推荐第1篇：《圈子圈套》读后感
商战三部曲
——《圈子圈套》读后感 这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如：\"普发项目\"中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的\"等待\"，\"澳格雅\"项目中薛志诚“傻乎乎”的\"执着\"，„„
在这个激烈竞争的社会，涌现出很多的商界精英，真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。真的很佩服作者王强的文字功底，他驾驭文字的能力绝非一般。把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏，悬念百出，引人入胜。每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活，惟妙惟肖。
圈子是什么？就是自身的工作领域，以及与对手抗衡的平台。圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。
商战就是一个个的圈和一个个的套，要防止别人给自己下套，还不忘给自己的对手下套。没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。
回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。以下从四个方面来谈下个人的感悟：
1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚
故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？
洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、
家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。
而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏的是人与人之间真诚和信任。所以，他才会在算计完别人之后也被狠狠算计，而且还不知道是被谁算计的，有些失败。
再回头来品味公司的核心经营理念中的价值观——感恩、责任、诚信、合作，方法论——做人：遵循事物发展的客观规律和人性的本质规律做事即为做人，员工道德品质规范中作风正派、操守高尚不正是教会我们如何在工作、生活、社会中如何做人与做事的方式方法的吗？“做事，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才，否则，品德不正朋友、客户、同事是不会相信你的。
2、尊重与感恩
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”在我们的人际交往中，人与人之间最需要的是尊重、感恩；我们总喜欢一味的向外界索取，很少思考给予；总是希望别人尊重我们、感恩于我们，未曾想过我们给予了多少尊重与感恩。故事中的主人翁洪钧以一颗积极、阳光的心对待身边的人与事，对于别人昨日的恩情懂得感谢，生活同样赐予他的是灿烂的阳光；同时有着良好的修养与品格，一种对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待，不就是一种懂得尊重吗？最后赢得的是故事中上司、下属、朋友、家人、客户的尊重，万千读者的尊重。
在洪钧的团队拿下普发集团项目后，一次例行的拜访中，普发集团的一个角落里见到了一个不被大家所关注、看起来很不起眼的一个小伙子。在通过普法集团客户的介绍，这个小伙子是泛舟公司的业务员薛志诚，作为维西尔中国公司总经理洪钧这时主动的与薛志诚这样一个看似不起眼的业务员打了一简单的招呼，同时递上了名片，这就是人与人之间的一种尊重。就在此刻给予这个不起眼的年
轻人薛志诚的不仅仅是一张名片，感到的是一股暖流、一种尊重。由于泛舟公司在普发项目中是洪钧维西尔的代理商，在泛舟公司总经理范宇宙，资金出现问题时，准备将洪钧维西尔在普发项目中的款子挪作他用时，被薛志诚一个不小心听到了，最终薛志诚在经过反复的思想斗争后，决定掏出洪钧的名片告诉他，在拨通洪钧的电话后，薛志诚当时在想“如果洪钧不记得自己的话，也就算了”；当洪钧接过电话后，虽然仅见过一次后，几个月未见，洪钧听到对面吞吞吐吐的声音后，问到了：“是小薛吗”？薛志诚此刻心中感到的又是一股暖流、是一种被人重视的感觉，感受到了被尊重，把范宇宙的一切告诉了洪钧。洪钧在听完后，在薛志诚消息及时的情况下，通过洪钧的处事方法避免了这次的回款风险。在事后洪钧担心薛志诚的处境，给他在维西尔安排了一个基础业务员的工作，让小薛获得了后期的成长与发展。
任何人不可能尽善尽美，完美无缺，我们没有理由以高山仰止的目光去审视别人，也没有资格用不屑一顾的神情去嘲笑他人。假如别人某些方面不如自己，我们不要用傲慢和不敬的话去伤害别人的自尊；假如自己某些方面不如别人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替应有的尊重。一个真心懂得尊重别人的人，一定能赢得别人的尊重。这不就是尊重与被尊重、感恩与被感恩的关系吗？最后的获得不正是你获得了阳光、别人同样也获得了阳光吗？品味感受公司制度中的感恩、尊重，正是我们获得事业成功的基石。
3、坚持与执着、永不放弃获得最后的成功
从小就听说过“挖井人的故事”，故事告诉了我们坚持与执着、永不放弃获得最后的成功，同时也告诉了反行其道的另一个结局——失败。生活中，有人用多年的时间挖了一口井，碰到石头和树枝照样挖，所以找到了水喝。这多年间，很多人也在不断的挖，他门甚至有更好的工具，更灵活的头脑，但是他们挖了很多个坑，碰到石头就又换个地方再挖，从来没想过一直坚持下去。试想也有几分道理，我们总是抱着侥幸心理在不断的寻找捷径，好像什么都懂，却总是苦闷，转了那么多圈，好像还是在原地打转，或许真的要静下心来好好想想！我们决定要怎样的生活，怎么做？
故事中“傻傻的”薛志诚在跟踪“澳格雅项目”的单子中，表面上看去毫无希望的单子，在众多的销售高手面前，他是一个新人，没有他们的销售技巧与手
段，没有他们的经验与高位，甚至看起来有点傻傻的，但正是这种真诚与执着，最终像成功的挖井人一样通过坚持与执着、永不放弃获得最后的成功。
作为市场一线销售人员，我们都是前线的土兵。作为土兵，在商场如战场的今天，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会，拼的不仅仅是力量，更多的是士气与意志。正如我们营销活动中拜访客户一样，成功往往就是多一些思考、多一些坚持、多一些执着；而失败正如失败的挖井人一样一直也很渴望获得成功，却少了几分坚持、多了几分退却。
4、懂得“舍得”
一个优秀的管理者，不仅仅是一个出色的销售员，更应该是一名出色的军事家、战略家，在市场开拓中要学会“耐住寂寞、抵住诱惑、学会放弃、懂得选择”。
洪钧在队伍调整后，第一次在维西尔的办公室里召集来了各区域的经理开始了对第一资源集团七家省级公司NOMA工程项目投入的部署，在对项目前期进展情况分析后，部署中洪钧放弃了对广东省、上海市NOMA工程的投入，而把优势兵力投入到了其他五省的项目中去，看似很大的蛋糕就这么拱手相让、白白送给别人，经理们开始不理解，在洪钧经过分析后，最终大家接受了，并在内部进行了精密的合作分工安排，洪钧就像一个军事家、战略家一样进行了兵力部署，放弃了广东、上海两场战役，抵住了庞大市场的诱惑，放弃了广东、上海，选择了浙江、北京、山东、河北、江苏；而对手ICE公司的俞威在战斗一打响到最后结束一直都是遍地撒网，将人员投入到七个省中，最终的结果是洪钧的维西尔团队确保了浙江、北京、山东、河北、江苏项目的成功，而俞威的ICE团队仅获得了广东、上海两个项目。
往往不是因为市场不够大，只是因为市场太大，让我们在庞大市场的诱惑下，迷失了自我，未能站住阵脚，未能懂得舍得。纵观全局，看似眼前拥有了所有，其实最终失去了太多。只有懂得有舍必有得的道理，才会学会放弃、懂得选择，才是一名优秀的管理者，一名出色的军事家、战略家。
每一本书，不同的读者，都有不同的认识，所谓“仁者见仁，智者见智”，只要我们以学习、分析、总结、归纳、提炼的方法从中摄取到我们需要的健康成分，那就是一种收获。
推荐第2篇：《圈子圈套13》读后感
《圈子圈套1-3》读后感
很久未看小说了,同时看小说的心境也是与惜日枉然不同了,以前总喜欢看一些言情小说,言情小说是用情字来感动每一位读者,的确会让你潸然泪下,同时也酷爱武打小说,那出神入化的场面真是可以让你无法想象。不过,那已经是上学那会儿的憧憬了,随着年龄的增长,嗜好也随着时间的推移,慢慢的我喜欢上看商业书籍,我喜欢上行销,销售和直销方面的书。总觉得这样的书能够使自己成熟起来,同时能够从中学到一些未知的道理。
性格是一种习惯,习惯将是一个人的修养,好的修养也是需要慢慢的修炼的,话说唐僧取经,能够修到正果,那是因为他的虔诚,同时让我觉得良好的修养是要汇集于书籍,读万卷书,行万里路,也就是这个道理吧.
经一个哥哥推荐,说《圈子圈套》是一本不错的书,主要写IT行业的商站内幕,其实那也是我们现实生活中的一个缩影。所以我就来了兴趣 ,兴趣是最好的老师,所以我对这本书的确也非常喜欢,短时间我就啃了一大半,书中主要描述是两大集团,两个曾经是深交的同事,也是非常要好的朋友,而在商业利益上也就是为了自身的利益,各自都通过行行色色的手段达到自己的目的,那也是残酷的社会现实,商场如战场,也是这本书的真实写照,两位主角都是混的相当的不错,在两家不错的外资企业,相互的竞争,同时具有非同一般的商业头脑,人越活越有经验,可以说在商业界是醒目的。
可以说生活是无赖的吧,为了达到一个目的,甚至可以不惜任何的代价,整个故事给我的感觉,都是利用和被利用的关系,难道生活就是这样的吗?对我有利的,我会扶持你,对我没有利的,我就当场一脚把你踹开。书中可以说有正反两号人物,为了拉一个单,或者为了完成销售业绩,或者能够在商业界独占熬头,手段不管怎么样卑鄙,只要结果好就行,过程完全可以忽略,因为只有那样他才能立足于社会,同时给我的感觉,每个人都不是那么的简单,每个人的心理都有自己的阴谋。可能现在社会就流行拉关系,给好处,受贿赂吧,我最讨厌的事情可能就是现在最流行的吧,社会就是社会,适者生存,为了适应这个社会,使自己变\"坏\"点,那也是好事情,其实我们身边也无处不存在这样的现象,为了拉个单,就得请客户去吃饭,唱KTV,等等。如果缺少这些程序的话,好像生活缺少色彩一样,其实我还真的不喜欢这样的社会,可能是因为我未出社会,对于社会的这些现象急于不满吧,我想是人在江湖,身不由己吧。我知道很多做外贸的单都不是通过自己正当得来的,有的都是通过一些不良的伎俩而得到的,具体的我就不明说了,本来一个健康的社会,却搞得如此的污秽。
让我佩服的是书中的主角洪钧,我真的很佩服他头脑,可能在生意场上漂泊了许多年,可能是身经百站。即使面临着被炒鱿鱼,那也是他所预料之中的,觉得他是一个不错的销售奇才,能够带领自己的团队,能够揣摩上司的心理,能够让下属对他信任和尊敬,同时也让竞争对手胆怯,也不敢把他忽视,而且做事果断,明人不做暗事,同时有一颗敏锐的头脑,遇到任何事情都不会惊慌失措,处事临危不乱,可能他就是作者写的所谓的正面人物吧,所以刻画的还是相当的深刻的,并不是我对他的偏袒,而对俞威的歧视,而真是让人觉得洪钧的确是一个相当不错的销售人才,能从一个普通的销售员爬到公司整个亚太地区的总监或经理,那是不简单的,可能作为销售人来说头脑是很重要的,同时让我觉得如何处理一件事情,能够达到效果,而又不得罪人。当我看到洪钧在处理他大学同学邓汶和俞威之间的事情的时候,我真正的领教了,就是一场软件的研讨开发和客户谈生意的时候,
而被俞威反被咬一口的时候,洪钧的分析是恰到好处的,恼羞成怒的邓汶却没有意识到这一层,还是以其人之道还至其人之身,最后还是没有把事情解决,而是通过洪钧来圆场。他跟IEC的老板说,主要问题是出在一个团队的两个结构上,而并没有提到俞威,这也是他高明之处。我觉得洪钧厉害的是,越是自己的对手越是不要针对他.想成就大事业的人,有能力的人,是不会在乎别人在后面搞什么把戏的,而是要想到怎么完美的来应付.
看了这本书,同时也让我领悟到:想作为一个出色的销售员 ,你该要具备那些,如何做。才会做的越出色。首先我觉得面子是非常重要,需要放下就是面子,大胆的尝试,不要遇到任何事情都不够冷静,冷静也是非常重要的,其二,就是要对所做的行业要了如指掌,所谓的:知岂知彼,百战不殆。其次,就需要不段坚持的毅力。我觉得不管做什么,只要我们用心去做,我想即使没有实现我们的目标,只要能够让自己靠近也就是足以了，知足常乐也。只要我们把心态放正,不管成功与否,应该都不会患得患失的。
看书可以养性,看书也可以陶冶情操。看书也可以让你懂人间百态,不过,前提是要看何书呢?其实看这本书,让我明白了许多道理,同时也让我了解到如何才可以使自己越挫越勇,并不是每个人的都是一帆风顺的,发现自己的不足,就该去弥补,而不是去抱怨别人,如果连自己都做不好,那还有资格去埋怨吗?其实做销售,就如同做人一样的吧,如果你能够在为人处事上,能够做到炉火纯青,我想销售业绩也该是不错的.
暮然回首,发现自己有很多需要学习......
推荐第3篇：《圈子圈套》三部曲读后感
《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟。所以有了这个系列读后感。
春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开激烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经验，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我们在圈子的竞争优势。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里，仅供我的朋友们参考：
1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。
2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个\"为什么\"，迫使自己往深处想，当然没必要搞\"十万个为什么\"，往往问三个\"为什么\"就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所接受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底打消他们的非分之想。
3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的机会…因为自己一味地\"心底无私天地宽\"了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。
4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪！
5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?
6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…
7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕拿部队主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己刚做的决定改过来简直易如反掌，所以一定要速战速决，以免夜长梦多。
9、成长，就是一个快乐越来越少的过程。
10、代理商发展太多也导致代理商之间竞争激烈，他们只会把单子越做越小。
11、你知道那几家咨询公司的风格，他们就像海绵，会把客户的油水全部吸干，要是等他们为客户做完所谓的管理咨询，恐怕再有钱的客户也拿不出钱来买软件了。这几大咨询公司不仅喜欢替客户花钱，还喜欢替客户拿主意。
12、总有人－读后感于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现\"润物细无声\"一般境界的引导方式就是\"拾遗补缺\"：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。
13、古人怎么就那么智慧呢?所谓\"物色\"，精辟地概括出人们所寻求所挑选的，无非一个是\"物\"，一个是\"色\"。
14、一个人能走多远取决于他与谁同行。
15、再好的方法论也要看是什么人来用。
16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主导权。没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。
17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的机会就越大。
18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐怕谁也坐不长。
19、经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了。
20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。
21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。
22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我不得不说，这就是生活，这就是我们大家都要面对的生活，生活中总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无论在哪里也都如此。
23、试想，假如你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些未知数。
24、这年头，随时得有危机感阿。
25、报纸上的东西能信吗?
26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人本身越没分量。
27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。
28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定就定了。又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。
29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。
30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。
31、关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控阿，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事。
32、签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世人宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。女SALES要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。
33、小薛记得别人告诫过他，类似\"你明白吗\"、你知道吗\"的口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量避免。
34、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制。当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让项目尽量简单。
35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。只有失败者才会四处告状。
36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈。
37、\"你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承，凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。多转一层关系就多十倍风险。
38、\"做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。
39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做SALES的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的局面时，不要草率表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一方就是合理的选择。不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。
40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。
41、盯大项目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鸟玩什么\"将在外君命有所不受\"，像我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。正所谓响水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。您向我老板告俞威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。
45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。将比较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链条就不会断裂，大家都将相安无事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板关注的也只是如何尽快把事情摆平而无意味谁伸张正义。
47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。
48、其实谁也不是有意和谁为敌，没办法，谁都想跑到被人前头，路太窄，难免磕磕碰碰。
49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。
推荐第4篇：《圈子圈套》三部曲优秀读后感
《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的\"合智项目\"大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同，《圈子圈套》三部曲读后感之二。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的\"普发项目\"竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。但第一个\"合智\"项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。
洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，\"没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没有注意我们科曼。\"而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，\"成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。\"
的确如此，洪钧并没有了解这个合智公司真正的需求。尽管ICE的软件最适合合智公司，但三家竞争对手的软件基本大同小异，已经同质化。合智公司需要转换他们的盈利模式，推出新的产品，恰恰需要这三家软件公司的营销代理网络，洪钧所在的ICE公司没有，但是俞威所在的科曼公司却有，尽管科曼的软件不太适合合智公司，但是合智公司的关注点已经不在这软件了。
在第一个项目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火、釜底抽薪等计策，在合智公司关键人物总裁助理赵平凡密切配合下，与合智集团玩了一招\"声东击西\"，他们把ICE公司和洪钧当成了双方共赢的牺牲品，俞威赢得了定单，合智赢得了优惠价格，赵平凡等领导赢得了回扣和出国的机会。俞威精明之处正是准确的洞察和把握到了合智集团领导层的这种心态，才能够有的放矢的使出上面的狠招，打洪钧一个措手不及。
第二个\"普发项目\"，洪钧赢得非常艰苦，偶然，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之二》。这是因为洪钧进入维西尔之后，在这个项目上一开始几乎没有机会，即使后来也一直处于劣势，他的竞争对手俞威几乎搞定了这个项目所有的关键人。但是聪明的洪钧仔细分析了形势，首先通过种种手段树立威信，让自己的团队集中精力主攻胜算不大的普发项目。他的策略就是打持久战，通过巧妙地公关手段和丰富的文化功底，先后结交了办公室孙主任、软件应用负责人姚工以及最关键的总经理助理韩湘，并通过韩湘为了个人的前途操作这个项目，不断的釜底抽薪，让项目推延，逐渐扭转不利的局面。而项目进行到最后关键的时候，谁都没有了没有必胜的把握。这时一个偶然因素，俞威和普发公司负责采购的柳副总，被一个笑里藏刀的集成商范宇宙先生用\"美人计\"给了致命一击。促使洪钧奇迹般的胜利，而俞威一败涂地。
其实，第二个项目，洪钧赢在自己的人品上，俞威也输在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育着必然。俞威由于在第一个项目中，耍尽了自己的小聪明，他不仅耍乎客户，耍乎自己所在的企业，还耍乎跟他合作的朋友，因此为第二个项目的失败埋下了伏笔。范宇宙这么做不是帮洪均，而是在帮自己，使自己作为集成商能够顺利中标，同时顺便报了俞威当年的卸磨杀驴之仇。
看了这本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。商战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。
看了这本《圈子圈套》的第一部，我还感受了我们做企业对待客户的价值观，我们必须建立一切以客户为中心的价值观，酒香不怕巷子深的以产品为中心的年代已经过去，我们在客户面前必须放弃自我，必须把客户上升到信仰的高度，一切工作必须让客户满意。要把客户当成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客户当成自己的朋友，必须学会投资，你投入什么，也就会收获什么；要把客户当成自己的衣食父母，对他们只能用来感动，不能进行所谓的搞定。所以我们必须充分的了解客户真正的需求，并且极大地满足他们的需求，同时还要超越客户的需求，挖掘他们潜在的需求，让他们为之感动。向洪钧的做法就体现了他对待客户的价值观，他总能抓住关键环节给客户提供超越需求的动心，而且非常用心，让客户感动，所以后来洪钧几个项目的成功均与此有关。而俞威在客户面前完全自我，他耍尽花招，坑害客户，进行所谓的搞定，最终会为客户所抛弃。
看完这本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行销交流和沟通的重要性。我认为这本书最大的成功之处就是淋漓尽致的刻画了争夺项目的交流和沟通的细节，这是一门艺术，是成功营销的关键，话怎么说很重要。你看洪钧和俞威都是交流沟通的高手，他们通过艺术的沟通，能够迅速抓住问题的核心，排除迷雾，直至关键在所在，这是一个领导和销售高手的境界。洪钧刚进维西尔，就受到了秘书的刁难，可是洪均三言两语就搞定了这个秘书，这是沟通的艺术。洪钧在走廊里遇见普发集团老总，三言两语就让这位老总到会议室听他们的报告，也是一门艺术。还有他和属下交流沟通，跟他的上级领导的交流沟通，都是充满了智慧，绝对是沟通的高手。所以我本人曾经总结了一个人生六字真言，第一会交流，第二善沟通，第三重妥协。这个六字真言其实也是想说沟通的重要性。
当然看完这本《圈子圈套》的第一部，我还有其他的体会和感受，留在后面的读后感做一点评！
推荐第5篇：解读圈子圈套
整套小说可以从几个角度来看：
一、销售模式；
二、洪钧的职业发展；
三、洪钧与俞威的较量。
销售模式：直销、代理
书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公司本身直接来做项目，集中力量攻坚，灵活性也比较强，但公司的一线营销实力和支持力度都受本身规模的影响；代理模式的好外是弥被公司本身力量的有限性，但如果不对代理商进行一定的保护的话，容易产生内耗让对手有机可趁。
可以通过故事中的三个相关项目来看到模式不同的区别：
合智项目：几乎所有人都以为科曼早己出局，因为科曼的软件不支持WINDOS，JIM也同样认为，大家都看到了对手的缺点：如果采用科曼的软件需要更新服务器设备，成本相对较高。但是大家没有看到合智本身一大的潜在的需求：软件的销售希望利用好的代理渠道。没有看透这一需求，就不会发现科曼的优势---代理模式。
普发项目：因为JIM的个人能力让维尔西的软件起死回生，但由于只有集成商能直接投标，而由于维尔西的直销模式，与其有长久合作关系的集成商很少，此时要不是俞威在合智项目上得罪了范宇宙，很难说维尔西能在普发上轻易获胜。
澳格雅项目：由于ROGER的叛离，出现了一边倒的局面，表面上看成了ICE代理商的竞争，忽略了维尔西的小薛，虽然小薛的成功有一定的运气成分，但代理商的内耗也对项目的失败负有责任。
职业发展：两落两起
JIM是小说的男一号，整个故事是其他职业发展一个过程。
JIM在ICE三年，将公司业绩从一百万美元做到了一千两百万美元，马上就要迎来事业的高峰，名正言顺的中国区首席代表，通过合智这个项目，这个峰点马上就要到来。就个项目太重要了，只要完成它就能。。。。。，或许正因为如此，这个项目对JIM来说，摆在第一位的是其带来的好处，而项目本身已经放在了第二位。而更要命的是此时此刻他的身边没有一个得力的助手。（一落）
合智项目不大，但是却成为JIM人生的另一个小的转折点，第一是重新恢复了以前的地位，又可以放开手脚了，第二是找到了真正的伴侣，第三是激发了李龙伟，为自己找到一个得力助手。在这一次“起”上，所表现出来的是JIM销售管理能力和与集成商的协作把握能力。毕竟，此时的维尔西比ICE还是差多了，JIM一个小的发挥已经使维尔西起了很大的变化。（一起）
第一资源是一个大的集团，这个项目也是难得的一个大项目，正当JIM开始获取到郑总的好感的时候，一个他今后都难以忘记的的事正悄然发生。科克为了平衡各方面的关系，让韦尔恩担任大中国区总经理，负责中国大陆、香港、台湾。虽然只给韦尔恩一个职位，没有配人员，但职位就是权利，谁会有了权利还把他搁置呢。马上重新的分割，JIM被剪掉三分之二了。一场莫名的打击，完全没有理由的失落。（二落）弗里曼要来中国，还希望在两会期间见到大人物，这对科克是一个大难题，但JIM可能能搞定，科克也知道重赏之下必有勇夫，更何况刚失落的JIM。在柳峥的帮助下，终于让维尔西的1号见到了中国政府的三号，得意之际，一句话就将JIM重新正了过来，中国大陆的分割取消，JIM仍然为中国区总经理。（二起）
ICE、维尔西两家公司合并了，完成所有对客户的承诺，不放弃一个客户，不放弃一个员工。话是这样说，但两套人马只有一套班子，低职位没有关系，但对于中国区及以上的职位就紧张了，还好总裁是联
席，其他的可没法联席了。于是一场残酷的竞争开始了，下三路的招数都用上了，越是高处的竞争越是残酷。事前的警觉、规避和事后的果断反击，JIM又重新回到以前的办公室。
JIM vs 俞威：
先从项目的较量来看：
●合智项目JIM完败。一个对JIM来说至关重要的项目，结果由最早放出来的消息“科曼的软件无法用在WINDOWS上”，让所有人都认为科曼已经出局，而最后在JIM迎接来PETER准备签约时才发现，自己被套了。
●普发项目JIM小胜。一个本来没戏的项目，被JIM的营销能力给维尔西带来一线机会得以与ICE平起平坐，俞威在合智项目上得罪的范宇宙在平衡的天平上不是加了一根头发，而是加了一个秤砣。
●奥格雅项目JIM获胜。一场本来没有悬念的项目，由于俞威的私心加上小薛的执着给维尔西以机会，使天平基本上偏向维尔西，最后加上小薛的运气，最终定音。
●第一资源项目JIM完胜。韦尔恩离开后，JIM重新稳住了局面，放弃广州，李龙伟、BILL协作北方市场，小薛和范宇宙攻江浙，最终4：2完胜ICE。
其实能有这样的结局可以从双方的布局上可以看出来，两人对个人的追求不一样，俞威自始自终把自己摆在第一位，而JIM一直是以职业经理人自己定位。
俞威在合智项目上抛弃范宇宙，将ICE的直销模式改为代理模式，都是为了将自己的利益抓得更紧。但是他不该得罪记仇又还有能力坏事的人，范宇宙就是这样的人，普发项目就给了俞威一击，并提前释放了JIM，得以让俞威在奥格雅和第一资源上失手。
JIM自从离开ICE后，手法也越来越狠，越来越稳。一一列举：
●提用李龙伟，弱化ROGE、BILL，（俞威去ICE后也有类似动作，搁置小谭，起用SUSAN）。●以装修项目引诱LAURA受贿，封住她的嘴。
●泒LUCY外出培训，收回技术支持的权力。
●ROGER被俞威拉走后，对BILL不减反增，让他管全国的技术支持，收复BILL。
●提示小谭与PETER联系，成为ICE的RAULA，在俞威身边埋一个炸弹。
●推荐同学邓汶进ICE，一方面帮助同学，一方面以备不时之需。
●以菲比怀孕为由度假，以至自己不会陷入科克作假计划太深，一个很好的防守。
●联合PETER攻击俞威、科克以自救，一个很好也很狠的进攻。
一、小说开篇处销售谈判的要点小结：
1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。
2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。
3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受，谈判要崩之时可由唱白脸的那个人出面进行挽回。
4、谈判时若无法在大头上取得利益，可在一些小便宜方面争取。
二、销售的战略思想
1、没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。
2、成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。
3、销售就是一个引导客户的过程，而不能被客户引导。
4、局面对我们不利时，延迟客户做出决定的时间；局面对我们有利，则争取速战速决。
5、不仅要对客户投其所好，更要从爱好上能够绕圈子绕到项目和营销本身，进而对客户施加影响。
6、咬人的狗不叫。不要轻易将客户中不同的人物划分阵营，避免将中立的人推到对方阵营。要警惕那些笑容可掬、十分客套的客户。
7、营销时不但要替客户算经济账，也要替客户算政治账。因势利导、循循善诱，帮助决策人自己得出选择我们为合作伙伴的结论，形成共赢。
8、对客户的高层人物的名字、长相等细节要做足功课，在对方公司里遇见级别差不远的要主动招呼。
9、做sales不可能做一个项目赢一个项目，但如果每做一个项目都能交一个朋友，也是很大的收获。
10、没有人心甘情愿被人说服，要引导客户，先摆明事实，引导客户自己得出结论，做到润物细无声。
11、对手与合作者可以互相转换。最后倒下的人在和你交手前，其实都是你的同盟者。
12、想在竞赛中拔得头筹，必须在竞赛规则上做文章，要让对手直接输在规则上。
13、班门弄斧，不是要和鲁班比，而是要和其他木匠比。
14、要了解客户内部斗争和权力分布、趋势，找对切入点。
15、不要简单地介入时间早晚来判断前景，先入虽可能为主，后来也可能居上。
16、接触企业不同层级有讲究，搞定了一个级别的同时，也会受制于这个级别而不方便开展其他级别的工作。
三、工作中的战略
1、骗子有一套专门的方法转移你的注意力。永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见也不为实，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。
2、不要痛打落水狗，反倒可以见机团结原先的敌人，化敌为友。
3、学会拾遗补缺来影响老板的判断。在老板考虑的因素中，凡对我们有利却被忽视的就强调一下，凡对我们不利却被遗漏的就提醒一下，自然会得出对我们有利的结论。
4、任何的讨价还价应在敲定之前，落座之后，便无机会了。
5、要明白做事与做工的区别，多做事，少做工。殚精竭虑地让自己在做事中成长。
6、让客户或者领导满意并不是目的而是手段，目的是要让我满意，所以首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么，客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。
7、做大事，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意。
四、应注意的其他细节
1、E-mail最适合用来下战书，不要滥用。能面对面沟通的就不用电话，能电话沟通的就不用E-mail，避免沟通不畅引起的误会。文字是最容易引起歧义并导致误会的。
2、办公室政治或者客户接触中，善于发现对方的把柄并利用，不要轻易撕破脸，最终目的是达成合作并实现目标，不要逼得人狗急跳墙。
3、对客户和领导的定位要准确。要将客户当做客户，不能将他们作为一个纯粹的人来和自己比，不能把做销售和过日子混为一谈，对自己也要准确定位，要进入角色，保证客户和领导满意。首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱。
4、在公司中担任不同岗位时，自己的定位和考虑的角度都不一样，不能“一如既往”。
5、宁得罪君子，不得罪小人。
6、it’s nothing personal.it’s busine.
推荐第6篇：读圈子圈套后感
读《圈子圈套》的感想
1、我离书中所描述的圈子还有相当大的差距,尽管书中的许多销售策略在自己做单的过程中也都有所运用，但是太生涩，没有书中主人公那样炉火纯青的地步，所以我还处于销售的最底层，甚至是连书中的“初级”都没有达到，聪明优秀的销售是引导客户走入自己设的“圈套”，而我在做单的过程中更多的是被客户引导，跳进别人设的“圈套”。在遇到问题时，总是处于被动，不去思考也找不到解决问题的方法，更不懂得如何抓住时机逆转形势
2、销售的过程，是极少掺进情感的过程，只是为了成功而运用的手段，在销售过程中，没有对与错，没有阴险狡诈和光明磊落之说，一切都是为了达到一个目的——成功。而我在做单的过程中投放进去太多个人的情感进去，不能理智冷静的去分析每一个项目，也会在丢失项目或者做项目的过程中感觉痛苦和纠结，而不是去寻求方法。在销售的过程中，客户就在那里，没有谁能够带走，只是看自己如何去赢得客户，不管用什么手段，当然不要触碰到做人的底线。
3、书中的洪钧，是我欣赏的人，相对于俞威来说，他更人性化一些，虽然在销售中都在耍手段，赢才是最终目标，但是给别人设套设多了，也难免会钻进别人的圈套中，洪钧也设过套，给别人，也给自己，但是他最终的成功，是用他的睿智和人品来得到的，虽然最终也是为了赢。而俞威则是彻底丢了人性的销售精英，所以最终自然不会有很好的结果。
所以，最终还是做人的问题，销售没有爱与恨，只有成与败，生和死，无所谓用什么样的方式去赢，但还是要在不触碰做人底线的原则下去“迂回\"吧。我没有想进入多高级别的圈子，我也从不想给别人设什么圈套，如果我可以有所选择，我还是愿意单纯的面对这个社会，虽然这个社会总是再让我失望。圈子圈套，在以后的生活中，我会经历更多吧，希望可以一直很优秀，也希望自己永远保持好做人的底线。http:///
推荐第7篇：圈套读后感
今天我读了一篇小短文，名字叫做圈套。读完以后，让我印像深刻。
这篇短文主要讲了小作者是一个独生女，有着一个幸福的家庭。但是后来浊作者通过他妈妈发现爸爸染上了，这可急坏了小作者，于是，小作者想了一个办法，把她的爸爸引到了邮局旁边，借助邮局公告墙上的壁画，软硬兼施，最后成功的将爸爸从犯法的歪路上拉了出来。
我非常欣赏这篇文章的题目。大致一看，往往会让人以为只仅仅只是一个简单的骗局，但是，读了文章之后，却发现其中至少包含着两个骗局。第一:作者缠着爸爸去逛马路，故意引爸爸去看墙上的壁画，当然是作者的第一个圈套。且不露声色，不失为“妙计”。第二：对于干着“大人的事”“小孩子别问”的爸爸来说，宣传画上的绳套、手铐、“项链”这不都是张着口子等待着的全套么？
为了让父亲戒赌，小作者费心良苦。真是善有善报啊！
推荐第8篇：圈子全套读后感
圈子圈套读后感
《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，就我所认知的软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。
一些体会，简单总结如下：
1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。
2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。
3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。
4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。
5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。
6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。
7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。
8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。
9、人情练达即文章。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。
我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。
一个朋友总结《圈子圈套》1到《圈子圈套》2，是“从打一个单子到守一个位置”，我觉得与其说是守一个位置，不如说守一个平台。
《圈子圈套》中洪钧会选择被ICE开掉，会选择在家呆1个月而不找工作，会选择降低TITLE进入维尔西，所图的无非这个平台。就象媒体是名声的放大器一样，平台是能力的放大器。而且，某种能力只能在某种平台上才能得到放大。换一个平台，洪钧只是更有人生经验的年长者，不具备比其他同行更强的竞争力。我们追求平台，是希望自己的能力得以发挥；而往往，会忘记掉，平台也是运动和变化的，站在一个正在运动中的平台上的时候，不但要在平台上表演，还要操控平台本身，不但要在运动的平台上保持平衡，平台出了故障，还得自己诊断维修。为了平台操的心，花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。但是，就象团队比项目有价值一样；平台，比能力有价值。
看完《圈子圈套》三册，不得不感叹作者王强丰富的职场阅历，他之所以做到外企在华机构的最高层，这和他的情商高有很大关系。智商高的人做事，情商高的人做人，情商高的人比智商高的人更受欢迎，更容易成功。以下是我看完《圈子圈套3》的一些感受：
1、要公私分开，不要让亲朋好友变成同事或上下级关系，如同洪均告诫邓汶的，否则不仅你和她的职业前景都会受到危害，你和她之间的关系也会变味，你的对手也会在时机成熟的时候趁火打劫，把你身边的这个火种点燃。
2、俞威要邓汶把行业版拿去评测是个圈套，一旦出问题就会把责任推倒邓汶身上。还是洪均说的对：你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威应该去找他的上级，他的上级再找你的上级，你只听你的上级的指令行事。你这不是推诿，而是在不折不扣抵执行公司流程，只有这样你才能保护自己。听上司安排没错，如果错了上司也会帮你担当，但如果自己去当好人，往往会办坏事，遭小人利用。我们做任何事，都不要让自己陷入被动，给人留下把柄。邮件白底黑字就是证据，电话打完就完了，无处查证。电话里也不承诺以免被录音，洪钧老板的做法可谓老奸巨滑。洪均在面对上级压下来的无法完成的任务时，选择了走为上策，出国结婚，这个理由堂而皇之地成为那几天无法履行职责的理由，让人无法拒绝。俞威在第一资源广东项目里与伙伴合作私分款额也做得不显山不露水，他不直接与客户交易，而是通过伙伴，绕了很多弯子，不容易被查处，即使查出也容易将责任推到伙伴身上：不是我卖的，是伙伴卖的。
3、洪均的上级科克要见客户第一资源的老大，但此时还没到见客户最高层的时候，弄不好还会惹客户接头人郑总部高兴，但上级执意要来，怎么办呢？洪均说：首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么，客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克队项目、对我更有信心，一味拦着他，不让他见客户并不能解决问题，只会让他更猜疑，所以应该让他去见客户，让他亲眼看到的与我这里听到的如出一辙，他就会彻底放心。我还需要让郑总队维西尔、对我更有信心，要让他看到我调动公司高层资源的能力，所以也应该让他见到维西尔的高层。洪均很明白老板去见客户的心理，不仅要亲自了解项目状况，还想有所建树以满足自己的成就感。科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的客户老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到也不想做，后者我就做得到也很想做。洪均就策划了这场客户拜访活动，前期工作都是自己来做，让两个老大到时亮个相走个过场就行。如何顺理成章地促成这次引荐呢？也就是后来洪均影响郑总制订对自己有利的游戏规则，为表感谢，让老板亲自过来拜访，自己老板也有面子，客户也有面子，洪均的做法是皆大欢喜。
4、很多时候，人做决策并不是钱的问题，而是面子和身份的问题，人毕竟是人，并不是事事都能理智，考虑最经济的方案。后来洪均说：不会再变故了，陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。老板一旦在众人面前决定的，即使是错的，即使决策后有些后悔，也会坚持下去，因为老板不在乎那点钱，而在乎的是自己在众人心中的威信。有时就像陆公子所说：要想做大事，就要靠直觉。澳格雅项目的成功，并不是维西而的产品多少，价格多合适，从某种程度上说是客户内部政治斗争后的一种均衡状态。如果要说个人努力，是小薛软磨硬泡，无意中介入客户内部政治，遇到了陆公子，找住了关键人切入的结果。正如洪均所说：任何成功，都有太多的偶然，而任何失败，都有太多的必然。我们都是普通人，我们的能力都是有限的，没有人能驾驭所有因素，当我们无力顾及的那些因素由于种种偶然原因正好也都有利于我们时，我们才能成功，任何人在任何事上的成功都是如此。面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的；面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的。我联想到阿甘，傻人有傻福，那些聪明人整日绞尽脑汁也还是患得患失，这究竟是个人心态造成，还是天意如此？另外一个问题是企业中层处于自身利益考虑往往会屏蔽或扭曲一些信息，老板听到的看到的很容易是被“装修”过的信息，办事直接找老板找决策人就是最快速有效的，当然如果不行也没有任何回旋余地。在小薛赢了单子，而有人来争抢和
瓜分胜利果实，如果没有洪均力挺小薛，主持公道，胜利果实到小薛这里还能有多少？众人都是见利益就上，谁给好处就说谁好，世间自古被冤死、气死的太多太多。
6、谣言止于公开。对手利用洪均与其他公司接触之际，大放舆论，说洪均要跳槽。这种局面造成其他公司不愿接纳他，而他也将更难在本公司立足，生生地被封杀了。而洪均的做法是把这个捕风捉影的消息公开，并抄送给自己的上级，只在邮件里写了一句话：仅供开心之用，我很高兴居然有这么多不知姓名的人在关心着我。
7、文中多出对话都非常精彩，韦恩造出“普发门”丑闻迫使洪均离职的对话。而洪均成功化解危机是靠力挺他的上司的上司，真是朝中有人好做官。而洪均也不过是科克干活的工具以及牵制下属的眼线。而到洪均这一层，韦恩也不想让他的下属太“团结”，所以要把洪均的得力助手李龙伟拆开，分而治之。还有后来，科克和洪均在大老板来视察时，想办法把韦恩支开，想办法让韦恩出错，后来洪均如愿做了中国区负责人，这一方面为了证明外企重用懂本地市场的本地人，一方面也是老板取悦中国领导人，都是一级一级的向上取悦，都是政治斗争的结果。其实单位里离职的，有几个是不能胜任工作干不了而走的，十有八九是人事斗争挤走的或气走的。难怪邓汶会说：那位新老板要是总和你对着干，你有天大的本事也很难干成事啊。很多时候拼到底就是看谁能忍了，难怪洪均也说：我现在要做的，就是活着，比比看谁的气厂，胜负于成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。
8、洪均收复比尔一章很精彩。过去因为利益，两人势不两立，但现在洪均是胜者为王，按常规应除掉比尔这个异己分子，但此时正是用人之际，洪均展现了容人的胸怀，不但没干掉比尔反而委以重任，终于化干戈为玉帛。人是需要爱憎分明，但在一些特殊的时候为了大局，为了前景，还是要学会隐忍，为别人也为自己。
9、洪均把老同学邓汶告诉他的对手机密加以利用，在投标中击其弱点，肯定不道德，但就像洪均说的：商场无父子，各为其主。但我觉得他马上向邓汶通报实情就做得很圆满，如果不事先告知，而等邓汶自己知道被洪均利用那就真连朋友都没法做了。洪均交待他，公司的这个问题肯定很多人都清楚，我们有其他渠道可以了解到，你不要往自己身上揽，愈威如果咬到你头上就死不承认，还可以反咬他是企图推卸责任找替罪羊。这样一来，最大程度地保证了老同学邓汶的安全，又极大地打击了竞争对手。
10、两家公司合并，在危急时刻人人自危，都是想法自保，下属经常会成为上级的牺牲品和替罪羊。这也是洪均所感叹的：之前是为挽留他这员干将为其效力，如今是要亲手干掉他，但目的都是要物尽其用而已，他觉得自己像一头被人役使的耕牛，终老还要被宰杀献祭，就连一死都要为人所用。而洪均的上司的理念就是：这不是什么个人恩怨，这是生意。公司合并后，小薛的顶头上司是小谭，小谭的顶头上司是洪均，洪均的顶头上司是皮特，小薛是洪均的人，小谭是皮特的人，都是相互安插自己人以牵制对方，不知道是谁利用了谁，还是在相互利用，各取其所？
14、俞威车祸住院的变故，反而让他看开了世间纷争，得以超脱。菲比说洪均：他这个人啊，骨子里永远是在和别人争，凡是大家不必努力都能欣赏到的，它一概没兴趣，他只在乎争来的东西，一心只想得到别人得不到的东西。病友老汉说：您二位一看就知道都是人精儿，可就是活得忒累，何苦来着？我们在做一些事，或遇到困惑的时候，如果能想想人这一辈子短短几十年，算下来就两万多天，我们会坦然很多、开阔很多。都是老百姓，日子不就是这样过的吗？人生痛苦根源就是欲望，总想出人头地，做出一番事业，整日勾心斗角、顶着压力那么辛苦图什么呢？快乐吗？
书中所描述的深刻，引人入胜，通过阅读圈子全套3册才明白，做好一个销售，不仅仅的是要买产品，实际要做的是如何做人，如何适应当前社会。其实无非就是一个“赢”字。何为赢，客户？公司？自己？无论哪一单方面或者两方赢都不是真的赢。只有达到平衡才是真的赢。但是又有几个人能做到。同时阅读后感触最深的是，作为客户经理，如何在实际的工作中，要扮演好，导演、医生、法官、牧师的角色。能够充分的利用平台资源和自己的资源使得项目的推进，实施，应用以及后续服务做到更好，最终实现“赢”。
推荐第9篇：“圈套”作文
圈套
我是家里的独生女，爸爸妈妈都很疼爱我，尤其是我的爸爸，简直把我当成掌上明珠，他经常辅导我的功课，我的成绩一向是班里数一数二的。可这学期不知怎么搞的，爸爸突然忙起来了，一吃过晚饭，我拿起作业本，刚要向爸爸请教，爸爸却向我请假，去办小孩子不许问的事去了，更为奇怪的是，爸爸妈妈一向有说有笑的，近来却经常吵架。渐渐地，我终于侦查出来，原来爸爸是赌上了。
这可糟了!
我劝爸爸戒赌，可连妈妈的骂都不灵，我，怎么劝呢?我闷想了两个晚上，有了!
这天，刚吃过晚饭，忽然楼下传来一阵喊声：云华哥，喝茶去!什么茶，准是又要去干小孩子别问的的事情了。我没等爸爸向我请假，便扯住爸爸说：爸，屋里挺闷的，带我出去逛逛马路行吗?爸爸连忙说：小英，你不是想去看电影吗?喏，这钱拿去买电影票，自己看电影去吧!我连忙卖起小来：爸爸——爸爸看了看我，犹豫了一阵子，最后无可奈何地答应了。
来到马路上，微风吹拂，晚霞好看极了。这时我提出往东走，去看看晚霞，爸爸答应了。
走走停停，我们来到邮局旁边。我突然说：爸爸，你在这儿等一会，我去下厕所。说完，就走开了，其实，我并没有跑远，而是躲在附近一根电线杆后看爸爸的动静。
爸爸先是习惯性拿出香烟抽起来，然后不住地东看看西瞧瞧。突然，爸爸的眼睛停住了，那是邮局旁边一幅很大的宣传画。他慢慢地走到宣传画下看了起来。渐渐地，爸爸拿烟的右手停住了，摸着下巴沉思起来。
我一看时机到了，便跑过去。到宣传画前突然说道：爸爸，有几个字我不认识，你念给我听听，好吗?我指了指宣传画上的一行字，爸爸念道：赌博危害大，害国又害家。我听得出，爸爸读的没有平时教我念课文那么响亮。我又故意问：这画儿真奇怪，这个绳套，这副手铐是什么意思?这个人脖子上的项链怎么是用砖头一样的东西做的?爸爸说：这不是砖头，是麻将突然爸爸不说了，一拍脑袋说：圈套，这是圈套。我歪着脑袋说：爸爸，您是说这个绳套，还是这副手铐?不。爸爸盯着我说：小英，你说实话，这个是不是你设计的圈套?我连忙拉住爸爸的手说：可是爸爸，你有没有看见图画上的三个套呢。你知道吗，你经常出去，好几次我看到妈妈在屋里掉眼泪呢!你也不辅导我功课了，我的成绩已经在直线下降。爸爸，你难道一定要经常出去办你们‘大人干的事’吗?
爸爸诧异地看着我。他的脸一下子变红了，然后又变成了淡青，张了张嘴，好像有什么话要说。
爸爸，你答应我吧。今后别再出去赌了。我带着哭腔恳求。
好吧，依你。爸爸的脸又变红了。
从那天以后，爸爸果然不再向我请假了。
有一天，趁爸爸不在，妈妈偷偷问我：奇怪，这几天，你爸爸怎么不去赌了?
我神秘地向妈妈招招手：妈妈，我给你介绍下我的妙计
作文点评：
本文题目新颖，富有深刻含义。读了文章后，我们不难发现圈套不仅是指我缠着爸爸逛马路，故意引他去看宣传画的妙计，而且还指宣传画上的绳套与手铐正张着口子等待人进去的万丈深渊。小作者把一个并不复杂的小故事写得完整、曲折而生动，并能成功地运用人物对话和动作描写，把事情的经过描述得跌宕起伏，有血有肉，具有一定的力度。
推荐第10篇：美丽圈套
“美丽的圈套”“俘虏”了他
钟祥市官庄湖学校周家荣
一天，我正在三楼办公室备课。突然，地理老师拿着一个学生的作业本，气呼呼地上来找我。他很不满的对我说：“周老师，你看，金雷同学的地理作业，一题都没做，作业本全是空白，简直不像话！哪有这样的学生？作为班主任，你得好好管管他！”
金雷同学，是我班上的一个小男孩。他思维敏捷，反应灵活，课堂学习比较活跃，经常受到教师的鼓励和好评。平心而论，他的学习效果还是不错的，全体科任老师也对他充满了期待。但是，据小学老师反应，这个学生很懒，小学阶段很少做作业。如果班主任不盯紧，他是不会完成作业的。进入七年年级后，这位学生的毛病没有一点改变，还是外孙打灯笼——照旧。地理老师反映的这种情况，在金雷同学的身上不只一次出现了。自从我接手七年级班主任工作以来，政治老师、历史老师、英语老师、数学老师、生物老师等等，没有一位老师不说他，不抱怨他的作业的。这位学生要么拖欠作业，隔几天不交；要么“缺斤少俩”，少做题目；有时干脆一题不做，索性不交作业，甩手游玩。他的恶习常常惹得科任老师们抱怨，我也深感头疼。我曾多次找他谈过话，让他认识到“学生在校不交作业，就像农民种田不收获粮食一样。”但是，我的话管不了几天，他的老毛病就会复发。这不，今天地理老师又来向我“诉苦”，请求“支援”了。
如何改变金雷同学的这种作业状况呢？罚抄？不行，变相体罚不仅有违教师的职业道德，可能还会适得其反，引起他更大的逆反心理；谈话？那只会管几天，作用不长久，收效甚微，也不行；状告家长，让家长来校对他施暴，让他皮肉受点苦，谨记不做作业的切肤之痛，但这样做，他会记恨教师不地道的做法，会加倍与老师唱对台戏的，更不行。怎么办？苦思不得其法。我便到教育书籍中徜徉，孜孜不倦的汲取着大师们的教育智慧和营养，在心中设计着改变他的办法。突然，“美丽的圈套”让我眼前一亮，这种教育智慧进入了我的脑海。我何尝不去试一试呢？
于是，放学时，我便把金雷同学叫到办公室，递给他一封未封口的信。我对他说：“今天回去，老师让你完成一个任务，把这封信亲自交给你的家长。你能完成任务吗？”并一再强调“途中不许偷看信的内容”。他点点头，接过了书信。我想，他途中一定不会记住老师的“强调”，他担心老师告状，肯定会把信掏出来看的，所以我故意不封口，就是为了达到这个目的。因为我在信中写的内容是：“金雷家长：您好！告诉您一个好消息：金雷同学进入七年级以来，在全体课任教师的帮助鼓励和家长的积极配合下，做作业的态度和质量有了很大的转变，不再像以前那样天天交空白了。希望家长予以口头表扬。我们期待他今后能改掉恶习，继续进步。”
第二天早晨，他来到学校，我从他的面部表情看出了他内心的那份喜悦与自得。当天的作业，我找课任老师了解情况时，都说完成得很好。没过几天，我又故伎重演，再让他带回一封信。信的内容是：“金雷家长：您好！金雷的作业表现，过程虽有一些反复，但总的趋势是越来越好。他内心充满了改掉毛病的渴望，让我们共同携手，给他上进的信心和力量，为他的进步一起鼓掌吧！”从此，为了不断鼓励金雷同学改掉毛病，每过几天，我便让他带回一封同样内容的信。在我和家长长期的书信交流中，金雷同学从中看到了我对他的鼓励和信任。如今，他作业的态度变好了，作业的质量提高了，真正赢得了课任老师的喜爱。
从金雷的变化中，我感到：转变学生，光有善良的愿望还不行，我们还得有“一把钥匙开一把锁”的教育技巧和智慧。
金雷，我“美丽的圈套”“俘虏”了他！
第11篇：企业家圈套
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企业家圈套
一些看似是小事的行为细节，实际上正是企业家们自己挖下的陷阱，所以他们必须明白自己追求的是什么，否则就只有陷入其中难以自拔。
一个朋友最近向我请教如何应付被激怒的办法。她说一个相当讨厌的美容院老板从她那里购买了一些美容用品，因为那个人往常订购商品的批发商停业了。我的朋友不情愿地卖给了他，她知道也许会有麻烦，因为在早先的几笔买卖里，他们之间就曾出现过麻烦。果然，那个美容院老板在大约两个月以后给她打了一个电话，用不友好的语气要求我这位朋友拿回他没有卖出去的商品，并马上给他退款。我朋友的公司有规定，发货单上也写得很清楚：不接受任何退货，除非购物在3O天以内，而且商品的原始包装必须完好。假如这两个条件都得到满足，顾客可以得到购买其他商品的支票。发货单上还清楚地写明，现金退款在任何情况下都不予受理。
这个美容院老板所购的商品不仅超过了30天的退货期限，而且包装已经损坏。另外他还要求现金退款。我的朋友想知道如果我处在这种情况下会怎么办。我问她是否喜欢这个美容院老板，是否愿意把自己生命的一部分交给他。“当然不！”她毫不犹豫地回答道。
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“那么，如果他真像你所说的那么不友好，在问题得到解决之前，他将耗费你大量的时间和精力。无论结果如何，你都将永远失去你那部分时间和精力。所以你现在需要考虑的第一个问题是，你对自己这部分时间和精力的估价为多少？你需要考虑的第二个问题是，为了证明你的正确，你准备在这件事上付出多大代价？”
生活的目的不是为了反复证明自己的正确性。生活的目的就是活着。当你碰到这种情况时，在采取强硬立场之前，你要学会仔细衡量你将付出的代价。换了我，我宁可将时间花在寻找机会和实现一些有开创性的计划上，而不会为了证明自己总是正确，或者避免一些小金额的损失，对这类事情纠缠不休，浪费自己宝贵的生命。
办公室的时间价值
有很多年，我发疯似地希望弄明白为什么那么多的人工作时间比我少，收入却比我高得多。后来有一天我偶尔读到了一篇文章，文章介绍说，无数的研究表明，最成功的人并不是那些事必躬亲的工作狂，而是那些懂得自己最需要做什么，并在最短时间内完成它们的人。这样的人总是能够最好地实现自己的工作目标，达到最好的工作结果。那篇文章真的对我很有触动。我回头照照镜子，发现自己真是太傻了，竟把那么多宝贵的时间浪费在诸如整理文件夹、更节约地使用订书针、篡写无谓的电子邮件、将标签贴整齐、复制大量无聊的文件这样锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 一些事情上。太多无关紧要的细节浪费了我的时间，使我根本无暇顾及生活中和工作中更多更重要的事情，也使我的生活和工作变得一团糟。
现在我变了，我已经习惯了我的“三步”规则。每天早上当我走进办公室的时候，我就会有意识地告诉自己，你所要做的就是“进来、做完、出去”。这种听起来简单的规则，确实会使事情真的变得简单起来。它会使你变得更加专心，比如订信封，以前我常常会将自己的领带订在信封上，自从实行“三步”规则之后，这样的情形就再也没有出现过。
为什么“三步”规则行之有效？因为它实际包含了这样的道理，即你在办公室花费的时间的价值，在于你做了多少有效的工作，而不是你在办公室停留了多久。它将促使你不断地寻找一些真正有意义的事物来填充你的时间，使你的时间真正花得有效率。迷恋办公室，呆在办公室不肯离开的人，通常效率都不高。
沉溺于细节完美
《懒人致富》的作者乔·卡伯说：“大多数人整日只为着养家糊口而忙忙碌碌，却因此而失去了发财致富的机会。”卡伯的意思是，一般人似乎从来没有时间来做真正要紧的事情和从事能真正带来巨锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 大收益的创造性工作，记住，是创造性工作，而不是艰苦的工作。在任何领域内，这是获得成功的关键。
要做到这点，形成抓住问题的关键的习惯非常重要。“问题的关键”，是指导致成功或失败的一个或多个要点。你必须抵制非本质问题的诱惑，或许它们更能展现你的才华，但它们不会让你产生任何实际的收益。
一些企业领导人容易沉溺于使细节变得更加完美，而在此过程中却迷失了他们最初的目标。很多企业领导人把大部分时间花在细节的处理上，使细节变得十分完美，然而细节完美的结果却是整个工作变得一塌糊涂。作为企业领导人，你应该专注于做正确的事情，而不是正确地做事情。对企业领导人来说，结果比过程更重要。
你也许熟悉8O/20规则，它指的是一般人总是把80%的时间花费在只产生20%效果的任务和工作上。你是否注意过，粗心打印的信封和马马虎虎捆扎的包裹，与那些看起来好像是米开朗基罗作品的东西到达的一样迅速？虽然这可能是完美主义者难以接受的一个现实。事实上，一个信封或包裹的美学问题完全不重要。它们与信封或包裹里的内容毫无关系。
你可以有两个选择：一个选择是你可以花更多的时间把信封上的锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 字写得更完美，或者将包裹捆扎得更花哨，另一个选择是，你也可以把时间用在从事更重要、更有创造性的工作上。后者将为你带来实际的经济效益，前者或许只能让你血压升高或手抽筋。
这只是一个比喻。作为企业领导人，没有人会要求你真的去写信封或者捆包裹，但无数人沉溺在80/20规则中不能自拔却是不争的事实。为了帮助自己进行斗争，多年以前我就写了一个警示，把它挂在我办公室的墙上：事情重要吗？如果重要，它有多重要？
我把第二个问题列在警示里的理由是，在某种意义上，你可以说每件事情都是重要的，这是事实。但问题的关键是，它有多重要？正是问自己第二个问题的习惯不断提醒我，把精力集中在每一个问题的关键上。
老板的感觉是用开支增加换来的
我有一个叫保罗的朋友，他不显山不露水地积累了约5亿美元的资产。这相当令人惊讶。我曾经问他：“保罗，你究竟是怎样积累起这么多财富的？”他的回答简单而干脆。他说：“你知道，赚钱真的是一件很简单的事情。你所要做的一切，就是把你的产品或服务以市场能够承受的最高价格卖出去，然后尽可能地降低你的开支，这中间的差价就是你的利润。”我只好干笑着说：“哦。哦。”
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确实，保罗从来不参与任何一种复杂的商业活动或投资。50年前，他在新泽西州布鲁克林地区以个人递送服务(用的是他花10O美元买的旧卡车)起家，虔诚地遵守他简单的成功原则，积累了大量的现金，然后用现金购买地产并持有它们，直到市场需求足够高涨的时候，再把它们以可观的利润卖出去。通过这一手段保罗不断地增加着自己的财富。
与保罗的谈话使我注意到，多数人，包括我自己是怎样把赚钱的过程毫无必要地复杂化的。特别是，我永远忘不了保罗“尽可能保持低开支”的话。
以前，我曾获得过“专业雇主”的称号。这并非是一种褒奖。我喜欢雇人。任何特定的时候，无论我的处境如何，我都把每一个人——像分析员、秘书、前台、前台助理、勤务等留在我的工资单上，而不管我是否用得着这样一些人。我喜欢看着他们围着自己转，那感觉真是棒极了。
支薪的时候，看着一个一个雇员满怀感激地从我面前走过，我能真正体会到当老板的感觉，真的是很不错。不幸的是，直到许久以后，我才发现一个事实，那就是在雇人这件事情上，美元只习惯于做单向流动。我关心我的雇员，却没有人关心他们的傻瓜老板！更糟糕的是，锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 由于人类本性的一些不寻常因素，当工资支票不能在银行兑现的时候，感激很快就会变成敌意——无论过去你对自己的雇员多么慷慨。
喜欢做老板的感觉和真正会做老板是两回事。和学会“不为小钱问题所纠缠”的习惯一样，对企业领导人来说，学习并保持最低日常开支的习惯同样重要。
寻找简单的生意
每个人都听说过“不要企图重复发明同一个车轮”这句谚语，但我怀疑有多少人真正把它牢记于心。我们生活在电脑、卫星和基因技术的时代，但迄今为止谁是美国最富有的人？沃尔马百货公司的萨姆·沃顿是其中一个。萨姆·沃顿是做什么的？和犹太商人几千年前在中东、几百年前在欧洲所做的一样——“用一块钱买进东西，再把它们一块零一分卖出去，赚取倒霉的1%利润。”
现实世界的规则：追随一个先锋比当一个先锋简单得多。发现有市场的产品或服务最容易和最直接的途径，是对已知的成功进行简单的复制和创新。
你不要想通过迅速扩张一夜暴富。我的朋友弗雷德·海曼最初和他的两位朋友一起买下位于贝弗利山的一家服装店，经营很不成功。锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 为减少损失，他的两个合伙人都想停止经营，弗雷德反而把他们的股份都买了下来。后来他承认，当时他对零售业根本一无所知，但他坚持经营那个商店，像母鸡呵护小鸡一样呵护它。后来这家店名气变得非常响亮，但弗雷德·海曼一直没有打算开第二家分店。直到1982年，弗雷德以自己的店名推出“乔吉奥香水”。这种香水在全国所有的著名百货商店销售，引起轰动。5年以后，他把自己的香水品牌以1.65亿美元的可观价格出售给了雅芳公司。
弗雷德·海曼说，无论你是经营一个店还是一千个店，关键是你要确立成熟、有效的商业模式。雷伊·克洛克也说过，最初他从来没想到过让麦当劳搞特许经营，他只是想让自己的第一家汉堡包店尽可能平稳地运营。他说，一旦你把单个业务有效而且有利可图地运转起来，全国性的扩张将是一个相当简单的过程，如果你想的话。
很多企业家迷信扩张，在未能花费必要的时间和努力去打下一个坚实、行之有效的基础之前就盲目扩张，而现实世界的规则却是：扩张越迅速，尤其是在早期，一个企业成功的可能性就越小。
要努力养成寻找简单生意的习惯，然后找到简单的途径去从中获利。
后院的绿草地
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很多企业家喜欢像蜜蜂一样，在全国和世界各地飞来飞去，寻找他们的生意机会，显得异常忙碌。其实完全没有必要，因为在你自己的后院里就可能有多得处理不完的好买卖。
我的一个叫赫博的朋友去年经历了一件惨事：破产！赫博很多年来一直是一个精明的建筑商，他不断地周游全国，以规模越来越大的高层写字楼和公寓楼群给自己立下了一个又一个的纪念碑。但去年他破产了。
后来我们在一起谈起他的故事。赫博说：“你知道，在忍受出差去远方城市开发大项目带来的所有不适和不便的同时，我花费了大量钱财。那是一个永远结束不了的噩梦：与飞机场行李搬运工、票务代理商、空姐、出租车司机和旅馆服务员频繁打交道；忙于进出宾馆以及处理商务差旅所带来的一切麻烦。结果到头来却是竹篮子打水一场空。如果这些年我呆在家里，每天只需要在我所住的那条街道上花一个小时来回散步，注意那些要出售的房产，几乎不用花费什么力气，我就可以轻而易举地赚到数百万美元。我需要做的只是买下那条街上出售的每一份房地产，然后等待机会将它们卖出去。当我耗心费力地在全国各地到处奔波的时候，我所住的那条街道的房地产升值了10倍还多。”
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我讲这个故事，并不是认为在远方城市无钱可赚。我想说的只是，一切事物都是平等的。你应该首先尝试最简单的途径：在冒险周游全国寻找永远难以捉摸的那片更绿的草地之前，先仔细看看自己后院里是否就有绿草地吧。
远离偷猎者
爱读报的人都会注意到，过去10年中，锒铛入狱的企业家正在逐渐增多，而这些人从事的产业，很多都与政府有关系。除了那些最天真和最孤陋寡闻的人，大家都应该清楚使财务生活复杂化的最佳途径之一，就是参与受到政府官僚机构(又称城市商业偷猎者、州商业偷猎者和联邦商业偷猎者)高度管制的产业。
我曾经一度每天和一名律师一起跑步。他过去当过联邦检察官。一天早上跑步的时候，他告诉我：“罗伯特，你是不是无法想像你身后有联邦政府在插手商业市场？当控制别人变成了一种生活方式时，很容易使人上瘾。以前我们这些年轻检察官经常在一起聊天，对如何戏弄那些我们的‘管制’对象津津乐道。因为我们代表联邦政府，这些人经常不得不屈服于我们的要求，然后又为自己的屈服而后悔一辈子。这绝对让人上瘾。”
他的话让我不寒而栗。忘记你心里关于公平的想法吧。当涉及政锐思网(Esoftbank.com.cn),10万资料，助你成功！ 锐思管理网
http://esoftbank.com.cn 府于预的时候，对和错只是相对的。我这里所谈的都是真的。你应该明白你追求的是什么。你应该尽可能远离那些商业偷猎者。因为面对这些握有特殊权力的家伙，你永远无法真正保护自己的利益
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第12篇：圈子文化
圈子文化
圈子文化近日，中央巡视组在反馈巡视情况时，点名指出了广西、四川、江苏、河北还存在官场“圈子文化”。如四川,“一些干部通过'打干亲’、'打礼’等方式拉关系”；“一些领导干部一度热衷拉关系、架'天线’、搞'勾兑’”。广西,“一些领导干部任人唯亲、搞'小圈子’”；江苏,“一些领导干部与老板之间保持相对稳定的关系圈子,进行封闭式权钱交易”等等。何谓“圈子”？中国的“官场圈子”到底是什么？本期国搜时政聚合，为您溯源官场“圈子文化”。
“圈子文化”解读
在圈子原本的一种含义是指人与人因为相同兴趣、经历或其他目的而结合成的非正式团体。志同道合而相聚一起,或结伴临溪,流觞曲水,或坐而论道,疑义相析,都不失为一种人生乐趣。但是当下社会和官场上流行的圈子却完全脱离了志趣的主题和情感的联合。不少人削尖脑袋钻进圈子,想方设法经营圈子,千方百计扩大圈子,形成了一种畸形繁荣的“圈子文化”。 “圈子文化”的三大特点：
1、最注重界限。圈子看似松散,但却“画圈为牢”,水泼不进,针插不入。
2、很讲究中心。圈子实行的是家长制。
3、最关键的是规矩。这种规矩是潜规则,摆不到台面上,也落不到纸面上,但是谁要敢坏了规矩,那今后肯定是在圈子里“混”不下去了……详情阅读》》“圈中人”与落马官
（网络图片）
广东茂名“圈子”
去年11月1日,中央第八巡视组进驻广东后,接到一些新的线索和举报,中央巡视组认为“当年放过了160余人”处置欠妥,广东省纪委开始复查茂名官场窝案,今年3月,曾被两次“放生”,并光荣退休落地的原茂名政协主席冯立梅被广东纪委宣布组织调查。茂名腐败窝案中,两任市委书记,人大副主任,两名副市长,政法委书记,公安局正副局长,刑警队长,茂名监狱四位领导,甚至茂名市辖6个县(区)的主要负责人无一幸免。而层层腐败官员结成买官卖官“一条龙服务”利益共同体之后,所有组织程序都已形同虚设,那边你按“价目表”交钱,这边就有一路绿灯为你晋升打开程序通道。 山西官场“圈子”
半年内,中央重拳整饬官场,山西1正7副总共8名省部级官员落马,包括太原市委书记、秘书长、统战部长和副省长在内的4名省委常委,1名省人大副主任、1名省政协副主席、1名副省长,以及1名中科协原党组书记,后者长期在山西为官,曾任省委宣传部长和太原市委书记。与此同时,另有15名厅局级干部被查。山西反腐,一个突出的现象就是官商勾结,官为商提供保护伞,商为官充当钱袋子。圈子文化在山西官场的崩塌中,扮演了难辞其咎的角色。官商关系灰色化,成为权力变现链条上的朋友圈。在运城和吕梁,官员的落马总是衍变成窝案。
副国级“老虎”坐镇的“超级圈子”
自今年6月14日,中纪委监察部网站发布消息称全国政协副主席苏荣涉嫌严重违纪违法正接受组织调查以来,江西官场持续震荡,至今仍无平息迹象。苏荣落马,成为中共十八大之后首位被查的副国级官员。苏荣被查,引发了江西官场的持续震荡。他涉嫌的违纪违法问题,是现在江西官员私下谈论最多的话题。一个在他们中广为流传的说法是:苏荣被查后,所交代的问题至少牵涉数十名江西现任官员,其中包括大约20名厅级以上干部。反腐就是要破“圈子文化”小圈子往往是疯狂的利益共同体
官场小圈子是精致的利己主义团伙,是名副其实的结党营私,从根本上违背了共产党的组织原则,为党纪政纪所不容,违害甚大。官场盛行小圈子的地方,必定乌烟瘴气,坏人当道,好人受压,公平正义得不到伸张,歪风邪气颇有市场。许多为官者只有一个目的,巧取资源,豪夺财富,至于改善民生、造福社会,只不过是用来掩人耳目不得不唱的高调。详情阅读》》 中国纪检监察报:根除“圈子文化” 正常党内生活
俗话说“物以类聚,人以群分”,由此不难想象拉帮结派的“圈子文化”有其滋生的丰厚土壤。或许是个别干部深刻领会了“一根筷子”和“一把筷子”质的差别,于是心存私利的“筷子”们不断前来吸附权力核心,致使这把“筷子”的规模也不断扩大。随着“圈子”的扩张,其私欲和利益必然会膨胀,造成的恶果是“圈子”外群众利益的被牺牲,社会和国家的利益也会受到损害。如果任其恶性发展下去,就会使党纪国法遭到漠视或践踏,这样的“圈子”越多,我们党和政府在群众中的形象就会越差,党和国家的根基就会动摇。详情阅读》》***关于“圈子” 的论述
党内不准搞团伙帮派利益集团
习近平就从严治党提8点要求,特别强调:严肃党内政治生活。党内组织和组织、组织和个人、同志和同志、集体领导和个人分工负责等重要关系都要按照民主集中制原则来设定和处理,不能缺位错位、本末倒置。党内上下关系、人际关系、工作氛围都要突出团结和谐、纯洁健康、弘扬正气,不允许搞团团伙伙、帮帮派派,不允许搞利益集团。详情阅读》》 “圈子文化”弄得党内生活很不正常
需要注意的是,不能把党组织等同于领导干部个人,对党尽忠不是对领导干部个人尽忠,党内不能搞人身依附关系。干部都是党的干部,不是哪个人的家臣。有的干部信奉拉帮结派的“圈子文化”,整天琢磨拉关系、找门路,分析某某是谁的人,某某是谁提拔的,该同谁搞搞关系、套套近乎,看看能抱上谁的大腿。有的领导干部喜欢当家长式的人物,希望别人都唯命是从,认为对自己百依百顺的就是好干部,而对别人、对群众怎么样可以不闻不问,弄得党内生活很不正常。邓小平同志早就说过:“上级对下级不能颐指气使,尤其不能让下级办违反党章国法的事情;下级也不应当对上级阿谀奉承,无原则地服从,'尽忠’。不应当把上下级之间的关系搞成毛泽东同志多次批评过的猫鼠关系,搞成旧社会那种君臣父子关系或帮派关系。”详情阅读》》
要坚决远离各种“小圈子”
在现实生活中,必要的人际交往是不可避免的,工作生活中都会发生大量人际交往,但交往要有原则、有界线、有规矩,低调为人、谨慎交友,自觉净化自己的社交圈、生活圈、朋友圈,不能什么饭都吃、什么酒都喝、什么人都交、什么话都说。特别是要严守党的秘密,做到守口如瓶、防意如城。要注重防微杜渐,以“祸患常积于忽微”之心对待小事、小节、小利,时刻把自己的所作所为、一举一动同中办的形象联系起来,时刻以肩负的责任警醒和鞭策自己。要坚决远离各种“小圈子”、“小兄弟”,坚决杜绝低俗的投桃报李的行为,更不能把商品交换那一套搞到工作中来。决不用中办牌子搞关系,决不能打着领导旗号办私事,决不能搞公权私用、公器私用,决不能借工作之便谋私利,严防一念之差、一时糊涂、一穴溃堤。有的领导干部跌入腐败犯罪的泥坑,原因就是交友不慎。孙悟空把唐僧放在那,用金箍棒划一个圈,妖魔鬼怪就进不来了,自己要给自己划一个圈。详情阅读》》（完）
以上内容综合自人民网、新华网、中央纪检监察部网站、新京报等相关报道。
第13篇：圈子重要性
李嘉诚的司机给他开车开了30多年，准备退休离职，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万我还是有的。李嘉诚很诧异，问:”你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！”司机回答说:”我在开车时候，您在后面打电话说买哪个地方的地皮，开发哪个升值好房子，我也会去买一点，您说要买哪支股票基金的时候，我也会去买一点，到现在一两千万的资产是有的！ 这说明一个问题：你是谁不重要，重要的是你和什么样的人在一起！能与近平主席在一起，早晚都是省部级！能与李嘉诚在一起，早晚都发财！与流氓在一起，早晚都进去，与乞丐在一起，你也是要饭的！ 人生最大的运气，不是捡了钱，也不是中了奖，而是有人能带你走进更高的平台。其实限制人们发展的，不是智商，不是财力，是你所处的生活圈子、工作圈子、学习圈子、社交圈子、商务圈子
第14篇：圈子文化
圈子文化
“圈子”是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，有广义和狭义之分。广义的“圈子”范围广泛，类别众多，如“文化圈”、“朋友圈”、“微信圈”等，联系较为松散。虽有优劣之分，但这样的“圈子”大家都可以有。狭义的“圈子”特指政治上的“小圈子”，是搞亲亲疏疏、团团伙伙，拉山头、搞宗派，结党营私、谋取私利的小团体。这样的“小圈子”与党的性质和宗旨相背离，违反党的政治纪律和规矩，违反组织纪律，危害党的团结统一，是我们党坚决反对的。
现在，社会上各种“圈子”鱼龙混杂。领导干部必须坚定信念，自觉净化自己的“圈子”，做到君子之交淡如水。各级党组织要担负起管党治党的责任，对领导干部严格管理、严格监督、严格要求，督促其净化自己的“工作圈”、“朋友圈”、“关系圈”，心无旁骛地投身到工作中。
“圈子文化”古已有之，是我国传统文化的糟粕，是山头主义、宗派主义的代名词，与以为民、务实、清廉为内核的党的价值取向根本对立。党内“圈子文化”的滋生和蔓延，不利于建设良好政治生态，有百害而无一利，必须坚决予以铲除。
第15篇：圈子文化
在中国，现今流行圈子文化。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子,官场讲官场圈子。其一个个独特的\"圈子\"，所形成的\"生态\"环境，让人仿佛看到一个个纵横交错、五颜六色的或圆或扁或方或说不上形状的\"怪胎文化\"在恣意地舞动，如风似雨俨雾，看不透，弄不明。
圈子，顾名思义就是圆，就是以一点作圆心，以一定长度作半径作的那么一个封闭的曲线。此本数学上的一个难解符号，看似简单，其实千变万化，非三言两语所能言尽。如今各种各样的圈子在生活中如影随形，且一天比一天复杂难以寻求到正解了。“圈子们”到底深藏了多深的“水”，人们找不到现成权威答案，只能片面地把它们理解为是“划地为牢”的一种利益寄居关系。你的、我的、他的，每一个人都以园心作了很多圈子，小圈子，大圈子，圈圈相套，形成了一种独特的中国文化现象。 圈子“五花八门”，但圈有“圈规”的，就如一粒石子投入水中所激起的涟漪一样，常常引起的多米诺骨牌效应，是一拨拨地向外延伸的。有的圈子，你拉我，我拉你，“抱抱团”似的互为一体，水泼不进，针插不入；有的圈子，你为我孝犬马之劳，我为你两肋插刀，不管公家的还是私人的，都化为江湖义气，哥们义气；有的圈子，一损俱损，一荣俱荣，树倒猢狲散，墙倒众人推；还有的圈子，大块吃肉，大碗喝酒，大声骂娘。但圈内人绝对彼此心照不宣，就如同我们经常所说的“潜规则”。谁是老大？谁是马仔？不容你破坏了这个规则游戏。譬如多年前的李昌平给总理上书，就破坏了官场的“潜规则”，任你如何得得民心，雄才大略，也得乖乖地走人。 圈子文化
圈子讲究一个泥巴三个帮。裹挟进圈子的人，称兄道弟，互相吹捧，出了问题，百般包庇；对与圈子外的人则多方刁难，排斥打击，落进下石。如常常批判某个“圈子”变成了“某某团伙”就是一例；再譬如，如果圈中某人若是混出了一些名堂，那么他原来的圈子中的人也会在有形无形之中受益。结“圈”之人心态各异，但目的明确，无非是为了从“圈里”获得好处，有的是友谊，但更多的是为了“利益共享”。
圈子是有背景的。大多数圈子背靠的是权力这把魔剑，但凡周围用的着的人，不论是鱼还是虾，皆积极营造，最终构成一个彼此看似简单，其实又深不可测的幕后交易“黑手”，一旦犯事，整个圈子鱼死网破，一网打尽。圈子中的人，往往用“你是我这条线”来划分、界定，如果你的行为不顾圈子的利益，就会被认为是背叛和忘恩负义。官场仕途有站错队一说，其实就是以圈子来界定某某是自己的人，某某是不是自己的人来“确定阵线”。当前社会，广泛存在大官傍大款或大款傍大官的现象，就是一种畸形的怪圈子，昔日一个叫周雪华的款爷，进了胡长清长官的圈子；另一个叫周坤的金融老总，进了成克杰首长的圈子等等，就是现实最有说服力的实证。这些玩“圈子”游戏的贪官和罪犯们，一个用权力为他们的生意铺路搭桥，另一个拉大旗做虎皮谋取不正当的利益，狼狈为奸，彼此发财，弄个钵满库盈，而受损害的却是国家、百姓。
还有的人，以“圈”结网。此圈子“网”，常常是单指某些单位、某些机关、某些领导班子里，因争权夺势，争名夺利所形成的派别、“山头”或叫做“小团伙”、“小集团”。一个地方、一个单位、一个班子里，如果人为地划几个“圈子”，树起几个“山头”，那么这个单位必然要内耗，必然四分五裂，矛盾重重。一事当前，有干的，有看的，有说风凉话的，有脚下使绊的。明争暗斗，人人自卫，哪里还能心情舒畅地工作。对这种现象，我们称之为中国人特有的“内耗”或叫“窝里斗”。由圈子而造成的内耗，已成为一种社会病、机关病、班子病、人群综合症。此类圈子，不讲道德，不讲原则，一切以一个“利”子为“圈德”。 在贫寒的时代，在险恶的环境下，圈子使人平添不少温暖。他让人感动，让人增添力量。然而，如果圈子融入太多的人情与意气，许多恶习就应运而生。拉关系、组山头、裙带风、不重才能而重亲谊故乡、走后门、不讲道德、枉法舞弊、隐瞒亲友的过失。结果是一团乌烟瘴气。
当今社会圈子文化，有时太大也太杂，可谓是“茫茫圈海无处寻”。让人看似有个边边，其实摸不着尽头。圈子有时就是圈套的另外一种称谓。擅玩此道者，喜爱搞磨擦，习惯于树对立面，他们的人生座右铭是：“与人斗其乐无穷”。这类人的特点是：心地狭窄，嫉贤妒能；阳奉阴违，口是心非；心术不正，拉拉扯扯；嘀嘀咕咕，吹吹拍拍。明争暗斗，人人自卫，哪里还能心情舒畅地工作。
在这个利益争夺的时代，圈子在发酵膨胀，人们开始了各种“钻圈运动”。每一个人都为园心作了很多圈子，每个人都在圈中，寻找属于自己的答案。“钻”多了、累了，可圈子终究没有可能涵盖所有的需求，但是人们还是在继续的钻着。自己的圈子、别人的圈子。正是这些人组成的圈子，阻碍了这个社会的进步与发展。
第16篇：成也“圈套”,败也“圈套”
成也“圈套”，败也“圈套”
——就有效课堂中的无效行为进行反思
文章摘要：
课堂，是一个教师主导，学生主动的“场”。双方在此共同携手，追求有效。而“巧设圈套”是对课堂中教师教学策略的形象化说法。它有两个特征：一是要求教师要对教学过程有事先预设，二是强调学生自我发现自我完善的过程。教师在备课过程中，预设到学生的理解程度及反应，相应作好“圈套”让学生钻入，从而收到良好效果。但恰恰在这样自认为“有效”的过程中，又不自知的催生了多少无效行为。我们或许是身在此山中，云深不知处。但这些有效课堂中的不同阶段的无效行为，却是给我们的课堂，给我们的学生掘下了一个个陷阱，布下了一个个圈套。正所谓成也“圈套”，败也“圈套”。本文拟从自我评价反思的角度，分析导致有效教学难以真正实现的几个常见误区，从而提出三个“认识”，明确有效课堂的有效性之关键应在于对学生思维的发展，对学生思维能力的提升。让我们的课堂少一些“圈套”，多一些成效。
关键词：有效教学无效行为圈套认识
一、有效教学缘何难？
在今天的教学教研活动中，凡有人提出活动主题的，有效教学就是一种高曝光率名词。但是到底有多少的教学可以称得上有效，有多少的课堂是真正称得上为有效课堂，又有多少的上课教师在课堂上可以引导学生进入有效的区域呢？的确是值得我们反思。即使是平日里能够洋洋洒洒的谈论有效教学的教师，在自己走上讲台的时候，也会出现有效教学的一些无效行为，影响自己的课堂效率。笔者将平日里听课记录的课堂观察表进行整理后，发现要做到有效教学远非我们所想象的那么简单和美好。同样反观自身，原本觉得自己在教学过程或是教学评价方面，尚属能体现出自我的一定的效能之类。然而，在一节自我评价的录像课《蝶恋花》中，发现其中无效行为及其导致的弊端同样存在，使得笔者对有效课堂中的无效行为进行了较深刻的反思，也有了更多的认识。表面上，这堂课的环节设计紧密有序，环环相扣，课堂的氛围融洽，师生的互动良好，似乎是一堂很有效的公开课。然而当自己进入深度课堂的思考之后，发现自己的教学并不能超越教材，站立于教材之上。而是只能在教材和学生之间，反复的“纠缠”，或者说是叫做“精细化”吧。只是在自己的教学中，让自己预设下一个个“圈套”，而孩 1
子们就在这样的“圈套”中学习。但是，他们是否可以在这样的“圈套”中成长，我却无法再给自己更多肯定的回答了。这样的教学和有效教学显然差距甚远！
究竟为何我们的课堂会存在如此之多的无效行为？原来是由这样一个个“误区”圈套的存在导致。
二、误区重重阻有效
重新审视以往的课堂，总是能够发现其中的许多问题。如果从有效教学的观点出发，我们也总是能够发现许多“圈套”在举着有效教学的旗子，干着无效教学的活。
之一：导入的圈套——假设和背景哪个更真？
在课堂教学的导入中，情境导入已经成为一种常用手法。一般说来，对于情境我们总有假设性的和背景式的，它们总是有不同的用处。那么，在课堂上哪个更真？
在某节课上，教师采用的导入是两个在时间上有差距但是性质并行的材料。材料一是余光中先生的《乡愁》，材料二是一段关于2008年以来，开通两岸的旅游路线之后，不同时段赴台旅游的人数的增长（如图）。然后教师提出了问题：“你认为《乡愁》中，蕴含着诗人什么样的情感？如果回到今天，面对现状（材料二），他又会是什么样的情感，为什么？”
这里包含着两个层次的问题。首先是解决乡愁蕴含的情感内涵；然后在此基础上，让学生站在诗人的立场上，去猜测今天的情感。也就是期望今天的诗人还会写出怎么样的一首《乡愁》，抑或是《乡韵》。从问题本身来看，学生应很容易进入状态，然后回答出需要的答案。从而顺利导入新课。
这样的方式其实在很多课堂中，我们都使用过。用一个假设的问题，制造一个假设的背景，然后期待我们的孩子根据我们的“引导”达到教学目的。但是，多次的实践经验告诉我们，此类导入方式的效果在逐渐的降低，学生的课堂学习兴趣也严重的受到威胁。
之二：过程的圈套——预设和生成哪个更美？
课堂需要生成，但是没有预设就没有生成。在课堂中，预设和生成是在不同阶段呈现的，我们追求课堂的生成的时候，往往也根据课堂的实际情况调整预设和生成的比重。那么预设和生成哪个更美？
在这节《听听那冷雨》课中，我预设了整个新课讲述的过程。我认为在这节
课的内容中，面对“冷雨”这一蕴含中国古典韵味的意象，当前的学生是无法马上把握的。如果，要从学生的认知能力看，还是要从基础入手：直观感受、主观感受、深层解读，结合作者的身世经历进一步探讨和拓展。针对这样的思路，我分别设置了这几个步骤。第一，听关于雨声的音频，并联想相关的内容；第二，品文，体验“听雨”感受；第三，读文中感悟至深的句子并阐述理由；第四，用一两个形容词概括印象最深的段落句子所带来的感受；第五，这些感受和文化的乡愁又有何联系。
其实，在这个过程中，我的环节及问题设计采取了连续性的层次性问题的设计。通过五个问题之间的递进关系，有效地将“实践”融于整个过程中，我基于学生的基础，着重的考虑了自己的课堂的递进。而且在学生的思维逻辑关系上，我更加侧重预设的作用。而且，为自己的课堂预设找到的理由，就是学生的基本认识和最近发展区的认定。总以为这样的课堂设计，已经贴近学生了，并有一定的良好的效果，但是结果并非如此。
预设和生成之间谁更美，这是没有答案的。但是课堂绝对不能没有预设，更不能没有生成。光有预设和光有生成，想要解决问题，这都是不大可能的。但是我却走进了其中的一个极端。课堂上孩子们显得有点沉闷，甚至恹恹欲睡。虽然午后的烦躁可以解释一点原因，但是课堂的设计肯定要占绝大多数的。我们设计的问题，虽然层次性明显，却没有展现出应有的效果。反而是圈套作用十分明显，过分的重视预设，也体现了一种圈套的作用，而且孩子们的可能将有的生成也在过分的预设中被压制了。孩子们在一步步的前行着，但是总觉得是在钻着一个个圈套。
之三：结果的圈套——思维和知识哪个更实？
在课堂的结果之后，评价成果是课堂成功与否的关键。如果分类认定课堂的成果的话，我们可以从思维成果和知识成果来进行认识。激发了思维和收获了知识，哪个是语文素养发展更加实在的成果？
一般说来在结果的时候，我们的标准就是给学生一趟余味无穷的课。同时，也要从更有效性的角度去认识和解读这一堂课。从现在看来，第一，我们采用的办法就是通过学案的形式让学生巩固了这课的生词字音及重点词段的研读。第二，我们也预设了问题：“你可以用同样的方式来阐释月的意象吗？”
其实这两个步骤在一定的程度上体现了课堂教学的有效性，并且帮助学生重
新落实了本课的语基知识，并进一步引导了深入思考。首先第一步骤从知识上解决了本课的知识要求，完成了知识与技能的目标。同时，第二步骤则是对知识的巩固。从教学原则和要求上来看，从大多数的课堂来看，这样的练习是很常见的。
但是当我们从结果上看来的时候，我们的学生并不能因为这两个步骤而余味无穷，甚至并不能对本课有多少的感受。这让我意识到，直到了最后，我还是给孩子们下了一个圈套。
从一节课下来，我到底设下了多少圈套，我的教学行为真的还是走向有效课堂的教学行为吗？
三、三种认识思有效
课堂，有多少圈套在预设，在等待。有效课堂，还有多少无效行为在穿行，在“发作”。那么，在今天的课堂中，有多少的圈套在等待我们。这些无效行为，是否也在让我们的有效课堂，清醒不已呢?
在这种课堂上，从头开始，我们总是在走着自己往常惯用的“有效”的思路。情境导入；确定逻辑，按层次预设问题，并逐步递进；结果的时候，进行评价。从平时我们的课堂要求来看，这样的要求对于课堂的效能来说，绝对就是有效的。但是，从课堂的效果来看，有效课堂的效能似乎消失无踪。无论是课堂的开始，还是过程，乃至结果。都有种抑郁的氛围，往日的轻松开怀似乎都不存在了。
再次，审视课堂，不再是审视课堂上的表现了，而是开始逐渐的在关注课堂在每一环节的发展了。深度课堂，总有许多反思让我们感受到其中的问题所在。
认识一：情境至真——在生活化中找到切入点
情境的导入，对于课堂来说，是引起学生无意注意，迅速深入课堂的关键。在情境设置中，需要结合教材，学生的特点，教师的风格等方面的要求。但不是每节课都能有现成的顺手的情境供给老师使用的。于是有的时候，就出现了各样的设置的情境，也就是说是假的情境。虽然在使用的时候，也有一定的效果。
但是预设的背景和假设的背景的使用，总会出现很多不应该出现的问题。首先，历史不允许假设，过多的假设，只会让孩子们感到可笑的同时，降低对自己的要求。同时，这样将会使得学生的思维发展逐渐的走向低效。课堂的提升，主要是思维的发展。当学生的思维不能受到激发的时候，那么这样的课堂就是无效的。这也是为学生在课堂上设下的圈套。其次，预设的背景是有要求的，不应该是我们为学生设下的一个圈套。那么，我们的教学不过是换个花样将书本传给学
生而已，而不是培养学生的学习能力，提升学生的情感态度价值观。
真正的课堂导入，应该遵循“情境至真”的原则，在学生的生活中找到切入点，让学生有话可说。同时，生活化的切入，就是在最近发展区的低处，找到学生的原有的已经把握的知识点，同时把需要讲述的知识，作为最近发展区的高处。并引导学生主动探究，走向更高点。
认识二：过程至实——在预设中期待生成
课堂教学过程，就是一节课的主体，对于整个课堂来说我们的现在主要能量都在课堂这个环节发挥出来。在《听听那冷雨》这一课上，我通过了几个递进式的问题，让自己的课堂在一种层次的发展中过渡，并逐步的达到自己的目的。但是，从结果看来，虽然基本完成了任务，但还是存在一些氛围的问题。氛围并不是因为我们的学生有过多的原因，而是我们在设计的时候，存在太多的预设，过程显得都被教师主导了。
同时，这样的预设过多之后，学生总是在被老师牵着鼻子走。学生的思维都在一种被压制的范围之内，无法呈现发散性的展开。那么，这样的结果就会导致我们的学生，在课堂上逐渐的被压制，乃至到最后的索然无味了。
真正的过程，应该遵循实在的要求。预设固然是重要的，也是一节课准备的时候必要的，但是我们都知道，预设的最终目的是促进学生的思维的发展，让学生更加注重生成。让生成在预设之下，得到充分的发挥。
如果说多层次的预设是一种逻辑的确立的话，也可以说是一个个连续的圈套让学生逐步踏进。而且，学生在短时间还无法走出来，找到自己的思想。那么这样的圈套就是压制学生学习效果的。倘若注重课堂的过程至实原则，并且在预设的时候把握预设的度，并且给予一定的空间。想必会有一个生成的发展的空间的，更会有一种激情的课堂。
认识三：结果吸引——期望深度课堂挖掘
一节的结尾应该有很多的策略，但是无论什么策略，万变不离其宗就是让听课的人觉得余味无穷。在《蝶恋花》这节课上，我采取了这样评价的结尾“的确，在开阔辽远的视野中人的心胸也得到涤荡，正如晏殊另一首词中写的 ‘满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人’ 。这个眼前之人也可以理解为眼前之景，看着这样的景，多么浓的愁苦之情也会淡了，毕竟人生还有更多的东西需要我们去追求！。”但结果似乎并不让我满意。
课后通过对学生的调查和自我的反思，我发现了最大的问题就是我们的结尾只是在简单的概括和呼吁，并没有对课堂进行挖掘，并以挖掘来激发学生的思维，重新思考，并温故而知新。我只是用一种基本要求来解决问题，而且问题还是一个空泛的问题。这倒是成为了最简单的一个圈套了。我不禁感慨自己这个环节设计的无效了。
真正的结尾必须要吸引人，那么它就是应该让学生的思维得到激发并拓展的。这个要求，就是需要学生能够走入深度课堂的要求，在本节课的知识储备中，在教师的引导下，深度的挖掘课堂的内涵，并最大化、最优化的扩展课堂的外延，让学生们找到余味无穷的感受。
我觉得结尾不应该是一个结束，而是一个点，一个激发思维，并提醒孩子们继续挖掘的开始的点。
什么样的课堂是有效课堂，什么样的课堂能够展现出课堂的效能，这些都是值得我们思考的。我们都在追求着有效课堂，课堂的效率成为今天我们教学的主导方向，这是没有错的。但是，我们必须要认识到有效课堂的有效性，关键是在于对学生思维的发展，对学生思维能力的提升。如果我们单纯的用一些所谓的常规性的行为，来请学生入“套”，那么，相信这样的行为都是无效的，这样的课堂也不可能有效！
参考文献
［１］新课程下课堂教学中创设问题情境的方法研究刘成坤《中学语文教学参考》(2010) ［２］课堂教学有效性标准研究孙亚玲教育科学出版社研究
［3］语文课堂教学有效性研究尹祖琴广西大学出版社
［4］课堂教学有效性浅谈平湖教育网2008.12.29
第17篇：相声《圈子》经典台词
相声《圈子》经典台词
表演者：周炜、武宾
①、交圈都不明白，我找别人办事，别人找我办事，交圈嘛! ②、在家靠父母，出门靠朋友，三个臭皮匠，还顶个诸葛亮，这就叫我为人人，人人为我，秤杆离不开秤砣，老头离不开老婆，只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间，找圈好办事。
③、为了枸杞，就喜欢‘狗骑’，如果是当归就变成“大王八了”。 ④、拉了关系就破了规矩，破了规矩就坏了风气，坏了风气就乱了法纪!我们要打破圈子守规矩，摈弃关系树风气!不要为了满足个人的一己私利，破坏了社会的公平正义!
第18篇：圈子文化自查
整治拉帮结派搞小圈子自查报告篇四：
严守政治纪律严明政治规矩专项治理工作开展以来，我校严格按照上级部署，立即行动并且创造性地开展工作，结合工作实际情况和平时表现，在全体领导班子成员和党员教师中间开展自查自纠活动，对照十个方面的问题，开展批评和自我批评。活动的深入开展，进一步提高了全体教师的思想认识，自觉与党中央保持高度一致，现将自查情况汇报如下：
一、自查情况
1、始终与党中央保持高度一致我校教师思想、行动上始终与党中央保持高度一致，全面贯彻落实党的教育方针，坚决拥护党的指示，严守政治纪律，严明政治规矩。没有散布违背党的理论和路线方针政策的意见，没有发表违背党中央决定的言论。十八届五中全会召开以来，学校组织教师认真学习五中全会精神，全面领会精神实质，进一步纯洁思想，严肃党性。将思想和行动统一到中央的决策部署上来。
2、认真贯彻党的决策部署我校教师认真贯彻党的决策部署，做到令行禁止，无条件执行，在落实上不打折扣，不做选择性变通，让中央和省委的决策部署真正落到实处，自觉作党的代言人，让人民群众能够感受到党的关怀和温暖。
3、严守党的秘密我校教师严格遵守党的纪律，严守党的秘密。自觉做到管住自己的口，不该说的不要说，管住自己的脚，不该去的地方不要去，管住自己的手，不该拿的不要拿。加强社会主义核心价值观教育，始终保持高尚的道德情操，积极进取的精神风貌，淡泊名利的节操，自觉做到心中有党，心中有民、心中有责、心中有戒，时时处处用一个党员的标准来要求自己。
4、远离非法组织活动全体教师不参与非法组织活动，时刻保持清醒的头脑，认清邪教等组织的反动面目，用正确的思想和言论武装自己，发现有非法组织活动，积极向相关部门反应，同时也自觉约束好自己的家人，远离非法组织。
5、不传播政治谣言我校教师不制造、不传播政治谣言，提高思想认识，提高辨别力，在政治上时刻保持清醒的头脑，做到不媚俗，不从众，对事物有自己正确的判断，不散布丑化党和国家领导人形象的言论，对党和国家领导人尊敬爱戴，积极宣传其的光辉形象和先进事迹。
6、严格组织程序我校教师严格按照组织程序办事，没有违反组织程序或超越权限，重大事项及时请示报告。凡事做到逐级上报，贯彻落实组织意图，个人意志服从组织决定，个人利益服从集体利益。
7、全校教师紧密团结全校教师紧密团结，坦诚相待，以学校利益为重。不存在拉帮结派，搞小圈子、小山头，更不存在闹无原则纠纷，恶意中伤他人的现象。同事之间互相尊重，相互团结。
8、忠诚组织我校班子成员及教师对党组织高度忠诚，听党的话，按照组织的决定办事。从不存在弄虚作假、阳奉阴违的现象。注重工作落实，着意打通工作落实的最后一公里。
9、坚持任人唯贤坚持任人唯贤，选用干部坚持德才兼备，不存在任人唯亲，优亲厚友。谋取非法利益的现象。学校的班子成员都是从基层提拔上来的优秀教师，深得教师的拥护和支持。
二、存在问题
1、学习意识不强我校的一些教师整天忙于一些事务性工作，承担着繁重的教育教学工作任务，不能静下心来认真系统的学习。个别教师满足于现状，进取意识不强，未能深入的研读课标、教材，对自己的教育生涯缺少长远性谋划。
2、工作标准不高个别教师工作标准不高，对自己要求不够严格，工作落实不够。自我感觉良好，安于现状，沾沾自喜，这就严重制约了教师的发展和进步。
3、创新意识不强教育需要创新，特别面对当前形势，更是需要创新，要做到与时俱进。部分教师因循守旧，抱着以前的经验不放、抱残守缺，未能静下心来，阅读研究前沿理论，更新自己的教育教学思想和理念，缺乏创新意识。
三、改进措施
1、要树立终身学习的理念每位教师要树立终身学习的理念，否则就不能很好地胜任教育教学工作。我们常说要活到老，学到老，吾生也有涯，而知也无涯，就是这个道理。教师只有静下心来学习，不断丰富和充实自己，才能赢得学生的尊敬和爱戴。当前要养成教师读书的习惯，要潜心读书，营造读书的良好氛围。通过举行读书沙龙、教师读书笔记展评等活动，促进此项活动深入开展。
2、要提高工作标准教师要严格要求自己，工作上高标准、严要求，要加大工作落实力度，明确竞争对手，将工作做到极致。要深入研究，破解工作落实中的瓶颈，营造比学赶超的浓厚氛围，完成从教书匠到教育大师的转变。
第19篇：圈子文化要不得
圈子文化要不得
党员只有一个上级，那就是组织，干部只有一个靠山，那就是人民。团团伙伙、结党营私、拉帮结派，搞了就是违反政治纪律
随着反腐败斗争深入，“塌方式腐败”成为社会关注的问题。“挖出一个，牵出一串”的案情令人触目惊心，“一个人倒下去，一群人睡不着”的现象更令很多人反思。腐败窝案，折射出一些人搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派的深层症结。正因如此，习近平总书记在中央纪委五次全会上的铿锵宣示——“必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志”，更显振聋发聩。
邓小平同志说过：“我们这个党，严格地说来没有形成过这一派或那一派。”世界上极少有哪个党，像我们党这样坚持不懈地反对党内搞小圈子，这是党保持凝聚力和战斗力的重要原因。十八大以来，中央多次强调，党内决不允许搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派，搞了就是违反政治纪律，正是因为这种行为会逐渐蚕食党的健康肌体。一旦圈子盛行，就会出现“出大力的不如抱大腿的”的怪象，干部想问题、干事情的立场必将出现偏差，导致空谈淘汰实干、关系淘汰能力等逆淘汰现象，甚至一些好干部也难免被污染。结果，必然是组织涣散、人心离散。
当团结变成“结团”，一些干部就成了整天忙着寻找“乡缘”“学缘”“业缘”的“团员”。或是官官相护，热衷拉关系、架天线、搞勾兑；或是私相授受，把分管领域当成私人领地，把下属当成家臣；或是以同乡会、同学会为名义，暗中相互提携、互通款曲„„派系意识流风所及，一些干部只知有门户、不知有组织，只知有私利、不知有公义。干部选拔，不问能力水平，只看“是不是自己人”；决策论证，不凭实情民意，只看上边喜好。以利益输送为纽带，以人身依附为特征，将正常交往庸俗化、圈子化、派系化，对政治生态的危害之大，对政治规矩的破坏之深，对同志关系的异化之大，莫此为甚。
诚然，领导干部不是生活在真空中，也需要正常的人际交往。但越是身处复杂的社会环境，面临种种考验和诱惑，越需要多一些自省，守住党的规矩的底线。俗话说得好，针眼大的窟窿，能透过斗大的风。人际交往和生活情趣皆非小事。有时候，看起来是在讲感情，实际上却在徇私情，看起来是在交流体会，小处太“随便”，往往就是身陷“小圈子”，甚至坠入腐败深渊的开始。
江苏省建设厅原厅长徐其耀曾在家书中如此教育儿子，“做人就是把自己作为一个点编织到上下左右的网中，成为这个网的一部分。”甚至要求儿子“要多学习封建的那一套，比如拜个把兄弟什么的，这都不过分”。结果还没等儿子“实践”，自己已经东窗事发。大量教训警示我们，党的干部只有一个组织，不是任何人的家臣，也不是哪一派的门客。攀龙附凤、拉拉扯扯的后果，最终逃不脱拔出萝卜带出泥、树倒猢狲散的命运。当前，从严治党、反腐倡廉不断走向深入，圈子文化滋生的环境正在逐步改变。依附心理带来的是包袱，捷径思维通向的是邪路，严守纪律、常讲规矩，清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官，才是为人从政的康庄大道。
唐朝晚期，面对“牛李党争”的乱局，唐文宗发出“去河北贼易，去朝廷朋党难”的无奈慨叹，留下了“朋党兴，政事乱”的历史警思。今天，朝着全面深化改革的远大目标，越是在激流漩涡中劈波斩浪，在风险挑战中迎难而上，就越是需要一支团结一致、奋发有为的党员、干部队伍。党员只有一个上级，那就是组织，干部只有一个靠山，那就是人民。守定这条规矩，抱定这个信念，我们才能积聚起磅礴之力，去实现民族复兴的梦想。
第20篇：圈子杂文随笔
“物以类聚，人以群分”。当今社会，时下朋友讲朋友圈，同学讲同学圈，战友讲战友圈，老乡讲老乡圈，文友讲文友圈。仿佛让你看到了一个错综复杂、五颜六色说不清道不明的“生态”环境，有些事又似是而非，因此要相对而言。
圈子固然有大小之分，一个人是自我的圈子，很多人的圈子就是大家的圈子。一个地方的作家协会就是全体文友赖以发展的最大圈子。会员们来自社会各界和各个不同的行业，有城市有乡镇，老、中、青结合，为了共同的文学爱好，心理上产生共鸣更容易形成凝聚力和向心力。每个人自加入协会那天起，就开始渐渐适应日常的采风创作和生活，有的同时也会慢慢淡出了原先的圈子。
日月如梭，不觉中已届花甲之年。如今，退休后的生活仍是不随着自己的意志而转移，大部分时间身在外地。假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人认识就觉得温馨，有一种人可以百看不厌。圈子中人，多在网站和微博、微信等平台互动，见面却很少。偶尔见面也是来去匆匆，然后日复一日的为自己也为家人奔波，淹没在这红尘滚滚暄嚣的城市里。
一秒钟的时间是什么概念？快如闪电！就这样一刹那却能让我留下一份感动、一份情缘。这温暖画面时时浮现脑际，挥之不去永存心底。
那是个春暖花开的一天，从省城来铅山陪同杭州的老友去县行政中心办事，刚电梯关闭三分之二瞬间，（早一秒就擦肩而过）看到侧身路过的圈内文友李游。到三楼心里还怀疑是否老眼昏花，正寻思着，手机震动，响起熟悉的声音，一听果真是李游，热情地让我等他。一会健硕的小伙子出现在眼前，看起来炫丽变身的他，精神面貌更加焕然一新，自学考试取得律师资格后，很注重仪表。他见我们急于办事就说：“请你们晚上聚餐，到时电话联系。”
傍晚接到李游电话，说己经开车在路口接我，盛情难辞，让我又有一次偶然在“鹅湖传说”酒店与部分圈内文友欢聚一堂的大好机会……
记得二零一三年，中央电视台《百家讲坛》主持人、文学博士、中南大学文学院杨雨教授来铅山为“鹅湖写作群”授课后，她专程到李游创办的上饶市泽钰商务咨询有限公司考察参观，认真听取他的创业发展史后，杨雨给予充分肯定和赞扬，临别欣然提词予以鼓励。
二零一五年一月二十八日，这是我们难以忘怀的日子，他有幸在北京人民大会堂出席“第九届全国农村青年致富带头人表彰暨中国农村青年致富带头人协会第二届全国代表”大会，时任国务院副总理、现任中共十九届中央政治局常委、十三届全国政协主席汪洋的座谈会。
出于对法律事业的执着，也出于这种“争一口气”的心态。2016年3月至2016年10月，李游参加贵州民族大学法学院法律培训。时间紧任务重，在条件和环境较差的异地他乡当作磨砺自己心志的机会，日以继夜攻读法律专业。辛勤耕耘终于得到回报，当全国统一考试录取喜讯传来，我由衷为他感到高兴，即刻回复写道：“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千铁甲可吞吴。”以示真诚祝贺！
自此，自学成才的他，被聘请为“江西鹅湖律师事务所”当任律师。他仍利用业余时间攻读法律（北京大学网络教育）法学学士。一份耕耘，一份收获，正如杨雨教授赠送“筚路蓝缕”这句话，让李游在向人生目标前进中，焕发成“助推器”，使他在主业和第二产业及文学创作道路（上饶市作协会员）齐头并进、不断长足发展壮大。
而立之年的李游，大胆探索和创新能力受到圈内外人士一致称赞和认同。我赞赏他的人生格言：博学、明法、修身、乐善；成败总相宜，有志者事竟成。
