鞋业调查报告（精选多篇）

推荐第1篇：温州鞋业现状调查报告

温州鞋业现状调查报告

据温州海关统计数据显示，2008温州市累计出口鞋5.28亿双，比上年(下同)下降1.4%，价值26.78亿美元，同比增长14.4%，出现量跌价扬。据温州海关分析，2008年出口鞋平均单价比去年同期增长16%，呈现出由“数量规模型”向“质量效益型”转变的良好势头，但与国外名牌皮鞋几十甚至上百美元一双的价格相比，还有很大的差距，鞋类企业在国际市场的竞争仍主要靠低价策略。2007年7月1日起，国家将鞋类产品的出口退税率下调两个百分点，对利润率已很低的制鞋企业来说，出口退税税率的调整进一步压缩企业利润，加大了企业的经营压力，导致出口意愿下降。此外，人民币的持续升值，新《劳动合同法》开始实施等多种因素的综合作用下，温州制鞋业成本优势逐步丧失，企业利润空间被挤压，这对本来就是靠薄利多销的制鞋企业带来了较大的冲击。目前，为帮助包括鞋类企业的众多中小企业抵御金融危机，国家规定自2008年12月1日起将鞋的出口退税率由11%提高到13%。12月份温州市鞋出口量也出现回升，但该政策的刺激作用能否长期持续，仍然需要长期关注。

鞋革行业是浙江省的一大支柱产业，温州是浙江最主要的鞋革生产基地，素有“中国鞋都”之称。目前温州鞋出口由于成本上涨、贸易壁垒等因素，可谓内忧外患、今年形势不容乐观。欧盟反倾销措施变相延长将影响今后出口。欧盟于2006年10月起对中国的皮鞋实行了为期两年的反倾销措施，该措施本应于2008年10月到期，但08年10月4日欧盟对中国皮鞋启动了“日落复审”(即期满复审，指在反

倾销措施实施届满前的合理时间内，调查机关应利害关系方申请发起或调查机关主动发起的复审程序)。这就意味着欧盟从中国进口的皮鞋等产品征收为期两年的16.5%反倾销税将再延长12至15个月，这使得反倾销措施得以变相延长，对温州皮鞋出口企业继续不利影响。“中国制造”声誉受损，影响廉价鞋出口。在连续发生从中国进口的“毒”沙发和“毒”鞋造成消费者过敏案件后，法国12月6日宣布，从12月7日起将禁止进口含有二甲基甲酰胺的中国产椅子和鞋类。这一禁令将严重影响中国鞋对法国的出口，并且一旦法国这一禁令被其他国家效仿，将进一步恶化中国鞋类产品的出口环境。“环保壁垒”依然困扰温州鞋出口。当前，以欧盟和美国为代表的一些国家和地区凭借其自身的技术和经济优势，以保护环境和保障人身安全为由，不断制定苛刻的涉及安全、环保、卫生等方面的技术标准和环境标准，对我国鞋产品出口进行限制。如输欧的劳保鞋要取得欧盟CE安全认证标志，对制鞋用皮的PCP残留量要进行严格测定等。此外，备受关注的美国《消费品安全改进法案》于2008年8月14日正式生效，其中对出口美国的童鞋的技术指标做出硬性规定。诸多技术壁垒的存在造成温州鞋出口难度不断加大。业内人士认为，温州鞋企除了推行出口市场多元化战略，积极开拓新兴市场，还需加大质量、设计等方面的研发投入，增加产品附加值，同时加强行业协会作用，建立进出口监测预警系统，敦促企业自律，规范出口市场秩序。

众多温州民营企业主反映，2010年他们的销售额增长不少，但利润却大幅下降，甚至有的比金融危机时还要差。温州中小企业协会会

长周德文说，现在大量传统中小企业毛利润率只有1%到3%，“生存压力比金融危机时还要大。”两年前金融危机时，众多温州企业外销锐减，致使一些企业关闭、停产半停产。2010年的情况有所不同，去年大量温州传统企业的经营压力，主要来自劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币升值等。在无力转型升级背景下，一些企业只能选择“离场”。据有关部门统计，2010年温州2000多家企业被吊销营业执照，其中半数为制造及与制造关联的企业。尽管这比2008年该市注销3000多家企业要好一些，但“利润大缩减”依然令企业形势严峻。销售额增长，利润下降。温州市服装商会会长、浙江奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱说，去年1至11月，温州300多家规模以上企业产值达264亿元，同比增长30%多点，出口也增长了20%以上，但是企业普遍反映“利润已经很少很少”。在温州的“中国鞋都”，一家鞋革企业负责人指着一个车间说，这里原来有14条生产线，现在已经停掉4条，主要原因是招不到工人。他说，原来工人工资为1200元/月，现在涨至1500-1800元/月，即便如此还是招不到足够的工人。据了解，目前温州企业普遍缺工，以成衣、制鞋企业为例，普遍存在10%-20%的用工缺口，农民工根本不存在大规模的失业问题。而工业用房的租金除了在2009年略有下降外，2010年和2009年同期相比依然有5%以上的涨幅。再加上，原材料上涨20%左右，温州鞋革企业利润已从原先的8%，下降至现在的2%至3%都不到。在企业利润大缩减下，税收还有增加迹象。一位温州行业协会负责人说，为完成税收任务，一些部门人员要求企业预缴下一年度的税款，出于

无奈一些企业只好先缴了。“税负压力比较大。”该负责人认为，目前中国企业税负水平在全世界名列前茅，超过了大部分的发达国家。另外，节能减排、加息等，也在增加企业生产成本。去年9月中旬，温州市有关部门对全市129家骨干工业企业运行监测显示，三季度与二季度相比，只有33.3%的企业盈利实现增长。一位温州市工商部门人士分析，去年由于各项成本上升，服饰、鞋革等制造企业，“增订单反倒降利润”的现象相当普遍，并影响到与制造企业相关联的贸易等相关企业，不少企业难以为继。在被吊销营业执照企业中，制造及关联企业就占了半数，如鹿城区在被吊销营业执照的500多家企业中，服饰、鞋革等企业及关联企业就达300多家。“在销售价格难以提升下，企业只能自己承担成本上涨压力。”喀麦隆中国商品城创办者吴建海说，与生产企业利润下降不同，现在他的商贸利润比金融危机时好一些，但远远不到金融危机前的水平。之前一位南非温商说，因为杀价严重，商品贸易利润已经很低，服装、鞋、帽利润率已不足2000年时的1/10，甚至更低。另一个现象是，与温州产品外销紧密相连的义乌小商品市场，也出现了许多民营企业有订单不敢签的尴尬状况。

推荐第2篇：温州鞋业市场调查报告

温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放城市之一，全国首批13个农村改革试验区之

一、全国18个港口城市之

一、全国创建文明城市工作先进城市。民营经济在这里有着举足轻重的地位，占全市经济的比重达76%左右，制鞋业十分发达，经济发展水平较高。

主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。

温州市民的消费非常具有个性化和前卫时尚性，比较喜欢花哨、年轻的色调。这里的专卖店非常火爆，但随着商场模式在全国的复兴，温州的商场也日渐走入消费者的视野。

点评：温州作为温州鞋业的样板市场，许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即使外销鞋企也不会放弃这块市场。结合温州人的消费特点，许多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代理经营为主。正如登山一样，“不登则已，登必致极”，有的力求打造全国知名品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占领高端市场，吉尔达的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日渐深入人心，在人们的健康观念日益提升的今天，呼吸鞋的市场会更加广阔。广州鞋在温州市场大多走商场渠道，并且以高端为主，也有以店面经营为主，如百丽、达芙妮等，从时尚角度来看，广州鞋有很大的优势。运动鞋市场，阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首，李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场欢迎。

推荐第3篇：孚德鞋业调查报告

孚德鞋业调查报告

学生姓名：

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会计调查报告

根据学校教育要求，学校老师要求我们自行组织一次社会调查，我于2010年8月1号至2010年8月7号到青岛某一小型企业进行社会实践。随着社会的进步，需求的提升，许多中小型企业也在崛起。因此，对于中小型企业来说，如何管理公司、如何发展公司变得极其重要。而在管理公司方面，会计的相关问题的处理就占据重要地位。而我在实习的一个星期中，初步了解了该企业在会计方面的相关处理方式。有很多值得借鉴的地方，同时也有很多处理过程中存在的隐患。

该企业的会计处理方式有很多的优点，例如：

一、会计体系较为完善

会计部门的存在需要依存会计体系，而一个高效率的会计处理程序更需要一个完善的会计体系。所谓无规矩不成方圆。如果没有完善的会计体系，无论设不设会计部门，该企业的会计处理方式都会变得毫无规律，甚至毫无效率。效率低了，该公司有关会计信息的处理就会出现很多的问题。因此，会计体系对于一个企业而言是十分重要的。我所在的企业，其会计体系较为完善，虽然不是很大的企业，只是一个小型企业，但是他们的会计体系还是较为完善的，会计处理过程中的信息处理效率也较为快。因此，为企业带来了不少的益处和方便。虽然该企业的会计体系较为完善，但还是存在着某些不足之处，为会计处理也增加了一定的隐患。例如：

一、监督不及时，不到位

对于企业会计信息的处理，会计监督的相关人员应该做到事前、

事中，事后控制。而在企业的现实会计处理中，这种事前、事中、事后控制做到的并不是很到位。对于我所实践的企业来说，会计人员通常只在所有的账目登记完毕后，才进行统一的核对、审查。对于事前、事中的监督，这部分就相对薄弱一些。由于小型企业会计账目相对简单，会计处理程序简单，所以会计人员除了每天核对登记的账目，就是最后到月底的时候统一核对一次。这样做显然存在一定的弊端，而对于小型企业来说，因为账目处理较为简单，所以这种监督不会对企业造成什么影响，但是我觉得仍然需要加强对这方面的监督和检察，使会计处理更加的完善、精准。

二、会计信息的失真 监督的不到位，就很容易出现会计信息的失真问题。例如，费用的报销。工作人员出差办理业务的时候，会产生公费和私费，当工作人员向会计人员进行报销的时候，会计人员对公费和私费的审查变得极为重要。而对于会计人员本身可能也会自报费用，这时会计信息就会失真，企业就会做出相应的惩罚。但是，如果仅仅以事后理的方式来制止新的会计信息失真行为的发生，力度是不够的。会计信息是企业文化的重要组成部分，这种企业文化，不是由个别人或个别企业管理机构所能造就和形成的，利用虚假会计信息粉饰经营目标和经营成果，实质上是企业文化的腐败，对已产生企业文化腐败的那些经济组织，限期整改和内部财务管理办法调整只是动其肌肤而难伤其筋骨，而其腐败文化对社会造成的危害，仅对个人加以惩罚，由惩罚个别有罪之人替代经济组织的违法之过是不足以消除影响的，应该同时对企业加

以经济制裁，令其对因会计信息的失真所造成的社会成本进行补偿。另外，一个企业能产生大量的会计假信息是会计主体不到位的表现。企业主体有意干预会计主体，在我国的一些企业组织中，是一种普遍存在的情况，假信息出得越多的企业，这种缺位和越位情况越严重。处罚己经造成危害的缺位者和越位者，对正确的会计主体定位并不能起到保障作用。虽然，该企业没有出现此问题，但是也存在很大的隐患。

所以，如果想要完全的杜绝这种现象，企业就应该做出相应的措施。首先，加大财经执法力度是治理会计信息失真，提高会计信息质量的关键。对会计信息严重失真的单位及其责任人，严格依照《会计法》规定及时从严处理，并公之于众，以对造假分子形成巨大威慑力；其次，完善、健全企业内部控制质度是治理会计信息失真的必要条件。企业的内部控制制度是会计工作内部环境的重要因素。我国现有的企业内部控制制度大多流于形式，与现代企业制度的要求相差甚远，这也是造成企业会计信息失真的重要原因之一。要治理会计信息失真，就必须在企业内部明确职责，使之对企业会计工作起到有效的监督作用；然后，进一步加强会计基础工作是治理会计信息失真，提高会计信息质量的重要基础；最后，增强企业负责人的法律意识，提高会计人员素质，是治理会计信息失真，提高会计信息质量的重要保证。企业负责人认真学习会计法规制度，提高认识水平，增强法律意识。企业的负责人法律意识增强了，不仅可以有效避免会计违法行为的发生，还有利于会计人员依法设账，依法核算，提供高质量的会计信息。

同时，提高会计人员的政治素质和业务水平，也是不断提高企业会计信息质量的基本保证。

“经济越发展，会计越重要”，这是一个颠扑不破的真理。而会计越重要，真实的会计信息也越重要，只有真实可靠、准确完整的会计信息才能实现会计工作为经济管理服务的功能，规范社会经济秩序，保证国家税收，并且有助于消除腐败现象。

通过这次的实践学习，我学到了很多，了解了理论和实践的区别和差距，明白了一个小型公司的基本会计信息处理方式等方面的内容。总而言之，这次的经验对于我来说是相当的宝贵，希望以后还有这样的机会学习、实践。

学生实践自我鉴定：

实习指导师傅签字： 实习单位评定：

评定人：

实习单位公章

推荐第4篇：石家庄鞋业市场调查报告

石家庄鞋业市场调查报告

石家庄市是河北省省会，地处华北平原中南部，北靠北京和天津，东临渤海和华北油田，西依太行山脉并与山西省毗邻，总面积1.58万平方公里，总人口920万，其中，市区面积455.8平方公里，人口210万。

该市城乡居民收入增长加快，居民购买力进一步增强，消费市场活跃。石家庄的商业中心集中于中山路一带。北国商城天下广场、东方城市购物中心、新百广场、建华、蓝天、天元名品、南三条市场、图书大厦等都集中在此地，其中北国和东购圈定的商圈能量巨大，车流、人流、资金流统统汇聚于此。北国东购商圈又可以分为几个小的商圈：以北国为中心的北国商圈，包括北国商城、三利国际彩虹名品、中心路两侧的肯德基、欧贵客、图书大厦等；东购、新百商圈：包括东购、新百、天元名品、大中电器、国美及周边的太和电子城、新华集贸市场、湾里庙市场等；建华蓝天商圈：周边小店林立，而两个商场毗邻而居，隔路相望。鞋业渠道分析

1、批发市场华北鞋城

华北鞋城是石家庄市规模最大，品牌入驻最齐全的鞋城，也是各大商场鞋类商品的货源地。华北鞋城坐落在石家庄市北环外一公里处，107国道路段石正路24号，紧邻石太、石黄、京深高速公路入口，交通便利。鞋城规划总占地面积286亩，建筑面积15.2万平方米，鞋城集商品展示、批发、网上交易、进出口、物流、仓储等于一体，鞋城内分布有温州、广东、江苏、重庆、成都、福建、温岭等鞋区，又有国内名牌、国际名牌区，还有运动、休闲鞋区和童鞋区。目前，华北鞋城内入驻商户达2500多家，商品涵盖了皮鞋、运动鞋、休闲鞋、布鞋、胶鞋、拖鞋等各个品类，且款式齐全。

南三条市场南三条市场位于石家庄市火车站的东北面，这里是服饰批发与小商品零售的集散地。其中，南三条的大经街是鞋类批发的场所，街边有各类鞋的批发闹市。在“中华鞋业城”，一楼批发中、低档鞋类，二层以上则是各体经营者，由于这里的鞋牌子杂、数量多、价格合理，也便成为了石家庄周边城市鞋城的进货源。

2、零售市场

石家庄的鞋业零售渠道主要以商场和鞋城为主，专卖店比较少。商场主要集中在中山西路，如新百广场、东方城市购物中心、天元名品、百姓鞋业、富新阁地下鞋城、北国商城天下广场，由于各类品牌主要以商场专柜的形式入驻石家庄，因此商场内入驻品牌相差不大。

商场和鞋城的定位截然不同。东购和北国商城定位于高档消费；新百广场、天元名品、百姓鞋业城则定位于中档消费群，在销售全国知名品牌皮鞋的同时，也经营各种运动鞋。天元名品内主要是个体的店面，所经营的鞋并非品牌鞋。福新阁地下商城主要经营低档男女皮鞋、运动鞋，面对的是基层大众的消费者，来这里的消费者多以打工一族为主，他们并不追求品牌，只为买双穿的舒适的鞋子，对款式的要求并不是很高；目前，百姓鞋城的开业，又为中山路带来新鲜的血液，其购物环境和服务态度较好，这必将吸引更多的消费者。

三、鞋类零售市场分析

1、商场东方购物广场中心

东方购物广场中心简称东购，位于市中心、火车站对面，是石家庄市商品最集中、布局最清晰、设施最完善、管理最严格的大型商场之一。鞋类专柜区在东购的地理位置非常吸引人：首先，东购的构造是圆形设计，所以消费者想去三楼或者更高楼层消费，必定先过二楼的鞋类专柜区；其次，珠宝区与鞋类专柜区毗邻，紧紧相依。故而，各大品牌在此地都纷纷加强了陈列上的竞争。北国商城：

北国商城位于石家庄主干道中山东路和建设大街相交的黄金角。商城定位于高档消费，各类品牌鞋专柜设立在商城一楼右转处，入驻品牌与东购大致相同。同时，七楼也有部分个体经营的鞋类经销商，但并没有经营品牌鞋。

先天下广场：

先天下广场坐落于中山东路，北国商城的东面。这里购物环境宽敞、幽雅，一楼大厅的完美设计，处处体现着购物与休闲娱乐的独特魅力，内置4处出口、六个扶梯、同时还有观光梯，创造了良好的购物环境。先天下广场汇集了众多品牌。

新百广场

新百广场位于中华东大街和中山西路的交叉口，定位高档。一楼设有各品牌男女鞋。

和先天下广场一样，新百广场的五楼也是运动世界，但是与其他商场不同的是，此地各运动品牌鞋的货架与其运动服饰交错摆放，而不是单一摆放。据介绍，这样目的有二：一是给消费者以赏心悦目的感觉，二是从侧面促进品牌运动鞋的销售，因为消费者在购买运动装时可能会考虑到买一双舒适的运动鞋来搭配。

2、鞋城百顺鞋城

百顺鞋城原名百姓鞋城，位于中山西路，在新百广场的东面。百姓鞋城在这里家喻户晓，定位于大众消费（中、低档）。在地下一层，各类品牌以专柜的形式陈列，对于过季或过时的鞋子则有专门的货架摆放，以最低廉的价格来吸引消费者。

天元名品

位于中山西路，以服饰为主打商品，因此，鞋类在这里起着重要的装饰与搭配作用。这里的商品新鲜前卫，消费对象主要是学生和工薪一族。在天元的三楼，设有多家经营运动鞋、皮鞋的店铺，这里虽然没有品牌鞋，但是以其对质量的高要求，多牌子，多层次的经营模式，也受到了越来越多的消费者的青睐。

福兴阁地下鞋城

货源主要来源于广东，消费群体是打工一族和部分学生等大众消费对象，所以此地追求的是“薄利多销”。福兴阁地下鞋城内运动鞋和皮鞋兼而有之。

推荐第5篇：安徽省鞋业市场调查报告

安徽省鞋业市场调查报告

安徽省鞋业市场调查报告

一、安徽省总体概况

行政经济概况

安徽简称皖，全省面积13万多平方千米，总人口6000多万。按行政划分，安徽共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县。2006年安徽省城镇居民人均可支配收入为9771.1元，其中合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、铜陵等6个城市人均可支配收入超过1万元。居民收入水平与当地经济发展呈现出高度的正相关关系，马鞍山人均收入达13705元居全省首位，其次是铜陵和合肥，人均收入均超过1.1万。

鞋市场概况

安徽目前拥有包括合肥市的安徽大市场、长江批发市场、城隍庙绿宝鞋业批发商场，以及新成立的光大国际鞋业批发市场等在内的9个鞋业批发市场，芜湖、蚌埠、阜阳、六安、安庆等五个地级市也形成了自己鞋业批发市场。鞋业流通渠道众多，品牌难以进行严格的片区管理，外省串货现象普遍，如黄山的零售商到杭州拿货，毫州的到郑州拿货，安庆的到武汉拿货，淮北、宿州的到徐州拿货。 安徽鞋业市场终端情况目前是商场、鞋城、专卖三足鼎立，商场方面，合肥百货大楼集团股份有限公司控制了安徽不少城市的中高端鞋业品牌的助理消费场所，网点遍布合肥、巢湖、六安、铜陵、蚌埠、黄山、亳州等7个地市，并将进一步扩大到安庆、池州、等皖西南地区。温州的正装鞋和福建的运动鞋占据了安徽相当大的专卖市场资源，基本已经规模化、垄断化。比较值得关注的终端是安徽日渐成气的鞋城、鞋超，尤其是大型的连锁鞋业机构如百诚鞋城、大头鞋城，这些连锁机构成为众多

二、三线品牌不得不停靠的港湾，在大众化鞋业消费上占有很大的市场份额。

鞋业特征

1、市场氛围逐渐成熟，形成规模化效应

2、终端市场资源的争夺在

一、二线品牌之间表现明显

3、地、县级市场专卖经营已经成为品牌控制终端资源的趋势

点评

目前在安徽做得比较好的鞋业品牌，大部分都建立了自营分公司，或由代理商进行公司化运作，如温州的奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361°等。贸易公司的多品牌经营也已经形成系统运作，无论是销售目标的制定、片区市场的开拓与维护、专卖店的管理，都已经实行专人专制，以便提高反映速度，更好的服务于终端客户。与之相比，某些仅依靠个人与家族能力的

二、三线品牌开始呈现出对市场掌控的乏力状态。以人才为例，许多代理

商已经意识到了网点形象的重要性、导购员需要定期培训，但一方面找不到专业的人才，另一方面又没有制度化的管理和团队进行搭配。

受市场上领导性品牌大肆发展旗舰店、注重品牌形象宣传的影响，安徽市场上的品牌都比较注重在消费者中的知名度。但是，做形象时，如果不有意识地将品牌形象的树立与多方资源的整合结合起来，盲目投入，则容易陷入事倍功半的境地。

二、安徽部分县、市市场调查报告

芜湖市

行政概况

芜湖毗邻长三角，是中国东部水陆交通枢纽。拥有奇瑞、实达、美的、海螺等大型企业的芜湖，经济形势看好，目前已有不少全球500强企业在此投资。芜湖全市人口223万，其中市区人口70万，下辖4区3县，镜湖区、马塘区、新芜区、鸠江区、芜湖县、繁昌县、南陵县。

市场概况：

芜湖的商业步行街处于中山东路，道路宽敞。中山路上的专卖店相对集中，强势品牌优势明显，如奥康在这条街上就有三家店。安徽商之都、芜湖新百大、合肥百大是芜湖最主要的商场，三者呈三角状分布，地理位置优越，人流量大。不少品牌由于专卖店经营成本太高，而选择进驻商场。和平名品街是芜湖运动品牌最集中的地段，其中李宁、安踏、361°店铺都表现突出，kappa品牌则处于黄金地段，形象好，人流量大。

万里鞋行是芜湖最有影响力的大众鞋类消费场所，在市内设有5个网点，以经营革鞋和部分品牌鞋为主，人流量相当大，成交率也高。芜湖的鞋城一般都定位在中小型，鞋城内以档口形式经营的主要是一些革鞋品牌，其他品牌都设在写字楼中。

淮南市

行政概况：

处于淮河中上游的淮南市是一个重工业城市，主要经济形式以煤化工、火力发电为主，轻工业为辅。加上04年6月划入淮南的长丰县7个乡镇，淮南现有人口64万，下辖5个区田家庵区、大通区、谢家集区、望峰岗区和潘集区。 市场概况：

淮南的鞋服市场主要汇聚在文化广场和华联商厦商圈内，以商场专柜、专厅为窗口，集中了各地经销商100多户，分别经营国内外知名男女皮鞋、运动鞋和童鞋。商圈内店铺经营面积相对较大，但其中也掺杂了一些批零兼营的中低档鞋。入驻商圈的主要品牌有：金利来、花花公子、啄木鸟、奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、康奈、日泰、兽霸、大事利、阿迪达斯、安踏、沃特、匹克、特步、捷路运动、贵人鸟、美国骆驼、登云、芭妮等。

淮南的很多鞋类专卖店之间各有时装店，鞋服相互衬托，对拉动消费也有一定作用。有个别专卖店出现鞋款单一，色彩缺乏变化，甚至出现裸架的现象。新款鞋补货慢，反季节鞋层出不穷，店面形象和导购员形象整体不佳，对部分专卖店也产生不少不利影响。

蚌埠市

行政概况：

蚌埠是安徽省直辖市，总面积5917平方公里，总人口323万人，其中市区面积445平方公里，市区人口86万人。优越的地理位置，便利的水陆空交通体系，为蚌埠以轻纺为主的工业发展提供了良好的基础。与相对完整的工业体系相应，蚌埠人才丰富，全市包括8个中央、省属科研院所在内的99个科研机构，共有各类专业技术人员3万多人。

市场概况：

位于汾河路与国货路的步行街是蚌埠比较繁华的商业步行街。金利来、梦特娇、奥康、意尔康、红蜻蜓、康奈、安踏、特步等

一、二线品牌在蚌埠市场上处于主导地位。

虽然当地经济发展势头良好，但受居民人均收入影响，蚌埠市整体消费水平不高。蚌埠的工薪阶层和白领人士在穿着打扮上，比较追求品味。因此，蚌埠的正装鞋类品牌店多以商场专柜、专厅的形式出现，较少有开专卖店的。与之相对，运动品牌在蚌埠多以专卖店形式经营，并且每个店铺的人流量都很大，而学生，则是支撑这里庞大运动市场的主力军。

安庆市

行政概况：

安庆市位于位于长江中下游北岸， 皖鄂赣三省交界处。下辖7县3区，总面积

1.53万平方公里，总人口610万人。其中市区面积821平方公里，人口73万。安庆水陆空交通网络齐全，境内遍布名山秀水、人文古迹，是安徽重要的旅游城市和对外开放城市。

市场概况：

人民路是安徽最繁华的商业街道，金色时代购物中心、时代广场百货、新百百货和众多知名品牌专卖店都集中在这条街上。由于各行业都注重这条街的集群效应，纷纷进驻，就使得这条街上的人流量更加密集。人民路上鞋类品牌专卖店比较多，但经营情况普遍还不错，因为当地人对品牌认知度比较高。

就商场和专卖店的经营状况来看，目前，皮鞋方面，温州鞋在安庆占据了较

大的市场份额。顾客对来自温州的品牌也比较认可。但由于市场趋近饱和，目前鞋类品牌在安庆的竞争也很激烈。

桐城市

行政概况：

桐城是农业大市，全国商品粮基地。现辖17个镇、7个乡、4个街道，共有汉、回、壮、满、藏等多个民族人口77万人。桐城市生态环境良好，除了有石墨、矾、大理石等10种矿藏，还有金钱豹、穿山甲、小灵猫等受国家保护的珍惜动物和银杏、金钱松等珍惜药用植物。

市场概况：

桐城的和平路和龙眠路汇集了鞋服类各大知名品牌。新世纪商城在桐城市有相当的影响力，其中心店铺面积大，销售价位处于中上等，前来购物者也都是比较倾向于购买品牌产品，知名度高的产品在里边销售量一直不错。由于桐城消费者对品牌认知度高，当地商户比较热衷于在本地DM上做广告，拉动消费。桐城的步行街不成气候，基本上是以市场散货为主，专卖店只有澳伦一家，但生意清冷。

枞阳县

行政概况：

枞阳县位于安徽省西部的长江北岸，西以白兔湖、菜子湖与桐城市共水，西南一隅与安庆市毗邻；北与无为、庐江县接壤；东南与铜陵、贵池市隔江相望。全县总面积总面积1808平方千米，总人口96万人。经过多年培育，水产业已经成为枞阳县的支柱产业，食品、蔬菜加工业也有所发展，初步形成了“公司+农户”型的经济格局。

市场概况：

凤凰山路是枞阳县最主要的商业街，街上店铺云集。这条街上的鞋类，以专卖形式经营的最多，目前入驻的品牌有奥康、意尔康、蜘蛛王、佰纳、富贵鸟、赛王等，其中意尔康和蜘蛛王的生意相对较好。据了解，凤凰山路上有一家鞋城正在装修并筹备开业。也有一些杂牌店在凤凰山路卖鞋，但经营比较混乱，不成气候。 位于火车站附近的渡江路，与凤凰山路交叉的湖滨路是枞阳县的另外两条商业街，但由于消费者缺乏购物意愿和店铺分散等原因，两条街都是惨淡经营。此外，枞阳县出现了很多倒掉的品牌梅开二度，但经营情况仍然一般的现象。

太湖县

行政概况：

太湖县隶属安庆市，位于安徽省西南部，大别山南麓，长江北岸，西北与湖北省英山、蕲春两县接壤，全县总面积2030平方公里，总人口57万。太湖土地肥沃，

农产品丰富，农业产业化取得突破，已形成肉鸡、粉丝、仔猪、林化加工等龙头企业，带动了农民收入稳步提高。

市场概况：

随着新城商业中心的崛起，太湖的老城商业基本已经消亡。以步行街为核心的新城商业中心，目前进驻的鞋类品牌有红蜻蜓，蜘蛛王，金猴、飞鸵、兽王等。该街目前还没有完全完成装修，仍有部分店铺没有开门经营。这条街人流量不算很大，但鞋类生意却很好做。

宿松县

行政概况：

宿松县位于安徽省西南部，西北与湖北省黄梅、蕲春县毗邻，东北与太湖县接壤，东南与望江县相连，南与江西省湖口、彭泽县隔江相望。全县总面积2393．53平方公里，总口785536人。作为对外开放县，宿松水运交通和陆路交通便利，非金属矿藏资源丰富，目前已初步形成了轻纺、油脂化工、食品、建材等支柱产业的雏形。

市场概况：

人民路及梨河东路是宿松历史较长的商业街，店铺和商场多，各行业各业态分布齐全，街上的鞋类品牌主要有木林森，意尔康， 路标，蜘蛛王，奥康等。这条街人流量大，但规划不是很好，对进一步发展有一定制约。林园步行街是新建的步行街，只有部分店铺已经开业。步行街整体规划不错，但经营情况一般，人流量也没有汇聚起来，还需要一段时间来培养客户群，提高政条街的档次和知名度。像很多地方的老商业街无法在新环境下生存一样，宿松的商城也在勉强维持。事实上，因为当地消费者对品牌已经相当熟知，也喜欢穿品牌，宿松政府在规划上还有必要考虑一下。

望江县

行政概况：

望江县地处安徽、湖北、江西三省交界处的长江水道黄金地段。境内土地肥沃，气候温和，河湖网布，素有“鱼米之乡”的美誉，是国家优质棉、出口棉和商品粮基地县以及安徽省商品瘦肉型猪、水产品基地县。

市场概况：

连在一起的少和路步行街和龙华西路时望江县最主要的商业中心，除了为数不多的品牌专卖店，这两条街上的经营的鞋类产品基本上都是杂牌产品。虽然整条街看上去比较脏、乱，但是生意却很好。当地消费水平一般，消费者对品牌不太热

衷。

潜山县

行政概况：

潜山县位于安徽省的西南部，安庆市的西北部，面积1686平方公里，人口57万人，辖30个乡镇。潜山县旅游资源得天独厚，作为国家批准的对外开放县，目前已同三十多个国家和地区建立起友好贸易往来和经济技术合作关系。 市场概况：

南岳路是潜山县最热闹的商业街，基本集中了所有鞋服品牌和其他行业的品牌产品。由于潜山县的主力消费人群都外出经商打工，鞋类产品的经营状况并不理想，只有一些较为低档的产品销量好一些。当地经济发展一般，但人民的消费水平还是可以提高的。此外，当地消费者品牌意识还比较淡薄，要进入当地市场，必然要经过一个市场培育期。

岳西

行政概况：

岳西县位于皖西南边陲，大别山腹地，跨江淮分水岭，总面积2398平方公里，人口40.26万人。作为国家中药材基地县。全县药材现有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7.5万吨，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国内外久负盛名。是集“山、水、石、泉、寺、林、瀑布、峡谷、石刻、山寨、革命纪念地”于一体的综合性旅游资源大县。著名旅游景区20多处，大小景点180多个

市场概况：

岳西的商业街在县汽车站旁，红蜻蜓、富贵鸟、意尔康、蜘蛛王等品牌在此经营数年，已经形成了一定的影响力。在岳西人们对电视广告比较看重，质量款式过硬，电视广告做得好的品牌经营转矿较好，但其他的门店，则只能惨淡经营。受当地生活水平影响，岳西没有大的店铺和商场，

巢湖

行政概况：

巢湖市位于安徽省中部，濒临长江，环抱五大淡水湖之一的巢湖。全市总面积9423平方公里，总人口450多万。素有“鱼米之乡”之称的巢湖，矿藏资源丰富，且拥有一批在省内外同行中占有一定地位的骨干企业。此外，巢湖还是国家级风景名胜区，全市拥有自然和人文景观130多处。

市场概况：

巢湖的老商业中心在人民路，这里的商之都百货商场，是当地流行的风向标，经

营的都是国际国内的大中型品牌，很受中高层收入人群的欢迎，对当地消费者有强大的消费方向有强大的引导作用。人民路上也有不少专卖店和部分鞋城，专卖店主要以鞋服经营为主，大名鞋业城在巢湖则已经做成品牌，比较受当地消费者认可。人民路原来的人流量很大，但由于老城改造，很多店铺都已经令谋出路。 步行街在巢湖已有三年经营历史，经营情况一直一般，但近来借人民路老城改造的东风，人气开始彪升。目前，步行街上的鞋类品牌有圣天狐、耐克、红蜻蜓、豹之皇、佰纳、魔鬼鱼等，另外也有一些杂牌经营的店铺。隔河对岸的天湖城商贸城，越来越多由人民路转移过来的品牌，都预示着步行街可能成为巢湖以后的商业中心。

推荐第6篇：山西省临汾市鞋业市场调查报告

市场概览

当地鞋业市场主要分布在鼓楼东大街、财神楼街、平阳南街、平阳北街、解放路、体育北街、贡院路等街道，以专卖店、商场为主要业态。市中心还集聚了各大银行、大中专院校等，人流量巨大。根据记者的走访，当地皮鞋、休闲运动品牌多以专卖为主，部分品牌同时进驻商场、鞋城，形成多渠道经营。

1、专卖店

专卖店是当地最重要的销售渠道，目前多数品牌已开设多家店铺，逐步形成规模经营。从品牌分布来看，各品牌都在排兵布阵，力图占据有利地形，为未来竞争做好准备。店铺以直营为主，为了抢占市场，促销活动频繁，形式多样。

目前进驻的品牌有，皮鞋类：意尔康、哈森、接吻猫、木林森、杰豪、日泰、红蜻蜓、百丽、奥康、康奈、兽霸、佰纳等;革鞋类：卓诗尼、珂卡芙、依思Q、名典、达芙妮等;运动类：安踏、李宁、特步、贵人鸟、匹克、阿迪达斯、耐克、361°等。

2、鞋城

由贡源鞋城、圣源鞋业广场组成的贡院街鞋业超市是当地最大的鞋城，采用租赁、鞋城统一管理的模式与品牌合作，但目前鞋城经营不善，有待改善。此外，当地还有手拉手鞋服超市，二楼经营鞋类，模式与贡源鞋城相似，经营状况也欠佳。

3、百货

当地有世纪百悦购物中心、利特尔购物中心、安达圣购物中心、百货大楼、丽柏银泰购物中心等百货。其中，世纪百悦在当地影响力最大，定位中高端，进驻鞋类品牌以百丽系为主。

丽柏银泰是2011年9月新开的，位于五一西路的黄金地段，规划建筑面积15500平方米，总投资额8000万元，集购物、休闲、娱乐、观光、商务、餐饮、酒店于一体。作为当地硬件档次最高、服务功能最完善的百货企业，相信将对临汾市零售市场产生重要影响。

城市概况

临汾历史悠久，是华夏民族的重要发祥地之一，有“华夏第一都”之称。现在是山西省新型能源和工业基地建设的重要组成部分，辖尧都区、洪洞县、隰县等1区14县，代管侯马市、霍州市，常住人口为432万(2010年)。2011年全市实现生产总值1135.1亿元，比上年增长15.3%;其中批发和零售业增加值64.4亿元，增长13.8%

推荐第7篇：关于南昌鞋业市场调查报告

关于南昌鞋业市场调查报告

一、南昌简介

行政介绍

南昌，江西省省会，全国35个特大城市之一，总面积7402平方公里，总人口449万，其中市区人口196万。南昌位于江西省北部，长江南岸，赣江下游，滨临鄱阳湖，全市辖四县（南昌县、新建县、进贤县、安义县）五区（东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区）。

地理介绍

南昌地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角洲相毗邻的省会城市，承东启西，纵贯南北,京

九、浙赣、皖赣三条铁路交汇于此，是京九线上唯一的省会城市。10

5、320、316国道纵贯南昌，4D级的昌北国际机场可达全国各大城市，水运经赣江入长江出东海。从经济学意义上看，南昌必将成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。

商业介绍

南昌是一座具有一定经济实力的现代城市。2002年初，中国《经济日报》对全国24个城市的点评中，把南昌评为京九铁路线上竞争力最强的城市。南昌有着较为雄厚的工业基础。新中国的第一架飞机、第一辆轮式拖拉机、第一辆摩托车、第一枚海防导弹都是从这里诞生。近年来，南昌的工业经济得到了长足的发展，初步形成了汽车、医药和食品、新材料、纺织服装、电子信息和家电等五大支柱产业，并正在奋力建设成为全国现代化制造业的重要基地。农业经济、第三产业也有了飞速的发展。全市国内生产总值每年以两位数的速度递增，增速在中国中部的6个省会城市中排名第一。

南昌的工业以机械、纺织（服装）、食品、电子为重点，还有飞机制造、冶金、轻工、化工、医药、建材等行业。2006年南昌经济快速发展，据统计，全市生产总值达1184.57亿元，比上年增长15.2%，固定资产投资594.96亿元，比上年增长24.6％，社会消费品零售总额358.4亿元，同比增长16.6％，城市居民人均可支配收入11243元，增长9.1%。

二、南昌鞋业市场简介

1、南昌市场消费特征

南昌人口，城市规模，经济水平在全国35个特大城市来说不是特别高。近几年，随着招商引资的成功，南昌的经济发展速度加快，人均收入不断提高，消费结构及消费水平也在不断变化。

南昌市民观念相对趋于保守，喜欢遵循长期形成的消费习惯，不会贸然尝试新生事物，接受新生事物的能力不是特别强，所以先进入此地者由于市场培育期比较长，在这里大多有所斩获，也成就了南昌市场的一些不同于别的市场的特征。南昌百货业的本土化明显，国际化、外地商场、超市进入此地都要一个很长的适应过程，除非是特别有名气的品牌，才能在空降之后立刻获得南昌市民的喜爱，如沃尔玛超市。

2、南昌鞋业市场特征

（1）南昌鞋业零售业态分析

南昌的鞋业零售市场主要以商场为主，各大皮鞋品牌都进驻商场，只有少数皮鞋品牌和一些运动鞋品牌在市内有专卖店。鞋业超市在这里也只是一般般，没有连锁的鞋业超市，都是本土的一些单个的店面的鞋超。与北方鞋超不同，这里的鞋超不追求品牌，靠价位低取胜，所以也有不少中低档的牌子进驻。

商场在南昌人的消费中是一个很重要的场所。主要的商场有南昌百货大楼、洪客隆百货、太平洋购物广场、丽华购物广场、财富广场、百意百货、北京华联等。其中，南昌百货大楼是国有商场改制，是本地商场，定位为大众化消费，经营时间最为长久。长久以来，南昌市民形成了在这里购物的习惯，他们相信这里的商品都是正品，所以南昌百货大楼最受南昌市民信赖。南昌百货大楼的家电销售非常火爆，这在全国商场都比较少见。太平洋购物广场相对南昌百货大楼而言，定位更年轻化一些，经营方式也更灵活、超前，其男鞋、女鞋分开经营，品牌众多，经常通过各种活动来吸引消费者，目前在南昌市民的心中也占据了一定的份量。财富广场为奢侈品消费，主要是一些国际品牌，多为富有人群进行消费。

由于南昌各商场的鞋品牌相差不是特别大，故选取太平洋百货为例描述进驻品牌：皮鞋品牌有达芙妮、奥康、美丽佳人、思加图、戴安娜甄、红蜻蜓、意尔康、漂亮宝贝、百丽、宾度、哈森、森达、天美意、莱尔思丹、梦特娇、富贵鸟、佰纳、月芽儿、星期

六、沙池等；运动鞋品牌有阿迪达斯、耐克、特步、锐步、乔丹、李宁、安踏、匹克、美津浓、361度、康威、匡威、鸿星尔克、贵人鸟、KAPPA等。

南昌的商业中心布局比较集中，基本上集中于中山路这一条街上。中山路的一头是南昌百货大楼，另一头是太平洋百货，中间有被洪客隆百货收购了的北京华联等商场。南昌还有一条胜利路步行街，与中山路相隔不远，但是这里的人气与中山路相比就差了很多。

以前康奈曾在中山路上开过双间门面，某一次做活动集中处理一些库存鞋，达到了日销846双的佳绩，可见中山路的人气。随着这条街上的租金日益攀升，转让费用高涨和品牌的发展战略需要，这条街上皮鞋专卖店相比以前有所减少，只有百丽、森达等少数几个专卖店

还继续着，意尔康于06年年初也在这里开了一个店子做形象。由于店面囊括了服装销售，货品丰富的运动品牌在这条街上都还生存得比较好，如安踏、乔丹、361度等。

目前，由于购买力的关系，南昌市民还是比较认可温州鞋，温州鞋在这里的生存空间比较大。南昌市场上消费的男鞋主要是温州鞋，女鞋则来自全国各产鞋基地，其中百丽家族至少占了南昌品牌女鞋消费的1/4以上的份额。由于消费能力不是特别高，女鞋多在两百元左右，男鞋从一百多元到三百多元不等，超过四百就很难卖动。就鞋类消费来说，运动品牌占有主导地位，时尚女鞋方面以当前市场观之，月芽儿很受女性消费者的青睐。

南昌鞋业市场还有一个不同于其他市场的特征，做得好的几个品牌如红蜻蜓、康奈、日泰、意尔康、杰豪等多为代理制，且代理商为南昌或江西本地人，温州鞋中仅红蜻蜓是厂商联营，不知道这是不是与南昌本地的保守、传统的习惯有关。

由于在全国经济相对落后的省市来看，南昌近年的经济发展速度很快，因此很多品牌都非常看好南昌未来的市场发展，即使以前在这里运作不成功的一些品牌也重新打道回府，准备抢占市场份额。

（2）南昌鞋业批发市场

“小香港批发市场”是一个综合性的批发市场，内部含有一个专门的鞋区，该鞋区主要以档口的形式存在，目前批发的多为一些低档次鞋。

洪城大市场，是目前江西省最具综合性质的批发市场，且规模非常大，内部含有洪顺德鞋业皮具市场和丰源金润广场。洪顺德鞋业皮具市场进驻的鞋子以时装鞋和中档温州鞋为主，丰源金润广场则以品牌鞋和运动鞋为主。丰源金润广场相对于洪顺德鞋业皮具市场较为年轻，是才建不多久的市场，其在硬件设施等各方面要比老牌的洪顺德鞋业皮具市场更为优良，特别是为进驻品牌设立的几个大仓库更是为品牌批发商们解决了一个大难题，因此也获得了很多品牌批发商们的青睐。

洪城路段的江西鞋城内主要是以品牌代理商和鞋类批发为主，这里是江西鞋类市场的中枢地。

参考资料： http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=433c10ee96bf3257

推荐第8篇：四川省绵阳市鞋业市场调查报告

四川省绵阳市鞋业市场调查报告

一、城市概况：

绵阳市是四川省第二大城市，位于四川盆地西北部，距离成都100公里，辖两区六县一市（涪城区、游仙区、安县、梓潼县、平武县、北川县、三台县、盐亭县、江油市），代管省政府科学城办事处。绵阳市区建成区面积55平方公里，城市人口60 万，下辖面积20249平方公里，人口527万。

绵阳素有“蜀道咽喉”之称，是川西北重要的交通枢纽，是川北地区重要的物资集散地。川陕公路、宝成铁路均途经这里，261公里的城市道路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵（阳）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场，已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。

二，鞋业终端渠道分析：

1、专卖店

绵阳市区的鞋业终端主要集中在涪城路、警钟街、临园路相交临的区域。与除成都以外的其它省内城市一样，绵阳专卖店的发展非常强势。

一、二线的强势品牌在这里都有多家专卖店，如奥康在各条街道的主要位置共开设了5家专卖店，红蜻蜓也有4家处于人流量集中地带的专卖店，达芙妮除了在商场设有一个专柜外也有6家专卖店，运动鞋中361°和安踏也都在繁华地带开设了多家专卖店。由于距成都比较近，这些专卖店中大部分都是自营店，这无疑在激烈的市场竞争中为自己增加了战胜其他品牌的砝码。

2、鞋城

绵阳市比较大的鞋城有：乐天鞋城、振新鞋城、三星鞋城，其中三星鞋城是租赁形式。与其他省内城市鞋城的经营情况不同，绵阳市的鞋城销售远不如专卖店火爆。据笔者调查，一些大型鞋城的客流量有时候还没有专卖店的多。目前，绵阳市各大型鞋城正在积极调整定位和经营方式，以适应不断变化的市场需求。

3、百货商场

可以说四川省的一个显著特色是除成都外，绝大多数县、市的鞋业终端卖场都以专卖店和大型鞋城为强势，绵阳也不例外。绵阳市有4个商场，没有几个商场的鞋类品牌入驻超过40个，其中“美一天”百货里只有百丽、他她两个品牌。富临百盛、富安百货、兴力达百货分布在涪城路两侧，属于中高档消费层次。在商场内，销售额排在前列多为百丽与其旗下的品牌。

4、商场品牌入驻情况

富临百盛：绵阳富临百盛是金狮集团合作的集商业、餐饮、休闲娱乐为一体的综合性购物中心，是绵阳市首家中外合资商业零售企业。富临百盛位于繁华商业区，毗邻人民广场和安昌河畔，商场面积达18500㎡，自98年1月6日开业以来，绵阳百盛以质优价廉的商品，令人满意的服务及灵活新颖的促销形势成为当地消费者的购物乐园，取得了经济效益、社会效益双丰收。一楼入驻品牌有：思加图、百丽、星期

六、卡帝乐·鳄鱼、汤普、

百思图、金利来、康莉、天美意、接吻猫、他她、千百度、哈森、米尔奇、花花公子、森达、华伦·世家、老人头、豪行、名郎、卡米莉娅、千诺、佳威乐、圣大保罗、宝曼妮、卡美多、法国袋鼠、鳄鱼、宾度、莱纳尔多、喜来登、达芙妮、美国苹果。运动品牌入驻二楼：匡威、李宁、美津浓、耐克、阿迪达斯、菌宝。

富安百货：富安百货位于繁华商业区，毗邻富临百盛和安昌河畔，商场营业面积共计2.5万平方米，定位为绵阳的高档百货商场，圈定当地中高层消费者。一楼入驻的品牌有：步贤、骆驼、金利来、华伦天奴、梦特娇、卡帝乐鳄鱼、凯登、卡文、高琪、千百度、他她、天美意、百丽、美加蜜、天赐美、诺亚方舟、足间舞、左岸天使、三川·古柏、卡狮莱克、嘉力奴、蜜丝罗妮、宾奴、卡米莉娅。二楼入驻的品牌为运动品牌：匡威、耐克、阿迪达斯、美津浓、李宁、鸿星尔克、361°、匹克。

兴力达百货：兴力达百货于2000年开业，地处城市中心，位于涪城路上人民广场对面，总营业面积3万平米。这里所有的鞋业品牌都在一楼，入驻品牌有：梦特娇、豪兰而顿、富贵花、雅密瑞姿、海伦马伦、保罗骑士、老人头、金利来、花花公子、蓝哥、卡丹路、卡帝乐鳄鱼、吉祥鸟、尊贵、飞鸵、香港啄木鸟、意大利阿尔皮纳、雅奇利；耐克、背靠背、阿迪达斯、李宁、匡威。

三， 鞋市感观

初到绵阳，出租车司机就告诉记者：“绵阳虽然是四川省的第二大城市，但经济却赶不上与之临近的德阳” 。但记者在实地调查完当地的市场情况之后，却发现当地的鞋类消费能力不算很低。

鞋子价位在200-400元之间，也是消费者易于接受的心里价位。当地大型鞋城的定位偏向中低下，鞋子价格多在150-300元之间。

绵阳市鞋业品牌的运作基本上是经销商代理与代理商自营参半。

一、二线鞋业品牌多采取开大店、多开店的经营模式争夺更多的消费者，以至于很多经销商都为找不到大店而心急。但这也并不能说明它们生存良好，其实有部分品牌的大店多难以维持自身日常运营，一般都要靠同品牌其他专卖店支撑。所以说经销商不能盲目多开店，应该要着力于保持单店的经营质量，从细微之处入手，体现服务的品质，把单店做精、做细、做专才能够赢得市场，占有更大的市场份额。

绵阳的前沿体育运动品牌基本上采用的是劲浪体育、百丽体育进行代理销售和入驻商场的双轨推进模式。但其中也不乏诸如李宁、匡威、阿迪达斯等品牌在商业街上开设专卖店，以求更大份额的占领市场。根据实际走访调查，记者认为一些中小品牌要想在绵阳市激烈的市场竞争中占有一定比例的份额，应该集中力量做好终端形象，细化终端的管理，进而才能提升店面的销售量。

作为西部大开发的重要省份，四川的经济前景很是诱惑了一些全国连锁的大型商场、国内一线品牌和国外品牌，他们都想在这片沃土上分得一杯羹，然而市场每天都在变化着，经营模式

也每天都在转变，唯有不变应万变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

推荐第9篇：关于温州鞋业发展的调查报告

浙江林学院经济管理学院本科生中期论文

关于温州鞋业发展的问题营销策划

摘要：温州作为改革开发的先行城市，经济得到了迅速发展。温州鞋业是温州的支

柱产业之一，为温州市的经济发展做出了重要的贡献。温州用了20多年的时间，

把温州鞋业做大，不止让全国人穿温州鞋，而且目标是远销国外，让全世界知道温

州鞋。本文以温州鞋业为研究对象，分析调查了温州鞋业的发展现状、特点、发展

的优势条件以及该产业发展中存在的问题，并针对存在的问题提出了一些自己的建

议。

关键词：品牌；优势；协会；成本

引言: 温州市是一座历史悠久的沿海城市，位于中国黄金海岸线中段，浙江东南部，东濒东海，南接福建宁德福鼎市，西与丽水市相连，北与台州市毗邻，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一，浙江省地级市，浙南经济、文化中心。2008年全市实现生产总值2424.3亿元，比上年增长8.5%，人均生产总值突破4500美元，财政总收入339.8亿元。其中，温州鞋业是温州经济的支柱产业之一，形成了全国首屈一指的产业配套体系。

１ 温州鞋业的发展现状

1.1 温州鞋业的发展规模和效益

鞋革业是温州的支柱产业之一。目前，温州拥有各类鞋业生产企业4300多家，从事鞋业有关的工作人员40多万。2008年，温州鞋产量２０亿双以上，约占全国产鞋总量的四分之一，并且每年保持10%左右的递增速度。温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。截止2006年，温州市有制鞋企业约2200家，其中规模以上制鞋企业526家，销售年收入亿元以上企业64家;有22家企业被温州市政府考核认定为温州市“五个一批”重点骨干企业，17家企业迈入温州市2006年百强企业榜。根据温州海关的统计，2009年一季度温州市鞋类出口5.81亿美元，同比下降0.48%，占温州市同期外贸出口总额的26.65%。温州鞋类企业的分布极具集中，目前温州制鞋行业主要集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。

1.2温州鞋业发展的特征

1.2.1拥有高知名度的品牌

温州鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国驰名商标称号。全国307个“真皮

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标志”皮鞋品牌中温州占了一半以上，达57.98%。在2006年评定的39个“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近40个企业产品获得了“国家免检产品企业”称号。温州已经成为拥有中国品牌皮鞋最多的城市。

1.2.2温州鞋企积极参加各类鞋展

温州鞋类企业在温州鞋业协会的统一组织下，为建立温州服装的新形象，充分利用群体的力量，积极以“温州军团”的形象频频参展。温州鞋类企业十分注重通过参展来提升自己形象和扩大自己的知名度。据温州鞋业协会公布的信息，温州鞋业不仅积极参加国内的鞋展，还远赴海外——美国、法国、德国、波兰、俄罗斯、韩国等各个国家举办的鞋展会。

1.2.3 产业集群

温州鞋业经过的近几年的发展，已经有完善的鞋工业体系。从原料的采购，成品加工，商品销售已经是一条分工明确，完整的鞋革生产链。温州制鞋企业的周围，还聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息。温州鞋业还形成了大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，拥有层次分明、优势互补的梯队。

1.2.4生产各种种类的鞋产品

温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。

2 温州鞋业的发展优势

2.1 超强的敏变模仿能力能快速占领市场

一个企业要做强做大要拥有对市场的灵敏的感觉及高速的应变能力。温州鞋业对宏观环境整体的把握，能比别人更远地看到未来，识别需求趋势。对产品的品种款式、时尚潮流、具体商圈中产品种类组合如何与当地市场需求吻合等的把握。当年温州鞋企勇敢地树立起自己的品牌大旗，文化促销，勇敢地走出国门，参与世界鞋贸的竞争，今天与外企合作，共建网络都是验证了温州鞋业的超强的敏感能力。另外，温州鞋企奉行的是快速反应。有个著名的温州鞋企的老板说出的一句名言：“一天看样，三天出样品，一周出产品。”正是对温州鞋企敏变能力的充分写照。这种快速反应的客观效果是比国内其他鞋企更快地获得了市场的份额。

2.2 有效的营销模式促进了产品的销售

温州的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。以红蜻蜓为代表，温州鞋企往往采用了代理商+直营店的模式。重要的店面自营，不重要的，搞不定的地区给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照顾了速度，又使自己在其中居于主动的地位。因此，

仅仅八年的时间，红蜻蜓、奥康、康奈以及紧跟其后的日泰、意尔康、陆陆顺等都在全国建立自己数千家的连锁终端。因此，温州鞋得以在全国销售，有效的营销方式为温州鞋业的发展提供了空间。

2.3 独特的温州人精神

温州人的精神，是温州最宝贵的资源，也是温州经济发展的最大的特有的优势。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业，开设店铺，建起了大量的温州城、温州街、温州村、温州店。

2.4温州市政府支持

温州鞋业的迅猛发展，政府在其中起到了关键作用。早期温州鞋业中少数人利欲熏心，以次充好，以假当真，造成温州产品一度声名狼藉，温州的整体区域形象受到严重损害，面对这一事实，为了重拾温州信用，温州市政府一方面对假冒伪劣产品坚决予以打击，净化市场，另一方面通过制定政策积极引导企业走信用之路；其次，温州市政府积极引导企业进行产品宣传活动；再次，政府制定各种优惠政策鼓励企业创建自己的品牌，创建温州品牌。另外，温州政府规划建立“中国鞋都”的策略，巩固了温州鞋在市场的地位。温州政府不仅对鞋类企业给予政策跟资金上的帮助，更组建了温州鞋业协会，引导温州鞋业健康快速的发展。

2.5 地理优势

温州位于中国黄金海岸线中段，浙江省的东南部，东濒东海，南接闽北，西与丽水市相连，北与台州市毗邻，是浙南的经济、文化中心和交通枢纽。温州海岸线长达355公里 ，港口条件优越，是一个集河口港、海湾港于一体的综合性天然良港，为浙南、闽北货物进出的咽喉。是全国20个主枢纽港之一。温州火车站可直达北京、上海、南京、杭州等国内主要城市。温州市公路运输四通八达，104国道和330 国道贯穿南北，便捷的交通促进了温州鞋业的发展。

3温州鞋业发展过程中存在的问题

3.1产品成本逐年升高

鞋的竞争受多方面的影响，成本在其中起到了十分重要的作用。而温州鞋业将面对的是 温州劳动力成本上升、原材料价格上升，致使温州制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已占一双皮鞋成本的70%。

3.2土地资源日趋稀少

土地是不可再生的资源，也是最基本的生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，

招商引资更需要土地，但温州历来人多地少，寸土寸金。目前温州市可用工业用地仅存2000多亩，鞋企用地的日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐，特别是在温州鞋业结构调整之际，解决温州制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模的用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了温州鞋业的发展。

3.3 企业缺乏品牌文化

一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，温州鞋业二三线品牌目前基本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，温州鞋企老板大都认为企业文化是高雅的附庸。温州鞋企往往没有自己的核心文化，也就缺少了能够支持企业继续发展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸现

温州市的制鞋企业大都为家族式管理模式。创业初期，这种家族式模式对温州鞋业的企发展发挥了其独有的优势和极大的作用，但随着市场的的发展和形势的转变，家族式模式的弊病也日益凸现，投资者与经营者的一体化、经营权和所有权的密不可分、经营权和决策权的高度统一，已不利于企业的科学决策，不利于员工积极性的调动，不利于企业又好又快发展。同时，温州鞋企产权结构不清晰、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了温州鞋企走上资本市场的步伐。

3.5行业专业人才匮乏

鞋业技术人才缺乏。通过对温州二十多家鞋企进行调查，得到温州制鞋业技术人员匮乏， 温州鞋业由于鞋类技术人才一的匿乏，造成科研开发落后，在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵的系统设计思想和方法，品牌开发仍以模仿为主。少数温州鞋企为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品，鞋业企业的品牌个性尚未形成。温州鞋类企业的市场竞争大部分手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少，致使温州鞋业的发展长期处于低水平的扩张。

4温州鞋业发展的建议

4.1走高研发创新能力、高文化品之路

温州鞋类产品除了要符合国家的标准外，还应注重舒适性、美观性、安全性、功能性，温州鞋业应当在这方面投入更多的资金和人员。此外，企业应当发挥创造性，将温州地域文化、中国元素等注入温州鞋设计之中、品牌建设之中，提高产品的品位，展现产品所蕴涵的 特有的文化意境。

4.2加强品牌的树立

温州鞋业要想在市场竞争中获得胜利，必须（1）要有明确的温州品牌定位和市场定位。

思路决定出路,公司应创造出区别于其他鞋类企业的品牌个性和内涵。只有突出自己与众不同的主张、观点，建立自己理念等下的品牌类别，才能让消费者了解温州鞋、购买温州鞋、宣传温州鞋,忠诚于温州,就必须给温州鞋一个明确的市场定位。（2）应该持续加强企业品牌建设的意识。温州鞋能否树立品牌关键在于温州企业家本身的素质与魄力,以及全体员工强烈的品牌意识,不但光树立品牌是不够的，我们还要不断地予以加强，这样才能从每个环节、每个细节着手全力打造“温州鞋”品牌。（3）从多方面加强品牌管理。在品牌管理中,除了产品设计、产品质量及服务外,市场营销是很重要的一个方面。市场营销应引用整合营销理论、多个渠道、一种声音,不单要宣传产品,更要宣传企业,要把品牌性质、温州企业精神融入其中,通过媒体传向大众,使温州鞋的形象品牌化。

4.3加强行业协会作用

温州鞋业已经建立了温州鞋业协会，为了使温州鞋有更高的竞争力，温州鞋类企业要有协作精神，作为一个整体将会有更大的优势，这就必需充分发挥温州鞋业协会的作用，一是要建立政府有关主管部门与温州鞋业协会的沟通机制，发挥协会等组织的“桥梁”作用；二是要温州鞋业协会加强自身建设及业务培训，提高应对技术壁垒的能力和水平，这将有力于温州鞋出口；三是温州鞋业协会要履行好服务职能，承担起保护企业的职责，及时引导企业规避出口风险；另一方面要及时向政府有关部门反映，形成利用技术性贸易措施进行出口产业保护的快速反应机制。

4.4走节约型经济发展

当今社会提倡节约型经济增长，温州鞋企必须紧跟这一趋势，避免被淘汰。温州鞋革行业年会，奥康总裁王振滔当着众多嘉宾的面，算了一笔自家的账。王振滔先从食堂说起。奥康食堂一年“吃”掉1500万元，金融危机没到来时，大家吃得多，倒得也多，金融危机一来，奥康对食堂进行改进，提倡节约，结果一年成功省下300万元。奥康“空中飞人”多，平均每天100张飞机票，一年“飞”掉1500万元。去年奥康一改匆忙订票的旧习惯，出差事先统筹，提早一周预订机票，一下节省了近750万左右。奥康在全国有庞大的销售网络，每年门店的租金高达4.6亿，原先租金跟牛市一个样。但不久前，王振滔带着高管到汕头、厦门等众多国内城市绕了一大圈，结果发现许多城市的步行街门店租金“熊”了不少，保守的以降掉一成算，奥康今年一年至少可以省下4600万元。

通过上面的例子可以看出温州鞋类企业中走的大多是粗放型经济，在生产销售过程中出现很大的浪费现象，通过走节约型经济发展可以为企业节省出一大笔开销，节约成本，加大产品的竞争力。

4.5加强人才的培养

现代企业经营日益复杂，对各种人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能维持企业的长期可持续发展。而温州鞋企大多是家族企业，任用了大量亲戚人管理职位，是典型的公司所有权与经营权不分的企业，这不利于企业的长期发展，所以温州鞋企要想做强、做大，

必须注入新鲜的“血液”：（1）任用有才能的人员担任管理层，这人不一定与自己有亲戚关系，如果亲戚中有亲而德才兼备的也可任用；（2）为了能使企业留住人才，可以让企业经营管理人员、技术骨干等企业员工购买企业股份，或者对作出突出贡献的员工奖励企业股份，或者对高层经营管理人员实现股票期权制，分散企业股份，通过股份形式留住人才；（3）通过出聘请职业经理人等等方式，让那拥有较高管理水平和高科技人才，由他们来负责企业的决策、管理，勾画下一幅蓝图；（4）送有潜力的员工到大学继续深造或留学海外学习新进的技术来提高企业的整体素质。

4.6 建立现代企业制度

温州鞋类企业中大多是家族企业，制度落后，面对越来越激烈的竞争环境，为了使企业生存并得到更好的发展，温州鞋类企业要树立现代经营理念，建立科学的企业领导体制和组织管理制度。建立善于经营、敢于决策的领导班子，使企业的权力机构、监督机构和执行机构之间职责明确。通过建立现代企业制度，促进企业治理机构创新，使温州鞋企管理走向社会、走向成熟、走向科学。

因此，只有改变因扰企业发展的传统的、保守的、封闭的管理模式，推动管理上台阶、上档次，加速民企的技术创新力度，推动民企不断发展。由“家族企业”向“企业家族”，从“粗放型”向“集约型”，从“传统工业”向“现代工业”跨越，才能使温州鞋企发展从整体上推向一个更新的档次，使温州鞋企在新经济浪潮不断前进。

5总结

通过本次的调查研究发现，近几年来温州鞋业的发展受到了很多因素的制约，包括自身以及外界投资环境的改变。如果温州鞋业要想保持鞋业领先地位的话，必须不断创新，对企业制度进行改革，加强对人才的培养，运用他们的知识、经验提高企业的竞争力。

参考文献:

[l]于晓波．温州产业集群与区域发展[J]．当代经济．

[2]李雯．温州企业发展[J]．经济与贸易．

[3]陈纪昊．温州经济发展研究[J]．当代市场与经济．

[4]郑宇民．努力创建企业品牌促进民管经济发展。浙江树人大学学报。2006

[5]贾新政．民营企业实施名牌战略的条件透视．品牌战略，2006

[6]张政．品牌战略与近代民营企业之发展．襄樊职业技术学院学报,2005．3．财经纵横

[7]陈海谊．温州民营企业的品牌意识．区域经济，2003万方

[8]李文斌.产业聚集和区域整体提升[J].化工管理，2005（5）：22-23.

[9]盛世豪，郑燕伟.浙江现象（1）[M].北京：清华大学出版社，2004：296-297

[10]姜圣斌、潘克诚等温岭鞋业品牌缺失的原因在哪里[J].西部皮革，2007.1.

[11]胡黎明 潘克诚温岭鞋企招工难难在何处[J].西部皮革，2008.6

[12] 贺少华编著.孙子兵法与经营艺术 [M].长沙:中南大学出社,2005.1

[13] 乐天，安踏总裁丁志忠—自我反思的胜利[J].新前程，2008.4:30-31

[14]李宏.中国皮革业继续保持产销两旺的势头〔J].中国皮革信息，2004.3

[15]仇杨坪.从“温州模式”看中国鞋都圈书馆.圈书馆建设

[16]单东,浙江私营经济发展报告,社会科学文献出版社 ，2003年7月。

[17] 潘晨光、方虹，中国家族企业成长的制度分析，社会科学文献出版社，2003年7月

推荐第10篇：关于温州鞋业发展的调查报告

浙江林学院经济管理学院本科生中期论文

关于温州鞋业发展的调查报告

摘要：温州作为改革开发的先行城市，经济得到了迅速发展。温州鞋业是温州的支柱产业之一，为温州市的经济发展做出了重要的贡献。温州用了20多年的时间，把温州鞋业做大，不止让全国人穿温州鞋，而且目标是远销国外，让全世界知道温州鞋。本文以温州鞋业为研究对象，分析调查了温州鞋业的发展现状、特点、发展的优势条件以及该产业发展中存在的问题，并针对存在的问题提出了一些自己的建议。

１ 温州鞋业的发展现状

1.1 温州鞋业的发展规模和效益

鞋革业是温州的支柱产业之一。目前，温州拥有各类鞋业生产企业4300多家，从事鞋业有关的工作人员40多万。2008年，温州鞋产量２０亿双以上，约占全国产鞋总量的四分之一，并且每年保持10%左右的递增速度。温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。截止2006年，温州市有制鞋企业约2200家，其中规模以上制鞋企业526家，销售年收入亿元以上企业64家;有22家企业被温州市政府考核认定为温州市“五个一批”重点骨干企业，17家企业迈入温州市2006年百强企业榜。根据温州海关的统计，2009年一季度温州市鞋类出口5.81亿美元，同比下降0.48%，占温州市同期外贸出口总额的26.65%。温州鞋类企业的分布极具集中，目前温州制鞋行业主要集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。

1.2温州鞋业发展的特征

1.2.1拥有高知名度的品牌

温州鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国驰名商标称号。全国307个“真皮标志”皮鞋品牌中温州占了一半以上，达57.98%。在2006年评定的39个“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近40个企业产品获得了“国家免检产品企业”称号。

1.2.2温州鞋企积极参加各类鞋展

温州鞋类企业在温州鞋业协会的统一组织下，为建立温州服装的新形象，充分利用群体的力量，积极以“温州军团”的形象频频参展。温州鞋类企业十分注重通过参展来提升自己形象和扩大自己的知名度。据温州鞋业协会公布的信息，温州鞋业不仅积极参加国内的鞋展，还远赴海外——美国、法国、德国、波兰、俄罗斯、韩国等各个国家举办的鞋展会。

1.2.3 产业集群

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温州鞋业经过的近几年的发展，已经有完善的鞋工业体系。从原料的采购，成品加工，商品销售已经是一条分工明确，完整的鞋革生产链。温州制鞋企业的周围，还聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息。温州鞋业还形成了大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，拥有层次分明、优势互补的梯队。

1.2.4生产各种种类的鞋产品

温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。

2 温州鞋业的发展优势

2.1 超强的敏变模仿能力能快速占领市场

一个企业要做强做大要拥有对市场的灵敏的感觉及高速的应变能力。温州鞋业对宏观环境整体的把握，能比别人更远地看到未来，识别需求趋势。对产品的品种款式、时尚潮流、具体商圈中产品种类组合如何与当地市场需求吻合等的把握。

2.2 有效的营销模式促进了产品的销售

温州的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。以红蜻蜓为代表，温州鞋企往往采用了代理商+直营店的模式。重要的店面自营，不重要的，搞不定的地区给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照顾了速度，又使自己在其中居于主动的地位。因此，仅仅八年的时间，红蜻蜓、奥康、康奈以及紧跟其后的日泰、意尔康、陆陆顺等都在全国建立自己数千家的连锁终端。因此，温州鞋得以在全国销售，有效的营销方式为温州鞋业的发展提供了空间。

2.3 独特的温州人精神

温州人的精神，是温州最宝贵的资源，也是温州经济发展的最大的特有的优势。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业，开设店铺，建起了大量的温州城、温州街、温州村、温州店。

2.4温州市政府支持

温州鞋业的迅猛发展，政府在其中起到了关键作用。早期温州鞋业中少数人利欲熏心，以次充好，以假当真，造成温州产品一度声名狼藉，温州的整体区域形象受到严重损害，面对这一事实，为了重拾温州信用，温州市政府一方面对假冒伪劣产品坚决予以打击，净化市场，另一方面通过制定政策积极引导企业走信用之路；其次，温州市政府积极引导企业进行

产品宣传活动；再次，政府制定各种优惠政策鼓励企业创建自己的品牌，创建温州品牌。另外，温州政府规划建立“中国鞋都”的策略，巩固了温州鞋在市场的地位。温州政府不仅对鞋类企业给予政策跟资金上的帮助，更组建了温州鞋业协会，引导温州鞋业健康快速的发展。

2.5 地理优势

温州位于中国黄金海岸线中段，浙江省的东南部，东濒东海，南接闽北，西与丽水市相连，北与台州市毗邻，是浙南的经济、文化中心和交通枢纽。温州海岸线长达355公里 ，港口条件优越，是一个集河口港、海湾港于一体的综合性天然良港，为浙南、闽北货物进出的咽喉。是全国20个主枢纽港之一。温州火车站可直达北京、上海、南京、杭州等国内主要城市。温州市公路运输四通八达，104国道和330 国道贯穿南北，便捷的交通促进了温州鞋业的发展。

3温州鞋业发展过程中存在的问题

3.1产品成本逐年升高

温州鞋业面对的是温州劳动力成本上升、原材料价格上升，致使温州制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已占一双皮鞋成本的70%。

3.2土地资源日趋稀少

土地是不可再生的资源，也是最基本的生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但温州历来人多地少，寸土寸金。目前温州市可用工业用地仅存2000多亩，鞋企用地的日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐，特别是在温州鞋业结构调整之际，解决温州制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模的用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了温州鞋业的发展。

3.3 企业缺乏品牌文化

一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，温州鞋业二三线品牌目前基本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，温州鞋企老板大都认为企业文化是高雅的附庸。温州鞋企往往没有自己的核心文化，也就缺少了能够支持企业继续发展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸现

温州市的制鞋企业大都为家族式管理模式。创业初期，这种家族式模式对温州鞋业的企发展发挥了其独有的优势和极大的作用，但随着市场的的发展和形势的转变，家族式模式的弊病也日益凸现，投资者与经营者的一体化、经营权和所有权的密不可分、经营权和决策权的高度统一，已不利于企业的科学决策，不利于员工积极性的调动，不利于企业又好又快发展。同时，温州鞋企产权结构不清晰、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了温州鞋企走上资本市场的步伐。

3.5行业专业人才匮乏

鞋业技术人才缺乏。温州鞋业由于鞋类技术人才一的匿乏，造成科研开发落后，在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵的系统设计思想和方法，品牌开发仍以模仿为主。少数温州鞋企为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品，鞋业企业的品牌个性尚未形成。温州鞋类企业的市场竞争大部分手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少，致使温州鞋业的发展长期处于低水平的扩张。

4温州鞋业发展的建议

4.1走高研发创新能力、高文化品之路

温州鞋类产品除了要符合国家的标准外，还应注重舒适性、美观性、安全性、功能性，温州鞋业应当在这方面投入更多的资金和人员。此外，企业应当发挥创造性，将温州地域文化、中国元素等注入温州鞋设计之中、品牌建设之中，提高产品的品位，展现产品所蕴涵的 特有的文化意境。

4.2加强品牌的树立

温州鞋业要想在市场竞争中获得胜利，必须（1）要有明确的温州品牌定位和市场定位。思路决定出路,公司应创造出区别于其他鞋类企业的品牌个性和内涵。（2）应该持续加强企业品牌建设的意识。温州鞋能否树立品牌关键在于温州企业家本身的素质与魄力,以及全体员工强烈的品牌意识。（3）从多方面加强品牌管理。在品牌管理中,除了产品设计、产品质量及服务外,市场营销是很重要的一个方面。

4.3加强行业协会作用

温州鞋业已经建立了温州鞋业协会，为了使温州鞋有更高的竞争力，温州鞋类企业要有协作精神，作为一个整体将会有更大的优势，这就必需充分发挥温州鞋业协会的作用，一是要建立政府有关主管部门与温州鞋业协会的沟通机制，发挥协会等组织的“桥梁”作用；二是要温州鞋业协会加强自身建设及业务培训，提高应对技术壁垒的能力和水平，这将有力于温州鞋出口；三是温州鞋业协会要履行好服务职能，承担起保护企业的职责，及时引导企业规避出口风险；另一方面要及时向政府有关部门反映，形成利用技术性贸易措施进行出口产业保护的快速反应机制。

4.4走节约型经济发展

当今社会提倡节约型经济增长，温州鞋企必须紧跟这一趋势，避免被淘汰。温州鞋类企业中走的大多是粗放型经济，在生产销售过程中出现很大的浪费现象，通过走节约型经济发展可以为企业节省出一大笔开销，节约成本，加大产品的竞争力。

4.5加强人才的培养

现代企业经营日益复杂，对各种人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能维持企业的长期可持续发展。而温州鞋企大多是家族企业，任用了大量亲戚人管理职位，是典型的公司所有权与经营权不分的企业，这不利于企业的长期发展，所以温州鞋企要想做强、做大，必须注入新鲜的“血液”：（1）任用有才能的人员担任管理层（2）为了能使企业留住人才，可以让企业经营管理人员、技术骨干等企业员工购买企业股份，或者对作出突出贡献的员工奖励企业股份，或者对高层经营管理人员实现股票期权制，分散企业股份，通过股份形式留住人才；（3）通过出聘请职业经理人等等方式，让那拥有较高管理水平和高科技人才，由他们来负责企业的决策、管理，勾画下一幅蓝图；（4）送有潜力的员工到大学继续深造或留学海外学习新进的技术来提高企业的整体素质。

4.6 建立现代企业制度

温州鞋类企业中大多是家族企业，制度落后，面对越来越激烈的竞争环境，为了使企业生存并得到更好的发展，温州鞋类企业要树立现代经营理念，建立科学的企业领导体制和组织管理制度。建立善于经营、敢于决策的领导班子，使企业的权力机构、监督机构和执行机构之间职责明确。通过建立现代企业制度，促进企业治理机构创新，使温州鞋企管理走向社会、走向成熟、走向科学。

5总结

通过本次的调查研究发现，近几年来温州鞋业的发展受到了很多因素的制约，包括自身以及外界投资环境的改变。如果温州鞋业要想保持鞋业领先地位的话，必须不断创新，对企业制度进行改革，加强对人才的培养，运用他们的知识、经验提高企业的竞争力。

第11篇：丹阳鞋业

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 丹阳皇派鞋业经贸有限公司周金 先生 (私营业主)电话： 86-0510-85773600传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市

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 江苏丹阳丽华鞋业有限公司郑遥 女士 (市场部 营销经理)马总 电话： 86-025-51575432传真： 86-025-58806472地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市访仙镇

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 丹阳市丹乐鞋业有限公司田俊 先生 (总经理)电话： 86-0511-6660215移动电话： 13306108728传真： 86-0511-6667100地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市陵口镇中山大街141

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 江苏省丹阳市憧憬鞋业有限公司陈璟 女士 (总经理)电话： 86-0512-58588749传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市皮鞋市场1区103号

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 丹阳蓝精灵鞋业有限公司潘先生 先生 (市场部经理)电话： 86-0519-6226139移动电话： 13912303201传真： 86-0519-6575070地址： 中国 江苏 常州市 丹阳市豆庄镇（工厂）

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 丹阳市斯润鞋业有限公司郦炳兴 先生 (总经理)电话： 86-511-6229627移动电话： 13805282256传真： 86-511-6229607地址： 中国 江苏 丹阳市 开发区高楼村黄金塘

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 丹阳市精艺达鞋业有限公司彭东权 先生电话： 86-0511-6965868传真： 86-0511-6965800地址： 中国 江苏 丹阳市 皮革商城新厂区4-5号

丹阳网华鞋业有限公司

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 网华 先生 (经理)电话： 86-0511-2330607传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市东方皮革商城三区87号

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 上海蓝珊鞋业有限公司蒋旭 先生 (销售部 经理)电话： 86-0511-86766653移动电话： 13626269688传真： 86-0511-86766773地址： 中国 江苏 丹阳市 陵口镇皮鞋市场四期160号

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 江苏凤美鞋业有限公司胡安妮 女士 (销售)电话： 86-0511-6881558移动电话： 13912837729传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏丹阳开发区华甸汤家169号

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 江苏丽华鞋业有限公司郑瑶 先生 (总经理)电话： 86-0511-6418036传真： 86-0511-6418036地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏·南京

第12篇：鞋业印刷

鞋业印刷工艺简介

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4.工艺名称：印刷——将油墨通过印刷网版的网刷印刷到鞋面上形成图案的工艺。印刷工具：印刷网版、刮刀、烘箱、晾干架 印刷材料：油墨 印刷流程：制作印刷网板准备工具和部件按照操作规范将印刷网板覆盖于印刷之部件上将油墨倒在印

刷网板内用刮刀将油墨刮到图案处即可印出图案印刷好图案的部件过烘箱（仅限印刷发泡方

式）印刷好的部件挂在晾干架上晾干完成

5.印刷相关：

1） 印刷种类：平面印刷、立体印刷、网点（渐进）印刷、印刷发泡、橡胶粉印刷等。

a．平面印刷：形成图案外观是平面的，手感平滑，适用于纹路浅的皮革类、TPU类材料。

b． 立体印刷：形成图案在鞋面部件上凸起，最低有0.3mm高度，适用于纹路深的人造皮、真皮及网布的表面印刷。

c． 网点印刷：即渐进印刷，形成图案由无数个细点由密到疏组成，形成颜色从深到浅的视觉效果。 d． 印刷发泡：用立体网板将发泡油墨印在部件上，形成图案后通过加热（设定温度）的压机或烘箱，使油墨在受热的条件下膨胀从而达到立体凸起的效果。与立体印刷不同的是它的表面是圆弧状的。

e． 橡胶粉印刷：用橡胶粉+油墨+胶水进行调配，一般80目以下橡胶粉可用60目丝网印刷，80目以上橡胶粉建议用钢板印刷，以达到橡胶粉颗粒密实，手感粗糙。

2） 印刷网板与印线网板的区别：

二者用途不同，前者是印刷鞋面图案的网板，后者是印针车记号线的网板；二者所用的印刷材料不

同，前者用油墨，后者用米糊等调成的化学品；二者的清洗液不同，前者用溶剂清洗，后者用水清洗。

3） 印刷网板的分类：

a． 按印刷效果：平面、立体、网点、印胶；平面网板网纱上的感光剂较薄；立体网板网纱上的感光剂较厚；网点网板也是平面网板的一种，网板上可以看到很多有规则的、由大变小或由密变疏的小点；

印胶网板也是立体网板。

b． 按网板常用目数：350目、300目、250目、200目、150目、80目、60目；其中300目与350目用于网点渐进印刷，250目与200目用于平面印刷，150目语200目用于立体印刷，80目与60目用于

印胶和橡胶粉印刷。

4） 印刷网板的制作过程：鞋厂提供图形图案档案网板厂美工编辑菲林输出厂做出菲林网板厂将网纱固定在网板外框上晒板品检交货

第13篇：鞋业规章制度

鞋厂管理规章制度

一、鞋厂设备工作管理制度 1.设备维修与保养制度： 1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；

2)严格执行―安全技术操作规程‖，实际定检定人操作； 3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理； 4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件； 2.设备事故与处理 1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故

2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；

3.设备或机台维修保养规则 1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理； 2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理； 3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能； 4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。

二、产品质量管理制度 1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；

2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作； 3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；

4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位 5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理： 1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。 2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。

3)造成返修品、废品流转到下通工序的品检员，处于操作者相同的处罚金额 4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额 6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。 7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。 8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。 9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。 10.各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。 11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。 12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。 13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。 14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。 15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。

16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。

三、开发部管理制度 1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。 2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：

1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间 2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。 3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。 3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。 4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。

5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。 6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。 7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。 8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。 9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。篇二：鞋业有限公司仓库管理制度 xx鞋业有限公司仓库管理制度

第一章 总则

第二章 入库管理

第三章 出库管理 第四章 库存管理

第五章 仓库日常管理

第六章 发货管理

第七章 附则

第一章 总则

第一条 为规范本公司仓库管理，确保公司财产物资安全，根据企业管理与财务管理一般要求，特制订本制度。

第二条 本制度适用于公司品牌总仓。

第三条 仓库管理工作的任务

（一）做好物资入库、出库及保管工作；

（二）做好各种防范工作，确保物资的安全保管，杜绝事故发生。

第二章 入库管理

第三条 所有外购货物均须入库，除仓库管理员外，其他任何人不得签收。

第四条 货物验收过程中，数量、质量、规格、品种、交货期等要素，须核对清楚，入库单据回单联转交供应商作为结算凭据，财务联转交财务部作为记账凭据，存根联由仓库保管存档。如有货物与单据不相符的现象，

保管人员不得办理入库手续，并视具体情况报告处理。 第五条 仓库的退货规定

（一）采购退货

发生以下几项情况时，仓库须对物品进行退货处理： 1.经质检处检验质量不合格的货品 2.发现数量短缺、串号、配码不正确、因延迟交货期确认已取消定单的货品；

（二）客户退货

1.当入仓货物属于公司同意客户退货时，仓库予以办理退货入库手续。 2.仓库管理员在收货时，须当即开箱检查数量是否正确，及时将收货记录反馈至发货方核对查实。

3.如仓库发现有丢失货物的情况，须通知退货的客户追回损失。无法追回的损失，由退货的客户承担。

第三章 出库管理

第七条 产品出库根据客服部的发货计划组织出库。发货时，由物流部文员制作销售出库单，对销售出库单进行核对，核对无误后，方可出库。

第八条 托运装车时，仓库管理员必须要仔细清点好数量，车上的数量与清单上是否一致，确定准确无误后，方可办理有关托运交接手续。

第九条 各部门领用物品出库时，须经领用部门经理审批后才准予出库。提货人手续不全的，仓库不得发货。如有特殊情况可以先由经办人签字，但必须在领用后补办审批手续。

第四章 库存管理

第十条 仓库保管原则

（一）仓库货物应遵循“便于找，利于取”的原则，保证货物分类清楚、堆放整齐平稳及区域产品分类摆放。

（二）货物的存放不能超过产品的堆码层数极限，鞋类产品堆码层数不得超过8小件，排行间隔1米，隔墙0.5米，保持仓库通风。

（三）破损及不良品单独搁臵，并保持清洁的状态。

（四）为使物品出入库方便，容易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。

（五）根据出库频率选定位臵。出入库频率高的物品应放在靠近易于作业的地方；季节性物品则依其季节特性来选定放臵的场所。

（六）根据物品重量合理安排保管的位臵，

第十一条 盘点规定

（一）每月月底，物流部必须在财务人员的监督下进行月终盘点，特殊情况可在月内合理安排时间盘点，每月须至少盘点一次。

（二）盘点前，物流经理须对分销系统（erp）所有单据进行记账或验收处理，并整理好仓库，以便于盘点顺利进行。

（三）盘点时，物流经理须组织人员实地清点实物，准确记录实盘数，整理盘点资料，导入（erp）系统确认。盘点单由财务部审核记账。

（四）盘点后，由监督盘点的财务人员填写“盘点溢（缺）报告单”，物流经理、财务人员及总经理签字确认。如发现盈余、短少、残损，必须查明原因，分清责任，及时出具书面报告，提出处理意见，报总经理审批。 第十二条 物流经理对因滞销或其他原因长期积压在仓库的货物进行消化处理时，须报总经理审批。

第五章 仓库日常管理

第十三条 仓库保管纪律

如违反以下规定的情况，公司对直接责任人处以100元的罚款；经理负连带责任，公司给予其双倍的罚款：

（一）严禁在仓库内乱接电源，乱拉临时电线，加强对仓库日常防火、防盗、防潮等工作。

（二）严禁随意动用消防用品，加强仓库要害部位的管理；仓库人员须懂得使用消防器材和必要的防火知识，定期检查消防器材，更新、补充消防用品。

（三）仓库严禁吸烟，易燃、易爆品不得携入仓库。

（四）库房钥匙归仓库管理员专有，其他人员不得配臵。仓库管理员不得将库房钥匙随意借与他人使用。

如有违反以下规定的情况发生，公司对直接责任人处以200元的罚款；经理负连带责任，公司给予其双倍的罚款：

（五）未经同意，非仓库工作人员不得进入仓库。因业务工作需要进入仓库的有关人员，必须有仓库工作人员的陪同。内仓严禁非仓库人员进入。

（七）保持仓库清洁，严禁在仓库内存放私人物品，严禁在仓库堆放杂物、废品。

（八）仓库管理员下班离开前，应巡视仓库并检查电源开关，门窗是否关闭，以确保库房的安全。

（九）日常业务单据要妥善保管，不可随意丢放，以免丢失或外泄， 并做好存档工作，对外严守产品价格、销售业绩等相关机密。

（十）仓库人员在工作过程中须严格遵守公司规章制度，不得在业务往来过程中索贿受贿，收受回扣、礼品、礼金等，如若发现，一律按公司制度处理。

第六章 发货管理

第十四条 物流经理须根据当天的发货情况，有效安排托运时间、地点，保证按时发货。

第十五条 物流经理须以维护公司利益为前提，监督托运单位的服务质量，及时有效地了解运输行业的各方面情况。对造成货物丢失损坏的运输单位，应根据实际情况和相关规定要求相应的赔偿。

第十六条 接到退货通知后，相关仓管人员要及时作好记录，详细记录退货托运单位的相关信息，并及时转交托运员安排提货。

第七章 附 则

第十七条 本制度拟定和修改由人事行政部负责，报xx鞋业公司总经理批准执行。 第十八条 人事行政部具有本制度最终解释权。

第十九条 本制度自颁布之日起起执行。篇三：鸿旭鞋业生产管理规章制度

鸿旭鞋业生产管理规章制度本着以人性人的思想，用科学的管理为导向，实现大家与工厂的共同发展。为了更大程度上维护大家的劳动成果和工厂可持续发展，特制定如下规章制度，望全体员工自觉遵守执行。

第（1）章 服务守则

1.1.员工应认真工作、爱惜公物、减少损耗、提高服务品质、促进工作效率、不

能泄漏工厂机密。

1.2.员工在工作时间内，未经批准不得擅离工作岗位。 1.3.员工不能利用职权谋取自己或他人之利；不能因职务之便而接受招待、馈赠、

回扣或其它不法利益，更加不得窃取公司任何财物。 1.4.员工不得携带弹药、刀枪、易燃品、毒品及其他与公务无关之用品进入工厂。 1.5.员工未经批准不得携带公物离开办公（车间）场所，如必须携带公物离开时。

应向管理部门申请并办理放行登记后，方可带出。 1.6.员工出入厂区，应按规定佩带厂牌，并妥善保管不得转借他人使用。 1.8.员工应遵守安全卫生法令及工厂规定，维护工作场所及其四周之安全卫生及

整洁，并防止盗窃、火灾之发生。

第（2）章 考勤规章

2.1.工厂上下班时间规定如下

上午：8：00---12：00 下午：13：30---17：30 加班18：00起 2.2．打卡规定

1) 全厂员工上下班应亲自打卡，不得代他人打卡。 2) 任何人打上班卡后，应直接进入（车间）办公场所，不得在外逗留。 3) 迟到或早退，当月全勤奖取消，初次记警告，二次记过，屡次不改者以开

除处理； 超过十分钟以上者以旷工处理，当月全勤奖取消，扣除三天薪水

并记大过一次。

4) 请假需提前一天写请假条，不得口头请假或请他人代口信。请假条必须由

上级主管签字后方可生效，否则一律按旷工处理并记大过一次（请病假者

如果出具医院证明，可享受当月正常津贴）请事假者不享受本月任何津贴。 5) 上下班打卡时，若适逢打卡机故障或其他原因不能打卡时，应将卡片 送交主管登记上下班时间及不能打卡的原因，单位主管签证后，送交人事

单位处理并存档。

第（3）章 安全守则

3.1.所有人员必须清楚安全通道出口、灭火器位置及电源开关位置。 3.2.认真参与公司定期举行的安全教育和训练演习。 3.3.胶水、甲笨及易燃材料必须远离电源与火种。 3.4.人人都是消防员，一但火灾发生，现场“警铃”一响，需按如下规定操作： a、就近人员切断电源。

b、有火花出现的地方应立即就近拿起灭火器将火花扑灭。 c、管理干部及时疏导员工由安全出口有序并快速的撤离。 3.5．以人员安全为核心，如遇重大火灾事故时，所有干部应快速打开所有通道疏导

员工撤退，并切断电源，远离厂房，等待消防救援 3.6．所有人员未经干部批准不得私自操作任何机器。 3.7．被授权操作者由直属主管培训，经线上机修人员審核合格方可上岗。 3.8．机器操作员必须遵照机器操作程序作业，以避免无谓的伤害。 3.9．专业操作人员须按安全防护守则，配戴安全装备，如：手套、耳塞、安全眼镜、口罩，避免任何伤害。

第（4）章 宿舍管理 4.1.岗位职责

1) 每个宿舍都有一名宿舍长，实行监督职责。 2) 严格按照住宿制度管理，做好员工入住、搬出登记，严禁非公司员工进入宿舍。 3) 保管宿舍的公共财物，发现破损或丢失要及时上报并追究责任。 4.2.住宿制度 1) 新入职的员工，须办理相关手续，在管理人员的安排下方可入住，不得自行搬

入宿舍。入住后不得私自搬、调宿舍，如确有需要，应报予管理人员安排。 2) 自觉节约用水电，不得随意使用电饭煲、电磁炉等。 3) 自觉保持宿舍安静，不得大声喧哗，同事之间应和睦相处，不得以任何借口争

吵、打架、酗酒，晚上24时后停止一切娱乐活动。 4) 爱护公物，损坏公物照价赔偿，不得将宿舍物品带出宿舍，违者将处以罚款 50元，并予以大过处分。 4.3卫生管理

1) 自觉将室内物品摆放整齐。 2) 宿舍房间内的清洁卫生工作由住房员工负责，单身宿舍实行轮值制度。宿舍卫

生做到地面干净、墙壁清洁，严禁乱钉钉子，乱挂杂物，乱贴字画，乱扯绳子。 3) 室内垃圾必须用袋装好，并一天一倒，不累积、堆放垃圾、杂 物。不准将室 内垃圾随便扫到走廊、公共区等地方。 4) 卫生间下水道口如有堵塞现象要及时上报. 4.4安全管理

1) 严禁在宿舍出口堆放杂物，保障各出口的通畅。 2) 使用和保管好电器，做到人离灯熄，断电源，不准私自接电线、插座，违者予

以罚款100元。

3) 出入房间随手关门，注意提防盗贼。 4) 严禁将垃圾等杂物抛出窗外。违者将视情节轻重予50-100元罚款。 4.5出入规定

1) 带行李、物品出宿舍大门的员工须自觉接受管理员的检查。 2) 凡外出的员工必须在24时前回宿舍。 3) 来访者，需到门卫处登记，经验证核实后方可进入。

第（5）章 奖惩规定

5.1．有下列事项之一者记大功与奖励 1) 遇非常事故，奋勇果断的抢救工厂财物。减免工厂遭受重大损失或保证他人

性命者。 2) 3) 4) 节省材料或废物利用有特殊绩效，使工厂获得重大利益者。 提出改进方案，经采纳施行有效，而使工厂提高生产效率。 对于偷盗舞弊或危害工厂权益情事，能事先举发，使工厂减免重大损失者。

5.2．有下列事项之一者记小功奖励 1) 担任重要任务能如期完成，或在困难环境中能如期完成任务，对工厂有显著 贡献。

2) 致力于工作方法的改进或设备的改良有显著功效者。 3) 在工作岗位上有优异表现，或代表工厂参加社会活动或在工厂外有优良事迹，

为公司获得荣誉。

4) 认真配合干部工作的调配，对工厂有显著贡献。 5) 遇非常时故，应付措施得当或抢救得宜，使工厂减免遭受相当程度之损失者。 5.3．有下列事项之一者记嘉奖励 1) 对上级临时交代事项，能提前或圆满完成。 2) 勇于检举任何不法情事，有确切事证。 3) 拾金不昧、品德良好、有具体事实为证，足以为同仁表率。 4) 服务勤奋，任劳任怨或谨守岗位，认真尽职，有事迹表现。 5) 后制程对上制程的品质检验发现不良品并及时处理。 5.4．有下列事项之一者自动离厂处理 1) 造谣扇动人心罢工者。

2) 有盗窃工厂贵重物品或泄露工厂机密文件者。 3) 造成工厂重大经济或商誉损失者。 4)员工对上级辱骂恐喝，聚众闹事，打架斗殴。 5.5．有下列事项之一者记大过处理 1) 因个人之重大过失，造成工厂损失者。 2) 违反安全生产守则，导致他人受伤者 3) 在严禁烟火地区吸烟或玩弄火种者。 4) 撕毁涂改或遗失工厂重要文件或财物者。 5.6．有下列事项之一者记小过处理 1) 托人（受托）代打卡者。 2) 在工作上经常发生错误，上班时间不服从干部的安排和调配。 3) 故意破坏工厂环境卫生情节严重者。 5.7．有下列事项之一者警告处理 1) 对上级交待的工作无法按时完成且无合理的解释。 2) 出入工厂不佩带识别证且不接受门卫管制者。 3) 未经批准携带亲友进入工厂者。 5.8．有下列事项者记优秀员工

在工作中积极配合干部工作，遵守厂规厂纪，表现突出的员工，可评为优秀员工。连续三次被评为优秀员工者。可享受班长待遇。 5.9.有下列事项者记特殊津贴

作业员能在不改变产品结构和品质的前提下，能优化本流程起到降低工厂能耗提高效率且被评定属实者，每月可享受工厂特殊津贴的同时并以此名字域名该流程。

第（6）章 离职规定

6.1.员工离职须按规定提出申请，作业员须提前十五天，干部需提前三十天。否则视 同自愿放弃未领薪资。

6.2辞职书须经主管人员批准后交由副总及总经理签字方可生效。办理交接手续 6.3离职者在办理交接手续需将厂牌及id卡整套交还人事部，不交还者扣50元。 6.4自发厂服日起，在公司工作满一年者将退还厂服费用。

第（7）章投诉与建议

7.1任何一个投诉者，都会为其保密。篇四：鞋业公司技术管理制度 秦皇岛际华三五四四鞋业有限公司

技 术 管 理 制 度

1、总则

为了贯彻《中华人民共和国标准化条例》及《工业企业标准化工作管理办法》，加强公司标准化工作，确定和制定使产品满足顾客要求所需的步骤，保证每项产品策划，制作满足顾客期望。引导资源，实现产品质量目标，促使早期识别质量问题并通过采取预防措施，避免后期更改造成的损失，最终达到以最低的成本向顾客及时提供优质产品的目标。

2、主题内容与适用范围 2.1 标准的制订

2.1.1 技术标准分为上级颁发的产品标准和上级无规定的公司内生产控制标准。 2.1.2 上级颁发的技术标准，技术研发中心组织有关人员认真学习严格贯彻执行。 2.1.3公司内生产控制标准，在保证产品质量的前提下，由技术研发中心会同质监部门和生产车间一起，结合公司实际情况讨论，起草公司内生产控制标准草案，经试产（或试验）的考验，切实可行，并有利于提高产品质量的方可定稿。同时报请主管公司领导批准生效。 2.2 标准的纪律 2.2.1 上级下发的技术标准和有关技术文件以及公司内自订控制标准是生产的主要技术依据，必须严格贯彻执行，任何人不得擅自修改或放宽标准的要求。 2.2.2 上级下发的技术标准如有不清或不符合生产实际的差误，须由技术研发中心同意请示主管上级，在未得到解决之前，不得任意改动或生产。 2.2.3 公司内生产控制标准如有不利于提高产品质量时，技术部门应及时组织有关人员讨论修改，并报请主管公司领导批准。 2.3标准的保管 2.3.1 对上级颁发的技术标准、图纸、标样、样板及有关文件，技术部门要有专人保管，并建立专项技术档案，造册登记。 2.3.2 对公司下发车间的技术文件或产品实物，各单位应妥善保管，不得丢失。在产品结束后，应交回技术部门统一汇总归档。 2.4 标准的核对 2.4.1技术研发中心所下达的产品标准、样板、图纸和有关技术文件，工艺规程，，

质监部门应根据部订标准进行全面的核对后才能下发到车间执行。 2.4.2 对标准的执行情况，技术部门每季度会同质监部、车间对现行产品的样板、冲切刀、漏划板、裁片、缝纫、各种半成品、成品，一直到包装进行一次全面核对，确保标准的严格贯彻执行。

3、管理内容与要求

3.1产品设计生产前技术准备管理制度 3.1.1产品设计的依据

产品设计的依据是：上级颁发的产品标准、图纸、标准样品和有关技术文件等。 3.1.2 产品设计的内容

产品设计内容应包括：使用的各种规格的原材料，技术标准，工艺规程，工序排列，设备型号，专用器具，及刀模具样板等。 3.1.3新产品投产前，技术研发中心必须完成设计任务和使用的实际考察，并经过小、中型试制和鉴定，整理好技术材料，准确测定原材料消耗定额，上述各项准备工作就绪后，报请公司领导或上级主管部门批准后，方能投入生产。 3.1.4 新产品试产时，技术部门根据产品的性能要求。协助生产部、质监部和生产车间，提出试产数量，试产时间，报请主管公司领导批准实行。 3.1.5 凡停止生产三个月以上的老产品，要恢复生产时，生产部必须组织试生产，技术部门组织有关人员进行鉴定，并报请公司领导审批后，方能投产 。 3.1.6 凡新产品投产，技术部门都必须做好技术标准的教育，组织工作学习工艺规程，以便达到上级规定的技术、质量等各项指标。 3.2材料管理制度 3.2.1材料组织进厂

一、公司生产产品所需的主、辅材料，物资部要按技术研发中心提供的材料标准、规格、品种或实样进行备料。

二、新产品所用材料，应在投产前25～30天进公司，正常产品所用材料，就提前10～15天进公司。

3.2.2 材料的验收 3.2.2.1公司进库的原材料，物资部应按规格、品种、牌号、数量、批号、产地、入公司时间等在两天内通知质监部抽取样本。 3.2.2.2质监部应按规定的抽样方法，抽取样本进行验收或填写送检验单到理化室进行理化检验。

3.2.2.3试验室按样本的规格登记在收样本上，然后再按先后顺序或缓急要求，进行化学分析。分析报告必须经过相互复查核对后，交主管技术员签署使用意见，

即可报送质监部。 3.2.2.4主要化工原材料如生胶、炭黑、陶土以及黑油膏等在投产前必须作基本配方和生产配方试验。 3.2.2.5凡符合标准的原材料由检验部门发给“准用证”，不符合标准的原材料一律不准使用。

3.2.3 材料的保管 3.2.3.1仓库每批进公司的棉布、线类、带类、橡胶及化工材料，都要分品种、批号、产地分别堆放在固定的位置上。不允许错位和露天存放，防止日晒、雨淋、老化、变质、变色。

3.2.3.2一些容易变质而存放时间超过六个月以上的的原材料，如氧化镁、发孔剂等，都必须重新抽样鉴定，符合标准才能投入生产使用。 3.2.4 材料的使用 3.2.4.1所有布类或带类，必须按技术部门规定，准确测量出幅度、长度、正确配布，区别使用，做到合理使用材料。 3.2.4.2凡更换批号、产地、幅度的生胶、化工材料及布料，物资部要提前10天通知技术研发中心，技术研发中心根据原材料变更情况重新安排配方试验和进行考料排板试验。 3.2.4.3部分粉状、块状的化工原材料，必须经过加工后才能使用。陶土要烘干过筛，硫磺要过筛，石腊、硬脂酸、固体古马龙等块状物要粉碎。 3.2.4.4陶土烘干过筛、硫磺过筛后送往车间当日使用完毕。如因特殊情况其储备时间也不得超过四十八小时。 3.2.4.5物资部必须按产品所需材料的规格、品种、批号等合格的原材料及时供给到生产车间。对于一些利用或代用材料，应征得技术部门同意，方可使用。 3.3 配方管理制度 3.3.1 技术研发中心对配方管理应有专人负责，对一些重大实验配方和投产的各种配方应建立完整的专项技术档案备查。 3.3.2凡新进厂的生胶、再生胶及主要化工材料如炭黑、陶土、黑油膏等均应做基本配方和生产配方试验，积累资料以备存查。凡未经理化检验合格的化工材料，一律禁用。 3.3.3配方设计必须以化工材料的理化性能为依据。在保证相关标准理化性能指标和产品质量的条件下，立足于国内资源，积极采用国产合成橡胶和其它代用新材料。 3.3.4修改配方时，必须按实验程序进行试生产。经过试产后，使质量、理化性能达到相关指标，配方设计必须满足生产工艺要求，即可正式投入生产。 3.3.5对于新产品、新结构和新材料代用品，除进行按实验程序严格考核外，还应通过产品的试制、试穿、征求用户意见，写出详细的实验总结报告，履行审批手续，才能大量生产。

3.3.6关于新配方下达 3.3.6.1凡下达新配方时，必须将小试、中试和试产的情况（包括理化性能、总结报告等）由设计技术员签署意见，报至主任工程师或技术研发中心主任复审后由技术副总批准下发。

3.3.6.2凡未履行批准手续的一切配方，车间有权拒绝接受，更不得正式投入生产。 3.3.6.3正式配方下达后，车间应严格执行。执行中如发现问题，应立即报告技术研发中心进行试验，如需变更配方时，必须严格遵守配方下达的批准程序。 3.3.7凡新配方投入生产之日起，配方设计技术员必须在两周内密切注意产品质量和工艺动态，如发现问题，应及时采取措施，保证生产顺利进行。两周后如无问题，经鉴定完毕后即可移交工艺技术员进行正常管理。凡因配方所造成的一切质量事故，应由技术研发中心负责，并积极研究实验，及时解决。 3.3.8各种胶料规定每周、每季检查一次物理性能，检查的目的是：硬度、比重、抗张力、伸长率、定伸张力、永久变形、磨耗、抗撕裂等。每季检查一次老化系数。对以上所测定的数据，必须以配方、类别装订成册，以备年末归档。 3.4工艺管理制度 3.4.1工艺的制定

根据上级颁发的技术标准和有关技术文件，按照试验工时或测定工时，结合公司实际情况编制工艺和组织工序。工艺应只有先进性和科学性，并经过群众充分讨论修改后，呈主管公司领导批准下发。 3.4.2工艺的修改

工艺规程或作业指导书，在执行过程中，如有不符合标准或严重影响产品质量需要修改时，应由技术研发中心提出具体修改方案，报请主管公司领导。在未同意修改前，仍按原工艺执行。

3.4.3工艺纪律

一经统一研究确定并已呈主管领导批准的工艺规程，各单位必须严格遵照执行，任何人不得擅自改动。违反者，产生不良后果要追查经济责任，造成产品质量事故的，要严肃处理。 3.4.4现场管理 3.4.4.1技术研发中心的技术人员应经常深入生产车间具体指导工艺规程的贯彻执行。在深入过程中，发现问题，会同车间技术员及时研究解决。并积极总结推广操作员工的先进操作方法，不断提高员工的技术水平。 3.4.4.2车间所用的各种刀模具、样板等，应设专人管理，放置固定位置。不用的刀模具、样板，要及时清理，另行存放，以免用错。 3.4.4.3生产过程中，出现半成品不合格，车间技术员有权按技术研发中心规定的标准进行处理。

3.4.4.4各种在制品，车间应固定地点按工序存放储备。任何人不得用脚踩踏产品，更不得在半成品或成品上面坐、卧和垛放其它物资。 3.4.4.5车间生产现场应保持清洁，各种半成品、成品，应分门别类垛放整齐。 3.4.5工艺检查

车间每月对工艺执行情况进行一次检查，并将检查结果包给技术研发中心，技术研发中心组织有关人员对工艺执行情况进行一次全面检查，并将检查结果报给主管公司领导。 3.5原材料消耗定额管理办法 3.5.1材料的定额

材料定额员要定期深入车间小组测定材料的实际消耗量，分析用料情况，从技术工艺上研究并提出改进用料方法，使定额符合生产实际，不断降低原材料的消耗。 3.5.2定额的编制

技术研发中心应根据过去掌握数据和测定的实际材料消耗量，按规定时间编制年度各种产品原材料消耗定额，并在年底前分解到各生产车间。 3.5.3定额的修订

如因配方、产品结构、样板或工艺的变化，原材料规格的变更而引起定额的变动，技术研发中心应及时测定补充修改定额。 3.6配料管理办法 3.6.1配料人员要熟悉业务，能准确地从观感上辨别负责配料范围内的化工原料，熟悉已投产的各种配方，了解配合剂的性能、作用。 3.6.2配料前操作工应对所使用的“度量衡”进行校正，专料专用，并保持准确、清洁。配料容器要清理，不得有残料、油污、泥沙等。 3.6.3配料时应按操作规程和配方要求的数量、品种和质量，准确配备每份用料。凡应加工的化工原料，未按规定加工的，应拒绝配用。 3.6.4配备专门核对人员，对“度量衡”、器具和配好的料进行严格的核对，小料、中料应每份核对，大料进行一定比例（一般不低于10%）抽查，经核对、抽查无误插上准用标签才准投入生产。 3.6.5配料工房内各种原材料，要分类堆放有序，标志鲜明，易燃易爆材料存放要符合安全规定。

3.7炼胶工艺规程管理实施细则篇五：鞋厂管理规章制度

鞋厂管理规章制度

一、鞋厂设备工作管理制度 1.设备维修与保养制度： 1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；

2)严格执行―安全技术操作规程‖，实际定检定人操作； 3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理； 4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件； 2.设备事故与处理 1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故

2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；

3.设备或机台维修保养规则 1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理； 2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理； 3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能； 4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。

二、产品质量管理制度 1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；

2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作； 3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；

4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位 5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理： 1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。 2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。

4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额 6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。 7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。 8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。 9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。 10.各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。 11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。 12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。 13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。 14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。 15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。

16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。

三、开发部管理制度 1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。 2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：

1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间 2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。 3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。 3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。 4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。

5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。 6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。 7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。 8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。 9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。

第14篇：台州大东鞋业有限公司“1.14”重大火灾事故调查报告

台州大东鞋业有限公司“1•14”

重大火灾事故调查报告

2014年1月14日14时40分左右，位于台州温岭市城北街道杨家渭村的台州大东鞋业有限公司发生火灾，火灾过火面积约1080平方米，事故共造成16人死亡，5人受伤。

事故发生后，国务院领导和省委、省政府主要领导高度关注，先后作出重要批示，要求全力做好伤员救治和死者家属抚慰工作，尽快查明事故原因，严肃追究相关人员的责任，全面排查安全隐患，坚决防范重特大事故的发生。台州市和温岭市接到事故报警后，迅速启动应急预案，调集人员和装备，全力开展抢险救援。副省长毛光烈连夜赶至现场指导救治善后及事故调查等工作，并赴医院看望慰问伤员。国家安全监管总局、公安部有关领导也先后抵浙对事故调查相关工作进行指导督办。1月15日下午，李强省长和全省11个市的市长集中参加全国安全生产电视电话会议。会议结束后，李强省长专门对“1•14”事故伤员医治、善后处理、事故原因调查以及立即深入开展安全生产大排查大整治专项行动等工作提出了具体要求。

根据《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令493号）和《浙江省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第310号）等有关法律法规规定, 经省政府领导同意，1月14日，省政府成立了由省安监局牵头，省公安厅、省监察厅、省总工会、省消防总队、省人民检察院和台州市相关职能部门组成的事故调查组，并邀请公安部火灾事故调查专家参与，依法对事故原因开展调查、取证、分析、认定等工作。

事故调查组通过开展事故现场勘查、走访调查取证、考察对比同类企业生产现状、组织专家分析论证、查阅相关部门工作台帐资料等工作，经过认真分析和讨论，查明了“1•14”火灾事故发生的经过和原因，认定了事故的性质，分清了事故责任，并根据事故责任，提出了对相关人员的处理意见，以及下一步加强事故防范工作的建议。现将事故调查情况报告如下：

一、事故单位基本情况

（一）企业概况

台州大东鞋业有限公司（以下简称“大东鞋厂”）位于台州温岭市城北街道杨家渭村，系个体私营企业，法人代表林剑锋，股东为林剑锋和林真剑兄弟两人，各持股份50%。大东鞋厂于2003年6月10日通过温岭市工商行政管理局登记注册，工商注册号：331081100158634，注册资本108万元，经营范围为鞋制造、销售，营业执照在有效期内。

2013年6月14日，通过温岭市工商行政管理局营业执照变更登记审核，核准通知文书号：（温工商）登记内变字[2013]第2737号。

大东鞋厂雇有员工83名（均未签订劳动合同），主要生产布鞋、休闲鞋和保暖鞋等，2013年产值499万元。

（二）厂房租赁情况

2003年7月，大东鞋厂租用温岭市城北街道杨家渭村的老村部办公楼作为生产厂房，并经村委会同意使用村部办公楼周边用地1.98亩搭建铁棚（约400平方米）用于生产。

（三）厂房建筑布局情况

厂房主体为砖混结构，坐东朝西，地上共有三层。其中，一层是成品鞋生产车间；二层为半成品加工车间和鞋料仓库。三层南半部为鞋帮加工车间，北半部为卫生间、厨房和休息室。主体厂房建筑中部设有一部连通各层的敞开式楼梯，主体建筑北侧外墙设有一部从二层通往一层的钢质疏散楼梯，二层通往该楼梯的疏散门为卷帘门。主厂房只在首层和二层室内楼梯处各设置1个室内消火栓，但室内消火栓未接入市政消防管网，也未设屋顶水箱，故消火栓处于无水状态。

租赁之初，大东鞋厂未经审批擅自在主体建筑东、南、北三面加建了由单层铁皮棚和砖墙围成的不规则形状违章建筑用作生产，并使用至今。铁皮棚高2米，建筑面积400余平方米。

（四）企业安全监管情况

经查，温岭市城北街道于2013年4月与大东鞋厂签订了年度安全生产综合目标管理责任书。驻村干部每月对该企业的消防安全等情况进行检查。记录显示，最近一次检查是2013年12月31日，当时检查未发现大东鞋厂存在重大消防安全问题。据调查，大东鞋厂建立以来，当地消防、派出所、安监等相关职能部门均未对该企业进行过消防和安全生产检查，城市管理部门也未对其搭建的违章铁棚采取过任何处罚和责令拆除的措施。

二、事故发生经过

1月14日，大东鞋厂正常生产。当日下午，在企业车间内上班的员工共有75人（其中，一楼35人、二楼8人、三楼32人），由于学校放假，有6名小孩被员工带至车间。其时厂房内总计有81人。事故发生前，员工王谋文和吴昌玉正在厂房一层东侧铁棚内进行包装作业，吴昌玉负责打小包（即将成品鞋放入鞋盒），王谋文负责打大包（即将鞋盒装入大箱）。当时，在铁棚东北角离空压机约2米远处，共放有打包好的鞋子约600箱。在空压机南侧转角的平台处及废弃流水线西侧，共堆放有打包好待运至仓库的鞋箱300余箱，鞋箱堆高距铁棚顶约1米。14时40分许，面对堆放鞋箱方向作业的吴昌玉突然闻到一股焦味，随即发现靠近东北角流水线处堆放的一排鞋箱着火，便告知王谋文，并随即呼喊附近员工拿灭火器进行灭火。发

现火情后，一层成品车间管理负责人余金标闻讯立即拉下配电箱总电闸，正在一层办公室的业主林真剑听到有人喊起火后跑出办公室，随即指挥员工用灭火器进行扑救和抢搬物品。因当日东北风强劲，通过东面砖墙上排风机孔洞进入铁棚，风助火势，浓烟与火焰窜入一楼主厂房迅速蔓延。正在扑救的员工见火势无法控制，便相继逃离，并在厂房外呼喊楼上员工逃生。14时52分，逃离厂房的大东鞋厂员工陈云刚拨通119电话报警。随后，二层和三层部分员工通过二层外侧疏散楼梯或直接跳到一层铁棚顶进行逃生自救，也有部分员工躲在三层房间内等待救援，一些从三层逃至二层的员工因浓烟太大被困二楼不幸遇难。

三、事故原因、责任认定及事故性质

（一）直接原因

位于鞋厂东侧钢棚北半间的电气线路故障，引燃周围鞋盒等可燃物引发火灾。

（二）间接原因

1.大东鞋厂主体厂房未经消防审批，厂房内消火栓形同虚设，各层楼梯未经封闭，疏散楼梯门未采用平开门，存在严重消防安全隐患。厂房内电气线路及用电设备没有专业电工维修保养，线路陈旧、敷设不规范，部分线路未采取穿管等防火保护措施，直接经过存放大量纸箱、成品鞋及可燃杂物等可燃易燃物品的包装车间，导致电气线路起火后迅速蔓延。同时，违规擅自搭建的铁棚更增加了火灾负荷，影响了人员疏散和火灾扑救。

2．大东鞋厂内部安全管理混乱，安全生产主体责任不落实，消防安全无人具体负责，并因计件工资及员工流动性大等原因，企业内部组织管理松散，安全生产责任制、安全生产规章制度均得不到有效执行和落实。

3.温岭市城北街道杨家渭村委会以包代管、放纵违章，未尽安全管理基本职责。杨家渭村委会未履行房屋出租方安全生产管理职责和基层消防安全检查责任，放纵大东鞋厂违章搭建行为，对大东鞋厂长期存在的严重消防安全隐患没有及时劝阻并向上级政府和有关部门报告。

4.温岭市城北街道以及辖区派出所消防安全“网格化”管理工作制度在实际工作中没有很好落实，日常消防和安全生产监督检查不到位。大东鞋厂开办十年来街道有关部门和派出所没有对其进行安全专项检查，仅以驻村干部例行检查代替安全检查，基层政府和相关部门安全管理存在死角盲区，致使大东鞋厂严重消防安全隐患长期没有得到有效整治。

5.温岭市相关部门消防安全监管工作不落实、不到位。大东鞋厂违章搭建行为及企业内部严重消防安全隐患长期没有得到重视和整治，反映出当地消防安全大检查大排查没有真正做到“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”，打非治违和隐患排查治理工作仍不彻底，消防、城管、安监等部门在执法、监管和指导城北街道工作上存在疏漏。

6.温岭市委、市政府对消防安全重视不够，履职不到位。在全省上下认真开展消防安全大排查大整治期间发生重大火灾事故，暴露出当地党委、政府对有关部门和基层街道政府开展消防安全打非治违和隐患排查治理工作督促、指导、检查力度不大、落实不够，基层安全监管仍浮在表面、存在漏洞，隐患排查整治仍不彻底。

（三）事故性质

台州大东鞋业有限公司“1•14”重大火灾事故是一起重大责任事故。

四、对事故相关责任单位和人员的处理意见

（一）追究刑事责任的人员

1.林剑锋，大东鞋厂法人代表、执行董事、经理，企业安全生产第一责任人。对事故发生负有直接责任。

2.林真剑，大东鞋厂股东、监事。对事故发生负有直接责任。

目前上述两人已被公安机关刑事拘留，正在立案侦查阶段。建议依法追究刑事责任，并承担相应的民事赔偿责任。

（二）给予党纪或政纪处理的人员

1.决定给予温岭市市长李斌行政记过处分。

2.决定给予温岭市委常委、常务副市长张永兵行政记过处分。

3.决定给予温岭市副市长陈刚行政警告处分。

4.决定给予温岭市副市长张文洋行政记过处分。

5.决定给予温岭市城北街道党工委书记余海波党内严重警告处分。

6.决定给予温岭市城北街道主任连永明行政记大过处分。

7.决定给予温岭市城北街道常务副主任、消防安全工作站站长、安全生产工作站站长俞抒明行政撤职处分。

8.决定给予温岭市城北街道办事处副主任徐道德行政记大过处分。

9.决定给予温岭市公安消防大队大队长余昌锋记大过处分。

10.决定给予温岭市城市管理行政执法局局长罗新军行政记过处分。

11.决定给予温岭市城市管理行政执法大队城区二中队中队长（原温岭市管理行政执法大队城北中队副中队长）陈云军行政记大过处分。

12.决定给予温岭市安监局局长金良明行政记过处分。

13.决定给予温岭市滨海交警中队指导员（原温岭市城北派出所副所长）徐华军行政记过处分。

14.决定给予温岭市城北街道杨家渭村党支部书记林云辉留党察看一年处分。

15.决定给予温岭市城北街道杨家渭村原村委会主任林德正党内严重警告处分。

（三）对相关单位的行政处罚建议

1.依据《安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》等有关法律法规的规定，由台州市安全生产监督管理局对大东鞋厂处以规定上限的罚款。

2.由台州市政府责成有关部门依据相关法律法规规定，对大东鞋厂依法予以取缔。

3.台州市人民政府向省人民政府作出深刻检查，并抄报省监察厅、省安监局。

五、事故整改措施建议

为防范类似事故再次发生，建议温岭市党委、政府抓紧做好以下工作：

（一）搞好安全生产“大教育”，增强全社会防范事故意识。当地政府和相关部门要充分利用各类媒体大力开展全员、全方位、全过程的安全法规和知识的宣传，运用事故案例血的教训搞好安全警示教育，提高企业管理人员、生产人员以及社会民众的安全防范意识和避险能力，引导企业自觉加强安全管理，整改安全隐患，筑牢预防事故的思想防线。同时，要畅通群众对安全隐患、非法违法行为及事故的举报渠道，充分调动广大群众主动参与监督的积极性，将安全隐患和违法行为有效地置于全社会的监督之下。

（二）开展安全隐患“大整治”，进一步改善安全生产环境。当地政府要结合当前正在进行的党的群众路线教育实践活动，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的要求，持续深入地开展安全生产大排查大整治，严格整改标准，严肃整治责任，真正做到不打折扣、不走过场、不留死角，确保彻底排查整治到位。重点针对本地区小作坊、小企业、出租房、违章建筑等场所设备设施陈旧落后、火灾隐患多、违规违章现象严重等突出问题，借助当前正在开展的“三改一拆”（旧住宅区、旧厂区、城中村改造和拆除违法建筑）、“四边三化”（在公路边、铁路边、河边、山边等区域开展洁化、绿化、美化行动）等工作，搞好整治规划，建立安全隐患台帐，重点治理企业违章违法搭建、安全生产责任制和规章制度不落实、火灾隐患严重、员工安全培训和逃生演练不落实、现场安全管理混乱等问题，坚决清除非法违规生产经营和滋生事故隐患的土壤。

（三）抓好安全责任“大落实”，确保安全监管措施到位。当地党委政府要正确处理好安全与发展的关系，坚守“发展决不能以牺牲人的生命为代价”这条不可逾越的红线，坚决不要带血的GDP。要按照习近平总书记关于安全生产工作的重要指示精神，进一步增强安全生产责任意识，抓好安全生产各项措施的落实。要建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，真正将安全生产责任逐级落实到政府、部门、镇街、村居、企业和房东，形成纵向到底、横向到边的安全责任网络，并通过将责任落实情况与诚信体系挂钩，加大企业违法成本等措施，督促辖区各类企业落实安全生产主体责任，保证安全投入到位、安

全培训到位、基础管理到位、事故防范到位。要探索实施行政村安全生产两委负责制，建立出租房承租方安全监管和事故连带赔偿承诺制度。

（四）努力构筑安全“大监管”网络，实施安全隐患综合治理。当地消防、城管、工商、安监等部门要发挥好政府部门安全监管的主导作用，加强源头管控。凡不符合安全生产条件的不得核发相关证照；对于未经过审批擅自投入使用、营业的，一经查实，坚决予以关闭、查封。同时，要根据辖区内“低、小、散”企业量大面广的特点，进一步健全乡镇（街道）安全（消防）网格管理组织，明确职责任务，健全工作机制，通过发挥信息化平台作用，依靠基层网格管理力量搞好动态巡查，真正实现安全隐患和问题的早发现、早处置。

（五）落实安全事故“大防控”措施，建立安全管理长效机制。当地政府要认真分析当前安全生产形势，全面推进老旧住宅、老旧厂区和城中村安全生产综合整治，借助腾笼换鸟、机器换人等举措施，加快淘汰危及安全生产的高风险产业、工艺和装备，倒逼落后产业转型升级。要综合运用法律、经济、行政等手段和教育、协商、调解等方法，在建设规划、证照核准、消防验收、供电安全、出租房和外来人口管理等方面积极探索常态化管理措施，建立各部门执法联动、管理联抓、问题联治、信息联通的安全生产联合执法机制，着力破解小企业、小单位、小作坊内部管理松散、非法违规现象普遍等安全生产难点问题，从源头上防控重特大生产安全事故发生。同时，当地安监部门要强化安全生产事故责任追究，对因安全生产工作责任不落实、事故防控措施不到位,发生人员伤亡火灾事故的,要按照“四不放过”的原则，从严追究单位负责人、责任人的法律责任。”

台州大东鞋业有限公司“1•14”重大火灾事故调查组

第15篇：浙江省台州大东鞋业有限公司重大火灾事故调查报告

浙江省台州大东鞋业有限公司“1•14”重大

火灾事故调查报告

2014年1月14日14时40分左右，位于台州温岭市城北街道杨家渭村的台州大东鞋业有限公司发生火灾，火灾过火面积约1080平方米，事故共造成16人死亡，5人受伤。

事故发生后，国务院领导和省委、省政府主要领导高度关注，先后作出重要批示，要求全力做好伤员救治和死者家属抚慰工作，尽快查明事故原因，严肃追究相关人员的责任，全面排查安全隐患，坚决防范重特大事故的发生。台州市和温岭市接到事故报警后，迅速启动应急预案，调集人员和装备，全力开展抢险救援。副省长毛光烈连夜赶至现场指导救治善后及事故调查等工作，并赴医院看望慰问伤员。国家安全监管总局、公安部有关领导也先后抵浙对事故调查相关工作进行指导督办。1月15日下午，李强省长和全省11个市的市长集中参加全国安全生产电视电话会议。会议结束后，李强省长专门对“1?14”事故伤员医治、善后处理、事故原因调查以及立即深入开展安全生产大排查大整治专项行动等工作提出了具体要求。

根据《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令493号）和《浙江省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第310号）等有关法律法规规定, 经省政府领导同意，1月14日，省政府成立了由省安监局牵头，省公安厅、省监察厅、省总工会、省消防总队、省人民检察院和台州市相关职能部门组成的事故调查组，并邀请公安部火灾事故调查专家参与，依法对事故原因开展调查、取证、分析、认定等工作。

事故调查组通过开展事故现场勘查、走访调查取证、考察对比同类企业生产现状、组织专家分析论证、查阅相关部门工作台帐资料等工作，经过认真分析和讨论，查明了“1?14”火灾事故发生的经过和原因，认定了事故的性质，分清了事故责任，并根据事故责任，提出了对相关人员的处理意见，以及下一步加强事故防范工作的建议。现将事故调查情况报告如下：

一、事故单位基本情况

（一）企业概况

台州大东鞋业有限公司（以下简称“大东鞋厂”）位于台州温岭市城北街道杨家渭村，系个体私营企业，法人代表林剑锋，股东为林剑锋和林真剑兄弟两人，各持股份50%。

- 2接入市政消防管网，也未设屋顶水箱，故消火栓处于无水状态。

租赁之初，大东鞋厂未经审批擅自在主体建筑东、南、北三面加建了由单层铁皮棚和砖墙围成的不规则形状违章建筑用作生产，并使用至今。铁皮棚高2米，建筑面积400余平方米。

（四）企业安全监管情况

经查，温岭市城北街道于2013年4月与大东鞋厂签订了年度安全生产综合目标管理责任书。驻村干部每月对该企业的消防安全等情况进行检查。记录显示，最近一次检查是2013年12月31日，当时检查未发现大东鞋厂存在重大消防安全问题。据调查，大东鞋厂建立以来，当地消防、派出所、安监等相关职能部门均未对该企业进行过消防和安全生产检查，城市管理部门也未对其搭建的违章铁棚采取过任何处罚和责令拆除的措施。

二、事故发生经过

1月14日，大东鞋厂正常生产。当日下午，在企业车间内上班的员工共有75人（其中，一楼35人、二楼8人、三楼32人），由于学校放假，有6名小孩被员工带至车间。其时厂房内总计有81人。事故发生前，员工王谋文和吴昌玉

- 45及时劝阻并向上级政府和有关部门报告。

4.温岭市城北街道以及辖区派出所消防安全“网格化”管理工作制度在实际工作中没有很好落实，日常消防和安全生产监督检查不到位。大东鞋厂开办十年来街道有关部门和派出所没有对其进行安全专项检查，仅以驻村干部例行检查代替安全检查，基层政府和相关部门安全管理存在死角盲区，致使大东鞋厂严重消防安全隐患长期没有得到有效整治。

5.温岭市相关部门消防安全监管工作不落实、不到位。大东鞋厂违章搭建行为及企业内部严重消防安全隐患长期没有得到重视和整治，反映出当地消防安全大检查大排查没有真正做到“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”，打非治违和隐患排查治理工作仍不彻底，消防、城管、安监等部门在执法、监管和指导城北街道工作上存在疏漏。

6.温岭市委、市政府对消防安全重视不够，履职不到位。在全省上下认真开展消防安全大排查大整治期间发生重大火灾事故，暴露出当地党委、政府对有关部门和基层街道政府开展消防安全打非治违和隐患排查治理工作督促、指导、检查力度不大、落实不够，基层安全监管仍浮在表面、存在漏洞，隐患排查整治仍不彻底。

（三）事故性质

台州大东鞋业有限公司“1?14”重大火灾事故是一起重大责任事故。

四、对事故相关责任单位和人员的处理意见

（一）追究刑事责任的人员

1.林剑锋，大东鞋厂法人代表、执行董事、经理，企业安全生产第一责任人。对事故发生负有直接责任。

2.林真剑，大东鞋厂股东、监事。对事故发生负有直接责任。

目前上述两人已被公安机关刑事拘留，正在立案侦查阶段。建议依法追究刑事责任，并承担相应的民事赔偿责任。

（二）给予党纪或政纪处理的人员

1.决定给予温岭市市长李斌行政记过处分。

2.决定给予温岭市委常委、常务副市长张永兵行政记过处分。

3.决定给予温岭市副市长陈刚行政警告处分。4.决定给予温岭市副市长张文洋行政记过处分。

- 814.决定给予温岭市城北街道杨家渭村党支部书记林云辉留党察看一年处分。

15.决定给予温岭市城北街道杨家渭村原村委会主任林德正党内严重警告处分。

（三）对相关单位的行政处罚建议

1.依据《安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》等有关法律法规的规定，由台州市安全生产监督管理局对大东鞋厂处以规定上限的罚款。

2.由台州市政府责成有关部门依据相关法律法规规定，对大东鞋厂依法予以取缔。

3.台州市人民政府向省人民政府作出深刻检查，并抄报省监察厅、省安监局。

五、事故整改措施建议

为防范类似事故再次发生，建议温岭市党委、政府抓紧做好以下工作：

（一）搞好安全生产“大教育”，增强全社会防范事故意识。当地政府和相关部门要充分利用各类媒体大力开展全员、全方位、全过程的安全法规和知识的宣传，运用事故案

- 1011理力量搞好动态巡查，真正实现安全隐患和问题的早发现、早处置。

（五）落实安全事故“大防控”措施，建立安全管理长效机制。当地政府要认真分析当前安全生产形势，全面推进老旧住宅、老旧厂区和城中村安全生产综合整治，借助腾笼换鸟、机器换人等举措施，加快淘汰危及安全生产的高风险产业、工艺和装备，倒逼落后产业转型升级。要综合运用法律、经济、行政等手段和教育、协商、调解等方法，在建设规划、证照核准、消防验收、供电安全、出租房和外来人口管理等方面积极探索常态化管理措施，建立各部门执法联动、管理联抓、问题联治、信息联通的安全生产联合执法机制，着力破解小企业、小单位、小作坊内部管理松散、非法违规现象普遍等安全生产难点问题，从源头上防控重特大生产安全事故发生。同时，当地安监部门要强化安全生产事故责任追究，对因安全生产工作责任不落实、事故防控措施不到位,发生人员伤亡火灾事故的,要按照“四不放过”的原则，从严追究单位负责人、责任人的法律责任。”

第16篇：361鞋业营销策划

唤醒你心中的豹子

——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？

【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——

●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。 也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。

●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……

●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。

●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品，引起大量企业纷纷跟进，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度极高。产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，摆在所有运动鞋营销人的面前。

渠道之围——●二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。

●此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行了封杀。 至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。

品牌传播之围——●明星就象韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割“，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。 ●自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。

●361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！

●可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。

●检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。

●而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！

●国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？

【市场定位突围：高开中走】●目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李宁处于中档；再往下几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。 这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。

●我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。

●然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中走。 高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

●中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。

●一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。

【市场布局突围：巩固北方，攻坚南方】运动鞋业内常常这样讲：“得南方，得半个天下”。可见南方市场对于运动鞋品牌来讲意味着什么。

●361°原有市场发展极不均衡，主要表现是“北方强，南方弱”，以广东、福州为代表的南方市场表现与品牌实力更是极不对称，南方市场被若干薄弱市场埋起来了，并与其他薄弱市场一起成为了361°的一个软肋。

●如何让南方市场从“贫下中农一族”里突围出来，并“脱贫致富”，是我们的一大课题。 “攻坚南方”，势在必行，我们提出了“攻坚南方，但不能放弃精耕北方”的市场布局策略。北方是361°的核心市场，也是企业销量和利润的主要来源，因此，北方不但不能弱化，反而要加强。

●首先，对以东北为主的北方核心市场，要精耕细作，推行真正公司化运作，加强网络优化整合，理顺产品结构，合理布点，对过密的现有销售网点进行“关、停、并、转”战略取舍；并且集中力量建设旗舰店，在店面生动化、产品陈列、促销活动等各方面将旗舰店建成样板店，起到“样板、榜样”的示范作用，切实提高单店销量和单店利润贡献率。

●再次，则集中兵力，登陆抢滩南方战略区域市场。在网络建设和人力资源配置方面，公司在全国分公司里面挑选“精兵强将”调到广州，对市场营运进行深度挖掘，进行专业的管理和销售培训，软硬件全面升级，达到重兵突围的效果。 在市场投入和广告投入方面，央视5套、湖南卫视、广东卫视、珠江频道等权威媒体密集投放，对南方市场进行针对性传播；网络互动营销拉动，立体传媒攻势刮起橙色风暴；户外、车体广告直击目标群体，制造当地热门品牌攻势；即时的节日、主题式促销活动，销售动力频频升级。

●同时，总部尽一切力量对南方市场进行政策倾斜和支持。总公司垂直经营广州市场，带来最优惠的政策和最有效的营销服务；总公司所有新品100%同步在广东市场上市，高速新品销售带来最快的利润保障；总公司对南方保证直接供货，分秒必争抵达火线市场，保证旺季销售供货无忧……

●这样，通过“精耕北方，攻坚南方”，使南方市场迅速“脱贫致富”、“脱颖而出”，使361°的市场布局出现“南北”两个制高点，在全国市场形成两个“标杆效应”，并且，还有效解决了361°仅仅押宝“北方”、市场风险加大的担忧。

【品牌定位突围：以运动的名义卖时尚】

●运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。 休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。

●国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？ 专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。 如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。

●因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。 运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 时尚！ 健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临……

●一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为一种时尚文化。

●产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。

●我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。

●于是我们重新定义了361°运动鞋： 运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。

●为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。

【品牌形象载体突围：豹子】●不过，如何借运动来卖时尚呢？

●摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？ 时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只”东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。 立即将刘翔的资料推荐给361°客户，361°也立即与有关方面联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。 ●那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。狼，够狠够快够团结，但是狼已经被别的品牌所用，放弃。 “用老虎”，又有人说。虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？ “豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。

●在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由： 豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。 豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本。 豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。 我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。 最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。

【品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子】●消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。

●第一次接触361°这个品牌的人都会有一个奇怪的感觉：为什么不是360°？为什么要多出1°？这多出来的1°到底代表着什么？

●我们的挖掘就从寻找不寻常的1°开始。

●有两个方向：一是往人性纵深处探寻，隐藏于表象之下的真实的“我”。另一是往360°之外寻找，超越常规常态的异度空间。 我们最终选择了人性的沟通，因为基于人性关注的创作必定最具沟通力，最具永恒性！这世界很多东西都会变，但人性最根本的一些东西，如爱、关怀、真诚、勇敢、善良、正直、痛苦与快乐，却一百年也不会改变。

●审视人性，我们发现了两个“我”—— 白天的我，黑夜的我；冲动的我，冷静的我；现实的我，内心的我；骄傲的我，自卑的我；热闹的我，孤独的我；理性的我，狂野的我…… 每个人其实都有两个“我”。哪个才是真正的“我”呢？我们之中又有多少人能够认识到“真正的我”并坚持自己呢？

●这是一个焦躁不安的时代、一个信仰匮乏的时代、一个容易迷失的时代……丧失3/4的自己，只为和别人一样，人性、血性、个性的退化已成为主流，此时仍坚持自己的人，宛若一名永不投降的战士，在枪林弹雨中继续我行我素，诠释着“自我”的真正内涵。 那个人，应该就是361°了。

【361°的品牌写真】一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心，总是鼓励自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心价值：勇敢做自己。 口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。 在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎脱口而出。

●我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。

●我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。 361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？

●361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。”

●这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。 我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。

【产品概念突围：猎豹仿生技术】●叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，完全可以依靠其品牌内涵就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。

●那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？ 361°历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。我们是不是要延续产品原有的优势，把它作为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既传承又创新的新产品概念？ 晋江飞往上海的飞机上，叶茂中策划361°专案组仍然在讨论361°运动鞋的核心卖点。 讨论讨论着，话题越来越丰富，思绪飞得越来越远。从飞机的弦窗看出去，云海茫茫，飞机象一只鸟儿在云海上飞越。 象一只鸟儿？飞机？飞机不就是模仿鸟而发明出来的吗？ 大家一下子兴奋起来，由飞机展开去，我们想到了更多： 模仿人类举东西，人类发明了机械手； 模仿人眼睛可以观看外面的世界，人类发明了可以快速成像的照相机； 模仿狗鼻子的灵敏功能，人类发明了能够觉察到任何异味的电子鼻； 模仿蛙眼原理，利用电子技术制成的雷达系统，能准确快速地识别飞机、舰船、导弹等目标，并且能将真假导弹区别开来；

●所有这些，原点都可以归集到一门学问——“仿生学”。 仿生学是近期发展起来的生物学和技术学相结合的交叉学科，它试图在技术方面模仿动物和植物在自然中的功能。这个思想在生物学和技术之间架起了一座桥梁。通过再现生物学的原理，人类不仅找到了技术上的解决方案，而且同时该方案也完全适应了自然的需要。仿生学的目的就是分析生物过程和结构以及将分析用于未来的设计。

●“361°猎豹仿生技术”会怎么样？ 桌上堆满了一只只解剖开的运动鞋和各种“豹子”模型，我们和361°的产品研发人员开始了“361°猎豹仿生技术”的研究。

●“豹子”被称为陆上动物界的短跑冠军，确实是有充分的理由的。 豹子在3秒钟内就能迅速提速到110公里/小时。 豹子急速追赶猎物的过程中，尾随猎物奔逃不断急速改变方向，豹掌防滑保证了猎豹的敏捷。 轻盈的软着陆，给猎豹飞身跃起更多的无畏与自信。 特殊的豹掌结构，保证猎豹落地时平衡分散受力。 豹子流线型的身体构造异常灵活，向上弓起脊柱，然后展开，就会拉大步伐的间距。猎豹的步频非常快，跳跃的间距也很大。

●豹子的这种生理结构特点与361°运动鞋的功能原理有着惊人的相似之处。

●我们的“猎豹仿生技术”应运而生了： ○豹掌式弹性后跟，强力减震 ○1：1.75黄金比例，轻松助跑 ○中桥弹性设计，雷霆动力 ○仿豹爪半回钩型底纹，抓地防滑 ○超轻太空纤维，轻巧灵便 ○前趾部豹槽设计，武装到趾部 ○2700000个呼吸网孔，透气散热 ○豹踝式护踝帮，瞬间爆发 ○先进套楦工艺，感受自由

●配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。

●为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。

●既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？

【整合传播突围：精神物质两手都要抓】●一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。

●所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。

●我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。 《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。 户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。

●“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……

●配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。 一般而言，运动鞋的年度销售有几个重要的阶段：订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多，小的月月有，大的一个销售季节也至少有三次。 我们决定将一年中大大小的活动进行整合，统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸，就象一个连环，可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中，更容易操作。同时，一方面可以更牢固地锁定消费群，另一方面也更能强化品牌形象传播。

●于是2005年的促销和推广，我们仍然要把“豹动”进行到底；当我们把重度目标消费群锁定在学生族群的时候，我们发现这些人群： “他们叛逆他们渴望与众不同 他们讲求自我勇于挑战自我 他们喜欢呼朋唤友他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹风吹战鼓擂世上究竟谁怕谁？谁英雄谁好汉挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？

●为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。 【终端突围：极速圈地运动】●在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。

●百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。 原因有三：

1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；

2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；

3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。

●361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。 在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用有限，所以我们建议361°削减广告费，压缩广告量，而将大量资金用于渠道终端的扩张，尤其在361°薄弱的广东市场一举投入巨资建终端，迅速提升了广东的销售。

●因为压缩广告量，广告投放的选择就变得更为艰难，同时也更为重要。其时《超级女声》刚刚有点热度，我们于是建议361°跟进《超女》投放。随着《超女》的一步步升温，361°的广告传播也随之效应瞩目。361°2005秋冬经销商大会上，与会经销商对此纷纷予以了大拇指赞誉。

●361°的“圈地运动”有两个圈法： 圈终端的数量：根据主商业街和A级地段的商业特征，配合中国城市规划进程，抢占各大中城市战略地段，从数量上保证铺点的广度与深度； 圈终端的质量：终端作为品牌的窗口，也是消费者走近品牌的第一站。终端的升级，不仅仅是终端数量的增加，更重要的是终端质量的提升和终端差异化工程的打造。提升单店的销售、单店的形象和单店与消费者的互动沟通，成为终端工作的重中之重。从量变到质变，这就是361°的圈地运动与别的品牌不同的地方： ●而这一切将最终取决于速度！ 361°分布在全国各地的数千家新老专卖店迅速”变脸”，鞋区、服装区全面整容，中岛、立面、POP、鞋样、体验角……——换装。361°的专卖店似乎在一夜之间，就从一个个性模糊的毛头小伙变成了野性、热情、极富个性的时尚青年。 突围成果汇报 2004年6月，361°与叶茂中策划机构签定合作协议； 2004年9月，361°季度补货会召开，企业原以为能比去年同期增加5000万就不错了，不料经销商在听了叶茂中公司的规划阐述后，订货增加了近3个亿； 2005年3月12日～20日，“豹发2005”秋冬新品发布暨订货会召开，订货额更是历史性的突破10亿元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的销售额，从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿,整整翻了一番。 2005年，361°的专卖店数量，从2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯杂志中文版“中国最具潜力企业100榜”，361°排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一。

第17篇：七八九鞋业有限公司

七八九 ，您拥有。时尚舒适伴您走……

品牌介绍：网络品牌

男鞋女鞋

加图索维丽尔

加图索

加—增加

图—宏图

索——探索、寻找

JATUSUO 希望能在君寻找探索您人生道路 直至大展宏图的一路伴随着您。让你奔波忙碌的双脚倍感舒适，在商务场所因为有加图索的陪伴更加自信。 维丽尔

—听起来给人感觉是个西方委婉、唯美的女孩的名字代着很浓厚的西方气息。 维——唯一

丽——佳丽、美丽、漂亮、

尔——您

那么，品牌的意义就是——您是唯一漂亮美丽的。维丽尔希望让每一个女士穿上之后都跟她的名字一样高贵、时尚、舒适、具有焦点魅力的人物。

七八九鞋业有限公司

七八九发展目的——让社会人事都能拥有一双时尚、舒适、高价值七八九时尚休闲皮鞋伴随着您…..

七八九品牌设计理念——推崇自然，健康，高舒适，时尚，注重在经典中求变化。

企业介绍：七八九鞋业有限公司位于中国品牌之都“泉州” 大陆本土品牌，立于制造中国人的意大利皮鞋结合当前“时尚先生”“商务人事”“休闲生活”及闻名于世的意大利皮鞋品质为信念，打造低碳、舒适、时尚、休闲、商务等结为一体的属于中国人自己的品牌。让您的脚充满力量、舒适，享受每一步！目前，七八九品牌专卖店已遍布 福建、广东、广西、浙江、江苏、重庆等地。

七八九品牌产品不仅展示青年一代休闲、个性、时尚的生活理念，更以专业的品牌服务，人性化的产品设计，带您回归自然，健康的真本生活。七八九带给你的不仅是脚部的舒适感，更多的是内心的共鸣→畅意生活，享受舒适……

七八九概念：

7为理想，

8为发达，

9为长久；

“坚定我们最初的理想，稳重前进、向上发展、长久的尊贵”。

今天

——七八九因有您的陪伴而荣耀。 明天

——您因七八九的陪伴而更加精彩。

第18篇：鞋业实习报告

某市xx鞋业有限公司毕业实习报告

（文中红色字需根据自我情况修改，总体还得自己写）

一．实习主要过程及主要内容 可用来写周记

（一）热身期：3月1日-3月14日

由于刚进入公司，对部门和公司的业务都不了解，因此在这段时间内除了翻阅过去公司的广告设计，更主要是得以初步了解公司的运作情况，熟悉部门的工作。同时，在部门经理的组织下，参加了几次培训，为将来的工作热身。

（二）储备期：3月15日-3月31日

通过热身阶段，我开始进入一个知识的储备期，通过每天浏览大量企业过去的鞋样设计，对企业营业状况进行了解，多借鉴其他的报告和书籍，积累别人的经验。后期，开始为能尽快适应环境，跟随其他设计师共同参与鞋样开发会议，整装待发。

（三）投入期：4月1日-4月30日

这一周，公司有新产品上市。我的实习内容主要是：新产品上市活动推广方案的构思，并联系相关需要合作的机构；搜集自己公司所在行业的相关信息，搜集企业新产品所面对的竞争对手等，提交服务建议书；跟随项目经理、运营总监外出提案，并与客户进行简单交流；与项目经理对方案和服务建议书进行沟通。我实习期间准备了一本笔记本，把每天的工作、会议讨论方案记录下来，便于日后的复习，积累经验，也为以后遇到同样的问题提供了解决办法。

（四）消化期：5月1日-5月10日

二．实习的收获和体会 这个就是所谓实习报告了

曾经某位名人说过，“没有调查就没有发言权”。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。对于广告专业的我而言，光学习书本的理论知识是远远不够的，而通过这两个月的实习，我接触到了真正的广告项目流程，真正与客户进行了沟通，真正负责了一些项目，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中广告业务处理的流程，认真观摩了老师针对具体项目的处理，使我对广告业的认识从纯理性上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在这三个月的时间里我确实成长了不少，重识自我、沟通至上、学会积累、团队精神等都是其中的收获，感触最深的是要学会在创作中享受快乐。

首先是与同事们相处，团队和个人是相辅相成的，个人与团队遵循的是木桶原理，团队与个人反映的是光环效应。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松神经，也可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解并做到了然于心，也算好事。因此，要有团队的荣誉感，才能使整个团队工作得开心，也才能工作得顺利。

其次，通过实习，最大的收获是使我重新认识了自己，明确了自己的优势与不足。我学会了细心做事，我是个急躁性子的人，在这次实习过程中，在写策划和文案的时候，我总是因为急于求成而出现一些小错误，但在老师们的耐心指导和警戒下让我的急躁性子有所缓解。同时我也明白沟通的重要性，不管是自己部门内部的沟通还是与外人的沟通，都是非常

重要的，有时候，一次平常的沟通，或许能有很多的启发或者得到一些重大的信息。

毕业实习就这样结束了。虽然短短的三个月时间，我也许还无法为自己的人生做出最后抉择，但已看清了自己未来道路的艰辛。工作远远不像我想得那么简单，它比我之前做过的任何一件事都需要责任感。也许我今后还会从事其他工作，但此刻必须认真对待每一份工作，我告诫自己一定不能放弃，对自己负责这是一种人生态度。

相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。篇二：xxx鞋业有限公司淘宝客服实习报告

浙江财经学院东方学院

阶段实习报告

温州xx鞋业有限公司淘宝客服实习报告

学生姓名 xxx 指导教师 xxx 分 院 工商管理 专业名称 工商管理

班 级 10工商1班 学 号 xxxxxxxxxxx 实习单位 温州xx鞋业有限公司

实习时间 2012年7月16日 至 2012年8月12日 2012年 8 月 15 日

温州xx鞋业有限公司淘宝客服实习报告

摘 要：众所周知，实习是大学学习的重要实践环节，是每一个大学生的必修课，是大学生步入社会的正式性的第一步，为大学生真正踏入社会奠定坚实的基础。这次暑假实习，温州xx鞋业有限公司给了我一次淘宝客服的实习机会，让我初步了解了淘宝客服的工作职责、工作程序，工作内容、工作要求和技巧，给我上了一堂很好的实践课，让我真正学会了将课本知识和实践相结合，并且切身感受了一次与同事们融洽相处、共同奋斗的工作经历。 关键词：xx鞋业；淘宝客服；实习体会

一、引言 2012年7月16日，我很荣幸地在温州xx鞋业有限公司开始了为期一个月的暑期实习，这需要我将在学校里学到的知识运用到实际工作岗位上，是一个人从青涩走向成熟的第一个驿站，是通向实际工作的第一个人生转折点。四个星期的实习时间，我秉着为以后的工作奠定基础的原则，努力学习更多与淘宝客服相关的知识，积累更多的实践经验，通过实际参加淘宝客服的工作来增长一些书本上学不到的知识和技能，更加深刻的理解社会，学会把理论和实践统一起来。淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈，而淘宝客服作为网店与网购客户沟通的桥梁，可说是近年来最新兴的职业之一，淘宝客服的服务态度、沟通技巧和面对失败订单的承受能力，都将是一次网络交易最终成功的关键因素之一。这次实习让我明白，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，出色的实践和动手能力以及与他人交际的能力会帮助大学生尽快地在进入社会后走上轨道。只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，在实习的过程中去发现自己的不足和缺点，在实践中运用学校里学习的知识来检验学习成果，正确衡量自己，充分发挥所长，从而更好的发展自己。

二、实习单位介绍

三、实习主要内容

在一个月的实习期间，xx鞋业有限公司给我安排的是其淘宝商城网店的售前客服一职。实习第一周我一直在接受淘宝客服的相关培训，第二周我的工作多为协助其他客服，同时观察他们的交流技巧和常见问题为正式工作做准备。第

三、四周我正式参与了客服工作，独立完成网络交易。通过指导老师的谆谆教导和四周的实际工作，我明白了上网购物与淘宝客服服务之间的诸多区别，也真正认识到仅仅只会打字并不一定就能做好淘宝客服这一工作。

（一）熟悉了解基本业务

实习正式开始后，指导老师并没有让我立刻参与到实际客服工作中，而是对我进行了一系列的培训。作为一家公司网店的客服，对公司产品的了解和熟悉是必不可少的。培训的内容，首先就是了解若琦鞋业的产品涉及范围、相关专业知识和其独有的特色。我所在的公司，主要经营的是女鞋，因此培训内容也包括了真皮的护理、挑选技巧等。其次，老师还在培训中强调了淘宝客服的重要性，在整个网购过程中，由于无法直接接触到实际商品，因此客服的服务会直接或间接在客户心目中树立店铺的形象，促成交易。客服需要的不仅仅是快速的录入能力，还要有足够的耐心、绝对的细心、真诚的热心和对实际操作工具的熟练操作。因此，培训期间我每天都被要求对着电脑输入客服常用的语

句，同时还要熟记高销量商品的链接、库存、搭配、保养等信息。另外，一定水准的沟通技巧也是淘宝客服所需要具备的能力之一，如何回复、如何询问、如何推荐都要我反复背诵熟记，整个培训，实习老师都会不定时抽查我的知识掌握情况，每天我都紧张得如临高考一般啊。但需要承认的是，通过第一个星期的培训，我学到了很多关于真皮女鞋的知识，也对淘宝客服有了一个比较全面的了解。

（二）跟随其他客服接触客户 培训之后，我也没有过多的机会独立进行客服工作，而是协助其他客服进行订单记录和发货，每天要核对订单信息甚至手写快递地址，这真的是件费眼睛费心力的工作。更重要的是，实习老师要求我在协助其他同事工作的同时仔细观察他们的交流技巧，了解网店上的主要产品和既往顾客对产品的评价，同时牢记一些客户常问的问题及其回答，比如发货的快递公司、快递需要的时间、相关赠品等等。这些都会让我更快地进入工作状态，不至于在以后独立参与工作时显得手忙脚乱。另外，在熟悉阿里旺旺软件的同时我还要应指导老师的要求提高自己的打字速度、正确度和即时反应的速度，争取更好地为顾客服务，因此我又开始了每天休息时间不停打字的日子。一周的工作和观察让我受益匪浅，也让我懂得了在忙碌烦躁的工作中一定要学会调节自己的情绪，还明白热情、礼貌、负责地完成与顾客之间的沟通是促成交易成功的关键之一。

（三）参与客服实际工作

实习的第三个星期，我终于开始像正式员工一样，坐在电脑前与客户进行沟通交流。虽然之前曾培训过一周时间，但是我要学的东西还有很多。有时候顾客会提一些比较专业的问题，比如“这两种皮料有什么区别？”这一类问题常常会问的我不知所措，还好可以请教指导老师或其他老资格的同事们，然后再回答客户。由于刚刚接手这个工作，我常常会出现一些错误，发错链接、脚码推荐的有偏差、与客户沟通中用词不当或者态度浮躁等等，这些失误无时不提醒我要不断完善自己，不断充实自己。在这一个星期的实习中，我亲身经历了客服的忙碌和辛苦，常常要和十几甚至二十几个顾客同时对话，甚至出现答非所问的状况，但我相信，在以后与淘宝客服这一工作的慢慢接触中，我会懂得更多营销知识并锻炼自己的能力，从而更快更好地适应工作。 实习的最后一个星期，我的工作已进入正轨，可以比较快速准确地回答顾客的一些疑问，甚至可以向顾客提出一些中肯的建议。比如我会告诉他们什么鞋子和哈伦裤比较搭配、穿宽松的衣服更适合哪种款式的鞋子等等。由于网购顾客一般比较喜欢与同一个客服沟通，所以有时候我也会解决顾客一些售后问题：退换货、中差评协调更改以及了解中差评原因等。客服在表达希望顾客收回中差评的意向时，要有足够的耐心和热情，否则很可能把情况搞得更糟。这一周的工作着实考验了我的耐心、沟通技巧和对产品的熟悉程度。足够的耐心和一定水平的沟通技巧可以帮助我比较顺利的解决中差评纠纷，而越熟悉产品就越能给予顾客正确的建议从而更好地为顾客服务，提高鞋店的好评度，避免常常出现中差评。

四、实习心得体会 这次实习可以说是我真正意义上比较正式的第一份工作，由于缺少工作经验、专业知识和一些正确的技巧，我的工作中存在许多不足。但经过公司指导老师的指点和部门同事们的帮助，我一步步适应了淘宝客服的工作节奏，并从中体会到了工作的艰辛，悟出了这份工作上的一些心得体会。

（一）实习期间的不足

首先，作为一名淘宝售前客服，我常常不能摆正自己的位置，总认为自己还是普通的淘宝顾客，因此在回答顾客提问时时常出现“反映迟钝”的现象，不能及时回应顾客。其次，也许是因为刚刚接手这份实习工作，我对公司产品的了解还不够全面，常常无法详细的向客户介绍适合他们的鞋子，也不能及时根据顾客提供的图片找到产品的相关链接，对顾客的购物造成了一定的负面影响。另外，对于客服使用的阿里旺旺卖家版，由于是初次接触，我还无法彻底改变买家版的使用习惯，常常出现一些操作失误，影响了自己与顾客之间的沟通，浪费了宝贵的购物时间。最后，由于我的沟通能力不是很强，同时又缺乏足够的耐心，有时候会导致明明能够卖出去的鞋子却交易失败，甚至还接收到一个中评评价，影响了公司的销量和好评度，这是我最大的不足，需要下工夫及时改正并着重学习。篇三：鞋厂实习报告

暑期实践报告

又是一个暑假的到来，这已经是我大学的第二个暑假了，面对漫长而炎热的暑假，我放弃了美好的旅行，放弃了舒适的空调环境，来到巢湖当地一家有名的外贸公司实习——安徽省巢湖市华丰鞋业有限公司。

华丰鞋业有限公司是一家较大规模的外贸加工企业，该公司成立于2005年，主要从事鞋类生产加工，该公司的产品主要销售到东南亚和日本市场，是巢湖地区比较有名的企业单位。目前有员工110多人，平均工资在1500到1800之间，最高的达到4000以上，视工序不同而定，在巢湖这个县级市来说，四千以上的工资就算是高收入了，所以在一家鞋厂能拿到三四千的工资是很不错的水平。

鉴于我自己学的是外语专业外加辅修的是日语，所以我想出去找一份有助于自身发展的符合自己专业的企业实习，巢湖华丰鞋业有线公司是我第一个相中的目标，一开始我有点担心他们不招收暑假工或者不屑于招收我这种没有工作经验的大二学生。本着一颗复杂的心情，我来到了华丰鞋业有线公司的大门口打探了下，发现该公司真在招人，但是好像招是那种阿姨一类，为了生产鞋，好象没有我想实习的办公室助理一类的。看到这些我有些忐忑了，不知道该不该进去。我自己心里想：“要是该公司的老总连看都不看我一眼就把我请出来了，我不是丢死人了啊！”可是想想，我来这就是来锻炼的，不试试怎么知道自己行不行，不试试怎么就知道我一定会被赶出来。于是我鼓起勇气拿着我自制的简历就进去了，当我刚想进去就被保安拦住了，他 们问我是干嘛的，这里不能随便进入，我说我是来应聘的，那个保安有点不相信，用诧异的眼光看着我，问我：“这都是些做鞋的手工活，这里面都是大妈阿姨，你来这做什么啊？”我硬着头皮说：“我是来应聘的，你让我进去就行了，做什么你不用管！”那个保安笑了笑，“好吧，那你跟我来！”我松了口气，和他来到一个办公室，外面看就感觉不怎么样，当进去了才知道真的没我想想的那么好。不过设备什么的都一应俱全。里面坐着一位大概50多岁的稍微年长的大叔。正在对着电脑忙什麽，还有2个人在另外的办公桌边，好像在统计着什么。当保安和老总问好后告诉他我是来应聘的，那个老总就笑着看着我说：“小姑娘，怎么想到要来我这应聘啊？我这可都是40多岁的阿姨啊！”我坚定的说：“我想来贵公司实习，我是英语专业的，第二专业是日语，我听说贵公司产品出口到日本，所以想想我的日语或许对贵公司有帮助。”那个老总仰着头又笑了，他说：“我们公司的产品既然是出口到日本，都做了这么多年了怎么会没有会日语的呢？你回去吧！”我听了有点沮丧，可是我还是很大胆的说；“我可以做一些别的事情啊，夏季生产鞋应该很忙的吧，我会让我的日语帮助到贵公司的啊，再说我实习又不要工资，就让我试试吧！”那个老总看了我好一会，然后笑咪咪的说：“那好吧，就让你试试吧，不过可不能给我添乱，不然我不发工资还罚你钱啊！”我一听，高兴的笑的不行。赶紧说“谢谢！谢谢！我一定会努力的！” 自此时开始，我开始了我第一个暑假实习，我非常的期待。 第二天一大早，我起的很早就去了，来到这都没几个人，当那个保安 又看到时笑着说，“你还真进来了啊！”我笑着说“那是，我是谁，能进不来吗！” 我在办公室的第一天，都不知道干什么，老总就一开始和我说这里都比较忙，有什么人需要帮忙的时候你就去帮帮忙。我只能“奥！”一声，却很无奈。看着别人在那忙来忙去，我只能坐着看，不知道干什么，闲的无事我就给他们倒水什么的，我不知道除了这个我在这个办公室还能干什么。第一天就这么在失望的眼神中度过了。 接下来的几天，办公室的人开始习惯我的存在了，闲的没事还会和我说几句，问问我那个大学的啊，高考怎么样啊，在武汉什么感觉的。。我发现我也渐渐的和他们聊得开了，他们有什么打印，送文件啊，通知其他人之类的活都叫我去做了，我慢慢融入了这个公司，我感到非常的开心和满足。 接下来的一段时间，我会在他们没到办公室之前就到，并且把这个小小的办公室打扫一下，该整理的东西我会摆放整齐，文件什么的我都不敢翻看，但是我会放在一边整理好。看着我每天这么辛劳的打扫他们都非常的开心，也夸我做事勤快。连老总看了也对我笑这说“做的不错”。看到他们这么的认可我，我真的很开心，虽然我还没做什么真正的工作，但我相信不远了。

平时没事我也会看看那些阿姨们怎么做鞋，看着她们每天早上八点就过来，穿上工作服，就开始忙忙碌碌的；有的做鞋底，有的做粘胶，有的还要缝线，有的操作机器，真的是分工明确啊。夏天的工作间特别的热，也只有几个大的风扇在上面吹，我真的觉得自己有空调吹是 一件多么幸福的事情，原来工作是这么幸苦的一件事情。看着她们在那边忙碌，有一次我的好奇心特别强，也想看看自己能不能制作出一双拖鞋出来，结果连一个简单的粘胶我的觉得非常难，占了好几次都不行，所以我只能无奈的笑着，心里说：“这工作我做不来，以后我不会最这个行业的啦！”阿姨们看着我这个大学生也做不来，会心一笑的说：“你们啊，该做一些你们能做的，这些是我们做的活，你们做不来的！”听了她的话，我好想赌气一般的说：“我一定能做好的!”在她们下班了以后，我拿了一些质量有点瑕疵的不用的原料过来，自己又做起拖鞋来，结果弄了好长好长时间才做出一个歪七扭八的拖鞋，我自己都觉得自己做的实在是丑的不行，不过看到我制作的成品，我还是高兴的不得了，还拿回家给我家人看，自夸海口说我会做拖鞋，结果被他们笑死。自那以后，我就认定我不是做拖鞋这块料，我要好好做好我的办公室工作。 接下里的2个星期里，我在办公室除了端茶送水打扫之类的活以外，我还帮他们看一些简单的文件，他们让我把这些订单文件按时间、数量等方面整理出来放在老总的办公桌上，方便老总第二天批阅审查。开始做我还有点怕自己弄错了，可是做了几次发现也没什么难的，而且做的越来越得心应手，老总都说我整理的没有什么毛病。就这样，别人看到了我的认真，让我坐在了电脑前，帮忙接受网上的订单。这让我有开心了一整天，当我坐在电脑前看着这些订单我开始有点头疼了，对于中文的订单那是一眼就会的，并且能很快处理，但是一开始看到日文的订单我真的发现我学的日文还远远不足，有些东西学了都

记不住，所以一开始处理这些订单我还要自己查阅一下翻译，我生怕自己那里出错了给公司带来什么巨大的损失那我就真的倒霉了啊。在遇到真的不能解决的订单时我都会请教别人，别且对于数额超过5000的订单我都会请示下，我真的怕自己犯错。幸好我只是帮帮忙，还有别人检查我的工作，不然真出了什么差错就悲剧了啊。或许老天看到了我的努力，没有出什么大错，只是有时候会有些小的细节问题，不过他们都帮我纠正了。在我帮忙的这段时间里没发生一个订单错误是我最高兴的事情了。 后来有一次，公司的助理有事出差了，老总要去签一笔单子，发现没人，就把我叫上了，让我帮忙那文件什么的，再说一个老总去签单旁边连一个助理都没有那不太丢面子了，所以我就这样当了一会零时老总助理。原来签单子有多麻烦，可是出来了才发现我只要拿着一个装了东西的文件包跟着老总就行了，有车接送，连签单子的过程都很简单，好像是老顾客，不然就是之前商量好的，都没怎么谈就直接签字了，这比我想象中的商战中的讨价还价简单多了，搞的我有点失望，没看到传说中的没有硝烟的商战。再后来就是吃饭喝酒什么的，让我这个小助理有点不知所措。原来做生意没有想象的那么简单，各种利害关系，社会人脉，为人处事外加相互奉承都包含在内。对于我们这种还没接触社会的单纯的大学生来说，刚走上工作岗位真的不容易啊。

接下来的半个月里我都在这个小小的办公室中忙东忙西，反正日子过的挺充实的，没有以往那种暑假的空虚与无聊。但是工作的日子还篇四：鞋类专业实习报告

邢台职业技术学院

顶岗实习报告 2010 届 服装工程 系

专 业

学 号

学生姓名

实习单位 千百度国际控股有限公司

完成日期 2013 年 6 月 12 日

顶 岗 实习报 告

一、实习单位简介

美丽华企业(南京)有限公司是千百度国际控股有限公司在海外上市的主体公司,是一家集研发、生产、销售与一体的多元化企业。

“c.banner千百度”是美丽华企业(南京)有限公司旗下主要经营的品牌,由于品牌的成功运营而成为集团中的成功典范。公司现已在中国大陆设立了2个生产基地、1个研发采购中心。在佛山设立的研发采购中心占地23亩,总建设面积15000平方米,是一个集开发、原材料采购、成本控制、品质检验、物流运输为一体的综合性开发和管理部门,每季开发1200多款时尚新颖的产品。为“c.banner千百度 ? ”的产品提供了强有力的品质保证;“c.banner千百度 ? ”于2002年度成为国家级免检产品。目前“c.banner千百度”在中国大陆各地拥有大约300多家自营网点及200多家加盟、经销网点,已经基本覆盖了中国的内陆地区,营销网络广泛而深入。

清晰、准确的定位是品牌成功的关键因素之一。“c.banner千百度? ”品牌定位于高雅的生活品位和适度的时尚追求,目标消费群为 25-35岁的时尚白领女性。品牌的设计风格时尚、简洁、舒适而富有青春活力,极具欧陆风情,同步世界时尚潮流。关爱女性,创造高品质生活是品牌经营的核心理念。

该品牌自1995年进入中国大陆市场以来,经过短短的几年时间就取得了骄人的业绩,根据中国国家统计局中国行业企业信息发布中心的调查数据表明,“c.banner千百度 ? ”在中国女鞋品牌的市场排名从1998年的第

八、1999年的第

七、2000年的第

五、到2001年的第

四、再到200

2、200

3、2004年的第三,2004年底被评为“江苏名牌产品”称号,稳固上升的趋势在业内称奇,令市场喝彩! 孜孜以求的美丽华人没有在成绩面前沾沾自喜、停滞不前,在维护和发展强势品牌的同时,公司又于2004年初强势推出新品牌 -- “伊伴”

“伊伴” 品牌是以20-30岁,拥有敏锐流行触角的女性群体为目标顾客,色彩绚丽,跳动张扬,同时注重多样而精致的细节变化,推崇年轻时尚,使得青年人永远站在“流行”的顶尖点。

流行离不开色彩, “伊伴”的设计师深知这一点:她温暖、亮丽、时尚、醒目、彰显出阳光般的迷人风采和活力。店铺以统

一、清新的伊伴形象,衬托出产品的前卫和时尚,并向顾客传达了最热情诚挚的欢迎之意。成为美丽华公司旗下的活力一族。

二、实习过程 我在千百度实习的时间为2013年3月份到2013年5月份。回想两个月的实习，真的有很大的收获。在这两个月的时间，我在工作中不断努力，得到了快速的成长。2013年3月份到千百度国际控股有限公司，首先我们参加的是在车间的生产流程观察。这让我们对于样板制作需要注意的问题有了进一步的了解，而不是只限于在学校学到的东西。

第二，在面板开发部的实习不仅让我的专业知识打得更加的牢固，更是让我知道了在以后的工作中如何才能做到事半功倍。在面板开发部实习不仅使自己的制版技术有所提高，还有更重要的就是对于做版有了更新的经验认知。例如在做一些高筒的马靴时，为了节省材料，在一些带子下边可以断开，内踝后4寸位也必须断开。有拉链的鞋子，内踝鞋口要比外踝鞋口低一些。在鞋口处，绝对不可以有尖角的存在。

在此期间，为了更好的去做版，需要努力的提高画半侧板的能力，在贴楦时更要做到位，因为贴楦是做版的根本。

经历了几个月的时间，从开始的不懂到之后开始适应并且不断的提高。在实习期间，一些公司的老师傅也在帮助我，让我在工作中不至于无从下手。在师傅们经验的指导中，我也开始慢慢着手做版并改正一些做版不好的习惯。

虽然刚开始迷茫过，但是最终我走了出来。这份工作，我觉得还是需要不断的补充自己的知识，才能和这样的行业接轨。这份工作，不仅仅让我把专业上的知识得到了扩展，同时也丰富了我的经历。

三、实习心得

某位名人说过，“没有调查就没有发言权”。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。在这两个月的时间里我确实成长了不少，重识自我、沟通至上、学会积累、团队精神等都是其中的收获，感触最深的是在工作中享受快乐。 命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。 生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。

这就是我实习两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激

情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。

曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。

现在的实习就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。

实习就这样结束了。虽然短短的两个月时间，我也许还无法为自己的人生做出最后抉择，但已看清了自己未来道路的艰辛。工作远远不像我想得那么简单，它比我之前做过的任何一件事都需要责任感。也许我今后还会从事其他工作，但此刻必须认真对待每一份工作，我告诫自己一定不能放弃，对自己负责这是一种人生态度。

相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。篇五：鞋厂实习报告 实习时间：2013年1月5日---2月6日

实习地点：青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司

实习目的：进入大学已一年半了,作为一名公共事业管理专业的本科生,未有社会实践的机会。我们专业人才培养方案中的目标是:培养德、智、体全面发展,政治信念坚定,基础扎实、知识面广,具备现代管理理论、教育管理理论、技术与方法等方面的知识以及运用这些知识的能力,能在文教、经济、环保、社会保险等公共事业单位、行政管理部门从事管理工作并具有高度责任感的应用型、复合型高级专门人才。正是在这一目标的指引下，我决定利用本次寒假，深入工厂进行实习。一来接触真实的社会，了解工厂的运作，将自己的理论知识与实践相结合，不断提高自己的综合素质；二来也可以获得些收入，改善一下自己的生活，减轻父母的经济负担。

实习过程：距离放假还有一个月，我已做好了利用本次寒假实习的打算。校园内各处早已贴满了招工的广告，我浏览一下，并记住了一些愿意去的工厂的信息。后来，我一认识的同学知道我想去实习，便说愿意介绍我去一家工厂，并跟我说了工厂里的一些待遇，工作八小时，住宿宾馆级待遇，包吃住，工作有保证，工作轻松。我知道他是润兴大学生活动中心中介组织的一名雇员，觉得与他挺熟，便相信了他，心里挺高兴。

考试一结束，我立马把自己的铺盖卷起来，装入袋内，并收拾自己的生活用品，等待集合出发。在学校东门集合的时候，我看到有许多学生跟我一样。货车把我们的铺盖、生活用品拉走，我们几十人挤进车里，然后驶向目的地---青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司。

来到工厂后，我被眼前的景象惊呆了，破旧的厂房，路两旁及院内各角落长满了枯萎的杂草，不远处还有一些垃圾。工厂里的人事处负责人把我们招进办公室，发表了热情洋溢的讲话，欢迎我们的到来，强调几点事项，遵守工厂内的规章制度，服从安排，有事找领导解决。复印了一下我们的身份证，签订了合同，便带领我们去食堂吃饭。简陋的餐厅，每人手持一个餐盘，排队领饭，炒的白菜、豆芽，几乎没有食用油，每人两个馒头。

吃过饭后，稍微休息了一下，车间的负责人要求我们站成两队，一队去了制

造科，而我们这队去了裁缝科。一进入车间，隆隆的机器声和刺鼻的胶水味扑面而来，我被安排到负责擦鞋帮表面的胶水和去除线头的工作岗位上，一位热心的大姐帮我找齐了工具。大姐询问我“从哪儿来的”“多大了”等一些基本情况。工作一直持续到晚上九点，回到住处，简单的床铺、寒冷的空气，宿舍只有人时才打开暖气，但身心疲惫的我顾不上这些，简单的洗刷了一下，就睡了。每天早上六点起床，吃些早餐，就往工厂赶，每天都有例会、考勤。经理操着一口方言在前面训话，我们开始时听懂的极少，慢慢地听懂的多了，讲话的内容无外乎安全生产、保持卫生和提高产量。然后回到岗位，开始一天的工作。

每天都是起床、吃饭、工作、睡觉这样单调的生活。我期待这样的工作早点结束。然而，总有一些事情犹如平静的一潭死水荡起一圈圈涟漪，使人激动不已，久久不能平静。随着时间的流逝，我逐渐的了解到，这原本是一家九十年代建立的韩资企业，利用改革开放的优惠政策，本地丰富而廉价的劳动力，来订单、加工产品、出口海外市场。那时候，工厂制度规范，纪律严明，工作期间严禁讲话，产量也较高。近年来，优惠的政策逐渐减少，加上劳动力成本上升，韩国人转手一当地人经营，早期聘请的厂长执行力不足，被解雇，而我所见到的是最近才聘请来的，工厂的生产有了起色。工人一般在每月的15号领到工资，而这次到了16号还没有发工资，工人问厂长，厂长答应17号发，但到了17号还没发工资，工人们急了，18号上午都纷纷停下手中的活，停止生产，举行罢工。没有见过这种世面的我们对此充满好奇，也加入了罢工的队伍，厂长劝说也没起多大的作用，急命令会计往工人卡里打钱，工人才拾起手中的活，忙活起来。

工厂里也有不服从命令的工人，一名工人经常放下手中的活，玩起手机，经理要没收他的手机，二人吵了起来，最终不欢而散，把工人调到另一组。还有一工人经常迟到，工作不积极，经理管教也无济于事，最终把这名工人解雇了。同样的不幸事情也会发生在我们身上，我们签订的合同明文写着1月6号发工资，但到了6号中午工厂发出拖延结工资的消息，有的同学急了，因为他们订的是明天的火车票，也学着工人讨工资似的进行罢工，与人事部进行谈判，好在财务部同意了我们要求，晚上进行了工资发放。当我拿到工资时，心中有着莫名的喜悦，但也夹扎着一丝的凄凉。欢喜的是，一个月辛勤的工作终有了回报，况且除夕的脚步声更近了；悲伤的是自己的报酬竟是这样的低。我也没有多想，收拾一下东

西，腊月二十七我踏上了回家过年的列车。 实习感受：虽然实习结束了，但我怀着复杂心情去回想这一个月的实习过程，这是我人生中重要的一部分，只有经历了，才能懂得珍惜。

首先，针对工厂里存在的一些问题我谈谈自己的看法。

一、工作中的单调、枯燥问题。随着工业化的发展，机器的大量使用，工人成为机器的一部分，运用泰勒理论的工作规范化，提高生产效率。但人是具有生命力的动物，重复、机械地做同一任务，难免会效率低下，工厂可以想办法定期调换工人的岗位，也可以让工人参与工序的设计，激发工人工作的热情，满足他们的工作欲望，提高生产力。

二、工厂的执行力问题。这原本是一家韩资企业，在外方人员的管理下，取得不俗的业绩，但转手到国内人员的手中，效率低下，我们应当反思，这是什么原因造成的。我认为最大的原因就是厂方的执行力不强。韩方的工作条例、操作规范已继承下来，但没能达到较高的生产力，管理人员的执行力出现了问题，应加强对管理人员的培训，提高协调、沟通、执行的能力。

三、厂长的威信问题。作为工厂的最高管理人员，应说话算数，按时兑现自己的承诺，没有把握的话不说，一旦说出应做到。作为一名新来的厂长，做出缺乏周全考虑的决定，会影响自己的威信，对接下来工作的开展会造成极大的不便。

四、管理人员与工人沟通的能力。这主要体现在对员工的心理分析，从不同的角度去了解员工，去和员工交流，加强一下大家的感情。这样有利于管理人员和员工在工作中的配合，同时也有利于员工对这个厂有感情。这样可能留得住一部分员工。关于一些在厂里比较捣乱的员工，违反厂里的规定绝不留情一律走人。

其次，关于斗争的问题。我以前只是从课本上学到工人阶级是先进的阶级，具有伟大的力量，达不到目标决不妥协，具有彻底性。正如此次工厂工人为达到按时领工资诉求，进行罢工，厂长为按时生产，完成订单，做出妥协，在工人的压力下发放工资。而我们在临走前进行工资清算时也进行了罢工，最终领到了工资。今后为了维护正义的事业，要做坚决的斗争，实现自身的价值。 再次，关于自我意志力的锤炼。自从进入大学军训以来，再也没有接受考验意志力的机会，但这次在这样艰苦的情况下，粗茶淡饭，每天工作十二小时，我每天倒说着天数，最终挺了过来，使我懂得：做好任何事情，都要有坚定的意志

力，做学问要耐得住寂寞，坐得住板凳，才能取得成就。

最后，通过这次实习，我收获颇丰。 让我了解到真实的社会，同时也接触了许多年长的人，通过和他们的接触，他们给予了我许多社会上的经验。虽然工厂里生活艰苦，但我衷心的感谢青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司给予我实践的机会。同时也感谢那些关心我的朋友和亲人。

第19篇：广州鞋业批发

广州各大鞋业批发市场一览2011-10-2 14:17

批发市场名称：广大外贸鞋业商贸城

简介：广大外贸鞋业商贸城面积约5万平方米，位于广州市石井镇凰岗路口与107国道及广清高速公路交汇处。广大外贸鞋业尾货市场主要以珠三角鞋业制造基地为依 托，建立起来的尾货鞋批发市场，产品主要经营的有运动鞋、休闲鞋、登山鞋、特种行业鞋、正装男鞋、正装女鞋、高光女靴、雪地靴、沙滩鞋、儿童鞋等各种产品，款式新 型时尚，多为当季货，超低价。地址：广东省广州市白云区石井凰岗路口

站名及公交路线：1

26、2

28、280 (521路锦东服装城班车) 56

3、6

21、70

5、830、839营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州新大陆鞋业广场

简介：广州新大陆鞋业广场雄踞站西路南侧鞋贸市场与北侧鞋材市场交汇处，是一座占地逾3000平方米的八层鞋材批发商厦。场内拥有自动按扶梯、客货电梯、IDD 电 话、以及完善的消防、保安、清洁系统。一至三楼拥有鞋材、皮革独立商铺200多个，四至七楼为专业鞋材、鞋贸写字楼。八楼为行政商务会议中心。迄今驻场机 构数百家，包括东莞圣马可皮革公司，河南方圆集团等一批业内知名企业。是华南地区鞋材、鞋业厂商开拓市场的首选批发商城。一至三层：鞋材皮革批发市场；四 至七层：鞋材皮革写字楼；八层：大型商务展示厅、行政商务会议中心。地址：广东省广州市站西路12号8楼

站名及公交路线：省妇幼保健院站

46、17

5、17

9、19

8、18

9、2

31、27

4、28

4、29

1、

522、530、

528、538。

营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州欧陆商业广场鞋业城

简介：广州欧陆商业广场鞋业城位于广东乃至全国知名的鞋业集散地广州市站西路（站西路24号宏基大厦1-3层），是由广州欧陆物业管理有限公司经营管理的一个专 业鞋业批发中心，主要经营国内外鞋类、皮革制品业务。自成立以来，欧陆鞋业城本着“打造一注鞋业贸易中心，实现鞋业供、销客商共荣”的宗旨，以及“引领行 业，以客为尊，服务至上，效益互赢”的经营理念冯欧陆鞋城的优势为依托，秉承广州成熟的鞋业专业批发市场条件，吸引世界各地知名鞋业品牌纷至沓来，形成了 鞋业批发旺地，商贾云集。

地址：广州站西路24号

站名及公交路线：克山站公交线路车 46、175、17

9、19

8、231、274、284、29

1、522、530、538省妇保健院公交线路车 46、175、179 19

8、231、274、184、291、538 营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州胜其路鞋业市场

简介：广州胜其路鞋业广场是由广东省电影公司注资，利用华南影都的物业优势，秉承专业批发市场的优良传统，博取同行成功管理模式，采用全新经营模式组建的大型专业鞋业外贸批发市场。广州胜其路鞋业广场紧紧的把握我国鞋业外销发展日渐迅速这一有利先机，顺应市场发展要求，开办 档次高、规模大、配套齐全的鞋业外销批发市场，汇集了众多国内外知名品牌如：皮匠 1

世家、都彭王、沙驰乔登、马沙帝尔、法国佐丹奴、亚兰德伦、查理王、华伦 天奴、宝路等入驻其中。

电话：020-86530207

地址：广东省广州市环市西路133号

站名及公交路线：省妇 保健院公交线路车 46、175、179、198、231、274、184、291、538

营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州佳豪鞋业名厂汇展广场

简介：位于三元里的佳豪鞋业名厂汇展广场,占地近4万平方米,规模和硬件配套均为区域之冠,以\"MADEINCHINA:中国鞋业名厂直供基地为主题的佳豪鞋业名厂汇展广场,作为我国首家定位厂家直销的展示交易平台,不但填补了市场空白,其名厂名鞋,订货供货,面对面的创新营销模式将为 各大企业和中间商带来最直接的利益.

电话：020-86369823 86580962

地址：广东省广州市白云区三元里大道228号

站名及公交路线：桂花岗站公交线路车

21、

24、38、

58、7

4、8

7、127 18

7、2

44、2

51、2

54、257、280、509、511

营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州大新鞋业专业街

简介：大新鞋业街已具有100多年的历史，是从修鞋业发展起来的。清宣年间，此处小市街已是„补鞋佬”集中摆档之地，旺时多至

四、五十档，并兼做黑布皮底的“伯 父鞋”和软缎皮底的“绣花鞋”。20年代，基督教会在附近设立教堂和圣心学堂，这些“补鞋佬”也对各种皮鞋、球鞋进行修补仿造，初时沿街叫卖；继而设店营 业，逐渐形成小有名气的鞋业街。100多年来，经历了几度沧桑，如今该专业贷主要经营东范、中山、顺德、福建、浙江及韩国、台湾等地的鞋类，日成交量高达 数百箱，营业额达数十万元，甚至上百万元，成为华南鞋业商品最大的以批发为主的鞋类集散地之一。 这条久负盛名的街巷为人们提供了一个良好的购物环境，为 下岗职工提供了一个就业机会，成为大新街一个新的经济增长点。

地址：大新东路（解放南路，海珠广场附近）

站名及公交路线：

5、

8、10、14、

29、

59、8

2、8

6、88、180、18

3、19

1、220、244营业时间：上午9:00----下午6:00

批发市场名称：广州国际鞋业广场

简介：国际鞋业广场创建于1985年，占地面积达9000多平方米，铺位2000多个。现时广场已经有数百家鞋业经销商进驻经营，展销的鞋款数以万计。为方便客商进行交易、汇款等，国际鞋业广场内设有停车场、运货点、搬运队（富奎集团货运公司）、农业银行等配套设施。鞋业广场内还设有商务中心提供商务咨 询，代订车票、机票等服务。国际鞋业广场开业只有四年，但以在国内和国外建立了一定知名度。国际鞋业广场已成为广州地 区规模最大、装备最好、设施最齐全、管理最规范、辐射面最大、交易量最大、效益最好的室内鞋类交易市场。

地址：广州市越秀区环市西路101号

站名及公交路线：克山站 46、175、17

9、19

8、231、27

4、28

4、291、522、530、538营业时间：上午9:00----下午6:00

广州鞋业批发市场进入3.0时代2011年05月13日 10:56 新快报

35万m2“巨无霸”现身广州大道南

专业市场，一直是商业地产中独树一帜的风景。作为传统产业的鞋业批发市场，在广州已经有近20年的历史。从一开始的九龙鞋城、欧陆鞋城、广州新濠畔批发广场到后来的环球国际步云天地，广州鞋业批发市场档次不断提高，经营模式也在不断改变。

最近，位于广州大道南的面积达到35万平方米的广州华南（国际）鞋业展贸中心正式启动招商，并明确提出打造集电子商务功能和全产业链总部中心配套于一体的新一代鞋业进出口展贸中心。对此，有业界人士指出，其出现标志着广州鞋业批发市场进入“第三代”，对整个市场未来发展有积极的影响。

市场壮大租金猛涨

“十几年前的鞋业批发市场，就跟农贸市场差不多，有些还是铁棚建筑，商家吃住也都在里面，比起现在的批发市场，真是天壤之别。”做了鞋业批发市场生意超过15年的林先生可以说是广州鞋批市场发展的见证者。

从当年高第街、西湖灯光夜市的批零市场，再到上世纪九十年代中后期站西路的鞋业批发市场，广州鞋批市场经过10多年的发展，档次不断提高，经营范围也从省内外批发走向国际市场。目前，广州鞋业批发市场主要集中在站西路—环市西路—广园西路、解放南路—大新路两大板块和位于广州大道南的广州新华南鞋业百货城。伴随着市场的壮大，鞋业批发市场的租金也是节节攀升，甚至超过一些一线商圈的商铺租金。目前体育西、体育东、天河南一路、六运小区等街铺比较集中的区域，租金高达300元-1000元/月/平方米。反观鞋业批发市场，以步云天地为例，租金可以去到1000-1600元/月/平方米，国际鞋城也差不多水平。而现货交易的大都市鞋城，由于仓库、管理等配套成本的增加，目前租金达到4000元/平方米/月。

鞋批市场的“隐忧”

然而，在发展的道路上，近几年广州鞋业批发市场也遭遇如其他行业一样的隐忧和瓶颈。广州一位从事鞋业贸易的企业主王先生对此深有体会。他表示，一些鞋业商圈由于每日人流、车流量巨大，道路经常严重堵塞，时间成本和停车等交通成本越来越高，加上这些鞋业市场地处广州老城区中心地带，已形成气候，区域的物业租赁价格也大幅上扬，增加了商家的负担，直接削弱了市场的竞争力。“我们公司以前在站西路有鞋业档口，但因为租金太高，去年撤场了。”

记者在流花商圈采访发现，不少商家都抱怨，由于缺乏规划，众多历史悠久的批发市场一直面临着管理水平低下、功能不完善、扰民、消防等问题，“升级换代”已经提出多年，但进展缓慢。有不愿透露姓名的行家分析，由于现有鞋业专业市场地处火车站、省汽车站一带的城市中心地带，其发展受到局限，若升级提档最多也只能在原有物业基础上实施改造，成效不大。而在解放南路-大新路一带的鞋业批发市场商圈，还大量存在着商铺、仓库、宿舍“三合一”场所，消防隐患极其严重，想扩大再生

产，拓展新的发展用地难度又很大。“虽然这些老专业市场的硬件环境已有所改善，服务配套体系和经营档次仍然亟待提高，但始终难以产生质的变化。”

引电子商务谋变

广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，现在专业市场分工越来越细，专业化也不断增强，现有专业市场的升级改造已经十分必要。另外，随着电子商务的不断发展，网上也能做批发。

记者从上周举行的“中国华南国际鞋业财富论坛”上获悉，广州大道南华南汽贸旁将出现一个占地面积达12万平方米、建筑面积达35万平方米的新鞋业展贸中心——广州华南（国际）鞋业展贸中心。据广州华南鞋业展贸中心有限公司总裁梁光杰介绍，该中心是目前全广州最大规模的鞋业批发展贸市场，而且将以全电子商务功能和全产业链总部中心配套的形式面世，业界将其称为第三代鞋批市场。国家商务部外贸发展局局长张超美对此也表示，鞋业第三代展贸模式是一种创新的模式，在中国并没有类似的模式可以参考。

业内人士评价，作为第三代鞋业批发市场，要求批发市场不仅在硬件、交通等基础设施上有所提升，还要能为商务提供更多的配套服务，介入到鞋业的生产产业链中，电子商务的介入是一种追求共赢的现代发展模式。

鞋业市场刺激商圈铺价

广州鞋业批发市场在全国都是闻名遐迩，记者从中介机构了解到，鞋业市场的出现以及发展，不仅使自身商铺售价、租金不断上涨，同时也刺激了其所在商圈的发展。

据合富置业专业人士介绍，以流花商圈为例，目前放售的专业市场铺位相对较少，现有盘源以小面积的铺位为主。如天马服装市场首层面积约10平方米的铺位，最开始的时候售价是每平方米几万元，现在市场售价高达18万-20万元/平方米，租金达1000元/平方米/月，租赁回报率为6％-8％。而一个10平方米左右的小面积铺位，眼下顶手费至少要15万-20万元。

广州主要鞋业批发市场租金一览表

名称一手租金

行价步云天地600-700元/平方米/月国际鞋城600-700元/平方米/月

欧陆鞋城--- 700-800 元/平方米/月 1000-1600元/平方米/月 1000-1600元/平方米/月

西城鞋业广场 ---- 700-800 元/平方米/月

大都市鞋城1600-1700 元/平方米/月

4000 元/平方米/月左右 400-500 元/平方米/月新华南鞋业百货城200 元/平方米/月

（以上租金仅为参考，具体以实际市场价格为准）

投资故事

投资鞋业铺 要选好开发商

渴望创造一番成就，从外地过来的萧先生，想在广州投资做鞋业批发的生意，但很难找到合适的铺面。一些成熟的鞋业批发市场动辄几万元甚至几十万元的进场费，让他望而兴叹。经过一番筛选，去年年初，他终于和广州石槎路某新开的鞋业批发市场签约，租下一间店铺做鞋业批发生意。由于萧先生租的是新的批发市场商铺，在业内名气也还不算大，但由于周围有不少批发市场，部分商户也带来了一些老客户，所以生意虽然谈不上好，但也算是有奔头。“如果守几年做旺了之后，还是能赚到钱的。”

不过，后来由于爆出批发市场投资方涉嫌诈骗的传闻，不少炒铺的商户估计在这里投资无望，纷纷想撤铺走人，集体对投资方施压，希望得到赔偿，整个市场瞬间已经无法正常经营。肖先生最终也被迫另外选址。业内人士指出，其实新的批发市场如果运营得当，以后做旺的可能性还是很大的。但由于批发市场的商铺是卖的，投资方的目的也在于卖铺赚钱，心思不在批发市场的运营上，很难做旺商场。因此，投资做生意，一定要选择正规的并且是长期运营的开发商。

从一间鞋业档口走出来的上市企业

谈到“星期六（002291）”女鞋，只要是爱好时尚的都市女性，几乎无人不晓。2009年9月，佛山星期六鞋业股份有限公司登陆深交所上市交易，由此成为A股市场女鞋第一股。不过，不是所有人都知道，“星期六”女鞋创始人是从经营一间鞋城档口开始，然后一步步走上公司上市的道路的。

1991年，25岁的张泽民放弃了在沈阳的“铁饭碗”，在广州欧陆鞋城买下了一间档口，正式开始了批发业务，开始走上在鞋业的创业之路。第二年，张泽民成为了深圳百丽鞋业的独家总代理，在全国范围内推广经销“百丽”牌女鞋。1993年，张泽民开始了第一次商业转型，从经销商转向了制造商，创立了“星期六”女鞋的前身福山鞋业。不久后，“星期六”女鞋在国内率先开始了鞋业的连锁经营，并不断发展壮大。现在，广州有点名气的鞋业批发市场近30家，也容纳了不少档口主的创业梦想。张泽民当时所选择的欧陆鞋城，如今也成为广州鞋业批发市场的翘楚，当中诞生了不少名鞋名企。可见，给事业选择一个合适的起点是多么的重要。

广州中低档鞋业批发市场在哪里？具体地址？

广州的鞋类批发市场主要集中在站西，经销高、中、低档多种鞋类产品，除了站西一带，最大最集中的是解放南路的鞋城，以平价新潮为主，多现货，大多数材质为PU，即使有皮料的，也多是二层皮。进货价多在20-50元之间。

广州是华南服装批发中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有站西服装批发城 主营：中低档服装批发 地址：站西路 公交车站名：省站

去涵江，那里也有很多厂商专门出货。

第20篇：鞋业品牌取名

鞋业品牌取名

1、雅诗娜

释意：气质优雅而极富内涵之意

2、卓尔菲

释意：出众而极富魅力

3、伊俪莎

释意：取英国女皇姓氏的谐音部分，表现品牌的质感与优雅

4、圣贝莎

释意：高端而优雅之意

5、蔓俪

释意：魅力长久之意

6、美唯淑

释意：美丽、独特、淑雅

7、尚妮

释意：时尚女孩之意

《鞋业调查报告.doc》

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