安徽省鞋业市场调查报告
安徽省鞋业市场调查报告
一、安徽省总体概况
行政经济概况
安徽简称皖，全省面积13万多平方千米，总人口6000多万。按行政划分，安徽共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县。2006年安徽省城镇居民人均可支配收入为9771.1元，其中合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、铜陵等6个城市人均可支配收入超过1万元。居民收入水平与当地经济发展呈现出高度的正相关关系，马鞍山人均收入达13705元居全省首位，其次是铜陵和合肥，人均收入均超过1.1万。
鞋市场概况
安徽目前拥有包括合肥市的安徽大市场、长江批发市场、城隍庙绿宝鞋业批发商场，以及新成立的光大国际鞋业批发市场等在内的9个鞋业批发市场，芜湖、蚌埠、阜阳、六安、安庆等五个地级市也形成了自己鞋业批发市场。鞋业流通渠道众多，品牌难以进行严格的片区管理，外省串货现象普遍，如黄山的零售商到杭州拿货，毫州的到郑州拿货，安庆的到武汉拿货，淮北、宿州的到徐州拿货。 安徽鞋业市场终端情况目前是商场、鞋城、专卖三足鼎立，商场方面，合肥百货大楼集团股份有限公司控制了安徽不少城市的中高端鞋业品牌的助理消费场所，网点遍布合肥、巢湖、六安、铜陵、蚌埠、黄山、亳州等7个地市，并将进一步扩大到安庆、池州、等皖西南地区。温州的正装鞋和福建的运动鞋占据了安徽相当大的专卖市场资源，基本已经规模化、垄断化。比较值得关注的终端是安徽日渐成气的鞋城、鞋超，尤其是大型的连锁鞋业机构如百诚鞋城、大头鞋城，这些连锁机构成为众多
二、三线品牌不得不停靠的港湾，在大众化鞋业消费上占有很大的市场份额。
鞋业特征
1、市场氛围逐渐成熟，形成规模化效应
2、终端市场资源的争夺在
一、二线品牌之间表现明显
3、地、县级市场专卖经营已经成为品牌控制终端资源的趋势
点评
目前在安徽做得比较好的鞋业品牌，大部分都建立了自营分公司，或由代理商进行公司化运作，如温州的奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361°等。贸易公司的多品牌经营也已经形成系统运作，无论是销售目标的制定、片区市场的开拓与维护、专卖店的管理，都已经实行专人专制，以便提高反映速度，更好的服务于终端客户。与之相比，某些仅依靠个人与家族能力的
二、三线品牌开始呈现出对市场掌控的乏力状态。以人才为例，许多代理
商已经意识到了网点形象的重要性、导购员需要定期培训，但一方面找不到专业的人才，另一方面又没有制度化的管理和团队进行搭配。
受市场上领导性品牌大肆发展旗舰店、注重品牌形象宣传的影响，安徽市场上的品牌都比较注重在消费者中的知名度。但是，做形象时，如果不有意识地将品牌形象的树立与多方资源的整合结合起来，盲目投入，则容易陷入事倍功半的境地。
二、安徽部分县、市市场调查报告
芜湖市
行政概况
芜湖毗邻长三角，是中国东部水陆交通枢纽。拥有奇瑞、实达、美的、海螺等大型企业的芜湖，经济形势看好，目前已有不少全球500强企业在此投资。芜湖全市人口223万，其中市区人口70万，下辖4区3县，镜湖区、马塘区、新芜区、鸠江区、芜湖县、繁昌县、南陵县。
市场概况：
芜湖的商业步行街处于中山东路，道路宽敞。中山路上的专卖店相对集中，强势品牌优势明显，如奥康在这条街上就有三家店。安徽商之都、芜湖新百大、合肥百大是芜湖最主要的商场，三者呈三角状分布，地理位置优越，人流量大。不少品牌由于专卖店经营成本太高，而选择进驻商场。和平名品街是芜湖运动品牌最集中的地段，其中李宁、安踏、361°店铺都表现突出，kappa品牌则处于黄金地段，形象好，人流量大。
万里鞋行是芜湖最有影响力的大众鞋类消费场所，在市内设有5个网点，以经营革鞋和部分品牌鞋为主，人流量相当大，成交率也高。芜湖的鞋城一般都定位在中小型，鞋城内以档口形式经营的主要是一些革鞋品牌，其他品牌都设在写字楼中。
淮南市
行政概况：
处于淮河中上游的淮南市是一个重工业城市，主要经济形式以煤化工、火力发电为主，轻工业为辅。加上04年6月划入淮南的长丰县7个乡镇，淮南现有人口64万，下辖5个区田家庵区、大通区、谢家集区、望峰岗区和潘集区。 市场概况：
淮南的鞋服市场主要汇聚在文化广场和华联商厦商圈内，以商场专柜、专厅为窗口，集中了各地经销商100多户，分别经营国内外知名男女皮鞋、运动鞋和童鞋。商圈内店铺经营面积相对较大，但其中也掺杂了一些批零兼营的中低档鞋。入驻商圈的主要品牌有：金利来、花花公子、啄木鸟、奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、康奈、日泰、兽霸、大事利、阿迪达斯、安踏、沃特、匹克、特步、捷路运动、贵人鸟、美国骆驼、登云、芭妮等。
淮南的很多鞋类专卖店之间各有时装店，鞋服相互衬托，对拉动消费也有一定作用。有个别专卖店出现鞋款单一，色彩缺乏变化，甚至出现裸架的现象。新款鞋补货慢，反季节鞋层出不穷，店面形象和导购员形象整体不佳，对部分专卖店也产生不少不利影响。
蚌埠市
行政概况：
蚌埠是安徽省直辖市，总面积5917平方公里，总人口323万人，其中市区面积445平方公里，市区人口86万人。优越的地理位置，便利的水陆空交通体系，为蚌埠以轻纺为主的工业发展提供了良好的基础。与相对完整的工业体系相应，蚌埠人才丰富，全市包括8个中央、省属科研院所在内的99个科研机构，共有各类专业技术人员3万多人。
市场概况：
位于汾河路与国货路的步行街是蚌埠比较繁华的商业步行街。金利来、梦特娇、奥康、意尔康、红蜻蜓、康奈、安踏、特步等
一、二线品牌在蚌埠市场上处于主导地位。
虽然当地经济发展势头良好，但受居民人均收入影响，蚌埠市整体消费水平不高。蚌埠的工薪阶层和白领人士在穿着打扮上，比较追求品味。因此，蚌埠的正装鞋类品牌店多以商场专柜、专厅的形式出现，较少有开专卖店的。与之相对，运动品牌在蚌埠多以专卖店形式经营，并且每个店铺的人流量都很大，而学生，则是支撑这里庞大运动市场的主力军。
安庆市
行政概况：
安庆市位于位于长江中下游北岸， 皖鄂赣三省交界处。下辖7县3区，总面积
1.53万平方公里，总人口610万人。其中市区面积821平方公里，人口73万。安庆水陆空交通网络齐全，境内遍布名山秀水、人文古迹，是安徽重要的旅游城市和对外开放城市。
市场概况：
人民路是安徽最繁华的商业街道，金色时代购物中心、时代广场百货、新百百货和众多知名品牌专卖店都集中在这条街上。由于各行业都注重这条街的集群效应，纷纷进驻，就使得这条街上的人流量更加密集。人民路上鞋类品牌专卖店比较多，但经营情况普遍还不错，因为当地人对品牌认知度比较高。
就商场和专卖店的经营状况来看，目前，皮鞋方面，温州鞋在安庆占据了较
大的市场份额。顾客对来自温州的品牌也比较认可。但由于市场趋近饱和，目前鞋类品牌在安庆的竞争也很激烈。
桐城市
行政概况：
桐城是农业大市，全国商品粮基地。现辖17个镇、7个乡、4个街道，共有汉、回、壮、满、藏等多个民族人口77万人。桐城市生态环境良好，除了有石墨、矾、大理石等10种矿藏，还有金钱豹、穿山甲、小灵猫等受国家保护的珍惜动物和银杏、金钱松等珍惜药用植物。
市场概况：
桐城的和平路和龙眠路汇集了鞋服类各大知名品牌。新世纪商城在桐城市有相当的影响力，其中心店铺面积大，销售价位处于中上等，前来购物者也都是比较倾向于购买品牌产品，知名度高的产品在里边销售量一直不错。由于桐城消费者对品牌认知度高，当地商户比较热衷于在本地DM上做广告，拉动消费。桐城的步行街不成气候，基本上是以市场散货为主，专卖店只有澳伦一家，但生意清冷。
枞阳县
行政概况：
枞阳县位于安徽省西部的长江北岸，西以白兔湖、菜子湖与桐城市共水，西南一隅与安庆市毗邻；北与无为、庐江县接壤；东南与铜陵、贵池市隔江相望。全县总面积总面积1808平方千米，总人口96万人。经过多年培育，水产业已经成为枞阳县的支柱产业，食品、蔬菜加工业也有所发展，初步形成了“公司+农户”型的经济格局。
市场概况：
凤凰山路是枞阳县最主要的商业街，街上店铺云集。这条街上的鞋类，以专卖形式经营的最多，目前入驻的品牌有奥康、意尔康、蜘蛛王、佰纳、富贵鸟、赛王等，其中意尔康和蜘蛛王的生意相对较好。据了解，凤凰山路上有一家鞋城正在装修并筹备开业。也有一些杂牌店在凤凰山路卖鞋，但经营比较混乱，不成气候。 位于火车站附近的渡江路，与凤凰山路交叉的湖滨路是枞阳县的另外两条商业街，但由于消费者缺乏购物意愿和店铺分散等原因，两条街都是惨淡经营。此外，枞阳县出现了很多倒掉的品牌梅开二度，但经营情况仍然一般的现象。
太湖县
行政概况：
太湖县隶属安庆市，位于安徽省西南部，大别山南麓，长江北岸，西北与湖北省英山、蕲春两县接壤，全县总面积2030平方公里，总人口57万。太湖土地肥沃，
农产品丰富，农业产业化取得突破，已形成肉鸡、粉丝、仔猪、林化加工等龙头企业，带动了农民收入稳步提高。
市场概况：
随着新城商业中心的崛起，太湖的老城商业基本已经消亡。以步行街为核心的新城商业中心，目前进驻的鞋类品牌有红蜻蜓，蜘蛛王，金猴、飞鸵、兽王等。该街目前还没有完全完成装修，仍有部分店铺没有开门经营。这条街人流量不算很大，但鞋类生意却很好做。
宿松县
行政概况：
宿松县位于安徽省西南部，西北与湖北省黄梅、蕲春县毗邻，东北与太湖县接壤，东南与望江县相连，南与江西省湖口、彭泽县隔江相望。全县总面积2393．53平方公里，总口785536人。作为对外开放县，宿松水运交通和陆路交通便利，非金属矿藏资源丰富，目前已初步形成了轻纺、油脂化工、食品、建材等支柱产业的雏形。
市场概况：
人民路及梨河东路是宿松历史较长的商业街，店铺和商场多，各行业各业态分布齐全，街上的鞋类品牌主要有木林森，意尔康， 路标，蜘蛛王，奥康等。这条街人流量大，但规划不是很好，对进一步发展有一定制约。林园步行街是新建的步行街，只有部分店铺已经开业。步行街整体规划不错，但经营情况一般，人流量也没有汇聚起来，还需要一段时间来培养客户群，提高政条街的档次和知名度。像很多地方的老商业街无法在新环境下生存一样，宿松的商城也在勉强维持。事实上，因为当地消费者对品牌已经相当熟知，也喜欢穿品牌，宿松政府在规划上还有必要考虑一下。
望江县
行政概况：
望江县地处安徽、湖北、江西三省交界处的长江水道黄金地段。境内土地肥沃，气候温和，河湖网布，素有“鱼米之乡”的美誉，是国家优质棉、出口棉和商品粮基地县以及安徽省商品瘦肉型猪、水产品基地县。
市场概况：
连在一起的少和路步行街和龙华西路时望江县最主要的商业中心，除了为数不多的品牌专卖店，这两条街上的经营的鞋类产品基本上都是杂牌产品。虽然整条街看上去比较脏、乱，但是生意却很好。当地消费水平一般，消费者对品牌不太热
衷。
潜山县
行政概况：
潜山县位于安徽省的西南部，安庆市的西北部，面积1686平方公里，人口57万人，辖30个乡镇。潜山县旅游资源得天独厚，作为国家批准的对外开放县，目前已同三十多个国家和地区建立起友好贸易往来和经济技术合作关系。 市场概况：
南岳路是潜山县最热闹的商业街，基本集中了所有鞋服品牌和其他行业的品牌产品。由于潜山县的主力消费人群都外出经商打工，鞋类产品的经营状况并不理想，只有一些较为低档的产品销量好一些。当地经济发展一般，但人民的消费水平还是可以提高的。此外，当地消费者品牌意识还比较淡薄，要进入当地市场，必然要经过一个市场培育期。
岳西
行政概况：
岳西县位于皖西南边陲，大别山腹地，跨江淮分水岭，总面积2398平方公里，人口40.26万人。作为国家中药材基地县。全县药材现有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7.5万吨，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国内外久负盛名。是集“山、水、石、泉、寺、林、瀑布、峡谷、石刻、山寨、革命纪念地”于一体的综合性旅游资源大县。著名旅游景区20多处，大小景点180多个
市场概况：
岳西的商业街在县汽车站旁，红蜻蜓、富贵鸟、意尔康、蜘蛛王等品牌在此经营数年，已经形成了一定的影响力。在岳西人们对电视广告比较看重，质量款式过硬，电视广告做得好的品牌经营转矿较好，但其他的门店，则只能惨淡经营。受当地生活水平影响，岳西没有大的店铺和商场，
巢湖
行政概况：
巢湖市位于安徽省中部，濒临长江，环抱五大淡水湖之一的巢湖。全市总面积9423平方公里，总人口450多万。素有“鱼米之乡”之称的巢湖，矿藏资源丰富，且拥有一批在省内外同行中占有一定地位的骨干企业。此外，巢湖还是国家级风景名胜区，全市拥有自然和人文景观130多处。
市场概况：
巢湖的老商业中心在人民路，这里的商之都百货商场，是当地流行的风向标，经
营的都是国际国内的大中型品牌，很受中高层收入人群的欢迎，对当地消费者有强大的消费方向有强大的引导作用。人民路上也有不少专卖店和部分鞋城，专卖店主要以鞋服经营为主，大名鞋业城在巢湖则已经做成品牌，比较受当地消费者认可。人民路原来的人流量很大，但由于老城改造，很多店铺都已经令谋出路。 步行街在巢湖已有三年经营历史，经营情况一直一般，但近来借人民路老城改造的东风，人气开始彪升。目前，步行街上的鞋类品牌有圣天狐、耐克、红蜻蜓、豹之皇、佰纳、魔鬼鱼等，另外也有一些杂牌经营的店铺。隔河对岸的天湖城商贸城，越来越多由人民路转移过来的品牌，都预示着步行街可能成为巢湖以后的商业中心。
