推荐第1篇：自我介绍知乎
教你在面试中做个漂亮的自我介绍
面试中我们要回答许许多多的问题，面试职位的不同，问题也会不同。但是，无论我们奋进在哪条面试的路上，却总是会撞上一个相同的问题——请做一下简单的自我介绍。
为啥hr总喜欢让我们做自我介绍？ 1.例行公事
2.想考验你对自己是否能有一个客观理性的评价 3.评估你的语言表达能力
4.趁着你自我介绍的时间，快速看一遍你的简历
哪种自我介绍最容易被hr吐槽？ 1.低情商型
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：诶，简历上不是写了吗？你没看到？
问：„„ 2.背课文型
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：大家好，今天阳光明媚，十分荣幸能和您见面balabala„„
问：„„ 3.王婆卖瓜型
通篇的自卖自夸，全身都在发光，夸得hr鸡皮疙瘩起一身。
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：800米跑冠军，优秀团员，三好学生，普通话（以下省略1000字） 问：„„ 4.口号型
给我一个机会，还您精彩明天！风雨兼程，勇往直前！
这样的介绍容易让hr觉得浮夸，华而不实。 5.喋喋不休型
长篇大论是大忌，说得越多，反而越什么都记不住。
太过详细的经历只会让人厌烦，大部分短期内容都会被遗忘。 6.自曝其短型
语言表达是劣势，却设计了非常复杂的自我介绍。
导致整个过程结结巴巴。
如何设计一个漂亮的自我介绍？ 1.控制好时长
两分钟之内是比较恰当的时间。应届生的自我介绍重点谈谈自己是谁，面试的缘由，自己的优势，再加一个漂亮的结尾表达加入的意愿就差不多了。 2.控制好语调语速
语速始终，语调中正，吐字清晰，少口头禅（唔„„那啥„„这个„„嗯„„啊„„）自信
大方，语言简洁有力。 3.有引起面试官兴趣的内容
你可以提前了解岗位信息，告诉hr自己与岗位的匹配项，你还可以设计活泼不失风趣的介绍谈谈自己姓名的由来。
注意引起兴趣不是哗众取宠，而是要有水平的引起关注，需要精心的设计。 4.主次清晰，突出自己的长处 拉家常的事情就不要占据主体了。
要重点突出自己与应聘岗位的匹配之处，因情因势而着重强调不同的方面。 5.自我认知清晰
不卑不亢，客观评价自己。
切忌用过于夸大的词汇，过于表扬自己，被hr抓住漏洞把柄你就惨了。 也忌太过谦虚和低化自己，给人没有自信和活力的感觉。 6.微笑是最好的介绍
永远保持一张自然的笑脸，注意各种礼貌用词，清爽自然的举止表现是最好的自我介绍。 hr实战经验
某城市商业银行总行负责招聘与新员工的hr 对于应届毕业生，问这个问题是出于两方面的考虑：
（1）获取初步印象，（2）为接下来的问题提供线索
【获取初步印象】
面试官都是相关部门的骨干或者高管，一般为了防止走后门拉关系这些糟心事，在面试之前他们是无法看到哪些简历入选的。所以在面试的时候面试官都是边看简历边听你讲。
这个时候你的自我介绍的作用就来了，如果给你两分钟时间自我介绍，在30秒之内你必须要简明扼要地说完简历上的精华内容，剩下一分半你必须争取用你讲的东西打动面试官，让他们头抬起来看你，一旦抬头，有了目光交流和他们感兴趣的事情，那么成功率就会大很多。
问题来了，这一分半的时间你应该讲什么？
几个要点把握住。
一是要让对方确认你对这个岗位的了解和喜爱。
二是说明自身具备从事且能做好的特质。
三是要举出简短但能印证前面所说几点的具体事例来。 这样一来，有理有据，条理清晰，亮点丰富，无需辞藻华丽，你的自我简介也能过关。
下面是一个例子：
各位面试官下午好！我是应聘xx岗位的xxx，如您在简历中所见，我的基本情况是„„，对于今天要应聘的岗位，我的理解是它主要从事„„。这样的岗位对我来说很有挑战性，同时我认为我也具备了胜任这个岗位的自身条件。我在大学期间/实习期间/家庭经历/其他相关 经历期间，我做了„„，虽然这和我要应聘的岗位不相关，但是它对于个人能力特质的要求是共同的，都需要具备„„等能力，而我做的很好，这也是我来到这里的底气所在„„。关于我的自我介绍就到这里，接下来我把宝贵的时间交给您，请各位面试官提问，谢谢！
【为接下来的提问留下伏笔】
上面一个针对应届生的模板，重点应该讲你曾做得怎么样，你有什么值得我录用你，而不是去说你入职后会怎么样，比如你会工作敬业，友爱同事，服从指挥云云，未来的事情你还真的说不算啊。另外记得在自我介绍中留下伏笔，对某个面试官可能感兴趣的个人经历举重若轻地一笔带过，很有可能在自我介绍完后面试官就会追着这个话题来问。这样一来，面试的节奏就被你掌握了。
我曾联合面试过一个学生，无信贷从业经验应聘信贷经理，这是一个管理岗，无从业人士一般没机会，但是他的硬件条件不错就放在面试里了。在自我简介的时候说了这么一个事情，他父亲是做企业的，和银行有多年的信贷关系（这个时候面试官开始有兴趣了），然后接下来说了一句话就非常精彩了，他说每一次来银行办业务他都和父亲一起来，对银行的信贷流程熟悉，并且站在客户立场上他发现了几个可能的风险点（面试官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介绍之后，面试官就围绕这几个问题提问了，由于早有准备（很有可能来之前请教过一些银行从业人士），他的回答每每都挠在面试官的痒处，结果可想而知，顺利地拿下来这个一般人之前要两年银行从业才能拿到的岗位。
这里我们后来分析了一下，他的成功在于，通过前期准备对这个岗位有一个较为深入的了解，再加上恰当的话题策略成功把面试官的节奏往预定的轨道上引导，引导成功后用内部人士的经验之谈彻底征服面试官。
这样有准备有头脑肯用心的大学生没有几个用人单位会拒绝。 ----内容部分引自知乎和立知篇2：这一定是最完美的面试自我介绍
这一定是最完美的面试自我介绍
一分钟的自我介绍，就像商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起hr的“购买欲”。
1、面试官看什么
去面试就是要征服面试官呗，想征服面试官光长得漂亮没用（好吧，其实很有用>_
自我介绍作为面试的开场白，就要提纲挈领的体现出这两方面。如果能从朋友那里事先了解或接触到面试官，那你的胜算就又增加一分。
2、心态
做任何事情心态都是第一位，自我介绍，包括整个面试过程都应该用以下心态来应对： 真诚。真诚地表现出自己的真实状况，真诚地了解相关情况，不必用华丽的语言和过多的技巧，最好是平时什么样面试就什么样。（这点5哥去面试，深有体会，拿出你正常的状态，然后稍加表演，这个表演指的是不要展现出不良的习惯或形象）
平等。面试官跟你是平等的地位，他考察你的同时，你也在考察公司、岗位、待遇等具体情况。
3、充足的准备
准备自我介绍前，要做一些基础的功课，搜集行业、公司、岗位的信息，这些不一定在自我介绍里都能直接用到，但能让你的自我介绍更有针对性。
了解行业。如果是一个陌生的行业，要收集一些行业的信息，例如行业的整体市场规模、发展趋势、领头羊、对人员素质的要求等等。
了解公司。考察一下公司的具体业务、在行业中的排名、发展趋势、组织架构、文化特点等情况。
了解岗位。搞清楚应聘岗位具体是做什么的、有什么需求、工作的目标和指标是什么、在行业内的薪资待遇范围等。
以上这些信息从百度、知乎都可以搜到一部分，从网上了解了基础信息之后，再找几个该行业的朋友沟通交流一下更好。
4、清晰的条理
然后，就要准备自我介绍了。最好再纸上写下来，即使不全写也要列一个提纲，这样表达出来显得有条理。一方面让面试官快速了解你的基础情况，另一方面，清晰的条理本身也是面试的重要考察点。
可以参考以下提纲：
一句话概括说明自己的经历和优势
一句话简要描述之前做过的工作 一句话简要描述最近一份工作以及重点的业绩
一句话简要描述对目标岗位的理解和想法
一句话表明应聘的意愿
整个自我介绍时长在30秒到1分钟即可，最好事先对着镜子多练几遍。
5、和缓的情绪
和缓的情绪是心理素质的体现，也就是俗话说的“情商高”。情绪的控制能力在团队协作中也起着很重要的作用，这一点正对应“团队协作能力”的考察点。过程中如果面试官打
断，先耐心听面试官的问题，简要回答后，继续拉回自己我介绍的提纲里。
情绪和缓跟语速有一定关系，尽量提醒自己把说话的速度降下来，不仅让面试官感受更好，也能让自己的情绪更稳定。
6、示例
那下面就举一个实际的例子吧：假设我是一名刚毕业的大学生，要去一家叫“某某车险”的公司应聘“新媒体运营助理”这个岗位。准备工作就不细说了，搜集互联网保险行业、车险行业的信息，搜集公司的信息，了解岗位需求等等。
具体的自我介绍： 我是一个刚毕业的大学生，也是一个有2年新媒体运营经验的网痴，我认为我能很好的胜任这个岗位。
贵公司招聘的新媒体运营的岗位，我个人理解就是想通过新媒体的运营带动咱们互联网车险产品的推广，同时增加交易量。
公司的业务我个人很有兴趣，这个岗位和我的职业发展规划重合度很高，所以我希望加入你们，跟大家一起奋斗。篇3：知乎 精选 总结
听君一席话，胜读十年书——书中自有颜如玉
人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。 1 世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完，我们对这个事实该持何种态度？ 怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。——胡适 2 没钱，对现在的年轻人意味着什么？
哇操，需要这么复杂么！！！
对没钱的人来说，意味着失去了选择的能力，就是这么简单！！！ 3 30 岁才开始学习编程靠谱吗？ 种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。各位朋友，如果喜欢，就记下这句话，但希望不用再点同意了哈哈哈哈 4 怎样变得坦率和温柔？
当说则说为坦率，不当说的不说为温柔。 5 送礼的秘诀是什么？
我认识两个蛋疼的兄长，都喜欢某版本的擎天柱模型。然后都认为给自己买这么一个玩具有点过于奢侈。于是两人各自买了一个送给对方??皆大欢喜。 6 如何解读“伊能静宣布收小贩夏俊峰之子为义子 与其妻结拜”？
所有利他行为都应该被鼓励，即使布施者最后也得利. 7 怎么看待知乎上两种相反观点的回答都能得到高票数？
丹麦物理学家，尼尔森.玻尔（学过量子力学的都被他折磨过啊）曾经说过一句话：真理分大小两种，和小真理对立的必然是谬误，而和大真理对立的必然也是大真理。
美国的自由与民主（大真理）给他们带来了经济的繁荣，新加坡的专权也使得民众富足。（事实上亚洲四小龙崛起的时候政治自由度都很一般。）
科学是大真理，让我们理性的认识这个世界；宗教亦是大真理，让我们的灵魂有所安处。 哈耶克是真理，凯恩斯也是真理。（国内现在流行哈耶克，但是哈耶克对经济危机实在没什么办法呀。）
《自然哲学的数学原理》是真理，质能方程也是真理。 当你面对爱的死去活来的男友/女友但却发现对方劈腿的状况时，放手是大真理，宽容亦是大真理。
所以，我个人在知乎答题，一般不选择价值观引导型的问题，尽量少谈感情与生活，尽量去谈小真理。谈大真理的话，最终只是个两者皆可的选择题而已，而且还是要谈到价值观。
8 没有安全感的人怎么活？
安全感不是拿回来，而是给回来的。 1安全感不是从别人身上要什么，而是内心深处，一种被需要的感觉。安全感不是从别人身上拿到些什么，而是为这个世界给予些什么？你有没有注意到，安全感是给出来的，而不是要回来的呢？ 2安全感绝对不是来自婚姻，如果你是抱着想要安全感儿进入婚姻的话，这个婚姻80%会出现问题。 3远离那些让你容易获得安全感的事情！包括过于关心你的父母，一张可以任意刷的卡，一个不会犯错误的任务和一个养老般的工作。那会驯化你成为安全感奴隶！ 9 哪些行为容易得罪别人，自己却不容易察觉？
太把别人当自己人。
10 员工辞职最主要的原因是什么？
钱少事多离家远，位低权轻责任重。 12 你认为怎样的人生很酷（有趣）？ 13 女友被调戏应该怎么办？
一位朋友在正确的车道上行驶，突然间一辆黑色轿车从停车位开出，正好挡在前面。
朋友立即踩刹车，车子滑行了一小段路，刚好闪开来车，两车之间的距离就只差个几厘米！这辆车的司机凶狠地甩头、并且朝着我们大喊大叫！ 我朋友只是微笑，对那家伙挥挥手。我的意思是：我朋友表现得很友善。
于是我问他：“你刚才为什么那么做？！那家伙差点毁了你的车，还可能伤害我们！” 他解释说：“许多人就像‘垃圾人’。他们到处跑来跑去，身上充满了负面垃圾：充满了沮丧、愤怒、忌妒、算计、仇恨，充满了傲慢与偏见、贪心不满足、抱怨、比较，充满了见不得人好、愚昧、无知、烦恼、报复、和充满了失望。随着心中的垃圾堆积又堆积，他们终需找个地方倾倒；有时候，我们刚好碰上了，垃圾就往我们身上丢....”
朋友这句话，其实我们就可以总结为“垃圾人定律”
就像前一段时间，摔死女孩的犯罪分子一样，这些人正要将心中的不满负面情绪找个地方发泄倾倒垃圾时，如果遇见了，不要去理会他们，也不必逞能。没有必要和 垃圾人 一般见识。 “所以，遇见这样的事，忍一时风平浪静，然后继续走我们自己的路就行! 千万别将他们的负面垃圾接收再扩散给我们的家人、朋友、同事、或其它路人。 14 和不熟的女生去吃饭应该怎么聊？
我看过一句话：有人觉得交际困难或者比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质。
15 怎么修身养性？
年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的。——王石 16 这样的一个女生，还值得继续追求吗？ 我提一个选择对象的标准：在追求和交往中能给你带来正反馈的人，才值得你去追，去爱。 所谓正反馈，就是它的存在和交流，能让你感觉自己越变越好，看着高兴，聊着开心，连一起走路都脚步轻松得多。而让你愤怒，沮丧，觉得自己是傻瓜的就是负反馈了，条件再好也劝你放弃了。
这姑娘给你的，显然不是前者啊。 17 你在生活中得到过的最好的建议是什么？
“永远不要问你不想知道答案的问题”
“过度自我关注是万恶之源”
切莫交浅言深
你必须很努力，才能看上去毫不费力。 18 妹子送了本书，在扉页上写了一段俄文（如图），是什么意思？
把一切异性给的看不懂的东西都理解为表白 19 为什么中国历朝历代都会把打天下的功臣兄弟赶尽杀绝？
君疑臣则诛，臣疑君则反。若臣疑于君而不反，复为君疑而诛之；若君疑于臣而不诛，则复疑于臣而必反。
20 最能燃起你学习激情的一句话是什么？
夏酷暑，冬严寒，春也不死吾心，心所向，将所成
你配得上自己想要的生活吗？
最可怕的是比你聪明的人居然还比你努力！
成长的速度要快于父母老去的速度
你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。 21 和比自己家境富裕的人交友、来往（包括恋爱、同学、职场），需要注意什么？ 其实和任何人交往都是一个道理，如果做不到，要事先说，不要中途或者事后说。 22 向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办？
也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 23 什么样的状态最恐怖？
习得性无助。就是明知道要改变现状、明知道这样下去死路一条，但仍旧无法做出一点改变，每次尝试改变就气馁，觉得自己做不到，永远都做不到。主要见于重度游戏成瘾者，重度拖延症者，重度av撸管爱好者等。 24 为什么周围有的女生嘴里喊着男女平等，但是到了很多事上又会理所当然的享受女生特权？
因为任何个人或团体都不会主动放弃既得利益或优势。 25 哪些你熟知的重要知识或方法，外人却常常因不了解而陷入困境？
法律界有一句格言我觉得很有意思：“当事实对你有利时，多强调事实；当法律对你有利时，多强调法律；当事实和法律都对你不利时，敲桌子把事情搅浑”
这句格言不仅在诉讼或谈判中有用，在旁观各种复杂的纷争时，我也总是尽力在分辨，谁在讲事实，谁在讲道理，谁只是把桌子拍得震天响。 26 省钱的好办法有哪些？
在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 ps：适用于很多事，包括感情也一样。 26 情商不高的例子有哪些？
对陌生人毕恭毕敬 对亲近的人随意发怒
27 坚持看新闻联播真的能致富？ 看新闻联播的目的不是为了了解什么，学习什么，而是让你知道政府想让人们知道什么，而在中国这样一个政府力量巨大的社会里，对政府意图更好的解读对于经商确实是非常有益的。 28 工作三年却将留学三年，值得吗？
普通玩家选择标准配置，高端玩家选择自定义配置。 29 怎样做到“不抱怨”？
自知者不怨人
知命者不怨天
30 有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历方笃信不疑的？
当年还在背单词的时候，听到一句话：不要低估你的能力，不要高估你的毅力
起初我们都以为只要每天背10个，坚持一年就是3000多。但实际上，背3000不难，坚持一年才难。
不切身体会是听不进去的
背单词的岁月早已过去，但这句话却适用于任何领域 31 你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念？ 男人不找女朋友就不知道怎么赚钱
有些人三十岁就已经死了,但到了七十岁才埋. 谁终将声震人间,必长久深自缄默。
谁终将点燃闪电,必长久如云飘泊。
我在前些年看了央视的从国外引进的探索节目，其中有一集是讲人类的进化的，但是的那集的片段已经描述到了人类的进化史到了一百万年前，这个时候不光有我们的祖先，还有其他的旁系的类人猿，有一种类人猿，他们比我们的人类祖先有更多的先天优势，比如有很结实的牙齿足以去消化一些纤维很粗的球茎植物，所以他们可以不用去到处进行一些危险的觅食活动，满足于一直靠啃食球状食物为生，而我们的祖先没有这些先天的优势，只能不断进行一些危险的冒险尝试，比如偷袭食肉性猛兽，和它们搏斗，常常因此而丢掉自己的性命，但是我们的祖先从未停止过这些冒险探索，从一次又一次的成功和失败中积累知识和经验，而那些相对于人类有更多先天优势的旁系类人猿一直未作其他尝试都是以球茎植物为生，地球上的环境变化了，球状植物大量减少，所以最后这种类人猿物种由于找不到充足的食物而逐渐消失，最后走到今天的是本来先天条件并不占优势的人类，并且发展壮大了起来。 我想说的最后解说员点评的一句话，非常的经典: 他们的消亡不是因为失败太多，而是因为尝试太少。
这句话题说的太经典了，现在想想都是受益颇多，往往决定胜负的并不是我们的先天条件的优劣，知道自己的劣势，试图为这些做更多的改变和尝试来改变的现状是非常有必要的，不断的探索尝试，让我们不断的积累知识和经验，最后达到量变到质变产生质的飞跃，现实的生活中这样的例子太多了. 32女孩的相貌到底有多重要？
外在决定你接触男人的广度，内在决定你了解的男人的深度. 33 怎样才可以当学霸？
送你一句朋友说给我的话：没有学到死，就往死里学。以此共勉。
（此句源于衡水一中）
34 如何看待「年轻的时候需要的是朋友而不是人脉」？
「沒有目的之交往，才能感動人。」 35 打架有何技巧？ 除非会死，绝不动刀
除非要赢，不要用腿 保持距离，避免倒地
移动攻击，灵活机动
暴风骤雨，不留机会
除非会死，绝不动刀— 这是针对我这种随身带刀的人来说的，刀是核武器，掏出来就是你死我亡，最少重伤。所以，除非确定不动刀自己会死掉，绝对不要掏刀。
除非要赢，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的时候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。 保持距离，避免倒地— 格斗技术再好的人，在擒抱中也难以发挥自己的技术，除非你不要面子（在1 vs 多的时候就是不要命）的来寝技。如果被对方抓住了衣服，要立刻出拳，保证对方不要贴身。对于有准备的人来说，出拳距离=出拳威力。
移动攻击，灵活机动— 站桩输出？拜托，这是街头打架，不是拳台格斗。周围会有拉架的、看热闹的，对手也指不定会从哪儿掏出来把小刀、螺丝刀、圆珠笔之类的东西，站桩输出会极大的增加危险性。
暴风骤雨，不留机会— 一旦出拳，敌人会躲、会闪、会格挡，而这就是你继续攻击的好机会。冷静的寻找对方没有保护到的地方，尽量绕着对方旋转，不断的用重拳攻击，直到对方倒下。
神马喉咙、眼睛、鼻子？不好意思，人类都会有正常的本能，会格挡会闪避，这些位置不是
那么容易就能攻击到的。太阳穴、肋部、下体才是攻击的好地方。
最后补充一个小技巧：握拳时手心里攥点儿东西可以有效的提升攻击力，纸巾、攥成团的名片、塑料打火机都是可以用的，手电筒、笔、簪子则是可以用来凿的大杀器，对攻击力提升更加显著。
36 好人是如何变成坏人的？
他觉得不公平的时候。
37 过来人们对即将 18 的人有什么忠告？
一、无须苛求自己变成多面手，但今后要努力使自己擅长一个领域（一门学科、一种技术）。
二、良好的生活习惯，要从青年时代开始养成、并贯穿一生，等到三四十岁再关注健康问题那就迟了。
三、洁身自爱，遵纪守法，不招灾不惹祸，珍惜和亲人一起生活的每一天，不要任意荒废时间和精力。
38 为什么很多程序员、geek 都喜欢熬夜，而且在后半夜工作效率异常高？ 靠的是碌碌无为的白天引发的愧疚心. 39 哪些工作细节会影响你对这个人的评价？
安排工作时，不用心听的；
可以细致而不细致的；
明明本事不够，干得不好，却以工作没多大意思为说辞的； 约定出发时间，老是迟到的；
有头无尾，或发现干不了，却不提出来试图蒙混过去的；
必须走的程序不走而导致差错又不认账的。
一切视工作为儿戏，在工作中表现出虚假性的细节，都会让我反感。
我始终认为， 职场之中，无论干什么工作，都应有起码的敬业态度。
可以不能干，不能不努力。
可以不能干，不能不认真。 40 前半生与后半生的分界线是在哪里？ 此时此刻
41 是不是现在很多男生都不愿费劲追女孩子了？ 追女生从来都是件简单的事情。如果你觉得你追得很艰难，多半是你追错人了。如果一个女生，你费尽力气才追上，那么还不如费尽力气也追不上。因为，这样艰辛才拥有一个女朋友，你们的爱情从一开始就是不平等的，她之所以犹豫不决迟迟不答应你，原始意识里就是觉得你配不上她。
我的看法是，这个社会对男人要求如此的高而一个人又精力有限，与其死追女子不如做好自己。人优秀到一定程度，别说女人，男人甚至飞禽走兽统统围着你转. 42 老婆买了东西，男人是否应该问问价格？
公布正确答案
如果老婆不提你就坚决不问，肯定买贵了。
如果老婆各种直接间接暗示你去问价钱，将你心理价位乘以2-5倍说出来，然后故作惊讶，啊，这么便宜？！然后各种夸奖，你真节约啊，会砍价啊，会过日子啊，如果你足够贱，直接参见“紧紧抱住体”。. 43 哪些生活细节会影响到你对一个人的评价？
有一次我在聊天的时候对某件事做了一个负面评价，对方告诉我说：“这样想的时候，会觉得自己的心也变得小了。”
当时就被打动了。对自己说的话感到很羞愧。篇4：知乎各行各业描述 110440141217124知乎石家庄辛集，保定留史，沧州尚村，衡水大营 l coo 知乎搜索 搜索 提问
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经验行业x 每天是怎么工作的工作修改
不同行业的真实工作是怎样的？修改
收入、发展前景和挑战如何？
这个问题可能会耽误您很多时间，但是，这个问题实在是憋了许久。每个大学生考虑以后从事行业的方式都不同，这个问题的回答会对迷茫的大学生有莫大的帮助。
冒昧的希望回答能包括以下内容：
『描述行业是做什么的（有些行业确实我们不知道具体做什么，例如咨询业）；
表明您的具体职能内容（请竭尽详细具体，比如能说妇产科医生就请不要简单说是医生）；
描述您这个行业的入门薪金，3-5年后的薪金（税前税后，是否有大量的灰色收入。在几线城市）；
描述您这个行业的进入门槛，进入所需的技能，及达到专业是什么标准 ；
什么时候压力最大；
典型的一天的工作与生活是什么样子；
人员变动是否频繁；
国内外有何区别；
进入这个行业后，最让你高兴的是什么』
抱歉像个调查问卷，但是在知乎认真才能赢。
欢迎匿名。test修改
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杨镝，le is more 925 票，来自 小海、刘旭颖、黄金 更多
楼主说在知乎认真才能赢，就冲这句话也要认真答这题。
（1）描述行业
我是高中语文老师。
因为中国教育发展极不平衡，所以不同地区、不同程度、不同学校、甚至不同学科的教师其实无论是在工作还是生活上都有非常大的区别。我今年工作第二年，只能就自己所在的这所中西部地区县级一般高中学校的工作经历以及入职两年来了解到的关于教育行业的状况来谈谈自己的认识和感受，如有不适敬请原谅，如有同行敬请补充指正。 对于教师这个极普通的工作本不想做太多描述性介绍，但回想了一下自己从学生到老师的经历，觉得还是有非常必要再多说一下的： 0.高考指挥棒下所有对教育的美好幻想都基本是浮云！这是非常重要的一点，所以你不要怪为什么老师只关心成绩好的学生，因为制度规定老师的奖金只和学生的成绩有关，只和高考上线人数有关。要是能按素质教育的要求算上对学生软性成长的帮助，那么作为知心哥哥的我花那么多业余时间在他们的心理辅导上，我得挣多少钱啊！除此之外，各项考评齐上阵，多了解点你就会知道现在老师就跟工厂流水线上的工人差不多，都是为了生产出能以高分考进大学的学生。再或者把学校理解成以输送高分学生进入大学为主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天时，我更愿意用“我们厂”、“我们公司”，而不是“我们学校”。 知道这些是了解这个行业的前提。 0.5老师和教书匠是两个完全不同的概念。古人云：师者，所以传道受业解惑也。（韩愈《师说》）
古今中外的文化都不缺乏对教师的溢美之词，因为我们很清楚一个好老师对于学生的意义。可教书匠就不一样了，他们是为了找到一份稳定的正式的最好还能有一点社会地位的工作才选择了讲台。反正为人师表、教书育人这几件衣服每天也就那几个45分钟需要穿下，课间的10分钟都恨不得脱下来透透气。这跟当个木匠很像，你是要凳子还是床，完工之后我交货你付账。所以反正只要把你弄上二本线就有奖金拿，多弄几个能拿更多。你那些不良的生活习惯、性格上的缺陷以及未来会怎么发展跟我一毛钱关系都没有。 0.7当学生的时候觉得老师很轻松，不用写作业，不用罚站，还可以打学生。去年带高一班主任的时候，我曾让刚进高中的学生们写下自己的职业梦想，排前三的分别是当老师、当警察、当医生。可见还是有很多学生对教师这个工作充满向往。直到自己当老师之后才发现完全不是那么一会事儿，普通课任老师还好点儿，要是班主任的话??这部分后面会细说，就省下吧！ 1.看起来教师是非常稳定的工作，其实是很有风险的工作。因为生活中最大的风险就是没有冒风险的机会和可能！这意味着如果你不愿意主动改变的话，看看校长、级领导、学科组长们现在是什么样，估计再过十几二十年你最好也就混成他们那样。 2.因为高考的原因，高中老师是要比一般的初中小学老师辛苦些，早晚自习不用说了，周末补课也就罢了，关键是作为一个老师最能拿出来炫耀的寒暑假被补课培训一割，也只剩十来天的时间。你们印象中那些一到寒暑假就能背着包满世界逛的教师生活太过梦幻，真实的情况是一到假期大家都只想睡觉休息，要不就补几场平时因为补课而缺席的聚会，没过几天就发现怎么又开学了。 3.进来不容易，出去更难。进来的不容易就不多解释了，大家都懂的。出去的难就难在于高中学校这个环境相对封闭，在这儿虽然每天都和各科同行打交道，但与学校外部的交流较少，信息渠道和人脉发展都会受到影响，所以长远来看，会对个人成长空间有极大限制。看到上面有个在经纪公司上班的知友分享自己天南海北的工作经历，才知道自己这两年的绝大多数时间一直待在这么个小地方会变得多么土鳖了。如果教腻了想转行，会发现现在凭借“担任高中教师多年”的工作经历很难帮你在专业性要求越来越高的非教育类行业中找到适合自己的工作。 4.语文老师是高中各个科目中最特别的。一看到我说自己是语文老师就知道你们肯定有人笑了，不说你们，回想自己上高中时在语文课上的表现就知道，这门课基本被定义成补作业补觉课。因为决定一个学生语文成绩的因素有很多，绝不是背几个单词公式和概念这么容易。经常看到那些每节课认真作笔记课后一丝不苟完成作业的学生成绩没那些上课睡觉说话看小说的高。长期的知识积累和大量语言及书面表达练习是提高语文成绩的不二法门，有时候也需要些运气。
（2）入门薪资。
在我们这个中西部小县城，一个新进的高中老师每个月上卡的工资是2450，加上绩效之类的扣掉迟发的和两周一次的补课费，一共有3500左右。如果不算房贷也没有特殊的不良嗜好，这种工资水平在这个小城基本上随心所欲，日子能过得很舒坦。如果你不幸有个把男朋友当钱包刷的妹子，或是五毒俱全纵欲无度之类??其实再多钱都不够花啦~ （3）压力最大的时候：
对一个普通班语文老师的我来说，现在压力最大的时候是每周五下午一个半小时的例会和半学期一次的教案检查。因为高二还在普通班的学生基本上和上大学这件事情是没有关系的，所以即便在高考面前我也毫无压力。不少老师可能会觉得月考改卷子之类的活儿很让人心酸，不过反正每次我都改作文，就当是搜集新的笑话段子了，各种笑抽筋啊！
认真地说，真正的压力来自于每天都要准备明天的课！因为语文课每天都要上新内容，不能像政史地那样一周只准备两节。我可是每天都得备课啊思密达！有时候虽然在玩儿，但要是课没准备好心里也会很不踏实，还好现在随着对学生和课程的熟悉，备课所花的时间越来越少了。我的情况比较特殊一点，以上这些不具有普遍意义啊！
但对一个班主任或者其他老师来说，呃...还要分三种情况。在这之前，你要知道我们学校把学生分三个档次，奥赛班是全级前120名，重点班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平现象，你们应该很多人都经历过。（写到这儿甚至想到一个调查问题，立马就提了。/question/20075668） 1.压力最小的是奥赛班的班主任和课任老师，奥赛班的目标是全上二本，能靠自己实力进这个班的学生随便上个二本都没多大问题。所以唯一能让你感觉到压力的是那几个老爹是李刚或是李刚亲戚的学生！因为要真按学习成绩分班的话，这些货往往连重点班都进不去。但对他们首先你得罪不起，其次要完成高考任务也只能拜托这些皇亲国戚们发发神功，所以就算是平时对这些学生算再恨之入骨也要在高考前烧香保佑他能过二本线； 2.如果你是普通班的班主任和课任老师，也就是大家眼中的维持会长，面对高考也不存在压力。维稳是工作的重中之重唯一之重！要时刻在心中祈祷平安是福，只要保证班上不发生重大的违纪事件就功德圆满了。把普通班的学生训练成老实听话乖的绿叶和陪读角色就是完成任务，要是中奖遇到班上有个誓要挑战命运的奇迹学生，那就赚大发了，他只要能上二本，光靠这一个的高考奖就能把平时班上倒霉孩子们违纪扣的班主任津贴都补回来！到时候他的所有课任老师都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一个可以用那个成语的地方，不过想到这样也会把自己也捎带进去，就忍忍算了。 3.压力最大的是重点班的班主任和课任老师，因为他们的情况最复杂！每个重点班有近二十个二本上线任务，完成不了扣奖金，超额完成多发奖金。在不少老师眼里，学生渐渐从原来的好生和差生转变成值钱的学生和不值钱的学生。一般在重点班前十五的学生才有可能上二本，十六到二十五是挖潜区，这个名次段的学生是老师们心中的爷娘。不过在师资力量、学生基础都既定的情况下，除非获得特殊的学习动力，否则这部分人还是会稳稳死在离二本线一步之遥的地方，逼着你捶胸顿足地把平时积攒的怨气通通发泄到他们身上。
（4）典型的一天的工作与生活是什么样子。
进入教师行业之前必须要了解的一点是，当班主任和当普通的代课老师完全是两种截然不同的工作！（为了表示深刻强调，我还特意回来加黑了）如果你是一般的课任老师，什么时候有课什么时候来，每天上完课后就可以闪人，我们这儿非毕业班老师一般不要求坐班。教案备课作业什么的要是不想在学校弄也可以带回家，不像很邻县的学校上完课后必须在待在学校，放学后到门房刷完脸才能回家。不过就我自己的经验来说，在家写教案备课花的时间更长，因为会刷知乎。有语文晚自习的周一和周三晚上就不能出来活动了，也会因为每周二和周四的语文早自习而少睡一个小时觉。两周补一次课，意味着上班十二天放假两天。其中周日的补课会多加两节。我现在每天上课前半个小时到校，两节课一般都连一起，上完就可以撤，各种文艺活动兴趣爱好搞起。不想回就在办公室边写教案边改作业，顺便听同事发表一些反党反社会的言论、抱怨世风日下和当老师的辛酸，以及各种打折促销信息和妇幼保健常识。以至于我现在经常跟朋友做自我介绍时都会开玩笑说，当老师只是兼职，我的主业是维护世界和平，贯彻爱与梦想的真谛。
但是班主任的话嘛（我刚来时当了一年班主任）??每天早七晚十一，手机必须24小时开机，保证随叫随到，很多班主任都觉得与其上完课回家补个回笼觉的时候被家长或教务处的电话吵醒，不如时刻就跟办公室待着。在我们这个教育水平欠发达，学生素质普遍不高以违纪为常态的县级高中，如果你是一名普通班的班主任的话，就意味着跟80%的社交活动绝缘了，丰富多彩的夜生活之类更是想都不要多想，好不容易到补课的周末可以不用上晚自习，但是恰好轮到你查宿的十点半就必须在全场最high的时候撤出来。每天上完课后在办公室撑着疲惫的双眼改完作业写教案，如果走运这段时间学生奇迹般地听话没出事儿，那么就赶快趁着领导不在的时候快进着看完近期热播的电视剧，不过之后就只能把心思寄托于聚划算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，说太多我都会觉得残忍，反正记住，如果不是因为要评职称或是往中层领导的位子上爬，没人会变态到主动申请当班主任（我当时什么都不懂，觉得没当过班主任的教师生涯是不完整的，抱着超越自己的目的主动申请过）。如果是被领导选中的，那只能是命运的安排，即便是平时最刻薄的老师都会在你被宣布任命的那一刻投来温柔而怜悯的目光。我现在在学校里跟一个普通代课老师开玩笑时可以骂他是班主任，而对方一定会怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！
（5）人员变动是否频繁。
教师在众人眼中算是很稳定的工作，如果不是特殊原因，很少会离职。我们学校的老师要离职的话一般有这几个原因： 1.因为有更好的工作待遇和机会；（最多） 2.教得烂人更烂，学生不喜欢同行也讨厌，天人共愤；（只一例） 3.受到梦想的召唤主动辞职。（无，目前我是替补）
（6）国内外有何区别。
关于国内外教育的问题大家应该了解、争论过很多了，在这儿就不赘述了。
只说一句：
国外的学校育人，国内的学校育分。 （7）进入这个行业后，最让你高兴的是什么？篇5：知乎上102个经典问答
1、怎么定义「想清楚了」？
“想清楚了”就是以后出了什么问题你只能找个没人的地方抽自己，再也不能抱怨别人了。
2、你交朋友的标准是什么？
出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的普通人。
3、男性更看重女性的身材、脸蛋，还是思想？
脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。
思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。
4、「别让孩子输在起跑线上」有道理吗？
一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。
5、做哪些事情可以提升生活品质？
定期扔東西。
6、结婚以后两个人在一起最重要的是什么？
就当这婚还没结。
7、怎么判断乞丐的真假？
乞丐無論真假，當他向你乞討時，他就真的是乞丐了。
8、为什么文章写出来是为了给别人看的，可是写作的时候却很讨厌旁边有人看？
因为有了观察者之后，无限可能的状态就塌缩了。
9、怎么反驳「你行你上啊」的逻辑？
天涯名句「我评论个电冰箱，自己还得会制冷啊？」
10、你最希望你年轻的时候本该知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 内心的感受比外面的大道理重要。
11、把学费拿来念书还是环游世界更合适？为什么？
读书在没有充分的知识做为前提的情况下，即使行了万里路也不过是邮差而已。
12、为什么部分人会产生「聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了」的印象？
严肃地说，我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨···
13、你为什么进入媒体？你为什么至今依然留在媒体？
我进媒体，是因为我不会干别的；我至今还留在媒体，是因为我还不会干别的。
14、你心中的完美爱情是怎么样的？
可以有不完美。
15、对于爱情，放下的瞬间是什么样的？
“在离别的车站，她上了车，我没有像以往那样目送那班车到消失，而是头也不回的走向家的方向。”
16、你最深刻的错误认识是什么？
以为自由就是想做啥做啥。后来才发现自律者才会有自由。 当一个人缺乏自律的时候，他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响，要么就是被他人的思想观念所扰，几乎永远不可能去做内心真正渴望的事。
17、为什么德国，这个贡献了如此多知识精英的国家，在国家决策上面如此愚蠢，卷入了两场打不赢的世界大战？
上次看欧洲杯，一个朋友对德国做出了评价：用哲学忽悠别人，用科学发展自己。
18、女朋友是否无理取闹，要求太多？
平淡其实是很奢侈的。
那意味着有许多爱你的人在为你而付出。
19、如何成为有想法的人？
你们有没有发现，很有想法的人往往“厚脸皮”。 我是说：他们不害怕说出一个想法后，被人认为二逼。 有想法的人太多了，敢说出来的人太少了。
19、你为何下定决心离开某一公司？
有种说法，看你想不想留在一个公司，只要看看你的同事们的生活，如果他们的生活不是你想要的，就可以离开了，第一家公司离开的原因，就是我需要换一种生活 20、异国长期生活，改变了你的哪些「是非观」？
很多事情只是不同，并无是非。
21、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？
不是越成熟越难爱上一个人。
是越成熟，越能分辨那是不是爱。
22、如何让这个世界变得美好？
把你自己变得更美好。
23、苦难有什么价值？
永远不要相信苦难是值得的，苦难就是苦难，苦难不会带来成功。 苦难不值得追求，磨练意志是因为苦难无法躲开。
24、国外哪些事物让你感觉还不如呆在国内舒服？
“得到了天空，失去了大地”。
25、留欧与留美之间常会相互有哪些吐槽？
在我们新加坡留学生看来，你们好歹都算是出过国了。
26、你打天下的方法论是怎样的？
以正合以奇胜。
不向静中参妙理，纵然颖悟也虚浮。
27、怎么确定对方是能一辈子和我在一起的人？
钱钟书先生对杨绛女士有这样一段评价，被社会学家视为理想婚姻的典范：
1、在遇到她以前，我从未想过结婚的事。
2、和她在一起这么多年，从未后悔过娶她做妻子。
3、也从未想过娶别的女人。
28、如何反驳「现实点，这个社会就是这样」？
你是怎样，你的世界就是怎样。
29、你对自由的理解是什么？
说“不”的能力
30、有哪些产品体现了 le is more 的设计理念？
围棋
31、如何区分善良和懦弱？
面对敌人，有能力伤害别人，而不愿意伤害，谓之善良。 面对敌人，有能力伤害别人，不敢去伤害，谓之懦弱。
32、跟朋友聊天问问题被回你猜时该回复什么可以做到戳瞎双眼的效果呢？
朋友：“你猜”
答：“猜完了”
朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”
33、我们是否应该抵制日货？
我们要抵制日货，并不是要砸自己的日货。我们应该在自己的各行各业都比它做得好。
我们的官员比他们的清廉，我们的街道比他们的干净，然后我们的桥也比它结实。
还有我们的年轻人，比他更有未来，更有希望。
34、为什么成功学书籍看多，不仅没起到多少励志的作用，反而带来了很多负面的影响？
上士闻道，勤能行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。 ——《老子》
35、怎么看待励志的书籍？
看再多，那都是别人的人生。
36、同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？
远的崇拜，近的嫉妒。
够不着的崇拜，够得着的嫉妒。
有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。
37、室友都是热衷于看韩剧看星座爱陆琪的女孩，我在她们面前总是有一种优越感，而且总想卖弄一番自己每天逛知乎学来的知识，我该怎么办？ 人之患在好为人师
38、有些人特别喜欢发很简短的状态，这是一种什么心理？ 可能性如下： 1.简为美。
2.不希望别人看懂，希望自己记录。 3.不希望别人看懂，希望某人看懂。 4.不希望别人看懂，希望别人关心。 5.装。 6.懒。
39、编程的乐趣是什么？
人的成就感来源于两样东西，创造和毁灭。 40、为什么当看到好照片时人们通常的反应是“真不错，你用的是什么相机？”，当看到烂照片时，则往往笑话拍摄者水平很臭？ 人习惯性的将自己的成功归因于自身，失败归因于环境； 而将他人的成功归因于环境，失败归因于其自身。
推荐第2篇：知乎
知乎
6.23更新一点点
不定期更新，可以收藏了没事翻翻
去法国之后大概会大量补充书单另外讲一下我列书单的标准：
1、不要太长
外文书籍太长的我都看不下去
2、著名
这一点很好理解，越有名翻译版本越多，越方便我们中法对照地理解。最好是看过中文版的记得大致情节然后看法语版的。
还有一点就是，越著名越容易买到啊……
3、我自己看得懂
因为我就是初学者啊！谢 @树乱 大大邀么么哒！ 好吧在法语学习方面我还真是毫不计赞地输出干货啊…… 会持续更新的。1.小说故事类拉封丹的寓言故事不仅短小易读，而且具备了韵律美。
Jean de la Fontaine是与伊索和克雷洛夫齐名的三大寓言家之一。也是法国古典文学的代表作家之一。
他的《故事诗》《寓言诗》同时结合了故事和诗的特点。 乌鸦和狐狸这对官方cp知乎专栏
这是我专栏里面的一篇文章，可以做一个了解，感兴趣的话就可以开始读了。
另外他的小说《普叙赫和库比德的爱情》也很值得一读！ Les Contes de la Nuit 夜幕下的故事Michel Ocelot的童话故事集。每一篇都很短很有意思。 语言很美，故事很有爱。
没事的时候我会自己给自己读一篇，晚上睡前放。 丁丁历险记 Les Aventures de Tintin et Milou超级适合初学者啊，还有连环漫画。
法国每月出一本，中国没关注。
《鹅妈妈的故事》Les contes de la Mère L\'oye夏尔·佩罗 Charles Perrault不知道有多少人听说过，是法国文学史上不可磨灭的一个人。
这本是他的童话集，由于年代较早所以可能有些词会比较生僻。
里面的童话都很有名，比如《小红帽》《睡美人》《灰姑娘》等等，在知道故事的情况下去看原版是非常不错的一个选择。 值得一提的是，这是一本暗黑童话集，结合17世纪的刚完成资产阶级革命的背景，以及正在盛行的沙龙文化来看会读到相当多的内容。
传送门话说，你真的看懂这几个童话了吗知乎专栏
另外，至于《小红帽》等故事的版本，应该最广的是《格林童话》版本的，但是夏尔佩罗在格林童话之前，而这些故事本来在欧洲就有着广泛的民间版本。所以如果有不同版本请理解。
小王子Le Petit Prince小王子要不要读，很多人都有争议。 我觉得看个人兴趣就好了，很多人说看不懂，那就不看，我看了很喜欢，所以就写上来推荐。
但是不管怎么说，对所有的法语学习者，《小王子》是绕不过去的一本书。
Pour oublier知乎专栏
这篇文章里面整理了一部分我很喜欢的小王子当中的句子。 真的非常非常适合入门者看。
不仅语言平白优美，最重要的是因为知名度太高所以各个版本都有。
如果怕看不懂，可以买中英法三语的。
来日方长 La vie devant soiRomain Gary的一本小书，很短，法国买大概6-7欧，中国还没看到过。
Romain Gary我后面在散文类还会推荐到一部他的书。他是法国文学史上唯一一个获得了两次龚古尔文学奖的人。局外人 L\'étranger《局外人》在西方文坛的地位和意义不用我多说。 和小王子一样，是一部读不读的问题上饱受争议的书。 但是我很喜欢啊。那样荒谬的却充满思考性的风格，结合了文学和思考。
而且篇幅不算冗长，在那些煌煌巨著的名单当中，这一本算是初学者比较能接受的。
不知道国内有没有原版卖，我是在诚品书店买的。 鼠疫 La Peste仍然是加缪的，端午节逛了一下诚品书店又剁手买了几本书orz 加缪的书其实思想性上还挺难懂的，之所以推荐是因为篇幅不长，我个人在看外文书籍的时候如果篇幅长会很容易看不下去，所以才拿上来推荐的。
情人 L\'amant就我所知就有四五个人将这本书列为自己最爱的法语书。
刚入了中法对照版的准备看orz 莎拉的钥匙 Elle s\'appelait Sarah 其实这本书吧，它原来是用英文写的，英文名称是Sarah\'s key……不能算法语原版书籍了吧，不知道符不符合题主要求。作者是法国人，觉得用英文写这篇故事会更加客观一些。 即便这样，依然非常感人。 二战主题下很棒的一本书。
（这边有一段打漏了，非常感谢评论区 @WongChiachi 指出！） 都德短篇小说集La langue fran?aise, disant que c\'était la plus belle langue du monde, la plus claire, la plus solide.（都德《最后一课》）多少人是为了这一句去学的法语？ 另外都德的语言很简单平白，不艰涩，修辞少，很容易读懂。 茶花女 La Dame aux Camélias我超级喜欢、超级喜欢的一本书。
放这么后面是因为有点难……
《悲惨世界》和《巴黎圣母院》题主已经说了不问难易，所以谈及法国文学，雨果不可不提。 非常难……
但是很感人。可以从一些经典的选段开始读，也可以先从歌剧开始，我会在后面的戏剧部分讲。 雨果的文字非常非常美，非常非常。 所以比起小说来，我更推荐他的诗歌。 莫泊桑这个不用介绍吧。
法语水平达到B1之后就可以看他的短篇了。我自己只看过《项链》，没有太大障碍。（评论区提醒福楼拜的，我自己没有看过所以没有办法做出相关的推荐。不过外文名著什么的，个人一直都觉得中外对照着看会比较好。）2.诗歌类 雨果Demain dès l\'aube 明日，破晓时分我读诗歌并不是很多，但是大一一首Demain dès l\'aube，真的是把我看哭出来了。 所以首推这首。
Vieille Chanson du Jeune Temps 年轻岁月里的老歌还是雨果的，诗歌上我是雨果的脑残粉！ Le temps qui me reste 这剩下的时间
不知道作者，网上听到的，一个普罗旺斯的老奶奶朗诵的，非常感人。 给一个视频链接http://www.daodoc.com/programs/view/OmQeyQjzDAs/ Harmonie du soir 向晚的和谐波德莱尔的诗。 Le ciel est triste et beau comme un grand reposoir.天空凄美如同祭坛。
很喜欢这句。讲道理啊，诗歌类的，假如自己有很喜欢的歌曲，可以把歌词当成诗来念啊。3.戏剧类
《巴黎圣母院》《Belle》的高音多么震撼！《La Monture》的低语多么优美！《Florence》多么摄人心魄！ 最喜欢的是那位吟游诗人的低音。磁性，震撼人心。 等更……4.散文类
Romain Gary 的 La Promee de l\'aube。Romain Gary 是法国文学史上唯一一个获得了两次龚古尔文学奖的人。La Promee de l\'aube是一本讲述他与母亲的故事的自传。 放点句子你们感受一下。
On revient toujours gueuler sur la tombe de sa mère, comme un chien abandonnée.我们总会回到母亲的坟前，像条被遗弃的狗一样哀嚎。Il n\'est pas bon d\'être tellement aimé si jeune, si t?t, ?a vous donne de mauvaises habitudes.在这么早、这么年轻的时候就被爱得这么深刻不好，会产生坏习惯的。Pascal的Pensée（思想录）Pascal的句子充满了他的思想性。像数学公式一样言简意远。Pensées里的警句虽然充满了对人性的思考质问，但是哀而不伤。
拿破仑写给约瑟芬的情书不是很喜欢那个戏剧，所以没放到戏剧里面，感兴趣的可以看看。 不过这篇情书我是真的很喜欢啦。
Je ne t’aime plus du tout; au contraire, je te déteste.Tu es une vilaine, bien gauche, bien bête, bien cendrillon.Tu ne m’écris pas du tout, tu n’aime pas ton mari; tu sais le plaisir que tes lettres lui font, et tu ne lui écris pas six lignes jetée au hasard ! 我不爱你，一点儿也不；相反，我讨厌你。 你是个淘气、腼腆、愚蠢的灰姑娘。你从来不给我写信，你不爱你的丈夫：你明知你的信能给他带来莫大的快乐；然而，你却连六行字都没给他写过，即使是心不在焉、潦潦草草地写的也好。这样的一个与战场上完全不同的拿破仑，实在是不能不为他牵动心弦。 等更……5.文学赏析类 这个类别之前没有写，是因为我不是法语专业的学生，法语于我只是工具，并没有涉及太多文学专业的书籍。 我自己没有什么能力推荐这类书啦，所以拿去问了一下法语的老师。
Les grandes dates de la littérature fran?aise这本书比较难买，老师说她是在法国买的，且没有中文翻译…… 初学者还是不推荐了？但是是文学赏析上很好的一本书。 法国文学大手笔楼下很多人都有推荐了，有中文翻译，是很经典的赏析，最重要的是比较容易买到。因为我也是在读，且今年九月就要去法国读书了，所以这个答案应该会一直更下去。
另外去法国之后，很多法语法国方面的知识会在我的专栏La France et le fran?ais - 知乎专栏 里面更新。谢谢关注O(∩_∩)O
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知乎每日精选
为什么润滑油可以减少零件之间的摩擦？这是个很有趣的问题，但我知道你们没图看不下去，所以我上图图图图图图图！
按照谢耳朵提出的经典教学法，在我们可以讨论任何润滑相关的问题之前，我们首先要明白什么是“润滑”，“润滑”之所以能够“滑”的原因在...全文↓为什么大量吃荔枝会引起低血糖？呃...看了一会了...好像大家都不是很注意回答题主的问题，有的反而歪倒减肥上了...真是￥#%&*……WE……* 我试着答几句，欢迎批评指正
————————————————————————...全文↓那些室内手绘图怎么都没有实物照片，难道都是凭空自己想象出来的吗？这是一张自己杜撰出来的室内手绘图，基本没有参考照片，可是，谁也不会知道，在画这张图之前，对着多少照片参考过，临摹过，才能做到表达想要的环境和材质质感。石材、玻璃、不锈钢、钛金、绿化、布艺沙发、贝雕、铸...全文↓抢沙发评论高铁机车顶上的滑触线是怎么工作的？低速的用碳刷，那高速高压的呢？下雨咋绝缘？来自：赵汉卿
2015-03-23 08:00:00 |阅读原文这个问题可以简单的说说。题主说的触滑网不知道是哪个领域的命名，我们是叫做“接触网”的。
和接触网接触的结构叫做“受电弓”或者“电弓”。 接触网的供电电压在电气化铁路既有线路以及客运专线（即高铁）上是一样的，都是27.5千伏，也就是27500V，所以不涉及到高压和低压的问题，统一规格是为了在变电站的维护投入上降低花费，如果多一个类型的变电站就说明需要专门的人员以及设备投入到后期的维护中，我国铁路上万公里的运营里程，统一制式是保证维护维修保养运营安全的最佳途径。先说受电弓，由于在不同的供电区段设计到切换的问题，切换的过程中为了避免比较猛烈的放电打火情况发生，受电弓与接触网的接触面是采用石墨材质的，我们不做机车，但是我们在做供电试验的时候取过一些样品，分别有高铁列车的受电弓以及普通列车的受电弓和地铁的受电弓，比对发现，三种受电弓的耐磨程度接近。高铁列车以及普通列车的受电弓都是经过加固的，地铁列车的受电弓耐磨性低一些。题主提到了工作原理问题，接触网是分为两部分的，一部分是电力传送部分一部分是承载部分，电力传送部分采用铝合金，这也是现在能找到最经济而且损耗最小的折中方案了。和碳刷接触的是铝合金的部分，承载部分采用钢丝，为什么用钢丝？因为钢丝的刚性和韧性有很好的折中点，前几年南方电气化铁路霜冻压塌了不少供电塔，可是钢丝断的却很少，所以钢丝在承载接触网上面是不二的选择。受电弓以及接触网结合到一起之后就组成了通路，这个时候问题来了，受电弓的磨损是一大难题，受电弓只要石墨部分被磨损到极限就必须更换，题主观察一下，受电弓很宽，如果说接触网只是在受电弓的一个位置磨损，那么磨损的很快，所以接触网在假设的时候并不是直线假设的，而是呈一个“之”或S字型，这样在列车行进的时候，接触网和受电弓的接触面就能在大概30cm的一个范围内左右移动，上一张图，题主仔细看看，接触网的铺设并不是直线，而是斜线（图中上方为承载钢缆，下放为供电接触网）。不用质疑为什么搞个既有线的上来，铁路上铺设的接触网方式是一致的。这幅图在观察起来比较直观。
接下来题主问到了绝缘的问题，我看了一下我们用的抗静电绝缘橡胶（铁路标准）的参数，其电阻率为10800欧姆每米，我们暂且算买到了十分好的材质的，那么电阻率算作20000欧姆每米。空气的电阻率是多少？由于这个不好界定，我们就采用一个实验室数值好了，3乘以10的13次方欧姆每米。这俩数是两个量级的，所以对于铁路的供电网，直接裸露就是了，同理，我们用的高压输电网也都是裸露的，因为用任何的绝缘体往上贴都等于是找死，空气来的最直接。和供电研发部门的聊天时候，他们告诉我基本上1米厚的空气，其电阻率相当于16米优质的绝缘橡胶。题主关心下雨的问题，雨水绝对是良导体，但是下雨和水淹是不一样的，雨滴不是水柱，除非雨大到了瀑布一样，天上流下一条河一般，这个时候一定会导电。可是严谨的砖家连这个也考虑到了。什么？？？请见下图：
作者：赵汉卿【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。
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京沪高铁正式开通 13 天发生 2 次断电停运事故 1 次列车故障，究竟是什么原因？ “接触网故障” 是怎样造成的？ 收起转发▼评论收藏Cyclophenacene今天刷文献的时候看到一直关注的Cycloparaphenylene终于出review了（Chem.Soc.Rev.2015, Advance Article）
[n]Cycloparapheny...全文↓会骑马是一种怎样的体验？看了上面这么多答案，似乎还没有专业骑手来回答。“骑马”和“会骑马”还是有质的差别的。在旅游景点或者马术俱乐部骑过几次就敢自称“会骑”，然后来写答案，是不是不太符合知乎的认真精神呢？作为一个初级菜鸟骑手...全文↓电视剧《雍正王朝》服装考究吗？这种清宫戏服装是不是能做到考究，我眼中有个重要指标是看皇帝平时穿什么？如果剧中皇帝天天都是明黄缎子云龙纹的朝袍龙袍，那我一定不给及格分。
朝袍属于礼服，一年也就穿十几次，非重大宫廷典礼或祭祀典礼不穿；...全文↓上海有哪些地方还保留着比较完整的老上海特色？【多图】忙里偷闲~终于来答了，说些别的回答中没有的东西，主要是生活中的老上海特色！
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对于量化交易者，面临较大心理压力的情况往往来源于回撤幅度或者回撤时间长度超过预期。回撤会超预期的原因一般有： 策略实际e...全文↓美国个人所得税制度在哪些方面比中国优越？为什么？最近正好在研究个税制度，看到这个问题，从两国总体税制上简单回答一下，有错误的请指正。 美国的个税制度是综合制，我国的个税制度是分类制。 综合制个税所得税下，纳税人的全部所得无论其来源和性质，都纳入...全文↓为什么有些人会坚称「XX 应该 / 不应该是怎样的」，虽然给不出丝毫理由？我是在电视机前长大的，大人们一直忙工作，所以小时候我看电视盒子的时间，可能比看父母的两倍还长。那时，家里只有黑白电视机。也没有闭路电线，只靠房顶的自制天线，收三四个台。有的台只有晚上有、有的台周二全天...全文↓从城市经济学角度来看，城市规模是否存在瓶颈？赞同 @cly： “大城市的确存在很多城市问题，但是从经济效率上来讲，可能比小城市要来的更好”。个人生活便利性的主观判断可以作为提出城市发展瓶颈的动因，但是不可作为预测和评价城市发展瓶颈的指标。
同时...全文↓如何认定经营者故意拖延或无理拒绝承担退赔等民事责任新《消费者权益保护法》第五十六条第一款第
（八）项规定：经营者对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量、退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求，故意拖延或者无理拒绝的，除承担相应的民事责任外，其...全文↓如何把握住大脑第二次发育和可塑期（20-29岁）？neuroscience major来答一个。
看到第一名的答案有好多刚学过的plasicity比较感兴趣就多看了一眼，不过很失望的发现那些答案里面那些PPF LDP LDD，包括截图里“neuro...全文↓经济思想史上，对「钻石与水悖论」的解释是如何演化的？第一个问题的回答：是。 因为「钻石与水悖论」问题的核心就是：价值、价格是如何决定的，因此借这一问题，通过不同发展阶段，乃至不同经济学派的理论对于该问题的解释是可以窥见经济学价值理论的演化。
第二个问...全文↓斯坦福大学校方对于创业的支持资源都有哪些？有哪些是别的大学没有或者不可比拟的？哎哟。先谢邀。
学渣我不是stanford的，但是cofounder是stanford的大神，跟着大腿混了不少stanford的资源。
先从课程来说，本科和研究生都有一个叫做management s...全文↓可以像锻炼肌肉一样锻炼大脑，使它更加积极乐观吗？这是教育神经科学和情绪交叉的领域，问题在于目前还没有这个领域。不过我们不要着急否定题主的猜想，也不要否认“情感脑”（猜测翻译affective regions）的概念，事实上除了定位说还在坚持脑区-情...全文↓在经济学理论上，考虑成本最小化和收益最大化是一回事吗？在经济学政策分析上呢？不是一回事。 成本最小化可以有两种理解：
一、从利润最大化出发，成本最小化其实是一个阶段。具体来说：
1.利润最大化可以陈述为“没有给定产量条件下的最大化”问题，其产量是由模型内生决定，也就是可以通过...全文↓Ramsey和他的三篇论文下面的内容来自于@石顺长在问题：经济学有哪些著名的论文？下的答案，向这位为经济学做出伟大贡献的人致敬。
下面我要介绍的三篇论文，来自于同一个人，或者我只是想介绍一下这么一个人——弗兰克.普兰顿.拉姆齐...全文↓高铁机车顶上的滑触线是怎么工作的？低速的用碳刷，那高速高压的呢？下雨咋绝缘？来自：赵汉卿
2015-03-23 08:00:00 |阅读原文这个问题可以简单的说说。题主说的触滑网不知道是哪个领域的命名，我们是叫做“接触网”的。 和接触网接触的结构叫做“受电弓”或者“电弓”。 接触网的供电电压在电气化铁路既有线路以及客运专线（即高铁）上是一样的，都是27.5千伏，也就是27500V，所以不涉及到高压和低压的问题，统一规格是为了在变电站的维护投入上降低花费，如果多一个类型的变电站就说明需要专门的人员以及设备投入到后期的维护中，我国铁路上万公里的运营里程，统一制式是保证维护维修保养运营安全的最佳途径。先说受电弓，由于在不同的供电区段设计到切换的问题，切换的过程中为了避免比较猛烈的放电打火情况发生，受电弓与接触网的接触面是采用石墨材质的，我们不做机车，但是我们在做供电试验的时候取过一些样品，分别有高铁列车的受电弓以及普通列车的受电弓和地铁的受电弓，比对发现，三种受电弓的耐磨程度接近。高铁列车以及普通列车的受电弓都是经过加固的，地铁列车的受电弓耐磨性低一些。题主提到了工作原理问题，接触网是分为两部分的，一部分是电力传送部分一部分是承载部分，电力传送部分采用铝合金，这也是现在能找到最经济而且损耗最小的折中方案了。和碳刷接触的是铝合金的部分，承载部分采用钢丝，为什么用钢丝？因为钢丝的刚性和韧性有很好的折中点，前几年南方电气化铁路霜冻压塌了不少供电塔，可是钢丝断的却很少，所以钢丝在承载接触网上面是不二的选择。受电弓以及接触网结合到一起之后就组成了通路，这个时候问题来了，受电弓的磨损是一大难题，受电弓只要石墨部分被磨损到极限就必须更换，题主观察一下，受电弓很宽，如果说接触网只是在受电弓的一个位置磨损，那么磨损的很快，所以接触网在假设的时候并不是直线假设的，而是呈一个“之”或S字型，这样在列车行进的时候，接触网和受电弓的接触面就能在大概30cm的一个范围内左右移动，上一张图，题主仔细看看，接触网的铺设并不是直线，而是斜线（图中上方为承载钢缆，下放为供电接触网）。不用质疑为什么搞个既有线的上来，铁路上铺设的接触网方式是一致的。这幅图在观察起来比较直观。
接下来题主问到了绝缘的问题，我看了一下我们用的抗静电绝缘橡胶（铁路标准）的参数，其电阻率为10800欧姆每米，我们暂且算买到了十分好的材质的，那么电阻率算作20000欧姆每米。空气的电阻率是多少？由于这个不好界定，我们就采用一个实验室数值好了，3乘以10的13次方欧姆每米。这俩数是两个量级的，所以对于铁路的供电网，直接裸露就是了，同理，我们用的高压输电网也都是裸露的，因为用任何的绝缘体往上贴都等于是找死，空气来的最直接。和供电研发部门的聊天时候，他们告诉我基本上1米厚的空气，其电阻率相当于16米优质的绝缘橡胶。题主关心下雨的问题，雨水绝对是良导体，但是下雨和水淹是不一样的，雨滴不是水柱，除非雨大到了瀑布一样，天上流下一条河一般，这个时候一定会导电。可是严谨的砖家连这个也考虑到了。什么？？？请见下图：
作者：赵汉卿【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。
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题主没搞懂这个问题的实质。不是延长工作年限，是推迟发放退休金的年限，这点很重要。
一个人的寿命是一定的，推迟发放是百分百意味着能领到的退休金的减少，是社保部门打算公然赖掉欠大众的一部分帐。这是其一。
推迟发放同时表示缴纳期限的延长，赖账不说还打算让公众交更多的钱给它，这是其二。
什么人生价值工作意义跟这个部门没有一毛钱关系，它找机会想偷大家的钱却是确定无疑的，这就是为什么公众对这个事情反应这么大。这一条理由足矣。每延迟一年少拿的加上多交的每个人的损失就得一两万块钱起，楼主买三个苹果5s寄给我行不行啊？你不乐意凭什么大家要乐意每人里外里把该拿的大把钱给社保？
另外即使官方公布的人均寿命也才76岁，退休年龄延长5年等于余生从16年缩短为11年，减少近1/3 ，影响比长寿国家要大。比如日本平均寿命83岁，23到18就是不到1/4.另外人不是一直健健康康活到76然后突然死去的，都是从死前好些年随着身体老化逐渐出现各种疾病，慢慢不行的。退休后还相对健康的年数因为退休年龄延长5年会缩水得更厉害，很多人会从工作岗位直接转病榻，甚至带病煎熬。
再说说其他方面，权力部门怕人走茶凉，可能打算多干几年，但事业单位普通职工相对来说还是不希望晚退休的。因为现行双轨制退休金制度下他们的收入在退休前后变化不大，早点退休收入没怎么下降，空闲多出大把，想做喜欢的事情有的是时间。医生也好教师也好多少又有专业技能和职称，想找份劳动强度不大的兼职提高收入也有机会了。
其他大部分行业又是另一种情况，从业人员的雇佣关系比较自由。雇主不会因为延长退休年龄就保障5年比年轻员工高得多的工资，干多少工作给多少钱，愿意出高价雇老骨头的不多。看看生活中你周围吧，你平时能见到的60岁以上还在普通公司里工作的人有多少？很多行业里是看不到老人的，等到年龄大了，身体不好了，干活不行了，雇主不愿雇了，但离领退休金还有好几年，还得找活干交社保，这种晚年怎么样？
延迟退休年龄是跟社会里的绝大多数人过不去，它敢提这个目前还只是在网上挨了挨骂，社保部门应该对此心怀感激。
============================= 补充几句，题主和一些回复没有分清的是“某件事情会不会发生”和“某件事情具不具有合理性”和“公众对某件事情的态度”这些是各自独立的命题。
在这个事情上，我认为将来由于资金缺口无法弥补，退休年龄和缴费标准以及年限的提高是不可避免的结果，但这并不影响我理解大家为什么会愤怒。
我们东边这个邻居因为在不少事情上比我们早经历，从它的经验里可以对将来会在中国发生的一些事情有某种程度上的预判。就好像从几年前铁路大跃进和生活方式的转变让铁道部背上了和日本国铁几十年前一样的包袱，从日本国铁的下场不难想象后来一定也会出问题，铁道部也确实没过几年就用它的死来负了一部分责任一样（但事情还远远没有解决，还会有后续），对比日本的养老保险（国民年金）情况，也可以推断出现在的社保制度是不太容易一直持续下去的。
以前写过一个关于日本养老金的回复：日本为什么会出现养老金危机？
日本人准备了又准备，建立起来的可以在世界上引以为傲的养老体系，真的等到养老大潮袭来的时候没几年就显得好脆弱。中国只是由于又多打了几年内战，老龄化高峰期会晚来那么十年八年而已。
等到老龄人口更多、社保保障人口也增多、社保基金钱不够付了的时候，推迟发放年限、调低发放标准、提高对在职人口的征收标准等等，这些手段里的一种或几种会是不得已的选择。但这和公众对此有意见完全是两码事，自己的合法权益被人动了还没意见的那是脑子有问题好吗？
我是社保专业的，我来说说，为什么反对退休：
1、违反了契约精神，现行退休制度是养老保险的基本依据，作为合约中的要件，必须严格遵守。换句话说，当年国家和民众是约定了退休时点和缴费政策，是基于这个共识上民众才同意交钱参加社保的，可以认定为契约。所以哪怕现在国家在这项保险“业务”中遇到了困难，也必须让社会各阶层作出让步来缓解，决不能在大部分人“吃亏”的情况下，反而让另一部分本来就“占了便宜”的人因此更加得利。这是有关契约精神下的社会诚信问题，涉及到社会的和谐稳定
2、严重影响就业，中国目前有7亿多劳动力，劳动力绝对数和可能的经济状况相比，劳动力数量不缺，这一状况在2020年以前不会发生根本改变。“如果延迟退休年龄，带来就业岗位减少，将使大量青年不能进入劳动力市场，形成青年失业状况，由此带来很大的负面影响，延迟退休“省下”的钱，远远不及三公支出，而大规模的青年失业会让政府付出极大的政治代价。
3、双轨制不改，政府没有资格说延迟退休的问题，社保的理念是公平正义共享，公平就包括横向公平，也包括纵向公平，横向公平就是说同一代人能受到公平的待遇，目前的事实显然不是这样，包括社保在内的再分配政策反而更偏向既得利益集团，如果在一个国家，贫富差距极大，那么这个国家的政府就是非正义的
4、养老金到底缺不缺钱？我的回答是缺，但缺的那一部分绝不该由民众来补，目前缺口主要是当年社保改革的转制成本，即在低工资高积累时代工人对国家做出了很大贡献，国家承诺养老，而现在这些人已经退休也是要发退休金的，没有交但是要领，当然会出现缺口，那么这个缺口本应是划拨专项资金，或者用国企的利润填补，再不济也是发行特种国债，用起码十几年的时间来补空，这才是正义的，但事实呢？是用现在人交的钱给当下已退休的人发，这也是养老一直空帐运行的原因，如果这个问题不解决，当下的人就是交一次钱养两次老！
时间有限，先回答你这么多，简单的说一下解决办法：破除双轨制，废除计划生育，划拨国企利润充实养老基金等等等等，目前唯一不该想到的就是延迟退休！
引用一条搞笑段子： 当延长至65岁退休——
多年后的我60岁的那天早晨5点，我起床，去公园晨练，回来后煮了早餐，送完孙子上学，刚好8点。 来到地铁站，人很多，一小伙子要给我让座，我看了看孱弱的他，说：不用不用，咱们都是上班族。
来到公司，那条刺眼的规定总是让我不适：所有拐杖必须整齐停放在公司门口，违者罚款200元。这个上午，老板又收到了三份辞职信，辞职理由是：与世长辞。 其中一份是和我斗气几十年的同事递交的，点开QQ，他的签名是：感谢国家，实现了长生不老，我这辈子就没等到养老的那 一天。写完这条签 名， 他的头像就再也没有亮起。 中午没有食欲，因为昨天把假牙弄丢了。接着我发现HR在休闲区贴了温馨提示：请大家饭后保管好自己的假牙，我们的下水道再也堵不起了。 下午部门开会。我发现主管的记忆退了许多。说完第8点后，突然一句：好，以上是第1点，现在来说第2点。直到下班，我们还是在说第2点。 主管怪责我为什么没有提醒他，其实我一共提醒了他13次。不跟他计较，明年他65岁，就退休了。 我继续“埋头”苦干。这时，我想起来晨运了，这次又是什么病？老王回复：跑业 务， 扭到腰了。 今天你60大寿，过得怎样？我说：挺好的，晚上公司没什么人，网速也够快，我还偷偷连续发了好多条微博谈60岁人生感悟，加班就是好！
夜晚11点回到家，菜凉了，孩子们都睡觉了。我躺在冰凉的床上，打开工资条，看着扣除养老保险那一栏，转脸朝着老伴躺的那一边，对着空气说：你等不到的，我尽量替你等到。 若干年后，中国会出现一个奇观，年轻人无法就业，每天逛公园，老年人没法退休，每天上班。于是每天早晨的时候，老太婆就喊了：＂孙子，你上午去公园遛鸟之前，先扶你爷爷去单位上班！＂
日本
钱是不会凭空从天上掉下来的，怎么可能有国家不差钱呢。养老金的来源不外乎这几种，一是大家按照某个标准交的保险金形成一个基金，进行一定的投资收益，弥补每年收上来的钱和付给老年人的钱的差额;二是不形成基金池，按需要付的数额来制定收费标准，左手收年轻人的钱，右手付给老人;三是个人帐户制度，好像是半强制性的存款一样，你工作时存的养老金是你自己的，替你保管，给你一定的收益，等退休以后可以取出来花。几乎所有的国家的养老金制度都可以归类为其中之一或是它们的组合。日本采用的主要是第一种形式。
需要注意的是并不是说日本没有为养老做准备、日本的养老基金没钱，事实上日本做了比哪个国家都多的事情来对付养老问题，也存了比哪个国家都多的养老的钱。日本养老金制度的建立始于1960年，经过40年以上的积蓄，到21世纪头几年厚生年金基金达到了140万亿日元上下、国民年金基金10万亿日元、各种共济组合50万亿日元、民间厚生基金40万亿日元、合计240万亿日元的规模。世界上任何国家都没有为养老存这么多钱，只有美国接近，其他任何国家在金额上都不在一个数量级上。中国的社保基金总资产1万亿人民币左右，只有这个数字的十几分之一。不光金额惊人，就算是相对规模上，这笔钱相当于每年付给本国老年人的养老金的5倍，相比之下瑞典攒的钱的可以付4年，美国和加拿大可以付2年，英国2个月，法国和德国1个月。
那日本的问题出在哪里呢？出在建立这个制度的时候对未来几十年的情况过于乐观。日本的人口出生高峰期出现在二战结束后，之后除了70年代初因为这一波婴儿长大成人结婚生子有一个小高峰以外一路下滑到现在。1960年建立养老金制度之后又过了5年这批人才刚刚毕业参加工作，而直到2005年以后婴儿潮的这一代人才到60岁，之前一直都是收他们的钱而不是付给他们钱。这就使得在前面几十年里，在资金上极大丰富的日本社会、日本政府、日本养老基金的管理者都没有对这一体系将来有可能遇到的风险有足够的重视。收费标准相对低，而给付标准相对高。以国民年金为例，创设之初的1961年每个月只需付100日元，老人每年可领24000日元。80年代初月付4000日元左右，老人一年可领50万日元。如果一个人1935年出生，1961年一开始就交保险，交足40年，那他一生交费230万日元，退休到死亡可领1300万日元，收益竟达480%。1945年婴儿潮出生的也可以交390万领1300万，收益240%。直到90年代发现这么下去不是办法，继续调高费率，到现在月交15000日元左右，老人一年领70来万日元，70后们预期收益率80%左右。但离收支平衡还有距离。
到了2005年以后随着婴儿潮一代的大量退休，领取养老金的人口增速突然加快，过去几十年里持续下降的出生人口反而使得劳动人口，也就是缴纳养老金的人开始减少，平均寿命越来越长60岁以上老年人越来越多，同时十几年的经济停滞也使得国民收入原地踏步，反映在养老金缴纳上就是缴费金额停步不前，没有如预期一样增加。而且当几百万亿规模的资金在国内投资的时候，年收益率只会与经济增长率差不多，同理投资收益也就比当初的预想低了很多。不巧又赶上了次贷危机，个别年份出现了10%以上的负收益率。这些加在一起的结果就是国民年金每年有五六千亿日元的亏空要靠过去的存款来补，而规模更大的厚生年金光在2011年一个年度就拿出8万多亿日元来补贴收支差额，相当于总资产的近1/10。如果按照这个速度，不采取任何措施，再有个十年多点养老基金就有耗光的危险。
总起来说，日本是在担心存的一大笔钱花光了怎么办，其他国家看似不担心是因为他们根本就没有这么一大笔钱可以花。
真花光了也不是什么无法解决的问题，就好像一个人收入好的时候存了一笔钱，后来存的少取得多，直到没的取了，之后就挣多少花多少就是了。提高缴费率或由政府预算进行补贴，或者延长退休年龄等等到进项足够支付支出为止。反正是整个社会来养社会里的老人，现在一年几万亿日元的收支差额相对日本500万亿日元的GDP规模和50万亿左右的财政预算来说也不是绝对支付不起的数字，就是祖上传下来的金山花光了不再那么安心而已。不再有巨额基金池，大不了去跟其他国家现在一样现收现付嘛。
推荐第5篇：+知乎网
关于新兴网络社交产品——知乎网的若干讨论
------数字互动时代网站建设与用户体验
如果你现在还不知道“知乎”，那你就OUT了！知乎是各行各业的精英们，分享着彼此的专业知识、经验和见解的一个真实的网络问答社区。知乎网站于2010年12月开放，3个月后获得了李开复的天使投资。截至2014年6月，知乎注册用户已经超过700万，单日每个访问者平均停留时间为7分钟，如今的知乎，不仅仅只是一家知识专业问答社区网站。它更像是一个在网络碎片的时代，网民的狂欢乐园。
在这个网络社交媒体越来越成为人们生活一部分的时代，网络受众呈现出碎片化的分布，所谓的碎片化就是说受众的需求更加个性化，希望获得更多的能动性和参与性。在报纸，杂志和电视等这样的大众传播媒体里面，受众更多的是单方面接受信息，无法进行有效地互动；但是在数字互动时代，人们获取信息的渠道更加多元化，人们对信息的获取状态不再是满足自己对信息的需求，而是在海量的信息中寻找到实际能帮助到自己的有用信息。那么知乎就是一直致力于提供对用户有用的正确信息的社交网站。下面我将从知乎的内容架构和运营模式两个大的方面具体谈谈这个新兴的网站。
一、内容架构
内容是网站运营的一个基础也是最重要的部分，合理的网站内容架构可以合理布局信息内容，使得信息在有限的页面空间里被最大限度的被用户找到并浏览。
（一）、板块设计
1、个人主页
每个知乎的用户都会有一个注册的账号，而在每个用户的个人页面里，大致分为5个版面：“个人资料”、“个人回答”、“个人主页”、“搜索用户问题和答案”、“关注人和被关注信息”和“关注话题”。 （1）个人主页设计优势
可以充分地向其他人展示自己的才华。让其他人知道你的长处。可以说你的“个人主页”就是你最好的简历。同时也可用于展示你自己的个性，将自己喜欢的东西放在“个人主页”上，让大家都可以来欣赏。用于结识新的朋友。对于好的“个人主页”，将会有很多人访问您的主页，和访问者交流会大大扩大你的生活空间。个人主页充分展示了网络受众个体的主动性，似乎成为了一个属于自己的“媒体机构”。 （2）、个人主页的改进
个人主页的功能设计方面可以进一步细化，比如可追加用户反馈或者效果评估功能等。
2、网站首页
知乎这一版面，按照功能大致可以分为六个部分，即“问题回答”、“关注功能”、“邀请功能”、“相关问题链接”、“分享功能”和“问题状态”。而其中，“问题回答”版面，占到这一板块大约70%位置。在这一板块的版面中，用户可以对相关问题进行修改、评论、举报和管理投票。 用户可以对自己觉得不合适问题、问题标签和问题补充进行修改。 （1）、网站首页设计优点
用户可以根据自己知识理解角度或兴趣对问题回答进行个性化管理。可以对自己觉得不合适问题、问题标签和问题补充进行修改。同时，如果发现不合适或自己感兴趣问题，用户也可以评论或举报。在问题回答上，用户可以按照相当适合自己方式对问题回答进行排序操作（知乎提供按投票排序、按时间排序和按用户关注人显示三种内容呈现方式）。 （2）、网站首页设计改进
知乎的关注功能并不是关注具体的用户而是关注问题，这是区别于微博的地方，虽有它的独特之处，但对于有些用户来说，不喜欢频繁更换问题的回答者，特别是像雷军和李开复这样的名人，用户更希望经常看到他们的分享。
3、板块和视觉设计的用户体验
用户体验，这是网站运营策略的一个重要基础，网站设计人员根据用户的体验来对网站建设进行改进。
那么，知乎网在用户体验上面准确的把握了用户的需求，不光重视信息的数量，更加注重信息（对问题的回答）的正确性，相比较其他类似的网络产品，这就是知乎的特色。用户通过正确的信息帮助自己解决了问题，获得一中愉悦的感觉，这就是一钟非常好的用户体验。但同时，对问题进行误导的回答也是大量存在的，这是需要改进的地方。
（二）、标题的吸引力和文章的可读性
1、标题的吸引力
对于知乎的标题，也就是所提的问题，具有非常强的交叉型。有的问题由于设计的专业性极强，普通的用户都无法读懂。而也有很多问题涉及到我们日常的生活。这从侧面反映出，知乎的用户的分布层次层次不齐，不同职业、年龄或者收入的人们都可以在这里找到自己想要的答案
2、文章的可读性
说到文章的可读性。大部分内容是值得阅读的，文章的内容涉及到体育、经济、健康、科技等等。而且每个大类下面又有很多小的细分，比如体育下面又分为篮球、足球等。一个问题下面可能会涉及很多的回答，对提问者最有用的回答肯定会让眼尖的用户眼前一亮。举个例子，某用户提问：淘宝上可以网购哪些美食？其中一条回答有几万字，包括了几十张图片，从南方美食介绍到北方美食，从国内美食介绍到国外美食。这几乎就是一本百科全书啊！
但是呢，我们也不能忽视一些所谓的垃圾问题，没有实际的意义，相应的，回答者也是寥寥无几。
二、运营
（一）、内容对于用户的吸引
知乎的源起是集体博客apple4us，一小撮专业的人探讨专业的事。2013年3月开放注册后，知乎在更广的话题领域有了较大发展。虽然互联网仍是知乎话题的重头领域，但因为其他行业从业者和大众用户的加入，IT互联网从业者所占用户比已经被稀释到10%以下，金融、法律、健康、医学甚至生活领域等相关话题都有了很大拓展。
2013年5月，知乎有发布一款新闻资讯应用——知乎日报。这款产品形容为“一个超级印刷机”。这台印刷机每天印一张“报纸”，内容是知乎社区中的十来条问答，它们大多结合时事热点，人们喜闻乐 见。随后，知乎又连续推出了知乎周刊、月刊，已在多看阅读、豆瓣阅读和 Kindle 商店上架。知乎在用互联网的方式创造一种阅读方式。知乎的核心功能是，如果用户想讨论(问题)，发到知乎上来，整个社区可以通过某种方式，让这个问题得到合适的回答。并且把它沉淀下来，这是一个用户场景，并一直在围绕这个用户场景在推进产品。
无论是从内容的本身还是从内容的发布渠道，知乎都是做到用最畅通的渠道发布最有用的内容。内容为王！
（二）、推广
我们在一开始就说到，在数字互动的社交时代，受众更注重的有两方面，一方面是有用性，即不要求信息多而要求信心对解决问题有用；另一方面是受众在信息内容的制造、发布、反馈的整个过程中的参与度，即用户更希望是参与者而不是旁观者，这对网站运营的推广可以说是一个至关重要的部分。对于知乎网站的推广，给予一下几个建议：
1、推广创意的娱乐化
传统的叫卖式的推广方式不能适应数字互动时代的需要，新的推广策略必须具有趣味性和吸引力，只有这样，受众才会来访。在视觉体验上，就是要注重页面和板块的设计，要符合大部分人的审美需求，最好的建议是进行定制化的设计，因为无论怎么样的设计，都无法满足所有人的需求，唯一的办法就是开房一定权限，用户根据自己的需求进行自我设计；而在内容体验上，同样的内容要用更加符合用户喜好的方式进行表达。
2、实现精准的网络推广
数字互动时代由于受众碎片化的分化，要改变以往那种集中轰炸式的广告宣传与投放方式广告，转而建立在数据采集分析基础上的精准投放。网络具有计算机数据库精确的特性，透过许多渠道可以轻易记录用户的网络社交习惯，利用简单的模式挖掘目标用户的潜在偏好，更好的为受众定制个性化的网络社交服务。
特别是现在很多社交网站集合了大批具有同样爱好的群体，在这些群体中进行精准推广往往会取得更大的效果。
3、推广的课搜索性、可参与性和标签化
可搜索性对于网络受众来说十分重要，现在的网络用户都是从需求出发，只有当自己对某个网络产品产生需求时才会使用该产品，成为其用户，而搜索的途径大多是是搜索引擎。
可参与性是为了充分满足受众对于知乎的参与或者体验，这种参与式的体验可以是受众更好的了解产品。知乎就是这样一款，一个用户提问，一个或者多个用户参与回答的网络社交产品，这几乎是该产品的全部。
标签化意味着再次传播的可能性，因为只有当一个信息有趣时，且可以用一两个标签进行概括的时候，才会被广泛传播，这一点我们可以在一些视频网站上经常看到。
（三）、关于本校网站建设的几点建议
1、高校网站健在的必要性
安庆师范学院作为一所有百年历史的学校，有一定的历史底蕴。每个学校都有自己的校园文化，这些文化或者通过校园活动来表达，或者通过学校代表任务的行为来表达。那么在表达方式和宣传方式上，网站的建设是必不可少的，顺应了时代的潮流，也尽可能的扩大了信息的传播面积，成为学校各个环境下人员交流的一个重要渠道。
2、运营与推广 （1）、内容
一所高校几万人的规模，相比较整个大的社会，相对较小，信息的传播量也是有限的。校园生活的更多内容还是学生的在校生活和学习为主。所以在网站内容的建设方面要以学生为主，尽量围绕学生来进行内容建设，同时注重学生思想的引领工作，传达社会的正能量。但同时，拥有了内容素材之后，内容的表达形式又是一个关键。校园官方网站的建设既要保持一定的严肃性，又要保持对于学生来说的可亲近性。 （2）运营与推广
对于地理范围并不大的校园来说，进行网站的推广并不是难事。但是在网站推广之后，学生的接受程度和使用程度才是更应该被网站建设者关注的。在新媒盛行的时代下，涌现出了像微信、微博这样的全民性的网络社交产品，同时也出现了果壳网、知乎网等新兴的网络产品。总结这些网络产品的推广方式，我们不难发现他们的共同点：十分注重用户的互动性。那么对于高校的单个网站来说，互动性的大幅度提高存在一定的客观因素，导致无法完全实现，比如技术问题等。
但是，我们可以借助像微博微信这种大众性的社交网络，来帮忙推广我们的高校网站，使新媒体和传统的高校网站找到一个契合点，相互作用，进一步更准确地船舶达给学生正确的声音，那么同时，学校领导层也要通过网络的方式积极倾听来自学生的心声。双方共同建设一个美好的高校网络信息交流环境。
推荐第6篇：知乎经典资料
.How would you describe yourself?
Sample excellent response: My background to date has been centered around preparing myself to become the very best financial consultant I can become.Let me tell you specifically how I\'ve prepared myself.I am an undergraduate student in finance and accounting at _________ University.My past experiences has been in retail and higher education.Both aspects have prepared me well for this career.
2.What specific goals, including those related to your occupation, have you established for your life?
Sample excellent response: I want to be working for an excellent company like yours in a job in which I am managing information.I plan to contribute my leadership, interpersonal, and technical skills.My long-range career goal is to be the best information systems technician I can for the company I work for.
3.How has your college experience prepared you for a busine career?
Sample excellent response: I have prepared myself to transition into the the work force through real-world experience involving travel abroad, internship, and entrepreneurial opportunities.While interning with a private organization in Ecuador, I developed a 15-page marketing plan composed in Spanish that recommended more effective ways the company could promote its services.I also traveled abroad on two other occasions in which I researched the indigenous culture of the Mayan Indians in Todos Santos, Guatemala, and participate din a total language immersion program in Costa Rica.As you can see from my academic, extracurricular, and experiential background, I have unconditionally committed myself to succe as a marketing profeional.
4.Please describe the ideal job for you following graduation.
Sample excellent response (equates ideal job with job he\'s interviewing for): My ideal job is one that incorporates both my education and practical work skills to be the best I can be.Namely combining my education in finance with my working knowledge of customer service operations, entrepreneurial abilities, computer skills, and administrative skills.I want to utilize my analytical expertise to help people meet their financial goals.This is exactly why I am convinced that I would be a very valuable member of the Merrill Lynch team. 5.What influenced you to choose this career?
Sample excellent response: My past experiences have shown me that I enjoy facing and overcoming the challenge of making a sale.Without a doubt, once I have practiced my presentation and prepared myself for objections, I feel very confident approaching people I don\'t know and convincing them that they need my product.Lastly, I like sales because my potential for succe is limited only by how much of myself I dedicate toward my goal.If any profeion is founded on self-determinism, it surely must be sales. 6.At what point did you choose this career?
Sample excellent response: I knew that I wanted to pursue information systems technology about my sophomore year in college.It was then that I realized that my that my hobby (computers) was taking up most of my time.My favorite courses were IT courses.I also realized that I was doing computer-oriented work-study that I enjoyed so much I would have done it for free.
如何没有经验也进入500强？
1、了解别人比别人了解你容易很多
2、
2、预见性的融入具体业务
3、用最大的主动性开创自己的未来，这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话，任何人的命运都和你无法形成关联，如果你不懂得主动关心别人，主动去影响别人，主动让自己和别人有关联，那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作，是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系，让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好，如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候，你是没有机会的。
4、想要有机会，第一是决心，第二你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备。第四，坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。很多事情，很多时候需要你的决心。 （案例：某一般大学普通专业的学生进入在线旅游公司携程网的四部曲）
《和时间做朋友》
人傻就不能有理想啊。我们所面临的今天很大程度上取决于我们的过去。 停止嘲弄他人。 成熟的人都善于做的事情——成熟的人总是知道如何让别人舒服。 很多的时候，所谓的“谦虚”和“低调”事实上是一种自我保护的优化策略。这世界存在这么一个银行你一定会很开心的：你一出生，就自动享有这家银行为你开设的一个VIP账号。每一天，这个VIP账号里面都会被自动存入不多不少恰好86400元钱。而你的任务就是每天都要把这86400元花光，随便你买什么。如果不够了，那就只能忍痛放弃。一鸟在手胜过百鸟在林。相信我，你并不孤独。 鸡尾酒会效应:。“对特定信息的注意力”会使我们拥有神奇的能力在 哪怕非常嘈杂的“噪音”中一下子挑出我们需要那些的“我们所关注的信息”。这个现象可以用来解释灵感。 李敖读书方法，把书本大卸八块，然后分类进入文件夹，有需要时再调取出来。
多太多学生的失败，仅仅是因为时间规划上的失误——当然这实际上也是人生中可以遇到的最大的失误
“苹果不会落到离(苹果)树很远的地方”。所有这些都是对环境的力量造成的结果的朴素观察。有很多鸟之所以先飞也许并不是因为它们笨，相反，更可能是因为它们更聪明。一个人有多大的耐心，他的成功几率就有多高。反过来，没有耐心的人终将一事无成卒然临之不惊，无故加之而不怒
买不起大牌不要紧，尽量挑选款式简单裁剪流畅颜色纯正少带装饰的衣服，总之好看而且看不出是谁家买的就行；鞋包配饰最需要谨慎，不要有LOGO，不要抄大牌们的经典设计元素，不要廉价的鲜艳……总之要抢眼，但是不能很大街。如果要去折扣店买件大牌的什么单品，首选钥匙扣手链头饰等小饰物或者手袋。
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《巴黎没有摩天轮》
有变成威风的警察，也没有变成科学家，我更没有改变世界。二十多岁的我们，好像被印上了很多不属于我们的东西。我们被迫懂得很多人情世故，我们被迫知道现实的残酷之处，伴随着我们所谓的梦想和一触即溃的自尊，开始变得不知所措。我们想要依赖自己，却发现自己还靠不住；我们安慰自己还小，却发现身边的朋友已经风生水起。我们想要依靠自己生活，却发现生活远比我们想象的困难；我们想要在黄金年代里做我们自己，却发现最难的就是做自己。
罗曼·罗兰在《米开朗琪罗》里说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活。” 愿你我老去之后，有个嘴角上扬的青春
在对的时间遇到对的人，那是扯淡；在错的时间遇到对的人，这就叫青春。所以今天想再加那么一句：愿有人陪你颠沛流离，如果没有，愿你成为自己的太阳。
我才突然明白，原来青春一直没有变，它只是我们路过的一站，我们经过了就没有了，可后面还会有人陆续经过这一站。可我们经过了就没办法回去了，只能远远地看着，暗自怀念不已，就像时间一直没有走，走远的是我们自己。
陈信宏说，青春是手牵手坐上了永不回头的火车；九把刀说，青春不过是淋了雨，还想再淋一遍；《疯狂世界》里说，青春是泼出去的水，用力地浪费，再用力地后悔。 如果你20岁的时候还在想要15岁一样的生活，那等你到了40岁的时候，该用什么填补自己的生活呢？
把回忆变成一种力量，才是回忆存在的价值。
《厚黑学》
项羽拔山盖世之雄。叱咤风云，横扫千军，为什么身死东城，为天下笑！他失败的原因，就是韩信所说的：“妇人之仁，匹夫之勇”这两句话包括尽了。妇人之仁，是心有所不忍，其病根在心子不黑；匹夫之勇，是受不得气，其病根在脸皮不厚第一步是“厚如城墙，黑如煤。第二步是“厚而硬，黑而亮”。第三步是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，
《知乎周刊》
顺便说一下凡客的帆布鞋为毛大获成功：他俘获的消费群大多是在居民区小型鞋店买100元以下帆布鞋的群体，对于他们，凡客设计紧跟流行，质量过得去，好歹还是个品牌，成功替代了批发市场的货品。 在没那么多金钱的前提下，男人看腰，女人看包，投资这些使用率更高的单品总是没坏处的。买优衣库的鞋子，往往就变闲置了。 日用品的消费，多属「习惯性购买」和「追求多样性」购买，购买受广告和终端形象影响较大。适合选择感性劝服的广告设计。
矿泉水这玩意儿啥味道都没有，唯一能影响消费者生理感受的就是产品外观了。「水中贵族」的定位非常准确、清晰。说到底，昆仑山失败在试图反复教育消费者「我的矿泉水品质很好」，而消费者根本不需要知道这些！只要他们相信（或者说「感觉」）你很高端，就想当然的认为你的水质很好了，还用你喋喋不休啰嗦「好水好泡茶」、「好水好煲汤」 如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。么？
对大型商场而言，顾客不是直接客户，商铺租户才是，顾客实际是他们提供给各商铺的产品，招揽到适合商铺类型的顾客才是他们的目的。所以，找准商场定位、招揽合适的商家进驻、针对定位进行宣传、甚至免费冷气、班车、座椅、公厕这种小事，都是为了尽可能给商铺提供更多客源。如果希望免费用户升级为真正的付费客户，那就会提供有限的免费服务，同时采取各种方法筛选出愿意付费的用户，并吸引他们升级；如果免费用户只是纯粹的产品，真正的客户是另一群人，那就会通过免费服务尽可能多地吸引“真正客户们”想要的人，筛选掉无用的；如果两者兼有，就要分别考虑，如何能达到两者的平衡；如果营销方式有误，可能会赔了夫人又折兵。所以说，某个免费服务好用还是不好用，大部分情况下取决于商家希望你们这些用户怎么做：如果觉得不好用，但付费就能变得好用，那就是商家希望你付费。
如果觉得不好用，你选择离开，那就是说你属于商家希望筛掉的那部分用户：不愿花钱，同时也没有作为产品卖给真正客户的价值。 如果又免费又好用，那你和商家其实是各取所需的双赢关系，也正是他们期望的。利润＝产品利润+品牌利润产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。品牌利润高，产品利润低。 企业优势：「我们在什么方面能做到一流？」 企业劣势：「我们在什么方面很能超过竞争对手？」
消费者眼中的品牌＝品牌名称＋品牌标志＋品牌宣言＋品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。 星座流行原因:对积极面的认同，大部分词都是褒义词，而人们对褒义词都有天生的认同倾向.证实倾向。人们对猜对的部分特别有印象，却容易忽略猜错的部分。所谓巴纳姆效应，就是说那些模棱两可，放到谁身上都准确的话。星座性格理论中，这种话特别多。对神秘主义的膜拜。神秘主义真是又好玩又不需要深究。有什么问题，都可以用冥冥之中那个谁也不知道的东西解释。流行语言体系的构建。星座最成功的地方，在于它已经构建了一套为大众所接受的语言体系。语言要流行了才有用 按照奥卡姆剃刀原则，如果有两个假设都能解释观测到的事实，应该使用简单的那个，直到发现更多的证据。那么，在「孙猴子搞鬼」和「一家三口都是妖精」这两个假设里面，哪个才是正确的？唐僧做出了他的选择。换作你是唐僧，只怕也会这么选。因为这个角色和我们一样，是取经小组里唯一的人类。什么是人性？就是胆小、软弱、犹豫、善于逃避啊。
一个成功的人一定是一个非常会管理自己信息的人
因为中国不够强大，当你代表一个国家去争取荣誉的时候，你的内心就会被强烈的国家荣誉感所包容，这不是功利性的问题，而是因为你心里明白，当你的国家不够强大的时候，当你还不够能被人看得起的时候，你的每一份自尊与骄傲，都是那么的不容被人侵犯。
这个道理不是很简单么？和你小时候一样，为什么家庭条件不好的小孩子普遍好胜心比较强，会那么喜欢争第一，把第一看的很重，可家庭条件优越的小孩，会看的很淡？因为前者容易被他人看不起，他们内心存在着自卑，因此喜欢在成绩上一战高下，不想输给别人，而家庭优越的小孩因为从小享受到了被他人关注的环境，自然而然，不会太在意。
关键来了，怎么才能在遇到危险时争取到周围人的帮助。 1.避免群体责任分散（旁观者效应）
当你被不认识的人拽住或纠缠的时候，切记盲目的大喊“救命，我不认识他”是不管用的，因为没有人会意识到这件事和我有关，或者她是在向我求助。
此时你该做的就是找到身边一个人，拼命向那个人求救，死死的抓住那个人，抱住他，让他帮助你。
关于群体责任分散的解释：责任分散效应_百度百科 2.寻找可靠的个体提供帮助
上面我们说过，个体本能存在避免陷入危险和自我保全的策略，所以寻求帮助的原则就是，能找男人就不找女人，能找魁梧的男人就不找瘦弱的男人，能找有责任权力者就不找普通人。 举例来说就是，找高大魁梧戴金链子一看就牛逼哄哄的男的，或者找警察、保安、志愿者等。当然如果你能找到城管是最好的。 3.让危害程度夸张化
你得不到别人的帮助很有可能是你的呼救策略有问题，让别人认为这事没什么大不了的，不需要我来阻止。
比如你大声喊：“救命，我不认识他！”就不如喊“救命啊！抢劫啊！”有效果，更不如“救命啊！绑架啦，求求你救救我！”或者“救命啊，杀人啦”。。。
你呼救的信息越带有危险性，越容易引起他人的重视和警觉。当然也要尽可能适合当时的情景，过于夸张也可能会有相反的效果。 4.随时准备报警
女孩子们除了大声呼救，还会想到另外一个办法，就是报警。可是报警是一件很耽误时间的事情，你要拿出手机，解锁，进入拨号界面，按下110，拨叫。估计你还没按完110号码手机就不知道哪去了。所以快速报警是很重要的。
如果你用的安卓或者诺基亚，恭喜你，你可以在桌面上创建一个快键联系人，点一下就直播110，为你报警节省很大的时间。
如果你用的是苹果手机，没办法，另想办法吧。
另外相信很多妹子都没打过110报警电话，慌忙之中根本不知道播完110之后会怎样，怎么办？还用我教你吗？当然不是没事播110了喂，找朋友们交流一下，或者上网去查一查。 5.随身准备警报装置
我曾经给我女朋友买过一个小型的警报装置，一拉开就会有刺耳的警报响，虽然没什么太大的用处，但是毕竟会给犯罪分子以震慑，在他犹豫或胆怯的一刹那立即寻求帮助或逃走。
防身警报器TB上有的是，给女朋友买一个吧，也不贵。别贪便宜，毕竟生命安全胜过一切。http://s.taobao.com/search?q=%B7%C0%C9%ED%BE%AF%B1%A8&commend=all&search_tye=item&sourceId=tb.index&spm=1.1000386.5803581.d4908513&initiative_id=tbindexz_2013081
56.反常化表现
大部分人在遇到歹徒的时候会惊慌失措大声呼救，如果歹徒用聪明的头脑和高超的演技已经让周围群众完全相信，而你也看不到任何获救的希望了。这个时候不如立即态度180度转变，瞬间变脸。
歹徒们对于抵抗者设计了很多应对策略和训练，往往对于其他情况缺乏预先的应对准备。所以如果你发现直接反抗的作用不大，不如利用反常表现来迷惑对手，寻找机会。 7.制造损失
制造损失其实和1提到的道理一样，就是将“事不关己”的态度变成“此事关己”的态度。抢过别人的手机砸过去，别管别人的手机是iphone还是vertu，这时候命最重要。抢过周围一切可利用的他人物品扔出去，寻求帮助。扔的时候切记要大喊：“救命啊，绑架啦！求你救救我，我会赔偿你的。”
但要注意，别扔太多，你要是给人扒光了都扔出去了，人巴不得给你踹出去呢。 而且，如果你在珠宝店，就别扔了，你这辈子都不一定赔得起的。 8.预见危险，提前防范 现在很多妹子路上只会看手机，高兴了还玩儿自拍，完全不顾身边的情况。其实很多危险是可以预见的，歹徒也不是高兴就随便抓一个，他们往往会把目标定为注意力过度集中在手机上，看上去单独一人，柔弱，穿着较好的女性。有时候为了确保下手稳准狠，可能会事先跟踪或盯一段时间。所以如果你在乘坐地铁的时候收起手机，别怕寂寞，把注意力放到多观察周围的人身上。往往会预先感觉到危险的存在，一旦感到危险的存在，尽快逃离或思考解决的策略。 够用了吧，就这么多了。
作为晚辈，在前辈面前应注意哪些礼数细节： 傻笑
如果你不够聪明，而你又想改变自己，那你就得多多努力。不，不是努力一点，请你很努力。的确，你努力了未必有回报，你努力了也许还是比不上那些天生聪明的人。可我告诉你，这世上虽然真有天生聪明的人，可我们绝大多数人都是不那么聪明的。你只要多多努力，把那些同样平凡却只会抱怨、不够努力的人甩到后头就行了。
你已经够矮了，那就爬到一个高处。所以，人不聪明怎么办？以上的回答都有从高中出发的例子，但是人生是一场长跑，靠智商的、一时半会的胜利不算什么。真正可怕的是聪明而不自负，一直不懈努力的人。
聪明只决定你走的有多快，不决定你走的有多远。
气场这种东西从来不是天生的，靠的是后天的积累，靠的是一个人的经历（阅历）。 你想要成为有气场的人，建议就该多读点书 与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝
我想，真正的特立独行，应该是低调而沉静的，这样的特立独行放射着一种锦衣夜行般的光芒：你清楚地知道你想要的并为之努力，外界的任何人或事物都不足以影响你的航向；你默默的前行，并不向别人炫耀自己的种种进步；你不在意别人的评断，只询问内心充实与否；你沉默而谦卑着，明白平凡也是值得敬畏的；你不将任何人奉作神明，也不想成为任何人的神明。
我想我明白了，特立独行，指的是，你的内心，比任何人都要沉静而笃定。”
推荐第7篇：GRE学习方法(知乎)
说实话，我是因为没经验，才花了整整一年准备GRE，不过分儿还好，语文680 数学800。我的同学一般都是准备半年，总分一千三百多。这么算起来我有点儿亏……
G其实只考两个东西：单词和阅读。
第一步：背单词，背单词，背单词。为什么要说三遍呢？因为我背了三遍……确切说，背了三遍之后可以开始做题，背单词本身是一个不可中断的过程，必须反复复习，一直持续到考试结束。甚至考试结束了都不能断，万一一坨屎（ETS）又做出一个艰难的决定呢？（PS.我用的单词书是新东方的GRE词汇精选，号称红宝书。其实里头有很多错，但基本不影响考试。）
第二步：做散题。像我一样懒的话，可以报个新东方。我读新东方最大的收获就是那一系列黄书。我是说，黄封皮的按题型分类的真题教科书。如果你可以从其他渠道搞到这一堆真题练习，那就开始练吧！不过新G不考类反题了，建议把练习时间匀给阅读。我始终觉得阅读是没技巧拼实力的，需要长期的训练打底子。另外，总的来说，把做题速度提起来生死攸关。注意，一开始练散题的时候就要培养速度观念，毕竟真题有限，没那么多题给你浪费。
第三步：练套题。模拟考试环境，用考试真题，限时搞完，不要自欺欺人。再次提醒，考场上，时间就是生命。碰上不会做的题，乱选；碰上不认识的单词，忽略（没错，你把红宝背穿还是会有成吨的生单词……尼玛GRE是一袭华美的袍，上面爬满了虱子一般的生单词……）。另外，虽然我们是中国人，数学也是要练练的。散题不用练，至少把你能搞到的套题都限时练完吧。
说一下G的作文，本人理科僧，很尽本分的考了个3.0……望提问者以我为鉴，知耻后勇，为国人争光，考他娘个5.5给一坨屎看看！
再说托福。根据本人经验，建议提问者先考G再考托（再次声明我不负法律责任！）好处有二
1.不用再背单词。以新东方出的单词书为例，一本TOFEL单词书每个list大概有十多个词是GRE红宝书里没有的，但是，以我个人经验，背完红宝而不背TOFEL单词书对考试没有影响。因为iBT听说读写四个部分里只有阅读部分有少量纯粹的单词题，而这一部分，我从来没遇到背完红宝还不认识的单词。但是（中文咋就不像英语除了but还有个however呢……），为了提高听力部分的分数，提问者可以找一些分学科专业词汇表熟悉一下。
2.秒杀阅读。个人经验，我TOFEL阅读就练了一周，考了满分。当然，前提是GRE阅读要准备得很扎实。 具体准备步骤
1.在准备G期间，就要开始练听力，打底子。可以每天做半套托福听力题；对照底稿，精听一段VOA。听力和阅读一样，需要长期训练打底子，我不是很清楚有没有短期提升做题准确率的办法，盼高人解答。另外，这其实对背GRE单词也有帮助。比如说，每当我在VOA里听到背过的单词，我就激动得虎躯一震……
2.G考完后，还是像我一样懒的话，可以报个新东方。这次连黄书都没捞着……新东方的老师确实讲了很多实用技巧，尤其是口语——但是口语正好是我考得最差的（22……我都鄙视我自己）所以，私以为，要是没有一定实力，连用技巧的资格都没有。 3.分项、集中练习。最具参考价值的练习题是19套TPO（不知现在有几套了？）。 阅读，一周。
听力，在有基础的基础上，集中、大量的做TPO和其他你能找到的靠谱练习题，三周。
口语太差，不敢说经验。不过提示一下，除了两道主观小题，其他题型都和听力结合得很紧密。三周。
作文，似乎题库里有两百多道题，但我考的题目不在题库里……每道题都写写提纲，想好例子，考场可以节省时间。新东方的老师给了我们一个模拟软件，随机抽题，限时训练，对我帮助很大。集中练的时间是三周，但可以抽零散时间提前练几篇，找找感觉。 4.模拟训练。每天一套TPO，基本的。再次啰嗦，时间就他妈是生命。
祝好运。
发布于 2011-12-21 12 条评论 已感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 赞同44反对，不会显示你的姓名
李健，CS在读
坂田银时、图小亦、呜呼 等人赞同
LZ是最近考过新G，分享一下我的经验，攒攒人品，希望对你有帮助。
单词肯定是第一关，红宝“感觉”实用性不大了，个人没用过，不做评论了。我用的是再要你命3000。 但我觉得没必要背个滚瓜烂熟才开始做题。用杨鹏17天的方法用最快的时间把3000过一遍。直接开始做陈圣元的填空吧，蓝皮的。
填空的时候，你也许会错很多个。第一单词不认识（只过了一遍而已），第二逻辑出错误（没做过题），或者两者都有问题。做完题后一定看解析，把不认识的单词写在书上空白处，拿韦氏字典去查一下。把这本书做一遍下来，你就会积累了很多你不认识的单词，恭喜你，你的填空书变成了一本个性化定制的单词书了，而且每个单词都是你不认识而且在真题里出现过的，非常具有实战性。把这本书做一到两遍后，填空题再坐起来就清车熟路了。再去做一下OG 和 PP2的样题，熟悉一下两空、三空和六选二的题目。
阅读去看一下陈虎平老师出的一本备考GRE阅读的书吧，认真读一下这本书，多读几遍。然后就是阅读36套了，多做几遍。
作文，我也是理科僧啊，觉着申请3或3.5就够了。考试之前我就打算跪求3分了，argue和iue总共写了不到8篇就去考试了。然后考完果然是3。看一看别人的范文，或者北美范文，上考场敲够400个词，不出现大的问题，感觉3或者3.5就有了。当然定位比较高的话，建议你还是多写一些文章，去寄托或者尚友找G友改改。
数学，把OG和PP2的题做了然后对对答案，应该问题不大了。认识常用的数学词汇就行。 大一就开始准备的，赞一个。 加油。good luck 发布于 2013-06-19 3 条评论
徐大卫
张
三、AlexC、徐沐寒 等人赞同
贴一个自己原来写过的经验总结吧。最终成绩163+170+4.0
郑州是一个比较有意思的城市，而且在这里你可以体会到中国人到底有多 ~多~~~坐在文化路旁的咖啡厅，看车来车往，刚才的GRE考试就好像梦里一样。现在最担心的就是作文了，考试的时候由于电脑是14还是15存屏幕，界面全屏以后显得作文字数很多，现在想想界面应该是和pp2的一样，所以，我的作文字数很可能不够多（当时我还觉得自己写得好多啊！！）。最后看到分数是163+170还是很激动的。现在写一篇小结，不涉及作文部分，希望能对以后准备GRE的童鞋们有点作用，也攒攒人品，希望作文分数能说得过去吧。一战，不再战。
一、准备时间
我的准备战线拉得有点太长了，2012年暑假上新东方强化班，开学以后才开
始背红宝书，大二上学期几乎只限于背红宝书了，其他基本没看，寒假的时候才真正开始做题，阅读和填空各用了大概8天吧，开学以后上课几乎不听，自己看单词，可以说是等于脱产准备了一个月，这也是我当初选择在3月23日到郑州考试的原因。考前一周模考了几次，今天终于考完了。个人觉得如果时间充裕的话最好2到3个月持续准备，花20天左右把单词搞得差不多之后开始做题。
二、资料选择
单词：杨鹏的《17天搞定GRE单词》，红宝书，再要你命3000 填空：绿皮书（这个不用说了，必备），琦叔的七套题（许多与绿皮重复，后期做做还可以） 阅读：陈虎平36套PDF，陈虎平的“分层结构“那本书 数学：新东方的《数学高分快速突破》 模考：pp2v2,OG,巴朗，kaplan 其他我买过但是没有用过的：杨鹏的长难句（好多句子与36套重复，我后期才买，那些句子都看过了，基本不成问题），乱序（那本绿的，当时亚马逊满减活动一冲动就买了），太傻单词（也是亚马逊活动买的）
三、准备方法
单词：个人觉得还是先背红宝书比较保险吧，有人说直接背3000就可以了，这点我没有试过，也不好评价，但是后来确实是有些词是3000没有的。个人严重推荐杨鹏老师的《17天搞定GRE单词》这本书，里面的背词方法很值得借鉴，而且看了有打鸡血的效果。由于平常学习时间比较紧张，里面的背词计划可以稍加调整，由于中期一天可能要复习十几个List,所以可以在背一周后不再背新单词，或者每天新背1个list，但是复习一定要坚持，否则效果会大打折扣。红宝书的前21个List建议精背，寒假快结束的时候我前21个list大概记得70%~到90%。另外网上有excel版的红宝书，可以在背红宝的后期用excel来检验，会的就删掉，剩下的单词打出来再专门背。红宝书后面的list我也背了，不过具体掌握情况没有检验，大家可以根据自己的时间来调整。之后就可以背传说中的“再要你命3000”了，我的方法是先把每个list的中文意思记住，之后在考前2周，我几乎把整本书过了一遍（同义反义例句英文解释等），大概在考前1周完成，本来是把不熟悉的同反义单词用笔画出来准备再看一遍，后来时间不够了，也没有执行。
此外，推荐用手机有道词典来辅助背单词，在填空和背单词的时候遇到不会的词可以用有道查，然后添加到单词本，设定“添加单词时加入复习计划”，之后有道会自动根据记忆规律在手机通知栏里现实有多少单词需要复习，现在我的单词本里有1451个单词，通知栏显示还需要复习91个单词。。。用有道的好处就是帮助我们抓紧平时闲散的时间多记几个单词，当你拿出手机想要上网或者玩游戏的时候，看到还有xx或者是xxx个单词要复习，你还会浪费时间么？同时，你记不住的单词会一次次出现，这样也避免了许多无用功。
填空：填空可以在大概掌握红宝书前21个list之后进行。如果掌握了单词，那么填空就会简单许多，除了个别三空题逻辑有些绕，其他填空题基本上理解了句意认识了单词就可以轻松地做出来。虽然当初上了新东方，听了杨子江老师很生动的课，不过我后来没复习，基本就忘了老师讲的方法了，个人觉得老师总结的某某人的特征某某物的特征什么的并没有特别大的用处，主要是理解句意，然后抓住转折或者同意的特征词。如果有实体的绿皮书，可以先做一遍，做完对答案然后把不会的单词查出来写在书上，之后再用PDF过绿皮书，至少4个exercise为一个单位，做完对答案，然后看书上自己写过的解释，如果还不懂就看翻译。绿皮书过了3遍以后答案可能就记下来了，这时候可以再快速地过一遍，主要注意每道题的逻辑和转折。其实填空一方面是考单词，一方面就是让你像ETS一样思考问题。每种考试不可避免地向应试者输出出题人的思维方式，虽然这个说法不太好听，但是能像出题人一样思考的考生确实会取得更好的成绩。
阅读：阅读训练对单词的要求没有填空高，个人觉得阅读主要是考察你的速度以及对信息的定位能力。同时，阅读能力提升以后发挥会相对稳定，所以可以在准备填空之前进行。陈虎平老师的那本“多层结构”是一个很好的选择，建议从头到尾阅读老师的方法，认真的做书里的每一个分析例子，学会略过不重要的信息和抓要点。书后提供的10套联系我建议在做完36套以后再做，因为这10套题和真实考试的难度很接近，适合后期联系掌控时间培养感觉，而36套的难度要略高一些。看完陈虎平老师的书以后就可以做36套了，建议每一套都要掐时间，每两套为一组一起练习，时间大概是每套15到22分钟，17分钟较为合理，正确率争取70%以上。“多层结构”后面的题每两个练习尽量在30分钟做完，到最后正确率达到80%。每个阅读练习做完后都要总结，可以先看网上有人写的解析，弄懂错的题，之后每篇每段分析结构，找ts,kw等等，在心里列出虎平老师书上写的要点总结，之后每道题进行考位分析。
此外还要补充一个推荐“多层结构”的理由：这本书绝对不仅仅是仅限于考试方法的。虎平老师煞费苦心地在书后补充了考试之外的文章，而且书中的阅读方法确实适用于许多文章（至少是学术英文）。寒假刚开始的时候，我打印了导师布置的两篇英文论文，每篇大概有5到6页，看了几次也没看出个所以然来，寒假快结束的时候我基本完成了阅读训练，再用虎平老师的方法，略去论文中不熟悉的数学内容，只用了大概2小时，就搞清楚了文章的逻辑结构。正如陈虎平老师在课上讲的“考好GRE以后就打开了英文阅读的大门（大意是这样的）”，童鞋们，准备GRE，训练自己的阅读水平吧！
数学：由于当时觉得时间很可能不够了，我就没有刷新东方那本绿皮书，现在看来这个决定还是对的，理工科的同学们在数学知识上都没有问题，就是要注意掌握相关单词和表达方式，今天考试的时候第二个section出现了一个词就是靠猜蒙对的。所以数学单词要背好，时间紧张的话不用刷太多题，做做《高分快速突破》里的例题和练习，细心点就好。
模考：在前三项准备得差不多的时候就可以模考了，模考软件前面已经介绍了，一开始可以先做一套巴朗，因为巴朗包括作文，是完整的，所以适合先体验一下，最好做到和真实考试时间一样（上午10点开始）。我第一次模考做的是巴朗第一套，分数大概是155+168。之后可以做kaplan的verbal，大家都说kaplan的出题思路和ETS不太一样，所以可以用来调整时间，记记单词，不用太在意结果。我做的时候大概每个section会剩10分钟左右用来检查，做了5个section，正确率大概50%到65%不等。在觉得一切都准备得差不多了以后，可以用pp2 v2来检验一下复习成果，尽量在真实考试同样的时间做模拟，test1的填空有些是绿皮的，所以我觉得参考价值没有test2大。我在考前一周做了两个模拟，分数分别是159+170和160+169，verbal每个section大概有7分钟检查。当时觉得pp2可能与真实考试难度还是有差异，不过今天感觉还是很接近的，verbal的3个section分别还是有大概7分钟检查。这里提醒大家用好mark的功能，一些不确定的题可以先mark，做完回头再仔细推敲。OG的填空许多在之前都做过了，但是阅读还是新题，所以可以在考前一周做一做保持感觉。
时间及饮食：由于GRE考试大概是上午10点到下午2点，所以有午睡习惯的童鞋最好提前调好作息，下午如果没课可以把午睡推到3点或者4点，或者不睡，习惯了就好。模考的时候也检验一下考试时的早餐安排。我的早餐是150g面包+一条母亲牛肉干+一盒特仑苏+2块盒装的德芙，中间休息稍微喝一点水，再吃两块德芙，仅供大家参考。
有关郑州GRE考场：考场在河南省招生考试图书中心，7到9层，ETS的确认信里写的考场是河南省招生办公室，大家千万别搞错了！百度地图里河南省招生办公室是另外一个地方，我昨天检查的时候才发现搞错了地方，赶紧重新订宾馆。考场整体环境还是不错的。西安的童鞋如果没有考位可以到郑州来考，高铁大概两小时就到，还是比较方便的。考场附近有锦江之星，另外有河南省博物院，稍远还有河边的公园可以在考前一天去散散心。
推荐第8篇：如何写工作报告知乎
第一点，第二点是写工作总结时的重点。三是承转。
四、
五、六是来年的计划。七是亮点。
1、绩效业绩回顾
一、KPI分析：KPI就是关键绩效指标法，每个员工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作岗位中关键的指标，也就是直接考核自己的目标值，是饭碗的保障，奖金的来源。比如，我们联想服务有P、Q
1、Q
2、Q
3、Q
4、Q5等，销售有PR100，进货额等，这都是我们的关键指标。
现在要先找到这一年来的历史数据表格，按月来分析数据，不管是WORD还是PPT,都要做出曲线图或者是柱状图来看一下每个月的业绩。然后针对业绩的曲线进行分析，什么指标达成的好，为什么达成的好？什么指标不好？不好在什么原因。 注意，不要把这部分的内容写成岗位职责。应该写成绩如何，而不是应该做什么。比如：“我数学90分”，而不是“我应该好好学数学，要学的很认真”。基本上，这就是工作总结的第一大部分，通常也叫业绩回顾。
2、综合业绩回顾（财务、客户、学习、流程）
二、BSC分析：BSC即平衡计分卡，也是常见的绩效考核方式之一，只是除了关键指标和赚了多少钱以外，又加入了几项要素。又被唬住了吧？中国人爱说不着边际的理念，外国人比较务实，所以能搞出方法论。这个东西看起来玄之又玄，其实只是四个方面的问题。
1、我今年给老板贡献了点啥？
2、我今年为客户做了什么？
3、我今年为自己学习点啥？或者我教给员工们啥本事了？记住“有培训的公司才是员工最大的福利”。
4、我为公司在管理和流程上，都做了啥？
四个问题最好一个问题能说出
2、3个具体的点，捞干的说，别说“假大空废”话，比如“努力”、“争取”、“强加”，咱们又不是天朝的领导干部，就来实际的，领导不爱看，自己写的也非常恶心。完成就完成，没做的就不说。如果你自己写的都不愿意看，领导更不愿意看，与其都耽误时间，不如不写。
3、业务分析及环境分析
三、SWOT：通过以上两条，我们知道了自己的状态，接下来，我们要预测未来一年我们的优势、劣势、机会和威胁了。不过这个需要站在更高的角度上去了解整个行业的状态和整个公司的状态再写。如果写不清楚，这个部分就先不要写。
4、业务计划
四、PDCA：这个时候要做计划了，想清楚目的（我为啥要干这件事？）然后PDCA，P目标（我打算干成啥样？），D执行（我打算怎么干？），C检查（我怎么知道干的跑偏没？跑的够不够快？），A改善（偏了怎么找回来？干的慢怎么加速？）要一条一条写，写清楚，别糊弄，其实职业人’】】】】】应该知道，糊弄谁最终都是糊弄自己。
5、业务风险控制
五、PDPC：这个不常用，就是写完计划自己再看看，有哪些都是自己拍脑门瞎扯出来的，有可能遇到什么风险，尽快把遇到风险时的预案想清楚，要么写出现问题怎么办，要么再去改改计划。
6、计划工作安排
六、5W1H：这个是小学生记叙文中的6要素，时间、地点、人物、起因、经过、结果。也是计划中的纵向线，啥时候，谁，干啥，为啥要干这个？怎么干？干成什么样算一站？
7、业务创新
七、创新点：这个要写写，什么行业不创新都要死了，创新是发展的必由之路，所以在这儿专门加一下，回顾也好，计划也好，总要有创新、发明、改革的介绍，还要简单介绍创新点的原理，创新的预期目标。
推荐第9篇：知乎电气发展
这个专业无论就业面十分广，有6个方向的，这几个是比较理想的方向 1.国网和南网首选，有能力的，有人事的可以去各个省公司下的电力研究院（南网：电网技术研究中心），电力研究院主要是属于各省电网公司的电力试验构，主要做偏理论研究的，还有电网的前沿技术，比如时下很火的分布式发电和微网的并网研究，说白了，电网想抢占新能源这一块进了这些部门待遇按项目给，完成一个算一个钱，一般待遇都比各级供电局多得多啦，但是女生可能受不了，出差，加班有你受的。还有武汉的高电压试验院（现为：武汉南瑞）负责500千伏输变电
一、二次设备的运行管理、维护、检修、技术改造、缺陷处理、事故抢修和技术管理工作以及二次设备定期校（试）验工作；负责电网输变电设备的检修、技术改造、重大缺陷处理，事故抢修和基本建设工作；负责220千伏及以上设备带电作业和变电站直流系统的重大设备缺陷处理及事故抢修工作；但前提你要非常拔尖。 不是特别拔尖，建议去供电局，搞电站的运维为主，生活比较滋润，但接触不到前沿的技术，慢慢沦为一名技工，但研究生可以很快升为班长，专责之类的，但你的人生可能由此就忙个不停了，留给家庭的时间就会越来越少了，个人喜欢吧。
2.走发电集团路线，你也听过5大发电集团吧，还有中广核、粤电集团等，进去就是图个稳定的，没有电网好，这是肯定的。
3.走设计路线，进电力设计院是最强的，电力设计院一般主要搞工程项目的，进行大型火电厂、变电站的设计，说白了出图纸，一次的现场接线啊二次的开关屏柜啊都涉及，还有负责建筑电气的，防雷接地啊，室内配电照明的也有一点点。国内比较牛的像中国电力工程顾问集团下属五大区域电力设计 院：华北、东北、西北、中南、西南，省级比较强的像山东电力工程咨询院（现在属于国核集团）、广东省电力设计院，有的人可能纠结电力设计院和电网到底去哪个地方？可以这么说，想以后考个注册电气的，留在设计院，因为设计院工作的时候，是各个专业集中在一起讨论的，相互配合讨论，你不知不觉当中涉及了土建，岩土，给排水，通信等专业的知识了，这对你对考注册电气有很大帮助；如果你想先学点技术，再搞个小官做做，就去电网，做个小小的管理者，满足自己也可以。
4.走继保方向，你也听过继保公司吧，进这些单位是很考验人的能力的，进去有助于个人能力的提高。南瑞，许自，南自，都是国内的大型继保公司，国外的比如西门子，施耐德，abb,三菱，通用等，四方等也是不错的选择，还有沈阳变压器厂，保定之类的，太多了，记不住了。也许你没有就业，做继保的，在行业是很抢手的，它需要耐心，仔细，而且成为一个独挡一面的继保工是要多年时间来积累的！厚积薄发！ 5.电力工程单位！各个地方都有这类的单位，这些单位都是辅助型的单位，承包承建变电站的为由于这些公司属于低层单位，涉及面十分广，一次二次的都得熟悉，但同时这类工作又十分辛苦，唯一的好处就是学到的东西多，这些单位经常给电力公司分摊部分工作，我们称他们为全能超人。
6.这是个新的方向，做智能电网的规划的公司，现在满大街都是这样的单位，要找到好的不容易，但是前景好！做新能源！比如风电，光伏发电，都是做分布式发电与微网的为多，我们进去多数做仿真的比较多的。前途，现在不可以预测。
7.做电力电子类的，做做UPS啊，变频器啊，像格力啊、安装公司啊、电信设计院啊等等。电力系统大部分都是 供电局，少部分 电力设计院。电力电子，电机等，也有一部分进供电局，一部分进设计院，一部分进华为，中兴，艾默生等等公司做研发销售等工作。
发展前景看个人吧，供电局跟一般的工作比还是不错的，在每个城市都能中上，但是想很有钱那也是不可能的，而且电力行业都在降薪，或许以后还会改革，再过几年不清楚如何。
设计院呢，这个真的是累死累活，血汗钱。不过进个不错的设计院，拿的钱不比供电局少，还可能更多，不过这个受国家政策和经济影响挺大的。
最后就是一些企业了，如果真的有能力，进企业也不错。也有很多师兄，现在在一些外企做到高层，都是全家移民了，拿的钱也不少。不过也不是所有的人都能在里面坚持下去的，特别是女生。 现在觉得这个东西看性格吧，关键是自己适合做什么。
还没进入社会，刚找完工作的一些浅薄的看法。
个人认为先确定过什么样的日子 电气整个行业来说都有撑死和饿死的，作为技术人员来说你手底下功夫硬就不会过得差，比如你5年左右就是成熟的电气设计人员了，如果学历职称跟的上在10年左右那你发展下自己的人脉自己搞个小设计院拉拉活再招几个本科生多滋润。。
推荐第10篇：知乎神回复
知乎神回复
● 做哪些事情可以提升生活品质？ 答：定期扔东西。
● 什么叫见过大世面？
答：能享受最好的，能承受最坏的。
● 结婚以后两个人在一起最重要的是什么？ 答：就当这婚还没结。
● 你对自由的理解是什么？ 答：说“不”的能力。
● 是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？
答：不是越成熟越难爱上一个人。是越成熟，越能分辨那是不是爱。 ● 你是如何走出人生的阴霾的？ 答：多走几步。
● 前半生与后半生的分界线是在哪里？ 答：此时此刻。
● 怎么反驳“你行你上啊”的逻辑？ 答：“我评论个电冰箱，自己还得会制冷啊？” ● 怎么看待励志的书籍？
答：看再多，那都是别人的人生。
● “知行合一”到底如何理解？又怎样运用到实际生活中？ 答：知道做不到，等于不知道。 ● 科学和迷信的分界点是哪里？ 答：我错了。
● 哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？ 答：夸奖他人。
● 把学费拿来念书还是环游世界更合适？为什么？
答：读书在没有充分的知识做为前提的情况下，即使行了万里路也不过是邮差而已。 ● 为什么部分人会产生“聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了”的印象？ 答：严肃地说，我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨…… ● 你心中的完美爱情是怎么样的？ 答：可以有不完美。
● 如何让这个世界变得美好？ 答：把你自己变得更美好。
● 男性更看重女性的身材、脸蛋，还是思想？ 答：脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想，思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。
● “别让孩子输在起跑线上”有道理吗？
答：一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。 ● 如何反驳“现实点，这个社会就是这样”？ 答：“你是怎样，你的世界就是怎样。”
● 同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？
答：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。
● 为什么当看到好照片时人们通常的反应是“真不错，你用的是什么相机”，当看到烂照片时，则往往笑话拍摄者水平很臭？
答：人习惯性的将自己的成功归因于自身，失败归因于环境；而将他人的成功归因于环境，失败归因于其自身。
● 你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念？
答：天赋决定了你能达到的上限，努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到要去拼天赋的地步。 ● 人这一生为什么要努力？
答：最痛苦的事，不是失败，是我本可以。 ● 如果好人没好报，我们为什么还要做好人？
答：我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。——哈维尔
● 情商不高的例子有哪些？
答：对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒……
● 有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历方笃信不疑的？ 答：不要低估你的能力，不要高估你的毅力。
第11篇：知乎电气资料
1、电气工程及其自动化考研方向如何选择？
我们学校是偏于弱电的，但我想学电力系统方向，偏向于强电，这有影响吗？毕竟学校开设的课程几乎没有与电力系统直接相关的，都是偏向于用户用电方面的。如果选择电力电子与电力传动（我们学校强项）是不是就业面会比较小？
（阎海山，工程师，总经理，工学硕士。
hexupeng、ran ran、唐不知 等人赞同） 以我个人观点，电力电子方向一定是未来方向，可以考虑。我是电力系统自动化专业研究生，我97年开始关注此领域，04年进入此行业，电力系统未来只有电力电子才可能带来新的发展，新能源行业发展的基础。
2、电气工程及其自动化学生预备进入国家电网，应该做怎样的准备？
（马曙，欲穷千里上层楼 蓦然回首 浮云游子落日愁
亚亚、龚呵呵、古月 等人赞同）
感谢邀请。 如果是电气名校的话，就好好准备笔试面试之类的，南网有机试，内容听说涵盖模电，数电，电分，继保，高压，电力电子等，即便没这么夸张，也得把这些书过一遍，做到心中有底，国网的话，好像是直接面试的，但面试肯定也会有专业问题，所以，和南网一样，好好准备吧。
如果是非名校出身，趁早托关系。虽说统一开放招聘平台，但是，这个行业具有特殊性，你懂得。当然，如果你实力超群，应该也有机会，但有这种能力的话，何必去电网呢？ ps:就业助理什么的，负责接待公司，上传下达这种活，混个脸熟，对你进公司绝对有好处，同时，电网这种公司，你一定要表达强烈的入职愿望，不要扭捏犹豫。
一如电网深似海，从此清闲变废人，诸位慎重！
3、作为一个电气工程及其自动化的学生应该具备哪些技能（电力系统方向）？
（任天涯，一肚子没用的知识是咋回事啊
曾飞、louis、Pythagodzilla 等人赞同）
电气工程及其自动化
电气自动化
工业电气自动化
这些专业都是豆腐一碗，一碗豆腐。
学这个专业的兄弟们，恭喜你，你大概是学了中国通用性最强的专业了，业内人士一般称这个专业为万金油专业。 你可以在电气的任意专业方向发展，也可以在高端的自动控制研究方向发展，你可以进厂当电工当电气工程师当高配管理员以及IT，如果你不愿意做理工的东西，你还可以做HR，可以做采购资源评估，甚至可以做宝石鉴定专家，从低端到最高端无所不能——这些就是我的同学乃至学长前辈们干的活。
事实是，我们这个专业在工科领域几乎把所有的工科基础工具都给学了。
但是没有什么专业课是在实践中非常用的上的。
好好学习四年的意思大概是你毕业以后你可以学会这世界上任何专业，但是，必须重新学习。
黑夜给了我黑色的眼睛
我却用它寻找光明
对于学电气自动化的童鞋来说
学习了四年学会了学习
我却用它来学习其他
4、学校分专业时选自动化还是电气？怎样分析和选择？能给点建议吗？
金娟，自动化专业，刚硕士毕业
钟燕鑫、hillson、张小航 赞同
先说说我的情况
大学填报专业录取专业是电气工程及其自动化，当年填报时看着“电气”俩字觉得应该前景不错，于是......
我们学校采取的是大类培养的模式。也就是大一大二时不分专业授课，全院同年级学生所学课程一样，先学些专业基础课程，大二快结束时再重新选择专业，不受录取专业限制。 最终我选择了自动化专业。
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1.强电、弱电
电气工程及其自动化更偏重强电，自动化专业强电、弱点均有涉及，较为综合一些。
2.开设课程（各学校会有差异）
相同：单片机、自动控制原理、自动检测技术、微机原理、过程控制等
不同：电机拖动、电力电子、电气工程，所学知识点差不多，不过所用教材可能会有差异，电气对这方面的要求更高些。
另外，听说电气专业的电磁场这门课挺难，自动化专业倒没这门课。
3.个人考虑
当初选择时，纯粹是“听说”自动化专业更综合些，就业面更广些。
另外，我挺怕强电的，记得大二时，在某一节实验课上，因操作不慎连续烧坏了3个保险丝，丢脸的经历呀，哈哈，课后还把保险丝带走留作纪念来着。
必须提一点的是，在大三大四学了那么多专业课之后，发现我是那么讨厌电机、电力电子这些东东啊，因为真的好难弄懂，相比而言，我更喜欢单片机、自动控制原理、过程控制。
4.女同学们的选择
考研时，不少电气的女同学（专业前几名、很学术的女孩子）跨专业考自动化了，大概是考虑自动化的就业问题吧，尽管女孩子专业很优秀，但招聘方考虑到电气的各种强电，可能大多觉得男生更合适、更有优势吧。
5.电气、自动化很难分得很明显
看这两个专业的名称就知道他们很难分得开，而且大多数学校电气、自动化专业同属一个学院，所以本科时所学课程相差并不大。
如果读研，自动化专业的研究课题或多或少涉及到电机、电力电子这些方面，不过电气专业的课题则是更纯粹的电机、电力电子的知识了。
------------想了想补充一点------------------
6.关于就业、找工作
我本科学校的前身是 XX 石油学院，所以只要专业与石油方面相关，男同学（不管是电气还是自动化）只要成绩绩点还不错、四级通过（六级过了更好）、个头别太矮小，很好签约到中石油、中石化、中海油服及各大油田等等。
记得咱院成绩前几名的女同学拿着很漂亮的成绩单、四六级证书、计算机二级证书，面试官会说：童鞋，建议你还是去好好复习考研吧。。。
当然啦，本科学校背景比较特殊，所以这个就业没多少参考性。
研究生是跨校读的，电气、自动化的就业方面貌似差异不大。。。
因为我自己工作目标与专业完全不搭边了，所以没太关注。只知道总体就业情况还不错吧，华为、中兴、研究所、国家电网、南瑞。。。
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个人观点，有不严谨的地方，希望不会误导提问者！！！
5、电气工程及其自动化专业的学生若要从事电力设计方面的工作，除了电气 CAD和电气工程基础知识，还应掌握些什么
对于电力工程电气专业而言，不含系统及线路设计，注意以下几点：
1、要保证在大学里学习《电力系统》、《发电厂电气部分》、《继电保护》、《高电压技术》、《电机学》等专业课程。
2、从事电力工程电气设计首推《电力工程设计手册一次部分》及《电力工程设计手册二次部分》，同时还要掌握相关的国家法律法规、技术标准及规程规范，这样可通吃从高压到低压、从强电到弱电、从防雷接地到配电照明的所有设计，可成为一个较为全面的电气工程师。
3、如果要从事其他行业的电力工程设计，还要学习针对其行业编制的电气设计手册，如《煤矿电工手册》、《建筑电气设计手册》、《钢铁电力设计手册》、《工厂电气设计手册》等，并掌握其行业的相关标准和规范。
4、从难易程度上大致可按发电厂电气设计、变电站电气设计、企业供配电设计的顺序排列，即作过发电厂电气设计的再做变电站或供配电设计容易上手，反过来则很困难。
5、在CAD上可多学一些LISP语言的知识，便于进行二次开发，提高设计效率。
6、利用所学的计算机语言或其他工具（如excel）将可能用到的计算程序化，可以为设计提供方便
1.如果，你以后真的从事电力设计，其实，你用的最多的CAD粘帖、拖拉、延伸、放大、缩小，其余很多CAD的功能用不着；
2.大学里很多电力知识都是过时的，还不如找一些南瑞、南自、许继、四方的说明书看看，你会受益匪浅。
自动化专业考不考研？如何利用好寒暑假？
本人本科自动化专业，曾经在考研论坛做过版主，现在是模式识别与智能系统专业的研三学生。
自动化这个专业比较尴尬，软硬都学，但是两者不易都精，所以楼主不管考研与否，都应该选取一个门类专研，找工作的时候如果选硬件类岗位，平时应该多多熟悉电子电路、单片机之类的；选软件岗位那就把C语言总体复习。
至于考不考研，这完全取决于你的初心（时髦点说就是follow your heart），看你是不是愿意为了一个文凭或者学习提升的机会再熬三年。
以下是自动化的几个大的考研方向：
1、控制理论与控制工程（这个方向偏理论研究）
2、检测技术与自动化装置（偏硬件比较多）
3、系统工程（应该是偏理论和架构吧）
4、导航制导与控制（军工项目多些）
5、模式识别与智能系统（偏软件，主要是图像处理、计算机视觉）
这5个方向只是你报考的时候选择的专业，选导师才真正决定你的研究生三年是什么方向。比如我读研是模式识别与智能系统专业，但是由于导师是偏向导航制导研究的，所以实际的工作是一些导航制导方面的。
如果下定了决心考研，建议你平时常去考研论坛看看，那里的氛围可以激励你一直前行！
电气自动化女生好就业么？
殷明，步科自动化有限公司海外营销部高级经理
匿名用户、袁丽雅、秋无妖 赞同
我们公司是做工业自动化产品的，公司不大，但是在业内也算是小有名气。我工作中也接触了不少女生，谈谈我的看法，仅供参考。
1.自动化行业，不论电气自动化还是机器自动化，女生是少数，相信大多数女生选择这个专业不是出于兴趣爱好吧，多半是高考志愿调剂的结果，不知道题主属于哪种情况？我想这两种出发点会在相当程度上决定题主的学习热情，进而决定专业知识和技能的掌握程度。学校里学到多少知识？做过哪些实践项目？这个会决定你能否找到好的实习机会，或者是否能在简历筛选关幸存。
2.你是否追求专业对口的工作？如果是，请继续往下看。如果不是，抱歉我给不了更多意见。
3.自动化行业的发展路线，我认为主要有三条：销售、技术和市场营销。
销售类职位，在这个男性主导的圈子里，女性销售有天然的优势。我不是在说潜规则，就正常的销售工作而言，一个专业的女销售也是能让那些宅男工程师和采购经理们多照顾一点的。我们公司一个比较大的经销商，老板就是80后女生，天生的销售，分销业务覆盖全国，年销售额几千万。我们内部聊天时都认为她的性别在这个行业内绝对是个优势。当然，你首先要是个喜欢销售类工作的人，性格和相匹配的能力要具备。
技术类职位，类别很多。
技术支持工程师，女生不适合，出现场太多，调试工作加班加点很正常，对女生来说诸多不便。企业一般不会考虑招聘女生做技术支持工程师。
甲方或者OEM设备制造商的自动化工程师，主要工作任务是设计和开发产品或者项目，这个岗位女生可以做，相对前一类岗位来说不太辛苦。但我担心大多数用人单位不会考虑招女生，因为有大把男生简历可挑选，除非有特别出色的专业技术能力可以打动招聘者。 后台的技术支持部门，通过电话和网络解决客户问题，这类职位，女生有优势，但由于缺乏现场经验，很难提升技术能力，多数时间在解决较低级问题，发展空间不大。但随着经验积累，岗位安全性很高。
市场营销类职位，女生很适合做，可以是产品管理类型的市场工作，也可以偏重推广、活动、展会这类的市场工作。一个懂技术、能够用专业语言与客户沟通的市场人员，在自动化行业内绝对是块宝，发展空间很大。
以上三类岗位，销售和技术类岗位数量多，工作相对容易找，Marketing岗位数量少，竞争会比较激烈。
4.行业内的企业类型，大体上说，分为用自动化的和卖自动化的。
用自动化的就是设计院、OEM设备制造商等类型的企业，这类企业主要需求技术类人才，女生求职相对处于不利地位
卖自动化的，有自动化产品公司，分销商，系统集成商等。这类企业三类人才都需要，因此女生求职机会相对多一些。
总结一下，除了需要出现场的技术工程师类职位，女生在自动化业内找工作还是不难的，个人的专业知识和技能基础，是否展现出对于行业的热情，在工作中学习和发展，才是更加重要的。二本院校出身当然是有一定劣势，但如果能规划好自己的职业发展路径，一步一个脚印，从相对低起点出发，还是有机会往上走。
电气工程及其自动化女生以后考研、工作还是出国？
呵呵，应该称呼师妹了吧。作为师姐义不容辞来回答一下。要是能进市供电局就去吧，据我所知女生进供电局很不好进啊！性别歧视极度严重。尤其是大城市的，硕士毕业女生还是不好进，博士好很多。出国读研，如果还是本专业，本科毕业出国基本不太有奖学金，老板们倾向于招硕士或者有工作经验的，那家里花费很大，而且毕业如果要回国的话，那供电局就更别想了，还不如在国内保研认可度高。不过这行在美国就业还蛮好。 对于女生，最最重要的是，本科一定找好男朋友！！！其他都浮云，车到山前必有路。
电气自动化专业工作，需要掌握怎样的技能？
Shawn，但忘无妨
胡大狗、闻小小、叶茗青 等人赞同
谢谢题主邀请。曾经号称每周认真写一个答案，这个答案就算上周的吧。
其实题主所说“学的太理论化了，想学点实用的”，恐怕只是因为还是没有遇到可以用的场合吧，等到遇到了，可能就会后悔当初没把理论学扎实了。
我当初学信号与系统时候也是这感觉，变换来变换去有什么用啊？！后来发现随便设计一个滤波器，没有信号系统的理论知识简直寸步难行。
当初学概率论的时候也觉得没什么用，后来一次做高速AD采样的时候由于ADC的采样速率达不到，需要开发一个随机采样算法程序，方才后悔概率论没学好（于是后来这个程序只好给同伴写了）。
当初学模电的时候，心想会用放大器就行了嘛，哪还用分立元件，那么细致地去了解原理有什么用。后来搭一个电路死活调不出来，跟老师请教，老师从微观角度一分析，我才知道模电里很多东西不是那么理想的，不懂具体的原理，真正遇到了问题是无从下手的。当初学数电的时候，觉得掌握逻辑就行了嘛。后来有一次操作单片机调试另一个芯片，又是死活调不出程序，用示波器看时序图，逻辑也是对的啊。最后发现是TTL电平和CMOS电平的兼容问题。
当初学电磁场的时候，发誓老子以后绝对不要和这货打交道！谁知后来设计高频电路PCB的时候发现还真的避不开电磁场的问题。
电路，复变函数，高数什么的我就不用说了吧。
所以，学校负责安排课程的人又不是傻子，大多数课程都是有其存在的意义的（马原什么的无视），以后遇到了自然会用到。知识不嫌多，学就是。所谓知识决定高度，如果一味只追求“实用技能”而不掌握理论知识，你会发现最后限制你发展的不是实用技能，而是理论知识。
最后再正面回答一下题主的问题，个人以为电气工程领域所谓“实用技能”如下：硬件开发（各种集成开发环境如IAR, KEIL），电路设计技能（如Altium Designer软件），电路仿真计算，编程（主要指算法方面）。
还请知乎上已经工作的各位老师回答指正。
第12篇：知乎神答
和女朋友分手后一直很不安，害怕她会变坏，胡乱约炮，各种放纵，怎么办？
答：其他人的恶劣行径顶多只是占着茅坑不拉屎，你这是出了厕所还想锁门
你收到的最雷的表白语是什么？
做我女朋友行不行，行就行，不行我再想想办法。 暧昧是什么？ 暧昧=爱日末日
如果给客户放PPT的时候突然蹦出来不雅图片，该怎么办? 沉默半晌，然后问：“大伙儿还困吗？—不困咱继续……” 分手100天了，还没有走出来怎么办？ 删除文件永远比删除文件更彻底。 为什么女生有体香，而男人没有？ 化妆品腌入味了
同龄中不少人结婚生子了，对你有什么影响吗？ 对我没啥影响，对我妈影响比较大。 男人更看重女人的身材、脸蛋还是思想？
脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。思想决定了我是否会一票否决她的身材和脸蛋。 初恋是不是用来练手的？ 放屁。单身才是用来练手的 健身会导致停经吗？ 要看你和教练的关系
女孩子胸到底有多软？摸着什么感觉？
本来以为题主是男的，心想卧槽，这可能是2015年最悲伤的问题了；仔细一看，题主是男的，卧槽，这真的是2015年最悲伤的问题了
女朋友和女性朋友有什么区别？中国人取名字有个习惯：实际上缺什么，一定要在名字里补上，五行圆满才行。 相爱三年的初恋女友，异地恋后初夜给了别人，如何调节？ 爱上一匹野马，头上都是草原。 如何回答女生“你喜欢我什么”？
这不是有公式吗？一个时间点+一件小事+形容润色+海誓山盟。
如:四年前的一个早上，你忙碌着为我准备早餐，看着你的身影，我恍惚看到了天使，美极了，那时我便默默对自己说，这就是我要用一辈子去爱去疼的女人。 然后紧紧抱住她，不用多解释 没有女朋友是什么感受？ 有一种怀才不遇的感觉。
从小到大被十个人以上表白过是怎样的体验？ 不是你喜欢的人向你表白都是一种负担。 浅睡眠的人，女朋友睡觉黏人怎么办？
小学时，每次没交作业，老师就罚我去擦黑板。并不是黑板不干净，而是因为我没交作业。 如何回应女生向你表白？
我靠，翻身的机会竟然不好好把握【你是一个好人】 男朋友趁我睡着偷摸我，我应该如何看待以及怎么办？ 只是同居就摸你，等结婚了岂不要那个？这种男人不能要。 为什么说老实的男人容易出轨？
朋友圈四大哲理。太老实的男人容易出轨，不抽烟的女人都是婊子。做微商的姑娘月入上万。不上学的孩子都当总裁。 暗恋一个人最心酸的事情是什么？
为了不让别人看出来我对他特别好，我只能对每个人都很好，tmd累死我了。 怎样在外给男朋友面子？
同学聚会有一次玩儿真心话大冒险。朋友问女朋友。有没有车震过。女朋友回答有。我心想女朋友真给我面子。没有在同学面前暴露出我没有车。
完美恋爱在你心中是怎样的，谁能设计一段这样的生活细节，对话、心理描写或情节？
奇怪，明明两个人，却过得比独处的时候还自在。 你会在意你的恋人有异性闺蜜吗？
女人永远不会明白男人为什么会怀疑她跟别的男人的友谊，因为男人太了解男人了。 喜欢上妓女怎么办？ 首先，要学会，断句。
恋人之间应该维持什么程度的忠诚？
其实我要求不高。如果不喜欢我了，再找别人之前，先跟我说一声就好了。
明知女好而优男朋友还去追的男孩儿通常是怎样的人？ 深谙投资之道。有男朋友的女孩儿，对他来说只有一个竞争对手；没有男朋友的女孩儿，对他来说有无数个竞争对手。 女生第一次跟男朋友牵手，一般会想什么？ 艹，他手这么大，我的咪咪要嫌小了……
在拥有爱情之前，男人和女人最好要先知道什么？ 假装爱一个你不爱的人，是最大的不自爱。真实的爱一个不爱你的人，并不是丢脸。以爱来绑架一个不爱你的人，则是下作。
你最佩服你老公什么？
太能捉迷藏了，现在还没出现。 为什么别人有人追而你没有？
那你们扪心自问，如果把她们的男朋友给你，你要么？ 你同意不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓这个观点吗？ 不以恋爱为过程的结婚才是耍流氓。
平时开玩笑开习惯了，结果跟女生表白人家以为我是开玩笑，怎么办？ 她才没误会呢只是她比较善良。
约会时发现女生的肩带露出来了该如何反应？
拉起来，放开，啪，一声，特好玩。我忽然明白我为啥没有女朋友了。
如何用最美妙的语句来形容暗恋？ 不要看我，不要看我，我变得不是我。 怎样说服老婆结婚不拍婚纱照？ 你一个道具有什么资格叽叽歪歪的？ 配合就好了。
你对现实低头，做过最无奈的一件事是什么？
她的手只有我的手四分之三那么大，但我还是没能抓住。 情人节没情人怎么办？
家里没死人的难道还得在清明节前费劲儿弄死一个两个的么？没有就不过。
走在路上被异性搭讪是什么感觉？
国内：“我对英语不感兴趣不学瑜伽不是你们的美容产品身上没带六块钱手机和你一样也没电了。”国外：“我没入党退个毛。”
拒绝了我的人是以什么心态偶尔来我空间的？ 触屏手机就这点儿不好。
为什么追我的男生最多只能坚持追半年？ 18岁的一年和28岁的一年是不一样的。 最让你心动的一句表白语是什么？ Like bald guy（女：我喜欢秃顶的男人） I’m not bald（男：我可不秃） I can wait（女：我能等）
当我有话不直说的时候，为什么男友总是不明白我的心思。 题主，你猜猜我的回答是什么？难道要我直接回答你才能明白？
女生什么状态才体现出她已经爱上你了？
我本满腔怒火，任谁这时招我，我都会不计后果跟他死磕。可是看到的竟然是你，所有愤懑都变成委屈，眼眶一下就变湿润了。
有女朋友是什么样的感觉？
奇怪，我明明是个穷小子，可为什么总觉得像是拥有了全世界……
一个酷爱自拍长得不错的妹子却几乎从来不在朋友圈发照片，为什么？
可能你不属于能看到她经常发自拍的那个分组。 追到女生后马上失去了兴趣怎么办？
诗人只有在吻到姑娘之前，才歌颂爱情。他们得到一个女人之后，就开始歌颂自由。
如何优雅的告诉男生【我觉得你不错，来追我吧】？ 没用的，我们男生也看脸。 你在分手或表白失败的那一瞬间是什么感觉？ 原来“心痛”这个说法是真的！是生理性的！ 女生靠追还是靠吸引？
我身边一位挺优秀的女生发的朋友圈：到底有多少人到现在还是不明白，人和人之间想要保持长久舒适的关系，靠的是共性和吸引。而不是压迫，捆绑，奉承，和一味的付出以及道德式的自我感动。 如何提高女朋友的智商？
她不喜欢你的时候，智商紫冉久高起来了。 女友被调戏应该怎么办？
好好赚钱，以后在高档点的餐厅吃饭…… 有男朋友时是什么样的感觉？ 变得连矿泉水瓶都拧不开了。
不要和一个喜欢看书的女孩子谈恋爱。这句话该如何理解？ 我觉得后半句是：“就你这水平，迟早被甩，妥妥的。” 你怎么看待相亲？
相亲这件事唯一的价值就在于：当你见到相亲对象的那一刻，你就知道自己在介绍人眼中是个什么货色了。 为什么不能和前男友联系？
感情世界最没用的四种东西：分手后的悔恨，不爱后的关怀，高高在上的自尊心，低情商的善良。
第一次和女朋友出省旅游，应该注意什么？怎么准备？ 算好经期（学长只能帮你到这儿了……） 你是从哪个细节发现女朋友出轨的？
那天回家她一抖被子说给我表演一个大变活人。 前男友现任好丑，我应该高兴吗？
他宁可要一个丑女人都不要你，姑娘张点儿心吧。 有个很聪明的女朋友是怎样的体验？
拿朋友的手机给我女朋友打电话，一接通我还没开口她就知道叫亲爱的。
前女友的新欢是个渣男，应该提醒她吗？
以圣人的标准要求别人，以贱人的标准要求自己。 怎么看待女朋友的蓝颜？ 蓝颜蓝颜，加点儿黄色就绿了。
热恋阶段，见到恋人时你想做的第一件事是什么？ 笑
跟漂亮的女孩子谈恋爱是什么感觉？ 我妈都觉得女朋友瞎了眼。 如何反驳你单身说明你够优秀？
恰恰相反，我单身是说明你们还不够优秀。 如何用一句话形容心动？
想带上最美的面具，又想卸下所有的伪装。 和女神约会是一种怎样的体验？
和女神约会，与考试、吵架，并称为三大时候总觉得没发挥好的事情。
表白被拒时听过最狠的话是什么？ 轮奸也轮不到你。
向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢对她，怎么办？ 也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 在书店如何跟女生搭讪？ 你就说：……美女，喜欢书吗？ 美女说：喜欢……你就说：叔也喜欢你
有些女生拒绝改善形象，为了在最差的状态下寻找真爱，这种想法靠谱吗？
如果你以最严苛的方式来定义真爱，那么真爱也会一最渺茫的概率来考验你。
姑娘发短信说我感冒了，最好的回答是什么？ 开门。
接吻技巧好说明一个人接吻技巧丰富吗？
不一定，但能做出技巧好判断的人肯定经验丰富。 如何成为一名优秀的女朋友？ 保护他内心的小男孩。
约妹子看电影时对影片的选择有分歧，该怎么办？ 居然有分歧，看来你确实想看电影。
为什么一群剩女都说找不到合适的，然后一群宅男还在叨叨没妹子？除相亲外，剩男怎么找到剩女？
宅男说没 妹子，就像独自站在荒凉的沙漠中，那是真没妹子。剩女说找不到合适的，就像站在自动售货机面前却没有喜欢的饮料，跳不出一个中意的。 为什么找男朋友那么难？
没有一见钟情的资本，又缺少日久生情的条件。 女友跟前男友分手炮后怀孕了，我应该怎么办？ 谁污染，谁治理。谁开发，谁保护。
男友假期一两个月不主动联系我，如何调教？
大家回答的都太阴暗，什么劈腿变心从来没爱过你之类的，凡事要往好的方面想。我猜你的男朋友应该是死了。 如果恋爱不牵手，不接吻，不上床，就不是恋爱，爱一个人的表现真的需要这些身体接触吗？
当然了，要不然你觉得为啥“爱情”和“受精”长那么像。 如何拒绝不爱但很善良的男生？ 不要在寂寞的时候找他。
女人的必杀技是【你敢吼我】，男人的必杀技是什么？ 你要是这么想我也没办法。 热恋是一种怎样的体验？
两个长得像猪一样的人，还怕对方被抢走…… 以经有女朋友了，但又遇到更喜欢的怎么办？ 想起一句话：不要相信在野党，执政后都一样。 女朋友总觉得别人的男朋友好，我该怎么办? 成为别人的男朋友。 怎样拒绝女生的告白？ 对不起，我是个好人。
喜欢上一个有女朋友的男生，该男生有表示想要一起睡，一起亲过也抱过。他有没有可能喜欢上自己？
这样的男生可能会喜欢上你，但绝对不可能喜欢上你。 为什么那么多人说自己寂寞、孤单、想找个男/女朋友，却还是单身？
因为不仅自己长得丑，还嫌别人长得丑。 如何追到女神？
当你提到"女神”两个字，你已经输定了。 接吻的时候女生的手在干什么？
抓住他的胳膊，抓稳了，不然谁知道他要摸哪里。 男朋友为什么在和我吃饭的时候玩儿手机？ 可能他觉得吃饭的时候玩儿女朋友不太好。
淘宝居然有个业务叫【查男朋友忠诚度】，你会去试吗？ 手中的玻璃杯有多坚固？只有摔碎的那一刻你才会知道。 男生长相到底有多重要？
高考是你这辈子最后一次不看长相的比赛了。 等一个不爱你的女生真的好吗？
等一个不爱你的人，就像在机场等一艘船。 为什么说【喜不喜欢和合不合适是两回事】？ 您没买过鞋吗？
怎么定义【想清楚了】？
“想清楚了”就是以后除了什么问题你只能找个没人的地方抽自己，再也不能抱怨别人了。
别让孩子输在起跑线上 ，这话有道理吗？ 一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。 怎么反驳【你行你上啊】的逻辑？ 我评论个冰箱，自己还得会制冷啊。 你心中的完美爱情是怎样的？ 可以有不完美。
你最深刻的错误认识是什么？ 以为自由就是想做啥做啥
后来发现自律者才会有自由。当一个人缺乏自律的时候，他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响，要么就是被他人的思想观念所扰，几乎永远不可能去做内心真正想做的事。 以为自己聪明的人，往往没有选择善良。 如何成为有想法的人？
你们有没有发现，很有想法的人往往“厚脸皮”！ 我是说：他们不害怕说出一个想法后，被人认为二逼。 有想法的人太多了，敢说出来的太少了。 你对自由的理解是什么？ 说“不”的能力。 如何区分善良和懦弱？
面对敌人，有能力伤害别人，而不愿意伤害，谓之善良； 面对敌人，有能力伤害别人，不敢去伤害，谓之懦弱。 同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？
远的崇拜，近的嫉妒。够不着的崇拜，够得着的嫉妒。没利益冲突的崇拜， 有利益冲突的嫉妒。 你是如何走出人生阴霾的？ 多走几步。 怎样做到不抱怨？ 自知者不怨人 知命者不怨天
什么样的人活得最幸福？
牌好、技术高且懂得悲天悯人的人。 是否真的有天道酬勤？
成功需要运气，天赋，背景，人脉等。勤奋可能只是不起眼的一个条件。
但这并不意味着，如果你放弃勤奋，你就可以拥有其他条件。 对于大部分人来说，只能勤奋，别无选择。 世界本不公平，但不公平不是不努力的理由。 人这一生，为什么要努力？ 最痛苦的事，不是失败，而是我本可以。 什么叫见过大场面？
能享受最好的，能承受最坏的。 哪些行为是浪费时间？ 思而不学+犹豫不决。 情商不高的例子有哪些？ 对陌生人毕恭毕敬 对亲近的人随意发怒…… 好人如何变成坏人的？ 当他们觉得不公平的时候
有哪些我们熟知的名言其实还有后半句？ 人是生而自由的 下一句是：
但无往不在枷锁之中 在下一句是：
自以为是其他一切主人的人，反而比其他一切更是奴隶。 一个美女在吃糖葫芦，怎么问才能让她相信我不是来搭讪而是想知道糖葫芦在哪儿买的？ 把搭讪的步骤反过来
”美女，你好，你真漂亮，老远就看见你了，就想过来跟你打个招呼……那个，我想打听一下，你吃的糖葫芦是在哪儿买的？ 在武侠世界中，开一家客栈需要注意什么？ 墙上贴大字：要打出去打。
拿的一手好牌还装孙子的打是什么心态？
因为孙子就是这么打的。“孙子曰：兵者，诡道也，故能而示之不能。”
和不太熟悉的女生吃饭时（有追求她的意愿），女方提出AA制，该不该接受？ 这次我请，下次换你请。
怎样的含蓄表达我已经被收买了？ 我说句公道话…… 如何挑逗男朋友？ “老公，我困了” “恩，你先睡吧” “那得亲一下！” “好，亲一下，睡吧” “老公抱抱！”
“好，抱抱，快睡吧。” “老公，你拍我！” “好，老公拍你睡” “老公，你给我讲故事”
“……艹你个妈的，来，来，来，别睡了，起来，来，把屁股撅起来！我给你讲讲老汉推车的故事！” 什么叫暖男？ 云备胎
【谁，执我之手，敛我半世癫狂】是什么意思？ 我有病，谁有药。
什么东西女人觉得很好看，男人却并不认同？ 其他男人。
如何优雅的表达愤怒？ 用中指推眼镜。 如何吐槽一部电影很烂? 影厅座位有十七排，每排三十二个座位，天花板上共有48盏灯，荧幕的右下角有个黑点总是出现，频率大概是1分20秒一次。
哪些定律让你印象深刻并认为有指导意义？ 神马都看脸定律 IT大牛是怎样炼成的？
记得初入公司时，写的代码乱七八糟，错误百出，bug连连，不仅项目经理骂我，其他同事也对我怨声载道，后来听朋友介绍，就报了一个培训班。经过一个月的刻苦学习，终于功夫不负有心人啊——他们都骂不过我了。
男生如何回答女生【你为什么对我这么好】比较靠谱？ 我进你是条汉子
史上最奇葩的广告语是哪句？ 垃圾分类，从我做起。
妹子还书时夹了一张面巾纸，是什么意思？ 说明你对人家有意思。
为什么很多女生都觉得会做菜的男生很有魅力？
有个蛋蛋魅力！你认为他们会觉得一个黑胖子光着膀子满头大汗的炒面很有魅力么？她们只是觉得帅哥身穿一尘不染的厨师服面带微笑的做甜点很有魅力。
为什么和女朋友在一起总是想和她做爱，所有男生都这样吗？还是心理变态？
你的这种冲动是人类生生不息的源头，你的GF的矜持是人类文明的基石。
女朋友发短信说【我想你了】，应该怎么回短信才好？ 死脑筋啊。她发短信你就回短信？回电话啊！ 历史上最著名的秀恩爱事件？ 烽火戏诸侯
为什么在洗完澡洗完头之后有些人会觉得自己变帅/变漂亮很多？
因为脑子进水了
你在旅途中曾遇到过哪些厉害的人或事？ 我妈，她哪儿也不让我去 什么事让你崩溃过？ 和女朋友讲道理 如果母鸡有思想，它会想些什么? 我母鸡啊！
如何优雅的提出滚床单？
有一个将近三亿的项目需要你帮忙配合一下。
妹子送了本书，在扉页上写了一段俄文，是什么意思？ 明知对方看不懂还要给的东西就是表白。 有什么赞扬让你比较尴尬？
哎呀，这位小伙子，人不可貌相啊。 为什么图书馆不能穿拖鞋？
以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。
在古代神话中，为什么柳树槐树这种植物可以成精，而水果蔬菜不能成精？
上午发愿修炼，中午就给炖了…… 为什么深海里的鱼都长得那么特别？
深海里黑漆漆的，谁也看不见谁，大家就随便长长了…… 器宇轩昂的男士到菜市场买菜如何避免被要高价？ 没用的，这是器宇轩昂税。
吵架时女朋友不让你和她说话，也不让你碰她时，怎么做比较好？
拿一个杯子狠狠的摔到地上，看看能不能镇住她，要是镇住了，完事儿，要是没镇住，顺势往那玻璃渣子上一跪，完事。 孩子问【为什么我做错事大人可以打我，大人错了我不能打他们】时该怎么回答？
因为打不过，等你打得过了，大人就会跟你开始讲道理了。 与律师谈恋爱是什么感觉？ 别离婚，你连内裤都分不到。
为什么女生在被表白，被求婚时总是会捂嘴？ 这样别人才看不出自己说的是OMG还是WTF.注：WTF是what the fuck,意为：他妈的什么玩意儿 有一个女儿是什么体验？
“宝贝，我愿意把这世界上的一切都给你” “我想吃雪糕” “不行！”
女孩子出了林徽因的上句：是爱，是暖， 是希望，你是人间四月天。如何对下句？
是他，是他，就是他，少年英雄小哪吒 室友打飞机被我看见怎么办？
我可以假装看不见，也可以偷偷地想念。
为什么女人一边骂男人不是好东西、都是色鬼，一边还是喜欢男生？
真心想买的人都是挑三拣四的主，一直夸好的那是托儿。 男生问你喜欢我哪一点的时候该怎么回答？
直接 下手点过去啊，能占不少便宜，“我喜欢你……这一点，这一点，这一点，还有这一点……” 为什么越靠近北方地区的人性格越直接、彪悍？ 天寒地冻的，哪儿有时间跟你磨叽。 你做过的最坑爹的事是什么？ 小时候总要和妈睡。 体现低情商的言行有哪些？ “你老踢我干嘛？”
哪一个字可以表示快速、精确的含义？ Biu 到底什么是爱？爱一个人是什么感觉？ 好像突然有了软肋，也好像突然有了铠甲。 提前交卷会影响别人的发挥吗？
我因为提前交卷被人堵在洗手间打过。所以应该是有影响的。
你会怎么写三行情书？
我们化学了，我们物理了，我们生物了。
为什么古龙小说中的人物爱以数字命名，尤以奇数为甚？古龙小说的人物非常多的名字都是奇数，这有什么特殊含义？ 可能想给人一种很难除的感觉。 杨过和小龙女谈恋爱，神雕什么感受？ 神雕洗衣服去了…… 听摇滚如何入门？
听摇滚不要入门，直接踹门进去。 中文如何最有内涵的表达我爱你？ 我有一条祖传的软色体想送给你 屌丝如何移民？ 贫贱不能移
为什么不做金属牙签？ 那不就是针么……
如果你见到了乔布斯，你最想告诉他什么? 我暂时还不想见到他。
皮卡丘表面是光滑的还是毛茸茸的？ 便宜的是光滑的，贵点儿的是毛茸茸的 上海的自来水煮沸后能否直接饮用？
煮沸以后是不可以直接饮用的，无论哪里的自来水都不可以，请放凉以后再喝
适合程序员的书籍有哪些推荐？实习出来以后，就感觉自己太缺乏书籍了，但又不知道看哪些。 《颈椎病的康复与预防》 人少了一个肾会有啥影响？ 别想太多，好好享受iphone吧
把一条蚯蚓分成九段，等这九段分别长成蚯蚓后，它们之间是什么关系？仅从蚯蚓的角度回答吧！ 最熟悉的陌生蚓
中国人为什么更喜欢以打击别人为乐，这是什么心理？ 打击别人确实会产生快乐，俗称“打击乐” 什么事ipad能做，Iphone不能做？ 焖住方便面桶
是不是美女几乎都出自普通甚至贫困家庭，而富裕家庭的女儿反而不好看？为什么？
因为富人家的好看女儿你接触不到，不是在一个时空没交集 为什么吃饭的时候到了最后几口时不想再吃下去了？ 如果题主没有补充说明的话，答案就是：你饭舀多了。 地铁中如何判断哪个位置的人会早下车？ 把手机装回兜里的人。
文艺女青年容易被推倒这个说法正确吗？
这其实是一个伪命题，你以为你睡了文艺女青年，其实是文艺女青年睡了你。
有哪些演员很少，但是很精彩的电影？ 英国的《MooN》，日本的？很多
与全世界为敌这句话如何转换成一个很霸气的书名？ 《对万国宣战诏书》
萌和蠢有无明显的判别标准？ 漂亮的蠢是萌，不漂亮的蠢就是蠢 你会参加前任的婚礼吗？ 下次再去
你曾经为追求一个女生做过最疯狂的一件事是什么？ 被他男朋友打了一顿。 痛经到底有多痛？ 这句话我打了半个小时 古人有拖延症吗？
“不急，等明天抓住了孙悟空，再跟着唐僧一起炖了吃！啊哈哈哈哈！”
生活中有哪些必不可少的东西发明者是女性？ 老干妈
最精炼的情话是什么？ 买
曾经最接近死亡的经历是怎样的？在接近死亡的那一刻想到了什么？
二十年前差点儿被后面的那精子追上了 你说过的最多的一句假话是什么？ 我操你大爷
如果遇到豹子、狮子之类的动物，怎样生存几率比较大？ 急支糖浆
床戏的时候男演员会不会有生理反应？如果有，怎样避免尴尬？
没有反应，才尴尬
为什么有人会有在淋浴时小便的习惯？ 这是女人难得可以站着尿尿的时刻 有没有异性暗示跟你交往，但你却木讷的错过了？ 大一时一女生坐我的自行车，我义正言辞的说：“手放老实点……”
作为一个足球解说员，最重要的素质是什么？ 全场忍住不说【卧槽】…… 有哪些方法评判一部AV的好坏？ 和封面是否一致
发现女儿第一次交男朋友了，爸爸是什么心态？
据说，就像是农民伯伯辛辛苦苦种了一季的白菜被猪拱了……
奥特曼为什么不直接放大招，要等怪兽快挂了才发？ 你斗地主直接扔炸弹啊？ 为什么广州叫羊城？
两个广州人吵架：“你讲咩啊！”“咩啊！”“咩咩啊！” 你会怎么写三行遗书？ 买买提 这块切糕 我不要了 人就没有愚蠢的权利了吗？ 有。
但愚蠢的代价最好也要自己买单 大学学哲学的人工作都去干嘛了？
高中有个 政治老师是学哲学的，她说她是她们系学得不好的。她们系学得好的都疯了。 如果好人没好报，我们为什么还要做好人？
我们坚持一件事，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。
为什么打群架的时候普遍会脱掉上衣？
假如脱掉裤子的话，总感觉哪里不对，气氛怪怪的。 为什么有人说女人永远是对的？ 按照达尔文的进化论解释：
一种人认为女生永远是对的。 另一种人不这么认为。
后来没有女生嫁给第二种人，于是他们灭绝了 独自室外晨跑，如何看起来不傻？
题主多虑了，一般觉得你傻的人不会起那么早。
为什么一男一女收入相仿时，女孩日子看起来总是要更具品质？
因为男生赚的事面包钱，女生赚的是零花钱 寂寞和孤独的区别是什么？
寂寞是别人不想搭理你，孤独是你不想搭理别人。 怎样才能做到不在乎别人骂？
你要相信，比你优秀的人都是不会鸟你的。 崇祯皇帝这么勤政，为什么明朝仍然亡国了？
题主有没有过考试前通宵复习，但最终还是挂科了的经历？ 喜欢的女生背后有七八个备胎，怎么破？ 那只能说明你喜欢的那个女生是辆破车，好车哪儿需要那么多备胎
男生说什么话，女生会觉得特别大气？ 买
大圆脸 是一种怎样的体验？ 有一种被岁月磨平了棱角的感觉。 什么宿舍名字能镇住对门的金銮殿？ 售票处
为什么会有人跟深爱的伴侣分手？ 别人那么大，我想去试试
十四岁女孩高考677分是不是对中国教育模式的一记响亮的耳光？
这特么明明是给我的一记耳光！！！
如果现在是北京时间早上八点整，我飞往巴黎，到达巴黎后当地时间为早上八点整，请问我的生命相对延长了吗？ 你把表的电池扣了你是不是就不死了？
有哪些电影告诉了我们“不作死就不会死”这个道理？ 《西游记》——所有妖怪都要吃熟的。
你小时候父母为了能让你努力学习，都用过哪些丧尽天良的方法？ 给了我这张脸
对于出言不逊的人，怎样适度打脸反击，以便平等交往？ 向他借钱
如何应对“披萨不就是大饼铺点儿肉”、“寿司不就是放块鱼在米饭上”这种言论？ 你不就是个精子加卵子
哪些场景吸尘器代替不了拖把？ 儿子像泥猴一样回家的时候 你会给自己写什么墓志铭？ 没什么事儿我就先挂了
三大运营商降费了，你满意吗？习主席：“年轻人，不要熬夜。” 中国移动：“睡你麻痹，起来嗨。” 如何跟女生道歉？
如果对不起有用，要淘宝干嘛？
如何评价“买书如山倒，看书如抽丝”这种行为？ 买的时候有点儿贪，看的时候有点儿瘫。 有哪些人类已经发现却又无法解释的现象？ 女朋友为什么会生气
对方父母给你五百万让你离开他们的子女，这种情况下怎么应对？
这可是我一生挚爱，得加钱
有时候对猫学猫叫“喵”之后，猫咪也会回个“喵”，它是什么意思？ “爸。” “嗯。”
有哪些很短但很悲伤的故事？ “你还记得她吗？” “早忘了，哈哈” “我还没说是谁……” 男女之间没有纯友谊吗？ 有，越丑越纯
长得丑但身材很好是一种什么体验？ 背面倾国倾城，正面忧国忧民
有哪些以前你深信，现在不再相信的观点？ 长得好看又咋了，她学习又不行 杀气是一种什么感觉？ 你妈喊你全名的时候
我妈和我爸吵架，我根本帮不上忙，怎么办？
在旁边鼓掌叫好，我每次这样，他们俩就会联合起来收拾我。 为什么我感觉《何以笙箫默》这个名字很美？ 因为读书少
熬夜学习和早起学习哪个效果好？ 熬夜晚起毁上午，早起学习傻一天。 如何跟擦肩而过的女生搭讪？ 站住，你擦我肩了，我也要擦你 年轻时最应该害怕的事情是什么？ 由于害怕而什么都没做
前女友的小孩儿该不该送压岁钱？
当然要送，而且还要多送，这样孩子就会经常问**叔叔怎么还不来啊好想他，完爆孩子亲爸 好女孩抽什么烟？ 厨房油烟？
分手时男友跪下了，如何处理？ 今天给你跪下，明天扇你巴掌
想清楚，没自尊心（底线）的男人，什么事儿都能做的出来 对妹子表白是不是侵犯她的自由意志？ 不是。
当她面把她的其他追求者杀掉才是
毒蛇出没之处，七步之内必有解药。这是正确的么？如果是，依据是什么？ 沙漠里的蛇有话说
为什么现在会有照相的手机而没有可以通话的相机？ 在一家饭店喝到了好喝的饮料是可以接受的，但是如果你在一家冷饮摊或bar吃到了很正宗的剁椒鱼头你就会开始怀疑人生了。
微信的国际化战略是怎样的？
我午饭时给印度同事演示了微信的摇一摇，连续摇出了三个印度妹子，他就颤抖着下载了，口中念叨着“you chinese combanies are amazing……”
如果现在突然可以三妻四妾男人们愿意么？ 如果可以三妻四妾，很多男人是娶不到老婆的…… 长得很漂亮/很帅真的能解决很多问题吗？
对于长得漂亮或帅的人来说，根本意识不到所谓【很多问题的存在性
恋爱中女生最幸福的时刻是什么？
别人在炫耀男友时，我不忍心打击别人，只好把他对我的好藏在心里的时候
五件能支撑你活下去的事情是什么？ 川鲁粤淮扬
上厕所碰见领导怎么办？要不要招呼，怎么避免尴尬的氛围。
呦，张总！亲自来啊？
名校和普通学校最大的差距在哪儿？如何克服这种差别？ 好学校：老师觉得你很牛B，你也觉得老师很牛B 差学校：老师觉得你是sb,你也觉得老师是sb 戒指为什么戴在无名指上？
我一直以为是无名指没有名字，当你带上戒指的时候，你就属于另一个人了，无名指也就有名字了。
女朋友不肯对所谓的蓝颜们公开恋情，这科学吗？ 她的蓝颜们也和你有一样的苦恼。。。。。。
有些漂亮女生给人的感觉很冷，她们是真的不屑看你还是故作清高？
其实长得丑的也懒得看你，只是你没发现…… 听过的最落寞的一句话或诗句是什么？
中国现在处于并将长期处于社会主义初级阶段。 如何优雅的炫富？ 我老板是这么做的，
遇到一合作，对方特墨迹，难搞。
苦思好久，皱了皱眉，问我等屌丝：要不要咱们把他公司买下来算了？
你是否认可豆瓣电影的评分？
评价高的未必有多好，但评价低的却是真心低！
要求未来的男朋友把我指定的书、电影和电视剧都看一遍，然后写80万字的观后感，过分吗？ 我们国家是不允许私人申请开设博士点的 原始人为什么会画壁画？
说明装修这种冲动是基因里的本能
如何评价周杰伦加盟第四季《中国好声音》导师？ 结婚真是一件倾家荡产的事啊！
为什么喜欢一个人的时候，看她是有光的？ 智商降到零的时候看什么都牛逼 让你感到最孤独的一句话是什么？ 就差你没交作业了
一个完整的PPT做下来，最让你头疼的是什么？ 怎样向领导隐藏自己的实力。 男生有男朋友是怎样的体验？
找个身材相仿的男朋友等于多了一柜子衣服 有介绍人们从古到今是怎样挣钱的书籍吗？ 《刑法》
什么瞬间让你确定对方就是真爱？
突然发现，在我构想的未来中，总是有她。 心灵鸡汤式的文章错在哪儿？ 阻碍理解真实世界 什么是伪善？
伪善的做法，主要目的是把自己推向一个道德制高点，而不是为了改善事情结果。
为什么会有人花几百、上千块钱买副耳机？ 因为买不起上万的…… 天蝎座的人弱点是什么？ 一个月不吃饭会死。
不如自己的人毕业后工资远高于自己，我应该怎样调整心态？
不要计较一城一池的得失，刚毕业20多岁，工资有点儿小差距没什么。心态放平，这样等到30多岁工资差距越来越大的时候你就慢慢习惯了。
为什么再听【光阴的故事】，会有一种想哭的感觉？ 因为你现在混得不好
这跨年的时刻，说点儿什么显得高端？
第三旋臂边缘的一颗蓝色行星上的碳基生物正在庆祝他们所在的行星又在该恒星系里完成了一次公转。
第13篇：知乎产品定义
摘要：知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好、理性、认真，这里连接了各行各业的精英，分享彼此的专业知识、经验、见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息，在这里，发现更大的世界。
关键词：真实、社区、行业精英、高质量、知识、文化
一．产品主要功能 1.个人主页：
知乎是一个社区类的产品，也是一个知识积累的平台。因此个人主页就显得尤其重要，在提问或者回答问题时，它是一个身份的象征。同时，对于知识积累来说，你也需要一个个人的主页来记录成长。
针对于目前知乎实名制的这一措施，我觉得其实是没有必要的。用户在乎的更多的是回答的内容，而非这个人。你从业的领域可能会使用户对内容的接受度产生影响，但对于你的名字，没有多少人会关注。建议可以把实名制取消，但是加大对于就业行业的细分要求。 2.提问与回答：
这是知乎最基础也最核心的功能，是内容的发源地，也是维持用户活跃度的关键。知乎是一个平台，它为有疑惑和有经验分享的人提供了一个桥梁，一个平台。让他们在知乎这个平台上，互通有无。 3.邀请：
在你提出一个问答之后，你可以邀请希望解答的用户来回答。一方面这确保了提问后不会无人回答，同时，对于被邀请的人来说，也会是一种鼓舞。 人们对于知识，从自然属性上来讲，是索取大于分享的。因此提问的人会远远大于回答的人。为了让平台良好的运转下去，知乎的邀请功能起到了非常好的作用。大家可以邀请一些行业高端的领袖人物来发表对于看法的理解，从而确保了回答的质量。 4.投票：
对于普通浏览的用户来说，你可以给精彩有用的回答进行投票，认同或反对。对于贡献回答的用户来说，这是一种激励的手段。 5.话题：
用户可以选择自已喜欢的不同话题并加以关注。这一功能，就是扩大用户的关注面，同时帮助用户找到自已的兴趣点以及更多同类的人。
二．运营特色
1.前期邀请码，产品找用户
知乎最开始是不开放注册的，采用发放邀请码的方式来聚集最初的核心高端用户。这个方法在我看来是知乎整个运营中作的最好的一个地方。产品来找用户，而不是一开始就让所有的人来注册，涌入一大批不明所以的浏览性用户。事实也证明，邀请码非常成功，在当时的互联网引起了小轰动，吸引到了李开复这样的牛级人物。 2.个人身份，需求层次论最高点，自我实现需求
知乎提倡知名制，建立一个相互信任的社区氛围。从知乎的产品定义中我们就可以看到，它是要建设一个行业精英互相分享经验、知识的平台。因此，如何识别行业、如何确认精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解决了这些问题。当你的回答得到浏览用户的认可时，当你被大佬们邀请回答某个问题时，你的自我实现需求得到很大程度上的满足。 3.邀请回答机制。
其实这是一个确保回答的数量及质量的一个功能。在现实生活中，我们关于一个问题向不同的人询问看法时，也是有选择的。我们首先会筛选不同的人，他们有不同的年龄，不同的人生经历，我们期待他们从不同的角度来解答。那对于在知乎上提问的人来说，也是希望这样的。因此邀请机制，对于回答的人来说，可以看到不同的回答。而对于被邀请回答的人来说，是一种激励机制，一种被认可的实现感。 三． 竞争对手
1.以百度百科为代表的百科类产品：
百科类产品是目前已经非常成熟地一款基础知识普及的工具。用户对于基本知识的需求大都已经可以被满足了。而且加之百科类产品在搜索引擎结果显示上的优势，在这方面知乎并没有多少竞争优势。
2.以百度知道为代表的问答类产品：
问答类产品的历史也是相当长久了。我们经常看到的有，百度知道、新浪爱问等。这些产品的基础功能与知乎相似度非常之高。 3.以微博、人人为代表的社交类产品
如果说，上述两个对手依赖的是搜索引擎的优势。那么对于知乎来说，微博和人人则是在建设社区关系上有力的竞争对手。微博有名人效应，能吸引一大批粉丝。对名人来说，是个人营销极佳的平台，因此有充分的理由留下，并持续贡献内容。人人有现实关系优势，人人的关系网是真实社会的反映，好友之间是有现实背景的。因此，社交关系应运而生。以上两点，如果有人想要询问一个问题，在这两个平台上，在已有的关系网上，不乏有众多的回答者。而迁移到知乎，则需要重新建立这种关系。 4.豆瓣 豆瓣的性质其实和知乎是非常相似的。一个是以兴趣点为基础聚合人，一个是以行业为基础聚合人。两种用户都带有对于某一事物的偏爱性，都有需要抒发的情感及经验。豆瓣是生活化的产品，知乎是职业化的产品。如果知乎的发展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。
四． 竞争优势： 1.高质量的核心用户群
知乎的定位是十分准确地，要做行业精英互通过有无的平台。而不是像百科类或问答类产品，针对的是全网用户。它是在知识普及层次上更高的发表见地层面的需求。因为这个准入门槛本身也就保证了，在知乎活跃的用户本身的素质不会低到哪里去。同时，加之以之前的邀请码的机制，为知乎网罗了互联网行业的众多精英人士，他们作为第一批加入的用户，为知乎创作了一个良好的可循环的氛围。因此，我们可以看到，百科类、及问答类普通的用户，是不适应知乎这种环境的。因此在竞争上，也没有任何优势。 2.行业的深入讨论（排他性）
知乎在很大程度上已经摆脱了基础知识普及性的问答，而是深入到具体情景下的某个问题。这些讨论，大都需要的是很强的行业背景。同时，也需要回答者有一定的经验。因此，这个产品是具有排他性的，不是所有的用户及所有的产品都可以复制的。
五．竞争劣势 1.用户群体较单一
就目前知乎的发展来看，用户的群体还主要集中在互联网从业人员这一块儿。如何把用户群体拓展到其他领域，是一个需要解决的问题。 2.用户黏性较弱 相对于上述所说的社交类产品，知乎的用户黏性还是非常弱的。如果要建设社区类产品，用户之间的关系还有待发掘。 3.激励机制
目前，知乎还没有很好的激励机制来保持用户的活动度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，还需要知乎去探索。
六．核心竞争力：
行业精英之间的经验分享、互通有无。 八．如果我是产品经理，下一步会怎么做
1.关闭知乎公开注册的功能。既然知乎是要做行业精英的社区，而且主要回答与贡献的人都是集中在这部分人中间。那么其实公开注册对知乎来说是没有任何意义的，带来的只是更多的只浏览不贡献和只提问不回答的，没有价值的用户。倾向于把知乎做成为是对应现实生活中的高级会所。提高准入的门槛，采用邀请码或者其他推荐方式进入。保证核心用户的水准及互动质量。
2.付费模式。接着上一条来说，如果知乎拥有了大量高质量的用户，他们在这里能够平等的对话，分享自已的经验和想法。那么，付费不是不可以接受的。现在不可行的原因是，知乎目前拥有的大量浏览用户，没有让行业精英看到太大的投资的价值。
3.提高提问的门槛。问题的质量对于知乎来说是至关重要的。有一此问题在百科类产品上就可以搜索到，而有些问题则在不断地重复。这对于回答与分享的用户来说，是一个很受挫的事情。这主要是由于提问人员的质量造成的，因此在用户注册初期，建议不授权提问功能，待到一定回答数量或者注册日期时，再开放此功能。 4.具体到页面功能的改进。知乎首页的最新动态是很让我头疼的一个东西。动态中出现的是好友最新回答与关注话题的动态。但是对于用户来说，可能加好友的时候，是根据行业或者话题的圈子来加的。不是这个好友所有的兴趣我都会想要知道。我更想知道的是，我的好友在我关注的圈子，或者直接是我关注的圈子里有了什么样的更新。因此，建议把动态更新，换成为关注话题的更新。
参考文献：豆瓣，知乎，百度文库
第14篇：2 知乎：咨询
管理咨询（尤其是高大上的MBB）和投资混的根本不是一个圈子，对核心竞争力的要求差别也太大。管理咨询做的是伺候好客户，代表性的是国企领导、外企老总、洋人老板、海外总部；而投资圈子混的是你能找到多少项目资源（认识企业家、家族、地方金融办、银行、券商、律师、会计师等等等等）、认识多少同业（互相共同投资、推荐项目、资金支持）、能找到多少资金（有多少客tu户hao资源，认识多少四大行国开行保险公司）。如果说在底层工作，两份工作相同之处比较大的话，那就越到高层差异越大。
全球管理顾问年薪以区域及生活水平而异，但以全球最顶尖的管理咨询公司波士顿咨询公司和麦肯锡公司而言，他们用最雄厚的薪水及年终奖金来奖励员工，以下是BCG跟麦肯锡2013年最新的薪水加年终奖金分布图[2]（其他管理咨询公司的年薪大约少30至50%）：
大学或硕士刚毕业的分析师或协理：$75,000至$100,000 美元
MBA或博士（PhD）刚毕业的协理或顾问：$140,000至$200,000美元 专案经理（MBA/PhD + 3年）：$250,000至$350,000美元 主任（MBA/PhD + 5年）：$500,000至$800,000美元 合伙人（MBA/PhD + 8年）：$1,000,000+ 美元以上 资深合伙人（MBA/PhD + 10+年）: $3,000,000+ 美元以上
罗兰贝格：比较擅长汽车、电信、金融还有政府行业的项目；
德勤：医疗、汽车、电信传媒，此处专指S&O团队，金融的在另外的金融咨询团队做； 麦肯锡：基本没有不擅长的行业...埃森哲：电力、能源行业是最强的 BCG：金融、医疗、快消等行业都很强
Bain：金融，尤其是私募基金的尽职调查类项目上非常强；其他的行业也不弱
第一集团(主营战略咨询) McKinsey Bain Boston Consulting Group 第二集团
Booz(leader in public sector) Oliver Wyman(leader in financial services) A.T.Kearney(heavy reliance on proce/operations) 第三集团
LEK(leader in PE/M&A due diligence) PwC Consulting(mainly proce) Deloitte Consulting Roland Berger(strong in Continental Europe & Mainland China) Accenture (mainly IT)
第一第二集团有明显差距，第三集团则基本不跟第一二集团竞争。
第一第二集团基本上都是几个公司衍生出来的。McK跟ATK本是一家，Bain是BCG spin-out，OW是Booz spin-out, LEK是Bain spin-out。
专营固定领域的就不列了，比如Towers Watson, Mercer, IBM这些。
知名的管理咨询公司是如何做市场宣传 B2B的行业，市场宣传相对较少，以面向客户的沟通交流为主，行业领先的公司会举办论坛、研讨会，以及发布白皮书等；
常见的有：搜索引擎关键字营销、举办管理论坛、在某些管理杂志商业杂志商业媒体上撰文发表意见、合伙人自己出书、做内部管理刊物发放给客户、开办培训班（总裁班、EMBA班、后EMBA班等等各种管理人培训班）。
不停的招人，苛刻、坑爹的激励考核措施会提升淘汰率，以单为纲，吸纳有单的合伙人，这样是提升业务量同时扩大知名度最好的方法，回报率最高。 都是做口碑和公关，没有推广，谢谢！
呃……那段日子是我生命中的一个噩梦
咨询，除了专业技术咨询，大部分就是大忽悠，eg.人力资源，战略规划…
看清了形势，果断离开这个行业。我有一个在北京做企业咨询的师姐，苦于突破职业瓶颈，读了导师的博士，现在过得更加痛苦了；另外一位师姐在某大咨询公司干了一年，也辞职去了企业。
好了，以上只是结合个人经验吐槽一下所谓的咨询。当时带我的领导就一句话概括了这个行业“信则有，不信则无”，而咨询师要做的就是让你的客户相信你说的东西，就算成功了。
回到正题，为什么咨询公司喜欢招高学历、名校毕业生？灰常简单啊，给客户介绍的时候拿出来说很有面子啊。why?做的牛的企业自身就有智囊团，根本不会了你咨询公司，也就国内运作不下去的中小企业会找找咨询。这些企业内部的人才学历结构不会太高，你咨询公司这么一宣扬有多少名校硕士，人家自然就相信你的水平了。不知道其它咨询公司是什么情况，反正我待过的那个业界口碑还不错的公司是这样的。 大～忽～悠 幸亏我跑的快…
有时候做梦会梦到还在咨询公司干，半夜惊醒，太痛苦了
还是补充一下，工作过后，我们集团下属的教育机构（规模上千人了）请过某专业的人力资源咨询机构，耗时一年，投了百多万，做教育事业部门的员工岗位说明书（这只是人资的一部分而已）。最后这个咨询结果根本没得用，弄了一堆花架子。各部门人事领导也对咨询结果很不满意。
总结咨询行业就是两个字骗钱。做咨询的骗被咨询的钱，被咨询的骗国家的钱。
个人觉得学历和专业还有情商都很需要，面子里子都有关。学历经历能拉生意，情商能拿收入。
外企在国内从事管理咨询主要还是从信息化领域切入，即不管是什么咨询项目，他们都会最后给你落实到相关信息化的落脚点上，比如标准化，他最后是卖一套信息化管理系统给企业，咨询可能跟你要200万，信息化系统要的是2000万或者是20000万。
管理咨询转行去哪？
一、针对国内管理咨询行业：
1、鱼龙混杂，夸张一点说，70%的管理咨询顾问不太懂企业具体运作，宏观层面没有自己独到的见解，仅仅是人云亦云。
2、咨询顾问输出的价值也许更多的不是体现在方案上，而是一种第三方的思维方式，或者是一个系统性的解决问题的模型。
综上两点：个人认为国内咨询行业（国外咨询公司接触比较少，不方便评说）比较浮躁，提供方案理论大于实际，有浮夸之嫌；但是整体就业人员个人素质还是不错，大部分人受过正统的理论教育（挂羊头卖狗肉的咨询公司不在讨论之列）。
二、管理咨询行业从业人员转行问题：
1、通过项目积累人脉直接进入甲方，做你从事的专业方向工作，如企业战略、人力资源、营销策划等等。很多人说要是大咖才能直接进入甲方，或者说是要进入甲方直接做高层，这种观点恐怕不太全面。作为非资深人士，以中基层身份进入甲方的例子比比皆是。
这一点重要的是人脉的积累，需要你做项目时除了尽力做好项目，还要留意人际关系的微妙之处。
2、打铁需要自身硬，要是你有经验积累，有客户资源，有自己的团队，拉一个班子自己做吧。当老板和打工仔的感受是不一样的。付出收获都要多很多。（这一条对大部分提出转行问题的咨询顾问都没有多少实际意义）。
3、转行，不做自己专业方向内容，你以前做战略咨询，现在去做营销推广，做产品经理，需要的不仅仅是知识积累，而是真正意义上归零的心态。这与跳入甲方工作的感受是不一样的。
三、谈谈个人对管理咨询从业者进入甲方工作后的感想：
1、以前在咨询公司的基本素养对工作是有极大的帮助的，例如你的沟通能力，你对环境的适应能力，你对整个公司运作的理解能力，还有对工作的全盘规划与计划能力。
2、人际关系复杂导致心理落差，原本工作氛围的单纯性完全被破坏，你得忍受有的同事的刻意刁难，整个流程的拖沓，领导有心无心的疏远（因为本人暂时还达不到高层层面）。
3、朝令夕改的政策、工作内容（额，可能是本人面对企业的特性吧）。
4、专业纵深方向与同事的差距，你没有办法和一个做了多年某某行业的人比较专业能力，除了迎头赶上，就得虚心请教（这一点在也不能像之前做咨询一样的沟通了，因为很少人愿意心甘情愿的教一个新来的同事）。
5、怎么融入原有企业的小团体中去，很多企业的员工都是校招进来后一直在本公司工作的，他们相互之间有一个用“本是同根生”所联系起来的圈子团体，做为一个突然冒出来在他们圈子边上的人，都有一个不自觉的抵触。怎么融入与适应这种被孤立的感觉。也是一个考验。
中国本土的管理咨询公司发展如何？
国内咨询公司分三类， 一类规模比较大的，也有点小名气的，不点名了。 但是基本1-2亿的营收要养500-1000人， 一个人均产出10-20万人民币的专业服务公司，能用什么素质的人，能交付什么质量的服务？没有利润的生意也无法去投资改善员工技能和服务质量
另外一类， 老板个人在市场上有一定声誉和关系，雇了几个打下手的助理，卖自己的时间。 服务的质量还是可以的，但是是老板给员工打工，而不是老板剥削员工，过的太累。
最后一类是依托政府，大型国企或者院校的研究所，基本都是吃关系， 市场化运作不强，在自己的小地盘里过的还算滋润。
我的观点有两个： 1.咨询不适合创业
2.本土咨询公司的生存土壤已经毁坏
① 人才本身的层次不一定比外资咨询公司差，很多项目也能够做得很漂亮。②国内有大把的咨询需求，而这些需求不是屈指可数的外资咨询公司可以满足的，而且大量的项目由于成本限制，外资咨询公司也做不了。③许多本土管理咨询公司能够把成本控制在极低的范围，产生了强大的成本优势。④广泛存在的人情单、私下交易养活了许多小咨询公司，或者大咨询公司中的某些合伙人。
二，本土管理咨询公司能力成长也很快。①管理咨询是个人员流动性很大的行业，先进的分析工具和咨询方法会很快的被本土咨询公司吸收消化，至少能够依葫芦画瓢②人员能够接触到很多不同类型的项目，特别是在较大的咨询公司里面，人力、战略、营销等项目并没有那么明显的专业人员区分，许多咨询人员参与过各种类型的咨询项目。 坏的一面：
一，管理极不规范。即使是排名前几的咨询公司，都无法做到即使是最低程度的规范管理，甚至让很多人觉得让这样的公司来搞管理咨询简直是一种讽刺。有培训的公司少、有良好薪酬与员工保障体系的公司少，有严格财务制度的公司少，有科学决策机制的公司少……
二，人员素质良莠不齐。人员流动性大带来的结果就是咨询师的能力差距很大，而且咨询公司的业务有周期性，通常年中的业务较少，公司人员就容易流失，而业务繁忙的时候咨询公司又会大量招聘。更有一些公司以能否带来项目作为成为合伙人或者咨询师的标准，使得许多没有咨询能力的人参与到咨询公司里来。
三，咨询项目成效低。虽然外资咨询公司同样存在咨询项目失败或者不见成效的情况，但是本土公司项目失败率相对更高。常见情况是投标时为了入围所大量承诺的效果最后无法达到，可能是成本问题，也可能是技术问题，甚至有可能是项目组人员扯皮打架之类的（这种情况真的不少，呵呵） ②
我回答纯粹是吐槽来的，本人混迹于所谓的咨询公司多年。
咨询公司！现在就街上随便个做过农民工培训的人（没有歧视）都敢扯张营业执照挂个咨询公司头衔，而公司名称往往是“XX（中国）国际战略咨询”。好比你看到街边的打印复印店都挂着广告公司类似。
而100家所谓的咨询公司当中，就有99家敢写“服务领域涵盖战略管理、市场营销、服务管理、人力资源、组织变革、组织管理……”，你随便去翻，那几家公司没有写这几个，如果没有写至少可以证明这家公司比较诚实，有写你担心点，别乱花钱。然后还会写上服务于世界500强，中国XX，国际XX，公司里有多少研究中心。而残酷的事实是就是连企业介绍都写得前后逻辑不通。
如果有机会去看看他们公司，当然他们肯定不会让你去的。他们就一破居民楼，一PPT都不会的老板整天在泡烂妞，上下班坐公交车，有几个打电话天天问你有什么需求的小妹。而所谓的咨询也就网上找一堆资料，拼拼合合就给你，基本上干的活就是给食杂店的老太太，老爷爷讲讲怎么卖东西。我靠，人家卖了一辈子的东西，还比不你这个不出校门的毛头小年轻吗？
翻翻他们的简历，等等，我先出去吐血三升回来再说。先是一张幼稚无比的小脸，摆个类似X安之，X发久的样子照片，不忍直视！右边写得XX大学EMBA，500强营销总监，高级XX师，国际注册XX师，XX学大师，XX学创始人……。下面就更恶心到家了，经历上写数十年……高管经历，领导企业组织变革，先后XX大学，XX学客座教授，服务过X星，X尼，X用，X尔玛，X国移动，X国联通，X银行，受到客户多好的评价，多高的待遇……所有你能想到人间最牛B的词都会出现在这张纸上。他们能做战略咨询、组织变革咨询、人力资源咨询……。我猜如果麦肯锡，BCG，贝恩的董事们看到这些简历，会害怕到退出中国市场，或者请他来当董事长，这么牛X的人物，这么牛X的公司，还轮得到我们来做吗。但事实上是他们不过本科还没有毕业，挂过几次科的滑头小年轻而已。他们讲的销售讲些什么“加鸡蛋法”！！！，然后就一些从成功学学来的“你对得你起妈吗”。
咨询已经被国内做成了忽悠，都是忽悠来忽悠去，与企业和行业的实际情况脱节很严重。里面的咨询师都是跳来跳去，这个行业都不稳定。有个号称国内最大的咨询公司正略钧策也不过如此。国外的知名咨询公司又高高在上，不能落地实现本土化。
无论你想要战略、人力资源规划、绩效薪酬、营销策略、流程管理、信息化建设，或者其他奇葩名称的所谓服务产品，多考量考量项目经理的质量，总监啥的你交完钱能不能找到都不一定，给你直接做方案的概率就更低。还有就是价格问题，如果说要你30W半年时间3个人陪你玩，你算算咨询团队拿走全部收入也不过是每人平均10W，这个收入水平比你们的中层管理人员水平如何，比你们的高层又如何？一个成熟的某个模块的负责人都具备进入一家中等以上规模公司担任中层以上领导的能力
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http://www.daodoc.com/baidu?ie=utf-8&tn=myie2dg&ch=15&word=%E4%B8%80%E9%94%AE%20%E5%A4%8D%E5%88%B6%E7%B2%98%E8%B4%B4 计划学习：
基恩。泽拉兹尼《用图表说话》《用演示说话》 埃森。拉塞尔《麦肯锡方法》《麦肯锡意识》 马克思。蓝茨伯格《麦肯锡管理必读》 梅尔。西尔伯曼《咨询师的工具箱》 卡尔沃特。马克汉姆《身边的咨询顾问》 广东经济出版社《管理工具全解》
王璞《战略、文化、薪资、人力管理咨询实务》、《在中国做管理咨询》
做战略的咨询公司自身战略不清晰；
做人力资源的咨询公司自身人力资源不稳定； 做绩效的公司自身绩效考核方式不服众； 做组织架构的公司自身组织架构不明确； 做流程再造的公司自身运营流程不顺畅； 做市场营销的公司自身营销方法不科学； 做信息化管控的公司自身的管控不到位； ...
管理咨询行业的人士都是怎样的生存状态
刘运涛，管理咨询从业者。
Justin Li、康文、自然 等人赞同
怒答一记！
上知乎后收到不少私信，内容都是先介绍下自己的情况，然后问我怎么进入咨询行业，对于这种问题我从不回答，有些人认为我调子高，其实我是怕答不好这种问题，我觉得这种问题就和相亲咨询一样：鄙人年芳xx，长相xx，家庭条件xx....希望找一个xx妹子，请问怎么办？
大部分工作经验少、刚毕业的学生对咨询这个神秘而听上去高大上的行业充满向往，借助这个问题，说说我接触过的咨询顾问们各种生存状态：
一，合伙人
合伙人的主要职责：打单、管理团队、做单、操心整个公司发展 在某些内资规模前几号的咨询公司里头，合伙人被很多人戏称为销售员，甚至有一些存在根本不需要做单、管理团队、操心公司怎么办，只需要倒腾项目信息就行，我见过有接线员3年成为行业总经理的，无它，能搞到项目信息，有奶便是大爷。
合伙人是最累的一个群体，基本上很少有可能固定在某个城市开展生意，需要全国到处飞，鉴于越来越激烈的行业竞争，全年写上50-60个项目建议书，大概成功率达到10%就很不错了，同时还要维护好客户关系，不断拓展人脉，还操心团队进程，一旦执行的团队搞不定了还得亲自出马。除去那些“倒爷”似的合伙人，一般的合伙人本身就是经历多个项目积累的，知识储备、咨询能力很强的存在。
我见过的大部分合伙人真心累，行业里经常传出合伙人累死之类的传闻，频繁的差旅，经常性的熬夜，每天都对着电脑，缺乏锻炼，40来岁就一身毛病的合伙人多的是。如果有一个厉害的团队，倒是可以轻松些。
当然，合伙人也有风光的一面，各大航空公司、酒店的VIP、VVIP，接触的都是企业高层，鉴于顾问的身份，甲方都很客气，能去不少地方，能看到一般人见不到的风景。
收入嘛，差别真的很大：MBB家一般都上千万，其他外资几百万是没问题，人家收费高，有的是钱赚，当然，那种级别的合伙人，本身就足够牛，哪个不是智力超群，背景牛的一塌糊涂的人，M7都是标配。至于内资，收入从10万-几百万不等，搞不到项目，家里都揭不开锅，孩子奶粉钱都要借。
我本身很感谢合伙人这个群体，尤其是内资小咨询公司，往往是合伙人养活整个公司，下面的人能力也不怎么强（当然待遇也不会太高，控制成本），合伙人每个环节都需要操心，累的别提有多寂寞了。
二，项目经理
项目经理的主要职责：协助打单、项目执行、带团队、协助操心整个公司发展
PM就是合伙人签下单子后把它给做了，难点就是如何与客户沟通，发现真正的问题，然后提出客户信服、认可的解决方案，当然，控制项目的边界（客户的需求是很多的，虽然预算总是那么少），同时管理好团队，顺利在合同期内把项目成功的给结了也很重要。别以为这就完了，多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。
PM也很累，合伙人签了单，PM要是做砸了，合伙人跟你急，顾问对着你哭，客户冲着你吼，保证你每天“白天不懂夜的黑”，“白了少年头，空悲切”。
PM跟合伙人相比，飞的没那么多，毕竟不需要到处去寻找“奶源”，不过PM跟顾问苦逼在于必须常住项目地，而合伙人可以“我不愿总是留在一个地方”，有时间长的，家里孩子都快不认识你，老婆绿帽子满地你都不知道。如果是繁华都市、交通便利、生活方便还好，要是扔到哪个犄角旮旯（例如青岛、陕西、西藏、新疆等交通不便利、生活条件艰苦的偏远地区，还有山区，大城市的远郊）那就很奔溃，有种从石头缝里奔出来的感觉。
MBB的PM和顾问们驻场出入五星级酒店，还不是一般那种特价、打着的五星级，而内资就别奢望了，一般都住快捷酒店，我见过住客户工厂宿舍的，还有租一个月千把块钱房租民房的，对，是民房，当你整个项目合同额也就那么十几万的时候，还谈什么舒适，有地方睡觉就不错了。
PM的收入，外资上百万没问题，MBB家据说500来万，内资几万-百万不等，关键有二：看合伙人、看自己能力。上级合伙人打得下大单，那就有钱赚；自己能力强，搞得定客户，项目质量高，也能赚钱。
三，顾问
顾问的主要职责：完成合伙人、PM交代的一切事情，资深MS office软件测试员（微软开发新版本做测试找他们准没错）
顾问在项目中就是负责各个细分的具体模块，包括访谈、找资料、分析、研究、解决方案、汇报等等，成熟的团队中，PM只会负责项目大的框架进程和质量把控，具体事情交给顾问。
顾问们就是蚂蚁王国中的工蚁、咨询农业大国中的那匹老牛，完事了就喂点草吃。顾问跟项目经理生活状态差不多，长期驻场、频繁加班（并不是外界想的那样每天都是，要看项目，项目不可能从头到尾都忙的跟热锅上的蚂蚱似的，也有闲到蛋疼的时候），方案频繁被修改，意志每天被蹂躏，我也见过那种PM改自己稿子就闹意见的的蛮牛顾问。 顾问待遇，见过一个BCG的顾问，刚毕业入职就是140万/年，购内资PM赚好多年的，具体到内资咨询，顾问待遇20万/年顶天了，如北XX、和XX，没项目做，名义上还欠公司钱呢（各位看官，内资咨询有些合伙人的薪酬设计，真是充满了智慧和妖气）
最后，说一下咨询三种人共同状态，要想成为一名合格的咨询行业从业者，保持学习那是必不可少的，具体的方法有看书（一年至少买个千把块钱书看了）、参加各种行业论坛（无它，保持趋势敏感）、多跟交各种行业的朋友（朋友多了路好走）。
说的比较多，我只是想告诉那些问我怎么进入咨询行业的童鞋，咨询跟任何一个行业一样，分成三六九等，顶层都镶金带玉、底层活得像王八羔子，咨询行业从业者的生活充满各种舍与不舍、无奈与坚持，如楼上所言：冷暖自知。各位看官各取所需！
四，实习生/PTA 完成顾问一切懒的去做的事，包括但不限于：打cold call、写meeting notes、翻译文件、找资料、整理海量数据、画PPT等。
MBB和外资的实习生20-30/小时（or 100-250/天），内资800-1500/月
第15篇：“知乎”产品分析
“知乎”产品分析
知乎产品定义：知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好、理性、认真，这里连接了各行各业的精英，分享彼此的专业知识、经验、见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息，在这里，发现更大的世界。
我的理解：真实、社区、行业精英、高质量。知乎的出现弥补了在互联网中对相关领域缺乏深入探讨的空白，解决了相对高质量用户之间平等对话的障碍问题。
一．需求分析
需求场景描述：
小明一名互联网爱好者，长期关注互联网的发展。最近“360与百度的搜索引擎之争”引起了他的兴趣。在浏览一系列报道后，他对于这一事件，有一些疑问和见解。他十分希望有同类的互联网爱好者来互相探讨一下。因此，他登陆了自已在知乎的个人主页，发表了自已的问题。同时，他也通过搜索框中关键字的搜索看到了已有的相关提问，并且浏览了回答。对于自已感兴趣的问题，他也作了回答。看到好的回答，他也会投上一票。对于自已的提问，他邀请了知乎上比较有名的几位专业人士进行回答。之后，他收到了回复的通知。与相关人士展开了一些讨论，最后在交流与启发下，对这一问题有了满意的答案。除了提问外，对于自已熟知与有见地的问题，他也积极地回答。每当得到一个回复与若干投票时，他都觉得对自已来说是莫大的激励。
满足了什么人在什么情况下的什么需求：
知乎的目标受众群体是对某个行业有一定了解的相关人员。知乎所满足的是他们输入与输出时的一种被理解与尊重的价值实现感
他们的问题是对某个事件或现象理解性的提问，而非概念性的问题。他们渴望就某一事件，听到有着不同身份的人回答。在相似情景下，分享自已的想法。
补充：其实我觉得知乎在一定程度上和豆瓣读书是存在极大的相似性的。围绕某一本书的书评就好像是知乎中对某一问题的深度回答。此外，还是许许多不贡献，看热闹，或附合、或批判的看客。但好像豆瓣比知乎要有优势一点的是，豆瓣的书是现成，惟一的，而知乎的问题却存在着创造性和极大的重复性。另外，有一点不同的是，在知乎中身份的重要性远大于的豆瓣。以兴趣为聚合的平台，人们往往不看重身份。但是以问答为核心的知乎，身份的权威性对于提问者却有着非同一般的影响。）
二．产品主要功能 个人主页 提问与回答 邀请 投票 话题
1.个人主页：
知乎是一个社区类的产品，也是一个知识积累的平台。因此个人主页就显得尤其重要，在提问或者回答问题时，它是一个身份的象征。同时，对于知识积累来说，你也需要一个个人的主页来记录成长。
针对于目前知乎实名制的这一措施，我觉得其实是没有必要的。用户在乎的更多的是回答的内容，而非这个人。你从业的领域可能会使用户对内容的接受度产生影响，但对于你的名字，没有多少人会关注。建议可以把实名制取消，但是加大对于就业行业的细分要求。 2.提问与回答：
这是知乎最基础也最核心的功能，是内容的发源地，也是维持用户活跃度的关键。知乎是一个平台，它为有疑惑和有经验分享的人提供了一个桥梁，一个平台。让他们在知乎这个平台上，互通有无。 3.邀请：
在你提出一个问答之后，你可以邀请希望解答的用户来回答。一方面这确保了提问后不会无人回答，同时，对于被邀请的人来说，也会是一种鼓舞。
人们对于知识，从自然属性上来讲，是索取大于分享的。因此提问的人会远远大于回答的人。为了让平台良好的运转下去，知乎的邀请功能起到了非常好的作用。大家可以邀请一些行业高端的领袖人物来发表对于看法的理解，从而确保了回答的质量。 4.投票：
对于普通浏览的用户来说，你可以给精彩有用的回答进行投票，认同或反对。对于贡献回答的用户来说，这是一种激励的手段。 5.话题：
用户可以选择自已喜欢的不同话题并加以关注。这一功能，就是扩大用户的关注面，同时帮助用户找到自已的兴趣点以及更多同类的人。
三．运营特色
前期邀请码，产品找用户
个人身份，需求层次论最高点，自我实现需求 邀请回答机制
1.前期邀请码，产品找用户
知乎最开始是不开放注册的，采用发放邀请码的方式来聚集最初的核心高端用户。这个方法在我看来是知乎整个运营中作的最好的一个地方。产品来找用户，而不是一开始就让所有的人来注册，涌入一大批不明所以的浏览性用户。事实也证明，邀请码非常成功，在当时的互联网引起了小轰动，吸引到了李开复这样的牛级人物。 2.个人身份，需求层次论最高点，自我实现需求
知乎提倡知名制，建立一个相互信任的社区氛围。从知乎的产品定义中我们就可以看到，它是要建设一个行业精英互相分享经验、知识的平台。因此，如何识别行业、如何确认精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解决了这些问题。当你的回答得到浏览用户的认可时，当你被大佬们邀请回答某个问题时，你的自我实现需求得到很大程度上的满足。 3.邀请回答机制。
其实这是一个确保回答的数量及质量的一个功能。在现实生活中，我们关于一个问题向不同的人询问看法时，也是有选择的。我们首先会筛选不同的人，他们有不同的年龄，不同的人生经历，我们期待他们从不同的角度来解答。那对于在知乎上提问的人来说，也是希望这样的。因此邀请机制，对于回答的人来说，可以看到不同的回答。而对于被邀请回答的人来说，是一种激励机制，一种被认可的实现感。
四． 竞争对手
以百度百科为代表的百科类产品 百度知道
微博、人人等网络社区 豆瓣
1.以百度百科为代表的百科类产品：
百科类产品是目前已经非常成熟地一款基础知识普及的工具。用户对于基本知识的需求大都已经可以被满足了。而且加之百科类产品在搜索引擎结果显示上的优势，在这方面知乎并没有多少竞争优势。
2.以百度知道为代表的问答类产品：
问答类产品的历史也是相当长久了。我们经常看到的有，百度知道、新浪爱问等。这些产品的基础功能与知乎相似度非常之高。 3.以微博、人人为代表的社交类产品
如果说，上述两个对手依赖的是搜索引擎的优势。那么对于知乎来说，微博和人人则是在建设社区关系上有力的竞争对手。微博有名人效应，能吸引一大批粉丝。对名人来说，是个人营销极佳的平台，因此有充分的理由留下，并持续贡献内容。人人有现实关系优势，人人的关系网是真实社会的反映，好友之间是有现实背景的。因此，社交关系应运而生。以上两点，如果有人想要询问一个问题，在这两个平台上，在已有的关系网上，不乏有众多的回答者。而迁移到知乎，则需要重新建立这种关系。 4.豆瓣
豆瓣的性质其实和知乎是非常相似的。一个是以兴趣点为基础聚合人，一个是以行业为基础聚合人。两种用户都带有对于某一事物的偏爱性，都有需要抒发的情感及经验。豆瓣是生活化的产品，知乎是职业化的产品。如果知乎的发展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。
五． 竞争优势： 高质量的核心用户群 行业的深入讨论（排他性）
1.高质量的核心用户群
知乎的定位是十分准确地，要做行业精英互通过有无的平台。而不是像百科类或问答类产品，针对的是全网用户。它是在知识普及层次上更高的发表见地层面的需求。因为这个准入门槛本身也就保证了，在知乎活跃的用户本身的素质不会低到哪里去。同时，加之以之前的邀请码的机制，为知乎网罗了互联网行业的众多精英人士，他们作为第一批加入的用户，为知乎创作了一个良好的可循环的氛围。因此，我们可以看到，百科类、及问答类普通的用户，是不适应知乎这种环境的。因此在竞争上，也没有任何优势。 2.行业的深入讨论（排他性）
知乎在很大程度上已经摆脱了基础知识普及性的问答，而是深入到具体情景下的某个问题。这些讨论，大都需要的是很强的行业背景。同时，也需要回答者有一定的经验。因此，这个产品是具有排他性的，不是所有的用户及所有的产品都可以复制的。
六．竞争劣势 用户群体较单一 用户黏性较弱 激励机制
1.用户群体较单一
就目前知乎的发展来看，用户的群体还主要集中在互联网从业人员这一块儿。如何把用户群体拓展到其他领域，是一个需要解决的问题。 2.用户黏性较弱
相对于上述所说的社交类产品，知乎的用户黏性还是非常弱的。如果要建设社区类产品，用户之间的关系还有待发掘。 3.激励机制
目前，知乎还没有很好的激励机制来保持用户的活动度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，还需要知乎去探索。
七．核心竞争力：
行业精英之间的经验分享、互通有无。 八．如果我是产品经理，下一步会怎么做
1.关闭知乎公开注册的功能。既然知乎是要做行业精英的社区，而且主要回答与贡献的人都是集中在这部分人中间。那么其实公开注册对知乎来说是没有任何意义的，带来的只是更多的只浏览不贡献和只提问不回答的，没有价值的用户。倾向于把知乎做成为是对应现实生活中的高级会所。提高准入的门槛，采用邀请码或者其他推荐方式进入。保证核心用户的水准及互动质量。 2.付费模式。接着上一条来说，如果知乎拥有了大量高质量的用户，他们在这里能够平等的对话，分享自已的经验和想法。那么，付费不是不可以接受的。现在不可行的原因是，知乎目前拥有的大量浏览用户，没有让行业精英看到太大的投资的价值。
3.提高提问的门槛。问题的质量对于知乎来说是至关重要的。有一此问题在百科类产品上就可以搜索到，而有些问题则在不断地重复。这对于回答与分享的用户来说，是一个很受挫的事情。这主要是由于提问人员的质量造成的，因此在用户注册初期，建议不授权提问功能，待到一定回答数量或者注册日期时，再开放此功能。
4.具体到页面功能的改进。知乎首页的最新动态是很让我头疼的一个东西。动态中出现的是好友最新回答与关注话题的动态。但是对于用户来说，可能加好友的时候，是根据行业或者话题的圈子来加的。不是这个好友所有的兴趣我都会想要知道。我更想知道的是，我的好友在我关注的圈子，或者直接是我关注的圈子里有了什么样的更新。因此，建议把动态更新，换成为关注话题的更新。
第16篇：知乎运营技巧
知乎
知乎，一家慢公司，经过近7 年的沉淀现在已经发展成为估值超过 10 亿美元的独角兽公司。互联网产品的部分估值来源是靠人头（流量）撑起来的，而知乎也不例外，重要的是知乎的用户更是一群高净值的用户群体，因此也就成了很多品牌入驻首选的营销阵地，且不说一些中小型公司产品，就连现在的互联网巨头也需要这个平台的势能。
5 年前玩知乎，那可能是一种逼格，一种谈资，但是它现在充当的更多营销阵地的角色，而早期玩知乎的一批人也是靠着知乎在自己的领域谋得了头衔 " 优秀答主 "" 十万、百万赞答主 " 等等。
如何吸引知乎上的粉丝呢？
1、形象工程要做到位
俗话说得好：人靠衣装。不管你运营哪个平台，在一些基础建设上完全就是不能忽视。这个基础建设指的平台的资料填充，比如头像、一句话解释等。这些就是在运营一个平台所需要给它穿的第一身衣服。
知乎的面子工程就包括：背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍等。而这些都不要放过，这七个里面其中头像、所在行业以及一句话介绍比较重要。
一句话介绍。一句话介绍就是跟在昵称后面的最显眼的表现自己特点的位置了。这个一般来说都会充满 " 营销 " 的味道。很多企业一般都会放上自己的网站链接或者引导微信公众号关注语。现在很多个人也是自媒体，所以很多人做知乎的第二个目的就是为了能够为自己的其他平台引流，所以都会说 " 微信搜索 xxx" 等关注语。
所在行业是你的定位，比如你是做互联网的，你的问题答案可能很多都是关于互联网科技等，而别人再找你的时候，也是根据你的标签来去找的，所以所在行业必须要给自己一个清晰的定位。
2、内容定位
内容定位是别人认识的一个标签。例如公司是做移动crm的，那就会关注一些移动crm相关的问题。同事关注一些快消品行业领域做得比较好的知乎号。
内容定位是你在开始运营知乎的时候，就需要确定下来的。在内容定位上，你需要注意两个点：第一个在运营知乎号的时候，不管是个人号还是企业号，在回答前面的问题的时候，还是不要偏离的太离谱。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、电影、体育等相关话题的问题，那就是有点跑偏了。第二个就是前期回答的问题慢慢积累了第一篇比较可靠的粉丝用户，慢慢将自己的话题范围扩大。比如你前面一直都在回答金融类的问题，那么接下来就可以去接触一下房地产、互联网、理财、炒股等话题了，因为一个话题下的问题是有限的，那么不要将自己的话题范围给限死了，要回答一些泛金融类的问题。一来可以将自己回答的知识面扩大，二来可以收获更多用户的关注。
3、回答技巧 A、关注的人
在回答你在知乎的第一条问题的时候，需要有内容来源，虽然首页上知乎已经帮你推荐了一些话题问题，但可能不是跟你行业相关的，所以这时候你就需要去关注你的第一批人了。比如我找互联网话题下回答的比较好答主去关注，你就需要去搜索框搜索 " 互联网 " 然后进入检索页面，在右下角就有你想关注的优秀答主，通过他们来获取你的第一批精准内容来源。
B、回答的时间
回答的时间这个倒没有太大关系，不过在选取问题的时候，时间倒也要根据热点来走。在没有很多行业热点话题的新闻的时候，选择什么时间点来回答问题就没关系。但是如果所在行业发生一些比较重要的新闻，那就要好好地借一波势了。比如上次阿里巴巴成立阿里全球研究院「达摩院」，3 年投资 1000 亿引进顶级人才的新闻在知乎相关问题下就引来了 1 万多人关注、接近500 个回答。
如果你是所在互联网行业的从业人员就可以强答一波，只要内容不会太差就能收获不少点赞和关注。如下图，这些绝大部分都是优秀答主，粉丝数都是过万甚至 10 万以上的大号，他们为这个问题带来了不可估量的用户关注，所以你只要能在踩在这些大咖陆续关注这个话题的时候抢答一波，更多的用户看到你的答案不是问题。那需要怎么踩这个时间点呢？最好能够多关注一些主流媒体的、微博等渠道资讯，当事件可以被很多关注的时候就可以去知乎搜索一些关键词，先把相关问题关注一下，等大咖陆续关注的回答的时候就可以去回答了。
C、回答的频率
回答的频率建议一天不要超过两个问题，有些人为了能够得到更多关注和点赞数，就一天回答好几个问题，甚至好几十个问题，这样出来的效果适得其反。因为现在知乎也是推荐算法机制的，如果你的内容是比较好，初期得到一部分人点赞，官方就会把这个答案推荐给更多人阅读。而如果你是刷题，在短时间回答了好几个问题，知乎的机器算法就会默认把你归为有频繁刷题的作弊行为，严重关你小黑屋，轻一点就会限制你回答问题，同时你这个号的权重还会受到影响，所以回答的频率要适当控制一下，秉承 " 要质不要量 " 的原则去回答。 D、回答的字数
很多优质回答字数大多集中在 3000-4000 字这个范围，不是说一定要回答够这个数字，而是这个数字的答案往往都会得到比较大的认可，点赞数也会很高。回答时可以一句话直击重点，可以从资源枚举，理论，故事这几大类来回答。一句话回答的话最好就是戳中要害或者调侃（最好用在最新鲜的时事热点上），资源枚举最好就是全面点，故事和理论都要充满细节。细节来自理论拆解、案例分析、个人经历都行，以个人经历最佳。 E、话题标签和问题质量
在挑选问题来回答的时候，记得清两个原则：话题标签的关注人数一定要多以及此问题关注的人数也要人气比较旺。因为话题标签关注的人数多了，只要你这个答案有料到的，就能够推送给关注这个话题的用户，所以用户基数在，推荐的人数就会越多，而关注这个问题的人越多，推荐给他们的几率也是越大。
F、文末署名
很多人在回答完问题之后都会留下自己 / 企业的公众号等相关信息。而这个署名也是挺有讲究的。之前很多人在文末都会留下一个大大的二维码，但是现在已经不能适应时代的发展了，因为第一知乎官方的机器会识别自动帮你屏蔽点，第二就是现在用户现在挺反感这些行为的。所以你需要软一点。一般在文末署名的都有以下三大类型，目前这三大类型转化的效果都是不错的： 干货引导型
扩展阅读型
场景应用型
当然了，除了这三种之外，还有一些以 " 卖乖取巧 " 型等其他方式署名，这样做的原因都是为了能够吸引更多的用户关注自己而已。
4、适当加强互动
多跟用户互动、跟大咖互动。
那要怎么加强互动呢？主要可以从以下两方面去做：在回答完问题之后，如果有用户在评论区里面求助或者问问题的时候，千万不要吝啬自己的答案和方法，因为一开始你就是个默默无闻的小号，用户完全可以通过口碑传播把你传播出去，所以这时候如果你是一个比较亲和以及能够有问必答的 " 专业人士 "，普通用户就会发展成为铁粉了，而你的二次传播很多时候还得靠这群人帮你传播。
第二就是自己在浏览一些行业相关干货资讯的时候，可以适当地跟行业的大咖互动，争取多露脸，下次你在某个问题下回答了比较好的答案，刚好这个大 v 又跟你互动过，说不定就会不自觉给你点个赞，那带来的量也是很大的。
5、内容的深。
现在是内容的天下，知乎、微博、头条的互相撕逼，说到底还是人才和内容的竞争，把自己的内容深度打扎实了，才是根本。
第17篇：生僻成语知乎
生僻成语 知乎
?我只想说：为什么没人邀请我？上大学的有段时期，净积累些很小众的成语，然后在同学面前装逼。大家慢慢看！
1.离娄之明.释义一：离娄，即离朱，黄帝 时人，“能视於百步之外，见秋毫之末”；明，视力；离娄之明，有离娄一样的视力，指视力特别好；
释义二：《玉台新咏·古诗八首·四坐且莫喧》：“雕文各异类，离娄自相联。” 吴兆宜 注引 贾谊 《簴赋》：“妙雕文以刻镂。” 宋 王禹偁 《月波楼咏怀》：“平远无林木，一望同离娄”。离娄即雕镂；离娄之明则是指像雕镂一样分明。
2.雏凤清声 .雏凤：比喻优秀子弟；清声：清越的鸣声。比喻后代子孙更有才华。
3.一牛鸣地.指牛鸣声可及之地。比喻距离较近。同“一牛吼地”。
4.暗室逢灯 .比喻在危难或困惑中，忽然遇人援救或指点引导。
5.礼先壹饭.谓在礼节上自己年岁稍长。壹饭，犹言一顿饭，喻指极短的时间。
6.冶容诲淫.冶容：打扮得容貌妖艳；诲：诱导，招致；淫：淫邪。指女子装饰妖艳，容易招致奸淫的事。
7.连璧贲临.贲[bì]：愿意来而又能相见；贲临：光临。旧时的客套话，指两个客人同时到来。
8.阳和启蛰.启蛰：过冬的虫豸开始活动。春天来了，过冬的虫豸都活动了。比喻恶劣的环境过去，顺利和美好的时光开始了。
9.阳九之厄。阳九：古代术数家的说法，四千六百一十七岁为元，初入元一百零六岁，外有灾岁九，称为“阳九”。指灾难之年或厄运。
10.凭虚公子 .凭：依托。比喻假设的人或事。汉·张衡《西京赋》：“有凭虚公子者，心奓体忲。”
11.飘茵落溷.随风而落，有的飘在茵席上，有的落在粪坑里。比喻由于偶然的机缘而有富贵贫贱的不同命运。也指女子堕落风尘。 《梁书·儒林传·范缜》：“人之生譬如一树花，同发一枝，俱开一蒂，随风而堕，自有拂帘幌坠于茵席之上，自有关篱墙落于粪溷之侧。坠茵席者，殿下是也；落粪溷者，下官是也。”
12.贫女分光.比喻不需破费的照顾。史记·樗里子甘茂列传》：“臣闻贫人女与富人女会绩，贫人女曰：‘我无以买烛，而子之光幸有余，子可以分我余光，无损子明而得一斯便焉。
13.片石韩陵.比喻少见的好文章。唐·张鷟《朝野佥载》卷六：“惟有韩陵一片石堪共语；薛道衡、卢思道，少解把笔，其余驴鸣狗吠，聒耳而已。”
14.偏怀浅戆.指心思偏窄，浅陋愚拙.明·罗贯中《三国演义》第四十七回：“周瑜小子，偏怀浅戆，自负其能，辄欲以卵敌石；兼之擅作威福，无罪受刑，有功不赏。”
15.匹夫沟渎。谓拘守普通人的小信小节。《论语·宪问》：
“岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也。”
16.琵琶旧语.表示对外屈辱求和之意《宋书·乐志一》：“傅玄《琵琶赋》曰：‘汉遣乌孙公主嫁昆弥，念其行路思慕，故使工人裁筝、筑，为马上之乐。欲从方俗语，故名曰琵琶.
17.匹夫小谅.指普通老百姓所抱守的小节小信。语出《论语·宪问》：“岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也。”
18.枇杷门巷.旧时指妓女居住的地方。唐·王建《寄蜀中薛涛校书》诗：“万里桥边女校书，枇杷门里闭门居。”
19.皮相之士 .皮相：从表面看。指仅看外表不察内情、见识肤浅的人。西汉·韩婴《韩诗外传》第一卷：“牧者曰：‘子乃皮相之士，何足语姓字哉！
20.披霄决汉.指冲出霄汉。唐·柳宗元《行路难》诗：“披霄决汉出沆漭，瞥裂左右遗星辰。”
21.捧腹轩渠 .轩：高；渠：通“举”。原指幼儿高举两手欲就父母。后转为形容笑貌。 宋·胡仔《苕溪渔隐丛话后集·山谷下》：“东坡云：张融有言，不恨臣无二王法，恨二王无臣法。吾于黔安亦云然。他日，黔安见之，当捧腹轩渠也。”
22.佩弦自急.弦：弓弦。身佩弓弦以提醒自己要像弓弦那样紧张。比喻警惕自己的缺点、错误，避免重新出现。韩非《韩非子·观行》：“西门豹之性急，故佩韦以自缓；董安于之性缓，故佩弦以自急。”
23.旁求俊彦.旁：广；俊彦：才智过人的人。向各方面征求贤才。《尚书·太甲上》：“旁求俊彦，启迪后人。”
24.泮林革音.比喻在好的影响感化下而改变旧习性.《诗·鲁颂·泮水》：“翩彼飞鸮，集于泮林，食我桑黮，怀我好音。”郑玄笺：“言鸮恒恶鸣，今来止于泮水之木上，食其桑黮。为此之故，故改其鸣，归就我以善音。喻人感于恩则化也。”
25.滂渤怫郁.滂渤：水势怒激的样子；怫：形容忧愁或愤怒；怫郁：郁闷。指波涛激荡的情景。汉·枚乘《七发》：“观其两傍，则滂渤怫郁，暗漠感突，上击下律。”
26.旁午走急.纵横交错，往来奔赴.汉·贾谊《新书·匈奴》：“旁午走急，数十万之众，积于北方，天下安得食而馈之。”
27.旁午构扇.形容相互构陷、煽惑。唐·柳宗元《寄许京兆孟容书》：“以此大罪之外，诋诃万端，旁午构扇，便为敌仇。”
28.盘龙之癖.指爱好赌博的恶习《晋书·刘毅传》记载：晋朝人刘毅，字盘龙，好赌博，每次下注达数百万。
29.盘木朽株.不成材的曲木朽木。比喻劣材《后汉书·循史传·孟尝》：“盘木朽株，为万乘用者，左右为之容耳。王者取士，宜拔众之所贵。”
30.盘石桑苞.盘石：大石；桑苞：即苞桑，根深柢固的
桑树。比喻安稳牢固。《易·否》：“系于苞桑。”孔颖达疏：“苞，本也。凡物系于桑之苞本则牢固也„„桑之为物，其根众也，众则牢固之义。”
31.攀藤揽葛 .手拉葛藤向上。形容在险峻的山路上攀登。亦作“攀藤附葛”。 元·无名氏《暗度陈仓》第三折：“峨嵋岭下，攀藤揽葛采樵人。”
32.潘文乐旨.指美好文章的文辞与意旨。《晋书·乐广传》：“广善清言而不长于笔，将让尹，请潘岳为表。岳曰：‘当得君意。’广乃作二百句语，述己之志。岳因取次比，便成名笔。时人咸云：‘若广不假岳之笔，岳不取广之旨，无以成斯美也。’”
33.潘杨之睦.潘岳妻杨氏，为杨绥之姑，属于世亲联姻。指有姻亲关系。晋·潘岳《杨仲武诔》：“潘杨之睦，有自来矣。”
34.潘郎车满.形容美男子受到女姓的青睐。后用以表示男子为人们所爱慕。南朝·宋·刘义庆《世说新语·容止》：“潘岳妙有姿容，好神情。少时挟弹出洛阳道，妇人遇者，莫不连手共萦之。”刘孝标注引《语林》：“安仁至美，每行，老妪以果掷之满车。”
35.排糠障风.扬场而障住风，糠皮排去不了。比喻行动跟目的相反。汉·王符《潜夫论·救边》：“不一命大将以扫丑虏而州郡稍稍肖役，连连不已。若排糠障风，掏沙壅河。”
36.爬罗剔抉.爬罗：搜集；剔抉：筛选。指广泛地搜罗，精细地选择。唐·韩愈《进学解》：“爬罗剔抉，刮垢磨光，盖有幸而获选，孰云多而不扬？”
37.耦俱无猜.耦：两者；猜：猜忌。谓双方都无猜疑《左传·僖公九年》：“公家之利，知无不为，忠也；送往事居，耦俱无猜，贞也。” 杜预 注：“往，死者；居，生者；耦，两也。送死事生，两无疑恨。” 杨伯峻 注：“耦指死者居者，谓两者於我俱无猜疑。”
39.偶语弃市.偶语：相对私语；弃市：在闹市执行死刑。指在暴政下，二人相对私语也会遭到杀身之祸 .西汉·司马迁《史记·秦始皇本纪》：“有敢偶语《诗》、《书》者，弃市。”
40.沤珠槿艳.比喻短暂的幻景。沤珠，水泡。槿，木槿花，鲜艳而易凋谢。唐·高彦休《唐阙史·韦进士见亡妓》：“任生曰：‘某非猎食者，哀君情切，因来奉救。沤珠槿艳，不必多怀。’”
41.偶变投隙.犹言投机取巧。指用不正当的手段谋取私利。也指靠小聪明占便宜。
42.搦管操觚.搦：持、拿；管：指毛笔；觚：简策，古人用以书写。指提笔作文。南朝 梁简文帝 《玄圃园讲颂序》：“搦管摛章，既便娟锦缛；清谈论辩，方参差玉照。”
43.驽骥同辕.驽：劣马。骥：良马。辕：车前驾牲口的直木.劣马与良马同拉一辆车。比喻庸
人与贤者混在一起,《孔丛子·对魏王》：“驽骥同辕，伯乐为之咨嗟；玉石相揉，和氏为之叹息。”
44.驽蹇之乘.驽：劣马；蹇：跛驴。用劣马跛驴拉的车子。比喻才能低下。 《汉书·叙传上》：“驽蹇之乘，不骋千里之途。”
45.弄兵潢池.比喻起兵。有不足道之意。潢池，积水池。《汉书·循吏传·龚遂》：海濒遐远，不沾圣化，其民困于饥寒而吏不恤，故使陛下赤子盗弄陛下之兵于潢池中耳。发难首功者，非无稳健智略之人，何取弄兵潢池之陈其美？章炳麟《致袁世凯商榷官制电二》
46.牛渚泛月 .牛渚：地名，在今安徽当涂县西北长江边；泛月：月夜划船游玩。指才士相逢，以文会友。 《晋书·袁宏传》谢尚时镇牛激动得，秋夜乘月，率尔与左右微服泛江。会宏在舫中讽咏，声既清会，辞又藻拔，遂驻听久之
47.牛蹄之涔 涔：雨水。牛蹄印中的积水。形容水量极少。也比喻处在不能有所作为的境地。 《淮南子·汜论训》：“夫牛蹄之涔，不能生鳣鲔。”《淮南子·俶真》：“牛蹄之涔，无尺之鲤。”北周·庾信《为杞公让宗师表》：“况复一枝倦曲，终危九层之台；一股涔蹄，必伤千里之驾。”
48.牛眠龙绕.形容坟地风水好。清·蒲松龄《东郭外传》：“那东门外头许多牛眠龙绕的吉地，那富贵人家的茔田多半在这里。”
49.牛眠吉地 .吉：吉祥。指有助于后代升官发财的坟地。《晋书·周光传》遇一老父，谓曰：“前冈见一牛眠山污中，其地若葬，位极人臣矣。”
50.牛骥同皂.皂：牲口槽。牛跟马同槽。比喻不好的人与贤人同处。汉·邹阳《狱中上梁王书》：“使不羁之士与牛同皂，此鲍焦所以愤于世而不留富贵之乐也。”
51.宁戚叩牛.比喻有才的人沦落做低贱的事情。
52.蹑蹻担簦 .蹻：焙草鞋；簦：长柄笠。脚穿草鞋，身背竹笠。指长途跋涉。同“蹑蹻檐簦”。明·张煌言《徐允岩诗序》：“迄延平王兵衄于金陵城下，余提孤军走英霍山。徐子蹑蹻担簦，章皇山泽中。”
53.久束湿薪.长期捆着的潮湿柴草。喻思想保守，不易接受新事物。 梁启超 《＜饮冰室合集＞自叙》：“而彼久束湿薪之大多数人，犹或曰：‘吾 秦 人而子语我以 越 之肥瘠也。’”
54.鸟革翚飞 .革：鸟张翅；翚(hui)：羽毛五彩的野鸡。如同鸟儿张开双翼，野鸡展翅飞翔一般。旧时形容宫室华丽。《诗·小雅·斯干》：“如鸟斯革，如翚斯飞。”
55.逆曳牛尾.比喻力气大。三国许褚
56.惄焉如捣 .惄（nì）:忧思,伤痛忧思伤痛，心中像有东西撞击。形容忧伤思念，痛苦难忍.《诗经·小雅·小弁》：“我心忧伤，惄焉如捣。”
57.囊漏
储中.常比喻实际利益并未外流。同“囊漏贮中”。 南朝·梁·刘勰《文心雕龙·书记》：“谚者，直语也„„邹鲁公云‘囊漏储中’，皆其类也。”
58.难素之学 .难：《难经》；素：《素问》。原指研究《难经》和《素问》。后用作医书的代称.《金史·张丛正传》：“精于医，贯穿难素之学。”
59.难言兰臭 .难言：谈不上；兰：兰花；臭：味；兰臭：指气味相投的友谊。指很难结下友情。周易·系辞上》：“二人同心，其利断金，同心之言，其臭如兰。”
60.南州冠冕.冠冕：指帽子。比喻首位，第一。南方人才中杰出的人。旧时指才识出众的人。 《三国志·蜀书·庞统传》：“徽甚异之，称统当为南州士之冠冕。”
61.南鹞北鹰 .鹞、鹰：两种猛禽。在南方为鹞子，在北方为老鹰。比喻性格严峻的人。 《晋书·崔洪传》：“丛生棘刺，来自博陵，在南为鹞，在北为鹰。”
62.南山铁案.指已经判定、不可改变的案件。《新唐书·李元纮传》：“元纮早修谨，仕为雍州司户参军。时太平公主势震天下，百司顺望风指，尝与民竞碾硙，元纮还之民。长史窦怀贞大惊，趣改之，元纮大署判后曰：‘南山可移，判不可摇也。’”
63.南货斋果.南货：指闽粤一带产的食品；斋果：上供的果品。南方产的食品和上供用的供品。借指食物。《北史·魏收传》：“尚书右仆高隆之，求南货于昕、收。”
64.南风不竞.南风：南方的音乐；不竞：指乐音微弱。原指楚军战不能胜。后比喻竞赛的对手力量不强。《左传·襄公十八年》：“不害，吾骤歌北风，又歌南风。南风不竞，多死声，楚必无功。”
65.纳履踵决 .纳：穿；履：鞋；踵：脚后跟；决：破裂。提上鞋，鞋的脚后跟处却破裂。形容处境困难。 汉·韩婴《韩诗外传》卷一：“［原宪］楮冠黎杖而应门，正冠则缨绝，振襟则肘见，纳履则踵决。”
66.移丘换段.改动地段的区划来谋取私利。《明律·户律·田宅》：“若将田土移丘换段，挪移等则，以高作下，减瞒粮额„„罪亦如之。”
67.暮爨朝舂.早晨舂米晚上烧火煮饭，形容生活清苦。金·元好问《后平湖曲》：“楼上墙头无一物，暮爨朝舂一生足。”
68.墓木已拱.坟墓上的树木已有两手合抱那么粗了。意思是你快要死了。这是骂人的话。后指人死了很久。《左传·僖公三十二年》：“尔何知？中寿，尔墓之木拱亦。”
68.牧竖之焚 .牧竖：放牧的小儿；焚：焚烧。原指秦始皇陵墓被放牧的小孩焚烧。后比喻意外的灾难。《汉书·刘向传》：“其后牧儿亡羊，羊入其凿，牧者持火照求羊，失火烧其臧椁。自古至今，葬未有盛
如始皇也，数年之间，外被项籍之灾，内罹牧竖之祸，岂不哀哉？”
69.目语额瞬.眉毛眼睛能作态示意。形容处事精明狡猾。晋·成粲《平乐市赋》：“目语额瞬，动頞塞鼻，谈智于尺寸之间，窥窬于分毫之际。”
70.目眢(yuān)心忳(tun) .犹言泪竭神伤。形容悲痛之甚。清·恽敬《祭张皋文文》：“四瀛茫茫，日月何遒，目眢心忳，已矣谁俦。”
71.莫不逾侈.莫：没有谁；逾：超越，引申为过度；侈：奢侈。没有谁不会过度奢侈。
72.磨盾之暇.暇：闲暇，余暇。指在战争的余暇。 清·江藩《国朝汉学师承记·王兰泉》：“先生从征九年，虽羽书旁午，然磨盾之暇，马上吟咏，穷庐诵读，无一日废也。”
73.毂交蹄劘(mó).行车交错，马蹄磨削。形容车马来往频繁。清·顾炎武《菰中随笔》：“忠穆公曾牧梁州，以褒城控三节度治所，龙节虎旗，驰驿奔轺，以去以来，毂交蹄劘，由是崇侈其绎，以示雄大。”
74.磨墨濡毫.濡：湿；毫：毛笔。磨好墨，把毛笔润湿。指动手写文章.清·李汝珍《镜花缘》第五十三回：“亭亭正在磨墨濡毫，忽见红红、婉如从外面走来。”
75.目注心营.指竭尽心力以赴。严复《国闻报馆附印说部缘起》：“凡其自毁齿至于白首，终其百年之身，所目注心营，劳苦险难，几死而后得之者，其间大事，不过与禽兽争饮食，与禽兽争居处而已。”
76.目可瞻马 .眼睛只能看到远处的马。比喻见大不见小。《荀子·非相》：“且徐偃王之状，目可瞻马；仲尼之状，面如蒙倛。”
77.牧豕听经 .一面放猪，一面听讲。比喻求学努力。 《后汉书·承宫传》：“少孤，年八岁为人牧豕。乡里徐子盛者，以《春秋经》授诸生数百人，宫过息庐下，乐其业，因就听经，遂请留门下，为诸生拾薪。”
78.目断鳞鸿.鳞鸿：鱼和雁，比喻书信。形容望眼欲穿，盼望书信到来。 元·无名氏《南吕·骂玉郎过感皇恩采茶歌》：“妆台目断鳞鸿信，山隐隐水粼粼，方知人远天涯近。”
79.木石鹿豕 .豕：猪。形容无知无识。 宋·朱熹《康塘三瑞堂记》：“城北十里余许，有名康塘者，山川佳胜，木石鹿豕，可纵居游，诚高蹈之墟、君子之居也。”
80.木梗之患 .比喻客死他乡，不得复归故里。 汉·刘向《说苑·正谏》：“今秦，四塞之国也，有虎狼之心，恐其有木梗之患。”
81.木干鸟栖 .指鸟栖树上，至树干枯也不离去。比喻行事坚定不移。 春秋·齐·晏婴《晏子春秋·外篇》：“身不敢饮食，拥辕执轺，木干鸟栖，袒肉暴骸。”
82.木本之谊 .指宗族情谊.清·李绿园《歧路灯》第一回：“并将近日桂兰乳讳，各命学名开示
，庶异日不致互异。木本之谊，情切，情切。”
83.贸首之仇 .贸首：要得到对方的头颅。指不共戴天的深仇大恨。《战国策·楚策二》：“甘茂与樗里疾，贸首之仇也。”
84.墨丈寻常 .古代重量单位，1墨＝5尺，1丈＝2墨；1寻＝8尺，1常＝2寻。比喻不太长的距离。 春秋·鲁·左丘明《国语·周语下》：“不过墨丈寻常之间。”
85.木雁之间 。木雁：比喻有才与无才。指有才与无才之间。比喻才能或学问处于中间水平，能保全自己，远避祸害。 《庄子·山木》弟子问庄子：“昨日山中之木以不材得终其天年，今主人之雁，以不材死，先生将何处？”庄子笑曰：“周将处乎材与不材之间。”
86.莫之与京.莫：没有什么，没有谁。京：大，高。大得没有什么可与之相比。形容首屈一指，无与伦比。亦作“大莫与京”。
87.墨突不黔 .原指墨翟东奔西走，每至一地，烟囱尚未熏黑，又到别处去了。后用其事为典。形容事情繁忙，犹言席不睱暖。 东汉·班固《答宾戏》孔席不暖，墨突不黔。
88.冥漠之都①指天庭或地府。②比喻最高境界。亦称“冥漠之乡”。前蜀·杜光庭《马尚书南斗醮词》：“洗心依冥漠之都，潜希忏罪；稽首仰鸿蒙之境，冀涤前非。”
89.磨而不磷.磨了以后不变薄。比喻意志坚定的人不会受环境的影响。《论语·阳货》：“不曰坚乎？磨而不磷。不曰白乎？涅而不缁。”
90.丹漆随梦 .指追随前哲.南朝·梁·刘勰《文心雕龙·序志》：“齿在逾立，则尝梦执丹漆之礼器，随仲尼而南行。”
91.华颠老子.华：花白；颠：头顶。指头发花白的老人。 清·曾朴《孽海花》第十八回：“最难得的，仍是原班，不弱一个，不过绿鬓少年，都换了华颠老子了。”
92.不失圭撮.圭撮：容量词，六栗为一圭，十圭为一撮。形容数量准确。 东汉·班固《汉书·律历志上》：“量多少者不失圭撮。”
93.感篆五中.篆：铭刻；五中：内心。形容使人内心深受感动.李脃人《暴风雨前》第四部分：“在府厚扰月余，承以家人待我，感篆五中！”
94.致远恐泥.致远：到达远方，比喻委以重任；泥：阻滞拘泥，难行。恐怕妨碍实现远大目标。比喻小技无补于大业.春秋·鲁·孔丘《论语·子张》：“虽小道，必有可观者焉；致远恐泥，是以君子不为也。”
95.弯弓饮羽 .饮羽：箭深入没羽。形容箭力极强或人勇猛善射《韩诗外传》卷六：“昔者楚熊渠子夜行，寝石以为伏虎，弯弓而射之，没金饮羽，下视知其为石，石为之开，而况人乎！”
96.百草权舆 .权舆：草木萌芽状态。指花草萌芽，春天到来。《大戴礼记·诰志》第九卷：“于
时冰泮发蛰，百草权舆。”
97.百尔君子 1.犹言诸位。亦指在位者。《诗·邶风·雄雉》：“百尔君子，不知德行。” 明 方孝孺 《白鹿洞规赞》：“百尔君子，公言是诹。” 明 汤显祖 《感宦籍赋》：“谓周行其必先，视百尔而岂后。”2.一切；所有。 宋 李觏 《袁州学记》：“百尔器备，并手偕作。工善吏勤，晨夜展力，越明年成。”
98.吞纸抱犬 .吞纸充饥，抱犬御寒。形容家贫好学。 北齐·颜之推《颜氏家训·勉学》好学，家贫无资，累日不爨，乃时吞纸以实腹；寒无毡被，抱犬而卧。
99.枕山负海 .靠山依海。同“枕山襟海”。 明·张煌言《山头重筑海塘碑记》：“台之缑城，枕山负海。”
100.粟陈贯朽.形容太平时期富饶的情况。同“粟红贯朽”。 明·范受益《寻亲记·告借》：“你如今万廪千仓，粟陈贯朽，每日劳劳碌碌，使尽机谋，如今半百之秋，又无男女，还不修善，更待何时？”
101.束贝含犀 .指牙齿如紧密排列的贝壳和瓠犀。形容牙齿整齐洁白.元·汤式《一枝花·赠妓素兰》套曲：“染一枝春色淡，攒两叶翠痕低，束贝含犀，另一种风流意。”
102.汲引忘疲.汲引：从井里提水，比喻引荐和提拔人才。引荐和提拔人才而忘记了疲劳。唐·骆宾王《上兖州刺史启》：“汲引忘疲，奖题不倦。”
103.牝牡骊黄.骊：黑色。原意是观察事物要注重本质，不在乎外表怎样，后比喻事物的表面现象。宋·陈亮《祭潘叔度文》：“叔度独略其牝牡骊黄而友其人，关其休戚，悯其不自容于世。”
104.桑枢瓮牖.以桑木为门轴，以破瓮为窗口。形容贫寒之家。先秦·庄周《庄子·让王》：“原宪居鲁„„蓬户不完，桑以为枢而瓮牖，二室，褐以为塞。”
105.暗牖空梁.牖：窗户。窗户昏暗，房子空无一人。虎穴门庭冷落。隋·薛道衡《昔昔盐》：“暗牖悬蛛网，空梁落燕泥。”
106.一人元良.元良：天子。指天子一人。《尚书·大甲下》：“一人元良，万邦以贞。”
107.悬羊打鼓.把羊吊起来，使羊蹄乱动击鼓。古时作战，在军营中作这样的布置以诱惑敌人。 元·无名氏《千里独行》楔子：“俺今夜倒下了空营，着悬羊击鼓，饿马提铃。”
108.巨鳌戴山.鳌：古代传说的大海龟；戴：用头顶着。大鳌的头上顶着山。比喻承受深重的恩情。 《列子·汤问》：“渤海之东不知几亿万万里，有„„帝恐流于西权，失群先圣之居，及命禹强使巨鳌十五举首而戴之。迭为三番，六万岁一交焉。五山始峙而不动。”
109.龙标夺归 .科举时代指状元及第。宋·胡继宗《书言故事·科第类》：“大魁首夺龙标，卢肇黄颇缘宜春人，同举。郡
守独饯颇，明年，肇状元及第。归。郡守接甚厚。向道是龙刚不信，果然夺得锦标归，守大惭。”
110.鳌愤龙愁.如鼍愤怒，如龙忧愁。比喻乐曲的情调悲愤。
111.斯抬斯敬：形容双方客客气气，很有礼貌。清·曹雪芹《红楼梦》第八十七回：“要象如今这样斯抬斯敬，那里能把这些东西白糟蹋了呢。”
112.五羖大夫.羖：公羊。特指春秋虞有贤才的大夫百里奚。《史记·秦本纪》：“乃使人谓楚曰：‘吾媵臣百里奚在焉，请以五羖羊皮赎之。’„„缪公大说，授之国政，号早曰‘五羖大夫’。”
113.立马盖轿.形容十分迅速。明·兰陵笑笑生《金瓶梅词话》第七十一回：“讨了房契去看了，一口就还了原价，内臣性儿，立马盖轿就成了。”
114.不啻天渊 .不啻：无异于。渊：深潭。无异于从云天之上到深潭之底。比喻差别极大。清·李渔《闲情偶寄·宾白第四》：“吴有吴音，越有越语，相去不啻天渊。”
115.凤毛济美.旧时比喻父亲做官，儿子能继承父业。多用以称颂贤良父兄有优秀子弟。比喻后继者能与前人的业绩齐美而发扬光大。 清·李宝嘉《官场现形记》第三十四回：“你不听见说他们世兄即日也要保道台？真正是凤毛济美，可钦可敬。”
116.白毫之赐.白毫：佛家指如来三十二相之一，其眉间白色毫毛，放有光明，称白毫相。指供养僧徒之物。 《佛藏经·了戒品》：“如来灭后，白毫相中百千亿分，其中一分供养舍利及诸弟子，„„设使一切世间人皆共出家，随顺法行，于白毫相百千亿分，不尽其一。”
117.于飞之乐.于飞：比翼齐飞。比喻夫妻间亲密和谐。明·许仲琳《封神演义》第二回：“不知彼可能将女进贡深宫，以遂朕于飞之乐？”
118.狼吃幞(fú)头.狼衔去人的幞头，吞不下又吐不出。比喻有苦难言，强自忍耐。 元·无名氏《杀狗劝夫》第一折：“你便骂我一千场，便拷我三十顿，我则索狼吃幞头，心儿自忍。”
119.松柏寒盟.比喻患难之交。清·李渔《怜香伴·斋访》：“虽则是梅花冷淡，也甘守松柏寒盟。”
120.一片冰心 .冰心：清洁的心。形容性情淡泊，不求名利。 唐·王昌龄《芙蓉楼送辛渐》诗：“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”
121.取青媲白.以青配白，比喻诗文讲求对仗。唐朝柳宗元《读韩愈所著毛颖传后题》：“韩子之怪於文也。世之模拟窜窃，取青媲白，肥皮厚肉，柔筋脆骨，而以为辞者之读之也，其大笑固宜。”
122.怖鸽获安 .怖；惶惧。比喻走投无路的人又获得了安身之地。南朝·梁·萧纲《谢赐钱启》方使怖鸽获安，穷鱼永乐。
123.指水盟松.盟：盟誓。指着流水
、松树以为盟誓。形容情谊之深。明·陈汝元《金莲记·诟奸》：“章相与学士，初方指水盟誓，后反操戈入室，不免乘此机会，嘲他几句，有何不可？”
124.咫尺天颜 .比喻离天子容颜极近。亦指天子之颜。语本《左传·僖公九年》：“天威不违颜咫尺。原谓天鉴察不远，威严如常在面前。”
125.掇蜂.《太平御览》卷九五○引 汉 刘向 《列女传》：“ 尹吉甫 子 伯奇 至孝事后母。母取蜂去毒，繫於衣上， 伯奇 前欲去之，母便大呼曰：‘ 伯奇 牵我。’ 吉甫 见疑之， 伯奇 自死。”后因以“掇蜂”为离间骨肉之典。
126.拾尘 《吕氏春秋．任教》亦载此事，稍异:谓孔子亲见而怀疑，后查明情况，叹道:\"所信者目也，而目犹不可信;所恃者心也，而心犹不足恃。弟子记之，知人固不易矣。\"后以\"拾尘\"喻因误会而致疑。
127.合抱之木，生于毫末.合抱：两臂围拢，形容树粗大；毫末：指幼苗，比喻细小。粗大的树木都是由小树苗长成的。比喻大事是由小事逐渐发展演变而来的。老子》第六十四章：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”
128.轩鹤冠猴.乘轩之鹤，戴帽之猴。比喻滥厕禄位、虚有其表的人。 明·刘基《驿传杭台消息石末公有诗见寄次韵奉和并寓悲感》之一：“池鱼幕燕依栖浅，轩鹤冠猴宠渥新。”
129.衣锦褧(jiǒng )衣.锦衣外面再加上麻纱单罩衣，以掩盖其华丽。比喻不炫耀于人。《诗·卫风·硕人》：“硕人其颀，衣锦褧衣。”又《诗·郑风·丰》：“裳锦褧裳，衣锦褧衣。叔兮伯兮，驾予与归。”
130.霜露之辰.指父母先人的生日。清 蒲松龄 《聊斋志异·白于玉》：“值霜露之辰，輒问父所，母具告之。”参见“ 霜露之感 ”。
131.卑以自牧.指以谦卑自守.《易·谦》：“谦谦君子，卑以自牧也。”王弼注：“牧，养也。”高亨注：“余谓牧犹守也，卑以自牧谓以谦卑自守也
132.五窦联珠。五窦：唐代窦氏五兄弟。指人兄弟都善作文。 《新唐书·窦群传》：“兄常、牟、弟痒、巩皆为郎，工词章，为《联珠集》行于时，义取昆弟若五星然。”
133.果行育德 .以果断的行动培养高尚的道德。《易·蒙》：“君子以果行育德。”
134.泰山梁木 .像泰山崩塌，梁木毁坏一样。人们常常用“泰山梁木”或是“泰山其颓”这两句成语来比喻德高望重的人与世长辞 .《礼记·檀弓上》：“孔子蚤作，负手曳杖，消摇于门，歌曰：‘泰山其颓乎！染木其坏乎！哲人其萎乎！’”
135.比屋可封.意思是在唐、虞时代，贤人很多，差不多每家都有可受封爵的德行。后比喻社会安定，民俗淳
朴。也形容教育感化的成就。东汉·班固《汉书·王莽传上》：“明圣之世，国多贤人，故唐虞之时，可彼屋而封。”
136.恶紫夺朱.紫：古人认为紫是杂色；夺：乱；朱：大红色，古人认为红是正色。原指厌恶以邪代正。后以喻以邪胜正，以异端充正理。 《论语·阳货》：“恶紫之夺朱也；恶郑声之乱雅乐也；恶利口之覆邦家者。”
137.凌迟重辟.先砍断罪犯的肢体，然后再割断咽喉，使犯人受尽痛苦而死。也泛指死刑。明·冯梦龙《醒世恒言》卷十：“具疏奏闻，刑部以为人妖败俗，律所不载，拟成凌迟重辟，决不待时。”
138.相门洒埽.相门：即宰相家门；埽：旧时治河，将秫秸、石块、树枝捆扎成圆柱形用以堵口或护岸的东西。后因以“相门洒埽”形容干求有术。《史记·齐悼惠王世家》：“魏勃少时，欲求见齐相曹参，家贫无以自通，乃常独早夜埽齐相舍人门外„„於是舍人见勃曹参，因以为舍人。”
139.风鬟雾鬓.鬟：环形发髻；鬓：脸旁靠近耳朵的头发。形容女子头发的美。也形容女子头发蓬松散乱。 宋·苏轼《题毛女贞》诗：“雾鬓风鬟木叶衣，山川良是昔人非。”宋·范成大《新作景亭程咏之提刑赋诗次其韵》：“花边雾鬓风鬟满，酒畔云衣月扇香。”
140.遥岑寸碧.岑：小而高的山。极目远望，映入眼帘的是一块仅有一寸来大的苍翠小山。唐·韩愈《城南联句》：“遥岑出寸碧，远目增双明。”
141.啮指.1.咬指头。形容极为痛心。 2.晋干宝《搜神记》卷十一:\"曾子从仲尼在楚而心动，辞归问母。母曰:\'思尔啮指。\'孔子曰:\'曾参之孝，精感万里。\'\"《后汉书．蔡顺传》:\"顺少孤，养母。尝出求薪，有客卒至，母望顺不还，乃噬其指，顺即心动，弃薪驰归。\"李贤注:\"噬，啮也。\"后用\"啮指\"表达母亲对儿子的渴念和儿子对母亲的孝思与眷顾。 *\"桃莱难悟\"喻深奥难懂。
142.尸鸠之平.尸鸠：布谷鸟。传说其哺育幼鸟时能平均如一。尸鸠：亦作“鸤鸠”，即布谷鸟，传说它哺育群雏时能平均如一。比喻一视同仁。亦作“尸鸠之仁”。喻指君主公平对待臣民。《诗经·曹风·鸤鸠》：“鸤鸠在桑，其子七兮。”/毛亨传：“鸤鸠之养其子，朝从上下，暮从下上，平均如一。”
143.蹇人上天.蹇人:指跛足的人.比喻不可能之事。亦作“蹇人升天”。《后汉书·五行志一》：“王莽末，天水童谣曰：‘出吴门，望缇群。见一蹇人，言欲上天；令天可上，地上安得民！’时隗初起兵于天水，后意稍广，欲为天子，遂破灭。器少病蹇。”
144.祝鮀之佞.祝鮀，春秋卫人，能言善辩，或指其善以巧言媚人，后因以为佞人的典型。《论
语·雍也》：“不有祝鮀之佞，而有宋朝之美，难乎免於今之世矣。”
145.咏雪之慧.用来赞许能赋诗的女子。南朝·宋·刘义庆《世说新语·言语》：“谢太傅寒雪日内集，与儿女议论文义，俄而雪骤，公欣然曰：‘白雪纷纷何所拟？’兄子胡儿曰：‘撒盐空中差可拟。’兄女曰：‘未若柳絮因风起。’公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也”
示例：只是我娘子虽多～，却少锉荐之风。 ★明·汪廷讷《狮吼记·叙别》
146.哺糟歠醨 .比喻效法世俗，随波逐流。亦作“哺糟啜醨”。《楚辞·渔父》：“众人皆醉，何不哺其糟而歠其酾？”《文选》酾作“醨”。吕向云：“哺糟歠醨，微同其事也。哺，食也。歠，饮也。糟、醨，皆酒滓。”洪兴祖补注：“醨，薄酒也。”
147.瘠牛偾豚.瘠：瘦弱；偾：扑倒，压垮；豚：猪。再瘦的牛也能把猪压垮。比喻以强欺弱。《左传·昭公十三年》：“牛虽瘠，偾于豚上，其畏不死？”
148.变醨养瘠 .使薄酒变醇，瘠土变得肥沃。比喻改变贫穷落后面貌。清·袁枚《随园诗话》卷十一：“公所到处，便能变醨养瘠，元气昭回：古今人若合一辙。”
149.玄圃积玉.传说玄圃多美玉。故以之比喻精华荟萃。《晋书·陆机传》：“葛洪著书称机文，犹玄圃之积玉，无非夜光焉。”
150.传柄移藉.指权势转移。《韩非子·三守》：“恶自治之劳惮，使君辐凑之变，因传柄移藉，使杀生之机，夺予之要在大臣。”陈奇猷集释引高亨曰：“藉，势位也。”
151.悬榻留宾 .榻：狭长而矮的床，特指待客留宿的床。把平日悬起的床放下来，留客人住下。比喻对客人以礼相待，格外尊敬。《后汉书·徐稚传》：“在郡不接宾客，惟稚来，特设一榻，去则悬之。”
152.沈腰潘鬓.南朝梁沈约老病，百余日中，腰带数移孔;又晋潘岳年始三十二岁，即生白发。后因以\"沈腰潘鬓\"为形容男子身体消瘦，头发斑白之典。 南唐·李煜《破阵子》词：“一旦归为臣虏，沈腰潘鬓消磨。”
153.鬓丝禅榻 .鬓丝：鬓发如丝；禅榻：僧床。本指老僧的生活。也指老年人所过的近似僧徒的清静生活。唐·杜牧《题禅院》：“今日鬓丝禅榻畔，茶烟轻飏落花风。”
153.青蓝冰水.“青出于蓝，冰寒于水”的略语。比喻学生超过老师或后人胜过前人。清·陈康祺《燕下乡脞录》卷四：“桐城派古文，望溪开之，海峰继之，至惜抱而其传始大，此天下之公言也。惜抱出于刘门，世几有青蓝冰水之喻。”
154.黄尘清水.比喻变化迅速。唐 李贺 《梦天》诗：“黄尘清水三山下，更变千年如走马。” 王琦 汇解：“ 蓬莱、方丈
、瀛洲 三神山俱在海中。今视其下，有时变为黄尘，有时变为清水，千年之间，时復更换，而自天上视之，则犹走马之速也。”
155.冰柱雪车.原为唐朝刘义的两首诗名。后用以赞美别人的诗文优美。 《新唐书·韩愈传附刘义传》：“闻愈接天下士，步归之，作冰柱、雪车二诗，出卢仝、孟郊右。”
156.幺弦孤韵.指小曲的音韵，与具备各种乐曲乐器的大乐相对。唐·刘禹锡《澈上人文集纪》：“世之言诗僧多出江左，灵一导其源，护国袭之；清江扬其波，法振沿之。如幺弦孤韵，瞥入人耳，非大乐之音。”
157.金题玉躞( xiè )金题：用泥金书写的题签；玉躞：系缚书卷的玉别子（又称“插签”）。谓极精美的书画或书籍的装潢。唐·张彦远《法书要录》卷二：“二王缣素珊瑚二帙二十四卷，纸书金轴二帙二十四卷，又纸书玳瑁轴五帙五十卷，皆互轶，金题玉躞，织成带。”
158.兵燹(xiǎn)之祸 .野火。燹：多指兵乱中纵火焚烧：兵～。烽～.兵燹：战乱所造成的破坏。指因战乱而遭受焚烧破坏的灾祸.《宋史·神宗纪二》：“诏岷州界经鬼章兵燹者赐钱。”
159.兵为邦捍.兵：军队；邦：国家；捍：捍卫。军队是国家的保障。清·刘亚《将略要论》：“兵为邦捍，国家之威望，将吏之用权，民间之保护，皆借于兵。”
160.凿石索玉 .凿：打孔；索：求。为了找到玉而凿石头。比喻只顾眼前利益而忽视长远利益。《三国志·镯志·秦宓传》：“甫欲凿石索玉，剖蚌求珠，今乃随、和炳然，有如皎日，复何疑哉！”
161.秉轴持钧 .轴：车轴，指中心，枢纽。掌握事物运转的中心和关键。旧指居于宰相的官位。比喻身居政务重任。元·马致远《汉宫秋》第二折：“调和鼎鼐理阴阳，秉轴持钧政事堂。”
162.拄笏看山.拄：支撑；笏：古代大臣上朝时拿着的手版。旧时比喻在官有高致.南朝·宋·刘义庆《世说新语·简傲》：“王子猷作桓车骑参军，桓谓王曰：\'卿在府久，比当相料理。\'初不答，直高视，以手版拄颊云：\'西山朝来，致有爽气。\'”
163.披榛采兰.披：拔开；榛：丛生的荆棘。拨开荆棘，采摘兰草。比喻选拔人才。《晋书·皇甫谧传》：“陛下披榛采兰，并收蒿艾，是以皋陶振褐，不仁者远。”
164.盈车嘉穗.盈：满。稻重长得茁壮，一棵就能装满一车。形容粮食丰收。晋·王嘉《拾遗记·周》：“成王五年，有因祗之国，去王都九万里，又贡嘉禾，一茎盈车。”
165.王质烂柯.后喻山中方数日，世上已千年。亦用为醉心棋艺的典实。南朝 梁 任昉 《述异记》卷上：“ 信安郡 石室山 ， 晋 时 王质 伐木，至，见童子数人棊
而歌。 质 因听之。童子以一物与 质 ，如枣核。 质 含之，不觉飢。俄顷，童子谓曰：‘何不去？’ 质 起，视斧柯尽烂。既归，无復时人。”
166.并蒂芙蓉.蒂：花或瓜果跟枝茎相连的部分；芙蓉：荷花别名。两朵荷花并生一蒂。比喻夫妻相亲相爱。也比喻两者可以相媲美.唐·杜甫《进艇》诗：“俱飞蛱蝶元相逐，并蒂芙蓉本自双。”
167.吉祥止止 .第一个止字是留止的意思，第二个止字是助词。指喜庆。《庄子·人间世》：“瞻彼阕者，虚室生白，吉祥止止。”
168.其道亡繇 .找不到门径；无法办到。亦作“其道无由”。 东汉·班固《汉书·刑法志》：“虽后欲改过自新，其道亡繇也。”
169.煮粥焚须 .为煮粥, 自己的胡须也被火烧了。比喻手足情深,兄弟友爱。。《新唐书·李 传》：“性友爱，其姊病，尝自为粥而燎其须。”
170.令原之戚 .指兄、弟去世。《诗经·小雅·常棣》：“脊令在原，兄弟急难，每有良朋，况也永叹。”
171.鹪(jiāo)巢蚊睫。极言细微。鹪，通“焦”，指焦螟。《晏子春秋·外篇下十四》：“公曰：‘天下有极细乎？’晏子对曰：‘有。东海有虫，巢于睫，再乳再飞，而不为惊。臣婴不知其名，而东海渔者命曰焦冥。’”
172.玄衣督邮 .督邮：官名。龟的别称。 晋·崔豹《古今注·鱼龟》：“龟名玄衣督邮，鳖名河伯从事。”
173.广厦细旃( zhān ).大屋里面铺上细毡。古时指传道受业的地方。明·归有光《周时化字说》：“广厦细旃，从容论道。”
174.亦作“含宫咀徵”。谓沉浸于优美的乐曲之中。“宫”、“商”、“徵”均 中国 古乐中的音阶名。 南朝 宋 鲍照 《代白紵舞歌辞》之一：“含商咀徵歌露晞，珠履颯沓紈袖飞。”
175.下乔入幽 .下乔：从乔木上下来。幽：深谷。鸟儿从高大的树木飞到幽暗的深谷中去。比喻人降职，或者从良好的处境进入恶劣的处境。亦作“下乔迁谷”。《孟子·滕文公上》：“吾闻出於幽谷，迁于乔木者，未闻下乔木而入于幽谷者。”
176.子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗(ní)，小车无軏(ｙｕè)，其何以行之哉？”先师说：“做人不具备信德，就不知道他有什么可取之处了。好比牛车缺乏輗、小车缺乏軏的结构一样，这样的车靠什么行路呢？”
177.徒读父书.徒：只。父书：父亲之言论。白读父亲的兵书。比喻人只知死读书，不懂得运用知识，加以变通。《史记·廉颇蔺相如列传》：“括徒能读其父书，不知合变也。”
178.十夫楺椎.指十个人的力量能使椎弯曲。椎，槌。比喻人多力大，足以改变原状。《战国策·秦策三》：“闻三人成虎，十夫
楺椎，众抽所移，毋翼而飞。”
179.轮扁斫轮.轮扁：春秋时齐国有名的的造车工人；斫轮：用刀斧砍木制造车轮。指精湛的技艺。《庄子·天道》：“桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下。”
180.大酺(pū)三日.酺：聚饮。封建帝王为表示欢庆，特许民间举行大聚饮三天。后用以表示大规模庆贺。《三国志·魏志·文帝纪》：“饶安县言白雉见。”裴松之注引《魏书》：“赐饶安田租，勃海郡百户牛酒，大酺三日。”
181.傅粉何郎:称美男子 南朝 宋 刘义庆 《世说新语·容止》：“ 何平叔 ( 何晏 )美姿仪，面至白。 魏明帝 疑其傅粉，正夏月，与热汤饼。既噉，大汗出，以朱衣自拭，色转皎然。”
182.伯牛之疾.伯牛：人名，春秋鲁国人，孔子弟子。伯牛不幸生了癞疮，那里是不治之症。因此用以指人患的不治的恶疾。《论语·雍也》：“伯牛有疾，子问之，自牖执其其手曰：‘亡之，命矣夫！斯人也，而有斯疾也，斯人也，而有斯疾也。’”
183.伯仁由我而死.伯仁：晋周顗的字。表示对别人的死亡负有某种责任.《晋书·周顗传》：吾虽不杀伯仁，伯仁由我而死。
184.补苴调胹 (ér ).胹ér 1.烹煮。 2.引申为调和.补苴：补缀，引申为弥缝；调胹：烹调煮熟。比喻加工使之完美。多用于对文章加工使之提高，或对理论作进一步完美的表述。宋·王安石《涟水军淳化院经藏记》：“博闻该见有志之士，补苴调胹，冀以就完而力不足，又无可为之地，故终不得。”
185.补苴罅( xià )漏.苴：鞋底的草垫；罅：缝隙。补好裂缝，堵住漏洞。比喻弥补事物的缺陷。唐·韩愈《进学解》：“补苴罅漏，张皇幽眇。”
186.补阙灯檠(qíng) .阙：缺；灯檠：灯架。没有灯架，用人充作灯架。旧时讽刺男人惧内。宋·陶谷《清异传》：“冀州儒李大壮畏服小君，万一不遵号令，则叱令正坐，为绾髻，中安灯碗燃灯火，大壮屏气定体，如枯木土偶，人诨目之曰补阙灯檠。”
187.病势尪羸( léi).尪羸：瘦弱。病势严重，身体瘦弱。明·罗贯中《三国演义》第43回：“此正如病势尪羸已极之时也。”
188.波流茅靡.随波逐流，随风而倒。比喻胸无定见，趋势而行。《明史·赵炳然传》：“世宗朝，璁、萼、言、嵩相继用事，六卿之长不得其职。大都波流茅靡，淟涊取容。”
189.粒米狼戾 .谷粒撒得满地都是。形容粮食充盈。 先秦·孟轲《孟子·滕文公上》：“乐岁，粒米狼戾。”
190.布衣韦带 .原是古代贫民的服装，后指没有做官的读书人。《汉书·贾山传》：“布衣韦带之士，修身于内，成名于外。”
191.残尸败蜕.残：破损的；败：败坏了的；蜕：
昆虫脱的皮。残损的尸体，败坏了的躯壳。形容腐烂的骸骨。清·洪昇《长生殿·冥追》：“就是果然埋下呵，还只怕这残尸败蜕„„”
192.仓箱可期.仓箱：盛粮食的工具。粮仓有望装满。比喻丰收大有希望。《诗经·小雅·甫田》：“乃求千斯仓，乃求万斯箱。”
193.仓腐寄顿.仓：仓库；腐：腐烂；寄顿：储存。仓库里储存的陈米已经腐烂《史记．.平准书》:\"太仓之粟，陈陈相因，充溢露积于外，至腐败不可食。\"
194.曹邱一席:曹邱,指曹邱生,汉楚人,有辩才.比喻替人引荐的恩德.
195.馋獠生涎.馋獠：骂贪食者。形容人之贪食。宋·无名氏《宣和书谱·龙鱼》：“袁义，河南登丰人，方侍卫亲军，善画鱼，穷其变态，得噞喁游泳之状，非若世俗我画，作庖中物，特使馋獠生涎耳。”
196.蝉喘雷干.蝉：昆虫名，知了；干：空。蝉喘息，雷声净。形容酷热干旱 .前蜀·贯休《苦热寄赤松道者》：“蝉喘雷干冰井融，些子清风有何益。”
197.昌歜(chù )羊枣 .据传周文王嗜昌歜，春秋鲁曾点嗜羊枣。后用以指人所偏好之物。 宋·苏轼《答李端叔书》：“不肖为人所僧，而二子独喜见誉，如人嗜昌歜羊枣，未易诘其所以然者。”
198.畅叫扬疾 .指大吵大闹。“畅叫”即“唱叫”，吵闹之意。“扬疾”犹嚷唧，亦吵闹之意。 元·杨暹《刘行首》第四折：“可笑愚痴，不辨个高低，畅叫扬疾。”
199.朝客高流 .朝：朝廷；流：品级。旧指职位高而声执势显赫的人物。唐·于邺《扬州梦》：“洛中名士咸谒见之，李乃大开宴席。当时朝客高流，无不臻赴。”
200.朝成暮徧.早晨刚写成，晚上就到处流传。形容文章流传迅速。
201.扯空砑光 .扯空：说假话。砑光：纸及布匹用石头磨光，使发光泽，叫“砑光”；比喻沾别人光。指花言巧语，骗人钱财。清·艾衲居士《豆棚闲话》第十则：“那一带沿河临水住的，俱是靠着虎丘山上，养活不知多多少少扯空砑光的人。”
202.乘舆播越 .指天子流亡在外。《晋书·苻丕载记》：“慕容垂为封豕于关东，泓冲继凶于京邑，致乘舆播越，宗社沦倾。”
203.惩羹吹齑(jī ) 羹：用肉、菜等煮成的汤；齑：细切的冷食肉菜。被热汤烫过嘴，吃齑也要吹一吹。比喻受到过教训，遇事过分小心《楚辞·九章·惜诵》：“惩于羹者而吹齑兮，何不变此志也。”
204.鸱(chī )目虎吻 鸱：鹞鹰，一种猛禽；吻：嘴唇边。形容人相貌阴险凶恶。《汉书·王莽传中》：“莽所谓鸱目虎吻，豺狼之声者也。”
205.鸱鸮(chī xiāo)弄舌.鸱鸮：猫头鹰一类的鸟，比喻小人。鸱鸮卖弄口舌。比喻小人拨弄是非，得以逞强。 元
·无名氏《连环计》第三折：“枉了你扬威耀武，尽忠竭节，定国安邦，偏容他鸱鸮弄舌，乌鸦展翅，强配鸾凰。”
206.痴鼠拖姜.痴：无知；拖：拉。比喻人不聪明，还自找麻烦。清·文康《儿女英雄传》第22回：“按俗语说便叫作‘卖盆的自寻的’；掉句文便叫作‘痴鼠拖姜，春蚕自缚’！”
207.驰马思坠，即是说策马飞驰之时，要时常想到翻身坠马的危险，因此必须时刻警惕着拽紧缰绳，夹紧马肚，这样才能驰马千里而不致于坠下来。
208.“驰志伊吾”表示向往在边塞建功立业。《后汉书·臧宫传论》：“臧宫、马武之徒，抚鸣剑而抵掌，志驰於伊吾之北矣。”伊吾，今新疆哈密。
209.尺泽之鲵 .尺泽：一尺见方的水面；鲵：一种小鱼。小水洼中的小鱼。比喻见识短浅的人。战国·楚·宋玉《对楚王问》：“夫尺泽之鲵，岂能与之量江海之大哉。”
210.尺树寸泓 尺、寸：均是微小的意思。 泓：水深.泛指地方虽小，却有花草树木、清泉流水的地方。
211.赤雀衔丹书 ①相传周文王姬昌为西伯时，有赤色鸟衔丹书止于其户，授以天命。后其子武王果灭商而建立周朝。后亦泛指帝王顺天受命之祥瑞。
212.上用目，则下饰观:在上边的能够明察，下边的伪装行为就会被发现。
213.悬弧之辰 弧：弓；悬弧：古代习俗，生男孩，就在门的左首悬挂一张弓。指男子生日。清·朱彝尊《黄征君序》：“岁在已巳之辰，先生～，年八十矣。”
214.设帨之辰 古礼，女子出生，挂佩巾于房门右。：“子生，男子设弧於门左，女子设帨於门右。” 郑玄 注：“帨，事人之佩巾也。”后用以指女子生辰。 明 李开先 《哭幼女招弟》诗：“设帨旧居秋草满，埋香新塚暮云横。
215.舌挢不下 挢：翘起。翘起舌头，久久不能放下。形容惊讶或害怕时的神态。 《史记·扁鹊苍公列传》：“中庶子闻扁鹊言，目眩然而不瞚，舌挢然而不下。”
216.山肤水豢 本指山上水中出产的美味食物。后泛称美味。】：《乐府诗集·燕射歌辞三·隋元会大飨歌》：“道高物备食多方，山肤既善水豢良。”217.山砠水厓 泛指荒僻的处所。 宋·欧阳修《张子野墓志铭》：“山砠水厓，穷居独处；思从曩人，邈不可得。”
218.三百瓮齑 指长期以咸菜度日，生活清贫。齑，咸菜。三百瓮，极言其多，一时吃不完。 宋·赵与颜《娱书堂诗话》上卷：“旧传一贫士死，见阴更，为言‘当年生，汝有三百瓮齑禄未尽。’”
219.如埙如篪 埙、篪、乐器名。这两种乐器合奏时，埙唱而篪和，用以比喻两物之响应、应和。 】《诗·大雅·板》：“天之牖民，如埙如篪。”毛传：
“如埙如篪，言相和也。”
220.樵苏不爨 柴草做不成饭。比喻贫困。三国·魏·应休琏《与侍郎曹长思书》：“幸有袁生，时步玉趾，樵苏不爨，清淡而已，有似周党之过闵子。”
221.侨终蹇谢 郑国 子产 (名 侨 )与 秦国 蹇叔 俱为 春秋 时名贤。因以“侨终蹇谢”称贤者之死。
222.迁兰变鲍 比喻潜移默化。 《孔子家语·六本》：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所处者焉”
223.牵黄臂苍 牵：领着；黄：指狗；苍：指鹰。牵着狗，带着鹰。比喻不务正业，沉湎于游猎玩乐之中。
224.芳泽无加 铅华弗御：形容女子漂亮得标致得不行，要化妆都没地方下手。实在太完美了·曹植《洛神赋》。“远而望之,皎若太阳升朝霞,迫而察之,灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷,修短合度。肩若削成,腰如约素。延颈秀项,皓质呈露。芳泽无加,铅华弗御。” “铅华弗御”对应“洁”。
225.器二不匮 比喻东西有储备，就不怕短缺。 《左传·哀公六年》：“器二不匮，君二多难。”
226.企伫 踮起脚来等待。表示急切盼望。《三国志·魏志·陈思王植传》：“是臣慺慺之诚，窃所独守，实怀鹤立企佇之心。” 宋 王安石 《答蔡天启书》：“何时南来？日以企佇。”
227.破瓜之年 瓜字可以分割成两个八字，所以旧诗文称女子十六岁时为“破瓜之年”。 唐·范虑《云溪友议·韦皋》：“独东川卢八座送一歌姬，未当破瓜之年亦以玉箫为好。” 编辑于 2015-10-29
第18篇：知乎：招聘数据分析
负责招聘工作的HR，如何进行招聘数据分析？对后期工作起什么作用？修改
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9 个回答
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何小山，我就是你们最讨厌的面试官
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刘小麦、多鱼、neuf 等人赞同
做任何分析之前，要搞清楚一个原则，多问几个问题：我做招聘数据分析是为了什么？
做数据分析的核心动力一定是：让我的招聘工作越来越好。 那么问题来了：什么才是“好”呢？
我对“好”的招聘定义为：用最少的招聘成本招募到最合适的人。（注意：不是最低的薪酬招到最贵的人啊喂！这种反人类的事情不是HR做的好吗！摔！！）
目标明确了，再从招聘流程说起，简单画了个图，招聘有以下流程：
做了这么多铺垫，剩下的我觉得就很好理解了：
数据分析只是整个招聘工作中最后一个复盘的环节，重要的信息来自数据采集。数据采集是贯穿了整个招聘流程的一个动作，采集的方式有很多，@左诚 的答案里有提到，有钱任性的有类似北森、SHL等第三方数据库帮忙，没钱样本数小的用EXCEL也可以达到效果。
具体的分析应用，用EXCEL完全够用，看你想得到一个什么更好的结果，我简单举例说明：
1、看看薪酬谈判人数（通过面试的人头）和最后入职人数的关系，你可以检验你的薪酬是否匹配你的岗位，可以验证你的薪酬数据的市场分位值；
2、渠道选择分析，看看各家渠道简历来源数量，最后面试的通过数量，可以检验你的渠道的宣传效果、以及有效性；
3、招聘执行环节分析，看看初试的通过率、复试的通过率是否合理（合理与否请根据行业与岗位实际情况自行对标），便于后期调整。
„„
先写这么多，待个续。
编辑于 2015-01-05 3 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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赵老三，好好做事，天天吃饭。
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打脱手 赞同
除了专业招聘外包的公司和极大规模的公司，很少有企业能进行招聘数据分析的，因为样本太少就很难找出共性来。
发布于 2015-02-28 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
赞同3 反对，不会显示你的姓名
岑芳园，地产准HR/法语学习者/哲学及翻译爱好者 „
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周江岭、TypeA Brain、lee Alisa 赞同
准HR，尝试答一答。
1.整理各个渠道所收得到的简历（如校园招聘，员工推荐，广告，猎头等），统计各个渠道的吸引的简历数量；统计每个渠道接受面试的求职数量；统计各渠道合格的应聘人数；最终接受工作的人数；每个阶段可以看产出率，也就是每轮符合要求的人数除以上一阶段的人数。计算各个渠道招聘成本。最后可以比较直观地看到每个渠道的招募效果。 2.再细致一点，考虑比如说技术人员，管理人员后勤人员，以及专员，主管，经理等等，类别和级别的分类，可以职系，职等为依据看不同渠道的招聘效果。 3.如果在员工入职较长一段时间后，还可以做不同渠道来源员工和绩效水平的相关性分析。
作用是1.提高招聘效率，节约成本。
2.招募到符合公司需要的人才，有助于组织绩效提升。
编辑于 2015-01-03 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
周江岭，http://www.daodoc.com/【快加薪】内测中
上两张图
1）招聘渠道：从大海捞针实现精确打击 2）招聘素质条件：把握不准精确把握，还可以弹性定制（可降，可升，还有说服上级大老板的理由）试用期短，存活率高，出活快。。。谁用谁知道
发布于 2015-02-28 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
知行合一，HRD（NASDAQ上市公司）
想要做好招聘数据分析，一定要基于招聘的全生命周期管控框架系统的进行，总体上分为组织发展、日常运营、结果产出三个维度。招聘工作的好坏并非仅仅只有数据来说明，还有一些是需要通过辩证分析得到（一般是采取行业标杆研究），比如组织设置、流程设置、组织氛围、雇主品牌建设等。啰嗦了半天，直接来干货了。。。
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1、组织发展维度
【Key Succe Factors】 1.1：招聘管控的合理度 1.1.1：招聘组织架构 1.1.2：招聘流程合理度 1.2：面试人员准备情况
1.2.1：面试官梯队数（招聘队伍：不仅仅只有HR的） 1.2.2：面试官合格数（基于面试官的评价标准） 1.3：资源平台保障情况
1.3.1：招聘系统（运转情况【bug率、延迟率、活跃度等】） 1.3.2：招聘KM（运转情况【知识数量、更新频次、活跃度等】）
1.3.3：渠道质量（渠道质量评估：智联、51Job、前程无忧、中华英才、猎聘、拉钩等）
1.3.4：雇主品牌（满意度、企业品牌价值等）
2、日常运营维度
【Key Succe Factors】
2.1：HC规划情况（是否能够在规定的时间按质按时的完成到位） 2.2：需求对接情况（需求是否能够按时报批，有系统的可以设置时间延误跟踪，考核相应流程节点上的负责人，计入日常工作考核成绩） 2.3：资源利用率
2.3.1：JD使用率（是否每个候选人都有按照标准要求的JD说明） 2.3.2：渠道使用占比（根据简历数计算） 2.4：面试情况
2.4.1：初试通过率（人才质量） 2.4.2：复试通过率（人才质量）
2.4.3：面试情况反馈（面试满意度） 2.4.4：平均周期（效率）
3、结果产出维度
【Key Succe Factors】 3.1：招聘完成数 3.2：计划完成率
3.2.1：关键职位计划完成率 3.2.2：一般职位完成率 3.2.3：总体计划完成率 3.3：用人情况和成本效用 3.3.1：单位周期转正占比 3.3.2：关键职位离职率
3.3.3：关键职位人员业绩情况
3.3.4：关键职位人员年度调整情况（职级升降、薪资升降）
3.3.5：人均招聘成本（分成总体人均成本、关键职位招聘人均成本、一般职位招聘人均成本）
3.3.6：招聘渠道性价比（渠道费用系数：渠道费用越低，系数越高） =渠道费用系数×渠道质量系数
=渠道费用系数×（面试通过数÷渠道获取简历数）
-----------------------------分割线--------------------------- 【后记】
招聘分析管理（概述）
1、组织：独立的分析团队，制定分析模型、工具，有系统更好，没有就用Excel、SPSS
2、数据：最好是能做到每天记录、每周统算、每月盘点，在人手不足、没有系统支持下，我仍然这么操作了，这得感谢我下面的一帮得力干将，有系统了就方便了，特别是在员工自助系统上了以后
3、流程：BP团队（每个业务线一个接口人）、SSC团队（指定一个统一接口人与BP接口人对接）、COE团队（分析、方案建议）
编辑于 2015-01-29 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
茶隐墨，拥抱改变，专注成长，分享互联。
快消品行业HR，来谈谈招聘数据如何分析。
答主在公司主要负责招聘与培训工作，以下是我在招聘当中做数据分析的思路：
一、数据分析的目的：
数据分析是为了评估一项活动的效果、效率、效能。简而言之，就是要分析活动过程中我们的投入与产出，追求一个投入与产出的合理比例。以便我们在招聘工作中以最低的投入找到合适的人才。
二、招聘数据的分析流程：（各环节将会出现数据节点，这是我们的数据源） 用人需求调查——招聘计划——招聘实施——招聘效果评估——招聘评估反馈。
1、用人需求调查：此环节是招聘的起点和基础。在招聘需求调查中，我们将会获得以下数据点——其一，招聘的岗位。其二，拟招聘人数。其三，招聘人员以及岗位任职要求。其四，岗位用工时间压力，我们通常可以以时间单位来衡量。用人越紧迫，则时间压力越大。
2、招聘计划：此环节是我们招聘的指导大纲。在计划里我们要明确——其一，招聘计划人数。其二，招聘渠道（招聘网站、人才市场、猎头公司、现场招聘、校园招聘、、、等）。其三，招聘预算。其四，计划用时。打算用多长时间完成招聘。
3、招聘实施：就是将招聘计划付诸实施的过程。本环节我们将接触到以下数据点———其一，渠道。记录招聘人才的来源方式。其二，简历收入量，以份数计算。其三，有效简历量。指符合公司要求的简历数量。其四，面试邀请数。记录你发出的面试邀请函或电话的数量。其五，面试人员数。记录来参加面试的人数。其六，复试人员数。记录通过初试，参加复试的人员数量。其七，录用人数。记录，通过复试被录用试用的人员。其八，转正人员数。其九，招聘成本。包括财务成本和时间成本。
三、招聘效果评估：诸位知友，通过前面的两个环节我们已经积累了大量的数据。现在到我们做数据分析的时候了，洗把脸打起精神，接着往下读。
————————————————————————————————————————————————————（此处是分割线，割······························································）
1、招聘完成比:这个指标是我们首先要衡量的。它反映的是招聘工作质量最基本的指标。
计算公式：招聘完成比=实际聘用人数/计划招聘人数*100%.此值＜1，说明招聘未完成计划。此值等于1，说明刚好完成招聘计划。此值大于1，说明超额录用，需要看招聘超额人员的具体情况来评价其价值。一般来说，招聘完成比刚好为1，即100%是我们希望看到的值。大于小于1，我们都要分析其原因是什么。
2、有效简历比：此项指标用来衡量简历的质量。反映的是收到简历当中符合公司需求的简历数量在所有收到简历里所占比例。计算公式为：有效简历比=有效简历/所有收到的简历。此项数据比值小于或等于1.等于1表示简历100%有效，说明招聘渠道质量较好，应聘人员基本素质较好。小于100%大于70%说明招聘渠道质量优，50%——70%说明良好，45%——50%说明合格。小于45%,说明该渠道招聘质量不合格，一般会考虑更换。
3、面试比例：用来衡量应聘人员的诚意和岗位的吸引力。计算公式为：面试比例=面试邀请数/面试人数*100%。此数据，数值通常小于或等于100%.等于100%说明应聘人员总体上是有诚意的，且本岗位有较好的吸引力。70%-100%说明比较正常，小于50%说明存在一定问题。
4、复试比：此项指标反映了初试人员的任职素质水平。计算公式为——复试比=复试人数/初试人数*%100。在其他条件不变时，复试比越高说明初试人员质量较好，达到复试要求的比例高；复试比例越低说明初试人员质量越低。
5、录用比例：此项数据衡量应聘人员总体质量水平的又一指标也可以用来衡量岗位的录用标准严格程度。计算公式为：录用比=录用人数/初试人数。录用比例越高说明应聘群体质量越高。
6、转正比例：此项指标衡量录用人员的真实工作能力和素质，也是衡量招聘效果的重要指标。转正比例越高，说明录用人员胜任能力越好，招聘的甄别性较强。
7、“投入——产出”比：此项指标衡量了招聘的成本与产出之间的关系。一般来说可以用下面的计算公式来计算——投入-产出比=产出价值/投入成本价值。其中产出价值可以用该员工在岗位上单位时间里创造的产品或服务的公允价值来表达，投入成本价值等于招聘直接财务成本加上招聘人员的耗时折算公司应支付的单位时间劳动报酬，再加上安排该员工所需要的办公用品等其他直接由该岗位引起的单位成本。（这里所用的计算方法为了更好统计，都采用直接成本和产出，与经济学上的机会成本有区别，在经济学上，机会成本才是真正的成本）。 ____________________________________________________________________________________________________________________（美丽的分割线、、、、、、）
四、招聘效果评估
上面我们分析了关键数据，也给出了数据分析的关键指标和计算公式。现在我们来聊聊怎么评价一个招聘活动的效果、效率和效能。
首先，招聘完成比应当首先考虑。特别是关键岗位、核心岗位的招聘完成比。这项指标关系到组织职能的正常履行。
其次投入产出比。这项指标反映了组织招聘的效率，经济性。
再次，分析简历有效比、面试比例、初试复试比例等。可以以此来考察招聘渠道的招聘成本大小，效率高低。以便调整日后的招聘成本和计划以及渠道。
注意：具体在工作中需要衡量哪些数据指标，要结合不同行业，不同时期的重点来选择。数据的手机和分析是一个需要成本的工作。注重数据分析是一个良好的习惯，现在企业里都在提倡人本管理，以人为本的基础是科学规范，在管理技术上做精确的计量可以帮助我们更好的调配资源，加强组织的效率。
五、评估反馈
任何的管理活动都需要有反馈的机制设计，我们需要持续的改进和迭代。招聘评估反馈的目的就是要将评估结果反馈到前面几个大环节，以便我们对整个招聘乃至人力资源管理流程和实务进行优化。招聘计划可以给我们提供有效的对照样本。
第一次在知乎上写这么多内容，希望能对各位有需要的人有所帮助。欢迎一起交流讨论。
编辑于 2015-01-06 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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Zhou Zf，HRBP 收起
lee Alisa 赞同
看了下大家的回答，可能大家忽略了很重要的一点，扯皮。HR每天做的就是support各业务部门，招聘首当其冲，永远直面业务部门各种挑战。碰到配合不好的BU老板，各种推脱责任，任何时候指责由于HR没给到人力造成业务告急。怎么办？甩数据。各种横向纵向比较，谁对谁错可见一二，不过最终还是看老板偏袒谁，只是对于HR来说多一点扯皮的砝码。
说完负能量的，回到题主的问题，如何做招聘数据分析。既然说了是招聘数据分析，那么数据收集了吗？最最基础的数据收集恰恰也是最关键的，有越细化的数据就有越多的分析可以做。举几个简单的例子，
比如，所有开放职位的分析，按时间，按BU，按级别，按区域...有什么维度分析什么，大体上可以看出这一年度公司的动荡程度，和那些部门在什么时间比较来事儿。
再比如招聘周期的分析，按时间，按BU，按级别...各种维度。这时候也许哪些部门配合或者不配合招聘会浮出水面，当然目的不是这个。应该看到的更多的是哪些职位是招聘难度大的，在后期的招聘中是否应该预计更多的提前量，做相应的继任储备或者是否是由于职位的设定存在问题，这些都需要更进一步的数据分析去挖掘。
再再比如，转化率的分析，同样的道理（好吧，原谅我又要提扯皮，太有用了不是吗）。
其实大家可以看到，我们所分析的职位的开放时间，所属的BU，级别...等等，所有的招聘分析始终是要基于数据的收集。或者说任何的分析都是基于原始数据的收集，所以平时的数据收集好。越真实的数据越能反应当下真实情况。
题主问题二，对后期工作起什么作用。在分析出了问题之后就是解决问题。所以招聘分析最终就是要转化成解决当下的招聘问题。正确的分析可以指导我们从正确的问题方向去解决问题。
总而言之，招聘是一个不好干的活，各种计划，内外沟通，完全碎片的工作内容，怎么样在这么多繁琐工作中去做好数据的收集从而应用到招聘问题的解决，各HR尤其是招聘的同志们，革命远没成功，还需继续努力......
最后，重点
HR如此苦逼，业务老板们，你们造吗？？！
发布于 2015-01-20 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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左诚
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建议用专业的人力资源管理软件来管理。
例如国内的北森，国外的SHL，都是很好的数据库。 发布于 2015-01-05 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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Ye Tang，HR的死胖子
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没有太多时间, 说点经验教训吧, 可能有点文不对题.招聘是个讲客户满意度的工作, 有人说每个工作都讲啊, 同意, 不过招聘如果在这上面疏忽了, 光靠拼命送候选人, 开拓渠道, 做分析, 讲数字, HR往往会死的很惨, 因为随便就能找出一千万个理由是你找不到人或送的人不行.怎么提高客户满意度? 简单来说, 过程很重要, be partnership with your hiring manager, 建立彼此的信任, 加上你应有的专业技能, 客户会更容易理解你, 该share的信息都会给你, 很多时候还愿意出手帮你一起解决难题.至于招聘数据分析, 不外乎目标公司(行业), 渠道, 需求变化管理, 面试通过率(原因), 拒签率(原因), 成本等几个维度, 实际操作中收集数据的成本还是很高的, 尤其是这里面有一部分信息是非常主观的, 可隐藏的(不愿明示的).前面有人也提到了, 看分析的目的是什么吧, 用来总结, 为将来改进工作; 也可能就是用来打架的, 用数据说话, 不无缘无故的背黑锅也是一种生存技能.发布于 2015-01-06 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 •
第19篇：域名_话题精华_知乎
域名_话题精华_知乎
域名动态精华等待回答如何评价 2016 年 3 月的《互联网域名管理办法（修订征求意见稿）》和工信部针对 37 条的解释？3341胡戈这是意料之中的。因为现在的网站备案系统有一个“漏洞”，虽然服务器必须在国内，但域名却可以在国外，因此就算服务器被封，域名拥有者还有重建网站、东山再起的机会。这次的法律可以完美解决这个漏洞，想封你的时候，服务器和域名连锅端，让你不但失去数据… 显示全部关注问题 385 条评论 · 作者保留权利1922陈宇最后一次编辑答案至于现在这个投票页面一直以来有些什么小动作,大家可以从评论的时间线上一窥究竟 凡是有点项目经验的人应该能感受到这种毫无意义的提示和粗暴的跳转背后是个什么情况我没想过在答案里分析去扯这事儿的why when how因为第一趟去投票时遇到的… 显示全部关注问题 194 条评论 · 作者保留权利2014 年 1 月 21 日中国互联网根域名服务器 (DNS) 故障是什么原因？1203黄祺，不混ACG的码农不是好运营网上各种谣言纷飞啊，目睹整个过程必需来说说。===================上面补充了一张图给不了解DNS工作原理的读者~~15:20 接到一个CDN用户询问，只有一句话：节点挂了？我第一反应是curl测一下节点，咦连不上… 显示全部关注问题 156 条评论 · 作者保留权利来自子话题：中文域名怎么让长辈不要投资中文域名？1186知乎用户，剑桥大学NLP组//自由而无用的程序员非常伤心的来答这个问题，因为我妈妈也因此被骗了1万元。就是易查、宜搜(http://easou.com)这个骗子公司！想想又气又心疼钱。愤怒的回忆写下该文，让更多的人知道宜搜这个骗子公司的卑劣行径，转告自己身边的父母吧！提醒所有的朋友，警惕这种新型诈骗… 显示全部关注问题 169 条评论 · 作者保留权利为什么知乎不买下 「zihu.com」 这个域名？1169匿名用户除了http://zihu.com，是不是还要考虑一下其他一些方言可能会出现的？http://jihu.comhttp://chihu.comhttp://cihu.comhttp://rihu.comhttp://sihu.comhttp://shihu.comhttp://xihu.com为了照顾键盘坏了的网友，还要… 显示全部关注问题 98 条评论 · 作者保留权利当在浏览器地址栏输入一个URL后回车，将会发生的事情？1158郭无心，做好自己作为一个软件开发者，你一定会对网络应用如何工作有一个完整的层次化的认知，同样这里也包括这些应用所用到的技术：像浏览器，HTTP，HTML，网络服务器，需求处理等等。本文将更深入的研究当你输入一个网址的时候，后台到底发生了一件件什么样的事～1.首先… 显示全部关注问题 64 条评论 · 作者保留权利为什么越来越多的网站域名不加 ‘www’ 前缀？1070不鳥萬Rio，IT 公论 · 内核恐慌 · 疯投圈 · IPN这个问题我琢磨过很久，分享一下心得。
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第20篇：知乎问答推广流程
知乎推广流程
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二、编辑个人材料：
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三、问答推广流程：
编辑好个人资料并设置好感兴趣的话题后，我们就可以进行问答推广了。例如：我关注了自来水表这个话题，进入话题后，可以在里面提问或者回答。
步骤
一、找到并进入话题
步骤
二、找到问题并“写回答”
步骤
三、在回答窗口中回答
步骤
四、提交回答答案就在前面显示了
