推荐第1篇：阿依莲
阿依莲品牌服装营销
劳动经济学院
2009级人力资源管理专业
高文静
3200905111
4一、品牌简介 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、阿依莲的4P营销理论分析
1、产品(product)阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，其设计风格独特，线条简洁流畅，色彩亮丽素雅，剪裁精致、款式优雅时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。其产品主要按四季来定位风格，具体如下：春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
2、价格（price）
由于上述阿依莲的产品特点，所以他的目标群体主要是初、高中的学生及30岁以下的年轻女性消费者。他的价格定位是大众消费层位，强调物超所值，特别适合年轻一代的消费者。
3、渠道（place）
阿依莲公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。
公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
4、促销（promotion）
阿依莲由影视红星徐熙媛（大S）形象代言，其广告主题：“青春可爱，优雅女性，阿依莲，”，副标题：“21世纪装品牌服装淑女装典范”。此主题强调了“阿依莲”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“青春、淑女、美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
阿依莲不仅在各大超市中遍布着零售店，以这种传统且是现在人们最善于接受的方式销售；并且在淘宝网——中国最大的网上购物网站中拥有自己的专营店。
三、阿依莲的营销环境
1、微观环境——公司情况
广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力
度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
2、宏观环境——中国服装市场环境
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
四、阿依莲的市场定位
1、目标消费者
阿依莲的目标消费群体是15岁----25岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、目标市场
由以上的分析可知阿依莲品牌服装的目标市场是始终面对大众消费市场。
3、价格定位
价格适中，大都在100——200之间，适合他的目标人群的消费。
五、阿依莲的营销策略建议
1、加大广告宣传力度
通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在央视的各大频道及比较火爆的地方台轮番播出公益广告。同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最大程度了解到该品牌。拍摄一系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度，营造一种可爱优雅的淑女形象，使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是一味单纯说教式的强调阿依莲服装好，使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。这样消费者可以逐渐树立一种观念：穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。广告口号可以是：青春可爱，优雅淑女阿依莲。使消费者一想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可爱的，优雅淑女形象。
此外，运用各种有影响力事件宣传本品牌，对于增强品牌知名对于影响力来说，也是一个非常好的方法由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道，这不仅节省了大量的广告经费，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取销售的全面开展，而且能够更大程度的扩大品牌的知名度与影响度，对于更多的销售本品牌的服装事半功倍。比如阿依莲利用大小S到北大演讲的事件，炒作宣传了本品牌。因为大小S是阿依莲品牌服装的宣传模特，这大大增强了本品牌的知名度。因此以后也应继续从各种大事件中种出机会点，制定一系列营销宣传计划，加以准确利用。
举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
2、通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。
通过制定一系列的人才引进和培养战略，高价聘请金牌保险业务员的同时，重点培养阿依莲服装公司自己的营销人才，对员工进行专业的从业培训，提高从业人员工作能力和素质，好的服装销售人员应该是善于揣摩顾客心理，根据实际情况对顾客进行必要的引导，使顾客坚定购买信心，购买阿依莲品牌的服装并且能够成为本品牌的忠实顾客以及本品牌服装的间接推广者。对服装销售额最高的服务员给予物质和精神的奖励，从而调动员工的积极性，使员工更加卖力的推销阿依莲品牌服装，增加营业额，尽量避免从业人员因为利益而发生的消费者欺骗
行为，树立可信赖的形象。合理制定从业人员的分红计划，既能够增加员工积极性，制定统一的员工理念（高服务、高品质、好态度、求真求实，不为业绩搞虚假，欺骗消费者，高价高质），使员工朝着统一的目标努力。对员工强调售后服务的跟进。更要注意员工的服务态度，须知良好的服务态度也是品牌长久发展的关键。
3、注重提高人员的忠诚度
顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力，而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。
4、服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流 任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要一直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来一段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。
另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“阿依莲”包装的高尚品位。
5、注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。
开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，应与相关部门积极配合，积极解决问题，依法办事，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务是营销策略取得成功的又一个关键。
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推荐第2篇：阿依莲服装广告策划书
目录
(一)
(二)
(三) 背景分析 策划目标 广告定位
1、市场定位
2、商品定位
3、广告定位
4、广告对象定位 (四)
(五) 营销建议 广告策略
1、广告目的
2、广告分期
3、诉求重点
4、策略建议
(六) 行动方案细节
1、广告媒体策略
2、画册制作策略
3、深圳展会策划
4、发布会策划
5、加盟手册
6、店员培训手册
7、各种促销活动
(七) 费用总预算
阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。
正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和
全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左
右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商
参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：
报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；
拍摄并制作中档次画册；
设计制作精美的加盟手册；
策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；
主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；
实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）
(六)行动方案细节
1、广告媒体策略：（费用预算：130万）
杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）
杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5万元）
宗旨：中档次的、时尚的
风格：淑女格调
专业模特：3个
摄影师：比较有地位的
设计制作：48页；1000本；12K大
3、深圳展会策划
时间：2011年6月10日---12日
地点：深圳
活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。
定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；
宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；
展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；
预算：
展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元
----合计124000元
4、发布会策划
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会
时间：2011年6月20日上午9:30---11:30
地点：**酒店----四星级
与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；
费用预算：
场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元
----合计40000元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元
7、各种促销活动：预计费用为200000元
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000元
推荐第3篇：阿依莲目标市场营销策划
阿依莲目标市场营销策划
（上卷）
一、公司简介阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。
二、品牌定位
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
公司现主要着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场，品牌以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象，坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。以大众消费层位，强调特超所值。
四、竞争者分析
在同类型服装中，其主要的竞争者是十八淑女坊品牌服装。
十八淑女坊：
风格：设计创意源自欧、韩时尚风潮整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。设计理念贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。
公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰品牌公司。公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营为核心，以诚信经营为经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。
年龄定位：18——25岁
就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别。但淑女坊的年龄定位与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。
（1）性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没有几家知名品牌。、
（2）年龄细分
25——45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
六、市场定位
阿依莲，一个代表都市时尚品味的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，是国内亲年女性服装市场上极具竞争力的品牌之一。
推荐第4篇：阿依莲女装广告分析——
阿依莲女装广告案例分析
摘要：
阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。 关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女
阿依莲的起源简介
阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。
阿依莲的品牌定位
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
1 阿依莲女装的四季风格
大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。
春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
阿依莲运用的广告策略
意境策略
阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国 。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。
意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。
名人策略
2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。
2 情感策略
大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。
情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。 依莲运用的广告手法
“美丽”的创意手法
阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。 “时尚”的创意手法
阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。
时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性 。时尚制造流行，时尚转、你也转。
阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。
王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。
粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
推荐第5篇：阿依莲市场情况调查报告
“阿依莲”市场情况调查报告
系 别： 经济管理系 专 业： 09市场营销（物流） 指导教师：徐丽琴 小组成员：
温娜 学号：0905134109 武燕 学号：0905134120 方帅： 学号：0905134107 朱亚楠： 学号：0905134121 孟宪阁： 学号：0905134122
目 录
一、调研背景
二、调研目的
三、调研意义
四、调研内容
五、调查设计
六、调查方法
七、调查分析
八、研究结论
九、建议
十、关于本次调研的评价
一、调研背景
2010-2011年，国际女装品牌已经加速在中国市场的布局，这种涌入必将对中华民族品牌造成一定的冲击。国际品牌特别是国际名牌，凭借在其品牌所有国市场长期的发展，已经具备了一定的知名度与影响力，通过国内外文化交流的日益广泛，将品牌与文化有机结合，利用西方特色文化的影响，冲击国内市场。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势；另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。服装行业为我国直接解决了约1100万个就业岗位，涉及服装产业相关联的农产品种植业、纺织品加工制造业、服装流通业、市场服务业的就业人数高达1亿人口；是国民经济的支柱型产业，事关社会稳定、人民生存和生活质量的民生产业；是传统的出口创汇大户。如此多的从业者表明服装行业准入门槛低，技术含量不高，由此带来的竞争压力日益凸显。随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。中国女装市场的前景是美好的，但道路是艰辛的，中国女装的发展任重而道远。
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女
3 装市场具有较大的发展空间。我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。
目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。
二、调研目的
此次我们小组就阿依莲女装品牌的消费市场情况进行了一次调研活动，希望透过阿依莲市场情况调查能够了解女装市场的消费现状。
阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家集休闲服装设计开发、生产销售为一体的服装企业。该公司以高起点的品牌战略及稳中求进的特许经营模式开拓市场，10年多的时间里在全国20多个省市开设了1000多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。
阿依莲系列服饰共有八大类，近千个品种，包括针织类、毛衫类、
4 棉褛类、风衣类、夹克类、外套类、牛仔类、衬衫类、饰品类，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供“五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。
阿依莲服装有限公司的快速发展，是靠制度化、规范化、信息化、现代化的企业管理体系和一批高素质的专业化人才的团队协作而成的。为了提高企业的综合竞争能力，该公司更加深入的实施了“人才、管理、质量、文化、形象、服务”等六大工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
阿依莲服装有限公司高度重视专卖店形象建设，为加盟高提供统一的品牌形象，完善的管理系统。“让加盟商盈利”是阿依莲不变的承诺！处处为加盟商着想，在制度上鼓励，在管理上规范，在运行上督导，切实保障加盟商的利益。为了进一步提升阿依莲品牌的整体形象，该公司请来了著名的影视红星徐熙嫒（大S）做形象代言人。阿依莲公司全体员工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持与配合下，令“阿依莲”品牌像早晨八九点钟的太阳，正冉冉的在东方升起，成为中国休闲服饰行业中“璀璨明珠”。
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的
5 剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。
品牌理念: 阳光下青春，灿烂，雅致，如花的女孩，我要怎样的衣裙来装点你的美？“阿依莲”对18岁至25岁的淑女情有独钟，明快清新的色彩，柔软细腻的曲线，休闲自由的情调，如聆听浪漫花朵的呢喃。不经意间已俘虏了无数淑女们的心，成为众多淑女服饰品牌中的一朵奇葩。
阿依莲坚持走设计原创路线，优雅简约得设计深深得渗透着东方文化熏
6 陶下内敛而含蓄得矜持娇美时尚而休闲得设计则大胆得展示着现代女性独立，自信而不张扬得独特个性。
三、调研意义
随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。
阿依莲是中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对其的认知度还远远不如其他国际知名品牌，在此阶段非常需要扩大阿依莲的品牌知名度和销售，因此适当的市场营销战略是非常有必要的，本次调研正是针对这一关键问题设计的。
四、调研内容
阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与
7 国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本次调研着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策略。
与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。
由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市 18 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
8 在同类型服装中，其主要竞争者为淑女坊、朵以、歌莉娅、only。 淑女坊品牌服装整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，优雅大方。展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。其中贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性及搭配性。 其服装的年龄定位虽然与阿依莲相同，但大部分消费者都感觉其服装的适合年龄与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。 但其这两年来的服装设计上较阿依莲来说花样要多一些，相对来说，阿依莲的近两年来的设计有些老套，在某些服装商过分的强调了其可爱的风格，对于其优雅的风格等开发不够，在某些服装上有些过分修饰，且阿依莲的服装与其他品牌的服装相比在服装的型号上属于号大衣服较小的超瘦版，这对于消费者的体型上来说有了较为严格的要求，之在一定范围内缩小了购买本服装的潜在消费者。 阿依莲公司还推出了与服装相配的鞋子，且各款服装混打起来都非常相配，增加了整体的美感，是消费者不必头痛服装的搭配，也增加了该品牌服装的吸引力。
朵以的消费群体主要为18—25岁的纯情女孩，她们亦静亦动带有时代鲜明的特征，校园及热闹的街头都有她们留下的欢乐足迹，次系列的服装充分表现出女孩天真烂漫和对未来的无限遐想。时尚淑女系列：主要消费群为20—25岁的追求时尚潮流的年轻女性。她们既有甜美、可爱、纯情的特点，同时又有追逐时尚潮流和时代气息的特色。次系列的服装充分表现年轻女性的阳光时尚个性。都会淑女系列：主要消费群为25—30的office lady，她们既拥有女性的柔美，又具有OL的智慧
9 与干练。此系列服装表现OL的柔美、干练、精致、独特。风韵女子系列：主要为25-
35、又一定消费能力的成熟女性消费群。她们多了份成熟与妩媚，少了份浮躁与稚气。但该品牌的知名度明显不高，无法同阿依莲在消费者心中产生一样的影响。
其他女装品牌如only和歌莉娅，它们在风格和价格定位上与阿依莲有很大的区别，因此消费群体各不相同。在此不一一举例。
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
年龄段细分
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却
10 只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a 15 岁----25 岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
b25 岁----45 岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
c46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中
11 不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
根据以上分析可以得出结论： 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
五、调研设计
六、调研方法
本研究主要采用以下的方法：
1、访谈调查法
访谈调查主要采用面谈方式，面谈对象主要是天津市在校大学生及商的女性消费者。根据访谈调查的结果，验证本文的研究构思并做进一步的调整，也为问卷调查奠定基础。
2、问卷调查法
为了获取更为广泛的研究样本，本文还用书面调查问卷的方法收集数据，得到第一手资料，然后应用SPSS11.5（社会科学统计软件包）对本文构思进行全面的，实证性的研究。
本次调研采用问卷调查的方法对阿依莲女装品牌进行市场调研。因为女装的主要消费者和潜在消费者广泛分布于女性的各个年龄段，此次调查共发放问卷100份，回收问卷100份。问卷的发放地点为阿依莲服饰专卖店附近。主要针对的是女性消费群体。
制定抽样方案
1、确定调查总体（也称样本框）：天津市阿依莲服饰专卖店附近女性顾客。
2、确定样本规模：100人。3．抽样方法：随机抽样。
4、收集样本资料：对样本单位进行实际调查，搜集有关资料。
5、计算样本资料和推算调查总体：对样本调查所收集的资料进行计算，然后根据样本数值推算总体、说明总体。
确定调查时间和期限
受样本规模、访问员规模、样本地理分布的制约，我们拟定调查时间
13 为11月1日至12月1日。
九、建议
阿依莲的S、W、O、T的分析
根据SWOT分析,我们可以看出阿依莲公司具有很多优势。首先,阿依莲具有较高的企业形象和声誉;其次,阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中;最后,阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。
但是阿依莲公司也具有一些劣势。首先,阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分;其次,市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。
而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先,中国经济在强进的增长,2008年中国GDP已经位居第三名;其次,全社会居民收入普遍提高,消费能力增强;最后,由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。
阿依莲公司也有一些威胁。首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。因此，对阿依莲品牌的发展建议如下：
1、重视自我追求个性
14 调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8％和 55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。
2、打折成了市场的“命门”
此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。 有关研究人员认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。
3、不断创新乃大势所趋
人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的
15 款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。
4、挖掘新的市场需求
21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。
如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。
面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。
16 附录：
“阿依莲”市场调查表
尊敬的女士：
首先感谢您参与我们的问卷调查。本调查旨在了解阿依莲的市场情况，请根据您本人的真实感受和做法进行选择，答案没有对错之分。
1、在以下几个女装品牌中，您最喜欢的服装品牌是（
） A 淑女坊
B 朵以
C 阿依莲
D 歌莉娅
E only
2、就服装的款式而言，您最倾向什么风格（
）
A 淑女风格
B 运动风格
C休闲风格
D中性风格
E职业套装
3、您购买衣服的频率是（
）
A 每周一次
B 每月2~3次
C 每月1次
D每季度1~2次
E每年1~2次 4您平均每月在服装上的消费是（
）
A 200以下
B200~500
C500~800
D800~1000
5、您是通过什么途径了解到“阿依莲”（
）多选
A 通过媒体广告了解
B亲朋好友推荐
C品牌的知名度
D衣服的风格
E其他
6、您购买“阿依莲”服饰的原因是什么（
）
多选
A品牌
B样式好看
C价格适宜
D购物环境好
E面料好
F 颜色适合 G做工好
H员工服务态度好
I受广告影响
J其他
7、您最喜欢“阿依莲”什么颜色系的服装（
） A粉色
B白色
C蓝色
D黑色
E其他
8、您购买“阿依莲”的频率是（
）
A 每周一次
B 每月2~3次
C 每月1次
D每季度1~2次
E每年1~2次
9、您认为“阿依莲”给您生活带来生么变化（
）
A性格变得更安静
C觉得有淑女气质
B给生活增添了色彩
D其他（请注明：
）
10、您认为“阿依莲”最吸引人的地方是（
）可多选
A 款式新颖
B名人代言
C 展现自我风格
D价格合适
E 服务好
11、您在什么情况下购买“阿依莲”（
）
A有看到满意的
B正在减价
C生活必须
D受广告影响
E特殊需要
12、对于“阿依莲”服饰，您觉得应该并能能接受的价位（
） A ＜200
B 200~300
C 300~500
D 800以上
13、您认为“阿依莲”的代言人还能够代表她的服饰风格吗（
）
A完全可以
B可以
C勉强可以
D无所谓
E不可以
14、就“阿依莲”的市场定位（18~25岁）能够满足消费者的需求吗（
）
A完全可以
B可以
C勉强可以
D无所谓
E不可以
15、您认为“阿依莲”的市场定位是从事什么职业的的消费群体（
）可多选
A女学生
B公司白领
C事业单位工作者
D年轻老师、医生、律师
E销售代理
F其他（请注明：
）
16、对于“阿依莲”服装的款式，您认为可以增加的有（
）可多选
A活泼可爱型
B 安静型
C成熟型
D夸张但不失淑女型
E其他（请注明：
）
17：以下语句描述了一些“阿依莲”的看法，您认为这个句子完全符合您的想法，就选择“5：完全符合”，您认为这个句子与您的想法完全相反，就选择“1，完全不符合”，
2、
3、4分别代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，请在相应数字画圆。
5=完全符合
， 4=符合 ， 3=一般
， 2=不符合 ， 1=非常不符合
18 V1 “阿依莲”的款式符合我的个性 5 4 3 2 1 V2 “阿依莲”穿着非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依莲”的设计新颖 5 4 3 2 1 V4 “阿依莲”的颜色风格多样 5 4 3 2 1 V5 “阿依莲”性价比高
5 4 3 2 1 V6 “阿依莲”的店面设计温馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依莲”的服务态度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依莲”的做工非常好 5 4 3 2 1 请填写您的个人信息：
1您的年龄是（
）
A16~18
B19~24
C25~35
D35以上 2您的月收入大约是多少（
）
A 1000以下
B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的职业是（
）
A学生
B公司白领
C事业单位工作者
D老师、医生、律师
E销售代理
F其他（请注明：
） 您认为“阿依莲”服饰在哪些地方可以改进：
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谢谢您的参与！
19 参考文献：
陈英毅，范秀成。论体验营销[J].华东经济管理，2003（2）：126-129 杨龙，王永贵.顾客价值及其驱动因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟丽君。顾客价值研究理论概述[J].山西财经大学学报，2004（10）：109-113 20
推荐第6篇：阿莲,我的阿莲情感美文
阿莲，我的阿莲，
10年的依恋，永久的
那是一个夕阳映衬的黄昏
你轻盈的步履带着天使一样的微笑和我擦身而过
世间的美丽有千种万种，而我却独爱你那一种
从此，我悄无声息地把你依恋，而你却未曾察觉
那时，我初二，你也初二
青苹果的季节里有了懵懂的青春和懵懂的我
懵懂的只要能看到你，就仿佛拥有了全世界
阿莲，我的阿莲
遇见你，是我今生最美好的相遇
遇见你，是我生命中最大的奇迹
遇见你，是我人生中最深刻的感动
言语已经无法解释我对你的情愫
你就是我心中最美丽的云彩
你就是我心中最艳丽的花朵
那些年，我偶遇你，会害羞的低下头
那些年，我不敢开口和你说话
那些年，我尽一切可能想引起你的关注
那些年，我想告诉你我的爱又害怕失去你的情
那些年，我坐在你的后面，那是我最幸福的半年
那些年，我真的把你想成了我的唯一，而我只是你的之一
黑夜里，思念你是一件充实又幸福的事
梦乡里，梦到你是一种美丽的欺骗
寒冬里，你给了我春天的温暖，夏天的热情，秋天的充实
8年前，我们初中毕业，一起考上了最好的高中
有人为我骄傲，有人为我欢呼
而我最想要的只是你的微微一笑，淡淡一言
你不知道，我的优秀其实是你的功劳
我的骄傲感动于你的优秀，你的美丽，你的智慧
是你，给了我青春的激情，是你，给了我前进的动力
没想到那一刹那的感动成为了生命的发动机
毕业那年，情人节的那一天
我告白了，我终于鼓起勇气向你告白我的心
可是，可是，或许，或许
你从未收到过这样的一封告白的信
不过它却始终存在着，尽管你不曾看到里面的文字
那一天，同学聚会，我和你干了人生的第一杯酒
很甜蜜也很滋润，啤酒度数很低，却足以令我陶醉到忘乎所以
最后的最后，我居然错过了那段告白
不过，后来，我还是把那尘封的文字寄出
只写了你的名字，而不曾问到你的地址
它，可能一直还在像一个漂流瓶一样漂流着
或许，遗憾也是一种美丽
或许，没有说出的爱是一种更美丽的思念
7年前，那年你高中，我也高中
能和你同一所高中奋斗让我很知足
那是一种简单而又单纯的幸福
那三年，我们一起为各自的大学梦而努力
5年前，那年你上大学，我也上大学
……
2年前，那年你工作，我也工作
……
还有很多的诉说……
或许，我是说或许，
我对你而言，从来都是轻于鸿毛
而你对我而言从来都是重于泰山
因为你不曾知道你对我的重要和我对你的爱恋
阿莲，我的阿莲
如果那天我向你告白了
你会和我在一起吗，你会接受我卑微的爱恋吗
如果……
你会……
哦，阿莲，我的阿莲
你不曾知道过我的心，感受我的情，接受我的爱
而我也只是一直默默的把你依恋
以此文纪念已经逝去的青春岁月和曾经的爱，并感谢你在我生命中的出现。
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目录
(一) 背景分析
(二) 策划目标
(三)广告定位
1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位
(四) 营销建议
(五) 广告策略
1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议
(六) 1行动方案细节 广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动
(七) 费用总预算 阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女 性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌， 许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。 正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高， 受到许多女性的追捧， 所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在 学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左 右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商 参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的： 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市 场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方 面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加 盟。
2、广告分期：、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的 独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢 占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：、诉求重点： 时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。 （文章和硬性 广告皆可） ； 拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册； 策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册的规定严格执行； 主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广 的品牌； 实行一些促销活动； （如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节 假日实行折扣活动等） (六)行动方案细
节
六 行动方案细节
1、广告媒体策略：、广告媒体策略： （费用预算：130 万） 杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依 莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告 宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。 代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次） 杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算： 万元） 宗旨：中档次的、时尚的 风格：淑女格调 专业模特：3 个 摄影师：比较有地位的 设计制作：48 页；1000 本；12K 大
3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日 地点：深圳 活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。 定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑； 宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解； 展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置； 预算： 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元 ----合计 124000 元
4、发布会策划、
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级 与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销 商； 费用预算： 场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元 ----合计 40000 元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册： 元
7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000 元
推荐第8篇：阿依莲服装店的现状研究
盐城阿依莲服装店的现状研究
盐城工业职业技术学院
毕业论文
年 级: 连锁 学 号: 123456 姓 名: 沈同学 专 业: 连锁经营管理 指导老师: 老师
二零一四年十二月
盐城工业职业技术学院毕业论文
摘 要
本文主要论述了阿依莲服装店的发展现状、阿依莲服装的SWOT分析，以及阿依莲服装店所面临的问题与挑战，并针对这些问题重点提出了解决方案，为阿依莲服装店的发展提供策略，使阿依莲服装店的销售量增加，使阿依莲服装的知名度与品牌影响力得到提升。
关键词：阿依莲； 连锁门店； SWOT； 发展现状
盐城工业职业技术学院毕业论文
目 录
摘 要 .......................................................................................................................................II ABSTRACT .......................................................................................................................................II
盐城工业职业技术学院毕业论文
盐城工业职业技术学院毕业论文
连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。直营连锁店是指由连锁企业总部投资开设，按连锁经营管理模式，由总部统一管理的店铺。
加盟连锁店是指在特许连锁中，被特许人获得特许人授权后，使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源建立的店铺，也包括自愿连锁的成员店。加盟连锁店是连锁经营的高级形式。
连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。
2.2 SWOT分析法的概念
SWOT（Strengths Weakne Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakne）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
SWOT分析法是识别一个企业当前的战略与它的特殊强项与弱项的相关程度，是否有能力进一步充分发挥企业的独特资源和核心能力。
盐城工业职业技术学院毕业论文
3.2 阿依莲的发展现状
阿依莲，2000年创立，与世纪同行的序幕就此拉开。2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起中国销售网络。2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，中国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。接下来的一年，在中国范围内广开旗舰店，中国专卖网点率先突破1500家。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，
盐城工业职业技术学院毕业论文
有很多适合年轻女性的服装品牌，如淑女坊、邦威、以纯、森马等。
O：而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先，中国经济在强进的增长，2008年中国GDP已经位居
盐城工业职业技术学院毕业论文
不穷。商家除了要有敏锐的市场洞察力，善于捕捉市场机会，树立更新的市场理念，还应该主动开发、研究与设计出便于搭配、风格独特的服装，以满足消费者的服饰需求。
另外，目前我们的阿依莲服装主要集中在女士服装，主要以女性消费者为主体，这样缩小了消费群体的范围。还可以尝试开发适合男性或者儿童系列的新服装、新风格，扩大消费群体，提高销售量。
5.2 改善市场布局，挖掘新的市场需求
根据调查发现阿依莲服装专卖店在盐城的市场布局范围较小，只是集中在盐城市中心区域，应该在目前消费群较多的宝龙城市广场与新开业的学生密集的中南世纪城开设新的阿依莲专卖店，以扩大市场布局，增加销售量。
如今，21世纪是环保时代，消费者追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。然而高科技、功能性的纺织品面料为服装提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果，如能自然呼吸的亚麻织物，透气性、清爽性较强，深受消费者的青睐。面对竞争激烈、不断改革创新的服装市场，企业必须重视消费者的市场需求，不断挖掘新的市场切入点，抓住机会倡导新的时尚理念、时尚品味，引导消费者的服装需求。
5.3 引领服装促销，提高服务水平
根据消费者的消费习惯，打折成了市场的“命门”。在品牌繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折，亦或是节假日的促销活动，这也深受消费者的欢迎。
研究发现，最受欢迎的促销方式主要集中在价格的降低，价格则是消费的敏感点，消费者都想购买到既经济又实惠的商品。价格就好比是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量，出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式也受到许多消费群体的青睐。
高质量的服务水平也会为消费者提供舒适的消费环境，使消费者得到尊重。注重提高员工的服务、售后服务，可以增加消费者的好感，使消费者放心购买，同时也可以通过老客户来吸引更多的新客户。
5.4 加大品牌宣传力度
可以主张大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点以及青春活力、时尚淑女的独特风格，使我们的潜在顾客能够最大限度的了解阿依莲这一品牌服装。并且举行有影响力的公益活动，为阿依莲服装塑造良好的公众形象。
盐城工业职业技术学院毕业论文
知名度与品牌影响力不大；并提出相应的解决方案，如：创新开发新产品；改善市场布局，挖掘新的市场需求；引领服装促销，提高服务水平；加大阿依莲的知名度与品牌影响力。这些问题的体现在其他品牌的服装店中也会类似地存在，所以这些解决途径同样也可适用于其他女性服装品牌。从而使中国的服装业更加强大，为消费者创造风格更加独特、质量更加完善且引领时尚潮流的服饰。
6.2 展望
（1）市场的层次化
目前消费者的消费行为正逐步走向个性化的发展阶段，不同的场合与环境讲究不同的着装，以体现自己的文化修养、审美情趣及品味等。这种消费行为下就可以对服装市场进行细分，以不同的品牌、不同的价格、不同的市场、不同的购物环境来区分各自的目标消费群体[5]。 （2）消费的理性化
现在的消费者购买服装的意识已经不会更多的拘泥于实惠的宗旨，而是更多的关心服装的款式、流行程度、品牌知名度及衣着个性。这些恰恰是大部分中高档服装所具备的。所以，服装的生产应更加注重产品的款式和流行度上，不能够仅仅拘泥于大批量的生产[6]。 （3）定制个人服装
生活水平的提高，评判标准的多元化，追求‘私享’化的服务越来越突出。追求服装的独一无
二、无可替代的个性是目前消费者所需求的。相信服装的个人定制也会具有很好的发展前景。
服装行业的销售渠道在变，市场格局在变，希望这些具有强劲发展潜力的服装品牌拥有“变”中取胜的能力。
致
谢
在本论文完成之际，首先最为感谢的是我的指导老师——蔡亚轩老师。在论文的选题到论文的撰写，蔡老师以渊博的专业知识为我理清的思路，让我明确选题的方向对我悉心指导，在他的全心教导和严格要求下，本论文才得以顺利完成。在此对我敬爱的蔡老师表示最由衷的感谢。
同时，也非常感谢同学与朋友在我的毕业论文抒写过程中为我提出宝贵的意见。 最后也特别感谢我的父母在物质和精神上对我的支持与鼓励。有了这么多坚强的后盾，我才能顺利完成我的毕业论文。他们是我学生生涯中最亮丽的风景线，我的生活因为有他们而精彩。
盐城工业职业技术学院毕业论文
参考文献
[1] 杨振，曲雪，毛振东.服装设计灵感汲取与运用途径[J].辽宁丝绸.2014,03.[2] 李晓菁.服装企业的品牌营销策略研究[D].武汉：武汉理工大学 2006,5. [3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中的运用研究[D].江南大学 2008.[4] 周志萍，高鹏，彭庚.品牌服装企业虚拟经营的探讨[J].软科学.2004,06.[5] 冯宪.漫谈未来服装的发展方向[J].纺织学报.2004（2）.[6] 孔娟.展望未来服装的发展趋势[J].山东纺织科技.2005（01）.
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盐城阿依莲服装店的现状研究
盐城工业职业技术学院
毕业论文
年 级: 连锁 学 号: 123456 姓 名: 沈同学 专 业: 连锁经营管理 指导老师: 老师
二零一四年十二月
盐城工业职业技术学院毕业论文
摘 要
本文主要论述了阿依莲服装店的发展现状、阿依莲服装的SWOT分析，以及阿依莲服装店所面临的问题与挑战，并针对这些问题重点提出了解决方案，为阿依莲服装店的发展提供策略，使阿依莲服装店的销售量增加，使阿依莲服装的知名度与品牌影响力得到提升。
关键词：阿依莲； 连锁门店； SWOT； 发展现状
盐城工业职业技术学院毕业论文
目 录
摘 要 .......................................................................................................................................II ABSTRACT .......................................................................................................................................II
盐城工业职业技术学院毕业论文
盐城工业职业技术学院毕业论文
连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。直营连锁店是指由连锁企业总部投资开设，按连锁经营管理模式，由总部统一管理的店铺。
加盟连锁店是指在特许连锁中，被特许人获得特许人授权后，使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源建立的店铺，也包括自愿连锁的成员店。加盟连锁店是连锁经营的高级形式。
连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。
2.2 SWOT分析法的概念
SWOT（Strengths Weakne Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakne）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
SWOT分析法是识别一个企业当前的战略与它的特殊强项与弱项的相关程度，是否有能力进一步充分发挥企业的独特资源和核心能力。
盐城工业职业技术学院毕业论文
3.2 阿依莲的发展现状
阿依莲，2000年创立，与世纪同行的序幕就此拉开。2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起中国销售网络。2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，中国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。接下来的一年，在中国范围内广开旗舰店，中国专卖网点率先突破1500家。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，
盐城工业职业技术学院毕业论文
有很多适合年轻女性的服装品牌，如淑女坊、邦威、以纯、森马等。
O：而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先，中国经济在强进的增长，2008年中国GDP已经位居
盐城工业职业技术学院毕业论文
不穷。商家除了要有敏锐的市场洞察力，善于捕捉市场机会，树立更新的市场理念，还应该主动开发、研究与设计出便于搭配、风格独特的服装，以满足消费者的服饰需求。
另外，目前我们的阿依莲服装主要集中在女士服装，主要以女性消费者为主体，这样缩小了消费群体的范围。还可以尝试开发适合男性或者儿童系列的新服装、新风格，扩大消费群体，提高销售量。
5.2 改善市场布局，挖掘新的市场需求
根据调查发现阿依莲服装专卖店在盐城的市场布局范围较小，只是集中在盐城市中心区域，应该在目前消费群较多的宝龙城市广场与新开业的学生密集的中南世纪城开设新的阿依莲专卖店，以扩大市场布局，增加销售量。
如今，21世纪是环保时代，消费者追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。然而高科技、功能性的纺织品面料为服装提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果，如能自然呼吸的亚麻织物，透气性、清爽性较强，深受消费者的青睐。面对竞争激烈、不断改革创新的服装市场，企业必须重视消费者的市场需求，不断挖掘新的市场切入点，抓住机会倡导新的时尚理念、时尚品味，引导消费者的服装需求。
5.3 引领服装促销，提高服务水平
根据消费者的消费习惯，打折成了市场的“命门”。在品牌繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折，亦或是节假日的促销活动，这也深受消费者的欢迎。
研究发现，最受欢迎的促销方式主要集中在价格的降低，价格则是消费的敏感点，消费者都想购买到既经济又实惠的商品。价格就好比是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量，出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式也受到许多消费群体的青睐。
高质量的服务水平也会为消费者提供舒适的消费环境，使消费者得到尊重。注重提高员工的服务、售后服务，可以增加消费者的好感，使消费者放心购买，同时也可以通过老客户来吸引更多的新客户。
5.4 加大品牌宣传力度
可以主张大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点以及青春活力、时尚淑女的独特风格，使我们的潜在顾客能够最大限度的了解阿依莲这一品牌服装。并且举行有影响力的公益活动，为阿依莲服装塑造良好的公众形象。
盐城工业职业技术学院毕业论文
知名度与品牌影响力不大；并提出相应的解决方案，如：创新开发新产品；改善市场布局，挖掘新的市场需求；引领服装促销，提高服务水平；加大阿依莲的知名度与品牌影响力。这些问题的体现在其他品牌的服装店中也会类似地存在，所以这些解决途径同样也可适用于其他女性服装品牌。从而使中国的服装业更加强大，为消费者创造风格更加独特、质量更加完善且引领时尚潮流的服饰。
6.2 展望
（1）市场的层次化
目前消费者的消费行为正逐步走向个性化的发展阶段，不同的场合与环境讲究不同的着装，以体现自己的文化修养、审美情趣及品味等。这种消费行为下就可以对服装市场进行细分，以不同的品牌、不同的价格、不同的市场、不同的购物环境来区分各自的目标消费群体[5]。 （2）消费的理性化
现在的消费者购买服装的意识已经不会更多的拘泥于实惠的宗旨，而是更多的关心服装的款式、流行程度、品牌知名度及衣着个性。这些恰恰是大部分中高档服装所具备的。所以，服装的生产应更加注重产品的款式和流行度上，不能够仅仅拘泥于大批量的生产[6]。 （3）定制个人服装
生活水平的提高，评判标准的多元化，追求‘私享’化的服务越来越突出。追求服装的独一无
二、无可替代的个性是目前消费者所需求的。相信服装的个人定制也会具有很好的发展前景。
服装行业的销售渠道在变，市场格局在变，希望这些具有强劲发展潜力的服装品牌拥有“变”中取胜的能力。
致
谢
在本论文完成之际，首先最为感谢的是我的指导老师——蔡亚轩老师。在论文的选题到论文的撰写，蔡老师以渊博的专业知识为我理清的思路，让我明确选题的方向对我悉心指导，在他的全心教导和严格要求下，本论文才得以顺利完成。在此对我敬爱的蔡老师表示最由衷的感谢。
同时，也非常感谢同学与朋友在我的毕业论文抒写过程中为我提出宝贵的意见。 最后也特别感谢我的父母在物质和精神上对我的支持与鼓励。有了这么多坚强的后盾，我才能顺利完成我的毕业论文。他们是我学生生涯中最亮丽的风景线，我的生活因为有他们而精彩。
盐城工业职业技术学院毕业论文
参考文献
[1] 杨振，曲雪，毛振东.服装设计灵感汲取与运用途径[J].辽宁丝绸.2014,03.[2] 李晓菁.服装企业的品牌营销策略研究[D].武汉：武汉理工大学 2006,5. [3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中的运用研究[D].江南大学 2008.[4] 周志萍，高鹏，彭庚.品牌服装企业虚拟经营的探讨[J].软科学.2004,06.[5] 冯宪.漫谈未来服装的发展方向[J].纺织学报.2004（2）.[6] 孔娟.展望未来服装的发展趋势[J].山东纺织科技.2005（01）.
推荐第10篇：《阿雏》读后感
《阿雏》再见
“阿雏哥走了，阿雏哥是光着身子走的……”这个受尽阿雏欺负，最后却又为阿雏所救的小孩没有一滴眼泪。
最后的阿雏得到了他生前一直在追求的关注与爱，多好。人们忘了他的恶劣行径，忘了他拙劣的报复手段，人们记得他救了大狗，现在，大家要把他找回来。“阿雏——”。再见了阿雏。
这是一个关于背叛和救赎的爱的故事。那个曾经顽劣不堪的孩子——欺负小孩，不尊重老师，四处搞破坏，蛮横无理。最终舍弃所有的偏见、怨恨，抱着一颗纯真善良的心，救了大狗的性命，也获得了心灵的救赎。——美妙的正能量。可当我们回看这场以悲剧结尾的喜剧，阿雏的人生到底是场灾难。天灾人祸，谁也无法阻挡。谁的错呢？大狗的父亲？人不为己天诛地灭，他又有什么错？谁的错呢？那些没有下去捞的围观群众？非亲非故为什么要搭上自己的性命，他们又有什么错？谁的错呢？阿雏自己？可他还是个孩子啊，他又有什么错？真要说错，错的也是那个时代，是那个时代教育的缺失造成人民素质、观念的落后，进而引发的这样的悲剧。“说到最后，大狗的老子不免有点儿惋惜，道：‘那只手电筒，我是刚买的。\'”一只手电筒竟不如一条人命！
一直以来，跟随阿雏的是无边无际的寂寞，他用小孩子的恶劣的方式宣告着自己的存在。是你们欠我的。也许这么说着的阿雏表面蛮横倔强，心里摆着一张委屈的脸。也许扯着低年级小孩的衣领恐吓时，阿雏心里在大喊“陪我玩啊”。而人们对待阿雏的方式又是那样残酷。——“只叫大狗，没人叫阿雏。„„空气里弥满了‘大狗’的声音，竟没有一声‘阿雏’！”阿雏摔倒了，满身的鲜血和泥土，他的每一个细胞都在哭泣。可他甚至不会感到心痛，因为那些尖锐的话语，轻视的目光，嫌恶的表情早已将阿雏小小的心脏掏空。他只能呆呆的看着烂木头、菊花、死鸡从河面上飘过；他看着脆弱的小生灵在水中无力地翻滚挣扎，仿佛看透了这世间；他也会在发现自己被所有人忘记时，看着无家可归的雁泪流满面。
其实现代的我们也是寂寞的，残酷的时间和环境从我们身边夺走亲人、梦想这些重要的东西，个人的利益、权利的角逐使我们被轻视，被抛在一边，被忘记。我们不能像阿雏一样孩子般随意发泄，也不可能找到那样善良的一大片邻居随自己折腾不报警，但我们依然可以像阿雏一样坚守心底的那一份善良和美好，直视所有的残忍、不顺，即使孤立无援，至少相信性本善，没什么过不去。
最后还是想对阿雏道一声“谢谢，再见。”
第11篇：《阿廖》读后感
很抱歉，紫竹院的读书会，等到快结束的时候才赶到，还好小贾老师还是给我们一本阿廖的书，太感谢了，
阿廖是一头可爱帅气的小驴，他聪明顽皮，喜欢踢足球，喜欢幻想，还有一位好朋友雷蒙，雷蒙总是笨笨的，有时候也会灵光一闪，阿廖认为他是世界上最热情的小猪，他们一起玩耍，打闹旅游、、、、、当然也一起犯错，有一天晚上，妈妈让阿廖洗澡，他说已经洗完了，记不得是今天早上还是昨天晚上，反正是洗完了，跟我们可是真像呀，妈妈说阿廖一只干净的小驴每天都要洗澡的，他闻了一下脚，好臭呀，感觉不是脚臭而是袜子臭，他的妈妈和我们一样，阿廖我数到三，非得妈妈气得手叉腰，准备三的时候，才说来了来了，到了浴室，妈妈告诉一定要好好洗全身都擦上香皂，速度要快一点，他倒是不耐烦的把门给关上了，嘴里叨唠着，不喜欢浴室，脱了衣服感觉浴室像北极一样的冷，还好有防滑垫和浴巾，特别是马骑士浴巾，(图案是马骑士)他把喷头拿下来，顽皮的给马骑士浴巾洗澡了，一会冷水一会热水，最后终于给自己的小脚喷湿了，妈妈在外边又说打上香皂，他看了看，只在打湿的地方，也就是脚上，擦上了香皂，阿廖，把身上冲干净，从喷头下面出来，阿廖倒是没有被淋湿太多就活着出来了，穿上帅气的西服，哼着小歌出来了，咦?洗干净了怎么身上还有味呀，呵呵呵、、、、、、、、可跟我们的孩子们一样的顽皮呀读后，孩子说我喜欢阿廖，他跟我一样，现在每天都要看一遍，每一个小故事都跟我们的孩子很接近，每天我也问同样的问题，今天过的好吗?好好学习了吗?同样的答案，刚开始没有，但是后来有，《阿廖》读后感，读后感《《阿廖》读后感》。 大人和孩子们都喜欢的一套书。童童妈妈：谢谢分享金币+50看来这是一本不错的图书啊谢谢分享已汇总第12篇：阿衰读后感
《阿衰》里的主角虽然非常倒霉，非常好笑，糗事不断，但看这本书时，却不难从中悟出这样的结论：我们不管有怎样的失败，怎样的挫折，怎样的经历，都要调整成好的心态去面对，正确去面对，而不是一遇到小挫折，小失败就掉“金豆豆”，阿衰读后感。
阿衰学习成绩不理想，长得又矮又呆，又不讲卫生，更令人想不到的是他竟然被同桌大脸妹折磨得半死不活，但是他却从来也没有自卑过。
我喜欢书里的阿衰，有时看着看着心里就去想：如果我是阿衰，遇到那种情境该怎么办？成绩是“鸭蛋”又该怎么办呢？……甚至，我觉得阿衰他就是某个学校的学生，而且还可能就在我们的身边。
他，是一个普普通通的学生，微不足道的小人物。他不优秀，或者说非常差，只能用自我安慰来抚慰自己，他经常做出各种糗事，他有那么多的缺点……
面对同桌对他的欺侮时，他一笑了知；面对别人对他的不白之冤时，他呼之而过；面对十分尴尬的场面时，他虽然垂头丧气，但从不沮丧……也许像“阿衰”这样的人物在社会上也不少。
我们生活中有千千万万个像阿衰这样的小人物，正是因为这些小人物，我们的世界、我们的生活才会变成如此精彩。
最后，愿天下所有人都能用好心态去面对生活，做一个崭新的“阿衰”。
学习之余，我最喜欢看《阿衰》这套漫画书。他给我带来很多的快乐。
半年内，阿衰为了请假跟老师说谎，一共说“死”了几十个亲属，老师就把阿衰说的这几十亲属都叫来，挨个打阿衰的屁股。第二天，阿衰的屁股，肿得很高，坐下显得很高。他同桌大脸妹就问：“你怎么长高了？”阿衰说：“你被十多个人轮流打屁股试试！”
阿衰的妈妈有洁癖。吃的米必须洗五遍以上，吃的菜要全部剥开洗十遍，吃饭前洗手要洗五遍以上，就连出去吃饭也得带着口罩，带上自己洗好的饭菜，再带桶油，还要亲自把饭店的锅刷干净，才允许饭店的厨师给他做饭，读后感《阿衰读后感》。你说她病得严重不严重？对于这些阿衰只好都忍着。
老师在黑板上写字的时候，阿衰以每小时180公里的速度把一小块臭豆腐扔到了嘴里，老师没发现，阿衰正在得意忘形，忽然卡到嗓子眼了。老师发现后忙给他捶背，大脸妹打了120急救，老师说：“等到120来了阿衰早死了。”然后转身对大家说:“眼下只有嘴对嘴吸出他喉咙里的东西，吸得人必须嘴巴大、吸力强。”话音刚落，全班同学盯着大脸妹看……
当然，阿衰也有缺点，我们不应该学习他的缺点，要学习他的优点。我觉得阿衰每天都在受苦忍受了那么多常人难以容忍的事，也没有发脾气。这算不算优点呢？
今天，我看了一本超笑人的漫画书，名叫《阿衰》。作者是猫小乐，是一本原创校园Q版漫画。 书中主要人物有：阿衰是有名的臭豆腐王。大脸妹是铁头无敌。金乘五是阿衰的新班主任。小冲是超级电脑迷。庄库令人讨厌。阿衰的爸爸是一位机关干部，幽默风趣。阿衰妈妈是一位医生，对阿衰的关爱让阿衰吃不消。他们都给我留下了深刻的印象，特别是阿衰，好像站到了我的面前。 主要内容：阿衰的非主流童年，爱吃脚丫，尿尿技术超高，居然尿出了世界名画《蒙娜丽莎的微笑》，太拽了。军训，他教练的名字奥特曼，小名叫迪加，让阿衰大笑不已。站军姿，太阳太毒了，大脸妹中暑，但阿衰却说：“你不能死啊，你死了我抄谁的作业去？”阿衰简直是恶搞。正步走阿衰总是顺拐，让人捧腹大笑……阿衰的兔子时代开始了，先是长出了长长的兔耳朵，然后是门牙、尾巴。脚一着地就蹦了起来，把教室弄得乱七八糟。80多岁的阿衰，长了白胡子，然后是眼花耳聋，得了健忘症，他爹娘都把他当成爹孝顺了，最后阿衰去老年舞蹈队参加化妆舞会。 《阿衰》语言风格非常独特，幽默诙谐，让人爆笑不已。虽然是漫画，但好词好句非常多，例如百年不遇、若无其事、鸦雀无声……好句有冲动是魔鬼、孺子不可教也。还有非常有趣的打油诗例如： 几回梦周公， 尿到床铺各处！呜呼！呜呼！ 老妈勃然大怒！ 正是这些好词好句打油诗，给我带来了无穷的快乐，以至于让我一口气读完还恋恋不舍。 读了这本书我在写作上有了新思路，以后我在写作的时候，故事情节要写的风趣幽默，语言表达方式要多样，注意运用好词好句，一下子抓住读者的眼睛，让他们不读不快。
第13篇：《阿衰》读后感
我最喜欢看的书就是《阿衰》。它是一本漫画书。
《阿衰》的作者叫猫小乐，是中国著名的漫画家。他写过的书有很多，比如《阿衰》《豌豆》,还有《漫画party》等。
《阿衰》这本书里的主角有：阿衰、大脸妹、小冲、庄库和金乘五。下面我给大家简单介绍一下他们：阿衰，是怕踢中学的学生，上课睡觉，下课调皮，喜欢放屁，爱吃臭豆腐。他的出糗引起了很多笑话；大脸妹，学习成绩优秀但脾气暴躁，喜欢欺负阿衰，是阿衰的同桌，如果阿衰作业没写，大脸妹就借作业给他抄，所以，她令阿衰又气又恨又无奈……
书中有一个故事最为搞笑。讲的是金老师上课，阿衰偷吃零食，被校长监控时看见，结果被骂了一顿。大脸妹的头很大，就对他说了可以躲在大头后面吃。然后，他们就制定了价格，躲在大头后面吃，于是好多人都来租大头用。有一次，几个同学吃火锅，校长看见了火锅冒出的热气，就认为大脸妹学习认真，因为她的头冒汗了。
怎么样？听了我的介绍，你是不是也喜欢上了这本书？
第14篇：阿狸读后感
阿狸读后感
1第一次认识阿狸，是在QQ中，红色的小狐狸傻傻的，极可爱，阿狸读后感。后来才知道它来自一本书，于是，我一发不可收拾地爱上了这只调皮又傻里傻气的小狐狸。阿狸的绘本，阿狸精装纪念大礼包，阿狸公仔，还有它的女友桃子的公仔，水杯，甚至钱包和卡贴。朋友们都知道我喜欢它，又送了我好些阿狸的周边物品。每次上公车刷卡时，看着卡上那只可爱的小狐狸就忍不住嘴角上扬。我也不知道我为什么会喜欢它，绘本上为数不多的字，甚至一页纸只有阿狸的大头，我也觉得好温馨。很多人都说阿狸是治愈系的，不难否认，看这只小狐狸的生活，跟着它去思考，往往会有不一样的生活感想。它单纯，它也有喜怒哀乐，它就是这样一只可爱的小狐狸，火红的毛色让人在冰冷的心中升起一种希望。它不聪明，但不见得它比我们笨，它珍惜友谊，热爱一草一木，深爱爸爸妈妈和桃子，它愿化作信燕跨越孤单半球找到桃子，它也爱吃鸡肉卷，它``````活在它的梦之城堡，给了我们最纯真的梦。记得在读梦之城堡时，看到阿狸舍不得妈妈会离开的那段，我哭了，想起了小时候，年幼的我不知怎地突然明白了死亡的含义，也惧怕父母的离去，深夜哭得一塌糊涂。而爸爸妈妈问清原因后，和阿狸妈妈一样，告诉我他们不会离开我会陪在我的身边。直到现在，我也懂得了人终究会离开的事实。但我相信，那份亲情不会消失，虽看不见，但它们会永远陪在我的身边。
2.当《永远站》的巴士伴着圣诞颂歌来到我们身边时，别犹豫，阿狸会带着我们重温美好，寻找我们内心深处的感动。我稀饭阿狸与桃子的信燕传情。小小的阿狸和桃子比我们还懂得什么是爱，隔着汪洋，心却没有距离。仅靠着年老的信燕，它们用笔墨抒情，无外乎是些简单拉拉杂杂的小事，可思念总是绵延不绝，也比不过面对面的真实存在。小阿狸做了件最勇敢的事，它变装信燕，停在桃子窗外。哇～太浪漫了～有些事，是需要勇气去实现，问问自己，敢不敢这样坚决地去突破阻碍完成可望而不可及的事情。此外，我也爱着阿狸和妈妈的那段对话“我永远爱你”。这次的故事告诉我们的是一种心之永恒，教会的是一种感情，不知当你感同身受时，会不会和我一样流下暖暖的泪水?
永远，对我们来说，出现的次数是那样的频繁：
“我们永远是好朋友!”
“我永远不理你了!”
“我永远都不会再回到这个破地方了!”
``````
轻而易举的“永远”，少的是一种笃定，因为我们常常会忘了永远到底有多远，读后感《阿狸读后感》。
有没有这样一个地方，它叫做永远，永远不变，永远存在。
那么，在7：05a.m，我们乘坐这辆K155红色巴士和阿狸一起去寻找答案吧～
它在空中行驶，它有很多站点：喧闹站、孤单站、誓言站、分手站``````
只要你能想到的，它总会有一个站让你下车、上车。
永远站``````
它又在哪里，找得到吗?
是1米的距离，还是1km，亦或是1光年?
而时间与永远的差别，不多不少，只有1s。
永远好似一道光芒，
带你穿梭宇宙，走过生命的每个阶段，
经历每一件事，
直至时间的尽头，
留下最宝贵的回忆。
呵，那一秒的距离，这么近，那么远。
原来，我们都到不了永远。
不，不会的，永远站就在那里，
那是个不起眼的站牌，
只有坚定的信念和爱去支撑着它，
岁月时光的风吹不倒它，
雨水冲刷后，也不会褪色，
因为它是永远。
当你勇敢地到达这一站时，
你会感受到那股永恒的温暖，
然后，像阿狸的妈妈那样，
对那个人，对家人，对朋友，认真开心地说一声：
“我，永远爱你。”
``````
原来，永远真的那么近，只有心的距离。
阿狸，谢谢你，我也爱你^_^
这只需要提高智商的小狐狸，
takes you to your dream stop.这次，这个站点，通往我们心里的梦想，
是我们的永远站。
阿狸啊阿狸，你总能带给我们那么多温暖和感动～
我也希望那辆巴士能到来，我要去最无忧的站点，当然，那里还要开满薰衣草，静谧而优雅，舒适而宜人。^_^
永远，对我们来说，出现的次数是那样的频繁：
“我们永远是好朋友!”
“我永远不理你了!”
“我永远都不会再回到这个破地方了!”
······
轻而易举的“永远”，少的是一种笃定，因为我们常常会忘了永远到底有多远。
有没有这样一个地方，它叫做永远，永远不变，永远存在。
那么，在7：05a.m，我们乘坐这辆K155红色巴士和阿狸一起去寻找答案吧～
它在空中行驶，它有很多站点：喧闹站、孤单站、誓言站、分手站······
只要你能想到的，它总会有一个站让你下车、上车。
永远站······
它又在哪里，找得到吗?
是1米的距离，还是1km，亦或是1光年?
而时间与永远的差别，不多不少，只有1s。
永远好似一道光芒，
带你穿梭宇宙，走过生命的每个阶段，
经历每一件事，
直至时间的尽头，
留下最宝贵的回忆。
呵，那一秒的距离，这么近，那么远。
原来，我们都到不了永远。
不，不会的，永远站就在那里，
那是个不起眼的站牌，
只有坚定的信念和爱去支撑着它，
岁月时光的风吹不倒它，
雨水冲刷后，也不会褪色，
因为它是永远。
当你勇敢地到达这一站时，
你会感受到那股永恒的温暖，
然后，像阿狸的妈妈那样，
对那个人，对家人，对朋友，认真开心地说一声：
“我，永远爱你。”
······
原来，永远真的那么近，只有心的距离。
阿狸，谢谢你，我也爱你^_^
这只需要提高智商的小狐狸，
takes you to your dream stop.
这次，这个站点，通往我们心里的梦想。
第15篇：《阿衰》读后感
《阿衰》读后感
阿衰是这本书里的主角，他长得不高，也不帅，上课爱睡觉，最喜欢吃臭豆腐。
他在一个乡村的初中里读书，成绩不是很好，老师就把一名优秀学生——大脸妹安排在他旁边。大脸妹生气的时候，就用她的大脑袋撞他，开心的时候，就会认真地教阿衰作业。
因为阿衰非常喜欢吃臭豆腐，所以班里的同学非常讨厌他；只有他的“死党”小聪，还有“死对头”庄库和他聊聊天，玩玩电脑。
阿衰虽然学习成绩不是很好，但是他的道德品质很好。有一次，市里的领导来学校检查学生们的品质行为。领导们走进校园，阿衰正提着垃圾桶走向门口的大垃圾回收箱。阿衰看见领导，连忙敬、问好，还深深地鞠了一个躬。领导们见了阿衰这么有礼貌，就对身边的校长说：“校长，这个孩子是哪个班的，这么有礼貌？”“呵呵！好老师当然能培育出好学生啊！”另一位领导说。
阿衰虽然有很多小毛病，但是，阿衰的优点也不少。希望阿衰把他的小毛病改了，认认真真学习。其实，我们每个人都存在着优点和缺点， 我们要发挥自己的优点，克服缺点，使自己不断健康地成长。
第16篇：余绍莲读后感
读《给心灵解压》有感
余绍莲
儿时读书，我们常常赞誉老师是默默无闻、无私奉献的粉笔或者蜡烛，是人类灵魂的工程师，培养了一代又一代莘莘学子。长大之后，自己也成为了一名老师。然而，在发扬默默无闻、无私奉献精神的过程中，我遇到了不少心理上的问题，没有很好地进行解决，以致经常觉得自己身心疲惫，工作常常处于应付当中，还要处理好各种各样的关系。为人师表，十年树木，百年树人，重任在身„„有时候，实在是不堪重荷，累！
最近得到了一剂“精神良药’——《给心灵解压》，在这本书里，我们能根据自己的需要查阅并找到必要的应对策略，及时疏导不良情绪，很多问题迎刃而解。
我细细研读了“心灵调节篇”，从中受益匪浅。
在《为心灵解压》一书中，提到了《爱地巴的故事》，故事主要讲述了一个叫爱地巴的人，每次他和人起争执而生气的时候，就怡最快的速度跑回家，绕着自己的房子和土地跑三圈，然后坐在田边喘气。后来他的房子越来越大，土地越来越广，爱地巴老了，但他已然坚持如此。有一天他的孙子问他：“爷爷，为什么您一生气就绕着房子跑啊？”爱地巴回答说：“年轻时，绕着房子跑时我就想，我的房子这么小、土地这么少，我哪有时间生气？想到这，气就消了。后来我跑
的时候就想，我的房子这么大、土地这么多，我又何必跟人计较呢？想到这，气就消了。”爱地巴的孙子恍然大悟。
我也不禁感慨，原来愤怒是可以这样化解的，如此简单！如此有效！面对师生交流中的种种不如意，我们会抱怨、愤怒、郁闷，这些负面情绪会体现在教育教学中，会对学生的心理造成直接的或间接的、显性的或隐性的伤害，产生包括孤僻、自闭、自卑、焦虑、抑郁、暴力等心理问题。现在学生的心理问题越来越多、校园暴力事件也屡见不鲜，这些都不得不引起我们的高度重视。其实除了在学生身上找问题之外，我们也应该问问自己，是不是平时我们在愤怒的时候不经意脱口而出的一句话、一个举动给学生带来了不可磨灭的影响。实际上有些教师发完火之后就后悔了，很快就意识到自己的失误，但后果已经造成，悔之晚矣。
记得上学期，我担任学校18号车的跟车老师，刚好我的学生小娥同学也乘坐这号车。作为她的英语老师，我发现她经常不写英语作业，和班主任王老师和数学老师胡老师交谈后，才知道原来语文和数学作业，她也一样没完成。
刚开始的时候，我给她机会，耐心地教导她，让她午休时间补作业。可是，第二天，她依旧没完成作业。于是，我给她施加了善意的压力：每天下午她下车准备回家的时候，我都会提醒她“小娥，明天上车之前，我要检查你所有的作业！如果没完成的话，我不允许你上车，你必须回家写完作业，才允许你来学校。”果然这个善意的压力，起了点点效果，好几天内，她都把所有作业完成了。
然而，好花不常开，好景不常在。有一天，上车之前，我又检查了她的作业，结果发现她的英语作业又留了空白，我一气之下，叫司机把车停在了她家前面的一个路口，把她揪了下车，扔下一句话“你给我下车去，回家把作业写完了，再叫爸爸送你来学校！”被我拖下车的时候，她哭了，很无助，一个人走了回去„„
其实，我真的没什么恶意，只是觉得这个小妞是个可造之才来的，这个学期也有了比较大的进步，不能让她养成不按时完成作业的坏习惯。我马上打通了她爸爸的手机，“喂，你好！是小娥的家长吗？我是她的英语老师，小娥最近经常不完成作业。今天，我检查了她的英语作业，又给我留了空白。我刚刚在路口那把她叫下车了，让她写完作业了，再到学校来„„”
本以为，小娥爸爸会理解我的一番好意。但没想到，迎来的是一番臭骂“你怎么做老师的，怎么随便把学生叫下车，路上那么多车，她要出了什么事，你负责得起吗？她不写作业，你罚罚她都可以呀！怎么半路把她叫下车！”我气在心头，心里想的从嘴巴里蹦了出来 “那你作为家长，怎么也不督促小孩完成作业呢？那个路口比较安全„„”家长更生气了，“你是什么老师？我要给你们的校长打电话！”意识到家长很生气，我把语气降低了下来“您别误会，我其实是一番好意，我只是想给她个教训，让她知道要按时完成作业，真的„„”后来，我们又“僵持”了几分钟，电话里头传来了一句说“家里没人！”我开始害怕起来，连忙跟家长说：“家里没人吗？那我待会打车过去，
亲自把她接过来！对不起，家长。我不应该叫她下车，我现在马上去找她！”
意识到问题的严重性，坐着摩托车去找小娥的时候，我的心里真的很恐慌，祈祷着“一定要没事啊！”
去到小娥家，看到她没事，我真的好高兴，几乎想哭了。原来她妈妈在家里。和她妈妈交谈的过程中，我知道了她不完成作业的原因！原来是个可怜的妞，家里穷，放学回家要烧柴烧水洗澡，还要辅导弟弟写作业。语数英作业量大的话，常常写到
11、12点，也没法完成„„最后，我诚恳地向家长道了歉，提出了一些解决问题的办法，并寻求了家长的意见，得到了家长的认可。
从此，我每天让小娥同学利用午休时间先完成英语作业，减轻她晚上做作业的负担。我很欣慰，因为她期末考试的时候，给自己争了一大口气，英语由不及格上升到89分！
每当想起这件事，我都觉得很惭愧。幸亏，我的愤怒没酿成大祸。否则，我这一辈子都得不安心，真的要后悔莫及了„„
读过《为心灵解压》一书后，我觉得自己在愤怒的情形下要有效地调节自己的情绪，应该做到以下几点：
首先，作为老师，要学会控制自己的消极情绪，经常自省。富兰克林说过：“任何人生气都是有理的，但很少有令人信服的理由。”当我们工作中感到烦躁时，可以通过放松训练、注意力转移、自我暗示等方式对自己的情绪进行管理，适当地宣泄、调节，从而避免将消极情绪带入教育教学过程中，影响师生关系。其次，作为老师，要有一颗平常心，以平常心对待一切事物。平常心是一种平静而稳定的心态，
正所谓“不以物喜、不以己悲”。一个人的幸福与否，不取决于金钱地位和名利，主要取决于自己的心态。最后，要自觉培养积极的情绪，不断提高自己的心理适应能力。情绪是具有感染性的，教师的积极情绪会感染学生，帮助学生更好地发展。总之，教师应当形成积极的、健康向上的人生态度，养成公正、无私、宽容、接纳的情感特质，让自己在愤怒等消极情绪面前应对自如。
第17篇：《清净之莲》读后感
柔软——让世界变美妙
——《清净之莲》读后感
读林清玄的文章，常常会觉得在尝一杯茶，不冷不热，温适正好，小酌一番，自是神清气爽。品一品，又觉得这茶有茉莉花茶之香，普洱茶之醇，乌龙茶之韵，颇有不凡。然而到了肚子里，却又成了清茶一杯，没有太多晦涩的思想，不需要绞尽脑汁地体味。
《清净之莲》是林清玄的一首散文诗。诗的前半篇即用了“偶尔……偶尔……”的句式，描绘了诗人在生活中一个个不经意的小镜头，与一次次难以忘怀的感悟。
“偶尔在人行道上散步，忽然看到从街道延伸出去，在极远极远的地方，一轮夕阳正挂在街的尽头，这时我会想，如此美丽的夕阳实在是预示了一天即将落幕。”如此简明的叙述，并无太多华丽的铺张，却让人生出如许默然——能从一个个“偶尔”中得到一个个或简单或深奥的道理，一次次或深刻或平淡的触动，又或者只是一种心情，一种心境，这不也是一种“智慧”吗？然而在时间仿佛被拨快了的高速生活下，能够驻足遥望一轮夕阳，似乎都是一种只存于想象中的“奢侈”。
既然如此，又能在何处寻找智慧呢？ 文章给了我们答案——
“在人间寻求智慧也不是那样难的。最重要的是，使我们自己的柔软的心，柔软到我们看到一朵花中的一片花瓣落下，都使我们动容颤抖，如悉它的意义。”
“唯其柔软，我们才能敏感；唯其柔软，我们才能包容；唯其柔软，我们才能精致；也唯其柔软，我们才能超拔自我，在受伤的时候甚至能包容我们的伤口。”
柔软是什么？是一种心境，是一种心情，是一种思绪……是一种洞察万物的灵光；是一种包容万物的浑厚；是一种心通万物，万法如一的境界…… 要做到柔软，很难。难到即使苦苦追寻也抓不住它的影子——它好像在汩汩流动的清泉里；幽幽绽放的莲花里，又好像在不屈生长的草尖上。它又好像到处都是：只要你张开自己的双眼，打开自己的心窗，用感激，用包容，用深沉的目光去看万物，你会发现连溅起的水花里都蕴含着智慧。
当你会因为落叶翩然而舞而感动，昙花傲然绽放而激动时，你的心就变得柔软了；当你的世界里多了风的轨迹，云的痕迹，水的涟漪时，你的心就变得柔软了。“柔软”就在那里——对生活的爱里，对他人的爱里，对自己的爱里，对每个瞬息的爱里……
柔软让世界变美妙：“那最美的花瓣是柔软的，那最绿的草原是柔软的，那最广大的海是柔软的，那无边的天空是柔软的，那在天空自在飞翔的云，最是柔软！”
“我们心的柔软，可以比花瓣更美，比草更绿，比海洋更广，比天空更无边，比云还要自在，柔软是最有力量，也是最恒常的。”
且让我们以柔软之心，盛智慧之泉，绽放出美妙的清净之莲吧！
第18篇：给心里的姑娘阿莲的爱情诗歌
那一抹夕阳下
勾起了丝丝的回忆
望着那太阳落在了山头
你的身影却升起在我的心头
美丽的姑娘啊
你可知道有一颗心为你守候
虽然岁月在你的脸上留下了沧桑
可你美丽的青春却永远留在了我的心里
虽然你已不再年轻
虽然你已是半老徐娘
可爱你的心却永远定在那一瞬间
让时光倒流吧
不要让我心爱的女人老去
要老也让我陪你一起变老吧
数着天空的繁星
记忆让我再次把你想起
我生命里的女人啊
多想让我的努力
给你最深最深的幸福
今生不能与你牵手人生
但愿来生与你相伴红尘
我愿用尽毕生的精力来呵护你
美丽的姑娘阿莲
梦里见你几百回 你却在灯火阑珊处
此生不能承诺的
来世吧
也许没有来世
也许这只是我一厢情愿的爱
那就让爱你的心永远储藏在我的心底
让梦陪着你慢慢步入夕阳
第19篇：阿伊莲双品牌店开业策划
阿尔兰特★阿伊莲双品牌店开业策划
2006年10月14日 星期六 16:04
阿尔兰特★阿伊莲双品牌店开业策划
1、活动背景：
阿尔兰特★阿伊莲双品牌店，在昆明人气最旺盛的步行街档口盛大开业，背后代表的意义不仅仅是一个简单的活动，其对双品牌在云南的整体象征意义和形象店的代表价值，远远超出了单店的经营价值，所以，本次活动要在精彩开业的基础上，考虑到店面的销售挂钩和对两品牌的云南市场影响，所以，开业活动要费用经济的基础上，打出亮丽的促销牌；
方案:--
一、布景：
1、从楼上拉大红的条幅6条，分别是祝贺和开业信息；
2、门头做帘装户外喷绘，分别是阿伊莲和阿尔兰特的形象标识；
3、搭建30公分高度的T型舞台，并用红地毯铺垫，衬托喜庆气氛；
4、音响放置在舞台两侧，用大红绸进行覆盖，与整体气氛协调；
5、舞台周围用盆栽鲜花围绕，烘托开业欢乐氛围；
6、舞台设计如图，在整体舞台感成型的基础上，能够给店面足够的延展空间；
二、节目：
1、主持人开场，引导和吸引人群；
2、老总开业典礼致感谢词；
3、青春动感街舞表演 5分钟
4、阿伊莲（女装）服装展示15分钟
5、时尚街舞表演5分钟
6、阿尔兰特（男装）服装展示15分钟
7、有奖互动活动；
8、天生佳缘（男女装混合）服装展示
时间大概在90分钟左右；
专业女模特身高均在176以上
专业男模特 身高均在185以上
费用预算约1.98万；
附：促销建议（可选）
一、现场促销方案：在节目中穿插顾客互动—“穿得快就拿走”：参加“穿得快就拿走”比赛，只要在规定时间内穿到身上的衣服都归参赛者所有。这一促销方式被称为“注意力促销”，一方面不像打折促销会伤害商家的利益，；另一方面又满足了消费者渴求“物超所值”的愿望，既达到震撼的宣传效果，又给消费者带来了实惠。
二、现场购买凭购货小票即可抽奖，即抽即奖，皆有奖；
三、现场观众参与活动，即可抽奖，即抽即奖；
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第20篇：阿Q正传读后感
《阿Q正传》读后感
首先，我介绍一下《阿Q正传》这本美作。《阿Q正传》创作于1921~1922年，被公认为鲁迅最优秀的作品，甚至有人用“只要是在中国有些文化的人，没有不知道《阿Q正传》的”来形容《阿Q正传》的影响力的。而我本人也十分赞同这一观点，在我读《阿Q正传》的时候，用时是最多的，它里面的文字仿佛拥有魔力，每一个字都让我想慢慢地读透它，《阿Q正传》的重要性可见一般。在我刚开始品味这书时我便遇到了一个问题：为什么鲁迅要写《阿Q正传》？后来我了解了一下当时的历史背景，再结合一下网络所得到的线索，得知是以阿Q的形象来代表当时大多数人的精神面貌，哀其不幸怒其不争，表现出社会的冷漠和革命的不彻底性，用讽刺意味的手法写出国人病态的社会和人性的善良与丑恶。
在《阿Q正传》整篇文章中，留我印象最深的莫过于阿Q的精神胜利法。阿Q常常用过去的和未来的来掩饰他现在的不幸，比如他常这样夸耀自己：“我以前比你阔多啦！你算什么东西。”“我儿子会阔多啦”可是当他说这句话时，连老婆还没有着落。他能用自轻自贱来获取心理的满足。在被别人打败后，他就自轻自贱地承认自己是虫豸，并以这种自轻自贱的第一开安慰自己，并说，我这是第一，状元不就是第一吗，那我就是状元来“狠狠地”赞美自己一翻。他用祖传的法宝“忘却”来掩饰自己生活中的不幸。总而言之，“精神胜利法”所带给阿Q的，在阿Q自身看来，是值得炫耀的资本，是别人都没有而惟独自己有的值得大家都来学习的地方。
联系到当代中国，在其他有良知的中国人看来，则是一种巨大的耻辱，而鲁迅想要通过阿Q的“精神胜利法”揭示的，其实就是整个中国国民性的弱点，中国人之所以会成为东亚病夫，就是由于这个软肋在作怪。
纵观阿Q，其实就是一个鲁迅概念中的一个封建落后、思想愚昧的乡村农民的典型形象，是鲁迅把自己所要表达的中国农民的种种弊陋都集中到阿Q一个人身上，让阿Q成为中国当时封建农民的典型代表。 通过《阿Q正传》我联想到了一个问题：是什么导致阿Q这样的，因素是什么？我认为，他因长期受封建阶级的剥削、压迫，被剥夺了人生正常权力的结果，也是封建统治阶级在外族侵略特别是近百年帝国主义入侵中产生的失败主义的思想影响结果。出现在阿Q身上的“精神胜利法”，一方面是外国资本主义势力侵入后近代中国农村错综复杂的社会矛盾的表现，另一方面也为阿Q本身的具体经历所定。他生活在被侮辱被损害的环境中，心犹未甘又无力反抗，只好以妥协求生存，以自欺欺人的思想方法达到精神上的自我满足。他某些特征是中国一般封建农村里普通农民所没有的。即瞧不起城里人，又瞧不起乡下人；从自尊自大到自轻自贱，又从自轻自贱到自尊自大，这是半封建半殖民地社会这样典型环境里典型的性格。
这是我看完《阿Q正传》以后的一些浅见，我有时间会再回味这本美作，以挖掘更深层次的东西，不但能使自己得到升华，更能跳跃到另一个精神层面。
