服饰调查报告（精选多篇）

推荐第1篇：休闲服饰调查报告

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子模块：市场调研

休闲服饰的市场调查

二零一一年五月十三日

休闲服饰的市场调查

——大学生消费休闲服饰的状况调查

一、调查主题

在校大学生购买休闲服的消费需求和供应状况的调查，以及对休闲服饰的市场前景预测。

二、调查背景

随着高校的不断扩招，长沙市在校的在校大学生已达到3万人。作为时尚主流的大学生，服装是体现一个人的形象与品位，同时作为一个人的身份地位的象征，大学生的身份地位服装普遍以休闲服为主。，

现如今，人们的物质生活条件发生着巨大的变化，尤其是大学生群体，他们在物质上的追求已经不在局限于饮食方面，而是贯穿于衣食住行各个方面，其中对服装的消费需求尤为突出，占很大的比重。大学生选择休闲服为主要服装，主要表现在以下两个方面：

（一）追求时尚，品牌意识深厚

大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变。大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有深厚的品牌意识，他们关注各类时尚信息，对于各大品牌了如指掌，在服装消费方面就是这种心理的典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随时可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装出自名门，如大家熟知的耐克、阿迪达斯、美特斯邦威、李维斯等等。

（二）攀比心理，喜欢从众

一方面，大学生的学习、生活都是以集体的形式出现的，因此，不管是在学习、生活或是其他方面都难免出现相互攀比的心理。对于服装的品牌、款式、功能、颜色等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普通具有模仿和依从心理特性，因此他们往往容易被同化，从而表现出从众的心理特点。

三、调查目的

在校大学城是大学生活区域的一个代表，市场调查以环境为中心，在了解高校服装业面临的新政策和发展趋势的情况下，达到了解高校服装行业的需求状况（消费心理、基本情况、服装观念等）分析，以满足大学生对服装类型的需求。

1.及时把握大学生消费的新动向、了解当代大学生对服装的消费习惯。

2.引导大学生树立正确的服装消费观念。

3.对整个大学生服装生产销售产业提供了参考。

四、调查范围

目标区域：在校大学城内

调查对象：在校大学生

五、调查方法

观察法、访问法、抽样调查、问卷调查、采集二手资料等。

在校大学生购买休闲服的消费调查问卷

调查人姓名：性别：所在年级：每月生活费：

1、你能接受的休闲服价格（）

A.100以内B.100—200之间

C.300—399之间D.400以上

2、买衣服的时间间隔是多久()

A、每月买几次B、每月买一次

C、每两三个月买一次D、不一定

3、你最喜欢那种休闲服饰的设计()

A、突现个性B、清晰自然

C、传统雅致D、时尚动感E、其他

4、你最喜欢的休闲服饰品牌()

A、欧时力B、圣迪奥

C、谜底D、森马

E、美特斯邦威F、以纯

G、特步H、李宁I、其他

5、你最喜欢以下那种促销方式（）

A、折扣促销B、赠品促销

C、特价促销D、累计消费返现

E、有奖促销F、贵宾卡促销

6、你是否可以接受本店聘请代言明星（）

A、可以接受B、不能接受

7、你认为最容易给你留下深刻印象的广告是什么（）

A、电视广告B、户外广告

C、车身广告D、报刊杂志广告

E、广播F、服装展览会

G、网络H、其他

8、请问你一般在以下哪些场所购买休闲服饰（）

A、中心商业街的专卖店B、一般街头的沿街店铺

C、百货商店D、服装批发市场

E、其他

9、请问你购买地点的主要原因是什么（）

A、周边环境好B、购物方便

C、丛众心里D、店铺装潢

E、服务水平高F、个人习惯和喜好

10、你经常购买的休闲服饰品牌是()、（）、

()、（）。

在校大学生休闲服消费调查报告总结

随着当代社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在当代大学生，据此我们调查小组为获取更多的服装市场信息进行了一个问卷调研活动。

调查试卷基本情况分析：

1、性别的构成根据调查的样本统计，在在校高校中女性学生占53%，男性学生占47%。

2、每月在服装上的花费每月花费在100元以下的占40%，100~150元占27%，151~200元的占20%，201~350元的占7%，351~400元的占3%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。

3、每月购衣次数每月一次占60%，每月两次占30%，每月三次占10%。通过这个题目可以调查出这些被调查者的月购衣频率。同时也可反映出消费者的购买量。

4、接触的媒体根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体。

5、购衣时间新货上市占20%，促销折扣占30%，换季打折占13%，其他时间占37%。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。

6、购衣地点大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业街占40%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。

7、购买服装注重的方面从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。

结论与建议：

休闲服装成为服装发展的主导潮流，休闲风格逐渐融人传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融人休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。

我们可以看出在校大学生的消费心理总体上处于成长健全期，他们考虑价格、品牌等诸多因素，特别注重服装的款式、价格，大学生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行和时尚的适度追求是合理的，能够根据自己的身份选择自己合适的服装，休闲服满足了当代大学生的服装消费需求。

对于大学生对休闲服饰的消费需求，提出了以下建议：

（一）价格方面：休闲服的专卖店的价格一般在100——500之间，而目标消费群体属于学历程度比较高收入比较低，这类人群接受休闲服的价格应该保持在不超过300元左右。

（二）设计方面：现在很多休闲品牌推行全球化经营理念，代言人以国际明星为主，但东方传统观念相对浓厚的学生家长并不能接受国际明星，在代言方面可以考虑用劳动创造财富的影视明星或歌星为形象代言从而引导学生努力学习。

（三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，而且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲服装能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

参考文献：

华梅：《人类服饰文化学》，天津人民出版社，1995年

冯泽民：《服装发展史》，中国纺织出版社，1998年

梁惠娥：《新世纪服饰行为浅议》，江苏纺织出版社，2000年

推荐第2篇：森马夏季服饰调查报告

《森马夏季服饰调查报告》

一、调查目的：

森马公司，作为主要市场面向学生及青年的企业，若能了解其目标顾客的消费特征及需求，无疑为其的生产及销售活动提供了方向和引导，所以，为了深入了解森马目标顾客的消费的基本情况，为森马夏季服饰的生产及销售提供引导方向，从而对森马服饰的进行此项调查。

二、调查时间：2010年10月19日

三、调查方式：问卷式访问调查

四、调查对象：

本次调查主要是针对在校大学生进行的抽样调查，其样本总数为102人，有效样本100，其中男生比例为45%，女生比例为55%。

五、调查内容及结论：

本次调查内容分为两大部分：一是关于大学生夏季服饰基本消费情况，包括对其夏季服装颜色、款式、价格等项目的调查；二是大学生对森马基本情况的了解及评价，通过对这两大方面的调查，得出以下结论：

（1） 大学生夏季服饰基本消费情况：

① 大学生夏季服装颜色的选择73%更偏向于浅色系，其中女生穿浅色服装多于男生，分别为43%与30%：

② 大学生夏季服装以绝对比例84%选择休闲类服装，其中女生为47%，男生为37%；

③ 大学生夏季服装的选择更注重的是款式（47%），男女生都是如此；其次是质量（40%），而对于其价格和品牌的选择并不注重，只占13%；

④ 大学生夏季服装价位为80~100元，比例为31%，其次为30~60元（27%）与60~80元（27%），两者并列；其中男、女生的服装价位并不相同，男生价位偏向在80~100元（20%），女生价位选择主要在30~60元与60~80元，其比例分别为17%、19%这两个档次，但是其在各个档次（30元以下、80~100元、100以上）都有分布； ⑤ 在此次调查中显示，大学生在选择夏季服饰时，出现一个“怪现象”，80%的表示对于“质量过硬的”服装更放心、更愿意购买，而对于“价格高的、穿的人多的、广告宣传的”装饰更放心的只占20%，但是在现实中人们由于其攀比、崇尚名牌等心理以及受电视明星的广告宣传等方面的影响，从而会更多的选择某一品牌服装的几率更大；

原因分析：大学生浅色系服装的选择与其对明亮度的喜欢及夏季穿浅色衣服更加地舒适有关；并且款式对于夏季服装尤为重要，款式流行时尚，不同的人风格迥异；由于此次调查对象是大学生，其主要的经济来源还只是父母每个月给的生活费（但不排除兼职的同学），所以这就决定其价位不会高，但是由于男生在购买时更多看重的是款式与质量，再加上男性服装价格偏高，而女生购买时往往最看重的是款式，“只要好看了”、“夏季服装今年穿过明年再买”的态度以及女性服装款式很多但价格偏低（相较于男性），所以其在价位上的选择并不固

定。

（2） 大学生对森马基本情况的了解及评价：

① 调查表明87%的大学生及其身边的朋友有在森马购买的经历，这表明其在大学生甚至青少年这一消费群体中还是有较高知名度的；

② 调查表明99%的大学生只在专卖店进行过购买，对在网上专卖店从未购买过或从未听说过森马有网上专卖店：

③ 调查表明99%的大学生表示在购买森马服装时更愿意自己选购，而对于导购员的推荐则不感兴趣甚至搞到厌烦；

④ 调查表明只有40%的大学生对森马服装的款式感到满意，51%觉得一般，少数9%非常满意，对于这一点森马需要多下功夫；

⑤ 调查表明54%的大学生觉得森马“价格适中”，15%“消费者较多”，16%“质量过硬”，只有15%认为“广告宣传多、明星代言多”，这也从另一方面表明森马吸引消费者的也仅仅是价格，为次森马要更多地做品牌，提高品牌忠诚度；并且对于森马开展的的多种促销方式中85%的对“打折销售”最中意，更能吸引消费者。

六、建议：

（1）青少年这一目标消费群体由于其年龄、心理特性，更倾向于浅色系、休闲类夏季服装，更注重的是款式，而森马在服装款式这一点上差强人意，51%的消费者感到一般，对此森马需注重款式的多样化，紧跟时尚潮流；

（2）大学生由于身份地位(还只是学生)及经济收入的限制，其主要

消费价位在80~100元，对此森马为能抓住更多消费者，可以将其价位适当调低，可把夏季服装价位调控在30~80元（每件）这一较大范围内（毕竟这还是有利可图的）；

（3）尽管大多数人表示更愿意购买“质量过硬的”服装，但消费者往往是不理智的，会有许多冲动性购买，为此森马可利用此以抓住消费心理大打明星牌，加大广告的宣传力度，诱使消费者购买；

（4）森马在大学生这一消费群体有着较高的知名度，但也仅限于在专卖店购买，并不知道有网上专卖店，为此森马应充分利用网络之一营销渠道，因为在未来网上购物的趋势将加大；

（5）调查表明普遍消费者在购买时更愿意自己选购，而对于所谓的“导购员”推荐往往会感到反感，这就要求销售人员素质的提高，做到“该说的时候说”，森马也应注意这一点；

（6）调查表明森马吸引消费者是因为“价格适中”，价格固然是一大优势，但也正是因为森马的低价格注定它的低端市场，对于其进入高端市场有很大的障碍；同时，尽管森马在大学生中有很大的知名度，但这不等于其忠诚度，森马最重要的是塑造品牌形象， 提高消费者的忠诚度。

推荐第3篇：休闲服饰市场调查报告2

休闲服饰市场调查报告

一、前言

现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，便是越来越不愿受潮流的约束，而追求舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服饰行业规模不断扩大，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，因此我公司的迪尼姆休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。

今天我与同事便进行了对诸城市利群商场的休闲服饰进行了调研。详情如下：

二、调研概述

（一）调查内容

1、进店率、有效进客量。

2、品牌种类3购买比例4竞争品牌的分析。5顾客消费品牌，消费习惯特点。顾客消费能力。6产品的综合分析。

（二）调查意义

通过对一个商场的分析来提高我们业务员对服装市场的了解，了解当前市场上服装竞争现状，了解做的好的品牌的优缺点所在，了解消费者的消费心理和消费喜好，了解这部分人得消费能力，从而得出该地段是否适合我们的品牌进入，是不适合在此招商。从而为我们以后的迪尼姆品牌招商做了准备和铺垫。

三、调研具体内容

1、人群的分析：首先我在利群南门口2：00-3：00这个时间进行了一个小时的人群分析。这一个小时里有267人进入商场。而后在下午5：30-6：30进行了第二次人群分析。这一个小时里共有412人进入商场。（分析：数据直观的表现出周末傍晚的客流量明显大于下午2点到3点这一个小时，原因是：在天气炎热的情况下，人们的购买欲望明显减弱，顾客更愿意在傍晚甚至晚饭后去商场购物。）

在这两次人群统计中，第一次有183人是直接去了购买日用品，或者首饰类电子类产品。 去到服饰类区域的只有30%左右的人。第二次有134人去了服装区域。也是在25%-35之间。而在这些人群的年龄中，多在18-45岁的人去购买衣服，年轻人占了绝大多数老年人占整个服饰消费人群的不到10%，一半左右的年轻男性穿牛仔休闲服饰，女孩子60%的穿着牛仔超短裙搭配休闲上衣。当然，也有近40%的年轻女士穿着裙子类服饰。

2、接下来我们对该商场的总体楼层货品分类和分布进行了具体了解，其中负一层为日用百货，一楼多为首饰电子类，边柜有散落的服饰陈列，二楼是我们的重点调查对象，稍后重点陈述。三楼多为运动服饰，李宁（鞋子339元，369，439），阿迪达斯，耐克，安踏，鸿星尔克等运动品牌。四楼包括老人头（产品价格98-500元），雅戈尔，（320.380.520元不等）罗特迪奥，庄爵，红豆，虎都，保罗，意梵诗等商务服饰。五楼为餐饮娱乐楼层。

对于运动品牌在调查中给我们最大的印象就是：折扣大，促销方式多样，譬如衣服买一送一，满299送199鞋子，打六折，甚至3折，还有组合销售等各种方式。然后运动服饰区域给我印象深刻的还有一点就是相对于商务区域导购热情、大方的接待让人购买欲望加大，耐心的讲解给我留下好印象。所以说：导购的耐心和热情会让货品成交可能性大大提升，而且会给客户留下好印象。

休闲区：我们重点对二楼的休闲服饰进行了调查和分析。

1美特斯邦威：优点种类多样，价格比较低，。客流量大，年轻学生族购买者居多。美特斯邦威不仅仅有牛仔还有各种T恤，格子衬衣，背心，牛仔裤。仅仅上衣：就有20多种款式。相对于我们的品牌，种类的多样化是他们的一个优势可以吸引更多不同喜好的消费者前来购买。在一个是价格比较低。上衣价格从79元89元到159元189元不等。裤子139.149.169元都有。再加上打8.5折使得价格更低。在店里还可以顺便买到腰带（33元.69.元99元都有）鞋子，袜子等各种附加产品。相比于我们迪尼姆的产品，美特斯邦威我觉得他们的种类多样化，可选择性广使我们的产品应该学习的，还有我们的附加产品也应该加强。该店今上午的营业额为1300多元。下午和晚上算在一起这一天营业额应该在3000元左右。

2唐狮。唐诗的衣服卡通的、新潮前卫的衣服款式比较多。价格也不是很贵。多为100-300之间。但是整体感觉偏年轻化，感觉比较主打前卫。成交量比较少，我所在的一个小时里只买了一件衣服。

3真维斯。营业面积很大，顾客也多，款式多，但是感觉很多款式比较陈旧，跟前几年没什么变化。上衣种类多是优势。但是牛仔裤感觉太普通，但是总体店面服装搭配和陈列还是在这些品牌里做的很好的。看的多买的也多。

4意文。这个品牌是我今天第一次见到。店面比较小，裤子款式单一，上衣也很少。上衣多为格子条纹衬衫，款式也比较陈旧，没有新意。而且男装价格比较高，300以上，女装相对便宜些，100多元。顾客较少，比较难以留住顾客。

5佐丹奴，班尼路，艾夫斯。等几个品牌相对特点近似一些。营业面积适中，衣服款式不算很多也不算少，附加产品很少。价位也多在79-299之间。多折扣在6折-8折

四、调研总结

总的来说，诸城和平街利群商厦的服装销售还是很可观的，服装品牌种类比较多，客流量比较大，有效客流量也很大，人们的消费能力也比较高，年轻人对于休闲服饰的购买还是很积极的，货品成交量比较稳定。夏季服饰价格多在100-300元之间，人们更愿意去买款式新颖，穿着舒服，搭配新潮的服饰。

通过一天的市场调研，使我对于各类服装品牌有了新的认识，长了很多经验。对于如何去调查我所负责的地区的市场有了一定的准备，对于我下一步的招商工作也有很大的帮助。同时通过对客流量的分析，对于人们的消费心理的分析，对竞争品牌的分析，也使我从另一方面了解到我们的品牌还有那些优势和不足。我们的这些准备和付出都是为了提高我们自身的业务能力，将来到了市场能够更得心应手。

建议：我觉得休闲服饰最重要的就是款式，一定要抓住顾客的心理，不能太单一，应该增加上衣的种类，同时增加附加品的搭配如鞋子、腰带、马甲、饰品，帽子，皮包，围巾，袜子。在保重质量的基础上增加款式会让我们的产品款式会让我们的顾客群体也相应的得到拓展。第二就是服务一定要到位，导购员的精神风貌，耐心待客，热情讲解也会让我们的产品增分很多。第三就是我个人觉得应该尽量走向街边店，店面面积大，形象好，而且对于我么的宣传和品牌提升都有利处，营销和促销方式也应该得到重视，比如一些节日的特别的活动策划也会让我们的产品能够更好的销售和推广。

2012.7.2

3 魏子超

工作计划和工作目标

1利用最近两三天的时间将前一阶段的招商培训和材料进行整理和熟记。（牢记招商政策和培训内容是招商的必备条件和前提）

2等到下到市场，利用学到的经验，先去对泰安进行具体的市场分析。然后寻找客户进行谈判。同时注意多寻找有效的客户群，争取早日实现成功招商。

3，寻找客户的办法是，先对该地区人群进行分析，尽量夺取寻找有经济实力的客户，并尽最大努力说服他来加盟我品牌。

工作目标：争取在第一个月内能够招商成功3家。年底时能实现6-8家。

2012.7.2

魏子超

推荐第4篇：森马服饰市场调查报告

市场调查报告森马服饰

小组成员：

毛春林姚娜娜

雷恒华赵沛

朱玛尔王雪婷

2012-04-09

调查目的：了解森马春季服饰的销售情况，以及消费者需求情况。 调查地点：西站森马店；

调查人员：毛春林雷恒华朱玛尔姚娜娜赵沛王雪婷

任务分工：毛春林总体策划该活动。

赵沛，王雪婷书写行动方案。

毛春林，雷恒华，朱玛尔，姚娜娜，实地调查。

姚娜娜，赵沛，王雪婷总结调查结果，书写调查报告。

调查时间：2012-04-07下午2:00—5:00

调查方法：观察法

调查内容：客流量，顾客的构成，观察影响顾客购买行为的因素，店内装饰，

店内布局，店员服务态度，顾客购买心理，销量最高的服饰，受顾

客关注度高的服饰，顾客在店内的平均逗留时间，顾客回头率，顾

客性别比例。

 客流量：大约五分钟之内有十人左右出入店铺；

 顾客构成：年龄在16—25岁的年轻一族，主要是学生；

 顾客性别比例：60%为女性顾客，40%为男性顾客；

 影响顾客购买决策的因素：价格，质量，款式

 其中款式是影响消费者关注度的关键因素，而价格次之，质量对购买行为的影响不是很大；

 在购买过程中即使消费者钟爱某一款式的服饰，但价格超过其心理预期，也可能使消费者放弃购买；

 由于森马的市场定位中等，所以质量一般不会成为影响消费者购买的重要因素；

 顾客购买心理：

 求“新”心理：大约80%的顾客关注于春装新款，尤其是今春流行的休闲格子衫和新款T恤颇受欢迎；

 求“潮”心理：拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格；

 求“廉”心理：相对而言，打折的商品成交量较高；

 受顾客关注度高的服饰：颜色艳丽，潮流，时尚，凸显个性，打折促销；  销量最高的服饰：

 款式新颖，能够彰显个性的服饰；

 打折促销产品；

 顾客在店内的平均逗留时间：15分钟左右；

 顾客回头率：低；

 店内装饰：以绿色和白色为主，光线充足，宽敞明亮，给人以清新的感觉；  店内布局：以货架和平台为主；

 店员服务态度：服务态度热情，引导顾客购买，但是过度的热情有事会引

起顾客的不自然，影响购买决策；

在调查中发现的问题：

i.

ii.

iii.导购在人流量较大时，服务不周，且对自家产品了解不多，对消费者引导较少； 店内服装摆放造型过于丰富，造成视觉效果欠佳，有凌乱的感觉； 通风店内空气不好；

建议：

i.推销技巧方面：服务员在推销服装时首先要对本店的产品有信心，

才能让顾客对服装有信任感；对顾客提示商品和进行说明时，应根

据顾客的实际客观条件推荐适合的服装；导购应对服装搭配及各类

服装的优缺点熟悉，以便2.引导消费；综上所述，应该对员工进行

系统的培训。

ii.店内氛围设计方面：当顾客走进店里，只看见店内装修不一定会产

生购买冲动，要使顾客产生购买欲望，必须使店内有卖场氛围，由

于顾客有在店内停留的时间，所以在这段时间中，店内可以通过声

音，气味，颜色等方面塑造出氛围，使那些只想看看的顾客产生购

买欲望；

iii.通风设备：店内顾客流量大，空气易污浊。为保证店内空气清新通

畅，冷暖适宜，应采取空气净化措施；

总结：通过这次实践我们了解更多有关服装销售方面的信息，如消费者的购买心理，推销技巧，店铺室内布局，色彩设计等，第一次以调研者的身份看待整个消费过程，这使得我们更深层的理解了课本上所学的知识，而这些知识正是我们将来在工作中天天都要接触到并且要用的好的技巧。

推荐第5篇：广东佐佐木服饰有限公司市场调查报告

广东佐佐木服饰有限公司市场调查报告

通过这几天我们小组对清远童装市场的实地考察，还有借助网络媒体的一些资料的收集，我们对清远童装市场的覆盖范围、市场优劣势、经营模式等有了大概的了解和总结。以下我们通过微观环境、宏观环境和中观环境这三方面对该市场展开具体的阐述。

一、宏观

（一）社会经济发展，将促进童装市场购买力的提高

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。在未来的五年时间中，当社会经济发展到一定阶段，必然会带来社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。尤其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

（二）儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体

在今后几年，我国将进入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。预计到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

（三）我国城镇化建设进程加快，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2010年我国城市化水平可达到46%左右，到2020年可望达到55%左右。在实施城镇化发展和建设中，通过农村人口逐步向城镇转移，农业生产逐步向工业生产和服务业转移政策的实施，让这部分农村转移人口在产业调整中使他们有一个稳定的收入，当他们收入达到一定水准后，其家庭的生活水平和生活质量也逐步得到改善和提高。随之，这部分家庭对孩子衣着商品需求的观念也将发生变化，从现阶段以满足基本生活的温饱消费需求，逐步转向以追求生活质量的品牌消费需求，并将成为童装市场的潜在消费群体。（现据有关部门统计，我国农村现有1.1亿的富裕劳动力中，目前有9000万人实际在城镇生活），当这部分潜在消费需求转化为实际消费需求后，有利于扩大该市场童装消费需求量。

二、中观

（一）产业性质

我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户1万余个，其中大部分为个体工商户。个

体工商户和从事低档产品加工的小型企业是我国童装企业模式的主流。我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。

我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的，立足于国内中、低档市场的中小型企业，这些企业多集中于广东、浙江两省的两个产业集聚地，其产品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的比重。第二种是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，这些企业多集中于江苏、福建、山东、和广东，其中江苏和山东两省是传统的服装外贸大省，出口形式多为来料加工，这类企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明显。第三种是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场扩展的大、中型企业。这类企业比较注重品牌，注重经营，企业管理比较完善，发展至今，已形成所谓的“国内大牌”和“国内品牌新生代”群体，占据了我国大中城市的大部分商场。这类企业多集中于上海、深圳、北京等地，发展后劲十分强劲。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0-2岁段婴儿装，2-4岁段的幼儿装，4-6岁的小童装，7-9岁的中童装，10-12岁的大童装，13-16岁的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装几乎以成人休闲装代替。

从企业效益状况来看，产品档次高、附加值高的企业，效益状况较好。以批发市场销售为主导的小型企业和个体工商户数量众多，市场竞争相当激烈，不断有企业被淘汰。企业化、品牌化、规模化程度较深化的企业相对比较稳定，并抢占到被淘汰的小型企业的市场份额。

（二）产业规模

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点， 2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童，到 2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。

中商情报网研究数据显示，截止2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,中商情报网分析师预计到 2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。

（三）产业分布情况

我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。 浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额达90亿。

佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。

另外，在江苏常熟、福建石狮都有童装企业集聚现象。常熟是以加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。

在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

（四）产品销售渠道模式

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。

2010年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。

综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。

一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。

随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。

（五）技术含量

从纺织服装业的原料—纤维工业看，广东省多个地市利用政策环境、地理位置及资金等优势，引进了一批国外先进设备，整体技术装备水平居全国领先地位。全省引进棉纺锭占全国引进总量的1/3；化纤长丝生产线100多条，拥有国际先进的聚酯熔体直纺、复合纺丝设备、生产能力达6万吨的聚合设备以及双机头高速纺粘法非织造布生产线，居全国之首；新型经纬编针织设备、织袜设备及无梭织机，拥有配套生产的200多台套印、染、后整理设备及电脑测色，电脑分色、制版等电子计算机辅助生产手段；电脑设计放样、排版、缝纫挂袋传输立体整烫等计算机辅助设计系统和生产系统在服装业中已逐步应用。在先进技术装备的基础上，企业结合自身情况，开发了一批在全国领先的新产品和高质量、高附加值的出口产品，如新型差别化纤维涤棉复合丝新面料，仿棉、仿麻型化纤长丝面料，纯棉精梳纱，气流纺纱，拉舍尔腈纶毛毯，高质量的色织布，系列牛仔布和印花装饰布等产品。

（六）市场竞争状况

2010年，童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点；网销童装品牌绿盒子获得风投1.2亿元人民币的风险投资；博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业；另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首，发现童装市场已是一片灯火阑珊。

目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，时尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美国高街品牌American Apparel还特意推出了有机棉制的童装。其中，Dior童装2010年已经在上海和杭州开店；Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张；Gucci童装入驻上海，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

（七）市场变化趋势

09年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中，对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。

从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。

据业内资深人士分析，2009年

6、7月份是服装行业最低迷的时间段，因此整个服装行业的从业人员需要有充分的心理准备，迎接这个服装行业的冬季。

将遭遇资金困难经济的低迷，让相对弱小的童装行业受到很大冲击，首先，童装企业大部分属于中小型企业，抗风险能力较小，企业规模不大，如果销售受阻，将造成企业库存压力的增加，最终导致流动资金的困难，虽然政府加大了对中小型企业的贷款力度，但由于前两年服装行业的过热发展导致银行对服装企业贷款的慎重，因此童装企业想要从这个政策中获得支持还需要一个时间段。在2008年的经济形势下，童装的融资渠道也将受经济形势影响，越来越窄。

2009年的消费市场将持续低迷状态，但是经济周期中将由波谷走向波峰，在市场回暖的时刻，只要赢得当时的主流消费群就能够轻而易举地赢得一个时期的市场。

“80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。

（八）相关产业发展情况

1、纺织业：我国纺织工业主要集中浙江、江苏、山东、广东、上海、福建六大省份，出口额占全国80%左右。广东主要出口香港；浙江的出口产品附加值不高；江苏、山东以

棉制品为主，利润较高；上海是主要的出口口岸；福建以针织、机织服装成衣为主。当然这六大省市也存在分化，上海的发展明显已经减速，江浙两省填补了上海留下的大量空白。山东纺织业在环渤海经济圈已显示出强大的领头作用，其纺织业的发展具有很强的发展潜力。广东纺织业的增速不很理想，一方面是由于该地区纯加工贸易的模式存在弊端；另一面，该地区也逐渐有选择地退出传统行业而专注于新兴产业，但是广东纺织业的整体工业化水平高于江浙两省。

从区域分布的前景来看，短期内这个格局不会有很大的变化。可能存在的变化有两个：第一是福建可能超越上海；第二是中西部的产业质量可能会得到一些提高。但从中长期来看，随着中国纺织工业本身发展阶段的进一步跃升以及沿海省份在高新产业上的逐步壮大，国内特别是中西部地区物流水平继续提高，纺织产业有向中西部转移的趋势。

2、印染业：印染行业是纺织行业中的重要行业，是家用纺织品开发产品、提高附加值的重要环节，也是产业链中技术含量较高的行业。

“十五”期间以来，中国的印染行业取得了巨大的进步，印染水平有了明显的提高，国内国际竞争力上升到了一个新的水平。从２０００年到２００５年，印染６大类的产品出口数量从３８亿米增加到１０３．７亿米，平均增速达８２％；出口金额从２８亿美元增加到８４．８亿美元；印染企业的户数从８５８家增加到１７７８家；印染布的产量从１５８亿米增加到３６０亿米，平均增速达１７．９％；销售收入从５１３亿元增加到１３４５亿元，平均增长２１．２％；印染产品的出口交易值从２４２亿元增加到４５７亿元；２００５年全行业利润达到４１．４亿元。比２０００年递增了２７．９亿元。

中国印染行业产品质量的大幅度提高，得益于中国企业进行的技术改造。近年来，不少中国印染纺织企业通过改善设备、加强自主研发能力等手段，使行业的核心竞争力明显提高。

三、微观

（一）消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主（收入高的以著名品牌为主；收入一般的以大众品牌为主）。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

（二）童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量

增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

（三）童装市场经营模式呈多元化格局

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。如浙江省的织里镇童装市场，目前拥有童装企业4980多家，缝纫设备10万多台，从业人员12万多人，年童装产量2亿多件（套），年产值51亿元左右，在国内童装市场占有率达到20%以上。如广东省佛山童装市场，目前拥有童装企业2000多家，从业人员7万多人，年童装产量1.7亿件（套），年产值35亿元左右。这两个地区童装市场已形成了从织布、印染、制造、辅料配套和批发、销售为一体的童装产业链，使其产品生产成本明显降低，产品销售价格在童装市场具有较高的竞争力。由于这类市场直接面向终端客户，市场信息反馈较快，企业规模较小，生产调头较快，其生产周期和产品更新速度以及价格优势，吸引了中、低端市场需求，并成为童装市场新崛起的“童装名镇”。但随着童装市场营销环境和消费需求发生变化，中、低端市场在今后几年将有所缩小，童装批发经营市场会面临童装品牌经营市场竞争，因此发展童装批发经营市场的品牌经营，确立品牌经营理念已迫在眉睫。

（四）企业内部环境

我们企业内部针对本公司的经营模式设置了八个部门，分别是CEO,人事经理，技术指导经理，开发部经理，采购部经理，会计主任，销售部经理，市场总监，广告部经理。

公司自成立以来，以坚实、稳健的步伐不断向前发展，现已成为集坯布生产、面料研发、花型设计、款式设计、印染加工为一体，内销、外销同步发展的知名企业。形成了印花系列、素色系列、贡缎系列、小提花系列、大提花系列、色织系列、真丝系列、高档特殊面料系列、高档装饰布系列等九个大类，五千多个品种的经营规模。

加入中国童装毛织服饰供应网，一直依靠其丰富的资源渠道，凭借技术、人才管理等方面的优势，秉成“专业服务童装行业”的企业信念，以真诚的服务、高质量赢得了童装行业人士的信任。

（五）目标顾客

1、产品对象：

为3-16岁(身高为100-160CM)个性张扬、时尚意识强烈的都市儿童专业量身定做。 产品种类：T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类等服饰。

2、运营模式：

采用当今国际双赢致富的直营连锁店和加盟（代理、合）连锁店等先进营销模式，通过规模化，网络化的市场开拓为先导，实现高效的品牌运营管理体系，通过资金与品牌的密切结合，以及资源的有机整合，双方共享着商业荣誉与利益

（六）竞争者

2010年，童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点；网销童装品牌绿盒

子获得风投1.2亿元人民币的风险投资；博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业；另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首，发现童装市场已是一片灯火阑珊。

目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，时尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美国高街品牌American Apparel还特意推出了有机棉制的童装。其中，Dior童装2010年已经在上海和杭州开店；Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张；Gucci童装入驻上海，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

推荐第6篇：广东佐佐木服饰有限公司市场调查报告

广东佐佐木服饰有限公司市场调查报告

通过这几天我们小组对清远童装市场的实地考察，还有借助网络媒体的一些资料的收集，我们对清远童装市场的覆盖范围、市场优劣势、经营模式等有了大概的了解和总结。以下我们通过微观环境、宏观环境和中观环境这三方面对该市场展开具体的阐述。

一、宏观

（一）社会经济发展，将促进童装市场购买力的提高

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。在未来的五年时间中，当社会经济发展到一定阶段，必然会带来社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。尤其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

（二）儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体

在今后几年，我国将进入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。预计到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

（三）我国城镇化建设进程加快，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2010年我国城市化水平可达到46%左右，到2020年可望达到55%左右。在实施城镇化发展和建设中，通过农村人口逐步向城镇转移，农业生产逐步向工业生产和服务业转移政策的实施，让这部分农村转移人口在产业调整中使他们有一个稳定的收入，当他们收入达到一定水准后，其家庭的生活水平和生活质量也逐步得到改善和提高。随之，这部分家庭对孩子衣着商品需求的观念也将发生变化，从现阶段以满足基本生活的温饱消费需求，逐步转向以追求生活质量的品牌消费需求，并将成为童装市场的潜在消费群体。（现据有关部门统计，我国农村现有1.1亿的富裕劳动力中，目前有9000万人实际在城镇生活），当这部分潜在消费需求转化为实际消费需求后，有利于扩大该市场童装消费需求量。

二、中观

（一）产业性质

我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户1万余个，其中大部分为个体工商户。个

体工商户和从事低档产品加工的小型企业是我国童装企业模式的主流。我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。

我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的，立足于国内中、低档市场的中小型企业，这些企业多集中于广东、浙江两省的两个产业集聚地，其产品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的比重。第二种是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，这些企业多集中于江苏、福建、山东、和广东，其中江苏和山东两省是传统的服装外贸大省，出口形式多为来料加工，这类企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明显。第三种是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场扩展的大、中型企业。这类企业比较注重品牌，注重经营，企业管理比较完善，发展至今，已形成所谓的“国内大牌”和“国内品牌新生代”群体，占据了我国大中城市的大部分商场。这类企业多集中于上海、深圳、北京等地，发展后劲十分强劲。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0-2岁段婴儿装，2-4岁段的幼儿装，4-6岁的小童装，7-9岁的中童装，10-12岁的大童装，13-16岁的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装几乎以成人休闲装代替。

从企业效益状况来看，产品档次高、附加值高的企业，效益状况较好。以批发市场销售为主导的小型企业和个体工商户数量众多，市场竞争相当激烈，不断有企业被淘汰。企业化、品牌化、规模化程度较深化的企业相对比较稳定，并抢占到被淘汰的小型企业的市场份额。

（二）产业规模

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点， 2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童，到 2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。

中商情报网研究数据显示，截止2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,中商情报网分析师预计到 2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。

（三）产业分布情况

我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。 浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额达90亿。

佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。

另外，在江苏常熟、福建石狮都有童装企业集聚现象。常熟是以加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。

在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

（四）产品销售渠道模式

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。

2010年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。

综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。

一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。

随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。

（五）技术含量

从纺织服装业的原料—纤维工业看，广东省多个地市利用政策环境、地理位置及资金等优势，引进了一批国外先进设备，整体技术装备水平居全国领先地位。全省引进棉纺锭占全国引进总量的1/3；化纤长丝生产线100多条，拥有国际先进的聚酯熔体直纺、复合纺丝设备、生产能力达6万吨的聚合设备以及双机头高速纺粘法非织造布生产线，居全国之首；新型经纬编针织设备、织袜设备及无梭织机，拥有配套生产的200多台套印、染、后整理设备及电脑测色，电脑分色、制版等电子计算机辅助生产手段；电脑设计放样、排版、缝纫挂袋传输立体整烫等计算机辅助设计系统和生产系统在服装业中已逐步应用。在先进技术装备的基础上，企业结合自身情况，开发了一批在全国领先的新产品和高质量、高附加值的出口产品，如新型差别化纤维涤棉复合丝新面料，仿棉、仿麻型化纤长丝面料，纯棉精梳纱，气流纺纱，拉舍尔腈纶毛毯，高质量的色织布，系列牛仔布和印花装饰布等产品。

（六）市场竞争状况

2010年，童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点；网销童装品牌绿盒子获得风投1.2亿元人民币的风险投资；博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业；另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首，发现童装市场已是一片灯火阑珊。

目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，时尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美国高街品牌American Apparel还特意推出了有机棉制的童装。其中，Dior童装2010年已经在上海和杭州开店；Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张；Gucci童装入驻上海，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

（七）市场变化趋势

09年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中，对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。

从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。

据业内资深人士分析，2009年

6、7月份是服装行业最低迷的时间段，因此整个服装行业的从业人员需要有充分的心理准备，迎接这个服装行业的冬季。

将遭遇资金困难经济的低迷，让相对弱小的童装行业受到很大冲击，首先，童装企业大部分属于中小型企业，抗风险能力较小，企业规模不大，如果销售受阻，将造成企业库存压力的增加，最终导致流动资金的困难，虽然政府加大了对中小型企业的贷款力度，但由于前两年服装行业的过热发展导致银行对服装企业贷款的慎重，因此童装企业想要从这个政策中获得支持还需要一个时间段。在2008年的经济形势下，童装的融资渠道也将受经济形势影响，越来越窄。

2009年的消费市场将持续低迷状态，但是经济周期中将由波谷走向波峰，在市场回暖的时刻，只要赢得当时的主流消费群就能够轻而易举地赢得一个时期的市场。

“80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。

（八）相关产业发展情况

1、纺织业：我国纺织工业主要集中浙江、江苏、山东、广东、上海、福建六大省份，出口额占全国80%左右。广东主要出口香港；浙江的出口产品附加值不高；江苏、山东以

棉制品为主，利润较高；上海是主要的出口口岸；福建以针织、机织服装成衣为主。当然这六大省市也存在分化，上海的发展明显已经减速，江浙两省填补了上海留下的大量空白。山东纺织业在环渤海经济圈已显示出强大的领头作用，其纺织业的发展具有很强的发展潜力。广东纺织业的增速不很理想，一方面是由于该地区纯加工贸易的模式存在弊端；另一面，该地区也逐渐有选择地退出传统行业而专注于新兴产业，但是广东纺织业的整体工业化水平高于江浙两省。

从区域分布的前景来看，短期内这个格局不会有很大的变化。可能存在的变化有两个：第一是福建可能超越上海；第二是中西部的产业质量可能会得到一些提高。但从中长期来看，随着中国纺织工业本身发展阶段的进一步跃升以及沿海省份在高新产业上的逐步壮大，国内特别是中西部地区物流水平继续提高，纺织产业有向中西部转移的趋势。

2、印染业：印染行业是纺织行业中的重要行业，是家用纺织品开发产品、提高附加值的重要环节，也是产业链中技术含量较高的行业。

“十五”期间以来，中国的印染行业取得了巨大的进步，印染水平有了明显的提高，国内国际竞争力上升到了一个新的水平。从２０００年到２００５年，印染６大类的产品出口数量从３８亿米增加到１０３．７亿米，平均增速达８２％；出口金额从２８亿美元增加到８４．８亿美元；印染企业的户数从８５８家增加到１７７８家；印染布的产量从１５８亿米增加到３６０亿米，平均增速达１７．９％；销售收入从５１３亿元增加到１３４５亿元，平均增长２１．２％；印染产品的出口交易值从２４２亿元增加到４５７亿元；２００５年全行业利润达到４１．４亿元。比２０００年递增了２７．９亿元。

中国印染行业产品质量的大幅度提高，得益于中国企业进行的技术改造。近年来，不少中国印染纺织企业通过改善设备、加强自主研发能力等手段，使行业的核心竞争力明显提高。

三、微观

（一）消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主（收入高的以著名品牌为主；收入一般的以大众品牌为主）。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

（二）童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量

增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

（三）童装市场经营模式呈多元化格局

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。如浙江省的织里镇童装市场，目前拥有童装企业4980多家，缝纫设备10万多台，从业人员12万多人，年童装产量2亿多件（套），年产值51亿元左右，在国内童装市场占有率达到20%以上。如广东省佛山童装市场，目前拥有童装企业2000多家，从业人员7万多人，年童装产量1.7亿件（套），年产值35亿元左右。这两个地区童装市场已形成了从织布、印染、制造、辅料配套和批发、销售为一体的童装产业链，使其产品生产成本明显降低，产品销售价格在童装市场具有较高的竞争力。由于这类市场直接面向终端客户，市场信息反馈较快，企业规模较小，生产调头较快，其生产周期和产品更新速度以及价格优势，吸引了中、低端市场需求，并成为童装市场新崛起的“童装名镇”。但随着童装市场营销环境和消费需求发生变化，中、低端市场在今后几年将有所缩小，童装批发经营市场会面临童装品牌经营市场竞争，因此发展童装批发经营市场的品牌经营，确立品牌经营理念已迫在眉睫。

（四）企业内部环境

我们企业内部针对本公司的经营模式设置了八个部门，分别是CEO,人事经理，技术指导经理，开发部经理，采购部经理，会计主任，销售部经理，市场总监，广告部经理。

公司自成立以来，以坚实、稳健的步伐不断向前发展，现已成为集坯布生产、面料研发、花型设计、款式设计、印染加工为一体，内销、外销同步发展的知名企业。形成了印花系列、素色系列、贡缎系列、小提花系列、大提花系列、色织系列、真丝系列、高档特殊面料系列、高档装饰布系列等九个大类，五千多个品种的经营规模。

加入中国童装毛织服饰供应网，一直依靠其丰富的资源渠道，凭借技术、人才管理等方面的优势，秉成“专业服务童装行业”的企业信念，以真诚的服务、高质量赢得了童装行业人士的信任。

（五）目标顾客

1、产品对象：

为3-16岁(身高为100-160CM)个性张扬、时尚意识强烈的都市儿童专业量身定做。 产品种类：T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类等服饰。

2、运营模式：

采用当今国际双赢致富的直营连锁店和加盟（代理、合）连锁店等先进营销模式，通过规模化，网络化的市场开拓为先导，实现高效的品牌运营管理体系，通过资金与品牌的密切结合，以及资源的有机整合，双方共享着商业荣誉与利益

（六）竞争者

2010年，童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点；网销童装品牌绿盒

子获得风投1.2亿元人民币的风险投资；博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业；另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首，发现童装市场已是一片灯火阑珊。

目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，时尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美国高街品牌American Apparel还特意推出了有机棉制的童装。其中，Dior童装2010年已经在上海和杭州开店；Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张；Gucci童装入驻上海，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

推荐第7篇：芦淞服饰城物流市场业态调查报告

芦淞服饰城物流市场业态

调 查 报 告

为准确掌握芦淞服饰城物流市场状态，我公司组织专人于2007年7月份和2008年3月份两度对芦淞服饰城物流市场进行摸底调查。现将有关情况报告如下：

一、基本情况

1、数量：2007年7月调查统计，全市针对芦淞服饰城货物运输公司109家，2008年3月调查统计为101家，较前年减少8家，减少原因主要是经营亏损和合并重组。101家托运站（公司），单线进货的32家，单线出货的60家，双线运输的10家。101家中已办线路牌照的占45%，约44家，有57家属挂靠性质的分公司。

2、布点：101家运输公司位于铁路以东的63家；铁路以西的38家，主要集中在合泰路、沿河路、芦淞路、人民路。

3、货量：每天进出芦淞服饰城货包，旺季1200吨左右，淡季500吨左右，进入芦淞服饰城货包99%是软包装，主要是公路、铁路、航空（集中在成都）、邮寄等四种运输方式，公路运输占70% ，铁路占25%左右，航空和邮寄占5%。

4、线路：进线21条，出线45条，北上南下中转线14条。直达进货专线多数为沿海城市，广东有6条专线，福建有2条线，江苏有3条线，浙江有8条线，西南重庆、成都，北方的 1

武汉各有1条专线；出货直达线集中在本省，省内有专线19条，辐射全省所有县市（区）；出省货专线较为分散，江西有6条，贵州有4线，广西有4条，浙江3条，福建1条，云南1条，广东6条，湖北1条（从武汉转各县）。浙江（杭州）、四川（成都）、河南（郑州）、河北（石家庄）、北京、天津、甘肃（兰州）、陕西（西安）、辽宁（大连）、新疆、哈尔滨、云南（昆明）、重庆、山西（太原）等地方的货都是通过长沙高桥市场中转。

5、价格：芦淞服饰城进出货运价从来没经物价部门核定，

随行就市，约定俗成，货运公司自定。从1989年到2007年货运价格发生过三次大的变动。2000年前属龚断价格，与2007年价格比为2 :0.5 ；2004年前价格属市场价格，与2007年比

1.5 :0.9 。2004年以后价格为竞争价格。目前武汉线价格0.5—0.35元/公斤; 广东线价格快件0.7—0.5元/公斤，慢件0.4—0.35元/公斤;南昌线0.4元/公斤; 福建线0.8元/公斤;浙江线0.8元/公斤; 省内线0.4—0.35元/公斤;常熟线0.7元/公斤（接货大车300元/车，中车200元/车）;航空线3.2元/公斤（90元/单件）。

6、短途运输：在芦淞服饰城从事短途运输的非机动车辆、

微型小汽车和摩托车每天2000多台次，据估算，摊主和加工户自备三轮车300多台，自发运营的三轮车200台左右，货运公司（站）自备板车370台，自发运营板车100多台，货主自制手拖车1000台以上（南大门、金三角两市场将近600台），停

靠在市场街道上靠出租运营的微型货的、面的20台左右。为城中和湘龙布市拉货的摩的50台左右。、

7、停车场：各地进入芦淞服饰城人货混装的中巴、大巴，

淡季每天约300台次，旺季每天约400台次，货运专车淡季每天约30台次，旺季每天约50台次。周边城市（含县区）来芦淞服饰城拉货的小型桥车每天约60台左右，这些车辆分别停靠在南站、结谷门、南大门、华丽、金帝停车场、巨丰前三角地段。这些车辆80%来自省内，10%来自省外（江西为多）。主要是终端小型客户，看货买货，当天来回，承运芦淞服饰城出货量的35%。

8、火车热线：乘坐火车来芦淞服饰城进货的客户淡季每天

约1000人左右，旺季约3000人左右。客户当天来回，货随人走，货流走向主要集中在怀化、贵州西部、江西北部等地区，其量占出货的5%左右。

二、状况分析

货物流通给芦淞服饰城的发展带来了繁荣，便捷的运输为广大摊主、顾客提供了优质服务。虽然，芦淞服饰城物流经营要素、服务流程还是沿着良性轨迹前行，但其业态的商业结构和组织形式处在粗放层面，不能适应市场激烈竞争的要求。具体表现在下面几个方面：

（一）没有规范的物流市场和大容量仓储，三乱现象非常突出①货运公司店多点乱，以芦淞服饰城为中心，东南西北街巷都

有货运店面，为方便，一家多店，四处延伸，造成到处都是货运公司的牌子。没有仓储，货乱堆乱放。影响市容市貌，堵塞人行通道。②运输车辆乱停乱卸，建设南路、堤升街成了大货车停靠、卸货场所。街道拥挤堵塞，行人怨声载道。③短途运输工具乱行乱停。市场周边，条条街面有板车、踩士小拖车行游，因没有规范的非机动车辆运行路线，人多车挤，环境堪忧。

（二）芦淞服饰城物流没有宏观束约机制，行业督导不到位，致使管理松散，经营粗放，“各自为战”的游击习气阻碍了服务质量的提升和整体效能的发挥。如北上的货、出杭州的货，因为货运公司“单兵”作战，货量少，不能及时单独运送。加上没有统一的协调部门进行货源组合，联合运送，只能舍近求远，把货送到长沙转运。不仅提高了单价，而且延迟了货物运输时间和增加了货包不安全风险。

（三）2005年始，交管部门全面放开了芦淞服饰城货运申办注册政策，凡申办者交钱立户（省内线5万，省外线10万立项金），交管部门不限量地批。近几年货运公司雀起，如广东线2005年前只有四家经营货运，目前增至9家，省内各县市一线多家同时经营。为争夺货源，一是压价竞价，扰乱价格秩序;二是给送货人回扣，高时达到运输差价的20%;三是在市场门口设点收货，货包乱堆乱放在马路上。价格竞争的随意性，使60%货运公司亏本经营，这种恶性竞争继续延伸下去，芦淞服饰城货运势必会出现两种恶果：大面积连续亏损的公司不再经营，造成物流断链，货进

出困难，或少数公司经营，龚断价格，提高摊主成本。

（四）芦淞服饰城停车场不规范，容量少，外来进货车辆没地方就近停靠，减少了来株进货车辆数量。

三、几点建议：

提升芦淞服饰城物流整体效能是现代商业的必然要求。要使芦淞服饰城物流业态优质化，建议抓好“两场”、“两点”建设，做好两个环节的规范工作。

（一）抓好芦甬服饰物流中心建设，尽快解决物流的仓储问题，把货运公司集中，进行统一管理和线路的科学组合，有效发挥大板块、多功能的物流效益。

（二）完善芦淞服饰市场周围停车场功能，拓展停车场面积，加强停车场行政宏观调控力度，为来芦淞进货车辆提高良好的停放环境。

（三）规划和建设好金三角和九天地下厅卸货配送点，凡是送当天进柜货的运输车辆都集中在这两点卸货配送。管线先从管车入手，消除乱停、乱行、乱堆现象。

（四）整治芦淞服饰城短途运输秩序，统一规范短途运输工具，设计有特色、有标志、有档次、有运输能力的电瓶助动车取代板车、三轮车、叭叭车。以此为切入点，逐步实行对所有涉及芦淞服饰城货运业务的公司进行统一管理。

（五）政府有关职能部门牵头，组织市交通局有关单位、工商部门、市物价局联合对各线路价格作一次调查评估，制定出芦淞

服饰城货运服务价格指导目录，确保芦淞服饰城物流商业经营的良性循环。

物流是商业竞争的支点，芦淞服饰城要实行大商业化，就必须改变物流粗放式现状，使其进入大格局、高效能范筹。

芦淞区商务局

二〇〇八年五月二十日

推荐第8篇：谈谈服饰

谈谈服饰

提到服饰，我首先想到的不是现在的校服、运动装、名牌装而是汉服，由于个人原因，我非常喜欢汉服，所以会收集一些关于汉服的知识。

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

与汉人一词类似，汉服中的“汉”字的词义外延亦存在着由汉朝扩大为整个民族指称的过程。如《马王堆三号墓遣册》关于“汉服”最早的记载：“简四四‘美人四人，其二人楚服，二人汉服’” 中的“汉服”是指汉朝的服饰礼仪制度，即《周礼》《仪礼》《礼记》里的冠服体系 ；而成书于唐朝的《蛮书》的记载：“初袭汉服，后稍参诸戎风俗，迄今但朝霞缠头，其余无异”中的“汉服”指的则是汉人的服饰礼仪制度[3] 。

汉服“始于黄帝，备于尧舜”，源自黄帝制冕服。定型于周朝，并通过汉朝依据四书五经形成完备的冠服体系，成为神道设教的一部分。因此后来各个华夏朝代均宗周法汉以继承汉衣冠为国家大事 ，于是有了二十四史中的舆服志。“黄帝、尧、舜垂衣裳而治天下，益取自乾坤”，是说上衣下裳的形制是取天意而定，是神圣的 。汉服还通过华夏法系影响了整个汉文化圈，亚洲各国的部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等等服饰均具有或借鉴汉服特征。

以前的汉服是非常受大家欢迎的，可是如今很少有人再提起汉服了吧。它曾经是我们的标志，希望以后我们可以继续发扬它，虽然不再穿，可至少要让它流传下来。

推荐第9篇：唐朝服饰

盛

世

华

服

公元618年至907年，中国历史进入到空前辉煌的时期--唐朝。唐王朝疆域辽阔，国力强盛，经济繁荣，文化昌盛，创造出高度的物质和精神文明。唐代文明不仅兼收并蓄，善于吸收外来文化，同时不吝传播，使中华声教被于四方，为世界文明发展史写下光辉的一页。

唐代初期，车服制度皆承袭隋制。到公元621年，才正式颁布车服之令，冠服制度开始确立。唐代是中国历代经济、文化的鼎盛时期，唐代的绘画、雕刻、音乐、舞蹈等方面都吸收了外来的技巧和风格，对外来的服饰，采取兼容并蓄的态度。这使得该时期的服饰大放异彩，更富有时代的特色。由于中西文化的交流，在唐代许多新颖的服饰纷纷出现，胡服在此时的影响巨大，尤其是对裤褶服饰的产生，将秦汉时期的交领、宽衣大衫、曳地长裙的服饰逐渐淘汰，转为盘领、紧身窄袖、合身的短衫、瘦长裙所替代。服饰文化影响深远，如今天的日本、韩国的传统服装大致都受唐服的影响。亦汉亦胡的半臂衫盛行于初唐，低胸翻领的胡服，风格独特。服饰逐渐的开放，强调体态的美感，配挂披或胡帽；鞋子除云头高履外还出现了小蛮靴。在加上织品的发展，许多轻薄细柔的布料被开发出来，因此透明的、多层次的穿着开始引领风骚。此时期最具代表性的服装特色有：袒胸、高腰、披巾、明衣、男装、胡服和所谓的“时世装”等。

政治经济文化空前繁荣，处处洋溢着人世的富足快乐。大唐海纳百川的襟怀使服装丰富多样，既有宽袍大袖的高贵华丽，也有胡服骑射的精悍利落。隋唐时期，南北统一，疆域辽阔，经济发达中外交流频繁，体现出唐朝政权的巩固与强大。在服装服饰上也达到空前繁盛时期。隋唐时期的士庶、官宦男子普遍穿着圆领袍、衫，上自皇帝下至杂役都可穿着的常服。隋唐时，一般人是穿白色圆领的长衫，低下阶层穿的是用麻、毛织成的「粗褐」。唐代的女装主要是衫、裙和帔；帔就是披在肩上的长围巾。还有特别的短袖半臂衫，是套穿在长衫外面。唐代初期的妇女还喜欢穿徂领的小袖衣、条纹裤、绣鞋等西域式的服装，她们的头上还戴着「幂离」、「帷帽」。隋唐的女装，以红、紫、黄、绿四种颜色最受欢迎。 一.唐帝王至平民男子

隋唐帝国的疆域得到了前人难以企及的开拓，为了管理这块广阔的领土，在总结、继承秦汉以来封建国家政治制度的基础上,隋唐时代建立了有史以来最完善的官吏管理制度。与此相配合,隋唐的官员服饰制度也形成了一套十分完备的等级森严的体系，它包括有祭服、朝服、公服、常服四个部分，各个等级之间是以不同的文饰以及色彩严格分开的。

唐皇帝便服（常服）隋唐时期，南北统一，疆域辽阔，经济发达中外交频繁，体现出唐朝政权的巩固与强大。在服装服饰上也达到空前繁盛时期。隋唐时期的士庶、官宦男子普遍穿着圆领袍、衫，上自皇帝下至杂役都可穿着为当时的常服。此图为穿对襟、阔袖便服衫的帝王。（左图为穿对襟、阔袖便服衫的帝王）

唐皇帝冕服（祭服） 冕冠，是古代帝王臣僚参加祭祀典礼时所戴礼冠。用作皇帝、公侯等所穿的祭服。冕冠的顶部，有一块前圆后方的长方形冕板，冕板前后垂有“冕旒”。冕旒依数量及质料的不同，是区分贵贱尊卑的重要标志。凡戴冕冠者，都要穿冕服。冕服以玄上衣朱色下裳，上下绘有章纹。此外还有蔽膝、佩绶、赤舄等。（左边图为帝王的冕服）

1 唐代官吏，除穿圆领窄袖袍衫之外，在一些重要场合, 如祭祀典礼时仍穿礼服。礼服的样式，多承袭隋朝旧制，头戴介帻或笼冠，身穿对襟大袖衫，下着围裳，玉佩组绶等。（左下图与右上图为唐代文官大袖礼服）

唐代是我国历史上武官制度全面建成的时期，因此唐代武官的服饰比过之分，服用范围是朝廷九品以上的文 武官员。武官的专门戎服为缺胯衫，绣有各种纹饰。士兵的戎服用两种，一种是盘领窄袍，另一种就是缺胯袍。 士兵的缺胯袍没有绣纹饰，头戴折上巾，唐代称幞头。（左上图与右上图为唐代军戎服饰）

初唐的铠甲和戎服基本保持着南北朝以来隋代形成的式样和形制。武德中期，在进行了一系列服饰制度改革的基础上，渐渐形成了具有唐代风格的军戎服饰；高宗、则天两朝，国力鼎盛，天下承平，上层奢侈之风盛行，戎服和铠甲的绝大部分脱离了实用功能，演变成美观豪华。“安史之乱”后，重又回到利于作战的使用状态。

唐人讲究服饰配套，男人幞头、圆领袍衫、马皮六合靴，既具儒雅气，又有骁勇风。在唐代的军臣百姓皆穿袍，也就是现代人所说的长衫、长袍。当时根据穿着者的身份、地位在款式、色彩、图案上有着严格的区别。一般平民用素色的麻布缝制的狭小袖口的袍子与用考究的绸、丝段缝制的文官绣飞禽、武官绣走兽的肥大袖子的官袍形成强烈的反差对比。皇帝的龙袍，又称黄袍。用色不可冒犯，用赤、玄、缥、绛、白、黄六色配置。下属的臣将及大小官吏选用紫、绛、绯、白、蓝等色制成朝服。这些表现出不同官衔等级、阶层地位的服装一直延续到明、清时代。（如上两图）

2 从以上对中国古代服饰的简单描述中，我们不难发现，古代服饰一个特点是其严格的礼服制度，这也说明古人是遵循着一定的生活准则与道德规范的，所谓君、臣、子民各守其纲。古代服饰也可体现出古人的宇宙观和思维状态。《易．系辞》中记载“黄帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取之乾坤，乾坤有文，故上衣玄，下裳黄”这段文字是说，在黄帝尧舜时期开始出现了衣裳，从而结束了史前那种围披状态。人们按照这种衣裳式样穿着，有秩序地拜祖先、祭天地，从而实现天下治。乾坤是指天和地。人们从经验中得知，晨，天未明时，天空是黑色(称“玄”)，上衣如天，所以用玄色，而大地为黄色，下裳如地，服色即用黄色，以此表达对天和地的崇拜。从服饰上也可看出古人是信神敬天，信守天命的。

中国古代服饰，作为中国古代文化的一个重要的部分，也体现了人和自然的和谐关系。其实古人这种“天人合一”的思维方式都是基于那时的人对神的崇尚与信仰，也正因为人有这种善念及高尚的道德水平，神才会将它显现给人，才会让人拥有智慧，拥有真正美好的生活环境，生存方式及美好的事物。

二.唐皇后至普通妇女

各朝代的服饰特点鲜明各异，似乎并无多大关联，体现了不同朝代的文化，也体现了不同时期人类所被赋予的智慧。每一个朝代的服饰也都形象地反映和体现了当时人们的生活方式，社会地位，思想意识和观念的不同。这也许跟不同朝代不同时期的生命的特点与来源的不同有关。徜徉在这些千姿百态，美不胜收的中国古代服饰中，像是回到了从前，更加体会到中国古代文化的底韵和内涵，博大与精深。不禁感叹道：此衣只应天上有，缘牵万古落人间。

唐代是中国古代文化艺术繁荣昌盛，灿烂辉煌的时代。唐代的妇女服饰，是历代中的佼佼者。唐装本身品类多，善变化，使得唐代服饰丰富多采，雍容华贵，富丽堂皇，风格独特，奇异多姿，成为我国历史服饰中的一朵奇葩。唐朝服饰料质地考究，选型雍容华贵而大胆，装扮配饰富丽堂皇而考究。（左图为唐代皇后服饰图、右图为皇妃服饰图）

唐代妇女的生活服装在传承本民族服饰传统的基础上，吸取西域异质文化的优良成分而创新发展，它们是唐代服饰文化的主流。唐代女装有一定的流行变化，被当时诗人称之为“时世妆”。唐代衣裙的款式，从初唐到盛唐在美学风貌上有一个从窄小到宽松肥大的演变过程。《文献通考》卷一二九引祖莹语，说唐初衣裙“尚危侧”，“笑宽缓”。当时大概和北周、北齐及隋代相近。《安禄山事迹》下卷也说到天宝初年，“妇女则簪步摇，衣服之制，襟袖狭小。”元和时，白居易在《新乐府·上阳人》中写着“平头鞋履窄衣裳，青黛点眉眉细长，世人不见见应笑，天宝末年时世妆。”这类打扮，和敦煌莫高窟初唐壁画人物及唐永泰公主墓壁画人物服饰形象相合。元和以后这种风尚变化较大，到盛唐以绘画风格演变为起点，“风姿以健美丰硕为尚”。这种新趋势反映到服装样式方面，也流行大髻宽衣，中唐以后，服装中加强了华夏的传统审美观念，服式越来越肥。

在隋代及初唐时期，妇女的短襦都用小袖，下着紧身长裙，裙腰高系，一般都在腰部以上，有的甚至系在腋下，并以丝带系扎，给人一种俏丽修长的感觉。（如下图）

3 唐朝是中国艺术史上的黄金时代，在服饰和装扮上，不断承袭并夸张了前朝的传统方式，更吸收了很多外来的胡服式样，使唐朝服饰前比秦汉，后较宋明都要亮丽突出，特别是开放的程度让今人叹之不如。现代女郎往往把裙衫的坦肩露背作为思想解放、标榜时髦的象征，殊不知在唐代“绫罗纤缕见肌肤”的贵族妇女的大袖纱衫罩就仅系到胸部的内裙上。对于崇尚丰腴胖体之美态的唐妇来说，这是唐王朝开放以来受于三百多个丝绸之路国家的异族服饰文化“感染”后所持有的“富贵”、“富态”的瑰丽化身，可与浮罗宫里的“名媛淑女”相媲美.服饰文化影响深远。（如下图）

中唐以后，服装渐渐变得宽大，长裙曳地，再配上颜色艳丽的披帛，显得雍容华贵。这种装扮，一直到五代初还能见到。请看以上的三幅图，唐代妇女为使自己的服装更富有艺术魅力，她们在外出行走时都在肩、臂上披上“帔子”，遮风暖背。在室内或宫中花园里披上比披子更长的带子——“披帛”。绕肩拽地，似仙女下凡。到了宋代，女子“披帛”日盛，从皇家贵妇的“霞披”到平民女子的“直披”。随着历史的发展、社会的前进，这些繁琐的“服饰”也逐渐的消失。

（唐 变体宝相花纹锦鞋 新疆吐鲁番出土）

（唐帏帽）

（唐代新疆笠帽）

女人或榴裙，或胡服，或男装(唐代由于通西域，外族服饰文化对唐宫产生了影响，还反映在思想观念上的变化，一些具有反抗精神的妇女，为了挣脱封建枷锁的桎锢，和男人并肩外出，于是便出现了女扮男装的摩登场面，唐代经常能见到头戴幂离、帏帽身着男装袍裤的女子与男子同行的画面。帏帽源自边疆民族，原本用来防阻风沙和御寒用，南北朝传入中土。)，在高雅之中蕴含着一种娇美，在富贵相中又有一种不受束缚的人性的酣畅。

张扬，但不故作潇洒，随意，一切都在自然而然之中。总之有一种大气、霸气，霸气之中又显现着谦和，不拒绝外来文化，所有外民族服饰精粹都可以为我所用，都可以共同构成大唐的盛世繁华。服饰属于一种文化现象,但是在不同的时代背景下总是被蒙上一层政治色彩。一方面政治氛围影响着服装的整体风格及其演变过程,另一方面统治者也需要依靠服饰来烘托其政治文化的特色并为其政权统治服务。唐代,在中国历史上是一个政治开放、政权稳定、经济长期繁荣的时期,也是中国服装迅速发展、趋于成熟的阶段,通过分析其服饰风格与服装制度的特点,我们可以看到服饰文化与政治、经济特征之间不可分割的内在联系。

推荐第10篇：谈谈服饰

《谈谈服饰》

看着大街上来来往往的人们都有着共同的特点就是穿着很时尚，服饰随着时代的不同而变化着，满清时代大马褂成了人们的便装，不管是富有还是贫穷都穿长袍，他们的区别在于富裕的人用绫锣绸缎逢制衣服，贫穷的人用粗布逢制衣服，80年代初期年轻人穿起了喇叭裤，不管是男女都穿上了颜色不同的裤子!那时裤子的喇叭越大显得越时尚。现在我们想购买服饰而进商场后第一个感觉就是眼花缭乱，因为颜色各异，款式新颖很适合现在的年轻人，曾经人们的温饱是个问题时，大家从不考虑衣着打扮，这些对他们来说是次要的，所以服饰上有补丁是很平常的事情，可现在不同了，年轻人讲究的是‘另类’是‘个性’。把补丁看作是一种时尚，一种彰显个性的代表。每个人都有个人的穿法因为每个人的气质都不同，严肃的人应该穿得端庄些，温和的人应该穿得休闲些，典雅些，学生应穿得有朝气些，工作了的人应穿得大方，得体些，同时还要注意，在不同的场合要有不同的搭配方法，好的搭配是一大亮点，错的搭配是一大败笔。总之，服饰的变化总是和时代的发展相适应的，谁也无法预测下个世纪的服饰会演变成什莫样!

第11篇：昆曲服饰

昆曲服饰

钱璎同志和顾笃璜同志是苏州昆剧界的老领导，长期主管文宣方面的工作，劳绩卓著。本典主编曾就有关问题向他们请示，获得热忱支持，谨此致谢。早在二十世纪六十年代初，顾笃璜同志规划苏州市戏曲研究室集体编撰了一套《戏曲研究资料丛书》，内部交流，极为识者赞许。《昆剧穿戴》第一集、第二集，便是《戏曲研究资料丛书》中的重头书。这是1963年2月据昆剧老艺人曾长生口述、徐渊记录而成，体例是按剧目分类，内录四百五十四出传统折子戏的穿戴情况，其源乃本于晚清全福班常演戏码及昆剧传习所的教学剧目。本典在“文献书目”中对此书已作专题介绍。那时《戏曲研究资料丛书》印刷数量有限，外间很少见及。现为发挥其实用价值，便于戏校剧团查检参照，特由本典主编与顾笃璜同志当面商量：是否可以按照本典的总体构思加以吸收融合，根据该书重新改辑为便捷的“检索”，作为附录之首公之于世。顾笃璜同志基于弘扬昆剧艺术的共同目标，欣然首肯，并表示：原书因编排仓促，存在一些小问题，而且昆剧的妆扮也会因古今时地的差异而发生变化，希望改编时进一步核对。为此，本典主编便组织集体力量，分头进行考订，期与“舞台艺术”中有关行头服饰的辞条参证、互补。在体例上改以常见折子戏中的人物脚色为纲目，按其姓名(或称谓)首字的笔画数排列，叙明各类戏码中人物的行当及其穿戴情况，对原书所记有所校正和增减。如《金不换·守岁》男主角姚英，原书中误作孙凌云；《十五贯·朝审、女监》中的侯三姑，原书误作尤三姑，今皆订正。另外，经集体商讨，减掉了《玉带记》、《呆中福》等戏目和少数次要的剧中人氏，增补了《出塞》、《挡马》、《夜奔》、《探庄》、《扈家庄》等现今常演折子戏中人物的穿戴内容。限于篇幅和时间，还有其他许多戏码来不及补入。或有失误不妥之处，敬请行家批评指正。

一画

“一只虎”李过(白面) 穿黄靠,衬箭衣,束白宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴黄老虎盔,大额子,加红发帚、红耳发,左插白鹅毛,口面挂红一字(《铁冠图·跪神、乱箭》);穿黄靠,衬黄素箭衣,黄靠腿,束黄肚带,外罩红蟒,加帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴网巾、水纱、红发帚,加黄虎头盔,红耳发,挂红一字(《铁冠图·刺虎》)。

二画

八仙 ①汉钟离(大面):穿红开氅,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴红武生巾,挂黑满(《开场·仙聚》);戴软黄巾,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。②张果老(外):穿秋香员外帔,衬宝蓝素褶,束黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴秋香员外巾,挂白满(《开场·仙聚》);穿黄开氅,束黄宫绦,黄彩裤,着厚底靴,戴果老巾,挂白满(《邯郸梦·仙圆》)。③曹国舅(副):穿宝蓝开氅,束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴宝蓝员外巾(《开场·仙聚》);穿蓝开氅,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴镶巾,挂短黑满(《邯郸梦·仙圆》)。④铁拐李(丑):穿黑开氅,束黄肚带,红彩裤,着镶鞋,戴黑升箩巾,挂黑二字(《开场·仙聚》);穿黑彩裤,着厚底靴,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑤吕洞宾(官生):穿月白团花帔,月白素褶子,黄宫绦,罩白蟒,外束蓝宫绦,油绿裤,着高底靴,戴纯阳巾,飘带打结,挂黑三(《邯郸梦·扫花、三醉》);穿白开氅,束黑宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴纯阳巾,挂黑三(《开场·仙聚》);束黄宫绦,白彩裤,戴纯阳巾,飘带打结,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑥蓝采和(六旦):穿桃红绣花褶子,湖色彩裤,着镶鞋,戴采和巾(《开场·仙聚》);穿湖色绣花褶子,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑦韩湘子(作旦):穿湖色褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴湘子巾(《开场·仙聚》);穿绣花绿褶子,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑧荷仙姑(五旦):穿粉红绣花帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《邯郸梦·仙圆》);戴道姑巾,加大过桥,余同上(《开场·仙聚》);穿湖色绣花帔,衬素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾,加大过桥(《邯郸梦·扫花》)。

三画

小青(刺旦) 穿绿战衣、裤、裙,大云肩,束蓝宫绦,外束鸾带,着绿薄底靴,戴银泡包头,绿绒球纱罩(《雷峰塔·水斗》);穿绿战衣、裤、裙,打腰包,着绿薄底靴,戴银泡包头,绿绒球,水发(《雷峰塔·断桥》);穿绿战衣、裤,湖色绣花长马甲,束青汗巾,着彩鞋,戴银泡包头,绿绒球(《雷峰塔·合钵》)。

卫青(老生) 穿黑褶子,白裙打腰,红彩裤,着厚底靴,戴罗帽(《宵光剑·闹救》);穿红蟒加帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,插金花(《宵光剑·功宴》)。

卫律(白面) 穿黑蟒,帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑踏镫,加狐尾,挂黑满(《牧羊记·小逼》);口戴花满,余同《小逼》(《牧羊记·遣妓》)。

万家春(丑) 穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴矮方巾,口戴黑吊搭(《渔家乐·渔钱、相梁、刺梁》)。

于叔夜(巾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《西楼记·楼会》);穿月白素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《西楼记·拆书》);穿湖色素褶子,白裙打腰,粉红彩裤,着厚底靴,戴黑小生巾(《西楼记·错梦》,《玩笺》同,另在巾上加黄绸结)。

马瑶草(正旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡(《渔家乐·纳姻》);穿绿团花帔,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《渔家乐·羞父》)。

马融(二面) 穿蓝褶子,白裙打腰,黑彩裤,着镶鞋,戴水纱、网巾、花发帚并束蓝布,口戴花夹嘴,颈挂链条,戴手铐(《渔家乐·羞父》)。

女加官(五旦) 穿红色女蟒,大云肩,花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴凤冠(《开场》)。

女解差(刺旦) 穿蓝布短衫裤,着彩鞋,戴青布包头打结(《千钟禄·八阳》)。

小军(杂) 穿青布袍,红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·路遇》);穿蓝布青袍,红战裙,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·杯圆》)。

大铠(杂) 穿大铠,红彩裤,着薄底靴,戴打仗盔,大铠常用四人,统称“四大铠”(《幽闺记·虎寨》)。

门子(作旦) 穿黑褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴孩儿帽(《白罗衫·游园、看状》);穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴孩儿帽(《十五贯·踏勘、访鼠、测字》)。

四画

王十朋(官生,或称“冠生”) 穿黑褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《荆钗记·议亲》);穿红官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽插金花(《荆钗记·参相》);穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·见娘》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·梅岭、女舟、钗圆》);穿青素官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·男舟》)。

王老夫人(老旦) 穿白棉绸褶子,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴尖包头老旦挽头(《荆钗记·议亲》);穿白棉绸褶子加黄打头,绿裙,白裙打腰,白彩裤,着镶鞋,戴尖包老旦头加黄头绳孝结挽头(《荆钗记·见娘》);穿秋香官衣,绿裙,束角带,白彩裤,着镶鞋,戴凤冠(《荆钗记·梅岭、女舟、钗圆》);穿白棉绸褶子,绿裙,白裙打腰,白彩裤,着镶鞋,老旦挽头,蓝打头(《幽闺记·走雨》)。

王昭君(五旦) 穿大红女蟒,云肩,束玉带,白花裙。换五色宫装,红女斗篷,白彩裤,着皎月彩鞋。戴凤冠、翎子、狐尾,换昭君盔(《青冢记·出塞》)。

王允(老生) 穿秋香官衣,束角带,黄(或黑)彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《连环记·议剑、小宴》);穿蓝帔,衬秋香褶子,黄彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《连环记·赐环》);穿深皎月帔,余同《赐环》(《连环记·拜月》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂花三(《连环记·大宴》)。

王婆 ①老旦:穿素紫棉绸褶子,绿裙,束绿绸带,黑彩裤,着镶鞋,尖包头老旦挽头(《义侠记·挑帘、裁衣、服毒、杀嫂》)。②丑旦:穿黑布褶子,白裙,束紫带,白彩裤,着黑布鞋,戴网巾,汗纱后结角头(《水浒记·后诱、放江》)。

王瑞兰(五旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《幽闺记·走雨、踏伞、冲散、捉获、虎寨、招商、串戏、请医》)。

文种(末) 穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《浣纱记·越寿》);穿黑青素褶子,红彩裤,余同《越寿》(《浣纱记·回营》);穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《浣纱记·拜施》)。

方孝孺(老外) 穿白布褶子,罩麻衣,内束白布带,外束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴白发结、白打头,口戴白满髯(《千钟禄·奏朝、草诏》)。

牛小姐(五旦) 穿女红蟒、霞帔、花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,蒙红兜头(《琵琶记·花烛》);穿大红素褶子,罩大红团头帔(中换油绿帔),白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头、戴花(《琵琶记·赏荷》);穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《琵琶记·赏秋》);穿绿团花帔,月白褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《琵琶记·盘夫、廊会》);穿皎月褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《琵琶记·书馆》)。

井文鸾(五旦) 穿月白花帔,衬粉红褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《金雀记·庵会、乔醋》);穿绣花帔,湖色褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《金雀记·醉圆》)。

尤葫芦(白面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴青毡帽,口戴黑吊搭(《十五贯·杀尤》)。

公主 ①五旦:穿湖色女靠,红斗篷,粉红彩裤,着绣花薄底靴,戴七星额子,加燕毛(《南柯记·瑶台》)。②花旦(或五旦):穿老式宫装衬素绿褶子,披洒花大红斗篷,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠加翎子,挂狐狸尾(《凤凰山·百花赠剑》);穿女大靠,插背旗,披大红女蟒,束角带,湖色花彩裤,着粉红绣花薄底靴,戴七星额子,加翎子,挂狐狸皮(《凤凰山·点将》)。

太监 ①小太监(杂):穿太监衣,黑彩裤,着薄底靴,戴太监帽(《长生殿·埋玉、迎像》,《浣纱记·拜施》);②大太监(丑):穿红开氅,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·权哄》);穿红花箭衣,绿马甲,绿斗篷,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴大太监帽,加绿风帽(《一捧雪·代戮》);③大太监(杂):穿团花帔,衬男采莲衣裤,外罩杂色官衣,束角带,着厚底靴,戴大太监帽(《浣纱记·采莲》)。

中军(白面) 穿红开氅,红彩裤,着高底靴,戴中军帽,口戴短黑满(《十五贯·见都》)。——中军穿戴各戏与《十五贯·见都》略同。惟据剧情不同,行当不同,衣、裤、鞋、帽的颜色常有变化,髯口也有不同。又,宫中中军戴大披巾,如《长生殿·酒楼》中的中军。

长班 ①小生:穿黑青袍,黑彩裤,着黑布鞋,戴白毡帽,挂黑一字(《燕子笺·狗洞》);穿黑褶子,束黑布带,黑彩裤,着黑布鞋,戴白骚达帽,甲口戴一字,乙口戴短黑满(《醉菩提·伏虎》)。②白面:穿蓝青袍,黑彩裤,着薄底鞋,戴白骚达帽(《荆钗记·见娘》)。

书僮(丑) 穿短黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着黑布鞋,戴黑罗帽(《八义记·劝农、翳桑》,《衣珠记·折梅》);束鸾带,余同上(《吟风阁·罢宴》)。

车夫(杂) 民间与宫中穿戴不同。民间车夫穿短跳、白裙、黑彩裤,着黑布鞋,戴毡帽(《一捧雪·路遇》);穿黑布青袍,束青布带,戴白骚子帽,余同上(《千钟禄·八阳》)。宫中车夫穿花褶子,束黄宫绦,红彩裤,着薄底靴,戴纱帽(除翅)(《长生殿·惊变、埋玉》,《连环记·掷戟》)。又,女车夫(旦杂):穿粉红素褶,白裙,束湖色汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头(《金雀记·乔醋》);穿折领女采莲衣裤,束汗巾,着彩鞋,包头加纱罩(《紫钗记·折柳》);穿茄花素褶,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头(《双红记·青门》)。

天神星宿 ①天官(老生):穿天官蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽加双翅,挂黑三(《开场·赐福、财源辐辏》)。②魁星(丑):穿红靠,束宫绦,罩虎皮马甲,红彩裤,着薄底靴,戴魁星脸(《开场·赐福》);魁星(老生):穿黑靠,黑马褂,黑彩裤,着薄底靴,戴魁星脸(《白蛇传·水斗》)。③福星(白面):穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,挂黑满(《开场·赐福、福辏》)。④禄星(官生):穿绿蟒,束蓝丝绦,红彩裤,着厚底靴,戴禄星巾,挂黑三(《开场·赐福、福辏》)。⑤寿星(老外):穿黄蟒,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴寿星巾,挂白满(《开场·赐福、福辏》)。⑥月白星(五旦):穿白褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,彩球白打头,加白纱罩(《金锁记·天打》,《双珠记·天打》)。⑦牛郎(作旦):穿妃色绣花采莲衣裤,束蓝肚带,着镶鞋,颈戴项圈,戴孩儿帽,紫金冠头(《长生殿·鹊桥》)。⑧织女(作旦):穿道姑衣,白裙,束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《长生殿·鹊桥》)。⑨雷公(杂):穿黑快衣,披小鬼云肩,束黄“遮屁股”,黑彩裤,着薄底靴,戴红小鬼篷头,嘴咬雷公脸(《金锁记·天打》),《双珠记·投渊》);穿黑快衣,黄云肩,短靠脚,红彩裤,着红跳鞋,戴红小鬼篷头,嘴咬雷公脸(《醉菩提·嗔救》)。⑩电母(作旦或杂):穿大红采莲衣裤,大云肩,白裙打腰,着彩鞋,戴大过桥,道姑巾,飘带打结(《金锁记·天打》,《双珠记·投渊》,《醉菩提·嗔救》)。⑪张大帝(丑):穿黑开氅,红彩裤,着薄底靴,戴黑蓬头,挂黑满(《双珠记·投渊》)。⑫黄灵官(净):穿黄靠,红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,挂红夹嘴(《双珠记·投渊》)。⑬韦陀(老生):穿黄靠,红彩裤,着厚底靴,戴黄帅盔(《白蛇传·水斗》,《醉菩提·嗔救》)。⑭道德真君(官生):穿八卦衣,黑彩裤,着镶鞋,戴黑蓬头,加荷花冠,挂黑三(《九莲灯·求灯》)。⑮南方火德星君(净):穿红官衣,装肩胛,装胸,装屁股,帅肩,束黄肚带,红靠脚,红彩裤,着厚底靴,戴红判帽,加耳插,口戴红抓(《九莲灯·火判》)。⑯梦神(丑):穿绿素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴知了巾,套梦神脸,挂黑吊搭(《牡丹亭·惊梦》)。

水族兵将 ①虾兵(老生):穿靠脚马褂,红彩裤,着跳鞋,戴大蓬头,口戴短黑满。②蟹将(白面):穿戴同虾兵,口戴四喜。③蚌壳(六旦):穿粉红绣花采莲衣裤,束汗巾,着彩鞋,戴小过桥。④王八(丑):穿黑快衣,黑彩裤,着跳鞋,执王八锤,戴红须头小凉帽(《雷峰塔·水斗》)。

五画

卢生(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《邯郸梦·番儿》);穿宝蓝蟒,衬宝蓝素硬褶子,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴素相貂,加发帚(后换方巾),口戴黑三(《邯郸梦·云阳》);穿黑褶子,白裙,外罩宝蓝褶子(后脱去),黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾(后除去),口戴黑三(《邯郸梦·法场》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴苦生巾,飘带打结(《邯郸梦·仙圆》)。

四太子(帮开大面) 穿红龙箭衣,黄马褂,黄斗篷,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黄绒球达帽,口戴红扎(《南柯梦·花报》);穿大靠,扎背旗,红翎子,狐狸尾(或穿红龙箭衣,黄马褂),束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黄绒球达帽,口戴红扎(《南柯记·瑶台》)。

永乐帝(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴平天冠,挂黑三(《千钟禄·草诏》)。

玄奘(小生) 穿黑褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽(《西游记·认子》);穿红素褶子,披袈裟,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴毗卢帽(《西游记·北饯》)。

石秀(武生) 穿黑箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴硬罗帽(《翠屏山·交账、送礼、酒楼》);穿黑箭衣,黄宫绦,余同上(《翠屏山·杀山》);穿黑快衣,蓝布对襟马甲,白百折裙,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,加茨菇叶,草帽圈(《翠屏山·探庄》)。

田氏(正旦) ①正旦:穿黑(或杂色)褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《蝴蝶梦·归家、脱壳》)。②六旦:穿白褶子,罩麻衣,白裙,罩麻裙,白彩裤,着彩鞋,白包头,白彩球,兜麻(《蝴蝶梦·吊奠》);穿白褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,白包头,白彩球(《蝴蝶梦·说亲、回话》)。③刺旦:穿红官衣,云肩,兜红,白裙,束角带,红彩裤,着彩鞋,包头,戴凤冠(《蝴蝶梦·成亲》);穿红褶子,白裙,湖色汗巾打腰,红彩裤,着彩鞋,包头,留散发(《蝴蝶梦·劈棺》)。

白素贞(五旦) 穿白战衣、裤、裙,云肩,束花鸾带,着白薄底靴,戴银泡包头,加白绒球纱罩(或白蛇额)(《雷峰塔·水斗》);穿白褶子,白裙打腰,白彩裤,着白薄底靴,戴银泡包头,水发,白绒球(《雷峰塔·断桥》);穿白褶子,白裙,白彩裤,着白彩鞋,戴银泡包头,白绒球(《雷峰塔·合钵》)。

白居易(老生) 穿蓝褶子,团花红帔,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《四弦秋·送客》)。

本无(丑) 穿夏布断俗,衬红女褶子,女黑马甲,腰束黄宫绦,内衬蓝宫绦,红彩裤,赤足着朝方,戴鹅搭头(《孽海记·下山》)。

冯仁(末) 穿紫花布褶子,束黑布带,黑彩裤,着蒲鞋,戴白毡帽,挂短白满(《双官诰·做鞋、夜课》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽,挂白满(《双官诰·荣归》);穿青素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽,挂白满,中换红官衣,方翅纱帽(《双官诰·诰圆》)。

冯雄 ①作旦:穿斜领青布短跳,黑彩裤,着黑布鞋,戴孩儿帽(《双官诰·做鞋、夜课》)。②官生:穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,插金花(《双官诰·荣归》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《双官诰·诰圆》)。

奶公(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着黄镶鞋,戴黑硬罗帽,扎黄绸,口戴黑三(《白罗衫·贺喜、井遇》);口戴花三,余同上(《白罗衫·游园、看状、报冤》)。

加官(帮开大面) 穿加官蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,口咬加官脸(《开场》)。

龙套(杂) 穿红龙套衣,黑彩裤,着薄底靴,戴红豹子巾(《吟风阁·罢宴》);戴小披巾,余同上(《长生殿·埋玉》)。因龙套衣颜色的不同,又有“红龙套”、“白龙套”的称谓。

六画

关羽(红面) 穿绿蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴绿夫子盔,口戴花五绺(《单刀会·训子》);穿绿蟒,绿靠,束角带,背束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴绿夫子盔,口戴花五绺(《单刀会·刀会》);口戴黑五绺,余同《单刀会·训子》(《西川图·三闯、请罪》)。

关平(雉尾生,俗称“鸡毛生”) 穿白蟒,帅肩,束角带,粉红彩裤,着厚底鞋,戴三叉盔(《单刀会·训子》);穿白靠,背束黄宫绦,白彩裤,着厚底靴,戴三叉盔(《单刀会·刀会》)。

吕布(雉尾生) 穿白靠,扎背旗,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·起布、三战》);穿白靠,扎背旗,披红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·问探》);穿妃色硬褶,束鸾带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·献剑》);穿白蟒,帅肩,衬红褶,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·小宴》);穿花箭衣,罩粉红排须铠,三角领,白布袖口,束花鸾带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·梳妆、掷戟》)。

刘备(老外) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文唐帽(或称“文堂”),口挂黑三(《西川图·三闯、请罪》)。

刘邦(作旦) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文堂(《千金记·鸿门》)。

刘蒜(小生) 穿黑褶子,束黄宫绦,湖色彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《渔家乐·端阳、藏舟》)。

刘知远(老生) 穿蓝开氅,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《白兔记·送子、回猎》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴黑罗帽(《白兔记·赛愿》)。

刘婆(老旦) 穿紫素棉绸老旦褶子,罩黑素马甲,绿裙,束黄宫绦,白彩裤,着镶鞋,戴花网巾,花发绺,紫绸包头(《吟风阁·罢宴》)。

汤勤(二面) 穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴矮方巾,口戴黑吊搭(《一捧雪·路遇》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,口戴黑吊搭(《一捧雪·豪宴》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑吊搭(《一捧雪·露杯、审头》);穿大红花褶子,红彩裤,着朝方,戴知了巾,口戴黑吊搭(《一捧雪·刺汤》)。

汤勤妻(邋遢白面) 穿彩旦衣,红彩裤,着彩旦鞋,戴懒梳妆(《一捧雪·刺汤》)。

过于执(老生) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着高底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《十五贯·审问、踏勘》)。

达摩老祖(大面) 穿红开氅,红斗篷,束黄宫绦,红彩裤,着僧鞋,戴大红风帽,加金箍,口挂黑二字(《祝发记·渡江》)。

阴阳判官(老外) 穿黑白青素官衣,束黑白角带,黑白彩裤,着黑白厚底靴,戴黑白方翅纱帽(即阴阳判帽),套阴阳脸,口戴黑白满(《九莲灯·闯界》)。按:阴阳判官穿戴,左半身全白,右半身全黑。

孙悟空(老生) 穿猴衣、猴裤,着黄跳鞋,戴黄罗帽(《西游记·借扇》)。

孙膑(老生) 穿短青布茶坊衣,白布裙,黑彩裤,赤足着竹布袜,戴黑发帚,青布打头(《马陵道·孙诈》)。

朱买臣(老生) 穿富贵衣,束黑带,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《烂柯山·前逼》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《烂柯山·寄信、泼水》)。

朱亥(末) 穿宝蓝素箭衣,红彩裤,束黄肚带,着薄底鞋,戴大披巾,口戴黑满(《马陵道·孙诈》)。

安禄山(帮开大面) 穿红靠,加背旗,披红蟒,红彩裤,着厚底靴,戴倒缨帅盔,加翎子、狐尾,挂黑满(《长生殿·陷关》);穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,加金花,挂黑满(《长生殿·酒楼》)。

伍员(老外) 穿古铜色官衣,衬褶,束鸾带,秋香彩裤,着厚底靴,戴大元帽,面牌,加鬓发,姜黄扎额,口戴白满(《浣纱记·寄子》)。

伍封(作旦,俗称“娃娃生”) 伍员之子。穿湖色绣花箭衣,帅肩,白扣袖,束花肚带,粉红彩裤,着厚底靴(或快靴),戴小紫金冠,孩儿帽,面牌(《浣纱记·寄子》)。

邬飞霞 ①五旦:穿蓝布短衫裤,着彩鞋,梳大头,插花,戴草帽圈,加蓝布、打结(《渔家乐·卖书》);同上穿戴,加白裙(打腰、塞角)(《渔家乐·纳姻》);同上穿戴,加白裙(打腰、塞角),再加竹布围身(《渔家乐·渔钱》);穿蓝布短衫裤,白裙(打腰、塞角),着彩鞋,梳大头,蓝布打结加白头绳(《渔家乐·藏舟》)。②刺旦:穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡,留水发,后加戴大过桥、粉红花帔、大云肩(《渔家乐·刺梁》)。

西施(五旦) 穿红色女官衣,大云肩,花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·越寿、拜施、进美》);穿宫装,红斗蓬,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·分纱》);穿黄帔,衬红褶子,罩黄蟒(唱第二曲时卸去),花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·采莲》)。

西门庆(二面) 穿天蓝满花褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴天蓝绣花鸭尾巾(《义侠记·挑帘、裁衣》);穿湖色花褶子,粉红彩裤,着薄底靴,戴湖色绣花鸭尾巾(《义侠记·捉奸、服毒》)。

红娘(六旦) 穿皎月花袄裤,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·游殿》);穿素褶子,外罩皎月绣花长马夹(或花袄裤),白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·闹斋、下书》);穿皎月花袄裤,罩粉红长马夹,束四喜带、汗巾,着粉红彩鞋,包头戴花(《西厢记·寄柬、跳墙》);穿粉红袄裤,罩皎月长马甲,束四喜带、汗巾,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·佳期、拷红、长亭》)。

红绡(作旦) 穿红花褶子,罩花马甲,花裙,束粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头戴花,加大过桥(《双红记·盗绡》);穿红官衣大云肩,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴凤冠(《双红记·青门》)。

红线女(五旦) 穿宫装,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花,加大过桥(《双红记·青门》)。

江纳(白面) 穿蓝褶子,白裙打腰,黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾,挂黑满(《永团圆·击鼓》);穿紫褶子,黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾,挂黑满(《永团圆·堂配》)。

江花右,(四旦,或称“刺旦”) 身穿湖色花箭衣,加帅肩,腰束花肚带,粉红彩裤,着薄底绣花靴,梳大头,戴额子加翎子,两面加须头(《凤凰山·百花赠剑》)。

色空(五旦) 穿道姑衣,衬月白素褶子,道姑马甲,白裙,束黄宫绦,内束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《思凡》、《下山》)。

庄子休(老生) 穿蓝硬褶子,束淡黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《蝴蝶梦·叹骷、扇坟、归家、脱壳、访师、劈棺》);穿蓝褶子,罩青素,束淡黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴儒巾,挂黑三(《蝴蝶梦·脱壳》)。

许仙(巾生) 穿月白素褶子,白彩裤,着镶鞋,戴月白尾子巾(《雷峰塔·烧香、水斗、断桥》);穿红彩裤,余同上(《雷峰塔·合钵》)。

吏典(老生) 穿青素褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着厚底靴,戴吏典帽,口戴黑三(《永团圆·堂配》);穿青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着厚底靴,戴吏典帽,口戴短黑满(《牡丹亭·花判》)。

伞夫(杂) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着跳鞋,戴白毡帽(《长生殿·酒楼》);着薄底靴,余同《酒楼》(《牡丹亭·劝农》);穿红龙套,黑彩裤,着薄底靴,戴纱帽壳(除翅)(《琵琶记·辞朝》)。

地保(丑) 穿蓝布青袍,束黑布带,黑彩裤,着黑布鞋,戴高棕帽,口戴黑吊搭(《十五贯·杀尤、皋桥、踏勘》)。

地府鬼魅 ①大鬼(武生):穿黑快衣,黄披肩,束黄“遮屁股”三块,黑彩裤,着薄底靴,戴腰箍,头戴黑大蓬头(《天下乐·嫁妹》)。大鬼(老旦):穿红龙套,外罩反穿红小马甲,红彩裤,着镶鞋,戴魁星脸(《九莲灯·闯界》);着薄底靴,余同《闯界》(《人兽关·恶梦》);穿红龙套,加红马甲,黑彩裤,薄底靴,戴魁星脸(《牡丹亭·花判》)。②小鬼(丑):穿黑布快衣,腰束黄“遮屁股”三块,黑彩裤,着跳鞋,戴杂色小鬼蓬头,挂黑三或白六三(《天下乐·嫁妹》)。③雪鬼(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着黑布鞋,戴红绿小鬼蓬头,面套丝瓜筋(《金锁记·斩娥》)。④牛头(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着薄底靴,头套牛头脸(《人兽关·恶梦》);牛头(丑):穿黑青袍,红小马甲,束黄肚带,黑彩裤,薄底靴,头套牛头脸(《牡丹亭·花判》)。⑤马面(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着薄底鞋,头套马头脸(《人兽关·恶梦》;马面(副末):穿黑青袍,红小马甲,束黄肚带,黑彩裤,薄底靴,戴马头脸(《牡丹亭·花判》)。⑥柳树精(老旦):穿红龙套,罩虎皮马甲,红彩裤,着镶鞋,戴魁星脸(《邯郸梦·扫花》)。⑦阎王(净):穿黑蟒,束角带,红彩裤,着高底靴,戴平天冠,挂黑满(《人兽关·恶梦》)。

七画

况钟(老外) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《十五贯·宿庙、判斩、审豁》);穿青素褶子,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《十五贯·见都》);穿紫官衣,余同《见都》(《十五贯·踏勘》);穿蓝褶子,束黄丝绦,红彩裤,着厚底鞋,戴高方巾,口戴黑满 (《十五贯·访鼠、测字》)。

杨贵妃 ①五旦:穿红蟒,云肩,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《长生殿·定情》);穿红帔,衬红褶子,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《长生殿·赐盒》);穿宫装,衬褶子,披红斗篷,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,加风帽(《长生殿·絮阁》);穿黄帔,衬褶子,绿花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《长生殿·惊变》);穿团头黄帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《惊鸿记·吟诗》)。②正旦:穿戴同《长生殿·惊变》(《长生殿·埋玉、哭像》)。

杨继盛(老生) 穿宝蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,头戴方翅纱帽,口戴黑三(《鸣凤记·吃茶》);穿红官衣,余同上(《鸣凤记·写本》);穿宝蓝硬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑三(《鸣凤记·夏驿》);穿宝蓝硬褶子,罩红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《鸣凤记·奏朝》);穿素宝蓝硬褶子,罩黄忠臣衣,红彩裤,着厚底靴,戴水发,口戴黑三(《鸣凤记·斩杨》)。

杨夫人(正旦) 穿蓝边黑褶子,罩油绿团头帔,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡(《鸣凤记·写本》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发,戴银泡(《鸣凤记·斩杨》)。

杨国忠(白面) 穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴素相巾,挂黑满(《长生殿·贿权》);穿紫官衣(塞腰),红彩裤,着厚底靴,戴单翅相貂,挂黑满(《长生殿·埋玉》)。

杨五郎(帮开大面) 穿红素褶子,束黄肚带,罩断俗,红彩裤,着薄底靴,戴大蓬头,加金箍,口戴卷络二字(《昊天塔·五台》)。

杨六郎(老生) 穿绣花白箭衣,绣花黑马褂,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴白披巾,加额子,口戴黑三(《昊天塔·五台》)。

杨八姐(武旦) 穿白花箭衣(或穿粉红、湖色箭衣均可),帅肩,大靠腿,束蓝宫绦、肚带,湖色彩裤,着绣花薄底靴,戴白色(或粉红色、湖色均可)扎巾,小额子,翎子,挂白狐尾(《挡马》)。

杨雄(老生) 穿黑褶子,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,口戴黑满(《翠屏山·酒楼、反诳》);穿黑褶子,罩蓝硬褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑罗帽,口戴黑满(《翠屏山·杀山》)。

苏武(老生) 穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《牧羊记·小逼》);穿蓝硬褶子,罩忠臣衣,束黄肚带,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,飘带打结,口戴黑三(《牧羊记·牧羊》);口戴花三,余同《牧羊》(《牧羊记·望乡》)。

苏东坡(老外) 穿紫团花员外帔,衬蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴紫员外巾,口戴黑满(《狮吼记·游春、跪池》)。

苏云(老外) 穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾,挂黑三(《白罗衫·看状》)。

苏秦(老生) 穿富贵衣,束黄宫绦,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《金印记·不第、投井、归家》);穿大红蟒,束角带,大红彩裤,着厚底靴,戴相貂(《金印记·荣归、金圆》)。

苏戍娟(正旦) 穿黑褶子,白裙打腰包,白彩裤,着彩鞋,戴稀少银泡(《十五贯·皋桥、审问》);穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴水发,青布囚搭,颈挂链条,戴手铐(《十五贯·女监、判斩》)。

陈妙常(五旦) 穿道姑衣,白裙,鹅黄丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《玉簪记·茶叙、琴挑、问病、偷诗、姑阻、失约、催试、秋江》)。

陈季常(巾生) 穿皎月绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《狮吼记·梳妆》);穿湖色绣花褶子,余同上(《狮吼记·游春、跪池》)。

陈最良(老生) 穿蓝褶子,秋香长马甲,束蓝宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴方巾,黄打头,口戴花三(《牡丹亭·闹学》)。

陈元礼(老生) 穿黄(或红)靠,扎背旗,红彩裤,着厚底靴,戴黄帅盔,口戴黑三(《长生殿·埋玉》);穿戴同上,加披斗篷(《长生殿·闻铃》)。

陈印(白面) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,口戴黑满(《千钟禄·奏朝、草诏》)。

吴王(白面) 穿黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草唐,口戴花满(《浣纱记·打围》);穿黄开氅,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,口戴花满(《浣纱记·进美》);穿黄帔,红褶子,罩黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草唐,口戴花满(《浣纱记·采莲》)。

伯嚭(二面) 穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,头戴黑踏镫,口戴黑夹嘴(《浣纱记·回营、打围》);穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《浣纱记·进美》)。

杜平(老生) 穿绿花褶子,红彩裤,着厚底靴,头戴方翅纱帽,口戴黑三(《天下乐·钟馗嫁妹》)。

杜丽娘(五旦) 穿湖色绣花帔,衬茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《牡丹亭·闹学》);穿茄花帔,红斗篷(中去斗篷加皎月绣花帔),白花裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,加绸包头,戴花(《牡丹亭·游园》);穿皎月绣花帔,衬茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《牡丹亭·惊梦》);穿粉红绣花帔,衬皎月花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《牡丹亭·寻梦》);穿青莲素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头,插花,蓝绸打头(《牡丹亭·离魂》);穿黑素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡,披黑纱(《牡丹亭·花判》)。

花魁(五旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·劝妆》);穿湖色花帔,衬粉红褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·湖楼、受吐》);穿黑素褶子,披小生黑褶,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·独占》)。

花绣红(五旦) 穿粉红绣花女帔,衬湖色素褶子,外披湖色绣花斗篷加风帽,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《四弦秋·送客》)。

时迁(武丑) 穿黑快衣,束青鸾带,黑彩裤,着薄底靴,戴矮棕帽,加茨菇结,绒球,挂黑八字(《雁翎甲·盗甲》)。

李太白(官生) 穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着竹布袜、厚底靴,戴桃翅纱帽,口戴黑三(《惊鸿记·脱靴》);穿大红官衣,束角带,湖色彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《满床笏·卸甲、封王》)。

李龟年(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴白尾子巾,黄打头,口戴白满(《长生殿·弹词》)。

李三娘(正旦) 穿粉红绣花褶子,披百叶领,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·赛愿》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,戴黑水纱包头、打结(《白兔记·养子、出猎》)。

李亚仙(五旦) 穿湖色绣花帔,衬粉红褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《绣襦记·坠鞭》);穿粉红绣花帔,衬皎月褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《绣襦记·入院》)。

李洪益(二面) 穿粉红素褶,蓝彩裤,着镶鞋,头戴孩儿帽(《白兔记·出猎》)。

李洪基(鸡毛生) 穿白靠加背旗,衬白花箭衣,白靠脚,束白肚带,湖色彩裤,着厚底靴,头戴大额子、白札巾,左面插鹅毛一根(《铁冠图·对刀步战》);身穿白箭衣,白靠腿,腰束白肚带,湖色彩裤,着薄底靴,双手反绑,头戴网巾水纱,加水发(《铁冠图·跪神》)。

李益(官生) 穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《紫钗记·折柳、阳关》)。

李奇(老生) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴网巾、水纱、苍发帚,加蓝布囚搭,口戴花三(《贩马记·哭监》);同上穿戴,中间换员外巾,加宝蓝员外帔,着镶鞋(《贩马记·团圆》)。

李舅(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,挂黑三(《荆钗记·见娘、梅岭、开眼、上路》)。

李旺(丑) 穿黑缎素箭衣,束蓝肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑罗帽(《琵琶记·扫松》)。

严震直(末) 穿白蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴白三(《千钟禄·搜山》);穿白靠,红彩裤,着厚底靴,戴白二郎盔,口戴白满(《千钟禄·打车》)。

严嵩(白面) 穿红蟒,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽,加翅,口戴花满(《鸣凤记·嵩寿》);穿素白棉绸褶子,白裙,黑彩裤,着黑鞋,戴白棉绸鸭尾巾,挂短白满(《鸣凤记·醉二》)。

严世蕃(丑) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,挂短黑满(《鸣凤记·嵩寿》)。

陆炳 ①末:穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔(中间披斗篷,戴风帽),挂花满(《一捧雪·审头》)。②老外:穿红蟒,帅肩,披大红斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔加风帽,挂黑满(《鸣凤记·法场》)。

张君瑞(巾生) 穿粉红花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴粉红小生巾(《西厢记·游殿、寄柬》);穿青素褶子,束湖色宫绦,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·闹斋》);穿湖色绣花褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·下书》);穿粉红绣花褶子,罩湖色绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴粉红小生巾(《西厢记·跳墙》);穿红素褶子,白彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·佳期、拷红》);穿银灰绣花褶子,白裙,白彩裤,着镶鞋,戴小生巾,飘带打结,后有线叶子(《西厢记·长亭》)。

张良(官生) 穿八卦衣,红彩裤,着镶鞋,戴八卦巾,挂黑三(《千金记·鸿门》);着厚底靴,余同《鸿门》(《千金记·撇斗》);穿八卦衣,黑彩裤,着镶鞋,戴八卦巾,挂黑三(《牧羊记·牧羊》)。

张敏(白面) 穿绿花褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴知了巾,挂黑满(《寻亲记·遣青、府场》);穿粉红花褶子,红彩裤,着镶鞋,戴粉红知了巾,挂花满(《寻亲记·茶访》);穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴花发帚加网巾,青布囚搭,挂短花满(弄乱)(《寻亲记·后金山》)。

张飞(黑面) 穿黑靠,扎背旗,衬黑箭衣,红彩裤,着厚底靴,戴紫绒球硬扎巾,加耳毛子,口戴黑夹嘴(《西川图·三闯、败惇、负荆、请罪》);穿黑色大快衣,白宫绦,白裙打腰,束蓝肚带,黑彩裤,着薄底靴,背插令旗或用大靠背旗,戴草帽圈,加水发、耳毛子,口戴黑夹嘴打结(《西川图·花荡》)。

张千 ①丑:穿青素褶子,束软角带,黑彩裤,着薄底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑八字(《八义记·闹朝、扑犬》);穿青素褶子,束角带,红彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑八字(《风云会·访普》);穿黑青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑吊搭(《长生殿·贿权》)。②副末:穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,口戴黑满(《寻亲记·遣青、杀德》)。③末:口戴花满,余同《遣青》、《杀德》(《寻亲记·茶访》);头戴翻转破罗帽,穿破黑褶子,腰围草绳,着黑裤,蒲鞋,口戴花满(《寻亲记·后金山》)。

张广才(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白三(《琵琶记·嘱别》);穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白满(《琵琶记·卖发、描容》);穿白棉绸褶子,白裙打腰,黄彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白满(《琵琶记·扫松》)。

张文远(二面) 穿绣花绿褶子,湖色彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·借茶》);穿湖色绣花褶子,白彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·前诱、后诱》);穿黑青素褶子,束黄宫绦,绿彩裤,着镶鞋,戴吏典帽(《水浒记·放江》);穿素白领头绿褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·活捉》)。

张西桥(又名无徒,二面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴蓝毡帽,挂黑吊搭(《烂柯山·悔嫁、痴梦》)。

张驴儿(二面) 穿富贵衣,束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴翻转破罗帽,挂黑八字(《金锁记·说穷、羊肚、天打》)。

灵辙(二面) 穿旧白棉绸褶子,束花布带,黑彩裤,着蒲鞋,戴破棉绸尾子巾,口戴花夹嘴(《八义记·翳桑、扑犬》)。

皂隶(二面) 穿青布箭衣,束皂隶带,挂腰牌,黑彩裤,着黑布鞋,戴皂隶帽,口戴短黑满(《红梨记·醉皂》);穿青布(或黑布)箭衣,束皂隶带,黑彩裤,着薄底靴,戴皂隶帽,口戴黑八字(《白罗衫·看状》)。地府有黑皂隶、白皂隶。分别穿黑色和白色的箭衣,束黑皂隶带,彩裤,薄底靴。一戴黑脸具,一戴白脸具(《九莲灯·闯界》)。

苍头(白面) 穿白棉绸褶子,束蓝布带,黑彩裤,着镶鞋,戴白毡帽,挂白六喜(《狮吼记·游春》)。

报子 ①白面:穿黑快衣,束蓝宫绦,黑彩裤,着薄底靴,戴报子巾打英雄结(《精忠记·交印》)。②六旦:穿粉红素褶子,云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴小过桥(《西游记·借扇》)。

更夫 穿青布箭衣,红小甲,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴白骚子帽。丑:口戴黑吊搭;净:口戴短黑满;末:口戴黑八字;副:无口面(《铁冠图·探山》)。

八画

周瑜(雉尾生) 穿绣花白箭衣,束花肚带,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《西川图·花荡》)。

周仓 ①丑:穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,加耳毛子,口戴黑扎(《单刀会·训子》)。②帮开大面:穿黑靠,衬黑箭衣,背白宫绦,着黑彩裤,厚底靴,戴周仓盔,加倒缨、耳毛子(《单刀会·刀会》)。

周忱(老生) 穿白蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴白满(《十五贯·见都》)。

周遇吉(老生) 穿红靠,插背旗,衬红箭衣,束黄肚带,披红蟒,外束角带,红彩裤,着厚底靴,戴大额子红扎巾,挂黑三(《铁冠图·对刀步战、跪神》);穿红靠,插背旗,衬红箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴大额子,红扎巾,挂黑三(《铁冠图·别母、乱箭》)。

京娘(五旦) 穿黑褶子(或彩褶),白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴纱罩(《风云会·送京》)。

庞员外(老外) 穿蓝褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴福星巾,口戴黑满(《一文钱·烧香》)。

庞涓(白面) 穿紫官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴黑满(《马陵道·孙诈》)。

庞氏(正旦) 穿黑褶子打腰,束蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡、水纱,打茨菇结(《跃鲤记·芦林》)。

林冲(老生) 穿黑素缎箭衣,白护领,白水袖,衬白布水衣,束黄宫绦,肚带,黑彩裤,着黑薄底靴,戴软黑素罗帽,加茨菇叶(《宝剑记·夜奔》)。

武松(武生) 穿黑缎子快衣,束黄鸾带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑软罗帽,加茨菇结,左插白绒球(《义侠记·打虎》);穿黑缎子快衣,黑褶子,束黄鸾带,左肩披红绸,黑彩裤,着薄底靴,戴软黑罗帽,加茨菇结,左插白绒球(《义侠记·游街》);穿黑缎子素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黑罗帽(《义侠记·戏叔、别兄》);穿黑褶子,黑彩裤,着薄底靴,戴硬黑罗帽(《义侠记·显魂》);穿黑快衣,束黄肚带,罩白布素箭衣,黑彩裤,着薄底靴,戴软黑罗帽,加茨菇结、白布(《义侠记·杀嫂》)。

武大郎(丑) 穿蓝棉绸短褶子(加白绸),黑彩裤,着黑鞋,戴矮子巾,口戴黑八字(《义侠记·游街、别兄》);腰束白绸裙,余同上(《义侠记·捉奸、显魂》);腰束白绸裙,头加蓝绸打结,余同上(《义侠记·服毒》)。

范仲淹(老外) 穿青莲褶子,束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑满(《寻亲记·茶访》)。

范蠡(官生) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《浣纱记·越寿、拜施、分纱、进美》);穿月白素硬褶子,束黄肚带外加忠臣衣,粉红彩裤,着厚底靴,头戴哈拉帐(《浣纱记·养马》)。

范增(老外) 穿秋香官衣,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂花满(《千金记·鸿门》);穿黑开氅,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴黑员外巾,挂白满(《千金记·撇斗》)。

郑元和(穷生,俗称“鞋皮生”) 穿黑褶子,束湖色宫绦,湖色彩裤,着厚底靴,戴湖色素小生巾(《绣襦记·乐驿》);穿粉红褶子,束湖色丝绦,湖色彩裤,着厚底靴,戴粉红色小生巾,飘带打结(《绣襦记·坠鞭》);穿湖色绣花褶子,散花皎月帔,粉红彩裤,着厚底靴,戴湖色小生巾(《绣襦记·入院》);穿富贵衣,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《绣襦记·卖兴》);穿富贵衣,罩黑褶子,余同《卖兴》(《绣襦记·当巾》);穿富贵衣,束黑布带,白裙打腰,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《绣襦记·打子、收留》);除去打腰白裙,余同《打子》(《绣襦记·教歌》)。

郑儋(老外) 穿蓝官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花满(《绣襦记·打子》)。

岳秀英(五旦) 穿粉红帔,衬蓝褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·送子》);穿皎月绣花帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·回猎》)。

岳母(老旦) 穿古铜折领褶子,绿裙,束黄宫绦,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头加黄包头(《精忠记·刺字》)。

岳飞(老生) 穿白箭衣,白马褂,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴白大披巾,加大额子,口戴黑三(《精忠记·交印》);穿白开氅,衬白箭衣,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《精忠记·刺字》);穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏蹬,挂红绸,口戴黑三(《精忠记·奏本》)。

宗泽(老外) 穿黄开氅,束黄百裣裙,红彩裤,着厚底靴,戴相巾加黄打头,口戴白满(《精忠记·交印》)。

建文帝(官生) 穿绿夏布断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴兜鎏,口戴黑二字(《千钟禄·八阳》);穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽,口戴花二字(《千钟禄·搜山、打车》)。

昆仑公(大面) 穿红龙箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴武生巾,口戴黑满(《双红记·击犬、盗绡》);穿红开氅,束黄肚带,红彩裤,着高底靴,戴武生巾,口戴黑满(《双红记·青门》)。

法海(老外) 穿棉绸褶子,披袈裟,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴毗卢帽,口戴白二字(《雷峰塔·水斗》);穿棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴僧帽,口戴白二字(《雷峰塔·断桥、合钵》)。

法聪(二面) 穿白领绿素褶子,束黄宫绦,湖色彩裤,着镶鞋,戴黑缎软僧帽(《西厢记·游殿、闹斋》)。

郓哥(丑) 穿蓝布短跳,白裙,黑布裤,着蒲鞋,戴青毡帽(《义侠记·捉奸、杀嫂》)。

罗夫(白面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴青毡帽,口戴黑八字(《一文钱·烧香》)。

刽子手 ①白面:穿刽子衣,红战裙,红彩裤,着薄底靴,戴刽子巾,小额子,插单翎,口戴黑满(《鸣凤记·斩杨》);穿刽子衣、裤、裙,束跳包,着薄底靴,戴刽子巾,插短翎,(甲)口戴短满,(乙)口戴四喜(《邯郸梦·法场》)。②二面:穿同《鸣凤记·斩杨》,口戴黑吊搭(《一捧雪·代戮》)。

牧童(丑) 穿短跳,白裙,黑彩裤,腰插牛鞭,着蒲鞋,头梳勒边小辫子(《牡丹亭·劝农》)。

青袍(杂) 穿蓝布青袍,罩红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴白骚子帽(《十五贯·判斩》);除去红小甲,余同《十五贯·判斩》(《一捧雪·刺汤》);戴红毡帽,余同《一捧雪·刺汤》(《双官诰·荣归》);穿青布箭衣,罩红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·露杯》);穿蓝布青袍,黑彩裤,着薄底靴,戴红黑高筒帽(《十五贯·见都》);穿蓝布青袍,红战裙,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《烂柯山·寄信、痴梦、泼水》)。

九画

赵五娘(正旦) 穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·称庆》);穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·嘱别、南浦》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《琵琶记·关粮》);加腰裙,余同《关粮》(《琵琶记·抢粮》);穿黑褶子,白裙,加腰裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发(《琵琶记·剪发》);梳大头,水纱打结,余同《剪发》(《琵琶记·卖发》);戴道姑巾,余同《剪发》(《琵琶记·描容》);穿青布道姑衣,白裙,束黄丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《琵琶记·弥陀寺》);穿黑褶子,青边裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·廊会、书馆》)。

赵汝舟(巾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《红梨记·亭会、醉皂》);穿皎月花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《红梨记·花婆》)。

赵盾(老外) 穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴素相貂,口戴花满(《八义记·劝农》);穿紫开氅,红彩裤,着厚底靴,戴紫相貂,口戴花满(《八义记·翳桑》);穿黑蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,口戴花满(《八义记·闹朝、扑犬》)。

赵云(雉尾生) 穿白靠,背黄宫绦,白彩裤,着厚底靴,戴白绒球硬扎巾(《西川图·三闯、请罪》)。

赵旺(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,挂短花满(《衣珠记·折梅、珠圆》);穿旧黑布褶子,束黑肚带,黑彩裤,着蒲鞋,戴破罗帽,挂短花满(《衣珠记·放粮、衙叙》)。

赵宠(官生) 穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·写状》);穿青素褶子,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·三拉》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·团圆》)。

赵普(老外) 穿秋香官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴相貂,口戴花满(《风云会·访普》)。

赵匡胤(红面) 穿红龙箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴哈拉帐,口戴黑满(《风云会·送京》);穿黄蟒,黄斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴堂帽加风帽,口戴黑满(《风云会·访普》)。

赵文华(二面) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,挂黑夹嘴(《鸣凤记·嵩寿》);穿月白官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,挂黑夹嘴(《鸣凤记·吃茶》)。

咬脐郎(雉尾生) 穿白花箭衣,排须坎,束蓝肚带,粉红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,插翎子(《白兔记·出猎》);同上,除去排须坎(《白兔记·回猎》)。

项羽(大面) 穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草堂,口戴黑满(《千金记·鸿门》);穿白蟒,余同上(《千金记·撇斗》);穿黑靠,扎靠旗,红彩裤,着厚底靴,戴霸王盔,口戴黑满(《千金记·别姬、十面、乌江》)。

费贞娥(刺旦) 穿大红素褶子,大云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥(《铁冠图·撞钟、分宫、杀监》);穿红蟒,大云肩,衬大红褶子,白裙打腰,束角带,粉红彩裤,着彩鞋,梳大头,水发戴凤冠(《铁冠图·刺虎》)。

疯僧(丑) 穿黑快衣,加僧坎,束黄宫绦,黑彩裤,着蒲鞋,戴大篷头(《东窗事犯·扫秦》)。

祢衡(老生) 穿蓝绣花箭衣,外罩蓝绣花褶子,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴蓝武生巾(《四声猿·骂曹》)。

钟馗(大面) 穿青布箭衣,装肩胛、装胸、装屁股,束黑布带,罩青素官衣,衬花箭衣,黑靠腿,束黄肚带,罩角带,右卷袖,扎品级,大红彩裤,着厚底靴,戴黑判帽,加耳毛子,披红绸,口戴黑夹嘴(《天下乐·嫁妹》)。

钟妹(五旦) 穿月白素褶子,湖色花帔,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花,中间换大红团头帔,头上兜面红(《天下乐·嫁妹》)。

侯三姑(五旦) 穿月白素褶子,披罪衣,白彩裤,白裙,着彩鞋,梳大头,戴水发,加青布囚搭,颈挂链条,戴手铐(《十五贯·朝审、女监、判斩、审豁》)。

娄阿鼠(丑) 穿富贵衣,束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴破罗帽,口戴黑八字(《十五贯·杀尤》);着黑布鞋,余同上(《十五贯·访鼠、测字》)。

胡判官(大面) 穿绿蟒,罩红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴判帽,披红绸,加耳毛子,口戴红扎(《牡丹亭·花判》)。

柳梦梅(巾生) 穿粉红褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《牡丹亭·惊梦、堆花》);穿湖色褶子,茄花彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《牡丹亭·拾画、叫画》)。

柳氏(五旦) 穿绣花褶子,罩湖色绣花长马甲,白花裙,束皎月丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《狮吼记·梳妆》);穿青绣花帔,衬茄花褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《狮吼记·跪池》)。

姚氏(二面) 穿月白素褶子,白裙,束蓝宫绦,白彩裤,着扳指头鞋,尖包结角头(《荆钗记·开眼》);穿蓝褶子,罩黑长马甲,白裙,束湖色宫绦,白彩裤,着扳指头鞋,尖包结角头(《荆钗记·上路》)。

姚英(穷生,俗称“鞋皮生”) 穿黑褶子,腰束黄肚带,黑彩裤,拖镶鞋,头戴黑罗帽(《金不换·守岁》)。

春香(六旦) 穿粉红袄裤,湖色马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,头戴包头(《牡丹亭·闹学》);穿粉红袄裤,湖色马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,梳大头、戴花(《牡丹亭·游园》);穿湖色袄裤,粉红马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,包头戴花(《牡丹亭·寻梦》)。

秋香(六旦) 穿袄子裤,束四喜带、汗巾,着彩鞋,梳大头、戴花(《三笑缘·送饭、夺食、亭会、三错》)。

胖姑(六旦) 穿粉红袄裤,束四喜带,着彩鞋,包头,戴花(《慈悲愿·胖姑》)。

姜诗(丑) 穿黑褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,口戴丑三(《跃鲤记·芦林》)。

茶博士(丑) 穿短跳(有水袖),白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴矮棕帽,口戴黑八字(《寻亲记·茶访》)。

院子 ①末:穿黑褶子,束黄(或红)肚带,黑彩裤,着薄底鞋,戴黑罗帽,口戴黑吊搭(《一文钱·烧香》)。②丑:戴黑八字,余同(《一文钱·烧香》)(《鸣凤记·吃茶》)。③杂:腰束什色肚带,去黑吊搭,余同(《一文钱·烧香》)(《荆钗记·拜冬、男舟、钗圆》)。

宫女(杂) 穿什色素褶子,小云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴小过桥(《长生殿·定情、赐盒、絮阁、惊变、埋玉、哭像》,《双红记·盗绡》,《南柯记·瑶台》,《满床笏·脱靴》,《浣纱记·越寿、打围》)。

鸨母(老旦) 穿青莲棉绸褶子,绿裙,绿汗巾,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头,蓝网打头(《西楼记·楼会、错梦》);穿青莲折领素褶子,绿裙,蓝丝带,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头,蓝网打头(《绣襦记·入院》)。

十画

徐继祖(官生) 穿月白素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《白罗衫·贺喜》);穿湖色花褶子,束黄宫绦,粉红彩裤,着厚底靴,戴湖色小生巾,飘带打结(《白罗衫·井遇》);穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·游园》);穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·看状、报冤》);穿大红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·杀盗》)。

徐能(二面) 穿宝蓝素褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴知了巾,口戴黑满(《白罗衫·贺喜》);穿秋香素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴知了巾,口戴花满(《白罗衫·详梦》);穿宝蓝团花帔,衬宝蓝褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴宝蓝员外巾,内戴花发帚,口戴花满(《白罗衫·杀盗》)。

莫怀古(老生) 穿宝蓝帔,蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴蓝员外巾,口戴黑三(《一捧雪·路遇、豪宴》);穿宝蓝团头帔,衬蓝褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《一捧雪·露杯》);穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴网巾、水纱、水发,青布囚搭,口戴黑三(中换大披巾,红小甲,去白裙,除水发、囚搭)(《一捧雪·换监》);穿宝蓝硬褶子,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴花三(中换方翅纱帽,蓝蟒,束角带)(《一捧雪·杯圆》)。

莫成(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴硬黑罗帽,扎黄绸,口戴黑三(《一捧雪·路遇、豪宴、露杯》);穿戴同上,中换白裙,除黄肚带,戴水发、囚搭(《一捧雪·换监》);穿黑褶子,披罪衣,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴网巾、水纱、水发,青布囚搭,口戴黑三(《一捧雪·代戮》)。

唐明皇(官生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂黑三(《长生殿·定情》);穿红团龙帔,红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·赐盒》);穿月白团龙帔,衬褶子,妃色彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·絮阁、密誓》);穿黄帔,衬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·惊变》);穿黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂黑三(《长生殿·埋玉》,《满床笏·卸甲、封王》);穿黄蟒,披斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,加风帽,挂黑三(《长生殿·闻铃》);穿绿蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂花三(《长生殿·迎像》);穿红蟒,余同《迎像》(《长生殿·哭像》);穿黄团龙帔,红褶子,大红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《惊鸿记·吟诗》)。

唐寅(巾生) 穿黑素褶子,束白肚带,湖色彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽(《三笑缘·送饭、夺食、亭会、三错》)。

秦琼(老生) 穿黄开氅,红彩裤,着高底靴,戴荷叶盔,挂黑三(《麒麟阁·激秦》);穿黄靠,加背旗,红彩裤,着厚底靴,戴荷叶盔,挂黑三(《麒麟阁·三挡》)。

秦桧(白面) 穿红官衣,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴花满(《精忠记·奏本》,《东窗事犯·扫秦》)。

秦钟(巾生) 穿黑褶子,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·湖楼》);穿蓝布短褶子,束绸带,罩皎月素褶子,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·受吐》);穿青布短褶子,短白裙,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·独占》)。

夏侯惇(丑) 穿红靠,背白宫绦,红彩裤,着高底靴,戴开口狮子盔,口戴黑八字(《西川图·败惇》)。

郭子仪 ①正生:穿紫素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴紫武生巾,口戴黑三(《长生殿·酒楼》)。②老外:穿黄开氅,红彩裤,着厚底靴,戴黄巾,口戴花满(《双红记·盗绡》)。③老生:穿红靠,扎背旗,大红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,挂花三(《满床笏·卸甲、封王》);穿红蟒、帅肩,束角带,大红彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽加翅,挂花三(《满床笏·笏圆》)。

诸葛亮(老生) 穿八卦袍,蓝彩裤,着厚底靴,戴八卦巾,口戴短黑三(《西川图·三闯、请罪》)。

诸葛暗(丑) 穿富贵衣,束黄丝绦,黑彩裤,着黑鞋,戴升箩巾,口戴黑吊搭(《艳云亭·痴诉、点香》)。

荷珠(六旦) 穿湖色袄子裤,粉红短马甲,束白汗巾,着彩鞋,梳大头,戴花(《衣珠记·折梅》);穿粉红袄子裤,罩粉红帔,着彩鞋,梳大头,戴花(《衣珠记·园会》);穿月白女官衣,大云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥(《衣珠记·衙叙、珠圆》)。

铁扇公主(刺旦) 穿软靠,白彩裤,着红跳鞋,戴七星额子,加翎子、狐尾(《慈悲愿·借扇》)。

铁勒奴(大面) 穿紫素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着薄底鞋,戴紫大披巾,挂黑满(《宵光剑·闹救》);穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,加金花(《宵光剑·功宴》)。

海俊(雉尾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,头戴武生巾(《凤凰山·百花赠剑》)。

海阇黎(二面) 穿白领绿素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽(《翠屏山·送礼》);穿彩旦衣,罩素绿褶子,红彩裤,着竹布袜,戴黑僧帽(《翠屏山·杀山》)。

桂枝(五旦) 穿皎月花褶子,大红斗篷,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大红风帽,戴花(《贩马记·哭监》);穿大红团头花帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《贩马记·写状》);穿男黑褶子,内衬女黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴硬黑罗帽(《贩马记·三拉》);穿大红花帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《贩马记·团圆》)。

殷氏(正旦) 穿黑褶子,白裙,束湖色宫绦,白彩裤,着彩鞋,包头,戴银泡(《西游记[或作慈悲愿]·认子》)。

钱玉莲 ①作旦:穿月白素褶子,百叶领,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头(《荆钗记·绣房、别祠》)。②五旦:穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,兜面红(《荆钗记·送亲》);穿红帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头(《荆钗记·女舟》);穿红官衣,云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴花旦凤冠(《荆钗记·钗圆》)。

钱流行(老外) 穿秋香素褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《荆钗记·别祠》);穿蓝素褶子,白裙,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾打黄绸,挂黑三(《荆钗记·开眼》);穿秋香褶子,罩长马甲,束黄丝绦,黄彩裤,着镶鞋,戴福星巾,口戴黑三(《荆钗记·上路》);穿蓝员外帔,红褶子,秋香彩裤,着镶鞋,戴蓝员外巾,挂黑三(《荆钗记·钗圆》)。

高谊(老外) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《永团圆·击鼓》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《永团圆·堂配》)。

高力士(丑) 穿红开氅,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·定情、哭像》);穿黄开氅,余同上(《长生殿·惊变》);穿绿开氅,余同上(《长生殿·絮阁、密誓》);穿红龙箭衣,黄马褂,束黄肚带,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·埋玉、闻铃》)。

酒保(丑) 穿青短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴青毡帽(《义侠记·打虎》);穿蓝短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴蓝毡帽,口戴黑八字(《水浒记·刘唐》)。

家丁 ①丑:穿黑褶子,罩红小甲,黑彩裤,着镶鞋,戴白毡帽(《十五贯·判斩》)。②老外:穿黑箭衣,绿马褂,帅肩,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴披巾,口戴黑满(《翡翠园·盗令》)。

家将 ①末,杨国忠家的家将:穿绣花箭衣,罩马褂,束黄肚带,红彩裤,薄底靴,戴大披巾(《长生殿·权哄》)。②丑,严嵩家的家将:穿黑箭衣,戴黑披巾,余同上(《一捧雪·刺汤》)。

轿夫(杂) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋(或布鞋),戴蓝毡帽(《玉带记·别巾》,《衣珠记·珠圆》);穿红龙套衣,黑彩裤,着薄底靴,戴纱帽(除翅)(《长生殿·哭像》)。

十一画

寇准(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着高底靴,戴侯盔,口戴黑三(《吟风阁·罢宴》)。

寇夫人(正旦) 穿女红蟒,加云肩,蓝边裙,白彩裤,束角带,着彩鞋,梳大头,戴正旦凤冠(《吟风阁·罢宴》)。

阎婆惜 ①六旦,穿黑褶子,翘水袖,月白绣花长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《水浒记·借茶、前诱、后诱》);穿红褶子,翘水袖,黑长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《水浒记·杀惜》);②刺旦,穿红褶子,黑花长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花,黑水纱魂魄(《水浒记·活捉》)。

尉迟恭(大面) 穿古铜素褶子,白裙打腰,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,黄打头(《不伏老·北诈》);穿黑蟒,加帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑踏镫,挂白满(《莲花宝筏·北饯》)。

戚继光(老外) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《一捧雪·路遇》);穿紫红团头帔,衬蓝褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑满(《一捧雪·换监》);穿红蟒,帅肩,大红斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,除顶加风帽,口戴黑满(《一捧雪·代戮》);穿宝蓝硬褶子,白裙打腰,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑满(《一捧雪·审头》);穿红蟒、帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花满(《一捧雪·祭姬》);穿湖色彩裤,戴帅盔,余同《祭姬》(《一捧雪·杯圆》)。

戚友先(二面) 穿红官衣,衬红褶子,红帔,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽(后去官衣,换戴知了巾)(《风筝误·前亲》);穿红帔,衬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴知了巾(《风筝误·茶圆》)。

雪艳娘 ①花旦:穿湖色花帔,衬粉红花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《一捧雪·路遇》)。②刺旦:穿黑褶子,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水发,戴稀银泡(《一捧雪·换监》);穿黑褶子,白裙打腰,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水纱、水发打结(《一捧雪·代戮》);穿黑褶子,白裙打腰,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水纱、水发打结(《一捧雪·审头》);穿黑素褶子,白裙,束白绸,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发,戴稀银泡(《一捧雪·刺汤》)。

淳于棼(雉尾生) 穿白靠,扎背旗,湖色彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《南柯记·瑶台》)。

梅夫人(老旦) 穿女红蟒,绿裙,束角带,白彩裤,着镶鞋,戴老旦凤冠(《风筝误·前亲》);穿紫色老旦帔,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴紫包头(《风筝误·茶圆》)。

梅妃(正旦) 穿红团花帔,衬褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《长生殿·絮阁》)。

萧何(老外) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴黑满(《千金记·追信》);穿蓝彩裤,余同上(《千金记·拜将》)。

萧惜芬(正旦) 穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发(《艳云亭·痴诉、点香》)。

扈三娘(武旦) 穿粉红花改良女靠(或果色、湖色改良女靠均可),衬淡色战衣,白护领,湖色彩裤,着花薄底靴,戴蝴蝶盔,加翎子,挂白狐尾(《扈家庄》)。

崔老夫人(老旦) 穿蓝团花帔,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴黄老旦挽头(《西厢记·下书》);穿紫红团花帔,绿裙,白彩裤,着彩鞋,戴黄老旦挽头(《西厢记·拷红》)。

崔莺莺(五旦) 穿淡皎月花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,插花(《西厢记·游殿、下书》);穿粉红绣花帔,衬褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《西厢记·跳墙》);穿茄色绣花帔,衬蓝褶子,余同《跳墙》(《西厢记·佳期、拷红》);穿雪青绣花帔,衬湖色褶子,余同《跳墙》(《西厢记·长亭》)。

崔氏(正旦) 穿月白素褶子,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《烂柯山·前逼、悔嫁、相骂》);穿黑褶子,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《烂柯山·痴梦》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,包头,水发,插红花(《烂柯山·泼水》)。

彩鹤(丑) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽(《金雀记·庵会、乔醋、醉圆》)。

梦里西施(杂) 穿红褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,套西施脸(《一文钱·罗梦》)。

曹操(二面) 穿短跳加红罪衣,白裙,红彩裤,着蒲鞋,戴黑小鬼蓬头,口戴黑满,二场换穿红蟒,束角带,着厚底靴,戴相貂(《四声猿·击鼓骂曹》);穿宝蓝官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑满(《连环计·议剑、献剑》)。

屠岸贾(大面) 穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,加翎子,口戴黑满(《八义记·闹朝、扑犬、评话》)。

梁冀(大面) 穿黑蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴侯帽,口戴花满(《渔家乐·相梁》);穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴相巾黄打头、花发帚,口戴花满(《渔家乐·刺梁》)。

黄门官(老生) 穿红官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴白朝帽,挂黑三口髯,手捧牙笏(《琵琶记·辞朝》)。

船夫 ①杂:穿青布褶子,束青布带,黑彩裤,着布鞋,戴骚子帽(《四弦秋·送客》);穿短跳,白裙,黑彩裤,着跳鞋,戴白毡帽,挂黑吊搭(《雷峰塔·烧香》);着蒲鞋,挂白天喜,余同《雷峰塔·烧香》(《玉簪记·秋江》)。②丑或净扮女船夫:穿青布老旦衣裤,束青布带,绿布裙,着黑布鞋,戴黑布乌兜(《玉簪记·秋江》)。③六旦:穿粉红绣花采莲衣裤,白裙打腰塞角,着彩鞋,包头,纱罩(《浣纱记·分纱》)。

十二画

董卓(白面) 穿黑开氅,衬褶,宝蓝彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,口戴花满(《连环记·献剑》);穿宝蓝开氅,红彩裤,着厚底靴,戴宝蓝相巾,口戴花满(《连环记·回军、送冠》);穿红帔,红褶子,外罩红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,口戴花满(《连环记·大宴》);穿紫帔,红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴紫相巾,口戴花满(《连环记·梳妆、掷戟》)。

貂蝉(五旦) 穿湖色绣花褶子,花白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《连环记·赐环》);穿绣茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·拜月》);穿粉红花帔,衬皎月褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·小宴》);穿古宫装,花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥,插花(《连环记·大宴》);穿皎月绣花褶子,红斗篷,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·梳妆》);穿粉红花帔,衬皎月绣花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·掷戟》)。

焦光普(丑) 穿黑花战衣、战裤,墨绿丝绒白兔毛边马甲(也可穿蓝布马甲),戴黑马夫巾(《挡马》)。

程咬金(丑) 穿白蟒,加帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽(《莲花宝筏·北饯》);穿黑快衣,斜披茶坊衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴青毡帽,挂黑夹嘴(《麒麟阁·三挡》)。

程婴(副末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴罗帽,口戴黑满(《八义记·劝农、翳桑、闹朝、扑犬》)。

程济(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴青布道巾,口戴黑三(《千钟禄·八阳》);着镶鞋,口戴花三,余同上(《千钟禄·打车》)。

鲁肃(末) 穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花三(《单刀会·刀会》)。

鲁智深(大面) 穿黑快衣,断俗,束黄宫绦,黄肚带,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴大蓬头加金箍,口戴黑卷络二字(《虎囊弹·山门》)。

道济(老生) 穿蓝布青袍,束黑布带,黑彩裤,着僧鞋,戴黑僧帽(《醉菩提·伏虎、醒妓》);穿蓝布青袍,罩绿断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着僧鞋,戴黑僧帽(《醉菩提·当酒》)。

谢素秋(五旦) 穿粉红绣花帔,湖色褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《红梨记·亭会》)。

韩信(老生) 穿绿开氅,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴武生巾(《千金记·追信、拜将》);穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔(《千金记·十面、乌江》)。

韩延寿(丑) 穿绣花红箭衣,绣花绿马褂,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴红缨帽加花翎,口戴黑吊搭(《昊天塔·五台》)。

韩琦仲(小生) 穿湖色绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《风筝误·惊丑》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,加金花(《风筝误·逼婚、后亲》);穿淡皎月团花帔,衬褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《风筝误·茶圆》)。

蒋世隆(巾生) 穿黑褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,飘带打结(《幽闺记·踏伞、冲散、捉获、虎寨、招商、串戏》);穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,蓝绸打头(《幽闺记·请医》)。

惠明(大面) 穿黑快衣,罩蓝布断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴大蓬头,套金箍(《西厢记·惠明下书》)。

越王(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文唐,口戴黑三(《浣纱记·越寿、拜施》);穿蓝硬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴老生巾,飘带打结,口戴黑三(《浣纱记·养马》)。

琴童 ①丑:穿黑短褶子,束白肚带,黑彩裤,着镶鞋,头梳勒边小辫子(《西厢记·寄柬、跳墙》)。②作旦:穿皎月绣花采莲衣裤,束白肚带,着镶鞋,戴孩儿发(《西厢记·长亭》)。

喜娘(作旦) 穿红褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《永团圆·堂配》)。

强盗(白面) 穿青箭衣,红小甲,黑彩裤,束黄肚带,着薄底靴,戴黑高筒帽,口戴红扎(《一文钱·罗梦》)。

十三画

虞姬(五旦) 穿古宫装,云肩,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《千金记·别姬》)。

詹淑娟(五旦) 穿女红蟒,霞帔,云肩,白花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《风筝误·后亲》);穿皎月团花帔,衬褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·茶圆》)。

詹爱娟(丑旦) 穿红褶子,皎月绣花长马甲,白裙,束粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·惊丑》);穿女官衣,云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,兜面红(《风筝误·前亲》);穿红帔,衬褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·茶圆》)。

鲍牧(末) 穿紫帔,蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《浣纱记·寄子》)。

窦公(大面) 穿紫花布褶子,白布裙(塞角),黑彩裤,着蒲鞋,戴白毡帽,挂白满(《白兔记·送子》)。

窦娥(正旦) 穿月白素褶子,黑押领,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《金锁记·羊肚》);穿黑褶子,白裙打腰,红彩裤,着彩鞋,包头,戴水发(《金锁记·探监》);穿罪衣裤,白裙,着彩鞋,戴水发,青布包头(《金锁记·斩娥》)。

简人同(副末) 穿富贵衣,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾(《渔家乐·卖书、纳姻》);穿月白官衣,束角带,红彩裤,着高底靴,戴方翅纱帽(《渔家乐·羞父》)。

禁子 ①丑:穿短跳,红小甲,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴红毡帽,口戴黑八字(《一捧雪·换监》);穿蓝布短跳,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴蓝毡帽,口戴黑吊搭(《贩马记·哭监》)。②副末:穿黑布箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴皂隶帽,口戴黑吊搭(《十五贯·男监》)。③女禁子(邋遢白面):穿彩旦衣裤,着扳指头鞋,戴懒梳妆(《十五贯·女监》);穿青布大袖子女衫,红彩裤,着扳指头鞋,戴懒梳妆(《金锁记·探监》)。

十四画

熊友兰(老生) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽(《十五贯·商赠、皋桥、审问》);穿短跳,披罪衣,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴水发,加蓝布囚搭(《十五贯·朝审》);去罪衣,余同《朝审》(《十五贯·男监、判斩、审豁》)。

熊友蕙(小生) 穿短跳,披罪衣,束白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴水发,加蓝布囚搭(《十五贯·朝审、男监、判斩、审豁》)。

碧莲(正旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴稀银泡(《双官诰·做鞋、夜课、荣归、诰圆》)。

碧母(二面) 穿黑布斜领素褶子,绿裙,青布带,白彩裤,着黑布鞋,戴花网巾尖包结角头(《双官诰·做鞋、夜课、荣归》)。

瑶琴(二面) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,挂黑吊搭(《金雀记·觅花、乔醋、醉圆》)。

蔡伯喈(官生) 穿黑青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《琵琶记·称庆》);同上穿戴,除去黄宫绦(《琵琶记·嘱别、南浦》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,加金花(《琵琶记·坠马、花烛》);戴黄朝帽,余同《花烛》(《琵琶记·辞朝》);穿大红素褶子,罩大红团头帔,湖色彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·赏荷》);穿红素褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·赏秋》);穿绿团花帔,衬月白褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·盘夫》);穿月白官衣,月白褶子,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·书馆》)。

蔡文英(穷生) 穿蓝衫,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴大竖巾(《永团圆·击鼓、堂配》)。

鲜于佶(二面) 穿月白素褶子,罩蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《燕子笺·狗洞》)。

旗牌(小生) 穿白箭衣,绿马褂,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴大披巾(《一捧雪·祭姬》)。凡旗牌穿戴,各戏略同,但穿戴服饰的颜色因时因地而有差异。又据年龄不同可挂髯,也可不挂。

十五画

潘岳(官生) 穿湖色硬缎素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《金雀记·乔醋》);穿月白团花帔,衬红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《金雀记·醉圆》)。

潘必正(巾生) 穿湖色绣花褶子,红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·茶叙》);穿皎月绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·琴挑》);穿戴同上,加白裙,必正巾黄绸打头(《玉簪记·问病》);穿银灰绣花褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·姑阻、失约》);穿戴同《琴挑》,(《玉簪记·偷诗》);穿戴同《琴挑》,换白彩裤(《玉簪记·催试、秋江》)。

潘姑母(老旦) 穿秋香斜领素褶子,绿裙,束蓝宫绦,白彩裤,着镶鞋,戴老旦挽头加小道姑巾(《玉簪记·问病、失约、催试》)。

潘金莲 ①六旦:穿素黑褶子,湖色花长马甲,束白汗巾,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·戏叔、别兄》);穿湖色袄子,湖色花裙,余同上(《义侠记·挑帘、裁衣》);穿月白花褶子,粉红花长马甲,束白绸带,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·捉奸》);穿素黑褶子,月白花长马甲,余同《捉奸》(《义侠记·服毒》)。②刺旦:穿素白褶子,披大红素褶子(中间卸去,加白绸打头),束白裙,红彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·显魂》);穿素白褶子,红彩裤,束湖色绸带,着彩鞋,梳大头,水发,白绸打头(《义侠记·杀嫂》)。

潘巧云(刺旦) 穿皎月绣花褶子,白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《翠屏山·交账、送礼、反诳》);穿绿团花帔,衬皎月绣花褶,白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《翠屏山·杀山》)。

樊哙(二面) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《千金记·鸿门》)。

颜大(二面) 穿湖色绣花褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴知了巾(《望湖亭·照镜》)。

鞑婆(旦杂) 甲:穿粉红小生花褶子,束白裙,白彩裤,着彩鞋,项围粉红汗巾,胸前打结,包头,加凤额燕毛(翎子)(《牧羊记·望乡》);乙:穿湖色小生花褶子,项围湖色汗巾,胸前打结,余同上(《牧羊记·望乡》)。

十六画

霍小玉(五旦) 穿古宫装,云肩,素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥,加花(《紫钗记·折柳、阳关》)。

穆素徽(五旦) 穿皎月花褶子,粉红长马甲,花裙,束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头,湖色绸打结(《西楼记·楼会》);穿湖色花褶子,花裙,粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《西楼记·侠试》)。

赞礼(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴短方巾,插红花,肩披红绸,口戴吊搭(《风筝误·前亲、后亲》)。

第12篇：服饰礼仪

服饰礼仪

个人修炼2009-11-14 00:46阅读203评论0

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商务人员的服饰礼仪

服饰包括衣、裤、裙、帽、袜、鞋及各类服饰物，它们起着遮体御寒、美化人类的作用。服饰着装又是一种无声的语言，它传示着一个人的个性、身份、涵养等多种信息，得体的穿着打

扮有助于塑造个人形象。

所谓服饰（着装）礼仪就是商务人员在工作岗位上穿着打扮的礼仪规范.

一、商务人员的着装原则

（一）“TPO”原则

1.时间原则 （1）一天中各时段的变化（2）一年四季的不同（3）时代的变化

2.地点原则—着装打扮要与场所、地点、环境相适应;场合不同，穿着应有所不同。

3.目的原则—服饰打扮要考虑此行的目的，要符 合活动的要求。

（二）和谐得体原则

1、服饰应与自己的社会属性（即职业、社会地位等）相和谐

2、服饰应与自己的自然属性（即体型、肤色、年龄等）相和谐

（三）符合 “社会角色”原则

西装礼仪

西装是男性商务人员在商务场合最理想的职业服装.

男士穿西装基本要求：西装应配衬衫打领带和穿皮鞋

着装色彩搭配应遵守“三色原则”(即身上的颜色一般不宜超过三种,包括西装、衬衫，领带、鞋袜在内。最好选择深色西装、白色衬衫和黑色鞋袜.袜子跟皮鞋颜色应类似，至少是深色)

西装颜色：深色为主/深(藏)蓝色/深灰色/黑色/棕色等为主；

衬衫颜色：要与西装相协调，一般蓝色、灰色、白色、浅棕色等。

领带颜色：蓝色/灰色/黑色/紫红色等单色领带为主。

商务男士穿西装时应注意的问题:

要拆除衣袖上的商标或质地的标志;

1要熨烫平整,裤子要熨出裤线 ;2要衣袖不挽不卷;3口袋要少装东西;

4要注意巧配内衣。（西装的标准穿法是内穿衬衫，衬衫内一般不穿棉纺或毛织背心或内衣。如需要,其色彩应与衬衫的色彩相仿。内衣的领口应比衬衫的领口低，以免外露。）

5要扣好纽扣,注意纽扣的扣法.

西装钮扣的扣法

单排扣：适合较苗条者；单排双粒扣：扣上面一颗；

单排三粒扣：扣上面两颗或中间一颗；单排多粒扣：扣上面三颗或扣中间一颗；

双排扣：适合身体健硕者，一般要全扣上。

注意:在重要场合，在大庭广众面前站立时，一般西装上衣的钮扣应系上，以示郑重；就座

之后，西装上衣的钮扣可解开，以防其“扭曲”走样。

西装与衬衫领带鞋袜及公文包的搭配

1.与衬衫的搭配

在正式的商务场合,正装衬衫必须:长袖衬衫;面料主要以纯棉/纯毛为主;单一色彩,白色最佳,

蓝色、灰色、棕色也可以;以无任何图案为最佳.（较细的竖条衬衫也可以）

衬衫与西装相配套,必须注意: 衣扣要系上 袖长要适度 下摆要收好

在商务场合中，西装必须和衬衫同时穿着。但在自己的办公室里可暂时脱下西装上衣,直接穿着衬衫、打着领带.不穿西装上衣,而直接穿着衬衫,打着领带去参加正式商务活动,是不符合礼

仪规范的.

2.与领带的搭配

挑选领带时应注意:

面料:商务场合适合的领带,一般用真丝或羊毛制作成的;

样式:下端为箭头的领带,比较传统、正规;下端为平头的,显得时尚、随意一些.色彩:以蓝色/灰色/黑色/棕色/红色等单色领带为主;（在正式场合佩戴的领带颜色不要多于

三种)

图案:以无图案的领带或以条纹/圆点/方格等规则几何形状为图案的领带为主.

佩戴领带应注意: 注意场合注意服装注意结法注意长度

领带打好后，标准的长度以箭头到皮带扣处为宜，过长过短都不合适。

无图案或斜纹领带：成熟、稳重、大方适合商务谈判、主持、演讲场合！

圆点或方格领带：中规中距，按部就班，适合在初次见面或 见长辈、上级时佩戴！

不规则领带：活泼有个性、有创意和朝气，适合酒会、宴会、舞会！

黑色西装：庄重大方、沉着冷静搭配：白衬衫+红黑领带

中灰色西装：格调高雅、端庄。搭配：暗灰衬衫+银灰色圆点领带

咖啡色西装：大方、风度翩翩搭配：黄褐色衬衫+咖啡色的小方格领带

深蓝色西装：格外精神衬衫+蓝色小方格领带

4、与公文包的搭配

公文包的质地以真皮为宜;

黑色或棕色为正统的选择,一般包和皮鞋的颜色应一致;

除商标外,商务男士用的公文包外表不要带有任何图案;

标准的公文包是手提式的长方形公文包.

商务场合男士服饰搭配法则：三一律原则。（即要求鞋子、皮带、公文包三者的颜色要一

致，而且首选黑色。）

(三)套裙礼仪

?在商务场合,理想的职业女装是套裙.

套裙种类:成套型套裙和随意型套裙.（西装套裙最适合商务上班族女士，显得庄重、大方。）

商务女士着装要求：整洁、大方，符合职业特征

套裙的色彩：以冷色、单色为主(如炭黑/棕/深蓝/紫红/土黄等稍冷的色彩)；穿套裙可搭配不同色的衬衫、丝巾、胸针等稍加点缀；以体现着装者的典雅、端庄。套裙一般以无任何图案或

以小圆点/细条纹/格子图案为主;一套套裙的色彩一般不要超过两种.

套裙穿着应注意:

长短适度 注意场合协调妆饰

?长短适度:一般套裙的上衣最短可齐腰,上衣的袖长要恰好盖住手腕;而裙子最长到小腿中

部 (套裙中的超短裙,裙长一般以不短于膝盖以上15厘米为限.)

注意场合:女性在商务场合中（尤其在涉外商务活动中）,一般以穿套裙为好,除此外,没必要

非穿套裙不可（如出席宴会、舞会时，可选择礼服或连衣裙或时装）

注意：正式商务场合不宜穿超短裙、牛仔裙、皮裙、吊带裙。

?协调妆饰:穿着打扮应讲究着装、化妆与佩饰风格的协调.穿套裙时的基本守则是:

一般应化妆,但不能化浓妆；佩饰不宜多,应合乎身份.

佩戴首饰最多不应超过三种(应同质同色)，每种不多于两件。

佩戴首饰时须兼顾自己职业女性的身份。在工作场合要讲究“首饰三不戴”：有碍于工作的首饰不戴；太炫耀财力的首饰不戴；过分张扬突出个人性别魅力的首饰不戴。

?套裙款式：主要集中在上衣衣领、衣扣及裙子的式样上.

?衣领:翻领/V字领/U字领/圆领/一字领/束带领等

?衣扣:单排扣/双排扣(明扣或暗扣式)/无扣式

?裙子式样:西装裙/一步裙/百褶裙/A字裙/旗袍裙/开叉裙等

女性在正式场合穿 套裙时,上衣的衣扣应全部系上(装饰作用的除外)

套裙与衬衫和鞋袜的搭配

与套裙配套的衬衫,最好选择无图案的单色衬衫，除白色外,其他色彩只要与所穿的套裙色彩

相协调,都可作衬衫的色彩.

套裙搭配穿衬衫时须注意: 衬衫的下摆须掖入裙腰内; 衬衫的纽扣要系好； 衬衫在公共场合

不宜直接外穿。

女士鞋袜礼仪

?与套裙配套的鞋子,应为皮鞋, 以黑色的牛皮鞋最好(与套裙色彩一致的皮鞋也可以)

?鞋子应是高跟或半高根的船式皮鞋（皮靴和皮凉鞋等不合适,但正装凉鞋可以）

与包的搭配

商务女性出席重要商务场合时，一般要求包与皮鞋的颜色一致。

在其他场合，女性穿套装时，包与皮鞋没必要同色，但包的颜色须与所穿的服装色彩相协

调。

远看头，近看脚，不远不近看中腰。

1、包与鞋颜色一致

?无论是男士还是女士，出席重要商务场合，包与皮鞋的颜色最好一致.

2、发型要得体

发型应文雅得体，梳理整齐。

?发型的具体要求

①女士不梳披肩发，头发不宜过长，一般在商务场合不宜长于肩部。长于肩部要做技术性

处理，不能随意披散开来。一般不要将头发染成黑色以外的颜色。

②男士发型要整洁，长度要适中，前不及眉，旁不遮耳，后不及衣领；不留大鬓角；一般

不允许留络缌胡子和小胡子。

3、女士化妆要清新自然

不准当众修饰自己。务社交场合，化妆是一种礼貌，是对自己和别人的尊重。要求化淡妆，

保持清新自然。化妆应避人,不能在公众场合化妆。

4、男士腰带上不挂任何物品

男士和女士的着装，有句行话:“女人看头，男人看腰”。

商务场合尤其在涉外交往中, 着装者腰带上不应挂任何东西(手机、钥匙、打火机之类).

第13篇：服饰公司简介

上海才彩服饰有限公司是专业的纺织服装生产、出口企业，公司创立于1998年，目前拥有快捷的服装打样中心，股份制的服装生产工厂；拥有各类进口先进服装生产设备及前、后道配套设备500多台（套），年生产能力300万件（条）。

目前合作工厂的管理（生产管理、质量管理、安全卫生管理、雇佣条件）已全面通过了WAL-MART、JCP ENNEY、TARGET等公司的评估。

公司主要生产产品：各类上衣、茄克、毛呢、棉袄、羽绒服、时装等等。产品销往美国、欧洲、香港等地。

目前公司是美国GAP、AEO、TARGET、欧洲CUBUS、H&M等公司的常年服装、面料供应商。

公司凭着优质的产品、良好的服务和竞争性的价格，在客户中树立了良好的信誉，热诚欢迎广大海内外客商洽谈合作。

总经理携全体员工热诚希望与国内外信誉良好的客户建立长期的互利的合作关系，共同发展。

第14篇：服饰教案

现代服饰欣赏和服饰色彩的搭配

一、设计思想

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，高中生正处于蓬勃的青春期，对“美”的认识都有自己的见解，他们不但懂得美，更懂得怎样通过服饰来表达自己的美，宣扬自己的个性。

新课标鼓励学生在感受、体验、参与、探究、思考和合作等学习活动的基础上，进一步学习基本的美术知识与技能，体验美术学习的过程和方法，形成有益于个人和社会的情感、态度和价值观。这节课中，教师作为学生学习知识的指导者，更多的是让学生与现实生活、社会背景相联系，通过亲身体验设计服装的乐趣，丰富他们的校园生活，培养他们的创新精神和实践能力。尝试运用新的教学方式，为拓学生开放性学习的一个新空间。

二、教材分析

（一）《霓裳羽衣》是根据新课程标准自编的一堂课，主要以鉴赏为主，加入了服装艺术的拓展训练。在编制过程中，深入浅出，课堂上利用多媒体教学来启发学生思维，调动学生学习积极性。服装的拓展训练中，学生可以毫无顾虑、自由自在的进行设计、表演服装，通过亲身体验在愉快的学习气氛中掌握知识与技能。

（二）本课属于自编教材，湘版《美术鉴赏》第三单元第四课《审美变化中的自我》一课中，要求学会以历史的眼光正确看待审美风尚的变迁，鼓励学生形成求异、创新的思维方式。通过本课让学生深切体会到：服装的美，一是源于艺术家对形式和风格的主动追求，二是社会对风格所形成的制约。服装不仅是个人的，更是社会的。

三、学情分析

（一）现在的高中生对于服装已经初步形成了自己观念，但不够成熟。教师要在激发学生的成就动机的同时，促使他们把时尚服饰与生活装的区别开，引导他们“美来自服饰，更来自内心”。

（二）本课中学生可能遇到这样的困惑：为什么高中生的穿着不能更时尚？这就要在本课讲授过程中，强调服装要受到社会对风格所形成的制约。高中生特殊的社会定位就要求我们的着装要整洁大方。

（三）在这堂课中主要采用的是综合性、探究性、合作性的学习方法。综合性表现在将服装与社会学科、现实生活、历史背景等相联系；探究性学习是学生自己根据资料对我国历代服装和各民族服装进行探究，自己发现问题、解决问题。学生以六人小组合作的方式，共同学习知识共同完成作业。

四、教学目标

美术新课程标准明确提出：美术教学应注重对学生审美能力的培养，陶冶学生情操、提高审美能力。因此，根据新课程理念及本课的教学内容的要求，我设计了如下目标。

（一）知识目标：通过对服装作品的鉴赏，让学生初步了解服装在不同历史时期和社会环境下的演变。体味美术多元性。理解服装和社会的关系。服装是设计师的某种自我意识在服装作品上的表现，学会把特定的视觉图式以及风格特点跟艺术家的生活、生存环境联系起来，以一种历史的观点来看待服装。

（二）能力目标：激发学生学习美术的兴趣，注重创新意识和实践能力的培养，锻炼敏锐的观察力，提高学生对审美评价的能力，开阔眼界，增长知识。通过小组设计、制作、展示服装，挖掘学生潜能，提高学生团结协作、勇于创新的精神。

（三）情感目标：培养学生开放、多元的审美心态，学会尊重不同的审美风格和艺术成就。帮助更好的汲取美术作品中所蕴含的丰富的人文精神，形成有益于个人和社会的情感、态度和价值观。提高审美情趣，增强对生活的热爱。

五、教学重难点

（一）教学重点：

1、让学生了解服装是社会演变的一种产物，是艺术家对形式和风格的主动追求，受到社会审美风尚的制约。

2、通过对服装作品的鉴赏，让学生初步了解服装的艺术风格和审美价值。

（二）教学难点：如何理解服装既是艺术家的追求，又受社会制约。本课容量大，合理处理课堂节奏也是一个难点。

八、教学过程

一、导入：

1、郭培2010一千零二夜高级定制时装发布会

2、解读2011/12秋冬巴黎时装周 三大趋势

3、祁刚2011春夏“美错”时装发布会

4、意大利品牌4US流行趋势发布

5、米兰时装周 Burberry 2011-12秋冬男装秀

二、讲授：

1、服饰起源、概念、种类 起源

保护说、装饰说、遮羞说等 概念

服饰是衣服和饰物的总称，除上衣下裳，包括首饰、鞋帽、腰带、提包等。 种类

商业角度：男服女服，老年服、中年服、青年服、儿童服等。 用途角度：礼服，生活服、职业服、运动服、演出服等。

2、服饰的作用： 保暖、遮羞、美化形象

3、服饰的本质：

是物质生活的重要组成部分，也是文化生活的一部分。衣裳是文化的表征，是思想的形象。

三、欣赏

1、不同时代的服饰给人不同的视觉效果

2、不同造型的服饰给人不同的艺术效果

四、学习服饰的搭配效果

1、色彩的象征意义

2、色彩的搭配

3、服装的款式

4、服装的配套

5、服装的应用

五、服饰美的原则

尺寸合体

款式大方 配色协调

穿着适时 装饰适度

注意仪态

六、总结：服饰美只是外表美，要更注重内在美。

第15篇：酒店服饰

酒店服饰

酒店服饰的基本性质表现在其物质与精神性两个方面。

1.实用性

酒店服饰的实用性强是区别地生活时装的最大特点。既然是从业时穿的工作服，从工作服的精神性来看，工作服必须有利于树立和加强从业人员的职业道德规范，培养敬业爱岗的精神。穿上工作服，人们就要身心地投入工作，让每位员工尽心尽责，增强工作责任心和集体感。使其成为酒店的一大亮点，并给予顾客良好的印象。

2.制作要求

实用的酒店服饰应适应不同的工作环境，因此其设计制作应有诸多具体功能性的要求和制约。材料的选择上，为了满足产业工作的性质，要综合考虑材料的理论性能．生物性能．质感．加工性能等；款式设计应以工作特征为依据，结构合理，色彩适宜，任何过于时髦．花俏的款式．配饰都必须纳入特定的工作环境制约之中；制作加工上，要求裁剪准确．缝纫牢固．规格号型齐全．整烫定型平整．包装精致良好。

经济耐用是实用性的又一方面。工作服的设计师一半是商人，甚至他必须对其成本核算斤斤计较，哪怕是一粒扭扣．一根缎带．一个徽章企标．价廉物美是大部分工作服的特点，从客户方来讲，定制工作服的费用是事先预算的；从设计制作方来说，也不可能像过季的时装那样大幅打折，必须保证其基本的下限利润。因此，在保证质量要求的前提下，应尽可能地价格合理，一衣多穿，减少使用企业与工作服企业本身的负担和成本。

3． 艺术性

工作服作为一门实用艺术，其设计的第一目的，在于用服装与饰物来美化衣着者的形态，尽现其优美的体态特征，同时弥补人体美的不足部分。工作服设计的艺术性从工作服本身的感性因素看，是构成工作服艺术美的造型、色彩、材料、工艺、流行等的综合考虑，工作服设计师需要通盘考察，研究职业着装的对象、场合、目的、职业性、心理以及生理的需求，从而提出最佳的设计方案。

除了美化个人形象，表现着装者的个性与气质外，工作服的艺术性还在于传达出行业．企业的形象，工作服与工作环境．服务质量一起，构成了行业的整体艺术形象。优雅的工作场所．时尚得体的工作服，加上标准规范的亲切服务，是服务行业完美统一的艺术形象，这种整体美的效果对提高行业的知名度．促进销售．增强企业的凝聚力都不可或少。因此，工作服设计艺术性对于个人与行业形象都是同等重要的。人们除去睡眠时间，余下的时间中又有二分之一或者更多的时间工作，在各种人际交往中，几乎都是在双方或至少一方在工作中，人们所接触到的就是工作服，如会议、谈判、接待等场合，其艺术性正是藉其形式美的因素表现出来的。

第16篇：历代服饰

历代服饰

秦朝服饰

秦代國祚甚短，只有十五年，除了秦始皇按陰陽五行思想規定的服色外，一般服色仍是沿襲戰國的習慣。秦國本處西陲，向來不如中原的繁文縟節，服裝樣式較簡單，而且開始將古代做為常服的袍，正式穿著。在軍事上，也效法趙武靈王的胡服，即揚棄周制的上衣下裳之韋弁服，改為上襦下褲便於騎射的形式。

男服服饰

秦始皇在冠服制度上，廢除六冕，只採用一種祭祀禮服。

《後漢書輿服志》載：「秦以戰國即天子位，減去禮學，郊祀之服，皆以袀玄」。因此秦始皇規定的大禮服是上衣下裳同為黑色的祭服，原因是他相信秦代屬水德之故。

始皇廿六年，規定衣色以黑色為最上。又規定，三品以上的官員穿綠袍，一般庶人穿白袍。官員頭戴冠，身穿寬袍大袖，腰配書刀，手執笏板（上朝用的記事工具），耳簪白筆。當時的男子多以袍服為貴，袍服的樣式以大袖收口為多，一般都有花邊。百姓、勞動者或束髮髻，或戴小帽、巾子，身穿交領長衫，窄袖。

女服服飾

秦始皇對於妃嬪服色，是以迎合他個人喜好為主，不過，基本上仍受五行思想的支配。 因此秦代妃嬪夏天穿「淺黃藂羅衫」、披\"淺黃銀泥雲披\"，而配以芙蓉冠、五色花羅裙、五色羅小扇、泥金鞋，以襯托它。

內衣外穿

秦代的袍服是一種有絮棉的夾層內衣，穿著時在袍服的外面要罩一件外衣。這種穿著習慣到了漢代產生了變化，袍服除了作為內衣，很多婦女時興把袍服當外衣穿，令袍服逐步演變為外衣，成為一種十分流行的服飾。

汉朝服饰

汉朝的衣服，主要的有袍、襜褕﹝直身的单衣﹞、襦﹝短衣﹞、裙。汉代因为织绣工业很发达，所以有钱人家就可以穿绫罗绸缎漂亮的衣服。一般人家穿的是短衣长裤，贫穷人家穿的是短褐﹝粗布做的短衣﹞。汉朝的妇女穿着有衣裙两件式，也有长袍，裙子的样式也多了，最有名的是「留仙裙」。

男服服饰：

礼服：汉朝的祭祀礼服，承袭了秦代的废除「六冕」，以一种冕服为祭天地明堂之礼服的办法。冕冠服：为最尊贵的祭祀礼服，是天子及三公诸候、卿大夫祭天地明堂之时穿着。

长冠服：为夫子和执事百官，用在祭宗庙及各种小祀，如五岳、四渎、山川、社稷等典礼穿者。委貌冠服：相当于周代的冠弁服。为公卿诸候大夫行大射礼于辟雍的时候穿着。

皮弁冠服：此种冠服为大射礼时，执事者穿着，衣裳为缁麻衣，皂领袖、素裳。

朝服：汉代从皇帝至贱更小吏亦以袍作为朝服，也是主要常服。汉代的朝服，服色是随着五时色，即春青、夏朱、季夏黄、秋白、冬黑。朝服是衬以告缘领袖的中衣。

女服服饰：

庙服：相当于周代的禕衣，是女子礼服中，地位最尊贵的一种。太皇太后、皇太后之入庙服，皇后之谒庙服，其服色是皂下。

蚕服：相当于周代约鞠衣。每年三月，皇后帅领公卿诸侯夫人亲蚕礼时穿着。

朝服：自二千石夫人以上至皇后，皆以蚕衣为朝服。

南北朝服饰

魏晋南北朝时期的服饰，有两种形式：一为汉族服式，承袭秦汉遗制；一为少数民族服饰，袭北方习俗。汉族男子的服饰，主要有衫衫由于不受衣祛等部约束，魏晋服装日趋宽博，成为风俗，并一直影响到南北朝服饰，上自王公名士，下及黎庶百姓，都以宽衫大袖，褒衣博带为尚。衣衫以对襟、交领为多，领、袖都施有缘边。

魏晋南北朝时期的妇女发式，与前代有所不同。魏晋流行的“蔽髻”，是一种假髻，晋成公《蔽髻铭》曾作过专门叙述，其髻上镶有金饰，各有严格制度，非命妇不得使用。普通妇女除将本身头发挽成各种样式外，也有戴假髻的。不过这种假髻比较随便，髻上的装饰也没有蔽髻那样复杂，时称“缓鬓倾髻”。另有不少妇女模仿西域少数民族习俗，将发髻挽成单环或双环髻式，高耸发顶。还有梳丫髻或螺髻者。在南朝时，由于受佛教的影响，妇女多在发顶正中分成髻鬟，做成上竖的环式，谓之“飞天髻”，先在宫中流行，后在民间普及。魏晋时期妇女服装承袭秦汉的遗俗，并吸收少数民族服饰特色，在传统基础上有所改进，一般上身穿衫、袄、襦，下身穿裙子，款式多为上俭下丰，衣身部分紧身合体，袖口肥大，裙为多折裥裙，裙长曳地，下摆宽松。魏晋时期冠帽很有特色。汉代的巾帻依然流行，但与汉代略有不同的是帻后加高，体积逐渐缩小至顶，时称“平上帻”或叫“小冠”。 小冠上下兼用，南北通行。如在这种冠帻上加以笼巾，即成“笼冠”。笼冠是魏晋南北朝时期的主要冠饰，男女皆用。因以黑漆细纱制成，又称“漆纱笼冠”。 裤褶是北方游牧民族的传统服装，基本款式为上身穿齐膝大袖衣，下身穿肥管裤。南北朝的裤有大口裤和小口裤，以大口裤为时髦，穿大口裤行动不便，故用锦带将裤管缚住，有、又称缚裤。

唐朝服饰

唐代，是我国封建社会的鼎盛时期，无论是人们的思想，还是物质的生产都达到了历史的高峰。唐代开始，工艺装饰普遍使用花卉图案，其构图活泼自由、疏密匀称、丰满圆润。特别是波状的连续纹样与花草相结合后，就是唐代盛行的缠枝图案。

唐代服饰图案，改变了以往那种以天赋神授的创作思想，用真实的花、草、鱼、虫进行写生，但传统的龙、凤图案并没有被排斥，这也是由皇权神授的影响而决定的。这时服饰图案的设计趋向于表现自由、丰满、肥壮的艺术风格。

晚唐时期的服饰图案更为精巧美观。花鸟服饰图案、边饰图案、团花服饰图案在帛纱轻柔的服装上，真是花团锦簇，争妍斗盛。正如五代王建所说：\"罗衫叶叶绣重重，金凤银鹅各一丛，每翩舞时分两向，太平万岁字当中。\"今天，我们看到的这些华贵优美的服饰图案，是画工们在敦煌石窟用艰苦的劳动为后人们保留下来的珍贵形象的资料。唐代服饰的发展是整体上的发展，这时服饰图案的设计趋于表现自由、丰满、华美、圆润，在鞋、帽、巾、玉佩、发型、化妆、首饰的表现，都说明了这一特点。

唐代承前继承了周、战国、魏晋时期的风格，融周代服饰图案设计上的严谨、战国时期的舒展、汉代的明快、魏晋的飘逸为一体，又在此基础上更加华贵，使服饰、服饰图案达到了历史上的高峰；唐代的服饰、服饰图案对后代的影响一直沿续到今天。缠枝纹在现代服饰图案中的运用，展示了传统纹样与现代审美意识结合所产生的意蕴。

宋朝服饰

宋代的服装，其服色、服式多承袭唐代，只是与传统的溶合做得更好、更自然，给人的感觉是恢复中国的风格。

宋朝时侯的服饰宋朝的男装大体上沿袭唐代样式，一般百姓多穿交领或圆领的长袍，做事的时候就把衣服往上塞在腰带上，衣服是黑白两种颜色。

当时退休的官员、士大夫多穿一种叫做「直掇」的对襟长衫，袖子大大的，袖口、领口、衫角都镶有黑边，头上再戴一顶方桶形的帽子，叫做「东坡巾」。

宋代的女装是上身穿窄袖短衣，下身穿长裙，通常在上衣外面再穿一件对襟的长袖小褙子，很像现在的背心，褙子的领口和前襟，都绣上漂亮的花边。

男服服饰：

冕服：宋朝开始减少冕服的种类，大典礼穿非冕服的情形，就经常出现。

朝服：宋代在劲下加上特别的装饰谓之「方心曲领」。

公服：宋代以常服为公服。

女服服饰：

礼服：其服色大致与唐代相同。

常服：均以大袖上衣，长裙、霞帔为常服。

元朝服饰

元代各民族的服飾不甚相同，一般來說，各民族大體上保持了原先的服飾。但由於近百年各民族問的文化交流，由於蒙古統治者的一些強制規定，各民族的服飾也不乏趨同之處。

元代的服装制度与辽金相似。

元代是由蒙古人统治，所以元代的服饰也比较特别。蒙古人多把额上的头发弄成一小绺，像个桃子，其他的就编成两条辫子，再绕成两个大环垂在耳朵后面，头上戴笠子帽。元代人的衣服主要是「质孙服」是较短的长袍，比较紧、比较窄，在腰部有很多衣褶，这种衣服很方便上马下马。

元代的贵族妇女，常戴着一顶高高长长，看起来很奇怪的帽子，这种帽子叫做「罟罟冠」。她们穿的袍子，宽大而且长，走起路来很不方便，常常要两个婢女在后面帮她们拉着袍角，一般的平民妇女，多是穿黑色的袍子。

男服服饰：

冕服：

天子衮冕服。

皇太子衮冕服。

公服：行礼时百官所穿的。

常服：元代上层主要服装。

明朝服饰

經過元代蒙古人統治之後，明代恢復漢族的傳統，明太祖朱元璋重新制定服飾制度。明代許多男子流行的髮式都是明太祖首創的。比如「網巾」，有象徵國家法令齊全的意思，「四方巾」象徵國家太平，還有「瓜皮帽」，它幾乎被現代的西方人當作中國典型的帽子了。

明代的男装，大人多穿青布直身的宽大长衣，头上戴四方平定巾，一般平民穿短衣，裹头巾。这个时候出现了一种六瓣、八瓣布片缝合的小帽，看起来很像剖成半边的西瓜。本来是仆役所戴的，但是因为戴起来很方便，所以就普遍流行起来。这就是清代「瓜皮小帽」的前身。明代的贵妇多是穿红色大袖的袍子，一般妇女只能穿桃红、紫绿及一些浅淡的颜色。平日常穿的是短衫长裙，腰上系着绸带，裙子宽大，样式很多，像百褶裙、凤尾裙、月华裙等。男服服饰：

冕服：从宋代起皇帝几乎只穿一种冕服。

朝服：有通天冠服、皮弁服、朝服等。

公服：百官的正式办公服。均用到它。

常服：恢复唐宋时代的常服糸统。

女服服饰：

褘衣：为皇后受删、谒庙、朝会时穿着。

翟衣：为皇后的第二礼服。

礼服：品官命妇的大礼服。

清朝服饰

清朝是我国服装史上改变最大的一个时代，清代是个满汉文化交融的时代，尤其是服装文化，也

是在进入中国后，保留原有服装传统最多的非汉族王朝。乾隆帝亦属好大喜功、浮慕好名之君，但他能清楚意识到，是承袭一套己涵在衣冠制度中的政沾理论，而不必是外观形式，方能传国长久。

清代的衣服长袍马褂，早先是富贵人家才穿的服饰，到后来普遍了，变成全国的一般服饰，平日所戴的便帽就是瓜皮小帽，颜色是外面黑，里面红。满族妇女穿的旗袍，早期是宽宽大大的，后来才变成了有腰身，在旗袍外面再加上一件「坎肩」（背心）。她们的鞋子也很特别，是一种花盆式的高底鞋。至于汉族妇女的服饰，则和明代差不多。

男服服饰：

礼服外褂：因纹饰不同而分别官阶

衮服：为皇帝穿着。

龙褂：为皇子所照。

补服：依纹饰不同而分别官阶。

朝服：最隆重的大礼服。

吉服：清代的礼服，次于朝服是为吉服，用于吉庆典礼时穿着。

常服：清代之服装制度，唯对常服，规定甚小。

女服服饰：

朝服：皇后的朝服则是朝裙、朝袍、朝褂，三件方为一整体。

吉服：由外褂与袍组成。

第17篇：谈谈服饰

谈谈服饰

所谓“三分长相，七分打扮”，说得是很有道理的。服饰，在生活中，对于人的外在起着非常重要的作用。

现在的很多女孩子，对于打扮，感觉就是流行什么穿什么。马路上一眼望去，便知今年是流行复古的，或是前卫的；流行绿色的，或是红色的~~~显然，现代人的穿衣风格，更 倾[qīng]向于跟着流行走。而我个人认为，无论衣服有多漂亮，适合自己的才是最美丽的。所以，我们首先需要的就是了解自己的体型，性格等等综合因素，然后选择适合自己的服装样式，颜色，风格。

另外，我们要知道在什么样的场合穿什么样的衣服。穿着得体、舒适不仅能让别人看着赏心悦目，自己也是身心愉悦的。

服饰拉近了人与人之间的距离，因为无论什么肤色的人对服饰的品味都是那么的相对，这种暗暗的共鸣将世界的艺术紧紧的联系在了一起，从人们对各国服 装周的热爱，就可看出全世界都为服饰而疯狂。然而，服饰在空间上有着共性，可在时间上却有着巨大的差异。 服饰随着时代的不同而变化多异，与时俱进。 以中国为例。清末时，伟大领袖孙中山先生将中国的腐朽与西方的西装相结合设计出了中山装，随后，中山装成了近代中国的标志。到了50年代新中国成立，当时的中国与苏联建立了良好的外交关系，并得到了苏联广泛的援助，于是，人们开始接受一些苏联的文化，列宁装就在那时中国流行开来了。80年代的中国年轻人，无论男女都穿上了有颜色有印花的喇叭裤，在那时，裤子的喇叭越大，年轻人就觉得越时尚！

而现在，我们进商场买衣服，第一感觉就是眼花缭乱，现在服饰的颜色各异、款式新颖、设计大胆。曾经，温饱是人们最大的问题，服饰衣着打扮相对则是次要的。现在的社会，几乎解决了温饱问题，因此，人们更加注重自己的穿着，懂得根据自己的气质来挑选和搭配服饰。例如，严肃的人会选择端庄的服饰，温和的人会挑选典雅的服饰。每个人的气质不同，挑选的衣服就会有很大的差别，但它们都符合这个时代的特征，那就是时尚。时代的变化决定了服饰的变化，而服饰的变化，也说明了我们的生活水平在不断的提高。

第18篇：教师服饰

平时，因为常常有许多活动，穿套装难免会不方便，因此建议：

上半身：以休闲又不失正式为主，例如衬衫，颜色以素面为主，不宜太花哨。除此之外，因为我们要考虑目前学生的生理状态，女老师的衣服尽量不要太贴身，或者有隐隐若现的感觉，不然会很容易引起学生的遐想。

下半身：有些人会觉得以牛仔裤装扮是个不错的选择，但是我们并不建议女老师这样穿，因为对新老师而言，建立教师威严是很重要的一件事，然而牛仔裤是属于较年轻的打扮，学生会质疑：老师有足够的教学经验吗？也会对教师的专业知识有所怀疑，因此我们建议诸位尽量以端庄成熟的打扮为宜。事实上，及膝裙或西装裤是不错的选择，如果对服装搭配没什么概念，我们建议你可以选择连身洋装，轻松又不失庄重。

配饰：手表是教师们的最佳配件，

不建议教师们在头发上做太大的改变。

鞋子：鞋子也属服装的重要一环，我们建议尽量不要太新潮，应避免马靴及厚底的面包鞋，高跟鞋、素面皮鞋、休闲鞋是较好的选择。

所以建议女老师尽量以淡妆为主，不要太夸张。淑贞

1、美女老师服装搭配

温柔、有爱心是老师给人的感觉，在基本的单品之外，挑选具有质感及活泼感的设计，能让单调的形象略显青春与俏丽。

（白色针织外套+银灰色裤装） 端庄的白色针织外套，品质优良，做工精湛，具有十足的教师韵味，银灰色的裤装帅气而美丽，穿上这样一身服装一定会成为一位有品味的美女老师 。

（黑色的长衫+及膝裙）黑色的长衫配上米色及膝裙，美丽而高雅，皮革的大包包运用了蝴蝶结的元素让时尚感充斥其中，一双优雅的黑色系带高跟鞋更穿出温柔的教师味道（灰色针织开衫+黑色长裤） 灰色针织开衫简洁而大方，黄色的吊带平衡了色彩，让你不失青春的气息，黑色长裤体现出干练而威严的教师形象

2、1+1上装搭配法飙升回头率

怎样让一件单品拥有最多的出境率又能变换不同风格？要点就是1+1穿搭法。吊带、长袖衫、外套、衬衫、连衣裙……都是可以两者随意搭配的百变单品。最重要的搭配关键就是多

层次的穿法，无论是不同材质形成的冲击，还是不同长度造成的错落，都可以让你在这个初寒乍暖的季节玩转时尚出尽风头。

衬衫+背心增加层次感的同时提升温暖度。搭出不同风貌，学院派，淑女派。针织衫+长袖暖色的彩条针织衫增加温暖感，让大地色系的搭配多了几分跳跃。套装——配饰正统的套装让人又爱又狠，加一件出挑的胸花，绝对让你抢眼。

长衫+围巾帅气的长衫搭配牛仔裤很经典，来一条反色的大围巾，搭出不同感觉。

3、衬衫与领带的搭配学问

衬衫与领带的搭配是没有固定程式的。你可以尽情发挥，只求赏心悦目。不过，对于那些不知“赏心悦目”为何物的男士们，下面几条基本原则也许可以帮你一把。

衬衫与领带的基本配置

每位男士都应该至少有一件白色或浅蓝色的领部扣衬衫。在领带方面，至少有一条纯藏蓝色或勃艮第葡萄酒红色的领带供白天使用，还应该有一条丝质织花领带或纯黑色领带以备在参加正式晚宴时代替领花使用。

从领带开始

领带永远是起主导作用的，因为它是服装中最抢眼的部分。一般说，应该首先把注意力集中在领带与西服上衣的搭配上。以比较讲究的观点看，上衣的颜色应该成为领带的基础色。

再选衬衫

一旦确定好领带与上衣的搭配，选择衬衫就是手到擒来的了。通常，衬衫的颜色应该与领带上次要颜色中的一种相配。图案，一般而言，领带上的图案应该比衬衫上的更显眼。有时，可以选择图案都很鲜明的衬衫和领带。但是，千万不要让衬衫上的图案压过领带上的。流行搭配

如今，在衣着上十分流行色调一致的单色搭配。如果你想时髦一把，不妨试试同一色调的衬衫和领带。在这种搭配中，领带的颜色应该比衬衫的颜色暗，但它们也可以是完全相同的颜色。

经典搭配

永恒的时尚搭配是白色或浅蓝色衬衫配单色或有明亮图案的领带。这是永不过时的搭配，而且适合任何场合。

感 觉

在服装搭配之道中，简单永远讨好。如果你对自己选择领带的品位不那么自信，就不要企图标新立异。要知道，多数男人对于图案的感觉都不怎么样。不仅如此，你永远不知道自己“与众不同”的品位可能会引起什么人的反感。衬衫与领带的搭配在某种程度上还反映着你为人处世的老练程度。

协 调

搭配服装时，应该考虑到每一个细节。衬衫、领带、西装以及其他一切。每一件物品都应该与其他的存在一定的关系。这就像感情关系中的伴侣双方，没有交流，就没有和谐。看下具体例子，领带和shirt的色彩搭配

1）补色原理，要想引人注目可用此搭配。

蓝shirt配金黄色或明黄色领带

2)同色搭配，同为卡不其诺色。

男人若穿同色西服、同色shirt和同色纯色tie(质地都要好)，会显得很高贵

3)从色轮上看也算色彩接近。

粉衬衫配蓝领带，还有就是明暗的对比，也很醒目。

4) 属于补色搭配，果绿配紫色，显得时髦前卫

最后，祝愿我们的男教师个个穿得潇洒、得体、自信，我们的女教师穿得优雅、漂亮、高贵。祝愿我们的教师用高品位的教师服饰文化打造更美的教育环境！

第19篇：服饰问卷调查

关于服饰问卷调查

1.清末汉族妇女不穿下列哪样服饰？

A.披风 B.旗袍 C.干部服 D.夹袄 2.下列不是清代男子一般日常的服饰的是

A.马褂 B.领衣 C.马甲 D.罩甲 3.我国古代服制的建立在

A.清朝 B.夏朝 C.秦朝 D.隋朝 4.棉是什么时候出现的? A.宋朝 B.汉朝 C.元朝 D.明朝 5.素纱襌衣是什么时候出现的服饰? A.汉朝 B.宋朝 C.隋朝 D.唐朝 6.隋唐时期的男子的服饰中有

A.袄裙 B.中山装 C.西装 D.长袍马褂 7.您喜欢对服装面料：(可多选,无正确答案) A：纯棉 B：丝绸 C：羊毛 D：麻 E：皮草 F：功能性面料（如：速干） G：舒适的新型面料（如：莫代尔，莱卡，竹碳纤维） H：环保面料（如：有机棉）

8您常购买的服装类别：(可多选,无正确答案) A：职业装 B：休闲装 C：度假装 D：宴会装 E：正装 F：运动装

谢谢您的参与!

第二题和第六题的错误率非常高,说明人们对于服饰的了解和认识很少.其中第四和第五两题是非常容易回答的,却仍然有错误,由此可以观出当前人们关于服饰的知识非常缺乏，我们必须加强对服饰的知识的认识能力。

第七题是主观题,用来搜集人们对于服饰的要求,根据问卷调查结果显示大多数人喜欢纯棉的、丝绸、羊毛或者是舒适的新型面料（如：莱卡），极少数人喜欢麻和皮草作为面料，一小部分人喜欢一些功能性面料（如：速干）和环保面料（如：有机棉）。历史资料记载古代人们主要穿麻和皮草等粗糙的面料，到了元代，黄道婆发明出棉，从此以后棉才开始普及。随着历史不断发展，到了现在又出现了各式各样的新式的材料。这些都说明了服饰面料是影响服饰发展的重要因素。

第八题也是主观题，用于了解人们喜欢的服饰类别或常用的服饰，调查显示大多数人喜欢休闲装或运动装，现在的社会提倡运动，所以现在人们喜欢休闲或运动型的服饰。但是过去人们的思想过于保守，所以没有这样的服饰出现。在文化大革命时期甚至统一穿干部服和革命装。这些事实说明了时代变化也是服饰发展的一大重要因素。

问卷暴露出的问题有很多，也时刻提醒我们不仅要不断学习文化知识，更要学习历史。惟有了解历史，才可以为以后的发展做好充足的准备。

第20篇：真维斯服饰

真维斯服饰（中国）有限公司，十大休闲服-T恤品牌，服装十大品牌，冬装十大品牌，知名（著名）秋装-夏装品牌，亚洲500最具价值品牌，最具时尚影响力服装品牌，市场畅销服装品牌

1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。

1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。

1993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来﹐真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略﹐稳占休闲装市场的领袖地位。现今﹐真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络

真维斯的经营理念是“名牌大众化”——少数人拥有的物品，令大众都能拥有；市场策略是“物超所值”——高价值的物品，低价钱销售。

真维斯服装是为广大年轻人设计的,将每季最新的潮流元素融入服装当中﹐以易穿易搭配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱﹐已经成为年轻一代的时尚必需品。

真维斯为了维护和加强品牌的形象,从连锁店铺的购物环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手,提升服务水平。

“穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地区以真维斯命名的希望小学共有36间。2008年真维斯为“希望小学快乐运动会”捐助130多万元。同年，捐资220万修建55个贫困小学操场为贫困小学建设贡献力量。此外，真维斯还分别斥资2700万元和600万元，设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯希望教师基金”，为教育事业出一份力。面对灾情时，真维斯向四川汶川和青海玉树共计捐出超过1000万元人民币的善款。并通过举办“大爱中华行——真维斯?真的更精彩”慈善歌会行动，将慈善与娱乐相结合，呼吁更多年

“真维斯”是一个年轻﹑健康﹑向上的服饰品牌。“真维斯”倡导一种真诚﹑乐观的生活态度。真维斯为渴望被关注﹑被认可的年轻人打造最真的生活态度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。 “真的，更精彩” 真维斯!

《服饰调查报告.doc》

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