一、计划招生数。2012年我校计划招收法律事务专业250人，其中汉语言210人，民考汉40人；社区法律服务专业250人，其中汉语言210人，民考汉40人。对口南疆三地州指令性招生计划140人，均为法律事务专业民语言。
二、实际招生情况，2012年10月底，我校共招生484人，其中对口南疆三地州140人的招生计划全部完成。法律事务专业共招生308人，其中汉语言152人，民考汉30人，民语言126人；社区法律服务专业共招生176人，其中汉语言103人，民考汉 19人，民语言54人。
特此报告。
二○一二年十一月三日
推荐第3篇：完成版监理实习报告
2012年7月30日, 我来到了河北路桥邢汾高速十四标驻地办, 开始为期将近半年的实习生活,在此从事工程监理工作,主要工作是负责一号30米T梁预制梁场的监理工作以及桥梁资料整理。
邢汾高速河北段由省高速公路管理局承当业主。该项目东起京港澳高速公路邢台南互通，途经邢台市高新区，沙河市，邢台市桥西区和邢台县；西接山西段拟建的邢汾高速公路，是山西省“五纵六横七条线“中：横5”的重要组成路段。该项目主线全长84.3公里投资91.1亿元。
到总监办的初期，简直就是一头雾水，对于监理是什么、做什么、应该怎么做、有什么权利与义务以及相应的工作流程都没有一个清楚的概念。虽然书本上有学习过有关工程监理的内容，但实际操作起来才发现，学习的再多，再好，如果不着手与实际运用，往往都是纸上谈兵。我想这也正是学校安排我们这半年实习的原因之一吧。现今社会，竞争激烈，时常会出现几十甚至几百人都对着一个位置虎视眈眈的状况。那么，什么是企业百里挑一的原则呢？除了个人素质，学历高低等硬件条件外，工作经验也会是用人单位挑选人才的一大重要条件，因此，如果想在优胜劣汰的必然趋势中找到一席之地，培养动手能力增加实践经验也就成了我们在正式走如社会之前必修的一门学科。
正式开始工作后，我被分配到十四标一号30米T梁预制梁长，负责该梁场的质量监理及内部资料整理工作。来到自己负责的梁场时，心情有些兴奋，有些激动，有些憧憬。也对自己在以后在这个工程上的实习充满期待与信心。
要做好工作首先要了解30米T梁的制作工序。
1、模板的制作、支立
模板采用箱柜式钢模板，框架采用7.5cm角钢，侧面模采用5mm钢板，各焊缝牢固严密，钢模自下而上分别为10#槽钢、5mm钢板，在加工场加工成型运至现场,采用龙门吊进行模板支立,支模前将梁底模清净，并涂刷优质脱模剂，加设密封条，按准确位置落模安装，并用木楔在框架下找平并简单支顶加固，安装挡头模板及锚头钢垫板，经验收进入下道工序。
3、钢筋的绑扎及波纹管的架立安装
普通构造筋弯曲成型在钢筋棚完成，绑扎工作在梁底平台上进行，为保证钢筋位置准确，在平台上事先放线，先绑扎马蹄部分和腹板部分，然后架立波纹管。安装前检查其强度、刚度、尺寸，满足设计要求，定位时，首先确定梁端为原点建立坐标，根据图纸坐标值，确定孔道底部各断面的空间位置，按位置设波纹管，焊固定波纹管的钢筋，波纹管弯曲圆顺。焊接预埋件（连接钢板或伸缩缝预埋筋）安放预留槽连接钢板，然后按设计尺寸支立侧模。
4、砼浇筑
采用连续级配碎石砼浇筑， 砼按施工配合比严格控制水泥用量和水灰比，砼灌车运至现场，用龙门吊浇筑。砼采用分三层浇筑，第一层梁腹中部，第二层为梁腹上部，第三层为梁面板部；按先端部后跨中至另一端部。砼连续浇筑，在砼初凝时间内完成。为保证砼的密实度，提高砼的强度，在施工中采用附着式振捣器和振捣棒联合完成，在每段横隔板区段内设
1.5KW振捣器6个，两侧对称布置，随着砼的浇筑移动。梁的马蹄部和腹部，用插入式振捣棒振捣腹部和面板，锚区和波纹管曲线变化部钢筋及波纹管较密集处，采用30棒和50棒作业。梁体砼浇筑完成后，及时将板顶面抹平和有规则的拉毛。
对于这些的了解使得我能够更好的开展工作。
一个星期左右，我开始接手相关资料。要做的第一件事就是收集整理内业资料。由于在我之前，该标段内页资料的整理工作一直是处于人手空缺状况，所以资料相对滞后，与实际完成工程量不符。在我接手后，仍然处于迷茫状况，因为面对堆积如山的资料，随手翻开几盒，发现其中资料有些零乱，无从下手。具体存在着以下问题：
1.在一份资料中，缺少监理评定或水准测量、模板制作等抽检资料。还存在着漏项情况。
2.资料填写不完整，缺日期，缺监理工程师签字，缺评定标准等。
3.资料记录缺乏真实性，数据不符痕迹明显，粗心大意，出现简单的计算错误问题。
4.缺少混凝土强度值的记载。
通过这些资料使我觉得，之所以资料中会出现这么多问题我相信与监理人员的态度有很大关系，在工作中，责任心是十分重要的。各项工作，都不是谁一个人的工作，是所有监理人员一个合作的过程，就好比一个流水线作业现场，每一步的效率的快慢，质量的好坏，都会影响到下一步的操作。另外，就拿监理旁站来说吧，作为工程监理的重要手段，旁站监理越来越受到施工单位和监理单位的极大重视，在工程监理过程中，旁站监理同样起着不可小视的作用，对施工过程的及时监督，整改，可以避免工程留下质量安全隐患，最终使工程质量达到设计和规范要求，保证工程质量的合格。但是实习过程中发现，旁站监理有少数责任心就不够强烈，对自己的定位也不够明确。在做监理旁站记录时，一些旁站监理多为事后回忆记录，这样的记录真实性的状况，而且仅仅通过回忆，也会记录欠缺，记录无可追溯性。这样就在不知不觉的日积月累中导致了之后一系列有关问题。所以说，要搞好资料收集整理问题，个人认为，首先就要解决态度问题，加强教育指导，技术培训，端正监理人员的态度，树立合作精神。
经过一段时间的熟悉，可以说对那些资料有了一定的了解，做起资料来才发现，需要很大的耐心，而且要很细心。这种事情不算很复杂，但是做起来很琐碎，很费时。我一直就是一个很没有耐心的人，而且做事马马虎虎，容易忽略一些小事情，正好，这次实习也是对我的一次锻炼，也是对自身性格的一次培养。
在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的实习生活中，也学到了不少。最主要的一点就是自身意识觉悟的提高，责任感的增强。
半年的实习转眼就过去了，从一开始的盼望着早点结束到现在思想观念的改变也不过就只有那么短短的半年。我想，之所以思想上会有这么大的转变，这与实习中的成长与收获是分不开的。这一次的实习是锻炼与考验，它是一个学习、思考、工作的过程。它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块基石，有了它的知识，经验作为基础，我相信我会更自信的去实现自己的目标！
推荐第4篇：生态学实习报告完成版
广义的秦岭是长江和黄河流域的分水岭。秦岭以南属亚热带气候，自然条件为南方型，以北属暖温带气候，自然条件为北方型。秦岭南北的农业生产特点也有显著的差异。因此，长期以来，人们把秦岭看作是我国“南方”和“北方”的地理分界线。
秦岭不仅是我国南北两大水系——长江河黄河的分水岭，在地形上成为我国南北之间的屏障，在气候上也有十分显著的影响，它使潮湿的海洋气团不易深入到西北；同时也阻挡了北方的寒潮不致长驱南下，减小寒潮猛烈的侵袭，成为我国亚热带和暖温带的分界线。秦岭以北属暖温带气候，秦岭以南属亚热带气候，而且这种气候特征非常明显。
秦岭为陕西省南北气候的自然分界线，也是我国南北方的分界线。它大体与一月零度等温线、800毫米等雨量线及2000小时日照时数等值线一致。秦岭以南，太阳辐射较少，气温较高，降水较多，气候湿润；秦岭以北则相反。秦岭山地，相对高差大，气候垂直分异明显。秦岭南坡全年总辐射约1100千卡／厘米2?年，日照时数约1750小时，日照百分率不足40％。初霜日起始于10月底到11月初，终霜日为3月中旬，无霜期210天左右。
一、实习内容
这次实习历时一周，从杨凌出发到彬县淳化再到长武，历时三天，对于渭北旱原的环境有了初步的了解，再返回杨凌，次日继续启程向秦岭出发，到达火地塘实习基地，开始对秦岭山区的实习。从整个过程中，我们了解到随着海拔的不同，纬度的不同，自然条件的不同对于生态环境，农作物的分布以及人们的生活的都有很大的影响。这次生态学实习报告的书写从三个个方面展开，分别是自然，生物和自然的关系以及人和环境的关系。
一．自然
1、几种土壤类型的比较及作用的生态因子 （1）、黑垆土：
主要成土过程：腐殖质的累积过程
成土因素：
气候条件.黑垆土分布区属暖温带半干旱-半湿润季风气候类型。
植被、黑垆土区主要植被为草甸草原植物，以草本植物为主，在阴坡和沟坡地分布有灌丛草甸类型。
成土母质
第四季风成黄土。黑垆土已基本是垦开耕种，天然植被只能在田埂地边见到。
位置及地形
主要分布在褐土以北，尤其陕北、晋西北、陇东和陇中地区。此外内蒙和宁夏南部也有分布。它在陕西省分布于北纬35040/以北的陕北黄土高原地区。南连褐土，北接栗钙土、灰钙土。它主要分布在渭北高原侵蚀轻微的平坦塬面地和和谷川台地上，长武、彬县、洛川、黄陵等县的塬面分布较为集中，延安以北的黄土丘陵沟壑地区，由于土壤侵蚀强烈，丘陵坡地的黑垆土层基本上被冲刷殆尽，分布零星，一般海拔850—1500米。 （2）、潮土
主要成土过程：潴育化过程
成土因素：
潮土的形成受地下水、母质、耕作活动的影响。潮土分布区地形平坦，地下水位较高，一般埋深1.0——3.0米，大部分矿化度小；潮土母质主要为河流冲积物，小部分为风积物和次生黄土；通过耕作施肥，促进了土壤有机质和各种养分的累积，促进了土壤熟化，增加了熟化层的厚度，改变了土壤保水保肥能力，是土壤肥力不断提高。 （3）、塿土 成土过程：塿土大体上分为两大层段，上段为覆盖层，下段是自然褐土剖面，是褐土的一个亚类，其成土过程与褐土相似。
成土因素：
塿土为褐土的一种，一般分布在海拔500m以下，地下潜水位在3m以下，母质各种各样，有各种岩石的风化物，但仍以黄土状物质为主。年平均气温10～14℃ 降水量500～800mm，蒸发量1500～2000mm，属于暖温带半湿润的大陆季风性气候，其自然植被以辽东栋、洋槐、柏树等为代表的干旱明亮森林以及酸枣、荆条、茅草为代表的灌木草原。 （4）、黄棕壤
主要成土过程：腐殖质化过程
成土因素：
黄棕壤分布于亚热带北缘夏季高温，具有亚热带特点：冬季寒冷，具有暖温带特点，年平均气温为15～18℃，10℃ 以上的积温为4500～5300℃，无霜期210～250天。年降水量为750 ～1000毫米，山区大于1000毫米。地带性植被是落叶阔叶林，但杂生育常绿阔叶树种。成土母质多为花岗岩、片麻岩、干枚岩和砂页岩风化物。棕壤地区由于夏季气温高、雨量多，不但土壤中的粘化作用强烈而且还产生较明显的淋溶作用，使得易溶盐分和游离碳酸钙都被淋失，粘粒也沿剖面向下移动，并发生淀积。由于落叶阔林凋落物的灰分含量高，从而阻止了土壤灰化作用的发展，但白浆化作用却常有发生，在丘陵和山地都可见到。 （5）、暗棕壤
主要成土过程：腐殖化过程
成土因素：
暗棕壤地区的气候特点是一年中有水热同步的夏季和漫长严寒的冬季以及短暂的春秋两季。由于分布地域辽阔，从小兴安岭至青藏高原东南部，因此年平均气温和降水量很不一致。年降水量为500-1000毫米，年均温-2-8℃。东北地区年温差较大，而日温差较小；西南高山地区则年温差较小，而日温差较大。最冷月平均气温为-5-28℃， 最低极值可达-45℃，最热月平均气温为15-25℃。土壤冻结时间约7个月。 （6）、黄褐土
主要成土过程：淋溶淀积过程
成土因素：
黄褐土分布于秦岭以南海拔900米以下的河流阶地、丘陵和地山地区。黄褐土地区年年平均气温12-15℃，年平均降水量700—1100毫米，东西水热条件的差异，对土壤的粘化过程和淋溶过程有着明显的影响。黄褐土地区的自然植被是常绿阔叶树的落叶阔叶林，或常绿阔叶和落叶阔叶的混交林。成土母质为黄土状物质和粘土。、淋溶褐土
主要成土过程：粘化作用 （8）、砂质潮土
主要成土过程：潴育化过程
成土因素：
成土母质为黄土沉积母质，褐土区居于暖温带半湿润气候区，年平均气温10-20℃，≥10℃的积温3500-4500℃（燥褐土区高于此数），故光热资源丰富，一般为二年三熟，或一年两熟。年降水量550-650毫米，但年季分配不匀，易受干旱限制。 成土过程分析：成土环境淋溶褐土与上述石灰性褐土在发育程度上与形态上相比较，仍保留了明显的母质残存特性。而淋溶褐土是粘粒悬迁粘化明显，具有明显粘化层。
2、黄土高原水土流失
影响黄土高原土壤侵蚀的四大自然因素
（1）土质。黄土高原大部分地区为黄土所覆盖，黄土厚度一般100~200 m，最厚的达300 m以上。黄土结构松散，土质疏梧，遇水极易分散、崩解，抗蚀能力很低。
（2）降雨。黄土高原地区降雨集中，强度大，暴雨多，6～9月降雨占到全年降雨量的60％～70％，径流冲刷和搬运能力强，土壤侵蚀强烈。
（3）植被。黄土高原大部分地区植被稀少，覆盖度极差，原始天然森林植被已基本不复存在，目前较大的两个次生林区— — 子午岭、六盘山林区，面积也仅有2．34万kmz，缺乏植教覆盖的土地，加大了水力、风力的侵蚀作用。
（4）地形地貌。黄土高原的地貌类型主要由塬、梁、峁、沟谷等构成，沟壑纵横，坡陡沟深。 影响水土流失的人为因素
（1）战乱破坏。历史上，黄土高原曾长期处于我国政治经济文化的中心，社会经挤较发达，人类活动极为频繁，特别是连绵不断的战争，对森林草原植被和土地资源造成极大的破坏。
（2）开荒耕作。据文献记载．黄土高原地区在秦汉时期只有钓800万人口，人口密度每平方公里只有几人到十几人，1949年新中国建立时人VI达3 639万人，到现在，人口酗了近3番。人口的迅速增加．导致对生活资料的需求也在增大，毁林毁草开荒、扩大农田面积已成必然。
（3）经济开发。随着当地社会经济的发展，开矿、修路、建房等大规模生产建设活动遍地展开，由于未能很好地重视水土保持，不断地造成新的水土流失现象
二、生物和环境的关系
1、
对于生物和环境的关系我们要从水平地带性，垂直地带性和非地带性分布三个方面来讨论。
1、垂直地带性：随着山地高度的增加，气温随之降低，从而使自然环境及其成分发生垂直变化的现象，称为垂直带性或高度带性。形成垂直带的基本条件是构造隆起的山体，而其直接原因是热量随高度的迅速降低(每千米下降-6℃)。只要山体有足够的高度，自下而上便可形成一系列的垂直自然带。
2、水平地带性：包括经度地带性和纬度地带性。由于这次实习的水平地带性表现不是很明显，所以通过资料了解一下我国的水平地带性，在各种自然地理条件的综合影响下，我国从东南沿海到西北内陆受海洋季风和湿气流的影响程度逐渐减弱，依次有湿润、半湿润、半干旱、干旱和极端干旱的气候。相应的植被变化也由东南沿海到西北内陆依次出现了三大植被区域，即东部湿润森林区、中部半干旱草原区、西部内陆干旱荒漠区，这充分反映了中国植被的经度地带性分布。
3、非地带性：指自然地理环境各组成成分及其相互作用形成的自然综合体不按或偏离地带性规律的特性，或仅指不呈带状分布的地方性差异。这次实习见到的最明显的非地带性表现就是见到的高山草甸和潮土，这些都是有局域性特点的而不具有普遍性。
通过以上三方面的讨论可以看出生物与环境之间的关系受很多方面因素的影响，需要综合考虑。
2．森林生态系统的功能
（1）涵养水分：森林土壤可以吸收降水，将地表水庄伟地表径流或者地下水。因为土壤的吸附作用，所以森林又是地球之肾，可以吸附重金属等有害物质。所以森林增加了可利用的水资源，又净化了水质，调节了水分流动
（2）净化空气：森林中的植物光合作用吸收二氧化碳而释放氧气。控制碳的循环。有利于温室效应。不仅可以吸收二氧化碳，同时森林也可以吸收很多的有毒有害气体。同时森林植物可以释放一些气体，这些气体可以杀菌，除臭。
（3）积累营养物质：森林植物是一个资源库，他们孕育了很多与人们生活相关的食物。植物通过生化反应，将无机物转化为有机物，供人类利用。
（4）环境防护：森林的存在防止了沙尘暴，霜冻，洪水，等自然灾害，或减缓了这些灾害带来的危险
（5）其他：森林也是人们作研究的好场所，人们可以利用森林的很多资源作为研究的对象。同时森林也是人们休闲，娱乐，旅游的好场所。
三、人类和环境的关系
1.生产
长武苹果长势好的原因
长武的气候环境的各种生态因子的综合作用的影响下使得苹果的品质好。主要的生态因子：
（1）、光照
长武海拔在1200米以上，太阳直射，光合作用较强，光照效果较好，日照时间长，光照足，比杨陵的光照时数多500到1000，有利于果树的生长，使得苹果的品质好。 （2）、温度
长武属暖温带，冬长而冷，夏短而热，年均温9℃，年降水量584mm，昼夜温差大，早上和夜晚温度较低，白天温度高，有利于碳水化合物的积累，使得苹果的糖分积累较多，口感好。
（3）、土壤
长武县地区的土壤为典型的黄土。土壤和盐酸的反应强烈，说明土壤种有大量的碳酸钙。黄土高原的岩石主要是沉积岩。
土壤的相关化学性质和物理性质为果树的生长提供适宜的条件，果树从中吸取适宜生长的营养成分。土壤也为其提供适宜生存的自然环境，使得苹果的品质得到提高。
（4）、干燥度
干燥度是最重要的因素。长武与洛川在一个气候带上，土壤相关性质大致一样，光照也差不多，但是两者干燥度不同，而导致苹果品质不同。
干燥度是一个综合指标，是指降雨量，风速，各种因子的综合。长武的年均干燥度为1.5。这个干燥度不是很干也不是很湿的。在这个干燥度下，苹果很干净，没有锈病或病虫害等，引起苹果的口感不同。
各种生态因子相互影响，相互协调作用，使得苹果的品质好于其他地区。 土壤提供了适宜的生存环境，在这样的环境下，光照较强，温差大，干燥度适宜等因子互相组合，以影响果树的生长，提高苹果品质。
2.人与自然关系
人与自然关系是人类生存与发展的基本关系，一部人类社会的发展史，也是人与自然的关系史。人与自然共处在地球生物圈之中，人类的繁衍与社会的发展离不开大自然，必须以大自然为依托，利用自然；同时又必须改造自然，让大自然造福于人类，服务于人类。人与自然的关系主要表现在两个方面：一是人类对自然的影响与作用，包括从自然界索取资源与空间，享受生态系统提供的服务功能，向环境排放废弃物；二是自然对人类的影响与反作用，包括资源环境对人类生存发展的制约，自然灾害、环境污染与生态退化对人类的负面影响面对当前极为紧迫的生态环境建设局面，充分认识森林生态系统在预防自然灾害和促进资源经济协调发展中的巨大作用，保护与恢复森林生态系统功能，应该成为各级决策部门的共识。
根据人与自然的关系及人化自然发展的不同水平, 迄今所知的人类文明可划分为四种历史形态, 在不同文明形态下人与自然关系各有不同特点。原始文明时代, 人类匍匐在自然的脚下。农业文明时代, 人类对自然进行初步开发。工业文明时代, 人类以自然的“征服者”自居, 社会生产虽然获得空前发展, 但对自然的超限度开发又造成深刻危机。生态文明时代, 人类与自然将实现协调发展, 其出现具有必然性与合理性。为了建设生态文明, 首先需要在自然观、科学技术观和社会发展观等方面实现根本的观念变革; 其次, 需要抓住建设生态文明的关键问题, 如控制人口、节约资源和保护环境等, 采取合理有效的方针和政策; 再次, 要在全社会树立和普及保护自然环境的法制观念和伦理规范。在对待人与自然的关系问题上, 我们应持正确态度, 既反对盲目乐观又反对消极悲观
四、实习总结
通过本次生态学实习，使我们更好地掌握了生态学室外工作的方法，能够便于让我们熟悉最为基本的科学研究方法，从而可以更好的在今后的工作生活中将这种方法运用于实际科学研究中去。在本次实习中，主要存在以下几个方面的问题：
一、时间的准备方面不够充分：由于对样地中的物种调查需要一定的时间，而本次实习中时间显得尤为紧俏，不能够保证每一方面都能够很好的完成，因此，在今后的生态学实习中，首先要保证时间的充裕性，才能够将样地调查的更加全面。
二、前期的理论知识准备不足：前期的理论知识准备不足也是导致实习中存在各种问题的原因之一，在实习前期，不应该只是用一到两个小时来进行知识准备工作，而是在平时的实验教学中就应该充分的穿插进来，有一个时间的掌握过程，更好的帮助完成相关的实习工作。对于方法上，应该要求每一位学生熟练的掌握，可以在实习后以提问的方式再次进行强化复习，达到比较理想的学习效果。
五、参考文献
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推荐第5篇：完成 燕京啤酒实习报告
燕京啤酒厂（呼和浩特有限公司）实习报告
1 实习时间：2013年6月23日
2 实习地点：燕京啤酒呼和浩特有限公司 3 实习目的
燕京啤酒厂是国内第三大啤酒生产企业，掌握着先进的啤酒生产技术和严格高效的管理模式。作为生物技术专业的学生，在平时的课堂学习中，已经掌握了一定的发酵的专业知识，但是没有条件付于实践，不付诸实践的知识是徒劳的，在系老师的安排下我们来到燕京啤酒厂实习，让我们学到的专业知识在实践中得到更好的利用。 4 燕京啤酒公司简介 4.1 北京燕京啤酒简介
燕京啤酒1980年建厂，1993年组建集团。目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，北京市场在85%以上；1997年两地上市，经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2012年啤酒产销量540.5万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入173.23亿元、实现利税36.37亿元、实现利润9.42亿元。燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。 2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2012年燕京商标商誉价值总计365.94亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元，惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元，雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。员工43000人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）42个，其中啤酒生产企业40个，相关和附属产品企业2家。
4.2呼和浩特燕京啤酒简介
燕京啤酒（呼和浩特）有限公司作为北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，于2008年6月4日正式注册成立，由燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司和内蒙古塞北星啤酒有限公司合资合作组建，是内蒙古自治区和呼和浩特市的重点招商引资项目。
燕京呼市公司成立以来，依托燕京雪鹿啤酒成熟的市场销售网络产销量逐年增加，销量由2008年2万吨增加到现在的6万多吨。同时作为食品生产企业，燕京啤酒集团积极响应自治区和呼和浩特市打造“绿色食品工业园区”的号召，于2010年5月10日分别与呼和浩特市人民政府、和林格尔县人民政府签订了投资协议，并于当年6月10日正式开工建设和林格尔县盛乐经济园区新厂区，该项目总投资4.5亿元，占地面积260亩，建设规模为20万吨的啤酒生产企业，一期投资2.5亿元，建筑面积4.2万平米，建成后为年生产啤酒能力10万吨的食品加工企业。公司于2011年9月1日已全部搬迁至和林新厂。建成的新厂全部采用亚洲最先进的纯生啤酒生产设备，所有关键设备全部由德国和美国等啤酒发达国家进口，输送管路全部采用不锈钢制成，保证了啤酒的品质。 5 啤酒的种类与发展史简介 5.1 啤酒的种类
1 啤酒的种类很多，一般可按产品浓度、啤酒色泽、生产方式及包装形式来分。色泽分类，啤酒依色泽可分三类：淡色啤酒：色度在3.5～14EBC的啤酒；浓色啤酒：色度在15～40EBC的啤酒；黑啤酒：色度大于40EBC的啤酒。
不过，啤酒虽然在色泽上摆脱不了上述三大类，但在原辅材料或生产工艺方面有某些改变，即可成为独特风味的啤酒。如：干啤酒，上世纪80年代末推出。该啤酒的发酵度高，残糖低，二氧化碳含量高，具有口味干爽、杀口力强的特点。全麦芽啤酒，遵循德国的纯粹酿造法，原料全部采用麦芽，不添加任何辅料，麦芽香味突出。低（无）醇啤酒：酒精含量少于2.5%（V/V）的啤酒为低醇啤酒，酒精含量少于0.5%（V/V）的啤酒为无醇啤酒。冰啤酒：将啤酒冷却至冰点，使啤酒出现微小冰晶，然后过滤将冰晶滤除后得到的啤酒。纯生啤酒：不经巴氏杀菌和其他杀菌方式，能达到与普通啤酒相同保质期的啤酒。小麦啤酒：以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用上面发酵法或下面发酵法酿制的啤酒。 5.2 啤酒的发展史
啤酒起源于4000—6000年前古埃及的尼罗河畔。古代啤酒原形的特点。利用空气中的酵母自然发酵而成的浊酒。（今比利时、德国）不用酒花而用不同种类的香料和草药。可加糖、柠檬、自加自饮。最早使用酒花的国家是埃及和德国，直到十五世纪才确定啤酒需加酒花。1850—1880年间：法国巴斯德确定了微生物的生理学观点，得出了发酵的本质是由微生物进行的一种化学变化的结论，并创立了巴斯德灭菌法。1878年丹麦的汉逊氏确定了啤酒酵母的纯粹培养法，冷冻机也开始应用。啤酒是产量最大的酒种，美国最多（2300万吨/年），消耗最多的是德国（180升/人年） 6 啤酒发酵生产原料及流程 6.1 生产原料
6.1.1麦芽
麦芽由大麦制成。大麦是一种坚硬的谷物，成熟比其他谷物快得多，正因为用大麦制成麦芽比小麦、黑麦、燕麦快化，所以才被选作酿造的主要原料。没有壳的小麦很难发出麦芽，而且也很不适合酿酒之用。大麦必须通过发麦芽过程将内含地难溶性淀粉转变为用于酿造工序的可溶性糖类。除了一般的麦芽，还使用结晶麦芽或烘烤的麦芽作为各种酿造类型的成份。
结晶麦芽是经由蒸汽处理的麦芽，慢慢炖煮后再干燥处理，它的颜色较黑，并有如咖啡般的味道。烘烤过的麦芽则经干燥后并在热度较高的回转鼓室中烘烤处理，它能使啤酒含有焦味，颜色变黑。产地的不同，麦芽的品质就会有很大的区别。全世界有三大啤酒麦产地，澳州、北美和欧州。其中澳州啤酒麦因其讲求天然、光照充足、不受污染和品种纯洁而最受啤酒酿酒专家的青睐，所以它又有金质麦芽之称。酒花是属于荨麻或大麻系的植物。酒花生有结球果的组织，正是这些结球果给啤酒注入了苦味与甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。 6.1.2 酒花
酒花的种类：结球果：结球果在早秋时采集，并需迅速进行高燥处理，然后装入桶中卖给酿酒商。球粒：将碾压后的结球果在专用的模具中压碎，然后置于托盘上。托盘都被放置于真空或充氮的环境下以减少氧化的可能性。球粒地形状适于往容器中添加。提取液：酒花结球果的提取液现在广泛应用在所有的啤酒品种中，而提取方法的不同会产生迥然不同的口味。提取液应在工艺的最后阶段加入，这样更有利于控制最终的苦味轻重。
2 6.1.3 酵母
酵母是真菌类的一种微生物。在啤酒酿造过程中，酵母是魔术师，它把麦芽和大米中的糖分发酵成啤酒，产生酒精、二氧化碳和其他微量发酵产物。这些微量但种类繁多的发酵产物与其它那些直接来自于麦芽、酒花的风味物质一起，组成了成品啤酒诱人而独特的感官特征。啤酒酵母菌：“顶酵”和“底酵母”。用显微镜看时，顶酵母呈现的卵形稍比底酵母明显。“顶酵母”名称的得来是由于发酵过程中，酵母上升至啤酒表面并能够在顶部撇取。“底酵母”则存在于啤酒内，在发酵结束后并最终沉淀在发酵桶底部。 “顶酵母”产生淡色啤酒，烈性黑啤酒，苦啤酒。“底酵母”产出贮藏啤酒。 6.1.4 糖
在某些啤酒中精炼糖是重要的添加物。它使啤酒颜色更淡，杂质更少，口味更加爽快。通过加入大米来获取精炼糖，使啤酒的口味更加清爽，以符合消费者口味的需要。
6.1.5 水
每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒酿造的过程中起着非常重要的作用。啤酒酿造所需要的水质的洁净外，还必须去除水中所含的矿物盐（一些厂商声称采用矿泉水酿造啤酒，则是出于商业宣传的目的）成为软水。早先的啤酒厂建造选址得要求非常高，必须是有洁净水源的地方。 6.2 啤酒发酵生产流程
3 1 2
8 9
6 10
图1 啤酒发酵生产流程图
6.2.1 粉碎
麦芽在送入酿造车间之前，先被送到粉碎塔。在这里，麦芽经过轻压粉碎制成酿造用麦芽。啤酒公司的粉碎塔的有的高度相当于7层楼房。
6.2.2 糊化
糊处理即将粉碎的麦芽、谷粒与水在糊化锅中混合。糊化锅是一个巨大的回旋金属容器，装有热水与蒸汽入口，搅拌装置如搅拌棒、搅拌桨或螺旋桨，以及大量的温度与控制装置。在糊化锅中，麦芽和水经加热后沸腾，这是天然酸将难 3 溶性的淀粉和蛋白质转变成为可溶性的麦芽提取物，称作“麦芽汁”。然后麦芽汁被送至称作分离塔的过滤容器。
6.2.3 麦芽汁加工
麦芽汁在被泵入煮沸锅之前需先在过滤槽中去除其中的麦芽皮壳，并加入酒花和糖。
6.2.4 煮沸
在煮沸锅中，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。
6.2.5 沉淀
在煮沸后，加入酒花的麦芽汁被泵入回旋沉淀槽以去处不需要的酒花剩余物和不溶性的蛋白质。
6.2.6 冷却
洁净的麦芽汁从回旋沉淀槽中泵出后，被送入热交换器冷却。随后，麦芽汁中被加入酵母，开始进入发酵的程序。 6.2.7 发酵
在发酵的过程中，人工培养的酵母将麦芽汁中可发酵的糖份转化为酒精和二氧化碳，生产出啤酒。发酵在八个小时内发生并以加快的速度进行，积聚一种被称作“皱沫”的高密度泡沫。这种泡沫在第3或第4天达到它的最高阶段。从第5天开始，发酵的速度有所减慢，皱沫开始散布在麦芽汁表面，必须将它撇掉。酵母在发酵完麦芽汁中所有可供发酵的物质后，就开始在容器底部形成一层稠状的沉淀物。随之温度逐渐降低，在8~10天后发酵就完全结束了。整个过程中，需要对温度和压力做严格的控制。当然啤酒的不同、生产工艺的不同，导致发酵的时间也不同。通常，贮藏啤酒的发酵过程需要大约6天，淡色啤酒为5天左右。
6.2.8 成熟
发酵结束以后，绝大部分酵母沉淀于罐底。酿酒师们将这部分酵母回收起来以供下一罐使用。除去酵母后，生成物“嫩啤酒”被泵入后发酵罐（或者被称为熟化罐中）。在此，剩余的酵母和不溶性蛋白质进一步沉淀下来，使啤酒的风格逐渐成熟。成熟的时间随啤酒品种的不同而异，一般在7~21天。
6.2.9 过滤
经过后发酵而成熟的啤酒在过滤机中将所有剩余的酵母和不溶性蛋白质滤去，就成为待包装的清酒。双重过滤工艺，不但对酿造产生的杂质去处更彻底，而且使酒液特别清澈，晶莹的水光使饮用者在享受啤酒美味的同时，还可以得到视觉的享受。
6.2.10 包装
每一批啤酒在包装前，还会通过严格的理化检验和品酒师感官评定合格后才能送到包装流水线。成品啤酒的包装常有瓶装、听装和桶装几种包装形式。再加上瓶子形状、容量的不同，标签、颈套和瓶盖的不同以及外包装的多样化，从而构成了市场中琳琅满目的啤酒产品。
7 实习总结
7.1啤酒业产业链分析
相比于葡萄酒行业和白酒行业，啤酒行业的销售利润率相对较低，只5.8％左右。对啤酒行业来说，规模优势是决定性的竞争要素，对利润率的影响力最高。同时，啤酒处于产业链的下游位置，上游的各个环节，包括原料（麦芽和水）、辅料（酵母和啤酒花）、能源、运输等成本的变化对厂商尤其是中小型厂商的利
4 润率将造成较大冲击。从2003年开始，由于欧洲大麦大幅减产，造成国际大麦供应不足，酿酒用大麦的缺口在40万到50万吨之间；同时，由于汇率因素，造成大麦进口的成本大幅上升，给中国啤酒企业带来非常不利的影响。
啤酒生产中能源的消耗占生产成本比重约10%，能源价格的持续上涨无疑将对啤酒企业的盈利能力造成一定的负面影响。2005年1月1日起，国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会对啤酒行业的取水定额实行新的国家标准：企业每生产1000升啤酒只能使用9.5立方米的水。取水新标准的实施将直接影响到水资源紧张的华北和西北等区域的啤酒企业的发展，同时给水资源丰富的西南地区的竞争带来了新的变数。在啤酒整体成本中，物流这一块占据着相当大的比重，在 20%左右。特别是新的运输条例颁布后，啤酒行业的运输成本进一步飙升，给业内厂商带来了很大的压力。
整体而言，中国的啤酒市场已经基本形成了几大巨头割据的格局，行业的规范为啤酒价格的稳定提供了有利的环境。凭借规模优势，业内主要厂家基本上都能够消化较低幅度的成本上扬。随着行业整合的不断深入，啤酒企业的盈利能力甚至还有望进一步提高。 7.2机会及瓶颈
7.2.1 宏观环境有利因素分析
上世纪80年代前期，中国人一年的人均啤酒消费量仅为0.5升，全年消费总量不到一百万kL，时至今日中国已成长为全球最大的啤酒市场。尽管如此，中国啤酒的人均消费量与其它啤酒大国还相差甚远。中国每人每年平均消费 21.5升的啤酒，而日本和美国的这一数字分别为50升和84升。从八十年代末到九十年代中后期是啤酒行业发展最为迅猛的黄金时期，消费量年均增长率在 15%以上，这段时间恰恰是中国经济的高速腾飞阶段。据预测，中国的“经济奇迹”余热未消，未来 10 年国内 GDP 年增长率不会低于7%。对发展中国家来说，啤酒纯消费量与人均 GDP 呈正相关关系。伴随着新一轮经济发展热潮，中国啤酒的市场容量存在较大的上升空间。
几乎所有的大型啤酒厂家都把进军高端啤酒市场作为利润的重要增长点。以燕京啤酒为例，2004 年凭借占总产量 20%的高端啤酒实现了 50%的利润，高端啤酒的魅力由此可见一斑。青岛、华润、珠江、金星等企业也陆续推出了自己的主打高端啤酒产品，并将通过各种形式向餐饮、娱乐等中高档市场进军。国外巨头也纷纷发力，布下了各自的棋子。
目前中国社会阶层结构形态中，年收入在四万元以上的社会中间阶层占到20％，并以年1%的速度递增。就啤酒而言，口味普通、价格适中的产品已无法满足中高收入人群的消费偏好。消费者对啤酒饮用体验的要求愈来愈挑剔，整个价格区间必将随之水涨船高，国外市场上这种现象屡见不鲜。市场信息也清晰地显示出了价格升级的迹象：截至2004年底，高档和次高档细分市场的份额占到15%以上，且增速明显高于普通啤酒。
中国是一个农业大国，在13亿人口中，农村人口占72%，而农村人口年人均啤酒消费量尚不8升。全面建设小康社会的最大受益者将是农村人口，随着工业化的进步，农村居民的生活水平将显著提高。据分析，城市居民和农村居民在日常消费品的占有量上的差距消除后，中国啤酒市场的总体消费量将增加2000万吨。事实上，近几年来啤酒的消费增长正逐渐向农村深入和过渡，消费人口正以每年 20%的速度增长。 同时，农村啤酒消费总体上还处于较低层次的功用性 5 消费阶段，即消费行为一般只在喜庆宴饮或待客时发生。从行为学的角度分析，虽然市场仍需要进一步开发，但发展潜力绝对不容忽视。 7.2.2 行业瓶颈
（1）“零出口”：中国啤酒产销量早已稳居世界第一，但年平均出口量基本稳定在 15 万 Kl 左右，仅占总产量的 0.5%左右，这与中国啤酒大国的形象极为不相称。作为一种讲究新鲜度的饮品，啤酒的本土化生产是大势所趋，中国厂商在这方面处于绝对下风。同时，除青岛啤酒以外，国内品牌的国际认知度普遍很低，而且无论是口感、风格还是营销水平，中国啤酒与国外巨头也相差甚远。种种因素造成了中国的啤酒出口迟迟难以打开局面，形成较大规模。
同时中国在检疫标准方面存在天然缺陷，缺乏啤酒制作过程标准及成品管制方案，很容易成为国际市场对中国啤酒发难的口实。2005年的“甲醛门”**就是一个很好的例子，中国啤酒遭到日韩等国的集体抵制，本来就不景气的啤酒出口雪上加霜。
（2）信息孤岛：几乎所有啤酒企业都曾经或正在面临这样一种尴尬局面：每当夏季来临，啤酒进入销售旺季时，包括销售、仓储和财务等部门往往要加班加点，疲于奔命，大量的时间和精力被耗费在各种单据的流转和核准上。这是企业信息化程度不高的体现。
有关中国啤酒行业产品与竞争的文字堪称汗牛充栋，但用 Google 搜索“啤酒行业+信息化”，我们发现，啤酒厂商信息化的成功案例却屈指可数。事实上，低信息化水平和由此产生的信息孤岛效应正是国内啤酒厂商管理效率低下、利润率难上台阶的重要原因之一。
（3）市场秩序混乱：当前啤酒市场总体势头保持稳定与繁荣，但仍然存在市场秩序混乱的痼疾，表现在：第一，尽管国家多次明令废除，但各种形式的地方保护措施依旧层出不群，成为阻碍啤酒正常流通的壁垒；第二，由于存在管理不善、审批不严等问题，假冒伪劣酒类屡禁不止，严重侵害了消费者与生产商的利益；第三部分中小型企业采用高额回扣、低价倾销手段，造成了市场的混乱与无序，影响了啤酒业的健康发展。 7.3 中国啤酒产业的特征及发展趋势
目前阶段我国啤酒行业的的基本特征如下：
产品多样化，结构合理化 传统的普通啤酒依然会是主流，但随着消第二章 行业和企业基本情况14更高层面的品牌竞争。企业集团化、产量规模化、品牌集约化、新品系列化是竞争之本 就国一线的啤酒企业来讲，与国外知名品牌相比，我们的产量还很低，规模还很小，根本不能与国外大的啤酒企业相提并论。特别是许多企业在价格战中微利或保本经营，无节制、无理性地只拼价格战，把利润空间打没了，更没有力量投入新品的研制和开发。
目前，许多啤酒企业一方面大打价格战，又粗放经营盈利少的塑包、捆扎啤酒为主，一方面市场前景广阔盈利高的新产品象纯生啤、小瓶、异型瓶、易拉罐、PET 瓶等盈利高的产品许多企业又无力生产，致使效益不高，发展不快，规模徘徊不前。从国际、国内啤酒业的发展趋势看，要想在竞争中占据主导地位，发展壮大企业规模，企业集团化、产量规模化，品牌集约化，抓紧研制并不断开发新产品是整个啤酒行业目前发展的当务之急和发展方向。建设节约型企业成行业共识 季节性效益明显的中国啤酒业，由于市场竞争的加剧产品销售价格一路走低，中低档啤酒的市场销售价格甚至比 5 年前还要低，绝大部分市场的中低端产品竟低于矿泉水及一般碳酸饮料的销售价格。特别是自 2003 年以来，啤酒生
6 产链条上的原料、辅料、能源、运输等四个环节成本均不同程度的宽幅上涨，导致啤酒生产成本一再攀升。据分析，目前，大麦、大米、水、瓶子、商标、纸箱等原辅材料及电、煤、油等能源和物流运输费大幅涨价及《公路法》的实施对超限车辆严查重罚等，导致每瓶啤酒的生产成本保守估计至少上升 0.15 元以上，而终端价格比拼和成本挤压双重压力引发的嬴利空间的大压缩，成为整个啤酒行业的“坎”。另外，啤酒业目前以“高投入、高消耗、高排放、低效率”为主要特征的粗放式的增长方式，不仅成为企业持续健康发展的严重障碍，而且给企业的发展也带来了巨大的成本代价。因此，向内挖潜，抓好生产经营中的现场管理，减少跑冒滴漏，引导员工扎实推进原料、辅料、能源、销售等各个环节中的资源节约，最大限度的节能降耗，并以此提升盈利能力，是今后长期摆在整个啤酒业面前的主要工作。
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一、实验目的
在如今这个互联网大肆发展的时代，网络已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，它是一种工具，我们可以交流、购物等等；同时它也是一种时代的标志，它的发展能够反映当今时代的发展，特别是近些年来，电子商务的快速发展，已经为经济的迅速增长提供了新的动力和引擎。
我们的生活中，无时无刻的体现着电子商务的应用，当我们用银行卡去购物时，当我们拿着自己的校园卡时，当使用网上银行买东西时，这些都离不开一个概念，那就是电子商务，如今的电子商务所涉及的领域已经非常广泛，不仅仅是B TO B,而且还包括
B TO C、B TO G、C TO C等，也就大大加强了生产商、中间商、物流、消费者的联系，对于金融业和网络业的发展起到了积极地作用。
从20世纪后期开始，经济全球化和信息网络化已经成为世界发展的趋势。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，它不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济新的增长点。尤其对于那些发达国家而言，电子商务发展程度的多少对其经济影响就有多少，然而，发展中国家在这方面还有所欠缺，因此我们必须积极发展我们国家的电子商务，努力赶超世界水平，从而对电子商务的理论和实践学习非常重要，这也是我们在校大学生进行电子商务模拟的原因。
二、实验内容
由于电子商务的种类有很多，因而要想全面而又准确的了解它的内涵和意义，就必须对不同的电子商务都进行数次模拟，这其中包括了商家与商家（B TO B）、商家与消费者（B TO
C）和消费者与消费者（C TO C），对于商家与政府，由于缺乏过多正式环境以及软件的原因，从而并没有过多涉及。
在模拟的实验端中包括了厂家、商场、物流企业、外贸公司、银行以及消费者六大主要角色。而在实验端里还内置了商贸网站、网上商城、门户网站、搜索引擎、电子邮件系统以及厂家商场用户自己创建的企业网站等常见的电子商务开展平台，从而不同角色的用户可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过虚拟的网络环境开展各自的电子商务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。
我们通过分别注册厂家、商场、物流公司、银行及消费者，然后通过角色之间的互换，从而模拟一个商业活动的从生产到第一次销售再到第二次销售最后到达消费者的流动过程，在这个过程中，物流、资金流、信息流都得以充分传递。
三、过程描述
（一）、B TO B
正如我们所知，B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。
首先，我分别注册了厂家（安徽贵人雀有限责任公司）、商场（安徽大百商业股份有限公司）、消费者（李云龙）、物流（安徽省合肥春天物流公司）和银行（安徽合肥云龙发展银行），接着进入厂家系统，根据步骤厂家进行了如下的准备工作：
1、申请一个Email地址并设置到企业用户资料；
2、申请开立银行账户（资金管理->柜台业务->对公业务->开立账户）；
3、退出厂家系统，登陆银行系统，对厂家开立银行的申请进行处理；
4、再次登陆厂家系统，进行开户账号设置（资金管理->账号设置）；生产新产品建立自己的产品库（生产管理->新产品生产），由于我的厂家是服装类的，所以我选择生产手提包、男士休闲鞋、PVC压花水晶薄膜--pvc胶布、碎钉足球鞋个10件；
5、开通EDI服务(商贸网站/用户注册)并为使用EDI服务申请CA认证，接着登陆商贸网站，发布产品信息（我的商务管理->产品目录->添加产品）；
接着，注册商场、物流信息。对于申请一个Email地址、申请开立银行账户、进行开户账号设置和开通EDI服务(商贸网站/用户注册)并为使用EDI服务申请CA认证的步骤都与厂家一样，对于物流，我们还需要设置运输货物的资费标准（运输管理->运费设置）以及购买仓库、车辆添加驾驶员等；这样就完成了B TO B的前期工作。
商家要想购买厂家的产品，首先必须登陆商贸网站，然后再商贸网站上寻找你想采购产品的厂家，查找到想要采购商品的供应信息，并利用商贸网站进行在线询价，我选择的是男士休闲鞋；登陆厂家，商家的在线询价信息会自动发送并收录到厂家后台的销售管理->询价信息里，此时厂家需要对询价信息进行报价处理，选择要报价的产品并填写报价数量和单价
（数量10双，报价130元）。报价处理会产生报价单，并发送给采购商，登陆商家后，会受到厂家的报价单，确认厂家的报价产品和价格（男士休闲鞋、129元），确认合同并且将合同再次发往厂家，这就完成了商家之间的交易的第一环节。厂家在收到商家的确认合同时，组织发货，选择配送，进入物流选择平台，找到自己的物流公司（安徽省合肥春天物流公司），确认发货；物流公司在收到厂家的配送单后，发车去接受产品；产品接受后做入库处理，填制处理入库运输单；同时对产品进行出库处理，入库后的货物存放在物流仓库内，要完成配送，物流需要进入后台的配送管理->拣货装车，对仓库内的货物进行运输分配填写处理出库运输单，此时产品开始向商家运输，等到商家收到物流运来的产品，经确认、付款，整个B TO B过程结束。
（二）、B TO C
商家在收到产品的产品后，必须将自己的产品发布在网上商场上，这样消费者才能找到产品并且购买。首先，进行网上商场的注册（商家入口->注册），接着登陆网上商场，选择添加，发布自己的产品信息（男士休闲鞋、售价150元），此时厂家环节结束；登陆消费者系统，进行相关的设置：申请一个Email地址并设置到个人资料，然后申请开立银行账户（资金管理->柜台业务->储蓄业务->开立帐户），待开立银行账户审批通过后开通网上银行服务（资金管理->柜台业务->储蓄业务->网上银行）；消费者进入网上商城，注册个人账户，再次登陆网上商城，寻找商家发布的产品信息（如果商家刚刚发布新产品，可以在网上商城的新品.热卖窗口显示新产品信息），消费者找到商家的信息之后，选择想购买的商品（男士休闲鞋），并将其放入购物车；点击我的购物车，选择去收银台，根据提示，输入网上银行的密码，确认产品购买。
登陆商家系统，商家会收到产品购买信息，在收到消费者支付成功的订单，商场需要在销售管理/订单管理里面处理该订单，进行产品的配送。配送的过程和BTB相同，在物流处理完出库单后，登陆消费者系统，消费者会收到相应的商品，到货确认后，该商品的购买就成功了，从而B TO C的流程也就结束。
(三)、C TO C
消费者在收到产品之后，还可以与其他的消费者进行交易。点击收藏夹，进入拍卖网，进入“我要卖”，然后选择一口价的方式发布自己的产品，也可以开设自己的店铺（李氏杂货店），集中展示自己发布出售的物品（电动三轮车dsj-200、PVC/PU革-手套革、男士休闲
鞋），从而进行集中的售卖；接着进入我的买卖，查看到用户在拍卖网买到和正在竞价的商品，同时可以管理自己发布出售的商品，以及查看留言评价等；同时，当需要购买商品时，可以分类浏览物品信息或者通过搜索查找商品，选择我要买，找到相应的消费者产品，点击马上购买，再次确认，并最终实现C TO C的业务流程。
（四）、思考与结论
在实验过程中，我逐一体会了商场管理员采购货物，生成订货单以及等待订货单的到达，确认订货单，发货，送货的整个过程。通过实践操作，我熟练掌握了厂家、商场和物流公司以及消费者四部分主体间的网上订购处理的整个流程，这一次的B TO C实验过程比较简单，但总体来说较B TO B要复杂的多，若有不明确的地方也可以通过电子商务用户手册查询，帮助完成实验，实验中三者的身份是不能搞混的，只有一个完成某步骤之后，另一个才能继续完成实验。在实验中，我们也应该注意留心记下帐号，密码。方便填写，以免再去查阅，扰乱实验的进程
同时在电子商务实验中，让我感受到随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务的发展环境，市场将更广阔：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 更快速的流通和低廉的价格，让电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。 电子商务将更符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
推荐第7篇：顶岗实习报告(完成版)
目录
一、综述 ................................................................................................................2 (一) 实习单位概况： .........................................................................................2 (二) 实习岗位描述： .........................................................................................2
二、主体 ................................................................................................................3 (一) 实习过程： .............................................................................................3 (二) 实习体会： .............................................................................................5 (三) 对学校课程的建议： .............................................................................7
三、总结 ................................................................................................................8
四、致谢 ................................................................................................................9
顶岗实习报告
一、综述
(一) 实习单位概况：
广西贺州桂东送变电工程有限责任公司成立于2002年11月。公司位于贺州市平安西路12号。现注册资金5600万多元。总资产超过5亿多元。公司是以电力工程建设为主，兼营商贸、燃料、房地产等多种经营的经济实体。
公司从2002年成立开始，承续原贺州市送变电工程有限责任公司的电力建设业务，到目前为止，已建设110KV输电线路1000多公里，110KV变电站8座。主要代表工程有昭平至藤县110KV线路、昭平至贺州西湾110KV线路，贺州城东变电站、松木变电站、昭平江口开关站、西湾变电站。公司十分注重利用科学技术促进施工技术的发展，在广西、广东等地说承建的施工项目，经过各建设、质监单位验收评定合格率达100%，深受用户以及有关专家的好评，多次获“守合同、重信用单位”荣誉称号。 (二) 实习岗位描述：
本人就读的专业是电力系统自动化，其中包含的课程，继电保护，高压试验，电工实训在本次实习中起了主要作用。本人在实习单位所担当的岗位是电气设备安装人员，在充分学习了《电业安全工作规程》以后，师傅准本人许跟随电力建设工程队伍外出施工。本人的岗位工作范围从开电缆，烧制电缆头等线路部分一直延伸到室内开关柜保护屏的接线，查线，查故等设备保护部分。
二、主体
(一) 实习过程：
本人在顶岗实习过程中，从实习开始到结束，共参与了3个电力工程建设项目。在广东省云浮市郁南县平台镇参与了平台镇昌善五金制品厂开关站与宏丰五金制品厂开关站的建设，之后在广西省梧州市西环路盘龙城小区进行电力开关站的建设。我第一次参与的项目中，涉及3台35KV电力交流变压器，三个35KV开关柜，以及配套的厂用变400V的低压开关柜，一台直流屏。我在这次工程中，从熟悉工作流程，到协助工作进行，用了一周的时间。在第一周里，师傅们尽量不让我动手，只在移动电缆，搬运设备上让我去做，其他技术性工作，只让我帮助传递工具。在第一周中虽然，不能进行太多的技术性工作，但是却让我有了充分的时间，对师傅们的技术性工作进行观察，对师傅们工作时说采用的方法、技巧等有了初步的认识和理解。工程到了第二周，设备安放完成，进行电缆的开解，电缆热缩套管的烧制。我继续在旁观察，学习电缆头的制作，这一部分的知识是我所学专业之外的知识，所以我进行了仔细的观察，出现疑问的时候及时向师傅询问，师傅们都一一耐心地解答了我的疑问。第一个工程在进行到第三周的时候，公司领导与同在平台镇的另外一家五金制品厂签署了合同，因此，我在第一个工程还有一周要完工的时候，跟随另外一拨师傅到达第二个工程的所在地，宏丰五金制品厂进行初步的现场勘查，并参与了工程开始的讨论会议。随着第一个工程的逐渐收尾，我对于师傅们在整个工程中的工作有了一个总的概念，也初步了解一个电力开关站的建设所需要经历的步骤。从工程前期准备到后期工程收尾，接火（从电力系统的线路上接线到新用户使用的线路）前的准备，工作票的终结，我跟随师傅们经历了一个工程完整的从开工到结束的过程。在完成了第一个工程后，紧接着，我就跟随师父们马不停蹄地赶往第二个工程的施工地点。
第二个工程比第一个的规模大了一倍：三台35KV的主变，一台35KV整流变压器，六台35KV开关柜以及相应的400V厂用电开关柜。这次我有了之前一次工程所积累的经验，在完成设备搬运、安置、拼接的工作后，师傅们开始放手让我干一些简单的、风险低的技术性工作，例如，保护屏查线，按照设备生产厂家随设备所配备的资料图纸，按照接线图上的指示，查看保护屏内部接线。
这项工作除了要熟练使用螺丝刀，螺丝起子这类工具以外，还要懂得保护设备，也就是所谓的拧保护屏的螺丝不能拧得过死。6个开关柜的保护屏端子排，我在一个上午的时间里面就完成了排查工作。之后，我又进行了35KV主变控制线路的排线工作，独自烧制低压绝缘热缩管，这一项工作中，尤其是烧制绝缘热缩管，是在学校没有学过的技术活。我认真按照师傅之前说的要点进行烧制，“先中间，后两头”，烧制完成了第一个400V低压控制线路电缆头并把线路铺设好，接上了35KV主变。之后我再接再厉，按时完成了师傅派遣的工作——三台35KV主变的控制线路电缆的接线。完成这些工作以后，紧接着就开始铺设由变电站到五金制品厂的电力电缆。这是一项需要多人配合的工作，电力电缆按照切口面积来辨别大小，切口面积越大，则重量与坚硬程度相应提高，作业难度也提高了，单靠三两个人的力量是不行的，所以领队的师傅让我跟其他师傅一起来协助他工作。当天工程队8个人，一起搬动三根1*300的电力电缆，从五金制品厂一侧的山坡上，一路铺设到120米以外的三台主变上。途中，我跟各位师傅一起用力，一起行动，配合无间，很快就完成了这项苦差事。在完成了电缆的铺设后，我被另外一位领队的师傅带到开关站内，进行下一项的工作。这位师傅的技术领域是继电保护方面的，因此我特别关注他交待的工作任务。我跟随这位师傅进入开关站，也就是开关柜所安置的地方。他交给我将六个开关柜的保护屏屏顶的母线接好并且检查线耳是否稳妥的任务。我丝毫不敢懈怠，搬来梯子，爬上近三米高的开关柜顶部开始接线。师傅在我接线的同时将主变接入开关柜的控制电缆也接上了开关柜，并一边在旁叮嘱我：“不能接错线，一定要先将每根线分开后按顺序接。”我一一铭记在心，并且严格按照要求进行接线。完成这项工作以后，其他师傅的工作也完成了七八成，工程进行了3周，开始进入收尾阶段了。收尾阶段的工作较为简单轻松，诸如，清理现场，清扫开关柜，将工件进行磨合、调试，等等。但是作为第一次接触这些事情的我来说，却是一次学习知识与实践经验的机会，因此我积极配合师傅们的工作，看到有可做的，力所能及的就去做，在注意自身安全的条件下努力工作，尽最大可能的多干活，吸取实际工作经验。完成了收尾工作，我们这项电力建设工程也到了尾声，而我也完成了第一阶段的实习，暂时离开实习岗位，返校进行毕业设计的修改和装订工作。
(二) 实习体会：
第一阶段的实习，更多的其实是了解与实践，说到体会，可能更多是对于工作的强度与工作的性质的了解与适应。就像第一个工程的施工期间，因为时值大年初八，还处于冬季，而且施工地点与公司相距较远。因此公司领导想早日完成工程，我们为了响应领导的指示进而牺牲午间休息时间，工作时间从早上9点到中午1点，然后午饭一个小时，跟着就继续工作，从下午2点到傍晚6点。每天8个小时的高强度与精神高度集中的工作，使我在第一周显出了不同于以往的疲态。但是在随后的时间里，我自己对作息时间进行了调整，进而适应了每天的工作。从第一周的为了适应工作而调整作息时间中，我体会到做一份工作，体力是很重要的，而恢复体力的休息也是很重要的，因此对于作息时间的拿捏就显得格外的重要，这是顺利开展工作的先决条件。在实际工作中，除了能适应长时间的工作外，还要具备对工作的实际经验，例如：对工具的使用，对施工现场的评估，等等。在这点上，经过我对师傅们的观察，发现这些师傅在进行一些具有一定危险性的工作时，通常都做3个，甚至4到5个保护措施。对工具的使用除了能在正常情况下熟练运用，还能发挥工具不同的效力，使得工作变得简单而且便于工作者调整。而正是因为保护措施得当，善于使用工具，师傅们在各种看似难于施工，甚至不能施工的地方都能顺利进行工作。作为实习生的我不得不佩服师傅们的经验和技巧，同时也加深了我对于工具使用方面的理解。同为拧螺母或者螺丝的工具，扳手跟套管在使用的方式上也不同，而根据施工地点来选择合适的工具，则需要相应的经验。师傅们在杆塔上作业，工具能携带的数量有限，所以要事先挑选合适的工具：合适口径的套管、扳手，口径、长度合适的螺丝以及配套的螺母。这些准备，我都看在眼里，记在心中，因此在第二个建设工程开始之后，我主动向师傅们请求协助挑选杆塔作业工具并承担工具搬运工作。对于继电保护方面的工作，需要的是细心。在观察师傅工作期间，我发现在继保方面的这位师傅有一个特点，就是什么状况都从图纸出发，从来不做主观上的认定。例如，在第二个建设工程中，我们有一台开关柜的合闸回路在手车进入到工作位置后就无法实现合闸。师傅叫我判断故障点大概在哪里，我在师傅的允许下，摇出手车，对手车进行查看，又对开关柜内的回路进行查看均不能发现故障点，师傅提示我查看图纸，然而我却
还是不能准确的指出故障点。师傅接过图纸，耐心讲解，并且按照图纸一点一点查找，并让我在旁边在图纸上做下记号，记录下已经检查过且没有问题的回路。最后发现原来是手车的移动位置上有一行程开关的触点不能随手车的移动而改变分合状态，而这个触点如果一直处于闭合状态，合闸回路是不能被接通的，反之则导致合闸回路一直接通，分闸回路无效，开关拒分。查出这个故障后，我跟师傅就着手于处理故障。在这一段继保方面的工作中，我发现对于图纸的识别能力有着比较高的要求，要想查找故障，必须想要看懂图纸，然后按着图纸的指引，一步一步的由线路末端开始往上查找故障。找到故障点后，就要在故障点所在的地方查看附近的相关的触点、回路等，确认故障的范围。
第一第二个工程由于地处同一个小镇上，而且当时的我还处于学习阶段，故归类为第一阶段实习，接下来的第三个建设工程则可以归类为第二阶段实习。相对于第一阶段的实习，第二阶段的实习在过程上与之前的没有太多的不同，除了工程施工所在地回到了公司所在城市，上下班路途较近，有了中午休息的时间外没有太大的不同。这次的工程的设备主要以10KV的开关柜，变压器为主，从单纯体积上就小于之前的35KV的设备，因此领导决定将原本的工程队伍中的一半人员调配到别处的工程上，由另外一半的人员进行梧州本地的工程。我被指派到本地的工程上。这次由于人手减半，而且工作量相比于之前的工程没有实质上的减少，所以，我得到了更多参与到技术工作的机会。经过之前两次工程的学习，磨练，我在第三次工程中工作的能力比之前有了很大的提高。在独立工作方面，我独自按照原理接线图检查了本次工程中所有的三台10KV开关柜的开关，触点以及端子排，并且通电反复测试控制回路，完成工作任务的同时也得到了师傅们的肯定。在开电缆、烧制电缆绝缘热缩管的工作中，我专工于压制电缆线耳。此前工程中我熟悉了液压钳的使用，因此在我独自使用液压钳的时候也得心应手，工作效率较之前有了大幅提高，能够胜任这项工作了。第二阶段的实习中，我得到的是对于如何高效率地完成的体会。如何能在最短的时间内，将工作做好？师傅们的回答，除了经验与体力，技巧与方法也是决定因素。一位师傅如此说道，有的工作在外行人看起来很简单，但是至于为什么要这样做却只有内行知道，因为只有内行才懂得工作的方法与技巧，才懂得如何才能将力发在点子上，达到事半功倍的效果。在第二阶段实习中的我，渐渐
地从只能帮助打下手到能够自己独当一面，其中有不少工作就是因为我从师傅们身上学到了技巧和方法，再加上前两次工程所积累的一些经验，使我能顺利并且高效率地完成了它们。 (三) 对学校课程的建议：
经过了这一段时间的顶岗实习工作，不但让我受益良多，而且也让我学到了更多的在课本上不能学到的知识。然而，在实习工作中，我也发现我自身的局限性，例如，我所学的专业除了有电机拆装，电工实训以外，其他的实训动手的程度都相对较低一些，这使得我在实习工作中初期，工作的时候总是一筹莫展。因此呼吁学校多开展有助于发展学生动手能力的实训，并且加强现有实训的内容。学校开展的实训有，电机拆装实训，电工上岗培训，中级电工上岗培训，低压电气检修实训，高电压试验实训，发电厂、变电站电脑监控系统实训。以上的实训，在我实习工作中起主要帮助的是，则是两次的电工上岗培训和高电压试验实训。电工实训的成果在在于能较为熟练的掌握工具的使用方法，适应新工具的能力比较强。这些特性在我经过较短时间的学习就能独自使用那些在学校没有见过的工具进行工作这点上体现出来了。例如，液压钳，齿轮电缆剪，电缆刀，等等。不可否认，这些工具价值不菲，但是我觉得学校可以适当采购一些，不要求能拿来作为实训的主要工具，只求能让同学们知道原来有这样的工具，可以节省人力，提高工作效率的。让同学们在学校学习理论知识的同时，也能接触到现在社会实际工作中的元素，这样一来，同学们在走出学院，进入社会的道路上就会先人一步，拥有更多的竞争力，得到更多发展的机会。当然更多的教材，意味着更多相关的知识需要被普及，所以，在考验学校师资的同时也考验着教师们专业知识含量跟教学手段的提炼。而对于高电压试验，因为涉及到了工作资质问题，作为实习生的我没有办法进行过多的相关工作，但是这并不妨碍我对试验本身的了解。在高电压试验实训这方面，学校的努力是值得肯定的。在学校授课使用的设备跟我现场工作中使用的设备并无太大的不同，操作步骤，注意事项都基本相同，因此使我能较快的融入到这项工作中，其他的同学如果能和我一样能在工作做接触到高电压试验，也能很快融入进去。
三、总结
经过了这一段短暂而又充实的实习生活，我学到了很多。从课堂上专业知识的现场重现，到完全没有接触过的线路方面的知识；从只出现在实训课课本和老师口中的绝缘热缩管，到实地接触并且达到能够独立完成制作电缆头；从学校授课用的单一的图纸，到工作现场设备与图纸紧密的契合„„这些林林种种的知识使得我整个实习生活过得有滋有味，相当充实。使得我在实习之前的知识摆脱了书本抽象的限制，活灵活现地以具体的方式展现在我面前，让我在对自己学习的知识有了更深层次的理解以后，更了解了日后工作的发展方向与发展方式。实习从观看师傅到可以独立进行相关的工作，这本身就是一个质的飞跃，但是师傅们教会的也只是工作的方法跟技巧，还有很多东西需要我日后在工作岗位上寻找和发现。俗话说得好，“师傅带进门，发展靠自身”，可能我现在还存在着种种的不足。例如，在进行一样新的工作的时候，积极性不足，并且在未曾接触过的领域上，缺乏敢于尝试的勇于探取的精神；工作主动性上在某些时候不足；不能一直保持高度的注意力集中；动手能力有待提高„„但是经过了这段宝贵的顶岗实习经历，我深刻地体会到工作的辛苦，也体会到了师傅们在岗位上夜以继日地辛勤工作的艰辛，因此在对师傅们感到佩服的同时，我也深深地体会到了自己的不足以及稚嫩。这些在实习中暴露出来的不足，同时也指明了我以后工作生活中的努力方向，把这些不足全部改进以后，我的工作生涯必将收获满满。
四、致谢
这段时间的实习工作，我过得十分充实，专业知识的巩固，动手实践的机会，课堂外的更多知识的补充，这一切对将来我踏上工作岗位，无疑都是极大的帮助。这些在实习工作中得到的知识、技能，不但使我在以后的工作中有更多的机会表现自己，实现自己在岗位上的价值，而且也让我先人一步，能够更快投入工作中去。能得到这样的机会，并非偶然，首先要感谢肯接受我的实习单位，感谢单位领导肯给我这样的机会。因为成型的单位，由于受到人员编制的影响，一般不会轻易给应届毕业生提供实习机会，因为一些单位，尤其是我现在所在的实习单位这样的施工工程单位，在外施工过程中难免要进行具有一定危险性的工作，因此在接受实习生方面必须慎之又慎，因为接受了实习生，实习生的人身安全的保证也必须纳入所需履行的义务里。由于实习生在工作上的经验不足，不能进行高效率的工作，而且大多没有系统的自身安全意识，所以一个看似简单的实习单位接受实习生的情况，其实包涵了很多相关责任的关系在里面。由此更能看出，我的机会有多难得。除了感谢单位领导，我同时也要感谢带我的师傅们，领导给予的是实习工作机会，而师傅们则是给予了知识与经验。而且有很多情况下，师傅们都给予我很大的帮助与支持，不懂的工作流程，耐心讲解；不懂使用的工具，手头示范；不能单独完成的工作，给予全力帮助；在工作闲暇时，给我讲解其他一些与工作有关但是在学校缺无法接触到的重要知识„„除了工作上的帮助，师傅们在无形中也非常照顾我，例如，需要工作技术性而且有危险性的工作是坚决不会让我干的，需要高要求的工作也只让我打下手„„这些工作需要高要求的时候，师傅们在进行工作的时候也不枉向我讲解工作方法与技巧。在此必须向每一位师傅说一声：“谢谢您，师傅。”也再次向单位领导们说声，谢谢。谢谢你们给予我机会，传授我工作的经验，但是我觉得仅仅说一声谢谢不足以代表对领导与师傅们感激之情，所以我必须在将要面对的实际工作中运用好师傅们所传授的经验与技巧，用实际的工作表现来回报领导与师傅们，这样才是对领导与师傅们最大的报答。
推荐第8篇：土木工程实习报告已完成
生产实习报告
这学期我们土木工程专业迎来了为期一个月的生产实习，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
实习期间天气虽热，正是因为有这样的环境，正激起了我要参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距。
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我深入到建筑施工单位，顺利完成了一个月的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。
一、实习内容
1、熟悉工程施工管理、技术管理
由于实习时间较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下：
1、1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。
1.2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。
1.3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。
1.4 在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检
制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。
1.5 施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计
划“合同变更管理”部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队。
1.6 砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。
1.7 隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。
1.8由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。
2、施工技术的具体操作
2.1 编写施工技术交底、参加技术交底会议
技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此，我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底。实习期间具体编写了《楼板管道洞封堵》、《地下车库基坑回填》、《空调洞打孔》、《肥槽回填》等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅。
编写《楼板管道洞封堵》技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现象，因此需要进行技术处理。对于一般情况，主要是将管道井剔凿成到“八”形，如图：------再安装模板（采用木胶板），模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封，要求模板安装牢固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用钢筋插捣密实，最后拆模养护。对于特殊情况，如楼板配筋挡住管道通过，需要熔断钢筋，技术处理时剔凿结构楼板或用膨胀螺栓与主体连接（剔凿洞口成到“八”形），钢筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接长度5d，其后操作程序与一般情况相同。而《地下车库基坑回填》技术交底的编写主要运用了《土力学》的知识，比如检验回填土的质量，采用环刀法取样，对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质量。夯压时对干土可适当洒水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载能力以及沉降度。
通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了相关规范，而且学到很多书本以外的知识。
2.2 参与工程质量的检查、验收
在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等；钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格；防水层铺贴是否符合规范等。
2.3 协助现场技术人员处理施工质量问题
刚开始，我所做的只是统计工程质量问题的类型、准确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习《修补方案》技术交底，积极向有关技术人员请教，逐步掌握了处理这些问题的方法。修补方案：对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净，然后用水清洗湿润，然后用1：2.5水泥砂浆（内掺建筑胶）抹面修正，抹浆初凝后加强养护工作；蜂窝比较严重或漏筋较深时，剔除掉附近不密实的混凝土和突出的骨料颗粒，用清水洗刷干净并充分润湿后，再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并仔细捣实；对胀模、变形、错台的混凝土结构应根据图纸尺寸弹线、切割，再按线进行剔凿，剔凿先用尖錾子进行剔凿，剔凿基本到位后用扁錾进行细致剔凿，剔凿要不露钢筋、平整。
2.4 整理工程资料
实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等。如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘鉴定等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序。
二、地下工程
地下工程是在岩土中建设的不同用途的工程，包括各类隧道和洞室工程。他们是修建在岩体与土体中的地下建筑。一项建筑工程的建设要经过可行性研究、设计、施工、投产等阶段，其中设计是一项涉及科学、技术、经济和方针政策等各方面内容的工作。一个工程建设项目在建设时期和生产时期的效果，在很大程度上取决于其设计和施工的质量。
同地面工程结构物的区别是，地下建筑工程，不但要用建筑材料，而且首先要在承载的且变化难测的岩体中靠开挖地下空间，这无疑增
加设计和施工的难度。所以无论设计还是施工都特别重视支护系统。地下建筑工程施工，是在地下作业，其工作面狭小，且作业场所不断延伸，工作对象是称作岩体的地质体，不稳定的客观因素多。施工过程是一个技术难度不断增加，作业条件逐渐恶化的复杂过程。虽受外界气候条件影响较小，可受地质条件的影响较大。
我们这次生产实习是再赵固矿区进行，我们先后参观了解了赵固一矿河二矿。一矿主、副、风三井竖井已经建成，现在正在施工风门和平洞。二矿正在进行冻结法施工的准备阶段，三井正在钻孔下冻结管。
三、基坑与边坡工程
基坑和边坡工程我们在这次实习中并没有接触多少，特别是深基坑。原因是在焦作地区没有适合的实习基地。大部分工程不是深基坑，而是深基坑的已经完工，正在建设地上部分，无法看到。浅基坑工程倒是见到了几处，河南理工家属楼建设项目和龙泽小区项目。
边坡工程我们见到了一处及缝山针公园的建设项目，它是焦作近年的重点工程。由于焦作要建设国家旅游城市，而北部由于多年的开山造成山体的崩塌和滑坡，岩体裸露，即不安全又不美观。因此焦作市投入大量资金进行山体的护坡绿化工程。它采用最先进的生态护坡技术，这在中国是第二例，青岛是第一例，它是从日本引进的。
四、基坑工程
基坑是建筑工程施工中，为方便地基的施工而在地表开挖的施工场所。按开挖深度分为两类：深度等于或大于七米称为深基坑，小于七米的为浅基坑。按开挖方式可分为放坡开挖基坑和支护开挖基坑两大类。按功能用途分为：楼宇基坑、地铁站深基坑、市政工程地下设施深基坑、工业深基坑。
五、地下水控制
当基坑开挖至地下水位以下时，为了防止因地下水作用而引起的渗流、流砂、管涌、坑底隆起、边坡滑塌以及坑外地层过度变形等，保证施工过程中处于疏干和稳态的工作条件下进行开挖，必须做好对地下水的控制工作。基坑工程控制地下水的方法有降低地下水位与隔离地下水两类。对于弱透水地层中的浅基坑，当基坑环境简单、含水层较薄、降水深度较小，可考虑采用集水明排的方法进行降水；在其他情况下宜采用降水井降水、隔水措施或隔水、降水综合措施。基坑地下水控制设计应具备下列资料：
(1)地层各分层的岩性厚度及顶底板高程。
(2)地下水的类型、地下水位标高与动态规律以及各含水层之间的水力联系。
(3)各含水层的补给、径流条件、基坑与附近大型地表水源的距离关系及其水力联系。
(4)各含水层的水文地质及与降水相关的工程地质参数。
(5)基坑开挖深度、尺寸，基坑周围建筑与地下管线基础情况，基坑支护结构类型。
(6)基坑工程施工季节内的气象资料及基坑维持时间
(一)基坑降水
基坑降水常用的方法是明沟排水和井点降水。明沟排水就是在基坑内或基坑外设置排水沟、集水井(坑)，用抽水设备将地下水从集水井(坑)中排出。井点降水是将带有滤管的降水工具沉没到基坑四周的土中，利用各种抽水工具，在不扰动土结构情况下，将地下水位下降至基坑底部以下，以利基坑的开挖。井点的平面布置尽可能使井点能包围基坑，并考虑地下水流向、降水深度和土质等因素，布置成环形、U型或线形，目的是使基坑中心水位降到最低。当基坑宽度小于6m，降深不超过5m时，可采用单层轻型井点；若要求降水深度大于5m、基坑宽度大于6m时，可采用多层轻型井点；井点距坑边约0.5～1.0m。基坑降水的井数、井深、井距及单井出水量等可通过计算确定。在房屋建筑与构筑物的基坑降水中，多采用轻型井点或多层轻型井点类型。造成基坑工程事故的原因有以下几个方面：
1)基坑及周围土体物理力学性质、埋藏条件、水文地质条件十分复杂，勘察所得到的数据离散性大，很难比较准确地反映土层的总体情况；
2)基坑周围复杂的施工环境。诸如：邻近的建(构)筑物、道路和地下管线等设施都会对基坑围护结构产生不良影响；
3)基坑周围侧向土压力计算和围护结构受力简化计算的假定都与工程实际状况有着一定差别，因此对基坑稳定性和变形问题的预测很难做到比较精确；
4)围护结构施工质量的优劣，直接影响到围护结构及被围护土体变形量的大小，稳定性以及邻近建筑物、构筑物及设施的安全。一个设计合理的围护系统，完全可能是由于施工质量未能满足要求而造成破坏；
5)连续的降雨及暴雨等引起的墙后土体应力增加，冲刷，浸泡、地下水渗透都会引起围护结构失稳；
6)基坑开挖施工过程中的一些人为因素，诸如施工顺序不当、支撑安装不及时，坑周边堆载过多、排水不畅等都会对围护造成不良影响。
六、思考与创新
学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、
解决问题的能力。
本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。
在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本。通过积极思考，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置。
七、总结
经过一个月的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。
推荐第9篇：如何完成计划
如何实施自己设定的目标
我们都知道设定目标的基本要点：设定具体的、有挑战性的目标，适当的奖励机制，记录进度，做公开的承诺。既然如此，为何还是没能完成目标呢？
1.停止幻想
目标的最大敌人是过度积极的幻想（即把一切想得太好）。对这种幻想的研究表明，找不到工作，找不到合作伙伴，考试失败或手术不成功都与过度积极的幻想有关。在你完成目标前，不要把事情想得太好。
2.开始承诺
没能达成目标的另一个原因，是因为缺少了承诺。
加强承诺有一个有力的心理技巧——“心理对比”，先做一个积极的幻想，再冷静地考虑现实情况。这个技巧有一定的难度，但研究证实了这个技巧有好效果。
3.开始行动
你可以借助“蔡格尼克效应”促使自己朝着目标前进。这位俄罗斯心理学家（BlumaZeigarnik）发现餐厅服务员只有在上菜的时候能记住客人的菜单，菜上齐后，菜单就从他们记忆中消失了。
从“蔡格尼克效应”中我们了解到，战胜拖延的武器之一是“开始行动”。只要踏出第一步，成败就有所不同。一旦开始行动，你就会朝着目标前进。
4.进度具体化而非结果具体化
我们每个人多多少少都受错误规划的影响：认为当事情不顺时，全面考虑事态就能使改善现状（其实这几乎没用）。使进度具体化，能帮助我们把精力集中在你现下需要做的事情上。这个方法同时还能减少完成目标途中的焦虑。
5.避免“破罐破摔”
当我们没能达成目标时，可能会怀有破罐破摔的心态。节食者对此肯定很熟悉。当卡路里摄入量超过了每日限定后，目标没有完成，索性破罐破摔，开始吃更多高卡路里食品。
容易受破罐破摔心态影响的目标，是那些短期的和压抑类型的（如每天上网不能超过3小时）。破罐破摔心态可以通过以下两个方法避免：设立长期目标，设立获得型目标（如：每天看书、运动等）。
6.避免“拖延”
当目标太难，我们会开始犹豫是否值得自己花精力去完成，“拖延”就会悄悄地影响我们。这种情况下，解决的方法是：暂时不去考虑最终目标，而把注意力放在细节上。给自己一些压力，适当考虑事情不顺的情况，并强调目标期限。
7.转移注意力
当然，不能只考虑事情不顺的一面，否则你会丢失原本的目标。从长期看，达成一个目标的关键在于，最终目标和现下任务都要关注到。研究发现，先评价进展，当任务艰难时，更关注现下任务比较好；当任务比较简单或现下做的事能预见结果时，更关注最终目标比较好。
8.舍弃呆板的行为
其实我们经常有呆板的行为，做一件事并没有处于自身考量，而只是一种习惯或是在无意识地模仿他人。这种行为是我们努力达成目标的一大敌人。问问自己，现下在做的事是否确实能让自己更接近目标。
9.忽略了最终目标，阶段目标还有什么用？
阶段性的目标应该是为我们的最终目标服务的。然而设立目标也有其黑暗面：当目标过于具体，很容易会纠结于细节而卡住进度；当目标很多时，我们更愿意去完成不那么重要的、简单的目标，而滞后大的、困难的目标；当目标是短期类型时，会促进短期的思维模式而使自己缺乏远见。目标没设好会减少动力或增加不道德的行为。
10.知道何时停止
有时在朝目标迈进途中并没出现问题，反而在于停下前进的脚步。心理学家发现。沉没成本会让人做出奇怪的事（Arkes&Blumer,1985）。“沉没成本”，指我们为达目标已付出的努力或金钱。即使我们的计划正趋于失败，我们还是继续这个计划。
研究表明，人们认为为目标做的努力越多，越有可能成功。而不管究竟会不会成功的事实。要知道何时改变努力方向，否则到最后也只是无用功。
11.“如果……那么”计划
所有以上研究发现都说明了，自律在完成目标中的重要性。不幸的是，以自我牺牲为代价，我们都知道自律的难度。通过大量研究，发现能帮助我们做到自律的一个策略，是形成“如果……那么”计划——只须事先制定应对特定情况的处理方法。尽管这听上去简单，但比起事先做计划，我们通常更喜欢遇事再做决定。只要用一点小小的聪明才智，“如果……那么”计划就能克服上面提到的所有障碍
推荐第10篇：销售人员实习报告完成稿
石家庄信息工程职业学院 毕业实习报告
班级：
姓名：
指导老师：
日期：
欧普灯饰销售实习报告
实习生：樊贝贝
一、实习单位简介
欧普灯饰位于盛世家居装饰广场桥西区新石中路与石铜路交叉口西北角，四栋商业用房，分别为
1、
2、
3、4号楼体，外加一个板材区，总建筑面积为26400平方米。本项目位于石家庄市西南核心区域，紧临红旗大街友谊大街，东守新火车站，中华大街，南依南二环。西临友谊大街及西二环，北望槐安路、裕华路、中山路，交通十分便利。广场紧临友谊大街、红旗大街。驱车至南二环西二环只需几分钟，交通便利。另外盛世家居广场配套设施齐全，电梯、中央空调、宽带、电话、电视、背景音乐、广场停车位。
盛世家居装饰广场将以中、高档市场定位，以优质的商品、周到的服务迅速占领市场。广场管理团队制度健全，管理模式成型。将设立经理办公室、财务办公室、人力资源部、市场部、策划部、招商部、物业部。为市场的良好发展提供管理保障。盛世家居装饰广场周边拔地而起的项目有：卡玛国际、燕都紫阁、37°、盛世华庭第三期、天伦锦城、百年华府、恒大城、汇龙国际、等多个项目住宅群，包括周边12个城中村改造项目，市场需求量不断增大，发展前景十分广阔。
二、实习岗位和岗位职责
（一）实习岗位
欧普销售人员
（二）岗位职责 1.熟悉掌控产品情况，了解销售信息。
2.做好环境卫生的工作。
3.调查分析竞争对手的现状，掌控关于竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
4.解答顾客疑问实现销售
（三）工作任务
第一：需要了解任何欧普的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方
式方法与礼仪态度。
第二：需要了解欧普也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方
法与内部结构和售后的相关服务。
第三：做好店长帮手，帮助实现销售
三、实习工作经历与体会
我被分配到桥西区这个店里，首先我看到了欧普灯饰的专厅里面商品的陈列相当的整齐美观，里面是个漂亮的姐姐，先让我看了一下报价，简单介绍了各种灯的类型。顾客进来时，站在店门口说：“你好欢迎光临欧普灯饰.”看着姐姐很认真的给顾客讲解，真的很受感动，怎么说呢，把顾客放第一位吧，而且专业知识很强。姐姐告诉我说慢慢学。我看到了销售人员敬业的精神，统一着装，精神饱满，并且对每一款灯的特色都了如指掌，与客户的沟通也恰到好处。慢慢的了解了它的性能以及价格，也知道了怎样给顾客讲解，沟通。顾客还是很好沟通的。在这两个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
在销售方面，我曾经有过经验，销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销， 所以您都不用去别的地方看了，您在这买肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”
而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”。
所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。
有些顾客的需求首先是不会需要了解，向你问东问西，你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这几个星期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意，对此我思考过,学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：
1.态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。
2.最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。
3.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。
4.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢学校与公司给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。
四、对专业教学的建议
实习时间太短，应增加实习时间，时间太短许多知识掌握不了，效果也就差了建议实习最好分两段：第一阶段见习，让实习生多听多看；第二阶段实习，让学生多参与销售之中。这样效果自然会更好。多带学生参观企业，深入了解。
第11篇：汽车美容实习报告完成版
毕业论文 实习报告
题目名称:郑州路遥汽配有限公司实习报告 院系名称：国际教育学院 班 级：市场营销104班 学 号：201006324428 学生姓名：苗绍伟 指导教师：宋丽敏
2014年3月
目 录
一、实习目的 .............................................1
二、企业概况 .............................................1
三、实习过程以及实习内容 ................................2
（一）实习过程 ...........................................3
（二）工作内容 ...........................................3
四、实习总结 .............................................5
五、致谢 .................................................6
中原工学院国际教育学院毕业实习报告
一、实习目的
这次实习的主要任务是通过在路遥汽配有限公司的工作，了解汽车后市场的发展状况，增长社会经验，学习汽车行业的一些基础知识帮助以后在汽车服务后市场里找到自己的一片土地。
实习目的是为了锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。
（1）将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识。
（2）更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
（3）了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。切身了解路遥汽配服务市场现状了解汽车配件的分类、流程及管理，通过实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
配件实习是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的自主学习能力得到了提高。
进行深入的社会实践，接触并进行实际工作，在学校与社会这个承前启后的实习环节，能对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价并深入了解企业的现实状况和现代企业的经营管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。直接参与企业的运作过程，加深对理论知识的理解，以期高质量完成毕业论文。
二、企业概况
公司主要经营长安、昌河、松花江等全车配件，经营品种达5000余种，其中：全车板金件是河南省唯一一家品种齐全的经销商。市场覆盖河南省18个地市108个县以及周边山东、河北、山西、陕西、四川、湖南、安徽、新疆、甘肃等部分省市地区。
公司自成立以来，秉承诚实守信的原则，致力于正厂精品配件的经营，承蒙各知名生产厂家的支持，分别被安庆活塞环厂、四川红光化油器厂、江华泵业公司、重庆红旗缸盖厂、株州湘火炬公司、重庆光大公司、广东揭阳天诚密封件公司等70余厂定为河南省省级代理商，在国内微车配件界享有较高的声誉，连年
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中原工学院国际教育学院毕业实习报告
被厂家评为优秀代理商。同时现被郑州市中财保险公司定为新产品上市报价单位。
三、实习内容和过程
（一）主要内容
1.了解公司业务流程和公司制度，熟悉本岗位各种基本知识及注意事项。2.从基本岗位做起，学习公司的产品，产品摆放，完成产品的配送， 3.学习产品的打包，销售部门回货处理，并把完好的货物经检查之后放回到货位上。通过学习更加完善的学习了产品储存销售的流程
4.通过的自己买的资料结合公司的产品，进行了对比学习，学习了常用机油齿轮油的规格型号以及用途，另外对汽车易损产品的种类进行了认知。
5.通过与销售部几个员工领导的交流学习，学习销售的一些先进经验。
（二）具体实习过程
在实习的四周中，我首先参观并深入了解了企业的运作流程，随后参与了企业的日常运营及管理活动，并参加了企业的两次管理层例会，在最后一周中主要负责与客户协商订货、出货及采购部分。并参与了其中的合同文件准备和一些文案工作。
在第一周的实习中，我被安排到生产车间进行参观学习，对产品的生产流程进行熟悉。该企业认为，只有熟悉产品从原材料经过生产、包装等环节到成品的整个过程，才能在销售环节中更好地对产品进行定位与介绍。同时，也可以通过对生产、包装车间规范化生产模式的了解，更深入地体验到企业所恪守的宗旨与文化。
经过一周的熟悉以后，我对企业所生产的产品有了一定的了解。第二周我被派往销售部，与业务员一起参与企业日常的销售活动。既给按照订单给指定的经销商发货、进行货品更新并通过与他们交流来收集经销商的销售反馈信息。在市场销售部，我有幸经历了公司产品的一次价格调整，使我认识到在市场营销对策中, 其价格对策是直接关乎产品是否具有竞争力和产品利润高低的关键性策略, 我们既要遵循市场价值规律, 又要把握好商品的供求规律, 还要考虑消费者的消费心理和消费理念, 只有这样来制定价格策略, 我们才会获得经营者和消费者的双赢。
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中原工学院国际教育学院毕业实习报告
第三周适逢企业中高层公司发展研讨会，我参与的会议的筹备、组织、协调，并主持了这次会议，在会议上，我大胆提出了几周来我在企业中观察到问题和不足，并提出了建设性的建议。
第四周主要协助业务经理对经销商进行拜访，与经销商相关人员进行电话沟通，跟踪及协助各项业务的开展，向经销商准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。负责经销商的订单管理，跟踪落实货款的接受工作。
四、实习总结
通过这一个多月的实习， 我觉得我对汽车行业和汽车配件销售这个岗位有了更深的认识。原本看似轻松的一份工作，经过这段时间的学习和了解才认识到这份工作的重要性，这个岗位的责任之重大。经过这段时间的实习，使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的改变。在经理及老业务员的帮助下我逐渐熟悉了朗胜的环境和工作流程，我们公司的企业文化和企业管理，为我能留在这里奠定了基础。这两个多月实习时间虽然很短暂，但我的收获很多。为我今后从事汽车行业打下了坚实基础。
五、致谢
感谢郑州路遥汽配有限公司和学校给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢导师给予的前期实习指导，感谢公司辛勤地培训我们，为我们提供广阔的锻炼平台，给我们实践训练，接受先进的企业文化、管理知识和体验营销的过程以及需要具备的智慧、知识，并把我们引入职场。感谢你们！让我逐步走向社会，不断磨砺，不断成长。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。同时我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
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中原工学院国际教育学院毕业实习报告
指导教师评阅：
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第12篇：人口计划执行和完成情况报告
枣高XX发[2011]32号
中共XX街道委员会XX街道办事处 关于二0一一年度人口和计划生育责任
目标执行和完成情况的报告
XX街道的人口和计划生育工作在区党委、管委的正确领导和上级业务部门的关心指导下，坚持以科学发展观为统领，以健全完善“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”为核心，以村民自治为总抓手，加大经费投入，落实奖励政策，严格兑现奖惩，有力促进了人口和计划生育工作持续健康发展。现将二0一一年以来人口和计划生育工作开展情况汇报如下：
- 1 -
一、人口计划执行和完成情况
截至2011年9月份，总人口19857人，总户数14124户；辖16个村、12个社区和103个属地单位；已婚育龄妇女10774人，已落实各种避孕节育措施9908人，其中男扎901例，女扎2686例，放环5717例，使用药具596例，皮埋8例，综合避孕节育率为91.9%。2010年10月—2011年9月出生681人（男367，女314），人口出生率11.5‰，自然增长率为6.7‰，出生婴儿性别比为120.4，其中一孩性别比为110.6，二孩性别比为135.1，晚婚晚育率分别为59.8%、63.8%。施行计划生育手术893例，其中男扎23例，女扎187例，放环558例，取环33例，流引产92例。
二、工作开展情况
（一）领导力度进一步加大
街道党委、办事处始终把人口计生工作放在重要位置，坚持党政一把手“亲自抓、负总现”不动摇，把人口计策工作放在心上，抓在手上，制定出台了《关于进一步加强人口和计划生育工作的实施意见》等5个文件，特别是今年春委计划生育综合整治活动开展以来，不治任务实行挂账销号、高度、通报、排名、约谈、未位淘汰等制度，层层签订责任书，分片包户，责任到人，书记、主任亲自调度综合整治活动开展情况，约谈进度缓慢的相关村居责任人，并多次深入村居，督导工作开展。同时，严把计划生育关口，在评选树优、干部作用等资格审核时，严格落实“一票否决”。今年
以来，全街道因计划生育问题共否决先进集体12个，先进个人26人。在2010年度街道责任目标考核总结表彰会议上，对获得
一、
二、三等奖的村居及两委干部分别给予了奖励；对2010年度因计划生育工作被告动，被区给予黄牌警告和通报批评村居和两委干部，按照相关规定严格落实了处理处罚。
（二）基层基础进一步加强
扎实开展了“基层基础建设年”和“十百千工程”等活动，先后制定了《关于规范落实计划生育村（居）民自治“六化”工作机制的实施意见》等3个文件，在农村，指导村居修订村规民约，增加有关多风易俗、集体经济内部利益导向、拆迁村管理服务、男女平等的条款。按照合法公正、权利义务对等、保护群众权益、因地制益、便于操作五个原则，突出责任主任、管理服务、移风易俗、奖励保障、违约责任五方面重点内容，修订完善计划生育村规民约，进一步提升村规民约运行质量，规范群众婚育行为，提高群众自治水平。今年以来，对个别违反《章程》、《合同》的计生户，通过村居民自治的办法，解决了一些群众关心的热点、难点问题，特别是在追外逃上发挥了重要作用。在城区、按照城市计生“五种”工作模式和“四化”工作机，进一步完善流动人口管理服务体系，开展了2次城市专项整治活动，对城市重点区域和管理薄弱区域进行了拉网式清理清查，共入户调查7578户，对查出的问题全部落实的补救措施，彻底澄清人
口底数，规范城市计生管理，推动了城乡均衡发展。
（三）宣传教育进一步深化
以《公开信》发表30周年为契机，通过制作宣传标语、设立宣传咨询站、组织文艺演出、出动宣传车、集中培训、入户发动宣传品等方式，在辖区内大力宣传计生政策法规、村规民约、打击“两非”等知识，营造了浓厚了计划生育舆论氛围。在大力完善阵地建设、广泛开展宣传活动的同时，注重从宣传细节入手，积极探索了群众性思想教育的方式方法，将计生宣传教育贯穿于群众的生产生活坚持群众、入脑入心，特别是在修订计生章程、征求群众意见时，将各级出台奖励优惠政策作为宣传的重要内容，收到较好的效果。
（四）管理服务进一步规范
始终坚持把查体服务和落实长效节育措施作为控制违法生育的主要措施来抓。先后制定《关于开展春季宣传查体服务活动的实施意见》等4个文件，实行挂账销号，跟踪问丙，保证了查体服务质量。今年先后开展了2次服务活动，狠抓了妇检扫尾、“四术”落实、社会扶养费征收等重点工作，加大了清理清查力度和频度，加强了对特殊人群的管理服务，有效堵塞了管理漏洞。尤其是活动后对未妇检人员具结督办，扫尾情况实行一天一上报，两天一调度、一周一通报、半月一排名，严格落实联系村居科级干部、点总支人员、计生办人员和村级干部责任，取得显著效果。截止9月份共落实“四术”893例，综合查环查孕率达到99.7%，同比增
幅较大。
（五）利益导向机制进一步完善
在贯彻落实各级利益导向有关文件的基础上，健全完善利益导向政策体系，符合条件的计生对象参加“新农保”、“新农合”时，个人应缴费用由财政予以负担。今年街道财政共投入资金19万元落实了“五奖同发”政策，真正让计划生育的家庭感受到了党和政府的温暖，广大群众实行计划生育的积极性明显提高。
总之，我街道的人口和计划生育工作在区党委、管委的正确领导下，取得了一些成绩，但面临的人口形势依然不容乐观，当前和今后一个时期任务仍很艰巨，因此我们一定要思想再解放，认识再提高，工作力度再加大，决不能有丝毫动摇，坚持不懈地抓紧抓好人口和计划生育工作。
第13篇：为了更好的完成学校规定的实习计划
为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，我将进行一次长时间的实习工作生活。在过去的大学学习中，我更多的是学习理论知识，而如今我即将走出校园，迈出人生中的一大步，那么光有理论是绝对不行的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。经不起实践检验的理论，是毫无用处的，甚至是有害的；离开实际的理论是死理论，离开理论的实际是瞎实际。理论与实践应相辅相成，相互推进。作为大学里的第一次真正的实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最好机会,所以这次实习对我来说是非常重要的。
在这里首先要感谢绍兴天清会计师事务所给了我这样一次机会，提供了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。
在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作，所参与的活动都是简单而纷繁的，但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字，排版格式，凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作，不要说是一个大学生，任意一个能读能写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历，却让我亲身经历了注会的生活，不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。
第一天早上8:00正式到公司报道,随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，详细介绍了绍兴天清会计师事务所的具体情况，主要从公司发展历史、机构人员设置、经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。之后，交由公司注册会计师李所具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我被安排给部门里的一位中级会计师殷国香，在未来的六个月内，我将听从她的安排，我在事务所的实习也便正式开始。
在实习的那段时间，香香师傅一直都很照顾我。她告诉我，这家会计师事务所一般都是不接收实习生的，因为实习生的问题很多，会影响她们工作的效率。虽然这样说，但是每次我问她问题，她都不厌其烦地耐心讲解。因为是第一次接触到审计这个东西，也因为是实施了审计程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢贸然下定论，每次我都要先去问问香香师傅，征求一下她的意见。每次问她，她都会停下她手中的工作，仔细地跟我一起分析。
上班的第一天我就跟着香香师傅外出审计去了夏履，经过40多分钟的车程，到了夏履的新中天控股集团有限公司，师傅和单位会计做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对公司2011年度财务状况进行审计。刚开始我这个实习生对审计工作十分不了解，师傅就交给我一些比较简单的工作，发询证函，无非就是一些写写地址填填金额的事情。之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由师傅写出需要抽查的内容和项目凭证号，我只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及的税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过师傅确认指导后我写下了自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭证并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。由于我接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。
第14篇：毕业实习报告 1——9周 实习完成作业
西安科技大学高新学院
实 实习单 位
实习时 间 若参与多次实习，请按时间顺序依次罗列实习单位（部门）与单位指导教师，并在实习单位旁注明实习起止时间。
指导教师(单位) 指导教师(学校) 学 生 姓 名 学 号 院（系）习报 告
年 月 日至
年 月 日止
专业 年
级
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实习报告
说 明
1．实习结束之前，每个学生都必须认真撰写《实习报告》。通过撰写实习报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实习教学效果；
2．实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确，字数不少于5000字，实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要依据之一，没有在规定时间前递交实习报告者不得参加实习成绩评定；
3．实习报告含有“学生实习鉴定”表，实习单位指导教师或专业技术人员或负责安排学生实习事项的人员须在“学生实习鉴定”表中给予评价并签署，否则视为无效；
4．封面中的“实习单位”必须写单位的全名，实习单位配指导教师或专业技术人员时应写清姓名；
5．若在不同的单位或部门实习，须分别撰写相应的实习报告（重起目录），由不同实习单位\部门的指导教师填写“学生实习鉴定”表，并将其装订在一起。只要填写一个封面，实习单位与单位指导教师分别按实习时间顺序罗列出；
6．“前言”部分：“实习背景”可简介实习目的、学院有关实习的要求、通过何种方式到此单位实习、实习起止时间等内容；“实习环境”可包括实习单位全称（中英文）、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容；
7．“实习内容”部分：属报告的主要部分。“实习过程”概述实习各阶段所从事的主要工作等；“实习内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件平台和技术等；“实习成果”应具体列出自己所完成的主要成果及实际应用情况等；
8．“总结”部分：其中“其它意见”可对学院课程设置、教学内容、实习安排等方面提出自己的意见或建议，也可对实习单位的各个方面提出自己的意见；
9．“谢辞”部分：主要指对实习单位、实习单位指导教师，以及合作者的感谢；
10．实习指导教师批阅意见，由实习指导教师根据实习大纲要求及完成情况对实习报告进行评阅，按百分制给出成绩。
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实习报告
目 录
1.1 1.2 前 言 ........................................4
实习背景 ...........................................................................................................
4实习环境 ...........................................................................................................4
2.1 2.2 2.3 实习内容 ......................................5
实习过程 ...........................................................................................................
5实习内容 .........................................................................................................10
主要成果 ..........................................................................................................11
3.1 3.2 总 结 .......................................13
实习体会 .........................................................................................................1
3意见和建议 .....................................................................................................14
谢 辞 ...........................................14 学生实习鉴定 ......................................15 实习指导教师评阅 ..................................16
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实习报告
1 前
言
1.1
1.2
实习环境 实习背景
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实习报告
2 实习内容
2.1 实习过程
一、就我实习了解到县委办公室的主要职能为：
（一）、承担县委工作计划、总结、报告和县委领导重要讲话等文稿的起草工作；负责全县重要情况的综合调研，向上级及时反映动态，提供信息、提出建议，为县委领导科学决策服务。
（二）、负责中央、省委、市委和县委各项方针、政策、重要工作部署、文件、会议精神贯彻落实的督促检查，上级党委领导同志批示件、省、市委办查办件、县委指示、县委领导批示的转达和催办落实，省、市、县人大、政协交办的建议、提案的贯彻执行和处理落实，并及时做好反馈工作。
（三）、负责上级党委日常公文的处理和以县委、县委办公室名义发布的文件起草、审核、拟办、印制、分发、立卷、归档工作。
（四）、负责县委常委会、书记办公会、专题会议和县委召开的汇报会、座谈会等会务工作，安排、协调县委领导的日常活动。
（五）、承担县委党建工作领导小组的日常工作；负责全县党建工作的综合、协调、督促检查，开展党建调研；管理县委党建专项经费。
（六）、负责县委值班工作，及时向县委领导报告重要情况，并协助处理各部门和各乡（镇）向县委反映的重要问题。
（七）、负责县委机关的安全保卫工作，管理本机关的基建、房产、财务及其他行政事务。
（八）、负责组织协调全县重大、重要接待活动。
（九）、负责全县党委办公室系统文秘工作人员的业务培训和办公自动化的有关工作。
（十）、指导各乡（镇）党政办公室工作，促进全县党委系统行政效能建设。
（十一）、组织协调各乡（镇）和县直各部门开展省、市、县重点课题调研活动。
（十二）、贯彻落实上级党委关于密码、保密工作的方针、政策和法令、法规；制定并组织实施全县密码、保密工作发展计划；管理全县党政系统的密码、密码通信和专线电话；负责县委、县政府的核心机密文电、信件的传递工作和机要通信工作；对全县各级机要、保密部门进行业务指导。
（十三）、管理县委信访局、机要局、保密委员会办公室（县国家保密局）。
（十四）、按照干部管理权限，负责本办及管理单位的干部人事工作。
（十五）、完成县委交办的其他任务。
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实习报告
县委办公室作为县委的综合职能部门，其工作开展得如何，直接关系到县委的工作质量、效率和水平，直接关系到县委决策的科学和权威，也直接关系到县委在人民群众中的威信和形象。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但做秘书必须抓好以下几个方面：
（一）、主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
（二）、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
（三）、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。
（四）、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。
（五）、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，
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实习报告
就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。 在县委办公室实习的一个月时间里，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守单位的规章纪律，不迟到、不早退，领导和处室同事交办的工作能够又好又快的完成，思想政治素质和业务能力都得到了进一步的提高。
在县委办公室实习的这一个月中，实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在领导组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使政府党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，跟随领导下乡调研。我做的工作主要可以归纳为以下几个方面：
1、文字工作。刚开始实习，我只能做一些诸如复印、打印、装订文件、收发处室信件、编排档案、填报表的工作，因为我对办公室的工作还不熟悉，一切对于我来说都过于陌生，我认真的做着这些琐碎的事，同时也加强自己公文方面的学习，包括公文的写作格式、要求，语言特点、公文的传送渠道、方式的认识和公文的整理归档工作。但随着实习的进行，我也渐渐的开始负责一些重要的文字工作，如撰写领导在全县安全生产会议上的发言稿等，都是由我负责的，这证明我通过努力得到处室领导和同事的承认。
2、值班。我认为办公室的值班制度还是相当完善的。值班地点就在文员办公室内，值班人员为轮值，一个月排一次值班表。在这次实习中，我值了一次班，是指导老师安排值的，值班的主要工作是接听值班台上的值班电话，记录有关的会议通知，传达通知，同时，也要接待到办公室来的访客，解答他们的疑问。
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实习报告
3、电话联系、传真。向上与区、市办公室的联系，向下与各部门联系，除了信件的往来，还有就是电话联系和传真联系了。有时领导会让我负责打电话通知一些部门协作处理某事，打电话跟对方联系时，必须要注意自己的语气，因为我代表的是办公室，要学习如何与别人沟通，用简要的语句让对方清楚的明白我的意图。发传真就要求我们对办公自动化设备具有一定的了解，要求会使用。
4、外出取件、送件。公务处理中，对上有要呈报上级机关或者要拿去审批的公文，这就要求到上级机关部门去取文件或者送文件。对下分送乡镇、县级部门、企事业单位给县委、县委领导、县委办公室的文件、材料、信函。有时一天要跑两三趟，比较累。
5、办会。公务员三大工作：办文、办事、办会。办会就是其中的一项，在这次实习中，印象较为深刻的一次会议就是办公室系统党组专题民主生活会了。会前要准备领导的发言提纲、征求收集与会人员的意见、安排会议时间和地点、确定与会人员名单等等这些工作。会后，我们主要是整理此次民主生活会的有关材料，包括：会前征求的意见、会议记录、领导发言提纲，做了一份民主生活会综合情况报告和会后整改措施文件。通过这次工作，我了解公务员办会的具体程序。我了解到公务员的日常工作不仅是处理各种问题、总结教训，还要总结各种经验提炼精神实质，加以推广和普及。
五、实习收获
（1）、认识和了解机关单位的组织机构、人员编制及职能分工情况，对机关单位情况有了进一步的了解和认识。
（2）、公文方面的学习，主要包括公文的写作格式、要求，语言特点，公文的传送渠道、方式的认识和公文的整理归档工作，通过这尽二个月的实践，使自己对公文写作这一专业知识有了更加具体的认识，促进了理论知识向实践动手能力的转化，使我受益良多。 （3）、学习机关单位对外事务办理的程序及礼仪、礼貌用语、办事方式和技巧，让我学得更多的社会知识，能够更好的溶入社会。
（4）、学习使用办公自动化设备如复印机、打印机、传真机、扫描仪等设备的使用，在我自己的就业天平上再加上一个砝码，增加我就业的资本。
（5）、了解开展会务工作的相关准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节应注意的问题，并亲身参与其中，实践及解决相关的问题，锻炼自己办会的能力。
（6）、待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的。
（7）、要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，
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实习报告
都要自己主动去做。实习中，跟经委下属部门的电话联系、值班时跟来访人员的交谈、与处室人员的交流，这一切的一切都能够锻炼我们的交流能力，使我的沟通能力得到进一步的提高。
（8）、要有热情和信心。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。刚开始进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热情和信心，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟悉，更好的进入状态，溶入工作环境。
通过这一个月的实习，我对基层行政管理工作有了一定的认识，通过将自己所了解的理论知识和实际工作的结合，我也发现了一些基层政府管理出现的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：
(一) 行政效率低下。行政人员每天都要面临大量的、琐碎的事务，不能很好的分清轻重缓急，大堆的事务一起处理，导致琐碎的事务的处理占用了行政人员大量的时间，造成行政效率低下，再就是行政体制和法律法规不健全，行政管理的某些领域依然存在着无法可依的方面，这也是影响我国行政效率的一个重要因素。
(三) 组织架构不合理，人力资源浪费严重。虽然基层政府也有齐全的职能部门，但是由于基层工作的范围有限，组建相应的科室并不能人尽其用，有的科室相当的闲散，喝茶加看报就是一整天。
(四) 上级机关与基层机关之间的协调性差。有时上级机关传达的文件不时更改，导致了下级机关不得不重新工作，耗费时间，没有统一的标准。 (一) 解决行政效率低下的建议：
1、积极推进行政体制改革，按照精简、统
一、效能原则，摆脱传统金字塔组织结构的束缚，建立高效、责任明确、运转协调规范的行政管理体制，这是提高行政效率的基本途径。
2、加强法制和责任制度的建设，通过改革建立健全法律法规体系，做到依法行政、照章办事、依法治国、以法法政。
3、提高行政人员的素质，这是相当有必要的。任何事情都要有人来做，要提高行政效率，关键是提高行政人员的素质，加大人才培养的投资和力度，制定行之有效的培养措施，让有真才实学、真心实干的人发挥作用。只有这样，行政效率才会提高。
（二）解决组织架构不合理的建议：通过一定的科室之间的协调机制，把人员进行一定的调配，作到合理的分配，即节省了人力资源，也不会导致机构的臃肿和膨胀。
（三）解决上下级间的协调性建议：推动无纸办公或者通过电子政务，协调上下级，这样就能节省很多的人力和财力。
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实习报告
2.2
实习内容
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实习报告
2.3 主要成果
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实习报告
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实习报告
3 总
结
3.1 实习体会
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实习报告
3.2 意见和建议
谢
辞
学生实习鉴定
兹证明，西安科技大学高新学院 级 专业本科生/专科生 同学，从 年 月 日至 年 月 日在 的 部门 组进行实习。
一、实习期间从事的主要工作
二、对学生实习工作的评价(实习报告内容的真实性，学生在整个实习期间的工作表现，专业知识水平、自学与动手能力、外语水平、合作与独立工作能力、交流表达能力等)
实习成绩： （以优、良、中、及格、不及格五级分计）
实习单位指导教师（签名）： 实习单位人事部门负责人（签名）： 职称或职务： 职务： 部门： 部门： 联系电话： 联系电话： 日期： 日期：
公章（若公司不方便盖章，可免公章）
实习指导教师评阅
实习报告成绩： （以百分制计） 指导教师（签字）：
评定时间： 年 月 日
第 16 页
共 16 页
第15篇：计划财务部实习报告
泰康青分实习报告
尊敬的领导：
我是计划财务部实习生王文杰，来到分公司实习已经接近两个周了，这两周收获很多，也感悟很多，以下是我的第二周实习报告：
出于对计划财务部整个流程熟悉的考虑，这周开始我被安排到财务管理科室实习，孔姐特地安排美芳姐给我讲解财务管理室的业务流程。美芳姐很周详的讲解了财务管理室的主要工作，包括对于费用的预算和报销审批，预算的形成和调整，费用报销的标准和流程。尤其是费用的报销环节，需要检验发票的真伪和日期，出入库单的完整性，完后还需要各部门领导和分管总的审批，体现了会计的严谨和谨慎。同时，咱公司的费用报销审批系统也非常的完善和先进，其中审批的每一个环节几乎都实现了无纸化办公，都可以通过在网上见到扫描件，并形成条形码，提高了审批的效率，同时也节省了物力人力成本。对费用的使用，实行先动支后结算的方法，每个部门都严格控制自己的日常费用，为公司大大节省了不必要的开支。其中，我也会帮海青姐整理报销单附件，帮仲伟哥装订凭证，虽然这些活看起来很枯燥，但却是会计工作中必不可少的环节，会计凭证为记录企业的经营事项和情况，需要保存十年，因此需要将会计凭证仔细装订好，以方便日后查询和管理。
周四下午，我来到了资金管理室实习，郭姐安排宣杰哥来指导我，宣杰哥很详细的为我讲解了资金管理室的主要工作和业务流程，其中包括分公司的主要银行账户和具体用途，各账户对应的各项具体业务，不同业务的收付款对应不同的银行账户，乍一看似乎很麻烦，其实有效的实现了对各项资金的来龙去脉的掌控。一切资金的流动几乎都通过银行转账，收到银行回单后入账，零现金管理的办法有效降低了资金使用的风险。然后宣杰哥又给我演示了单证使用押金的录入和收据开立，电销凭证的整理和清单打印，使我对这些基本业务的操作有了简单的了解。
两周的实习使我对财务相关的工作有了大概的了解，也使我对财务工作的态度有了比较清醒的认识，财务工作需要我们严谨、认真、细心，它大多时候不需要我们多么快速的完成某一项任务，却需要我们一定要准确无误，这就需要我又充足的耐心和足够的细心来完成每一项工作，这些都需要我在以后的实习中慢慢培养和总结，希望我能做的越来越好！
计划财务部
王文杰
2012年2月17日
第16篇：毕业实习报告计划
一、实习目的
毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，毕业实习报告计划。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。
二、实习时间和方式
(一) 校内实习
校内实习为2003年2月17日至3月15日，在宪梓教学大楼307财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。
(二) 校外实习
校外实习为2003年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。
三、校外实习的主要内容
(一) 全面了解企业财务管理现状
1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；
2、企业经济效益，经营状况与财务状况；
3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。
4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。
(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法
1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料，实习报告《毕业实习报告计划》。
2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。
3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。
4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。
5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。
6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。
7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。
8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。
9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。
(三) 开展毕业论文的写作调研
在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。
四、校外实习的基本要求
1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。
2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。
3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。
4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。
5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。
第17篇：上半年学科计划完成
2011年上半年小学数学学科工作计划
一、指导思想：
本学期我们继续贯彻《数学新课标》为指导，以大力推进素质教育为主题，以深化实施县教研室构建高效率课堂为重点，以提升教师素质和教研能力为保障，以全面培养学生创新意识、探究意识和实践能力为重心的素质教育，强化质量意识，改革意识和规范意识，与时俱进，努力构建良好的教育环境，促进教育教学工作的快速高效发展。
二、工作重点：
1.加强学习，提高教师素质
(1)积极参加学校和上级组织的各种学习和教师职业道德规范的学习。
(2)组织教师业务学习，提高教师的业务水平。
2.加强教师新课程培训，确立新理念
(1)数学课程理念：突出体现基础性、普及性、发展性。
(2)数学学科理念：数学有助于学生终生学习的愿望和力能的发展。
(3)数学学习理念：动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。
(4)数学教学活动理念：在数学教学活动中，学生才是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者。
(5)教学评价理念：要关注学习结果，更要关注学习过程，关注学习水平，更要关注学习中的情感与态度，帮助学生认识自我，建立学习数学的信心。
3.定期开展集体备课、听课、评课、研讨活动，互相学习，互相促进，互相交流学习与教学工作经验。
4.加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，提高课堂教学效率。
5.加强教研组建设，开展课题研究和教研活动。
二月份：
1、制定中小学数学教学进度及工作计划
2、对中小学进行开学检查
三月份：
3、开展县级教学评估
4、中小学调研性听课
四月份：
5、、开展教研月活动
6、小学数学学科中心组活动
7、小学数学技能大赛
五月份：
8、组织全县教师研读新《课程标准》，研究教材
9、小学数学调研性听课
六月份：
10、小学数学学科中心组活动
11、组织中小学期末质量检测及试卷分析
七月份：
12、经验交流和相关总结工作
第18篇：12月15日完成计划
1、18栋目前完成情况：户内给排水完成95%，地辐热完成20%，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成50%，地下室给排水完成，地下室通风完成20%。
2、19栋目前完成情况：户内给排水完成95%，地辐热完成50%，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成50%，电梯完成20%，地下室给排水完成，地下室通风完成20%。
3、20栋目前完成情况：户内给排水完成95%，地辐热完成80%，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成50%，电梯完成20%，地下室给排水完成，地下室通风完成20%。
4、21栋目前完成情况：户内给排水完成80%，地辐热未动，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成20%，地下室给排水完成，地下室通风完成10%。
5、22栋目前完成情况：户内给排水完成75%，地辐热未动，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成30%，地下室给排水完成。
6、23栋目前完成情况：户内给排水完成95%，地辐热完成60%，电气完成线管、箱体预埋，管道井内安装完成70%，消防、天然气未动，电梯未动，地下室给排水、通风、消防未动。12月15日计划完成：户内给排水完成，地辐热完成，电气线管、箱体预埋完成，管道井内安装完成70%，消防系统完成50%，电梯完成20%，地下室给排水完成，地下室通风完成20%。
第19篇：调研报告完成
燕山大学里仁学院社会调研报告
关于邢台市大开元寺等宗教场所及历史文化遗迹保存发姓名
性别
出生年月 籍贯
所在班级 学号
联系电话 指导教师 展状况的调查
封慧 女
1994年5月12日 河北省鹿泉市 12级英语2班 121506011046 18630323627 刘志红
2014年8月10日
燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
关于邢台市大开元寺等宗教场所及历史文化遗迹保存发
展状况的调查
12级英语2班 封慧 121506011046
悠悠邢襄文化，今日风貌几何？为了进一步了解华北南部地区宗教场所等历史文化遗迹的保留发展状况，我在位于我的家乡邢台市中心的著名佛教寺院大开元寺进行了从2014年7月15日至2014年8月7日为期22天的调研实践。
一、社会调研过程简述
1、选题目的和意义
汉传佛教是我国北传佛教中大乘佛教的重要一支，自汉朝传入以来，一直在中国历史上占据重要地位，并深深影响着中国人的传统观念。几千年来，佛教在华夏大地上经历了兴衰变化，时至今日，佛教等宗教历史遗迹的保存发展状况与国人对其的看法和观念息息相关。此次社会实践调查不仅有利于我了解家乡宗教人文情怀，感受历史文化氛围，还能够使人们更好地去了解和关注宗教历史遗迹，共同地保护和发展。
2、调查方法
在此次的社会实践中，我主要采取了实地考察法、文献法与相关僧人居士进行个别访谈法。 调查过程
⑴准备过程：
2014年7月15日，我来到邢台市大开元寺客堂，正式登记成为寺内护法义工，并为接下来的调研行程制定计划。 ⑵调研资料搜集：
2014年7月16日我走访了位于邢台市桥东区的唐朝名刹古开元寺和于2013年9月新落成开光的现代寺院大开元寺；
2014年7月18日我来到邢台市立图书馆翻阅了《大开元寺寺志》、《大开元寺历史和今貌》以及《邢台市佛教文化》等资料文献；
7月22日我与大开元寺泛爱堂义工耀开居士进行了简短访问。 ⑶调研汇总：
2014年7月25日至2014年7月28日，我将前几天所收集到的资料进行了一
1 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
下整理，并为下一步撰写报告做好了准备。 ⑷撰写报告：
2014年8月1日至8月7日，根据前几天的实践调查所获得的资料及学校发的思想政治理论课社会实践教学手册关于撰写报告的规范写完报告。
二、社会调研结果与分析
1.调研资料
⑴2014年7月16日我在走访邢台开元寺时了解到，开元寺其实为唐玄宗李隆基于开元年间（公元713~741年）在全国范围内下令敕建的一系列寺院，但是，由于各地政策的原因，目前得到官方认可的只有福建省泉州开元寺和邢台开元寺两处。
邢台地区的开元寺位于邢台市桥东区邢州北路中段，坐北朝南，身处闹市。如今寺院规划总共分为3处，最东边一处为旅游文化区，是政府斥资建设的开元寺文化公园，园中植物葱郁，道路井然，亭桥与健身器材有序分布，供市民休闲娱乐。
开元寺文化公园
中部一处的大开元寺是一所现代寺院，于2006年破土启建，2013年9月落 成开光的宗教文化区，属市宗教局管辖范围，目的是为了弘扬佛法传播教义。 寺内雕梁画栋，粉饰精美，建筑恢弘，晨钟暮鼓悠远绵长，出家僧众法号声声。每至重要法会，四方信众纷至沓来、人来人往络绎不绝。而平日，寺内善信寥寥，香火袅袅，法号悠悠，宁静安详。
2 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
大开元寺山门
圆通宝殿一角
3 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
，
寺内西侧长廊
而最西部的文物保护区，则是唐代名刹古开元寺的重要遗址，已有1300多年的历史，虽经后朝世代修复，但由于文化大革命时期，批判“四旧”思想的泛滥，寺内大量石刻石碑受到严重破坏，再加上上个世纪80年代，毗卢宝殿的一场大火，使这座古老的建筑付之一炬。到了新时代，随着人们文物保护意识的日渐增强，对于古开元寺的文物修复工作也在日益取得进展。我们今日所见景象，为古开元寺的主体建筑和一部分残存的建筑遗骸。
4 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
古开元寺山门
观音殿滚龙石柱
5 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
金代大铁钟
圆照塔
⑵2014年7月18日，我在翻阅有关开元寺的历史的时候了解到以下资料：
“大开元寺，原名开元寺，位于邢台市开元北路88号，唐开元年间敕建，距今已有1300多年历史，为我国历代名刹，是禅宗二祖的传钵之地和禅宗七祖神会大师的驻锡之地，曹洞宗的发源地之一，也是’大开元一宗’又称’贾菩萨宗’的祖庭，现为全国重点文物保护单位。开元寺历届住持多为得道高僧，自唐玄宗李隆基下诏敕建后，周世宗柴荣又诏建了大圣塔，宋徽宗赵佶赐名为圆照塔，此塔高108米，为古代中国之最，1250年元世祖忽必烈赐名为大开元寺，列为皇家寺院，明代时期，古刹春游为顺德府十二景之一，清代时期，’野寺钟声’为邢台八景之一。目前，邢台大开元寺仍然是我国现存城市中心最大的寺院。
据史料记载，自唐至明初，开元寺有僧数千，良田数顷，游僧、佛徒更是不可胜数。元朝是该寺最兴盛的时期，元世祖忽必烈曾两次幸临开元寺。1250年，忽必烈赐名邢州开元寺为大开元寺，1276年，忽必烈在邢州开元寺召开资戒大会，一次受具足戒者竟达十万人，1279年，忽必烈再次在邢州开元寺设资戒大会，并立资戒坛碑，虽然明朝以后，开元寺逐渐衰落，但每当住持法师讲授教义时，知名高僧仍多达千人云集于此。《邢台县志》记载’每当朝暾初上，暮烟缭绕，僧人奉经，撞钟之声远闻数里。’所以，开元寺堪称当时中国北方的
6 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
一个佛教中心。
1982年被河北省政府列为省重点文物保护单位，90年代末期由邢台市人民政府重修，2006年，被列为全国重点文物保护单位，随即邢台市政府决定修复再次开元寺，并建成占地200余亩的公园，助力邢台申报国家级历史文化名城。”
2013年9月14日，邢台大开元寺隆重举行寺院落成开光暨明憨法师升座法会庆典。诸多高僧大德远道而来,感受法会殊胜光明。
海众共贺开光法会
即将晋院为方丈的明憨大和尚静候等待
7 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
高僧大德为寺院开光剪彩
自落成开光一周年以来，大开元寺作为禅宗一脉曹洞宗的，在汉传佛教历史上有着重要地位，随着知名度渐渐提高，香众也日渐增多，虽远不及历史最鼎盛时期，可是开元寺的影响力正在日益堆砌，中兴的力量越来越大，在各位出家师父和在家居士“上成佛道，下化众生”的慈悲心下，开元寺必然能恩泽一方邢土，洪福大好江山。
⑶2014年7月22日，我与大开元寺泛爱堂义工耀开居士进行了简短访谈，具体内容如下：（为叙述方便，以下简称耀开居士为耀开）
我：阿弥陀佛，师兄。请问，自去年大开元寺落成开光以来，寺院有什么变化吗？ 耀开：香众的增多是最明显的，每逢重要法会，善信络绎不绝。师父师兄精进修行，虔诚弘法，使普通市民也可以感受到佛法的伟大力量。来做护法义工的居士也在增加，寺院的知名度渐渐打响。 我：那我们寺院通常都有哪些修行活动？
耀开：此时正是结夏期间。除了每日早5点的早课、晚4点30的晚课和晚7点在禅堂进行的打坐活动，下午2时到4时在药师殿诵《华严经》，由师父、居士唱诵，计划于盂兰盆会前诵完。每逢初
一、十五上午9时上大供、晚7点有普茶座谈。另外，每周日上午九时，住持方丈明憨大和尚会在万安楼二楼进行生活禅讲堂，所有市民均可参加。
8 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
我：您提到有来做护法义工的居士，如何才能成为寺院的一名义工呢？
耀开：是这样，大开元寺义工团被称为善缘护法团，现在常年面向社会招收义工，不论皈依与否，只要发心，都可以来成为佛教义工。做义工是一种菩萨功德，不但可以学习佛法的为人处世的艺术，还可以为自己的生活锦上添花。生活禅的根本信条就是，觉悟人生，奉献人生。只要想要为寺院贡献的善信，都可以来大开元寺客堂登记，并根据自身特长，从事不同工作。 我：最后一个问题，请师兄谈谈自己对于佛教的认识。
耀开：我认为大部分人信佛最初的目的是为了祈求佛祖保佑，寻求内心清净。而在后来越来越亲近佛教的过程中认识到，佛教其实根本称不上是教，它是一门最贴近科学的内心哲学。
佛教和相信世界是神创造的基督教是不一样的，佛教本来就相信宇宙是无穷无尽的，
我们拜佛祖，并不是拜神，因为佛祖也是个人，他真真正正在这个世界上存在过。佛的本义为“觉者”，他对于我们来说是老师一样的存在。他看破世间疾苦，以大慈悲心想为百姓寻求解脱之道。我们皈依了佛教，遇到了难事，并不是拜拜佛就能化解的，很多事佛祖也是无能为力的。其实拜佛的力量在于，你低下头颅那一刻，你慢慢学会了如何放下，你亲近佛法的时候，慢慢知道了怎么化解烦恼。
佛法是为了人们创造幸福的教义，所以我觉得它伟大，一心跟随。以上就是我的回答，阿弥陀佛。
三、解决存在问题的具体对策与个人调研收获
原本没落的邢台“大开元一宗”佛教道场，在市政府，市宗教局，市文物局的共同努力下，修复工作取得初步建设性成效。可大开元寺依然肩负着佛教中兴的重任，各机构也有义务使普通市民感受到深厚宗教历史文化的底蕴，进一步提升全社会保护文物，关注文物的意识。
从我个人来讲，通过这次调研，我不但对家乡宗教遗迹的历史有了更深一步了解，而且对于佛教知识、个人信仰有了更深的认识。博大精深的汉传佛教之所以能够在华夏大地长存，不只是由于佛法本身的伟大性，更是由于这些留存千年的著名佛教场所承载住的深深的历史人文情怀。
2014年8月10日完稿
指导教师：刘志红 参考资料：
《邢台市佛教文化》
《邢台大开元寺》---刘顺超
9 燕山大学里仁学院“思想政治理论课”社会调研论文
邢台大开元寺网站www.kaiyuansi.net 图片来自网络
第20篇：整改完成报告
工程质量整改完成报告
监督注册号：
阜阳市建设工程质量监督局（站）：
根据你单位 2016年12月12日发出的编号 JDSK2016147 《工程质量监督整改通知书》的要求，对工程的部位存在的问题现已整改完毕，监理单位已进行现场复查，确认已整改完成，特此报告。
整改情况简述：
1、多处填充墙顶部填塞不密实、墙体灰缝不饱满的已按要求修补。
2、楼梯间、墙体与梁柱交接处未敷设抗裂网片的已按要求整改。
3、构造柱顶部砼浇筑不密实的已按要求整改。
4、部分墙体已粉刷未提供隐蔽验收记录的已报验。
5、装饰板二处钢筋外漏的已按要求修补。
整改完成证明文件及资料（影像资料）附后。
建设单位项目负责人（签字） ： 总监理工程师（签字）： 施工单位项目经理（签字）：
建设单位（盖章） 监理单位（盖章） 施工单位（盖章） 年 月 日 年 月 日 年 月 日
监督机构签收人：
说明：
1、应针对整改意见对应逐条描述整改结果；
2、整改回复用章如采用项目部章应经法人单位授权。
3、此报告一式4份，监督机构、建设、监理、施工单位各1份。
建设工程复工申请报告书
阜阳市建筑业管理局颍泉分局 安监站：
根据你站 2016 年 12 月 14 日签发的 阜建（颍泉）20161214（5）号《建设工程暂停施工整改通知书》的要求，我单位立即组织整改，已将 佳海产业新城D区一标、四标段市政道排 工程存在的问题整改完毕（详情请见整改完成情况）。特此报告，申请复工。
整改情况简述：
1、道路上积土已安排专人清扫。
2、大面积裸土已覆盖，车辆自动冲洗池已设施。
3、封闭围挡已安排专人搭设。
项目经理（签字）： 施工单位（盖章）：
施工企业主要负责人（签字） ： 建设单位意见：
建设单位现场负责人（签字）： 年 月 日 监理单位意见：
总监（签字）： 监理单位（盖章）：
年 月 日
附：整改完成情况。
注：
1、“整改情况简述”：应针对«整改通知书»提出的问题，逐条写出对应的整改措施；
2、涉及安全生产行为内容的，由责任单位提供相关资料的原件或复印件加盖法人章；
3、建设、监理单位对施工单位的整改情况进行监督，并对整改情况进行盖章确认。
整改完成报告
阜阳市建筑业监督管理局颍泉分局：
接到由贵单位于2016年12月14日签发的建设工程暂停施工通知单后，我项目部立即安排专人进行整改，现已按照规范要求整改到位。具体情况如下：
1、道路上积土较多未清扫的已安排专人每天进行清扫、洒水。
2、大面积裸土未覆盖的已用遮阳网进行全面覆盖，车辆自动冲洗池已设施。
3、封闭围挡已安排专人搭设。
建设单位： 监理单位： 施工单位：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
