开公司心得体会（精选多篇）

推荐第1篇：开公司的心得体会

开公司第一天的心得体会

昨天在公司模拟了一次开公司的体验，虽然是场游戏。但是让我在其中得到了很多的无聊。一家模拟的公司，要主建各个部门，员工，办公设备，房屋水电。这些固定的成本都来源于成本的预算。重要的核心在生产部和销售部。所有的开支和运营公司的营业额都是来自销售部门。在模拟的生意中，我在和竞争对手抢单子的过程让我明白时间就是金钱。做生意一定要讲信用，一定要会玩资金，一定要会玩资金，做人要诚实，不要太聪明，但一定要会溜须拍马。懂得预算公司的成本。在此我要学习很多的东西，我会好好去多方面的考虑事情。如果现在要我开公司一定没把握开好公司，一定开了就倒。我的心中一直很有自信的说我要在卡友赚到钱去开家美食店。现在想想我就算有了资本也是开不了。没有经验，没有计划。没有考虑成本的预算。所以我很感谢昨天的这模拟游戏。让我明白很多的道理。

第一、只要是钱能解决的问题都不是问题。所以不要对金钱有太多的欲望。

第二、你以为无赖是那么好当得吗？那得有蚂蝗的钻劲，牛皮的韧劲，野马的闯劲，飞蛾视死如归的狠劲。开公司也是一样的一定要具备这几点。

第三、站在高处环看四周，大笑一声，然后走下来，学会笑对人生的大起大落。记住是走下来不是跳下来。

第四、多给别人一次机会，也就是多给自己一次机会。不要对你身边的人或者你的敌人赶尽杀绝。

第五、不要怕欠人情，人情一定要欠，欠的越多越好，这样你就不用怕被别人抛弃了。同时要记住人情不能乱欠，但绝对不能不欠人情。

这是我在书上看到的。我会多去看看这方面的书，多和那些有经验和有开过公司的人交流。

厦门卡友商银科技有限公司

谢紫敏

2011年11月3号。

推荐第2篇：开担保公司

担保范例

想开办一家担保公司,不知道需要哪些手续?有没有股东人数限制那些?

回复内容：

您好，现担保公司分为融资性担保公司和非融资性担保公司。若成立融资性担保公司，按照《四川省融资性担保公司管理暂行办法》的规定，应当按属地原则向市（州）政府监管部门提出筹建申请，经初审合格后报省政府金融办审查批准。经省政府金融办批准筹建后，融资性担保公司筹备组应在60个工作日内，完成公司名称预先核准、验资和资本金托管手续，并经市（州）政府监管部门验收合格后，持验收合格文件到省政府金融办领取经营许可证，凭经营许可证办理工商注册。60个工作日内未完成筹建的，要提前5个工作日申请延期（延期最长不超过 30个工作日），未申请延期或经批准延期到期后仍不能完成筹建的，取消筹建资格。在市（州）范围内经营的融资性担保公司的注册资本不得低于人民币1000万元，在全省经营的注册资本不得低于人民币3000万元，跨省（自治区、直辖市）经营的注册资本不得低于人民币1亿元。互助会员制融资性担保公司注册资本不得低于人民币500万元。融资性担保公司的注册资本来源必须真实合法。融资性担保公司法人代表须具备大专及以上文化程度，熟悉《担保法》等法律法规和相关专业知识。

注册资本原则上为实缴货币资本，且应一次性全额到位。实物资产出资仅限于融资性担保公司的营业用动产和不动产，且不得超过注册资本总额10%。单一出资人出资不得少于100万元。若成立非融资性担保公司，则不需要经任何主管部门审批，直接到工商部门进行登记注册。如有不清楚，请拨打咨询电话：86917516，谢谢您对成都市工商局的支持。

推荐第3篇：开公司流程

开公司流程

一、提出股东会决议，股东会签署授权委托书给具体经办人；

二、持股东会决议、申请人授权委托书、股东及经办人的身份证明或到当地工商行政管理机关进行名称核准：

三、租赁经营场所；

四、如有专项审批经营项目办理专项前置审批；

五、将注册资本缴入工商局指定银行，在工商局认可的会计师事务所注册资本验证（验资）；

六、持验资报告、公司章程、股东会决议、公司预先核准通知书、法定代表人任职资格证明、股东名录、经营场所使用证明、申请人授权委托书到当地工商局填写公司设立登记申请书；

七、持申请人授权委托书、法定代表人身份证明在工商局规定的时间领取企业法人营业执照；

八、到公安机关指定机构刻制印章；

九、持营业执照、印章、法定代表人身份证到银行办理开户许可证及基本账户；

十、持营业执照、印章、法定代表人身份证、验资时的入资证明到工商局办理资金划入手续；十

一、持营业执照、印章、法定代表人身份证到当地质量技术监督局办理组织机构代码证；十

二、持营业执照、印章、法定代表人身份证明、开户许可证到当地地税机关办理税务登记（国税和地税）。

再说明一句：注册资本是必须要缴存的，缴存到工商局指定银行以拟开办公司名义设立的验资专用临时账号，该款在取得营业执照并开立基本账户后，直接划入新公司的基本账户，属于你新开办的公司所有。

除了验资因注册资本高低不同而验资费用不同、租赁经营场地的费用外人无法计算外，其它全部正常费用一般不超过2500元。

推荐第4篇：如何开公司

如何开公司：

1、到工商局进行名称预先核准；

2、凭名称预先核准通知书到文化部门办理《印刷经营许可证》；

3、取得相关批准手续后，到银行存验资款（3万即可）；

4、到会计师事务所进行验资，取得《验资报告》；

5、再到工商部门进行公司设立登记；

6、刊刻公司印鉴；

7、取得营业执照后办理组织机构代码证；

8、接着办理税务登记证；

9、开设银行基本账户

公司注册流程： 1.核准名称： 到工商局领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填入你准备取的公司名称，工商局会检索是否有重名，如无重名，即可使用并核发“企业（字号）名称预先核准通知书”。2.租房： 租写字楼的办公室，民用房屋不可以注册的(北京)。签订租房合同，并让房屋的产权人提供房产证复印件，再到税务局买印花税。税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。 3.编写公司章程： 可以找人代写，也可以从工商局的网站下载“公司章程”样本，修改后，由所有股东签名。工商局下载中心。 4.刻法人名章： 到刻章社。 5.到银行开立公司验资户： 携带“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户(是验资帐户，将各股东的资金存入帐户)，银行出据“询征函”“股东缴款单”。 6.办理验资报告： 拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告。 7.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格填好，然后将“核名通知”“公司章程”“房屋租赁合同[一年以上的租赁协议（合同）原件 ]”“房产证复印件”“验资报告”一起交给工商局。 8.刻制公章： 参股股东中包括法人股的应持其中一家法人单位介绍信，营业执照副本原件，章样一式两份；参股股东中无法入股，即全部为自然人参股的应由法人代表办理，携带本人身份证原件、复印件各一份，营业执照副本原件、复印件各一份，章样一式两份。到公安局指定的刻章社，刻公章，财务专用章。 9.办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。 10.开基本户： 到银行开立基本帐号（同时注销验资帐户）。 企业设立基本帐户应提供给银行的材料： 在开设银行基本帐户时,可根据自己的具体情况选择银行。 营业执照正本原件、并复印件3张。 组织机构代码证正本原件，并复印件3张。 公司公章、法人章、财务专用章。 法人身份证原件，并复印件3张。 国、地税务登记证正本原件，并各复印件3张。 企业撤消原开户行的开户许可证、撤销帐户结算清单、帐户管理卡。 11.办理税务登记： 领取执照后的30日内到当地税务局申请税务登记证(国税,地税)。 12.办理组织机构代码证：在营业执照登记所在地质量技术监督局办理。

1、开户验资户时的开户询证费一般很行都是200元

2、验资报告一般也就是最多500元，不过代理公司去出的话也就是100元。

3、工商营业执照是按注册资本的万分之八，也就是24元+10元（工本费）=34元，

4、代码证148元

5、税务登记证免费不要钱。

办这个很简单的你可以自己去跑不用代理公司，这样可以省钱。（说明这紧是指的一般程序的小公司如果你公司的经营范围需要前置审批的话就不止这些钱了

设立有限责任公司的一般程序是:

1、发起人发起。有限责任公司只能由发起人发起设立。发起人首先要对设立有限责任公司进行可行性分析,确定设立公司的意向。发起人有数人时,应签订发起人协议或作成发起人会议决议。协议或决议是明确发起人各自在公司设立过程中权利义务的书面文件。

2、发起人协议(或决议)在法律上被视为合伙协议。发起人在公司未成立前,应对他人承担连带的无限责任。

3、

2、草拟章程。章程主要是规范公司成立后各方行为的,它与发起人协议不同。起草章程必须严格按照法律、法规的规定进行。国外公司法大多数都要求有限责任公司章程应予以公证,我国没有这种规定。但我国法律要求章程须经全体股东同意并签名盖章,报登记主管机关批准后,才能正式生效。

4、

3、必要的行政审批。并不是所有有限责任公司的设立均要经过行政审批,大多数情况下,只要不涉及法律、法规的特别要求,直接注册登记就可。我国《公司法》第8条第2款规定:“法律、行政法规对设立公司规定必须报经审批的,在公司登记前依法办理审批手续。”如,设立经营证券业务的有限责任公司,就应事先经有关证券主管机关批准,不经批准,就不得申请登记。

5、

4、缴纳出资。发起人在签署发起人协议或章程时,认缴出资。如果筹备工作顺利,应办理审查批准的手续也已办理,就应实际履行出资义务。

6、发起人以货币出资的,应当将货币出资足额存入准备设立的有限责任公司在银行开设的临时帐户;以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的,应当依法办理其财产权的转移手续。

7、

5、验资。发起人(公司成立后是公司的股东)全部缴纳出资后,必须经法定的验资机构验资并出具证明。

8、

6、申请设立登记。发起人的全部出资经法定的验资机构验资后,由全体发起人指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记,提交公司登记申请书、公司章程、验资证明等文件。法律、行政法规规定需要经有关部门审批的,应当在申请设立登记时提交批准文件。

9、设立有限责任公司的同时设立分公司的,应当就所设分公司向公司登记机关申请登记。

10、

7、登记发照。公司登记机关对设立登记申请进行审查,对符合法律、法规规定条件的,予以核准登记,发给公司营业执照;对不符合法律、法规规定条件的,不予登记。公司营业执照签发之日,为有限责任公司成立之日。公司自成立之日起,取得法人资格,开始对外营业。

推荐第5篇：开公司注意事项

国家到处号召学生创业，也树立了很多典型，事以至此，也没必要讨论政策合理性，反正学生今年就业难不是某个个人某个企业某个学校某个政府能解决的，不如实实在在写点文字，告诉所有想创业的人，创业到底有哪些风险，你去做，也避免出现相应的问题。刚好秋叶新开公司一家，有最切身的体会可以分享，不当之处，也请各位老江湖指点我这个新浆糊。

我这里谈的创业是开公司，不是倒街上拾荒摆小摊，这种创业最底层，但好处是流动作业，避免交任何税费，只要能躲开城管即可，收入计算简单清楚，你的收入-开支=净收入，不过靠这种方式赚到钱很难，本来就辛苦，收入微薄，居委会，城管，公安，食品卫生监督，工商，甚至黑社会都可能找到你，所以我们称这些为城市走鬼，确实，靠自己劳动挣碗饭，活得象个鬼一样。

再上一个层次就是工商个体户，说白了做点小生意，不能开大额发票，但只需要缴纳固定税款。

如果要做大买卖，就得考虑开公司了。

不过在开公司之前，我个人感觉是要么有足够的资本，说白了是输得起，要么是搞定某个大客户，保证自己的企业有收入。

开公司和做个体户最大的区别就是要保证现金流平衡。

加入你读大学或平时工作往往是不到月底就成月光族，到了月底也没有存下一分钱，你往往不是一个合格的公司潜在管理者，因为你对现金流完全没有概念，生活中一塌糊涂的人，估计开公司会更一塌糊涂。

所谓公司现金流，不是考虑这个月有没有钱，至少要考虑一个季度的收入是否有，是否够用，否则公司的业务是否会难以持续。

公司之所以死亡，不是因为业务没了，而是现金流断裂。

所以要么有足够的现金来运作，这不像是开小公司的人能解决的问题，剩下就是从市场去捞。

一个公司运营一年最低花费需要7000多（在武汉这样的城市），你至少要挣2万块，才能维持你公司和你个人最低标准的生存。

如果有一个大客户能给你提供10万的可靠合同（能够回款的），你的公司就可以养三个人并顺利启动了。

如果没有大客户，没有一定资金投入，开公司现金流往往存在问题，虽然说小公司运营费用不高，可以从市场上去捞，但最难最难的，恰恰是小公司进入市场的门槛很高。 很多开公司的人，是先利用自己的资源搞定了关系，搞定了客户，或者说搞定了某些特定技术，是皇帝的女儿不愁嫁。

如果说是同质化竞争，你还没有点资源在手上，别谈勤奋了，想勤奋能勤奋的人满大街都是，靠这样发个财，那是门都没有。

不过有合适的资源，可以赶紧把公司开起来，业务会驱动你去动脑筋克服困难，去发展，光想发财不去行动，最合理的成功之路是买彩票，是个小概率事件，但毕竟还有中的概率，当然这样依然有成本支出。

今天就聊到这里，下一篇谈一谈如何注册一家公司。

注册公司现在确实很简单，在注册公司之前，你得想清楚你是一个人干还是几个人一起干？考虑到大部分公司需要业务+市场，其它财务可以外包，行政后勤可以兼顾，但至少有一个主管技术，一个主管市场的分工，从绝大部分业务角度，这个分工是一个人也不合适，应该适当分离。

所以你在注册公司之前要选择好合伙人，因为合伙人之所以愿意和你一起合作，是有公司股份的，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚，不是等之后再分解，那就麻烦了。

而开小公司选择合伙人最麻烦，这往往是公司倒闭死亡的根本原因，大家并非有共同的理想和投缘的性格，不过是因为误会而结合，因为了解而分手。

如果你问秋叶，如何才能选对选好合伙人呢？

我只能老实回答，这个没有标准答案，有的人你看不惯，但他有一些你没有的东西，你非得拉他合作，不过你估计预备着一旦做大，肯定是要另外培养力量的准备；有的人现在不在乎钱，等有钱了最在乎的就是钱。都很麻烦。

现在看得准的人未必将来就是这种人，因为人会变，包括我们自己，所以选择合伙人第一要务是：

创业小公司，尽量不要搞合伙人，80%都会闹不愉快。

第二要务是，如果选择合伙人，就用文字条款把双方责任，义务，付出，回报方式说清楚，写明白，但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往哥们义气，将来恐怕是为未来相互抱怨埋下伏笔。

秋叶这方面也不见得比各位高明，这个人和人之间很复杂，我想选择我老婆做合伙人，是否就没问题？我也不能给你肯定的答案，适合做老婆的人未必适合做合作搭档。 这个世界上的事情，还真复杂。

反正合伙人是开公司的一道坎，假如你有信心过，那么就听下一讲，如何注册公司好了。

注册公司之前，你得给自己的公司把名字起好。起名字要考虑的因素很多：

1、你的经营范围，不同的经营范围公司后面带的名字是不同的。例如你叫科技有限责任公司，你就可以做软硬件，卖产品，做服务。但叫管理咨询公司就不合适卖产品。有的行业，例如叫培训公司，需要申请资质的，不是自己想起就可以起的，这方面可以找专业注册代理公司咨询下。

2、你的名字大小，你是准备带中国，还是省份，还是城市的头，例如你要叫中国***公司，中华***公司，你的注册资金是有要求的。例如武汉***公司注册资金3万就够了，现在即使是3万注册资金，都可以申请一个湖北开头的，不过这样的公司，一般来说，要工商这边的人帮帮忙，在公司法修改之前，这样的公司注册资本原来要求是过百万的。至于中国你就别想了，先掂量掂量自己的实力。

我有个朋友起了个名字叫中坚，问他为什么想到的，他说一般招标，领导说，我们不选价格最高的，不选价格最低的，就取中间的，这不就是让别人以为是我们”中坚”吗？

3、你的名字上口性，名字应该好读好记。

4、名字的可视化，最好你的名字很容易设计成LOGO，和LOGO互动，便于别人联想。

5、你的名字唯一性，先得到当地工商网站上搜索下，看你要注册的名字是否被别人想到了，这个可真是让人感慨，好名字都被别人想到了。即使没有冲突，也要百度或谷歌一下，看是否同名程度高，搜索排名想抢第一很困难。

至于好名字，这个还是各位发挥创意，开动脑筋，好名字是想不完的。

很多人开公司之前，对财务和税法是一无所知，在这方面，秋叶刚开公司和各位一样无知，中国的税法花样太多，你不下河还真搞不明白。

记得我去北京和一博士老乡聊天，他问我一个项目多少钱，我随口说一个10万吧，他又问你的成本是多少，我说大概直接成本是3万吧，哇，你好赚钱啊！

你可以挣七万呢！

这兄弟就不懂税务，第一如果你是服务行业，每笔合同要交5.8的营业税（地税），也就是不管你收入多少，有百分之6是国家的钱。所以我扣除三万直接成本还不够，还得交六个点的税。

即使交了税，到了一个季度底，我公司运营良好，现金盈利5万（假设花了2万其它费用），那么我必须交25%的企业收入所得税，也就是1.25万给国税。

所以如果你收入良好，你得做成本消化你的利润，什么是成本，主要是差旅费，交通费，员工工资，办公用品购置，固定资产投资等等。如果你是服务业，主要就是员工工资。

想秋叶这样的，发高工资行不行呢？不行，因为要交个人收入所得税，至少又是10个点。

但是娱乐餐饮烟酒等消费是不能计入多少成本的，这些是出乎很多人想象的。这些中国生意中的高消费往往无法纳入成本，要另外搞票。

所以很多企业想办法请会计做成本，做成本最痛苦的是搞票冲账。例如你做了100万项目，用户要20万，你得用20万票据把这个帐销掉才能顺利给用户实现这个费用，你总不能让用户搞20万发票给你吧？

小公司业务小，没税务盯着你，走几万的帐还有办法，公司大了，想搞几十万的帐，财务难度就大了，不是个会计代理公司能搞定的。

广告行业，餐饮行业，娱乐行业，烟酒行业，一般产品销售行业税收都不同，我就有朋友是服务行业结果申报了17的增值税，居然还不是可抵成本的那一种。一看就是办公司的时候没经验，被人黑了。

一般你是服务行业，争取5.8的营业税，其它无税的最理想，现在有的城市可以收定额税，免除你做成本的压力，如果你现金流不好，还是5.8的营业税最好，做成本就做吧，总比缴税便宜。

你开什么公司，交什么税，有哪些关节，各地都不太一样，但有一样相同，小鬼难缠，还是问问内行的人少吃点亏。

公司要成立，得到工商部门审批，同时开通银行账户，有一系列手续要办。那么在今年国家鼓励创业，鼓励公司活下去，手续流程可以更快，但要想快点把公司成立起来，最需要的还是找一家注册代理公司。

这个注册代理公司随便在哪个城市百度一下，很多，你选择一个离你家近的去咨询。

咨询什么呢？

一般代理公司要你的身份证原件，公司营业地点证明（一份购房合同或租房合同），注册范围，注册地点。

他们会推荐你的办理银行，一般都选择自己熟悉的工商税务和银行，这个时候是最关键的，一般这种注册代理公司都有内部熟悉的关系，通过他们关系办理效率非常高，你自己要跑一个月的，他们一周搞定，收费也不高，办个小公司，所有程序办下来，连刻公章的费用，也就1200~1500左右。

如果你没有注册资金，他们还可以帮你做资金融资，帮你融资30万的注册资本，然后移交手续前把钱抽走，你的公司只有一个空壳。

这就是所谓的皮包公司，做倒买倒卖的业务。

武汉代理注册资金一般是1万按百分之一给注资费用。

不过要特别注意，有的代理公司最后把注册的银行，税务办到和你公司比较远的地方，后续业务麻烦很多。

总之一句话，不用自己亲自跑，找工商注册代理公司即可。

银行基本户最好开在离你家或公司近的地方，这点要问代理公司，此外税务要尽量办在政策多的地方，这点就取决于你在哪里拿的公司租房合同或购房合同，这个不是代理公司能左右的，取决于税务内部划分的管理范围。

本人就在这方面吃了亏，以为自己的光谷的房子，结果是归另外一个区税务管，每次多跑很多路。

开了公司，就得到银行去开个基本户，还得开个一般户。这里面的事情我说实话到现在也没完全搞清楚，大概是明白基本户开到一个银行，但还可以到其他银行开一般户，账户都可以从一般户走，没有问题。

这块我自己财务都不是特别清楚，因此就委托别人来办，反正最后要交不少钱，一是基本户管理费，每个月120元。然后要买个网银密码器，大概要580。

反正银行这里委托管理账户，总是要收点钱，一年大约1500的成本，就是这么个概念。

如果银行离自己家近或者公司近，处理财务就可以节约很多时间，这个新开公司可以考虑清楚。

很抱歉，写到这里自己思路就不太清楚了，毕竟不是什么事情都自己去办理的，没搞清楚也有风险，但这也从侧面说明了，在中国开个公司要花钱的地方比你想像多得多。 毕竟到这一步，你还没有和税务打交道呢。花钱的日子才开始呢。

开了公司，就要到税务登记，填表，地税国税都要去，保证你的纳税人信息填写到数据库，买印花税，反正有一堆手续要办，至少要花两天时间，这还算是快的。很多人告诉你一般下午不要去找税务，他们去打牌了，我也不晓得是不是真的。

你不去，税务会电话催你，你要是误期不办，税务不是吃素的。

一般小公司，第一年税务是不查的，放水养鱼，等你肥了，找你毛病是很容易的。

一般税务在你刚成立，要看看你的公司地点，主要是怕你搞皮包公司，所以你没有合同之前，你是开不到发票的，要万元票，有的小公司要签几个合同才能做到卖给你万元发票。

不过税务看你的公司，一旦上门了，还是有潜规则的，不同地方行情不同，问下开过的人，吴思在潜规则里讲得好：不怕别人强，就怕别人有合法伤害你的权力。

一般服务行业，地税一个月一报，国税一个季度一报，但如果做产品经营范围，那么国税也要一个月一报。

所谓报税，就看你的公司有没有业务，没业务没税，只是时间成本，有业务，一是交营业税，二是交企业利润所得税，这个高达25%，所以小公司大公司都拼命做成本，让自己的业务利润可以消化掉，避免交过多的税。

朱镕基当年在国家会计学院写，不做假账，我开始很感动，现在明白了，你不做假账？你趁早别玩。

解决这个问题的根本办法是减税。

扯这多蛋，核心问题是要和税务搞好关系。据我朋友说，小公司办税务主要就是苦穷，碰到男税务用女会计，碰到女税务就搞美男计！

晕！

开公司不能没有会计。

会计的作用主要是帮你合理避税，至于你公司真实发生的成本并不需要。

一般刚创业的小公司没有必要请专职会计，可以找一个会计代理公司，请会计帮你做帐。你每个月只需要在约定时间把各种财务上票据给会计，她就可以帮你做账，你可以提出你的要求，看有哪些方法减少你的利润，因为这些可以导致你少交企业经营所得税，这个就是对利润征收的税，在25%，很多的。

一般公司内部做日常经营成本的方法有五类：差旅费，交通费，人力工资，办公用品，房租水电费，所以平时在生活中要有意识收集或开设这样的票据。

在武汉请这样的一个兼职会计，根据你的业务复杂程度在300~600之间，如果过于复杂，600都谈不下来，说明你的公司发展不错，应该请专职会计了。

当然很多小公司会计和行政都是兼着用的。

这种会计代理公司哪里都有，到网络用”会计代理、代理记账”一搜索，到处都是，建议大家也可以去金蝶的友商网（http://www.daodoc.com/）的在线会计功能，很不错。

公司开张，财务流程也搞好了，现在要专心接项目了。一个新公司一年不挣一分钱业务，也要成本的，我自己测算了下，在武汉至少6000元。我假定一切自己跑，不打的只挤公交，自己有房子不用租房子，水电物业费老爸老妈代缴。

首先公司注册至少花费1200，然后请个会计一个月200，一年2400，这就3600，银行每个月收账户管理费120，一共1440，还有密码器580，就是2000，这已经5600，公司要买发票，需要交一点印花税，大概200，加上交通费就这些开销已经6000了。

这还不算你花费的时间精力还有一些意外的成本。

我再假定你租个便宜房子，一年水电房租物业才12000.你一个月工资1000，你自己一个人当光杆司令，大概你一年基本生活费也得12000。

那么到这里，我得出的基础数据是，如果你一年不能进36000的合同（而且必须全部回款，没有回扣），你肯定是亏的，为什么说36000呢，因为合同要下需要一些商务费用的，算1500，不高，还要交6个点的税，算1000，也不高，后期回款请客吃饭再花1100，更不高。

请问接36000的项目，或者说纯利润36000 的项目，容易吗？

还是个光杆司令队伍？

所以为什么大学生创业难，他们不是创业，是做个体工商户，倒卖点小东西而已。他们很难搞复杂的项目。

在武汉搞软件最容易入门的就是网站，最便宜的也是网站，价格已经竞争到800一个站，当然，这做不出什么好网站来。要是获得36000 的利润，至少得接3000一个的企业门户站12个，一个月接一个单，容易吗？

想办法接单吧，公司生存的游戏才刚刚开始呢！

如果刚开始创业，能不用给公司租房子节约成本最好。如果刚好你的家就在你创业的公司，那把家先利用起来，老爸老妈管饭管后勤管宽带，确实可以节约不少精力和银子。

要是你家不在当地，能否把你的宿舍或寝室先凑合成你的办事处，反正买个打印电话传真一体化机器，辅助宽带笔记本，一切也尽在掌握。

但如果公司有了第一笔第二笔合同，你可能就渐渐忙起来了，几个合作伙伴窝在又是公司又是家的环境中工作，你肯定会觉得太不正式了，长期下去，我们永远都成为不了正规军。

更要命的是，你会发现，你很难在你早期合作伙伴外招到新的员工，很简单，没有人对还在寝室发展的公司有信心，这样的创业团队也很难讲什么用待遇留人之类的空话。

最最要命的是，有一天，你的客户想上门沟通下业务，那你就尴尬了，虽然客户晓得你刚起步，但看到你公司的状态，是不是会对后期合作完全没信心？

一旦你有了上面三个感觉的任何一点，你就必须考虑为自己的公司租个房子了。

租哪里呢？写字楼，气派体面，坐在这里面，天然就有一种精英感，卖产品也好卖服务也好，价格都不可能低。不过写字楼不仅仅是租金高，物业水电也贵，在武汉中南这附近写字楼，一般物业是一个平米25~45的月管理费，你要一个30平米的房子，光物业就吓死人。

所以你不会考虑，那么退而求其次，租民房，特别是装修得特别适合办公的民房。这种房子一般是在靠马路，临街，看上去象写字楼，但租金相对不贵，而且是商品房的物业费。

如果这样的房子你还是租不起，那就再退一步，赶紧到环境好的小区内部租一个房子，这样价格又可以降低了。

另外找房子一定要找简单装修的，因为没东西租金便宜，而公司办公又不需要这些东西，而且没一些不必要的装修还能为公司这边腾个地方装人。

这样的房子哪里去找呢？

到你想开设办公地点的楼盘附近，找中介，请中介看起来贵，其实是效率最高的方式。

一定要多看些房源，至少10套房源，否则无法对比，也很容易被一些房子打动付出了更多的租金，记住，房子很多，但最好的是满足接待使用要求的前提下，成本最低的最好，一切不必要的细节都可以不计较，以后有钱了再换！

租金也要谈，争取一季度一支付，押金也要谈，不要太高，一般是两个月租金。另外水电煤气价格也要确认，原来历史度数要看好，好在现在租房合同都是标准的，没这个问题。

如果为公司选好房子或者没选好房子，都应该考虑装一部固定电话。

固定电话有几个好处，第一费用低，一般都可以和宽带捆绑，增加费用不多；第二印在公司名片上，暗示客户你有固定办公场所，提升公司形象；第三如果有员工需要外联，可以使用座机，相对手机话贴，更好控制成本。

安装电话有个建议，如果你是租房办公，请在办公家具搬进来之前办，这样可以办理家庭宽带费用，否则有可能电信或联通见你是办公用途，不肯装家庭宽带，要你按商业用途支付费用，那宽带成本要增加很多，各地资费政策不同，但肯定是增加很多的。

此外补充一个建议，可以买一个打印传真复印一体机，价格不超过一千，但足够维持一个小公司日常办公电话打印传真各项需要，投入不大。

电话上增值服务很多，是否开通一个公司定制铃声，也需要各位考虑一下，万一别人给你打电话，你人不在或者一时不能接，可以录制一段留言提醒各位如何联系你，比如手机号码或其他可以联系的时间。

装好宽带，如果公司有几个员工，建议买一个无线路由，共享上网，这样配置简单，使用灵活，而且将来搬迁转移方便，但可能有的城市对无线路由做了限制，无法让你带多台电脑。

依据我的经验，在不大量下载情况下，一个2M宽带带10个人电脑正常上网是没有任何问题的。

另外强烈建议，固话选择当地主流供应商，不要在乎一点点价格选择非主流供应商，对公司而言，稳定的服务比一点点价格更重要。有的小区房子已经捆绑了非主流供应商，在租房子前最好问清楚，象我租的房子只支持网通（现在是联通），原来办理的电话只能作废，移机都没办法，电信没做接口，至少换网通的电话。

而商业座机一旦安装，一年内不让退，必须多交几个月的固定月租才能拆除，郁闷！

公司开张，业务起来，人手就慢慢多了，这个时候得添置一些家具。

一般我个人建议，公司刚起步三五条枪的阶段，对家具的要求不必太高，越低越好，越不花钱越好，等有了正的现金流，在花费在门面功夫上。

但如果租了房子，请了帮手，一些必要的家具还是要买的。

到哪里买家具呢？（我是武汉2009年的价格，外地朋友参考）

第一是家具城，这里贵，不推荐。

第二是电脑大世界家具广场，各种办公家具应有尽有，价格很便宜，而且可以送货上门，推荐选择新家具到这里。

第三二手家具回收单位，到百度或谷歌搜索二手家具回收，找你附近的回收公司，去他那里看看，可以掏到别人不要的家具，并没有坏，照样用，但价格就很平，当然你的砍价能力，了解同类家具市场价格也很重要。

下面我就大概说说在电脑家具广场买家具的价格。

第一样是工作台，就是大家都常见的，有电脑写字桌和屏风工作台两种典型样式，我随便从网上找几张照片给大家看。

这种就是电脑工作台，样子很多，但基本如此，选型注意第一不要选下面放电脑主机的样子，不如换个抽屉柜，因为现在越来越多用笔记本电脑，下面放一个电脑主机空间很浪费，第二要选择如图这种中间是空的，早期电脑桌中间都隔了一块横板，结果脚无法伸直放，难受。

像这样的电脑桌，样子很多，简单的100块，如图的报价应该在220左右，再复杂一点的，有点老板桌味道的写字台，有300多的，也有500多的，500多的就很好了，样子如下图老板桌，500块在电脑城就买得到：

当然要显得公司很正式，就可以考虑装屏风工作台，如下图：

这种就是屏风工作台，各种组合和颜色很多，这种图式很好，四个人可以面对面工作，充分利用空间。

这种大屏风不建议开始选用，因为占地面积大，一个人就要用掉至少四个平米的地。不管是那种屏风工作台，第一建议是不要追求视觉效果，没有意义，便宜第一，都不容易坏；第二人数很少时可以比现有规模适当多2个位子，便于组合。

买屏风是按不同位置核算单价，包括屏风板（按米卖，一般从100~300的都有，看规格和材质），工作台面（一般100一个直面，L型的贵一些，不推荐起步阶段选择），电脑键盘抽屉（建议不选，要收费的），工作柜（50一个），颜色可以按自己要求选配，交付周期一般是3~5天，包送货。

有了工作台就得配凳子，个人建议凳子不要选择带滚轮和升降的，贵，而且如果你不是花钱买特别好的，轮子和升降结构容易坏。一般椅子不便宜，60左右的坐着不舒服，建议选80左右的凳子，一定要亲自对比多试坐几个，看看舒适度再买，我反而建议买好凳子，长期坐着的人，还是买个舒服的凳子好。

另外凳子最好和其他家具选一家供应商配齐，这样可以一起送货，否则只买几个凳子不送货，你另外出的士费，不划算。

如果你给自己配了老板桌，是不是配老板凳呢？很多人喜欢坐在老板凳上的感觉，我觉得花钱买一个300多的凳子换个感觉意义不大，你一个刚创业的公司，算什么老板呢？不过这个是个人喜好，我不表态，老实讲，坐在这个凳子的人不容易，派头一点也算是个安慰。

另外还要配个会议桌，开会时显得正式。

我推荐买这样的会议桌，如下图：

长短可定制，有事开会，没事可以立即改造成员工办公桌，可以节约扩充新工作台的成本。这样的会议桌在电脑城2米*1.8米的，也就报价700，样子很多的。

还可以考虑买铁皮文件柜，放一些重要资料，这样的柜子有一个足够了，要是一开始文件不多，就用好自己的工作台配的柜子就好，没必要搞那么多投资。

饮水机，微波炉，电磁炉，咖啡机这些小家电也要适当考虑，有的可以节约员工餐饮成本，有的可以提升工作环境满意度，但一切一条，你开始办公司，总想办一个出色的公司，但出色的公司唯一评判标准是：能否赚到钱，而不是比你装修多漂亮，多会花钱！

独木不成林，一个好汉三个帮。

要把公司做起来，一般而言至少要两个人，一个人负责业务和对外沟通（包括一些行政联系，例如税务）；一个人负责业务沟通和实施，确保项目进行过程不出问题。即使是卖产品，也得一个人负责渠道，一个人负责销售，一个人全部兼管，很难。

那这样的创业合作伙伴在哪里呢？

第一就是开公司时合伙，合伙的好处和毛病一样多。

如果你一开始选择单干，没有合伙，最好的员工首先应该从信得过靠得住家人里发展。我们不能埋怨家族企业，要是一个人连家务事都摆不平，家里人都不支持，这个事业发展的难度可想而知。

秋叶现在公司开个玩笑的说，我是市场总监，老婆是行政总监，岳父是后勤总监，小舅子是创意总监，小舅子媳妇是财务总监，最厉害的是我女儿，直接要求做董事长。

家族企业至少前期没内耗，当然这也得看家庭，反正我家没内耗，办事沟通都放心，假如做大了，不规范怎么办？请各位看官给我一个机会做大，活下来可不容易，就是自负如秋叶，也不敢打这个包票。

如果自己在外，没有家人帮手，怎么办？那只有去找人。

找人我个人建议不是合伙人，就尽量不要找熟人，直接到人才市场上通过就业渠道去放消息，档次高的去各种招聘网站放广告，简历绝对不会少，放个500的广告，换50封简历是没问题的。

但合适不合适，面试中意不中意，难讲。

我一个朋友为了招一个岗位，居然投了1000的广告，看了300份简历，通知了50人过来，最后一个也没看中。

这花费的时间和精力也不少。

不过很多人招兵买马有个老板通病，开不起待遇，但总想要精兵强将，但真要是精品强将，不合伙，谁会愿意给你谈打工呢，来恐怕也是想偷师自立门户。

这个事情我的标准很简单，找老实听话的，能踏实做事情的，把工作量包给她，有挑战性的工作给自己，也确保核心资源在自己手上即可。

反正找一个合适的员工，真的是一句话：缘分啊！

公司运营就要发生成本，但不是所有的成本都可以在会计上计入的。

例如你请客户吃饭喝酒送烟洗澡按摩等活动，一般不能超过合同总额的千分之五，也就是说一个100万的合同，也就是5000的商务活动费用可以报销，这显然是不可能只花这么一点的。当然这些票据还是要，小公司一般都可以计入成本问题不大，等公司大了，财务严格了，才控制得比较紧。

在会计上一般无条件认可成本的包括：

1、工资，所以很多小公司做人头，通过虚设人头领工资，把钱转出来，每个人工资都不超过2000，还可以避税。

2、差旅费，你在宾馆的住宿费，长途车票（要往返的），有多少可以报多少的。

3、城市交通费，例如公交，打的的费用，车的油票，有多少可以报多少，但这些票说实话靠实际发生没多少，所以有这么几个方法去收集

a、找亲朋好友收集，让他们没有报销渠道的的士票或油票，把票收集下来给你 b、找一两个熟悉的的士司机，找他们定期买他们打出来客户没有要的的士票 c、买张公交卡，充值时就可以开发票，把这些散钱也累积起来报销 d、平时坐车养成要票的习惯，可以让司机多给一点，积沙成塔

4、通讯费，也就是电话费用，这里建议把你家里的电话都选电信的，把固话，宽带，手机，IPTV捆绑起来一起做成套餐报销，至于员工的可以给一个报销额度，让他们开电话发票给你（如果比报销金额高，就可以多报一点成本），现在通讯便宜，也没几个。

5、办公用品，真实发生的办公用品没多少的，但你以后买东西可以定点去几个大超市，把票累积下来，到总服务台换成办公用品的发票，那么就可以去报销了。用这种方式你几乎可以把家里80%生活开销走入公司成本，合理避税。

6、水电煤气，小公司未必要报公司的，可以用自家的票据去报销。

7、固定资产购买，你开公司，要买家具，买一些电脑家电，买其它种种东西，都必须要求别人开正规发票的，这些都是必须计入成本的。扩大一点，也包括你公司对外购买的一切产品或服务，都是需要发票的，这些都是真实发生的成本。

8、如果以上办法还无法凑够你的成本，首先要恭喜你，你还真的是个赚钱的公司，你就可以去买票，警告，在法律上是违法行为，所以秋叶只是告诉你有人这么做，因为他不想交企业收入所得税而已。

最后强调：你一定要控制真实发生的成本，否则会死得很惨的！

办公当然需要办公用品，现代社会办公用品非常多，都是不起眼的花费，累积起来不得了的。

我就分类给大家说说：

打印机的墨，打印纸，中性笔，配白板的油性笔，这些要严格养成尽量不打印，用电子文件沟通的习惯，然后打印非对外文件，尽量双面打印。

图钉，各种文件袋，各种小夹子，回形钉，订书机，订书钉，印章胶泥等等，都很小，都经常用，但能否尽量节约着用。

工牌，发票夹，记账本，这些也要买，加起来也是一笔小开支。

还有工作笔记本，便条纸，胶水，剪刀，档案袋，信封，公司文化牌，名片本，笔筒，烟灰缸，废纸篓，卫生纸，卫生工具（抹布拖把扫把桶）都是小东西，一样一样都是小东西，但基本都是耗材，公司不停运转，这些费用就不停发生，不注意控制，就容易养成大手大脚的浪费，或者公物私用的弊端。

现代办公用品，特别是文件夹文件盒文件袋，样子多，外形设计很可爱，有的人喜欢一次买很多备用，想着省得自己以后反复跑，其实没必要，一次性是可以打点折扣，但这些都是成本，花了就收不回。

记住：在刚起步的时候，你最不值钱的就是你的时间，你最值钱的就是你的现金流。等你有钱了，钱不是问题，你的时间管理才是最关键的。

新开的小公司，特别是有几个小伙计的情况下，千万别忽视吃饭问题。

如果你是在家办公，可以搭个伙，沾沾父母的光，如果你在外面办公，中午晚上很可能要在公司附近解决就餐问题。所以你租房子的时候，一定要考察公司周边的盒饭点。

一般而言写字楼附近有很多送餐的，你要了解每家的价格，菜样，口感等因素，因为这些是员工和你自己天天要吃的，要是盒饭口味不好，价格贵，卫生差，不但营养跟不上，最要命的，打击员工士气。

我第一个公司成立租了一套很满意的房子，但忽略了吃饭问题，因为是居民小区，附近没有送盒饭的，没办法，每天都餐馆去吃，公司给员工解决，平均每次中饭四个人要花50，还都是选便宜的吃。后来搬到写字楼，虽然租金贵了，但送饭的单位多了，现在吃好点，一个盒饭8元（武汉价格，也有5元的），结果后来公司规模扩大到7个人，也就56元，这就无形中给员工或公司（假如公司管饭的话）节约了很多成本。

而且吃饭最好选择公司附近有很近的就餐点，或者很方便送外卖的地方，否则为了吃个饭要走很远，或者外卖资源紧张，你的盒饭总是最后送来，也让人头疼，这些事情，做老板的必须操心，不然员工会说：饭都吃不好，还搞个么事搞？！

好了，到了这里，秋叶谈创业系列连载就暂告结束，再谈就不是创业入门问题，是公司运营问题，这方面高人专家无数，我谈谈我的创业过程中点滴体会，也纯属我个人所想所思，未必全面完整，也不能覆盖某些创业类型，但希望对做小生意的人，特别是大学生创业族，希望对你们有所帮助，那我就觉得很开心。

推荐第6篇：开公司策划书

开公司商业计划书范文 xxx公司(或xxx项目)商业规划书

编号：

日期：

(项目公司资料) 邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。 目录

第一部分摘要(全般规划的概括) (文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式) 十

二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年~5年) 3.资产欠债环境

朝阳【wlsh0908】整理

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品出产

1.资源及原质料供应

2.现有出产条件和出产能力 3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预先推测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

朝阳【wlsh0908】整理

三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍环境及销售福利分配政策

六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金施用规划及进程项度

三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

四、本钱结构

五、回报/归还规划

六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十

一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十

三、杂费付出(是否付出中介人手续费) 第七章投资报酬与退出

一、股票上市

朝阳【wlsh0908】整理

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章危害分析

一、资源(原质料/供应商)危害

二、市场不确定性危害

三、研发危害

四、出产不确定性危害

五、成本控制危害

六、竞争危害

七、政策危害

八、财政危害(应收账款/坏账)

九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产危害

第九章管理

一、公司社团结构

二、管理轨制及劳动合同

三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股规划

第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) 朝阳【wlsh0908】整理 c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款归还期

第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图

11.产品市场成长预先推测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的七项【七项基本内容】 -- 1)项目简介(executive summary) 一页纸的项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。 虽然项目简介像是你的商业规划书的迷你版,但它并非要包含商业规划书的每

朝阳【wlsh0908】整理篇二：公司开业前筹备计划书

公司开业前筹备计划方案（草稿）

现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下：

目 录

一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作

二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章） 三.尽快确定公司网站建设的日程。

四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度） 五.开业前各类广告 宣传单的制作方案

六.做好市场分析、调查

七.确立企业形象定位

八.制定招商策略、招商手册

九.加强招商活动的工作人员实战强化训练

十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。

十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间，

十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）

十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报

十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实

十五.成立危机公关小组

十六.全面检查、落实各项工作的准备情况

十七.员工大会（开业前）

十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）

一、完善培训计划及相关事项

职员培训最终目标必须达到完善的服务效果，配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。

因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在12月18日前招聘到位。

二、制定公司手册（12月底前） 1.公司手册（企业文化） a.企业精神、服务宗旨、工作标准； b.业务指南； c.机构设置； d.人事条例（考勤、福利、薪资标准）； e.礼仪规范； f.职员激励机制； g.企业安全守则； h.附则。

三、各部门职能划分（12月底前） 1.销售部 a.制定销售计划，明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）； b.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项； c.业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清晰）； d.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输； e.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度； f.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训； g.绩效考核；

2、企业策划部 a.制定招商策略 b.开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜； c.各种促销卡、券的使用权限和相关规定； d.开业前期宣传推广方案； e.开业庆典筹备和组织实施；

3、行政人事部（12月底前） a.入职、离职流程，表格建立、合同拟订； b.人员定位和招聘计划； c.员工档案建立（入职表、工号等）； d.员工月考核程序； e.员工培训资料汇总； f.公干出差管理制度； g.公司制服的设计与制作和管理制度； h.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放； i.优秀员工评分标准和执行办法； j.各部管理人员的岗位职责和权利分配。

（注：j、筹划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣传、人员招聘培训必备。）

4、财务部：（春节前） a.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接； b.收款系统的确定； c.收款业务的培训程序； d.工资报表和人事部商定； e.销售审核和监管的准则和条例； f.各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）；

下设进、出货制度： 1.各项物品建帐登记； 2.日常备用物品的设定和申购程序； 3.非常备用物品的申购、申报程序；

5、电子事务部 a.制定职员使用电子电器设备的规章制度； b.各部门工作时间巡检记录表； c.各种设施、设备上下班电源问题报告；

四.开业前各类广告 宣传单的制作方案（12月底前）

好的开始是成功的一半，特别是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应该作必要的广告宣传，应有一笔宣传费用的预算，但要选择合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。

一、媒体的选择

做广告之前要先选择广告投放的媒体，媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。因此，一定要慎重选择。 1.媒体的分析 (1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。 (2)了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。 2．影响媒体选择的几点问题 (1)广告费用：首先应该对广告费用作一个计划，不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。 (2)确定期望的广告效应：针对目标客户，可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等；或在针对性强的电台和报纸等做广告。 3.媒体的落实 (1)广告内容：应包括公司及产品的介绍，公司的开业时间，公司的地址，开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势：比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。 (2)投放方式：在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以

直接跟媒体的广告部联系；如需要专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。

(3)价格：多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，应该确认广告公司的信誉。 (4)广告时间：开业、招商的宣传广告，时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传 4．系列广告方案

各地的加盟店开业前，施工应严格按照vi标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年代已经过去，开展好工作的同时，作好广告宣传必不可少。

借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加具体化，让市民更容易接受这个全新的品牌形象： (1) 公交车车身广告：公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长，能有效地起到宣传作用。 (2) 公交车内广告：车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具，属干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播，广告一定要造成得比较抢眼，引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。 (3) 产品宣传小册的设计：详细讲解产品的健康、性能和性价比，详细描述公司的经营理念，以及能为消费者提供的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌。

二、终端广告宣传方案 1.生活杂志广告 a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特别是一部分免费赠送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。

b行业推广类：可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。

配合前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣传活动能获得预期效果。 六.做好市场分析、调查 1.做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析，城市商圈市场环境分析。 调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考 2.市场调查主要内容有；第一，调查目的及所要解决的问题。第二，市场背景资料。第三，资料的收集、整理、分析等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。第六，论证所提观点的篇三：开装饰公司的创业计划书

开装修公司的投资分析

一、投资情况分析

注册30万公司：1万元左右

营业面积120-160平方米：租写字楼，租+押金，租金按50元/平，大约6千房租，设备全的话，押金两个月大约1，2万，共：1.8万

开业前装修：大约10万

购置办公设备：桌、椅、电脑等。按10套计算，一套按4千，共计：4万

员工工资：6-10人，1名运营主管4千，1名业务主管4千，技术2名，平均2500工资，5千/月，业务4名，底薪8百，提成按4千算，工资7200元。客服2名，要2千元，这里共计：1.42万。

网站建设：4千

网站推广：百度竞价5600元，其他推广，如报纸，短信群发等，大约2千/月，共计7600元

流动资金：5万元

预算总共费用：24.38万元

二、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上 一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的门面;，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的门面;可作为一种很好的参照物;，下面提供几种样式供参考。

1、追求后现代主义; 后现代主义;将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了后现代主义;的理念。

2、向往简约古典主义; 装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的古典主义;使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得少;了，越需要精细地推敲。篇四：开办装饰公司详细计划书

装饰公司营销计划书

坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的swot环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 优势: 因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取y理论,注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即e

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量

nhr=tb/[（s+bn+w+o）*（1+a%+t)] （式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

装饰公司场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德无才，培养 c、有才无德，限用 d、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做： a、培训内容

1、公司的企业文化

2、公司的相关管理制度

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

b、

1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定 c、

1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、pop、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房） 电话通知设计部经理，安排人员进行量房 量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ） 与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位） 注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场

部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为3天一个电话来进行约访）

设计师接单流程：

1、在接到上级安排量房任务时，第一个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地

我的市场运作计划方案

随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展,涂料行业随之兴起,人们对内墙装饰的需求也越来越高. 市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。

任何商品的流通必须要迎合于市场的需求

1、对方为什么要接受我们的产品。

2、我们产品的亮点在哪里，如何展现。

3、当客户选择和接受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不一样的效果。

4、客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前卫。

细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开始回升，人们对单色、无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味、需要定期翻新等。

我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性、环保性、艺术性给客户带来了安全、丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。 艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷

幄之中，决胜千里之外。

根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。

一、地理环境 当地几区几县？有多少建材市场？装饰消费能力如何？

二、市场流程架构

三、业务开展流程及相关策略

1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括：

（1） 目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、厂家各方面支持的情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？

（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？

（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的产品和服务是否满意？

（4） 引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合， 整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？

（5） 通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新颖的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍的整体素质？是否可以带动贵公司相关产业的发展？

2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“马上成功”，所以说好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。

3、市场现状分析及市场定位。

（1）、家装：多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满足人们对家居个性化、时尚化的需求，它可以在人们心中创造一种新的流行趋势。

（2）、工装：目前宾馆、酒店、ktv，茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，一直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊病，1-2年后就出现起皮、开裂、霉变、有接缝、吸附异味（烟味、霉味）、无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢？──装修！选用墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化、ktv、茶艺馆的特色从墙面上充分的展现出来。

（3）、装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断

提升，需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、个性化的需求，而他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于一个家居装修最大的视觉面积──墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“漆彩墙艺”艺术涂料的出现，给客户带来了新的创意，新的设计思路，满足不同客户的个性化需求，满足设计师的不同风格，提高装修的整体效果，同时也可以通过装修的客户带来更多的（如：亲戚、朋友、邻居、同事等）潜在客户。 （4）、油漆工：虽然看似微不足道的人物，但他们是纽带，连接着市场。占领着市场的很大份额，他们是最直接的参与者，是众多品牌免费的推销员或销售人员，但他们在推广接受品牌的同时，每天也在排斥，诋毁其他已接受的品牌，因为他们要的是最大的利益。我们可以通过艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们一份额外的收入，以获得更大的利润空间，加大他们的客户群，达到双赢。 （5）、经销商：目前市场的品牌会越来越多，在逐步分化市场份额，市场竞争越来越激烈。行业产品的因素，经销商都销售共性的产品，没有特殊优势。而每个品牌都想拿出自身的优势，都在采取一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如：a、投入大量的广告，电视、报纸、路牌，车身等（而品牌和品牌之间表现是一样的），b、促销活动（各品牌的手法也是一样的），c、高额回扣。d、厂价销售等等。所有的方法基本是雷同的，最终形成了市场的恶性循环，从而违背了做生意的原则──赚钱！而艺术涂料的出现将给各经销商带来新的市场空间、附加值和竞争优势。

通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信心，有利于毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资源，对市场的前期开展合理定位，这样有利于公篇五：如何写公司开业策划书方案

从其他文库上找来的，方便大家写草案，计划书。。。。。。

关于成立新公司草案

目录

第一章：概要

第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

三、公司股东背景资料、股权结构

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略

第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估

第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧

第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理

第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系

第七章：计划实施

附录

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：

（1） 工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。

（2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

（3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、

石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。

（4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材

供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2、公司预计成立时间

2009年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构

待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略 2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2008年gdp 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万m2，08年销售800万m2，二手房和二次装修房约400万m2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万m2，再加上历年存量房约500万m2，合计建筑面积达2928万m2，以每套100 m2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，cbd，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。

山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。 华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客

户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。

星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。

百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，x展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 （6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力

（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这

种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以

必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一

个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

注：合肥各媒体描述

2、营销策略与技巧 （1） 楼盘情报的收集 a、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 b、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。

（2） 对公司情况的了解

首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。

推荐第7篇：开公司流程图

注册公司的步骤：

1.核名----------→企业（字号）名称预先核准申请表（30元）

2.租房----------→签订租房合同，让房东提供房产证的复印件--------→买印花税

3.编写“公司章程----------→下载“公司章程”的样本，修改，所有股东签名

4.刻私章---------→刻法人私章（方形的）（20元左右）

5.领取“银行询征函”----------→“银行询征函” （必须是原件，会计师事务所盖鲜章）

6.验资户----------→公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、验资的钱、空白询征函表格，开立公司帐户，（你要告诉银行是开验资户）

7.办理验资报告-------→银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件

8.刻公章、财务章-----------------→去刻公章、财务章

9.注册公司----------→填各种表格（包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表）（3个工作日后）

10.办理企业组织机构代码证------→凭营业执照（半个月）

11.开基本户-----→凭营业执照、组织机构代码证，开立基本帐号（包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章）购买一个密码器（280元）

12.办理税务登记-------→会计资格证和身份证（各40元，共80元）

13.申请领购发票-------国税去申请发票地税申领发票。

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。

营业税与增值税的区别：只有发生了交易，开了发票，就要征税；只有赚了钱，才会征所得税。

推荐第8篇：开公司流程

一、选择公司的形式：

贸易公司依据所开发票类型，可分为一般纳税人和小规模纳税人，前者可以开增值税专用发票，后者只能开普通销售发票。注册贸易公司的条件与注册普通有限公司的条件是一样的。

以在上海注册贸易公司注册的条件为例，主要条件为：公司注册地址证明，股东、法人、监事身份证明，公司名称与经营范围，注册资本等。

1、贸易公司名称

注册贸易公司，首先要进行公司名称核准，需提交多个公司名称进行查名。上海注册贸易公司查名的规则是，同行业中，公司名称不能同名也不能同音，多个字号的，需拆开来查名。

2、注册资本要求

注册公司时，必须要有注册资本。新《公司法》规定，贸易公司注册资本最低为3万元人民币，一人有限公司最低注册资本为10万元人民币。

股东将注册资本打入公司验资帐户，由专业的会计师事务所来验资，并出具《验资报告》。

小规模纳税人最低注册资本3万元人民币即可，若申请一般纳税人资格，上海的公司要求注册资本为50万元人民币。

3、公司经营范围

注册贸易公司时，经营范围必须要明确，以后的业务范围不能超出公司经营范围。可以将现在要做的或以后可能要做的业务写进经营范围。经营范围字数在100个字以内，包括标点符号。

4、公司股东

新《中华人民共和国公司法》规定，公司注册时必须有一位股东(投资者)，一位股东投资成立的公司属于一人有限公司，也可以是二位或以上的股东投资注册公司。

贸易公司注册时，需提交并验资股东的身份证明原件。

5、公司法定代表人

公司需设一名法人代表，法人代表可以是股东之一，也可以聘请。公司法定代表人需提供身份证明原件及照片。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

到专刻印章的地方去查问，有些印章需要公安局出证明的。

5.到会计师事务所领取“银行询证函”：：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询证函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9.凭营业执照到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13.申请领购发票：

如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

推荐第9篇：开公司计划书

开公司商业计划书范文 xxx公司(或xxx项目)商业规划书

编号：

日期：

(项目公司资料) 邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。 目录

第一部分摘要(全般规划的概括) (文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式) 十

二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年~5年) 3.资产欠债环境

朝阳【wlsh0908】整理

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品出产

1.资源及原质料供应

2.现有出产条件和出产能力 3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预先推测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

朝阳【wlsh0908】整理

三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍环境及销售福利分配政策

六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金施用规划及进程项度

三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

四、本钱结构

五、回报/归还规划

六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十

一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十

三、杂费付出(是否付出中介人手续费) 第七章投资报酬与退出

一、股票上市

朝阳【wlsh0908】整理

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章危害分析

一、资源(原质料/供应商)危害

二、市场不确定性危害

三、研发危害

四、出产不确定性危害

五、成本控制危害

六、竞争危害

七、政策危害

八、财政危害(应收账款/坏账)

九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产危害

第九章管理

一、公司社团结构

二、管理轨制及劳动合同

三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股规划

第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) 朝阳【wlsh0908】整理 c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款归还期

第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图

11.产品市场成长预先推测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的七项【七项基本内容】 -- 1)项目简介(executive summary) 一页纸的项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。 虽然项目简介像是你的商业规划书的迷你版,但它并非要包含商业规划书的每

朝阳【wlsh0908】整理篇2：公司开业前筹备计划书

公司开业前筹备计划方案（草稿）

现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下：

目 录

一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作

二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章） 三.尽快确定公司网站建设的日程。

四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度） 五.开业前各类广告 宣传单的制作方案

六.做好市场分析、调查

七.确立企业形象定位

八.制定招商策略、招商手册

九.加强招商活动的工作人员实战强化训练

十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。

十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间，

十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）

十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报

十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实

十五.成立危机公关小组

十六.全面检查、落实各项工作的准备情况

十七.员工大会（开业前）

十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）

一、完善培训计划及相关事项

职员培训最终目标必须达到完善的服务效果，配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。

因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在12月18日前招聘到位。

二、制定公司手册（12月底前） 1.公司手册（企业文化） a.企业精神、服务宗旨、工作标准； b.业务指南； c.机构设置； d.人事条例（考勤、福利、薪资标准）； e.礼仪规范； f.职员激励机制； g.企业安全守则； h.附则。

三、各部门职能划分（12月底前） 1.销售部 a.制定销售计划，明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）； b.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项； c.业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清晰）； d.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输； e.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度； f.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训； g.绩效考核；

2、企业策划部 a.制定招商策略 b.开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜； c.各种促销卡、券的使用权限和相关规定； d.开业前期宣传推广方案； e.开业庆典筹备和组织实施；

3、行政人事部（12月底前） a.入职、离职流程，表格建立、合同拟订； b.人员定位和招聘计划； c.员工档案建立（入职表、工号等）； d.员工月考核程序； e.员工培训资料汇总； f.公干出差管理制度； g.公司制服的设计与制作和管理制度； h.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放； i.优秀员工评分标准和执行办法； j.各部管理人员的岗位职责和权利分配。

（注：j、筹划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣传、人员招聘培训必备。）

4、财务部：（春节前） a.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接； b.收款系统的确定； c.收款业务的培训程序； d.工资报表和人事部商定； e.销售审核和监管的准则和条例； f.各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）；

下设进、出货制度： 1.各项物品建帐登记； 2.日常备用物品的设定和申购程序； 3.非常备用物品的申购、申报程序；

5、电子事务部 a.制定职员使用电子电器设备的规章制度； b.各部门工作时间巡检记录表； c.各种设施、设备上下班电源问题报告；

四.开业前各类广告 宣传单的制作方案（12月底前）

好的开始是成功的一半，特别是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应该作必要的广告宣传，应有一笔宣传费用的预算，但要选择合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。

一、媒体的选择

做广告之前要先选择广告投放的媒体，媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。因此，一定要慎重选择。 1.媒体的分析 (1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。 (2)了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。 2．影响媒体选择的几点问题 (1)广告费用：首先应该对广告费用作一个计划，不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。 (2)确定期望的广告效应：针对目标客户，可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等；或在针对性强的电台和报纸等做广告。 3.媒体的落实 (1)广告内容：应包括公司及产品的介绍，公司的开业时间，公司的地址，开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势：比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。 (2)投放方式：在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以

直接跟媒体的广告部联系；如需要专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。

(3)价格：多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，应该确认广告公司的信誉。 (4)广告时间：开业、招商的宣传广告，时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传 4．系列广告方案

各地的加盟店开业前，施工应严格按照vi标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年代已经过去，开展好工作的同时，作好广告宣传必不可少。

借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加具体化，让市民更容易接受这个全新的品牌形象： (1) 公交车车身广告：公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长，能有效地起到宣传作用。 (2) 公交车内广告：车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具，属干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播，广告一定要造成得比较抢眼，引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。 (3) 产品宣传小册的设计：详细讲解产品的健康、性能和性价比，详细描述公司的经营理念，以及能为消费者提供的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌。

二、终端广告宣传方案 1.生活杂志广告 a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特别是一部分免费赠送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。

b行业推广类：可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。

配合前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣传活动能获得预期效果。

六.做好市场分析、调查 1.做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析，城市商圈市场环境分析。 调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考 2.市场调查主要内容有；第一，调查目的及所要解决的问题。第二，市场背景资料。第三，资料的收集、整理、分析等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。第六，论证所提观点的篇3：如何写公司开业策划书方案

从其他文库上找来的，方便大家写草案，计划书。。。。。。

关于成立新公司草案

目录

第一章：概要

第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

三、公司股东背景资料、股权结构

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略

第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估

第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧

第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理

第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系

第七章：计划实施

附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：

（1） 工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。

（2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

（3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、

石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。

（4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材

供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2、公司预计成立时间

2009年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构

待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略 2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2008年gdp 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万m2，08年销售800万m2，二手房和二次装修房约400万m2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万m2，再加上历年存量房约500万m2，合计建筑面积达2928万m2，以每套100 m2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，cbd，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。

山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客

户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。

星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。

百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线

城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，x展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 （6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力

（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这

种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以

必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一

个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

注：合肥各媒体描述

2、营销策略与技巧 （1） 楼盘情报的收集 a、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 b、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。

（2） 对公司情况的了解 首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。篇4：开办装饰公司详细计划书

装饰公司营销计划书 坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的swot环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 优势: 因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取y理论,注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即e

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量

nhr=tb/[（s+bn+w+o）*（1+a%+t)] （式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

装饰公司场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德无才，培养 c、有才无德，限用 d、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做： a、培训内容

1、公司的企业文化

2、公司的相关管理制度

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

b、

1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定 c、

1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、pop、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房） 电话通知设计部经理，安排人员进行量房 量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ） 与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位） 注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场 部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为3天一个电话来进行约访）

设计师接单流程：

1、在接到上级安排量房任务时，第一个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地

我的市场运作计划方案

随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展,涂料行业随之兴起,人们对内墙装饰的需求也越来越高. 市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。

任何商品的流通必须要迎合于市场的需求

1、对方为什么要接受我们的产品。

2、我们产品的亮点在哪里，如何展现。

3、当客户选择和接受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不一样的效果。

4、客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前卫。 细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开始回升，人们对单色、无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味、需要定期翻新等。

我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性、环保性、艺术性给客户带来了安全、丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。 艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷

幄之中，决胜千里之外。

根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。

一、地理环境

当地几区几县？有多少建材市场？装饰消费能力如何？

二、市场流程架构

三、业务开展流程及相关策略

1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括：

（1） 目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、厂家各方面支持的情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？

（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？

（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的产品和服务是否满意？

（4） 引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合， 整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？

（5） 通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新颖的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍的整体素质？是否可以带动贵公司相关产业的发展？

2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“马上成功”，所以说好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。

3、市场现状分析及市场定位。

（1）、家装：多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满足人们对家居个性化、时尚化的需求，它可以在人们心中创造一种新的流行趋势。 （2）、工装：目前宾馆、酒店、ktv，茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，一直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊病，1-2年后就出现起皮、开裂、霉变、有接缝、吸附异味（烟味、霉味）、无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢？──装修！选用墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化、ktv、茶艺馆的特色从墙面上充分的展现出来。

（3）、装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断

提升，需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、个性化的需求，而他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于一个家居装修最大的视觉面积──墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“漆彩墙艺”艺术涂料的出现，给客户带来了新的创意，新的设计思路，满足不同客户的个性化需求，满足设计师的不同风格，提高装修的整体效果，同时也可以通过装修的客户带来更多的（如：亲戚、朋友、邻居、同事等）潜在客户。

（4）、油漆工：虽然看似微不足道的人物，但他们是纽带，连接着市场。占领着市场的很大份额，他们是最直接的参与者，是众多品牌免费的推销员或销售人员，但他们在推广接受品牌的同时，每天也在排斥，诋毁其他已接受的品牌，因为他们要的是最大的利益。我们可以通过艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们一份额外的收入，以获得更大的利润空间，加大他们的客户群，达到双赢。 （5）、经销商：目前市场的品牌会越来越多，在逐步分化市场份额，市场竞争越来越激烈。行业产品的因素，经销商都销售共性的产品，没有特殊优势。而每个品牌都想拿出自身的优势，都在采取一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如：a、投入大量的广告，电视、报纸、路牌，车身等（而品牌和品牌之间表现是一样的），b、促销活动（各品牌的手法也是一样的），c、高额回扣。d、厂价销售等等。所有的方法基本是雷同的，最终形成了市场的恶性循环，从而违背了做生意的原则──赚钱！而艺术涂料的出现将给各经销商带来新的市场空间、附加值和竞争优势。

通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信心，有利于毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资源，对市场的前期开展合理定位，这样有利于公篇5：开办广告公司的计划书

一、这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

1、广告策划：创意、设计、制作及发布；企业形象策划（企业ci系统、vi设计与制作）；

2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。 当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。 广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。 不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料；

2、创作：

按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节；

3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价；

4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册；

5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释；

6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下；

7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等；

8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜；

9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人；

2、策划：负责整体方案的规划及报价；

3、文案：撰写文字内容；

4、设计：根据文字内容配上合适的图片；

5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行；

6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。注：以上分工可兼项。

1、客服（ae）：主要职责是对外接单，固定1-2人；

2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人；

5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任；

所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米；

2、位置：在交通比较便捷的地段。

1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计；一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料；（需配音箱、刻录机）

2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌；

3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌；

4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图；

5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等；

6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等；

7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

1、目标： 1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等； 2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业； 3）承接画册、文件整理等； 4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等； 5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）；

2、方法： 1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力； 2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展

新的客户； 3）必要的时候可以刊登一些广告； 4）通过网络发布相关信息；

1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价；

2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作；

3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

1、场地租金 10000元

2、办公用品 3000元

3、电脑2台 7000元

4、打印机1台 800元

5、扫描仪1台 600元

6、传真机1台 1000元

7、电话1台 800元（含宽带）

8、注册费 3000元

9、其他用品 2000元

10、流动资金 40000元

11、合计 68200元

1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表；（一周时间）

2、公司注册：（10天）

3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

5、业务开展： 注：以上工作可同步进行。

推荐第10篇：如何开公司

如何开公司：公司注册全攻略

注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。

前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。

:

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，

从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

此项费用约300元左右。

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13.申请领购发票：

如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，

二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

要创办一个公司最基本的条件和步骤手续。

1、选择合法的办公地址；

2、选择符合工商局规定的企业名称；

3、筹集注册资本金；

4、办理营业执照；

5、刻公章、财务专用章、法人私章；

6、办理企业组织机构代码证；

7、办理国税登记证及地税登记证；

8、到银行开立企业基本账户；

9、涉及特种经营项目的，需办理各种特种经营许可证。

第11篇：开公开课心得体会

高三一轮复习历史展示课感悟

安乡三中

刘建

为提高高三一轮复习效率，在全县范围内开展了一轮复习历史展示课活动。本次公开课活动，旨在彰显教师教学特色，展示教师教研成果，深化新课程改革，提升教师素质。根本目的是促进教师专业交流与成长，最终目的是着眼于教育教学质量的全面提高。

从本次展示课中我学习到了很多东西，体验到了快乐、感动。同时并感受到了自己的成长，感谢专家和同仁对我本次展示课的支持与鼓励。这次展示课不仅是锻炼自我和展现自我的机会，还是同仁们交流学习的好平台。 本节课得到听课老师的一致好评，大家都认为比较成功。我觉得我做到了以下几点：

1、课前精心准备，从教学设计、公开课教案、PPT制作等，在领导指导下，我不断修改、更正。

2、课堂设计良好，采用分组讨论的方式，让学生对本节课的知识点有更进一步的掌握，增添了课堂的趣味性，充分调动了学生的学习积极性，整节课课堂气氛活跃，学生积极参与。

3、单元线索清晰，前后衔接自然。

4、注重高三备考解题能力的培养，训练三位一体，集中突破重难点，重点抓材料词句，问题材料化；

5、依据我校学生学情，适度取舍。

通过与其他两位选手对比总结，还有以下几点不足，有待改进：

1、语言需进一步锤炼，略显紧张；

2、适度增加课堂容量，注重情感价值观培养，借古鉴今；

3、习题巩固多结合近几年高考真题。

本次展示课活动，受益匪浅，既看到了自我的优点，树立了信心，又看到了自我不足，他山之玉，可以攻石。县教育局举办的教学展示课，为全体教师建立探索、学习、交流的平台，推动全体教师迅速成长，希望能有更多人参与到这个活动中来。

第12篇：开公开课心得体会

12.18华西公开课心得体会－兴泾回中七年级英语杨海迪

12.18学生和我盼望已久的公开课终于来了。尽管之前在校内已开过两次的课了，但是学生和我还是紧张。从本次公开课中我学习到了很多东西，我体验到了快乐、感动。快乐是因为课堂本身带给我的意义，感动是因为我的学生他们虽稚嫩但认真的表演让我感动。同时并感受到了自己的成长，也感谢本专业老师之前对我课程提出宝贵的意见，感谢教务处领导对我本次开课的支持与鼓励。这次的公开课对于我来说，不仅起到锻炼自我和展现自我的机会，还对于自我提升具有很大的帮助。

一，接下来谈谈同行们对我课堂评课的内容：

本节课得到听课老师的一致好评，大家都认为开得比较成功。我综合一下听课老师们的评议是：

1，这节课成功地应用了行动导向教学法，充分调动学生学习积极性，整节课课堂气氛活跃，学生积极参与；

2，教师的课堂设计良好，采用分小组成立企业表演展示的方式让学生对本节课的知识点有更进一步的掌握，大大激发了学生的学习热情，增添了课堂的趣味性；

3，整节课教师教态自然，引导得当，与学生之间进行了很好的互动，效果良好。

4，当然也提出了不足，比较多提到的就是没有板书。由于制作PPT授课，而忽略板书的书写。

二，总结经验教训，我有以下几点心得体会：

1，课前的准备。本节公开课整体设计的方案，我花费了很多时间，从教学设计、公开课教案、PPT制作、指导学生表演内容等，我不断修改、更正。

2，树立课堂信心，完美展现风采。在开公开课前学生和我都紧张，因为学生有9人上台展示本企业的产品。我就采用心理暗示法，鼓励自己好好享受生活中的每一个“舞台”。

3，实现了师生角色的转变。这是当下教育改革的重点之一，以学生为主体的教学方法。 4，通过六年半的教学工作，我总结了几点维持课堂纪律的方法，若有不对的地方请指正。 （1） 教师能够以宽广的胸怀博爱每一位学生，我个人更注重课堂气氛轻松活跃，包容学生缺点，帮学生找出自己的优点。

（2） 教师本身的专业知识要过硬，这样才能更吸引学生。

（3） 教师要关注学生的心理动态，并引导。只有真的用心去关心学生，学生自然会感受得到。他们会懂得去感恩的。

（4） 激发兴趣、调动学生的积极性。比如引用网络最新，最火的一些相关资料，图片或视频或新词语。

（5） 加强课堂教学的互动。比如以分小组的形式，或成立企业的形式，或小组比赛的方式，学生表演展示的方式等等。

最后，我想感谢华西的班主任与同学们，这节公开课的成功与该班班主任和学生的积极配合是分不开的，所谓“一巴掌拍不响”，那天开公开课，学生们的表现很棒，也受到听课老师们的好评。当然作为新教师的我,还存在很多不足有发现的还有没被发现的，我在以后的教学中去学习、体会,相信随着我不断成长,学习。在今后我将有更多的这样的机会来提升自己,在实践中感悟，从而尽快成长为一名受学生喜欢的教师。

第13篇：开网店心得体会

免费

分享

创新

开网店心得体会

新手卖家开网店该做的都好了吗?如果你的网店生意不好，你会思考些什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，

我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气~~!

我对淘宝很陌生就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月一直在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，难道这不是进步和收获。

我是音乐学院毕业的，想想应该没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜欢从事艺术，我有野心，有创业梦，!

现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。。

刚刚开店时我一无所知，到现在，，

我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，

花一个星期，把在淘宝上需要用到的PS弄的滚瓜烂熟

花一个星期，了解了大部分的推广方法

花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满意

而且在这4心的所以交易里，客户都很满意我和我的货品的。我学会了做好客服和售后~!

最重要的是，我找到了最重要的东西---货源。除了要拿到正品和

最低供货价外，我还非常熟悉我产品的性能，质量，

刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必须要了解我家的宝贝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松~!各种问题。

因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的欢喜是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，相信以后的发展是光明的。

我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必须做的都做好，不能光顾眼下是不是赚钱了。 相信努力的人会有好前途的~!

新手卖家开网店该做的都好了吗?如果你的网店生意不好，你会思考些

免费

分享

创新

什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，

我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气~~!

我对淘宝很陌生就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月一直在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，难道这不是进步和收获。

我是音乐学院毕业的，想想应该没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜欢从事艺术，我有野心，有创业梦，!

现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。。

刚刚开店时我一无所知，到现在，，

我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，

花一个星期，把在淘宝上需要用到的PS弄的滚瓜烂熟

花一个星期，了解了大部分的推广方法

花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满意

而且在这4心的所以交易里，客户都很满意我和我的货品的。我学会了做好客服和售后~!

最重要的是，我找到了最重要的东西---货源。除了要拿到正品和

最低供货价外，我还非常熟悉我产品的性能，质量，

刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必须要了解我家的宝贝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松~!各种问题。

因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的欢喜是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，相信以后的发展是光明的。

我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必须做的都做好，不能光顾眼下是不是赚钱了。 相信努力的人会有好前途的~! 资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/

第14篇：开公开课心得体会

公开课心得体会

从本次公开课中我学习到了很多东西，我体验到了快乐、感动。快乐是因为课堂本身带给我的意义，感动是因为我的学生他们虽稚嫩但认真的表演让我感动。同时并感受到了自己的成长，也感谢本专业老师之前对我课程提出宝贵的意见，感谢教务处领导对我本次开课的支持与鼓励。这次的公开课对于我来说，不仅起到锻炼自我和展现自我的机会，还对于自我提升具有很大的帮助。

一，不足之处：

1，上课语速过快。

2，在实验环节缺少师生互动

3，上课内容过多，学生接受能力有限

4， 当然也提出了不足，比较多提到的就是板书。由于制作PPT上课，而板书过于简单。

二， 优点：

1，整节课教师教态自然，引导得当。

2，PPT制作得当

3，上课语言流畅

总结经验教训，我有以下几点心得体会：

1，课前的准备。本节公开课整体设计的方案，我花费了很多时间，从教学设计、公开课教案、PPT制作，我不断修改、更正。

2，树立课堂信心，完美展现风采。在开公开课前学生和我都紧张，我就采用心理暗示法，鼓励自己好好享受生活中的每一个“舞台”。 3，实现了师生角色的转变。这是当下教育改革的重点之一，以学生为主体的教学方法。 4，通过一个多月以来的教学工作，我总结了几点维持课堂纪律的方法，若有不对的地方请指正。

（1） 教师能够以宽广的胸怀博爱每一位学生，我个人更注重课堂气氛轻松活跃，包容学

生缺点，帮学生找出自己的优点。

（2） 教师本身的专业知识要过硬，这样才能更吸引学生。

（3） 教师要关注学生的心理动态，并引导。只有真的用心去关心学生，学生自然会感受

得到。他们会懂得去感恩的。

（4） 激发兴趣、调动学生的积极性。比如引用网络最新，最火的一些相关资料，图片或

视频或新词语。

（5） 加强课堂教学的互动。比如以分小组的形式，或成立企业的形式，或小组比赛的方

式，学生表演展示的方式等等。

最后，我想感谢701班同学们，谢谢学生的积极配。

第15篇：开公开课心得体会

4.12校际公开课心得体会－工商系经贸教研组刘丽君

4.12学生和我盼望已久的公开课终于来了。尽管之前在校内已开过两次的课了，但是学生和我还是紧张。从本次公开课中我学习到了很多东西，我体验到了快乐、感动。快乐是因为课堂本身带给我的意义，感动是因为我的学生他们虽稚嫩但认真的表演让我感动。同时并感受到了自己的成长，也感谢本专业老师之前对我课程提出宝贵的意见，感谢教务处领导对我本次开课的支持与鼓励。这次的公开课对于我来说，不仅起到锻炼自我和展现自我的机会，还对于自我提升具有很大的帮助。

一，接下来谈谈同行们对我课堂评课的内容：

本节课得到听课老师的一致好评，大家都认为开得比较成功。我综合一下听课老师们的评议是：

1，这节课成功地应用了行动导向教学法，充分调动学生学习积极性，整节课课堂气氛活跃，学生积极参与；

2，教师的课堂设计良好，采用分小组成立企业表演展示的方式让学生对本节课的知识点有更进一步的掌握，大大激发了学生的学习热情，增添了课堂的趣味性；

3，寓教于乐，寓德与教，本节课程亮点较多，比如引入《弟子规》进行职业道德教育。展现教师本身的人文素质（这是晋江职校一位同仁的原话）；

4，整节课教师教态自然，引导得当，与学生之间进行了很好的互动，效果良好。

5，当然也提出了不足，比较多提到的就是没有板书。由于制作PPT授课，而忽略板书的书写。

二，总结经验教训，我有以下几点心得体会：

1，课前的准备。本节公开课整体设计的方案，我花费了很多时间，从教学设计、公开课教案、PPT制作、指导学生表演内容等，我不断修改、更正。

2，树立课堂信心，完美展现风采。在开公开课前学生和我都紧张，因为学生有9人上台展示本企业的产品。我就采用心理暗示法，鼓励自己好好享受生活中的每一个“舞台”。 3，实现了师生角色的转变。这是当下教育改革的重点之一，以学生为主体的教学方法。 4，通过三年半的教学工作，我总结了几点维持课堂纪律的方法，若有不对的地方请指正。

（1） 教师能够以宽广的胸怀博爱每一位学生，我个人更注重课堂气氛轻松活跃，包容学

生缺点，帮学生找出自己的优点。

（2） 教师本身的专业知识要过硬，这样才能更吸引学生。

（3） 教师要关注学生的心理动态，并引导。只有真的用心去关心学生，学生自然会感受

得到。他们会懂得去感恩的。

（4） 激发兴趣、调动学生的积极性。比如引用网络最新，最火的一些相关资料，图片或

视频或新词语。

（5） 加强课堂教学的互动。比如以分小组的形式，或成立企业的形式，或小组比赛的方

式，学生表演展示的方式等等。

最后，我想感谢商112的班主任与同学们，这节校际公开课的成功与该班班主任和学生的积极配合是分不开的，所谓“一巴掌拍不响”，若学生不行动起来，我就只好唱独角戏了！学生为了这次公开课，准备了三周的时间。“台上一分钟，台下十年功！”每次排练，我是真的能感受到他们的付出与努力。那天开公开课，学生们的表现很棒，也受到听课老师们的好评。当然作为新教师的我,还存在很多不足有发现的还有没被发现的，我在以后的教学中去学习、体会,相信随着我不断成长,学习。在今后我将有更多的这样的机会来提升自己,在实践中感悟，从而尽快成长为一名受学生喜欢的教师。

第16篇：开补习班心得体会

开补习班心得体会

也许是现在的读书观念深入人心，许多的家长在自己孩子身上花的心血越来越多，而这其中家长们都希望自己的孩子通过读书考大学这条捷径成龙成凤，于是暑假补课就是高峰期了。而且乡下一般没补习班，家长想让孩子去补习班提高一下，吃住又是问题，寄宿在城里的亲戚家时间长了又不好意思，于是我就在我家所在的那个村办了一个补习班。每个暑假二十天的补课生活让我感受颇深。

创业是一件艰难的事。刚有办补习班的想法的时候，担心发出广告招不到人很丢人，好不容易下定决心发出了广告，开始的几天没人报名，到截止日期的那天才十个人报名，而且是几个不同年级的，退了没面子，不退又不知道该怎么安排。第一天就暂时把他们混到了一起，讲了一下补课的安排。好在这一天有许多人看到有几个人来了，他们才来报名。因为人们都有从众心理，都想等最后时刻看看人多了就报，没人就不报。后面陆续又来了很多人，让我感到很欣慰。顺利开始上课了，又一直担心讲不好人家评价不好，学生不满意。自己创业什么都要自己来承担，而且补习班的老师又不像学校老师那么有威信，更需要让同学满意开心。

虽然课程的讲解并不是什么难题，但是对于毫无经验的我在要上课之前紧张得有点不知所措，第一次课是和初一的学生上。我还记得那次我在上课之前很认真很仔细的准备了近一个小时的课，心里面还是没有底自己能不能够讲的好，一节课下来还很顺利，也许是因为是第一节课。学生们有一种新鲜感吧，大家都很认真的听着。这也给了我不少的信心，第一次上课的初一学生共有七个人，他们也是补习的学生中年龄稍小的，又因为来补课的学生大都是成绩较差，学习态度不认真的。所以有的时候很不懂事，很难管，有时一次课要要求好几次纪律，一定要有足够的耐心才行，我这个时候终于能够体会到当老师的苦了，有的时候是如此的无奈和烦躁。

我每天的上午工作两个半小时，下午接着工作两个小时。但是我每天从来没有闲过，暑假正是农忙时期，父母都在田里干活，因此我每天下课后就立马打扫教室卫生，然后就开始做饭。所以每天的时间都安排的满满的，有的时候真的感觉很累，但是也很充实有意义。

到了上课时间我从不敢怠慢，总是认真的做好每一件事情，常常也利用课间时间与学生们侃侃，其实我很喜欢这种没有距离的感觉，也许正因为我自己也是个学生，学生的想法和感受我自己当然能够深刻体会，他们也都说在学校里面有问题不敢去问老师，怕老师说自己这么简单的问题都不会而看低自己。但是在这里补课不一样，我和他们之间更多的是一种朋友关系，所以他们更愿意把他们的不懂的或是难题或是容易题问我，我都会很认真的和他们解答，他们也没有怕老师等这么多的顾虑，我对他们的要求是无论做什么事情态度要认真，只要你态度认真了，这个问题再简单，我讲了再多次，你不懂，我都不会怪你，我都会耐心的跟你讲直到弄清楚了为止。记得我在给初二的学生讲动词时，我讲到实意动词可分为及物动词和不及物动词这个语法点时，他们连忙问我„什么是及物动词和不及物动词？‟，我有些吃惊，因为像这样的常识在学习单词的初步就应该已经知道的呀。我连忙问他们，你们老师以前没有讲过呀？那你们记单词时后面的单词表岂不是看不懂，他们的回答是„老师提过，但是我不知道是什么，看到班里其他同学跟着老师念，好像他们都知道，就我不知道，要是我问老师，怕老师说我这个都不知道。所以一直也就不知道是什么‟。课后，我想了一下那个学生讲的话，其实许多的学生都是这样的，我自己有过这样的经历。这到底是什么原因造成学生有疑问不敢问，宁愿永远不知道，也不愿受老师的批评，这到底是老师的错还是学生的错呢？

现在，我也许可以站在一个老师的角度和一个学生的角度来看待这个问题，其实这不是某一 方面的问题，作为老师一味的要在学生的面前树立威信而缺少对学生的交流，这样下去学生与老师之间只会是生硬的师生关系，而不能够超越成为学生们信任的朋友般的关系，而作为学生，特别是低年级的学生，只会对老师敬畏，有问题憋在心里面不敢说，而一些积极的学生总是问这问那，在同学的眼里他就是“爱出风头”的典型。所以 很多学生都愿意做默默无闻的“乖学生”。

补课期间，我总是希望他们既然来了就不要浪费钱和时间，能真正学到一点东西，能够把不好的习惯改掉，把态度端正过来，也许我的努力对他们来说起的作用不是很大，但是我很肯定他们上过这一课，改不改的过来要看他们各自的努力。

有许多美好的回忆，我总希望他们不要对我的可感到烦躁，于是上课经常设计一些活动，有时候和他们一起玩的热火朝天竟然忘了上课。每次接近尾声的时候，他们都要求半个联欢会，走的时候都依依不舍，问我在学校的联系方式。每次刚补完课我都特想他们，回到学校后还经常梦到他们，他们有时候也会联系我。

总之，我觉得什么事只要自己肯努力都能做好，关键是要迈出那一步，然后不断积累经验。第二次也就是大二暑假的时候就容易多了，而且好几个上次在我那补课的学生又来了，我的工作也受到家长以及学生的好评。但是我自己觉得自己对初中的课程还不是很了解，往往不知道他们哪个年级学到了哪个阶段，对于我似乎都很简单，于是经常会出现讲的太深的问题，以后我应该加强在这方面的了解，而且不断扩宽自己的知识面。

2008级8班

薛姗姗

学号：20080511077

第17篇：开校心得体会

心 得 体 会

中枢三小

何 孝

通过开校的政治学习，我对师德的内涵有了更进一步的认识和了解。下面简单谈谈此次学习的心得体会：

第一教师要热爱教育事业。教师的师德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛苦的，必须受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。

第二教师要热爱学生。教师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质等方面都得到发展，教师应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，爱需要教师对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注。“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向全体学生。“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些说教，要更多和他们交心谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学习和生活细节上关心他们。老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该像李叔同先生那样，做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。

第三教师要为人师表。作为一名教育工作者，首先要热爱自己的本职工作，按照一个好老师的标准严格要求自己，严守师德，身正为范，时时处处作学生的表率，在传授知识的同时，更要重视孩子的行为习惯。教授做人的道理，教师在学生心目中，是智慧的代表，是高尚人格之化身，教师的一言一行，一举一动，都对他们精神世界起着无声无息的作用。

第四教师要博学多才。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因此，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

总之，艺无止境，只有不断学习，不断进取，才能不辜负老师这一伟大而神圣的职业；才能无愧于广大莘莘学子；才能无悔于人生！通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

第18篇：如何开婚庆公司

如何开婚庆公司

首先要选择好的路段（如果您有实力），因为好的路段人流量大，广告效应到很更好一些 ，可以在无形中扩大您的知名度。资金不太允许的话，您可以选择婚纱影楼相对多的地方， 快结婚的人照相一般都会去那，如果他们照相的时候看到你的店面，无形中就是一种宣传，再说现在婚庆公司相对集中也很

有好处，让客户因价格问题可以有更多选择。 如果您是草根创业者，当地的婚庆公司又比较少，您可以找一家在您当地做的经较大较好的婚庆公司，在其附近开一家，虽然有

竞争，但她的知名度也可以给您带来一部分客户。。。。。。。。。。。 开婚庆公司您要具备的资源？

婚庆离不开鲜花，您要找几家好的鲜花店进行长期合作，方便您做现场布置。。 车队，一定要在当地找到经常用于婚车的车队（每个城市都有），方便不时之需。 摄像，即使您本人会摄像，也要找几位专业的摄像师，长期合作，以备吉日之需。

司仪，一场精彩的婚礼，司仪起到了最核心的作用，您要想办法联系到当地或者外地知名度比较高的专业司仪，

现在很多地方的主持人都兼做司仪。。。。。。。 广告公司：用于印条副，做写真等等。。。 锣鼓队，中华民族的特色。。。。。

现场布置：这是一道相当重要的菜，特色很多时候是在这里呈现给大家的。您要选择实用而又时尚，

的婚礼道具，结合新郎新娘的建议，现场做的有特色而又美丽。。。现场布置，一定要做好每一个细节，

电，这个环节一定要搞好，安全是第一位，保证每台机器都能正常通电，而且还要保证所有机器的功率不要

太大，以防酒店跳闸。。。。所以用到的道具，一定要在入场前，全部调试好，入场后还要再检查一次。。。

员工，请几个专职的员工即可，一定要好好培养员工的责任心，他们的一时疏忽，会让您手忙脚乱，最后员工心里 委屈，您还很生气。。。。。。。不要养太多的员工，要多找几个临时工，固定的几个，时间长了，工作起来放心。。。

风俗，必须要了解本地的风俗，再西式再个性的婚礼，也是在中华五千年的文化影响下进行的。。。

婚庆用品，这是影响您投资的最大的因素。。。 首先您要选择一家负责任的厂家，大不一定负责任。。。。。一定要找到生产厂家，因为是源头，价格实惠，

产品质量又是同样的，所以您会省很多钱。。。。。省钱就是为您赚钱了。。。 现在很多商家都说自己的质量好，

很多价格报的高，刚入行的朋友，总是担心网上受骗，这种心理都是可以理解的，最好的办法，就是出来考查，

产品好不好，您一看就知道。。。。不比不知道，一比吓一跳。。。。

下面列一下最常用的婚庆道具：

路引架、心型花门架、四角亭（仪式亭）、罗马亭、U型花门架、心型全纱花门、心型花球式花门、

罗马柱、发光罗马柱、水晶路引、天鹅路引、凤尾路引、舞台背景纱幔、纱幔架、发光天使、发光双心、wedding牌

、双心花环、纱幔背景灯（流水灯）、10米串灯、舞台灯光路引、各种烛台、香槟塔、许愿球、字幕许愿球、

情侣球、心型情侣球、气模类：龙凤拱门、普通彩虹门、龙凤喜字门、婚庆门亭、金狮子、金象、天鹅门、

灯笼柱、华表柱、盘龙华表柱、寿字、龙凤喜字、礼宾花、冷焰火、泡泡机、烟机、追光灯、菊花灯、四色灯、

流水灯、荧火虫激光灯、婚车用品、仿真花盘、连线烛、主蜡、点火器、红地毯、喜字、签到本、迎宾牌、等等。。。。www.daodoc.com 美尔婚庆用品厂（全国最大的婚庆用品供应商）

1、一个中等规模的婚庆礼仪服务公司需投资多少？

需投资房租、装修、广告、工资、各种手续费等前期费用约5万元。

2、需留意什么事项？

门面的选择宜市中心；聘用人员宜注人品；广告投放不宜少；公司名宜响亮。

3、估计需多少员工？

固定员工2至3名（接线员、接待员等）。

4、有关联系部门（如鲜花。摄影。等）有什么？

婚纱摄影、化妆、婚礼策划、礼仪、婚车、鲜花、婚宴、摄像、制作光盘等。

5、市场前景怎么样？

衣服脏啦能够洗、东西不好明天买，但婚庆活动是不能重复的。（今天婚礼太寒碜，明天奢华也枉然）！一次成功的婚庆活动能营造祥和欢乐气氛、增添生活情趣色彩、留下终身美好回忆„„为此婚庆礼仪已变成人们表达情感的形式。价格就不那么首要！中国是礼仪之邦，悠久灿烂的历史文化及各异的人情风俗，造就庞大的婚庆消费市场，如今经济发达啦，收入增加啦，婚庆由过去的捉襟见肘一下子变得奢侈起来啦，婚庆消费市场一路飙升；据统计，婚庆有关产业每年总产值近700亿人民币

圈圈网特别企划：婚庆公司是盈利有限，还是“暴利”？

[ 2460人阅读 34人回复 ]

本帖被 choice 从 结婚大事 移动到本区(2010-09-18)

婚庆公司近几年非常火爆。婚庆公司具体来说指的是婚礼策划。一场婚礼策划包涵会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素。每当一对新人去婚庆公司时，营销人员总是为了达到暴利往往会提供所谓婚礼策划，个性婚礼，主题婚礼。但是请朋友们仔细想一想，我们参加的婚礼是否大同小异。所谓的婚礼策划、主题婚礼其实都是宰你没商量！

小编访问一位业内人士称，每个婚庆公司报价都是“因人而异”的，价格浮动很大。因为这块也没有物价局来监管，所以一般根据新人的经济实力来衡量的，你找什么样的酒店来办，用什么样的花，想要什么样的效果，需要什么样子的主持人，每一个环节所用的道具不一样， 最后加起来的价格就相差巨大了。一般利润在30-40%左右。

小编上周也调查了南昌大大小小的婚庆公司数十家，告诉圈友们找婚庆公司也不是越贵越好，因为他们的婚庆道具都是一样的；纱幔的颜色无非是那几种主要的颜色，像红色，白色，粉色，做得多点就是香摈色，橙色之类的，或是在沙蔓上加上绢花、或是鲜花来装饰。但这些只要在一场婚礼上收回成本，接下来就可以反复利用，交错搭配来使用，几乎不需要再做投资。

所谓的绢花牌或者花环、灯柱、拱门、路引等等，只要是和绢花搭上边的都是可以反复利用的，也都是一劳永逸的事情，需要付出的最多就是几个点燃的蜡烛以及赠送的荧光棒，而这些都是成本很低的东西。

婚庆公司还会在灯光和泡泡机上赚钱，他们会问你要不要加灯光和泡泡机，这样一加就是千元左右，比如追光灯，他们一定用的是最便宜的小功率的追光，还有泡泡机也是一点泡泡油就能搞定的事情，小型泡泡机的价格市场上还不到百元。

小编在探店中也接触了不少婚庆公司的老板，但是他们无一不说开婚庆公司的成本很高，这可与之前我接触到的大相径庭呀！婚庆公司店面越大，人越多，越豪华，成本越大，圈友们不要被豪华吸引，因为成本会一分不少加到你头上。细究起来，大致可以归纳如下，首先是场地，婚庆公司要租赁自己的门店，现在的情况是小婚庆才租赁门店，大婚庆一般都是入驻写字楼了，这就是大场子的成本太高，支持不了门店的原因。尤其是做高端的婚庆公司，台面上一定是要说的过去的，每年光在房租上就要耗去少则十几大万，多则几十大万的成本。这还只是店面的费用，做婚庆是一定要有仓库的，具体的一系列道具都要存放在仓库里，这又是一笔费用。然后就是这些道具了，这个也是大头，事无巨细，包括多种颜色的幔帘，多种款式的路引，不同规格的烛台甚至是螺丝挂勾，而且一般一套还不够，好日子同时都要出去的，还要备份好以备不时之需。最后就是人工了，婚庆公司说是要精减，但怎么说固定的人员还是减不下来。就说假如这个婚庆老板自己也参与干吧，把爱人也搭进来，老板两个人各带一个后场，那就至少还需要两个人，这两个人再各带两个后场，其中还涉及到插花的花艺师是要聘请的，另外还有几个嘴巴能说的门市接待，一来一去人员工资一年又是十几大万。

当然想在一周内把所有婚庆公司的门路摸清也不太可能，只能说给圈圈网新人们一个小小的意见吧，就南昌婚庆公司一般而言，婚庆公司报价普通一点的婚礼策划都在2000—3000元不等，这还是低水平的，用料都只是绢花，普通的DV摄影，一般的主持人。如果加上鲜花元素，主题婚礼等，要你一个6000—7000元，还算是给你折扣了。也许你去婚庆公司的时候，营销人员会跟你说，我们婚庆公司跟别的不一样，我们的司仪很好，小编了解到南昌的婚礼司仪要价从200-1600元不等，可爱的圈友们，可要记得司仪在台上也就30分钟吧，婚庆公司给我们报价的可一定要在打个5折才行哟。

婚庆公司真的是很赚钱的，因为婚庆公司的很多东西是可以重复利用的 但是任何一个行业都有一定风险 ， 我大概给你总结一下吧

里面有我的经验也有教训 1.加盟

其实现在婚庆公司 真的是很多

平时没大注意

但是你百度一搜 吓一跳

大大小小的

如果真的一点经验都没有 可以选择一些已经成规模的婚庆公司

在经营上他们会给你一些指导 也省去了走弯道

只不过加盟费一般都不大值的

而且发展上也比较受约束

所以签合同时一定要小心 2.自己经营

首先，你要先想好你所对的客服是怎么样的。 也就是说你是想做低端一些的 还是中端的

或者只是针对高端客户

这些往往决定了你投入资金

装修风格 以及经营地段

其次，找一些合作的工作室，例如你不需要自己开摄影公司的， 找一些摄影做的不错的工作室 跟她们做个联盟

即互相介绍客户 这样的话 可以将工作范畴变的简单化 同时也缩小了店面的面积

然后，布置婚礼用品

其实现在网购很多都很方便的

省去了你去跑工厂对比价钱的烦恼

在淘宝 也好 阿里巴巴也好一搜索就会发现婚庆方面的东西真的很多

而且价钱真的是很惊人啊

开公司就和经营感情一样 你要用心 只要你肯努力付出 一定是会有回报的

第19篇：如何开婚庆公司

你想开婚庆公司吗？一个做了十二年婚庆人，用自已亲身经历真实揭秘做婚庆“酸、甜、苦、辣”，把走过曲折的路、遇到想像不到的事、承受难顶的压力、从未遇到的考验，享受成功的喜悦，与想从事婚庆行业、初期创业特别是在县级以下地区朋友分享一下做婚庆的苦与乐，叙说在县级城市一步一步努力的为客户服务的点滴体会，让新入婚庆行业的朋友得到思想上启发，把所吸收到的有关婚庆信息，做一个调整，去除容易误导的信息，让大家-----------“少走弯路” 第一章 公司筹备

（一）、先期定位

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：

（一）“先期定位”县级以下城市、初学婚庆人“定位”很要紧，做婚庆当然要赚钱，并想赚大钱，这是人之常情，完全可以理解，但想做高端要看自身条件够不够，个人能力？你自已掂量个人能力、组织能力、交流能力、应变能力，对文化艺术鉴别能力等等，社会经验丰厚吗？有无工作经验？对社会各种人物要有基本认知，人际关系、你的家族、周围朋友社会关系等等，

对服务理念、经商理念的理解程度？当地市场怎样？从侧面去了解其他婚庆公司营业额是多少？毛利是多少？每年做多少场子，每场价格有大小，大的是多少、小的是多少？农村市场有多少？他们农村市场有没有做，你想不想去做？当地经济条件与同等城市比较如何？较大规模的店要资金多少？你的资金充足吗？人脉关系搞得定吗？等等

如果这些条件不符合、市场也不景气，那么我在这里要高戒千万不要盲目投资，多了解，多接触与你各方面条件相似的人员，往往盲目投资者激情高涨时他不认为盲目，认为自已有魄力有做大生意的范，所以我要提醒初始创业婚庆人，各方面的条件是否对应的上，否则钱就打水漂的可能性极高，婚庆毕竟是新兴产业，目前市场不成熟、还不规范，谨慎点还是定位不要太高，先从较小规模，适合自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要根据“自已的能力”，能力有限从小单子做起，积少成多，锻炼自已，积累经验，积累资金，等到市场成熟，逐步向高单尝试。

定位虽然不高但又不能输在起跑线上，怎么办？首先，因地制宜的做法不能放松，客人需要什么服务，一定要满足各种客户要求，不论生意大小，认认真真服务好每一对新人，在这个基础上心中要有抱负，要观察大、中城市婚庆发展趋势，高端婚礼怎么做要学习，怎样把中华民族文化融合并运用在婚礼上、在思想上要有充分准备。我遇到这样一对新人，家是常熟本地，现已是在上海工作，父母是本地开厂老板，父母首先提出不要复杂简单大方，心里价位3万左右，但新人在上海是见过世面，新人从上海拿了五十万的布置图片，给我们看，喜欢这种布置，我们婚庆定位是中、底端，但由于我们平时已对精品布置在分阶段在试做，有一定基础，在不断与新人及父母沟通，做通新人父母思想工作之后，策划了一个八万的婚礼，我们采取了高端婚礼中精华的片段，根据本地酒店特点，设计适合本地特色通常做法，这样本地父母也能接受，新人也享受到高端精品味道，婚礼完成后新人父母很高兴告诉我们有所亲朋友好友都以为是上海请来的婚庆公司，我们也很高兴、很有成就感，虽然我们十几万婚礼也做过，但毕竟极少，像这样把大城市精华与县级城市需求相结合的做法与经验是值得坚持的做法。

在这里我要与大家分享的是开始的时候我内心也是对婚庆新兴行业充满幻想，也许能发大财，把美好前景想到过高，如果你在大中城市再加上你有能力强、智力超群、财力雄厚是有可能成为做高端强手，成为婚庆人崇拜的偶像。但现实的状况提醒了我，自已的这些能力、智力、财力是不可能成为婚庆大公司，地处城市环境也是一个因素，所以要认清所处的环境现状和自身的条件，对自已所经营婚庆公司投资要谨慎，我再三强调适合自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要根据“自已的能力”

这里也有说说认识自已的问题，认识自已是最不容易的事，要想正确地认识自己，就得了解自己的弱点和不足之处，就得有自知之明。如果一个人因为偶然的成功就洋洋自得，就不可一世，那随之而来的失败就是必然的了。一个人如果自我感觉良好，并能以这种感觉而勇敢地向前迈进，这当然是一种上佳的心理状况，在这种状况下最适合向成功冲击。但是，一般来说，许多人却很难把自己的感觉控制在一个恰当的范围之内，而走入的却是一种自傲、自负的境界。 在我们小小常熟由于定位不准、不因地制宜做婚庆而告失败的例子已经有事实存在了。

市场调研，

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：

（二）市场调研，

前面谈到定位问题，市场调研是为婚庆公司定位提供依据，不但要了解其他婚庆公司经营情况，还要对各层次新人做调查，特别要对新人父母的了解。

有很多婚庆初学者就是不去了解，凭自已单方面想象，他们看到的表面现象就过早下结论，认为婚庆公司肯定赚不少钱，东西搬进搬出摆摆道具，我遇到好多朋友问我一年赚多少？我反问你们看能挣多少？绝大多数回答总是多于实际三分之二，就是说他们认为我挣三十其实我只挣十块钱，表面看到的现象是不能作为依据的，是不靠谱的，会让你判断思维偏离，影响你准确的决断。

还要了解当地文化接受程度，婚庆发展很迅速，像我们当地虽然比较富裕（县级城市全国排名第三）

但观念并不靠前，别忘了婚庆掏钱是父母，在以前或者到目前（至少2013）父母对婚庆有底触的，（以后这种情况会好转）他们认为多余支出，好多家长都认为没有必要，能简单侧简单，他们还经常与周围作参考、作比较，某某家做了多少，就不能比某某家多出一分钱，而且先入为主的概念及深，看到过某场婚礼，就始终以看到过的为标准。还有一个不成文规定婚庆一定是男方出钱，遇到男方条件有限，只好简简单单，女方有钱也不会往里投，当然不排除有少数女方愿意出资，那算你运气好。

我们这里还有特殊情况，购买力高与外地在本地做生意这些老板们是分不开的，他们消费购买力占本地很大份额，所以孩子结婚当然回老家办，据了解比较典型浙江老板回老家办婚礼一郑千金，大操大办，吃喝三天，可就是没我们的份。浙江婚庆公司大赚特赚，据传浙江某地区一个大婚庆公司年产值可涵盖我市全年婚庆产值，

所以各个地方都有不同状况，一定要深入做好市场调研，要根据当地实际情况，因地制宜，不要浮燥，看见别人热闹婚庆坐不住了，不管三七二十一把钱投下去，只开花不结果。

我们当年的情况：2002.6，（江苏省常熟县级市）几个朋友一起探讨，有人孩子要结婚了，好像外地有婚礼现象，不光是吃吃喝喝，有布置、气球、主持人等等，常熟没有这些，大家一致认为是个创业的机会，我开出来就是第一家，那生意一定都是我的，况且我是搞文艺的、剧团里出来的，应该是相通的、熟悉的，经过网上查，发现大城市都有不少婚庆公司，就上南京考察考察，据了解南京有二百多家，一场婚礼三四千呢，就开始做着发财梦，马上筹备，也不懂什么定位不定位，租门面、买空调、电脑、摄像机、照相机、道具、追光灯、还盲目买了些婚礼用品、婚纱、礼服等等，后来证明有好多是没用的，当时也没人指导，考察方向也偏差，总共投了十万元，闹闹哄哄就开张了，2002.9.8放鞭炮、拉横幅常熟市虞山镇金嫁喜铺服务部（执照经营范围与方式：婚庆礼仪）正式成立。

接下来就等客人上门来，一个星期也没客人，有几个探脑袋看看，你们是干嘛的？我们热情回答是做婚庆的，他们楞了楞：什么是婚庆？我们回答结婚的婚宴上做仪式、布置场景，哦.......他们笑着很干脆的回答：不需要，当时大家都傻眼了，也有人来问录像拍吗？拍、拍，可是拍录像请人要费用，根本赚不到钱，那就自已上，不会就学，电脑不会也学，当年我45岁，不学咋办，不学就撑不下去，有了婚礼再请人。

好几个月没有要办婚礼的，尽是拍录像，拍照都不要，什么借个彩球、铺个红地毯、放个纸礼花尽是不赚钱的活，好不容易有个放拱门机会，买了十五米拱门结果怎么也竖不起来，七倒八歪不会放，现在想想很可笑，两个脚上沙袋压牢不就可以了。 有一天来了一对新人表示乐于接受新生事物，结婚应该办的时尚点，我给他们核算了一下，主持、摄像、布置、香槟、烛台等等，要二三千呢，经过再三商量，头一回生意麽，客人很诚信过来的，要求价格便宜点，最后一千八百元谈成了，

很兴奋马上准备，可主持人没有，电台主持人也没弄过，那就自已上，好歹京剧团待过十年，经常演演小品、相声，演讲比赛获江苏省二等奖，请年轻人从网上载下视频，跟网上学，经过一番操练马马虎虎过得去，准备迎接来之不易的新人婚礼服务，这时新郎来了一个电话，不好意思，最近流行“非典”婚礼仪式暂时取消，晕.............. 好歹过了几个月补办了，还算是成功的，在当地有一定影响，当然有好多需要总结的，虽然有了一些生意，但总的来说做整体婚礼很少，摄像较多，再找些礼仪做做、开张剪彩等等，第一年跌跌撞撞做了七万营业额，我们也思索找原因，咨询有关人士，相关人士告诉我们说：市场还需要培育和引导！

啊！我又晕了，难道我还要培育和引导常熟婚庆市场？我哪有这个能耐，后来总结一句话：当地没有这个行业就说明这个市场还不行，还没开发，开发市场最好是有实力人物，有影响的机构，我们小人物就这点资金拉不动市场的， 几年后有人调侃说，培育和引导常熟婚庆市场你是做出过努力和贡献的，但政府没有奖状，奖金也免谈，呵呵呵。这就是盲目的代价，所以我要告诉初期创业的朋友，一定要“市场调研、找准定位”现在的情况与我们那是不一样，但它又有新的特点，要摸清当地市场的特性，也许你投资太大，超出市场需求太多，你就吃不饱，也许你胆子太小坐失良机，该赚的没赚到，“定位与做法是致关重要”我把失败宝贵经验告诉大家，如果对你有启发，那就可以少走弯路，避免不必要的损失，最可避免少则2万，多则十万，在我们常熟已经因各种原因关闭了有七八家婚庆公司，有人瞪大眼睛不会吧？听说婚庆公司很赚钱，他没听说婚庆公司不会做也要亏钱的。

（三）地段选择

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：

（三）地段选择

选择地段涉及到费用，婚庆公司地段不像卖商品一定要非常热闹人气很旺的黄金地段，因为房租实在太高承受不起，可选婚姻登记处周围、婚纱店附近、当地如有产业园也好，时尚行业集散地，大型住宅小区旁，也可以选择大型商业写字楼，但是一定要好找，说的清楚靠近那个建筑物，可不能找七拐八拐非常难找、还容易找错地方，这样给客人第一印象就不好，客人会有怨气，给后来谈单造成不利，还有停车问题等等，好的店面就像活广告，不仅要让客户容易找到，而且路上经过的潜在客户看到自已的店面，让过路的、潜在的客户留下深刻的印象，那个门面大小还是定位的问题，如果是高举高打走高端，那最好四间大门面，普通起步四十平米可以了。

关于费用一般五六万可以起步了，然后逐步添置，要看当地供应商多不多，比如说要想调一套音响方便吗？如果当地很方便，出租灯光、音响多，那就不一定要置办灯光、音响，有的地方供应商不多那你必须要置办的，投资反而要加大点，这些是很重要，灯光、音响直接影响婚礼品质的，背景、道具、追光灯等还有办公用品是必须要进货的。

（四）人脉关系，

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：

（四）人脉关系， 作为县级以下城市或城镇，婚庆人脉关系是致关重要的，首先人品影响，热情态度，做事口碑，把你热情服务的态度、认真为客户着想精神，不厌其烦追求品质，你会赢得一部分客户，做完婚礼客户会给你介绍亲朋好友，你的客户群会逐步扩大、逐步提高，你的亲朋好友当然是你的首要客户，是强有力支持者，但你要利用好现有的关系，多与有关人员交交朋友，别人需要帮助的时候你要热情的帮忙，真诚待人，做婚庆先做人。

如果你是在当地较为上层人群，对你是有利的，当然你还得在上层人群中会游离，说的直白点，会混，起步时可以偏高端点，但你还得看当地市场接受程度来判断、来定位，同样你要把你热情服务的态度、认真为客户着想精神，不厌其烦追求品质，创意新颖，逐步做些高端来提高知名度，但毕竟是县级以下城市，专做高端婚礼地区可能很少，今后会慢慢多点起来，但需要时间，所以还是要服务当地中端婚礼、低端婚礼，市场就像一个金字塔，中低端是最多的。

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见

（五）实习为先

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见

（五）实习为先， 想做婚庆的一般是年轻人，特别是刚毕业的学生，不管是个人能力、人脉关系社会经验都很欠缺的，如果马上筹建婚庆公司，那势必造成因经验不足考虑不周造成不必要的损失，当然不排除个别人有这方面天赋。

一般情况我们建议先实习，可选择大、中婚庆公司，大婚庆公司可以感受高端婚礼的气势，开开眼见，高档理念吸收，但实习的工种较单一，中等婚庆公司可以全盘接触包括参与策划婚礼的机会，了解各方面、各工种、各个环节，策划、司仪、花艺、化妆、道具、摄像、摄影等等，婚庆公司与供应商之间的关系，经过一段时期的学习、锻炼，至少说有个感性认识，然后，再着手筹备，心中就有数了，做事有方向了，可少走弯路。

我们那时候就没有什么机会学习，到外地偷看，而且非常困难，就是照样搬来，全盘模仿，常熟人不一定接受，习惯不一样，风俗不一样，我们这里接新娘要准备8---16只木喜盘，里面放糕二蒸、鸡雌雄、鱼二条、烟酒、糖、腿、水果、等等，外地没这个形式的。只好自已摸索，听取客户意见，学来的加以引导，做适合本地的操作方式。但只要有机会就要去学习，带点新的东西回来，丰富婚礼内容，所以学习与借鉴是做婚礼主要灵魂。

（六）经营模式

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：经营模式 如果开店定位高举高打，那你要引进企业管理人才，规模经营，向大城市学习先进管理经验。

一般来讲县级以下城市以中型、小型为主，创业阶段家庭模式也是可行的，可发挥家庭成员主观能动积极性，小小婚庆公司项目不少，每个人身兼数职，根据每人特长尽其发挥，当然要达到一定水平，不可影响品质。等到逐渐做大了，家庭模式有可能影响企业管理，到时再引进专业人才进行调整。

这里要指出小婚庆公司就不要什么股份制，几个人合伙了，操作上很成问题的，最后大家弄的不开心，因为婚庆比较复杂，由于规模不大，就像一个小组，一点事情都要几个人商量，干活效力就不高，意见不统一，要影响运作，我所看到的合伙婚庆公司十个有八个分道扬镳，

七、店名选定

县级以下城市、初期婚庆创业阶段我之见：（店名选定） 现在婚庆公司很多名称五花八门，店名选定要简洁明了、一看就懂、感觉时尚、带有点洋气，可以中英文结合，但要让中国人看得懂，有的店全是英文，这个不妥，年龄偏大看不懂，毕竟在中国而且处在县级以下城镇更要考虑区域感受， 名称要起的朗朗上口，一眼看上去是婚庆而且好记，再加上漂亮的LOGO,看了记忆深刻，要办喜事想来看看，

八、工商登记

工商登记不麻烦，租房协议（注意一定要与房东签署租房协议，转租无效）、房东房产证复印件、身份证等等，建议初始创业者如果定位不是很高，暂时不要申请登记正式公司，可选服务部、会所等等，目前是免税的，因为开正式公司各方面要求很高，费用也高，如果你经营得当再申请开公司也不晚， 第二章 个人能力

一、组织能力，你想开婚庆公司必须要有一定的组织能力，一开始不会没关系但一定要学，比如一场中型婚礼，要安排好合适的司仪，如果是外地的，交通线路、时间、地点那个酒店？如果司仪是第一次合作，靠近哪里？都要交代清楚再三核实，司仪不按时到那问题大了，收尾款就麻烦了，化妆时间地点、摄像、摄影通知准时到达，花车哪里安排装饰绝对要按时完成，客户当天也是很忙乱，也许他们拖沓不按时，我们必须按时到达，布置场地时间按时到达按时完成，下午新人到达酒店安排司仪沟通、排练，安排敦促新人及父母做好迎宾准备。

二、应变能力

当然这是起步阶段，公司逐渐扩大这些事可交给现场执行主管来操作，但初期创业阶段你必须要有这个应变能力，这些工作看似简单，做起来还不容易，有时就不那么顺利，你越忙越有想不到的事来找你，例如花车上的花半路上掉了，客人嚷着叫你解决，半路上摄像师丢了等等，这就考验你的应变能力，你心中要有备案，供应商的几套电话必须常备着，一遇紧急情况马上电话调动或求助，包括现场音响、灯光、道具，临上场了父母胸花掉了，必须紧急设法解决。

三、交流能力，平时也要与供应商、酒店、新人朋友多多交流沟通，提高自已交流能力，突破自我、提升与人沟通的信心、掌握与人相处的诀窍、洞察他人的心理需求、克服与人沟通中的障碍心理、增强与他人沟通的积极主动性、培养同理心、提升团队合作精神和技能、提升亲和力、提升和影响力。不断重新认识自我、反省自我、改变自我、通过改变自己的沟通态度和方式去影响别人，理人事关系。让自己看问题更深刻、长远，处理事情显得更成熟干练

不管是宣传自己的企业还是在以后运作上都会的到大家的帮助。

四、鉴别能力，婚庆是时尚婚礼文化，对这方面了解多少是婚庆人必须要上的一课，要提高对婚庆文化艺术鉴别能力，多学多看有机会要去参加培训，要舍得交学费，出去多看看、多交同行朋友，可以得到很多启发，对婚庆理解就更深了。

五、基本技术

婚庆初始创业者，起步阶段最好成本越低越好，如果你有一技之长为减少费用起到更好作用，比如有的是司仪出身、有的是摄像出身、有的是化妆出身、有的是搞灯光音响的等等，发挥这些特长辛苦点但能降低成本，但这些也不能涵盖全部婚庆所需，因为婚庆所涉及技术支持太多了，起步阶段样样要请人帮忙，时间上也不允许，费用上也吃不消，有一技之长自已也方便，还省费用。当然规模经营老板不用动手，什么都是老板动手企业做不大，话是这样说，但县级以下城市、婚庆初始创业时期还是要千方百计节省成本，学一点电脑上的操作如PS、狸窝、光影等等，这些小技术学起来不难，很急需要时可解决很多问题，还有时候人手不够，场子又多音响拉到现场没人开，紧急情况下自已平时留心插头哪里对接先开响了再说，不一定要你很专业，有时需要应付一下，我们当时刚开店时，因为请摄像很贵，没办法学了摄像再学制作，我这小学毕业当我把刻好的DVD交给客户时，也觉得有点成就感，很自豪，我兼职摄像四年，本地没有司仪自已做，前后司仪做了六年，后来业务多了，我干脆养了个摄像师，本地司仪也成长起来了，本地与外请相结合，我就担任统筹管理，不管怎样凭我个人小技术，我为自已的企业，从小到大作出应有的贡献，您认同吗？ 第三章

人员管理

一、人尽其用

起步阶段最好做的人尽其用，婚礼又不是天天有，双休日、节日、黄道吉日，要么没有生意，要么挤在一个日子，人手肯定不够，除了招些临时人员，本公司人员要发挥最佳状态，尽量做到一个顶俩，最好一个顶三，例如你公司有灯光、音响，一位人员灯光、音响一并操作，花艺师插好花可以打追光，现场总督不但要照顾好新人掌控全局香槟、烛台小细节也要关心好，自备车也可准备一辆，运送货物方便，最好选择面包车，面包车选择样式好一点，外出谈单不掉身价，建议先买二手车，逐渐做大后交给工程部，老板再买小轿车，

二、人员招聘

婚庆公司在经营中需要哪些方面的人员呢？司仪、摄像、摄影、化妆、灯光、音响、搭景人员、客服接单、策划等等。但注意不是都要马上招齐，还是要根据店的规模，所必须的工作人员，初期创业时期策划接单肯定是经营者自已担任，一开始就请这个、请那个不现实，前面讲了有了某些特长还可以兼职些岗位，大部分岗位可以从供应商担任，自已亲朋好友中可以兼职帮忙，但要看公司进展程度，及时招聘固定人员以免影响婚礼服务，招聘人员要招头脑灵活点，要肯干、会用脑，有责任感、爱岗敬业、不找任何理由搪塞、推诿工作，积极、主动、创造性的、主动的做好工作，婚庆服务工作门类多比较杂，给员工薪水不要太低，与相关婚庆同行了解一下，员工的积极性要掌控好，

三、人员培训（表格）

婚庆公司在制作婚礼场景方面熟练工是关键的，要对策划方案执行正确，对制作人员要求特别高，淡季可以让员工去参加一些培训，多带员工参观其他婚庆公司的布置，取长补短培训作用

企业员工培训，作为直接提高经营管理者能力水平和员工技能，为企业提供新的工作思路、知识、信息、技能，增长员工才干和敬业、创新基本的根本途径和极好方式，是最为重要的人力资源开发，是比物质资本投资更重要的人力资本投资。

自学方式较适合于一般理念性知识的学习，可以婚庆专业资料让具有一定学习能力与自觉的员工自学，是既经济又实用的方法，虽然成人学习具有偏重经验与理解的特性，但结合此方法在实践中运用也产生直接的效果。

员工之间互动主要适用于管理人员的实践训练与沟通训练。让员工在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力。其优点是可明显提高人际关系与沟通的能力， 网络是一种新型的计算机网络信息培训方式。但由于使用灵活，符合分散式学习的新趋势。这种方式信息量大，新知识、新观念传递优势明显，婚庆网站到处都是更适合成人学习。因此，也是培训发展的一个必然趋势。

四、兼职人员 （表格）

婚庆服务有他的特殊性，好日子挤一块儿，一天接几场，要么不是休假日、节日就没生意，所以员工养很多是承受不起，除了必须要的岗位人员，其他可以搞兼职，平时留心物色有闲空人员，找上一批人备用，需要时可联系那个空，就用，当然要找素质好一点，勤快点的，高中、大学

留校学生也是可以考虑的。

五、养老保险

养老保险一定要做。这是稳定员工、稳定团队一种必要的措施，也是对员工负责任的态度，

另外集体意外保险也要做，布置工 作有风险。 我要告诉大家真实事情，有一次接了一个挂气球的活生意很小，一千三百元，但不管怎样也是生意，起步阶段不要挑瘦减肥，带上员工拿上梯子去干活，做好气球望上挂，结果榜梯中间绳子断了，员工从梯上摔下，当时急得马上送医院，检查下来还算幸运没有内伤，外伤骨裂，医药治疗费花上七八千，员工属于工伤，休养工资照发，我总共损失一万四千左右，一千三百元生意利润才多少？我真是亏大了， 如果买了员工意外保险就可以减少损失。

2010年开始保险公司通过婚庆协会推广集体员工意外保险，每人每年120元，我们八个员工都买了，也巧了有一个员工上班路上电瓶车摔了，骨折住院治疗，保险公司理赔了减少了一部分损失。

第四章 工程执行

一、安排到位 婚礼执行就是对婚礼所有的时间安排、人员安排，婚礼现场布置、婚礼现场仪式执行，总督，为使组织婚礼布置中各个环节能够有节奏地进行，必须有严密的统一的计划。从提高组织的经效益来说，计划工作是十分重要的，否则很难合理的工作，怎样计划？要分清婚礼布置过程中轻重缓急，把婚礼当天要做的工作都列出来，各个环节人员需要多少？比如说背景多大、多复杂大概需要几个人，人员经张时一个熟练工可带生手，完成后可协助搭建迎宾布置，一般迎宾布置手工较多，女员工合适安排手工组，灯光音响专门一个小组，花艺一个小组，要根据婚庆规模大小来安排，运输车辆要多少？安排合理涉及道费用成本。

二、重在细节

婚礼布置是既要动手又要动脑细致的劳动，要把策划的精神、新人的要求通过制造体现出来，精细化管理是很有必要，不能只看做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是婚礼工作，是成就精品婚礼的不可缺少的基础。我们有的时候婚庆不缺思路宽阔有创意策划师，缺少的是精益求精的执行者，缺少的是对策划不折不扣的执行人员，要克服管理的盲点，克服管理的盲点重在细节的量化，就要球管理者与执行者要不辞辛苦，不要怕麻烦，要付出应该付出的劳动，我们有时调侃的说，我们婚庆人付出的劳动，以及劳动的强度，在以前单位里早就评上劳动模范了。。

再写个人经历

第20篇：合伙开公司协议

合伙人姓名：，住址：，身份证号码：

第一条合伙宗旨：

第二条合伙经营项目和范围：

第三条合伙期限

合伙期限为＿＿年，自＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止。

第四条出资额、方式、期限

1．合伙人以＿＿方式出资，计人民币元。

2．各合伙人的出资，于＿年＿月＿日以前缴交至。逾期不交或未足额缴交的，对应交未交金额数按银行同期贷款利率计息并赔偿由此造成的损失。

3．本合伙出资共计人民币＿元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请示分割。

合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第五条盈余分配与债务承担

1．盈余分配，以＿＿＿＿为依据，按比例分配。

2．债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的＿＿为据，

按比例承担。

第六条入伙、退伙，出资的转让

1．入伙条件：①全体合伙人同意；②认可本合同约定的条款；③同意执行本合同规定的权利义务。

2．退伙条件：①有正当理由；

②不得在合伙经营困难时退伙；

③退伙需提前＿＿月书面告知其它合伙人并经全体合伙人同意

④以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；

⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应承担赔偿责任。

3．出资的转让：转让合伙份额时，其他合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，须其他合伙人同意，第三人应按入伙对待。否则以退伙对待转让人。

第七条合伙负责人及其它合伙人的权利

1．＿＿＿＿为合伙负责人。其权限是：

（1）对外开展业务，订立合同；

（2）对合伙事业进行日常管理；

（3）出售合伙的产品（货物）、购进常用货物；

（4）支付合伙债务；（5）其他。

2．其它合伙人的权利：

（1）参予合伙事业的管理；

（2）听取合伙负责人开展业务情况的报告；

（3）检查合伙帐册及经营情况；

（4）共同决定合伙重大事项。

第八条禁止行为

1．未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙组织，造成损失据实赔偿。

2．禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

3．禁止合伙人再加入其它合伙。

4．未经全体合伙人同意，禁止合伙人与本合伙签订合同。

5．如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

第九条合伙的终止及终止后的事项

1．合伙因以下事由之一得终止：

（1）合伙期届满；

（2）全体合伙人同意终止合伙关系：

（3）合伙事业已经完成或不能完成；

（4）合伙事业违反法律被撤销；

（5）法院根据有关当事人请求判决解散。

2．合伙终止后的事项：

（1）即行推举清算人，并邀请中间人参与清算；

（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产

的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；

（3）清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不

足清偿部分，由合伙人按出资比例承担。

第十条纠份的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条本合同自签订之日起生效。

第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条本合同正本一式＿份，合伙人各执一份，送＿各存一份。

合伙人：（签章）

合同签订时间：地点：

《开公司心得体会.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档