推荐第1篇：初次干销售工作的心得体会
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初次干销售工作的心得体会范文2013
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会„，因为„„„.，我的计划没完成，因为„”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间
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互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
推荐第2篇：大学生初次社会实践心得体会
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大学生初次社会实践心得体会
暑假来了，这个暑假我一定要过一个充实，满意的假期。于是，我踏上了漫长的社会实践之路。
经过十几个小时的路程，终于到了久违的实践地点——旭日宝业有限公司。
参加工作真是不容易啊。
一、面试，第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入学手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门，但还有3个同学在工厂外面晒了3个小时后还没搞进去面试，最后又等到第2 天再次排队才获得面试资格。对我面试的是一位年轻的大姐，她第一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答是是是„„幸好这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑的。
二、寝室，住惯了大学里的四人间寝室的我们这群大学生们第一次走到厂里的那栋宿舍简直惊呆了，12人一个宿舍，里面除了床位其它什么都没有，床板还破了好多洞，被别人踩的比地板还脏!一层楼只有一间水房和一个厕所，厕所门前走过那气味真叫人想吐，哇噻!看到这样的住宿条件差点晕倒，我同学说赶快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后来冒这大太阳在附近找了很久，要么太贵(600一月)，要么太远(走要走40分钟，那还干什么活啊)，最后真堕气了，幸好我爸爸找人帮我搞到了总厂里住8人间的，条件好多了，不然真不知道怎么办，父母永远死我们坚强的后盾啊!
三、吃饭，在厂里只吃了一口饭，为什么呢，难吃啊，呵呵就像我个朋友说的，猪看了都没胃口，总觉得我们很挑剔，这个受不了那个吃不了!
四、上班，上班确实„„很累，记得第一次第一天上班我和宴兵由于太兴奋6点就起床，吃了东西后去厂里居然一个工人都没有，我们就在那干等，一直等到7点45才上班，我乐呵的说“真是一对入厂积极份子啊!”但工作了几天后靠闹钟才勉强在7点10起床。告诉你我们的工作时间是早上7点45到中午12点45，下午1点45到傍晚6点15，晚上7点到第二天零晨00：30或1：00，有时要到2：00!提前15分钟打卡，辛苦程度可想而知，现在别说是站着，就是
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你砍我一刀我都能睡着。减肥效果特别好，猪八戒进来干一个月都得变成孙悟空，我拉上就一个小胖子干了35天瘦了21斤。时间与蜗牛赛跑，却没赢过，这二十几天里，我真是度秒如年阿!而我们的做的就是清洗、组装玩具然后装箱，一条流水线。
五、周末，从工作开始到辞工，厂里只给我们放了一个周末的假，也就是1天。当时真是感动死了，但快乐的时光总是走的那么快，周末很快就过去了，明天7点起来上班!!!
六、矿工，虽然工厂只放一天的假，但我休息了3个白天，4个晚上，怎么回事呢，矿工呗，做不下去了呀，真的好累好累!
七、发薪水，第一次发薪水是8月19号，经过漫长的排队等待，终于等到工资袋送到我面前了，当时真激动啊，就顺嘴对那位20岁的文员说了声：“谢谢阿姨!”我边数着薪水边走向自己的岗位，耳边都是问发了多少发了多少，我说1400，1400„„工作了10天的薪水，“还不错，很值”我对自己说。毕竟是人生中第一次发的正规薪水啊!可手还没拿热就上交了，呜呜„„
八、辞工，8月20号那天早上我们到了主管办公室签卡了，终于辞工了!很兴奋啊，但高兴之余又有点伤感，因为这意味着我们要离开旭日了，更不舍的是那些同事们，相处差不多1个月了，还是有点感情的，很不舍得他们，再想想他们还要奋斗很久„„哎„„
九、离开，等了4天后终于拿到了8月份的工资了，要离开深圳回老家了，坐上缓缓离去的巴士车上，看着远方的旭日厂，眼睛有点模糊，望着一闪一闪而过的小树，感觉时间真是飞速而过啊，虽然累但还是很快就过去了，呵呵。还是停怀念旭日厂的。
十、囧，刚到东莞时我们为了省钱晚上10点半悄悄跑到医院病房里住上一宿，把走廊里的床铺全搬到病房中，7个人挤在一间病房中。第二天被护士敲开门狂骂，后来我说我们是病人的家属，那女护士看着我们七八个年轻小伙子无语～。在厂里晚上下班后走到寝室差不多1点多我们没水洗澡居然跟别人一样用消防栓里的水洗，感觉还不错，就是有点犯罪感，洗了几天洗上瘾了，没事就在那洗!上班打卡时由于本人比较斯文，老是被人从里面挤出来，有事时打个卡要让我折腾个半年，打上了心就安稳了，哎～～。
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第一次参加社会实践，我明白学校里要求我们参加社会实践是为了引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。1个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
虽然在这假期我没有在我的专业知识、专业能力上有所提升。但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
回去了要好好学习，为自己的将来和前途着想，可以的话一定要报效祖国回报社会和学校。钱真的很难挣，回去钱一定要省着花，不要再像以前那样小孩子气了，呵呵，加油!!! 资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
推荐第3篇：初中生初次军训心得体会
初中生初次军训心得体会
初中生初次军训心得体会1
炎热的太阳在磨练我们的意志，滚烫的大地在考验我们的耐力。军训——单调烦躁，军训——艰苦难忍。军训难道只给我们留下这样的回忆？
不，身体在军训中强壮，意志在军训中磨砺，风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆，短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。
曾经看到整洁、威武的军队走路过，振奋人心的踏步声让我激动不已，强劲有力的动作更让我心潮起伏，而这一切正是正步的魅力。可谁知今天真练起正步来，竟如此让人痛苦。空中荡着大火球，骄阳似火，真热啊！操场上走着一个个队列，正步操练，真累啊！我的腿都快软了，但我们都挺过来了，坚持住了。我们战胜了骄阳，战胜了疲惫，我们自豪极了！在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟；在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着！
“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡！对了我们军训还有比赛，我们初一的六个班都在加倍的练习一遍、两遍、三遍……大家都希望各自班能得到第一名。但我觉得名次并不是那么的重要，重要的是：我们班的心都紧紧“结和”在一起，说明我们大家是团结的。
我坚信只要大家团结一致，我们就会得到我们想要的“成绩”。
初中生初次军训心得体会2
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的'军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
初中生初次军训心得体会3
告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人。
军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。
这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。
初中生初次军训心得体会4
转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。
回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是x0后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。
教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。
那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的初中生。
军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们初中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。
它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
初中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
推荐第4篇：初次进入农行工作
初次进入农行工作，让我感觉有点不适应，因为以前都是在银行办理业务，没有真正的参与过银行的工作，这次，通过能够有幸到银行去熟悉一下银行的工作。
因为是实习生，所以，把我分配到了大堂，如果有客户需要办理业务，如果我能帮她解答问题，就提供一些参考意见，如果不能，我就帮忙问一下银行的工作人员，由他们来解答客户的问题。所以，大多数时候，我都是在大厅维持一下秩序，打扫一下大厅的卫生。使大厅的环境变得干净、舒适。让客户在办理银行业务时，能够身心愉悦的办理业务。有的时候，客户办理业务需要复印身份证，我就把客户的身份证拿到复印机那里去复印。 在下班之余，我也努力复习相关的知识，以便在客户有需要的时候，能够尽自己的力量帮助客户。
通过这两个星期的实习，我有几点感受。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。
第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。
实习结束后，领导对我的工作基本满意，还鼓励我认真学习相关知识，以便以后能到银行工作，为以后的工作打下基础。在此期间，我还是感觉到自己的不足，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯
两个星期的工作磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应工作岗位的发展要求，努力让自己做到更好。
推荐第5篇：初次工作的大学生工作心得
一个初次工作的大学生对服务的认识
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“服务”二字大家都不陌生，随着社会服务职能的不断扩展，服务在当今的社会和经济发展中显得尤为重要，作为第三产业的服务业在我国经济体系中的地位和经济发展中的作用也越来越突出。然而，就大学生来说，虽然大学与社会的联系越来越广泛、越来越密切，但是现代大学想要超越象牙塔，走向社会的中心，成为整个社会中最具活力、最能代表时代前进方向的机构，尚且需要很长一段时间。对于学习经济的我来说，服务是一个在任何书本、作业、笔记中出现都非常多的字眼，服务对于我们来说是熟悉的，我们知道服务的重要性以及要把服务进行到底的必要性。但服务对于我们来说也是陌生的，大学生但对于如何服务，如何主动服务甚至优质服务，实践经验都少之又少。在大学服务社会尚且处于萌芽阶段的现在，更多时候，当代大学生在社会上的角色仍然还是被服务者。
进入工业园这种以服务为主的单位，如何做好自己本职工作，搞好服务是我工作一个月来一直思考的问题。我的第一次具体的工作经历是和部门的其他同事一起征地，当时的心情十分忐忑，因为我对这项全新的工作没有太多的了解，然而随着工作的深入，工作的内容和性质，我都逐渐掌握。征地主要指国家出于公共利益的需要，按照法定程序强制征用农民集体所有土地，并根据补偿标准一次性给予被征地者一定的货币补偿。而我们所要做的，就是土地、青苗以及附着物的统计工作，工作量大且繁琐，但我们在乡镇干部和
村委会工作人员的引领和配合下，没有漏掉一处，很好的完成了现阶段的统计工作，认真听取了被征收土地的农民的看法和意见，把服务落实到每家每户。
丰城市目前正处在工业化、现代化快速发展阶段，丰城市工业园作为丰城发展的排头兵和中坚力量，在全市发展中的地位和影响力是可想而知的。作为以服务为主的政府部门，我们应该变被动为主动，勇于担当，主动服务，当好园区科学发展的谋划者、经济发展的促进者、群众利益的维护者。工业园不是官场是战场，园区干部不是官员是战士。2011年，为了落实市委6月15日党政联席会议精神，管委会制定了园区干部挂点企业的工作制度，园区上下真正做到一对一服务、点对点服务、上门服务，确保引进项目早落地、早开工、早投产。为更好，更快为企业服务提供了有效保障。
服务是21世纪经济发展不可缺少的一部分，对于工业园来说，更是构建政府、企业、群众和谐关系的基础。离开了服务就失去了构建和谐关系和园区发展的保障。在实践中，园区干部应该培养自己的服务意识，提高服务的质量，主动服务，优质服务，让园区企业在百分百满意中进行生产，从而促进全市经济的稳定、快速发展。
推荐第6篇：初次进行社会实践的个人心得体会
初次进行社会实践的个人心得体会
这个暑假，我们湖北汽车工业学院的五名学生组成了绿色出行小队，前往杭州进行了长达11天的社会实践调查，在这11天的调查过程中，我们遇到过许多困难，也曾经迷茫过，但是终究都被我们克服了，现在回想起来，那真是一段愉快的时光。
这11天中，我们做的事可以说是多种多样的，在街头发调查问卷，去往公交集团和湖滨管理局进行采访，实地考察公交车现状等等活动，这么多事情都在这半个月不到的时间里全部完成了，对于第一次进行社会实践的我们来说，确实是值得骄傲的。
我还记得我们刚到杭州的时候，打印好了调查问卷，准备去踩点的那一天，在路上走着，毫无征兆的突然下起了暴雨，当时我们都没有带伞，又为了保护问卷不被淋湿，一个个都淋成了落汤鸡，但是彼此却还能乐观的去讲笑话；还有就是在酷暑之下去西湖边上发调查问卷，我们顶着大太阳，从下午到傍晚，汗水都浸湿了衣服，一个个都疲惫不堪的时候，西湖的音乐喷泉开始了，在攒动的人头间，疲惫的我们看见了音乐喷泉，感觉到自己所做的一切都是有价值的；采访公交公司的发言人时，我们准备好了自己的问题，采访进行得十分顺利，让我们感受到自己的能力还是能够胜任一些工作的，由此也获得了不少自信。
通过这次的社会实践，我收获的东西其实远不止这些，这于我而言是一次绝佳的体验。
推荐第7篇：初次受持八关斋戒的心得体会
初次受持八关斋戒的心得体会
准提法网络佛学院的曼陀罗闭关中心刚刚建成，定于端午节后开始正式运行，我就有幸成了第一批到闭关中心参加八关斋戒的人员之一。
还在节前就听四班班主任曹老师说有一位上海的学员要到学院来修行，已买好了飞机票。节后周一（6月25日）上午这位师兄就到了，原来是一位年青漂亮的女学员，由于闭关中心首次运行，那边的工作人员均为男性，为方便照应，高七师让我陪同前往。心中暗自窃喜，因为前两天刚去过曼陀罗花园，对那里的环境很喜欢，是一个休闲、修行的绝佳胜地。而且，陪着这位师兄一同前往，尽管有工作在身，但也可以一起受持八关斋戒，领取一张中品中生往生西方极乐世界的直通车门票，一了自己学佛一年来的夙愿。
上午，高师抽出时间亲自接见了那位远道而来的石师兄，对她的一些工作、生活、修行问题作了慈悲的开示，并对受持八关斋戒的一些要求和受持过程中的修行内容作了详细的说明和安排。下午，曹老师送我们到达位于昌平的曼陀罗闭关中心，对于一些受持八关斋戒一日一夜中涉及到的小细节再次与我们做了交流和沟通，为我们圆满受持八关斋戒做好了各项准备和铺垫。
周二早上（6月26日），石师兄、我以及闭关中心的两名师兄小杨和小单四人一起在佛前发愿受持八关斋戒，作为往生西方极乐世界的资粮。我们按照高师列出的修行日程安排，共修、观看相关视频、听高师念诵加持的准提心咒、念诵准提塔，并严格按要求止语、不非时食。大家一起受戒，一起修行，互不影响，共同精进，不敢稍有懈怠，持咒、绕佛、梵香、礼佛，时间飞快。黄昏时分，石师兄和杨师兄，一个准提塔早已修完，我由于有时要工作，故未严格记数，但大致算来亦不会相差太远，晚上九点半左右各自安歇。周三早上，我五点起床又持咒一个小时，并做完早课，才做了最后的回向。六点多，几位师兄陆续到佛前做了回向。至此，我们四人受持八关斋戒功德圆满，顺利结束。
从去年9月份参加准提法网络佛学院的学习以来，就一直想着要参加一次学院举办的八关斋戒，人生无常，当尽早给自己买好往生西方极乐世界的门票。
今年春节后因工作变动，因此有时间到学院做义工给自己积累福报，原打算五一参加完学院每年一次的八关斋戒后再回武汉找工作，尽管因故今年五一学院未能组织八关斋戒，但我却求到了大福报，留在学院工作，能够跟随高七师。这次又成为学院闭关中心第一批受持八关斋戒的人员，何幸之至！在此我深刻体会到，只要在准提法网络佛学院学习，就能保证我往生极乐世界。
从我2月27日到北京、到学院，现在想来一切的一切都是那么的不可思议，一切都是那么顺利，作为从未单独出过远门的我，居然能够径直地摸到学院，做完义工后又留在学院从事弘法利生之事；以前胆小心细的我，从最开始在学院佛堂连佛像也不敢多看几眼，到昨天受持完八关斋戒能够一个人在法物流通处摆满各种佛像（很多愤怒尊）的展厅值夜班。从去年6月8日开始持咒，半信半疑地信仰佛法改变命运，至今，我的改变绝非言语能够表达详尽……
我性情、心态的转变、心量、胆量的改变，与一年前的我绝不可同日而语。我想说，这一切的改变全都来自于三宝的力量，来自于准提佛母的加持，对此，我深信不疑。我相信佛母、高七师时刻都在注视着我，眷顾着我，赐予我力量，看着我一点点的进步与圆满。
在此生能够能够听闻佛法，成为一名准提行者让我的命运得以改变，我不知是哪一劫修来的福报，但我知道此生终了，我必往生，自见生莲花中，蒙佛授记，乃至尽于未来劫海，广能利益一切众生。
感恩准提佛母、感恩高七师、感恩准提法网络佛学院，感恩引我入佛门的王师兄，感恩一切帮助我、呵护我的人们！
推荐第8篇：初次上会怎样做好简报工作
初次上会怎样做好简报工作
——我参加湖北省第九次党代会简报编写工作的体会
余爱民
会议简报是交流会议讨论情况、反映会议动态、体现会议精神、保留历史资料的重要手段和载体。做好会议简报工作十分重要。初次从事会议简报工作的余爱民同志结合自己编写会议简报的经历和体会，对如何做好会议简报工作提出了新鲜且颇有见地的看法，值得一读。
——编 者
在最近召开的湖北省第九次党代会上，我有幸第一次参加大型会议简报工作，经受了一次“时间紧、任务重、要求严、竞争激烈”的历练，收获颇多。
会后，湖北省委常委、纪委书记宋育英同志在我的会议简报工作小结上这样批示：高度负责，严谨细致。大会简报组在进行专题总结时，还特意安排我作典型发言。我把这次会议简报工作体会整理成两句顺口溜：“大会简报不简单，从细从严不从宽。”
一、树立“严而又严、细而又细”的责任意识
接到参加省第九次党代会简报工作的通知时，我想自己当过报社总编，写过长篇大论，编个简报，还不是小菜一碟？但在筹备会上听完省委副秘书长的动员报告后，我才意识到从事会议简报工作并不那么简单。
省委副书记、大会秘书长杨松同志给大会服务工作提出了8个字的要求：“严而又严、细而又细。”荆州代表团团长、荆州市委书记应代明同志对简报工作很重视，专门提出12字工作要求：“严谨细致、及时准确、优质高效。”我把各级领导的指示作了一番消化，具体为“10个不”：中途不请假、记录不开手机、编辑不变味、校对不出错、送审不辞难、报送不误时、数量不落期、质量不输人、简报不简单、工作不平庸。我还把工作标准定在“四个满意”上，即领导满意、代表满意、编校满意、自己满意。
二、做好准备科学分工
我被分在荆州代表团简报组服务。我觉得这个简报组其人也强，其器也利，可以概括为“4321”：4个人，个个精干；3台电脑、2台录音机、一部小车，装备精良。
虽然我们简报组只有4人，但分工明确。我把它叫做“五项分工负责”：领导与代表的发言分工负责；上午与下午的发言分工负责；记录整理与编辑审签分工负责；省领导联系与市代表联系分工负责；努力写好与争取发好分工负责。经此一分工，便有了“三快两前”的效果：记得快、编得快和签得快；报送名次在前、编发位次在前。
三、保证简报质量
大会简报无小事，稍不注意就出事，出事就会出大事。简报质量一直是我们最关注的事，我们都生怕出错。为此，我们研究制定了一个“五关四查”措施，确保简报不出错。
“五关”：第一关是提前介入和准备。具体是提前找省领导秘书，提前掌握领导参会日程，提前收集代表带来的有关材料，提前向代表约发言稿，提前找代表问情况，提前熟悉部分代表的方言。第二关是保证记录完整准确。具体是做到“三个结合”，即结合笔记和录音；结合口头讲的与书面写的；结合简报记录和发言稿整理。第三关是精心打磨领导发言稿。具体做到“三个过滤”，一是简报组整理编辑，二是领导秘书修改订正，三是领导最后审定签字。第四关是“4+X”文字把关模式。“4”就是我们简报组4人，先在电脑上校对两遍，再在清样上校对两遍，“X”指发言代表，谁讲的请谁过目。第五关是与简报编辑热线联系。多找人看，多打电话问，不怕麻烦。
“四查”：一查发言代表姓名有没有错，重点是查省领导姓名有没有错，二查简报标题有没有错，三查代表发言观点有没有错，四查时间有没有错。经过“五关四查”，基本上杜绝了简报差错。
四、我做简报工作的几点体会
体会一：学习报告是基础。简报主要编发代表们讨论大会报告的情况。学习大会报告是搞好简报工作的基础。如何学习大会报告，我的做法是先学、快学、深学,整理、强记、思考。我用3个晚上学习报告，记了上万字的笔记。有此基础，对代表发言的记录和整理，也就顺当多了。
体会二：领导重视是关键。省委领导和荆州市委领导对我们简报工作特别重视，有四件事为证：一是省领导亲自到简报组给我们送讲话稿；二是每次讨论会前后，领导们都要走过来向我们道一声辛苦；三是在讨论会上，有关领导经常提及简报工作，并要求代表们多支持简报工作；四是荆州市委领导多次在讨论会上表扬简报工作人员。这让我们做简报工作的同志在苦着累着的同时，心里也乐着。
同时，我们也积极争取领导的关注。一是主动联系。开全会的那一天，得知罗清泉省长要来荆州团讨论，我提前到场做准备，没想到罗省长也提前来了，我主动上前向省长报告有关情况。省长听后，好好地表扬了我一番，还说读了我不少文章，并赞扬写得不错。随后，省长还关切地问我从监利县委办公室调到省委政研室后的工作情况。这份关怀和体贴，让我很受感动和鼓舞，工作的热情和激情更加高昂，编好简报的信心也更足了。二是及时反映，适时推介。及时向代表们反映有关情况和简报要求，适时推介简报组的工作成绩和先进事迹。三是以质量求支持，用成果换地位。6月14日上午，荆州团讨论前，我把两天来的工作向团长和代表们作了简要汇报，赢得他们一致好评。
体会三：抢前争先是动力。编写简报虽说是个临时性的工作，但我想哪怕只做一天也要争创优秀。我跟简报组的两位年轻同志见面谈心时说了三句话：大会试英才；要把真本领拿出来；简报不简单，平凡不平庸。两个小伙子也有这种抢前争先的意识，他们说，荆州的工作处处争先创优，党代会简报质量也要争第一。有了这种强大的动力，会议期间，我们简报组总是提前半小时到会场；代表们都休息了，我们还在加班加点地编写简报；晚上更是经常工作到深夜，有时累得坐在椅子上直打哈欠。但大家没有一句怨言，并且越忙越是乐哈哈的。
体会四：严谨细致是根本。严谨细致是编好大会简报最根本的要素。前面说得很多，这里就不再赘述，只加一句话：做不到严谨细致，你就别到办公室工作，更别做大会服务工作。
体会五：编外功夫也重要。功夫在诗外。编写好简报，很多功夫还在简报外。我们比较注重在“三个三”上下功夫。一是广交三种朋友：和本团代表交朋友，和本简报组的同志交朋友，和负责编校的同志交朋友。二是熟悉三类情况：熟悉代表个人情况，熟悉代表团市县经济社会发展情况，熟悉上届简报工作情况。三是搞好三项工作：搞好引导工作，搞好平衡工作，搞好服务工作。在征得荆州代表团团长应代明同志同意后，我在讨论会上谨慎地作过几次引导，针对头天编发出来的简报，引导大家有观点、有特点地发言，效果很好。搞好平衡主要是领导之间的平衡和领导与基层代表之间的平衡。搞好服务重细节，比方说帮代表端个茶杯、拿个话筒、开个电梯等等，这些事好像都是服务员做的，你千万别说你是搞简报工作的不屑去做。所谓送人玫瑰，手留余香。你为代表们做些小服务，你就维护了机关干部的好形象，也拥有了属于自己的一份好心情。
体会六：创新思路可借鉴。湖北省第九次党代会结束后，我仔细翻看自己编写的会议简报，总感觉创新不够。起初，我们也试过创新，但担心编校那边通不过而误了发稿。我以为，大会简报除基本格式外，也可以有适当的创新，如，标题可以活泼一些，不必全是“某某代表团x月x日讨论情况”；语言也可以生动、活泼一些，因为所编都是口头发言；编排方式也可创新，可以围绕一个主题来编，也可以围绕一件事情来编，内容可以是代表发言集锦，也可是代表点题领导解答，甚至还可以编点花絮，代表们有作诗的、写散文的也可以少量地来一点，点缀点缀，活跃活跃。我想简报如果创新地编写，可能会收到更好的效果。
推荐第9篇：初次面试常见问题
工作动机、个人愿望 ：
请给我们谈谈你自己的一些情况
请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 你是怎么应聘到我们公司的？
请你谈谈对我单位的看法
你为什么希望到我们公司工作？
如果公司录用你，你最希望从事哪些工作？ 我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 你对我们公司有多少了解？
你对公司有何印象？
你谈谈选择这份工作的动机？
你希望从事什么样的工作？
你为什么要应聘我们公司？
你在以前实习的公司从事什么样的工作？
面试常见问题 100个面试经典问题
你为何选择应聘我们公司？
在公司想做什么样的工作？
你是否可以接受加班？
你认为这份工作最重要的是什么？
兴趣、学业、优点、缺点
你现在最感兴趣的是什么？
空闲时喜欢什么消遣？
学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 你的学习成绩如何？
请谈一谈你的弱点
请谈谈你的优点。
你认为自己最大的缺点是什么？
你所取得的最大成就是什么？
请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 你的好朋友怎样形容你？
你认为你的优势在哪些方面？
工作经验、工作态度
你有什么社会实践经验？
你为什么选择现在的学校和专业？
你比较喜欢独立工作还是集体工作？
请你谈一下和本工作有关的工作经验
若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。 你希望在本公司工作多长时间？
你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作经验这问题？
你没有营销方面的经验，不是吗？
能力表现
你有能力胜任应聘的职位吗？
来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 在工作中你怎样看待错误？
你喜欢和何种人共事？
你喜欢什么样的上司？
有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？
如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 你的计算机能力如何？
你的外语水平如何？
能否介绍一下你的社会活动能力
你今后打算是什么？
为什么要录用你？
谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？
其他问题
你择业考虑的主要问题是什么？
薪水和工作，哪个对你更重要？
这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 你希望待遇月薪大约是多少金额？
请谈一下你期望的月薪要求
推荐第10篇：初次面谈提纲
初次面谈提纲
1、自我介绍
与案主见面后，我们主动进行自我介绍（你好，我们是来自文法学院社会工作专业的学生，我叫XXX，我们现在是在进行社工实习，我们主要帮助案主解决一些生活的或学习的问题。）然后请案主简单的介绍一下自己（社工做适当引导。）
2、介绍本次面谈目的和彼此的角色
这次面谈主要是了解案主遇到了什么问题，并对问题进行分析，（这次面谈主要是了解一些你所遇到的问题，我们会对你的问题进行分析。但是解决这个问题的关键在于你，我们只是起到一个协助者的作用。）
3、介绍基本原则
面谈的时候应向案主介绍我们的伦理守则，比如说尊重、相对保密原则、价值中立。（我们会对你的信息进行保密，不会泄漏出去；我们会尊重你的选择，不会以我们的主观想法决定或改变你的选择。）
4、征求案主反馈
因伦理守则内容有一定的专业性，所以我们应询问案主是否理解这些专业用语，是否对其中的某些方面存在疑惑。（对于上面提到的伦理守则中的专业用语，你是否有不理解的地方，你是不是还有什么疑惑。）
5、了解案主的期望
询问案主遇到了什么问题，以及想达到的具体目标（现在可不可以和我们谈一谈你遇到了什么问题；那么对于这个问题，在经过我们社工的帮助后，你想达到怎样的效果。）（我们应引导案主，鼓励案主将遇到的问题说出来，其间，我们应耐心倾听。）
6、小结本次面谈的要点，及约定下次会面时间、地点、内容
结尾时，对案主的问题进行简要分析总结，理清其思路，确定与案主的个案工作关系是否已经建立，以及下次会面时间地点和内容（那好，现在让我们来总结一下你所遇到的问题及你想得到的效果……那么,我们可不可以商量一下下一次见面的时间和地点……下一次见面我们会针对你的问题和你一起制定一些活动来解决问题,你看怎么样……）
第11篇：初次面试技巧
初次/电话面试一般会比较笼统，建议应聘者从以下几个方面准备：
1.面试前要浏览这家公司的网页以及相关信息，了解一下她的历史、业务情况等等。
2.一般面试会问到你对未来３－５年内自己职业发展方向的规划，先考虑一下如何回答（楼主好像有涉及噢）。
3.准备好如何回答你自己对自身优缺点的评价，注意：绝对不建议天涯上很多人建议的把自己的优点包装一下说成缺点（比如说我认为自己的缺点就是太过于坚持原则或做事情太过于认真之类的明贬暗褒的话），最好能够有条理的总结一下，比如各列三条或五条关键点，这样会证明你有系统的思考和总结的能力。拿我自己来说，我的一个缺点很明显是比较急躁，做事情比较粗，我每次面试都正面提到，反而赢得了很好的印象分（当然现在改了很多了，不然总是这样就屡教不改了，呵呵！就这个意思。。。）
4.你考虑我们公司的机会的真正原因或动机是什么？为什么离开上一家公司？这些问题也需要慎重考虑，这些要最好建立在你对这家公司的了解程度多少上回答。
5.你自己要准备一些问题回问，关于这家新公司和这个职位的情况（切记，这一点很重要，这是个互动的环节，是表现你沟通能力最佳的时刻，也是显示你对这个公司和职位很尊重），例如：
a) 这个职位详细的工作职责和职能是什么？
b) 贵公司安排这个职位是因为什么原因？（如果是REPLACEMENT上一任为什么离职？如果是新职位是否因为业务扩大而新增设该职位？等等）
c) 公司的企业文化和价值观如何？
d) 员工发展和培训机制是怎样的？
e) 什么样素质的员工在公司发展看好？
f) 公司是否对有发展潜力的员工安排高级的培训或海外工作机会？
g) 优秀的员工在工作３－５年后的回报会是什么？
h) 公司本身的未来发展计划
i) 公司产品／服务的市场卖点是哪些？
６.还有，要充分准备好说明自己过去取得的成就，这很重要！还有，能够自信的说出你能给公司带来什么新鲜的东西，这也很重要，因为这是你的价值的体现。
8.面试结束后要及时询问下一步的安排，Close the last interview question by opening another open question.阐明自己对公司和职位的关注度和兴趣点。
9.语气要自信、平稳，切忌急躁和紧张。还有，条件允许最好记笔记。
10.最后提醒一下，如果可以的话，最好向面试官索取名片，回去后给面试官写一封简单的电子邮件，包括感谢他的时间和对公司及职位的介绍，还有期待他的回复等就好了。
第12篇：初次与人交往
与人初次交往
第一印象，筑起“沟通”的桥梁
第一印象往往是交往的基石。能给人留下好的第一印象你就成功了一半！为了让你每次都能留下好的第一印象，city girl特别从各个因素角度分析，让你每次“出击”都能成功，拥有绝佳的人缘、美好的恋情！
提升第一印象的黄金三大法则
表情
嘴角的表情和双眸都能流露笑意的话，就能给人好印象。
第一印象的好坏决定于初见时的第一眼感觉，而人与人初次见面时，表情就是决定印象好坏的最大因素。心理学认为“微笑”就是“接纳、亲切”的标志，也就是说当你微笑时，等于告诉对方“我不会害你”、“我对你并没有敌意存在”。第一次见面时若没有笑容的话，会让对方感到紧张，以为你在拒绝他，难与你亲近。嘴角上扬、连眼神也在笑的表情就是一种好感的表示。当你一直微笑看着对方时，就能消除对方的警戒心。
服装打扮
穿着类似能拉近距离，差异太大则会形成距离。
服装打扮也是第一印象的决定因素，我们能在一瞬间就断定出这个人与那个人的差异，也能马上感受到谁与自己是同类，谁与自己是异类，而且从一个人的穿着打扮就大概可以知道这个人的个性如何。也许你觉得这样的断定太过主观，不过这就是所谓的第一印象。一向对颜色敏感的人就会看对方的衣服颜色做印象判定，对流行敏感的人则会对时髦感或配件的搭配来决定对方是哪类人。如果品味相同就会有亲近感，品味不同当然就有疏离感了。
姿势
由姿势的开放度来决定开始交谈的时机。
微笑首先能给人安心的感觉，再加上品味也一致的话，接着就是要交谈了，能不能开口交谈，则取决于姿势。肯接受对方，自己也表现出接纳开放的态度，从见面到开始交谈的时间就会缩短。如果你以轻松的站姿，正面面向对方，感觉容易亲近。相反地，将手交握于后面或双手交叉抱于胸前，都会让人有隔阂感。如果把包包放前面拿着，面对对方，虽然双手没有交叉抱着，但还是会让人有距离感。包包最好背在肩上，才能给人留下容易亲近的第一印象。
First Impreion
你想给对方留下“亲切的好印象”还是“强烈深刻的印象”呢？
对于第一印象没有自信的人首先要塑造个人风格，你必须事先决定想给人留下亲切的好印象还是强烈深刻难忘的印象，然后每次与陌生人见面时，就能散发出你想要的感觉。只要记住表情、姿势等黄金法则，应该就不会出糗了。至于服装打扮方面，如果你是个表现欲强的人，就必须装扮得很有个性美。
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初次沟通交谈就成功的4大秘诀
1要回答别人的问题，而且要有响应
面对陌生人交谈时，为了松弛紧张的气氛，必须努力制造亲切的感觉。如果人家问你问题，不要简单回答“是”或“不是”，也要回问对方，让话题能够继续下去。
2摆脱陌生人情结
面对陌生人不需要特意装模作样，不过也要表现出你的诚意。其实每个人跟陌生人交谈时内心都会不安，一定要自己先放下陌生人情结。
3解读现场的气氛与对方的心态
要避免谈论会让人讨厌的话题，不要你一个人一直发表高见，也要学习倾听别人说话。解读现场的气氛，看准时机再发言。
4绝对还有挽回的余地
就算对方的反应不是很热络，也不必感到沮丧。我们本来就不可能讨每个人欢心，不过一定还有挽回的机会，你的态度要乐观起来。
见上司、认识新同学或拜见男朋友的母亲等，这些场合的第一印象都很重要。而在我们的生活中，也常常碰到这些场合，看看别人有哪些经验谈，也许能从中得到一些秘诀或法则喔！
★交谈时的眼神
再也没有比当你对他讲话而他却环顾四周更令人难堪的了。有些人边讲话边环顾四周；而有些人是在听话时东张西望。这两种人都缺乏基本的责任感，即做一个好的、注意力集中的听众。在你对任何人讲话时，都要注视他或她，不是紧紧地盯着，而是一直看着，这样你的对话者会明白你没有分散注意力。
在别人对你讲话时，千万不要环顾整个房间。即使你在听，也不要表现出对周围发生的事很厌烦和很感兴趣。如果你的听众这样做，您可以停下来并与他一起注视，似乎你对他发现的奇事很好奇。如果他问你在干什么，你可以说：\" 哦，我很感兴趣你在看什么。\"然后继续谈话，他会明白暗示的。
★交谈中的大独裁者
★何时闭上你的嘴
不要遗憾没有说出来。\"闭上嘴让别人认为自己是个傻子比张开嘴什么都说要好。\"不要装做什么都懂。真正聪明的人从不犹犹豫豫地说\" 我不知道\"。
说话随便的人容易说得太多，有时造成不谨慎。有丰富想象力的人总是在言谈中不可靠。另一方面，总是保持沉默的人常在亲密的人中穿得很好，但他或她不会给聚会增添吸引力。在谈话中，中间的路总是最好的，正如很多事情一样。要知道什么时候该听别人讲话，也要知道什么时候该抡到自己讲话了。
不要重复讲自己，不管是一遍又一遍地讲同一个故事，还是讲那些听起来有趣的细节。很多事情简单地讲述或第一次讲都很有趣，但没有任何事值得重讲。
★三思而后说(THINK BEFORE YOU SPEAK)
其实人与人交往特别是第一次见面给对方留下的印象非常重要的.
我觉得见面的时候首先微笑,攘对方感受到你的友好.
然后如果是网友见面的话,可以聊聊天气什麽的.倘若对方是个善于交谈的人,那麽我们不妨做个听众.尽量不要打断别人说话.如果对方不善言辞,你可以找一些你认为他比较爱听的话题聊.接下来可以去一些风景比较好的地方逛.
不需要带上多少钱.不过该慷慨的还是需要慷慨的.
如果是业务的时候与人交谈,微笑是必然的.但是单刀直入会让人难以接受,可以从侧面说起.比如你是卖洗衣粉什麽的.你看到人家窗帘或者什麽的不够乾净,你就有理由侧面销售了.以最好的形式去示范.即使你的产品没有那麽好.对方看你诚恳心软也会接受的.然后再厷开你的产品!
我常说的一句话:做你喜欢的事.说你爱听的话!
之所以我觉得这句话有道理,是因为我喜欢站在别人的角度去想问题.当你做事的时候,可以这样想,如果我是他,他是我,他这样做我能不能接受?我想如果每个人都这样想,这个世界伤害会少很多!
与人初次交往
与人初次结识，你的一言一行都会给人留下很深的印象。因此你必须把握好你的第一句话，第一个动作。
如果你想让对方在第一次交往时就能认真地接受你，那么你最好在头几句话中就定好基调。如果你用拘谨的调子开始，那么交谈将是拘泥的；用友好的调子开始，则会见将是友好的；以道歉的调子开始，别人就会使你在整个交往过程中扮演这样的角色。你去拜见某人，又不知他是否会理睬你，你可以对他讲第一句话：“很抱歉来打搅你！”或“我想占用你的一点时间，行么？”对方往往会不由自主地注意倾听你的谈话，尊重你的意见。
人们发现,给别人留下一个良好的第一印象的最佳方式之一,是不要过于努力给别人留下印象,而要让他知道:他给你留下了好印象。
在和别人交往过程中,你不要过于谦卑,不要总以为只有谦虚才会给人好感,过分谦虚既会叫人感到别扭,也会不知不觉地让自己置于卑下的地位。
初次见面要展示真我
初次见面顾虑多
无论是谁，和知心朋友见面都会很开心和放松，然而和素不相识的人会面总会感到局促和紧张。
因为你不了解对方，不知道对方心里会想什么，而且彼此之间缺乏默契，因此你就必须配合对方反应调整自己的行为方式，这样做多少让人感到不自然，你不能够在这个过程中推心置腹，吐露真言。这样的交往会让人感到疲惫。
初次见面，如果都不想让对方看透自己，觉得对方发现自己的弱点是个糟糕的后果，那这样做的效果只会是彼此都束缚，不能畅所欲言、自由表现
分析
别刻意掩饰自己
首先，不要掩饰自己，把自己真实的性格侧面给对方，我们不想让对方看透自己，觉得对方发现自己的弱点是个糟糕的后果，可是，这样做的效果是你束缚了自己，也不可能畅所欲言、自由表现，把自己性格的真实一面展示给对方，就不会有太多的顾虑了。
其次，即使是好朋友之间也会有矛盾和彼此讨厌的地方，初次见面的两个人更是如此，所以，为对方准备周到的礼节是必须和应该的，但也不要奢求百分之百地被人接受和喜欢。别人对你的评价是别人的事情，作为你自己，只要把你的人品和能力全部调动起来，尽量表达自己的诚意就可以了，不要过分在乎自己。
（三）展示自己的人格魅力
初次交往给人以良好的第一印象，不是在演戏，演完就拉倒；而是希望能够以此为契机继续交往下去，建立更进一步的人际关系。
然而，要建立和谐的人际关系仅仅凭第一印象是不够的。所谓\"路遥知马力，日久见人心\"。如果不能在继续的交往过程中向对方展示自己的人格魅力，建立和谐的人际关系也只是一句空话。
人格就是人的样子，是人的心态、品格、个性、气质和行为方式的基本特征。展示自己的人格魅力就是表现真实的自我--自己自觉自愿表现出来的自我形象，而不是迫不得已装出来的样子。
现实生活中绝大多数的人即不是真正的君子也不是纯粹的小人，虽然境界不是很高但品行不差，修养不是很深但不乏良知，知识不够渊博但不假充权威……这些表现谈不上完美，但绝对比极力掩饰要可爱。
人格魅力不是追求完美，而是发展积极的心态，表现真实的自我。
●重视初交
中国有句俗话：“良好的开端是成功的一半。”这句话对成功的交往有很大的启迪作用。可以这样说，在人际交往中，如果交往双方都能给对方留下一个良好的第一印象，交往的成功也就有了一半的希望。那么，怎样才能给对方留下一个良好的第一印象呢?
（1）注意表情和举止。与人初交，一定要表情自然，面带笑
容，给人一种亲切感，而不要板着面孔，或装腔作势；一定要举止
大方，站有站相，坐有坐相，使人感到有修养，而不要举止拘谨，
手足无措。否则，就会给人留下缺乏社交经验、不成熟、不诚心
的印象。
（2）注意仪表和风度。仪表犹似一个人的“装璜”，其作用就
像商品的包装一样重要。不修边幅、衣衫不整的人，是不可能具
有吸引力的。当然，长期起吸引作用的是一个人的风度，而要展
示自己的风度，最根本的是要注意培养自己的内在气质。
（3）注意礼节和态度。初次与人交往，一定要注意礼节。例
如，拜访他人要事先约定，见面时先作一番自我介绍等；交往时态度要谦虚、诚恳，如尊重他人的习惯，不无端地占用他人的时间等。
（4）注意谈话的艺术。初次交谈一定要言语简练，努力做到
既达意抒情，又不令人生厌。切不可信口开河，无休止地高谈阔论。
●展示魅力
在人际交往过程中，展示魅力主要是通过构成魅力的因素来实现的。一般说来，可以从以下几个方面去努力。
（1）尽量展示你的能力。人们都愿意与有能力的人交往，展
示你的能力能引起对方的尊敬和钦佩，魅力便自然增强。必须指出，展示能力不是自吹自擂、自我炫耀，而主要是依靠自身在社会生活中实际显示的能力。
（2）尽量展示你的语言。准确的语言，可以给人以启迪，充
分显示自己的学识和水平；幽默的谈吐，可以给人以享受，充分体现自己的情趣和修养；简洁的表达，可以给人以教益，充分反映自己的个性和作风。
（3）尽量展示你的感情。在一定意义上说，人际交往也是为了引起起对方的共鸣。
（4）尽量展示你的情操。人格的力量是巨大的，情操的感染
是无穷的。一个关心他人、乐于助人的人，人们必定喜爱他；一个为人正派、作风严谨的人，人们必定尊敬他；一个勤奋刻苦、踏实肯干的人，人们必定信任他。
第13篇：初次听见日语
初次听见日语，是在一条繁华的街道上。耀眼的阳光下，几个日本人正在一旁交谈，他们时而谈笑风生、时而严肃拘谨。我发现，日文的发音很干脆虽然我听不懂他们的交谈，但是却让我对日语产生了浓厚的兴趣。我来到了一家图书馆，迫不及待地走进去我慢慢的在里面寻找着将要带给我快乐的日语书。转转停停，我终于选中了一本日语书。
带着对日语的兴趣，我每天都翻阅着这本“神奇”的书。我渐渐地发现，原来日语的学习，并没有想象中那么简单。它的词汇量惊人的多，但是它并没不是特别的难。因为日语包括了平假名、片假名、还有日文汉字。它可以说是既包括了中国的文化，又包括国外引进的外来语，还有属于它自己的假名读音。它是适合我们去学习的。我积极地背假名，背单词，让我很快的熟知了很多单词，这对我学习文法，有很大的帮助。因为我练习文法，组成句子的时候，需要大量的单词。我一点一点地学习，渐渐地读懂了每一篇文章的意思，也从中知道了一些关于日本的文化习俗。这对我来说，是一件非常愉快的事。
当然，在学习的过程中，也会有遇到困难的时候。有时候不能够很正确地理解文章的意思，甚至会发生一些翻译上的偏差。或者有时，我并不能很顺利地去翻译一个完整的句子。但是，我都愿意静下心来，平静的去对待。因为我相信只要理解的更深刻一点，就一定能够解决困难。经过自己不懈的努力，我现在已经能够用一些简单的句子和别人交流了。只要我继续努力下去，就一定能够讲日语说得更加的流利，让我的知识更加的渊博。
它已经是我生命里不可缺少的部分。它会给我带来快乐，带来每一次攻克困难后的成就感。
第14篇：初次开车注意事项
初次开车注意事项
1、时刻掌握脚刹状况
上路提速前轻点一下脚刹，行驶时间长了轻点一下脚刹，下坡前轻点一下脚刹，接近路口、道口前轻点一下脚刹。做到时时掌握脚刹状况，一旦发现异常，立刻用减档和手刹减速停车。
2、带档刹车
电喷车几乎不用热车。这里热车是指启动润滑系统。停车超过3小时，发动机点着火后，怠速10秒以上，转速表下降到1000左右，再发车。北方严寒天气适当延长怠速热车时间。 加油时发动机产生牵引力，带挡刹车时发动机产生制动力，并且能控制两个驱动轮同步，防止刹车时跑偏。特别重要的是，空档时刹车助力器的辅助力会大大降低。所以任何情况下都要带档踩刹车，当车快要停下时，再踩下离合，退到空档，以防憋灭火。
3、学习看仪表指示
仪表灯的显示内容标明到现在为止汽车的全部任务形态，要学会看懂其所指示的内容是什么。此外，仪表板下面显示的机油灯和水温灯是重中之重，需要会读，机油灯或许水温指示有成绩，就会在仪表板下面点亮显示，此时需要立刻靠边停车并翻开应急灯，然后联络4S店维修人员前来处置，本人不要再自觉开车前行，否则会严严重受伤害汽车的机件，并且行车也会很不平安。假如是ABS灯亮还是可以行驶的，这是软件呈现成绩，通常是车内的硬件或许汽油质量不行，比方油品不行招致尾气超标就会点亮毛病灯，此时可以加速行驶，也要及时进维修厂。
4、请购生肖保平安吉祥物，又称新手安慰法
一般新手开车的时候都有点束手束脚，特别害怕见红。所以为自己选购一两件开光的吉祥物安放在车内，也算是一种方法。虽然不能保证这种方法一定有效，但是也不能断然否定这就是迷信，因为这些都是中华民族几千年文化的结晶。比如，开光的车挂就是不错的的一个选择，但是也不能随便请购，每个生肖分别有不同的开光车挂，属鼠属牛的是金蟾布施琉璃车挂，属虎属猪的是祥龙持戒琉璃车挂，属龙属鸡的是精进貔貅琉璃车挂，属猴属蛇的是麒麟禅定琉璃车挂，属马属羊的是智慧葫芦琉璃车挂，属兔属狗的是忍辱龙龟琉璃车挂。具体的吉祥原理可以百度搜索下，这里不做详细叙述。
5、打火之后不需要预热
在之前，通常汽车点火之后需要预热几分钟，这个招式已经过时，着车后预热几分钟在气候酷热的广州更不需要。
对很多电喷车来说，车辆在翻开点火钥匙时，行车电脑都会停止电脑自检，以消除行车时的平安隐患，其反省项目通常包括ABS、制动系统、光滑系统、ESP系统等多项。汽车电脑自检的工夫通常比较短，大约三四秒钟，此时最好不要启动，只需没有毛病灯亮，待各项仪表都正常后，就可以照常行驶。
起步时要看手刹灯，及时解除手刹。
行车进程中，用余光看后视镜、车内镜等三境，并确认能否是在本人的车道下行走，确认正确的参照物，此外，不要很长一段时间内占用右边的另一则的超车道。
6、保留车距，养成全盘掌握车况的习惯
无论是行车还是停车，都要保留车距，由于新手上路往往分寸掌握不好，遇有堵车或红灯时，
刹车过晚，致使车头离后面车辆太近，加之起步要领操作不熟，经常过于耐心，很容易在重新起步时撞上前车。此外，假设前车司机也是新手，起步时呈现倒溜，也容易撞上你的车。 停车时也是一个道理，一定要保留车距。尤其需要留意的是，专业车时，脚的地位通常放在油门的地位，并且保留外8字斜放在油门上，便于及时踩刹车，一旦遇到紧急状况，右脚就会下认识分开油门踩刹车，如此就不会酿成错踩油门的喜剧。此外，还要久不久用眼的余光看看仪表盘，养成全盘随时掌握车况的习惯，由于车辆的一切信息都集中在仪表上。
7、开车时与方向盘保留间隔
开车不要趴在方向盘上，要保留一定间隔，当然也不能太远，以脚踩死刹车时膝盖局部还能略微弯曲为准。
加速带尽量不要高速冲过，一是维护轮胎;二是关于车的悬挂、胶类件和衔接件也起到维护作用。
再就是行车时尽量避让水坑，一是不晓得水深和面积，一旦很深就费事了，由于有些坑是“无底洞”，十分风险。当然，假如后面有车经过了就可以跟进，但一定要提早加速。不能高速冲过，由于，过水坑时的轮胎抓地力会变差，此时刹车间隔会长很多，一旦遇到紧急状况，无法及时刹车。此外，过水坑后，要轻踩几脚刹车，把刹车盘下面的水甩干，防止刹车盘生锈。
8、熄火形态下脚刹不要重复踩
如今汽车的设计，脚刹的相关设备比方液压油等都需要发动机运作支持。当汽车处于熄火形态时，脚刹只能踩两至三下，尔后就会变生硬，再也踩不下去，无法起到刹车作用。忽然发现 (报价 图片 配置)这一现象时不用惊慌，这并非汽车毛病，当汽车(特别是手动挡车)在坡道不测熄火时，迅速踩下脚刹后不可再松开，更不可重复地一踩一松，否则易招致汽车溜滑，撞上其他车辆。不论能否呈现溜滑，应武断拉起手刹，然后打火起步。打火启动后，脚刹会立刻恢停工作。
此外，要备胎压计和胎匙，胎匙是很重要的，重要用于装配轮胎，由于原车配载的不好用，专家表示，轮胎成绩平常遇不到，一旦遇到轮胎装配不方便就会带来很费事，尤其是在深山老林人少的中央轮胎死活卸不下来更是如此。
第15篇：初次拜访注意事项
初次拜访注意事项.txt我不奢望什么，只希望你以后的女人一个不如一个。真怀念小时候啊，天热的时候我也可以像男人一样光膀子！初次拜访客户注意事项
其实说来初次拜访最重要的目的是为了后续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。
1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你。
2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻再连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。”
3、握手时身体稍微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室（这里主要指领导的办公室，呵呵，一般都会装饰一下），一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。适度夸张，不过分虚伪。这需要平时个人积极的修练，呵呵。有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。
3、初次拜访客户的时间长度：初次拜访客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚。（一般此种话题因人而异，时间长短不同。时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上；我以为初次见面，简单一明了，不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。）
4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次拜访的时间。
5、其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应该是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应该具有良好的技术水平和职业道德，应该把最适合客户的产品和方案介绍给客户使用，同时，如果此产品和方案是利润最大话的就更是一件美好的事情了。
第一次拜访客户注意事项
三少 发表于 2008-6-10 17:16:00
人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？
首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。专程去拜访客户，名片最好带最能让人记住你，愿意长期保存的名片。比如：你或者你公司的个性名片。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的，便于当场签约。根据客户的具体情况不同，来决定是不是需要电话预约。如果你的客户是政府公务员，是大公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。如果是个人或着是门店，我觉得是最好直接上门。
其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。
第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。
第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。
第五点，第一次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。
通过上面五点，我概要讲了第一次拜访客户应注意的问题，当然都是自己的经验之谈，希望对朋友们有所帮助。不足之处请朋友们指正。
第16篇：初次使用注意事项
尊敬的客户您好，为了您能更好的使用我们的产品，请您先把光盘里的说明文件都仔细阅读后，再进行硬件操作，谢谢合作！
我们发货前已经在单片机里烧写好了简单的测试程序，您收到货后，阅读完光盘里的说明以及视频等说明文件后，插上电源、插上单片机、打开电源开关、可以看到 P0口LED亮0.5秒，灭0.5秒。 P1口LED亮0.5秒，灭0.5秒。 各重复两次，继电器吸合两次，蜂鸣器响两声，如此循环 。 如测试其他器件，请烧写相应的程序加以测试，我们发货前已经测试两遍，一般没有问题 ，如果有任何疑问和问题，请及时联系我们，谢谢合作。
光盘里的资料有PDF格式的 还有PDG格式的
PDF格式的使用工具软件文件夹下的 “PDF查看软件” PDG格式的使用工具软件文件夹下的 “PDG查看软件”
第17篇：初次创业心得
从500块到1000万创业心得
我从98年三月身揣500块南下广东，到现在挣下千万身家，0-100w用了8年，100w-1000w用了6年，我把我的创业心得总结了下，结合这些年来自己的所见所得，与想创业的人分享，对与错请自己评估，看不上的就当茶余饭后的消遣，也欢迎大家一起讨论。至于我的创业过程，有兴趣的网友也可以翻翻我以前的贴子，好了，废话不多说，开始。
在亚洲，跟中国人最类似的人种就是日本人，可中国人与日本人对创业这件事情的看法却是截然不同，中国的男人可以说没有不想创业的，而日本的男人却是渴望有着一份稳定的工作，有创业念头的是极少数。中国人创业的人群中也分好几类：一类是与政府有关系的人，这一类人通常不用为什么订单之类的问题犯愁，赚得都是些不明不白的钱，我们这些底层人士自然与这类人是挨不上边的。一类是父辈就很有钱，小辈去接班的人，不管他是从事父辈的行业还是他另起炉灶，资金永远不是他考虑的问题，这一类人与我们也是不相关的，一类是从事娱乐行业的，比如卡拉ok，桑拿之类的，这类人通常是有黑社会背景的，同时也会与白道保持着良好的关系，我们这等小市民又如何沾得上边？一类是从事服务行业的，酒店啊，连锁啊，这又需要庞大的资金，当然，小士多店，小饭馆，也属于这一行列，可毕竟不是大多数打工人士的终极目标，同样是老板，更多的人还是愿意成为公司或工厂的老板，哪怕规模再小也宁愿。一类是高学历，海归，资金也不多，可他们玩得是眼界，玩的是知识，玩的是高科技，这类人成为大老板的可能性很大，通常以网商，电商的形式出现，要么就是某些领域里一些高端的产品或者材料与他们所学的知识相关，这一类人在社会中毕竟还是少数，接下来的一类实际上就是普罗大众都可以想像的了，那就是进入门槛不高，初入资金不多，工业范围或电子范围的领域，由于这一类的创业并不需要有多高的文化水平，也不需要有雄厚的资金，因为这个可以从零开始，加之这个领域的创业者几乎百分之百都曾经自己从事过此行业，对创业的未来都具有一定或多或少的预见性，这样相对的风险就小了许多，所以针对这部份的创业我要着重地来谈一谈，毕竟我就是这么一路走过来的。
首先，关于立项问题，中国人的传统做法是选定好一个项目后，通常会先作评估，这种评估通常都不会是一个人来做的，通常都是家人和朋友一起来讨论，这个时候，创业都也通常会分为二种人：一种是较为有主见的，一种人是较没有主见的，我们可以预想得到，家人与朋友坐在一起讨论一定是七嘴八舌的，公说公有理，婆说婆有理，有些甚至会说得头头是道，但结果通常只有一个：那就是风险很大，要小心。这种结论通常对初期创业者来说是致命的，本来有了创业的念头，通常对前景是充满着无限的憧憬的，好像好日子就在跟前了似的，结果被旁边的人左一说，右一说，说得心里就没了底，毕竟做任何事情都有着不确定性。我亲身经历过的一个例子：我身边的一个朋友，家境也是一般，老公在厂里上班，老婆没事做，就想让老婆去开个小士多店，结果把身边的朋友啊亲戚啊叫过来一商量，七嘴八舌后的结果是肯定亏，赚来赚去就只是赚些存货，店也自然就不敢开了。一个小士多店，投资也就是二到三w的事情尚且如此，更何况你要去开小工厂，开小模具房，那种投资少说也是这个的几倍吧！
有人会说，那要怎么办嘛，我前面说了，初期创业都通常分二种人：一种是较为有主见的人，一种是较没有主见的人，较没有主见的人，我通常不建议创业，我前面为什么举日本人的例子，我想说的就是我们这个社会上虽然人人都想创业，可是并不是人人都适合创业，所以有些人他适合打一辈子工，别小瞧这份工，你虽然做不上老板，可你也会过着像普通人一样的安定的生活，一定不要这山望着那山高，也不要心里不平衡，因为你真的只适合打工，当然社会上也有很多这样的人偏不信，但下海通常都是像个落汤鸡一样起来，当然我说的是大多数现像，不排除运气好的人，这点我后面会说到。那么下面我来着重谈谈较为有主见的人要怎么做。
首先，较为有主见的人，他通常有了创业的念头的时候，他的心里多多少少会有些底气，俗话说，做生意做生不如做熟，他一定是对这个行业有所了解了之后才会产生这个念头，他所担心的只是对未来做生意之后的不确定性，这个不确定性包括：未来的订单状况，未来的资金状况，最重要的是未来生意的持久性，还有就是生意失败了怎么办？这些都是让初期创业者产生恐惧的主要来源，当然，最主要的还是立项
的问题，这个生意要不要开始做？中国不是有句老话嘛，万事开头难，都在为开不开头而纠结。我的建议是：你若选定了项目，先自行评估，因为其实你自己的评估是最为准确的，你在这里面是主导者，你心里大约有了数之后，再找亲戚朋友或相关行业的熟人来作参考，请注意是参考，而非左右你。这就是我一直强调主见与非主见之间的差别。把这些意见总合起来之后，你再加以分析，这时候的分析要加入身边最亲近的人，比如说太太，这样做有两个好处，一个是身边亲近的人说出来的话与建议是最真实的，这点不比朋友，有些朋友明明不懂，却又以帮你的心态大放所谓的经验，并且多会夸大其词，因为他根本不会真正地站在你的角度来思考问题，更多的是带有吹水的性质来跟你作所谓的建议。二，太太加进来后，提出真实的想法或建议，这对你今后生意万一失败也多少有些帮助，毕竟不是你一人擅自在主张，这点关系到家庭的和睦，千万不要小瞧这一点，身边就有很多朋友，创业失败，老婆一直责怪，最终导致家庭破裂。这是得不偿失的事情。当综合评估下来，只要有五成五成的把握，我就强烈建议去开这个头，很多事情你在做它之前你根本无法预料的，这里面会有好的方面也会有坏的方面，开完头之后，接下来就要靠你的智慧与运气来与这些个不确定来搏斗了。当然你也可以选择不开头，那你就做好准备打一辈子工，也不要再怨天尤人了，举个简单的比喻：好比打麻将，你定糊了，代表你分分钟可以自摸了或可以等人点炮了，只是赚多赚少的问题，你定不了糊，你就连糊牌的机会都没有，这就是机会论。 有些人会说，不就是一个开不开始的问题吗？哪那么多的屁话，的确，决定了开始之后，许多人认为只要一个劲地向前冲不就得了，可是，且慢，我们还有许多事情要做的。首先最重要的是心态的问题，还是以打麻将为例：打麻将的时候，每个人都想赢钱，这就好比每个人初始做生意都想赚钱是一样一样的，今天假设你是拿着家里的生活费3000块去打麻将，你心里就会抱着必定要赢钱的心态，因为你输不起，你输了明天家里吃饭的钱就没了，可世上的事情偏偏就是那么怪，你越想赢钱就越会输钱（当然我还是那句话，运气好的人排除在外，可是你要想一想，你一定就会是那个运气特别好的那个人吗？那种机率会有多少呢？）相反，你抱着输赢无所谓的态度，口袋里揣着10000块，这时你心里的底气就会十足，输钱的机率反而就会很小。这就是心态的问题。好了，我们把这个心态延伸过来，你立好项后，准备好一切了，准备开始了，你接下来就要做的是以下的几部份： 1 资金部份，刚创业的人对这个问题是很纠结的，要拿多少出来才算合适？全部？还是部份？部份又是多少？我的建议是留下10%-15%作为基本生活必备，其余的才作为生意的投入。资金的管控建议一定要交给心细的人来管理，最好是那种能斤斤计较的人，比如说太太，在我看来绝大多数初期创业者都是以夫妻档的形式来经营的，男人花起钱来大手大脚，女人则会帮你看好所有的一切，不要怕唠叨，等事业做起来了你就会知道这点是多么的重要。再来初次创业每一分钱都必须花在刀刃上，我的一个朋友，刚创业，就先把自己的办公室给整得相当气派，光买办公桌之类的就先花了一w多，我看了直摇头，他开张二个月后资金就陷入了困境。
2中国有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，你若是选定了一行，就必须全身心投入，绝对不可以说要给自己留条后路，这是首要的条件，但中国人有一点不好，基本上初期创业的人对未来的期望值都偏高，首先认为自己已经开始做老板了，美好的钱景已经离自己不远了，可对我来说，这种现像须要恰恰相反：在做生意之前，我们要想到的不是最好的情况而是最坏的情况，首先你要想到的是这生意做起来最差的结果是什么？会不会倾家荡产？会不会妻离子散？当然这是言重了，可现实生活中还真是有这种现象的，这种生意我劝你一定不要去做，如果说最差的结果是你大不了从头再来，重新从打工开始，抱着这样的心态，你的起点就不会太高，起点不高，心态就好，心态一好，事情就已经成功了一半。 3前期的准备工作，立好项代表你已经选好了入哪一个行业，前面说了做熟不做生，你多多少少对你所从事的行业有所了解，可是你创业前所处的角度与你开始创业所处的角度看待问题就不是一样的高度了，这就好比一个工厂里面工人犯了错，班组长处理的方式与厂长的处理方式会有不同，而到了老板这里，由于老板会站在整个层面去看待问题，他的处理方式又会不同，这就是各人所处的角度不同，所看到的也就不同。篇2：创业经历心得体会 创业经历心得体会
每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。 每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己 的生命了。
我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我 到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何
时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也不坏中生存着。2008年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。 每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我
多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。 今天我想到了俞敏洪老师在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：
人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。篇3：创业课心得
创业课心得
在时代高速的今天，大学生已经遍地都是了，已经不再像当年一样炙手可热了，如何在这种艰难的困境中生存下去便是我们大学生面对的首要问题。所以，我们要从现在开始着手，为两年后的毕业做一个规划。大学生创业已经不再是什么新鲜的话题了，但如何创好业，怎样才能做到成功确实是我们更应该思考的我问题。
一、大学生就业现状 下面让我们来看一下教育部近年统计的大学生就业现状：2001年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。 中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。
由以上数据我们可以清晰的认识到，几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，在未来一段时间内，大学生就业现状不会很乐观，大学生就业竞争将更加激烈。如何让我们在这种艰难的就业环境下生存便是我们面对的首要问题。对于不好就业的问题，我们解决的办法之一便是“创业”.
二、对未来创业的想法
记得一部电影中的台词这样说到：“21世纪什么最贵？答：人才”。在大学扩招后的现在，迈进大学校门已经不再是一件困难的事情了，这种大学近似普及的现状中让大学生的就业变得困难至极。于是，便有一些“人才”想到了创业。创业对我们而言并不是遥不可及的事情，作为大学生的我们，已经拥有了良好的知识储备，我们的思想应该敢于超前，敢于创
新。创业精神是一种理念，在这几节创业指导课中，我们逐渐的接受了创业的理念，也在逐步培养创业意识。我相信在未来的一段时间内的培养，一定会让我们变被动接受就业指导变为自主创业。要想使未来创业变的顺畅些，我们应该尽量做到以下几点： 1.要有树立的良好创业目标
做事情之前，我们都应该有一个长远的打算，而不是一时兴起，混沌的去做某件事，这就意味着我们要树立一个目标，这样我们就可以按照设定的目标进行创业，避免盲目创业。我们创立的目标应该是积极向上的，只有按照良好的创业目标创业才可以使我们的企业向着一种健康的态势发展。
2.要有独立创业的自信心
有学者认为，从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换，意味着当代教育的一种转型。显然，这里所谓“生存”，不是指一个人自然生命的存在与延续，而是指具有主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、对家庭具有较强的人身依附性，“在家靠父母、出门靠朋友”，“工作靠国家、发展靠关系”等等就是这种依附心理的体现。作为大学生的我们要摒弃这种依附心理，我们要有独立创业的自信心。要时刻的对自己说：相信自己，我可以做得更好。 3.要有广泛关怀的责任心
具有独立创业精神的人，不应当是信奉个人主义的自私自利者，相反，他应当具有广泛的人文关怀，充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任，自觉履行这种责任，在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济时代，真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人，也应当超越现实功利，树立崇高的人生目标，不仅知道“何以为生”，掌握生存的知识和技能，而且更要理解“为何而生”，认识生存的意义和价值，始终坚持真、善、美的价值原则。 4.要对创业环境具有较强的适应力 “物竞天择，适者生存”。具有独立创业精神的现代人，必然具有较强的环境适应能力，在人与环境的互动过程中，个体能够以前瞻性的思维与眼光做出预测与判断，并及时调整自己的人生目标和行动方案，以保持与变化着的环境的协调统一，而不是消极被动地等待和忍耐。我们要更快更好地适应当前创业环境，而且要做到“与时俱进”。 5.要有创新创业精神
创新这个词一直是我们社会所提倡的，但创新是要有一定理论依据的创新，而不是胡乱的猜想与假设。我们要积极创新，勇于创新，敢于去开辟自己的新大陆。将创新的积极方面引入到我们的良好创业当中去。为我们的创业添上加速的翅膀。
三、结语
新世纪下成长的我们，要对生活有新的追求，我们要勇于探索新的生活方式，我们要追求一种理性的创业理念。对自己的未来有一个良好的打算，还要有前人不怕苦，不怕累的创业精神。在社会创业的新式舞台下，尽情的展示自己的才华，让我们成为社会的创业优秀新人而努力吧！
明秋香 1206043137 应电121篇4：创业心得体会
创业心得体会
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力. 不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择 体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！篇5：我的创业心得
我的创业心得 我的创业心得一：我的创业心得
我叫吴和聚，是宁波第二技师学院01届的毕业生。通过毕业后的几年努力与打拼，目前在事业上也算小有所成。回忆一路走来的历程，感慨万千。
在二技时，我所学的是电子商务专业，（一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业）。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形（那时还没有淘宝），也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。
毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习！人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。
后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为合同终止与电信外聘员工的改制，我又不得不离开了这家单位。
当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着？不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗？不需要！你会饿死吗？不会！你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你
目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子！我反思了一晚上，对，一切要靠自己！现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，it公司销售，货运代理业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识（我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作）。对社会的种种也有了自己的客观了解。
可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业？不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业？你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富？如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐！现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧！我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。
当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄（平时的生活习惯向来比较有计划和节俭），也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。
呵呵，社会是现实的。几千元能做什么？街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖（城区内城管部门严格控制这种街边小贩）。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上自我总结，再凭自己的努力付出坚持了三个月的水果贩卖，赚了所谓的第一桶金。数字“保密”哦，不过其实也不多。随后想着，要不开个水果店试试？一个月后，我的水果店开张营业了。因为自己刚开始创业，各方面经验不足，选址等问题，生意不温不火。保个本不赔钱。勉强够自己生活费，但当时我已经不需要依靠父母来供养我，我已经可以自己独立养活我自己。
当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面
不转出来呢（因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我）。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义？好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。 有了家人的鼓励与支持，我与爱人（当时的我已经是位已婚男士了，呵呵）开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性！”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续！周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用ps软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。 经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好！正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件代发的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持
与赞同，2012年10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。
公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。
在这里，首先要感谢我的父母，从小正确的教育了我，让我更懂事，更坚强，让我懂得，一切要靠自己的双手去创造。其次要感谢母校“宁波第二技师学院”及教育过我的老师们，给我打下了一个今后创业的良好基础，让我的实践能力更有优势在当今社会中与“本科生”“研究生”去竞争。再者感谢我们公司的员工，团队。谢谢你们的一路陪伴与坚持，造就了今天的距点贸易公司，在成人用品这个潜力行业中乘风破浪。再这里也要重点感谢市里区里及街道的领导们对我们公司的支持与帮助。
最后在这里给年轻的学弟学妹们几点忠告： 1，趁年轻，多读书，多学习有用的知识。以后你会感觉你的知识永远都是不够的。 2，电脑，可以让你花更多的钱（网络游戏），也可以让你从中赚到更多的钱。工具在你手中，看你如何利用。电脑绝不仅仅是一台新式游戏机！ 3，学会独立。告诉自己：现在是父母养你，如果现在是要你来养父母呢？ 4，换位思考！不要永远站在自己的角度看问题，看人。如果你是对方呢？懂得这点，你就懂得了做人的道理。 5，永远不要拿在家里的脾气到学校中，社会中。父母围着你转那是溺爱，但在社会中，只有你去适应社会，去改变你自己！社会中，没有人会去围着你转，因为你要知道你只是一个卑微的小百姓。 6，永远不要向别人索取什么，而先要知道你能付出什么。别人帮你那是情分，不帮你那是本分。别人永远没有义务去为你做什么，包括你的父母。 同时也劝“可怜天下父母心”的长辈们：
这个时代的孩子不缺物质，不会饿死，不会冻着。他们远比你们的儿时要幸福的多。学校教育能给予他们知识，但家教能影响到他们的前途！我的同学，因父母溺爱，直到现在年近30，无工作，无事业，无婚姻。还天天等着某企业老总能亲自去他家里请他去工作。我觉得他自己有问题，但他的父母从小的溺爱毁了他的一生。 >我的创业心得二：我的四次创业心得>>（2018字）
创业四次，不是很成功，酝酿第五次重新再来，晒出十大心得和派友分享。 第一次创业：广东汕头 -手机店
大学刚毕业，只有梦想，心高气扬。对手机不热爱，不专业，导致没有成功。
第二次创业：汕头久宁电子有限公司
创业之初，好高骛远，一心只想做个世界伟大的公司，不务实际，对短期的规划不好，管理经验不足。合伙人关系处理不好，过于人情，水浒气过重。
第18篇：初次家访随想
大山深处的淳朴洗礼心灵
--初次家访随想
文/家访组 李一鸣 图/家访组 李一鸣
来到马槽之后，后勤教学各组纷纷进入正轨，然而家访组的工作却迟迟没能开展起来。终于，7月23日，在几日以来的期待与难以按捺的激动中，清晨7点半，家访组全体成员迈出了家访的第一步。刚走出校门，淅淅沥沥的小雨就飘落下来，且行且问，像是孩子般对前方的道路一无所知。虽刚出发没多久就爬坡爬的气喘吁吁，但是看到自己离目的地又近了一步，我们还是无比开心。
不知不觉，我们在老乡的指引和并没起什么作用的GpS的引导下来到了一个居民聚集点，找到路边老乡一问才知道我们已经来到了该村2组，只顾着一路前行竟不知不觉错过了第一家，只好继续前进，终于来到了计划中的第二个家庭，第一眼看到这家人的房子，内心真的是很震撼：破旧的木屋，长满青苔的墙壁，在风中摇摇晃晃的柴房，还有屋顶随处可见的蜘蛛网。之前也有过心理准备，但没想到山里老乡的生活会这么艰苦。孩子的妈妈见到我们来到家里很是热情，引领我们来到客厅招呼我们坐下，奶奶也是奔前走后为我们倒水拿吃的。在同伴与阿姨交谈期间，我在征得家人同意后走进了这家人的房屋，用满目疮痍来形容这个家庭一点儿也不为过，这个家中几乎所有的东西使用年限都在10年以上了。但不幸与困难并没有压垮这个家庭，每当谈到孩子优异的成绩时，母亲眼中就是满满的笑意。或许在今后的一段时间内他们家的生活水平并不会得到很大程度上的提高，但是阿姨眼中，对生活，对孩子的希望还是那么让我们志愿者动容。
随后我们向阿姨询问另外几个家庭的地址，在得知我们今天还有到六组的任务时，阿姨和奶奶很是着急，说那里太远，得赶快启程，随后便引领我们到稍近的一家。从没走过山路的我看到我们面前的这条路便愣住了，层层的密林中是一条很不容易发现的小路，坡度几乎都在45度以上，小路紧贴着山腰，左右不过半米宽，一眼望下去，雾气蒙蒙深不见底。雨越下越大，踩着绿叶和繁密的草，脚总有种不听使唤的感觉，很多时候便成为了连走带爬。终于，约半个小时后，我们来到了目的地小王同学的家。小王的家境更差，真的能说的上是家徒四壁，小王今年也因为家庭困难去打工的原因没能够参加成长营，想到昨晚孩子打过来电话说着说着就忍不住哭起来，真的是很心疼。据小王的妈妈介绍，小王在家很懂事，帮助妈妈做家务、干农活。父亲在地震中去世对小王心理产生很大的影响，母亲体弱多病，爷爷奶奶年过花甲，姐姐在外打工勉强能照顾自己，这个家庭的重担全部压在了小王一个人的肩上，孩子幼小的心灵真的很难承受。无意间谈及小王的父亲，我们看到奶奶和阿姨眼眶几度湿润，在山上，男人就是劳动力，就是活下去的根。然而这个家庭基本丧失了一切劳动力，也几乎看不到生活的希望。随后奶奶又为我们每人煮了五六个鸡蛋和满满一碗汤圆，说我们淋雨了要暖暖身子，我们能够想象的到，对于这样一个家庭，鸡蛋意味着什么，推脱不了，我们努力的擒住眼中的泪水，接受了这份淳朴的馈赠，并悄悄留下了钱。随后是小王妈妈带路，走了一个多小时的山路带我们来到了最远的一家。因为路程太远山路太难走，很多当地人都没有去过那里。一路上阿姨又是拉我们又是提醒我们小心难走的地方，尽管一路都是泥路，异常湿滑，但我们还是咬牙挺了过来，心中全部都是满满的感动。
随后的家访组工作进行的都还算顺利，除了一个家庭不太符合资助标准外，其他家庭都确确实实面临着难以言说的困难。傍晚时分，我们两人拖着像是灌了铅的双腿回到学校，大山上走的这一遭，对于我们来说，是一种心灵的洗礼。那份属于山里人的淳朴是对我们这些生活在城市中的人浮躁的心灵最好的洗礼。
后记：“破旧的木屋，长满青苔的墙壁，在风中摇摇晃晃的柴房，还有屋顶随处可见的蜘蛛网。”“雨越下越大，踩着绿叶和繁密的草，脚总有种不听使唤的感觉，很多时候便成为了连走带爬。”看着这些句子，作为编辑的我，都觉得感动了，是怎样一份勇气让这些家访组的成员去经历千辛万苦，来到老乡家去面对他们的生活环境。面对这一切，我只能说，平安北川，幸福北川。
（责任编辑：吕娜）
第19篇：初次迟到检讨书
尊敬的王老师：
你好！
真对不起，我迟到了，虽然这是我第一次迟到，但这是我不愿意看到的，在我的学习生涯中留下了一个败笔。
这次迟到的经过大致是这样的。由于昨天晚上我看了一部电视片《妈妈，再爱我一次》，真的太感人了，我是哭着看完这部影片的，虽然它是一部很老的片子了。看完后，我久久不能入眠，想起了影片中的那首歌《世上只有妈妈好》，想起了我的妈妈在外辛勤工作，为我们的成长不得不远离家乡，泪水又禁不住流了下来；想起爸爸妈妈在家里时的幸福生活，而现在却成了留守儿童，虽然学校对我们关心不少，但对父母的思念却没有减少。思念的痛让我无法入眠，泪水湿透了我的枕巾，我失眠了。
今天早晨醒来时，已经很晚了，我尽力的奔跑，也没来得及赶到上课之前来到。实在对不起，王老师，我迟到了。请你原谅，我会调控好自己的情绪，好好学习，不会再迟到了。再次感谢老师对我的关心与帮助。我不会让你失望的。
第20篇：初次迟到检讨书
尊敬的王老师：
你好！
真对不起，我迟到了，虽然这是我第一次迟到，但这是我不愿意看到的，在我的学习生涯中留下了一个败笔，初次迟到检讨书范文。
这次迟到的经过大致是这样的。由于昨天晚上我看了一部电视片《妈妈，再爱我一次》，真的太感人了，我是哭着看完这部影片的，虽然它是一部很老的片子了。看完后，我久久不能入眠，想起了影片中的那首歌《世上只有妈妈好》，想起了我的妈妈在外辛勤工作，为我们的成长不得不远离家乡，泪水又禁不住流了下来；想起爸爸妈妈在家里时的幸福生活，而现在却成了留守儿童，虽然学校对我们关心不少，但对父母的思念却没有减少，检讨书《初次迟到检讨书范文》。思念的痛让我无法入眠，泪水湿透了我的枕巾，我失眠了。
今天早晨醒来时，已经很晚了，我尽力的奔跑，也没来得及赶到上课之前来到。实在对不起，王老师，我迟到了。请你原谅，我会调控好自己的情绪，好好学习，不会再迟到了。再次感谢老师对我的关心与帮助。我不会让你失望的。
