推荐第1篇：招生工作
新初一招生工作圆满结束
和往常年一样，今年的初一考试，改卷工作进行的依然紧张有序高效。成绩揭晓后的三天为报名交费时间。龙泉学校严格规范的管理，一流的软硬件建设，生动活泼的校园生活，优异的教学成绩更是赢得了广大家长的认可。不到三天时间，已有300名学生交费，招生计划圆满完成。很多成绩优异的学生家长由于工作忙，错过了三天报名时间，看到他们手拿录取通知书，焦急地在学校徘徊，我也真替他们遗憾。同时，我也加深了肩上的责任感，这么多人选择龙泉学校，我们有什么理由不好好教书育人呢？
（初中梁芳）
推荐第2篇：招生工作
强化措施积极应对
全力做好中职招生工作
2011年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。现总结如下：
一、招生任务和完成情况
2011年，市局下达职教招生任务4000人，职业学校共招收应往届初中毕业生3896人，完任务率达到97.4%
二、我们的主要做法
（一）领导重视，
招生工作是做好职业教育工作的基础，没有足量的学生职业教育又好又快发展就无从谈起。针对生源减少，招生工作启动迟等不利因素影响，我局党委高度重视职业教育招生工作，及时调整健全了招生工作领导机构，切实加强了对招生工作的组织领导。各学校也及时成立招生工作机构，细化责任，夯实任务，加强对招生工作的管理力度。各初中抓住开学前招生的有利时机，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报职业学校，扩大职业教育的影响力和吸引力。7月我们召开了由各初中校长参加的职教招生专题会议，把招生任务分解下达各学校， 9月份，我们对全市中职招生情况进行了督促检查，对
工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。
（二）加强宣传，为招生工作营造良好氛围
今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给；这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
（三）改进措施，确保招生任务全面完成
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
2011年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照上级部门统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规
模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
推荐第3篇：招生工作小结
招生工作小结
我们招生小组（杨春华和我)于3月6日进驻平和中学，
主要开展了以下几项工作，现在想各位领导和同志们汇报：
一、向校长汇报招生情况
1、向平和中学校长汇报了今年招生专业、学制（3年：2年在校学习、一年在外实习）情况。
2、汇报招生时间：2012年3月5日至3月30日。学生体育考试结束后组织到职教中心学习，6月份回各自学校参加学业水平考试。
3、汇报到凤庆职教中心学习的学生的学业水平考试成绩不纳入对中学校长的考评。参考率、完学率纳入中学学校考核。每月28日凤庆职教中心将这些学生在职教中心的情况汇报给各个中学。
4、汇报到职教中心学习的学生将九月份才进行学籍注册。
5、请求中学校长给予帮助，组建了班级，由该校字少中老师任班主任，我任副班主任。本班初建班级40人，后流动2人，还在38人，每周有我与学生交流沟通一整天，其余时间在校向学生解答他们提出的问题。
二、做好几项基本工作
1、和对学生信息，必须是上一学年在校在册学生，有各阶段教学水平检测成绩才能报名。
2、组织学生初报专业，待学校根据各中学学生初步报名情况，下达各中学各专业招生人数再作调整。我们组织学生初报专业情况是预报32人，男生22人，女生10人，各专业详见附表。
3、对学生要进行初步面试（身高：男 150CM，女生 145CM。仪表、有无纹身、有无特殊病史等）。
4、确定在学生体育水平测试前召开一次家长会，加强与家长的沟通与交流。意在宣传招生专业、学校管理、国家优惠政策以及实习就业情况。
三、宣传组织过程
1、宣传职教中心基本情况和介绍专业情况。
（免学费专业：茶叶、乡村综合管理专业。幼师：招女生，定单培养，去向大致是凤庆第
2、3幼儿园或临沧。其他专业主要实习地主要是江苏）
2、学校办学模式、学生实习情况、环境、工资待遇等。
（办班模式2+1：在职教中心学习2年，在外地实习1年；图片、音像、宣传资料）
3、国家优惠政策
（1）学生可以享受中职生生活补助2年，每年补助1500元，（两年合计3000元）第3年可享受创业补助1000元。
（2）在校期间，品学兼优者可获省政府奖学金4000元。
（3）茶叶、乡村综合管理专业免学费，同时其他专业25%的学生可以享受免学费政策。
（4）电大直通车
电大直通车实行学分制。第
1、2年在职教中心读中专课程，第3年在外实习时就可以套读大专，也就是正常情况下5年可大学专科毕业，其中第
1、2年的中专有些课程可算入大专学分。（目前江苏实习生已有76人就读）
4、学费
（1） 学费：每学期500元。
（2） 住宿费：每学期80元。
（3） 书费：每学期300元（多退少补）。
5、4月1日至6月底在凤庆职教中心学习初中水平考试课程、部分专业课和绿色证书培训。6月底再回各中学参加初中学业水平考试。（行李自带、初中教材自带）
6、学生的营养早餐、午餐，待学校进一步和有关部门联系后再做决定。
推荐第4篇：招生工作心得
招生工作心得
在寒假期间，我参与了学校的招生工作，并且有了一些心得和体会，现总结如下：
在寒假期间，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。 我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况。 如我校今年来取得的成果， 包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展， 以及我校的来历等等。
在此期间，有很多同学表示对我校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我校。
我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传， 对亲戚朋友们介绍我校情况， 并请求他们帮助我对我校进行宣传。 我在此过程中对国家的教育模式以及我校的优势等给被宣传对象们做了一个大体的分析。通过这样的形势让他们对我校更加了解和认可。
我还在我市的其他中学附近，设立了宣传单以及宣传摊位，为对我校感兴趣的同学介绍我们学校。也取得了不错的效果。
经过我的宣传，有很多同学表示对我学校很感兴趣，会优先考虑。还有一些同学甚至表示在高考过后如果分数适合投报我校的话一定会投报。我感到很有成就感，当然，我取得的成果是跟我院的发展和取得的成果分不开的。我为能为商院的发展尽自己的一份力而感到非常的高兴以及自豪。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有
些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是犹豫他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析目前我国的教育形势。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。
在我自身，我也发现了一些问题。比如，对其他院校的了解不多，无法很透彻的去分析比较。甚至对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。这次招生工作给我带来的收获很多，让我的假期生活变的充实，同时也让我感觉更好的融入进了我校的集体中。真正的成为了山东商务职业学校的一员。在下一次的招生工作中，我会更加的努力，希望可以取得更好的成绩。
推荐第5篇：招生工作自查报告
篇一：2012年秋招生工作自查报告
龙泉驿区xxxx小学2012年秋招生工作自查报告
我校位于龙泉驿区北端，一直以来，学校就以高质量的教育教学赢得社会的认可，同时我们也清醒地认识到，招生工作涉及千家万户，体现教育公平，是构建和谐社会的重要因素，是学校教育改革整体工作的第一个窗口。家长对社会信任的起点就是对学校、对教师的信任。
在今年的招生工作中，我们根据《中华人民共和国义务教育法》、《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》和《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》等法律法规的要求，以民为本，以“办洪安人民满意的教育”为出发点，切实则强“依法行政，依法治校”的观念，规范义务教育的办学行为，坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”原则，深化招生制度改革，健全小学招生工作的管理体制、工作规范和运行机制，使招生工作有利于小学课程和学业评价制度改革，有利于素质教育的推进，有利于构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系，使小学入学工作成为“领导放心、人民高兴”的阳光工程。
一、加强学习、明确要求。
学校建立2012年小学招生工作领导小组。利用行政会，认真宣传本市、本区《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》和《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》，宣传区相关招生制度和政策，统一思想。校长为招生工作的第一责任人，党支部发挥核心、保障、监督作用；教导处招生工作的具体安排、落实；德育处负责核实、收取学生预防接种卡；总务处承担整个招生工作的物质保证、后勤支持；上下一心，坚持保障学生就近入学、努力每一个就近适龄儿童提供优质服务，全体班子明确今年学校招生要求。 学校还在教师会期间，组织全体教师认真学习《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》《成都市龙泉驿区2012年义、务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》和其它相关的法律法规，让每一位教师明确招生工作的重要性和意义，了解招生工作的相关政策，确保2012年小学招生工作规范有序进行。
二、加强领导、明确方案。
学校成立了以校长担任组长的校招生工作领导小组，制定招生2012年学校招生工作计划，保障招生工作依法、有序、公开、公平，规范操作，主要实施情况如下：
1、本区域招生：严格按照区下达的实施意见进行招生，严格按照上级规定的时间节点完成各项工作。具体实施如下：
（1）4月底，与所属派出所、村联系，根据我校招生范围完成招生对象的数据统计工作，及时上报。
（2）6月6日在校门口以及招生范围内的村委会、辖区幼儿园张贴招生通告。做好招生宣传工作。
（3）6月
16、17两天的招生工作，凭学校户口簿和预防接种卡，办理报名手续。在报名过程中，我们坚持不选拔、不测试，不要求提供学科考试成绩和各类竞赛证书。坚持做到微笑服务，来有迎声，去有送声，减少等候，遇到疑难问题耐心解释，认真登记，按章办事。逾期办理者于6月
23、24日到学校办理入学手续。
（4）8月20日，对辖区是适龄儿童登记名单进行张榜公示7天。
（5）8月28日，新生报到接受为期3天的学前教育，同时开展家长学校活动。将一年级新生分班。宣传如何做好幼小衔接的工作等。
2、外来务工就业劳动者子女入学：
三、加强管理，规范操作。
1、严格按照《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍、所在地就近入学的实施意见》办事，把招生通告、新生报名、录取和新生学前教育一系列繁杂琐碎的工作做仔细，尽力做到有序规范，使学生愉快、家长满意、社会和谐。
2、学校坚持做到在招生工作中不收家长任何费用，在校门口公开招生简章、区教育局以及学校负责招生老师的电话，加强社会监督，并提供家长随时咨询，做到热情耐心服务。
3、学校坚持招生工作在市区教育局领导的统一领导下，按照“划片、就近、免试、公平”入学的的原则招生新生。不以考试或变相考试的方式选拔学生，不组织任何形式的入学分班考试，不以各类竞赛成绩作为录取新生的依据，不以任何名义分重点班、快慢班。
4、严格收费标准，义务教育阶段学校严格执行“一费制”收费标准，在局的统一领导下，严格执行收费公示制度，将收费内容、标准告知每一个学生及家长。
四、关注细节，加强自查。
1、学校积极与社区保持密切联系，及时沟通相关情况，解答和满足社区百姓的愿望和需求。
2、学校严格按照有关招生程序进行招生工作，不擅自改变或提前有关工作。
3、在招生工作中，我们加强招生工作的自查，严格招生纪律，随时接受教育局招生工作领导小组的监督，明确招生人员不得直接或间接接受学生和家长的任何馈赠，对违反招生规定，以权谋私，一经查实，严肃处理。
目前招生工作已近尾声，我们本着为学生、家长提供优质服务的宗旨，落实各项工作，得到好评。我们深感依法治教是做好招生工作的基本保证，我校认真贯彻落实相关政策，把招生工作纳入法制轨道，保障适龄儿童、少年依法接受义务教育，学生公平受到教育的权利得到了有效的保障。
五、今后的思路：
2012年9月20日篇二：市七中招生工作自查报告
2013年汝州市七中招生工作自查报告
一、严格坚持招生原则，规范招生行为
我校严格按照《汝州市教育局关于2013年义务教育阶
段学校招生入学工作的实施意见》精神，坚持公办学校“就近免试入学”的原则，在招生计划和招生范围内，对本学区内的一年级新生进行报名注册。在招生过程中，坚决执行普教科的招生步骤、招生规定，自觉维护招生政策，自觉接受上级行政部门和社会对义务教育阶段学校招生入学工作的指导与监督。
二、方法和策略
1.暑假期间，我校就认命初一班主任，并责成其和初
一包办领导一并深入辖区新生家里，做好新生的理想教育，校史教育等工作。并了解新生 的具体家庭情况，以便学校掌握真实资料。
2.学校成立招生领导小组，对外来务工人员子女就近
入学进行耐心的指导和帮助，使其家长对学校放心，子女对学校充满信心。
三、效果
我校按照规定，已经招收新生269人，其中154名学
生来自辖区骑庄、赵庄、司屯、葛庄；115名新生来自梨园、世纪华庭、万基花园等小区以及特翔、丽宝、清平、天天向上等私立学校；目前我校初一年级开设5个班级，每班平均五十多人，已步入正常的教学管理轨道。
汝州市七中
2013.9篇三：2011年招生工作自检自查报告1 2011年招生工作自检自查报告
尊敬的各级领导：
按昆明市职教处要求，东川职成教中心2011年的招生任务为400人，为确保顺利完成招生任务， 2010年12月27日，召开了全区职教招生工作会，会上，马副区长同教育局、职成教中心签订招生任务交办书，教育局又和各中学、职成教中心签订了招生任务交办书。
在2011年的招生工作中，确立了“划分片区，专人负责，亲情招生”的全新工作思路，以进校、进村、进家庭的宣传方式，依托乡镇、中学和村委会力量进行宣传。通过艰苦努力，共招生507人，超额完成招生任务。
一、具体措施
（一）每年秋季学期对应届初中毕业生进行摸底及信息采集，统计当年毕业生总人数。
（二）由教育局根据各中学信息采集情况确定招生人数，并与各中学校长签定责任书，并把任务完成与否作为校长的年终考核指标。
（三）具体时间：
1、每年1月份各中学完成当年毕业生的基本信息统计，
2、每年2月底根据各中学具体情况，签定责任书
3、每年3月至6月进行专业介绍和招生宣传。
4、7月进行招生录取工作。
5、秋季学期开学10日内新生到职成教中心报到注册。
6、职成教中心招生办负责接待新生和新生学籍认定
二、存在困难和问题
（一）招生难，学生稳定性差
近几年，虽然招生规模不断上升，但自09年以来出现下滑的趋势，招生难问题一直是东川职教发展中的老大难问题。原因是：
1.总人口少，生源不足。我区原有总人口约31万人，昆明市成立两区管委会后，把红土地、舍块两个乡镇划归两区管委会，总人口减少3万左右，初中应届毕业生随之减少，现每年有应届初中毕业生3000多人。每年区内高中招生1300多人，昆明市内各知名高中及区外中专招生800人左右，，每年职教招生生源空间不足1000人，再加上一部分学生厌学外出打工，能够进入东川职中的学生就为数很少。
2.社会重普轻职的观念还没有根本转变。由于目前社会上还存在“重学历、轻技能，重普高、轻职教”的观念。一定程度上影响招生和学生稳定。3.东川职中底子薄，缺乏品牌专业、教师，软硬件条件和众多老牌职业教育学校相比还有很大差距，在招生市场上缺乏竞争力，招进来的学生稳定也难，学校需要一个发展的过程。
4.体制不顺。东川区职成教中心与区教育局属于并列单位，区职成教中心不管中学校长，在形成发展东川职教共识、实施招生的具体工作上执行力就难免出现一些问题。
（二）现有专业实训实作条件差，专业课教师及实训教师严重短缺
我区职教基础设施建设在省、市、区大力支持下，取得了一定成绩。但由于过去的基础太薄弱，许多专业没有足够的资金，实训实作设备简陋，工位不足，无法满足现有学生数量的需求。同时，由于整合学校教师多为干部教育、成人学历教育和基础课教师，职业技能课专业教师严重短缺，现有五个专业仅有专业课教师20人左右，并且20多人中除了计算机专业的8个人外的其它专业课老师都是相近专业转型而成。由此，基础课教师闲置，专业课教师严重不足的矛盾，成为东川职教发展的严重制约因素，无法满足市场化办学的需要。
（三）建设资金短缺区职成教中心使用bt模式建设的宿舍楼还有580多万的历史欠账没有偿还，2009年在区职成教中心实施的新校建设虽然已贷款一个亿并争取到上级补助资金近1200万，工程完工尚有较大资金缺口，且主体工程完成后仍需要大量的专业建设资金。
推荐第6篇：招生工作情况汇报
潍 坊 科 技 学 院
2011年招生工作情况汇报 2011年10月20日
2011年，潍坊科技学院在市委市府、市教育局的正确领导下，全日制招生9353人，其中本科1521人，专科4147人，2011年招生工作情况汇报。此外招收五年制大专1671人，中专1457人，技校389人，体校168人。是我院建院以来招生人数最多的一年。学院招生具体情况汇报如下：
一、2011，招生面临的形势和困难
今年，山东普通高考报名人数55万余人，较去年下降6万余人。而今年我省本科层次共录取考生24.8万人，专科(高职)一批共录取考生4.29万人；省招考院发布的数字显示，专科二批一志愿投档后，尚有文科501所院校、理科572所院校生源不满，有100余所院校的投档线直降到200分以下，省内41所院校的投档线干脆踩到180分的录取控制线，其中民办学校和职业学院占多数。另据统计，有119所文科院校180分以上投档考生数为0，而理科“零投档”院校为115所。今年省内5所院校出现“零投档”，其中4所是职业学院的中外合作办学专业。专家分析，100余所院校投档分见底，一方面，对于低分考生而言有更多机会走进大学校门；另外，专科二批院校招生大战中的“冷热不均”现象也愈演愈烈，对于那些分数见底仍“吃不饱”的民办学校和职业学院而言则可能带来生存危机，处境堪忧。
二、2011，学院招生喜获三高成绩
2011年本专科统招原始计划4800人，执行计划6000人，我们共录取6005人。其中本科执行计划1500人，录取1665人，报到1521人，录取报到率91.35%；专科执行计划4500人，统招专科录取4340人，报到3726人，录取报到率86%。两项均比去年有较大增长，也保持了很高的报到率。2011年我院本专科录取报到率列同类院校之首。取得了“高录取分数、高生源质量、高报到率”的“三高”骄人成绩。
1、高录取分数：本科学生：文史省投档线492，我院最低取到了517；理工省投档线483，我院最低取到了510；专科学生：文史省投档线180，我院最低取到了400；理工省投档线180，我院最低取到了329；对口专科7个专业，录取最低分数均高出省投档线20分以上。
2、高生源质量：本科学生：文史类最高分取到了549，理工类最高分取到了544；专科学生：文史类最高分取到了510，理工类最高分取到了523；对口专科7个专业最高分均取到了500以上，其中商贸专业最高取到了612，财经专业最高取到了594，计算机专业最高取到了581，化工专业最高取到了572, 建筑专业最高取到了561。
3、高报到比率：今年全省高校三本和专科二批新生平均报到率只有50%—60%。山东英才职业技术学院招生办有关负责人介绍，从2002年起该校的新生报到率一直维持在85%左右，但今年的报到率还不足70%，工作汇报《2011年招生工作情况汇报》。我院本科录取报到率91.35%，专科录取报到率是86%，均高出全省平均报到率30多个百分点，报到率居同类院校之首。
三、2011，学院招生的动力和策略
2011年，学院面对高校招生“门槛低了，180分上大学；闹生源荒，公办学校也困难；生死抉择，高校如何困境求生”这样的三大氛围，遵照市委市府和市教育局的要求，以学院发展的总体目标为依据，2011年学院提出的招生工作的重点和指导思想是：扩大招生规模，提高生源质量。提升办学水平，壮大办学实力，推动学院发展。
1、认识与动力。我们知道，学院生源，就是优势，就是发展，就是希望。招生事关学院的兴衰，事关教职工前途命运。招生是学院压倒一切的硬任务，面对近几年生源逐年减少的严峻形势，我院要想有大发展、大跨越，必须把招生摆在一个前所未有的高度来认识。招生源于智慧，熔炼智慧，传承智慧，创造智慧，我们把智慧发挥到极致。高考已过，招生开始，召开会议，全体动员，全面参战，抢抓时机，激情行动。全体干部既是指挥员，又是招生员，省内设立118个县级站点；省外重点在内蒙古、河北、山西、安徽、河南、江苏、甘肃、吉林设立了45个地市级站点，2000多名学院干部师生，暑假中坚守招生前线做宣传工作，这是完成今年招生任务的根本保证。
工作与策略。五专计划由省教育厅下达，前些年我院虽然招生，但没有招生计划，一直借用其他学校的计划，今年第一次争取教育厅批准了近600人的五专招生计划，五年制大专报到1671人。根据鲁招委
推荐第7篇：招生工作总结报告
[招生工作总结报告]
土木系专业相对报考比例较低。我院美术类出档人数第一志愿报考率最高为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来最高。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成xx年招生计划。(三)专业设置合理，符合社会需求根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大，工作报告《招生工作总结报告》。(四)加强学习，努力提高队伍素质招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。 《1》《2》
推荐第8篇：招生工作总结报告
2011年招生工作总结报告
2011年紧张有序的招生工作在院领导的统一部署和指导下，经过所有招生工作人员的共同努力圆满结束。从今年的招生情况看，虽然今年国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素对总体招生有相应的影响，但是我院的生源规模较为稳定，生源渠道较为丰富。与去年同期比，新生总人数都有60％－70％的提高。总结今年的招生工作，几点重要的经验如下：
一、我们已经掌握了在一年之中几个关键的招生工作时段，招生季度每个月应该做什么招生具体细致的工作，在正式招生期间每一项工作任务都应该怎么做注意什么，这个对本院招生工作是十分重要的。我们不断调整制定各种招生策略，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展了生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
二、电话招生：
1、电话招生的培训室十分关键的，在电招的过程中针对一个学生从开始接触到最后报道每个阶段怎么说，说什么，怎么去宣传就相当于小学生从一年级到五年级所学的课程是一样的，每个阶段的内容要对症下药，通过三年的经验我们已经总结出了一套好的方案，这对2012年的招生工作提供了很好的准备。
2、在招生期间针对不同的招生阶段学院将实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性，比如今年在电话招生前期阶段到校参观的学
生不是很多，整体招生比较冷清，我们及时调整政策，对招生
工作人员实行末尾淘汰制度，稍微改变了原来的电招奖励政策
提高了工作人员很大的积极性。
3.2011年电话招生总共进行了32天招生总数为119人，在所有
的招生渠道中为招生最多的一种招生渠道，电话招生招生范围
涉及到山东省各个地市以及河北河南吉林等省份。独立本科两
年的电话招生任务中，电话招生对独立本科的招生起到了较大
的宣传作用，同时也为2012年的招生工作做了良好的宣传铺
垫。
4.电招的管理人员要每个机房来回看，随时掌握招生的总体动态
随时解决工作人员在招生期间遇到的突发性问题和专业问题，
在每个机房找出几个优秀的工作人员让他们在机房里起带头
的作用，让工作人员相互沟通，。
5.每两天或者三天把所有的工作人员召集在一起开会首先给他
们说下一步要进行哪些工作把最近今天遇到的问题相互商讨。
在招生的每个阶段随时鼓励工作人员，及时实施相对应的政策
调整工作人员心态，让他们保持信心。
三、社会代理：社会代理人员的联系和筛选，代理的筛选是很重要
的，经过两年的招生工作经验我们已经掌握了怎么样更好的有
效地筛选实干社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通
随时掌握代理招生进展情况，让他们更有效地投入到招生工作
中这是社会代理招生中关键工作。
具体细节如下：
（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如①高
考前后几天的时间。②成绩出来几天学生要返校查成绩的时
候。③学生填报志愿的那几天最为关键。
（2） 过了年回来立即和社会取得联系并且筛选，千万不要太晚，太
晚的话他们早就开始选择好合作院校。
（3） 继续和已经合作的社会代理合作，及时和他们沟通联系，保证
及时掌握下面社会代理的招生进展情况。
四、学生代理：
（1）独立本科的学生在寒假前要做好宣传动员招生工作，在暑假前
也一定要做好招生动员工作，他们是招生中最有说服力的队伍。
独立本科的学生招生人数也在学生代理中市最多的，所以做好
对独立本科学生的招生动员工作也是关键。
（2）在4月中旬就开始招聘暑假招生专员，向学生宿舍投放招生宣
传单页，一周一次，周末晚上因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的
投入到招生工作当中来，毕竟夏天天热，他们回去后可能会懈
怠。
（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响独立本科在学生中的口
碑，把宣传材料及时的发放到他们的手里利于及早地宣传。
（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在青岛市各大高校招聘
学生代理，甚至到省内各大高校宣传招聘学生代理，这点也是
以后每年要改进的工作。
五、今年的招生渠道
1、社会代理
2、学生代理
3、电话招生
4、本校老师
5、高招会
6、网络宣传
六、综合方面：
（1） 宣传：报纸，百度推广，招生网站，各种媒体，还有我们自己
专门的招生网站要做的很专业。特别是报名网站和客服。
（2） 办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待
工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心，忙的时候各负其职，办公室不是很忙的时候到机房回访新生了解动态。
6、建议：
（1）在新生报名网站最下面多加一项招生老师，这样更加明确的
了解到学生的来源。
（2）从现在开始着手开始准备解决第一届毕业生的就业问题，做
好第一届毕业生的就业对以后的招生宣传工作十分有利。
2011年10月1日
推荐第9篇：招生工作计划书
2012年招生工作计划书
指导思想：
继续学习和贯彻国家职业教育工作精神。进一步落实“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为定位”的职业教育发展的新思想。提升我们重庆市交通二校中职部在全市职业教育事业中的办学水平和声誉。进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高、专业知识好、业务技能强的技能型人才。
1、新学期开学初在认真总结2011年招生工作的基础上拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争在12月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题拍摄任务。争取编辑实习简报入招生简章中。
2、联合毕业生回访初中生源学校工作。落实毕业生（已有较好工作单位和经济收入）人选，深入进行招生宣传。为2012年的招生工作做好铺垫。
3、充实校园网“招生就业”栏目内容，争取的12月底增添2012年新的招生咨询问答内容；并增设招生在线解答栏目。建立网上登记、报名系统。收集考生信息及时联络（2012年1-2月）。
4、抓住2012年中考体育加试，市、区中专现场咨询会等机会认真组织做好2012年招生宣传工作（3—
7、8月份）。
5、学校注重留用毕业生，并参与招生宣传工作。
6、培训教师招生宣传技巧。以销售流程：（电话约访-接触-说明 -促成-转介绍）为基础。
7、继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人（教师每人任选一个乡镇或学校中层干部2名，招生办3个）。明确任务，深入工作，扩大宣传，加强宣传力度。校领导明确奖励政策，鼓励全校教师和中层干部开发新的生源基地学校（4月份）。
8、鼓励全校老师推荐校外招生老师成功者。
9、争取2012年4月底完成本年招生宣传材料的准备工作。
10、扩展办学思路，积极开发新的办学模式，加强与重庆理工大学和西南大学的合作，并认真总结工作成果。
11、杜绝本校教师互相抢生源的事件发生。
推荐第10篇：招生工作计划书
xx年招生就业办工作计划
指导思想：
继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：
一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。
二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）
六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。
七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（
2、3月份）
八.争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）
九.继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-
7、8月份）
十二.布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。
十三.继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份）
十四.争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。
十五.积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。
十六.扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。
第11篇：招生工作计划书.
2012年招生工作计划书 江西蓝天学院是江西省专业设置最全在校人数最多的综合性民办高校，创建于1994年。始称江西省高级职业学校，江西东南进修学院，1997年成为全省首批学历文凭考试试点单位。1999年，经国家教育部批准，该院在江西民办高校中第一个进入普通高校系列，纳入国家统招成为普通高校，并更名为“蓝天职业技术学院”。2005年经教育部批准，升格为普通本科高校，定名为江西蓝天学院。2009年经省人民政府学位委员会批准，成为学士学位授予单位，拥有11个本科专业的学术学位授予权。
2011年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！在2012年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！
现对2012年招生工作做以下计划：
一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）
1.寻找0
8、0
9、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好站点相关数据的初步计划。
2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保每个学校人力资源的落实。
3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对人力资源精心选拔。
4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在2011年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。
5.建设招生团队。一个好的团队对招生计划一定能起到决定性的作用，充分发挥各自所长。
二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）
1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。
2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2011年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进
行落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。
3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。
4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。
5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。
6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员做到上台宣讲和台下指导，并在每所学校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（2011年9月）
1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。
3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
按照领导的要求，我初步制定了2012招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。争取每个招生员200%的完成学校领导的要求。个人突破10以上，使总业绩能300%的完成。我相信：在学校领导的正确领导下，通过脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！
2012年招生工作计划书
第12篇：招生工作总结报告
每年暑期各个学校都会要招生，在招生完毕之后，必然就需要写出自己的工作总结。下面就是小编给大家带来的招生工作总结报告，希望能帮助到大家!
篇一：招生工作总结报告
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责XXX职业技术学校联合办学的部分联系工作及XXX省、XXX招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和XX深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
篇二：招生工作总结报告
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
1、做好招生工作的宣传工作，并印发《XX实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。
2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。
3、年龄要求：一年级20XX年8月31日之前。
4、报名程序：①凡XX居民可持户口本;②户籍不在XX，但在XX工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在XX居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件)
5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍
学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。
2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。
四、今后措施
纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
篇三：招生工作总结报告
XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、XX年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的“XX”。XX年年XX月份率先带领一批XX年X的XX进行回访XX，20XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“XX”的第一步。
(二)深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX”，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区，其中文科最高分为XXX分，录取专业是XXXX、理科最高分为XXXXX，录取专业是XXXX。
(三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。
(四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。
(五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对XX，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生XX技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“XX试验田”。例如：自己所负责的各个地域的XX方法应不同，进而自己所负责地域各个XX方法不同，以至于自己所负责地域XXXX的XX方法达到不同。
(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作XX方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好XX工作，提高录取新生的报到率。
(二)充分利用XX这一契机，XX201XX年招生工作XX。
(三)安抚XX，做好XXXX工作，稳定XXXX，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20XX年的招生XX工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们XX人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设XX。
综上，这些只是我20XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!
第13篇：招生工作准则
招生工作准则
1、外点宣传工作人员代表了学校的整体形象，反映了学校的精神面貌，招生人员要严格遵守《招生工作准则》。
2、外点宾馆应布置合理，横幅及宣传画粘贴在醒目位置，并保持24小时有工作人员值班。
3、做好前期准备工作，第一时间通知招办招生地点和招生电话。
4、每日晚五点向招办汇报每日的工作内容和取得的成绩。
5、每日工作时间为早八点至晚八点，工作时期严禁招生宾馆房门关闭，确保招生电话通畅。
6、招生办物品应摆放整齐有序，招生人员衣着整齐，使用文明用语，注意维护个人形象及学校形象，不得诋毁其它学校，严禁穿拖鞋、短裤、背心。
7、外点宣传期间，各外点人员要服从学校招生办的管理，
8、工作中如遇重大问题各外点招生人员应立即向招生办上报，以便得到妥善解决，不作任何无依据承诺。
9、工作人员应增强意识，严格遵守当地各项法律法规，不得出现有损学校形象行为，若违反，将进行相应处罚。
10、对于学校的招生政策以及培训信息、报名信息、报到信息、经费信息等，必须严格保密，确定各类信息不被泄露、传播，若违反规定，责任自负。
11、咨询过程中，应耐心细致，根据学生个人情况，做好引导工作，不得违背学生意愿，更不能刁难学生或家长。
12、工作人员应严格按照学校规定不得为其他院校代理招生或从事其他经营性活动，一经发现严肃处理。
13、工作期间应坚守岗位，不得借所在区域条件，游山玩水，贻误工作，不得随意承诺，不得以任何名义向学生或家长索取钱财，一经发现，学校将严肃处理。
14、外点宾馆不允许滞留非工作人员。
15、外点工作人员努力敬业、追求业绩，定期向学校领导汇报工作进展以及相关信息，弄虚作假者，一经发现，严肃处理。
16、除完成学校布置的工作任务外，根据外点和实际情况自行调整工作内容。
大连交通大学应用本科招生办公室
第14篇：招生工作问答
2011年招生工作问答
● 武汉长江工商学院是什么性质的学校？
武汉长江工商学院（原中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。
● 你院2011年的招生规模如何？
今年我院普通本科招生计划2170人、高职（专科）990人、少数民族预科班（以下简称预科班）400人、民族班100人。其中本科、预科班面向全国招生；民族班只面向湖北省招生。
● 预科班招生对象、课程设置有哪些规定？
2011年我院预科班面向全国招收少数民族考生，其中湖北只招收恩施州、宜昌市的五峰县、长阳县办理了少数民族优录证明的考生。
预科班录取工作安排在我院普通本科招生批次内进行。其中报考预科班的符合投档条件的考生与本科考生同时投档，从高分到低分择优录取，预科班录取分数线不得低于所在省区本科相应批次投档分数线下80分（不含民族照顾分）。
被录取的预科班新生在我院学习一年的语文、数学、英语三门主要基础课和其它有关课程。预科学习期满，经德、智、体全面考核，合格者升入我院本科继续学习，预科班学制一年，本科学制为四年，不再参加高考。
●民族班招生对象、录取原则有哪些规定?
2011年我院民族班面向湖北省招收办理了少数民族优录证明的考生。
民族班录取工作安排在我院普通本科招生批次内进行。其中报考民族班的符合投档条件的考生与本科考生同时投档，从高分到低分择优录取，民族班录取分数线不得低于所在省区本科相应批次投档分数线下40分（不含民族照顾分）。
●民族班学制与在校学习安排如何?
民族班学制为四年，考生将按照专业志愿录取后编排到相应系部与统招本科考生一起学习、生活。学费按照相应普通本科专业收费标准收取。学生在校期间与我院统招本科生享受同等待遇。
●武汉长江工商学院的收费标准如何？学院有无助学贷款？
根据湖北省物价局统一核定，我院普通类专科学费7500元/年，普通类本科学费10000-13000元/年。艺术类专科10000元/年，艺术类本科15000元/年，旅游管理（涉外）国际班项目的学生除缴纳该专业本科学费外，还需缴纳项目管理及语言培训费10000元/年。预科班在预科阶段的学费7500元/年，预科学生转入本科后，其学费按照所读专业的学费标准收取。民族班学费10000-13000元/年。住宿费1000元/年。我院有助学贷款。
● 学生在我校就读期间享受哪些奖励扶助措施？
学院建立了一套完整的“奖、贷、勤、助、补”体系：
1、设立学院奖学金：学院奖学金、国家奖学金、国家助学金、国家励志奖学金。
2、生源地信用助学贷款。
3、勤工助学。学院设有大量勤工助学工作岗位：图书馆管理岗、计算机管理岗、学生工作助理岗、学生宿舍卫生岗等。我院家庭困难的学生提出勤工助学申请，经学院核实后安排岗位，学生通过勤工助学获得一定的报酬。
4、临时困难补助。为学生个人或家庭因突发性原因造成生活困难的学生给予临时生活补助。
学院每年各类奖、助学金及贷款总额超过1000万元。2010年学院接受社会捐赠300万元设立“弘德励志助学金”。
● 学生在户口、毕业文凭发放等方面有何政策？
新生录取后，户籍关系转到学院所在地（武汉市），农业户口的新生转为非农业户口，学生毕业两年内未找到工作单位，其户口关系转回原户口所在地，农业户口学生仍保留非农业户口。学生毕业，成绩合格，由武汉长江工商学院颁发毕业证书；符合学士学位授予条件的学生授予武汉长江工商学院学士学位。 ● 学院所在地址及乘车路线？
我院坐落在武汉市洪山区黄家湖大学城。可以乘坐
34、
539、90
6、907路公交车到黄家湖大学城龚家咀站下车即到。（白沙洲大桥武昌桥头前行200米）
● 学院的就业情况如何，有何优势？
我院于2004年在高校中率先成立了“校企合作俱乐部”，现与全国200多家有影响的企业建立了联系，采取人才定单式培养，为学生提供就业岗位。企业对毕业实习阶段的实习生实行顶岗训练，学院和企业共同管理。毕业生质量得到了社会的广泛认同，就业经验连续3年在湖北省高校交流。
第15篇：招生工作检讨书
检讨书
尊敬的胡校长：
您好！上饶县因中学没有划分好给您惹来这么大的麻烦，我向您做出深刻的检讨，对不起您！也辜负了您对我的期望。上饶县总分的划分我有责任，我没有督促他们协商到位，让他们之间发生了矛盾，以及发生了后面的问题，我愿意接收您的批评和处分。院长，现在向您汇报一下具体情况：
1、刚刚组建团队时上饶县是有三位老师，他们分别是陈吕、杜敏华和许年丽三位老师，年底许年丽老师因怀孕自己提出了退出，在去年年底前没有补充另外的站点主管，开会只有杜敏华和陈吕两位老师参加，她们俩当时自己协商达成口头协议，陈吕老师负责上饶县二中、清远、求实三所中学，杜敏华老师负责上饶县一中和清林中学。
2、今年开学过来，我也是为了让上饶县做得更好一点，我就将周造华加了进来，并且由他担任站点站长，因为他是一名处级干部，责任心应该比较强一点，我也跟他多次说过上饶县三位站点主管要约在一起分配好中学和奖励情况，他也答应了，但是他始终就没有找他们在一起谈。
3、我片区站点主管在开展招生工作前和期间，我多次召开站点主管会议，并提醒大家各站点主管期间要签订中学分配和奖励协议，但至始至终只有九江县站点主管之间签订了协议。
4、清林中学陈东找了中学的教导主任作为学校的联系人，付了定金给联系人，定金是8000元；陈吕老师是找了两位高中班主任作
为联系人，没有预付定金。
5、在招生期间，他们都互相反映其中的一方没有下到清林中学开展工作，但是我没有办法去取证，我就没有认真去分析这个问题，这是我的失职。
6、他们都同时交了清林中学与老师合作的协议书，但找的不是同一批人，所以我当时疏忽检查，所以就出现他们同时做一所中学。
7、车务通考核方面，陈吕老师接收了学校的车务通考核，杜敏华老师没有接收学校的车务通考核，但这两所学校一直是陈东老师在开展工作。
8、高考后，杜敏华老师在清林中学带了学生来校参观，并用了免费指标，同一天陈吕老师也从上饶县带人来校参观，并且他们在招办还打了招呼。
9、7月2日收集志愿杜敏华老师发现陈吕老师也在清林中学收集志愿，她就要约陈吕老师谈判，因陈吕老师不是本地人，就不敢出去跟她谈，就导致后面发生了此事。
从以上情况来看，以上情况与我的工作督促和检查疏忽相关，所以导致发生此类事情，主要我要反思的是：
1、作为大片区主管没有认真学习江西省学校招生规定和政策，也没有及时去向大家学习。
2、作为大片区主管我的协调和组织能力有限，这样就导致站点主管也误导了政策。
3、作为大片区主管没有认真去督促和检查站点的各项工作，导
致工作中出现不足。
4、缺乏驾奴站点主管的能力，主要原因是工作的原则性不够。以上是我的反思，请院长批评，通过这件事情我一定在以后的工作中长记性，认真做好每项工作。对于这件事情我愿意接收领导批评和处分。
检讨人：王志祥
年7月4日 2012
第16篇：招生工作主持词
招生工作主持词
篇1：XX年招生工作动员会主持词
XX年招生工作动员会
主持词
各位领导、老师们、同志们：
大家下午好！今天，我们在这里召开XX年招生宣传工作动员会。参加今天会议的领导有院长徐利民、党委书记刘兴华、副院长郭俊雄、纪委书记沈宝荣、副院长卫申蔚、副院长魏延萍以及全校教职工。今天的会议议程主要有四项：
首先，请分管招生工作的副院长郭俊雄解读《XX年招生工作实施方案》
„„
为了使全院教职工了解学院各专业的建设发展以及具体专业设置情况，实事求是地加强招生宣传，我们安排各系主任进行专业介绍，每人限时5分钟。
首先请汽车工程系卫云贵主任专业介绍
„„„„„„
请公路工程系武小兵主任专业介绍
„„„„„„
请信息工程系要亚娟主任专业介绍
„„„„„„
请机电工程系耿旭东主任专业介绍
„„„„„
请公共管理系范振贵主任专业介绍
„„„„„
在每年的招生工作中，我们的老师、职工积极想办法、热情搞宣传，涌现出了一批招生工作经验丰富、实绩突出的优秀个人。今天本想请他们向大家介绍经验、传授方法，希望能给大家一些借鉴，但是这几同志不在太谷，未能请到，但我们在这里衷心的感谢他们为招生工作做出了巨大贡献。
通过各系主任的专业介绍，大家应该对各专业情况有了较深入的认识，下面，请院长徐利民作动员讲话，大家欢迎
„„
刚才， 在讲话中指出招生工作是关系学院生存发展的大事，是一项十分艰巨的工作。面对XX年严峻的招生形势，全院师生员工要高度重视招生宣传工作，提高认识、全力以赴、确保实效。
1、院领导要加强对招生工作的领导，制定激励政策，加大招生工作投入，广泛动员师生员工积极参与招生工作。
2、招生就业办要整体策划、制定、协调、组织和实施招生宣传工作。做好招生信息员和工作人员的培训、指导工作。
3、各系要围绕既定的招生计划，落实任务、明确责任，合理配置招生资源。按照学院招生领导小组的统一安排，不折不扣完成相关工作任务。要挖掘、凸显本系的育人特色和工作亮点，充分展示本系的专业特点和教学实力。各系今年
招生一定要遵循“适度规模、改善结构、提高质量，设置门槛”的原则，在晋中以外，撒、布点，努力完成好今年的招生任务。
4、其他部门要大力协助开展招生宣传工作，部门负责人要将学校的招生政策及有关规定传达到每个岗位，教育本部门人员关注招生工作，支持招生工作，参与招生工作。
5、招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神，吃透招生政策，实事求是地宣传学院办学特点和专业特色。做到心诚、情真、话实，认真、耐心、细致地解答考生及家长关注问题，遵守招生工作纪律，不出现违纪、违规的行为。
6、全院师生员工要以学院的生存发展为己任，牢固树立“有好学生才有好学院”的思想，将招生看作发展的头等大事，主动为学院的招生宣传献计献策，抓住一切可以宣传的机会，大力宣传学院的办学优势，吸引考生走进我们校园。
7、凡招生过程中出现恶性竞争、弄虚作假、争抢生源等损害学院形象的现象，一经查实，将追究相关人员责任。如遇生源冲突，按“党员干部让群众、教职工让学生、校内职工让校外人员”的原则确认，无理取闹者严肃处理。 会议结束
篇2：XX年招生动员大会主持词 XX年招生动员大会主持词
金 ：尊敬的各位领导，
赵 ：亲爱的各位老师们，
合 ：大家下午好！
金 ：五月梧桐芳菲尽，六月槐花飘香来。
赵 ：五月的花海流溢飘香，令人沉醉。
金：秋天收获的喜悦注定要在夏天洒下辛勤的汗水
赵：胜利的凯歌注定要用整个夏天谱写乐章
金：我们不能畏惧夏日的酷暑
赵：我们也不能畏惧疲劳与困苦
合：因为我们只有一个梦想，一个到达成功彼岸的梦想
赵：当我们的心还停留在昨日的辉煌之中时
赵：当我们的激情还没有在五月绽放的时候
金：新的挑战和新的机遇已经悄然来到我们身边
赵：我们不能害怕，因为这是我们的责任
金：我们更不能胆怯，因为这是我们的信念
合：让我们加快前进的步伐，迎接挑战，勇敢的冲向胜利的顶峰。
赵：我们把信念刻在学校发展的里程碑上，用汗水浇铸学校的永恒
金：让我们的爱凝聚在这里，让我们的理想在这里放飞。
合：欢迎大家来到三峡大学国际软件教育XX年招生动员大会的现场
赵：莅临本次大会的领导有三峡大学国际软件教育校长陈建坪。招生办主任杨明营。江汉区
域负责人谈怀阳。恩施区域负责人高中怔。荆州区域负责人赵凯。宜昌地区负责人李家强。江南地区负责人李闯。以及我们教职部，学术部，行政部的各位老师。
金：本次会议的流程是：
合唱《明天会更好》
赵： 陈校长致开幕词
金： 杨主任宣布任务分配计划、宣读考核体制
赵： 咨询组代表发言
金： 市场专员代表发言
赵：暑期招生责任状签署仪式
金： 宣誓仪式
赵： 企业舞《给我几秒钟》
金： 陈校长致闭幕词
赵： 合影留念
金： 在这迎接挑战的日子，我们召开市场部动员大会，我们要用今天的誓言证明我们的信
仰。
赵： 歌声澎湃，群情激昂。
金：现在让我们唱起我们激情的旋律
赵：请全体起立合唱 《明天会更好》
合：《明天会更好》 ------起头
金： 在过去的一年里我们收获了累累硕果。
赵 ： 每一位老师都深深感受到，在这个大家庭中，生活更充实了，激情更饱满了，未来变得更加有希望了！
金 ： 三峡大学国际软件教育的爱心在传播，三峡大学国际软件教育的事业在发展，三峡大学国际软件教育的队伍在壮大！
赵 ：让我们从此肩并肩、
金 ：手挽手、心相连，
赵 ：让我们的生命之花开得更加绚丽，更加灿烂，
金 ：让我们整装待发，迈着坚强有力的步伐共同创造美好的明天。
赵：我宣布三峡大学国际软件教育招生动员大会
合：正式开始。
金 ：首先有请三峡大学国际软件教育的校长陈建坪上台为本次动员会致开幕辞
赵：大家都知道，在过去的一年里，我们用汗水换来了国际软件教育的今天，齐心协力，共同努力创造美好的明天
金：看，是我们的招生办强大的队伍，整装待发，冲锋陷阵，厮杀在招生的战场上，那些可爱的劳累的面带微笑的招生办老师们，带动了国际软件教育的前进，我们要为他们鼓励，我们要为他们欢呼，以一个新的面貌挑战XX.赵：“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。10年招生工作规划必须要谋事在先，招生工作规划并不是营销计划，而是基于去年市场分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要进行详细的分配，只有这样才具有现实意义。
那么 现在让我们以热烈的掌声有请招生办杨主任宣布XX年任务分配计划、考核体制 „„
金：感谢杨主任给我们制定的详细的计划，相信有了计划，我们今年的招生工作会做的更好
赵：咨询组老师是学校最核心的岗位，工作也很辛苦，下面让我们掌声有请咨询组代表古翠萍发言。
赵：非常感谢古翠萍老师的发言，市场专员是我们招生工作站在最前线的老师，他们付出了太多太多的汗水，没有他们的付出就没有我们学院的今天。下面让我们掌声有请招生老师代表***发言。
金：感谢***的发言，同时我们也要把最美好的祝愿送给所有的招生老师，希望大家注意安全，保重身体。
赵：我们是一支纪律严明的队伍，学院布置了任务我们就要拼尽全力去完成，哪怕风吹雨淋，哪怕困苦艰辛。
金：我们是一群拥有梦想的年轻人，我们不能让我们的生命之花在青春之时就凋谢，我们要用梦想的力量为自己的青春写下一曲赞歌。
赵：下面我们将进行责任状签署仪式。有请杨主任上台就坐。请念到名字的专员老师上台签字。
金：我们的学校从成立到现在经历了太多磨难与心酸，但正是有了在座各位的坚持才有了我们学校的今天，让我们一起回味我们共同的记忆。回忆并不是为了怀念，是为了畅想更美好的未来。
金：过去的一切都已成回忆，我们不能只停留在过去，生命的怒放要用誓言来证明。下面请陈校长上台带领全体员工宣誓。请全体起立。
赵：铿锵有力的誓言注定要写在我们学校的丰碑之上。我们是一个不朽的团队，我们是一群热爱生活的人，请你握紧你身边那位同事的手，你是否能听到来自他内心的呼喊，我们是一家人，相亲相爱的一家人。
金：下面进行我们典礼的最后一项 有请陈校长上台为本次动员大会致闭幕辞
金：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节
赵：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切
金： 听！激扬的号角已经吹响！
赵：激昂的鼓点声撞击着每个人的心房，
金： 各位同事，相逢是首歌，让我们更加珍惜每一次真诚的握手，
赵：每一个相聚的日子，
金：每一句问候的话语，
赵：每一个绽放的笑容！
金：各位同事们啊，拼搏在你我，是我们让学校更美丽！
赵：让我们实现对生命的诺言——无怨无悔、
金：让时间印证我们的每一个足迹！
赵：让我们一同祝福：
（合）三峡大学国际软件教育明天更美好！
现在是合影时间
合影顺序是 ：。。。。。。。
篇3：梁才家长招生见面会会主持词
贵州省毕节梁才学校考生家长会主持词 尊敬的各位家长朋友：
感谢大家在百忙之中送孩子到我们梁才学校参加第二届“梁才杯”学生综合素质大赛。在座的各位家长对孩子学习关心、支持，今天就是最好的表现和证明，同时也感谢各位家长长期以来对梁才学校的关注、关心、支持和帮助。
尊敬的家长朋友们，我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同目标：为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天、为了孩子的升学。对于今天的家长会，我们学校也是期待已久的，让我们共同把握住这次机会，使学校更加了解各位家长的需求，也让各位家长更加了解我们梁才学校的教育教学工作、后勤管理工作、招生相关优惠等方面，更进一步了解已经在我们梁才学校就读的孩子的学习、生活、文明礼仪等状况，为此我们今天在这里召开这个家长见面会。
首先请允许我为大家介绍今天参会的我校各位领导，他们是： 贵州省毕节梁才学校校长：张明超老师
贵州省毕节梁才学校副校长：张玉彬老师
贵州省毕节梁才学校副校长：赵晓林老师
贵州省毕节梁才学校副校长：王家荣老师
贵州省毕节梁才学校校长助理：段君华老师
我是贵州省毕节梁才学校副校长：赵琴老师
见面会进行第一项：由请学校校长张明超老师，为大家介绍梁才的整体情况。（梁才的兴起在毕节成为佳话，我们以梁才速度家喻户晓，一年半的教育教学工作硕果累累，梁才还将不断创造奇迹，继续办好毕节人民满意的教育，让毕节的孩子从小学到初中再到高中一直在高效中学习，健康成长，快乐生活，习惯良好，行为规范，做优秀的好学生，家长的好孩子，感恩、懂礼貌、独立生活，为将来在社会的发展中奠定坚实的基础。）
见面会进行第二项：请副校长张玉彬老师为家长朋友们介绍我们梁才学校独具魅力、与众不同的教学工作。
（梁才的教学会聚川颠黔渝几地特色，结合毕节本地的实际，积极践行实施高效魅力课堂，在张明超校长提出的体验民主、双主互动理念的引领下，让学生体验成功、享受快乐、健康成长。）
见面会进行第三项，请梁才学校副校长：赵晓林老师，为大家介绍梁才学校的德育管理工作。（梁才的德育精细化、序列化、系统化，为梁才的教学和学生的生活提供了有力的保障，如此一来，家长朋友们把孩子送进梁才还有什么不放心的呢？）
见面会进行第四项，请梁才学校副校长王家荣老师介绍初中部和小学部XX年秋期期末联考情况。（梁才学校重视每一个学部的健康成长和均衡发展，我们的高中部、初中部、小学部现在已经是“小荷才露尖尖角”，在有关教育教学的各个方面已经表现很出色，我们希望我们今天的介绍可以让家长更加了解我们，和我们共同把孩子的未来当成头等大事来规划。）
见面会进行第五项，请校长助理段君华老师，绍我校的后勤管理、服务、招生政策以及本次综合素质大赛成绩公布、发奖等相关事项。（梁才的后勤管理已经是成熟的、规范的，将我们的服务品质做到家长满意是我们的服务宗旨，梁才将在每一个方面力争做到最好，在段助理的介绍下，相信家长朋友们也对梁才的招生政策有了一定了解，大家也可以放心将孩子送到梁才就读。）
各位家长：我们深信通过这次家长见面会，大家对梁才的了解更深入了，和梁才的距离更近了一步。为了孩子健康成长，为了孩子学习进步，为了孩子的美好明天，让我们一起努力吧!愿您相信梁才、选择梁才，一如既往的支持梁才，放心地将孩子送入梁才，我们梁才的所有师生将与您携手，谱写孩子的成长之歌，为孩子的未来共同协作。
最后,祝愿各位家长朋友合家欢乐,心想事成。会后家长们可以到我们的咨询点和招办咨询就读信息或办理就读手续。家长见面会到此结束。
第17篇：招生工作总结报告
一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人，招生工作总结报告。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率最高为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。
我院理科类出档人数第一志愿报考率最高为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。编辑：Www.unjs.Com 。
土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率最高为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来最高。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%
另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。
综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。
(四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证，工作报告《招生工作总结报告》。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。 《1》《2》
2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
1、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写市政学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我院的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《广州大学市政技术学院XX年招生简章》，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生处就尽快登陆广州市高考网上咨询会分栏目公布招生计划、院系介绍、学费标准等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
3、通过新闻媒体，加大宣传力度。今年广州多家主流媒体来到我院采访特教工作，周美新院长亲自接受了记者的采访，特教师生展示了他们的风采。之后在《信息时报》刊登的新闻稿和电台播放的采访音频，舆论反响很大，广泛宣传了我院。
4、参加高招咨询会。6月28日，招生就业处处长带队前往广州琶洲展馆参加由市招生考试委员会办公室主办、《信息时报》协办的“广州市XX年普通高等学校招生现场咨询会”。面对前来咨询的考生及家长，我院咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。整理：Www.unjs.com 。
5、利用网络平台，为学生在线答疑。本、专科填报志愿期间，在广州市高考网上咨询会在线答疑栏目和学校招就处电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的各种问题。
6、开通招生咨询热线。填报志愿期间，招就处招生热线电话安排专人接听电话，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
（六）规范录取的后续工作，切实加强新生入学环节管理。
我院严格按照经省招办核准的录取考生名册发放录取通知书。录取通知书寄送采用给据邮件方式寄送。做好新生入学报到及复查工作，认真查验考生报到时提交的录取通知书、身份证、户口迁移证等材料，对材料不全或有疑点的考生，认真展开核查。
三、存在的问题和今后努力方向
（一）新生注册、学籍管理校园网系统有待于加强和改善。
校园网（高教版）新生注册系统，进过几次调整后，基本能满足新生注册程序，但是操作繁琐，没有达到使工作既快又准的要求。还需与技术中心和鹏达公司会谈进一步完善系统。
（二）认真学习省“普通高校招生考试改革调整方案”，为XX年的调整方案实施做好准备；
（三）认真做明年如果上a线可能遇到的新问题；
第18篇：招生工作体会
招生工作体会(精选多篇)
六安中学寿县招生组2014年招生工作体会
尊敬的各位领导、老师：
大家好！我谨代表寿县招生组谈几点工作体会，不妥之处，敬请指正。
一、招生工作的重要性
毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和发展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更
多的好学生献计献策、宣传介绍，贡献自己最大的力量。只有这样，我们的学校才能发展的更快更好。
二、既要充满信心，又不能盲目乐观
2014年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。
值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。更要细致周全地精心策划好2014年的招生工作。
具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。要充分展现城区优质高中教师的品格和风
采。
三、招生工作需要艰辛的付出
下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。
由于地方保护，招生贿赂等因素，很多学校我们无法直接进校宣传，有的要等到中午晚上放学之时，有的要依靠亲朋好友介绍，有的要假扮走亲戚溜进
校园，有的只能将联络人悄悄地约出来。有时还要忍受别人的冷漠、嘲讽和攻击。这些我们要有充分的思想准备，要能经得住考验。我们是去招生的。只要能招得来学生，这又算什么呢？
四、招生是持久性的工作，工夫在平时
各生源校输送学生，主要基于三点考虑：
一、这所学校怎么样；
二、有些人很看重信息费；
三、和我们的关系。所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，寿县三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。旭东中学的董事长和炎刘中
学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园广播等全校统一布臵，带领我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。
五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。
六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进一步落实目标责任制。
七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心剂。
在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，2014年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。
谢谢！
寿县招生组吴孝俊2014年1月16日
“新思路、新航程”招生工作会议 新思路、新航程”
--- 心得体会 昨天听取了于校长关于“新思路、新航程”招生工作会议的报告和 焦院长对招生形势及方案的讲话。使我深受鼓舞，于校长的讲话让我从 新给自己一个新的定位，焦院长的讲话使我对 2014 年的招生充满希望 和信心！ 对于校长的讲话我有以下两点体会： 一．于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，还要 于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法， 学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。 学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。成绩是谦虚者前进的阶 梯，也是骄傲者后退的滑梯。校长说道：卖什么，吆喝什么。意思是说 我们要专业，只有专业化，才能打胜仗，就是所谓的招得到。提醒我们 不能做语言的高者，行动的矮子，要言行一致，努力把学校的品牌和旗 帜打响，还要打出去！而且提醒我们作为一
个营销者，不仅要有较强的 营销能力，还要有积极的心态和责任意识，要把任务放首位，任务是无 条件完成的，是必须的！ 二．于校长在新思路的招生基础上对我们提出了三点要求： 于校长在新思路的招生基础上对我们提出了三点要求： 强化责任，倡导职业责任。 化责任，倡导职业责任。 意思是告诉我们在工作中要提高责任意识，在管理团队工作中， 要责任到人，责任到事。责任，是企业发展的本质属性，是企业快速 成长的动力源泉，是企业的灵魂与脊梁！责任胜于能力！责任精神体 现一个人的职业素质，落实责任，表现一个人的执行能力！归根到 底，负责任是一个人做事的基本准则。于校长的这句话告诉我们：做 事和做人是统一的，没有做不好的事，只有做不好的人！只有负责到 底、工作落实到位，这个人才是个德才兼备的人！ 吸引人才，凝聚人才。 吸引人才，凝聚人才。 要求我们要大胆选用人才，努力发展招生人员，把最优秀的人，
吸 引汇集到我们招生办来。于校长说选错人和耽误人都是失职，告诉我们 人才具有特殊地位，起着十分重要的作用，是招生事业成败的关键。我 们必须提高对人才观念的认识，正确地识别人才，恰当的使用人才，选 贤任能，知人善任，做到：使人尽其才，才尽其用。 创新机制，实现人才价值。 创新机制，实现人才价值。 告诉我们要加强整体区域方案的设计，在整体方案内形成各具特色 的招生制度和模式。所有招生人员都要以招生办为核心，要抓两翼工 作：一手抓地区输送基地;一手抓在校的人力资源。要以这种创新思路 和蓝天优势为动力，努力完成招
生任务，实现人生价值。 还有焦院长对2014年招生形势分析的讲话使我对今年的招生工作充 满了信心。焦院长提到了2014年经济复苏，对我们今年的招生工作是一 种优势，2014年高中教材
的改革，对我们来说是喜讯！ 焦院长还说我们蓝天在全国，是名利前茅，还有学士学位授予权， 还有一个好校长，再加上我们学院的十大优势，而且今年招生类别的增 加，我们的学生都能拿到统招专科毕业证书，虽然是成教的，但它是计 划内，全日制的，学生在专科的基础上考本科学历就相当的轻松。 焦院长还提醒我们要始终认可、认清自己的位置，对我们来说今年 是一省一个政策，这是蓝天十六年来最大的改变和创新。也就是告诉我 们今年如果是人才的，就努力发挥自己的能力，我们的发挥空间是非常 大的。 所以我们要相信自己的能力，一定要服从领导安排，完成并超额完 成于校长和焦院长下达的招生任务。 成功的道路是由目标铺成的，是由汗水浇灌的，是由创新奠基的。 得法者事半功倍，不得法者事倍功半。我坚信我们拥有明确的目标、辛 勤的汗水、独特的创新力，会在2014年实现人生价值，让自己的成功之 路一片光明！ 最后我
想对领导说一句话，就是：我准备好了！ 安徽拓展处 武涛 2014.3.1
浅谈如何做好招生工作
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。而我校是经省政府批准，隶属安康市社会和劳动保障局领导的全市唯一一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑
的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使安康市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：
一、知己知彼，百战不殆。我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方，这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校
外二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。我本人认为下一步要采取的具体措施：
1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。
2、招生任务到科，分汉滨区、紫阳县，旬阳、白河县，平利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。
3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校
领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。
、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。
4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。
三、各项工作到位，严防生源流失。○四年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意
是我们的责任，学生满意，安心学习，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。
新初一招生工作圆满结束
和往常年一样，今年的初一考试，改卷工作进行的依然紧张有序高效。成绩揭晓后的三天为报名交费时间。龙泉学校严格规范的管理，一流的软硬件建设，生动活泼的校园生活，优异的教学成绩更是赢得了广大家长的认可。不到三天时间，已有300名学生交费，招生计划圆满完成。很多成绩优异的学生家长由于工作忙，错过了三天报名时间，看到他们手拿录取通知书，焦急地在学校徘徊，我也真替他们遗憾。同时，我也加深了肩上的责任感，这么多人选择龙泉学校，我们有什么理由不好好教书育人呢？
强化措施积极应对
全力做好中职招生工作
2014年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。现总结如下：
一、招生任务和完成情况
2014年，市局下达职教招生任务4000人，职业学校共招收应往届初中毕业生3896人，完任务率达到97.4%
二、我们的主要做法
领导重视，
招生工作是做好职业教育工作的基础，没有足量的学生职业教育又好又快发展就无从谈起。针对生源减少，招生工作启动迟等不利因素影响，我局党委高度重视职业教育招生工作，及时调整健全了招生工作领导机构，切实加强了对招生工作的组织领导。各学校也及时成立招生工作机构，细化责任，夯实任务，加强对招生工作的管理力度。各
初中抓住开学前招生的有利时机，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报职业学校，扩大职业教育的影响力和吸引力。7月我们召开了由各初中校长参加的职教招生专题会议，把招生任务分解下达各学校， 9月份，我们对全市中职招生情况进行了督促检查，对
工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。
加强宣传，为招生工作营造良好氛围
今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给；这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导
各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业
生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
改进措施，确保招生任务全面完成
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓
落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进
度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
2014年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照上级部门统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规
模、实施“民生八大工程”职业教育
项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
第19篇：招生工作心得
招生工作
大家好，我是来自XX财管XX班的XXX，也是XX地区的招生志愿者，今天很荣幸能在这里跟大家分享我的一些招生经历和感想。
这次我所负责的招生地点是我的家乡XX市XX县。我们的招生团队是由7个核心骨干,然后配搭一部分外围志愿者。在以往几年，由于XX的中学数量不是很多，导致招到的学生数量也不是很多。但是今年通过我们整个团队的努力，招到的学生数量将近有70人,比前几年将近翻了一倍
但是这些成绩不是随随便便工作就可以取得的，是因为我们在招生前期做了充分的准备。例如在招生工作开始之前，我们XX地区的指导老师XX老师就为我们做了多次的培训，教我们一些招生的方式、方法和应该注意的事项。我们XX片区的团队成员也经常聚集在一起共同讨论招生工作应该怎么进行，比如采取哪几种方式进行宣传，人员应该怎么分配，还有工作中可能会发生哪些问题，我们应该怎么解决这些问题。由于XX正好有7所中学，所以最后我们决定每个志愿者负责一个学校，但是针对一些重点的招生对象，我们就以团队的形式进行重点的宣传。还有就是我们通过一些高中同学、大学朋友等关系收集到了一部分高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集其他同学的信息。同时，我们的带队老师也帮助我们跟各个中学的老师进行沟通、交流。因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，和中学的老师合作也能快速取得效果。这样有利于开展宣传工作
在招生工作开展时，我们通过多种方式进行了招生工作。如我们根据考生高考、返校还有填报志愿的时间，回到母校对我们学校进行了实地的宣传。我们在学校里向即将选择学校的学弟学妹们介绍了我们学校的情况。 如我们学校今年来取得的成果， 包括我们学校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我们学校的来历等等。在此期间，有很多同学表示对我们学校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我们学校。我们还在暑假期间，对周围的一些高中生介绍我们学校的情况，并请求他们帮助我对我们学校进行宣传。总体来说每次的宣传效果都还不错。我感到很有成就感，当然，这并不是我一个人努力的成果，是我们整个团队的一起努力的成果。
但是在工作中我们也遇到了一些困难。比如就在我们要去我以前所读的高中进行宣传时，得知学校规定不能在校设点宣传，后来我联系了那所学校有关的负责人并和他协商与解释后，争取到了设点的机会，还得到了该学校领导的鼓励与支持。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，还有一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，我并没有放弃，而是更加热情，更加努力，争取把宣传工作做得更好
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是犹豫他们对我们学校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的向他们介绍我们学校。经过我的努力，他们表示对我们学校的印象很好。还有就是我在自己身上也发现了一些问题。比如，对其他院校的了解不多，无法很透彻的去分析比较。甚至对我们学校的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。在这里我有一个小小的建议就是加强与各中学老师的交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。
这次招生工作给我带来的收获很多，让我感觉更好的融入进了招生这个大团队中。在下一次的招生工作中，我会更加的努力，希望可以取得更好的成绩。也希望我们以后的招生工作开展的越来越顺利、越来越成功！我的发言完毕了。谢谢大家。
第20篇：幼儿园招生工作之我见
幼儿园招生工作之我见
每年的八月份是幼儿园招生的旺季，今年我园的招生工作也如火如荼的开展着，前来参观和报名的幼儿很多，在领导正确的指导以及老师们的共同努力下，幼儿园招生工作圆满结束，硕果累累。
但在招生过程中也存在一些不足，比如：幼儿园为了提高老师的积极性，在招生制度中有对老师的奖励政策，是人性化管理的体现，但是具体的奖励制度还不够详细，是否接待者就可以作为介绍者接受奖励呢？再者作为负责记录或接待的老师要把工作做的更仔细一些，如：问明家长是否是老师介绍来的？是哪位老师？再者作为介绍幼儿的老师一定要跟进，及时的和领导以及记录的老师汇报幼儿姓名，或者直接负责接待幼儿及家长！这样就会避免接待者和介绍者上报同一幼儿姓名的现象发生！
以上只是我的一点个人看法，希望能对幼儿园有所帮助，幼儿园是一个团结的集体，希望在我们的共同努力下，幼儿园的明天会更美好！
