推荐第1篇：实习心得
实习心得
个人信息：姓名 陈文丽 系别班级 中文系汉语言文学专业2008级1班 学号 08050105 实习学校：衡阳市高新开发区华新小学
实习时间：2011年2月20日至7月4日
授课班级：一年级二班
授课科目：语文兼其它副科
一路走来，一路回顾，几个月的顶岗实习生活已悄然结束。人生中的任何一次经历都应该是我们成长的驿站，这一站我停留在讲台上。拿着教科书站上讲台，我已忘却了自己还是个学生，似乎早已融入教师这个光荣的队伍。书本知识固然重要，但实践才能检验我们的学习成果。所以当初的我义无反顾地选择顶岗实习，是为证明自己能否涉足教育事业。如今结束了实习之旅，我便有着无限眷恋。
2011年2月20日，我们一行人提交顶岗实习申请书和责任书后，毅然拖箱带包踏上征途，目的地衡阳市高新开发区祝融小学。几经颠簸，疲惫的我们终于看到曙光。该校领导接见了我们，为我们安排住所。这是一所新建的小学，我们15个人是第一批来吃螃蟹的。中文系8人，数学系7人，一开始并不相识的我们，因为同样的梦想聚在一起，这也许就是所谓的志同道合吧！在分配教学任务时，我们才被告知，开发区有三所小学需要我们15个人去顶岗，所以大家心里都没个底。另外两所学校在哪里呢？哪些人需要被分派两地呢？结果如下：祝融小学7人，华新小学5人，蒸水小学3人。所有实习的15个人都住在祝融小学，但是去另外两所学校的人需要每天来回走。住在这所小学却要每天花四十分钟走路去另一所小学上课，这是大家都不太乐意的吧！但是既然已经克服各种难题选择了实习，又何惧这点额外的困难呢？所以我很幸运的成为华新小学五人行的队员。当天下午我们五个人就到该校报到，我再一次被幸运的告知，教的是一年级的语文。拿到课表一看，每周15节课外加三节早自习，语文，写字，经典阅读，品德与生活，美术，体育，多乎哉？不多也！语文天天有，副课节节教。这可真是身兼多门呀！显然这种幸运是我被迫接受的，但又有句话告诉我，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”就这样，我成为华新小学一年级二班的任课老师。
2月21日，星期一，第一天踏上讲台，我看到64双炯炯有神的眼睛盯着我，似乎在琢磨我的心思，“敌不动，我不动。”果不其然，我刚要自我介绍，下面传来一个个可爱的声音，“老师，你姓什么呀？”“我知道，粟老师（搭班老师）说我们新来的语文老师姓陈。”“陈老师，你的电话号码是多少啊？”„„这群小家伙真热闹，把我的计划全打乱了，这是我未预料到的，我以为他们会很安静地听我一个人讲。
我准备了很多想说的话先来个自我介绍，然后让他们一个接一个进行自我介绍，让我对他们有个基本认识，如果有时间剩余再和他们玩几个小游戏。我一开始是这样计划第一节见面课的，但是计划永远赶不上变化，让他们自我介绍时，其他同学的声音远远超过了我要听的声音，教室里一片混乱，这样下去肯定不行。自认为大嗓门的我，在64个声音的合奏中真是小巫见大巫，我都听不到自己的声音了，更是扯着嗓子和他们比。我只好改变主意，临时上新课，还好一年级的知识不用备课也能应付。就这样大嗓门上了几天课，没多久我的嗓子就发炎嘶哑了，加上又感冒了，那时真是煎熬呀！听了其他老师的建议，买个扩音器帮助声音扩散。亲身见证的一条教训，对付低年级的学生，必须第一次见面就用威严镇住他们，让他们打心底敬畏老师，上课才会规矩一点。如果一开始就让学生觉得一个老师很和善，对他们的小吵小闹不在乎，那么大吵大闹就在后面等着，接下来累的还是老师自己。朋友们都要我对学生再凶一点，可是我发现自己已经够凶了，他们还是不怕我，那时我真是伤透脑筋。后来才发现没有惩罚的凶只是摆设，气得自己如何如何，学生却全然不知。所以，该表扬的要及时表扬，该批评的必须给予一定的惩罚，以儆效尤，这是管理学生的一大定理。发现这一定理后，我上课也轻松了不少。
摸索了两个星期，我们要接受第一轮的考核，校领导要不定时的突袭检查我们上课的情况。这一天是三八妇女节，我中奖了，校长突袭我的《春晓》课堂，点评的时候我的心在流泪，有说不出的委屈，也有忘不了的教训。校长说教室里太吵了，一堂课的内容太多了。我知道自己的不足，并极力改进。但是我个人始终认为，低年级的教室里如果是鸦雀无声，死气沉沉的，那样的学生是要有多听话！相比之下，我还是比较喜欢学生积极举手回答问题，充满活力的课堂。虚心接受领导的批评，查漏补缺，及时改进。第一节公开课让我铭记了一个知识点——整体认读音节。我在教学生生字时拼读了“zhi(知)”，当时并不知道有整体认读音节这一概念，后来发现越读越别扭，上网查询才得知有16个整体认读音节。自那以后我牢牢记住了这一知识点，并且要求学生也牢记。从实践中发现漏洞并及时反思，这也算是我的一大收获吧！我也听了许多其他有经验的老师上的课，教学思路很清晰，组织教学也很恰当，这就是差距吧！一年级的学生毕竟与三到六年级的学生还是有很大差异的，他们刚接受课堂不久，理解能力有限，喜欢生动有趣的东西，集中精力的时间也很短。听了同年级的两个语文老师上的课后，我受益匪浅，原来要想吸引小朋友的注意力，语言一定要生动，语气要抑扬顿挫，还要有些小游戏。只有感兴趣的东西，他们才会认真听。这于我又是一个巨大的挑战，因为我发现自己在与小朋友讲话是
比较严肃，没能站在一年级学生的角度来想问题。我慢慢地向他们靠近，一点点地学习，一点点地发现问题，一点点地解决，一点点地使自己的教学更成熟。
一年级的课本知识于我们而言不是很难，专业教学问题应该不大，但怎么管好学生是一大难题。班上纪律好，学生积极配合，教学才能有序进行，反之，内容再简单，学生也学不进去。我又得进修课堂组织教学能力，在指导老师的正确引导下，我发现自己和学生在交流时会带点孩子讲话的语气。一开始可能有点别扭，这么大人还学孩子讲话，自己都难以接受。可是小孩子就是希望大人们能俯下身来和他们说话，他们才不会有所畏惧。当然，和成年人交谈时必须回归自己的语言风貌。又学到一招，遇到什么样的人就用与之相近的语气进行交谈，这样可以拉近距离，增加亲切感。
从其他老师那汲取经验，从自己的教学中吸取教训，一次次公开课让我一步步接近成功。最后一次公开课我对自己很有信心，请来校领导和指导老师及搭班老师来听课。我把青蛙和大象贴图带进我的《快乐的小青蛙》，学生兴趣极高，课堂配合非常好。领导评课时说我组织教学能力大有进步，总的来说是比较成功的，这是对我的肯定。我继续学习，争取做得更好，对学生负责，也是对自己负责。胜不骄败不馁，要有越挫越勇的精神。
课堂抓紧了，课外也不能忽视。现在的小孩子确实是很幸福的，都是父母手心的宝，我不得不感慨，时代在进步，教育在更新。我们小时候上学很轻松，爸妈太忙根本没时间管我们的家庭作业，我们只需按时上学准时回家就行。现在的父母对孩子的家庭教育抓的比较紧，孩子上学放学有人接送，中午有人送饭，父母不在家的就把孩子托付给托管中心。很多家长认为小孩子从小就得学一门艺术，要有一技之长才能有竞争力，所以孩子的课余时间被各种培训班占据了。时间虽然很紧，但是老师布置的家庭作业必须完成，孩子们的压力确实不小。学校要求每天的家庭作业必须由家长检查并签字。有时间的负责一点的家长每天都会监督孩子写作业，没时间的家长自然没怎么管孩子的作业，更不了解孩子的学习情况。所以我班学生的学习态度也有差异，学习成绩好的学生每天的作业都是工工整整的，家长也签了字。那些经常欠作业的学生大多是留守儿童，父母没怎么管，成绩也不见提高。经常拖欠家庭作业的学生形成一种懒惰心理，久而久之，连课堂作业也不做了，总有那么几个钉子户天天要我压着他们写作业。我从小就不太喜欢写作文，所以写作水平一直不见长进。小学时老师布置我写日记，我都是记流水账当完成任务，没有留下回忆录，后悔莫及。所以我狠下决心，让一年级的小学生每天坚持写日记，而且必须
交上来给我检查。其他老师会说：“你这是何苦呢？让自己多了六十几本作业要看，徒增负担„„”是呀！已经有两份课堂作业，两份家庭作业和两份试卷要看，天天在作业堆纠结，现在还要给自己添加一份日记，不是得累垮自己吗？再者，一年级的学生连字都不认识几个，怎么写文章？可是我坚持认为从小开始写日记，可以提高小学生的写作水平，增强语言组织能力，培养逻辑思维能力，还能形成一种良好的学习观察习惯。将每天的所见所闻记下来，留到以后在翻开回忆录，这难道不是一笔宝贵的个人财富吗？凡事贵在坚持。
孩子的成长离不开家庭和学校的配合，关键还是父母和老师之间的交流。有些家长经常打电话过来问我，他们家孩子最近学习怎么样？上课认真吗？要我对小孩严格要求，家长还是很支持我的工作。但是有些家长对我布置小孩写日记有疑惑，说孩子天天写的都是同样的事情，除了上学放学就是吃饭睡觉，这样写有什么帮助？我在一次家长会上特别提出写日记这个问题，说清楚了我的理由和要求。我让学生每天坚持写日记肯定不是为难他们，只希望他们能一天天进步。也许一开始他们连一句话都不会写，我只要求他们把话写通顺，不会写的字用拼音代替，哪怕只有一句话。每天多写一句话，日积月累便成篇章。日记内容可以涉及很多方面，比如今天发生了什么特别的或有趣的事；听到什么稀奇的或感兴趣的事；上课学了哪些知识；课外看了什么书；妈妈教会了什么道理等，有很多东西可以写，再加上自己的一些感想，便会写出一篇成功的日记。所以我在会上恳请家长监督孩子写家庭作业，多花点时间教孩子写日记。我表明自己的看法之后，很多家长都举手赞同。有的家长还反映说教了孩子写几次日记后，他们开始独自写日记，写作水平明显有进步。那些一开始不能理解我这一做法的家长，之后也认真辅导孩子写日记，我看日记时能发现鲜明对比。所以，要想教育好孩子，一定要多与家长交流。
其实，听说期中考试之后要开家长会，我挺紧张的，不知道该怎么面对64个孩子的家长。也许是自己太不自信，觉得自己只是个实习老师，害怕家长不放心把孩子交到我手上吧！我一直在想如果有家长知道我是实习生，我该怎么应对？我不断暗示自己，也许自己的工作没想象中的复杂。只要自己做得好，或许家长根本不在意我是不是刚刚出来教书。尽心尽力做好自己该做的，没有误人子弟就行。我告诫自己站在讲台上面对家长一定要自信，我不是一名学生而是以一名老师的身份与家长见面，要有老师应有的精神面貌去应对一切。无论台上台下都应该保持乐观向上的心态，自信方可战胜自己。
从事教育事业不仅要求有育人的专业知识，还需要懂心理学和管理学。首先，我
们要懂学生的心里想法，遇到什么事先站在学生的角度来看问题，毕竟孩子的想法和老师的想法有较大的差异。所以，了解学生的心思才能对症下药。其次，管理学在教育界也是不可忽视的，特别是班主任工作需要。每个学生都有自己的性格，表现在行为差异上。这就需要老师因材施教，不能千篇1律，还要一视同仁，不能歧视差生。我教的这64个小孩子都各有特色，其中有个女孩子性格很孤僻，从来不敢大声说话，总是一个人玩，有时候她有问题问我时，我得从她的嘴型判断她想说什么。后来，我在她日记本上写道：“你是个很聪明的孩子，要相信自己会做得很好，同学们都想和你玩„„回答问题时不要害怕，大胆点，大家会为你鼓掌的。”我一直鼓励她，发现有几次她主动举手回答问题，课后也能和同学们玩在一起了。小孩子本就应该活泼开朗，一起玩耍。有的学生喜欢受表扬，当他们上课开小差被老师批评后会很不高兴，不但不改反而变本加厉。这么小的孩子就有叛逆心理，越是不让做的事就越想尝试。所以得改变策略，不能硬罚。只要他们一静下来，哪怕只有几秒钟也要表扬他们坐的好，他们就会很开心，继续端端正正地坐好听课。隔段时间当众表扬一次，他们便会表现得更好，等着下一次的表扬。将这些调皮的学生治服后，那样的课堂就轻松多了，学习氛围也好了。所以，教育不应该只局限在教学这一块，还应向心理学和管理学扩展，因材施教，对症下药。
孩子的天性是活泼开朗的，调皮是可以接受的。可是我也常常被这群小鬼气得茶饭不思，彻夜难眠。看看他们的杰作吧！上课有事没事总喜欢打小报告，当我正津津有味地讲课时，下面会有这样的声音，“老师，XX上课吃东西。”“老师，XXX把XX打哭了。”“老师，我的笔不见了。”„„诸如此类的小问题时刻上演，防不胜防，甚至还有直接冲上讲台来告状的。有时候教室里像个菜市场，热闹非凡，怎一个“气”字了得？最气不过如此吧！放松放松深呼吸，不生气，小孩子状况多可以理解。可是连一群小孩子都管不住，反而还被视而不见听而不闻时，那种深深的挫败感该有多沉重？有一次，我对他们忍无可忍，罚全班站一节课，好好反省，可是他们非但不站好，反而前后左右玩起了游戏，我提高分贝朝他们喊，像是对牛弹琴。有个学生发现我生气了，对我叫道：“老师，他们根本就不怕你„„”那一刻，我威严扫地，无地自容。还有欠作业的学生，那更是恨铁不成钢。那段时间我有课堂恐惧症，一进教室就头疼，再也不觉得小孩子可爱了。我四处取经，综合一点：光对小孩子凶没用，惩罚一定要有，而且必须一次到位。后来，我罚他们抄课文，顽固不化的学生就实行体罚。当然，教育是不推崇体罚的，一向对学生心软的我也下不了手，打两下手板算是体罚吧！不过这招确实管用。所以，适当的惩罚可以存在。
虽然前期被他们气得寝食难安，但后期掌握方法后，便也适应了，有时候觉得他们很有意思，有些思想是我们成年人所不能想象的。和小孩子相处久了，感觉自己又回到了童年，那种天真无邪，无忧无虑，是我们羡慕不来的。上课的时候我对他们严格要求，但一下课他们又围着我，告诉我他们的所见所闻。那时，我才发现，孩子惹我生气都是无心的，怎么能和他们斤斤计较呢？生气都是自找的，所以我很快就找回了笑容。他们经常会把自己的画的画送给我，希望得到我的表扬，有些学生的画确实挺有创意的，所以不能抹杀孩子的天性。学校组织去公园春游时，我带领着这群小家伙。学生是去游园的，老师们是去放羊的，时刻得看着他们，哪还有时间和心思看风景呢？去的路上，我教他们唱歌，一个个兴致极好，很快就到达目的地了。他们一个个都背着塞得满满的书包，里面不是书本而是零食。游累了便坐在一起休息吃东西，好多学生都争先恐后地把手中的零食分给我。有个小女孩甚至要把自己仅有的一瓶旺仔牛奶送给我，我不愿接，她就不高兴地说：“如果你不要，我就不走了„„”为了不扫大家的兴，我统统收下了，然后又分给大家吃，一个个都很开心。小孩子愿意把自己喜欢的东西送给老师，如果老师不收，他们会认为老师不喜欢自己。所以后来儿童节他们送的贺卡，端午节送的粽子我都收下了，然后真诚地对他们说声谢谢，他们心里比吃了蜜还甜呢！我也很开心，和他们相处有种被信赖和幸福感。也许是要离开他们，有些多愁伤感吧！总而言之，小孩子的天性是无邪的，和学生成为好朋友是一件很快乐的事。
在小学呆了几个月，和学生相处了那么久，和同事共事那么长，要离开终究不舍得。虽然每天都是两点一线，从祝融到华新；虽然食宿条件很一般，有些许抱怨；虽然有些领导要求严格，顶着不少压力；虽然实习中有许多难题，但一切都不再是困难，因为我们的离开。离开之后会关心自己的学生期末考得怎么样，会想那群小家伙还会记得自己曾经教过他们吗？也许我们只是这群孩子人生中的过客，以后不会再相见，但是他们的一言一行却时刻能浮现在眼前。我们在实习这一驿站中学会了许多专业知识，获得了不少教学经验，见证了自己的成长，这一站我们受益匪浅。一群人在同一轨道上结伴同行，当到站时，我们便要各行其道，多年之后我们还会相遇吗？还会有机会故地重游吗？
这一段记忆，永久珍藏„„
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实习心得
进入大四了，总觉得自己的前途很渺茫，总想找个机会锻炼自己，很高兴学校就业办给我们提供了一个这样的平台，选择苏宁电器作为我们实习的单位只是因为从就业网上看见苏宁是我们学校长期的合作企业。我自己一开始申报是抱着试一试的态度，因为在这个时候想争取每一个锻炼的机会，我很幸运的被选上了。联系企业是我们遇到的最大的难题，不敢轻易打电话，因为怕马上就被拒绝，所以我们团队的队员一起做策划书，一起商量对策，我们的快递发出去后第三天接到了苏宁的电话，他们同意我们去实习，他们很为我们的诚意而感动，我们成为第一个联系成功的团队。
对这次实习我既有期待，也有担忧，期待这这次锻炼自己的机会，但也怕自己在这次实习表现不好，我担负的责任更大，因为我是这个团队的负责人，我们这个团队代表的是兰州大学的形象， 所以尽管我们联系成功了，我们仍然认真的准备，也许是成功的鼓励，很感谢这个团队的每一个人的支持，大家都很珍惜这个锻炼的机会。
7月26号我们踏上了去南京的火车，开始了我们的“苏宁之行”。在苏宁我们学习到了很多东西，了解到苏宁不只是买电器的，还涉及房产，高尔夫，酒店，百货，我们去的那天就参观了苏宁全国最大的店面——新街口店，大概了解了苏宁的一些情况，随后我们参观了苏宁的雨花基地，钟山高尔夫俱乐部和索菲特酒店， 以及苏宁总部大厦的信息中心，全国的呼叫中心，对苏宁的这些成就，不只是惊讶，简直是震撼。当我们穿着苏宁的制服和苏宁的新员工坐在一起学习的时候我感觉自己真的就是苏宁的新员工一样，我们通过两天的新员工的培训，我们了解了苏宁的发展和规划，苏宁的企业文化，苏宁员工的行为规范与福利等，最后我们都以优异的成绩通过了苏宁新员工的考试，整个过程就是对将来就业的一次演习，让我们提前感受了参加工作的那份激情和新鲜感，这对我们将来就业有很重要的影响，同时也对我们的职业生涯规划有重要的意义。
在苏宁我们还和人力资源部副总监唐小春先生座谈，同时还安排了西北籍的员工与我们座谈，通过座谈我们了解了当代大学生应该具备的就业素质，以及大学生缺乏的素质，以及我们该如何改进等，同时还了解了西部大学生和东部大学生相比的优势和不足之处，而企业最看重而我们哪些方面的素质，以及苏宁的人才发展战略和人才招聘和人才培养等各方面的问题。通过座谈，让我了解了现在大学生就业需要的能力和素质，而我自己在哪些方面有不足的地方，该从哪些方面去改进，现在我们在学校又该从哪些方面去努力，这些都是我们必须要了解的信息，这对我们将来就业是至关重要的，同时对我们今后的职业生涯规划也是非常重要的。
我们都很珍惜这次实习的机会，这是一次很难得的锻炼机会，我们在实习的七天里都学习到了很多在学校学不到的东西，做好了我们的职业生涯人物访谈，对我们有很大的启发，对我将来就业有重大的影响，也很期望将来能进像苏宁这样的企业工作，实现自己的梦想，提升自身的价值，执着拼搏，永不言败。
05级政治学院
XXX
苏宁实习生涯人物访谈
这次去南京苏宁电器股份有限公司实习，是由苏宁电器人力资源部安排的，主要有苏宁电器人力资源部副总监唐先生与我们两次座谈，还有西北籍的在苏宁工作的经理和部长级以上的苏宁员工与我们座谈。通过座谈让我们了解了苏宁的人才观，苏宁的企业文化，苏宁“1200工程”，以及这些苏宁员工的奋斗历程，以及现在的大学生就业需要的基本素质和存在的问题等。我们每一个人通过提问除了了解苏宁的基本情况，还根据自己的专业和就业意向了解了苏宁的人才招聘和人才观等，给自己做了职业生涯规划，同时认识到了自己的不足之处和如何改进等方面，对我们将来就业有重要影响。
唐总：你们这次前来苏宁实习的主要目的是什么？
答：唐总，您好！我们是兰州大学就业办组织的暑期就业实习团队，是兰州大学就业办对“方太模式”的推广而组成的暑期实习团队。由兰州大学学生自己申请，经过竞选产生了十个暑期实习团队，包括蒙牛，伊利，美的等，针对全校公开招募，最后确定了五名成员组成了我们的实习团队，由我们自己联系企业，达成实习经费由企业，学校，个人三方承担，前来贵公司实习七天。对于企业来说可以扩大苏宁在兰州大学乃至整个西北地区的影响力，增加贵公司的人才储备，同时我们都是80后的大学生，对于贵公司的人才管理理念也会由很大的启发。而对于学校则可以扩大兰州大学在贵公司的名气，让贵公司更了解兰州大学的学生，增加兰州大学毕业生的就业率，提高兰州大学学生的就业素质，而对于我们学生来说获益是最多的，可以提高我们的就业素质，增强我们的就业能力，弥补自己的不足之处，为将来就业做好准备。
问：贵公司在招聘的过程中最看重大学生的哪些方面的素质？ 唐总：我们在招聘的过程中会综合地，全方位地看大学生的综合素质，要用人事的概念去衡量他们，主要看重语言表达能力，与人沟通的能力，协调的能力以及大学生的团队意识，当然成绩也很重要，不能有挂科或很少挂，刚及格的课程不能太多，要求当过主要的学生干部，英语嘛至少得过了四级，在校期间参加过各种的实习和实践活动也很重要。因为以苏宁目前的发展情况来看，我们要加快国际化，出境发展，加快与世界接轨的步伐，到2010年销售额达到1500亿，进入世界500强，开50家百货连锁和各种酒店，我们需要更多的优秀的年轻人加入我们，共同来实现我们的目标。
问：那对于那些冷门专业的学生来说，专业的限制会不会很明显呢？
唐总：在招聘的过程中，就像现在我们启动的“1200工程”我们会有专业的限制主要是在像计算机，会计等有很强的专业性的岗位，而其他的很多岗位我们主要看学生的综合素质，看他的业务知识，观察他的培养潜力。我们最近几年的招聘都是定向的招聘，每年在99个指定高等院校招聘，而在其他的院校的招聘比例不能超过5%，在兰州大学我们每年也招聘，但招的不多，在西北地区主要在西安的高等院校招聘，再往西北走就主要在新疆大学和石河子大学招聘，不过从目前的情况来看兰州大学的学生在苏宁发展的还不错，通过你们这次的暑期实习我们以后会在兰州大学扩大招聘的，我们很为你们的诚意感动，这的确是一个三方互赢的活动。
问：您认为西部的大学生和东部的大学生相比会不会有明显的差距呢？
唐总：在能力方面西部的大学生和东部的大学生相比并没有什么明显的差距，大家都是从校园走出来的嘛，基本的经历情况什么的都还是差不多的，东部的大学生就是在英语口语方面比西部的学生要好一些，我们由于地处东部我们在这边高校招聘的比较多，像浙江大学，复旦大学我们也招聘，在清华大学我们还设有“清华论坛”每年投资500万，但从这些高校招的大学生的稳定性很差，我们很多都留不住，因而在这些年给我们还是造成了一定的损失，相反西部高校的大学生的稳定性要高一些，这种稳定性对于我们企业来说是很重要的。西部的大学生就是自己有时候会把自己同什么东部的大学生比较，其实对于我们企业来说，只要在苏宁踏实认真地干这才是更重要的。
问：您认为现在的大学生在哪些方面比较欠缺呢？
唐总：从近几年招聘的大学生看来，主要是团队意识比较欠缺，遇到问题老是从个人的角度去考虑问题，很少从大局从整个团队的角度去思考问题，不能主动承认错误，而是找客观的原因，这是很不好的，每一个人都有犯错误的时候，重要的是发现错误改正错误，而不是一味的回避，这样的人是很难进步的，这是一个人基本品质的问题，应该主动地承认错误，不要怕犯了错误会挨骂什么的，这是一个成长的过程，要多为别人，为团队着想。至于其他方面的素质每一个人的情况是不同的，是容易改进的，主要就是团队意识的问题比较普遍。
问：您认为现在的大学生在学校该如何提高自己的能力呢？ 唐总：大学生在学校主要是要努力学习，充分利用自己的早晚时间，同时也得多参加各种实习和实践的活动，多锻炼自己的沟通，交际，组织和协调能力，其实大学生从学校出来以后，在社会上会被分得很清楚，而每一个人在哪一个层次关键在于每一个人在学校给自己的定位。苏宁以后将会走“中国的沃尔玛，世界的苏宁”的路线，所以我们希望可以招更多的优秀的大学生，成为苏宁的一员，希望你们在学校里面好好学习，多参加各种活动，提高自己的就业能力，将来能实现自己的理想，提高自身的价值。 问：宋经理，您好!能给我们讲讲苏宁的校园招聘的具体的一些情况吗？ 宋经理：苏宁的校园招聘是于2002年启动的，每年的十月份开始启动全国巡回的演讲每年招聘2000名本科生和硕士生，招聘由各个大区操作，招聘直到年底。每个地区都会有1-2个重点招聘的高等院校，苏宁的招聘是公开的，透明的，可以网上投简历，5-10天内回复，也可以递交简历，经过笔试，面试，复试的环节。同时在招聘的过程中不会太强调专业的要求，基本的要求达到即可，苏宁的员工要求是朴实的，踏实的，同时追求员工的稳定性，希望员工和企业长远发展。我们对员工的要求并不会很高，只是要求能力适度即可，能力高也许并不适合，因为苏宁的企业文化就是很朴实的，对事执着，认真，“执着拼搏，永不言败”是我们的苏宁精神，这也是每一个苏宁人的座右铭，我们共同为我们的目标而奋斗。
问：宋经理！那您认为我们作为应聘者的该如何吸引苏宁的呢？ 宋经理：我认为其实求职的过程就是展示你自己的过程，所以没有必要去看什么所谓的“求职宝典”之类的，面试时表现的平时习惯的展现，不是刻意的，其实就是你大学四年的努力，吸引招聘单位的就是你本身，所以没有必要刻意去掌握什么求职技巧，该注意的地方注意就可以了。所以在学校的 好好学习，多参加各种实习和实践的活动，提高自己的能力，这才是大学生在学校真正该做的事。
问：您作为人力资源部的一名经理能给我们介绍一下苏宁的人才管理理念吗？ 宋经理：苏宁现在已经建立了雨花培训中心，专门培训苏宁的员工，我们坚持内部培养，内部提拔的原则。现在已经到了1200的第七期，我们公司的很多经理，部长级的中层管理者都是通过1200工程培养出来的，，每年我们都会招聘1200名大学生，通过到基层2-3年的锻炼，优秀的大学生都可以成为中层的管理者，苏宁最有优势的产品是服务，服务不仅是基层的员工，我们苏宁的每一个人都要有优质的服务。每年苏宁的七月的忙季我们从上到下的管理者都要到基层去支援，苏宁有句话是“不经历大忙就不是苏宁人”，我们上下齐心，为我们共同的目标奋斗，这也是我们每一个苏宁人的责任。
05级政治 XXX
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实习心得
各位领导，各位同事，大家好。
我叫张倩文，今天能站到这个讲台，感到非常荣幸，因为，我已为招行的一员。虽距合格的招行员工还有一段距离，毕竟我站到了招行的起跑线上，就像孩童学走路，迈出了双腿，就是步行天下的伊始，就此，与大家一起，分享我的实习心得。通过实习我对招行有了更加深刻的认知，我将这种认知总结为了以下三点，接下来我就大堂和市场两方面来讲我的具体心得。 我被分配至迈皋桥支行，那天，我起的很早，坐了40分钟的电铁，手捧着百度地图，早早来了迈皋桥支行。
我们的陈行长热情的接等了我，向我简单的介绍了工作要领，还特地借了套招行行服给我，同时跟我强调了厅堂形象的重要性。3在迈皋桥，我实习的岗位是大堂助理，主要负责分流客户，指导客户完成一些基本的操作比如ATM存取款，VTM办卡，下载手机银行，网银激活，同时简单介绍一下银行的产品比如保险产品，像珍爱一生，心悦人生。总之这是一项基础性的服务性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高银行服务效率、服务质量的作用，这就是我对自己工作情况的基本认识。
在老师们的帮助下，在自己的努力下，我接待了自己的职业生涯第一位客户，办理出第一张招行一卡通，我还利用自己英语的特长，接待了一些外国客户，使其顺利的办理了招行的业务。 在实习期间。我能有所进步，我要特别感谢我们银行的老师——负责大堂的陈经理，他给了我细心严格的指导和真诚的帮助，可以感受到陈经理在用心传授给我他的工作经验技巧以及工作心得。我还要感谢那些与我年龄相仿同事们，她们也给了我们很大的帮助，我们相互配合，感觉到银行的工作气氛十分融洽，我想我们会成为生活和工作上的好朋友，我会用心的学习这些同事们身上的优点。
我对大堂经理助理这一岗位实习的感受是：大堂经理助理，作为第一服务人，每天接触的客户不尽其数。他的言行举止代表着全行员工的给人的第一印象。她的服务技能高低也是替代着我行整体服务质量。从她们身上，我体会到大堂经理助理必须身兼五职。
第一， 业务引导员。第一时间对客户进行相应的业务分流引导；诚恳、耐心、准确地解答客户的各项业务咨询。应热情、周到，文明地主动迎接客户。询问客户需要办理什么业务，引导客户到相应的区域办理。
第二， 营销宣传员。有识别高、低端客户的能力，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务；为其当好理财参谋。招行有很多的理财产品和保险产品。可以根据客户需求向客户建议一些产品。针对一些对于年龄出于18到45周岁的客户，就可以尝试向其推销我们的心悦人生，这样一款社保的补充品。
第三，信息采撷员。利用工作之便，更要利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源。
第四， 矛盾调解员。要迅速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与工作人员发生直接争执，化解矛盾。有时候要担当客户出气筒
第五， 安全观察员。应具备识别真假身份证的能力，堵截虚假证件开户或办理业务，留意可疑人员的形为。维护银行和客户的资金及人身安全。 在之后的两周我是在河西万达支行，我是老师是孙行长，我也第一次体会了走出网点办业务的整个过程。
我们
联系了一家公司，我和孙行长由网点出发，坐地铁2号线再转10号线到达了建邺区的一处科技园，兜兜转转了好久，才找到牡丹江路的一处工地，公司领导热情的接待了我们，带我们到了一间由板房搭成 的临时办公室，刚坐下，摆好设备，一群工人就涌了上来，大家都争着办卡，通过我们带来的小型的VTM机，我负责给客户开户，激活，孙行长负责下载手机银行，微信关注，通过我们的营销我们一共开了10张一卡通也成功推销出10张信用卡。回来的路上，华灯初上，虽然工作很累，路途远，人手少，但那刻，我的心确是暖暖的，甜滋滋的，感受着完成工作的舒服，充实。
我对市场助理岗位的心得体会：
一、注重实效。量体裁衣。充分利用丰富的个人理财产品资源加大营销力度，挖掘客户资源，对不同客户群体制定相应的营销方案，利用，电话营销，上门营销等联动服务模式。 实现理财产品持续营销。
二、注重时效。有的放按矢。积极开展产品营销和人脉营销。 在抓产品基本渗透的同时，注重产品有效渗透率的提高，在掌握现有客户已有产品的有效渗透基础上，再采取先易后难、先简单后复杂的营销方式。 比如市场代发，通过和企业负责人取得联系代发前我们首先要了解企业文化，企业需求看什么产品最适合这些企业，制定适合的营销策略，招商银行将传统的薪资代发赋予了更多的服务内涵，通过产品和营销的整合，将个人理财融入了了企业员工的薪资代发。实现了企业，个人和银行的共同成长
三、注重成效。服务为先。邀请中高端客户来行座谈，内容涵盖理财产品系列，现场解答客户的咨询，培育新的客户群体。 营造浓烈的“为客户增收益”的服务氛围，吸引客户，落户我行。
通过30天实习，我仅仅了是初步了解到大堂经理助理和市场助理两个岗位的轮廓，我的很多认识还是很浮浅的。俗话说，好的开端，才是成功的一半，很多的细节和精髓，只有深入其中，才能真正掌握，我需要学习的地方还有很多很多，我需要不断的向老师学习，求教，努力让自己在短时间里学会本领，以适应招行的要求。
为期30天的实习，已近尾声。30天，在时间的长河可忽略不计，在岁月的蹉跎中不见痕迹，但，这短暂的30天，对我来说，是有人生价值的，是值得永远铭记的，我来到招行身边，向着招行的服务模式在学习，沿着招行的营销模式在起步，顺着招行服务理念在追随。我的职业生涯展示出新一页。我的实习心得介绍完了，感谢大会的聆听。不足的地方，希望大家批评指正。谢谢大家。
推荐第4篇：实习心得
实习心得
2016年3月7号我们来到大连东软集团开始我们的10天实习生活，这10天让我学到了以前学不到的东西，收获良多，还让我们知道自己所学知识的肤浅和实际运用中专业知识的匮乏。
刚到东软公司，老师带我们参观了东软公司的部分地区，给我们介绍了公司的发展史，和一些公司的成就和愿景，令我很激动，我觉得创业真的很难，公司发展到现在是多不容易。然后我们便开始学习，为最后的智能家电打基础，在刚开始学习的一段时间里，我对这些学习内容非常陌生，不知如何下手，这让我感到非常难过，在学校总以为自己学的还不错，能接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作要求，这是才领悟到“活到老学到老”的含义。本次实习我们要学的内容很多，都是我以前没有接触过的，MFC和ARM9，实习的第一周我们首先熟悉一些常用控件，掌握MFC变成套路，掌握串口类使用，ARM9方面我们要学习使用定时器，串口，键盘，led等。另外，在实习的第二天老师领我们参观了阿尔派（大连）研发中心，体会日企文化。在实习的第二周，我们要将MFC和ARM9的学习内容进行编程，完成智能控制，以及上位机和下位机的两套应用程序的开发，由组长带领我们做，对于这些软件工作，自己真的是不太会，跟不上老师的节奏，总是落后，所以最后做东西的时候由组长带我们一起做。
实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，通过实习，我们可以对本专业相关企业的形式、规模、地理分布、工资待遇和发展前景等有初步的了解，有助于我们做好自己的职业规划，确定就业方向。对于我们电子信息专业的学生，毕业实习是非常必要的，通过实习，我们可以接触到电子信息的前沿技术，学会将所学的专业知识应用于实际工作，增强对工作的感性认识，培养我们的观察力、判断力、创新能力、判断力、独立思考和解决问题的能力，美中不足的是我觉得这次实习时间太短，还没有好好体会，就要走了，如果时间长一点，老师讲的慢一点大家都能跟的上，我们就会对实习项目有一个系统的了解，还有我更想参观东软公司做产品的部门，体会一下软件工程师的工作，但由于公司为了保证信心安全，我们只在外面看了看。
总之，在本次实习过程中，我学到了很多。最后感谢学校和大连东软集团给我们提供的这次宝贵机会。
推荐第5篇：实习心得
在此次的实习中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目中别的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在二十多天的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有别的同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，我还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到别的很多同学会在晚上项目结束后依然在班级上自习，深深意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们八点半基本就要从教室回宿舍了，而他们还在继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在这时间不长，可是我所体会到的对我以后的学习以及工作将会有很大的影响，通过这次实习的经历我想在以后的工作中我会更加的有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习其他同学刻苦、勤奋的学习态度。 实习已经成为过去，可是在这次学习中学到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就是踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。
通过这次的学习我有几点深深的体会：第一，要认清形势。
我觉得任何事情一定要在认清形势的基础上再开始考虑如何计划，这样才能让别人满意你的结果而自己也能获得较大的收获。一开始，老师就强调过，我们不应该把这个项目当成还是课堂的项目，完成老师的硬性要求，而是一个真正的公司的项目。这样我们就可以考虑到时间方面的限制和我们在技术上的优势，而在需求上与甲方交涉。我们小组内部成员在经过一番讨论后，确定了最利于我们完成该项目而又达到甲方要求的项目方案，然后与甲方进行商榷，在与甲方分析了各种情况后，最后终于敲定了让甲方满意，而我们自己又认为能完成得比较好的需求。第二，相信团队合作才可能把项目做到最好。
从整个项目的过程来看，团队合作中需要沟通、分工、协作和监督。只有做好这四项才算是一个好的合作团队。首先，团队合作最基本的技能就是沟通。沟通的目的就是让别人了解你的想法，因为每个人考虑问题的时候总会有各种各样的偏差，我们只有沟通很好的沟通来综合所有人的好的想法，以减少走弯路，而让事情进行的更顺利。我们公司内部的沟通是比较随意的，因为大家都比较熟悉，任何时候有什么想法都会提出来，然后大家一起讨论，并得出最后的结果。而整个项目的进行中很重要的又比较正式的沟通就是与甲方的沟通，完成这个项目其实也是与甲方的合作的过程。其次，团队合作的关键环节就是在有效沟通的基础上进行分工，分工要明确，落实到每个人。由于这个项目时间的限制和语言的不熟，这个项目必须由我们公司所有成员都尽努力才能做好，这样就需要合理的分工。比如我们这个项目中分为总的来说可以分为界面，核心算法，和数据库这三个模块，而算法也分有好几种，只有把它们分配给对各模块感兴趣的人做，让他们在规定的时间里进行钻研努力，才能达到最好的效果。我们组在这方面做的比较好，老师在我们项目提出时，就根据各人的能力和兴趣把每个人分配在不同的主要任务中，在每周与甲方约定好下阶段的提交物后，都是仔细地把任务均匀地分配给各个人。因为我们组是按照每人的工作量来最后算成绩的，均匀地分配任务就不会造成组员的不满了。再其次，团队合作中协作是必不可少的。在项目组中各成员都明确了任务后，就需要大家单独工作的同时去配合其他人。尽管大家都有不同的任务，但是相互之间在一些问题互相协作的话，不仅可以提高各个任务进行的速度，也利于对项目中别的模块的了解。由于我们组的成员都是比较熟悉的，所以在协作方面还是不错的，比如某人搭建完环境后，帮其他的组员在他们自己的电脑上搭好，这样就会节省大量的时间，而这名组员也可以把时间用在别的事情上。而且虽然我们进行了明确的分工，但毕竟是一个项目，之
间还是有很大的关联的，这样在编码的时候，都会进行讨论和互相帮助，这样就减少了错误的可能性也节省了时间。最后，项目经理的监督是必不可少的。一个团队中，难免有人会偷懒或拖延，或者完成任务的质量不理想，项目经理就要对这些人进行督促和提出合理的建议。通过监督了解项目的进展、质量、问题等并及时的调整资源利用情况，以保证项目的成功。虽然我们组没有出现上面提到的种种情况，老师还是进行了严格的监督，我们每人都是按照老师给我们的计划提交相应的产品给他，但质量是参差不齐的，老师都会进行审核，然后给出建议，让我们修改优化后，他才把项目提交给甲方，因此甲方一直对我们的提交物比较满意，这与老师的努力是分不开的。第三，要详细制定计划，并严格按照计划来执行。 这次的项目周期很短，因此计划就显得格外的重要，只有进行详细的计划，我们才有紧迫感，并要求自己抓紧时间完成当天的任务。对比去年的软件工程课，那个项目与这个项目的规模差不多，但是开发周期是真个学期，每个阶段都显得很长，就算制定了一个计划，也没有按照那个计划来，拖个几天是很正常的，今天不能完成明天做，因为有的是时间，这样越来越松懈，就把大量的任务往后压，到最后就拿质量换时间了。而这个项目一开始就让人有很强的紧迫感，计划几乎是细到天的，我们每人组员都要在周报中详细汇报这周中每天做了什么的，通过周报来很好地管理进度，当然必要的情况下还是会做相应的变动的。到最后我们的项目如期完成了，而且结果是比较让人满意的，这样的结果对比去年的就会让我以后在做别的事的时候，更加自觉地详细做计划并严格按照计划执行。另外，这样做的好处就是让人感觉每天都很充实，没有虚度光阴，每次我浑浑噩噩地度过一天而没有学到任何东西后，我都有一种罪恶感，感觉对不起父母和关心自己的人，而制定了详细的计划并认真执行的话，每天都会以饱满的精神状态来学习，心情也很好，这样才是健康的生活方式。
虽然通过这门课，我的经验更佳丰富了，个人编程能力，沟通能力等都有了一定提高，但是我也感觉到了自己的诸多不足，比如我的沟通能力还有待提高，这或许不是一两天的问题，但是我会更加注意，并在以后的生活学习中，留心并提高沟通能力。还有不足就是项目期间，热情还不是不够，每次都把相应的任务做完后就不管了，然后等下一个任务，而自己却没有更加用心地去考虑如何把整个项目做的更好，或许是因为我不是组长的缘故吧，在以后的项目中，我要改变这种心态，以更加积极的热情去参与项目。
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3实习心得厚皮
进入公司这个全新的环境在短期内我接受到了大量的新事物，有眼泪，有辛酸但同时我也收获了许多：待人接物要真诚热情，要努力做好分内的工作，积极迎接新事物，尝试随时随地把自己融入集体……面队社会，我们代表的就是学校、学院、系，代表的是新一代大学生的面貌，我们很在乎这个社会对我们的评价。因此，我们竭尽所能去尽快适应工作和环境，希望能全面展现我们的能力。不知道是不是所有实习生都一样，反正我的工作还是很辛苦的，最近总是犯困，上班也偷偷的打盹精神总是很不好，难道是我工作太认真了？不过公司食堂是我最喜欢的地方，每天中午的时候是最开心的时候，因为那有好多好多吃的，每天都可以吃到各种各样的好吃的。身为实习生，当然不能吧心思全放在这个上面，我也在不断的改进不断地进步。平时,我一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息,只有不断学习,不断提高,不断充实自己,才能在将来日益激烈的竞争中拥有立足之地。
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哦也，终于开始第一天上班了，兴奋之余也不禁暗暗下定决心要闯出自己的一席之地，不能让上司看不起，要对得起这些年的苦读还有父母的用心栽培。上班第一天，最重要的是先了解自己的职责，作为一名小秘书，我对自己索要负责的事情做了一些总结
1、协助直接领导处理日常事务，完成领导交派的任务；
2、做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作；
3、策划组织公司各种活动，负责网站管理和维护，做好公司的宣传工作；
4、负责公司办公用品的领用和分发工作；
5、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作；
6、接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作；
7、协助领导做好公司各部门之间的协调工作。
8、在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，例如负责订机(车)票，联系各种培训事宜。
9、联系和管理公司交通班车服务，食堂餐饮服务馆管理，联系和协调各种集体活动例如集体外出旅游。负责公司年、晚会的筹备等工作。
好吧，虽然任务艰巨我一定会认真完成的！
推荐第7篇：实习心得
转眼之间，紧张而有序的学习生活，丰富多姿的校园生活，还有许多今生难以忘怀的良师益友，这一切已是昨日。想想自己虽然已是步入社会的年龄，但感觉还是象小朋友一样稚气未脱。从而由终感叹时间简直过得如箭一般呀！
转眼间我由校门走出，来到了公司。对这里的一切都感到有种新鲜感。出来实习已经将近半个月了，短短半个月中，我学习到了许多在学校没有学习到的做人做事方法。
虽然父母总是说学校是个小社会，是大社会的缩影，但当自己真正接触到这个社会的时候，我才明白为什么总有人说“象牙塔里的大学生”。很庆幸，我所在的公司大家都非常好，友善的指导我的工作。
来到这里，我才真正体会到了生活的快节奏。一走进办公室就有接二连三的电话冲进来，我看着老员工们一边工作一边接电话，有时客户刚把招标文件下载好，马上就要求我们在给出一套大致的方案。虽然我在这里实习，有时也帮她们制一些简单的标书。但是，有时老员工对客户谈的一些话我都听不懂，所以深悔自己当初没有好好学习。原来以为学校学的知识已经够用了，可是现在看来当初自己的眼光太狭窄了。古人说得好，人往高处走，水往低处流。这话一点也没错，只有看得远了才可能有一个更好展现自我的舞台，否则也终将被社会所淘汰。
“学然后知不足”在不断的学习与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区别的所以就更不懂，也正是这种强烈的求知欲，推制正在转型，科学技术日新月异，这一切决定了我在生活中要“一日三省”要学会做人、做事、做学问，以致辞全面发展来适应时代的需求。由此，我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深老师询问，虽然刚开始总有种害怕心理阻碍我开口，但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克服了。同时，我还懂得了热心待人，诚实守信，勇于挑战自我。为人处事上，我坚持严于律己，宽以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上。
我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的工作和学习之中不断提高！作为积极乐观的新时代青年，我不会因为自己是中职文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实再充实，完善完善再完善。我相信，用心一定能赢得精彩！
我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快一个半月了，在这一个半月中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。
回想起实习的第一天，我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的门口，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些好奇，会想他们容不容易相处？会不会教给我新的知识，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我？第一天遇到的事和人都是陌生的，我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的，他们不但很容易相处，而且会教我很多东西，真后悔当初应该早点进公司，而不是在外面站了半天。
在实习的时候，我的其中一个工作是办理证件。有一次我打通了一个电话，对方是一个脾气非常火爆的小姐，我自报家门后打算询问一下办理程序，对方却不耐烦，甚至最后挂了我电话，我只能一次又一次的打电话过去。要办好一件事情真不容易。
还有一次，一大早醒来就感觉头晕晕的，喉咙痛痛的，很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生，我总不能随便打个电话去然后说我生病了我不去了，那会给人留下什么样的印象哦，最后我还是去上班了。在工作的时候我觉得头昏脑胀的，真的好想和部门经理请假回家休息，但是话到了嘴边就是说不出来，一直忍着直到五点下班，晚上回到家倒头就睡。那时候想想如果在上学那该多好啊，可以请假休息一下，工作真的是好辛苦！！
实习中最开心的事情当然是拿工资啦，那时候让我知道了赚钱是多么的不容易，看着发着的工资，真的有点舍不得用。因为这钱跟以往父母给的不一样，以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦，但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了，用的时候会觉得这是我自己赚来的钱，有种飘飘然的感觉，但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀，这么给花了会不会太浪费了呀！
实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知识。
通过这次工作实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期三个月的实习结束了，我在三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这三个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，现在发现了这些不足之处，并及时的进行了改正，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，越做越好。
四个月个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“经理早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，经理并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动主动地帮部门内的人做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，使我获得更大的收获。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了大部分人的认可。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。 四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:\"踏踏实实做人,老老实实做事.\"在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
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实习心得
在行政办实习将近一个月了，直至今日就要结束了，我不禁感叹时间飞逝。其实说有一个月，并没有那么久，因为只有每周的星期一下午和星期三一天。这让我总觉得时间不够，学的不够深不够多。但是，随着这一个月时间里跟随彭主任、高老师、李老师、廖阿姨和后来的徐阿姨的学习，我感到书本上的知识是不能与实际工作当中所学相提并论的。他们教会我的那些东西，是不可能单单从书本中就能获得的。
实习初，由辅导员引进我们到了行政办，我们对那些行政工作真是无从所知。倒是彭主任，一见面，就令人印象深刻，和蔼可亲的话语、爽朗的笑声，让我觉得，他一定会是个很好并且能让我们学到很多东西的实习老师。
正如彭主任所说的，行政办的事务很杂很琐碎，有时会很闲，有时又会很忙。我跟另一位实习同学可以说是深有体会。实习第一天，彭主任并没有让我们立刻着手做实际工作，因为他认为，实习并不只是让我们做事而已，更多的是要让我们了解工作当中为人处世方面的道理。他跟我们讲起了他的工作经历，其中他给我们说的三句话，字字珠玑，让我们获益匪浅。也许是代代相传，承载了上辈们的处世精华。据彭主任说，这三句话是上一辈传授给他的，而现在彭主任又将这三句话结合他的亲身经历教导给我们。一句是无论大小事都不要出瑕疵；一句是与任何人都不要发生矛盾冲突；最后一句是做事要不断追求创新。这三句话在为人处世方面应用之广泛，我在这短短一个月的实习时间里就能深深体会了。大学学习文秘专业的我们，以后在工作中与人打交道是必然的，因此这对于我们来说是极其受用的。
档案宗卷制作是我们第一个从事的工作，其实在大二的时候，黄乐平老师就教过我们档案管理学。但理论归理论，真正要动手操作起来，也是要动些脑子的。首先要做的就是卷内文件分类排序，起初彭主任已向我们介绍了行政办的主要工作了，因此他要我们把文件分为三类，工作报告、劳动合同和行政管理。分类之后的文件还要按时间先后顺序排列好。再就是制作卷内目录了。最后是给文件装订，做封皮。打孔对我们来说真的很困难，之前并没有接触这些办公用具，所以打孔很不顺手，最后终于打完的时候，我们还得扯线扎好。等我们完全做好之后，别提多开心了，总算把这件事做完了。李老师一过来看了我们做的档案，评价了一下：我们的孔没打好，装订后都不齐。应该要用夹子夹住两端，文件才不会移动，孔才打得齐，这样做的档案才规范。看来制作档案并不是那么容易的，这里面还得讲究很多东西。
到校里院里各部门走动走动，多接触其他办公室的工作环境和任务，而不是仅限于行政办的工作，这是彭主任给我们提出的另一条学习要求。实习这么久，我通过给其他部门老师传送文件和审阅，到过了院科研办、教务办，还去了校里的人事处，财务处等。这让我又多了解了除了行政办之外的部门办公室的工作。毕竟毕业以后从事的工作不知道是哪方面的，多涉猎多了解还是好的。
彭主任，教给我们很多处世之道和工作技能。他很有针对性的对口我们的专业给我们传授工作知识。无论是会议前期的通知和接待，会议中期的安排和召开，会议后期的调研工作等等，还是如何结合用餐人员的口味提前订餐的点菜工作，他都一一向我们详细介绍了。就连女秘书陪同领导共餐如何巧妙的喝酒而不醉，他都教给我们了。最后还得衷心的感谢他，谢谢期间教给我们的这些课本学不到的，却极其有用的知识。
实习中我们毕竟还有很多不足，还得多加学习和请教，希望以后的工作能够多多历练，争取做得更好。
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实习是每一位大学毕业生定会拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会的同时也巩固知识,又是对我们专业知识的一种检验，是我们走向工作岗位的第一步，也为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在结束了上学期的课程之后，我就进去了一个找工作的状态。以前总听别人说找一份自己喜欢的适合自己的工作很难，我也终于体会到了。通过我的努力，我找到了一份认为适合自己的工作。于是在2月17日，我以一个新人的面孔来到上海顺丞机电设备有限公司开始了我为期四周的实习。
它是一家专业经营进口二手电瓶叉车转内销、租赁、并集订购、批发、零售于一体的综合性贸易公司，分公司遍及上海，苏州，青岛，深圳等多个城市，主要经营业务有进口二手叉车销售，叉车租赁，售后服务等业务。我的岗位是统计文员，工作内容主要是统计公司销售进货等数据，协助会计处理公司账务，比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账，账簿的登记，对货物的出库，入库，销售做好记录等。
可能是分公司经营规模小，财务部的人员并不是很多，我跟了一个比较有经验的会计。第一天去的时候，她交代了一下我的工作内容，刚开始我还有些拘谨，觉得蛮紧张的，在和她交流之后，我渐渐的放松了自己。她很负责任的利用整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的概况、规模、业务范围、部门分工等情况，，使我从整体上认识了解了这个公司。介于我还在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。
刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，社会也并不像别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。开始的一两天似乎都没有什么具体工作，只是让我简单的熟悉一下，看到别人忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融入进去。一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己不要急，慢慢来。仔细想想在别人手底下工作不都是这样么，想着找到工作也不是件容易的事情，就坚持下来了。我明白刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比起来也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话，态度以及处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊。早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以我现在很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
财务部每天都要与数字打交道，离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常也是最繁重的工作。会计有它的连通性、逻辑性和规范性，每一笔业务的发生，都要根据它的原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。
我总以为自己的会计理论知识不差，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。一实习才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。在实习中，我掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。还有填写相关的数据资料，审核和填写原始凭证。此外根据各项经济业务的明细账编制记账凭证，根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记银行存款日记账以及其他有关明细账。在本次会计实习中,我掌握了如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握了书本中学不到的具体技巧,缩短了从会计理论学习到实际操作的距离。会计理论来自于会计实践,是会计实践经验的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学习中,不仅需要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。
四周的实习，我似乎已经习惯了每天在规定的时候上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务。会计本来就是繁琐的工作，在实习期间，我差不多整天都要对着公司的账目和那些数字，重复这些单调繁琐的工作，但是重复中又有不同的地方，时间久了就容易厌倦，显得枯燥乏味。但是工作简单我也不能马虎，有时一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，我知道会计这个工作切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
进入实习和在校上课是完全不一样的两个概念，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完
全不同。在这巨大的转变中，我们可能无法马上适应新的环境。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，很难做出成绩。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我将学校所学的理论知识运用到实习中来，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，对整个单位会计核算流程有了详细的认识，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计结算认识并掌握了会计账簿登记的基本原理,同时也体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。
经过这些天的实习，在取得实效的同时，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，我也总结了以下几点：第一，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。第二，工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。第三，除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验，主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。第四，善于把握机会，如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，关于做人，做事。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加实习后才能深刻体会这句话的含义。就像如何与同事们相处这一方面，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，
人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际关系能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上
级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，可以学到不少工作以外的事情。
四周实习原本以为会过的很慢，却没想到已经结束了。虽然接触到的工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验，让我感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，为我踏入社会真正工作之前做了一次全面而充分的准备。
推荐第10篇：实习心得
北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司
实习报告
公司概况
EUNICE JEWELRY(欧诺斯珠宝)诞生于被誉为\"浪漫时尚艺术之都\"的意大利威尼斯。“Eu”是欧洲的简洁表达，“Nice”则是美好、高贵、雅致的象征。欧诺斯品牌源于意大利文艺复兴时期的艺术风格，承袭了欧洲珠宝文化精髓，加之精湛的手工工艺，建立了从选材到设计、加工和销售的专业经营体系，并逐渐将业务拓展到了世界各地。欧诺斯珠宝充分演绎钻饰艺术，彰显无与伦比的尊崇地位。
2000年，欧诺斯珠宝品牌亚太地区行销推广中心于北京成立，主要从事18K、钻石镶嵌饰品的批发业务和中国区域零售市场的策略研究和规划，以及连锁加盟业务的开拓。
欧诺斯珠宝不断铸就经典与传奇，将西方文化与东方文明相融合，延续钻石珠宝的历史渊源，让中国消费者直面国际时尚，感受意大利典雅浪漫文化的无穷魅力。
公司在深圳有自己的加工工厂，每个过程严格把关，做工精细。所有商品的设计均由特聘设计师在深圳设计，经总管过目同意后才能开始下单加工。产品的原材料从缅甸，伊斯兰卡，泰国等地进口，宝石的质量上乘，但是产品总价格却比同行业便宜很多。
公司总部在北京新街口，展厅有一百多平方米。主要分为三个部分：18k金，彩色宝石和铂金。其中以彩色宝石为主打。
品牌优势
1、产品优势：
欧诺斯珠宝拥有完善的产品线，强大的设计及制作支持，保证了产品的质量及产品开发能力，也确保了产品的系列化产品的先导性，使品牌在市场竞争中领先一步。
2、风格优势：
欧诺斯珠宝品牌风格秉承欧洲珠宝文化的尊贵血统，延承了意大利首饰的传统工艺，使每一件欧诺斯首饰都能彰显出深厚的艺术修养和深邃内涵。
坚定的品牌形象：
欧诺斯不仅要做有品牌的珠宝，而且要做品牌中的品牌。 锐利的品牌策略：
欧诺斯每年都会对市场趋势、竞争状况和消费者需求进行深入研究，制定有针对性的品牌战略规划，推出具有影响力的市场推广活动，为加盟商做最科学的指导。
卓越的终端管理：
欧诺斯的终端管理体系采用目前珠宝行业比较先进和流行的管理体系，能够实现单店定量定性分析，日销售数据实时反馈，活动执行督导，员工培训等多项功能。
强大的终端拓展优势：
欧诺斯凭借与国际同步的品牌形象、货品款式、运营管理系统等优势，能够迅速与国内各大一流商场达成良好的合作关系，并能以品牌资源优势为加盟商争取到最好的位置，最低的扣点等多项有利的进场条件。
实习心得
时间过的真快！转眼间，在北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司的实习马上要接近尾声了。在这么多的时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了欧诺斯珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。
1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？
2．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！
3．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
5、没能积极参与公司活动
虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。
第11篇：实习心得
实习心得
通过这次短暂的跟车实习，我感觉自己还是有一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次学习丰富了我在这方面的知识，使我对将来从事司乘更好的去面对这些问题。使我向更深的层次迈进，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信这次的实习，所获得的实践经验对我终身受益，为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心。 第一，要有坚持不懈的精神
作为即将工作的我们，我们不管在哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
以后我们到广铁去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后在工作中的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
第12篇：实习心得
实习心得
一.实习目的
通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。 众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。 二.实习时间
时间：2016年7月11号至2016年八月11号
三.实习地点
韶关环境监测中心站
四.实习内容
第一天到达环境监测中心站是由李老师还有蒋老师的带队下到达韶关环境监测中心站，刚到单位的时候内心是很紧张的，因为不知道自己的能力能不能胜任在这个单位所分配的工作，因为我们是代表韶关化工学院到这里进行为期一个月的实习，所以刚到的时候我和我们班的同学内心都是十分紧张又兴奋的，既可以学到环境专业所涉及的仪器和设备又可以增加自己的社会实践能力，这让我们很积极的去面对这份来之不易的实习机会。
刚到环境监测站时是刘主任接待了我们，他和我们会面后叫我们去会议室开会准备分配工作，这时候的我是很激动的，因为即将要开展实习的第一天，心理的想法就是要好好的干好，整个会议刘主任说了工作的注意事项和工作的内容，我和我们班一个同学一组分配到污染源部门先进行两周的实习，因为污染源部门的工作量大和辛苦，所以只能给我们男生负责，过后的两周我们将进行调换部门去到在线监测部门，在线监测部门也是只能男生去，因为要时不时的更换在线监测仪器这是体力活。工作分配完也就是我们实习的开始，我们离开会议室和老师们告别跟随着主任去往各个所在的部门，也是我们正式进入社会的一小步，因为接下来面对的就是社会的各种事了。
（一）污染源部门
来到污染源部门先和郑主任打完招呼后，郑主任安排我们去跟现场工程师相处，来到办公室，办公室一个人都没有，原来我们来晚了，所以的工程师都已经出工去采样，我和翁同学两个就各自找位置坐下后看污染源取样的仪器操作，我们两个整整看了一个早上。下午我们是两点钟上班，我们都在自己的办公室午休，两点钟一到早上去采样的工程师都回来了，我和翁同学各自结束了一下自己，他们也很好奇我们来实习，然后他们很多都是师兄，所以我们很快就打成一团。介绍完后我和翁同学在各自的位置坐下后，曾工看我们两个没事做就带着我们去实验室回收各种取样瓶然后搬到仪器室，搬回实验室后我们就到办公室进行准备明天出工的准备工作，最开始就是写标签，明天是去取水样，所以会比较简单，写完标签后就到仪器室准备采样瓶，贴标签和写标签是必须得细心的，不能出任何错误，所以我和翁同学都是检查了好几遍采样瓶看看有没有出错，曾工是个很会聊天的人，一直和我们聊社会上的种种事，我也是认真的听他讲，顺便学习下他的经验。准备工作一做完我们也就下班了，第一天过得很快，每个同学都兴奋的讲着自己的工作情况，然后自己感觉第一天过得也是不错的。所以接下来的工作就是早上采样下午准备第二天的采样器材，这份工作的充实性让我更有精力去面对后面的工作。
1仁化尾矿坝污水采样
这次的采样是去仁化尾矿坝采样，我和曾工两个人去采样，去到仁化尾矿坝采样我才知道采样工作多辛苦，这次我们采样是进口采样和出口采样还有一组平行，采样过程中，曾工让我全程自己做，所以我也是做得很小心，在他的指导下每个瓶子转满了所有的样品然后加上固定剂，工作很快就做完了，采样工作做完后我们就到该厂的在线监测室进行数据记录，主要记录出水口的流速和流量。这让我懂得了污水采样的整个过程，污水采样的数量主要看所要监测的指标比如COD,BOD,金属，石油类，六价铬等指标。回单位的路上，曾工和我说了很多他在环境这一行的看法还有工作经历，听起来也是很有意思的，他从以前就一直从事这一行业，也是环境工程这一行业的老将了。 2丸仁电子有限公司
到丸仁电子有限公司进行水样，噪声还有烟气的采样，这次是和候工出工，烟气取样主要是针对该公司食堂的油烟排放情况进行检查，油烟检查的环境是比较恶劣的，因为要在房顶暴晒半个小时进行定时取样，油烟取样仪器主要是测污染气体排放量和各项有毒气体是否超标，工作的时候我负责拿监测仪器和装换滤筒，这也为我后面的烟囱取样提供了很大的帮助，后面我油烟取样都很得心应手。候工负责记录数据还有存样，我和候工配合很好所以很快我们就油烟取样就取完了，数据记录需要记录动压和静压，还有烟囱的温度，最后面候工也教会了我如何操作取样仪器，还有仪器的装机，这一次也是我学到最多的，所以后面的工作我都可以做得很好了。油烟取样完成后就到了污水取样，污水取样主要是对该公司的生活污水进行取样，这次比较简单，需要监测样品数也少，取完我加完固定剂我污水取样的工作也就完成了，然后我和候工汇合进行厂区的噪声测量，噪声测量也是比较简单，主要是对噪声仪器的操作。这一次采样我基本学到了污染源部门采样的主要工作情况，所以这一天也是过得比较愉快。 3韶关市区麦当劳和加油站
这次和陈工和严工去麦当劳进行水样和油烟的监测，还有就是加油站气体采样和噪声监测，我和陈工先到加油站进行气体采样，用的是针筒式采样器，对上风向和下凤向进行采样，各一组平行样品，最后进行噪声测量，用噪声仪进行现场测量。加油站的测量完成我们就去往麦丹劳采样，我的工作是负责搬油烟测量仪还有更换滤筒，更换滤筒为每10分钟一次，油烟采样是露天的，加上天气热，我和陈工还有严工全身都是汗，这种工作环境蛮辛苦的，所以很佩服他们的工作精神。因为严工和陈工是我的大师兄，所以和他们两个相处很融洽，他们说起他们以前的学生时代还有出来工作的经历都是很有趣的，也让我知道了学生到工作的整个过度过程。 4翁源矿产水处理厂
因为这个处理厂上次测完后检测的数据超标，所以我们得重新来测，而且这次需要测的量比较多需要一个半小时的时间因为要15分钟取一次样出水口和进水口都需要取样，我们来到水处理厂因为前段时间的见习我们见识了污水处理厂所以这次来到处理厂我对所有的设备和池子都很熟悉，然后我被分配和严工一起在进水口进行取样，因为进水口的水的酸性比较强所以气味很重然后需要带两个手套进行现场取样，因为是在上里加上时间差不多是中午所以热到不行，我见识到现场取样这份工作的辛苦，一个半小时后我和严工的衣服已经是湿透了，我主要负责添加固定剂和装样，这一天的暴晒严工说他回去就中暑了，这一次的采样也是蛮累的。 5乐昌发电厂
在乐昌发电厂我们主要测烟囱，厂区噪声和煤样，我这次和陈工还有邓工主要工作是测量四号机组的烟囱，刚到发电厂我就被那高100多米的烟囱吓到了，以为是要爬到中间去测，一下车陈工就问我有没有恐高，我说没有啊，我说要爬多高，他说其实没那么高要爬10几米而已，然后我们气势汹汹的爬着楼梯上去的，来到一大平台，这里有五个孔，需要采五组数据，还有测量烟囱的温度，这次是高温作业，我们先测了烟囱的温度，它的温度达到150度左右我被它的温度吓到了，因为探测枪的温度将会达到100多度，换滤筒就会很烫手，我的担心是没有错的，因为在换第一个滤筒的时候我带两个手套换滤筒整只手都是烫的，都是一点一点的旋转滤头最后才弄得开，在上面呆了一个多小时，下来的时候整个人像洗了个澡一样，全身都是湿的，然后把测量枪从上面拿下来也是一项艰苦的工作，下来两只手一脱手套就全是红的，烟囱的测量是取样最辛苦的工作，陈工说这就是生活，也让我感受到了原来社会生存也是不容易的，这个工作做过后也为我以后出来工作打下了心理基础，每次和陈工出来工作都是很开心的虽然过程很累，但是可以学到很多东西。 6乐昌水泥厂
到乐昌水泥厂主要就是测烟囱和厂区噪声，我现在可以说测烟囱测得很上手了，这次我是和邓工一组在下面测烟囱的烟气，今天刚好是大暑，所以天气异常的热，我们都带着草帽和多准备了一件衣服进行更换，由于是水泥厂，所以厂区的环境也是恶劣，空气灰尘也是比较多，所以我们都需要配备好口罩，我们负责下面的烟囱刚好是被太阳直照，然后加上烟囱的温度也是100度左右，所以刚开始测，我和邓工就已经是汗流浃背了，这次也是测五组，每组15分钟，我负责更换滤筒，邓工负责记录数据，水泥厂的恶劣条件也是让人记忆深刻了，没想到污染源取样工作会越来越辛苦，但我是第一次接触这些工业区所以好奇心总是很强，所以我还是很积极的去面对这些环境，做好自己的工作。
（二）在线监测部门
离开污染源部门有很多不舍，虽然工作很辛苦，但是已经和里面的工程师混熟了，而且和他们工作的很顺利，所以很不舍得离开，但是得服从安排，所以那天我做简单的道别然后就去到在线监测部门。在线监测部门也是让我很好奇，因为我喜欢新的挑战，来到在线监测部门，我就简单的了解了这个部门的日常工作，在线监测主要就是每天对各个子监测点里面出现故障的仪器进行维修还有进行空气指数数据报道，还有空气质量的报道。在线监测主要对大气的一氧化碳，氮氧化物，臭氧，还有硫化物进行实时监测以及记录，在这个部门我学到了仪器的管理和简单的操作，我们过去也是重金属监测的项目的开展，所以我们也是很辛运的。 1.韶关市在线各个子监测站
在线监测主要负责每天监测各个子站的数据和维修各个子站的监测仪器，第一天到在线监测部门就和刘工去监测子站对仪器进行校准和维护，韶关目前有八个在线监测站，主要是监测韶关的空气质量，然后通过在线收集数据后直接上报到省监测站，我的工作就是负责看数据，然后当助理。这个过程中我学习到了很多仪器的简单操作，也让我知道天气预报和空气质量指数原来是由在线监测部门实时发布的。
2.韶关市环境在线培训
我们来到在线监测部门，刚好遇上部门搞培训，所以我们也学习了两天，培训的内容是为各个县城提供技术支持和自动监测技术，所以这两天让我更深刻的学习到在线监测的一些技术，还有我们也现场观看了仪器操作过程还有专业人员对仪器的维修过程，这是我觉得特别幸运的两天，这两天我们都是在现场听工程师们在线监测一些操作经验还有仪器的操作经验，让我收获很多，我在现场也是认真的听了他们的讲解，也了解了韶关整个环境空气状况和监测部门由以前设备落后到现在的进一步完善过程，受益良多，让我真正的了解了在线监测部门的工作过程。
3.重金属监测项目
这个项目是韶关地区刚开始的一个新的监测项目，由我们部门负责，所以我们整个部门这阵子都是很忙的，每天都得出工，重金属监测我主要是负责和刘工出去四个子站进行滤膜的更换，每24小时采集一次，也就是更换一次滤膜，我们每天都得重复着这项工作，我也非常庆幸的参与这个项目，虽然不用做很多，但是让我知道重金属的监测和收集过程。 4天井山
天井山监测站时广东暨南大学环境工程的研究所，位于南岭海拔1000多米，是韶关第二大高山，来到天井山我就感叹整个大自然，远四周都是群山，非常的壮观，来到监测站我就认识了来这里做科研的三位研究生，他们是暨南大学的学生，听严工说，他们每个星期来更换一批，这里的生活环境很恶劣，我也是很佩服他们的精神。我和郑工先到在线监测室进行仪器的维护，主要更换管道的滤膜还有仪器的校准，然后就到楼顶去采集一周的雨水，雨水的采集是一部雨水自动采集仪器自动采集，我们上去就负责收集，然后到楼下进行过滤后装瓶运回监测站，整个过程心情都是非常的愉悦的，因为在高山上风景好天气好空气也好，很让人放松，所以做起事来都是很积极的，天井山每个星期得上来一次，因为路途比较遥远，光坐车就得两个多小时了，全是山路，不过路程的风景都很美，因为是保护区。
天井山之行也就是我整个实习期的结束，这个礼物也是让我非常的满意的，整个实习过程让我对环境这个专业了解了更多，也让我学会了很多课上学不到的知识和环境设备的操作，更重要的是让我认识了很多人，这个过程让我很怀念，也让我非常的不舍，谢谢老师提供的机会和谢谢环境监测站的所有人。
第13篇：实习心得
法律专业学生公安局实习总结 本人通过*年的法律专业学习，对我国法律有了更深的了解，可知识也只是停留在书本，为进一步提高自身的法律知识，灵活地将所学法律知识运用到实际工作中去，充分做到学以致用，因此在这个暑假本人按照学校要求，主动联系**县公安局作为我的实习单位。 初次跨入公安局的大门，一切对于我来说都是那么的新鲜与神秘，同时也深感公安机关的威严，但我更明白这里将是我学习的好机会。开始几天的工作，使我对公安局各警察这个职业有了更为感性的认识。公安局负有依照国家法律维护社会治安，防范和打击犯罪分子的破坏活动，保卫国家财产安全，保障公民人身权利和合法财产不受侵犯的神圣职责。其实警察的工作是很辛苦，他们办案不是坐在办公室就可以完成的，而是要去调查、取证，所以在时间上没有早八晚六的限制。譬如交警，风里来雨里去，吸灰纳尘，工作十分辛苦。还有治安警、刑警等等，是他们的辛苦才换来了我们的安宁，是他们付出的艰辛捍卫了我国法律的尊严。 在实习过程中，亲眼目睹了许多维护法律圣洁的实例。如公安局交警大队的一名交通警察，在处理我县的一起机动车与行人发生碰撞致行人当场死亡的交通事故时
第14篇：实习心得
实习心 得
2011年1月到2011年4月是我在哈尔滨龙汇汽车销售有限公司进行毕业实习课程。一转眼，三个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。在这实习时间里我对公司的整车销售、、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。哈尔滨龙汇汽车销售服务有限公司是一个拥有铃木定点单定点所销售的汽车、配件等都是铃木制造企业直接供应的纯配件，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪，四轮定位仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境；宽敞的维修车间分设有喷漆区、机修区，规划合理有序；其中机修区设置了21个标准工位充分满足维修作业的需要，以整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6S的管理精神，为客户消除质量之忧；增强了员工放心工作的可靠。哈尔滨龙汇汽车销售服务有限公司是一个大型的准4S店，主要销售有：天语、雨燕、新奥拓、超级维特拉、吉姆尼、凯泽西等畅销车型。
铃木汽车以安全、省油、环保以及先进的技术名闻天下，符合广大车友的追求爱好，使得排名于世界汽车行业前列；并且丰铃木还采用了安全系数最高的GOA（全球杰出评估）车身设计技术和铃木独有的领先发动机技术VVT—i(智能可变气门正时系统).GOA车身技术为丰田独有的，是铃木的王牌技术之一，GOA安全车身由高张力、高弹性双面镀锌钢板制作，加上车身结构强度的优化设计、和先进的整体式冲压工艺及焊接工艺，车身扭转刚度得到了极大提高。前后保险杠内部及四个车门均设置了防撞钢梁，在发生轻微碰撞时不会伤及到车身的结构部件。当车子在重撞击的瞬间，安全车身以自我牺牲的方式，把冲撞力切断、吸收，再经由整体式车身，把力量均匀分散至车身各部分骨架，尽可能降低内部空间的变形程度，最大限度保护座舱中的驾乘者。位于车前后的可溃缩车体，不仅能应对撞击事故，还能全方位加强座舱防护，缓和二次撞击，有利于驾驶者逃逸或被救;而且还实现了三方面的安全保证：，一是高强度的座舱，二是高效吸收动能车身，三是合适的乘员约束系统。前两者保证车辆在碰撞时前车身的柔性结构吸收并分散碰撞能量，并将其分散至车身各部位骨架，使驾驶室的变形减到最小，确保乘员安全。成员约束系统则在碰撞中将成员牢牢约束在座椅上，避免乘员因激烈碰撞脱离座椅而遭到伤害。而发动VVT—I技术的最大特点是可根据发动机的工况控制进气凸轮轴，通过调整凸轮轴转角，对配气相位进行优化，通过改变进气门开启的时刻，来调节气门，使得有效的提高了发动机的燃油经济性、动力性、排放性能。
汽车有大量的零部件构成，由于汽车的使用时间和使用条件，其会受到磨损、老化或腐蚀而降低性能，从而需要定期保养，进行调整和更换来保持其性能。通过实施定期保养的目的是为了确保：1）今后可能发生的许多较大的事故都得以避免；2）可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下；3）可延长汽车的使用寿命；4）提高客户的满意度和放心使用！在这段实习实习期间，通过自己的努力，师傅的指导、同事的帮助使得自己对专业知识和专业技能都有了很大的进步和提高，对铃木汽车的了解和销售有了进一步的认识。
工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
第15篇：实习心得.
实习心得
来到公司，心中由于新环境而有一丝的欣喜，但更多的是带着一份如何融入工作的思考、一种压制惊喜而转平和的心态。在基地，常常想起面试时被提及的问题和临行前领导示下的“作风”，以及想着学到了什么、明天要做什么。慢慢地新鲜感淡了，平添了几丝孤寂的感触。
既来之，则安之。不去碰触那柔弱的感触，保持一颗纯净的工作心态。刚来时，一切都是新的，也都是生的。由于要学的、要想的很多，时间也就过得很快。周围的人熟了，原本开朗的我有时和大家聊聊天，这一聊就有了家乡的味道、踏实的感觉。
后来，在实习工作中，我基本上学会了很多基础知识，把我公司的要求放在首位。我体会到，在工作中处处留心，尝试模仿，才学习得快些、准些。之前都是老师在安排工作，我只想着学习。老师离开西昌后，一切工作的事情我都要想到，并且试图做好，我才感觉到压力，才更深地体味到陶老师的言行。于是，在工作中有不懂得地方，我就模仿着老师。 经过这一段时间的学习，自己颇有心得。与人相处首要尊重对方。对待不同的人要用不同的语言方式，若是学着对方的方式与其交流，他会因感觉熟悉、亲切而更容易接受；善于聆听，尊重对方的看法，只有先认可对方才能得到对方的认同；用真诚的心与周围的人相处，留意他们所关心的人和事，给予关注，从内心尊重对方。行事先行人，李嘉诚先生也说过“做人，做事，做生意”。
行事严于己，宽以人。在工作生活中，必须对自己严格要求。首先，要有一颗平和的心态，清楚自己的性格，遇事先忍、磨自己的性子，学会管控自己的性格和情绪，切不可随性、任性。其次，多做事少说话，善于聆听，尤其是自己不清楚的就更不能说；在交流和工作中，也不能因为强于表达自己所想而随意得就一事而定调、下结论。只有做到这些，在工作和生活中，才能过得舒心又有成效，周围的人也才认可。
一切事物都是运动变化的，包括一个人、一个人的思想。只有保持一个学习的心态，才永远年轻不致老迈。在这次去大理的整个过程中，我深感要学会独立处事。当接到一个任务，有了清晰的目标后，就要排除万难想办法以合理的方式去处置应对。
在这个实习过程中，我深感喜欢这样的工作环境，它给了我一个自净提升的机会、一个学习赶进的平台。相对于都市里的繁华与喧闹，我更喜及于农村的朴实与宁静。宝剑锋送磨砺出，梅花香自苦寒来。相信天地造物，厚积薄发；相信一份耕耘一份收获。
第16篇：实习心得—
顶岗实习支教心得体会
往事如烟，飘然而过，转眼间，顶岗支教实习生活已悄然而逝。记得在搭乘学校专车送我到达目的地的时候脸上溢满幸福的笑容，毕竟在新的学年里的第一件大事就是从一位大学生转变为青年教师，一个地点的转换，一个角色的转换，一种经历的转换，一种人生的转换，伴随种种新鲜的猜测，喜悦，兴奋时时悸动我们的心。在激奋的心情下，来到了我所要从教的中学——重庆市黔江区实验中学。展现在眼前的是实验中学正在进行重新修建的学校大门。再看到的是“孝敬、诚信、礼仪、公德”的校训和“生活教育、自主课堂”的教育理念。从这一刻起我开始了自己为人师表、传道、授业、解惑的教师之旅，支教生活从此拉开帷幕。
在此顶岗实习支教期间，，共实习了四门学科分别是语文、地理、历史、数学。刚开始我被分配到七年级（13）班当代理班主任兼（13）、（14）班的语文老师。但是过了几个星期后，学校安排我担任七年级（6）（7）（8）班的地理老师，付秀兰和陈龙江是学校地理组的老师，有多年的教学经验，在他们俩地理课的指导下，使我从不会讲地理课到后来能独立带领这三个班的地理课，后来又被安排到七年级（5）班教临时的数学课，我的主要任务是复习前面所学内容，我以讲试卷为主，认真批改每一次学生作业及考试试卷，及时分析试卷，找出学生的知识不足，把握教学的重点，并且完成实习教案。最后，学校安排我实习了我的专业历史，周作军老师是我的专业指导老师，教学经验十分丰富，而且无论是教学成绩还是班主任工作都相当优秀。在实习中，通过老师们的指导，提高了我们的教学能力和综合素质，是全方位的实战训练，有利于提高从教技能，在教学过程中我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，是每堂课都饱满精炼。在我自己的努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了圆满成功。
通过这几个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。在教育教学和班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为数学老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想，体味做教师的滋味。
在与学校同事共同工作中，我也感受到了他们对我们的关心与爱护以及对我诚意的帮助。这些帮助不仅有教学上的，还有为人处事、思想上、生活上的帮助。指导老师在还没有去培训之前经常与我谈心，交流对事情的看法，共同探讨教育学生的方法，以及教学心得。使我在很快在新的环境下适应过来，开展教学活动。当我们在碰到班上同学不听话的时候，要善于克制自己的情绪，合理的处理这些问题。 在管理班级方面，教师要对班级情况有个整体的把握避免造成对学生的偏见，也要对特殊学生给予多一点关爱，让学生感受身处在一个温暖的大家庭中，当然作为班主任一定要有责任心。虽然做班主任比较辛苦，但班主任工作也是一门课程，可以从中学到很多东西，为自己的生活添色彩。自己作为一个班的临时班主任，虽然很多事情与我没有什么关系，但是作为班主任要想把事情做好，只有更好的去深入班级，了解班级中每一位同学的想法。让其没一位同学紧紧围绕在班级的周围，创造一个优秀班集体是十分有必要的。由于自己与同学的年龄不是很大的缘故，他们可以无拘无束的与我进行交流，我能够很好的去掌握学生们的思想动态，从而更好的开展教学、班级工作提供了一个很好的平台。
在教学方面，教师不仅要知道怎么传授新知识，还要有管理课堂纪律，处理突发事件的能力；也要有团队合作的精神，与其他老师交流意见，互相学习。另外，教师在学生面前要起一个模范作用，因此，作为教师要时刻注意自己的言行举止，真正做到德才兼备，为人师表。我的指导老师给了我很多经验，让我怎样能把同学们的积极性调动起来，注重知识点之间的衔接，以及怎样去驾驭课堂、充分利用好课堂的时间去让每一个学生快乐的学习知识。让他们充分学好每一课。这些都是一些客观的经验，我们需要把这些客观的经验去变成属于自己的经验才是最重要的。这些从来没有过的经历让我在不断的进步和成长，从刚开始上课的紧张拘束到慢慢的课堂中的谈吐自如，我在一天天的长大，也在一步一步实现从学生到老师之间角色的转化。
积极和学生进行交往可以与生同乐，参加他们的集体活动。学生很乐意与老师们进行交流。他们认为大学生没有什么架子放不下，而是可以成为他们的大姐姐。在集体活动的时候同学们思维真的很活跃，他们可以从不同的角度去看待问题，而我只能站在某一个角度去想问题。在教学活动范围内他们可以认真的去探讨每一个问题，他们这些积极的行为让我感到非常的欣慰。有时候他们真的很天真。
在这里的每一天都让我充满了快乐，通过这些学生的生活与学习，感到自己在以后的生活中无疑是最大收获着。从他们的身上能够更好的诠释生活的每一天都是快乐的。
通过这么短时间，我也认识到自己的不足，还有一些方面尚有欠缺，需要继续学习。“实践是检验真理的唯一标准”，只有亲身体验过，才意识到自己的不足。我会在今后的学习和工作中加以改进，我会更加端正自己的态度，加强自身思想修养，提高自身综合素质，丰富实际工作和社会经验，提高自身思想觉悟和专业素质，努力做现代化建设需要的高素质综合型人才。总之，这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。在以后的生活学习中不断的充实和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管在什么样的学校工作，不管遇到什么样的困难，都将坚持不懈、积极进取！
第17篇：实习心得
实训心得体会
这个假期，在学校及学院领导的精心安排下，我有幸能够到软件公司进行为期二十多天的实训。在华迪公司的实训，让我受益匪浅。通过这段时间的实训及学习。让我对软件开发从无到有的认识，渐渐的我喜欢上这个对我来说全新的领域，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。在短短的二十天左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的东西，如果不是学校及学院给了我一次实训机会，可能我现在目光还是那样的短浅，同时这又很好证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，更要熟练的掌握实际操作。
在这期间,我们主要完成了三个阶段的实训工作：第一阶段是见习,前两天是指导老师讲课,老师为我们讲解了关于的软件开发的具体开发过程，让我们对软件开发的具体流程和各个环节都有了一定的认识。第二阶段是亲自上机操作, 老师把我们分成小组，以小组为单位指导我们做项目，第三阶段是项目完结以及项目答辩。
从中我学习到一般软件项目在开发前都有软件需求文档，主要提供软件的开发目标、功能、性能指标及研制人员和经费、进度等安排，作为系统设计开发和测试的基本依据。 但是软件需求文档只是这个软件项目的一个基本要求，针对具体情况，软件开发人员和需求分析人员就要联合对软件项目的细节进行具体分析，必要时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求规约，需求规约的编写目的在于：说明系统在各个方面实现的可行性和必要性；通过分析原系统（工作环境）现状,描述待开发系统的详细需求，提供用户和开发人员之间沟通的基础，提供项目设计的基本信息。 我们小组的做的项目是《总工会先进个人与先进信息综合信息管理系统》，我做了《项目需求规约》、《项目实现规约》、《时序图》、《PD模型》和《周例会纪要》，在此过程中，通过自己的努力学习、组员的热心帮助和老师的精心指导，我基本学会了如何对一个完整的项目进行规划和分工，对一些软件也能应用自如，最熟练的是Power designer和Rational rose。最大的收获是团队协作能力的提高，在整个过程中团队协作发挥着不可替代的作用，从刚拿到项目需求文档时对项目进行分析，然后进行分工，之后就开始工作，既各干各的互不影响又不失合作的默契，在遇到难题时都会互相帮助，提高了工作效率。
在公司实训期间，他们以老师的身份孜孜不倦的教导我们，又以公司职员的身份严格要求我们，让我们提前体验到公司的严格制度和作息时间，进而养成了良好的生活习惯。这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起学习做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的可贵品质，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上寻找我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够指导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们更加严谨的对工作态度。
从中我们也意识到自身还存在以下问题：
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求分配工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰的原因，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求分配工作，没有工作任务时要做到自主学习。
这次实训拉近了我和社会的距离，也让我自己在实践中开拓了视野，增长了才干，在华迪公司实训我收获颇丰，因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践！理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，这次亲自实践也是对以前学习的一个初审吧，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时也提醒我：要想成为一个合格的程序员就要具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道哪个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。相信这次实训对我以后的学习、工作也将会有很大的影响，在短短的二十几天所积累的这些宝贵经验将会成为我以后工作的基石。社会和大学一样是受教育和学习的地方，在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。感谢项目指导老师的谆谆教诲，你们给的知识让我们终身受益，但是我知道学无止境，仅仅这段时间的学习还是不够的，在以后的生活中我会继续努力，培养自己的能力，进一步完善自己。工作的日子，有喜有忧，有苦有累！也许这就是生活吧，只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！
第18篇：实习心得
实习心得
通过两周的实习，对地铁动力照明设计有了初步了解，现将实习心得总结如下。
地下铁道为城市交通干线，其电源要求安全可靠、不间断，均由城市电源供给。由于各城市电网不同，供电电压等级也不一样。据调查得，目前地铁供电方式有以下两种：一种是集中式供电，就是沿地铁线路设置不少于两个的专用主变电所，把城市高压网电源变为地铁所需的电源电压等级为地铁供电，如香港和上海。第二种是分散式供电，就是地铁所需的电源由地铁沿线的城市公用变电站供电，地铁不建造专用的主变电所，如莫斯科和平壤。
集中式供电有利于地铁供电的管理，检修更方便，也提高了地铁供电可靠性，适合用电量较大的情况；分散供电投资小，但对于供电要求更高，一般适用于用电量小且沿线城市公用变电所电源可靠的地铁。
在车站两端站台层和站厅层各设计一个照明配电室，上下两层一般是对齐的，公用照明配电箱集中设在照明配电室内部，便于控制。地下铁路设计是复杂的工程，地铁照明为地铁设计中关键的一步。一般分为：一般照明、应急照明、诱导照明、广告照明和安全照明。公用照明集中管理，统一控制。机房和办公室照明就地控制。站台层和站厅层照明主要由一般照明和应急照明构成。站厅、站厅照明的每个分区都是两路照明电源，分为6到8
个之路，交叉配电。在运营高峰过后可以停掉一部分支路，以便于节约照明用电。地铁车站以节能荧光灯为主，在条件允许的情况下，尽量采用低损耗、高光效的节能型荧光灯。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，感受到所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合。让我能正确意识到肩上的重任，认清方向，更好地为我们今后的工作积累经验。
在短短的两个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为新的的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
第19篇：实习心得
实习心得
暑假期间，经鲁曾老师介绍推荐我们专业的四名同学（王伟，任秀江，刘绪万，傅友成）去了青岛正大食品有限公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完
成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
青岛正大有限公司简介
青岛正大有限公司是泰国正大集团于1989年在山东省青岛市投资兴建的现代化大型肉类食品加工企业，也是山东省第一家外商独资企业，总投资7亿元人民币。公司设立四个事业部，实行“饲料、饲养、屠宰、加工、销售一条龙”连贯作业体系，以“高起点、高科技、高标准”生产优质安全食品，年生产能力加工肉鸡72000吨，深加工鸡肉食品33000吨。公司取得日本、欧盟、马来西亚、南非、瑞士、中东等国家和地区的注册，产品出口到20多个国家和地区。
“公司+农场”的肉鸡饲养模式，对养鸡户实行的“五统一”管理，加上严格的防疫程序，使出品的鸡肉无任何药物残留，安全可靠。
公司先后荣获中国最大规模500家外商投资企业、中国畜牧百强企业、中国农业产业化龙头企业、中国肉类50强企业、中国屠宰与肉类加工行业百强企业、全国出口农产品基地标准化示范企业等荣誉称号。
公司饲料生产采用正大集团先进技术，按照养殖对象不同生长期的营养要求合理配方，严格原料进货关，杜绝不合格的原料进厂。引进美国、丹麦先进的饲料生产设备和饲料膨化设备，整个饲料生产过程如配方、称重、混合、制粒、包装、发货等工序全部由电脑自动控制，安全准确，年可生产饲料30万吨。饲料中不添加任何动物源性原料，采用世界先进技术跟踪检测饲料质量，自公司成立以来，在历次国家、省市级质量监督检查中，饲料产品全部合格，并获得山东省产品质量免检称号。
种禽事业部是祖代及父母代鸡苗孵化养殖基地，先后引进艾维因、哈伯德祖代种鸡，养殖规模及养殖水平居国内前列。现有一个祖代鸡场、八个父母代鸡场，一个祖代孵化场和一个父母代孵化场。采用美国、加拿大最先进的孵化设备，年可生产父母代种鸡200万套，商品代鸡苗5000万只。
青岛正大有限公司的肉鸡养殖工程是一条龙发展中重要的环节。现有养鸡规模600万羽，年放养量达3600万羽。为适应国内外消费者对食品标准的高要求，公司按照规模化、标准化、自动化的要求，在行业内率先创建了“公司+标准化小区”的模式。
公司建立专业动物保健中心，拥有国内禽类动物保健专业技术精英队伍，运用目前国际标准的设备仪器，对各类种鸡和商品鸡的免疫程
序、细菌检测、病毒控制、药敏检测等进行实验分析，通过血清学、病原学和病理学等手段，及时识别和诊断疾病发生机理，改善动物生长环境，为确保产品的安全性提供有效保证。饲养场根据鸡群的实际情况，在兽医的指导下处方购药，科学用药，按期停药，确保没有药残。在经过检验检疫局培训的专职兽医指导下进行肉鸡的日常管理、生产日志记录、免疫、用药、喂料等。
第20篇：实习心得
电 子 信 息 工 程 学 院
实习报 告
2016~2017学年度第一学期
实习时间：2016.11.21~2016.12.2
实习地点：
D1-302 D1-102
班
级： xx级物联网工程x班
姓
名： xx
学
号： 20154010xxxxxx
实习心得
为期两周的小型电子产品设计已经结束，从中收益良多。实际操作了电子万年历的焊接和组装，学习了ISIS profeional软件和Altium Designed软件的使用，还学习了PCB板制作的全部流程，并动手尝试，对自己的专业知识有了更深的一步体会。但是在学习过程中也遇到了一些问题，犯了一些错误，同时还有一些自己的总结经验。
我理想中应该掌握的知识与能力：
1．较系统地掌握本专业领域的基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围： 2．掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力； 3．掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力。4.了解电子设备和信息系统的理论前沿，具有研究、开发新系统、新技术的初步能力。
一、所遇问题
（1） 焊接时，电烙铁头容易沾锡。 （2） 焊接时，锡无法熔化。
（3） 使用ISIS profeional软件时，常常犯细微错误
（4） Altium Designed使用时，不懂得如何建立project，再讲pcb文件放入工程中。
（5） PCB板制作时，流程不熟悉，转印阶段，部分电路造成短路和断路。
二、总结经验
电烙铁，是电子制作和电器维修必工具，主要用途是焊机元件及导线，按结构可分为内热式电烙铁和外热式电烙铁，按功能可分为焊接用电烙铁和吸锡用电烙铁，根据用途不同又分为大功率电烙铁和小功率电烙铁。 （1） 焊接时：
焊不上一般是因为表面氧化了,可以搞刀片在要焊接的地方刮一下。烙铁不熔锡可能是因为烙铁头表面氧化黑了了。可以搞湿布擦擦或者砂纸打磨。松香是助焊的,平时焊接烙铁温度不要过高,300-350度。
（2） 在焊接时，电烙铁头容易沾锡
那是因为要焊的元件的引脚或线路板的铜箔没有处理干净，没有事先涂助焊剂，烙铁头上的焊锡就焊不上去。
这一点在最后制作PCB板时深有体会，在软件上规划电路图时，将铜盘设计较小，在打孔阶段，铜大部分被去除掉，造成电路断路，并且在以后的焊接阶段，锡难以留在PCB板上。
（3） 尽量使用低温焊接
高温会使烙铁头加速氧化，降低烙铁头寿命。如果烙铁头温度超过470°C，它的氧化速度是380°C的两倍。
（4） 勿施压过大
在焊接时，请勿施压过大，否则会使烙铁头受损变形。只要烙铁头能充份接触焊点，热量就可以传递。另外 选择合适的烙铁头也能帮助传热。
（5） 经常保持烙铁头上锡
这可以减低烙铁头的氧化机会，使烙铁头更耐用。使用后，应待烙铁头温度稍为降低后才加上新焊锡，使镀锡层有更佳的防氧化效果。
（6） 保持烙铁头清洁及即时清理氧化物
如果烙铁头上有黑色氧化物，烙铁头就可能会不上锡，此时必须立即进行清理。清理时先把烙铁头温度调到约250°C，再用清洁海绵清洁烙铁头，然后再上锡。不断重复动作，直到把氧化物清理为止。
（7） 选用活性低的助焊剂
活动性高或腐蚀性强的助焊剂在受热时会加速腐蚀烙铁头，所以应选用低腐蚀性的助焊剂。
（8） ISIS profeional软件使用总结
Proteus ISIS的工作界面是一种标准的Windows界面，包括：屏幕上方的标题栏、菜单栏、标准工具栏，屏幕左侧的绘图工具栏、对象选择按钮、预览对象方位控制按钮、仿真进程控制按钮、预览窗口、对象选择器窗口，屏幕下方的状态栏，屏幕中间的图形编辑窗口。
在库中寻找自己需要的元器件，运用电路知识，在界面上构图连接元器件，保证元器件连接美观，使用正常。最后再仿真调试，将发现的错误修改。
（9） Altium Designer 在Altium Designer里，一个工程包括所有文件之间的关联和设计的相关设置。一个工程文件，例如xxx.PrjPCB，是一个ASCII文本文件，它包括工程里的文件和输出的相关设置，例如，打印设置和CAM设置。与工程无关的文件被称为"自由文件"。与原理图和目标输出相关联的文件都被加入到工程中，例如PCB，FPGA，嵌入式(VHDL)和库。当工程被编译的时候，设计校验、仿真同步和比对都将一起进行。任何原始原理图或者PCB的改变都将在编译的时候更新。 所有类型的工程的创建过程都是一样的。以PCB工程的创建过程为例，先创建工程文件，然后创建一个新的原理图并加入到新创建的工程中，最后创建一个新的PCB，和原理图一样加入到工程中。
（10） PCB板制作流程
1、根据电路功能需要设计原理图。原理图的设计主要是依据各元器件的电气性能根据需要进行合理的搭建，通过该图能够准确的反映出该PCB电路板的重要功能，以及各个部件之间的关系。原理图的设计是PCB制作流程中的第一步，也是十分重要的一步。
2、原理图设计完成后，需要更近一步对各个元器件进行封装，以生成和实现元器件具有相同外观和尺寸的网格。
元件封装修改完毕后,要建立封装。
3、正式生成PCB。网络生成以后，就需要根据PCB面板的大小来放置各个元件的位置，在放置时需要确保各个元件的引线不交叉。放置元器件完成后，最后进行DRC检查，以排除各个元器件在布线时的引脚或引线交叉错误，当所有的错误排除后，一个完整的pcb设计过程完成。
4、利用专门的复写纸张将设计完成的PCB图通过喷墨打印机打印输出，然后将印有电路图的一面与铜板相对压紧，最后放到热交换器上进行热印，通过在高温下将复写纸上的电路图墨迹粘到铜板上。
5、制板。调制溶液，然后将含有墨迹的铜板放入其中，等三至四分钟左右，等铜板上除墨迹以外的地方全部被腐蚀之后，将铜板取去，然后将清水将溶液冲洗掉。
6、打孔。利用凿孔机将铜板上需要留孔的地方进行打孔，完成后将各个匹配的元器件从铜板的背面将两个或多个引脚引入，然后利用焊接工具将元器件焊接到铜板上。
三、实验心得
这次的实习，了解了很多常用配件的用途，以及各个配件之间的区别，按照何种关系才能把它们都联系起来。首先我们需要电烙铁，还有焊锡。它们是结合所有配件的关键。还有电路板，通过焊锡把它们粘牢在电路板上面。然后对照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中注意电路的排线就可以了。
当然，对于电器原件还是要有一定的了解，要知道有些电器原件是有正负极的。绝对不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。还有在所有的元件安装完成后，最重要的一步是检查线路有没有短路，防止发生电路断路继而爆炸的危险。
感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的电烙铁之类的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。在遇到问题的时候，应该向老师询问，或者和同学一起探讨，尽自己所学来解决问题；当别人遇到问题的时候也尽量伸出援助之手，互帮互助促进友谊！
