推荐第1篇：对于工作感悟
对于工作，我选择热爱
人生的价值需要激情，热爱是勤奋，幸福的必要条件
-------题记
大学实习期间，我来到了恒大名都，加入到了金碧物业这个团队中。我们在大学期间学习的专业是物业管理，我想我能在这里有自己的一席之地，能在这里发挥自己的才能。来这里3个多月了，看到的一切东西都是那么的新鲜；来这里3个多月了，学到的东西都是那么的有用。所学到的只是也能在工作中很好的利用起来，达到学以致用。这一切都是我的财富，是我在以后人生道路中非常重要的东西。
我热爱现在的这份工作，这是我在2012年对自己所说的话。也将在今后的工作中坚持这一态度。也许你会问，什么好工作能让你如此地痴心不改？我可以自豪地告诉你，我只是一名为业主服务的物业人员。我——代表着金碧物业的形象！当然，拥有这种身份的人不少，我只是他们中的一个，但我一步一个脚印不折不扣地履行着职责。这份工作是光荣的，我的服务对象是全体业主，他们是来自不同地方的人，但是在我的心中我会把他们当成我的家人一样来对待，对他们不的有半点的马虎。要让他们回到家有一种温馨的感觉，感受到我们体贴的服务。这是我的职责所在，这是我的职业道德。我们一定要有热爱这份工作，才能有百分百的精力投入到工作中来。
对于每一次客户到会所来参观，我都怀有十分的热情来接待他们，要让他们对我的服务给予肯定。当客户离开的时候，他们会很高兴的说：“谢谢你的解答”“谢谢的服务”“麻烦你了”，听到这样的话时，我知道我的服务得到了他们的肯定，这就是我们在工作中需要做的。其实这份工作是很繁杂的，因为服务的对象是来自不同的社会阶层，工作内容也会很多，每天会所人来人往……面对不同的人，不同的脸孔，我要用不同的话语、换一张张笑容、耐心、不厌其烦地接待、解说，不仅仅为了来访者，同时也示范并影响着身边的同事；每天，我是精神抖擞的上班，虽然一天下来很疲倦，但在离开公司的那一刻，心情依然舒畅。每天我也会总结今天有那些做的不好的，进行总结，分析，最后吸收。
那么怎样才能让我们快乐地工作呢？我想告诉大家是的：让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作,在工作中体会乐趣。 一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持“勉强说得过去”的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于你内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。
从第一天开始，就做好了思想准备，我不是来享受，而是来受累的，我要让这份工作来体现自己的价值，我要从我做起，用我的言行，让业主或客户增加对公司的信任度，我的每一个微笑都是最真诚的、最温馨的，我在热爱的这个工作岗位上服务着，无怨无悔。
推荐第2篇：对于检察工作的心得体会
对检察工作的心得体会
瑞安市人民检察院
袁小丽
回首2011年，对我来说，是充满感慨的一年，经过多次的公务员考试，终于尘埃落定，最终考上了我梦寐以求的检察院。我真的很庆幸也很荣幸自己能从事与所学专业有关的工作，也真的希望尽自己的微薄知识做好具体的检察工作。对于还没有开始具体工作的我，对检察工作的理解还仅限于纸上谈兵，希望自己能在开展具体工作时能做到理论联系实际，具体问题具体分析，能够真正地学以致用。
一 、检察机关之重要性
检察机关作为我国法律监督机关，是中国特色社会主义法律体系中不可或缺的重要组成部分，检察机关的作用的发挥效果如何，将会关系到中国特色社会主义法律体系的完善和发展。依法治国是社会主义法治的核心内容，是提高党的依法执政能力的客观要求。强化依法治国理念，最关键是要坚持和完善我国的国体和政体。对于检察机关而言，就是要始终确信坚持和完善中国特色的社会主义检察制度的正确性。检察机关作为国家法律监督机关的性质定位，是我国政体的基本要求，也是现行宪政制度的必然产物，符合权力制衡和权力运作的普遍规律。因此，在推进依法治国的过程中，对于检察机关的法律监督作用，要全面、正确地认识，任何非社会主义法治理念对中国特色社会主义检察制度的歪曲，必将被历史所抛弃。
尤其是在现今城乡矛盾、新兴城市矛盾多发、贫富矛盾分化等社会矛盾的高发期，坚持检察机关的宪法定位和发挥检察机关的重要作用是构建和谐社会的重要途径之一，在面对全球经济危机的余波影响和国际复杂的新形势下，加强对检察机关的重要性的理解，坚持和完善中国特色社会主义检察制度，对于有效主动应对新形势的挑战、创新社会管理和构建和谐社会具有重要的意义。
因此，检察机关要认真贯彻落实胡锦涛总书记等中央领导同志对检察工作的重要指示精神，认真贯彻落实党和中央的政策，忠实履行宪法和法律赋予的职责，进一步发挥检察机关的职能作用，深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，严格规范执法行为，着力提高执法水平，稳步推进司法改革，切实加强基层建设，为维护社会公平正义，促进社会和谐稳定，实现“十二五”时期经济社会发展良好开局提供有力的司法保障。
二、强化检察工作，促进公平正义
作为法定的国家法律监督机关，检察机关的法律监督地位，不仅表现在国家政治体制中，还表现在司法体制和各种诉讼程序中，检察机关通过行使职务犯罪侦查权，实施对国家工作人员执法情况的法律监督；通过行使批捕权、公诉权，实施对公民守法情况的监督；通过行使诉讼监督权，实施对刑事、行政诉讼活动和民事审判活动的法律监督。总之，在我国宪政体制下，检察机关担负着打击犯罪，惩治腐败，保障国家法律统一正确实施的重要职责，理应在维护社会和谐中发挥重要作用。因此，检察工作的重要性也可见一斑，检察机关作为国家法律监督机关，应该主动应对社会管理面临的新形势、新问题，通过其职能的充分发挥，规范、促进社会管理创新机制的形成和完善，提高其制度化、法治化的水平，在当前检察机关推进“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”三项重点工作的形势下显得尤为重要。因此，在新形势下，如何开展和创新检察工作，抓好和推进三项重要工作是我们当前必须面对的重要课题。为此，开展检察工作应做到以下几方面：
1.树立正确的检察工作理念，以发展的角度推进社会管理创新。检察机关要进一步增强以人为本的理念。在现今社会矛盾多发的时期，我们要始终以执法为民为出发点和落脚点，高度重视和维护人民群众最现实、最关心、最直接的利益，尊重和合理解决各方主体的利益诉求，处理好与利益各方的关系，努力提高执法水平和办案质量，满足人民群众的司法需求。要进一步增强公平理念，认真践行“强化法律监督，维护公平正义”的工作主题，加大法律监督力度，着力解决人民群众反映强烈的执法不严、司法不公等问题，切实提升执法公信力。要进一步增强统筹理念，树立大局意识，学会统筹各方主体，兼顾各种利益，充分发挥好自身职能作用，做到与政府配合相得益彰，积极引导社会组织和公众的参与，实现检察机关参与社会管理最优化。要着力把有效化解社会矛盾作为创新社会管理的重要方面，真正做到定分止争，最大限度地化解矛盾并且要防止因检察机关自己的工作引发矛盾。
2.加强检察机关法律监督职能，充分发挥法律监督在社会管理创新中的重要作用。检察机关要紧紧围绕严格执法、公正司法这个重点，加强对刑事诉讼各个阶段的法律监督工作，着力将强对刑事立案活动中有案不立、立而不侦、违法立案，侦查活动中刑讯逼供、非法取证，刑事审判活动中定性严重错误等问题的监督。检察机关要对《刑法修正案
（八）》中规定的社区矫正制度的实行对镜监督，并且不断探索和完善对社区矫正制度进行法律监督的方式和措施。要进一步加强对民事、行政审判的法律监督，重视民事、行政案件的调处工作，保障案件当事人的合法权益。根据社会治安形势的变化和社会管理的新要求，妥善处理好打击与保护，惩处与预防，从严与从宽等法律关系，用执法的具体过程诠释理性、平和、文明、规范的理念，为社会管理发展提供参照标准。要提高法律监督工作的能力和水平。检察机关要以严格、公正、文明、廉洁执法为核心，建立健全相关制度，不断加强检察队伍的建设，切实提高思想政治素质和法律监督业务工作能力。要自觉把法律监督工作置于党的领导和人大及其常委会的监督下，主动报告重大工作部署和重大工作事项，保证法律监督工作的正确方向。
3.加强廉政思想道德建设，推进公正廉洁高效执法。严肃查办和积极预防职务犯罪，促进反腐倡廉，维护社会廉洁高效。腐败是引发社会不和谐的重要因素。检察机关要依法履行法律赋予的查办和预防职务犯罪的职能，维护社会利益分配和权力运行过程中的公正，提高党和政府在群众中的威信，密切党群干群关系，促进党风廉政建设与和谐社会建设。一是集中力量查办贪污贿赂大案要案，尤其是群众反应强烈、阻碍发展、影响社会稳定的案件；二是严肃查处国家工作人员滥用职权、玩忽职守造成重大损失的案件和利用职权非法拘禁、刑讯逼供等侵犯人权的案件，重点查办发生在重大工程项目建设、金融土地管理、房屋拆迁、产权交易、医药购销、国有企业重组改造、破产和经营活动等重点领域和行业的职务犯罪案件。同时，正确处理打击犯罪与服务发展的关系，从有利于惩治腐败、维护稳定、促进社会发展和教育干部出发，正确运用政策法律，准确区分罪与非罪，旗帜鲜明地支持改革者，保护创业者，教育失误者，打击诬告者。坚持标本兼治的原则，加强预防职务犯罪工作，积极开展个案预防、系统预防和专项预防，加大法制宣传教育的力度，构建惩治和预防腐败的长效机制。
三、今后工作方向
作为一名新进入检察系统的公务员，在具体工作时不免会遇到很多挑战，
但从另一个侧面来看也是机遇。这是一个全新的起点，不同于我多年的象牙塔生活，不同于实习时的清闲，这是一个能全面激发自己潜能的重要机遇。以前在检察院实习的时候，总是很羡慕检察官们雷厉风行的作风、纯熟的专业能力、迅速应对复杂案件和突发事件的应紧应变能力。现在的我终于有机会从事这份神圣的工作，带着几分激动、几分紧张、几分期许，准备迎接人生新的挑战。
俗话说，从事自己兴趣所在的工作，是人生莫大的幸福。对于我这么一个学了七年法学的人来说，能够继续和自己的专业、兴趣作伴，是很幸福的。在进入新的领域，我想，在以后的工作中我应该做到以下几点：
1.摆正好心态，转换好角色。作为刚毕业的大学生，在工作伊始，我们应该放下在学校里的那份骄傲，摆正心态，时刻提醒自己要放低心态，踏踏实实地做好自己的工作。在具体工作中要多看、多听、多请教，从细节做起，一点一滴地积累工作经验。
2.持续学习领会党中央的指示精神，提高自己的政治素养。要树立社会主义法治观念，自觉地在工作中贯彻落实党的路线方针政策。要养成时常看报、关注时事的习惯，紧跟时政热点，努力地提升自己的思想觉悟。
3.坚持学习，提升自己的业务能力。学习是一种信仰，更是一种精神。学习也贵在坚持，不能半途而废，如果真是为了应付考试、应付考核才学习，那么学习知识就如同踏雪无痕一样，永远不会转化为自己的只是储备。在今天这样的学习型、创新型社会中，如果不会学习，不持续学习，最终也将会被时代所抛弃。检察工作具有专业性，也具有全面性，不仅是需要学习刑事法律，也需要学习民事法、行政法律制度。最重要的是要养成理论联系实际的实力，不仅要自觉地学习理论知识，更要在实际的工作中积累经验，提升自己的全面素质。
4.要加强作风建设，做公正廉洁执法的身体力行者。在具体工作中要慎始，进一步树立崇高的理想信念，树立立党为公，执政为民的意识，严以律己。要慎微，从小节上严格要求自己，切实做到防微杜渐。要慎行，做到非理之财莫取，非理之事不为。
希望自己能够很快融入工作，用自己的微弱之力为中国特色社会主义检察制度的发展做出自己应有的贡献。
推荐第3篇：对于开放式教育心得体会
电大开放式教育学习心得体会
朱熹有诗云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，通过网络学习《开放教育学习指南》，我才真正的领悟了这句话的深刻含义，使我获益匪浅。在当今社会立足，必须得懂得不断给自己充电，下面我就谈谈我学习后的一点心得体会。
一、学习第一部分“概况”，使我明确了远程教学方面的许多概念。明白了中央广播电视大学是国家教育部直属高等学校；是以现代信息技术为主要手段，采用广播电视、文字和音像教材、计算机网络等多种媒体进行现代远程开放教育的高等学校。理解了开放教育是以学生和学习为中心，而不是以教师和学校为中心；采用各种教和学的方法手段，取消和突破了种种对学习的限制和障碍。认识到接受教育不光是学习知识，还要学会学习。要学会利用现代信息技术进行自主学习，要掌握必要的学习技能，要培养良好的学习习惯，为今后几年的学习打下良好的基础。
二、学习第二部分“教学”，使我对现代教学有了比较深入的了解。体会到了现代教学的多样性，光教材就分文字教材、音像教材等，充分体现了利用多种媒体教材及计算机网络开展教学的优越性。明白了直播课堂的作用及重要性，直播课堂主要用于教学辅导，由中央电大主持教师和合作高校有关教师参加播出，讲授难点、重点、答疑解惑，它对电大学生丰富知识提高素质很有好处。并且此章进一步澄清了我在学分制、教学管理、考试、免修免考等方面的疑问。
三、第三部分“学习”是我感受最深的部分，它解释了在电大学习需注意的方方面面的问题，给出了各种各样有利于学习的应对方法。这部分内容我看了好几遍，对文中提到的很多建议印象尤为深刻：合理分配每天的学习任务，把自己的学习任务分解成每天能够完成的单元，并坚持当天的任务当天完成，无论如何不能给自己找任何借口。要养成做笔记的习惯，做笔记既可以帮助你集中精力思考和总结，归纳问题，加深对学习内容的理解和记忆，又可以把学习内容中的重点记录下来，便于以后查阅与复习。向自己提问，不时地向自己询问“是什么”、“为什么”、“怎么做”等，是集中注意力、激发学习兴趣和发现薄弱环节的好方法。向他人提问，在学习中碰到疑难问题，要及时向教师和同学请教，无论你认为自己的问题是多么的简单、多么的微不足道。
另外，这部分也告诉我如何为自己营造一个良好的学习情绪和环境，以利于学习的开展。
1、提高注意能力。锻炼和提高注意能力是有效利用学习时间，使学习活动有效果的重要保障。
2、确保四周的环境有助于学习。为了避免学习的分心，有必要设立一个能够使你不受干扰的学习场所。
3、培养积极的学习情绪。不要把学习当作一种无可奈何的负担，而是积极生活的一部分。开始学习前，可以闭目静坐一会儿，做做深呼吸，放松自己，集中精神，以使自己尽快进入较好的情绪状态。
4、了解自己生理和精神上的最佳状态。应尽可能在最清醒、精力最旺盛的时候学习，避免在疲倦时学习。如果感觉疲倦，却仍继续学习，可以尝试做一些不用动脑筋的事情，如查查单词，整理资料等。
5、为每个时间单元订立明确的学习目标。目标越明确越好。例如“完成对第一章内容的预习，做好预习笔记，列出本章内容的重点和难点。”
6、给自己以必要的奖励。当你圆满的完成学习任务后就给自己以奖励，例如看电视、购物。如果不能按进度完成学习任务，就给自己以相应的惩罚，例如不能看电视或玩网络游戏。
7、缩短学习的时段。每次的学习时间不要太长。当你的精力开始不集中时，就休息一会儿。 此章节可谓是此书的精华所在，通篇为金玉良言，让我从中学到了许多学习方法和经验。
四、本书的第四部分“学习技术”，我看了看基本都是计算机日常应用上的事，比较简单，对我们这些使用计算机好几年的同学来说应该没问题，已经非常熟练了。不过俗话说“温故而知新”，我还是从头到脚看了一遍。
纵观全文，总体感觉非常不错，相关内容写得深入浅出、深实细致、通俗易懂，让我从中受益良多。结合本次学习，我从自身的实际出发，专门罗列了自己在学习上的一些困难，并结合以前专科学习的经验，逐一进行思考，总结了以往学习中的几点方法：
1、提高效率，注意方法。由于学习时间有限，要求我有一定的学习速度，如果按步就班地完成规定的各门课业，未免太劳心劳力且可能得不偿失。在自学过程中，往往会遇到很多不易理解的地方，为了不影响进度，有时可以跳过这些难点疑点往下学，不去钻这些牛角尖，等学完之后再回过头来，就以前的难点疑点来细加参研，这样就会容易多了。
2、合理的调配并利用学习时间。可以说每门课程都有其各自不同的特点，所以要具体情况具体分析，做到对症下药。如果有些课程不是很难，自学起来得心应手，就可以把它放在次要位置（可不是说不学），而先学有难度的课程，待难学的课程学累了再学学那些容易的课程，以此来合理的调配并利用学习时间，从而提高了学习效率。对于我认为相对较难的课程，我预先做好准备，投入较多的时间，集中“火力”来予以“攻克”。比如说英语课程，由于本来就没有多少基础，再加上年纪也三十多了，这困难就可想而知了，我就给自己规定每天记一定数量的单词，遇有不懂的语法问题就及时请教同事、同学或老师。功夫不负有心人，经过一点一滴的潜心苦读现在总算也略有所成。
3、学习和复习过程中应突出重点。由于时间有限，要想角角落落都理解透彻，一般也不太可能，所以在学习、复习过程中应抓住重点。可以根据电大网上课堂中提供的学习纲要及学习要点，着重理解，并结合视频教学来进一步深化，再结合课程作业加以消化理解，这样才能保证在有限的时间内，掌握到更多的知识，做到事半功倍。
4、学习中养成多问的习惯，必要时查阅相关资料。遇到不理解的地方有时可先跳过往下学。但也有很多时候这一方法往往行不通，因为有些疑难问题属于基础性的东西，如果不理解，后面的内容就无以为继。问题总是要解决的，但时间紧迫，解决越快越好，这样就要求我多问，多问老师，多请教同学及周边在行的同事和亲友，所谓三人行必有我师。多问往往能取得好的效果。实在无计可施了也可以上网查询资料，可通过电大电子阅览室，或者上互联网找，这样有些问题就很容易解决。
5、必须制定出自己的学习计划，为自己所修读的全部课程做一个总体规划。这样学起来就更加有目的性和针对性，做到有的放矢。
通过本次学习，使我对完成今后电大的学业充满信心。这次所学习到的重要知识，将会成为我走向成功的良师益友。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我将会像其他同仁一样，在电大的学习道路上刻苦钻研，继续探索前行。
推荐第4篇：对于十九大的心得体会
对于十九大的心得体会
10月18日上午9时,党的十九大正式开幕,习近平总书记向大会作了题为《决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利》的报告，我认真聆听了报告的部分内容。习总书记的报告主题鲜明、内涵丰富、与时俱进、意义深远，是中国特色社会主义的动员令和宣言书，是鼓舞人心的战略部署和催人奋进的宏伟蓝图。作为一名年轻的基层公务员，我深刻领会报告精神，坚持不忘初心，立足自身岗位，为建设富强民主文明和谐美丽的中国，奉献自己的微薄力量。
习近平总书记在党的十九大报告中提出：“大力发现储备年轻干部，注重在基层一线和困难艰苦的地方培养锻炼年轻干部，源源不断选拔使用经过实践考验的优秀年轻干部。”这是对干部培养的基本要求，也是干部成长锻炼的重要方式。
党的干部是党和国家事业的中坚力量，而年轻干部则是党和国家未来的中坚，是建设新时代中国特色社会主义新鲜的血液。如何使年轻干部成为优秀的干部，如何使年轻干部成为中坚力量，就成了干部队伍建设的重要课题。在基层一线培养锻炼年轻干部，我认为有三点好处：
一是修炼意志。从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成社会主义现代化强国，直至实现中华民族伟大复兴，这是一项需要不懈奋斗的宏图伟业，需要坚韧不拔、锲而不舍的精神，需要脚踏实地、不畏艰难的意志。在基层一线，是最考验耐心和毅力的地方，如果在基层畏难退缩，那么在未来的建设中，也会缺乏克难攻坚的勇气。
二是琢磨心性。许多像我们一样的年轻干部，都是初入社会的大学毕业生，刚刚从象牙塔下走出来，难免“眼高手低”。基层工作，偏偏又是最基础最单调的，可能不需要太专业的技术或学问，但并不意味着不需要能力。年轻干部在基层一线工作，可以打磨自身心浮气躁的性情，端正自己满腹牢骚的不平衡心态，将自己的能力真正地落实到为人民服务中去，同时在为人民服务中得到锻炼成长。
三是融入群众。不管干部的职位有什么不同，其宗旨都是为人民服务。年轻干部从基层做起，可以直接认识群众，了解群众，深入群众，从而做到从群众中来，到群众中去。在基层锻炼过，在困难艰苦的地方待过，才会了解基层的不易，才会“哀民生之多艰”，才会真正地全心全意为人民服务。
所以作为一名基层公务员，第一，应加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。只有通过不断的学习，才能适应社会发展的需要和工作的需要。同时，加强业务知识的学习，无论从事什么工作，都要通过学习对自己的本职工作有一个明确的了解。通过业务工作和实践与理论相结合的学习，使自身的知识结构不断完善和知识体系不断健全，让自己尽早尽快的熟悉工作情况，逐步走向成熟。第二，积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。在基层工作中，我们应始终保持一种积极向上的心态，勤勤恳恳、任劳任怨、不计得失的开展工作，才能得到大家的公认，才能做一个合格的好干部。
推荐第5篇：对于师生沟通技巧心得体会
对于师生沟通技巧心得体会
土门镇中心小学 余锦华
学习本专题后，我对于师生沟通技巧，有很深的心得体会，并且自己结合了自身教学实际总结了以下几点：
1、用爱心接纳每个孩子
爱护学生是教师的天职，是教师热爱教育事业的具体表现。为人师者应深切体会这一点，用心接纳每一个孩子，不管他是聪明、驽钝、整洁、邋遢、乖巧或淘气，他都是一个真真实实的个体，需要被接纳，也唯有老师用心接纳，孩子才能把上课当成一种享受，而乐意学习。
2、缓解学生的心理压力
学生感到最痛苦的莫过于误解；最快乐的莫过于充分的了解；尤其新生的一代，从小在呵护中长大，有主见，敢发表，挫折的忍受力却显得偏低；一遇到困难，自我压力甚大，不知如何自处。有的甚至处于一种比较高的亢奋和紧张状态，这种状态若长时间得不到缓解，容易引起神经的抑制，造成认识和思维的闭合，从而产生厌学情绪。
作为教师，首先要求学生自我定位，即对自己的身体心理、情绪意志、兴趣爱好、思维创造和发展潜力及行为方式的特点和能力进行感知，并对所作出的反应进行调整，减少内在压力。其次营造比较宽松的氛围，开发他们的潜力，教给其学习方法，注重健康心理及健康人格的培养，促使学生全面发展，保证学生具有可持续发展的能力，合理调整期望值，减少外来压力。再次要善于发现他们的进步，要“打着灯笼找优点”，并分享他们成功的喜悦，多提供让学生体验成功的机会，从而变压力为动力。此外还要培养学生积极开朗的情绪，扫除内心的阴霾，建立自信心，增进解决问题的能力。学生着手于善后的处理时，最好在一旁默默关注，等到确实需要帮助时，即时伸出援手。
3、用诚心赞美鼓励
在日常生活中，赞美是人人都需要得到的。若发现孩子有值得赞美的行为时，要把握时机，
不管用语言、肢体、眼神、动作、表情、评语，只要是真心诚意的，孩子必然感受深刻。一篇情理交融、鼓励性很强的评语，一段肯定、称颂的赞美之词，如果教师能巧妙地运用这些激励的方法去赞美学生，那么学生都会心情愉悦、精神爽利，这种教育的手段往往会达到半功倍的效果。一个学生，哪怕是班上学习最差、行为规范最差的学生，身上也一定有他的闪光点。只要细心你就会发现，调皮学生的闪光点是聪明；上课爱说话的学生的闪光点是活泼好动；老实学生的闪光点是能谦让等等。教师应抓住他们的闪光点作为教育的切入点，
通过对学生的赞美进行情感投资，打开学生心灵的闸门，教育自然得心应手。
4、专心倾听
要会倾听孩子们的每一个问题，每一句话语，善于捕捉每一个孩子身上的思维火花。只有倾听，才能了解学生的个性和真实想法；只有倾听，才能捕捉到来自学生的信息，从而作出正确的判断；只有倾听，才能让学生产生信任感，建立和谐的师生关系，实现心灵的沟通。在教学中，教师是否学会倾听，善于发现学生问答中富有价值和意义的、充满童趣的世界，体验学生的情绪，就成了教师能否组织好动态生成中的课堂教学的重要条件。
5、潜移默化的作用
其实教师日常的种种行为，学生都看在眼里。教师的一言一行对学生起着潜移默化的作用，会在学生心目中留下深刻的印记。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响，就不可能有真正的教育工作。”所谓“德高为师，身正为范。”为人师表要注重的是自己的言行。德育过程既是说理，训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师体现出来的一种精神对学生的影响是巨大的，是直接的，也是最能打动学生的。身教重于言教，教师以自己的行为规范影响学生，利用自身的情感因素给学生树立一个学习的楷模，给学生示范正确的行动导向。要求学生养成文明礼貌的习惯，自己首先要做一个充满爱心的真诚的人，遇上学生问候，我微笑或点头应答，学生帮我忙我一定说声“Thank you”，教学中偶有失误我真诚说声“sorry”，要求学生养成做事认真的习惯，自己首先要有忘我的工作态度，在教学中精神振奋，情绪饱满，以严谨治学的态度和行为感染学生；要求学生热爱学习，自己首先抱着终身学习的态度，不断充实自己，给学生做出了表率。正如马卡连柯所说：“假如你的工作、学习和成绩都很出色，那么你尽管放心，学生全站在你一边。”因此建立良好的教师形象，有助于学生的成长和学习。
如果教师和学生沟通无障碍，如果教师和学生共同学习是一件愉快的事，如果教室里充满笑声，如果每一个孩子都被尊重，都有归属感，那么学生上起课来，有如沐春风，如春雨的感觉，学生自然会视上学为乐事，且视上课为不得放弃的权利，那么教室必然春意盎然，学生必然春风满面。
推荐第6篇：对于教师职业道德修养的心得体会
对于教师职业道德修养的心得体会
本学期学校利用每周一节课的时间，针对教师职业道德修养这个课题，对全体一线教师进行业务学习，我们听取的是北京教育学院管理系张红老师对于这方面的讲座，听了张红老师的深度剖析，尤其是针对我们这些一线教师的亲身体会，让我们受益匪浅，学到很多东西，同时也对自己的工作进行深刻的反思，一线教师的职业道德修养，与学生息息相关，理解师德教育是什么，是教师职业道德的教育，我们作为教师，面对工作环境，学生，家长，社会，最直观的感受就是累，面对种种，挑战的就是心理承受压力的极限，而我们往往在工作的同时，心理也在思索如何教好学生，产生一些好方面的社会舆论。
我是一名新上岗教师，经验不足是我们这样一群教师的共通病，面对一些突发事件和教学应激能力，这都是我们经验不足的表现，我时刻反思自己，时刻向别人请教和学习经验，努力让自己成为一名合格的人民教师，面对学生乐于奉献自己的全部，学生有收获，老师也是成功的，快乐的。学习了师德教育，让我感悟到，学习应该是老师和学生共同完成的，共同成长的事，教育在每个时代都有不同特征的表现，在这个时代，老师不能用权利，也就是强制力来教育学生，那都是过去式了，现在我们要用能力来征服学生，用老师的个人魅力来感染学生，引导学生，我感慨现在的孩子很幸福，现在的老师也很有挑战性。
张红老师的讲座很贴近一线老师的处境，应该就是对我们生活工作的一种写照，有体谅，有疑惑，有我们心中的纠结，有我们的困惑，同时也让我们反思自己，怎样引导正确的方向给学生，怎样成为学生的榜样，怎样为学生解惑，很多很多还需要我们去学习，同时也时刻反省自己，要终身学习，教育永远都是一个人的历程，而不是终点，时刻提高自己的专业技术水平，时刻给孩子引导正确方向。
巨日合中心校
柴小艳
推荐第7篇：对于安全工作的认识
对于安全工作的认识
最近一段时间，设备制造发生了多次险肇事故，因为没有重视起来，最终发生了人身伤害事故。经过这件事情让我们认识到，安全工作中存在的一些问题和隐患。
一、安全工作的重要性，认识不够深刻。
二、安全教育、安全培训、不到位。
三、工作现场监督、巡查不够全面。
四、部分工作没有进行安全技术交底。
五、存在侥幸心理，对一些违章、违纪的行为，没有严格按照规章制度执行。
为了提高大家安全意识，避免、减少发生安全事故和险肇事故。我们需要做到以下几点。
一、加强工作现场的监督、巡查工作，发现问题及时解决处理。
二、要求组长每项工作都要有明确的方案，都要和具体操作人员交代清楚。
三、加强安全学习培训，提高员工安全意识。
四、加大对违章、违纪行为的处理力度。
五、增加技能培训，避免不该发生的问题。
推荐第8篇：对于护理工作的计划
20xx年护理工作计划
在护理部的带领下，紧紧围绕工作目标，加强安全管理;提高护理服务品质，深化优质护理内涵建设,为进一步健全和完善各项护理工作，制定以下工作措施：
1)带领护理单元认真实施目标责任制管理，增强奉献、主动服务意识，质量、安全意识，从而促使护理质量提高。
2)以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。进一步优化APN及弹性排班，做到无缝交接，保障病人安全。
3)严格遵守执行消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。
4)制定科室培训和考核计划。加强高年资护士检查和帮助新护士的工作意识，加强年轻护士业务培训，每日坚持晨会提问的学习与积累，科室每周组织一次业务学习、每月坚持科内护理大查房，以利于理论知识的系统掌握与在实践中的灵活运用，提高护士工作实践能力。
不断搜集专科理论知识，利用网络进行知识面的拓宽掌握，不断鼓励年轻护士对新知识与新技能的操作与掌握，做到理论知识扎实，操作胆大心细，不断创新同时不断完善与提升自我。
5)切实做好护理安全管理工作，落实各项患者安全制度与规范;如患者身份识别制度，防跌倒、防坠床等防范制度，特殊药品管理制度，药物使用后不良反应的观察制度和程序等，保障患者护理安全。
6)对病房药柜内药物存放、使用、限额、定期核查，注射药、内服药、外用药严格分开放置，医嘱转抄和执行时有严格核对程序且有签字，控制静脉输注流速等。主张“谁执行谁负责”“谁签字谁负责”的责任追究制管理。
7)强化执行医嘱的准确性，有疑问时及时与医生核对，并将操作过程遇到的特殊情况及时反馈与医生，以便于医疗计划的进一步完善，保证病人安全;静脉输液要求落实双核对，进行各项操作时主动向病人或家属解释取得理解和配合，在进行导尿、静脉留置针等操作时，应明确交待注意事项，防止管道滑脱，尤其注意各引流管开关是否在打开状，管道出口是否有血凝块堵塞等，各路管道均维系着患者的生命安危，决不可掉以轻心。
8)对新调入、新毕业以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。
不断关心每一位护士的工作、生活与心理动态，及时排解各种纠结与疑惑，继续不断加强科内护理医疗文化的打造与渲染，使姐妹们在正向、温暖的氛围中健康快乐的工作、生活与成长。
9)坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%。
10)进一步深入推进责任制整体护理，落实护理服务三级责任制，即“护士首接负责者”“责任护士全程负责制”“护士长首尾负责制”。加强各关键点的控制：即关键的制度;关键的人员;关键的病人;关键的环节;关键的时间。落实护士长每日五查房制度：
即晨交班查;病人集中治疗护理后查;病人午餐前查;病人午休后查;护理晚交班前查。在责任工作中不断强化护士与病人之间的换位思考，常常提问自己“假设我是他”我满意这样的护理吗?不论什么品质与来源的患者，均能不断调适自我，以视对方为上帝，视对方为衣食父母的责任理念，努力做到让患者满意。
11) 护理各项指标完成 。
1、基础护理合（2017年度基层党建工作计划）格率100%(合格标准95分)。
2、特、一级护理合格率≥90%(合格标准90分)。
3、专科护理合格率≥90%(合格标准95分)。
4、技术水平合格率≥90%(合格标准90分)。
5、护理文书书写合格率≥90%(合格标准95分)。
6、急救物品完好率100%
7、消毒灭菌合格率100%、消毒隔离合格率100%
8、病区管理合格率≥95%(合格标准95分)。
9、年压疮发生次数0
10、健康教育病人覆盖率100%、病人知晓率≥80%
11、医疗安全管理合格率100%(合格标准95分)。
13、年护理严重差错、护理事故发生次数为0
14、病人对护理服务的满意率≥98%
15、科室护理人员参加培训率达100%，护理人员继续教育学分或学时达到规定要求。
20xx年护理工作计划
第一方面、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次2017年护理工作计划2017年护理工作计划。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
第二方面:加强护理管理，提高护士长管理水平，认真落实护理人员工作计划的实施
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
第三方面、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第
一、
二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件
设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
第四方面、深化亲情服务，提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
第五方面、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。
20xx年护理工作计划
在医院中,护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在20xx年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。
在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订20xx年护理工作计划:
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生2017年护理工作计划工作计划。在安全的基础上提高我们的护理质量。.4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。
六、护理各项指标完成目标
1.基础护理合格率100%
2.急救物品完好率达100%。
3.护理文件书写合格率≥90%
4.护理人员“三基考核合格率达100%。
5.、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
6.常规器械消毒灭菌合格率100%。
7.一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%。
我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作,我们在20xx年的护理工作中一定能取得好的成绩!
推荐第9篇：心态对于工作的重要性
心态对于工作的重要性
重要的不是看着远方模糊的东西，而是着手去做手边最重要的事情。
--卡耐基
一个人的心态对他的行为具有指导性的或动力性的影响。在日常的工作中，我们所面对的环境与状态的客观因素是不变的，我们所能调节和改变的只有我们自己的主观条件。心态就是其中很重要的一个部分。同样一件事，我们用不同的心态去看待就会有不同的结果。好比遇到一位旅客，心态好的情况下会很热情认真的完成工作，解决他所遇到的问题。而心态不好的情况下就会态度恶劣草草了事。当然一般遇到一些不计较的旅客也就过去了。如果遇到那些斤斤计较的旅客那么一个服务态度恶劣的投诉是难免的。
同样是上班，开开心心是一天，闷闷不乐也是一天。在劳累的工作中为何要让自己的心情变的恶劣呢？心情愉悦的做完每一件事不是很好么？这其中的关键就是心态的变化，如何从要我做变成我要做，做一个勤勤恳恳脚踏实地的人。
每个人都要有自己的目标，正如拿破仑那句被引用了无数次的话：不想当元帅的士兵不是好士兵。拥有远大的志向固然是好的，但是却不能好高骛远，觉得自己现在做的事情如何如何简单，随便做做就可以了，以后当领导了再好好干活。殊不知懒散的行为会从小事一点一滴融入到人的骨子里，以后就会不自觉的带着懒散的行为去处理每一件事，这对于工作来说是非常可怕的！不做好现在自己所处位置的小事，就无法做好将来的大事，要知道所谓的大事也是数个小事的累积。所以纵然现在只是一个小员工，做的是简单的枯燥乏味的工作，也不能随意了事。
推荐第10篇：对于工作认知的报告
对于工作认知的报告
对于对工作的认识，我的理解如下，如有偏差，望靖经理教育更正，端正和学习的态度，才能成长为一名合格的在职者。
第一、负责成为公司和客户群体之间有机的纽带，时刻把客户群体的需求和反馈上报公司。第
二、和客户沟通，以敏锐的感知能力会的最新的、有效的第一手资料，并且及时的反馈到公司。第
三、与竞争对手沟通和学习，在项目上争取做到利益最大化，项目高效化。
第四、合理的分析项目上的主次要矛盾并加以解决，使我方站在项目进度上保持有利的位置。第
五、和公司各部门良好沟通，尽善尽美的、高效的解决项目问题，为公司赢得良好的品牌效应和口碑。
第六、和客户群建立良好而长久的友谊关系，从我们寻求客户的帮助到客户和我们互相帮助。从而将合作关系从普通的雇佣关系发展为战略性合作关系。
第七、在公司和领导的指导和教育下是自己的个人能力达到一个新的高度，为公司的发展和壮大尽自己所能。
以上是我对工作的整体认知。
以下是我对具体工作是所要作为的理解。
作为一个售前项目工程师，我只有做到不断的学习和努力才能更好的提升自己、发展业务、完成领导交代的任务，在这里，我将对如何才能做好销售，加以说明，也是我对现任职位的具体理解： 1) 智、作为一个项目的售前，我必须学习和了解相应的知识，才能捕捉到有效的项目信息。一个脑袋一片空白的人来说，即使有人把项目送到手上，他也会觉得这可能是毒药。只有知识和智慧的结合体才能见微知著，运筹帷幄之中。《史记.商鞅列传》告诉我：智者见于未萌，愚者督于成事，民可与乐成而不可与虑始。便是对智的肯定！ 2) 信、一个不自信的人，是不能把事情很好的完成的。二战时期的一位将军讲过：作为一个士兵，必须自信，十足的自信甚至于自负。对于事情的自信程度决定了你的行动能力，没有一个强而有力的思想作为指导，行动也将变得软弱无力。《项羽本纪》中记载钜鹿之战，项羽破釜沉舟，终得大胜，败章邯近百万大军，便是自信！自信不是盲目的、随意的，而是以科学分析和依据为论断得出的合理化建议，这样的信才是公司得以在纷繁错综的市场经济体制下永远前进的根基！ 3) 心、人立于世，凡是走心，心者，为天地万物之归属。不以奸诈之道、非法手段得来的才能是长久的，才能是确保合作长久开展的基础。售前与客户之间的交流，必须建立在诚实和用心的基
础上的，没有一个良好的基调，弹不出一首动人的乐章。在售前的工作一定要用心、诚实。才能以心换心得以合作常在，仁义长存。 4) 严、严是工程开展不可或缺的，没有严格的要求，再好的走心，也不会换来长久的运营，对自己的严格和对工程的严格，是确保心的一把利剑。规则和制度的完善才能够是项目得以简单而高效，确保工程质量才能够对的起客户的信任和友谊。《三国演义》中，魏王曹操割发代首便是严，严则生威，威则四方宾服。严格的要求自己和工程，是一个售前人格的基本体现。 5) 合、在整个项目进行中，便会形成一个团体-Team，从上到下，从内到外。所以在项目运作期间，必须和所有人相处的：合。合，则信息才能更快更高效的反馈和处理。《史记.秦始皇》中记载：一天一地，合其德者圣人；一阴一阳，调其气者上宰。我们不是圣人和宰辅，但是必须学着保持一个团体的良好运作，不急不躁。有条不紊。
以上就是我对工作的认知，认知程度有限，还望经理帮忙指正和教导。 文章有错误之错，万望雅正。
日期：2014-3-28
第11篇：专家谈对于七一讲话的心得体会
七一讲话心得体会
胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话，在社会上引起强烈反响，特别是我们广大青年备受鼓舞。
胡锦涛总书记在讲话中对青年一代予以高度评价并提出殷切希望。结合“学党史、知党情、跟党走”主题教育，组织广大青年认真学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神，教育引导青年树立理想信念、增长知识本领、锤炼品德意志，真正肩负起历史和时代赋予的重任，在为党和人民建功立业中实现自身价值追求，无论对于推动经济社会发展，还是促进青年一代健康成长，都具有重要的现实意义。
中国共青团作为党联系青年的桥梁和纽带，在当前和今后一个时期，组织团员青年学习胡锦涛总书记重要讲话，关键是帮助广大青年提高思想认识，坚定理想信念，脚踏实地做好本职工作。作为当代青年，我对胡锦涛总书记重要讲话要从以下五个方面着重学习和深刻领会。
首先，要认清党的宗旨。要了解一个党派、一个组织，首先要看它的宗旨是什么。宗旨就是旗帜，向世人昭示自己的性质和使命。世界政党发展史证明，任何无视多数人利益的政党的生命都是不能长久的。中国共产党以全心全意为人民服务为宗旨，除此之外，没有任何私利。现阶段，党带领中国人民实现中华民族伟大复兴，是符合包括青年在内的广大人民群众根本利益，并得到广大人民群众拥护的。明了这一点，青年就会加深对党的路线、方针、政策的理解，认同党的领导，自觉响应党的号召。
其次，要学习党的历史。认识一个政党，还要看它曾经做过什么。90年来，中国共产党带领广大人民群众付出巨大艰辛完成和推进的三件大事——完成了新民主主义革命，实现了民族独立、人民解放；完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度；进行了改革开放新的伟大革命，开创、坚持、发展了中国特色社会主义——从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运。没有这些基础，现实和未来的发展都无从谈起。虽然党也犯过错误，但终究顺应人民的意志和历史的潮流，自己勇敢地加以纠正，并总结经验教训，不断前进。广大青年只有了解历史，正视历史，认清主流，才能更好地继承传统，开创未来。
再次，要辩证地认识现实。现实是过去的延伸，同时又是未来的起点。中国共产党不仅在历史上建树了丰功伟绩，有过“辉煌的二十八年”，让中国人民“站起来”，在社会主义建设特别是改革开放中也带领全国各族人民取得巨大成就，让中国人民逐渐“富起来”。当代青年成长的过程，也是共享改革开放成果的过程。现实是复杂的，中国共产党在领导人民群众取得巨大成就的同时，也遇到了突出的问题和严峻的考验，比如贫富差距扩大、消极腐败蔓延等。对此，党的认识是很清醒的。胡锦涛总书记在“七一”讲话中着重指出，我们党要正视并自觉应对“精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险”。我们党已经和正在积极地付诸行动，尽最大努力加以克服和治理。广大青年只有辩证地认识现实，才能理解中国特色社会主义道路和共产党的领导是历史的选择，人民的选择，并自觉有序地参与到经济体制、政治体制、文化体制和社会管理体制的不断改进和完善之中。只有这样，才能对我们国家的美好未来充满信心并矢志奋斗。
然后，要深刻理解并自觉维护党群关系。中国有句古话，“得民心者得天下，失民心者失天下”。一切为了人民，一切依靠人民，是中国共产党最鲜明的政治立场。密切联系群众是我们党最大的政治优势，脱离群众是党执政后最大的危险。这一点是毫不含糊，毋庸置疑的。党与青年的关系是党群关系的重要组织部分。每逢重大历史关头，青年总是在党的领导下冲锋在前。因此，党和人民对青年寄予厚望。新一代年轻的中国共产党人应当肩负起历史的重任，以自身的先锋作用凝聚带领广大青年，着眼于人民群众的根本利益，从大局的高度，用建设的态度，自觉维护党群关系，为老百姓排难解困，为党和政府分忧担责。
最后，要注重身体力行。青年兴则国家兴，青年强则国家强。在任何时代，青年都是社会上最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体。胡锦涛总书记在“七一”讲话中明确指出：“我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人，这是我们党历经90年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。青年是祖国的未来、民族的希望，也是我们党的未来和希望。”中国特色社会主义宏伟事业需要一批又一批、一代又一代的有志青年。
艰苦能磨炼人，创业能造就人。在现代化建设的广阔舞台上，我们当代青年只有满怀对祖国、对人民、对中华民族的热爱，主动融入人民群众之中，深入基层一线，向人民学习，向实践学习，才能经风雨、长才干。只有顺应社会发展的潮流，把个人前途命运与国家、民族的前途命运紧紧联系在一起，才能创造出无悔于青春、无愧于时代的业绩。
回龙坝镇梁滩桥村
刘超
2011年7月29日
第12篇：对于复杂箱体建模的心得体会
对于复杂箱体建模的心得体会
建模思路大体分为两部分：箱体的外部设计，箱体的内部设计。这两个部分的设计都是建立在审图的基础上才能很好的完成。那么如何来审图呢?以下我将以30系列拖拉机中的变速箱为例子进行解说。
拿到箱体图纸后，不要急于研究箱体的尺寸关系，首先要弄清楚你所建构的这个箱体是做什么用处的，并不是简单的字面上的知道，变速箱里面一般有些什么部件？它将与哪些总成连接使用？这是我们要知道的。因此需要我们做出第一步工作：找到相对应的总装图以及总体布局图，搞清楚与该箱体连接的个部件的关系；箱体中零件的放置、相关性以及作用。
1、变速箱体外部造型建构
箱体的外形设计取决于与部件的外形配合以及强度刚度的要求，因此可以结合总装图以及零件的形状来进行建构的思路规划。在这里有一点要强调下就是基准坐标系的放置。考虑箱体外形结构的对称性，传动轴轴承放置孔的位置以及图纸上尺寸的排布（一般尺寸排布是取决于定位孔的位置，因此要找到）。下图为所举例子的坐标系放置展示
基准坐标系的放置关系到箱体构建的难易，因此这一步很重要。对于箱体表面的孔尽量不要先加工，因为可能要考虑到内部结构，其他外形的建造就取决于对图纸的理解程度了。
2、箱体的内部结构建构
首先要知道箱体内部的大致布局，即主箱和副箱，简单的箱体可能内部只有一个箱。
上图中箱体分为三个。
确定箱体内部布局后就要开始初步的挖空，这里需注意箱体的壁厚以及特殊位置强度和刚度需求。下图中标出的类似结构是球头包和加强筋，每一个球头包一般对应一个螺纹孔，只需把外部结构对应起来，因此这一类造型最后添加即可
完成以上步骤后就需要按照面的分布来进行建模
完成各个面后把球头包、加强筋一类的造型添加上去，到此基本上箱体的建造已经完成一大半了，剩下的就是针对特殊零件放置时添加的造型的建造。完成后就可以进行孔的加工。 以上就是我对于复杂箱体的一些建模思路分析，对于别的箱体可能有所差异，仅供参考！
第13篇：对于商场营业员的心得体会参考
对于商场营业员的心得体会参考
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可
能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”??.营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多
的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。
第14篇：对于开展提高执行力学习心得体会
对于开展提高执行力学习心得体会
今年是昆明市软环境建设“执行力提升年”，永定街道办作为富民对外宣传的一道窗口，执行力是街道做好各项工作的生命力，提高执行力事关街道实现跨越发展的大局、事关辖区人民群众的切身利益。街道办事处的党员干部作为具体政策措施的实施者，具有承上启下的重要作用，执行力的强弱，直接关系到政府各项决策的部署、各项工作任务的落实效果。
通过近段时间的组织学习，使我认识到了提高执行力的重要性，增强了做好本职工作的紧迫感和责任感。提高执行力是践行“三个代表”重要思想，全心全意为人民服务的必然要求，也是我们转变工作作风，提高工作效率的必然要求。作为一名党员班干部，我有如下心得体会：
当前，我们处于北部辅城发展的重要战略机遇时期，前进中有不少需要克服的困难和风险，只有攻坚克难、乘势而上，才能抓住和用好机遇，赢得未来发展的主动权。提升执行力，关键在落实。按照县委、县政府的要求，我们每一名党员干部都要发扬真抓实干的精神，改进工作作风，建立健全抓工作、抓落实的责任制，切实把各项工作抓出成效，提升执行力，以服务升级促进效率提升，营造优良的软环境，提高核心竞争力。具体而言，要做到以下几方面：
一、必须牢固为人民服务的意识实现执行力。通过学习，
我们要从思想上有所改变、识上有所提高，必须以全心全意为人民服务为任何事情的出发点和落脚点。基层党组织、党员干部特别是领导干部要提高服务意识，增强责任心。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。要提高执行力，必须树立起强烈的责任意识和进取精神，我们部分干部还存在作风不够深入，安排部署多、身体力行少的问题；个别部门在落实工作中，本位主义思想时有显现，对这种作风和思想，我们必须高度重视，严加杜绝。广大干部职工，尤其是领导干部，必须提高认识，强化执行理念、强化执行意识，不仅要看执行的情况，更要看落实的成效。
在街道、社区为民服务中心的建设中，做到“一站式办公、一条龙服务、一次性办结”，提高服务覆盖面；进一步完善首问负责、限时办结、现场办公、全程帮办等制度，加快推进行政审批服务改革，对审批和收费项目进行全面清理，努力实现“零距离”指导、“零关系”办事、“零利益”服务和“零障碍”入驻；进一步树立亲商重商理念，强化兴商富商举措，营造护商安商氛围，持续打造“三最四低”投资软环境。在服务基层和群众方面，一定要认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行岗位职责，绝不消极应对、敷衍塞责、推卸责任，要养成认真负责、追求卓越的良好习惯。
二、必须提高工作效率加强执行力。党员干部要把是否提高了办事效率，作为检验执行力的依据。接到上级的指示和领导交办的工作，要立足于早，加快工作节奏，争取在第一时间完成，
雷厉风行抓落实。特别要杜绝那种遇事迟缓、办事拖拉的不良习惯。要着力转变工作作风，深入推进“效能永定”建设，坚决克服形式主义、官僚主义，大力推行立即办、主动办、上门办、跟踪办、公开办的“五办”作风，身体力行践行“一线工作法”，深入实际、深入群众、深入基层、深入一线，加强调查研究，掌握真实情况，以更加扎实有效的作风推动工作落实，全力打造法制政府、责任政府、阳光政府和效能政府。
三、必须不断创新改革强化执行力。党员干部特别是领导干部要开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。永定要实现跨越式发展，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服墨守成规、生搬硬套的工作方式，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。在日常工作中，要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。要在不断开拓工作新局面中，着力推动街道经济社会科学发展。要紧紧抓住“大投资、大项目、大建设、大发展”这一主线，紧扣永定街道建设的发展空间布局，争科学发展之先，创和谐社会之优，全力以赴把永定街道打造成昆明北部辅城的核心区、全省的新型工业区、城乡一体化的示范区和旅游文化的特色区，推动富民县“十二五”科学跨越发展。
四、必须提高监督力度推动执行力。要不断深化督查意识，
着力推动工作落实。切实按照市委、市政府和县委、县政府确定的各项目标任务，逐条对照、严明责任，逐项检查、严格考核，努力形成横向到边、纵向到底，全面覆盖、不留死角的目标责任体系；健全完善交办、催办、督办、查办“四办”机制，加强过程管理，严格督促检查，实行目标倒逼进度、时间倒逼程序、督查倒逼落实；加大问责力度，坚决杜绝对抗执行、逃避执行、被动执行、盲目执行、机械执行、选择执行和扭曲执行，确保各项工作高效率推进、快节奏落实、高水平完成。
在告别“十一五”、展望“十二五”的今天，构建社会主义和谐社会、推进新农村建设是我们的首要任务，政府执行力是实现经济社会和谐发展的客观要求，是建设高效、责任政府，充分履行政府管理服务职能，确保经济健康快速发展的重要条件。因此，我们必须高度重视执行、不断强化执行、大力推动执行，在执行上下工夫，在执行上比效果，在执行上见高低，确保各项决策部署全面落实，为把昆明建设成为区域性国际城市提供良好的环境保障。
第15篇：对于《管理学》这门学科的心得体会.
对于《管理学》这门学科的心得体会
进入大学后，开始涉足管理学，以前一直没有过对这门学科的了解，经过半年的学习下来，我有了不少收获，虽然对这么学科的学习和了解还是非常的少，但我仍对这么学科有了很好的认识，并且有兴趣和想有在这门学科上继续学习下去。
初入管理学，我便发现这门学科涉及面非常之广泛。我认为对于有效的管理，没有一种固定的模式，首先摆在第一位的必须是实际，对于不同的情况，不同的目的，都会有很多个管理的选择，我们要从中间选择一种最有效，最节约，又或是最易实现的办法，都不是容易达到的事情。于是，我们必须要首先明确一个最核心最本质的目标，对于企业管理，那就是使最少的投入换回最多的回报。我认为工作和人是管理的两个重要部分。
首先是对于工作。所有的企业都是由无数人来担任无数职位然后形成的，因此所有的企业都有一定的组织结构和工作方式。同时每一个职位的人，不论是管理者、技术人员、工人，他们需要完成的工作也是一定的计划内的，这些都是需要在企业运作前设计规划好的内容。因此管理的第一项也是最重要的任务便是把这些工作的结构和内容计划安排好。单从工作的角度看，如果一个企业的组织结构达到了最合理最科学，而企业中每个人的工作也是最恰当最精准，那么这个企业就能做到已最少的投入换回最多的回报。现实中这是不可能的，因为永远找不到一个最完美的工作方式，同时实际情况也是变化万千，现实的要求在不断改变，如果要“最完美”，那就必须不停的改变，这对于管理者来说也是极不现实的。因此管理学家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一个“最完美”。在这方面，20世纪初出现的科学管理思想有着很大的成就。泰勒提出的科学管理思想，包括确定合理的工作标准、工作方法标准化、合理配备工人、实行有差别的计件工资制、实行职能工长制。这些理论本身对有效管理起了很大作用，同时也使人们更加重视对工作的科学设计和改造，从而提高效率。每一个管理者都应该从科学管理思想中收获更本质的内容，那便是通过科学有效的管理，使人们的工作效率不断提高。泰勒在这一方面只是为人们开了个头，后来的管理者需要发挥创造力，面对各种情况，科学理性地设计组织结构、工作方式等，从而使效率达到最大。这便是对于工作的一部分，当然不只是科学管理思想对其有积极作用，但最终目标还是通过调整工作，来使效率达到最大。
管理学分为计划、组织、人员、领导、控制六篇，每一篇都有特定的目标主旨。而计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会与感悟。
自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要了。作为学生管理人员，我认为管理学同样与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的一些学生会工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。
在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。计划制订的步骤可以用于大多数需要的场合，例如许多大学生准备出国留学，那就可以根据这些计划步骤来为自己做准备。首先，我们需要认识到出国读书的机会以及因此所带来的机遇等，然后，我们就需要设定各方面的目标，如选择国家以及就读的专业领域等。我们还需要假设是否能在留学过程中获得奖学金以及是否能够在外兼职打工，无论哪种情况，都有几个需要仔细平衡的选择方案。因此，学生们可以就申请不同的学校利弊进行评价，选择适合自己的留学国家和学校。在成功收到入取通知书后和申请到签证后，我们就需要开始指定衍生计划，包括选择住处、搬到一个新的地址，或在学校附近找一份工作。然后，我们需要将一切计划转换成预算，包括学费、生活费等等。这些步骤都是一个计划的体现。
作为计划的一种——战略则是意指确定企业的使命和企业的长期基本目标，并制定行动方案，配臵相应的资源以实现这些目标。这其中管理学为我们引进了一种非常实用的现代环境分析工具：tows矩阵，tows矩阵应用范围很广，所强调的重点不同于企业组合矩阵。tows矩阵是一种系统分析的概念框架，这种分析有利于把外界的威胁和机会及组织内部的优势和薄弱环节结合起来。在tows矩阵中，“t”代表威胁，“o”代表机会，“w”代表薄弱环节，“s”代表优势。通过这四种因素之间的不同组合，产生了四种不同的战略：“so”“st”“”“wo”“wt”，此外，人们还可以从过去的tows矩阵分析开始，接着分析当前情况，然后，集中在将来不同时期分析未来的不确定因素。
无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。例如许多著名品牌都制定了其长远的营销战略：可口可乐公司的长远目标宗旨就是:“我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变世界，通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值，进而实现我们的目标。”ａｔ＆ｔ则是：“我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。我们的目标是丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得更大成功，并同时提升股东价值”；
时代华纳(timewarner)是：“我们力求成为最受尊敬和最为成功的媒体公司——在我们的经营范围内成为领导者；以优质、卓著闻名于世。我们成功的灵魂在于聚集最优秀的人才，包括世界上最好的记者和作家，并使大家创造性地思考和工作”。这些公司都清醒的规划好了其长远目标，这就使得他们之后的经营方向目标明确，并可以因此而调整其相关战略。
在学习了管理学后，我更深刻的意识到了一个团队的成功需要具备多方面的综合素质，曾经看过几期《创智赢家》，节目中的真人秀让我看到了管理学的实际应用，比如我之前提到的“计划”，每期节目中都会有两支队伍完成相同的一个任务，而最终胜出的那支队伍往往是计划最周密的，而且会应用不同决策方法，手段例如tows矩阵进行分析。例如为“甲骨文”公司招聘人才，两支队伍就分别策划去交大、复旦进行招聘，而其中一只队伍在第一天上午就详尽的计划好了所有方案，加之新颖的创意使得之后的招聘活动顺利进行，选拔出的人才也符合公司要求，圆满完成任务；反观另一支队伍，由于没有良好的活动规划、战略，使之的效率不如前者，并且整个活动也没有达到预期的效果。由此可以看出管理学这门学科的应用
09美术教育班 刘建军
第16篇：最新对于党校培训的心得体会
党校学习心得体会
党校的学习，使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党！坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为中国共产党奋斗终生的信念。在这几天的培训过程当中，加强了我对马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及“三个代表”重要思想的学习，进一步了解到党的基本路线，党的优良传统和作风，知道了党的性质，纲领，指导思想，宗旨，组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，更使我端正了入党动机。在参加工作后,很多人把入党作为工作期间的一大任务。当然，他们的目的是不一的。有人确实是有一种进步的思想，这是无可非议的！但是，也有很多人，他们入党是为了顺应潮流。我是个向往党一心想加入中国共产党的人，故入党也是我的工作生涯的目标与任务之一。并且自从第一次递交入党申请书，到每一节党课，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华。
除此之外，党课培训还确立了我为中国共产主义事业奋斗终身的信念。使我加坚定中国共产党理想信念，即坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，基本纲领。努力实践党的宗旨：勤奋学习，坚持党和人民的利益高于一切，坚持党的密切联系群众和艰苦奋斗的作风，培养自己的法律意识感。以实际行动更进一步认识深化对党的认识，努力提高为人民服务的本领，为党和人民的利益多做贡献，争取早日向党组织靠拢。
我作为一个公安民警，更需要提高自己的思想政治素质，首先就要树立为建设有中国特色社会主义事业而奋斗的理想信念，自觉投身现代化建设的伟大实践。建设有中国特色的社会主义是中国人民的共同理想，是实现中华民族伟大复兴的必经之路，也是爱国主义、集体主义、社会主义思想在当代中国的集中体现，我们只有树立这样的理想信念，才能把自己的人生价值与祖国、人民的利益统一起来，从而产生巨大的精神动力。
通过这些党课，我们深刻学习了有关于党性的知识，感悟到了许多曾未思考透彻的问题。例如党性的重要性，党性锻炼，如何忠诚于党和人民等等问题。从我得到的答案中特别值得一提的是忠诚。在作为人民警察面对各种社会状况，我应该做的有哪些呢？我认为：首先，我应该坚持自己的理想信念，只有如此才能确定自己在现代社会中放准自己的位置。其次我们应该勤奋学习，提高为国家做贡献的本领，带动其他积极分子一起努力。最后我们应该时刻保持全心全意为人民服务的信念。只要我们这批先进分子表现出了先进性，再逐渐扩大范围，那我们的执政党必将更强大。也许那时其他国家会另眼相看，不法分子不会那样猖狂。国家的强大要靠每个人的努力，同时党员同志必须首先体现出先进性。
此次阶段的党课培训,我们学习了中国中国共产党的性质,中国中国共产党的思想,党的最终目标和现阶段任务,中国中国共产党员的条件,以实际行动争取早日加入中国中国中国共产党。而且每次课后,我们各个小组成员都一起进行了分组讨论,更加正确的树立了我们的人生价值观与端正了我们的入党动机。我一定会不断努力,提高自身修养,以党员的条件更加严格的要求自己,以实际行动早日加入中国中国中国共产党。
第17篇：对于工作自身反思及意见
自我反思以及相关意见
对于自己：在工作中接受差异，少发脾气，该忍的时候要忍，对于自己错的地方，要虚心接受别人的意见。因为没有人会无缘无故的对自己好，要有感恩之心，要多为团队考虑，多为团队付出。作为老员工，不能忘了自己的目标，要积极的带领一部回到最初的状态，也要给新同事做好榜样，我相信我可以做到，希望一部的同事们能给我最大的鼓励以及严厉的建议，让我能更加进步。我要改变，因为我不想离开这个集体，我不能用自己的错误后悔一辈子，谢谢一部的同事们，对我的包容，也请大家原谅我的不成熟给大家造成的不愉快情绪，以及言语上的伤害，相信我在说话时不是有意的，经过反思我已经知道了自己的不足，给我时间我会用行动，业绩告诉你们，我还是个好同志！事不过三，我已经公然顶撞领导两次，如果再有下一次，严格按照公司的规定处理。至于懒这个问题，是我一直以来的问题，也一直没有办法解决，目前阶段，只能依靠电话量的提高来解决了。最后是上班时间睡觉这个问题，我尽量用午休的时间来睡觉，不耽误上班时间。我的问题已经大致的写了出来，很简答，我不想离开这个团队，所以我会努力并且用最快的时间去做到，但是这需要一定的时间，在这段时间里，也许我还会犯这样的错误，希望同事们能及时提醒我，不要任意的放肆我继续下去，我们一起进步加油，再夺属于我们商务一部的高地！
对于经理：在工作时间，希望能没有任何感情的管理我，加倍严厉，要不然我会觉得关系好，说话，工作各方面没有分寸，就会出现发脾气，顶撞等现象，因为现在有新员工以及徒弟，不想让大家学习我不好的地方。其次，在工作时间，不要和我打闹，会打乱我工作节奏，也会惹别人说闲话。我希望我能带领商务一部，创造属于我们自己的辉煌！前提是我改正自己一系列的毛病。希望经理能给与我严厉的管教促进我加快成长成熟，我不会再顶嘴，不会在吵架。对不起！
对于部门：希望我们能重举一部的旗帜，占领原本属于我们自己的领地——任何方面都是第一名。每天晚上开晚会的时候，不要在分析今天的心态，如果想为一部争光，就不要光嘴上说，用行动证明自己的实力。别人并不是很了解你，对于你的心态不一定能分析到位，有时候说得多了你也听不进去，所以我觉得每天有心情不好的，心态有问题的，可以单独找经理，让他帮助分析，这样会更有效，晚会上大家都在说，很乱而且耽误说正事时间。其次是懒散，没有资料这个问题，其实这是很多销售行业的状况，但是送大家几句话：成长就是逼着你一个人去坚强，成长必定是有代价的，没有挫折又何来成长？问题是要敢在挫折的时候勇敢面对，要不然就不是成长，而是“衰落”！经过昨天晚上自己的反思以及批判，一部现在的状况，和我有一定的关系，所以不找借口，改变从今天，从现在开始。
吸引力定律：商务一部，重振雄风，雄起!
第18篇：对于三维稳工作安排落到实处
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对于三维稳工作安排落到实处，连队各项安全问题，为贯彻落实切实做好“三中全会”期间连队安全稳定工作等通知精神，加强“两会”期间我连安全工作，维护连队和社会的稳定，为“三中全会”召开营造一个和谐稳定的社会环境。
建立健全应对连队安全事故和涉稳事件、维护连队稳定的运行机制；规范和指导应急处理工作，有效预防、积极应对、及时控制各种突发事件；高效组织应对工作，确保连队及职工的生命财产安全，维护连队和社会的正常秩序。
实行“安全第一，预防为主，全力以赴，确保稳定”的原则，按照工作领导机构的部署，实行统一指挥，分工负责，努力做好连队安全防范和维护稳定的各项工作。把应急管理的各项工作落实到日常管理中，遵循预防为主、常备不懈的方针，把安全事故和涉稳事件消灭在萌芽状态之下，把矛盾化解在未激化之时；要保持清醒头脑，克服麻痹思想，一旦发生突发事件，保证发现、报告、处理等环节紧密衔接，做到机构、人员、物资三落实，并积极争取各职能部门的支持，保证对安全事故和涉稳事件得到有效控制和快速处理，最大限度地降低和控制突发事件造成的损失或危害。
八连
2013年10月
第19篇：对于工作自身反思及意见
自我反思以及相关意见
对于自己：在工作中接受差异，少发脾气，该忍的时候要忍，对于自己错的地方，
要虚心接受别人的意见。因为没有人会无缘无故的对自己好，要有感
恩之心，要多为团队考虑，多为团队付出。作为老员工，不能忘了自
己的目标，要积极的带领一部回到最初的状态，也要给新同事做好榜
样，我相信我可以做到，希望一部的同事们能给我最大的鼓励以及严
厉的建议，让我能更加进步。我要改变，因为我不想离开这个集体，
我不能用自己的错误后悔一辈子，谢谢一部的同事们，对我的包容，
也请大家原谅我的不成熟给大家造成的不愉快情绪，以及言语上的伤
害，相信我在说话时不是有意的，经过反思我已经知道了自己的不足，
给我时间我会用行动，业绩告诉你们，我还是个好同志！事不过三，
我已经公然顶撞领导两次，如果再有下一次，严格按照公司的规定处
理。至于懒这个问题，是我一直以来的问题，也一直没有办法解决，
目前阶段，只能依靠电话量的提高来解决了。最后是上班时间睡觉这
个问题，我尽量用午休的时间来睡觉，不耽误上班时间。我的问题已
经大致的写了出来，很简答，我不想离开这个团队，所以我会努力并
且用最快的时间去做到，但是这需要一定的时间，在这段时间里，也
许我还会犯这样的错误，希望同事们能及时提醒我，不要任意的放肆
我继续下去，我们一起进步加油，再夺属于我们商务一部的高地！
对于经理：在工作时间，希望能没有任何感情的管理我，加倍严厉，要不然我会
觉得关系好，说话，工作各方面没有分寸，就会出现发脾气，顶撞等
现象，因为现在有新员工以及徒弟，不想让大家学习我不好的地方。
其次，在工作时间，不要和我打闹，会打乱我工作节奏，也会惹别人
说闲话。我希望我能带领商务一部，创造属于我们自己的辉煌！前提
是我改正自己一系列的毛病。希望经理能给与我严厉的管教促进我加
快成长成熟，我不会再顶嘴，不会在吵架。对不起！
对于部门：希望我们能重举一部的旗帜，占领原本属于我们自己的领地——任何
方面都是第一名。每天晚上开晚会的时候，不要在分析今天的心态，
如果想为一部争光，就不要光嘴上说，用行动证明自己的实力。别人
并不是很了解你，对于你的心态不一定能分析到位，有时候说得多了
你也听不进去，所以我觉得每天有心情不好的，心态有问题的，可以
单独找经理，让他帮助分析，这样会更有效，晚会上大家都在说，很
乱而且耽误说正事时间。其次是懒散，没有资料这个问题，其实这是
很多销售行业的状况，但是送大家几句话：成长就是逼着你一个人去
坚强，成长必定是有代价的，没有挫折又何来成长？问题是要敢在挫
折的时候勇敢面对，要不然就不是成长，而是“衰落”！经过昨天晚上
自己的反思以及批判，一部现在的状况，和我有一定的关系，所以不
找借口，改变从今天，从现在开始。
吸引力定律：商务一部，重振雄风，雄起!
第20篇：我对于市场工作的理解
汽车行业市场部工作的开展
从公司的销售和营销角度包括售后的相关工作来讲都需要在一个总体的战略方针下来执行统一的步伐开展，而市场部的职能恰恰体现在方针细节的把控和监督执行上，我认为规划执行的好不好是体现市场部价值的要害所在，在认真执行的基础上也一定要有自己的想法，只有领导认同市场部的这方面工作才能真正的体现市场工作的价值，成为公司不可或缺的左膀右臂。
总体来讲市场工作有以下几个重要方面：营销活动、品牌推广、信息的传达以及市场预测和分析。
首先对于大部分企业采用“坐商”的销售模式来讲，提高集客率是市场部的首要工作，由于包括竞争对手在内大家基本上采用的都是一样甚至同一渠道的宣传手段，那怎样在同样的模式下能够突出我们的优势，我们的产品和服务优势又该通过怎样宣传来让我们的客户得知并且认同，并且不光要他们来展厅而且在来展厅之前能让客户就已经抱有很高的情感曲线来降低销售的难度，提高销售业绩就成了我们在这一方面的首要工作，我们一方面要学会寻找、把握、利用市场机会造势；另一方面市场跟销售工作要紧密结合，学会组织分析，在新产品售前了解客户需求，在开始销售后及时听取一线销售人员的意见，及时调整产品宣传的方针策略来达到我们的目的。
其次就是品牌方面的推广和宣传，例如奥迪品牌在高档豪华车客户群体中的知名度是不言而喻的，但是大多数客户只是知道而并不了解奥迪品牌的内涵，相对于宝马奔驰，奥迪的销量是优势，但是高端产品销售方面又是奥迪的软肋，如何在保证销量增长的前提下提升核心客户群体对于奥迪品牌核心理念，特别是对于奥迪要成为第一高档豪华汽车品牌的认知度是市场工作重要方面。另外要确保本企业的品牌在地域包括周边城市的汽车圈内有着不可或缺的地位，我们的目的就是能够让我们的客户知道到我们公司买车修车就意味着大品牌有保证，肯定没问题，哪怕4S店的价格贵一点也是值得的，为了达到这样的目标就需要我们有一整套的创意、规划和传播的规划。譬如针对销售我们每年的ADE试驾活动，厂家组织的各项体验活动；针对售后我们有透明车间等等，我们的目标是不断的扩大厂家和企业品牌在我们区域内的影响力，提高客户忠诚度，增加他们购买新车以及买车后能按时到我店保养维修的几率。
信息的传达主要体现在市场部门和其他部门的信息交流上，就拿销售部来说。市场部门要将第一时间的市场相关信息，包括自身的、竞品的以及消费群体的传达给销售部门。特别
是销售顾问，帮助销售及时调整价格政策、服务产品等；而销售部则要将平时接触到的相关市场信息，及时通报给市场部门，帮助市场开展下一步的营销活动，促进销售。譬如现如今自己的某款产品的销售情况不是很乐观，如果同价位的竞品比我们卖的要好的话，市场部门就要拿出一套有效的销售话术和营销方案出来帮助销售顾问销售，销售顾问则要及时的总结平时接待过程中客户的异议主要出现在哪些方面告知市场部门，帮助市场部门开展针对性的促销工作。和售后部门也是一样，每年售后部门都会有服务月免费检测，包括我们售出的新车也都会享受到一次免费的首保前检查，市场部门可以根据实际情况开展不同的服务推广方案，提升客户满意度，一旦厂家出现召回或者小的质量问题的类似情况，通过两个部门的合作，售后尽快圆满解决问题，市场出台相关安抚措施，则可以大大减小负面影响。
还有就是大型市场活动的策划和组织，这一方面的工作我认为作为市场部门应该有的放矢，针对性的开展。其实我们的大部分客户并不在我们的周围也就是市区，县域的客户可以占到我们销量的绝大多数，那我们的某些策划和活动就可以倾向于县域的客户，甚至可以跟当地的某些单位展开合作形成双赢的局面，例如买我店车送当地油卡、签订单送高档服饰品牌会员卡，提车后即可兑现等等类似方式都可以采取，我们要的结果是你最后可能不卖我这买车，但是你买车肯定要到我这先看车！只要客户到了展厅加上我们严格销售流程管理和有竞争力的价格，提升我们在本地的市场销量和占有率还是十拿九稳的。
另外市场调研也是市场部门的重要工作，市场部门需要及时的了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解核心客户群体的需求信息和价值变化。需要不断的创新不断的开拓新的思路来满足目前汽车市场日新月异的变化，从而树立领先的市场地位，帮助销售部的相关工作更加的规范和有效率，保持销量的稳定和持续发展。
客户的公关工作也应是市场部门的重要职能，我们的大用户跟一般的终端客户有着很大的区别，大部分都是事业单位和大型的国有企业，而终端一般都是私营业主或者公务员，他们在平时的爱好、个人的自身素质教养、思维模式等等都会有很大不同，作为市场部门只有亲身跟这些客户接触，才能了解到他们的想法和需求，在终端客户来店或者下次拜访大客户时能够有针对性的开展公关工作，拉近双方的距离，不断提高客户对于奥迪和轩宇的忠诚度。
根据目前我们公司的实际情况，组织结构比较健全，各部门的功能和职责也比较合理。此时的市场竞争格局相对比较稳定，我们需要考虑的问题有两个：一是稳定市场份额，二是寻找新的市场机会。主要针对性的工作也有两个：一是根据不同时期的市场情况制定相关的产品和品牌的推广计划并监控执行，达成预期目标以期帮助销售和售后部门完成任务；二是收集行业与公司自身相关信息，为公司寻找新的市场机会并且提供合理化建议。此时的市场
部计划、监控作用与服务、支持作用并重，但更重要的是能够为领导的决策提供相关的服务、支持作用；市场部与销售部同属于中层执行部门。只是分工不同，简单的讲，市场部做正确的事情，更加侧重中远期的规划和预测，得出合理的营销方案，而销售部是把事情做正确，根据市场部的得出的结果和数据，按照相关的方案开展销售活动，提高销售工作的效率，市场部不应当成为体力型部门，而需要成为的是能独立思考的智慧型的部门。
总体概括市场的主要工作可以分为上传和下达两个部分：
市场部其主要的工作任务是在提高集客量的基础上，解决我们的消费群体是否愿意购买我们的产品，接受我们的服务的问题，在整个营销的流程中，市场部门的作用是不可替代的，从早期的吸引客户注意力，以最容易刺激需求打动人的一面引起广泛的兴趣；到中期不断地广告、活动加强产品的冲击力，再到后期的促进品牌传播，提高客户忠诚度等，包括其他的一些分析预测、信息的沟通，品牌的推广的工作。都可以极大的提升整个公司的运营效率，提升工作质量。而这一点才是市场部工作的核心目标所在。
