推荐第1篇：新疆党员下沉干部心得体会
党员干部下沉思想汇报
姓名：唐宝·阿汗
日期：2017年10月20日
党员干部下沉思想汇报
在这繁忙的秋收季节，在欢度祖国生日的国庆日，为保证十九大顺利召开，聚焦总目标，确保安全稳定的重要使命，我作为新疆国际博览事务局下沉干部成员，带着组织的重托和群众的企盼走进基层，协助博览局驻村工作队深入开展下乡走访入户工作，我深感责任重大，使命光荣。 在库康村的这段时间，对我们下沉干部的影响是巨大的。没有入党的干部们纷纷递交了入党申请书，迫切的希望为党和国家做更多的贡献。作为一名党员干部，我写下这份思想汇报，以记录这次下沉带给我的深刻影响和美好记忆。
在博览局党组负责人阿德江·达吾提同志的带领下，我们一行到达了此次目的喀什地区浩罕乡库康14村，与博览局驻村工作队队长吴晓斌书记、工作队副队长哈木拉提见面后，了解了该村的基本情况及以后的主要任务。作为此次13名下沉干部之一，我们的主要任务，一方面是入户走访，向村民们宣传党的政策，了解村民当下的困难诉求，并尽力为他们提供帮助；另一方面就是在十九大召开前夕，尽全力协助工作队繁忙的日常工作，为库康村全面脱贫和安全稳定付出自己的一份力量。
在库康的下沉工作的一个月以来，我紧紧围绕“聚焦总目标，大干五十天，确保三不出，喜迎十九大”的目标要求，充分发挥部门优势和双语干部的作用，扎实开展入户走访工作，扶贫解困，真抓实干，即取得了自豪的成绩，又得到了充分的锻炼。
来到库康村，对我的影响是巨大的，作为一个少数民族党员干部，我却未曾踏足过南疆的土地。通过这次下沉，我才真真正正的见识到了什么是基层。每天，我用不太熟练的维吾尔语，尽力和村民的交流，了解他们思想和生活的状态，了解他们的困难诉求，并及时上报工作队，尽力为他们解决困难。在下沉期间，我的具体经历如下：
（一）访民情，全覆盖。我们每天都进行入户走访，并且每天都做到每户都进，积极做到百分之百了解群众的困难诉求和思想动态。中国共产党人的初心，是为人民谋福祉，为中华民族谋福祉。党和国家为新疆的投入和付出是巨大的，有如此巨大的支持，我们能够毫不畏惧的落实各种扶贫攻坚的困难，为保证十九大顺利召开，筑牢钢铁稳定的长城贡献自己的一份力量。
（二）齐发声，共亮剑。党员要做坚定政治立场的表率，要做反分裂斗争的表率。来到库康村，作为少数民族党员，我作了两次发声亮剑，以自己的亲身经历，和百姓分享我对党的热爱，对祖国的热爱，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚决反对以“三股势力”为首的境外极端主义势力，维护民族团结，维护家园的和平稳定和长治久安。
（三）十九大，共见证。我和库康村的全体老百姓们，共同聆听了习近平总书记长达三个半小时的报告，新中国取得的伟大成绩和为百姓做的点点滴滴，滴进老百姓的心田，也滴进我的心中。作为一名土生土长的新疆人，我亲身经历了新疆社会如何一步步取得的现在的安定团结和繁荣。这些所拥有的一切都是伟大的中国共产党带领亿万各族人民共同奋斗的结果。我做为一名生在新中国、长在新中国的少数民族国家党员干部，我为我们的党和国家感到骄傲。
（四）民族团结一家亲。在夜以继日的工作之余，工作队并未忽视民族团结的建设，组织了多次民族团结为主题的文娱活动，丰富了村民的文化生活。作为一名具有歌唱特长的干部，我积极主动活跃在台前幕后，做出了应有的贡献。
这次作为下沉干部来到库康村的旅程十分短暂，眼看就要结束了，但我和这里的村民们结下了深厚的友谊。我感觉到他们对我的不舍，也感觉到这片土地对我们的需要。再经过不久的日子，我一定会以一名驻村工作队员的身份重新回到库康村，希望那一天的库康村能够更加繁荣，不，在博览局一批批的工作队的努力下，库康村一定会变得更加繁荣美好，更加和平稳定，更加富有祥和。
推荐第2篇：下沉工作整改心得体会
群众工作督导问题整改
心得体会
自2018年开展“访民情惠民生聚民心”活动以来，为促进民族团结、宗教和谐、夯实基础、长治久安。医院坚持干部下沉基层,转变作风、深入群众、联系群众，甘当群众公仆，建立同各族群众的血肉联系和鱼水关系。通过 “民族团结一家亲”活动以来我认真查找自己在思想，业务和工作方面存在的问题，进行认真剖析，以便能在以后的工作中提高自己的工作能力和素养。
1、深刻认识反恐形势的严峻性，复杂性，从维护祖国统
一、维护民族团结、维护社会稳定的高度来认识和看待问题，从新疆实际出发，结合单位维稳工作情况，牢固树立大局意识，把维稳工作列为当前重中之重的任务切实负起责任，切实掌握工作主动权，把工作做的细之又细、严之又严，全面落实维护社会稳定民族团结的各项措施。
2、进一步推进“民族团结一家亲”工作，制定结对户帮扶计划。发挥少数民族领导干部的优势，切实带动“民族团结一家亲”工作的深入开展，帮助协调沟通结对认亲中存在的问题，积极向周围民族同胞宣传“民族团结一家亲”活动政策和活动进度。创新“民族团结一家亲”活动，把结对认亲和扶贫攻坚相结合，坚持每月走访一次结对户了解诉求，根据情况制定脱贫计划和具体措施，帮助结对亲戚解决实际困难，真正把结对亲戚当成自己的亲人，把亲戚的困难当成自己的困难。
3、进一步端正态度，在反恐维稳工作中，在同“三股势力”和“两面人”的斗争中冲锋在前，始终保持高昂的斗志，坚决和一切破坏民族团结和社会的行为作斗争。决不包庇、纵容“三股势力” 和“两面人”的行为，让“三股势力” 和“两面人”成为过街老鼠，人人喊打，让其绝无其藏身之地。
4、紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，发自内心地感党恩、听党话、跟党走。我身为一名医院干部，更有责任和义务坚定坚决地站出来，彻底摒弃狭隘民族意识，发挥好自身连续群众的桥梁、纽带作用和优势更加主动地深入到XXXX群众中去，结合自身讲立场、讲事实、讲道理、讲政策、讲党的恩情，深刻揭批“三股势力”的反动本质、险恶用心。坚定信心，坚决制止一切麻痹厌战、作风漂浮、措施盆架的行为。
总之， 通过开展下沉入户走访，不仅让我更好地服务基层，还让我在基层一线接受了锻炼、积累了经验、转变了作风、增长了才干。我要继续查摆自己在工作中存在的不足，改进服务、提高工作效率。要进一步强化从我做起，从现在做起的意识，认真履行好自己的职责，脚踏实地做好自己的工作，以自己的实际举动去影响带动科室人员搞好各项工作。
2018.6.24
推荐第3篇：警力下沉一周心得体会
立足长远任重道远
扎根基层不断求索
寒风瑟瑟，却挡不住我此时此刻内心的火热。自上周海南州警力下沉工作开展以来，我被派到沙沟乡派出所工作也已近一个礼拜了。从特警到派出所民警，身份的转变使我有机会接触了解更多公安同行们的职责和艰辛。
初到沙沟，就感受到了它的热情：没有传说中的冷眼，没有故意的刁难，这里的每个人脸上都挂着笑容，不论是同事还是百姓，见面总会微笑着与我打招呼，幸福，写在他们的脸上。
公安工作特别是基层派出所的工作往往都是繁杂而无趣的，接到第一起报案时别提自己有多兴奋了，可马上我就发现事情并不想我想的那样简单：当看到两位老警连晚饭都没吃加班到晚上11点制作笔录的时候，我明白了派出所民警们的艰辛所在。
在今后的两年工作生活中，我会始终谨记自己作为一名公安民警的职责所在，以所为家，积极学习基层工作，为今后开展工作做好准备。（王昕）
推荐第4篇：干部下沉基层真心实意为群众
干部下沉基层真心实意为群众
2018年1月XX号，柯坪县XXXX单位的XX名干部下沉到XXXX村，与工作队一起开展工作。由于有了第一批的下沉工作的经验，对“访汇聚”工作内容已经轻车熟路，一到工作队就能够立即投放到紧张而繁忙的工作当中。积极参与开展走访群众了解民情民意，帮助困难群众干农活，帮助农户修大棚并自主打扫农家院等，进一步的拉近了与群众的距离，充实了基层维稳力量，帮助群众解决了实际困难，有效的锻炼了干部队伍的能力和素质，夯实了基层工作基础。
通过这次下沉到村上，坐在农民的炕头上，才真正体验到农民住的是什么样的房子，吃的是什么，穿的是什么，平常都干哪些农活，切身体会到了农民的疾苦，丰富了我的基层工作经验。在XXXX村的这几天，对我们每一位下沉干部的影响是巨大的，这次下沉工作也给我带来了深刻的影响和美好的回忆。
（写几个下沉帮扶百姓的事情，一件事情一个段落一张照片） 在这几天的时间里,我们不仅看到了乡村新变化,同时也了解了老百姓的所急所需,我们争取在下沉的时间里,积极发挥自己的作用,解读民情、想百姓所想,急百姓所急,做老百姓的“贴心人”。我们会牢记自己的工作职责,脚踏实地,满怀信心地工作每一天,我们倍加珍惜现在的幸福生活,为美好的明天奋发努力!
推荐第5篇：东嘎镇下沉干部考核管理办法
东嘎镇下沉干部考核管理办法
第一章 总 则
为切实推进干部下沉到村后各项工作扎实有效开展，保障东嘎镇干部沉得下去、村级组织高效运转、村级政权切实增强、党群干群关系更加密切，根据县委关于将下沉干部岗位补助的20%用于绩效考核的要求，结合东嘎镇下属各村实际，经党委研究，为强化下沉干部管理考核，激发下沉干部扎根基层、服务群众的热情，特制定本办法。
第二章 考 核
根据下沉干部的工作职责，每季度对其工作任务的完成情况进行考核，根据考核结果兑现下沉干部生活补贴。考核实行百分制，主要考核下沉干部在岗位考勤、基层党建、经济发展和社会事务、维稳等方面的工作。
一、考核内容及加分扣分标准
（一）岗位考勤（30分）。能正常开展工作，有完整考勤记录或工作日志，每月出勤不低于20天，遇特殊工作或紧急任务，随时到岗，得基本分。
1、每迟到一次，扣0.5分，另扣生活补助30元；
2、每旷工一次，扣1.5分，另扣生活补助100元；
3、每擅自离开所在村一次，扣0.5分，另扣生活补贴30元；
- 1 不越权行事（5分）；自觉遵守各种规章制度，做到不违纪，不违规（20分）；工作积极、主动、大胆，能较好地完成各项工作（20分）。按时报送相关简报信息（5分）。（注：加分扣分事项1-3项适用于全体下沉干部，4-6项按照分工划定）
1、荣获单项奖励区、市、县、镇级部门分别为责任领导和负责人员加
10、
8、
5、3分。被省、市、县、镇级部门通报批评，分别扣责任领导和责任人员
5、
4、
3、2分。
2、上班时间参加打麻将、上网炒股等违纪行为，被发现一次扣3分，另扣生活补助200元。一年被抓住五次以上年终考核不称职，取消一切评先评优资格。
3、单项工作在镇内考核中得第一名的，分别给责任领导和有关人员加5分、4分。单项工作位居全镇最后一名的，分别扣责任领导和有关责任人员5分、3分。
4、社会治安综合治理工作。排查安全隐患，抓好本辖区内的安全生产工作；落实社会治安综合治理各项规定，积极开展预防及群防群治工作；认真抓好本辖区内的消防和双联户工作；排查调处民事纠纷，做好信访稳控，配合处理突发事件。
⑴因村上矛盾纠纷调处不力，导致群众上访，每出现一次到县、市、省、中央超级上访事件的分别扣责任领导和责任人员
3、
5、
8、10分，导致群体性上访的，每出现一次到县、市、省、中央超级群体性上访事件的分别扣责任领导和责任人员
5、
8、
10、20分，停发当月生活补助。情节恶劣的，由镇党政班子联席会研究处理办
- 3
6、经济发展和社会事务各项工作。完成好上级党委、政府及本村“两委”安排的重大项目、春耕秋收、病虫害防疫、防灾减灾各项工作；积极配合完成各项目建设任务、配合搞好村、组基础设施建设；认真做好民政、卫生等各项工作；认真搞好各类经济农牧数据统计工作，做到心中有数。
⑴记好下沉到村工作日志(包括村内存在的各种问题和基本情况)，每季度由镇党委、村“两委”审阅。工作日志每少一天扣0.5分，扣生活补助30元/天。
⑵做好村上的扶贫济困、强农惠农等工作，各专项资金发放合理、公正，群众没有异议。否则，每出现一例分别扣责任领导和责任人员2分，另各扣生活补助100元。
⑶村上召开的重要会议，原则上必须参加，无故不参加村上会议的每次扣2分，另扣生活补助100元。
⑷不能按时完成镇党委、政府安排的突击性工作的每次扣相关责任人5分，另扣生活补助200元。
⑸深入结对户家中开展政策宣讲和帮扶慰问，力所能及的并为其提供资金、技术、信息等服务，否则，扣1分。
⑹县镇一级安排实施的重点项目要全力配合，并做好群众工作，镇政府主要领导视工作完成情况酌情加分或扣分。
（三）其他工作（10分）。积极参与县、镇、村组织的各种会议及学习实践活动；做好加油站守备工作；完成上级党委、政府临时安排和各自职责分工的其他工作任务。
- 5 5人），了解考核对象的工作情况。对个别谈话中了解到的情况以及群众反映的问题，进行调查核实。
（四）规范化总结。考核结束后，对每个考核对象进行等次确定，拟写考核评价，集中汇报，进行总体规范化总结分析，内容包括：下沉干部是否能够着眼“干什么、怎么干、干得怎样”的目标；是否能认真分析下沉所在村面临的矛盾问题，找准问题根源，有想法和思路；是否注重创新，结合下沉所在村的自然环境特点和资源特色，发挥自身特长和优势，挖掘发展潜力，为改变下沉村的基础设施建设和村容风貌作出努力和贡献；是否严格规范自身言行，始终突出为群众解难题、办实事、做好事，牢固树立党在农村基层的执政形象。同时，及时把考核情况反馈到下沉干部个人，肯定成绩、正视不足，并将各村考核得分进行公示， 考核结果直接与下沉干部生活补助挂钩。
三、岗位补助兑现
1、根据市、县两级党委相关通知精神，下沉干部的岗位补助标准为村党支部第一书记900元/月，村委会第一主任800元/月，其他下沉干部700元/月。
2、按照就高不就低的原则，镇党委、政府截留20%用于绩效考核，并在考核结束后按季度发放。
第三章 附 则
一、镇机关下派到村工作的干部根据所在村考核述评情况，在
- 7
推荐第6篇：渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。”叶说。
雅客（中国）有限公司北京分公司总经理刘凤亮也有着同样的看法：“不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。”
雅客在去年就开始重视农村市场，并且有针对性地选择一些经济比较发达的区域做推广，而不是像大家认为的那样大面积地铺开。
而红牛维他命饮料有限公司有关人士透露，红牛在今年也提出了“终端下沉，服务下沉，开发乡镇市场，做到村村有红牛”的口号，不过目前还是在广东和广西经济发达的农村市场销得比较好，因为他们更看中在外打工回乡那部分人群对农村目标消费群的影响，如比较讲排场的农村婚礼。
关键点：控制成本
“尽管农村市场的潜力已被众多企业所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切，原因是投入比较大。”刘凤亮说。
刘凤亮的经验是，首先是在产品组合上，不能选择价格较高的产品，农村市场以小包装的小食品为主，目前推出的有水果糖、48克的V
9、木糖醇、橡皮糖等。价格在1～3元/包，超出这个价位消费者就很难接受。其次是经销商的利润。由于运输的物流成本比较高，基本在2.5～3个点，因此厂家对经销商的毛利率必须保证在10个点，超市则要保证15～20个点，才能保证经销商的利润。
在经销模式上，目前雅客在部分发达县级设立了一级经销商，由其辐射到乡镇，厂家负责服务，包括销售过程的指导、物料陈列、宣传品等促销品的配送；而不发达的县级则设为分销商，与地级经销商形成联销体，共同开拓农村市场。
经销模式设定好后，厂家对经销商的服务成本也直接决定了运作的成败。由于农村市场的特殊性，人员成本投入比较高。在拜访客户时，雅客要求业务员通过信息沟通对客户拜访流程进行合理规划，制订出拜访路线图，如客户订货的品种数量、产品运输搭配、集中同一地召开客户订货会等，从工作流程上降低时间人员成本、提高工作效率。
与雅客不同的是，叶伟敏认为，日化产品在农村的销售与食品有所区别，周转周期时间长，因此业务员的拜访路线设计也直接决定了农村市场开发的成败。家化在做试点时，对每个地级试点都做了周密的测算，包括车辆的油路费、人员工资、出差补助、路桥费、销售规模、周转速度、铺货率、每天产生的成本等等，全面控制运营成本。最近成功的6个试点都是成本控制合理，而不成功的试点则是运营成本过高。
业态模式：不要垄断批发资源
在合理控制成本的情况下，农村市场业态的选择也是运作中最为重要的一环。据了解，目前农村市场业态基本分为四类，其中传统的包括专业的批发商（销售网络比较健全）、万村千乡工程中的零售店、连锁和直营加盟的超市（直接针对终端消费者）、街头巷尾的小杂货店（便利）；还有正在兴起的电子商务。
传统的批发渠道依然是覆盖农村市场的主要流通渠道，饮料行业娃哈哈的“非常营销网”，由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成，保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。而家化与县级经销商合作，帮其分销到乡镇市场，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。并且可以现场展示免费试用，或者为促销专门制订一些小包装花露水，从价格上满足农村消费者。
尽管如此，一些小店并不从经销商处进货，而是选择在批发市场。在这种情况下，家化尽可能多地在批发市场上做产品展示、张贴POP等，吸引一部分进货商；除此之外，在超市或连锁店及百货商店也会直接合作，根据店面的大小将卖场分为5000平方米以上、1000～5000平方米、250～1000平方米、250平方米以下几种类型，有针对性地合作，给予不同的政策。而一些小店由于分散、运营成本高，基本是靠自然销量。
刘凤亮认为，在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题，因此动作农村市场最好不要抱有独家经销的想法。
除了传统的运作模式外，一些电子商务也盯上了农村市场巨大的潜力。卓越网总裁王汉华表示，农村市场的消费潜力巨大，目前正处在上升期，传统的营销模式投入成本比较高，而电子商务将在一定程度上减少运营成本。如IPOD通过卓越网在农村的销量大得惊人，原因是农村上网的消费群恰恰是高端消费群。因此目前卓越网在308家地级市场已建立了网点，下一步将继续扩张农村市场。 中国经营报记者：高素英 渠道下沉战法
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在
2、
3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最后被竞争对手“围剿”在家门口，啤酒行业的发展就是最典型的案例。 因此，很多企业都应该尽快找到渠道下沉的方法，千万不能将市场掌握在少数几个经销商的手里，也不能因为局部的优势而自我安慰，做市场犹如下围棋，占的“实地”越多胜算就越大，发展也就越稳定，成本也越低，渠道下沉是企业发展的硬道理。 课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。培训对象： 客户经理以上销售人员
培训时长：两天（每天6小时，共12小时） 培训大纲：
第一章 中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章 渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
二、应该何时进行渠道下沉
三、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
四、渠道下沉的阻力
五、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
六、做好相关的培训引导工作 第三章 博弈
一、如何创造渠道下沉的机会
二、渠道下沉应该有重点的突破
三、下沉前的铺垫
四、改变现状需要博弈，结果要双赢
五、如何进行新的网络规划
六、渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
七、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施） 第四章 经销商利益维护
一、不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
二、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
三、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
四、下沉后经销商分销网络的平衡
五、让经销商有利可图是渠道下沉的关键 第五章 下沉后的渠道运行
一、下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
二、增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
三、加强运行节奏的重要性
四、加强沟通和运行节奏的手段
五、用制度化、流程化进行管理
六、经销商资金回笼的手段
七、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
八、挤压库位的重要手段 第六章 经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
摘自 “众人行培训”网
渠道下沉 多种销售渠道并存
28岁的张良选中一辆凯美瑞作为婚车，喜悦之情溢于言表，这是他人生第一辆新车。 “之前，也有考虑过买一辆国产车，但是对产品质量信不过，再说开出去也没有面子。”张良告诉记者，“身边一个哥们就是国产车，便宜是便宜，但是小毛病比较多，经常去修车也是麻烦事。”
以经营面馆为生的张良，家在平顶山，属于河南的地级市，这里还有好些煤矿。 事实上，在一线城市限购的背景下，平顶山等三四线城市逐渐成了汽车厂商追逐的方向，汽车厂商愈加重视这些市场蕴含的驱动力。无论是奥迪、宝马等豪华品牌，还是比亚迪、奇瑞等自主品牌都纷纷在这些区域加大布局。 “不过，基于三四线市场的迅速成长和层级市场之间的不平衡性，汽车厂商要实现向低层级市场高速渗透，他们必须在传统4S店模式之外开辟多种汽车营销模式并存局面。”方源资本副总裁刘朝晖在第二届中国汽车产业投融资策略与服务发展论坛上表示，这个论坛由中国汽车咨询中心网和上海国际汽车城举办。 市场格局在变化
美国环球透视（Global Insight）将广东、浙江、江苏、上海、北京、天津，这六个人均GDP 5000美元以上地区统称为一线地区，其推出的最新的《中国汽车市场预测报告》（下称《报告》）显示：从2005年到2008年，一线地区市场份额连续四年呈现持续加速下滑的趋势， 2005年，一线地区的市场份额接近50%，到2008年不足38%。相反，人均GDP不足5000美元的二线、三线甚至四线地区，在过去的四年中市场份额开始不断攀升。
环球透视将中国所有省份和直辖市，依据人均GDP分为一线、二线、三线和四线地区。人均GDP少于1500美元的只有贵州一个省，列为四线地区。包括内蒙、福建、陕西、山西、河南、湖北、山东、四川、新疆、东北三省在内的地区，人均GDP为2500~5000美元之间，列入二线地区，广西、甘肃、青海、宁夏等人均收入1500~2500美元之间的省份则纳入三线地区范围。 在两年前，中高端品牌更多在消费能力强的一线城市布局网点，但是现在这股风开始吹向一线城市之外的领域，因为一线城市增速放缓已经是一个不争的趋势。 广汽丰田有关人士曾对媒体表示，“把经销商渠道向下渗透，是广汽丰田2011年的工作重点。”据了解，去年年底，广汽丰田大概有240家销售店，其中，布局在二三线城市的经销商占所有经销商的比例为25%，到2011年底，广汽丰田计划将经销商队伍扩大到350家，在新增的100多家经销商里，将有80%以上都布局在二三线甚至更低级别的市场。
与广汽丰田看法相近的车企并不在少数。东风日产也加快在二三线以及四线市场的业务拓展，进一步在那里建设4S店和直营二级网点，并加强对二级网点的管理；上海通用市场部人士则告诉记者，2011年，上海通用将新增100多家雪佛兰品牌经销商，实现覆盖全部二线城市和绝大部分三四线城市的局面。 在抢滩这些区域市场的劲头上，豪华车品牌也不落后。
J.D.Power and Aociates数据表明，鄂尔多斯现在是捷豹和路虎的重要市场，这里的消费者对路虎揽胜更是情有独钟。盛产煤炭的山西榆林，也是奥迪和宝马等豪华车厂商的必争之地。 渠道下沉已经成为一种趋势，经销商集团的扩张路径也追随汽车厂商而布局。在汽车流通领域享有并购速度美誉的广汇汽车成立5年，其4S店数量至2010年底已经达到355家，年销售额从92亿元飙升至2010年底的523亿元。与许多汽车经销集团不同，广汇汽车重点在中西部市场拓展。 夹缝中的出路 其实，二三线市场甚至四五线市场是自主品牌车企的天下，比如比亚迪汽车曾经在这些城市号召力非常强。
在这些区域城市里，自主品牌车企还有自己的堡垒。在三四线城市，自主品牌的网络布局较合资品牌更为完善，不会迅速面临在一线城市被动挨打的局面。早在2009年汽车下乡政策出台之前，长安汽车、吉利汽车等自主品牌车企就开始猛攻二三线城市，其中，长安在2009年3月就启动了“千店万点”行动，将销售和服务网络覆盖到30%的乡镇市场；通过在中部经济带上的二三线城市加强网络布局，奇瑞也已经形成了较为完善的网络结构；此外，北汽也已经为其自主品牌发展计划定下了2011年200家经销商的庞大目标，而这些经销商将主要分布在二三线甚至四线城市。 不过，随着这些区域城市消费需求的提升和合资品牌渠道下沉的夹击，还没有推出具有说服力的中高端车型的自主品牌开始在这些市场陷入尴尬境地。
在这些区域慢慢失去优势的自主品牌把目光瞄准海外，加大海外市场的投入力度。7月19日，奇瑞汽车海外投资的最大手笔巴西独资工厂开工奠基，投资额达4亿美元，这被外界称作中国自主品牌车企国际化的里程碑。与奇瑞已在海外建立的16家工厂相比，这家巴西工厂将是一家拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装生产线的真正汽车制造厂。此外有消息称，奇瑞还将在南美阿根廷与Socma集团合作，在布宜诺斯艾利斯市郊的Berazategui 建设一座新的汽车装配工厂，总投资1.7亿美元。该装配厂最初年生产能力为4万辆，第二阶段将会增加至7万辆，主要为满足邻国巴西的旺盛需求，以及阿根廷当地激增的汽车市场的需求。 同样看中巴西这个全球第四大汽车市场的还有江淮汽车(600418.SH)。记者从江淮汽车获悉，江淮汽车计划在巴西投资5.1亿美元建厂，以扩大在巴西的市场份额。该工厂将于2014年开始投产，年产量10万辆。 从汽车出口的数据来看，中国汽车出口上升趋势喜人。据中汽协统计的汽车整车企业出口数据，10月汽车企业出口环比有所回落，同比增长近四成。1~10月汽车出口比上年同期增长24.93万辆，而同期国产汽车整体增长46.25万辆，出口增量占整体的比重达54%。在国内市场低迷的情况下，出口市场成为拉动今年汽车产销增长的主要力量。
渠道下沉 品牌上走?
——解读别克“三条线”战略
2012-04-13
□ 洪 沁
在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
自上海通用复活别克品牌以来，现已形成相对清晰的两条产品线，一是传统上的舒适性车型，如君越，英朗GT，GL8和林荫大道，二是君威GS、君威、英朗XT这样的动感车型。到今年年底为止，别克首款国产SUV将正式上市，届时，别克品牌将“三条线”作战。
而在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
别克品牌要如何往上走?
别克品牌要“往上走”的传言流传已久，如果当年新君威从商务车转型为私人时尚座驾，新君越走高档行政类轿车路线，还不足以让我们看到其用心，那新GL8直接打出了豪华商务车的口号，就是司马昭之心了。
上海通用汽车别克市场营销部部长施弘也首次明确了“往上走”的决心，“实际上别克车主也有选择了豪华品牌的，但他购买豪华品牌，内心中依然受别克价值观的影响，他会比较认同东方的审美观和价值观，而对我们来说难的就是怎么样继续留住他们。”
当然，别克要做的并不是“豪华”，而是“高端”，对于这两个字的差别，恐怕大家还是很难区分，或许我们可以把这个“高端”理解为“次豪华”。“因为我们现在品牌所处的位置，跟纯豪华品牌是不太一样的。”施弘表示。
别克目前的车型结构越来越趋于宝塔形，底层是凯越，向上是双英和双君。双英加上凯越在中级车市场一个打高，一个打入门，目前这两大主力车型体系加在一起平均增长率超过30%。
“现在我只想做一件事，每一年把留下的别克车主能够加2%，连做5年就超过10%了，在别克现在的基盘之下，是非常好的成绩了。”而施弘的信心还是来自于销量最大的凯越。
另一方面，也有人担心低价位的凯越会拉低别克品牌形象，成为其往上走的阻力。“凯越现在每年20多万的销量，这些车主是别克品牌的基盘，现在凯越在三四五线城市的销量非常大，为未来的换购留下更多余地。
“对于凯越拉低形象的问题，我的回答是，我们一定会换代的，但是换代后，成本和价格也会上升，怎么保持它的竞争力，是我们现在要考虑的问题。”施弘透露。
除了自身，豪华品牌的下探也对正逐渐向上的别克造成了困扰。“今年春节后，豪华品牌（价格）下探非常厉害，确实给我们造成了一定的压力，尤其是君越。”施弘说道，“（这些豪华品牌）虽然短期取得了一定的销量，但也面临比如资金链和残值等问题。如果长期这样做下去，这个品牌的含金量也会打折扣的。”
虽然第一季度面临的问题比较严峻，但是别克品牌还是基本完成了任务。施弘预测，第二季度压力依然不乐观，因此今年的线下推广活动比往年提前了近一个月。
“做品牌无非是两个办法，一是自己往上冲，推旗舰；二就是你占住市场不动，坚决不退，这个时候其他的品牌总会慢慢下滑。”而施弘下达给别克各大区总经理最多的“指令”之一，便是“守住市场地位”，坚决不退。
面对如此局势，别克品牌想要拔高形象，与豪华品牌一争高下，或许推出一款更加高端的旗舰车型是一个不错的选择。今年别克特别推出了林荫大道博鳌版，有人猜测，这款车型是否会扛起“旗舰”的重任，施弘却并不没有这样的打算。“走高端就像下围棋，布局的时候下好金边银角。我现在需要考虑的是三条线，高档行政类、高档运动类、高档SUV，把这些地方放好，比一款车更加重要。”
渠道下沉
10大区如何运作？
今年年初，别克全国大区从6个变为10个，这不仅仅是数字上的变化，销售大区的整体结构都有了质的变化。每个大区设区域总经理，大区总经理既要管销售又要管售后，同时负责一线的营销工作。“区域营销中心总经理有很强的建议权和否决权，其实除了在产品研发方面与我的权限有差别，其他的工作内容基本差不多。”施弘笑道。
“接近市场，提高反应速度，将品牌统一的理念灵活的在各地传递。”这些都是渠道下沉的优点。“决策往前移”，这也是上海通用渠道变革的大方向。
“目前中国市场的总量和地理面积已经赶超欧洲，这么大面积和数量的市场，不同区域的消费者喜好不可能全盘一样，同时使用条件也有差异，所以下放权力有利于灵活应对国家政策，并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”施弘表示。
但是，面对过于扁平化的管理结构可能导致的问题，例如权利过于下放之后，大区片面追求销量，导致价格体系混乱等问题，施弘持乐观态度，“价格方面，我们会有红线，所有的营销活动必须报备。在考核制度方面，也会有一定的考量。”
经过3个月的准备，10个大区的筹备工作已经完成六成。“人员磨合等工作完全走入正轨，还需要一年左右的时间。”施弘透露，“2012年应该是比较艰苦的，而大量的线下的活动是我们应对的方法之一。”据统计，别克品牌3月份便在全国布置了58场活动，包括汽车公园、移动展厅、别克S弯等等，而到4月份将增加到近130场活动，全年活动将达到1000场的规模。
目前，别克品牌在三四五线城市的布局相对较弱，三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半，而区域营销中心的成立有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。
“原来这三个品牌有不同的责任，过分进入三四线也不是好事情。实际上2008年到现在我们做的一件比较优秀的事情是一二线城市守得相当可以，冲得太凶也不一定是好事情，因为这个没有办法的，总归是发达国家靠发展中国家，一线城市靠二线城市，你根据地丢了的话品牌上不去了。”施弘表示。
(网易汽车)
摘自“经理日报”网
推荐第7篇：干部个人工作心得体会
干部个人工作心得体会
今年以来，本人坚持以我党的重要思想为指导，谦虚谨慎，不断加强自身思想政治理论建设；好学善思，努力提高信息调研水平和组织协调能力；勤勉务实，认真完成工作中的各项具体工作，取得了不错的成绩，得到了街道领导和同事的一致肯定。
一、严于律已，不断提高自身思想觉悟。
始终坚持运用马克思列宁主义立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
二、勤奋学习，不断提高自身综合素质。
一是加强政治理论学习。在2009年9月开始的第三批学习实践科学发展观活动和今年5月份开始的“创先争优”活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。二是加强业务知识学习。将机关各种会议作为学习的大好机会，做好笔记心得，遇到困难主动向领导请示、向同事请教，促使自己在工作上的迅速成长。第三，加强法律法规的学习。本着对群众负责、对工作负责的态度，利用业余时间加强对法律法规和党的方针政策的学习，进一步提高法律意识和运用能力。
三、踏实工作，确保完成各项工作任务。
今年共参加了组织办、创建文明卫生城市办公室、学习实践科学发展观活动领导小组办公室、“双服务”领导小组办公室、“创先争优”活动领导小组办公室、全国第六次人口普查办公室、基层换届选举领导小组办公室、团委办公室等8个办公室的工作。无论是在哪一个岗位上，我都始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力完本职工作，并注重总结提高，探索高效的工作方法。
四、注重细节，塑造良好的个人形象。
时刻注意自己的言谈举止，坚持以个人工作格言“上善若水，永不言弃”作为自己的言行准则, 在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊敬领导，团结同事，以诚待人，爱岗敬业，勤俭节约，力求成为一名合格的机关公务员，为单位的建设和党建工作尽自己所能。
回顾今年以来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在党的理论理解上还不够透彻，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，工作经验尚浅，在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，跟基层的一些主要负责人关系不够密切，多数时间难以独当一面；再次，主动向领导汇报、请示的多，为领导出主意、想办法的时候少。今后，我将继续努力，克服缺点，发扬长处，为街道的各项工作贡献自己的一份力量。
推荐第8篇：女生部干部工作心得体会
心得体会
时间匆匆逝去，在过去的一个学期中，我在检验学院女生部经历了大大小小的许多活动，从中感觉到自己收获良多的，特别的就是觉得很充实了。
女生部的常规工作就是在各种活动中派出礼仪队员和化妆队员并确保队员们顺利地完成任务，还有就是为各种活动布置场景。
就在上个学期，我们女生部迎来了许多挑战，在第一学期就有迎国庆60周年大合唱活动，我们检验学院女生部担当起了给学院合唱队150多名师生化妆的重任。还值得一说的是我们的检验学院办学20周年的庆典活动和晚会，我们女生部在当中也是担任了相当重要的角色，首先是礼仪方面，我们提前了两个多月开始进行礼仪人选的物色以及培训,还有在开学初就逐步完善男礼仪队伍,为院庆做准备。在每一次的晚会彩排中，我们的礼仪队员都全力以赴，完整地完成整个礼仪的流程，使每一步安排都有条不紊地进行着，最终顺利地完成了晚会的化妆任务。
针对上个学期的工作而言，我个人觉得我们女生部在某些地方也存在某些方面的不足。据我了解，我们的拉拉队是做得不够的，比如人数的短缺，训练时的缺勤与不严肃，表演时的状况，这些都需要提高的。在下个学期，我觉得我们要针对拉拉队进行锻炼，只有多练勤练苦练才能使我们检验
学院的拉拉队有质的提高，否则，都是空言。除此之外，在有结实的基础下，我们也要创新动作，这样才能让我们检验学院发光发亮。
最后，我想说的是我们检验学院女生部的特色活动，我们要搞好我们的女生节，不仅要有特色的和有创新的，也应该是可以传承的。就上个女生节的面具设计大赛，我们可以继续发展下去。除此之外，我们也可以引进一些其他的节目，所以，如果我们能搞好这个女生节活动的话，相信我们学院女生部的形象也一定会有所提高的。
检验学院女生部 何柏林 二〇一〇年四月十九日
推荐第9篇：审计干部工作心得体会
审计干部工作心得体会
审计干部工作心得体会
人的不断成长，是因为能不断认识自我，磨练自我，提升自我，善待自我。我们审计干部要实现这四个自我，应当胸存“五颗心”。
一是要有责任之心。我们每个人在家庭、单位、社会扮演着不同的角色，有承担着不同的责任。在家庭中要对家庭负责，不要做负心人，构建和谐家庭；在单位上要对自己承担岗位职责负责，不能做不负责任的人；在社会上，要负遵守法律和社会公德的责任，不应做违背社会责任的人。一个不负责任的人，是会被人看不起、遭人鄙视的。我们在工作中，岗位与责任同在，权力和义务并行。“责任重于泰山”，我们每个人要不断增强责任意识。我们从事审计监督工作，《宪法》和《审计法》赋予了崇高的职责，寄托了党和人民的信任和重托。要把我们生命的价值和人生的意义熔入到我们各自平凡的工作中，要十分珍惜，兢兢业业、勤勤恳恳地履行自己的职责，以如履薄冰、如临深渊的态度，做好自己的每一份工作，并以此来追求我们工作和事业的卓越。
二是要有平常之心。“淡泊明志，宁静致远”，说的就是用一颗平常心对待自己、他人和社会。对个人名利得失的态度，是判断一个人如何看待人生价值的最好体现，也是对工作出发点和落脚点的检验。我们作为一名共产党员、国家公务员、审计干部，要把党的事业、人民的利益放在前面，把个人的利益放在后面，要经受住考验。在名利面前心不为之动，手不为之伸，得到组织上的表彰和奖励时，不骄不纵，谦虚谨慎；在经济利益面前，不贪不占，守住底线。同时，应常怀一颗平常之心，正确对待自己的挫折和失败，正确对待自己的成长进步，正确对待他人的进步和成功，炼就“望天上云卷云舒去留无意，看庭前花开花落荣辱不惊”的境界。我们应当永远铭记：健康是最大的幸福，平安是最大的快乐，乐观是最宝贵的财富。
三是要有敬畏之心。敬畏，是一种心怀神圣的尊敬和惶恐。中国古代的人敬畏天地、神灵，实现了人与自然的和谐相处。当今社会，是一个张扬个性、追求理想的社会，但是作为一名审计干部，必须怀有敬畏之心，敬畏法律、敬畏职责、敬畏人民。“官有所畏，业有所成”。 敬畏法纪就是奉公守法，不做超越法纪之事，要“知足并不知足，有为并不有为”，常走“斑马线”，莫碰“高压线”。自觉做到学法、懂法、知法、信法、守法而执法，严格要求自己，依法审计，依法从政，不能有任何超越法律、规避法律的侥幸心理，更不能利用手中的审计权力谋取私利。“畏法度者最快乐”，一个人心中有了法度，生成敬畏之心，便不会做狂悖的事，不会做违背法律、危害他人的事，自己的良心安稳，才会充分享受自由的快乐。
四是要有感恩之心。感恩是中华民族的传统美德。“滴水之恩，涌泉相报”。作为审计干部，感恩会让我们的心灵更加纯洁，不蒙世俗之尘，增强人格力量。我们除了要感谢父母的养育之恩外，还应当感谢组织的培养之恩，时代的惠顾之恩。我们每个干部的成长进步自身努力固然重要，但党组织的培养教育同样不可缺少。我们不管从事什么工作，担任什么职务，都应看到自己的成长进步是党组织培养教育的结果，个人的力量再大，离开了组织这个集体也是极其有限的。我们感恩组织，就要真心诚意地服从组织安排，尽职尽责地履行工作职责，任劳任怨地做好组织上交给的工作任务，不辜负组织的培养和重托。改革开放的伟大时代，为我们每个人提供了展示才华的舞台，提供了建功立业、脱颖而出的机会。感恩时代，就应当怀着一种时不我待的紧迫感，怀着一种历史选择的责任感、使命感，恪尽职守，奋发图强，努力拼搏，取得优异的成绩。
五是要有仁爱之心。我国传统文化中所倡导的“仁者爱人”，“仁、义、礼、智、信”，“己所不欲，勿施于人”讲的就是人与人相处的准则。要懂得欣赏他人。“寸有所长，尺有所短”。一个人的周围，无论是上级、同事，还是下级、朋友，都有值得你学习和欣赏的地方。“看人长处，可以相处”。许多事实证明，发自内心的欣赏比劈头盖脸的训斥更管用。爱人者人必爱之。懂得欣赏他人，自己也必然收获友谊和快乐。学会欣赏他人，用宽容代替苛求，用鼓励代替指责，人与人之间就会多一份温馨，我们的机关就会多一份和谐。
推荐第10篇：干部个人工作心得体会
干部个人工作心得体会
干部个人工作心得体会范文一
今年以来，本人坚持以我党的重要思想为指导，谦虚谨慎，不断加强自身思想政治理论建设；好学善思，努力提高信息调研水平和组织协调能力；勤勉务实，认真完成工作中的各项具体工作，取得了不错的成绩，得到了街道领导和同事的一致肯定。
一、严于律已，不断提高自身思想觉悟。
始终坚持运用马克思列宁主义立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
二、勤奋学习，不断提高自身综合素质。
一是加强政治理论学习。在2009年9月开始的第三批学习实践科学发展观活动和今年5月份开始的“创先争优”活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。二是加强业务知识学习。将机关各种会议作为学习的大好机会，做好笔记心得，遇到困难主动向领导请示、向同事请教，促使自己在工作上的迅速成长。第三，加强法律法规的学习。本着对群众负责、对工作负责的态度，利用业余时间加强对法律法规和党的方针政策的学习，进一步提高法律意识和运用能力。
三、踏实工作，确保完成各项工作任务。
今年共参加了组织办、创建文明卫生城市办公室、学习实践科学发展观活动领导小组办公室、“双服务”领导小组办公室、“创先争优”活动领导小组办公室、全国第六次人口普查办公室、基层换届选举领导小组办公室、团委办公室等8个办公室的工作。无论是在哪一个岗位上，我都始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力完本职工作，并注重总结提高，探索高效的工作方法。
四、注重细节，塑造良好的个人形象。
时刻注意自己的言谈举止，坚持以个人工作格言“上善若水，永不言弃”作为自己的言行准则, 在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊敬领导，团结同事，以诚待人，爱岗敬业，勤俭节约，力求成为一名合格的机关公务员，为单位的建设和党建工作尽自己所能。
回顾今年以来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在党的理论理解上还不够透彻，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，工作经验尚浅，在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，跟基层的一些主要负责人关系不够密切，多数时间难以独当一面；再次，主动向领导汇报、请示的多，为领导出主意、想办法的时候少。今后，我将继续努力，克服缺点，发扬长处，为街道的各项工作贡献自己的一份力量。
干部个人工作心得体会范文二 2011年，在局党组的正确领导下，在同志们的大力支持配合下，我以高度的责任感和饱满的工作热情，与分管部门的同志共同努力，认真履行岗位职责，圆满的完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习及廉洁自律情况总结如下：
一、认真学习、严于律己，锤炼自身素质
坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等一系列理论知识的学习，坚持读原著，坚持三级党报每日必读，不断学习党的路线、方针、政策，坚定自身的政治信念，提升自身的理论修养和政策水平；在学习过程中，注重联系思想和工作实际，增强学习的针对性，撰写了大量的读书笔记和心得体会；加强业务知识学习，从书本中学，在实际工作中学，不断提高业务素质和工作能力。
二、勤奋敬业，突出重点，恪尽职守做好分管工作
创新思路，宣传思想工作取得新的业绩。为抓好全x宣传思想工作，从而服务x局工作中心，不断创新工作方法和载体。一是干部理论教育不断规范。着重抓好x局中心组学习和一般党员干部的学习教育，对干部理论学习做到了有部署、有督办、有检查、有考核，建立了考学、述学、评学和考任结合等机制。二是新闻宣传推介了我局新形象。组织广播、电视、报纸等各种宣传媒体进行同步宣传，形成宣传规模，造成轰动效应，营造浓郁氛围。XX年我局分别在三级党报上稿x篇，编辑部门简报X篇，举办专门的宣传活动x场，形成
了良好的宣传氛围。三是加强典型宣传。结合保持共产党员先进性教育活动集中宣传一批先进个人、集体和工作典型。深入挖掘各类典型所蕴含的时代精神和社会意义，用榜样教育激励广大职工干部建功立业，树立x局新时期的风貌，赢得了人民群众的支持、称赞。四是加强与新闻媒介的联系与合作。制定宣传工作联络表及各新闻媒体记者通讯录，拓宽、畅通骨干记者队伍联系渠道，架起记者与我局沟通的桥梁。五是加强协调。在抓宣教工作中，本着以稳定为前提、以发展为主线、以改革为动力的工作思路，努力协调宣传工作与其他工作之间的关系，服从x局工作安排，致力于x局的发展。
三、廉洁自律，清廉从政，努力加强思想作风建设
在政治上能用“四大纪律、八项注意”来规范自己的行为，自觉的同省局市局党组保持高度一致，不说糊涂话，不做出格事，坚持诚实做人，踏实做事，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作，力争用自己的行动感召人，用自己的形象影响人，用自己的诚意打动人。在处理工作关系上，比较注意把握自己的角色定位，自觉维护大局，维护团结。平常能自觉加强党性、党风党纪和廉政方面的学习，注重做到常思贪欲之害、常怀律己之心，常排非分之念，常修为政之德，坚持把轻名利、远是非、正心志和纳言、敏行、重诺作为自己的行为准则，努力朝着这个方向去实践去争取。一年来，本人坚持自律为本，以廉洁从政为起点，认真执行领导干部廉洁自律的各项规定，没有违规违纪现象的发生。
四、存在问题及下步打算
对照岗位责任，认真反思自己的工作，自己还存在一定的问题和不足，主要有：一是理论学习不够扎实。不能正确处理工作和学习的关系，学习往往是浅尝辄止，系统性不强，不能持之以恒，深度和广度也不够；理论学习和实际工作还有脱节的地方，运用理论去指导实践解决问题不够。二是深入基层、深入群众调查研究不够。平时忙于日常事务多，调查研究少，缺少对基层客观实际的深度把握，以至于工作起来情况不明、决心不大、办法不多。三是工作开拓创新的力度不够。主要表现为瞻前顾后，求稳怕乱。四是工作方法不够细致。有时有急躁情绪，面对工作压力和出现的问题，不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪，有时对同志，对工作要求过高，态度有时有些过激，方法欠妥。
检查剖析自身存在的问题，从根本上说还是自己的政治素质不很高，世界观改造还不够，党性修养不够深。在今后的工作中，我决心进一步总结经验，发扬成绩，克服不足，认真学习科学发展观，以更加饱满的工作热情，团结全体干部职工，开拓进取，克难奋进，为xx局事业的发展不断做出新的更的大的贡献
第11篇：纪检干部工作心得体会
纪检干部工作心得体会
养生离不开养气，正所谓正气充盈，病邪不能存在。孟子“有气，体之充也”，“其为气也，至大至刚”之说，《内经》有“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”之理论，这都是说明养生必须在“气”字上下功夫。
纪检监察干部处在惩治腐败，严肃党的纪律第一线，在维护经济秩序、保障国民经济健康发展等方面承担着党和人民赋予的神圣职责，其工作关系到党和政府的形象，关系到社会稳定和长远发展。如果我们把加强纪检监察干部队伍建设比作为“养生”，那么如何提高能力素质就成为了“养气”的关键。在纷繁复杂的新形势下，纪检监察干部要想出色完成工作任务，就必须具备“五气”，只有这样才能真正做到上不愧党，下不愧民，不辱使命。
多读书养才气。才气，是构成人格魅力的重要因素。学识渊博者受人尊敬、使人信服，而才疏学浅者往往难以服众。纪检监察干部接融的工作范围广，涉及问题复杂，要想使工作更好地开展，就必须要讲求学习。首先是要潜下心来学。由于知识的积累和深入地思考只有通过“深阅读”才能做到，所以纪检监察干部要注重在日常生活中去除浮躁，紧密结合工作实际，心无旁骛地投入到学习中去。其次要挤出时间来学。读书没有高度的自觉性，没有持之以恒的精神，没有吃苦耐劳的作风，是难以学有所成的。因此，纪检监察干部无论工作任务有多重，时间有多紧，必须及时加强学习，树立终身学习的理念，坚持学用结合，做到学习工作化、工作学习化，深入学习实践科学发展观，努力提高自身政治理论素养和业务水平。
慎言行养清气。廉洁自律是党员干部的基本素质，它不仅是一种修养，更是行为规范和纪律要求。纪检监察干部作为党风廉政建设和反腐败的一支重要力量，肩负着党和人民的重托，从严要求更是题中之义。一是要加强廉洁从政。要增强党性意识，严格执行纪检监察工作纪律，管好自己的嘴，管住自己的腿，过好权力关、金钱关和情感关，塑造为民、务实、清廉的良好形象。二是要提高道德修养，纪检监察干部必须要具有与履行职责相称的人格魅力，坚决抵制腐朽没落思想观念和不良生活方式的侵蚀，严于律已、廉洁奉公、兢兢业业、干干净净为国家和人民工作。三是要自觉接受监督。纪检监察干部要学会自我加压，面对各种诱惑，自觉做到自重、自省、自警、自励，积极主动接受来自党组织和人民群众的监督，养成一种在监督之下工作和生活的习惯。
讲和谐养大气。大气是任何一个党员干部都应该具有的胸襟和魅力。在现实工作与生活中，我们会遇到一些不顺心的事，但如果只是片面地看问题，则很容易产生负面情绪，不仅不利于工作，更不利于社会和谐。因此，纪检监察干部必须要学会全面客观地认识和分析问题，虚怀若谷，宽容大度，始终保持健康向上的良好心态。一是要有包容之心。海纳百川，有容乃大。由于知识结构、思维方式、性格气质等方面的不同，大家在一起分析解决问题难免会出现分岐，这时应心平气和，虚心听取别人的意见，在充分沟通的基础上达成共识，切记心浮气躁。二是要勇于接受批评之心。在一定时期和特殊领域内，我们每个人的知识面不可能都能达到领先地位，需要不断地托宽和加深。而随着社会经济的发展，纪检监察工作内容也日趋复杂化，所以在工作中难免会出现不足和差错，这时我们应善于听取和采纳不同意见。这样做不仅有利于看到自己的不足，戒骄戒躁，博采众长，更能提高思想水平和工作能力，推动纪检监察工作不断进步。
讲责任养贤气。我们要扑下身子，真抓实干，以强烈的事业心和责任感，全身心地干好纪检监察工作。首先，要坚持原则，敢于碰硬。对一切有损于党和人民利益的现象和行为决不姑息迁就，要一查到底。其次，要大胆工作，纪检监察干部在发现问题后，由于理解上的差异，往往会出现被调查人态度上不配合等情况，这时，纪检监察干部要充分尊重客观事实，明确表明自己态度，同时以理服人，切记瞻前顾后，优柔寡断。再其次，要勇于创新。纪检监察干部要有敢为人先的胆识和气魄，在研究建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系上下功夫，为加强党的建设提供有力的政治保证。以更强烈的责任意识和忧患意识、更扎实的工作作风、更有效的工作举措，履行好党和人民赋予的神圣职责，为纪检监察工作作出更大贡献。
淡名利养正气。“名与利”是一把双忍剑，它在给我们带来优越条件的同时，也带来了思想与精神上的考验。作为纪检监察干部，无论是得意还是失意，无论是顺境还是逆境，都要以高尚情怀来做好心理调节。既要想到自己主观愿望的客观性，更要想到客观现实的可能性;既要想到自己的收获，更要想到为党为人民贡献了什么;既要想到党和组织如何为自己提供便利条件，更要想到怎样为组织排忧解难。我们要时刻怀有一颗感恩的心，只有这样才能快乐工作，安心生活，我们的人生之船才能在标识为党和人民利益的灯塔下乘风破浪，通往直前。
第12篇：干部公选工作心得体会
干部公选工作心得体会
——卫生局杨友军
当前，干部选拔任用工作越来越受到社会的重视，也是进一步提高选人用人公信度和加强干部人事制度改革的重要举措，通过自治县此次干部公开选拔，作为一名考官我有以下几点体会：
一、当前，党政领导干部的来源渠道相对单一，党政领导干部队伍素质结构、经历结构不够全面，具有基层工作经历的干部比例偏少，由于缺乏必要的基层工作经历和多岗锻炼，一些机关干部决策思维受限、综合协调能力不强、不会做群众工作、处理复杂问题能力不足等与现阶段工作任务不相适应的问题日异凸显。而社会优秀人才不仅能力素质较高，实际工作经验也很丰富，可以有效弥补现有党政领导干部队伍在素质结构、经历结构方面的缺陷。
二、建立和推行公开选拔制度，体现了社会主义政治文明和市场经济发展的特点。政治文明的本质是民主政治，市场经济是民主经济，公开选拔使干部工作体现对民意的尊重，适应了扩大民主的要求。竞争是民主政治和市场经济的活力之源，公开选拔适应竞争的特点和要求，在干部的选拔任用工作中倡导竞争，引入平等竞争的机制，有利于破除论资排辈、任人唯亲，促使优秀人才脱颖而出。
三、公开选拔打破选人用人中的神秘主义，引入公开、
开放的机制，有利于促进干部交流和人才资源的合理配置。公开选拔有利于发现人才，挖掘人才，可以提高选人用人的准确性，实现了好中选优，优中选优，使一批德才兼备的优秀人才走上了领导岗位，给真正想干事、会干事、能干成事的人提供了施展才华的机遇和舞台，为干部队伍建设注入了新的生机和活力。
四、公开选拔领导干部，扩大了民主，增强了干部工作的透明度，有效地防止和克服了在选人和用人上的一些不正之风。并且可以有效的激发现任领导干部的进取精神，从而在内部形成一种良性的竞争机制。
自治县干部公开选拔为自治县年轻干部和基层干部提供了展现自我的平台，展现了自治县对干部使用的透明化和民主化，让单位找到了合适的干部，让群众找到了满意的领导，有效的促进了单位工作的开展。
第13篇：干部培训工作心得体会
面对新形势、新要求，干部培训工作也遇到了许多新问题，如：认识的统一问题，尤其是在各方面工作任务十分繁重的情况下，如何充分认识培训在干部队伍建设方面的基础性作用，防止和克服干部培训可有可无的思想；工作的定位问题，如何把握干部这一特定群体的总体特性以及各类培训对象的不同特点，切实提高干部培训工作的针对性；机制的创新问题，如
何开拓视野，理顺关系，整合资源，优化载体，真正形成大教育、大培训的工作格局；方法的完善问题，如何通过理论与实践的有机结合和现代教学手段、管理措施的有效运用，实现效率、效益的最大化。为此，从县科级干部培训工作的实际出发，笔者认为必须在以下三个方面有新的突破。
一、与时俱进，更新培训理念
做好新时期的干部培训工作，必须在思想、内容、方式、制度、机制等各方面坚持创新，只有坚持不断深化改革，开拓创新，才能跟上时代前进的步伐，才能使干部培训工作充满生机和活力。首要的，是思想理念创新。要树立人才资本观念，从战略高度充分认识加快发展，关键在党，关键在人，人才是第一资源，人才资源开发投入是收益最大的投入，干部作为人才队伍的骨干，教育培训更是一项重要的资本投入；要树立党管人才的观念，真正把干部培训工作置于各级党组织和领导干部的高度重视之下，实现党管干部、党管人才；要树立素质教育观念，重视知识技能的传授、知识结构的优化和综合素质的提高，突出强化能力的培养，始终坚持把学习力、创造力的提升作为培训的重要任务；要树立终身教育观念，把学习作为终身任务，实现学习工作化、工作学习化，建立干部不断演进的知识体系。
二、放开搞活，创新培训机制
干部培训工作存在调训难、培训难、提高难的被动局面，关键在于干部培训运行机制不畅，必须增强培训的针对性、实效性和先进性，逐步建立一套“政府调控、行业指导、单位自主、个人自愿”的开放式大培训模式。
在目标上，做到理论学习、党性锻炼双丰收，在拓展知识面、改善知识结构的同时，还要取得组织纪律、学习态度、作风转变等方面的明显转变。
在方法上，坚持多渠道、多形式、个性化，坚持课堂与研讨、考试等不同方式的结合，尤其是针对干部日常文秘杂烩网工作的特点，强调实践教学，通过专题讲座、案例分析、实地调研、对策研究、情景模拟，注重对现实问题的分析和研究，以引导式、启发式、研究式教学为主，克本文来源：公务员在线http://www.daodoc.com服单
一、呆板的培训方式，调动“教”“学”双方积极性。
在内容上，突出政治理论的学习，突出当代政治、经济、科技、法律知识的学习和适应世界经济一体化技能的学习，突出前沿学科、行为学科和哲学方法论等新知识的学习，建立以理论基础、世界眼光、战略思维、党性锻炼、业务能力为框架的培训内容体系。
在对象上，拓展培训面，重要干部重点培训，优秀干部加强培训，年轻干部经常培训，紧缺人才加紧培训，把党政干部、企业经营管理干部、科学技术干部作为重点，同时兼顾其它战线干部培训，积极指导协调基层单位根据各自业务需要、实行归口分类培训，做到同步考虑，统筹安排，分期进行，全面展开，整体推进。
在手段上，加大必需的经费投入和物质投入，改善教学环境和条件，逐步采用电化教学、远程教育、网络教学等现代手段，充分运用数字、信息、多媒体等现代技术，以提高获取新知识的速度。
三、建章立制，革新培训行为
干部培训工作要取得实质性突破，机制是关键。要从完善干部培训管理制度入手，以健全的制度规范培训行为，提高培训水平。
一是领导责任制度。要按照建立党委统一领导、组织部门主管、相关单位配合的干部培训领导工作体制的要求，协同动作，形成合力。各级党委要把干部培训工作摆上位、推到位，纳入重要议事日程，明确职责分工，加强对干部培训工作的领导；组织部门作为全县干部培训的主管部门，承担对干部培训进行规划与宏观管理和指导的主要责任，要设立专门机构，配备专职人员，签订目标责任，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，有关领导配合抓，及时研究解决干部培训工作中出现的新情况、新问题；党校是干部培训的主要基地，承办具体的培训任务，负责日常的组织协调、课程安排、培训管理。
二是办班报批制度。当前在干部培训工作中多头培训、重复培训现象较为突出，培训班过多过滥，特别是一些有办学条件的单位受利益驱动，通过行政手段组织基层干部参加一些无实际意义的培训，增加了基层负担，造成基层干部的逆反心理。因此，必须按照干部管理权限，实行办班申报制度。凡组织部门编排的年度主体班次须报干部培训工作领导小组审批，凡部门牵头主办的条线干部培训班须报组织部门审批，经审
核平衡后，统一下达培训计划。
三是资格认证制度。制定科学、规范的培训质量评估和监督办法，建立专家评审、组织考核、干部评议三位一体的评估体系，定期对培训基地的教学设施、师资力量、服务质量及培训质量等进行检查考核，及时掌握培训情况，确立培训机构取舍，从而规范学校办学行为，提高办学水平，确保培训实效。
四是班前会商制
度。每一主体班次办班前，组织部门要召集主办单位、协办单位和承办单位进行会商，研究落实培训班的培训时间、培训内容、课程安排、教师聘请、办班收费、学员食宿等具体事项，及时拟定培训课程表，确定主持人、主讲人，提前通知有关单位、人员做好培训准备。
五是质量考评制度。培训前通过实行单位推荐、校方测试等办法，对参训干部基本情况有一个大体的了解和评价；培训中要结合干部的学习情况和表现随时进行评价和考核；培训结束时必须对参训人员的学习情况进行总结，可以采取书面考核、教师打分、提交论文等不同方式。长期班的培训结束一段时间后，还要对干部回到工作岗位知识转化为能力的情况进行跟踪考核评价，看是不是掌握了培训内容，是不是用于指导工作，是不是干有成效。对教师，也必须定期进行考核，在每一期培训班结束时接受学员的民主测评。
第14篇：干部考察工作心得体会
如何准确把握被考察者的缺点或不足，是干部工作者的一门必修课之一。虽然当今社会对被考察者的评价不要求像“黑格尔的评语”一样提出那么多的缺点或不足，但作为干部工作者应当有所启示，对干部的缺点或不足应当进行实事求是的理性分析。
在干部考察工作中，被考察者的优点往往能较为充足地体现出来，但出于各种原因，对干部的缺点或
不足往往心存芥蒂，不能实事求是地进行客观反映。主要表现在：
一是干部“缺点”模式化，没有个体特性。在干部考察工作中，对于考察对象的缺点或不足在座谈中很少有提及，即使说起来也是模式化的套话：“工作中有时有急躁情绪”、“工作有时不够大胆泼辣”、“工作中有时有畏难情绪”、“工作中有时魄力不足”、“有时说话不注意场合”、“有时批评不讲情面”、“学习不够深入系统”、年轻干部“基层工作经验有待进一步提高”、年龄偏大的“开拓创新意识不足，积极主动性不高，有‘车到站’思想”等等，这些所谓的缺点或不足在干部考察材料中随处可见，几乎成为一种定式。不仅这些缺点或不足中大部分都离不开“有时”两个字，而且均不对这些缺点或不足进行进一步的解释，尽可能地把缺点或不足写得少而又少。
二是干部“缺点”模糊化，存在不确定性。有的缺点或不足模棱两可，无伤大雅，有的还可以两面理解，既可以理解成缺点或不足，也可以理解成优势和特点。如“工作中有时有急躁情绪”如不作解释，可以理解成工作不深入调查研究，不结合实际，盲目套用外地的经验，或不深本文来源：公务员在线http://www.daodoc.com入细致地做思想工作，因怕“磨刀”而误了“砍柴”的做法是急躁情绪的表现。也可以理解成风风火火、雷厉风行、当机立断、敢于冒险。在实际工作中如果不急不火、慢慢腾腾、温温吞吞，讲究文秘杂烩网四平八稳，没有一点脾气，工作就推不动、展不开。这时的急躁情绪是一种工作推动剂，是积极的，也是干部干好工作应有的态度。
三是干部“缺点”固定化，不能因时而变。目前，干部考察材料中的缺点或不足的来源，主要是被考察者的工作总结、以往的考察材料和考察工作中的座谈了解。其主要来源往往是被考察者的工作总结和以往的考察材料，自己定位的缺点或不足往往固定化，而形成新的考察材料又往往要参考以往的考察材料，很容易先入为主，戴“有色眼镜”，往往某个人的第一份考核材料中定性的缺点或不足会一直被沿用下来，伴随其大半生，即使当初定性不准，但由于这些缺点或不足也不伤筋动骨，很少影响被考察人的升迁，考察者也懒得再去改动。
要想写准被考察者的缺点或不足，需要考察者在考察的每一个环节上下功夫，这样，才能写得准，让人服气。
一要认识到位，充分理解干部“缺点”定位的重要性。“金无赤金，人无完人。”发现干部的缺点或不足，既是对组织的负责，也是对干部本人的负责，准确定位被考察者的缺点或不足，不仅有利于组织上因材施用，而且有利于干部的健康成长。“用好的作风选人，选作风好的人”是对组工干部的基本要求。要选准、选好人，在善于发现被考察者优点的同时，准确把握其缺点或不足，才能扬长避短，使人才用得其所。同时要出于公心，出于对党的事业，对组织负责的态度准确表述干部的缺点或不足，切忌擅自“贪污”、“截留”，出现“人情材料”、“关系材料”。
二要考察到位，真正把握干部“缺点”定位的客观性。在考察干部时要准确把握好四个环节：一是把握好谈话环节。谈话时要讲究问话艺术，让被谈话人打消思想顾虑，放心、大胆地去谈；要从谈话人的语气、眼神中发现“破绽”，悟出“缺点”；要注意谈话范围的广泛性，积极寻求发现缺点或不足的突破口。二是把握好个人总结验收环节。被考察者个人总结中要把缺点或不足写深、写透，对不写缺点、不足，或“隔靴搔痒”，泛泛而谈的，要坚决进行翻工，并给予批评指正。三是把握好讨论汇总环节。考察结束后，考察组全体人员要结合各组谈话情况和本人的总结，讨论、研究被考察人的缺点或不足。在最后审定时，要有根有据，结合岗位职责，认真分析研究，达成共识，并对缺点或不足进行必要的解释，不能量身“定做”无伤大雅的缺点或不足，也不要套用模式化的“缺点或不足”，更不要让人产生模棱两可的感觉。同时还要与以往考核材料进行比较分析，对照以往的缺点或不足，看改进的如何，做到心中更有数。但是切不可照搬照抄。
三要练好基本功，熟练掌握干部“缺点”定位的技能。定位被考察者的缺点或不足只是考察工作的一部分，但要准确定位也不是一件很容易的事情，其中蕴含着很多技能。俗话说：“台上三分钟，台下十年功”，作为组工干部，要把功夫用在平时，要不断提高自身素养，增强准确评价干部的能力。既要向书本学习，又要向写作高手学习，让水平高的人常指点。因为锤炼出被考察者的切合实际的缺点或不足，既体现出考察者的责任心，又能体现出考察者观察问题、分析问题的能力，所以要把定位干部“缺点”的能力作为考察者综合素质的一个重要方面。
第15篇：女生部干部工作心得体会
女生部干部工作心得体会
时间匆匆逝去，在过去的一个学期中，我在检验学院女生部经历了大大小小的许多活动，从中感觉到自己收获良多的，特别的就是觉得很充实了。
女生部的常规工作就是在各种活动中派出礼仪队员和化妆队员并确保队员们顺利地完成任务，还有就是为各种活动布置场景。
就在上个学期，我们女生部迎来了许多挑战，在第一学期就有迎国庆60周年大合唱活动，我们检验学院女生部担当起了给学院合唱队150多名师生化妆的重任。还值得一说的是我们的检验学院办学20周年的庆典活动和晚会，我们女生部在当中也是担任了相当重要的角色，首先是礼仪方面，我们提前了两个多月开始进行礼仪人选的物色以及培训，还有在开学初就逐步完善男礼仪队伍，为院庆做准备。在每一次的晚会彩排中，我们的礼仪队员都全力以赴，完整地完成整个礼仪的`流程，使每一步安排都有条不紊地进行着，最终顺利地完成了晚会的化妆任务。
针对上个学期的工作而言，我个人觉得我们女生部在某些地方也存在某些方面的不足。据我了解，我们的拉拉队是做得不够的，比如人数的短缺，训练时的缺勤与不严肃，表演时的状况，这些都需要提高的。在下个学期，我觉得我们要针对拉拉队进行锻炼，只有多练勤练苦练才能使我们检验学院的拉拉队有质的提高，否则，都是空言。除此之外，在有结实的基础下，我们也要创新动作，这样才能让我们检验学院发光发亮。
最后，我想说的是我们检验学院女生部的特色活动，我们要搞好我们的女生节，不仅要有特色的和有创新的，也应该是可以传承的。就上个女生节的面具设计大赛，我们可以继续发展下去。除此之外，我们也可以引进一些其他的节目，所以，如果我们能搞好这个女生节活动的话，相信我们学院女生部的形象也一定会有所提高的。
第16篇：教师 干部联系农户心得体会
干部联系农户心得体会
苏士相
一、走访农户情况：
康王村黄友林，学生黄超成。黄友林在上海当司机，其妻在家务农。家庭经济一般。只求老师能对孩子较强教育，让孩子成人成才，考上大学，不再像那样外出打工，工作不稳定。 石山沟村彭祥民，学生彭令广。彭祥民在外地当建筑工人。家庭经济尚可。要求：加大教育投入，加大农村基本设施建设。
康王村张振海，学生张玉娇。张振海残疾，在家务农。其妻务农。经济贫困。 康王村张志民，学生张振政。张志民在煤矿上班。经济尚可。要求加大教育投入。
康王村童广科，学生童召运。童广科在外务工，其妻在家务农。经济一般。要求政府加大教育投入。
二、反映问题事项及办理情况
黄友林只求老师能对孩子较强教育，让孩子成人成才，考上大学，不再像那样外出打工，工作不稳定。已给任课教师协调。
彭祥民要求：加大教育投入，加大农村基本设施建设。政府正在努力。
张振海经济贫困，已给学生张玉娇营养午餐。若有扶贫项目帮其申请并协调解决。 张志民要求：加大教育投入，加大农村基本设施建设。政府正在努力。 童广科要求政府加大教育投入。政府正在努力。
三、联系农户心得体会
学生及家长信任老师，在信任的基础上，有些什么消息，老师都可以从家长或学生的口中准确地知道。这样，一方面老师可以时刻提醒家长平时教育孩子要注意方式，以免对孩子造成太大影响，另一方面，也能使老师针对家中的要发生大事，有的放矢地做好事前的铺垫和事后的处理工作，避免了孩子过大的感情波动。教师干部联系农户不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。要对学生的在校的情况作正确的评价，对学生的优点多夸奖，让学生在家长面前感到自豪，增强学习的信心。不能对过失大加评论，更不能在家长面前对学生进行告状式谈话，要善意的提示家长，教会家长用心管理学生。教师干部联系农户工作常“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。这样家长就能正确的了解自己子女在学校的真实情况。如果在教师干部联系农户时，当着学生的面指责其过错，会对学生造成伤害，形成逆反心理，对以后的管理带来不便。教师干部联系农户的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，给下一步的工作制造了障碍。
四、下一步打算
教师干部联系农户也给我上了一课。因为一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在教师干部联系农户时的交谈中，深深体会到家长的期盼，我们的家长多望子成龙，望女成凤，总希望自己的孩子出瑞拔萃，因此对孩子要求比较严格，自然对老师的要求也随之提高，作为一名教师，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。平时真的要多钻研，多学习，不要辜负家长、孩子的希望。虽然在走访的过程中花了大量的时间和精力，但我至今仍觉得是有意义的事情，甚至看到家长和孩子们的高兴样子，很有幸福的感觉„„教师干部联系农户是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把教师干部联系农户工作推向一个新阶段。
第17篇：教师学习背篼干部心得体会
教师学习背篼干部心得体会
教师学习背篼干部精神心得体会
在我校广大教师中广泛开展向长顺县敦操乡“背篼干部”学习活动。身为一名基层教育工作者，通过这次背篼干部精神学习我们应该做到以下几个方面：一要学习他们真心实意服务群众的高尚品质。面对山高沟深、交通非常不便的恶劣自然环境，敦操乡“背篼干部”把人民群众的利益看得高于一切、重于一切，主动走出办公室，翻山越岭，风雨无阻，心甘情愿坚持深入偏远村组为群众“跑腿”，宣传党的路线方针政策，帮助群众发展生产改善生活。弘扬“背篼干部”精神，就是要像敦操乡“背篼干部”那样，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，真正把群众当亲人，心里装着群众，凡事想着群众，为群众真心诚意办实事、解难事、做好事，做人民群众的贴心人。
二要学习他们具体实在服务群众的优良作风，敦操乡“背篼干部”把62个村民组划分为34个服务点，全乡34名乡村干部每人负责一个点。
三要学习他们围绕发展服务群众的发展意识。敦操乡干部充分利用为村民提供日常服务的时机，就发展产业、促进农民增收致富、实行国家计划生育等帮助群众转变观念，学习技能，开展深入细致的思想工作。弘扬“背篼干部”精神，就要像敦操乡“背篼干部”那样，把本职岗位作为实现自己人生价值的舞台，爱岗敬业，踏实工作，无私奉献，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。随着教育改革的全面深入，在工作中，教师的天职也就是“教书育人”吧了。首先，作为教师的我一定要加强教育理论的学习，不断增强自身素质，在教育实践中做到把知识点讲清楚、讲正确，并向精讲精练转化，让学生学得轻松，学得愉快。其次，我们应该多了解我们的工作对象——学生，特别是针对我校住校生多、留守儿童多的实际情况，在生活中多与他们交心谈心，多给孩子一些关爱，让学生在缺失父爱、母爱的情况下能安心留在学校学习，同时教会孩子们学会吃饭、穿衣、用好学习用品等。再次是深入社会，与孩子的监护人沟通，把学校教育政策、教育法规等传授给他们，让社会参与监管学校，监管教师，使学校快速发展。
在学习背篼干部精神中，我们应该把背篼干部的精神与推进当前教育工作重点结合起来。现阶段，我认我校的教育重点是加强师资队伍建设及培训，着力打造一支业务能力精湛、师德优秀、能吃苦耐劳的教育队伍，为学校的发展献出每个人的力量，及时脱掉“贫穷落后”的帽子。
作为学校教育的一份子，在学习背篼干部精神中，我不折不扣的进行自我反思，对比学习，并努力起到带头模范作用，我坚信，背篼干部精神会把我引向更美好的明天。
第18篇：教师干部联户心得体会（推荐）
千名教师访万户 师生情谊传万家
----xx市xx镇xx小学 xxx
“教师干部联系农户”活动的深入开展如一缕春风吹进千家万户。教师干部联系农户是沟通教师、孩子和家长心灵的桥梁，通过教师干部联系农户可以让孩子和家长都感受到教师对学生的牵挂和关心，寄予的厚望。特别是平时我们关注不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋、欣慰的感觉：原来自己也并不是一个被“遗忘的角落”，自己在教师的心中也绝不是可有可无的，教师还是注视和关心着自己。教师干部联系农户带给我们的收益有很多很多。现将我的教师干部联系农户工作心得体会总结如下：
一、通过教师干部联系农户能让老师全面了解孩子，与家长达成共识。
学生及家长始终如一的信任老师，在信任的基础上，有些什么消息，老师都可以从家长或学生的口中准确地知道。这样，一方面老师可以时刻提醒家长平时教育孩子要注意方式，以免对孩子造成太大影响，另一方面，也能使老师针对家中的要发生大事，有的放矢地做好事前的铺垫和事后的处理工作，避免了孩子过大的感情波动。教师干部联系农户不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。要对学生的在校的情况作正确的评价，对学生的优点多夸奖，让学生在家长面前感到自豪，增强学习的信心。不能对过失大加评论，更不能在家长面前对学生进行告状式谈话，要善意的提示家长，教会家长用心管理学生。教师干部联系农户工作常“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。这样家长就能正确的了解自己子女在学校的真实情况。如果在教师干部联系农户时，当着学生的面指责其过错，会对学生造成伤害，形成逆反心理，对以后的管理带来不便。教师干部联系农户的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。
二、教师干部联系农户能教给家长正确的教育方法，及时地避免孩子问题的产生。
教师干部联系农户目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。
三、教师干部联系农户还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。
老师去教师干部联系农户，和学生的距离拉近了，更利于了解学生的生活、思想。学生在学校如何表现，在家又如何，老师可以根据这些情况对症下药。在家长、学生、教师三方面对面的时候，这种直接的交流更容易使师生间产生信任感，沟通就进入了良性的快车道。现在的学生大多是独生子女，生活条件比较优越，经长时间的接触后发现，有些家长对孩子过于溺爱，在家里什么事都舍不得让孩子做，甚至学生自己的事都由家长一手包办，只要孩子开口没有不答应的。这样的学生在学习、劳动等方面都表现得比较懒惰。
在这次教师干部联系农户活动中也发现了一些问题,如:
1、留守儿童的问题仍然是学习工作重要的一环：有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爷爷奶奶管教，长辈的宠爱使得学生心理放纵；
2、单亲有的孩子家庭的问题：来自单亲家庭，特殊的家庭环境让学生的心理有阴影，这些都对教育工作增添了难度。
3、家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为。
总之,教师干部联系农户也给我上了一课。因为一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在教师干部联系农户时的交谈中，深深体会到家长的期盼，我们的家长多望子成龙，望女成凤，总希望自己的孩子出瑞拔萃，因此对孩子要求比较严格，自然对老师的要求也随之提高，作为一名教师，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。平时真的要多钻研，多学习，不要辜负家长、孩子的希望。尤其是六年级的学生，正是思想与行为习惯波动最大的时期.良好习惯的养成比取得好成绩更为重要。虽然在走访的过程中花了大量的时间和精力，但我至今仍觉得是有意义的事情，甚至看到家长和孩子们的高兴样子，很有幸福的感觉……教师干部联系农户是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把教师干部联系农户工作推向一个新阶段。
第19篇：长效机制下沉工作方案
长效机制下沉工作方案
为做好‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设，促进网格平台建设工作扎实有效开展，根据《2013年深化规范提升‚坚持依靠群众推进工作落实‛长效机制工作20项举措及推进方案》，按照‚不能以形式主义的方式来反对形式主义，要真正沉下去，与实际工作真正配合，要认真研究‘真融合’机制，使长效机制具有生机和活力，健康持续发展‛的批示精神，结合工作实际，制定下沉工作方案。
一、指导思想
以深入学习、贯彻、落实中央和省市委关于开展党的群众路线教育实践活动有关精神，以推动科学发展、着力民心民生、促进社会和谐为总要求，通过建立‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制，实现单位和农村，干部职工与困难群众的双向互动、互促互助，合力共建。通过此项活动，使干部职工实现思想为民，转变作风，提升服务，进一步密切党群干群关系，切实解决全区农村存在的突出问题和困难群众的实际困难，不断增强基层党组织的凝聚力、影响力和创造力。
二、工作人员
全局共55名领导干部职工根据乡镇办需要下沉到
一、二级网格处理分包区域网格管理人、群众反映的属于我局职责范围内的问题。采取多项措施，优化资源，整合力量，变事后处置为源头管理服务，变被动处置问题为主动发现问题，筑牢网格服务组织保障，推动工作扎实有效开展。强化培训，提高网格工作人员业务水平。
三、工作方法
（一）下沉人员要每周至少巡查一次责任社区，定期与与分包社区网格员沟通联系，开展日常工作。
（二）下沉人员要第一时间收集上报分包网格内发现的涉及交通运输领域的相关问题，能够解决的要立足局网格化管理平台研究解决，解决不了的问题要及时上报上级部门或上级网格平台，并实时跟踪、反馈处置结果。
（三）下沉人员应重点发现、上报带有苗头性、倾向性及社会反映强烈、群众比较关心的涉及我局领域的热点问题。
（四）应全面熟悉掌握业务知识和工作技巧，提高发现问题、处置问题的能力。
（五）及时填写并上报网格化管理动态台账、纸质台帐，做到资料完备；做好相关信息的汇总、分类；按时做好《工作日记》的记录，按要求每周向局长效办汇总上报信息台账等相关资料；每周各下沉小组至少召开一次工作碰头会，向下沉小组组长汇报工作开展情况，分析、研究工作中存在的问题；协助乡（镇）办、社区开展联合执法活动。
（六）严格服从领导，遵守组织纪律，对工作中遇到的重大问题，事前要请示，事后要报告；对未经研究决定的事项，不乱许诺，不乱表态，不越权办事。
四、工作措施
（一）多措并举，提高发现问题的能力
一是加强职工业务培训，重点练好‚内功‛。邀请本系统内领导、技术骨干来我局培训指导网格化管理工作，使全局干部职工在熟悉本职工作的基础上，对全市***工作有进一步的了解。二是宣传***工作职能，着重借好‚外力‛。积极向联系分包的乡（镇）、街道干部宣传讲解***管理职责及管辖范围，指导乡（镇）办协助开展***工作，提高基层发现问题、解决问题的能力。三是多渠道收集问题，实现‚无盲区覆盖‛。不仅仅要依靠网格化管理平台发现、收集问题，还要通过举报电话、‚心通桥‛、ZZIC等多渠道收集群众反映的与***工作有关的问题。
（二）加强督查，解决问题，注重实效
一是结合‚条块融合‛，推进职能工作开展。为进一步推进条块融合工作，切实做到与分包乡(镇)办共同担责、无缝对接、融为一体。结合我局联合乡镇制订的网格化管理分包表以及网格化管理公示牌，进一步明晰责任人，实行分段包干，一级对一级负责，细化分工、责任到人。依靠村民组长、大学生村干部、党员群众等力量共同推进县、乡的管养工作，形成‚横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙‛的管理格局。
二是落实督查、督办制度。采取定期检查、随机抽查和一线走访等形式，对网格内责任人开展群众工作情况进行督查，推动工作扎实有效开展。局长效办将加大督查力度，按照‚谁主管、谁负责‛的工作责任制，严格执行下沉人员管理制度，明确分工，落实责任。凡是因工作不到位或出现重大失误者造成严重后果的，将按照责任划分，要追究相关人员的责任；对表现突出的下沉人员或下派群众工作队员，将对其给予褒奖，年度评先优先考虑。
五、工作要求
一是提高认识，加强领导。要切实提高认识，把该项工作摆上重要议事日程，制订发展规划，精心组织实施。全局干部职工要进一步转变思想，提高认识，把各项职能工作和长效机制工作有效结合起来，促进我区***事业更快更好发展。二是要健全机制，积极融入。建立健全的内部网格化管理架构，明确下沉工作职责、工作任务、完成标准，全面融入长效机制工作中，并且网格下沉人员，定区域定职责、定措施，延伸工作触角，实现全面覆盖；主动下沉，积极融入，定时定期联动执法协同巡查，解决问题；每周单位网格下沉人员与会同办事处各级网格长开展巡查工作，充分调动下沉人员主观能动性，各司其职，主动履责，把巡查发现的问题进行梳理解决。同时，通过建立个人工作业绩档案，实施动态管理，每月将下沉人员的主动融合、参与巡查、发现解决问题等情况进行考核通报。三是理顺关系，统筹兼顾。‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设工作是贯穿我市各项工作的一项基础性工作和长期性工作，网格化管理是对这项工作的延伸，是将我们的管理方式从‚被动处置问题‛向‚主动发现问题‛转变的有效途径。全体人员要从思想上认识到这是对我们本职工作的促进，在开展正常业务工作、完成上级工作任务的同时，做好网格化管理工作，解决好群众反映的问题。四是强化督导，责任追究。局长效机制领导小组办公室要根据区领导小组和市局长效机制领导小组的工作安排，及时安排部署，加强日常督导督办，特别是在排查中发现的群众关注的热点、焦点、难点问题，以及上级交办的事项，要及时协调处置到位，力争使问题在网格之内得到解决处理，避免被上级暗访发现或新闻媒体曝光造成不良影响。期间，局长效机制领导小组将按照三级网格中明确的责任人履职情况实施效能督查，对下沉人员条块联动执法制度落实情况和融入条块联动执法情况进行监督检查；对条块联动执法、集中执法不力或推诿扯皮的，将按照有关规定进行严肃处理。
第20篇：教师工作心得体会
教师工作心得体会
本学期，我担任
一、二年级数学教学工作，能够认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，主动与班主任团结合作，结合本班和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业的开展工作，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对本学期教学工作作以下总结：
一．我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并完成教学任务。
二、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1．在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，创设情境，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。在进行计算能力训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考。如果发现个别学生做错了题，及时要求学生纠正，自觉分析造成错误的原因，防止再错，养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生基础比较差，学习数学很吃力，几次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。
3、作为教师自身的学习很重要。我积极参加各种培训,更重要的是得到更多前辈们的批评与指导，慢慢的成长！比起我们学校里那些优秀的老师们，我还是存在着很大差异的，今后还要继续进一步的学习、提高。对于数学组的活动，我每次都能积极参与。不仅是观看示范课，更多的是参与到评课讨论中去。
今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为我们学校的教育事业贡献自己的一份力量。
赵凤英
