推荐第1篇：跑盘工作心得
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填
写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作
业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合
格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创
辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感
情，坚定跑盘信心。篇二：网络编辑跑盘情况个人总结
跑盘情况个人总结
11月3日-5日、7日，本人经xx安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下：
一、工作开展情况：
3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相对比较集中，但由于对本片区不熟等原因，用了比较久的时间去熟悉道路。高新区的写字楼大中小型企业都有入驻，楼盘看上去都比较新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。我在跑盘的时候，首先关注了各个楼宇的外观，看上去是否恢弘大气，商务气息浓厚，其次是关注大堂是否开阔明亮，吊顶是否压抑，然后是电梯有多少部，等候时间，运行速度，品牌等方面。第一天跑盘由于不知道谈话技巧，如何获取自己需要的信息等原因，在连续几次询问物管及保安被拒后，并未获得太多有效信息，仅仅采集到了部分楼宇的电梯数量，品牌，楼盘开发商和物管等情况。浪费了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。所以第一天的情况非常不理想。
4日在观音桥、红旗河沟跑盘，由于常年生活在江北，对该片区有相当程度的了解，所以找到各个楼宇比较容易。经过前一天的失败总结，这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流，以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安，甚至部分楼宇的在租人员，以及拨打大堂展出的招租信息电话，跟对方联系，询问租金、面积等情况；三是直接表明身份，以xx写字楼网络编辑的身份，做市场调查。总的来说
情况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只能使用一次，以获取对方信任，所以采集的信息也不算非常完善。为避免引起对方反感，部分可以自己通过观察而获取的信息，依旧需要自己亲自去采集，比如电梯数量，品牌，楼层总数，开发商，物管等。还有部分信息，如是否含税，单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比较真实有效的信息。总的来说第二天的情况好于第一天。
5日在解放碑、化龙桥跑盘。我首先去的是化龙桥的瑞安企业天地，由于百度地图定位不准确，导致花费了接近两个小时才找到目的地。瑞安企业天地管理非常严格，每栋大楼都有门禁系统，所以没机会进入大厦内部观察，物管口风比较严，并未咨询到比较有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午没人，为节约时间，直接去了租用该楼盘的招商银行询问，但信息并不算准确也不完善。然后直接坐公交去了临江门。经过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比较集中，于是继续采用前一天的方式进行了解。本次跑盘楼盘非常集中，所以相对顺利地结束了任务。当然，在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况。
7日在南坪和南滨路跑盘。跑盘的方法跟5日一样，获得信息方面就不赘述。南坪万达广场的写字楼地理位置很好，地下就是轻轨站，附近交通方便发达，商业气息浓厚，写字楼占尽各方优势。接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际，楼宇外观都非常恢弘大气，大厅也是富丽堂皇的风格，都有比较严格的门禁系统，但是附近配套并不完善，尤其是长江国际，虽然临江，地理位置并不差，但是对
于上班族来说，上班不太方便。没有太多公交线路，站台也比较远，除非开车上下班，否则需要转车。接下来是会展中心附近的玖玺国际，国汇中心，钻石国际，嘉德中心，浪高凯悦大厦。感觉最好的应该是国汇中心，紧挨会展中心，工贸轻轨站也还算便捷，内部装修豪华，电梯吊顶很高，不会给人很压抑的感觉。除了钻石国际还没有完全修好，被保安阻止进入外，其他的几个写字楼一楼大厅都相对比较小，装修方面略输一筹，电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。
二、跑盘心得
在这三天所去的楼盘中，有纯商务写字楼，有商住楼，外观、内部各不相同，相对来说，租用纯商务写字楼更能体现企业的专业性，也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力，写字楼优劣，从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。
这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利ifc、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格，以及森严的安保系统和门禁，让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型企业或者高级律师会所，物管公司也是业内数一数二的专业公司。好的写字楼一般地理位置比较优越，周边配套比较完善，停车位比较多，当然租金，物管费这些也是比较昂贵的。如英利ifc，不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远的写字楼，我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比较少，公交运力有限，上下班很挤，也没有直达，虽然有一些免费穿梭巴士，但是有时
间限制，到达的地点也比较少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比较拥挤，可以选择的午餐种类也很少。
商圈内的写字楼，无论从交通，配套，都是占尽优势的。比如未来国际，世纪英皇，中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。因为都是高层大厦，有着优越的地理位置，闹中取静，也是大中型企业不错的选择，租金价格偏高也在意料之中。不过商圈内车位紧张，月租车位几乎一年一个价，甚至有些写字楼如朗晴国际，因为车位过于紧张，不得不取消月租车位，全部都采用小时计费。如此一来，对商圈内的写字楼租户也有很大影响
类似红鼎国际那种商住楼，商务、商业和住家混在一起，人员关系较为复杂，不太安全，人流量也比较大，上下班高峰期电梯也比较紧张，写字楼租金方面倒是相对便宜，比较适合创业初期的中小企业和私人工作室。
大都会给我留下了比较深刻的印象。这种修建时顾虑比较周全的楼宇，商业，酒店，办公区域都有，有专门的避难层，空中花园，露天游泳池等，虽然大都会装修年限比较久，但楼宇内部保持的非常好，电梯也不会让人感觉使用多年，十几年过去大厅依然宽敞明亮。
三、不足之处
三天的跑盘工作下来，我感觉这确实是一项比较辛苦的工作。之前没有多少销售问话经验，导致多次咨询被拒，这是自己特别需要提高的地方。再就是心里素质不够好，在问询过程中，稍微看到对方神色不对，就会产生畏难情绪，并没有打破砂锅问到底的精神，在部分楼盘在冒充租客过程中，也因为心虚而让对方产生警觉，终止谈话,最终无奈收场。
四、个人收获
虽然之前有过编辑的经验，不过并不是房地产行业，所谓隔行如隔山，刚进公司，我感觉一切都是新奇的，出去跑盘的这几天也参观了很多很高档的写字楼，增长了不少见识，去的这几个地方，也比之前要更加了解方位，街道，写字楼区域，交通路线等等，对于房地产行业中的写字楼，也有了进一步的认识，比如写字楼的种类，品质，物业等等，在以后的工作中，我会努力让自己尽快适应新的行业，实践出真知，在跑盘的过程中去了解到更多的行业知识，写出有个人见地的文章，做个合格的网络编辑。篇三：跑盘心得2 跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
推荐第2篇：跑盘心得2
跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
推荐第3篇：跑盘心得3
跑盘心得
本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。
推荐第4篇：跑盘心得1
跑盘心得
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
推荐第5篇：跑盘工作指引
跑盘工作指引
一、关于跑盘
跑盘适用岗位；
策划岗位；
销售岗位；
在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的
入职跑盘的目的：
建立基本市场视角
建立基本行业认知
建立房地产基本思考体系
建立房地产职业精神
房地产从业的基础
二、入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角
1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构 了解城市宏观经济情况： 产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念 了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划 了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产首发在华侨城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地11502平方米，建筑面积70000平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾位处深圳华侨城核心、地铁核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享
有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。
4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴 了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。
案例：波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108万平方米，容积率仅1.23；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡共1495套，均为大户型住宅。小区共18栋，总占地面积约23万平方米，总建筑面积达40多万平方米，绿化面积合计达16万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达1.3万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达2250个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220平方米和240平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。
从项目策划代理到企业战略合作伙伴 为开发商提供了三个层次的服务： 第一层：为发展商提供营销顾问服务 ---- 单一楼盘服务； 第二层：地块做前期服务 , 通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务； 第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务 ---- 企业发展战略服务。
5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性 了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。
6、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。
跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南 道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。
跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文地脉与客户？
四、建立基本行业认知
1、认识一些专业术语：土地基本数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 基本物业类型： 高层、小高层、多层、联排、独栋 基本产品指标： 户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等 案例：与规划设计单位的对接 基本销售指标： 均价、单价、销售率、上门量
2、通过《项目调查表》》细化项目信息
3、须在跑盘中了解
本地房地产市场的开发商 本地房地产市场的策划代理公司 本地房地产市场主要的物业管理公司 本地房地产市场的承建商 建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司 案例 1 ：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈） 案例 2 ：本地开发商发展方向。
五、建立房地产基本思考体系
1、建立从楼盘到板块到区域的关联度
2、建立以发展的眼光审视问题的习惯。
3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：1) 出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2 ) 带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。
六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》 案例讲解：《跑盘方法论》 回到公司：解惑／沟通／分享 每周一次提交跑盘作业： 跑盘地图、项目调查表。
七、跑盘成果要求：A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》；C、选择一个板块形成《区域印象》；D、《跑盘成果汇报会》。
推荐： 快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网sz.soufun.com、房地产信息网、焦点房产网sz.focus.cn；网上地图：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；
注意事项1.1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表； 2) 须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表； 4 ）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。
注意事项2.1) 每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；2 )每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘指引》；3) 着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。
跑盘方法“小贴士” 进入售楼处--扮客户、直言是同行，数据真实吗 ? 可以估计吗 ? 怎样多角度去验证观点？到群众中去--保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店的小老板，送牛奶的工人；专业渠道--地铺，网络，房地产报纸等。
推荐第6篇：跑操总结心得
跑操总结
11电教一班
每当冬季严寒，必不可少的学校会组织跑操活动，在锻炼身体的同时又培养了同学们不畏严寒顽强拼搏的精神，亦是符合了学校的制度与国家政策的要求，大大改善了同学们的精神风貌，使用学们朝气蓬勃活力无限！
本班总共37人，除周一外，每日早晨八点钟，准时于集结场地集合。依照学校体育部相关行为规范，认真执行，领跑，拿班牌，不穿跟高超三厘米的鞋子，不戴帽子，围巾，手套等。纵然手脚冰凉，脸和耳朵被冻得通红，同学们依旧坚持着。如此良好的纪律性，相信不管对于检察人员还是校领导们来说，都会予以赞扬，本人作为电教一班的体委亦深感自豪。
奈何这个冬季突然来的太冷，温暖的被窝谁也不想离开。渐渐地同学们开始有迟到的现象：因为起床晚点迟到，因为吃早餐迟到，因为耐不住天气的寒冷而开始将手缩进口袋或者干脆直接就戴上手套围巾或耳罩来跑操。每次不厌其烦的警告与训劝，所带来的效果逐日俱微，虽然无可奈何，却也深深理解。今年的冬天太过寒冷，相信不管是检察人员还是领导人物都感觉得到，操场上至今未化得冰雪也似乎在诉说。莫要轻言大无畏，短短十五分钟走走停停的跑操，
真的不会
让身体太暖和，反而，冷冷的北风将手脚脸耳冻得红肿。这个冬天太冷，起床都成了困难户，曾经未到六点半琴房外就排的满满的人而今七点钟的琴房只有寥寥数盏灯在亮。
至于周三周周五的晨间活动，让人不得不提的是那仅有的冰冷的羽毛毽和跳绳实在玩不出来更多的花样。吃着暖暖饱饱的饭来到天寒地冻的操场，脱下围巾帽子手套和耳罩，踢那么几十个毽子，跳几百个大绳，本来是可以更暖和的，但是活动结束后却发现整个身体在那里冻得直打哆嗦。不得不说这个冬天太冷了。连同学们都冷得受不了，何况还要提前来早点的体育部的检察人员和老师们。他们甚至只能站着，取暖用具不戴不说，还没有活动器材。
跑操制度依然进行中，虽然个别身体素质较差的同学坚持不了，但大体来说，同学们还都在坚持着，或许偶尔会有些抱怨，也仅作为取暖的笑谈。因为我们也都明白，幼师还在成长中，比之真正的大学还是有些差距的，何况学校之中还有些自制律比较差的初中毕业的学弟学妹们。作为幼师的学生，相互体谅与配合是必须的，我们愿意与幼师共进退，让幼师变的更加完美，陪他一起成长！ 篇二：跑操心得
石 河 子 大 学 化 学 化 工 学 院
跑 操 心 得
学院：化 学化 工 学院 专业：化学工程与工艺 班级：11 化 工 5 班
姓名：管 阿 龙
时间：2012 年 11 月
跑操心得
金秋十月，每天晚上十点四十五分的时候，你总在校园里能听到嘹亮的口号声和整齐的步伐声，你都会看到一队队整齐的班级在校园里跑步，那就是我们化学化工学院的阳光学子。
每逢秋冬之际，我们院都会进行跑晚操特色活动，每天晚上十点四十五开始跑，由院体育部和自律委负责，从大一到大三的所有同学都参 加，我觉得这个活动既可以锻炼身体，又可以加强学院，班级的集体凝聚力，此活动意义重大！
我是我们班的负责人之一，所以，每天我除了和同学们一起跑操以外，还负责本班人数清查工作和负责跑操过程中的队伍整齐程度和班级口号喊的情况。
我们班总共有29人，每天的晚操出勤人都达到要求人数，凡是请假的同学都到辅导员那里请过假了，而且都有假条，同学会每天都按时来，听从自律委和体育部的安排。我们班跑操都比较认真，队排的也很认真，跑操过程也没有嬉戏打闹的人，跑操回来后也听从自律委的安排，配合好自律委查人工作！我们班唯一不足之处就是跑操过程中同学们喊口号的时候声音不够响亮，或者是有一些同学不张嘴喊口号，使得集体的声音不够大或者不够齐，这这是我们作为班级负责人应该注意的，和在下学期的跑操中我们应该改进的地方。
每天晚上的跑操活动，不但锻炼了我们的身体，使我们的身体的抵抗力越来越强，同时也有利于我们体育课的体能测试和二十四分钟长跑，更重要的是加强了班级体的凝聚力，使同学们之间的默契更强
烈，使同学们班级荣誉感更强烈，学院凝聚力更强烈，增进了同学之间的交流，可见跑操活动的作用是多么的大啊！
此次活动我觉得唯一不足的就是每次我们按时到地方的时候，总是跑不了步，由于很多班人倒不齐，导致我们也不能开始按时跑步，以至于有时候我们要等很长时间，作为大二的我们，课程本来就很多，学业又很重，时间又很紧，所以有时候难免会有点小的不耐烦，所以希望院自律委和体育步的负责人能够多采纳同学们的意见，不断完善制度，让大家不要再外面呆太久了，毕竟快到冬天了，天有点冷。
不过我觉得学生会的同学们也挺辛苦的，每天去的比我们早，还要到每个班去查人数，回来的比我们还晚，每次我们回来后，他们还要到各自的部长那里去汇总今天的跑操情况，累不说，有时还要得罪人，弄得大家都不太愉快。所以，我觉得他们也挺辛苦的！篇三：跑操比赛总结
跑操比赛总结
为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，井冈山大学附属中学一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化， 11月19日下午
三、四节课，学校政教处、高一年级组精心组织了高一年级跑操比赛。学校校长刘六桂、高一年级分管校级领导陈兴钻副书记、龙三桂副校长到活动现场观摩了此次比赛。学校副校长李保军、校长助理刘诗圣、教务处容升军，政教处邹安清、高一年级组长刘顺文等部门负责人作为评委参与了活动。经过激烈的角逐，高一（8）班因其出色的表现荣获本次赛事的一等奖。本次比赛是对学校日常跑操工作的一次检阅和小结，在各班主任老师的精心培训下，活动取得了圆满成功。
附：跑操比赛结果 一等奖：高一（8）班
二等奖：高一（10）班 高一（14）班
三等奖：高一（20）、高一（21）、高一（21）、井冈山大学附属中学 政教处 2012年11月23日 篇四：跑操心得2 跑操心得
洪泽二中高一（2）班葛静
我觉得跑操的好处有如下几方面
1、德育教育。
跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！！
2、放释学生紧张的情绪。
跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！！
3、增强学生的体质。
学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的效果。08年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。
跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！！篇五：跑操比赛总结
跑操比赛总结
为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，仙桃荣怀实验初中一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化，9月29日上午课间操时间，学校德育处、初一年级组精心组织了初一年级跑操比赛。学校校长张柏青、初一年级分管领导刘新文主任到活动现场观摩了此次比赛。学校各部门派人作为评委参与了活动。经过激烈的角逐，初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班因其出色的表现荣获本次赛事的一等奖。本次比赛是对学校日常跑操工作的一次检阅和小结，在各班主任老师的精心培训下，活动取得了圆满成功。
附：跑操比赛结果
一等奖：初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班 二等奖：初一（2）、（5）、（6）、（10）、（11）班 三等奖：初一（4）、（7）、（8）、（9）班
荣怀实验初中一年级德育处
2014年9月29日
校歌比赛活动总结
经过各位老师和同学们的精心准备，我校校歌比赛，于9月26日如期举行，并取得了圆满成功，在此，我向为此次活动中付出汗水的老师，表示衷心的感谢；特别是几位特邀的评委老师，向他们表示最诚挚的谢意；向在此次活动中取得优异成绩的同学表示祝贺，希望你们再接再厉，百尺竿头，更进一步；希望同学们以后要积极参加各种活动，在实践中锻炼自己，努力使自己成为一个全面发展的合格的中学生。
此次活动，学校领导非常重视，给予了大力支持。特别是音乐老师指导掌握歌唱技巧， 训练学生提高演唱能力。到活动的策划、筹备、组织等，都做了大量、充分、细致的工作。 此次活动不仅促进了教师工作的积极性，更重要的是丰富了同学们的学习生活，提高了同学们的演唱能力，提升了大家的综合素质，对形成我校文明风气起到巨大的推动作用。 可以说，此次活动达到了预期目的，取得了良好的效果，在全体同学中产生共鸣，引起震撼，意义重大，影响深远。这样高质量的竞赛活动，我们今后一定还会举 办，并且要多多举办。
推荐第7篇：链家实习报告
篇一：链家地产实习报告 链家地产实习报告
一、公司简介
（一）链家发展史
（二）链家的企业文化
1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\\正直\\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观 客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习内容
（一） 实习所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、
转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 我的工作内容大致总结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住 1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老
资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解
客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少
10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租
的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之 前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客
户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！ 7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下， 了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业
主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最
重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样
重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需 要帮忙的，维护客户感情。
（二） 实习中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变 动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购 买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做
观望状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝
向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每 个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹 配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间
较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司se系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三） 如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了
解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘 出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天
反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
三、给实习公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了链家形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、实习的收获
在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店a组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！篇二：本科生毕业实习报告(链家地产) 本科生毕业实习报告
大连链家地产毕业实习报告
学生姓名 学 号 专 业 指导教师
绥 化 学 院大连链家地产毕业实习报告 前 言 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。
一、实习目的
（一）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。
（二）了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。
1、跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术，约看、带看（与客户沟通）话术；
2、经典户型的分析，分析商圈利、弊；
3、二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）；
4、二手房过户手续；
（三）在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。
二、实习时间
2013年7月中旬——2013年11月底；
三、实习地点 大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店；
四、实习单位介绍及岗位介绍
（一）实习单位介绍
链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。 链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多个方面。
链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
2010年5月，链家携手中消协推出官网链家在线真房源行动，签订百万保证金先行计划，成为第一家在中消协设定保证金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也成为业内最高赔付承诺，成为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产中介公司。 2012年3月1日开始，链家真房源行动全面升级，全网全渠道推行100%真房源。链家发布的所有房源均依照真实存在、真实委托、真实价格的标准。
（二）岗位介绍
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
五、实习内容 在这5个月中，我的工作内容大致总结如下： 开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住。
（一）开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
（二）了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
（三）推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
（四）开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
（五）约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
（六）带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
（七）回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
（八）回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
（九）约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
（十）物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
（十一）入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
六、实习总结
在这四个月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为锦城西园店2组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：
（一）我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
（二）我已经能将部分所学到的理论知识运用到实践中来。我在大学学生生活这三年里，积累了房地产的基础知识，可在校学习期间，更多的是对这些理论知识的学习与思考，而工作则是一个学、思、做 相结合的状态。通过这次实习，我已经能将大部分大学中所学到的理论知识运用到工作的实践当中，为自己以后的工作生活做好了篇三：赴链家地产实习报告2013版
赴链家地产实习报告
本人作为河北政法职业学院财经系市场营销专业的一员，通过两年多的专业学习，已基本掌握了营销方面的基础知识。但在这两年的学习中，能将所学到的知识真正用于实践中的机会却少之又少。在我们大三即将毕业之际，学校为我们提供了一个锻炼自我的机会——链家地产。只有通过这样的工作锻炼，才能去慢慢得适应社会，并在社会中不断改善自我，从而真正的走出校园，为以后进入社会打下坚实的基础。
一、实习目的
1.尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。2.通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。
3.了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。4.在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。
二、实习时间
2012年11月————2013年3月底
三、实习地点
北京市链家地产经纪有限公司石景山区老山旗舰店
四、实习单位和岗位
北京链家地产是一家以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分。业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房屋投资咨询、商铺租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
五、实习内容 在这5个月中，我的工作内容大致总结如下： 开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。 5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
六、实习认识和体会
这次校方安排的实习，主要是在北京链家从事房地产经纪工作。作为市场营销专业的学生，从事房地产经纪工作无疑增长了我们房地产营销方面的知识、开拓了我们的视野、接触了形形色色的社会，学校安排的这次实习让我们都得到了很大的锻炼与提升。
1.作为市场营销专业的一员，实习必然需要进入营销方面的行业，而营销当中，销售无疑是最基础、最底层、最重要的层面。房地产市场现在已和人们的生活紧密相关，实习在地产公司更是让我们深深的学习到了地产方面的知识，增长了自己的见识，锻炼了自己的胆识。而且学校给我们找了链家地产这样一个正规、大型的公司，对于我们的成长起到了巨大的推动作用。从前期的培训到之后店长、师傅的培育，链家都付出了很大的心血，在此非常感谢链家对我们的培育之情！
2.作为链家地产的一名经纪人来说，经纪工作更是锻炼了我们的能力，工作内容与市场营销专业紧密结合，让我们把校园中所学到的知识能真正的运用到工作当中，达到了学有所用、学以致用。对于这次实习我觉得非常满意，不仅锻炼了能力，而且磨练了意志，感谢学校给我们一个如此宝贵和难忘的经历！
七、实习意见和建议
对于这次10级市场营销专业的实习，我个人觉得觉得非常成功，使我们初步走出了校园生活，接触和感受了社会，使我们的实践能力得到了锻炼，在此先感谢校方领导给我们如此一个难能可贵的经历。这次实习的建议如下： 1.实习机会稍微有点少。在大学3年的学习生活中，接触社会锻炼的会都集中在了大三半年，希望以后校方能多提供给学生锻炼自我的机会，或者把实习改为实训，分阶段完成，增加学生在大学期间接触社会的经历。让学生在学习期间感受工作的压力和环境，能更好的去珍惜大学生活，好好学习专业知识，为以后工作奠定基础。
2.学校领导、指导老师和学生沟通、发现问题的机会比较少。由于工作时间比较长、地域较学校比较远，导致校方、学生、实习单位交流的情况比较困难。希望以后校方能多多提供交流的机会，让学生更好的将实习工作中发现的问题及时向校方反馈并加以改正，使我校以后实习制度越来越好！
八、实习总结
在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为老山旗舰店b组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.我已经能将绝大部分所学到的理论知识运用到实践中来。在大学学士生活这两年里，我已经全面积累了营销方面的基础知识，可在校学习期间，更多的是对这些理论知识的学习与思考，而工作则是一个学、思、做 相结合的状态。通过这次实习，我已经能将绝大部分大学中所学到的理论知识运用到工作的实践当中，为自己以后的工作生活做好了全面的知识准备。 3.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
4.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
5.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！ 10级市销3班 44号 杨政
推荐第8篇：链家面经
昨天，也就是2010年3月24日我去了链家地产北京总部面试。说是北京经总部，其实办公面积也就200平米左右。我申请的岗位是行业分析类岗位。到了链家首先填一张应聘申请表，然后就等着面试了。面试形式是一对一面试。面试官首先让你做一下自我介绍。
我在做完自我介绍后面试官提了一个让我尴尬的问题。她说：“你说完了？”我自我感觉，自我介绍说的挺全面的，虽然说话时有些紧张，不过还是把我的基本信息说的挺全面的。紧接着她问我：“你面试的岗位是？”回答完之后她又问：“你能给我们公司打来什么？”我当时就想我能带来什么？除了认真工作，做好本职工作，我一个做行业分析的能给你带来什么？我不能给你带来客户资源，也不能给你带来资金，更没有工作经验，你这么问不是成心为难我嘛！虽然心里这么想不过我并没有表现出来。所以我笑了笑（为的是缓解一下自己过于紧张的神经和紧张的气氛），说道我能够为公司提供数据上的支持和行业分析，不过说话时声音还是有些颤抖跟不自然。紧接着她又具体的问了我：“如何做行业分析？”这可是问到我的软肋了。我的心那叫一个颤抖呀。做数据分析不是我的强项呀。我就举了个最简单的频数分析的例子。她又针对这个例子让我谈谈分析能得出什么结果。我的妈呀，我现在知道了，做人力资源的不单单会给人摆脸色看，死凿（就是追着一个问题不放）的本事更是不简单。本来我就挺紧张的，这下就更紧张了。本来我就是个不太善于言谈的人，去面试对于我来说真是跟去人间炼狱一样（虽然有些夸张，但是跟我一样经历过很多次面试失败读者应该可以体会我的感受）。结果是我说了一句很song（二声）的话，“我是应届生，对于房地产行业方面的分析做的很少，我希望我能够进公司之后继续学习，可以跟链家地产共同成长”。说了这句话之后我后悔万分，我肠子都快悔青了。我怎么说了这么一句不着调的话呀。想也知道面试官会怎么回答我，不过人家还是很客气的，只是说了句：“公司不是从学校毕业后继续学习的地方。”我想要是我是面试官我也会这么说的。这是硬伤呀！我想我一定是被OUT了。我真的挺想做这份工作的，只可惜是我自己浪费了这次机会。
最后，她问我还有没有其他的问题，她对我没什么要问的了。我想这次面试估计没戏了，我就问她能不能给我提提意见。她说你可以没有做地产行业的经验，但是不能没有想法。但是我一直纠结于自己数据分析这块软肋上，以为是因为自己数据分析水平差，才不被人欣赏。后来回家的路上我仔细想，哎！我怎么这么笨！人家是说你没有创新力，没有思想，没有从事这份工作的潜力。就是说你没有新意，呆头呆脑的。 我想也是，人家批评的也有道理。你一个刚毕业的人，不但没有经验，更没有潜力，还呆头呆脑的反映能力差（起码这是我给面试官的第一印象）。人家肯定不会要你。
经过反思后，我觉得自己应该痛定思痛，越挫越勇。我自我感觉我是一个有想法的人，起码同学们是这么评价我的。平时应该多注意积累，不要临时抱佛脚。这样等到需要的时候才会言之有物。
我希望我这篇面试归来后的感想能够对后来人有所帮助。
PS：面试时注意关掉手机，我面试时就陪我的手机震动声打扰了，本来刚刚要谈到我有所了解的知识，就这样被硬生生的打断了。可想而知，得来不易的话题就这样被硬生生的扼杀了。我当时关手机时感觉很是尴尬。另外，我还有一点建议是，平时多看多写，对未来工作会有很大帮助。
推荐第9篇：链家租房合同范本
篇1：房屋租赁合同 链家版本 北京市房屋租赁合同
甲方（房 主）：______________身份证号码：______________________ 联系电话: ________________ 乙方（承租人）：___________ 身份证号码：_______________________ 联系电话: ________________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方乙方在平等自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 第一条 房屋基本情况
（一）房屋坐落于北京市_______区___________________，建筑面积_______平方米。
（二）房屋权属情况：甲方持有房屋所有权证，房屋所有权人姓名___________，房屋没有进行抵押。
第二条 房屋租赁情况
（一）租赁用途：____________；如租赁用途为居住的，居住人数为：________，最多不超过_________人。 第三条 租赁期限
（一）房屋租赁期自_____年______月_____日至_____年______月_____日，共计_______年_____月。经甲乙双方交验签字并移交房门钥匙及房租后视为交易完成。
（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。
乙方继续承租的，应提前_____日向甲方提出要求，协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。 第四条 租金及押金
（一）租金标准及支付方式：人民币（大写）__________元/月，租金总计：人民币（大写）______________________元整。
支付方式：现金，押______付________，各期租金支付日期：____________________________________。
（二）押金：人民币（大写）___________元整，租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应有乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。
第五条 其他相关费用的承担方式
租赁期内的下列费用中，_________________由甲方承担，_________________由乙方承担：（1）税费（2）电费（3）电话费（4）电视收视费（5）供暖费（6）燃气费（7）物业管理费（8）房屋租赁税费（9）卫生费（10）上网费（11）车位费（12）室内设施维修费。 本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应有甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。 第六条 房屋维护及维修
（一）甲方应保证出租房房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全；乙方保证遵守国家、北京市的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。
（二）租赁期内，甲乙双方应共同保障该房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态。
1、对于该房屋及其附属品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的七日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。
2、因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。第七条 合同解除
（一）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。
（二）因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。
（三）甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除本合同：
1、迟延交付房屋达10日的。
2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。
3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。
（四）乙方有下列情形之一的，甲方有权单方面解除合同，收回房屋：
1、不按照约定支付租金达10日的。
2、欠缴各项费用的金额相当于一个月房屋租金的。
3、擅自改变房屋用途的。
4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。
5、保管不当或者不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。
6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。
7、未经甲方书面同意将房屋转租给第三人的。
（五）其他法定的合同解除情形。第八条 违约责任
（一）甲方有第七条第三款约定的情形之一的，应按月租金的100%向乙方支付违约金；乙方有第七条第四款约定的情形之一的，应按照租金的100%向甲方支付违约金，同时甲方可要求乙方将房屋恢复原状并赔偿相应损失。
（二）租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，或乙方需提前退租的，应提前30日通知对方，并按月租金的100%支付违约金，甲方还应退还相应的租金。
（三）因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。
出租人（甲方）签章：__________ 承租人（乙方）签章：___________ 签章时间：_________________ 签章时间：__________________篇2：2015链家租房合同范本 2015链家租房合同范本
（一）
订立合同双方：
出租方：___，以下简称甲方
承租方：___，以下简称乙方
根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。
第一条甲方将自有的坐落在___市___街___巷___号的房屋___栋___间，建筑面积___平方米、使用面积___平方米，类型___，结构等级___，完损等级___，主要装修设备___，出租给乙方作___使用。
第二条租赁期限
租赁期共___个月，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。
乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：
1、擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的；
2、利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；
3、拖欠租金个月或空关个月的。
合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。
第三条租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式
甲乙双方议定月租金___元，由乙方在___月___日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。
甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费，交纳方式按下列第__款执行：
1、有关税法和镇政发（90）第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担；
2、甲、乙双方议定。
第四条租赁期间的房屋修缮和装饰
修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通（户内上水、下水、照明电）和门窗好，以保障乙方安全正常使用。 修缮范围和标准按城建部（87）城住公字第13号通知执行。
甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。
出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第___款办法处理：
1、按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工；
2、由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内，先行垫支维修费并组织施工，竣工后，其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分___次扣除；
3、由乙方负责维修；
4、甲乙双方议定。
乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定：
工料费由___方承担（）；
所有权属___方（）。
第五条租赁双方的变更
1、如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效；
2、甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权；
3、乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。
第六条违约责任
1、甲方未按本合同第
一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿元。
2、租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方元。
3、乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的___%,以天数计算向甲方交付违约金。
4、甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。
5、乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的___%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。
6、本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的___%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。
上述违约行为的经济索赔事宜，甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。 第七条免责条件
1、房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。
2、因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。
第八条争议解决的方式 本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。
第九条其他约定事宜
第十条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后，与本合同具有同等效力。
本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各执1份；副本2份，送市房管局、工商局备案。
出租方：（盖章）承租方：（盖章）
法定代表人：（签名）法定代表人：（签名）
委托代理人：（签名）委托代理人：（签名）
地址：地址：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
电话：电话：
签约地点：签约时间：
合同有效期限：至年月日
链家租房合同
（二）
出租人（甲方）：证件类型及编号：
承租人（乙方）：证件类型及编号：
居间人（丙方）：北京链家房地产经纪有限公司备案证明编号：0929 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：
一、房屋基本情况
1、甲方将其拥有坐落于北京市区（县）的房屋出租给乙方使用。
2、出租房屋建筑面积共平方米。
3、该房屋现有装修及设施情况，由双方在《物业验收单》中加以说明。除双方另有约定外，该《物业验收单》作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还房屋的验收收据。
二、甲、乙双方提供证件
1、甲方提供：（）身份证（）房产证（）户口本
2、乙方提供：（）身份证（）暂住证（）工作证
三、租赁期限
1、该房屋租赁期共个月，自年月日起至年月日止。
2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。
3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。乙方如果要求续租，则必须在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
四、租金及支付方式
1、该房屋每月租金共元。
（大写：万仟佰拾元（整）
2、该房屋租金支付方式为：
五、其他费用
租赁期内，与该房屋有关各项费用的承担方式为：
（一）乙方承担（_水费/_电费/_电话费/_电视收视费/_供暖费/_燃气费/_物业费/_宽带费/_____）等费用。
（二）甲方承担（_水费/_电费/_电话费/_电视收视费/_供暖费/_燃气费/_物业费/_宽带费/_____）等费用。
六、房屋修缮与使用
1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全，乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应负责修复或给与经济补偿。
2、该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（但乙方使用不当除外）。甲方进行维修须提前七天通知乙方，乙方应积极协助配合。
3、乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对房屋进行装修装饰，但其设计规模、范围、工艺、用料等方案应事先征得甲方的同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有。
4、对乙方的装修装饰部分甲方不负责又修缮的义务。
七、房屋的转让与转租
1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。
2、未经甲方书面同意，乙方不得擅自转租、转借承租房屋。
3、甲方同意乙方转租房屋的，应当单独订立补充协议，乙方应当依据与甲方的书面协篇3：链家-房屋租赁合同-官方版 房 屋 租 赁 合 同 出租方（以下称甲方）
姓 名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 承租方（以下称乙方）
姓 名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 一.租赁标的 甲、乙双方通过居间方提供的居间服务，出租及承租座落在大连市_________区______路（街）________号_______单元_______层_______号，权属为______________，证号：______________，建筑面积约_______平方米的房屋（以下简称“该房屋”）及其设备（见交接单）。该房屋由乙方_______人使用，租赁用途为______________。房屋具体面积与地址以房产证及相关正式法律文书上的记载为准。
二、租赁期限
2.1 租赁期限为_______个月。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。 2.2 甲方须在本合同签字生效之日起_____日内将房屋交付乙方使用。 2.3 租赁期满，如乙方欲继续承租该房屋，须在租期届满前_____个月以书面形式向甲方提出续租申请，甲乙双方另行协商续租事宜。
三、租金及费用
3.1 该房屋（ ）月（ ）年 租金为人民币（大写）_____________________________元，（￥____________________元）
3.2 租赁期间，甲方承担该房屋的_____________________________________________费 用，乙方承担该房屋的__________________________________________________费用 在本合同履行期内，如发生政府有关部门征收本合同未约定的费用项目，与乙方使
用、居住或经营该房屋有关的费用均由乙方承担，除此之外的费用由甲方承担。租赁期间乙方如需开具租赁等相关发票、费用由乙方承担。 3.3 租金结算时间和方式：
租金的付款方式为（ ）季付（ ）半年付（ ）年付，以现金方式支付。 ____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计 ____________元；
四、履约保证金
4.1 乙方签署本合同同时须向甲方支付人民币（大写）____________元，（￥_______元），作为履约保证金。4.2 履约保证金用作乙方履行本合同约定义务的担保，如乙方违反合同约定，甲方可于
该保证金中直接扣除应由乙方承担的租金、违约金、赔偿金和相关费用。在本合同期内，如出现履约保证金不足以抵扣前述款项及费用时，乙方须在接到甲方通知后十日内补足，否则甲方有权解除本合同。
4.3 本合同期满或提前终止时，甲方在扣除应由乙方承担的违约金、赔偿金和相关费用 后，应将履约保证金剩余部分无息返还给乙方。
五、甲方承担责任
5.1 租赁期内，该房屋自然损坏的维修养护由甲方负责，除此之外由乙方自行负责维修。 5.2 甲方需保证该房屋权属清楚，并保证共有人同意出租该房屋。同时甲方须保证在签 订本合同之前该房屋不存在出租、转让、查封等权利限制和相关债务，如有纠纷，由甲方负责处理。如给乙方造成损失的，甲方负责赔偿。
5.3 在租赁期间，甲方如需将该房屋转让或抵押，甲方应提前三个月书面通知乙方并保 证本合同的继续履行，乙方有该房屋的优先购买权。
5.4 甲乙双方确认, 该房屋交付乙方前，与该房屋有关的水、电、煤气、采暖、物业等费 用由甲方承担并负责结清；该房屋交付乙方后的租赁期内，与该房屋有关的相关费用按本合同的约定执行。
5.5 如因甲方原因导致本合同解除的，甲方须向乙方支付违约赔偿金，赔偿金额为相当 于本合同约定的_______个月租金的金额。
六、乙方承担责任
6.1 在租赁期间，如出现需由甲方负责维修的情况时，乙方应及时通知甲方并积极协助， 如因乙方延误通知或不配合给甲方以及第三方造成损失的，由乙方承担维修责任，无法维修的由乙方承担赔偿责任。
6.2 本合同因双方协议解除或租期届满而终止履行时，乙方应在接到甲方解除合同的书 面通知或租期届满之日迁出该房屋，并将该房屋及甲方所属内部设施、设备及乙方对该房屋所进行的装修（如有）完好无损的返还给甲方，如造成损坏，由乙方负责修缮或按价赔偿。 6.3 乙方使用该房屋时，未经甲方书面同意，不得改变该房屋的用途；不得利用该房屋 6.4 如将该房屋转租，必须征得甲方书面同意，并签订转租合同；如未经甲方同意并签 订转租合同而擅自转租的，甲方可追究乙方违约责任，并有权解除合同。
6.5 租赁期间，乙方欠缴本合同第三条第2款中的各项费用达二个月的，视为乙方违约， 甲方有权解除本合同，并按照本合同第四条第2款处理。
6.6 如乙方违反本合同第三条第3款的约定，每逾期一日，乙方应向甲方支付违约赔偿 金，赔偿金额相当于应付款的千分之日；乙方无故拖延支付下一期租金（甲乙双方另有约定除外）。逾期_____日活逾期迁出该房屋时，甲方有权采取相关措施收回该房屋，并无需给予乙方任何赔偿、补偿，同时履约保证金不予退还，对于乙方遗留在该房屋内的任何财产、物品、文件、资料、设备等，甲方有权通过该房屋所在当地居委会或小区物业等相关部门，将上述物品妥善放置其它处并书面通知乙方。
6.7 如因乙方原因导致本合同解除的，乙方须向甲方支付违约赔偿金，赔偿金额相当于 本合同约定的_____个月租金。
七、有下列情形之一而造成合同解除的，双方免责；7.1 因不可抗力的原因须提前解除的；
7.2 该房屋经房屋安全鉴定单位鉴定为危险房屋不能继续使用的； 7.3 因国家政策需要对该房屋进行拆迁或改造的。
八、其它
8.1 本合同的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，任何一方可向该房屋所在地人民法院起诉。
8.2 本合同签署前两方在谈判中的声称、理解、承诺以及相关协议内容，如有与本合同 不相符之处，以本合同为准。
8.3 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份、具同等法律效力。本合同自三方签字盖章 之日起成立并生效。
8.4 租赁双方保证在签署本合同时所确认的通讯地址真实有效，如日后需送达相关材料， 以该地址为送达地址，相关材料邮寄该地址则视为送达对方，同时视为司法机关送达文书的一句。
8.5 每次缴租日之前，甲乙双方应对房屋各项使用费用的阶段费用进行核对，以免造成 长时间欠缴；
8.6 甲乙双方承诺就本合同提供的相关证明（房产证明、身份证明等）真实有效，已互 验并认可，如有不实视为违约并承担违约责任；
8.7 甲乙双方在签约时已见过对方本人或有授权书的代理人并认可对方的签约权利。 8.8 甲乙双方涉及境外手续的，由当事人自行办理。
九、甲乙双方承认的附加条款如下：
出租方： 承租方： 代理人： 代理人：
联系电话： 联系电话：
_______年_______月_______日 _______年_______月_______日
推荐第10篇：链家地产公司简介
链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家宝业房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家）、江苏链家房地产经纪有限公司（简称南京链家）。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。
未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。
核心价值观： 客户至上 诚实可信 团队作战 拼搏进取。
企业愿景： “行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂
企业使命： 对社会：
链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌
对房地产交易客户：
链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务
对房地产经纪行业：
链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯
对房地产经纪人：
链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实＼正直＼友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就
品牌实力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交
链家地产2010年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科
链家地产2010年办理贷款100亿，公积金近30亿
北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的
在北京平均每两站地就有一家链家地产店面
链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍
北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和
第11篇：链家的成功
链家地产谈成功之道
文／杨智芳
北京链家房地产经纪有限公司（简称“链家地产”）成立于 2001年11月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业的综合服务商。2004年链家地产拥有店面32家，2005年发展为105家，2006年则扩展到305家，并被评为“2006中国房地产经纪100强企业”。从2004年到2006年这短短的两年内，链家地产以近十倍的速度高速发展，而纵观其发展史，还可看出链家地产的发展始终处于平稳状态，由此让人在眼红羡慕的同时禁不住要问：链家地产之能平稳快速地发展，有何成功之道？
勤于创新，走在市场前面
记者从对链家地产副总经理金育松先生的采访中了解到，链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。
2005年国家提出整顿二手房市场，其后国家又进行了一系列宏观调控，这就相应地给房地产经纪行业带来了一系列变化—二手房交易市场骤然缩小，一些以“暗箱操作”为主导的房地产经纪公司面临巨大的经营危机；遵循优胜劣汰的竞争原则，一大批中小型房地产经纪公司惨遭淘汰，或“关店”或“退场”。与此相反的是，链家地产却在调控后如鱼得水，不仅没有停滞不前，更没有后退，而是以强劲的发展势头实现了成倍的增长，这是为什么呢？
针对上述疑问，金育松告诉记者一个秘诀，这便是“我们欢迎变化，而且面对变化的时候我们尽量走在市场前面”。原来，自 2004年年底，链家地产便开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。之所以推出这一经营模式，主要基于链家地产对市场的分析与判断：对消费者来讲，不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”体现了公平与公正，可以让他们感到安全与放心。“顾客就是上帝”，消费者满意了，市场占有率自然就上升了，公司的效益也必然随之增长。另外，当二手房交易市场一步步走向规范的时候，这种能赢得人心的经营模式也必将在未来市场广泛推行。果不其然，两年后“透明交易”成为了二手房交易市场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”，在整顿的大潮中同行纷纷落马之时却逆势而上，实现了自身的快速发展。 有诺必行，实施规范管理
链家地产的服务理念是“我承诺，我做到”，这六个字蕴含着一种强烈的责任意识。记者从与金育松的交谈中获知，链家人的“承诺”主要分为对客户的承诺和对公司的承诺两个方面，并通过公司的规范管理得以严格执行。金育松向记者讲述了他印象深刻的一件事： 2005年公司开除了一位作业能力非常强的店长，原因是他与某位挑剔的客户合作时相处很不愉快，结果被这位客户逼急了就脱口而出说了脏话。事后，公司管理层经讨论决定开除了这位店长，因为公司规定有几条“红线”不能碰，一碰肯定就要被开除，其中的一条“红线”便是与客户打交道时绝不允许有侮辱客户的行为。处理结果出来后，大家都对那位店长表示惋惜，但并不替他觉得冤屈。“链家人普遍认同这么一个观念：公司制度一旦制定就应该自觉遵守，如果因违背制度而受到处罚，那就只能怪自己而怨不得别人了”，金育松严肃地说，“和客户合作时，链家人如果出现了恶意的欺骗，事先承诺了客户而事后做不到，那肯定也是要被开除的。”
谈及管理问题，金育松笑着说，管理可是一个公司很大很重要的一块，“说上几天几夜也说不完”。以业务管理为例，链家地产实行的是直营模式，即各处店面始终由总部直接管理，具体分为业务副总、区经理、店长、经纪人四级。这四个层级的管理相对而言比较扁平化，比起很多其他企业可能要少三至四个层级，这可以说是链家地产的一个特色。业务上这种扁平化管理最大的优点是执行力强，领导层做出决策能很快传达到下属并加以迅速执行，这一点在链家地产目前快速扩张之时非常重要。但如何才能保证下属去迅速执行领导层所做的决策呢？金育松给出了他的答案，那便是—“规范管理”！ 以人为本，重企业文化建设
据金育松介绍，在发展过程中，链家地产形成了自己的企业价值观—“诚实守信，以人为本，专业创新，群策群力，客户第一”。其中，“以人为本”是链家地产企业文化的核心，而这个“人”，既指链家地产的客户，也指链家人。
链家地产对待客户的原则是“诚信待人”，这不仅包含在“我承诺，我做到”的服务理念中，还贯彻在“三方透明交易不吃差价”、“资金监管”等模式的运作与执行之中。以“透明交易”为例，金育松表示它意味着不能欺骗客户，而一个企业如果不以欺骗客户获利，既可坦坦荡荡走出去成就事业，又可光明磊落地要求员工对人对己诚实守信，由此在外赢得客户的信赖与支持，于内营建起员工之间彼此信任的氛围，从而在企业内外形成强大的凝聚力，实现企业的基业长青。相反，“好事不出门，坏事传千里”，如果企业的“诚信”仅仅停留在口头上，在和客户合作时一心想着如何通过引诱、哄骗等手段将客户的利益占为己有，和领导、同事相处时则想方设法欺上瞒下，这个企业有可能很快就会走向失败甚至灭亡。“对客户讲诚信有利于企业内部诚信文化的建设。‘诚信待人\'不是凭口号喊出来的，而是靠企业员工的一言一行做出来的”，金育松认真地说。
至于围绕链家人的企业内部文化建设，则从形式到内容均可见其丰富多彩、健康有益，如经常举行的足球联赛、篮球联赛等，如组织成立的瑜伽俱乐部、登山俱乐部、游泳俱乐部等。特别值得一提的是链家精英社，该社成员为链家地产各机构各店面作业能力非常强的人。金育松指出，链家地产员工的平均年龄很小，精英社的成员们也都很年轻。这些年轻人虽然年轻有为，但如果对金钱过度渴望、过分注重自身利益，将会严重束缚他们的身心发展，从长远来看还将危及公司以及社会的发展。为增强精英们的社会责任感，防止他们被金钱奴役，链家精英社便应运而生。该社成员经常聚在一起，不仅讨论、交流一些业务方面的经验和心得，还会更多地讨论一些除工作赚钱之外的社会问题，并组织参与一些社会公益性活动，如去敬老院看望孤寡老人，登上八达岭长城发表“长城宣言”，为贫困地区捐资筹建小学等等。 稳中求进，强调专业化经营
在成功之士看来，企业取得暂时的快速发展不能算成功，只有长久的稳定发展才能算成功。“稳稳当当走好每一步”，金育松的这句话说出了链家人的共同心愿。但如何才能稳中求进呢？金育松分析说，相比其他行业，整个房地产经纪行业的专业性偏低。目前，本行业内各公司的作业模式基本相同，因此今后同行之间竞争的胜负可能更多地取决于其服务水平的高低，而服务水平的提高则有待于从业人员专业能力的提升。另外，随着房地产经纪行业的不断发展，客户明显提高了对该行业的专业性要求，因此，若想成为行业的领先者，也需要往专业化经营方向发展。那如何才能提升从业人员的专业能力呢？金育松向记者介绍了链家地产采取的两条主要途径：
其一，逐步提高公司的招聘门槛，如需有大专以上学历等，而最重要的一条是没有同业经验。为什么链家地产强调应聘者必须没有同业经验呢？金育松解释说，当前房产经纪行业鱼龙混杂，部分已经有过从业经历的经纪人可能养成了一些如欺上瞒下、赚取差价等“不良”习惯，若不小心将这些人招聘进来，将有可能因“近墨者黑”而影响公司原有人员的品质。另外，从培训的成本来讲，对有同业经验的人进行“重新洗脑”，还不如招聘一个没有同业经验的新人从零开始培养来得容易和有效。为招聘到合适的人才，链家地产每年都要搞一次大型的校园招聘， 2006年6月还专门开展了一次进驻百家高校大型招聘活动，成为了北京首家进入高校招聘的房地产企业。
其二，有步骤有计划地对从业人员进行培训。链家地产一向注重培训工作，上至公司领导下至普通员工都要参加相关的培训，如总经理左晖就曾参加了清华大学继续教育学院的培训，成为了清华大学房地产经纪服务总裁高级研修班（一期）的学员，其后链家地产又安排了包括金育松副总经理在内的高层参加该班（二期）的学习。在培训机构的选择上，金育松说，企业讲究的是实用，强调的是成效，链家地产也不例外。他认为链家地产之所以多次选中清华大学继续教育学院开设的房地产培训班，虽与清华的品牌有关但却不是最直接最重要的因素，“主要在于这个培训班本身的质量不错。通过参与清华大学房地产经纪服务总裁高级研修班，我不仅结交了良师益友，获得了各种信息、知识，还在专家带领下考察了南北同行状况，由此开阔了思路并启发了思维。” 相关链接
行业与商会／工程管理培训中心简介
行业与商会／工程管理培训中心是清华大学继续教育学院专门开展城市规划与公共管理培训、行业管理培训、工程管理培训、组织自主学习能力构建的业务中心，下设房地产业培训部、城市规划与公共管理培训部、大客户服务部、行业管理培训部、工程管理培训部五个业务部门。中心以社会需求为导向，整合校内外的优质教育资源，与行业精英和国内外知名专家、教授共同探讨，在“沿行业做深、做精、做透”的思路指导下，精心打造行业培训品牌，积极拓展“教育服务社会”的有效途径。
中心的房地产方向培训项目自 2002年底开始，至今已经走过5年的时间，创办了包括实战型房地产、房地产金融和房地产财务、房地产营销、物业管理、房地产经纪服务和建筑设计等十个精品培训项目。如今中心的房地产行业精品培训项目已经取得了令人瞩目的成绩：共举办了各类房地产方向的培训班53期，培训了1463家企事业单位的高级管理人员2620人次，学员遍及国内除西藏之外的所有省、市、自治区，包括香港和台湾，近期韩国、新加坡的外籍学员也加入到学员队伍当中。
第12篇：链家实习报告
重庆工程职业技术学院顶岗实习报告
前言
随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉房产销售这个市场还是能锻炼自己，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业能够历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业——链家地产。
一 、公司简介
链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、\"央产房\"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。链家网是提供高品质、高安全、高效率、标准化服务的房产O2O公司。主营：二手房、租房、新房。可通过小区找房，掌上链家App等找房。特色：100%真房源、房源无重复、真实成交价公示、高市场份额。
二、链家发展史
2001年
11月12日链家·宝业（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立 11月25日王晓斌（现任大客户经理）首开链家第一单 11月链家第一家门店甜水园店诞生 2002年
6月 成为中国建设银行指定按揭代理机构
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重庆工程职业技术学院顶岗实习报告
称号，为房地产经纪行业唯一获此殊荣者
4月天津链家开业 5月北京链家第四次分区
12月北京链家、大连好旺角房屋、大连链家、天津链家强强合并 2008年
2月链家地产第一所希望小学安徽省宿松县许岭镇雨岭小学建成并投入使用 3月成为北京中介行业协会存量房专委会主任委员单位 5月汶川地震捐款超过20万 10月链家地产互助金启动
12月获得北京市消费者协会颁发的\"诚信服务单位\"称号 2009年
3月北京链家首次单月过亿
5月全国经纪人大赛获得\"2009中国10大品牌房地产中介机构奖\"等在内的五项大 11月链家地产捐建第二所希望小学—内蒙巴彦卓尔五原县美林中学，并确定每年捐建一所希望小学的计划201年
8月链家地产与中国光大银行北京分行签订战略合作协议
10月新版\"链家在线\"上线发布会暨北京二手房价格趋势研究在昆泰嘉华酒店成功举行
10月链家地产与中国建设银行天津分行举行了\"战略合作签约仪式\" 11月链家地产管委会10名成员，向三地公司互助金捐资共100万 2011年
3月南京链家开业
5月链家地产开展真房源行动，携手中消协启动百万保证金先行计划，成第一家在中消协建立先行赔付金的房地产中介企业。
11月青岛链家开业 2012年
3月业内首家承诺全渠道100%真房源
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重庆工程职业技术学院顶岗实习报告
四、主要业务
（一）二手房交易
作为全国二手房市场的领军者，链家拥有全国最大的真房源数据库，收录了全国20多个重点城市6000万套房源信息。通过完善的O2O模式，使用户能够在线精准定位，找到满意的房屋，并快速匹配经纪人完成看房、交易等环节，真正帮客户做到省时省力的安心服务。
同时，业主还能实现在线委托，链家会为业主匹配的专属经纪人，不仅为业主提供实地勘察房屋、客户带看与反馈、维护更新房源信息等一系列服务，而且一对一的服务既能有效避免业主被骚扰，同时也便于经纪人第一时间响应业主的服务需求。
（二）新房交易
2015年，链家合并房地产代理公司的黑马高策机构，正式进军新房领域。目前，链家已与百余家开发商达成战略合作，2015年新房销售额超过1200亿。
2015年8月底，链家网新房频道全新上线，无广告、全免费、直接案场的线上展示和引流方式颠覆了行业固有的营销模式。同时，链家网新房频道也一改业内华而不实的宣传形式，通过对楼盘全方位的展示为用户提供更真实、更实用的信息。
（三）海外房产
2015年初，链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部，同年6月份，链家英国业务部正式成立。目前，链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多个热点国家和地区，产品线可以直接涵盖到住宅、商业地产以及房产基金这三大类。
依托已经成型的链家全产业链房产O2O平台，链家将在海外建立完整的产品线，完善销售渠道，与金融等第三方机构开展合作，实现海外业务全线闭环。
未来，链家海外事业部将会进一步扩大覆盖范围，实现港澳、北美、欧洲、澳洲、东北亚和东南亚地区的全方位布局，并通过直接与间接两种服务方式为中国投资人
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重庆工程职业技术学院顶岗实习报告
金融服务团队，提供丰富多样的金融产品，打造房产和资金高速转换的便捷通道，满足消费者在购房、经营、消费等方面的多种融资需求。
融信按揭凭借多年为链家房产交易进行服务的经验，熟悉房产交易各环节，深谙客户需求，能够根据客户具体情况量身定制最优贷款融资方案。
四、实习目的
1.尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。
2.通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。
3.了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。
4.在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。
五、实习内容
（一）实习中所要做的工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
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2.了解客户需求
不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源
在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源
只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房
作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房
带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户
每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
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房源租售出去都会按照一定的比例分给你部分成交业绩，前提是该房源在链家地产成交。
2、维护房源
维护房源主要括两部分，一个是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一个就是钥匙业绩，通过与业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不论哪个你现在占有了，你也可以分得部分成交业绩，前提是房源在链家地产成交。
3、客户成交
以上两个并不是业绩的获取最主要的方式，那样获取的业绩并不是很多。主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。客源属于自己，获取客源就要去维护客源，通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求，根据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源，找到合适的房源，至少三套类似的房源，让客户对推荐的房源有一个对比度，同事约客户去看房源，快速形成带看，看房房源，在客户与业主之间进行协调，促进成交。客源成交分得业绩大约占到总业绩的70%以上。这也是主要的业绩来源。
（三）实习中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
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七、实习意见和建议
对于这次顶岗实习，我个人觉得觉得非常成功，使我们初步走出了校园生活，接触和感受了社会，使我们的实践能力得到了锻炼，在此先感谢校方领导给我们如此一个难能可贵的经历。
（一）给学校的建议
1.实习机会太少问题
实习机会稍微有点少，在大学3年的学习生活中，接触社会锻炼的会都集中在了大三半年，希望以后校方能多提供给学生锻炼自我的机会，或者把实习改为实训，分阶段完成，增加学生在大学期间接触社会的经历。让学生在学习期间感受工作的压力和环境，能更好的去珍惜大学生活，好好学习专业知识，为以后工作奠定基础。
2.师生沟通问题
学校领导、指导老师和学生沟通、发现问题的机会比较少。由于工作时间比较长、地域较学校比较远，导致校方、学生、实习单位交流的情况比较困难。希望以后校方能多多提供交流的机会，让学生更好的将实习工作中发现的问题及时向校方反馈并加以改正，使我校以后实习制度越来越好！
（二）给实习公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗
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销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!
九、致谢
虽然这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志;培养了积极向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己! 这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。
通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
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第13篇：复盘心得
复盘心得
复盘，最早源于围棋，一盘棋下完之后，下棋人会一步一步地在棋盘上将刚下完的棋复原，看看哪几个子下得好，哪几个是臭子，下得好的地方在哪里，臭子要怎么下才会更好，刚刚下完的棋，有没有更好的走法……就这样，每下完一盘棋之后，下棋人都会静心琢磨，这种方式坚持下来，下棋人往往会获得很大的提升，这也是下棋人提升棋艺的最有效的方式。。
《复盘》这本书讲的是“真实的大白话”，但细细品味，却有醍醐灌顶的感觉。 试想，如果一个人能定期复盘总结，能力怎么会不提升？一个组织如果定期复盘，怎么会不进步？所以看完这本书，最主要的提升就是，“复盘”的意识。其实在生活中我们有复盘意识，比如当我们遇到困难挫折时会去反省、反思，去找解决问题的办法，这实际上就是一种复盘，但我们经常在失败时进行复盘，而在成功时却往往自大，不去复盘所以我们有时短暂成功之后却迎来失败。所以我们要养成正确的复盘意识：
1.日常意识 。我们每天下班前总结一下当天工作，有没有失误的？有没有当天需要完成的而没有完成的？为什么没有完成？第二天的工作计划是什么？
2.独立意识。当我们做完一件重要的事情后，在头脑中将事情过一遍，包括做这件事情的背景、起因、开始、经过和结果。在复盘的过程中，我们需要将事情最大可能地还原，尽量少地加入自己的主观臆想。同时，我们还需要复盘在做这件事情时自己的思维方式，即自己到底是怎么想的。
3.角度意识。在复盘的过程中，我们需要站在旁观者的角度，认真审视自己的所思所想所行:哪些是做得好的，有没有更好的方式;哪些是做得欠缺的，如何进行改进;有没有可能在原来的做法之外发现更好的方法……复盘结束之后，我们可能会发现一种好的想法，更有效的做事方式，当再次接触类似的事情时，我们一定会做得更好。 4.学习意识。我们要向书本学，向别人学是向自己学，向自己学的关键，就是复盘。复盘是提升一个人能力的最重要方式”。任何时间，任何地点，任何事件，只要你觉得有必要，都可以进行复盘。如果复盘成为习惯，那么任何时间，任何事件，都是一个学习提高自己能力的机会。
第14篇：采盘心得
外出观摩心得从11月23日上午开始，我们从惠城、惠阳、大亚湾、深圳龙岗进行了为期4天的跑盘，我们的任务是调查几大片区内25个高档别墅楼盘，熟悉片区交通情况、了解楼盘基本参数，售楼基本礼仪、楼盘建筑特点及优缺点、样板房装修标准、直到26号下午，除了少数几个偏远的楼盘（百合名门、清林径、太阳城等）和没有售楼处的楼盘（波西塔诺等），大部分楼盘我们都跑过，且登记了楼盘数据，总结这次跑盘经历，我有五个方面的认识。 一．关于城市
惠州这是我是第二次踏上这一块土地，到惠阳、惠城、大亚湾、这对我来说是一个熟悉而又陌生的城市，一开始，我有一种新鲜感，期望从跑盘中能知晓这惠州这座千年古城的过去、今天与未来，但不久，新鲜感很快变成一丝失落，我从河源过来，当再一次踏上惠州时深刻的感觉到惠州的变化还是很慢，河源的“摩的交通”和这里的相差无几，噪杂拥挤。后来，随着跑盘的深入，我对这个城市也有了更深入的认识，和惠阳本地人聊天时，他们都会感慨惠阳这些年翻天覆地的变化，他们说以前惠州是交通多么不发达，城市是多么破旧，而现在都变好了，市民由衷的感慨让我也看到了惠州未来房地产市场的前景和钱景。
深圳龙岗，来到了这里就像回到了第二故乡，在这里，最让我体会到的就是深惠路的干净整洁、行车通行无阻与当年一条又一条看不头的车队发生了翻天覆地的变化。大运会即将到来，给这一座城市带来新的面貌！ 二．关于地产行业
2010年对中国房地产市场是一个特殊的年份，经历了08,09年市场的大落大起后，很多专家学者预测今年房地产市场是一个调整年，行业将由冒进转为理性，投资者也会由盲目投机转为理性投资。他们得出这样的结论是因为今年的宏观调控政策，今年调控的核心是“紧缩”，收缩信贷规模，而具体针对房地产市场的政策主要是开发贷款紧缩和个人住房按揭贷款紧缩政，这也可以从“国十条’找到论据。大环境的变化也影响到了惠阳、大亚湾、龙岗片区的房地产市场，在跑盘过程中，我看到大部分楼盘的售楼处里都是冷冷清清，门可罗雀，除了白鹭湖雅居乐等个别“做势”的楼盘外。环境的变化也影响到了楼盘客户渠道，许多楼盘说他们的主要目标客户已经由投资客转为自住客，深圳、香港客户的比率也在逐渐下降。但大部分的楼盘销售员都努力向我传递这样一个信号，市场再怎么不好，价格也不会怎么降！
三．关于楼盘
1.惠阳片区情况：在高尔夫周边，以半岛一号、碧桂园、东方新城、惠阳振业城为代表的几个楼盘，这几个楼盘占地面积大、建面大、容积率低、产品以别墅、洋房等大户型为主，总价较高。楼盘卖点主要是高尔夫景观、户型，购买客户多是大亚湾电子、石化公司的高管，高级技术人员。
2.惠城片区情况：白鹭湖雅居乐、湖畔新城、光耀城，这几个楼盘相对成熟、产品以别墅、大户型为主，总价高，整体售楼礼仪较高、特别是白鹭湖雅居乐，整一个楼盘，以城市运营为理念，打造可居住几万人的高端楼盘，配套设施完善，楼盘设计理念家家依山看海，样板房豪华、宽阔、舒适，项目定位于投资客、养老、渡假型，对自住型客户的开发渠道和推广欠缺！
3.大亚湾片区情况:澳头、西二大道为主要房产分布点，澳头分布着三远大爱城、波西塔诺、以洋楼5800元/平方米起；西二大道旁分布着德州城、珠江东岸、秋谷康城等。该片区定位为CBD,即未来大亚湾的中央生活区，所以该片区楼盘密集，产品线丰富，其中世联代理的52万平建面的德州城销售良好，主要依托与深圳的密切交通这一卖点，迅速打开龙岗企业主市场，而约100万平建面的纯别墅珠江新城主要依托低价格、稀缺产品迅速锁定深圳、惠州居家度假客。 4.深圳龙岗片区情况:公园大地、星河时代、深业紫麟山、阅山华府、振业城都是代表龙岗高端楼盘，建筑风格现代化，园林设计宽畅、舒适、样板房装修华丽（超400万元以上）、建面大，售楼员素质高（从叫电频车到到工地带安全帽，上电梯，上台阶，到入户大堂，带鞋套上电梯，出电梯，所有环节都有很好的指引服务，电梯门一打开就看到一个靓女深鞠躬说欢迎光临，关电梯门是站在电梯门口再深鞠躬说请慢走，这样的服务真的是让人舒服到脚趾）、主要客服是深圳关内客户群为主。这里面的别墅称得上真正的别墅：最高价值达2000多万元一套。 四.卖点总结
看过20个楼盘，无不发现惠阳、大亚湾片区的每一个楼盘都提到这么几个关键字：
(1)深圳概念。首先是基于东部沿海高速、梧桐山第二通道、深圳三号线、深汕高速、南坪快速、沪厦深高铁等交通利好带来的 “深惠半小时生活圈”、深惠同城、深圳第三区、深圳第七区概念。其次是惠州将承接深圳2000亿元的产业转移，这将极大推动惠阳、大亚湾片区房地产行业发展。除了以上一点之外，楼盘的卖点还有： (1)户型。突出入户花园、干湿分区、动静分离、超大景观阳台、南北通透、明厨明卫的优势（如公园大地、大公馆等）。
(2)物业管理。强调五星级物业、第一太平戴维斯、花样年等知名物业管理公司的专业、电梯“奥迪斯”名牌、还推出一梯一户洋房 (3)风水。强调背山面海乃上风上水之地，如白鹭湖雅居乐。 (4)大社区、大规模、大园林景观。如德州城强调大社区，珠江新城强调大规模，半岛1号大园林景观。
3.客户情况：在踩盘过程中，了解到大部分的楼盘的客户主要是深圳和本地客户。而深圳客户购房主要以投资为主，购买用于居住的多是山水资源丰富的别墅大盘。而在地段的选择上，深圳的客户更青睐大亚湾片区，多选择在东部沿海高速旁或西二大道旁靠龙岗的那一片区，在户型的选择上，深圳的投资客户更青睐小户型，公寓类。 五.不足之处
楼盘在促销手段上大同小异，主要还是业介、户外广告牌、短信群发、折扣等手段，在现场活动营造气氛楼盘少！ 最后：四天之旅，增长见识，开阔视野！
温永威 2010-11-28
第15篇：新人跑盘经验总结,房产经纪人
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填 写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作 业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于 我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创 辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使 新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人 的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也 可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也 有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感 情，坚定跑盘信心。
第16篇：越野跑心得
拓展训练心得体会 2013年5月13日，公司组织了一次全体员工共同参与的拓展训练，参与人员共180余人，地点在祁县九沟风景区，训练内容以徒步越野为主，以积极、必胜、挑战、配合、高效为主要目的，以“激情越野挑战赛”为本次拓展活动主题，举办了本次集体活动。 阳春三月，春暖花开，绿树成荫，艳阳高照，我们兴高采烈的来到了祁县九沟风景区，将180余人根据员工的年龄合理分为18个队，每队人员10人左右，并且每队都有自己的队名和队训。我被分到第五组，我们的队名是“骆驼队”，队训是“今天为我贺彩！”。骆驼队象征着我们队想骆驼一样，在越野赛中，有耐力，能坚持，不抛弃不放弃，客服困难，坚持到底，完成任务，走向胜利。 上午的活动，主要是徒步越野，每个队伍的所有队员按照路标走完全程，才算胜利。我们队伍共10名成员，40岁以上的有4人，40岁以下的有6人，平均年龄还算是比较年轻的一支队伍。在活动中，虽然路途地形艰险，我们互帮互助，相互鼓励，最后以第二名成绩到达终点站。路途上有陡峭的山坡，有崎岖的小路，有刺手的荆棘，有高高的荒草，有险要的独木桥，有泥泞的沼泽地，有绳索般的网子，还夹杂着益智游戏，我们在活动中相互鼓励，无一人掉队，落水。通过我们对每个项目的讨论和摸索，找到了很多技巧和捷径，比如在翻越网子墙的时候，我们没有采取在网子上面走或者爬，而我们选择了打滚，每个人都找到了翻越的技巧，在很短的时间内，就把网子墙翻越了。最后的成绩不代表什么，我们团队的凝聚力，才是取胜的法宝。
中午2个多小时的时间，是我们每个团队，自我发挥做饭的时间，每个队都在为中午的饭菜做着准备，并且有着比较合理的分工，有人搭灶，有人捡材，有人洗菜，有人切菜，有人打水，有人炒菜，大家忙的不亦乐乎，短短的时间里，我们就做好了美味的饭菜。分配给每个队伍做饭用的原材料都是一样的，做什么菜，是自己队伍决定的，可以说，每个队的饭菜都不太一样。我们队做的菜肴有牛肉炖土豆、都叫炒西兰花、香菇炒肉、凉拌黄瓜、凉拌火腿肠、生煎鳕鱼、大烩菜等，比较丰盛的午餐，给大家带来了乐趣，给大家提供了一次体验生活的机会，体验了生活中油盐酱醋茶的来之不易。午饭后树林中的小憩更有一番滋味，在大自然中，美美的睡上一觉，更是一种奢侈的享受。
下午的活动更是一个大的挑战。首先是团队打点活动，在一个较大的场地内，全队人员将依次打出10个点，并且需要全队没每成员的配合，还要靠大家跑步进行，缩短游戏时间。这个活动主要是体验团队合理分工，共同配合，更是对团队队员的体力考验。在全体队员的努力下，我们拿到了本活动的第二名。
接下来是本次活动徒步距离最长的一个项目，徒步行走10公里，由于炎热的天气，大家只能靠快速走路来完成。一路迎着春风，顶着烈日，穿梭在这绿色的田野中，与队员们一边行走一般欣赏这美丽的大自然。有刚刚变绿的草原，有满满绿叶的树林，有开满红色、白色花朵的果园，有绿意盎然的庄家，有蜿蜒崎岖的小路，有潺潺流水的小河，有晴空万里的蓝天，还有那无尽的路途。 这个活动体验了大家团队意识和个人吃苦耐劳的毅力。我们队伍一直走在最前端，队员没一直保持着一种不抛弃不放弃的信念，中途没有一位队员休息，哪怕是慢走，也一直没有掉过队。其中，年轻队员帮助老队员，特别是在徒步过河的时候，老队员在年轻队员的帮助下，背过了河，也体现了我们队伍的整体素质和团队精神。
此次拓展训练我感受深刻，与前两次对比，这次更具有挑战性，更能体现团队合作的意义。人生本身会有很长的路，挑战10公里只是人生的一个新的起点。我坚信，路上的风景更美好，我将记住坚定、坚毅和坚强，把人生的过程当作徒步的过程，脚踏实地不断前行，记得我在《人生也是长征》一诗中这样写道：人生也是一场新的长征，理想在跋涉中不断升华，激情在新长征的路上升腾。坚毅是人生最大的资本，自信是人生最大的潜能。奋斗是理想不灭的源泉，困境更是人生一道别致的风景。不要小瞧脚下每一步的足迹，平凡的坚持会有伟大的力量产生，磨练意志，洗涤心灵，超越自我，这是人生最大的警省！ xxxx 2013.5.13篇2：定向越野心得体会
定向越野心得体会
大二的这个学期，体育课我选择了定向运动，这也是我第一次有机会体会到定向运动的魅力。定向运动对于我们大学生来说是一项挑战智能和体能的运动，是集智力与体力为一体的健康型体育运动，它既考验我们的奔跑能力，也检验了我们的思维判断能力。
定向运动好像是一场寻宝游戏，与通常的体育活动相比，不会让我们因单调、枯燥而感到疲劳，从而失去兴趣，产生厌倦情绪。定向运动对于我们来说不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。在奔跑中，我们暂时忘记了因身体极限而产生的疲劳，在兴奋和愉快中达到预定的运动强度。这不仅使我们拥有了健康的身体，还让我们学会了坚持不懈，战胜困难的精神。
如果说这一学期的课有什么不理想的话，那就是因为天气的原因好几次的定向越野都取消了，这是最大的遗憾了。这学期的定向运动课程让我的生活变得充实了很多，虽然每次课只有大概一个半小时的时间，但这一个半小时能给我带来很多的冲劲，在繁杂的课程之外。虽然不能说这学期的定向课给自己带来特别大的影响，但它让我对运动有了主动的情绪，感受到了一般形式体育课里不曾给我的运动的快乐！下个学期我还继续上定向越野课，希望天气会暖和、晴朗起来，这样就有更多的时间和机会去参加到定向越野这项运动中了。篇3：大学生越野比赛心得体会
大学生越野比赛心得体会
大学生越野比赛心得体会
今天上午，我们**的大学生，一起参加了由政府的团委和志愿者组织的定向越野比赛。这次比赛，我真正感受到比赛第二，友谊第一，团结就是力量。 其实没比赛前，就已足够考验我们的意志力啦。因为比赛的集中时间是八点半，我想大部分同学平时在这个时间点还在被窝里吧。像我自己，真的是“爬起来的”。集中完后，主持人宣读完规则后，比赛正式开始！二十几队非常有冲劲地跑出公园，往目标走去，一开始，我以为定向越野就是跑步而已，应该没什么。没想到这次定向越野的范围竟然是整个镇中心，一共要找十三个点。更难是每支队都不是按顺序找，而是抽签决定你的路线。一开始，我们组是比较懒散，非常轻松，而且很不团结。女生非常拼搏卖力，男生却又悠然的，眼见别的队已经找好几个队后，我们组连第一个点都没到，我已打定输数啦。我们的第一站就是一个温馨的地方——养老院！那些婆婆爷爷们都对我们好热情啊，看到我们他们好高兴啊，我看到他们开怀大笑，我觉得好感动啊，原来这些婆婆爷爷们要的只是这些简单的关心与问候，在这一站的通行规则要我们唱歌歌他们听，虽然唱得不太好，但他们依然很满意。这么有意义的第一站，我们组似乎有了点鼓励，认真起来了！不过考验还是出现，有两个理工的外地学生在我们组，他们很不熟悉我们的路，不小心就和我们走散了，队长和我们就拼命去找，一开始，其他组员又发出埋怨的声音，但大家一起开导，最后终于找到他们了。因为这次走散，让我们更加团结起来了！时间一点点向我们压迫，我们更加卖力啦，男生看到女生跑得慢就鼓励女生，会等女生。我们还认真想一些捷径，虽然说在**长大，但要走完这么多地方还真不容易啊。慢慢地，我们组真的融在一起拉！再也不是一个个独立体，而是一个队！看见队友们卖力地冲向目的地，那种认真的态度，就是青年人，大学生应有的品质——热血和拼搏！我想我们队是不会输的！
快要接近尾声啦，每个人都汗流浃背，体力透支，真的有点撑不住啦。有些同学明显慢了下来，可是我们并没有谁要放弃谁，互相勉励！终于来到终点啦，我们全部人用尽全力，冲向终点，结果得了第二，太高兴啦，我们激动的拥抱在一起，汗水并没有白流！！
非常感谢政府团委的大力支持，我们才有这次有意义的活动，虽然我们都不是真正的同学，是因为年轻人有的青春热血才走到一起的，一起努力奋斗，最终获得顺利，更重要是得到了真正的友谊！）篇4：越野跑的7个常识
越野跑的7个常识，教你远离危险
如何在跑步过程中让自己远离危险、获得更好的体验呢？
一边跑步，一边欣赏野外大自然的风光，是许多runner的梦想。可是如何在跑步过程中让自己远离危险、获得更好的体验呢？非旅网小编为您总结了7点：
1、记得通知你的家人或者是朋友：在越野跑之前，你需要将跑步的地点和大致的时间告诉你的家人或是朋友。这样就算是你在越野跑中遇到了一些事情（探索新的路线、遇到了大雾天气或者是丢了你的小伙伴），大家都知道该去哪里找你。
2、出发之前对你的路线做个小调查：许多朋友在出发之前没有对自己的路线做过一定的了解，而野外跑常常是在一些荒无人烟的地方进行的。你不仅要告诉家里人你活动的时间和地点，更重要的是，你需要知道你在跑步过程中会遇到什么样的风险（遇到大狗熊神马的），并且提前做好预防措施。跟三两个好友结伴而行是最好的，因为这样不仅可以让你远离风险、更可以加深朋友间友谊的好机会。
3、向有经验的人请教：当你进行野外跑之前（特别是在一个陌生的地方），最好向熟悉该地区的人请教一下他们的经验。他们的第一手资料对于你来说相当珍贵，要知道，野外的很多路牌都是“坑爹”的。你可以从当地的户外用品店、当地的网友、或者是相关部门了解到有关你所需要的信息。
4、选择合适你的野跑路线：野跑路线各种各样，难度也各不相同，选择一条在你能力范围之内、可以让你安安静静、全身心投入的路线，将会让你的野跑充满更多的乐趣。
5、带上必要的装备：如果你打算花两个小时或以上的时间待在野外的话，你需要补充足够的水分（特别是在大热天），切记，不要去喝山里泉水（除非你想在肚子里养一堆小虫子）。
6、衣着决定成败：许多runner最容易犯的一个错误就是没有带上足够的衣物。当你在爬山过程中，气温和天气的变化都是你所无法预料的。将冲锋衣绑在你的腰上，时刻准备应对野外多变的天气吧~
7、带上最适合你的装备：从鞋子到衣服再到其他各类用品，无论牌子还是价格，作为最了解你的人，你自己需要从众多品牌、款式当中挑选出最适合你的一款。没有一套装备是万能的，不同的环境要用不同的装备。当然了，有些东西，像水和能量棒（补充能量的食品），你是无论如何要带的。
非旅网祝您旅途愉快！篇5：定向越野心得体会
定向越野感受
这学期我选了定向越野体育课，当初这并不是我想选的，因为我一直对跑步都是有恐惧的，我其实是想选太极拳的，可能因为我们高中教过，也学过，自己也会，就想选它，可是没选上，也就选了定向越野，既然选了这个，那我还是要好好上课的，即使我体育再不好，我上课也不可以偷懒，或许比其他人时间用的长一点，我一直都很会安慰自己的，只要我任务完成了，我就很开心了，就像跑800米，我是超时了，但我是一个人跑完的，没让人拉着我，记得上次侧体侧，有两个人陪我跑完的，虽然这次超时了，但是跑完了，我也就很开心了，我觉得我已经不错了。
最近，一段时间，我不知道自己怎么了，看了一个综艺节目之后，就觉得身体很重要，一定要多锻炼，多运动，以前我去跑步，心里压力都特别大，都是为了要体侧了，或者其他什么事的，这样我就不能坚持了，每次都是，跑个一两次，就不去跑了，但是，现在，我自己想明白了，是我自己想跑，不为别的，就为自己，所以我最近都去跑步了，一个人我也会去跑的，现在我每天晚上已经可以慢跑10圈了，4000米，怎么也算一个小长跑了，我现在已经对运动没有一点恐惧了，而且已经喜欢上运动了。 对于这学期的定向越野，其实也学到了许多东西，定向越野其实并不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。但是最大的感受就是坚持不懈，战胜困难的(转载于:越野跑心得)精神，我觉得，坚持就是胜利，而且，我一定会坚持的。
第17篇：晨跑心得
晨跑心得
很庆幸自己能够加入朴华技术部，在晨跑早训中学会了很多也收获了很多。
“点心灵之灯，展梦想之翼”每天清晨耳畔都会想起这句话，自己便有了战胜赖床的力量。虽然时间不长，但每天的晨跑都会像是对自己的一次挑战和重新蜕变。
伴着夜色出发，迎着朝阳凯旋。每当晨跑仪式开始，大喊一声“加油”浑身仿佛就充满力量一般。每天的3000米对于不经常运动的我来说绝对是一大挑战，但想到每天六点十五的时候起床，就是为了一个目的，自己就有了动力。周围的同学富有激情，我也就拥有了梦想和斗志，学会了忍耐和坚持。
在最后的三百米的时候已经很疲惫，两条腿像是灌了铅一样，似乎到了体能的极限。此时身边的同学经过我身旁，“加油！”和你一样的歌声有响起：我和你一样，一样的坚强，一样的权利以赴追逐我的梦想，哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨过后才会有迷人芬芳„„”就有了坚持下去的理由。
在晨跑中，我不断给自己打气，不断自我鼓励，天南地北，五湖四海，渐渐从陌生人到亲密的队友，大家在一起做游戏，互相认识，体会到了这种真挚的友情和可贵的热情。
晨跑不仅仅是锻炼，更是培养好习惯的一种方式。希望自己能够坚持到最后。尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎？既然我选择了，就一定会一直走下去的！ 法学院
2013级钱永梅
第18篇：晨跑心得
晨跑心得 晨跑是指在早晨以跑步为主的进行身体锻炼的一种运动方式。任何量的体力活动都会使你感觉良好。预防疾病的体力活动最小量是每天至少活动30分钟。对于那些可以测量能量消耗的人来说，每天以消耗150卡路里为宜。然而，没有卡路里消耗计量的活动也对你的健康有益。
如果你要加强体力活动强度，可以每天增加几分钟的活动时间或者逐渐地加快散步或其他活动的速度。当然，半小时的活动时间仅仅是推荐的最小量。当然，你花在活动方面的时间越多，对健康的好处也越多，但活动不是越多越好，过量的运动会使身体感到疲劳，从而影响到一天的正常活动。那么，晨跑有哪些注意事项呢？
1、晨跑不适宜大运动量。因此慢跑加快步走都可以，在跑步结束后可适量练习呼吸和伸展运动。总时间控制在25分钟。晨跑贵在能够坚持，最好找一伙伴一起锻炼。
2、跑步之前不要吃东西，可以喝一杯温水。
3、跑步前要有一定的准备运动，比如压压腿，甩甩胳膊。
4、晨跑的最佳时间根据季节而定，一般是太阳刚露脸的时候最佳，冬季一般是7点左右。
5、晨跑结束后需要休息15—30分种才可以进食早餐，早餐要保证好，一般选择清淡且比较营养的食品，如豆浆，鸡蛋，馒头，水果。
6、晨跑可以让人一天的精神都变得比较好，一个星期中可以有四天跑步，三天穿插练习哑铃比较合适。
1.晨跑之前不能吃早餐，因为食物进入胃中需要进行消化这个阶段，吃了早餐之后进行晨跑全身的血会集中在四肢，在胃部的血几乎为零，这样就只有胃壁与胃中的食物直接磨擦，到时在晨跑中会出现胃痛症状，长期如此会胃炎甚至会出现胃溃疡的。（如果想要达到减肥效果，那么你必须在晨跑中跑足80分钟以达到有氧运动的效果，否则只会事必其反。）早餐最好是一杯牛奶加一个水果。
2.注意晨炼前的饮水。饮水时一般以喝一杯250CC左右的凉开水最好，水温大体在15℃左右为宜。这样，夏天能降温解渴，冬天也不致因水冷而刺激口腔和肠胃。喝水时要稍缓慢，以不感到胃胀为宜。饮后10分左右即可参加晨练。注意晨起后应饮一杯开水（凉水或温水），以稀释血黏度，排除体内聚积的毒素，以起到“内洗涤”的作用。然后排便以最大限度地减少大肠对肠内毒素的重吸收。
宜轻适当的晨练是“活力之源”，是一天活动的首次启动，具有“开关效应”。轻度晨练可使人全天充满活力、生机勃勃，并能增强幽默风趣感及艺术感染力，不易出现内分泌紊乱，并有减少焦虑，改善睡眠质量的作用。这一切都是在轻度晨练可增强人体生物钟有序性的基础上实现的。晨练有度，微汗即止，才可见效。
第19篇：链家顶岗实习报告
重庆工程职业技术学院顶岗实习报告
前言
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
虽然在链家地产的实习只有短短的几个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。
一 、公司简介
链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、\"央产房\"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。链家网是提供高品质、高安全、高效率、标准化服务的房产O2O公司。主营：二手房、租房、新房。可通过小区找房，掌上链家App等找房。特色：100%真房源、房源无重复、真实成交价公示、高市场份额。
二、链家发展史简要
链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。
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讯。
对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\\正直\\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、企业核心价值观
客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
四、主要业务
（一）二手房交易
作为全国二手房市场的领军者，链家拥有全国最大的真房源数据库，收录了全国20多个重点城市6000万套房源信息。通过完善的O2O模式，使用户能够在线精准定位，找到满意的房屋，并快速匹配经纪人完成看房、交易等环节，真正帮客户做到省时省力的安心服务。
同时，业主还能实现在线委托，链家会为业主匹配的专属经纪人，不仅为业主提供实地勘察房屋、客户带看与反馈、维护更新房源信息等一系列服务，而且一对一的服务既能有效避免业主被骚扰，同时也便于经纪人第一时间响应业主的服务需求。
（二）新房交易
2015年，链家合并房地产代理公司的黑马高策机构，正式进军新房领域。目前，链家已与百余家开发商达成战略合作，2015年新房销售额超过1200亿。
2015年8月底，链家网新房频道全新上线，无广告、全免费、直接案场的线上展示和引流方式颠覆了行业固有的营销模式。同时，链家网新房频道也一改业内华而不实的
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3.理房通
理房通（公司全称：北京理房通支付科技有限公司）是链家地产旗下定位于全国房屋资金担保支付的第三方支付平台。北京理房通支付科技有限公司是链家地产旗下全资子公司，于2014年7月获得中国人民银行颁发的“支付业务许可证”，成为业内唯一获得该领域支付牌照的企业。
4.融信按揭
融信按揭是链家集团旗下专门从事不动产金融服务的专业机构，拥有1000余人的金融服务团队，提供丰富多样的金融产品，打造房产和资金高速转换的便捷通道，满足消费者在购房、经营、消费等方面的多种融资需求。
融信按揭凭借多年为链家房产交易进行服务的经验，熟悉房产交易各环节，深谙客户需求，能够根据客户具体情况量身定制最优贷款融资方案。
四、实习目的
1.尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。
2.通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。
3.了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。
（1）跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术，约看、带看（与客户沟通）话术； （2）经典户型的分析，分析商圈利、弊；
（3）二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）；
（4）二手房过户手续；
4.在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。
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这会差价谈出来了，我信心满满敌对客户说：你来吧，价格谈好了，25万能办齐。接下来的环节就是看房，店经理提前去见业主，我带着客户赶往兴泰南里，来到房子以后客户一看这房子是一个拆间反过来就质问我：“小王，这房子也不是你说的那莫回事啊！”店经理赶忙出来打圆场：“小孩是新来的，不太懂，您接着看。”这一关算是过了，接下来房子看完了， 客户表示房子还可以。回家和女儿商量一下，就这样，看房环节结束。接下来是客户回访。
经纪人：“李阿姨，房子您还有那不满意？”
客户：“小王（经纪人），房子可以，你看见暖气了吗？”
经纪人：“李阿姨，暖气好像没有，我再给你确定一下，您等我电话。”
经纪人：“李阿姨，我刚问完，房子确实没有暖气，冬天他们就用电热宝，这个小区都没有暖气。”
客户：“这没有暖气冬天怎么住人啊，你去和房主商量商量，他给我装上暖气我就买了！”
接下来我就和房主聊暖气的事，房主表示暖气安不了，整个小区都没暖气，要安就整个单元都安，这个事办不了，客户太贪了，砍完价格还想再砍暖气钱。最后，这单就因为一个暖气的事没有签成。
这单折了以后，店经理给我分析说：“你在整个过程中表现得太弱势了，总被客户牵着鼻子走，这样你就是一个带看工具！一点也体现不出你的专业性，在客户提出不交中介费这种无理要求时，你要马上回绝他，这种事没商量！哎，你啥时候才能独立啊！我不能替你接所有的电话！记住，你是成年人了，凡事都要靠自己！”
在这一单中我没有表现出作为一个房产经纪人的专业性。说话的时候太顺着客户说了，说不出硬话，不敢反驳客户，表现的没有自信。说到改进，首先我要有自己的看法，然后就是敢于表达出来，不要怕客户业主不爱听。也就是说当业主和客户说的不对的时候要反驳他，甚至可以卷他，和他发火。
案例2：客户是租赁客户，家住西青，单位在天津市里，孩子的幼儿园也在市里，客户夫妻二人因为上班往返的时间太长，想在公园地铁附近租一个房子，要求干净的两室，看房周
六、日。
接下来就是房源匹配，客户要求的这种房子只能出现在南开公园和长虹公园附近，
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开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
1.开发客户
客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。资源的获取，这期间不论是租赁，还是置换买卖，最主要的任务就是获取所属客源以及所属房源，而得到这部分资源的方式主要有以下几种。
（1）社区开发
社区开发，主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在固定的小区、固定的时间去开发，展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源，以此来吸引租售房源的业主或者客户前来咨询，留取他们的联系方式，房屋租售的就登记在链家地产的内网之中，客户就在24小时之内录入到自己的客源之中。
（2）网络端口
现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线。租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等。每天定时在这些网站上发帖子吸引客户，得到的客户就是自己的客户，属于自己的资源。房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息，通过电话和业主沟通，让业主明白房源在中介登记的好处，以此来让业主留下物业地址，以及联系方式，以此来登记房源信息。这个客房源的主要来源。
（3）店面接待
链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面，有一部分业主需要租售他们的房屋，他们都会主动到链家地产店面进行登记租售。一部分客户想要租售房源，他们同样会选择中介进行登记。我们的任务就是在店面中接待客户以及业主，获取客房源的有效资源。 （注：以上这三种，是房客源主要来的有效途径。）
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感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约
在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割
签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住
客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
（三）获取业绩
当然仅仅获取这部分资源还是不够的，现有的任务主要去租售这批有效的资源，链家地产的房源是共享的，客源是属于自己的，不完全共享。接下来就是如何去完成自己的业绩。链家地产成交获取业绩的主要途径有以下几种。
1、录入房源
就是之前说过的通过以上三个途径获取属于自己的有效资源。这部分资源任意一套房源租售出去都会按照一定的比例分给你部分成交业绩，前提是该房源在链家地产成交。
2、维护房源
维护房源主要括两部分，一个是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一个就是钥匙业绩，通过与业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不论哪个你现在占有了，你也可以分得部分成交业绩，前提是房源在链家地产成交。
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户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
七、实习认识和体会
这次校方安排的实习，主要是在北京链家从事房地产经纪工作。作为市场营销专业的学生，从事房地产经纪工作无疑增长了我们房地产营销方面的知识、开拓了我们的视野、接触了形形色色的社会，学校安排的这次实习让我们都得到了很大的锻炼与提升。
1.作为市场营销专业的一员，实习必然需要进入营销方面的行业，而营销当中，销售无疑是最基础、最底层、最重要的层面。房地产市场现在已和人们的生活紧密相关，实习在地产公司更是让我们深深的学习到了地产方面的知识，增长了自己的见识，锻炼了自己的胆识。而且学校给我们找了链家地产这样一个正规、大型的公司，对于
我们的成长起到了巨大的推动作用。从前期的培训到之后店长、师傅的培育，链家都付出了很大的心血，在此非常感谢链家对我们的培育之情！
2.作为链家地产的一名经纪人来说，经纪工作更是锻炼了我们的能力，工作内容与市场营销专业紧密结合，让我们把校园中所学到的知识能真正的运用到工作当中，达到了学有所用、学以致用。对于这次实习我觉得非常满意，不仅锻炼了能力，而且磨练了意志，感谢学校给我们一个如此宝贵和难忘的经历！
八、实习意见和建议
对于这次顶岗实习，我个人觉得觉得非常成功，使我们初步走出了校园生活，接触和感受了社会，使我们的实践能力得到了锻炼，在此先感谢校方领导给我们如此一个难能可贵的经历。
（一）给学校的建议
1.实习机会太少问题
实习机会稍微有点少，在大学3年的学习生活中，接触社会锻炼的会都集中在了大三半年，希望以后校方能多提供给学生锻炼自我的机会，或者把实习改为实训，分阶段
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时间的实习生活，让我拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！！！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
同时通过这次实习，让我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
（二）心得体会
让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!
十、结语-致谢
虽然这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志;培养了积极向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己! 这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练
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第20篇：链家地产实习报告
X X X X X X X学院
X X X X X系
顶 岗 实习报 告
指导老师： X X X 班 级：连 A1502 姓 名： X X X 学 号：15131502
山西职业技术学院物流管理系制
一、实习目的及要求
1.顶岗实习作用
“你们对自己所学的专业了解吗，将来可以从事什么的工作。”两年的理论学习让我们对自己的专业有了较高的认识，但是当我们将要真正的进入社会，打拼，闯荡，实践自己的毕生所学，我们却并不是自信的，我们对自己并不了解，需要实习，需要社会和现实告诉我们我的位置。
2.顶岗实习与未来就业岗位
毕业实习是实践性学习的重要环节，透过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，从而更好地将所学运用到工作中去，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。
顶岗实习不仅可以将所学理论实践，还可以通过对实习岗位的深入理解找到适合自己的岗位，从而找到自己想要从事的工作。顶岗实习是我们从学校走向社会的一个过度阶段,实现了毕业到就业的平稳过渡。
3.如何对待顶岗实习
以积极的态度去看待实习，将实习生活当做一场历练，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。
二、实习地点
随着学业即将的完成,我这个懵懂的小孩儿进入了实习的时期,自己选择自己感觉合适的行业开始工作,最开始的时候都是一片迷茫,不知道自己该从事什么样的职业,不知道哪个职业更加的适合自己,思来想去也没有一个结果,突然地一天了解到了链家地产,感觉二手房这个市场还是比较适合自己的,虽然不一定特别适合自己,但是这个行业足够自己去历练自己,这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例,经过再三的思量,最终决定选择这个行业,链家地产二手房租售。
1.链家地产发展史
链家地产是中国领先的不动产服务提供商,链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产,金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售,‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务,让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。
2001年,链家地产从一个27人的小团队起步,十年磨一剑,不断创新使链家终成行业翘楚,业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区,并仍不断扩大服务区域。截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛,拥有900余家直营连锁门店、18000多名业房地产经纪人及支持团队、与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，百万客户真诚信任、链家的复合增长率超过了100%。月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。在全北京拥有接近30%的市场份额,并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付,为上百万家庭圆了家的梦想。
2006年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学,并仍将继续。为发扬社区公益,链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动,为社区提供社区美化、绿化环保等服务。同时了解到贫困地区儿童对学习知识的渴望,链家开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目,计划募集图书35万册,为长征路上的边远学校建立35所图书馆。
2003年,我们率先提出“签三方约,不吃差价”,为消费者提供诚信服务;2006年,我们率先宣布实行资金监管,保障消费者交易资金安全;2011年,我们率先发动“真房源行动”,并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”,维护消费者真实找房的权益。
链家地产将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标,不断创造“第一”,引领行业服务标准。
2.链家的企业文化
(1) 我们的企业愿景
“行业的领导者”:让不动产服务业走进殿堂 (2) 我们的使命
对社会:链家建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户:链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业:链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人:链家地产帮助和鼓励经纪人用美好人性,来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 (3) 我们的核心价值观
客户至上:我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信:我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。
团队作战:我争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得成功。
三、实习内容
1.实习所做的工作
掌握房源—发布信息—有需求的顾客形成带看—匹配房子—促成交易。最终就是帮客户租/买到合适的房子,取得服务费。
具体工作日志:每天9：00上班,穿戴整齐正装带好工牌司徽准备开晨会,晨会就是唱司歌,店长分享,以及开单人分享开单感言和开单过程,整个就是一个学习的过程。然后上午约带看,找房源,开发等;下午带看,发帖子;晚上,整理完开夕会,8点下班。一周休息一天。
在实习其中,我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务,现在对租赁的整个业务流程已经有了一个完整的了解，准备过段时候，转买卖。 (1) 资源的获取
其实这期间,不论是租赁,还是置换买卖,最主要的任务就是获取所属房源以及所属房源,作为一名置业顾问，首先就是要知道房源,资源就是生命,这是必须也是最关键的前提。就是有哪些房子在出租或者是出售。而得到这部分资源的方式主要有以下几种。 (2) 社区开发
社区开发,主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在定的小区、固定的时间去开发,展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源,以此来吸引租售房源的业主或者客户前来咨询,留取他们的联系方式,房屋租售的就登记在链家地产的内网之中,客户就在24小时之内录入到自己的客源之中。 (3) 网络端口
现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线。租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等。每天定时在这些网站上发帖子吸引客户,得到的客户就是自己的客户,属于自己的资源。房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息,通过电话和业主沟通,让业主明白房源在中介登记的好处,以此来让业主留下物业地址,以及联系方式,以此来登记房源信息。这个客房源的主要来源。 (4) 店面接待
链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面,有一部分业主需要租售他们的房屋,他们都会主动到链家地产店面进行登记租售。一部分客户想要租售房源,他们同样会选择中介进行登记。我们的任务就是在店面中接待客户以及业主,获取客房源的有效资源。
以上这三种,是房客源主要来的有效途径。
2.获取业绩
当然仅仅获取这部分资源还是不够的,现有的任务主要去租售这批有效的资源,链家地产的房源是共享的,客源是属于自己的,不完全共享。接下来就是如何去完成自己的业绩。链家地产成交获取业绩的主要途径有以下几种。 (1) 录入房源
就是之前说过的通过以上三个途径获取属于自己的有效资源。这部分资源任意一套房源租售出去都会按照一定的比例分给你部分成交业绩,前提是该房源在链家地产成交。 (2) 维护房源
维护房源主要括两部分,一个是实堪业绩,也就是你去房屋内拍照片以及画户型图,生成实堪人,另外一个就是钥匙业绩,通过与业主沟通,收取现有租售房源的钥匙,这两种不论哪个你现在占有了,你也可以分得部分成交业绩,前提是房源在链家地产成交。 (3) 客户成交
以上两个并不是业绩的获取最主要的方式,那样获取的业绩并不是很多。主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。客源属于自己,获取客源就要去维护客源,通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求,根据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源,找到合适的房源,至少三套类似的房源,让客户对推荐的房源有一个对比度,同事约客户去看房源,快速形成带看,看房房源,在客户与业主之间进行协调,促进成交。客源成交分得业绩大约占到总业绩的60%。 3.实习中遇到的问题
刚刚接触二手房中介这个市场的时候,基本都是一片茫然,不知道自己该如何去开展自己的业务。由最开始的7天跑盘了解现在所在店面的商圈,到最后的签单中间遇到了许多的问题。首先初入职场,原来期待的待遇和现实差距太大,形成了巨大的落差,同时对同事、单位、周边的一切都是一片陌生,在这个陌生的环境中,不知道如何才能更好的适应环境,开始害怕以及退缩。
最开始的时候店经理安排打电话,那时候自己也是无措,不知道该和房主说些什么,聊些什么,开始畏惧打电话,就是打电话,说话也是没有底气,感到奈、沮丧。
甚至带客户的时候,根不会去挖掘客户的核心需求,甚至不知道如何去给客户匹配房源,不知所措,无从下手。
4.问题解决
当然初入职场问题有好多好多,以上三点是最主要的几点。 (1) 首选从自己下手,慢慢的冷静下来思考,慢慢探索前行的路, 为自己设立目标,慢慢去尝试接触这些最开始自己所害怕的事宜,接触的同时自己也在慢慢的适应这个陌生的环境。慢慢了解公司的企业文化、业务流程等等。
(2) 在我的身边有许多的老经纪人,他们一般都是在链家地产上班过很长一段时间,他们耐心的向我讲解公司现状,业务流程,以及如何带客户、找客源的经验,这都是他们很长时间总结出来的经验,让我获益匪浅。同事们的热心帮助,真诚对待,让我慢慢的适应了这个环境。
(3) 链家地产会组织集中培训项目,如北京七天新人训、新人衔接训、带看培训、速销培训等等活动,让我更加深刻的了解到公司的企业背景、业务流程等,加速我的成长脚步。
四、实习收获
在链家的短短半年的时间中,经历了折单的无奈,经历了成单的喜悦、经历了纠纷的解决,在这半年的时间中,渐渐发现自己已不再是学校那个懵懂的小孩,渐渐的发现自己渐渐成熟了,不再那么幼稚,收起自己的腼腆,慢慢学会了稳重,慢慢懂得如何去好好与人的沟通以及相处,慢慢明白团队的重要性，慢慢了解生活的不容易，丰富并实践了大学的理论知识,但是总以为那点仅有的市场营销学知识会让我在非本专业的同事面前更胜一筹,结果,却是我越来越发觉,我的知识是多么的匮乏,实际的工作中所能运用到的沟通知识,以及技巧,甚至做事的方法和原则远远高于课本上的死板知识。我在这里不仅仅细致地了解了一个行业,对房地产这一块有了前所未有的了解以及兴趣,还让我真真正正地学到了如何做事如何做人,以及自己对待走出校门的生活的态度的一些转变等等。受益匪浅,还有在工作中还能真正地享受到同事之间的温情和快乐,让我对社会产生了并没有想象中和人们嘴上经常说的多么邪恶的看法,相反,走道哪里都会有温情都会有真情存在,也许是因为我涉世不深吧。自己真的长大了，不再是那个沉浸在幻想中的，享受在父母羽翼下的孩子，学会了担当，知道了自己身上的责任，我在努力我在奋斗，我在为自己加油！
