供电所实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：电科所实习报告

昆明电器科学研究所

生产实习报告

院 系：信自学院自动化系 班 级：xxx 学 生：xxx

学 号：xxxxxxxxxxxx 指导教师： xxx

二○一二年七月

目录

目录

第一章 前言 ....................................................................................1

1.1 实习的时间和地点 .............................................................1 1.2 实习的目的和意义 .............................................................1

1.2.1 实习目的 ......................................................................

1 1.2.2 实习意义 ......................................................................1

第二章 实习单位简介 .....................................................................3

2.1

实习单位的基本情况 ........................................................3

2.1.1基本情况 .......................................................................3 2.1.2 科技创新与研发能力 ...................................................5 2.1.3 科技成果产业化...........................................................6

2.1.4 研发条件与基础能力建设明显增强.............................7 2.2 实习单位的主要生产工艺流程 .........................................8 第三章 实习内容 .............................................................................9

3.1电器元件介绍 ......................................................................9 3.2 实习单位的主要自动化生产流程 ....................................12

3.2.1 机加工车间 .................................................................12 3.2.2 低压车间 .....................................................................13 3.2.3 高压车间 .....................................................................13 3.2.4 自动化车间 .................................................................13 3.3柜子类型及作用 .................................................................13 3.3.1低压车间的柜子 ..........................................................13 3.3.2 高压车间的柜子..........................................................15

3.3.3 自动化车间的柜子 ......................................................16 3.4 本人参与的具体工作 ......................................................17 3.5 对现有设备和系统的改进构想 .........................................21 第四章 实习总结和体会 ................................................................22 参考文献 .........................................................................................25 附录 实习日志 ...............................................................................26

I

]期日取选[第一章 前言

第一章 前言

1.1 实习的时间和地点

实习时间：2012年6月25 至 2012年6月29日 实习地点：昆明兴三方科技有限公司

1.2 实习的目的和意义 1.2.1 实习目的

使得我们对所学知识的感性认识，通过对实习基地进行有针对性的参观、学习，可以提高学习对本专业真的了解和认识，增加学习兴趣和增强专业自豪感，巩固专业思想，激发学习热情。

1.2.2 实习意义

实习给了我们一个平台与外界事物接触，不至于使我们只会读死书，死读书。实习对我们了解社会、接触生产实际、加强劳动观念、培养动手能力和理论与实践相结合的能力等方面都是非常重要的。

生产实习培养了我们树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发了我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，

]期日取选[第一章 前言

生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。最重要的是使我们对自己的不足有了了解，使我们在大四的学习中有针对性的把握自己的努力方向。

]期日取选[第二章 实习单位简介

第二章 实习单位简介

2.1 实习单位的基本情况

2.1.1基本情况

昆明电器科学研究所成立于1961年，是原机械工业部直属的多专业、综合性电工科研院所，全国电工产品高原环境技术研究归口单位。1999年转制为科技型企业，2000年完成企业法人登记，并通过ISO9001国际质量管理体系认证。 我所占地17617平方米，科研生产用建筑面积9416平方米。经营性固定资产1950万元。近年新建标准厂房2500平方米，添置了先进的制造和试验设备。建成了年生产能力达8000万元的生产基地。为进一步开发高新技术产品，推进科研成果产业化，打下了坚实的物质基础。 人力资源是本所最宝贵的资源。也是最大的资源。在国家各部委、云南省、昆明市政府的大力关怀和支持下，经过40年余年的建设，研究所拥有一个创业、创新意识强的领导集体和一支优秀的科研生产技术队伍。在168名在职职工中，专业技术人员占70 %，其中高级职称29人，教授级高工2人。新培养硕士研究生8人，省技术创新人才2名。多年来承担了大量的国家、省、市科技攻关项目和研究课题；拟定、编制了数十个电工产品高原环境技术指导性文件和国家、行业标准；相继开发出数十种具有国内先进水平的自动控制设备及高原型高、低压成套开关设备，并取得两项专利。完成国家和省部级各类科技项目400余项，获得国家和省部级奖40余项。在国内外各种刊物上发表论文50余篇，在各类协会、学会交流论文、学术报告30余篇，有10余篇论文获国家级或省市级优秀论文奖。

昆明兴三方电器科技有限公司是昆明电器科学研究所为适应科技体制改革和市场竞争需要而组建的有限公司，其股东由昆

]期日取选[第二章 实习单位简介

明电器科学研究所和全体员工组成。公司位于昆明市龙泉路上马村，地理条件独厚，环境优越，交通便利。

公司是专业从事高低压电器成套设备、机电产品、电子产品、仪器仪表的设计、制造、销售及自动控制系统与信息系统集成的高科技企业，并通过ISO9001：2000质量管理体系认证，全部产品通过国家 “3C”认证。公司现有员工120余人，其中具有中高级职称人员40余人。公司下设综合管理部、技术部、生产部、财务部、物资部、市场营销部等职能部门。

公司以“为客户创造价值，为股东创造收益，为员工创造未来，为社会创造财富”为理念。自2004年成立以来，稳健、快速的发展，为水泥、钢铁、化工、制糖、煤炭、电力等行业提供了上万套优质产品，受到了用户的普遍赞誉。

昆明兴三方电器科技有限公司的每一位职工将竭尽所能，以优质的产品、优质的服务为广大用户做最好的服务。

图2-1 昆明兴三方电器科技有限公司组织机构

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图2-2 生产项目运作流程图

2.1.2 科技创新与研发能力

我所将信息化、自动化技术和高原电工环境技术研究作为专业发展方向，多年来跟踪国际先进的信息化技术、工业自动化技术和高原电工环境技术发展，并将其应用到产品开发中。积极争取国家科技部和省科技厅科技开发专项资金的支持，加大技术创新的投入力度，提高研究所的创新能力，增强核心竞争力。2000年以来，我所承担了“配电网络自动化系统技术集成及开发”、“智能化低压配电系统研制开发”、“海拔4000米高原型40.5kV高压开关设备开发”、“制糖生产过程集成控制系统研究

]期日取选[

第二章 实习单位简介

开发”、“中小型水电站计算机监控系统开发及产业化”等多项国家和省部级科技攻关项目，研制开发了PLC、DCS、FCS等一系列、上百套具有国内先进水平的工业过程自动控制系统和管理信息系统，广泛应用于冶金、机械、化工、轻工、煤炭、电力、建材、烟草、医药、交通、环保等行业。其中水泥生产过程DCS自动控制系统，2002年在四营水泥厂投用后，又在开远水泥股份有限公司日产2000吨熟料生产线上得到应用，获得2004年度云南省科技进步三等奖。在蒙自污水处理厂、贵州盘江煤电集团等许多企业也有我所开发的工业自动控制系统正在运行。业绩表明，我所已成为云南省自动控制技术领域内最具实力的研发和系统集成单位之一。在电力自动化领域, 开发出了智能型高频直流电源、配电网络自动化系统、中小水电站计算机监控保护系统、变电站综合自动化系统和环网柜等产品，在文山电力股份公司等全省电力企业中得到广泛使用。 我所从事高原环境技术研究40多年，先后承担了多项国家和行业的高原环境技术基础研究和高原电工产品研发项目，这些项目的实施为青藏铁路、西电东送等国家西部大开发重大建设工程提供了可靠的电器设备和强有力的技术支持。仅2000年以来，我所承担了国家铁道部、青海电力公司、西藏电力公司和国内外企业委托的各类研究试验项目数千项，协助企业解决了一系列高原型电工产品的技术问题。其中我所参与完成的科技部“高原特殊（极端）环境条件物质标准”研究项目荣获2005年度中国机械工业科学技术二等奖。2004年，国家发展和改革委员会批准我所作为秘书处挂靠单位成立“机械工业高原电工产品环境技术标准化技术委员会”。目前，标委会和秘书处已正常运转。

2.1.3 科技成果产业化

在深化科技体制改革的过程中，我所结合市场需要，积极推进科技成果产业化，开发出了一系列高科技电工产品，使我所的研发和生产工作步入良性发展的轨道。如10kV高原型中置式高

]期日取选[第二章 实习单位简介

压开关设备KYN28产品，已成为我所现在的支柱产品，年产值1300余万元。为机床行业配套的数控产品，年产值达1000余万元；智能化无触点行车电器控制设备已达到一年签订10套的规模，每年实现产值120万元；电力自动化产品也从无到有增长迅速，2005年产值达到600余万元。成为我所成长性最好的高新技术产品之一。

2.1.4 研发条件与基础能力建设明显增强

我所具备较强的检测、试验手段，拥有国内一流的超大型高海拔模拟试验室、精密级噪声试验室、三防试验室、电晕试验室和三个高海拔暴露试验场。上世纪80年代成立的云南省电器产品质量监督检验站是云南省质量技术监督局授权的法定质检机构，2003年中国机械工业联合会授权并经国家认监委批准为“中国机械工业高原电器产品质量监督检验中心”。随着我所检测设备的添置和检测手段的不断更新，检验、试验范围已基本覆盖了110kV及以下的各类高低压电器产品。 2005年我所获得云南省科技厅、财政厅资助建设“电工产品高原环境技术研发平台”，其目标是建设国际一流的电工产品高原环境技术实验室，同时建成高原电工产品开发、服务平台。实验室的分断容量将达到440V、100kA，完全满足低压成套开关设备型式试验和“3C”认证实验室的要求，这将大大提升云南省电工装备制造业的自主创新能力，更好地适应西部大开发的需要，为西部大开发提供强有力的技术支持。 在自动化技术方面，投资近80万元，购置了西门子、施耐德、GE、ABB、三菱等国际知名公司最具代表性的技术和产品，组建了基于现场总线技术的自动化仿真试验室。极大地改善我所自动化技术产品的研发条件。 “十一五”期间，我所将继续推进科技体制改革，进一步加大科技开发投入力度，大力推进科技进步和技术创新，健全技术研究和开发体系，开发具有自主知识产权的核心技术，着力提高自主创新能力，更好地满足顾客对高新技术产品和高原特色产品的需求。将昆明电器科学研究所建设

]期日取选[第二章 实习单位简介

成国内先进的信息化、自动化技术研发中心和高原电工产品开发、试验、产业化基地，加强对中小企业、民营企业的技术支撑与技术服务力度，为云南省新型工业化发展做出更大的贡献。

2.2 实习单位的主要生产工艺流程

机加工车间：根据生产要求生产控制电柜

自动化车间 ：用做好的控制电柜进行自动化设备的安装 低压车间 ：用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装 高压车间：用做好的控制电柜进行高压控制设备的安装

]期日取选[第三章实习内容

第三章 实习内容

3.1电器元件介绍

1、断路器

断路器的作用：低压断路器又叫自动空气开关，既有手动开关作用，又能自动进行失压、欠压过载和短路保护的电器。

用于电动机和其他用电设备的电路中，在正常情况下，它可以分断和接通工作电流；当电路发生过载、短路、失压等故障时，它能自动切断故障电路，有效地保护串接于它后面的电器设备；还可用于不频繁地接通、分断负荷的电路，控制电动机的运行和停止。

图3-1 断路器图

2.接触器

接触器是一种接通或切断电动机或负载主电路的自动切换电器。它是利用电磁力来使开关打开或断开的电器，适用于频繁操作、远距离控制强电电路，并具有低压释放的保护性能。接触器通常分为交流接触器和直流接触器。

]期日取选[第三章实习内容

图3-2 接触器图

3、热继电器

继电器的作用:热继电器是一种利用电流的热效应来切断电路的保护电器。专门用来对连续运转的电动机进行过载及断相保护，以防电动机过热而烧毁。

图3-3热继电器图

4、继电器

继电器是一种利用电流、电压、时间、温度等信号的变化来接通或断开所控制的电路，以实现自动控制或完成保护任务的自动电器。

[选取日期] 第三章实习内容

图3-4 继电器图

5、按钮

图3-5 按钮图

6、指示灯

红绿指示灯的作用有三：

一是指示电气设备的运行与停止状态；

二是监视控制电路的电源是否正常；

三是利用红灯监视跳闸回路是否正常，用绿灯监视合闸回路是否正常。

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第三章实习内容

图3-6 指示灯图

7、转换开关

图3-7 转换开关图

3.2 实习单位的主要自动化生产流程

3.2.1 机加工车间

根据所需产品要求柜子尺寸，用剪板机将钣金加工成我们所需要的尺寸；接下来通过数控冲床进行打孔，进过技术人员对所需部件进行制图编程，数控冲床由计算机控制工件断续推进，工

]期日取选[

第三章实习内容

件停止时控制冲头做一次往复行程至上止点，再控制工件推进一步，步骤连续循环，并可根据需要调整级进速度等。打完孔之后就通过数控折弯机对部件进行折弯，设定折弯程序，折弯机自行计算调整压力大小的对部件进行折弯。折弯结束之后就是安装了，同人手动最加工好的材料进行组装，组装结束后机加工的工作也就结束了。

3.2.2 低压车间

引进低压设备，用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装。

3.2.3 高压车间

引进高压设备，用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装。

3.2.4 自动化车间

引进自动化设备，用做好的控制电柜进行自动化设备的安装。

3.3柜子类型及作用

3.3.1低压车间的柜子

进线柜、出线柜、馈电线柜、变频柜、软启动柜。

]期日取选[第三章实习内容

图3-8 进线柜、出线柜、馈电线柜、变频柜、软启动柜组图

1.进线柜：进线柜，就是从外部引进电源的开关柜。一般是从供电网络引入10kV电源，10kV电源经过开关柜将电能送到10kV母线，这个开关柜就是进线柜。

2.出线柜:就是从母线分配电能的开关柜。

从10kV母线经开关柜送至电力变压器，这个开关柜就是10kV的出线柜之一。在变压器低压侧安装出口开关柜，将电能经此开关柜送至低压母线，再在低压侧安装若干台低压开关柜，将电能送到各用电处。这些低压开关柜都是出线柜。

如果从就近引入低压系统，则进线接入的低压开关柜同样是进线柜，只是低压而已。从低压母线引出的开关柜，同样是出线柜。

3.馈电线柜：电源端向负载供电。

4.变频柜：变频柜就是装有变频器的电气控制柜。其作用是：1）对电动机进行运行控制；2）对电动机进行变频供电，使电动机

]期日取选[第三章实习内容

改变转速。

5.软启动柜：软启 顾名思义 柔软的启动 意思就是 减压 降流 启动。用软启动器 考虑一般的电机比较大 起动电流过高 所以采用软启动。

3.3.2 高压车间的柜子

1.高原型户内金属铠甲抽出式开关设备（中置柜）

图3-9 高原型户内金属铠甲抽出式开关设备（中置柜）

主要用于发电厂送电，电力系统和工矿企业变电所配电、受电，还可用于频繁启动的高压电动机等。 2.ZPJI-12 系列高原紧凑型智能高压开关设备

一种结构紧凑、智能配电及小型化的真空开关设备，可广泛运用于供电开关站、工矿企业几民用电缆环网及末端供电，作为电能的控制分配及保护装置。特别适用于拥有小型变电站或开闭所、工矿企业、城市居民区、大型购物中心、体育馆、学校、公园、机场、铁路、隧道、高层建筑等用户。

]期日取选[第三章实习内容

图3-10 ZPJI-12 系列高原紧凑型智能高压开关设备图

3.3.3 自动化车间的柜子

1.变电站综合自动化系统

集变电站微机保护、测量装置、小电流接地选线装置、微机五防装置、智能操作屏、智能直流电源屏、所用电源屏和机电一体化电度表屏于一体的新一代变电站系统。适用于电压等级为110Kv及以下的变电站和开闭所，实现无人值班、少人值守、减员增效和提高变电站运行效率的目标。

图3-11 变电站综合自动化系统组图

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第三章实习内容

2.WPJS型智能化无触点车控装置：

综合利用当今国内外新进的半导体器件，并结合可编程控制器，开发的一种具有继电器特性，及触发、控制、保护于一体的低压无触点开关电气控制设备。该装置能快速、可靠、频繁的分合交流电流，适用于化工、煤矿等行业中，需防爆、防尘、防潮、防腐蚀等特殊环境下，也适用于电机频繁启动控制系统、恒温控制系统、数控系统等条件下。

图3-12 WPJS型智能化无触点车控装置图3.4 本人参与的具体工作

6月25日，再低压车间，我主要做的就是在车间主任的指导下学习CAD制图，图示如下：

]期日取选[

第三章实习内容

图3-13 实物三视图

1 ]期日取选[第三章实习内容

图3-14 实物三视图2

图3-15 装配图1

]期日取选[

第三章实习内容

图3-16 装配图2

6月

26、

27、28都只是参观性质 6月26日，我们一起和师傅学看图接线

]期日取选[第三章实习内容

图3-17 实际动手接线图

3.5 对现有设备和系统的改进构想

我们去实习的厂子没有多少大型机器，所用的数控冲床、数控折弯机都还是比较新进的，要说到改进的话就是厂子里面机加工车间的剪板机、铣床、卧轴矩台平面磨床、立式钻床、80吨开式双柱可倾压力机等机器看着有些老化，而且都不是数控的，如果换一批新进的数控设备可能效果会好一些。其他车间没有用到什么大型设备，多数是要通过人工加工来完成工作的，所以我个人觉得在设备方面没什么好改进的了。

厂子里面装配所用到的变频器、断路器、软启动器、接触器、热继电器、指示灯、按钮、转换开关等器件大部分都是买西门子、施耐德等大公司的，厂子里面就是进行一下装配，所以我觉得厂子里面的科技创新还有待提高。

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]期日取选[

第四章 实习总结体会

第四章 实习总结和体会

转眼间，五天的生产实习在愉快的心情中结束了，大三也即将结束了，毕业的警钟隐隐的在我的脑海中长鸣，回荡，绵绵长长，萦绕着挥之不去。将所学的知识运用在实际生产过程中这是这次我们实习的目的，经过三年的积淀我认为我们已经羽翼丰满，足以干出一些事情，但是现实给了我当头棒喝。通过此次实习我经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。在昆明兴三方科技有限公司实习的这段时间，我发现了许多自己缺少的东西。实习中的酸甜苦辣，让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西，同时也让我知道了自己的不足，让我更明确地看清楚自己的目标，我不在彷徨着未来怎么样，实习给了我们一个平台与外界事物接触，不至于使我们只会读死书，死读书。实习对我们了解社会、接触生产实际、加强劳动观念、培养动手能力和理论与实践相结合的能力等方面都是非常重要的。通过此次实习，我得到了许多东西将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

这次实习让我清楚的知道了理想和现实的差距。也让我明白了很多东西，自己也有了不一样的心态，有人说心态决定一切，我认为很对，下面是我再生产实习中的一些收获： 一：加强理论知识的学习

现代社会进步的速度是非常之快的，世界就是这样，总是有新事物代替旧事物，我们自己专业的知识也是随着时代的进步而更新换代，所以我们不能只满足于课本知识的学习，课本知识一般知识带你入门，往往与本专业实际水平相差甚远，如果自己不加强对新技术的学习，那么等我步入社会就会发现我们其实就是一张白纸，好多东西都得自己慢慢的去摸索，去探求，如果是这样的话，我们就落后于那些有先见之明的人，结果怎么样可想而知了，理论知识强了，虽然我们实际操作还是差得很远，但是我

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]期日取选[第四章 实习总结体会

们的学习速度将毋庸置疑的快，只有这样我们才能顺势而起，学习是汲取新信息，获得事业进步的动力，作为一名大学生我们更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，走上工作岗位后，结合工作实际，不断学习理论，、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二：找准自己的位置，进行角色的转换

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验理论的平台，只有将理论付诸于实践中才能实现理论的自身价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验，同样，一个人的自身价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼一个人的品质，彰显人的意志。必须在实际工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。我们必须清楚自己的位置，作为大三的学生，马上就面临着就业，我们现在不可以只是把自己看成一个学生，我们必须为自己以后的就业做好充分准备，我们马上就要从学生转变为社会中的一员，如果这点觉悟都没有的话我们将会在步入社会时处处碰壁，撞得头破血流。我们必须清楚的知道职工和学生之间的距离，并努力缩小这两者之间的差距，这样我们才能更好地融入复杂的社会，早起的鸟儿有虫吃，这一点也没有错，我们面临的就业压力是巨大的，所以我们必须找准自己的位置，进行角色的转换。

三：以积极的态度主动去干好工作

在本次生产实习中，有的同学积极主动的去学习，但是有的同学就怕自己多学一点东西而整天就是无精打采的，用现在年轻人喜欢说的一句话就是他们只想打打酱油，回来写报告的时候就看得出来，认真学习、敢于提问的同学写起报告来时得心印手，但是后者则是摸头不着脑，根本就无从下手。实习，是开端也是也是结束，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 四：不要盲目的去实习

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]期日取选[第四章 实习总结体会

以前也到过不少地方打工，也算是一种实习吧，但是总觉得好多工作其实就是浪费时间，没有多大收获，比如说到超市打工，一整天的站在超市里面，根本没有学到什么东西，到最后就是得到了那么一点点微薄的工资，经过这次实习是我感受到了自己到底喜欢什么，自己到底要干些什么，并以此为努力地目标，多往这个方向靠拢，使自己在这个领域有那么一点点进步，质变引起量变，这样才会有提高。

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]期日取选[

参考文献

参考文献

[1]黄宋魏 邹金慧.电气控制与PLC运用技术.北京：电 子工业出版社，2010.

[2]李发海 王 岩.电机与拖动基础（第三版）.北京：清华大学出版社，2005.

[3]余建明 同向前 苏文成.供电技术（第四版）.北京：机械工艺出版社，2010.

[4]星期三讲课时的PPT

[5]昆明电器科学研究所网站，网址http://www.daodoc.com/aboutus.asp

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]期日取选[附录

实习日志

附录 实习日志

6月25日

今天是第一天来到昆明电器科学研究所， 心里面是说不出的兴奋和激动，早早的就到老师指定的集合地点集中，由于是第一次到厂里面，所以几天是老师亲自带队，我们做了十多分钟的公交车又不行了几分钟就到了我们得实习地点昆明电器科学研究所。今天的主要任务学习是到机加工车间进行学习。我们的车间主任带我们进行了初步的了解，我们就自己看了，通过今天一整天的努力学习我对机加工有了一个比较全面的了解，机加工车间拥有的主要机器有剪板机、铣床、卧轴矩台平面磨床、立式钻床、数控冲床、数控折弯机。其中数控冲床和数控折弯机更是令我心生好奇，两种机器如下图：

图5-1 数控冲床图

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]期日取选[附录

实习日志

图5-2 数控折弯机

进入车间可看见墙面上贴着好多标语，如“多看一眼，安全保险;多想一步，少出事故。”，“技术不过硬，安全无保证；事故不难防，重在守规章。”，“安全与利益同行，事故与亏损同在”，“坚持技术创新，科学管理;确保质量第一，用户满意。”。车间的各种东西的摆放都十分有规律可寻，让我感受到了车间工人师傅对工作的严谨性 。

6月26日

今天我们自己到厂子里面，早上我们在学校门口集合，我清点好人数之后我们进一起前往实习单位。今天我们的到的是低压车间，早上由于材料不到位，车间里面没有生产任务，车间主任给了我们一些图纸，我们得主要任务就是看着图纸对实际的元件进行认识。低压车间主要是生产低压控制柜，柜子主要有进线柜、馈线柜、变频柜、软起柜、AP双电源进线柜、站用变低压柜15P

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]期日取选[附录

实习日志

开关柜、站用变低压柜16P 低压抽出式开关柜、配电低压配电室总柜。通过今天一天的学习我对大部分元件有了一定认识，它们的工作流程也比较清楚。在较吸引人的应该是软起柜和变频柜了，它们的图示如

软启动器

图5-3 变频柜图

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]期日取选[低压抽出式箱|EAD|、lp柜子里面的低压车间比下：

附录

实习日志

图5-4 软启动器图

因为比较感兴趣，我们下午一直在看变频器和软启动的说明书，是我受益匪浅。 6月27日

今天我们是在会议室里面听单位领导给我们教课，“无论什么控制都要回归元件”领导给我们说了这么一句话，是我对以前的观点产生新的理解，总的来说就是基础很重要，对于控制而言元件就是基础，所以元件很重要。下午我们到低压车间，由我们的师兄为我们演示了变频器的工作过程和软启动的工作过程。

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]期日取选[

附录

实习日志

图5-5 观看师兄演示变频启动图

6月28日

今天我到高压车间学习，高压车间中，控制柜中的器件比起低压车间的相对比较少，也比较好理解，柜中主要有插头、电流互感器、避雷器、带电显示传感器、灵虚电流互感器等，到高压车间从师父口中知道了电柜外壳面板布置图中红色代表10千伏，蓝色代表6千伏、橘色代表35千伏，清楚了ABC分别用黄绿红三色来代表。

我看到了现场的好多主接线图。如图十四及图十五所示：变电所的电气主接线是由电力变压器、各种开关电器、电流互感器、电压互感器、母线、电力电缆或导线、移相电容器、避雷器等电气设备以一定次序相连接的接受和分配电能的电路。主接线的要求有:

1、安全性，必须保证在任何可能的运行方式及检修状态下运行人员及设备的安全；

2、可靠性，能满足各级用电负荷供电

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]期日取选[

附录

实习日志

可靠性要求；

3、灵活性，主接线应在安全、可靠的前提下，力求接线简单运行灵活，应能适应各种可能的运行方式的要求；

4、经济性，在满足以上要求的条件下，力求达到最少的一次投资与最低的年运行费用最低。母线（bus）实质上是主接线电路中接受和分配电能的一个电气联结点，形式上它将一个电气联结点延展成一条线，以便于多个进出线回路的联结。有汇流母线的主接线是我国目前广泛采用的接线形式，按母线设置组数的不同，又可分为单母线接线和双母线接线两大类。

1．单母线接线：常用的单母线接线方式有单母线制和单母线分段制。单母线制形式是有汇流母线的主接线中结构最为简单的一类。在这种接线中所有电源和引出线回路都连接于同一母线上。单母线制的可靠性和灵活性都较低，母线或连接于母线上的任一隔离开关发生故障或检修时，都将影响全部负荷的用电。为了提高单母线接线的供电可靠性和灵活性，可采用断路器分段的单母线接线。

2.双母线接线：对于特别重要的负荷，当采用单母线分段接线，可靠性不能满足要求时，可考虑采用双母线接线。

图5-6 主接线图一

31

]期日取选[

附录

实习日志

图5-7 主接线图二

6月29日

今天我们去的是自动化车间，但是由于车间工作比较繁忙，而且车间比较小，工人师傅们在用行车吊控制柜，所以我们就只能看看图纸，对自动化车间还是比较莫生。今天也是我们最开心的一天，因为我们今天到高压车间帮助工人师傅接机旁控制柜的线，在技术人员的指导下，我们知道了怎么看图，怎么接线，这也是一个不小的收获吧。下面是我们接线时的图片：

32

]期日取选[附录

实习日志

图5-9 在师父的指导下我们很努力

五天的实习就在今天非常愉快的心情中结束了，虽然实习比我们所预想的要差上一些，但是我们也着实学到了好多东西，明确了我们得奋斗方向。

33

]期日取选[

推荐第2篇：电管所 毕业实习报告

xx大学

毕业实习报告

学院：电气学院

专业：自动化

姓名：xx

学号：xx

目录

前言 ...........................................................................................................................................................................3 实习目的 .................................................................................................................................................................4 实习时间 .................................................................................................................................................................4 实习地点 .................................................................................................................................................................4 实习内容 .................................................................................................................................................................4

一、实实习单位介绍....................................................................................................................................4

二、实习过程 ..................................................................................................................................................5

三、知识积累 ..................................................................................................................................................6 实习体会 .................................................................................................................................................................9

前言

毕业实习对于我们而言是一个必不可少的环节，它不同于以往在学校的实习，而是一个由自己独立完成的环节。它是锻炼我们整体素质与工程实践能力的重要环节，更是对大学学习期间知识的深化与升华的重要过程，是学生学习与实践成果的全面总结。通过自己的亲身经历，收集相关资料，以此来解决毕业论文中所涉及到的问题。

本次参观实习的企业主要是xx电管所。在本次实习报告的编写中，由于水平有限，如有问题，希望各位领导给予指导、批评。

实习目的

毕业实习是毕业生十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题、解决问题的能力，理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生毕业后进入社会工作打下扎实的基础。认真做好毕业实习的教学工作，提高毕业实习的实际效果，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。 实习的目的如下：

1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。

2、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。

3、培养大家运用所学理论知识分析、研究、解决实际问题的能力，并将所学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。

4、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。

实习时间

2012.2.18-2012.3.10

实习地点

xx电管所

实习内容

我从2012年2月18日开始在xx电管所进行毕业实习。经过这一阶段的实习，我顺利完成了自己的毕业实习，提高了自身个方面的素质，同时也正确认识了如今的就业形势，树立了正确的就业观。

一、实实习单位介绍 xx电管所集镇中心，属国家电网公司下属子公司下设的一个部门机构，主要经营电力的销售与推广、电力结算与收费，推行电力的优质服务，支持新农村建设，服务于广大用电客户。通过精细化管理，该所各项供电指标优良，2011年完成售电量1452万度，同比增长6.92%；综合线损率达5.92%，同比下降2.6个百分点；电费回收率达100%。

坚持执行上级调度的各项命令，检查调度命令的执行情况。组织制定计划用电、节约用电、安全用电等各种规章制度，加强技术管理，全面完成各项经济技术指标。加强掌握区计划用电工作及计划用电工作的技术措施、经济措施的管理和监督工作，加强对无功分力，供电质量的监视与管理。组织制定辖区发、供、变、配电设备的检修计划和系统运行方式。负责组织制定继电保护整定方案和微机运动装置的长、短期规划。负责审查和平衡停、供电计划，指导处理电力系统出现的各种故障，并及时向上级汇报。抓好安全措施、反事故措施并组织实施，防止发生人身和设备事故，保证电网的安全运行。

二、实习过程

在2月18日我到达电管所时，单位负责人热情地接待了我，他带着我参观了单位并把我介绍给其他员工，同时让部门负责人向我介绍了电管所的基本制度及相关服务理念。在接下来的时间里，部门负责人及其他同事都很热情地对待我，不厌其烦地向我介绍电管所里的工作内容。

虽然我是本地人，但是由于长期在外求学，对本地的一些企业还不是很了解，为了更好地开展电力销售与结算收费工作，我在辅助其他工作人员的工作的同时也查阅了一些用户之前用电的相关资料，对市场有了进一步的了解，这对于接下来的电力核算工作起了不小的辅助作用，有利于跟踪分析用户每月用电量的变化。如若用户电量突增，我们可以根据这些资料来初步判断问题是由于本单位工作人员抄表错误还是用户自身原因导致，使工作开展起来更加的顺利。

同时我也清醒的看到：农电的改革和发展进程、农电的规范化管理与农村经济的发展、农民物质文化生活水平的提高还不太适应；农电部门的规范化管理，服务水平和服务质量，用户还不太满意。

结合乡镇农村地区的实际情况，我有如下建议： 电管所加强对电工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核，组织学习，提高服务质量。计划检修停电应尽量做到提前一周向社会公告。简化客户报装用电程序，缩短其等待通电时间。为方便用户，电管所可与当地银行和信用社协商，使用户可就近在银行或信用社交纳电费。供电部门要花大力气进一步做好用电知识和依法用电的宣传教育工作，同时争取有关执法部门和广大群众的多方支持。建议广播电视、公安等有关部门配合支持，大力宣传《电力法》、《电力设施保护条例》等法规，进一步提高全社会依法用电和保护电力设施的意识，加大对破坏、偷盗电力设施行为的打击力度，共同为我县电力建设和招商引资创造一个良好的外部环境。加快发展电网建设步伐是保证全县电力供应和安全稳定运行的必由之路。建议党委、政府要进一步重视支持电力企业建设，宽松环境，化解矛盾，提供在市场经济条件下的政策支撑。同时，县供电部门要用足用活上级对山区用电倾斜的扶持政策，积极主动向上争取项目资金，加大资金投入，从根本上改善电网设施状况，保证电网安全稳定运行。建议城建、国土等有关部门支持配合县供电部门做好电力设施的规划和建设，减少施工矛盾和阻力，杜绝在电力设施保护区内违章建筑，尤其是市民普遍关注的县城居民区电网规划建设问题，相关部门要与供电部门配合认真调查论证，做到与城建规划同步进行，科学规划，预留电网设施线路，确保高压线路、变压器等设施与人居有足够的安全距离，并保证供电设施的合理布局。

三、知识积累

跟随电工下乡维修，我发现他们的电线选择远比书本上的复杂，于是我就搜索了有关电线选择方面的知识，算是一种积累吧。

电工选线,是有口诀的,十下5,百上3,意思是10平方以下的铜线每平方5个电流,100平方以上的铜线每平方3个电流,铝线算一半

我国的家用电压一般是220V 1.5平方毫米的线电流＝10A（安）； 承载功率＝电流10A＊220V＝2200瓦 2.5平方毫米的线电流＝16A（安）最小值；承载功率＝电流16A＊220V＝3520瓦

4平方毫米的线电流＝25A（安）； 承载功率＝电流25A＊220V＝5500瓦

6平方毫米的线电流＝32A（安）； 承载功率＝电流32A＊220V＝7064 1．口诀 铝芯绝缘线载流量与截面的倍数关系 10下五 100上二，

25、35，

四、三界， 70、95，两倍半， 穿管、温度，

八、九折。裸线加一半， 铜线升级算。

2．说明 口诀对各种截面的载流量（安）不是直接指出的，而是用截面乘上一定的倍数来表示。为此将我国常用导线标称截面（平方毫米）排列如下：

1、1.5、2.

5、

4、

6、

10、

16、

25、

35、50、70、9

5、120、150、185„„ （1）第一句口诀指出铝芯绝缘线载流量（安）、可按截面的倍数来计算。口诀中的阿拉伯数码表示导线截面（平方毫米），汉字数字表示倍数。把口诀的截面与倍数关系排列起来如下：

1 ~ 10 16、25 35、50 70、95 120以上 ｝ ｝ ｝ ｝ ｝

五倍 四倍 三倍 二倍半 二倍

现在再和口诀对照就更清楚了，口诀“10下五”是指截面在10以下，载流量都是截面数值的五倍。“100上二”（读百上二）是指截面100以上的载流量是截面数值的二倍。截面为25与35是四倍和三倍的分界处。这就是口诀“

25、35，四三界”。而截面70、95则为二点五倍。从上面的排列可以看出：除10以下及100以上之外，中间的导线截面是每两种规格属同一倍数。

例如铝芯绝缘线，环境温度为不大于25℃时的载流量的计算： 当截面为6平方毫米时，算得载流量为30安； 当截面为150平方毫米时，算得载流量为300安； 当截面为70平方毫米时，算得载流量为175安。

从以上的排列还可以看出：倍数随截面的增大而减小，在倍数转变的交界处，误差稍大些。比如截面25与35是四倍与三倍的分界处，25属四倍的范围，它按口诀算为100安，但按手册为97安；而35则相反，按口诀算为105安，但查表为117安。不过这对使用的影响并不大。当然，若能“胸中有数”，在选择导线截面时，25的不让它满到100安，35的则可略为超过105安便更准确了。同样，2.5平方毫米的导线位置在五倍的始端，实际便不止五倍（最大可达20安以上），不过为了减少导线内的电能损耗，通常电流都不用到这么大，手册中一般只标12安。

（2）后面三句口诀便是对条件改变的处理。“穿管、温度，

八、九折”是指：若是穿管敷设（包括槽板等敷设、即导线加有保护套层，不明露的），计算后再打八折；若环境温度超过25℃，计算后再打九折，若既穿管敷设，温度又超过25℃，则打八折后再打九折，或简单按一次打七折计算。

关于环境温度，按规定是指夏天最热月的平均最高温度。实际上，温度是变动的，一般情况下，它影响导线载流量并不很大。因此，只对某些高温车间或较热地区超过25℃较多时，才考虑打折扣。

例如对铝芯绝缘线在不同条件下载流量的计算：

当截面为10平方毫米时，则载流量为10×5×0.8=40安；若为高温，则载流量为10×5×0.9=45安；若是穿管又是高温，则载流量为10×5×0.7=35安。

（3）对于裸铝线的载流量，口诀指出“裸线加一半”，即计算后再加一半。这是

指同样截面裸铝线与铝芯绝缘线比较，载流量可加大一半。 例如对裸铝线载流量的计算：

当截面为16平方毫米时，则载流量为16×4×1.5=96安，若在高温下，则载流量为16×4×1.5×0.9=86.4安6平方毫米的线电流＝32A（安）； 承载功率＝电流32A＊220V＝7064

10平方毫米以下的铜线每平方毫米5A 11-99平方毫米的铜线每平方毫米4A 100平方毫米以上的铜线每平方毫米3A 铝线则在上面的数值后除以2，即一半

实习体会

毕业实习是从大学生活走向社会生活的一大步，是大学生走进社会大课堂的必修课。在这短短的一个月的实践里，我获益匪浅,为毕业后正式走进社会打了基础、做了准备，同时也使自己在很大方面有所提高，为今后更好的融入社会做了预习与实践。

实习的这段时间，感触良多，对自己的生活阅历、知识面扩展、社会常识、工作能力、为人处事等各方面都提高了很多。毕业实习主要的目的就是让应届毕业生提前接触社会、了解社会，以便以后更好更快的融入社会生活中。通过这次电力公司的下属供电所实践，我确实从中学到了很多东西，尤其在为人处事、与广大电力用户进行沟通交流等方面。当然通过这次实践，对于我端正自己的工作态度，更好的为自己定位也起了很大的作用。具体的讲，这次实习我觉得主要收获有以下几个方面：一是通过学习电管所的基本制度与服务理念，对“以人为本”有了更深刻的理解，更学会了换位思考，在不被理解时不是抱怨与不耐烦，而是带着诚意与热情，做到做一行爱一行，真心地为广大用户服务。只要自己真心付出了，必然会得到大家的理解。二是提高了自己为人处事的能力。三是提高了自己的实际工作能力。四是学会了如何与用户进行沟通。

通过本次实习, 我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想毕业后找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

通过这短短一个月的实习工作，我在各方面都进步很多，同时也发现了自己许多的不足之处，在这过程中有过被误解的痛楚也有过被理解的喜悦。实践的结束也意味着大学生涯即将结束，但我会总结成功的经验，汲取失败的教训，相信这次的实践将给我未来的人生道路带来很多宝贵的经验，所学到的知识更是让我受益终身。

推荐第3篇：电钳工实习报告

井下电钳工实习报告

一.风瓦电闭锁安装

1.材料.设备,QBZ-80 隔爆真空磁力启动器2台，瓦斯断电仪1台，电缆若干。

2。安装，风机开关IQC，将绝缘板前的开关板近控，将接线腔内的2#，9#端子同时接地，电源开关为2QC，将绝缘板前的开关板近控，将接线腔内的2#端子和接地端子与瓦斯断电仪的常闭接点连接，9#端子用电缆与IQC接线腔内13#端子连接。两开关用地线连通。如图：

二，按隔爆标准安装接线

（一）接线

１

1。密封圈内径与电缆外经差不大于1 mm,密封圈外径与进线装置内径小于等于1mm，密封圈无破损，不得割开使用，电缆与密封圈之间不得包扎其它物体，密封胶圈同心槽必须朝向隔爆腔（室）

2，电缆护套穿入进线嘴长度为5—15mm，接地芯线比其它芯线要长，以防电缆受拉时地线先断失去接地保护

3、接线柱螺栓和螺母的螺纹无损伤，无放电痕迹，有卡爪，弹簧垫，背帽，无毛刺，卡爪不压绝缘皮或其它绝缘物。

4、开关进线装置电源测和负荷侧不得颠倒使用。

5.电缆接好后紧固程度以抽拉电缆不窜动为合格，喇叭嘴与密封圈之间应加金属垫圈，喇叭嘴压紧密封圈应有余量，（喇叭嘴有明显晃动或三个手指可旋进二分之一圈为失爆）喇叭嘴压片压紧电缆后压扁量不超电缆直径10%，

6、不用的接线嘴应用(从接线室方向起)密封圈,厚度2毫米以上的堵板,平垫圈,喇叭嘴压紧堵死.顺序放错、规格不符为失爆。

7、一孔不许出双线。

２

(二)紧固件

1，紧固用的螺栓，螺母，垫圈等齐全，紧固，无绣蚀、无滑扣。

2，同一部位的螺母，螺栓规格一致，平垫圈，弹簧垫圈的规格应与螺栓直径相符合，紧固用的螺栓，螺母应有防松装置，弹簧垫圈压平为合格.

3.螺母紧固后,螺栓螺纹应露2-3个螺距,不得在螺母下多加垫圈减少螺栓的伸出长度.

4联锁功能完备，保证通电打不开盖，开盖送不上电。 (三)隔爆结合面

1,外壳裂纹、开焊、变形长度超过50毫米、同时凹凸深度超过5毫米。电气.机械闭锁机构失灵。自行设计零部件或在隔爆腔内增减元件。、结合面上有油漆。螺纹隔爆结构最小啮合扣数少于6扣。.隔爆面上局部出现的直径大于1毫米，深度大于2毫米砂眼，每平方厘米超过5个。机械伤痕宽度和深度大于0.5毫米、剩余无伤有效长度小于规定长度的三分之二。隔爆面粗糙度大于6.3微米。均为失爆。

2.隔爆结合面间隙:压盖式小于等于0.2mm,转

３

盖式小于等于0.5mm，用塞尺检查,

3.隔爆设备不连通的隔爆腔之间不漏气。

4.隔爆腔观察孔的透明盖不松动。

5.隔爆结合面涂凡士林油防锈或204-1置换型防锈油。禁止用润滑油、黄油。

实习报告到此结束。

三JBT-0.8×0.6绞车电气安装

设备:DW-200防爆馈电开关一台；QC83-80N或QBZ-80N隔爆真空磁力启动器一台,三孔隔爆按钮LA81-3一个,防爆行程开关两个,按隔爆标准安装。按钮、过卷安装原理图如上。

QC83-80N接1.2.3.4 QBZ-80N接1.2.5.9

四、瓦电闭锁：方法一：QBZ_80 隔爆真空磁力启动器在接线柱

2、9 之间接入瓦斯断电仪的常闭接点，再把9接地即可。方法二：瓦斯断电仪常开接点（660）的一端接馈电开关的OK线圈，另一端接馈电开关的另一相（OK线圈接中间相，要用万用表测量）。

４

矿井监控系统一般由四个功能部分组成。

1.传感器和执行器：包括声光报警器。控制器和工作电源等。 2.信号传感装置：包括传输接口。分站。传输线。接线盒等。 3.中心站和主站的硬件：包括计算机。外围设备及电源等 4.中心站和或主站的软件：包括应用程序，操作系统（或监控程序及储存介质等）。

二．我国监控系统主要技术指标

1.中心站到最远测点的距离不小于10Km，对于中小煤矿不小于7Km .2.传感器到分站的距离不大于1Km。 3.系统误差不小于1%。

4.时分别监测系统误码率不大于10~6.5.系统巡检时间不超过30s。6.控制执行时间不超过30s.三．安全监控系统安全规范及附件。KJ90

1.机房：清洁卫生。防尘 空调，机房电缆铺设在防静电的地板下。

2.监控计算机：监控主机的“计算机名”必须为KJ90，必须在e 盘根目录下，设置C盘为共存，电源管理必须设置为“从不关闭”。

3.机房电源：200VAe~40VAe，若电压波动大，必须安装交流净化电源。

５

4.接地极：接地极离霹雷针的距离小于10m ，地阻小于2欧（接地包括电源霹雷器接地，计算机外壳接地，信号霹雷器接地。 5.地面通讯线：机房到井口的通讯电缆必须用屏蔽电缆。安装时尽量埋地屏蔽层必须接地，且在井口5m处安霹雷器。

6.井下通讯线：与动力线分开铺设，免干扰。特殊情况间距30cm以上。

7.分站：安装在便观察，调式支撑好，无滴水进风巷中，距地板300mm以上，可靠接地。安装时电压要相等，分站号与地面计算机是一致的，否则用遥控器进行设置。 8.传感器电缆：分站到传感器的电缆用1.5平方毫米电缆单台距离必须小于2.5Km，若两台共用电缆必须1.5Km，使用1平方毫米电缆单台小于1Km，两台共用小于0.6K 9.传感器；（1）瓦斯传感器；①；巷道上方距顶板不大于300mm距侧壁不得小于200mm。（2）、传感器设置：高突出矿井安T2 煤与瓦斯突出矿井安T3 串联通风安T4 高突矿井必安T2串联通风必须安T3.

报警值

断电值

复电值

６

T1

1.0%

1.5%

0.9~0.99% T2

1.0%

1.0%

0.9~0.99% T3 T4

0.5%

0.5%

0.49% 总回风巷 0.75%

0.75%

0.74% ⑶为使传感器真实反应参数、必须标准气样调校、气体流量控制在200mL/S ②风速传感器：

1、安装在主测风站，

2、传感头指向与风流一致，偏角不大于5度

3、固定牢固，不能左右摇动。

③开停传感器：

1、卡固在被测设备的负荷电缆上。

10、断电器：近程断电用1.5平方毫米电缆，距离小于30m被控开关为磁力开关，严禁用DW开关。

四、KJ90监测监控系统安装

1、主机出线红 蓝

2、分站出线红+ 蓝- 白1357 绿2468.

3、摸似量传感器出线，红+蓝-白信号。

4、开关量传感器红+白信号。

5、分站电源箱内有一近程断电口定为1（01C01）

７

８

推荐第4篇：电商实习报告

【2016届毕业实习报告】

立昂技术股份有限公司实习调查报告

学校名称： 新疆职业大学 院系名称： 商学院 姓 名： 马 刚 学 号： 01813013030023 所学专业： 电子商务13-1 联系电话： 15022943469 指导老师： 李征仁

目 录

一、实习目的和要求..................................................3

1、学习目的 .....................................................3

2、实习要求 .....................................................3

二、实习企业介绍....................................................4

1、立昂的成立 ...................................................4

2、立昂的价值观 .................................................4

3、立昂的目标 ...................................................4

4、立昂的最高宗旨 ..............................................4

5、立昂的人才观 .................................................4

6、立昂技术股份有限公司简介 .....................................4

7、立昂的发展方向 ...............................................5

三、我的实习工作情况................................................5

1、实习岗位 .....................................................5

2、实习岗位要求 .................................................5

3、我所做的主要工作 .............................................6

四、我对新媒体的认识................................................6

1、接触新媒体 ...................................................6

2、新媒体运营定位 ...............................................7

五、我在实习工作中的收获............................................7

1、实习心态的转变 ...............................................7

2、需要有严谨的工作态度 .........................................8

3、分工合作 .....................................................8

4、为以后走向社会打下坚实的基础 .................................8

5、树立正确的人生观和价值观 .....................................8

六、企业存在的问题及分析............................................8

1、企业的产品与营销活动无法同步进行 .............................8

2、新媒体的应用无法引发消费者心理变化 ...........................9

七、提出的建议和措施................................................9

1、进行市场分析，精确营销定位 ...................................9

2、设计体验营销活动，与用户互动 ...............................10

3、整合渠道，实现整体营销 ......................................11

八、小结...........................................................11

立昂技术股份有限公司实习调查报告

【内容摘要】在新疆立昂股份有限公司实习期间主要了解了电子商务的专业状况、了解了电子商务在国内外的形势，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的工作增加了信心，也可以在以后的工作中有重点的有目标的学习。

【关键词】电子商务、新媒体运营、企业营销、新媒体平台

一、实习目的和要求

1、学习目的

（1）根据学校所学专业课程，进一步了解电子商务的先进方式和现代化管理方法；

（2）了解各个企业经营模式与发展现状，提高调查研究、文献检索和搜索资料的能力；

（3）熟悉新媒体运营的流程，提高理论与实际相结合的能力；

（4）对企业存在的经营管理方面问题进行诊断并进行提出解决方案，培养书文分析问题和解决实际问题的能力；

（5）通过实习掌握电子商务相关岗位技能，提高协同合作及组织工作的能力。

2、实习要求

（1）服从实习单位和学校指导老师的安排； （2）遵守实习单位的各项规章制度； （3）认真进行实习实操，确保安全； （4）认真按要求撰写实习报告。

二、实习企业介绍

1、立昂的成立

立昂技术股份有限公司成立于1996年，是一家集通信建设工程咨询、设计、施工、维护、服务外包、网络优化、系统集成和行业应用为一体的综合性ICT（IT信息技术+CT通讯技术）企业。

2、立昂的价值观

以人为本、以智为力、公平公正、诚信立业

3、立昂的目标

以“做专业化的综合性ICT服务商”为目标。

4、立昂的最高宗旨

高质量的服务

5、立昂的人才观

人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一。

6、立昂技术股份有限公司简介

立昂技术股份有限公司是一家集通信建设工程咨询、设计、施工、维护、服务外包、网络优化、系统集成和行业应用为一体的综合性ICT（IT信息技术+CT通讯技术）企业。公司成立于1996年，注册地在新疆乌鲁木齐市经济技术开发区，注册资金7680万元。

公司主营业务覆盖通信工程设计、建设、系统集成、网络维护、网络服务等领域。新兴业务包括网络安全、云计算、物联网以及智能交通解决方案等。目前，公司的主要客户为三大运营商（中国移动、中国联通、中国电信），新疆政府机关（市政府、交通厅、区公安局）等。公司在册员工500多人，其中大专以上学历占到总人数的58%，中高级技术人员占总人数的11%以上。

在公司17年的发展历程中，先后取得了建设部总承包贰级证书、自治区安全技术防范行业协会安防壹级资质、工信部通信信息系统集成乙级资质、自治区住房和城乡建设厅安全生产许可证、中国通信企业协会通信网络代维丙级资质、自治区经济和信息化委员会计算机信息系统集成甲级资质证书、自治区建设厅建

筑业企业资质证书。并取得高新技术企业认定。

公司在经营过程当中始终坚持客户第一，且遵守国家相关法律法规，诚信、优质服务客户。

公司在快速发展的过程中始终坚持以持续优化员工成长与发展的环境为目标，努力通过先进的人力资源激励机制，构建人才与企业和谐共赢的发展氛围。

7、立昂的发展方向

公司在今后的1-2年重点是依托新疆交通、通信、基础设施建设高潮，扩大和发挥传统业务优势，实现快速增长；在今后的2-3年间重点培育和发展维护服务外包业务，改善企业现金流模式，提高企业抗风险能力；在今后的3-5年重点关注和探索物联网、智能交通、光网城市、云计算应用，寻找适宜改善发展的业务发展的业务领域。

三、我的实习工作情况

1、实习岗位

此次实习的岗位是立昂互联网业务部新媒体运营专员。

2、实习岗位要求

（1）按照公司的的规定，早晚按时打卡不迟到、不早退、不带打卡，遵循公司制定的员工管理规范，穿着要求符合公司的仪容仪表管理规范，听从上级的工作安排；

（2）具备营销策划能力、综合推广能力、建立关系能力、品牌树力、定位与分析能力；

（3）具备市场需求调查与预测、营销分析、积极思考能力；

（4）运营专员需要负责一系列微信和微博的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需求，并时刻保持敏锐的用户感觉 ；

（5）能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进 。 （6）具备市场策划能力，能够有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，增强用户粘性、用户贡献和用户忠诚度 。

（7）保证公司的重要资料信息不被泄露，合理的使用公司赋予的工作权限，以公司的核心利益为出发点。

3、我所做的主要工作

（1）独立运营微信公众号，负责微信公众账号的日常运营和维护工作；提高影响力和关注度；

（2）负责微信公众账号推广模式与渠道的探索，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求；

（3）制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信、豆瓣等社会化媒体开展品牌营销工作；

（4）负责建立与外部各渠道的良好关系，整合各渠道资源；

（5）利用微信平台推广企业的产品或服务的品牌、增强产品的品牌文化宣传； （7）定期与粉丝互动，策划并执行相关线上的微信推广活动；

（8）跟踪微信推广效果,分析数据并反馈,总结经验,建立有效运营手段提升用户活跃度,增加粉丝数量；

（9）利用社会化新媒体沟通方式：微博、微信、论坛进行社会化营销，获取用户资源，创造口碑；

（10）负责制定微信运营策略及活动策划，相关微信日常内容发布、更新和管理；

（11）能够熟练掌握并实施企业、产品、内容微信运营矩阵策略； （12）制定并实施清晰的用户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户，提升企业及产品口碑。

四、我对新媒体的认识

1.接触新媒体

① 接触新媒体运营是在2015年7月，一个新媒体刚开始上纲上线的时候，各个组织机构都积极响应建立了自己的新媒体平台，但是所做的也不过是管理微信公众号，人人主页和微博，现在看来只能算是入门级新媒体运营。而且限于环 6

境和能力并没有做出什么值得写下来的成果。

② 那段时间，每天和团队在一起，讨论着平台定位，内容推送，平台功能的开发，；讨论人员安排，订立制度，申请资源支持„„很忙，很累，但是很感激那段时间的经历让我得到锻炼，并且对新媒体运营有了自己的认识。

2.新媒体运营定位

如果是做新媒体运营，那么我认为最重要的一定是定位。这一定位既有平台自身的定位，也有目标对象的定位。因为新媒体运营的最终目的很明确：帮公司盈利。那么我们作为新媒体运营人员，怎么样实现这一目的呢？最直接的就是扩大平台影响力，增加更多粉丝。所以要从平台自身和粉丝两方面来定位。

平台定位比较简单，新媒体平台的创立是为了做什么？一般来说 a.提升企业知名度，树立企业形象 b.为用户提供更优质服 c.作为销售渠道 d.内部企业文化传播 e.实现个人价值

3.另外，新媒体平台的定位一定要精准。

不要出现想做公司品牌的平台，天天转发推送段子；想做销售渠道，每天都在发布公司新闻；本来是为了提供客户服务，结果客服平台经常故障。只有你做好平台的定位，你才方便继续开展针对性的运营活动。

五、我在实习工作中的收获

1、实习心态的转变。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这次实习帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。

2、需要有严谨的工作态度。这个岗位需要在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。让我体会到一个企业的企业文化、经营模式、经营管理、服务和基础管理是多么的重要。

3．分工合作。怎么更好的去组织工作和更好和其他岗位人员友好协作，把平时遇到的问题可以再实际工作中更好解决掉。所以，必须大家一起分工合作，结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补、互相帮助、互相学习才能最后完成工作任务。

4．通过实习，我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。。

5．树立正确的人生观和价值观。作为一名实习生，就应该多积累专业知识，多熟练公司运作的流程，在实践中了解、学习更多的企业管理知识和经营管理、服务管理的工作技巧和方法，对岗位职责进行系统的了解、掌握，让自己的工作能力尽快强起来。

6．此次实习已达到实习的目的性。从而达到更高的工作效率为以后步入社会打下坚实的基础，也将是我今后人生的一个良好开端。

六、企业存在的问题及分析

企业对新媒体环境的利用固然达成了很多营销目的，也促进了企业产品销售额的提高，使企业的利润率提高、刺激了市场消费。但是，观察这些企业的营销活动，却不难发现这其中存在着两个问题：

1、企业的产品是在不断更新当中的，每当有新产品发布，企业总要设计不同的营销活动，可见企业的营销活动是按照某一营销项目制定的营销计划进行的，营销活动本身并没有体现出新媒体背景下企业营销的连贯性，也不能使消费 8

者感受到企业产品或服务的连贯性，甚至有些营销活动推行一段时间就戛然而止，使客户群体对企业营销产品的印象并不深刻，企业也没有达到在消费者群体中树立企业形象的目的。例如，很多企业都参与了公益活动，使用“购买商品即捐赠相应的产品价格给贫困儿童”的方法促进消费者购买产品，在消费者心中树立起企业的公益形象，但这种营销活动往往由于连续性不强、宣传不足，很难引起消费者注意；

2、大多数企业对新媒体的应用还仅限于进行大规模的产品宣传，却很少注意到新媒体引发的消费者心理的变化，这使得企业的营销活动缺乏重点，营销效果并不是很好。例如，很多文化产业倾向于举办动漫节等营销活动，有些动漫产品面对的是青年，大多数的青年都能够通过网络购买周边产品，对特殊定制和限量版的产品消费能力比较低，一场动漫节下来，企业所得的结果往往是：参与广泛但成交量少。

七、提出的建议和措施

1进行市场分析，精确营销定位

制定企业营销的目标，并根据目标打开市场。在企业运用新型媒体和网络进行营销活动的过程中，对企业生产的产品或者所提供的服务对象的差异化，建议企业利用新媒体的便利条件创新市场分析的过程，将营销活动精确定位，以实现企业营销活动的连贯性，使整个企业在不同时期的营销活动都能在消费者心中留下深刻的印象。

① 企业应对庞大的新媒体和网络用户，按照年龄、性别、社会层次以及使用者的行为等方面的差异，确定企业营销所面向的主要群体。

② 在确定消费群体的基础上，根据其群体消费心理特征和分布特征，确定企业营销的侧重点和关注点。

③ 选用合适的新媒体营销渠道，设计具体的营销方案。

如此，通过系统性细致的市场划分和媒体受众群的确定，制定出具有针对性的企业品牌和产品策略，以实现精准化营销的目标，而最大限度提升了企业营销 9

活动的效果。例如，洗化用品企业在进行市场营销活动时，可以先将产品所要面对的消费者进行消费者特征区分，将消费者分为彩妆消费群体、家庭洗化消费群体、保养消费群体。根据消费者特征，以消费者以往消费渠道为基础决定每一类产品的最优消费渠道。

2.设计体验营销活动，与用户互动

在新媒体背景下，企业的营销活动不仅为消费者展示企业产品的质量和性能，还能够为消费者提供与品牌忠诚度相对应的销售服务，这些销售服务的实现渠道不仅限于企业的销售现场，还能够借由新媒体传播开，形成广泛的企业与消费者、消费者与消费者之间的互动，从而使企业营销的效果从“创造利润”提升为“创造产品价值”，这种极具创意的营销效果，需要靠极具创意的体验营销活动达成。

① 企业需要根据所出售产品的特点进行体验营销环境设计，产品展示厅的空间装修、灯光以及消费者参观体验区和休息区的设计都应该与销售的商品相对应，并且应与企业实现投放在市场中的产品广告相对应；

② 企业需要根据体验式营销活动的预计效果设计营销活动的环节，在各个环节当中都力求能够使消费者参与进来而不引起消费者的疲惫感；

③ 企业应该在体验式营销之后请参与营销活动的消费者表达自己的情绪体会和感受，并在发表当下公布到媒体上去，使消费者在参与营销活动中获得的感受和心理活动得以强化；

④ 企业要在消费者离开体验式营销现场后，通过消费者留下的联系方式实施进一步的营销宣传，激起消费者的“感觉剥夺”体验，实现营销目的。例如，在企业销售企业的营销活动中设计这样的营销活动：请消费者参与一场汽车驾驶教学课程，将营销现场布置成汽车赛场，在参与的消费者拥有熟练的驾驶技术基础上，教消费者一些汽车比赛知识和技能。之后企业与这些消费者进行合影留念，参加企业的课程纪念签名仪式。企业对整个体验营销活动的过程进行拍照和摄像，在活动结束后两周之内，将每个客户在活动中的精彩表现视频和纪念照片通过邮箱发给客户。这种营销活动实现了企业与消费者之间的互动，并且通过互动， 10

使潜在的消费者对企业的汽车销售服务有所期待，他们更容易因为丰富的销售服务而选择企业的产品。

3、整合渠道，实现整体营销。

在新媒体背景下，要实现企业利益的最大化，需要合理安排各种营销方式和渠道的组合；包括传统营销方式和新媒体营销方式的有效配合。在此过程中，可以配合新媒体广告的植入以及微博、微信等网络平台的话题讨论和活动开展，进行企业品牌、形象和产品的营销，以发挥新媒体背景下各种网络营销方式整合的作用，从而充分实现企业营销效果的最优化目标；在进行新媒体营销方式间整合的同时，也可以将诸如电视等传统媒介的广告投放与网络广告植入以及社交网站和电子杂志营销等新媒体宣传推广有效地进行配合。

八、小结

通过这次实习，使我比较全面地直观地了解了企业的经营管理过程，加深了我对新媒体运营知识的理解，我个人觉得，做新媒体运营的，都或多或少有点内容情节，我也是，都很珍视从自己手里流出来的字。但是这是一个信息泛滥的时代，内容为王已经败给渠道为王，有时候即使我们写得文章再好，但若没有渠道，也许点击数还不到一个标题党的零头。因此，有时会逼于没有精力原创，或者没有灵感原创，那么则可能实行拿来主义，内心里有纠结肯定是有的。

我们也许会扪心自问，我怎能做这样毫无创造性的工作，复制粘贴的工作有什么价值，但不好意思，这是内容运营的一部分，我们能做的，就是尽快的走过这个阶段，让自己的工作分工尽快的往原创上靠。模仿并不可耻，但如果一味贪图别人的成果而模仿，不思原创，那就可能会将自己带入深渊，将工作沦为混日子，青春饭。因此，如何在这过程中，让别人看到你的工作成果呢？一个关键点就是重视数据分析能力。数据分析做的越多，你今后的职场道路也就越顺利。同时，除了这些之外，我们也得找到最适合自己的运营点。比如活动策划、商务合作谈判、市场分析能力和文案策划等等，总体来说，在实习的过程中，我认识到新媒体对于品牌与企业的重要性，同时，也注意到，我们平常既要注重个人技能 11

知识的学习，又要把实践与理论两者紧密相结合起来，为今后的职业学习打下坚实的基础。

推荐第5篇：电子类实习报告

实习报告

今年十一月份，我正式走进我的实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我本身对具体实习科目和工作都知之很少，在老师傅们的热心指导下，我依次对单位的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应工作，完成任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对单位概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。对自己的要求，主要有以下几点：

一、努力学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、提高工作积极性和主动性

实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。 感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。

三、努力实践，进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值.也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入单位，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能

力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有3个方面：

1、通过直接参与单位的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。同时，使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好总结，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

推荐第6篇：电装实习报告

电子装配实习报告

姓名: 学院： 班级：

实习地点：c0514 实习时间:11-14周 指导教师：余秋菊

实习总结

一．万用表的组装和调试目的和要求

万用表的组装和调试其目的是巩固和加深所学电子技术的知识，了解并初步掌握一般电子产品的生产制作、调试与研制开发的基本技能与方法，全面提高我们的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力；使学生对电子产品生产获得一定感性认识，为今后从事电子产品制作与创新设计工作奠定初步的实践基础。 在上课的时候我们自己动手安装万用表，前提需要们们自己识别集成电路的电阻值，电容，电位器，二极管等等器件。然后自己安装元件，动手焊接，组装和调试，知道最终做出一个可以在实际中使用的万用表。在此过程中学会使用基本工具，比如尖嘴钳、剥线钳，还有电烙铁，焊锡，另外在实践中不可避免的会遇到各种问题，这可以培养我们的排查问题，解决问题的能力。在学习安装万用表的同时，还要学会识别电路图原理，了解万用表的各个功能是通过什么原理来实现的，以此了深入解到曾经在课堂上学过各种元件电路模型的应用方法和误差。在组装的过程中也要学会抓住细节精益求精，有条理的操作和分析问题。 二．DT-830B的组成部分

万用表的型式很多，但基本结构是类似的。数字万用表的结构主要由表头、档位转换开关、测量线路板、面板等组成

表头是万用表的测量显视装置，数字式万用表采用控制显示面板＋表头一体化结构；档位开关用来选择被测电量的种类和量程；测量线路板将不同性质和大小的被测电量转换为表头所能接受的直流电流。万用表可以测量直流电流、直流电压、交流电压和电阻等多种电量。 三．DT-830B安装原理及准备工作 1.整理元器件

首先因该是根据产品盒内的说明书指示清点各个原件是否有缺失。 2.电阻识别读数方法

红 红 黑 棕 金 五色环电阻最后一环为误差，前三环数值乘以第四环的10颜色次幂颜色次，其电阻为 220×10^1=2.2K 误差为±5% 第一色环是百位数，第二色环是十位数，第三色环是个位数，第四色环是应乘颜色次幂颜色次，第五色环是误差率。首先，从电阻的底端，找出代表公差精度的色环，金色的代表5%，银色的代表10%。 再从电阻的另一端，找出第一条、第二条色环，读取其相对应的数字，以下图为例，前两条色环都为红色，故其对应数字为红

2、红2，其有效数是22。再读取第三条倍数色环，黑1。所以，我们得到的阻值是22x1=22Ω。 如果第三条倍数色环为金色，则将有效数乘以0.1。如果第三条倍数色环为银色，则乘以0.01。对于第五环所代表的代表误差。如果第五条色环为黑色，一般用来表示为绕线电阻器，第五条色环如为白色，一般用来表示为保险丝电阻器。如果电阻体只有中间一条黑色的色环，则代表此电阻为零欧姆电阻。 3.焊接工艺及注意事项

焊接基本流程：清洁处理、加热、给锡。

首次使用电烙铁时，插上电源插头后，电烙铁温度上升的同时，先在烙铁头上涂上少许松香，待加热到焊锡熔点时，再往烙铁头上加焊锡，在使用过程中，由于电烙铁温度很高，达300℃以上，长时间加热会使焊锡熔化挥发，在烙铁头上留下一层污垢，影响焊接，使用时用擦布将烙铁头擦拭干净或在松香里清洗干净，再往烙铁头上加焊锡，保持烙铁头上有一层光亮的焊锡，这样电烙铁才好使用。

4.焊点的正确形状：

1.正确焊点，焊点就象光滑小山丘；2.不正确焊点，焊锡多，中间空，虚焊； 3.烙铁不正确焊点，元件线未出头 4.不正确焊点，半焊，振动易脱焊； 5.不正确焊点，撤离时带出一个小尖峰； 6.正确焊点，桃形焊点，烙铁从元件引脚方向离； 7.不正确焊点，象油滴焊点，与焊盘未焊接。

元器件焊接好后，元器件引脚不高出电路板面1mm，应将多余部分的引脚用斜口钳或其它剪切工具剪去，使印刷电路板整洁美观。

实际操作时应该尽量按照上图1，6所示，防止虚焊错焊，这样在众多的焊点焊完之后，才能保证这个电路没有断路的焊点。

5.烙铁头的保护

为了便于使用，烙铁在每次使用后都要进行维修，将烙铁头上的黑色氧化层锉去，露出铜的本色，在烙铁加热的过程中要注意观察烙铁头表面的颜色变化，随着颜色的变深，烙的温度渐渐升高，这时要及时把焊锡丝点到烙铁头上，焊锡丝在一定温度时熔化，将烙铁头镀锡，保护烙铁头，镀锡后的烙铁头为白色。 6.烙铁头上多余锡的处理

如果烙铁头上挂有很多的锡，不易焊接，可在烙铁架中带水的海棉上或者在烙铁架的钢丝上抹去多余的锡。不可在工作台或者其他地方抹去。 7.元件引脚规范处理

要求将元件的引脚弯曲成规定的形状之后在进行插入到电路板之中。 左手用镊子紧靠电阻的本体，夹紧元件的引脚，使引脚的弯折处，距离元件的本体有两毫米以上的间隙。左手夹紧镊子，右手食指将引脚弯成直角。不能用左手捏住元件本体，右手紧贴元件本体进行弯制，如果这样，引脚的根部在弯制过程中容易受力而损坏，元件弯制后的形状，引脚之间的距离，根据线路板孔距而定，引脚修剪后的长度大约为8mm，如果孔距较小，元件较大，应将引脚往回 弯折成形。电容的引脚可以弯成直角，将电容水平安装，或弯成梯形，将电容垂直安装。

二极管可以水平安装，当孔距很小时应垂直安装，为了将二极管的引脚弯成美观的圆形，应用螺丝刀辅助弯制。将螺丝刀紧靠二极管引脚的根部，十字交叉，左手捏紧交叉点，右手食指将引脚向下弯，直到两引脚平行。

有的元件安装孔距离较大，应根据线路板上对应的孔距弯曲成形。

四．练习试焊

在实际操作前应该找一块练习板来实践，可以使平时废弃的电路板，拿来做实验，练习和熟悉基本操作，在练习的时候要注意纠正自己操作上存在的问题。 练习时注意不断总结，把握加热时间、送锡多少，不可在一个点加热时间过长，否则会使线路板的焊盘烫坏。注意应尽量排列整齐，以便前后对比，改进不足。焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒钟后，送焊锡丝，观察焊锡量的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。当焊锡熔化，发出光泽时焊接温度最佳，应立即将焊锡丝移开，再将电烙铁移开。为了再加热中使加热面积最大，要将烙铁头的斜面靠在元件引脚上，烙铁头的顶尖抵在线路板的焊盘上。焊点高度一般在2毫米左右，直径应与焊盘相一致，引脚应高出焊点大约0.5 mm。

五.组装和调试过程 1.焊接前准备

对照电路图，将原件按照图示插入对应的焊孔内。

我在焊接的时候焊接顺序是先焊接电阻，在焊接其他的元件，因为其他的元件个数较少而且形态各异，比较容易辨认。而电阻一旦焊接错误就会产生连锁反应。 2.元器件的焊接

在焊接前先做好焊接的练习后在进行操作。

焊接完后的元器件，要求排列整齐，高度一致。为了保证焊接的整齐美观，焊接时应将线路板板架在焊接木架上焊接，两边架空的高度要一致，元件插好后，要调整位置，使它与桌面相接触，保证每个元件焊接高度一致。焊接时，电阻不能离开线路板太远，也不能紧贴线路板焊接，以免影响电阻的散热。 焊接时不允许用电烙铁运载焊锡丝，因为烙铁头的温度很高，焊锡在高温下会使助焊剂分解挥发，易造成虚焊等焊接缺陷。 3 其他元件安装问题和注意事项

a.在焊接了所有电阻电容，二极管后要先查看是否存在错焊，如无错焊在按照说明以此安装电位器，输入插管，晶体管插座。

b.在焊接晶体管插座的时候要注意按照要先将金属弹片插入孔内然后要将应引脚弹片眼凹槽按压到垂直后，将引脚对准焊盘焊接。

c.安装输入插是要非常仔细，严格的按照说明。要求输入管柱与电路板垂直，一定不能有倾斜，否则在将其插入到盒子的时候会由于四个角不能对准插空而可能损坏电路板。

d.另外在安装电刷的时候，一定要按照图示，否则在测试的时候可能换挡时不灵敏。

4 焊接操作问题和注意事项

（1）在拿起线路板的时候，最好带上手套或者用两指捏住线路板的边缘。不要直接用手抓线路板两面有铜箔的部分，防止手汗等污渍腐蚀线路板上的铜箔而导致线路板漏电。

（2）如果在完装完毕后发现高压测量的误差较大，可用酒精将线路板两面清洗干净并用电吹风烘干。

电路板焊接完毕后，用橡皮将三圈导电环上的松香、汗渍等残留物擦干净。否则易造成接触不良。

（3）焊接时一定要注意电刷轨道上一定不能粘上锡，否则会严重影响电刷的运转。为了防止电刷轨道粘锡，切忌用烙铁运载焊锡。由于焊接过程中有时会产生气泡，使焊锡飞溅到电刷轨道上，因此应用一张圆形厚纸垫在线路板上。 （4）如果电刷轨道上粘了锡，应将其绿面朝下，用没有焊锡的烙铁将锡尽量刮除。但由于线路板上的金属与焊锡的亲和性强，一般不能刮尽，只能用小刀稍微修平整。

（5）在每一个焊点加热的时间不能过长，否则会使焊盘脱开或脱离线路板。对焊点进行修整时，要让焊点有一定的冷却时间，否则不但会使焊盘脱开或脱离线路板，而且会使元器件温度过高而损坏。

六．心得体会

在电子工艺方面，自己通过制作万用表，大体上了解了常用的电子元器件的功能，了解了万用表测量电阻电压电流的基本原理，这个都是从看懂电路图说起的。除此之外，关于焊接工艺知识也有不少了解，至少自己会安接元器件，会焊接，会调试，而要想提高自己的从操作技术，这一切还需要更多的来年息来达到。 而通过这次的学习，在技术之外自己也学到了不少道理。遇到问题应该追本溯源，不要心急怕不能玩成任务，原始心急救援时没法达到自己的目的，事倍功半。在问题面前要求我们具有一颗平常心，问题要想解决好一定是从问的原因去摘解决的办法，只要顺藤摸瓜就一定能找到问题所在。另外学会查找资料也很关键，但仅我们处在一个心的海洋里，有很多知识的或去需要我们从众多的资料中去查找，学会有条不紊的分析查阅，这对我们在今后解决现实的问题很有帮助。 另外在学习的过程中也要学会总结，比如如何正确识别电阻值，正确的安装元件，这些事情总会有一个固定的规律可循。要学会总结经验，找出问题的相同点，相互比较，就可以节省不少人力物力。

推荐第7篇：电商实习报告

电商实习报告

电商实习的开展能使实习生们对电子商务和网络营销有一个全新的认识。电商实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

篇1：电商实习报告

今年XX月XX日，我到XXX办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的

千言万语。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。

传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之

一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现零库存管理。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需

要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。

因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是公司里面一个姐姐

给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。

以上是我的一点体会，千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

篇2：电商实习报告

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们

是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄

差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习的平台操作，了解产品编辑

这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

篇3：电商实习报告

实习时间：20XX年X月X日-20XX年X月X日

实习地点：XX省XX中专学校

一、实习单位简介

XX省XX中专学校创建于1998年9月，是经XX省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。XX中专学校，原名XX计算机

学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。2003年初，学校各方面条件成熟，开始由短期培训向学历教育过渡。并且向XX市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，XX计算机学校成为XX市较早的一所全日制职业高中。

2005年，XX学校向XX省教育厅申报中等专业学校，至2006年8月，学校正式成为经XX省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校XX省XX中专学校。

学校创办十年来，一直坚持专业技能与综合素质两手抓的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。

目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台名校风采栏目组、《中国企业

报》《XX日报》、《XX科技报教育周刊》、、XX电视台、《XX日报》、XX网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：XX中专学校是XX职业教育的一朵奇葩，是XX职业教育的品牌与窗口。

二、实习内容

(一)实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

(二)实习过程

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了XX学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里老师的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺利上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担任实习干事一职。

在平面组担任教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇处女作。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

还有在上课的过程中，学生的不配合常常令我头痛。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教育教学理论时学过，作为教育工作者，就应想方设法创造民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，教师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理，取得的教学效果还不

错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

批改作业，纠正学生的错误也是十分重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不改的学生，我在作业上写明，不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：师者，传道、授业、解惑者也。 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在XX实习的过程中，听老教师说表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学

的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率。我们在培训过程中，在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能达到应有的效果。

在企划处实习期间，我在企划部XX主任和XX大姐的热心指导下，积极参与企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的掌握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验

了紧张而有序、新奇而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活, 很大程度地丰富了工作经验，增加了生活阅历，增长了见闻见识，锻炼和提升了各方面能力和素质。

在企划部实习的最初三天，XX主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是学生处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与咨询，上网查询和搜集相关信息资料，获取到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的情况的信息资料，最后花半天时间完成了设计。

这三天的经历就令我大开眼界、长进很多：我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想要了解和得到的信息;锻炼了自己的口才和交际能力，特别是与自己的工作、利益密切相关的同事、上

级领导或其他人交流和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业知识、头脑去客观冷静地审查、分析、判断问题。

我将设计展板提交给XX主任看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的不足：没有很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况紧密结合。在XX主任的指导和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短时间内改正这个缺点。

紧接着，我立即投入到了下一个任务中，即参与该校的网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了很多关于网站设计方面的专业书籍，并且大

三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站

维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是很多，因为学校的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在XX主任的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

三、实习体会

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得

校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都

要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师。我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

推荐第8篇：电自实习报告

*****大学生产实习（专业实习）报告

一、实习目的

生产实习是高校中每个专业教学过程中必不可少的实践性教学环节。通过让学生到

与本专业相关的电力系统公司、发电厂及各个涉及本专业的工矿企业去参观学习，使同学们能够在生产现场，将课本上的理论知识与实际的产品、技术、生产操作过程能够很好的结合起来，清楚地明白本专业知识在实际生产过程中如何应用，从而使得所学理论知识得以加深理解和巩固提高，有助于提高同学们的学习兴趣，培养同学的综合运用知识的能力，提高分析与解决问题的能力；通过参观实习，还使同学们对相应公司工厂企业的生产流程、管理制度、相关电气设备的生产运行过程及现场的安全操作规程有所认识和了解，为自己的今后的工作学习打下良好的基础；同时通过与工作生产现场的接触，增强了同学们的社会适应能力和合作交流能力。

二、实习单位及岗位介绍

（一）包家变电站 包家变电站是2001年4月23日正式投入运行的，担负着东北与华北联网后的北电南送和向吉林地区供电的重任，是东北电网500千伏第二条大动脉的一个重要联络点。

包家变电站共有三个电压等级，500kV/220kV/66kV，500kV系统采用一台半断路器接线，220kV系统采用双母线带旁路母线接线，三台自耦单相变连接两个电压等级，第三绕组接无功补偿设备——电容器组。变电所还留有一些间隔，可方便扩建。

（二）丰满水电厂

中国最早建成的大型水电站，东北电网骨干电站之一，被誉为“中国水电之母”。丰满水电站位于吉林市境内第二松花江上，1937年日帝侵占东北时期开工兴建，至1945年战败撤退时，完成土建工程的89％，安装工程的一半。原计划装机8台各7万千伏安，2台厂用机组各1500千伏安，共计装机容量56．3万千伏安；还留有2个压力钢管，可再扩装2台机组。1943年开始发电，至1944年已安装好4台大机组和2台小机组，其余2台大机组在安装中，还有2台大机组的部分设备也已到货。其中3台大机组和2台小机组的水轮机由瑞士爱雪维斯公司供应，配装美国西屋电气公司的发电机；另3台大机组的水轮机由德国伏伊特公司供应，配装德国通用电气公司的发电机；还有2台大机组由日本的日立制作所仿造。日本投降时先由苏联红军接管，拆走了几台机组。后来我国接收时，还剩下2台大机组和2台小机组，合计14．3万千伏

安，相当于13．25万千瓦。

（三）吉林热电厂

龙潭热电厂（属一厂两制）隶属于中国国电集团和吉林省龙华热电有限公司分别管理。现装机容量900MW，日平均供热能力10万吉焦。座落于吉林省吉林市龙潭山的脚下、松花江畔，是一家热电联产型企业，曾荣获“五.一”劳动奖牌和“火电厂一流管理企业”的称号。主要承担吉林地区用电、周边工业企业供热和市区冬季居民采暖供热任务。年耗用煤炭400万吨左右。其中烟煤占3/4，褐煤占1/4，烟煤主要来源于黑龙江省东四矿和地方煤炭企业。褐煤主要由吉林省舒兰矿务局供应。全部由火车运输，到站为吉林北站。所需烟煤质量指标为低位发热量19.65MJ/kg，干燥无灰基挥发分37%，干基灰分30%；所需褐煤质量指标为低位发热量12.54MJ/kg以上，干燥无灰基挥发分45%，干基灰分50%以下。

厂内有自备内燃机车4台，自备车30辆，厂内专用铁路线路14条6000延长米。卸车设备为翻车机3台，螺旋卸车机2台，桥式抓吊2台，斗轮堆取料机3台。卸车能力为夏季300辆/吨，冬季240辆/日。备有解冻室4座，一次性解冻能力为60辆。现有储煤场三个，最大储煤能力为27万吨。 厂内并配有除硫设施，防止大气大气污染。

三、实习安排

（一）第一周在校内变电所 实验室 包家变电站进行参观学习，通过听讲课、现场参观

讲解学习，了解了整个电力系统的运行；

（二）第二周在丰满水电厂 吉林热电厂进行参观学习，通过听讲座、现场参观了解电厂

运行情况；

四、实习内容及过程

首先，我们先到校内变电站 实验室学习，通过一周的时间使得我们对电厂的整体生产过程有了简单的了解和认识。

能源是人名生活和社会发展的重要基础，电能由于 转化容易，输送方便，清洁，高效等优点，目前电能已经成为人类生产，生活不可缺少的部分。电力系统是有发电机 变压器 输电线路 负荷构成，具有发电，输电，用电的功能煤炭，石油，天然气，水利等自然界演化生成的动力资源是电力系统能源的直接提供者，这些成为一次能源。电能是有一次能源转化而来，成为二次能源。根据一次能源的不同，可以分为不同的发电厂火力发电厂，热能——机械能——电能（锅炉，汽轮机等）

水力发电厂，机械能——电能（水轮机，大坝等）

核电厂，原子能——热能——机械能——电能（核反应堆，汽轮机等）

风力发电站 风能——电能

太阳能发电站 太阳能——电能（光电转换）

火力厂，最主要是大气污染以及热污染，大气污染的程度和含硫量还有关系，如果煤质较好的话主要就是温室气体CO2的排放以及固体颗粒物，如果含硫量较高而且脱硫设施不是很完备的话SO2污染需要达到排放标准才能排放，还有就是热污染，这种污染通常对于小区气候影响比较大，还有工业废水的污染，主要以冷却水为主，污水倒是不是很严重。

如果是水力发电站和火力发电相比虽然没有大气污染的存在，但是水力发电站通常会存在

对当地生态造成巨大破坏的情况，首先会威胁鱼类和水生动物生存和生命，而且在蓄水过程中减慢了河流流速会导致污泥淤积的情况而且由于电动机直接和水接触，所以散热所造成的污染是很严重的。

核电站的话最主要是放射性污染，而且土壤污染很严重，当核电站的寿命到期之后，需要

在废弃核电站外加防护罩，在几十年甚至一百多年内那一片地区都不能使用，根据各国的规定不同而定，而且放射性污染还会随着冷却水进入到水体当中，以及造成热污染

20世纪中叶以来出现的大电力系统，是一切工业系统中，规模最大，层次复杂，资金和技术密集的人造复合系统，是人类工程科学史上最重要的成就之一。

电力系统运行的特点及基本要求：

电能不能大量储存，要求电能的生产，输送，分配和使用几乎是在同一瞬间完成。电能和

社会的生产，人名的生活，国家的国民经济紧密相关。电力系统的暂态过程短促。

电力系统运行的基本要求的发展趋势：

供电安全可靠，根据可靠性要求不同，分为Ⅰ类，Ⅱ类 Ⅲ类负荷。电能的优质性，频率，电压。运行的经济性，一次能源的消耗，网损， 线损等。

变电站的电气主接线:

电气主接线是指发电厂及变电所汇集和分配电能的电路，它是由多种电气设备及连接线所

组成的。电气主接线的形式对发电厂及变电所电气设备的选择，配电装臵的布臵，供电可靠性，运行灵活性，检修是否方便以及经济性起着决定性的作用。

输电线路:

电能的输送是在输电线路上进行的

输电线路按结构可分为架空线路和电缆两类

架空线路一般是将电缆设在地下或水底的沟道中。

而后，我们又来到了包家变电站参观实习。

变电站主要承担电能的电压等级变换以及能量分配的主要任务。

变电站主要分为发电厂内升压变电站，一次变电站（输电变电站），二次变电站（配电变电站），用户变电所等。

变电站的电气主接线:

电气主接线是指发电厂及变电所汇集和分配电能的电路，它是由多种电气设备及连接线所

组成的。电气主接线的形式对发电厂及变电所电气设备的选择，配电装臵的布臵，供电可靠性，运行灵活性，检修是否方便以及经济性起着决定性的作用。

变电站主要组成为：馈电线（进线、出线）和母线，隔离开关（接地开关），断路器，电力变压器（主变），站用变，电压互感器TV（PT)、电流互感器TA(CT),避雷针。

输电线路:

电能的输送是在输电线路上进行的

输电线路按结构可分为架空线路和电缆两类

架空线路一般是将电缆设在地下或水底的沟道中。

变电站的主要电气设备：

母线：将变电所各个载流分支回路连接在一起，其有汇聚和分配电力的作用。

母线通常有硬母线，软母线和全封闭母线三种。

硬母线用铜或铝做成，形状有矩形，槽型，菱形和管型等

软母线有铝绞线，铜绞线和钢芯铝绞线等；

全封闭母线用于大容量发电机出口至发电机升压变压器之间的母线以及厂用变压器的分

支连接线。

第二周，我们到丰满水电站和吉林热电厂参观实习，通过现场老师讲解了解了两个电厂电能的生产过程。

水电厂的生产过程

火力发电厂的生产过程

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。

水能主变水轮机发电机电网河水、拦河筑坝 快速闸门、蝶门、球阀 水能转变为旋转机械能 旋转机械能转变成电能电能市场

火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。

燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装臵的净化后在排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装臵排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。

锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。

经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物（灰、渣、烟气）的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧气）。经化学车间处理后的补给水（软水）与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。

循环水泵将冷却水（又称循环水）送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。

经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。

五、实习总结及体会

初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，看到书本中才有的各种电气设备和师傅沉着稳重，使我增加了对技术的感性认识，就是必须在理论和实践的基础上再与工作经验相磨合，才能做到真正的掌握一门专业技能，缺一不可。除此之外，就是要从基础学起，从基础做起。

这次实习认识到了许许多多的实践知识，第一次直接面对电厂极其相关行业，了解了火电厂，水电厂和变电所的大致情况。同时也考察自己是否适应和喜欢哪种工作？是否胜任？然后结合这种亲身经历去确定未来的职业发展方向。

在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展。

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标！

推荐第9篇：电装实习报告

电子装配实习报告

姓名： 杨磊 班级：机械设计制造及其自动化2班 学号： 08102100204 成绩：

一、实习地点：电子装配实训室

（二）

二、实习时间：2－5周

三、指导教师：卢峰 王银

四、实习总结

1).焊接练习

一、实习内容：

使用电烙铁和焊锡丝在电路板上焊接元件。实习目的：初步掌握焊接技能，为后续实习打下扎实基础。实习要求：焊点要成型牢固可靠、圆滑光亮，成半球形，元件排列整齐。

二、实习器材及介绍：

1.电烙铁：由烙铁头.加热管.电源线和烙铁架组成我们使用的是内热式电烙铁，功率在20—30w之间，其优点是功率小，热量集中，适于一般元件的焊接。由于焊接的元件多，烙铁头是铜制。

2.钳子、镊子各一把。

3.焊锡丝：由37%的铅和63%的锡组成的合金。焊锡丝有熔点低，易与铜、铁等金属结合，焊接强度合适，电阻率低等优点因此是用于焊接合适材料。由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观

4.印刷电路板(pcb板)：硬制塑料板上印有钢制电路，可将一些电子元件焊在其上。印刷线路板的原料主要是铜箔，粘结剂，极板。

5.细铜丝。

三.原理简述：

电烙铁是加热工具，可将烙铁头加热到250摄氏度左右，在此温度下，焊锡便可融化为熔融状态，此时便可将与锡相亲的铜制元件与pcb板上铜制电路焊接在一起。

焊锡线为锡铅合金，通常用于电子设备的锡焊，其锡铅比为：60：40它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

烙铁头在正常使用下氧化得很快，清理办法是：将烙铁头在有松香的烙铁板上轻轻摩擦。

四.实习步骤：

步骤1：准备焊接将烙铁头和焊接物靠近焊接物

步骤2：焊接物加热将烙铁头接触焊接物

步骤3：焊接溶解将焊丝接近焊接物使之溶解

步骤4：焊丝离开见到焊锡中之助焊物流出时，将焊丝拿开

步骤5：烙铁离开将烙铁头按照箭头方向加速离开

五、实习小结及心得：

电烙铁头、焊锡丝尖与焊盘三点要接触在一点上，焊接时间不宜过长或过短，焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡;也不要过短，以免造成虚焊。元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。经过对焊接技术的实习，我们初步掌握了焊接方法与技术要点并对电路板的基本构造和电路元器件有了初步认识。听了老师讲的技术要点再经过在实践的过程中不断自我摸索，我们由不会到会，焊点从不均匀到均匀。整个过程持续的时间不宜太长，最多三秒而已。锡量也要进行控制，太多容易造成虚焊，而太少又有可能会容易折断。并且在焊接结束时应先将锡丝拿开后再将烙铁拿开，否则易使锡丝粘在集成板上。通过一上午的练习，我了解了焊接的基本原理与方法。

实验四：简单印制电路板设计

一、实习内容：

根据电路图，自主绘制印制电路板图。

二、设计要求

1.印制电路板图的大小为100mm*100mm;

2.插孔直径为1mm，焊盘直径为1.5mm-2mm，铜箔宽1mm;

3.根据通过电流的大小来确定印制电路板连线宽度(1mm宽导线可按2ma电流量计算);

4.设计印制电路图形应考虑减少干扰，维修方便;

5.印制电路板四周要空出5mm-10mm的边框;

6.电源线与接地线粗一些，布线密度大时可使用过渡线;

7.布线尽可能短，尤其是晶体管的极极，布线拐角一般为圆角;

8.输入、输出的印制导线应尽量避免平行，以免发生串绕;

9.高低电频悬殊的信号线应尽可能短，且间隔大些;

10.公共地线尽量分布在板子的边缘，尽可能保留铜箔做地线。

三、实习步骤：

1.认真了解电路图的组成和结构，首先要了解电路原理，以及各个元器件的作用和大概的位置，并对照要求的电路板大小来确定大致的电路图构成。同时要考虑到各个器件的性质以及相互之间的影响。

2.整体布局与印制板结构的确定。

3.根据电路图先做简单的草图设计，画出相应的草图。考虑到跨接线，元件焊接点，还有地线走位等因素，进行修改。最后观察整体布局是否合理。 4.根据草图在正式的图纸上绘图，这时可以根据坐标纸上的网格来确定具体的走线和元件位置。另外，画的过程中要考虑到元件的实际尺寸，注意设计要求的规定，注意线与线不可以相交。 5.万用表的使用的注意事项

1．万用表的结构

万用表由表头、测量电路及转换开关等三个主要部分组成。 1.表头：它是一只高灵敏度的磁电式直流电流表，万用表的主要性能指标基本上取决于表头的性能。表头的灵敏度是指表头指针满刻度偏转时流过表头的直流电流值，这个值越小，表头的灵敏度愈高。测电压时的内阻越大，其性能就越好。表头上有四条刻度线，它们的功能如下：第一条（从上到下）标有R或Ω，指示的是电阻值，转换开关在欧姆挡时，即读此条刻度线。第二条标有∽和VA，指示的是交、直流电压和直流电流值，当转换开关在交、直流电压或直流电流挡，量程在除交流10V以外的其它位置时，即读此条刻度线。第三条标有10V，指示的是10V的交流电压值，当转换开关在交、直流电压挡，量程在交流10V 时，即读此条刻度线。第四条标有dB，指示的是音频电平。 2.测量线路

测量线路是用来把各种被测量转换到适合表头测量的微小直流电流的电路，它由电阻、半导体元件及电池组成

它能将各种不同的被测量（如电流、电压、电阻等）、不同的量程，经过一系列的处理（如整流、分流、分压等）统一变成一定量限的微小直流电流送入表头进行测量。

五、心得体会

本次实习的任务是在前两次实习的基础上根据电路图绘制印制电路板图，首先要求我们对电路图有深刻的理解，然后在符合客观实际的情况下，根据实验设计要求的有关规定，完成印制电路板的设计。在初次完成之后再做进一步的处理，使其更科学，更方便，实用性更高。刚开始设计时，布线时过渡线太多影响实用性，通过思考解决了这一问题。通过本次实习，我知道了怎么根据电路图设计简单印制电路板，懂得了一些基本的设计要求，为以后的社会实践打下了牢靠的基础;也懂得了在学习工作中不要急于求成，力求做到做好。

推荐第10篇：电装实习报告

电装实习报告

即使我已经经历过金工实习的实习经验，但当我重新接触到电装实习这门新的实践课程，心里难免有点小小的激动和担忧。激动是因为有一周相对轻松的时间和学习自己期望已久的知识，担忧是因为自己第一次有如此经历，害怕不能很好地完成任务。

但一周的电装实习已悄然而愉快的度过，中间的过程的确充满乐趣，或许期间有个别的失败，但这并不影响整体的成就感。同时，在这实习期间，对于电装实习这门课有了更深一层的认识。

电装实习课的全称是电子产品组装实习，本课程针对我们测控专业开设，其主要目的是通过一个完整的电子产品的组装调试，学习电子产品的生产工艺过程，认识和理解电子工艺的基本内容，了解常用电子元器件的识别及测试方法，掌握焊接及产品调试的动手操作能力。对学生进行电子产品人工焊接，装配，调试等生产过程的一种常规培训，以充实理论教学中未能掌握的知识和技能。同时把在理论教学中学到的知识具体运用到实践操作中，提高学生们的知识和操作技能，提高学生们的综合素质，为后续课程的开设打下良好的基础。 在电装实习期间，我们主要的任务有以下几点：

1学会识别和正确使用常用的电器元件;

2学会用万用表测电阻、电容、二极管、三极管，测电压、测电流的方法;

3学会用万用表测电阻、电容、二极管、三极管，测电压、测电流的方法;

4掌握人工焊接和装配技术;学会和掌握简单电子产品的制作、调试方法和步骤;

5学会简单电器装置的故障分析及简单故障的排除。这些任务一直贯穿于我们整个电装实习。

在这期间我们用到的主要工具有;万能表：用于测量电阻值和判断电路是否开路。烙铁，锡丝，吸焊枪，镊子，螺丝刀等。

当然，器件的认识是最基本，老师也不忘在实习的开始专门用一上午的时间告诉我们。

首先，最基本也是最常用的元件电阻。

电阻在电路中用“R”加数字表示，如：R1表示编号为1的电阻。电阻在电路中的主要作用为：分流、限流、分压、偏置等。参数识别：电阻的单位为欧姆(Ω)，倍率单位有：千欧(KΩ)，兆欧(MΩ)等，换算方法是：1兆欧=1000千欧=1000000欧。电阻的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。 数标法主要用于贴片等小体积的电路。色标法指的是将电阻器的参数用不同颜色的色环和色点表示阻值及精度的方法。如表1所示。色标法常见有四色环法和五色环法。

四色环法一般用于普通电阻器标注，四色环电阻器色环标注意义为：从左至右第

一、二位色环表示其有效值，第三位色环表示乘数，即有效值后面零的个数，第四位表示允许误差。五环色标法一般用于精密电阻器标注，四色环电阻器色环标注意义为：从左至右的第

一、

二、三位色环表示有效值，第四位色环表示乘数，第五位色环表示允许偏差。

其次，电容。电容在电路中一般用“C”加数字表示。识别方法：电容的识别方法与电阻的识别方法基本相同，分直标法、色标法和数标法3种。

除了以上的元件，还常用到二极管，三极管，以及电感。二极管分阳极和阴极，管端有黑圈的为阳极。

当然，在实习期间最常用的还是元件的焊接。在有限的条件下，我们主要是手工焊接。在电子产品装配中，要保证焊接的高质量相当不容易，因为手工焊接的质量受很多因素的影响和控制，因此，在掌握焊接理论知识的同时，还应熟练掌握焊接的操作技能。

手工焊接的具体操作方法可分为五个工序。(1)准备阶段，将烙铁头和焊锡丝同时移向焊接点。(2)加热焊接部位，把烙铁头放在焊接部位上进行加热。(3)放上焊锡丝，被焊部位加热到一定程度后，立即将手中的焊锡丝放到焊接部位，熔化焊锡丝。(4)移开焊锡丝，当焊锡丝熔化到一定量后，迅速撤离焊锡丝。(5)移开电烙铁，当焊料扩散到一定范围后，移开电烙铁。

熟悉了这些基本的操作和流程，剩下的时间就是手工操作。

第一天：老师讲解实习目的和任务，演示焊接方法，分组发放实习工具，学生学习常用元器件的识读与测量，焊接知识，用万能板练习焊接工艺。

第二天：用万能板焊接一电路，如图1所示，学习如何用单片机烧写器烧写程序，焊接完毕并检测无误后可用单片机装入老师已编好程序进行验证。与门采用 74LS21，请自行查阅该元件Datasheet并准确连接。注意：数码管a、b、c、d、e、f、g、dp 依次接P2.0-P2.7。

老实说，这是我认为最难的一个操作。很多人都经历了几次失败。

第三天，每人发放四套电子产品焊接套件进行焊接和装配练习，弄懂套件工作原理并进行焊接和调试。但是，可能由于简单的缘故，我们这组一上午就完成了。下午的时候，老师又发了贴片元件给我们练习，并把第二天的原件提前发给我们，让我们先熟悉一下。我们练习的有九路流水灯，声控LED旋律灯，电子幸运转盘，贴片元件练习板。

第四天，每4人一组发放4套电子产品焊接套件进行焊接和调试，所焊接的套件质量作为本次实习评分的重要依据。所发元件为4位电子钟，八路抢答器，红外接近开关，管收音机。我选择的是红外接近开关。

第五天：老师检查测试套件焊接情况，学生现场演示电子产品工作情况，学生书写实习报告。学生整理焊接工具，打扫实验室。

在整个实习期间，我完成了多功能按键控制数码管，九路流水灯，声控LED旋律灯，电子幸运转盘，红外接近开关的元件组装。其中多功能按键控制数码管的功能是按下K3，数码管开始显示。按下开关K1，数字加一个，按下开关K2，

数字减一个，按下开关K4，数码显示管关闭。九路流水灯的功能是接通电源，LED灯从左向右闪烁，调节电位器可以控制闪烁的频率。声控LED旋律灯，顾名思义，就是接通电源，LED灯随着声音的高低闪烁。电子幸运转盘，也就是按一下开关可以产生一个随机的灯亮。

最后，也是最重要的一个成品就是红外接近开关，它是我在整个实习期间得分大的凭证。对于这个组装产品，我有特殊的情感。它带动了我在整个实习期间情感的波动。刚开始的时候我很顺利的完成了组装，对于这个成品我很有信心，当然结果也没有让我失望，果断的实现了功能：接通电源，红灯亮，当我手接近的时候，另一个绿灯同时亮起，当手离开时，绿灯灭。看着自己亲手组装的原件实现了功能，心里特别的高兴。

但是，美好的事总是要经历波折。但第二天正式验收的时候，我的产品突然不工作了。当时，我的心就凉了一半，我想这次完了。没办法，只好重新检查，但始终没有查出来。最后，迫不得已，只好破罐子破摔，硬着头皮去让老师检查。但我围上去的时候，同时也发现了其他的同学也有一样的情况，我的心对视就平衡了。但当老师为我们指出问题所在时，我有顿时兴奋起来。这样一波一折给我留下了深刻影响。

通过这次的电装实习我学到了很多，不仅在学习上同时也在生活上。

简单来说我顺利的完成了本科的学习任务，即学会了烙铁的基本使用，能够完成简单的电路组装，同时进一步了解了各类元件的作用和强化了自己的实际动手能力。但在我看来，在生活上我也有重大收获。

通过我亲手的组装，明白一件电子设备是通过汗水来获得的，它的内在价值远远高于它的外观。通过老师对我作品的评价即差点沦为反面教材让我明白永远不要眼高手低，否者连最基本技能也玩不透。举例来说，以前我以为我的技术很好，能够很轻易的达到老师的要求，于是疏于对焊点的练习，当我拿到老师的面前，才发现一切都我的自以为是。所以在以后的学习中要吸取教训，不能够闭门造车，要相互交流经验，弥补自己的不足，这就是我最大的收获吧!

最后，电装实习不仅是一门学科，更是一扇走向生活的大门。认真的学习只是完成了基本任务，只有用心去感受，去总结，才是最大的收获。

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焊接练习

一、实习内容：

1、学习电路板的焊接，懂得焊接的基本原理和要求。

2、通过焊接练习板，掌握基本焊接技巧和方法。

二、实习器材及介绍：

1、电烙铁：由烙铁头.加热管.电源线和烙铁架组成我们使用的是内热式电烙铁，功率在20—30w之间，其优点是功率小，热量集中，适于一般元件的焊接。由于焊接的元件多，烙铁头是紫铜制。其清理办法是将烙铁头在有湿润的金属棉上擦拭，直至烙铁头上没有残留的焊锡。

2、印刷电路板(pcb板)：硬制塑料板上印有钢制电路，可将一些电子元件焊在其上。印刷线路板的原料主要是铜箔，粘结剂，极板。

3、镊子。

4、焊锡丝：锡铅合金，通常用于电子设备中的焊锡丝其铅锡比为60/40。它的熔点低，加之焊锡丝中间填充有助焊剂—松香，焊接时，使焊锡能够迅速散布在金属表面，因而焊接牢固，焊点光亮美观，是电子设备焊接的理想焊料。

5、铜丝：需要时可用做导线，本次实验中将铜丝握成U型，模拟原件。

6、剥线钳。

7、金属棉：擦拭烙铁头，应浸适量的水。

三、原理简述：

电烙铁是加热工具，可将烙铁头加热到250摄氏度左右，在此温度下，焊锡便可融化为熔融状态，此时便可将与锡相亲的铜制元件与印刷板上铜制电路焊接在一起。

焊锡线为锡铅合金，通常用于电子设备的锡焊，其锡铅比为：60：40它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

四、实习步骤：

步骤1：准备焊接将烙铁头和焊接物靠近焊接物。

步骤2：焊接物加热将烙铁头接触焊接物。 步骤3：焊接溶解将焊丝接近焊接物使之溶解。

步骤4：焊丝离开见到焊锡中之助焊物流出时，将焊丝拿开。 步骤5：将烙铁头迅速离开。

五、实习小结及心得：

焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡。但是也不要过短，以免造成虚焊。锡量也要进行控制，太多容易造成虚焊，而太少又有可能会容易折断。并且在焊接结束时应先将锡丝拿开后再将烙铁拿开，否则易使锡丝粘在集成板上。元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长。焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。经过对焊接技术的实习，我们初步掌握了焊接方法与技术要点并对电路板的基本构造和电路元器件有了初步认识。听了老师讲的技术要点再经过在实践的过程中不断自我摸索，我们由不会到会，焊点从不均匀到均匀。通过练习，我了解了焊接的基本原理与方法。

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第11篇：电商实习报告

####大学

毕业实习报告书

姓

名：

学

号：

系、部（院）：

实习单位：

报告题目：

跨境电子商务实习报告

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跨境电子商务实习报告

实习公司：

公司介绍：青岛###有限公司是一家新成立的贸易进出口公司，在纺织业做大做强的基础上，开始涉足经济信息服务领域，2012年A股市场经历的一年多的调整，目前处于历史的低位，已具备将孕育牛市的基础。已在美国注册，主要在亚马逊，速卖通，Ebay作为主要市场

一、实习内容：

1、实习岗位 ：###有限公司

2、实习工作职责：

（1）先对昨天的交易订单进行表格整理，包括货品名称，金额，统一用美元进行结算。

（2）每天都要对产品进行更新，因为我公司主要货物是靠垫，有几千种不同的花型种类，需要及时的去上架，更新，下架。

（3） 每天要在仓库进行盘点，以确保货物数量充足，不产生缺货的现象。 （4）每天要对外国客户的询盘作出回应，都是以邮件的形式，客人进行商品描述以及报价。

业务员

二、实习结果：

经过这一段时间的实习，清楚地了解了跨境电商的工作流程和日常事务。每天在网络上与客人沟通交流，使自己的英语能力得到了很大的锻炼。

在工作中学到了很多技巧，同时也学到了很多与人沟通和交流的手段，主要表现在以下几个方面：

（一）上架技巧

搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)) Ebay会根据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间越短，商品就越靠前，因此，商品剩余时间越少，商品就越容易让买家就越容易看到。同时还要考虑到买家

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在什么时候上网人数最多，据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣传效果，赢得更多更有利的商品推荐机会，在以后新品上架过程中建议按照如下方法上架商品。

毕竟主要市场是在国外，时差问题也是至关重要的，但是浏览的高峰期不管是国内还是国外都是一致的，只要设定好了时间自动上传就可以了。

（二）买卖沟通

1、学会尊重，要从内心深处尊重客户。外国人对于尊重是非常注重的，

2、学会赞美，用真诚赞美赢得客户的心。通过邮箱聊天交流，发现客户的优点，用最美好的语言赞美对方。

4、学会耐心。这一点说的轻松，做起来还真难。

5、换位思考，诚恳待人。这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到了吗？如果真能站在顾客角度，您就会发现有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

6、实事求是，不隐瞒缺点。网购的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒

7、热情如火，持之以恒。卖家真正的热情不是在成交前，而是成交之后。买家购买之前，卖家对买家热情，购买之后，还能保持原有的热情.把每个客人当成朋友，那么您的热情是不会先多后少的。

8、语言严谨，Ebay，亚马逊不像淘宝一样，只要你在Ebay或亚马逊上写的是什么样子的货物，货物就是什么样，这就是证据，凭证。而且也不像淘宝一样有旺旺这种方便的工具及时的沟通，主要通过Email进行沟通存在时间长，时差等弊端。

（三）应对买家的讨价还价

1.对于客人的议价在确保盈利的基准上，可以适当满足。2.证明价格是合理的

无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。

总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。 4.讨价还价要分阶段进行

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外国人对于一两美金也是很在乎的，他们为了这一两美金，可以连续发邮件进行磋商，对于我们来说不能一下子把价格降到底线，否则客人会觉得你这个东西不值钱，而且还可以继续降价，而且，为了自己的业绩，小范围降价就好了，一般客人看到你也尽力给他降价了，也就接受了。

6.讨价还价不是可有可无

像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要。 首先，买家会相信我们说的都是实在话，他确实买了便宜货。同时也让买家相信我们的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。

我们千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险

7.不要一开始就亮底牌

有的电商不讲究价格策略，洽谈一开始就把最低价抛出来，并直接地说：“这个最低价，够便宜的吧！”

其他电商的这种做法其成功率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会相信我们的最低报价的。这样一来，你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了，请相信我吧！”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下。

8.如何应付讨价还价型买家

在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，我们一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。

有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。

三、实习体会

经过这次实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

（一） 继续学习，不断提升理论素养。

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在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，不断努力提高自己的理论素养，使自己所学的得到充分的运用

（二） 努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

（三） 提高工作积极性和主动性

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

（四）正确的态度

对于自己的这份工作，创造出跟多的价值才可以是利益最大化，对于公司而言，每一个职务都有每一个职务的价值所在，作为业务员，提高产品的销量就是使命，虽然我现在还只是一个实习生，距离一个成熟的业务员还有一定的距离，对于工作保持着一颗积极的状态，积极的行动起来，多去积极地了解公司的产品，多去积极地学习业务的操作流程，才能一步一步的走到一名优秀的业务员的位置，我相信，只要努力勤恳积极地去付出，总会有不小的收获的，对于我来说，这就是实习最重要的意义所在吧。

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第12篇：电销实习报告

房产销售实习报告

时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个大一暑假的社会实践机会，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

（1）实习时间：2014年7月26到2014年8月25号 （2）实习地点：为了家控股集团 （3）实习性质：暑期实习

（4）实习职位：电话销售、客服

二、实习单位简介

为了家地产是国内最具发展潜力之一的房地产企业，前身为杭州大众房屋置换有限公司，成立于2001年5月，是浙江地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于2009年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构，经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为浙江地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目：整体收购、项目评估、营销策划、市场推广、销售代理、商业运营于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地。目前在职员工有三千余人。

公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念；遵循“低调、内敛、务实”的工作原则和有所为者有其位的用人标准；倡导以诚待客、用心感人的服务理念，坚持以客户的利益为中心，不断提供专业化、市场化、创新化的服务，为社会、为客户、为员工创造价值；凭借“专业成就未来

服务提升价值”的核心理念，为为了家人提供“利益共享、责任同担”的家人式创业平台。

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

四、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验。

第13篇：电子类实习报告

1 实习目的：

毕业实习时电子信息工程专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题、解决问题的能力，理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生毕业后进入社会工作打下扎实的基础。认真做好毕业实习的教学工作，提高毕业实习的实际效果，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

2实习地点：

河南新郑市供电公司

3实习时间：

1月15日---3月1日

4实习内容：

1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规。

2、学习吴兴分局城西供电营业所完善的管理运行模式和安全生产责任体制。

3、学习电力系统的构成以及电力系统自动化的基本知识。

4、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题。

5公司介绍：

新郑市供电公司属国有中二型企业，企业固定资产原值2.75亿元，净值1.7亿元。1998年纳入国家电网公司系统管理体制，现为河南省电力公司委托郑州供电公司代管的县级趸售供电企业。主要担负着全市12个乡镇、3个街道办事处、63万人民的生产生活用电重任，总供电区域873平方公里。

公司目前下设15个部室、16个供电所、4个多经单位，职工总人数973人，聘用农村电工403人。拥有110千伏变电站5座，主变9台，容量361.5兆伏安；35千伏变电站11座，主变20台，容量138.65兆伏安；110千伏线路10条，线路长度98.367千米；35千伏线路20条，总长121.913千米；配电线路107条，线路长度1548.829千米；配电变压器3216台，总容量545.989兆伏安。所有10千伏线路和400伏线路供电半径合格率均达到100%，有效满足了新郑经济社会快速发展和各电压等级用电客户的电力需求。

近年来，新郑市供电公司始终紧扣科学发展主题，务实进取，奋勇拼搏，各项工

作不断取得新的进展和突破，主要经济技术指标一直居于省内县级供电企业前列。2003年7月，以全省第一名的成绩通过“国家一流县供电企业”验收，并先后荣获“省级文明单位”、“河南省电力公司文明单位”、河南省“安康杯”竞赛优胜企业、“郑州市职业道德建设十佳单位”等荣誉称号，连年被新郑市委、市政府授予特别贡献奖，在全市历年来的公共服务行业行风评议中始终名列前茅。

2007年，公司年供电量突破14亿千瓦时，销售收入6.5亿元，实现利税4119.58万元，资产保值增值率108.47%，综合线损率3.94%，供电电压综合合格率达到99.05%，城区供电可靠率达到99.965%，农村供电可靠率达到99.905%。并圆满完成了“户户通电”工程和新农村电气化县建设任务，被国家电网公司授予新农村电气化建设先进单位，被河南省电力公司评为2007年度农电工作先进县供电企业，公司综合管理和线损管理先后被国家电网公司和省电力公司确定为农电系统标杆单位。

6各系统简介：

6.1自助购电服务系统

自助购电服务系统是集卡表充值终端、电费交纳终端、发票打印终端、信息查询终端等多种交易终端于一体的综合自助服务系统，能够满足用电客户全天候自助缴纳电费、购电等多项服务需求。

使用本服务终端，能够满足您以下用电需求：

卡表购电：通过使用银联卡实现电能卡充值。 电费交纳：通过使用银联卡实现交纳电费。

信息查询：基本用电信息查询、电量信息查询、更改密码等。

6.2电力系统

电力系统的主体结构有电源（水电站、火电厂、核电站等发电厂），变电所（升压变电所、负荷中心变电所等），输电、配电线路和负荷中心。各电源点还互相联接以实现不同地区之间的电能交换和调节，从而提高供电的安全性和经济性。输电线路与变电所构成的网络通常称电力网络。电力系统的信息与控制系统由各种检测设备、通信设备、安全保护装置、自动控制装置以及监控自动化、调度自动化系统组成。电力系统的结构应保证在先进的技术装备和高经济效益的基础上，实现电能生产与消费的合理协调。

6.3 智能电网

就未来电网的发展来看，智能电网被公认为是未来电网的发展方向。

智能电网（smart power grids），就是电网的智能化，也被称为“电网2.0”，从广义上来说，智能电网包括可以优先使用清洁能源的智能调度系统、可以动态定价的智能计量系统以及通过调整发电、用电设备功率优化负荷平衡的智能技术系统。未来智能电网的基本结构中，电能不仅从集中式发电厂流向输电网、配电网直至用户，同时电网中还遍布各种形式的新能源和清洁能源：太阳能、风能、燃料电池、电动汽车等等；此外，高速、双向的通信系统实现了控制中心与电网设备之间的信息交互，高级的分析工具和决策体系保证了智能电网的安全、稳定和优化运行。

7实习体会：

在供电局短短三个月的实习生活中，我学到了很多知识，而且有很大一部分是在书本上学不到得东西。刚来到工作单位的时候，我还什么都不懂，在这里的员工和师傅们热情的教导下，我很快融入了这个大集体，确实体会到了供电局的工作和生活。

在这短短三个月的生活中，我体会到了单位员工们的相亲相爱，相互照顾的情感。 我也了解到，供电局的生活，平时看起来很清闲，但是到有事的时候，尤其是在用电高峰期的时候，是很忙碌的，事情也是很繁琐的。在这段时间里，供电局的工作特点我也有了很全面的了解。供电局是一个与电打交道的工作单位，在这里工作，要是安全工作没有做到位，安全事故是随时都有可能发生的。在这里工作的员工都是要定期做安全教育的培训，新员工是要先进行安全教育培训后才能正式参加工作。如果培训没有达到要求，员工很可能会被解雇的。在供电局做事还要很仔细、小心，因为很可能由于不小心造成高压电网事故的发生，其危害和损失极大，后果不堪设想，所以对于供电局职工来说，不管做什么都要非常的小心。

在这次的实习生活中，我受益匪浅，首先，在专业方面，我学到了发电、输电、配电、用电等理论知识，还对电力系统有了一个总体认识，更加提高了电力系统及其自动化专业方面的素质。对于自己以前在大学里所学的理论知识也做了正确的认识，我们在学校所学的知识是很有限的，自己能够熟练掌握的知识也很少。就如在上班的一天中，帮助同事用CAD制图的时候，就感觉很吃力，主要原因是在学校没有经常地使用CAD制图软件，对其有些生疏、掌握的也不牢固。在那里的老员工的帮助下，又对CAD制图软件的使用方法和技巧重新复习了一遍，并且学到了更多的关于CAD的知识。

其次，在实践方面我也收获不少。大学里学的有些基本知识还是不扎实的，而这一个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的同事请教。通过这次实习，使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。这次生产实习使我更新、更高、更深地认识到了实践的重要。只有通过实践才能真正理解那些理论知识，才能认识到知识的重要性，只有通过实践才能检验自己的能力和水平，才能促进自己的进步和全面发展。以前在学校的时候，实践基本上都是在实验室中，那时候什么都还是理论上的，实验室基本上都是为了让我们验证一些东西，而实际生产中，很多和我们课本上学的都不一样。我们必须要对于不同的情况想出对应的解决方法。

再次，在生活方面，虽然忙碌的工作，令我无暇想念家中的父母，但在工作的间隙却也不曾感到孤单，因为不论是领导还是同事都很关心、照顾我们。从基本的生活食宿到实习期工作岗位的安排，以及每次外出施工回来后同事们的嘘寒问暖，都让我非常感动，是大家一点一滴的温情，让我在异地他乡感受着身在这个集体的幸福。我会把这些永远铭记在心里，时刻怀着一颗谦卑的心去回报大家！

总之，这三个月的实习，给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但这样可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而大多数工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能马虎。其次，自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自己的事情做好就够了，不习惯在工作时借助团队的力量，造成在工作时有点势单力薄。在以后的工作中要多与同事交流，让大家的工作变的更轻松。通过这一个月的实习，已经发现了自身的问题，在以后的工作、生活中改正自己的不足，继续保持自己的优势和良好的习惯。今后我将继续努力学习，充实自己，更好的服务于社会，服务于人民。

第14篇：电装实习报告

UT33D型数字万用表安装实验

一、电装实习目的

（1） 了解SMT的特点，熟悉它的基本工艺过程，掌握最基本的操

作技能。

（2） 了解数字万用表的原理和生产安装方法。

（3） 通过手工动手实践，了解电子产品的生产安装的过程和方法。

二、设备及元件

（1） 再流焊机、手动印刷台（含；焊锡膏、产品配套模板、刮板）。

（2） 专用托盘、专用镊子、配套实习产品及工艺流程图。

（3） 电烙铁、焊锡、松香、钳子、镊子、万用表。

（4） 电阻、电容、二极管、三极管、保险丝、开关、电池、电路

板、集成电路等若干。

（5） 其他材料等

三、装备内容、步骤

（1）焊膏印刷

1、准备锡膏层丝印胶片。

2、安装产品印刷模板。

3、固定电路板。

4、准备焊锡膏。

5、刮焊锡膏。

（2）贴片

一个元件都有一张装配图纸和其对应，图纸上有一红色标记，

标出本元件应该贴装的位置。所有元件分为电阻、电容、二极管、三极管、集成电路等类型。

注意：

1、贴装电阻时，标注阻值的一面应朝上。

2、贴装集成电路要一次贴好，如果没放正，要重新贴放，不要挪动，以免造成短路。

（3）检查

检查各个电子元件有没有贴错、贴反、贴斜。检查无误后再放入再流焊机中。

（4）再流焊

将贴装还元件的电路板放入再流焊机中，按再流焊键，工作即自动进入加热炉内进行焊接。

（5）检查修复

检查电路板焊接质量，对焊接不合格的元件进行修复。

（6）焊接THT元件。

（7）安装显示屏等器件。

（8）调试电路。

（9）整机装配。

四、检测、调试过程

（1）需要的检测仪器

交直流稳压电源、万用表、无感螺丝刀。

（2）调试电压步骤

1、把交直流稳压电源输出1V电压。

2、把输出电压连接万用表显示（万用表拨到直流电压档位）。

3、把被测表UT33D拨盘拨到直流电压2V档位。

4、把以上仪器并联在一起。

5、调节UT33D的电位器，使其电压显示与万用表一致。

6、按以上方法可以继续检测10V、100V、500V。

7、交流档按上述步骤测试。

（3）调试电阻步骤

1、标准电阻一套：100Ω、1KΩ、10KΩ、100KΩ、1 MΩ、10MΩ。

2、把以上的标准电阻插入相应测试档位进行测量。

（4）调试电流步骤（直流恒流源一台）

1、使直流恒流源输出100mA电流。

2、把UT33D电流档调至200mA档位观察是否为100mA。如不正常更改分流电阻。

3、依次测试20mA、2mA。

4、使直流恒流源输出10A电流。

5、把UT33D电流档调至10A。

6、如果UT33D此时显示电流大于10A，在线路板锰铜丝上面加上一些焊锡，冷却后观察UT33D电流是否标准。

7、如果测试电流小于10A，用剪钳在锰铜丝上钳两下，增大锰铜丝截面。

（5）二极管检测

1、拿一个4007二极管，检测它的正反向。如果正向达到400-800，反向无穷大，就表明二极管功能正常。

2、通断检测，把输出表笔短路，如听到蜂鸣声，即正常。

（6）背光检测

1、按下UT33D背光键，背光灯亮就OK。

2、UT33D具有方波输出功能，可以用示波器检测其输出方波功能是否正常。

五、电装实习总结

（1）在焊膏印刷时，刮焊锡膏是非常重要的一个步骤。

（2）在贴片时，一定要注意贴放的位置与是否放正了。

（3）在焊接THT元件时，要注意不要烧坏元件和电路板。

（4）在安装配件时，一定要安装正确。

（5）在检测、调试时一定要正确操作。

（6）在整个实习中，了解电子产品的生产安装的过程和方法。并了解在其过程中，并不是每个步骤都可以完美完成的，需要我们去修复改正。

第15篇：电销实习报告

篇1：电话销售实习报告

实习报告

（1）实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1．通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备

（2）实习基本情况

实习时间：2012年2月13日 至 2012年5月31日

实习地点：厦门市软件园二期观日路36号201单元

实习单位：厦门易尔通网络科技有限公司

实习部门及职位：网站销售部担任网站策划专员，通过使用电话，来实现有计划，有组织并且高效的扩大客户群、提高顾客的满意度、维护老顾客等。

实习方式：顶岗实习

（3）实习主要内容

（一）适应

这次毕业实习，我尝试找的单位—厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

（二）培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

（三）找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

（四）电话邀约

就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少？直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

（五）跟单

作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

（六）操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

（1）、logo（使用ps及cdr等工具）

（2）、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

（3）、banner广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重

发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。

6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

（4） 实习总结与体会

（一）能力

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上涂经理和小涂主管都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到百度的小赖。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

（二）专业知识

在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

（三）心理调节

现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

班级：计网0911 姓名：赖宜彬 学号：2009143110 篇2：电话销售实习报告总结

电话销售实习报告总结

时间飞逝，很快就要大学毕业了，现在学校的课程都基本上完了，为了以后参加工作积累工作经验，我去了一家电话销售部门实习，为以后的销售工作做准备。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。

技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。

一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。

我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。

遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 不知不觉，实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富! 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺

乏活力的原因。 篇3：电销实习报告

房产销售实习报告

时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个大一暑假的社会实践机会，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

（1）实习时间：2014年7月26到2014年8月25号

（2）实习地点：为了家控股集团

（3）实习性质：暑期实习

（4）实习职位：电话销售、客服

二、实习单位简介

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己

的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

四、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验。 篇4：保险电销实习报告 百年人寿电销实习总结

营销11班

刘平

随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。

一、实习单位: 百年人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的全国性人寿保险公司。公司于2009年6月3日正式开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的发展奠定了坚实基础。

百年人寿秉承“创新百年，关爱永恒”的企业文化理念吸引了众多业内精英的加盟。百年人寿积极汲取业内先进经营管理经验，在公司运营管理、财务与投资管理、产品设计、信息技术以及客户服务等方面积极进行多元化创新，不断推出具有百年人寿特色的、差异化的产品和服务以及灵活的作业流程，以实现客户价值的最大化。

二、实习目的

实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

三、实习时间 2013年7月1日----2013年7月26日

四、实习内容

我所在的部门是百年人寿电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。

（一）岗前培训

在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了保险险的各个险种主要分两大块：我们通过系统随机抽取的号码，向客户拨号，赠送电子保单，这是一份为期一个月的交通意外险，激活后90天内，如果因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计5万元，长途公共汽车搭乘者交通意外伤害责任保额累计5万元，市内公共汽电车搭乘者交通意外伤害责任保额累计5万元，乘坐飞机身故保额为50万元。由于手机号码是系统随机抽取的，我们不能够看到客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们来询问获得。我们的主要任务就是要获得客户的姓名和出生日期。因为这次赠险的年龄范围是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，让客户获得一份合法有效的保障，姓名和出生日期这两个信息是必须要获取的，这样才能将保险成功赠送出去。如果沟通顺利，我们将尽量获取客户的其他信息，如居住地区和职业，高危行业不在保障范围。可以看出，我们的赠险工作是十分重要的，这不仅仅是赠送一个新的保险产品，更深层次的是在为百年人寿挖掘潜在客户，宣传公司品牌。；前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。

（二）考核通关

满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术通关。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的通关，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。

（三）进团队

考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是河南项目所以我们必须了解河南的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。。。

（四）上线

几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍百年的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。

五、实习心得

这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。

（一）我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。

（二）我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望；或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。

（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的

追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。

总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。 篇5：电话销售实习报告范文

电话销售实习报告范文

我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极

有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

第16篇：电装实习报告

判断对错.the outhor lelieves1.N2.N3.Y4.Y 5.N 7.Yuse creative capacity by encouraging creative impulses and then acting upondifferent fieldscapture and act upon2----

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阅读AcoordingAABDAThe main BDDABWhich of CCAAD Acording to ABDDB 完型 competitions DBABC CBABD DBAAD BDADDsuperficial DCBBA CCBCA ADBAD BADDB

1.Not until he saw his mother lying in bed, dying, did he realize how much he loved her.直到看 2.Taking into account of his recent physical condition, I think he has done quite well in the exam.考虑3.Mrs.Clark lies in bed motionle, and I wondered briefly if she is still alive.克拉克

4.The building was darkened except for a single light burning in a third-storey window.整东楼

5.These soldiers have received very strict training and are well equipped to fulfill the new task.兵

6.He reached for the phone, picked it up, and dialed the hotel’s number.他伸手那电话

1.An interesting question therefore remains as to how far Microsoft can go with Gates as its CEO.因此 2.There’s/It’s no use complaining since nothing ever changes as the result of a complaint.What’s important is to take measures to prevent similar events from happine.抱怨3.Learn to accept the fact that some people you thought were friends turn out to be enemies.学会4.As you would expect from the book’s title, there are many references to what kind of man Gates is.正如5.The prosperity of the company stems from hardworking and thrifty of the entire staff.该公司 6.He said nothing at all on the subject of the play which was put on for the first time Saturday night就星期六1.It sounds like a good idea, but what if it’s a trick? 那个提议2.Cities and towns in this area suffered a lot from the earthquake with Jiujiang and Ruichang among the worst-hit.这一地区3.He complained that they should not have got involved in it in the first place.他抱怨说4.For Mary’s sake, I can lend you my car to get around your transport problem.玛丽5.In theory it’s feasible to clone a child to harvest organs, but in practice it would be psychologically harmful to the child.理论6.He published an article under the name of Braver which strees the idea that the proce of cloning animals would work for humans as well.笔名XI.

1.1 went to the library and read whatever I could find about the causes of the mysterious disappearances of the ships and planes in the Bermuda Triangle.图书馆 2.Continue treating friends like this, and you will lose them all.对待朋友 3.They must know their product thoroughly and know how to promote sales by word of mouth, telephone or letter.产品 4.It suddenly dawned on me that money couldn\'t make up for all that he had suffered in the past five years.突然 5.Some people refer to translation as science while others take it as art翻译.6.Instead of imposing personal views upon others, we should promote democracy.民主

完型share.BCABDABDCBBABDBACDABcharacters ABDBCACCACCBBCA BDA DBplaguedBCBADBDACACACBADDABAfromABCBADBDCA

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第17篇：矿电实习报告

矿电实习报告

1北院拂出万万叶，佳卉引来玉蝴蝶，无水塘畔暗香涌，点点猩红赴雨斜

北院风光秀丽令人难言，这里曾留下我与同学的欢声笑语，三个月时光，大家在这里相互讨教“比学赶超”那一幕幕即将成为永记。

矿电实习是本次实习的最后一个课题，它是电工那一课题的最终应用，如今井下用电660v、1140v已被普及，因此电工课题中的安全问题，在这一课题中有了更高一层的要求。“电流看不到，却摸得着”，井下机电工既要克服黑暗、空间小、湿度大的工作环境又要做到“隔爆”“防爆”的具体安装、维护。安全绝对是每一个机电工首要面对的。若要做到安全高效的完成机电任务，矿电电气原理、结构、接线方法、操作规程、完成标准，每一样都应该有个100分的成绩。

从最初的“老80”到“qbz”“qjz”，我和同学们一步步追赶着机电前辈的思路与脚步。近控、远控、联控，在这三周里一一被大家“拿下”。老师教导大家“设备就是你最好的老师”，我们根据老师的指导，零距离长时间的与各种开关“亲密接触”，如今大家早已把每种设备的结构、内部元件，复印了一般的印在脑海里。老师甚至夸赞大家“qbz系列开关你们已经过通关了”当时闻此言语——激动不已。

本次矿电实习坚定了大家学习的信念，提过了一条崭新的学习思路。我们每个人都跃跃欲试，时刻准备着在工作中一展身手。

窗外景色依旧美丽动人，在此刻似凝了永恒，屋顶的那些小雏鸟，今已投身为林中的精灵，快乐舞蹈，还记得前几日，他们羽翼初成试飞的画面，今天将被你我延续——

不忍离别：游子眉间尝凝铁，长者双鬓几添雪，雏鸟才能试飞羽，周旋数轧不忍别。

2伴随着矿电这一课题的的结束，此次集训已近尾声，这这三个月的实习过程中有过无数的困惑，如今都一一解决。

矿电实习是电工实习的延续，接触器、自保回路等着一些熟悉的老朋友与我们再次重逢，凭借对老友的深刻的印象，老80这一开关很快就被拿下，随后的qbz、qjz系列着实难为了我，老师为此不厌其烦的手绘电路图，整个上午、整个下午的的讲解，加上车间里开关的实物就在眼前，这两个硬骨头最终也被我消化了，最后的几天我们在老师的帮助下自学了qjz的联控，收获不少呀！经过此次矿点的实习我认识到万事开头难，只要有必胜的决心，再加上不懈的努力，不论多么复杂的问题最终都会清晰起来，在今后的工作中，我会更加努力的学习，跟电器们交朋友，如老师所说的那样，电器本身就是你的良师益友。

想一想就将离开车间了，再也听不到两位老师生动有趣的讲解了，就连老80们也要到长城矿再见了，心中无限的难舍，我会带着老师的期望面对人生，争做机电高手，必做生活强者。

3三月一晃而过，在这短短的时间里，我们是在风雨飘遥、开心快乐中度过实习的日子，风雨是我们在在每科实习科目中都面对和解决未做过、见过的学习和工作任务，开心是我们在每一个项目中都得到指导教师和学校各级领导对我们班的好评个鼓励。

在最后的三周里我们进行矿电实习操作，这个实习课题是由安老师和侯老师给我们指导的。在我看来，我是对电气方面很不感兴趣，由于曾经的某种原因，我对接线和电工设备没有动过，也没有过深的研究。但在这次的实习中我们以特殊的身份进行对他的了解和掌握更深层次的知识。

在这短暂的三周里，老师让我们对老式的防爆开关qc83-80型开关、新式的qbz-200型的整体结构和内部元件，如何接线等进行了练习和了解，在安老师认真幽默的讲解，侯老师认真负责的指导下，使我们对所要求的内容有了很好的掌握，对于我这个基础差的学生，也掌握的其一部分，虽然我对电很怕，由于对未来的负责和长久的发展，我也在努力掌握，尽管我学的没有其同学优秀，但从这些实习中，让我深感电并不可怕，我相信自己，在以后的工作中，我会不懈的努力，特别是矿井电气方面的知识。假如在未来工作中需要我从事此行业，我也不会退缩。

总之，在这三周中，我对电了解了很多，其归根是学校给了我们这个机会，在这里吸收了很多做人和未来工作的经验，这些都是两个学校的老师给我们传授的，我没有很好的语言在赞扬他们，但我只想真心的说声，谢谢每位精心培养我们的老师。

4夜深了，静静的躺在床上，看着树叶的摇摆，回想起结束的矿电实习，有遗憾，时间如流水间，三周的实习就这样匆匆而过。炎热的夏天并没有影响我对矿电的喜欢、对矿点的爱好，很有意义，每一天都是那么的清晰，矿电老师是那么的有责任心。

刚来到矿电的车间，看着那些矿山用的开关，真的让人难以琢磨。第一次接触我真不知道怎么去下手，它和矿机完全是两回事。矿电是一门非常有技术含量的一门实习课题，刚一开始对这门实习并不太感兴趣，因为第一次很迷茫，对自己也是一种压力。第一天的矿电开始了，经过老师的讲解、老师的精神，讲解的风趣、男人的气质，让我深深的开始喜欢上了这门课程——矿电，让我明白了，如果没有真正的知识、真正的技术，玩转矿电是会有安全问题的，一定要细心，一定不能马虎。细节是关键，因为井下的最低电压都是660v的，一旦出现问题，如果你是幸运的，结果是欢喜的；如果不幸运，将不可想象。经过老师的一番讲解，让我懂得了移动变电站的结构和用途，让我明白了qc830-80是隔爆开关的老祖先，想要玩转别的开关，首先从老80开始，其次才能明白qbz、qjz，因为这些都是在它的基础上演变而来的，老师朴实的山东话，深深的吸引着我，慢慢让我学会了如何接线，如何调试开关，如何把矿电的知识吸收到脑海里，谢谢老师对我们的厚爱。

时间如白驹过隙，转眼间三周的矿点学完了，马上要回家了，来了三个月，真的在这里学到了很多的知识，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，在这段时间里老师和同学们都给予了我足够的支持和帮助，让我充分感到了老师的责任心，也体会的了煤矿工人的艰难和坚定，我要把在这里的三个月实习所学到得东西带到工作中，让我成为一名合格的矿山工人，继续发扬这个学校的精神，最后我想对鲁中学院深深的说声“谢谢你”。

5伴随三个月实习的结束，今天是最后一门实习课“矿电”也将画上一个句号，这个句号是否圆满呢？我的答案是肯定的。也许在这期间我还是偷懒的，没有尽力去学去探索，但还是解决了我很多的疑问。也许就像安老师说的那样，要想学好就得一头扎进车间。在以前的学习之中，只有理论课没有实践课，看不到实物。对于那些开关的结构只能凭空想象。和很多人一样，任凭老师反复的讲就是理解不了。但是通过这三周老师的讲解和引导，再结合车间的开关，边看电路图边对着实物一个一个找，慢慢的思路比较清晰起来。没有学矿电之前听别人说矿电实习很乏味，当时就想到时候要难熬了。当那一刻到来的时候，似乎不是那样，因为老师很激情，这样把我的情绪也带起来了，至少在第一天让我充满了期待，期待去求知去探索。事实上在之后的时间里我更加的感兴趣了，这告诉我，并不只是有一个好的开头，同样会有一个充实的经过和完美的结果。所以学到这些东西我以为这与老师的热情与授人以渔的积极态度是分不开的。最后还是想感谢老师们用热心用耐心充实了我们的大脑，充实了我们的生活。如果回到宁夏以后有人问我在山东学到东西了吗？我会用这四个字回答他，那就是“不虚此行”。

6在经过三周快乐矿电实习的每一天，我觉得在这三周时间，我每一天都过得很充实，也很快乐，每一天都可以和老师说着、笑着、学习着，这样的生活环境和学习环境中我们不知不觉的学到了很多东西，有这么搞笑的老师，我们不学对得起他妈？不能。

我们开始对矿电一无所知，开始的时候害怕电着，所以很胆怯，当我们和老师交流后，这种胆怯的感觉已经消失于无形，代替他的是勇气，是好奇。

我们进行的第一课题是安全知识，在通过老师的讲解和我们对矿点安全的认识和体会后，我们就更坐不住了，因为已经不怎么害怕电了，因为我们有把握搞定那些，不会带给我们麻烦的。

我们告别了安全，接触到那些开始带给我们害怕感觉的各种机器身边，我们搞定了安全就开始进军课题二——低压隔爆磁力启动器，我们一开始亲密合作的机器就是qc83-80型磁力启动器，它是一种矿用隔爆磁力启动器，主要用于远距离控制交流频率为50赫兹的三相鼠笼型电动机的启动和停止。它的结构很是特别，起动器有鼓形外科，安装在便于移动的铁撬上，外壳上部有电源接线室，室内有l

1、l

2、l3电源接线柱及

9、13号控制接线柱和接地螺栓，室外有两个进出电源线接线嘴和一个小螺旋线嘴，外壳左边有负荷接线室，室内有，，，，哎，不说了，就用他让它成为我的代表作吧！

总之一句话，矿电我学了很多知识，也特别开心，矿电实习会成为我一生中最美好的回忆。

谢谢，安老师和侯老师，也谢谢新汶矿业集团公司给我们人生的一个起点，老师你们辛苦了。

7

伴随着返宁的时期来临，我们的最后一个实习课题——矿用电器设备也告终了，回想刚刚来到矿电实习车间看着那些外表想鼓一样的东西，好奇的心态刺激着我们要了解和认识它们的欲望，从陌生到深入研究，在这个过程中，实习教师陪伴着和同学们相互鼓励着，虽然不敢说百分之百的了解车间的矿用电器，但如果我们自己去独自面对，也敢保证不出问题和安全可靠的运行了，所以，这次的实习收获可谓是受益匪浅，收获颇丰。

在此次实习过程中，我们掌握和了解了煤矿常用电器设备的结构和工作原理，掌握电器设备的安装工艺，操作与维护方法，能够自行处理常见的故障和出现的安全隐患，并掌握相关的规程和制定规程的初衷要求，并对矿用电气设备进行必要的检修和保养，相信现在的我们在煤矿的各个机构中都可以独当一面了，这都归功于一直以来为我们默默付出的老师们，他们孜孜不倦的精神和以身作则的行动都值得我们学习。

不过曾经的错与对，还是当初的苦和难，一切都已经结束了。至于自己都学到了什么，将会在以后的工作中体现，还有不懂的就在今后的工作中的实践中学习了。看着同学们都“满腹经纶”的笑容，就知道是不虚此行了，感谢实习教师，感谢鲁中技术学院给我们这个深造的机会，这将是我们人生的一大转折。

第18篇：律所实习报告.

律所实习报告范文 律所 >实习报告 >范文 (一

今年暑期, 从 **年 8月 4日至 2011年 8月 23日, 我在事务所实习了一个月的时间。 严格来说,这并未算得上是真正的法律意义上的实习,因为我还未通过司法考试,既无 实习证而无法计算实习期, 也未与律所签订书面劳动合同而无正式身份,因此这次“实习”只能算得上是一般意义上的学习或社会实践, 只是为了将我在学校的所学知识与实 践相结合,但我仍然从中获益良多。

驻马店律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会 和平台,我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律, 服从工作安排,积极完成律师转自交办的工作,在律师的指导和自己的努力下,我了解 和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧,弥补了知识上的不足, 增长了社会见识, 对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深 的体会。以下是在律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

一、实习目的:主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相结 合, 从而巩固知识和发现不足以求积累经验、指导学习; 更重要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力; 学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人 生观念和思维。

二、实习内容:我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件,并辅助地从事 一些行政性事务。 在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填 写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的 >法律文书,如代理词、起诉状、辩护词等,当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到法律援助 中心、工商局、派出所等部门调查取证。我最有体会的是参加了几起案件的旁听,认真 学习了正当而标准的司法程序, 真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩 的实际生活中。在庭审中,我细致地了解了庭审的各个环节,认真观摩了律师举证、辩 论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可

贵。刚到所里的几天,我几乎什 么都不会, 幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助, 我才能很快地学 到了很多知识和技能。

这些工作有助于锻炼我的各种能力,也是以后工作中必不可少的环节和方面。 在完 成一般事务性工作的基础上,我注重以下实习内容:(一整理卷宗了解律师整个办案 流程和司法程序。整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗,看似 简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的, 比如装订次序排列就和办 案流程紧密相关,也和相应的司法程序相对应。因此,只要你用心,通过整理卷宗你就 可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序, 这很重要。我并没有因为工作的繁杂 而轻易放弃,相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。 (二、通过撰写法律文书运用 法律知识并弥补知识上的不足,积累实践经验。我们在学校还没有学习法律文书,实习期间很多律师给我们实习生上课, 让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事 项以及相关技巧。我先是根据需要模仿一些固定格式文书,例如委托书、答辩状等。一

份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验, 以及对相关法律知识的运用、配合才能写 成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。 慢慢取得进步。三写作技能问题:在律师所提供的各种法律服务中,书写法律文书是 一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作,是衡量律师 法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面:第一,要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实,注意加 强与当事人的交流和沟通, 不能自以为是,现实中发生的许多事情是不合常理和你无法 预测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望,还要融入自己的见解和知识,发 挥本人的聪明才智, 用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达 出来。要是没有充分表达,或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书,不论写的多 么完美,也同样是南辕北辙,毫不可取,甚至还要给律师本人招惹麻烦。第

二、在书写 格式上,要遵循法定或通行格式。公安部、最高人 >民法院、最高人民检察院都颁布过 关于法律文书格式的规范,律师在书写时一定要参照,特别是向各级人民法院、人民检 察院呈送的诉讼文书和正式

的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。 切忌 律师闭门造车,自创一套,否则不仅会带来程序上的麻烦,甚至导致你写的东西无效, 成为废纸一堆。另外,在书写上要注意相应得要求,涂改之处一定要当事人摁印确认第 三,在文书内容上,一定要以法律为依据,以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之

前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认; 认真研究案件事实情况, 对涉案的法 律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。尤其是在法律上要经得 起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确, 法律逻辑清晰,表达简练流畅。

三、实习结果:在短暂而充实的实习过程中, 我深深地感觉到自己所学知识的匮乏, 本来在学校里自以为学得还不错,但一接触到实际,才发现自己是多么的无知,这时我 才真正领会到学海无涯的含义,我学到了在学校学不到,掌握不深的东西,对我接下来 的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的„„但是,我的缺点也暴露无遗,在 今后的学习当中,我会更加注意这方面的加强。法学是一门实践性很强的学科,法学需 要理论的指导,但法学的发展是在实践中来完成的。 除了上面已经谈到的,还有一 点令我感触颇深, 那就是在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做 人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个 即将步入社会的人来说,需要学习的东西太多,他们就是最好的老师。实习只要有了 >收获,那它就是成功的。

或许这次实习最大的收获是我本人观念的转变。 以前曾经认为法学这门学科暗淡无 光, 现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。 我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和 信心。从律师们的身上,我感觉到了他们对法律工作的热爱,而他们的行动也证明了这 一点。 将对正义的追求和自我价值的实现结合在一起, 这本身就是一件无上光荣的事情。 我想,我今后的路还很长,当下所能够做的就只有用大、量的理论知识武装自己,培养 法律思维和其他基本社会人文素养。

最后。 我想向为我的实习提供过帮助和指导的工作人员致谢,感谢你们为我的顺利 实习所作的帮助和努力。实习时间虽然很短,但我从中感触颇深。这次实习还

让我懂得 了为人处世的态度和方式, 那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己我要感谢淄博大地人

律师事务所,感谢实习期间帮助过我的每一个人。 律所实习报告范文 (二

本人于 **年四月在 xx 律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间,我亲身 接触到了律师实务, 实际参与了一些案件的诉讼过程,独立完成了几篇律师日常法律文 书的写作。 现将实习期间的工作经历总结为本报告。本实习报告正文部分将分三个部分 完成。第一部分为实践经验,主要讨论一些律师在办案过程中的工作方法。第二部分为 诉讼技巧,主要论述在诉讼过程中的一些技巧性工作方法。第三部分为法律文书,主要 讨论初规范性格式外,在律师文书应该注意的问题。

一、实践经验

1、以事实为依据

事实胜于雄辩, 律师实务不同于学术研究,律师在诉讼中的难点并不是解决法律如 何使用,而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律 师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外,就是认真的搜集证据, 掌握与案件有关 的客观事实以及证据基础。 并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的 事实得到证据的支持。 在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断,仔细分析每一 个证据的证明事项,以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾; 证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾; 以及不同的 待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系,不 可割裂开各各证据之间的联系,孤立的审查证据。

例如, 在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼请求之一就 是要求被告承担其交通费, 而在其主张的交通费中主要的褶证据是两张价值 400元的从 赤壁到上海的汽车票。 而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。根 据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》

中规定,对于必要的交通 费用,原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁,这 400元的车票不属于 必要的费用。 显然, 原告的起诉书中所承认的事实与其诉讼请求以及提供的证据之间存 在矛盾,直接影响了诉讼请求的成立。

2、注重交易习惯

法律只是对社会生活的一种法律抽象,其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会 发展没有直接影响的习惯,法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯,在与 法律没有冲突的情形下, 可能直接决定了交易双方的权利义务关系。因此在应该注意案 件所涉及的交易习惯。在很多时候,交易习惯可能直接影响案件的结果。

例如,在一起房屋买卖纠纷中,双方当事人签订了《房屋定购协议》 ,后房屋一直 没有开工。 我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售 许可证,依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定,合同应该 无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张:根据交易习惯,“订购”不同于“定

购”其只反应了一种交易意向,而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让, 而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《最高人民 法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》 。合同有效,对方应承担责任。由此可见 交易习惯在诉讼中的重要意义。

3、注重法律以外的规范性法律文件

根据我国的宪政结构,地方政府,人大有权力指定 >行政法规以及地方规章。这些 规章虽然效力低于法律, 但是确具有规范性效力, 可以在诉讼中直接作为判决的法律依 据, 因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与法律的确定性之间 存在矛盾。为了保证规则的涵盖面,法律不得不使用抽象语言表述规则,这样确又与客 观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中,虽然都有法律对相关问题作出规定,但是 确没有明确给出解决纠纷的方, 把相关问题交给法律以外的规范性

法律文件解决。 因此 在诉讼中一定要注意行政法规, 地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地 的政府,人大对案件涉及的问题有无规定。其次,应该注意案件争议的所涉及到的行业 主管部门对此是否由规定。第三,分析各规定,法规之间有无矛盾,以及它们彼此之间 的效力层次。

例如, 在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中, 涉及到的法律主要是:《道 路交通安全法》 ; 涉及到的法律解释有:《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干 问题解释》 ;涉及到的行政法规有:《中华人民共和国道路交通安全法实施条例、》以及 《道路交通事故处理程序规定》 ; 涉及到的地方规定有:《上海市适用道路交通安全法条 例》 ; 《上海市高级人民法院人身损害赔偿标准》 ; 《上海市国家机关工作人员外出补助标 准》

在这样一起纠纷中,所涉及到的法律外的规范性文件的数量大于法律文件。

4、注意 >会计技能在案件中的适用

在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算, 计算方法将会直接影响到诉讼请求 能否得到法院的支持。 而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤,又比较 容易被法院接受。

例如, 在一起侵害承包经营权的侵权案件中。 在计算损害赔偿数额时律师采用了以 下方式计算:

1、预期损失,根据 **年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受 益。以营业额的 35%为利润计算标准。

2、支付给员工的工资、由于被告的违约,使原告的营业额下降,但是确必须按照 原营业额给付员工工资,对于多给付的工资,应该由被告承担

3、机器折旧费用,以其可使用年限比照实际使用年限,计算折旧额。

4、房屋装修的费用,装修的花费,减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验,这种计算方式显然不合理,根据会计基本公式,利润等于 受益减费用。既然以受益的 35计算利润,那么在主张多支付的工资这一费用,显然属 于重复计算。 而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值,以及当事人所在行业所适 用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。

5、多种方式分析问题

法律是手段而不是目的。 作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应 从多个角度去分析问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段,在现代法治国家中,法院并 不是展示律师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠 纷时, 可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。 而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁 这些成本高昂,耗费时间较长,且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷中,即 可以选择民事诉讼中的确认之诉,又可以提起行政裁决或者行政确认。 而且还可以在不 同手段之间可以灵活切换,避免对自己不利的结果发生,减少解决问题的成本。比如, 当遇到地方保护主义严重; 如果政府的公证性受到外来因素不正当干涉,可以从行政手 段跳跃到诉讼手段, 将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的 终局性行政结果, 也可以在行政确认和行政裁决之间灵活切换适用,利用不具有行政强 制力,确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。

二、诉讼技巧

诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动,在律师的工作中,除了认真,敬业的工作精 神之外,还应该注意一些技巧性的东西,灵活的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担, 还可以起到事半功倍的作用。 在实习期间, 我所接触到的工作技巧主要有一下几个方面:

1、把握好诉状与代理词之间的关系

在诉讼中,代理词与诉状之间起到的作用不同,适用的诉讼阶段不同,因此应该注 意好二者的区别。 起诉书的目的是提起诉讼程序, 因此重点在于陈述案件涉及的事

实以 及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的,目的是让法庭接受自己的观点。其重点 是表述清楚诉讼主张的法律依据, 以及案件事实之间的关系。 由此可见, 二者不可混淆。 如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容, 不但没有任何意义, 反而泄漏了我方 辩论观点,使对方可以提前准备,不利于我方诉讼理由的有效展开。同样,如果代理词 与起诉书在内容上大同小异的话,等于放弃了法庭辩论的权利, 失去了一次陈述我方诉 讼主张的机会。

2、灵活运用证据规则

律师的主要工作是搜集案件相关证据,理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽 象的法律事实。 而证据规则就是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此律师在工作中 应该十分注重证据规则的运用。根据证据规则中的规定,选择案件的且入点,以便规避 自己的举证责任,增加对方的举证义务。比如在依据《民事诉讼规则》侵权案件和违约

案件适用不同的举证责任分配。因此在遇到请求权竟合的案件中，应选择举证最有效的 一种请求权方式主张权利，减少工作量，降低诉讼风险。

3、争议问题后置 在诉讼中，经常会涉及到一些法律冲突或是法律规定不明确的地方，在法律适用上 会产生争议。在这种时候，对各种争议解决的方法的选择适用往往根据法官的自由裁量 权而定。因此如何处理案件的争议问题成为律师在诉讼中面临的一个工作难点。在我接 触的诉讼中，律师曾经使用将争议问题后置的方法来解决法律争议的问题。在庭审中， 如果将争议问题作为辩论的重点，会遭到对方的集中反驳，稍有差池就会前功尽弃。而 且从客观上讲，即便对方没有充分的驳倒我方主张，对争议问题的过多论述也会加深了 审判法官对我方主张的怀疑。因此在诉讼中应该尽量回避争议而不是激化矛盾。因此在 辩论过程中，在顺位安排上尽量将争议问题后置，将其作为一个法律结果处理而不是法 律适用前提。这样即使争议问题不被法院支持也不会影响其他的诉讼主张。

4、分散争议问题 将争议问题后置的方式虽然可以在一定程度上缓解矛盾， 但是并不是彻底的回避矛 盾，因此在法律争议问题出现的时候，还可以将争议问题分撒在各各诉讼利用之间。利 用这种方式来回避争议问题。当采用这种方式时，将争议问题化整为零，分解成数个独

立的问题。在阐述我方观点的时候将其分撒与各各观点之中，不但回避了主要问题，在 客观上也加强了诉讼理由对法官的心里影响。同时也能分散对方的注意力，使其顾此失 彼，难以集中力量解决问题。而且即使单个问题出现错误时，也不会从根本上影响我方 对争议问题的观点的说服力。

5、有效利用拒绝调节程序加强我方诉讼请求的力度 由于我国特殊的法律文化传统，法院在审判民事案件中倾向于调节的方式解决问 题。 在法院内部工作统计中， 调节也是作为对法官职称评比的一个标准。 因此在诉讼中， 法官往往会激励促成调节，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调节，法官也会在法 庭外积极促成调节。甚至在没有法官参与下，原本拒绝调节的一方当事人提出调节请求 时，法院也会违背程序法规定联系调节。因此在诉讼中调节的机会有很多。并不仅仅是 开庭审判过程的那次调节。所以我们可以灵活的运用调节来加强我方诉讼请求的力度。 一般来说，很多事实不清，证据不足的案件中，当事人总是希望使用调节来解决问题。 因此法官门大多会得出这样的经验： 如果一方当事人积极主张调节， 是一种心虚的体现。 从心理上否定一方的诉讼主张，即使最后支持了主张调节放的请求，支持的内容也会大 打折扣。所以在诉讼过程中，即便证据不全，事实不清，也要主动回避调节。法官由于 工作需要会积极促成调解，如果在庭审后我方接受了法官的调节工作，不但不会影响诉 讼请求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当事人。由此可见，调节程序对诉讼请 求使大有裨益的。

三、法律文书的写作

1、代理词的写作

如前文所述， 代理词和起诉书之间有有不同的作用。 因此代理词应该区别与起诉书。 代理词的目的是阐述诉讼请求的理由。在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由。事 实剩余雄辩，因此代理词的重点应该是对事实理由的清晰表达。同时也要注意，如果法 官对案件事实已经有了充分的了解，过多的涉及案件事实成了多次一举，在这时应该更 多的关注法律的适用以节省诉讼精力。 因此应该根据法官对案件事实的了解程度选择代 理词侧重点。至于如何了解法官对案件的了解程度，就是一个工作方法的问题了。在开 庭前，有很多接触法官的机会。如在开庭前阅卷时的过程中，简易程序中开庭审理前的 调节程序。在开庭时也可以根据法官对双方当事人提问的内容来判断法官对案件的了 解。如果法官对案件的事实缺乏了解，那么就可以通过对事实的陈述将法官的注意力引 向我方的诉讼请求

中。

2、刑事纠纷中的和解协议 在生活中，很多人身损害案件已经构成了刑事案件的立案标准，但是双方当事人往 往选择私了的方式解决问题而不是诉诸法律。在这些纠纷中，大多是加害一方给受害一 方相当数额的损害赔偿，而受害一方同意放弃向公安机关举报，为防止事后返回，双方 往往签订一个和解协议。根据民法原理，这种调节协议属于自然债务，并不具有合同法 上的强制执行效力。同时也不能排除公安机关和检查机关的管辖权。但是其并非无用之 举。 一旦对方反悔提起刑事诉讼， 在和解协议中对事实部分的认定可以直接证据来适用。 由于有双方当事人签字，除非对方可以证明此和解协议是受胁迫，受欺诈而签订，否则 在证据规则中，其可以作为有效证据存在。这就要求在和解协议中应注重对所涉事实的 陈述方法。在指定和解协议中，对事实的阐述尽量模糊，措辞上应避免使用具有暴力色 彩的词汇。同时在双方权利义务关系条款的表述上要明确，具体，面面俱到。且不可使 用过多的抽象性语言。

3、申诉材料 决定案件判决的机构不仅仅是法院，在我国现有的司法体系中，人大，政协的决定 对案件的判决有直接关系。因此当案件审判结束后，向人大，政协提出的申诉材料往往 可以促使法院，检察院提起审判监督程序，促成案件的再审。对于向人大以及政协提交 的申诉材料， 应注意特定对象的工作职业以及工作方法。 由于对方并不是专业法律部门， 因此申诉材料不必使用过多的专业属于， 大量的使用生活语言也有助于对方理解我方主 张，同时也不必拘泥与法定格式与法定程序。对于一些没有有效证据证明的案件事实， 在这个阶段也可以大胆提出。 同时也应该注意提交申诉材料的国家宏观政策， 时代背景。 总之，在这个过程中，成文法的作用仅仅是对方参考的一个要素而不是全部。应灵活运 用这一特殊阶段所具有的特殊优势。 最后，感谢 xx 律师事务所的 xx 律师„„在实习期间对我的帮助和支持。 律所实习报告范文

（三） 我始终相信，你经历了什么，就会对什么进行思考；经历得越多，思考得越深入， 获益自然就越匪浅。思想会随着行走的踪迹而变得深远，这就是所谓“思随行远”。去

年寒假的实习经历告诉我，律师事务所作为律师经常办公的地方，拥有丰富翔实的案例 资源和得天独厚的法律氛围。通过阅读案件卷宗，能了解律师分柝和解决法律问题的过 程以及法官判案的法律依据，还可以检验所学知识是否掌握牢固和理解准确。作为一名 法律专业的学生，将来可能从事律师这一职业，有必要提

早熟悉律师的工作环境，故此 今个寒假我又选择到律师事务所进行实习。 从小律所到大律所 上次我实习的律师事务所拥有约十名律师，规模较小；而今次我到的是一间按照国 际通行惯例进行规范运作，拥有五十多名具有高、中职称律师和三十多名律师助理的合 伙制律师事务所——环球经纬律师事务所。从一间小律所到一间大律所实习，让我见识 到了不同规模律所之间的不同运作模式。 通过实习，对比总结出：小律所由于资金、人员有限，并末对法律业务进行细分， 律师之间大多也没有根据案件类型进行明确的分工，一个律师往往代理不同类型的案 件，案源的多样性更加要求律师要具备全面的法律知识，唯有此才能自如处理各种复杂 多样的案件。但这样却容易造成律师单打独斗和律所管理松散的局面，同时也难以形成 小律所胜人一筹的业务强项。 反观大律所，则与小律所有不同之处。当我踏足环球经纬律师事务所，发现其办公 环境是小律所不能比拟的。除了办公室，外面还放置了一张张屏风型的办公桌，整体布 置俨然如一间正规公司。 除了布置， 其运作也趋向公司化： 律师事务所设立业务委员会， 业务委员会下设刑事、民事、经济、知识产权、>房地产、公司、金融>证券、按揭服务 等专业八个部门，管理可谓分工明确，律师也称得上“术有专攻”，像我的指导老师侯 律师就专门代理和房地产有关的案件。 当然， 律师事务所运作方式的异同并不是我主要关注的， 但它却使我所深深感受到： 作为一名法律人，既要有广阔的法律知识背景，又要在某一方面有所深究，以形成自己 的特长和优势，知识的广度和所深度不可偏废其一，这是一个做学问不变的道理。 用“看热闹”形容上次的律所实习一点也不为过， 因为当时正读大一的我只学了 《>法理学》和《>宪法学》两门课程，根本不懂得民法、>刑法、行政法等方面的知识，阅 读卷宗大多像在阅读>故事，似懂非懂之间缺少了明确的目的和思考。但这次实习，我 可以自豪地告诉自己：我会看一点门道了。 今个学期学罢了民法、刑法等法律，我已经对一些法律问题有了大概的了解，因而 抱着学习见识的目的，有意识将自己模拟成一名律师去阅读案件卷宗。由于有了相关法 律知识作为智力支持，因而阅读变得有耐性和有条理，一大叠证据材料再也不是以前眼 中枯燥乏味的东西，也不再不知道应该从哪些文件开始看起了。阅读过程中，我运用所 学知识不停换位思考：首先尝试为当事人寻找起诉的法律依据并写起诉状，又就对方提 供的证据材料写下自己的质证

意见，并思考如何反驳对方的抗辩理由；然后假设自己是 对方当事人的律师，根据起诉状的内容寻找抗辩事由并拟写答辩状；最后综合所有的案 件资料，包括起诉状、答辩状、证据材料、庭审笔录等，从法官的角度对案件得出自己 的结论，并对照判决书的裁判要旨检验自己结论的正确与否。从不同的角度去思考一个

案件，我深化了所学知识，锻炼了法律思维，当看到自己的结论与判决书判决一致时， 喜悦之情又溢于言表。 从依赖到独立 无可否认，我以往办事有点心存依赖，遇到新情况首先想到的是向别人求助，而不 是尝试自己去解决。记得老师说过，法学的学生要独立，这次实习更加让我感到学会独 立办事的重要性。 很多时候，我跟实习指导老师出庭或者办事都是分头出发的。我本想她会详细告诉 我如何到达目的地，但她只是提前简单地告诉我时间和地点。地点虽然在广州市区内， 但在广州生活多年的我却发现对这些地名是如此陌生， 甚至连它们的大概方位也搞不清 楚。 为了不再依赖别人， 我通过网络查看地图和公交线路， 最后还是顺利到达了目的地。 在我和侯律师相处的过程中，我发现她是一位十分干练，而且独立的女性。从房管 局办证到代理十多名业主诉开发商的案件， 她一个人就能应付自如； 即使遇到了新情况， 例如庭上对方律师突然发难，她也不慌不忙地从容应对。 我想，独立应该是一名法律人必不可少的性格气质，而要培养这种性格气质，在生 活中就要学会自己处理大小事情。倘若不认得路就只知道问父母，就像律师遇到办案难 题要问法官如何处理一样好笑。 结语 实习期间，经历了寒风冷雨、吃盒饭和挤公车，感觉原来在社会工作谋生和在学校 读书是两种截然不同的生活，才发现自己的社会阅历原来是如此匮乏，如果多出去社会 走走，将来工作的时候就会少了一些无所适从。本次寒假实习结束了，我看到了一些东 西，思考了一些东西，在我行走的足迹中收获了许多——正所谓“思随行远”。

第19篇：律所实习报告

律师事务所实习报告

姓名：

学号：

时间：

律师事务所实习报告

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。置身于真实的法律职业环境中，才能清楚的感受到理论和实践的差距。在xx律师事务所进行的为期14周的实习过程中，我遵守律所纪律，积极完成指导律师交办的工作。在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧。

通过这段时间的实习，我接触了挺多的事物，感觉自己学到了很多东西，感触也很多。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑；面对平易近人的律所的导师们，面对每一个质朴渴望得到帮助的群众，会感动；遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难受；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论问题，我又会积极的反思和总结。在这三个多月里，所见到、听到、学到的东西并不是小结所能概括完，我学到了书本上学不到的知识，并且能够把书本上的理论和实际更好的结合。在此，我整理实习记录，对在福建xx律师事务所实习期间的见闻、时间和感受写下这份实习报告。

实习过程中我慢慢熟悉了律师事务所的各项管理制度；熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；并且掌握了一般办公技能；更重要的是学会整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；有时也会协助律师接待当事人，组织证据，开庭。实习的收获是很多的。通过这次实习，我开始能将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、适应实践；通过实习，我学会培养及完善独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；通过实习，也培养了我社会适应能力和人际交往能力。

法律是社会学的一部分，它同所有社会文化一般需要掌握自有理论，同时法律又是一项技术性的实践。基于此，我认真抓住这次实习的机会，在完成一般事务性工作的基础上，注重以下实习内容：首先是整理卷宗熟悉律师办案流程。进入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，让法学新面孔直观的了解到案件在法律流程中的开始与结束。整理卷宗，看似简单的工作其实需要对案件流程的准确掌握。接触真正的各种法律文书，并快速准确的判断法律文书的类型及顺序，该证据是何种类型等等诸多判断都是必不可少的。

其次是撰写法律文书，培养法律实务的思维。法律文书是头脑中法律针对特定案件的在不同处理过程中所形成的书面载体。一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的

格式和要求。撇开格式和要求，法律文书的撰写要求精、准、透，这体现着律师的业务水平和写作水平。律师收取代理费，运用法律知识帮助他人在案件中维护被代理人的合法权益。因此，律师本身被赋予了较高的职业素质，要成为一名合格的律师必须具备相关的文书撰写能力和法律业务分析处理能力。在实习中我尝试撰写起诉状、辩护词、代理词、与被代理人的谈话笔录等多种文书。例如撰写辩护意见书的初期，由于知识运用的不熟悉，一开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，基于对案情的了解，我写了人生中的第一份辩护意见书。

接着是开始接触实务，学习法律技巧。在律所实习中，在这段时间我获得了指导律师的很多帮助。通过每天的接触能够知道不同的律师有着不同的办案风格。有的律师严谨机智，处处体现着大家风范；有的律师幽默风趣，虽然年轻，却依然拥有较好的业务量；有些律师的阅读速度很快语速也快，初次会见当事人时足足让我震惊了他们的反应能力。游走于不同的办案风格中，我深切感到自己在浏览文件中抓重点和反应的时间过长，在分析证据，查找漏洞的角度和深度明显不够。为了弥补自己的不足，这段期间我看完了律所中大部分的律师文摘，经常中午在会议室朗读法律文书，不断完善自己。

最后是紧随实习脚步，深化实习印象。律师的工作是严谨和实事求是，律师的思维是敏锐与辩证。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。律所中许多案件都是多位律师一起讨论。与这些优质律所接触后，我更加体会到律师应该是通才

律师需要拥有缜密的思维、熟练的业务技巧和渊博的法律以及相关行业的知识。这就要求他们具备较高的文化素质。同时，法律代表了公平正义。律师是法律职业者之一，律师的职业道德必须得到严格遵守。作为自由职业者，在得到自由的同时，必须承担相应的风险。没有最低工资保障，所获得的一切都得靠自身的业务努力。在外行看来，律师的社会地位较高，但在中国法律职业环境中，在公检法律师这些行业里，律师多数处于弱者的地位。某些律师，在相对恶劣的执业环境中，放弃了自身的职业操守，沦为诉讼恶棍。诚然，各行各业都有自身的难处，律师秉承公平正义，但律师既不是天使也不是魔鬼。律师服从的是法律，看到的也是因由证据和程序所体现的公平正义。跟随着多位律师会见当事人或是进出法院旁听法庭辩论过程或是出入公司，周边出现的不是书本

上描述这里是公平正义那里是程序严格遵守，制度是死的，人是活的。总有一些事让你觉得人的主观能动性真是伟大。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我所学的都是大法或者说是严格意义上的法律，但在具体实务中，有很多起作用的其实是部门规章或者某个具体规定。

在律所实习这段期间，我对自己大学四年的经历感到愧疚。身为一个法律人，却在法律知识层面有很多不足，身为一个法律人，却对很多法律新闻一无所知。并且平时学校的辩论赛、控辩大赛、征文征稿基本没有去参加，所看的专业书籍也是很少，其他类的工具书也少有涉及。无论是知识层面还是技巧层面都与合格的法律职业者大有差距。大学虽说是自由的时代，大学生基本上也是成年人，但是大多自制的能力不怎么强，我也属于自制能力较弱的，由被动到主动需要一个引导过程，而我发现自己在整个大学过程中都处于被动的状态。

千里之行，始于足下，这三个多月充实的实习，让我了解到书本之外的法律，同时也让我认识到学校之外的社会。周围不再是清一色的学生，各个年龄各个职业各种素质不同的利益纠葛。律师是社会人，是社交家。不同的案件，不同的当事人，他们的喜怒哀乐、悲欢离合，律师们看多了都有点麻木。他们说即便是跟你谈笑风生的当事人转身也可能不是人。律师在执业中要注重保护自己，掌握更多的社交技巧。这次实习对我今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处事的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢福建xx律师事务所，感谢实习期间帮助我的每一个人。最后，我想向xx律师事务所及全体律师表示感谢。谢谢律所给我提供理论与实践结合的平台，谢谢你们一路的提点和帮助。

第20篇：律所实习报告

实习报告

一、实习目的：

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此,我们要学会从实践中学习，从学习中实践。

二、实习时间：

2012年1月15日到2012年2月27日

三、实习地点：

江苏省如皋市郭圆镇法律服务所

四、实习内容：

为了努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，我利用假期的时间到律师事务所进行为期一个月的实习。律师事务所接受刑事、民事、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽，实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补课堂上所学知识的不足，还可以增加一些新知识新体会。

我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前

的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

五、实习总结和体会：

对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

从2012年1月8日研究生入学考试结束后，我就投入了毕业实习的行动中，经过将近一个星期的寻找与比较，最终我选择了郭园镇法律服务所，蔡霞主任的女儿是我的好朋友，因此她对我也格外亲切，对此我心存感激。我于15日上班，开始了42天的实习生活。

首先，在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。这次实践最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。在处理人民调解工作时，尤其突出，真的是应了那句古话“清官难断家务事”，由于人们之间缺少了日常交往的最重要的原则——宽容，最后从乡政府闹到镇政府，然后政府会将这些琐事交给我们来调解，最后的结果是，既浪费时间，

又浪费了司法资源，实在是有百害而无一利啊！因此人际交往的厉害关系可见一斑！

其次，我们初次参加如此正式的实习，难免会犯一些小错误，因此在此过程中，我们既要自强自立，又要虚心请教。俗话说“在家千日好，出门半招难”，在外面工作的时候，无论什么困难，首先靠自己去解决！在实习的几十天里，我能深深体会这句话的含义，并身体力行，努力做到自强自立！遇到难题，我先自己慢慢琢磨，想方设法地解决。因为实习的目的之一也就是让我们接触社会，学会自立。当然，同时，我们也应该虚心地请教别人。好在所里的领导和同事总是那么地热心，对于我这个初出茅庐的晚辈总是有足够的耐心和包容心，他们不厌其烦地回答着我提出来的那些小问题，同时还会拓展性地告诉我类似问题的处理方法，让我很感动。

再者，一切认识来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！在社区的法律宣传活动中，我尽量搜索四年所学的法律知识，解答群众提出的问题，但有时还是会显得力不从心。说实话，现实生活中出现的法律问题绝非我们所学的那些知识就可以顺利解决的。为此我也很苦恼。有时会去请教主任，主任说，有的时候，试着从社会学的角度去思考这些问题，因为法律最初也是来源于社会。我想，这对于我以后的法律学习与研究的突破将意义非凡。

当然，最重要的是，我看到了自己所学专业的重要性。选择了法律为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在这次实习中，我做了以下这些工作：

1、学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并给予指导。我边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

2、旁听案件。对案件的审理并不像我想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

3、还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

4、其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在近一个月的实习时间里，我配和书记员们，帮忙做一些力所能及的事情。

5、空闲时间经常向律师拿一些案例学习，看看他们最后是怎么处理双方争议的焦点。我最有体会的是参加了案件的开庭审理，细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。

实习阶段一般时间都较短，不可能面面俱到，还受到此阶段收案情况的影响。对此，我从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务开始，然后通过参加庭审旁听，填写与修改法律文书，熟识程序的全过程。课堂上的理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是我的疑问。这让我深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向践行的转化。

一个多月的社会实践，一晃而过，在蔡霞主任的悉心带领和法律服务所的其他同事的宽容与支持下，我比较顺利的完成了法律服务所分配的实习任务，并且收获颇丰，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，在理论和实践中把我的知识运用到了最佳。但是，

我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的加强。

最后，我要感谢学校给了我充足的实习的时间，感谢郭圆镇律师服务所给了我实习的机会，感谢在实习过程中给予我悉心教导的领导和主任，感谢用自己的工作激情感染我的律所的前辈们。总之，一段快乐的实习给我们的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之梦打下了良好的基础。

《供电所实习报告.doc》

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